ID：161700
時(shí)間：2023-05-12 06:07:11
上傳者：曹czj方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
汽車(chē)美容養護；汽車(chē)市場(chǎng)生態(tài)平衡
隨著(zhù)我國汽車(chē)工業(yè)的迅速發(fā)展和汽車(chē)保有量的不斷增加，一個(gè)新興的行業(yè)汽車(chē)美容養護行業(yè)悄然興起?！捌?chē)美容養護”的概念最初是1994年在我國出現，現在已經(jīng)被公眾普遍接受，而且各式各樣的汽車(chē)美容養護中心己遍及全國?！捌?chē)美容養護”在英文里的意思“carbeauty”和“carcare”，包含了美容和養護的意思，在西方國家被稱(chēng)為“汽車(chē)保養護理”。它是一種全新的汽車(chē)養護概念，在國外已經(jīng)成為普及性的、專(zhuān)業(yè)化很強的服務(wù)性行業(yè)[1]。
目前，汽車(chē)美容養護對絕大多數車(chē)主來(lái)說(shuō)還是一個(gè)比較陌生的概念，“洗車(chē)、打蠟”就是汽車(chē)美容。由此，一批搖抹布擦車(chē)族組成的“團隊”迅速壯大起來(lái)，并炒熱了整個(gè)汽車(chē)美容養護行業(yè)。從而“一塊抹布一桶水，三個(gè)伙計一個(gè)店”一度成為汽車(chē)美容養護市場(chǎng)的真實(shí)寫(xiě)照，黑、臟、亂也是消費者在形容汽車(chē)美容養護店時(shí)常用的詞。隨著(zhù)汽車(chē)美容養護行業(yè)的不斷發(fā)展，在無(wú)錫地區這種現象也沒(méi)有得到的改善。
據有關(guān)部門(mén)初步估算，無(wú)錫地區〈除宜興、江陰外〉已經(jīng)掛牌上照的汽車(chē)美容養護店總共約有260家，其中約有38的汽車(chē)美容養護店是由原來(lái)的汽車(chē)修理廠(chǎng)“演化”而來(lái)。很多汽車(chē)美容養護店都是在馬路邊上租間房子，找幾個(gè)工人，再買(mǎi)一些簡(jiǎn)單的機械和零配件，這就算開(kāi)張了。有一些粗陋不堪的“路邊店”也在所謂“專(zhuān)業(yè)維修”招牌的旁邊加上“汽車(chē)美容”的字樣。
從調查中筆者認為在無(wú)錫地區汽車(chē)美容養護行業(yè)存在著(zhù)以下幾個(gè)問(wèn)題：
首先，作為一個(gè)新興行業(yè)，由于沒(méi)有明確的主管部門(mén)，并缺乏有關(guān)的技術(shù)標準和法律規范，在無(wú)錫地區對于汽車(chē)美容養護行業(yè)的管理制度尚不健全，市場(chǎng)上許多汽車(chē)美容養護店是“無(wú)專(zhuān)業(yè)正規培訓”、“無(wú)專(zhuān)業(yè)品牌產(chǎn)品”“、無(wú)專(zhuān)業(yè)機械設備”“、無(wú)服務(wù)質(zhì)量保證”的四無(wú)狀況的汽車(chē)美容店。
第二，汽車(chē)美容店對汽車(chē)美容養護的概念不清。雖然現在汽車(chē)美容養護的名目繁多，實(shí)際上只是汽車(chē)裝飾產(chǎn)品種類(lèi)的變化和一些簡(jiǎn)單裝修技術(shù)的提高，很多店根本不清楚汽車(chē)美容的概念，僅僅是做些簡(jiǎn)單的洗車(chē)、打蠟。
第三，汽車(chē)美容養護從業(yè)人員素質(zhì)偏低。從事汽車(chē)美容養護的人員基本是來(lái)自蘇北、安徽以及云貴川一帶的農民工。汽車(chē)美容養護技術(shù)的.傳授和更新速度極慢，基本上都是自學(xué)成才的，這種方式已經(jīng)不能適應市場(chǎng)對養護規范操作、提高技能的需求。
第四，汽車(chē)美容養護行業(yè)暴利現象令人瞠目結舌。汽車(chē)美容養護行業(yè)屬于服務(wù)性行業(yè)，雖然服務(wù)行業(yè)的定價(jià)差別大屬于正?，F象，但就目前汽車(chē)美容養護工作的技術(shù)含量、服務(wù)質(zhì)量而言，收費不盡合理。汽車(chē)美容裝飾的利潤主要來(lái)源于原料的差價(jià)上，一般利潤率在40~50，個(gè)別利潤可達到120甚至200或者更高。例如一套真皮座椅可賣(mài)4000元，其成本只有1000多元；包一套真皮座椅開(kāi)價(jià)1200~3000元，實(shí)際成本也只有600~1000元。
