人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

江南大學(xué)本科畢業(yè)論文篇一

江南大學(xué)本科畢業(yè)論文篇二

敬愛的黨組織：

你好！

我是，19xx年8月4日出生在xx鎮(zhèn)xx村，現(xiàn)年38歲。我是個(gè)幸運(yùn)兒，因?yàn)槲页錾谥袊伯a(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下的社會(huì)主義國家，社會(huì)穩(wěn)定、人民生活水平日益提高。而我，正是沐浴著黨的陽光、伴隨著祖國改革開放成長起來的。

我的母親是一位勤勞本分、樸實(shí)善良的婦女；我的父親是勤奮善良的農(nóng)民，在這樣的家庭中長大，從小時(shí)候起，母親謙虛嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致謹(jǐn)慎的生活態(tài)度，父親與人為善的思想就深深地感染著我，教育著我。母親告訴我，鮮艷的紅領(lǐng)巾是革命先輩們的鮮血染紅的，是少年先鋒隊(duì)的標(biāo)志，只有好好學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步的人才配戴上它。父親教育我，只有勤奮刻苦、掌握本領(lǐng)才能建設(shè)家鄉(xiāng)、建設(shè)祖國。進(jìn)入小學(xué)后，我在各科學(xué)習(xí)上努力刻苦、爭當(dāng)先進(jìn)；在各項(xiàng)勞動(dòng)中處處爭先、不怕苦、不怕累；在各種活動(dòng)中踴躍參加、積極表現(xiàn)。在小學(xué)一年級(jí)首批光榮地加入了中國少年先鋒隊(duì)，我撫摸著胸前的紅領(lǐng)巾暗暗下定決心，一定要更加進(jìn)步，更加努力。在王家小學(xué)上三、四年級(jí)時(shí)任班里的學(xué)習(xí)委員，同時(shí)還是少先隊(duì)大隊(duì)的值日干部。在鮮艷的國旗下，我領(lǐng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)的各種競賽的獎(jiǎng)狀：朗讀比賽、作文比賽……得到了好多村里人的嘖嘖稱贊，但我并不驕傲。因?yàn)槲乙鰝€(gè)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。進(jìn)入初中，我給自己定下明確目標(biāo)，并努力地朝著自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)前進(jìn)。我更加勤奮好學(xué)、積極向上，經(jīng)常被評(píng)為品學(xué)兼優(yōu)生或三好學(xué)生，也曾在鎮(zhèn)團(tuán)委組織的征文比賽和賽、百課知識(shí)競賽中獲獎(jiǎng)。

在師范學(xué)校學(xué)習(xí)的三年中，學(xué)習(xí)上，我毫不懈怠，每次學(xué)習(xí)成績都在前幾名；工作中，我也不馬虎，我擔(dān)任班里的班干部，總是盡心盡責(zé)地為同學(xué)服務(wù)、時(shí)刻想著班集體的榮譽(yù)，努力為班級(jí)爭光。師范三年，我一直獲得甲等獎(jiǎng)學(xué)金，每學(xué)期都會(huì)因成績優(yōu)秀或作為優(yōu)秀學(xué)生干部收獲一個(gè)紅本本。

19xx年，我從學(xué)校回到家鄉(xiāng)，從此扎根家鄉(xiāng)的教育事業(yè)，一干就是2019年。開始是從事小學(xué)語文教學(xué)，我憑借自己扎實(shí)的語文基本功、勤奮努力的工作態(tài)度和敢闖敢干的工作作風(fēng)，教學(xué)業(yè)績突出，所教班級(jí)的語文學(xué)科每次考試成績都列全鎮(zhèn)前列。我還曾經(jīng)參與了學(xué)校腰鼓隊(duì)的指導(dǎo)工作、學(xué)校文學(xué)社的指導(dǎo)工作，并認(rèn)真完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交代的每一項(xiàng)任務(wù)，如：撰寫有關(guān)學(xué)校工作的文字材料。

