在日常學(xué)習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。相信許多人會(huì )覺(jué)得范文很難寫(xiě)？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧。

蒙牛的促銷(xiāo)策略案例分析篇一

??根據國際飲料行業(yè)協(xié)會(huì )的規定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類(lèi)。前四種飲料大戰早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。

??1、 功能性飲料市場(chǎng)分析：

??目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類(lèi)。根據國際飲料行業(yè)協(xié)會(huì )的新規定，功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料。20__年世界功能飲料市場(chǎng)銷(xiāo)售額達47億美元，到20__年預計將增加到120億美元。與世界發(fā)達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為公斤，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場(chǎng)前景看好。目前全球功能飲料市場(chǎng)格局為：運動(dòng)飲料68%、營(yíng)養素飲料25%、其他7%。面對一個(gè)如此誘人的市場(chǎng)，中國眾多飲料企業(yè)都開(kāi)始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場(chǎng)之前必然要先教育市場(chǎng)，因此，這些年的功能飲料市場(chǎng)不溫不火。

??“非典”疫情，不但讓消費者發(fā)現了提高身體免疫力的重要性，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開(kāi)功能飲料市場(chǎng)的鑰匙，所有教育市場(chǎng)的努力在一刻都得到了回報。市場(chǎng)消費熱情空前高漲，許多產(chǎn)品出現了供不應求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的20__年4月，上市不久的樂(lè )百氏“脈動(dòng)”維生素水迅速脫銷(xiāo)，僅一個(gè)月的時(shí)間在全國銷(xiāo)售額已達1個(gè)億。而在這時(shí)，“健樂(lè )”若想要在功能飲料市場(chǎng)占據一席之地，就必須尋找差異化，尋找個(gè)性化，避免與“脈動(dòng)”發(fā)生正面沖突，方可能成功。

??2、 消費者分析：

??個(gè)性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強調的話(huà)題，飲料亦然。年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費的核心主力，他們的消費特征決定著(zhù)飲料市場(chǎng)的消費趨勢。據零點(diǎn)調查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調查數據顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì )僅憑產(chǎn)品的外觀(guān)魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買(mǎi)，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的。

??青少年消費行為及心理的調查結果也證明，青少年群體有著(zhù)顯著(zhù)的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購買(mǎi)色彩強烈。一旦直覺(jué)感覺(jué)良好，他們就會(huì )產(chǎn)生積極的購買(mǎi)情緒，從而迅速的做出購買(mǎi)決策。

??發(fā)生，以后會(huì )在適應哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費者。健樂(lè )在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長(cháng)遠立足。

??3、競爭對手分析

??如果說(shuō)去年功能飲料市場(chǎng)的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂(lè )、廣州怡冠、樂(lè )百氏、脈動(dòng)這幾個(gè)飲料巨頭身上，那么今年的競爭顯然已是一片混戰。娃哈哈“健樂(lè )”、養生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動(dòng)”、唐山四通的“心動(dòng)時(shí)代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在新出現的部分功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡，產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱(chēng)書(shū)寫(xiě)方式似乎都在刻意模仿去年銷(xiāo)售火爆的“脈動(dòng)”。廣告說(shuō)明書(shū)、軟文也大同小異。

??4、本產(chǎn)品介紹

??5、swot分析(需要添加本產(chǎn)品在成分、價(jià)格和包裝方面的優(yōu)勢和劣勢分析)

??第二部分 市場(chǎng)細分與目標市場(chǎng)(stp)

??一、市場(chǎng)細分目標市場(chǎng)選擇

??二、產(chǎn)品定位

??產(chǎn)品功能定位

??飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素c，e,b3,b5,b12,pp等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類(lèi)人群其中含有的抗氧成分能清除體內垃圾，起到抗衰老作用。

??第三部分 營(yíng)銷(xiāo)策略

??1、產(chǎn)品包裝

??n 包裝:塑料瓶裝

??n 包裝顏色：透明白(大眾型)、紅色(跳動(dòng)型)、藍色(夢(mèng)幻型)

