ID：41623
時(shí)間：2023-03-11 08:06:02
上傳者：曹czj當工作或學(xué)習進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過(guò)頭來(lái)對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績(jì)，找出問(wèn)題，歸納出經(jīng)驗教訓，提高認識，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來(lái)，就叫做總結?？偨Y書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們怎樣才能寫(xiě)好一篇總結呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結范文，希望大家能夠喜歡!
正式步入工作崗位激動(dòng)而緊張。學(xué)生時(shí)期專(zhuān)業(yè)知識的掌握、計算機的熟練運用、快速接受、學(xué)習新事物的能力在工作中都給予我很大的幫助，此外，學(xué)生時(shí)期養成的規律作息及積極鍛煉練就的強健體魄使我在面臨較大工作量的任務(wù)也能夠圓滿(mǎn)地完成。從最初在行政人事部負責裝修工程監督工作、空調加設、電話(huà)長(cháng)途業(yè)務(wù)開(kāi)通，多媒體會(huì )議系統安裝等，我在熟悉人事部業(yè)務(wù)流程的同時(shí)，也學(xué)習到了如何與上級、供貨商，服務(wù)商的聯(lián)系與溝通技巧，如何有條理的將承擔的任務(wù)分類(lèi)，及時(shí)跟蹤，確認，最終圓滿(mǎn)完成各項任務(wù)。
在業(yè)務(wù)方面，我有幸跟隨領(lǐng)導前往多個(gè)項目學(xué)習盡職調查，交接等事宜，這既是個(gè)很好的機會(huì )，也是個(gè)很大的挑戰。在佳木斯交接及渭津線(xiàn)、白山、松原等多個(gè)金剛企業(yè)的業(yè)務(wù)盡職調查過(guò)程中，很多在書(shū)本上熟知，但未曾實(shí)地看過(guò)的設備，設施都有了切身的體會(huì )。一方面，我直觀(guān)地了解到水泥企業(yè)的基本架構和生產(chǎn)、運營(yíng)系統，另一方面，更學(xué)習到了在企業(yè)聯(lián)合重組過(guò)程中所需要完成的盡職調查及資產(chǎn)交接等步驟。在此過(guò)程中，公司領(lǐng)導及幾位設備專(zhuān)家給予了詳細的指導，這對我快速成長(cháng)有著(zhù)極大的幫助，而他們細致且嚴謹的工作作風(fēng)也深深感染了我，讓我能以更加認真和勤奮的態(tài)度去做好每一項工作，珍惜每一個(gè)學(xué)習機會(huì )。由于公司崗位的調整，我成為投資發(fā)展部的一員，直接面對聯(lián)合重組的具體項目，在雷總的直接指導下，我學(xué)到了很多業(yè)務(wù)方面的知識，對業(yè)務(wù)調查的實(shí)施及調查報告的整理有了更為細致且全面的認識。在此影響下，我先后參與了金剛十四家企業(yè)的業(yè)務(wù)盡職調查報告的校核和整理，從中學(xué)到的知識和經(jīng)驗讓我對其他多個(gè)項目的盡職調查報告整理變得更為富有成效。
隨著(zhù)公司聯(lián)合重組執行小組的設立，在承擔部分業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，我還擔任了執行小組秘書(shū)，負責執行小組內部事務(wù)的溝通與協(xié)調。在這個(gè)特殊的工作崗位上，工作量常常是非常龐大且繁雜的。隨著(zhù)聯(lián)合重組項目數量的逐漸增多及重組進(jìn)度的不斷推進(jìn)，各個(gè)工作小組之間的工作聯(lián)絡(luò )、協(xié)調、項目會(huì )談紀要撰寫(xiě)、中介機構業(yè)務(wù)開(kāi)展行程的調度及記錄等工作就接踵而至，而這在不斷考驗我工作能力的同時(shí)，也給以我很大的鍛煉。從擔任小組秘書(shū)伊始的工作效率不高，處事不夠果斷到現在，我可以很好的完成執行小組下達的各項任務(wù)，遇事及時(shí)匯報，收到指示迅速做出反應，以不影響聯(lián)合重組工作的進(jìn)度為首要目標。
從某個(gè)時(shí)間開(kāi)始，加班就成為了生活中一個(gè)重要的內容。自行車(chē)的擁有應該可以算是其中一個(gè)良好的助推因素，在可以不受公交車(chē)時(shí)點(diǎn)影響的情況下，我通?？偸且怨ぷ鞯耐瓿勺鳛橄掳鄷r(shí)間。有時(shí)趕上項目資料齊整或是會(huì )議密集的時(shí)候，我總會(huì )說(shuō)服將工作做完再去考慮其他。有時(shí)到了夜深，一個(gè)人聽(tīng)者錄音筆，反復推敲會(huì )議紀要中措詞是否準確或是得當，這很好地鍛煉了我的文字功底和表述能力，同時(shí)也讓我養成了勤懇工作，力求完美的習慣。每每晚間騎車(chē)回家的時(shí)候，在卸去一身疲憊的同時(shí)，我安然享受任務(wù)圓滿(mǎn)完成帶來(lái)的愉悅和北京夜深時(shí)固有的寧靜。勤奮是種習慣，當我已經(jīng)習慣于以最大的努力去做好工作的時(shí)候，我確信在我付出努力的同時(shí)，我也收獲了很多很多。
這些收獲有顯性的，也有隱形的。無(wú)論是裝修工程監督，空調加設，長(cháng)途電話(huà)業(yè)務(wù)開(kāi)通，多媒體會(huì )議系統安裝及運行等，還是金剛十四家企業(yè)，內蒙古地區及黑龍江地區多個(gè)項目的業(yè)務(wù)資料整理，亦或是會(huì )議紀要撰寫(xiě)，執行小組各個(gè)工作小組工作的協(xié)調及聯(lián)絡(luò )，前者給公司的正常運營(yíng)提供了便利，后兩者則為聯(lián)合重組項目的順利開(kāi)展及深入提供了基礎材料及輔助條件。從另一個(gè)角度來(lái)看，聯(lián)合重組執行小組集聚了許多多個(gè)行業(yè)的優(yōu)秀人才，有資深會(huì )計師和審計師，也有專(zhuān)業(yè)的律師和業(yè)務(wù)人員，這讓我可以接觸到多個(gè)領(lǐng)域的許多知識，這對我知識面的擴展，工作方法的學(xué)習都大有幫助。在聯(lián)合重組執行小組良好的工作氛圍和適度的工作壓力下，我熟悉了聯(lián)合重組的整套工作流程及規范，而對佳木斯北方及牡丹江建新水泥項目的跟進(jìn)更是讓我親歷了一個(gè)聯(lián)合重組項目從開(kāi)始到最終完成的整個(gè)過(guò)程，這對今后業(yè)務(wù)的開(kāi)展和總結都是個(gè)很好的借鑒和參考。
6月我加入了局三公司這個(gè)大家庭，作為一名新進(jìn)員工，施工建設給我有一種家的感覺(jué)一種積極向上奮發(fā)進(jìn)取的觀(guān)念，我很欣慰能加入到這個(gè)集團成為一名測量員。
剛剛進(jìn)公司我被分配到戴南萬(wàn)源公寓項目部擔任測量員，對于陌生的環(huán)境，同事們都對我非常熱情，我有什么測量方面的問(wèn)題去請教領(lǐng)導及前輩們，他們都能熱情的幫助我，交給我經(jīng)驗教導我技術(shù)，很快的我就適應了新環(huán)境，并積極的投身到項目建設的施工工作中。
測量是工程的眼睛，作為測量人員，我們本著(zhù)實(shí)際求實(shí)、一切以數據說(shuō)話(huà)的原則從事測量工作。記得第一個(gè)踏上月球阿姆斯特丹說(shuō)過(guò)，他在月球上踏上的一小步，是人類(lèi)進(jìn)步的一大步。當然，在我踏上戴南的一小步，也是我在人生中前進(jìn)的一大步，是的，因為我終于開(kāi)始了人生中最重要的部分，我開(kāi)始工作了。 對于首次來(lái)到工地的我，一切在我的眼里都是這么的好奇，我經(jīng)歷了從無(wú)到有從基礎到正負零的整個(gè)施工過(guò)程，我的心也在一天天的成熟，我總結了我這半年以來(lái)學(xué)到的東西，得到了至深的鍛煉?，F將切實(shí)工作總結如下：
一、嚴謹科學(xué)、認真求證
在施工測量之前，認真審圖，對圖上有誤、有疑義的地方及時(shí)向領(lǐng)導及前輩們請教、咨詢(xún)、學(xué)習。在測量放線(xiàn)之前，利用cad算出坐標，反復查看，確保萬(wàn)無(wú)一失。對各種原始數據注意保存和及時(shí)整理，因為“經(jīng)驗，是從眾多的數據中總結出來(lái)的”!測量放線(xiàn)后應認真復合線(xiàn)的位置確保每條線(xiàn)的實(shí)際誤差不超過(guò)半公分。
二、不斷進(jìn)取、精益求精
社會(huì )在進(jìn)步，時(shí)代在發(fā)展，只有不斷學(xué)習，才能與時(shí)俱進(jìn)。各種新的施工材料和施工機具不斷地應用到施工建設中來(lái)，相對的，也出現了更多的施工工藝和施工方法，各項規范也跟著(zhù)發(fā)展。在如今高速發(fā)展的，不能自我提高，就意味著(zhù)落后，就不能適應目前施工建設工作的發(fā)展要求。
三、納百家之長(cháng)，補自家之短
在與甲方、監理等單位專(zhuān)業(yè)人士的接觸中吸收他人的經(jīng)驗，平時(shí)到多跑跑施工現場(chǎng)檢查與學(xué)習，學(xué)習工人們施工方法和施工工藝。從他人的成敗中，看到問(wèn)題的所在，同時(shí)也看到自身的不足，以達到“博眾家之長(cháng)，補一已之短”的目的。
