ID：669949
時(shí)間：2023-06-30 21:51:09
上傳者：曹czj時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫(xiě)一份計劃吧。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？以下是小編收集整理的工作計劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
下面分享一下關(guān)于催款的技巧：
1.催款應該直截了當。催款不是什么見(jiàn)不得人的事，也沒(méi)有什么妙語(yǔ)，最有效的方式就是有話(huà)直說(shuō)，千萬(wàn)別說(shuō)對不起，或繞彎子。
2.在采取行動(dòng)前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，還是對產(chǎn)品不滿(mǎn)，是資金緊張，還是故意，應針對不同的情況采取不同的收帳策略。
3.直接找初始聯(lián)系人。千萬(wàn)別讓客戶(hù)互相推諉牽著(zhù)鼻子走。
4.不要做出過(guò)激的行為。催款時(shí)受了氣，再想辦法出出氣，甚至做出過(guò)激的行為，此法不可齲臉皮一旦撕破，客戶(hù)可能就此賴(lài)下去，收款將會(huì )越來(lái)越難。
6.當機立斷，及時(shí)中止供貨，特別是針對客戶(hù)“不供貨就不再付款”的威脅；否則只會(huì )越陷越深。
帳只有20％能夠收回，而2年以?xún)鹊那穾?0％能夠收回。
8.最大的失策之一是要求先付一部分款。經(jīng)驗證明，應該要求全額付款，雖說(shuō)拿到一點(diǎn)總比一點(diǎn)沒(méi)拿到好，卻不如收回更多。
9.采取競爭性的收款策略。只要客戶(hù)還在營(yíng)業(yè)，他總得向供貨商付款。如果你沒(méi)有收到錢(qián)，那他肯定位給了別人。獲得優(yōu)先付款機會(huì )的供應商通常是與客戶(hù)保持長(cháng)期良好業(yè)務(wù)關(guān)系和個(gè)人關(guān)系的企業(yè)，因為誰(shuí)都不愿意跟朋友鬧翻臉。
10.收款要有“鉆勁”，要有窮追不舍的精神。我從實(shí)踐中摸索出了對債務(wù)人(業(yè)務(wù)當事人、主管負責人、財務(wù)負責人)實(shí)行“三緊跟”的戰略，即緊跟在辦公室里，緊跟在吃飯上廁所的后面，緊跟在下班回家的途中。雖說(shuō)有些過(guò)份，不得已而為之??！滴水石穿，繩鋸木斷，有時(shí)確也起到了“功夫不負有心人”的作用。
11.收款要有“柔勁”。從道義上講，欠別人的款，心有歉意，理應對債權人禮賓相待。但不少欠債單位，有的對你板著(zhù)老臉，有的對你不屑一顧，有的甚至不讓你進(jìn)門(mén)！收債人此時(shí)就得屈尊就下，用兵之計，攻心為上，說(shuō)盡人間好話(huà)暖語(yǔ)，賠上一個(gè)真誠的笑臉，對那“三種人”實(shí)施“情感投資”，精誠所至，為爭金石所開(kāi)。
12.收款要有“韌勁”。清收欠款是一項長(cháng)期艱苦的業(yè)務(wù)，討債人要有一種堅韌不拔的毅力，哪怕別人無(wú)理地把你象打發(fā)乞兒一般，也須忍辱負重，堅守陣地。臨陣逃脫，則會(huì )前功盡棄?？匆?jiàn)了一絲曙光，決不放過(guò)機會(huì )，同時(shí)要學(xué)會(huì )訴苦，不能同情對方，相反要讓對方同情。
13.求助于專(zhuān)業(yè)收帳人員或訴諸法律?？傆幸恍_子和不講理的客戶(hù)存心賴(lài)帳不還，與他們講理無(wú)異于“對牛彈琴”，采取正常的收款方法往往難于奏效，而一些很不正規、甚至別出心裁的催帳方式則有奇效。因此，當收款難度較大時(shí)，可以請那些有特殊收款能力和豐富收款經(jīng)驗的“專(zhuān)業(yè)收帳人員”去收帳。如果此法仍不能奏效，剩下的唯一選擇就是直接訴諸法律。
29號文件，切實(shí)領(lǐng)會(huì )精神的基礎上，按照縣節約能源工作領(lǐng)導組的要求，結合本職工作，開(kāi)展了多種注重實(shí)效的節能宣傳工作。我們充分利用傳統廟會(huì )等時(shí)機，通過(guò)制作版面、圖片、印制宣傳材料、開(kāi)展咨詢(xún)服務(wù)、技物展示、出動(dòng)宣傳車(chē)等多種形式，開(kāi)展了多次大型的科普活動(dòng)；與報社、電視臺舉辦了多期專(zhuān)版、專(zhuān)欄，加大了科普的宣傳力度，在這些宣傳活動(dòng)中，我們將節能作為一項重要宣傳內容，對群眾深入宣傳我縣能源現狀和節約能源的重要意義，并結合實(shí)際，在重點(diǎn)耗能企業(yè)張貼節能標語(yǔ)，在學(xué)校、街道發(fā)放節能宣傳單，在機關(guān)開(kāi)展“節約從我做起”活動(dòng)，致力引導廣大群眾樹(shù)立“節約光榮、浪費可恥”的良好風(fēng)尚。據不完全統計，從6月份止今，我們共舉辦各類(lèi)節能科普宣傳活動(dòng)8期（次），宣傳、咨詢(xún)3000人次，散發(fā)各種科技及節能宣傳資料15000余份，進(jìn)一步提升了全社會(huì )的科學(xué)意識和節能意識。
