總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此，讓我們寫(xiě)一份總結吧?？偨Y怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里給大家分享一些最新的總結書(shū)范文，方便大家學(xué)習。

個(gè)人月工作總結 個(gè)人月工作總結語(yǔ)模板篇一

能夠較好地完成本職工作（如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等）；懂得事情輕重緩急，做事較有條理；與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門(mén)完成工作；工作適應力逐步增強，對后期安排的工作，現已得心應手。

工作細心度仍有所欠缺；工作效率雖有所提高，但感覺(jué)有時(shí)各部門(mén)之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的！

會(huì )根據以上工作中存在的不足，不斷改善，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！

總的來(lái)說(shuō)x月的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著(zhù)些許的不足，工作的確也不夠飽和，時(shí)有不明白該干什么的感覺(jué)，但這一切的一切相信也會(huì )隨著(zhù)xx月的到來(lái)而逝去。十分感激公司領(lǐng)導及同事們對我工作的支持與肯定，相信x月的我，在行政文員這個(gè)崗位上會(huì )做得更好，發(fā)揮得更加出色！

個(gè)人月工作總結 個(gè)人月工作總結語(yǔ)模板篇二

在這萬(wàn)物復蘇生機勃勃的季節里，轉眼間三月份的工作已經(jīng)結束，四月份的工作即將開(kāi)始。在三月份的工作中，有很多收獲和喜悅，同時(shí)也遇到很多困難，存在一些問(wèn)題。下面即本人三月份的工作心得體會(huì )。

首先，在這一個(gè)月的時(shí)間內對公司從不了解到現在對公司有了初步的了解，作為行政主管兼物業(yè)管理的我感覺(jué)壓力很大，同時(shí)也有很多收獲。身處這個(gè)職位，肩上有領(lǐng)導對我的信任和期望，更有工作的責任，因而感覺(jué)壓力很大。但是我自信不會(huì )被這種壓力所壓垮，“地無(wú)壓力不出油，人無(wú)壓力輕飄飄”，在未來(lái)的工作中我會(huì )迎難而上，找準自己的位置，不缺位，不錯位，不越位，在了解公司的同時(shí)也開(kāi)始逐步的將工作開(kāi)展起來(lái)。

其次在工作中我也有很多收獲。例如，在人際關(guān)系的處理上，以前接觸的大都是受教育程度相差不大的同事，交流起來(lái)得心應手。但是在這個(gè)新的環(huán)境中有不同年齡的同事，受教育程度不同的同事，由于每個(gè)同事的綜合素質(zhì)不盡相同，因而對同一事物的看法也不相同，所以在交流上會(huì )存在一些問(wèn)題，遇到一些困難，這也是在所難免的。但是我們每個(gè)員工都本著(zhù)一個(gè)目標——將凱諦公司做大做強，相信隨著(zhù)時(shí)間的推進(jìn)和相互進(jìn)一步的了解，我們一定會(huì )在業(yè)務(wù)上達成共識，我也會(huì )時(shí)刻的嚴格要求自己取人之長(cháng)補己之短做好本職工作。

最后我力爭下個(gè)月的工作能再上一個(gè)新的臺階。也許領(lǐng)導對我還不是十分了解，相對而言，我是一個(gè)做事認真仔細的人，接受過(guò)高等教育，而且從畢業(yè)到現在的幾年的工作中也積累了許多企業(yè)管理方面以及人事行政管理方面的經(jīng)驗。我本人曾在廣州、東莞、深圳三地工作過(guò)，在天津工作了六年多的時(shí)間，見(jiàn)證了一些企業(yè)的發(fā)展。我力爭將所學(xué)到的理論和工作實(shí)踐結合起來(lái)，探索性的應用于日后的工作中結合公司現有狀況來(lái)處理和解決公司現在在管理方面存在的問(wèn)題。在日后的工作中我會(huì )努力去完成領(lǐng)導部署的各項任務(wù)，爭取將自己的工作做得盡善盡美。

