光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，寫(xiě)好計劃才不會(huì )讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
工作計劃書(shū)(十篇)篇一
下面是計劃網(wǎng)工作計劃欄目小編精心為大家整理的2018銷(xiāo)售工作計劃書(shū)，歡迎閱讀。
(一)確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;
(三)銷(xiāo)售報表的精確度，仔細審核;
(四)借物還貨的及時(shí)處理;
(五)客戶(hù)關(guān)系的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。
(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!
最后，想對銷(xiāo)售過(guò)程中出現的問(wèn)題歸納如下:
(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
(二)采購回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì )延遲，對于這種現象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì )想著(zhù)怎么去與供應商解決，而是希望銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì )讓客戶(hù)對我們的信譽(yù)度降低。(這種現象非常嚴重)
(三)質(zhì)檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員非常難堪。
(四)財務(wù)應定期對銷(xiāo)售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷(xiāo)售人員，期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款一直都在催，給客戶(hù)印象非常不好!
(五)各部門(mén)之間不協(xié)調。為了自己的工作方便，往往不會(huì )太關(guān)心他人，不會(huì )考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因為一句話(huà)或者一點(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷(xiāo)售人員走了許多彎路。
(六)發(fā)貨及派車(chē)問(wèn)題。
(七)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區域，相信公司一定會(huì )走得更遠，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì )洋溢著(zhù)幸福的笑容。
一、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加n個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有一到四個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的'失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成m到n萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
工作計劃書(shū)(十篇)篇二
社會(huì )工作計劃書(shū)模板怎么寫(xiě)?下面就是為大家整理的社會(huì )年度工作計劃書(shū)和社會(huì )工作個(gè)案服務(wù)工作計劃書(shū)，歡迎閱讀!
展望未來(lái)，我們的前景充滿(mǎn)希望，要使社區經(jīng)濟全面協(xié)調持續發(fā)展，我們必須堅持服務(wù)村民和保證村民利益為出發(fā)點(diǎn)，按照建設幸福和諧新高橋的總體要求，為推動(dòng)和諧高橋的全面發(fā)展，結合社區實(shí)際情況，制定xx年工作思路。
(一)、指導思想
深入貫徹落實(shí)黨的xx大精神，以落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統領(lǐng)，以黨建工作為龍頭，以“打造新高橋商圈”為戰略目標，以構建和諧高橋為工作主題，以經(jīng)濟發(fā)展為工作核心、促進(jìn)和諧高橋的全面發(fā)展。
(二)、 工作目標
堅持全面加強和改善黨的領(lǐng)導，創(chuàng )一流的領(lǐng)導班子;
堅持創(chuàng )新服務(wù)意識，轉變服務(wù)方式，促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展;
堅持服務(wù)社區,服務(wù)居民，促進(jìn)社區建設健康有序發(fā)展。
積極構建幸福和諧新高橋。
(三)、工作任務(wù)和措施
1、圍繞構建幸福和諧高橋這一目標，形成經(jīng)濟發(fā)展有序、服務(wù)功能完善、居住環(huán)境舒適、治安秩序良好、文化教育繁榮、管理手段先進(jìn)、人際關(guān)系融洽、自治參與廣泛的和諧社會(huì )發(fā)展態(tài)勢。
2、貫穿經(jīng)濟建設這條主線(xiàn)，實(shí)現經(jīng)濟提效。
3、貫穿社區建設這條主線(xiàn)，實(shí)現發(fā)展提質(zhì)。
以社區黨建為龍頭，探索社區黨員教育管理工作的新機制新方法;
標本兼治，強化教育，不斷加強黨風(fēng)廉政建設;
強化和完善社區、小區、樓棟三級組織體系;
以社區文化建設為抓手，提升社區文化品位;
以社區服務(wù)為核心，拓展社區服務(wù)領(lǐng)域;
以社區自治為方向，順利完成社區換屆選舉;
以社區共建為載體,做到共駐共建,資源共享,逐步形成自治型、服務(wù)型、平安型、學(xué)習型、生態(tài)型社區。
4、抓好拆遷安置工作，切實(shí)改善居民區生活質(zhì)量，營(yíng)造和諧的人居環(huán)境。
5、抓好社會(huì )保障服務(wù)工程，實(shí)現保障擴容。
，營(yíng)造和諧的生活保障環(huán)境。
6、力爭社會(huì )綜治工作有新突破，打造平安高橋。
二是做好平安社區創(chuàng )建工作，并將平安社區創(chuàng )建觸點(diǎn)向小區、樓棟、單位延伸。
四是做好法制進(jìn)社區、進(jìn)樓棟、進(jìn)家庭的普法、學(xué)法、用法工作。
7、力爭在小區管理模式上有新的突破，
8、力爭在計劃生育服務(wù)上有新的突破。
堅持以人為本，搞好服務(wù)，一是搞好政策服務(wù)、生殖健康服務(wù)、藥具宣傳服務(wù)、隨訪(fǎng)親情服務(wù)，二是充分發(fā)揮計生協(xié)會(huì )作用，實(shí)現居民的自我教育、自我管理、自我服務(wù)，提高群眾對計生工作的滿(mǎn)意度，爭創(chuàng )先進(jìn)。
9、力爭在城市管理上有新的突破，實(shí)現管理模式的兩個(gè)轉變，變被動(dòng)管理為主動(dòng)管理，變突擊管理為經(jīng)常管理。
充分發(fā)揮各個(gè)小區城管專(zhuān)干的作用，擴大管理覆蓋面。
一、活躍社區文化，廣泛宣傳社區精神文明公約，提高文明新風(fēng)、文明行為，利用社區資源，開(kāi)展科普宣傳、法制宣傳，青少年校外思想道德教育，辦好家長(cháng)學(xué)校等各類(lèi)宣傳和培訓活動(dòng)。
管理好文化活動(dòng)室和圖書(shū)閱鑒室。
二、搞好社區綜合治理，認真做好戶(hù)籍管理及外來(lái)人員私房出租戶(hù)的管理，完善綜合治理組織網(wǎng)絡(luò )，形成群防群治，杜絕黃、賭、毒現象，及時(shí)做好民事糾紛的調解，做到公平公正，確保社區內無(wú)重大刑事案件，讓社區內的居民安居樂(lè )業(yè)、秩序良好。
三、做好充分就業(yè)社區的各項工作，讓更多的下崗失業(yè)人員在政府勞動(dòng)部門(mén)、社區的關(guān)心下，實(shí)現穩定就業(yè)，樹(shù)立自主創(chuàng )業(yè)、建全就業(yè)援助等，為構建和諧社區扎扎實(shí)實(shí)做好充分就業(yè)社區的各項工作。
四、加強組織建設，完善全體黨員生活和管理制度，堅持“三會(huì )一課”制度，增強黨組織的凝聚力、戰斗力，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，發(fā)揮領(lǐng)導核心作用。
五、發(fā)揮社區自治功能，認真執行社區自治章程和各行自治制度，辦事公正公平、監督措施落實(shí)，群眾滿(mǎn)意。
六、搞好社區環(huán)境衛生，堅持環(huán)境衛生自查制度，每月自查2次，發(fā)揮社區內衛生監督員的作用，做到社區內凈化、綠化、亮化、無(wú)臟亂差，確保環(huán)境整潔干凈。
七、堅持以人為本，推進(jìn)和諧社區建設，加強自身學(xué)習，加強黨員隊伍建設，不斷提高做居民工作，為居民謀利的本領(lǐng)，做到權為民所用，情為民所系，利為民所謀，不斷完善社區服務(wù)功能，努力為群眾辦實(shí)事，辦好事。
八、加強社區服務(wù)，提高社區服務(wù)質(zhì)量，發(fā)揮社區志愿者隊伍的骨干作用。
服務(wù)項目多樣化，積極開(kāi)展社會(huì )養老、敬老愛(ài)幼服務(wù)活動(dòng)，開(kāi)展健康咨詢(xún)量血壓等服務(wù)活動(dòng)，熱心做好弱勢群體、困難家庭的生活保障工作，積極為下崗失業(yè)人員服務(wù)。
開(kāi)展熱線(xiàn)求助服務(wù)，為居民排擾解難。
大力宣傳計劃生育工作計劃，熱心為育齡婦女服務(wù)，計劃生育率達100%。
居民社區工作計劃是如此的重要，所以我們在不斷的前進(jìn)中，在不斷的經(jīng)濟發(fā)展中，社區工作一定不要落下，社區工作室保障人民生活生產(chǎn)的最堅強的后盾。
當然在社區工作中，會(huì )遇到各種各樣的困難，不過(guò)這些都是需要更大的努力，才會(huì )克服，相信xx年我們的社區工作一直會(huì )持續下去!
