ID：6785678
時(shí)間：2023-11-25 07:51:41
上傳者：溫柔雨計劃書(shū)的撰寫(xiě)過(guò)程中，我們還需要考慮項目的可行性、可持續性和風(fēng)險控制等方面。通過(guò)閱讀范文，我們可以發(fā)現一些常見(jiàn)的錯誤和不足之處，以便我們在編寫(xiě)計劃書(shū)時(shí)避免犯同樣的錯誤。
鑒于人們在閱讀商業(yè)計劃時(shí)一般不會(huì )有作者在旁邊回答問(wèn)題或給予解釋?zhuān)詰M量采用通俗的語(yǔ)言以避免產(chǎn)生誤解。在計劃中不涉及到人也不失為一種好辦法。商業(yè)計劃應用事實(shí)說(shuō)話(huà)。有時(shí)，人們會(huì )因為自己本身的狂熱，而在描述什么是一個(gè)好想法時(shí)失去判斷能力；當然同時(shí)有些東西又的確需要熱情渲染。你可以盡可能讓你的語(yǔ)調顯得客觀(guān)，以使讀者可以仔細掂量你的說(shuō)法。像廣告一樣的計劃并不能起到很好的吸引讀者的作用，反而會(huì )引起別人的逆反心理，它引起讀者的懷疑、猜測，而使他們無(wú)法接受。
過(guò)分挑剔你自己的作品同樣也很危險的?？紤]到錯估和過(guò)去的錯誤導向可能會(huì )影響到你的競爭能力和動(dòng)機，你掌握的信息應是最新的并且可以確信完全正確。只有當你已經(jīng)采取措施或至少是有辦法消除你計劃中的缺陷時(shí)，你才能在作品中提起它。
商業(yè)計劃應當做到讓外行也能看懂。一些企業(yè)家認為他們可以用大量的技術(shù)細節、精細的設計方案、完整的分析報告打動(dòng)讀者，但大多數時(shí)候并不是這樣。只有少量的技術(shù)專(zhuān)家參與商業(yè)計劃的評估，許多讀者都是全然不懂技術(shù)的門(mén)外漢，他們更欣賞一種簡(jiǎn)單的解說(shuō)，也許用一個(gè)草圖或圖片作進(jìn)一步的說(shuō)明會(huì )作用更好。如果非要加入一些技術(shù)細節,你可以把它放到附錄里面去。
商業(yè)計劃的寫(xiě)作風(fēng)格應一致。一份商業(yè)計劃，通常有幾個(gè)人一起完成，但最后的版本應有一個(gè)人統一完成，以避免寫(xiě)作風(fēng)格和分析深度不一致。商業(yè)計劃是你的敲門(mén)磚。它不僅要以一種風(fēng)格完成，而且應該看起來(lái)很統一、很職業(yè)。例如，你有的標題的大小和類(lèi)型都應該和本頁(yè)的內容和結構相協(xié)調，優(yōu)美而整潔。恰當的使用圖片也會(huì )給格式的統一增色不少。當然，也可以使用公司的標志。
拍攝時(shí)間：2012/3/12。
攝影地點(diǎn)：攝影棚。
架，輔助道具準備。強光手電筒2個(gè)，臺燈一個(gè)，色卡紙2張、硫。
酸紙一張，雙節棍一根。
人員配備：攝影主創(chuàng )：孔令旺、道具：張亞軍，主拍：萬(wàn)涵、燈光：張強、謝智。
萍、王瑞麗、王坤。
一、拍攝策劃思路。
1、拍攝手法分析：利用頂拍的手法突出金屬的光感及質(zhì)感。
2、拍攝創(chuàng )意思路：日光燈照在雙節棍上，反射出耀眼的光澤，由此而想要把它。
拍成一個(gè)真正的廣告。
3、拍攝目的達到效果：利用黑色背景和頂光的拍攝手法來(lái)突出雙節棍的質(zhì)感和。
光澤。
二、主題及拍攝闡述。
1.主題構思。
要采用對角線(xiàn)式構圖，使畫(huà)面更活躍．更具形式美感。選用黑色色卡紙作為。
背景來(lái)突雙節棍的質(zhì)感。
2.拍攝前準備工作。
此實(shí)例中，務(wù)必要保持雙節棍的潔凈，并且沒(méi)有劃痕，以增強其反光效果。
3.布光。
表現雙節棍的反光效果，背光面投射到玻璃上的金屬質(zhì)感，我們采用頂光拍。
攝，使雙節棍的金屬質(zhì)感清晰地呈現在畫(huà)面上，也使雙節棍的光澤看起來(lái)更耀眼。
4.拍攝機位。
拍攝時(shí)使相機略?xún)A斜放置，利用對角線(xiàn)式構圖使畫(huà)面產(chǎn)生變化。
5.技巧。
在毛玻璃板下鋪上黑色色卡紙，從而進(jìn)一步的增強雙節棍的質(zhì)感。
6.注意事項。
在拍攝雙節棍或其他金屬飾品時(shí)，注意不要棒手去直接觸碰雙節棍的表面，
最好戴上尼龍手套，防止手紋或汗液影響雙節棍的反光效果和金屬質(zhì)感。另需注。
意布光強弱效果控制。
三、拍攝形式記錄。
1、創(chuàng )作構成：在日光燈下，看見(jiàn)雙節棍的高反光度反射的光線(xiàn)非常的耀眼，便。
想要把它拍成廣告圖片，進(jìn)一步的表現它的光影效果。
a系列一（1）場(chǎng)景：影棚內。
（2）現場(chǎng)燈光布置（布光圖變更）。
（3）拍攝手法及角度（拍攝數據及機位）。
（4）模特姿態(tài)與表情（多個(gè)、單個(gè)模特組合形式，坐、臥、走、
跳等）。
（5）場(chǎng)景道具：（蘆葦、白雪、椅子、草地、汽車(chē)、布景等）。
（6）人物道具：（白婚紗、產(chǎn)品、高跟鞋等）。
（7）配飾：（包括頭巾、帽子、手鏈、腰飾等）。
（8）模特造型與化妝：（如彩妝、淡妝、休閑、正裝等）不足之處，可以補充。
b：系列二（所填項目同上）。
c：系列三（所填項目同上）。
2、拍攝過(guò)程分析：（完成情況、不足之處、拍攝感想等。）。
四、攝制組人員。
1、創(chuàng )意：孔令旺。
2、攝影師：萬(wàn)涵。
3、化妝師。
4、服裝指導。
5、監制（藝術(shù)指導）。
6、美術(shù)指導。
7、燈光師。
為你自己而寫(xiě)。
這不是在給老師交作業(yè)，也不是為了取悅投資商的胃口，當你準備去寫(xiě)《商業(yè)計劃書(shū)》的時(shí)候，要搞清楚是為你你自己而寫(xiě)，不求語(yǔ)言是否練達，也不要去講究什么固定的格式，或者非要生搬硬套某一種固定的商業(yè)計劃書(shū)模板，更不要讓別人去代筆，其他人的腦袋和你的腦袋所想的完全不一樣，你只需要順著(zhù)你自己的思路去規劃，想想你未來(lái)的企業(yè)該怎么去操作，藍圖該如何描繪，那些問(wèn)題需要注意，那些個(gè)環(huán)節需要搞清楚，哪些資料需要去研究，哪些方法需要去請教富有經(jīng)驗的人，與其說(shuō)是在寫(xiě)《商業(yè)計劃書(shū)》，倒不如說(shuō)是為了避開(kāi)那些“創(chuàng )業(yè)的雷區”、遠離“公司未來(lái)可能遇到的麻煩”，用更好更聰明的辦法去勾畫(huà)你的宏偉大計，在這個(gè)時(shí)候你想得越周詳，越能預察機宜、思考入微、謀定而后動(dòng)，你的思路將會(huì )越清晰，越清楚自己要干什么。
最好花錢(qián)去請教一些專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)。
《商業(yè)計劃書(shū)》并非一天就寫(xiě)成的，寫(xiě)一寫(xiě)、放一放、再拿起來(lái)寫(xiě)一寫(xiě)，你會(huì )發(fā)現每次都有新的思路，每一次都有新的`發(fā)現，而每一次又找出更多的問(wèn)題。在寫(xiě)《商業(yè)計劃書(shū)》的過(guò)程中，多走動(dòng)走動(dòng)，去找一些老朋友讓他們幫你規劃規劃；去拜訪(fǎng)一些已經(jīng)取得成功的企業(yè)家，或者有豐富經(jīng)驗的管理人員，請他們吃個(gè)飯、送點(diǎn)小禮物，讓他們把自己的寶貴經(jīng)驗貢獻給你；去參加一些創(chuàng )業(yè)訓練和管理培訓，參加一些有關(guān)創(chuàng )辦公司的座談會(huì )，以及購買(mǎi)一些研究學(xué)者和專(zhuān)業(yè)分析公司對初創(chuàng )公司研究的報告和資料、手冊；花點(diǎn)錢(qián)去多找幾位創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)、管理顧問(wèn)，向他們請教，并讓他們幫助你梳理思路、改寫(xiě)《商業(yè)計劃書(shū)》，看看還存在哪些問(wèn)題；有關(guān)你的業(yè)務(wù)方向上相關(guān)的資料、市場(chǎng)調查數據、消費者習慣一定要注意收集和詳加閱讀；想想你的業(yè)務(wù)怎么展開(kāi)，你的未來(lái)客戶(hù)是哪些人，他們又有什么樣的消費習慣，你可以和哪些服務(wù)提供商聯(lián)合起來(lái)發(fā)展，也可以花錢(qián)購買(mǎi)到他們的客戶(hù)名單。
需要特別提醒的是：在你創(chuàng )立企業(yè)時(shí)，至少要拿出十分之一的錢(qián)用來(lái)購買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的資料、購買(mǎi)顧問(wèn)的服務(wù)；最好再拿出十分之二到十分之三去購買(mǎi)客戶(hù)名單、建立你的業(yè)務(wù)合作聯(lián)盟關(guān)系，尋找一些能夠協(xié)助你推銷(xiāo)產(chǎn)品的推銷(xiāo)員和業(yè)務(wù)機構并建立關(guān)系。盡管這可能花去你十分之三以上的創(chuàng )業(yè)準備金，但是當這筆錢(qián)花下去，從你開(kāi)業(yè)之日起就會(huì )生意源源不斷，而且你很快就能夠以閃電般的速度擴張，實(shí)踐將證明這筆錢(qián)將花得非常值。當你舍不得花這些錢(qián)，你的失敗就已經(jīng)注定了，你將搞不清楚前面的路該怎么走，你將重復走一遍別人已經(jīng)失敗過(guò)的教訓，你將接二連三地遇到各種想象不到的災難，那些潛伏在角落里的創(chuàng )業(yè)風(fēng)險象殺手一般將向你聚攏過(guò)來(lái)，無(wú)情地在你的前進(jìn)道路上埋下一個(gè)又一個(gè)的暗樁、拌腳石，刨好了“陷阱”在等著(zhù)你。
甲方：_____________________________；（營(yíng)業(yè)執照或身份證號碼） 乙方：_____________________________；（營(yíng)業(yè)執照或身份證號碼）