多年來，我教學(xué)工作認(rèn)真，教學(xué)實(shí)績顯著，20xx年被評(píng)為市十四屆人大代表，20xx年被評(píng)為優(yōu)秀輔導(dǎo)員，20xx年被市委宣傳部評(píng)為教育思想宣傳先進(jìn)個(gè)人，多篇教育教學(xué)論文在區(qū)、市、省級(jí)論文評(píng)比中獲獎(jiǎng)。不僅自己如此，我還帶動(dòng)學(xué)校老師積極參與教育教學(xué)研究，我總是從服務(wù)的角度看待我做的工作，我要為學(xué)生服務(wù)，為教師服務(wù)?？粗鴮W(xué)生的進(jìn)步，看到老師們?cè)谖业慕M織下論文不斷地發(fā)表，接二連三地獲獎(jiǎng)，我想：我的心血總算沒有白費(fèi)，所以我要進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，做好自己的本質(zhì)工作。

工作之余，我還不忘記在知識(shí)上給自己充電。我先后參加了小學(xué)教育專業(yè)的大專、本科自學(xué)考試業(yè)的學(xué)習(xí)，現(xiàn)均已順利畢業(yè)。自學(xué)考試的路上，灑滿汗水和淚水，然我卻因此收獲了無限的幸福！

努力工作的同時(shí)，我不忘記思想政治學(xué)習(xí)。多年來，我一直堅(jiān)持學(xué)習(xí)黨章、學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、三個(gè)代表重要思想和社會(huì)主義榮辱觀和科學(xué)發(fā)展觀，并努力踐行。我切實(shí)將理論聯(lián)系實(shí)際，以一個(gè)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不斷以高標(biāo)準(zhǔn)衡量自己的言行，促自己不斷進(jìn)步。我一直渴望加入中國共產(chǎn)黨，而且我從未動(dòng)搖過對(duì)黨的堅(jiān)定信念。日久見人心，我終于經(jīng)受住了黨組織對(duì)我嚴(yán)格的考驗(yàn)。當(dāng)然，我深知今后還會(huì)有的考驗(yàn)，而且不僅要在組織上入黨，更為重要的是要在思想上入黨。因此理論的學(xué)習(xí)和提高將永無止境，但最終是要學(xué)以致用，用我所學(xué)服務(wù)于祖國人民。我真誠的懇請(qǐng)黨組織今后繼續(xù)給予我關(guān)懷和指導(dǎo)，使我更快地提高和完善自己，并最終成長為國家的棟梁之材，為建設(shè)中國特色社會(huì)主義貢獻(xiàn)出我最大的力量。

以上就是我這三十多年來的成長狀況。我是沐浴著改革的春風(fēng)而茁壯成長起來的，親身感受到了改革開放以來中國社會(huì)日新月異的變化，分享到了改革開放所帶帶來的豐碩成果，目睹著中國特色社會(huì)主義事業(yè)在黨的領(lǐng)導(dǎo)下不斷從勝利走向勝利。作為一名農(nóng)村小學(xué)教師，我倍受鼓舞：社會(huì)給我們提供了廣闊的用武之地。我熱切的渴望著早日成為黨組織的一員，把自己融入到黨的偉大事業(yè)中去，為中華民族在二十一世紀(jì)的偉大復(fù)興貢獻(xiàn)出我全部的聰明才智。

人生的路上，思想境界和知識(shí)能力的追求無止境！路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！

我的入黨自傳，希望黨組織能夠看到我的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。看到我想加入中國共產(chǎn)黨的迫切希望，我做的可能不是最好的，但是我只要加入中國共產(chǎn)黨，我就會(huì)永遠(yuǎn)不叛黨，做一個(gè)永遠(yuǎn)忠實(shí)的中國共產(chǎn)黨的黨員。

江南大學(xué)本科畢業(yè)論文篇三

20xx年2月28日，我永遠(yuǎn)都忘不了這一天，這是我第一次踏上東莞這塊熱土！看著這個(gè)完全陌生的城市，看著匆匆的行人和來往的車輛，我突然覺得很陌生，找不到自己的歸屬感。但當(dāng)初違背父親的意愿，放棄在鐵路的安穩(wěn)工作而南下廣東，現(xiàn)在已經(jīng)不能回頭了。

