調查報告的撰寫(xiě)目的是為了向讀者傳達關(guān)于某個(gè)問(wèn)題的全面和準確的了解，引起其關(guān)注并促使其行動(dòng)。以下是一些調查報告的參考資料和文獻，可以幫助大家更深入地研究和了解調查報告的編寫(xiě)。

市場(chǎng)調查報告

現代社會(huì )的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，現代人們的生活節奏也隨之加快。而人與人之間的競爭就顯得相當殘酷。根據達爾文的“用進(jìn)廢退”理論來(lái)看，在殘酷的外界競爭中能最終生存下來(lái)的動(dòng)物，其生命力是最強的。因此，在當前嚴峻的就業(yè)形勢下，但是競爭在促進(jìn)社會(huì )發(fā)展的同時(shí)，對社會(huì )中的人造成了另外一種影響——壓力?，F代社會(huì )對企業(yè)提出了更高的要求，不僅要求管理者合適的進(jìn)行壓力管理，更要求員工具有較高的抗壓能力。同時(shí)，企業(yè)環(huán)境的瞬息萬(wàn)變，也要求員工能夠及時(shí)適應，調整面對挫折困境的心態(tài)。逆境商數，是指人們面對逆境時(shí)的反應方式，即面對挫折、擺脫困境和超越困難的能力。這里，對企業(yè)員工逆境商數的調查就很具有現實(shí)意義。

研發(fā)人員是公司的核心技術(shù)人員，他們?yōu)楣镜膭?chuàng )新和發(fā)展做出了巨大的貢獻。因此，對企業(yè)核心技術(shù)人員的逆境商數進(jìn)行調查研究，對企業(yè)的人力資源管理來(lái)說(shuō)就顯得很有必要。這不僅有利于企業(yè)的可持續健康發(fā)展，同時(shí)更能夠提升企業(yè)的核心競爭力，體現企業(yè)的人文關(guān)懷。所以，學(xué)校為我們專(zhuān)業(yè)設置了這次難得的接近企業(yè)的機會(huì )，我們在專(zhuān)業(yè)老師的指導下，獨立分組進(jìn)行了此次關(guān)于研發(fā)人員逆境商數和工作績(jì)效的關(guān)系的調查，希望能夠從中獲知一些關(guān)于現企業(yè)有關(guān)人員的現狀，從而對行業(yè)內的情況做實(shí)際了解。

通過(guò)調查，了解西安企業(yè)研發(fā)人員的實(shí)際現狀，以及研發(fā)人員對逆商和工作績(jì)效的關(guān)系的理解。同時(shí)，提升了我們的實(shí)踐能力和心理素質(zhì)，加強了與社會(huì )的聯(lián)系，為我們以后邁入社會(huì )奠定了基礎。此次實(shí)習不僅鍛煉我們的交流溝通能力，讓我們對自己未來(lái)將要從事的職業(yè)有所了解；更讓我們明白自己的不足之處，為有針對性地搞好自己的學(xué)習、制定和調整自己的職業(yè)發(fā)展規劃打下了基礎。

20xx年xx月xx日。

校外，有研發(fā)人員的公司企業(yè)。

西安電子科技大學(xué)多媒體通信研究所陜西開(kāi)元制藥有限公司。

陜西恒通智能機器有限公司。

陜西省輕工業(yè)研究設計院。

西安宏發(fā)電器有限公司。

西安宏達電子有限公司。

主要采用深入企業(yè)內部對調查對象進(jìn)行問(wèn)卷調查的方式。

本學(xué)期我們人力資源管理專(zhuān)業(yè)的課外實(shí)習時(shí)間一共兩周，在實(shí)習開(kāi)始的第一天上午，專(zhuān)業(yè)老師王養成教授為我們專(zhuān)業(yè)的同學(xué)講解了本學(xué)期的實(shí)習任務(wù)，然后由全班同學(xué)進(jìn)行自由分組，最終我、易嘉明、羅盼和張晶晶我們四個(gè)組成了一組，并由他們推舉我擔任組長(cháng)。之后我們小組單獨開(kāi)會(huì )，我為大家布置了接下來(lái)每位成員的工作任務(wù)，初步計劃了我們的調查方案和進(jìn)度。

本次實(shí)習兩周時(shí)間分為兩個(gè)部分，第一周是外出跑企業(yè)的校外調查，完成了每組40份的問(wèn)卷任務(wù)，第二周是在校內分析報告，對調查的結果進(jìn)行詳細的數據分析，完成分析結果的整理。

第一周校外調查3月27日，天氣不錯，似乎預感到我們小組第一天肯定也會(huì )很順利，早上八點(diǎn)半在食堂門(mén)口集合以后我們就出發(fā)了。在目的地——高新區的長(cháng)安科技園下車(chē)后，我們就直接前往中興產(chǎn)業(yè)園，繞了半天好不容易才找到了中興的辦公樓，令人意外的是，外界名氣這么大的公司連個(gè)正門(mén)都沒(méi)有。我們從旁邊的小路直0接進(jìn)入到了企業(yè)內部，直接進(jìn)入到公司的辦公樓，我們興致沖沖地跟前臺說(shuō)明了來(lái)意，那位前臺說(shuō)公司的研發(fā)部門(mén)非常忙，根本沒(méi)時(shí)間做外界的這些跟本職工作無(wú)關(guān)的問(wèn)卷，所以前臺也沒(méi)法幫我們聯(lián)系。最后跟他聊到我們是西安郵電學(xué)院的，沒(méi)想到他說(shuō)：“原來(lái)你們是西郵的啊，你們可以去找人事部問(wèn)一下，他們今天在后邊的那幢樓里有招聘會(huì )，出門(mén)左拐就可以看見(jiàn)?！边B著(zhù)說(shuō)了好幾聲謝謝后我們幾個(gè)趕緊奔往人力資源部，跟門(mén)口的前臺又說(shuō)了我們的來(lái)意，然后她就聯(lián)系保安帶我們幾個(gè)去了人力資源部。當時(shí)人力資源部部門(mén)經(jīng)理正在忙，讓我們稍等一會(huì )，等了好久都沒(méi)人搭理我們。這時(shí)旁邊的一位姐姐隨便問(wèn)了一句：你們是哪個(gè)學(xué)校的，我趕緊報上西郵的名字，她轉身給后邊的一個(gè)女的說(shuō)，過(guò)來(lái)接待一下這幾個(gè)學(xué)生。那位女士放下手頭工作，看著(zhù)我們走了過(guò)來(lái)?？礃幼雍孟袼彩俏鬣]的，原來(lái)是學(xué)姐，我心中有點(diǎn)激動(dòng)，想著(zhù)這下有學(xué)姐幫忙應該很快就完成任務(wù)了。羅盼給她介紹了我們的問(wèn)卷，她看了會(huì )后說(shuō)：“要不你先放這把，我們這邊研發(fā)部門(mén)都比較忙，等他們有空了我把這個(gè)問(wèn)卷發(fā)下去讓他們填，到時(shí)候填完了我叫你過(guò)來(lái)拿?！蔽覀冞B聲說(shuō)謝謝，把所有的四十份問(wèn)卷給了她，然后就高高興興地回學(xué)校了。想著(zhù)我們的任務(wù)這么快就完成了，我給其他幾個(gè)人下午放了假。然后我就躺床上睡大覺(jué)了。睡的正香的時(shí)候，接到了一個(gè)電話(huà)，是羅盼打來(lái)的，她說(shuō)那位學(xué)姐給她打電話(huà)了，說(shuō)公司的研發(fā)部門(mén)特別忙，而且考慮到可能會(huì )泄露公司的重要信息，所以不會(huì )接受外界的調查問(wèn)卷。讓我們明天過(guò)去把問(wèn)卷拿回來(lái)。聽(tīng)到這我的心情一下子跌倒了谷底?？磥?lái)我們又得從零開(kāi)始了。

晚上我們班的學(xué)習委員蔡昱霖組織全班同學(xué)在食堂開(kāi)會(huì )，大家聊聊今天的經(jīng)歷。我剛過(guò)去，他們就特別好奇我們是怎么混進(jìn)中興而且把四十份問(wèn)卷任務(wù)一下子全給做完的，我只好跟大家解釋了，又引得全班同學(xué)一陣唏噓。然后聽(tīng)著(zhù)大家交流了各個(gè)小組的經(jīng)驗，反省了自己當時(shí)遇到的問(wèn)題，準備了相應的解決方法，并一一做了相關(guān)記錄。

第二天早上我們幾個(gè)又去了一趟中興公司，去人力資源部找那位學(xué)姐把我們的東西拿了回來(lái)。再次謝過(guò)那位學(xué)姐之后，我們又重新開(kāi)始尋找新的企業(yè)。

接下來(lái)我們四個(gè)人又去了高新區錦業(yè)四路的西安軟件園的幾家公司，先去了瑞恩軟件，跟前臺解釋后她答應幫我們聯(lián)系公司的人力資源部，過(guò)了一會(huì )一位人力資源部的人出來(lái)了，知道我們的來(lái)意后，她告訴我，公司的研發(fā)人員都非常忙，沒(méi)有空余時(shí)間來(lái)做問(wèn)卷調查，所以公司的人力資源部可以幫忙填幾份，但是考慮到人力資源部與本次調查對象的偏差，所以我們就沒(méi)有達成一致，也沒(méi)在這家公司做成。之后我們幾個(gè)又去了ibm西安分公司，公司的前臺說(shuō)公司有明確規定，不接受外界的問(wèn)卷調查，奈何我們費盡口舌，還是打不通，最后也只好放棄。最后還去了華為研發(fā)總部，但一到門(mén)口跟前臺說(shuō)明我們的來(lái)意時(shí)，前臺告訴我們，研發(fā)部門(mén)是公司的核心機密部門(mén)，連他們都不能輕易進(jìn)去，更不用說(shuō)外界的無(wú)關(guān)人員。況且，我們要調查的對象——研發(fā)部門(mén)一般工作都非常忙，根本沒(méi)時(shí)間接受外界的這些與他們本職工作無(wú)關(guān)的問(wèn)卷調查，因而我們屢屢碰壁。我們甚至去了中國航空631技術(shù)研究所，在門(mén)口的接待室和那位接待人員解釋了半天，可人家就是不讓進(jìn)，跟我們說(shuō)這是國家保密單位，更何況調查對象是最機密的科研部門(mén)，所以單位根本不可能接受這些外界的問(wèn)卷調查。這下我們才明白了，然后才有針對性地去找企業(yè)。

時(shí)間已經(jīng)中午十二點(diǎn)了，可是我們連一家公司的大門(mén)都進(jìn)不去，這是的天氣也漸漸變涼了。易嘉明說(shuō)他得趕回去中午有經(jīng)管院跟社科院的足球比賽，比賽完了他再過(guò)來(lái)。然后我，羅盼，張晶晶三個(gè)人又繼續在高新區轉悠。我想著(zhù)在這邊大多公司都差不多不讓進(jìn)，我給她倆說(shuō)我知道長(cháng)安產(chǎn)業(yè)園，那里的企業(yè)型單位比較多，我們可以去那邊試試。說(shuō)走就走，結果到企業(yè)壹號公園那邊的時(shí)候已經(jīng)開(kāi)始下小雨了，我們幾個(gè)人隨便吃了點(diǎn)東西以后，繼續在周?chē)钠髽I(yè)附近跑，但是都在門(mén)衛那里吃了閉門(mén)羹，回答也差不多都如出一轍“如果要找誰(shuí)讓他出來(lái)接?！蔽覀兛隙](méi)有里面認識的人，所以也都一次次地被拒絕。我想著(zhù)這樣下去肯定不行，得變換方式。我就試著(zhù)在網(wǎng)上搜每家企業(yè)的公司信息，找到他們的聯(lián)系電話(huà)，然后打過(guò)去，跟對方說(shuō)明我們的來(lái)意，沒(méi)想到這樣的效果真的很不錯，最終跟一家叫“陜西開(kāi)元制藥有限公司”的人給聯(lián)系上了，我給門(mén)衛說(shuō)已經(jīng)跟人事部的某位主任預約好了，現在叫我們進(jìn)去，結果竟然就放我們進(jìn)去了。進(jìn)去以后我們才開(kāi)始自己找研發(fā)部門(mén)的位置。好不容易才找對了地方以后，跟研發(fā)部辦公室的一位女士說(shuō)明我們的來(lái)意，她倒是很樂(lè )意。但是不能給蓋章，因為公司不會(huì )負擔這些責任。由于公司規模不大，所以研發(fā)部門(mén)只有四個(gè)人，但其他兩位不在，因此我們也只收到2份問(wèn)卷。但我們還是非常感謝她，盡管只有2份，總比一份都沒(méi)有強。

出來(lái)以后我們又用同樣的方式進(jìn)入了另外一家企業(yè)——西安宏達電子有限公司。這時(shí)易嘉明也趕過(guò)來(lái)了，雖然兩次的數量都不多，一共只做了4份，而且都沒(méi)有公章，但今天我們再累也值了。雨也越下越大，時(shí)間也已經(jīng)下午五點(diǎn)多了。經(jīng)過(guò)大家舉手表決，一致同意今天就先到這，天氣也不好，明天再繼續弄。然后我們幾個(gè)人就回學(xué)校了?；厮奚岵虐l(fā)現兩條腿都腫了，鞋也濕了，衣服也被雨淋透了。今天大家確實(shí)很辛苦，尤其是易嘉明，中午下著(zhù)雨還跑回去踢比賽，比賽完了草草吃了點(diǎn)飯就又冒雨趕過(guò)來(lái)與我們會(huì )合。兩個(gè)女生跟著(zhù)我走了整整一天，也沒(méi)說(shuō)聲累，實(shí)在不容易，值得表?yè)P~~西安這地方邪，天氣更邪，昨天還凜凜寒風(fēng)，下著(zhù)小雨，今天一下子又晴了起來(lái)。由于昨天已經(jīng)小有收獲，所以今天大家都干勁十足，看上去精神都很不錯。昨晚我們班的蔡萌打電話(huà)問(wèn)我們組的情況，她告訴我他們去了陜西輕工業(yè)研究設計院，說(shuō)那里的一個(gè)主任人特別好，推薦我們也可以去那試試。所以今天我們四個(gè)人就乘車(chē)前往那里。幾經(jīng)周折才找對了地方，沒(méi)想到那位熱情的張主任不在，最后我給他留了張紙條，跟他說(shuō)明我們的問(wèn)卷數量不夠，還得再多做幾份，請他回來(lái)了給我打電話(huà)然后我們在過(guò)去，放在他的辦公桌上我們就走了。今天出來(lái)的時(shí)候我特意帶了地圖，然后我們幾個(gè)就前往地圖上附近的企業(yè)單位，照著(zhù)地圖，我們找到了西北有色地質(zhì)研究院，可是哪里的門(mén)衛可沒(méi)有那么好說(shuō)話(huà)，容不得我們解釋就趕我們走，我們幾個(gè)在，門(mén)口待了一會(huì )，想起了老師說(shuō)的“鍥而不舍”精神。既然不讓我們進(jìn)，那我們就在門(mén)口等！我們幾個(gè)從十點(diǎn)一直等到十二點(diǎn)下班，里面的人陸陸續續地出來(lái)，看到我們手里拿的東西，但還是理都不理。眼看著(zhù)所有的人都走光了，門(mén)衛都開(kāi)始吃飯了，我說(shuō)要不先吃飯吧，下午在這里上班之前早點(diǎn)過(guò)來(lái)，我們幾個(gè)就在附近的飯館吃了點(diǎn)東西。休息一會(huì )差不多快一點(diǎn)半了我們就又蹲到研究院的門(mén)口，羅盼和張晶晶主動(dòng)去和門(mén)衛叔叔聊天，從他那里套來(lái)了一點(diǎn)有用的信息。下午好不容易他才答應讓我們進(jìn)去，說(shuō)找前臺，我們連聲道謝后進(jìn)入了辦公大樓，跟前臺的阿姨解釋了我們的來(lái)意，請她打電話(huà)給人力資源部的主任，可是電話(huà)那邊的主任根本就不愿意做這些外界的調查。直接拒絕了我們的要求，任憑羅盼和張晶晶怎么解釋?zhuān)俏恢魅尉褪遣灰?jiàn)我們。僵持了好久也沒(méi)有半點(diǎn)進(jìn)展。最后我們還是決定放棄這家單位，另覓出路。

