時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作計劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

年度計劃書(shū) 年度計劃分配率分配法篇一

對城鎮的所有建設，一律按規劃圖實(shí)施，杜絕規劃點(diǎn)外建設，規劃點(diǎn)上的建設項目，一律按法定程序審批，小城鎮的建設標準，嚴格規范抓好每一項建設項目，做到建一項，達標一項。集鎮區新規劃居民小區，綜合農貿市場(chǎng)，鎮區道路，下水道、轉盤(pán)、綠化帶等建設全部招投標，按圖施工。

對鎮區域按規劃進(jìn)行集中建設，功能分區明確，主街道建筑規模和造型新穎美觀(guān)，群體空間結構協(xié)調，色彩搭配和諧，在新規劃住宅區，保證規模檔次，環(huán)境、安排適度。

請市規劃設計院繼續把集鎮總體規劃全面編制完善，爭取上半年完成規劃成果報批。并適時(shí)啟動(dòng)集鎮區控制性規劃編制及報批。

四、配套設施建設

1、桃園路，在中大街到振興路這段面，鋪好水泥路面、下水道的設施、視為、水果、蔬菜五谷雜糧等綜合性農貿市場(chǎng)。

2、鎮區內的自來(lái)水管網(wǎng)配套，結合縣改水工程全面配套到位。

3、綠化與亮化建設

（1）綠化工程，搞好鎮區綠化工程，利用現有自然條件，規劃中大街北半段面兩側綠化，以花園格式或以定點(diǎn)植樹(shù)進(jìn)行規劃建設。

（2）亮化工程，中大街北段面沒(méi)有安裝路燈、在20xx年期間把北段面安裝15盞路燈，增加龍苴小城鎮亮化工程的透明度。

4、環(huán)境設施。配齊中大街北半段環(huán)境設施垃圾箱20個(gè)。

五、完成建設目標

1、轉盤(pán)建設，為樹(shù)立龍苴鎮對外形象，在鎮北“丁”字路口，按集鎮整體規劃設計40米直徑轉盤(pán)、轉盤(pán)內設有司馬龍苴雕像，是樹(shù)立龍苴北大門(mén)對外形象，也是緩解集鎮進(jìn)出口交通和人流疏散。

2、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，以政府開(kāi)發(fā)為主體，以民資民力為房地產(chǎn)動(dòng)力，開(kāi)發(fā)桃園路南、中大街東，原食品站舊址、開(kāi)發(fā)商住小區。占地面積3335平方米，建筑面積4460平方米，投資267萬(wàn)元。

3、完成龍胡路南，振興路西新住宅小區的工程建設和小區內外道路、下水道等設施配套建設。

4、完成老街道道路改造建設，鋪水泥路寬16米，長(cháng)500米，道路建設，建筑面積800平方米，投資48萬(wàn)元。

六、鎮區控制性規劃位置

鎮區控制性編制位置，以鎮區南環(huán)路為控制性規劃北起點(diǎn)，向東至振興路直線(xiàn)向南到龍苴二中南墻頭，再向南120米處為東南點(diǎn)。西至西環(huán)路向南到南李新區南路為西南點(diǎn)。這一范圍為鎮區控制性規劃區，小城鎮以后建設發(fā)展以控制區和沿326省道建設為方向。

年度計劃書(shū) 年度計劃分配率分配法篇二

20年科技工作的指導思想：深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，貫徹“自主創(chuàng )新、重點(diǎn)跨越、支撐發(fā)展、引領(lǐng)未來(lái)”的方針，堅定不移地實(shí)施“科教興縣”戰略，以科技富民強縣為宗旨，構建科技創(chuàng )新體系，實(shí)施科技創(chuàng )新行動(dòng)，促進(jìn)科技成果轉化，增強自主創(chuàng )新能力，充分發(fā)揮企業(yè)作為自主創(chuàng )新的主體作用，為全縣的經(jīng)濟社會(huì )又好又快發(fā)展提供有力的科技支撐。

