ID：39357
時(shí)間：2023-03-02 10:00:02
上傳者：曹czj為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內容，希望對大家有所幫助。
掌控好品牌上市前的準備工作、搭建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )渠道、組建銷(xiāo)售團隊、完成當年盈利150萬(wàn)的業(yè)績(jì)目標。
1、根據銷(xiāo)售目標，不斷完善組建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )渠道。
2、根據公司盈利的要求，完善產(chǎn)品定位核算成本工作。
3、根據市場(chǎng)運營(yíng)要求，完善品牌建設、推廣、宣傳工作。
4、確保完成各項任務(wù)、組建團隊、各級人員職責明確。
1.工作定位及工作重點(diǎn)
工作定位：
通過(guò)對高端大米市場(chǎng)的不斷分析、參透、領(lǐng)悟，制定出合理的品牌推廣方案并加以實(shí)施，組織完成產(chǎn)品上市前的所有準備工作，建立各級銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )渠道，完成銷(xiāo)售20萬(wàn)斤盈利150萬(wàn)的既定目標，組建初期銷(xiāo)售運營(yíng)團隊。
1、根據公司銷(xiāo)售目標的制定，完成至20xx年3月份前20萬(wàn)斤、500萬(wàn)銷(xiāo)售額的制定目標。
2、根據公司盈利額度的計劃，完成至20xx年3月份前給公司帶來(lái)不低于150萬(wàn)的利潤額度。
3、根據市場(chǎng)運營(yíng)要求，完成對實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò )、團購等方面的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和實(shí)施，并最終產(chǎn)生既定的銷(xiāo)量。
4、完善營(yíng)銷(xiāo)部團隊的組建，完成營(yíng)銷(xiāo)部初期團隊的組建，包括網(wǎng)絡(luò )、渠道、促銷(xiāo)三方面人員。
2、年度主題詞
制度落地、目標完成、專(zhuān)業(yè)高效、監督管控。
3、總目標
圍繞完成公司盈利150萬(wàn)的制定目標，完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、利潤分解，團隊搭建的各項工作。
4、部門(mén)職能：
4.1、制定公司的發(fā)展戰略，銷(xiāo)售戰略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計劃;
4.2、開(kāi)拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶(hù)、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
4.3、制定全年銷(xiāo)售費用預算，引導和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;
4.4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標，制定責任、費用評價(jià)辦法，制定、調整銷(xiāo)售運營(yíng)政策;
4.5、建立高端行業(yè)客戶(hù)數據庫，了解不同規模用戶(hù)的現狀與可能需求;
4.6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù);
4.7、銷(xiāo)售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍
4.8、主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作;
4.9、進(jìn)行客戶(hù)分析，挖掘用戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
掌握掌控好營(yíng)銷(xiāo)部大盤(pán)、完成年銷(xiāo)售(20xx年3月前)盈利150萬(wàn)銷(xiāo)售目標(確保完成20萬(wàn)斤銷(xiāo)量500萬(wàn)營(yíng)業(yè)額)。
1、青島市確定經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)，20xx年3月前收單訂20萬(wàn)以上。;
2、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售11月份產(chǎn)品上市正式啟動(dòng)，20xx年3月銷(xiāo)售10萬(wàn)元
3、團購、會(huì )員銷(xiāo)售20xx年3月470萬(wàn)目標。
