ID：1624579
時(shí)間：2023-07-30 07:48:02
上傳者：曹czj在現在社會(huì )，報告的用途越來(lái)越大，要注意報告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。報告幫助人們了解特定問(wèn)題或情況，并提供解決方案或建議。以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，一起來(lái)看看吧
20xx年9月中旬至今共收到21份客戶(hù)資料，已簽約16筆業(yè)務(wù)，5份客戶(hù)資料目前在審核中，尚未出現租金逾期。應該說(shuō)，這幾個(gè)月的工作完成情況一般，不是令人非常滿(mǎn)意。
新客戶(hù)接待方面，由于我司業(yè)務(wù)開(kāi)展時(shí)間不久，在4s店配合營(yíng)銷(xiāo)方面不是太默契。造成了客戶(hù)的推薦量并不是太多，其中寶誠中環(huán)店月均一到兩個(gè)客戶(hù)推薦量，也是直接造成業(yè)務(wù)量沒(méi)有得到很大提升的一個(gè)重要原因。奧誠中環(huán)店在這一方面相對來(lái)說(shuō)比較配合，月均5到6位的客戶(hù)推薦量，福特寶山店由于代理的品牌限定了客戶(hù)推薦的基數，其中只有進(jìn)口車(chē)部分客戶(hù)為企業(yè)客戶(hù)，是我司目前的目標客戶(hù)。自身工作方面，前期對于我司業(yè)務(wù)的熟悉程度不夠透徹，造成了一部分客戶(hù)對于流程的不理解。這是我在業(yè)務(wù)水平上需要警惕的地方，需要通過(guò)不斷學(xué)習來(lái)強化自身的工作素養。過(guò)去幾個(gè)月的工作經(jīng)驗和教訓對于我未來(lái)的成長(cháng)非常重要。
1、抓住目前集團渠道客戶(hù)，積極開(kāi)拓更多的渠道
客觀(guān)來(lái)說(shuō)，目前公司的平臺足夠大，僅僅利用這個(gè)平臺也足以完成年度指標，這就需要我們能和4s店建立良好的互信關(guān)系。增加4s店對于我司的客戶(hù)推薦量，協(xié)同完成業(yè)務(wù)。
2、提升自身的專(zhuān)業(yè)知識國家每年對于稅收方面都會(huì )提出新的舉措和政策，這些政策對于業(yè)務(wù)有直接的影響，這就需要我們在工作的同時(shí)不斷學(xué)習財務(wù)、稅收等方方面面的知識。這樣才能從根本上說(shuō)服客戶(hù)、幫到客戶(hù)。為以后客戶(hù)能繼續通過(guò)我司融資租賃或者介紹他人打下基礎。
1、業(yè)務(wù)流程
目前我司業(yè)務(wù)流程并不是太完善，部門(mén)分工尚不十分明確，這會(huì )直接影響到工作的效率和客戶(hù)的滿(mǎn)意度。比如一天能做完的工作分兩天完成，效率直接減半。當然，這也存在一些客觀(guān)的因素，我希望我司能在20xx年度摸索出一個(gè)切實(shí)可行、高效的流程方案。
2、工作環(huán)境
目前我司是在浦東英菲尼迪4s店中辦公，有其優(yōu)勢和好處，唯一的弊端是客戶(hù)對于我司的信任度會(huì )有所影響，畢竟每單業(yè)務(wù)均價(jià)在40w左右。良好的公司形象也是對于客戶(hù)最直觀(guān)的印象。
綜上所述，我是非常榮幸和高興能加入到這樣一個(gè)大家庭中，為了公司和自身而拼搏。同時(shí)真切的希望公司能越來(lái)越好、越來(lái)越完善、越來(lái)越具有競爭力。
受中鐵二局集團公司第三屆職工代表大會(huì )主席團的委托，我向大會(huì )報告工作，請予審議。
一年來(lái)，公司各單位以堅持和完善職工代表大會(huì )制度為抓手，繼續推進(jìn)“一個(gè)主題”（即和諧主題——構建和諧職工、和諧工會(huì )、和諧企業(yè)）、“兩個(gè)維護”（ 即以促進(jìn)“工者有其崗位、勞者有其報酬、耕者有其保障”為重點(diǎn)，維護職工合法權益；以服務(wù)企業(yè)改革、維護企業(yè)穩定、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展為已任，維護企業(yè)利益。）的總體工作思路，著(zhù)力實(shí)施“三抓一創(chuàng )”（即“抓基層、抓基礎、抓基本，創(chuàng )新工會(huì )工作”）的工作舉措，不斷深化企業(yè)民主管理與民主監督，廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)、集體合同、平等協(xié)商、民主評議領(lǐng)導干部、職工董事、職工監事等民主管理工作機制日臻完善，促進(jìn)了職代會(huì )各項職權的全面落實(shí)，為企業(yè)的和諧發(fā)展發(fā)揮了積極作用。
“三抓一創(chuàng )”是20xx年集團公司工會(huì )、職代會(huì )踐行科學(xué)發(fā)展觀(guān)，加強和改進(jìn)工會(huì )、職代會(huì )工作的重要舉措。一年來(lái)，集團公司工會(huì )始終堅持“面向一線(xiàn)、眼盯基層、狠抓落實(shí)、強基固本”的理念，堅決貫徹“組織起來(lái)，切實(shí)維權”的工作方針，依據企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)格局，及時(shí)建立組織、健全制度，通過(guò)堅持推行“片區聯(lián)合、上掛下派”的組織建設新模式，做到了哪里有任務(wù)、哪里有項目、哪里有機構，哪里就有工會(huì )、職工（代表）大會(huì )。年內，先后指導一公司、機筑公司、深圳公司等多個(gè)單位籌備召開(kāi)雙代會(huì )，順利進(jìn)行了換屆選舉，及時(shí)指導蘭新二線(xiàn)、京福、玉樹(shù)、欽北等新建項目部成立了工會(huì )工作委員會(huì )，調整了物資公司、貴廣、榆神、湘桂指揮部工會(huì )主席（工委主任），基本做到了“全盤(pán)思考、及時(shí)建制、全面覆蓋”，為職代會(huì )民主管理工作打下了良好基礎。另外，自20xx年7月開(kāi)始，集團公司工會(huì )專(zhuān)門(mén)組織成立“三抓一創(chuàng )”工作調研組，對一公司、電務(wù)公司、瑞城公司、貴廣指揮部、投資公司、榆神高速公司等12家單位進(jìn)行了系統調研，就基層工會(huì )工作、企業(yè)民主管理等問(wèn)題進(jìn)行了調研，汲取教訓、總結經(jīng)驗、摸索方法，引導職工民主管理向深入發(fā)展。