??n 包裝規格：

??情侶裝: 600ml _2雙色瓶分組裝

??伙伴裝：4_600ml; 6_600ml 分組裝

??奧運喜慶裝：600ml喜慶罐裝 奧運標志+紅色中國印

??n 包裝優(yōu)點(diǎn)

??(1)一只手即可開(kāi)啟，方便快捷。

??(2)在產(chǎn)品開(kāi)啟時(shí)“嘭”的脆響，能夠解“耳”渴，帶來(lái)輕爽的快感，給消費者帶來(lái)體驗的享受。

??2、產(chǎn)品命名、 品牌： 健樂(lè ) (jumper)象征運動(dòng)、活潑、logo設計

??二、價(jià)格定位

??v 根據產(chǎn)品成本測算，如果企業(yè)計劃每年銷(xiāo)售產(chǎn)品1000萬(wàn)瓶，產(chǎn)品固定成本1100萬(wàn)元(研發(fā)費用、機器設備、廣告專(zhuān)利)變動(dòng)成本1200萬(wàn)元(包裝費用、人工、渠道費用、原材料)則單位產(chǎn)品價(jià)格為元 。

??定價(jià)目標作為新產(chǎn)品，健樂(lè )的主要目標是打開(kāi)市場(chǎng)，提高知名度，飲料市場(chǎng)的核心主力是年齡在25-29歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據很大的比重，在價(jià)格方面，大學(xué)生對功能飲料的價(jià)格接受程度在3元以?xún)取?/p>

??針對上述競爭對手價(jià)格分析及企業(yè)產(chǎn)品成本測算，從競爭和占有市場(chǎng)角度考慮，初步確

??定“健樂(lè )”打開(kāi)天津市場(chǎng)采用的促銷(xiāo)價(jià)格為元每瓶，消費者容易接受、又不缺乏利潤

??三、渠道方案

??進(jìn)入天津各大中型超級市場(chǎng)、便利商店、百貨公司中的美食廣場(chǎng)、飯店。

蒙牛的促銷(xiāo)策略案例分析篇二

一．市場(chǎng)分析

b產(chǎn)品經(jīng)過(guò)與（燕京、青島、喜力、百威、雪花）做比較，a、b啤酒在銷(xiāo)量上不及這幾個(gè)大品牌,，市場(chǎng)占有率也不大,品牌影響力不夠.經(jīng)過(guò)前面我們的市場(chǎng)定位分析，我們也可以了解到a、b啤酒是有很大的發(fā)展空間的。

銷(xiāo)量.但品牌影響力又很強的地域性.

(2) 青島啤酒雖是國際品牌,但在國內價(jià)格比較低端.在國外更吃香些.

卻很一般.主要銷(xiāo)往酒吧等娛樂(lè )場(chǎng)所.

在定價(jià)方面肯定就加入了廣告費.

(1)產(chǎn)品特征分析

a啤酒：20年的老品牌，地產(chǎn)品牌。大型水庫儲水釀造。純小麥釀造，工藝有專(zhuān)利。b啤酒：一個(gè)新品牌 ，比a產(chǎn)品貴，感覺(jué)高檔。

(2)產(chǎn)品質(zhì)量分析

ab啤酒都是純小麥釀造

（3）外觀(guān)與包裝

a啤酒：瓶貼使用顏色多，瓶型也多。外包裝字體也多。

b啤酒：瓶貼單一，瓶型有大有小，有白瓶有綠瓶。外包裝字體有毛筆體和美術(shù)體。

（4）由于a產(chǎn)品只在本地有很好的口碑，b產(chǎn)品是剛出產(chǎn)的新產(chǎn)品那么僅僅只在包裝，口味是那個(gè)下功夫是不行的，所以要進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，能讓更多的顧客嘗到，則采取多買(mǎi)多送的策略。

