述職報告是一種反映個(gè)人工作表現和成果的書(shū)面材料，對我們的工作起到了很好的總結和評估作用。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀述職報告范文，希望能夠給大家在寫(xiě)述職報告時(shí)提供一些寫(xiě)作素材和指導。

銀行董事長(cháng)述職報告

本著(zhù)公開(kāi)公正自愿的原則，喬xx----------------------------等人為了共同的目的,-------賺錢(qián),所達成的合作協(xié)議,作為發(fā)起人喬xx做出如下闡述：

一、目的，為了賺錢(qián)。

二、方式，共同合作。

三、途徑，以大家所長(cháng)，共同努力達到更有效的結果。

四、結果、大家希望這一生過(guò)的值了。

根據以上幾點(diǎn)，引出以下方案：

一、為了賺錢(qián)，那么要有可行的項目，二、通過(guò)有效的方式，團隊合作和正確的經(jīng)營(yíng)方針。

三、尺有所長(cháng)，寸有所短，那么通過(guò)合作的途徑來(lái)把每個(gè)人的長(cháng)處合理配置，揚長(cháng)避短,四、結果，從每個(gè)個(gè)體成功的可能性較小，到大家合作把成功的可能性變成較大。

更進(jìn)一步引出以下問(wèn)題：

一、項目是水果，是誰(shuí)提出來(lái)，并且影響或者以理說(shuō)服大家認識到水果行業(yè)？

三、又是誰(shuí)給大家創(chuàng )造了這樣一個(gè)有可能擺脫你自己目前局勢的機會(huì )呢？

四、是誰(shuí)給了大家信心，大家因為誰(shuí)聚集起來(lái)的,又是誰(shuí)給大家創(chuàng )造了實(shí)現自我價(jià)值的這個(gè)平臺的進(jìn)而得出以下結論，一、這個(gè)項目未必能達到大家賺錢(qián)的目的，但是是喬xx至少做到了給大家創(chuàng )造了這種可能。

今天我不談別人，只談自己，可能在座的各位，有的感覺(jué)我有些能力，有的感覺(jué)我跟他差不多，但我想也是會(huì )有人感覺(jué)我遠遠不如他，甚至屁都不是，但是你們的想法我無(wú)法左右，我是人就有所長(cháng)所短，如果大家贊同我的長(cháng)處是劉備的作用，那么大家就當好五虎上將和諸葛，如果大家認為我是劉邦的話(huà)，那么請大家做好運籌帷幄的蕭何，經(jīng)緯天地的張良，或者說(shuō)你做帶兵如神的韓信.。但是不要做魏延，我會(huì )殺了你。同樣你韓信也不要舉旗不定，只要你堅定立場(chǎng)，我是漢高祖，那你做你的淮陰王，雖然你沒(méi)我威風(fēng)，但總比你當年在別人跨下時(shí)要威武1000倍。但如果你舉旗不定，我同樣會(huì )殺了你。

一、首先大家每個(gè)人都是找到我要加入一起共事的，我是影響了大家，但是我絕對沒(méi)有勉強任何一個(gè)人來(lái)加入，二、既然大家推舉了，或者是我自己推舉自己還是大家和我共同推舉的我作為發(fā)起人，主心骨，那么我在這里衷心的感謝大家對我的信任，謝謝大家。

三、雖然說(shuō)沒(méi)有誰(shuí)服誰(shuí)這一說(shuō)，而是誰(shuí)正確誰(shuí)來(lái)服，但作為主心骨必須需要大家不僅口服,更要心服，我承認這是需要做出來(lái)的，但是我是發(fā)起人，你既然加入，那就是認可，你不承認但事實(shí)就是我的能力你是相信的，可能你會(huì )說(shuō)你相信的是這個(gè)團隊，這個(gè)項目，那么我想請問(wèn)一下你，這個(gè)項目這個(gè)團隊是誰(shuí)發(fā)現建立的，這就是能力，你感覺(jué)你比我這方面牛逼，沒(méi)關(guān)系，你來(lái)!你感覺(jué)我不能做的好,那么你可以馬上退出，要加入那就要服從。我需要的不是你的能力有多大，而是你的忠誠有多少。我若是狼群的頭狼，我希望我的狼群里都是齊心協(xié)力的，首先我不需要一只帶有毒瘤的哪怕你武功蓋世無(wú)雙的狼，我更不需要另外一只頭狼的出現。如果你感覺(jué)你是頭狼，你加入了，想要好的話(huà)，就好好的做好一個(gè)群狼的本職，如果要在我所帶領(lǐng)的狼群里想做頭狼，那么你要小心我會(huì )咬死你的。與其帶著(zhù)一群都想當頭狼的不合的狼群，我寧愿帶著(zhù)一群同心協(xié)力的羊群。如果大家都不行，我未嘗不可以考慮和姚總此類(lèi)人合作。

七、我在這期間也聽(tīng)到很多外界的聲音，說(shuō)你要搞好股東的關(guān)系啊，不要得罪他們啊，這樣對你以后股份決定有幫助啊，我開(kāi)始一想，有道理，但后來(lái)一想，有個(gè)毛道理，我搞好股東關(guān)系能帶來(lái)好的公司秩序嗎，能給大家掙到錢(qián)嗎，如果大家掙到了錢(qián)，我自己也整到了錢(qián)，[~課件]那么即便是最后沒(méi)有一個(gè)人站在我的立場(chǎng)或我這邊，我感覺(jué)也沒(méi)什么，我自己的目標達到了，我賺到錢(qián)了，不行我不再掙這個(gè)錢(qián)了還不行嗎，難道花錢(qián)不比掙錢(qián)爽啊。再者來(lái)說(shuō)即便大家都恨我，但是大家掙到錢(qián)了，那目的不就是掙錢(qián)嗎。說(shuō)那些虛的，媽的有鳥(niǎo)用啊。

八、說(shuō)實(shí)在的，這擔子你們哪個(gè)感覺(jué)自己能挑起來(lái)？說(shuō)真的你可以來(lái)挑，我把錢(qián)投進(jìn)來(lái)，我不做水果生意，我做別的。

九、今天說(shuō)這么多沒(méi)有鼓勵的話(huà)，沒(méi)有煽情的話(huà)，更加沒(méi)有客氣的話(huà)，但是我的心里話(huà)，十、雖然這件事事情已經(jīng)成型，,但是沒(méi)有絕對勝算的把握，,我寧愿不做，與其浪費時(shí)間，,我還不如從現在開(kāi)始重新規劃其它項目呢,.，正是因為想把事情做好，做大，我才這樣做。說(shuō)這么多結果只有兩個(gè)：第一、大家認為我擔不起來(lái)這個(gè)擔子，不以我為絕對領(lǐng)導者，為老大，那么我退出；第二、大家認為非我而不能有人挑起這個(gè)擔子，那么以后就不要對我有什么不服?；蛘邔ξ夜煞莘峙浼胺峙涔煞萦惺裁床粷M(mǎn)，那么我說(shuō)的話(huà)你聽(tīng)也得聽(tīng)不聽(tīng)也得聽(tīng)，并且合同上要寫(xiě)明我說(shuō)了絕對算。別說(shuō)大家加入了不服氣還是不服從,，我都不會(huì )擔任這個(gè)老大。那么我告訴大家,即便是現在夏哥、姚總加入進(jìn)來(lái)，甚至奧巴馬加入進(jìn)來(lái)，他們也得絕對聽(tīng)我的。要我帶領(lǐng)大家一起前行,我的底線(xiàn)是:：

公司經(jīng)全體股東一致同意,委任喬xx為董事長(cháng),行使公司全權管理權,那么對他的決策所有股東可以提出意見(jiàn),但不管結果如何必須無(wú)條件服從.我相信人定勝天，沒(méi)有什么是一定的，即便是我不做這行，我認為我是一頭狼，那我也不會(huì )變成羊的。

村鎮銀行董事長(cháng)述職報告

身為支行副行長(cháng)，我能從嚴要求自己，積極參加黨委中心組理論學(xué)習，自覺(jué)加強業(yè)務(wù)學(xué)習，不爭名奪利，不計較個(gè)人得失，全力維護工作大局。雖然我分管的工作同銀行的主營(yíng)業(yè)務(wù)比起來(lái)，都是小事，但我從不敢有絲毫懈怠，始終把工作擺在首位，堅定信仰，積極向上，銳意進(jìn)取。尤其是今年班子調整以來(lái)，我能夠根據xx支行黨委的分工和自己肩負的責任，正確行使職權，嚴格履行工作職責，做到了積極主動(dòng)地思考問(wèn)題、解決問(wèn)題，勇于承擔責任，同時(shí)做到了努力協(xié)調好各方面關(guān)系，團結共事、擺正位置、當好參謀、遵紀守法、廉潔奉公、勤奮敬業(yè)、身先士卒，較好地發(fā)揮了黨員領(lǐng)導干部的模范帶頭作用，圓滿(mǎn)完成了各項任務(wù)。一年來(lái)，做到了在理論上不斷提高，在思想上不斷進(jìn)步，在工作上不斷追求卓越。

安全是效益的前提和保障，是銀行的重點(diǎn)工作。一年來(lái)，我緊緊圍繞經(jīng)營(yíng)這個(gè)中心，高度重視案件防范工作，按照內部管理優(yōu)先的原則，正確處理強化管理與加快發(fā)展之間的關(guān)系，站在講政治的高度抓好安全保衛工作，以提高全體員工的防范意識為重點(diǎn)，認真落實(shí)安全防范工作責任制，以防范風(fēng)險為導向，深化“掃雷工程”，層層落實(shí)責任，實(shí)現了無(wú)安全事故和案件發(fā)生的目標。

在具體工作中，首先，我們認真貫徹落實(shí)省分行和營(yíng)業(yè)部20xx年紀檢保衛工作會(huì )議精神，逐級明確案防工作職責，建立起上下聯(lián)動(dòng)、橫向到邊、縱向到底的群防群治防范體系。

其次，積極開(kāi)展案件專(zhuān)項治理和商業(yè)賄賂案件專(zhuān)項治理工作。我是專(zhuān)項治理工作領(lǐng)導小組副組長(cháng)，在工作中，我認真履職，要求各科室、各網(wǎng)點(diǎn)分別成立自查小組，分部門(mén)認真開(kāi)展自查，落實(shí)專(zhuān)項治理責任人，將專(zhuān)項治理工作落到實(shí)處。

三是，切實(shí)加強對信貸資產(chǎn)管理、不良資產(chǎn)處置、權限卡、信用卡、現金、款箱、反交易、重要空白憑證、監控錄像等重要部門(mén)、重點(diǎn)部位、重點(diǎn)環(huán)節、重要崗位人員的.監控管理，嚴把客戶(hù)經(jīng)理選配關(guān)，實(shí)行了客戶(hù)經(jīng)理a、b崗，編制下發(fā)了客戶(hù)經(jīng)理《嚴禁手冊》，規范其業(yè)務(wù)操作流程及行為，建立完善了問(wèn)責制；認真實(shí)施了重要業(yè)務(wù)崗位輪換，切實(shí)做好干部的離任稽核；加大了臨柜業(yè)務(wù)風(fēng)險的識別和防范，加強了保安管理和網(wǎng)點(diǎn)的安全防范工作；加強了員工的動(dòng)態(tài)行為監管，對行為異常的員工及時(shí)解掌握其8小時(shí)以外的活動(dòng)情況，對不適合在重要崗位工作的人員迅速作出調整。

四是，深化“掃雷工程”，我們將原每季一次的案件防范分析會(huì )改為每月召開(kāi)一次，嚴格落實(shí)內控管理和案件防范雙線(xiàn)責任制，認真分析風(fēng)險隱患，加大案件事故的排查力度，切實(shí)糾正違規違制現象，嚴格落實(shí)各項整改措施，嚴肅處罰相關(guān)責任人，確保各項業(yè)務(wù)安全平穩運行。

為了更好地完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)，一年來(lái)，我們在用人制度和激勵機制方面倡導并進(jìn)行了一系列的改革，充分調動(dòng)了員工工作的積極性，有力地促進(jìn)了各項業(yè)績(jì)指標的完成。

首先，合理調整人員結構，壯大營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)隊伍，提升員工素質(zhì)。

1，全面推行崗位競聘制度。

我們在全行范圍內實(shí)行了競聘上崗制度，公開(kāi)競聘營(yíng)業(yè)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理及大堂經(jīng)理等崗位，使優(yōu)秀的員工走上了上述關(guān)鍵崗位，增強了我行的營(yíng)銷(xiāo)能力，提高了服務(wù)水平。一年來(lái)，全行共配備營(yíng)業(yè)經(jīng)理23名，增配客戶(hù)經(jīng)理14名，使我行營(yíng)銷(xiāo)人員占比達到了全行人員的25%，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都配備了營(yíng)業(yè)經(jīng)理和頂班營(yíng)業(yè)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理，壯大了支行營(yíng)銷(xiāo)隊伍和專(zhuān)職營(yíng)業(yè)經(jīng)理隊伍，為充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)的陣地營(yíng)銷(xiāo)作用和加強內控管理工作，提供了堅實(shí)的人才基礎保障。

2，大力縮減二線(xiàn)人員、靈活調整網(wǎng)點(diǎn)人員配備。

我們對二線(xiàn)綜合人員采取向一線(xiàn)和客戶(hù)經(jīng)理轉型等方式，加大員工營(yíng)銷(xiāo)意識；同時(shí)，積極與專(zhuān)業(yè)部門(mén)銜接，核定網(wǎng)點(diǎn)最低人員配置人數，調整一線(xiàn)員工網(wǎng)點(diǎn)組合，在遵守勞動(dòng)法的基礎上盡量壓縮一線(xiàn)員工，并根據實(shí)際情況進(jìn)行靈活調整。

3，加大培訓力度，提高員工整體素質(zhì)。

今年，我行加大了對員工培訓工作的力度。除了堅持每周開(kāi)展一次業(yè)務(wù)培訓，并鼓勵員工學(xué)在崗位，自學(xué)成才，我們還成功組織了3期支行領(lǐng)導干部、2期中層干部、2期營(yíng)業(yè)經(jīng)理和3期綜合柜員的送培工作，同時(shí)與營(yíng)業(yè)室聯(lián)合舉辦了4期優(yōu)質(zhì)服務(wù)講座。在綜合柜員認證考試中，我行通過(guò)率達100%。通過(guò)強化培訓，全面提高了員工的綜合素質(zhì)，極大地提高員工技能和工作效率。

其次，繼續推動(dòng)薪酬體制改革，完善績(jì)效考核體系。

我行組織制訂并實(shí)施了《支行本部?jì)仍O機構員工綜合績(jì)效考核分配實(shí)施細則》、《旺季營(yíng)銷(xiāo)考核辦法》、《個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理績(jì)效考核及薪酬分配實(shí)施細則》、《法人客戶(hù)經(jīng)理績(jì)效考核及薪酬分配實(shí)施細則》，并在1-3季度順利實(shí)施了對各層面人員的季度考核，將實(shí)際考核結果及時(shí)兌現到每位員工。同時(shí)，根據營(yíng)業(yè)部的相關(guān)精神，結合支行績(jì)效考核過(guò)程出現的問(wèn)題，重新擬訂了支行綜合績(jì)效考核辦法。新辦法全面實(shí)施“工資含量制”的考核分配方式，綜合體現員工工作業(yè)績(jì)，鼓勵員工多勞多得，增強員工樹(shù)立“收入靠貢獻”的分配理念。達到了以收入分配促進(jìn)支行業(yè)務(wù)發(fā)展的目的。

三是，繼續做好干部考評工作，夯實(shí)干部隊伍基礎。

20xx年，我行順利組織了對20xx年度全行員工(包括柜員合同工)的考評工作以及新提拔的近30名中層干部的考核工作、支行營(yíng)業(yè)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理的招聘工作和對部分科室員工的選拔考核考查工作，并落實(shí)了對下崗員工的培訓考核工作。

在對管理人員的考核中，我們對不適合崗位要求的管理人員進(jìn)行了誡勉談話(huà)、解聘或調離崗位的處理，實(shí)現干部隊伍“能上能下”，提升了支行整體管理水平。

董事長(cháng)述職報告

尊敬的各位省級代理朋友，各位同事：

大家好!

今天，很高興能和大家相聚在這里召開(kāi)公司x年工作會(huì )議。這次會(huì )議的主要任務(wù)是：回顧x年工作，總結公司在過(guò)去的一年中取得的成績(jì)和遇到的問(wèn)題，分析我們下一步面臨的形勢，提出公司x年至20xx年《五年發(fā)展戰略規劃》總體綱要,對x年的工作提出思路和要求，動(dòng)員公司全體員工和各省級代理堅定信念，同心同德,按照公司《五年發(fā)展戰略規劃》總體要求,完成x年的各項任務(wù)。

下面我代表公司做工作報告。

x年，是公司開(kāi)啟之年,是具有里程碑意義的一年。全體員工齊心協(xié)力，攻堅克難，完成公司各項籌備工作后，沒(méi)有停頓直接進(jìn)入公司發(fā)展期。公司以tesd產(chǎn)品為主體，以總公司業(yè)務(wù)渠道、北京直銷(xiāo)、省級代理運作三位一體銷(xiāo)售模式為重心，通過(guò)提升市場(chǎng)份額和優(yōu)質(zhì)管理全力打造tesd品牌，推動(dòng)了公司的快速發(fā)展。為公司今后的可持續發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。

這一年我們取得的成績(jì)主要從以下五個(gè)方面進(jìn)行闡述。

一、明確工作思路，真抓實(shí)干，順利完成從籌備期到發(fā)展期的過(guò)渡。

公司自x年3月份開(kāi)始籌備，在短短的6個(gè)月內，在籌備組各位同事的努力下，圓滿(mǎn)完成了各項籌備工作，順利完成從籌備期到發(fā)展期的過(guò)渡。x年10月1日，公司正式進(jìn)入發(fā)展期。在籌備期間，公司緊緊圍繞“快速籌備抓機遇，規范管理把質(zhì)量”的工作思路，一是以產(chǎn)品設計、定型、生產(chǎn)為核心，完成了產(chǎn)品技術(shù)和生產(chǎn)體系的搭建。包括產(chǎn)品專(zhuān)利申請、產(chǎn)品認證、產(chǎn)品測試、相關(guān)企業(yè)標準的制定及產(chǎn)品的完善改良，全力打造全系產(chǎn)品。二是搭建了行之有效、組織合理的管理體系。三是對籌備期后產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售統一進(jìn)行規劃，明確了總公司業(yè)務(wù)渠道，北京直營(yíng)和省級代理商三位一體的銷(xiāo)售模式。以上成績(jì)的取得為公司快速進(jìn)入發(fā)展期奠定了堅實(shí)的基礎。

二、快速搭建公司運營(yíng)機制平臺，經(jīng)營(yíng)管理工作取得積極成效。

x年10月1日公司正式進(jìn)入發(fā)展期。面對復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，公司冷靜研判，積極應對，主動(dòng)作為，各項經(jīng)營(yíng)管理工作取得了積極成效。主要體現在以下幾個(gè)方面：

(一)、加強組織建設，夯實(shí)工作基礎。

根據公司發(fā)展需要，x年公司確定了內部組織架構和人員編制，成立了技術(shù)中心、oem管理中心和售后服務(wù)三個(gè)中心，組建企劃部、總經(jīng)辦、財務(wù)部、公司業(yè)務(wù)部和市場(chǎng)部，公司領(lǐng)導進(jìn)行了合理分工，確保各項工作有序、高效運轉。

(二)、建章立制，搭建管理平臺。

“無(wú)規矩不成方圓，無(wú)制度不成體系?！眡年以來(lái)，公司在業(yè)務(wù)不斷發(fā)展的基礎上,始終堅持以人為本，建章立制，建立人事管理、財務(wù)管理、員工管理、會(huì )議管理等21項制度，進(jìn)一步規范了公司管理，使各項工作井然有序。在銷(xiāo)售管理方面，出臺了《公司業(yè)務(wù)部激勵管理辦法》、《代理商管理辦法》、《直銷(xiāo)渠道激勵管理辦法》、《集團采購執行辦法》和《品牌招商手冊》，有效的調動(dòng)了銷(xiāo)售人員的工作積極性，規范市場(chǎng)秩序，保護了各地代理商的利益和權力。一系列制度的實(shí)施使公司各項工作達到有章可循，有據可依，實(shí)現了公司管理的規范化和標準化。

