在銷(xiāo)售工作總結中，我們可以記錄下有效的銷(xiāo)售技巧和方法，為以后的銷(xiāo)售工作提供參考和借鑒。下面是一些優(yōu)秀的銷(xiāo)售工作總結案例，它們包含了個(gè)人總結和團隊總結，可以供大家參考。

影樓工作總結

十二月工作總結：

十二月份，x年的最后一個(gè)月，店里也逐漸進(jìn)入了銷(xiāo)售淡季。

這個(gè)月的任務(wù)是80000，而自己卻只完成了差不多50%，沒(méi)有完成理想業(yè)績(jì)。主要原因還是自己的心態(tài)調整的不是很好，還有身體素質(zhì)也不是太好，在這個(gè)月中沒(méi)有全身心的投入到工作中去。在過(guò)去的這個(gè)月中自己在諸多方面還是不太理想，有些馬虎行事，工作還是不夠仔細、認真。

一月份工作計劃：

十二月份沒(méi)有完成自己的目標任務(wù)，但是在新的開(kāi)始，要努力調整心態(tài)，重零開(kāi)始，做好每一天的工作，把握每一個(gè)客人。我會(huì )不斷完善自己，吸取優(yōu)秀員工的優(yōu)秀之處，努力彌補自己業(yè)務(wù)方面的不足之處，努力完成目標任務(wù)在以后的工作中更要提高自己的自覺(jué)性，同時(shí)提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。提高自己的接單技巧、選片技巧，條理自己的工作流程，以完成自己下個(gè)月的任務(wù)為基本目標。

門(mén)市部：xx

x年12月31日

影樓門(mén)市銷(xiāo)售年終總結

20xx年度年終工作總結不知不覺(jué)中，我已加入_團隊已經(jīng)近一年了。我非常榮幸和慶幸自己能夠成為_(kāi)的一員。在這里，我首先要感謝公司領(lǐng)導對我的信任和工作上給予的肯定，同時(shí)也非常感謝各位同事對我工作的支持和幫助。_了我一個(gè)發(fā)現自我、認識自我的平臺，并在工作實(shí)踐中不斷完善自我的機會(huì )。在這一年的工作過(guò)程中，對我自身的改變和影響很大，從中也讓我學(xué)到了許多，懂得了許多。下面我對這一年的工作情況作一總結。

對公司各個(gè)部門(mén)同事必須做到有求必應，有需必幫，我始終本著(zhù)“公司利益第一，把工作做到更好“的一個(gè)目標，認真積極的完成了以下本職工作：

1、負責公司內部銷(xiāo)售人員的服務(wù)工作。包括新到車(chē)輛的驗收、車(chē)輛資料的整理、保管與領(lǐng)取。

2、負責公司整車(chē)訂單管理、精品訂購。包括每月公司旬訂單制定、跟蹤審核結算、發(fā)車(chē)事宜。

3、負責公司內部文件的傳達、執行。

4、負責與吉利廠(chǎng)家內勤、財務(wù)以及集團各公司之間各業(yè)務(wù)的溝通協(xié)調。

5、在銷(xiāo)售淡季配合銷(xiāo)售部外出做車(chē)展，為銷(xiāo)售旺季打好基礎。

1、在內勤工作崗位工作過(guò)程中，能夠積極主動(dòng)全心全意的對待每一項工作，對于剛剛開(kāi)始工作的我，始終保持謙虛、謹慎的工作態(tài)度，虛心向同事學(xué)習，積累經(jīng)驗，努力把工作做到。

2、在工作期間，豐富業(yè)務(wù)知識、提高工作能力，不斷的給自己充電，積累產(chǎn)品業(yè)務(wù)文化知識。在做好本職工作的基礎上，附帶銷(xiāo)售車(chē)輛_臺，并于20xx年_月參加全國人力資源管理師三級考試。為了做好本職工作，我不怕麻煩，精簡(jiǎn)部分工作的程序，提高工作效率，爭取為各部門(mén)同事做好服務(wù)保障。結合上述一年的內勤工作經(jīng)歷，我也深刻認識到：

作為公司的一員，無(wú)論在哪個(gè)崗位，都應該有強烈的敬業(yè)心、高度的責任感、求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度和任勞任怨的忘我精神。任何時(shí)候都應該以公司利益為重，切實(shí)履行自己的崗位職責，與此同時(shí)，更應該發(fā)揚主人翁精神，將公司的每一件事情當做自己的事情來(lái)做，堅決杜絕“事不關(guān)己，高高掛起”的工作心態(tài)。

總結一年來(lái)的工作，盡管對自身和公司發(fā)展都有了一定的進(jìn)步和取得了一定的成績(jì)，但自身在許多方面還存在著(zhù)不足。對于剛剛步入社會(huì )參加工作的我，由于工作經(jīng)驗的缺乏，導致許多問(wèn)題考慮不夠周全，在處理問(wèn)題上方法不夠得當，缺乏創(chuàng )造性的工作思路。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、腦勤。在工作實(shí)踐中不斷完善自我，鞭策自己。努力為公司的發(fā)展貢獻自己的微薄之力。

影樓銷(xiāo)售轉正總結

轉眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己一年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，沒(méi)有太多的業(yè)績(jì)，多了一份鎮定，從容的心態(tài)。

一、工作感悟。

從x月開(kāi)始進(jìn)入公司，不知不覺(jué)中，一年的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對產(chǎn)品知識一無(wú)所知的新人轉變到一個(gè)能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作。業(yè)績(jì)沒(méi)什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細：

二、2021年工作設想。

總結一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，2021年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

依據20__年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計劃將工作重點(diǎn)劃分區域，一是;對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。二是;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從老客戶(hù)獲得更多的客戶(hù)信息。三;要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結合。

三、工作中的問(wèn)題及解決辦法。

1、不能正確的處理市場(chǎng)信息，具體表現在缺乏把握市場(chǎng)信息的能力，在信息高度發(fā)達的現代社會(huì )，信息一縱而過(guò)，有很多有效的信息在身邊流過(guò)，但是卻沒(méi)有抓住;缺少處理市場(chǎng)信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時(shí)掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。

首先營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)過(guò)了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的營(yíng)銷(xiāo)工作，拓展了自己的市場(chǎng)。把商大酒店全面的推向旅游市場(chǎng)，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng )造經(jīng)濟效益。

根據年初的工作認真的落實(shí)每一項，年營(yíng)銷(xiāo)部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會(huì )議的營(yíng)銷(xiāo)上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的營(yíng)銷(xiāo)部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的營(yíng)銷(xiāo)力度，拜訪(fǎng)重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時(shí)根據季節的不同制定不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，有針對性的走訪(fǎng)，比如旅游旺季，我們把地接較好旅行社認真的回訪(fǎng)與，12月份至1月份大部分摩托車(chē)會(huì )議召開(kāi)，我們及時(shí)的與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系。為旺季的酒店整體營(yíng)銷(xiāo)量做好鋪墊。平時(shí)在整理顧客檔案時(shí)，分類(lèi)定期的回訪(fǎng)，同時(shí)不斷的開(kāi)發(fā)新顧客，截止年底共簽署協(xié)議454份。

__x年9月份我到酒店擔任營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，__x年10份酒店正式掛牌三星，這對營(yíng)銷(xiāo)部提供對外宣傳籌碼，同時(shí)也把我們酒店整體水平提高一個(gè)檔次，有利于酒店的營(yíng)銷(xiāo)工作。

同時(shí)在這一年里我們接待了長(cháng)江宗申蛟龍恒運多家摩托車(chē)公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫藥大學(xué)，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個(gè)大中小型會(huì )議，對于每個(gè)會(huì )議的接待，所有部門(mén)都能夠認真的配合營(yíng)銷(xiāo)部，圓滿(mǎn)完成會(huì )議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導及員工對我們營(yíng)銷(xiāo)部工作的支持。

一、對內管理。

酒店擁有自己的網(wǎng)站，由營(yíng)銷(xiāo)部負責網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁(yè)內容的更新，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行宣傳擴大影響力，并及時(shí)準確的把酒店的動(dòng)態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓的人了解酒店，同時(shí)我們提出新的酒店網(wǎng)站建設方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎。