認真貫徹四川省、中國中鐵《職代會(huì )條例》相關(guān)規定，落實(shí)好職代會(huì )各項職權。年內，集團和各單位不定期召開(kāi)職代會(huì )代表團（組）長(cháng)聯(lián)席會(huì )議共15次，討論、審議和通過(guò)了職工監事選舉、全國勞模評選、省市災后重建先進(jìn)個(gè)人推薦、提高員工住房公積金繳存比例等議題和事項，較好地發(fā)揮了職代會(huì )源頭參與、民主決策的作用。年初，為召開(kāi)好年度職代會(huì )，在公司行政領(lǐng)導和相關(guān)部門(mén)的大力支持下，公司工會(huì )主持召開(kāi)了成都部分單位、本部部門(mén)職工代表座談會(huì )，廣泛征求職工意見(jiàn)和建議，搭建起了企業(yè)、工會(huì )、職工三方和諧交流、坦誠溝通、平等協(xié)商的平臺。20xx年3月，集團公司召開(kāi)三屆四次職工代表大會(huì )，聽(tīng)取并審議行政工作報告、職代會(huì )工作報告、集體合同執行情況報告、職工代表提案審理情況報告，調整充實(shí)職代會(huì )各專(zhuān)門(mén)工作委員會(huì )成員，通過(guò)并簽訂了20xx年集體合同和工資及女職工的專(zhuān)項集體合同。此外，切實(shí)抓好提案工作，職代會(huì )閉會(huì )期間，通過(guò)多種有效形式，對涉及公司改革發(fā)展和員工切身利益的重大議案進(jìn)行討論和審議，對職工提案進(jìn)行督促落實(shí)。三屆四次職代會(huì )后，公司工會(huì )對立案的29項職工提案進(jìn)行了分類(lèi)匯總，就提案落實(shí)工作召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議，明確了落實(shí)責任部門(mén)和責任人，并對立案落實(shí)情況進(jìn)行監督檢查，使29項提案件件有回音。其中，已解決和落實(shí)的提案26條，有待進(jìn)一步研究解決的3條，提案落實(shí)率達90%以上。
平等協(xié)商機制進(jìn)一步完善。20xx年，根據《工資集體協(xié)商試行辦法》和上級組織的要求，公司各單位全面推行了工資集體協(xié)商工作，年內包括集團公司在內的17個(gè)單位，均按要求簽訂了工資集體協(xié)議，簽約率達100%，增強了集體合同的實(shí)效性。
10月份，全總黨組成員、經(jīng)審委主任張世平對公司推進(jìn)的“兩個(gè)普遍”進(jìn)行了調研，對公司全面開(kāi)展工資集體協(xié)商工作給以了高度評價(jià)，稱(chēng)贊中鐵二局“名不虛傳，是一支真正的鐵軍、開(kāi)路先鋒，不愧為全國先進(jìn)典型”。在10月份四川省委省政府召開(kāi)的工資集體協(xié)商電視電話(huà)會(huì )上，集團公司董事長(cháng)鄭建中專(zhuān)門(mén)就公司推行集體協(xié)商工作做大會(huì )發(fā)言，受到廣泛關(guān)注和好評。進(jìn)一步強化監督檢查，各單位通過(guò)組織職工代表到基層和各項目就職代會(huì )條例落實(shí)情況、職代會(huì )決議執行情況及安全生產(chǎn)、勞動(dòng)保護、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等情況進(jìn)行巡視檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)糾正。年底，按照總公司要求，組織對集團公司及各子（分）公司《集體合同》和各專(zhuān)項合同履行情況進(jìn)行了自查和抽查，有力促進(jìn)了《集體合同》相關(guān)工作的規范化。
均年收入達60337元，比上年增長(cháng)19.51%。特別是大家非常關(guān)注的“提高工齡工資”的問(wèn)題，領(lǐng)導非常重視，經(jīng)多次研究，決定將工齡工資標準提高到每工齡年15元/月；同時(shí)，根據公司《工程項目經(jīng)理部薪酬分配辦法》有關(guān)規定，項目系數考慮了因流動(dòng)施工而給予員工的流動(dòng)津貼；針對高原地區項目，公司專(zhuān)門(mén)設立了高原補貼，高原補貼標準根據高原海拔高度確定，最低為50元每人每天，最高為130元每人每天。與此同時(shí)，公司還大力開(kāi)辦農民工夜校，不斷完善農民工創(chuàng )業(yè)就業(yè)培訓、幫扶救助、技能競賽、評先獎勵等工作機制，將農民工權益維護工作落到實(shí)處。一年來(lái)，公司各級黨政工組織同心同德，同舟共濟，協(xié)作無(wú)間，確保推進(jìn)集體合同和專(zhuān)項集體合同的一一落實(shí)，實(shí)現企業(yè)與職工共建共享共贏(yíng)，真正將“依靠職工辦企業(yè)，辦好企業(yè)為職工”的理念落到了實(shí)處。
20xx年，公司繼續貫徹落實(shí)《中鐵二局集團有限公司工程項目部廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)實(shí)施細則》、《中鐵二局項目黨建工作標準化手冊》，不斷拓展公開(kāi)渠道，豐富公開(kāi)形式、規范操作程序，逐步完善了廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)長(cháng)效機制。進(jìn)一步明確了各級組織、各有關(guān)部門(mén)的工作責任，形成了“黨委領(lǐng)導、行政運作、紀委監督、工會(huì )協(xié)調、職工參與”的工作機制，把公開(kāi)的內容、程序、形式、考核、效果等都納入了企業(yè)管理軌道，使職工群眾充分享有了知情權。