這時(shí)候我們自己組內發(fā)生了分歧，張晶晶說(shuō)這樣跑了三天但效果還是不太好，所以她想去學(xué)校找實(shí)驗室的老師幫忙；但是我和易嘉明前三天已經(jīng)做了20份了，我們班有的小組已經(jīng)完成得差不多了，因此我們也不敢絲毫松懈。前一天的晚上我已經(jīng)提前在網(wǎng)上查好了今天要去的公司、單位具體地址和電話(huà)，所以今天坐車(chē)直接去了高新區的高新路，我把今天的第一個(gè)目標定到了位于高新區科技路海星城市廣場(chǎng)的陜西恒華電熱設備有限公司，可是我們在附近晃悠了快一個(gè)小時(shí)，竟然還沒(méi)找到公司的地址，網(wǎng)上留的電話(huà)也打不通，最后不得不放棄。

又過(guò)了一會(huì )兒，羅盼發(fā)現了一幢有“中國聯(lián)通”的大樓，她建議去那試試，一時(shí)找不到其他路子，我們就決定去碰碰運氣。走近大樓的門(mén)口我們才發(fā)現這棟樓上有好幾家公司，于是便打算挨個(gè)去問(wèn)問(wèn)?，F決定去一樓的聯(lián)通公司，待我們跟前臺說(shuō)明來(lái)意后，前臺直接告訴我們，這里沒(méi)有研發(fā)部門(mén)，又是竹籃打水一場(chǎng)空。然后又去了樓上的西安定華電子有限公司，跟前臺說(shuō)了以后前臺就幫我們聯(lián)系人力資源部，過(guò)了一會(huì )人力資源部主管就過(guò)來(lái)了，我們幾個(gè)又跟他說(shuō)明了來(lái)意，他說(shuō)公司的研發(fā)人員都非常忙，可能沒(méi)有太多的時(shí)間來(lái)做這個(gè)，羅盼趕緊搶先說(shuō)道：沒(méi)關(guān)系的，我們可以把問(wèn)卷留在這，等他們有空了再填，然后明天再過(guò)來(lái)取也行。這位主管就答應了，最后在那里留了五份，答應明天讓我們過(guò)去取。之后我們幾個(gè)跟那位主管還聊了一會(huì )，他對我們現在在校學(xué)習的問(wèn)題進(jìn)行了指導，給我們一些好的建議，確實(shí)對我們以后的工作提供了很大的幫助。之后我們也沒(méi)多打擾，就先走了。接下來(lái)的目標是西安宏發(fā)電器有限公司，這家公司竟然沒(méi)有前臺，我們也沒(méi)多想，直接就走了進(jìn)去，碰見(jiàn)一個(gè)穿工作服的工人，他問(wèn)我們找誰(shuí)，我說(shuō)找研發(fā)部門(mén)主任，他告訴我直走最前面的那個(gè)房間就是。輕輕地敲了下門(mén)，我們幾個(gè)一塊進(jìn)去，里面有三位女的正在電腦上設計圖紙，我輕聲跟其中一位說(shuō)明了來(lái)意，她說(shuō)什么問(wèn)卷啊，拿來(lái)看看，然后就很爽快地幫我們填了，其他兩位也都停下了手中的工作，都拿起筆來(lái)幫我們填，不到三分鐘就填好了，但是他們說(shuō)研發(fā)部門(mén)沒(méi)有公章，所以不能蓋章。我們也不好意思再追問(wèn)，謝過(guò)之后就退了出來(lái)。在出來(lái)的路上我接到了那位張主任的電話(huà)，然后我跟他約定好明天早上十點(diǎn)去拜訪(fǎng)。

時(shí)間也已經(jīng)不早了，雖然只做了3份，大家積極性有點(diǎn)受挫，但是收獲也不少，至少接觸了形形色色的人物，也都跟他們打過(guò)交道。隨即我們就乘車(chē)回學(xué)校。晚上回來(lái)給爸爸打電話(huà)聊到我們最近的實(shí)習任務(wù)，他說(shuō)可以找我一個(gè)親戚幫忙，并把電話(huà)告訴了我，然后我就給那個(gè)在陜西恒通智能機器有限公司搞科研的伯伯打電話(huà)，找他幫忙在公司的研發(fā)部做個(gè)調查問(wèn)卷，他答應明天弄好了讓我中午過(guò)來(lái)取。

一天下來(lái)跑了好多家企業(yè)，回去好好總結，明天繼續出發(fā)！

市場(chǎng)調查報告

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)空環(huán)境，對于人們的消費需求，具有直接的影響、制約作用，調查中應充分注意以下兩個(gè)要領(lǐng)：

其一，不同地域的需求差異。

城市與鄉村、山區與平原、沿海與內地……身處不同環(huán)境、條件下的消費者，其消費需求必有差異。小商販們常言：“土產(chǎn)進(jìn)城，多賣(mài)三成；清倉(指清倉處理的廉價(jià)商品)下鄉，心中不慌?！边@說(shuō)明他們也深諳此道。即便是同一山區、同一縣境之內，山前山后、縣南縣北，也會(huì )由于經(jīng)濟條件或消費習慣的不同而產(chǎn)生需求差異。只有將這種消費需求的“地域性”特征考察清楚，才好因地制宜地開(kāi)展商貿活動(dòng)，避免“章甫適越”的營(yíng)銷(xiāo)錯誤。

其二，不同時(shí)期的需求變化。

研究不同時(shí)期的需求變化，尤要注意商品的“三時(shí)性”變化特點(diǎn)，即“時(shí)尚性”、“時(shí)令性”和“時(shí)限性”。

有些商品的“時(shí)尚性”很強，比如時(shí)裝、化妝品、手機、家電等，今年時(shí)髦，而明年則不一定時(shí)髦，甚至一年內幾經(jīng)變化，讓人追逐不迭。據言，某女“明星”，五年之內更換了八十多條裙子。誠然，這種盲目的“時(shí)髦消費”觀(guān)念不宜提倡，但是世間的“追風(fēng)逐浪”者，畢竟不在少數，從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的角度說(shuō)，則必須充分注意這一消費傾向，做好相關(guān)的調查與預測，及時(shí)把握商機、擴大經(jīng)營(yíng)。

有些商品具有較強的“時(shí)令性”特點(diǎn)，比如冬裝、夏裝、啤酒、飲料、取暖與納涼用具之類(lèi)，其銷(xiāo)售的旺淡，總是隨季節時(shí)令呈周期性變化。對于這類(lèi)商品的需求調查，除了注意其常規性“時(shí)令”特點(diǎn)之外，還應分外留意“時(shí)尚”的影響。今年夏季“街上流行紅裙子”，而明年夏季則未必流行，所以，只有將“時(shí)令”與“時(shí)尚”綜合考察，才能準確地把握需求趨勢與未來(lái)行情。一般說(shuō)來(lái)，商業(yè)季業(yè)較之于自然季節，會(huì )來(lái)得早一些，誠如古人所言：“賈人夏則資(備辦)皮，冬則資絺(做夏裝用的細麻布)，旱則資舟，水則資車(chē)，以待乏也?！?/p>

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應諳此要旨，早作運籌，早作準備，不失時(shí)機地把商品推向市場(chǎng)。

另有一些商品具有較強的“時(shí)限性”特征，其銷(xiāo)售活動(dòng)常被嚴格限定在某一特定時(shí)間之內，過(guò)期則淪為廢品。比如日歷(包括掛歷、臺歷、歷書(shū)等)、報紙、期刊、賀年卡、中秋月餅等等，其經(jīng)營(yíng)成敗，?！霸诖艘慌e”，故而常被老百姓戲稱(chēng)為“一錘子買(mǎi)賣(mài)”。近年來(lái)，每每元旦之后，書(shū)店門(mén)前“掛歷買(mǎi)一贈三”的招牌一再警示我們：此類(lèi)商品的“需求量”，事前務(wù)必要摸得準、算得透，否則，必有風(fēng)險。

所謂“市場(chǎng)狀貌”，是指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的常規狀態(tài)和基本面貌，它是購、銷(xiāo)雙邊活動(dòng)的直接現實(shí)，反過(guò)來(lái)又是影響和制約購銷(xiāo)活動(dòng)的客觀(guān)力量。決定市場(chǎng)狀貌的因素是多方面的，其中，市場(chǎng)價(jià)格、外貿情勢、社會(huì )購買(mǎi)力、產(chǎn)品適銷(xiāo)性等幾個(gè)方面，乃是形成特定“市場(chǎng)狀貌”的最基本的要素。市場(chǎng)狀貌的調查，實(shí)質(zhì)上就是以這四要素為主要對象的綜合調查。

“市場(chǎng)價(jià)格”的調查，應著(zhù)眼于兩個(gè)方面：

其一，注意同類(lèi)產(chǎn)品間的價(jià)格比較，尤其是競爭對手的價(jià)格動(dòng)向。

其二，注意整個(gè)市場(chǎng)變化態(tài)勢，因為這種大面積的物價(jià)消長(cháng)，極易引起產(chǎn)、銷(xiāo)之間的連鎖影響和牽動(dòng)全局的市場(chǎng)波動(dòng)，甚至引發(fā)消費者的“搶購”或“惜購”心理。比如，發(fā)生于上個(gè)世紀90年代初期的“搶購”風(fēng)潮以及90年代后期的“疲軟”現象，均對市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)造成過(guò)巨大沖擊，甚至迫使不少企業(yè)破產(chǎn)、倒閉。這些教訓告誡我們：忽視了大市場(chǎng)的大變化，勢必被動(dòng)挨打。

車(chē)大批量涌入之際，再去步“夏利”后塵者，還會(huì )擁有“夏利”那樣的市場(chǎng)嗎？

“社會(huì )購買(mǎi)力”，是影響消費需求的決定因素，如果有必要購買(mǎi)，且有強烈的購買(mǎi)欲望，卻買(mǎi)不起，那么這種“有質(zhì)而無(wú)量”的需求，則等于沒(méi)有需求(或成為“潛在需求”)。因此，要想準確把握消費需求量，則必須做好“社會(huì )購買(mǎi)力”調查。這種調查，宜著(zhù)眼于三個(gè)方面：

其一，社會(huì )集團購買(mǎi)力。這種購買(mǎi)力，雖對整個(gè)社會(huì )市場(chǎng)不會(huì )發(fā)生太大影響，但對于某些特定行業(yè)、特定商品的經(jīng)營(yíng)，卻能產(chǎn)生驚人的牽動(dòng)力。例如，1995年之前，公款購買(mǎi)掛歷成風(fēng)，由此而形成了空前的掛歷經(jīng)營(yíng)高潮。之后，中央有關(guān)禁令頒行，掛歷市場(chǎng)驟然形成滯銷(xiāo)局面。

其二，城鄉居民購買(mǎi)力。這種購買(mǎi)力，是對整個(gè)社會(huì )大市場(chǎng)產(chǎn)生全方位影響的基本力量，應舍得花大力氣對其作出細致的調查和具體的分析。比如，手表、自行車(chē)、縫紉機的營(yíng)銷(xiāo)長(cháng)期處于疲軟狀態(tài)，因其價(jià)格較低，城鄉居民均買(mǎi)得起且已基本滿(mǎn)足；而冰箱、空調則不然，雖其也在“疲軟”之列，但相當多的家庭(尤其是農民家庭)尚不具備，因受“購買(mǎi)力”限制而無(wú)力購置。兩相比較不難看出，雖然兩者的“現實(shí)需求量”都不是太大，但后者的“潛在需求量”卻是十分可觀(guān)的，可以說(shuō)這是一片尚待開(kāi)發(fā)的蘊金藏玉的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，隨著(zhù)城鄉居民生活水平的不斷提高，其銷(xiāo)售前景會(huì )日趨看好。

市場(chǎng)調查報告

2.全面調查無(wú)錫商業(yè)學(xué)院學(xué)生對休閑食品的需求。

3.調查無(wú)錫商業(yè)學(xué)院餛飩坊及主要競爭品牌的銷(xiāo)售情況。

4.調查消費者眼中餛飩坊的知名度、普及率、美譽(yù)度、忠誠度。

1.工業(yè)機會(huì )。

(1)在1)20xx，雖然我國休閑食品的市場(chǎng)容量已達到400多億元，但人均消費僅為23.6克，遠低于發(fā)達國家人均每年3.2公斤的水平。隨著(zhù)中國經(jīng)濟水平的提高，人民消費水平和購買(mǎi)力的不斷提高，休閑食品市場(chǎng)將繼續以20%以上的速度增長(cháng)，僅注冊休閑食品企業(yè)就超過(guò)10萬(wàn)家。這些數據無(wú)疑表明，中國休閑食品企業(yè)未來(lái)有很大的發(fā)展潛力和生存空間。

(2)相關(guān)數據顯示，美味的零食可以緩解人們的心理壓力，幫助使用者緩解自己的情緒，保持良好的心情。正因為如此，在人們的日常支出中，美味休閑小吃的支出也是必不可少的一部分。即使在深受經(jīng)濟危機影響的這幾年，休閑食品的影響仍然很小，中國人對休閑食品的需求不是在減少，而是在增加。

(3)健康休閑食品發(fā)展潛力大。根據調查數據，58.4%的人對新品牌和新產(chǎn)品感興趣，并且會(huì )經(jīng)常嘗試。特別是在食品的營(yíng)養健康方面，他們更注重食品的綠色、天然、健康，對富含維生素等功能特性的食品也很感興趣。

零食總是以味道為主要賣(mài)點(diǎn)。如果休閑食品企業(yè)能夠將營(yíng)養健康與口味創(chuàng )新結合起來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)空間釋放的銷(xiāo)售潛力將是不可估量的。

2.面臨的挑戰。

休閑食品企業(yè)不僅有潛在的市場(chǎng)發(fā)展機遇，還面臨前所未有的挑戰，市場(chǎng)競爭將日趨激烈，可謂站在機遇與挑戰并存的節點(diǎn)上。目前，休閑食品企業(yè)面臨的主要挑戰是:。

(2)休閑食品行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，對固定資金和技術(shù)實(shí)力要求不高。對于想進(jìn)入休閑食品領(lǐng)域的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的機遇，但傳統品牌企業(yè)很容易形成激烈的競爭，構成巨大的威脅。

(3)目前，大部分地方休閑食品企業(yè)缺乏資金、規模、人才和管理，尤其是營(yíng)銷(xiāo)和管理方面，品牌意識差，競爭意識弱，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力弱。

(4)外資企業(yè)加大在中國的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，對中國休閑食品企業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊和挑戰。

(2)產(chǎn)品類(lèi)別:品類(lèi)細化、品味化趨勢日益明顯。

此外，牛肉絲、豆腐干、瓜子、年糕、饅頭、鍋巴、紅燒肉等傳統小吃也獲得了大量粉絲，成為新的休閑食品市場(chǎng)，但還沒(méi)有全國性的強勢品牌?？梢哉f(shuō)誰(shuí)先搶占消費者的頭腦誰(shuí)就是第一。在這個(gè)廣闊的市場(chǎng)中，中國的休閑食品仍有很大的創(chuàng )新空間，許多類(lèi)別需要進(jìn)一步細分。過(guò)去傳統的手工作坊休閑食品將逐漸淡出消費者的視野，被越來(lái)越多的品類(lèi)和口味所取代?，F代科技和生產(chǎn)將充分釋放中國休閑食品市場(chǎng)。

(3)存儲操作。

1.優(yōu)勢。

餛飩坊位于無(wú)錫商業(yè)學(xué)院商業(yè)街，靠近教學(xué)樓，學(xué)生下課可以直接到，有一定的便利性。商業(yè)街店鋪多，商業(yè)氛圍濃厚，受周邊店鋪影響。餛飩坊20xx年在無(wú)錫商學(xué)院開(kāi)店。在過(guò)去的一年里，餛飩坊一直以薄利多銷(xiāo)的方式經(jīng)營(yíng)，通過(guò)不斷的促銷(xiāo)活動(dòng)吸引消費者。注重品牌推廣，在學(xué)校有一定的口碑宣傳，服務(wù)態(tài)度良好。在商科院校有一定的影響力。店面整潔干凈，追求美食味道，價(jià)格優(yōu)勢，服務(wù)熱情。這不僅賺了錢(qián)，還獲得了知名度，為長(cháng)期發(fā)展鋪平了道路。

2.不足之處。

餛飩坊一年前開(kāi)店，薄利多銷(xiāo)，但利潤不高。由于休閑食品的概念模糊，購買(mǎi)商品沒(méi)有一定的規律性，存在一定的風(fēng)險。在商業(yè)院校市場(chǎng)潛力很大，所以競爭對手很多，商品沒(méi)有區別。大多靠?jì)r(jià)格戰占領(lǐng)市場(chǎng)。

3.未來(lái)發(fā)展思路。

休閑食品是一種生命力極強的產(chǎn)品，市場(chǎng)廣闊，發(fā)展潛力巨大。但與此同時(shí)，由于食品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入完全競爭階段，企業(yè)利潤越來(lái)越平均，行業(yè)整合和市場(chǎng)細分指日可待，企業(yè)間的競爭也越來(lái)越激烈。地方企業(yè)要利用自身優(yōu)勢，立足地方特色，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，共同奮斗，審時(shí)度勢，率先改變零食行業(yè)。

