活動方案的制定需要由負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行，以確保每個環(huán)節(jié)都能得到充分的考慮和規(guī)劃?；顒臃桨傅木闹贫ㄊ腔顒映晒Φ年P(guān)鍵所在，以下是一些優(yōu)秀范例，供大家參考。

家具3.15活動方案

“滿眼是愛幸福家”/你有多幸福就打多少折!

二、促銷背景。

“”消費(fèi)者權(quán)益日是商家的黃金周，各大商家都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。促銷是一種在特殊時期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場分額行之有效的手段，但據(jù)我們在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一，除了價格優(yōu)惠以外，難有其它亮點(diǎn)。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個全局的統(tǒng)籌跟進(jìn)，所以在顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。

在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代，不但要出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。如果沒有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施，也只是那一個月的銷量上去，而沒有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費(fèi)者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻)。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導(dǎo)致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應(yīng)。

三、促銷定位。

1.目標(biāo)人群。

營銷大師科特勒曾說過“一個針對所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我們做促銷方案也必須進(jìn)行市場細(xì)分，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo)。

據(jù)調(diào)查，一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。因為購買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上五一期間與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述，本次促銷活動目標(biāo)人群有幾個特征：

a年齡在25—40歲左右。

b白領(lǐng)階層(此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且白領(lǐng)對文化氛圍有特殊需求)。

c夫妻一同逛商場。

2.購買家具訴求點(diǎn)。

綜合4p、4c理論并根據(jù)實(shí)際情況，目標(biāo)人群購買家具的主要訴求點(diǎn)有：產(chǎn)品、價格、品牌、服務(wù)、購買成本(不僅是金錢，還有時間、精力、便利、風(fēng)險等等)、購買環(huán)境、文化內(nèi)涵。在前幾個點(diǎn)已固定的情況下，我們可以在購買環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升。

雖然“家具”和“家庭”本來就是天然性的關(guān)聯(lián)，但可以通過環(huán)境氛圍強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，那林馳不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動，使消費(fèi)者(基于妻子心理為導(dǎo)向)覺得林馳家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛的表現(xiàn)，是“關(guān)愛”“愛的見證”，是“溫馨”“幸?！保绻_(dá)斯的“愛她就請她吃哈根達(dá)斯”一樣。(如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見下)。

需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價格比，是購買決策相對復(fù)雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價格對比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強(qiáng)化顧客感受。產(chǎn)品、價格、服務(wù)等等是正，營銷策略是奇。正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了，而不會進(jìn)一步掏錢購買。

3.產(chǎn)品信息、品牌信息。

主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強(qiáng)化性。

家具3.15活動方案

“滿眼是愛幸福家”/你有多幸福就打多少折!

二、促銷背景。

“3.15”消費(fèi)者權(quán)益日是商家的黃金周，各大商家都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。促銷是一種在特殊時期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場分額行之有效的手段，但據(jù)我們在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一，除了價格優(yōu)惠以外，難有其它亮點(diǎn)。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個全局的統(tǒng)籌跟進(jìn)，所以在顧客的頭腦中僅僅浮光掠影、一閃而過。

在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代，不但要出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。如果沒有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施，也僅僅那一個月的銷量上去，而沒有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費(fèi)者來說，一浪接一浪的沖擊才能持續(xù)地喚醒她的記憶，讓人印象深刻)。而且要注意的是，促銷僅僅一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導(dǎo)致營銷成本和交易成本就大大提升了，還會引起諸種不良反應(yīng)。

三、

促銷定位。

1.目標(biāo)人群。

營銷大師科特勒曾說過“一個針對所有人的方案就是糟糕的方案”，所以我們做促銷方案也必須實(shí)行市場細(xì)分，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo)。

據(jù)調(diào)查，一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。因為購買家用產(chǎn)品，絕大部分的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫僅僅參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上五一期間與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述，本次促銷活動目標(biāo)人群有幾個特征：

a年齡在25—40歲左右。

b白領(lǐng)階層(此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且白領(lǐng)對文化氛圍有特殊需求)。

c夫妻一同逛商場。

2.購買家具訴求點(diǎn)。

綜合4p、4c理論并根據(jù)實(shí)際情況，目標(biāo)人群購買家具的主要訴求點(diǎn)有：產(chǎn)品、價格、品牌、服務(wù)、購買成本(不但是金錢，還有時間、精力、便利、風(fēng)險等等)、購買環(huán)境、文化內(nèi)涵。在前幾個點(diǎn)已固定的情況下，我們能夠在購買環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升。

雖然“家具”和“家庭”本來就是天然性的關(guān)聯(lián)，但能夠通過環(huán)境氛圍強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，那林馳不但僅賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動，使消費(fèi)者(基于妻子心理為導(dǎo)向)覺得林馳家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛的表現(xiàn)，是“關(guān)愛”“愛的見證”，是“溫馨”“幸?！保绻_(dá)斯的“愛她就請她吃哈根達(dá)斯”一樣。(如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這個關(guān)聯(lián)見下)。

需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價格比，是購買決策相對復(fù)雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢，則能夠?qū)⒃摰貐^(qū)同類家具不同商場的價格對比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強(qiáng)化顧客感受。產(chǎn)品、價格、服務(wù)等等是正，營銷策略是奇。正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了，而不會進(jìn)一步掏錢購買。

3.產(chǎn)品信息、品牌信息。

主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強(qiáng)化性。

吸引人的活動方案

家具活動方案

合美嘉家居自選商場。

活動期間，預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機(jī)會!

