ID：39662
時(shí)間：2023-03-02 20:12:01
上傳者：曹czj時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的學(xué)習做準備吧！什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!
人才是最寶貴的資源，所有的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都來(lái)源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員。建立一個(gè)團結合作的銷(xiāo)售團隊至關(guān)重要。構建一個(gè)和諧的、有殺傷力的團隊是今后工作的一項重大任務(wù)。
2)完善綜合分工體系，建立一套清晰系統的管理方法。
銷(xiāo)售管理是一個(gè)長(cháng)期存在的問(wèn)題。銷(xiāo)售人員出門(mén)拜訪(fǎng)，看到客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理體系的目的是使銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任感，提高主人翁意識。
3)培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題、總結問(wèn)題、不斷完善自己的習慣。
培訓銷(xiāo)售人員發(fā)現和總結問(wèn)題的目的是提高銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)，發(fā)現和總結工作中的問(wèn)題，提出自己的意見(jiàn)和建議，從而將業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的水平。
4)設立任命專(zhuān)員。(建議試用)
根據銷(xiāo)售同事在外出拜訪(fǎng)過(guò)程中遇到的一系列問(wèn)題，由于預定客戶(hù)突然更改行程、違約、不在家，導致預定行程中斷，無(wú)法順利完成拜訪(fǎng)目的。造成時(shí)間和金錢(qián)的浪費。
5)銷(xiāo)售目標
最基本的銷(xiāo)售目標就是每天列一張收入清單。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，根據具體情況分解成月、周、日；向每個(gè)銷(xiāo)售人員分解每月、每周和每天的銷(xiāo)售目標，并完成每個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我覺(jué)得公司的下一步發(fā)展離不開(kāi)整個(gè)公司的整體素質(zhì)，公司的方針和團隊建設。提高執行標準，建立良好的銷(xiāo)售團隊
有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的.關(guān)鍵。
具體的其他工作計劃如下：
第一步:招聘員工
1、看銷(xiāo)售人員的心態(tài)及人品
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標
3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團隊
第二步：培訓員工
1、讓員工學(xué)習產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常
2、培訓員工的銷(xiāo)售和與人溝通的技巧
3、培訓員工的快速成交法
4、引發(fā)員工的積極性和責任感
5、使團隊的每個(gè)人與各個(gè)部門(mén)的員工和睦相處
第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)
1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時(shí)糾正他們的錯誤思想及行為)。
2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己的潛能(通過(guò)每月一次或兩次的集體活動(dòng)來(lái)體現?；顒?dòng)中無(wú)上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見(jiàn)和見(jiàn)解)
3、保證每個(gè)員工都有家的感覺(jué)，讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現到公司的關(guān)懷
第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉
1、發(fā)現問(wèn)題及時(shí)調整(思想積極地為公司服務(wù))
2、具體問(wèn)題具體分析(首先突破自己的懶惰、執著(zhù)和擔心得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)
3、不斷地修正自己，向高難度挑戰，每一周開(kāi)3次綜合管理崗位會(huì )議，總結經(jīng)驗取長(cháng)補短。不斷擴展業(yè)務(wù)，提高效率。
第五步：凝聚團隊的力量
1、凝聚團隊的力量，發(fā)揮的潛能，月中組織一次集體活動(dòng)?；顒?dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團結互助進(jìn)取，讓我的團隊更強大。
第六步：開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，同時(shí)挖掘老客戶(hù)
1、對前兩個(gè)月每個(gè)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績(jì)有所下降的原因，找出原因及解決方法。
2、讓銷(xiāo)售人員發(fā)展更多新客戶(hù)，一個(gè)月內保證每個(gè)銷(xiāo)售人員完成與20個(gè)未曾有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的新客戶(hù)聯(lián)系，至少有2至4個(gè)客戶(hù)和我們合作，達成雙贏(yíng)的局面
3、讓銷(xiāo)售人員加強與原有客戶(hù)溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達到更好的收益，同時(shí)開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。
4、讓銷(xiāo)售人員保證月內與5個(gè)無(wú)意向客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng )造更佳的效益，使從無(wú)意向到簽單。
第七步目標達成
1、自己和團隊中的每個(gè)人都成長(cháng)起來(lái)，團隊壯大
2、公司也會(huì )更加的強大
3、讓我的團隊成為某某某行業(yè)的"虎狼"之獅。
4、本季度綜合事業(yè)部的目標是120萬(wàn)，希望公司給予支持與幫助。
科學(xué)化、精細化管理強調將管理工作做細、做精，以全面提高學(xué)校管理水平和工作質(zhì)量。學(xué)校將以貫徹落實(shí)省管理基本規范為抓手，以“和諧發(fā)展，精細管理，務(wù)實(shí)高效，全面推進(jìn)”為管理目標，以“為學(xué)生的成長(cháng)負責，為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)”為辦學(xué)理念，以德育教育為首，以教學(xué)為中心，以提高教學(xué)質(zhì)量為核心，以科研為動(dòng)力，以育人為根本，堅持“沒(méi)有最好，只有更好，要做就做更好”的工作要求，制定新的工作管理制度、教學(xué)常規評價(jià)制度和考核細則，建立健全教研考評機制，各項工作實(shí)行量化管理，以爭先進(jìn)位、爭創(chuàng )一流為工作目標，努力打造我們的“陽(yáng)光教育、書(shū)香校園”文化品牌。堅持不懈抓管理，持之以恒創(chuàng )特色，精益求精建隊伍，各項工作真抓實(shí)管，嚴細實(shí)恒，教學(xué)工作實(shí)現新跨越，師生綜合素質(zhì)取得新突破，學(xué)校形象和社會(huì )聲譽(yù)得到新提升，做到“學(xué)校管理重細節，財產(chǎn)管理抓規范，師德建設抓提高，學(xué)生品行抓養成，素質(zhì)教育抓成果，教學(xué)質(zhì)量上水平”。