1、工業(yè)企業(yè)節能步伐加快。一是致力開(kāi)展研發(fā)中心建設。為了節能減耗，提升企業(yè)自主研發(fā)能力，我縣依托新能源、水塔集團、恒豐棗業(yè)，先后組建了鎂及鎂合金、食醋、紅棗加工3個(gè)產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心。其中，投入60萬(wàn)元，依托山西水塔老陳醋股份有限公司，建成了食醋產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心。該中心具有一定規模的老陳醋分析、化驗儀器設備以及新產(chǎn)品、新工藝開(kāi)發(fā)的研究設備，配備了相關(guān)的研發(fā)人員，將逐步形成完善的技術(shù)引進(jìn)、開(kāi)發(fā)系統，成為清徐老陳醋系列研發(fā)的技術(shù)平臺。投入50萬(wàn)元，依托山西新能源鎂業(yè)有限公司建成了鎂及鎂合金產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心。該中心將主要解決鎂冶煉中如何提高燃氣利用效率、加快還原速度、縮短還原時(shí)間、余熱尾氣利用等技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)并針對鎂合阻燃、高強、薄壁壓鑄、表面處理等技術(shù)進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)，逐步形成鎂冶煉技術(shù)、鎂合金產(chǎn)品及工藝技術(shù)研發(fā)的技術(shù)平臺。投入10萬(wàn)元，依托山西恒豐實(shí)業(yè)有限公司籌建了棗業(yè)研發(fā)中心。該中心以紅棗加工中所需的科研設備、儀器開(kāi)發(fā)為主，并逐步形成紅棗加工研發(fā)、設備研發(fā)為一體的紅棗加工技術(shù)研發(fā)體系，重點(diǎn)解決紅棗加工中存在的保鮮、真空包裝以及低溫真空油炸等技術(shù)問(wèn)題。二是實(shí)施利用高新技術(shù)提升傳統產(chǎn)業(yè)工程。先后實(shí)施了碳黑尾氣發(fā)電、多級催化綠色冶鎂、老陳醋自動(dòng)化程控調配、金屬鎂還原爐可控煤氣蓄熱式燃燒、高效節能粗苯回收，直齒輪近靜成型等科技發(fā)展項目。這些項目不僅完成了規定的計劃任務(wù)，解決了本企業(yè)生產(chǎn)中的技術(shù)難題，大部分項目還輻射和帶動(dòng)了相關(guān)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的技術(shù)推廣。如炭黑尾氣發(fā)電技術(shù)，既減少了煙塵排放，每年又可發(fā)電1200萬(wàn)度，降低生產(chǎn)成本300余萬(wàn)元，實(shí)現了節能、降耗、減排的綠色轉型要求，該項目以良好的經(jīng)濟效益、社會(huì )效益，受到了同行的認可，帶動(dòng)我縣其它幾家炭黑生產(chǎn)企業(yè)也正積極考察、研究方案準備上馬。多極催化綠色冶鎂技術(shù)和蓄熱式燃燒技術(shù)，均可使原鎂冶煉能耗下降20%，生產(chǎn)成本降低15%。以上兩個(gè)技術(shù)在承擔單位成功實(shí)施后，已在全縣行業(yè)內推開(kāi)。鎂合金方面項目的實(shí)施，改變了我縣單一原鎂生產(chǎn)的格局，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈，已建成投產(chǎn)的鎂合金生產(chǎn)企業(yè)有5家，開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有型材、自行車(chē)零部件、電機外殼、噴灌設備、散熱器等10多個(gè)品種，形成了一個(gè)富有生命力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。再如粗苯高效回收技術(shù)，采用煤氣直接燃管式加熱，簡(jiǎn)化了工藝裝備，降低了產(chǎn)品回收成本。三是實(shí)施節能減排、綠色轉型工程。我們結合我縣經(jīng)濟構成現狀及實(shí)際，積極實(shí)施節能減排、綠色轉型科技項目，取得了明顯的成效。如山西光大炭黑有限公司承擔實(shí)施的硬質(zhì)炭黑濕法加工技術(shù)示范項目，開(kāi)發(fā)的濕法炭黑生產(chǎn)技術(shù)所產(chǎn)炭黑粒子成粗粒狀，加工性能較好，重量輕，不易飄揚。該技術(shù)比干法造粒減少原粒消耗20%，收集尾氣用于發(fā)電，生產(chǎn)過(guò)程能耗降低，降低了“三廢”排放，帶動(dòng)了該類(lèi)產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展。
2、農業(yè)產(chǎn)業(yè)節能能力提升。一是依托東南坊村村委會(huì )，我們大力實(shí)施了大型沼氣技術(shù)推廣項目，利用該村集中發(fā)展的養豬所產(chǎn)豬糞為原料進(jìn)行沼氣發(fā)酵，采用集中供氣技術(shù)，向全村農戶(hù)供氣，供農戶(hù)做飯、燒水等使用，成為我縣新農村建設的典型示范項目。二是在柳杜鄉開(kāi)展了秸桿汽化爐的引進(jìn)和試驗工作。秸桿汽化爐，通過(guò)對秸桿等易燃物加熱，產(chǎn)生co1、甲烷、乙炔等可燃氣，通過(guò)管道輸送到灶上，可直接點(diǎn)火用于做飯、燒開(kāi)水等活動(dòng)。該氣化爐結構合理、熱效率高，堅固耐用，加料方便快捷，節能，衛生，方便。目前，秸桿汽化爐已通過(guò)試驗，正準備大面積推廣。三是持續開(kāi)展了高效綠色農業(yè)的引導工程。亞表層防堵節水滲灌，比傳統大水漫灌節水70%，比管灌節水40%，特別是在溫室使用效果更好，可提高地溫，降低室內濕度，抑制病菌，地面干燥，方便田間操作。豬人工授精技術(shù)，提高了品種質(zhì)量和配種的有效率，降低了公豬飼養量和生產(chǎn)費用，也使由配種引起的交叉感染得到了有效的控制。茄子再生栽培技術(shù)，采用托魯巴姆野生茄子做砧木，*了傳統種植一茬一種的概念，實(shí)現了溫室生產(chǎn)周年不間斷，而且作物長(cháng)勢旺，產(chǎn)量高，病害少，效益可觀(guān)；一批新品種的引進(jìn)，促進(jìn)了農業(yè)效益的提高，如果樹(shù)矮化密植栽培、強勝12號玉米、晴朗晚熟油桃、輪選987小麥、薏米、高油大豆、中農108黃瓜、秋紅寶葡萄等都被廣大農戶(hù)認可，得以迅速推廣。此外，一批龍頭企業(yè)得到了科技扶持，提高了生產(chǎn)水平，增強了農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的鏈接能力，實(shí)現了向循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的目標。