對于我這個(gè)剛進(jìn)入社會(huì )的大學(xué)生，困難是不可以避免的，遇到困難并不可怕，找到解決的方法就可以了。來(lái)到工地的沒(méi)多久我就遇到了問(wèn)題，由于剛做施工放線(xiàn)不久，對如何復合線(xiàn)是否正確不是太了解，放線(xiàn)后也沒(méi)有認真復合導致承臺梁位置錯位偏斜。但是項目經(jīng)理沒(méi)有責備我，反而鼓勵我對我說(shuō)“：錯一次，二次沒(méi)有關(guān)系，但是要吸取經(jīng)驗，保證下次不犯同樣錯誤?！边€定時(shí)請來(lái)黃工手把手教導我，并復合，這使我有了信心，有了面對困難的勇氣。
來(lái)工地的第3個(gè)月因為我對儀器的不愛(ài)惜導致了棱鏡桿彎曲，放線(xiàn)出現了問(wèn)題，誤差雖然不大但是對施工進(jìn)度及準確性產(chǎn)生了影響。項目經(jīng)理依然沒(méi)多加責備反而語(yǔ)重心長(cháng)的對我說(shuō)要好好工地就是你的家要愛(ài)惜家里的工具，把它看成自己的東西來(lái)愛(ài)惜保管。經(jīng)理的一番話(huà)使我感到很溫暖，我也及時(shí)認識到自己的不足。天道酬勤，路漫漫其修遠兮，測量本著(zhù)實(shí)事求是的精神，尊重科學(xué)，尊重事實(shí)，在項目部領(lǐng)導指導思想和精神的指引下，把好工程測量質(zhì)量關(guān)，完善測量工作內外一體制度，落實(shí)各項任務(wù)及指標，配合各個(gè)部門(mén)工作，做讓戴南人民放心的工程。
測量工作的嚴密實(shí)施，靠項目領(lǐng)導的支持和理解，靠我們各位測量員在工作中每時(shí)每刻的謹小慎微，不斷思索求證，保證萬(wàn)無(wú)一失。在此感謝劉經(jīng)理，黃工及項目部各位領(lǐng)導、前輩、同事的關(guān)心、指導與支持!相信我一定能在萬(wàn)源項目這個(gè)大熔爐中不斷學(xué)習不斷成長(cháng)，繼承發(fā)揚好咱們八局人的精神，為公司為萬(wàn)源項目部盡自己的一份力。
6月我加入了局三公司這個(gè)大家庭，作為一名新進(jìn)員工，施工建設給我有一種家的感覺(jué)一種積極向上奮發(fā)進(jìn)取的觀(guān)念，我很欣慰能加入到這個(gè)集團成為一名測量員。
剛剛進(jìn)公司我被分配到戴南萬(wàn)源公寓項目部擔任測量員，對于陌生的環(huán)境，同事們都對我非常熱情，我有什么測量方面的問(wèn)題去請教領(lǐng)導及前輩們，他們都能熱情的幫助我，交給我經(jīng)驗教導我技術(shù)，很快的我就適應了新環(huán)境，并積極的投身到項目建設的施工工作中。
測量是工程的眼睛，作為測量人員，我們本著(zhù)實(shí)際求實(shí)、一切以數據說(shuō)話(huà)的原則從事測量工作。記得第一個(gè)踏上月球阿姆斯特丹說(shuō)過(guò)，他在月球上踏上的一小步，是人類(lèi)進(jìn)步的一大步。當然，在我踏上戴南的一小步，也是我在人生中前進(jìn)的一大步，是的，因為我終于開(kāi)始了人生中最重要的部分，我開(kāi)始工作了。 對于首次來(lái)到工地的我，一切在我的眼里都是這么的好奇，我經(jīng)歷了從無(wú)到有從基礎到正負零的整個(gè)施工過(guò)程，我的心也在一天天的成熟，我總結了我這半年以來(lái)學(xué)到的東西，得到了至深的鍛煉?，F將切實(shí)工作總結如下：
一、嚴謹科學(xué)、認真求證
在施工測量之前，認真審圖，對圖上有誤、有疑義的地方及時(shí)向領(lǐng)導及前輩們請教、咨詢(xún)、學(xué)習。在測量放線(xiàn)之前，利用cad算出坐標，反復查看，確保萬(wàn)無(wú)一失。對各種原始數據注意保存和及時(shí)整理，因為“經(jīng)驗，是從眾多的數據中總結出來(lái)的”!測量放線(xiàn)后應認真復合線(xiàn)的位置確保每條線(xiàn)的實(shí)際誤差不超過(guò)半公分。
二、不斷進(jìn)取、精益求精
社會(huì )在進(jìn)步，時(shí)代在發(fā)展，只有不斷學(xué)習，才能與時(shí)俱進(jìn)。各種新的施工材料和施工機具不斷地應用到施工建設中來(lái)，相對的，也出現了更多的施工工藝和施工方法，各項規范也跟著(zhù)發(fā)展。在如今高速發(fā)展的，不能自我提高，就意味著(zhù)落后，就不能適應目前施工建設工作的發(fā)展要求。
三、納百家之長(cháng)，補自家之短
在與甲方、監理等單位專(zhuān)業(yè)人士的接觸中吸收他人的經(jīng)驗，平時(shí)到多跑跑施工現場(chǎng)檢查與學(xué)習，學(xué)習工人們施工方法和施工工藝。從他人的成敗中，看到問(wèn)題的所在，同時(shí)也看到自身的不足，以達到“博眾家之長(cháng)，補一已之短”的目的。
對于我這個(gè)剛進(jìn)入社會(huì )的大學(xué)生，困難是不可以避免的，遇到困難并不可怕，找到解決的方法就可以了。來(lái)到工地的沒(méi)多久我就遇到了問(wèn)題，由于剛做施工放線(xiàn)不久，對如何復合線(xiàn)是否正確不是太了解，放線(xiàn)后也沒(méi)有認真復合導致承臺梁位置錯位偏斜。但是項目經(jīng)理沒(méi)有責備我，反而鼓勵我對我說(shuō)“：錯一次，二次沒(méi)有關(guān)系，但是要吸取經(jīng)驗，保證下次不犯同樣錯誤?！边€定時(shí)請來(lái)黃工手把手教導我，并復合，這使我有了信心，有了面對困難的勇氣。
來(lái)工地的第3個(gè)月因為我對儀器的不愛(ài)惜導致了棱鏡桿彎曲，放線(xiàn)出現了問(wèn)題，誤差雖然不大但是對施工進(jìn)度及準確性產(chǎn)生了影響。項目經(jīng)理依然沒(méi)多加責備反而語(yǔ)重心長(cháng)的對我說(shuō)要好好工地就是你的家要愛(ài)惜家里的工具，把它看成自己的東西來(lái)愛(ài)惜保管。經(jīng)理的一番話(huà)使我感到很溫暖，我也及時(shí)認識到自己的不足。天道酬勤，路漫漫其修遠兮，測量本著(zhù)實(shí)事求是的精神，尊重科學(xué)，尊重事實(shí)，在項目部領(lǐng)導指導思想和精神的指引下，把好工程測量質(zhì)量關(guān)，完善測量工作內外一體制度，落實(shí)各項任務(wù)及指標，配合各個(gè)部門(mén)工作，做讓戴南人民放心的工程。
測量工作的嚴密實(shí)施，靠項目領(lǐng)導的支持和理解，靠我們各位測量員在工作中每時(shí)每刻的謹小慎微，不斷思索求證，保證萬(wàn)無(wú)一失。在此感謝劉經(jīng)理，黃工及項目部各位領(lǐng)導、前輩、同事的關(guān)心、指導與支持!相信我一定能在萬(wàn)源項目這個(gè)大熔爐中不斷學(xué)習不斷成長(cháng)，繼承發(fā)揚好咱們八局人的精神，為公司為萬(wàn)源項目部盡自己的一份力。
面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷(xiāo)售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù)，現將本年度工作總結如下：
一、xx年銷(xiāo)售情況
xx年我們公司在北京、上海等展覽會(huì )和惠聰、發(fā)現資源等專(zhuān)業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內外的客戶(hù)對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。xx年度老板給銷(xiāo)售部定下*萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，我們銷(xiāo)售部完成了全年累計銷(xiāo)售總額*萬(wàn)元，產(chǎn)銷(xiāo)率95%，貨款回收率 98%。
二、加強業(yè)務(wù)培訓，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷(xiāo)售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，責任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊伍對完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著(zhù)提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標，銷(xiāo)售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓，使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò )版速達3000財務(wù)管理軟件，銷(xiāo)售和財務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷(xiāo)售人員是在xx市x科技有限公司的培訓下學(xué)習成長(cháng)的，所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷(xiāo)售部的最高領(lǐng)導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專(zhuān)業(yè)指導，讓我們銷(xiāo)售人員學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。今年我學(xué)習了iso內部審核培訓和會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿(mǎn)意的。