一、保密事項
1．甲乙雙方同意對本協(xié)議保密內容進(jìn)行如下限制性規定：
雙方同意在甲方有有效證據證明的情況下本保密協(xié)議所保密之內容不包括：在乙方向甲方提供時(shí)或此前已為公眾所掌握或知悉的信息及材料；在乙方向甲方提供之后非因甲方或甲方所邀請及聘請之工作人員之故意或過(guò)失引致為公眾所知悉的信息及材料；在乙方將計劃書(shū)提供給甲方之前甲方已掌握或知悉的信息及材料；甲方通過(guò)與乙方并無(wú)保密責任之第三者處獲得的與乙方計劃書(shū)內容相同或相似的信息或材料，但此信息或材料系第三人通過(guò)非法手段獲得而且甲方明知該信息或材料系第三人通過(guò)非法手段獲得的除外。
2意向的投資者使用。收到本計劃書(shū)后，收到人應即刻確認，并遵守以下的規定：
1） 若收件人不希望涉足本計劃書(shū)所述項目，請盡快將本計劃書(shū)退回；
2） 收件人不可將本計劃書(shū)所述項目以任何方式透露給任何人；
3） 收件人不可私自保留本計劃書(shū)任何副本（影印本、電子掃描檔案等）。
二、雙方的權利與義務(wù)
1．乙方的保證
1） 乙方保證其向甲方提供的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是受該計劃書(shū)合法權利人真實(shí)有效的委托；
是由甲方引起的除外，不管權利主張者是否向甲方提出或向雙方共同提出。
2．甲方的承諾
何第三人提供、泄露乙方創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)之全部或部分內容，但此項承諾不包括甲方為評估計劃書(shū)內容可行性，有必要向甲方的投資伙伴提供乙方創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)之部分或全部?jì)热荨?/p>
的保密內容；甲方保證采取有效的保密制度，以確保本協(xié)議規定的保密內容不會(huì )泄露。
泄露乙方創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)之全部或部分內容；如其邀請參與評審工作的顧問(wèn)成員泄露本協(xié)議規定的保密內容，則甲方向乙方承擔本合同項下的全部責任。
致乙方受到損害的行為，向乙方承擔責任。
為投資合作黑名單，并將其照片、身份證明等公布于公眾媒體，以供其他創(chuàng )業(yè)機構或個(gè)人查詢(xún)。
三、補充說(shuō)明
甲方對因錯誤投遞或其使用的投遞方式具有被他人知悉其計劃書(shū)內容之風(fēng)險及其他投遞過(guò)程中的過(guò)失行為而引起的計劃書(shū)內容泄露不承擔任何法律責任，除非乙方能證明該泄露行為系甲方故意所為或系甲方之授意。
四、協(xié)議的生效
1）本協(xié)議于雙方簽字或蓋章之日起生效。在本協(xié)議簽字或蓋章之日乙方提交商業(yè)計劃摘要。
2）本協(xié)議的效力至本協(xié)議規定的全部保密內容成為社會(huì )公眾所知悉的信息后終止。
五、違約責任
若甲方或甲方所邀請及聘請之工作人員、甲方邀請參與評審工作的顧問(wèn)成員、甲方的投資伙伴會(huì )員及甲方的關(guān)聯(lián)公司違反本協(xié)議規定，泄露了本協(xié)議規定的保密內容，并因此給乙方造成直接經(jīng)濟損失的，甲方應向乙方承擔賠償責任。
六、爭議的解決
雙方同意當因本協(xié)議引起之糾紛不能通過(guò)協(xié)商方式解決時(shí)，雙方指定由仲裁委員會(huì )管轄。
甲方：________________（簽字或公章） 年
乙方：________________（簽字或公章） 年
第一章 摘 要
自2015年金融風(fēng)暴以來(lái)，市場(chǎng)在歷經(jīng)近兩年的恢復，整合與重組，各行業(yè)均已形成由基礎實(shí)力較雄厚的老牌企業(yè)和在金融復蘇時(shí)重新建立與成長(cháng)起來(lái)的新興企業(yè)所構成的新局面。由于金融危機的影響，使得許多較為羸弱的企業(yè)單位在市場(chǎng)競爭的大潮中被淘汰，也使絕大部份仍在運作的企業(yè)進(jìn)行了較大的收縮，從而留下了更為廣闊的市場(chǎng)空間。
目前國內一些行業(yè)研究機構指出：繼2015年2季度觸底反彈后，2015年上半年中國電子元件行業(yè)呈現快速增長(cháng)的形勢，下半年將繼續保持穩定增長(cháng)。預計2015年中國全年銷(xiāo)售收入增長(cháng)15%，出口增長(cháng)超過(guò)20%。2011-2012年，中國電子元件行業(yè)仍將保持較高的增長(cháng)速度，其驅動(dòng)力主要來(lái)自于下游需求的拉動(dòng)以及產(chǎn)業(yè)轉移。
金融危機后，中國消費電子行業(yè)復蘇，3g網(wǎng)絡(luò )建設穩步推進(jìn)，國家戰略性產(chǎn)業(yè)－――物聯(lián)網(wǎng)受到前所未有的關(guān)注，以及一系列新興領(lǐng)域，都對電子元件產(chǎn)生了極大的需求。國際廠(chǎng)商在經(jīng)歷金融危機的影響后，更加注重品牌建設和渠道管理，產(chǎn)品的制造加快了向亞太地區的轉移。
中國已經(jīng)成為全球電聲器件生產(chǎn)加工中心，2015年-2012年，國內市場(chǎng)為電視機、通信產(chǎn)品、家庭影院、電子玩具等，配套的電子元件會(huì )有很大的市場(chǎng)需求， 汽車(chē)音響也是電子元件行業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的應用領(lǐng)域。此外，海外訂單轉移將成為國內廠(chǎng)商產(chǎn)量增長(cháng)的重要原因。
***電子科技有限公司順應市場(chǎng)需求及良好的宏觀(guān)環(huán)境，自2015年4月起籌劃涉足輕觸開(kāi)關(guān)等元件生產(chǎn)。目前，已建立起較為穩定的營(yíng)銷(xiāo)渠道及目標客戶(hù)群。截止目前，客戶(hù)訂單相對穩定，且生產(chǎn)系統日趨完善。在此前提與基礎下，公司決定面向社會(huì )個(gè)人或集體，以配股方式進(jìn)行融資，進(jìn)而穩步擴大規模，抓住機會(huì )拓展更大的市場(chǎng)空間，使公司發(fā)展更上一個(gè)新臺階。
2015年9月16日
第二章 項目概述
一、 公司簡(jiǎn)介
升工程技術(shù)能力，五年內實(shí)現每月平均營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)以上。在未來(lái)的十到二十年，公司將最終擬以籌集資金上市，接駁高新科技及其它新興產(chǎn)業(yè)，完成依靠公眾資金進(jìn)行資本運作的經(jīng)營(yíng)模式。
的態(tài)度服務(wù)顧客。
公司產(chǎn)品范圍：開(kāi)關(guān)類(lèi)：輕觸開(kāi)關(guān)系列、撥動(dòng)開(kāi)關(guān)系列、拔輪開(kāi)關(guān)系列、直流開(kāi)關(guān)系列；
插座類(lèi)：耳機插座、6.35插座、av插座； 連接器類(lèi)：usb系列
其中主要生產(chǎn)產(chǎn)品為輕觸開(kāi)關(guān)（3*6系列），其余暫以貿易形式經(jīng)營(yíng)。
二、 管理團隊
總經(jīng)理：xxxx 副總經(jīng)理： 經(jīng)理：xxxx
三、 組織架構
四、 項目特點(diǎn)
應較高。故不斷改善生產(chǎn)工藝，提高生產(chǎn)效率是擴大盈利的不二法門(mén)；
存在一天，輕觸開(kāi)關(guān)必是其不可或缺的部件之一；
定環(huán)境中遭遇重大戰略轉型，或涉足于另一新行業(yè)時(shí)。能更快更靈活的適應新的市場(chǎng)環(huán)境及新行業(yè)之要求。并可在更大程度上降低不必要的損失及固有設施的拖累。
五、 主要競爭對手分析
2． 另一潛在競爭對手來(lái)自于一部份國際及國內高端品牌產(chǎn)品，如：西蒙、飛雕、松本、立峰等。
這類(lèi)產(chǎn)品品牌悠久，品質(zhì)自是無(wú)話(huà)可說(shuō)，目前這類(lèi)產(chǎn)品主要占據了高端市場(chǎng)，且與之合作的'也都是一些國際知名的大公司，大品牌。此類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格昂貴且無(wú)意于中低端市場(chǎng)。
3． 就目前而言，公司的主要客戶(hù)還處于中低端市場(chǎng)，所以高端品牌暫時(shí)還無(wú)法構成競爭威脅。
但立足于未來(lái)，要打造屬于自己的品牌，確立長(cháng)遠的戰略發(fā)展目標，勢必也將在未來(lái)的某一時(shí)刻與這些高端品牌形成鼎足而立的競爭局面。故在當前，公司仍以切入中低端市場(chǎng)立足與發(fā)展為短期目標，以品質(zhì)為制勝的武器，并在發(fā)展中不斷提升、積累經(jīng)驗。以厚積來(lái)?yè)Q取在未來(lái)的薄發(fā)。
第三章 項目可行性分析
一、宏觀(guān)環(huán)境
輕觸開(kāi)關(guān)現已成為中國需求量最大的一個(gè)開(kāi)關(guān)類(lèi)別。便攜式消費數碼電子產(chǎn)品與儀器儀表是應用輕觸開(kāi)關(guān)最多的領(lǐng)域。比如一臺彩電要用6只、一套組合音響要用20只左右。如今輕觸開(kāi)關(guān)應用范圍還在不斷擴大，主要領(lǐng)域在視頻類(lèi)電子產(chǎn)品、家電類(lèi)、醫療電子產(chǎn)品、車(chē)載音響、便攜式電子產(chǎn)品、自動(dòng)化控制系統、檢測測量?jì)x器等。市場(chǎng)配套需求繼續看好。且在經(jīng)過(guò)2015年經(jīng)融危機后，許多制造商開(kāi)始轉型或進(jìn)行相應的收縮，下游客戶(hù)的需求量加大。另外，在中端市場(chǎng)中，物美價(jià)廉的高品質(zhì)開(kāi)關(guān)產(chǎn)品仍極為潰泛。