3、機關(guān)內部節能工作成效明顯。在用電方面，不配置空調、電熱器等耗電額大的用電器，并堅決杜絕“長(cháng)明燈、白晝燈”，電腦以及打印設備盡量減少待機時(shí)間，長(cháng)時(shí)間不用都關(guān)閉以減少耗電，全體人員養成了節約用電好習慣。在辦公用品方面，本著(zhù)“能儉不奢”、“能用不換”、“能修不買(mǎi)”的原則，力求節約。在公務(wù)用車(chē)方面，壓縮公務(wù)用車(chē)規模，強化日常管理，實(shí)行車(chē)輛定點(diǎn)加油。尤其是在下鄉工作時(shí)，能用一輛開(kāi)展工作，堅決不用兩輛，并嚴格控制公車(chē)私用。通過(guò)引導教育，我局機關(guān)內部養成了節約光榮，浪費可恥的風(fēng)尚，促進(jìn)了機關(guān)作風(fēng)建設和精神文明建設，增強了全體人員的科技意識和為民服務(wù)意識，工作效率有了大幅提高，精神面貌煥然一新。
一、繼續加大節能宣傳力度。充分利用科技服務(wù)日、科技活動(dòng)周、科技宣傳月等時(shí)機，加強對節能重要性的宣傳，普及節能知識，掌握節能方法，引導全民轉變觀(guān)念，牢固樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，為節能降耗營(yíng)造濃厚的社會(huì )氛圍。
二、遇到發(fā)揮企業(yè)節能的主體作用。企業(yè)是能源消耗的主體，引導和督促企業(yè)在節能降耗工作中發(fā)揮主體作用，重視技術(shù)創(chuàng )新，加大節能技術(shù)改造項目的資金投入力度，使企業(yè)走自覺(jué)節能、自愿節能的循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展道路。
三、強化農業(yè)節能綠色高效轉型。在農村積極開(kāi)展利用廢棄物興建沼氣池工作，在實(shí)現廢棄物綜合利用的同時(shí)，提高農民的生活質(zhì)量。逐步改變群眾的能源消費觀(guān)念，大力推廣太陽(yáng)能熱水器、太陽(yáng)灶等利用可再生能源的器具，引導農民在農業(yè)生產(chǎn)中，提高科技種養殖技術(shù)和能力，提倡綠色農業(yè)和高效農業(yè)，實(shí)現農業(yè)經(jīng)濟又好又快發(fā)展。
四、完善機關(guān)內部節能機制。制定切實(shí)可行的機關(guān)節能管理制度，提升機關(guān)人員的節能意識，提倡科學(xué)的用電、用水方式，降低日常辦公用品損耗，提升辦事效率，打造陽(yáng)光型政府部門(mén)形象。
1、美好愿望：事業(yè)有成，家庭幸福！
2、職業(yè)方向：策劃設計師、自由撰稿人
3、總體目標思路：
[a]先進(jìn)入廣告公司，學(xué)習相關(guān)應用軟件（見(jiàn)詳表1），來(lái)提高利用軟件技術(shù)操作水*，同時(shí)還要學(xué)習、熟悉相干業(yè)務(wù)、流程，來(lái)加速進(jìn)入該領(lǐng)域步伐，除上述情況之外還要學(xué)習策劃、設計、制作、拍攝、剪輯、文案等技能方法，在熟練掌握同時(shí)還要有創(chuàng )意，最終為轉入影視后期制作服務(wù)（具備制作綜合性廣告影視能力）。
內容備注
就業(yè)、擇業(yè)可能共存
進(jìn)入相關(guān)企業(yè)學(xué)習了解新知識、新技能、新業(yè)務(wù)，以便為更好為后期服務(wù)。在沒(méi)有找相關(guān)工作時(shí)，先就業(yè)在擇業(yè)，之后在合適時(shí)期在跳。
學(xué)習技能、熟悉義務(wù)等相關(guān)知識，練習寫(xiě)作
高舉中國特色社會(huì )主義偉大旗幟，堅持以_理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導，緊緊圍繞深入貫徹黨的xx屆、五中、六中全會(huì )精神，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，和“十二五”工作任務(wù)，保持經(jīng)濟平穩較快發(fā)展，全面提升電廠(chǎng)的經(jīng)濟協(xié)調可持續發(fā)展能力，建設創(chuàng )新型企業(yè)，迎接新挑戰，迎接十八大的召開(kāi)。
工作目標：
加強企業(yè)內部管理，健全各項規章制度。
繼續深入貫徹落實(shí)《電廠(chǎng)勞動(dòng)紀律崗位制度》，嚴格遵守、認真執行，做到有獎、有罰，嚴肅勞動(dòng)紀律，提高職工們的主人翁意識和集體觀(guān)念。
以開(kāi)展創(chuàng )先爭優(yōu)活動(dòng)為契機，和積極組織參加各項活動(dòng)，如“雙帶雙促”、“合理化建議”、“節能減排”、“崗位練兵”等，來(lái)開(kāi)源節流，增加企業(yè)經(jīng)濟效益，提高職工福利待遇，為林業(yè)局、為企業(yè)，創(chuàng )造更大的經(jīng)濟效益。
狠抓“安全生產(chǎn)”保障有力，萬(wàn)無(wú)一失。
企業(yè)要生存和發(fā)展，安全生產(chǎn)是根本，電廠(chǎng)做為特殊的服務(wù)行業(yè)，結合實(shí)際工作情況，制定相適應的管理，預防措施來(lái)保障電力的運行安全和暢通，為我局的生產(chǎn)、生活用電特別是為棚戶(hù)區局址改造工程的用電保駕護航。
