ID：1479414
時(shí)間：2023-07-12 18:26:35
上傳者：曹czj方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。
一、池州一中20xx年足球特長(cháng)生招生按照市教體局關(guān)于印發(fā)《池州市20xx年省、市示范普通高中足球特長(cháng)生招生辦法》的通知（見(jiàn)池教體[20xx]32號文件的附件）實(shí)施。
二、按市教體局的工作要求，經(jīng)學(xué)校黨委會(huì )研究決定招收足球特長(cháng)生2名（球員）。
1、足球特長(cháng)生基本資格
（1）足球特長(cháng)生須為應屆生。
（2）報考省示范高中須在初中階段參加由省教育廳或省體育局主辦的省級青少年足球比賽，獲得前八名的主力注冊隊員；在初中階段獲市教育和體育局主辦的足球比賽前六名的主力隊員；在初中階段獲縣（區）教育體育局主辦的足球比賽前四名的主力隊員。其初中學(xué)業(yè)水*考試成績(jì)須達本縣區一般普通高中最低控制線(xiàn)。
2、7月7-10日，具備足球特長(cháng)生報名資格的學(xué)生持獲獎證書(shū)原件及復印件，參賽秩序冊原件及復印件（這兩份復印件需加蓋體工科公章），本人中考準考證原件及復印件、畢業(yè)證書(shū)原件及復印件、中考成績(jì)單、校足球隊主力隊員證明、原學(xué)校出具的該生無(wú)重大違紀情況的證明材料（須加蓋學(xué)校公章）及近期免冠照片2張，到池州一中教務(wù)處阮主任處報名登記（電話(huà)：xx）。
3、足球類(lèi)特長(cháng)生報名截止時(shí)間：7月10日下午5：00。
4、學(xué)校按足球考核成績(jì)擇優(yōu)預錄取前2名。足球類(lèi)特長(cháng)生預錄名單報市教育局體工科初審后轉報基教科。
5、具體考核方案將采用報市教體局審核通過(guò)的《池州一中20xx年足球特長(cháng)生（球員）專(zhuān)項測試方法與評分標準》。
6、考核時(shí)間及地點(diǎn)：
具體考核時(shí)間學(xué)校將電話(huà)通知；地點(diǎn)在池州一中田徑場(chǎng)。
7、根據考核結果學(xué)校將及時(shí)公示預錄學(xué)生的基本信息，公示結束后將及時(shí)把相關(guān)材料上報市教育局體工科初審。初審通過(guò)后將轉交市教育局基教科。
（一）面向全市招收足球專(zhuān)項類(lèi)學(xué)生15人
（二）招生項目
足球：足球（男子）15人（其中一名為守門(mén)員）
（一）參加了教育、體育行政部門(mén)或足球協(xié)會(huì )主辦的省級及以上足球比賽并獲得前十六名的運動(dòng)員。
（二）參加了梅州市運動(dòng)會(huì )、梅州市中學(xué)生運動(dòng)會(huì )足球項目比賽并獲得前六名的運動(dòng)員。
（三）參加了梅州市“市長(cháng)杯”青少年校園足球聯(lián)賽初中組市級決賽獲得前六名代表隊的`運動(dòng)員。
（四）參加了市級及以上青少年校園足球夏令營(yíng)活動(dòng)并入選初中組最佳陣容者。
（五）評為梅州市青少年校園足球“滿(mǎn)天星”訓練營(yíng)五星營(yíng)員者。
（六）獲得足球國家二級及以上運動(dòng)員技術(shù)等級稱(chēng)號的學(xué)生（必須在各招生學(xué)校報名截止日前獲得運動(dòng)員技術(shù)等級稱(chēng)號證書(shū)）。
（七）參加了由梅江區、梅縣區、興寧市和五華縣主辦的“縣（市、區）長(cháng)杯”青少年校園足球聯(lián)賽初中組比賽，獲得前四名代表隊的運動(dòng)員；參加了平遠縣、蕉嶺縣、大埔縣和豐順縣主辦的“縣長(cháng)杯”青少年校園足球聯(lián)賽初中組比賽獲得冠亞軍的運動(dòng)員。