。

爭取縣委、縣政府出臺《關(guān)于加速科技成果轉化，增強自主創(chuàng )新能力的意見(jiàn)》，引導全社會(huì )對科技進(jìn)步和創(chuàng )新工作的重視，把促進(jìn)科技成果轉化，增強自主創(chuàng )新能力作為調整經(jīng)濟結構、轉變發(fā)展方式的中心環(huán)節，充分發(fā)揮企業(yè)作為自主創(chuàng )新的主體作用，聚集創(chuàng )新要素，激活創(chuàng )新資源，轉化創(chuàng )新成果，提高科技進(jìn)步貢獻率。設立專(zhuān)利技術(shù)和科技成果轉化資金，促進(jìn)專(zhuān)利技術(shù)及科技成果轉化和產(chǎn)業(yè)化。繼續健全和完善相關(guān)科技扶持政策，推動(dòng)財政科技投入向增加企業(yè)研發(fā)投入、具有自主知識產(chǎn)權的技術(shù)、標準和自主品牌等方面傾斜，激勵企業(yè)加大研發(fā)投入、建立研發(fā)機構、引進(jìn)或培育創(chuàng )新人才；引導培育一批擁有自主知識產(chǎn)權、自主品牌和持續創(chuàng )新能力的創(chuàng )新型企業(yè)。

20年，農村科技工作繼續以科技特派員創(chuàng )業(yè)行動(dòng)為抓手，力爭做到“一新、二抓、三培、四提、五度”?！耙恍隆保洪_(kāi)創(chuàng )科技特派員創(chuàng )業(yè)行動(dòng)工作新局面；“二抓”，抓科技特派員隊伍結構優(yōu)化調整，抓農業(yè)科技專(zhuān)家大院規范管理；“三培”：培育農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，培育農村專(zhuān)業(yè)技術(shù)合作社，培育新型農民；“四提”：提升科技特派員綜合素質(zhì)，提煉科技特派員創(chuàng )業(yè)項目，提升產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級，提高科技對農業(yè)的貢獻率；“五度”：科技特派員創(chuàng )業(yè)行動(dòng)向深度發(fā)展，輻射帶動(dòng)農民向廣度覆蓋，創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域向寬度拓展，產(chǎn)業(yè)鏈條向長(cháng)度延伸，農民收入、農村經(jīng)濟向高度增長(cháng)。

積極培育高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，認真做好高新技術(shù)企業(yè)認定政策的宣傳、咨詢(xún)與培訓工作，積極引導科技型企業(yè)申請高新技術(shù)企業(yè)認定，申報高新技術(shù)產(chǎn)品，落實(shí)促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的稅收政策；鼓勵企業(yè)申報科技民營(yíng)企業(yè)，兌現民營(yíng)科技企業(yè)所得稅獎勵政策；鼓勵有條件的企業(yè)聯(lián)合高校、科研機構創(chuàng )建研發(fā)中心或其他形式的研發(fā)機構，提升企業(yè)創(chuàng )新能力。

xx年，是全省實(shí)施知識產(chǎn)權強縣試點(diǎn)工程的最后一年?？h知識產(chǎn)權局將認真做好試點(diǎn)工程的驗收工作，力爭進(jìn)入全省先進(jìn)行列。充實(shí)知識產(chǎn)權工作隊伍，初步建立知識產(chǎn)權管理工作體系，加大知識產(chǎn)權培訓力度，逐步引導全縣企事業(yè)單位建立專(zhuān)利制度，鼓勵企業(yè)實(shí)施專(zhuān)利戰略和標準化戰略，加大專(zhuān)利申請力度，支持專(zhuān)利技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，提高擁有自主知識產(chǎn)權的高新技術(shù)產(chǎn)品比重。