第五，汽車(chē)美容養護產(chǎn)品國產(chǎn)偏少。汽車(chē)美容養護品在市場(chǎng)上以國外品牌居多，如美國jb公司的oe系列產(chǎn)品、美國jaa系列汽車(chē)養護用品等等。這些產(chǎn)品中有符合國際質(zhì)量認證的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也有一些假冒偽劣，更有一部分是國外的垃圾產(chǎn)品。在市場(chǎng)上，除了一些潤滑油是中國生產(chǎn)的，其他的產(chǎn)品就很少能夠看見(jiàn)是“
大多數創(chuàng )業(yè)者都是手里資金有限,總是尋找一種低投入的創(chuàng )業(yè)方法和項目,如何使低成本創(chuàng )業(yè)也能制勝？
a先生是某服裝企業(yè)采購，從事了幾年的采購工作后頗有心得，對服裝有了一定的敏感并熟悉各種服裝加工企業(yè)，由于服裝企業(yè)現在很多是虛擬經(jīng)營(yíng)，即便是我們熟悉的知名品牌(如cye班尼路、美特斯邦威)也只是負責產(chǎn)品設計，本身并不設廠(chǎng)，設計出衣服樣式后找服裝廠(chǎng)加工制成成衣，然后加上品牌標識發(fā)往全國的零售終端。
現在a先生就經(jīng)常接一些私活，客戶(hù)提供樣式，然后a先生負責采購面料和找加工廠(chǎng)，最后交付成衣。一單下來(lái)少則幾千，多則幾萬(wàn)，的確非常愜意。這種方式的好處是沒(méi)有風(fēng)險，自己在有固定收入的同時(shí)可以創(chuàng )造更多價(jià)值。
【建議】
1、應該知道自己發(fā)展的主次，在企業(yè)打工除了養家糊口也是個(gè)人能力和資歷的增長(cháng)，因此重心是完成好本職工作，推進(jìn)個(gè)人能力和職業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。
2、保持以下尺度：客戶(hù)不要是你打工企業(yè)的競爭對手；不要占用任何上班時(shí)間；不泄露任何公司的商業(yè)秘密。
b小姐以前是服裝設計師，后來(lái)從服裝公司辭職后自己創(chuàng )業(yè)，轉租別人的帶照商戶(hù)(現在有很多商品市場(chǎng)可以買(mǎi)、可以租，用些人買(mǎi)下后通過(guò)出租贏(yíng)利，并且經(jīng)營(yíng)的證照齊全)，在一家服裝市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)批發(fā)零售業(yè)務(wù)，憑借自身的設計能力和多年的行業(yè)經(jīng)驗，b小姐自己設計，找服裝廠(chǎng)加工成衣后在自己的店鋪內銷(xiāo)售。目前銷(xiāo)售良好，已經(jīng)開(kāi)出了第二家分店。
【建議】
1、一定要找人氣旺的市場(chǎng)，可能比起經(jīng)營(yíng)較差的市場(chǎng)租金要高，可是人流量是該商品市場(chǎng)內你的小店存活的最基本條件。
2、同樣的市場(chǎng)也有生意好和差的區別，因此需要你對自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品比較熟悉(例如熟悉該類(lèi)商品的消費者喜好;熟悉該商品的進(jìn)貨渠道，能以更低價(jià)格進(jìn)貨等等)。
c先生出差x市發(fā)現松子在當地價(jià)格比較便宜，回來(lái)后經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單調查就發(fā)現本地松子很少有人銷(xiāo)售，而且價(jià)格昂貴，因此c先生在春節前很早就到x市訂購了一批松子，并且在本地人流最大的家樂(lè )福爭取到了進(jìn)門(mén)的一塊場(chǎng)地，春節期間開(kāi)始用大缸裝著(zhù)松子進(jìn)行銷(xiāo)售，一個(gè)月下來(lái)是令人瞠目結舌的30萬(wàn)利潤。
【建議】