（八）參加了各縣（市、區）舉辦的“縣（市、區）長(cháng)杯”青少年校園足球聯(lián)賽初中組比賽、梅州市“市長(cháng)杯”青少年校園足球聯(lián)賽市直初中組預賽，沒(méi)有獲得報名參加足球專(zhuān)項班自主招生資格代表隊的優(yōu)秀足球尖子運動(dòng)員，可由縣（市、區）教育局、市直學(xué)校進(jìn)行特別推薦，報名參加足球專(zhuān)項班自主招生術(shù)科考試。特別推薦運動(dòng)員要經(jīng)過(guò)一定規則進(jìn)行遴選，名單經(jīng)所在縣（市、區）教育局、市直有關(guān)學(xué)校網(wǎng)站公示，無(wú)異議后填寫(xiě)推薦表（見(jiàn)附件2），加蓋公章并掃描后，連同電子稿一并于5月15日上午10時(shí)前報送至市教育局體衛藝科郵箱：[email?protected]。沒(méi)有經(jīng)過(guò)公示的名單視為無(wú)效推薦名單。公示材料和結果與附件2一并報送。逾期未報視為自動(dòng)放棄特別推薦資格。
各縣（市、區）推薦的人選名額按近三年參加梅州市“市長(cháng)杯”青少年校園足球聯(lián)賽初中組市級決賽的成績(jì)積分確定，具體推薦名額分配如下：梅江區、梅縣區、興寧市、五華縣至多可推薦男、女運動(dòng)員各8人，其他縣至多可推薦男、女運動(dòng)員各4人。市直學(xué)校中參加了上一年度梅州市“市長(cháng)杯”青少年校園足球聯(lián)賽初中組市直預賽的學(xué)校，獲得第一名和第二名的學(xué)校各推薦3人，第三名和第四名學(xué)校各推薦2人報名參加全市足球專(zhuān)項班自主招生測試，公示工作由各推薦單位負責完成。
凡紋身、染發(fā)和留怪異發(fā)型的隊員不得報名參加足球專(zhuān)項班招生考試。
凡符合足球專(zhuān)項班自主招生條件且需要報考的考生，在20xx年5月16、17日到我校雁芳樓教導處報名，報名時(shí)攜帶獲獎證書(shū)、等級證書(shū)、秩序冊、成績(jì)冊、身體健康證明等資料。
（一）我校成立由學(xué)校校長(cháng)、分管副校長(cháng)、教導處、體育組等組成招生工作小組，負責本學(xué)校足球專(zhuān)項班自主招生工作。
（二）收到考生報名資料后，指派專(zhuān)人負責對考生填報的獲獎證書(shū)、等級證書(shū)、身體健康證明（附心電圖報告）等有關(guān)證明材料進(jìn)行審查、核驗，驗證后在復印件上注明原件與復印件相符字樣，填寫(xiě)審核意見(jiàn)，并將原件交還給報名考生。
（三）完成資料審核后，將具備報名資格的考生名單在學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行公示，公示時(shí)間至少3天。
（四）公示結束后，學(xué)校將如下資料報送至當地教育主管部門(mén)。
由市教育局統一組織實(shí)施。測試時(shí)間、地點(diǎn)、測試內容和成績(jì)公示另行通知。
（一）考生志愿。足球專(zhuān)項班自主招生錄取安排在各批次的提前批進(jìn)行，設1個(gè)志愿欄，考生各批次只可填報一所招生學(xué)校志愿。
（二）足球專(zhuān)項班（專(zhuān)項班）自主招生錄取總分構成。由文化分即中考成績(jì)（滿(mǎn)分840分）和術(shù)科分即專(zhuān)業(yè)技能測試成績(jì)（滿(mǎn)分840分）按比例折算合成，其中文化分占30%，術(shù)科分占70%。
（三）文化分和術(shù)科分的劃定。足球專(zhuān)項班錄取時(shí)，文化分錄取最低控制分數線(xiàn)按照《關(guān)于印發(fā)梅州市20xx年初中學(xué)業(yè)水平考試與高中階段學(xué)校招生工作實(shí)施方案的通知》(梅市教〔20xx〕16號）要求，原則上不低于總分840分的50%，即420分。術(shù)科分不得低于術(shù)科總分的65%，即546分。