聯(lián)合競爭力強的企業(yè)共同組織申報國家科技富民強縣專(zhuān)項行動(dòng)計劃。繼續通過(guò)深入企業(yè)調研，搜集、挖掘項目，從中遴選一批科技含量高、成長(cháng)性好、符合國家產(chǎn)業(yè)政策等競爭力強的項目，指導編寫(xiě)項目書(shū)，做好項目?jì)涔ぷ?，緊盯國家、省、市科技部門(mén)的項目申報指南，第一時(shí)間幫助企業(yè)組織申報科技項目。組織實(shí)施縣科技創(chuàng )新示范企業(yè)示范工程、產(chǎn)學(xué)研合作專(zhuān)項等。

搭建產(chǎn)學(xué)研合作平臺，充分利用高校院所的科技成果以及人才、裝備、信息等資源優(yōu)勢，實(shí)施產(chǎn)學(xué)研合作專(zhuān)項，每年擇優(yōu)選擇5個(gè)產(chǎn)學(xué)研合作良好、成效顯著(zhù)的項目予以立項，并給予經(jīng)費支持；聯(lián)合安徽大學(xué)做好共同培養研究生創(chuàng )新基地建設，選擇10名安大研究生到縣經(jīng)濟部門(mén)和有關(guān)企業(yè)開(kāi)展課題研究。建立健全科技中介服務(wù)平臺，組建生產(chǎn)力促進(jìn)中心，為全縣中小企業(yè)提供科技信息、科技咨詢(xún)、項目編制、信用評估、專(zhuān)利代理、財務(wù)審計等服務(wù)。

堅持“分類(lèi)培訓、服務(wù)產(chǎn)業(yè)、注重實(shí)效”的原則，舉辦科技培訓班，①農業(yè)科技服務(wù)人員培訓班，重點(diǎn)培訓鄉鎮科技分管領(lǐng)導和農技人員；②科技特派員和新型農民培訓班，重點(diǎn)培訓全縣科技特派員、科技專(zhuān)家大院技術(shù)人員、農村鄉土人才和農村致富帶頭人；③知識產(chǎn)權業(yè)務(wù)培訓班。重點(diǎn)培訓全縣規模以上工業(yè)企業(yè)技術(shù)人員。

為總結、收集全縣科技成果，表彰為全縣科技事業(yè)發(fā)展做出突出貢獻的一批先進(jìn)單位和先進(jìn)工作者，明年初，將組織開(kāi)展每?jì)赡暌欢鹊目h級科技進(jìn)步獎評審和享受縣政府科技津貼人員評選工作，適時(shí)組織召開(kāi)全縣科學(xué)技術(shù)大會(huì )。

發(fā)揮自身優(yōu)勢，抓好招商引資工作，認真落實(shí)招商引資主戰略，實(shí)施一號工程，促進(jìn)行政推動(dòng)招商和企業(yè)主動(dòng)招商的有機結合。幫助企業(yè)申報項目。爭取國家、省、市科技項目在縣內實(shí)施；充分發(fā)揮科技部門(mén)技術(shù)、人才、信息等優(yōu)勢，為全縣招商引資工作服務(wù)。扎實(shí)推進(jìn)機關(guān)效能建設，進(jìn)一步把機關(guān)效能建設引向深入，在抓好科技創(chuàng )新的同時(shí)，進(jìn)一步創(chuàng )新思想觀(guān)念，創(chuàng )新工作方法，創(chuàng )新體制機制。同時(shí)，認真抓好科技扶貧、計劃生育、社會(huì )治安綜合治理、黨風(fēng)廉政建設以及文明創(chuàng )建、整鄉鎮推進(jìn)等其他中心工作。

年度計劃書(shū) 年度計劃分配率分配法篇三

轉眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了，又是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開(kāi)始。也是我非常重要的一年。出來(lái)工作快xx個(gè)年頭，面對竟爭激烈而有現實(shí)的社會(huì )，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng )造一個(gè)美好的未來(lái)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作。