二、市場(chǎng)需求
目前已與**家生產(chǎn)相關(guān)部品的企業(yè)建立起合作伙伴關(guān)系，并擁有其技術(shù)與服務(wù)等方面的支持；與多位在生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)中的工程技術(shù)人員保持良好的伙伴關(guān)系，可獲得多方面的技術(shù)咨詢(xún)、調試、指導、測試等方面的支援；管理人員中，部份人員目前仍于生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)中供職，可借助其多方面的經(jīng)驗與資源。
四、可參考的經(jīng)驗
際經(jīng)驗，并在市場(chǎng)中取得較好的業(yè)績(jì)。主導企業(yè)生產(chǎn)及內部運作的二人中，目前有一人還供職于生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)中，對本類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)品質(zhì)等方面均有較為扎實(shí)的實(shí)際管理經(jīng)驗。另一人對工廠(chǎng)行政、生產(chǎn)、技術(shù)等亦有良好的功底。且目前管理架構中的三人，之前均有過(guò)創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，吸取了不少創(chuàng )業(yè)的經(jīng)驗和教訓，并相信在未來(lái)能把這些得之不易的經(jīng)驗運用到實(shí)際工作中。
第四章 市場(chǎng)與銷(xiāo)售
一、市場(chǎng)計劃
二、銷(xiāo)售策略
以?xún)?yōu)秀的品質(zhì)為前提，以良好的生產(chǎn)為基礎，以專(zhuān)業(yè)的服務(wù)作后盾，通過(guò)黃頁(yè)、網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)、人脈等媒介，提供給顧客物超所值的產(chǎn)品與服務(wù)，并在此過(guò)程中不斷提升，扎實(shí)而穩健的逐步建立行業(yè)品牌。即，對任何一個(gè)值得珍惜的客戶(hù)或可能的機會(huì )，全公司上下一心，精誠合作，傾全力服務(wù)顧客，以獲取更進(jìn)一步的合作。
三、銷(xiāo)售渠道與伙伴
四、銷(xiāo)售周期
據目前所擁有客戶(hù)及行業(yè)內慣例，銷(xiāo)售周期一般為：現金交易、月結30天、月結60天和月結90天四種方式，其中現金交易和月結90天此兩種方式較少，約各占5%~10%左右，而月結30天和月結60天的方式較為普遍，所占比率分別為40%和60%左右。
五、定價(jià)策略
第五章 資金籌措方案及投資估算
一、募集資金規模 二、投資估算
第六章 經(jīng)濟效益分析
第七章 風(fēng)險分析與對策
一、風(fēng)險因素 二、風(fēng)險對策
第八章 結論
一、公司介紹
1、公司簡(jiǎn)介
2、公司現狀
3、股東實(shí)力
4、歷史業(yè)績(jì)
5、資信程度
6、董事會(huì )決議
二、項目分析
1、項目的基本情況
2、項目來(lái)歷
3、證件狀況文件
4、資金投入
5、市場(chǎng)定位
6、建造的過(guò)程和保證
三、市場(chǎng)分析
1、地方宏觀(guān)經(jīng)濟分析
2、房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析
3、競爭對手和可比較案例
4、未來(lái)市場(chǎng)預測及影響因素
四、管理團隊
1、人員構成
2、組織結構
3、管理規范性
4、重大事項
五、 財務(wù)計劃
一個(gè)好的財務(wù)計劃，對于評估項目所需資金非常關(guān)鍵，如果財務(wù)計劃準備的不好，會(huì )給投資者以企業(yè)管理者缺乏經(jīng)驗的印象，降低對企業(yè)的評價(jià)。本部分一般包括對投資計劃的財務(wù)假設，以及對未來(lái)現金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表的預測。資金的來(lái)源和運用等內容。 其中，對于企業(yè)自有資金比例和流動(dòng)性要求較高。
六、融資方案的設計
1、融資方式
（1）股權融資方式
（2）債權融資方式
（3）債轉股的融資方式
（4）房地產(chǎn)信托融資
（5）多種融資方式的組合
2、融資期限和價(jià)格
3、風(fēng)險分析
風(fēng)險化解方案
4、退出機制
5、抵押和保證
6、對房地產(chǎn)行業(yè)不熟悉的客戶(hù)，需要提供操作的細節，即如何保證投資項目是可行的。
七、摘要
長(cháng)篇的融資計劃書(shū)是提供給有融資意向的客戶(hù)來(lái)認真讀的，而對于在接觸客戶(hù)的初期階段，僅需要提供計劃書(shū)摘要就可以了。計劃書(shū)摘要是對融資計劃書(shū)的高度濃縮，因此，言簡(jiǎn)意賅就非常重要。
隨著(zhù)我國城市軌道交通的日益發(fā)達，越來(lái)越多的城市發(fā)力地鐵商業(yè)，然而卻鮮有成功案例。
以香港為例，香港地鐵人流造就購物天堂。香港地鐵公司被譽(yù)為“目前世界上惟一盈利的城市地鐵”。雖然地鐵總長(cháng)只有43.2公里，但日客運量高達220萬(wàn)人次，最高時(shí)達到280萬(wàn)人次，地鐵商鋪2004年帶來(lái)的經(jīng)濟收入超過(guò)96億港幣。地鐵帶來(lái)川流不息的人流，也造就了“時(shí)代廣場(chǎng)”、“置地廣場(chǎng)”等一大批購物天堂。
據專(zhuān)家分析，香港地鐵商鋪運作如此成功，在于香港地鐵商業(yè)基本上都采取“只租不售”，為的是香港開(kāi)發(fā)商擁有絕對的統一管理權，更有利于商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。通常是由發(fā)展商自行招商和經(jīng)營(yíng)管理，還會(huì )適當讓利，首先考慮的是如何在短時(shí)期內吸引商家進(jìn)駐，把商場(chǎng)做旺。
對市場(chǎng)研究透徹，定位清晰，則是香港地鐵商業(yè)的關(guān)鍵所在。地鐵上蓋商業(yè)都有著(zhù)鮮明主題，從而抓住消費者的心。據悉，香港地鐵物業(yè)通常分為零售、飲食和娛樂(lè )三大塊，進(jìn)行比較均衡和合理的布局。對于租戶(hù)比較精挑細選，對于過(guò)時(shí)或不適合的商家會(huì )下次將不予續約，重新尋找一些代表潮流的商家進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，以達到商城物業(yè)、租客和顧客三贏(yíng)的局面。
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日本專(zhuān)家眼中的地鐵商業(yè)。
日本已經(jīng)成為地下商業(yè)最發(fā)達的國家。其合理的地下空間規劃、豐富的業(yè)態(tài)組合以及多元化的店鋪促成了其地下商業(yè)的繁榮。
為何日本的地下商業(yè)如此發(fā)達?其核心要素是什么?地鐵商業(yè)從招商到運營(yíng)，應該注意哪些方面?政府對于地鐵商業(yè)起到什么樣的重要作用?帶著(zhù)上述問(wèn)題，筆者專(zhuān)訪(fǎng)了副董事長(cháng)町野和道。
a：你所說(shuō)的地鐵商業(yè)在日本叫做地下街商業(yè)。日本的地下街是占用道路下面建設的具有獨特方式的商業(yè)設施。從顧客購物心理來(lái)看，地下街商業(yè)與購物中心或者臨街商鋪有較大的不同。到臨街商鋪或者購物中心的商鋪去的顧客，他們有明確的購物意識;相比之下，地下街購物者的大部分是上班、上學(xué)、到鄰接的鐵道站換車(chē)或去別的商業(yè)設施而往來(lái)的，因此有一定的盲目性。
基于上述不同點(diǎn)，作為地下街商業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，對這些龐大的顧客群，在提供安全安心以及舒適的設施環(huán)境的同時(shí)，怎樣能促使讓消費者順便來(lái)商鋪看一看，并產(chǎn)生購買(mǎi)行為，這將是我們的一個(gè)重要課題。換言之，和其他的商業(yè)設施不同，如何克服來(lái)客流雖多但實(shí)際購買(mǎi)率低的結構問(wèn)題，以魅力的商鋪組合構成促使購買(mǎi)率上升是經(jīng)營(yíng)上的要點(diǎn)。
a：從地下街利用的實(shí)際狀態(tài)來(lái)看，與銷(xiāo)售高端商品的店鋪相比，價(jià)格低廉的服飾店、日用商品和休閑零售、便利店、飲食店以及咖啡店等業(yè)態(tài)組合比較適合。最近有一個(gè)趨勢是通訊器材、保險和醫療相關(guān)等服務(wù)業(yè)的店鋪在逐漸增多?；谏鲜霾煌c(diǎn)，作為地下街商業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，對這些龐大的顧客群，在提供安全安心以及舒適的設施環(huán)境的同時(shí)，怎樣能促使讓消費者順便來(lái)商鋪看一看，并產(chǎn)生購買(mǎi)行為，這將是我們的一個(gè)重要課題。換言之，和其他的商業(yè)設施不同，如何克服來(lái)客流雖多但實(shí)際購買(mǎi)率低的結構問(wèn)題，以魅力的商鋪組合構成促使購買(mǎi)率上升是經(jīng)營(yíng)上的要點(diǎn)。
q：從租金水平上來(lái)講，地鐵商鋪的租金與周邊的購物中心相比，價(jià)格如何?
