ID：3126113
時(shí)間：2023-09-20 22:46:48
上傳者：紫薇兒時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的學(xué)習做準備吧！那么我們該如何寫(xiě)一篇較為完美的計劃呢？下面我幫大家找尋并整理了一些優(yōu)秀的計劃書(shū)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。
今年上半年，我局在區委、區*的正確領(lǐng)導和上級業(yè)務(wù)部門(mén)的具體指導下，緊密?chē)@區委、區*實(shí)施xxx54421xxx工作思路及重點(diǎn)工作部署，全面提高干部執行力，扎實(shí)推進(jìn)水產(chǎn)畜牧獸醫各項工作，實(shí)現了全區水產(chǎn)畜牧業(yè)持續健康發(fā)展?，F將上半年工作情況總結如下：
（一）各項水產(chǎn)畜牧生產(chǎn)經(jīng)濟指標保持*穩增長(cháng)
截止5月底，肉類(lèi)總產(chǎn)量萬(wàn)噸，同比增長(cháng)，完成全年任務(wù)的；水產(chǎn)品總產(chǎn)量萬(wàn)噸，同比增長(cháng)，完成全年任務(wù)的；生豬出欄萬(wàn)頭，同比增長(cháng)，完成全年任務(wù)的；肉牛出欄萬(wàn)頭，同比增長(cháng)，完成全年任務(wù)的；山羊出欄萬(wàn)只，同比增長(cháng)，完成全年任務(wù)的；家禽出欄萬(wàn)羽，同比下降，完成全年任務(wù)的。
預計上半年可完成肉類(lèi)總產(chǎn)量萬(wàn)噸，完成全年任務(wù)的；水產(chǎn)品總產(chǎn)量萬(wàn)噸，完成全年任務(wù)的；生豬出欄萬(wàn)頭，完成全年任務(wù)的；肉牛出欄萬(wàn)頭，完成全年任務(wù)的；山羊出欄萬(wàn)只，完成全年任務(wù)的；家禽出欄萬(wàn)羽，完成全年任務(wù)的。各項指標（除水產(chǎn)品總產(chǎn)量）總體完成預期目標，力爭實(shí)現時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半的目標。
（二）重大項目建設有序推進(jìn)
1.繼續協(xié)調推進(jìn)廣西暢正生態(tài)農牧科技有限公司生投資3000萬(wàn)元的態(tài)黃牛養殖項目后期工程的完善與建設，目前已引進(jìn)育肥牛450頭進(jìn)行投產(chǎn)。
2.進(jìn)一步完善好轄區內已建成項目基地建設和跟蹤服務(wù)工作，投資億元廣西順成肉牛產(chǎn)業(yè)化項目、xx市萬(wàn)鄉河肉牛養殖項目等跟蹤指導及技術(shù)服務(wù)，完善項目基礎設施、加強飼養管理技術(shù)指導，協(xié)助項目經(jīng)營(yíng)主體早日投產(chǎn)盈利，并實(shí)現效益最大化，引導有意向業(yè)主擴大投資規模。
3.加快推進(jìn)廣西金扶梯牧業(yè)有限公司五山鄉古雷（great）生態(tài)養殖基地建設，目前已完成牛舍主體工程建設、種植牧草300畝，完成投資380萬(wàn)元。
4.加快推進(jìn)xx安源畜牧有限公司總投資億元的良江種豬場(chǎng)萬(wàn)頭母豬養殖基地建設，項目已于20xx年2月份開(kāi)工建設，目前已完成基地xxx三通一*xxx工程，力爭今年10月底第一期1500頭母豬養殖項目建成投產(chǎn)。
5.協(xié)調推進(jìn)xx新好農牧有限公司年出欄80萬(wàn)商品豬項目、正邦集團投資xx打造現代化農業(yè)高新建設項目、華西希望四川德康農牧科技有限公司5萬(wàn)頭生豬產(chǎn)業(yè)化生態(tài)循環(huán)養殖暨肉食品加工和飼料廠(chǎng)建設綜合項目，做好項目前期各項工作。
（三）水產(chǎn)畜牧養殖產(chǎn)業(yè)發(fā)展快速