4、共計總重20萬(wàn)斤：越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤
種植：越光60畝、東津60畝、香米180畝。
畝產(chǎn)：越光500斤、東津700斤、香米900斤
1、制定公司的發(fā)展戰略，銷(xiāo)售戰略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計劃;
(1)20xx年由于產(chǎn)量有限，確定以山東省青島為終端銷(xiāo)售樣板建立地區。在產(chǎn)品上市前半個(gè)月完場(chǎng)銷(xiāo)商的簽訂、賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)的工作。
(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設，在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷(xiāo)售。
(3)20xx年12月前完成對團購客戶(hù)的.確定，確保企業(yè)自身客戶(hù)的需求數量。
2、開(kāi)拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶(hù)、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
(1)拜訪(fǎng)經(jīng)營(yíng)高端大米和農場(chǎng)品客戶(hù)，取得產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面的共識。
(2)與大米加工企業(yè)和農產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商保持聯(lián)系后期可選擇oem合作。
3、制定全年銷(xiāo)售費用預算，引導和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;
(1)確定實(shí)體店、網(wǎng)店等銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )費用。
(2)確定加工、包裝、物流、人員等費用，保證公司純利潤在30%以上。
(3)明確細致核算出其他支出費用，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷(xiāo)。
4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標，制定責任、費用評價(jià)辦法，制定、調整銷(xiāo)售運營(yíng)政策;
(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價(jià)格，年銷(xiāo)售(20xx年3月前)500萬(wàn)銷(xiāo)售目標、利潤150萬(wàn)。簽訂好經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售合同，制定合理的年、季、月銷(xiāo)售返利。
(2)對各個(gè)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行銷(xiāo)售目標分解，并對產(chǎn)生的費用進(jìn)行精確核算，盡量減少加工、物流、人工等費用。
5、建立高端行業(yè)客戶(hù)數據庫，了解不同規模用戶(hù)的現狀與可能需求;
(1)組建高消費人群的會(huì )員體系。
(2)與高檔消費場(chǎng)所互動(dòng)，吸引高消費人群關(guān)注。
(3)組織建立對企業(yè)、政府機構的團購體系。
(4)做好節假日禮品促銷(xiāo)活動(dòng)。
6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù);
(1)試吃：在高端賣(mài)場(chǎng)組織促銷(xiāo)，對往來(lái)購物人群進(jìn)行免費品嘗活動(dòng)。有意購買(mǎi)者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫(xiě)字樓進(jìn)行試吃活動(dòng)。
(2)贈送：與高端賣(mài)場(chǎng)和會(huì )所搞聯(lián)營(yíng)活動(dòng)。如當日購買(mǎi)5000元商品贈送大米一袋，年銷(xiāo)售5萬(wàn)元的會(huì )員贈送大米一袋，重點(diǎn)發(fā)展成我們自己的會(huì )員，贈送大米會(huì )員卡。
(3)網(wǎng)店可包郵、買(mǎi)禮盒送家庭裝等活動(dòng)。
(4)媒體廣告重點(diǎn)宣傳袁隆平院士監制、育種、培育等。