繼續加大扶貧幫困力度，以穩定促發(fā)展。
xx大指出“黨和國家一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)是始終實(shí)現好、維護好、最廣大人民的根本利益”，企業(yè)也同樣依靠職工，反哺職工，職工群眾的思想情緒直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展，所以我們要時(shí)刻把職工的利益放在第一位，與其常溝通、勤交流、及時(shí)掌握其思想動(dòng)態(tài)，把不穩定因素解決在萌芽狀態(tài)，才能更好地協(xié)調，可持續地發(fā)展電廠(chǎng)的經(jīng)濟。
落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，推進(jìn)四個(gè)建設和諧，健康發(fā)展。
在搞好經(jīng)濟建設的基礎上，要加強對政治建設、文化建設和社會(huì )建設的深入開(kāi)展和諧、生機、有序的企業(yè)，就要充分發(fā)揮自己的企業(yè)文化和精神，提高企業(yè)內、外環(huán)境及職工的思想道德修養，成為知識型人才。
具體措施：
建立健全各科室管理制度和各種“崗位責任制”。
在今年的夏、秋兩季組織外線(xiàn)職工開(kāi)展“崗位練兵”活動(dòng)，組織辦公室人員和收費組人員開(kāi)展“節能減排”、“合理化建議”和“雙帶雙促”活動(dòng)。
“一對一”扶貧幫困結對子活動(dòng)繼續深入開(kāi)展，及時(shí)掌握活動(dòng)進(jìn)程確保成效顯著(zhù)，制定扶貧幫困的長(cháng)效機制，確保困難職工在今年能夠真正得到實(shí)惠，早日脫貧。
建立健全“安全生產(chǎn)責任制”，防火、防盜、防汛崗位責任制“安全大檢查制度”等相關(guān)措施進(jìn)一步完善，安全管理。
加強管理，節約開(kāi)支，培養職工的主人翁意識，團結協(xié)作，共同完成全年的各項經(jīng)濟指標，特別是每月電費收繳要月月清，并及時(shí)上繳到局財務(wù)科。
搞好電廠(chǎng)內、外環(huán)境、衛生、培養職工文體娛樂(lè )興趣，提高遵紀守法的素質(zhì)，創(chuàng )建和諧安定的_面，來(lái)迎接黨的十八大勝利召開(kāi)。
20__年來(lái)，自己在監理公司經(jīng)理崗位上團結帶領(lǐng)公司經(jīng)營(yíng)團隊圍繞集團公司“1336”的工作思路，狠抓市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，破解發(fā)展難題；穩定公司大局，創(chuàng )新項目管理，開(kāi)展“讓業(yè)主滿(mǎn)意”活動(dòng)，促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)管理水平上臺階等一系列工作過(guò)程中，有集團公司領(lǐng)導的關(guān)心愛(ài)護，公司各職能部門(mén)積極配合和兄弟單位的大力支持，有監理公司干部職工面對困難和挑戰，不畏懼，不退縮，真抓實(shí)干的工作態(tài)度和敬業(yè)精神，所有這些，都給我留下了深刻的印象。
一、本年度履行職責和廉潔自律方面情況：
年初，根據集團公司決策，調整和理順了監理公司業(yè)務(wù)范圍，又把我調任到監理公司經(jīng)理崗位，面對新的工作環(huán)境，新的同事，自己深感是面臨一次新的挑戰。
履任后，首先帶領(lǐng)監理公司經(jīng)營(yíng)團隊主要是緊緊圍繞集團公司“1336”工作思路和年初工作會(huì )議精神，緊扣改革發(fā)展創(chuàng )新和“依法治企”這條工作主線(xiàn)，和班子成員反復研究討論，后在公司員工中廣泛征求意見(jiàn)，制定了監理公司20__年工作目標，具體內容包括緊扣“一條主線(xiàn)”，明確“一個(gè)目標”，抓好“兩個(gè)關(guān)鍵”，做好“四項工作”。根據總體思路，通盤(pán)考慮，開(kāi)展工作。面對集團公司今年下達的各項指標任務(wù)，我深切感覺(jué)到擔子重、困難多、壓力大，多次組織班子成員研究工作，明確指導思想，提出工作重點(diǎn)，實(shí)施步驟和具體要求，對各項工作周密安排，班子成員大家相互配合，互相勉勵，工作上靠前指揮，深入基層，幫助開(kāi)展工作，強力推進(jìn)，充分發(fā)揮了示范帶頭和主心骨作用。截止11月底，參與了40多個(gè)工程項目的投標，中標項目13個(gè)，新簽合同額萬(wàn)元，剩余合同額萬(wàn)元。中標未簽定合同的有克拉瑪依、五彩灣、清水川、蘭州熱電、寧夏銀星、灞橋脫硝等項目，合同額約4586萬(wàn)元，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)創(chuàng )歷史新高。公司計劃完成經(jīng)營(yíng)額5800萬(wàn)元，至11月底已完成萬(wàn)元，完成年計劃5800萬(wàn)元的89%。截止11月底上繳管理費萬(wàn)元，完成年計劃980萬(wàn)元的。實(shí)現利潤總額萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)情況好于預期。