望領(lǐng)導在日后的工作中多給予我指教和幫助！

個(gè)人月工作總結 個(gè)人月工作總結語(yǔ)模板篇三

9月份總共開(kāi)發(fā)了19個(gè)客戶(hù)，完成了計劃的50%不到，感覺(jué)非常的不滿(mǎn)，應該說(shuō)整個(gè)9月份過(guò)的非常煎熬，反思整個(gè)9月份，其實(shí)最關(guān)鍵失敗的原因是因為自己對他們兩個(gè)太過(guò)于高估，以至于在執行計劃之前沒(méi)有做好充分的準備，導致了整個(gè)9月份在超市的駐點(diǎn)一點(diǎn)點(diǎn)的收獲都沒(méi)有，這也讓我提高了警惕，在后期的活動(dòng)當中要做好充分的準備，以致于我自己本人一起去參與整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程，并且設置獎罰措施。

10月份的奮斗的目標是：

3.拜訪(fǎng)2-3個(gè)核心客戶(hù)，并且進(jìn)行深入交流，培養感情

4.跟同行交流，并且實(shí)現很好的合作

5.每周一次的總結會(huì )議，并且討論潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)狀況

6.討論更好的開(kāi)發(fā)客戶(hù)方法，并且實(shí)現每天的工作安排計劃

7.想辦法尋找到一個(gè)渠道

個(gè)人月工作總結 個(gè)人月工作總結語(yǔ)模板篇四

1、 參與一比多產(chǎn)品服務(wù)中心站點(diǎn)的改版

一共參與了29幅頁(yè)面的頁(yè)面示意圖的制作，其中有兩幅是試畫(huà)，在進(jìn)行糾正之后，用了兩天的時(shí)間完成了余下的27幅，通過(guò)制作頁(yè)面示意圖，對visio這一圖形制作工具進(jìn)行了全面的了解與熟悉。

2、 建立一比多免費商鋪

通過(guò)建立的一比多免費商鋪對一比多平臺進(jìn)行了解，尤其是一比多的商鋪管理，通過(guò)與慧聰和阿里巴巴的比較，來(lái)找到一比多的優(yōu)勢與不足，提交了一份關(guān)于三方產(chǎn)品對比的分析報告。

3、 嘗試開(kāi)發(fā)后臺求購信息錄入頁(yè)面

后臺求購信息頁(yè)面以產(chǎn)品的前臺求購信息頁(yè)面為參考，同事參照了阿里巴巴和慧聰的前臺求購信息錄入頁(yè)面，收集了后臺求購信息錄入工作人員的意見(jiàn)，將其中不需要用到的地方刪減，有利于加快后臺部門(mén)求購信息錄入的`速度。

4、 部門(mén)其他的例行工作任務(wù)

在完成以上三個(gè)主要任務(wù)的同時(shí)還參與了部門(mén)的其它例行工作任務(wù)，包括產(chǎn)品服務(wù)中心頁(yè)面錯誤之處的維護修改申請，整理網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的方法等。

二、工作中出現的問(wèn)題

2、 工作中由于對業(yè)務(wù)不夠熟練、產(chǎn)品和流程不夠熟悉，花了很多的時(shí)間來(lái)做這方面的了解，浪費了一些時(shí)間。

這短短8天的工作時(shí)間就算是我8月份的工作總結了，雖說(shuō)只有8天的工作時(shí)間，但憑著(zhù)這段時(shí)間所做的這些工作任務(wù)，以及同事和領(lǐng)導的幫助，讓我成長(cháng)了不少，我相信，在以后的工作中我會(huì )做的越來(lái)越好、越來(lái)越出色的，請公司放心。

xxx部：xxx

20xx1-9-5

個(gè)人月工作總結 個(gè)人月工作總結語(yǔ)模板篇五

__年的_月已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰又在眼前。在_月里，有壓力也有挑戰。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?？蛻?hù)有著(zhù)重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信__地產(chǎn)的穩定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機，達到了公司指標，創(chuàng )造了不錯了業(yè)績(jì)。

在實(shí)踐工作中，我又對銷(xiāo)售有了新的體驗，在此我總結幾點(diǎn)與大家分享：

1、不做作，以誠相待，客戶(hù)分辯的出真心假意。得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。

2、了解客戶(hù)需求。第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的，做針對性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費時(shí)間。

3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜τ诿黠@硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶(hù)了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

4、保持客戶(hù)關(guān)系，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛(ài)，他們會(huì )將喜愛(ài)傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。

5、確定自己的身份，我們不是在賣(mài)房子，而是顧問(wèn)，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識，中立的評價(jià)其它樓盤(pán)，都可以增加客戶(hù)的信任度。

6、團結、協(xié)作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

1、有時(shí)缺乏耐心，對于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì )針?shù)h相對。其實(shí)，對于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì )有更多信任。