一、 案主資料
姓名:小虹
性別:女
年齡:10歲
生理特征:個(gè)頭較高，膚色偏黑
家庭職業(yè)背景:農民，但父母長(cháng)期在外打工
對親身父母則感情淡薄。
二、 案例陳述
主要問(wèn)題:心理陰影，性格轉變，沉默寡言，一定的厭學(xué)情緒
背景材料:小虹家總共有4兄妹，她排老二，上有一個(gè)姐姐，下有一個(gè)妹妹和一個(gè)弟弟，家里為了逃避計劃生育處罰，便將幼小的小虹送往姨媽家撫養。
那時(shí)姨媽家經(jīng)濟尚且寬裕，欣然接受，便承擔起撫養小虹的責任。
小虹聰明可愛(ài)，再加上得到姨媽(原為一名教師)的精心教育，一直保持著(zhù)優(yōu)秀的學(xué)習成績(jì)，無(wú)論在學(xué)校還是在家里都表現活潑，令人喜愛(ài)。
小虹在姨媽家慢慢成長(cháng)的過(guò)程中，很喜歡姨媽家，也逐漸將姨媽當成自己的媽媽?zhuān)⒁恢狈Q(chēng)呼姨媽為“媽媽”，自己的親身父母會(huì )偶爾過(guò)來(lái)看望小虹，但小虹和親身父母的親熱程度顯然不如和姨媽親昵，甚至在姨媽、親身父母同在的場(chǎng)合下，小虹只是在姨媽那里撒嬌，基本和父母感情疏遠。
為此，有不少親戚朋友故意開(kāi)玩笑似的詢(xún)問(wèn)小虹，比如，“小虹，你到底是誰(shuí)的孩子?”，“你又不是你姨媽的親孩子，應該和你媽更近一些?”……諸如此類(lèi)的問(wèn)題，盡管并無(wú)惡意，但年幼的小虹無(wú)從回答，在多次受到這種問(wèn)題的困擾下，小虹便拒絕回答這樣的問(wèn)題，以沉默代替回答。
某天，一個(gè)好事親戚反復詢(xún)問(wèn)這類(lèi)問(wèn)題用來(lái)逗樂(lè )，小虹鼓足勇氣回答了一些，后遭到親戚的大笑，小虹當場(chǎng)情緒低落，終于忍不住流出眼淚，從此表現得沉默寡言、言行猶豫徘徊。
撫養小虹的姨媽后期因為家庭負擔過(guò)重，曾要求小虹的父母將小虹帶回家撫養，但由于小虹父母一直忙于在外打工(小虹的兄弟姐妹由爺爺一家照顧)，事情一再耽擱，造成姨媽的一些不滿(mǎn)與誤解，因此對小虹的關(guān)愛(ài)不如從前。
小虹更加情緒失落，因而導致在家和在學(xué)校積極性都下降了許多，成績(jì)下降很快，逐漸有厭學(xué)情緒，整天無(wú)精打采，很少展現笑容。
三、 分析治療理論模式
針對小虹的這種狀況，社工計劃采用心理社會(huì )治療模式，這是因為小虹在成長(cháng)過(guò)程中有未被解決的困擾，以及不好的經(jīng)歷壓抑在內心里，給自己造成了極大的傷害和心理陰影，從而導致不合理的心理狀態(tài)和處事態(tài)度。
同時(shí)，心理社會(huì )治療理論認為個(gè)體成長(cháng)過(guò)程中的生活經(jīng)歷所持有的觀(guān)念都會(huì )有意無(wú)意地影響到其現實(shí)的心理狀態(tài)和行為模式，因此了解個(gè)人早年經(jīng)歷對于了解其現在和將來(lái)都有很大幫助，同時(shí)，在個(gè)體與環(huán)境的互動(dòng)中，家庭和社會(huì )角色對超我和理想自我的建立都有重要影響。
小虹面對的問(wèn)題一定程度上與其早期經(jīng)歷的那件事情有關(guān)，并且一直被“親媽”、“姨媽”等問(wèn)題困擾，一旦能夠好這些問(wèn)題，將會(huì )有助于小虹的健康成長(cháng)。
四、 案主需求
其次，案主需要一個(gè)充滿(mǎn)溫暖與關(guān)愛(ài)的成長(cháng)環(huán)境;
最終需求是圓滿(mǎn)解決兩家人之間目前存在的矛盾，營(yíng)造和諧的親屬關(guān)系。
五、 服務(wù)過(guò)程與計劃
大致可分為四個(gè)階段，每個(gè)階段可按七天為一周期:
1、建立關(guān)系(第一星期):社工開(kāi)始與案主接觸，并進(jìn)行初次會(huì )談。
初次會(huì )談時(shí)，工作者要全面了解案主面臨的問(wèn)題和需要，注意案主的心理狀態(tài)及其變化，運用相關(guān)技巧贏(yíng)得案主的信任，可以通過(guò)與小虹玩一些小游戲，增強小虹對工作者的信任，工作者要在多種場(chǎng)合給予案主信心和希望，激勵案主的成長(cháng)動(dòng)機，并制定治療計劃目標等。
2、進(jìn)行心理社會(huì )研究(第二星期):社工全面收集和案主的有關(guān)資料。
需收集的資料包括直接資料和間接資料，直接資料是指直接通過(guò)與案主會(huì )談直接獲得的資料，可以在與小虹進(jìn)行初次和二次訪(fǎng)談時(shí)，可以使用宣泄治療法，一方面讓小虹不滿(mǎn)的情緒和困惑得到宣泄，另一方面獲得有用資料，但在這個(gè)過(guò)程中必須要對宣泄進(jìn)行有效地控制和引導。
間接資料是在訪(fǎng)視案主家庭，包括案主的姨媽和自己親身父母家。
收集的資料主要包括案主的家庭情況、個(gè)人成長(cháng)經(jīng)歷、個(gè)人的'心理和生理情況、案主的內心沖突和目前的行為狀況等。
3、對案主及相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行診斷(第三星期):在整理、歸納及分析所得資料的基礎上，對問(wèn)題的本質(zhì)進(jìn)行評估和推斷。
重點(diǎn)包括問(wèn)題的性質(zhì)、產(chǎn)生的原因以及發(fā)展的過(guò)程;
家庭環(huán)境與家庭心理動(dòng)力;
案主個(gè)人生活經(jīng)歷和行為特征等。
在這一階段，可以把握案主的喜好，尤其是案主比較關(guān)心的或比較敏感的問(wèn)題，為下一階段計劃的實(shí)施做好鋪墊。
4、治療(第四星期并持續一個(gè)月):工作者與案主進(jìn)行深入接觸，并對案主進(jìn)行治療。
目標是減輕“人--情境”系統的功能失調，緩解案主郁悶的情緒;
改善案主的社會(huì )及生活環(huán)境，增強案主的自我適應能力，促進(jìn)成長(cháng)。
在治療過(guò)程中，社工要重視案主的成長(cháng)經(jīng)歷，積累起來(lái)的情緒沖突和不愉快等，努力引導案主去發(fā)現自己?jiǎn)?wèn)題的來(lái)龍去脈，并幫助案主逐漸忘記過(guò)去不愉快的經(jīng)歷，比如那一件令小虹十分傷心的事情。
在此可以幫小虹理清事情的過(guò)程，認清事件并沒(méi)有想象的那么嚴重，而親戚們的玩笑并無(wú)惡意。
同時(shí)，社工還要協(xié)助當事人修正不良的自我功能和超我功能，克服不良的自我防衛機制，鼓勵小虹在面對問(wèn)題是能夠勇于回答，并且社工可以幫助小虹如何有技巧性的回答問(wèn)題，通過(guò)一些情景模擬訓練等來(lái)提高小虹的應變能力，和有效控制自己行為的能力。
社工還可以對小虹進(jìn)行間接治療，可以與小虹的姨媽及小虹的生父母進(jìn)行溝通，包括給予小虹更多的關(guān)愛(ài)，多和小虹談心，增強小虹的信心;協(xié)調好兩家關(guān)系，并且尊重小虹的選擇(愿意在誰(shuí)家成長(cháng))，還可以與小虹所在學(xué)校聯(lián)系，通過(guò)改善小虹的生活環(huán)境和學(xué)習環(huán)境來(lái)達到小虹不良行為的改變、人格的完善。
六、 成效評估
主要通過(guò)觀(guān)察和測量小虹的生活態(tài)度和性格變化進(jìn)行評估，比如可以用一些測量表對小虹進(jìn)行周期性測量，還可通過(guò)詢(xún)問(wèn)小虹的姨媽、生父母或老師同學(xué)了解小虹的近況。