a：由于布局和結構成本不同，一般來(lái)說(shuō)，客流量較多的地下街的店鋪租金比周邊的購物中心略高一些。
q：你認為要成功經(jīng)營(yíng)一家地鐵商鋪，核心的要素是什么?
a：門(mén)店的裝修設計、商品結構的調整、定價(jià)策略以及對顧客的服務(wù)等因素均可增加顧客的來(lái)店率，這是關(guān)乎商鋪經(jīng)營(yíng)的核心要素。
q：日本地鐵商業(yè)非常發(fā)達，是什么原因促成了其繁榮?
a：日本開(kāi)設地下商業(yè)最初的目的是將行人和車(chē)流分開(kāi)，從而保證交通通暢和行人安全。在這樣的背景下，大部分行人習慣于在地下空間行走，這是地鐵商業(yè)發(fā)達的主要因素。以日本大阪的梅田地下街，每天的客流量約40萬(wàn)人次，這相當于該地區80%-90%的行人選擇地下街行走。
q：與日本相比，中國地鐵商業(yè)可以說(shuō)剛剛開(kāi)始，對此，中國應該向日本學(xué)些什么?
a：我認為最核心的一點(diǎn)是，政府建設部門(mén)或者地鐵商業(yè)運營(yíng)者不要將地鐵商業(yè)孤立來(lái)看，而是要把地下街建設規劃到城市建設一體化當中。
q：日本政府在地鐵商業(yè)的支持方面做了哪些工作?
a：以前日本地下街重新修建時(shí)政府有過(guò)低利貸款制度。不過(guò)隨著(zhù)地下商業(yè)日益城市，這一制度現在已經(jīng)被廢止。
q：目前日本地鐵內商鋪的經(jīng)營(yíng)狀況如何?每年商鋪的更換率如何?
a：根據本公司下屬的地下商業(yè)街經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，大部分商鋪是盈利的。但是，對日本大部分的地下街來(lái)說(shuō)，由于很多商業(yè)街建成后已經(jīng)經(jīng)過(guò)了很長(cháng)的時(shí)間，今后的大規模重新修建時(shí)估計要有不少的投入，這將成為企業(yè)較大的負擔。
a：每個(gè)業(yè)態(tài)每個(gè)企業(yè)的房租占比不盡相同。平均來(lái)看，日本的商鋪除了共同利益費用以外，房租約占銷(xiāo)售額的10%～15%左右。
商業(yè)計劃書(shū)是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現跨越式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計劃書(shū)，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。
商業(yè)計劃書(shū)是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過(guò)對項目調研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向讀者(投資商及其他相關(guān)人員)全面展示企業(yè)/項目目前狀況及未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料;商業(yè)計劃書(shū)是包括項目籌融資、戰略規劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執行方案。商業(yè)計劃書(shū)是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書(shū)，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競爭、風(fēng)險等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料。商業(yè)計劃書(shū)首先是把計劃中要創(chuàng )立的企業(yè)推銷(xiāo)給了風(fēng)險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書(shū)還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。商業(yè)計劃書(shū)是目前市場(chǎng)應用最多的應用寫(xiě)作文體之一。
商業(yè)計劃書(shū)的價(jià)值在于對決策的影響，就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)的價(jià)值是無(wú)法衡量的。記得在美國讀書(shū)的時(shí)候，在講到商業(yè)計劃書(shū)的時(shí)候，教授問(wèn)大家：“商業(yè)計劃書(shū)有多大的價(jià)值?”我回答說(shuō)：“幾千美元到上萬(wàn)美元?！苯淌趽u搖頭說(shuō)：“不對，差遠了。商業(yè)計劃書(shū)的價(jià)值在于對決策的影響，就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)的價(jià)值是無(wú)法衡量的?！彼e例說(shuō)明了商業(yè)計劃書(shū)是如何影響決策的。如果一個(gè)企業(yè)在決策之前不做一個(gè)非常周密的計劃，那樣的決策是缺乏根據的。我在之后的商業(yè)計劃書(shū)咨詢(xún)和寫(xiě)作中才深深的感到了商業(yè)計劃書(shū)在幫助決策上的重大作用。商業(yè)計劃書(shū)是為了展望商業(yè)前景，整和資源，集中精力，修補問(wèn)題，尋找機會(huì )而對企業(yè)未來(lái)的展望?？上?，現在人們只認為商業(yè)計劃書(shū)是用來(lái)申請風(fēng)險基金。其實(shí)商業(yè)計劃是為了預測企業(yè)的成長(cháng)率并做好未來(lái)的行動(dòng)規劃。
作為一份標準性的文件，商業(yè)計劃書(shū)有著(zhù)大同小異的架構。但是，有的商業(yè)計劃書(shū)卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書(shū)卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結?？陀^(guān)的說(shuō)，項目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個(gè)完美的、專(zhuān)業(yè)的表現形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現代商業(yè)運轉中并不適用。一份成功的商業(yè)計劃書(shū)涵蓋了潛在投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計劃書(shū)可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運作。
不同的融資項目，由于項目性質(zhì)不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì )有所側重。一般而言，項目的市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理團隊、風(fēng)險、項目?jì)r(jià)值等方面是投資人評審項目的要點(diǎn)。
以下是主要針對一份完善商業(yè)計劃書(shū)必需的重點(diǎn)和創(chuàng )業(yè)人員在商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作中經(jīng)常出現的問(wèn)題進(jìn)行針對性的說(shuō)明：
常說(shuō)商業(yè)計劃書(shū)(businessplan)是創(chuàng )業(yè)融資的“敲門(mén)磚”。作為眾多創(chuàng )業(yè)企業(yè)成長(cháng)企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件，其作用就如同預上市公司的招股說(shuō)明書(shū)，是一份對融資公司或項目進(jìn)行陳述和剖析，便于潛在投資人對投資對象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。近年來(lái)，創(chuàng )業(yè)融資的程序日益規范，作為投資公司進(jìn)行項目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計劃書(shū)已經(jīng)成為越來(lái)越多創(chuàng )業(yè)者的“必修課程”。
執行摘要。
這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作中最后完成的部分，是對整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項目詳細的渴望。執行摘要的長(cháng)度通常以2-3頁(yè)為宜，內容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現金流入、廣泛的客戶(hù)基礎、市場(chǎng)快速增長(cháng)的機會(huì )、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。
產(chǎn)品和服務(wù)介紹。
此部分主要是對公司現有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶(hù)、盈利能力等的陳述，以及未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計劃書(shū)中最常見(jiàn)的毛病就是對于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過(guò)于專(zhuān)業(yè)和生僻，占用了過(guò)多的篇幅。在大多數情況下，商業(yè)計劃書(shū)的執筆者就是創(chuàng )業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著(zhù)一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經(jīng)濟或金融背景，對于技術(shù)方面的專(zhuān)業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認同市場(chǎng)對于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線(xiàn)的完整和可持續發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶(hù)、同類(lèi)產(chǎn)品比較等內容的介紹上。
市場(chǎng)與競爭分析。
與其他融資方式不同，風(fēng)險投資者的超額收益更多來(lái)源于未來(lái)的增長(cháng)。所以，投資者對于項目所處的市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展非常重視。在市場(chǎng)競爭部分，我們重點(diǎn)分析市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢、細分市場(chǎng)的容量、未來(lái)增長(cháng)估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的ksf分析等內容。對于市場(chǎng)容量的估算、未來(lái)增長(cháng)的預測的數據最好是來(lái)源于中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計。對于特殊市場(chǎng)，在預估時(shí)則力求保持客觀(guān)中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。
戰略規劃與實(shí)施計劃。
擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計劃來(lái)配合，才能保證最后的成功。在這一部分內容中，我們要著(zhù)力舉證為了實(shí)現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實(shí)施計劃要與計劃書(shū)中其他章節保持一致性。例如，產(chǎn)品計劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來(lái)研發(fā)一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等。
就我國而言，度假村業(yè)的興起和發(fā)展也只是近幾年的事，是旅游業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。我國旅游度假村雖然起步晚，但發(fā)展速度驚人，到目前為止，已有大大小小上千家旅游度假村。
【目錄】。
第一部分摘要。
第二部分綜述。
第一章度假村公司介紹。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
第三章度假村市場(chǎng)分析。
產(chǎn)品排名及品牌狀況。
第四章競爭分析。
第五章度假村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
第六章投資說(shuō)明。
第七章投資報酬與退出。
第八章風(fēng)險分析。
第九章管理。
第十章財務(wù)分析。
江蘇中馳二手車(chē)市場(chǎng)定位為南京城南汽車(chē)貿易圈的重要組成部分，南京城南規模最大、設施完備、購車(chē)環(huán)境最好和服務(wù)完善的二手車(chē)交易中心，集二手車(chē)展示、鑒定評估、置換拍賣(mài)、維修檢測、美容裝潢、買(mǎi)賣(mài)交易、過(guò)戶(hù)辦證等服務(wù)配套功能于一體，實(shí)現公安、工商、稅務(wù)、保險等全面的、專(zhuān)業(yè)化、規范化的一條龍服務(wù)。
中馳二手車(chē)市場(chǎng)規劃占地總面積約4萬(wàn)平方米，其中車(chē)輛展示區約3萬(wàn)平方米，檢測線(xiàn)、維修服務(wù)區占地3000平方米，商務(wù)和公共辦公區占地5000平方米。
2項目招商方。
南京中馳汽車(chē)園。
3項目投資環(huán)境。
中馳汽車(chē)園二手車(chē)市場(chǎng)區別與傳統的舊市場(chǎng)，將經(jīng)營(yíng)和經(jīng)紀活動(dòng)明確區分開(kāi)來(lái)，二手車(chē)超市將通過(guò)大賣(mài)場(chǎng)的形式集中銷(xiāo)售生產(chǎn)廠(chǎng)家置換來(lái)并經(jīng)過(guò)系統的檢測、認證和維修過(guò)的品牌二手車(chē)，并為從超市售出的二手車(chē)提供質(zhì)量保證和售后維修服務(wù)。生產(chǎn)廠(chǎng)家和品牌經(jīng)營(yíng)公司實(shí)力雄厚，有充足的車(chē)源保證，擁有一批高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和經(jīng)營(yíng)管理人員，具有車(chē)輛檢測和維修設備，在管理、信譽(yù)、技術(shù)、設備等方面具有強大的優(yōu)勢，交易過(guò)程規范、透明、公正，能夠為消費者提供售后的維修、保養等服務(wù)。品牌二手車(chē)超市集合了廠(chǎng)家的技術(shù)、信用優(yōu)勢和市場(chǎng)的服務(wù)優(yōu)勢，必然會(huì )對原有的二手車(chē)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理體系造成沖擊，在誠信危機正在吞噬傳統的二手車(chē)市場(chǎng)的時(shí)候，信用和質(zhì)量保證將是中馳汽車(chē)園贏(yíng)得消費者青睞的法寶。
二、中馳汽車(chē)園資源優(yōu)勢分析。
1中馳騁汽車(chē)園交通區位優(yōu)勢。
近年來(lái)，江寧的經(jīng)濟綜合實(shí)力已跨人全國百強行列，特別是撤縣建區后其發(fā)展勢頭更猛。其國民生產(chǎn)總值位居南京市各區之首。日前，江寧區人口近百萬(wàn)人，僅東山鎮常駐人口就約35萬(wàn)人，預計三年內東山鎮人口可達80萬(wàn)人。隨著(zhù)江寧開(kāi)發(fā)區的全面擴容，一園三區的重新規劃和調整，江寧已構筑起大開(kāi)發(fā)大建設大發(fā)展的新平臺，成為了南京市新市區南移戰略布局的核心地帶，其強大的區域優(yōu)勢具備了超強的商業(yè)吸納能力。五年內江寧將進(jìn)入蘇南第一方陣，省內第一集團。
中馳汽車(chē)園位于南京城南汽貿圈黃金地段的江寧區岔路口，緊鄰南京繞城高速、機場(chǎng)高速、寧杭高速公路及南京火車(chē)南站，交通地理環(huán)境極為優(yōu)越便利，是目前江蘇省內規模最大、配套設施最完備、服務(wù)功能最齊全的大型汽車(chē)交易園區。
2中馳汽車(chē)園資源優(yōu)勢。
二手車(chē)市場(chǎng)的一個(gè)主要優(yōu)勢就是可以為進(jìn)駐商家提供全面的服務(wù)，減少交易環(huán)節，節省時(shí)間，提高效率。因此，中馳汽車(chē)園為將在招商同時(shí)引進(jìn)：車(chē)管所(辦理戶(hù)證、上退牌、過(guò)戶(hù)、轉籍)、工商稅務(wù)、銀行、保險公司、養路費收辦、購置附加費征收辦等服務(wù)機構。方便入駐商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)。
本商業(yè)計劃書(shū)內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。
(一)公司背景。
上海**電子商務(wù)有限公司是一家由英國留學(xué)生創(chuàng )辦并致力于成為生活消費行為精準無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商。公司將移動(dòng)搜索技術(shù)與國際上先進(jìn)的數據庫營(yíng)銷(xiāo)理念完美結合，為客戶(hù)策劃和執行創(chuàng )意整合的精準營(yíng)銷(xiāo)方案。通過(guò)精準的數據庫營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)為客戶(hù)提供與消費者進(jìn)行一對一的個(gè)性化溝通渠道，以提高客戶(hù)品牌的知名度和美譽(yù)度，同時(shí)增強消費者的忠誠度，從而最大程度實(shí)現商家價(jià)值。公司于2002年12月獲得上海市通信管理局頒發(fā)的增值業(yè)務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)證書(shū);并于2006年12月獲得工信部頒發(fā)的全國范圍增值業(yè)務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)證書(shū);獲工信部批準的擁有全國31個(gè)省市接入的sp牌照，增值服務(wù)號：1066228888。公司主營(yíng)移動(dòng)增值服務(wù)的設計與開(kāi)發(fā)，目前已經(jīng)擁有9年增值業(yè)務(wù)運營(yíng)經(jīng)驗。
公司擁有專(zhuān)業(yè)的開(kāi)發(fā)技術(shù)團隊，承接各地運營(yíng)商的短信、wap、mms、ivr等增值業(yè)務(wù)平臺接口以及增值業(yè)務(wù)內容服務(wù)。同時(shí)，上海**將先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念與最新的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有效結合，借鑒日本、韓國等國家發(fā)展移動(dòng)增值服務(wù)的經(jīng)驗，通過(guò)與中國銀聯(lián)、上?？ㄓ压镜娜婧献?，**代理了固網(wǎng)支付平臺和大企業(yè)的資金歸集業(yè)務(wù)。自2007年公司開(kāi)始涉足手機優(yōu)惠券的市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)，并且與上海移動(dòng)指定移動(dòng)支付平臺在業(yè)務(wù)規劃、運營(yíng)方案設計等方面開(kāi)展了較為長(cháng)期的合作。與此同時(shí)，通過(guò)在上海硅谷、創(chuàng )智天地設置研發(fā)中心，上海**已經(jīng)投入近2000萬(wàn)元資金建立起龐大的用戶(hù)數據庫，并開(kāi)發(fā)出包括“愛(ài)搜wap平臺”和“msn小機器人搜索”等在內的一整套優(yōu)惠券短信模糊搜索信息管理系統?；谶@一系列有效的運營(yíng)資源，公司不但可以通過(guò)手機網(wǎng)絡(luò )為廣大商家展示其各類(lèi)商品信息，同時(shí)還可以幫助消費者輕松、便捷地獲取電子優(yōu)惠券，從而極大地優(yōu)化和完善了移動(dòng)電子商務(wù)流程，最終實(shí)現消費者和商家完美對接。
目前，上海**的用戶(hù)數據庫已經(jīng)擁有48000多家商戶(hù)信息，并且成為400多家一、二線(xiàn)品牌商戶(hù)的簽約服務(wù)商。未來(lái)，公司還將不斷加大推廣力度，努力擴大商戶(hù)服務(wù)范圍，根據市場(chǎng)情況不斷優(yōu)化和完善整體運營(yíng)方案，以期與業(yè)內各領(lǐng)域的合作伙伴共同打造一個(gè)“更便捷、更安全、更優(yōu)惠”的移動(dòng)電子商務(wù)平臺。圖1-1移動(dòng)電子商務(wù)平臺合作伙伴與分工。
(二)公司股東情況。
上海**電子商務(wù)有限公司系公司董事長(cháng)池嘉峰獨資經(jīng)營(yíng)，池先生擁有公司100%股權，注冊資金以現金方式投入。
(三)公司組織架構。
圖1-2公司組織架構圖。
在3g時(shí)代到來(lái)的背景下，根據網(wǎng)絡(luò )信息服務(wù)平臺化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和商業(yè)模式，上海**電子商務(wù)有限公司旨在通過(guò)與業(yè)內各領(lǐng)域合作伙伴共同努力，借助中國移動(dòng)、中國電信和中國聯(lián)通三大網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，利用最新的wap技術(shù)和mssql2000，將多媒體信息服務(wù)(mms)和移動(dòng)電子支付功能集成在一起，以期打造一個(gè)“更便捷、更安全、更實(shí)惠”的移動(dòng)電子商務(wù)平臺，用戶(hù)只需輕輕跳動(dòng)手指即可輕松完成資訊閱讀、折扣搜索、商戶(hù)信息等各類(lèi)消費，同時(shí)各類(lèi)商家也可以更低的成本在更大的消費者群體中發(fā)布各類(lèi)最新的商業(yè)信息，最終實(shí)現消費者和商家的“指間**”。
(一)項目背景。
**系國家《電子商務(wù)“十一五”規劃》中六大重點(diǎn)引導工程之一——移動(dòng)電子商務(wù)工程的重要組成。
所謂移動(dòng)電子商務(wù)，是指以手機為參與終端，綜合提供支付、交易、訂票、購物、娛樂(lè )、無(wú)線(xiàn)醫療等多種應用，可以綜合解決信息流、資金流，以及部分物流的問(wèn)題。最初的電子商務(wù)解決了信息流，但是無(wú)法解決資金流和物流;之后的支付寶解決了部分資金流的問(wèn)題，但是無(wú)法實(shí)現現場(chǎng)支付;而移動(dòng)電子商務(wù)則不僅能很好解決信息流和資金問(wèn)題，甚至能綜合解決部分物流的問(wèn)題(在票務(wù)領(lǐng)域)。
圖2-1移動(dòng)電子商務(wù)的優(yōu)勢。
