ID：75353
時(shí)間：2023-04-10 09:14:02
上傳者：曹czj工作學(xué)習中一定要善始善終，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過(guò)總結對工作學(xué)習進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和實(shí)踐活動(dòng)。寫(xiě)總結的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里給大家分享一些最新的總結書(shū)范文，方便大家學(xué)習。
視各班，室內的桌椅與新添置的矮柜擺放錯落有致，環(huán)境、主題與家園攔的布置充分顯示出各位教師所化的精力與不同的個(gè)性。教學(xué)活動(dòng)和作息時(shí)間正常有序，班歌班唱、歌唱母親的歌也已在各班唱響。
周三，由于停電原因，中餐時(shí)間推遲，可能稍稍打亂了老師和孩子們正常的作息時(shí)間，但各班老師能及時(shí)調整和穩定幼兒情緒，一頓晚到的中餐未給孩子們造成太大的影響。同時(shí)，從衛生監督上次來(lái)食堂檢查情況反饋看，碗的消毒合格率只為一半，這就要求我們食堂人員引起重視，因為現在的食品安全工作抓的很緊，給我們也敲響了警鐘。
本周氣溫上幅較強且早晚溫差較大，從各班用藥統計中發(fā)現，幼兒感冒人數較多，建議老師們能利用家園欄、晨間接送和離園的時(shí)間向家長(cháng)傳授一些秋季幼兒保健知識。
今年的第11屆全國推廣普通話(huà)宣傳周（推普周）活動(dòng)9月14日至20日在中國各地展開(kāi)，我們也用公告欄和拉橫幅的方式進(jìn)行了一些宣傳，但真正落到行動(dòng)而使整個(gè)幼兒園營(yíng)造出人人說(shuō)普通話(huà)的良好氛圍還需我們各位老師的努力。
1、早上前后操場(chǎng)過(guò)于冷清，晨間戶(hù)外活動(dòng)各班應交替進(jìn)行。
2、在東西門(mén)口接送孩子的地點(diǎn)各位老師應該和家長(cháng)講明白，避免擁擠現象。
3、離園逗留的幼兒與家長(cháng)已明顯減少，但在園外的攤位購買(mǎi)零食的幼兒增加，希望老師們能加強這方面的衛生安全教育。
這學(xué)期第二周，第二周有很多任務(wù)，比如日常工作扎實(shí)認真，特殊節日“教師節”洋溢的喜悅，“開(kāi)學(xué)典禮”傳遞的希望和激動(dòng)。上周，我和段老師以及62班的龐萬(wàn)琦、張欣、繆蕾、黨晨曦、楊紫蘅和雷陽(yáng)在值班。雨天給值班工作帶來(lái)了很多不便，但大家都很認真勤奮?，F在我們來(lái)簡(jiǎn)單總結一下上周的工作。
1、周一下午，召開(kāi)了全體教師的例會(huì )。教育教學(xué)科在學(xué)年開(kāi)始時(shí)對工作進(jìn)行總結，從宏觀(guān)和微觀(guān)、要求和操作等方面對要開(kāi)展的工作提出全面、具體、詳細的安排。大學(xué)校長(cháng)補充強調，對教師節活動(dòng)做了初步安排。
2、周四上午，召開(kāi)了老教師座談會(huì )，學(xué)校向退休教師致以節日慰問(wèn)。下午，組織了教師節慶?；顒?dòng)。杯中盛滿(mǎn)了領(lǐng)導的關(guān)懷和對同志們的問(wèn)候。老師們疲憊的身心在歡快的音樂(lè )中得到放松，大家一起享受節日。
3、周五，舉行了盛大的開(kāi)幕式。謝主任宣讀了學(xué)校工作計劃，并對前一時(shí)期的優(yōu)秀師生進(jìn)行了表彰和獎勵。優(yōu)秀的教師代表和學(xué)生代表的發(fā)言充滿(mǎn)了真情和感染力。高校長(cháng)的講話(huà)給了大家很高的期望，師生們深受鼓舞。
1、值班學(xué)生認真負責，環(huán)境衛生打掃得徹底干凈。教室、樓梯、走廊、清潔區，包括中學(xué)樓的后樓梯，還有二(1)班、二(2)班等小學(xué)生打掃的西樓樓梯，可以說(shuō)是每天晨會(huì )前一塵不染。
2、老師很努力，愛(ài)崗敬業(yè)，很努力。他們提前到校，組織值班學(xué)生打掃衛生，引導學(xué)生有序有效地學(xué)習。
3、晨會(huì )、晚會(huì )、班會(huì )是獻給學(xué)生的，班主任給學(xué)生進(jìn)行行為習慣教育、紀律教育、健康教育、安全教育、道德教育等。二 (2)班把三字經(jīng)引入學(xué)習教育，孩子們讀得很流利。
4、有表?yè)P，三 (4)班雷波主動(dòng)向老師舉報學(xué)生爬欄桿的不良現象，四(4)班張文波發(fā)現一個(gè)鉛筆盒，二 (2)班陳開(kāi)陽(yáng)發(fā)現一把雨傘，三 (1)班吳涵，二(1)班馬瑞，二 (4)班白燁。