教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校立校之本，是教師立身之本，而課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，是課程實(shí)施的主渠道，因此必須以提高課堂教學(xué)效益為核心，深入扎實(shí)的推進(jìn)課程改革，實(shí)現課堂教學(xué)的最大效益，在單位時(shí)間內求質(zhì)量，要效益。通過(guò)教科研活動(dòng)，創(chuàng )新課堂教學(xué)模式，充分開(kāi)發(fā)和利用教材，整合課程資源，彰顯學(xué)生主體地位，創(chuàng )設合作研究模式，重視多元化評價(jià)方式，是評價(jià)更趨于科學(xué)規范，真正發(fā)揮平價(jià)店導向、改進(jìn)、判斷、激勵等多種功能，促進(jìn)教師的健康發(fā)展。要高度關(guān)注學(xué)生求知、探究過(guò)程，全面提高教學(xué)質(zhì)量。()提高教育教學(xué)質(zhì)量教師是關(guān)鍵，學(xué)校計劃采取多種舉措，開(kāi)展青年教師教學(xué)基本功、教學(xué)技能競賽，高度重視骨干教師培養，充分發(fā)揮校鎮級名師引領(lǐng)作用，上好研究課、觀(guān)摩課，開(kāi)展好教學(xué)案例研討、教研論壇等活動(dòng)，使教師在活動(dòng)中得到成長(cháng)和提高，做到“樂(lè )學(xué)習，善教學(xué)，會(huì )研究，敢創(chuàng )新”。
堅持領(lǐng)導干部帶頭兼課制，并且深入班級、深入學(xué)生，充分了解教情、學(xué)情，與師生面對面進(jìn)行深入交流，耐得住寂寞，克服浮躁心理，沉下身子去虛心向教師學(xué)習，蹲下來(lái)與教師研究，積極主動(dòng)參加教科研活動(dòng)，指導教學(xué)工作，了解師生的愿望和需求，發(fā)現問(wèn)題和困難，及時(shí)幫助解決，使聽(tīng)課制度經(jīng)?；?、規范化。
為加強教學(xué)常規管理，保證教學(xué)工作有條不紊地正常運行，落實(shí)好教學(xué)工作的每一個(gè)環(huán)節和每一個(gè)細節，按照市鎮教研室要求，今后決心從以下幾方面抓好常規管理：一是嚴格落實(shí)好《肥城市小學(xué)教學(xué)規范》。進(jìn)一步強化規范意識，不斷提高落實(shí)《教學(xué)規范》的自覺(jué)性和主動(dòng)性，抓好過(guò)程性管理，重視環(huán)節時(shí)效性。工作嚴細實(shí)恒，精益求精，注重時(shí)效性，努力做到教學(xué)工作無(wú)縫隙管理，在“實(shí)”和“細”上下功夫，做文章。
在電子備課上，要求學(xué)科教師，根據學(xué)科和學(xué)生實(shí)際，充分發(fā)揮教師集體智慧，加強新內容添加研究，創(chuàng )造性地使用電子備課，發(fā)現典型，及時(shí)推廣，實(shí)現資源共享；在課堂教學(xué)上，努力做到在單位時(shí)間內實(shí)現最大效益，向40分鐘追求最佳效果，充分運用好學(xué)?，F有多媒體等教學(xué)資源，為教學(xué)服務(wù)；在作業(yè)布置和批改上，嚴格按省《規范》40條要求去做，重視作業(yè)的質(zhì)量，及時(shí)批改和反饋，不布置重復性和機械性作業(yè)，真正使作業(yè)成為開(kāi)發(fā)學(xué)生智力，培養學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題能力，提高學(xué)習成績(jì)的有效途徑，讓學(xué)生樂(lè )做、想做、愿做，提高學(xué)生的學(xué)習興趣和學(xué)習效益。在輔導學(xué)生上，制定輔導計劃和內容，注重實(shí)效，因材施教，有的放矢，抓好單元試卷的檢測和矯正反饋功能，加強檢測管理，加大考試改革探索力度，科學(xué)、及時(shí)地做好考試質(zhì)量分析，做到有考必評、有錯必糾，不斷完善師生成長(cháng)檔案等評價(jià)方式，尤其是抓好“學(xué)困生”的學(xué)習輔導，讓每個(gè)學(xué)生都抬起頭來(lái)走路。二是根據學(xué)校實(shí)際，扎實(shí)開(kāi)展好校本教研，在全校開(kāi)展“五個(gè)一”活動(dòng)，即：讀一本教育名著(zhù)，上一堂優(yōu)質(zhì)課，寫(xiě)一篇優(yōu)秀論文，做一次校級學(xué)術(shù)報告，進(jìn)行一次全班調查性的.家訪(fǎng)活動(dòng)”。采取多種形式搞好課堂教學(xué)觀(guān)摩研討、案例分析等，開(kāi)展好教研活動(dòng)，提高教研質(zhì)量。
打鐵還需自身硬。追求科學(xué)發(fā)展，必須有一支思想素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強的教師隊伍，這是保持學(xué)?？沙掷m發(fā)展的動(dòng)力源泉。業(yè)精于勤，荒于嬉，行成于思，毀于隨。學(xué)校十分重視對學(xué)校教師特別是青年教師的培養，積極創(chuàng )造條件，千方百計為每位教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)和發(fā)展搭建平臺。學(xué)校在辦公經(jīng)費緊張的情況下，根據學(xué)校實(shí)際，制定新的培訓學(xué)習報銷(xiāo)制度，旨在全力支持教師進(jìn)修、培訓、競賽、撰寫(xiě)論文、優(yōu)質(zhì)課評選等。狠抓業(yè)務(wù)和教育教學(xué)理論學(xué)習，組織教師積極參加新課程培訓、信息技術(shù)培訓等活動(dòng)，提高教師的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平。
建立健全教科研考評機制，搞好教研活動(dòng)，讓教科研真正成為提高教師課堂教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量的有效途徑，建立健全教研組織，對存在的問(wèn)題及時(shí)反饋，真正起到指導教學(xué)、及時(shí)矯正、查缺補漏、相互學(xué)習、資源共享、揚長(cháng)避短的目的。對教研組長(cháng)實(shí)行工作量考評制、責任制，讓教師實(shí)現專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。每周堅持備課交流制度、每學(xué)期的說(shuō)課、聽(tīng)評課活動(dòng)、每學(xué)期的優(yōu)秀課展示活動(dòng)等，堅持說(shuō)課制、聽(tīng)評課制度和常規材料查評制，查評結果實(shí)行公開(kāi)制，各項教學(xué)工作實(shí)行量化管理制，形成學(xué)校特有的教研文化。開(kāi)展好師徒結對子活動(dòng)，敢于對結對子師徒給任務(wù)、壓擔子，以骨干帶全面，推動(dòng)教育、教研的開(kāi)展，使優(yōu)秀青年教師脫穎而出。
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線(xiàn)。學(xué)校將堅持把全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心，高度重視過(guò)程性常規管理，尤其對常規材料管理、教師學(xué)習、培訓、進(jìn)修等專(zhuān)業(yè)成長(cháng)、課堂教學(xué)、論文、師生競賽等考核比重不斷完善和充實(shí)改進(jìn)。