1客人在活動期間，到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。

1預(yù)訂金交過不退;。

3本活動主要目的在于刺激預(yù)訂的.客人，與全額購買的客人不相沖突，直接購買的客人適當(dāng)贈送禮品，以平衡客人心理。

活動三“合美嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細(xì)則。

20xx年9月10日—10月10日。

合美嘉家居自選商場。

合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除客人東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。

時尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶型);。

1在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢;。

3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，客人如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時按所調(diào)換單品的原價論，以同等價位相調(diào)換，調(diào)換價格高的客人需補(bǔ)錢，調(diào)換價格低的合美嘉不退錢。

宣傳方式：媒體廣告dm單頁鳳凰城大屏幕。

大河報。

9月9日1/2版彩活動促銷硬廣。

9月24日1/2版彩活動促銷硬廣。

9月29日整版活動促銷硬廣。

吸引人小區(qū)活動方案

絢麗五月精彩有你。

您的美麗足以自信。

開心小長假低價總動員。

五心大禮、五一歡喜。

勞動創(chuàng)造美好未來、五星創(chuàng)造開心五一。

來源：

slide1。

安踏運(yùn)動鞋株洲市場營銷方案策劃人：李媛策劃時間：20xx年12月。

slide2。

slide5。

影響喜歡安踏運(yùn)動鞋的因素一休閑運(yùn)動吸引大批學(xué)生價格適中二款式新穎、做工精細(xì)、色彩多樣適、合追求時尚潮流的青年三株洲的店面不多但在其售后服務(wù)上卻是得到消費(fèi)者的信賴四質(zhì)量方面底板硬、鞋內(nèi)軟、透氣性能良好五獨(dú)有的“芯技術(shù)專業(yè)性能和個性時尚色彩的特點(diǎn)。

slide6。

slide7。

slide8。

營銷目標(biāo)總銷售量達(dá)一年達(dá)到10萬雙，毛利達(dá)1000萬元，市場占有率達(dá)10%。

slide9。

slide10。

slide11。

2主題活動促銷以《運(yùn)動》為主題針對現(xiàn)在大學(xué)生活動給以贊助和支持，比如說株洲某大學(xué)搞一次大型的籃球比賽。在活動中勝利的一、二、三等獎分別發(fā)不同的優(yōu)惠卷。以《感謝》為主題在株洲的各大商貿(mào)會上大力的宣傳自己的安踏品牌精選出自己富有代表性的鞋子推銷，和從某種意義上拿出自己某些品牌折扣達(dá)到宣傳的效果，在會上分發(fā)自己的優(yōu)惠卷。

slide12。

4團(tuán)體促銷在株洲組建一個營銷能力強(qiáng)的銷售團(tuán)隊，團(tuán)隊?wèi)?yīng)該有強(qiáng)的創(chuàng)新能力、組織能力、和團(tuán)隊精神來開展銷售活動。

slide14。

slide15。

結(jié)束語對品牌戰(zhàn)略的論寫，安踏鞋在株洲市場能夠的到大買，銷售量急速增漲。希望安踏品牌在株洲大學(xué)生心目中的到大大的提升。安踏公司能以鞋的質(zhì)量而進(jìn)行質(zhì)量改造，加強(qiáng)對安踏鞋質(zhì)量的檢查和加強(qiáng)安踏鞋的技術(shù)改革。.雖然沒有高檔產(chǎn)品那么貴但因為它的品牌形象大為改觀，我相信它的銷售量不斷的增加以銷售量來創(chuàng)前茅。經(jīng)過在株洲大學(xué)校園內(nèi)的傳播，喜歡運(yùn)動的學(xué)生以及一些老師可能會喜歡安踏遠(yuǎn)動品牌，會購買安踏品牌遠(yuǎn)動鞋。在大學(xué)生心目中安踏可能成為流行的品牌。

slide16。

謝謝觀賞。

高爾美增高運(yùn)動鞋北京地區(qū)營銷方案。

一、現(xiàn)狀分析。

（一）行業(yè)分析。

1、市場上增高類產(chǎn)品繁多，主要是兩大類：一類是物理增高，通過增加鞋底高度達(dá)到增高目的，目前市場上所謂的男士增高鞋即為此類。另一類是藥物增高，通過口服藥物或保健品達(dá)到增高目的。產(chǎn)品繁多表明，增高市場的需求量和市場容量非常大，高爾美增高運(yùn)動鞋的消費(fèi)潛力巨大。

2、近來，部分媒體刊登了增高類產(chǎn)品的負(fù)面新聞報道。北京晨報在6月、北京晚報在12月都曾報道過這類新聞。這表明，增高類產(chǎn)品行業(yè)門檻很底，產(chǎn)品魚龍混雜，良莠不齊，整個行業(yè)的產(chǎn)品信譽(yù)度較低。

（二）產(chǎn)品分析。

1、技術(shù)：

高爾美增高運(yùn)動鞋是國內(nèi)唯一一家通過磁療技術(shù)實(shí)現(xiàn)快速增高的高科技產(chǎn)品，這是高爾美的差異化競爭優(yōu)勢所在。

2、質(zhì)量：

高爾美公司非常重視產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定的質(zhì)量性能是高爾美持久健康發(fā)展的基石。

3、樣式：

需求和特點(diǎn)。

4、價格：

高爾美增高運(yùn)動鞋定價比普通同檔次運(yùn)動鞋高略高50元左右，目前市場價在350左右。

（三）消費(fèi)者分析。

高爾美增高運(yùn)動鞋的消費(fèi)者具有以下特點(diǎn)：

1、適用年齡在8－22歲，這一年齡段的消費(fèi)者主要依賴父母、祖父母等輩。

2、8－15歲之間的中小學(xué)生由于青春期尚未到來，對高矮、美丑并沒有特別強(qiáng)烈的感覺，因此直接針對這類消費(fèi)者的促銷宣傳效果通常并不理想。