二、不足之處。

對外營(yíng)銷(xiāo)需加強，現在我們散客相對比較少;對會(huì )議信息得不到及時(shí)的了解在接待工作中有時(shí)不夠仔細，在一些細節上不太注意，考慮的問(wèn)題也不夠全面。有時(shí)由于溝通的不及時(shí)信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的營(yíng)銷(xiāo)與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時(shí)的溝通，從而減少工作失誤。

三、工作計劃:。

營(yíng)銷(xiāo)部的主要的工作以提高散客入住率的基礎上，加大會(huì )議及旅游團隊的營(yíng)銷(xiāo)工作，雖然酒店地理位置不很理想，但我們存在其他優(yōu)勢，因為大型會(huì )議可以享受獨處的環(huán)境旅游團隊為其提供合理的價(jià)格和優(yōu)良服務(wù)才是最重要的。同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )訂房的客人不容忽視，爭取今年網(wǎng)絡(luò )的入住率有一個(gè)新的提高，改變現有的工作方式，增加我們的商務(wù)散客的群體，提高顧客質(zhì)量，加深顧客對我們酒店的了解，所以我們要加強營(yíng)銷(xiāo)部整體營(yíng)銷(xiāo)力量，提高營(yíng)銷(xiāo)水平，為保證酒店一定的出租率和效益，客房的價(jià)格也應隨行就市，根據淡、平、旺季，與不同的客源市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定較為靈活的價(jià)格對策首先對哈市同檔次酒店進(jìn)行市場(chǎng)調查，準確的掌握旅游市場(chǎng)的信息和動(dòng)態(tài)，以及其它酒店出租率分析競爭形勢，給酒店提供準確的參考數據，調整酒店營(yíng)銷(xiāo)對策，提出酒店價(jià)格政策實(shí)施方案。適應市場(chǎng)競爭需要。同時(shí)根據旅游市場(chǎng)淡旺季做出相應的營(yíng)銷(xiāo)計劃，提出自己的促銷(xiāo)方案與老顧客加強聯(lián)系與溝通，同時(shí)建立新的顧客，積累會(huì )議信息在旅游淡季的時(shí)候，加強餐飲的營(yíng)銷(xiāo)力度，做好招待工作，確保服務(wù)質(zhì)量。對酒店的網(wǎng)站重新設計，要具有商大酒店特色的網(wǎng)頁(yè)。同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)部要及時(shí)準確對網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行更新與維護，讓的客人通過(guò)網(wǎng)絡(luò )了解商大酒店。

最后我相信營(yíng)銷(xiāo)部在總經(jīng)理的正確的領(lǐng)導與各部門(mén)的通力協(xié)助下，營(yíng)銷(xiāo)部今年的工作能夠再上新的臺階。

影樓門(mén)市銷(xiāo)售年終總結

十二月份，20xx年的最后一個(gè)月,店里也逐漸進(jìn)入了銷(xiāo)售淡季。

這個(gè)月的任務(wù)是80000，而自己卻只完成了差不多50%，沒(méi)有完成理想業(yè)績(jì)。主要原因還是自己的心態(tài)調整的不是很好，還有身體素質(zhì)也不是太好，在這個(gè)月中沒(méi)有全身心的投入到工作中去。在過(guò)去的這個(gè)月中自己在諸多方面還是不太理想，有些馬虎行事，工作還是不夠仔細、認真。

一月份工作計劃：

十二月份沒(méi)有完成自己的目標任務(wù)，但是在新的開(kāi)始，要努力調整心態(tài)，重零開(kāi)始，做好每一天的工作，把握每一個(gè)客人。我會(huì )不斷完善自己，吸取優(yōu)秀員工的優(yōu)秀之處，努力彌補自己業(yè)務(wù)方面的不足之處，努力完成目標任務(wù)在以后的工作中更要提高自己的自覺(jué)性，同時(shí)提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。提高自己的接單技巧、選片技巧，條理自己的工作流程，以完成自己下個(gè)月的任務(wù)為基本目標。

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影樓年終總結

今年年初協(xié)會(huì )在新麗源大酒店召開(kāi)了20xx年度理事會(huì )，總結了20xx年的工作成績(jì)，確定了20xx年的。

工作計劃。

明確了今后的努力方向和工作重點(diǎn)：辦好一個(gè)網(wǎng)站辦好二個(gè)影展做好三項活動(dòng)。

1、正式建立了屬于協(xié)會(huì )自已的“河源。

民俗。

攝影網(wǎng)”。協(xié)會(huì )在籌備網(wǎng)站工作上做了大量的準備工作，于年初成功建立了“河源民俗攝影網(wǎng)”，今年正式運營(yíng)，為廣大會(huì )員和攝影愛(ài)好者提供了很好的交流平臺，很多會(huì )員感慨：“終于有了自己的網(wǎng)站”。對促進(jìn)交流，加強聯(lián)系，提高攝影水平起到了很好的作用。同時(shí)成為一個(gè)宣傳河源，推介河源的一個(gè)窗口，對促進(jìn)招商引資，促進(jìn)旅游經(jīng)濟的發(fā)展發(fā)揮了很好的作用。一年來(lái)，網(wǎng)站不斷完善，不斷進(jìn)步，上網(wǎng)的會(huì )員已達230多人，現在網(wǎng)站非?；钴S，瀏覽的人數也很多，不但是網(wǎng)絡(luò )會(huì )員上網(wǎng)，其他網(wǎng)站的、外地的攝影愛(ài)好者，以及外地想了解河源民俗、風(fēng)情、山水的人士也愛(ài)上河源民俗攝影網(wǎng)，人氣逐漸興旺，會(huì )員們都期望在網(wǎng)站里發(fā)表自己作品，交流創(chuàng )作活動(dòng)，介紹作品拍攝經(jīng)驗，了解協(xié)會(huì )信息與動(dòng)態(tài)，網(wǎng)站成了會(huì )員的聯(lián)絡(luò )紐帶，活動(dòng)的橋梁。

2、成功地舉辦好了一個(gè)大型攝影作品聯(lián)展。

今年的工作計劃就擬舉辦會(huì )員作品展覽，經(jīng)過(guò)協(xié)會(huì )的多方努力與策劃，終于在今年的6月份，在葉綠野藝術(shù)館，成功組織了由市文聯(lián)主辦，我們協(xié)會(huì )和深圳福田區攝影家協(xié)會(huì )聯(lián)合舉辦的會(huì )員攝影作品聯(lián)展，展覽為期6天，吸引了1000多攝影愛(ài)好者參觀(guān)瀏覽，聯(lián)展分別展出了各自會(huì )員共400多幅攝影作品，在聯(lián)展的同時(shí)還對攝影作品進(jìn)行了賑災義賣(mài)，所得全部善款4100元通過(guò)市慈善總會(huì )捐給了四川地震災區，表達了兩地會(huì )員對四川災民的愛(ài)心。通過(guò)這次聯(lián)展，促進(jìn)了協(xié)會(huì )之間的交流與溝通，增進(jìn)了互學(xué)辦會(huì )經(jīng)驗，提高了我們協(xié)會(huì )會(huì )員的攝影水平，同時(shí)這次影展也是很好的一次文化活動(dòng)，很多領(lǐng)導、群眾參觀(guān)影展后留下了很好的留言，對協(xié)會(huì )會(huì )員攝影作品給予了肯定與期望，得到了社會(huì )認可和好評。

3、做好了二項對協(xié)會(huì )有影響的活動(dòng)。

今年工作計劃布暑是做好二項活動(dòng)：一是創(chuàng )建好我們的攝影創(chuàng )作基地。為此，經(jīng)與蘇家圍客家鄉村旅游區多次的協(xié)商，為了相互間的共同目的，為景區秀麗景色提供更多更好的攝影作品，經(jīng)蘇家圍客家鄉村旅游區同意，把旅游景區作為協(xié)會(huì )的創(chuàng )作基地。今年的十月黃金周里，在蘇家圍旅游區舉行了創(chuàng )作基地掛牌儀式和由微微新娘婚紗影樓主辦本協(xié)會(huì )協(xié)辦的“婚紗攝影大賽”一起拉開(kāi)了序幕，有100多名會(huì )員參加此次活動(dòng)，既加強了會(huì )員聯(lián)系和溝通，促進(jìn)了交流，又提高了攝影水平，鼓勵了會(huì )員的創(chuàng )作熱情。微微新娘影樓還為獲獎?wù)?、入選者頒發(fā)了獎金。創(chuàng )建了協(xié)會(huì )的創(chuàng )作基地后將為協(xié)會(huì )會(huì )員免費提供門(mén)票進(jìn)入景區創(chuàng )作，大大方便了會(huì )員節省開(kāi)支自由進(jìn)入景區，為攝影創(chuàng )作提供了很好的一個(gè)平臺。