總之，作為一名教育工作者，要自覺(jué)地用科學(xué)發(fā)展觀(guān)指導各項工作，踏踏實(shí)實(shí)干好本職工作，認真完成各項工作。從做人、做事，當好公仆三個(gè)方面做起：一要塌實(shí)做人。做人是做事的基礎，沒(méi)有一個(gè)好的人格品質(zhì)，不論從事哪個(gè)行業(yè)，都將失去起碼的條件。我們要樹(shù)立正確的世界觀(guān)，人生觀(guān)，價(jià)值觀(guān)和道德觀(guān)，為人民辦好事、辦實(shí)事。這樣，我們做人才會(huì )有充足的“底氣”，做事才硬氣，二要用心做事。我們要樹(shù)立起“師生所需無(wú)小事”的思想，哪怕是一點(diǎn)小事，我們都要以和藹的態(tài)度認真對待，因此，我們要立足本職，努力完成工作任務(wù)，三要當好公仆。我們做任何事情，都必須把群眾的呼聲當作第一信號，把師生的利益當作第一考慮，把師生的滿(mǎn)意當作第一標準。這就要求我們要緊密結合新時(shí)期工作的特點(diǎn)，加強自身建設，落實(shí)崗位職責，轉變觀(guān)念，拓寬思路，不斷創(chuàng )新，在領(lǐng)導的支持和同志們配合下，虛心學(xué)習，揚長(cháng)補短，爭先進(jìn)位，做一個(gè)稱(chēng)職的教育工作者。
1、通過(guò)培訓學(xué)習，提高自己的理論水平和修養;不斷地更新觀(guān)念，學(xué)習現代教育理念，掌握一些學(xué)科的前沿知識，不斷地自我“充電”，做到與時(shí)俱進(jìn)，力求達到專(zhuān)業(yè)化。
2、樹(shù)立終身學(xué)習的觀(guān)念，堅持不懈地學(xué)，使學(xué)習成為自己的一種內需。工作中，積極投身教育科研的改革與實(shí)踐，從學(xué)生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué)，實(shí)踐中，不斷探求、感悟、。注重科研意識和科研能力的養成，邊學(xué)習邊實(shí)踐邊反思，努力做一名科研型教師。
1、加強教育知識和理論學(xué)習，努力提升自身素養。利用省骨干教師培訓這一契機，積極向有關(guān)專(zhuān)家和教授請教，并有計劃進(jìn)行閱讀。
2、充分利用網(wǎng)絡(luò )平臺，拓展教學(xué)資源。在東莞教研網(wǎng)建立個(gè)人博客空間!一方面密切關(guān)注網(wǎng)站上最新的教育教學(xué)動(dòng)態(tài)，搜索教學(xué)素材，更新教學(xué)理念;另一方面利用網(wǎng)絡(luò )書(shū)寫(xiě)教學(xué)日志、，發(fā)表個(gè)人教育教學(xué)。
3、積極參加各類(lèi)教研活動(dòng)，開(kāi)闊視野。追蹤最新的教學(xué)成果和教學(xué)理念，促進(jìn)理論學(xué)習研討與教學(xué)實(shí)踐探索的.融合，真正實(shí)現在做中學(xué)、在學(xué)中做，推動(dòng)教育理論素養的提升。
1、虛心向他人請教，取人之長(cháng)，補己之短，進(jìn)行教學(xué)研討和提升。
利用進(jìn)入廣東省工作室的機會(huì )，走進(jìn)優(yōu)秀教師的課堂，虛心向大家學(xué)習。積極參加各類(lèi)的教研活動(dòng)，就當天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件，教學(xué)感悟反思，學(xué)生的思想問(wèn)題及解決等與同組教師交流學(xué)習，在實(shí)踐中提高自己的教學(xué)能力。
2、深入開(kāi)展課題研究。
以實(shí)踐活動(dòng)為載體，將滲透在具體的教學(xué)之中。充分利用團隊優(yōu)勢，開(kāi)展集體備課，集體研討?；チ曁岣呓虒W(xué)實(shí)效。立足學(xué)校實(shí)際，解決當前數學(xué)課堂教學(xué)難題，以研促教。積極主動(dòng)地定期進(jìn)行研究課教學(xué)，主動(dòng)邀請領(lǐng)導與同行聽(tīng)評課。在實(shí)踐中提高自己的教學(xué)能力，在和反思中來(lái)形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
3、進(jìn)行崗位實(shí)踐。
積極運用所學(xué)的理論、方法、技巧進(jìn)行崗位實(shí)踐，通過(guò)這個(gè)階段的教學(xué)實(shí)踐，提煉出本人的教學(xué)風(fēng)格。對課題進(jìn)行更深入調查、實(shí)踐、探索、研究、分類(lèi)、整理、總結，做好課題的結題工作，圓滿(mǎn)完成課題研究任務(wù)。完成一個(gè)視頻的優(yōu)秀課例。
4、勤于動(dòng)筆，提升科研水平。
堅持行動(dòng)研究，堅持寫(xiě)教學(xué)敘事，記載讀書(shū)感悟、教育和教學(xué)反思。在培訓期間完成至少4篇讀書(shū)筆記、6篇教學(xué)反思，一篇教育論文。
5.積極認真完成培訓期間的各種作業(yè)。
在今后的教育教學(xué)中，我將帶著(zhù)規劃滿(mǎn)懷激情投身于工作。在主持人、指導老師的引領(lǐng)下，在同學(xué)們互相促進(jìn)下，通過(guò)自己努力，使自己的數學(xué)專(zhuān)業(yè)素養、專(zhuān)業(yè)技能得到一定提高，成長(cháng)為一名合格的小學(xué)數學(xué)省級骨干教師。
收付、反映、監督、管理四個(gè)方面盡到應盡的職責，其次作為公司出納。過(guò)去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順利完成如下工作：
定期向會(huì )計核對現金與帳目，
1嚴格執行現金管理和結算制度。發(fā)現金額不符，做到及時(shí)匯報，及時(shí)處理，開(kāi)出收據，
2及時(shí)收回公司各項收入。及時(shí)收回現金存入銀行，與銀行相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，
3根據會(huì )計提供的`依據。井然有序地完成了職工工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作，嚴格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)對不符手續的發(fā)票不付款。
4堅持財務(wù)手續。
準備所需財務(wù)相關(guān)材料，迎接公司評估。及時(shí)送交辦公室。
做好前期自查自糾工作，為迎接審計部門(mén)對我公司帳務(wù)情況的檢查工作。對檢查中可能出現的問(wèn)題做好統計，并提交領(lǐng)導審閱。工作中，忠于職守，盡力而為，領(lǐng)導和同事們也給了很大的幫助和鼓勵。
轉變工作作風(fēng)，增強大局觀(guān)念。努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導同事們把工作做得更好。
金色的九月帶給我們的是收獲的喜悅，秋風(fēng)送爽的十月帶給我們更是喜悅后的愜意，我們學(xué)生會(huì )也迎來(lái)了新的一學(xué)年的工作，首先迎新工作的圓滿(mǎn)結束，隨后就是招新工作的順利進(jìn)行，而最后的學(xué)生會(huì )領(lǐng)導班子的確定，宣布許昌學(xué)院學(xué)生會(huì )新一學(xué)年工作正式開(kāi)始。
我們體育部也正是在這個(gè)大的環(huán)境下逐步開(kāi)展我們新一學(xué)年的`工作進(jìn)程，以及對這一年工作目標的確定，而鑒于上年的工作成績(jì)的基礎之上，我們給自己定下了更高更明確而又有意義的目標。
對于以后工作的計劃、以及安排將在著(zhù)重圍繞我們這個(gè)部的工作性質(zhì)及特點(diǎn)的前提下進(jìn)行。在此基礎上我們將在適當的范圍內拓展我們的工作職能。我們體育部首先是一個(gè)以豐富我們學(xué)生會(huì )各部文體活動(dòng)、業(yè)余生活以及與各院系學(xué)生會(huì )之間加強交流為主要工作的起紐帶作用的部門(mén)，其次我們又是一個(gè)學(xué)校舉行體育活動(dòng)的時(shí)協(xié)助部門(mén)，協(xié)助各項體育活動(dòng)的順利舉行。因此，這就決定了我們的工作要細致入微。
我們體育部工作的步驟大體分為兩大塊：
