ID：1579585
時(shí)間：2023-07-25 07:43:03
上傳者：曹czj計劃是一種靈活性和適應性的工具，也是一種組織和管理的工具。計劃可以幫助我們明確目標，分析現狀，確定行動(dòng)步驟，并制定相應的時(shí)間表和資源分配。下面是小編為大家帶來(lái)的計劃書(shū)優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
總的工作思路是：全面貫徹落實(shí)黨的十九大精神，以習近平新時(shí)代中國特色社會(huì )主義思想為指引，圍繞推進(jìn)新舊動(dòng)能轉換，準確把握新形勢下國內外招商發(fā)展態(tài)勢，堅持雙招雙引并舉，完善落實(shí)招商政策，創(chuàng )新招商機制模式，促進(jìn)招商量效齊升，為全區經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展提供強勁動(dòng)力。
(一)招商引資工作重點(diǎn)
1、做好招商引資任務(wù)指標分解工作。按照市區目標任務(wù)分解辦法，以市委市政府下達我區的全年招商引資目標任務(wù)為基礎，本著(zhù)任務(wù)分解科學(xué)化、合理化的要求，結合各鄉鎮、街道及相關(guān)部門(mén)工作職能特性確定各單位目標責任，實(shí)現目標任務(wù)逐個(gè)明確、招商壓力層層傳導，工作責任充分落實(shí)的招商局面，確保完成全年目標任務(wù)。
2、加大任城投資環(huán)境宣傳力度。結合產(chǎn)業(yè)規劃和發(fā)展需求，加強對全區招商資源的策劃包裝，每個(gè)產(chǎn)業(yè)都要包裝重點(diǎn)招商項目向外推介。堅持世界眼光、國際標準、核心區優(yōu)勢，制定招商環(huán)境整體宣傳營(yíng)銷(xiāo)方案,利用“網(wǎng)站+微信+手機app”網(wǎng)絡(luò )平臺，精準推介我區新舊動(dòng)能轉換和城市建設重大舉措、重點(diǎn)項目和支持政策。與高端媒體合作推廣，提升我區投資環(huán)境知名度和美譽(yù)度，打造“任城招商”環(huán)境品牌。
3、圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)開(kāi)展招商活動(dòng)。圍繞高端裝備及智能制造、新一代信息技術(shù)、生物醫藥、新能源新材料、節能環(huán)保、金融服務(wù)、現代物流、醫療康養、文化旅游、現代農業(yè)及食品加工等產(chǎn)業(yè)“建鏈、延鏈、補鏈、強鏈”，落實(shí)14個(gè)責任部門(mén)目標任務(wù)，每月組織專(zhuān)題對接活動(dòng)，各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域年內要引進(jìn)過(guò)億元合作項目，提升落地項目質(zhì)量，服務(wù)壯大實(shí)體經(jīng)濟。推動(dòng)由單純的項目招商向產(chǎn)業(yè)招商轉變，圍繞重點(diǎn)培育產(chǎn)業(yè)，各招商機構、產(chǎn)業(yè)牽頭部門(mén)、園區編制產(chǎn)業(yè)鏈招商地圖，列出產(chǎn)業(yè)缺失環(huán)節目錄和問(wèn)題清單，實(shí)行“掛圖作戰”，全面提升招商精準性，助推產(chǎn)業(yè)強區有大突破。
4、圍繞重點(diǎn)區域開(kāi)展招商活動(dòng)。緊盯長(cháng)三角、珠三角、京津冀等重點(diǎn)區域和廈門(mén)、武漢、成都、重慶、貴陽(yáng)等四新產(chǎn)業(yè)聚集的重點(diǎn)城市，每月開(kāi)展一次主題招商活動(dòng)。
京津冀區域招商活動(dòng)。進(jìn)一步梳理央企和大型民企目標企業(yè)名單，詳細了解產(chǎn)業(yè)轉移投資動(dòng)向，盯緊產(chǎn)業(yè)轉移項目，加強聯(lián)系溝通，深化合作關(guān)系，有針對性的舉辦小型專(zhuān)題對接會(huì )，宣傳推介任城區發(fā)展優(yōu)勢，儲備新項目，并推動(dòng)天山海世界文旅產(chǎn)業(yè)新城、凱悅寧醫藥研發(fā)及生產(chǎn)基地、北京建工醫養結合、國泰醫養結合等重點(diǎn)項目進(jìn)展。
長(cháng)三角區域招商活動(dòng)。鞏固“上海地市商會(huì )會(huì )長(cháng)聯(lián)合會(huì )濟寧行”活動(dòng)成果，回訪(fǎng)長(cháng)三角區域合作企業(yè)，有針對性的包裝推介任城區對外合作項目，進(jìn)一步擴大和深化與長(cháng)三角行業(yè)名企合作關(guān)系，加快招引一批延鏈、補鏈、擴鏈、強鏈型重大項目。
珠三角區域招商活動(dòng)。增加與廣州、深圳行業(yè)協(xié)會(huì )、聯(lián)合會(huì )、商會(huì )等組織的聯(lián)系，多領(lǐng)域拓寬信息渠道，抓住珠三角地區要建成世界級現代服務(wù)業(yè)基地的機遇，重點(diǎn)招引電子信息產(chǎn)業(yè)、集成電路研發(fā)設計、芯片設計、工業(yè)設計、科技金融、新型物流、文化創(chuàng )意等企業(yè)。
20xx香港山東周招商活動(dòng)。充分利用20xx香港山東周招商活動(dòng)契機，宣傳推介任城區營(yíng)商環(huán)境，展示深化交流合作的舉措與誠意，探尋合作機會(huì )，凝聚合作共識，深化在裝備制造、生物醫藥、文化旅游、醫養健康等領(lǐng)域的合作關(guān)系，吸引國際優(yōu)質(zhì)資源，助推新舊動(dòng)能轉換。