(1)實(shí)施差異化戰略。休閑食品企業(yè)應抓住機遇，跳出產(chǎn)品同質(zhì)化的怪圈，實(shí)施差異化戰略，提高具有差異化特征的消費者消費意識，將消費者和企業(yè)與產(chǎn)品的內在優(yōu)勢緊密聯(lián)系起來(lái)，通過(guò)創(chuàng )新產(chǎn)品、打造品牌、拓展市場(chǎng)，走出一條可持續發(fā)展的道路。

(2)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)堅持本土化策略。休閑食品企業(yè)在分析不同地區消費者口味、營(yíng)養、健康等潛在需求的基礎上，創(chuàng )新口味，開(kāi)發(fā)新的包裝，努力滿(mǎn)足消費者在口味、包裝、營(yíng)養等方面的差異化需求。

(3)市場(chǎng)定位策略。為了保證企業(yè)獲得豐厚的經(jīng)濟利潤，當地企業(yè)可以根據自身的資金實(shí)力和技術(shù)水平及時(shí)調整產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。除了定位低端市場(chǎng)，他們還可以放眼中高端市場(chǎng)，以獲得更豐厚的利潤。

總之，休閑食品企業(yè)應抓住這一戰略機遇期，充分利用自身資源優(yōu)勢，揚長(cháng)避短，及時(shí)采取差異化戰略，通過(guò)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌建設和渠道延伸的創(chuàng )新擴張，使企業(yè)進(jìn)入快速、健康、可持續的發(fā)展軌道。

(四)競爭對手分析。

無(wú)錫商業(yè)學(xué)院主要競爭對手有四家:好馳店(剛開(kāi)業(yè))、小土瓜(商業(yè)街)、兩家超市。在路、甌塘職業(yè)教育園，有海超市、小吃街、百年梅園等客店。

每個(gè)賣(mài)點(diǎn)賣(mài)的產(chǎn)品差別不大，關(guān)鍵的差別是地理位置和價(jià)格設定。然而，盲目打價(jià)格戰并不是長(cháng)久之計。我們應該在價(jià)格的基礎上重視品牌推廣。

1.好吃點(diǎn):剛開(kāi)，靠近女生宿舍，完全以女生為消費者。旁邊是面包店和眼鏡店。店鋪之間關(guān)聯(lián)不大，店鋪也不多。價(jià)格方面，有的商品比較高，有的商品低，采取避重就輕的定價(jià)策略。價(jià)格上有一定威脅，缺乏品牌建設理念。

2.小土怪:位于商業(yè)街，饞嘴廣場(chǎng)旁邊。從地理上講，是有一定威脅的。但是店鋪里的商品種類(lèi)很多，但是特點(diǎn)一般。商品不實(shí)惠，有很多種模式可以追求。同類(lèi)商品價(jià)格更高。雖然采取店與店之間的戰略聯(lián)盟，但是客流量相對較小。關(guān)鍵是價(jià)格，沒(méi)有抓住消費者的心理。

3.兩大超市:通過(guò)聯(lián)合銷(xiāo)售的方式，超市產(chǎn)品種類(lèi)繁多，品種齊全。但是沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢，商品就沒(méi)有創(chuàng )新。特點(diǎn)不明顯。對于消費來(lái)說(shuō)，首先關(guān)注的是商品的價(jià)格和新穎度。

4.梁文路:有一定的地理位置，商業(yè)區范圍廣，目標群體多。周?chē)泻芏嗌痰?，這使得它們很有吸引力。但同時(shí)所需的日常開(kāi)支比例也高，所以商品的價(jià)格比饞嘴方貴。

(e)消費者分析。

零食——口味決定重復購買(mǎi)。

休閑食品是最典型的快速消費品，購買(mǎi)隨機性強，消費者對品牌的忠誠度相對較低。如果新品牌味道不錯，消費者會(huì )馬上記住你，下次還會(huì )重復購買(mǎi)。如果消費者試圖第一次購買(mǎi)產(chǎn)品，產(chǎn)品的味道不好或一般，消費者就不會(huì )記得你，他很難第二次購買(mǎi)?？梢哉f(shuō)，口味決定了休閑食品的重復購買(mǎi)。

隨著(zhù)連鎖超市產(chǎn)業(yè)在全國的發(fā)展，休閑食品已經(jīng)呈現出向周邊和中西部地區擴張的趨勢。與此同時(shí)，休閑食品的消費群體也發(fā)生了變化，逐漸從兒童的主要消費群體擴大到年輕時(shí)尚的青年群體?，F在的當代大學(xué)生正好屬于這個(gè)群體，所以商科院校的學(xué)生都可以作為調查對象，主要是大一大二。

由于家庭經(jīng)濟背景的差異，整個(gè)學(xué)校學(xué)生的月生活費還是有很大差距，導致消費和購買(mǎi)習慣的差異。因此，他們購買(mǎi)休閑食品的頻率、價(jià)格、檔次和品牌都會(huì )有所不同。為了更好地了解不同班級的大學(xué)生對休閑食品的看法，本次調查決定采用簡(jiǎn)單隨機抽樣的方法:隨機向每棟宿舍樓的宿舍發(fā)放問(wèn)卷。

人事安排。

根據我們的調查計劃，本次調查的人員安排如下:。

1名男生負責男生宿舍，其余7名女生負責女生宿舍。

對操作人員的深度訪(fǎng)談:對組長(cháng)和副組長(cháng)負責。

不及物動(dòng)詞市場(chǎng)調研方法及具體實(shí)施。

1.消費者主要通過(guò)問(wèn)卷調查，具體實(shí)施方法如下。

完成市場(chǎng)問(wèn)卷的設計和制作后，可以進(jìn)行具體的問(wèn)卷調查。將問(wèn)卷均勻的分發(fā)給所有調查人員，選擇中餐或晚餐開(kāi)始調查(因為此時(shí)大部分學(xué)生都待在宿舍，便于集中調查，可以為本次調查節省時(shí)間和成本)。調查人員進(jìn)入宿舍時(shí)，微笑，表明身份，說(shuō)明意圖，增加親密度，以增加學(xué)生的信任，使他們積極參與，獲得正確有效的調查結果。在調查過(guò)程中，調查人員應該耐心等待，永遠不要催促?；卮鹫咛顚?xiě)完問(wèn)卷后，調查人員會(huì )立即收回問(wèn)卷，以提高工作效率。

2.對運營(yíng)商的深入采訪(fǎng)。

由于調查形式的不同，調查人員提供的要求也不同。因此，調查人員需要對運營(yíng)商進(jìn)行深入訪(fǎng)談，了解他們的需求和想法。因此，在面試前，調查人員需要做好充分的準備，列出所有需要知道的問(wèn)題，讓調查人員在面試過(guò)程中占據主導地位，把握整個(gè)談話(huà)方向，準確篩選談話(huà)內容，快速做好筆記，才能得到真實(shí)有效的調查結果。

3.通過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)或信息查詢(xún)了解零食市場(chǎng)的相關(guān)情況。

調查人員在搜索信息時(shí)應注意其權威性和及時(shí)性，以盡量減少錯誤，增加可信度。由于簡(jiǎn)單，這項工作可以由負責這項任務(wù)的人直接完成。

市場(chǎng)調查報告

調查人員：食安122班劉丹124033214。

隨著(zhù)經(jīng)濟的迅速發(fā)展和生活質(zhì)量的不斷提高,酸奶作為一種時(shí)尚健康的飲品,越來(lái)越受到人們的青睞;而它多元化的包裝設計更是受到極大的關(guān)注。本次調查將針對學(xué)生的喜好展開(kāi)調查。

裝材料的酸奶所占的市場(chǎng)比例。

酸奶是以新鮮的牛奶為原料，經(jīng)過(guò)巴氏殺菌后再向牛奶中添加有益菌（發(fā)酵劑），經(jīng)發(fā)酵后，再冷卻灌裝的一種牛奶制品。目前市場(chǎng)上酸奶制品多以凝固型、攪拌型和添加各種果汁果醬等輔料的果味型為多。酸奶不但保留了牛奶的所有優(yōu)點(diǎn)，而且某些方面經(jīng)加工過(guò)程還揚長(cháng)避短，成為更加適合于人類(lèi)的營(yíng)養保健品。

方便，可隨時(shí)飲用，適應了快節奏的都市生活。越來(lái)越多的消費者將其作為一種休閑的飲品。

1、包裝材料。

1、1玻璃瓶。

玻璃瓶是酸奶較常用的包裝，它有良好的阻氣性，能夠防止酸奶被氧化而變質(zhì)，同時(shí)可以阻止內裝物的易揮發(fā)性成分向大氣揮發(fā)，還可重復使用,成本低。但是由于玻璃、陶瓷重量較高，運輸不方便，易碎,使用前需要清洗和殺菌消毒處理，比較難清洗，回收也不方便，并且玻璃阻光性能差,所以較適合短期包裝。

1、2塑料包裝。

1、2、1hdpe瓶(杯)裝酸奶。

這種包裝是采用高密度聚乙烯吹塑或者注塑、拉伸而成,一般表面都是用印刷好的塑料收縮套標來(lái)裝潢的。瓶身表面光滑,可以使用紙標貼,通常用來(lái)包裝滅菌發(fā)酵酸奶。一般保質(zhì)期為20天,需要冷藏處理。

1、2、2p。

pet瓶的優(yōu)點(diǎn)是對其內部的乳品具有很好的遮光保護，透光率很低，延長(cháng)了乳制品的保質(zhì)期。這種遮光解決方案為高品質(zhì)的乳制品提供了合適的選擇，使得高品質(zhì)的產(chǎn)品受到了高品質(zhì)包裝物的保護。其次，pet隔氧性能良好，加上相應的套標或印刷，特別適合推廣巴氏殺菌奶、uht奶或風(fēng)味乳飲料。第三，pet材料有著(zhù)比其它塑料材料更好的防滲漏性能。從回收系統講，pet材料也是回收利用率最高的材料。在氧氣濃度較高時(shí)，由于酸奶中脂肪含量較高，乳脂肪會(huì )發(fā)生分解反應產(chǎn)生游離的脂肪酸，出現酸敗氣味而變質(zhì),同時(shí)蛋白質(zhì)發(fā)生分解,影響酸奶的質(zhì)量。所以酸奶包裝要求阻氧、阻光性好。

2、酸奶運輸中的包裝。

由于去超市調查的時(shí)候售貨員已經(jīng)將物品放在貨架上，，因此運輸過(guò)程中的包裝無(wú)法拍照，故從網(wǎng)上搜集資料。酸奶運輸應注意的問(wèn)題：

春夏季要注意冷藏或避高溫，秋冬天則對溫度無(wú)妨，快收快運，能有防震隔離措施更或好以免過(guò)度震動(dòng)水分與奶分層。首先是路途中容易破損，另外酸奶運輸中式不能脫離冷鏈的，脫離了冷鏈，酸奶中的乳酸菌繼續生長(cháng)，造成酸奶酸度較高，口味變酸，達到一定程度就會(huì )無(wú)法食用。最重要的一點(diǎn)就是酸奶所用原料奶為巴氏殺菌處理，所以在運輸中有可能導致一些有害微生物的生產(chǎn)，導致酸奶變質(zhì)，對人體有害。

酸奶運輸：冷鏈管理。

生產(chǎn)好的酸奶，最重要的是要保持冷藏溫度，不能脫冷。工廠(chǎng)生產(chǎn)好的酸奶，進(jìn)入2-6度恒溫的冷庫后，由移庫車(chē)運送至配送中心，然后再由配送中心通過(guò)配送車(chē)發(fā)往市內各賣(mài)場(chǎng)。無(wú)論是移庫車(chē)，還是配送車(chē)，全部是保持2-6度恒溫，保證全程冷鏈運輸。負責運輸酸奶的冷藏車(chē)，密封嚴實(shí)，能保證在斷電情況下，車(chē)廂繼續保溫5-6個(gè)小時(shí)。此外，每輛車(chē)都配備獨立的gps模塊，能夠實(shí)現24小時(shí)實(shí)時(shí)監控。冷鏈是體現乳企實(shí)力的一道高門(mén)檻，不僅需要巨大的資金投入，更需要時(shí)間和經(jīng)驗的積累。

市場(chǎng)調查報告

調查報告是整個(gè)調查工作，包括計劃、實(shí)施、收集、整理等一系列過(guò)程的總結，是調查研究人員勞動(dòng)與智慧的結晶，也是客戶(hù)需要的最重要的書(shū)面結果之一。下面就是小編整理的礦泉水包裝市場(chǎng)調查報告，一起來(lái)看一下吧。

觀(guān)察法、實(shí)地調查法、訪(fǎng)談法、網(wǎng)絡(luò )資料搜集。

太原市各大商場(chǎng)、美特好超市、聯(lián)華超市。

1.名稱(chēng)：現代商品包裝設計調研。

2.調研對象：食品類(lèi)包裝，煙酒類(lèi)（含飲料）包裝，日常生活用品類(lèi)包裝等。

3.調研內容。

我來(lái)到了位于千峰南路的美特好超市、聯(lián)華超市，展開(kāi)包裝設計實(shí)地考察，考慮包裝形式、包裝色彩、包裝圖形和包裝文字設計等問(wèn)題，主要有以下幾點(diǎn)：

（1）了解現代商品包裝設計的風(fēng)格特征、材質(zhì)選擇及其實(shí)用價(jià)值。

（2）更貼切地了解現代商品包裝的分類(lèi)特點(diǎn)以及設計要素的運用情況等。

（3）從市場(chǎng)需求，消費者等多方面切入，了解市場(chǎng)上現代商品包裝設計發(fā)展趨勢，主體顏色，通過(guò)不同途徑收集資料。

4.調研的重點(diǎn)。

在本次調研中，我主要是對市場(chǎng)上的各種現代商品包裝進(jìn)行比較和研究。通過(guò)自己的調查，我希望更加深對現代商品包裝的內容、性質(zhì)、特點(diǎn)和消費者對象等的理解和認知，發(fā)現現代商品包裝設計的實(shí)質(zhì)和創(chuàng )意點(diǎn)。

1)食品類(lèi)包裝。

市面上的食品類(lèi)包裝設計大多數為塑封，也有罐裝，盒裝和多層紙質(zhì)包裝。包裝材料主要是塑料和紙質(zhì)兩大類(lèi)，還涉及玻璃，陶罐等?？梢哉f(shuō)，針對不同種類(lèi)的食品，因保存方式的差異和運輸方式的差異，包裝形式方面也有著(zhù)很多的不同，針對不同人對食品的不同需求量，在包裝的容量（既包括體積，也包括重量）及檔次要求也是有所差別的。

在調研過(guò)程中，我發(fā)現現代食品包裝不僅僅局限于單個(gè)產(chǎn)品的包裝，而是擴展到多個(gè)產(chǎn)品的組合或成一系列，在此基礎上，設計人員對這類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行再次包裝設計。比如，牛奶的紙質(zhì)包裝上就經(jīng)常采用這種包裝形式，有著(zhù)促進(jìn)銷(xiāo)售和便于攜帶的雙重作用。

包裝是品牌理念、產(chǎn)品特性、綜合消費者心理的反映，它直接影響著(zhù)消費者的購買(mǎi)，它在消費產(chǎn)品和消費者之間建立一個(gè)強大的親和力。包裝材料和包裝設計包括銷(xiāo)售、運輸、包裝設計、包裝、工藝設計，包裝設計包裝所有的需要，努力達到一種自然功能和社會(huì )功能完美結合的優(yōu)化解，是一個(gè)濃縮的總體設計。

市場(chǎng)調查報告

建馬特/馬鞍。

新型裝飾涂料、新型板材、新型壁紙。

調查目的:通過(guò)對各種新型墻面裝飾材料的市場(chǎng)調查，了解新型涂料、板材、壁紙等材料的優(yōu)缺點(diǎn)。及時(shí)結合課本知識相結合，深刻了解新型材料在現實(shí)生活中的運用。同時(shí)了解新型材料的前景和裝飾流行趨勢。

墻體涂料主要分為兩種:內墻涂料和外墻涂料。在如今越來(lái)越重視舒適環(huán)境和環(huán)保觀(guān)念的影響下。無(wú)甲醛、放水、釋放負離子等新型涂料應運而生。下面就是我們看到的幾種新型涂料:。

