從某件事情上得到收獲以后，寫(xiě)一篇心得感悟，記錄下來(lái)，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。優(yōu)質(zhì)的心得感悟該怎么樣去寫(xiě)呢？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫(xiě)好一篇心得感悟吧，我們一起來(lái)看一看吧。

憂(yōu)國憂(yōu)民的感悟實(shí)用篇一

生活中想必大家都離不開(kāi)書(shū)吧，而對于一個(gè)愛(ài)書(shū)的人，書(shū)極其重要。在讀書(shū)方面，并不是什么書(shū)都要去讀，我們也要有選擇的去讀書(shū)，就像人生的道路一樣，要慎重的去選擇！

書(shū)就像一把“金鑰匙”，為我們開(kāi)啟成功的大門(mén)，也是人類(lèi)的“營(yíng)養品”，讓我們更好地成長(cháng)，還是我們的“生長(cháng)果”，特別是有益的書(shū)籍，使我們受益匪淺！

在我的學(xué)習道路上，可以說(shuō)是美好的，因為有書(shū)和我作伴，我并不孤獨。在書(shū)的海洋里我學(xué)到了許多，領(lǐng)悟到了許多。

因為這次書(shū)的教導，我從那以后喜愛(ài)上了看書(shū)，書(shū)給我帶來(lái)了許多的樂(lè )趣！讓我知道讀書(shū)的重要性，也讓我認同了：“書(shū)中自有黃金屋，書(shū)中自有顏如玉”的說(shuō)法！

真所謂“開(kāi)益卷，有益處！”，書(shū)是我們的朋友，讓我們和它作伴吧！去領(lǐng)悟它那種樸質(zhì)而高尚的美！

憂(yōu)國憂(yōu)民的感悟實(shí)用篇二

軍訓是同一個(gè)夢(mèng)想讓我們走進(jìn)同一個(gè)校園，是嘹亮的‘立正’聲讓我們來(lái)到同一個(gè)訓練場(chǎng)，我相信同學(xué)們和我一樣，懷著(zhù)崇拜的理想，帶著(zhù)喜悅的情緒，共同參加人生的第一次‘洗禮’完成半個(gè)月的校園軍訓;親身體驗一次軍人生活的艱辛。增強學(xué)習的重要性和緊迫性，培養我們的職責心和群眾榮譽(yù)感，努力做一名合格青年學(xué)生。

一、校園軍訓任務(wù)重，提高認識

大家都明白入校前參加校園軍訓是一種很必要也是很普通的一項活動(dòng)，它不僅僅能夠鍛煉身體，增強體質(zhì)，也是我們學(xué)會(huì )站穩和獨立的一堂必備課;它不僅僅讓我們體驗軍營(yíng)生活，了解部隊紀律，同時(shí)也增強我們紀律感職責心和榮譽(yù)感;它不僅僅讓我們親身體驗訓練的艱苦，更讓我們嘗到了苦后的笑容，感受到陽(yáng)光的溫暖，情緒的舒暢，使我們向人生路上邁上一大步，提高我們的思想認識，為更好的完成學(xué)業(yè)奠定堅實(shí)的基礎。

二、刻苦訓練紀律嚴，以苦為樂(lè )笑滿(mǎn)面

只有嚴格的紀律，才能鑄就鋼鐵一樣的長(cháng)城;只有養成良好的紀律觀(guān)念，才能成為一支禮貌之師，威武之師的國家后盾。俗諺：無(wú)規律，不成方圓”。這正是我們青年學(xué)生學(xué)習的重點(diǎn)。