(二)移動(dòng)電子商務(wù)的進(jìn)程我國自2007年開(kāi)始推進(jìn)國家移動(dòng)電子商務(wù)試點(diǎn)示范工程，并規劃優(yōu)先應用于公共交通票務(wù)支付、公共事業(yè)繳費、網(wǎng)上及超市消費購物、自動(dòng)交易等方面，先后明確了湖南、重慶、廣州等地為國家移動(dòng)電子商務(wù)試點(diǎn)示范工程試點(diǎn)地區，并于2009年分別在湖南、重慶建立了手機支付系統全國中心平臺和全國密管中心，明確了手機錢(qián)包終端方案。今年9月起，工信部和中國移動(dòng)公司聯(lián)合確定在湖南、重慶、上海、廣東、湖北、福建、浙江、北京、吉林、內蒙古等10個(gè)省份開(kāi)始全面部署試商用。根據規劃，到2010年，我國將形成1億個(gè)移動(dòng)電子商務(wù)用戶(hù)和超過(guò)2萬(wàn)家的商戶(hù)。
圖2-2移動(dòng)電子商務(wù)的進(jìn)程。
(三)上海**在移動(dòng)電子商務(wù)中的定位移動(dòng)電子商務(wù)可以全面滿(mǎn)足消費者的資訊、視聽(tīng)、游戲、餐飲、購物、醫療和出行等多方面的需求。其中除了要有足夠的網(wǎng)絡(luò )通道外，關(guān)鍵還需要有進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )平臺的接口。
(1)**通過(guò)全面代理手機支付芯片可以很好地幫助消費者進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )平臺——資金支付。
(2)**通過(guò)自身的全網(wǎng)sp牌照可以很好地幫助眾多商戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )平臺——信息接入。如果將基于wap的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )比作高速公路，各類(lèi)用戶(hù)(消費者和商戶(hù))比作行使的汽車(chē)，那么**就是上高速公路的入口。
第二部分管理體系。
2.1管理層。
2.1.1組織結構。
因為我們創(chuàng )建的是一個(gè)針對性較強的網(wǎng)站，綜合各方面的因素，為了既保證集中統一指揮，又能發(fā)揮各種專(zhuān)家業(yè)務(wù)管理的作用，彌補領(lǐng)導人員在專(zhuān)業(yè)管理知識和能力方面的不足，公司實(shí)行總監負責制，部門(mén)經(jīng)理和職能部門(mén)均實(shí)行垂直領(lǐng)導，各級直線(xiàn)管理人員在職權范圍內對直接下屬有指揮和命令的權力，并對此承擔全部責任;職能管理部門(mén)是總監的參謀和助手，沒(méi)有直接指揮權，其職能是向上級提供信息和建議，并對業(yè)務(wù)部門(mén)實(shí)施領(lǐng)導和監督，建立直線(xiàn)制的組織管理形式。
2.1.2組織結構拓撲。
董事會(huì )：由網(wǎng)站的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰略，決定總經(jīng)理的人選。
總監：負責網(wǎng)站的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對董事會(huì )負責，決定副總經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理的人選，協(xié)調各部門(mén)之間的關(guān)系。直接領(lǐng)導各分站的站長(cháng)及工作組負責人。
辦公室：負責網(wǎng)站的日常事務(wù)的傳達，以及文件、通知的制作，檔案的歸檔管理工作。協(xié)助總監。
策劃部：負責網(wǎng)站理念的定位，形象的定位，企業(yè)文化的引導，以及新業(yè)務(wù)的籌劃。協(xié)助總監。
工作室：負責網(wǎng)站的設計制作、維護、安全工作;承擔網(wǎng)站程序、后臺的升級、界面的美化工作;網(wǎng)站信息的采集、發(fā)布，公司報紙的編輯、出版、發(fā)行。分設技術(shù)組、美工組、編輯組。
推廣部：負責網(wǎng)站的宣傳、推廣工作，承擔網(wǎng)站社會(huì )形象的樹(shù)立，承擔網(wǎng)站信息的對外發(fā)布，協(xié)同公關(guān)部進(jìn)行站際合作的外聯(lián)。
公關(guān)部：負責網(wǎng)站的外聯(lián)公關(guān)工作，承擔網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)的爭取，協(xié)同財務(wù)部進(jìn)行網(wǎng)站資金的籌集，協(xié)同推廣部進(jìn)行站際合作的外聯(lián)。
財務(wù)部：負責網(wǎng)站資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資及籌資決策分析、資本結構的調整和配制、股利的分配等等;負責日常會(huì )計工作與稅收管理，每個(gè)年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)狀況并規劃次年的財務(wù)工作。
人力資源部：負責組織結構的設計;進(jìn)行工作分析、員工招聘、員工培訓、績(jì)效考評及薪酬的制定;負責激勵措施的擬定和實(shí)施;引導企業(yè)文化。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部：負責網(wǎng)站的電子商城板塊的運營(yíng)，決定電子商城的營(yíng)銷(xiāo)策略和措施，并對營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行評估和監控，包括市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)等。引導各分站銷(xiāo)售負責人進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售，在公司發(fā)展成熟以后，分設市場(chǎng)、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)部。
2.2工作組主要成員。
2.2.1項目總監。
李檀。
20歲男。
個(gè)人簡(jiǎn)評：網(wǎng)站idea的所有者。為網(wǎng)站帶來(lái)了整體運營(yíng)理念以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)、推廣和工程技能。具有很強的領(lǐng)導和組織能力，有多年的團隊leader經(jīng)驗。同時(shí)又是網(wǎng)站的技術(shù)組骨干之一。
2.2.2辦公室。
王貞。
20歲女。
個(gè)人簡(jiǎn)評：廣播電視學(xué)學(xué)生。具有較強的文件制作能力，與總監有多年的合作經(jīng)驗，有較強的默契。任辦公室主任。
2.2.3工作室。
1.技術(shù)組：林晨。
22歲男。
個(gè)人簡(jiǎn)評：網(wǎng)站的骨干工程技術(shù)人員。具有很強的研發(fā)能力，在網(wǎng)站程序的編寫(xiě)、網(wǎng)站維護、網(wǎng)絡(luò )安全方面頗有建樹(shù)，能為網(wǎng)站進(jìn)一步發(fā)展提供強力的支持。任工作室技術(shù)組組長(cháng)。同時(shí)兼任工作室負責人。
2.美工組：梅希。
21歲女。
個(gè)人簡(jiǎn)評：網(wǎng)站的第一美工。具有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識，接受前沿的美學(xué)教育，精通平面和動(dòng)畫(huà)的設計制作，是網(wǎng)站前臺建設過(guò)程中不可或缺的人才，任工作室美工組組長(cháng)。
3.編輯組：趙丹。
21歲女。
個(gè)人簡(jiǎn)評：廣播電視學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生。求學(xué)期間即積極參與社會(huì )實(shí)踐工作，曾在《徐州日報》、《彭城晚報》等多家報社實(shí)習，具有較強的編輯能力。同時(shí)又有較強的組織協(xié)調能力，任工作室編輯組組長(cháng)。
2.2.4推廣部。
周棟梁。
預計增加加盟店:10家。
為招商時(shí)統一的思路和語(yǔ)言,首先成立招商內部培訓小組。
步驟如下:。
確定人員――制定招商培訓內容――確定招商培訓時(shí)間――模擬演練。
招商的方式:。
網(wǎng)上招商:在我們自己的網(wǎng)站和其他的關(guān)于招商網(wǎng)站發(fā)布商機資訊'論壇'上發(fā)布。
郵寄公司簡(jiǎn)介發(fā)布招商信息:食品,保健品相關(guān)的企業(yè)投放公司招商信息。
形象店內部招商:張貼招商信息,例;廣州有一家專(zhuān)賣(mài)發(fā)飾用品的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)叫“流行美”,通過(guò)在店面擺放pop招商廣告,以及通過(guò)加盟商推薦親朋好友加盟,在短短的五年內,已經(jīng)擁有將近1000家連鎖店.
對于公司處于發(fā)展初期的時(shí)候,招商會(huì )是一個(gè)主要的招商推廣方式.因為招商會(huì )成本低而且見(jiàn)效快,通過(guò)面對面的即時(shí)溝通方式,可以收到較佳的說(shuō)服效果,是特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)招商效果較好的推廣方式.1招商的成敗遵循6:2:2的黃金比例,即招商的成功有60%來(lái)自于前期的準備與溝通,20%來(lái)自于現場(chǎng)的氛圍,銷(xiāo)售政策等影響因素,20%來(lái)自于后期的跟蹤服務(wù).
招商會(huì )會(huì )前的準備工作包括:。
招商目標人群定位。
下崗職工,知識女性或親屬,會(huì )員,轉介紹的親朋好友。
有經(jīng)驗人群。
加盟商標準確定。
詳見(jiàn)加盟手冊。
邀約步驟。
建立目標――選擇――溝通――預熱――發(fā)邀請函――邀請到會(huì )――會(huì )后跟蹤服務(wù)。
招商培訓輔導。
包括企業(yè)理念,經(jīng)營(yíng),宣傳,營(yíng)銷(xiāo)模式,服務(wù)技巧和店員培訓。
招商政策。
店鋪―店鋪前期鋪貨,加盟費和保證金,(新,老)。
招商會(huì )籌辦。
計劃時(shí)間(開(kāi)會(huì )時(shí)間)――計劃到會(huì )人數――選會(huì )址――會(huì )前場(chǎng)地布置。
關(guān)于招商的方式要分配到人。
招商費用預算。
詳見(jiàn)招商費用表。
會(huì )議場(chǎng)地的預訂。
提前20天。
展示產(chǎn)品的選擇。
實(shí)物陳列。
展示方式的確定。
視會(huì )場(chǎng)實(shí)際情況而定。
展示空間的設計。
會(huì )場(chǎng)內部布置和外部的布置。
人員的配備。
會(huì )場(chǎng)主持人(王為),產(chǎn)品講師(張勇權),公司領(lǐng)導(各部門(mén)經(jīng)理),工作人員(公司人員),音響配合(1人),投影配合(1人)加盟業(yè)主(要有現身說(shuō)法,經(jīng)驗交流的內容趙,王)。
各項展覽資料的準備。
企業(yè)簡(jiǎn)介,產(chǎn)品資料,關(guān)于公司文化方面的資料,招商手冊(簡(jiǎn)案)。
很多企業(yè)在招商會(huì )中不注重過(guò)程與細節,以為細節不影響會(huì )議的成敗.在某家企業(yè)的一次招商會(huì ),其他準備工作都做得很充分,目標客戶(hù)都來(lái)齊了,但當邀請的專(zhuān)家正式演講時(shí),發(fā)現會(huì )場(chǎng)的投影儀啟動(dòng)不了,于是接下來(lái)的五分鐘由于該企業(yè)沒(méi)有很好地進(jìn)行安排,會(huì )議進(jìn)程完全被打亂.與會(huì )的目標客戶(hù)馬上對該企業(yè)產(chǎn)生不成熟,不專(zhuān)業(yè)的感覺(jué).有人開(kāi)始起身離開(kāi),有人開(kāi)始聊天,會(huì )議的效果大打折扣,直接影響到招商的效果.