一、負離子內墻漆。

1、持續釋放負離子:采用最新負離子發(fā)生技術(shù)，能夠持續釋放對人體有益的負離子;權威檢測表明，鮮呼吸健康墻面漆釋放負離子的濃度，如同置身于大森林。

2、凈化空氣:科學(xué)實(shí)驗表明，負離子除了有益健康外，還能夠有效去除室內多種有害氣體，尤其對新裝修家庭室內環(huán)境中的游離甲醛除解作用明顯;氣味清新，更勝天然。

3、舒緩身心:采用科學(xué)配方及歐洲先進(jìn)技術(shù)，添加的e8ii(芬多精)成份，在漆膜干燥后能夠持續釋放;具備安定提神，舒緩身心的作用，讓您盡享安祥與靜謐。

4、超級耐擦洗:采用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口乳液，不掉粉，不裉色;漆膜經(jīng)多次擦洗后不留痕跡，手感細膩柔滑;耐反復擦洗。

5、防霉抗藻:具有優(yōu)越的防霉搞藻功能;能夠長(cháng)時(shí)間保持墻面為亮麗本色。

二、“高性能彈性"外墻墻面漆。

"高性能彈性"外墻墻面漆是一種集彈性厚漿中層漆和帶色面漆功能于一體的純丙烯酸外墻墻面漆，具有極佳的防水性能和極佳的彈性，可抵抗和覆蓋墻體細微開(kāi)裂。

三、“硅丙耐候"外墻墻面漆。

硅丙耐候"外墻墻面漆是采用當今世界先進(jìn)的涂料技術(shù)開(kāi)發(fā)的一種具有優(yōu)異綜合性能的優(yōu)質(zhì)高檔有機硅改性丙烯酸外墻漆。

四、調濕涂料:。

這種涂料是以吸水樹(shù)脂為主要成膜物，配以各種特殊粉料調制成的一種功能性涂料，具有特殊的調濕功能，在室內過(guò)于干燥是能釋放出水分，保持一定的濕度，給人以清新自然的感覺(jué)，并且具有一定的保健功能，屬于環(huán)保綠色涂料。

五、滅蟲(chóng)涂料:。

這是一種可以代替驅蚊藥的涂料，環(huán)保滅蟲(chóng)乳膠漆遮蓋率高，附著(zhù)力強、高雅華貴、裝飾效果突出，同時(shí)還具有獨特的滅蟲(chóng)功能，它對環(huán)境友好，無(wú)任何有害影響，滅蟲(chóng)功能可長(cháng)達5年以上。

六、高級熒光乳膠漆:。

這是一種具有白天吸收光能，夜間可發(fā)出柔和熒光的神奇功能的涂料，每天可持續發(fā)光6小時(shí)，發(fā)光功能可維持4年不變，是一種豪華的新型裝飾材料。

七、多彩花紋涂料:。

這是一種能使墻壁立刻變成一幅圖畫(huà)的涂料，它有效地克服了壁紙有接縫，不是擦洗的老大難文藝，只需要一次噴涂即可形成多種色彩層次，不但造型新穎，色澤優(yōu)美，而且花紋奇異、附有變化，很有藝術(shù)氣氛和效果。

在裝飾過(guò)程中板材是必不可少的，有何新型環(huán)保的板材呢?下面由我來(lái)介紹兩種給大家:。

一、實(shí)木顆粒板。

所謂的實(shí)木顆粒板，其實(shí)是以刨花板的工藝生產(chǎn)的板材，是刨花板的一種屬于均質(zhì)刨花板。

均質(zhì)刨花板的學(xué)名叫定向結構刨花板,是一種以小徑材、間伐材、木芯、板皮、枝椏材等為原料通過(guò)專(zhuān)用設備加工成長(cháng)40mm，70mm，寬5mm，20mm，厚0.3mm，0.7mm的刨片，經(jīng)干燥、施膠和專(zhuān)用的設備將表芯層刨片縱橫交錯定向鋪裝后，經(jīng)熱壓成型后的一種人造板。

大亞均質(zhì)刨花板將刨片通過(guò)先進(jìn)的單通道干燥機進(jìn)行干燥處理后，膨脹系數小，防潮性能非常好，其刨片實(shí)行的是定向層層鋪裝，所以它的內部?jì)炔抠|(zhì)地均勻，比普通刨花板和粉狀的密度板握釘力、抗彎壓性、穩定性都要要強。

二、秸稈顆粒板材。

秸桿板材具有強度高、幅面大、防火、防潮、防水性好等特點(diǎn)。秸稈板材和秸稈門(mén)所生產(chǎn)的定向結構板相比市場(chǎng)上可以見(jiàn)到的各類(lèi)人造板強度更大，性能更加穩定，應用范圍也更加廣闊，可用于木結構房屋、集裝箱底板、出口設備包裝箱、水泥磨板、取代了傳統的膠合板。

它不含甲醛的特性在中國家裝市場(chǎng)上具有很強的競爭力。而這種優(yōu)質(zhì)的環(huán)保秸稈板材和秸稈門(mén)是以一年生的農業(yè)廢棄物麥秸為原料生產(chǎn)的定向結構板。

在已經(jīng)建成的國際最先進(jìn)的ossb麥秸稈板材生產(chǎn)線(xiàn)，設計年產(chǎn)量為6萬(wàn)立方米，據不完。

全估計，僅此一項可消耗秸稈4萬(wàn)噸;同時(shí)可以減低二氧化碳排放4萬(wàn)噸;以每噸秸稈回收價(jià)400元為準，回收秸稈將平均為每戶(hù)農民增收15%。以實(shí)際有力地措施協(xié)助各地政府節能減排、加強農秸稈綜合利用產(chǎn)業(yè)化建設。

一、織物布面壁紙。

織物布面的壁紙主要是用絲、毛、棉、麻等纖維為原料織成面層，以紗布或紙為基材，因此徹底杜絕了影響健康的不良因素，安全系數高。其中無(wú)紡墻布是用棉、麻等天然纖維或滌腈合成纖維，經(jīng)過(guò)無(wú)紡成型、上樹(shù)脂、印制彩色花紋而成的一種新型高級飾面材料，極富彈性。

此外，這種壁紙具有較好的隔音效果以及阻燃和環(huán)保的性能共4頁(yè):。

二、草編壁紙。

草編壁紙即以草為原料，加工制作而成的壁紙。它是由草、麻、葛、竹、藤、木、葉等天然材料干燥后壓粘于紙基上，無(wú)毒無(wú)味，吸音防潮，保暖透氣，自然質(zhì)樸，鄉土氣息濃郁。

三、.純紙壁紙。

純紙壁紙主要是由草、樹(shù)皮及現代高檔新型天然加強木漿(含10%的木纖維絲)加工而成，粘貼技術(shù)簡(jiǎn)易，不易翹邊、起泡，無(wú)異味，環(huán)保性能高，透氣性強，是兒童房壁紙很好的選擇。

四、.硅藻土壁紙。

硅藻土是由生長(cháng)在海湖中的植物遺骸堆積數百萬(wàn)年變遷而成。由于硅藻土自身有無(wú)數細孔，可吸附分解空氣中的異味，因此，硅藻土壁紙具有吸濕、透氣、防霉、除臭的功能，可以廣泛應用于居室、書(shū)房、客廳等房間。

五、布基壁紙，鋪裝自然。

布基壁紙是選用高檔紗布與聚脂材料及天然的材料制成，效果自然，質(zhì)感與布比較接近，鋪裝起來(lái)也很自然，給人以溫馨的感覺(jué)。

六、液體壁紙。

液體壁紙漆顧名思義就是裝飾效果像壁紙的一種漆,該產(chǎn)品早已在歐美風(fēng)行多年,成為居家、工程裝飾的最佳材料。近幾年來(lái)，壁紙漆產(chǎn)品開(kāi)始在國內盛行，受到眾多消費者的喜愛(ài)，成為墻面裝飾的最新產(chǎn)品，是一種新型的藝術(shù)裝飾涂料。通過(guò)專(zhuān)有模具，從而在墻面上做出風(fēng)格各異的圖案。該產(chǎn)品主要取材于天然貝殼類(lèi)生物殼體表層，粘合劑也選用無(wú)毒、無(wú)害的有機膠體，是真正天然的、環(huán)保的。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)小時(shí)的市場(chǎng)調查讓我們了解到新型材料的諸多新功能、新特點(diǎn)、新優(yōu)勢，也親自看到裝飾材料的裝飾效果及其功效。但是我們也看到新材料的缺點(diǎn)與不足，既然是新材料所以它的市場(chǎng)占有率并不是很高，很多新的功能并沒(méi)有被人們所認可與熟知。由于材料制作工藝復雜所以?xún)r(jià)格較為昂貴，普通老百姓消費不起。但是隨著(zhù)社會(huì )的前進(jìn)和發(fā)展，人們的環(huán)保意識不斷的提高。相信新型材料在今后的建筑的裝飾上面將會(huì )普遍出現和使用。

市場(chǎng)調查報告

長(cháng)堤路、白龍路、新埠橋——三條“巨龍”的“激情碰撞”，“匯”出了海甸島的一個(gè)“黃金三角地帶”,而坐落于這個(gè)“三角區”旁的白沙菜市場(chǎng)，憑借其優(yōu)越地理區位，成為這一帶居民不可或缺的“物質(zhì)生活中心”。人們的一日三餐不僅可以在此購置，就連其他的生活必需品，在市場(chǎng)的商業(yè)街上也都應有盡有。從菜市場(chǎng)到一個(gè)小型集市再發(fā)展到如今規模不小的市場(chǎng)過(guò)程中，先后帶動(dòng)了餐飲店、茶店、理發(fā)店等的興起和發(fā)展，從而在市場(chǎng)旁形成了一條商業(yè)街。正是由于二者的相輔相成，才極大滿(mǎn)足了當地居民的日常物質(zhì)需要，所以對于當地居民而言，以白沙菜市場(chǎng)為中心的商業(yè)區，在他們的日常生活中已占據了極其重要的地位，白沙菜市場(chǎng)至今仍是居民物質(zhì)生活中一顆摧燦的明珠。

處于菜市場(chǎng)內和商業(yè)街的餐飲店，包括一些小型的早點(diǎn)攤位，供應當地大多數居民的早點(diǎn)，因此這些食店的衛生安全至關(guān)重要。但據筆者了解，除了茶店和一些中型的食店外，剩下的小型攤點(diǎn)的衛生狀況令人擔憂(yōu):有的生產(chǎn)環(huán)境陰暗、潮濕，設備簡(jiǎn)陋，衛生條件明顯不合標準;有的就餐環(huán)境置于鬧市之中，食品的安全衛生不能得到保證。在主市場(chǎng)內衛生的管理做得很好，已經(jīng)武裝到“海陸空”。在“浩瀚”的地面上,人工挖開(kāi)了許多條縱橫交錯在一起的小溝渠,仿佛一張巨大的漁網(wǎng)撒開(kāi)在地面上。菜市場(chǎng)的屋頂是由多塊巨大的鋁板拼裝成的，并且在每一邊“屋檐”下都接了一段狹長(cháng)的u形槽。而槽口正對著(zhù)地下的排水口。這樣一落千丈，無(wú)論是來(lái)自地面的“千軍萬(wàn)馬”,還是從天而降的“天兵天將”,都被“騰飛”在天地間的兩條“巨龍”給降服了。污水的及時(shí)排放避免了蚊蟲(chóng)的大量滋生。特別值得一提的是市場(chǎng)的菜行配置。根據“污染由少到多”的原則，在第一入口處是幾乎不產(chǎn)生垃圾的副食行，如佐料、蛋類(lèi)、豆乳類(lèi)。接下來(lái)是菜行、肉行、魚(yú)行和活禽行。合理的菜行分布不僅減少了污染的空間，而且極大地方便了人們選購物品。

為了減輕進(jìn)入菜市場(chǎng)的車(chē)、貨流量，方便居民購物，在菜市場(chǎng)始建之時(shí)，就同時(shí)修建了一個(gè)停車(chē)場(chǎng)，其他入口處都設有橫桿，禁止車(chē)輛的進(jìn)人。停車(chē)場(chǎng)的對面，是市場(chǎng)辦公室兼保安處。它扮演著(zhù)處理交易雙方糾紛及保護市場(chǎng)內人員的重要角色，是維護市場(chǎng)秩序的“鋼鐵戰士”。但百密終有一疏，在看似到位的市場(chǎng)管理下,卻存在著(zhù)多處明顯的安全隱患。在菜行的后方，留有相當于一行攤位的空地。但這里擺放的既不是新鮮的蔬菜，也不是可口的熟食，而是雜七雜八地堆放著(zhù)編織網(wǎng)、蔑筐、塑料桶等。這些易燃物常常堆得超過(guò)人頭。這一市場(chǎng)死角自然成為蚊蠅的“天堂”,且存在火災隱患。但不知市場(chǎng)管理人員是否意識到這一點(diǎn)，一旦由此而引發(fā)了火災，頃刻間就可以使菜市場(chǎng)變成人間“地獄”。而假若有一天真的要面對突如其來(lái)的災難，人們在此時(shí)最容易想到的“救星”一一滅火器，筆者在市場(chǎng)的明顯位置上也僅找到了兩個(gè)。安全隱患不僅存在于市場(chǎng)內，在市場(chǎng)門(mén)口的上方，電線(xiàn)凌亂地交雜在一起。有的電線(xiàn)多處已被纏上了厚厚的絕緣膠布,這說(shuō)明了這些電線(xiàn)早已老化。而同樣處在菜市場(chǎng)門(mén)口的總電閘箱，它的安裝高度也過(guò)矮，而與其毗鄰的就是一家雜貨店?！盎稹迸c“火藥”的如此“親密接近”，危險一觸即發(fā)。

另外，市場(chǎng)也存在著(zhù)用電浪費的現象。市場(chǎng)內的燈管每天都要亮到早晨九點(diǎn)半以后。大量使用塑料袋也是市場(chǎng)亟須根治的另一頑疾。市場(chǎng)內使用的塑料袋的價(jià)格一般都在0.7.1元之間，價(jià)格低廉，但都并非屬于環(huán)保型產(chǎn)品。尤其是有色塑料袋，它對于食物的危害性更大。但前去購買(mǎi)一日三餐用品的居民，幾乎都只能用有色塑料袋來(lái)裝購買(mǎi)的食物。

海南夏季很長(cháng)、每到夏天，陽(yáng)光總會(huì )和我們“親近”許多。漫長(cháng)炎熱的夏季，是人體消耗最大的時(shí)候。夏天氣溫高，出汗多，飲水多，胃酸被沖淡,消化液分泌相對減少，消化功能減弱致使食欲不振,加上天熱人們貪吃生冷食物，容易造成胃腸功能紊亂。因此，夏季食物的選擇和搭配尤為重要，食物一般宜清淡、苦寒和易于消化。

據筆者觀(guān)察，隨著(zhù)高溫酷暑天氣的到來(lái)，菜市場(chǎng)上瓜類(lèi)蔬菜、魚(yú)肉、鴨肉等食物的銷(xiāo)售量明顯增加，居民在這段時(shí)間內都較多地選擇利于消熱解暑的食品。

白沙菜市場(chǎng)若要求得更好的發(fā)展，安全問(wèn)題是首要解決的，對于前文提及的安全隱患和管理漏洞，筆者就此提出了以下的解決方案。

“放心飲食”——雖然大多數食店、茶店分布在商業(yè)街上，不屬于市場(chǎng)的管轄范圍。但市場(chǎng)只要對自己內部的飲食店嚴把質(zhì)量關(guān)，為顧客提供一個(gè)干凈整潔的就餐環(huán)境,創(chuàng )造出優(yōu)于外部食店的飲食條件，那么就可以吸引更多的居民來(lái)此就餐，而市場(chǎng)內部的食店也能讓顧客吃上一頓營(yíng)養好、質(zhì)量高的早餐。

“安全購物”——這要以“規范攤主行為”為主，不準菜行攤主亂棄腐菜敗葉;不準肉行攤主亂放刀、板等危險物品?？傊?，市場(chǎng)要根據各行當的特點(diǎn)、實(shí)際情況來(lái)規范攤主們的行為。而市場(chǎng)本身，也要對菜市場(chǎng)的建筑結構，設施等進(jìn)行定期檢查和維修。此外，市場(chǎng)還可以統一購進(jìn)環(huán)保型塑料袋，減少有色塑料袋的使用。費用可由市場(chǎng)和攤主平攤，這樣就做到了攤主、市場(chǎng)共同對消費者負責共同營(yíng)造一個(gè)良好的交易環(huán)境。

另外，菜市場(chǎng)還可以展開(kāi)軟件方面的攻勢：在市場(chǎng)內設立宣傳欄。重點(diǎn)向顧客介紹一些生活小常識，如防火和安全用電等，永遠都要把居家安全的話(huà)題放在首位;市場(chǎng)亦可以根據季節的變化來(lái)提醒消費者選購適宜的食品；“教您一手”廚房時(shí)刻等，都可以搬上宣傳欄。而目的只有一個(gè)，就是要讓菜市場(chǎng)走“親民化”道路，更加貼近老百姓的日常生活，贏(yíng)得更多消費者的青睞。