這是我們新一年的工作的重點(diǎn)，目的是讓進(jìn)入我們許昌學(xué)院學(xué)生會(huì )這個(gè)大家庭的每一個(gè)成員之間都一個(gè)交流的機會(huì )和平臺，讓以往學(xué)生會(huì )不同部門(mén)之間因為缺乏交流而工作不能更好的開(kāi)展的現象一去不復返。
挑選更加優(yōu)秀的人才，為我們學(xué)生會(huì )這個(gè)大家庭輸入更家強勁的動(dòng)力，這其中最重要的任務(wù)是干事人選的確定，我們的目標是努力培養繼承我們體育部傳統精神的優(yōu)秀委員，不怕吃苦，不怕累，更重的是要有拼搏精神。
我們的具體工作安排如下：
1.在十一月底在學(xué)生會(huì )內部舉行一次體育活動(dòng)(包括籃球、羽毛球、乒乓球等)這個(gè)過(guò)程就是對我們部委員的一個(gè)檢驗過(guò)程，考察他們各方面的能力。
2.在十二月份完成我部干事人選的擬定工作。
3.計劃和社團聯(lián)合舉行一次交流互動(dòng)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)將會(huì )是許昌學(xué)院學(xué)生之間舉行的最宏大的聯(lián)誼會(huì )。
4.就是舉行一次問(wèn)卷調查，關(guān)于大學(xué)課堂以及業(yè)余體育活動(dòng)的興趣的問(wèn)題，及我們廣大師生最需要和應該完善的體育設施和項目。
一年的時(shí)間在我們不知不覺(jué)當中就流逝了，又到了一年的年底了，最為酒店的財務(wù)人員，我站在自己的角度看了這一年來(lái)酒店的營(yíng)業(yè)情況，其實(shí)是不怎么理想的，完全沒(méi)有達到酒店年初給自己制定的工作目標，我這個(gè)酒店的財務(wù)也要審視下自己的這一年為酒店做出的貢獻，也是存在著(zhù)不少的瑕疵，酒店領(lǐng)導那邊我無(wú)權干涉，但是我卻可以改變自己在工作中的狀態(tài)，為了我能在明年更好的完成工作，有目的性的跟著(zhù)目標走，我制定了以下計劃：
我發(fā)現自從這一年酒店的業(yè)績(jì)開(kāi)始變差之后，我們財務(wù)室的工作也開(kāi)始了難得的忙里偷閑，剛開(kāi)始的一兩天還好，覺(jué)得挺舒適的，但是時(shí)間一長(cháng)，就覺(jué)得渾身的不自在，我要做的第一件事，就是把自己的對工作的熱情再激發(fā)出來(lái)，不再這么隨波逐流，我不僅要讓自己全身心的進(jìn)入工作狀態(tài)，我還得用以自己去影響身邊的人，影響財務(wù)部的所有財務(wù)人員，這個(gè)時(shí)候我們只能選擇相信酒店的高層，而不是想著(zhù)辭職，畢竟我們也一起輝煌過(guò)，在酒店困難的時(shí)候就應該陪著(zhù)一起度過(guò)。
個(gè)人認為，作為酒店的一位財務(wù)人員，最應該注重的就是自己的'工作能力，自問(wèn)我是做不到高效、迅速以及毫無(wú)錯誤率，這些都是值得去加強的地方，我既然現在在酒店工作，我記得酒店在今年的三月份又有一次有關(guān)于財務(wù)人員的培訓，那我就要竭盡全力的去爭取這次機會(huì )，能學(xué)到東西的機會(huì )我自然是不會(huì )放過(guò)的，我認為作為一個(gè)財務(wù)人員，成本核算還是不太會(huì )的，無(wú)法根據酒店的特點(diǎn)或者是運營(yíng)方式制定會(huì )計核算的具體規定，這一點(diǎn)我也必將在培訓的時(shí)候請教前排，把這點(diǎn)搞懂，對我們酒店的財務(wù)方面還是有一點(diǎn)助力的。
既然酒店現在遇到了困難，而我們財務(wù)部能做的只能是，做好自己的本質(zhì)工作，保證酒店的財務(wù)不出任何的一點(diǎn)差錯，準確且及時(shí)的做好酒店收入的結算工作，對酒店資金的使用精確的每一分錢(qián)，都要有所記錄，只有保證我們提供的所有財務(wù)數據是完全正確的，才能讓酒店的領(lǐng)導最真實(shí)的看到酒店的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，做好酒店所有資金的統計工作，首先要算出我們有沒(méi)有用了沒(méi)有必要的支出，找出原因，第二，用我們財務(wù)人員的能力尋找解決的機會(huì )，發(fā)自?xún)刃牡南Ｍ芨频暌黄鸲冗^(guò)這次困難。
我雖然不是酒店的財務(wù)部領(lǐng)導，只是一名普通的財務(wù)人員，但是我心系酒店，所做的一切都是希望酒店能夠變好，盡自己可能的為酒店貢獻出自己的價(jià)值。
時(shí)光荏苒，xxxx年即將結束，新的一年就要到來(lái)?；厥走^(guò)去的一年，感慨萬(wàn)千，很感謝xx餐飲管理公司再次給我一個(gè)充滿(mǎn)自我挑戰和魅力前景的合作機會(huì )，這對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的工作平臺，能帶出一批高技術(shù)、高素質(zhì)的廚師隊伍是我工作能力地體現，只有努力的工作，拿出好的效益，才能回報公司領(lǐng)導對我的信任。十月份再次來(lái)到公司，到現在三個(gè)多月過(guò)去了，在這段時(shí)間內，我對菜品做了一次全面的調整，在公司的大力管理培訓和大家的共同努力下，營(yíng)運部的支持下，完成了公司下達的在年前完成現有菜品的規范化，統一化的任務(wù)！為此感謝門(mén)店各位同事的配合。下面就把我對明年即將開(kāi)展的工作思路和安排分兩部分做一個(gè)扼要的概述：
1、配合公司的全年計劃，為明年迎接我們的旺季，在xxxx年2月底做好xx上市所有的準備工作，培訓好廚師團隊。
2、對每家門(mén)店的廚房菜品操作進(jìn)行有效監督與指導，嚴格按公司規定的標準提高執行力。
3、通過(guò)專(zhuān)業(yè)化培訓與管理，對我們的廚師技術(shù)力量進(jìn)行合理儲備，合理推出適合季節的新穎菜品，菜品的設計開(kāi)發(fā)，是我們廚師`及公司適應市場(chǎng)需求，保持旺盛競爭力的本錢(qián)，菜品創(chuàng )新是餐飲業(yè)永恒的主題，做到真正的“會(huì )聚隨心”，不時(shí)開(kāi)發(fā)新品去適應市場(chǎng)的需求，為企業(yè)創(chuàng )造更大的發(fā)展空間和利潤。
4，每月對各門(mén)店和中央廚房的菜品質(zhì)量檢查不低于12次，并每周向公司領(lǐng)導匯報檢查工作情況。
5，主動(dòng)收集各門(mén)店基層了解到對菜品的意見(jiàn)和信息，做出及時(shí)相應的調整。
6，xx下市前準備好xxxx年保留下來(lái)的特色菜品的上市工作，并根據10年的流行趨勢增加相應的新品種。
xx店在暫停營(yíng)業(yè)半年后于10年三月十八日將以全新的面貌重新開(kāi)業(yè)，鑒于xx路的特殊情況，根據公司領(lǐng)導決定，這家店所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品將有別于其他幾家分店，我們將以xxxxxxxxx--三大塊為主，輔以其他門(mén)店銷(xiāo)量較好的原有菜品，以原有菜品吸引新顧客，以新增菜品留住我們的老顧客，一部分店午市生意都很淡，但長(cháng)壽路由于地理位置特別，我們將配合營(yíng)運部把午市做好，如：推出簡(jiǎn)單快捷豐富的套餐和送餐為樓上公司員工服務(wù)。廚房作為整家餐廳的核心部門(mén)，現將整個(gè)計劃做下安排
1，通過(guò)對一些和xxx路店地理位置，周邊主要消費群體，經(jīng)營(yíng)模式大概一致的店的考察，根據營(yíng)運部領(lǐng)導給出的大致方針，結合我們的.實(shí)際情況，在一月中旬將完成整個(gè)菜單的組成，包括午市套餐的搭配，到時(shí)候上報公司領(lǐng)導審核！
2，在10年2月底進(jìn)行廚房人員組建，本著(zhù)節約人員成本的角度，廚房人員將由外聘主要崗位和其他門(mén)店抽調優(yōu)秀廚房人員組成！外聘人員工資盡量做到和公司現有廚房a級員工一致。
3，菜單確定后，完成菜單所有菜品的標準化和規范化，并對廚房人員和前廳服務(wù)人員分別做全面系統的菜品知識培訓！
4，了解原材料，調料的市場(chǎng)價(jià)格，根據對菜品毛利的要求核算，做出單個(gè)菜品的市場(chǎng)售價(jià)。