過(guò)去的一年，我的主要工作思路是堅持“依法治企”，確保平穩發(fā)展。在監理公司層面已經(jīng)對十九項制度進(jìn)行清理和完善。同時(shí)配合集團公司“三標一體”內審。對三個(gè)不符合項及時(shí)進(jìn)行了整改。并已經(jīng)順利通過(guò)“三標一體”外審。在確保公司平穩發(fā)展方面，年初理順了管理公司和監理公司業(yè)務(wù)范圍后，一系列具體工作，如財產(chǎn)分割，財務(wù)對賬，人員安排等等，我都給予高度重視，投入了大量的精力和時(shí)間、想方設法予以妥善解決。特別是理順后大量富余人員都集中在監理公司，給人員安置帶來(lái)了空前壓力，如何顧大局，識大體，千方百計，化解難題，保證了公司的平穩發(fā)展成為我經(jīng)常思慮的主題，通過(guò)一系列工作，目前公司運作狀態(tài)良好，隊伍穩定，人心穩定，各項目順利推進(jìn)，為維護集團公司大局穩定做出了應有的貢獻。
過(guò)去的一年，自己始終把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)作為各項工作的重中之重。帶領(lǐng)經(jīng)營(yíng)團隊，積極開(kāi)拓市場(chǎng)， 截止11月底，今年主要投標陜西府谷清水川煤電一體化項目電廠(chǎng)二期（21000mw）工程、國電克拉瑪依發(fā)電有限公司2350mw超臨界熱電聯(lián)產(chǎn)機組、神華新疆準東五彩灣2350mw熱電項目工程共25個(gè)火電項目，已經(jīng)中標8個(gè)火電工程。中標大唐定邊風(fēng)電廠(chǎng)張家山風(fēng)場(chǎng)一期工程/、華能陜西發(fā)電有限公司靖邊風(fēng)電場(chǎng)一期()工程等兩個(gè)風(fēng)電項目。省公司輸變電工程共投四批，中標27個(gè)工程。第五批待投。特別值得慶幸的是，在集團公司的大力支持下，通過(guò)不懈的努力，實(shí)現了1000mw機組工程監理零的突破，多年的愿望終于變?yōu)楝F實(shí)。陜西府谷清水川煤電一體化項目電廠(chǎng)二期（21000mw）工程的中標，標志著(zhù)公司監理業(yè)務(wù)水平上了一個(gè)新臺階，為公司今后承接大容量、高參數的機組奠定了堅實(shí)的基礎。為企業(yè)做大做強和持續發(fā)展邁出了新的步伐。
過(guò)去一年，公司合同履行情況良好，重點(diǎn)項目業(yè)主滿(mǎn)意度逐步提高。至11月底，在建和新開(kāi)工監理項目共有93個(gè)，其中火電工程有39個(gè)，送變電工程約50個(gè)（其中國外1個(gè)）、風(fēng)電工程4個(gè)。其中2600mw項目5個(gè)（寶二，秦嶺，榆橫，彬長(cháng)，神東店塔），2300mw的項目11個(gè)(華電昌吉電廠(chǎng)，魯能和豐電廠(chǎng)，內蒙京泰電廠(chǎng)，新疆鴻雁池電廠(chǎng)，內蒙烏斯太電廠(chǎng)，內蒙準能矸電電廠(chǎng)，黃陵礦業(yè)電廠(chǎng)，神華郭家灣電廠(chǎng)，大唐灞橋電廠(chǎng)，國電克拉瑪依電廠(chǎng)，新疆準東五彩灣電廠(chǎng)）， 200mw及以下工程23個(gè)。在加強現場(chǎng)管理。開(kāi)展“讓業(yè)主滿(mǎn)意”勞動(dòng)競賽活動(dòng)中，自己多次拜訪(fǎng)業(yè)主，進(jìn)行顧客滿(mǎn)意度調查，針對存在問(wèn)題，提出管理措施。針對監理公司面臨任務(wù)不足，人員安置，企業(yè)發(fā)展等困難，一年來(lái)，我先后到內蒙烏斯太、準能矸電、陜北郭家灣、神木潔能、店塔、北元化工，黃陵，秦嶺、韓二、新疆阿克蘇，昌吉，紅雁池等在建現場(chǎng)，拜訪(fǎng)業(yè)主，虛心聽(tīng)取意見(jiàn)和建議，改進(jìn)工作，提高業(yè)主滿(mǎn)意度，并和項目一線(xiàn)干部職工座談交流，廣開(kāi)言路，問(wèn)計納諫，為公司能迅速走出困境尋求善謀良策，引導員工積極主動(dòng)地為公司工作想辦法、出主意、提建議。嚴格按承包責任對項目工作進(jìn)行檢查、指導、考核，履行合同義務(wù)，在開(kāi)展創(chuàng )建讓業(yè)主滿(mǎn)意工程活動(dòng)中。這些舉措，有些合理建議實(shí)施后已初見(jiàn)成效。目前，公司監理的項目安全質(zhì)量均處于受控狀態(tài)，各項目總監能團結員工遵照監理原則，服務(wù)工程、服務(wù)業(yè)主，積極推進(jìn)工程進(jìn)度，業(yè)主滿(mǎn)意度高。通過(guò)回訪(fǎng)統計，業(yè)主滿(mǎn)意率達百分之九十六以上。
在過(guò)去一年里
，本人按照集團公司統一部署，狠抓內部管理，堅持管理創(chuàng )新，在完善經(jīng)營(yíng)機制，明確管理目標，推動(dòng)內部精細化管理向縱深發(fā)展，啟動(dòng)三年發(fā)展規劃的編制工作，保證了公司管理體系的運作順暢。制定各項目部經(jīng)營(yíng)責任制，嚴格執行公司財務(wù)管理制度，高度重視員工教育培訓等方面都盡職盡責，成效明顯。
今年6月份，我局接到清政發(fā)[xx年]29號《清徐縣人民政府關(guān)于加強節能工作的實(shí)施意見(jiàn)》文件后，高度重視，積極開(kāi)展了以產(chǎn)業(yè)結構調整為依托，節能新技術(shù)、新工藝的引進(jìn)推廣為重點(diǎn)，構建節能型產(chǎn)業(yè)體系為目標的節能工作，為全縣節能工作做出了新的貢獻?，F將開(kāi)展工作的具體情況總結如下。
我局高度重視節能工作，把此項工作列入一把手工程，納入全局的重要工作目標，及時(shí)成立了局節能工作領(lǐng)導小組，由局長(cháng)牛保東親自?huà)鞄?，分管領(lǐng)導分工負責，并將縣節約能源工作領(lǐng)導組下達的工農業(yè)各項任務(wù)指標進(jìn)行了細致分工，責任到人。農業(yè)方面由劉七寶副局長(cháng)帶領(lǐng)局農業(yè)科具體開(kāi)展工作，工業(yè)方面由牛晉強副局長(cháng)帶領(lǐng)局工業(yè)科開(kāi)展工作，局內部的節能工作則由辦公室主任具體負責。局長(cháng)負責全面組織協(xié)調各項節能工作的實(shí)施，并在年底組織考核，對機關(guān)各科室及人員開(kāi)展節能工作的情況進(jìn)行總結，結合本職工作進(jìn)行獎懲，保證了節能工作的順利實(shí)施。