還記得入校時(shí)，我們帶著(zhù)興奮而恐懼的情緒，懷著(zhù)崇拜而難以表達的眼神嗎?還記得站軍姿時(shí)當快要堅持不住，而教官在旁邊鼓勵的花語(yǔ)嗎?那一幕幕親身體驗的場(chǎng)景在我們腦中不斷的回放，教官們辛苦的重復每一個(gè)口令，耐心的示范，糾正每一個(gè)動(dòng)作，直到到達標準，整齊為止，那種敬業(yè)精神正是我們學(xué)習所缺少的，一種不放下，不退縮的精神;還記得在剛開(kāi)始的軍姿訓練中，由于身體欠佳，幾次都要昏倒，這時(shí)有一個(gè)熟系而親切的聲音深入每個(gè)同學(xué)的耳中?！巴瑢W(xué)們，要堅持”我一向告誡自己：“我能行，要堅持，不能倒，頭昏目眩一向干擾著(zhù)我的大腦平衡，猶如深入生死般的掙扎，最后還是意志戰勝了一切，那是成功的喜悅，那種興奮和沖動(dòng)相信大家都有過(guò)經(jīng)歷……我為自己的成功感到高興，為自己的努力感到而興奮“我行”只要有這種精神，有這種毅力，同學(xué)們大家會(huì )永遠站在困難的頭上每一天我都會(huì )對著(zhù)藍天高喊：“我行”。是呀!軍姿就像青松一樣挺拔，它折射出一種做人的道理和航向“站的正，行的端”就是具體的體現。

其實(shí)最難忘的就是課間活動(dòng)。都了休息的時(shí)，教官們會(huì )不辭辛苦的組織大家學(xué)習拉歌技巧，從而減輕大家的訓練疲勞，優(yōu)美的歌聲在空中回蕩，動(dòng)人的旋律從口中有節律的蹦出陶醉著(zhù)整個(gè)操場(chǎng)，回蕩在每個(gè)角角落落，大家更是用震天的掌聲，歡樂(lè )的笑語(yǔ)對“歌星”抱于衷心的感謝和真誠的祝福。

三、歡歌笑語(yǔ)送祝福，精髓實(shí)質(zhì)要記牢

歡樂(lè )的笑聲覆蓋了訓練的苦累，完美的祝福送給我們尊敬的老師，和辛勤的教官，留給自己是一份回味，一份職責一個(gè)個(gè)嶄新的挑戰，一種不懈的努力。

無(wú)論怎樣的風(fēng)浪，無(wú)論怎樣的艱辛，只要我們擁有一種力量一種不屈不撓的精神，我堅信大家必須會(huì )步步高升，只要把這種精神貫穿于學(xué)習中，相互學(xué)習，共同進(jìn)步，自覺(jué)遵守校規校紀，增強群眾榮譽(yù)感，努力營(yíng)造一個(gè)完美的環(huán)境，創(chuàng )造和諧校園做一名遵規守紀的禮貌的學(xué)生，成一個(gè)對社會(huì )有用的人。

憂(yōu)國憂(yōu)民的感悟實(shí)用篇三

執行是針對我們銷(xiāo)售計劃的戰略、戰術(shù)規劃?，F代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念認為：營(yíng)銷(xiāo)管理重在過(guò)程，什么樣的過(guò)程產(chǎn)生什么樣的結果。一個(gè)好的過(guò)程一定會(huì )產(chǎn)生一個(gè)好的結果，雖然這種結果也許來(lái)得并不那么快，但一個(gè)不好的過(guò)程則一定導致一個(gè)不好的結果，這個(gè)結果一定會(huì )來(lái)得很快。其實(shí)對銷(xiāo)售人員的過(guò)程管理也就是一個(gè)如何貫徹執行力的問(wèn)題，怎么樣讓企業(yè)的戰略、戰術(shù)得到從上至下貫徹執行的問(wèn)題。

貫徹執行力的關(guān)鍵是對于銷(xiāo)售流程、階段以及銷(xiāo)售動(dòng)作的控制。其中銷(xiāo)售流程管理是貫徹銷(xiāo)售執行力的根本，銷(xiāo)售流程一般可分為兩個(gè)大的階段，即尋找銷(xiāo)售機會(huì )，完成銷(xiāo)售任務(wù)。而銷(xiāo)售機會(huì )又是完成銷(xiāo)售任務(wù)的根本，但由于銷(xiāo)售人員的能力層次不齊，對于機會(huì )的質(zhì)量和機會(huì )的把握程度也各不相同。每每開(kāi)會(huì )或領(lǐng)導詢(xún)問(wèn)“檢查”工作，銷(xiāo)售人員都覺(jué)得到處都是銷(xiāo)售機會(huì )，這里可能簽單，那里也很快要簽單了，最終卻到處都沒(méi)有簽下單來(lái).