影樓工作總結

時(shí)光如劍，一學(xué)年的光陰在協(xié)會(huì )成長(cháng)中又見(jiàn)證了一年協(xié)會(huì )特別的發(fā)展使。本學(xué)年協(xié)會(huì )在校團委指導和支持下以及本協(xié)會(huì )所有會(huì )員的共同努力下，取得了圓滿(mǎn)的結束?；厥孜覀內〉昧艘恍┧悴簧陷x煌，但是足以讓我們協(xié)會(huì )每個(gè)成員都感到欣慰的成績(jì)，鍛煉了會(huì )員的動(dòng)手、動(dòng)腦能力。會(huì )員們的攝影技術(shù)也得到了一定的提高，同時(shí)，協(xié)會(huì )的影響力也在不段的提高，現在將一學(xué)年的工作總結如下：

一年以來(lái)，協(xié)會(huì )會(huì )員在指導老師的指導下，加大了協(xié)會(huì )的宣傳力度，擴大了宣傳的范圍。協(xié)會(huì )的宗旨“始終積極為同學(xué)門(mén)服務(wù)，讓更多的同學(xué)去了解攝影，開(kāi)展許多活動(dòng)?！比纾和馀?、影展、影賽等等許多有關(guān)攝影的活動(dòng)，豐富了會(huì )員的課余生活，同時(shí)也提高了他們的攝影技術(shù)水平。

1、學(xué)會(huì )繼續并承

發(fā)展了協(xié)會(huì )以往繼來(lái)的活動(dòng)，并不段的豐富和完善這些活動(dòng)。如組織外拍，通過(guò)外拍不僅能夠讓會(huì )員們親身體驗攝影，也增進(jìn)了會(huì )員們之間的感情，更能體現協(xié)會(huì )的團結和凝聚力。

2、活動(dòng)不段創(chuàng )新

如、攝影講座、拍電影這種形式的活動(dòng)不僅調動(dòng)了協(xié)會(huì )會(huì )員的積極性，同時(shí)在活動(dòng)中與其他高校攝影愛(ài)好者們和攝影屆的交流也促進(jìn)了協(xié)會(huì )的發(fā)展。

3、活動(dòng)范圍

不斷擴大，不在只是對某個(gè)單位的同學(xué)，更是面向全校全體同學(xué)們。通過(guò)活動(dòng)的擴大，來(lái)豐富活動(dòng)的內容，通過(guò)活動(dòng)的新穎性來(lái)擴大協(xié)會(huì )的影響力，吸引更多的同學(xué)。

當然，協(xié)會(huì )的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順的，在取得成績(jì)的同時(shí)，也發(fā)現了許多的不足點(diǎn)，需要我們去完善，去改進(jìn)，去做得更好。

1、活動(dòng)的宣傳力度不夠。

2、活動(dòng)的規模不大。

在新的一學(xué)期，協(xié)會(huì )將會(huì )以以往的不足為教訓，積極開(kāi)展切合本協(xié)會(huì )的活動(dòng)，相信在新的一學(xué)期，在老師的指導下，和全體會(huì )員的共同努力下，攝影協(xié)會(huì )會(huì )成長(cháng)得更好。

誠信是中華民族的傳統美德，也是我處人處事的基本原則。

影樓工作總結

轉眼xxx年即將結束了，在影樓做化妝師也將近一年了，非常感謝幫助我的領(lǐng)導和同事們，是你們讓我們在這里收獲成功和喜悅。

通過(guò)在影樓這將近一年的工作中，我主要學(xué)習到了如何化好新娘妝、晚妝、裸妝，并通過(guò)幾次的專(zhuān)業(yè)培訓課，更加深刻認識到化妝也是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，從之前的愛(ài)好到現在的`專(zhuān)業(yè)，我都要感謝影樓的所有同事和領(lǐng)導的幫助。

有進(jìn)步但也有不足，目前對于化妝技巧和最新化妝方面的流行趨勢，還存在很多不清楚，所以為了能夠成為一名時(shí)尚的化妝師，我堅持每天都要看一本時(shí)尚雜志或瀏覽潮流資訊。目前化妝師這個(gè)崗位競爭越來(lái)越激烈，為了能夠讓自己在這個(gè)行業(yè)站穩腳跟，我除了通過(guò)自我學(xué)習外，還會(huì )報名參加一些知名化妝師的培訓，以便收獲更多的專(zhuān)業(yè)技能。

xxx年即將遠去，xxx年又將迎來(lái)，希望在xxx年自己能成為高級化妝師，同時(shí)能獲得更加顧客的認可，最后希望我們的影樓發(fā)展越來(lái)越好！

影樓銷(xiāo)售辭職申請

影樓工作總結

做為一位在婚紗照影樓，婚紗工作室，攝像工作室工作了5年多的人來(lái)說(shuō)，其實(shí)小四一直都想整理一篇攻略貼和jm們分享，可是偏偏小學(xué)勉強畢業(yè)的我，沒(méi)啥文字功底啊，對寫(xiě)帖子真的是一個(gè)字“懶”。

要決心寫(xiě)帖子是因為上周無(wú)意當中去了紫月亮婚慶，想來(lái)和大家分享一下，就順便總結一篇婚紗照攻略帖咯。

當然，小四現在改行了，不再做影樓了。

好了，先來(lái)整理一些定婚紗照，拍婚紗照的攻略。最后再帶上婚慶探店報告。

首先，婚紗照我覺(jué)得是不要求數量，在乎的是質(zhì)量，要少而精，根據經(jīng)驗之談，90%以上的夫妻，婚紗相冊基本都是拿回家那陣看一次，婚禮當天拿出來(lái)擺一次，基本就是壓箱底了。(包括小四我自己在內)但是結婚畢竟是一輩子一次，不拍也不行，這個(gè)具有紀念意義。所以呢，婚紗照一定要少而精。

1.個(gè)人建議婚紗照相冊?xún)杀咀阋?，兩本相冊，一般每?0p最合適，也就是10個(gè)頁(yè)面，所以精修入冊的相冊在50-55張之間是比較合適的，多了相片做的太擠不大氣，少了太空。放大相框，根據個(gè)人房子裝修情況而定。服裝，有4-5套足夠了，2內2外，或者2外3內。服裝太多，拍到后面，自己都累了，狀態(tài)也沒(méi)那么好，一般拍的第一套，效果都會(huì )比后面兩套差，因為還沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài)，所以自己最喜歡的服裝放在第二或者第三套拍。

2.關(guān)于定婚紗照，現在的婚紗照工作室越來(lái)越多，婚紗照風(fēng)格也越來(lái)越多樣化，所以很多新人都會(huì )有選擇困難癥，到底是選工作室還是影樓。下面給大家分析分析。

影樓：首先，價(jià)格上肯定會(huì )比工作室稍微的貴一點(diǎn)點(diǎn)，因為大牌子好的影樓，都是開(kāi)在繁華商圈的門(mén)店，豪華的裝修，費用自然就高出那么一點(diǎn)。影樓也會(huì )有自己的攝影棚，但是一般都不算大。風(fēng)格相對來(lái)說(shuō)都是比較經(jīng)典，傳統。而且在同一家影樓拍照的新人，就會(huì )出現撞片的情況，服裝發(fā)型場(chǎng)景基本上都是一樣的。服務(wù)上，影樓一般很少是一對一的服務(wù)的，尤其是價(jià)格低的套餐。以前的影樓會(huì )有很多隱形消費，比如買(mǎi)粉撲了，假睫毛啦，硅膠啦，服裝區域升級了，這幾年，隱形消費越來(lái)越少了，但是服裝分區這個(gè)還是會(huì )有存在的。少部分的隱形消費還是會(huì )有的。還有底片，以前的影樓底片是不會(huì )全部給新人的，基本都是套餐里規定50張，其他剩余的都是花錢(qián)買(mǎi)，不管是原片還是精修，后來(lái)由于相關(guān)規定出臺，原片底片都必須全部給消費者，但是又出現其他后期費用，例如加精修入冊，加相冊等等。當然，這個(gè)也是看個(gè)人需求。所以影樓，畢竟適合嫌麻煩，對婚紗照沒(méi)有太多想法和要求的新人。