對招商會(huì )現場(chǎng)的把握應該注意以下幾點(diǎn):。
1,工作人員盡早到會(huì )場(chǎng);。
2,詳細記錄每一個(gè)到訪(fǎng)客戶(hù)的情況及要求,不要憑事后記憶;。
3,對于沒(méi)有把握的產(chǎn)品需求,不要當場(chǎng)允諾,及時(shí)匯報后作出合理答復;。
4,下午與參會(huì )人員進(jìn)行簡(jiǎn)報匯總;。
5,將潛在商機及顧客資料送回公司,以便及時(shí)處理及回應等.
招商會(huì )后的跟進(jìn)服務(wù)。
招商會(huì )議結束后,并不意味著(zhù)拓展工作的完結,從某種意義上講,會(huì )后的跟進(jìn)是一項更艱巨,更深入的長(cháng)期工作.會(huì )議效果的傳播以及影響力的擴大,潛在加盟商的發(fā)掘,跟蹤,洽談和落實(shí),經(jīng)驗教訓的總結等,都是會(huì )后跟進(jìn)工作的主要內容.
招商會(huì )期間,參觀(guān)者只是對公司和項目有了粗淺的認識,真正的生意往往來(lái)自于會(huì )后的洽談.招商會(huì )雖結束了,但生意才則剛剛開(kāi)始.所以企業(yè)在舉辦招商會(huì )后要切記兩點(diǎn):做好展會(huì )期間的用戶(hù)訪(fǎng)談?dòng)涗?會(huì )后及時(shí)對資料進(jìn)行整理,對目標客戶(hù)進(jìn)行跟進(jìn)聯(lián)系.
對于那些已經(jīng)簽約,要想讓其不反悔,順利地加盟,一定要在會(huì )后一兩周內及時(shí)主動(dòng)地進(jìn)行跟進(jìn)服務(wù).對那些猶豫不決的加盟商進(jìn)行說(shuō)服,因為大部分的加盟商在沒(méi)有確定加盟之前,都習慣參加不同商家舉辦的會(huì )議進(jìn)行比較和篩選,良好的會(huì )后跟蹤能夠有效地促成簽單,擴大招商會(huì )的戰果.
只有切實(shí)把目標客戶(hù)當作合作伙伴,榮辱共同體,資源共享,強強聯(lián)合,真誠協(xié)作,全面服務(wù),才能真正實(shí)現招商的共贏(yíng)!
費用及物品說(shuō)明表事由類(lèi)別金額備注。
招商宣傳費(媒體,報紙)。
待定。
每字3元。
拱門(mén)(租賃)。
500元。
“桑地蜜蜂熱烈歡迎全國朋友”的條幅一條。
80―90元。
迎賓人員身上的綬帶。
40元。
簽到簿,筆,胸花若干。
75。
企業(yè)簡(jiǎn)介,產(chǎn)品資料,產(chǎn)品價(jià)目表,關(guān)于蜜蜂方面的宣傳品。
1600元。
1500元。
飲用水,杯子,花,氣球,桌牌。
200元。
投影儀1臺(租賃)。
13000元。
租賃:400元。
加盟店內建立加盟意向欄和相應的加盟意向卡。
400元。
招商人員名片費。
210元。
數量:6盒。
合計。
17610元。
關(guān)于內部招商篇。
桑地蜜蜂有限公司將于2005年年底正式啟動(dòng)全國市場(chǎng),隨著(zhù)全國市場(chǎng)的全面展開(kāi),大連將逐漸成為全國的樣板市場(chǎng),同時(shí)也是全國其他地區加盟商參觀(guān),學(xué)習的示范性市場(chǎng).多年來(lái)大連市場(chǎng)已經(jīng)在各位加盟商朋友的鼎力配合下,取得了長(cháng)足的進(jìn)步和發(fā)展,為了繼續配合各位加盟商朋友的市場(chǎng)拓展計劃,同時(shí)也為了擴大大連市場(chǎng)的持續占有率,桑地公司計劃于2005年10月底或11月初在市內召開(kāi)針對各加盟商朋友的第一屆桑地蜜蜂有限公司大連市場(chǎng)現場(chǎng)招商說(shuō)明會(huì ).鑒于大連市場(chǎng)現有旺區盲點(diǎn)13處左右,可供參考.
細節如下:。
理工大學(xué):周?chē)脑盒］^多知識女性偏多。
寺溝兒:人口數量集中,企事單位的銷(xiāo)售質(zhì)量好。
馬欄廣場(chǎng):人口數量集中,流動(dòng)量大。
遼師:與附近的鐵道學(xué)院相臨知識女性較多。
臺山:附近熟食品市場(chǎng)的規模大,人流量大消費檔次屬中檔。
老虎灘:每年旅游的重地多數是國內外的旅游者,購買(mǎi)力較強。
八一廣場(chǎng):企事單位較多,在團購的目標上選擇有優(yōu)勢。
周水前:固定人口數量多,院校質(zhì)量好,經(jīng)商處較多。
孫家溝:近院校,人口數量多,消費檔次較高。
民主路:企事業(yè)單位多,消費檔次高。
金三角:中老年人口集中,人口數量較多。
山東路:商業(yè)較繁華,營(yíng)業(yè)點(diǎn)多人口流量大。
北市集團:新建小區較多競爭幾乎沒(méi)有人口數量密集。
桑地蜜蜂有限公司能有今天的成績(jì)離不開(kāi)現有加盟商誠摯的關(guān)心和默默的關(guān)注.我們加盟商在現有盲區旺點(diǎn)中多多少少都有涉足銷(xiāo)售的情況.在桑地蜜蜂有限公司大連市場(chǎng)現場(chǎng)招商說(shuō)明會(huì )之前為了不直接影響加盟商既有的利益,公司本著(zhù)公平,公正的態(tài)度提前召開(kāi)內部招商會(huì ).
單點(diǎn)提量。
有了20幾家加盟店后,我們就該想到如何將銷(xiāo)量再提到一個(gè)層次了.
方案一:。
在加盟商中選擇出一家,每家組織旅游營(yíng)銷(xiāo),之前我們來(lái)預算以下費用.以通泉山莊為例:組織參與者數量50左右,參與者每人交納15―20元的參與費(可提前統一時(shí)間繳費),之后不需要交納任何費用.能產(chǎn)生的費用有:車(chē)費:(如周六,周日的話(huà)雇車(chē)的價(jià)格偏高,在400―500元,其他時(shí)間300―350元)餐費:(基本是80―180元/桌,每桌可坐8―10人,價(jià)格可再議)飲用水費;不超過(guò)70元.在無(wú)其他費用加盟商自己承擔的話(huà)將不會(huì )超過(guò)300元.
旅游營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間安排:。
8:00之前統一接待,等。
8:00―9:30去往目的地的途中。
9:30―12:30講解注意事項,分組有領(lǐng)隊帶領(lǐng)參觀(guān)游覽。
12:30―14:00有專(zhuān)家講解關(guān)于蜜蜂的知識。
14:00―14:20準備回途。
加盟商應具備的條件是:。
建店在6個(gè)月以上;。
員工數量:5―6人;。
手中的會(huì )員數量在50人以上;。
店主具有一定的營(yíng)銷(xiāo)理念;。
對公司有信任度,對外有誠信度;。
可行性操作如下:。
公司和加盟店的形象,健康理念,口碑宣傳有所增強;。
比日常的平均費用要低;。
起到了重視,關(guān)心會(huì )員的作用;。
大范圍普及蜂產(chǎn)品知識;。
增強了老帶新,轉介紹的作用;。
方案二:。
在方案一中我們不難看出旅游營(yíng)銷(xiāo)的消費群處于中老年人的范圍,而沒(méi)有涉及更有潛力的中生代的白領(lǐng)階層,那他們出于自我的健康意識,延長(cháng)職業(yè)壽命和得到更多人的認同,出于桑地蜂產(chǎn)品的質(zhì)量?jì)?yōu)等,價(jià)格低,生產(chǎn)周轉期短已經(jīng)得到了大眾的認可,但是他們的休息時(shí)間有限,不能經(jīng)常的在戶(hù)外活動(dòng),所以他們的辦公場(chǎng)所就成了我們的'售點(diǎn)',在選定了銷(xiāo)售目標群后,隨之而來(lái)的問(wèn)題就出現了,如何接觸就需要切入點(diǎn)的方式方法了.