5，針對xxx店，每月進(jìn)行菜品試做，最終選擇三道左右的成功菜品進(jìn)行更換。再更換前期做好菜品標準化資料，并做好培訓工作。
6，在10月初做好龍蝦下市前的準備工作新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。
為了加強醫院感染管理，有效預防和控制醫院感染的發(fā)生，保障醫療安全，特制定20xx年院感工作計劃。
1、醫院感染知識、培訓率達90%以上，培訓合格率達80%。
2、滅菌合格率達100%。
3、傳染病人隔離率為100%
4、院感發(fā)病率低于8%。
5、院感漏報率＜20%
1、加強組織領(lǐng)導，保證目標實(shí)現。院感科在院感委員會(huì )的領(lǐng)導
下，負責院感工作，制定計劃，擰定目標，采取有效措施，確保目標實(shí)現。
2、發(fā)現院感病人，及時(shí)上報，控制院感漏報率。臨床醫生對院
感病人48小時(shí)內上報院感辦根據情況并采取必要的控制措施，防止暴發(fā)流行。
3、認真做好消毒滅菌工作，控制院感發(fā)病率。供應室滅菌合格
率必須是100%，疑似或不合格滅菌物品不得進(jìn)入臨床科室。消毒物品不得檢查出致病微生物，滅菌物品不得檢出任何微生物。各科使用的消毒滅菌液根據性能按時(shí)更換，器械按規定及時(shí)消毒滅菌。使用中的各種導管按規定進(jìn)行消毒更換。
4、加強病區管理，防止感染的發(fā)生，臨床科室定時(shí)對病房空氣
地面進(jìn)行消毒，遇特殊情況隨時(shí)消毒處理。病室內定時(shí)通風(fēng)換氣，地面濕式清掃。病人床單、被套、枕套每周更換一次。被血液、體液污染的.的物品及時(shí)更換。病床濕式清掃，病人出轉、轉科或死亡后，床單必須進(jìn)行終末消毒?；颊甙仓酶鶕∏楹侠戆才?。病人排泄物、分泌物及病房污水必須經(jīng)消毒處理后方可排放，固體物進(jìn)行無(wú)害化處理或焚燒。醫務(wù)人員嚴格執行消毒隔離制度，在觸摸不同病種的病人之間要嚴格洗手與手消毒，防止交叉感染。
5、積極組織培訓，使各級各類(lèi)工作人員對院感知識有更深一層
認識。以院感委員會(huì )為主，根據院感工作要求將不定時(shí)對各類(lèi)各級工作人員進(jìn)行培訓。新上崗人員、進(jìn)修生、實(shí)習生崗前培訓時(shí)間不得少于3學(xué)時(shí)，考核合格后方能上崗，醫務(wù)人員培訓時(shí)間＞6學(xué)時(shí)。同時(shí)要積極參加上級主管部門(mén)組織的培訓學(xué)習。
6、認真做好一次性醫療用品使用后的廢棄物，醫院派專(zhuān)人收集。
7、做好院感監測工作，及時(shí)分析總結院感工作。
20xx年，奉節縣慈善會(huì )緊緊圍繞“黨委領(lǐng)導，政府推動(dòng)，全民參與，慈善組織實(shí)施”的工作思路，突出年初確定的“共同培育慈善文化，讓慈善意識在全社會(huì )濃起來(lái);用改革創(chuàng )新精神搞募捐，讓募集善款多起來(lái);盡心盡力搞救助，讓慈善救助范圍寬起來(lái);加強考察學(xué)習、回訪(fǎng)和對外交往，讓從事慈善的人員工作能力強起來(lái);搞好自身建設，讓慈善的公信力更加好起來(lái)”五大工作重點(diǎn)，積極主動(dòng)地開(kāi)展各項慈善工作，取得了顯著(zhù)的成績(jì)，呈現出八大亮點(diǎn)，榮獲重慶市慈善總會(huì )20xx年度先進(jìn)慈善機構光榮稱(chēng)號的表彰。
截至20xx年12月25日止，共募集善款物810.3萬(wàn)元，比上年增加55.47%，創(chuàng )慈善會(huì )成立以來(lái)的第二次新高。其中市外境內捐贈257.92萬(wàn)元，縣外市內捐贈17.61萬(wàn)元，縣內捐贈534.78萬(wàn)元。組織縣內愛(ài)心人士對玉樹(shù)地震定向捐贈54.8萬(wàn)元，充分表達了一個(gè)國家級貧困縣人民對災區人民的深厚情意。全年涌現了30個(gè)愛(ài)心捐贈在3萬(wàn)元以上的單位和個(gè)人，其中有10個(gè)捐贈額在20萬(wàn)元以上，他們是：廣西中煙工業(yè)有限責任公司為我縣捐贈煙葉救災基金100萬(wàn)元;山西省臨汾市渝飛礦山工程有限公司董事長(cháng)、奉節縣慈善會(huì )副會(huì )長(cháng)蔣茂平先生捐贈70萬(wàn)元，用于建設奉節縣“茂平愛(ài)心敬老院”等;山西省樓俊礦業(yè)有限公司董事長(cháng)郭亞輝捐贈70萬(wàn)元給我縣有關(guān)單位，分別用于衛生、交通、旅游設施條件的改善和設立見(jiàn)義勇為基金;奉節縣龍潭選煤有限公司捐贈35.91萬(wàn)元，用于玉樹(shù)地震救災和兒童福利院完善設施等;草坪煤礦為草坪村村民飲水及宜居工程捐贈32萬(wàn)元;奉節縣富發(fā)礦產(chǎn)品有限公司捐贈30萬(wàn)元，用于大樹(shù)鎮蘭靛村解決人畜安全飲水和槽木公路改造等;中國煙草奉節分公司捐贈25.095萬(wàn)元，為煙農烤房解決供電設施等;重慶巨能礦產(chǎn)有限公司捐贈22.5萬(wàn)元，用于愛(ài)心助養和草堂鎮柑子村學(xué)堂坪公路改造等;環(huán)彬房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責任公司捐贈21萬(wàn)元，為朱衣鎮三江村改造公路等;重慶市喬泰船務(wù)運輸有限公司為羊市鎮中心小學(xué)和孤寡老人捐贈20.1萬(wàn)元，改善教學(xué)設施和五保戶(hù)生活。
由于縣委縣政府高度重視，并以縣委縣府“兩辦”名義，專(zhuān)門(mén)發(fā)出了《關(guān)于開(kāi)展20xx年度干部職工“慈善兩日捐”活動(dòng)的通知》，并加強督促，全縣所有的鄉鎮、縣級部門(mén)、駐奉單位、中小學(xué)校熱烈響應縣委縣政府號召，積極行動(dòng)，無(wú)一遺漏地參加到這一活動(dòng)中來(lái)，據統計，全縣超過(guò)1萬(wàn)3千名干部職工捐贈“慈善兩日捐”，總額達到了142萬(wàn)元，
創(chuàng )造了新的歷史記錄。在捐贈的過(guò)程中，教育系統的學(xué)校、單位和檢察院、統計局、機關(guān)事務(wù)管理局、工商聯(lián)、扶貧辦、發(fā)改委、地稅局等縣級部門(mén)或駐奉單位，在縣上文件下發(fā)一周內率先完成任務(wù)。絕大部分鄉鎮、部門(mén)和單位都是按照縣委、縣政府文件要求的標準和范圍，在規定的時(shí)間內按時(shí)足額繳納的。
我們在繼續實(shí)施好“情暖萬(wàn)家”、“金秋助學(xué)”、“一幫一助學(xué)”、“愛(ài)心助養”、“微笑列車(chē)”、“康復助醫”、“愛(ài)心助殘”、“安老撫孤”等慈善項目的同時(shí)、增加了“慈善公益項目建設”內容，讓慈善受益者從個(gè)體擴大到社會(huì )，取得了積極的社會(huì )效果。一年來(lái)，各項救助款物總支出金額673.8萬(wàn)元，直接救助孤寡老人、孤兒、重大病患者、貧困大中小學(xué)生、殘疾人和其他特困戶(hù)達到18276人，比上年增加7.83倍，慈善公益項目受益人數達兩萬(wàn)人以上?；I劃組織實(shí)施了“20xx慈善情暖萬(wàn)家”活動(dòng)，累計籌募善款41萬(wàn)元，惠及了25個(gè)鄉鎮約2000名孤寡老人、孤兒、特困老黨員、特困老村干部和特困農民。國慶、中秋節本會(huì )拿出30萬(wàn)元，配合民政拿出的100萬(wàn)元、縣扶貧辦拿出的20萬(wàn)元、對全縣城鄉低保戶(hù)、建卡貧困戶(hù)、重點(diǎn)優(yōu)撫對象、五保戶(hù)、困難農民工子弟學(xué)生開(kāi)展慰問(wèn)，惠及15000人。
全年印發(fā)了有關(guān)慈善內容的文件16期1573份，編發(fā)《奉節慈善》簡(jiǎn)報16期4480份，刊出慈善宣傳專(zhuān)欄6期，出版印刷《夔州慈善論文集》1000本，在《重慶慈善》雜志發(fā)表慈善文章7篇，創(chuàng )作了慈善小品《情滿(mǎn)人間》，創(chuàng )作慈善歌