3、15－22歲之間的消費(fèi)者正處于青春躁動期，非常關(guān)注自身的形象，身形較矮者會存在焦慮和自卑心理，存在較強(qiáng)的購買沖動，因此可以設(shè)計直接針對這類消費(fèi)者的促銷宣傳。

（四）銷售渠道分析。

高爾美在北京是通過各大藥店進(jìn)行銷售，銷售策略是把高爾美增高運(yùn)動鞋當(dāng)作保健品來賣。在北京之外的地方城市則主要是通過商場進(jìn)行銷售，銷售策略是把高爾美增高運(yùn)動鞋當(dāng)作一種附加了增高功能的運(yùn)動鞋來賣。這兩種渠道各有利弊。產(chǎn)品定位的不同，渠道的差異，直接影響到產(chǎn)品的定價策略，廣告策略和終端促銷策略，而這也正是目前困擾高爾美廠家和北京經(jīng)銷商的定價爭議的根本所在。

（五）廣告效果分析。

從九月至今，北京經(jīng)銷商連續(xù)三個月在北京主要媒體如北京晚報、京華時報、北京娛樂信報等媒體上刊登了一些報花廣告及部分8分之1版的軟文廣告和少量通欄廣告，但消費(fèi)者對高爾美增高運(yùn)動鞋沒有很大反響。其他促銷活動和政策也沒有起到明顯拉動銷售的作用。北京經(jīng)銷商的銷售由此也陷入了進(jìn)退兩難的境地。主要原因在于：

其一，高爾美增高運(yùn)動鞋雖然具有技術(shù)差異優(yōu)勢，但是在營銷上并沒有找到刺激消費(fèi)者購買興趣點(diǎn)和沖動的時尚賣點(diǎn)，在產(chǎn)品定位和概念上流于大眾化。

其二，高爾美的廣告投入量很少，因此在廣告上主要是報花廣告為主，這種廣告根本無法突出高爾美產(chǎn)品的時尚賣點(diǎn)，無法吸引消費(fèi)者的注意力。

其三，行業(yè)信譽(yù)較低，影響消費(fèi)者的認(rèn)知判斷。

（六）品牌分析。

高爾美品牌存在以下問題：

其一，品牌知名度非常低，也談不上美譽(yù)度，品牌對產(chǎn)品銷售的拉力不足。

其二，品牌雷同性，與市場上存在的高爾寶同屬增高產(chǎn)品。

（七）綜合分析。

從上述各細(xì)項分析可以得出，高爾美北京地區(qū)的銷售之所以存在嚴(yán)重問題，主要在于：

1、有好產(chǎn)品，但知名度不足。

2、有好賣點(diǎn)，但無好概念。

3、藥店和商場兩類渠道導(dǎo)致的產(chǎn)品定位、價格定位及營銷模式的沖突。

4、尋找潛在直接消費(fèi)者的策略不對。

5、行業(yè)信譽(yù)低影響消費(fèi)者認(rèn)知。

（一）方案思路：

（二）產(chǎn)品定位。

我司建議要把高爾美增高運(yùn)動鞋的整體定位由“賣功能鞋”調(diào)整到“賣保健品”上。原因如下：

其一，賣保健品，定價高，單件利潤率非常高。

其二，雖然定價高會影響部分低端消費(fèi)者的購買力，但是如果把高爾美增高運(yùn)動鞋的增高賣點(diǎn)做大做充分做新穎，仍然對其具有較高的吸引力，因此在銷量上不會下滑很多。

其三，目前高爾美的產(chǎn)能有限，不足以支撐低價位大銷量的銷售模式。

其四，無論是賣功能鞋，還是賣保健品，都是賣概念。但前者由于利潤率較低，在產(chǎn)能有限的前提下利潤總量也較低，無法把概念做到最大化，做到極致。后者單價利潤率較高，能夠把較多的利潤用來做概念營銷，把概念做大，做響，進(jìn)而拉動銷售，從而形成滾雪球的銷售擴(kuò)大模式。

其五，賣保健品，價位雖高，但是在未來卻有較大的下壓空間，以后可以通過附送禮品、下調(diào)價格等方式促進(jìn)量的銷售，實(shí)際上也能夠?qū)崿F(xiàn)“賣功能鞋”的目的。

其六，賣保健品，在盡快實(shí)現(xiàn)較高的利潤情況下，能夠加大產(chǎn)能，進(jìn)而采取更加靈活的發(fā)展方式，在銷售模式上也會有更多的選擇方式。

（三）銷售模式。

產(chǎn)品定位在“賣保健品”，意味著整個價格體系的調(diào)整，這將影響到現(xiàn)有的價格體系和地方經(jīng)銷商的利益和積極性。因此，我司建議，在現(xiàn)在情況下，最好采取分代銷售、雙軌并行銷售模式。

其一，把目前定價在350元左右的增高運(yùn)動鞋定為第一代產(chǎn)品，而把價格體系調(diào)整后的產(chǎn)品定位于第二代產(chǎn)品，這就需要在產(chǎn)品包裝、設(shè)計上更新穎、更時尚，在產(chǎn)品概念上也要有新的突破。

其二，第二代產(chǎn)品定價高，可以先在北京進(jìn)行銷售，地方上暫不供貨，吊高地方經(jīng)銷商的胃口。如果在北京概念做得好，銷售走得好，地方經(jīng)銷商會主動要求供貨，這樣既能增強(qiáng)了廠家對地方經(jīng)銷商的談判籌碼和力度，又能夠?qū)崿F(xiàn)由“賣功能鞋”到“賣保健品”的過渡。

