ID：3997795
時(shí)間：2023-10-01 10:01:21
上傳者：琉璃方案在各個(gè)領(lǐng)域都有著(zhù)重要的作用，無(wú)論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中，都扮演著(zhù)至關(guān)重要的角色。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們怎樣才能寫(xiě)好一篇方案呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內容，希望對大家有所幫助。
20xx年中秋節就快到了，商場(chǎng)會(huì )開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)的方案如何策劃呢?下面本站小編整理了20xx年商場(chǎng)中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)方案，供你參考!
活動(dòng)主題：喜迎中秋節、歡度中秋節
活動(dòng)內容：
一.中秋月餅大展銷(xiāo)
活動(dòng)方式：
1.展出不同廠(chǎng)家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠(chǎng)家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)。
可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無(wú)糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開(kāi)設一些知名品牌月餅專(zhuān)柜。
2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類(lèi)禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….
中秋節，人們購買(mǎi)禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買(mǎi)月餅外，還會(huì )買(mǎi)點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類(lèi)的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買(mǎi)，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。
3.現場(chǎng)制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現場(chǎng)制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠(chǎng)家現場(chǎng)制作。
二.“把月亮帶回家”
活動(dòng)期間，購物滿(mǎn)100元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語(yǔ)：如中秋快樂(lè )、祝美滿(mǎn)、平安、快樂(lè )等話(huà)語(yǔ)以及一些描寫(xiě)中秋節和月亮的詩(shī)歌詞句。
操作說(shuō)明：
1. 鑰匙扣由商場(chǎng)定做，根據商場(chǎng)銷(xiāo)售額確定定做數量，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以?xún)取?/p>
2. 在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱(chēng)，也可以跟祝福語(yǔ)結合起來(lái)，如“xx商廈祝您中秋節快樂(lè )”。
3. 憑購物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取，100元一個(gè)，200兩個(gè)，依次類(lèi)推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。
三.月圓“十分”大搶購
活動(dòng)時(shí)間：
限時(shí)搶購，搶購持續時(shí)間為“十分鐘”，在搶購時(shí)間內購買(mǎi)的商品一律八折，在收款臺進(jìn)行打折計算，以收款處結算時(shí)間為準，以商場(chǎng)音樂(lè )時(shí)間為標志，當特定音樂(lè )響起的時(shí)候，即搶購時(shí)間開(kāi)始。
操作說(shuō)明：
*事先不告知具體“搶購”時(shí)間，注意維持現場(chǎng)秩序。
*注明一些商品不參加搶購，并在現場(chǎng)用海報告示。
*此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內購買(mǎi)的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。
注：超市可以推出中秋節每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。
四.喜拍“全家?！?/p>
購物滿(mǎn)200元，憑購物小票可現場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。
時(shí)間：中秋節當天)
地點(diǎn)：商場(chǎng)門(mén)口廣場(chǎng)
協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司
操作說(shuō)明：
*可現場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)涼亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現代團圓喜慶場(chǎng)景。
*最好是將商場(chǎng)名稱(chēng)拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。
五.特別服務(wù)措施：
對于很多顧客來(lái)說(shuō)，月餅都是要買(mǎi)的，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類(lèi)、價(jià)格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買(mǎi)，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購買(mǎi)呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。
1.月餅電話(huà)訂購：提前半個(gè)月在報紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報上公布月餅訂購電話(huà)，凡購買(mǎi)月餅滿(mǎn)100元以上，直接送貨上門(mén)，單位集體購買(mǎi)可享有九折優(yōu)惠。
2.月餅定做：跟廠(chǎng)家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話(huà)、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì )有一些特殊的要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內容的一種拓展，也體現了商家從細節處為顧客著(zhù)想。
3. 月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家;凡是外地的，通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無(wú)法親自將禮品送給您的家人、長(cháng)輩、朋友，商場(chǎng)將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。
其他活動(dòng)簡(jiǎn)要：
1.中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng)，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿(mǎn)300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿(mǎn)多少，抽獎贈送免費餐飲券.
