展會(huì )為各類(lèi)大小的公司都提供了一個(gè)很好的商業(yè)機會(huì )。參加展會(huì )也讓我們從中交流學(xué)習更多的知識!參加展會(huì )后大家都有有所收獲和體會(huì )！下面是本站為大家準備的參加展會(huì )心得體會(huì )，希望大家喜歡!

不知不覺(jué)間我已經(jīng)在巴夫特肥料有限公司工作了兩個(gè)月?？芍^感觸頗深，最令我緬懷的是期間開(kāi)的這幾個(gè)大的會(huì )議，它不僅讓我開(kāi)闊了眼界，更讓我增長(cháng)了業(yè)務(wù)知識和經(jīng)驗。同時(shí)，能近距離的面對面接觸如此多的準客戶(hù)，對我來(lái)說(shuō)也是一筆很大的財富。

(一)濟南會(huì )

濟南一行，收獲很豐厚。因為是在本省又是植保會(huì )，可能公司考慮到這一點(diǎn)并沒(méi)有安排展位。我們在展廳門(mén)口擺攤來(lái)推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。參展單位以農藥行業(yè)最多，再次為肥料行業(yè)。農資行業(yè)，肥藥是不分家的，許多老農資以前專(zhuān)搞農藥，但近幾年他們明白農藥的銷(xiāo)售淡季正是用肥季節。聰明的農資客戶(hù)應該不會(huì )放過(guò)這一賺錢(qián)的機會(huì )。所以在會(huì )上我們接觸的很多客戶(hù)并沒(méi)有作肥料，但他們都說(shuō)已把售費列入他們的計劃?？梢?jiàn)未來(lái)的肥料市場(chǎng)多大啊!

在茫茫熱海，穿梭人流中，如何讓潛在客戶(hù)在你的展位前駐足這是所有廠(chǎng)家為何用五花八門(mén)的宣傳方式來(lái)吸引客戶(hù)的原因。從宣傳方式和力度上來(lái)看，可以看出農資行業(yè)競爭何等激烈。多數廠(chǎng)家舍得花錢(qián)也懂得了廣告宣傳的重要性!我們要學(xué)會(huì )找賣(mài)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新賣(mài)點(diǎn)，用這些來(lái)吸引客戶(hù)繼而談合作意向。

為了找到一個(gè)好的位置來(lái)布展，我們很早就起床甚至半夜就起來(lái)占地方?？嗍强?，但是值，因為我們用最少的投入換來(lái)了最大的回報!

(二)成都會(huì )

成都會(huì )應該是這幾個(gè)會(huì )里公司投資最多的一個(gè)會(huì )。我們也明白應該通過(guò)努力使投資與回報成正比。所以在會(huì )議期間，同事們都相當賣(mài)力。大家都很默契，拋開(kāi)以往的所有不開(kāi)心共同布展，集體行動(dòng)，行動(dòng)迅速聽(tīng)指揮，團隊的力量在此次會(huì )議上體現的淋漓盡致。

此次會(huì )議由磷肥工業(yè)協(xié)會(huì )組織，專(zhuān)業(yè)性強，全國各地的肥料廠(chǎng)家各領(lǐng)風(fēng)騷，也使得在搶占客戶(hù)的問(wèn)題上競爭更加激烈。但是會(huì )上客戶(hù)并不是我們想象的那么多，不過(guò)應該來(lái)說(shuō)地區分布相對均勻，全國各地的都有。我們的展位雖然不是特展，但與同區同行來(lái)說(shuō)可謂鶴立雞群，獨領(lǐng)風(fēng)騷。因此到我們展位的客戶(hù)都對公司產(chǎn)品與品牌很感興趣，而且大戶(hù)較多。有了兩次展會(huì )的經(jīng)驗，我已經(jīng)能準確分辨客戶(hù)與廠(chǎng)家了，而且學(xué)會(huì )了如何面對!

路上，我們又說(shuō)有笑，觀(guān)賞沿途風(fēng)景;

旅館里，我們養精蓄銳，隨時(shí)待命;

布展時(shí)，我們齊頭并進(jìn)，最快最好的將展位布好;

會(huì )場(chǎng)上，我們精神飽滿(mǎn)，慷慨激昂，盡量留住每一位準客戶(hù)...

這是一次成功的展會(huì )!

(三)沈陽(yáng)會(huì )

沈陽(yáng)會(huì )為東北地區的土肥大會(huì )!東北地區，地域遼闊。農業(yè)土地分布廣闊為肥料廠(chǎng)家必爭之地!因此此次展會(huì )雖為地方性展會(huì )，但與會(huì )廠(chǎng)家并不少。我們在布展時(shí)充分利用每一寸展位資源，田經(jīng)理將樂(lè )義展牌黏貼與展位前立柱上，起到了很好的宣傳效果;王經(jīng)理將易拉寶放于后門(mén)前展位旁也很醒目!

展會(huì )期間，客戶(hù)相對集中，大都在上午9：00--下午2：00之間，其余時(shí)間客戶(hù)較少。東北地區多為大田用肥，因此我們準備了足夠的氨化造粒大粒樣品，事實(shí)也證明我們的準備是正確的，很多客戶(hù)看了樣品后都很感興趣，爭相要樣品遞名片。我們在東北地區合作的客戶(hù)并不多，因此開(kāi)發(fā)新戶(hù)是很有必要的，也更體現了此次展會(huì )的價(jià)值!很多客戶(hù)對產(chǎn)品感興趣，但一聽(tīng)報價(jià)就跑了，為何?個(gè)人認為現在市場(chǎng)上流通的貨大部分還是原先經(jīng)銷(xiāo)商的庫存，新貨并不多，由此也可看出化肥漲價(jià)并不一定是壞事，相反他給了我們更大的市場(chǎng)運作空間，誰(shuí)把握著(zhù)這個(gè)機遇誰(shuí)就是贏(yíng)家!

(四)寧波會(huì )

寧波會(huì )為全國植保會(huì )，參展單位大多為農藥行業(yè)，肥料行業(yè)很少，可能公司考慮到南方市場(chǎng)需要開(kāi)拓和此次會(huì )議面向全國，因而設立展位。南方市場(chǎng)多數農用地為水稻瓜果蔬菜地，因而沖施肥是此次展會(huì )不可忽視的展品。但畢竟是植保會(huì )，肥料客戶(hù)相對教少。不過(guò)凡是對公司產(chǎn)品感興趣的肯定是有志向，這反而減少了我們對客戶(hù)的挑選，而且有更多的時(shí)間與客戶(hù)交談。使這些客戶(hù)比以往會(huì )議上的潛在客戶(hù)更加了解我們的產(chǎn)品，因此此次會(huì )議雖然量不大但質(zhì)絕對高!