在藥品營(yíng)銷(xiāo)公司半年工作總結報告會(huì )中，黃總指出，上半年藥品營(yíng)銷(xiāo)公司健全了內部組織與制度，運作越來(lái)越獨立，部門(mén)職責更清楚，下一步運營(yíng)更加規范。截止6月30日，藥品營(yíng)銷(xiāo)公司成立了28個(gè)辦事處，銷(xiāo)售隊伍擴大到58人，但是目前銷(xiāo)售隊伍較年輕，整體經(jīng)驗不足，銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)知識、技能、社會(huì )閱歷等都有待提高，公司將會(huì )給予支持，加強教育、培訓，以提高銷(xiāo)售隊伍的整體水平。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰略方向，強調辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責的轉變，保證團隊發(fā)展。
員工培訓通過(guò)自組和外聘老師相結合的培訓方式，特聘請北京凱文金管理顧問(wèn)公司講師周誠忠老師進(jìn)行培訓。整個(gè)培訓圍繞著(zhù)提升辦事處經(jīng)理管理能力、執行力、營(yíng)銷(xiāo)技巧、產(chǎn)品知識等方面內容進(jìn)行培訓和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)能力，完善各辦事處的管理模式。
會(huì )議最后，經(jīng)全體參會(huì )人員公開(kāi)投票選舉的方式，評選出半年度優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰。
黃總對藥品營(yíng)銷(xiāo)公司下一步工作提出要求：要深度營(yíng)銷(xiāo)，根據公司產(chǎn)品特點(diǎn)，向二級、三級市場(chǎng)推進(jìn)。對產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時(shí)細分市嘗細分產(chǎn)品，銷(xiāo)售不走單一路線(xiàn)，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場(chǎng)，下半年將啟動(dòng)otc市常加強團隊建設，使我們的員工隊伍更有戰斗力、凝聚力，員工要適應企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進(jìn)步！
我們知道，銷(xiāo)售是電子《包括任何產(chǎn)品》商務(wù)的成功基石，是穩健市嘗鞏固績(jì)效的最基本動(dòng)作和條件。只有通過(guò)成功的銷(xiāo)售、超值的服務(wù)，才能羸得我們的忠誠顧客。而推薦則是把一個(gè)良好的機會(huì )分享給朋友，讓朋友透過(guò)這個(gè)機會(huì )的實(shí)質(zhì)，與朋友一起分析、幫助他們理解把握機會(huì )的必然性和重要性。當今的銷(xiāo)售已不再是通過(guò)簡(jiǎn)單的討價(jià)還價(jià)把產(chǎn)品賣(mài)出去的過(guò)程，而是一個(gè)幫助顧客和說(shuō)服顧客的過(guò)程。那么，在銷(xiāo)售杰寶系列產(chǎn)品的過(guò)程中，我們應切實(shí)把握幾點(diǎn)要素。
這是一個(gè)自我消費、學(xué)習、求證的過(guò)程。通過(guò)自我消費，我們才有對產(chǎn)品的感性認識，才有心得和體會(huì )，才有與顧客進(jìn)得溝通的素材。同時(shí)，我們還需通過(guò)對產(chǎn)品的感受，了解產(chǎn)品的功效、作用、文化和價(jià)值。杰寶系列產(chǎn)品是倡導人類(lèi)健康的產(chǎn)品，通過(guò)以濕代干，以擦代洗的方式，去改變人們陳舊的清潔習慣，引起人們對肛周清潔衛生的重視，引領(lǐng)消費群體建立一個(gè)科學(xué)、合理的消費價(jià)值觀(guān)。這些理性的認識，是我們業(yè)務(wù)伙伴的專(zhuān)業(yè)要素。只有感性認識和理性結合統一的時(shí)候，我們才能更好地熱愛(ài)公司的產(chǎn)品，才能進(jìn)行有效的溝通。
在銷(xiāo)售過(guò)程中，有很多能夠幫助成功銷(xiāo)售的工具。諸如，產(chǎn)品資料、單張、手冊、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、功效例證等。這些都稱(chēng)之我們的工具，如何活用這些工具，關(guān)系到銷(xiāo)售的成功與否。產(chǎn)品展示是幫助顧客直觀(guān)了解產(chǎn)品的性能、功效，人有三覺(jué)，即視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和感覺(jué)。通過(guò)對比的手法讓顧客判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣所在，了解杰寶產(chǎn)品的價(jià)值觀(guān)。
初入創(chuàng )業(yè)的業(yè)務(wù)員一般都一口氣地介紹產(chǎn)品，演講式地講解產(chǎn)品或者直接報價(jià)，這樣收到的效果就不理想。當我們展示我們產(chǎn)品的時(shí)候，當顧客明確我們訪(fǎng)客目的后，我們要認真地、耐心地聆聽(tīng)客戶(hù)的見(jiàn)解、引導他們陳述對產(chǎn)品的看法和觀(guān)點(diǎn)，從而找準客戶(hù)的心理需求。這個(gè)環(huán)節十分重要，既是尊重客戶(hù)，又是把準需求進(jìn)行說(shuō)服的環(huán)節。所謂知己知彼指的就是這點(diǎn)。
溝通式銷(xiāo)售并不是一種演講，也不是盲目教導顧客，而是根據顧客的需求和針對顧客的提問(wèn)作一些準確幫助理解的工作。首先要做好銷(xiāo)售工作計劃，提出或設計一些問(wèn)題與顧客展開(kāi)探討，引導顧客接受我們的觀(guān)點(diǎn)，接受產(chǎn)品的文化和默認產(chǎn)品的價(jià)值觀(guān)。成熟的業(yè)務(wù)員在互動(dòng)的過(guò)程中，通常都會(huì )運用同理心再進(jìn)行分析和引導。諸如，當顧客提出不習慣用杰寶產(chǎn)品，以及覺(jué)得產(chǎn)品貴的時(shí)候，我們不需要辯論，更不要反駁，應該說(shuō)：您的看法很正常，正如當初我未有深入了解產(chǎn)品時(shí)一樣，當時(shí)我也覺(jué)得沒(méi)有必要使用這么貴的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行清潔衛生，后來(lái)，當我深入了解和使用產(chǎn)品后，我覺(jué)得產(chǎn)品確實(shí)物有所值，一個(gè)月用上二三十元就可以享受到超值的健康體驗，可以提高自己的生活品味，可以呵護自己的健康，我覺(jué)得太值得了。用與不用，貴與不貴，完全是消費意識的建立與消費觀(guān)念的轉化問(wèn)題。杰寶系列產(chǎn)品，從各個(gè)方面論證都是可以接受消費的。