一、活動(dòng)目的：中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長(cháng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn)，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費者。而國慶篇則以“歡樂(lè )國慶歡樂(lè )頌”為主線(xiàn)，分“幸運”“實(shí)惠”“會(huì )員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)國慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏(yíng)得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場(chǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月18日——20xx年10月8日
今年中秋在國慶之前，過(guò)了團圓中秋節再過(guò)國慶。所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。
三、活動(dòng)主題：
“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂(lè )精彩華聯(lián)”
四、活動(dòng)內容：
中秋篇：“歡樂(lè )中秋，情濃意濃”
(本來(lái)想做歡樂(lè )中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢。)
1、20xx年中秋美食節——月餅展
“歡樂(lè )在華聯(lián)，情濃意更濃”
結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠(chǎng)家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、20xx年滋補保健品節
中秋節歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無(wú)論是在促銷(xiāo)、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠(chǎng)家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷(xiāo)成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷(xiāo)售。
3、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節本來(lái)就是酒的銷(xiāo)售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售額的增長(cháng)。(煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷(xiāo)售，便可以避免。)
4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿(mǎn)200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時(shí)尚物品)
國慶篇：“歡樂(lè )國慶歡樂(lè )頌，華聯(lián)大禮樂(lè )翻天”
1、“歡樂(lè )幸運頌”
幸運轉盤(pán)轉不停，大禮連連送!
凡在本超市購物滿(mǎn)66元以上的顧客皆有轉動(dòng)幸運轉盤(pán)一次的機會(huì )，132元兩次，以此類(lèi)推!可得到指針指中的相應的獎品。
2、“歡樂(lè )實(shí)惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
3、“歡樂(lè )會(huì )員頌”
推出數百種會(huì )員商品，讓會(huì )員能感到，拿會(huì )員卡與不拿會(huì )員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì )員的顧客看到會(huì )員的好處，也想成為我們的會(huì )員。要讓華聯(lián)的會(huì )員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂(lè )時(shí)尚頌”
時(shí)尚家紡又送禮，開(kāi)心贈券送不停!
凡在家紡購物滿(mǎn)100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類(lèi)推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買(mǎi)。)
五、活動(dòng)配合：
采購處：與供應商洽談活動(dòng)、贈品的相關(guān)適宜。
營(yíng)運處：場(chǎng)地、地堆的提供。
企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監督執行。
六、dm
制作頁(yè)面為大4k、8p，費用約為0.6萬(wàn)。
一、活動(dòng)主題:情迷中秋月——大型燈謎活動(dòng)
二、活動(dòng)時(shí)間:9/8—9/12
三、活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)一樓中廳
四、活動(dòng)內容:
(一)、活動(dòng)細則:
1、活動(dòng)期內，凡在本商場(chǎng)購物單張小票金額滿(mǎn)50元(含50元以上)，即可參加猜燈謎活動(dòng);猜中者可獲得本商場(chǎng)贈送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎品。
2、 每天送出獎品200份，數量有限，送完即止。
3、 顧客憑有效的銷(xiāo)售小票先到一樓中廳兌獎處核實(shí)參加活動(dòng)資格,再到謎語(yǔ)懸掛處選擇謎語(yǔ).