對于銷(xiāo)售機會(huì )的管理很多企業(yè)通常的做法是將銷(xiāo)售人員像鴿子一樣放飛到市場(chǎng)上，雖然獲得了很多的銷(xiāo)售機會(huì )但機會(huì )價(jià)值各不相同、機會(huì )的來(lái)源無(wú)從統計，反而加大了銷(xiāo)售人員引導潛在客戶(hù)的工作量，而恰恰處于潛在階段的客戶(hù)特征不明晰，在引導的過(guò)程當中又有相當一部分比例的客戶(hù)由于自身購買(mǎi)能力、需求變化等問(wèn)題不能形成當期銷(xiāo)售。雖然企業(yè)銷(xiāo)售成本投入大，但無(wú)法通過(guò)有效的機會(huì )分析確定機會(huì )價(jià)值以及前端市場(chǎng)投入的比例。更重要的是隨著(zhù)企業(yè)業(yè)務(wù)的擴張，區域、部門(mén)、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)線(xiàn)增多，加之機會(huì )的'來(lái)源多種多樣，機會(huì )的價(jià)值也各不相同，如果每個(gè)機會(huì )都要銷(xiāo)售去跟進(jìn)，這樣必然會(huì )造成巨大的企業(yè)資源浪費。因此這就要求我們企業(yè)必須在市場(chǎng)與銷(xiāo)售管理體制之間搭建起針對銷(xiāo)售機會(huì )的管理、評估、分析以及分配機制，從而確保企業(yè)資源的合理化應用。

對企業(yè)的銷(xiāo)售管理者來(lái)說(shuō)機會(huì )管理的核心是評估和分析機制的搭建。根據企業(yè)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)占有率搭建機會(huì )的評估模型，根據機會(huì )的來(lái)源以及機會(huì )質(zhì)量搭建機會(huì )的分析體系。比如，我們可以針對不同行業(yè)不同產(chǎn)品特點(diǎn)的客戶(hù)群設計符合他們的評估指標，這些指標包括需求緊迫度、采購時(shí)間、采購周期、客戶(hù)負責人、采購預算等，從而將銷(xiāo)售人員的精力集中在有價(jià)值的客戶(hù)身上，而對于沒(méi)有能夠達到評估標準的客戶(hù)交由市場(chǎng)部負責培育。再比如，銷(xiāo)售管理者通過(guò)對銷(xiāo)售機會(huì )來(lái)源的分析，進(jìn)一步掌握哪種來(lái)源的機會(huì )效果更好，從而制定對于前端市場(chǎng)的投入比例以及競爭策略等。對于符合條件的銷(xiāo)售機會(huì )，銷(xiāo)售管理者就要有針對性的分配給相關(guān)員工，也就是進(jìn)入到銷(xiāo)售流程管理的任務(wù)階段。

雖然企業(yè)通過(guò)銷(xiāo)售機會(huì )的管理把握了機會(huì )的質(zhì)量，但對于具體銷(xiāo)售執行中的過(guò)程管理卻又成為了銷(xiāo)售管理者頭疼的問(wèn)題。我們雖然可以從人員招聘到考核都使用各種政策和手段來(lái)加強對于銷(xiāo)售人員的過(guò)程管理，但是“道高一尺，魔高一丈”，銷(xiāo)售人員都是上有政策，下有對策。這樣就容易導致銷(xiāo)售管理者無(wú)法隨時(shí)掌握銷(xiāo)售進(jìn)展，引起銷(xiāo)售管理的失控。因此，建立起科學(xué)的由“過(guò)程”來(lái)主導“結果”的營(yíng)銷(xiāo)管理體系非常迫切。而進(jìn)行過(guò)程化管理的基礎是銷(xiāo)售階段化管理，階段化管理的精髓就在于能夠及時(shí)了解銷(xiāo)售進(jìn)展狀況，并給出解決方案。通過(guò)銷(xiāo)售任務(wù)的階段化管理，可以幫助管理者在銷(xiāo)售內部建立起一條以客戶(hù)為主線(xiàn)的跟蹤機制，這樣就可以透視銷(xiāo)售的全過(guò)程，使銷(xiāo)售主管能夠更有效的管理和支持一線(xiàn)人員。更為重要的是通過(guò)階段化管理使銷(xiāo)售管理者可以更好的幫助銷(xiāo)售人員來(lái)分析在當前階段可能存在的風(fēng)險或問(wèn)題有哪些?如何去規避它?如何順利推動(dòng)其到下個(gè)階段等，從而最大限度的降低銷(xiāo)售風(fēng)險提高銷(xiāo)售成功率。同時(shí)，在階段管理過(guò)程中銷(xiāo)售管理者還應該做到掌握、調整銷(xiāo)售人員在過(guò)程中的操作與表現，繼而控制、把握結果的出現，由利用“銷(xiāo)售過(guò)程”的可控性來(lái)達到“銷(xiāo)售結果”的可控制性。