5、引導企業(yè)發(fā)揮主體招商作用。大力推行一線(xiàn)工作法，全區招商責任單位年內走訪(fǎng)區內重點(diǎn)企業(yè)，廣泛收集企業(yè)需求訴求，拓展企業(yè)對外合作渠道。鼓勵企業(yè)通過(guò)參股、收購股權、認購可轉債、股權置換等方式與大企業(yè)集團開(kāi)展戰略合作，實(shí)現借力發(fā)展;推動(dòng)企業(yè)與高等院校和科研院所開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作，實(shí)現“借腦生財”;支持重點(diǎn)企業(yè)延伸鏈條領(lǐng)辦園區，全力打造優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)聚集區。
(二)工作保障
以改革創(chuàng )新精神，完善推進(jìn)機制和保障體系。堅持精準專(zhuān)業(yè)，加強隊伍建設，著(zhù)力強化機制、政策、隊伍、督查支撐體系，多措并舉打“組合拳”。
1、完善全區招商工作一盤(pán)棋的工作機制。調動(dòng)全區鎮街、部門(mén)、園區、企業(yè)招商隊伍力量，既要各司其職，又要密切協(xié)作，上下聯(lián)動(dòng)，形成合力，共同推進(jìn)招商工作開(kāi)展。區經(jīng)濟合作局既要發(fā)揮統籌協(xié)調督導考核的作用，又要在開(kāi)展招商活動(dòng)上發(fā)揮引領(lǐng)作用。各招商責任主體既要立足自身招商資源，自主開(kāi)展招商活動(dòng)，又要放大格局，利用全區招商資源載體引進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項目。
2、落實(shí)重大招商項目推進(jìn)機制。對重點(diǎn)項目落實(shí)包保領(lǐng)導、牽頭單位、推進(jìn)小組，集中優(yōu)勢要素資源推進(jìn)項目落地建設。完善招商項目評估機制，優(yōu)化提升招商項目評估專(zhuān)家庫，完善評估流程，促進(jìn)項目流轉和合理布局。完善招商協(xié)調機制，根據工作需要，及時(shí)召開(kāi)區直有關(guān)部門(mén)和園區專(zhuān)題協(xié)調調度會(huì )議研究推進(jìn)。
3、完善招商激勵政策。充分發(fā)揮政策導向，分行業(yè)、分領(lǐng)域對國家和省市現有產(chǎn)業(yè)政策、招商引資政策進(jìn)行梳理，集中發(fā)布推介，引導投資企業(yè)用活用好政策，及時(shí)嚴格兌現落實(shí)。持續尋標對標，加大政策創(chuàng )新力度，調整完善我區相關(guān)產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域招商激勵政策，持續優(yōu)化政策環(huán)境，以環(huán)境優(yōu)勢推動(dòng)大開(kāi)放大招商。提升政策支持靈活性，凡是外地實(shí)行的政策均可列入“一事一議”研究落實(shí)。
4、提升招商隊伍服務(wù)能力。為著(zhù)力提升廣大一線(xiàn)招商工作干部的實(shí)戰能力和工作水平，將于上海舉辦招商引資專(zhuān)題培訓班，培訓班將采取課堂教學(xué)、移動(dòng)課堂、分組討論等方式進(jìn)行。課堂教學(xué)主要內容有招商宏觀(guān)經(jīng)濟形勢分析、新一輪招商引資新思維、產(chǎn)業(yè)規劃與布局、產(chǎn)業(yè)集群與產(chǎn)業(yè)鏈招商、新時(shí)期招商引資實(shí)戰案例解析、招商引資的戰略思想與談判技巧等，將邀請上海高校及工商界知名專(zhuān)家授課。移動(dòng)課堂將赴中國上海典型企業(yè)考察學(xué)習。
5、強化調度督導，嚴格考核獎懲。堅持周調度、月通報、季點(diǎn)評、半年小結，年終考核，對招商引資工作進(jìn)展實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。年終對各產(chǎn)業(yè)招商隊伍的產(chǎn)業(yè)招商基礎工作、招商活動(dòng)開(kāi)展情況和年度任務(wù)目標完成情況進(jìn)行綜合考核。對于考核成績(jì)特別突出的，區委、區政府給予嘉獎或記三等功獎勵，優(yōu)先列入后備干部人選、提拔重用對象，對所在部門(mén)單位，在年度綜合考核中給予加分激勵。對完不成全年工作目標任務(wù)的，對所在部門(mén)單位，在年度綜合考核中給予減分。
緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區戰略的機遇，圍繞打造“一園三基地”目標，以高青經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區為平臺，以引進(jìn)大項目為核心，科學(xué)承接先進(jìn)地區產(chǎn)業(yè)轉移，優(yōu)化創(chuàng )新招商方式，全面提高招商工作的水平，實(shí)現招商引資工作新突破。
二、明確三個(gè)目標:
1、項目目標：嚴格按照我縣招商引資規定，選擇投資大、技術(shù)新、稅收高、能耗低的項目。
2、產(chǎn)業(yè)目標：立足我縣實(shí)際，重點(diǎn)圍繞“四新”(新材料、新能源、新醫藥、新信息)產(chǎn)業(yè)、高端裝備制造業(yè)、精細化工業(yè)、現代服務(wù)業(yè)及文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)開(kāi)展招商工作。
3、區域目標：長(cháng)三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區域，省內濟南、青島、東營(yíng)及市內行業(yè)對口并有工作基礎的地區。
三、立足三個(gè)需求
1、立足于我縣現有企業(yè)做大做強的需求，從現有企業(yè)擴大產(chǎn)能、提升技術(shù)、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場(chǎng)、培育品牌等方面開(kāi)展工作。
2、立足于我縣培植重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的需求，圍繞精細化工產(chǎn)業(yè)鏈、生物科技產(chǎn)業(yè)鏈、醫療器械產(chǎn)業(yè)鏈、特色資源深加工產(chǎn)業(yè)鏈、機械制造產(chǎn)業(yè)鏈的完善拉長(cháng)開(kāi)展工作。