硬件的改進(jìn)和打造的“軟件品牌”，不僅會(huì )使白沙菜市場(chǎng)繼續保持住它“物質(zhì)生活中心”的地位，而且還會(huì )使這顆明珠更加耀眼奪目！

市場(chǎng)調查報告

在如今的衛浴市場(chǎng)，要想繼續生存下去，資本至關(guān)重要，尤其在這種內憂(yōu)外患的環(huán)境下，大多中小企業(yè)都感受到了資金鏈斷裂的恐慌，大型衛浴企業(yè)紛紛制定上市融資計劃。然而上市企業(yè)的業(yè)績(jì)表現也呈兩極分化態(tài)勢。分析人士指出，未來(lái)智能衛浴將成為具有高附加值衛浴產(chǎn)品高地。

衛浴上市呈現兩極分化企業(yè)還需積極轉型，行情不佳企業(yè)硬著(zhù)頭皮上市。

因市場(chǎng)行情不佳致家居企業(yè)的業(yè)績(jì)表現無(wú)太大亮點(diǎn)，但排隊等待上市的家居企業(yè)仍有十余個(gè)之多，其中包括紅星美凱龍、曲美家具、好萊客、帝王潔具、多喜愛(ài)家紡等多個(gè)知名企業(yè)。有人士質(zhì)疑，這些企業(yè)都已達到相應規模，如今行情不佳，上市后也難有上佳表現，此時(shí)并非上市好時(shí)機。

有分析師分析，可能當年行業(yè)景氣的時(shí)候，這些公司各項指標都向好，因此準備上市。而一旦踏上這條路，中間會(huì )有很多融資pe，審計費、各種財務(wù)規范補繳稅款更是以千萬(wàn)元計，所以即使后期業(yè)績(jì)下滑也要咬緊牙關(guān)上市。這就相當于借錢(qián)賭博，箭在弦上不得不發(fā)，所以現在就算不是好時(shí)機他們也得上，是無(wú)奈的選擇。

此外，有人士指出，a股對于公司就是一個(gè)放大器，無(wú)論公司品質(zhì)如何，市場(chǎng)給的估值都不低，所以也有公司上市只為圈錢(qián)。至于后期的業(yè)績(jì)表現，幾乎少有公司考慮。業(yè)內人士表示，都是先上了再說(shuō)，今年上市的公司很多都業(yè)績(jì)下滑，還有的上來(lái)就開(kāi)始重組。

衛浴企業(yè)上市還需適應市場(chǎng)。

作為房產(chǎn)下游的衛浴行業(yè)，下半年的形勢受制于房地產(chǎn)行業(yè)的表現。對此，有上市公司預期并不樂(lè )觀(guān)。有公司公告顯示，房地產(chǎn)行業(yè)波動(dòng)、政策調控可能會(huì )使得剛性和改善性住房需求者產(chǎn)生觀(guān)望態(tài)度，在短期內對行業(yè)的發(fā)展和公司的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定的影響。對此，業(yè)內人士表示，按照本月公布的bhi(全國建材家居景氣指數)來(lái)看，較上月有所回升，說(shuō)明行業(yè)形勢屬于震蕩狀態(tài)。

雖然行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，但市場(chǎng)會(huì )自行調節，干不好的小企業(yè)自動(dòng)就關(guān)門(mén)倒閉了。雖然行情沒(méi)有往年好，不過(guò)品牌企業(yè)的日子都不錯。他認為，下半年市場(chǎng)形勢會(huì )相對好轉。隨著(zhù)原材料和人工成本的提升，傳統衛浴企業(yè)的競爭將更加激烈和殘酷，而智能衛浴將成為具有高附加值的衛浴產(chǎn)品高地，未來(lái)相關(guān)公司能夠在該領(lǐng)域有所突破占領(lǐng)市場(chǎng)才能在行業(yè)中走得更高更遠。

衛浴企業(yè)應進(jìn)行轉型升級，挖掘存量房產(chǎn)的再裝修，此部分有無(wú)限潛力。而電子商務(wù)的興起，將為傳統衛浴企業(yè)增加新的增長(cháng)點(diǎn)。不管是上市公司還是非上市公司，未來(lái)能夠繼續引領(lǐng)增長(cháng)的一定是有資本、有實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量和設計對味且有品牌知名度的衛浴企業(yè)。關(guān)鍵還是得適應市場(chǎng)情況，能不能滿(mǎn)足國家政策改革的需求，能不能適應消費需求的調整，這才是最重要的。

市場(chǎng)調查報告

首先，在學(xué)習方面，盡量考取一些資格認證，以備畢業(yè)后容易尋求工作。其次，積極參與學(xué)生會(huì )工作、社團活動(dòng)，以及校外兼職工作，欲積累一定經(jīng)驗，因此這就保證了商家利用學(xué)生會(huì )大搞校內宣傳，并充分利用兼職的高質(zhì)量廉價(jià)勞動(dòng)力成為可能。

通過(guò)以上調研結果可以看出，大學(xué)生的基本生活消費和心理整體上是現實(shí)的、合理的，但離散趨勢明顯，個(gè)體差異大。主要歸納為以下幾個(gè)方面：

1.大學(xué)生消費有其不理性的一面。

大學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟來(lái)源，經(jīng)濟獨立性差，消費沒(méi)有基礎，經(jīng)濟的非獨立性決定了大學(xué)生自主消費經(jīng)驗少，不能理性地對消費價(jià)值與成本進(jìn)行衡量。大學(xué)生沒(méi)有形成完整的，穩定的消費觀(guān)念，自控能力不強，多數消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機消費，沖動(dòng)消費。這也正是大學(xué)生消費示范效應的結果。拿手機產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，目前，有手機的大學(xué)生中，一部分有通信的需要，且家庭經(jīng)濟條件允許;另一部分有通信需要，但是家庭經(jīng)濟條件負擔不起的情況下“趨前”消費;還有一部分是既無(wú)通信需要又無(wú)家庭經(jīng)濟條件負擔的“奢侈”消費。而“奢侈”消費則是由大學(xué)生消費的示范效應，攀比心理導致的。

2.大學(xué)生對品牌的忠誠度很高。

大學(xué)生消費在一定程度上會(huì )相信自己的真實(shí)體驗，如果使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗，就會(huì )堅持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習慣，保持對此產(chǎn)品良好的忠誠度。比如洗發(fā)水，感性認識上的氣味清香，質(zhì)量好，效果明顯，都會(huì )促使他們繼續使用下去。

3.大學(xué)生更側重時(shí)尚性消費。

學(xué)生思想活躍，對新事物有強烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng )新，消費的趨附性強，娛樂(lè )消費占全部消費額的比重很大。對企業(yè)而言，中國移動(dòng)做的較好，他們借助流行時(shí)尚代言人周杰倫為“m-zone”加油助威，同時(shí)利用學(xué)生追求物美價(jià)廉的心理，推出學(xué)生卡，從而贏(yíng)得不菲的業(yè)績(jì)。

給商家的一些建議：

1.為避免各大院校統一購書(shū)亂收費之嫌，國家20xx年明文規定，不強制學(xué)生通過(guò)學(xué)校渠道來(lái)統一購書(shū)，因此，絕大多數學(xué)生通過(guò)班級集體在外書(shū)店訂購，價(jià)格按8.5折。我認為這便為書(shū)商、網(wǎng)絡(luò )書(shū)店提供了良機，如果在開(kāi)學(xué)之際，書(shū)商能夠去各大院校通過(guò)學(xué)生會(huì )主動(dòng)聯(lián)系采購，并且能夠折價(jià)更低一些，勢必會(huì )贏(yíng)利不菲并能最終實(shí)現學(xué)生、商家互利互惠。同樣，各大網(wǎng)絡(luò )書(shū)店在這方面也尚需改進(jìn)，其渠道不夠透明，信息不夠明確，這便嚴重阻礙銷(xiāo)售。

2.通過(guò)調查，可看出大學(xué)生對日用品的消費尤其是洗發(fā)水的消費比例很大。各大洗發(fā)水商家應注意大學(xué)生這一特殊消費群體，并更側重于自身產(chǎn)品的差異化，特殊化，比如生產(chǎn)有利于清醒大腦，集中精神的洗發(fā)品牌等等。

3.在一個(gè)地區的各大院校周邊開(kāi)設連鎖快餐店，提供專(zhuān)門(mén)針對學(xué)生的特色飯菜，并憑借良好的快捷的服務(wù)，干凈衛生的就餐條件必能贏(yíng)的廣大學(xué)生的青睞。

總之，大學(xué)生群體消費市場(chǎng)在逐漸擴大，人們對其關(guān)注也逐漸提上日程。因此，大學(xué)生消費市場(chǎng)定將成為商家的必爭之地，各企業(yè)、商家應深度拓展其消費市場(chǎng)，搶得先機。

市場(chǎng)調查報告

根據市局開(kāi)展集貿市場(chǎng)調研工作的指示精神，在武昌質(zhì)監分局的統一領(lǐng)導下，我區集貿市場(chǎng)調研小組走訪(fǎng)了水果湖菜市場(chǎng)、丁字橋菜市場(chǎng)、大成路集貿市場(chǎng)等多處具有典型性的農貿集市?，F將調研情況列舉如下：

一、武昌區集貿市場(chǎng)的發(fā)展現狀。

2、整體布局較為合理，市場(chǎng)與居民區銜接較為緊密。

3、硬件設施較為完善，基本能滿(mǎn)足農產(chǎn)品商貿流通的需要。

4、市場(chǎng)管理方式側重于傳統領(lǐng)域，管理、服務(wù)工作的創(chuàng )新性有侍加強。

5、市場(chǎng)規模、市場(chǎng)功能與城鄉居民需要、農村經(jīng)濟結合緊密。

6、集貿市場(chǎng)存在著(zhù)“一管就死，放手便活”的不正?，F象。

7、“農改超”進(jìn)展較慢。

二、武昌區集貿市場(chǎng)運行中的問(wèn)題。

1、缺乏統一的監督各市場(chǎng)的上級機構和行之有效的協(xié)調機制。

自從工商部門(mén)與市場(chǎng)服務(wù)中心分家以后，城區各市場(chǎng)由于上級機構的不同，各自為陣，沒(méi)有一個(gè)統一的上級機構對其管理。在這種令出多門(mén)的情況下，從宏觀(guān)層面監管各市場(chǎng)行為，收集市場(chǎng)信息，實(shí)行宏觀(guān)調控的難度加大。這種現狀，不利于集貿市場(chǎng)的整體發(fā)展。

2、馬路集市的興盛，阻礙了正規集貿市場(chǎng)的正常發(fā)展。

據菜市場(chǎng)負責人反映，馬路市場(chǎng)在道路旁擺攤設點(diǎn)，存在著(zhù)嚴重的交通隱患；因無(wú)專(zhuān)人監管，食品衛生安全也得不到充分保證，短斤少兩現象嚴重；其隨意擺放、亂丟亂棄，給市容市貌也造成了不良影響。盡管城管部門(mén)一再打擊，這些馬路市場(chǎng)仍是“春風(fēng)吹又生，”其不受約束的必展對正規市場(chǎng)的運轉造成了嚴重影響。

3、各集貿市場(chǎng)定位單一，經(jīng)營(yíng)粗放，缺乏特色定位和精細包裝。

在我們走訪(fǎng)的各集貿市場(chǎng)的過(guò)程中，發(fā)現銷(xiāo)售的商品和經(jīng)營(yíng)方式趨于雷同，均為面向大眾的簡(jiǎn)單的菜品交易，缺乏自身的特色定位。除了在少數市場(chǎng)看到帶有鄉土特色的地方小吃外，其余市場(chǎng)皆為菜品的大眾化銷(xiāo)售，從包裝到交易方式都較為粗放，這固然是考慮到主要消費群及其經(jīng)濟能力的原因，但在可行的范圍內挖掘自己的民俗內涵，實(shí)行特色化經(jīng)營(yíng)，吸引更多消費者，促進(jìn)市場(chǎng)的繁榮，這是完全可以做到的。

4、購物環(huán)境不佳，臟、亂、差現象未徹底改觀(guān)。

武昌各集貿市場(chǎng)發(fā)展到今天，硬件設施均有了較大改善，但由于經(jīng)濟實(shí)力的制約和運行機制的不完善，購物環(huán)境仍然不盡如人意。當調研組到某市場(chǎng)的畜區禽時(shí)，撲鼻而來(lái)的臭味讓人暈眩，行走在攤位之間更須小心翼翼，東一堆雞毛，西一灘下水，骯臟惡臭，讓人心生怯意。這種情狀雖不能根除，但只要完善一下工作流程，是可以得到改善的。還有，市場(chǎng)外圍馬路的擁堵極為嚴重，亂拉線(xiàn)接電現象較多，隱患重重，一旦發(fā)生不測，警車(chē)，消防車(chē)均難以進(jìn)入，這種現狀給人民的生命財產(chǎn)安全造成了重大隱患，是必須要加以解決的。

5、市場(chǎng)自身建設受到較多制約，如硬件落后、資金缺乏等。

此次調研的市場(chǎng)中，除部份集貿市場(chǎng)為框架式結構，硬件設施較為先進(jìn)外，其余市場(chǎng)的硬件狀況仍有待改進(jìn)，菜市場(chǎng)只有一張門(mén)，交通不太便利，各商販為尋求顧客關(guān)注，偏向于把攤位設在門(mén)口，造進(jìn)入門(mén)處擁堵不堪，市場(chǎng)中后部空置，該市場(chǎng)管理方表示，如能在市場(chǎng)再開(kāi)一張門(mén)，對自身發(fā)展大有好處，但因資金制約和涉及到民房拆遷（居民自用房邊上的小雜屋），該設想難以實(shí)施。又如市場(chǎng)的“場(chǎng)內空，場(chǎng)外亂”的現狀，如果不進(jìn)行提質(zhì)改造的話(huà)，終究是安全生產(chǎn)的隱患。

三、對發(fā)展、規范集貿市場(chǎng)的建議。

1、設立統一的管理機構，建立順暢的協(xié)調機制。

在各市場(chǎng)的上極主管部門(mén)共同協(xié)商的基礎上，建立一個(gè)統一的管理機構，開(kāi)展日常工作。該機構實(shí)現“機構、職責、財務(wù)、人員”四分離，開(kāi)展獨立運作，其主要職能是：負責市場(chǎng)物業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和設施維修、改造及資產(chǎn)管理；開(kāi)發(fā)市場(chǎng)資源，搞好市場(chǎng)交易，促進(jìn)市場(chǎng)繁榮；開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)，為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者提供經(jīng)營(yíng)條件和信息、儲運、生活等方面的有償服務(wù)；搞好環(huán)境衛生和消防安全，規范市場(chǎng)管理。建立順暢的協(xié)調機制，解決因缺乏統一管理而出現的各種問(wèn)題，促進(jìn)城區集貿市場(chǎng)的又好又快發(fā)展。

2、探討“服務(wù)進(jìn)社區”的新途徑，解決馬路市場(chǎng)存在的問(wèn)題。

馬路市場(chǎng)存在著(zhù)諸多的不足，城管部門(mén)也進(jìn)行了多次整頓，但效果仍不明顯，馬路市場(chǎng)依舊或明或暗地存在。我們可以調整思路，認可其存在的某些合理性因素，如對居民生活的便利，對農民增收的益處等。在統一規劃下，在城區某些地段劃出專(zhuān)門(mén)的區域供其經(jīng)營(yíng)，并通過(guò)市場(chǎng)管理機構、工商、城管等部門(mén)的監管，維持正常的交易秩序。同時(shí)，可把這些小市場(chǎng)的管理權劃給該區域內有一定實(shí)力的大市場(chǎng)，形成“大帶小”的市場(chǎng)格局，使統一管理和“服務(wù)進(jìn)社區”互不沖突，方便群眾與商販，實(shí)現雙贏(yíng)。

3、各集貿市場(chǎng)集思廣益，在面向大眾的基礎上，實(shí)行特色經(jīng)營(yíng)。

各集貿市場(chǎng)進(jìn)一步突出自身特色，實(shí)行錯位經(jīng)營(yíng)，實(shí)現共同繁榮。如特色菜市場(chǎng)可根據其歷史悠久、建筑古樸、民俗氣息濃厚的特點(diǎn)，強化具有鄉土特色的商品經(jīng)營(yíng)，如家常泡菜、霉干菜、特色小吃等。通過(guò)這些產(chǎn)品來(lái)吸引顧客，形成品牌效應來(lái)促進(jìn)自身的發(fā)展。其他集貿市場(chǎng)也可調整自己的思路，通過(guò)某些菜品的種類(lèi)齊全、價(jià)格較低來(lái)吸引特定消費群，提高自己的人氣和知名度。