隨著(zhù)年底的臨近，各種展會(huì )紛至沓來(lái)，公司也應邀參加了“東盟博覽會(huì )”、“20xx全國秋季糖酒會(huì )”、“20xx西部國際博覽會(huì )”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會(huì )”等展覽盛會(huì )。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。

一，展前的準備：精心策劃。

首先承辦人員接到公司的參展通知時(shí)，就開(kāi)始準備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準備。

1.樣品，樣品必須經(jīng)過(guò)全面的檢驗，如：產(chǎn)品規格、包裝、類(lèi)型，試吃品質(zhì)量及口感等。

2.企業(yè)畫(huà)冊、產(chǎn)品畫(huà)冊、宣傳單頁(yè)、易拉寶或x展架、廣告光盤(pán)、展會(huì )背景畫(huà)面等廣宣物料。

3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶(hù)回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶(hù)回去想得起來(lái)我們作為供應商是何時(shí)何地接觸的。(供參考)

4.備好客戶(hù)登記表，展會(huì )現場(chǎng)很多客戶(hù)沒(méi)有準備或使用完名片，做好現場(chǎng)客戶(hù)資料登記尤為重要。

6.還有就是客戶(hù)的邀請展位確定下來(lái)后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶(hù)屆時(shí)參觀(guān)你的展位。邀請函要注明展會(huì )的名稱(chēng)，時(shí)間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時(shí)間一般在展會(huì )前半個(gè)月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶(hù)你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動(dòng)的等客戶(hù)變成主動(dòng)請客戶(hù)，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現場(chǎng)氛圍的感染，容易讓客戶(hù)當場(chǎng)訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。

二，展中細節：保持斗志，膽大心細。

1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會(huì )中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶(hù)展示自己的良好素養提升客戶(hù)與我們合作的信心。

2.膽大心細：面對光顧展位的客戶(hù)，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀(guān)迎進(jìn)來(lái)參觀(guān)。但是專(zhuān)業(yè)性的展會(huì )會(huì )有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。

3.客戶(hù)接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。因為在展會(huì )期間來(lái)訪(fǎng)人員比較多，不會(huì )溝通很長(cháng)時(shí)間。因此做有針對性的推薦和說(shuō)出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關(guān)注和留意。再留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來(lái)訪(fǎng)人員不是主要負責人，請對方推薦并索取負責人或其領(lǐng)導聯(lián)系方式，以便后續跟蹤聯(lián)系。

4.資源收集：銷(xiāo)售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會(huì )中，建立后續行業(yè)信息來(lái)源的渠道。與媒體或客戶(hù)互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。

5.謹防探子：展會(huì )上經(jīng)常會(huì )碰到同行中的探子，他們會(huì )扮作客戶(hù)來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶(hù)資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢(xún)問(wèn)他的需求及他們公司情況，根據判斷來(lái)分析是否后續的進(jìn)一步接洽。

三，展后總結：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。

1.客戶(hù)分類(lèi)：根據展會(huì )上與客戶(hù)談判的過(guò)程及結果，將客戶(hù)分為正式客戶(hù)，潛在客戶(hù)，無(wú)效客戶(hù)。這里的正式客戶(hù)是指老客戶(hù)和現場(chǎng)簽約客戶(hù)。潛在客戶(hù)即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細節即可訂貨的客戶(hù)。無(wú)效客戶(hù)指僅在展會(huì )留下名片，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流，且對方僅是收集一些資料的客戶(hù)。將展會(huì )期間的客戶(hù)記錄進(jìn)行梳理，與客戶(hù)對應起來(lái)，再做進(jìn)一步的溝通接洽。

2.聯(lián)系客戶(hù)：展會(huì )結束后第一時(shí)間給所有潛在客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，回訪(fǎng)中體現出參展時(shí)的溝通內容，抓住客戶(hù)關(guān)心得問(wèn)題和問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行逐一解答。切忌超之過(guò)急引起客戶(hù)反感。對重點(diǎn)客戶(hù)要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶(hù)，分清主次。

3.及時(shí)跟進(jìn)：如果客戶(hù)對我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿(mǎn)意，我們就引導他及時(shí)下訂單、簽約、付款。按照公司銷(xiāo)售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們電話(huà)聯(lián)系后，客戶(hù)沒(méi)有反應，一個(gè)禮拜后再次或電話(huà)回訪(fǎng)詢(xún)問(wèn)結果。以便我們確定此客戶(hù)的后續合作可能性。

公司參加專(zhuān)業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶(hù)，也并能從相同參展的客戶(hù)當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會(huì )當中，不能立竿見(jiàn)影的見(jiàn)到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業(yè)內的曝光和經(jīng)銷(xiāo)商信息交流的目的。

為期五天的展會(huì )終于結束了，在那五天的時(shí)間里，我一直處于一種高度緊張、亢奮的狀態(tài)。

現在回來(lái)了，我才感覺(jué)到自己身體已經(jīng)透支，過(guò)了兩天才剛剛恢復過(guò)來(lái)。

不過(guò)回想起來(lái)。這次的經(jīng)歷我的確收獲頗多。

不光是認識了德國eibach 的老總，他是一個(gè)非常友善的老人，起初因為不自信，我一直抵觸和eibach 過(guò)來(lái)的兩個(gè)外國人英語(yǔ)交流，他看到我的心事，便主動(dòng)過(guò)來(lái)安慰、鼓勵我，年輕人不要把出錯，怕就怕遇到問(wèn)題就怕出錯而退縮。老人的話(huà)非常誠懇，讓我很感動(dòng)。

于是，我重新給自己定位，用我自己有限的英語(yǔ)跟他們交流。原來(lái)好學(xué)的精神是是可以感動(dòng)別人的，每當我看到他們的宣傳圖冊上有不明白的問(wèn)題時(shí)(注：他們的圖冊是英文版的)他們都會(huì )用盡可能簡(jiǎn)單的英語(yǔ)給我解釋明白，當然我還是不一定能夠全部理解，不過(guò)這不重要，重要的是他們的友善和對自己公司產(chǎn)品認真地態(tài)度著(zhù)實(shí)讓我感動(dòng)。

或許我這人太容易被感動(dòng)了吧?抑或是容易被騙。經(jīng)過(guò)這次展覽會(huì )我原本鐵定辭職的念頭也被香港老板打消了，意志太不堅定了。誰(shuí)讓他用金錢(qián)和出國機會(huì )來(lái)誘惑我呢?先是給我加了20xx塊的薪水，再著(zhù)說(shuō)下半年派我到美國也是去參加一個(gè)什么汽車(chē)改裝的展會(huì )。姑且不說(shuō)這出國的承諾能不能兌現，但就這增加的20xx元大洋已經(jīng)深深動(dòng)搖了我的心意。

咱貧民階層一下漲這么多工資也不容易是吧?思前想后，罷了，再忍個(gè)一兩年再說(shuō)。

北京此行，除了精神和經(jīng)濟上的雙重收獲之外，我也大受了一把刺激。不練好英語(yǔ)是真tmd不行啊!