2、對客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì )找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì )對他的成交喪失主動(dòng)權。所以，以后我要加強與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機率。

現今我已來(lái)工作半年多了，在_月的工作中，本人的銷(xiāo)售套數為69套，總銷(xiāo)額為6千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對__各個(gè)地區的了解，不但要做好這個(gè)項目，更要跟著(zhù)公司一起轉戰南北，開(kāi)拓新的戰場(chǎng)。

在此，我非常感謝領(lǐng)導給我的這次鍛煉機會(huì )，我也會(huì )更加努力的去工作，去學(xué)習，交出自己滿(mǎn)意的成績(jì)單。

個(gè)人月工作總結 個(gè)人月工作總結語(yǔ)模板篇六

1、解決了上班吃飯問(wèn)題

民以食為天，周一到周五，中午在小學(xué)吃，天天不重樣。早晚在隔壁十二中吃，每頓一元錢(qián)管飽。一個(gè)小小的遺憾是中學(xué)周一早上和周五晚上沒(méi)有飯。

2、放松了身心，鍛煉了身體

支教老師，學(xué)校里都是當客人對待的，課最少，飯免費，要求最松。我又一周吃住在校，所以有的是時(shí)間。學(xué)校幾個(gè)男老師都喜歡打乒乓球，我這個(gè)曾經(jīng)的一小冠軍在這里前三名是進(jìn)不了的，但和高手切磋才能有進(jìn)步。魏主任和王計生愛(ài)好下象棋，我專(zhuān)門(mén)用黃漆在一塊小黑板上畫(huà)了一個(gè)棋盤(pán)，提高了棋藝。晚上19點(diǎn)，我經(jīng)常一邊聽(tīng)著(zhù)新聞聯(lián)播，一邊在操場(chǎng)上倒走、跑步。鍛煉后，一般是會(huì )斗地主的，一元二元三元、見(jiàn)炮加一。

盡管我輸多贏(yíng)少，但也樂(lè )此不疲，有幾次周五放學(xué)后就開(kāi)戰了，周六上午才回長(cháng)葛。有一次回家都到‘長(cháng)葛大酒店’了，接魏主任電話(huà)說(shuō)三缺一，又拐頭回去了。開(kāi)春后，我在住室前的花壇里種菜，種了2次苦菊都長(cháng)的不好，但吃到了自己種的油麥菜和玉米菜。月考獲得過(guò)1次第一，2次第二，獎過(guò)100元錢(qián)，純屬意外收獲。

3、學(xué)到了不少管理經(jīng)驗

大周是長(cháng)葛教育管理最規范的鄉鎮，大周中心小學(xué)是全長(cháng)葛鄉鎮規模、管理最規范的小學(xué)，在這里一年見(jiàn)識的經(jīng)驗不管今后自己是否會(huì )用到，都是一筆財富。這個(gè)，我專(zhuān)門(mén)記到了一個(gè)本上，這里不再贅述。

4、教育了一班學(xué)生

我們四（1）班上學(xué)期66名學(xué)生，下學(xué)期68名學(xué)生。他們有聰明好學(xué)的，也有不完成家庭作業(yè)的，但他們個(gè)個(gè)都很聽(tīng)話(huà)。一年來(lái)，沒(méi)有一個(gè)學(xué)生頂撞我，我倒是有幾次錯批評了他們，心里很內疚。對我的數學(xué)課堂紀律，我一年來(lái)都非常滿(mǎn)意，我也盡心盡力去教育了他們，上學(xué)期十一假期，我騎電車(chē)被人碰倒，左腿小腿外側傷口2個(gè)多月才長(cháng)好，而我只請了一個(gè)星期的假，一個(gè)多月都帶傷給學(xué)生上課。下學(xué)期期末復習時(shí)，由于課多、天熱，再加上我講課聲音大，后2個(gè)星期喉嚨一直沙啞，嚴重時(shí)幾乎失聲。如果說(shuō)成績(jì)不理想，只怪我水平有限，我對得起自己的良心。

一個(gè)地方，當要離開(kāi)的時(shí)候，如果你戀戀不舍，說(shuō)明你來(lái)對了；如果你歸心似箭，一秒鐘也不想再呆下去，說(shuō)明你來(lái)錯了。如果有機會(huì )，大周鎮中心小學(xué)，我還愿意來(lái)這里支教！