要對小虹的一些轉變進(jìn)行詳細的記錄，并前后形成對照，吸取轉變過(guò)程中的經(jīng)驗技巧與教訓。
七、 社工反思
由于該案例尚未實(shí)行，只是計劃，因此，主要反思是如何將所學(xué)理論運用到實(shí)踐中。
整套計劃中，深深認識到理論知識的不足，在某些方面認識到問(wèn)題的所在，但缺乏理論的儲備而無(wú)法表達，因此以后需要加強理論素養。
縱觀(guān)整個(gè)計劃，認為心理社會(huì )治療模式具有不少優(yōu)點(diǎn)，例如效果會(huì )較明顯，但可能花費的時(shí)間會(huì )更長(cháng)，花費的人力物力資源會(huì )更大。
工作計劃書(shū)(十篇)篇三
為了促進(jìn)潛江市持續、穩定、健康、和諧發(fā)展，使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國家職業(yè)健康標準和要求，保護職工健康及其相關(guān)權益，確保全年職業(yè)健康工作順利進(jìn)行，制定20xx年職業(yè)健康工作計劃。
一、指導思想
以黨的十七屆六中全會(huì )精神為指引，根據《國務(wù)院關(guān)于堅持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢持續穩定好轉的意見(jiàn)》(國發(fā)〔20xx〕40號)和《省人民政府關(guān)于加強全省安全生產(chǎn)基層基礎工作的意見(jiàn)》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號)相關(guān)文件精神，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，督促企業(yè)落實(shí)職業(yè)健康主體責任，繼續深入開(kāi)展作業(yè)場(chǎng)所粉塵和高毒物品危害治理專(zhuān)項行動(dòng)，加強職業(yè)健康監管機構與體系建設，提高監管隊伍素質(zhì)和能力，堅持“預防為主、防治結合”，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅實(shí)基礎。
二、工作目標
1、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)“一企一檔”完成率100%;
4、職業(yè)危害防治制度和操作規程的完整率100%;
5、嚴重職業(yè)危害案件查處率100%;
6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;
7、職業(yè)危害因素檢測率、合格率60%;
8、重點(diǎn)職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現狀評價(jià)率20%;
9、年內培育典型示范企業(yè)6家。
三、基礎工作
(一)繼續深化作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報工作。通過(guò)申報進(jìn)一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現狀與分布，為建立職業(yè)健康監管信息檔案打好基礎。要加強職業(yè)危害申報情況的監督檢查和專(zhuān)項執法，嚴肅查處拒不申報或申報虛假信息的企業(yè)，推動(dòng)用人單位貫徹落實(shí)《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報管理辦法》。
(二)建立監管企業(yè)信息檔案。結合職業(yè)危害申報工作，核實(shí)企業(yè)職業(yè)危害基本信息，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監管基礎數據，建立健全職業(yè)健康基礎臺賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內職業(yè)危害基本情況，提高工作的針對性和有效性。
(三)健全多部門(mén)合作協(xié)調機制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門(mén)聯(lián)席會(huì )議的平臺作用，進(jìn)一步完善和強化部門(mén)間合作協(xié)調機制，加強四部門(mén)聯(lián)合執法，做到信息共享，成果共享。每年召開(kāi)一次聯(lián)席會(huì )議，組織一次聯(lián)合檢查。
四、重點(diǎn)工作
(一)日常監測和監管。制定并完成全年執法檢查計劃的要求，對重點(diǎn)監控單位(適當調整)半年檢查一次，其余申報單位每年檢查一次;督促指導區、鎮、場(chǎng)安監局(站)對轄區內存在職業(yè)危害的小企業(yè)進(jìn)行全覆蓋檢查，對企業(yè)作業(yè)現場(chǎng)職業(yè)危害狀況實(shí)施監測，必要時(shí)依托區域內的技術(shù)服務(wù)機構，發(fā)揮第三方的技術(shù)能力和公正性，為職業(yè)健康監管提供有力的技術(shù)支持。
(二)執法與事故查處。依據新修訂的《職業(yè)病防治法》、國家安監總局23號令《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)健康監督管理暫行規定》、27號令《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報管理辦法》等法律法規，對區域內發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪(fǎng)舉報案件開(kāi)展職業(yè)危害調查處理，情節嚴重的予以嚴肅查處。擬制定簡(jiǎn)易行政處罰流程，對發(fā)現違法行為輕微的，發(fā)出行政(當場(chǎng))處罰決定書(shū)(給予警告、責令限期改正)。
(三)建設項目職業(yè)衛生“三同時(shí)”審查工作。加強建設項目“三同時(shí)”審查、備案管理和監督檢查，督促指導建設單位嚴格落實(shí)審查備案工作的各項要求，監督職業(yè)衛生技術(shù)服務(wù)機構規范運作。
(四)宣傳培訓。一是大力開(kāi)展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓，舉辦專(zhuān)題專(zhuān)項講座、專(zhuān)題報告會(huì )、專(zhuān)題研討會(huì )、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業(yè)健康法規標準和職業(yè)危害防護知識，努力營(yíng)造職業(yè)健康“政府大力倡導、全民廣泛支持、職工自覺(jué)參與”的良好社會(huì )氛圍。二是人員培訓工作。組織對企業(yè)負責人及管理人員進(jìn)行資質(zhì)培訓與專(zhuān)題研討，促進(jìn)企業(yè)增強職業(yè)危害防治意識，督促指導用人單位開(kāi)展對從業(yè)人員職業(yè)健康的法規教育，提高勞動(dòng)者自我保護意識。
(五)專(zhuān)項治理工作。根據省局要求與結合我市實(shí)際，推進(jìn)木制家具企業(yè)、水泥和汽車(chē)零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理，推動(dòng)本質(zhì)安全健康型企業(yè)建設。