曲一首，在中國奉節網(wǎng)、奉節慈善網(wǎng)等相關(guān)慈善網(wǎng)站發(fā)表各類(lèi)信息500余篇，縣電視臺播放慈善專(zhuān)題節目或慈善信息67期(條)，夔門(mén)報刊發(fā)慈善方面的消息83篇。還舉辦了渝飛礦山工程有限公司茂平愛(ài)心敬老院捐贈暨開(kāi)工儀式，喬泰船務(wù)羊市鎮中心小學(xué)捐贈儀式，晉渝企業(yè)家來(lái)奉捐贈儀式等多場(chǎng)大型慈善宣傳以及新世紀百貨、洋洋百貨慰問(wèn)敬老院活動(dòng)。
我們與縣委宣傳部、縣精神文明辦、縣民政局、縣文廣新局、縣教委和縣電視臺聯(lián)合于4月23日晚，在廣播電視局12樓演播大廳舉辦了20xx年度夔州慈善獎頒獎晚會(huì )，對“20xx年度夔州慈善之星”、“20xx年度夔州慈善單位”、“夔州敬老愛(ài)老模范”和榮登20xx年度慈善排名榜的單位或個(gè)人進(jìn)行了表彰?？h領(lǐng)導謝禮國、李光榮、吳興荃、賀恩友、田承毅、羅啟輝、吳宗發(fā)、龔舉品、何永芬以及授獎單位(個(gè)人)或他們的代表，縣級有關(guān)部門(mén)負責人和企業(yè)代表，縣慈善會(huì )常務(wù)理事和部分理事出席頒獎晚會(huì )，縣委書(shū)記謝禮國在會(huì )上號召全縣各級各部門(mén)要積極宣傳黨和政府關(guān)于慈善工作的'政策法規，宣傳慈善事業(yè)的性質(zhì)、任務(wù)和作用，宣傳扶危濟困中的感人事跡，大力表彰在慈善事業(yè)中涌現出來(lái)的先進(jìn)人物和慈善典型，在全社會(huì )營(yíng)造出“人人慈善，慈善人人”的濃厚氛圍，要讓慈善成為社會(huì )的一種時(shí)尚，成為社會(huì )生活的良好習慣和個(gè)人的自覺(jué)行為，成為全縣精神文明建設和思想道德建設的一個(gè)亮麗品牌。
我們與縣委宣傳部、縣精神文明辦公室合作，經(jīng)過(guò)半年
時(shí)間的籌備，于10月18日在夔州賓館隆重舉辦了夔州慈善論壇。來(lái)自重慶市慈善總會(huì )和縣四大家領(lǐng)導以及慈善論壇組委會(huì )相關(guān)人員、鄉鎮慈善工作站負責人、慈善監督員、慈善論文作者和新聞媒體工作者共170多人參加了論壇。全國人大常委、民建中央副主席、重慶市慈善總會(huì )會(huì )長(cháng)程貽舉、中共奉節縣委書(shū)記謝禮國、中共奉節縣委副書(shū)記、縣人民政府縣長(cháng)李光榮在會(huì )上分別作了重要講話(huà)并向獲獎?wù)哳C發(fā)了獲獎證書(shū)與獎金，12位慈善論壇作者在大會(huì )上作了交流發(fā)言。市慈善總會(huì )副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)徐幼琴、縣人大主任吳興荃、縣委常委、宣傳部長(cháng)吳宗發(fā)、縣人大常委副主任龔舉品、副縣長(cháng)吳康軒、縣政協(xié)副主席周太平等領(lǐng)導光臨論壇指導。這次論壇對“共同培育慈善文化，讓慈善意識在全社會(huì )濃起來(lái)”作了精彩的詮釋。
我們與團縣委、婦聯(lián)、總工會(huì )、縣委政法委、永安鎮一起，在縣精神文明辦公室牽頭下，經(jīng)醞釀協(xié)商，整合了全縣志愿者隊伍，于12月17日在夔州賓館正式成立掛牌奉節縣志愿者協(xié)會(huì )?？h委副書(shū)記賀恩友、縣委常委、政法委書(shū)記雷德環(huán)和相關(guān)部門(mén)負責人以及200余名志愿者代表參加了會(huì )議。會(huì )議聘請縣委副書(shū)記賀恩友為名譽(yù)會(huì )長(cháng)，縣慈善會(huì )會(huì )長(cháng)吳應南為顧問(wèn)。會(huì )議決定了志愿者協(xié)會(huì )首屆領(lǐng)導班子，任命了1名會(huì )長(cháng)、1名常務(wù)副會(huì )長(cháng)、9名副會(huì )長(cháng)，成立了青年、平安、巾幗、社區、新經(jīng)濟組織、慈善以及“六城同創(chuàng )”等七個(gè)志愿者大隊，據初步統計，全縣各種志愿者已超過(guò)11000人。
我們利用各種機會(huì )，對慈善工作人員進(jìn)行培訓提高，加強與同行的交流，積極學(xué)習借鑒先進(jìn)經(jīng)驗，完善慈善陽(yáng)光管理制度，使透明度和公信力更加增強。5月5日，由常務(wù)副會(huì )長(cháng)黃開(kāi)運帶領(lǐng)相關(guān)工作人員到四川威運考察了解慈善工作;9月2日，會(huì )長(cháng)吳應南帶領(lǐng)工作人員出席了在長(cháng)壽湖舉辦的部分區縣慈善會(huì )聯(lián)席會(huì )議，交流工作經(jīng)驗;11月18日，慈善會(huì )領(lǐng)導又帶領(lǐng)6名相關(guān)人員參加了由民建中華思源工程扶貧基金會(huì )、中共重慶市委宣傳部、市工商聯(lián)、市民政局和重慶市慈善總會(huì )組織舉辦的“中華慈善〃重慶之夜”活動(dòng)，開(kāi)闊了眼界。11月，組織我縣慈善愛(ài)心人士撰寫(xiě)論文，有7篇文章入選青島慈善論壇論文集，其中吳應南會(huì )長(cháng)的論文獲論壇唯一的一等獎并應邀于12月8日赴青島首屆“慈善青島”論壇宣讀了論文。12月12日，常務(wù)副會(huì )長(cháng)黃開(kāi)運出席了市慈善總會(huì )組織的20xx年慈善情暖萬(wàn)家活動(dòng)啟動(dòng)儀式。全年先后接待永川、云陽(yáng)、城口等區縣的慈善會(huì )來(lái)我縣傳經(jīng)送寶，相互交流，增進(jìn)友誼。同時(shí)，強化了捐贈款物的監督和透明度，采取網(wǎng)站、簡(jiǎn)報、專(zhuān)欄、電視、報紙五種形式進(jìn)行公示，定期不定期地通報慈善捐贈與救助的情況，公開(kāi)接受社會(huì )廣泛監督，確保了慈善款物管理規范化、常態(tài)化、程序化、透明化，有效地贏(yíng)得更多企事業(yè)單位和群眾的參與支持。
20xx年的慈善工作，雖然取得了一定成績(jì)，但離上級領(lǐng)導的要求與人民群眾的期盼還有相當大的差距，主要表現在：一是慈善會(huì )與各鄉鎮的慈善工作站上下聯(lián)系不夠緊密，指導不及時(shí)、不得力，部分鄉鎮慈善工作站還沒(méi)有很好開(kāi)展慈善業(yè)務(wù)工作;二是社會(huì )各界熱情奉獻、主動(dòng)捐贈意識雖然
有了提高，但與我縣需要救助的總量還有較大差距，比如在干部職工兩日捐方面，明顯出現參差不齊的情況，一些單位或部門(mén)應付了事，沒(méi)有把慈善行為當成應該履行的社會(huì )責任;三是慈善宣傳的廣度和深度有待進(jìn)一步推進(jìn)，特別是在與新聞媒體的合作上有待進(jìn)一步加強;四是募捐、救助形式單一，有待進(jìn)一步探索創(chuàng )新;五是慈善隊伍擴大化、專(zhuān)業(yè)化、規范化建設有待加強。
20xx年xx月xx日
送：重慶市民政局、重慶市慈善總會(huì );縣委常委、人大常委
會(huì )主任、副主任，縣政府副縣長(cháng)，政協(xié)主席、副主席;本會(huì )名譽(yù)會(huì )長(cháng)
抄送：各鄉鎮政府、縣級各部門(mén)、慈善監督員
發(fā)：本會(huì )會(huì )長(cháng)、副會(huì )長(cháng)、常務(wù)理事、理事、單位和個(gè)人會(huì )員(共印280份)
xx年末余總和鄧總與我談了20xx年xx體檢的發(fā)展前景和我的工作任務(wù)，感到總經(jīng)理助理的工作任務(wù)會(huì )更繁重，隨著(zhù)人民群眾對健康的需求，可能預料我們明年的健康體檢工作會(huì )更加繁忙，對我的要求會(huì )更高;需要掌握的知識也更多更廣，為此我將更加勤奮工作、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理工作技能，在今后的工作中，我將注意發(fā)揮好五個(gè)作用：
一是在科學(xué)管理的`決策中進(jìn)一步發(fā)揮參謀助手作用;積極學(xué)習醫院管理的新方法和新理論，在總經(jīng)理領(lǐng)導下做好辦公室的全面工作，做好參謀、助手、認真做到全方位的服務(wù)。
20xx年工作目標：