4、每張謎面編號(1至200號)，顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語(yǔ)編號及答案，最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語(yǔ)替換原來(lái)猜中的謎語(yǔ)，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)
6、營(yíng)運部安排3名工作人員專(zhuān)門(mén)負責兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認真填寫(xiě)“贈品領(lǐng)取登記表”，請顧客簽名后，方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷(xiāo)售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專(zhuān)用章，避免重復領(lǐng)獎。
(二)、活動(dòng)配合:
1、 營(yíng)運部：安排兌獎工作人員3名，其中指定組長(cháng)1名，并負責活動(dòng)期間場(chǎng)內突發(fā)事件處理。
2、 防損部：活動(dòng)現場(chǎng)秩序維護及獎品、物品防盜。
3、 策劃部：活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫(xiě)、指導中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語(yǔ)資料收集、獎品準備、活動(dòng)全程跟蹤。
4、 物管部：中廳及活動(dòng)現場(chǎng)布置。
5、 服務(wù)臺：作好顧客咨詢(xún)工作。
6、 其他部門(mén)：協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準備。
(三)、現場(chǎng)物料及人員分工：
工作內容完成部門(mén)完成時(shí)間
兌獎小組人員安排及培訓、場(chǎng)內突發(fā)事件處理營(yíng)運活動(dòng)全程
中廳及活動(dòng)現場(chǎng)布置及兌獎臺擺放物管9月21日21點(diǎn)前
活動(dòng)現場(chǎng)秩序維護及獎品、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間
協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準備行政及其他活動(dòng)全程
五、整體費用：
序號項 目數 量項目簡(jiǎn)介總 價(jià)(元)
1西大門(mén)活動(dòng)噴畫(huà)1張3.24*6.65 m 345
2兌獎臺2張公司資源0
3工作人員坐椅3張公司資源0
4彩紙600張 600
5燈籠200個(gè)公司資源0
6麥克筆10支黑色200
7獎品600份已有300份6000
8不可預計費用 1000
費用總計：8，145元整
通過(guò)月餅的大量陳設和新穎的設計布局，會(huì )吸引顧客的購買(mǎi)欲望，從而制造人氣，帶動(dòng)整個(gè)食品區乃至商場(chǎng)的整體銷(xiāo)售。
9月12日——9月28日
商場(chǎng)二樓
1、策劃部在9月11日之前設計制作大型月餅精美堆頭。并在堆頭周?chē)愒O傳統文化氛圍濃厚的現場(chǎng)宣傳設施。
2、采購部、超市部有計劃地陳列各種品牌月餅，保證貨源充足、品類(lèi)豐富。
3、服務(wù)中心在活動(dòng)期間播放關(guān)于仲秋節的播音問(wèn)候和傳說(shuō)、由來(lái)等內容。
制造富有地域特色和民族語(yǔ)言文化的噱頭，吸引消費者注意力，喚起消費者的家園意識，豐富我商場(chǎng)的文化營(yíng)銷(xiāo)模式，著(zhù)力營(yíng)造“眼球經(jīng)濟”，帶動(dòng)消費市場(chǎng)的發(fā)展。同時(shí)提高商場(chǎng)親和力，塑造企業(yè)品牌形象。
9月10日、17日、24日晚7：30
商場(chǎng)舞臺
1、20xx年9月1日服務(wù)中心開(kāi)始接受報名登記。報名者需年滿(mǎn)10周歲，性別不限。報名無(wú)須購物。報名者需事先接受服務(wù)中心方言調查，測試合格即可報名。
2、參與者無(wú)須購物，必須在現場(chǎng)比賽表演時(shí)，用純正家鄉方言朗誦經(jīng)典白話(huà)散文或者詩(shī)歌一首(字數在500字以?xún)?。散文、詩(shī)歌內容由我商場(chǎng)統一提供。
3、我商場(chǎng)組織5人評委小組，在當日比賽現場(chǎng)進(jìn)行參賽人員打分。設置：“最震撼效果獎”、“最具創(chuàng )意獎”、“最具潛質(zhì)新人獎”、“最繪聲繪色獎”。分別頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)一本、獎金200元(購物券)。其余未中獎選手給予紀念品。
4、報名人員以一些具有代表性地域方言為主，如東北話(huà)、湖南話(huà)、四川話(huà)、河南話(huà)、陜西話(huà)、廣東話(huà)、客家話(huà)、云南話(huà)等第?？梢援攬?chǎng)報名參賽，商場(chǎng)內部員工可以參加。
舉辦提高客單價(jià)的活動(dòng)，給予顧客真正的實(shí)惠，提高顧客忠誠度，有力拉動(dòng)百貨區和超市區銷(xiāo)售。把真正的實(shí)惠給到顧客手中，這是最直接、最簡(jiǎn)單也是最有效的營(yíng)銷(xiāo)方法。
9月1日—9月9日
商場(chǎng)大堂
顧客不能享受累積優(yōu)惠換購。只能在現有的基礎限制內進(jìn)行換購。