1、大一學(xué)生家長(cháng)嚴重入校，校門(mén)口圍堵現象嚴重，導致其他離校隊伍無(wú)路可走，影響離校隊伍的整潔。學(xué)校領(lǐng)導，值班老師，學(xué)生都疏通了很多次，家長(cháng)多了也無(wú)濟于事。需要努力一年的班主任堅持對學(xué)生進(jìn)行引導和教育，讓孩子告訴家長(cháng)不要送自己去校園，不要在學(xué)校門(mén)口接自己，要在家庭樓門(mén)口等自己。
2、學(xué)生隨意購買(mǎi)零食和亂扔垃圾的現象嚴重，讓人感到太累。周生對人民負責，每天早上、課堂練習期間和下午課前檢查他管理的區域。值日老師周每天在這幾個(gè)小時(shí)里進(jìn)行三次調查，偶爾在課堂上看到一些紙屑和其他垃圾。衛生期最差的是下午上課前，最好的區域是辦公樓和西樓樓梯。前院和大門(mén)的學(xué)生活動(dòng)量最大，活動(dòng)次數最多，最頻繁，導致最難接。說(shuō)到這里，我想給大家講一個(gè)小故事。日本廣島第12屆亞運會(huì )結束后，擁有10萬(wàn)觀(guān)眾的體育場(chǎng)沒(méi)有留下一張紙片，其中包括很多觀(guān)看比賽的小學(xué)生。一位中國學(xué)者寫(xiě)了一篇題為《可敬而可怕的日本民族》的文章，深刻地感受到了日本人可敬而可怕的成就和精神。我們中國小學(xué)生不行嗎？我們一定能做到！我們一定能做好！我建議同學(xué)們從身邊的小事做起，勿以善小而不為，時(shí)時(shí)處處皆文明，細小之處顯素養!
3、中低年級放學(xué)路隊沒(méi)有高年級整齊，從時(shí)間上看，放學(xué)早的班級沒(méi)有后邊的班級路隊整齊，使得值周老師必須在大門(mén)口就進(jìn)行不斷地叮嚀提醒，后兩天略有好轉。當然在檢查中發(fā)現一些隊長(cháng)很負責任，如三(1)班的高旭，四(5)班的韓卓，六(2)班的薛宇輝，六(4)班的李潤陽(yáng)以及幾個(gè)問(wèn)起不留名的隊長(cháng)。同學(xué)們，放學(xué)的時(shí)候，學(xué)校大門(mén)口有很多家長(cháng)和其他社會(huì )人員在看著(zhù)我們，每一天，他們都在檢閱著(zhù)我們的行為，都在注視著(zhù)我們學(xué)校的形象。為了我們的安全，為了我們的聲譽(yù)，也為了我們學(xué)校的形象，希望擔任隊長(cháng)的同學(xué)能做合格的負責任的隊長(cháng)，希望同學(xué)們務(wù)必走好!
親愛(ài)的同學(xué)們，“人之初，性本善”，老師相信大家的心靈都是善良的、美好的，大家都熱愛(ài)著(zhù)我們各自的班集體，熱愛(ài)著(zhù)我們的學(xué)校，那么請我們從走好路隊做起，從保護環(huán)境衛生做起，從不說(shuō)臟話(huà)做起，從文明禮讓做起，從認真聽(tīng)講自覺(jué)寫(xiě)作業(yè)等一點(diǎn)一滴的身邊小事做起，做文明進(jìn)步的學(xué)生，創(chuàng )造文明、美好的北關(guān)小學(xué)!
新的一周新的開(kāi)始，這一周和駱師傅一起向他學(xué)習信息網(wǎng)絡(luò )化建設。在學(xué)校的時(shí)候我們也曾經(jīng)接觸過(guò)網(wǎng)絡(luò )但僅僅限于實(shí)驗和理論。雖然計算機過(guò)了四級網(wǎng)絡(luò )工程師可是真真要和實(shí)際操作相比相差甚遠。對于那些熟練的操作和長(cháng)期積累的經(jīng)驗我很向往，帶著(zhù)一顆學(xué)習的心態(tài)開(kāi)始了新的學(xué)習新的工作！
我接受的第一個(gè)任務(wù)就是做兩根網(wǎng)線(xiàn)，一個(gè)一米的一個(gè)兩米的。任務(wù)聽(tīng)起來(lái)比較簡(jiǎn)單啊，以前有過(guò)做網(wǎng)線(xiàn)的經(jīng)歷，所以并不認為這是一個(gè)多么難的任務(wù)。但，結果卻是出人意料的。整整一個(gè)多小時(shí)都沒(méi)有將這個(gè)簡(jiǎn)單的任務(wù)做好最后還是在別人的幫助下才勉強完成，這一次我真正的認識到了理論和實(shí)踐的差距，我要做的還有很多。事后我向是師傅說(shuō)了這次的任務(wù)沒(méi)有做好，很溫馨的師傅說(shuō)了一句“沒(méi)事做網(wǎng)線(xiàn)這個(gè)事情說(shuō)容易也不是那么容易得”師傅雖然是這么說(shuō)的，我知道其中有安慰的意思。我自己一定要多加練習做到最好！
今后幾次有陸陸續續的做了一些網(wǎng)線(xiàn)相比之前的生疏現在已經(jīng)好的多啦。最簡(jiǎn)單的確實(shí)最基本最重要的！從剛開(kāi)始的不太會(huì )到現在可是熟練操作我想這是一個(gè)進(jìn)步值得自己的肯定。