個(gè)人月工作總結 個(gè)人月工作總結語(yǔ)模板篇七

10月份很快就過(guò)去了，在公司領(lǐng)導和各部門(mén)同事的配合與協(xié)助下，我基本完成了自己崗位上的各項職責，我將就自己十月份的工作狀況、感想等做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結。

1、協(xié)會(huì )的查找

對公司可加協(xié)會(huì )的查找，將協(xié)會(huì )名稱(chēng)、入會(huì )須知、入會(huì )要求、會(huì )費以及聯(lián)系方式進(jìn)行整理，并逐一打電話(huà)聯(lián)系，其中只有一家有明確答復，其余沒(méi)有結果。

2、cad制圖

成都別墅要求將一套樣板房進(jìn)行設計，加上我們公司的產(chǎn)品，包括燈光、窗簾、監控等系統，在領(lǐng)導和各部門(mén)同事的協(xié)助下，全部完成，等待對方的答復。

3、其他部門(mén)的工作任務(wù)

在完成上述兩項任務(wù)后，還參與了其他部門(mén)的工作任務(wù)，包括不同品牌產(chǎn)品的比較和知識產(chǎn)權會(huì )議的參與。

1、工作中由于對于產(chǎn)品說(shuō)明以及使用的不熟悉，導致花了很多時(shí)間來(lái)做這方面的了解，浪費了一些時(shí)間。

2、制圖方面，不是很精通，遇到的問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)的提出來(lái)解決，導致作圖時(shí)間延長(cháng)了。

1、在空余時(shí)間，對于公司的產(chǎn)品要進(jìn)一步熟悉，不只是表面，要深層了解，包括每一類(lèi)每一個(gè)產(chǎn)品的功能、用法、安裝等。

2、制圖方面，在手頭任務(wù)完成的同時(shí)，多看看網(wǎng)上cad教程及設計方面的知識，為之后的設計積累經(jīng)驗，以免浪費不必要的時(shí)間。

其實(shí)工作也不是想象中的那么難，只要多聽(tīng)，多學(xué)，多問(wèn)，多想，多實(shí)踐，這就是工作以來(lái)所得出的心得。

以前，自己只知道做好自己的本職工作就算是做好了工作。好好工作就是為了企業(yè)。其實(shí)不然，在工作中，讓我慢慢明白做好了自己的本職工作并不完全算是一個(gè)好員工，一個(gè)好的員工需要富有更多的責任感。好好工作也不單單只是為了企業(yè)，更是為自己而工作。

在公司我學(xué)到了很東西，也改變了很多。讓我不斷的完善自己。當然我現在也有很多不足。比如技術(shù)上還不夠熟練，責任心還不夠嚴謹。這都是需要我去改善的問(wèn)題。

個(gè)人月工作總結 個(gè)人月工作總結語(yǔ)模板篇八

到公司報道后，我被分到___項目，剛到項目時(shí)，由于人員不熟和工作經(jīng)驗的欠缺，整天就只能看圖紙，遇到看不懂的結果就跑現場(chǎng)去結合實(shí)際讀懂它。慢慢的和同事熟悉了，感覺(jué)工作起來(lái)快樂(lè )很多，雖然有很多事情不懂，但是每當問(wèn)到同事們時(shí)，他們總是耐心的給我講解。讓我受益良多。其實(shí)我所在的項目已經(jīng)處于完工階段了，主體結構已經(jīng)封頂。對于初出校門(mén)的我們來(lái)說(shuō)，不能直觀(guān)的接觸每個(gè)結構的施工過(guò)程。學(xué)習到的東西就十分有限。在熟悉圖紙的基礎上，開(kāi)始逐步的接觸算量，核對分包勞務(wù)的工程量。從中知道，與學(xué)校學(xué)習的東西差別還是比較大的。在這期間，由于公司要升特級資質(zhì)，需要對各項目進(jìn)行信息化管理。也就開(kāi)始慢慢接觸信息平臺的錄入，雖然只是輔助，但是也從中學(xué)到了不少東西。