(三)、加強人才招聘引進(jìn)，推進(jìn)企業(yè)自主創(chuàng )新。

x年公司成立之初,各方面工作對人才的需求較大。近一年的時(shí)間,公司累積收到簡(jiǎn)歷100余份，面試人員70余人次，各部門(mén)入職人員21人，其中管理人員13人，專(zhuān)科以上學(xué)歷的員工占總人數的64%，為企業(yè)的快速發(fā)展提供人才保障;同時(shí)高度重視人才的培養，全年共組織培訓20余次，通過(guò)不斷的壯大、優(yōu)化人才隊伍建設，持續提升團隊的整體素質(zhì)水平，為公司下一步的快速發(fā)展提供了強有力的人才保障。

(四)、企業(yè)文化建設取得初步成效。

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。給員工創(chuàng )造參與和管理的機會(huì )，是公司一直所倡導和追求的企業(yè)文化氛圍。公司通過(guò)召開(kāi)總經(jīng)理辦公會(huì )、部門(mén)等會(huì )議，以及開(kāi)展泰斯福德品牌口號征集和泰斯福德參與x年度汽車(chē)用品行業(yè)品牌盛會(huì )評選活動(dòng)，聽(tīng)取和采納員工的各種意見(jiàn)和建議，增強了員工的主人翁意識，使員工更加關(guān)心企業(yè)，增強了企業(yè)的凝聚力。

(五)、財務(wù)體系初步建立。

x年，以統一財務(wù)管理模式為主線(xiàn)，加強了財務(wù)基礎工作和精細化管理力度，制定了公司產(chǎn)品價(jià)格體系，同時(shí)根據產(chǎn)品的生產(chǎn)流程(產(chǎn)品的設計開(kāi)發(fā)、申請專(zhuān)利、開(kāi)模修模、生產(chǎn)樣品、組裝、出廠(chǎng))進(jìn)行了初步的利潤核算;引入了“管家婆”進(jìn)銷(xiāo)存系統，實(shí)現了加工與生產(chǎn)、安裝一條龍式的工作流程，提升了員工的工作效率，節約了人力成本;制定了公司x年的財務(wù)預算，提高前瞻性財務(wù)規劃力度：加強了資金管理，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現金流量;同時(shí)財務(wù)部根據公司經(jīng)營(yíng)資金需要，加強了經(jīng)營(yíng)分析報告的有效性，對支撐公司經(jīng)營(yíng)決策、促進(jìn)公司健康發(fā)展發(fā)揮了重要的作用。

三、強化創(chuàng )新、夯實(shí)技術(shù)，構筑汽車(chē)安全行駛地平線(xiàn)。

x年公司在技術(shù)研發(fā)、創(chuàng )新等方面做了大量的基礎性工作。一是在產(chǎn)品方面，各類(lèi)產(chǎn)品現已達到全系生產(chǎn)條件，對于產(chǎn)品生產(chǎn)的技術(shù)難點(diǎn)，不斷的進(jìn)行創(chuàng )新和改良，確保了工藝質(zhì)量和量產(chǎn)的要求。二是在生產(chǎn)方面，經(jīng)過(guò)全國考察及篩選，選擇了企業(yè)資質(zhì)較好、規模較大的兩家工廠(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)，并順利通過(guò)了南汽依維柯、宇通客車(chē)廠(chǎng)的驗廠(chǎng)工作。三是在技術(shù)成果方面，自20xx年開(kāi)始研發(fā)tesd爆胎應急安全裝置，投入數以千萬(wàn)的研發(fā)資金，經(jīng)過(guò)數千個(gè)日夜的努力科研，通過(guò)數百次的實(shí)車(chē)實(shí)地路況試驗，在x年獲得了產(chǎn)品《實(shí)用新型專(zhuān)利證書(shū)》、《發(fā)明專(zhuān)利證書(shū)》，國外專(zhuān)利申請也正在進(jìn)行當中。獲得公安部刑事技術(shù)產(chǎn)品質(zhì)量監督檢驗中心、定遠軍方試驗場(chǎng)、國家汽車(chē)質(zhì)量監督檢驗中心(襄陽(yáng))實(shí)驗廠(chǎng)檢測報告。x年12月24日，公安部中國安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì )專(zhuān)家委員會(huì )主辦的tesd產(chǎn)品專(zhuān)家評審會(huì )在北京召開(kāi)。參會(huì )的27位專(zhuān)家對“tesd”產(chǎn)品所獲得的相關(guān)機構出具的試驗、檢測、檢驗報告給予了充分的認可和肯定，并做出了“該產(chǎn)品為國內首創(chuàng )，具有適用性、可靠性和先進(jìn)性，主要性能指標達到國際同類(lèi)產(chǎn)品技術(shù)水平”的高度評價(jià)，評審會(huì )取得圓滿(mǎn)成功。今年1月26日，公司60b系列產(chǎn)品順利通過(guò)宇通12米客車(chē)滿(mǎn)載19噸測試，這是在市場(chǎng)現有的爆胎應急安全裝置中，首次在夜間采用炸藥引爆輪胎的測試方式，使其試驗更貼近爆胎實(shí)際和路況實(shí)際，同時(shí)也標志著(zhù)tesd產(chǎn)品市場(chǎng)應用全面符合全時(shí)全地全路況需求。這是公司產(chǎn)品發(fā)展史上的里程碑事件。經(jīng)過(guò)近一年的努力，公司的技術(shù)平臺已具雛形，為打造公司技術(shù)核心競爭力奠定了基礎。

四、制定“三位一體”營(yíng)銷(xiāo)模式，細分渠道市場(chǎng)。

公司成立之初，便確定了總公司業(yè)務(wù)渠道，北京直營(yíng)及省級代理的“三位一體”的營(yíng)銷(xiāo)模式，在銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)方式上，公司的定位很明確，包括品牌定位、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、客戶(hù)定位等，公司業(yè)務(wù)部以渠道式銷(xiāo)售模式開(kāi)發(fā)集團客戶(hù)，包括汽車(chē)制造企業(yè)、部隊車(chē)輛、政府車(chē)輛、警用車(chē)輛、營(yíng)運客車(chē)、特種車(chē)、學(xué)校校車(chē)、企業(yè)集團車(chē)輛等;市場(chǎng)部采取北京直營(yíng)和省級代理銷(xiāo)售模式，北京終端市場(chǎng)包括中高端汽車(chē)4s店、汽車(chē)維修廠(chǎng)、汽車(chē)美容連鎖店、車(chē)友會(huì )、汽車(chē)改裝店等，擴大北京市場(chǎng)品牌影響力。

通過(guò)銷(xiāo)售模式的確定，在不到三個(gè)月的時(shí)間里，省級代理招商、公司業(yè)務(wù)、北京直營(yíng)三個(gè)主渠道進(jìn)展迅速并卓有成效。

x年1月9日,對泰斯福德來(lái)說(shuō)是一個(gè)具有重大意義的日子。這一天，公司第一個(gè)省級代理——東莞泰斯福德汽車(chē)用品有限公司正式開(kāi)業(yè)，標志著(zhù)“汽車(chē)安全行駛方案解決專(zhuān)家”泰斯福德tesd產(chǎn)品正式登陸廣東省汽車(chē)后市場(chǎng)。打響了公司產(chǎn)品進(jìn)軍全國終端市場(chǎng)的第一槍?zhuān)翘┧垢５鹿井a(chǎn)品和品牌向全國市場(chǎng)邁出的第一步，也是泰斯福德產(chǎn)品和品牌發(fā)展的一座重要里程碑。未來(lái)我們將遵循代理商管理辦法，對東莞泰斯福德提供更多市場(chǎng)支持和產(chǎn)品售后服務(wù)，同心同德，與東莞泰斯福德攜手并肩共同邁進(jìn)更加輝煌的明天!繼廣東省代理之后，公司又陸續與內蒙、寧夏、河南三地省級代理正式簽訂了省級代理合同，另外江西、安徽、新疆等省均在接洽中。眾多省級代理精英的加入，表明大家對泰斯福德品牌和tesd產(chǎn)品的充分信任和對市場(chǎng)美好前景的高瞻遠矚，今天感恩各位朋友因為信任選擇了泰斯福德，泰斯福德一定會(huì )不負眾望，全力成就我們共同的美好未來(lái)!

北京直營(yíng)市場(chǎng)，在三個(gè)月時(shí)間里，共開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)75家，其中4s店3家，馬牌輪胎店5個(gè)，改裝廠(chǎng)21家，其余均為一二類(lèi)維修店，北京市場(chǎng)的前期布局已基本完成。

在公司業(yè)務(wù)方面，公司已成為宇通客車(chē)、南汽依維柯、安徽安凱、北方尼奧普蘭的合格供應商，并已實(shí)現銷(xiāo)售。同時(shí)與廈門(mén)金龍、金旅汽車(chē)公司、蘇州金龍、北汽福田、桂林大宇客車(chē)、中通客車(chē)、揚州亞星等主機廠(chǎng)建立了合作意向，與中國車(chē)輛進(jìn)出口公司簽訂了《戰略合作協(xié)議》。公司業(yè)務(wù)部和市場(chǎng)部從成立初期，在配套設施不夠完善、產(chǎn)品還未完全定型的情況下，仍然取得了以上較好的成績(jì)，為實(shí)現x年公司發(fā)展奠定了基礎。

五、確定品牌發(fā)展規劃，確立在爆胎應急安全產(chǎn)品領(lǐng)域的主導地位。

品牌是一種無(wú)形資產(chǎn)，是一個(gè)企業(yè)經(jīng)濟實(shí)力和市場(chǎng)信譽(yù)的重要標志，是企業(yè)出奇制勝、爭奪市場(chǎng)的有力手段。x年，公司把打造品牌戰略作為一年中工作重點(diǎn)，在扎實(shí)做好一些基礎工作的同時(shí)，進(jìn)行了有計劃的宣傳推廣，品牌推廣有了較大的進(jìn)展。一是申請注冊了多個(gè)商標，為公司下一步品牌戰略奠定了堅實(shí)基礎;二是確定了公司品牌宣傳口號和產(chǎn)品定位。品牌口號：“泰然自若，福德遠行”(泰然自若形容在緊急情況下沉著(zhù)鎮定，不慌不亂，非常吻合公司產(chǎn)品訴求;福德遠行，有著(zhù)雙重意義，其一指泰斯福德公司未來(lái)長(cháng)遠的藍景，其二指車(chē)主采用公司產(chǎn)品帶來(lái)的美好幸福感)。產(chǎn)品定位：汽車(chē)安全行駛方案解決專(zhuān)家!三是建立了公司微信、微博、網(wǎng)站等自媒體宣傳平臺和全國媒體數據庫，并與平面、網(wǎng)絡(luò )、電視、電波等400多家媒體建立了良好的合作關(guān)系，借助媒體和互聯(lián)網(wǎng)信息傳播平臺進(jìn)行產(chǎn)品推廣，提高品牌知名度;四是加大了品牌包裝的宣傳力度，進(jìn)行公司vi視覺(jué)識別系統設計，把公司形象作為一個(gè)整體包裝和推廣;五是今年參加了兩次大型展會(huì )，借助展覽會(huì )渠道，公司產(chǎn)品正式進(jìn)入市場(chǎng)，得到了廣大業(yè)內人士與社會(huì )公眾的普遍關(guān)注，增強了公司的品牌形象和知名度。

回顧去年的工作，我們所經(jīng)歷的過(guò)程不平凡、所做的工作不容易、所取得的成績(jì)不簡(jiǎn)單。一年來(lái)，從外部來(lái)看，環(huán)境不寬松，經(jīng)濟形勢復雜多變、汽車(chē)保有量增長(cháng)乏力、汽車(chē)后市場(chǎng)疲軟、各類(lèi)汽車(chē)用品處于激烈競爭的局面，都給我們帶來(lái)了諸多挑戰。從內部來(lái)看，任務(wù)不輕松，我們加快推進(jìn)籌備期各項工作，全面研究產(chǎn)品技術(shù)，確保產(chǎn)品質(zhì)量，積極配合相關(guān)部門(mén)、各主機廠(chǎng)對生產(chǎn)工廠(chǎng)驗收、對產(chǎn)品的各項測試等工作?？梢哉f(shuō)，去年許多急、難、重的挑戰和任務(wù)都交織在了一起。在這種形勢下，公司董事會(huì )和總經(jīng)理室總攬全局，統籌兼顧，帶領(lǐng)全體員工，堅持戰略統領(lǐng)、規劃先行、管理助力、作風(fēng)保障，全面完成各項任務(wù)。我們深切體會(huì )到，一是必須主動(dòng)作為，直面挑戰。在紛雜交錯的形勢面前，公司董事會(huì )、總經(jīng)理室準確研判，快速行動(dòng)，及早在戰略上謀劃考量，明確了長(cháng)遠發(fā)展方向;及早在公司發(fā)展上部署深化，確立了公司發(fā)展的體制機制;及早在經(jīng)營(yíng)上綜合施策，促進(jìn)了發(fā)展的腳步。實(shí)踐證明，我們取得的成績(jì)不是偶然的，不是僅僅因為一個(gè)新產(chǎn)品，一個(gè)新技術(shù)就能實(shí)現的，這是思路對頭、工作超前、措施有力的結果，是與公司上下的主觀(guān)努力密不可分的。二是必須系統挖潛，激發(fā)活力。按照“一切遵從于發(fā)展”的原則，我們開(kāi)拓思路，擯棄主觀(guān)經(jīng)驗，主動(dòng)探索，在戰略決策、資源配置、技術(shù)提升、激勵約束等方面出臺了一系列舉措，并且明確量、質(zhì)、期要求，狠抓各項方案落地，公司上下管控效能不斷提升。尤其是我們通過(guò)推進(jìn)總部“抓總”、省級代理“做實(shí)”、公司各部門(mén)“強基”，明確三級定位，管理重心下移，給省級代理更大自主權，各部門(mén)、各省級代理謀發(fā)展、抓經(jīng)營(yíng)、強管理的干勁更足了。實(shí)踐證明，正是我們起步早、節奏快、力度大、抓得實(shí)，公司上下的積極性和創(chuàng )造性才被調動(dòng)起來(lái)，經(jīng)營(yíng)發(fā)展的動(dòng)力活力才釋放出來(lái)。三是必須堅定信念，敢于擔當。公司董事會(huì )、總經(jīng)理室保持戰略定力，各部門(mén)、各省級代理堅決執行公司董事會(huì )、總經(jīng)理室決策部署，各位員工堅定理想信念，敢于擔當，努力拼搏，辛苦付出，一心撲到工作上，始終保持了良好的精氣神。特別是在宇通、依維柯的驗廠(chǎng)、舉辦scc活動(dòng)、宇通、安凱、依維柯客車(chē)的現場(chǎng)測試和公安部專(zhuān)家評審會(huì )等各項工作中，我們經(jīng)歷了一次次“大考”，公司所有員工都經(jīng)受住了考驗。實(shí)踐證明，泰斯福德的員工能力、素質(zhì)、作風(fēng)都是過(guò)硬的，是一支想干事、能干事、肯付出、勇?lián)數膬?yōu)秀隊伍。這些經(jīng)驗和體會(huì )是公司今后發(fā)展的根本保障，也是寶貴財富，值得我們好好總結，倍加珍惜，持續發(fā)揚。

經(jīng)過(guò)大家共同努力，公司管理、發(fā)展齊頭并進(jìn)，經(jīng)營(yíng)成果已顯現出蒸蒸日上之勢，員工隊伍信心滿(mǎn)滿(mǎn)，綜合實(shí)力明顯增強，行業(yè)地位初顯成效，公司發(fā)展站上了新高度，拓展了新空間，注入了新動(dòng)力，開(kāi)創(chuàng )了新局面。這是各級領(lǐng)導、社會(huì )各界關(guān)心支持的結果，是公司全體員工共同奮斗的結果，是各位省級代理信任相助的結果。在此，我代表公司董事會(huì )、總經(jīng)理室，向給予泰斯福德關(guān)心支持的各級領(lǐng)導和各界朋友，向給予泰斯福德信任的各位省級代理朋友，向為公司做出貢獻的全體員工表示衷心的感謝!

在肯定成績(jì)的同時(shí)，也要清醒地看到，我們工作中還有一些不適應當前形勢和公司發(fā)展要求的問(wèn)題，主要表現在：對汽車(chē)行業(yè)走勢認識還不夠，宏觀(guān)研判能力還不足，超前應對形勢變化的能力有待提升;與公司《五年發(fā)展戰略規劃》的節奏相比，我們前進(jìn)的力度還需要加大，一些既定的任務(wù)還沒(méi)有落實(shí)到位，公司總部的思想觀(guān)念、認知水平、職能設置、管理方式等與公司的戰略目標相比還有不小差距，公司的銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售策略還沒(méi)有完全適應“做實(shí)”要求，集約化、系統化運營(yíng)的能力還要增強;對于這些問(wèn)題，我們要高度重視，認真研究分析，采取有效措施，切實(shí)加以解決。

科學(xué)認識當前形勢，準確研判未來(lái)走勢，是做好各項工作的基本前提。大家應該都能感受到，當前國家經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，國內外宏觀(guān)形勢瞬息萬(wàn)變，格局轉換、政策調整、技術(shù)升級的節奏都很快，無(wú)不影響和改變著(zhù)公司的發(fā)展。我們必須善觀(guān)大勢，明察大局，謀定而動(dòng)，順勢而為?？v觀(guān)當前形勢，主要把握好以下五個(gè)方面：

一、準確把握宏觀(guān)經(jīng)濟走勢的新常態(tài)。從國際形勢來(lái)看，世界經(jīng)濟仍處在國際金融危機后的深度調整期，今年世界經(jīng)濟增速會(huì )略有回升，但總體復蘇疲弱態(tài)勢難有明顯改觀(guān)，核心是經(jīng)濟問(wèn)題，歸根到底是實(shí)力較量。從國內形勢來(lái)看，經(jīng)濟總體保持平穩，但下行壓力加大，處于增長(cháng)速度換擋期、結構調整陣痛期、前期刺激政策消化期“三期疊加”階段，進(jìn)入到速度變化、結構優(yōu)化、動(dòng)力轉換的新常態(tài)。新常態(tài)下，民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入到爬坡過(guò)坎階段，面臨著(zhù)市場(chǎng)需求不足、產(chǎn)能過(guò)剩嚴重、大宗商品價(jià)格波動(dòng)等困難和挑戰。做強、做優(yōu)、做大民營(yíng)企業(yè)，對于增強我國經(jīng)濟實(shí)力、國家競爭力極為關(guān)鍵。這是我們必須肩負起的歷史使命。我們要堅定這樣的信心和決心，深刻認識新常態(tài)下我國經(jīng)濟發(fā)展的新趨勢、新特征、新動(dòng)力，主動(dòng)適應新常態(tài)，切實(shí)用新常態(tài)的觀(guān)點(diǎn)審視和謀劃我們的工作。

二、準確把握汽車(chē)行業(yè)呈現的新走勢。當前，全球汽車(chē)行業(yè)在經(jīng)過(guò)前幾年的并購重組和結構調整后，汽車(chē)行業(yè)由“企業(yè)布局”回歸到“產(chǎn)品本身”，以“新能源車(chē)型”為代表的汽車(chē)發(fā)展趨勢呈現出清潔化、低碳化、多元化、智能化特征。從國內來(lái)看，國家大力推進(jìn)汽車(chē)生產(chǎn)革命、消費革命、技術(shù)革命，汽車(chē)行駛安全是國家“以人為本”的重要體現，國家相關(guān)部門(mén)對汽車(chē)安全的重視程度也越來(lái)越高?？梢哉f(shuō)，近兩年是汽車(chē)安全產(chǎn)品升級發(fā)展的重要時(shí)期，誰(shuí)抓住了這一輪機遇，誰(shuí)就能在未來(lái)的競爭中增添后勁，贏(yíng)得先機。

三、準確把握汽車(chē)后市場(chǎng)發(fā)生的新變化?！氨卑踩a(chǎn)品”市場(chǎng)特點(diǎn)表現為，雖然爆胎應急安全產(chǎn)品在國內市場(chǎng)已有了近10年的發(fā)展，但由于技術(shù)瓶頸和進(jìn)入門(mén)檻較高的因素，國內同類(lèi)產(chǎn)品較少且產(chǎn)品型號單一，導致市場(chǎng)競爭壓力不大，同類(lèi)產(chǎn)品因為技術(shù)、適用性等問(wèn)題還沒(méi)有廣泛在大眾中運用。雖然目前市場(chǎng)對汽車(chē)輪胎安全的認知度比較低，但隨著(zhù)國內消費理念的日趨成熟，汽車(chē)消費最終將回歸到理性、成熟的層面，對汽車(chē)安全行駛的要求將越來(lái)越高，這將導致“汽車(chē)安全”產(chǎn)品研發(fā)速度加快和市場(chǎng)需求量增大。