3、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環(huán)項目、戰略性新興項目、溫泉養生文化及現代創(chuàng )意服務(wù)項目引進(jìn)方面有所突破。
四、依托三種資源
1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶(hù)資源，深入企業(yè)，聯(lián)絡(luò )溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。
2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經(jīng)常走訪(fǎng)聯(lián)絡(luò )有關(guān)單位，建立起招商信息收集渠道。
3、充分利用好市招商局、高新區及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )、區域商會(huì )資源，積極聯(lián)絡(luò )交流，建立起信息溝通渠道。
五、優(yōu)化四種方式
1、小分隊集中駐點(diǎn)招商。加強與駐地各類(lèi)協(xié)會(huì )、辦事處和大企業(yè)集團的聯(lián)系，通過(guò)“捕捉信息，建立聯(lián)系，登門(mén)拜訪(fǎng)，活動(dòng)洽談，實(shí)地考察，鞏固跟進(jìn)”六步法，建立起輻射發(fā)達地區的招商網(wǎng)絡(luò )。
2、以商招商。特別注重強化對已落戶(hù)企業(yè)的服務(wù)，與外商多溝通，多聯(lián)系，增進(jìn)感情，優(yōu)化環(huán)境，擴大信息資源，以期引進(jìn)更多又好又大的項目。
3、大項目招商。積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標向大項目和好項目?jì)A斜，集中人力、智力，有針對性地做好項目策劃工作，用大項目、好項目爭取土地指標，做到項目和土地指標的有機結合。
4、園區招商。全面實(shí)施“區中園”戰略，發(fā)揮開(kāi)發(fā)區產(chǎn)業(yè)、政策和基礎配套優(yōu)勢，瞄準國內外知名大企業(yè)、集團和高新技術(shù)企業(yè)，拿出好的項目，積極推介，加強合作，尋求突破。
招商部工作計劃招商部工作計劃 篇1: 招商部工作計劃及展望和展望招商部工作計劃及展望 在過(guò)去的一年中，經(jīng)過(guò)我公司同仁的共同努力，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果，但是在具體的市場(chǎng)招商過(guò)程中，也存在著(zhù)一定的問(wèn)題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。招商部根據上一年度市場(chǎng)招商情況，綜合市場(chǎng)行業(yè)現狀，作如下工作目標: ?市場(chǎng)出租率有率達到90%;(目前市場(chǎng)出租率為86%，在租商鋪757間，吉鋪100間)。
?市場(chǎng)合同續簽率95%;(明年市場(chǎng)合同到期209戶(hù)298間，宿舍9戶(hù)11間)。?新項目“轎車(chē)配件、汽車(chē)用品” 在今年5月前爭取儲備客戶(hù)達到60%左右。一、部門(mén)總體工作思路: 推動(dòng)公司的文化建設不斷深入，塑造公司良好社會(huì )形象，對公司的管理科學(xué)與發(fā)展戰略提出建設性意見(jiàn)。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會(huì )的招商工作，在每月外部招商與內部合同續簽配合中與市場(chǎng)客戶(hù)、一線(xiàn)的招商人員多溝通外，還要加強對市場(chǎng)的深入了解與調查，掌握當時(shí)當地的市場(chǎng)趨勢，分析市場(chǎng)情況，拿出思路，協(xié)調好公司各部門(mén)的溝通工作，讓市場(chǎng)一線(xiàn)的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門(mén)有效銜接，使市場(chǎng)商鋪的供應及時(shí)，減輕客戶(hù)這方面的抱怨，減少招商人員這方面的困擾。
二、支持與輔助工作為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作，望公司予以支持。
1、使公司各部門(mén)人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統一思想認識; 2、樹(shù)立以客戶(hù)需求為中心的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意識，減少不必要的市場(chǎng)開(kāi) 發(fā)費用。提升我市場(chǎng)在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳。3、改進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，如: 通道停車(chē)、臨時(shí)車(chē)輛收費管理、客戶(hù)投訴處理方法等。
4、根據行業(yè)狀況有針對性地制定并組織實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對市場(chǎng)推廣、優(yōu)惠政策的使用情況進(jìn)行核實(shí)，發(fā)現情況及時(shí)予以調整。
5、及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線(xiàn)人員的工作能力;在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集信息并總結出方法和經(jīng)驗，及時(shí)推薦給公司復制等。