一是體檢工作量在上年基礎上增加百分之十以上;經(jīng)濟效益增加百分之十以上;做好自身業(yè)務(wù)素質(zhì)修養，帶好醫療護理隊伍，提高體檢質(zhì)量，保持xx體檢品牌效益，確保全年無(wú)重大醫療事故和投訴;
二是總經(jīng)理領(lǐng)導下做好中心具體管理工作的布置、實(shí)施、檢查、督導、落實(shí)情況，協(xié)助總經(jīng)理調查研究、了解公司管理情況，并提出處理意見(jiàn)或建議，實(shí)事求是的為中心領(lǐng)導決策提供信息，供總經(jīng)理決策。
三是在掌握全中心工作動(dòng)態(tài)方面，進(jìn)一步發(fā)揮好辦公室、醫事部、護理部綜合管理協(xié)調作用;積極深入檢區臨床和醫技科室，掌握第一手資料，為檢區臨床醫技科室提供一流的服務(wù)。
四是在提高工作效率方面，進(jìn)一步發(fā)揮好協(xié)調作用;在做好檢查監督的基礎上，為臨床醫技科室服好務(wù)，做好保障工作，協(xié)助楊主任做好重大醫療器械的管理工作，保障健康體檢一線(xiàn)工作順利進(jìn)行。
五是在樹(shù)立xx體檢中心形象上，發(fā)揮好醫事部、護理部的管理職能，做好護士的培訓和醫師業(yè)務(wù)學(xué)習工作。帶領(lǐng)醫生、護士認真學(xué)習體檢各項規章制度、工作流程，并負責落實(shí)、督導;工作中自己要努力學(xué)習業(yè)務(wù)，提高自身修養素質(zhì)，做好榜樣帶好護理隊伍。為中心的長(cháng)遠建設增磚添瓦。
六是做好中心辦公室人力資源開(kāi)發(fā)工作，根據中心發(fā)展要求制定人力資源計劃、設計并完善中心崗位特點(diǎn)，人員資源結構，合同書(shū)的制作，完成公司人力資源的日常招聘工作。
七是做好中心管理制度、規章制度及落實(shí)方案的修訂，對行政后勤的醫用耗材、辦公用品、網(wǎng)絡(luò )運行、數據安全管理等及中心總體運行要配合監督管理到位。
八是做好xx體檢中心向政府主管部門(mén)的各項申報、年檢、申領(lǐng)各類(lèi)證照、的材料整理，完成批文手續等事宜。
九是做好示范，凡要求別人做的，自己要先做好。平時(shí)在工作中：堅持三管三不管，事關(guān)大局的事，管;影響公司形象的事，管;有損公司利益事管;管則管?chē)?，不留余地。個(gè)人私生活，不管;個(gè)人習慣，不管;與公司無(wú)關(guān)的事，不管;不求全責備，不管小節;xx中心雖小，立志遠大;基礎薄弱，目標宏偉，20xx年北京體檢中心取得更大的成績(jì)。
光陰似箭時(shí)光如梭，轉眼間一年已經(jīng)過(guò)去?；仡櫾谥幸荒陙?lái)的工作?？梢哉f(shuō)成績(jì)尚可，體會(huì )受益不少，但也存在不足。為了更好地做好今后的各項工作，根據領(lǐng)導的要求，現對20xx年來(lái)保安工作總結如下：
我是2月下旬來(lái)的，由于才從部隊轉業(yè)回來(lái),以前沒(méi)過(guò)多接觸過(guò)保安工作，所以一切對我來(lái)說(shuō)還比較陌生,為了保質(zhì)保量完成、履行好肩負的使命，我上半年主要是熟悉保安工作的各個(gè)要素，如下：
(一)對保安條例的學(xué)習，在平時(shí)的休息時(shí)間里我能對條例進(jìn)行自覺(jué)的學(xué)習，并與老隊員交流心得，用條例來(lái)約束自己的言行，規范自己的禮儀動(dòng)做。
(二)對軍事的訓練，在進(jìn)如本行后知道要學(xué)習擒敵拳，警棍操，由于在部隊學(xué)習的與這的不一樣，所以還的重頭學(xué)起，期間我能?chē)栏褚笞约?，發(fā)揚不怕苦不怕累的精神，努力學(xué)習，并利用休息時(shí)間自己溫習，不懂的地方主動(dòng)的`找老隊員討教。利用2個(gè)星期將其基本學(xué)會(huì )。
(三)日常修養，在平時(shí)的工作中重點(diǎn)側重放在自己的形象、禮節、服務(wù)意識，加強工作主動(dòng)性、原則性與靈活性的應用，同時(shí)時(shí)常留意社會(huì )焦點(diǎn)，與我們保安業(yè)有關(guān)的我也會(huì )將其作成剪報。
(四)日常工作，在工作期間嚴肅認真，特別是在節假日期間，平時(shí)請銷(xiāo)假制度完成的比較好。待人熱情有禮貌，發(fā)揚了拾金不昧、尊老愛(ài)幼等優(yōu)良傳統。
通過(guò)近一年的工作我學(xué)會(huì )了很多為人處事的精練，并養成了較好的行為習慣，提高了個(gè)人修養和素質(zhì)為下一步工作打下了良好的基礎。
在這一年的成績(jì)主要有：
1、在大廳拾到現金100，多次拾到銀行卡主動(dòng)交與大堂經(jīng)理。
2、支行所在大廈進(jìn)行裝修在大廈門(mén)口搭設支架，由于安全隱患排查不徹底5月初發(fā)生起火，由于在起火初期于是我立即使用消防滅火器將火勢撲滅，確保大家的生命財產(chǎn)安全得到保障。
3、通過(guò)自身努力，季度考核成績(jì)優(yōu)良。
1、工作時(shí)會(huì )走神，自身的修養還不是很好，處事的原則性與靈活性還有待加強。
2、還有很多知識不夠了解，工作中也容易出現小毛病。
3、軍事素質(zhì)不是很突出，隊列動(dòng)作還有上升空間，擒敵拳和警棍術(shù)還不夠熟練。
1、 提高自己的修養，加強形象、禮節、服務(wù)意識，加強工作主動(dòng)性、原則性與靈活性的應用,希望在原有基礎上有所提高，對外將積極樹(shù)立保安形象、服務(wù)與治理窗口。
2、 加強治安工作的學(xué)習，確保執勤區域內的秩序穩定。
遇到客人或領(lǐng)導，立即停止工作，面帶微笑站著(zhù)。
問(wèn)客戶(hù)需求，聽(tīng)客戶(hù)提問(wèn)，根據理解向客戶(hù)提供正確的信息。
引導熱情耐心問(wèn)路的來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，標明位置、樓層、行走路線(xiàn)。
嚴格遵守客戶(hù)的保密性，不提供物業(yè)/客戶(hù)的內部管理信息。
2.為顧客服務(wù)時(shí)，保持正確的坐姿、站姿或行走姿勢。保持體態(tài)挺直自然，走路輕盈平穩，使用禮貌用語(yǔ)。
3.服務(wù)客戶(hù)時(shí)，三米內微笑，一米內聆聽(tīng)問(wèn)候。
4.與人交流時(shí)，不能東張西望，也不能對視太久。說(shuō)再見(jiàn)或者握手的時(shí)候，要看著(zhù)對方。
第二，接電話(huà)
接聽(tīng)電話(huà)詢(xún)問(wèn)并留言，禮貌拒絕接聽(tīng)未知電話(huà)詢(xún)問(wèn)。
當接待員接到需要留言的電話(huà)時(shí)，準確記錄姓名、聯(lián)系電話(huà)、原因等。并及時(shí)轉發(fā)給當事人。
5.
電話(huà)鈴不到三聲就響了。連接或掛斷電話(huà)時(shí)請小心輕放。用普通話(huà)，語(yǔ)音清晰，語(yǔ)速慢，電話(huà)語(yǔ)氣溫和。接電話(huà)的時(shí)候，你要讓對方覺(jué)得親切，心情好，而不是懶。
6.填寫(xiě)記錄時(shí)，字跡清晰，內容詳細。工作任務(wù)工作內容質(zhì)量要求
第三，接待服務(wù)
熱情接待公司訪(fǎng)客和會(huì )議人員，做好會(huì )議服務(wù)。
負責外來(lái)人員的登記。
負責處理借來(lái)的物品。
接待促銷(xiāo)人員，不要“推”促銷(xiāo)人員，將促銷(xiāo)資料收集保存完整交給領(lǐng)班。
7.主動(dòng)示意，姿勢優(yōu)美，舉手符合禮儀要求。
8.認真檢查外包人員和借用人員證件的有效性。
9.注意客服中禮貌用語(yǔ)的'使用。做到“三聲”:來(lái)時(shí)歡迎，問(wèn)時(shí)回答，走時(shí)送。
10.在服務(wù)過(guò)程中，不得對客人無(wú)禮，不得忽視客人?？腿擞幸蓡?wèn)，要耐心解釋?zhuān)灰涂腿藸幷?。處理困難時(shí)，及時(shí)向上級匯報。
第四，文案工作
負責指定區域內文件的打印和復印，并認真核對稿件的準確性，確保無(wú)誤。
11.文件打印應仔細校對，無(wú)錯別字或遺漏，標點(diǎn)正確。投稿前認真校對稿件，準確無(wú)誤后才上報。
12.節約紙張，滿(mǎn)足文件復印控制要求，做好復印記錄。