東莞是一個(gè)充滿外來打工人員的城市，每個(gè)人都在忙碌，若問他們?yōu)楹蝿诼?？恐怕連他們自己也不是很清楚。路邊的工廠在外墻上掛了一幅很大的招普工廣告，上面普工工資也有2500元以上，若我們這些應(yīng)屆生能在畢業(yè)前找到一份2500元工資的工作，真是件值得好好慶祝的事情了！堂堂一個(gè)電子類本科生，賣了白菜價(jià)！

因?yàn)閷?duì)東莞不熟，所以輾轉(zhuǎn)了好幾趟車才到要報(bào)道的公司——一家專業(yè)從事精密檢測儀器設(shè)備及電子材料，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。年輕的自己一腔熱血地要往外闖，全然不顧結(jié)果怎么樣，代價(jià)有多大。不過，自己既然選擇了就不能后悔，而是要奮勇向前！

把行李放好后，我到隔壁宿舍逛了逛，發(fā)現(xiàn)新同事中有幾個(gè)來自四川大學(xué)。人家“重點(diǎn)”的都來了，更何況我這個(gè)廣西的二本生呢？想到這里，我心里也算平衡了一點(diǎn)。下午，我們這批通過校園招聘進(jìn)入公司的應(yīng)屆畢業(yè)生都到齊了，一共14人，主要是來自廣西和四川，其中還有一個(gè)是研究生。那位研究生是因?yàn)樗募以跂|莞，所以選擇了這家公司。我們是第二批公司從大學(xué)里招進(jìn)來的畢業(yè)生，所以被寄予很高的期望。

我們這批新人經(jīng)過培訓(xùn)和軍訓(xùn)，有10人進(jìn)了研究院做技術(shù)，因?yàn)楣竞苋奔夹g(shù)人員，所以他們很快就被分派到關(guān)鍵的技術(shù)部門或大項(xiàng)目部，而包括我在內(nèi)的其他4個(gè)人是做業(yè)務(wù)員的。我們部門里有幾個(gè)比我們小的“90后”，但他們也算老業(yè)務(wù)了，都很有經(jīng)驗(yàn)，也有客戶資源，叫他們前輩或小輩都不合適，很是尷尬！我們4個(gè)新進(jìn)的菜鳥，都在感慨：若四年前不讀大學(xué)，早出來搞業(yè)務(wù)，說不定現(xiàn)在都混到經(jīng)理級(jí)別了！

因?yàn)槲覀冞€沒有正式畢業(yè)，所以實(shí)習(xí)期主要是熟悉公司和業(yè)務(wù)流程，說白了，就是提前適應(yīng)，同時(shí)，也給出時(shí)間讓公司和自己雙向選擇。

公司的目標(biāo)很明確：要想出去，就必須把自己的基本功給打牢。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我更多的是呆在辦公室里學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和操作方法。為了鍛煉我們，公司甚至安排我們到車間里做普工，干裝配機(jī)器、切割棉布、搬運(yùn)貨物、打掃車間衛(wèi)生等工作，在這期間，我們當(dāng)中有些人對(duì)這些磨練我們的“瑣事”開始漫不經(jīng)心或者應(yīng)付了事了。許多你不經(jīng)意間表現(xiàn)出來的態(tài)度也會(huì)被別人看在眼里，從而影響你留給他們的印象，這往往在關(guān)鍵時(shí)刻讓你追悔莫及。比如，我們4個(gè)新人中的小a，他來到公司后，對(duì)公司地處偏僻、實(shí)習(xí)工資低等頗有微詞，對(duì)公司安排的車間實(shí)習(xí)和經(jīng)理安排的一些瑣事，也顯得漫不經(jīng)心。小a更喜歡背著手在同事的座位間走來走去，跟有空的同事談笑，雖然在經(jīng)理的提醒下有所改變，但卻因此給經(jīng)理留下了“做事不認(rèn)真、不主動(dòng)”的不好印象。實(shí)習(xí)結(jié)束后，小a就被經(jīng)理以“不適合做業(yè)務(wù)員”為由勸退了。