三、構建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，培育銷(xiāo)售典型。
麥克風(fēng)線(xiàn)材銷(xiāo)售是我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作的重點(diǎn)，銷(xiāo)售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著(zhù)名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。
隨著(zhù)電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場(chǎng)競爭局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷(xiāo)售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場(chǎng)調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì )以及計算機網(wǎng)絡(luò )等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶(hù)檔案、廠(chǎng)家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰。
回首一年來(lái)，我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團結協(xié)作取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。成績(jì)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷(xiāo)售部面前的路更長(cháng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在 xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好 xx年度的銷(xiāo)售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國內市場(chǎng)，為公司創(chuàng )造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
祥龍迎春，祝我們x科技有限公司在xx年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
烏拉街中心校是一所具有百年悠久歷史的學(xué)校，有著(zhù)深厚的文化底蘊和鮮明的人文精神。在上級部門(mén)的正確引領(lǐng)下，勵精圖治，銳意進(jìn)取，不斷豐富學(xué)校內涵，提升教學(xué)質(zhì)量，逐步走出了一條適合自身特點(diǎn)的發(fā)展之路。在烏拉街小學(xué)的改革和發(fā)展進(jìn)程中，教育學(xué)會(huì )發(fā)揮了其不可替代的獨特作用，推動(dòng)我校教學(xué)改革的穩步前進(jìn)，促進(jìn)我們不斷取得新的業(yè)績(jì)。
一、領(lǐng)導高度重視 組織規范健全
為了強化全體教師對學(xué)會(huì )工作的責任意識，確保學(xué)校學(xué)會(huì )工作健康發(fā)展，學(xué)校十分重視發(fā)揮政策和制度的引導功能，根據上級教育學(xué)會(huì )工作要求和我校實(shí)際情況制定了相關(guān)的管理制度，如:《烏拉街中心校教育分會(huì )制度》《教育學(xué)會(huì )會(huì )員發(fā)展制度》中明確了會(huì )員應及時(shí)繳納會(huì )費的義務(wù)。每學(xué)期開(kāi)學(xué)初的工作會(huì )議明確了這一學(xué)期的工作任務(wù)。老師按照工作計劃有條不紊的進(jìn)行工作。
二、開(kāi)展“希望之光工程”評比活動(dòng) 促進(jìn)教師成長(cháng)
師資水平?jīng)Q定學(xué)校辦學(xué)水準，只有培養一支形象新，思想新，知識新，方法新，手段新的教師隊伍，學(xué)校才有前途。為此我校積極響應“希望之光工程”活動(dòng)目的，加大構建學(xué)習型組織力度，立足校本，開(kāi)展一系列活動(dòng)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。精心組織會(huì )員學(xué)習黨和國家關(guān)于教育工作的重大決策、重要講話(huà)，學(xué)習教育理論、教育法規和教育業(yè)務(wù)，就工作中存在的問(wèn)題開(kāi)展有針對性的課題研究，用先進(jìn)的教育理念更新教師的頭腦，提高教師的教學(xué)能力，激發(fā)教師的工作熱情。開(kāi)展"六個(gè)一"和"四個(gè)二"活動(dòng)，"六個(gè)一"即指每位教師每學(xué)期制定一個(gè)個(gè)人發(fā)展計劃;有一個(gè)研究專(zhuān)題，上一次公開(kāi)課;主講一次教師論壇;發(fā)表一篇高水平的科研論文;制作一個(gè)教學(xué)課件。"四個(gè)二"即要求每位教師每學(xué)期讀二本教育文集;完成兩篇有一定教學(xué)水準的教學(xué)設計;寫(xiě)兩篇有一定水準的教學(xué)案例分析;每月寫(xiě)兩千字的讀書(shū)筆記或教學(xué)隨筆。對教師實(shí)行換腦充電，突破舊的教育觀(guān)念束縛，提高教師素質(zhì)。近年來(lái)，我校高敏、趙莉等十余名教師先后被評為市“十杰”教師同，張秋暉、許輝、楊春英等教師被評為市“百優(yōu)”教師。
三、深入開(kāi)展科研工作
教育科研是學(xué)校不斷前進(jìn)和可持續發(fā)展的不竭動(dòng)力，學(xué)校只有走科研之路，才能有所創(chuàng )新，才能煥發(fā)更新更強的生命力。"__"以來(lái)，學(xué)校明確了“重科研、強管理、創(chuàng )特色”的辦學(xué)思路，努力創(chuàng )建“科研先導型學(xué)?！?。學(xué)校選擇了既有前瞻性又能解決學(xué)校實(shí)際問(wèn)題的課題，構建學(xué)校課題研究網(wǎng)絡(luò )，教師人人參與，形成了“教育科研大眾化、科研管理網(wǎng)絡(luò )化、科研隊伍層次化、科研活動(dòng)日?；?、科研措施制度化”的教科研特色，對學(xué)校辦學(xué)水平和教師素質(zhì)的提高起到了良好的作用。學(xué)校先后承擔了的課題研究工作，現正在承擔“__”省級規劃課題《網(wǎng)絡(luò )博客與教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展》的研究工作，并且研究中期已經(jīng)取得了多項研究成果。
四、注重學(xué)習與交流 組織教師訂閱會(huì )刊
我校教師能夠響應省市教育學(xué)會(huì )的倡議，積極訂閱《青年教師》，每年的訂閱數量都超出規定數量。同時(shí)，我校的教師多次向會(huì )刊投稿，至今已有多位教師的作品在《青年教師》中刊登。
多年來(lái)在教育學(xué)會(huì )的帶領(lǐng)下，通過(guò)我校不懈努力，使我校呈現出濃厚的科研氛圍。老師的思維活躍了、理念更新了，方法改進(jìn)了，教育教學(xué)質(zhì)量也自然而然提高了。20__年。我校先后被評為省、市級科研先進(jìn)校。今后，我們將一如既往的調動(dòng)會(huì )員的工作積極性，組織參與教育學(xué)會(huì )的各項活動(dòng)。
作為一名教育學(xué)會(huì )的“老”會(huì )員，我感到十分的榮幸。工作于烏拉街中心校教育分會(huì )之中，我能夠嚴格遵守學(xué)會(huì )的規章制度，認真履行著(zhù)按時(shí)交納會(huì )費的義務(wù)，同時(shí)，也積極參與學(xué)會(huì )組織的各項科研、學(xué)術(shù)活動(dòng)。在學(xué)會(huì )的培養下，近年來(lái)也取得了一些可喜的成績(jì)。