四、準確把握汽車(chē)消費需求提出的新課題。中國是世界上交通事故死亡人數最多的國家之一。有資料顯示，日本的萬(wàn)車(chē)死亡率是0.77，英國是1.1，加拿大是1.2，澳大利亞是1.17，法國是1.59，美國是1.77，而我國為6.2，是發(fā)達國家的4至8倍。在中國現在這個(gè)全球最大的汽車(chē)市場(chǎng)，汽車(chē)保有量以幾何倍增長(cháng)的同時(shí)，我們的消費者對汽車(chē)安全的認知卻沒(méi)有增加。大多數消費者在選購汽車(chē)時(shí)更強調外觀(guān)、價(jià)格等因素，對汽車(chē)安全性的認知還不到位，對汽車(chē)安全問(wèn)題也往往不太懂行，甚至不少經(jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)有把汽車(chē)安全放在宣傳的第一位。如何引導國內汽車(chē)消費者理性、健康成長(cháng)，成為汽車(chē)企業(yè)和行業(yè)經(jīng)營(yíng)者面臨的重要課題，企業(yè)社會(huì )責任首要前提是培養和建立消費者正確的消費理念和對產(chǎn)品的正確消費指導，安全作為最基本的汽車(chē)消費需求，需要提升到新的高度，這是每個(gè)汽車(chē)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者應該具備的行業(yè)準則。

五、準確把握資本市場(chǎng)表現出的新內容。目前，融資環(huán)境相對寬松，資金成本進(jìn)入下降通道，國際、國內投資機構對國內保持高度關(guān)注和高投資興趣。另一方面國家繼續實(shí)施積極的財政政策和穩健的貨幣政策，創(chuàng )造了一個(gè)相對穩定和流動(dòng)性總量合理增長(cháng)的政策環(huán)境。目前國內投資整體環(huán)境收窄，很多vc、pe投資率開(kāi)始“平緩”，但投資回報率高和新型投資環(huán)境的差異，特別是對于擁有自主知識產(chǎn)權的符合世界和國內發(fā)展潮流的如：新能源、環(huán)保、安全等行業(yè)的新技術(shù)、新產(chǎn)品，國際、國內的投資機構表現出極大的興趣。x年在公司籌備和成立之初，就有三家以上國內和國際資本與公司就今后的融資意向進(jìn)行了深入交流，均表示對公司的成長(cháng)非?？春?，提出先進(jìn)行vc，再進(jìn)行pe的投資思路。這些為公司今后進(jìn)行融資和進(jìn)入資本市場(chǎng)創(chuàng )造了很好的條件。

綜合以上分析，大家要認識到，中國汽車(chē)行業(yè)乃至汽車(chē)安全產(chǎn)品的發(fā)展，是增長(cháng)驅動(dòng)力的轉換，意味著(zhù)公司發(fā)展的條件和環(huán)境都將擁有很大的空間。那么，在這種形勢影響下，結合自身來(lái)看，未來(lái)一個(gè)時(shí)期，泰斯福德面臨什么樣的發(fā)展態(tài)勢，有什么樣的趨勢性變化，我認為，可以歸結為以下五個(gè)方面：

第一，從公司定位上看，作為一家集科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體高新技術(shù)企業(yè)，在國內巨大的汽車(chē)消費市場(chǎng)面前需要認真研究市場(chǎng)，特別是汽車(chē)產(chǎn)品牽系著(zhù)千家萬(wàn)戶(hù)的家庭幸福，這對泰斯福德來(lái)說(shuō)是一種機遇，更是一種挑戰。未來(lái)，我們將重點(diǎn)在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品安全及產(chǎn)品技術(shù)保障等方面加大人、財、物的投入，確保tesd產(chǎn)品能與時(shí)俱進(jìn)，把產(chǎn)品質(zhì)量作為公司發(fā)展的“生命線(xiàn)”;積極履行“分享科技、守護生命”的社會(huì )責任，對tesd產(chǎn)品進(jìn)行不斷的創(chuàng )新，時(shí)刻保證產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性，并逐步提高服務(wù)水平，實(shí)現tesd產(chǎn)品研發(fā)的初衷——保護車(chē)主和乘客生命安全，構筑汽車(chē)行駛安全地平線(xiàn)。我們必須準確把握公司定位，肩負起更多的社會(huì )責任，努力實(shí)現公司做強、做優(yōu)、做大。

第二，從發(fā)展取向上看，公司產(chǎn)品從研發(fā)到進(jìn)入市場(chǎng)，經(jīng)歷了一個(gè)相對較長(cháng)的過(guò)程?，F在，這項技術(shù)在市場(chǎng)上是短缺技術(shù)，市場(chǎng)的認知度還不高，關(guān)注的人群也還不多。但隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展和產(chǎn)品的大力推廣，會(huì )有越來(lái)越多的群體關(guān)注這項技術(shù)，市場(chǎng)毋庸置疑也會(huì )越來(lái)越大。在這種情況下，產(chǎn)品技術(shù)的轉型升級是必然的，發(fā)展的速度將由前期的高速增長(cháng)向中高速增長(cháng)轉變，發(fā)展的動(dòng)力將由前期靠規模帶動(dòng)向依靠提升質(zhì)量、改革創(chuàng )新和提高員工素質(zhì)驅動(dòng)轉變，發(fā)展的空間將由前期局限在國內某些渠道的市場(chǎng)向國內、國際兩個(gè)整體市場(chǎng)轉變。我們必須從現在開(kāi)始就要依靠?jì)群皆鲩L(cháng)，更加注重發(fā)展的質(zhì)量效益、產(chǎn)品的科技含量。

第三，從經(jīng)營(yíng)方式上看，現在公司成立只有半年的時(shí)間，經(jīng)營(yíng)的深度、廣度遠遠不夠，進(jìn)銷(xiāo)存體系不健全，成本核算、預算管理等過(guò)程管理系統仍處于初級階段，公司現金流量、負債率、流動(dòng)比率、速率等財務(wù)指標還沒(méi)有統一的過(guò)程監管，對市場(chǎng)的調研還不深入，市場(chǎng)的前期策劃到后期推動(dòng)剛剛開(kāi)始起步，絕大多數員工對經(jīng)營(yíng)的認識淺顯。隨著(zhù)產(chǎn)品市場(chǎng)的認知度逐步提高，競爭的出現是必然，市場(chǎng)競爭的要素一定會(huì )向成本、技術(shù)和品牌等要素的綜合競爭轉變。我們必須進(jìn)一步系統規范經(jīng)營(yíng)方式，做好統一規劃和系統策劃，在最大空間上開(kāi)拓市場(chǎng)，最大程度上控制成本，最大可能上提升技術(shù)，提升公司綜合競爭能力。

第四，從管理能力上看，現在，我們的管理還較為傳統和粗放，現代法人治理結構還沒(méi)有完全建立，管理還不夠規范、高效、精細。今后，伴隨公司的轉型升級、發(fā)展深化，以及信息技術(shù)手段的應用，公司管理也要發(fā)生變革，將由傳統的企業(yè)管理向規范的現代企業(yè)管理轉變，將由粗放式管理向精益化、標準化、信息化轉變，將由最初的更多靠“人治”管理向制度管理轉變。我們必須適應戰略轉型、現代治理、上市經(jīng)營(yíng)的要求，持續加大管理創(chuàng )新力度，構建起具有時(shí)代特點(diǎn)和自身特色的管理體系，提高資源配置效率，向管理要效益、要競爭力。

第五，從隊伍建設上看，現在，公司的人員結構不合理，對汽車(chē)行業(yè)熟知的專(zhuān)業(yè)人員不多，懂管理會(huì )經(jīng)營(yíng)的人員更為缺乏，公司員工的知識結構、文化水平、閱歷都很欠缺。隨著(zhù)公司的發(fā)展，公司對人才的需求必將向技術(shù)、管理甚至國際化人才并重轉變，對各級管理人員特別是高層管理人員素質(zhì)的要求將向既重視專(zhuān)業(yè)知識，也要有管理能力、大格局認知和國際化視野轉變，員工的需求將由原來(lái)注重單一薪酬待遇向注重環(huán)境改善、受人尊重、自我實(shí)現轉變。我們必須堅持以人為本，既要著(zhù)眼于泰斯福德事業(yè)發(fā)展，培養和引進(jìn)人才，也要從員工自身需求出發(fā)，提升幸福指數，實(shí)現公司與員工協(xié)調發(fā)展。

以上這些趨勢性變化說(shuō)明，我們一定要向發(fā)展更可持續、結構更加合理、競爭更加充分、管理更加現代化的階段演化，認識、適應、引領(lǐng)公司這一發(fā)展態(tài)勢，是當前和今后一個(gè)時(shí)期公司發(fā)展的大邏輯。

—20xx年公司五年展望和x年目標要求。

日前，公司董事會(huì )正式通過(guò)了《泰斯福德科技發(fā)展有限公司-20xx年五年發(fā)展戰略規劃》，這是在對公司未來(lái)五年即將面臨的外部和內部環(huán)境進(jìn)行認真分析后制定的綱領(lǐng)性文件，重點(diǎn)對公司未來(lái)五年的使命、任務(wù)、戰略業(yè)務(wù)的定位及所采取的戰略進(jìn)行框定。明確提出了泰斯福德五年發(fā)展戰略規劃的目標是產(chǎn)品技術(shù)第“1”，市場(chǎng)銷(xiāo)量第“1”，行業(yè)地位第“1”!成為中國汽車(chē)后市場(chǎng)的標志性企業(yè)，成為汽車(chē)安全行業(yè)中的一流企業(yè)!

對于x年來(lái)說(shuō)，是公司第一個(gè)全面發(fā)展之年，也是承前啟后，實(shí)現五年戰略規劃的關(guān)鍵之年。公司x年發(fā)展的總體思路是：按照公司《五年發(fā)展戰略規劃》的總體要求，圍繞“發(fā)展創(chuàng )新打品牌、做實(shí)強基穩增長(cháng)”這條主線(xiàn)，以創(chuàng )新驅動(dòng)和精益化管理為支撐，以加強團隊建設和實(shí)現渠道規模為保障，加快銷(xiāo)售和售后布局，加快技術(shù)創(chuàng )新步伐，全面推進(jìn)公司提質(zhì)增效升級，確保完成年度目標任務(wù)，努力開(kāi)創(chuàng )各項工作新局面。

公司各部門(mén)、各省級代理要準確把握、認真分析研究公司發(fā)展的“五方面形勢、五個(gè)變化、五大特征”，按照公司五年戰略設想，抓好x年各項目標任務(wù)的層層分解，精心部署，一抓到底，確保全面完成。

今年，對泰斯福德和各省級代理來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的一年。公司今后的發(fā)展走向，公司《五年發(fā)展戰略規劃》是否能夠實(shí)現，甚至公司可以走多遠，今年年底就會(huì )初現端倪。所以我們一定要以壯士斷腕的決心，建立起先進(jìn)的銷(xiāo)售模式、管控體制、售后平臺、治理架構、運行機制，從而提高管理效率和研判能力，凸顯銷(xiāo)售成果，激發(fā)公司上下積極性。今年公司經(jīng)營(yíng)管理工作重點(diǎn)在于打造和建立行之有效的“產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系”。加強營(yíng)銷(xiāo)求銷(xiāo)量,側重市場(chǎng)制定精準的營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃,在周密細致的市場(chǎng)調研、市場(chǎng)細化、市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位的基礎上通過(guò)“234”工程(兩個(gè)控制、三個(gè)創(chuàng )新、四個(gè)策略)確保x年全年經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現。

一、兩個(gè)控制。

第一是要強化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程的控制。依據公司制定《五年發(fā)展戰略規劃》中的構建總公司業(yè)務(wù)渠道、北京直營(yíng)和省級代理的“三位一體”的營(yíng)銷(xiāo)模式，x年公司目標市場(chǎng)主要集中在所選定的“三位一體”渠道市場(chǎng)上,并要對這些市場(chǎng)的地理、人口、心理、銷(xiāo)售行為進(jìn)行細分,要確立市場(chǎng)主導者的地位。精心設計市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,實(shí)現產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、服務(wù)最佳搭配。

堅持總公司業(yè)務(wù)渠道與省級代理結合的營(yíng)銷(xiāo)思路，加強銷(xiāo)售的優(yōu)化布局。區位布局很大程度上決定著(zhù)公司營(yíng)銷(xiāo)的成敗。我們推動(dòng)發(fā)展，首先要重布局。布局要看是否符合公司的發(fā)展思路和經(jīng)營(yíng)要求，要看有沒(méi)有資源保障，有沒(méi)有技術(shù)壁壘，操作周期有多長(cháng)。要總結x年在公司業(yè)務(wù)渠道和終端市場(chǎng)渠道布局的經(jīng)驗，圍繞主機廠(chǎng)、大型集團采購做好公司業(yè)務(wù)渠道的區域布局，加快推進(jìn)公司銷(xiāo)售空間布局優(yōu)化。要大力提高招商效率，形成全國一盤(pán)棋，在現有省級代理的基礎上，根據各省市經(jīng)濟發(fā)展、車(chē)輛保有量、消費指數、人文文化等進(jìn)行全國招商統一布局，加快開(kāi)發(fā)東部省市經(jīng)濟發(fā)達地區的省級代理和地域遼闊的西部地區省級代理，以北京總部為中心由南北、西東向中部集中，把各省級代理合理布局成區域聯(lián)盟，支持省級代理做好售后服務(wù)、管理終端市場(chǎng)。

在北京終端消費市場(chǎng)，要按照a、b、c三類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的考核評判標準一一考核，要結合北京市場(chǎng)車(chē)輛保有量、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等調研情況，考慮a類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的布局。集中人、財、物支持a類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展，打造a類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商泰斯福德品牌形象店，通過(guò)店面形象影響力來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)量達成，通過(guò)a類(lèi)品牌店的綜合影響力來(lái)拉動(dòng)周?chē)?jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注和主動(dòng)簽約率。x年，公司計劃在北京市場(chǎng)全力打造10-15家a類(lèi)形象店，市場(chǎng)部要認真總結經(jīng)驗并及時(shí)復制給各省級代理商;有條件支持b類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展;對那些生產(chǎn)規模小、安全風(fēng)險高、經(jīng)營(yíng)效益差的經(jīng)銷(xiāo)商要堅決裁撤。按照公司新的布局，堅持有進(jìn)有退、有保有壓，推動(dòng)公司各類(lèi)資源向重點(diǎn)區域集中，向重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)傾斜。

第二是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理機制的控制。就是在去年的基礎上，進(jìn)一步深化“抓總”、“做實(shí)”、“強基”管控體制的建立?？偛俊白タ偂本褪羌訌姂鹇怨芸?，按照現代化、市場(chǎng)化、規范化的目標定位，切實(shí)轉變管理理念，優(yōu)化運行機制，向抓宏觀(guān)、抓研判、抓監督、抓考核、抓培訓、抓售后轉變，提高戰略管控水平和協(xié)調統籌、業(yè)務(wù)指導能力。要進(jìn)一步調整優(yōu)化總部機構設置，明確職能分工，特別是要明確銷(xiāo)售、售后、市場(chǎng)管理的分工，推進(jìn)實(shí)施大營(yíng)銷(xiāo)概念。補充調整總部定編、定員，引進(jìn)急需的高精尖人才?？偛楷F有人員要加快知識儲備，適應新的管控要求。

省級代理“做實(shí)”就是實(shí)行區域集約化經(jīng)營(yíng)，強化各地域終端市場(chǎng)的集約化管控，發(fā)揮好省級代理戰略協(xié)同優(yōu)勢，切實(shí)在市場(chǎng)開(kāi)拓、經(jīng)營(yíng)管理、售后服務(wù)、團隊建設和培訓監督等五個(gè)方面做實(shí)。各省級代理要加快建立科學(xué)高效、規范統一的銷(xiāo)售、售后體系，充實(shí)銷(xiāo)售和售后人員，承擔起開(kāi)拓市場(chǎng)、服務(wù)客戶(hù)的責任。我們講“做實(shí)”，主要是針對省級代理。要加強對省級代理的業(yè)務(wù)培訓和技術(shù)售后支持，不但要讓省級代理知道做什么，更重要的是要知道該怎么做。要按照公司統一要求，把各地域的銷(xiāo)售、售后、管理權限下放給省級代理，總部騰出更多的精力加強自身專(zhuān)業(yè)管理，提高專(zhuān)業(yè)化管理能力。

各部門(mén)“強基”就是推行全面精益化管理，精益化管理是以最小的資源投入，創(chuàng )造更多的價(jià)值，精益化管理不等于管理精細化，相對而言，精益化管理更注重需求拉動(dòng)、價(jià)值驅動(dòng)和流程再造。需求拉動(dòng)就是面向市場(chǎng)和客戶(hù)需求而不是按照公司自己的想法來(lái)安排生產(chǎn)銷(xiāo)售，這是公司一定要解決的問(wèn)題。價(jià)值驅動(dòng)就是要“整理”不具備價(jià)值創(chuàng )造的多余環(huán)節，“整頓”和“清理”不必要的環(huán)節，通過(guò)“清潔”機制制度化、規范化，最終使員工養成持續完善的工作“素養”。流程再造就是圍繞需求拉動(dòng)和價(jià)值創(chuàng )造來(lái)重構流程，以?xún)r(jià)值最大化為目標安排經(jīng)營(yíng)要素運作，按照市場(chǎng)需求組織生產(chǎn)。

各部門(mén)是公司成本控制的前沿、經(jīng)營(yíng)管理的主體、和諧穩定的基石，在生產(chǎn)銷(xiāo)售、成本控制、技術(shù)改造、科技創(chuàng )新和隊伍建設工作中，都要用精益化的思想來(lái)謀劃和推進(jìn)，切實(shí)做到市場(chǎng)推進(jìn)穩、盈利能力強、主要指標優(yōu)、產(chǎn)品質(zhì)量佳、體制機制活、隊伍建設好。各部門(mén)要把kpi考核等行之有效的管理手段有機結合，融為一體，發(fā)揮出更大的管理效用。

二、三個(gè)創(chuàng )新。

(一)、大力推進(jìn)公司科技創(chuàng )新。

科技創(chuàng )新是公司發(fā)展的動(dòng)力和路徑。當前，新一輪科技變革和產(chǎn)業(yè)變革正在興起，一些關(guān)鍵的核心技術(shù)、研發(fā)方式、創(chuàng )新手段、商業(yè)模式，甚至企業(yè)的組織形式已經(jīng)取得革命性突破，工業(yè)4.0正在向我們走來(lái)。我們要敢于面對和迎接新一輪科技創(chuàng )新浪潮，立足當前，著(zhù)眼長(cháng)遠，加大創(chuàng )新驅動(dòng)力度，充分借助科技手段，提升產(chǎn)品技術(shù)水平、安全水平、降本水平。創(chuàng )新必須落實(shí)到創(chuàng )造新的增長(cháng)點(diǎn)上，把創(chuàng )新成果變成實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)業(yè)活動(dòng)。結合公司實(shí)際，把創(chuàng )新變實(shí)。

一是要以大格局和開(kāi)放的心態(tài)加強對技術(shù)創(chuàng )新的整體謀劃。研判行業(yè)大勢和技術(shù)應用潮流，制訂公司五年科技創(chuàng )新規劃，明確產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步路線(xiàn)圖，確定創(chuàng )新突破口，切實(shí)依靠科技創(chuàng )新推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化升級，絕不可以在技術(shù)上固步自封。要探討建立公司科研體制機制，整合科技資源，搭建創(chuàng )新平臺，構建起“面向發(fā)展、服務(wù)客戶(hù)、產(chǎn)研結合”的科技創(chuàng )新體系，提升科技研發(fā)能力、應用能力、服務(wù)能力和產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化能力，使科技創(chuàng )新與產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)發(fā)展融合度更高、研發(fā)成果轉化速度更快。

二是要圍繞市場(chǎng)需求推動(dòng)產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展。市場(chǎng)的需求在哪里，產(chǎn)品科技創(chuàng )新的著(zhù)眼點(diǎn)就應該在哪里。技術(shù)中心作為公司產(chǎn)品的設計研發(fā)部門(mén)，要堅持“技術(shù)立身、著(zhù)眼長(cháng)遠、服務(wù)市場(chǎng)”，緊跟市場(chǎng)技術(shù)需求和高新技術(shù)發(fā)展趨勢，抓研發(fā)、推創(chuàng )新、強服務(wù)，提高技術(shù)標準，完善技術(shù)手段，提升科技含量，打造知名品牌，增強核心競爭力。