三定價(jià)目標

從中間商的角度考慮此定價(jià)能提高30%的利潤

從最終購買(mǎi)者的角度考慮買(mǎi)的多月劃算

b啤酒 原因：剛進(jìn)入市場(chǎng)，首先需要打響知名度然后擴大市場(chǎng)占有率。

四 定價(jià)方發(fā)

b的最大特征是比較的高檔?？墒敲鎸b給外界的陌生感首先價(jià)格不能定搞

a的主要

五 定價(jià)策略

a啤酒：分層定價(jià)，針對不同容量設定不同價(jià)格 ，針對不同口味制定不同價(jià)格。

b啤酒：產(chǎn)品捆綁定價(jià)， 先和a啤酒綁定銷(xiāo)售，帶動(dòng)銷(xiāo)量提高知名度，然后再脫離a啤酒適當提高價(jià)格。據市場(chǎng)上各類(lèi)酒的價(jià)格，在市場(chǎng)分析中我們已經(jīng)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的分析，對于a、b產(chǎn)品我們將進(jìn)行階段來(lái)對其進(jìn)行定價(jià)。我們追求的是以市場(chǎng)占有為目標，所以，即使是高檔產(chǎn)品，我的定價(jià)仍要考慮到大部分的消費群體。最終a產(chǎn)品的普通裝價(jià)格為10元/瓶，b產(chǎn)品為15元/瓶。a+b組合價(jià)20元兩瓶。

六總結

通過(guò)對市場(chǎng)分析，產(chǎn)品狀況分析，等一些影響價(jià)格的其他因素的綜合分析，我們得出以下結論：我們以按變動(dòng)成本定價(jià)思想為指導，以擴大市場(chǎng)占有率和應付競爭為目標，采取成本加成定價(jià)和滲透定價(jià)相結合的策略，使用以競爭為導向的隨行就市定價(jià)法來(lái)制定ab啤酒進(jìn)入市場(chǎng)的定價(jià)方法，以期最終實(shí)現啤酒銷(xiāo)量大增的目標。

蒙牛的促銷(xiāo)策略案例分析篇三

策劃人:

學(xué) 號:

班 級:

指導老師:

日 期:

一 現狀分析

隨著(zhù)氣溫的升高，夏季的飲料市場(chǎng)也[火xxx了起來(lái)，各種飲料成了人們出門(mén)必備的物品。水在人體內所占比例非常大，如果不注意補充水的話(huà)，人體各項新陳代謝就會(huì )失去平衡。所以在炎熱的夏天里，各種飲料必然會(huì )成為夏天的火爆商品，所以在夏天做飲料的銷(xiāo)售也將會(huì )有很大的市場(chǎng)。但是什么樣包裝的飲料最受到人們的歡迎呢?為此，我做了一份調查。

問(wèn)題:您今年入夏以來(lái)最喜歡喝哪種飲料?

蒙牛的促銷(xiāo)策略案例分析篇四

一份調查結果顯示：20__年夏天，果汁飲料成為最受歡迎的飲料品種，選擇率超過(guò)35%。果汁飲料成為非酒類(lèi)、牛奶類(lèi)飲料中成長(cháng)最快的飲料，市場(chǎng)增長(cháng)速度超過(guò)了純凈水、碳酸飲料和茶飲料三大傳統飲料。

一、 背景及現狀

1、市場(chǎng)形式

隨著(zhù)國民收入水平的提高，和消費者對天然、低糖、健康型飲料的需求的持續增長(cháng)，促進(jìn)了飲料新品種的崛起。正是在這種趨勢下，果汁飲料繼飲用水、茶飲料、功能型飲料之后受到了越來(lái)越多消費者的青睞。目前，我國果汁和果汁飲料的人均年消費量還不到1公升，而世界人均消費量已達7公升。 據統計，目前整個(gè)中國市場(chǎng)大約有350種不同品牌的果汁飲料產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品情況