1.招商部團隊管理與氣氛培養; 2.園區寫(xiě)字樓招商;3.園區廠(chǎng)房招商。
二、招商部團隊管理與氣氛培養
1.落實(shí)每日匯報，每周總結的工作制度規范，將每日工作實(shí)際進(jìn)度與成效進(jìn)行匯總跟蹤。 2.每周五開(kāi)展招商技巧培訓，以學(xué)習《產(chǎn)業(yè)園區招商實(shí)戰攻略》書(shū)籍和觀(guān)看營(yíng)銷(xiāo)錄像為主，提高團隊營(yíng)銷(xiāo)能力。
1.制作出跟實(shí)際有用的宣傳資料: 重新制作出符合宣傳需要的寫(xiě)字樓招商資料，包括寫(xiě)字樓面積、配套設施、寫(xiě)字樓平面圖、寫(xiě)字樓優(yōu)勢等資料。
2.派發(fā)傳單: 劃分區域，到各個(gè)區域派發(fā)傳單，特別是寫(xiě)字樓密集地，寫(xiě)字樓招商地附近，進(jìn)行廣告宣傳。
3.收集客戶(hù)群資料，進(jìn)行短信宣傳: 上網(wǎng)查詢(xún)公司資料與電話(huà)，通過(guò)短信方式進(jìn)行寫(xiě)字樓宣傳。4.進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng): 對特定客戶(hù)群進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)，尋找有意向客戶(hù)。5.進(jìn)行上門(mén)拜訪(fǎng): 對確定有意向客戶(hù)進(jìn)行上面拜訪(fǎng)，進(jìn)一步溝通。四、廠(chǎng)房招商: 1.尋找客戶(hù)群: 通過(guò)上網(wǎng)查詢(xún)目標客戶(hù)資料，確定潛在客戶(hù)群資料，進(jìn)行匯總整理。2.電話(huà)拜訪(fǎng): 通過(guò)篩選，對客戶(hù)進(jìn)行前期電話(huà)拜訪(fǎng)，通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)模式，逐步將廠(chǎng)房出租的消息推銷(xiāo)出去，爭取贏(yíng)得客戶(hù)信任，取得上門(mén)拜訪(fǎng)機會(huì )。
3.上門(mén)洽談: 將電話(huà)拜訪(fǎng)資料整理，對有意向客戶(hù)進(jìn)行約見(jiàn)，上門(mén)拜訪(fǎng)，取得與客戶(hù)直接對話(huà)的機會(huì )，提高招商效率。
好客戶(hù)資料登記。后期: 10號-15號為客戶(hù)跟蹤時(shí)期，ab組成員繼續對確定有意向客戶(hù)進(jìn)行及時(shí)跟蹤，保持與客戶(hù)的聯(lián)系。外出人員準好寫(xiě)字樓宣傳資料，在派發(fā)寫(xiě)字樓廣告，提高寫(xiě)字樓知名度。第二階段: 分析總結上一時(shí)期工作成果，總結成果與問(wèn)題，制定更加實(shí)際的行動(dòng)策略。六、工作效果預測: 1.在前期中每日與三十個(gè)潛在客戶(hù)聯(lián)系，爭取得到十個(gè)有意向洽談客戶(hù)資料。2.在中期過(guò)程中，每日電話(huà)拜訪(fǎng)十個(gè)以上客戶(hù)，外出人員拜訪(fǎng)三到四個(gè)客戶(hù)，爭取得到五到八個(gè)有意向客戶(hù)。
3.在后期跟蹤中，整合招商部客戶(hù)資料，爭取得到二到三個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)商談。
4.在計劃期中，爭取落實(shí)到一到兩個(gè)客戶(hù)入駐。 篇3: 招商部201x部署方案及工作計劃招商部201x部署方案及工作計劃 部門(mén)部署方案: 一、招商部職責范圍(職能和日常工作)1、根據市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方針與要求，執行市場(chǎng)招商方案和進(jìn)行招商工作流程的實(shí)際操作運營(yíng)。
2、協(xié)助決策部門(mén)進(jìn)行市場(chǎng)整體布局，商品組合及與商戶(hù)協(xié)調，確保市場(chǎng)達成經(jīng)營(yíng)指標。
3、圍繞市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍，廣泛收集信息，了解市場(chǎng)行情，并選擇適當的方式與社會(huì )各方面保持廣泛的聯(lián)系。
4、貫徹執行公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰略方針，根據招商需求，結合實(shí)際制定提議廣告宣傳策劃主題并組織實(shí)施。
5、常規招商公關(guān)活動(dòng)的組織與實(shí)施;對市場(chǎng)宣傳布署總體規劃工 作，作出建設性的意見(jiàn)。
6、進(jìn)行招商現場(chǎng)管理、商戶(hù)談判洽談、協(xié)議簽定、督促回款工作。 7、做好周、月、季、年度統計報表，建立健全原始客戶(hù)，并匯總 上報行政事業(yè)部備檔。
8、掌握有關(guān)本部門(mén)工作職責所涉及范圍的具體工作狀況，及時(shí)、準確上報有關(guān)領(lǐng)導。