工作室：工作室的話(huà)，其實(shí)也分兩種，一種是小型的工作室，一種是大型的，大型的工作室呢，一般會(huì )用自己很大的攝影棚，場(chǎng)景都做的非常好，就像小四之前在上海的那家工作室，幾千平的場(chǎng)館，3-4百名員工。像這樣的工作室，一是有保障，而是內景效果非常的好。而且工作室的服務(wù)基本都是一對一的。但是不足的是，因為公司大，一天拍照的人就會(huì )多，可能會(huì )有選服裝去晚了，好看，滿(mǎn)意的都給人家選走了，還有就是旺季的時(shí)候，拍照的人多的時(shí)候，場(chǎng)面就跟打戰一樣。拍出來(lái)的相片呢，基本都是撞場(chǎng)景，大同小異吧。還有一種呢就是小型工作室，人不多，但是講究的是創(chuàng )意，為新人量身打造，一對一服務(wù)，像這種工作室，自己的攝影棚很簡(jiǎn)單，基本都是單色調，但是拍出來(lái)的效果也絕對不錯，外景時(shí)他們的重點(diǎn)，其實(shí)我個(gè)人還是喜歡外景多一些，拍出來(lái)清新自然。但是像這樣的工作室基本價(jià)格都不會(huì )便宜哦。

3.關(guān)于價(jià)格，拍照時(shí)間問(wèn)題。

我想，關(guān)于價(jià)格，肯定也是大家比較關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，對于長(cháng)沙的婚紗照行情，其實(shí)小四不太了解，在上海的價(jià)格，5到7千是畢竟普遍的。但是其實(shí)我個(gè)人覺(jué)得，首先一定要給自己做好一個(gè)預算，大概需要哪些產(chǎn)品，能接受的浮動(dòng)上下是多少，往往是因為婚紗照，所以很多新娘子在這一點(diǎn)上就會(huì )不理智的消費。其實(shí)差不多的產(chǎn)品，差不多的檔次的影樓，工作室，價(jià)格都不會(huì )差的太遠的，每個(gè)行業(yè)其實(shí)都是這樣，不是嗎??所以建議在價(jià)格上面，新人們不要比較太多家，因為比較的`越多家，只會(huì )讓自己越迷茫，越糾結。

不過(guò)價(jià)格浮動(dòng)比較大的情況，會(huì )是在7.8.12.1.2月，這種寒冷或者是炎熱的淡季，這個(gè)時(shí)候拍的話(huà)，價(jià)格可能會(huì )比旺季要低1000到20xx都有可能，只是拍外景的話(huà)，效果會(huì )受一定的影響。如果不怕熱，或者不怕冷的新人，或者是不拍外景的新人，不妨也可以選擇這個(gè)時(shí)間拍。還有就是婚紗照一般最晚要在婚禮前兩個(gè)月到三個(gè)月就要拍好，出成品差不多30到50天左右，如果遇上外景下雨改期，或者不滿(mǎn)意重拍，在婚禮前就出來(lái)成品，所以時(shí)間上面一定要準備充分一點(diǎn)。像5.6.9.10.11這種拍照旺季，檔期也一定要早一點(diǎn)就訂好，否則，又是搶不到當前，尤其是那種火爆的公司。

其實(shí)，不管定影樓也好，工作室也罷，小四還是覺(jué)得，自己做足功課才是王道，在選工作室影樓的時(shí)候，可以先到網(wǎng)站上去看，或者找拍過(guò)的朋友推薦，然后看看他們的官網(wǎng)，當然不要看樣片，樣片那都是專(zhuān)業(yè)的模特，總監級的化妝師，總監級的攝影師，加上總監級的后期高手創(chuàng )造出的結果，我們是普通人，沒(méi)有那么好的表現和底子，當然，有的客片拍出來(lái)甚至比樣片更美，那怎么來(lái)區別樣片和客片呢，第一看長(cháng)相，第二看場(chǎng)景，第三看表情，第四看眼神，第五，看幸福感。兩個(gè)人都長(cháng)的出氣的美，帥，女孩子身高又不錯那有，而且兩個(gè)人的表情笑的都那么專(zhuān)業(yè)，還有場(chǎng)景也不一定是在本地方有的，兩個(gè)人的眼神交流過(guò)少，幸福感不那么真實(shí)，那么90%以上都是樣片了。一般客片呢，在各大婚嫁論壇里都會(huì )有那么一些的。

其實(shí)要拍出好的片子，新人和攝影師，化妝師的溝通是很重要的，還有自己當天的表現。所以小四建議，新人們在拍照以前可以多找一些自己喜歡的風(fēng)格相片，包括妝面，發(fā)型拷貝下來(lái)，拍照當天拿給化妝師和攝影師看。在拍照之前，多照鏡子練習微笑，大笑，就是婚紗照中必須的表情。還有當天的心情一定要放松，把拍照當做是一次郊游，玩耍，都可以。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)攝影師分級別問(wèn)題，其實(shí)不管是工作室，影樓的攝影師，雖然有點(diǎn)不會(huì )將級別打出來(lái)那么明顯，但是在分配的時(shí)候，都會(huì )把拍的好的分給套餐價(jià)格比較高的，畢竟攝影師是拿提成吃飯的，自己有這個(gè)技術(shù)了，自然不愿意拍提成低的單子，這是人之常情。所以，如果有指定攝影師的服務(wù)，自己最好是可以指定幾位備選的攝影師。

上幾張小四本人的婚紗照吧，在以前上海公司拍的，說(shuō)實(shí)話(huà)，感覺(jué)沒(méi)有拍太好，因為小四那時(shí)候已經(jīng)有兩個(gè)月身孕，狀態(tài)不是很好。

軍裝，因為應采兒和陳小春的婚紗照而流行起來(lái)的，好吧，那我也跟上潮流。

外景拍了三套服裝，兩個(gè)外景地。

因為我和我老公都是湖南人，在上海這座城市相識相遇相愛(ài)，外灘很具有紀念意義，所以就想拍這里的外景，但是這套，真的很讓我失望。

影樓工作總結

時(shí)光如劍，一學(xué)年的光陰在協(xié)會(huì )成長(cháng)中又見(jiàn)證了一年協(xié)會(huì )特別的發(fā)展使。本學(xué)年協(xié)會(huì )在校團委指導和支持下以及本協(xié)會(huì )所有會(huì )員的共同努力下，取得了圓滿(mǎn)的結束?；厥孜覀內〉昧艘恍┧悴簧陷x煌，但是足以讓我們協(xié)會(huì )每個(gè)成員都感到欣慰的成績(jì)，鍛煉了會(huì )員的動(dòng)手、動(dòng)腦能力。會(huì )員們的攝影技術(shù)也得到了一定的提高，同時(shí)，協(xié)會(huì )的影響力也在不段的提高，現在將一學(xué)年的工作總結如下：

一年以來(lái)，協(xié)會(huì )會(huì )員在指導老師的指導下，加大了協(xié)會(huì )的宣傳力度，擴大了宣傳的范圍。協(xié)會(huì )的宗旨“始終積極為同學(xué)門(mén)服務(wù)，讓更多的同學(xué)去了解攝影，開(kāi)展許多活動(dòng)?！比纾和馀?、影展、影賽等等許多有關(guān)攝影的活動(dòng)，豐富了會(huì )員的課余生活，同時(shí)也提高了他們的攝影技術(shù)水平。