1、成立了由校長(cháng)負責的衛生管理工作領(lǐng)導小組和學(xué)校突發(fā)公共衛生事件工作領(lǐng)導小組。組長(cháng)由張祖懸校長(cháng)擔任，副組長(cháng)若干人，分別由副校長(cháng)和總務(wù)處主任擔任，組員若干人，他們分別是學(xué)校各年級組組長(cháng)、學(xué)校負責衛生工作的老師、學(xué)校醫務(wù)室工作員、學(xué)校分管衛生安全監督員的老師以及學(xué)生食堂負責人。具體負責落實(shí)學(xué)校的衛生工作和突發(fā)事件的防治工作。做到明確分工，責任到人。
2、認真織廣大教職工和學(xué)生認真學(xué)習，將開(kāi)展衛生建設年活動(dòng)的目的和活動(dòng)內容向全體師生進(jìn)行了廣泛的宣傳，并按精神貫徹落實(shí)。
3、為了確保把學(xué)校衛生工作做得更好，學(xué)校通過(guò)以下工作進(jìn)行開(kāi)展：
第一：學(xué)校共制訂了《學(xué)校衛生工作制度》、《學(xué)校食堂衛生若干制度》、《學(xué)校環(huán)境衛生制度》、《內宿生管理條例》、《學(xué)校突發(fā)公共衛生事件應急預案》等等各項管理制度。同時(shí)也做到了由各領(lǐng)導小組負責抓好制度的落實(shí)和檢查工作。我校未發(fā)生過(guò)任何不安全的事故。
第二：加強學(xué)校食堂衛生的管理，確保學(xué)生健康。
我們學(xué)校認真貫徹執行食品衛生法律、法規，加強對食堂衛生的管理，除制訂了一系列有關(guān)制度外，還指派一位監督人員經(jīng)常對食堂進(jìn)行檢查衛生情況，驗收采購回來(lái)的食品，禁止向學(xué)生出售變質(zhì)的食品和“三無(wú)”產(chǎn)品。讓學(xué)生吃上放心的飯菜。防止因食品不衛生而引起的食品中毒事件發(fā)生，確保學(xué)生的安全、健康。
第三：加強學(xué)校環(huán)境衛生管理，為學(xué)生提供一個(gè)安全衛生的學(xué)習和生活環(huán)境。
我們學(xué)校在經(jīng)費上不是很充裕的情況下還投入了大量資金整治校園環(huán)境，努力改善環(huán)境衛生條件，使我們學(xué)校的美化、綠化、凈化的校園得到了上級部門(mén)的好評。常年不懈地開(kāi)展愛(ài)國衛生運動(dòng)，重點(diǎn)搞好食堂衛生、教室衛生、宿舍衛生和環(huán)境衛生，保證學(xué)校食堂、教室、宿舍、廁所及其他公共場(chǎng)所的清潔衛生，為學(xué)生提供一個(gè)安全衛生的學(xué)習和生活環(huán)境。
第四：建立健全各項衛生防疫制度，制訂突發(fā)事件應急預案。
我們學(xué)校成立了由校長(cháng)負責的學(xué)校突發(fā)公共衛生事件工作領(lǐng)導小組，具體負責落實(shí)學(xué)校突發(fā)事件的防治工作。廣泛深入地開(kāi)展突發(fā)事件的宣傳教育活動(dòng)，普及突發(fā)事件防治知識，提高師生的科學(xué)防病能力。建立健全突發(fā)事件防治責任制，檢查、督促學(xué)校各部門(mén)各項突發(fā)事件防治措施的落實(shí)情況。
建立學(xué)生缺課登記制度和傳染病流行期間的晨檢制度，及時(shí)掌握學(xué)生的身體狀況，做到早發(fā)現、早報告、早隔離、早治療。及時(shí)向當地疾病防控部門(mén)和上級教育行政主管部門(mén)匯報學(xué)校的突發(fā)事件發(fā)生情況。
以上是我們學(xué)校在抓好學(xué)校衛生工作的幾點(diǎn)工作，不足之處，敬請各位領(lǐng)導提出指導意見(jiàn)，以便使我們學(xué)校在今后的工作中能得到更完善。
1．報告前要充分占有材料。最好通過(guò)不同的形式，聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，了解有關(guān)情況，或者把報告的想法、意圖提出來(lái)，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導出觀(guān)點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫(xiě)法。
2．一定要實(shí)事求是，成績(jì)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
3．條理要清楚。報告是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到報告的目的。
4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現象的；有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精。報告中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。
主要寫(xiě)一下工作內容，取得的成績(jì)，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。
轉載:報告，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統的總檢查、總評價(jià)、總分析、總研究，分析成績(jì)、不足、經(jīng)驗等。報告是應用寫(xiě)作的一種，是對已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考。報告與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據，制定計劃總是在個(gè)人報告經(jīng)驗的基礎上進(jìn)行的。
1.報告必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀(guān)條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進(jìn)行分析。