三是要抓好科技成果的產(chǎn)出和應用。加快建立一支專(zhuān)家隊伍，與行業(yè)知名研究機構、試驗測試機構、國家重點(diǎn)實(shí)驗室等進(jìn)行廣泛合作，成立研發(fā)平臺，積極思考應用新技術(shù)、新材料、新工藝，提升產(chǎn)品的安全、高效、穩定水平。

四是要加快推進(jìn)信息化建設。信息化是創(chuàng )新驅動(dòng)戰略的重要內容。應該認識到，總部“抓總”、區域“做實(shí)”、部門(mén)“強基”的支撐很大程度上在于信息化。要適應公司《五年發(fā)展戰略規劃》的要求，以oa系統和管家婆系統的建設為切入點(diǎn)，加快推進(jìn)信息化建設，搭建統一、規范、標準、高效的信息化平臺，服務(wù)好生產(chǎn)、采購、組裝、物流、資金等“大成本”的集約化管控。要建立省級代理銷(xiāo)售和售后支撐平臺，開(kāi)展銷(xiāo)售在線(xiàn)識別、售后統一歸口，為省級代理提供技術(shù)監督和技術(shù)服務(wù)。信息化的建設要選準重點(diǎn)領(lǐng)域，不能一上來(lái)就追求“大而全”，要先在急需的領(lǐng)域用起來(lái)，真正發(fā)揮效果。要做好信息化與實(shí)際工作的深度融合，進(jìn)一步優(yōu)化工作流程，提高管理效率。需要強調的是，各部門(mén)是公司承上啟下的中樞，要加大信息化建設和應用力度，真正使信息化成為促進(jìn)“做實(shí)”的重要手段。同時(shí)，也希望大家加強對信息化知識的學(xué)習，正確熟練地應用好信息化系統。

(二)、大力推進(jìn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新。

第一要營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念創(chuàng )新。擺脫傳統的銷(xiāo)售觀(guān)念，要向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、客戶(hù)觀(guān)念和社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念過(guò)渡,逐步形成以市場(chǎng)為導向,以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念。樹(shù)立品牌營(yíng)銷(xiāo)、人文營(yíng)銷(xiāo)、安全營(yíng)銷(xiāo)等新觀(guān)念。公司業(yè)務(wù)部、市場(chǎng)部和各省級代理責任人首要建立清晰明確的營(yíng)銷(xiāo)目標，然后將目標分解到各級員工、各區域市場(chǎng)、各細分渠道，以既定的集團客戶(hù)、汽車(chē)4s店、維修工廠(chǎng)、改裝店以及輪胎店開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，落實(shí)和影響到細分渠道的各決策層，從高層公關(guān)入手解決渠道對tesd產(chǎn)品的銷(xiāo)售支持。明確公司、省級代理與終端經(jīng)銷(xiāo)商渠道的關(guān)系，牢牢樹(shù)立由經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，而不是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商由我們來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售理念。以共贏(yíng)、共成長(cháng)的原則培養集團客戶(hù)和終端經(jīng)銷(xiāo)商的信心，打通從公司到經(jīng)銷(xiāo)商再到客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

第二要大力推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體制創(chuàng )新。加強對市場(chǎng)需求的調研預測以及營(yíng)銷(xiāo)力量的協(xié)調整合,著(zhù)手建立戰略聯(lián)盟?！败?chē)行天下”的接觸是一個(gè)很好的開(kāi)端，為公司和省級代理提供一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)思路。未來(lái)一年公司和各省級代理要繼續開(kāi)發(fā)各種戰略資源，如媒體團購，改裝、車(chē)友會(huì )以及汽車(chē)銷(xiāo)售公司和4s銷(xiāo)售集團等與汽車(chē)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈接觸，建立戰略聯(lián)盟。同時(shí)通過(guò)某一戰略資源合作樹(shù)立行業(yè)爆破“核聚變”影響力，從而輻射和影響到汽車(chē)后市場(chǎng)乃至整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，快速建立認知和打造泰斯福德行業(yè)影響力和口碑影響力。

第三要大力推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)創(chuàng )新。為更有效地滿(mǎn)足不斷變換的市場(chǎng)需求,要重視營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的創(chuàng )新。x年公司企劃部將借助汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家對公司市場(chǎng)部和省級代理開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)培訓,運用柔性營(yíng)銷(xiāo)、知識營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售漏斗等最新?tīng)I銷(xiāo)方法,加強對經(jīng)銷(xiāo)商的管理,提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)含量和創(chuàng )新力度。

(三)、大力推進(jìn)公司基礎管理機制的創(chuàng )新。

x年公司將建設創(chuàng )新的基礎管理機制，與現代企業(yè)管理機制對接。

一是建立與公司發(fā)展相配套的激勵約束機制。在考核辦法、指標設計、薪酬分配等方面體現出差異化、專(zhuān)業(yè)化、精益化。業(yè)績(jì)的考核要以?xún)r(jià)值創(chuàng )造和業(yè)績(jì)貢獻為導向，遵循市場(chǎng)規律，符合產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，分類(lèi)考核，體現差異，考核的重點(diǎn)在于各級管理人員。今年，我們確定的考核制度，要加大薪酬與考核的掛鉤力度，并以此作為個(gè)人發(fā)展空間的重要依據。公司將實(shí)施特殊貢獻獎勵政策，鼓勵大家圍繞公司發(fā)展的重點(diǎn)難點(diǎn)，主動(dòng)攻堅克難。

二是加強人力資源管理，實(shí)現人才支撐的可持續。人才是第一資源，要確立人才內部培養和外部引進(jìn)相結合的思路，提高質(zhì)量，優(yōu)化結構，擴大規模，造就一支支撐公司可持續發(fā)展的精英隊伍。要健全人才培養機制，由辦公室牽頭，各部門(mén)全力支持進(jìn)行培訓教材的編制工作，在管理、技術(shù)、售后、銷(xiāo)售、企業(yè)文化等各方面系統編制培訓教材。x年公司將制定《內訓兼職講師管理辦法》，明確內訓講師級別、待遇及今后的發(fā)展空間，在各部門(mén)、各代理商中，選拔一批優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)入到公司內訓講師隊伍。要實(shí)行規范靈活的用人機制，加大專(zhuān)業(yè)人才引進(jìn)，有效緩解專(zhuān)業(yè)人才緊缺的狀態(tài)。要加快拓展員工發(fā)展通道，推進(jìn)職位序列管理，從根本上解決員工職業(yè)發(fā)展“過(guò)獨木橋”和“天花板”問(wèn)題。實(shí)施人才工程，加快培養一批堪當重任的領(lǐng)軍人才、產(chǎn)業(yè)急需的專(zhuān)業(yè)人才和作風(fēng)素質(zhì)過(guò)硬的年輕英才。營(yíng)造重才用才，引才聚才，優(yōu)化人才，留住人才的環(huán)境，使各類(lèi)人才在公司平臺各盡其職，發(fā)揮能力，在為公司人才進(jìn)行儲備的前提下，為社會(huì )培養更多的復合型人才。

三是打造公司特有的企業(yè)文化。我們需要清晰的認識到，優(yōu)秀的企業(yè)文化是公司可持續發(fā)展的保障。用企業(yè)文化把公司員工的思想和行動(dòng)統一到公司戰略和工作部署上來(lái)，形成推動(dòng)公司發(fā)展的正能量。要培育“陽(yáng)光和諧、先進(jìn)繁榮”的公司文化，建設泰斯福德人共有的精神家園，匯聚起奮發(fā)向上、崇德向善的精神力量。要做到這些，首先是要求公司的中高層管理人員既要有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識，還要有豐富的情商智慧;既要有市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)意識，還要有國際化的戰略視野;既能抓技術(shù)和經(jīng)營(yíng)，還要精通企業(yè)文化管理，努力成為一名復合型領(lǐng)導人才。當今社會(huì )，員工的需求日趨多元，穩定的收入、成長(cháng)的通道、美好的環(huán)境、健康的心理、豐富的文化，這是每一名員工的追求所在，也是公司每一個(gè)家庭的幸福所在，更是甘心為公司辛勤付出的動(dòng)力所在。作為公司各級負責人來(lái)講，要始終樹(shù)立員工觀(guān)點(diǎn)，堅持走員工路線(xiàn)，注重把握員工的多元化需求，多傾聽(tīng)員工呼聲，多改善員工工作生活環(huán)境，多為一線(xiàn)的員工創(chuàng )造便利的工作生活條件。要多一些“雪中送炭”，少搞“錦上添花”，真心實(shí)意對待員工，不做表面文章。對內要營(yíng)造公平公正的環(huán)境氛圍，讓員工熱愛(ài)公司、忠誠公司、奉獻公司，對外樹(shù)立誠信履責的良好形象，讓社會(huì )認同泰斯福德、信任泰斯福德、尊重泰斯福德。我們講“陽(yáng)光和諧”，就要把“幸?！眱蓚€(gè)字從紙上落實(shí)到員工的心中，讓公司的員工真切擁有幸福，感受到幸福。各部門(mén)要多開(kāi)展一些普及性的文化活動(dòng)，促進(jìn)員工身體健康、精神愉悅，其樂(lè )融融地工作和生活?？傊?，在公司力所能及的范圍內，要真心實(shí)意為員工多辦具體實(shí)在的好事。我覺(jué)得，只要領(lǐng)導能把員工放在心上，員工也一定會(huì )把企業(yè)裝在心里。

三、四個(gè)策略:。

(一)、在價(jià)格和促銷(xiāo)策略上：主要應用成本導向定價(jià)、競爭導向定價(jià)和需求導向定價(jià)相結合的辦法。以市場(chǎng)統一指導價(jià)為基準，根據不同的產(chǎn)品定位、地點(diǎn)、客戶(hù)確定不同的促銷(xiāo)政策和定價(jià)方法,并適時(shí)出臺數量折扣(如車(chē)行天下)、功能折扣(改裝車(chē)友會(huì ))、季節折扣促銷(xiāo)(教師節、男人節、情人節、記者節、金九銀十促銷(xiāo)期)政策，堅持與整車(chē)銷(xiāo)售促銷(xiāo)期同步制定促銷(xiāo)價(jià)格機制，尋求快速增加銷(xiāo)量的效果。

(二)、在廣告策略方面：公司的主要目標是強化“安全理念”，打造泰斯福德“汽車(chē)安全行駛方案解決專(zhuān)家”的產(chǎn)品定位和形象。通過(guò)情感訴求式購買(mǎi)、主打家庭親情、潤物細無(wú)聲宣教使用,采取量力而行、精準覆蓋汽車(chē)車(chē)主的投放策略，x年總部將制定交通類(lèi)電波媒體投放策略，通過(guò)早、晚高峰有效組合，廣告與軟性專(zhuān)題植入互補，夜間次高峰策劃“安全行駛”情感訴求節目，廣泛覆蓋和影響有車(chē)一族，從而快速建立泰斯福德品牌形象和產(chǎn)品形象。

同時(shí)，總部已經(jīng)與中國汽車(chē)后市場(chǎng)主流媒體慧聰網(wǎng)和慧聰雜志簽訂x年度整合營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，全面提速向全國招商步伐的同時(shí)，更積極推動(dòng)泰斯福德品牌形象和產(chǎn)品概念的建設工作。

針對省級代理商，公司將利用總部全國媒體資源優(yōu)勢，組織策劃和制定區域媒體投放策略，為省級代理市場(chǎng)推廣和開(kāi)展銷(xiāo)售招商工作掃平障礙，積極尋求媒體資源開(kāi)展省級代理企業(yè)領(lǐng)導人專(zhuān)訪(fǎng)報道形式，傳播省級代理招商和銷(xiāo)售信息，為省級代理在區域市場(chǎng)建立知名度和影響力。

(三)、在公關(guān)策略方面：一是要格外重視公關(guān)活動(dòng)影響力,以公關(guān)傳播品牌,以活動(dòng)提升銷(xiāo)量,以銷(xiāo)量帶動(dòng)效益。x年公司將傾力參加第20屆中國國際汽車(chē)用品展覽會(huì )(北京雅森展)和中國國際改裝汽車(chē)展覽會(huì )，同時(shí)也正籌備重慶雅森展和廣東汽車(chē)用品展，謀劃西南和南方汽車(chē)市場(chǎng)招商和市場(chǎng)推廣的區域市場(chǎng)覆蓋，從而實(shí)施全國覆蓋的戰略大布局。針對終端市場(chǎng)，積極開(kāi)展各類(lèi)體驗式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)品與經(jīng)銷(xiāo)商和消費者的距離，讓經(jīng)銷(xiāo)商和車(chē)主消費者親身體驗產(chǎn)品性能增加其信心，同時(shí)開(kāi)展一場(chǎng)全國性的公關(guān)大事件“尋人啟事”主題活動(dòng)，面向全國征集爆胎經(jīng)歷車(chē)主，制造泰斯福德全國性影響力，引領(lǐng)輿論潮流。通過(guò)公關(guān)活動(dòng)建立公司與外界的互動(dòng)性，讓媒體、行業(yè)、公益組織、政府以及大眾消費者對泰斯福德品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生全面清晰的認知，維護企業(yè)品牌形象,讓品牌充滿(mǎn)立體感、層次感和飽滿(mǎn)感。二是要堅持日常公關(guān)傳播工作。聯(lián)手公司另一個(gè)品牌推廣平臺--廣州睿眾，共同制定持之以恒，潤物細無(wú)聲的如“泰斯福德開(kāi)創(chuàng )‘汽車(chē)安全行駛產(chǎn)品’細分市場(chǎng)”等各類(lèi)傳播主題，圍繞傳播主題策劃各類(lèi)軟性稿件和論壇帖文，分階段有步驟的實(shí)施日常公關(guān)傳播，確保泰斯福德媒體聲音不間斷，占領(lǐng)媒體頭條。

(四)、在服務(wù)策略方面：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新之一，就是服務(wù)理念的建立和打造，這是未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新的發(fā)展趨勢，也是企業(yè)制勝法寶。泰斯福德《五年發(fā)展戰略規劃》中提出的“汽車(chē)安全全員服務(wù)理念,打造汽車(chē)安全全方位服務(wù)流程”將是未來(lái)一年乃至整個(gè)《五年發(fā)展戰略規劃》期內的核心營(yíng)銷(xiāo)理念。未來(lái)我們的市場(chǎng)布局成熟健全后，“產(chǎn)品”將主要由終端經(jīng)銷(xiāo)商負責銷(xiāo)售，公司和省級代理的核心工作和競爭力將是“服務(wù)”，除了搭建泰斯福德全國售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )外，為終端消費者提供全方位的“汽車(chē)安全”服務(wù)，這是建立客戶(hù)對泰斯福德“忠誠度”、“信賴(lài)感”、“依賴(lài)感”的必要條件，也是泰斯福德品牌形象“美譽(yù)度”建設的標準之一。這就要求我們的員工具有專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)知識和售后服務(wù)的意識。適應形勢,抓住機遇,舞活“汽車(chē)安全行駛產(chǎn)品”營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)大龍頭;鞏固成果,拓展市場(chǎng),促使“汽車(chē)安全行駛產(chǎn)品”營(yíng)銷(xiāo)工作再上新臺階。

x年，在北京終端市場(chǎng)，我們將著(zhù)重從a類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商平臺中開(kāi)發(fā)建設售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并將此平臺打造成泰斯福德的品牌售后網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)與輪胎經(jīng)銷(xiāo)商資源搭建售后服務(wù)體系共享平臺機制，利用其服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的廣泛覆蓋性來(lái)滿(mǎn)足泰斯福德產(chǎn)品受眾的售后服務(wù)便捷性。公司會(huì )將這種方式向各省級代理復制，并針對省級代理制定統一售后服務(wù)培訓教材指導省級代理組建售后服務(wù)隊伍和開(kāi)展培訓。同時(shí)，泰斯福德將制定獨立的400售后服務(wù)支線(xiàn)，紀錄客戶(hù)檔案數據和完善售后服務(wù)熱線(xiàn)。

各位同事，一元復始，萬(wàn)象更新。經(jīng)過(guò)近一年的努力奮斗，公司干事創(chuàng )業(yè)的氛圍更加濃厚，大家對公司的發(fā)展充滿(mǎn)的信心和希望，我們將輕裝上陣、闊步前行，泰斯福德的事業(yè)即將開(kāi)啟新的篇章。x年是充滿(mǎn)希望的一年，新形勢提出新要求，新機遇孕育新發(fā)展，站在新的歷史起點(diǎn)上，讓我們踏實(shí)工作，銳意進(jìn)取，全面完成全年各項目標任務(wù)，譜寫(xiě)泰斯福德發(fā)展新篇章，為實(shí)現公司《五年發(fā)展戰略規劃》，為早日建成現代化、市場(chǎng)化、多元化的行業(yè)一流企業(yè)而努力奮斗!

中華民族的傳統佳節--春節很快就要到了，我代表公司董事會(huì )、總經(jīng)理室向在座各位代理商朋友、各位員工致以節日的問(wèn)候和美好的祝愿，祝大家新春愉快、喜氣洋洋、身體健康、合家幸福、萬(wàn)事如意!

謝謝大家!

銀行董事長(cháng)述職報告

各位領(lǐng)導：

你們好！我是董事長(cháng)**8，公司安全生產(chǎn)工作的第一責任人，根據《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》（國發(fā)[2010]23號）、《河南省安全生產(chǎn)條例》和《河南省人民政府安全生產(chǎn)委員會(huì )關(guān)于開(kāi)展2014年度中央駐豫和省屬企業(yè)安全生產(chǎn)績(jì)效考核工作的通知》（豫安委[2014]22號）的要求，結合2014年本公司安全生產(chǎn)工作的實(shí)際情況，向大家作安全生產(chǎn)工作述職報告，請審議。

***8公司始建于1979年，前身是中國機械^66。根據中國機械工業(yè)集團有限公司《關(guān)于啟動(dòng)中國機械工業(yè)建設總公司改制工作的通知》（國機資[2010]517號）文件要求，公司于2011年9月完成了改制工作，公司名稱(chēng)經(jīng)國家工商行政管理局核準，由“**8公司”變更為“***有限公司”。

2014年，以我為第一責任人的公司領(lǐng)導班子，抱著(zhù)始終對公司安全生產(chǎn)高度重視、負責的態(tài)度，將安全生產(chǎn)管理工作做為我們齊抓共管的重中之重。作為公司負責人，我認為安全就是企業(yè)的生命線(xiàn)，安全就是效益，堅持把“強化紅線(xiàn)意識，促進(jìn)安全發(fā)展”落到實(shí)處。今年以來(lái)，全國出現了幾起較大的安全生產(chǎn)事故，公司要求全體員工緊繃安全生產(chǎn)這根弦，及時(shí)開(kāi)展安全隱患排查治理活動(dòng)，認真學(xué)習貫徹十八屆四中全會(huì )精神和習近平總書(shū)記關(guān)于安全生產(chǎn)的重要講話(huà)精神，加強企業(yè)的社會(huì )責任，確保全年安全生產(chǎn)目標順利實(shí)現。

下面，就公司如何開(kāi)展安全生產(chǎn)工作向各位領(lǐng)導匯報如下：

一、強化公司安全基礎工作，加強領(lǐng)導責任。

面對當前嚴峻的經(jīng)濟和安全生產(chǎn)形勢，公司認真宣傳貫徹落實(shí)國家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律法規，加大安全生產(chǎn)宣傳力度和安全文化建設。在年初工作會(huì )上，公司與各分公司、公司直屬項目部等簽署了安全生產(chǎn)責任書(shū)10份，將公司本年度安全生產(chǎn)目標指標分解到每一個(gè)分公司、項目部。各分公司、項目部對安全生產(chǎn)責任目標和責任內容逐步分解、細化，再層層簽訂《安全生產(chǎn)責任書(shū)》。

公司各部門(mén)積極履行安全生產(chǎn)職責，在所屬項目部按規定配備專(zhuān)職安全員，定期進(jìn)行安全生產(chǎn)工作匯報。公司實(shí)行項目安全績(jì)效管理制度，強化安全日常監督管理，把項目自查與公司定期、不定期檢查結合起來(lái)，避免了檢查的盲區。目前公司聘用注冊安全工程師人；具備安全員資格人，現在在崗安全員人。

公司全體員工以2014版公司《安全生產(chǎn)管理制度》為安全生產(chǎn)管理依據，不斷提高團隊整體素質(zhì)和安保技能，強化了公司的安全基礎；公司以“強化紅線(xiàn)意識、促進(jìn)安全發(fā)展”的理念督促各項工作落實(shí)，以“安全教育和經(jīng)濟處罰為措施”，保障安全管理工作的嚴肅性和實(shí)用性。檢查過(guò)程中，公司領(lǐng)導班子能按要求落實(shí)好公司領(lǐng)導帶班制度，安全部人員定期進(jìn)行項目安全檢查。通過(guò)檢查、匯報，領(lǐng)導班子及時(shí)掌握了企業(yè)安全生產(chǎn)方面的薄弱環(huán)節以及存在的問(wèn)題，對個(gè)別違章現象，能及時(shí)改進(jìn)和糾正，對需要安全投入進(jìn)行隱患整改的地方及時(shí)解決。