其三，地方經(jīng)銷商仍然按照現(xiàn)有模式進(jìn)行銷售，但銷售的產(chǎn)品只是第一代增高運(yùn)動鞋。

其四，如果“賣保健品”的模式最終因各種因素造成銷量不佳，也不會造成整個模式的失敗，仍然可以平穩(wěn)地調(diào)整到“賣功能鞋”的模式上。

（四）概念營銷。

目前高爾美的產(chǎn)品沒有能夠讓人耳目一新的概念，這種概念有三大要求，一是要能準(zhǔn)確表述產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，二是要讓人容易產(chǎn)生聯(lián)想，擴(kuò)大功能外延，三是要形象。

我司建議把高爾美增高運(yùn)動鞋的概念放在“生物原動力”和“生物動力源”上。這兩個概念形象而又略帶神秘的表述了高爾美增高運(yùn)動鞋的功能原理。兩個概念的描述如下：

其一，生物原動力：高爾美專家和中醫(yī)傳統(tǒng)理論認(rèn)為，萬物生長，始于足下。一棵樹，由低到高，從嬌嫩樹苗長成參天大樹，它的成長原動力源于根部。人亦如此，有嬰兒學(xué)步到七尺兒男，由低到高，其成長原動力始于跟部。生物的根部和跟部具有生物原動力，具有快速增高的潛能。

其二，生物動力源：高爾美運(yùn)動鞋的磁系統(tǒng)是生物動力源，它的作用在于持續(xù)不斷地激發(fā)人體跟部存在的生物原動力，從而加速人體增長。

這兩大概念構(gòu)成了高爾美完整的概念系統(tǒng)，具有內(nèi)在的完整的邏輯。前者解決了為什么要把磁系統(tǒng)放在腳部而不是放在頭部、胸部的問題，后者解決了磁系統(tǒng)如何有效刺激腳部的問題。

這兩大概念具有以下特點(diǎn)：

其一，“生物”，讓人聯(lián)想到活力，意味著生機(jī)，具有動感。

其二，“生物”，而不是藥物的，不是機(jī)械的，意味著安全，從而體現(xiàn)產(chǎn)品的安全性。

其三，“原動力”，讓人聯(lián)想到“原始”、“萬物之初”等概念，具有相當(dāng)?shù)纳衩馗小?/p>

（五）廣告組合1、廣告策略：

其一，盡管高爾美廠家和商家的廣告投入量不大，但也要以4分之1版廣告至少8分之1版廣告為主，盡量少做報花廣告。保健品做的是概念，報花廣告很難表述高爾美的功能內(nèi)涵和概念。

動鞋的潛在消費(fèi)者（8－15歲）自身并沒有購買力，購買者應(yīng)是其父母或者祖父母；另一類是面向年輕群體（15－22歲）的媒體，如北京娛樂信報和新京報，這類媒體的讀者群雖然也沒有多少購買力，但是對自身的高矮有明確的概念，會因個矮產(chǎn)生焦慮心理和購買沖動，會主動要求父母購買產(chǎn)品。

其三，發(fā)布媒體，可以采漸次發(fā)布。每個發(fā)布周期（以一個月或一個半月計算）主要選擇一家媒體，將為數(shù)不多的投入集中到一家媒體上。

其四，在一家媒體，采連續(xù)兩天發(fā)布－每間隔10天發(fā)布1次（共兩次）－間隔15天發(fā)布。原因在于，一家媒體通常都有固定的讀者群，這種發(fā)布方式符合人們通常的認(rèn)知記憶曲線，既能強(qiáng)化高爾美品牌在讀者中的知名度，同時又最大可能地減少了投入。

2、內(nèi)容設(shè)計。

主要突出“高爾美增高運(yùn)動鞋激發(fā)生物原動力”這一主題，不斷強(qiáng)化高爾美的“生物動力源”和“生物原動力”這兩個概念。

3、廣告語設(shè)計。

高爾美，激發(fā)生物原動力。

送孩子一個未來，送朋友一個希望。

力爭高人一等，不能矮人一頭。

高爾美，高明的選擇。

讓身材高一點(diǎn)，讓苦惱少一點(diǎn)。

（二）終端促銷。

1、重拍dv片，放在終端進(jìn)行播放。要以醫(yī)學(xué)專家的口吻把高爾美增高運(yùn)動鞋“生物動力源”激發(fā)“生物原動力”的原理形象完整地傳遞給消費(fèi)者。

2、設(shè)計pop，突出高爾美的全新概念。

3、印制精美活潑的宣傳頁或宣傳手冊，向消費(fèi)者發(fā)放。

（三）新產(chǎn)品包裝設(shè)計。

1、放棄普通鞋產(chǎn)品的盒式設(shè)計，改采手提箱式設(shè)計。

2、外觀要簡潔，以具有活力的綠色或具有時尚特點(diǎn)的銀白色、亮藍(lán)為主色調(diào)。

3、禮品式包裝，整體顯高檔。

（四）活動營銷。

1、高爾美增高運(yùn)動鞋“免費(fèi)試穿，有償試用”活動。

高爾美聯(lián)合中醫(yī)研究院以及同仁堂等北京最知名的藥店搞免費(fèi)試穿活動，共20名試穿者，參與者到各參與藥店報名，條件和要求：

其一，年齡控制在8－15歲，自身有增高的極大潛力，但在參與活動前成長較慢的。

其二，參與者必須每個月到指定地點(diǎn)測量身高并記錄在案，周期為一年。

其三，活動期滿后，高爾美無償贈送高爾美增高運(yùn)動鞋，并支付參與本次產(chǎn)品功能檢驗的參與費(fèi)用500元（金額再定）。

這一活動與其他免費(fèi)試用活動的最大區(qū)別在于，它還將支付參與者的費(fèi)用。這表明，這一活動是一次正規(guī)的產(chǎn)品檢驗活動，而不是普通的促銷手段?；顒悠跐M后，由醫(yī)學(xué)專家對統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分析，進(jìn)而得出高爾美增高運(yùn)動鞋的增高效果的具體數(shù)據(jù)。

