ID：3436210
時(shí)間：2023-09-23 23:27:54
上傳者：念青松廣告策劃是創(chuàng )新和創(chuàng )意的結合，需要考慮到目標受眾的心理和消費習慣。以下是一些年會(huì )策劃的注意事項和經(jīng)驗分享，希望對大家的策劃工作有所幫助。
1、月圓了,家圓了,肚子圓了,最好錢(qián)包也圓了節日快樂(lè ),萬(wàn)事如意,合家團圓美滿(mǎn)!千萬(wàn)別掛念我,嘿嘿!
2、今年中秋不收禮，收禮還收短信息!
3、讓最圓的明月陪伴你和我，讓明月傳達我的心愿與祝福。祝你中秋佳節快樂(lè )，月圓人圓事事圓滿(mǎn)!
5、愿中秋佳節：家人關(guān)心你愛(ài)情滋潤你財神寵幸你朋友忠于你我會(huì )祝福你幸運之星永遠照著(zhù)你。
6、明月本無(wú)價(jià)，高山皆有情。人雖不至，心向往之。衷心祝愿您和家人團圓美滿(mǎn)，幸福安康!
7、月缺時(shí)我想你，月圓時(shí)我念你，無(wú)論月圓月缺，我的心如那恒古不變的月光默默的追隨著(zhù)你的每一次微笑!
8、明月千里難以觸摸，對你的思念無(wú)處寄托。舉杯邀明月，請她對你說(shuō)：福多!錢(qián)多!快樂(lè )多!
9、月到雙節分外明，節日喜氣伴你行。人逢喜事精神爽，人團家圓事業(yè)成。節日愉快身體硬，心想事成您準贏(yíng)。
10、我們的距離雖然遠，但是你永遠掛在我心中，就如八月十五這一天，希望永遠記的我，中秋節快樂(lè )!
11、祝你的事業(yè)和生活像那中秋的圓月一樣，亮亮堂堂，圓圓滿(mǎn)滿(mǎn)!
12、當風(fēng)起的時(shí)候，我在想你!當月圓的時(shí)候，我在念你!中秋快樂(lè )，記得常聯(lián)系。
13、月圓圓月團圓夜，團圓夜里望月圓，月圓夜圓月圓圓，夜圓月圓夜團圓，中秋來(lái)臨送祝愿，愿你福氣滿(mǎn)家園，事圓人團圓，夢(mèng)圓圓夢(mèng)夢(mèng)兒圓!中秋快樂(lè )!
14、月升代表我的牽掛，月落代表我的關(guān)懷，月盈代表我的惦記，月虧代表我的思念，月芽代表我的真誠，月彎代表我的微笑，月圓代表我的祝福。中秋節快樂(lè )!
15、素娥揚輝，青女降霜，霜輝相映，盈雪流光。風(fēng)凝爽而不寒傷，月當空而發(fā)幽亮，纖塵可見(jiàn)，清影無(wú)藏…夜色微涼，我愿悠長(cháng)，愿我朋友，中秋快樂(lè )!
16、好久沒(méi)有聽(tīng)到你的聲音，好久沒(méi)有人聽(tīng)我談心，在中秋月圓之時(shí)，真的好想你，祝健康快樂(lè )!
17、悠悠的云里有淡淡的詩(shī)，淡淡的詩(shī)里有綿綿的喜悅，綿綿的喜悅里有我輕輕的問(wèn)候，中秋快樂(lè )!
18、八月中秋不送禮，發(fā)條短信祝福你，健康快樂(lè )長(cháng)伴你，好運和你不分離，還有讓我告訴你，財神已經(jīng)跟隨你。
19、不求最深,只求最濃;不求最好,只求最真;不求最早,只求最實(shí)。中秋節到,送你最真、最實(shí)、最濃的祝福,愿你有錢(qián)花有房住,四面八方皆真情,十心十意愛(ài)心抱,五湖四海財氣到,祝你中秋有好事、撞大運!
20、送你一盒由“福氣、財氣、喜氣、運氣”融匯而成的吉祥月餅,保管讓你與福有“圓”,萬(wàn)事大吉吶,一生幸福;財“圓”滾滾,財運亨通,一生發(fā)達。
21、每逢佳節,常懷感恩之心,常念相助之人,常感相識之緣,常憶朋友之情!真正的情義,貴時(shí)不重,貧時(shí)不輕;真正的快樂(lè ),節日不濃,平日不淡;真正的祝福,情真意切,韻味悠久!
22、萬(wàn)家燈火樂(lè )中秋,三五良宵喜登樓。嫦娥起舞月高懸,吳剛捧出團圓酒。桂花飄香慶團圓,清風(fēng)朗月秋景秀。月餅甘甜吐芬芳,遙望遠方心思友。真心祝福到手頭,幸福喜慶無(wú)盡頭,合家快樂(lè )喜團圓,溫馨長(cháng)駐你心頭。
23、爸爸媽媽您們好!八月十五已來(lái)到。兒在遠方不能歸，心中想念老爸媽。中秋月圓兩分地，懇求父母能原諒。等到明秋圓月時(shí)，再和爹娘聚團圓。祝爸媽中秋節快樂(lè )!安好!貴體安康。
24、八月中秋美，短信寫(xiě)給誰(shuí)?天上嫦娥追，地上美女隨，今天你沉醉，信息別亂回，因為可能是，移動(dòng)催話(huà)費。中秋佳節逗你一笑，愿你快樂(lè )開(kāi)心!
25、長(cháng)長(cháng)的距離連著(zhù)長(cháng)長(cháng)的線(xiàn)，長(cháng)長(cháng)的線(xiàn)兒連著(zhù)長(cháng)長(cháng)的思念，長(cháng)長(cháng)的思念連著(zhù)長(cháng)長(cháng)的歲月，長(cháng)長(cháng)的歲月連著(zhù)對你的惦念。中秋佳節，花好月圓，祝你開(kāi)心無(wú)限!
26、八月十五中秋到，月到中秋分外明。嫦娥月宮婆娑舞，笑看人間歡樂(lè )情。吳剛捧出桂花酒，天上人間共美酒。丹桂飄香香萬(wàn)里，團圓歡樂(lè )樂(lè )正濃。祝愿月圓人亦圓，把酒賞月笑開(kāi)顏!
27、長(cháng)得圓的，不僅有桔柑還有你的臉;看著(zhù)甜的，不僅有月餅還有你的笑;聞著(zhù)香的，不僅有桂花還有你的發(fā);讓人戀的，不僅有月亮還有你的眼。中秋了，祝福送給嫦娥，更想送給你，愿天天開(kāi)心，時(shí)時(shí)幸福。
28、八月十五月正圓，中秋月餅香又甜。鋼筋水泥叢林中，人與月亮已疏遠，生活壓力快節奏，生活理念變變變，今有心情賞明月，其樂(lè )融融情綿綿。祝中秋快樂(lè )!合家團圓!
29、今天一定看月亮，守住團圓，事事都能遂愿;今天一定吃月餅，咬定香甜，生活快樂(lè )無(wú)邊;今天一定發(fā)短信，傳遞思念，中秋幸福翩翩。
30、圓圓的月餅包含著(zhù)濃濃的思念，思念牽連著(zhù)你我;短短的信息包含著(zhù)重重的祝愿，祝愿保佑著(zhù)你我。中秋佳節，我祝你花好月圓人團圓，開(kāi)心幸福到永遠!