我局在深入學(xué)習清政發(fā)[xx年]29號文件，切實(shí)領(lǐng)會(huì )精神的基礎上，按照縣節約能源工作領(lǐng)導組的要求，結合本職工作，開(kāi)展了多種注重實(shí)效的節能宣傳工作。我們充分利用傳統廟會(huì )等時(shí)機，通過(guò)制作版面、圖片、印制宣傳材料、開(kāi)展咨詢(xún)服務(wù)、技物展示、出動(dòng)宣傳車(chē)等多種形式，開(kāi)展了多次大型的科普活動(dòng)；與報社、電視臺舉辦了多期專(zhuān)版、專(zhuān)欄，加大了科普的宣傳力度，在這些宣傳活動(dòng)中，我們將節能作為一項重要宣傳內容，對群眾深入宣傳我縣能源現狀和節約能源的重要意義，并結合實(shí)際，在重點(diǎn)耗能企業(yè)張貼節能標語(yǔ)，在學(xué)校、街道發(fā)放節能宣傳單，在機關(guān)開(kāi)展“節約從我做起”活動(dòng)，致力引導廣大群眾樹(shù)立“節約光榮、浪費可恥”的良好風(fēng)尚。據不完全統計，從6月份止今，我們共舉辦各類(lèi)節能科普宣傳活動(dòng)8期（次），宣傳、咨詢(xún)3000人次，散發(fā)各種科技及節能宣傳資料15000余份，進(jìn)一步提升了全社會(huì )的科學(xué)意識和節能意識。
工業(yè)企業(yè)節能步伐加快。一是致力開(kāi)展研發(fā)中心建設。為了節能減耗，提升企業(yè)自主研發(fā)能力，我縣依托新能源、水塔集團、恒豐棗業(yè)，先后組建了鎂及鎂合金、食醋、紅棗加工3個(gè)產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心。其中，投入60萬(wàn)元，依托山西水塔老陳醋股份有限公司，建成了食醋產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心。該中心具有一定規模的老陳醋分析、化驗儀器設備以及新產(chǎn)品、新工藝開(kāi)發(fā)的研究設備，配備了相關(guān)的研發(fā)人員，將逐步形成完善的技術(shù)引進(jìn)、開(kāi)發(fā)系統，成為清徐老陳醋系列研發(fā)的技術(shù)平臺。投入50萬(wàn)元，依托山西新能源鎂業(yè)有限公司建成了鎂及鎂合金產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心。該中心將主要解決鎂冶煉中如何提高燃氣利用效率、加快還原速度、縮短還原時(shí)間、余熱尾氣利用等技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)并針對鎂合阻燃、高強、薄壁壓鑄、表面處理等技術(shù)進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)，逐步形成鎂冶煉技術(shù)、鎂合金產(chǎn)品及工藝技術(shù)研發(fā)的技術(shù)平臺。投入10萬(wàn)元，依托山西恒豐實(shí)業(yè)有限公司籌建了棗業(yè)研發(fā)中心。該中心以紅棗加工中所需的科研設備、儀器開(kāi)發(fā)為主，并逐步形成紅棗加工研發(fā)、設備研發(fā)為一體的紅棗加工技術(shù)研發(fā)體系，重點(diǎn)解決紅棗加工中存在的保鮮、真空包裝以及低溫真空油炸等技術(shù)問(wèn)題。二是實(shí)施利用高新技術(shù)提升傳統產(chǎn)業(yè)工程。先后實(shí)施了碳黑尾氣發(fā)電、多級催化綠色冶鎂、老陳醋自動(dòng)化程控調配、金屬鎂還原爐可控煤氣蓄熱式燃燒、高效節能粗苯回收，直齒輪近靜成型等科技發(fā)展項目。這些項目不僅完成了規定的計劃任務(wù)，解決了本企業(yè)生產(chǎn)中的技術(shù)難題，大部分項目還輻射和帶動(dòng)了相關(guān)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的技術(shù)推廣。如炭黑尾氣發(fā)電技術(shù)，既減少了煙塵排放，每年又可發(fā)電1200萬(wàn)度，降低生產(chǎn)成本300余萬(wàn)元，實(shí)現了節能、降耗、減排的綠色轉型要求，該項目以良好的經(jīng)濟效益、社會(huì )效益，受到了同行的認可，帶動(dòng)我縣其它幾家炭黑生產(chǎn)企業(yè)也正積極考察、研究方案準備上馬。多極催化綠色冶鎂技術(shù)和蓄熱式燃燒技術(shù)，均可使原鎂冶煉能耗下降20%，生產(chǎn)成本降低15%。以上兩個(gè)技術(shù)在承擔單位成功實(shí)施后，已在全縣行業(yè)內推開(kāi)。鎂合金方面項目的實(shí)施，改變了我縣單一原鎂生產(chǎn)的格局，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈，已建成投產(chǎn)的鎂合金生產(chǎn)企業(yè)有5家，開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有型材、自行車(chē)零部件、電機外殼、噴灌設備、散熱器等10多個(gè)品種，形成了一個(gè)富有生命力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。再如粗苯高效回收技術(shù)，采用煤氣直接燃管式加熱，簡(jiǎn)化了工藝裝備，降低了產(chǎn)品回收成本。三是實(shí)施節能減排、綠色轉型工程。我們結合我縣經(jīng)濟構成現狀及實(shí)際，積極實(shí)施節能減排、綠色轉型科技項目，取得了明顯的成效。如山西光大炭黑有限公司承擔實(shí)施的硬質(zhì)炭黑濕法加工技術(shù)示范項目，開(kāi)發(fā)的濕法炭黑生產(chǎn)技術(shù)所產(chǎn)炭黑粒子成粗粒狀，加工性能較好，重量輕，不易飄揚。該技術(shù)比干法造粒減少原粒消耗20%，收集尾氣用于發(fā)電，生產(chǎn)過(guò)程能耗降低，降低了“三廢”排放，帶動(dòng)了該類(lèi)產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展。