因為這次下來(lái)一樓的主要目的是為了建設公司的信息化網(wǎng)絡(luò )，工程比較龐大同樣也很重要。為了做好這次工作師傅帶我們去了銅陵縣交通局，看看他們那里的監控和網(wǎng)絡(luò )布線(xiàn)。這個(gè)也是我們公司當時(shí)幫他們做的，看了機房第一次這么近距離的觀(guān)察和認識了這么多的不同規格的服務(wù)器交換機和路由器。真是長(cháng)了見(jiàn)識。同時(shí)也知道了今后這一階段的工作方向和目標，仍中而道遠啊。還需要繼續的加倍的努力去做好這一項工作。
最后這幾天我們開(kāi)始去做公司內部網(wǎng)線(xiàn)的構建，師傅有事去開(kāi)會(huì )了，所以我們第一次獨立的接受了一個(gè)任務(wù)。從三樓辦公室接一根網(wǎng)線(xiàn)到機房，這個(gè)就考驗了我們的實(shí)際布線(xiàn)能力，真真操作起來(lái)我們遇到了不少的問(wèn)題，最大的一個(gè)就是原定的從空調孔穿過(guò)的那個(gè)方案因為實(shí)際上空調孔被堵死從而不能實(shí)施！這是很關(guān)鍵的一步最后在我們一起的努力和商討下成功的解決了！很自豪開(kāi)心！
慢慢的接觸的東西越來(lái)越多了，懂得的東西也越來(lái)越多，相應的我們要做的也越來(lái)越多。這是一種良性循環(huán)啊希望能學(xué)習到更多的東西能夠獨立的做更多的事情。我相信自己會(huì )做到的，下一周應該會(huì )忙一點(diǎn)，繼續努力工作學(xué)習！認真！加油！超越自己，追求卓越！
為了確實(shí)抓好礦井地測防治水安全工作，實(shí)現礦井安全生產(chǎn)，做到安全、生產(chǎn)兩不誤，我部門(mén)積極按照公司對地測防治水工作的相關(guān)要求，根據《煤礦防治水規定》有關(guān)要求，堅持“預測預報、有掘必探、先探后掘、先治后采”的`原則。采取了防、堵、疏、排、截的綜合治理措施。
采用物探、鉆探相結合，實(shí)現開(kāi)掘工程的安全正常進(jìn)行?，F將探水工作總結如下：
本周把110406工作面的防治水為重點(diǎn)，110406回風(fēng)巷、尾巷各進(jìn)行1次高分辨直流電法儀探測距離各100米，物探結果顯示110406底部切眼掘進(jìn)本煤層工作面范圍內有無(wú)水情況，根據充水性圖紙顯示3#采空區有大量積水，及時(shí)使用鉆探對本工作面積水進(jìn)行探放，以確保我礦安全生產(chǎn)。
本周110406切眼104米處采用zdy1900s型礦用探水鉆機對3#110306采空區進(jìn)行探放，現已探明
3#110306采空區涌水量，平均每小時(shí)涌水量為10m3，每天涌水量為240m3，共放積水3600m3，在以后的掘進(jìn)過(guò)程中及時(shí)對本工作面采空區積水進(jìn)行探放，以確保礦安全生產(chǎn)。
110406中部底部切眼90米
處采用zdy1900s型礦用探水鉆機對3#110306采空區進(jìn)行探放，至今未發(fā)現有采空區積水，在以后的掘進(jìn)過(guò)程中，還應及時(shí)探明本工作面采空區積水情況，確保礦井安全生產(chǎn)。
我部門(mén)配專(zhuān)人到本礦井范圍涌水點(diǎn)進(jìn)行了觀(guān)測測量，3#回風(fēng)下山采用容積法進(jìn)行觀(guān)察，每日涌水量為15.264m3，副立井底采用水泵排水量計算法進(jìn)行觀(guān)察，每日涌水量為22.56m3，東上山風(fēng)橋處采用容積法進(jìn)行觀(guān)察，每日涌水量為19.68m3，400米皮帶中部采用容積法進(jìn)行觀(guān)察，每日涌水量為155.136m3，南溝軌道巷采用容積法進(jìn)行觀(guān)察，每日涌水量為95.2m3，中央水倉采用水泵排水量計算法進(jìn)行觀(guān)察，每日涌水量為684m3。
勞動(dòng)最光榮，勞動(dòng)才能創(chuàng )造財富!本周的勞動(dòng)為四月畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號，為五月創(chuàng )造一個(gè)良好的開(kāi)端!
本周首先按照規定，將期中考試臺賬上報市教體局周秋云教研員。按照文件要求整理本單元希望工程資助學(xué)生信息。春蕾女童材料上報給黨委。
周三，前往青島西海岸新區王家樓小學(xué)參加美術(shù)教研活動(dòng)，聆聽(tīng)了三位教師的講課，受益匪淺。
學(xué)校安排的體檢溫暖人心，讓我們深深的感受到了來(lái)自學(xué)校領(lǐng)導的關(guān)愛(ài)，感謝領(lǐng)導，感謝學(xué)校，感恩!