31、如鉤般的月牙兒，不知道經(jīng)歷了多少的滄桑巨變，在秋夜里成為人們心中的永恒，為紀念它的圓滿(mǎn)，人們都會(huì )在這一天吃月餅，也是為了能記住那些陰晴與圓缺的日子。今天你吃月餅了嗎?祝中秋快樂(lè )!
32、嫦娥：把月光灑在你身上，讓你美麗無(wú)比;短信：把祝福送到你枕邊，讓你快樂(lè )無(wú)限;我：祝你中秋快樂(lè )，好事圓圓好夢(mèng)連連。
33、圓月高懸在天邊，影影幢幢樹(shù)梢間。中秋佳節月如斗，拋灑銀霜泄人間。敢托嫦娥送我情，敢派吳剛傳我言。祝福聲聲不止步，愿你幸福常香甜。
34、月兒圓圓人兒歡歡，月餅甜甜口水連連，祝福串串短信傳傳，愿你好好開(kāi)心團團，中秋佳節好事不斷，祝你幸福永不斷線(xiàn)。
35、讓秋風(fēng)捎去我對你的祝福，讓繁星點(diǎn)綴你美好的生活，你問(wèn)我思念你有幾分，月亮代表我的心，中秋夜語(yǔ)寄相思，花好月圓盼團圓。
36、中秋到了哈，祝福短信收了不少吧，看得眼花了吧，分不清誰(shuí)發(fā)的了吧，為了給你留下深刻印象，那啥，把你收到的祝福都轉發(fā)給我一遍，這樣才能靈驗哈!
37、又是一年落葉黃，一層秋雨一層涼，天涼別忘加衣裳，保重身體多餐忙，珍惜友情常想想。信短情長(cháng)言未盡，唯愿朋友多安康，中秋快樂(lè )，合家團圓!
38、又到中秋月圓時(shí)，讓我惦念的，不再是那香氣四溢的月餅，不再是那花好月圓的.秋色，而是那一縷縷綿綿不斷的親情。無(wú)論我們的距離多遙遠，都擋不住我對你們深深的思念。
39、又是一年月圓時(shí)，兒在異鄉已多年。人家月圓人亦圓，我見(jiàn)月圓淚不干。雙親白發(fā)盼兒歸，只能夢(mèng)中見(jiàn)兒面。我心越過(guò)萬(wàn)水千山，把祝福送到父母身邊。愿雙親身體安泰，壽比南山!
40、有你月餅添美味，有你月亮分外明，有你夢(mèng)想都實(shí)現，有你幸福永不停，有你團圓隨時(shí)在，有你處處是風(fēng)景。我的愛(ài)人，謝謝陪我這么久，給我甜蜜的一生。祝福我們中秋節，全家美滿(mǎn)，其樂(lè )融融。
41、又是一年中秋節，送你一盒圓月餅。成份：百分百純關(guān)心;配料：美心、開(kāi)心、愛(ài)心、樂(lè )心;保存方法：真心珍惜;保質(zhì)期：心若在愛(ài)就在的所有日子;制造商：知心愛(ài)人。祝福你中秋開(kāi)心、幸福喜心!
42、友情的天空，一輪皎月朗照，年年歲歲;快樂(lè )的大地，一樹(shù)桂花飄香，紅紅翠翠;真情的人間，一塊月餅聚情，和和美美。中秋佳節，愿你合家團圓人陶醉!
43、悠悠明月夜，佳期如夢(mèng)的中秋夜，多少離別人兒的團圓夜;皎皎明月夜，舉國共慶的中秋夜，多少歡聚人兒的喜慶夜。中秋節到了，祝愿千家萬(wàn)家，家家團圓;親人愛(ài)人，人人歡樂(lè )。
44、畫(huà)一幅團圓圖，祝您家庭和睦;種一顆桂花樹(shù)，祝你事業(yè)進(jìn)步;送一盒美味餅，祝你萬(wàn)事順心，中秋佳節來(lái)臨之際，恭祝你和家人事業(yè)有成身體健康。
45、圓圓月亮掛天邊，幸福喜悅掛臉邊，月餅放到嘴里邊，甜蜜快樂(lè )放心邊，中秋祝福短信編，愿你幸福樂(lè )無(wú)邊，如意美滿(mǎn)繞身邊。中秋節愿你合家歡樂(lè )，好運連篇。
46、一窗明月一窗竹,一縷月光一縷情。一絲清風(fēng)一絲涼,一片真情一片心。天高云淡月芬芳,深情厚意花飄香。秋色迷人秋水淌,秋景美麗秋意長(cháng)。人間中秋慶團圓,遍地流霜涌財源?；ê迷聢A人長(cháng)久,合家幸福樂(lè )悠悠。
47、三五良宵,花好月圓,秋水澄凈,碧海青天。桂香飄月影,菊色映秋痕,祝愿人長(cháng)久,千里共嬋娟。中秋佳節,人月兩圓,嫦娥舞翩躚,玉兔把福添:忙里偷個(gè)閑,好運伴身邊,快樂(lè )到手邊,幸福樂(lè )無(wú)邊。
48、佳節到,送您個(gè)月鉼：第一層財運;第二層幸運;第三層福運;第四層浪漫;中間夾層甜密，祝您天天好心情!
49、你是月餅我是餡，纏纏綿綿總見(jiàn)面;你是風(fēng)箏我是線(xiàn)，追追逐逐把你牽;你是明月我是泉，美美滿(mǎn)滿(mǎn)一萬(wàn)年!
50、中秋節到了，我代表月光一族，祝你：月薪加倍，月月發(fā)財，月進(jìn)斗金，月月有余，住月宮級別墅，吃鉆石級月餅，再來(lái)一張金卡級月票，提供無(wú)限期透支!
51、中秋明月圓又圓，老老少少人團圓，甜甜美美情有緣，順順當當心事圓，和和氣氣好人緣，源源不斷聚財源，溫溫馨馨幸福圓。祝你人生左右逢源，圓圓滿(mǎn)滿(mǎn)!
52、一輪明月，撒下萬(wàn)縷思念;一襲桂香，醉人的幸福在身邊;一柄紅燭，映紅團聚的笑臉;一封月餅，品嘗生活的香甜;一道祝愿，數不盡的好明天。中秋快樂(lè )!
53、和和美美到中秋，團團圓圓好日子，高高興興聚一堂，平平安安話(huà)幸福，歡歡喜喜賞明月，開(kāi)開(kāi)心心送祝福，愿你，中秋分分秒秒都快樂(lè )，和和睦睦人安康!
54、我正著(zhù)手籌備公司生產(chǎn)月餅。用浪漫做皮;用溫馨做餡;幸福做蛋王;懂得品味的人不需要多，最好只有你一個(gè)!
55、嗨，嫦娥讓我給你帶個(gè)話(huà)，今年中秋給刀她留點(diǎn)月餅渣，她明年會(huì )給你我送個(gè)大金黃色月餅。祝中秋節快樂(lè )!
57、中秋月兒圓圓，故鄉遠在天邊，親人夢(mèng)繞魂牽，愛(ài)人關(guān)愛(ài)綿綿，朋友情誼萬(wàn)千，祝愿此情此景，心底溫暖無(wú)限!
58、相隔十萬(wàn)八千里，卻沐浴在同一片月光下，迎接同一個(gè)節日，中秋，讓月光送去我的祝福：團圓，快樂(lè )每一天!
59、八月十五不送禮，發(fā)條短信祝福你，健康快樂(lè )唱伴你，好運和你不分離，還有讓我告訴你，財神已經(jīng)跟隨你，鈔票珠寶都給你，幸福人生屬于你!中秋快樂(lè )!