1、明確職員工的職責和工作任務(wù)調度分派各職員工必須履行工廠(chǎng)員工應盡義務(wù)和《工程部管理職責》規定的職責，其工作任務(wù)可根據公司部門(mén)需要服從上級隨時(shí)調配支持。

2、制訂部門(mén)職員工管理規范，加強職員工自覺(jué)約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養文明修養，積極愛(ài)崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規范和要求

3、各職員工應按時(shí)出勤，未經(jīng)工程部負責人批準，請假將依工廠(chǎng)考勤記錄為準作曠工論處；正常上班時(shí)間被發(fā)現竄崗逗留作風(fēng)散漫當事人需作警戒和書(shū)面檢討；

4、工作方法改善：加強部門(mén)協(xié)作溝通，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現場(chǎng)去了解問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門(mén)工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩定人員流失。

5、工程設計管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問(wèn)題，組成審查班子進(jìn)行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證（客戶(hù)或技術(shù)開(kāi)發(fā)者）。

認真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn)。 更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì )向其它同事學(xué)習，取長(cháng)補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jì)。

以上是我針對20xx年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，20xx年取得更好的成績(jì)，全面提高自己。

年度計劃書(shū) 年度計劃分配率分配法篇四

1、圍繞公司“挖”、“堵”、“變”的經(jīng)營(yíng)理念，嚴格預算內對各項費用進(jìn)行審核控制，對超預算的情況要進(jìn)行跟蹤，分析原因。

2、與工程部合作，力爭在節能、節耗上有一個(gè)較大的突破。除了制定相應的開(kāi)關(guān)燈時(shí)段外，結合市場(chǎng)調查尋求新的節能燈具、用電器具或使用節能設備。

3、根據公司領(lǐng)導要求，加強對車(chē)業(yè)常用零配件、耗材的招標工作，協(xié)助車(chē)業(yè)制定材料采購、領(lǐng)用及庫存的管理流程。

4、針對明年公司加大開(kāi)新店計劃的目標，吸取今年各門(mén)店改造經(jīng)驗及教訓，xx年重點(diǎn)要加強行政采購隊伍的專(zhuān)業(yè)化培養，對重點(diǎn)項目實(shí)行行政采購項目管理（從審核需求、合同談判、安裝施工、完工驗收及財務(wù)流程的跟蹤必須嚴格按流程專(zhuān)人負責）。

5、組織并落實(shí)好集團公司xx年度行政物料的年度招標工作。通過(guò)報紙媒體尋求更廣泛的物料供應商，在確保質(zhì)量的基礎上用最少的錢(qián)，辦最好的事。

6、編制行政物料需求開(kāi)業(yè)手冊，以此規范和簡(jiǎn)化開(kāi)業(yè)前的項目需求，減少浪費和反復報單，提高工作效率。

7、在開(kāi)源上對多項費用的分攤進(jìn)行可行性研究，積極與采購部門(mén)和門(mén)店營(yíng)運溝通，比如：電費的分攤、垃圾清運費的分攤（xx年由于公司要求分攤，但由于我們在年初與租賃戶(hù)或供應商合同談判時(shí)沒(méi)有約定，所以造成了很多困難，導致費用遲遲不能報銷(xiāo)）。另外，其它還有沒(méi)有可以分攤下去的費用，比如用于專(zhuān)柜經(jīng)營(yíng)用的設備維修、維保費用等，需要研究。另外，可否利用公司的經(jīng)營(yíng)用具如手推車(chē)、提籃、收銀條上做廣告，由廠(chǎng)家提供資源等。

8、積極推進(jìn)固定電話(huà)及長(cháng)話(huà)的定額管理，擬取消長(cháng)話(huà)傳真專(zhuān)區，采用插卡式電話(huà)分部門(mén)對長(cháng)話(huà)進(jìn)行管理，條件成熟時(shí)建議將手機費列入工資，減少報批流程。