2、農業(yè)產(chǎn)業(yè)節能能力提升。一是依托東南坊村村委會(huì )，我們大力實(shí)施了大型沼氣技術(shù)推廣項目，利用該村集中發(fā)展的養豬所產(chǎn)豬糞為原料進(jìn)行沼氣發(fā)酵，采用集中供氣技術(shù)，向全村農戶(hù)供氣，供農戶(hù)做飯、燒水等使用，成為我縣新農村建設的典型示范項目。二是在柳杜鄉開(kāi)展了秸桿汽化爐的引進(jìn)和試驗工作。秸桿汽化爐，通過(guò)對秸桿等易燃物加熱，產(chǎn)生co1、甲烷、乙炔等可燃氣，通過(guò)管道輸送到灶上，可直接點(diǎn)火用于做飯、燒開(kāi)水等活動(dòng)。該氣化爐結構合理、熱效率高，堅固耐用，加料方便快捷，節能，衛生，方便。目前，秸桿汽化爐已通過(guò)試驗，正準備大面積推廣。三是持續開(kāi)展了高效綠色農業(yè)的引導工程。亞表層防堵節水滲灌，比傳統大水漫灌節水70%，比管灌節水40%，特別是在溫室使用效果更好，可提高地溫，降低室內濕度，抑制病菌，地面干燥，方便田間操作。豬人工授精技術(shù)，提高了品種質(zhì)量和配種的有效率，降低了公豬飼養量和生產(chǎn)費用，也使由配種引起的交叉感染得到了有效的控制。茄子再生栽培技術(shù)，采用托魯巴姆野生茄子做砧木，顛覆了傳統種植一茬一種的概念，實(shí)現了溫室生產(chǎn)周年不間斷，而且作物長(cháng)勢旺，產(chǎn)量高，病害少，效益可觀(guān)；一批新品種的引進(jìn)，促進(jìn)了農業(yè)效益的提高，如果樹(shù)矮化密植栽培、強勝12號玉米、晴朗晚熟油桃、輪選987小麥、薏米、高油大豆、中農108黃瓜、秋紅寶葡萄等都被廣大農戶(hù)認可，得以迅速推廣。此外，一批龍頭企業(yè)得到了科技扶持，提高了生產(chǎn)水平，增強了農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的能力，實(shí)現了向循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的目標。
【摘 要】運行管理是水電廠(chǎng)所有管理工作中的重點(diǎn)，電廠(chǎng)運行管理人員需要營(yíng)造出一個(gè)團結協(xié)作、誠實(shí)守信的工作氛圍，讓管理工作可以順利開(kāi)展，這需要運行管理人員投入大量的時(shí)間和精力。本文從以下四個(gè)方面講解了強化電廠(chǎng)運行管理的方法措施。
【關(guān)鍵詞】電廠(chǎng)；運行管理；強化方法；探索
對于電廠(chǎng)的運行管理，需要管理團隊關(guān)注起團隊整體的文化建設，打造可以團結協(xié)作的整體，不能養成不良的習慣，可以借助于多樣化的宣傳主題、活動(dòng)來(lái)進(jìn)行表彰選擇。下面先從電廠(chǎng)設備管理人員方面講解電廠(chǎng)的運行管理。
一、強化電廠(chǎng)設備管理人員的意識
電廠(chǎng)的生產(chǎn)過(guò)程里設備管理人員需要時(shí)刻把握設備的運行狀態(tài)以及影響設備的所有因素，使電廠(chǎng)設備可以安全的、經(jīng)濟的運行，肩負起應有的責任，設備管理人員不單單需要有操作設備的綜合性技能，還需要具有第一主人的意識以及高度的責任心。管理人員在設備管理及生產(chǎn)過(guò)程中全方面地對設備著(zhù)想、為整個(gè)電廠(chǎng)生產(chǎn)運營(yíng)負責、為電廠(chǎng)的所有機組負責，在設備的具體管理過(guò)程中做到以下幾個(gè)方面的內容：首先是充分重視起電廠(chǎng)設備的運行工作，充分承認運行人員價(jià)值，可以讓電廠(chǎng)運行人員感受到自己的日常工作給電廠(chǎng)經(jīng)濟方面、安全方面帶來(lái)的重要作用，通過(guò)這一點(diǎn)來(lái)著(zhù)重強化電廠(chǎng)設備管理運行人員第一主人的意識；其次是電廠(chǎng)運行人員需要主動(dòng)的、積極的做運行分析，以便可以及時(shí)發(fā)現設備的異常舉動(dòng)。這也可以作為電廠(chǎng)運行人員第一主人翁的應盡職責。設備出現故障、異常時(shí)，電廠(chǎng)運行人員能夠初步判斷設備產(chǎn)生的故障類(lèi)型，劃出設備故障影響的范圍，然后在第一時(shí)間做好故障、異常處理工作；三是有電廠(chǎng)運行人員需明白電廠(chǎng)系統之間相互制約的條件，要做到能夠感知電力系統不同狀態(tài)下的主要危險點(diǎn)、主要矛盾；四是通過(guò)事故預想的方法來(lái)提高運行管理人員對事故的快速反應能力，不管是管理人員還是運行操作人員，都需要把握好設備的生產(chǎn)主線(xiàn)以及運行狀態(tài)，積極分析各個(gè)狀態(tài)下設備的運行危險點(diǎn)，做出事故預想；五是電廠(chǎng)的運行管理人員需要了解掌控生產(chǎn)管理的所有標準，明白清楚設備的運行程序。如果電廠(chǎng)運行管理人員不具有清晰的工作思路就會(huì )導致設備發(fā)生故障時(shí)不知所措；六是電廠(chǎng)運行管理人員需要掌握清楚設備的運行狀況，可以在任何狀況下對機組設備做出應急方法措施，而不是產(chǎn)生推卸責任、消極等待的做法和想法。