(5)對經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)基本采用款到發(fā)貨原則，制定每月銷(xiāo)售目標，完成回款任務(wù)。
7、銷(xiāo)售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍
完成青島區域經(jīng)理1名、長(cháng)期促銷(xiāo)員2名的招聘工作
8、主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作;
(1)完成各級經(jīng)銷(xiāo)商的合同制定和簽訂關(guān)注。
(2)完成生產(chǎn)廠(chǎng)家的加工方面的合同簽訂。
(3)完成包裝廠(chǎng)家分小包裝工作方面的簽訂。
(4)完成大企業(yè)，禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂
9、進(jìn)行客戶(hù)分析，挖掘用戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
(1)制定不同渠道銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)方案。
(2)針對不同用戶(hù)滿(mǎn)足合理需求。
(3)開(kāi)發(fā)青島以外以及全國市場(chǎng)，拓展各區域市場(chǎng)的全渠道營(yíng)銷(xiāo)體系。
3.第三季度：
(1)確定大米成本、包裝、人工、運輸、儲藏、市場(chǎng)、促銷(xiāo)、宣傳等費用后制定合理各級客戶(hù)銷(xiāo)售價(jià)格。
(2)確定不同等級包裝，包括材料、數量、素材、qs、條碼，企業(yè)各項資質(zhì)等。
(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設立。
4.第四季度：
(1)青島海信、佳世客進(jìn)場(chǎng)。
(2)經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)合同的簽訂和實(shí)施。
(3)產(chǎn)品正式上市，各個(gè)渠道產(chǎn)生銷(xiāo)量，并完成初期的回款目標。
(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作，確保產(chǎn)品的好深入人心。
1.工作績(jì)效風(fēng)險
產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量
防范措施：
1、與生產(chǎn)部門(mén)溝通明確各個(gè)品種的產(chǎn)量;
2、與生產(chǎn)部門(mén)溝通明確各個(gè)品種的等級的質(zhì)量標準;
3、與生產(chǎn)部門(mén)溝通明確各個(gè)品種的出米率、碎米率、光潔度等;
4、嚴格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求，做到實(shí)收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。
2.管理風(fēng)險
商標的注冊、qs認證、條碼的申請、企業(yè)資質(zhì)的審核
防范措施：督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門(mén)認證審核并準備妥當，確保產(chǎn)品順利上市。
1.近期目標：
崗位目標：營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理
技能目標：完成產(chǎn)品上市前各項工作，達到銷(xiāo)售20萬(wàn)斤銷(xiāo)售額400萬(wàn)元的銷(xiāo)售目標。
2.中期目標：
崗位目標：銷(xiāo)售總監
技能目標：完成山東省內知名品牌的建立，實(shí)現銷(xiāo)售額過(guò)3億元
3.遠期目標：
崗位目標：米業(yè)集團總監
技能目標：完成品牌全國知名品牌建立，銷(xiāo)售額過(guò)10億元。
1.組織機構圖
2、部門(mén)崗位職能營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理崗位職責：
1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品vi的相關(guān)工作。
2、完成經(jīng)銷(xiāo)商的簽訂、銷(xiāo)售渠道的建立、整理、實(shí)行。
3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價(jià)格，年銷(xiāo)售(20xx年3月前)500萬(wàn)銷(xiāo)售目標。
4、完成組建銷(xiāo)售團隊。
5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(1人)