該活動需要在媒體上刊登試穿廣告，主題就是“免費(fèi)試穿，有償試用，高爾美公開測試增高效果”

2、高爾美“關(guān)心孩子身高”家長俱樂部。

雖然此前高爾美也做過增高俱樂部，但是效果并不明顯，原因在于增高俱樂部的主要成員是中小學(xué)生，而他們本身對高矮的觀念不強(qiáng)，即使很矮，也無憂無慮，因此這種俱樂部并不能對高爾美增高運(yùn)動鞋的銷售起到明顯促進(jìn)作用。

“關(guān)心孩子身高”家長俱樂部將重心放在家長身上，他們是最關(guān)注孩子的身高的，也是最可能購買高爾美運(yùn)動鞋的群體。

管人，是店長的核心工作之一。然而，許多店長并不知道如何當(dāng)一名有含金量的店鋪負(fù)責(zé)人，每天只會做一些按部就班的工作。那么，一名優(yōu)秀的鞋店店長到底該如何管理人呢？我們不妨看看以下案例：

一、團(tuán)隊和諧很重要。

小g是名店長，她想在最好的銷售時段安排最強(qiáng)的銷售隊伍，于是她就讓穆桂英和花木蘭搭班子，組成強(qiáng)者組合站旺銷時段崗，而讓秦香蓮與王寶釧一起組成面瓜組合站次銷時段崗。

門店團(tuán)隊的和諧很重要，一個人員不穩(wěn)定的店鋪別指望業(yè)績會穩(wěn)定。店長要了解團(tuán)隊成員的性格、銷售特點(diǎn)、行為習(xí)慣，排班要注意互補(bǔ)性，這樣才能發(fā)揮組合的優(yōu)勢，也更利于團(tuán)隊和諧，進(jìn)而在和諧中營造良性的pk氛圍，要讓每個班次都知道自己對于完成銷售計劃的重要性。

二、幫團(tuán)隊成員提升短板。

還是店長小g，她讓穆桂英與秦香蓮組合成一個班次后，發(fā)現(xiàn)穆桂英總是認(rèn)為秦香蓮太弱，在秦香蓮做銷售時她總有往前沖的大姐大行為，有時打亂了秦香蓮的節(jié)奏，顧客也對半路殺出個程咬金很反感。于是小g就讓穆桂英觀察秦香蓮日常的銷售習(xí)慣，找出對方的不足后再因點(diǎn)施教。沒幾天，穆桂英就與小g說，秦香蓮給顧客找衣服的速度快了許多，接待顧客也不那么扭捏了。

小g問她是怎么做的，穆桂英說她按小g教的，先讓秦香蓮反復(fù)盤點(diǎn)商品，知道每款商品的準(zhǔn)確位置，又讓她每次找貨時都跑步進(jìn)行；淡場時讓秦香蓮學(xué)習(xí)她接待顧客的語調(diào)，對著鏡子反復(fù)模擬，現(xiàn)在秦香蓮接待顧客大方多了。而她們之間因為節(jié)奏的一致性，配合也好多了。而她也從秦香蓮的身上學(xué)會了銷售時不急不燥，現(xiàn)在，她對她們的組合很有信心。

如果小g看出問題后直接去輔導(dǎo)秦香蓮，絕不如讓她們本班次內(nèi)部輔導(dǎo)好，并且容易造成穆桂英打小報告的誤會。店員間的銷售配合度反映了店員之間的了解與工作同步性，讓她們互相幫助，不但可以互知彼此的銷售特點(diǎn)，還為今后的互補(bǔ)銷售打下基礎(chǔ)。

店長要知道每個團(tuán)隊成員的短板、經(jīng)常出現(xiàn)的問題點(diǎn)，然后進(jìn)行針對性的指導(dǎo)，幫助其改變不適宜本店的銷售觀念和習(xí)慣，提高銷售能力與素質(zhì)，從而使?fàn)I業(yè)額得以提高。

三、溝通是最好的管理方法。

不消，還舍不得請假。小g馬上把店員的情況反映給公司，公司安排了督導(dǎo)輪崗駐店做工作扶持，給這名店員帶薪休假，公司領(lǐng)導(dǎo)還親自去探望店員的父親。這名店員的感動在以后的工作中都會表現(xiàn)出來，而其他店員看在心里也會增加《鞋店怎么做活動吸引人》出自：：/news/請保留,謝謝!

內(nèi)衣店最吸引人的活動方案

新年快樂樂，圣韻元旦給“利”大促銷！

20xx年x月x日。

活動一、新品主推，勁爆價，超震撼；

活動二、歲末酬賓禮購物滿198立減33元；購物滿298立減50元再免運(yùn)費(fèi)。

活動三、vip會員折上折。

3.1活動詳情。

活動一、新品主推，勁爆價，超震撼。

新品主推商品不再享受其它折扣優(yōu)惠；

活動二、歲末酬賓禮。

購物滿198立減33元，購物滿298立減50元再免運(yùn)費(fèi)。

活動期間，訂單支付方式不限，款到發(fā)貨、貨到付款皆可：

訂單實(shí)際支付金額滿198元，立減33！

訂單實(shí)際支付金額滿298元，立減50！

注：訂單實(shí)際支付金額是指不包含余額、現(xiàn)金券的實(shí)際付出金額。

周年。

慶贈送的現(xiàn)金券不參與此活動。

活動三、vip會員折上折。

最吸引人的活動方案

1.女生們常?？裢阶苑Q老子，然而并沒有男生狂妄到自稱老娘。

2.胸比較害羞它會在你睡覺的時候悄悄長大所以不要熬夜了。

4.“小時候的石頭剪刀布總是要跺一下腳才有氣勢”