(四）錄取順序
1.市招生部門(mén)根據學(xué)校招生計劃和考生志愿，在足球專(zhuān)項班錄取最低控制分數線(xiàn)上，按照考生成績(jì)文化分占30%，術(shù)科分占70%合成后的總分，由高分到低分投出各學(xué)校足球專(zhuān)項班計劃數70%的考生檔案給招生學(xué)校擇優(yōu)錄?。忌铣煽偡窒嗤瑫r(shí)優(yōu)先錄取術(shù)科高分者）。
2.足球足球專(zhuān)項班計劃的30%，用于錄取獲得足球國家二級及以上運動(dòng)員技術(shù)等級稱(chēng)號的考生。獲得足球國家一級及以上運動(dòng)員技術(shù)等級稱(chēng)號的考生優(yōu)先錄取。
3.設立足球足球專(zhuān)項班的學(xué)校在錄取獲得足球國家二級及以上運動(dòng)員技術(shù)等級稱(chēng)號考生后剩余招生計劃，可繼續錄取術(shù)科分和文化分均達到最低錄取控制分數線(xiàn)上的考生。如仍未完成招生計劃時(shí)，可根據生源情況，適當調整該校足球專(zhuān)項班自主招生文化分錄取最低控制分數線(xiàn)，按照合成總分成績(jì)，擇優(yōu)錄取。
華東理工大學(xué)為國家教育部直屬重點(diǎn)大學(xué)，是教育部批準建有研究生院的全國56所學(xué)校并被列入國家“211工程”重點(diǎn)建設的高水*大學(xué)之一，也是教育部批準首批實(shí)施自主招生改革的22所高校之一。
華東理工大學(xué)是*學(xué)位委員會(huì )批準的首批具有博士和碩士學(xué)位授予權的單位，形成了學(xué)士、碩士、博士和博士后相配套的高層次人才培養體系，成為國家高層次人才培養的重要基地之一。
根據教育部關(guān)于“深化高招改革，擴大招生自*”的精神，20xx年我校繼續進(jìn)行本科自主招生選拔的工作。為了選拔出學(xué)習成績(jì)優(yōu)秀、綜合素質(zhì)突出或有特色和專(zhuān)長(cháng)的中學(xué)生，堅持公*、公正、公開(kāi)的`原則，實(shí)行招生“陽(yáng)光工程”，特制定“華東理工大學(xué)20xx年自主招生選拔實(shí)施方案”。
1.積極探索招生改革的新路子，為國家培養出更多具有扎實(shí)的理論基礎、較強的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力的優(yōu)秀人才。
2.堅持公*、公正、公開(kāi)的原則，選拔出學(xué)習成績(jì)優(yōu)秀、綜合素質(zhì)突出或有特色和專(zhuān)長(cháng)的中學(xué)生進(jìn)入華東理工大學(xué)深造，錄取和選擇專(zhuān)業(yè)時(shí)不以高考成績(jì)作為唯一標準。
自主招生選拔計劃數為220名（理科），寧缺勿濫。
自主招生生源面向全國，歡迎符合條件的優(yōu)秀應屆高中畢業(yè)生報名?？忌捎伤谥袑W(xué)向我校推薦，也可向我校自薦（其學(xué)習成績(jì)、獲獎獎狀復印件須經(jīng)所在中學(xué)校長(cháng)簽字、學(xué)校蓋章方為有效）。
1.高中階段在?。ㄗ灾螀^、直轄市）重點(diǎn)中學(xué)就讀，學(xué)習成績(jì)特別優(yōu)秀，年級排名前10%；就讀于區縣重點(diǎn)中學(xué)，學(xué)習成績(jì)特別優(yōu)秀，年級排名前5%的考生。
2.高中階段在全國奧林匹克競賽中獲?。ㄗ灾螀^、直轄市）級賽區單科（數學(xué)、物理、化學(xué)）二等獎以上。
3.獲20xx年上海市“東華-上?；^杯”高中學(xué)生化學(xué)競賽二等獎以上的考生。
4.高中階段獲得全國性重大獎項或在國際競賽中獲獎的考生。
5.某學(xué)科學(xué)習成績(jì)特別優(yōu)異，表現出特殊才能的考生。