咱不能比人落后，我在回來(lái)之前就下定決心，一定要把這英語(yǔ)練好，期待吧，一個(gè)英語(yǔ)天才即將誕生!!

今天去參加了hp雙核服務(wù)器的產(chǎn)品推廣會(huì ),感想頗多,自己搞服務(wù)器也有近7個(gè)年頭了,總覺(jué)得服務(wù)器發(fā)展到現在基本上已經(jīng)算是到頭了,大有被高端pc取代之勢,但今天一看好象服務(wù)器要走的路還沒(méi)到盡頭.這次最大的感受是hp服務(wù)器的幾大部件都采取了新的技術(shù)，又有新東西可以研究嘍。

首先是服務(wù)器緊跟pc潮流,很快推出了雙核cpu產(chǎn)品,自己一直都認為雙核用在服務(wù)器上是最合理的,畢竟個(gè)人計算機處理能力有限,而且一般個(gè)人計算機要處理的任務(wù)實(shí)在沒(méi)那么繁多,用超線(xiàn)程已經(jīng)算奢侈了,再用雙核簡(jiǎn)直是牛刀宰雞。而對于服務(wù)器而言，意義就不一樣，服務(wù)器本身就支持多任務(wù)多線(xiàn)程處理，以前靠的是多路cpu的配合可以實(shí)現，或多臺服務(wù)器的負載均衡達到整個(gè)資源整合的效果，現在加上雙核，更是如虎添翼，運算速度和處理能力得到大大的提升，更能彰顯服務(wù)器在網(wǎng)絡(luò )當中的核心地位。

內存技術(shù)的變化好象不是很大，頂多是全線(xiàn)采用ddr2總線(xiàn)的ecc內存。倒是硬盤(pán)的變化滿(mǎn)大的，現在hp的服務(wù)器全面采用了sas硬盤(pán)，這種硬盤(pán)是串行總線(xiàn)接口的scsi硬盤(pán)，取代了以前的并行總線(xiàn)接口，一個(gè)控制芯片可以有兩組輸出端口了，不象并行的，一個(gè)端口就要有一個(gè)scsi控制器，而且速度也有了提升，體積也更小，擴充性也高了不少，高端用sas，低端用sata，這個(gè)是不是今后服務(wù)器硬盤(pán)存儲的總體潮流呢?另一個(gè)讓我感興趣的就是高智能網(wǎng)卡，它本身整合了tcp/ip的分包功能，把這項運算從繁重的cpu處理中解放出來(lái)，網(wǎng)絡(luò )訪(fǎng)問(wèn)速度得以提升，而且網(wǎng)卡集成了iscsi控制器，使得客戶(hù)不用在單獨購買(mǎi)光纖通道卡就可以把服務(wù)器接入san環(huán)境中，真是個(gè)好東東，不知道這款網(wǎng)卡能不能脫離hp的平臺應用到其它品牌上去。

以前對hp的軟件用的很少，什么ilo，insigtmanger，多是客戶(hù)不要求也就懶的裝了，這次聽(tīng)了介紹，好象管理功能滿(mǎn)強大的，而且有一款產(chǎn)品可以完成一臺服務(wù)器到另外一臺服務(wù)器的安全遷移，包括系統，數據，應用，這滿(mǎn)值得關(guān)注的，可惜工程師現場(chǎng)演示不是很成功，散會(huì )后我也沒(méi)時(shí)間看他重試了，以后有機會(huì )再試驗啦。

羅嗦了一大堆，好象是在給hp打廣告，其實(shí)多研究這些頂級廠(chǎng)商推出的新品，才能把握技術(shù)潮流的走勢，自己也不至于落伍。原以為沒(méi)什么技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)品也能做如此大的技術(shù)更新，看來(lái)要學(xué)的東西還很多啊。

第20屆秋季廣州國際藝術(shù)博覽會(huì )在廣交會(huì )開(kāi)展，會(huì )展現場(chǎng)名家云集，各專(zhuān)業(yè)藏家交流探討，展示自己的藏品，實(shí)為盛況。

昨天，冒著(zhù)寒風(fēng)冷雨去參觀(guān)這么大型的展覽，還真是感慨!一來(lái)發(fā)現自己自從畢業(yè)后就很少去參觀(guān)各種展覽，感覺(jué)自己與展覽有點(diǎn)脫節了似的。二來(lái)是為藏家們收藏的作品而震撼，可謂視覺(jué)滿(mǎn)足，大飽眼福啊!

看著(zhù)一件件的藝術(shù)品，為作者精湛的技術(shù)，恒久的忍耐力而膜拜，同時(shí)為藏家們能同時(shí)珍藏如此幾樣作品而敬佩!于我們而言，傾心一生創(chuàng )作也難以創(chuàng )作如此藝術(shù)品。于收藏家而言，能夠駕馭金錢(qián)就能夠收藏藝術(shù)品。

參觀(guān)展覽期間，有位師弟跟我開(kāi)玩笑說(shuō):“師姐，什么時(shí)候能有個(gè)你的專(zhuān)場(chǎng)?”哈哈，這小子真會(huì )開(kāi)玩笑，我可從來(lái)都不敢想我能有這樣一個(gè)專(zhuān)場(chǎng)。不過(guò)，看著(zhù)那些由雙手創(chuàng )作出來(lái)的藝術(shù)品，我的心底也泛起了陣陣漣漪。

我愛(ài)好書(shū)畫(huà)，或許我不能作出一幅完美的作品，但我可以從書(shū)畫(huà)中去更好的磨練自己，修心養性。所以我永遠也不想放棄這愛(ài)好。只是，因為工作的原因，感覺(jué)在這愛(ài)好投入的時(shí)間已經(jīng)越來(lái)越少了?？粗?zhù)展會(huì )上一幅幅的作品，我相信，它們不僅僅是作品，它們還是有靈魂的。它們帶著(zhù)作者的技術(shù)、作者的思想情感呈現。而我，很多時(shí)候不能讀懂，因為積攢沉淀的知識太少了。所以，工作雖忙，愛(ài)好也不能落下，至少每周末還是需要學(xué)習，展覽也可以多參觀(guān)。只有這樣，才能讓自己的知識儲備越來(lái)越豐富，思想情感也越來(lái)越廣博。