60、流星劃過(guò)天際，我錯過(guò)了許愿;浪花拍上巖石，我錯過(guò)了祝福;故事講了一遍，我錯過(guò)了聆聽(tīng);人生只有一回，我慶幸沒(méi)有錯過(guò)你這個(gè)好友!今晚邀你共同賞月!
61、今年過(guò)節不收禮，其實(shí)給點(diǎn)也可以。十塊八塊不嫌棄，十萬(wàn)八萬(wàn)過(guò)得去。你要真是沒(méi)得送，短信一條也可以。中秋快樂(lè )!
62、許一個(gè)美好的心愿，祝你快樂(lè )連連，送一份美妙的感覺(jué)，祝你萬(wàn)事圓圓，傳一份短短的祝福，祝你微笑甜甜。中秋節快樂(lè )!
63、八月中秋將來(lái)到，圓滾滾的祝福已送到，愿您開(kāi)開(kāi)心心喜團圓，家庭愛(ài)情事事圓，蒸蒸日上事業(yè)圓，滾滾而來(lái)財運圓。尊敬的客戶(hù)，預祝中秋快樂(lè )。
中秋賞月、祭月是中秋活動(dòng)的重要內容，當明月在東方冉冉升起，人們便設案于庭院，祭拜月亮，供品以月餅為主，另加瓜果之類(lèi)，特別是柚子是不可少的，祭品多具圓形，是取團圓之意。祭畢，家人團坐，飲桂花酒，吃月餅，賞明月，講述有關(guān)月亮的故事，比如牛郎織女、吳剛伐樹(shù)等等。有些地方的青年男女，祭拜月亮之后，便乘著(zhù)清亮的月光，成群結隊到夜色悠美的野外對歌，往往通宵達旦徹夜不歇，對歌后帶著(zhù)露水成雙結對竊竊私語(yǔ)，有的從此結下百年之好。
：巧借中秋東風(fēng)，結合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統的民族風(fēng)俗，以直銷(xiāo)為主，推動(dòng)全員銷(xiāo)售，達到經(jīng)濟效益與社會(huì )效益雙豐收。
組長(cháng)：王祥。
副組長(cháng)：張利梁瑞成。
成員：營(yíng)銷(xiāo)人員及各部門(mén)經(jīng)理。
20xx年xx月xx日——xx月xx日。
(1)銷(xiāo)售渠道為各大企事業(yè)機關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶(hù);。
(3)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和餐飲部到市內各大單位上門(mén)推銷(xiāo)，拜訪(fǎng)客戶(hù)，爭取大的訂單;。
(4)按部門(mén)分配進(jìn)行銷(xiāo)售;。
(5)實(shí)行酒店全員銷(xiāo)售，采取提成銷(xiāo)售制度，以刺激員工的銷(xiāo)售積極性;。
(6)舉行月餅品嘗展銷(xiāo)會(huì )暨答謝老客戶(hù)冷餐酒會(huì );。
(7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )訂房設月餅銷(xiāo)售點(diǎn);。
(8)有潛力的商店、超市代理銷(xiāo)售。
(1)協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進(jìn)行布置;。
(3)答謝酒會(huì )的準備、服務(wù);。
(4)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部維持“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”活動(dòng)秩序。
(1)做好大堂服務(wù)人員中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)的對客宣傳;。
(2)將中秋宣傳彩頁(yè)擺放到客房房間;。
(3)設計中秋入住客房贈送月餅的銷(xiāo)售方案，并做好月餅銷(xiāo)售的統計。
(2)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部粘貼樓體大型廣告圖片;。
(3)負責大堂月餅展臺的制作;。
(4)負責酒店廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的搭建。
(1)組織印刷中秋節宣傳彩頁(yè);。
(2)提供“答謝客戶(hù)。
暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”有獎競猜活動(dòng)獎品;。
(3)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部組織有獎競猜活動(dòng)禮品的發(fā)放;。
(4)協(xié)調廚房展示月餅品種;。
(5)提供團購月餅提貨券。
(1)負責大堂展臺的管理;。
(2)對“答謝客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù);。
(3)負責廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的布置及組織銷(xiāo)售。
(1)負責月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁(yè)、樓體廣告、團購提取券的設計、制作;。
(2)統計“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”邀請人員名單的、發(fā)放。
請柬。
群發(fā)短信。
(3)組織“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”的節目及維持活動(dòng)秩序;。
(4)協(xié)助各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行月餅展臺、活動(dòng)場(chǎng)地的布置;。
(5)負責活動(dòng)期間重要客戶(hù)的引領(lǐng)、接待、迎送。
月餅已不是食品，它是一張情感餅，是一張文化餅，是一張中國傳統特色的中國餅，寄予了中國人對世界和人類(lèi)最美好和最博大的期盼。月餅是情感和文化的高度融合體，它包含了團圓、思鄉、盼歸、相思、親情、友誼、愛(ài)情、祝福、夢(mèng)想等各種人類(lèi)最美好的情感。本策劃根據我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費者市場(chǎng)的各種因素，對本產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷(xiāo)售建議。
二、背景市場(chǎng)分析。
(一)背景分析。
月餅作為節慶商品的特殊性，售賣(mài)期不過(guò)一個(gè)月。廠(chǎng)家都在中秋節前的這一個(gè)月內拼力廝殺，制造瞬間爆炸性消費。長(cháng)沙市場(chǎng)月餅品牌眾多，同質(zhì)化現象嚴重，原料、口味、款式變化不大。如今的老百姓已經(jīng)不再滿(mǎn)足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單，中秋節的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現稱(chēng)之為：“月光經(jīng)濟”。月餅市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻低，一到中秋，飯店、酒樓、糖果、糕點(diǎn)等大大小小生產(chǎn)企業(yè)紛紛奮力宣傳，使消費者無(wú)所適從。
(二)市場(chǎng)分析。
工藝品作為一種進(jìn)入普通消費者家庭不久的商品，由于兼具傳統內蘊和現代氣息，能給人們帶來(lái)問(wèn)候的同時(shí)，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人，極大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤回報、極強的購買(mǎi)力和需求量，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
專(zhuān)業(yè)品牌。以羅莎、星隆為首，其它品牌為輔，構成了長(cháng)沙月餅競爭最激烈的陣地。主要包括米羅莎、星隆、安琪、馬里奧等品牌。這些品牌以陣地戰為主，競爭手段公開(kāi)叫陣，分庭抗禮，營(yíng)銷(xiāo)手法靈活，講究策略，以攻城掠地、搶占市場(chǎng)份額，提高規模銷(xiāo)售為主要目的。
酒店：知名酒店憑借其在市場(chǎng)的號召力和成熟的渠道，近年也紛紛進(jìn)入月餅市場(chǎng)，主攻企業(yè)等團購市場(chǎng)，酒店則主要以特色月餅沖擊市場(chǎng)，填補固有渠道的市場(chǎng)空白。
雜牌：以零散小食品廠(chǎng)、小批發(fā)市場(chǎng)、集貿市場(chǎng)為主要組成，這類(lèi)品牌主要沉積在中低端月餅市場(chǎng)，運用游擊戰術(shù)在市場(chǎng)上翻騰，力量薄弱，銷(xiāo)售對象以低收入人群為主，有價(jià)格優(yōu)勢，但月餅質(zhì)量難以保證。
(一)產(chǎn)品定位。
高尚脫俗、美觀(guān)大方、具有較高的品位和較強的文化氣息，適合贈送親友、自己收藏且價(jià)格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。
(二)目標市場(chǎng)。
(三)銷(xiāo)售渠道。
四、機會(huì )與問(wèn)題分析。
(一)機會(huì )與優(yōu)勢分析。
由于消費者在中秋節時(shí)期的消費已經(jīng)越來(lái)越去多元化，并且在中秋節容易形成消費熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費品，更能吸引消費者的眼球，引起購買(mǎi)沖動(dòng)，從而形成消費熱點(diǎn)。
(二)威脅與劣勢分析。
面對市場(chǎng)上越來(lái)越多的工藝品銷(xiāo)售商，我們的競爭也越來(lái)越多，形成的市場(chǎng)也越倆越大。
特別是我們不可能像一些大型專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng)，甚至于擁有自己的專(zhuān)賣(mài)店，更是我們的一大優(yōu)勢。
(三)問(wèn)題分析。
1、面對市場(chǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費者的要求?