忘不了第一次接觸產(chǎn)品時(shí)的不知所措，忘不了第一次上臺(tái)做經(jīng)驗(yàn)總結(jié)時(shí)的緊張心情，忘不了第一次隨師傅出差時(shí)的興奮，更忘不了第一次給客戶打電話時(shí)的言語不清對(duì)于我們這些銷售新手來說，有太多太多的第一次了，我們就是在第一次中鍛煉，在第一次中成長，在第一次中成熟。

3月22日，我到公司后第一次出差，主要是跟車到深圳去催款。本來經(jīng)理想讓另外一個(gè)人去的，但那個(gè)人當(dāng)天沒穿正裝，最后就把機(jī)會(huì)給了我。我們這些新人在“冷板凳”上已經(jīng)坐了將近一個(gè)月，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)出差，是相當(dāng)值得期待的事情。這也讓我明白：要永遠(yuǎn)做好迎接機(jī)遇的準(zhǔn)備，因?yàn)槟銐焊恢浪鼘⒃谑裁磿r(shí)候到來。

到深圳后的第一站，是隨一個(gè)同事帶著特性阻抗測試儀到他的一個(gè)客戶那里幫忙。這位客戶為了能夠順利接單，想借助我們的儀器向他的客戶展示相關(guān)生產(chǎn)實(shí)力。其實(shí)，幫助客戶，就是在幫助自己，最終也會(huì)給自己帶來訂單。深圳之行最重要的目的是去一個(gè)客戶公司催款，這是一個(gè)設(shè)在住宅區(qū)里的外地公司駐深圳辦事處，由于經(jīng)理已事先與對(duì)方溝通好了，所以他派我自己去取支票?？蛻艄舅诘男^(qū)安保非常嚴(yán)，我費(fèi)盡周折才取到支票，當(dāng)時(shí)不由感慨：接單難，要債更難。不過我只是來取支票而已，與一些同事的要債經(jīng)歷相比，我還算幸運(yùn)的。我們部門的一個(gè)同事在20xx年時(shí)，曾不聽其他同事的勸告，把一臺(tái)儀器賣給一家賴皮公司，結(jié)果在收款時(shí)對(duì)方想盡辦法賴賬，甚至揚(yáng)言稱“黑白通吃，不懼任何恐嚇”，直至現(xiàn)在那筆貨款仍未收回，成了不折不扣的死賬。所以我在心中自警：今后要多注意客戶的付款資歷，盡量在送貨時(shí)就把全額貨款要回，避免付款逾期而陷入被動(dòng)追款的局面。

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期轉(zhuǎn)眼就過去了，對(duì)于本次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，我想了很多，最大的體會(huì)就是：態(tài)度決定一切。小a就是因?yàn)椤皯B(tài)度”不好，所以才會(huì)被提前淘汰出局。另外，一個(gè)人要想在某一行業(yè)有所建樹，就必須用一生的時(shí)間去忠于你的事業(yè)。去深圳出差的路上我跟司機(jī)閑聊，他十幾年前中專畢業(yè)后就南下廣東打拼，其間做過小販、普工、生產(chǎn)線領(lǐng)班，還跑過長途車，后來跟朋友合伙開了家公司，但因經(jīng)營不善，虧了幾十萬，迫于生計(jì)又重新為別人開車?，F(xiàn)在，他已經(jīng)四十好幾了，回首以往卻一事無成，只能蹉跎一生了。他告訴我，年輕人剛出來工作，一定要選好自己要投身的事業(yè)，畢竟人生苦短，能給你從頭開始的機(jī)會(huì)不多，只有專注才能出成績。

在拿到畢業(yè)證后再回公司，宿舍就只剩下我一個(gè)人了。跟我來自同一個(gè)學(xué)校的小a已經(jīng)被經(jīng)理以“不合適做業(yè)務(wù)員”為由勸退了，另一個(gè)同事因?yàn)榧以谒拇?，不想離家太遠(yuǎn)不來了，還有一個(gè)因?yàn)榧依镎业搅烁玫娜ヌ幰哺桓闪恕Ｔ咀≡谝黄鸬乃膫€(gè)兄弟，現(xiàn)在落下自己一個(gè)，心里不免孤單，但我心里也充滿了斗志，一心只想往前沖，想要抓住機(jī)會(huì)不斷表現(xiàn)自己，希望用自己的成績來證明自己現(xiàn)在的選擇是正確的。畢竟，這個(gè)時(shí)候的我太需要被肯定，太需要被鼓勵(lì)和支持了。而他們的離去，也提醒我在這個(gè)環(huán)境下要學(xué)會(huì)思考、總結(jié)和進(jìn)步，凡事都要有“空杯心態(tài)”，而且還要學(xué)無止境。