6.獲?。ㄗ灾螀^、直轄市）三好學(xué)生或優(yōu)秀學(xué)生干部的考生。
為全面貫徹落實(shí)黨的十九大和《教育部等6部門(mén)關(guān)于加快發(fā)展青少年校園足球的實(shí)施意見(jiàn)》《全國青少年校園足球教學(xué)訓練競賽體系建設方案》精神,推動(dòng)校園足球競賽的開(kāi)展,充分認識全國青少年校園足球夏令營(yíng)對青少年校園足球開(kāi)展的積極影響作用，充分激發(fā)基層學(xué)校師生的參與熱情和積極性，確保青少年校園足球夏令營(yíng)活動(dòng)順利舉行。根據全國青少年校園足球辦公室《關(guān)于全國青少年校園足球夏令營(yíng)活動(dòng)規則與運動(dòng)員等級認定的通知》等精神，結合我市實(shí)際，特制定本活動(dòng)方案。
朔州市教育局
朔州市第六小學(xué)
各縣區測試時(shí)間：20xx年9月25日—29日
市級測試時(shí)間：20xx年10月6日--7日
朔州市第六小學(xué)操場(chǎng)
各縣(市、區）教育科技局、市直足球特色學(xué)校
小學(xué)：混合組男子甲組男子乙組女子甲組女子乙組
初中：男子甲組男子乙組女子甲組女子乙組
高中：男子組
（一）具有正式學(xué)籍、已錄入“全國中小學(xué)學(xué)籍信息管理系統”中的山西省普通中小學(xué)校（含職業(yè)中學(xué)）在籍、在校、在讀學(xué)生，可在各縣（市、區）教育科技局或各足球特色學(xué)校報名統一參加選拔。
（二）參加選拔人員須持有經(jīng)縣級以上醫院20xx年9月1日之后出具的健康證明。
（三）參加選拔人員須辦理《人身意外傷害保險》。
（一）報名條件
以各縣（區）教育局或各足球特色學(xué)校為單位組隊報名，學(xué)生人數除小學(xué)組按照分配名額上報外，其他組別不作上限要求。
（二）報名需提供的材料
1.《二代身份證》（或戶(hù)籍證明）原件和復印件各一份；
3.人身意外傷害保險單據原件；
4.20xx年9月1日之后縣級以上醫院體檢證明原件；
（三）報名時(shí)間、地點(diǎn)
報名表電子版發(fā)送到指定郵箱：，截止時(shí)間為9月30日上午12時(shí)。
報名地點(diǎn)：市教育局基教科
報名聯(lián)系人：段雁生13934954231
（四）資格審查
各縣（區）教育科技局或各足球特色學(xué)校要承擔初審責任，嚴格把關(guān)，確保參加選拔測試學(xué)生身份及有效證件的真實(shí)性。一旦出現弄虛作假等違反規定的情況，該學(xué)生選拔測試成績(jì)無(wú)效，相關(guān)資格按照選拔測試成績(jì)依序遞補。
（一）按省廳文件分配名額選拔推薦
（二）選拔測試評分標準進(jìn)入郵箱自行下載
（三）服裝要求：參加選拔測試人員必須穿著(zhù)足球服和足球鞋（小學(xué)混合組必須為帆布鞋，其他組別可為皮面軟底膠釘鞋），戴護腿板,不得佩戴飾物和眼鏡。
1.招生人數控制在10人以?xún)取?/p>
2.男子足球10人。
1.堅持公開(kāi)、公*、公正的原則。
2.堅持擇優(yōu)錄取的原則。
3.鄂州市教育局體衛藝科向全市各初中學(xué)校進(jìn)行公布鄂州市體育特長(cháng)生招生考試方案。
鄂州高中
全市在校初中應屆畢業(yè)生（學(xué)校推薦、自愿報考）。
1.符合我市20xx年中考報名資格條件。
2.具備下列條件之一：
（1）參加全國、省教育行政部門(mén)主辦或聯(lián)辦的足球比賽前8名隊員，市級足球聯(lián)賽比賽冠、亞軍的隊員。
（2）足球專(zhuān)項考生：男生身高原則上米以上；成績(jì)特別優(yōu)秀的考生可適當降低身高參加測試。守門(mén)員身高原則上米以上。
3.品行端正、身體健康、有志于體育方面發(fā)展且具有一定潛力的初中應屆畢業(yè)生。