藝術(shù)品的專(zhuān)場(chǎng)我是未曾想過(guò)，也不會(huì )擁有。不過(guò)，專(zhuān)場(chǎng)夢(mèng)卻早已在心底播下種子，曾經(jīng)以為，那是個(gè)遙不可及的夢(mèng)，藏在心底也罷。如今看來(lái)，辛勤耕耘，傾心澆灌，心底的種子也會(huì )慢慢地生根發(fā)芽，夢(mèng)想成真，化為現實(shí)。同樣，需要時(shí)間的沉淀。

所以，接近生活，堅持播種，相信秋天到來(lái)之時(shí)，亦是我們收獲累累碩果之季!感謝展覽!感恩收獲!加油吧!女孩!

五月十號赴上海的包裝展覽會(huì )可謂是同學(xué)們期待已久的一次活動(dòng)，特別是對于我們學(xué)包裝的同學(xué)更是一次絕好的認識和了解世界包裝的機會(huì )。這次包裝展覽會(huì )雖說(shuō)只有短短的五六個(gè)小時(shí)，但是收獲頗多。

它是一個(gè)濃縮的世界包裝展覽會(huì )，讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門(mén)就能了解到世界各國的風(fēng)土人情、美食及包裝結構技術(shù)等。同學(xué)們也是不虛此行，大家第一次參觀(guān)大型的有各個(gè)國家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結構和包裝技術(shù)，大家都拍了很多照片兒。我們是從n區5區開(kāi)始參觀(guān)，n區總共五個(gè)區，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國家的獨特美食，各種新型的新鮮的包裝 也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對包裝的了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學(xué)習我們的專(zhuān)業(yè)知識。接下來(lái)還去參觀(guān)了e區，里面是一些包裝工業(yè)流水線(xiàn)，更是讓我們大開(kāi)眼界，也體會(huì )到當今這個(gè)工業(yè)社會(huì )科學(xué)技術(shù)的重要性。我們也挑了幾個(gè)包裝工藝流程向工作人員詳細了解了工作原理及流程，學(xué)到了書(shū)本上學(xué)不到的知識，也讓我們更加堅定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國的包裝事業(yè)獻一份微薄之力。

總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機會(huì )可以再次參觀(guān)類(lèi)似的大型包裝展覽會(huì )，在如今的快節奏社會(huì )，大家都太浮躁，所以有類(lèi)似的這種參觀(guān)活動(dòng)不失為一種放松心情而去好好欣賞去認真學(xué)習一些東西的好方法。自己也只是走馬觀(guān)花，也只有一些初淺的認識，我相信每位同學(xué)都有自己的不同感受。

安防展會(huì )是做好準備和保護，以應付攻擊或者避免受害，從而使被保護對象處于沒(méi)有危險、不受侵害、不出現事故的安全狀態(tài)。下面是本站帶來(lái)的安防展會(huì )的心得體會(huì )，歡迎欣賞。

1、展位預定要早：價(jià)格一樣，但是展位的位置帶來(lái)的差異很大：南京展位如右圖，主要通道寬是6米，兩邊的展位效果好，而我們的展位通道是不到3米，再加上展位搭建很高，就遮住很多視線(xiàn)，到上海展的時(shí)候幾個(gè)人問(wèn)：為什么我們沒(méi)有參加南京展!就是導致很多人沒(méi)有看到我們的展位。但是我想應該沒(méi)有人沒(méi)看到迅恒或者偉昊的。

2、關(guān)注同行展位位置：因為這樣有利于產(chǎn)品比較，而且有利于吸引有意向的客戶(hù)。在上海的時(shí)候，雖然上海長(cháng)臣的位置比較顯眼，但是他吸引來(lái)的客戶(hù)正好來(lái)我們的展位，而且他們的效果沒(méi)有我們好!

3、提前兩個(gè)月找搭建商，找不低于5家搭建商，提前兩周定好方案：定方案時(shí)間越晚，搭建費用會(huì )越高---杭州的時(shí)間把握就不好，最后展位價(jià)格最高，設計也不好。最好找做過(guò)大屏的搭建商，對產(chǎn)品有一定了解，杭州展會(huì )是在現場(chǎng)臨時(shí)拆掉一面墻。時(shí)間太趕，最后細節也會(huì )沒(méi)有辦法落實(shí)到位。

4、準備貨物：提前15天做好備貨單給倉庫，跟蹤生產(chǎn)情況，跟蹤備貨情況。不可相信口頭的，當時(shí)南京安防展前天下午，說(shuō)貨的準備是沒(méi)有問(wèn)題，但是第二天進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候還有沒(méi)準備好!耽誤2小時(shí)，結果晚上就申請加班2小時(shí)，浪費錢(qián)，應該減少成本!安排進(jìn)場(chǎng)時(shí)間要早，上海要不是徐姐提醒我前天晚上走，可能也要申請加班了。

5、落實(shí)每個(gè)細節：仔細查看每個(gè)細節，找專(zhuān)門(mén)的人核對貨物，尤其螺絲，每次螺絲都有損耗，需要重新落實(shí)到位，比如82寸掛墻的螺絲，鋼架螺絲等?？船F場(chǎng)如果條件允許，最好看一下現場(chǎng)：如果南京看現場(chǎng)，就不會(huì )出現展位太高而導致的看不到公司名稱(chēng)的現象，客戶(hù)只有抬頭向上才可以看到;上海安防展進(jìn)場(chǎng)前也誤認為靠近我們的左面樓梯是主通道(中央大廳圖)，但實(shí)際上通往大廳的是右面進(jìn)口。展位搭建需要突破思維，需要創(chuàng )新我總認為我們的的展位只能設計成一面墻放大屏，再加點(diǎn)其他的東西。但實(shí)際上不是我們產(chǎn)品的特定性，而是我思維被束縛。如右圖，這是杭州的一家設計方案，當時(shí)沒(méi)考慮，直接否定的原因是：我們不能做圓弧形，還有價(jià)格太高!而實(shí)際是我們就是要做到創(chuàng )新，當同行人都是坐在一面墻上的時(shí)候，我們可以考慮帶有一點(diǎn)弧度。這樣有利于讓客戶(hù)印象深刻。展位要突出，要顯眼在南京安防展的后期網(wǎng)站宣傳中，海閱前后出現了四次，而且是優(yōu)質(zhì)供應商推薦。展會(huì )楊正興說(shuō)這個(gè)并不是他們出錢(qián)買(mǎi)的?？赡苁撬麄兊恼刮槐容^有特色(沒(méi)有具體調查)，網(wǎng)站做效果用的吧。展會(huì )上展位的設計一定程度上代表著(zhù)公司形象。所以展位的搭建很重要。