1、用你所代理或銷(xiāo)售產(chǎn)品的生產(chǎn)廠(chǎng)家相關(guān)證明(衛生許可證、廠(chǎng)商證明等)到賣(mài)場(chǎng)辦理入場(chǎng)手續，否則不能進(jìn)場(chǎng)。
2、風(fēng)險比較大，一定要對市場(chǎng)行情有所把握，并且注意產(chǎn)品的銷(xiāo)售季節和保質(zhì)期。(有人從外地批水果到賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售，運輸途中耽擱了一下，結果很多沒(méi)賣(mài)完就爛掉了。
3、考慮本地人對該產(chǎn)品的接受程度，最好做個(gè)簡(jiǎn)單的調查(有些東西盡管本地是很少銷(xiāo)售，但是可能不一定適合本地口味，例如有的商家曾經(jīng)在一些城市推廣檳榔，但是當地的人并不習慣檳榔的口味，因而失敗。
現在有很多小的飾品店、冷飲店等加盟的費用不高，但是選對的店鋪和產(chǎn)品還是很賺錢(qián)，加盟連鎖一定要看準，并且早點(diǎn)介入成功的可能性比較大。
d小姐在某市加盟石頭記飾品連鎖店，由于當時(shí)此類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)上比較少見(jiàn)，屬于競爭少，利潤高的行業(yè)，因此短短兩年就賺了接近百萬(wàn)，等到各種飾品連鎖店低價(jià)競爭時(shí)，她早就關(guān)門(mén)轉行，開(kāi)了一家眼鏡店。
再如加盟有實(shí)力的房產(chǎn)中介公司，自己只需要租個(gè)門(mén)面，有簡(jiǎn)單的電話(huà)、桌椅等設備就可以開(kāi)展業(yè)務(wù)，房源信息來(lái)自售房戶(hù)、出租戶(hù)在中介公司的免費登記，你可以在小區的信箱內投遞一些征求房源的信息，由于房源信息登記是免費的，所以很快你能找到一些房源信息。接下來(lái)通過(guò)門(mén)市會(huì )有求購、求租的客戶(hù)上門(mén)，你提供cye信息并帶領(lǐng)看房，雙方成交時(shí)，出租戶(hù)和租房者各支付月租金的30%作為傭金，一筆月租20xx元的項目中介成功就可以獲得1200元，非?？捎^(guān)，操作也很簡(jiǎn)單。
【建議】
1、選擇行業(yè)門(mén)檻低但回報高的產(chǎn)業(yè)，例如房產(chǎn)中介。
2、選擇新興產(chǎn)品，一旦競爭產(chǎn)品增多，營(yíng)業(yè)額下降時(shí)，立即轉向。如以前的小飾品店等。
3、整個(gè)投資不宜過(guò)大，找利潤高，投入少的小產(chǎn)品加盟，沒(méi)有經(jīng)驗的人切忌加盟大的連鎖項目，沒(méi)有一定的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗注定失敗，千萬(wàn)別太相信加盟企業(yè)的無(wú)經(jīng)驗一樣經(jīng)營(yíng)，全程營(yíng)銷(xiāo)輔導的謊言。
e先生與f小姐都是設計專(zhuān)業(yè)的出身，在廣告公司打工幾年后想自主創(chuàng )業(yè)，他們一起開(kāi)辦了一家設計工作室。工作室的好處是手續簡(jiǎn)便，正規點(diǎn)到工商局登記就可以了，有些工作室實(shí)際無(wú)須辦理任何手續，也沒(méi)有辦公場(chǎng)地的費用支出，在家生產(chǎn)即可。
他們主動(dòng)到出版社、學(xué)校、印刷廠(chǎng)等機構聯(lián)系，由于工作室除了設計用的紙張和油墨外幾乎沒(méi)有其他成本，因而服務(wù)價(jià)格相當具有競爭力，再加上多年的設計經(jīng)驗，無(wú)論手繪和電腦設計都讓客戶(hù)比較滿(mǎn)意，因此現在業(yè)務(wù)越做越大，幾年下來(lái)已經(jīng)買(mǎi)了屬于自己房產(chǎn)和汽車(chē)。
再有g(shù)小姐對時(shí)尚飾品比較有興趣，自己買(mǎi)了許多珠子、貝殼、繩子等，在家開(kāi)了工作室，專(zhuān)門(mén)創(chuàng )作手工飾品然后賣(mài)給飾品店，現在她的手工飾品已經(jīng)小有名氣，供不應求。
【建議】