2、百貨部負責專(zhuān)柜部分商戶(hù)的活動(dòng)期間銷(xiāo)售額扣點(diǎn)洽談，一般在5—10個(gè)點(diǎn)為宜，并對營(yíng)業(yè)員進(jìn)行針對性活動(dòng)宣傳培訓，做例會(huì )現場(chǎng)抽調問(wèn)答，保證活動(dòng)普及面。
3、采購部負責換購商品的贈品洽談和貨源供應。收銀部負責換購商品的現場(chǎng)收銀。
防損部負責活動(dòng)現場(chǎng)的秩序維護。服務(wù)中心負責活動(dòng)的播音宣傳。
舉辦提高客單價(jià)的.活動(dòng)，給我商場(chǎng)的主要消費對象——外來(lái)人群以節日問(wèn)候，提高我商場(chǎng)的親和感，帶動(dòng)整體銷(xiāo)售。
9月21日——9月26日
服務(wù)中心
1、顧客在金港灣任何區域消費滿(mǎn)100元及100元以上，即可憑單張電腦小票在服務(wù)中心領(lǐng)取精裝月餅一份(2個(gè))。
2、電腦小票不可累積，當天有效，一張小票只能參加一次月餅兌換。
3、采購部保證月餅贈品數量并且保證質(zhì)量。
4、百貨部、收銀部、超市部負責一線(xiàn)人員西瓜派送的活動(dòng)須知的顧客主動(dòng)宣傳。
制造新聞噱頭，使之成為本地仲秋節活動(dòng)的一大看點(diǎn)。
9月15——28日
商場(chǎng)一樓中庭
1、采購部聯(lián)絡(luò )商戶(hù)免費贊助，制造特大月餅一只。直徑在1.8米左右，內裝數百小月餅。注明制造商品牌名稱(chēng)或者我商場(chǎng)名稱(chēng)，放置在一樓中庭顯要位置。在9月14日完成。
2、策劃部制作一個(gè)專(zhuān)門(mén)的玻璃展柜，負責大月餅的廣告宣傳與月餅由來(lái)等等節日內容，并安排在仲秋節當晚在廣場(chǎng)舞臺上分給顧客食用，并穿插游戲和小型演出。
3、防損部負責大粽子的陳列安全維護和分食活動(dòng)現場(chǎng)秩序。
提高內部員工士氣和歸屬感，類(lèi)似的放松活動(dòng)也有助于提高工作積極性，讓顧客看到我們企業(yè)的活力和內部文化、企業(yè)面貌。
9月28日晚上23：00——0：30周二
廣場(chǎng)舞臺
1、策劃部在9月26日之前向各部門(mén)征集節目并認真排練，內容包括演唱、舞蹈、朗誦、講笑話(huà)等形式。每個(gè)部門(mén)提供節目不得少于一個(gè)。
2、活動(dòng)期間，采購、食品、生鮮等相關(guān)部門(mén)準備足量的飲料、啤酒、食品等praty消費用品放置在舞臺邊的桌子上，各部門(mén)員工都可以在活動(dòng)現場(chǎng)飲用消遣。
3、防損部將活動(dòng)現場(chǎng)用圍欄圍起，所有的休閑椅放置其中，供內部人員使用。
4、人事部現場(chǎng)發(fā)放月餅。并全部員工一起分享“月餅之王”。
5、策劃部準備足量的卡拉ok碟片，并調試好音響系統，準備背投電視和小電視，供內部員工現場(chǎng)演唱用。
6、人事部給9月份過(guò)生日的員工現場(chǎng)在舞臺上發(fā)賀禮，生鮮部提供大蛋糕一只現場(chǎng)祝賀，由總經(jīng)理現場(chǎng)致辭，向大家表示節日的問(wèn)候和長(cháng)期的辛苦工作表示慰問(wèn)。
7、活動(dòng)期間顧客也可以適當參加表演。
推廣婚紗攝影專(zhuān)柜形象與銷(xiāo)售，提高整體銷(xiāo)售額。
9月19日——30日
商場(chǎng)攝影專(zhuān)柜
1、活動(dòng)期間，顧客在3、4樓百貨區購物滿(mǎn)98元，即可到一樓鐘愛(ài)一生(巴黎春天)攝影專(zhuān)柜享受“5a超值省錢(qián)專(zhuān)案”活動(dòng)。
2、活動(dòng)內容包括免費贈送移動(dòng)掛畫(huà)、1元拍婚紗照、婚禮免費服務(wù)等項目。
3、服務(wù)質(zhì)量需百貨部嚴密監督，避免欺騙行為和顧客投訴。
4、具體活動(dòng)內容操作由鐘愛(ài)一生(巴黎春天)攝影專(zhuān)柜實(shí)施操作。專(zhuān)柜老板自行設計詳細dm發(fā)放，印刷費用由專(zhuān)柜負擔。
拉動(dòng)銷(xiāo)售，匯聚人氣，展示員工風(fēng)采。
9月29日晚
一樓中庭或廣場(chǎng)
1、9月10日，挑選內部符合身高和氣質(zhì)條件的女員工8名以及適量男員工，組成“金港灣寶貝”團體，策劃部聘請具備專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的人員進(jìn)行臺步訓練和禮儀培訓，并申請公司給予每人每月50元購物券的職位津貼，在今后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中均可借調“金港灣寶貝”進(jìn)行專(zhuān)項推廣活動(dòng)以及服裝品牌推廣秀活動(dòng)演出。
2、百貨部負責向巴黎春天征求婚紗服裝及化裝配合?，F場(chǎng)舞臺將會(huì )向顧客展示其品牌形象。
3、防損部負責活動(dòng)現場(chǎng)安全秩序維護
繼續用傳播傳統文化的方式，使顧客在享受物質(zhì)文明的同時(shí)，精神生活也得到滿(mǎn)足。
9月25、26日、27日
西瓜街區域、服務(wù)中心
1、客無(wú)須購物即可參加猜謎活動(dòng)，每人最多限制參加一條猜謎。內部人員不得參與。
2、活動(dòng)期間，策劃部每天制作紙條燈謎300條(毛筆書(shū)寫(xiě))，在月餅街堆頭的頂篷上張貼陳列，顧客如果要猜某條燈謎，只需記住字謎號碼，到服務(wù)中心說(shuō)出答案即可。如正確，即可獲得小禮物，錯誤則沒(méi)有禮物。猜中紙條燈謎獎品：禮品一份。
1、車(chē)身條幅10面樓體大條幅一面
2、9月23——27日晚間橋頭電視臺主題廣告播放