周四下午，和同事一起在樓前的花壇里栽種樹(shù)木，為學(xué)校的綠化貢獻自己的一份力量。
周五，參與教導處少先隊安排的衛生大檢查活動(dòng)，帶領(lǐng)初級組的老師們逐個(gè)班級和衛生區進(jìn)行衛生檢查。
書(shū)法興趣小組開(kāi)始活動(dòng)。初次開(kāi)課，小組學(xué)生還不太適應，還有的同學(xué)對于毛筆字的書(shū)寫(xiě)也是第一次接觸，執筆姿勢不正確，書(shū)寫(xiě)也不規范。本次活動(dòng)向學(xué)生強調了活動(dòng)紀律，鼓舞學(xué)生努力學(xué)習書(shū)法，爭取掌握一技之長(cháng)。
周六上午到南京路小學(xué)參加平度市教育體育局平度廣播電視臺《今日教育》欄目啟動(dòng)儀式暨輿論引導培訓。為我們自己的教育欄目喝彩，積極引導正確輿論，宣傳教育正能量。
周六，參與xx小學(xué)期中考試暨五一勞動(dòng)節假期安全家長(cháng)會(huì )，各班級積極召開(kāi)，與家長(cháng)交流溝通，讓家校合作更加密切。
本周的公眾號一如既往的保證了更新頻率，面對教體局的檢查從容不迫，下周也會(huì )繼續努力，讓學(xué)校公眾號發(fā)揮出它應有的作用。宣傳方面及時(shí)將學(xué)?；顒?dòng)美篇發(fā)布在公眾號中，且在市教體局宣傳群與學(xué)校工作群，班級家長(cháng)群積極轉發(fā)推薦，宣傳我們學(xué)校的教育動(dòng)態(tài)，并聯(lián)系了各學(xué)區的學(xué)校公眾號維護人員，提醒他們及時(shí)更新公眾號，轉發(fā)平度教育公眾號和xx小學(xué)公眾號的文章，宣傳自己學(xué)校的辦學(xué)特色和學(xué)?；顒?dòng)，保質(zhì)保量。
一周的工作結束了，春意盎然的四月份也結束了，我會(huì )用自己飽滿(mǎn)的熱情繼續投身到學(xué)校的教育工作中，發(fā)出自己的光和熱，為學(xué)校貢獻自己的力量。讓我們一起來(lái)迎接美麗五月的到來(lái)吧!
轉眼又到了周末。一周不過(guò)x天的工作時(shí)間，雖然說(shuō)不上長(cháng)，但伴隨著(zhù)公司的發(fā)展變化也有很多的讓人在意的地方?，F回顧自己在本周的工作情況，我對自身在崗位上的行動(dòng)做總結如下：
本周工作的情況還算順利，因為領(lǐng)導對我們在會(huì )議上的鼓勵，我在工作上也對自身更加嚴格的要求了一些。雖然只是思想態(tài)度上的改變，但卻讓自身的工作成績(jì)也有了一些明顯的改進(jìn)。
此外，在其他方面我也一樣在努力的完善自己，積極的遵守了公司的規定，一周來(lái)沒(méi)有遲到和曠工記錄，保持了自己的全勤紀錄。
其次，在工作的方向上，因為時(shí)間的推進(jìn)，我們也逐步開(kāi)始進(jìn)行x月任務(wù)的準備和展開(kāi)工作。在這方面。在這方面，我也積極的和同事們進(jìn)行了討論，并充分吸收了一些優(yōu)秀的工作經(jīng)驗，作自己本周的工作的完成做好了準備。
1. 培訓收獲
通過(guò)領(lǐng)導在本周會(huì )議上的培訓，我又進(jìn)一步的了解到了自己在工作中的不足。且在了解了這些問(wèn)題后，我還利用工作之余的時(shí)間去驗證了自己的想法，讓自己的工作經(jīng)驗和能力也有了進(jìn)一步的提升。
2. 自我提升
本周，我通過(guò)在工作外零散時(shí)間的利用，對自身工作的方式方法進(jìn)行了一些改進(jìn)。同時(shí)也請教了領(lǐng)導的看法，對自己的方法進(jìn)行了進(jìn)一步的完善。這一改進(jìn)有以進(jìn)一步的提高了我的能力，且給團隊也帶來(lái)了一些幫助。
3. 思想心態(tài)的鞏固
通過(guò)在工作中團隊的協(xié)作和討論，我感受到自身在思想上的鞏固。且在團隊方面，我們的關(guān)系也變得更加融洽，加強了互相之間的配合。
回顧了這周的工作，在認識到自己成長(cháng)的同時(shí)，我也發(fā)現了自己的一些不足。以下是我在下周的個(gè)人計劃安排：
首先，我要對近期的工作目標更嚴謹的做好分析，補足自己之前在工作中不足的各個(gè)方面。提高自己在工作中的成績(jì)。
其次，我也要繼續做好自我的提高。工作在發(fā)展，我也必須繼續努力，才能在今后的任務(wù)中取得進(jìn)步。
另外，在自己的生活上我也要更加嚴謹的管理自己。雖然沒(méi)有犯下遲到等固定上的錯誤，但我自身的工作狀態(tài)比起上周卻有所下降。為此，我要加強對自身時(shí)間的管理，保證工作和生活不會(huì )互相影響，以百分之百的狀態(tài)投入到自己的工作中！
一周很快，我要加緊自己的腳步，在下周的工作中做好自己的工作，創(chuàng )造出更出色的成績(jì)！
1、辦理外系統調入一名公務(wù)員的調動(dòng)入編、工資核定等相關(guān)手續。
2、做好事業(yè)單位專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員高級職稱(chēng)繼續教育學(xué)時(shí)的審核、匯總工作，上報省局確認。
3、辦理市質(zhì)檢所黃國春、魏振易等2位同志的調檔手續，認真審核2位同志的檔案材料。