1、個(gè)人要有比較好的專(zhuān)業(yè)技能，因為性?xún)r(jià)比是你在市場(chǎng)中勝出的關(guān)鍵，價(jià)格再便宜作品讓人不滿(mǎn)意也不可能維持經(jīng)營(yíng)。
2、剛開(kāi)始必須通過(guò)各種關(guān)系，主動(dòng)開(kāi)展業(yè)務(wù)，同一些有需求的客戶(hù)掛上鉤你才能將自己的作品賣(mài)出去。
以上的創(chuàng )業(yè)模式只是個(gè)人低成本創(chuàng )業(yè)的最簡(jiǎn)單模式，由于風(fēng)險小，投入少而適合普通的創(chuàng )業(yè)人群，但需要強調的是任何創(chuàng )業(yè)行為都會(huì )存在一定風(fēng)險，在創(chuàng )業(yè)前進(jìn)行創(chuàng )業(yè)前的系統分析以及針對性的知識補充、能力培訓等將大大提高創(chuàng )業(yè)的成功幾率。
母嬰店的主要消費群是年輕父母們，他們舍得為孩子花錢(qián)，因此市場(chǎng)潛力大。新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高，表現在了對孩子培養知識的渴求和健康意識的增強，伴之而來(lái)的是對多功能，多樣化的產(chǎn)品，高質(zhì)量商品高品位服務(wù)的需求。
母嬰行業(yè)入門(mén)檻并不高，目前開(kāi)嬰兒用品店有兩種方式：一是加盟知名品牌連鎖店，二是個(gè)人獨立開(kāi)店，其中加盟愛(ài)嬰島將可以銷(xiāo)售各種名牌的產(chǎn)品，并且廠(chǎng)家直接供貨，直接讓你站在制勝的最高點(diǎn)。
每個(gè)地方的店面位置可以分為abc三種。a類(lèi)屬于鬧市，客流量最大，價(jià)格也最高。嬰兒用品店不一定要在a類(lèi)，但c類(lèi)絕不適合。比較理想的店面是在b類(lèi)街道，最為理想的是在醫院旁邊或對面，在縣城里有這樣的情況，有些婦幼院比較偏僻，生意也不好，我們選擇的話(huà)是選擇出生率最高的醫院。開(kāi)店的位置選擇在醫療保健單位附近或是小區比較好。
嬰兒用品店投資可多可少，但有一個(gè)起步資金，假如低于這個(gè)資金，那開(kāi)店是很累的，也會(huì )有壓力。
如果是加盟愛(ài)嬰島，店鋪面積則需要100平方到300平方之間。根據加盟店的具體位置，最低面積，裝修標準和最低進(jìn)貨標準來(lái)衡量，雖然加盟費用要比個(gè)體母嬰店費用要高，但是由于有現成的模式和經(jīng)驗，你將可以省心不少。而且規范化的設計和vi系統能讓客戶(hù)對你的信任度大幅度提升。
開(kāi)嬰兒用品店要做得事情是很多的，有一些是可做可不做，但有一些是非做不可的，比如以下這些工作開(kāi)業(yè)前期需做的事情市場(chǎng)調查：包括（競爭環(huán)境、人口、店面客流量、當地消費結構、現有嬰兒用品店經(jīng)營(yíng)狀況等），事前多調查，事后少煩惱！
一、市場(chǎng)價(jià)格調查：在中國經(jīng)商，就避不開(kāi)價(jià)格競爭，在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，盡量和對手持平，或便宜一點(diǎn)點(diǎn)，這個(gè)工作可以在裝修期間開(kāi)展。
二、競爭對手調查：現在的中國嬰兒用品市場(chǎng)還沒(méi)有到合作雙贏(yíng)的境界，一開(kāi)始必需把對手定位地競爭的位置上，既然是競爭，就一定要知彼知已，競爭對手調查是非常重要的一個(gè)環(huán)節，不然你就沒(méi)法制定相關(guān)的進(jìn)貨及宣傳方案。
三、開(kāi)業(yè)宣傳單制作：不管是彩色的還是黑白的，宣傳資料是一定要發(fā)的。
四、會(huì )員卡、會(huì )員表單制作：因為競爭，所以一定要實(shí)行會(huì )員制，會(huì )員卡、會(huì )員表單樣本參考會(huì )員資料！
五、購買(mǎi)促銷(xiāo)車(chē)：這是新開(kāi)店必備的促銷(xiāo)道具！