5.以前聽一個高中生說自己考了，我心想這個人肯定是個小混混，現(xiàn)在想想，他可能是個學(xué)習(xí)委員什么的。

6.你長的那么好看我喜歡你有什么不對嗎。

7.每天都看著不同口味的安眠藥在講臺上走來走去。

8.為了不辜負(fù)今天這樣的好天氣，來籃球場了，打籃球的特別多，果然撿了不少礦泉水瓶。

9.想摔掉手上的活兒怒操這個世界對我不公的時候，是照鏡子使我冷靜下來。

10.有些孩子，老幻想自己是公主，我就不一樣，我是王子。

11.你可以不同意我的觀點(diǎn)，但我可以打你。

12.年輕的時候千萬不要因為沒錢而絕望，因為你要知道，你以后沒錢的日子還很多。

13.美籍華人又怎樣我可是華籍美人。

14.哪有這么多煩心事一定是你不讀書還想太多。

15.據(jù)說，男生摸女生的頭很多是因為喜歡，女生摸男生的頭大部分像是在摸狗。

16.我們和后的差別我們的童年是大雄他們的童年是熊大。

17.強(qiáng)大不是從不失敗，強(qiáng)大是屢敗屢戰(zhàn)。

18.我擦手機(jī)看新聞看多了看報紙還想雙擊把圖片放大!

19.有媳婦兒的都抱緊老子要開始搖微信了。

20.女人都是雙面的一面是天使一面是魔鬼(化妝前和后)。

最吸引人的裝修活動策劃方案

“運(yùn)動活力無限，精彩盡在房地產(chǎn)〞。

主辦：綜合管理部。

協(xié)辦：其他各部門。

公司機(jī)關(guān)全體職工。

1、領(lǐng)導(dǎo)講話。

2、介紹游戲規(guī)那么。

3、開始活動。

1、超級保齡球。

規(guī)那么：在地上擺放10個礦泉水瓶，參賽者在規(guī)定界線外滾出籃球，碰倒越多，得分越高，分出1-3名。

道具：礦泉水1箱，籃球2個。

2、氣球飛舞。

規(guī)那么：每次三個人同時參賽，每個人手抱一個氣球，在起跑線上一字排開。比賽開始，參賽者將氣球拋于空中，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行賽跑。氣球可用手拍、腳踢，使其處于懸空狀態(tài)，不準(zhǔn)用手抓住，先到終點(diǎn)者獲勝，用手抓氣球者淘汰。分出1-3名。

道具：10個氣球(備用的20個)。

3、夾氣球。

規(guī)那么：每次三組同時參賽，每組兩名隊員將一個氣球夾在兩個人背之間，向前行走進(jìn)行比賽。在行走過程中氣球不可以落地，不可以用手抓，氣球擠爆需回起點(diǎn)重新開始。哪一隊在最短的時間內(nèi)將規(guī)定行程走完為勝。分出1-3名(各2人)。

道具：氣球三個。

4、定點(diǎn)套圈。

規(guī)那么：定點(diǎn)套圈，每人可以套五次圈，圈中的物品作為戰(zhàn)利品。

道具：圓圈十個、小物品十種。

5、兩人三足。

規(guī)那么：設(shè)兩組，每組由兩名人員組成(一男一女)，每一組兩人并肩站立，內(nèi)側(cè)的小腿用繩子或小布條捆住，這樣成了兩人三足。分出1-3名(各2人)。

(1)布條必須捆在小腿上，并捆緊，如中途松開需系好再前進(jìn)。

(2)中途假設(shè)有人摔倒，應(yīng)立即停下來，等重新準(zhǔn)備好再前進(jìn)。

道具：繩子(或布條)2段。

除參賽獲勝者所獲獎品外，每位參與職工發(fā)放紀(jì)念品一份，預(yù)計金額x元——x元。

因本次活動場地及費(fèi)用有限，每人限參加3項活動工程，活動的安排設(shè)置不可能盡善盡美，所以本次活動各位同事一定要嚴(yán)格遵守秩序，“友誼第一，比賽第二〞，以緩解緊張的工作節(jié)奏，娛樂大家生活為主，整場活動要表達(dá)房地產(chǎn)公司團(tuán)結(jié)互助精神。

國慶商場吸引人氣活動方案

三、活動目的`：

2、通過___周年策劃一系列與愛國有關(guān)的宣傳活動，大力弘揚(yáng)以愛國主義精神，擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立商場“熱愛祖國，關(guān)心教育”的社會形象。

四、活動地點(diǎn)：各店。

五、活動企劃：

活動一：迎雙節(jié)，惠不停，

9月29日――10月3日活動期在本商場推出系列“迎中秋、國慶、優(yōu)惠大酬賓”活動，天天驚爆價，天天會員獨(dú)享價，讓你瘋狂購到底!

要求：

1、各店必須提前五天向總部作出每日驚爆限時搶購價、會員獨(dú)享價書面申請。

2、各店要做好充分的活動準(zhǔn)備與宣傳，確保天天驚爆價，天天會員獨(dú)享價達(dá)到聚集人氣，制造輕松效應(yīng)，提升銷售額的目的。

3、主題裝飾另附效果圖。

活動二：購物送國旗。

20___年10月1日到我商場消費(fèi)者消費(fèi)滿63元以上，均可以服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面，憑電腦小票到服務(wù)領(lǐng)取，每張小票限送一面，限量300面，送完即止。

活動三：愛國主義宣傳畫展。

注：宣傳畫布置商場、大門口(附圖)。

活動四：“迎中秋，慶國慶”大型文藝晚會演出。

20___年9月29日-10月7日期間各店聯(lián)合企事業(yè)單位、廠商、供應(yīng)商在商場大門口大舞臺舉行精彩演出，要求期間穿插宣揚(yáng)愛國愛企業(yè)這主題的互動游戲。

六、活動宣傳。

1)dm海報宣傳單：

a、dm活動時間：20___年9月28日―10月7日。

b、印量10000張，a3紙4p，105g銅版紙.