例如:白領(lǐng)階層會(huì )員輻射的消費群體,需要具備的條件,。
群體數量,消費質(zhì)量。
對產(chǎn)品和品牌的認可程度。
會(huì )員的影響范圍。
會(huì )員應具備的是:。
人性的親和力,群體的組能力。
對產(chǎn)品和公司的認可度。
對相應的加盟業(yè)主有感情或對人的認可。
切入點(diǎn):。
利用促銷(xiāo)活動(dòng)期間中做優(yōu)質(zhì)的服務(wù)(主要是加快處理問(wèn)題的速度,占了很大的比重)。
贈送企業(yè)內刊,促銷(xiāo)品。
免費配送試用裝產(chǎn)品。
組織會(huì )員活動(dòng)(活動(dòng)時(shí)必須上報)。
優(yōu)先考慮某會(huì )員將他的事跡,投稿,使用后的效果刊登在企業(yè)內刊中。
以上的切入點(diǎn)均可在辦公地點(diǎn)處辦理,重點(diǎn)是放在影響面和造勢上。
贈送后注意點(diǎn):。
贈送后加強電話(huà)拜訪(fǎng)的力度。
借機增強他的轉介紹能力。
需要感情投資,少量的物品投入。
在群體中起到宣傳的正面作用。
文檔為doc格式。
常說(shuō)商業(yè)計劃書(shū)(businessplan)是創(chuàng )業(yè)中小企業(yè)融資的“敲門(mén)磚”。作為眾多創(chuàng )業(yè)企業(yè)成長(cháng)企業(yè)進(jìn)行中小企業(yè)融資的必備文件，其作用就如同預上市公司的招股說(shuō)明書(shū)，是一份對中小企業(yè)融資公司或項目進(jìn)行陳述和剖析，便于潛在投資人對投資對象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。近年來(lái)，創(chuàng )業(yè)中小企業(yè)融資的程序日益規范，作為投資公司進(jìn)行項目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計劃書(shū)已經(jīng)成為越來(lái)越多創(chuàng )業(yè)者的“必修課程”。
作為一份標準性的文件，商業(yè)計劃書(shū)有著(zhù)大同小異的架構。但是，有的商業(yè)計劃書(shū)卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書(shū)卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結?？陀^(guān)的說(shuō)，項目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個(gè)完美的、專(zhuān)業(yè)的表現形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現代商業(yè)運轉中并不適用。一份成功的商業(yè)計劃書(shū)涵蓋了潛在投資人對于中小企業(yè)融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計劃書(shū)可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運作。
不同的中小企業(yè)融資項目，由于項目性質(zhì)不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì )有所側重。一般而言，項目的市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理團隊、風(fēng)險、項目?jì)r(jià)值等方面是投資人評審項目的要點(diǎn)。
在下文中，筆者主要針對一份完善商業(yè)計劃書(shū)必需的重點(diǎn)和創(chuàng )業(yè)人員在商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作中經(jīng)常出現的問(wèn)題進(jìn)行針對性的說(shuō)明：
執行摘要這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作中最后完成的部分，是對整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項目詳細的渴望。執行摘要的長(cháng)度通常以2-3頁(yè)為宜，內容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現金流入、廣泛的客戶(hù)基礎、市場(chǎng)快速增長(cháng)的機會(huì )、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。
產(chǎn)品和服務(wù)介紹此部分主要是對公司現有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶(hù)、盈利能力等的陳述，以及未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計劃書(shū)中最常見(jiàn)的毛病就是對于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過(guò)于專(zhuān)業(yè)和生僻，占用了過(guò)多的篇幅。在大多數情況下，商業(yè)計劃書(shū)的執筆者就是創(chuàng )業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著(zhù)一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經(jīng)濟或金融背景，對于技術(shù)方面的專(zhuān)業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認同市場(chǎng)對于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線(xiàn)的完整和可持續發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶(hù)、同類(lèi)產(chǎn)品比較等內容的介紹上。
市場(chǎng)與競爭分析與其他中小企業(yè)融資方式不同，風(fēng)險投資者的超額收益更多來(lái)源于未來(lái)的增長(cháng)。所以，投資者對于項目所處的市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展非常重視。在市場(chǎng)競爭部分，我們重點(diǎn)分析市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢、細分市場(chǎng)的容量、未來(lái)增長(cháng)估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的ksf分析等內容。對于市場(chǎng)容量的估算、未來(lái)增長(cháng)的預測的數據最好是來(lái)源于中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計。對于特殊市場(chǎng)，在預估時(shí)則力求保持客觀(guān)中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。
戰略規劃與實(shí)施計劃擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計劃來(lái)配合，才能保證最后的成功。在這一部分內容中，我們要著(zhù)力舉證為了實(shí)現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實(shí)施計劃要與計劃書(shū)中其他章節保持一致性。例如，產(chǎn)品計劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來(lái)研發(fā)一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等。
管理團隊介紹美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做vc的三個(gè)要素就是：people，people，people?！憋L(fēng)險投資家對于人的因素在整個(gè)項目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計劃若沒(méi)有執行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。對于初創(chuàng )企業(yè)，人的因素尤為重要。
對于管理團隊的描述，除了常規介紹的整個(gè)團隊的專(zhuān)業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點(diǎn)的是核心團隊的經(jīng)歷。一個(gè)穩定團結的核心團隊可以幫助企業(yè)渡過(guò)種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。而且，核心團隊的過(guò)往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團隊成員的成功創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷對于贏(yíng)取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。
財務(wù)預測與中小企業(yè)融資方案。
任何投資中，影響企業(yè)價(jià)值評估的財務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財務(wù)預測是對于商業(yè)計劃書(shū)中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個(gè)系統過(guò)程。許多創(chuàng )業(yè)者，在技術(shù)方面是專(zhuān)家，而對于財務(wù)和中小企業(yè)融資卻是門(mén)外漢。所以，往往提交出來(lái)的是一份數據粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數據，難于取得投資人的認可。除了借助內部財務(wù)人員和財務(wù)預測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)人士的幫助。專(zhuān)業(yè)人員的經(jīng)驗可以保證整個(gè)財務(wù)預測體系的規范性、合理性、專(zhuān)業(yè)性。財務(wù)預測的合理性直接影響中小企業(yè)融資方案的設計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個(gè)投資人極為關(guān)注的方面就是中小企業(yè)融資后的資金使用計劃。在通過(guò)前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來(lái)源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。
風(fēng)險控制雖然每一份商業(yè)計劃書(shū)都會(huì )對項目的方方面面做出一番美好未來(lái)規劃，但是作為風(fēng)險投資一方，他面對一個(gè)項目，不確定的因素太多。風(fēng)險分析部分的目的就是說(shuō)明各種潛在的風(fēng)險，向投資人展示針對風(fēng)險的規避措施。對投資人而言，風(fēng)險并不可怕，可怕的是那些對于風(fēng)險盲目樂(lè )觀(guān)或根本無(wú)視于風(fēng)險存在的創(chuàng )業(yè)者。所以，很多創(chuàng )業(yè)者對于風(fēng)險這一部分“避重就輕”的做法并不可取。
點(diǎn)評：商業(yè)模式就是做平臺，做綜合服務(wù)。
我有個(gè)學(xué)生，是個(gè)老板，他給很多樓盤(pán)提供物業(yè)服務(wù)。簡(jiǎn)單的物業(yè)是幫助樓盤(pán)打掃衛生，提供保安服務(wù)，但是他服務(wù)49萬(wàn)家。他在傳統的物業(yè)之上為居民提供家政服務(wù)，為整個(gè)樓盤(pán)提供農產(chǎn)品銷(xiāo)售，在小區里做電視屏，給每家通網(wǎng)絡(luò )，把網(wǎng)絡(luò )電商的概念引到每家里去。
東北有三個(gè)賣(mài)大米的公司，第一個(gè)公司有本事，把大米送到中南海去了，第二個(gè)公司賣(mài)到全國，第三個(gè)公司的大米也很好吃，但它沒(méi)有品牌。第三個(gè)公司原來(lái)走超市，進(jìn)去的時(shí)候每500克1.5元，但是超市一包裝每500克賣(mài)5元，差不多3元錢(qián)的利潤就被超市拿走了。和第三個(gè)公司談好后，我每500克加兩毛錢(qián)把它拿過(guò)來(lái)，再加一毛錢(qián)的運費，1.8元直接放到我學(xué)生那個(gè)社區。大家看得到大米，可以拿回家品嘗，嘗了好肯定會(huì )來(lái)買(mǎi)。因特網(wǎng)上是陌生銷(xiāo)售，我們是熟人銷(xiāo)售，信任感建立起來(lái)了，一個(gè)新的社區服務(wù)和銷(xiāo)售體系就建立起來(lái)了。
我們現在要建立一個(gè)基于電商網(wǎng)之上的人網(wǎng)，基于人網(wǎng)形成的資本網(wǎng)。綜合起來(lái)，資本網(wǎng)、人網(wǎng)、電商網(wǎng)，再加物流網(wǎng)，四網(wǎng)合一會(huì )建立一個(gè)把馬云的阿里集團都干掉的行業(yè)。馬云只做到了電商網(wǎng)，他最缺的還是人網(wǎng)。
像這種對社區的改造，從保安到保潔，在保潔之上加家政、養老，加各種東西的銷(xiāo)售，那就是一個(gè)新的商業(yè)模式——社區綜合超市服務(wù)平臺(不是傳統的只賣(mài)東西的超市)。這個(gè)模式是可以在每個(gè)小區復制的，這可是未來(lái)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，因為房地產(chǎn)在中國四五線(xiàn)城市建成之后，迫切需要社區綜合服務(wù)商。
平臺思維是當前最先進(jìn)的，構建好了平臺，什么事都可以上面做?，F在，你有產(chǎn)品、資金、技術(shù)、人才，都只是一個(gè)方面，他們需要在平臺上綜合運作起來(lái)，才能產(chǎn)生效益。微軟的視窗系統上做平臺，電商網(wǎng)站是做平臺，各種app軟件都是平臺。
低手過(guò)招，高手論道。一種思想和觀(guān)點(diǎn)有沒(méi)有價(jià)值，不僅現在要有用，將來(lái)更能發(fā)揮作用。研究商業(yè)模式，最起碼是要知道現在人在關(guān)注什么，高手在關(guān)注什么。這樣，你走上更高的領(lǐng)導崗位的時(shí)候，至少你的內心有一種自信。明白了商業(yè)模式是一種工具和思維，明明了商業(yè)模式與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系，你的內心就比很多人更有格局。