如果說(shuō)實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，對于銷(xiāo)售管理來(lái)講信息是檢驗真理的唯一基礎?？刂剖卿N(xiāo)售管理中最為重要的環(huán)節，一名偉大的戰場(chǎng)指揮員的成功之處就在于掌握及時(shí)的情報、給出正確的方法，從而做到對整個(gè)戰局的控制，最終成為戰爭的勝利者。銷(xiāo)售管理者不應當成為銷(xiāo)售任務(wù)的具體執行者而應當是整場(chǎng)戰役的指揮者。通過(guò)對于業(yè)務(wù)信息的及時(shí)獲取做到準確掌握一線(xiàn)情報、有效的控制風(fēng)險、協(xié)調資源。正是由于信息的重要性，所以很多銷(xiāo)售管理者都在團隊內部建立了信息獲取的機制和方法。比如：銷(xiāo)售例會(huì )、工作日志、工作報告、周/月工作總結等。而這種方式多數是以工作匯報為主，而且通常水分較大，不僅信息不利于存閱，而且時(shí)間長(cháng)了極易流于形式。使管理者對于信息獲取的例會(huì )成為了銷(xiāo)售部門(mén)內部的故事會(huì )，管理者屏蔽銷(xiāo)售風(fēng)險協(xié)調資源的控制信息成為了歷史上的死信息。這樣使得管理者不能及時(shí)了解業(yè)務(wù)進(jìn)展狀況并做出指導，更談不上對于業(yè)務(wù)過(guò)程的控制。沒(méi)有有效的控制就很難做到對于企業(yè)資源的合理性和有效性應用。

因此實(shí)現控制和協(xié)調的基礎是價(jià)值信息，而信息價(jià)值的基礎是它的有效性、及時(shí)性以及準確性。但由于大量的價(jià)值信息集中在一線(xiàn)的相關(guān)業(yè)務(wù)人員手中，管理層得到的往往是滯后凌亂的資料，并且信息會(huì )不斷衰減，這樣使得管理層不能及時(shí)對業(yè)務(wù)進(jìn)行指導或缺乏有效的指導依據，以至于貽誤戰機，帶來(lái)不必要的管理?yè)p失。因此必須在企業(yè)內部建立信息共享和溝通的機制，實(shí)現基于此機制的客戶(hù)信息整合管理，信息整合與銷(xiāo)售控制的關(guān)系是因果關(guān)系。這種整合包括客戶(hù)的靜態(tài)信息比如地址、電話(huà)、聯(lián)系人等等以及以客戶(hù)為主線(xiàn)的動(dòng)態(tài)業(yè)務(wù)信息、交往信息和價(jià)值信息整合，包括員工或部門(mén)負責信息、銷(xiāo)售進(jìn)展信息、歷史上的采購信息、訂單信息、我們圍繞這個(gè)客戶(hù)所做的工作記錄、日程安排、待辦事宜的信息等等。

同時(shí)，信息的及時(shí)性也非常重要，因此管理者還需在企業(yè)內部建立信息溝通的機制，將信息的關(guān)鍵點(diǎn)激活，使其能夠在企業(yè)內部流動(dòng)，實(shí)現信息的共享和溝通。