9、加強日常行政需求的月計劃管理，盡量減少計劃外需求。

1、資產(chǎn)的管理還需加強。xx年經(jīng)過(guò)2次較大規模的資產(chǎn)清理及處置。由于歷史的原因，實(shí)物帳和資產(chǎn)會(huì )計帳有很多明細無(wú)法進(jìn)行核對（需要公司予以解決）。

2、為真實(shí)的反映行政部每月行政費用的實(shí)際發(fā)生額，建議財務(wù)部與行政部統一核算統計口徑，盡量在財務(wù)科目上反映明細一點(diǎn)，以便用于分析和控制。

3、門(mén)店行政和集團行政在分工職責上要各施其責，層層落實(shí)各自工作責任，以避免工作上的相互推諉。（xx年已專(zhuān)題研究并出細則，xx年要加強落實(shí)，對個(gè)別無(wú)法適應工作要求的建議調崗）。

4、相關(guān)社會(huì )政府職能部門(mén)要多加強溝通與銜接，爭取工作上的支持。比如：電業(yè)局、煤氣公司、水公司、環(huán)衛部門(mén)等。

行政管理部

二oxx年

年度計劃書(shū) 年度計劃分配率分配法篇五

20xx年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動(dòng)規范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習教育。做到財務(wù)工作長(cháng)計劃，短安排。使財務(wù)工作在規范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20xx的工作計劃。

每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續教育，但是16年11月底，繼續教育教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：17年財務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì )計準則》《新科目》《新規范制度》，可以說(shuō)財務(wù)部17年的工作將一切圍繞這次改革展開(kāi)工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財務(wù)人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì )新準則內容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學(xué)習情況報告。

1、根據新的制度與準則結合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系.3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續，按規定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。5、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。

要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實(shí)體現財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐?？傊谛碌囊荒昀?，我會(huì )借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩健發(fā)展而做出更大的貢獻!

年度計劃書(shū) 年度計劃分配率分配法篇六

不知不覺(jué)間從深圳來(lái)到杭州已有半年之久了，在這里的工作當中，經(jīng)歷了很多的酸甜苦辣，同時(shí)也結識了很多的良師益友，從中活的了很多的經(jīng)驗和教訓，真的是有失有得??！回顧即將過(guò)去的一年，現在是時(shí)候給自己做個(gè)個(gè)人的年度總結了，也希望通過(guò)這個(gè)的總結能夠更加的明確自己的目標和發(fā)展方向，不能在盲目的這樣往下走了，希望各位同學(xué)朋友可以給我一些建議。

從學(xué)校出來(lái)到現在也有一年了，在這期間也先后也進(jìn)了幾家公司，做的時(shí)間都不是很長(cháng)，那時(shí)候的我們都很盲目，不清楚自己以后的路該怎么走，天天都想著(zhù)加班賺錢(qián)，這樣的生活雖然比較穩定，但是天天重復著(zhù)一樣的事，人的思想都會(huì )麻痹，根本無(wú)法成大器，因此不愿做的想法就來(lái)了。為了證明自己的價(jià)值和能力，我便辭掉了在深圳的工作，來(lái)到了上有天堂下有蘇杭的杭州，做了我自己喜歡的銷(xiāo)售行業(yè)，我感覺(jué)很多老板都是從銷(xiāo)售做起來(lái)的.在杭州的這半年雖然掙得錢(qián)不算多，但是卻學(xué)到了很多的東西，各方面的能力也得到了一些提高。

由于之前都是用業(yè)余時(shí)間以電子商務(wù)的形式在做銷(xiāo)售，而現在都是需要上門(mén)拜訪(fǎng)的，所以不是很適應，溝通方面會(huì )遇到一些問(wèn)題，同時(shí)對于我自己也是一個(gè)挑戰；