安全投入是確保安全生產(chǎn)的重要保證。公司不斷加大了安全投入和安全投入統計管理，今年除了各項目每季度進(jìn)行報表統計，公司司機班、物業(yè)、物資等部門(mén)每季度也將相關(guān)費用匯總上報，公司安全部對每季度公司產(chǎn)生的安全費用進(jìn)行分類(lèi)統計，嚴格落實(shí)職工勞動(dòng)防護、安全教育經(jīng)費、工傷保險，職業(yè)危害和危險源檢測、評價(jià)、監測和整改等資金到位。

2014年公司全年安全投入達萬(wàn)元。

二、加強日常安全管理和隱患排查整改工作。

按照公司安全檢查的要求，公司所屬各項目部每天對施工現場(chǎng)進(jìn)行隱患排查，每周對整改情況匯總，每月對的隱患排查的明細和整改結果及時(shí)反饋公司進(jìn)行匯總，隱患整改做到責任到位，措施到位。

2014年全年共排查出隱患241條，整改241條，整改率100%，投入整改資金12萬(wàn)元。

同時(shí)抓好了勞動(dòng)防護用品的正確佩戴使用、臨邊洞口防護和特種設備安全管理等日常安全工作措施的落實(shí)，加強了危險物品和重點(diǎn)部位的安全管理和檢查。

以我為第一責任人的領(lǐng)導班子，根據公司實(shí)際情況，認真落實(shí)安全監督和檢查責任，每季度對每個(gè)項目進(jìn)行1—2次的安全檢查，檢查過(guò)程中不放過(guò)任何小隱患，對發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)解決，加大了隱患整改的力度和項目應急管理能力，防隱患于未然，為全年實(shí)現“零事故”打下了堅實(shí)的基礎。

三、加強公司安全管理制度建設和應急救援體系建設。

今年，公司全面修訂了安全管理制度和三體系制度和應急預案體系，并于4月份發(fā)布實(shí)施。

同時(shí)，公司本部和各個(gè)在建項目部積極進(jìn)行應急演練活動(dòng)。一方面鍛煉應急狀態(tài)下的逃生自救能力，另一方面通過(guò)演練來(lái)評估應急預案的適宜性和可行性。2014年公司和項目部組織的演練有：

1、消防應急演練；

2、緊急撤離演練；

3、高處墜落演練；

4、觸電演練；

5、物體打擊應急演練；

6、中毒窒息應急演練。

四、開(kāi)展各項安全生產(chǎn)活動(dòng)，繼續創(chuàng )建公司安全文化，不斷提高員工安全意識。

今年6月份是一年一度的“安全安全月”活動(dòng)，圍繞今年安全月“強化紅線(xiàn)意識，促進(jìn)安全發(fā)展”的主題，在安全月活動(dòng)領(lǐng)導小組的指導監督下，公司全體員工認真組織開(kāi)展“2014年全國節能宣傳周和全國低碳日”活動(dòng)以及“施工現場(chǎng)應急演練”活動(dòng)，公司購買(mǎi)了一批安全月安全生產(chǎn)宣教資料，發(fā)放到各部門(mén)和項目部，編制了公司安全手冊、三大工種安全手冊編制以及征求意見(jiàn)活動(dòng)，員工參加了國機集團網(wǎng)上節能減排答題活動(dòng)等，各項目結合項目實(shí)際，做好隱患排查及應急演練，6個(gè)項目編寫(xiě)了應急演練方案和活動(dòng)評價(jià)報告。

結合項目文化創(chuàng )建活動(dòng)，煙臺項目部組織了“我要安全”的簽名活動(dòng)。安全月活動(dòng)及公司安全文化創(chuàng )建活動(dòng)開(kāi)展有聲有色，提高了全體員工的安全生產(chǎn)意識，增強了各級安全管理人員責任心和施工人員的安全知識技能，為繼續打造公司“安全文化”，更好的開(kāi)展安全生產(chǎn)管理工作、繼續深化“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)打下了堅實(shí)的基礎。

公司在9月10日就已經(jīng)下達內部信函，要求全公司人員學(xué)習新版《安全生產(chǎn)法》，并由公司安全部制作了學(xué)習培訓課件，發(fā)放了《中華人民共和國安全生產(chǎn)法讀本》，由各個(gè)項目部自行組織學(xué)習。

公司在12月份對全體工程技術(shù)人員和工程管理人員進(jìn)行了三體系運行培訓和新版《安全生產(chǎn)法》的培訓，并組織公司本部人員和在建項目部人員進(jìn)行了“2014年度中國機械工業(yè)機械工程有限公司安全生產(chǎn)知識考試”。

同時(shí)公司認真落實(shí)三類(lèi)人員繼續再教育和培訓工作，公司延續注冊安全工程師4人；新取得豫建安c證人員14人。目前三類(lèi)人員（a、b、c證）共有149名。

公司強調關(guān)心自身健康，關(guān)注員工工作環(huán)境，加強職工的職業(yè)健康教育，今年6月，公司本部員工在鄭州市中醫院、其他員工在施工所在地市級以上職業(yè)健康專(zhuān)門(mén)機構進(jìn)行了身體檢查。截止12月底，公司為員工繳納工傷保險元，醫療保險元。

深入的分析，對公司、分公司、國內外項目部安全生產(chǎn)及管理工作進(jìn)行了縱、橫比較，對公司專(zhuān)職安全生產(chǎn)人員的責任落實(shí)進(jìn)行考核。

一年來(lái)，公司先后榮獲會(huì )頒發(fā)的“2013年度安全生產(chǎn)工作先進(jìn)單位”以及中華全國總工會(huì )和國家安全生產(chǎn)監督管理總局共同頒發(fā)的全國“安康杯”競賽優(yōu)勝單位等榮譽(yù)稱(chēng)號。

各位領(lǐng)導、同志們，我在履行企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任方面做了一些工作，取得了一定的成績(jì)，為公司持續、安全發(fā)展盡到了自己的責任。但是在安全生產(chǎn)管理方面的經(jīng)驗還有待于豐富，水平有待于提高，作為安全生產(chǎn)的第一責任人，在今后的安全生產(chǎn)管理工作中做到：

一、繼續加強安全生產(chǎn)法律法規的學(xué)習。

2015年全年時(shí)間，我們計劃通過(guò)培訓，考試，檢查等方式進(jìn)行《安全生產(chǎn)法》的宣貫工作，使每一位員工都能對安全生產(chǎn)法有所了解，提高對安全生產(chǎn)的責任意識。

二、不斷推進(jìn)公司的安全文化建設。

按照公司“30+300+300”的人才戰略，發(fā)揮員工能動(dòng)作用，通過(guò)院校招聘、培訓現有的安全管理人員和工程技術(shù)及管理人員，聘用有經(jīng)驗安全專(zhuān)家相結合的模式，挖掘安全專(zhuān)職人員的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，不斷提高公司的安全管理現狀。

三、做好公司安全檢查和隱患排查治理工作。

繼續開(kāi)展各項安全生產(chǎn)活動(dòng)，繼續貫徹落實(shí)省安委會(huì )關(guān)于《河南省生產(chǎn)安全事故隱患排查治理規定》等相關(guān)規定，做好源頭安全生產(chǎn)管理工作，建立隱患排查長(cháng)效機制。

四、繼續施行安全生產(chǎn)績(jì)效獎勵。

層層落實(shí)安全生產(chǎn)責任，加大公司安全投入，提高安全績(jì)效對員工行為的影響。

最后，再次歡迎各位領(lǐng)導蒞臨我公司對安全生產(chǎn)工作進(jìn)行指導。謝謝大家！

2014年12月31日。

村鎮銀行董事長(cháng)述職報告

20xx年在省分行、市分行和縣委縣政府的正確領(lǐng)導下，xxx支行以黨的十八大精神統領(lǐng)全局，以xxx行長(cháng)兩個(gè)翻番為核心目標，以xx銀行二次轉型為中心，認真貫徹市分行經(jīng)營(yíng)戰略決策，堅持效益、質(zhì)量、規模協(xié)調發(fā)展的方針，外拓市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)，內抓能力建設和管理，促進(jìn)了xx縣支行各項業(yè)務(wù)的正常發(fā)展。在日常工作中，能夠認真執行有關(guān)財務(wù)管理規定，履行節約、勤儉原則；處處率先垂范，廉潔勤政，務(wù)實(shí)開(kāi)拓，較好的完成了上級下達的各項任務(wù)指標，現我代表xx縣支行領(lǐng)導班子就一年來(lái)的履職情況報告如下，請評議。

20年，我行堅持以客戶(hù)為中心，進(jìn)一步加大了市場(chǎng)攻堅力度，經(jīng)過(guò)一年的不懈努力，各項經(jīng)營(yíng)指標完成情況良好。

（一）收入完成情況。

截止11月底我支行共完成收入xxxx萬(wàn)元，完成市行下達的年收入目標的xx%，同比增幅xx%。個(gè)人業(yè)務(wù)完成收入xx萬(wàn)元，完成目標的87.14%，公司業(yè)務(wù)完成收入446.54萬(wàn)元，完成目標的59.53%，信貸業(yè)務(wù)完成收入xxx萬(wàn)元，完成目標89.48%。

預計20年xx支行可完成收入3345萬(wàn)元，欠產(chǎn)365萬(wàn)元。具體是：個(gè)人業(yè)務(wù)完成xx萬(wàn)元，欠25萬(wàn)元；公司業(yè)務(wù)完成xx萬(wàn)元，欠270萬(wàn)；信貸業(yè)務(wù)完成xxx萬(wàn)元，欠70萬(wàn)元。預計完成利潤1900萬(wàn)元，超計劃101萬(wàn)元。

（二）重點(diǎn)業(yè)務(wù)完成情況。

1、儲蓄業(yè)務(wù)：截止12月1日，自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)儲蓄余額50603萬(wàn)元，較年初新增7651萬(wàn)元、增幅17.4%，較全縣大口徑平均增幅（11.3%）高6.1個(gè)百分點(diǎn)，較全市自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)平均增幅（17.1%）高0.3個(gè)百分點(diǎn)?；钇谡急容^年初（45.67%）下降6.79個(gè)百分點(diǎn)，高于全縣活期占比6.41個(gè)百分點(diǎn)，高于全市郵儲銀行活期平均比重4.04個(gè)百分點(diǎn)。自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)余額占xx縣郵政金融儲蓄余額份額的22.11％，較年初所占份額增長(cháng)1.08個(gè)百分點(diǎn)。

2、公司業(yè)務(wù)：截止12月1日，公司開(kāi)戶(hù)336戶(hù)，余額302萬(wàn)，較年初增長(cháng)-2456萬(wàn)元。百日大會(huì )戰增長(cháng)-2235萬(wàn)元。辦理**業(yè)務(wù)3筆，金額360萬(wàn)元；現金管理業(yè)務(wù)開(kāi)辦1戶(hù)，目前余額60余萬(wàn)元。

3、信貸業(yè)務(wù)：截止11月30日，貸款結余3150萬(wàn)元，其中小額貸款結余1萬(wàn)元，較年初下降2774萬(wàn)元。消費貸款結余1302萬(wàn)元，較年初增長(cháng)1295萬(wàn)元。個(gè)人商務(wù)貸款結余347萬(wàn)元，較年初增長(cháng)125萬(wàn)元。小企業(yè)貸款結余1562萬(wàn)元，較年初增長(cháng)861萬(wàn)元。

4、資產(chǎn)保全：截止11月30日，逾期貸款28筆，金額14萬(wàn)元，逾期率1.24%。不良貸款21筆，金額7.28萬(wàn)，不良率0.84%。預計12月可收回9筆不良貸款，金額7.8萬(wàn)元，方可完成市行下達的100萬(wàn)的目標計劃。

（一）全面加強內控建設，增強員工的風(fēng)險防范意識，提高員工的職業(yè)道德水平。開(kāi)展了制度執行梳理、整改回頭看和層層簽訂案防責任書(shū)、定期召開(kāi)風(fēng)險管理分析會(huì )等活動(dòng)，進(jìn)一步加強了內控制度的教育，建立、健全了內控管理體制和工作機制，促使全行內控管理水平有一個(gè)新的提高。規范了網(wǎng)點(diǎn)在機具定位、操作上定型的要求，杜絕了業(yè)務(wù)操作中的隨意性，切實(shí)防范了操作風(fēng)險。

（二）認真開(kāi)展自查自糾，抓好整改工作。上半年結合省行、市行及監管機構檢查指出的問(wèn)題，深入開(kāi)展了自查自糾活動(dòng)；下半年以省行合規大討論活動(dòng)為契機，進(jìn)一步強化了自查整改的工作，并較好的使用了違規積分系統，對多次查出的問(wèn)題得不到整改落實(shí)的相關(guān)人員按積分管理辦法給予積分處罰，使全行合規經(jīng)營(yíng)的意識得到了提升。

（三）加強人員排查，嚴控道德風(fēng)險。長(cháng)期以來(lái)沙xx支行從未停止人員排查工作，尤其是重要崗位（信貸員）人員的排查，發(fā)現苗頭，立即采取有效措施。我們采取的是各網(wǎng)點(diǎn)各部門(mén)每月對所轄人員8小時(shí)內外工作生活情況進(jìn)行摸底調查，支行再定期開(kāi)展集中排查，嚴禁出現違反八不準的情況。對不適合從事信貸業(yè)務(wù)的.人員一律調出信貸隊伍或解除勞動(dòng)合同。

（四）搞好資產(chǎn)保全工作。根據省行資產(chǎn)保全工作四達標要求今年新增配了資產(chǎn)保全人員，為資產(chǎn)保全人員配齊了各項設備設施和專(zhuān)用車(chē)輛，扎扎實(shí)實(shí)做好了不良貸款的責任認定、移交等工作，確保逾期率和不良率在控制范圍內。

（五）做好安全保衛工作。按照誰(shuí)主管，誰(shuí)負責的原則，層層簽訂《社會(huì )治安綜合治理責任書(shū)》和《消防安全責任書(shū)》，明確職責、目標和獎懲。按照銀行業(yè)安全規范標準，積極開(kāi)展了安全評估自查自評，落實(shí)隱患整改，提高人防、物防、技防的能力，確保無(wú)案件和安全事故發(fā)生。

（一）對信貸客戶(hù)經(jīng)理實(shí)行優(yōu)勝劣汰，確保信貸隊伍的精干和純潔，確保信貸業(yè)務(wù)量和質(zhì)的雙豐收。

（二）建立了專(zhuān)業(yè)的理財經(jīng)理隊伍，從網(wǎng)點(diǎn)選擇業(yè)務(wù)能力強，服務(wù)質(zhì)量高的人員擔任理財經(jīng)理，有效的拉攏和穩固大客戶(hù)。

（三）建立完善了綜合客戶(hù)經(jīng)理隊伍，將人脈關(guān)系好、營(yíng)銷(xiāo)能力強的員工推到綜合客戶(hù)經(jīng)理的`崗位上，制定適時(shí)的考核辦法，合理安排空閑時(shí)段的工作，調動(dòng)他們發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性。

（一）加強業(yè)務(wù)知識的培訓，從各業(yè)務(wù)條線(xiàn)抽調業(yè)務(wù)知識全面、表達能力較好的人員擔任授課老師，將各項業(yè)務(wù)知識系統全面的反復培訓，讓全體員工人人懂業(yè)務(wù)。

（二）加強營(yíng)銷(xiāo)能力的培訓，指定參加省行海師計劃學(xué)習的人員按照省行培訓內容，定期對全員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)能力的培訓，讓全體員工個(gè)個(gè)精營(yíng)銷(xiāo)。

（三）組織好員工崗位資格認證的學(xué)習，引導督促員工自覺(jué)參加崗位資格考試，提升崗位勝任能力。今年操作崗位的員工100%的參加了崗位資格認證考試，通過(guò)率為60%。

（四）引導員工注重合規制度的學(xué)習，讓全體干部員工明白什么能做，什么不能做，做好了有獎勵，做得不好有處罰。

在積極促進(jìn)業(yè)務(wù)有效發(fā)展、努力完成各項業(yè)務(wù)同時(shí)，全面開(kāi)展了企業(yè)文化建設各項工作。

（一）將學(xué)習列入各項工作之首，通過(guò)行務(wù)會(huì )、周例會(huì )等多種形式，組織全行員工認真學(xué)習上級行相關(guān)文件和制度辦法。

（二）開(kāi)展了干部職工談心活動(dòng)，加強了行領(lǐng)導與職工的溝通交流。通過(guò)與職工談心切實(shí)解決了一些大家關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，進(jìn)一步鞏固了風(fēng)正、氣順、心齊、勁足、績(jì)優(yōu)的和諧局面。

（三）開(kāi)展各項工會(huì )活動(dòng)和業(yè)務(wù)操作技能競賽活動(dòng)，提高全體員工的向心力、凝聚力，把全體員工的主人翁精神、積極性和創(chuàng )造力轉化為推動(dòng)我支行發(fā)展的實(shí)際行動(dòng)。

回顧一年來(lái)的工作情況，xx縣支行領(lǐng)導班子盡管做到了盡心盡力盡職，但仍存在一些不足之處，具體表現在：

1、業(yè)務(wù)知識的學(xué)習缺乏系統性、計劃性，特別是新業(yè)務(wù)的學(xué)習很不夠；

3、深入一線(xiàn)調研以及與員工直接談心的時(shí)間相對較少，對員工的思想狀況了解得還不夠深入。

董事長(cháng)述職報告

銀行董事長(cháng)述職報告

一、目標為上，確保了指標的完成。

一是明確工作目標，確定年度經(jīng)營(yíng)方針。根據公司自身和市場(chǎng)情況，每年我都在公司工作總結會(huì )議上確定來(lái)年的工作指導思想。

xx年的工作思路是：突出一個(gè)“增”字（增星、增收、增效），把握一個(gè)“細”字（細分、細致、細微），堅持一個(gè)“力”字（核心力、親合力、向心力）。

xx年的工作思路是：以科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展為目標，以嚴格管理為手段，以增創(chuàng )效益為目的，全面落實(shí)目標責任制。

明確了工作目標，就可以深化發(fā)展思路。通過(guò)明確定位，合理定性，才能保證全年任務(wù)的順利完成和企業(yè)的穩定發(fā)展。

二、是調整客源定位，加強營(yíng)銷(xiāo)力度。

————來(lái)源網(wǎng)絡(luò )整理，僅供供參考。

務(wù)旅游酒店。主要方式是依靠銷(xiāo)售人員上門(mén)與客戶(hù)進(jìn)行面對面銷(xiāo)售，并加強對銷(xiāo)售人員的激勵措施，激發(fā)了銷(xiāo)售人員的工作積極性。通過(guò)以上措施，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售定位的陣痛加上營(yíng)銷(xiāo)手段的加強，近幾年銷(xiāo)售勢頭逐步提升，長(cháng)期與酒店簽約的協(xié)議單位達到xx多家，全年平均住房率從xx年的xx%調整至平均住房率xx%，平均房?jì)r(jià)從從xx年的xx元/天/間上升至xx元/天/間。此外，在客源結構上，商務(wù)散客比例達到xx%，團隊及會(huì )議客人比例達到xx%。酒店抓住近幾年xx會(huì )展業(yè)快速發(fā)展，會(huì )務(wù)活動(dòng)頻繁舉行以及幾個(gè)黃金假日的良好機遇，使酒店客源檔次以及開(kāi)房率都提高到了一個(gè)新的高度。

三、是層層落實(shí)目標責任，把經(jīng)營(yíng)指標落到實(shí)處。

近年來(lái)，盡管上級主管部門(mén)沒(méi)有明確下達工作任務(wù)和指標，本著(zhù)對國有資產(chǎn)負責的態(tài)度，每年我們都會(huì )以一定的增長(cháng)幅度下達全年任務(wù)。從董事會(huì )下達到經(jīng)營(yíng)班子簽訂目標責任書(shū)，再將經(jīng)營(yíng)指標分解到各個(gè)部門(mén)，將部門(mén)業(yè)績(jì)同考核指標緊密掛鉤。通過(guò)每周工作例會(huì )、總經(jīng)理辦公會(huì )、董事擴大會(huì )議，以及上半年及全年總結大會(huì )，以任務(wù)要求、考核約束、重獎激勵等辦法，確保了三年任務(wù)的順利完成。