就像我們公司徐副總說的：“任何能夠獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)員，都有在板凳上打磨一兩年的功夫。”確實(shí)，一個(gè)業(yè)務(wù)員的成長，不單需要在業(yè)務(wù)技巧上爐火純青，還要在技術(shù)有一定造詣。比如像我們從事的是pcb（印制電路板）行業(yè)，專業(yè)性比較強(qiáng)，這就要求我們要懂得pcb生產(chǎn)流程和技術(shù)參數(shù)，這樣才能更好地跟客戶談技術(shù)、談生產(chǎn)中遇到的問題。

對(duì)于營銷新人而言，開發(fā)客戶無疑是最具挑戰(zhàn)性和成長性的工作，我也不例外。剛開始通過電話開發(fā)客戶的時(shí)候，心“砰砰”跳個(gè)不停，連握在手里的電話都在顫抖，更別提在打通后結(jié)結(jié)巴巴的講話了，甚至在關(guān)鍵時(shí)刻還“卡了殼”，最令人沮喪的莫過于電話打到前臺(tái)，對(duì)方知道是做業(yè)務(wù)的馬上掛掉的尷尬。遇到這種情況，同事們給我很多支持和鼓勵(lì)，也給我支了不少招，如在打電話前做好充分準(zhǔn)備，弄清楚自己要表達(dá)什么，達(dá)到什么效果；可以找一個(gè)人面對(duì)面練習(xí)跟客戶交流技巧；要找對(duì)時(shí)間給客戶打電話；面對(duì)刁難的前臺(tái)要學(xué)會(huì)一些善意的謊言等。

漸漸地，我懂得了，客戶要的不是我們的產(chǎn)品，而是我們能否提供幫助他們解決實(shí)際生產(chǎn)問題的方案。這就好像走進(jìn)鞋店的客戶，他們是為了讓自己的腳更加美觀和舒適；走進(jìn)理發(fā)店的客戶，他們需要讓自己的外形更加清爽或更有吸引力；走進(jìn)酒吧的客戶，他們需要品酒的興奮和釋放。來我們公司參觀的客戶，幾乎都是在實(shí)際生產(chǎn)中遇到了品質(zhì)的問題，或者他們的客戶要求檢測產(chǎn)品的情況下，才不得不轉(zhuǎn)向我們尋求幫助，與其說他們需要購買儀器，倒不如說他們是尋求解決問題的方法。所以，每次在跟客戶交流時(shí)，不要問他們需要什么，而是問他們遇到了什么問題，我們能夠提供何種方案、哪些儀器可以幫助他們解決問題，并達(dá)到最佳的效果。

經(jīng)過兩個(gè)月的堅(jiān)持和努力，我終于在正式入職后的第二個(gè)月里，拿下了人生的第一單。在這個(gè)過程中，我深深體會(huì)到做銷售的不容易。不過，我相信自己在開發(fā)、跟進(jìn)客戶，銷售產(chǎn)品和談判價(jià)格等方面都有很大的發(fā)展空間，我會(huì)在銷售的道路上一直走下去。

最后，建議那些即將畢業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹們，如果有機(jī)會(huì)，最好在畢業(yè)之前能到一個(gè)公司實(shí)習(xí)一下。因?yàn)橹挥姓嬲w驗(yàn)過，才能深入了解你所選擇的工作是否真正適合你，給你和公司一個(gè)相互選擇的機(jī)會(huì)，畢業(yè)后也能更好更快地融入團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，實(shí)習(xí)也可以增加我們的社會(huì)閱歷，提升我們對(duì)問題的思考能力，關(guān)鍵是可以學(xué)到太多校園里學(xué)不到的社會(huì)生存法則。

江南大學(xué)本科畢業(yè)論文篇四

江南大學(xué)本科畢業(yè)論文篇五