2.成績(jì)和缺點(diǎn)。這是報告的中心。報告的目的就是要肯定成績(jì)，找出缺點(diǎn)。成績(jì)有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應講清楚。
1.一定要實(shí)事求是，成績(jì)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
2.條理要清楚。報告是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到報告的目的。
3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現象的;有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精。報告中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。
1、標題
2、正文
開(kāi)頭:概述情況，總體評價(jià);提綱挈領(lǐng)，總括全文。
主體:分析成績(jì)缺憾，報告經(jīng)驗教訓。
結尾:分析問(wèn)題，明確方向。
3、落款 署名，日期
兩周的時(shí)間很快就過(guò)去了，來(lái)公司上班僅僅8天的時(shí)間，在公司領(lǐng)導和各部門(mén)同事的配合與協(xié)助下，我基本上完成了自己崗位上的各項職責，下面我將就自己的工作狀況、感想等做一個(gè)簡(jiǎn)要的報告。
1、 參與一比多產(chǎn)品服務(wù)中心站點(diǎn)的改版
一共參與了29幅頁(yè)面的頁(yè)面示意圖的制作，其中有兩幅是試畫(huà)，在進(jìn)行糾正之后，用了兩天的時(shí)間完成了余下的27幅，通過(guò)制作頁(yè)面示意圖，對visio這一圖形制作工具進(jìn)行了全面的了解與熟悉。
2、 建立一比多免費商鋪
通過(guò)建立的一比多免費商鋪對一比多平臺進(jìn)行了解，尤其是一比多的商鋪管理，通過(guò)與慧聰和阿里巴巴的比較，來(lái)找到一比多的優(yōu)勢與不足，提交了一份關(guān)于三方產(chǎn)品對比的分析報告。
3、 嘗試開(kāi)發(fā)后臺求購信息錄入頁(yè)面
后臺求購信息頁(yè)面以產(chǎn)品的前臺求購信息頁(yè)面為參考，同事參照了阿里巴巴和慧聰的前臺求購信息錄入頁(yè)面，收集了后臺求購信息錄入工作人員的意見(jiàn)，將其中不需要用到的地方刪減，有利于加快后臺部門(mén)求購信息錄入的速度。
4、 部門(mén)其他的例行工作任務(wù)
在完成以上三個(gè)主要任務(wù)的同時(shí)還參與了部門(mén)的其它例行工作任務(wù)，包括產(chǎn)品服務(wù)中心頁(yè)面錯誤之處的維護修改申請，整理網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的方法等。
2、 工作中由于對業(yè)務(wù)不夠熟練、產(chǎn)品和流程不夠熟悉，花了很多的時(shí)間來(lái)做這方面的了解，浪費了一些時(shí)間。
這短短8天的工作時(shí)間就算是我8月份的月工作報告了，雖說(shuō)只有8天的工作時(shí)間，但憑著(zhù)這段時(shí)間所做的這些工作任務(wù)，以及同事和領(lǐng)導的幫助，讓我成長(cháng)了不少，我相信，在以后的工作中我會(huì )做的越來(lái)越好、越來(lái)越出色的，請公司放心。
xxx部：xxx
20xx-9-5
20xx年，***農信系統新招錄了一大批新員工。
——學(xué)會(huì )感恩。
你們雖幾經(jīng)波折，但終于走到了最后，是勝利者，更是幸運者！沒(méi)有必要怨天尤人，憤世嫉俗。走上社會(huì )，本來(lái)就不可能一帆風(fēng)順！
請記住，是你們選擇了農信社，同時(shí)，更是農信社選擇了你們！
讓我們心存感激，心存感恩！
——學(xué)會(huì )工作。
學(xué)歷不等于能力，文憑不等于水平。農信社蘊藏著(zhù)許許多多默默無(wú)聞、能力超群、埋頭苦干、無(wú)私奉獻的勞動(dòng)者。我們要發(fā)自?xún)刃牡淖鹬厮麄儯?/p>
只有把學(xué)校的理論與工作實(shí)踐相結合，只有虛心向老領(lǐng)導、老同志學(xué)習請教，只有腳踏實(shí)地、身體力行、勤于鉆研，你們才能學(xué)會(huì )工作，勝任工作，干好工作。
——學(xué)會(huì )生活。
社會(huì )，是個(gè)大學(xué)校。
思想活躍、富有朝氣是年輕人的長(cháng)處；鋒芒畢露、夸夸其談也是年輕人的弱點(diǎn)。收斂鋒芒，善于藏拙，尊敬師長(cháng)，與人為善，才能贏(yíng)得同志們的信任和好感，和睦相處，***生活。
——學(xué)會(huì )平和。
剛剛走出校門(mén)，走上社會(huì )，心態(tài)更要平和。
不要自命不凡，要擺正位置；不要自恃清高，要放下架子；不要夸夸其談，要俯下身子；不要計較一時(shí)的利益得失，思想要穩定，工作要敬業(yè)，目光要長(cháng)遠，心態(tài)要平和。
農信社歷經(jīng)五十余年艱難曲折、風(fēng)雨里程，經(jīng)過(guò)幾代農信人的艱苦奮斗、不懈努力，才走到今天。與其他國有大型商業(yè)銀行相比，農信社還有許多不盡人意之處。當前，我們正處于“社改行”的深化改革關(guān)鍵時(shí)期。這，正需要你們有志青年大顯身手、大展宏圖。
農信社的明天必將更加美好、輝煌燦爛!
——我堅信不疑！
年輕朋友們，你們是農信社未來(lái)的棟梁，騰飛的希望！各級領(lǐng)導和老一代農信人對你們寄予厚望。
真誠希望你們——
繼承老一代農信人的光榮傳統，繼往開(kāi)來(lái)，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓進(jìn)取，奮發(fā)圖強。
充分運用自己的學(xué)識，發(fā)揮自己的才華，施展自己的才能，創(chuàng )造性開(kāi)展工作。在平凡的工作崗位上，做出有別于常人、無(wú)愧于自己、無(wú)愧于時(shí)代的業(yè)績(jì)，為農信事業(yè)增磚添瓦，為自己的青春增光添彩!