展位需要有特色。我感覺(jué)infinova(中國館)和索尼(企業(yè)特色)的有特色。展位搭建前要和鄰居溝通南京展位的通道很窄，一旦周?chē)恼刮辉O計成封閉式的，就會(huì )擋住很多視角，南京的時(shí)候我們被冠之林擋住，南面又被愛(ài)普華頓擋住。上海展會(huì )在搭建之前就和周?chē)鷰准衣?lián)系，溝通，旁邊的愛(ài)普就沒(méi)有在和我們中間加墻。還有就是上海的展位與展位之間是沒(méi)有間隙的，所以展位習慣設計成一面開(kāi)口的，而一面開(kāi)口對我們來(lái)說(shuō)是極其不利的。展位設計公司需要有公司的主色調：如訊晨的橙色，他們的工作服都是橙色，顯得比較專(zhuān)業(yè)，奧尼克斯的英文名稱(chēng)和主色調統一，有助于塑造品牌，我們的主色調也可以考慮和logo統一。

還有公司的字體要統一：展位上的所有宣傳語(yǔ)字體要統一。

還有不僅僅在展會(huì )上，只要涉及到公司名稱(chēng)或者公司宣傳語(yǔ)，都統一用一種字體，不能隨心所欲。我們的展位是以黑體為主，但是公司用的是宋體。

制度公司宣傳片，在展位上播放。前臺設計前臺設計需要風(fēng)格，前臺就是一個(gè)門(mén)面，不可忽視，最好設計成拐角的，如右圖，上面的液晶屏可以放我們公司的宣傳片?；蛘呤菐粝涞?，高度要達到1.2米，前臺要帶門(mén)，方便放包等貴重物品。展位桌椅桌椅是必備的，首先確保干凈，不是越多越好，36平米展位準備2套就可以了，三套會(huì )擋住走道，還顯的很擁擠，客戶(hù)無(wú)法走向大屏;放沙發(fā)的話(huà)，顯得上檔次，但是不方便接待更多的客戶(hù)。燈光效果濟南的展位，如果不是徐姐及時(shí)采取措施，就一定會(huì )影響亮度。有強烈的陽(yáng)光射入，就一定要用遮陽(yáng)布。在貼字的地方打燈光，展位中也需要打燈光，因為人們習慣往亮的地方走，南京的展位偏暗，上海的好點(diǎn)。但是要注意燈光不可以打到大屏上，影響大屏效果。

還有如果設計中有較大的燈箱，也要注意燈箱顏色。突出公司宣傳語(yǔ)展位上的宣傳語(yǔ)需要明顯，在精而不在多，我感覺(jué)我們有必要減少一點(diǎn)，客戶(hù)很少會(huì )去認真看，所以需要我們把最重要的字眼一下射入客戶(hù)的視線(xiàn)里。賽普專(zhuān)門(mén)用一個(gè)柱子寫(xiě)上他們的宣傳語(yǔ)，而我們的“引領(lǐng)純數字拼接時(shí)代”很不顯眼，哦，還是錯的，應該是“開(kāi)啟純數字拼接時(shí)代”，還有在上海我用的logo也是錯的，沒(méi)有和名片統一。展位高度展位盡量設計的高一點(diǎn)，顯得大氣，但是根據走道的寬度，很寬的話(huà)可以考慮，把公司名稱(chēng)放最上面，路窄的話(huà)要往下面放，南京就是犯這錯誤，導致客戶(hù)會(huì )問(wèn)：你們是哪家公司!還有就是不要只看效果圖，效果圖的視角和實(shí)際的有差距。上海我又犯錯了，就是最上方的那句話(huà)，估計也很少會(huì )有人看到吧。大屏放置1大屏是我們的主要產(chǎn)品：怎樣讓大屏吸引更多的眼球，給人震撼的感覺(jué)，給人帶來(lái)視覺(jué)的沖擊。

首先大屏的越大越好;其次，可以考慮在放一個(gè)22的，因為也有客戶(hù)想看到4片的效果。還有大屏可以不放在一背面墻上，有一個(gè)斜度的視覺(jué)會(huì )更好，把屏提到2米高，我們設計成5米高的話(huà)，是可以達到的。最好下面還可以走人，還有就是考慮把屏向前有個(gè)傾斜度，再或者是做成有弧度的環(huán)形。大屏放置2還有就是考慮把大屏放地面中間(4片)，上面放鋼化玻璃，用向右方一樣欄桿攔一下。兩邊形成通道。

82寸的大屏可以?huà)煸谙裼颐嫒堑膲ι?，兩邊還可以形成走道。82寸是觸摸屏，高度要適中。還有就是82寸屏下面一定要加兩個(gè)支柱，安全。電路板和矩陣的放置電路板和矩陣需要放置在精致的地方，可以設置壁柜形式的玻璃窗(如右上圖)，上面打上燈光。矩陣也同樣可以向右下方的圖一樣，再加玻璃，本來(lái)我們的研發(fā)就是最強的，所以外面需要把高端產(chǎn)品放在門(mén)面墻上，顯示外面的公司實(shí)力，在產(chǎn)品邊上加名稱(chēng)和說(shuō)明。門(mén)頭設計可以考慮參考以下幾個(gè)屏幕分部自動(dòng)變換在上海展會(huì )上有出現自動(dòng)更換顯示比例額的大屏，周總說(shuō)是電腦在控制的，不知道我們是否可以實(shí)現。展會(huì )上展示最前沿的產(chǎn)品，我們有的研發(fā)新成果，新產(chǎn)品都要拿過(guò)去展，拿出我們的兩點(diǎn)，和其他家不同的東西。盡量留住客戶(hù)，盡量了解客戶(hù)更多的信息我們的業(yè)務(wù)員需要主動(dòng)上去搭訕，而不是等客戶(hù)問(wèn)，不要錯過(guò)任何一個(gè)有可能的人，展會(huì )就那么兩天半，所以每一個(gè)小時(shí)，甚至每分鐘都非常寶貴，不可忽視。記得山東安防展的時(shí)候徐姐和趙姐的行動(dòng)給我感觸很多，徐姐是一刻也不閑，只要有客人走過(guò)來(lái)，哪怕都沒(méi)有停下了看，徐姐也主動(dòng)迎上南京的我不在現場(chǎng)，不清楚，上面圖去，哪怕是和他說(shuō)一下我們片是在上海的時(shí)候，有客戶(hù)都停下來(lái)的公司名稱(chēng)。我想這樣是非看我們的產(chǎn)品，但是我們沒(méi)有上去接常必要的，樹(shù)立品牌，挖掘待，無(wú)形中，丟失了一部分潛在的客客戶(hù)!這樣做的結果是帶動(dòng)戶(hù)。實(shí)際上也是在浪費我們的成本。