在單位中，我參與了“希望之光工程”活動(dòng)，與我校的王霞、于世偉、韓沖教師結成了“師徒對子”，幫助她們制定科學(xué)可行的成長(cháng)計劃，在平日的工作中，加強對她們教學(xué)工作及班級管理工作的指導力度。如今，這三名教師也光榮的成為教育學(xué)會(huì )的會(huì )員，并多次代表學(xué)校參與上級的教學(xué)競賽活動(dòng)，取得了可喜的成績(jì)，20__年，王霞老師還被評為“百優(yōu)”教師，其他兩名教師也被評為區“希望之星”。以往，我多次參與學(xué)校承擔的課題研究工作，并擔任著(zhù)重要角色。今年，我主要負責組織實(shí)施“__”規劃課題《教師博客與教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展》課題研究工作。初期研究工作就得到了市學(xué)院領(lǐng)導的充分認可與肯定。并并研究中期就取得了40多項研究成果，我堅信在上級部分的引領(lǐng)下，在課題組成員的共同努力下，我們的課題研究工作會(huì )達到預期的效果。
多年來(lái)，本人都堅持訂閱《青年教師》刊物，每次閱讀都是受益匪淺，并且自己還多次向《青年教師》投稿，雖發(fā)表的不多，但我仍樂(lè )此不疲，因為我堅信我的努力終于有一天會(huì )獲得成功。
作為一名教育學(xué)會(huì )的會(huì )員，在今后的工作之中我將一如既往的踏實(shí)工作，積極主動(dòng)的參與學(xué)會(huì )組織的各項活動(dòng)，為學(xué)會(huì )發(fā)展做出自己的貢獻。
烏拉街中心校是一所具有百年悠久歷史的學(xué)校，有著(zhù)深厚的文化底蘊和鮮明的人文精神。在上級部門(mén)的正確引領(lǐng)下，勵精圖治，銳意進(jìn)取，不斷豐富學(xué)校內涵，提升教學(xué)質(zhì)量，逐步走出了一條適合自身特點(diǎn)的發(fā)展之路。在烏拉街小學(xué)的改革和發(fā)展進(jìn)程中，教育學(xué)會(huì )發(fā)揮了其不可替代的獨特作用，推動(dòng)我校教學(xué)改革的穩步前進(jìn)，促進(jìn)我們不斷取得新的業(yè)績(jì)。
一、領(lǐng)導高度重視 組織規范健全
為了強化全體教師對學(xué)會(huì )工作的責任意識，確保學(xué)校學(xué)會(huì )工作健康發(fā)展，學(xué)校十分重視發(fā)揮政策和制度的引導功能，根據上級教育學(xué)會(huì )工作要求和我校實(shí)際情況制定了相關(guān)的管理制度，如:《烏拉街中心校教育分會(huì )制度》《教育學(xué)會(huì )會(huì )員發(fā)展制度》中明確了會(huì )員應及時(shí)繳納會(huì )費的義務(wù)。每學(xué)期開(kāi)學(xué)初的工作會(huì )議明確了這一學(xué)期的工作任務(wù)。老師按照工作計劃有條不紊的進(jìn)行工作。
二、開(kāi)展“希望之光工程”評比活動(dòng) 促進(jìn)教師成長(cháng)
師資水平?jīng)Q定學(xué)校辦學(xué)水準，只有培養一支形象新，思想新，知識新，方法新，手段新的教師隊伍，學(xué)校才有前途。為此我校積極響應“希望之光工程”活動(dòng)目的，加大構建學(xué)習型組織力度，立足校本，開(kāi)展一系列活動(dòng)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。精心組織會(huì )員學(xué)習黨和國家關(guān)于教育工作的重大決策、重要講話(huà)，學(xué)習教育理論、教育法規和教育業(yè)務(wù)，就工作中存在的問(wèn)題開(kāi)展有針對性的課題研究，用先進(jìn)的教育理念更新教師的頭腦，提高教師的教學(xué)能力，激發(fā)教師的工作熱情。開(kāi)展"六個(gè)一"和"四個(gè)二"活動(dòng)，"六個(gè)一"即指每位教師每學(xué)期制定一個(gè)個(gè)人發(fā)展計劃;有一個(gè)研究專(zhuān)題，上一次公開(kāi)課;主講一次教師論壇;發(fā)表一篇高水平的科研論文;制作一個(gè)教學(xué)課件。"四個(gè)二"即要求每位教師每學(xué)期讀二本教育文集;完成兩篇有一定教學(xué)水準的教學(xué)設計;寫(xiě)兩篇有一定水準的教學(xué)案例分析;每月寫(xiě)兩千字的讀書(shū)筆記或教學(xué)隨筆。對教師實(shí)行換腦充電，突破舊的教育觀(guān)念束縛，提高教師素質(zhì)。近年來(lái)，我校高敏、趙莉等十余名教師先后被評為市“十杰”教師同，張秋暉、許輝、楊春英等教師被評為市“百優(yōu)”教師。
三、深入開(kāi)展科研工作
教育科研是學(xué)校不斷前進(jìn)和可持續發(fā)展的不竭動(dòng)力，學(xué)校只有走科研之路，才能有所創(chuàng )新，才能煥發(fā)更新更強的生命力。"__"以來(lái)，學(xué)校明確了“重科研、強管理、創(chuàng )特色”的辦學(xué)思路，努力創(chuàng )建“科研先導型學(xué)?！?。學(xué)校選擇了既有前瞻性又能解決學(xué)校實(shí)際問(wèn)題的課題，構建學(xué)校課題研究網(wǎng)絡(luò )，教師人人參與，形成了“教育科研大眾化、科研管理網(wǎng)絡(luò )化、科研隊伍層次化、科研活動(dòng)日?；?、科研措施制度化”的教科研特色，對學(xué)校辦學(xué)水平和教師素質(zhì)的提高起到了良好的作用。學(xué)校先后承擔了的課題研究工作，現正在承擔“__”省級規劃課題《網(wǎng)絡(luò )博客與教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展》的研究工作，并且研究中期已經(jīng)取得了多項研究成果。
四、注重學(xué)習與交流 組織教師訂閱會(huì )刊
我校教師能夠響應省市教育學(xué)會(huì )的倡議，積極訂閱《青年教師》，每年的訂閱數量都超出規定數量。同時(shí)，我校的教師多次向會(huì )刊投稿，至今已有多位教師的作品在《青年教師》中刊登。
多年來(lái)在教育學(xué)會(huì )的帶領(lǐng)下，通過(guò)我校不懈努力，使我校呈現出濃厚的科研氛圍。老師的思維活躍了、理念更新了，方法改進(jìn)了，教育教學(xué)質(zhì)量也自然而然提高了。20__年。我校先后被評為省、市級科研先進(jìn)校。今后，我們將一如既往的調動(dòng)會(huì )員的工作積極性，組織參與教育學(xué)會(huì )的各項活動(dòng)。
作為一名教育學(xué)會(huì )的“老”會(huì )員，我感到十分的榮幸。工作于烏拉街中心校教育分會(huì )之中，我能夠嚴格遵守學(xué)會(huì )的規章制度，認真履行著(zhù)按時(shí)交納會(huì )費的義務(wù)，同時(shí)，也積極參與學(xué)會(huì )組織的各項科研、學(xué)術(shù)活動(dòng)。在學(xué)會(huì )的培養下，近年來(lái)也取得了一些可喜的成績(jì)。
在單位中，我參與了“希望之光工程”活動(dòng)，與我校的王霞、于世偉、韓沖教師結成了“師徒對子”，幫助她們制定科學(xué)可行的成長(cháng)計劃，在平日的工作中，加強對她們教學(xué)工作及班級管理工作的指導力度。如今，這三名教師也光榮的成為教育學(xué)會(huì )的會(huì )員，并多次代表學(xué)校參與上級的教學(xué)競賽活動(dòng)，取得了可喜的成績(jì)，20__年，王霞老師還被評為“百優(yōu)”教師，其他兩名教師也被評為區“希望之星”。以往，我多次參與學(xué)校承擔的課題研究工作，并擔任著(zhù)重要角色。今年，我主要負責組織實(shí)施“__”規劃課題《教師博客與教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展》課題研究工作。初期研究工作就得到了市學(xué)院領(lǐng)導的充分認可與肯定。并并研究中期就取得了40多項研究成果，我堅信在上級部分的引領(lǐng)下，在課題組成員的共同努力下，我們的課題研究工作會(huì )達到預期的效果。
多年來(lái)，本人都堅持訂閱《青年教師》刊物，每次閱讀都是受益匪淺，并且自己還多次向《青年教師》投稿，雖發(fā)表的不多，但我仍樂(lè )此不疲，因為我堅信我的努力終于有一天會(huì )獲得成功。
作為一名教育學(xué)會(huì )的會(huì )員，在今后的工作之中我將一如既往的踏實(shí)工作，積極主動(dòng)的參與學(xué)會(huì )組織的各項活動(dòng)，為學(xué)會(huì )發(fā)展做出自己的貢獻。
一、深化認識，加強組織領(lǐng)導，營(yíng)造良好報道環(huán)境
宣傳工作能否抓出成效，取決于單位領(lǐng)導的認識和重視程度。為保證我校宣傳報道工作目標的完成，學(xué)校成立了由校長(cháng)任組長(cháng)，辦公室主任具體負責，四名校級通訊員為主要成員的校宣傳報道小組，制定了宣傳報道工作制度，在財力、物力上給予大力支持，配備了電腦、打印機、照相機等設備，為搞好宣傳報道工作提供了良好的硬件環(huán)境。
二、制定措施，加強新聞宣傳
一是制定《信息宣傳制度》，其中包括座談制度、日常業(yè)務(wù)工作宣傳流程、會(huì )議及活動(dòng)宣傳流程、媒體聯(lián)絡(luò )流程、獎懲制度等，為今后的新聞宣傳工作有了一個(gè)明確的規定。二是繼續加強對外宣傳力度，通過(guò)召開(kāi)信息工作會(huì )議對重點(diǎn)、難點(diǎn)、有價(jià)值新聞進(jìn)行挖掘和再加工，使之具有深度和廣度，提高被媒體采用率。三是加大業(yè)務(wù)技能培訓力度和跟進(jìn)考核制度在請專(zhuān)家到我校進(jìn)行寫(xiě)作知識的專(zhuān)業(yè)培訓后，對參加考核人員進(jìn)行考核，對培訓內容進(jìn)行梳理和總結，鞏固培訓成果。四是對校內宣傳資料進(jìn)行更新及深化對已有宣傳材料進(jìn)行更新和在加工，必要時(shí)采取新的形勢和手段進(jìn)行宣傳。五是對外也制定了相應的溝通機制和策略