————來(lái)源網(wǎng)絡(luò )整理，僅供供參考2。

董事長(cháng)述職報告

同志們:。

20__年,在集團公司黨委、紀委的正確領(lǐng)導下,我始終堅持以_論和“____”重要思想為指導,認真學(xué)習貫徹黨的__大會(huì )議精神和中紀委三次全會(huì )精神，自覺(jué)遵守執行“四大紀律”、“八項要求”和“三個(gè)不得”以及總公司、集團公司關(guān)于廉潔自律的各項規定,嚴格要求自己,努力工作、勤奮求實(shí),思想和認識上有了一個(gè)巨大的飛躍,工作上也取得了一些成績(jì),杜絕了違_、政紀和上級有關(guān)規定的任何不良行為,現將在黨風(fēng)廉政建設方面所做的工作述職如下，請同志們予以審議。

一、認真落實(shí)黨風(fēng)廉政責任制,作到“五個(gè)親自”。

作為公司主管領(lǐng)導,我深刻的領(lǐng)會(huì )到了落實(shí)黨風(fēng)廉政建設是至關(guān)重要的,因為黨風(fēng)廉政責任制的落實(shí)與否將直接關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的風(fēng)氣,風(fēng)正一帆順。尤其是公司當前正處于經(jīng)濟效益滑坡,改革攻堅,職工思想波動(dòng)較大的關(guān)鍵時(shí)刻,如何落實(shí)黨風(fēng)廉政建設責任制將是我公司新一屆領(lǐng)導班子能否帶領(lǐng)廣大職工群眾戰勝歪風(fēng)邪氣,走出困境,重現光明的重要一環(huán)。作為公司主管領(lǐng)導,我積極配合黨委書(shū)記和董事長(cháng)兩位主管,齊心網(wǎng)協(xié)力共同抓好了黨風(fēng)廉政建設責任制的落實(shí)工作。為了從組織上作到一級抓一級，形成各負其責的工作局面,我和兩位主管一起與領(lǐng)導班子成員、公司機關(guān)各部室領(lǐng)導、各分公司、項目部黨政主管簽訂了黨風(fēng)廉政建設包保責任書(shū);在公司上半年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作會(huì )議和基層黨委書(shū)記座談會(huì )上,認真聽(tīng)取了各分公司﹑項目部黨政主管關(guān)于基層黨風(fēng)廉政建設工作的匯報以及就公司下一步在黨風(fēng)廉政建設工作上的合理性建議和意見(jiàn)。對職工群眾來(lái)信反映的有關(guān)問(wèn)題都親自批閱，對“重、難”點(diǎn)案件親自組織安排查處工作。

二、加大了“三項”執法監察力度，全面貫徹落實(shí)中紀委提出的“五項規定”。

自擔任公司主管以來(lái)，我非常重視“三項招標”工作,要求公司紀檢部門(mén)必須加大“三項”執法監察工作力度，全面貫徹落實(shí)中紀委提出的“五項規定”。對公司新上項目全部實(shí)行了上場(chǎng)評審制度,親自主持召開(kāi)了“京開(kāi)項目”、“廈漳”、“泰建”、“哈齊客專(zhuān)”、“察得高速公路”等5個(gè)項目的上場(chǎng)評審工作。親自布置有關(guān)部門(mén)下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步規范項目管理嚴格執行三項招標制度的緊急通知》文件。并就集團公司“關(guān)于開(kāi)展驗工計價(jià)撥款，工程質(zhì)量、工程分包和外部勞務(wù)管理專(zhuān)項治理的實(shí)施意見(jiàn)”，督促各項目工點(diǎn)積極開(kāi)展自查自糾工作，通過(guò)找問(wèn)題尋根源進(jìn)行了2次大的工作作風(fēng)整頓，公司所屬項目共辭退了20余名無(wú)證上崗的外聘人員;二是把中紀委提出的“五項規定”利用墻板、宣傳欄等形式在職工當中進(jìn)行了大力宣傳。

三、嚴格遵守上級黨委關(guān)于領(lǐng)導干部廉潔自律的五條要求。

我本人無(wú)論是在擔任公司副職領(lǐng)導還是主管領(lǐng)導,都自始至終恪守上級黨委關(guān)于領(lǐng)導干部廉潔自律的五條要求,嚴格遵守“四大紀律”、“八項要求”、“三個(gè)不得”。在日常生活工作當中嚴格要求自己和家人,從不違反原則為他人提供“便利”,不允許自己的家人搞特殊化,不收受任何人以任何形式的_做任何損公肥私的事。在日常生活當中作到嚴格要求自己,對身邊的工作人員一律嚴格要求,堅決按照“四十個(gè)不準”辦事,對違反原則的一律加以糾正、教導,情節嚴重的堅決予以處罰。

四、以身作則做好表率作用，為職工群眾做出好的榜樣。

“其身正，不令則行;其身不正，雖令不從”。一個(gè)單位作風(fēng)的好壞，關(guān)鍵在于班子的自身形象和示范作用，只有抓住班子建設這個(gè)龍頭，才能建設一支高素質(zhì)的干部隊伍。作為黨委委員、公司主管，我深知領(lǐng)導干部在廉政建設中的表率作用至關(guān)重要，我在工作中把反腐倡廉與公司改革發(fā)展相結合，嚴以律己，以身作則，切實(shí)履行好建設公司賦予我的神圣職責。我主要做好以下幾個(gè)方面:一是認真學(xué)習、貫徹、執行好上級規定，加強自我警示，為自己構筑拒腐防變防線(xiàn);二是帶頭遵守有關(guān)黨風(fēng)廉政建設的規章制度，要求別人做到的，自己首先要做到;三是帶頭同各種不良現象作斗爭;四w是帶頭接受黨和人民群眾的監督，增加工作透明度;本人也堅決做到嚴于律己，從不搞行賄和受賄;五是對配偶和身邊工作人員能夠嚴格要求，嚴禁家屬和身邊工作人員打著(zhù)自己的旗號謀取不正當利益;沒(méi)有借用_自己辦私事的行為;沒(méi)有在企業(yè)兼職，領(lǐng)取任何報酬;六是帶頭發(fā)揚黨的艱苦奮斗的優(yōu)良傳統，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，不計較個(gè)人名利得失，吃苦在前，享受在后。

五、今后努力的方向。

一年來(lái)，按照上級的部署和黨委的分工，我在黨風(fēng)廉政建設方面做了一定的工作，取得了一定的成效，但對照上級的要求還有一定的差距。黨風(fēng)廉政建設是一項根本性、基礎性、全局性、長(cháng)期性的工作，在今后黨風(fēng)廉政建設和反_作中，我將始終把領(lǐng)導干部的權力和責任統一起來(lái)，充分發(fā)揮公司黨委、職能部門(mén)的責任主體作用，充分發(fā)揮紀檢監察部門(mén)的監督檢查主體作用，努力建立有效的領(lǐng)導體制和工作機制，推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設和反_作各項任務(wù)的全面落實(shí)。在今后的工作生活中，我會(huì )進(jìn)一步增強做好黨風(fēng)廉政建設工作的自覺(jué)性和主動(dòng)性，切實(shí)抓好黨風(fēng)廉政建設各項任務(wù)的落實(shí)，不斷取得黨風(fēng)廉政建設的新成效，爭取使公司的黨風(fēng)廉政建設再上新的臺階。

以上是我的述職述廉報告，不足之處懇請同志們批評指正，我將虛心接受，鼎力改進(jìn)。

董事長(cháng)述職報告

__年是本人到__公司任職的第三年,這一年公司外部的經(jīng)營(yíng)環(huán)境復雜多變,行情整體回落;公司內部經(jīng)營(yíng)班子進(jìn)行了較大調整,創(chuàng )新發(fā)展面臨諸多挑戰,在股東單位的指導支持和公司全體員工的共同努力下,較好地完成了全年工作任務(wù),公司的管理經(jīng)營(yíng)也創(chuàng )出新的業(yè)績(jì)。但公司今年的一個(gè)重要的目標還是沒(méi)有完成,買(mǎi)殼上市的工作繼續受阻,因為福建省今年繼續凍結鉛鋅礦權的變更和延續,造成公司并購浩澤礦權的協(xié)議不能在年內履行,協(xié)議轉讓的礦權未能變更到__公司,有關(guān)上市的一系列的資本運作也因此無(wú)法按計劃向前推進(jìn)。作為_(kāi)_公司的董事長(cháng),并分工主抓上市工作,對今年的這項主要工作的進(jìn)度沒(méi)有能按時(shí)完成感到有很大的壓力,惟有耐心堅持,苦修內功,積極等待政策變化的機遇。

回顧一年來(lái)的工作,從態(tài)度上說(shuō)自己還是盡職的,但工作成效上自己覺(jué)得離自己期望的目標還是有差距的。對照自己的工作崗位職責,基本能做到的有以下幾點(diǎn)。

一、除了參加局里組織的各種會(huì )議學(xué)習,平時(shí)自己也能結合工作實(shí)際學(xué)習思考黨在新時(shí)期的理論和政策。對當前形勢下的黨的方針路線(xiàn)和政策能理解領(lǐng)會(huì )并在本職工作中自覺(jué)地與其保持一致。

二、在企業(yè)董事長(cháng)的崗位上能認真履行職責,處理好班子成員之間的關(guān)系,對人對事出于公心,自覺(jué)遵循民主集中制的原則,集思廣益,科學(xué)決策。在自己不熟悉的業(yè)務(wù)領(lǐng)域也注意向懂業(yè)務(wù)的同志學(xué)習,取長(cháng)補短。在堅持原則的同時(shí)注意同志之間的互相幫助和團結。

三、對局領(lǐng)導提倡的打造學(xué)習型企業(yè)或團隊的理念能主動(dòng)去實(shí)踐,一方面自己注意根據工作的需要補充學(xué)習新的業(yè)務(wù)知識,另一方面在企業(yè)內部鼓勵支持或組織督促員工學(xué)習業(yè)務(wù),提高工作技能。今年公司在利用期貨市場(chǎng)套期保值上進(jìn)行了新的成功嘗試,對這方面業(yè)務(wù)創(chuàng )新給予了支持和幫助。

四、珍惜__公司并購重組,買(mǎi)上市這個(gè)機會(huì ),克服長(cháng)時(shí)間在外地工作給家庭和生活帶來(lái)的困難,盡心盡職地投入工作。圍繞上市的目標,推進(jìn)公司的并購,尋找公司的戰略合作者,選擇公司上市的路徑,制定和落實(shí)具體的工作方案,在資本市場(chǎng)運作中邊實(shí)踐邊學(xué)習。

五、基本能夠嚴格要求自己,淡泊名利,涉及到個(gè)人利益的事情都能做到按制度規定辦,遵紀守法。處理企業(yè)內外的利益關(guān)系力求實(shí)事求是,公平公正。

存在的主要問(wèn)題:。

1.工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性還不夠。上市工作受阻主要因為政策方面的原因,要克服這方面的困難,需要花更多的精力研究政策,特別是與掌握政策的職能部門(mén)的溝通和聯(lián)系,多方面地創(chuàng )造有利于問(wèn)題解決的條件,這些地方還需要改進(jìn)。

2.市場(chǎng)的調研工作有待加強。與公司資本運作工作相關(guān)的信息,如上市最新的政策變化,上市公司的重組動(dòng)向,投行律師等中介服務(wù)的規范,礦權市場(chǎng)的最新行情等,對資本運作的思路和效率有重要作用,這方面有不足。

3.公司制度建設還要上臺階。__公司通過(guò)改制,建立了股份公司的制度框架,但在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理,法人治理結構等方面離規范要求還存在不少差距,有待公司今后不斷改進(jìn)完善。

__年要認真總結過(guò)去的經(jīng)驗,檢討存在的不足,在以下幾方面多作努力。

1.堅持學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān),加深對新形勢下黨的路線(xiàn)方針政策的理解,聯(lián)系單位實(shí)際,明確工作方向。

2.做好本職工作,把握好公司發(fā)展的機遇和方向,特別是做好__公司礦權延續和和重組上市工作,團結依靠公司全體員工共同開(kāi)拓創(chuàng )新。

3.結合__公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,調整創(chuàng )新公司的業(yè)務(wù)模式,在__公司今后的投資及套期保值業(yè)務(wù)和尾礦治理等方面發(fā)揮更多的作用。

4.發(fā)揮董事會(huì )在公司法人治理結構中的作用,在中介機構幫助下改進(jìn)完善公司的制度建設,在努力實(shí)現上市目標的同時(shí),切實(shí)提高企業(yè)規范化管理水平。

國企董事長(cháng)述職報告

大家好!今天，我們歡聚一堂，慶祝公司圓滿(mǎn)走過(guò)了20xx年，不知不覺(jué)即將進(jìn)入20xx年。我謹代表公司領(lǐng)導們對全體員工一年以來(lái)的恪盡職守，默默耕耘表示深深的感謝：“謝謝你們，在過(guò)去一年里，大家都辛苦了”。

智慧創(chuàng )造價(jià)值，責任成就未來(lái)，20xx年,我們同心協(xié)力克服了種種的壓力和困難，進(jìn)一步擴大了公司規模，壯大了員工隊伍，完善了產(chǎn)品內容，加快了拓展步伐，使公司有了卓有成效的發(fā)展，同時(shí)團隊的素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)的精神、管理的層次都得到了較大的提升，為公司日后發(fā)展和騰飛打下了堅實(shí)的基礎，所取得的每一個(gè)可喜的成績(jì)，離不開(kāi)公司全體工作人員的共同努力，同時(shí)也證明了我們這支工作團隊是一個(gè)有凝聚力，執行力，且勇于創(chuàng )新，銳意進(jìn)取的優(yōu)秀團隊，你們是優(yōu)秀的，我為公司能夠有這樣一支團隊而感到自豪。

愿在座的每位成員都能成為頂梁大柱，為公司的明天托起一片驕人的輝煌和璀璨。

一祝我們團隊一起努力，一起創(chuàng )造我們的輝煌，實(shí)現我們的的五年計劃，讓我們的表現優(yōu)異的老師有房有車(chē)，讓我們資深老師至少有房子有家。

二呢，祝大家新年快樂(lè )、身體健康。

三呢，祝今天的大會(huì )圓滿(mǎn)成功，晚宴能夠愉快，大家能夠玩得盡興、笑得開(kāi)懷。

董事長(cháng)述職報告

集團公司：

20__年，我在集團公司的正確領(lǐng)導下，在兄弟部門(mén)和同事們的支持幫助下，按照年初總體工作部署和目標計劃任務(wù)要求，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，認真執行集團公司的工作方針政策，圍繞中心，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，注重實(shí)效，認真履行職責，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績(jì)。下面，根據集團公司的安排和要求，就自己今年的工作情況向集團公司報告如下，如有不當，請批評指正：

一、學(xué)習理論，提高政治思想覺(jué)悟。

今年來(lái)，特別是擔任集團公司領(lǐng)導以來(lái)，我認真學(xué)習鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀(guān)，學(xué)習黨章，學(xué)習xx大和xx屆三中、四中全會(huì )精神，學(xué)習黨風(fēng)廉政建設的各項規定，用黨的理論武裝自己的頭腦，提高政治思想覺(jué)悟，在思想上與集團公司保持一致,堅定理想信念，樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，樹(shù)立全心全意為職工群眾服務(wù)的思想，做到無(wú)私奉獻。在工作上我養有吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。我服從集團公司的工作安排，緊密結合崗位實(shí)際，完成各項工作任務(wù)。在實(shí)際工作中，我堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好。

二、學(xué)習文化，提高業(yè)務(wù)工作水平。

我是一個(gè)喜歡學(xué)習的人，總覺(jué)得人的一生是學(xué)習的一生，特別在當今發(fā)展迅速的時(shí)代，學(xué)習就更加重要，一個(gè)人不學(xué)習，就跟不上時(shí)代的需要，必定被時(shí)代所淘汰。我在工作上除了學(xué)習黨的理論知識外，重點(diǎn)是學(xué)習集團公司的方針政策和業(yè)務(wù)工作知識，還學(xué)習市場(chǎng)經(jīng)濟知識、社會(huì )管理知識、科技知識、法律知識等現代科學(xué)文化知識，做到學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海里，運用到實(shí)際工作中，為自己做好工作提高科學(xué)執政、民主執政、依法執政的水平打下堅實(shí)的基礎。通過(guò)學(xué)習，我熟悉和掌握了集團公司的工作方針政策和基本工作知識與技能，增強了履行崗位職責的能力和水平，做到與時(shí)俱進(jìn)，增強大局觀(guān)，能較好地結合實(shí)際情況加以貫徹執行，具有較強的工作能力，能完成較為復雜、繁瑣的工作任務(wù)，取得良好成績(jì)。

三、開(kāi)拓創(chuàng )新，努力完成各項工作任務(wù)。

今年以來(lái)，我按照集團公司的工作方針與目標任務(wù)要求，以經(jīng)濟效益為中心，加強開(kāi)拓外部市場(chǎng)和內部管理，面對保指標增長(cháng)與宏觀(guān)經(jīng)濟整體放緩矛盾、煤炭產(chǎn)能增加與運輸瓶頸制約矛盾、煤炭成本剛性上升與利潤空間縮小矛盾、煤炭市場(chǎng)化改革與電力制約矛盾所帶來(lái)的不利市場(chǎng)局面，齊心協(xié)力、努力破解難題，提高運行質(zhì)量，鞏固了市場(chǎng)基礎，為公司進(jìn)一步發(fā)展夯實(shí)了基礎。

1、公司經(jīng)營(yíng)基本情況。

截止20__年12月，總銷(xiāo)量：鐵路運量完成___萬(wàn)噸，共____車(chē)，與08年相比減少__%;銷(xiāo)售收入__億元，與08年相比減少__%;利潤總額____萬(wàn)元，與08年相比減少__%;調運量___萬(wàn)噸;重點(diǎn)合同兌現率__%;全年無(wú)任何安全責任事故;獲得榆陽(yáng)區“納稅百萬(wàn)元企業(yè)”、運銷(xiāo)集團“迎國慶文藝演出三等獎”等榮譽(yù)。

2、分析市場(chǎng)形勢，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略。

20__年，受全球金融危機和國內經(jīng)濟增速減緩影響，煤炭市場(chǎng)低迷，局部地區供大于求;受鐵路部門(mén)以運量和經(jīng)濟效益并重轉變?yōu)橐孕б鏋橹行牡挠绊?，導致公司煤炭銷(xiāo)售難度增加，鐵路運量與計劃進(jìn)度有一定差距，九、十、十一三個(gè)月的發(fā)運量屢創(chuàng )新低，使公司完成全年效益指標受到很大影響。面對嚴峻形勢，我們冷靜分析，理清思路，積極應對，認真分析自身優(yōu)劣勢、競爭對手的策略和客戶(hù)的需求變化，堅持以市場(chǎng)為導向，合理市場(chǎng)布局，制定了積極穩妥的銷(xiāo)售策略，及時(shí)調整客戶(hù)結構，強化質(zhì)量管理，堅持誠信經(jīng)營(yíng)，提高服務(wù)質(zhì)量，嚴格控制成本，緊緊圍繞“增效”開(kāi)展工作，逐步提高企業(yè)抵抗風(fēng)險的能力，在優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)經(jīng)濟中實(shí)現企業(yè)的優(yōu)化和發(fā)展。

3、順應鐵路形勢，突破運輸瓶頸，多渠道提高運量。

面對鐵路運輸“瓶頸”的客觀(guān)現實(shí)，我帶領(lǐng)公司領(lǐng)導層積極應對，多方面采取措施，進(jìn)一步加強與鐵路部門(mén)聯(lián)系溝通，了解鐵路運力配置信息，科學(xué)安排鐵路運輸計劃，努力協(xié)調鐵路運輸計劃審批、兌現工作，保證了我公司計劃及時(shí)獲批和兌現率。同時(shí)，我還與客戶(hù)積極溝通，根據鐵路流向，安排報請車(chē);在社會(huì )資源方面，部分客戶(hù)在運力兌現上有自己的優(yōu)勢，我充分發(fā)揮這些客戶(hù)的資源，彼此建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，爭取條多渠道提高公司發(fā)運量，順利完成外運任務(wù)。