為了更好地強化執法統計分析，控制與減少降低職業(yè)危害，保護勞動(dòng)者健康。根據國家總局、省局的要求，擬對華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強化監督指導，成立職業(yè)健康檢測站、企業(yè)互查組，提高企業(yè)主體責任意識與管理水平;建議與職業(yè)衛生技術(shù)服務(wù)機構攜手，對高毒物品與粉塵危害嚴重的化工企業(yè)進(jìn)行職業(yè)危害現狀評價(jià)，落實(shí)職業(yè)危害防治措施，實(shí)施職業(yè)危害分類(lèi)管理;建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動(dòng)職業(yè)衛生行政許可的首批試點(diǎn)。
1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8.投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì )議內容見(jiàn)附件)
客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
一、檢討與愿景
20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來(lái)對市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。
但在公司領(lǐng)導高層的.支持和我們不斷地學(xué)習中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉、擔當銷(xiāo)售內勤的角色中快速轉變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰略規劃、策略制定、市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場(chǎng)環(huán)境，對市場(chǎng)運作進(jìn)行策劃及指導。
2、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線(xiàn)人員對其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過(guò)全面的調研，發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)，并針對性地拿出市場(chǎng)提升方案;
c、指導市場(chǎng)做好終端標準化建設，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對市場(chǎng)促銷(xiāo)、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現情況及時(shí)予以上報處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線(xiàn)人員的戰斗力;
3、與銷(xiāo)售部強強聯(lián)合，成立品牌小組
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線(xiàn)真正發(fā)揮作用，除了調整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線(xiàn)的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jì)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負責調整;對于會(huì )議討論通過(guò)的方案，交銷(xiāo)售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場(chǎng)信息管理員一名負責市場(chǎng)調查、信息統計、市場(chǎng)分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現場(chǎng)執行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過(guò)程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規定的各項要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執行型的團隊。
4、協(xié)調部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場(chǎng)分析
1、競爭激烈
幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅實(shí)的基礎。但由于同行業(yè)某些同類(lèi)產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農科院的專(zhuān)家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運作，已具備了一定市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(cháng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統規劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統一使用該品牌。不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)
2、產(chǎn)品定位
3、網(wǎng)絡(luò )建設
銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運作、網(wǎng)絡(luò )的初步形成，網(wǎng)絡(luò )建設仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強鄉鎮網(wǎng)絡(luò )的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )更趨穩定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養殖區的經(jīng)銷(xiāo)商和大型養殖戶(hù)，擴大市場(chǎng)范圍。
4、市場(chǎng)推廣
a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專(zhuān)業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會(huì )議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶(hù)座談、產(chǎn)品推廣等會(huì )議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。
e.在一些養殖重點(diǎn)地區配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷(xiāo)售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養殖小區進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進(jìn)度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計劃。