1.肉牛養殖產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。為推動(dòng)全區養牛業(yè)快速健康發(fā)展，20xx年我局進(jìn)一步加大了指導和服務(wù)力度，在牛的飼養管理、配種、牛場(chǎng)設計等方面對養殖場(chǎng)（戶(hù)）進(jìn)行培訓和現場(chǎng)指導，同時(shí)積極指導規模養殖場(chǎng)申報相關(guān)扶持項目，借助上級扶持項目推動(dòng)我區肉牛產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。20xx年新投產(chǎn)的廣西暢正生態(tài)農牧科技有限公司年出欄3000頭肉牛項目已引進(jìn)肉牛架子牛550頭；xx市金泰農業(yè)科技有限公司350頭肉牛即將出欄；廣西順成農業(yè)科技有限公司肉牛養殖場(chǎng)二期工程已竣工，肉牛養殖規模實(shí)現翻翻，并帶動(dòng)150戶(hù)貧困戶(hù)新建了朝南、長(cháng)塘、領(lǐng)頭、青嶺等5個(gè)肉牛養殖小區，發(fā)放架子牛1260頭。全區肉牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭強勁，產(chǎn)業(yè)規模進(jìn)一步壯大，有效的帶動(dòng)了貧困戶(hù)脫貧致富。
2.生豬現代化、規?；B殖成效顯著(zhù)。南寧正大公司和桂林力源集團在我區帶動(dòng)養殖戶(hù)發(fā)展生豬現代化、規?；B殖初見(jiàn)成效，目前與正大公司合作的三五榜山、黃朗，蒙村那款三個(gè)萬(wàn)頭生豬養殖基地已全部竣工投產(chǎn)，榜山基地、蒙村那款基地分別出欄肉豬4400頭，三五黃朗基地于20xx年4月20日引進(jìn)首批5000頭豬苗；桂林力源集團在良江鎮的萬(wàn)種豬基地已開(kāi)工建設。4個(gè)萬(wàn)頭生豬養殖基地的建成投產(chǎn)，將進(jìn)一步推動(dòng)我區生豬產(chǎn)業(yè)向現代化、規?；较虬l(fā)展，陶鄧三五良江蒙村高安南泗生豬現代化、規?；B殖長(cháng)廊養殖量得到進(jìn)一步調強，生豬養殖布局得到進(jìn)一步完善。
3.家禽養殖穩步推進(jìn)。據統計，截止20xx年5月底，與德隆公司合作養殖肉鴨的農戶(hù)達212戶(hù)，存欄肉鴨95萬(wàn)羽，1-5月出欄202萬(wàn)羽，上半年預計出欄260萬(wàn)羽，助農增收1000多萬(wàn)元。肉鴨養殖區主要集中在城廂、蒙村、寺山、石牙等東片鄉鎮，xx區東片肉鴨養殖帶養殖規模進(jìn)一步穩固。與xx市春茂農牧有限公司合作的黃朗農民種養專(zhuān)業(yè)合作社年出欄20萬(wàn)羽肉雞養殖項目，7個(gè)肉雞養殖小區已竣工投產(chǎn)，投入雞苗7萬(wàn)羽。肉雞、肉鴨養殖成為帶動(dòng)貧困戶(hù)脫貧致富的又一個(gè)短*快項目。
為使本年度治超工作順利展開(kāi)，確保真正意義上的維護路產(chǎn)路權，并在去年的基礎上再創(chuàng )輝煌，對本年度治超工作作以下計劃：
一、增強領(lǐng)導，明確責任
二、增大宣傳力度，提升廣大人民的護路意識利用會(huì )議宣傳、布置并實(shí)施了邊際區域治超風(fēng)暴行動(dòng)、打擊無(wú)牌無(wú)證貨運車(chē)輛行動(dòng)、繼續展開(kāi)集中整治超大噸位的整治行動(dòng)、打擊短途超載行動(dòng)、貨運車(chē)輛超載、未加蓋蓬布及貨物遺灑等違法行為的專(zhuān)項行動(dòng)、貨運車(chē)輛全面摸底及貨運車(chē)輛信息化采集工作;標語(yǔ)宣傳，懸掛固定標語(yǔ)，公路沿線(xiàn)書(shū)寫(xiě)臨時(shí)性標語(yǔ)，重新安裝永久性宣傳標語(yǔ)，車(chē)輛宣傳，資料宣傳，向廣大駕駛人員及貨運源頭企業(yè)主發(fā)放治超宣傳資料。
三、強化基礎工作力度，優(yōu)化工作效率
器，進(jìn)一步讓執法規范化、準確化、即時(shí)化，實(shí)行“六有”建設。督促指導貨運源頭單位落實(shí)了“七有”治超基礎工作。二是出臺了相關(guān)責任部門(mén)基層隊、所、站及汽修廠(chǎng)治超基礎工作的標準及措施。二是繼續增強了對所轄區域內公路的治超管理和保護，在縣所有省級公路連接干線(xiàn)的入口設置了限載、限高、限寬警示標志和固定的限行設施及“禁止超限超載車(chē)輛駛入”宣傳牌，嚴厲打擊了破壞公路的違法行為。三是抓好了治超源頭監管。繼續堅持路面聯(lián)合治超及持續性執法。配合縣相關(guān)職能部門(mén)嚴厲打擊了短途超載、避站繞行、夜間偷運等違法行為;對非法改裝車(chē)輛、未加蓋逢布運行車(chē)輛及短途超載運輸行動(dòng)實(shí)行了嚴厲的打擊和處罰。