2、如何克服在中秋市場(chǎng)上，我們的目標客戶(hù)需求上的信息不對稱(chēng)情況。
五、具體行動(dòng)方案。
調研階段。以我們現在掌握的市場(chǎng)情況著(zhù)手，針對目標市場(chǎng)，特別是重要目標市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調查，及時(shí)了解目標市場(chǎng)信息，研究分析目標市場(chǎng)范圍內的需求量及目標市場(chǎng)動(dòng)向。
分銷(xiāo)階段。派出銷(xiāo)售人員，以我們了解到的目標市場(chǎng)信息，對目標客戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng)、垂詢(xún)，并在預計機間內完成大部分訂貨任務(wù)。
收尾階段。通過(guò)各種手段，掌握客戶(hù)的需求情況及意見(jiàn)、建議，爭取二次訂貨，完成銷(xiāo)售計劃。
六、風(fēng)險控制。
針對問(wèn)題分析中可能存在的各種風(fēng)險，以及各階段調研出現的各種問(wèn)題，對計劃及時(shí)進(jìn)行修正，使風(fēng)險盡量降低.
七、月餅的款式及價(jià)格。
1,、這款月餅是為新婚夫婦設計的，我們命名為天長(cháng)地久，它的價(jià)格是299元。
2.這款是專(zhuān)為兒童設計的，它的禮盒是利用廣大兒童喜歡維尼熊，它的名字是歡樂(lè )童年，它的價(jià)格是150元一盒。
3.此款月餅的禮盒是用木材制作，實(shí)用又好看，可以送給長(cháng)輩。它的名字為和氣滿(mǎn)堂，它的價(jià)格是388元。
4，這款月餅盒主要是紅色，紅色一一紅紅火火，希望人們的日子過(guò)得紅紅火火，所以它的名字是旺氣十足。它的價(jià)格是588元。
吃月餅以示“團圓”。月餅，又叫胡餅、宮餅、月團、豐收餅、團圓餅等，是古代中秋祭拜月神的供品。相傳我國古代，帝王就有春天祭日、秋天祭月的禮制。在民間，每逢八月中秋，也有左右拜月或祭月的風(fēng)俗?！鞍嗽率逶聝簣A，中秋月餅香又甜”，這句名諺道出中秋之夜城鄉人民吃月餅的習俗。月餅最初是用來(lái)祭奉月神的祭品，后來(lái)人們逐漸把中秋賞月與品嘗月餅，作為家人團圓的一大象征，慢慢的，月餅也就成為了節日的必備禮品。
中秋節的文化意義是什么。
中秋節是我國傳統節日，在重要程度上，僅次于春節，中秋節在每年農歷的八月十五日，因此，稱(chēng)之為八月十五，因恰逢仲秋時(shí)分，故又稱(chēng)“仲秋節”，又因這個(gè)節日在秋季、八月，故又稱(chēng)“秋節”、“八月節”“八月會(huì )”等。
中秋是酒類(lèi)下半年銷(xiāo)售旺季的開(kāi)始，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量，因此，此次中秋節以“月圓家圓酒團圓”為主題，打開(kāi)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的`開(kāi)端。
推動(dòng)x酒旺季銷(xiāo)售。
1、活動(dòng)主題：月圓家圓酒團圓。
此次中秋佳節，月圓、家圓之際，更應當酒團圓，當酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。
2、活動(dòng)方法：
凡是在活動(dòng)時(shí)間內消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應的獎品。
大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐。
友情系列：指定影樓友情系列套餐。
愛(ài)情系列：指定影樓愛(ài)情系列套餐。
小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐。
3、活動(dòng)宣傳：
一是充分發(fā)揮宣傳海報等pop作用，各地經(jīng)銷(xiāo)商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報；二是充分利用電視、展板廣告，公交車(chē)移動(dòng)廣告。
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，中獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節這個(gè)闔家團圓的氣氛中，刺激消費者進(jìn)行消費活動(dòng)，為旺季銷(xiāo)售拉開(kāi)序幕，奠定一個(gè)好的基礎。
中秋節是商家營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的大好時(shí)機，那么，關(guān)于中秋節營(yíng)銷(xiāo)的。
書(shū)應該如何寫(xiě)呢?以下是本站小編為大家整理的中秋節營(yíng)銷(xiāo)策劃方案相關(guān)資料，歡迎閱讀。
活動(dòng)主題：四海歡騰慶國慶萬(wàn)家團圓迎中秋。
活動(dòng)時(shí)間：xx年9月15日至xx年10月8日(總跨度)。
(一)促銷(xiāo)活動(dòng)：中秋系列。
a：花好月圓大團圓開(kāi)心送禮喜連連。
活動(dòng)時(shí)間：xx年9月15日至9月25日。
活動(dòng)細則：活動(dòng)期間凡在明珠廣場(chǎng)服裝、皮具區一次性購物消費滿(mǎn)100元，珠寶、首飾一次性購物消費滿(mǎn)500元，電腦、數碼器材一次性購物消費滿(mǎn)xx元即可參與抽中秋月餅券活動(dòng)，以此類(lèi)推，單次消費最多抽3次，憑電腦銷(xiāo)售小票或消費單據抽取，當日有效。
月餅券分10元20元30元50元。
按面額分配比例投入抽獎箱內。
活動(dòng)地點(diǎn)：三亞明珠廣場(chǎng)正門(mén)口。
活動(dòng)時(shí)間：xx年9月23日至9月25日，每日一場(chǎng)。
活動(dòng)地點(diǎn)：明珠廣場(chǎng)場(chǎng)外大舞臺。
活動(dòng)特點(diǎn)：分海南地方特色、傳統節日特色表演及歌舞晚會(huì )三大類(lèi)。
同時(shí)穿插月餅竟吃，中秋燈謎竟猜等小活動(dòng)。
活動(dòng)參與者獎精美月餅一盒。
(二)國慶部分。
a)：慶國慶真情回饋。
空前推出全場(chǎng)3折起。
僅此十天，不容錯過(guò)。
(珠寶、電腦城、數碼器、家電、圖書(shū)除外)。
活動(dòng)時(shí)間：xx年9月29日至10月8日。
活動(dòng)細則：9月20日前由。
商城管理處協(xié)調各聯(lián)營(yíng)專(zhuān)柜及租賃商戶(hù)將折扣明細到位由明珠廣場(chǎng)統一指定推廣、宣傳方案。
宣傳媒體：印刷份數：
主題：慶國慶真情回饋。
空前推出全場(chǎng)3折起。
2.電視頻道(可參考)。
3.短信平臺。
內容：慶國慶，真情回饋，空前推出全場(chǎng)3折起。
地址：三亞。
4.場(chǎng)外：四根大柱子以及所有入口門(mén)牌以促銷(xiāo)主題噴繪包裝。
文案：盛世金秋最后折扣。
全場(chǎng)3折起。
5.場(chǎng)內：由明珠廣場(chǎng)統一印制促銷(xiāo)折卡。
文案：慶國慶本柜全場(chǎng)3折。
慶國慶本柜全場(chǎng)4折。
慶國慶本柜全場(chǎng)5折。
慶國慶本柜全場(chǎng)6折。
慶國慶本柜全場(chǎng)7折。
印刷樣式：1).貼貨架式，圓形、星形。
2).懸掛式。
3).三角立式。
4).頭帶皇冠式。
各專(zhuān)柜按實(shí)際情況領(lǐng)取數量，費用分攤(商城管理處負責協(xié)調)。
獎項為：旅游景點(diǎn)門(mén)票。
餐飲消費券。
旅游紀念品。
海南飾品。
獎項按扇區分配。
c)：國慶酬賓，來(lái)即送80元。
活動(dòng)時(shí)間：xx年9月29日至10月2日。
活動(dòng)期間凡來(lái)到明珠廣場(chǎng)的顧客即送80元現金抵用券。
領(lǐng)取地點(diǎn)：明珠廣場(chǎng)中庭服務(wù)中。