3、彩色dm快訊2期。各20000份(4p、分三個(gè)活動(dòng)時(shí)期在大門(mén)口派發(fā)即可)
一、活動(dòng)背景：
隨著(zhù)中秋節這一中華民族傳統節日的到來(lái)，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節這一有利時(shí)機，力圖實(shí)現品牌月餅促銷(xiāo)新形式的發(fā)展，制定這一促銷(xiāo)策劃設計。
二、促銷(xiāo)目標：
1.以中秋月餅的消費來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。團圓月，團圓情，“稻香村月餅”送家中。
2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
三、商品促銷(xiāo)環(huán)境分析：
(一)宏觀(guān)的市場(chǎng)因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀(guān)環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會(huì )，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟利益。
宏觀(guān)環(huán)境因素主要有：
1.人口因素：中秋時(shí)節，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷(xiāo)。
2.經(jīng)濟因素：金融危機之時(shí)，拉動(dòng)內需，刺激消費。
3.社會(huì )和自然因素：中國人民重視這個(gè)傳統的節日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費風(fēng)暴。
(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費者的需要，贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，才能中秋時(shí)節，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來(lái)幸福美滿(mǎn)。
2.消費者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費者對產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢。滿(mǎn)足需要提高服務(wù)水平。
3.消費者購買(mǎi)能力分析：消費者追求能夠滿(mǎn)足其最大需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷(xiāo)立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應了顧客的`購買(mǎi)力。
4.消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷(xiāo)活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì )在促銷(xiāo)過(guò)程中最大限度地提高促銷(xiāo)環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費者在促銷(xiāo)中真正感受雙贏(yíng)。
(三)現代社會(huì )是競爭社會(huì )，“中秋節月餅”的競爭將會(huì )更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷(xiāo)售量，獲得更大的利潤。
1.競爭者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷(xiāo)，如商場(chǎng)促銷(xiāo)，超市促銷(xiāo)，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷(xiāo)。
2.競爭者的目標：進(jìn)一步擴大品牌效應，提高銷(xiāo)售利潤。
3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。
4.競爭者的反應模式：有完整的服務(wù)機構，各部門(mén)有效配合，能及時(shí)滿(mǎn)足消費者的需求，接受消費者的反饋意見(jiàn)。
(四)內部環(huán)境分析
1.資源：能與廠(chǎng)家及時(shí)聯(lián)絡(luò )貨源，不會(huì )造成商品堆積或脫銷(xiāo)。
2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務(wù)手段多樣化。
3.物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。
4.生產(chǎn)運營(yíng)：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。
四.廣告分析：
1.廣告目標：通過(guò)較大規模的廣告宣傳，實(shí)現促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。
2.廣告費用：1000元
3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)售量。
4.廣告媒體：報紙和宣傳單
5.廣告效果評價(jià)：在節日期間達到促銷(xiāo)目的，在消費者心里樹(shù)立稻香村品牌意識;進(jìn)一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!