四、展開(kāi)專(zhuān)項整治行動(dòng)
1、展開(kāi)了邊際區域治超風(fēng)暴行動(dòng)暨“馬槽車(chē)”清剿專(zhuān)項行動(dòng)。重點(diǎn)打擊了邊界非法改裝車(chē)輛、“馬槽車(chē)”運輸行為。
2、展開(kāi)了“打擊無(wú)牌無(wú)證貨運車(chē)輛”專(zhuān)項行動(dòng)。重點(diǎn)整治了鎮區內主要干道和邊界地區的無(wú)牌無(wú)證車(chē)輛。
3、展開(kāi)了“打擊短途超載”專(zhuān)項行動(dòng)。以建筑工地、建材市場(chǎng)、煤礦、煤場(chǎng)、石場(chǎng)、砂場(chǎng)、非煤礦山等貨物集散地路段為重點(diǎn)，嚴厲打擊了短途超載、避站繞行、夜間偷運等違法行為。
專(zhuān)項行動(dòng)。以管好貨運源頭企業(yè)為基礎，以路面管控為重點(diǎn)，嚴厲整治了貨運車(chē)輛超載、未加蓋蓬布或加蓋不嚴實(shí)及貨物遺灑等違法行為，鞏固和擴大了治超成果，確保路面安全、整潔。
五、增強監督檢查1、多部門(mén)制定好各自職責責任，在領(lǐng)導的統一指揮安排下，各理其職，對一線(xiàn)治超及站所管理實(shí)行督促檢查監督，確保執法活動(dòng)有法可依、程序合法、力度合理。
2、開(kāi)通舉報電話(huà)，在道路標志牌上宣傳其執法依據及宣傳各項制度的同時(shí)告知廣大人民群眾，對治超執法活動(dòng)實(shí)行監督，公示舉報電話(huà)，保證執法活動(dòng)公平、公正、公開(kāi)。
一、工作目標
通過(guò)展開(kāi)路政執法專(zhuān)項整改“回頭看”活動(dòng)，繼續鞏固和發(fā)展前期交通公路執法專(zhuān)項整改工作成果，打造一支陽(yáng)光廉潔、風(fēng)清氣正的交通公路行政執法隊伍，有效推動(dòng)公路系統黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)取得實(shí)效，為我市經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展和群眾安全便捷出行，提供更加優(yōu)質(zhì)高效的公路交通服務(wù)。
二、組織領(lǐng)導
分局成立路政執法專(zhuān)項整改“回頭看”活動(dòng)領(lǐng)導小組，組成人員如下：
三、工作重點(diǎn)
（一）對問(wèn)題的排查與整改工作實(shí)行“回頭看”。要重點(diǎn)圍繞前期路政執法專(zhuān)項整改工作中發(fā)現的問(wèn)題實(shí)行再排查、再梳理，確保一個(gè)也不放過(guò)，一個(gè)也不漏掉，實(shí)現執法整改的全覆蓋。重點(diǎn)對照是否存有以下十個(gè)問(wèn)題：
1．相關(guān)路政、治超管理機構違規上路檢查執法。
2．無(wú)執法資格人員上路執法。
3．對非法超限運輸車(chē)輛只罰款（收費）、不卸載。
4．為非法超限運輸車(chē)輛辦理罰款“年票”、“月票”。
5．伙同社會(huì )閑散人員通過(guò)收費帶車(chē)、放車(chē)或以其他約定形式，擅自放行非法超限運輸車(chē)輛。
6．違規收取檢測費和車(chē)輛保管費。
7．利用職權參與或者讓親友參與對非法超限運輸車(chē)輛實(shí)施卸載的經(jīng)濟活動(dòng)。
8．隨意提升或降低路政、治超執法標準。
9．向治超工作機構或執法人員下達或者變相下達罰款、收費指標。
10．使用無(wú)檢定合格證或超過(guò)檢定周期的汽車(chē)衡（地磅）。
凡以上“十個(gè)問(wèn)題”排查沒(méi)有真正覆蓋到每一名執法人員的，都要重新“回爐”，認真補課，確保問(wèn)題排查無(wú)隱瞞、無(wú)遺漏。對排查發(fā)現的每一個(gè)問(wèn)題，對群眾反映以及相關(guān)部門(mén)明察暗訪(fǎng)中發(fā)現的每一個(gè)問(wèn)題，都要認真核查、即時(shí)反饋，建立整改臺賬，實(shí)行銷(xiāo)號管理制度，并確保100%銷(xiāo)號。對違紀違規的人員，分局將依紀依規實(shí)行嚴肅處理；對違反法律法規，構成刑事犯罪的人員，分局將移交司法部門(mén)實(shí)行處理。