六、促銷(xiāo)產(chǎn)品準備，促銷(xiāo)方案制定。詳細資料見(jiàn)會(huì )員資料七、相關(guān)資料沒(méi)有準備完畢，別倉促開(kāi)業(yè)！很多店主都會(huì )用“試營(yíng)業(yè)”來(lái)解釋開(kāi)業(yè)時(shí)招待不周，但客戶(hù)絕對不會(huì )因為你是新開(kāi)店就對你多一些寬容，感覺(jué)不好就是不好；感覺(jué)產(chǎn)品貴了就是貴了；不滿(mǎn)意就是不滿(mǎn)意，不要怪消費者沒(méi)有寬容心，因為你自己也一樣的心理，由此可見(jiàn)，試營(yíng)業(yè)只是商家對工作沒(méi)做好的一種自欺欺人的方法罷了。
愛(ài)嬰島售后服務(wù)完善，在你創(chuàng )業(yè)的道路能讓你更輕松，更成功！
1、（采購訂貨輕松安全）愛(ài)嬰島與ibm、用友、微軟整套智能零售運營(yíng)系統，可單機操作。加盟商更直接查詢(xún)賬戶(hù)金額及消費詳情。
2、（強大完善的倉儲配貨系統）愛(ài)嬰島在各地擁有超大規模的自有倉庫，并配備專(zhuān)業(yè)配送團隊，確保訂單及時(shí)發(fā)貨。
3、（營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)業(yè)團隊）愛(ài)嬰島組建有完善的線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)團隊，配合優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓你創(chuàng )業(yè)事半功倍。
4、24小時(shí)細致的售后服務(wù)
1.組建一個(gè)包括技術(shù)人才和管理人才在內的具有綜合性技能的；組建起來(lái)的成員每人都能力十足，堪稱(chēng)創(chuàng )業(yè)家，同時(shí)又能靈活、協(xié)調、有效地工作，這是歷屆勝出的經(jīng)驗總結。
2.開(kāi)發(fā)出一種盈利模式，而不僅僅是一項發(fā)明?！皟H僅說(shuō)明你的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)還不夠，還要清楚地闡明誰(shuí)、為什么、在哪里、什么時(shí)候、如何這些關(guān)鍵問(wèn)題。技術(shù)方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，”這是往屆勝者的經(jīng)驗之談?！澳氵@是一件技術(shù)發(fā)明，而不是一種盈利模式”，評審專(zhuān)家在淘汰一項創(chuàng )意時(shí)如是說(shuō)。
3.從各方面人士那里獲取忠告，不論他們是同學(xué)、教師，還是對手或成員。
4.分析顧客：他們在尋找什么？
5.分析對手：你有什么他們不及的長(cháng)處？
6.展示你有能力獲得一種持續的、有力的優(yōu)勢，例如你能夠設立市場(chǎng)進(jìn)入障礙，或是擁有自主知識產(chǎn)權，使得對手們無(wú)法奪取你的市場(chǎng)?！扒f(wàn)記住告訴評審專(zhuān)家們，哪些人是你的顧客，他們如何能夠從你的產(chǎn)品或服務(wù)中得到好處，”一位往屆評審專(zhuān)家如是說(shuō)。
7.寫(xiě)作的文字要直接、中肯，記住評審專(zhuān)家們會(huì )認真閱讀你提交的文字?！耙ㄙM足夠的和精力來(lái)撰寫(xiě)你的創(chuàng )業(yè)方案提要和創(chuàng )業(yè)方案全文，要竭盡全力，要嚴肅認真對待，”這是另一名往屆勝出者的體會(huì )。
8.制定你的創(chuàng )業(yè)方案和安排時(shí)一定要實(shí)事求是、有根有據，注意避免好高騖遠、不著(zhù)邊際。
9.不要刻意在技術(shù)方面、質(zhì)量方面和價(jià)格方面展開(kāi)。
10.評審專(zhuān)家們就如潛在者，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場(chǎng)空間，他們的是潛力巨大、增長(cháng)快速的業(yè)務(wù)?！叭绻阏趯W(xué)到的是如何創(chuàng )造一項業(yè)務(wù)，那你就已獲勝了?！?/p>