我們大家。接待要求業(yè)務(wù)員接待用黑皮面筆記本，邊和客戶(hù)交談邊記錄相關(guān)信息，以便會(huì )后跟蹤，同時(shí)也說(shuō)明我們對客戶(hù)的重視;客戶(hù)登記表要用正規表格，最好在眉角印上公司logo，重新設定格式，上面標一下：請正楷字填寫(xiě)?？蛻?hù)填寫(xiě)時(shí)，前臺需要認真看，如有看不清楚的字，小心問(wèn)一下。以便會(huì )后正確登記。

業(yè)務(wù)員接到客戶(hù)名片，需要在名片上標出客戶(hù)所有的信息以及要求，做上特殊標記，便于會(huì )后最為重點(diǎn)跟蹤對象。服裝要求最好請兩位漂亮女生站前臺，最好不要是坐的，顯得沒(méi)有精神。參會(huì )工作人員一律穿工作服，要求精神飽滿(mǎn)，面帶微笑。如果有公司自己的工作服最好，三星的工作服顏色和他們logo統一，也可以在工作服上印公司標志，向下角那樣在口袋處。

這次去參加安防展的一點(diǎn)心得，因為之前沒(méi)參加過(guò)類(lèi)似的展會(huì )，所以也沒(méi)有什么對比，純屬個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，進(jìn)入展會(huì )第一感覺(jué)就是人很多，參展的人很多，展出的企業(yè)也多，大大小小的展館都展示出自己的優(yōu)越產(chǎn)品，以前他們參加展會(huì )回來(lái)都是說(shuō)一些dvr什么的比較多，這次展會(huì )dvr很少，高清攝像機 紅外攝像機 智能球這些比較多，另外一些就是led顯示屏，門(mén)禁 指紋這些展臺比較突出。

國家現在號召安全城市，市場(chǎng)是增加了不少，但是也增加了不少競爭對手，因為現在dvr已經(jīng)有了技術(shù)方案，行業(yè)門(mén)檻大大降低，這兩年不少企業(yè)開(kāi)始選擇進(jìn)入該行業(yè)，使得市場(chǎng)火爆但是利潤也嚴重縮水，對大的一些龍頭企業(yè)來(lái)還是能穩步增長(cháng)的也受到小企業(yè)不少影響，對新進(jìn)來(lái)的一些企業(yè)來(lái)說(shuō)訂單是難上家難，從上千元賣(mài)到四五百元，面對殘酷的市場(chǎng)現在也生產(chǎn)不少新型號8路機 4路機 適合家庭的會(huì )所的....，對客戶(hù)來(lái)說(shuō)利潤下降那我們利潤也就跟著(zhù)下降，回款相對也難了。

這次展會(huì )上球機槍機比較顯得突出，攝像機技術(shù)水平還是要求比較高的，現在攝像機功能也升級比較快，為了提高社會(huì )治安對攝像機的功能也要求的越來(lái)越嚴格，現在不僅僅要求智能 高清，還要有紅外 抓拍....，未來(lái)幾年槍機球機這塊應該發(fā)展比較快，根據我們現有客戶(hù)反映今年比往年也是增加很多，我們應該選擇一些比較高端有前景的一些客戶(hù)，隨著(zhù)市場(chǎng)的轉換我們還可以保持增長(cháng)。

我感覺(jué)未來(lái)門(mén)禁這塊也會(huì )成為主流，我網(wǎng)上也看了一些關(guān)于門(mén)禁介紹，現在實(shí)行自動(dòng)化辦公門(mén)禁也是多功能合一，讓?xiě)酶訌V泛 據了解，目前門(mén)禁系統聯(lián)動(dòng)視頻監控主要可實(shí)現以下幾種功能：視頻錄像 視頻抓拍 刷卡牌照，影像考勤 指紋。 在一些刷開(kāi)開(kāi)門(mén) 非法開(kāi)門(mén) 各種其它報警狀況等都會(huì )開(kāi)啟錄像。

隨時(shí)抓拍一些事情的前后經(jīng)過(guò)， 門(mén)禁卡機可以?xún)冉〝z像頭或者是接入網(wǎng)絡(luò )攝像機，就可以在有人刷卡的時(shí)候，同步拍下讀卡影像并傳送，用以確定該刷卡人員出入是否為授權者，也可以將其應用于企業(yè)與校園的考勤，利用數據庫中員工的照片進(jìn)行核對避免出現員工代打卡現象，在校園應用中也可作為學(xué)生點(diǎn)名系統的功能，以后可能還有有一些手機門(mén)禁等等， 隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展現在小區有些家庭也都用起了電子鎖，未來(lái)該行業(yè)應該也會(huì )成主流，我們選擇客戶(hù)就應該選擇一些未來(lái)能成為主流的行業(yè)，我們才能穩步增長(cháng)。

1.行業(yè)上下重視，參會(huì )單位全、人員多，是以往安防產(chǎn)品核心工程商交流會(huì )議少有的。安防產(chǎn)品核心工程商交流會(huì )，是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性會(huì )議，xxxxx副總經(jīng)理及其領(lǐng)導親臨會(huì )議，并就安防工程、產(chǎn)品選型等發(fā)表重要講話(huà)，參會(huì )的各公司代表達到80余人，特別值得提出的是河南地區的一級資質(zhì)的做學(xué)校和鐵路的工程公司，對這次會(huì )議特別重視。不但親自派人參加會(huì )議，而且通知下屬單位派人參加會(huì )議，安防行業(yè)公司、中原遙感、河南鄭鐵達力、誠達智能、新天智能、眾誠公司等不但派主管領(lǐng)導參加會(huì )議。這充分說(shuō)明了大家對安防工程的高度重視，對安防行業(yè)lg和mobotix的關(guān)心和支持。