2)大門口海報宣傳。

4)賣場內(nèi)用喇叭充分營造購物節(jié)慶氣氛。

七、全場形象布置(另附彩圖)。

最吸引人的活動方案

營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

企業(yè)所從事的這種市場營銷活動叫做“促銷”。企業(yè)的促銷活動與其他的市場營銷活動如產(chǎn)品決策、價格策略的選定、分銷策略等有所不同。上述一些市場營銷活動主要是在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行或者在營銷者與營銷者之間進(jìn)行。而在促銷活動中，要向消費(fèi)者宣傳或介紹其產(chǎn)品，說服和吸引顧客來購買其產(chǎn)品，所以參與促銷活動的雙方是營銷者與購買者或潛在的購買者。

促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動，即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激物的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象(即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等)，以影響其態(tài)度和行為。譬如，某媒體上發(fā)出了這樣一條廣告語：“金兔綿羊絨毛衫——男士的毛衫!”顯然，當(dāng)消費(fèi)者閱讀到這一廣告語，立即就可獲得如下信息：該毛衫的品牌是金兔牌，是上海一著名品牌，產(chǎn)品質(zhì)量可信賴;毛衫原材料采用的是綿羊絨，屬高檔產(chǎn)品;產(chǎn)品是適合秋冬時令的服飾。

如果某一消費(fèi)者確想購買一件毛衫，這一廣告語將會對他的購買行為產(chǎn)生一定影響。營銷者為了有效地與消費(fèi)者溝通信息，可采用多種方式加強(qiáng)與消費(fèi)者的信息溝通，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。譬如，可通過廣告?zhèn)鬟f有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的信息;可通過各種營業(yè)推廣方式加深顧客對產(chǎn)品的了解，進(jìn)而促使購買其產(chǎn)品;可以通過各種公關(guān)手段改善企業(yè)或產(chǎn)品在公眾心目中的形象;還可派遣推銷員面對面地說服顧客購買其產(chǎn)品。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。

下一頁更多“營銷活動策劃方案”

最吸引人的活動方案

活動的流程，好比像一個漏斗形狀，策劃每次活動，參與的人總是有限的，只會有一部分人參與，在漏斗的不同層級，漏掉一些，這樣就可以把活動參與歸結(jié)為一個活動策劃漏斗，注意-興趣-權(quán)衡-參與，縮寫為aiba(attention-interest-balance-action)。

首先，要讓很多人注意到、知道有這個活動，這里主要是傳播，傳播包括：廣告位置、站內(nèi)短消息、群發(fā)郵件、口碑傳播、置頂帖等;廣告又包括廣告的位置、大小、格式等;如果是文字，包括文字的大小、顏色、字體等。傳播并不是越廣越好，也要考慮傳播所覆蓋的用戶群屬性，就是覆蓋到目標(biāo)用戶群。

其次，不管人們?nèi)绾巫⒁獾竭@個活動，總會有些人產(chǎn)生興趣，來了解活動的詳細(xì)情況，活動本身的吸引力決定著網(wǎng)民興趣的程度，包括獎品的吸引力、玩法的樂趣等等.關(guān)于獎品，并不是說，活動主辦者喜歡的，網(wǎng)民就一定會喜歡，了解活動所針對的網(wǎng)民的興趣尤為重要;不管是人們覺得有賺頭，還是覺得好玩、有意思，總是會有一部分人感興趣，而另一部分人不感興趣離開。通常來說，我們總是希望找到更受歡迎和更低成本的活動方案，這并不容易。

再次，有何活動有門檻，這些門檻對促使網(wǎng)民進(jìn)行權(quán)衡，即判斷，所能得到的，或者可能得到的(抽獎活動)，與所需要付出的代價相比;是否仍具有吸引力;不同的門檻，對于不同的用戶，所造成的阻力不同。門檻包括：注冊、發(fā)帖、實(shí)名認(rèn)證、到活動現(xiàn)場等等;并不是說有門檻一定不好，一定程度上的門檻，起到了了對用戶群的篩選的作用。當(dāng)然，我們總不希望篩選到最后是個0，所以控制門檻，是活動策劃的一個重要的部分。

最后，有的活動會有時間設(shè)置，必須在某個時間點(diǎn)等待著;有的人在那個時間點(diǎn)可能脫不開身，就無法參與活動;活動的時間什么時間開始?什么時間結(jié)束?較短的時間，會給參與者緊迫感，而較長的時間，能保證更多的人參與進(jìn)來。有的時候，會通過一些特別的方式體現(xiàn)時間的急迫性，例如倒計時的圖案，例如某些獎品已領(lǐng)取完畢的提示。

在每一個漏斗的過程中，都會有一些流失，一個好的活動策劃人員;在策劃一個活動的時候，就應(yīng)該預(yù)估，根據(jù)活動每一個環(huán)節(jié)的影響，預(yù)估活動效果;并且能夠分析出，哪一個環(huán)節(jié)會影響活動效果，應(yīng)該如何改進(jìn)或者彌補(bǔ)?如果活動效果不好，應(yīng)該能準(zhǔn)確的知道是哪一個環(huán)節(jié)出了問題。

一般來說，更準(zhǔn)確和廣泛、有效的用戶覆蓋，更高的吸引力，更低的門檻，更恰當(dāng)?shù)臅r間安排，就會有更多數(shù)量和比例的參與。對不同環(huán)節(jié)的調(diào)整，會實(shí)現(xiàn)不同的效果，例如提高門檻，參與的人就會少很多，但是，參與者會更加認(rèn)同活動和產(chǎn)品;這取決于活動所要達(dá)到的效果是什么?更多人參與?還是更有效的參與?還是更低的預(yù)算?還是其他的目標(biāo)。