1、創(chuàng )業(yè)項目展示及非公開(kāi)答辯（分值占80%）：50支參賽團隊每隊3人參加，“昆山杯”全國大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)團隊大賽全國總決賽方案。每隊20分鐘，其中項目ppt展示10分鐘，答辯10分鐘。
2、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)模擬實(shí)踐平臺（分值占20%）：50支參賽團隊每隊3人參加“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)模擬實(shí)踐平臺”比賽，歷時(shí)1天。
以上兩個(gè)環(huán)節交叉進(jìn)行，兩天完成。兩個(gè)環(huán)節總分累加，前15名晉級下一輪比賽。
1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰演練模擬沙盤(pán)（分值占20%）：晉級團隊完成“企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰演練模擬沙盤(pán)”環(huán)節，歷時(shí)1天。
2、企業(yè)實(shí)踐體驗（分值占30%）：晉級的15支團隊，分派至昆山市3個(gè)園區(孵化器),進(jìn)入相關(guān)企業(yè)，進(jìn)行為期2天的企業(yè)實(shí)踐體驗。具體步驟為：
a.走進(jìn)企業(yè),了解企業(yè)概況,為接受任務(wù)做準備;
b.企業(yè)提出需要團隊完成的任務(wù);
c.團隊接受任務(wù)，展開(kāi)有針對性的調研、考察等活動(dòng)，包括通過(guò)采訪(fǎng)、查詢(xún)資料等方式收集所需信息。最終通過(guò)小組討論，形成任務(wù)解決方案；
d.將解決方案撰寫(xiě)成不超過(guò)3000字的文字報告，須于該比賽環(huán)節第二天晚上8點(diǎn)前提交。
3、創(chuàng )業(yè)項目展示及公開(kāi)答辯（分值占50%）：各團隊就自身創(chuàng )業(yè)項目進(jìn)行現場(chǎng)ppt展示，并回答評委提問(wèn)。每隊20分鐘：展示和答辯各10分鐘。
以上三個(gè)環(huán)節總分累加，前6名晉級下一輪比賽。
1、情景問(wèn)題角色模擬（分值占40%）：每隊隨機抽取1個(gè)題目，根據題目所限定的特定情景，所有團隊成員依據特定角色分配，通過(guò)現場(chǎng)討論形成統一的解決辦法。每隊不超過(guò)10分鐘。
2、命題案例分析（分值占30%）：每隊隨機抽取1個(gè)案例，團隊成員根據題目要求對該案例進(jìn)行分析。每隊不超過(guò)10分鐘。
3、團隊ceo壓力答辯（分值占30%）:每個(gè)團隊的ceo接受評委對其綜合能力的壓力問(wèn)答。每隊不超過(guò)10分鐘。
以上三個(gè)環(huán)節總分累加，前3名晉級下一輪比賽。
1、參賽項目公開(kāi)答辯及現場(chǎng)互動(dòng)（分值占40%）：晉級團隊對自身創(chuàng )業(yè)項目進(jìn)行概述，回答評委與現場(chǎng)觀(guān)眾提問(wèn)。每隊18分鐘，其中項目陳述不超過(guò)8分鐘，評委與現場(chǎng)觀(guān)眾提問(wèn)10分鐘。
2、企業(yè)實(shí)踐體驗環(huán)節ppt展示（分值占30%）：根據15進(jìn)6中企業(yè)實(shí)踐體驗環(huán)節比賽情況，晉級第四輪“3進(jìn)1”的團隊進(jìn)行現場(chǎng)ppt展示，闡述對該企業(yè)的認識、任務(wù)解決過(guò)程及方案，對自身創(chuàng )業(yè)的啟示和思考等內容。每隊6分鐘。
3、團隊循環(huán)“2對1pk”（分值占30%）：兩隊聯(lián)合對另一隊的參賽項目進(jìn)行質(zhì)詢(xún)，評估對方項目?jì)?yōu)劣勢及改進(jìn)辦法，用時(shí)20分鐘。依次循環(huán)，共循環(huán)進(jìn)行3次。
根據以上三個(gè)環(huán)節得分情況，最終決出第一名。
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