農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱(chēng)謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來(lái)臨，結合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開(kāi)展酒店銷(xiāo)售服務(wù)工作，達到經(jīng)濟效益與社會(huì )效益雙豐收，特制定此方案。
一、目標市場(chǎng)分析。
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略。
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)相結合的辦法。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節的前后達到最低價(jià)(但要針對酒店的純利潤來(lái)制定)。
1、制作專(zhuān)門(mén)針對中秋節的套餐，可以根據實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話(huà)號碼尾號是815，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶(hù)，這樣可以增加客戶(hù)群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址)。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于農歷8月10日-20日。
四、推廣策略。
1、在酒店的門(mén)口附近、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告(戶(hù)外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當的語(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、__網(wǎng)站__上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。
五、其它相關(guān)的策略。
保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細化這個(gè)內容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè );上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀(guān)大方，表現出中秋節的味道。
六、效果預測。
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
七、其它建議。
1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細化這個(gè)內容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統、顧客留言板、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè )等方面的內容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度。
如何策劃中秋節活動(dòng)?團圓是中秋節的象征，那么，中秋節這一天當然是要通過(guò)搞活動(dòng)來(lái)提升團隊凝聚力了。那么，中秋活動(dòng)怎么策劃呢?下面中國吃網(wǎng)給大家分享中秋節活動(dòng)策劃方案參考。
一、目的。
通過(guò)節日的氛圍推銷(xiāo)自己。
提高公司知名度。
為節日后的人氣奠定基礎。
二、思想。
中秋佳節是中國的傳統節日在這城市和鄉村并肩流行的節日來(lái)說(shuō)，可謂是各個(gè)商家都費盡心思去創(chuàng )造價(jià)值的大好時(shí)機。并且，中秋過(guò)后馬上是國慶，國慶的長(cháng)假更是在一年當中難得的一次促銷(xiāo)機會(huì )。
兩個(gè)節日的相續到來(lái)，是我們的一大轉折點(diǎn)。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價(jià)值，所以說(shuō)創(chuàng )建口啤和創(chuàng )建活動(dòng)之后的人氣是我們中秋，國慶活動(dòng)的主要目的，在加強內圍服務(wù)質(zhì)量、演出陣容、優(yōu)惠贈送配合外圍的宣傳廣告，相信會(huì )給消費者一種新的感覺(jué)。便于我們的品牌形象，更好的在消費者中良好傳播。
三、現場(chǎng)布置。
中秋、國慶都是中國人民的傳統節日，在布方面不能另類(lèi)和實(shí)在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本，可能用些中秋，國慶都要以用別的布景。
1、周邊以彈力為主，主要是補一些空蕩之處，使整場(chǎng)變得比較豐滿(mǎn)，不會(huì )顯得單調。
2、大門(mén)外懸掛條幅條幅內容：普天同慶賀華誕，牽手團圓渡中秋。(舞臺周邊，頂部，可用一些渡金球，vcd碟片懸掛，以補助燈光的折射，增加現場(chǎng)燈光的效果。)。
3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗\宮燈)，渲染中秋節的氛圍，到國慶節時(shí)可以取下，等到春節時(shí)再可利用。
4、在國慶節可以懸掛一些大小國旗，增添祖國生日的氛圍。
5、在進(jìn)門(mén)口可以做大型宣傳畫(huà)，注明節日的活動(dòng)內容。
6、在場(chǎng)所顯眼處，懸掛“中秋節快樂(lè )”“慶祝國慶”的字樣。
7、大門(mén)進(jìn)門(mén)口節日獎品擺放陳列。
8、樓梯口及顯眼處張貼廣告。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。
1、制作專(zhuān)門(mén)針對中秋節的套餐，可以根據實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在本店聚餐可享受5-6折(根據本店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話(huà)號碼尾號是815(臨汾地區以?xún)?，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是直接聯(lián)系一下這些人。
4、在飯后贈送一些和中秋節相關(guān)的小禮物(上面要印上本店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址)。
5、活動(dòng)的時(shí)間定于農歷8月10日-20日。
五、活動(dòng)優(yōu)惠。
所有消費者在9月28日前預定或充值可得公司贈送特色小吃一份。
1：安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點(diǎn)心。
2：中秋節當晚每臺位，包廂送月餅一份。
3：消費滿(mǎn)200元送面額50元的等值消費券一張。
4：凡消費贊助酒品或飲料一瓶送當晚對獎券一張。
5：對有消費能力和潛力的客戶(hù)及部分小姐贈送咖啡券。
6：要求酒品或飲料贊助商對當晚消費相應酒品或飲料的消費者贈送小禮品。
7：9：00——17：00的消費者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份。
六、獎品設置。
9月28日：價(jià)值1800元(贊助商禮品或者其他)。
1日：價(jià)值1800元(贊助商禮品或者其他)。
2日：價(jià)值800元(贊助商禮品或者其他)。
3日：價(jià)值800元(贊助商禮品或者其他)。
七、廣告宣傳。
外圍。
1、條幅20條。
2、氣模。
3個(gè)。
2、宣傳單8000份(夾報5000份)。
(沿街發(fā)放，沿街張貼3000份)。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)的老顧客，注意要使用適當的語(yǔ)言，主要介紹本店的最新活動(dòng)。