市場(chǎng)調查報告

1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費;二是商家做廣告也多數是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。

2、白酒消費多元化。

(1)從買(mǎi)白酒的用途來(lái)看，約52.84%的消費者用來(lái)自己消費，約27.84%的消費者用來(lái)送禮，其余的是隨機性很大的消費者。

買(mǎi)酒用于自己消費的消費者，其價(jià)格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%，從品牌上來(lái)說(shuō)，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占18.75%，這也許跟消費者的地方情結有關(guān)。從紅酒的消費情況來(lái)看，大部分價(jià)格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占10.23%，價(jià)格檔次越高，購買(mǎi)力相對越低。從品牌上來(lái)說(shuō)，以花果山、張裕、山楂酒為主。

送禮者所購買(mǎi)的白酒其價(jià)格大部分選擇在80～150元之間(約28.4%)，約有15.34%的消費者選擇150元以上。這樣，生產(chǎn)廠(chǎng)商的定價(jià)和包裝策略就有了依據，定價(jià)要合理，又要有好的包裝，才能增大銷(xiāo)售量。從品牌的選擇來(lái)看，約有21.59%的消費者選擇五糧液，10.795%的消費者選擇茅臺,另外對紅酒的調查顯示，約有10.2%的消費者選擇40～80元的價(jià)位，選擇80元以上的約5.11%?？傊?，從以上的消費情況來(lái)看，消費者的消費水平基本上決定了酒類(lèi)市場(chǎng)的規模。

(2)購買(mǎi)因素比較鮮明，調查資料顯示，消費者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結論，生產(chǎn)廠(chǎng)商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng )名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

(3)顧客忠誠度調查表明，經(jīng)常換品牌的消費者占樣本總數的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數的32.39%，持無(wú)所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%?？梢钥闯?，一旦某個(gè)品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠(chǎng)商應在樹(shù)立企業(yè)形象、爭創(chuàng )名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。

(4)動(dòng)因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營(yíng)業(yè)員推薦。不難發(fā)現，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類(lèi)市場(chǎng)的規模。而對于商家來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應重視，因為其對酒類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有著(zhù)一定的影響作用。

河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系06營(yíng)銷(xiāo)1班cs隊(小組負責人：賴(lài)艷芳小組成員：黃麗霞黃秀萍劉靜鐘茂強張育章)對河源服裝市場(chǎng)進(jìn)行了了解調查。

本次調查發(fā)放問(wèn)卷100份，回收97份，有效份數96份(百分比為96%)。

為了了解河源地區社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展情況，商業(yè)競爭對手狀況、消費水平及需求情況進(jìn)行此次調查。此次調查為河源以后的服裝市場(chǎng)的定位、經(jīng)營(yíng)方針提供了依據。

河源的服裝市場(chǎng)與其他的區域市場(chǎng)又存在著(zhù)一定的區別。應該根據具體的情況做出分析。為此應該做好相關(guān)的市場(chǎng)調查，才能更好的作出相應的預測。

目前河源的服裝市場(chǎng)集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場(chǎng)、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場(chǎng)等。其中這幾個(gè)地方又分為不同的檔次。

要對自己所進(jìn)入的市場(chǎng)做一個(gè)充分的了解，有必要進(jìn)行一個(gè)初步的市場(chǎng)研究，以了解市場(chǎng)分布、市場(chǎng)容量、需求性質(zhì)等。

調查采用問(wèn)卷調查以及面談?wù){查相結合的方法。如：定點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)、攔問(wèn)。

3.消費者情況。

(1)、消費者基本情況。

性別構成比例中服裝消費者以女性居多，女性人口占總體的76%，男性為24%。年齡構成中年齡以21-25歲者最多，占調查總數的52%，而16-20歲的人群占26%，剩下的21.8%人群均為25歲以上。

文化程度方面以大學(xué)生學(xué)歷者居多，占了41.6%，中學(xué)生程度者則占了29.2%，而工作者18.8%位居第三，剩下的其他程度者為10.4%。

(2)、消費者的購買(mǎi)力及消費水平。

調查資料顯示，河源地區對于服裝的購買(mǎi)力及消費水平屬于中等偏下，這點(diǎn)可以從每次消費的情況可以反映出來(lái)。

(3)、消費者購買(mǎi)行為情況。

消費者在購買(mǎi)服裝的時(shí)候，關(guān)于對折扣感興趣的情況，被調查者所作出的反映是：非常感興趣占了24%，比較感興趣的人群有41.7%，一般的為20.8%，剩下的13.5%表現的態(tài)度為無(wú)所謂。

(4)、對河源服裝市場(chǎng)狀況評價(jià)及經(jīng)營(yíng)建議。

征對河源市場(chǎng)的情況，要進(jìn)行刺激消費。除此之外還要強調自己的品牌體系。

在調查中發(fā)現，就“對于款式，通常是什么因素影響你的選擇?”這一問(wèn)題中，個(gè)人喜好占了42.7%，彰顯個(gè)性27.1%，追求潮流19.8%，朋友意見(jiàn)10.4%。而“您通常通過(guò)什么途徑來(lái)了解服裝的新潮流”網(wǎng)絡(luò )資源40.6%，時(shí)尚雜志42.7%，朋友介紹11.5%，電視廣告5.2%。

由此可以得出，消費者身邊的朋友是一鼓不可忽視的群體。

現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，已不是單純的為銷(xiāo)售而銷(xiāo)售的過(guò)程，營(yíng)銷(xiāo)管理與營(yíng)運服務(wù)已是現代品牌營(yíng)銷(xiāo)取勝的根本，必須運用現代營(yíng)銷(xiāo)品牌運作的管理體系，營(yíng)銷(xiāo)的核心是管理與監控。

在營(yíng)銷(xiāo)內部的管理與監控中，充分應用數據信息化對市場(chǎng)走勢、貨品的上柜、分銷(xiāo)、零售、庫存及業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jì)進(jìn)行監控與分析。

無(wú)論是公司發(fā)展計劃和目標，還是營(yíng)銷(xiāo)內部的運作，都必須在目標計劃的范圍內執行其責任，只有在規范有序、標準的程序下，品牌的營(yíng)銷(xiāo)才能達到理想的目標。

品牌的市場(chǎng)推廣和策劃是現代市場(chǎng)發(fā)展的基本條件，無(wú)論品牌的推廣，還是終端賣(mài)場(chǎng)零售、促銷(xiāo)，都應在統一的策劃下展開(kāi)，如陳列方式、導購技巧、櫥窗陳設、店面形象等。

因此我們需加強以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現有市場(chǎng)，維護出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng )新新的市場(chǎng);實(shí)行標準化戰略。

4、經(jīng)營(yíng)者條件及風(fēng)險因素分析及建議(swot)。

服裝市場(chǎng)經(jīng)歷了從無(wú)到有、從賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)的歷程。以批發(fā)為主要銷(xiāo)售模式的服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)似乎一直上演著(zhù)永續的財富神話(huà)。然而，面臨后配合時(shí)代和全球經(jīng)濟一體化的深入，服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)已悄然放慢了發(fā)展步伐，老市場(chǎng)的不斷萎縮，整體利潤率的原地踏步甚至下降，表明其發(fā)展已遭遇到一定的壁壘。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，如何保持可持續性的健康發(fā)展，是當下亟待解決的任務(wù)。

河源的服裝市場(chǎng)與其他的區域市場(chǎng)又存在著(zhù)一定的區別。應該根據具體的情況做出分析。為此應該做好相關(guān)的市場(chǎng)調查，才能更好的作出相應的預測。

目前河源的服裝市場(chǎng)集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場(chǎng)、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場(chǎng)等。其中這幾個(gè)地方又分為不同的檔次。要對自己所進(jìn)入的市場(chǎng)做一個(gè)充分的了解，有必要進(jìn)行一個(gè)初步的市場(chǎng)研究，以了解市場(chǎng)分布、市場(chǎng)容量、需求性質(zhì)等。

未來(lái)消費品牌的需求會(huì )有增無(wú)減，會(huì )有更多的忠實(shí)消費群。其品牌價(jià)值也將會(huì )穩定增加，它將是公司最寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。品牌的創(chuàng )立，要經(jīng)歷市場(chǎng)的推廣期、成長(cháng)期、成熟期、發(fā)展期四個(gè)階段，它需花費大量財力、人力、物力、時(shí)間來(lái)維系打造的過(guò)程。品牌就是信習，就是實(shí)力，更是成功。

打造市場(chǎng)強勢品牌:。

服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展一直與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程與需求有著(zhù)密不可分的關(guān)系，兩者相輔相成，唇齒相依。產(chǎn)業(yè)發(fā)展長(cháng)期依賴(lài)于低廉的勞動(dòng)力成本，生產(chǎn)規模不斷遞增，導致了產(chǎn)品數量增速較快，質(zhì)量體系嚴重滯后，產(chǎn)品差異化無(wú)從體現。服裝產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入品牌化時(shí)代，服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)自然的也需打造專(zhuān)業(yè)的強勢品牌。

市場(chǎng)細分：市場(chǎng)細分是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的重要步驟，它是市場(chǎng)定位、確立目標市場(chǎng)的重要前提。市場(chǎng)細分的根本目的在于使企業(yè)有針對性地認知需求，以便于企業(yè)利用自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢來(lái)滿(mǎn)足特定需求。

通過(guò)市場(chǎng)細分，由于服裝具有很強的季節性、選擇性和愛(ài)好個(gè)性，因此，針對細分市場(chǎng)所提供的品牌，將更利于目標客戶(hù)對產(chǎn)品的選擇，提高品牌在市場(chǎng)份額的占有率。

一句話(huà)，市場(chǎng)定位的細分既要緊跟消費市場(chǎng)，又要緊跟流行趨勢，更重要的是要巧妙地迎合消者的心理，注意市場(chǎng)可操作性。

市場(chǎng)調查報告

一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)調查的內容極為復雜，范圍極為寬廣，從不同的角度出發(fā)，就會(huì )對市場(chǎng)調查的內容和范圍有不同的理解。但是，如果我們只從廣告運作的規律考慮的話(huà)，市場(chǎng)調查的內容和范圍還是基本確定的，主要有：市場(chǎng)環(huán)境調查、廣告主企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況調查、廣告產(chǎn)品情況調查、市場(chǎng)競爭性調查、消費者調查等幾項內容。

市場(chǎng)環(huán)境調查是以一定的地區為對象，有計劃地收集有關(guān)人口、政治經(jīng)濟、社會(huì )文化和風(fēng)土人情等情況，在現代市場(chǎng)經(jīng)濟中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)受著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境的影響。因此，對市場(chǎng)環(huán)境的分析研究，就成為廣告策劃和創(chuàng )意的重要課題。

1、人口統計。

主要包括：目標市場(chǎng)的人口總數、性別、年齡段、文化構成、職業(yè)分布、收入情況、以及家庭人口、戶(hù)數與婚姻狀況等。通過(guò)對這些數據的統計分析，為確定訴求對象、訴求重點(diǎn)提供依據。

2、社會(huì )文化與風(fēng)土人情。

主要包括：民族、文化特點(diǎn)、風(fēng)俗習慣、民間禁忌、生活方式、流行時(shí)尚、民間節日、宗教信仰等內容。對這些進(jìn)行分析，可以為確定廣告的表現方式和廣告日程提供了事實(shí)依據。

3、政治經(jīng)濟。

主要包括：國家的法律法規、方針、政策、重大政治活動(dòng)、政府機構情況、社會(huì )發(fā)展水平、工農業(yè)發(fā)展現狀、商業(yè)布局等內容。這是制定產(chǎn)品策略，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和進(jìn)行廣告決策的依據。

（二）廣告企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況調查。

廣告企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況調查是指對廣告的歷史現狀、規模及行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競爭能力等情況的調查。

其目的是為廣告策劃和創(chuàng )意提供依據，從而有效地實(shí)施廣告策略，強化廣告訴求。主要內容：

1、企業(yè)歷史：主要了解廣告企業(yè)是新企業(yè)或是老企業(yè)，在歷史上有過(guò)什么成績(jì)，其社會(huì )地位和社會(huì )聲譽(yù)如何等。

2、企業(yè)設施和技術(shù)水平：主要了解生產(chǎn)設備和操作技術(shù)是否先進(jìn)，發(fā)展水平如何。

3、企業(yè)人員素質(zhì)：主要包括人員的知識構成、技術(shù)構成、年齡構成、人員規模、科技成果、業(yè)務(wù)水平、工作態(tài)度、工作作風(fēng)等情況。

4、經(jīng)營(yíng)狀況和管理水平：包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成績(jì)如何、企業(yè)組織結構和工作制度是否健全、工作秩序是否良好有序、企業(yè)的市場(chǎng)分布區域、流通渠道是否暢通，以及公關(guān)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況等。

5、經(jīng)營(yíng)管理方法：包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)目標、銷(xiāo)售目標、廣告目標，以及實(shí)現上述目標采取什么樣的經(jīng)營(yíng)舉措、經(jīng)營(yíng)方式等。

（三）產(chǎn)品情況調查。

產(chǎn)品調查是市場(chǎng)調查的一個(gè)重要內容，以其類(lèi)產(chǎn)品為調查主題，從產(chǎn)品的諸方面性質(zhì)入手，就可以確定此類(lèi)產(chǎn)品是否在市場(chǎng)上適銷(xiāo)，提出指導性意見(jiàn)，為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略和廣告策劃提供參考。

產(chǎn)品調查的主要內容有：

1、產(chǎn)品生產(chǎn)：包括廣告產(chǎn)品的生產(chǎn)的歷史、生產(chǎn)過(guò)程、生產(chǎn)設備、制作技術(shù)和原材料使用，以便掌握產(chǎn)品工藝流程和質(zhì)量。

2、產(chǎn)品性能：主要考察產(chǎn)品的功能，與同類(lèi)產(chǎn)品比較的突出長(cháng)處，此外還包括產(chǎn)品的外形特色規格、花樣、款式和質(zhì)感以及裝潢設計等。

3、產(chǎn)品類(lèi)別：廣告產(chǎn)品是屬于生產(chǎn)資料還是消費品。又是其中的哪一類(lèi)，生產(chǎn)資料主要類(lèi)型有：原料輔料、設備工具、動(dòng)力。消費品的主要類(lèi)別有：日常用品、選購品和特購品。只有分清類(lèi)別，廣告設計和廣告決策才有針對性，廣告媒體選擇才能準確適當。

4、產(chǎn)品生產(chǎn)周期：指產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷(xiāo)售歷史，產(chǎn)品的生產(chǎn)周期分為五個(gè)階段，即引入期、成長(cháng)期、成熟期、飽和期和衰退期。產(chǎn)品處于不同的生命周期，其生產(chǎn)工藝水平不同，消費者需求特點(diǎn)不同，市場(chǎng)環(huán)境情況也不同，因而所要采取的廣告策略就應不同。

5、產(chǎn)品服務(wù)：在現代市場(chǎng)經(jīng)濟中產(chǎn)品服務(wù)是影響銷(xiāo)售的重要內容，尤其是耐用消費品和重要生產(chǎn)設備。

產(chǎn)品服務(wù)包括：銷(xiāo)售服務(wù)與售后服務(wù)。

銷(xiāo)售服務(wù)包括：代辦運輸、送貨上門(mén)、代為安裝、調試培訓操作人員等。

售后服務(wù)包括：維修、定期保養。

這方面的宣傳也是增強消費者對廣告產(chǎn)品信任感的重要方面。

市場(chǎng)經(jīng)濟的原則之一便是公平競爭，現代商品的市場(chǎng)產(chǎn)品競爭愈演愈烈，所謂“商場(chǎng)如戰場(chǎng)”在市場(chǎng)競爭性調查中，重點(diǎn)查明市場(chǎng)競爭的結構和變化趨勢，主要競爭對手的情況以及企業(yè)產(chǎn)品的競爭成功的可能性，在廣告創(chuàng )業(yè)的競爭性調查中還要了解廣告市場(chǎng)競爭的狀況，各種廣告手段與效果分析以及提出新廣告策劃的可能思路，通過(guò)這種調查性分析尋找到最有希望的產(chǎn)品銷(xiāo)售突破口，尋找到最佳的廣告創(chuàng )意。

1、產(chǎn)品的市場(chǎng)容量：包括生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的競爭等相目、規模、市場(chǎng)占有率及變化特點(diǎn)。