最吸引人的活動方案

為了迎接感恩節(jié)，美容院可發(fā)起微博、微信轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的促銷活動，打響感恩節(jié)促銷的第一炮?；顒觾?nèi)容是凡在感恩節(jié)活動期間，只有你轉(zhuǎn)發(fā)該美容院的相關(guān)微博并轉(zhuǎn)發(fā)5個好友，即可有機(jī)會獲得該美容院提供的精美禮品一份，屆時活動結(jié)束后的第二天該美容院會將獲獎名單在微博上公布。

美容院在選擇給顧客的精美禮品時，一定要站在顧客的立場出發(fā)，認(rèn)真挑選符合顧客需求的禮物，切記促銷禮品預(yù)算不能超出美容院開支范圍，確保整個促銷活動井然有序的進(jìn)行。

促銷活動二：打折促銷。

在感恩節(jié)里，不少人向自己的父母、同事、領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)了一下感恩之情，比如請父母吃飯，請同事看場電影等等。但是美容院感恩節(jié)要怎么表達(dá)對顧客的回饋呢?不妨來個折扣優(yōu)惠。在感恩節(jié)當(dāng)天，美容院可以推出眾多優(yōu)惠套餐和產(chǎn)品供顧客選擇，此外一些季度性美容項目可以根據(jù)顧客的需求合理優(yōu)惠;一些單賣美容產(chǎn)品可以配合套餐項目一起做捆綁打折促銷，不僅減輕了庫存積壓量，還提高了營業(yè)額。

促銷活動三：溫馨晚餐。

美容院可以策劃一個活動，就是想要在感恩節(jié)為父母做以上三件事的話，來美容院消費(fèi)滿888元即可獲得。該美容院將為老年人提供剪發(fā)、護(hù)理等多項貼心的項目;其次，專業(yè)的技術(shù)，一流的服務(wù)將百分百讓顧客滿意，同時也能略表達(dá)我們對父母的感恩。

促銷活動四：真情搖獎，感恩大禮。

為了能夠更好增進(jìn)與顧客的交流和信任，美容院可以在感恩節(jié)活動當(dāng)天推出一些回饋活動，例如，只要進(jìn)店前20的顧客即可獲得免費(fèi)抽獎活動;或是消費(fèi)滿100元的顧客均有免費(fèi)抽獎一次。該獎項設(shè)置10個，分別是10元、20元、30元、40元、50元、60元、70元、80元、90元、100元。顧客現(xiàn)場抽完獎立馬兌現(xiàn)獎金。

促銷活動五：小細(xì)節(jié)打動人心。

1、致xx顧客一封感恩信，通過內(nèi)部宣傳手段表達(dá)美容院感恩節(jié)感謝顧客、感謝社會及借節(jié)表達(dá)人與人之間親情、友情、愛情的感恩真情。

2、11月28日當(dāng)天，美容院門外舉辦感恩簽名大行動，顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，此長卷在樓外長廊上展出。

3、通過員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌、美容院做“感恩節(jié)快樂“的心型汽球、顧客購物贈送特制感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。

4、感恩節(jié)當(dāng)天樓內(nèi)播放《感恩的心》等各種關(guān)于感恩、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。

5、廣告宣傳：廣告宣傳一定要主題鮮明，具有很強(qiáng)的吸引力。只有把廣告做好了，才能吸引大批的消費(fèi)者進(jìn)店購物!

火鍋店能吸引人的活動方案

夏季，炎熱的夏季。冰鎮(zhèn)啤酒，一想起就覺得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼爽。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位，無限量供應(yīng)。可能有的人認(rèn)為會虧損，事實(shí)證明相當(dāng)于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時候，包括重慶的直營店都是這樣的一個營銷策略，不僅賺來了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實(shí)作為依據(jù)，大家就不用懷疑。

最后說明一點(diǎn)，光大家聽到啤酒免費(fèi)就足以吸引眼球。是你，難道不去?

2.火上加火策略。

既然大家覺得吃火鍋上火，我們到不如來個火上加火策略。這也是營銷策略之一，實(shí)際操作方法就是“上火，你更火!”的主題營銷活動“天上掉餡餅，火鍋免費(fèi)整”。

活動規(guī)則：

(1)每天前來就餐的顧客，有一桌將會獲得全免單的機(jī)會。

(2)如果你餐廳有68張臺位，在抽獎箱里放置68個乒乓球。其中有一個球是免費(fèi)的。

(3)在運(yùn)營高峰期，舉例晚上8點(diǎn)是客人入座率的時候，將入座的客人進(jìn)行扎帳。

(4)挨桌讓客人摸獎，若摸到免費(fèi)那個乒乓球，則在扎帳之前的消費(fèi)全由店買單。哪怕客人消費(fèi)了2000塊，只要他又那么好的運(yùn)氣和膽量。

此策略的做法就是火上加火，營造一種人們都希望自己火的美好向往。重點(diǎn)要把這種氣氛做出來，用互動的氣氛轉(zhuǎn)移人們對火的另外一種期盼。同時這種營銷策略也符合中國人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了，我幸運(yùn)，如同中了彩票頭獎;如果我沒中，那么我也無所謂。反正自己消費(fèi)了。

3.其他營銷小策略。

(1)免費(fèi)冰激凌。

(2)免費(fèi)涼茶。

(3)免費(fèi)綠豆湯。

以及其他，但小策略的營銷活動不要單獨(dú)使用。配合其他大型促銷活動使用，增加顧客對我們的映像。