1、完成區域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商的建立
2、成促銷(xiāo)人員的日常管理
3、完成區域市場(chǎng)的促銷(xiāo)、宣傳工作
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售人員崗位職責：(1人，寇震已經(jīng)入職)
1、完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護和銷(xiāo)售工作
2、完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò )宣傳工作
3、完成會(huì )員定期回訪(fǎng)和銷(xiāo)售工作
4、完成公司臨時(shí)安排的工作。
促銷(xiāo)人員崗位職責：(長(cháng)促2人)(短促4人)
1、完成賣(mài)場(chǎng)日常銷(xiāo)售工作
2、完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進(jìn)、庫存監控工作
3、完成對競品的監察、信息的采集工作
4、完成產(chǎn)品的試吃、贈送等宣傳等工作
此次特舉辦“易博士”電子閱讀器銷(xiāo)售競賽活動(dòng)，目的是通過(guò)競賽活動(dòng)激發(fā)我系學(xué)生參與企業(yè)實(shí)踐的積極性，在實(shí)踐中學(xué)習知識、應用知識，同時(shí)強化學(xué)生的推銷(xiāo)技能，培養學(xué)生的就業(yè)競爭力，希望有信心、有能力、有志趣的同學(xué)踴躍報名參加比賽，也希望老師們積極參與和支持。
本次大賽由經(jīng)濟貿易系主辦、品派營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )承辦，廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行，活動(dòng)解釋權屬于經(jīng)濟貿易系。
以廣東工貿學(xué)院經(jīng)濟貿易系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國際貿易、電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生為主。學(xué)校其他專(zhuān)業(yè)有興趣的學(xué)生也歡迎報名參賽。
本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷(xiāo)售競賽，以個(gè)人或團隊的方式參賽，各隊以“易博士”電子閱讀器為銷(xiāo)售產(chǎn)品，以金蟾公司規定的統一零售價(jià)格自行策劃開(kāi)展銷(xiāo)售，由金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、產(chǎn)品價(jià)目表和必需的'產(chǎn)品樣品用于使用和展示（樣品采用借閱形成）。最后以各隊在規定時(shí)間內（人均）銷(xiāo)售量的多少決定競賽優(yōu)勝隊伍；由經(jīng)濟貿易系和廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專(zhuān)家進(jìn)行評審，評定競賽成績(jì)。
1、20xx年4月20日于學(xué)校東區禮堂召開(kāi)動(dòng)員大會(huì )；
2、20xx年4月23日――6月23日為正式比賽時(shí)間；
3、20xx年6月24日――6月29日為競賽評審表彰時(shí)間。
項目?jì)热?/p>
目標要求
時(shí)間
負責部門(mén)
1、項目動(dòng)員大會(huì )
經(jīng)濟貿易系各專(zhuān)業(yè)全體學(xué)生參加；
邀請金蟾公司領(lǐng)導參加并向與會(huì )師生詳細介紹和展示該公司產(chǎn)品，激發(fā)學(xué)生的參與興趣。
4.20
經(jīng)濟貿易系
2、教師動(dòng)員及學(xué)生組隊
經(jīng)濟貿易系各專(zhuān)業(yè)教師課堂動(dòng)員；
專(zhuān)業(yè)教師鼓勵、學(xué)生自由選擇個(gè)人參賽或組隊參賽，并提供相關(guān)內容咨詢(xún)。
4.20-4.30
各教研室、各班級
3、學(xué)生組隊報名
參賽個(gè)人或團隊到秘書(shū)處登記報名并借取產(chǎn)品樣品。
4.21-4.30
系辦
4、學(xué)生開(kāi)展自主銷(xiāo)售
學(xué)生自主策劃開(kāi)展產(chǎn)品銷(xiāo)售；教師提供銷(xiāo)售策略指導；企業(yè)提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、報價(jià)單等支持。
4.23-6.23
系辦
5、業(yè)績(jì)統計
各參賽個(gè)人(團隊)要求提交一份業(yè)績(jì)表和銷(xiāo)售經(jīng)驗總結。