新的員工，新的希望，新鮮血液，新生力量。讓我們攜起手來(lái)，團結一致，萬(wàn)眾一心，共同創(chuàng )造****農信事業(yè)的美好明天！
。。。。。。
編輯里面：智能對象：康戳shift c 就合并了。點(diǎn)開(kāi)就雙擊。
圖像里面合成圖像。在設置里面進(jìn)行、
小知識：視頻長(cháng)短在左下角的工作區伸縮里面拉動(dòng)進(jìn)行變化。
遮罩：ps里面新建的時(shí)候背景改為透明。保存在ps里面帶通道的psd,png,tda.然后在ae里面打開(kāi)。注意文件大小。
套索，羽化。
ae遮罩。摳圖，羽化。
ae摳圖：鋼筆工具。按住調整羽化。
ae遮罩：
1.先拖一個(gè)視頻或者圖片到軸上。
2.用鋼筆工具摳出想要的物體。自動(dòng)剩下想要的物體。該圖層里就有蒙版，該蒙版就是遮罩，點(diǎn)開(kāi)小三角調想要的效果。
康戳鍵調整節點(diǎn)。摳圖后。
效果預設工具欄。點(diǎn)搜索高斯模糊，拖到視頻里。就可以了。小三角里面調模糊度。
3.遮罩，小三角里面
4.
5.再拖一個(gè)相同的視頻或者圖片進(jìn)去。
6.在效果與預設工具里面查找模糊，點(diǎn)高斯模糊。
7.將高斯模糊拖到視頻里。因為這時(shí)已經(jīng)有了兩個(gè)圖層，相同的選擇想要拖進(jìn)的區域。該圖層里面就有效果，點(diǎn)開(kāi)小三角就可以調節。
8.在利用蒙版和模糊進(jìn)行小動(dòng)畫(huà)。當項目是視頻時(shí)，原理一樣用幀來(lái)看物體動(dòng)作。在用動(dòng)作變了之后。鋼筆工具繼續進(jìn)行調節按著(zhù)康戳調節。
9.相同的文件建議名字變下。
遮幕條做法：新建固態(tài)層（純色）。選黑色。用鋼筆摳個(gè)框框。就出現蒙版了，點(diǎn)反轉，康戳調整大小。
本人xx，20xx年畢業(yè)于xxxx xxxx專(zhuān)業(yè)，同年11月來(lái)到xx藥業(yè)質(zhì)量管理部工作，擔任qa質(zhì)檢員。
作為xx藥業(yè)股份有限公司的一名員工，在過(guò)去的一年里，認真履責，積極工作；認真向老員工學(xué)習相關(guān)生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識，正在從一個(gè)青澀的畢業(yè)生向一名合格的制藥qa質(zhì)檢員轉變。在公司領(lǐng)導的大力關(guān)懷和指導下，我們質(zhì)量管理部的的全體人員，齊心協(xié)力，以全面推行新版gmp管理為工作重點(diǎn)，完善了車(chē)間gmp巡查制度等質(zhì)量管理體系。與倉儲處和qc等部門(mén)一起把好進(jìn)廠(chǎng)物料的質(zhì)量關(guān)，為生產(chǎn)服好務(wù)；與生產(chǎn)和qc等部門(mén)一起把好成品質(zhì)量關(guān)；為銷(xiāo)售處和外貿部門(mén)做好產(chǎn)品的銷(xiāo)售服務(wù)工作，并處理好用戶(hù)投訴，提高我們廠(chǎng)的信譽(yù)。
回顧這一年來(lái)的工作歷程，我qa的工作情況可以分為以下幾點(diǎn)：
sop的重要性已經(jīng)在生產(chǎn)管理和質(zhì)量管理當中充分體現了出來(lái)。為此，qa與各相關(guān)部門(mén)一起先后修訂或新建各類(lèi)sop，并將這些管理措施有效地貫徹到生產(chǎn)車(chē)間的日常工作當中。同時(shí)，按gmp要求健全并規范發(fā)放車(chē)間外圍記錄、各品種生產(chǎn)記錄、清場(chǎng)記錄，并由專(zhuān)人審核批生產(chǎn)記錄及原料庫卡，并將各種材料匯總、整理歸檔或上交qa 存檔。這為質(zhì)量追蹤提供了可靠的第一手資料。
5月集團內審以來(lái)，根據新版gmp規定，qa人員會(huì )同各車(chē)間生產(chǎn)等部門(mén)相關(guān)人員，對潔凈區、生產(chǎn)設備、水系統、空調系統及各種計量器具、分析方法、生產(chǎn)工藝等進(jìn)行驗證，并整理了驗證方案和驗證報告，保證了上述各項在工作過(guò)程中的可靠性、準確性和重現性。
為了更好地落實(shí)gmp管理，qa現場(chǎng)監督人員對車(chē)間各工段、倉庫、運行等崗位進(jìn)行現場(chǎng)監督檢查并做出書(shū)面報告。各崗位生產(chǎn)現場(chǎng)所有設備都掛上了運行狀態(tài)標志，管路標明物料名稱(chēng)及流向，現場(chǎng)物料和工具定置存放，設備及工具的清洗制定了規程及記錄。中間體采取專(zhuān)桶專(zhuān)用的管理方式，并進(jìn)一步健全了中間體管理。加強了車(chē)間的中控管理，使車(chē)間的中控切實(shí)起到相應的作用，對車(chē)間的生產(chǎn)有實(shí)際的指導意義。以上這些措施有效地降低了物料之間的混淆或交叉污染的風(fēng)險。
為配合銷(xiāo)售部門(mén)和外貿部門(mén)的工作，除做好日常的質(zhì)量管理工作以外，還由專(zhuān)人答復業(yè)務(wù)客戶(hù)提出的質(zhì)量審計材料，并協(xié)同qc、倉庫等部門(mén)為產(chǎn)品的銷(xiāo)售做好準備等服務(wù)工作。
按照領(lǐng)導的部署，做好qa人員的管理工作，主要表現在：深刻領(lǐng)會(huì )并積極擁護領(lǐng)導制定的各項制度；響應主任的號召，積極參加各項活動(dòng)等等。