西瓜一般都是市場(chǎng)鮮銷(xiāo)，不便于長(cháng)途運輸，往往出現旺季供過(guò)于求，淡季有求難覓的現象。所以，我們吉芭皆公司為消費者開(kāi)發(fā)出具有甘甜爽口、消暑解渴特點(diǎn)的西瓜飲料“西瓜公主”及 系列產(chǎn)品。本產(chǎn)品具有成本低、利潤空間大的優(yōu)點(diǎn)。據專(zhuān)家預測，到20__年，我國人均飲料消費量預計將由現在的10公升增長(cháng)為20公升，與此同時(shí)，飲料產(chǎn)量增長(cháng)率將保持在10%以上，預計20__年飲料產(chǎn)量將達到3700萬(wàn)噸。所以，我們可以有很大的發(fā)展空間。

3、競爭形式

我們吉芭皆公司卻是一個(gè)剛成立的中小型企業(yè)，面對一系列的知名品牌，我們沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)勢和資金優(yōu)勢。更沒(méi)有和健全的銷(xiāo)售渠道。表面競爭中，我們處于劣勢。

4、分銷(xiāo)情況

a.經(jīng)銷(xiāo)商的帶貨銷(xiāo)售。

b.資金允許，建立自己的銷(xiāo)售渠道。搞代理商制度。

5、宏觀(guān)環(huán)境

果汁飲料分為100%果汁和非100%果汁兩類(lèi)。我們的 吉芭皆公司的“西瓜公主”屬100%果汁類(lèi)。目前市場(chǎng)上比較受歡迎的100%果汁有匯源、茹夢(mèng)、大湖等。這些純果汁一般價(jià)位較高，是賓館和飯店的座上賓。同時(shí)，因為它們營(yíng)養豐富、低糖、低脂、高鈣，也受到老年人的喜愛(ài)。

二、分析

1、機會(huì )

果汁飲料是近幾年發(fā)展起來(lái)的，由于它純天然、多營(yíng)養的特點(diǎn)，正逐步取代碳酸飲料，特別是洋果汁的涌入，正培育著(zhù)新一代人的口味。1997年，我國果汁飲料人均消費僅斤公斤，市場(chǎng)蘊藏著(zhù)巨大的容量。只要企業(yè)準確把握市場(chǎng)，針對目檔消費層強化宣傳，讓消費者理解果汁飲料營(yíng)養天然的特性，改變消費觀(guān)念，西瓜飲料不難進(jìn)入市場(chǎng)。

2、威脅

本土品牌(如匯源、露露等)與一些外資品牌(如大湖、茹夢(mèng)、都樂(lè )等)分食著(zhù)這一不斷擴大的果汁飲料市場(chǎng)蛋糕，洋品牌(如可口可樂(lè )的“酷兒”，日本的麒麟、三得利等)面對著(zhù)巨大的誘惑，也攜資金、品牌強勢大舉進(jìn)軍我國果汁市場(chǎng)，且來(lái)勢洶洶。

3、優(yōu)劣分析

1)、優(yōu)勢

a. 果汁飲料是一種深受?chē)鴥韧庀M者歡迎的天然營(yíng)養飲料，它屬于軟飲料的范疇。從工業(yè)本身來(lái)講，軟飲料工業(yè)投資少、見(jiàn)效快、獲利較高。這些都預示著(zhù)軟飲料工業(yè)在國內外，都會(huì )有更大的發(fā)展。我國的水果資源十分豐富，為大力發(fā)展果汁飲料提供了堅實(shí)的后盾。

b. 我們有一流的策劃隊伍，一流的營(yíng)銷(xiāo)人員，先進(jìn)的管理體系，優(yōu)秀的企業(yè)文化，強大的凝聚力。

c.西瓜種植廣泛，價(jià)格便宜。我們有成本優(yōu)勢。

色，回歸自然，追求休閑的生活情趣。藥用及保健與 “開(kāi)發(fā)自然，造福人類(lèi)”的經(jīng)營(yíng)理念相吻合，同時(shí)，這符合現代人們對健康追求的潮流。