6.23
系辦
6、獎項評定
組織專(zhuān)任教師和企業(yè)方代表組成評審小組，對參賽成績(jì)進(jìn)行評審。
6.24-6.28
經(jīng)濟貿易系
7、表彰并頒獎
公開(kāi)表彰獲獎個(gè)人（團隊）并發(fā)獎金。
6.29
經(jīng)濟貿易系
8、公開(kāi)報道
參賽個(gè)人和團隊可以撰寫(xiě)通訊稿在校報和校內網(wǎng)站報道。
4.23-6.30
經(jīng)濟貿易系
1、派代表詳細介紹和展示公司產(chǎn)品，并提供產(chǎn)品或銷(xiāo)售方面的咨詢(xún)，并提供產(chǎn)品銷(xiāo)售提成政策。
2、提供公司產(chǎn)品的報價(jià)單及銷(xiāo)售相關(guān)資料，如產(chǎn)品宣傳單張、質(zhì)量合格證書(shū)復印件、企業(yè)營(yíng)業(yè)執照復印件、業(yè)務(wù)員產(chǎn)品銷(xiāo)售介紹信等。
3、提供數臺（根據參賽人數確定）“易博士”電子閱讀器作為學(xué)生借閱的樣品，項目結束后歸還企業(yè)。
4、根據公司銷(xiāo)售政策逐單兌現各個(gè)小組達成銷(xiāo)售的提成。
5、提供競賽一、二、三等獎的獎品。
大賽設置一、二、三等獎。
其中一等獎1名：獎勵“易博士”電子閱讀器一臺（價(jià)值1680元）+證書(shū)；
二等獎3名：獎勵快譯通商務(wù)總理一臺（價(jià)值399元）+證書(shū)；
三等獎xx名：獎勵四合一多功能電子筆（50元）+證書(shū)。
由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎品。
專(zhuān)家組可以根據參賽隊伍的多少和業(yè)績(jì)的情況進(jìn)行獎項調整。
為加快我行信貸風(fēng)險化解，經(jīng)總行研究決定，在全行開(kāi)展“降不良、強營(yíng)銷(xiāo)、控風(fēng)險”競賽活動(dòng)。為扎實(shí)有效抓好本次競賽活動(dòng)，特制定本方案：
通過(guò)開(kāi)展“降不良、強營(yíng)銷(xiāo)、控風(fēng)險”競賽活動(dòng)，有效抑制我行不良貸款快速反彈勢頭，加大我行貸款營(yíng)銷(xiāo)力度，下沉服務(wù)重心，強化服務(wù)三農、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟、支持地方發(fā)展，有效化解我行信貸風(fēng)險，有效提高我行經(jīng)營(yíng)效益和抗風(fēng)險能力。
1、表內不良貸款余額控制在9000萬(wàn)元以?xún)?，爭取控制?800萬(wàn)元以?xún)龋?/p>
2、完成表外不良貸款全年清收任務(wù)的60%；
3、營(yíng)銷(xiāo)貸款2.1億元。
20xx年5月1日至9月30日。
各支行（含營(yíng)業(yè)部，下同）、收貸隊員，總行總部全體在崗工作人員。
為加強本次競賽活動(dòng)的組織領(lǐng)導，總行成立“降不良、強營(yíng)銷(xiāo)、控風(fēng)險”競賽活動(dòng)領(lǐng)導小組。 任組長(cháng)， 為成員，負責競賽活動(dòng)的組織實(shí)施。
“降不良、強營(yíng)銷(xiāo)、控風(fēng)險”競賽活動(dòng)領(lǐng)導小組下設辦公室， 兼任辦公室主任， 為辦公室成員，負責競賽活動(dòng)的日常事務(wù)工作。
（一）抓不良貸款的函證工作。不良貸款的函證是我行信貸的基礎工作，它不但可以提醒客戶(hù)在我行有不良貸款，還能起到訴訟保全作用。因此，我行加大表內、表外不良貸款的函證工作，要求函證面達100%。要對所有表內、表外的不良貸款按照五個(gè)逐戶(hù)逐筆（即逐戶(hù)逐筆建立臺賬、逐戶(hù)逐筆分析原因、逐戶(hù)逐筆明確責任、逐戶(hù)逐筆落實(shí)清收措施、逐戶(hù)逐筆問(wèn)責到位）的原則建立臺賬。要采取一切辦法保全貸款的訴訟時(shí)效，保護我行信貸資產(chǎn)，提高我行抗風(fēng)險能力。
（二）抓貨幣資金清收工作。在這次活動(dòng)中，要突出抓貨幣資金清收，對能夠通過(guò)貨幣資金收回的貸款本金和利息要做到應收盡收，堅持戶(hù)戶(hù)到，筆筆動(dòng)，做實(shí)做細客戶(hù)工作，最大限度提高貨幣資金清收比例。
（三）抓不良貸款盤(pán)活轉化工作。對實(shí)施貨幣清收確有困難，但能通過(guò)風(fēng)險改善進(jìn)行盤(pán)活轉化的不良貸款，要加強與客戶(hù)溝通，因戶(hù)制宜，分類(lèi)施策，在有利于風(fēng)險化解，不降低風(fēng)險保障的總前提下，可采取收回再貸、借新還舊等多種方式進(jìn)行盤(pán)活（盤(pán)活清收的，擔保方式?jīng)]降低、風(fēng)險狀況沒(méi)提高，貸款第一責任人為盤(pán)活前的發(fā)放責任人），對有潛力、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常的可以增加用信，推動(dòng)不良貸款轉化為正常貸款。嚴禁放貸收息。