4、根據省局要求，收集20__年以來(lái)受省、部級以上表彰的人員狀況及時(shí)上報省局。
5、組織干部考察組到仙游縣局對蔡振鋒同志主持縣局工作半年來(lái)的狀況進(jìn)行考察了解。
6、制作事業(yè)單位新招聘人員的繼續教育證書(shū)，上報省局蓋章。
7、擬定促進(jìn)干部素質(zhì)潛力提升的工作方案，提交領(lǐng)導審定。
8、準備好全市系統單位整合、變更的工資基金建冊材料，上報省工改辦審核、建冊。
9、廣泛征求、收集各單位意見(jiàn)，擬定、出臺全市質(zhì)監系統20__年教育培訓計劃。
10、及時(shí)組織有關(guān)人員準時(shí)參加省局舉辦的“金質(zhì)大講壇”，做好教育培訓的組織、簽到、座位安排等工作。
下周主要工作計劃
1、按省局的通知精神，開(kāi)始辦理全市系統行政機關(guān)在職人員和退休人員的津貼補貼標準提高工作。
2、辦理新招聘4位專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的入編、工資核定等相關(guān)手續。
3、將市質(zhì)檢所黃國春、魏振易等2位同志的考察了解狀況向黨組進(jìn)行匯報，開(kāi)始辦理采取考核方式直接招聘入編的相關(guān)手續。
4、辦理從三明市局調入一名專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的調動(dòng)上報審批等相關(guān)手續。
5、總結全市系統教育培訓工作狀況和推薦博士、碩士研究生中(含在讀)先進(jìn)典型，及時(shí)上報省局。
6、做好第一季度工作總結及時(shí)上報辦公室。
7、擬定關(guān)于《對部分科級領(lǐng)導崗位實(shí)行競爭上崗方案》的請示上報省局批復后，著(zhù)手開(kāi)始準備競爭上崗的各項籌備工作。
進(jìn)入美吉姆已經(jīng)一周了。一周的時(shí)間，如果說(shuō)我完成了從一個(gè)初出茅廬學(xué)生到走上社會(huì )工作者的蛻變，顯然有些不恰當。時(shí)間太短，我個(gè)人實(shí)在沒(méi)有什么具有建設性的問(wèn)題可以總結，只能按我個(gè)人的想法，把這段時(shí)間的一些感觸和一些體會(huì )稍作介紹，算是一個(gè)不成熟的總結吧。
回顧這一周以來(lái)的工作，我在中心領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，基本上了解了自己的本職工作。在此，我對中心的領(lǐng)導和同事們表示衷心的感謝，感謝大家的不吝賜教。雖然我接觸工作的時(shí)間不長(cháng)，但是我在這段時(shí)間里學(xué)到了很多在學(xué)校不曾學(xué)到的知識。另外在工作中也在慢慢學(xué)著(zhù)與同事相處，慢慢融入到my gym這個(gè)大家庭中來(lái)?，F將這一周的工作情況作如下匯報： 工作內容如下：
一、在cathy的幫助的提點(diǎn)下，我認識了美吉姆的具體課程，了解每一堂課的組成和每個(gè)年齡階段的不同的地方，并且在聽(tīng)課過(guò)程中感受到每個(gè)不同環(huán)節之間的變化， 包括每個(gè)不同的階段之間更加具體的體現，在這個(gè)過(guò)程中，一有問(wèn)題我就會(huì )記錄下來(lái)，在課后向cathy總結并提出問(wèn)題，最后都能得到專(zhuān)業(yè)的答案。 但是在這周里，也許自己不夠用功，自己沒(méi)有主動(dòng)向周?chē)耐虏粣u下問(wèn)，希望以后可以一有問(wèn)題就向前輩們請教，相信中心的前輩們也會(huì )幫助我的
二、在練習warm up 時(shí)，我特別希望能夠像toto那樣充滿(mǎn)活力，toto的課總是充滿(mǎn)能量，能夠吸引小朋友和家長(cháng)的關(guān)注，所以我認為要想上好一堂歡動(dòng)課，體能和激情是要貫穿每節課，這點(diǎn)是我要努力的方向。
三、在做聽(tīng)課記錄時(shí)，除了要仔細記錄每個(gè)環(huán)節，還要用心記錄每個(gè)環(huán)節， 雖然有時(shí)腦子是記住了，但我發(fā)現在聽(tīng)課時(shí)假如我來(lái)做second，能否順利的做好每個(gè)環(huán)節的順序性，目前對我來(lái)說(shuō)， 我感覺(jué)還是有好大難度，就算都會(huì )背會(huì )流程， 但是卻不一定都能做出來(lái)，所以接下來(lái)的一周要學(xué)要練的還有很多，希望自己能學(xué)的更多。
總結一周以來(lái)的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但是在很多方面還是存在著(zhù)不足。比如：有時(shí)候不會(huì )主動(dòng)請教問(wèn)題、練習還不夠、觀(guān)察還不夠仔細、控音還不會(huì )等等，這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)和完善。