9、嚴格審查招商商戶(hù)經(jīng)營(yíng)資格及入住手續，督促商戶(hù)認真履行招商合同。 10、公司、市場(chǎng)、客戶(hù)各種招商信息的匯總及上傳、下達工作。1 1、擬定客戶(hù)拜訪(fǎng)、回訪(fǎng)制度、招商人員管理制度及各項制度的落實(shí)。二、部門(mén)崗位的設置、職責及薪資建議(一)招商部經(jīng)理 ,、招商部全體人員的管理，并對全體人員進(jìn)行培訓、考核 和監督。,、依據市場(chǎng)規劃和公司總體招商計劃制定招商部工作計劃、并按 計 劃完成公司制定的工作任務(wù)。,、負責協(xié)調招商部與各個(gè)部門(mén)的工作關(guān)系。,、招商工作的全面管理。,、制定相應的招商方案計劃和策略并可根據情況做實(shí)時(shí)調整。,、參與大戶(hù)的洽談。,、制定培訓計劃及考核。,、每周定期向上級部門(mén)匯報計劃及總結。,、密切注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及客戶(hù)要求，并及時(shí)總結、反饋。，、安排招商業(yè)務(wù)員的外出調研、客戶(hù)拓展等工作，解答招商業(yè)務(wù) 員的相關(guān)問(wèn)題。, ,、密切注意市場(chǎng)調研，并對推廣媒體進(jìn)行必要的監督，對刊登廣 告活動(dòng)及活動(dòng)效果進(jìn)行反饋、匯總和分析。, ,、對現有客戶(hù)進(jìn)行相關(guān)分析。, ,、樹(shù)立誠坤金屬材料市場(chǎng)有限公司的專(zhuān)業(yè)形象，保證公司的名譽(yù) 不受到侵害。
營(yíng)資料。，、參與制定招商管理辦法、工作流程，確保持續改進(jìn)。, ,、定期匯總個(gè)人及小組業(yè)務(wù)數據，形成書(shū)面報告，提出建議。, ,、定期回訪(fǎng)簽約客戶(hù)、及時(shí)反饋客戶(hù)入駐后遇到的問(wèn)題。, ,、完成上級交辦的臨時(shí)性工作。招商部人員薪資組成建議分為 二部分 : 以租金及費用正常收取為前提 ,、日常工作考核 日常工作考核目標: 保障公司正常招商，日常運營(yíng)、租金收取、調整工作，招商團隊穩定發(fā)展。招商部人員工資由基本工資+崗位工 資+績(jì)效工資三部分組成，基本工資+崗位工資按照公司制定的“公司 人員崗位級別工資 制度”執行。,、績(jì)效工資考核部分 主要針對員工日常工作的考核?？己藘热? 工作態(tài)度、工作能力、團隊合作、招商完成情況、租金收取情況、日常工作完成情況等方面。依據公司實(shí)際情況建議采取月度、年度考核的形式。以月為單位 進(jìn)行出租任務(wù)考核，建議按照實(shí)收租金和倉儲費用的，，提成。招商業(yè)績(jì)提成的分配比例:(1)、業(yè)績(jì)提成部分的50%為招商合同主簽人員提成，在招商租賃合 同簽訂、首期租金到賬后的次月予以?xún)冬F。(體現個(gè)人能力價(jià)值)。
(2)、業(yè)績(jì)提成部分的30%為招商項目組其他人員提成。在招商租賃 合同簽訂、首期租金到賬后的次月予以?xún)冬F。(體現團隊合作)。
(3)、業(yè)績(jì)提成部分的20%分別留為個(gè)人完成月度招商計劃的業(yè)績(jì)
商范圍，爭取交易大樓出租率比201x年增長(cháng)10%;門(mén)面房出租達70%以上;貨場(chǎng)業(yè)務(wù)量比201x年增長(cháng)10%。
二、分項實(shí)施的部署計劃及時(shí)間的安排
1、1-3月份完成向社會(huì )招聘優(yōu)秀招商專(zhuān)員，并在一周內培訓上崗，開(kāi)展業(yè)務(wù)。收集更多的客戶(hù)資源，并建立信息檔案。2、每月定時(shí)給客戶(hù)資源發(fā)送相關(guān)宣傳短信、實(shí)時(shí)更新網(wǎng)站信息、方便客戶(hù)產(chǎn)品信息發(fā)布;在公司可承受范圍內加大各項宣傳力度。3、配合部門(mén)經(jīng)理不間斷走訪(fǎng)所有原有老客戶(hù)，做好溝通，穩定客戶(hù)。建立幾個(gè)固定、可靠的客戶(hù)關(guān)系以了解商戶(hù)的想法。
4、全年任務(wù)——通過(guò)各種渠道接觸大客戶(hù)，引進(jìn)行業(yè)帶頭人，以 帶動(dòng)其行業(yè)的跟隨者的入駐。
5、每周部門(mén)例會(huì )開(kāi)展工作指導和思想動(dòng)員，時(shí)刻調動(dòng)招商人員的積極性和主動(dòng)性。
三、部門(mén)臺帳及崗位工作臺帳的建立
1、將月、年度任務(wù)建立成檔，按時(shí)計算任務(wù)完成情況及比例。 2、將績(jì)效工資建立成檔，每月更新明細，以鼓勵和鞭策招商人員。3、建立工作日志，由部門(mén)負責人每日總結歸納，方便及時(shí)發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。篇4: 招商部201x年工作計劃 130218招商部201x年工作計劃 今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著(zhù)公司利益結合項目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶(hù)資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶(hù)的增店計劃以及經(jīng)營(yíng)規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調查研究，了解對手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況，以及客流結構等信息。
一、計劃今年的招商工作目標初步為以: 1、提升整體的業(yè)務(wù)水平
10、與工程部對接物業(yè)條件的準確數據 1 1、配合銷(xiāo)售部進(jìn)行對商鋪的營(yíng)銷(xiāo)工作 1 2、繼續挖掘潛在或意向客戶(hù) 二、盡可能多的增加預備客戶(hù)資源 1、真誠禮貌的接待好上門(mén)的意向客戶(hù)。2、到其他及周邊城市對手商場(chǎng)收集客戶(hù)資源。
7、行業(yè)協(xié)會(huì )、政府機構 8、媒體招商
五、提升商場(chǎng)出租率，穩固商場(chǎng)現有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌 1、結合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩定商場(chǎng)現有的好品牌，同時(shí)形成錯位經(jīng)營(yíng)的穩定發(fā)展態(tài)勢。