4、提升服務(wù)意識，建立靈活務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

在煤炭營(yíng)銷(xiāo)全面市場(chǎng)化的形勢下，20__年，我以現代營(yíng)銷(xiāo)理念為指導，以產(chǎn)品為前提，以市場(chǎng)為導向，以用戶(hù)為歸宿，建立以品牌為支撐、質(zhì)量為基礎、信譽(yù)為保障、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)為平臺的營(yíng)銷(xiāo)體系，不斷完善服務(wù)內容，提高服務(wù)水平，通過(guò)研究用戶(hù)，重視客戶(hù)資源，重視客戶(hù)意見(jiàn)，盡限度地滿(mǎn)足用戶(hù)需求，強化售前、售中、售后服務(wù)，保證合同兌現，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)，通過(guò)較高的客戶(hù)滿(mǎn)意度和客戶(hù)保持率，與幾家大客戶(hù)保持長(cháng)期穩定的供求關(guān)系。同時(shí)，切實(shí)抓好煤炭質(zhì)量、煤炭?jì)r(jià)格管理，促進(jìn)公司工作的全面發(fā)展。

5、樹(shù)立安全意識，加強發(fā)運安全保障工作，

為保證發(fā)運安全，我認真貫徹“安全第一、預防為主”的方針，加強安全意識教育，建立《安全管理制度》和《安全操作規程》，落實(shí)安全責任制;逐一排查、整改不安全隱患;簽訂《安全責任書(shū)》和《裝車(chē)安全考核標準》，做到時(shí)時(shí)講安全，天天查安全，確保了發(fā)運工作安全有序，不出任何安全事故。

6、加強財務(wù)管理，提高經(jīng)濟效益。

20__年，財務(wù)管理全面實(shí)現電算化，通過(guò)抓費用預算控制，形成“集中財務(wù)，分級控制，全面預算、責任會(huì )計”的財務(wù)管理體系;通過(guò)加強費用考核工作，堅持“算、控、降”的三字原則;通過(guò)與榆林地區稅務(wù)部門(mén)的溝通協(xié)調，共為公司節約稅款630多萬(wàn)元;這些工作的有效開(kāi)展，使公司財務(wù)管理邁上了新的水平。

7、實(shí)施績(jì)效考核，提高工作效率。

為提高員工工作效率，提升業(yè)務(wù)和工作技能，加強各部門(mén)內部合作與協(xié)助，增加員工凝聚力，為聘用、獎懲、職位變動(dòng)提供重要參考依據，保證公司各項工作目標按計劃完成，對《績(jì)效考核辦法》進(jìn)行重新修訂，做到堅持以經(jīng)濟效益為中心，堅持客觀(guān)公正、實(shí)事求是、效益優(yōu)先、績(jì)效掛鉤原則，按照“日常管理標準化，考核管理精細化”的要求，提高公司科學(xué)管理水平。

8、推進(jìn)企業(yè)文化建設，增強企業(yè)凝聚力。

以人才興企為目的，以強化管理為依托，以制度建設為內容，堅持以人為本，著(zhù)眼于內提素質(zhì)、外塑形象，適應煤炭運銷(xiāo)市場(chǎng)競爭需要，我們大力推進(jìn)企業(yè)文化建設，增強企業(yè)凝聚力。通過(guò)義務(wù)植樹(shù)活動(dòng)和開(kāi)展乒乓球、羽毛球比賽等文體活動(dòng)，豐富職工的業(yè)余文化生活，展示紅石峽人團結拼搏、奮發(fā)進(jìn)取的良好精神面貌。

以上成績(jì)的取得，雖然我和公司全體人員做出了努力與奮斗，但歸根結底是集團公司的正確領(lǐng)導，是集團公司對我的信任與支持。在此，我表示衷心的感謝。

四、加強黨風(fēng)廉政建設，做到廉潔自律。

努力提高自己各方面素質(zhì)，在工作上，做到潔身自好，清正廉潔，決不跟_氣沾邊。我在自己做到廉潔自律的同時(shí)，教育公司其他干部也要做到廉潔自律。20__年，我公司執行廉潔自律情況良好，沒(méi)有發(fā)生違紀違規現象。

五、存在的不足問(wèn)題。

1、學(xué)習有所欠缺。我雖然重視學(xué)習，但有時(shí)工作忙，放松了學(xué)習，沒(méi)有學(xué)深學(xué)透。有時(shí)雖然學(xué)習了一些知識，但理論的深度和廣度缺乏，對思想和靈魂的觸動(dòng)不夠，通過(guò)學(xué)習指導實(shí)踐不夠。

2、工作創(chuàng )新不夠。我對自己份內的工作能夠盡心盡力，努力完成，但工作創(chuàng )新不夠，創(chuàng )新意識不強。

3、工作作風(fēng)上與職工群眾聯(lián)系不夠密切。我與職工群眾的聯(lián)系、溝通還不夠密切，有時(shí)了解情況不夠全面。對職工群眾布置工作多，要求完成任務(wù)多，就事論事多，貫徹管理意圖多，征求意見(jiàn)聽(tīng)取建議少。

六、今后的努力方向。

一要勤奮學(xué)習，提高思想認識。作為一名領(lǐng)導干部，我要認真學(xué)好科學(xué)發(fā)展觀(guān)理論，學(xué)好科學(xué)文化與業(yè)務(wù)知識，提高工作本領(lǐng)，切實(shí)做好各項工作。

二要提高素質(zhì)，努力工作。我要改正以前工作中存在的問(wèn)題，要從理論學(xué)習、業(yè)務(wù)知識培訓上探索新思路和新方法，努力提高自身各方面素質(zhì)，認真工作，努力把工作做完做好。

三要工作創(chuàng )新，完成各項任務(wù)。我要多學(xué)習別人的先進(jìn)經(jīng)驗與成功做法，用求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，創(chuàng )新發(fā)展的工作思路，真抓實(shí)干，完成新時(shí)期各項任務(wù)，作出自己的貢獻。

述職人：

20__年__月__日。

董事長(cháng)年終述職報告

各位同事：

從我xxxx年x月份來(lái)到這片熱土到今年因為崗位調整回到xx已經(jīng)四年多了?；叵胨哪甑墓ぷ鳉v練和歲月征程，我思緒萬(wàn)千，感觸頗深，這里承載著(zhù)我們一個(gè)團隊的責任、奮斗、成長(cháng)、戰績(jì)，更承載著(zhù)我們每一個(gè)石油人的信念、追求、情感、榮譽(yù)！四年來(lái)，在集團公司黨委、集團公司的正確領(lǐng)導下，我們齊心協(xié)力，團結奮斗，挑戰困難，一切從零開(kāi)始艱辛創(chuàng )業(yè)，實(shí)現了各個(gè)階段的各項目標。四年來(lái)，我們深入研究，優(yōu)化部署，著(zhù)力推進(jìn)區域勘探開(kāi)發(fā)一體化，油藏評價(jià)取得突破成果。四年來(lái)，我們科技建產(chǎn)，高效組織，聚精會(huì )神搞建設，產(chǎn)能建設高效運行；四年來(lái)，我們精細管理，強化注水，一點(diǎn)一滴增產(chǎn)奪豐收，磨刀石上鬧革命。四年來(lái)，我們眾志成城，嚴防死守，有效的保衛擴大了油田生產(chǎn)與油區礦權。四年來(lái)，我們警鐘長(cháng)鳴，高度防范，保證了安全生產(chǎn)的平穩局面。四年來(lái)，我們緊了又緊，嚴密控制，一心一意謀取低成本發(fā)展。四年來(lái)，我們堅持雙贏(yíng)，團結一心，營(yíng)造了良好的內外部工作環(huán)境。特別是四年來(lái)，我們和廣大干部員工手拉手，肩并肩，一起經(jīng)歷了奮斗的艱辛，享受了成功的喜悅，在與天斗、與地斗，與各種困難斗爭的過(guò)程中建立了非常深厚的情意，以及共同的使命感、責任感、成就感、欣慰感。我們不能忘記朝夕與共、榮辱與共、患難與共的深厚情感，我們不能忘記齊心克難、齊心攻關(guān)、齊心團結的鐵石默契，我們不能忘記開(kāi)發(fā)好、建設好、管理好五蛟油田的錚錚誓言，我們不能忘記熱愛(ài)團隊、忠誠團隊、奉獻團隊的無(wú)悔選擇！在此，我向集團公司黨委、集團公司、集團領(lǐng)導以及公司各部門(mén)領(lǐng)導對我多年來(lái)工作的支持、幫助和指導表示衷心的感謝，向全體干部員工的辛勤勞動(dòng)、無(wú)私奉獻表示深深的敬意！

現將我四年來(lái)的工作述職如下，請審計監察組各位領(lǐng)導、各位員工代表審議！

(一)產(chǎn)能建設成果豐碩喜人。自單位xxxx年組建成立以來(lái)，我們克服人員緊缺、用工多樣、礦權爭議頻繁、優(yōu)質(zhì)儲量不足、生產(chǎn)組織難度大、安全環(huán)保風(fēng)險高等諸多困難，一切從零起步，超常規組織，快節奏啟動(dòng)，精細化管理，迅速掀起了建產(chǎn)高潮，促使油田快速成長(cháng)為集團超低滲透油田開(kāi)發(fā)的后起之秀。累計完成產(chǎn)能建任務(wù)22萬(wàn)噸，發(fā)現了3個(gè)侏羅系油藏和三疊系多套油層組，新增探明含油面積55.37平方千米，新增探明地質(zhì)儲量3396.78萬(wàn)噸，新鉆井265口，配套完成了30萬(wàn)噸產(chǎn)能建設工作量，并為集團擴大建產(chǎn)50萬(wàn)噸的奠定了堅實(shí)的資源基礎。

(二)礦權保護拓展卓有成效。xxxx年以來(lái)，我們按照“立足和諧，講究策略，維護礦權，守住地盤(pán)，拓展空間，突破難點(diǎn)，贏(yíng)得主動(dòng)”的工作思路，從油田南試驗區面積9.3平方公里礦權為出發(fā)點(diǎn)，鍥而不舍，穩步推進(jìn)，逐步鞏固了集團油田礦權，特別是在近年來(lái)激烈的礦權之爭夾縫中，爭搶礦權面積29.8平方公里，將礦權面積從66.9平方公里擴大到96.7平方公里，拓展了集團的續發(fā)展空間。

(三)示范油田創(chuàng )建取得突破。積極引入“標準化設計、模塊化建設、數字化管理”的建設理念，完成了白181等3個(gè)井區的數字化配套建設，建成了集團第一個(gè)數字化油田；根據不同區塊、不同層系、不同類(lèi)型儲層的特點(diǎn)，大膽開(kāi)展儲層改造工藝創(chuàng )新，走出了超低滲油藏科學(xué)效益開(kāi)發(fā)的新路子；推動(dòng)質(zhì)量管理體系水平再上新臺階，推動(dòng)安全建產(chǎn)、清潔建產(chǎn)、文明建產(chǎn)，油田穩步邁入現代化科技環(huán)境友好型油田。項目組在示范油田建設中形成的《精細化管理，效益化開(kāi)發(fā)，打造數字化綠色生態(tài)油田—油田20萬(wàn)噸產(chǎn)能建設工程項目管理成果》2011年榮獲全國第六屆工程項目管理二等獎，為國內同行樹(shù)立了典范。

(四)原油生產(chǎn)年年超計劃完成。xxxx年以來(lái)，我們始終以“采油人的天職就是多拿油”為己任，以“穩得住、上得去、管得好”為奮斗目標，持續優(yōu)化指揮系統、產(chǎn)量監控系統和生產(chǎn)支撐系統，大力實(shí)施“老井穩產(chǎn)、措施增產(chǎn)、新井投產(chǎn)”三大重點(diǎn)工程，積極解決了繁重的生產(chǎn)建設任務(wù)、緊縮的操作成本、復雜的油區治安環(huán)境和日益突出的老油田穩產(chǎn)開(kāi)發(fā)難題，牢牢把握原油生產(chǎn)的主動(dòng)權，確保了原油產(chǎn)量的快速攀升。

(五)油田開(kāi)發(fā)良性全線(xiàn)飄紅。圍繞“降低自然遞減”這個(gè)中心，持續完善油田開(kāi)發(fā)管理體系，重點(diǎn)抓好精細注水和工藝配套兩大工程，狠抓油藏平面、剖面治理，加強井區技術(shù)力量和現場(chǎng)管理，提高注、采、輸系統效率，實(shí)現了油田開(kāi)發(fā)持續穩定。

(六)效益業(yè)績(jì)目標全面實(shí)現。在產(chǎn)能建設項目上，集團公司下達萬(wàn)噸產(chǎn)能建設投資計劃4500萬(wàn)元，實(shí)際萬(wàn)噸產(chǎn)能建設完成4116.53萬(wàn)元，嚴格控制在計劃范圍之內。在作業(yè)區收入利潤及預算執行方面，每年收入利潤超額完成、操作成本在計劃范圍內運行，實(shí)現了效益開(kāi)發(fā)的目標。

(七)精細管理深化落地有聲。全面推行“精細化管理”，對重點(diǎn)工作實(shí)行跟進(jìn)考核管理，成立了老油田穩產(chǎn)、措施增油、注水管理、隱患治理、數字化建設、成本管控6個(gè)精細化工作小組，與機關(guān)組室負責人簽訂重點(diǎn)目標責任書(shū)，步步靠實(shí)管理措施，逐級落實(shí)任務(wù)職責，促進(jìn)以強化注水、措施挖潛、技術(shù)增產(chǎn)、節能降耗、安全生產(chǎn)等重點(diǎn)生產(chǎn)任務(wù)的完成，實(shí)現了油田開(kāi)發(fā)精細化管理、安全環(huán)保精細化作業(yè)、采油成本精細化管控、基礎工作精細化雕琢，確保了全年業(yè)績(jì)目標的順利實(shí)現。

(八)打造了xxxx形象品牌。在實(shí)踐中培育了“目標一致、苦樂(lè )與共、鍥而不舍、精益求精”的團隊精神，助推了xx油田的快速發(fā)展。所在單位1人榮獲“中石油勞動(dòng)模范”榮譽(yù)、6人獲得油田公司級榮譽(yù)，10人榮獲長(cháng)慶油田隴東油區勞動(dòng)競賽先進(jìn)個(gè)人，單位連續四年榮獲“慶陽(yáng)市油區治安綜合治理先進(jìn)單位”、“慶陽(yáng)市和諧模范油區創(chuàng )建先進(jìn)單位”和“慶陽(yáng)市納稅明星企業(yè)”殊榮，為集團爭得了榮譽(yù)，樹(shù)立了良好內外部形象。

(一)抓班子建設，發(fā)揮整體功能。始終堅持抓思想、抓作風(fēng)、抓素質(zhì)建設不動(dòng)搖，始終做到統一思想認識、統一組織管理，統一目標任務(wù)，始終做到“工作上分、目標上合，職務(wù)上分、行動(dòng)上合，分工上分、思想上合”，時(shí)時(shí)刻刻講政治，事事處處講原則，從而使領(lǐng)導班子始終保持了奮發(fā)向上、團結協(xié)作的氛圍，成為了帶領(lǐng)廣大員工的堅強集體。

(二)抓整章建制，促進(jìn)管理升級。建立健全了生產(chǎn)管理運行管理各項制度，堅持“日溝通、周例會(huì )、月分析、年總結”的日常管理體制；建立干部、骨干人員的考評體系，動(dòng)態(tài)管理，能者上，庸者下，從而形成了良好干事的氛圍；嚴把“隊伍準入、招投標、合同簽訂、設計審批、物資采供、工程結算”六道關(guān)口，筑牢防腐大堤；堅持一把手負責，層層簽訂責任書(shū)，嚴格檢查考核，逐級落實(shí)責任，確保了安全生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理、綜合治理等各方面重點(diǎn)工作有效落實(shí)，全員執行力全面提升。

(三)抓地質(zhì)研究，確保開(kāi)發(fā)效果。堅持“整體部署、分類(lèi)實(shí)施、持續研究、及時(shí)調整”的原則，針對各油藏開(kāi)發(fā)現狀，加大研究力度，堅持“五個(gè)對比”(巖性、物性、電性、含油性、試油試采情況對比)，追求油層穩、厚、連通，圈定建產(chǎn)有利區域，確保了產(chǎn)建效果；全面實(shí)施“139”穩產(chǎn)上產(chǎn)綜合管理工程，建立了圍繞油藏管理的“一個(gè)中心，三個(gè)著(zhù)眼點(diǎn)，九個(gè)管理體系”的長(cháng)效機制，確保了油田長(cháng)期穩產(chǎn)上產(chǎn)。

(四)抓方案優(yōu)化，不斷提高單產(chǎn)。狠抓了日常隨鉆跟蹤工作，切實(shí)做到方案“三個(gè)加強”：加強區域開(kāi)發(fā)方案地質(zhì)研究。從沉積環(huán)境、砂體展布、儲層物性等方面入手，分析產(chǎn)建區塊潛在地質(zhì)風(fēng)險，不斷優(yōu)化方案部署，及時(shí)調整建產(chǎn)方向，降低產(chǎn)建風(fēng)險；切實(shí)加強單井隨鉆方案分析，堅持做到對每口新井電測、試油、試采資料進(jìn)行綜合分析，對可能帶來(lái)的油藏變化進(jìn)行預測，及時(shí)指導鉆機調整；切實(shí)加強與研究院技術(shù)人員的溝通聯(lián)系，不定期進(jìn)行分析交流開(kāi)發(fā)方案，及時(shí)掌握產(chǎn)建動(dòng)向和信息，提高認識水平；積極開(kāi)展新工藝新技術(shù)方案試驗，努力提高單井產(chǎn)量。

(五)抓激勵培訓，提升全員素質(zhì)。在薪酬分配上，確保獎金分配向生產(chǎn)一線(xiàn)傾斜、向關(guān)鍵崗位、艱苦崗位、邊遠井區傾斜；在季度獎金分配中，全面推行“以產(chǎn)量保效益，以業(yè)績(jì)掙薪酬”的分配思路；在井區層面，積極引導基層單位進(jìn)行月度自檢；在班組層面，實(shí)施了以分片承包集中運作的大班組管理模式；在員工層面，全面實(shí)施以季度為周期的優(yōu)秀班組、優(yōu)秀班組長(cháng)以及崗位操作明星評選活動(dòng)。堅持軍事化管理和經(jīng)?；嘤?，創(chuàng )新“自己學(xué)、教著(zhù)學(xué)、現場(chǎng)示范學(xué)、送出培訓學(xué)、單位組織學(xué)”培訓模式，極大地提高了員工隊伍的整體素質(zhì)。四年來(lái)，單位一大批干部員工茁壯成長(cháng)，逐步走上機關(guān)管理人員、中層干部崗位，成為長(cháng)實(shí)集團骨干技術(shù)管理人才。

(六)抓安全環(huán)保，確保文明生產(chǎn)。牢固樹(shù)立“以人為本”的思想，以落實(shí)安全環(huán)保責任為關(guān)鍵，以防范重特大安全環(huán)保事故為根本，落實(shí)各項安全環(huán)保措施，緊緊圍繞年初確定的各項任務(wù)目標，注重員工、注重管理、注重細節，實(shí)現了重大人身傷亡事故、重大設備事故、重大火災事故、重大環(huán)境污染事故和重大交通事故“五為零”的目標。

(七)抓投資控制，確保經(jīng)濟安全。切實(shí)加強財務(wù)管理。按照“統一管理，分級負責”的原則，優(yōu)化財務(wù)審核程序、提升財務(wù)服務(wù)質(zhì)量、實(shí)現低成本管理的要求；加強資金管理。按照“開(kāi)支有依據、審批按程序、花銷(xiāo)有制度”的原則，做到“不該花的錢(qián)一分錢(qián)不花，不該銷(xiāo)的錢(qián)一分錢(qián)不銷(xiāo)，降低和杜絕了資金的使用風(fēng)險，保證了資金安全。

(八)抓和諧穩定，營(yíng)造良好環(huán)境。積極援助地方發(fā)展經(jīng)濟，組織當地群眾參與油田產(chǎn)建鉆前工程服務(wù)，帶動(dòng)了華池縣經(jīng)濟發(fā)展，華池縣按照“環(huán)境最佳、服務(wù)最優(yōu)、速度最快、效率最高”要求，成立了由縣主要領(lǐng)導任組長(cháng)的油田開(kāi)發(fā)協(xié)調領(lǐng)導小組，從用地審批、組織協(xié)調到鉆前工程、糾紛協(xié)調政府全程介入，全力支持了產(chǎn)能建設項目建設和原油上產(chǎn)。堅持以人為本的理念，落實(shí)“六心”工作法，著(zhù)力改善員工的工作生活條件，不斷豐富員工業(yè)余文化生活，力所能及為員工辦好事、辦實(shí)事，提高了隊伍的凝聚力，營(yíng)造了積極向上、和諧共進(jìn)的良好氛圍。