三、培養骨干，發(fā)揮帶動(dòng)作用，加強宣傳報道隊伍建設
1、加強教育宣傳領(lǐng)頭羊建設。為加大宣傳力度，保證宣傳質(zhì)量，我校安排辦公室主任具體負責宣傳報道工作，推薦她多次參加區宣傳報道員培訓活動(dòng)。根據上級要求制定了學(xué)校宣傳工作年度目標，要求每月在區級以上媒體發(fā)表稿件不少于5篇，保證了我校宣傳工作的穩步開(kāi)展。
2、不斷加強通訊員隊伍建設。我們從學(xué)校教師中按學(xué)科選取4名有一定的文字功底、懂得攝影技術(shù)和電腦技術(shù)的老師，聘請了他們?yōu)榧媛毻ㄓ崋T并頒發(fā)了聘書(shū)。定期開(kāi)展通訊員培訓活動(dòng)，提高通訊員寫(xiě)稿水平，要求他們及時(shí)向上級媒體投稿。全校5名宣傳骨干，積極投身到新聞宣傳工作之中，克服各種困難，犧牲休息時(shí)間，堅持不懈地寫(xiě)稿、發(fā)稿，每年所發(fā)表的信息稿件占單位發(fā)稿總量的90%以上，為學(xué)校新聞宣傳工作上臺階發(fā)揮了骨干帶動(dòng)作用。
四、突出重點(diǎn)，增強宣傳實(shí)效，多渠道、全方位挖掘新聞線(xiàn)索
1、結合學(xué)校工作安排和重大活動(dòng)，主動(dòng)在媒體上報道。今年，尤其是第一學(xué)期我校舉行的重大活動(dòng)較多，不斷有省市級領(lǐng)導專(zhuān)家蒞臨我校指導工作。2月9日，春節前夕，區紀委書(shū)記耿洪山一行受區委書(shū)記張-林委托到區特校開(kāi)展調研工作并看望全體教職工;教師節前夕，區委宣傳部長(cháng)易金蓮一行來(lái)校慰問(wèn)全體教師;__年3月，湖北經(jīng)濟學(xué)院來(lái)校設立“愛(ài)心基地”并舉行掛牌儀式，聾人教師李磊受武漢市人民的政府表彰，被評為“武漢市優(yōu)秀技術(shù)能手”并獲勛章一枚，__月6日，學(xué)校開(kāi)展以“迎特奧，展雄姿”為主題校首屆運動(dòng)會(huì )，邀請區教育局領(lǐng)導來(lái)我校參加開(kāi)幕式，學(xué)校宣傳組及時(shí)向《武漢特教》、區教育局《教育簡(jiǎn)報》等刊物投稿，取得了良好的社會(huì )效應;
2、結合重要節日和主題宣傳日，開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，與新聞媒體進(jìn)行溝通和聯(lián)系。如結合助殘日，開(kāi)展“慶祝第十九個(gè)全國助殘日暨新洲區‘送教上門(mén)’揭牌儀式”助殘日慶?；顒?dòng);結合學(xué)雷鋒紀念日，開(kāi)展“雷鋒精神特校行”的活動(dòng);結合新中國成立__周年，開(kāi)展“祖國在我心中”書(shū)法、繪畫(huà)等比賽活動(dòng)。只要學(xué)校有大活動(dòng)，我們都能在第一時(shí)間，盡己所能和新聞媒體聯(lián)系，及時(shí)報道，大大提高新聞的時(shí)效性。通過(guò)平時(shí)大量踏實(shí)細致的宣傳工作，進(jìn)一步提升學(xué)校在社會(huì )上的滿(mǎn)意度。
五、創(chuàng )新機制，激發(fā)工作動(dòng)力，建立目標責任制，加大考核力度
我校把宣傳報道工作同學(xué)校其他工作一起納入了目標管理，制定了宣傳報道上報、評比制度。統計宣傳報道人員上報及采用稿件數，并堅持半年一通報，一年一考核。通過(guò)激勵措施，有效地激發(fā)了各校抓宣傳報道工作的積極性。20__年1-12月我校在各級媒體上共報道三十余次，平均不到一個(gè)月就有兩到三篇新聞見(jiàn)諸于媒體。新聞密度之大，新聞范圍之廣，都達到了一個(gè)新的高度。
一年來(lái)，我校宣傳工作取得了長(cháng)足進(jìn)步，及時(shí)有效地把我校教育教學(xué)的新思路、教科研的新舉措及師生風(fēng)貌、大型活動(dòng)展示給社會(huì )各界，樹(shù)立了良好的外部形象，提高了學(xué)校的滿(mǎn)意度。在新的一年里，我們將認真總結經(jīng)驗，進(jìn)一步強化措施，持續不懈地把學(xué)校新聞宣傳工作推向深入，為學(xué)校和-諧發(fā)展營(yíng)造更加有利的環(huán)境。
一、工程概況：
利用自治區專(zhuān)項資金工程已于20xx年實(shí)施，一次性襯砌渠道23km，大大改善了三湖河干渠的工程條件。尾留的四閘至分水閘段落成為三湖河干渠唯一的險工段，該段落總長(cháng)度為10.4km。該段落存在的主要問(wèn)題是彎道較多且渠堤高低起伏不平，多處安全超高不夠。20xx年經(jīng)局、所兩級強烈申請，總局同意將該段落渠堤進(jìn)行整治。該工程項目主要包括三湖河干渠四閘～分水閘渠段渠道整治工程;三湖所管理房新建工程;新建節制閘測流橋新建工程;一閘、二閘、三閘測流橋維修工程。該項工程總投資為 元。
二、施工總布置、總進(jìn)度和完成主要工程量：
1、施工組織機構為了抓好該項工程的施工工作，公司精選了施工過(guò)類(lèi)似工程，經(jīng)驗豐富，善管理，責任心強的高級管理技術(shù)人員組建成施工項目經(jīng)理部。項目經(jīng)理部實(shí)行項目經(jīng)理負責制，對施工項目統一管理，在質(zhì)量、進(jìn)度方面統一監控，社會(huì )關(guān)系統一協(xié)調，后勤供應統一保障。在保證工程質(zhì)量和進(jìn)度的前提下，充分體現公司效益，力爭質(zhì)、效雙贏(yíng)。
項目經(jīng)理部組成人員如下：
各機構職能如下：
安全生產(chǎn)及質(zhì)檢試驗組：負責工程各項技術(shù)指標以及整個(gè)工程項目的質(zhì)量監督檢查和負責整個(gè)工程現場(chǎng)安全檢查工作。
工程技術(shù)組：負責整個(gè)工程技術(shù)工作。
財務(wù)核算組：負責財務(wù)管理，保證工程所需資金;負責本工程的成本核算、經(jīng)濟分析和工程結算。
后勤物資組：負責施工現場(chǎng)材料采購供應和施工人員生活服務(wù)工作。
2、施工總平面布置
1)施工平面布置遵循因地制宜、因材制宜、有利生產(chǎn)、方便生活、易于管理、安全可靠、經(jīng)濟合理的原則。
2)施工平面布置宜根據施工需要隨施工進(jìn)度分步形成，滿(mǎn)足各段落施工需要，前后銜接。
3)施工平面布置應緊湊合理，節約用地、盡量少占耕地。
3、施工總進(jìn)度
施工總進(jìn)度為20xx年5月10日開(kāi)始—20xx年6月10日，歷時(shí)30天。
4、完成主要工程量
1)渠堤整治土方m3 ;
2)管理房新建m2(二層);
3)測流橋新建1座;
4)測流橋改建3座。
四、文明施工與安全生產(chǎn)
為了保證工程在安全文明環(huán)境中施工，項目部制定了嚴明的組織紀律和各項規章制度，經(jīng)常性地召開(kāi)教育活動(dòng)，整個(gè)工期沒(méi)有發(fā)生任何治安事件和大小傷亡事故。
1.文明施工
各施工項目平面布置合理，施工現場(chǎng)整潔有序，物料堆放整齊，安全標志明顯，勞動(dòng)紀律嚴明。
施工作業(yè)規范化、標準化、制度化，凡事均有章可循，有人負責，有人監督，有據可查。
施工環(huán)境較好，道路平整暢通，行車(chē)時(shí)塵土飛揚情況得到控制，作業(yè)時(shí)水泥粉塵機械噪聲都控制在最低限度之內。
2.安全生產(chǎn)
健全安全生產(chǎn)監督網(wǎng)絡(luò )，按項目部、工程組、班組三級設立安全員，由項目經(jīng)理、技術(shù)質(zhì)量安全負責人組成安全文明施工領(lǐng)導小組，項目經(jīng)理為第一負責人。
組織進(jìn)場(chǎng)人員認真學(xué)習建筑法及關(guān)于建筑施工安全管理有關(guān)法律法規，進(jìn)行安全生產(chǎn)教育，搞好崗前技術(shù)培訓。
施工前進(jìn)行安全技術(shù)交底，特種作業(yè)人員持證上崗，從事危險作業(yè)職工辦理意外傷害保險。
施工過(guò)程中落實(shí)安全措施計劃，配備必要的安全保護及安全措施，嚴格按照操作規范施工，堅決杜絕違章作業(yè)，安全人員經(jīng)常到現場(chǎng)做安全檢查。
五、主要施工方法
開(kāi)工后項目全體技術(shù)人員、專(zhuān)職質(zhì)檢人員、專(zhuān)職試驗員、各班組長(cháng)，熟悉圖紙、編制施工組織設計和施工總進(jìn)度計劃并進(jìn)行技術(shù)交底。
根據圖紙和發(fā)包人或監理工程師提供的設計基本資料和測量標志，進(jìn)行現場(chǎng)引測高程，建立施工控制網(wǎng)，對臨時(shí)工程布置范圍樣線(xiàn)實(shí)行同精度控制，確保臨時(shí)工程布置方便施工，不影響主體工程施工，確保主體工程的測量、放線(xiàn)精度。
1、土方工程