內圍。
1.服務(wù)員宣傳。
2.海報。
活動(dòng)需要購買(mǎi)和定做的物品：
條幅20條宣傳單：8000份內圍宣傳廣告若干。
為拉近和廣大新老客戶(hù)的'距離，提升公司在客戶(hù)心中的美譽(yù)度，借此中秋之際利用中秋佳節親友間互送月餅的習慣，向廣大新老客戶(hù)贈送月餅，以表對他們的牽掛和感謝，從而增進(jìn)客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商之間的感情，穩固營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)一步提高客戶(hù)對我公司的忠誠度，有效促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，具體方案如下：
1、穩老抓新，提升聯(lián)動(dòng)公司在客戶(hù)心中的美譽(yù)度。
2、促進(jìn)重點(diǎn)意向客戶(hù)簽單。
本次活動(dòng)主要針對廣東地區客戶(hù)，贈送對象主要有以下四大類(lèi)：
1、老客戶(hù)，共80家，預計80人，由售后服務(wù)部統計并上交報表至企劃部，由企劃部統一安排。
2、現有經(jīng)銷(xiāo)商，初步擬定50家，共計50人，由客服部統計并上交報表至企劃部，由企劃部統一安排。
3、重點(diǎn)購機意向客戶(hù)，由客服助理和業(yè)務(wù)員申請（如下表），交客服經(jīng)理和銷(xiāo)售經(jīng)理審核統計，交企劃部最終審核落實(shí)。初步擬訂200家左右，預計200人。
4、上門(mén)看機客戶(hù)：凡農歷8月5日至8月14日到我公司看機客戶(hù)均贈送禮品一盒，預定20家，預計20×3=60人。業(yè)務(wù)助理須提前向企劃部申請，由企劃部安排。
為了給客戶(hù)一個(gè)意外的收獲和驚喜，提高本次活動(dòng)的效果，決定事先對客戶(hù)保密，在集中的時(shí)間內統一送達，經(jīng)與郵政局聯(lián)系后，由郵政局統一送達。
1、月餅：月餅分為兩個(gè)檔次，分別為中檔和高檔，對于重點(diǎn)客戶(hù)，贈送高檔月餅，對于一般客戶(hù)送普通檔次月餅。
2、如果單純送月餅，不論月餅的貴與賤，都顯得落于俗套，沒(méi)有創(chuàng )新，經(jīng)過(guò)深入思考，決定禮品由兩部分組成：價(jià)值x元（或x元）的精美月餅一盒，價(jià)值3元的精美賀卡一張（賀卡上統一印上：“感謝您對我們的支持，中秋佳節之際，請接受全體聯(lián)動(dòng)員工深情的謝意和誠摯的祝福，愿您心想事成，財源滾滾！”）。
月餅由企劃部或物控部統一從郵政局采購或訂做，賀卡由企劃部精心挑選并印制賀詞。
時(shí)間：9月22日，即農歷8月9日，最遲于9月26日即農歷8月13日晚6點(diǎn)前送完。
方式：我司將客戶(hù)姓名、聯(lián)系電話(huà)、詳細地址、月餅及賀卡最遲9月21日即農歷8月8日交給郵政局，由郵政局統一送達。
要求：業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理務(wù)必如實(shí)上報，所送客戶(hù)必須是確定的意向客戶(hù)，所送之人必須是客戶(hù)中有一定的決定權或具有很強影響力的人士。
本次活動(dòng)總計客戶(hù)數量380位。其中：
重點(diǎn)客戶(hù)150家，即150（人）×x元/份=元；
一般客戶(hù)230家，即230（人）×x元/份=元。
合計：12000元。
為拉近和廣大新老客戶(hù)的距離，提升公司在客戶(hù)心中的美譽(yù)度，借此中秋之際利用中秋佳節親友間互送月餅的習慣，向廣大新老客戶(hù)贈送月餅，以表對他們的牽掛和感謝，從而增進(jìn)客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商之間的感情，穩固營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)一步提高客戶(hù)對我公司的忠誠度，有效促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，具體方案如下：
1、穩老抓新，提升聯(lián)動(dòng)公司在客戶(hù)心中的美譽(yù)度。
2、促進(jìn)重點(diǎn)意向客戶(hù)簽單。
本次活動(dòng)主要針對廣東地區客戶(hù)，贈送對象主要有以下四大類(lèi)：
1、老客戶(hù)，共80家，預計80人，由售后服務(wù)部統計并上交報表至企劃部，由企劃部統一安排。
2、現有經(jīng)銷(xiāo)商，初步擬定50家，共計50人，由客服部統計并上交報表至企劃部，由企劃部統一安排。
3、重點(diǎn)購機意向客戶(hù)，由客服助理和業(yè)務(wù)員申請（如下表），交客服經(jīng)理和銷(xiāo)售經(jīng)理審核統計，交企劃部最終審核落實(shí)。初步擬訂200家左右，預計200人。
4、上門(mén)看機客戶(hù)：凡農歷8月5日至8月14日到我公司看機客戶(hù)均贈送禮品一盒，預定20家，預計20×3=60人。業(yè)務(wù)助理須提前向企劃部申請，由企劃部安排。
為了給客戶(hù)一個(gè)意外的收獲和驚喜，提高本次活動(dòng)的效果，決定事先對客戶(hù)保密，在集中的時(shí)間內統一送達，經(jīng)與郵政局聯(lián)系后，由郵政局統一送達。
1、月餅：月餅分為兩個(gè)檔次，分別為中檔和高檔，對于重點(diǎn)客戶(hù)，贈送高檔月餅，對于一般客戶(hù)送普通檔次月餅。
2、如果單純送月餅，不論月餅的貴與賤，都顯得落于俗套，沒(méi)有創(chuàng )新，經(jīng)過(guò)深入思考，決定禮品由兩部分組成：價(jià)值x元（或x元）的精美月餅一盒，價(jià)值3元的精美賀卡一張（賀卡上統一印上：“感謝您對我們的支持，中秋佳節之際，請接受全體聯(lián)動(dòng)員工深情的'謝意和誠摯的祝福，愿您心想事成，財源滾滾！”）。
月餅由企劃部或物控部統一從郵政局采購或訂做，賀卡由企劃部精心挑選并印制賀詞。
時(shí)間：9月22日，即農歷8月9日，最遲于9月26日即農歷8月13日晚6點(diǎn)前送完。
方式：我司將客戶(hù)姓名、聯(lián)系電話(huà)、詳細地址、月餅及賀卡最遲9月21日即農歷8月8日交給郵政局，由郵政局統一送達。
要求：業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理務(wù)必如實(shí)上報，所送客戶(hù)必須是確定的意向客戶(hù)，所送之人必須是客戶(hù)中有一定的決定權或具有很強影響力的人士。
本次活動(dòng)總計客戶(hù)數量380位。其中：
重點(diǎn)客戶(hù)150家，即150（人）×x元/份=x元；
一般客戶(hù)230家，即230（人）×x元/份=x元。
合計：12000元。
策劃書(shū)是一項活動(dòng)成功的指明燈，國慶節即將來(lái)臨，大大小小的活動(dòng)也接踵而來(lái)，以下《國慶中秋節雙節營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》策劃書(shū)頻道為您提供，歡迎瀏覽。
餐飲營(yíng)銷(xiāo)是在近幾年逐漸系統化，無(wú)論是商家還是市場(chǎng)都在向成熟化發(fā)展。隨之市場(chǎng)的細化深耕，飯店品牌和菜品的探索上，如何開(kāi)發(fā)適應市場(chǎng)的新產(chǎn)品？如何做到低成本生產(chǎn)？如何抓住消費者最容易接觸和最容易接受的銷(xiāo)售和宣傳途徑，已經(jīng)成為當前餐飲競爭中成與敗的決定性因素。事實(shí)證明，越是抓住細節的商家越能在競爭占有優(yōu)勢。
國慶節是舉國歡慶的節日。傳統中秋節是我國僅次于春節的第二大傳統節日，也是五千年來(lái)在華夏大地形成的具有濃重民族色彩的文化大節。如今國慶節、中秋節“雙節”就要來(lái)臨，如何結合中秋節開(kāi)展我們各店的營(yíng)銷(xiāo)工作，一方面拉動(dòng)人氣，創(chuàng )造我們的經(jīng)濟效益；另一方面宣傳我們的文化，創(chuàng )造我們的社會(huì )效益，這是我們在“雙節”期間所要做的工作重點(diǎn)。