五、具體促銷(xiāo)方案：
1.人員推銷(xiāo)
針對稻香村月餅通過(guò)上門(mén)推銷(xiāo)、柜臺推銷(xiāo)、會(huì )議推銷(xiāo)等形式的人員推銷(xiāo)基本形式進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)。對完全不熟悉的對象可以針對居民區、生活區等人流相對集中地方進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo);通過(guò)組織參加展銷(xiāo)會(huì )、訂貨會(huì )等進(jìn)行會(huì )議推銷(xiāo);通過(guò)商店的營(yíng)業(yè)員向光臨顧客銷(xiāo)售商品進(jìn)行柜臺推銷(xiāo)。
2.超市促銷(xiāo)
在保定市四所大型超市促銷(xiāo)，選擇專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)區域，具體如下
活動(dòng)第一天買(mǎi)夠100元，憑購物小票贈送中秋團圓大禮包;買(mǎi)夠10盒贈價(jià)值20元精美小禮品一個(gè)活動(dòng)第二天買(mǎi)夠200元，憑購物小票送價(jià)值88元的精美中秋送禮套包，買(mǎi)一箱(50盒)送10盒，贈送禮品盒活動(dòng)第三天，活動(dòng)現場(chǎng)抽獎。買(mǎi)夠100元憑購物小票參與抽獎，17%中獎概率，中獎獎品是價(jià)10盒精美稻香村月餅。
3.宣傳冊發(fā)到居民區、各商業(yè)區、學(xué)校等人流相對集中的地方
4.報紙
選擇《蓮池周刊》媒體進(jìn)行三天宣傳
六、部門(mén)協(xié)調工作：
今年x月xx日是中秋節，距離xx月x日僅僅3天，又值x月xx日某商場(chǎng)八一店五周年店慶，這種扎堆效應，潛在消費群體相對于單個(gè)節日來(lái)說(shuō)要多很多，同時(shí)為了應對某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費高潮，因此對于我們來(lái)說(shuō)，這是一次很好的提高門(mén)店銷(xiāo)售額、提升某商場(chǎng)品牌形象和應對某某10年大慶的好機會(huì )。此次促銷(xiāo)，應該做到參與促銷(xiāo)的商品面廣、數量多，力度大，利用節日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷(xiāo)售。具體內容如下：
1、活動(dòng)主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶。
2、活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店。
3、活動(dòng)主題：月餅+紅酒，某商場(chǎng)攜您度中秋。
（黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類(lèi)不參加活動(dòng)）
活動(dòng)簡(jiǎn)述：因為商場(chǎng)現有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節日特色。
4、活動(dòng)內容：
當日現金消費滿(mǎn)200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。（單獨包裝，價(jià)值約8元）
當日現金消費滿(mǎn)500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。（價(jià)值約40元）
當日現金消費滿(mǎn)1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價(jià)值約80元）
各店按照贈禮價(jià)值自行同月餅廠(chǎng)家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結束后，按照實(shí)際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。
中秋節期間，在各門(mén)店劃出專(zhuān)門(mén)區域，開(kāi)辟中秋商品系列展銷(xiāo)區，展銷(xiāo)商品品類(lèi)包括：月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節日系列商品，方便顧客在該區域進(jìn)行選購。
月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節日系列商品展銷(xiāo)的商品品類(lèi)等由各門(mén)店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區域。
5、活動(dòng)時(shí)間：x月xx日（周五）——xx月x日（周日）。
6、活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店及華信店。
活動(dòng)期間，凡單店當日購買(mǎi)穿著(zhù)類(lèi)、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。（超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì )員積分卡只積分不打折）
時(shí)間：20xx年xx月x日—x日
凡當日單店購物滿(mǎn)300元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎，有機會(huì )獲得該票全額和半額消費返還。