本工程土方工程主要是四閘～分水閘渠堤整治。土方工程施工前會(huì )同監理人進(jìn)行工程量計量的測量資料復核檢查。渠道土方工程以機械施工為主，1m3液壓反鏟挖掘機挖土，推土機清理場(chǎng)地、平土，拖拉機牽引羊腳碾壓實(shí)，人工鏟坡墊平。
2、砼工程
砼工程主要用于管理房的構造柱、圈梁和現澆砼樓板等部位。
(1)模板
模板的制作與安裝應滿(mǎn)足施工圖紙要求的建筑物結構外形,模板結構應有足夠的強度、剛度和密封性。
(2)材料
1) 水泥
水泥應符合國家和行業(yè)的現行標準,每批均要附有出廠(chǎng)合格證,并按規定取樣進(jìn)行質(zhì)量檢驗。袋裝水泥不得超過(guò)3個(gè)月，散裝水泥不得超過(guò)6個(gè)月。本工程要求采用普通硅酸鹽水泥。
2) 骨料
骨料應符合規范規定，級配由試驗確定并經(jīng)監理人同意。所有運至施工現場(chǎng)的骨料按品種、產(chǎn)地不同分類(lèi)堆放，每500m3檢驗一次，自檢合格，經(jīng)監理人抽檢合格并簽字確認后在使用。
3) 配合比、取樣試驗
各種不同類(lèi)型結構物的砼配合比通過(guò)試驗選定，其試驗方法應按sd105-82有關(guān)規定執行，并在實(shí)驗前3天報告監理人審批。施工中若要改變，須重新得到監理人批準。在砼澆注過(guò)程中，在出口機器和澆注現場(chǎng)進(jìn)行砼取樣試驗。
4) 普通砼
砼澆注前要清除基面上的雜物、泥土及松動(dòng)巖石均沖洗干凈并排干積水，通知監理人檢驗合格后再進(jìn)行澆注，澆注中合同監理工程師對砼工程建筑物測量放樣成果進(jìn)行檢查驗收。注意按施工圖紙所示預埋各種埋設件。澆注后，覆蓋麻袋、掂編織袋進(jìn)行灑不養護。
一轉眼，來(lái)上海繳納電熱有限公司已經(jīng)過(guò)了大半年了?；仡欉@9個(gè)月以來(lái)所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過(guò)去的大半年的時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺，和用心培養;感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識，讓自己更加的成熟。
通過(guò)半年來(lái)不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我也更加的認識到了，一個(gè)銷(xiāo)售人員的知識面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力。為此，通過(guò)這9個(gè)月的工作積累。我認識到自己現有的不足和長(cháng)處。以下我想說(shuō)二個(gè)方面：
一、在產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識方面：
1)產(chǎn)品知識方面：加強熟悉熱熔膠系列產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規格型號。了解產(chǎn)品的使用方法;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;
2)公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠(chǎng)家的背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。
3)客戶(hù)需要方面：了解客戶(hù)的購買(mǎi)心理、購買(mǎi)層次、及對產(chǎn)品的基本要求。
4)市場(chǎng)知識方面：了解熱熔膠系列產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)向和變化、顧客購買(mǎi)力情況，進(jìn)行不同產(chǎn)品使用行業(yè)及區域市場(chǎng)分析。
5)專(zhuān)業(yè)知識方面：進(jìn)一步了解與熱熔膠有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶(hù)達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一年里的思維的轉變，以便更好的合作。
6)服務(wù)知識方面：了解接待和會(huì )客的基本禮節，細心、認真、迅速地處理客戶(hù)狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。
二、銷(xiāo)售能力方面：
1)工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺，通過(guò)和大家一起工作的機會(huì )，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷(xiāo)售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長(cháng)起來(lái)。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。
2)職業(yè)心態(tài)的調整。銷(xiāo)售員的一天應該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì )從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè )的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信，比服務(wù)。
3)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護。我認為攻客戶(hù)和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶(hù)，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶(hù)認可了，我再將精力轉移到第二重點(diǎn)客戶(hù)上。
4)自己工作中的不足。通過(guò)這么長(cháng)時(shí)間的工作積累，整體上對自己的業(yè)績(jì)是很不滿(mǎn)意，主要表現在業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，目標不夠明確。韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力還有待加強，還有就是在談判上表現的不夠強勢，還有對自己現有的市場(chǎng)區域表現的沒(méi)有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和開(kāi)展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧。
20xx年的展望及規劃：
20xx馬上就要過(guò)去，雖然對自己的工作狀況不是很滿(mǎn)意，但人要往前看，一年之計在于春，在新的一年來(lái)臨之際，要為自己播好種，做好規劃，期待明年的年終會(huì )有更好的表現。 公司在發(fā)展過(guò)程中，我認為要成為一名優(yōu)秀的的銷(xiāo)售經(jīng)理，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。
第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統一目標和認識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設。
第二，意識上：無(wú)論在熱熔膠產(chǎn)品的銷(xiāo)售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學(xué)習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習他人的長(cháng)處，學(xué)會(huì )謙虛，學(xué)會(huì )與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間。
第三，業(yè)務(wù)上：首先規劃好自己的市場(chǎng)區域，了解本區域內客戶(hù)的特性及目標。通過(guò)了解客戶(hù)的資料、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶(hù)需求，投其所好，這樣才能更好的服務(wù)客戶(hù)。其次要看重市場(chǎng)行業(yè)的拓展。特別是一些新興行業(yè)，這些行業(yè)的發(fā)展空間相對更廣;利潤空間相對更高。再次，把握好重點(diǎn)客戶(hù)與次要客戶(hù)的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務(wù)時(shí)間，提高自己的工作效率。最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢及要面臨的問(wèn)題。提前預測，為面臨的機遇及挑戰做好充足的準備，讓自己永遠都比別人快一步。
最后，在這新年來(lái)臨之際，祝公司未來(lái)發(fā)展一路順風(fēng)!大家事業(yè)有成，心想事成!