2.會(huì )議氣氛好，會(huì )風(fēng)好，與會(huì )各家安防待業(yè)公司的代表集中精力聽(tīng)陳工對lg和mobotix產(chǎn)品應用場(chǎng)所和特點(diǎn)的講解，沒(méi)有中途退場(chǎng)現象。會(huì )上互相交流討論，氣氛熱烈融洽，保證了每位代表理解領(lǐng)會(huì )。

3.會(huì )議主題明確，大家都說(shuō)這是一次務(wù)實(shí)的會(huì )議。

一、會(huì )議的主要收獲

1.會(huì )議通過(guò)領(lǐng)導講話(huà)，會(huì )后的討論交流。大家進(jìn)一步認識到安防工作，任務(wù)重、難度大、潛力也大的觀(guān)點(diǎn)。好的安防產(chǎn)品會(huì )給行業(yè)工程節能增值工作意義深遠，增強了安防企業(yè)做好節能增值工作的興趣和關(guān)注力。

2.通過(guò)對模擬和數字安防產(chǎn)品的講解、討論交流，理解和弄懂了安防行業(yè)以后的發(fā)展方向。統一了思想，為安防行業(yè)工作進(jìn)一步的前進(jìn)奠定了基礎，提供了相關(guān)依據。

3.與會(huì )代表為新概念的安防產(chǎn)品提出了進(jìn)一步完善改進(jìn)的寶貴意見(jiàn)。這對我們今后在對廠(chǎng)家反饋產(chǎn)品的完善修整時(shí)做好充分考慮的依據。

4.大家認為，有自己特色的新的產(chǎn)品，充分反映了安防行業(yè)的特點(diǎn)和實(shí)際。新的產(chǎn)品的應用，必將促進(jìn)安防行業(yè)的規范化，合理化。

1.要充分認識對于做好安防行業(yè)公司的統計是做好產(chǎn)品銷(xiāo)售的基礎。與促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作發(fā)展，要完成與行業(yè)的頂尖企業(yè)、有發(fā)展潛力的領(lǐng)軍企業(yè)做好合作關(guān)系的重要性。

國家考慮到安防行業(yè)的特殊性，體現了國家對安防行業(yè)工作的重視，對安防企業(yè)發(fā)展工作的重視。兄弟區域一定要引起注意力，組織力量，奔跑在安防行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售健康發(fā)展創(chuàng )新的道路上。借當前國家重視安防的有利時(shí)機，把自己的團隊基礎扎扎實(shí)實(shí)的做好，把公司的銷(xiāo)售計劃限期完成。一個(gè)對內評價(jià)考核，對外依據有關(guān)政府或上級部門(mén)規章制度自我完善，這是行業(yè)的要求，是總代和企業(yè)本身發(fā)展的重要基礎。

己的實(shí)際情況放在相連續的日期內，這樣可避免每次展會(huì )的布設和拆除再布設的重復麻煩的工序。

2.為了加強聯(lián)系，互通信息，我們把各單位客戶(hù)有機的整理到qq為中心的平臺上。聯(lián)系人在備注中注明，建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò )化，隨時(shí)掌握客戶(hù)的需求信息。

3.加強與省主管部門(mén)溝通聯(lián)系，把安防行業(yè)動(dòng)向落實(shí)給省公安廳技防辦統和電子檢驗所報表統計情況主管部門(mén)的說(shuō)明，爭取他們的支持。

會(huì )展業(yè)是指與從事會(huì )展活動(dòng)相互聯(lián)系、相互作用、相互影響的同類(lèi)企業(yè)的總和。接下來(lái)就跟本站小編一起去了解一下關(guān)于關(guān)于參觀(guān)展會(huì )心得體會(huì )范文吧!

(一)展會(huì )

1、感覺(jué)這次展會(huì )規模較大(因為沒(méi)比較，所以只是個(gè)人看法)，至少展位很多，前來(lái)參觀(guān)的人也不少，只是外國朋友不多。

2、展會(huì )針對性強，雖然沒(méi)有綜合性的展會(huì )影響力大，但個(gè)人認為前來(lái)的客戶(hù)會(huì )相對集中和專(zhuān)業(yè)。

(二)展位

1、有的參展商選位比較好，所以前來(lái)參觀(guān)的人也比較多，他們將自己的展位選在人口流量大的地方，比如離入口較近的地方，甚至是離洗手間較近的位置，展位這么多，展區這么大，難免客戶(hù)會(huì )漏掉一些較偏僻的展位，多讓一個(gè)客戶(hù)看到你的產(chǎn)品，就多為自己爭取了一個(gè)機會(huì )。

2、我發(fā)現自己，包括其他一些參觀(guān)者更多的是被這樣的展位吸引，展位面積較大(這樣參觀(guān)者的視野會(huì )更加開(kāi)闊)，展位設計新穎(不必太花哨，重要的是看上去與自己的產(chǎn)品很協(xié)調)，產(chǎn)品擺放整齊有序(不能太多顯得擁擠，也不能太少顯得空曠)，光線(xiàn)柔和，給人的第一感覺(jué)就是精心準備過(guò)的，這樣用心的參展商在吸引我眼球的同時(shí)，也著(zhù)實(shí)讓我對他們產(chǎn)生敬意，佩服他們的職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)精神。

(三)產(chǎn)品(略)

(四) 參展人員

1、參展人員應該統一著(zhù)裝，并佩帶公司專(zhuān)用胸牌。

2、無(wú)客人進(jìn)來(lái)參觀(guān)的時(shí)候，保持站立姿勢，精神抖擻，向路人面帶微笑，說(shuō)不定客人會(huì )因為你燦爛的微笑走進(jìn)你的展位，即使不來(lái)，至少你也給他/她留下了美好的印象。

3、見(jiàn)到客人前來(lái)觀(guān)看產(chǎn)品，主動(dòng)上前迎接并禮貌地打招呼。

4、如果參觀(guān)的客人較多應付不過(guò)來(lái)的時(shí)候，也不要把正在交談的客戶(hù)晾在一邊去招呼另外的客人，這樣很不禮貌，可以先跟前來(lái)的客人打招呼，讓他稍等。

5、客人問(wèn)到的產(chǎn)品問(wèn)題都能一一解答，可以大大增加客人對你的信任感。

6、碰到非常專(zhuān)業(yè)，自己一時(shí)回答不上來(lái)的問(wèn)題時(shí)，不用驚慌，沉著(zhù)冷靜地告訴客人將請專(zhuān)業(yè)工程師或技術(shù)人員為他解答。