1、學(xué)會(huì )繼續并承發(fā)展了協(xié)會(huì )以往繼來(lái)的活動(dòng)，并不段的豐富和完善這些活動(dòng)。如組織外拍，通過(guò)外拍不僅能夠讓會(huì )員們親身體驗攝影，也增進(jìn)了會(huì )員們之間的感情，更能體現協(xié)會(huì )的團結和凝聚力。

2、活動(dòng)不段創(chuàng )新如、攝影講座、拍電影這種形式的活動(dòng)不僅調動(dòng)了協(xié)會(huì )會(huì )員的積極性，同時(shí)在活動(dòng)中與其他高校攝影愛(ài)好者們和攝影屆的交流也促進(jìn)了協(xié)會(huì )的發(fā)展。

3、活動(dòng)范圍不斷擴大，不在只是對某個(gè)單位的同學(xué)，更是面向全校全體同學(xué)們。通過(guò)活動(dòng)的擴大，來(lái)豐富活動(dòng)的內容，通過(guò)活動(dòng)的新穎性來(lái)擴大協(xié)會(huì )的影響力，吸引更多的同學(xué)。

當然，協(xié)會(huì )的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順的，在取得成績(jì)的同時(shí)，也發(fā)現了許多的不足點(diǎn)，需要我們去完善，去改進(jìn)，去做得更好。

1、活動(dòng)的宣傳力度不夠。

2、活動(dòng)的規模不大。

在新的一學(xué)期，協(xié)會(huì )將會(huì )以以往的不足為教訓，積極開(kāi)展切合本協(xié)會(huì )的活動(dòng)，相信在新的一學(xué)期，在老師的指導下，和全體會(huì )員的共同努力下，攝影協(xié)會(huì )會(huì )成長(cháng)得更好。

在老生區全體輔導員老師、社區學(xué)生工作助理的努力下，經(jīng)過(guò)策劃、宣傳、征稿、評選、展覽等一系列緊張繁忙的工作，面向全校的攝影比賽歷時(shí)兩個(gè)月，終于在6月8號圓滿(mǎn)地落下了帷幕?；厥捉M織比賽的整個(gè)過(guò)程，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，歷歷在目。

本次活動(dòng)的總指揮于曉鋒老師在開(kāi)學(xué)初就發(fā)動(dòng)我們征集本學(xué)期社區活動(dòng)的項目，并承諾一定給與大力支持。經(jīng)過(guò)大家的討論，最終決定由我、曹勝利、許森榮三人分工合作，負責“魅力校園精彩瞬間——大學(xué)生攝影大賽”的工作。

4月中旬，本人起草了本次大賽的策劃書(shū)，包括大賽的稿件征集宣傳海報內容、分工合作內容及經(jīng)費預算。決定在4月底進(jìn)行全校性的廣泛宣傳;5月8號之前收集稿件;由我負責作品收集、聯(lián)系作者、邀請評委及整個(gè)活動(dòng)的統籌策劃等工作;曹勝利負責展覽的準備工作;許森榮負責獎品的購買(mǎi)等工作。大家躊躇滿(mǎn)志，對此次活動(dòng)的期望頗高。

4月16號，在準備好此次大賽的宣傳海報基礎上，宣傳工作啟動(dòng)。本人發(fā)動(dòng)海桐的勤工儉學(xué)同學(xué)幫忙，在學(xué)校的每棟宿舍樓下張貼a3的海報，而且在西南、荔山門(mén)口的宣傳欄張貼了兩張較醒目的海報。從后門(mén)的稿件征集過(guò)程來(lái)看，宣傳的效果是很不錯的。而且不少同學(xué)就作品收集的規格、數量等問(wèn)題與我取得聯(lián)系，比如光是此類(lèi)郵件，我們就收到不下10封，詢(xún)問(wèn)參賽的有關(guān)事宜，可見(jiàn)此次活動(dòng)很受同學(xué)們的歡迎。

20xx年5月8日，是我們收集作品的截止日期，共收到31名作者的作品160余件。之后陸續還有作品寄來(lái)，但是出于公平考慮，我們拒絕了這些作品參賽的要求，并向有關(guān)作者說(shuō)明情況。最后我們評出的一二三等獎的作品包括6名作者的16幅作品，說(shuō)明獲獎比例較低，更說(shuō)明此次比賽的作品征集工作開(kāi)展得較好，廣泛而充分地收集到了作品。我負責稿件的收集和整理工作，其中因為作者的作品不符合規格、缺少作品簡(jiǎn)介、缺少作者簡(jiǎn)介、關(guān)于評獎的答疑等問(wèn)題要通過(guò)郵件、電話(huà)等方式與31位作者取得一次又一次的聯(lián)系，花費了很多的時(shí)間和精力，當然，得到的也是充分的鍛煉和勞動(dòng)的快樂(lè )。雖然辛苦，但是值得!

此次比賽的評委成員廣泛，我們邀請了攝影協(xié)會(huì )、美術(shù)專(zhuān)業(yè)、設計專(zhuān)業(yè)的5名具有較高專(zhuān)業(yè)水準的人員組成。他們對我們收集到的高質(zhì)量的作品嘖嘖稱(chēng)贊，認為雖然不少作者的專(zhuān)業(yè)與攝影相差甚遠，但是表現出極高的創(chuàng )造性。我想，這就是我們組織此次比賽的目的，同學(xué)們能夠得到鍛煉，就是我們最大的收獲。在評委組織評獎的時(shí)候，我們還組織評委對較有爭議的作品進(jìn)行討論，以求獲得更公平的結果。

我們的展覽在5月23號開(kāi)始在老生區各樓齋樓下巡回展出，平均每棟樓齋展出2天。雖然因為展覽場(chǎng)地有限、展覽的器材不足(只有kt板)，但是因為作品的質(zhì)量很高，吸引了大批同學(xué)的駐足欣賞。據我們所知，不少參賽的選手都是帶著(zhù)自己的親友團“追著(zhù)”展覽地點(diǎn)跑的，不只參觀(guān)一次，甚至兩次、三次……值得一提的是，其中的展覽前言是由劉文軍起草，由馮磊進(jìn)行設計的，很有專(zhuān)業(yè)水平，可以說(shuō)是此次活動(dòng)社區工作助理之間最完美的一次分工合作。

通過(guò)此次大型的活動(dòng)，不論是輔導員，還是社區學(xué)生助理，都能夠從中學(xué)到很多，體會(huì )很深。

1、合作。沒(méi)有合作，人很難在這個(gè)社會(huì )生存，更不可能取得成績(jì)。攝影比賽的整個(gè)過(guò)程都貫穿合作：本人的整體組織策劃、曹勝利的展覽準備、許森榮購買(mǎi)獎品、馮磊的拔刀相助等等，都讓我們社區學(xué)生工作助理相互體驗、相互了解，加強了我們之間的聯(lián)系和溝通。

2、細致。在開(kāi)展此次活動(dòng)的過(guò)程中，每一個(gè)環(huán)節都有許多難以預料的問(wèn)題，每一個(gè)問(wèn)題的出現，都讓我們感覺(jué)到是由于上一階段的工作缺乏細致。所以，每解決一個(gè)問(wèn)題，我們就會(huì )多一份留心，讓問(wèn)題解決于萌芽狀態(tài)。

3、信心。雖然整個(gè)過(guò)程很辛苦，但是當整個(gè)活動(dòng)圓滿(mǎn)落幕的時(shí)候，卻還懷念其中的過(guò)程。這是因為我們對開(kāi)展活動(dòng)有了經(jīng)驗，有了自信。我們期待下一個(gè)更有意義、更有挑戰性的工作。

影樓工作總結

１.熱愛(ài)本職工作，具有強烈的責任感和服務(wù)意識，工作積極主動(dòng)，任勞任怨，講文明禮貌，要求清潔衛生，作風(fēng)正派，不謀私利，在主管的領(lǐng)導下服務(wù)好每一位顧客。

２.熟練掌握化妝、盤(pán)發(fā)知識及操作程序，有高超的技藝，熟悉各種化妝用品、用具的性能、特點(diǎn)和使用方法。

３.掌握規定的化妝技巧，研究化妝方面的發(fā)展趨勢，不斷推陳出新，有培養助手的能力。

４.微笑服務(wù)，禮貌熱情，接待顧客主動(dòng)問(wèn)好，“請”字開(kāi)頭，“謝”不離口。耐心細致地問(wèn)顧客的喜好、要求，為其盡力服務(wù)，使顧客稱(chēng)心如意，送客時(shí)送上祝福語(yǔ)。杜絕帶著(zhù)情緒上班，與客人發(fā)生爭執。