（二）對規章制度的建立和執行情況實(shí)行“回頭看”。
建立健全七項基本制度，并落實(shí)到位。一是健全和落實(shí)教育培訓制度，增強公路執法人員全員培訓，持續提升公路執法人員政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)和依法行政水平；二是健全和落實(shí)上路執法管理制度，監督公路路政執法人員嚴格遵照“五個(gè)嚴禁”等紀律要求，杜絕違規上路執法；三是嚴格執行我省交通運輸行政處罰自由裁量權執行標準制度，實(shí)現違法情節、危害水準與處罰結果的對應統一，并制作處罰案卷卷宗，做到有據可查；四是健全和落實(shí)公路執法“六公示”制度，全面公示執法主體、執法依據、執法程序、執法結果、執法監督機制和當事人權利，推行陽(yáng)光執法；五是健全和落實(shí)公路執法監管責任制度，明確相關(guān)責任人的監管責任，強化公路執法監管責任考核獎懲與責任追究；六是健全和落實(shí)公路執法督導檢查工作制度，通過(guò)定期、不定期的明查暗訪(fǎng)，嚴肅查處違規違紀執法行為；七是健全和落實(shí)公路執法舉報投訴受理制度，暢通舉報投訴渠道，實(shí)行24小時(shí)受理，即時(shí)反饋處理結果，全面接受社會(huì )監督。以上七項基本制度還沒(méi)有健全和落實(shí)的單位，要進(jìn)一步修訂和完善，確保在“回頭看”活動(dòng)中落實(shí)到位。
（三）對全面增強依法治路工作實(shí)行“回頭看”。要結合“回頭看”活動(dòng)，認真查找和分析本單位路政工作中存有的薄弱環(huán)節，研究制定強化公路路政工作的實(shí)施方案，主動(dòng)向當地政府匯報交通公路執法專(zhuān)項整改工作情況，爭取得到當地政府及相關(guān)部門(mén)的大力支持，從制度上保障公路路政執法工作經(jīng)費和機構編制，堅決杜絕趨利執法行為的發(fā)生。進(jìn)一步建立健全對非法超限超載車(chē)輛較多路段的上路執法工作機制，加快推動(dòng)路政執法人員配備現場(chǎng)執法記錄儀工作，強化對路政執法和路政巡查的全過(guò)程監管和實(shí)時(shí)監控，即時(shí)查處不規范執法行為。
四、工作步驟
“回頭看”活動(dòng)從201x年5月1日至6月15日，為期一個(gè)半月。
（一）5月1日至10日為部署啟動(dòng)階段。路政科要結合本單位實(shí)際情況，認真總結分析前期展開(kāi)的交通公路執法專(zhuān)項整改工作現狀，制定“回頭看”實(shí)施方案，并做好相對應的部署、落實(shí)工作。
（二）5月11日至20日為自查自糾階段。分局領(lǐng)導要指導、督促路政人員按照“回頭看”相關(guān)要求，認真展開(kāi)自查自糾，對發(fā)現的問(wèn)題要即時(shí)予以糾正。
（三）5月21日至31日為檢查督導階段。路政科要在自查自糾的基礎上，繼續對照“十類(lèi)問(wèn)題”和“五個(gè)嚴禁”的紀律要求，逐項抓好排查整改，對排查中發(fā)現的問(wèn)題和隱患要立查立改，建立整改臺賬，實(shí)行銷(xiāo)號管理制度，確保100%銷(xiāo)號。
（四）6月1日至15日為總結完善階段。路政科要對“回頭看”展開(kāi)情況實(shí)行全面總結分析，健全和落實(shí)“七項基本制度”，于6月15日前形成書(shū)面總結報告報送分局。分局將全面總結路政執法專(zhuān)項整改“回頭看”活動(dòng)展開(kāi)情況，形成總結報告報市局。
五、工作要求
（一）精心組織，迅速行動(dòng)。路政科要結合正在展開(kāi)的黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)，充分理解“回頭看”活動(dòng)的重要性和緊迫性，精心組織，迅速深入展開(kāi)大排查、大檢修、大掃除、大整改，切實(shí)整改公路執法工作中存有的突出問(wèn)題，確保整改工作取得實(shí)效。分局領(lǐng)導是本單位公路路政執法專(zhuān)項整改“回頭看”活動(dòng)第一責任人，要高度重視，確?；顒?dòng)有力、有序、有效展開(kāi)。