對業(yè)務(wù)也不是非常的熟悉，對產(chǎn)品也沒(méi)有一個(gè)確切的了解和認識；

在與客戶(hù)的溝通當中還有所欠缺，有很多地方還需要進(jìn)一步的加強完善和學(xué)習，比如：對自己所做行業(yè)缺乏了解和分析，對工作的定位認識也不足，工作中的最優(yōu)流程認識不夠，邏輯能力和結構性思維也還有待提高；我相信在以后的工作中，我會(huì )不斷的學(xué)習和思考，加強自己對工作的認知能力，爭取做到最好；

在深圳的半年當中，我與同事之間的相處也比較和睦，在這里的工作當中我看到了團隊的力量和團隊意識的重要性，在互相信任的基礎上，思想統一，行動(dòng)一致，這樣的團隊一定的攻無(wú)不克，戰無(wú)不勝的。上半年的很多工作都是大家一起完成的，在這個(gè)過(guò)程中大家互相提醒和補充，大大的提高了工作的效率；

工作的.每一步都要用心去對待，在這種心態(tài)的指導下，有些時(shí)候在工作中也取得過(guò)一些讓自己比較滿(mǎn)意的成績(jì)，工作中需要積極自信這是我來(lái)到杭州以后對自己的要求，我覺(jué)得每個(gè)人只要有想法就應該積極努力的去實(shí)現它；現在的我時(shí)常冷靜下來(lái)分析自己，認清自己的位置，也時(shí)常問(wèn)自己到底付出了多少，時(shí)刻記得做事一定要用心，不要把個(gè)人的得失看的太重，要有責任心；

在杭州的半年工作當中，經(jīng)過(guò)實(shí)際的教訓，深刻的理解到了做事一定要講誠信，辦事一定要有效率，與客戶(hù)之間的談判一定要準備充分，客戶(hù)才會(huì )信任你對你放心，這樣取勝的機率會(huì )比較大；

經(jīng)過(guò)這一年的工作學(xué)習，我也發(fā)現自己離一個(gè)職業(yè)化的人還有很大差距，主要可能體現在我的工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，這也是我以后的工作當中需要不斷的磨練和提高自己的地方，仔細總結一下，自己這一年中主要應該有以下這幾個(gè)方面做的不夠理想：工作條理不夠清晰，沒(méi)有分清主次和輕重緩急；對工作流程不夠熟悉；工作不夠細心；工作方式不是很靈活，沒(méi)有找到好的方法；缺乏工作經(jīng)驗和閱歷；做事的時(shí)候不夠果斷，拘泥細節，有點(diǎn)拖沓的感覺(jué)；人有的時(shí)候比較懶惰；

xx年工作的主要發(fā)展方向是：戶(hù)外亮化、標書(shū)、辦公用品、辦公耗材、電腦等項目。工作壓力可能會(huì )不較大，一定要吃苦耐勞，勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的做好每一項工作，處理好每一個(gè)細節，努力提高自己的綜合能力，盡快的成長(cháng)和進(jìn)步。

以下是本人xx年重點(diǎn)要提高的地方：

要把工作的主動(dòng)性提高，做事干脆果斷，不拖泥帶水；

工作要看實(shí)際效果和結果，一切工作都圍繞目標去完成；

要提高以大局為重的觀(guān)念，把是否對自己有利或者帶來(lái)的利潤作為衡量的標尺；

把握一切機會(huì )提高自己在銷(xiāo)售上的能力，加強平時(shí)的工作總結；

工作方式要精確化，用心去思考和實(shí)踐；

工作中多余客戶(hù)溝通交流，聽(tīng)聽(tīng)他們的一些經(jīng)歷，多學(xué)習他們好的方面，盡量做到多聽(tīng)、多看、多想、多做、多溝通，不論在什么樣的環(huán)境下我都相信這樣兩點(diǎn)：一是三人行必有我師，二是天道酬勤。

以上就是本人對自己年度的一個(gè)總結和下年的發(fā)展方向。歡迎各位給我提建議！