以上是我作為制藥qa質(zhì)檢員的總結。因各種原因，工作中難免有不足之處，敬請領(lǐng)導給予指正。作為一名qa人員我將不斷努力學(xué)習，不斷提高自己的工作能力，盡心盡力，盡職盡責，完成領(lǐng)導交給的各項工作任務(wù)。為xx藥業(yè)更加輝煌的明天而努力奮斗！
現在，我代表***工會(huì )向大會(huì )報告，請予審議。
報告共分兩個(gè)部分。
第一部分：20xx年工作回顧
20xx年，在公司黨委、公司工會(huì )的正確領(lǐng)導下，在***行政的大力支持下，***工會(huì )按照公司工會(huì )“12345”的工作思路，以“抓班組強管理、帶隊伍促發(fā)展、保穩定促和諧”為工作目標，認真做好班組建設、員工培訓、導師帶徒、技術(shù)創(chuàng )新、民主管理、文化活動(dòng)等重點(diǎn)工作，為***發(fā)展做出了積極貢獻。
廠(chǎng)工會(huì )積極開(kāi)展經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng )新和合理化建議、導師帶徒、勞動(dòng)競賽等活動(dòng)，對***的產(chǎn)能提升發(fā)揮了良好作用。
1、深入開(kāi)展經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng )新活動(dòng)。廠(chǎng)工會(huì )以電石生產(chǎn)為中心，根據安全生產(chǎn)實(shí)際，創(chuàng )新活動(dòng)載體，豐富活動(dòng)內容，開(kāi)展了勞動(dòng)競賽、導師帶徒等活動(dòng)，大力推進(jìn)了群眾性經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng )新工程。20xx年，***職工參與了電石車(chē)間35kv電容器順利投運、炭材干燥窯除塵斗提改造、電石車(chē)間操車(chē)軌道改造、振動(dòng)給料機軟連接改造等技術(shù)改造項目，極大地掀起群眾性經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng )新熱潮，增強了廠(chǎng)員工創(chuàng )新活力。
2、認真開(kāi)展導師帶徒等教育培訓工作。積極倡導員工每天讀書(shū)一小時(shí)，鼓勵員工利用公司網(wǎng)絡(luò )家園資源，自學(xué)專(zhuān)業(yè)技能知識。8月份，***先后簽訂了33對師徒，廠(chǎng)工會(huì )、團總支協(xié)同師傅制定培養計劃，徒弟撰寫(xiě)學(xué)習筆記。同時(shí)，為擴大導師帶徒學(xué)習效果，廠(chǎng)開(kāi)辦了導師大講堂，利用每周二晚上一個(gè)小時(shí)時(shí)間集體授課，并取得一定的學(xué)習效果。在第一階段導師帶徒協(xié)議期滿(mǎn)后，徒弟通過(guò)理論考試、崗位實(shí)操、班組評議來(lái)測評學(xué)習情況,并且電石車(chē)間師傅張海，徒弟張文聰，原料車(chē)間師傅盧喆，徒弟李智獲得公司“名師高徒”榮譽(yù)稱(chēng)號。通過(guò)導師帶徒、自學(xué)考試等方式開(kāi)展培訓，將教育培訓工作與選拔技能人才相結合，與提高崗位操作能力相結合，與員工崗位定薪定級相結合，切實(shí)提高崗位操作人員的技能水平，形成“以點(diǎn)帶線(xiàn)，以線(xiàn)帶面”的培訓格局，為擴大員工知識面、優(yōu)化員工知識結構、提高員工業(yè)務(wù)技能及素質(zhì)水平發(fā)揮了積極引導作用。
3、扎實(shí)開(kāi)展勞動(dòng)競賽活動(dòng)。在電石一車(chē)間勞動(dòng)競賽中，車(chē)間工會(huì )緊緊圍繞電石生產(chǎn)這一中心，始終做到“三個(gè)堅持”和“四個(gè)做好”，即堅持把握競賽活動(dòng)主題，堅持突出競賽活動(dòng)重點(diǎn)，堅持注重競賽活動(dòng)實(shí)效；做好計劃，做好宣傳，做好指導，做好考核檢查。通過(guò)為期兩個(gè)月的勞動(dòng)競賽，電石一車(chē)間各班組生產(chǎn)組織能力有明顯提高，生產(chǎn)積極性增強，有力地促進(jìn)了當月生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)的全面完成。
廠(chǎng)工會(huì )充分尊重員工民主權利，發(fā)揮員工民主參與、民主監督作用，保證了廠(chǎng)重大決策的民主性、可行性。
一是堅持履行職代會(huì )職責。20xx年，以完善職代會(huì )民主管理制度，嚴格職代會(huì )民主決策程序為契機，堅持該提交職代會(huì )討論的問(wèn)題一定要討論，該有職工代表參加的項目一定要參加，該有職工代表參加考核的內容一定要參加考核，做到多渠道、多層次、多方位的參與，充分發(fā)揮了職工代表參與、監督企業(yè)管理的作用。3月27日，在廠(chǎng)會(huì )議室召開(kāi)了***一屆一次職工、工會(huì )會(huì )員代表大會(huì )，會(huì )議應到代表70名，實(shí)到代表58人，會(huì )前征集提案47條，會(huì )后積極做好提案落實(shí)工作，提案落實(shí)率達100%，會(huì )上代表們審議通過(guò)了廠(chǎng)行政工作報告、工會(huì )工作報告、提案工作報告等報告，特別是員工較為關(guān)注的廠(chǎng)二次分配方案，經(jīng)過(guò)廠(chǎng)工會(huì )充分討論，最后高票通過(guò)，為去年各項考核工作奠定了堅實(shí)基礎。