及扣率水平，同時(shí)也對瓦房店商業(yè)氛圍及消費習慣的作出分析，主要看夜間客流的走向和消費者消費的傾向。一系列的調研為制定項目的 研測報告提供第一手數據。(2)招商前置的準備: 首先是組建團隊，以部門(mén)經(jīng)理為主，臨時(shí)抽調營(yíng)運經(jīng)理協(xié)助招商;其次是要做好各類(lèi)招商文件，包括: 招商手冊、招商統一說(shuō)辭、制度流程的制定與培訓、初步規劃圖紙的交底培訓、租金計劃的交底培訓、資源的收集并分配、分配招商工作任務(wù)等。
(3)倒排計劃的制定: 根據公司要求201x年10月份開(kāi)業(yè)，制定了一整套倒排計劃，涵蓋了整個(gè)招商工作過(guò)程中的所有工作內容和完成的時(shí)間節點(diǎn)，作為招商工作的最高指導文件，招商部定期對倒排計劃進(jìn)行梳理和檢討，是完成招商工作的重點(diǎn)工作。
劃公司的建議，并按照研測報告中的各類(lèi)數據及商業(yè)理念的要求，形成了一整套圖紙，包括大動(dòng)線(xiàn)圖、鋪位規劃圖、業(yè)態(tài)規劃圖、品牌落位圖，形成招商最基本的工具;(5)租賃決策文件的制定: 根據公司要求，結合瓦房店市場(chǎng)的商業(yè)行情，同時(shí)參考大連市場(chǎng)中類(lèi)似項目的收益狀況，并考慮到市場(chǎng)商業(yè)大環(huán)境的前提下，制定了租賃決策文件，按照高標準和低標準兩個(gè)指導價(jià)格，指導招商人員實(shí)際洽談，也為領(lǐng)導決策提供依據。
燙的品牌級別和經(jīng)營(yíng)實(shí)力令人堪憂(yōu)，但是位置、面積對于后續的調整 還是可控的。目前有一個(gè)空鋪，傾向于經(jīng)營(yíng)自助火鍋，但目前仍沒(méi)有 落實(shí)，從洽談的周期和供應商的數量來(lái)分析，主要是瓦房店市場(chǎng)的火 鍋生意不景氣，淡季時(shí)間太長(cháng)，很多供應商對于單獨經(jīng)營(yíng)自助火鍋心 有疑慮而放棄投資。2(營(yíng)運方面:(1)團隊組建: 營(yíng)運工作從團隊組建開(kāi)始，根據組織架構的設計，基本按照時(shí)間節點(diǎn)和需求，成功組建了營(yíng)運團隊，對整個(gè)營(yíng)運工作的開(kāi)展提供保障;(2)崗位職責: 根據組織架構的設計，對各崗位進(jìn)行了職責確定及要求并報批;(3)制度流程: 根據以往項目的實(shí)操經(jīng)驗，結合以往項目，制定了部門(mén)制度流程，原則是保證營(yíng)運工程中所有問(wèn)題解決的時(shí)效性，去掉一些繁瑣的程序，保證與公司內部、外部的處理口徑要一致，綜合各部門(mén)的意見(jiàn)和建議，形成報批版。
盾和不配合，但是憑著(zhù)一條宗旨---跟進(jìn)催促，直到滿(mǎn)足商業(yè)運營(yíng)需求為止，基本上目前遺留的問(wèn)題已經(jīng)很少。
(5)圖紙評審: 對各類(lèi)圖紙的評審，從營(yíng)運角度提出意見(jiàn)和建議是一項非常重要的工作，雖然從某種角度講，我們的專(zhuān)業(yè)度不夠，不能達到毫無(wú)遺漏或失誤，但是也基本把事情解決在設計階段，減少了各種浪費，保證公司的損失最小。
(6)裝修管理: 裝修管理是營(yíng)運工作的重點(diǎn)，從招商部接到聯(lián)絡(luò )單后與商戶(hù)建立聯(lián)系開(kāi)始，到交場(chǎng)、付尺、出圖、審圖、辦理進(jìn)場(chǎng)手續、施工監管、裝修驗收為止一些列的工作，需要營(yíng)運人員的全部參與，關(guān)聯(lián)著(zhù)很多兄弟部門(mén)，這就要求每個(gè)人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調能力。以營(yíng)運部一個(gè)全 新的團隊來(lái)說(shuō)，做到目前這一點(diǎn)著(zhù)實(shí)不易，付出了很多的辛苦，中間過(guò)程也出了很多紕漏和失誤，但要從實(shí)踐中總結經(jīng)驗，營(yíng)運部在開(kāi)業(yè)總結中要體現全面的系統的分析和檢討。
年的開(kāi)店計劃或大方向，為今后的調整有很大的幫助;建筑規劃與商業(yè)需求: 兩者之間存在較大矛盾，但這個(gè)問(wèn)題屬于硬傷，無(wú)法解決，造成目前有些位置空閑，無(wú)法做租賃店鋪利用，只能用于功能用房或庫房。另因為建筑格局，在整體規劃過(guò)程中無(wú)法實(shí)現全場(chǎng)無(wú)死角，二樓的中島區極大影響了動(dòng)線(xiàn)和通透性;招商資源: 招商團隊的人員和掌握的資源不是很豐富，特別是服裝服飾類(lèi)，雖然通過(guò)各種渠道拿到了很多資源，但是在與商戶(hù)關(guān)系方面較弱，相 信度不高，達成率比較低。所以說(shuō)資源問(wèn)題是招商進(jìn)度實(shí)現的重要因 素，也是招商在今后要做的重點(diǎn)工作;倒排計劃周期: 倒排計劃制定的原則是前緊后松，合理的設置整體招商周期并設置若干重點(diǎn)階段的時(shí)間節點(diǎn)要求非常重要。按照實(shí)際完成的情況看，重要招商節點(diǎn)基本上滯后兩到三個(gè)月，倒排計劃的檢討和分析尤為重要;另外，公司在招商方面的政策支持不夠，比如重點(diǎn)品牌裝修補貼、媒體宣傳投入、招商硬件投入(招商辦公地點(diǎn)的整體形象)、招商人員招聘投入。以上問(wèn)題是我們項目在招商方面凸現出來(lái)的重點(diǎn)問(wèn)題，我們清楚地找到原因所在，為公司的未來(lái)發(fā)展有很大的幫助。