2.報名地點(diǎn)：鄂州高中體育組辦公室
3.測試時(shí)間：20xx年7月1日
（考生帶中考準考證和身份證、專(zhuān)業(yè)準考證參加測試）
4.測試地點(diǎn)：另行通知
5.測試項目：
足球前鋒、前衛、后衛測試項目：踢遠、繞桿射門(mén)、25米往返跑、實(shí)戰比賽。
足球守門(mén)員項目：縱跳摸高、手拋球踢遠、接球與撲球技術(shù)評定、實(shí)戰比賽。
1.參加特長(cháng)生測試的考試，按要求在規定時(shí)間內，憑中考準考證和身份證到鄂州高中體育組報名。
2.凡是填報體育特長(cháng)生的考生由教育局組織統一測試，教育局紀檢組巡視特長(cháng)生測試工作，嚴肅考風(fēng)考紀，確保公*、公正、公開(kāi)進(jìn)行。
責任領(lǐng)隊:周剛
教練:（男子組）潘健、（女子組）凌晨
1．從學(xué)校足球興趣班選拔男、女各20名隊員。選拔條件為:必須是我校在籍在冊學(xué)生。各科學(xué)習成績(jì)優(yōu)良，身體健康，且足球基本技能好，思想品德高尚，遵規守紀，具有團隊合作精神，所選拔的隊員一定要遵循學(xué)生自愿、家長(cháng)支持的原則。
3．統計隊員服裝號碼，配置服裝。
4．訓練時(shí)間:自8月20日開(kāi)始，每天下午16:00--18:30進(jìn)行訓練。
5．中心小學(xué)足球訓練場(chǎng)
6．特別說(shuō)明:每次訓練，學(xué)生必須按時(shí)到場(chǎng)，在訓練前由家長(cháng)親自把孩子送到體育場(chǎng)交給教練老師，如果有事，必須在前十分鐘給教練老師打電話(huà)請假，并在第二天補辦請假手續;訓練結束時(shí)由家長(cháng)親自到體育場(chǎng)從教練老師處接自己的孩子回家，如果家長(cháng)在訓練結束是還未到，孩子必須有教練老師安排并盡快和家長(cháng)取得聯(lián)系。得到家長(cháng)回復，方可放孩子回家，孩子回家讓家長(cháng)在第一時(shí)間給教練老師打電話(huà)告知:”確定自己已經(jīng)安全到家，請老師放心”。
7．參加夏令營(yíng)活動(dòng)的全體人員須統一裝備:領(lǐng)隊著(zhù)運動(dòng)服;教練員著(zhù)運動(dòng)服裝;運動(dòng)員穿著(zhù)比賽服（或訓練服）。學(xué)校提供孩子一套足球服裝、學(xué)生自備膠底帆布足球鞋，足球襪。
8．為保證夏令營(yíng)活動(dòng)的規范、有序、安全，主辦方將對每位營(yíng)員免費統一購買(mǎi)保險。
為了本次假日課堂的安全有序進(jìn)行，學(xué)校將會(huì )安排學(xué)校中層以上領(lǐng)導干部值班。
1．“足球夏令營(yíng)”費用：40x150＝6000元（男女各一個(gè)教練，每個(gè)教練20節課）
2.學(xué)生保險：
50x40=20xx元（50元是每個(gè)學(xué)生保險的費用，最終金額以實(shí)際保險費用為準?。?/p>
隨著(zhù)“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”策略的深入人心，許多人的工作開(kāi)始與計算機緊密相連，甚至不可分離，這就造成了大量的工種需要進(jìn)行it技能的培訓。不算各類(lèi)社會(huì )it認證，每年僅參加教育部、勞動(dòng)部和人事部組織的it認證考試的人員就有500多萬(wàn)人，面對如此規模的培訓需求，我國it培訓認證市場(chǎng)以驚人的速度發(fā)展著(zhù)。據賽迪顧問(wèn)的數據結果顯示，國內it認證市場(chǎng)以每年30%的速度遞增，遠高于全球12%的增長(cháng)速度。^v^公布的數據表明，我國it業(yè)目前對it人才的需求每年至少在40萬(wàn)人以上，除去每年高校不足7萬(wàn)人的計算機專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生外，還有近40多萬(wàn)的人才空缺，而這40萬(wàn)的人才空缺靠什么來(lái)彌補呢?毫無(wú)疑問(wèn)，將由it培訓機構培養出來(lái)。