2、競爭對手的銷(xiāo)售服務(wù)和售后服務(wù)方式、消費者的評價(jià)。

3、競爭對手的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理水平，尤其是銷(xiāo)售的組織狀況、規模和力量、銷(xiāo)售渠道選擇方式。

4、各競爭者所采用的廣告類(lèi)型與廣告支出等等。

（五）消費調查。

是一種極為重要的大事，由于可口可樂(lè )公司了解人們在一杯飲料中加入幾塊冰的數據，該公司便掌握了美國餐廳飲料及冰塊的需要量，可見(jiàn)對消費者群體進(jìn)行調查研究，對企業(yè)來(lái)說(shuō)，是多么重要。

市場(chǎng)調查針對的消費者，包括工商企業(yè)的用戶(hù)和社會(huì )個(gè)體消費者，通過(guò)對消費者購買(mǎi)引來(lái)的調查，來(lái)研究消費者的物質(zhì)需求，購買(mǎi)方式，購買(mǎi)決策，為確定廣告目標的廣告策略提供依據。

消費者調查的主要內容有：

1、消費者的風(fēng)俗習慣、生活方式、不同類(lèi)型的消費者的性別、年齡職業(yè)、收入水平購買(mǎi)能力以及對產(chǎn)品商標和廣告的態(tài)度與認識。

2、產(chǎn)品的使用對象屬于哪一個(gè)階層，消費者對產(chǎn)品的品情、質(zhì)量、供應數量、供應時(shí)間、價(jià)格、包裝以及服務(wù)等方面的意見(jiàn)和要求，潛在客戶(hù)對產(chǎn)品的態(tài)度和要求，以及消費群體對新產(chǎn)品的需求趨勢。

3、影響消費的因素。包括購買(mǎi)動(dòng)機、購買(mǎi)能力、購買(mǎi)習慣等因素。

購買(mǎi)動(dòng)機——指推動(dòng)消費者購買(mǎi)某種商品的念頭，只有找準是什么樣念頭促成了消費者的購買(mǎi)作為，才有可能使廣告宣傳做到有的放矢。

購買(mǎi)能力——是指消費者在感情動(dòng)機和理智動(dòng)機的支配下而對某商品的注意、興趣、購買(mǎi)欲望購買(mǎi)的能力，研究購買(mǎi)能力是制定廣告戰略的不可缺少的重要內容。

購買(mǎi)習慣——即消費者日常在何時(shí)何地以及如何購買(mǎi)的問(wèn)題。一般情況下，消費者購買(mǎi)商品的時(shí)間選擇是有規律的，比如：有人常常在星期日到街上購買(mǎi)，有人則常常中午或晚上購物，再如，季節交換、節日來(lái)臨、發(fā)工資等，都是影響購買(mǎi)作為的因素，了解這些情況，可為廣告時(shí)機、地域的選擇提供有價(jià)值的參考。

（1）確定調查目標；

（2）擬定調查計劃；

（3）設計調查表；

（5）統計分析調查資料；

通常市場(chǎng)調查，可以將某種商品的市場(chǎng)位置加以確定。通過(guò)這種產(chǎn)品定位進(jìn)而推導出產(chǎn)銷(xiāo)策略定位，并且做出產(chǎn)品的廣告定位，可見(jiàn)，市場(chǎng)調查的一個(gè)重要原因的就是使廣告的定位更切全實(shí)際，擴大產(chǎn)品的知名度和美感度，進(jìn)而鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)。

2、選擇廣告策略。

廣告策略是多種多樣的，沒(méi)有固定的或專(zhuān)一的模式。確定以何種廣告策略表達營(yíng)銷(xiāo)的目的，歸根結底在于對市場(chǎng)的符合實(shí)際的了解，只有通過(guò)對市場(chǎng)的分類(lèi)與對市場(chǎng)的不同層次消費群體的分析，才能提出有針對性的廣告策略，沒(méi)有深入的市場(chǎng)調查，具體有效的廣告策略便無(wú)法制定，所以廣告調查是選擇廣告策略的前提和手段。

3、確定廣告媒體的方式。

不同的商品，不同的消費者，不同的消費區域和時(shí)機，其廣告媒體方式能起到促銷(xiāo)作用都是不同的，市場(chǎng)調查可以使廣告策劃者根據不同的市場(chǎng)行情，消費走勢，及社會(huì )文化的背景條件，確定最適當的廣告媒體方式，以最有效地達到推銷(xiāo)促銷(xiāo)的目的。

4、尋求最佳的廣告訴求點(diǎn)。

“消費者是上帝”這一商界格言，說(shuō)明了消費者在現代市場(chǎng)經(jīng)濟中所處的重要地位，對于廣告活動(dòng)來(lái)說(shuō)，廣告策劃者也必須十分關(guān)注對消費者的研究，消費者的消費態(tài)度，消費方式是受多種因素制約的，某類(lèi)商品的推銷(xiāo)，關(guān)鍵就在于尋求最佳的廣告訴求點(diǎn)，這是廣告管理策劃的集中體現。因此，市場(chǎng)調查的目的，就是通過(guò)廣泛深入市場(chǎng)調查，確定廣告的最佳訴求點(diǎn)，達到與消費者的良好溝通，從而促進(jìn)市場(chǎng)的運轉。

5、確定廣告時(shí)機。

廣告時(shí)機的選擇，是廣告策劃的重要內容，也是廣告媒體選擇程序中的重要步驟，廣告的時(shí)機選擇不是主觀(guān)隨意的，從根本上來(lái)說(shuō)要服從市場(chǎng)的變化和消費者需要，所以市場(chǎng)調查的一個(gè)目的就是把握最佳廣告推出最佳時(shí)期，以便收到事半功倍的效果。

比如：以前給大家舉過(guò)的日本嫘縈服裝公司“黑色雪衣”廣告時(shí)機的把握的案例，就是建立在市場(chǎng)調查的基礎上的成功案例。

調查要求：

廣告市場(chǎng)調查是一項目的性、實(shí)踐性十分突出的工作，無(wú)論是對企業(yè)的決策者，還是對廣告的策劃來(lái)說(shuō)，都是十分重要的。沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查的產(chǎn)品，是不宜輕易生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的，沒(méi)有對市場(chǎng)進(jìn)行調查分析及預測，廣告策劃與創(chuàng )意也是無(wú)根據的、盲目的，不可能收到預想的廣告收益。因而，市場(chǎng)調查的基本要求，就是企業(yè)的全部營(yíng)銷(xiāo)戰略（其中重要的手段之一就是廣告）都要服從市場(chǎng)（消費者）的需要和要求，主要有幾下方面：

市場(chǎng)本身就是一個(gè)千變萬(wàn)化，錯綜復雜的動(dòng)態(tài)系統，這就要求市場(chǎng)調查必須有步驟地經(jīng)常進(jìn)行，沒(méi)有及時(shí)的和經(jīng)常市場(chǎng)調查就不可能及時(shí)地觀(guān)察市場(chǎng)變化和市場(chǎng)出現的新情況、新趨勢、新特點(diǎn)。企業(yè)也就不能及時(shí)采取應變措施，其結果不但新產(chǎn)品難以打開(kāi)銷(xiāo)路，就算名噪一時(shí)，十分搶手的產(chǎn)品也會(huì )因此而逐漸失去競爭力變成滯銷(xiāo)，產(chǎn)品無(wú)法銷(xiāo)售，所以必須確立市場(chǎng)調查的長(cháng)遠規劃，建立適應的工作制度，真正發(fā)揮市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃與創(chuàng )意中應有的功效。

廣告市場(chǎng)調查能否成功最主要的取決于市場(chǎng)調查目標確立，市場(chǎng)調查的目標主題相關(guān)，派生出廣告策劃的主導思想，因而市場(chǎng)調查的最重要的方式就是提出目標，更是以預測市場(chǎng)發(fā)展的趨向為目標，就會(huì )產(chǎn)生出不同的市場(chǎng)調查方案，依據不同的市場(chǎng)調查方案，構思新的廣告方針和策略。

雖然市場(chǎng)調查目標有總體目標與具本目標的層次上的差別，但都要求和廣告策劃的主題緊密結合起來(lái)，只有與市場(chǎng)調查的目的相關(guān)，才能有的放矢。采取廣告的各種策略，也只有重視并抓住市場(chǎng)調查目標，才能使廣告策劃發(fā)揮其擁有的功效。

3、廣告市場(chǎng)調查必須遵循精確性原則。

廣告市場(chǎng)調查的精確性原則是其本身提出來(lái)的，市場(chǎng)調查的專(zhuān)對的對象越寬泛，市場(chǎng)信息的越復雜，市場(chǎng)的發(fā)展變化越迅速，就越要求市場(chǎng)調查科學(xué)精確。

廣告市場(chǎng)調查的精確性包括三個(gè)方面的內容。

（1）在調查方法上無(wú)論采取定比方法或是定量方法，都要使調查的第一手資料真實(shí)可靠，盡可能符合市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)際。

（2）在調查材料的概括分析上，必須采取從現象進(jìn)入本質(zhì)的科學(xué)抽象方法，從而使廣告市場(chǎng)調查出的結論更科學(xué)、更合理。

（3）在廣告策劃和廣告策略中，市場(chǎng)調查與廣告手段的一體化關(guān)系表明廣告的目標必須適合市場(chǎng)發(fā)展的規律，使營(yíng)銷(xiāo)戰略建立在更扎實(shí)更牢固的基礎上。

（4）市場(chǎng)調查人員必須有良好的素質(zhì)。

市場(chǎng)調查是一項長(cháng)期的艱苦的復雜的工作，具體承擔這項工作的人素質(zhì)能力不僅關(guān)系到市場(chǎng)調查的成敗，也關(guān)系到廣告策劃思路能否取得實(shí)效，這就要求市場(chǎng)調查人員應當具備較高的文化素質(zhì)、思想修養和良好的工作作風(fēng)，因為市場(chǎng)調查者面對的是大量客觀(guān)的市場(chǎng)信息，一個(gè)調查者應當懂得如何去搜集資料，去什么地方搜集資料，并有能力對資料進(jìn)行及時(shí)的整理、分析和研究，所以具備一定對綜合信息的決策能力和預測能力，這是對市場(chǎng)調查人員最起碼的要求。

廣告市場(chǎng)調查的方法，是指在進(jìn)行市場(chǎng)調查時(shí)，用以發(fā)掘資料來(lái)源，搜集整理資料信息，實(shí)現市場(chǎng)調查目的進(jìn)而確定廣告策劃的各種途徑和方法。

市場(chǎng)普查法是以市場(chǎng)總體為調查對象的一種調查方法，是為了了解市場(chǎng)某種現象在一定時(shí)空上的情況而進(jìn)行的一次全面調查，這種調查方法的基本特點(diǎn)，是具備有全面性、精確性，相對穩定。市場(chǎng)普查法通常是由專(zhuān)門(mén)的普查機構來(lái)主持，需要組織統一的人力和物力，確定調查的標準時(shí)間，提出調查的要求的和計劃，由于市場(chǎng)普查法的側重點(diǎn)是宏觀(guān)的，它本身包含著(zhù)很多具體內容，因此它也是實(shí)際調查中運用較少的一種。

例如：“飄逸”營(yíng)養浴液利用市場(chǎng)普查法制定的廣告策劃，便是一個(gè)成功的事例。北京麗源化學(xué)總廠(chǎng)在為其產(chǎn)品“飄逸”營(yíng)養浴液進(jìn)行廣告策劃時(shí)，首先從宏觀(guān)上全面調查產(chǎn)品涉及的客源情況，獲得了大量有價(jià)值的材料。

（1）從企業(yè)自身條件看，“麗源”采用的是日本華姿技術(shù)，在全國同行業(yè)中占有優(yōu)勢。

（2）從市場(chǎng)情況分析看：浴液產(chǎn)品，銷(xiāo)路一般，但經(jīng)過(guò)市場(chǎng)普查了解，消費者只愿意購買(mǎi)大瓶包裝的，講求實(shí)用，而小包裝的產(chǎn)品則更適合于高檔以上的各類(lèi)賓館。

（3）從消費者情況來(lái)看：人們大都有對浴液產(chǎn)品的性能尚不認識，加之居住條件較差，很多家庭還沒(méi)有自己的衛生間設備，浴液產(chǎn)品難以普遍進(jìn)入尋常百姓家。

通過(guò)全面的市場(chǎng)普查，“麗源”提出了符合實(shí)際情況的產(chǎn)品定位，即一方面把重點(diǎn)放在城鄉各類(lèi)賓館上，另一方面加強廣告宣傳，特別是引導消費者認識此類(lèi)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)，北京麗源廠(chǎng)的經(jīng)驗表明，通過(guò)市場(chǎng)普查，熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)情況，做到心中有數，在此基礎上，制定切實(shí)可行的廣告策劃，是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。

市場(chǎng)調查報告

兒童智能手表自問(wèn)世以來(lái)一直受到消費者的高度關(guān)注，不少廠(chǎng)家都將目光鎖定在兒童這個(gè)群體，已經(jīng)有不下幾十個(gè)的公司在推出兒童智能手表，各種品牌如雨后春筍般涌入，在短暫的時(shí)間內，兒童智能手表成為可穿戴設備領(lǐng)域的熱點(diǎn)，更在監聽(tīng)功能曝光后，成為一個(gè)很有爭議的產(chǎn)品。有媒體人評價(jià)兒童智能手表是靠忽悠來(lái)宣傳的，這種評價(jià)未免過(guò)于牽強。

兒童智能手表產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新力缺乏模仿嚴重。

在中國，任何一款產(chǎn)品的推出，短時(shí)間內就會(huì )遍地開(kāi)花，萬(wàn)變不離其中，而這是多方面的原因導致的。

不可否認，三種類(lèi)型的手表都具有同樣的一個(gè)功能：那就是定位功能。之前有些媒體提到了這樣一句話(huà)：部分品牌的兒童智能手表在宣傳時(shí)號稱(chēng)“防丟神器”，說(shuō)白了，這不過(guò)基于最常見(jiàn)的gps定位技術(shù)做出的位置實(shí)時(shí)監測。這就是為什么啞終端形態(tài)的兒童智能手表會(huì )推出這樣的宣傳口號，因為這類(lèi)型手表沒(méi)有任何的親子互動(dòng)，對于兒童來(lái)講完完全全只是一個(gè)用來(lái)被監控的工具。另外某號稱(chēng)史上定位最準的兒童智能手表，但在實(shí)際使用中，這款手表相差千里，這也是很多使用者的一個(gè)評價(jià)。

所以，把兒童智能手表一味的歸類(lèi)為靠忽悠宣傳，是不太確切的，而且業(yè)界的模仿能力也導致了兒童智能手表產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化嚴重的原因，在創(chuàng )新的技術(shù)與市場(chǎng)的需求下，大大小小的廠(chǎng)商都在模仿一個(gè)功能，但都做不到更加創(chuàng )新的技術(shù)出來(lái)。

兒童防丟痛點(diǎn)難解看家長(cháng)定位在哪里。

針對犯罪拐騙，什么類(lèi)型的產(chǎn)品可以有效的來(lái)防止？是不是像科幻片一樣在兒童身體里面植入定位芯片呢？目前為止，市場(chǎng)上沒(méi)有一款產(chǎn)品能夠預防犯罪拐騙，如果一款產(chǎn)品非要去和預防犯罪分子來(lái)比對的話(huà)，那這就不應該是一款產(chǎn)品的問(wèn)題，而是一個(gè)社會(huì )的問(wèn)題了。

一：家長(cháng)應該更多的關(guān)心關(guān)注孩子。在人群較多的地方，家長(cháng)應該緊牽孩子的手，讓孩子一直處于視線(xiàn)之內。

二：兒童智能手表作為日常監護的輔助工作，加入的對講功能，更能夠有效的和孩子溝通，增進(jìn)孩子與家長(cháng)的感情。

部分家長(cháng)認為，這些兒童智能手表在外形上的軟肋，嚴重影響了保護兒童的效果。因為如此顯眼的一個(gè)手表帶在孩子身上，這會(huì )增加兒童手表被拋棄的機率，防丟功能因此會(huì )大打折扣。這些家長(cháng)已經(jīng)將孩子的安全完全交給了兒童智能手表，忽視了真正主導孩子安全的應該是家長(cháng)本身。

因此，兒童智能手表產(chǎn)業(yè)成為可穿戴設備領(lǐng)域的熱點(diǎn)，并能夠快速引起市場(chǎng)的連鎖反應，并不是靠忽悠宣傳來(lái)發(fā)展的。相信隨著(zhù)技術(shù)的不斷更新，兒童智能手表的發(fā)展更能夠被接受。