（二）增強督導、強化監管。分局領(lǐng)導對路政科執法要展開(kāi)督查指導工作，將督導、暗訪(fǎng)工作貫穿“回頭看”活動(dòng)的各個(gè)階段。對“回頭看”活動(dòng)展開(kāi)不力、頂風(fēng)違紀的人員，將從嚴、從重予以處理，絕不姑息遷就。
（三）完善機制，常抓不懈。要以展開(kāi)“回頭看”活動(dòng)為契機，堅持治標與治本相結合，加快健全完善“分局主要領(lǐng)導牽頭，分管領(lǐng)導負責、路政部門(mén)落實(shí)、紀檢xxx門(mén)問(wèn)責、新聞媒體輿論監督”的長(cháng)效整改機制，推動(dòng)公路路政執法工作深入展開(kāi)，更好的維護公眾的合法權益，保護人民群眾的生命財產(chǎn)和公路基礎設施安全。
（四）總結經(jīng)驗，擴大效果。既要著(zhù)眼當前，即時(shí)解決公路路政管理中存有的突出問(wèn)題，又要立足長(cháng)遠，按照標本兼治的原則，以“回頭看”活動(dòng)促動(dòng)公路安全保護中心工作，以工作成效檢驗整改成果，要即時(shí)宣傳“回頭看”活動(dòng)的工作部署、先進(jìn)典型和經(jīng)驗做法，為“回頭看”活動(dòng)的順利展開(kāi)創(chuàng )造良好的氛圍。
xxxx路政所將以xxx局提出的“xxx工程”工作思路為重點(diǎn)，全面部署好今年的路政管理與治超工作。
一、隊伍建設方面
1、按照“xxx工程”在九個(gè)方面下功夫中提出的要增強對執法人員的準軍事化管理，嚴肅執法紀律，提升執法水平。今年我所將繼續堅持每月很多于兩次軍事及交通指揮手勢訓練，同時(shí)積極參加當地人武部組織的基層民兵集訓和桂中局組織的軍事訓練活動(dòng)。從而全面提升路政執法隊伍整體素質(zhì)和路政執法人員綜合執法水平，建設一支責任意識強、履行職責好、紀律嚴明、素質(zhì)高超、執法嚴格、依法行政、公平執法、熱情服務(wù)、遵紀守法、廉潔奉公的路政執法隊伍。
2、增強廉政教育，保證執法隊伍的純潔性。xxxx年xxx月份xxxx公路局聘請了xxxx法院黨委書(shū)記給全體執法人員實(shí)行了一次廉政教育，達到了預期目的。剛參加路政工作的幾位年輕人剛剛接觸社會(huì )對于反腐自律的自控制水平還較差，所以今年我所計劃每半年聘請一位法官給全所執法人員上廉政教育課，同時(shí)還計劃組織執法人員實(shí)行一次警示教育參觀(guān)活動(dòng)。
二、路政管理方面
組長(cháng)：xx
副組長(cháng)：xx
成員：x
職責任務(wù)：xx
a、任命管理者代表；
b、確定中長(cháng)期總體質(zhì)量目標；
c、對公司質(zhì)量管理體系認證及公司質(zhì)量管理體系完善所涉及的重大事項進(jìn)行評審和決策。
2、成立質(zhì)量管理體系文件編審及計劃執行工作領(lǐng)導小組
組長(cháng)：xx
副組長(cháng)：xx
成員：xx
職責任務(wù)：根據貫標認證工作領(lǐng)導小組的決定和指示，對質(zhì)量管理體系相關(guān)過(guò)程進(jìn)行策劃和安排，組織人員編寫(xiě)質(zhì)量管理體系文件，并負責對文件的適宜性、符合性和有效性進(jìn)行審查；組織實(shí)施公司質(zhì)量體系認證計劃的完成。
3、確立所要選擇的認證公司、申請細節咨詢(xún)及提出取證申請。
參加人員：全體人員（特別是相關(guān)管理人員）
2、體系內審員的培訓：
參加人員：專(zhuān)職質(zhì)量管理人員
1、文件編制、修訂
文件修訂責任部門(mén)：
質(zhì)量技術(shù)部、財務(wù)部門(mén)、采購部、計劃組、生產(chǎn)制造部、綜管部、設備能源部、
文件編寫(xiě)審核批準流程：
根據公司文件控制程序規定流程執行，即：文件編寫(xiě)人-——所在部門(mén)負責人審核——質(zhì)量部門(mén)對文件的標準符合性審查——文件編審領(lǐng)導小組審查、文件所涉及部門(mén)會(huì )簽——按文件報批流程，由公司主管領(lǐng)導批準實(shí)施。
2、內部審核、認證申請
至少進(jìn)行內部審核，按標準要求制訂審核計劃、審核清單、審核報告、不合格項記錄表等，有關(guān)活動(dòng)的記錄和文件應保存完好，以便認證時(shí)檢查。