v.郵件分類(lèi)
負責客戶(hù)區郵件和報紙的二次分揀，及時(shí)、認真地將郵件和報紙發(fā)送給客戶(hù)。
很多同行廠(chǎng)家都依靠膩子粉起家，這兩年來(lái)的市場(chǎng)行情對生產(chǎn)膩子粉是很有利的，而我們公司卻失去了很好的機會(huì )。多次的質(zhì)量問(wèn)題給客戶(hù)失去信心，銷(xiāo)售人員對自己的產(chǎn)品更是沒(méi)有底氣?！耙鰝€(gè)好企業(yè)，必須做出好產(chǎn)品?！睂τ谀佔臃圻@塊我個(gè)人認為：必須集中資源先把產(chǎn)品做好，然后再說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)，再說(shuō)品牌，再說(shuō)掙錢(qián)。我們公司產(chǎn)品的`豐富性與多樣性是很有同行廠(chǎng)家所不及的，內外墻漆類(lèi)產(chǎn)品附加值比較高，市場(chǎng)空間大。明年將加大漆類(lèi)產(chǎn)品和輔料產(chǎn)品，在大泉州地區的推廣力度。
經(jīng)歷了20xx年的經(jīng)濟緊縮，很多行業(yè)受到不同程度的影響與沖擊，20xx年對于眾多企業(yè)來(lái)說(shuō)，應該是具有很大挑戰的一年。如何活下去？產(chǎn)業(yè)升級與經(jīng)濟轉型是大眾探討的話(huà)題。20xx年對于我們公司的決策方向應該持有謹慎態(tài)度，不可過(guò)于樂(lè )觀(guān)評估市場(chǎng)，尤其是對于客戶(hù)欠款控制更應當提高警惕。對大客戶(hù)的欠款與大工程墊資也應量力而行。除了增加經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )開(kāi)拓力度，也要做好內部管理，減少浪費，節約不必要開(kāi)支。在機制上激勵員工積極性、最大化發(fā)揮潛能，加強員工凝聚力和創(chuàng )造力；在體制上提高企業(yè)執行力和運營(yíng)力，減少內耗，提升企業(yè)盈利能力。
新的一年我個(gè)人的工作計劃將注重與以下幾方面：
一、落實(shí)制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式： ⑴壁龍高端品牌粉料銷(xiāo)售返利 ⑵壁龍漆專(zhuān)賣(mài)店部署與營(yíng)運 ⑶實(shí)施優(yōu)質(zhì)客戶(hù)普通粉年度返利政策 ⑷制定防水材料區域總代理模式 ⑸制定客戶(hù)代加工合作模式 ⑹進(jìn)行產(chǎn)品包裝淘汰與更新 ⑺策劃區域性戶(hù)外廣告投入 ⑻探討經(jīng)銷(xiāo)商禮品配套與采購 ⑼建立企業(yè)微信公眾平臺與網(wǎng)上商城 ⑽建議壁龍肌理漆由專(zhuān)人負責獨立運營(yíng)
二、落實(shí)客戶(hù)應收款控制： ⑴要求優(yōu)質(zhì)客戶(hù)簽訂年度銷(xiāo)售量⑵在財務(wù)數據庫設定不同客戶(hù)授信額度 ⑶設定各區域客戶(hù)欠款基數和負責人獎罰比例 ⑷對呆賬、賴(lài)賬客戶(hù)進(jìn)行強制追討和法律訴訟。
三、制定產(chǎn)品質(zhì)量控制流程： ⑴建立產(chǎn)品品質(zhì)定位與價(jià)位標準體系 ⑵車(chē)間生產(chǎn)管理責任人部署與獎罰方案 ⑶探討生產(chǎn)工藝流程控制 ⑷制定產(chǎn)品配方規范與設備管理
四、人員管理建議：
⑴車(chē)間管理人員授權與分配方案 ⑵實(shí)施生產(chǎn)工人簽訂勞務(wù)合同 ⑶送貨司機管理與車(chē)輛費用管理 ⑷各區域業(yè)務(wù)人員部署與銷(xiāo)售目標制定
⑸繼續增加優(yōu)秀人才儲備，實(shí)行績(jì)效考核，進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。
五、制定內部物料管理流程：
⑴實(shí)行制度化強調倉庫管理與出貨流程 ⑵監督整理庫存產(chǎn)品與包裝袋消化⑶規范原材料采購流程與庫存管理 ⑷供應商選擇與原材料成本控制
六、賬目與資金管理：
⑴追討呆賬、消除死賬，起訴老賴(lài)
⑵建議公司匯款賬戶(hù)由出納管理，客戶(hù)匯款信息綁定出納手機。
七、公司體制改革與調整：
⑴實(shí)施業(yè)務(wù)提成分配改革方案：
不以發(fā)貨計算業(yè)務(wù)提成，改為以收款金額計算；高附加值產(chǎn)品高端品牌再加2%提成。
⑵執行業(yè)務(wù)車(chē)輛管理與考勤方法
⑶執行公司業(yè)務(wù)報銷(xiāo)標準與流程
⑷進(jìn)一步完善公司整套管理體系
⑸企業(yè)文化建設，企業(yè)價(jià)值體系形成。
七、提高員工福利建議：
⑴實(shí)行規律作息，實(shí)現每星期天休息，法定節假日放假。 ⑵提升員工職能素質(zhì)，提供員工培訓學(xué)習機會(huì )。 ⑶公司偶爾組織銷(xiāo)售人員、管理人員聚餐。 ⑷逢年過(guò)節適度給工人發(fā)放物資或禮品。 ⑸為管理人員制定高檔鞋服作為企業(yè)福利。 ⑹改善員工住宿環(huán)境，提供配車(chē)、購車(chē)補貼。 ⑺提供內部員工自家房裝修，材料優(yōu)惠或贊助。 ⑻評選優(yōu)秀員工，設立卓越獎，實(shí)行骨干員工配股分紅。
在服從單位整體安全目標的基礎上，結合本部門(mén)自身工作實(shí)際，堅持安全第一、預防為主，增強車(chē)隊駕駛員安全行車(chē)責任意識，確保單位車(chē)輛和人身財產(chǎn)安全，為保證車(chē)隊工作的順利完成，特制定xxx年度車(chē)隊計劃：
我車(chē)隊原有制度管理的基礎上進(jìn)一步加大實(shí)施力度，主要從以下幾方面入手：
（1）、堅決執行公司的考勤制度
堅決執行公司的考勤制度，正常上班時(shí)所有人員必須在指紋打卡機上簽到和簽退，無(wú)故不簽者按曠工論處。
（2）、請假制度
嚴格按照公司規定履行請消假制度，當日臨時(shí)請假，要與調度做記錄。請假在一日以上者必須經(jīng)主任批準后，方可離開(kāi)，并按請假期限按期歸隊。否則一律按曠工論處，請假人員有權建議頂班駕駛員。
（3）、車(chē)輛停放制度
車(chē)輛任務(wù)完成后，不論什么時(shí)間一律停放在指定區域，不允許駕駛員私自將車(chē)輛長(cháng)時(shí)間停放在隔離區以外的場(chǎng)所。申請在外修理、清洗的車(chē)輛，完工后必須立刻返回待命。一經(jīng)發(fā)現無(wú)故在外停留或故意拖延時(shí)間，嚴肅處理。
按照公司節能降耗的總體要求，我部門(mén)將在15年度進(jìn)一步加大節油和材料消耗工作。在油料消耗方面，我部門(mén)將嚴格按照不同車(chē)輛百公里規定的.油耗以及輪胎磨損程度進(jìn)行評估、評比。制定輪胎定期調換制度，減少輪胎的磨損，延長(cháng)輪胎的壽命。
（1）愛(ài)護車(chē)輛，始終保證車(chē)輛狀態(tài)良好，保證安全運行，對車(chē)輛隨時(shí)檢查、定期保養、及時(shí)維修，特別是對剎車(chē)系統、方向系統、傳動(dòng)系統要細心檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)維修，保證萬(wàn)無(wú)一失。
（2）養成良好的安全意識，特別是雨季、臺風(fēng)等天氣要謹慎駕駛、緩慢行駛，路況惡劣的情況下，必要時(shí)可以選擇安全位置停駛，在場(chǎng)內道路上保證安全車(chē)速，禁止和其他場(chǎng)內車(chē)輛攀比檔次、比賽車(chē)速。
（3）高度重視安全行車(chē)，提倡高尚的職業(yè)道德，嚴明的作風(fēng)紀律，對駕駛員上崗時(shí)實(shí)行9條禁令：嚴禁酒后開(kāi)車(chē)、嚴禁超速開(kāi)車(chē)、嚴禁疲勞開(kāi)車(chē)、嚴禁強行超車(chē)、嚴禁手續不全開(kāi)車(chē)、嚴禁非駕駛員開(kāi)車(chē)、嚴禁公車(chē)私用、嚴禁無(wú)令出車(chē)、嚴禁車(chē)輛亂停放，如有違反，嚴肅處理。
車(chē)隊在15年度工作中將積極探索，不斷創(chuàng )新，狠抓落實(shí)，嚴格管理，爭取將各項工作及任務(wù)出色完成，為公司用車(chē)安全做出更大的貢獻。