xx帶有濃郁的湘文化，自身的xx文化也是深入消費者心底，經(jīng)過(guò)幾載騰越，在濟南已有一定名氣；濟南x(chóng)x濃郁的渝文化，他作為xx高檔消費的補充，以中低檔消費流向濟南同類(lèi)餐飲企業(yè)亮劍，也是逐漸“深入民心”，成為消費者可信賴(lài)的品牌之一。
季節的轉化以及營(yíng)銷(xiāo)政策的跟進(jìn)，xx和濟南x(chóng)x各店銷(xiāo)售額正呈現上升之勢。
“節日營(yíng)銷(xiāo)”的高收入已經(jīng)稍高的成本投入，在這種高效益的帶動(dòng)下，眾商家越來(lái)越重視“節日營(yíng)銷(xiāo)”的實(shí)施?！半p節”無(wú)疑也將硝煙四起，成為競爭最為激烈的時(shí)刻。
在雙節如何將自身文化也節日文化結合，進(jìn)行“文化營(yíng)銷(xiāo)”，以及在自身獨有文化的基礎上進(jìn)行“差異化營(yíng)銷(xiāo)”將是我們在“雙節”期間開(kāi)展一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要思路。
1、推出“中秋團圓菜”，成本不要太高，主要針對消費到一定金額的消費者進(jìn)行贈送。
2、推出中秋“家庭團圓宴”可選套餐三種以上。
3、推出特色菜（鍋底）中秋優(yōu)惠。
4、制定客人自選菜單。
活動(dòng)簡(jiǎn)述：
消費滿(mǎn)二百元送30元自選菜系。
消費滿(mǎn)五百元送100元自選菜系。
（給消費到200元的每桌送上自選菜單，顧客可在自選菜單上自主選擇30元的菜。500元同）。
（注明：本活動(dòng)建議xx和xx同做）。
活動(dòng)簡(jiǎn)述：
積點(diǎn)行動(dòng)，累積消費到20個(gè)點(diǎn)（每消費100元累積一個(gè)點(diǎn)）送200元加油卡。（加油卡協(xié)商，與加油站達成共識，拿到惠價(jià)）。
（注明：本活動(dòng)建議xx和xx同做）。
中秋“團圓宴”火熱預訂。
活動(dòng)簡(jiǎn)述：
1、中秋“團圓菜”桌桌送（菜的樣子以圓為主）。
2、10月1日—10月7日，每日19：00—21：00訂全家團圓宴，8、5折優(yōu)惠，送兒童自選迪士尼玩具一個(gè)。
3、10月6日推出“中秋軍團宴”，憑軍人證可享受菜金8折優(yōu)惠。
（注明：本活動(dòng)建議xx和xx同做）。
免單大獎?wù)l(shuí)來(lái)拿。
活動(dòng)簡(jiǎn)述：
xx10月1日—10月7日，每天晚上20：00小提琴演奏（每天演出曲目在門(mén)口水牌公布），并公布每天晚上獲“中秋大獎”嘉賓，對該桌免單。（給每桌一張號，另一張號放到抽獎箱中，20：30左右抽?。?。
（注明：本活動(dòng)建議xx做）。
（五）xx故里雙人游連環(huán)大獎慶國慶。
活動(dòng)簡(jiǎn)述：
9月25日—10月6在xx消費桌滿(mǎn)三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎（xx禮物1份）；10月6日抽出一等獎（xx故里雙人游）。
（注明：本活動(dòng)建議xx做）。
（六）重慶“茶山竹?！彪p人游連環(huán)大獎慶國慶。
活動(dòng)簡(jiǎn)述：
9月25日—10月6在xx消費桌滿(mǎn)三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎（xx禮物1份）；10月6日抽出一等獎（重慶“茶山竹?！彪p人游）。
（注明：本活動(dòng)建議xx做）。
1、在飯店的門(mén)口張貼海報，并懸掛條幅。
2、報紙廣告宣傳。
3、手機短信群發(fā)。
4、網(wǎng)頁(yè)廣告。
5、dm單廣告。
在眾商家都看中“雙節”這塊肥肉的同時(shí)，采取“藍海戰略”，以文化營(yíng)銷(xiāo)和差異化營(yíng)銷(xiāo)為先頭軍，避開(kāi)正面攻擊，打出自己的特色，既能避免耗費無(wú)為的人力、財力，又能幫助消費者認識企業(yè)自身特有的企業(yè)文化，在增加上座率的同時(shí)，還宣傳了企業(yè)。用一句話(huà)概括的說(shuō)，“壯大當前，影響久遠！”
農歷八月十五是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。八月十五日正好是秋天的中間，所以它被稱(chēng)為中秋節。八月，在秋天的中間，在我們的古代歷法中被稱(chēng)為“中秋節”，所以中秋節也被稱(chēng)為“中秋節”。中秋節快到了。為更好地開(kāi)展酒店銷(xiāo)售和服務(wù)工作，實(shí)現經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的雙贏(yíng)，結合酒店實(shí)際情況和中國傳統民族風(fēng)俗，特制定本營(yíng)銷(xiāo)方案。
這家酒店的顧客主要是中上層人士和xxxx的工作人員，但很多是私人消費者，這就要求酒店在提升檔次的基礎上，兼顧那些私人消費者的個(gè)人利益。
1.餐食基本可以保持原定價(jià)，但部分與中秋節相關(guān)的餐食價(jià)格要考慮?？梢圆捎么蛘郏ㄍ扑]這種方式）或者直接降價(jià)。
2.對于高價(jià)餐，建議減配和降價(jià)相結合。
3.中秋套餐（下面解釋?zhuān)﹥r(jià)格不要太高，人均消費控制在xx元（不含酒水）。
4.其他酒水等服務(wù)價(jià)格可根據酒店實(shí)際情況靈活變動(dòng)，中秋節前后可達成（但要根據酒店凈利潤來(lái)定）。
1.做一份中秋特色套餐，根據實(shí)際情況分為實(shí)惠、中高三檔。有兩人餐，三人餐等類(lèi)型。主題要體現家人團聚，可以送月餅（價(jià)格不需要太高）。
2.如家人生日為8月15日，憑有效證件（戶(hù)口本、身份證）在酒店就餐可享受5-6折優(yōu)惠（根據酒店實(shí)際決定）。勸他們推薦中秋套餐。
3.手機、固定電話(huà)尾號為815（xx區域內）的，憑有效證件（戶(hù)口本、身份證）在酒店就餐可享受5-6折優(yōu)惠（根據酒店實(shí)際決定）。勸他們推薦中秋套餐。是酒店。直接聯(lián)系這些人。
4.由于酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可以與其他以住宿為主的‘大型酒店’聯(lián)合行動(dòng)，互相介紹客戶(hù)，這樣可以增加客戶(hù)群，減少一些相關(guān)費用。這部分客戶(hù)可以用車(chē)運送，也建議向他們推薦中秋套餐。
5.飯后送一些與中秋相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址）。
6.活動(dòng)時(shí)間定在農歷xx-xx。
1.在酒店門(mén)口、火車(chē)站、汽車(chē)站周?chē)胖脩?hù)外廣告（戶(hù)外廣告主要以噴繪、橫幅等形式）。
2.電視、街頭橫幅和報紙廣告的結合。
3.可以試試手機上的短信廣告。群發(fā)郵件以原酒店的老客戶(hù)為主，注意使用恰當的語(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4.在網(wǎng)站上制作彈出式廣告或更大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或橫幅。動(dòng)畫(huà)和圖片的`處理必須與營(yíng)銷(xiāo)內容保持一致。
5.傳單廣告也可以，但是傳單質(zhì)量一定要高。
注：以上廣告可以同時(shí)選擇，推廣重點(diǎn)在市區，或者到周邊縣市。廣告的最低受眾應該是xx萬(wàn)人。
保安必須確保酒店的安全；為服務(wù)員及相關(guān)工作人員指定一些激勵政策，調動(dòng)他們的工作積極性（這個(gè)內容后面可以詳述）；大廳放一些高檔音樂(lè )；發(fā)球的速度一定要快；大廳的布置不需要太豪華，但要優(yōu)雅，要有中秋的味道。
如果推廣和相關(guān)服務(wù)到位，收入至少是平時(shí)收入的1.5倍。