大學(xué)生對it培訓的需求：
一是就業(yè)壓力增大，畢業(yè)生急需一項顯著(zhù)技能增強就業(yè)競爭力。由于大學(xué)擴招，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)出現了一個(gè)前所未有的高峰，就業(yè)壓力空前巨大。大學(xué)畢業(yè)生，特別是那些專(zhuān)業(yè)不熱、學(xué)校名聲不響的畢業(yè)生就業(yè)壓力明顯增大，對他們來(lái)說(shuō)，多一種技能就意味著(zhù)就業(yè)前景多一分廣闊，在與他人競爭時(shí)多一分勝算。而同時(shí)，企業(yè)、尤其是it知名企業(yè)面對眾多高校畢業(yè)生，在選擇人才時(shí)，更看重實(shí)戰技能和綜合素質(zhì)的能力，于是學(xué)生開(kāi)始選擇以培訓的方式加強自身綜合能力。
此外，國內it人才的缺乏，非計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)生有了用武之地。從目前it人員的組成比例來(lái)看，原來(lái)一直是計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)生占絕大多數，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，非計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)生的比例逐年提升，甚至有超過(guò)計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)生人數的勢頭。而且有趣的是，在這些非計算機專(zhuān)業(yè)的學(xué)生中，普通高等院校的學(xué)生要多于名牌高等院校的學(xué)生，大專(zhuān)生、自考生則多于本科生以及研究生，顯然他們通過(guò)培訓取到了優(yōu)于文憑的競爭力，這在一定程度上刺激了更多的學(xué)生參加培訓。
1、 優(yōu)勢：
的理解。在做項目開(kāi)發(fā)與維護和產(chǎn)品推廣的同時(shí)積累了一定的人脈。
價(jià)格優(yōu)勢：相比其他培訓機構株洲的it培訓學(xué)校在學(xué)習費用上價(jià)格優(yōu)惠，并且不用去北京，上海就可以得到專(zhuān)業(yè)的it培訓，免去了在大城市的食宿費用。 資源優(yōu)勢：講師在軟件行業(yè)多年的工作當中積累了大量的人脈，已經(jīng)和多家企業(yè)發(fā)展成為戰略合作伙伴。學(xué)員平時(shí)的培訓是和企業(yè)工作一樣的環(huán)境和要求。學(xué)員既是培訓學(xué)習也得到工作經(jīng)驗。課程后期，學(xué)員有可能做到真實(shí)項目并從中獲取報酬。
2、劣勢：
目前株洲市新科計算學(xué)?；趶S(chǎng)商培訓，各自獨立；且以應試為主，忽視技能培養。計算機技術(shù)培訓時(shí)常缺乏管理規范，未能形成國家統一的培訓、考核標準，缺少一個(gè)有完備的組織體系和豐富內容的解決方案。加入wto之后，國內企業(yè)的信息化水平低下已經(jīng)成為企業(yè)的成長(cháng)瓶頸，加強信息技術(shù)的培訓已經(jīng)使眾多企業(yè)的必選課。同時(shí)今天的工作對每個(gè)人來(lái)講，都面臨掌握信息技術(shù)的要求越來(lái)越高的困境，it培訓的個(gè)人市場(chǎng)也變得非?；馃?。
負責人
6月8日