（四）抓關(guān)注類(lèi)貸款的風(fēng)險處置工作。針對我行關(guān)注類(lèi)貸款持續增加的狀況，在這次活動(dòng)中，要在強化不良貸款清收的同時(shí)，還要對關(guān)注類(lèi)貸款逐戶(hù)逐筆清理摸排，摸清風(fēng)險狀況，進(jìn)行風(fēng)險預判，及時(shí)采取有效措施化解風(fēng)險，防止關(guān)注類(lèi)貸款繼續向下遷徙演變?yōu)椴涣假J款。
（五）抓表外不良貸款清收處置工作。要按照年初下達的目標任務(wù)和本次活動(dòng)分配的任務(wù)，進(jìn)一步加大清收工作力度，通過(guò)表外不良的清收，提高我行風(fēng)險補償能力和資本充足率。針對表外不良的特殊性，在堅持自主清收的同時(shí)，要進(jìn)一步加行政清收、責任清收、依法清收、委托清收、處置抵貸資產(chǎn)、風(fēng)險代理等方式的工作力度，提高表外不良貸款清收處置效果。
（六）抓到期貸款收回率工作。在加強不良貸款清收的同時(shí)，要切實(shí)加強正常貸款貸后管理，認真落實(shí)省聯(lián)社、衡陽(yáng)辦事處關(guān)于到期貸款收回率達到98%以上的考核要求，加強到期貸款的清收，提高到期貸款收回率。
（七）抓貸款營(yíng)銷(xiāo)。一是要深入開(kāi)展“訪(fǎng)客戶(hù)、問(wèn)需求、優(yōu)服務(wù)”和“兩掃五進(jìn)”活動(dòng)，以支行為圓心，由近及遠，逐戶(hù)上門(mén)走訪(fǎng)調查，要逐步建立轄內農戶(hù)、個(gè)體工商戶(hù)、其他自然人（含公職人員及參公管理人員）、專(zhuān)業(yè)合作社、中小微企業(yè)等不同類(lèi)型客戶(hù)的.數據信息庫。二是要主動(dòng)對接政府部門(mén)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、各類(lèi)商會(huì )；重點(diǎn)對接轄內重點(diǎn)項目、重點(diǎn)工程、園區企業(yè)、基礎設施和民生事業(yè)建設中有實(shí)力、有前景的項目和企業(yè)；擇優(yōu)選擇經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)稻、有機茶、中藥材、小水果、湘黃雞、油茶等地方特色農業(yè)產(chǎn)業(yè)客戶(hù)進(jìn)行評級授信；重點(diǎn)加大對轄內種養大戶(hù)、外出務(wù)工經(jīng)商人員、個(gè)體工商戶(hù)、黨政機關(guān)和企事業(yè)單位人員、小微企業(yè)、制造業(yè)工業(yè)企業(yè)、農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的貸款營(yíng)銷(xiāo)。
（一）獎勵
1.表內不良貸款控制獎勵
⑴6月末和9月末同時(shí)完成表內不良控制保證任務(wù)的支行人均獎勵500元，爭取任務(wù)的人均獎勵1000元。
⑵以上年不良貸款為基數，現金收回表內不良貸款本金按2‰、利息按8%計算清收手續費，依法合規重新落實(shí)舊貸的減半執行。
⑶函證一筆不良按每筆20元給付油料補貼。
2.表外不良貸款清收獎勵
完成表外不良貸款兩項任務(wù)的60%以上的支行或清收隊，在原有的獎勵標準基礎上再上浮20%的獎勵，沒(méi)完成按實(shí)際完成額計算費用和獎勵（具體計算標準以表外不良資產(chǎn)管理辦法為準）。
3、貸款營(yíng)銷(xiāo)獎勵。
按貸款營(yíng)銷(xiāo)獎勵辦法執行。
（二）處罰
1.未完成表內不良保證控制任務(wù)的單位按人均300元計罰。
2．未完成表外不良清收競賽任務(wù)30%的，按下差任務(wù)額的0.1%計罰。
3.未完成貸款營(yíng)銷(xiāo)30%的支行按下差額的0.1‰計罰。
4.表內不良貸款反彈超過(guò)1%且排名最后三位的支行行長(cháng)、副行長(cháng)，總行將對其進(jìn)行誡勉談話(huà)。
包點(diǎn)科室人員與所包支行同獎同罰。
（一）統一思想，提高認識。當前我行不良貸款不良率比重高，反彈形勢相當嚴峻，貸款呈負增長(cháng)態(tài)勢，嚴重制約了我行安全穩健發(fā)展，全體員工要高度重視本次競賽活動(dòng)，提高認識，將思想與行動(dòng)統一到總行的工作部署上來(lái)，動(dòng)員一切力量，排除萬(wàn)難，嚴格落實(shí)活動(dòng)目標。