中秋佳節歷來(lái)是餐廳做營(yíng)銷(xiāo)的大好時(shí)節，也是刺激消費者，拉動(dòng)消費的.最好機會(huì )，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>
針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應不同的人群。
9月12日——9月22日
打折，贈送，抽獎
1、營(yíng)銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、營(yíng)銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
1、人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶(hù)外廣告。
2、報紙、當地電視臺也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
人員調動(dòng)、餐廳布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結，為營(yíng)銷(xiāo)評估做準備。
策劃書(shū)是一項活動(dòng)成功的指明燈，國慶節即將來(lái)臨，大大小小的活動(dòng)也接踵而來(lái)，以下《國慶中秋節雙節營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》策劃書(shū)頻道為您提供，歡迎瀏覽。
餐飲營(yíng)銷(xiāo)是在近幾年逐漸系統化，無(wú)論是商家還是市場(chǎng)都在向成熟化發(fā)展。隨之市場(chǎng)的細化深耕，飯店品牌和菜品的探索上，如何開(kāi)發(fā)適應市場(chǎng)的新產(chǎn)品?如何做到低成本生產(chǎn)?如何抓住消費者最容易接觸和最容易接受的銷(xiāo)售和宣傳途徑，已經(jīng)成為當前餐飲競爭中成與敗的決定性因素。事實(shí)證明，越是抓住細節的商家越能在競爭占有優(yōu)勢。
國慶節是舉國歡慶的節日。傳統中秋節是我國僅次于春節的第二大傳統節日，也是五千年來(lái)在華夏大地形成的具有濃重民族色彩的文化大節。如今國慶節、中秋節“雙節”就要來(lái)臨，如何結合中秋節開(kāi)展我們各店的營(yíng)銷(xiāo)工作，一方面拉動(dòng)人氣，創(chuàng )造我們的經(jīng)濟效益;另一方面宣傳我們的文化，創(chuàng )造我們的社會(huì )效益，這是我們在“雙節”期間所要做的工作重點(diǎn)。
xx帶有濃郁的湘文化，自身的xx文化也是深入消費者心底，經(jīng)過(guò)幾載騰越，在濟南已有一定名氣;濟南x(chóng)x濃郁的渝文化，他作為xx高檔消費的補充，以中低檔消費流向濟南同類(lèi)餐飲企業(yè)亮劍，也是逐漸“深入民心”，成為消費者可信賴(lài)的品牌之一。
季節的轉化以及營(yíng)銷(xiāo)政策的跟進(jìn)，xx和濟南x(chóng)x各店銷(xiāo)售額正呈現上升之勢。
“節日營(yíng)銷(xiāo)”的高收入已經(jīng)稍高的成本投入，在這種高效益的帶動(dòng)下，眾商家越來(lái)越重視“節日營(yíng)銷(xiāo)”的實(shí)施?！半p節”無(wú)疑也將硝煙四起，成為競爭最為激烈的時(shí)刻。
在雙節如何將自身文化也節日文化結合，進(jìn)行“文化營(yíng)銷(xiāo)”，以及在自身獨有文化的基礎上進(jìn)行“差異化營(yíng)銷(xiāo)”將是我們在“雙節”期間開(kāi)展一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要思路。
1、推出“中秋團圓菜”，成本不要太高，主要針對消費到一定金額的消費者進(jìn)行贈送。
2、推出中秋“家庭團圓宴”可選套餐三種以上。
3、推出特色菜(鍋底)中秋優(yōu)惠。
4、制定客人自選菜單。
活動(dòng)簡(jiǎn)述：
消費滿(mǎn)二百元送30元自選菜系。
消費滿(mǎn)五百元送100元自選菜系。
(給消費到200元的每桌送上自選菜單，顧客可在自選菜單上自主選擇30元的菜。500元同)。
(注明：本活動(dòng)建議xx和xx同做)。
活動(dòng)簡(jiǎn)述：
積點(diǎn)行動(dòng)，累積消費到20個(gè)點(diǎn)(每消費100元累積一個(gè)點(diǎn))送200元加油卡。(加油卡協(xié)商，與加油站達成共識，拿到惠價(jià))。
(注明：本活動(dòng)建議xx和xx同做)。
中秋“團圓宴”火熱預訂。
活動(dòng)簡(jiǎn)述：
1、中秋“團圓菜”桌桌送(菜的樣子以圓為主)。
2、10月1日—10月7日，每日19：00—21：00訂全家團圓宴，8.5折優(yōu)惠，送兒童自選迪士尼玩具一個(gè)。
3、10月6日推出“中秋軍團宴”，憑軍人證可享受菜金8折優(yōu)惠。
(注明：本活動(dòng)建議xx和xx同做)。
免單大獎?wù)l(shuí)來(lái)拿。
活動(dòng)簡(jiǎn)述：
xx10月1日—10月7日，每天晚上20：00小提琴演奏(每天演出曲目在門(mén)口水牌公布)，并公布每天晚上獲“中秋大獎”嘉賓，對該桌免單。(給每桌一張號，另一張號放到抽獎箱中，20：30左右抽取)。
(注明：本活動(dòng)建議xx做)。
(五)xx故里雙人游連環(huán)大獎慶國慶。
活動(dòng)簡(jiǎn)述：
9月25日—10月6在xx消費桌滿(mǎn)三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(xx禮物1份);10月6日抽出一等獎(xx故里雙人游)。
(注明：本活動(dòng)建議xx做)。
(六)重慶“茶山竹?！彪p人游連環(huán)大獎慶國慶。
活動(dòng)簡(jiǎn)述：
9月25日—10月6在xx消費桌滿(mǎn)三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(xx禮物1份);10月6日抽出一等獎(重慶“茶山竹?！彪p人游)。
(注明：本活動(dòng)建議xx做)。
1、在飯店的門(mén)口張貼海報，并懸掛條幅。
2、報紙廣告宣傳。
3、手機短信群發(fā)。
4、網(wǎng)頁(yè)廣告。
5、dm單廣告。
在眾商家都看中“雙節”這塊肥肉的同時(shí)，采取“藍海戰略”，以文化營(yíng)銷(xiāo)和差異化營(yíng)銷(xiāo)為先頭軍，避開(kāi)正面攻擊，打出自己的特色，既能避免耗費無(wú)為的人力、財力，又能幫助消費者認識企業(yè)自身特有的企業(yè)文化，在增加上座率的同時(shí)，還宣傳了企業(yè)。用一句話(huà)概括的說(shuō)，“壯大當前，影響久遠!”
中秋佳節歷來(lái)是餐廳做營(yíng)銷(xiāo)的大好時(shí)節，也是刺激消費者，拉動(dòng)消費的最好機會(huì )，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的'利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>
針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應不同的人群。
9月12日――9月22日
打折，贈送，抽獎
1、營(yíng)銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、營(yíng)銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
1、人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶(hù)外廣告。
2、報紙、當地電視臺也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
人員調動(dòng)、餐廳布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結，為營(yíng)銷(xiāo)評估做準備。