轉眼一年又過(guò)去了，對于本人來(lái)說(shuō)，又積累了一年的經(jīng)驗。在這短暫的一年中，由于領(lǐng)導，各位同事以及其他部門(mén)的協(xié)助，圓滿(mǎn)地完成了自己的本職工作，使本人在組織協(xié)調能力等方面有了更深層次的認識與提高?？偨Y過(guò)去，展望未來(lái)，現將20xx年工作簡(jiǎn)要總結如下：
一、主要工作：
綜合營(yíng)銷(xiāo)部是在適應公司快速發(fā)展的過(guò)程中誕生的，它包含了之前的市場(chǎng)部、編輯部、推廣部、車(chē)源采編等部門(mén)。綜合營(yíng)銷(xiāo)部相對于線(xiàn)上業(yè)務(wù)和寄賣(mài)中心來(lái)說(shuō)，是一個(gè)比較繁雜的部門(mén)。主要的工作包括：
(1)市場(chǎng)：市場(chǎng)的主要工作是地面的推廣，是目前宣傳最直接的部門(mén);(2)編輯：主要是網(wǎng)站內容的更新，保證網(wǎng)站新聞的及時(shí)性;(3)推廣：采用各種推廣方式進(jìn)行推廣，常規性線(xiàn)上線(xiàn)下媒體、合作方活動(dòng)聯(lián)系籌備洽談、關(guān)鍵詞的統籌，網(wǎng)站數據的分析等等;(4)車(chē)源采編：主要是為業(yè)務(wù)部門(mén)提供車(chē)源信息，是一個(gè)基礎而又重要的部分。
二、取得的成績(jì)與不足：
20xx年網(wǎng)站的總ip為582793，平均每月48566，網(wǎng)站的主要關(guān)鍵詞排名都是比較靠前的，但是有些重要的關(guān)鍵詞排名還是比較靠后的;20xx年12月份，已經(jīng)完成了對新版網(wǎng)站的改版，功能性和體驗性都有所提高，但是推廣的力度還需加大;1萬(wàn)張車(chē)貼貼出去，但是也有少數投訴的，這說(shuō)明我們工作不夠完善。另外我們還采用了一些創(chuàng )新的方式：比如團購和自駕游。團購給我們帶來(lái)了800多潛在客戶(hù)，自駕游也活動(dòng)了廣泛的好評。但是我們的工作也有一定的問(wèn)題，推廣方式的局限性，文章的原創(chuàng )性，車(chē)源的可利用性都需要提高，同時(shí)工作效率、工作態(tài)度都需要改善，創(chuàng )新性思維有待提高。
三、20xx年工作規劃：
中央電視臺有一句名言：相信品牌的力量。的確，品牌是一種力量，正如中央電視臺對這句話(huà)的詮釋?zhuān)浩放频牧α?，讓我們前行，讓我們起飛，讓我們輝煌，成就我們的夢(mèng)想。明年還要繼續加大對品牌的推廣，在繼續推廣品牌的同時(shí)，綜合營(yíng)銷(xiāo)部在新的一年里，還將有重大的改變和調整：(1)推廣將向拓展思路，抓住用戶(hù)，靈活運用客戶(hù)資源推廣品牌方向轉變;(2)如何實(shí)現實(shí)現自駕游客戶(hù)和線(xiàn)上資源客戶(hù)的相互轉換;(3)如何對現有資源和媒介資源的整合，實(shí)現資源的相互共享相互利用;(4)財富徽商俱樂(lè )部車(chē)友會(huì )要進(jìn)一步發(fā)展壯大，要將這個(gè)車(chē)友會(huì )打造成一個(gè)讓車(chē)友有成就感和歸屬感的車(chē)友會(huì )。
回首20xx，展望20xx
在恪守以往取得的成績(jì)和好的工作方法外，爭取在20xx年能改善去年的不足，使工作再上一個(gè)新的臺階。 不管如何，我們的工作都離不開(kāi)領(lǐng)導的悉心關(guān)懷和指導及各位同仁的大力支持和配合。對過(guò)去取得的成績(jì)，將不驕不躁，腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印走下去，對過(guò)去的不足，將不懈的努力爭取做到最好。我們將會(huì )用行動(dòng)來(lái)證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式，而是靠不斷的努力。20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰的一年，我們將努力改正過(guò)去一年工作中的不足，把新一年的工作做得更好。為了公司的發(fā)展壯大，讓我們攜手合作，創(chuàng )造出輝煌的明天!
作為一名藥品銷(xiāo)售人員，針對過(guò)去一年，我對自己的工作總結如下
一、加強學(xué)習，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓和醫藥知識理論及各類(lèi)學(xué)習講座，我都認真參加。通過(guò)學(xué)習知識讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，知識的更新，也催促著(zhù)我不斷學(xué)習。通過(guò)這些學(xué)習活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見(jiàn)識、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預備。
二、求實(shí)創(chuàng )新，認真開(kāi)展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20__年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現實(shí)中謀得小小的創(chuàng )新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷(xiāo)售的客戶(hù)，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì )很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售，因此我們就將部分散戶(hù)轉給當地的業(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當地進(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿(mǎn)足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷(xiāo)量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶(hù)資料的郵寄，客戶(hù)售前售后的電話(huà)回訪(fǎng)，代理商的調研，以及客戶(hù)日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來(lái)的每一項任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強反思，及時(shí)總結工作得失。
反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jì)的同時(shí)，也在思量著(zhù)自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)
1、對于藥品招商工作的學(xué)習還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實(shí)，沒(méi)達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng )公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀(guān)念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中。 “轉變觀(guān)念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀(guān)念”對于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。
總結過(guò)去的一年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè),完滿(mǎn)的完成公司交給的任務(wù)。
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5.銷(xiāo)售年終總結?
在這將近4個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，得到很多收獲，對自己的工作做一下總結，
電話(huà)銷(xiāo)售月工作總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，工作總結如何下：
1)：熟悉采購的流程，讓自己從下單到收料，每個(gè)細節都經(jīng)手,讓自己熟悉每個(gè)供應商及供貨方式。在收料單的錄入中，每個(gè)物料到料情況都由自己經(jīng)手，讓自己在第一時(shí)間了解生產(chǎn)的物料到貨情況。下單的傳真及確認。讓我學(xué)了很多東西，能了解自己物料的實(shí)際到料情況及存在那些問(wèn)題，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供應商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應商有更進(jìn)一步的溝通及聯(lián)系。方便以后的調貨事宜。明年一定把這份工作做到更細致，讓每次的確認訂單做到萬(wàn)無(wú)一失，堅持確認再確認，不在發(fā)生沒(méi)有收到訂單事宜。負責一些物料的調貨事宜，尤其是遠程的物料。學(xué)會(huì )計劃自己的物料到貨會(huì )不會(huì )造成滿(mǎn)倉，造成很多的庫存量，能否影響生產(chǎn)的進(jìn)度，自己請款資金會(huì )不會(huì )影響公司的資金流動(dòng)，明年會(huì )把遠程物料計劃更詳細，讓自己了解所有物料的進(jìn)度。明確計劃對于生產(chǎn)來(lái)說(shuō)是重要的。有計劃的生活及工作才是最好的，
2)：參與單價(jià)的錄入及整理，真正介入到單價(jià)里面，也可以說(shuō)進(jìn)入采購的一個(gè)大門(mén)，才知道自己真的只是學(xué)了一點(diǎn)的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進(jìn)度，能讓供應商準時(shí)到貨并不是好的采購，好的采購是在供應商能準時(shí)聽(tīng)自己的調度還得提供最好的服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量。且要把最好的產(chǎn)品以最低的價(jià)格給自己，那才是真正好的采購。貨比三家。通過(guò)不同的廠(chǎng)家給出不同的價(jià)位，在以理想的價(jià)位壓自己心中最愿意最好的供應商，得到自己想到的結果。希望以后自己進(jìn)入這個(gè)采購的大門(mén)里面。
3)：參與erp的工作錄入及整理。最想說(shuō)的話(huà)，這個(gè)erp系統的引入是我們今年最大的幫助了，通過(guò)erp讓自己學(xué)到每個(gè)車(chē)種的配置，自己的采購物料的到貨情況，倉庫的庫存等。讓所有的物料都明白化，及精確化。所有物料有依可詢(xún)，有據可依。
4)：參與盤(pán)點(diǎn)工作.讓自己在實(shí)踐中了解所有的零件.了解倉庫的庫存量.通過(guò)盤(pán)點(diǎn)工作了解零件物料在哪方面造成庫存。那些為死庫存,為何會(huì )造成這些庫存量.怎么才能消化庫存,讓倉庫成為零庫存,讓我們的供應商成為我們的倉庫。
自己對產(chǎn)品的不了解，有點(diǎn)盲目的調貨，對自己所調的物料不能跟蹤到底，沒(méi)有做到位，做事不夠細心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問(wèn)題沒(méi)有力度，不夠果斷。
通過(guò)這幾個(gè)月的工作和學(xué)習，使我在采購上積累了很多知識和經(jīng)驗，并在各個(gè)方面上都得到充分的鍛煉。身為公司的員工,公司的興衰與我有著(zhù)直接的聯(lián)系。所以我愿意和公司一起向著(zhù)更高的目標前進(jìn)為我們的公司奉獻一份力量!