3、抓好市場(chǎng)信息和客戶(hù)檔案建設。
4、策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節有獎銷(xiāo)售活動(dòng)。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。
3、參加全國性的行業(yè)展會(huì )一次。
4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實(shí)。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣。
第四季度：
1、兩節促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷(xiāo)商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
七、資源配置
1、配備車(chē)輛一部，音響、話(huà)筒、功放一套、數碼相機一臺。
2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費由市場(chǎng)部統籌安排。
3、各分公司的促銷(xiāo)、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報營(yíng)銷(xiāo)總監批準后由市場(chǎng)部統一協(xié)調開(kāi)展。
工作計劃書(shū)(十篇)篇四
總之，xx年社區黨建工作將按照街道黨委的統一部署，結合我社區工作實(shí)際，在黨建工作上注重建組織、強隊伍、擔責任，為廣大居民辦實(shí)事、做服務(wù)、作貢獻，創(chuàng )特色、爭品牌，力爭推動(dòng)社區黨建工作邁上新臺階。
在不斷的發(fā)展中，我們醫院近年來(lái)取得了很大的工作成績(jì)，在今后的工作中，我們還將會(huì )繼續不斷的努力。不斷的前進(jìn)中，我們得到了更大的發(fā)展。這些都是我們一直以來(lái)不斷的努力的成果。隨著(zhù)時(shí)間的不斷的推移，我們還會(huì )做的更好！xx年今后的工作中，醫院黨委將繼續以人為本，狠抓隊伍建設；牢記“服務(wù)群眾，奉獻社會(huì )”的宗旨，突出重點(diǎn)，狠抓服務(wù)承諾；樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀(guān)，以求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度做好工作，為醫療行業(yè)建設做出自己應有的貢獻，為社會(huì )提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，為社會(huì )發(fā)展做出自己的貢獻！
工會(huì )自身建設的首要任務(wù)是加強理論學(xué)習，學(xué)會(huì )運用科學(xué)的理論來(lái)指導工會(huì )工作的實(shí)踐。其次是適應公司的改革發(fā)展，注重提高各級工會(huì )干部的三個(gè)能力：即學(xué)習創(chuàng )新能力、溝通參謀能力、解疑排難能力。
從上是我對xx年所制定的護理工作計劃，在工作中總會(huì )不的存在，請主任和護士長(cháng)多多幫助，多多體諒！
工作計劃書(shū)(十篇)篇五
1） 建立一支熟練的業(yè)務(wù)團隊
人才是公司最寶貴的資源，一切業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的.業(yè)務(wù)團隊是公司的根本。在今年的工作中建立一個(gè)和諧，奮進(jìn)，具有創(chuàng )做能力的團隊作為一項主要的工作。
2） 完善業(yè)務(wù)制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
業(yè)務(wù)管理是公司的老大難問(wèn)題，業(yè)務(wù)人員掃街，尋找信息，同見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善業(yè)務(wù)管理制度的目的是讓業(yè)務(wù)人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高業(yè)務(wù)員把公司視為一個(gè)大家庭的主人翁意識。
3） 培養業(yè)務(wù)員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，吸取好的意見(jiàn)，好的經(jīng)驗，不斷自我提高學(xué)習的習慣。
培養業(yè)務(wù)人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高業(yè)務(wù)員的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4） 建立自己的人際網(wǎng)絡(luò )，對周邊的新信息努力尋找。
有自己的一條人際網(wǎng)絡(luò )，就好似一條源源不斷的水管，不斷地有水流入來(lái) 。單一的網(wǎng)絡(luò )是不夠的，同時(shí)還尋找新的信息，有發(fā)展的信息要多多用心。
5）銷(xiāo)售目標
今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到100萬(wàn)以上。根據目標的任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分析，以每月的業(yè)務(wù)目標落實(shí)到每個(gè)業(yè)務(wù)員。并在完成目標的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為今年的目標是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的和諧合作，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的業(yè)務(wù)團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作平臺是工作的關(guān)鍵。
工作計劃書(shū)(十篇)篇六
小編為大家帶來(lái)了“安全工作計劃書(shū)范文”，喜歡的可以關(guān)注計劃網(wǎng)范文欄目。
一、 指導思想
認真貫徹落實(shí)黔江工作站反“三違”的管理措施
三個(gè)必須是：
1、煤礦必須制定反“三違”的管理措施，并逗硬執行。
2、煤礦必須把反“三違”活動(dòng)的開(kāi)展與隱患排查、安全大檢查相結合。
3、采掘作業(yè)和巷修作業(yè)，必須配備安全員，提升運輸必須配齊絞車(chē)司機和信號把鉤工，放炮作業(yè)必須配齊瓦檢員、班組長(cháng)、放炮員，機車(chē)運輸必須配齊機車(chē)司機和跟車(chē)員。
十五個(gè)必須是：
1、嚴禁帶煙火入井，穿化纖衣服入井、入井不戴安全帽和入井不攜帶自救器。
2、嚴禁無(wú)安全措施安排生產(chǎn)。
3、嚴禁安排未經(jīng)過(guò)培訓以及培訓考試不合格的職工上崗作業(yè)。
4、嚴禁安全設施不齊全，強令工人冒險作業(yè)。
5、嚴禁特殊工種未取得上崗資格證就安排上崗。