至少安排管理評審，以評價(jià)質(zhì)量管理體系的適宜性、充分性和有效性，同時(shí)積累管理評審活動(dòng)記錄，評審按程序文件要求進(jìn)行。
約請認證機構預審核。
3、正式審核，體系維持與不斷改進(jìn)
接受正式審核。
體系維持與提高
時(shí)光飛梭，回首過(guò)去，內心不禁感慨萬(wàn)千，收獲的同時(shí)，發(fā)現自己的不足之處卻越來(lái)越多，需要學(xué)習的地方也越來(lái)越多，在以后的工作中煩請王總能多多指點(diǎn)與我，希望我能盡快的為王總多分擔一點(diǎn)。
作為房地產(chǎn)公司的一名銷(xiāo)售主管，永遠是站在戰斗的最前線(xiàn)，這個(gè)崗位的重要性不言而喻，也能增強個(gè)人的交際能力，有計劃、有目標的銷(xiāo)售會(huì )使工作更具有指導性和規范性，也是自己考查銷(xiāo)售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，就會(huì )發(fā)現自己的銷(xiāo)售能力在提高，在其他方面也會(huì )有越來(lái)越多的收獲。
一、存在的不足及改進(jìn)目標
1、加強業(yè)務(wù)能力訓練，在以后的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，加強個(gè)人專(zhuān)業(yè)技能訓練，全面提高自身專(zhuān)業(yè)水平，為完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅實(shí)的基礎，確保在以后的銷(xiāo)售工作過(guò)程中時(shí)刻都能保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
2、密切關(guān)注國內經(jīng)濟及政策走向，仔細了解國內及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化為銷(xiāo)售的決策提供依據。在過(guò)去一年多的時(shí)間里，政府陸續出臺的調控政策，對房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響重大且深遠，以后是否還會(huì )繼續調控，我們應該如何應對以確保完美的完成銷(xiāo)售任務(wù)。
3、銷(xiāo)售部門(mén)管理方面，有很多地方都需要我去學(xué)習領(lǐng)悟。煩請王總多多指點(diǎn)，我一定盡快的挑起大梁。
二、銷(xiāo)售管理方面
1、完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統的銷(xiāo)售管理辦法。
售人員的主人公意識。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現為題、總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，做出總結，并能提出自己的看法和建議，提高業(yè)務(wù)能力。
3、建立一支業(yè)務(wù)熟練而且穩定的銷(xiāo)售團隊
人才是企業(yè)最寶貴的資源，要有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，必定要有好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有高度凝聚力、合作互助精神的銷(xiāo)售團隊是重中之重。
4、同事互動(dòng)，定時(shí)與同事們聚會(huì )，增加同事間的感情，相互磨合，讓大家工作起來(lái)更順心，也更開(kāi)心。
三、前期工作計劃：
1、根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)及目標，制定合理的工作計劃。
2、全面掌握樓盤(pán)的規劃、設計、施工狀況以及樓盤(pán)現狀。
3、組織銷(xiāo)售人員相互學(xué)習、提高業(yè)務(wù)水平
5、制定完善的業(yè)績(jì)獎罰制度，激勵員工工作進(jìn)取心等等
以上是我的一些不成熟的看法和建議，有很多不妥之處，敬請諒解，煩請領(lǐng)導給予指導，我相信在自身的努力和工作的磨練下，一定能取得好的成績(jì)！