總之，我會(huì )努力將自己變得更好學(xué)好問(wèn)點(diǎn)，向cathy 、gina、toto、candy、yuna學(xué)習，我會(huì )繼續努力，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，虛心向大家學(xué)習，不斷努力，爭取更上一個(gè)新臺階。
作為一名圖書(shū)營(yíng)業(yè)員，我秉承讀者就是上帝的信條，在日常工作中對待每一位進(jìn)店讀者，我都能笑臉相迎，主動(dòng)為他們介紹和查找圖書(shū)。每當為讀者成功找到他們所需要的圖書(shū)時(shí)，看到讀者滿(mǎn)意笑容和對我服務(wù)所給予的肯定，我心里與他們一樣體味著(zhù)快樂(lè )，工作成就感油然而生。
在做好門(mén)店工作的同時(shí)，為聯(lián)結門(mén)店與市場(chǎng)，我充分發(fā)揚一不怕苦、二不怕累的精神，較好地做了市級黨政各部門(mén)、各單位的圖書(shū)團購工作，充分挖掘了門(mén)店的銷(xiāo)售潛力，拓展了銷(xiāo)售渠道，也極大地鍛煉了自身能力。在此，我要對店長(cháng)和同事們在團購工作中所給予我的大力支持和鼓勵表示真誠的感謝!團購工作雖苦雖累，但挑戰性十足，也帶給我快樂(lè )和極大的成就感，新的一年里，我將一如既往，將該項工作做得更好、更扎實(shí)!回顧20xx年，無(wú)論是在生活上、還是在工作中，我都得到了門(mén)店領(lǐng)導、同事們無(wú)微不至的關(guān)心和幫助，對此，我衷心地對大家說(shuō)一聲：謝謝!特別是門(mén)店店長(cháng)在這一年里給予了我莫大的信任和耐心的教導，我深表感激!門(mén)店這個(gè)大家庭給我帶來(lái)了無(wú)比的幸福和快樂(lè )，讓我從來(lái)沒(méi)有感到孤獨和寂寞。在新的一年里，我將與大家一道，在店長(cháng)的領(lǐng)導下，認真履職盡責，竭我所能，為門(mén)店更加和諧美滿(mǎn)、再創(chuàng )新的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)而努力!
轉瞬間20xx年就要成為歷史了，我們中心門(mén)市部的工作又將翻開(kāi)嶄新的一頁(yè)了，在這一年里，經(jīng)歷了許多的磕磕碰碰和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們都走過(guò)來(lái)了，在門(mén)市部林經(jīng)理的帶領(lǐng)下和全體同事的共同努力下，我們中心門(mén)市部提前完成了今年一般書(shū)的計劃，同時(shí)我們的工作也得到上面領(lǐng)導的認可和好評，下面我把一年的工作簡(jiǎn)單總結。
我來(lái)書(shū)店已有3年多的時(shí)間了，算算也是老員工了，前前后后也跟隨好幾任領(lǐng)導了，今年在林經(jīng)理的帶領(lǐng)下，雖然林經(jīng)理是個(gè)女人，但她對工作那份執著(zhù)和熱愛(ài)是男人都不能比的，我從內心佩服她和尊敬她，在這一年里在工作上給予我的信任和耐心的教導，在生活上對我的關(guān)懷更是無(wú)微不至，同事對我的關(guān)心和幫助我更是感激，感激這個(gè)大家庭給我帶來(lái)的幸福，讓我從來(lái)沒(méi)有感到孤獨和寂寞，由于我家是乳山的不能經(jīng)?；丶?，生活上很多不便，冬天同事就把我大衣、床單帶回家給我洗，還經(jīng)常給我帶來(lái)他們親自做得早餐，我會(huì )把這段美好的回憶永遠珍藏在心中。
由于工作上的需要我晚上在單位值班，吃睡都在書(shū)店，以書(shū)店為家，清晨早起把鍋爐水燒開(kāi)，把前后院大門(mén)打開(kāi)打掃干凈為一天工作做好準備，作為一名圖書(shū)營(yíng)業(yè)員看似很簡(jiǎn)單，要想做好確實(shí)很難，讀者就是上帝，在日常工作中對待每一位進(jìn)店讀者，我都能笑臉相迎，主動(dòng)為他們介紹和查找圖書(shū)，每當為讀者成功找到他們所需要的圖書(shū)我心里也美滋滋的。記得有一次一位上了年紀的老大爺拿著(zhù)兒子寫(xiě)好的圖書(shū)目錄來(lái)買(mǎi)書(shū)，他所要的書(shū)都是很專(zhuān)業(yè)的，門(mén)市沒(méi)有他要的書(shū)，老大爺很失望，看他表情很著(zhù)急用，我就上網(wǎng)跟省店聯(lián)系，給他訂書(shū)，聯(lián)系到了省店當天就發(fā)貨了，看到老大爺那激動(dòng)的表情，急忙拉著(zhù)我的手說(shuō):"小伙子，真是太感謝你了，還是公家書(shū)店服務(wù)好啊!"我只是在自己崗位上盡了自己應該做的工作，看到讀者滿(mǎn)意笑容和給予肯定的服務(wù)，也是我工作中最大的成就感。
按照省店的要求，統一連鎖，更換系統，上新電腦，對這套系統大家都不了解，電腦經(jīng)常出現問(wèn)題，記得有一天早晨上班，門(mén)市pos機連不到服務(wù)器，不能收款，門(mén)市工作不能正常進(jìn)行，林經(jīng)理看在眼里急在心中，我以前沒(méi)有學(xué)過(guò)維修電腦，也不敢輕易接觸，由于領(lǐng)導的信任我開(kāi)始大膽接觸電腦維修，那一次真被我修好了，心中有說(shuō)不出的自豪感，從那一次我開(kāi)始研究和學(xué)習電腦維護，也謝謝領(lǐng)導的信任，才能成就今天的我。