５.儀容儀表要整潔，化妝上班，講究職業(yè)道德，做到文明服務(wù)，保持口齒清新，化妝時(shí)不能面對顧客呼吸，保持化妝的高水準技術(shù)，維護影樓聲譽(yù)。

６.負責保管、使用化妝用品，對套刷、粉撲每天清洗一遍，同時(shí)節約使用化妝用品，對于易損壞的化妝品(如口紅、膠水)妥善保管，可以重復使用的用過(guò)后必須存放起來(lái)，避免不必要的浪費，提出化妝用品的采購建議，保持化妝臺面的'整潔和干凈。

７.遵守紀律，愛(ài)護公物，嚴格執行影樓各項規章制度，不準擅離職守，上班時(shí)間不做與本崗位無(wú)關(guān)的任何事。

８.化妝師在工作中應主動(dòng)介紹化妝程序，注意征求顧客意見(jiàn)。

９.有良好的職業(yè)道德，化妝時(shí)神情專(zhuān)注，動(dòng)作輕快、熟練。根據顧客的要求按照顧客的臉形、氣質(zhì)和頭發(fā)疏密認真細致地做出客人的理想造型。

１０.各保管頭飾、首飾、假發(fā)、頭紗及手套的化妝師，必須對本月所使用的用品分類(lèi)、分色、分新舊并進(jìn)行登記，以便對遺失或壞掉的加以補充。

１１.新娘每換一次頭飾都要求化妝師或化妝助理及時(shí)放回原處，不得任意放在化妝臺上或隨便亂丟。

１２.化妝師必須每月集體學(xué)習禮服配套及頭飾的搭配，對白紗、彩紗各種頭飾搭配做統一協(xié)調，不夠的造型用品及時(shí)寫(xiě)購物單交與經(jīng)理及時(shí)購回，不得因短貨而影響造型。

１３.對于已舊或已壞的頭飾、假發(fā)、首飾、頭紗及手套及時(shí)清理，如可清洗干凈交與洗衣工或自己清洗，如太舊請主管簽字換掉。

１４.頭飾、首飾、假發(fā)、頭紗及手套架上擺放用品必須整潔有序，條理分明，容易取放。

１５.化妝師在取造型用品時(shí)不得亂翻亂找，以免弄亂用品，使用完的化妝品憑空盒去換，并簽上領(lǐng)取日期及數量。

影樓工作總結

作為一個(gè)新興社團，在短短幾年中，始終將活動(dòng)做的最好。為了培養大家的攝影興趣，提高大家的攝影水平，我們充分利用好每一次活動(dòng)的機會(huì )，為社員普及攝影的知識技巧，并經(jīng)常組織實(shí)踐采風(fēng)活動(dòng)，讓大家在學(xué)習中進(jìn)步，到實(shí)踐中成長(cháng)。

我們互相交流，互相成長(cháng)，降低了攝影的門(mén)檻。同時(shí)，攝影協(xié)會(huì )同學(xué)校的各種學(xué)生社團建立了密切的合作及聯(lián)系，參與并協(xié)助舉辦了多次校級攝影相關(guān)工作中。在學(xué)校組織的豐富多彩的活動(dòng)中，攝影協(xié)會(huì )更是發(fā)揮了舉足輕重的作用，義務(wù)的承擔學(xué)?；顒?dòng)比賽的攝影工作。舉辦攝影展活動(dòng)，提高社團的品味，豐富了學(xué)校的社團文化，獲得了來(lái)自各方的好評。

我們簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，輕輕松松，始終堅持不變的宗旨，發(fā)現美麗，捕捉精彩…。

攝影協(xié)會(huì )采風(fēng)活動(dòng)，在老成員的帶領(lǐng)下，到觀(guān)山湖公園和石林公園開(kāi)展了采風(fēng)活動(dòng)?；顒?dòng)過(guò)程中，老成員全程為大家進(jìn)行了熱心的技術(shù)和藝術(shù)指導，會(huì )員們創(chuàng )作熱情非常高。采風(fēng)過(guò)程新老成員得到更多相互認識和了解。采風(fēng)回來(lái)后，協(xié)會(huì )又組織了會(huì )員作品交流。攝影協(xié)會(huì )是一個(gè)比較活躍的群眾團體，大家聚集到一起相互交流，大家不以資歷和學(xué)歷、不以金錢(qián)、不以器材來(lái)衡量攝影，共同崇尚純真的藝術(shù)追求，在老成員的鼓勵和指導下，會(huì )員們都有相當程度的長(cháng)進(jìn)。提高了大家的攝影水平。

通過(guò)本屆學(xué)生社團文化節，為我們以后開(kāi)展學(xué)生社團活動(dòng)提供了寶貴經(jīng)驗。在今后的工作中，我們要進(jìn)一步規范學(xué)生社團活動(dòng)的申報、審批手續，完善學(xué)生社團指導教師制度；我們要進(jìn)一步加強學(xué)生社團活動(dòng)的宣傳力度，爭取學(xué)院各級組織的廣泛支持，號召廣大學(xué)生共同參與，擴大活動(dòng)影響面，不斷鞏固活動(dòng)成果；我們要進(jìn)一步提高學(xué)院社團聯(lián)合會(huì )對各院級和系級學(xué)生社團的指導、監督、管理、協(xié)調和服務(wù)工作力度，并加強與各級學(xué)生會(huì )組織的聯(lián)系，形成定期交流、共同協(xié)作、資源共享的良好局面；我們要重點(diǎn)扶持開(kāi)展活動(dòng)效果好、組織形式規范的學(xué)生社團，大力發(fā)展人文科研類(lèi)社團，突出專(zhuān)業(yè)特色和職教特色，逐步形成具有我院特色的學(xué)生社團文化品牌，切實(shí)發(fā)揮校園文化活動(dòng)在育人方面的積極作用。本屆社團文化節圓滿(mǎn)地完成了預期的計劃活動(dòng)，豐富了廣大學(xué)生的業(yè)余生活文化，促進(jìn)了學(xué)生社團健康發(fā)展，為促進(jìn)學(xué)生成長(cháng)和校園文化建設做出了積極貢獻。

校園迎新杯籃球賽于？開(kāi)賽。本次比賽是給大一的新同學(xué)塑造一個(gè)活躍的生活氛圍，舉辦“迎新杯”籃球賽，目的.是以比賽為載體來(lái)增強班級內部以及班級之間同學(xué)的聯(lián)系，系這個(gè)大家庭更加融洽、溫馨也體現了各班的團結精神，在比賽中每個(gè)同學(xué)都可以盡力地發(fā)揮自己的才能，展現自我。從中可以看出同學(xué)們高漲的熱情，在頻繁的比賽和緊張的學(xué)習當中，各籃球運動(dòng)員表現了驚人的意志以及團隊精神，能賽出水平，賽出風(fēng)格，賽出成績(jì)。為了促進(jìn)校園教育教學(xué)工作的持續、健康、和諧發(fā)展錦上添花，攝影社團參加拍攝工作。

本次活動(dòng)得到了院系部領(lǐng)導及系輔導員的支持，同時(shí)同學(xué)們也積極參與、影展當天院部領(lǐng)導蒞臨現場(chǎng)對影展做出總結:影展中雖存在一些不足，但總體上還是非常成功的、對我們的工作作出了肯定，最后鼓勵大家在以后工作努力工作、當天也有許多同學(xué)來(lái)到現場(chǎng)參觀(guān)并參與評比、通過(guò)本次活動(dòng)同學(xué)們相互交流經(jīng)驗，并從中學(xué)到一些攝影知識，豐富了同學(xué)們的校園生活。

影樓活動(dòng)總結

有幸參加了這次培訓，由衷感謝米蘭春天為我們搭建了一個(gè)很好的學(xué)習提高的平臺，帶著(zhù)那么多的收獲，那么多感悟，培訓結束了.劉老師以鮮活的實(shí)例、豐富的知識內涵及精湛的理論及技術(shù)打動(dòng)了我的心，使我的思想重新煥發(fā)了激情，燃起了斗志，確實(shí)感到受益非淺。

本次培訓首先闡述了當今影樓界普片存在和困擾的問(wèn)題，然后在這次培訓中逐一去分析這些問(wèn)題，交我們如何去解決問(wèn)題，從而讓我們米蘭春天成為行業(yè)的佼佼者。下面是我的學(xué)習記錄。

數碼時(shí)代攝影公司的標準化流程帶來(lái)的。

“銷(xiāo)售模式突圍”

商業(yè)做標準化藝術(shù)做個(gè)性。

什么叫工業(yè)化、商業(yè)化標準?