各位領(lǐng)導、各位代表：在我在xx擔任產(chǎn)能建設項目組經(jīng)理和作業(yè)區經(jīng)理的四年時(shí)間里，我為集團公司開(kāi)發(fā)建設做出了一些富有成效的工作，也取得了一些成績(jì)，但與集團的要求相比，與員工同志們的期望值，我清醒的認識到還存在差距和不足。在今后的工作中，我將不斷學(xué)習，充實(shí)自己，進(jìn)一步提高自己的工作水平，在新的工作崗位上，以更高的標準嚴格要求自己，扎扎實(shí)實(shí)地將工作干得更好，做一名組織放心、員工信任的黨員干部，更好地完成組織交給的任務(wù)，為集團公司打造建設效益型、創(chuàng )新型、和諧型長(cháng)實(shí)做出積極貢獻！

報告人：xxx。

時(shí)間：xxxx年xx月x日。

董事長(cháng)離任述職報告

各位領(lǐng)導：

自20xx年年底以來(lái)，我一向擔任××公司經(jīng)理一職，負責公司全面工作。近20xx年來(lái)，我和班子成員以經(jīng)濟建設為目標，以保證企業(yè)穩定為己任，克服生產(chǎn)任務(wù)不足，資金緊張，技術(shù)力量薄弱，職工思想活躍，企業(yè)改制各種矛盾聚集等諸多困難，帶領(lǐng)廣大職工在穩定、安全、和諧思路下，努力工作，不計個(gè)人得失，不僅僅持續了企業(yè)穩定和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常進(jìn)行，而且各項經(jīng)濟技術(shù)指標有了必須的提高，并連續榮獲大港區群眾經(jīng)濟星級企業(yè)和目標考核先進(jìn)單位榮譽(yù)稱(chēng)號。以下是近幾年各種經(jīng)濟指標完成狀況：

20xx年完成施工總產(chǎn)值和產(chǎn)品銷(xiāo)售額萬(wàn)元，實(shí)現利稅萬(wàn)元;20xx年完成施工產(chǎn)值和產(chǎn)品銷(xiāo)售額7576萬(wàn)元，比20xx年提高2420萬(wàn)元，實(shí)現利稅292萬(wàn)元，比20xx年提高108萬(wàn)元;20xx年1-4月份完成施工產(chǎn)值和產(chǎn)品銷(xiāo)售額萬(wàn)元，比20xx年同期提高萬(wàn)元，實(shí)現利稅萬(wàn)元，比20xx年同期提高萬(wàn)元。三和公司到今年4月份為止，共有職工名，其中科級以上治理人員名、普通治理人員名、技術(shù)干部名、黨員名。共有個(gè)廠(chǎng)隊、項目部。

一、緊緊咬定發(fā)展第一要務(wù)，多業(yè)并舉，謀求企業(yè)生存發(fā)展之路。

應對激烈的市場(chǎng)競爭，尤其是20xx年××公司群眾與建設公司協(xié)議解除勞動(dòng)合同后，企業(yè)在必須程度上失去了建設公司的政策保護優(yōu)勢，公司一向處在原有體制與企業(yè)改制的夾縫中，再加上建筑市場(chǎng)各施工企業(yè)間的相互壓價(jià)、讓利等無(wú)序和自相殘殺的競爭使公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢一向面臨嚴重考驗。為了企業(yè)的生存發(fā)展，公司領(lǐng)導班子達成共識，確立了“兩條腿”走路的經(jīng)濟運行策略：在占領(lǐng)建設公司分包市場(chǎng)的前提下，用心開(kāi)拓自我獨立的施工市場(chǎng)。幾年來(lái)，我與班子成員分別跑現場(chǎng)，用心承攬施工生產(chǎn)任務(wù)。一方面，圍繞建設公司的重點(diǎn)工程，用心組織人員跟蹤信息，相繼續攬了南京、廣州、上海、惠州、內蒙、海南、大連等項目的施工。在公司全體參戰人員的共同努力下，20xx年共創(chuàng )施工產(chǎn)值萬(wàn)元;20xx年共創(chuàng )施工產(chǎn)值萬(wàn)元;20xx年1-4月份共創(chuàng )施工產(chǎn)值萬(wàn)元。

另一方面，公司在搶占建設公司分包市場(chǎng)的前提下，憑借多年來(lái)積累的投標報價(jià)經(jīng)驗，用心開(kāi)拓自我獨立的施工市場(chǎng)，幾年來(lái)先后承攬了北海檢修工程、大港煉廠(chǎng)、唐海冀東油田處理廠(chǎng)等檢修、西青開(kāi)發(fā)區北方氣體工程、六四一廠(chǎng)重油催化拆除工程、安慶石化總廠(chǎng)靜設備檢修等工程。20xx年自攬工程共創(chuàng )產(chǎn)值萬(wàn)元，20xx年自攬工程共創(chuàng )總產(chǎn)值萬(wàn)元。

我們深知要想在市場(chǎng)在獲得“更多桶金”，就不能只固守在施工市場(chǎng)上。為此在搶占施工市場(chǎng)的同時(shí)，我與班子成員用心尋求市場(chǎng)切入點(diǎn)，以新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)做為企業(yè)投向市場(chǎng)的“試金石”，加大多種經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度——其中汽車(chē)配件的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)成為三和公司一道亮麗的經(jīng)濟增長(cháng)風(fēng)景線(xiàn)，當年總銷(xiāo)售額回款(或盈利)達萬(wàn)元，之后一向成為繼主業(yè)后的一個(gè)強有力的公司經(jīng)濟支撐點(diǎn)，至今為止，共獲利萬(wàn)元。

我與班子成員還在不斷探索投資辦廠(chǎng)上下功夫：20xx年印刷廠(chǎng)實(shí)行股份合作制改組并取得明顯效果;20xx年先后對砂輪廠(chǎng)、直屬隊實(shí)行個(gè)人承包經(jīng)營(yíng)，增強了隊伍的競爭活力，如砂輪廠(chǎng)承包后的當年產(chǎn)值達100多萬(wàn)元;20xx年與韓國派仕國際株式會(huì )社合作成立韓津電子有限公司等等，均有效激活了三和公司的經(jīng)濟脈絡(luò )。

二、完善企業(yè)基礎工作，多管齊下，向治理要效益。

1。調整產(chǎn)業(yè)結構，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)整合。我與班子成員針對公司施工和人力資源特點(diǎn)，本著(zhù)將保溫架設專(zhuān)業(yè)做精做大做強的原則，對任務(wù)少、效益差、人員多的廠(chǎng)隊進(jìn)行整合，將富余人員調整充實(shí)到保溫架設施工一線(xiàn)，我們相繼重組了保溫隊和架設隊：6個(gè)××隊合并成為4個(gè)保溫隊，2個(gè)架設隊合并成立××專(zhuān)業(yè)公司。為確保這一舉措順利實(shí)施，并確保職工的合法權益，我們采取“轉走”自愿、兩路并舉的原則，對不愿意轉崗的，根據本人的意愿與其協(xié)議解除勞動(dòng)合同，共有120多名原群眾職工與公司協(xié)議解除了勞動(dòng)合同。這樣，既使施工作業(yè)力量得到了充實(shí)和加強，又減少了企業(yè)的經(jīng)濟負擔，同時(shí)也為今后的改革打下了良好的基礎。

2。規范工程治理和勞動(dòng)用工。一是規范合同簽訂和分包隊伍，嚴格工程結算，進(jìn)而較好地解決了以往工程合同無(wú)序簽訂及工程結算混亂的局面。二是規范企業(yè)勞動(dòng)力資源及外用工治理，嚴禁各項目、廠(chǎng)隊私自使用外用工，從而有效地避免了企業(yè)勞動(dòng)力資源的閑置、浪費。另外針對專(zhuān)業(yè)性極強的崗位，進(jìn)行對外招聘，幾年來(lái)相繼招聘施工員20人左右，緩解了企業(yè)技術(shù)力量薄弱的不足。三是為嚴厲企業(yè)紀律，出臺《關(guān)于整頓勞動(dòng)紀律，清理違紀離崗人員的辦法》，對違犯公司紀律的人員進(jìn)行處理，如開(kāi)除偷盜項目材料職工，以正視聽(tīng)。

3。規范各種經(jīng)營(yíng)治理辦法。公司在重新調整、規范各類(lèi)經(jīng)營(yíng)行為的基礎上，于20xx年修訂下發(fā)了《經(jīng)營(yíng)治理辦法》、《資金預算管理辦法》、《外用工治理辦法》等一系列治理規定，使企業(yè)各項經(jīng)營(yíng)治理工作做到有章可循，有法可依。

4。加強企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)建設。幾年來(lái)，先后獲取《建筑安施工安全許可證》;編修公司質(zhì)量治理體系文件;透過(guò)iso9001質(zhì)量治理體系認證，取得質(zhì)量治理體系認證證書(shū);成為國家防腐保溫協(xié)會(huì )會(huì )員;取得《專(zhuān)業(yè)承包企業(yè)分包交易服務(wù)卡》等等，增加了企業(yè)通向建筑市場(chǎng)的通行證，增強了企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的含金量。公司還構建了自我的網(wǎng)站，踏上了信息高速公路，初步實(shí)現了公司信息與高科技接軌的目標。

5。以集團公司改制為契機，做好企業(yè)資產(chǎn)清查工作。20xx年，集團公司出臺《國有單位主辦群眾企業(yè)改制分流試點(diǎn)指導意見(jiàn)》，我們組建改制領(lǐng)導小組，黨政一把手親自抓，負總責，快速推進(jìn)改制工作進(jìn)程：各職能部門(mén)本著(zhù)“嚴厲認真、密切配合、數字精準”的原則，迅速對公司基本狀況進(jìn)行調查摸底。經(jīng)過(guò)各相關(guān)部室的密切配合，認真操作，按建設公司規定的程序完成了任務(wù)，為改制做好了鋪墊工作。

三、強化理論學(xué)習、加強思想修養和黨性建設，改善工作作風(fēng)，廉潔從業(yè)。

在政治思想和黨性建設方面，主要是做好以下幾點(diǎn);一是用心主動(dòng)地參加組織學(xué)習，時(shí)刻牢記自我是一名黨員，不混同于普通群眾;二是利用各種途徑學(xué)習黨的方針、政策，了解時(shí)事，關(guān)心國家大事。不斷提高自身政治修養，改造我的思想，而且進(jìn)一步提高自我明辨是非的潛力、增強為共產(chǎn)主義奮斗終身的信念。三是在黨員中開(kāi)展持續共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)中，我用心參與，主動(dòng)學(xué)習，使我又一次理解了深刻的教育，我們要牢記自我是一名黨員，時(shí)刻持續黨員的先進(jìn)性。

在工作作風(fēng)廉潔從業(yè)上，堅持黨的優(yōu)良傳統，發(fā)揮民主集中制的優(yōu)勢，從群眾中來(lái)，到群眾中去，時(shí)刻把國家和職工的利益放在第一位，不為個(gè)人謀私利。我個(gè)人以及我們的領(lǐng)導班子嚴格按照上級黨委的工作要求以及廉潔的要求加強學(xué)習，時(shí)刻提醒自我按照指導要求，自覺(jué)以“三個(gè)代表”為指導做到“自重、自省、自警、自勵”，做到“堂堂正正做人，清清白白從政，踏踏實(shí)實(shí)辦事”。全面履行自我的職責和任務(wù)。嚴格執行“四大紀律、八項注重”。我們干部在實(shí)際工作中要做到要廉潔就務(wù)必從“五慎”做起，用“三不得”對照自我，不能做到自身廉潔就無(wú)法帶領(lǐng)干部職工做好工作，只有我必廉潔，治理才能上臺階，群眾才會(huì )擁護，領(lǐng)導干部才能有威信。

四、經(jīng)驗體會(huì )及不足。

幾年來(lái)我最大的工作經(jīng)驗就是：實(shí)事求是和理論聯(lián)系實(shí)際。各項工作務(wù)必以事實(shí)為依據，以現實(shí)為出發(fā)點(diǎn)，理論要聯(lián)系實(shí)際。我所負責的××公司能克服那么多的困難，能夠在不利的局面下，持續隊伍不散，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等各項工作順利開(kāi)展，都是實(shí)事求是和理論聯(lián)系實(shí)際的結果。

工作中的不足。由于我們面臨的歷史遺留問(wèn)題太多、太復雜，有些事情未能做到盡善盡美。例如：退休退養人員待遇問(wèn)題，雖經(jīng)多次努力，但這兩類(lèi)人員的安置問(wèn)題仍是企業(yè)改制的難點(diǎn)問(wèn)題。另外，企業(yè)在職職工的工資未得到有效增長(cháng)，本人對制度落實(shí)監管力度不到位等等。

最后，借述職報告的機會(huì )，我謹向支持我工作的公司全體干部職工致以崇高的敬意和衷心的感謝!預?！痢凉厩巴竟饷?，在新一屆領(lǐng)導班子的領(lǐng)導下，實(shí)現公司的再次騰飛。

再次多謝大家!

董事長(cháng)述職報告

20__年，在集團公司董事會(huì )和黨政班子正確領(lǐng)導下，本人以習近平新時(shí)代中國特色社會(huì )主義思想為指導，把推動(dòng)集團公司產(chǎn)業(yè)實(shí)現健康穩定發(fā)展，融入到貫徹落實(shí)黨的十九大精神黨中，融入到集團公司發(fā)展戰略的選擇和產(chǎn)業(yè)結構的優(yōu)化布局當中，統籌全局，把握重點(diǎn)，恪盡職守，積極作為，認真做好了各項工作?，F就本人一年來(lái)職責履行及廉潔自律情況報告如下，請領(lǐng)導和同志們予以評議。

一、加強學(xué)習，完善自我，提高工作能力和水平。

在過(guò)去一年里，本人始終按照上級黨組織和集團公司黨委的要求，從嚴要求自己，堅持解放思想，實(shí)事求是，加強黨性鍛煉和世界觀(guān)改造，努力提高思想道德修養和自身綜合素質(zhì)。一是學(xué)習思想政治理論，用科學(xué)理論武裝頭腦，指導實(shí)踐，推動(dòng)工作。認真學(xué)習黨的十九大精神，系統地加以認知和領(lǐng)會(huì )。通過(guò)學(xué)習，進(jìn)一步增強了黨性觀(guān)念、全局觀(guān)念和紀律觀(guān)念，提高了政治敏銳性，堅定了理想信念。二是加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習，提高工作的理論水平和組織能力。著(zhù)重學(xué)習了經(jīng)營(yíng)、管理、領(lǐng)導科學(xué)等方面的知識。通過(guò)學(xué)習，提高了自身的決策能力、組織協(xié)調能力以及領(lǐng)導藝術(shù)水平。在學(xué)習的過(guò)程中，能夠勤于思考、勇于探索、敢于創(chuàng )新，做到重實(shí)際、說(shuō)實(shí)話(huà)、辦實(shí)事、求實(shí)效。

二、積極作為，潛心謀事，認真履行工作職責。

20__年，按照集團公司黨委安排，我兼任公司總經(jīng)理，負責全面行政工作，在同志們的大力支持下，本人兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，積極做好各項工作。一是堅持“安全第一、綜合治理、預防為主”的安全生產(chǎn)方針。牢固樹(shù)立“零容忍、零輕傷”安全理念，扎實(shí)開(kāi)展各項安全工作，實(shí)現了公司成立以來(lái)無(wú)安全事故的良好局面，保持了企業(yè)和諧穩定。二是加強技術(shù)攻關(guān)，加快科技成果轉化。全年開(kāi)展技術(shù)創(chuàng )新項目70余項，較好地促進(jìn)了集團公司技術(shù)水平的不斷提高，解決了生產(chǎn)中的一些技術(shù)瓶頸問(wèn)題。三是加強產(chǎn)品質(zhì)量管理。建立完善了質(zhì)量教育培訓和監督管理機制，促進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量的持續改進(jìn)和穩步提高，塑造了神火品牌產(chǎn)品良好形象。四是加大產(chǎn)品結構調整力度。夯實(shí)差異化競爭優(yōu)勢，高端產(chǎn)品生產(chǎn)比例不斷加大，提升了產(chǎn)品的檔次和市場(chǎng)競爭力。五是精細化管理工作不斷深入，強化了生產(chǎn)現場(chǎng)管理和過(guò)程控制，規范嚴格了工作標準，提高了生產(chǎn)效率，實(shí)現了節能減排。六是超前謀劃，積極應對。加強市場(chǎng)調研，積極走訪(fǎng)客戶(hù)，克服經(jīng)濟增速放緩、市場(chǎng)低靡不振、行業(yè)競爭加劇以及部分生產(chǎn)條件變化帶來(lái)諸多問(wèn)題和挑戰，較好地維護和開(kāi)拓了市場(chǎng)，保證了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的順利開(kāi)展，促進(jìn)了企業(yè)健康穩定發(fā)展。

三、注重預防，率先垂范，認真抓好黨風(fēng)廉政建設。

(一)高度重視，工作指導到位。一是嚴格落實(shí)黨風(fēng)廉政責任制，從源頭上杜絕黨員干部發(fā)生違紀現象，在工資分配、物資采購、產(chǎn)品銷(xiāo)售、資金管理等重要關(guān)口上，繼續做好了重點(diǎn)監察。二是按照集團公司要求，組織開(kāi)展了“提升素質(zhì)，規范執法、端正作風(fēng)、樹(shù)立形象”專(zhuān)題教育活動(dòng)。認真落實(shí)了《領(lǐng)導干部個(gè)人事項報告制度》。三是扎實(shí)推進(jìn)了廉政風(fēng)險防控規范權力運行機制建設。認真查找了個(gè)人職責范圍內的廉政風(fēng)險點(diǎn)，分三個(gè)層面認真查找了可能存在的風(fēng)險，并明確了風(fēng)險等級，做到查找的廉政風(fēng)險點(diǎn)定性準確、客觀(guān)、具體，進(jìn)一步增強了責任意識、廉政風(fēng)險意識和防范意識。

(二)狠抓落實(shí)，務(wù)求取得實(shí)效。一是制定了公司《20__年紀檢監察工作要點(diǎn)》、《關(guān)于加強廉政風(fēng)險防控規范權力運行機制建設工作方案》、《關(guān)于做好20__年“雙節”期間黨風(fēng)廉政建設工作的通知》等一系列制度代好前，把管理重點(diǎn)放在領(lǐng)導干部權力的運行上，進(jìn)一步規范領(lǐng)導干部的從政行為，強化對領(lǐng)導干部權力運用的約束，從根本上鏟除滋生腐敗的土壤。二是在完善規范、強化管理上下工夫，結合公司內部控制建設，使財務(wù)管理制度得到嚴格落實(shí)。三是深化企務(wù)公開(kāi)，公司以櫥窗、內部網(wǎng)絡(luò )為窗口，把生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、干部考核及使用、人力資源管理及職工切身利益方面等方面的信息及時(shí)傳達給每位職工，保障職工的知情權，促進(jìn)了職工民主監督工作。

(三)嚴以律己，廉潔從政。本人能夠自覺(jué)遵守領(lǐng)導干部廉潔自律各項規定和要求，嚴格按制度辦事，自覺(jué)將自己置于黨組織和職工群眾的監督之下。堅持民主集中制原則，凡重大事項，一律經(jīng)領(lǐng)導班子集體研究討論確定。我堅持嚴以律己正確對待手中的權利，一年中，自我回顧檢查，沒(méi)有任何違反省市關(guān)于黨員干部廉潔從政和領(lǐng)導干部廉潔自律有關(guān)規定的行為;沒(méi)有利用手中權力為親屬和子女調動(dòng)工作崗位;沒(méi)有向基層搞不正之風(fēng);沒(méi)有安排親朋好友接包任何建設工程;沒(méi)有公車(chē)私用;沒(méi)有用公款大吃大喝及參與高消費活動(dòng);沒(méi)有組織或參加公費旅游，沒(méi)有收受他人錢(qián)物;沒(méi)有參加賭博，沒(méi)有任何經(jīng)商活動(dòng)，沒(méi)有在其他企業(yè)和單位兼職及領(lǐng)取報酬情況;年內沒(méi)有操辦任何婚喪喜慶事宜，維護了自身的良好形象。

四、存在的不足和今后努力的方向。

一年來(lái)，自己在貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)和推動(dòng)企業(yè)發(fā)展方面做了一定工作，取得了一些成績(jì)，得到了班子成員和全體干部職工的有力支持。在看到成績(jì)的同時(shí)，實(shí)事求是地說(shuō)，我還有這樣那樣的缺點(diǎn)和不足。在今后的工作中，我將進(jìn)一步加強政治理論學(xué)習，解放思想、更新觀(guān)念、開(kāi)拓思路，轉變工作作風(fēng)，提高工作效率和質(zhì)量，為集團公司建設發(fā)展做出自己應有的貢獻。

以上述職，敬請領(lǐng)導、同志們批評指正。