20xx年是建筑施工企業(yè)項目管理年，是直面金融危機的一年，我們應該以實(shí)際行動(dòng)學(xué)習和發(fā)揚“更快、更高、更強”的奧運精神，搶抓機遇，樹(shù)立高度責任心，制定切實(shí)可行的措施，保證取得良好的經(jīng)營(yíng)成果，確保公司持續有效發(fā)展。我們的工作總結:
一、推進(jìn)項目管理，扎實(shí)做好施工生產(chǎn)工作
1.抓好兩個(gè)重點(diǎn)，干好在手工程。乙烯地管防腐和青島大煉油被列為公司20xx年重點(diǎn)工程，要圍繞重點(diǎn)項目，干好每一項工程。一是強化工程準備。要根據工程范圍、工程特點(diǎn)、工藝的特殊性、總包方及業(yè)主要求規劃編制具體的方案，提高工程方案的可操作性。各項目部必須認真分析工程特點(diǎn)，有針對性做好前期準備工作，要從人、機、料、法、環(huán)、測(檢測)五個(gè)方面做好各類(lèi)資源的平衡、協(xié)調工作，為保證工程順利實(shí)施奠定良好的基礎。二是強化過(guò)程控制。要統籌部署、精心組織，優(yōu)化施工方案，合理安排工序，強化動(dòng)態(tài)管理，關(guān)心顧客需要，全面完成全年的施工生產(chǎn)任務(wù)。最后要做好工程總結工作。各項目部要加強過(guò)程資料的積累，積極組織對已完工程進(jìn)行全面總結，對于施工過(guò)程中的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行總結、分析，真正地發(fā)揮施工總結的借鑒、指導作用。
2.加強項目管理，提高項目管理水平。一是要提高執行力建設，嚴格遵照《項目管理手冊》進(jìn)行施工生產(chǎn)。二是要增強項目核算意識。公司將放大管理，賦予項目更多的權力，挖掘管理潛力，為推進(jìn)公司從施工型企業(yè)逐步發(fā)展成為管理型企業(yè)打下堅實(shí)的基礎，并通過(guò)規范化管理，打造有佳龍特色的管理品牌。
二、以市場(chǎng)為導向，提高市場(chǎng)占有率
20xx年公司在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面取得明顯成效，為20xx年施工生產(chǎn)建立了一定的儲備----天津一體化地管防腐我們承攬了過(guò)半的工程份額;天津地區的28局、南京二公司、管道集團，外埠的青島、福建、四川等地都有我們的工程;成都中石油新建360億的一體化工程正在交涉中;拋丸形成了規模生產(chǎn)能力等等。綜上所述，說(shuō)明今年公司獲得了較充足的施工任務(wù)，明年天津一體化再掀高潮，預示著(zhù)今明兩年公司發(fā)展的良好態(tài)勢。
1.立足傳統市場(chǎng)，努力拓展外部市場(chǎng)。形勢可喜，但提高市場(chǎng)占有率仍然是每個(gè)企業(yè)永遠追求的目標。我們要把重點(diǎn)工程做為重點(diǎn)跟蹤項目，著(zhù)力關(guān)注工程的承攬動(dòng)態(tài)，全力進(jìn)行信息跟蹤，加強與總包方及合作單位的多層次溝通。要以乙烯地管防腐和青島大煉油為契機，做好后續工程和周邊市場(chǎng)的拓展。
2.構建信息網(wǎng)絡(luò )，加強市場(chǎng)信息的收集和處理。積極跟蹤行業(yè)內外信息，科學(xué)地運用投標經(jīng)驗，恰當地運用投標技巧，加強投標文件質(zhì)量，提高中標率。
三、加強基礎管理，構建跨越發(fā)展平臺
1.不斷完善各種管理辦法，堵塞管理漏洞。要加強質(zhì)量體系的運行管理，完善現場(chǎng)安全、質(zhì)量、物資、設備監督檢查制度，繼續制定和完善公司增收節支計劃。
2.解決市場(chǎng)準入瓶頸，提升資質(zhì)。從公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略出發(fā)，首先要切實(shí)解決好市場(chǎng)準入問(wèn)題，公司目前的資質(zhì)狀況還不能與公司發(fā)展要求相適應，今年公司要上下齊配合，做好相關(guān)資質(zhì)申報，資料升級準備工作，提升公司相關(guān)資質(zhì)。
3.加強采購供應管理，嚴格材料成本控制。一是要整頓和完善供應商體系，規范物資設備采購渠道。二是堅持材料采購貨比三家，常用材料尋源到廠(chǎng)家的采購原則，降低物耗成本。
4.加強人力資源工作。一是健全人力資源信息網(wǎng)，吸收社會(huì )資源進(jìn)行資源儲備，選擇有實(shí)力的施工隊伍納入公司資源名錄。二是加強培訓工作，做好法律法規、技術(shù)技能的學(xué)習教育工作，提高全員素質(zhì)。
5.繼續加強自身建設。做好安達基地和海納龍的建設工作。
四、打造有“佳龍”特色的企業(yè)文化
企業(yè)文化建設是企業(yè)發(fā)展的催化劑，更是企業(yè)提高凝聚力和社會(huì )評價(jià)的基礎，打造“佳龍”特色的企業(yè)文化是我們永恒的主題
1.加大培訓力度，打造學(xué)習型企業(yè)。保證作業(yè)層培訓時(shí)間為72學(xué)時(shí)，管理層培訓時(shí)間為48學(xué)時(shí)。
2.積極參與各種社會(huì )公益活動(dòng)。
3.繼續增添優(yōu)秀員工繳納社會(huì )保險人數。
4.做好弱勢群體的走訪(fǎng)慰問(wèn)活動(dòng)，構建和諧企業(yè)。
作為一名藥品銷(xiāo)售人員，針對過(guò)去一年，我對自己的工作總結如下
一、加強學(xué)習，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓和醫藥知識理論及各類(lèi)學(xué)習講座，我都認真參加。通過(guò)學(xué)習知識讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，知識的更新，也催促著(zhù)我不斷學(xué)習。通過(guò)這些學(xué)習活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見(jiàn)識、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預備。
二、求實(shí)創(chuàng )新，認真開(kāi)展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現實(shí)中謀得小小的創(chuàng )新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷(xiāo)售的客戶(hù)，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì )很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售，因此我們就將部分散戶(hù)轉給當地的業(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當地進(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿(mǎn)足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷(xiāo)量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶(hù)資料的郵寄，客戶(hù)售前售后的電話(huà)回訪(fǎng)，代理商的調研，以及客戶(hù)日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來(lái)的每一項任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強反思，及時(shí)總結工作得失。
反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jì)的同時(shí)，也在思量著(zhù)自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)
1、對于藥品招商工作的學(xué)習還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實(shí)，沒(méi)達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng )公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀(guān)念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中。 “轉變觀(guān)念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀(guān)念”對于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。
總結過(guò)去的一年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè),完滿(mǎn)的完成公司交給的任務(wù)。