2 )、劣勢

a.經(jīng)驗不足。面對百年老企業(yè)，國內大型企業(yè)，我們還太年輕，僅僅剛成立。

b.資金不足。資金僅僅通過(guò)黃俊鋒 、吳艷力 、姬江昌、張彬 、胡穎穎、 尚冰幾人

人股的有限資金。

c.銷(xiāo)售渠道尚未健全。我們企業(yè)只好通過(guò)產(chǎn)品帶貨銷(xiāo)售去參與競爭。

d.人才不足。企業(yè)僅有黃俊鋒 、吳艷力 、姬江昌、張彬 、胡穎穎、 尚冰幾人真正的精英。

3、目標

國內站穩腳跟，積極參與國際競爭。有一天親手將可口可樂(lè )趕出中國，趕出世界。若干年后，國人發(fā)出“我該喝誰(shuí)的果汁”的疑問(wèn)之時(shí)，只有一個(gè)國際品牌應答的聲音--吉芭皆公司的聲音。

三 、戰略和策略

1、目標市場(chǎng)戰略

就市場(chǎng)而言，我們將目標定位在中高級白領(lǐng)階層和女性消費群及城市兒童、青少年。白領(lǐng)階層在經(jīng)濟上有充分的消費能力，也容易接受新的現代生活觀(guān)念，注重自身形象，飲用果汁飲料體現他們的身份;西瓜公主中的“公主”更貼近女性消費群;城市青少年是新潮一族，飲用果汁飲料多是嘗試性的，由于經(jīng)濟所限，重復購買(mǎi)率不高，但隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展以及他們的成長(cháng)，這群消費者不可忽視;而兒童飲用果汁飲料將比水果更衛生，營(yíng)養更易吸收。但兒童只是果汁飲料的飲用者，購買(mǎi)者卻是家長(cháng)，因而這一消費群的形成因素為：兒童對果汁飲料品種的口味的偏愛(ài)，家長(cháng)對果汁飲料的認識及對品牌的信任。

2、營(yíng)銷(xiāo)組合戰略

目標已定，為有效樹(shù)立品牌形象，開(kāi)發(fā)目標市場(chǎng)，考慮到“西瓜公主”西瓜桃飲料的特點(diǎn)及資金投放情況，我們將其產(chǎn)品擴張分三階段進(jìn)行：

配合營(yíng)銷(xiāo)推廣和公關(guān)活動(dòng)來(lái)展開(kāi)。

第三階段，實(shí)施品牌填充策略。根據市場(chǎng)新需求，開(kāi)發(fā)新的品牌，由于西瓜富含豐富營(yíng)養，決定了它是一種具有“多功能性”的綠色食品，能滿(mǎn)足不同性別、不同年齡層的健康需要。由此我們根據西瓜及西瓜皮的藥用價(jià)值，提出了開(kāi)發(fā)美容、養顏功能的女性產(chǎn)品。 通過(guò)對市場(chǎng)的深入調查、研究、細分以及以往促銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)驗，我們制定了西瓜總體促銷(xiāo)方案。

1、強攻兒童市場(chǎng)，滲透家庭消費

兒童是父母的掌上明珠，家長(cháng)為孩子的喜好和健康往往不惜代價(jià)，強攻兒童市場(chǎng)，必須從兩頭著(zhù)手，一頭是飲用者——兒童;一頭是購買(mǎi)者——家長(cháng)。對兒童，主要在于激發(fā)他們的好奇心，以活潑可愛(ài)的白雪公主為主角的電視廣告、不干膠畫(huà)、兒童小禮包等形式并配合適當的sp促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)達到目的;對家長(cháng)，主在運理智的訴求，客觀(guān)地介紹西瓜公主飲料的成分及對人體的有益功能。

2、倡導休閑娛樂(lè )，誘導青年消費

年青人普遍求現代感強的生活，是休閑娛樂(lè )的主群體，在旅游旺季對少男少女發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)攻勢，引發(fā)他們對獼猴桃飲料的消費熱情。其“新汝南，好風(fēng)景;鮮西瓜，好味道”旅游征文有獎活動(dòng)，在戰術(shù)運作上，利用夏季旅游旺節，將促銷(xiāo)活動(dòng)滲透到旅游、娛樂(lè )場(chǎng)所，如“月夜、篝火、自然迪斯高文藝晚會(huì )”同時(shí)，在廣告上則大膽創(chuàng )新，以強節奏、刺激、瘋狂的表現來(lái)激發(fā)他們的欲望，以推動(dòng)西瓜公主飲料的消費。