把最優(yōu)秀、最個(gè)性的產(chǎn)品或商品模塊化、模式化的生產(chǎn)過(guò)程叫做工業(yè)化、商業(yè)化標準。

創(chuàng )新創(chuàng )意生產(chǎn)復制這就是標準化產(chǎn)業(yè)鏈。

攝影部的標準化拍攝流程。

1、raw格式拍攝。

1、攝影優(yōu)勢。

raw的影像品質(zhì)儲存，保留了影像前期的曝光數據，起到了修飾曝光缺陷的作用，jpg格式儲存的照片在4個(gè)檔位可以做色彩還原，raw格式儲存的照片可以在8個(gè)檔位做色彩還原。

2、后期優(yōu)勢。

轉換軟件操作方便快捷，可批處理轉檔的同時(shí)調整好膚色和特殊色調，已及背景。

2、六張拍攝原則。

在同一背景的拍攝下，我們要求變化角度、變換構圖、變換道具、配合后期的`特殊色調處理，多方法轉變。

設備精良、角度刁鉆、色彩多變。

3、光場(chǎng)系統。

影棚的標準化建立。

燈光定做標準。

4、放大片的拍攝。

五、一進(jìn)影棚就要拍放大，放大片拍攝的規范為二銷(xiāo)的放大加選增加空間。

放大拍攝規范細則：1、拍攝適當比例，適合放大、適合裝修風(fēng)格(臥室、書(shū)房、餐廳、客廳、回廊)的照片，便于客人加選放大。

2、需拍攝60*20cm比例的放大照片便于做聯(lián)動(dòng)放大產(chǎn)品。

3、先生單人，必須拍攝十張以上正裝風(fēng)格的照片(肖像照)，不忽略先生的加選實(shí)力。

4、攝影師必須熟記公司全部的(套系內、二銷(xiāo))鏡框款式。

5、

畫(huà)幅比例拍攝規范：1,、張數比例分配：

a、特寫(xiě)5%、頭像10%、半身20%、7分身50%、全景5%。

b、豎幅70%、橫幅30%。

2、在同一場(chǎng)景內的張數要求：

門(mén)市部銷(xiāo)售標準流程。

服務(wù)：了解顧客需求、滿(mǎn)足顧客需求、超出顧客期望值。

服務(wù)從現在開(kāi)始“主題框選銷(xiāo)售”明確消費者需求，了解顧客喜好，要有自己的“菜單”

填寫(xiě)流程企劃書(shū)：1、標注客人的特點(diǎn)(要求)。

2、圈定客戶(hù)喜歡的主題(定位法)。

3、了解客戶(hù)房型、裝修的色調、布局、風(fēng)格{滿(mǎn)足幸福感}流程企劃書(shū)的規范，節約了后續每個(gè)環(huán)節的溝通時(shí)間，讓每一個(gè)服務(wù)人員都有方向性的為客戶(hù)提供到位服務(wù)(有需求就有滿(mǎn)足)。

標準化的實(shí)施考核。

定期召開(kāi)內訓會(huì )。

倒推責任制罰單制度。

1、禮服部。

2、化妝部。

3、攝影部。

4、調色部。

5、選片部。

6、成品部。

數碼。

raw格式的調色和使用。

最重要的是工業(yè)化的標準流程讓我們的婚紗影樓成為了“自愈行業(yè)”

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，21實(shí)際的銷(xiāo)售模式，最賺錢(qián)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是給客戶(hù)提供方便不收錢(qián)(人脈=錢(qián)脈)。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)=長(cháng)征，但星星之火可以燎原。

口碑轉介紹：網(wǎng)絡(luò )客服拍花絮，不收費，做宣傳，要有群眾基礎。

我們服務(wù)每對顧客，都要做三次感動(dòng)服務(wù)，從0開(kāi)始。

企業(yè)要有文化。

有文化很簡(jiǎn)單，會(huì )講故事等于有文化。

企業(yè)文化的建立。

建立文化體系。

銷(xiāo)售模式。

創(chuàng )新創(chuàng )意：主題故事的研發(fā)和創(chuàng )作標準“編講故事”編講故事一定要做到“引經(jīng)據典”尋找故事的來(lái)源：1、來(lái)源于各類(lèi)繪畫(huà)/文學(xué)/故事/小說(shuō)等題材，找尋攝影的用光/色彩/故事(專(zhuān)業(yè)措詞)的靈感。

2、來(lái)源于電影、dv。

尋找場(chǎng)景布置、故事情節以及影視光線(xiàn)對人物的塑造，電影的拍攝手法：推、拉、堯移、追、跟。

3、來(lái)源于各類(lèi)時(shí)裝時(shí)尚雜志：

找尋流行元素(色彩、品牌)，服裝的塑造，品牌的包裝。

尋找元素的四個(gè)要點(diǎn)：1、故事元素。

2、色彩元素。

3、背景元素。

4、道具元素。

企業(yè)的架構。

產(chǎn)業(yè)鏈。

鎖定客戶(hù)類(lèi)型。

經(jīng)過(guò)這兩天半的學(xué)習讓我懂得，要想企業(yè)更好的發(fā)展，就要建立一套標準化流程系統，更需要我們共同創(chuàng )造屬于我們米蘭春天自己的企業(yè)文化，劉老師給了我們不僅是信心，還有技術(shù)上的支持，這都要感謝米蘭春天給我們這個(gè)平臺，我們要更好的把服務(wù)做好，爭取創(chuàng )造奇跡!

2010.11.22。

臺持名奢侈品z影，old-seven影像x工作室始人，10年奢侈品及商iz影，茸畬蟮納莩奩肪w站“尚品w”首席z影。在商iz影，人像，艄饃嫌歇到功力及解，擅l用艄獗憩fa品到的t惑力。擅l奢侈品z影，商ia品，人像，服b。

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文檔為doc格式。

影樓銷(xiāo)售心得體會(huì )

相信大家都有去影樓拍過(guò)照，那么你有沒(méi)有被影樓的銷(xiāo)售方式給吸引呢？在影樓工作并不是簡(jiǎn)單的賣(mài)出照片賺錢(qián)，而是需要時(shí)刻關(guān)注消費者的需求和情感，了解市場(chǎng)發(fā)展趨勢，不斷學(xué)習提高。本文將分享我自己的工作體驗和銷(xiāo)售心得。

第二段：學(xué)習銷(xiāo)售技巧。

初入影樓工作時(shí)，我被公司經(jīng)理告知需要學(xué)習銷(xiāo)售技巧，第一次見(jiàn)客戶(hù)一定要進(jìn)行貼心的服務(wù)與熱情的問(wèn)候，這種服務(wù)將會(huì )使客戶(hù)產(chǎn)生好感，為未來(lái)的銷(xiāo)售奠定基礎。而在接下來(lái)的銷(xiāo)售過(guò)程中，我們需要做到自信、耐心、專(zhuān)業(yè)，要發(fā)揚自身的優(yōu)點(diǎn)和特長(cháng)，根據消費者需求，采用不同的銷(xiāo)售方法，讓消費者體驗到我們的專(zhuān)業(yè)水平，獲得更好的購物體驗。