6、嚴禁放炮后在未經(jīng)瓦斯檢查和時(shí)間未到30分鐘就進(jìn)入工作面。
7、機車(chē)運輸中嚴禁扒、蹬、跳。
8、井下運輸嚴禁人、貨混裝或用礦車(chē)運人。
9、嚴禁在提升運輸斜巷內，行人行車(chē)或行車(chē)行人。
10、嚴禁乘坐刮板輸送機或在刮板輸送機的機槽內行走。
11、人力推車(chē)時(shí)嚴禁放飛車(chē)或機車(chē)通過(guò)風(fēng)門(mén)時(shí)不停車(chē)開(kāi)風(fēng)門(mén)。
12、嚴禁帶電檢修、搬遷電器設備、電纜和電線(xiàn)，用濕手或金屬扳動(dòng)帶電的電氣開(kāi)關(guān)。
13、嚴禁進(jìn)入采掘工作面不執行“敲幫問(wèn)頂”制度和在空頂下作業(yè)。
14、嚴禁瓦斯超限作業(yè)或氧氣不足作業(yè)。
15、嚴禁證照不齊組織生產(chǎn)和建設礦井在建設區域邊建設、邊生產(chǎn)。
二、全月安全目標
1、全月無(wú)重傷、輕傷以上事故。
2、“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)先進(jìn)煤礦。
3、安全教育培訓合格率為100%。
4、隱患排查整改合格率為100%。
三、隱患排查方面
為了確保安全整改完善，以查“三違”查“隱患”，杜絕各類(lèi)事故為重點(diǎn)，堅持每10天一次安全隱患排查，對存在的問(wèn)題落實(shí)責任人、整改時(shí)間、整改措施進(jìn)行整改，并安排專(zhuān)人按期回查，未按期完成者嚴格按制度處罰，堅持安全例會(huì )，并向職工認真貫徹學(xué)習上級文件精神，及時(shí)總結上月安全工作存在問(wèn)題及下月的安全工作部署。
四、完善各項規章制度
制定災害預防處理計劃，并組織演練。制定完善安全生產(chǎn)管理制度，進(jìn)一步規范職工的操作行為，同時(shí)強化制度的落實(shí)，利用每周安全例會(huì )、班前會(huì )進(jìn)行貫徹學(xué)習，真正使制度能扎根于每位職工，使執行制度成為一種習慣，從而起到促進(jìn)管理、促進(jìn)安全生產(chǎn)建設的作用。
五、貫徹落實(shí)文件精神，組織開(kāi)展安全活動(dòng)
根據上級文件精神要求和企業(yè)的安排部署，認真組織開(kāi)展 “安全生產(chǎn)月”、“一通三防” 活動(dòng)，安全生產(chǎn)專(zhuān)項整治活動(dòng)，在認真開(kāi)展活動(dòng)期間，懸掛張貼安全標語(yǔ)，組織安全宣誓、應急演練等活動(dòng)，進(jìn)一步增強全礦干部職工的安全意識，提高職工遵章守紀的自覺(jué)性，形成人人重視安全、人人關(guān)注安全的.良好氛圍。
開(kāi)展形式多樣化的安全宣傳活動(dòng)，定期組織全礦職工觀(guān)看安全教育片，進(jìn)行安全知識競賽活動(dòng)等，通過(guò)這些活動(dòng)在職工中營(yíng)造自覺(jué)守法、守紀的良好氛圍，促進(jìn)我礦安全生產(chǎn)平穩發(fā)展。
學(xué)校一直以全體師生的安全為第一位，只有師生的身體和心理得到健康愉悅的發(fā)展學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量方可進(jìn)一步提高。新年里，為再次確保學(xué)校師生安全，學(xué)校進(jìn)一步落實(shí)食品藥品監管責任，杜絕假冒偽劣食品藥品在校內的存在，保障廣大師生身體健康和生命安全，常山縣教育局出臺了09年學(xué)校藥品食品安全工作計劃與目標。
一、縣教育局成立食品藥品安全工作領(lǐng)導小組，由局長(cháng)任組長(cháng)，并在教育科設立工作辦公室。各校建立健全校內食品安全工作機構，明確校長(cháng)是學(xué)校食品藥品安全的第一責任人，對職責范圍內的食品藥品安全工作負有領(lǐng)導責任;指定專(zhuān)人分管食品藥品安全工作，分管人員對校內食品藥品安全直接負責，并將食品藥品安全管理工作列入分管人員年度工作計劃中考核內容實(shí)施獎懲制度。
二、建立各項食品藥品安全工作規章制度。制度主要應包括：食堂、商店從業(yè)人員體檢制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度、向師生出售飯菜24小時(shí)留樣制度、學(xué)校食品藥品安全事故責任追究制度等8項制度。各友會(huì )校對制度的執行情況要經(jīng)常性地開(kāi)展監督檢查，減少或及時(shí)消除食品藥品安全隱患，防范校內重大食品藥品安全事故的發(fā)生。
三、積極開(kāi)展學(xué)校食品藥品安全宣傳教育工作。各校要制定20xx年安全工作計劃中食品藥品工作的教育，大力開(kāi)展食品藥品安全的專(zhuān)題宣傳教育活動(dòng)，倡計劃導健康消費，要求每學(xué)期開(kāi)展食品安全健康教育活動(dòng)不少于2次。
四、加強校內食品藥品安全管理工作。學(xué)校必須完善各項監督管理制度，落實(shí)專(zhuān)人履行監督管理職責，要與承包者簽訂食品藥品安全責任狀，提出明確的食品藥品衛生安全要求。禁止非工作人員進(jìn)出食堂、商店的加工操作間及食品原料存放間。
五、各校要建立和完善學(xué)校突發(fā)性食品藥品安全事故的應急處理機制，制訂食品藥品安全工作預案。要配合有關(guān)部門(mén)做好學(xué)校食堂食品衛生監督量化分級管理工作。積極開(kāi)展“千鎮連鎖超市、萬(wàn)村放心店”建設活動(dòng)，年內建成3個(gè)校內連鎖超市，26所學(xué)校放心店建設任務(wù)，其覆蓋面達到50%以上。積極推行蔬菜、肉品的定點(diǎn)配送工作。
六、配有校醫的學(xué)校，要開(kāi)展規范藥房創(chuàng )建活動(dòng)，做到藥品管理規范化，確保年內通過(guò)“規范藥房”的達標驗收。
七、健全食品藥品安全信息報告制度。根據《縣重大食品事故應急預案》的規定，學(xué)校一旦出現食品藥品安全群體性突發(fā)事件，要在規定的時(shí)間內準確、及時(shí)向教育局及相關(guān)部門(mén)報送情況，決不允許遲報、漏報和瞞報，否則將嚴懲責任人。有關(guān)學(xué)校食品安全教育活動(dòng)信息每學(xué)期上報辦公室不少于2條。
工作計劃書(shū)(十篇)篇七
（1）定期給合唱團和舞蹈團組織排練：
（2）每周給干事和文娛委員召開(kāi)例會(huì )，了解各班近期文娛動(dòng)態(tài)：
（3）對干事進(jìn)行管理、培養和考核。
干事管理、培養計劃：每次開(kāi)例會(huì )干事應準時(shí)到達，每次會(huì )議做相應記錄。善于發(fā)現身邊有文娛方面才能的同學(xué)并與推薦。不允許有任何違紀現象，一經(jīng)發(fā)現立即撤職。每次計劃前每人寫(xiě)計劃書(shū)，安排活動(dòng)。每次活動(dòng)經(jīng)分配每人負責一項。本部4名干事按其個(gè)人特長(cháng)分別負責主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動(dòng)與主要負責人負責。
（1）重新組建我系合唱團和舞蹈團。主抓著(zhù)兩個(gè)團的排練。每三周組織合唱團成員在一起排練兩次，強化合唱團成員的功底，主要針對其合音的訓練。舞蹈團分民族舞蹈團和現代舞蹈團，每周對其進(jìn)行強化訓練整理該文章，版權歸原作者、原出處所有。