今年的中心門(mén)市部在人力短缺的情況下，在林經(jīng)理的合理指揮下，每一項工作和任務(wù)都能圓滿(mǎn)的完成，林經(jīng)理每天都很早到達門(mén)市，每天還需要照顧兒子上學(xué)和丈夫上班，可她從來(lái)沒(méi)有耽誤工作，我從林經(jīng)理那學(xué)到一種工作精神"舍小家，顧大家"我從心底佩服她的這種工作作風(fēng)。
每年門(mén)市都有兩次大型的盤(pán)點(diǎn)工作，每次盤(pán)點(diǎn)我和鄒林杰都能沖在最前邊，特別是門(mén)市后面的倉庫冬冷夏熱，炎熱的夏天我和鄒林杰就光著(zhù)膀子干，不怕臟不怕累，手磨破了隨便包一下接著(zhù)干，沒(méi)有絲毫怨言，我們中心門(mén)市女同志多，他們也都不甘示弱，跟我們搶著(zhù)干，跟我們比賽搬書(shū)，晚上把自己孩子放在家里，在單位加班加點(diǎn)地工作，盤(pán)點(diǎn)完自己門(mén)市還要幫下面門(mén)市盤(pán)點(diǎn)，工作量是及其得大，可每次盤(pán)點(diǎn)任務(wù)都能提前完成，這與林經(jīng)理的領(lǐng)導有方和我們團結友愛(ài)的集體是密不可分的。
回顧今年的工作，還存在很多不足之處，在嶄新的一年，我會(huì )以嶄新的面目更加百倍的努力，在今后的工作中嚴格要求自己，克服自己的缺點(diǎn)，做好自己本職工作提高自己的業(yè)務(wù)水平，為新華事業(yè)的蓬勃發(fā)展和美好前程發(fā)光發(fā)熱。貢獻自己的一份力量。
20xx年共銷(xiāo)售ll：227336盒，比去年銷(xiāo)售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中20xx年3—6月份190936盒，比去年同期銷(xiāo)售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。20xx年1—6月新市場(chǎng)銷(xiāo)售116000盒，老市場(chǎng)115736盒。主要完成的重點(diǎn)：
新開(kāi)發(fā)了xx等省，完地區經(jīng)理的招聘、考察工作，達到了網(wǎng)絡(luò )布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基礎。
通過(guò)公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷(xiāo)售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩定發(fā)展。
20xx年公司銷(xiāo)售費用除了一次xx會(huì )議、xx試點(diǎn)會(huì )議費用、出差費用外，公司對市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上了60天內90%以上。
20xx年全年計劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭100萬(wàn)盒，需要對市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細致的劃分，并進(jìn)行必要的指導和要求。
目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設，但因為零售價(jià)格過(guò)低，18.00元/盒，平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在0.60元，相當于19—23扣，部分地區的零售價(jià)格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作，而折合到單位盒潤空間過(guò)小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展。
經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴(lài)，主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復雜，加上地區經(jīng)理的感情及適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個(gè)市場(chǎng)的潤利潤在0以后才有所改變。
如果強制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因為公司沒(méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢必造成市場(chǎng)競爭的混亂，相互的惡意競爭，不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì )使市場(chǎng)畏縮。
在上周的客服工作中，我以微笑服務(wù)為己任，以客戶(hù)滿(mǎn)意為目標，基于自己的職責，熱愛(ài)自己的工作和奉獻精神，我把客服工作做得很扎實(shí)。我現在把上周的工作總結如下：