市場(chǎng)調查報告

調查時(shí)間：20xx年6月22號。

調查地點(diǎn)：蘇州。

調查項目：空調在蘇州的銷(xiāo)售情況。

蘇州觀(guān)前街是蘇州經(jīng)濟文化中心，數百個(gè)中外商家毗鄰而設，商品種類(lèi)豐富，消費層次鮮明，空調市場(chǎng)調查報告。老字號風(fēng)光依然，新商家大批涌入。觀(guān)前街日常人流量近12萬(wàn)人次，節假日高峰時(shí)竟達35萬(wàn)。這里的營(yíng)業(yè)額以25％的增幅快速增長(cháng)。

隨著(zhù)永樂(lè )、蘇寧、五星等家電專(zhuān)營(yíng)連鎖店紛紛進(jìn)駐蘇州市場(chǎng)以來(lái)，蘇州的家電銷(xiāo)售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統大型百貨商店長(cháng)期以來(lái)在經(jīng)營(yíng)家電領(lǐng)域占據統治地位的局面，但蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司、蘇州市石路國際商城、蘇州長(cháng)發(fā)商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽(yù)、優(yōu)美的環(huán)境、大而全的商品，仍是廣大消費者的首選之地，另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷(xiāo)售方式及相關(guān)渠道也占有相當的一些市場(chǎng)份額。

據統計數字表明，空調在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調市場(chǎng)容量近6億多，可見(jiàn)蘇州空調市場(chǎng)還是有很大的發(fā)展空間。

今年蘇州整個(gè)空調市場(chǎng)呈現出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡態(tài)勢，這和居民消費的理性化有很大關(guān)聯(lián)?？照{銷(xiāo)售市場(chǎng)受到家電專(zhuān)營(yíng)店的一些沖擊，專(zhuān)營(yíng)店中以蘇寧、永樂(lè )和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司和蘇州市石路國際商城見(jiàn)長(cháng)。蘇寧空調的銷(xiāo)量要略好于其它商家，總體來(lái)說(shuō)連鎖的家電專(zhuān)營(yíng)店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場(chǎng)份額比為60%：40%。

蘇州消費者在選擇空調上首先考慮的是品牌，一些高中檔產(chǎn)品普遍受到歡迎，品牌意味著(zhù)質(zhì)量和售后服務(wù)。目前，在蘇州市場(chǎng)上，空調銷(xiāo)售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產(chǎn)品牌，這幾個(gè)品牌占據了蘇州空調市場(chǎng)的60%左右的份額。據各大專(zhuān)營(yíng)店和商廈銷(xiāo)售數據顯示，海爾在蘇州空調市場(chǎng)位列第一，占了約19%的市場(chǎng)份額。主要原因是在于其品牌認知度高以及良好的售后服務(wù)。其次為美的，占了約16%的市場(chǎng)份額。新科和奧克斯在蘇州市場(chǎng)上也有不俗的表現，各自搶占了約10%的市場(chǎng)份額，格力在蘇州的銷(xiāo)量尚可，占據了5%的市場(chǎng)份額。

另外，蘇州本地品牌三星空調今年的表現也不錯，但由于三星空調起步比較晚，所以全年總的份額相對較低。同時(shí)，我們在調研中也發(fā)現，春蘭在蘇州市場(chǎng)上的銷(xiāo)量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費者對該品牌。

市場(chǎng)調查報告

××市位于××省西南部，長(cháng)江中下游北岸，市區人口57萬(wàn)，城區面積550平方公里。xx年，全市生產(chǎn)總值429.64億元,增長(cháng)12.6%；財政收入38.17億元，增長(cháng)13%，其中地方財政收入19.55億元，增長(cháng)8.4%。

××曾是××省會(huì )城市,自古就是商業(yè)貿易重鎮，長(cháng)江沿岸重要商埠，是近代較早的對外通商口岸，曾以農產(chǎn)品出口為最,也是近代徽商的重要發(fā)祥地。改革開(kāi)放以來(lái)，××一些專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)得以恢復，全市的商貿市場(chǎng)經(jīng)歷了一個(gè)由低檔次、低水平的馬路地攤到集約化、規?；?、專(zhuān)業(yè)化、信息化發(fā)展的過(guò)程后，依托物流配送和第三方物流，催生培育了幾個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和商貿主導企業(yè)，已形成綜合市場(chǎng)與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、大型購物中心與便民店、專(zhuān)業(yè)店與商業(yè)街、農村連鎖店與社區便利店競相發(fā)展的新格局。各類(lèi)大宗生產(chǎn)資料基本實(shí)行了集團化經(jīng)營(yíng)，日用消費品、藥品、書(shū)刊、快餐已被規?；奈锪髋渌椭行倪B鎖經(jīng)營(yíng)所取代。特別是形成了幾個(gè)大的批發(fā)市場(chǎng)，僅在××市區就有××光彩大市場(chǎng)、××汽車(chē)零件工業(yè)城、××國際汽車(chē)城、鋼材大市場(chǎng)、煙草物流配送中心等。其中，××開(kāi)發(fā)區物流園區的光彩大市場(chǎng)居全國十大工業(yè)市場(chǎng)第六位，xx年交易額達130億元，實(shí)現稅收1億多元。

隨著(zhù)流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，××市的物流產(chǎn)業(yè)規模和特色日漸凸顯。截止xx年底，××大型物流園區建設投入資金逾10億元，半數項目已在十五期間開(kāi)工建設并投入使用。主要有：開(kāi)發(fā)區綜合物流園區、港口物流園區、農副產(chǎn)品物流園區、第三方物流園區，另有以企業(yè)為主的配送基地或中心。xx年底止，已注冊的物流企業(yè)有數十家，形成了一定的產(chǎn)業(yè)規模?！痢潦形?、市政府已計劃十一五期間物流園區的建設投資總額達到20億元?，F在建的物流園區有總投資為9.5億元的××港口物流園區，投資5億元的華東國際農業(yè)大市場(chǎng)。

××市物流園區和各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)著(zhù)眼于國際、國內兩個(gè)市場(chǎng)，建設起點(diǎn)高，具有一定的信息化程度；入駐企業(yè)多，管理較為規范，能為商家提供一站式的服務(wù)需求；輻射力強，輻射可達皖鄂贛毗鄰地區，起到了長(cháng)三角與內地產(chǎn)品及商品流動(dòng)的節點(diǎn)作用，同時(shí)對皖鄂贛三省周邊地區社會(huì )商品的流通起到了二傳手的作用，在當地經(jīng)濟發(fā)展中具有重要的地位。

二、光彩大市場(chǎng)的建設和運作方式。

××市光彩大市場(chǎng)是由市政府開(kāi)發(fā)、××南翔集團建設運作的，是一個(gè)以商品批發(fā)、分銷(xiāo)為先導，集倉儲、配送、電子商務(wù)、商品加工等多種功能于一體的區域性商貿物流中心。該市場(chǎng)地處××市開(kāi)發(fā)區黃金腹地，規劃面積為3000畝，計劃建筑面積150萬(wàn)平方米，總投資將達14億元。整個(gè)工程分四期建設，自1998年9月動(dòng)工以來(lái)，現已完成三期建設，四期可望年底全部建設完成并投入運營(yíng)。光彩大市場(chǎng)全部投入運營(yíng)后，市場(chǎng)年交易額可達200億元，實(shí)現稅收2億元，安排6萬(wàn)人就業(yè)。

光彩大市場(chǎng)的建設開(kāi)發(fā)，其主要作用是：

（一）提升了城市形象。xx年三期工程完成投入運營(yíng)后，躍入全國十大工業(yè)市場(chǎng)的第八位，成為××市的一張名片。

（二）提供了一條重要的就業(yè)途徑。到xx年底，大市場(chǎng)吸納3萬(wàn)人就業(yè)。

（三）對當地經(jīng)濟發(fā)展起到拉動(dòng)作用。拉動(dòng)了周邊土地價(jià)格的上升，土地價(jià)格從五年前的10萬(wàn)元/畝以?xún)壬仙搅?0萬(wàn)元/畝；拉動(dòng)了商品房?jì)r(jià)格的上升，商品房?jì)r(jià)格從五年前的630元/平方米上升到了1800元/平方米；拉動(dòng)了第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，建筑、裝潢、餐飲等第三產(chǎn)業(yè)的收入，比市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前增長(cháng)15倍；對當地財政貢獻比較大，市場(chǎng)全部運營(yíng)后，年實(shí)現稅收2億元。

光彩大市場(chǎng)的建設，得到了市政府的大力扶持：

一是輿論宣傳。市政府對園區的建設大造輿論，廣泛宣傳推動(dòng)，形成了優(yōu)先發(fā)展物流產(chǎn)業(yè)的共識，并作為招商引資項目積極推介，在全國各地開(kāi)展宣傳造勢，吸引外地客商的關(guān)注。

二是舍得投入。園區內的土地平整、水、路、電、氣、通訊、電視等六通一平基礎設施全部由政府投資，連同征地費每畝土地成本達到了25萬(wàn)元，而以7萬(wàn)元的價(jià)格出讓給企業(yè)建設開(kāi)發(fā)。

三是稅收優(yōu)惠。入市經(jīng)營(yíng)工商戶(hù)產(chǎn)生的稅收，采取先征后返的辦法，三年內凡地方稅收和所有規費給予返還，以此形成洼地效應，集聚眾商家入市經(jīng)營(yíng)。

四是優(yōu)化環(huán)境。一方面設立管委會(huì )，負責園區內的管理和協(xié)調工作；另一方面派駐市政府辦事機構，在工商注冊、稅務(wù)登記等辦理相關(guān)手續方面提供高效、優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)。同時(shí)，規范市場(chǎng)管理，將各類(lèi)物流企業(yè)集中到物流園區經(jīng)營(yíng)，統一發(fā)證，制定標準，設立管理機構，實(shí)行嚴格管理。

市場(chǎng)調查報告

調查：最新發(fā)布的《20xx年上海市中小學(xué)生書(shū)面閱讀調查報告》顯示：僅8%的學(xué)生能堅持課外閱讀；僅1%的學(xué)生通過(guò)書(shū)本了解信息；僅5%和高中生購買(mǎi)名著(zhù)；95%的高三學(xué)生從來(lái)不進(jìn)圖書(shū)館。

困惑之一：“淺閱讀”更受青睞。

有調查發(fā)現75％以上的中學(xué)生每周都可以上網(wǎng)，85％以上的高中生經(jīng)常用手機發(fā)送短信息。學(xué)生們雖然不喜歡名著(zhù)，但對韓寒、郭敬明的小說(shuō)推崇備至，一些另類(lèi)的歷史書(shū)如“大話(huà)三國”以及書(shū)店里買(mǎi)不到的口袋書(shū)（袖珍漫畫(huà)書(shū)）也是學(xué)生追捧的對象。

很多人感嘆，“淺閱讀時(shí)代”來(lái)臨了。按照國外通行的定義，“淺閱讀”指閱讀不需要思考圖文以及跳躍式的閱讀方法。

是什么導致“淺閱讀”的泛濫呢？上海崇明縣教育局黃永存認為，首先是我們的教育不夠人性化，沒(méi)有把培養學(xué)生的閱讀興趣放到重要的位置上去。在占居中小學(xué)生每天大部分時(shí)間的教科書(shū)閱讀中，除了將文本視為文字材料用以進(jìn)行字詞句學(xué)習訓練外，主要體現的是文學(xué)的認識功能、教化功能，原本靈動(dòng)活潑的課文上得暮氣沉沉，而文學(xué)的娛樂(lè )功能則基本上是缺席的。中小學(xué)生正處于躁動(dòng)的青春期，又承受著(zhù)繁重的學(xué)業(yè)負擔和巨大的升學(xué)壓力，確實(shí)有娛樂(lè )的需求、休閑的需求、宣泄的需求，乃至尋求刺激的需求，這自然讓“淺閱讀”成為他們的當然之選。

同時(shí)，中小學(xué)生淺閱讀還導致了一種話(huà)語(yǔ)權的回歸，一位中學(xué)生告訴記者，在課堂上，老師對于經(jīng)典課文的解讀都有一套“標準答案”，學(xué)得稍好一些的同學(xué)都能夠舉一反三，用解公式的方法去套閱讀分析，這樣的閱讀其實(shí)失去了原有的意義。而課外看圖書(shū)、看畫(huà)報的感覺(jué)卻比課堂閱讀要“爽”得多，因為遇到問(wèn)題可以自己去思考，可以對問(wèn)題有不同的看法，可以和同學(xué)討論、甚至爭論。

一位同學(xué)半開(kāi)玩笑地說(shuō)，短信也許是我們中學(xué)生每天接觸語(yǔ)文最常用的方式。短信也是一種“淺閱讀”，學(xué)生們的思維與語(yǔ)言習慣被緊緊地限定在了70個(gè)字以?xún)?，緊張生活打敗了深閱讀，短信成為了使用率最高、最廉價(jià)的民間語(yǔ)文。

中學(xué)生的“淺閱讀”對我們的教育工作者提出了新的課題，迫切需要我們作出理論與實(shí)踐的回應，找到一種合理有效的解決方法。

困惑之二：功利化閱讀沖擊陣陣。

上海復旦中學(xué)教師林軍認為，在高考的指揮棒下，閱讀正在變得功利，變得越來(lái)越不像閱讀。

一位出版界的前輩感嘆，現在人們的閱讀早已不再像過(guò)去那樣主要為了從書(shū)本中尋求教養、趣味、智慧乃至信仰，而更多的是為了滿(mǎn)足一些實(shí)用的目的。在這樣的背景下，目前圖書(shū)市場(chǎng)上充斥的都是各種關(guān)于實(shí)用、勵志等價(jià)值取向單一、內容淺薄、形式雷同的圖書(shū)，這是功利化閱讀的一種折射，又是功利化閱讀滋生的溫床。

一位中學(xué)生說(shuō)：“考試考的我們要看，考試可能會(huì )考的我們也要看，考試不考的，我們想看也沒(méi)有時(shí)間看?！钡?，為了應對考試而進(jìn)行的“實(shí)用閱讀”，終究是不可能使考生寫(xiě)出精彩的高考作文的。上海馬陸育才聯(lián)合中學(xué)教師張明霞認為，“填鴨式”閱讀其實(shí)是最沒(méi)有效果的，能進(jìn)入學(xué)生的頭腦也未必能進(jìn)入他們的心靈，閱讀不僅包括“知性教育”，還包括道德，即人文生活的“德行教育”，而一篇好文章中蘊含的核心思想恰恰是通過(guò)這種知性教育所得來(lái)的。

一位家長(cháng)說(shuō)，有時(shí)候逼著(zhù)孩子抄作文、背作文，要求孩子每看完一本書(shū)或一篇文章都作摘錄或寫(xiě)讀書(shū)筆記，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的課外閱讀，作文沒(méi)有明顯長(cháng)進(jìn)，孩子還特別不耐煩。對于這種現象，華東師大教育管理學(xué)院研究生陸曉燕認為，孩子的課外閱讀變了味，他們在壓力之下失掉了讀書(shū)的興趣，貌似看了不少東西，也動(dòng)了筆，但收獲不多，因為主要是在應付大人。值得欣喜的是，今年復旦與上海交大的自主招生表明了一種趨勢，高校越來(lái)越注重對學(xué)生整體素質(zhì)的考核，而這種整體素質(zhì)是牢固建立在日常的點(diǎn)滴積累之中的，而書(shū)面閱讀無(wú)疑是這種積累最主要也是最有效的方式。其實(shí)，從近年的高考作文命題中也可以看出，這些作文題目已經(jīng)不僅僅是純語(yǔ)文的命題，已經(jīng)轉變到倫理道德及價(jià)值判斷的命題，不是簡(jiǎn)單的應付式閱讀所能夠解決了。

上海教科院實(shí)驗中學(xué)教師汪忠信認為，書(shū)面閱讀的效果可能不會(huì )像研究數理化那樣直接明顯，從某種角度來(lái)看，甚至與當前的考試制度并不協(xié)調，這也是目前學(xué)校、家庭面對的最大困惑。我們的教師、家長(cháng)是不是有勇氣讓孩子花一些時(shí)間去讀一點(diǎn)書(shū)、讀一點(diǎn)好書(shū)；是不是可以去掉一些功利心，不要給孩子的課外閱讀加上太多的負擔，把課外閱讀的自主權真正還給孩子，讓孩子自由地選擇閱讀的書(shū)目、學(xué)習的形式；是不是可以拿出時(shí)間為孩子營(yíng)造舒適的讀書(shū)環(huán)境，努力培養孩子讀書(shū)時(shí)的良好習慣，在內容與方法上多與孩子交流，這是對學(xué)校、家長(cháng)共同的考驗。廣泛而深刻的閱讀可以給孩子的一生帶來(lái)信心、力量、勇氣以及永不枯竭的靈感。