牛鋒
2012年5月13日
轉瞬間，對于年的工作總結畫(huà)上的不是句號，而是驚嘆號!的工作時(shí)不時(shí)地挑動(dòng)__上下員工的神經(jīng)，讓人心跳加速。
_____公司比較突出事件：
一、產(chǎn)品簽樣方面：aa系列兩個(gè)產(chǎn)品條碼顛倒，差點(diǎn)造成幾十萬(wàn)產(chǎn)值的巨大損失，最后幸好化險為夷逃過(guò)一劫;bb紙蓋，紙張改規格后從新做版印刷，可是印刷錯誤，印刷了三個(gè)批次后才發(fā)現，此時(shí)已經(jīng)造成重大損失了。從這兩方面無(wú)疑暴露了公司在簽樣方面存在不少問(wèn)題，如程序上不夠完善、相關(guān)人員在操作生產(chǎn)過(guò)程中的兼顧和監督不足等問(wèn)題。面對這樣的問(wèn)題，我們要總結經(jīng)驗，不斷使程序更加嚴謹有效;在質(zhì)量控制方面，要加強各工序培訓，加強監控把關(guān)，關(guān)注主要原因，解決主要問(wèn)題，一般情況下，20%的原因導致80%的問(wèn)題。
二、標準執行方面：cc卷膜接頭超標，嚴重影響客戶(hù)車(chē)間生產(chǎn);dd透明袋開(kāi)口方向錯誤直接報廢;dd產(chǎn)品色差嚴重、油墨倒粘，客戶(hù)接連投訴。造成這些問(wèn)題主要是公司各工序對客戶(hù)產(chǎn)品的標準認識不深，無(wú)法把握和判定合格與不合格品。面對這樣驚心的投訴，公司上下認真對待，積極解決，卷膜接頭嚴格控制，接頭處改用易分辨顏色的膠紙，還加上延伸標識;對透明袋產(chǎn)品增加了標準樣，以及把產(chǎn)品標準貫徹到各工序，杜絕再次發(fā)生類(lèi)似問(wèn)題;印刷方面，嚴格緊跟客戶(hù)標準樣，改進(jìn)版筒質(zhì)量，再次對印刷車(chē)間加強培訓，提高生產(chǎn)技術(shù)。
以上是我對公司幾個(gè)突出問(wèn)題的總結，接下是我個(gè)人年工作總結。
_____我增加的工作項目有：
一、《異常糾正與預防措施報告》的整理、跟蹤與發(fā)放。這項任務(wù)可以更好的了解公司各工序生產(chǎn)發(fā)生的異常問(wèn)題，該怎么預防、監督、改進(jìn)及驗證。這份報告程序上是規定一個(gè)星期內整改完成，但有些問(wèn)題受很多因素影響，要長(cháng)時(shí)間觀(guān)察，也無(wú)法在星期內就整改好，以致報告的發(fā)放日期經(jīng)常延遲了。面對這些異常狀況，公司可以成立個(gè)技術(shù)部，來(lái)攻破生產(chǎn)各個(gè)技術(shù)，也可以為公司量身打造適合公司生產(chǎn)并有競爭力的技術(shù)，也可以提供技術(shù)給客戶(hù)參考，以我們__技術(shù)來(lái)生產(chǎn)。
二、“企業(yè)良好行為標準化標準”文件的收集和整理，這是對公司所有標準和文件的全面收羅和整理修改，完善標準化體系，這是一項繁瑣、復雜、需要很大耐心的工作，整理后的文件整改了一次又一次，因為涉及內容很多，可以精細到每個(gè)方面，改進(jìn)是無(wú)極限的，文件可以說(shuō)是無(wú)止盡的補充增加。標準化體系可以改變員工、領(lǐng)導的標準化觀(guān)念，養成學(xué)習標準、實(shí)踐標準的習慣;可以提高企業(yè)標準化管理水*;可以促進(jìn)企業(yè)參與國家、行業(yè)組織的標準化活動(dòng);可以提高企業(yè)標準信息化管理水*;可以提高企業(yè)知名度，為企業(yè)通過(guò)其他評審提供有力保障。在公里領(lǐng)導的重視下，和同事一起配合努力，我們公司通過(guò)標準化良好行為認證，獲得了4a證書(shū)。通過(guò)這次標準化體系認證，我們發(fā)現很多不足，發(fā)現與其他現代企業(yè)的差距，為我們的進(jìn)步提供了很好的指導思想。在做這項工作中，給我印象最深的就是在工作標準體系中，各職位的工作說(shuō)明書(shū)中的“可輪換崗位”一欄，我們公司很多職位都是無(wú)的，也就是說(shuō)我們公司沒(méi)什么儲備人員，我覺(jué)得公司在未來(lái)這段時(shí)間成立個(gè)人力資源部，根據公司和南京工廠(chǎng)狀況定人才培訓和拓展，儲備人才，為公司注入新活力，使公司能隨時(shí)調控人員，以致不會(huì )影響生產(chǎn)。招工難，招有素質(zhì)的員工更難，招適應公司文化體制的員工更更難，此人力之事對于當前的__是刻不容緩的。