1、 設計618禮包，務(wù)必讓家長(cháng)覺(jué)得值得；
3、人員分工與員工動(dòng)員。
執行校長(cháng)
市場(chǎng)總監
市場(chǎng)主管
6月9日
1、宣傳物資準備，包括海報、傳單、宣傳文案等的準備；
2、機構現場(chǎng)的布置，機構門(mén)口海報的擺放、618等字樣的張貼；
3、登記表格的準備，對接流程的確認，宣傳人員和前臺人員還有咨詢(xún)人員提前商議對接流程和對接方式，比如用微信通知，還是咨詢(xún)師留在前臺輪流接待上門(mén)客戶(hù)。
宣傳人員
前臺人員
咨詢(xún)人員
6月10日-6月17日
1、教家長(cháng)如何使用拼團工具；
2、引導更多家長(cháng)進(jìn)行拼團；
3、拼團成功后，及時(shí)告知兌換規則：上門(mén)兌換——學(xué)習規劃——選擇精品體驗課和禮品——介紹訂金翻倍活動(dòng)——試聽(tīng)——試聽(tīng)過(guò)程中促成。
課程顧問(wèn)（咨詢(xún)師）
教務(wù)顧問(wèn)（班主任）
6月18日
1、前臺做好接待和登記工作
2、咨詢(xún)師做好新生成交工作，沒(méi)有借口，當場(chǎng)促成；
3、班主任做好老生成交工作，沒(méi)有借口，必須促成。
課程顧問(wèn)（咨詢(xún)師）
教務(wù)顧問(wèn)（班主任）
6月19日-6月20日
1、繼續兌換拼團禮包；
2、繼續引導家長(cháng)選擇合適的課程和合適的上課時(shí)間
3、在試聽(tīng)過(guò)程中盡力促成，尤其是試聽(tīng)體驗的倒數第二節課。
注意：每節課都要寫(xiě)反饋，并匯報給家長(cháng)，以求探出家長(cháng)的痛點(diǎn)，最終攻家長(cháng)痛點(diǎn)，促成成交。
課程顧問(wèn)（咨詢(xún)師）
教務(wù)顧問(wèn)（班主任）
說(shuō)明：
1、在機構大設點(diǎn)，在設點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周?chē)M(jìn)行游擊招生。
2、在設點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(cháng)聊天。
（二）招生時(shí)間
在6月日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設點(diǎn)招生。設點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
（三）招生對象
中小學(xué)生（小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長(cháng)陪同下進(jìn)行評測）
（四）招生業(yè)務(wù)員須知
（1）、招生時(shí)的穿著(zhù)打扮要得體，給學(xué)生家長(cháng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
（2）、在招生的過(guò)程中不要與其他培訓機構的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
（3）、在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統相關(guān)資料給予家長(cháng)，不需要時(shí)不用給。家長(cháng)在看資料時(shí)一定要認真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
（4）、電話(huà)招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對方說(shuō)話(huà)有多惡劣都要心平氣和，和家長(cháng)說(shuō)明原因。