3、借助社會(huì )活動(dòng)，推動(dòng)目標消費

社會(huì )活動(dòng)往往引起公眾注意，這種活動(dòng)本身就是飲料的理想市場(chǎng)，針對中國眾多的節日，我們制定了每一個(gè)節日不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，以?xún)和?、情人節，圣誕節為重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，滲透各個(gè)階層。

4、品牌形象與企業(yè)形象并舉

樹(shù)立良好的廣告意識，使廣告投入規范化、長(cháng)期化、多元化、主體化，以各種廣告形式推廣西瓜公主飲料的品牌形象，使品牌形象成為企業(yè)形象的特征，同時(shí)調動(dòng)一切可以調動(dòng)的力量，加強企業(yè)宣傳，使企業(yè)形象成為品牌形象的有力依托，以達到促銷(xiāo)的根本目的。

3、戰術(shù)

1)帶貨銷(xiāo)售

“帶貨銷(xiāo)售”是近年來(lái)剛有的一種銷(xiāo)售手段。經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)明了“帶貨銷(xiāo)售”，是因為“好銷(xiāo)的產(chǎn)品不賺錢(qián)，賺錢(qián)的產(chǎn)品不好銷(xiāo)”，為了解決這個(gè)矛盾，在實(shí)踐操作中，一些聰明的經(jīng)銷(xiāo)商就“以好銷(xiāo)的產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)賺錢(qián)的產(chǎn)品的銷(xiāo)售”，從而實(shí)現自身整體利潤最大化的目的。

“帶貨力”是一種稀缺資源，經(jīng)銷(xiāo)商完全可以好好利用此資源來(lái)培育新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。如果我們廠(chǎng)家不提供給他一個(gè)市場(chǎng)支持，那么就算他給你再多的利潤，你也不要動(dòng)心，因為眼前的利潤是不長(cháng)久的。所以，我們給帶貨商較豐厚的利潤。使我們的產(chǎn)品有個(gè)較高的定位，同時(shí)，為我們吉芭皆公司節省了產(chǎn)品的分銷(xiāo)費用。

我們吉芭皆公司的西瓜公主就是要搭暢銷(xiāo)產(chǎn)品的便車(chē)來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng) 。

首先，有針對性的選擇統一的“鮮橙多”、康師傅、“每日c果汁”、 匯源果汁、 娃哈哈果汁、“酷兒”、“康納”、“都樂(lè )”的經(jīng)銷(xiāo)商，我們任找幾家代理經(jīng)銷(xiāo)商為突破口，以我們的超額利潤讓他們經(jīng)銷(xiāo)我們的商品去拿到商場(chǎng)貨架。當鋪貨到位后，我立即組建了一支助銷(xiāo)隊伍，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商工作。助銷(xiāo)隊伍深入市場(chǎng)終端，做好產(chǎn)品陳列、理貨等終端售點(diǎn)工作，在零售終端進(jìn)行各種各樣的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。幾個(gè)月后，市場(chǎng)被成功啟動(dòng)后，我們重新開(kāi)辟新市場(chǎng)。一直努力，不斷進(jìn)步和探索。同時(shí)，當西瓜公主的銷(xiāo)售勢頭看好時(shí)，為老板又增加了一個(gè)新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

a.類(lèi)競爭產(chǎn)品帶貨銷(xiāo)售，。用暢銷(xiāo)的果汁飲料(象鮮橙多”、康師傅、“每日c果汁”、 匯源果汁、 娃哈哈果汁等)來(lái)帶動(dòng)我們西瓜公主去銷(xiāo)售。

b.非競爭產(chǎn)品帶貨銷(xiāo)售，用暢銷(xiāo)的金龍魚(yú)植物油來(lái)帶動(dòng)我們西瓜公主去銷(xiāo)售。

蒙牛的促銷(xiāo)策略案例分析篇五