（二）迅速部署，落實(shí)任務(wù)。各支行要求在5月中旬前迅速召開(kāi)專(zhuān)項競賽活動(dòng)動(dòng)員會(huì )，將總行會(huì )議精神傳達到每個(gè)崗位、每個(gè)員工，要全員動(dòng)員，全員參與。在動(dòng)員會(huì )后，各支行要制定競賽活動(dòng)實(shí)施方案，認真研究制定“降不良、強營(yíng)銷(xiāo)、控風(fēng)險”的具體措施和辦法，建立配套的工作機制，根據不良貸款壓降和貸款營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際情況和目標任務(wù)，將任務(wù)分解落實(shí)到位，認真將競賽工作組織好、落實(shí)好。5月下旬前將本支行的競賽任務(wù)落實(shí)情況報風(fēng)險管理部。
（三）壓實(shí)責任，傳導壓力。一是壓實(shí)責任。班子成員要分片掛點(diǎn)，牽頭100萬(wàn)元（含）以上不良貸款清收處置；機關(guān)部門(mén)總經(jīng)理牽頭20萬(wàn)元（含）-100萬(wàn)元不良貸款清收處置；機關(guān)部門(mén)工作人員牽頭20萬(wàn)元以下不良貸款清收處置（包括貸款逾期，但未滿(mǎn)90天的逾期貸款）（本項工作風(fēng)險管理部、信貸管理部、不良資產(chǎn)管理部負責）。不良貸款的函證必須有兩人簽字，函證人承擔函證不真實(shí)、喪失訴訟時(shí)效的責任。二是傳導壓力。各支行行長(cháng)要迅速將此次競賽任務(wù)分解到點(diǎn)到崗到人，確保人人有任務(wù)，人人有壓力，形成全員清收不良的氛圍。三是及時(shí)調度。風(fēng)險管理部每月通過(guò)qq業(yè)務(wù)群（547464313）和“降不良、強營(yíng)銷(xiāo)、控風(fēng)險”微信群對清收處置進(jìn)度進(jìn)行通報，部門(mén)總經(jīng)理、各支行行長(cháng)、會(huì )計主管、信貸客戶(hù)經(jīng)理、清收隊員都要求加入這兩個(gè)業(yè)務(wù)群。四是嚴格保密制度，嚴禁外傳相關(guān)數據。五是班子成員每月要主持全行調度，各部門(mén)每周召集包點(diǎn)支行調度，各支行要每天安排，每天碰頭，及時(shí)掌握工作進(jìn)度，認真研究和解決清收工作中的困難和問(wèn)題。
（四）嚴肅紀律，及時(shí)追責。一是強化責任意識、擔當意識，抓實(shí)作風(fēng)。對有下列情形之一的，總行將對支行行長(cháng)、部門(mén)總經(jīng)理采取誡勉談話(huà)、停崗、降職、免職處理：清收處置工作組織不力造成不良貸款不降反升的；競賽活動(dòng)期間違章違規、弄虛做假、玩數字游戲，虛假完成任務(wù)，清收處置不當導致轄內貸款風(fēng)險繼續惡化的。二是切實(shí)轉變工作作風(fēng)。全行員工實(shí)行“三集中”，即人員集中、時(shí)間集中、精力集中。人力資源部負責考勤。特殊情況需要請假的，支行行長(cháng)請假需要同時(shí)報告包點(diǎn)部門(mén)總經(jīng)理和行領(lǐng)導同意，支行其他員工請假，需要報支行行長(cháng)和包點(diǎn)部門(mén)總經(jīng)理同意。三是各部門(mén)要強化監督與檢查。對違章違規操作、弄虛做假、消極應付的要及時(shí)向總行報告，監察室將對6月底、9月底未完成任務(wù)且工作開(kāi)展不力、清收處置不到位的人員及時(shí)進(jìn)行問(wèn)責。
（五）加強宣傳，爭先創(chuàng )優(yōu)。一是加強宣傳。要利用標語(yǔ)、橫幅、廣告、板報、電視媒體等方式，向社會(huì )進(jìn)行廣泛宣傳，爭取當地政府、職能部門(mén)的大力支持，為我行清收不良和營(yíng)銷(xiāo)貸款營(yíng)造良好的社會(huì )氛圍。二是爭先創(chuàng )優(yōu)。要開(kāi)展先進(jìn)支行、清收能手、營(yíng)銷(xiāo)標兵競賽，比作風(fēng)、比業(yè)績(jì)、比創(chuàng )新，黨員更要發(fā)揮先鋒模范作用，沖鋒在前，勇挑重擔?？傂修k公室要及時(shí)發(fā)現、總結、宣傳好的做法、好的典型，加強正面引導，營(yíng)造爭先創(chuàng )優(yōu)的工作氛圍。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到4.8萬(wàn)元以上代理費(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費)。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有20xx帶來(lái)的無(wú)限商機,給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的`同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。
首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。
學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰。