通過(guò)銷(xiāo)售工作總結，我們可以發(fā)現銷(xiāo)售工作中的問(wèn)題與不足，并有針對性地改進(jìn)和提升。以下是一份銷(xiāo)售工作總結范文，通過(guò)讀取它，我們可以學(xué)習到一些提高銷(xiāo)售效果的實(shí)用技巧。

九月份銷(xiāo)售工作總結

回望整個(gè)9月份我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)主要分為3種情況。

相對這種情況是最容易操作的，當然也是最容易出問(wèn)題的。好操作是指本身其找同事來(lái)購買(mǎi)，本身就是與同事之間的關(guān)系已經(jīng)達到一定程度，談起來(lái)相對來(lái)說(shuō)對我們的信任度、認知度就是比較認可的。這種情況我們只要保證不要犯一些低級錯誤，注意組織自己的表達話(huà)語(yǔ)，一般是沒(méi)有問(wèn)題的。說(shuō)其容易出問(wèn)題是指，當我們與其洽談時(shí)往往可能一句話(huà)，導致其去競爭對手那里去，然后競爭對手可能就會(huì )添油加醋說(shuō)一些對我們不利的話(huà)語(yǔ)，使顧客的信任感劇減從而將那個(gè)我們的優(yōu)勢面服務(wù)質(zhì)量，轉到價(jià)格位面，這就產(chǎn)生了價(jià)格戰。

這個(gè)工程是由我們的xx店長(cháng)提供信息，由我自己包括做標書(shū)商議安裝位置等一系列工作得來(lái)的。這種一般來(lái)說(shuō)工作瑣碎，利潤也不是很高，當然假如我們前期工作做好，還是可以賺錢(qián)的。這里的前期是指當對方讓我們幫助提供型號與參數時(shí)我們要盡量向對我們有利的一方引導，同時(shí)提前登陸，使對方盡量喪失有利條件。

這個(gè)是由于我們與其在前幾次的合作還算順利，并且我自己與其總務(wù)主任的常聯(lián)系，使其已有電器方面的需要都咨詢(xún)我一下，再有我一直的跟蹤，同時(shí)提供有力的價(jià)格，并且對其提供超值的服務(wù)，將這種合作關(guān)系一直進(jìn)行下去。

有以上三種情況我得到如下總結：

一、一般對客戶(hù)來(lái)講，他看重的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是你的價(jià)格，可能是你的服務(wù)等等，當然最后是否選擇你，還有很多其他因素，是一些非常復雜的因素最后綜合影響的一個(gè)結果，因此不要對一個(gè)項目過(guò)于耿耿于懷，拿下了一個(gè)項目，不見(jiàn)得能夠拿下這個(gè)客戶(hù)的第二個(gè)、第三個(gè)項目；同樣，丟掉了這個(gè)客戶(hù)的第一個(gè)項目，也不一定就丟掉后面的項目，而后面的項目有可能比前面的要大的多！因此，對客戶(hù)要長(cháng)期的跟蹤，長(cháng)期的保持一個(gè)非常良好的、互利互惠的關(guān)系，不要過(guò)于急功近利，過(guò)于看重眼前利益，拿下項目，大家都好；拿不下，就老死不相往來(lái)，這樣的人很難有什么大的作為！

這一點(diǎn)我自己也曾反思過(guò)，有時(shí)自己有點(diǎn)過(guò)于熱情，致使自己可能費了很多得勁沒(méi)有成功就最顧客第二個(gè)項目持懷疑態(tài)度，對其不會(huì )向第一個(gè)項目時(shí)熱情使顧客的好感劇減，所以這是我需要迫切改正的一點(diǎn)。

二、對顧客，我們要以誠相待，以理服人！因為客戶(hù)里面形形色色的人都有，有真心對你的，有存心來(lái)騙的，要有一雙識人的眼。俗話(huà)說(shuō)：“害人之心不可有，防人之心不可無(wú)”。但是我覺(jué)得對客戶(hù)重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優(yōu)勢、你的劣勢，你能提供給他們的.支持、服務(wù)，哪些是你做不到的，不要怕客戶(hù)知道你的缺點(diǎn)，因為你不說(shuō)他也會(huì )從別人那里了解到！因此對客戶(hù)要真誠的合作，容忍客戶(hù)的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數客戶(hù)是好的，是真心和你合作的，經(jīng)過(guò)真誠的溝通和交流，客戶(hù)一定會(huì )成為你的忠實(shí)伙伴的！

同時(shí)，做銷(xiāo)售很重要的一點(diǎn)是不要將個(gè)人的情緒帶到工作中。這個(gè)情緒指消極、悲觀(guān)、憤怒的情緒。因為一個(gè)人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬(wàn)不要帶到工作中，這樣對你沒(méi)有任何好處。

這一點(diǎn)也是我迫切需要改正的，有時(shí)當自己遇到一件很不舒心的事情時(shí)，總是會(huì )被這個(gè)負能量所影響只是一天的工作都很消極?？傊粩嗟目偨Y和學(xué)習，將不好的改正，將好的保持下來(lái)，積累經(jīng)驗，取長(cháng)補短。對于以后的工作，我也曾翻閱各種資料提高自己的能力。有如下幾點(diǎn)：

一、銷(xiāo)售計劃。

銷(xiāo)售工作的基本法則是，制定銷(xiāo)售計劃和按計劃銷(xiāo)售。銷(xiāo)售計劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標，也包括實(shí)施這一目標的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶(hù)關(guān)系管理。

對客戶(hù)管理有方，客戶(hù)就會(huì )有銷(xiāo)售熱情，會(huì )積極地配合。如果對客戶(hù)沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶(hù)關(guān)系管理粗糙，結果，既無(wú)法調動(dòng)客戶(hù)的銷(xiāo)售熱情，也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護好客戶(hù)關(guān)系，關(guān)注客戶(hù)的各個(gè)細節，隨時(shí)讓客戶(hù)感覺(jué)到你與他同在。

三、團隊戰斗力。

發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿(mǎn)凝聚力的團隊，它的戰斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門(mén)或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團隊，我的行動(dòng)會(huì )影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力，也會(huì )義不容辭地支持每一位銷(xiāo)售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。

關(guān)于第三大點(diǎn)是我本人感覺(jué)最為重要的也為不管再強的個(gè)人能力，也不可能戰勝一個(gè)凝聚的團隊。對于這一點(diǎn)我也最努力改正自己，使自己能用微薄的一點(diǎn)正能量去慢慢的影響一個(gè)、二個(gè)，甚至整個(gè)。

銷(xiāo)售九月份工作總結

本著(zhù)回顧過(guò)去、總結經(jīng)驗、找出不足，進(jìn)而豐富和完善自身的技術(shù)水平，為此就十月份工作進(jìn)行總結。十月份工作總結：

1、空調基礎圖的完善。

2、軍區項目規劃設計調整建議書(shū)。

3、軍區項目市場(chǎng)研究及定位報告。

4、軍區項目總規與戶(hù)型與設計院、策劃公司方案討論。

5、軍區項目總規及戶(hù)型設計初稿。

6、西吉縣商業(yè)開(kāi)發(fā)投資估算。

7、與物業(yè)周總聯(lián)系新時(shí)代廣場(chǎng)燃氣鍋爐房泄爆口設計。

8、參與編寫(xiě)匯融房地產(chǎn)公司崗位責任制。

9、隨時(shí)跟蹤項目現場(chǎng)完善相應設計變更及技術(shù)方案。

為確保項目開(kāi)發(fā)進(jìn)度，達到公司領(lǐng)導的預期目標，工程技術(shù)部將重點(diǎn)做好一下幾項工作。

1、配合公司各部室進(jìn)行新時(shí)代廣場(chǎng)所有工程的驗收工作。

2、配合公司各部室及政府部門(mén)進(jìn)行新時(shí)代廣場(chǎng)空調工程、消防工程、燃氣鍋爐房的竣工驗收工作。

3、配合公司行政管理部完善公司規章制度編制工作。

4、配合前期部，組織設計院進(jìn)行軍區項目的規劃報批工作。

5、組織編寫(xiě)軍區項目的初步設計任務(wù)書(shū)及擴初、施工圖設計任務(wù)書(shū)。

6、配合工程部進(jìn)行軍區項目的`三通一平工作。

7、跟蹤項目現場(chǎng)，解決施工過(guò)程中的技術(shù)問(wèn)題。

8、加強自身學(xué)習，加大看圖、審圖力度，及時(shí)通知項目現場(chǎng)做到事前、事中控制，減少相應施工圖變更及簽證。

技術(shù)部將進(jìn)一步加強自身學(xué)習，理清工作思路，再接再厲，努力推進(jìn)項目建設，為完成今年既定的目標而奮斗。

九月份銷(xiāo)售工作總結

九月份是緊張的一個(gè)月，也是忙碌的一個(gè)月，也取得了一定的收獲?；仡欉@一個(gè)月的經(jīng)歷，經(jīng)歷了從來(lái)沒(méi)有的××××，也完成了不錯的銷(xiāo)售任務(wù)。讓我對營(yíng)銷(xiāo)有了新的認識?；仡欉@一個(gè)月的工作，我在領(lǐng)導和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照的要求，認真的去完成了自己的本職工作，一個(gè)月轉眼即將結束，現對一個(gè)月的工作情況總結如下：最重要的勝作重心的轉變，其次是自己心智的成熟。

這個(gè)月的銷(xiāo)售任務(wù)從年初的××億銷(xiāo)售目標下達下來(lái)，就覺(jué)得確實(shí)是一個(gè)重擔壓了下來(lái)，為了去實(shí)現這一個(gè)目標，我全力以赴的去配合的每一個(gè)銷(xiāo)售節點(diǎn)。我把自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)放到了一邊，重點(diǎn)放在了整個(gè)銷(xiāo)售團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上面，感謝張總對我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應該感謝他們。

銷(xiāo)售部門(mén)是對外展示的形象窗口，代表的是一個(gè)外表，也是最賺錢(qián)的一個(gè)部門(mén)，是一個(gè)先鋒部隊。銷(xiāo)售部工作也是最直接的，拿業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶(hù)不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務(wù)目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，冷靜處理客戶(hù)問(wèn)題，力求達到客戶(hù)的滿(mǎn)意度，創(chuàng )造良好的客戶(hù)口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。

對蘭州市場(chǎng)的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細致分析，每周調研做好記錄，及時(shí)和團隊分享，給產(chǎn)品定價(jià)提供依據，做到知己知彼百戰不殆。

客戶(hù)多了什么樣的情況都有，要×××的、要×××的、有對合同條款不滿(mǎn)意的等等。在保證的利益不被侵犯的前提下，與客戶(hù)xxx，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶(hù)滿(mǎn)意，提高的美譽(yù)度。

加強與各個(gè)部門(mén)的溝通，向行部申請辦公用具，車(chē)輛使用計劃等;與調度室及時(shí)溝通，了解打灰情況，提高工作效率，掌握更全面的知識。

及時(shí)捕捉策信息，專(zhuān)業(yè)知識，課外知識等信息給銷(xiāo)售人員分享。新員工的培訓學(xué)習安排，考核。

在九月份里，經(jīng)過(guò)不斷地學(xué)習充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問(wèn)題客戶(hù)的處理能力、銷(xiāo)售案場(chǎng)的銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造能力等等，在這一個(gè)月里又有了新的提高，保證了本部門(mén)各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強的專(zhuān)業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

在這一個(gè)月來(lái)，取得了一些成績(jì)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現在：

第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續性沒(méi)有監管到位。

新的一個(gè)月開(kāi)始了，又是一個(gè)新的紀元，又是一個(gè)挑戰，一個(gè)新的開(kāi)始。自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我我應努力做到：

2、本著(zhù)實(shí)事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領(lǐng)導的助手;做好問(wèn)題的解決者“拆彈專(zhuān)家”。

3、注重本部門(mén)的工作作風(fēng)建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門(mén)工作氛圍。

4、不斷改進(jìn)銷(xiāo)售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門(mén)任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標。

5、遵守內部規章制度，維護利益，積極為創(chuàng )造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績(jì)。

“人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行?！蔽乙采钚挪灰?，在此提出與大家共勉，共同進(jìn)步!

八月工作總結和九月份計劃銷(xiāo)售

經(jīng)過(guò)8月份的管理工作，雖然業(yè)績(jì)不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我覺(jué)得領(lǐng)導讓做一個(gè)總結非常有必要。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把9月份的工作做的更好。

下面我對上月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)x總及銷(xiāo)售中心全體員工共同的努力，制定銷(xiāo)售各環(huán)節話(huà)術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料（新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價(jià)政策等）為即將到來(lái)的“瘋狂”x月銷(xiāo)售旺季打好了基礎做好了準備。

團隊建設方面，制定了詳細的銷(xiāo)售人員考核標準，與銷(xiāo)售中心運行制度，發(fā)生撞單實(shí)施辦法，erp跟蹤客戶(hù)方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們全體銷(xiāo)售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我的工作做的是不好的，基本可以說(shuō)是做的十分的失敗。

1.新客戶(hù)的開(kāi)拓不夠（新增電話(huà)量太少），業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心、執行力和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

2.銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。一個(gè)月的時(shí)間，總體計算十個(gè)銷(xiāo)售人員平均一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量不到一個(gè)。從出訪(fǎng)記錄上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

3.溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，不能了解客戶(hù)的真正想法和意圖，對客戶(hù)給出的問(wèn)題不能做出迅速的反應。特別是月末逼單環(huán)節上，總是去理解客戶(hù)，給客戶(hù)找借口其實(shí)就是給自己找借口，本來(lái)我們公司過(guò)去傳統的那種狼性、那種拼勁兒不夠。

4.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成良好地工作習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

現在xx做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的。當然百度方面就更不用說(shuō)了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實(shí)質(zhì)上我們公司無(wú)論各方面都是其他公司無(wú)法相比的。我們要拿出這份底氣來(lái)。

我們現在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷(xiāo)售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷(xiāo)售業(yè)績(jì)依舊有所保障，只能說(shuō)明他們的銷(xiāo)售是比我們強的，如果我們的銷(xiāo)售跟他們的一樣，我們的業(yè)績(jì)那沒(méi)話(huà)說(shuō)，無(wú)敵了。什么100%增長(cháng)完全沒(méi)有問(wèn)題。

1.必須把部門(mén)建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長(cháng)期的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是起源于能有一批牛b的銷(xiāo)售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷(xiāo)售團隊是保證業(yè)績(jì)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。

3.完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。銷(xiāo)售管理是我現在最頭疼的問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執行力，從而提高工作效率。

4.培養他們發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。只有自己?jiǎn)?wèn)出來(lái)的問(wèn)題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問(wèn)題了一樣解決不了。就得他們自己?jiǎn)?wèn)，我們大家一起解決才行。

5.銷(xiāo)售目標。根據下達的任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上提高業(yè)績(jì)。

1.提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊。

2.有一個(gè)好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。

八月工作總結和九月份計劃銷(xiāo)售范文

轉眼20_年7月份就過(guò)去了，那么7月份我們都做了些什么工作呢?下面我來(lái)總結一下：

1、以認真的態(tài)度積極參加_市財政局集中所得稅培訓，做好財務(wù)軟件記賬及系統的維護;。

2、及時(shí)準確的完成各月記賬、結賬和賬務(wù)處理工作，及時(shí)準確地填報市各類(lèi)月度、季度、年終統計報表，按時(shí)向各部門(mén)報送。完成了稅務(wù)申報與繳納，以及往來(lái)銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費用的繳納。

3、對各類(lèi)財務(wù)會(huì )計檔案，進(jìn)行了分類(lèi)、裝訂、歸檔。

20_年7月份學(xué)習方面和綜合素質(zhì)的提升：

1、認真學(xué)習財經(jīng)方面的各項規定，自覺(jué)按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。

2、通過(guò)報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò )和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養。

3、不斷改進(jìn)學(xué)習方法，講求學(xué)習效果，“在工作中學(xué)習，在學(xué)習中工作”，堅持學(xué)以致用，注重融會(huì )貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。

4、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓，始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。

20_年7月份存在的不足：

盡管我們圓滿(mǎn)完成了今年的各項工作任務(wù)，但必須看到工作存在的不足：

1、只干工作，不善于總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現象時(shí)有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習用科學(xué)的方法，善總結、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。

2、忙于應付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒(méi)深度。

3、理論水平不高，當前社會(huì )財務(wù)會(huì )計知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會(huì )計法規的系統學(xué)習，導致了財務(wù)會(huì )計基礎知識和財務(wù)會(huì )計基礎工作缺乏，影響來(lái)工作水平的提高。

20_年嚴格履行財務(wù)會(huì )計崗位職責，扎實(shí)做好本職工作：

1、善于總結，提出自己的意見(jiàn)和建議，為領(lǐng)導決策提供準確依據，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟效益?？偨Y經(jīng)驗，建立健全良好的工作機制。

2、不斷學(xué)習、更新知識、轉變觀(guān)念、完善自我，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。

為了加強財務(wù)工作進(jìn)度，以便在特定的時(shí)間內完成月財務(wù)工作，特制定本計劃。

一、月初安排(1日-10日)。

1.根據上月已錄入_中的記賬憑證，首先編制出各工程項目報表，分別上報給各項目負責人。然后編制出所有工程項目報表，最后編制公司報表，最終將公司報表上報給總經(jīng)理查閱并將所有報表(包括上報給各項目負責人的項目報表)妥善保管。

2.進(jìn)行上月工資核算。

3.進(jìn)行各銀行對賬工作。

4.與代理記賬人員進(jìn)行溝通，如何向稅務(wù)局報稅。

5.與管轄區稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。

6.進(jìn)行上月工資核算。進(jìn)行各銀行對賬工作。與代理記賬人員進(jìn)行溝通，如何向稅務(wù)局報稅。與管轄區稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。對部分報銷(xiāo)人員票據的審核。

1.每月11-12日督促各項目財務(wù)務(wù)必在15日前進(jìn)行原始票據的整理，并將符合報銷(xiāo)程序的原始票據返回公司財務(wù)，以便公司財務(wù)有足夠的時(shí)間將各項目原始票據錄入微機并作出記賬憑證。

2、原始憑證輸入微機后，將記賬憑證打印出來(lái)并一一與相應的原始憑證進(jìn)行粘貼。

3、上月工資的發(fā)放。

1、每月25-26日督促各項目財務(wù)務(wù)必28日前進(jìn)行原始票據的整理，并將符合報銷(xiāo)程序的原始票據返回公司財務(wù)，以便公司財務(wù)在30日前將本月各項目原始票據錄入完畢并作出與憑證。

2、進(jìn)行本月工資的計提。

3、進(jìn)行本月固定資產(chǎn)折舊的計提。

4、期末成本收入的結轉。

5、憑證的整理、裝訂與歸檔。

6、配合相關(guān)部門(mén)做好工作。

九月份銷(xiāo)售工作總結

9月份已經(jīng)歷去，新的挑戰又在眼前。有壓力也有挑戰。年初的時(shí)刻，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復蘇，那時(shí)的壓力本來(lái)挺大的?？蛻?hù)有著(zhù)重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩定性和升值潛力，在稍后的多個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機，達到了公司指標，創(chuàng )造了不錯了業(yè)績(jì)。

在實(shí)踐工作中，我又對銷(xiāo)售有了新的體驗，在此我總結幾點(diǎn)與大眾共享。

(一)不做作，以誠相待，客戶(hù)分辯的出真心假意。得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反成效。

(二)明白客戶(hù)需求。第一時(shí)間明白客戶(hù)所須要的，做針對性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費時(shí)間。

(三)推選房源要有把握，明白所有的房子，包含它的優(yōu)劣勢，做到對客戶(hù)的所有疑問(wèn)都有合理會(huì )釋?zhuān)珜τ谇宄矀?，則不要強詞奪理，任何東西沒(méi)有圓滿(mǎn)的，要使客戶(hù)明白，假如你看到了圓滿(mǎn)的，那必定存在謊言。

(四)保持客戶(hù)聯(lián)系，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈，只要保證他們對項目標喜愛(ài)，他們會(huì )將喜愛(ài)傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。

(五)確定自身的身份，咱們不是在賣(mài)房子，而仕問(wèn)，以咱們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識，中立的評價(jià)其它樓盤(pán)，都能夠添加客戶(hù)的信任度。

(六)團結、協(xié)作，好的團隊所必需的。

自身也還存在一些須要改良之處。

一、有時(shí)缺乏耐心，對于一些疑問(wèn)較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì )針?shù)h相對。本來(lái)，對于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，添加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì )有信任。

二、對客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，須要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有疑問(wèn)可能不會(huì )找你詢(xún)問(wèn)，而是自身去找別人打聽(tīng)或自身瞎琢磨，這樣，咱們就會(huì )對他的成交喪失主動(dòng)權。所以，以后我要增強與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )，時(shí)時(shí)關(guān)切，議決詢(xún)問(wèn)引出他們心中的疑問(wèn)，再委婉處理，這樣不但能夠掌握先機，操控全局，并且還能夠添加與客戶(hù)之間的感情，添加客帶的機率。

現今我已來(lái)工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷(xiāo)售套數為69套，總銷(xiāo)額為6千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完備自身，提高自身，添加各方面的知識和對青島各個(gè)地區的明白，不但要做好這個(gè)項目，更要跟著(zhù)公司一起轉戰南北，開(kāi)拓新的戰場(chǎng)。

九月份工作總結

合部從開(kāi)學(xué)至今主要進(jìn)行了兩項工作，首先是繼續跟進(jìn)“晨光工程”第九輪早餐補助工作，該項工作正利進(jìn)行；其次是舉辦了09級、10級副班長(cháng)培訓，取得了較好的效果。

第九輪“晨光工程”自開(kāi)展以來(lái)，進(jìn)行得較順利。本學(xué)期開(kāi)學(xué)以來(lái)繼續跟進(jìn)了此項工作，晨光真情早餐于9月5日開(kāi)始發(fā)放，該項工作也正在順利進(jìn)行之中。除此之外，由“綠色通道”而進(jìn)行的11級新生伙食補助中的晨光真情卡也于9月23日下發(fā)，26日即可領(lǐng)取早餐。

為了加強我院副班長(cháng)與我院勤工助學(xué)中心的聯(lián)系、加強副班長(cháng)隊伍建設，提高副班長(cháng)勤工助學(xué)工作的能力，明確副班長(cháng)工作任務(wù)、工作職責、工作要求，以鍛煉一支能力強的副班長(cháng)隊伍，切實(shí)發(fā)揮副班長(cháng)上傳下達的積極作用，因此9月15日晚上9:3011:00在教三會(huì )議室舉辦了09級、10級副班長(cháng)培訓活動(dòng)。此次活動(dòng)取得了較好的效果，但其中也存在著(zhù)不足之處。

1、較好效果。

這次活動(dòng)使副班長(cháng)了解勤工助學(xué)中心的工作，分清各部門(mén)所進(jìn)行的工作，以更好地進(jìn)行工作的進(jìn)行，做到聯(lián)系到位，避免使自己混淆各部門(mén)工作，使副班長(cháng)更能正確處理好學(xué)習、工作與生活的關(guān)系，做好上傳下達工作的同時(shí)，與勤工助學(xué)中心干部和本班貧困生團結協(xié)作，無(wú)私奉獻，發(fā)揮副班長(cháng)在勤工助學(xué)工作中的重中之重的作用。為本學(xué)期乃至以后我們的.勤工助學(xué)工作進(jìn)行的更順利做好基礎，使我們在今后的工作中更容易克服困難、少走彎路。

2、不足之處。

副班培訓在開(kāi)學(xué)之初就應經(jīng)籌劃，因為與其他工作重疊同時(shí)，所以時(shí)間安排得較遲，另外在培訓前地點(diǎn)和培訓形式仍然在改變，因時(shí)間倉促，籌備不足。這也足以說(shuō)明我們的籌劃能力，應變能力，工作能力還有待加強，需繼續加強培訓學(xué)習。

總之，以后的工作還需繼續努力開(kāi)展，力求順利，希望達到最好的效果。

銷(xiāo)售九月份工作總結3

尊敬的領(lǐng)導：

您好!

2022年對于我來(lái)講是成長(cháng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導，感謝團結上進(jìn)的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂(lè )衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。

一年來(lái)，我認真貫徹執行公司銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售政策，積極配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷(xiāo)售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內容，現將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：

1、_市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。2022年，我負責_地區的銷(xiāo)售工作，該地區全年銷(xiāo)售_萬(wàn)元，完成全年指標_%，比去年同期增加了_萬(wàn)元長(cháng)率為_(kāi)%。與去年相比原老經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量都有所增長(cháng)，開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)銷(xiāo)售也基本穩定，2022年新客戶(hù)銷(xiāo)售額有望，有較大突破。

2、重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò )。在原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的基礎上，精耕細作。以各經(jīng)銷(xiāo)商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷(xiāo)商編織_產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問(wèn)題，終于讓經(jīng)銷(xiāo)商重拾了銷(xiāo)售五洲產(chǎn)品的信心。

3、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。__地區三個(gè)地區2022年底只有6家經(jīng)銷(xiāo)商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過(guò)多，能正常銷(xiāo)售的太少。2022年年初我對空白區域進(jìn)行重新調1研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，尋找合適目標客戶(hù)，有針對性宣傳銷(xiāo)售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶(hù)6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷(xiāo)售工作。積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷(xiāo)政策，_區域今年銷(xiāo)售量比2022年增加了800萬(wàn)以上。淡儲旺銷(xiāo)政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷(xiāo)商的庫房占滿(mǎn)，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先銷(xiāo)售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷(xiāo)量，甚至一些品種出現斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話(huà)，今年銷(xiāo)量還能提高一塊。

5、做好_區域各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成情況，對當月的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結分析并根據當月的銷(xiāo)售情況及結合全年銷(xiāo)售任務(wù)做好下月銷(xiāo)售計劃。

6、每月至少一次與本區域重點(diǎn)客戶(hù)一起分析市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題，對這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶(hù)分析競爭對手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀(guān)點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導。

7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導做好一些銷(xiāo)售政策的和流程的制定，并對實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內勤工作的協(xié)助和指導。

一年下來(lái)，雖然_市場(chǎng)銷(xiāo)售工作無(wú)論是在銷(xiāo)量還是在銷(xiāo)售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：

1、我們銷(xiāo)售工作做得不細、對市場(chǎng)的了解分析不到位，面對市場(chǎng)的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)串貨監管不到位。由于今年銷(xiāo)售政策的改變，各家經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問(wèn)題組織討論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題繼續存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)負面影響都很大，對經(jīng)銷(xiāo)商的信心打擊比較大。我們銷(xiāo)售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

3、_市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )規劃不好，二三級市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規范不到位，隨意銷(xiāo)售現象比較嚴重。

結合2022年銷(xiāo)售工作取得的成績(jì)及存在的問(wèn)題，并根據生活用紙2022年1.5億元的銷(xiāo)售目標，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展2022的銷(xiāo)售工作：

1、加強市場(chǎng)推廣、宣傳力度。在鞏固現有的市場(chǎng)份額基礎上，加強市場(chǎng)滲透，運用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率;制定市場(chǎng)宣傳策略，監督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計劃，制定并實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)方案。

2、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。完善客戶(hù)資料的建立、保存和分類(lèi)管理，負責客戶(hù)情況收集、調查，2022年消滅_省_市。

3、做好業(yè)務(wù)人員培訓、交流工作，進(jìn)一步完善銷(xiāo)售管理工作。2022年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實(shí)現，同時(shí)會(huì )加大銷(xiāo)售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷(xiāo)售團隊中來(lái)。

4、服從大局，團結協(xié)作。在日常工作中，做好銷(xiāo)售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng )造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評和自我批評，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤及時(shí)地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔責任。2022年我仍會(huì )和所有銷(xiāo)售人員一道努力拼搏，力爭2022年公司生活用紙銷(xiāo)量增長(cháng)_%，為實(shí)現公司生活用紙銷(xiāo)售總額為_(kāi)億元的目標而奮斗。

述職人：__。

2022年_月_日。

九月份銷(xiāo)售工作總結

敬的各位公司領(lǐng)導、親愛(ài)的同仁們：

大家好!

時(shí)間過(guò)的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺(jué)已經(jīng)將近1年了。從20_年來(lái)到公司，我的成長(cháng)是顯而易見(jiàn)的，以下就是我2021年來(lái)的述職報告：

作績(jì)效述職。

首先，非常感謝公司給我這個(gè)成長(cháng)的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時(shí)，向公司的領(lǐng)導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標準，嚴以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務(wù)。

二、工作心得和體會(huì )。

雖然事房地產(chǎn)這個(gè)工作，但是我發(fā)現要學(xué)習的地方還是很多，通過(guò)向領(lǐng)導請教、向同事學(xué)習、自己摸索實(shí)踐，在較短時(shí)間內熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了晰的工作思路。

我十分感謝公司，給了我很多的學(xué)習機會(huì )，也希望公司日后也能繼續些關(guān)于銷(xiāo)售的培訓工作，我希望能通過(guò)學(xué)習不同的知識，補足自己的不足之處，讓自己能把銷(xiāo)售工作做的更好。

三、關(guān)鍵事項。

四、2021年的改進(jìn)思路。

在這段時(shí)間里雖然做了作，但仍然存在些題，主要表現在：創(chuàng )新精神不足，不能積極主動(dòng)發(fā)揮自身聰明才智，而是被動(dòng)適應工作需要。領(lǐng)導交辦的事情雖然都能完成，工作當中有時(shí)會(huì )忽略考慮更深方面，這樣會(huì )造成是被動(dòng)工作，減慢了工作上升到度的速度。后續工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導的幫助下，我會(huì )盡快提升自己，避免掉必要的失誤發(fā)生，所以我會(huì )不斷補充自己各個(gè)方面的不足之處，做好銷(xiāo)售工作，希望能為公司帶來(lái)更好的經(jīng)濟效益。

在今后工作中我將繼續努力奮斗，鞏固現有成績(jì)，針對自身的不足加以改進(jìn)，爭取在新的的更好。

2021年也許對于房地產(chǎn)行業(yè)會(huì )是驗，但對于我們大家也許也是戰，但是身處我們團隊中，我十分的有信心來(lái)面對這場(chǎng)突如其來(lái)的“冬天”。

謝謝大家!

述職人：_x。

2021年_月_日。

九月份采購工作總結,九月份采購工作總結

九月份工作總結

本月在上級領(lǐng)導的指導和安排下，按常規開(kāi)展工作。本月工作量不太穩定，工作量時(shí)大時(shí)小，而國慶中秋節的到來(lái)，導致工作量不時(shí)增大，而且，有幾個(gè)品種的補貨加大，特別是面條，蜂蜜等，這些商品雖然補貨量不是太大，但因其本身的特性，加大了復核裝箱的難度。在全體同事的共同努力下，基本上每天都能按時(shí)完成當天的復核裝箱工作。近段時(shí)間以來(lái)，時(shí)常出現以“件”為單位的差異上報，經(jīng)各部門(mén)溝通協(xié)調決定：對于復核裝箱完成的店次的商品，必須進(jìn)行件數清點(diǎn)交接?，F結合下一步的工作計劃，將本月工作總結如下：

本月，經(jīng)過(guò)上幾個(gè)月的培訓，復核工作有了更大的改進(jìn)和提高，特別是在店名書(shū)寫(xiě)，復核并板以及各門(mén)店的件精清點(diǎn)工作都有了很明顯的改觀(guān),為下一步與運輸部的交接工作奠定了基礎.同時(shí)在各門(mén)店的數量質(zhì)量差異的上報中不難發(fā)現,大部份以件為單位的數量差異均能在該門(mén)店找到貨;而不能找到這件貨的情況也偶有發(fā)生,這些情況多半是由于店名寫(xiě)錯或者說(shuō)是駕駛員將貨下錯到別的門(mén)店.因為這些環(huán)節比較多,因而都是可以理解的,但是,對于店名寫(xiě)錯,或者說(shuō)是下錯貨,那則是心情可以理解但是行為決對不能容忍的,必須給予嚴格的執行有關(guān)的處罰措施.當然這不是要達到處理人的目的,而是加強當事的責任心,來(lái)減少或杜絕這種情況的再次出現.

作為我們現在整個(gè)組而言，人不算多，只有四個(gè)人，但是工作量每天都比較大，只有每個(gè)人都全心全意投入，才能做到日清日潔，按質(zhì)按量的完成每天的工作任務(wù)。當然，目前我們的工作開(kāi)展的也還算順利。只是還是有人偶爾會(huì )產(chǎn)生一些報怨情緒，我不知道這些情況的產(chǎn)生是不是因為我組織協(xié)調或者說(shuō)安排不當所致，我一直都在努力，從自己的行動(dòng)出發(fā)，為全組成員作一個(gè)表率，也收到了很好的效果。在以后的工作中，我會(huì )盡可能做好本組的相關(guān)協(xié)調工作，合理安排時(shí)間，提高全組工作效力和質(zhì)量。

我們組的工作范圍不是很大，但由于我們組所面對的門(mén)店要貨量大多數是比較小的，少不了用一些很小的紙箱，因此，每天都要用很大，這就要求我們天天碼放小紙箱，雖然我們每天都做了這些工作，但總是不容樂(lè )觀(guān)。一方面，我們大家都在工作期間，只為了加快速度，提高效力。這些是可以理解的，但是，我們的工作要在規范操作的前提下來(lái)進(jìn)行。在以后的工作中，我會(huì )盡量和同事們溝通，提高規范操作意識，為我們的榮譽(yù)而努力。

本月，全組共完成復核工作品項87000余項，與上月相比有明顯的下降，門(mén)店上報的質(zhì)量差異有很大的下降，數量差異報告23個(gè)，比上月增加了一個(gè)。其中，門(mén)店報錯18個(gè)，司相下錯1個(gè)，門(mén)店自行承擔一個(gè)。門(mén)店報錯的大多數是驗收不夠細心所致，而門(mén)店自行承擔的是因為沒(méi)有認真的驗收就將下貨紙箱當垃圾賣(mài)了，上報質(zhì)量管理部由質(zhì)量管理裁定：由門(mén)店承擔，不予處理。從這里也暴露出有些門(mén)店在驗收過(guò)程中的一些漏洞。

在以后的工作中，我們將做好以下幾方面的工作：

1、配合運輸部完成每天早晨的裝車(chē)出庫工作；

2、做好與動(dòng)輸部集貨組的交接與協(xié)調工作，盡量將數量點(diǎn)清；

3、做好日清日潔工作；

4、加強差異控制力度，努力向全組“零”差異的目標靠近。

本月在上級領(lǐng)導的指導和安排下，按常規開(kāi)展工作。本月工作量不太穩定，工作量時(shí)大時(shí)小，而國慶中秋節的到來(lái)，導致工作量不時(shí)增大，而且，有幾個(gè)品種的補貨加大，特別是面條......

10計算機科學(xué)與技術(shù)（2）班九月份是開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月。時(shí)間過(guò)得很快，轉眼間同學(xué)們來(lái)到白云學(xué)院已經(jīng)差不多一個(gè)月了。面對新環(huán)境、新生活，同學(xué)們還從高中生的角色剛轉......

2018年1、學(xué)校開(kāi)學(xué)工作安排，檢查開(kāi)學(xué)工作的落實(shí)情況。2、全體教職工安全工作會(huì )議，進(jìn)一步加強明確學(xué)校安全工作的重要性，落實(shí)工作任務(wù)。3、落實(shí)開(kāi)足開(kāi)全課程情況，......

小學(xué)教務(wù)處在這一個(gè)月的工作中教務(wù)處的全體成員克服困難，科學(xué)安排工作，始終堅持以“真實(shí)、踏實(shí)、樸實(shí)、平實(shí)”的工作作風(fēng)為全體教師服務(wù)，現將近期工作做如下總......

北大?？茀f(xié)2011-2012學(xué)年第一學(xué)期學(xué)中?？茀f(xié)時(shí)光如水生命如梭，轉眼間金秋九月已接近尾聲。正是我們從總結過(guò)去展望未來(lái)的好時(shí)節。九月，我們校......

九月份采購工作總結九月份采購工作總結范文

一：湯莊店的調整工作：

4.新品的引進(jìn)工作，由于平時(shí)過(guò)度依賴(lài)于供應商，對流通市場(chǎng)的價(jià)格預見(jiàn)性較差，沒(méi)有精準的市場(chǎng)定位與價(jià)格捕捉能力，造成在跨區域直采過(guò)程中存在一定的價(jià)格盲點(diǎn)，加大了商品的采購成本，降低了前臺毛利，加重了財務(wù)的現金流量分配。外采人員要絕對規避風(fēng)險的存在，做到成本的最小化，毛利銷(xiāo)售的最大化，真正體現外采的價(jià)值。

5.湯莊店開(kāi)張前的店堂布置及品牌宣傳，?店堂氣氛布置會(huì )在10號前結束，品牌宣傳工作做得不太好，除了平時(shí)正常的海報發(fā)放，需尋求更寬更廣的宣傳途徑，提高公司的知名度和品牌影響度。

6.?湯莊店dm海報的制作計劃及封面大型活動(dòng)，開(kāi)張海報是根據于老師的要求和海報商品的品類(lèi)組成結構來(lái)選品的，但由于平時(shí)營(yíng)采溝通會(huì )議頻率較低，目前封面大型活動(dòng)未能定局。

二.門(mén)店的外采商品要貨單計劃及執行：

1.依據財務(wù)現金預算流程，外采商品必須提前3天向財務(wù)申報領(lǐng)款，且門(mén)店未能在制定的時(shí)間點(diǎn)上傳未來(lái)一周的要貨單，要貨隨意性大，采購無(wú)法掌握領(lǐng)款金額，給門(mén)店帶來(lái)一定的缺貨風(fēng)險。

2.外采商品的陳列與退換貨，總部沒(méi)有建立外采商品的管理機制，門(mén)店陳列隨意，庫存管控不嚴謹，導致商品積壓倉庫，從而產(chǎn)生質(zhì)量問(wèn)題。

三：業(yè)務(wù)：

1.聯(lián)營(yíng)商，與面點(diǎn)聯(lián)營(yíng)商出現溝通瓶頸，發(fā)現并指出問(wèn)題后，不能及時(shí)執行改正，擅自銷(xiāo)售歸屬品項以外的商品，經(jīng)營(yíng)品項混亂，對門(mén)店造成極壞的印象，建議更換此類(lèi)聯(lián)營(yíng)商。

2.自營(yíng)商，有部分供應商不提供稅務(wù)發(fā)票。

3.合作商賬期，反映有賬期滯后情況出現。

以上是九月份的日常工作和存在的問(wèn)題，希望給與更好的解決方案。

希望全體同仁同心同德，再接再厲，攻堅克難，凝心聚力，做好每一項工作，為公司發(fā)展助一臂之力。

九月份工作總結

9月份主要工作：德育處根據本學(xué)期實(shí)際安排德育系列活動(dòng)，開(kāi)展了新生入學(xué)教育、軍訓、禮儀教育、評先獎優(yōu)、日常督察管理、法制教育、學(xué)生會(huì )組建等方面工作。

一、成功開(kāi)展六年級、初一新生軍訓活動(dòng)。

9月2至4日，我校六、七年級開(kāi)展的為期3天的軍訓活動(dòng)。這次軍訓活動(dòng)由陳生軍、符紅賢率隊訓練，內容主要從隊列、行進(jìn)、隊伍集合及鍛煉團隊、集體意識，提高個(gè)人紀律觀(guān)念著(zhù)手。這次訓練不僅鍛煉個(gè)人的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)，還可以打磨個(gè)別人的不好的個(gè)性。因此，從整體上改觀(guān)了學(xué)生在校列隊等活動(dòng)的面貌。

二、制訂了日行一善道德實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案，并利用例會(huì )時(shí)間，對全體教師、班主任進(jìn)行了活動(dòng)的宣傳工作，安排各班于本月實(shí)施方案的第一階段工作：

1、對學(xué)生講解日行一善道德實(shí)踐活動(dòng)的意義，營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍;。

2、在班級制定實(shí)施的具體計劃、落實(shí)措施。

三、召開(kāi)了每學(xué)期一次的開(kāi)學(xué)典禮活動(dòng)，表彰了上學(xué)年的優(yōu)秀學(xué)生、先進(jìn)班集體、教師，并利用本次活動(dòng)結合扎實(shí)推進(jìn)禮儀教育。

主管德育副校長(cháng)馬祥針對新生進(jìn)行專(zhuān)題講座，內容從儀表、儀容方面、安全與衛生方面、在校規校紀方面努力養成良好的習慣四個(gè)方面以鮮活的示例進(jìn)行了生動(dòng)有效的宣傳教育。政教處又從學(xué)校一日常規、中學(xué)生行為規范方面進(jìn)行了宣講。

借助開(kāi)學(xué)典禮，為了增強同學(xué)們的法制觀(guān)念，使同學(xué)們了解更多的法律知識，讓法律意識在同學(xué)們心中生根、發(fā)芽、開(kāi)花、結果，特意邀請了特邀上五莊鎮派出所趙警官為我校全體學(xué)生進(jìn)行了法制教育。趙警官結合中學(xué)生違法犯罪的特點(diǎn)、成因及后果，教會(huì )我們如何進(jìn)行有效的自我預防與自我保護。整個(gè)報告用一個(gè)個(gè)具體的事例，以案釋法，以法論事，深入淺出，告訴同學(xué)們在日常的學(xué)習和生活中應該做什么，不應該做什么，怎樣才能使自己成為一名遵紀守法的合格中學(xué)生，使同學(xué)們深受教育。

四、團隊工作開(kāi)展的扎實(shí)有效。

1、圍繞開(kāi)學(xué)第一課，校團委開(kāi)展了“我的開(kāi)學(xué)第一課”為主題的演講比賽活動(dòng)，全校17個(gè)班級的代表參加了本次演講活動(dòng)。每位參加演講的同學(xué)從不同角度闡述了入學(xué)“第一課”對自己的重要意義。如有的從學(xué)習方法上入手，有的從人生的理想著(zhù)手、有的從自我修養的角度等。

2、在團委的組織和全體師生的共同參與下，我校在9月29日下午我校舉行了“跳動(dòng)中國心、托起中國夢(mèng)”的專(zhuān)題國慶慶典活動(dòng)，共同慶祝祖國媽媽的生日。為了讓同學(xué)們感受?chē)鴳c的氣氛，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)祖國的情感。通過(guò)詠詩(shī)、高歌，用誠摯的熱情為祖國送上了深情的祝福，大力弘揚愛(ài)國主義精神，培養學(xué)生愛(ài)中華民族、愛(ài)社會(huì )主義祖國的高尚情操。

3、通過(guò)班級布置評比活動(dòng)使得各班教師面貌煥然一新，學(xué)習氛圍更為濃厚，并且彰顯了各班特色。

四、做好日常管理服務(wù)工作。

我們知道，德育處既是學(xué)校開(kāi)展德育工作的核心，更是為全校師生搞好教育工作的服務(wù)者。本月工作中，我們在日常督察管理和協(xié)調班主任工作方面也做了不少工作。開(kāi)學(xué)不久，我們就分別召開(kāi)了各年級班主任會(huì )議，部署本學(xué)期工作。完善了學(xué)生會(huì )組織，對每個(gè)部門(mén)的職責做了詳細的部署。

開(kāi)學(xué)以來(lái)，德育處在全校師生中間倡導“公共文明禮儀知識的宣傳”，本月在各年級通力配合下，特別是在初二年級環(huán)保志愿活動(dòng)積極引領(lǐng)下，我們學(xué)生舉手投足之間更顯示出文明涵養了，隨手亂扔的現象越來(lái)越少了。

五、下階段工作重點(diǎn)。

(2)召開(kāi)一次日行一善、善行一生主題征文活動(dòng)。

(3)進(jìn)一步積極探索禮儀先行的德育實(shí)踐，將禮儀教育貫徹到學(xué)校工作的方方面面。從說(shuō)話(huà)中展示禮儀、儀表上體現活力、舉止間展示修養、活動(dòng)中呈現風(fēng)范、交往讓中體現和諧等多面來(lái)要求和引導學(xué)生，提升學(xué)生禮儀素養。我們計劃本學(xué)期禮儀教育堅持點(diǎn)面結合、逐級推進(jìn)的策略。全校以初一為基點(diǎn)逐級推進(jìn)、全面輻射，各年級以禮儀示范基地班為軸不斷橫向推進(jìn)、正面引領(lǐng)。各班定期推選禮儀形象大使和禮儀標兵。

(4)加強安全演練，培養安全防范意識。

(5)大力整治隨手亂扔、邊走邊吃等不文明行為。目前隨手亂扔、邊走邊吃等現象有一定改觀(guān)，但還是大量存在，甚至形成垃圾死角。我們將繼續在各年級開(kāi)展環(huán)保志愿者活動(dòng)，并集中整治這些不文明行為。

九月份工作總結

總結是對自身社會(huì )實(shí)踐進(jìn)行回顧的產(chǎn)物，它以自身工作實(shí)踐為材料，采用的是第一人稱(chēng)寫(xiě)法，其中的成績(jì)、做法、經(jīng)驗、教訓等，都有自指性的特征。

2、回顧性。

這一點(diǎn)總結與計劃正好相反。計劃是設想未來(lái)，對將要開(kāi)展的工作進(jìn)行安排?？偨Y是回顧過(guò)去，對前一段時(shí)間里的工作進(jìn)行反思，但目的還是為了做好下一階段的工作。所以總結和計劃這兩種文體的關(guān)系是十分密切的，一方面，總結是計劃的標準和依據，另一方面，總結也是制定下一步工作計劃的重要參考。

3、客觀(guān)性。

總結是對前段社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結有很強的客觀(guān)性特征。它是以自身的實(shí)踐活動(dòng)為依據的，所列舉的事例和數據都必須完全可靠，確鑿無(wú)誤，任何夸大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實(shí)的做法都會(huì )使總結失去應有的價(jià)值。