一、招商方面: 實(shí)現合同簽約年租金標準達到1977萬(wàn)元基礎上，通過(guò)剩余位置挖掘租金收入20萬(wàn)元以上，空鋪的空檔期在最短期內實(shí)現租金收入。具體如下:(1)剩余空鋪招商重中之重，要在開(kāi)業(yè)三個(gè)月內實(shí)現開(kāi)業(yè)率100%，是硬性指標，必須全力以赴完成，主要途徑是通過(guò)團隊的合作，深入跟進(jìn)有意向合作的老資源，同時(shí)充分挖掘資源，利用開(kāi)業(yè)前期客流的優(yōu)勢，一鼓作氣;(2)為了增加租金收入，在整體規劃中沒(méi)有規劃鋪位，但實(shí)際運 營(yíng)中完全可以出租的位置，就要深入的研究，結合資源儲備和周邊業(yè) 態(tài)關(guān)聯(lián)情況，挖掘招商位置并盡快落定位、定租金、談品牌、簽合同;(3)有些商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)能力不理想，很可能在合同期內掉鋪，招商部要重點(diǎn)跟進(jìn)各店鋪業(yè)績(jì)，掌握并分析各種銷(xiāo)售數據，及時(shí)掌握品牌的動(dòng)向，對銷(xiāo)售不好的品牌做好資源儲備和重點(diǎn)調整準備;(4)擴大團隊整體資源和眼界，要走出去看，可以把資源擴大到東北區域，有目的性的儲備更多的資源，形成一套系統全面地資源庫，為調整做好基礎;(5)加強專(zhuān)業(yè)培訓，特備是餐飲娛樂(lè )類(lèi)的一些系統的專(zhuān)業(yè)知識，通過(guò)收集資料和聘請專(zhuān)業(yè)講師授課，不斷地提升招商人員的專(zhuān)業(yè)素養和行業(yè)內動(dòng)態(tài)的全面了解，高效的執行招商任務(wù);(6)201x年調整計劃的制定，是指導整個(gè)續簽和調整的重要文件，如何應對經(jīng)營(yíng)不善的商戶(hù)掉鋪以及引進(jìn)目標品牌，并且提升租金收益，是調整計劃重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。(7)倒排計劃的重新梳理，重點(diǎn)工作的周期要科學(xué)合理，不激進(jìn)也不保守，結合公司整體規劃特別是工程進(jìn)度，為公司提供確定基本準確開(kāi)業(yè)日提供依據。
二、營(yíng)運方面: (1)按照公司收繳率100%的要求，及時(shí)、足額完成租金及各項費用的收繳;(2)營(yíng)業(yè)外收入的執行及挖掘，在保證部門(mén)預算80萬(wàn)完成的同時(shí)，不放棄任何一個(gè)產(chǎn)生效益的位置和機會(huì )。充分利用空余場(chǎng)地，挖掘廣場(chǎng)內廣告位資源。庫房、廣告位及內外廣場(chǎng)的促銷(xiāo)要與商戶(hù)多溝通，既滿(mǎn)足其經(jīng)營(yíng)需求，同時(shí)也增加了收入;利用公司的整體資源實(shí)現led屏的出租。
客對商場(chǎng)信譽(yù)的任何質(zhì)疑;(11)商場(chǎng)環(huán)境維護靠營(yíng)運人員的監督，第一時(shí)間發(fā)現問(wèn)題，協(xié)同相關(guān)部門(mén)解決并跟進(jìn);(12)客服部的調查問(wèn)卷及分析，對顧客對商場(chǎng)地期望與不足合理的體現出來(lái)。也把商戶(hù)對商場(chǎng)各部門(mén)的工作配合程度做以深刻的檢討;(13)倒排計劃的重新梳理，根據實(shí)際工作反饋，制定各項工作的合理周期，補充漏項。
三、其他部門(mén)的配合需求: 實(shí)現201x年的各項指標及工作任務(wù)離不開(kāi)兄弟部門(mén)的支持和配合，希望以下部門(mén)的能滿(mǎn)足提出的如下需求:(1)工程部: 新進(jìn)場(chǎng)商戶(hù)的裝修把控和工程整改配合，在沒(méi)有地產(chǎn)公司的情況下保質(zhì)保量完成裝修;經(jīng)營(yíng)期的商戶(hù)工程維修問(wèn)題的處理，需要工程部給予配合，讓商戶(hù)沒(méi)有任何物業(yè)方面的理由而影響租金收繳率;(2)商場(chǎng)物業(yè)部: 在安全方面，特別是夜間貨品的安全，希望商場(chǎng)物業(yè)部拿出合理 的監管方案，防范于未然;商場(chǎng)環(huán)境和日常秩序方面要靠精細化的管 理才能達到標準和要求，需要一系列的制度流程要求并準確無(wú)誤的落 實(shí)和跟進(jìn);(3)企劃活動(dòng)是確保商場(chǎng)運營(yíng)期間客流的重點(diǎn)，希望企劃部能夠結合商場(chǎng)內業(yè)態(tài)組合和商品結構，在帶來(lái)客流的同時(shí)給商戶(hù)帶來(lái)效益;(4)人事行政部: 希望能安排針對業(yè)務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)技能和綜合素質(zhì)方面的培訓課程;通過(guò)各種渠道滿(mǎn)足用人需求，不斷強化業(yè)務(wù)部門(mén)的人員實(shí)力;希望盡快建立績(jì)效考核機制，考核員工的工作業(yè)績(jì)，實(shí)現末位淘汰;(5)財務(wù)部: 在不違反財務(wù)制度的前提下，合理安排收款時(shí)間，盡可能的方便 商戶(hù)。
1、完成項目名稱(chēng)注冊、以及項目標志等的ci設計并注冊。
2、注冊中文及英文的國內域名(.)及國際域名(.com)。
3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語(yǔ)。
4、完成設計制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書(shū),包含項目功能分布及內部結構圖。
5、完成設計制作項目效果圖的pop,3d資料光盤(pán)。
6、完成設計制作商業(yè)中心的主體、各分體剖面模型沙盤(pán)。
7、完成招商隊伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓 及人員甄選分配。
8、制定商戶(hù)準入標準、引入原則、操作規則等。
9、確定公司組織機構和部門(mén)設置。
10、招商處的籌建。
11、招商部各種管理規章制度 、業(yè)績(jì)考核獎懲制度、工作操行規則出臺。
12、制定商戶(hù)準入標準、條件、和招商規則。
13、制定并印制招商租賃合同 、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。
14、根據招商類(lèi)別敦促各分部制定招商工作倒計時(shí)計劃(包括招商區域、重點(diǎn)目標、任務(wù)指標完成計劃等)。
二、招商時(shí)間安排:
招商前期準備工作階段為:*年*月*日---*年*月*日
正式招商時(shí)間確定為:*年*月*日---*年*月*日
后招商期暨開(kāi)業(yè)慶典籌劃階段:*年*月*日---*年*月*日
1、*年*月*日---*年*月*日 完成招商人員招聘(10天)及培訓工作(10天),同時(shí)完成個(gè)人招商指標確認并按照招商任務(wù)指標提交各自的工作倒計時(shí)實(shí)施方案。
2、*年*月*日---*年*月*日 完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。完成項目標志等系列ci設計,更換識別系統(包括名片、信函 、旗標等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語(yǔ)。
3、*年*月*日---*年*月*日 完成前期招商文告商樓書(shū)制作,確定招商媒體廣告計劃(包括廣告創(chuàng )意、制作、媒體購買(mǎi)選擇等)、招商各項管理費用支出預算。完成各種pop、3d vision、沙盤(pán)等的制作。完成招商部籌建工作。
4、*年*月*日前完成一切招商準備工作。
5、*年*月*日招商工作正式開(kāi)始。
6、*年*月*日——*年*月*日配合組織公關(guān)活動(dòng),針對對象為行業(yè)協(xié)會(huì )、政府部門(mén)的;針對國際招商部分的。如有香港招商計劃單列。
7、*年*月*日---*年*月*日招商第一階段。
以北京為重點(diǎn)的招商工作,招商比例按計劃控制在總體的60%以?xún)?。同時(shí)負責外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作。國際招商部通過(guò)各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處、國外產(chǎn)品在華代理機構進(jìn)行招商。
外埠招商設2個(gè)月試探期,如果反應良好,則由負責人員作出報告 提交招商部,由招商部作出外埠實(shí)地設點(diǎn)招商計劃(包括地點(diǎn)選擇、招商規模、策劃廣告宣傳配合、費用預算等),報請總經(jīng)理審批。于8、*年*月*日前完成所有外地實(shí)地招商工作準備。
9、*年*月*日——*年*月*日招商進(jìn)入第二階段。在確保北京地區招商工作按計劃順利進(jìn)行,并達到預期目標、回款理想的基礎上,提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開(kāi)發(fā)。目標定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨、多樣化等的內涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點(diǎn)。
10、*年*月*日—— *年*月*日招商進(jìn)入第三階段。本期工作重點(diǎn)是拾遺補缺,針對中心的商品結構進(jìn)行微調整。做到符合商業(yè)中心的原定市場(chǎng)定位及功能分布設計。
根據實(shí)際招商情況制定招商收尾計劃,對招收工作未達到設定標準的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。
一、準備階段 ...................錯誤！未定義書(shū)簽。
二、來(lái)訪(fǎng)推介招租階段 .................錯誤！未定義書(shū)簽。
三、意向簽約階段 ..................錯誤！未定義書(shū)簽。
四、正式簽約階段 ..................錯誤！未定義書(shū)簽。
五、商戶(hù)裝修入駐階段（由物業(yè)公司制定詳細的管理規定，主要負責，商業(yè)管理部予以配合）........................錯誤！未定義書(shū)簽。
一、市調【市場(chǎng)（案例）、客群】
二、項目定位【項目分析（產(chǎn)品梳理）、項目定位、經(jīng)營(yíng)模式、客戶(hù)定位】
三、物業(yè)建議
四、基本vi
五、招商策略【招商優(yōu)惠政策、價(jià)格制定、營(yíng)銷(xiāo)推廣】
商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程:
1、商業(yè)項目部進(jìn)行市場(chǎng)調研和目標客戶(hù)分析分
2、確定招商對象；
4、制定招商優(yōu)惠策略；
5、商業(yè)項目部進(jìn)行客戶(hù)招商月計劃實(shí)施；
7、客戶(hù)管理員對客戶(hù)信息歸檔完善、招商資料準備就緒；
8、招商主管進(jìn)行目標客戶(hù)開(kāi)發(fā)、拜訪(fǎng)、接洽；
9、商業(yè)項目部進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi)、確定重點(diǎn)；
10、商業(yè)項目部安排客戶(hù)與開(kāi)發(fā)商初步洽談填寫(xiě)招商租戶(hù)登記表
11、商業(yè)項目部負責客戶(hù)與開(kāi)發(fā)商的溝通談判；
12、開(kāi)發(fā)商、客戶(hù)雙方確定合作對象、簽定招商意向書(shū)、交納定金；
13、商業(yè)項目部、開(kāi)發(fā)商與客戶(hù)溝通、談判、方案修改與認可；
14、開(kāi)發(fā)商、客戶(hù)雙方正式簽定招商協(xié)議；