二是堅持廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)制度。廠(chǎng)認真按照《公司廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)實(shí)施細則》制定了廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)實(shí)施方案，通過(guò)廠(chǎng)部宣傳欄、班組宣傳欄、班前班后會(huì )、qq群等多種形式進(jìn)行了公開(kāi)，并通過(guò)召開(kāi)員工座談會(huì )搜集員工對所公開(kāi)項目的意見(jiàn)和建議，對員工群眾不理解的事項及時(shí)給予解釋?zhuān)O督和督促***有關(guān)決定的貫徹落實(shí)。真正讓職工“知廠(chǎng)情、議廠(chǎng)事、參廠(chǎng)政、督廠(chǎng)行”，隨著(zhù)廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)內容的進(jìn)行，使員工了解、掌握了情況，穩定了情緒，安心于生產(chǎn)，促進(jìn)了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的順利進(jìn)行。
廠(chǎng)工會(huì )樹(shù)立群眾利益無(wú)小事的觀(guān)念，認真履行維護職能，關(guān)心員工生活，想方設法為員工把實(shí)事辦實(shí)、把好事辦好。
并將查出的問(wèn)題及時(shí)反饋給廠(chǎng)部安全組及車(chē)間安全員。配合公司工會(huì )開(kāi)展員工勞保用品視察活動(dòng)，對員工當前崗位勞保不匹配、數量不足等問(wèn)題進(jìn)行了集中調研，并形成專(zhuān)題報告上報公司，現已基本得到解決。
2、開(kāi)展“送清涼、送溫暖”活動(dòng)。廠(chǎng)工會(huì )堅持以“溫暖、關(guān)心、幫扶”為內容，在20xx年暑期，廠(chǎng)工會(huì )為車(chē)間員工爭取到了2臺冰柜，4臺冷飲機，鹽汽水1000多瓶，防暑藥品若干，廠(chǎng)部領(lǐng)導個(gè)人集資20xx元，為員工購買(mǎi)了西瓜等降溫物品；建立了困難員工檔案。對出現緊急困難、特重大病困難的職工，及時(shí)走訪(fǎng)、慰問(wèn)，積極出主意、想辦法，幫助解決一些力所能及的困難，使員工感受到組織的溫暖。20xx年，工會(huì )探望生病住院?jiǎn)T工4人次，辦理困難補助申請6人次，慰問(wèn)金3000元，向公司申報困難職工6人，大年初一向堅守在崗位上的員工發(fā)放水果點(diǎn)心等節日慰問(wèn)品，通過(guò)對員工的關(guān)懷，使大家感受到了工會(huì )組織的溫暖。在金秋助學(xué)活動(dòng)中，積極向上級工會(huì )反映***困難職工子女考學(xué)情況，為1名大學(xué)生申請到助學(xué)金1000元。組織***300名員工加入大病醫療互助會(huì )，為職工及其家屬提供醫療救助。
3、扎實(shí)開(kāi)展多種形式文娛活動(dòng)。為豐富員工業(yè)余文化生活，廠(chǎng)工會(huì )組織開(kāi)展羽毛球、臺球、乒乓球等球類(lèi)比賽活動(dòng)，***王軍雷、王成分別獲得羽毛球、乒乓球比賽一等獎。組織2支代表隊參加“平安杯”男子籃球聯(lián)賽，電石一隊獲得比賽亞軍的優(yōu)秀成績(jì)。春節前，組織12名員工參與20xx年網(wǎng)絡(luò )春晚錄制，為公司獻上5檔優(yōu)秀節目。
通過(guò)一系列活動(dòng)的開(kāi)展，既豐富了員工業(yè)余文化生活，營(yíng)造了良好的企業(yè)文化氛圍，又增強了員工凝聚力，樹(shù)立了***良好形象。
首先，積極開(kāi)展班組建設達標活動(dòng)。20xx年，廠(chǎng)各車(chē)間班組認真落實(shí)《班組建設工作條例》、《班組建設管理工作考核辦法》、《班組建設考核細則》等制度規定，健全完善班組建設檢查考核機制，建立了17個(gè)班組，配齊了班組長(cháng)，細化了班組考核標準，建立各車(chē)間交接班室，特別是為電石車(chē)間爭取建設2間彩板房，統一制作4塊班組宣傳欄，各車(chē)間班組建立了星級員工評選制度；組織班組長(cháng)公開(kāi)選舉，電石車(chē)間、原料車(chē)間班組長(cháng)通過(guò)筆試、面試進(jìn)行公開(kāi)選拔。去年在廠(chǎng)班組建設工作取得一定榮譽(yù)：電石二車(chē)間二班、四班，原料車(chē)間一班，生產(chǎn)技術(shù)科分析班獲得達標班組稱(chēng)號，其中，電石二車(chē)間二班被評為滁州市先進(jìn)班組。
其次，積極做到走出去請進(jìn)來(lái)。積極組織班組長(cháng)參加素質(zhì)提升培訓。先后組織2名班長(cháng)參加江淮汽車(chē)班組長(cháng)培訓、參觀(guān)常熟杜邦，帶領(lǐng)4名值班長(cháng)到朱仙莊礦學(xué)習班前儀，學(xué)習朱仙礦“12367”班組管理模式。原料車(chē)間班長(cháng)張元會(huì )參加了集團公司烏金藍領(lǐng)工程素質(zhì)提升培訓，對班組建設管理、怎樣當好一名班組長(cháng)有了新的領(lǐng)悟。通過(guò)培訓學(xué)習，提高班組長(cháng)認識，幫助班組長(cháng)掌握班組建設的有關(guān)知識，使班組長(cháng)明確開(kāi)展班組建設的意義，增強班組員工的凝聚力和向心力，提高廣大員工的積極性、創(chuàng )造性。