在新一年的工作中，我會(huì )繼續學(xué)習巡檢員方面技能，了解各工序質(zhì)量控制;另一方面是更加專(zhuān)注對公司體系的了解、學(xué)習、應用及制定，著(zhù)重是質(zhì)量體系方面內容，學(xué)會(huì )qs體系認證，竭力完成新年領(lǐng)導下令兩個(gè)產(chǎn)品的qs認證，這是第一次接觸，要認真對待，不能閃失。
_____，__將翻開(kāi)新的一頁(yè)，會(huì )是意義重大的一年，至關(guān)重大的一年，讓我們一起為之奮斗!譜寫(xiě)新的樂(lè )章，唱響凱旋之歌。
為使本年度治超工作順利開(kāi)展，確保真正意義上的維護路產(chǎn)路權，并在去年的基礎上再創(chuàng )輝煌，對本年度治超工作作以下計劃：
一、加強領(lǐng)導，明確責任
二、加宣傳力度，提高廣人民的護路意識
利用會(huì )議宣傳、布置并實(shí)施了邊際區域治超風(fēng)暴行動(dòng)、打擊無(wú)牌無(wú)證貨運車(chē)輛行動(dòng)、繼續開(kāi)展集中整治超噸位的整治行動(dòng)、打擊短途超載行動(dòng)、貨運車(chē)輛超載、未加蓋蓬布及貨物遺灑等違法行為的專(zhuān)項行動(dòng)、貨運車(chē)輛全面摸底及貨運車(chē)輛信息化采集工作；標語(yǔ)宣傳，懸掛固定標語(yǔ)，公路沿線(xiàn)書(shū)寫(xiě)臨時(shí)性標語(yǔ)，重新安裝永久性宣傳標語(yǔ)，車(chē)輛宣傳，資料宣傳，向廣駕駛人員及貨運源頭企業(yè)主發(fā)放治超宣傳資料。
三、強化基礎工作力度，優(yōu)化工作效率
進(jìn)一步讓執法規范化、準確化、及時(shí)化，進(jìn)行“六有”建設。督促指導貨運源頭單位落實(shí)了“七有”治超基礎工作。
一是出臺了相關(guān)責任部門(mén)基層隊、所、站及汽修廠(chǎng)治超基礎工作的標準及措施。
二是繼續加強了對所轄區域內公路的治超管理和保護，在縣所有省級公路連接干線(xiàn)的入口設置了限載、限高、限寬警示標志和固定的限行設施及“禁止超限超載車(chē)輛駛入”宣傳牌，嚴厲打擊了破壞公路的違法行為。
三是抓好了治超源頭監管。繼續堅持駱聯(lián)合治超及持續性執法。配合縣有關(guān)職能部門(mén)嚴厲打擊了短途超載、避站繞行、夜間偷運等違法行為；對非法改裝車(chē)輛、未加蓋逢布運行車(chē)輛及短途超載運輸行動(dòng)進(jìn)行了嚴厲的打擊和處罰。
四、開(kāi)展專(zhuān)項整治行動(dòng)
1、開(kāi)展了邊際區域治超風(fēng)暴行動(dòng)暨“馬槽車(chē)”清剿專(zhuān)項行動(dòng)。重點(diǎn)打擊了邊界非法改裝車(chē)輛、“馬槽車(chē)”運輸行為。
2、開(kāi)展了“打擊無(wú)牌無(wú)證貨運車(chē)輛”專(zhuān)項行動(dòng)。重點(diǎn)整治了鎮區內主要干道和邊界地區的無(wú)牌無(wú)證車(chē)輛。
3、開(kāi)展了“打擊短途超載”專(zhuān)項行動(dòng)。以建筑工地、建材市場(chǎng)、煤礦、煤場(chǎng)、石場(chǎng)、砂場(chǎng)、非煤礦山等貨物集散地路段為重點(diǎn)，嚴厲打擊了短途超載、避站繞行、夜間偷運等違法行為。專(zhuān)項行動(dòng)。以管好貨運源頭企業(yè)為基礎，以駱管控為重點(diǎn)，嚴厲整治了貨運車(chē)輛超載、未加蓋蓬布或加蓋不嚴實(shí)及貨物遺灑等違法行為，鞏固和擴了治超成果，確保駱安全、整潔。
五、加強監督檢查
1、多部門(mén)制定好各自職責責任，在領(lǐng)導的`統一指揮安排下，各理其職，對一線(xiàn)治超及站所管理進(jìn)行督促檢查監督，確保執法活動(dòng)有法可依、程序合法、力度合理。
2、開(kāi)通舉報電話(huà)，在道路標志牌上宣傳其執法依據及宣傳各項制度的同時(shí)告知廣人民群眾，對治超執法活動(dòng)進(jìn)行監督，公示舉報電話(huà)，保證執法活動(dòng)公平、公正、公開(kāi)。