現在三個(gè)月已經(jīng)過(guò)去了，雖然沒(méi)有直觀(guān)的見(jiàn)到主體封頂以前的施工，但是在導師和同事的講解中，我學(xué)到在進(jìn)行地基施工時(shí)，可采用土釘墻施工。土釘一般是通過(guò)鉆孔、插筋、注漿來(lái)設置，但也有通過(guò)直接打人較粗的鋼筋和型鋼、鋼管形成土釘。土釘墻施工時(shí)，坡度不應大于1:0、1。土釘適用于地下水位以上或經(jīng)降水后的人工填土、粘性土、弱膠結砂土的基坑支護和邊坡加固。另外根據需要，也可采用護坡樁施工，錨桿施工，冒梁施工等。在采用護坡樁施工時(shí)，每進(jìn)深一米，都要加模板并填充混凝土，防止坡面下滑和地下水滲漏。且挖五米以上時(shí)，還應考慮照明和通風(fēng)的問(wèn)題。地基施工時(shí)，還應注意樁間土的支護，以防止雨水滲透造成地基的不均勻沉降。

鋼筋混凝土樓蓋按其施工方法可分為現澆式、裝配式和裝配整體式三種：

1、現澆鋼筋混凝土梁板結構。整體剛性好，抗震性強，防水性能好，適用于布置上有特殊要求的樓面，有振動(dòng)要求的樓面，公共建筑的門(mén)廳部分，平面布置不規則的局部樓面，防水要求高的樓面，高層建筑和抗震結構的樓面等?，F澆梁板結構按樓板受力和支承條件的不同，又分為單向板肋式樓蓋，雙向板肋式樓蓋，雙重井式樓蓋和無(wú)梁樓蓋等。

2、裝配式鋼筋混凝土樓蓋。樓板采用預制構件，便于工業(yè)化生產(chǎn)，在多層民用建筑和多層工業(yè)廠(chǎng)房中得到廣泛應用，此種樓面因其整體性、抗震性及防水性能較差，而且不便于開(kāi)設孔洞，故對高層建筑及有防水要求和開(kāi)孔洞的樓蓋不宜采用。若在多層抗震設防的房屋使用，要按抗震規范采取加強措施。

3、裝配整體式鋼筋混凝土樓蓋：其整體性較裝配式好，又較現澆式節省支模。但這種樓蓋要進(jìn)行混凝土二次澆灌，有時(shí)還需增加焊接工作量，故對施工進(jìn)度和造價(jià)有不利影響。因此僅適用于荷載較大的多層工業(yè)廠(chǎng)房、高層民用建筑及有抗震設防要求的一些建筑。

對于混凝土澆注，大體積混凝土的澆筑方式為:全面分層、分段分層、斜面分層。等混凝土終凝后,在10小時(shí)內對混凝土面進(jìn)行復蓋或淋水養護,保持混凝土表面處于潤濕狀態(tài),保養時(shí)間不少于7天。拆除模板的時(shí)間要在與結構同條件養護的混凝土試塊達到規定強度時(shí),或依據可靠的參數資料,確定混凝土已超出標準強度。但是混凝土澆注時(shí)也要注意由于它的表面系數比較小，水泥水化熱釋放比較集中，內部溫升比較快?；炷羶韧鉁夭钶^大時(shí)，會(huì )使混凝土產(chǎn)生溫度裂縫，影響結構安全和正常使用。所以必須從根本上分析它，來(lái)保證施工的質(zhì)量。產(chǎn)生裂縫的主要原因有：水泥水化熱、外界氣溫變化、混凝土的收縮。早期預防溫度裂縫的方法有：優(yōu)先采用水化熱低的水泥，如礦渣硅酸鹽水泥。

減少水泥用量，摻入適量的粉灰煤或在澆注時(shí)投入適量的毛石，放慢澆注速度和減少澆注厚度，采用人工降溫措施，澆注后應及時(shí)覆蓋。

對于預算員來(lái)說(shuō)，只有更好的了解施工過(guò)程和施工方法才能更準確的算量。才能保證所算的東西不會(huì )漏項。在今后的工作中，我有了更好的目標了，我在實(shí)習期間知道了我所學(xué)知識中的很多不足，我會(huì )在今后的工作中重點(diǎn)考慮，一一的將我的不足之處慢慢改正，直至作對為止。我的不足之處肯定還有很多的，只是我暫時(shí)沒(méi)有發(fā)現。只有在工作中可以將自己的缺點(diǎn)無(wú)限放大，我的缺點(diǎn)才會(huì )顯現出來(lái)，然后我重點(diǎn)改正。我相信我會(huì )實(shí)現我做一個(gè)工程師的夢(mèng)想的，雖然在成長(cháng)道路上還有很多荊棘之路，不過(guò)我相信，只要自己不斷的努力，我就會(huì )是走向成熟，走向成功。