1.做好缺陷管理
電廠(chǎng)的管理人員，需要做好自己工作對電廠(chǎng)整體人員行為的引導工作，有一個(gè)清晰的工作思路以及明確的目標，使運行人員可以有良好的環(huán)境來(lái)工作，使電廠(chǎng)機組可以安全順利運行，同時(shí)還需要關(guān)注勞動(dòng)者心態(tài)，管理者要有言必行、行必果的表率能力。在缺陷管理工作方面，需要加大設備治理的力度，讓設備可以保持一個(gè)長(cháng)期的健康狀態(tài)，使電廠(chǎng)設備運行有較好的硬件條件。治理好了電廠(chǎng)設備，也就會(huì )穩定安全地運行發(fā)電。
2.提高熱工自動(dòng)保護投入率
電廠(chǎng)大容積的機組，需要積極的提高熱工自動(dòng)調節，自動(dòng)化的高水平才能使機組穩定、安全、經(jīng)濟的運行，使運行人員減低在操作調整上的勞動(dòng)消耗，可以順利的進(jìn)行事故處理操作。電廠(chǎng)運行管理人員還需要規劃好操作的具體任務(wù)，任務(wù)需要有書(shū)面的要求，通過(guò)固定的流程進(jìn)行。不能使電廠(chǎng)運行管理人員感到工作的繁瑣、盲目，避免做一些重復性的工作，提高正確操作的概率。運行操作管理要嚴格根據運行規程來(lái)執行，對于設備存在缺陷、需要特殊運行、設備異常的情況，需要電廠(chǎng)運行管理人員及時(shí)制定出相應的技術(shù)防范措施，作為運行操作的依據。在安全生產(chǎn)責任方面要做到層層落實(shí)，堅決制止那些違章、違規、的操作現象，對錯誤現象及時(shí)糾正并采取年終考核方式。
三、對運行人員進(jìn)行技能培訓
電廠(chǎng)運行管理人員的技能水平提高是設備經(jīng)濟、安全、平穩運行的第一要素。受到電廠(chǎng)運行管理人員流動(dòng)性加快以及集控運行含量增加的影響，電廠(chǎng)運行管理人員的培訓顯得越來(lái)越重要，對此，需要注意使電廠(chǎng)運行管理人員深刻了解到運行規程、安全規程、安全制度。安全規程做到熟練掌握，對運行規程、安全制度，電廠(chǎng)運行管理人員不能采用死記硬背的方式，而是需要融會(huì )貫通、加深理解。電廠(chǎng)的運行管理人員還要熟練掌握設備的運行原理、系統的基本結構，使電廠(chǎng)運行管理人員可以在任何情況下做出正確的判斷，使用最優(yōu)的方法解決處理設備故障。對電廠(chǎng)運行管理人員進(jìn)行的培訓工作要有針對性、時(shí)效性，管理人員做出的命令能夠幫運行人員理解到位。通過(guò)“傳”、“幫”、“帶”的培訓方式可以有效提高電廠(chǎng)運行管理人員的工作技能。
四、進(jìn)行兩票三制式管理
電廠(chǎng)運行工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)就是兩票三制，對此必須做到嚴格執行，做到以下幾點(diǎn)內容。一是避免出現無(wú)票工作，電廠(chǎng)工作票的審批程序不能簡(jiǎn)單的走走過(guò)場(chǎng)，只想方便就不開(kāi)具工作票，缺失許可、審批的手續，造成電廠(chǎng)事故的隱患。在電廠(chǎng)運行管理人員方面，需要嚴格把關(guān)工作票的許可手續，防止無(wú)票作業(yè)。二是做好交接班工作，電廠(chǎng)接班人員在掌握了電廠(chǎng)設備的運行情況后才能進(jìn)行接班，需要接班人員加強電廠(chǎng)設備的巡視，查閱出設備的統計記錄以及休班時(shí)期發(fā)生事件的原因、處理結果。做好交接班的簽字工作，這能夠有效提高接班人員的責任心，使接班人員意識到這不是走形式的過(guò)程，而是進(jìn)入工作狀態(tài)的過(guò)程。在交班會(huì )上，需要對本班的工作進(jìn)行及時(shí)總結分析，把握好時(shí)效性，促進(jìn)電廠(chǎng)運行工作質(zhì)量的提高。三是加強電廠(chǎng)操作票管理工作，電廠(chǎng)的電氣操作管理是集控電廠(chǎng)運行管理的一個(gè)重要部分，需電氣操作人員認真執行電氣操作的制度。四是加強電廠(chǎng)運行管理人員的巡視工作，電廠(chǎng)的運行管理人員需分析對比相關(guān)的參數變化，使監視畫(huà)面、抄表、巡視設備發(fā)揮出應有的作用。五是進(jìn)行兩票三制工作的定期試驗以及輪換，這也是電廠(chǎng)運行管理人員檢驗備用設備以及運行設備是否良好的重要方式。
為保障公司應收款能及時(shí)回籠，為切實(shí)做好我公司催收工作，更為公司的順利發(fā)展，現結合我公司工作實(shí)際情況特制定本方案。
1. 確保加快公司資金的流轉速度，提高資金利用效率，減少收賬費
用及損失；
2. 初步建立本公司催收工作流程，研究探索一套有效的工作機制。
1. 組 長(cháng)：_______________
副組長(cháng)：_______________
2. 催收工作領(lǐng)導小組組長(cháng)、副組長(cháng)、成員的主要職責任務(wù)
領(lǐng)導小組組長(cháng)負責領(lǐng)導指揮、統籌協(xié)調整個(gè)催收工作，解決處理催收工作遇到的各類(lèi)難題，以及其他特殊困難，副組長(cháng)負責協(xié)助組長(cháng)、協(xié)調組長(cháng)與成員之間工作銜接等工作，成員負責具體工作的實(shí)施，并根據工作的情況提出合理化建議，特別強調在催收工作中遇到難點(diǎn)時(shí)，整個(gè)團隊要求團結協(xié)作，共同完成催收任務(wù)。
充分了解應收賬款情況、逾期情況、催收情況等，組建完善催收