第一，努力學(xué)習，與時(shí)俱進(jìn)
理論是行動(dòng)的先導。作為一名客服人員，我深深體會(huì )到，理論學(xué)習不僅是一項任務(wù)，更是一種責任，一種境界。我堅持勤奮學(xué)習，努力提高專(zhuān)業(yè)水平，強化思維能力，注重理論聯(lián)系實(shí)際，用實(shí)踐鍛煉自己。促成了公司全面信息化的成功。
第二，立足本職，熱愛(ài)本職崗位，敬業(yè)愛(ài)崗
作為客服人員，我一直堅持“簡(jiǎn)單的事情做好不容易”。工作中事事認真，每當遇到復雜瑣碎的事情，總是積極努力地去做；同事遇到困難需要更換時(shí)，可以毫無(wú)怨言地放棄休息時(shí)間，堅決服從公司安排，全心全意投入到更換工作中；每當一家公司想要推出一項新業(yè)務(wù)時(shí)，它總是對新業(yè)務(wù)有一個(gè)全面而詳細的了解。只有這樣，才能更好地回答客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)，使公司全面深入地開(kāi)展新業(yè)務(wù)。
在工作中，我嚴格遵循“客戶(hù)第一，服務(wù)至上”的工作理念，對客戶(hù)的建議給予詳細的解答；積極穩妥地解決客戶(hù)反映的問(wèn)題，不能解決的問(wèn)題積極如實(shí)向上級匯報，爭取盡快給客戶(hù)答復；對于客戶(hù)提出的問(wèn)題和是否解決，詳細登記，每天咨詢(xún)，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，有效防止錯誤和遺漏。
以上是我對上周工作的總結，但我知道還是有些不足。
一是工作經(jīng)驗不足，實(shí)際工作中存在漏洞。
第二，工作創(chuàng )新不夠。
第三，工作中有急躁情緒，有時(shí)他們渴望成功。下一步，要克服，要提高。
時(shí)間真快，一周又過(guò)去了，做著(zhù)銷(xiāo)售工作，讓我接觸的人越來(lái)越多，積累的銷(xiāo)售經(jīng)驗也越來(lái)越多。這一周雖然短暫，但還是有收獲的。過(guò)去的一周的銷(xiāo)售工作，讓我知道自己目前還有很多需要去改進(jìn)的地方。如此我也來(lái)對我一周的銷(xiāo)售做如下工作總結：
這一周里為了能夠更好的進(jìn)行銷(xiāo)售，我被派出去了解市場(chǎng)。了解了市場(chǎng)，才能找到更合適產(chǎn)品的客戶(hù)，才能去找到產(chǎn)品的在市場(chǎng)的流通情況，進(jìn)一步的對產(chǎn)品作分析。在我外出調查了解市場(chǎng)的時(shí)候，我從各大市場(chǎng)對公司的產(chǎn)品做了一定的分析，知道了怎樣去銷(xiāo)售這些產(chǎn)品才能達到最大的效益。隨著(zhù)我了解的市場(chǎng)越來(lái)越多以及廣泛，我也知道自己之后的工作怎么進(jìn)行。
公司原本就有客戶(hù)，這周為了維持產(chǎn)品的銷(xiāo)量，我和其他銷(xiāo)售也加緊的聯(lián)系原來(lái)的老客戶(hù)，把情感建立起來(lái)，并加深合作。一共聯(lián)系了xxx位客戶(hù)，雖然客戶(hù)很多，但是實(shí)際上跟公司繼續合作的卻是在減少的，很多的客戶(hù)合約到期了，就不再跟我們簽訂續約合同了，這樣就會(huì )讓產(chǎn)品銷(xiāo)量下降。但是客戶(hù)的減少也并非是全無(wú)非用處的，既然有客戶(hù)不再跟我們，就說(shuō)明我們的產(chǎn)品有需要改進(jìn)的地方，而且還是需要進(jìn)行很大的轉變，因為在調查了市場(chǎng)之后，發(fā)現跟我們競爭的公司很多，如果要想留下更多的客戶(hù)，那就只能轉變策略，把原有的客戶(hù)先拉攏過(guò)來(lái)。
這周的工作其實(shí)很累，不停的外出跑腿，不停的打電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)，但是也發(fā)現了自己在工作上短板，發(fā)現自己在銷(xiāo)售上還是有很多的欠缺。就拿調查市場(chǎng)進(jìn)行對產(chǎn)品的銷(xiāo)售的了解情況，我幾乎是只在一個(gè)地方進(jìn)行，很難轉變思想去找尋其他的市場(chǎng)，做事不懂得變通，這對于銷(xiāo)售工作來(lái)說(shuō)是一個(gè)弊端。公司產(chǎn)品一旦進(jìn)入市場(chǎng)，我們銷(xiāo)售就應該隨時(shí)的對市場(chǎng)進(jìn)行觀(guān)察，緊跟市場(chǎng)變化，可是之前因為沒(méi)有這樣做，所以這一周外出對市場(chǎng)進(jìn)行調查的時(shí)候，才會(huì )不那么順利，就是之前沒(méi)有做好額外的準備。以后這方面需要特別的進(jìn)行更正，不然銷(xiāo)售工作將無(wú)法做好。
一周工作已經(jīng)結束，可對我來(lái)說(shuō)，新一周的工作也即將來(lái)臨，而我要做的就是制定好個(gè)人的銷(xiāo)售計劃，努力去把自身的缺點(diǎn)和工作的不足改正，為公司的銷(xiāo)售工作能有好的發(fā)展多出一份力。