（2）舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應盡一份力，定期組織活動(dòng)，平時(shí)配合其他部活動(dòng)。提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì)，發(fā)揚熱工精神。文娛部。
工作計劃書(shū)(十篇)篇八
“當蜘蛛網(wǎng)無(wú)情地查封了我的爐臺，當灰燼的余煙嘆息著(zhù)貧困的悲哀，我依然固執地鋪平失望的灰燼，美麗的雪花寫(xiě)下：我的未來(lái)不是夢(mèng)！”詩(shī)能帶給我們身心的愉悅，心靈的綻放；舞臺上身體和語(yǔ)言的表現，能詮釋我們對生活、生命的理解。
從話(huà)劇社的活動(dòng)以上學(xué)期在元旦晚會(huì )上表演的'《愛(ài)情瘋人院》的落幕而結束上學(xué)期的所有活動(dòng)，為排那一出劇，在兩個(gè)月的時(shí)間里，有煩惱也有歡樂(lè )，有收獲也有失去，所有的努力都已展現在舞臺上，那30分鐘此起彼伏的笑聲和掌聲，已給了我們最大的快樂(lè )和安慰，努力了并收獲了。
從上學(xué)期在社團基本活動(dòng)中，發(fā)現舉辦一些與本社無(wú)關(guān)的活動(dòng)，并不能激發(fā)社員的熱情，借此想整改話(huà)劇的社團列會(huì )內容，開(kāi)發(fā)社團曾經(jīng)像從未嘗試過(guò)的活動(dòng)，會(huì )準備各種劇本的段子供社員練習，使他們更深入的體會(huì )表演的魅力。在表現自我的同時(shí)能突破自我，這種活動(dòng)也是為了演員以后能真正參與排練做準備。在此同時(shí)，也能發(fā)現社員的基本條件，以供以后挑選適合的演員。
為了將話(huà)劇推向全院學(xué)生，在科技文化藝術(shù)節時(shí)期將出爐的名為“劇里力爭”的話(huà)劇比賽活動(dòng)，活動(dòng)內容主要是以5分鐘左右的不同形式的話(huà)?。ㄔ?huà)劇選段或自編劇本）進(jìn)行比賽，評比由評委按一定的評分標準進(jìn)行，選出3種不同層次的話(huà)劇選段。在前期一個(gè)多月前會(huì )準備比賽的宣傳工作，讓更多的人參與進(jìn)這個(gè)豐富同學(xué)校園業(yè)余生活的比賽，我們會(huì )在前期出海報，并面向社團外播放些話(huà)劇視頻，同時(shí)會(huì )介紹排劇的過(guò)程，解決他們的疑問(wèn)，并希望他們能結合08奧運排一些特別的話(huà)劇。在科技文化藝術(shù)節時(shí)期還會(huì )上演話(huà)劇社排的新劇，在現時(shí)期就會(huì )著(zhù)手準備選劇、挑選演員、開(kāi)始排練和演出錢(qián)各種準備。
在社團接班人方面，會(huì )在開(kāi)學(xué)第一次社員大會(huì )時(shí)就跟社員說(shuō)明，問(wèn)清楚他們的意向，在這學(xué)期確定接班人前會(huì )分別看他們的表現，確定一名接班人并會(huì )將社團工作漸漸移交給他們做，讓他能熟悉社團的工作。
新一學(xué)期，拋棄過(guò)去所有做過(guò)的，好或不夠好，都已成過(guò)去。重要的是現在將來(lái)我們所要做的，在去年話(huà)劇社元旦晚會(huì )的節目還只是一個(gè)開(kāi)始，所有社團的工作都已在準備中。話(huà)劇是一個(gè)需要做長(cháng)期準備工作的，消耗大量的人力精力，但結果只是在臺上的那幾分鐘。這學(xué)期的話(huà)劇社的亮點(diǎn)不只是舞臺上的那一出話(huà)劇，而是在科技文化藝術(shù)節上“劇里力爭”的話(huà)劇比賽，這將是話(huà)劇的一個(gè)新亮點(diǎn)，這是話(huà)劇社首次推行這樣一次比賽，我們會(huì )全力以赴將此次活動(dòng)辦好，相信我們吧，相信我們會(huì )做的更好，相信這學(xué)期的話(huà)劇社會(huì )更精彩，相信話(huà)劇社會(huì )有更好的未來(lái)！
工作計劃書(shū)(十篇)篇九
一 公司介紹及投資背景
····防護用品有限公司是一家集生產(chǎn)加工、經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)、出口貿易于一體的工貿結合加工貿易公司，目前主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品有杯型口罩、鴨嘴口罩、折疊口罩、平面口罩、3m口罩、3層平面口罩、ffp2口罩、n95口罩、無(wú)紡布口罩、活性炭口罩、一次性失禁用品、一次性防護服、圓橡筋、鉤編筋、扁橡筋等，同時(shí)代理肝素帽、三通閥，實(shí)現了多元化經(jīng)營(yíng)。
公司成立于20xx年，自創(chuàng )建以來(lái)，始終堅持“卓越品質(zhì)、服務(wù)社會(huì )”的經(jīng)營(yíng)理念，致力于國內外防護用品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，在全體員工的共同努力下，公司的規模不斷擴大，實(shí)力不斷增強，管理科學(xué)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)不斷攀升，20xx年產(chǎn)值突破1000萬(wàn)，20xx年實(shí)現產(chǎn)值1200萬(wàn)，20xx年實(shí)現產(chǎn)值1500萬(wàn)，實(shí)現了快速、健康、可持續發(fā)展，展示出勃勃生機與活力，成為全國防護用品行業(yè)的一顆正在躍起的璀璨明星。()
公司堅持以人為本的管理理念，尊重員工的選擇，尊重員工物質(zhì)文化需要，開(kāi)展豐富多彩的文化娛樂(lè )活動(dòng)，積極進(jìn)行企業(yè)建設，吸引了大批有志之士加盟。公司致力于為員工創(chuàng )造優(yōu)厚的物質(zhì)生活條件，工資福利水平不斷提升，員工教育培訓如火如荼，創(chuàng )設員工發(fā)揮聰明才智、展示能力的平臺，激發(fā)了廣大員工為企業(yè)盡智盡力的積極性和主動(dòng)性，打造了一支誠信、負責、創(chuàng )新、高效、務(wù)實(shí)的企業(yè)團隊。
公司以“長(cháng)期合作、互惠共贏(yíng)、誠信服務(wù)”為市場(chǎng)宗旨，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設備，開(kāi)發(fā)多種品種，大力挺進(jìn)國內外高端市場(chǎng)，贏(yíng)得了國內外客戶(hù)的廣泛贊譽(yù)。目前，公司在全國30多個(gè)省區196個(gè)大中城市建立了完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，同時(shí)積極擴展國外市場(chǎng)，與美國、法國、日本、德國、澳大利亞等客商建立了長(cháng)期良好合作關(guān)系，有力地促進(jìn)了公司擴張與發(fā)展。
武漢中宜新防護用品有限公司實(shí)力雄厚，服務(wù)優(yōu)良，生產(chǎn)訂單應接不暇，國內外市場(chǎng)潛力無(wú)限，客觀(guān)上需要調整經(jīng)營(yíng)戰略，擴大生產(chǎn)規模，創(chuàng )建知名品牌，實(shí)現永續發(fā)展。為適應不斷蓬勃發(fā)展的新形勢，公司擬擴大投資規模，在武漢市江漢北路九運賞荷居1304征地15畝，特制定此投資計劃書(shū)。
二 投資計劃概要