第三段：策略營(yíng)銷(xiāo)。

當我們接觸到客戶(hù)后，就需要在銷(xiāo)售時(shí)采用巧妙的策略營(yíng)銷(xiāo)。其中，一半時(shí)間用于介紹產(chǎn)品，一半時(shí)間用于交流、接待及引導購買(mǎi)。我們需要在引導銷(xiāo)售的過(guò)程中，通過(guò)問(wèn)題引導、情感渲染、展示優(yōu)勢、刺激購買(mǎi)快感等方式，讓消費者產(chǎn)生購買(mǎi)意愿，并讓他們在購買(mǎi)過(guò)程中感受我們的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

第四段：與客戶(hù)建立良好關(guān)系。

經(jīng)驗豐富的銷(xiāo)售員都懂得在做完一單生意后，建立與客戶(hù)良好的關(guān)系能增加銷(xiāo)售機會(huì )。我們需要通過(guò)在照片拍攝中，根據顧客情況進(jìn)行微小的調整，如拍攝角度、表情、服裝色調等，選出最贊的照片進(jìn)行打印，從而深入顧客需要樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)技能所有打開(kāi)溝通窗口，創(chuàng )造良好的購買(mǎi)體驗。我們需要根據客戶(hù)的消費習慣、購物傾向和興趣，為顧客提供專(zhuān)業(yè)、貼心、個(gè)性化的服務(wù)，把一次普通的購物變成了一次愉悅的體驗，從而促進(jìn)與客戶(hù)之間良好的關(guān)系。

第五段：總結。

通過(guò)這段時(shí)間的影樓銷(xiāo)售經(jīng)驗，我得到了不少教訓。在銷(xiāo)售過(guò)程中，不僅需要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，還需要分析市場(chǎng)、關(guān)注消費者需求、學(xué)習銷(xiāo)售技巧、建立良好的客戶(hù)關(guān)系等等。只有全面地注意于上述諸多方面，才能有效提高銷(xiāo)售水平，實(shí)現業(yè)績(jì)目標。最重要的，銷(xiāo)售經(jīng)理需要不斷地學(xué)習，更新自己的銷(xiāo)售技能，把握市場(chǎng)趨勢，與消費者建立良好的友好關(guān)系，從而贏(yíng)得客戶(hù)的信任和忠實(shí)度。只有這樣，我們才能賺到的不僅是一份收入，更是一份成就感和自我提高。

影樓工作總結

您好！在經(jīng)過(guò)8個(gè)月時(shí)間的整頓以及改革，公司的一小些不良風(fēng)氣，團隊之間的友好合作，都進(jìn)行了整頓。業(yè)績(jì)也有了很大的提成，當然，結果還不算是非常理想。以下是本人這段時(shí)間對各個(gè)部門(mén)的詳細報告：

門(mén)市部：在這8個(gè)月當中，公司安排過(guò)幾次到外學(xué)習，都得到了許多新的知識，在外學(xué)習的工作人員回來(lái)公司后也對公司其他的工作人員進(jìn)行了培訓，包括接待，銷(xiāo)售，服務(wù)等，都有了很大進(jìn)步。這種風(fēng)氣，本人覺(jué)得應該繼續進(jìn)行，讓更多的門(mén)市吸收外面的新東西，為公司創(chuàng )造更多的效益。本人在門(mén)市部這一部門(mén)的缺點(diǎn)就是沒(méi)能及時(shí)的跟門(mén)市多溝通，多培訓，導致截止到今天人員流失這一嚴重問(wèn)題，本人在此承認錯誤，望上級給予機會(huì )改正。并鄭重承諾用心，認真對待每一位員工。然而在業(yè)績(jì)這一塊，在比以前是進(jìn)步，有提升，但是對于一位經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，那是遠遠不夠的。本人資質(zhì)尚淺，孩子氣太重，做事不夠細節化，每次出現問(wèn)題才想起李總您說(shuō)的細節化，才后悔不已。假如本人從今以后對事對人都認真看待，我想我能改正我的不良習慣，這樣才能真正幫助公司，幫助李總，幫助每一位員工，才能更好的將公司的業(yè)績(jì)，效益進(jìn)行大大的提升，這是我在新的一年應該加強力度執行的。

化妝部：在這一部門(mén)管理上，并沒(méi)有出現太大的問(wèn)題，唯一不能很好向李總您交待的就是在技術(shù)上問(wèn)題，不知是什么原因，是否化妝部的工作人員一直沒(méi)能到外學(xué)習，或是技術(shù)人員在工作上沒(méi)能很好的進(jìn)行相互學(xué)習，在我來(lái)的一開(kāi)始，化妝部主管一直缺欠，在后來(lái)進(jìn)行整頓后有所良好改進(jìn)，在禮服升級，化妝品2銷(xiāo)都有很大的提升，對公司的裝飾，改頭換面也做出很大努力。我相信在接下來(lái)新的一年能帶領(lǐng)化妝部到外再學(xué)習，將技術(shù)訓練得更嫻熟，更專(zhuān)業(yè)。

攝影部：這是本人一直覺(jué)得最頭疼的去，各位攝影師資質(zhì)，經(jīng)驗都非常少，雖然有主管，但是在管理上，主管并沒(méi)很認真對待，出現這樣的問(wèn)題我應付上部分責任，在一開(kāi)始我只注重門(mén)市，看樣的提升，從而忽略了攝影這一重要關(guān)節，我以后會(huì )經(jīng)常對攝影部多溝通，參與他們一起學(xué)習，并對李總提出的技術(shù)評比實(shí)施，讓大家都能看到好的一面，繼續發(fā)揚。不好的一面，及時(shí)改正。另外，公司攝影器械維護也應專(zhuān)心，認真。

我一直沒(méi)辦法，想了很久也想不很好的對策。實(shí)在有愧于公司。希望在這次去外地學(xué)習，能吸收到各界老師講解后期二銷(xiāo)的好策略。目前看樣是由小敏進(jìn)行操作，此人雖然腦筋轉得不快，但勝在努力，認真，專(zhuān)心，以及好學(xué)的良好心態(tài)，我會(huì )加強對他的教導，不出時(shí)日，定能在看樣部做出更大貢獻。

后期部：真是最搞笑的部門(mén)，19萬(wàn)元的量，為什么會(huì )拖件，這是我接手后遇到最煩的事情，每天都得向顧客解釋這，解釋那，甚至還得欺騙顧客?；叵肫饋?lái)那段日子真難過(guò)。修片，調色，設計分工不明，管理人員沒(méi)有，亂得一塌糊涂。還好，現在經(jīng)過(guò)大家一番努力，分工明確，修片2人，設計2人，發(fā)片1人，加班加點(diǎn)，到現在終于沒(méi)有拖件的情況出現，現在已經(jīng)改革為提前25天出件，這樣才能更好的確保顧客能準時(shí)取件，那么顧客的轉介紹就跑不了。至于技術(shù)上，豬豬對她自己的要求也在不斷提高，另外3個(gè)新手的學(xué)習進(jìn)度尚算良好，每天150片精修，而設計師一天最少也能設計相冊不少于2本，發(fā)片準時(shí)進(jìn)行。李總，我希望將網(wǎng)絡(luò )速度改成2m，因為按照現在的速度進(jìn)行，既浪費人員時(shí)間又浪費電，晚上傳不完明天又得重新傳，萬(wàn)一是急件那也很難想顧客交待，這點(diǎn)希望李總改進(jìn)一下。

又多的煩瑣事，假如不能很好的安排處理，將會(huì )出現很?chē)乐氐暮蠊?。包括我自己也應該這樣做，讓我明天和客服一起實(shí)施吧。哈哈?？头衲曜顩](méi)做好的事情就是我們大量老顧客的資料沒(méi)整理好，現在每個(gè)影樓都靠轉介紹，假如這點(diǎn)不加強，將會(huì )流失很對客源，我記得公司不是花了很多錢(qián)買(mǎi)了個(gè)客服軟件嗎，怎么不用？太可惜了。那我們就從新的一年開(kāi)始，保存好每個(gè)顧客資料，以備不時(shí)之需。

財務(wù)部：小參其實(shí)挺辛苦的。很多時(shí)候都是一個(gè)人頂幾個(gè)人用。值得表?yè)P。財務(wù)這一塊我想我不插手會(huì )更好，小龍能搞得掂的。我只能做的就是對每一件事，每一件東西運用到最好，將成本控制在最低，這才是我應該做的。