具體操作如下：
各店設置一個(gè)抽獎箱，內有20個(gè)乒乓球（其中全額返還1個(gè)，半額返還2個(gè)，17個(gè)紀念獎，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開(kāi)獎。
此活動(dòng)旨在通過(guò)購物加購的方式，經(jīng)歷過(guò)暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過(guò)購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動(dòng)期間，凡當日單店購物累計滿(mǎn)1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個(gè)，保險卡設置為：
a系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險（成本15元）。
b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險（成本30元）。
b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險（成本30元）。
c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險（成本50元）。
c2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險（成本50元）。
以“中秋節、國慶節”為契機，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽(yù)度！以下是小編為大家搜集整理的商場(chǎng)中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)方案，希望對您有所幫助。歡迎閱讀參考學(xué)習！
一年一度的促銷(xiāo)大好機會(huì )“中秋節”即將到來(lái)，另外今年又和20xx年一樣，中秋節(9月28日)和國慶節(10月1日)相距甚近，對于商家來(lái)說(shuō)，更具挑戰意義。因此，能否搞好本次活動(dòng)，對是否能達到整年度的銷(xiāo)售目標等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場(chǎng)的銷(xiāo)售額，勢必提高愛(ài)家各分店的市場(chǎng)占有率，增加iga的美譽(yù)度。
以下為本次活動(dòng)的策劃方案，以供參考：
“喜迎國慶歡度中秋”
3)通過(guò)策劃一系活動(dòng)，加深?lèi)?ài)家超級廣場(chǎng)與消費者的相互了解與情感溝通;
擴大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立愛(ài)家“關(guān)愛(ài)社區居民 共建溫馨家園”的社會(huì )形象。
1)喜迎國慶歡度中秋
2)月圓中秋情系iga
3)情滿(mǎn)月圓舉國同慶
4)中秋佳節 iga濃您家鄉情!
5)中秋合家歡佳節大獻禮
6)望月懷遠花好月圓
7)每逢佳節倍思親 iga為您送溫情
8)禮情款款歡度佳節
9)熱烈慶祝中華人民共和國成立55周年!
10)愛(ài)是摯誠家乃至親
11)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
12)關(guān)愛(ài)社區居民共建溫馨家園
(一)場(chǎng)內外布置
1、場(chǎng)外：
2)展板：主要公布此次各項主題促銷(xiāo)活動(dòng)的所有內容，傳達活動(dòng)信息，吸引顧客;
3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;
4)大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。
2、場(chǎng)內：
3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;
4)手工吊旗紙：在賣(mài)場(chǎng)顯眼的區域，制作各種主題促銷(xiāo)內容的手工吊旗紙;
6)根據賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣(mài)場(chǎng)，傳達信息。
(二)活動(dòng)宣傳
1、海報4期：
第一期：中秋1期手招，時(shí)間9月3日—9月16日、a4、4p彩色;
第二期：勞保品百貨周手招，時(shí)間9月10日—9月23日、a4、4p彩色;
第三期：中秋節2期手招，時(shí)間9月17日—9月30日、a3、12p彩色;
第四期：國慶節手招，時(shí)間9月24日—10月7日、a3、12p。
2、場(chǎng)內廣播：商場(chǎng)內廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買(mǎi)欲望，增加銷(xiāo)售額。
3、堆頭促銷(xiāo)：場(chǎng)內特別推出 “月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣(mài)，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場(chǎng)內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
5、報紙廣告：6期。
6、電視廣告：3期