公司將秉承“為出資人創(chuàng )利，為員工謀利，為社會(huì )服務(wù)”的投資理念，本著(zhù)對每一位投資者極端負責的態(tài)度，繼續保持艱苦創(chuàng )業(yè)、勤儉節約的優(yōu)良作風(fēng)，繼續發(fā)揚開(kāi)拓創(chuàng )新、團結奮進(jìn)、銳意進(jìn)取的拼搏精神，把每一分錢(qián)都花在刀刃上，以最小的投資爭取最大的收益，創(chuàng )造豐厚的社會(huì )財富和企業(yè)利潤，讓投資方滿(mǎn)意，讓消費者放心，讓員工得利，服務(wù)企業(yè)與社會(huì )的和諧發(fā)展。
根據公司目前的發(fā)展需要，需要用地面積15畝，地址在武漢市江漢北路九運賞荷居1304;根據武漢的土地、設備、薪資水平等市場(chǎng)價(jià)格，預計投資整個(gè)規模3000萬(wàn)，其中，機器設備800萬(wàn)，基建投資1500萬(wàn)，流動(dòng)資金700萬(wàn)。
由于目前的口罩、棉簽、濕巾市場(chǎng)前景廣闊，我公司擁有成熟的市場(chǎng)渠道和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗，因此新建企業(yè)仍以類(lèi)產(chǎn)品為主要方向，順利投產(chǎn)后可以根據市場(chǎng)的需要和社會(huì )的發(fā)展，科學(xué)調整產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戰略方向，以便與時(shí)俱進(jìn)，實(shí)現永續經(jīng)營(yíng)和可持續發(fā)展。
本計劃主要介紹了包含征地、基礎設施建設、設備投資、人員配置、運行方式等方面的投資預期以及市場(chǎng)分析、風(fēng)險評估等。
三 投資運行模式。
經(jīng)濟學(xué)原理認為，在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，面臨這激烈的市場(chǎng)競爭和瞬息萬(wàn)變的內外部市場(chǎng)環(huán)境，必須堅持以最小投入獲取利益最大化的原則，從而規避風(fēng)險，有效控制資金安全。也就是說(shuō)，在保持企業(yè)正常運轉、資金周轉健康的情況下，投資越小，資金越安全;利潤越大，受益越大;資金越節約，風(fēng)險越小?；谶@樣的認識，擬采取以下投資運行模式。
據武漢土地市場(chǎng)價(jià)格，擬投資1500萬(wàn)購置15畝土地;在辦理好土地使用證以及所有權證書(shū)后，將土地抵押給銀行，銀行貸款主要用于建設廠(chǎng)房、車(chē)間、辦公室、廠(chǎng)區鋪路、綠化等基礎設施建設;然后將廠(chǎng)房等資產(chǎn)抵押，銀行貸款再用來(lái)購置機器設備;最后將固定資產(chǎn)設備抵押，用來(lái)購置生產(chǎn)原料、招聘人員、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)等，在此基礎上實(shí)現正常生產(chǎn)與資金周轉。
如此只需先期注入足夠資金，層層抵押，最終實(shí)現正常運轉，一次投資，實(shí)現連鎖反應，推動(dòng)良性發(fā)展。既有利于節約資金，提高有限資金的利用率，也能夠有效規避風(fēng)險。假如土地、廠(chǎng)房、設備、人力資源、原料等分別從外部注入資金，不但增加了企業(yè)的運營(yíng)成本，造成融資壓力過(guò)重，而且加大了風(fēng)險，不利于企業(yè)長(cháng)期發(fā)展。因此先期的土地投資是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，重點(diǎn)中的重點(diǎn)，解決好這個(gè)問(wèn)題，其他難題將迎刃而解，務(wù)必加大投資管理，確保資金安全到位。
工作計劃書(shū)(十篇)篇十
本活動(dòng)，具體計劃是每周末組織會(huì )員進(jìn)行近距離騎行活動(dòng)，范圍在聊城市及周邊縣市，距離一般在150公里以?xún)?，如臨清、高唐、東平臘山等，活動(dòng)強度中等，參與人員為協(xié)會(huì )會(huì )員。這項活動(dòng)可以保證會(huì )員的基本活動(dòng)參與權，調動(dòng)會(huì )員積極性，在活動(dòng)中使會(huì )員了解和學(xué)習自行車(chē)運動(dòng)知識和出行注意事項，并為協(xié)會(huì )的中遠距離出行的進(jìn)行體能儲備和組織協(xié)調訓練。
利用清明，五一，端午三個(gè)法定假日進(jìn)行出行安排。初步定為“一山一水一圣人”計劃，即利用假期安排騎行泰山，泉城，曲阜三地，每地活動(dòng)時(shí)間為三天，騎行時(shí)間約為15—20小時(shí)，活動(dòng)強度為中等，參與成員面向全校師生招募，并計劃與目的地兄弟社團進(jìn)行交流活動(dòng)。此項活動(dòng)以齊魯旅游文化的口號“一山一水一圣人”為出行目的.地，即使參與人員充分感受到齊魯文化精髓，又可以利用此口號充分宣傳協(xié)會(huì )，擴大影響力。
充分利用高校網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟平臺 即“遠人部落”網(wǎng)站，進(jìn)行協(xié)會(huì )的內外建設：對內以此為宣傳教育平臺，宣傳協(xié)會(huì )，發(fā)布活動(dòng)信息，上傳活動(dòng)圖片，進(jìn)行自行車(chē)運動(dòng)知識宣傳幾普及等；對外與各高校車(chē)協(xié)進(jìn)行交流，學(xué)習其成功經(jīng)驗，促進(jìn)自身發(fā)展。
與各方積極合作，把其他高校經(jīng)驗與自身情況相結合，打造聊城大學(xué)自己的自行車(chē)運動(dòng)比賽隊伍，以專(zhuān)業(yè)的水準帶動(dòng)協(xié)會(huì )的快速發(fā)展，從而促進(jìn)協(xié)會(huì )的特色與品牌建設，實(shí)現更大、更快、更強的目標。
這是協(xié)會(huì )本學(xué)期最大的活動(dòng)計劃，也是最不能確定是否能實(shí)行的計劃。初步計劃利用暑假時(shí)間進(jìn)行社會(huì )時(shí)間活動(dòng)，即“綠色奧運，綠色出行，青島——拉薩萬(wàn)里穿越大型環(huán)保公益宣傳活動(dòng)”。全程五千三百余公里，經(jīng)山東、河南、陜西、四川、西藏五省區，分兩隊進(jìn)行，一隊由青島至成都，路程約2600余公里，二隊由成都至拉薩，路程約2700余公里，整個(gè)活動(dòng)強度為高強度，計劃時(shí)間為27天，活動(dòng)成員在全校師生中選拔?；顒?dòng)內容是以綠色奧運為契機，宣傳環(huán)保出行，計劃在沿途經(jīng)過(guò)的主要城市進(jìn)行萬(wàn)人簽名活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)完成后返回學(xué)校，并重新選拔人員由聊城騎行北京把簽名條幅轉交有關(guān)部門(mén)收藏。計劃可行性：每年全國有多所高校進(jìn)行假期遠征活動(dòng)并均取得成功，現協(xié)會(huì )內部成員有多人擁有數千公里的騎行經(jīng)驗。局限性：活動(dòng)需要大量經(jīng)費支持，經(jīng)費的多少限制了活動(dòng)的成功與否。
以上為聊城大學(xué)地平線(xiàn)自行車(chē)協(xié)會(huì )的學(xué)期工作基本計劃，所涉及的出行代步工具均為自行車(chē)。