7、需要詳談的客人，請他坐下耐心地跟他交談。

8、語(yǔ)氣柔和，音量適中，不能為了推薦你的產(chǎn)品而咄咄逼人。

9、在客人參觀(guān)產(chǎn)品，以及跟客人交談的過(guò)程當中，觀(guān)察客人普遍喜歡的產(chǎn)品，記錄下來(lái)，對今后給其他客人推薦產(chǎn)品的時(shí)候有幫助。

10、盡量不要打電話(huà)，除非是很重要緊急的事情，手機調成靜音模式。

11、不要在空閑時(shí)間跟同事大聲聊天、喧嘩，更不能看雜志吃零食，以免影響公司形象。

12、客人在索要catalog的時(shí)候，讓他留下名片，方便以后聯(lián)系，同時(shí)在catalog上附上自己的名片，方便客人聯(lián)系，但是要謹防競爭對手。

13、客人離開(kāi)的時(shí)候，面帶微笑送至展位門(mén)口，并感謝他的光臨。

14、我還觀(guān)察到一點(diǎn)，有家參展商跟客人留影，當時(shí)覺(jué)得沒(méi)什么，但回來(lái)想想，覺(jué)得他們還真是聰明，展會(huì )結束后，我們完全可以把跟客人的合影以郵件的方式發(fā)給他，上面再標明何時(shí)與何公司于何地留影紀念，以此來(lái)加深客戶(hù)的印象。

以上就是我參觀(guān)完第十屆中國廣州國際建筑裝飾博覽會(huì )之后的一些感想，總的來(lái)說(shuō)，第一，通過(guò)此次展會(huì )，我在產(chǎn)品上有了更全面的認識，也了解到產(chǎn)品的發(fā)展趨勢;第二，從一些優(yōu)秀的參展人員身上學(xué)到一些參展時(shí)的基本禮儀和工作態(tài)度。

6月30日，在中國國際展覽中心，我參觀(guān)了第八屆國際煤炭裝備及礦山技術(shù)設備展，第五屆煤層氣體利用及發(fā)電設備展，第三屆中國北京國際煤化工展覽會(huì )。

總體的感覺(jué)就是整個(gè)會(huì )展，以礦用機械設備為主，與通信有關(guān)的企業(yè)相對來(lái)說(shuō)不是很多。來(lái)到的第一個(gè)展位是北京富華宇祺信息技術(shù)有限公司，此公司致力于智慧礦山的解決方案，此方案有礦用工業(yè)pon光網(wǎng)絡(luò )綜合接入系統，kt182礦用cdma20xx無(wú)線(xiàn)集群調度系統，kt195礦用一體化通訊系統，kt217礦用td-scdma無(wú)線(xiàn)通信系統，現場(chǎng)管理系統等。這套解決方案可以實(shí)現礦山的監測監控、人員定位、通信聯(lián)絡(luò )一體化。井下布設多功能的綜合分站，這些分站直接提供百兆光口、百兆電口、rs485接口、電話(huà)pots口、模擬視頻bnc口和zigbee無(wú)線(xiàn)射頻口，完成礦山各個(gè)系統的直接接入。每個(gè)分站可以接入plc、礦用攝像機、礦用傳感器、礦用電話(huà)等，然后這些分站通過(guò)核心交換機將數據上傳到地面管理中心。

隨后來(lái)到北京化工大學(xué)的一個(gè)企業(yè)的展臺旁，此企業(yè)主要做的是一些石油化工行業(yè)的一些故障信號的檢測，主要檢測的是振動(dòng)、加速度等的信號，檢測儀的操作系統采用的是windows ce，主芯片使用的是arm9，此檢測儀通過(guò)外接一個(gè)傳感器，即可測量所需要的數據。

在一家美國matrix公司的展位前，通過(guò)咨詢(xún)，我們了解到，mx3是一個(gè)運作與單個(gè)告訴冗余網(wǎng)絡(luò )的全礦井通信及監測系統，可以進(jìn)行追蹤，全礦井空氣監測以及控制傳送帶。mx3將無(wú)線(xiàn)節點(diǎn)系統，met2.1以及傳統礦井監測/控制技術(shù)的最佳特性結合于一體，組成了一個(gè)維護成本低且操作簡(jiǎn)便的系統。met2.1是美國井下礦井開(kāi)采業(yè)內使用最廣泛的追蹤系統。此系統包括：擁有2年電池壽命的追蹤標簽，整字鍵盤(pán)蚊子通話(huà)器，無(wú)線(xiàn)本安(is)和事故后通信，追蹤和空氣監測。

這次展會(huì )中，北京得瑞紫峰科技有限公司也來(lái)參展了，此公司的得瑞紫峰綜合監測系統，采用的是zigbee技術(shù)，由人員定位系統、無(wú)線(xiàn)通信系統以及環(huán)境監測系統組成。人員定位系統主要用來(lái)跟蹤監測井下人員和車(chē)輛的運行軌跡，人員通過(guò)攜帶識別卡，車(chē)輛通過(guò)放置定位卡，來(lái)實(shí)現實(shí)時(shí)監控井下人員的數量，分布情況，工作路線(xiàn)等情況。無(wú)線(xiàn)通信系統主要解決的是井下無(wú)線(xiàn)通話(huà)問(wèn)題，實(shí)現井下人員之間，井下人員與井上人員之間的語(yǔ)音通信。環(huán)境監測系統是對礦井環(huán)境的監測，將檢測的數據實(shí)時(shí)的發(fā)送到監控中心，交由監控中心處理。他們的多功能采集器使用的主要芯片是ti的cc2530，可以實(shí)現對多種物理信號的測量，最多可以采集16路信號，可以采集包括瓦斯、co、風(fēng)壓等信號，采集精度可以達到24位，在洞內的通信距離可以達到300米。

通過(guò)對展會(huì )的參觀(guān)，以及與展位工作人員的交流，了解到，目前有很多公司將3g網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，光纖技術(shù)等應用到井下通信當中。zigbee技術(shù)是一門(mén)新興的技術(shù)，目前在井下的應用還比較少，參展商中與此技術(shù)有關(guān)的公司不是很多。其中有一家公司是與無(wú)線(xiàn)通信有關(guān)的，提供wi-fi技術(shù)解決方案，但是在井下沒(méi)有應用，主要是在地面上。

通過(guò)此次參觀(guān)，對zigbee技術(shù)在礦井領(lǐng)域的應用，以及最新動(dòng)態(tài)，心中有了一個(gè)大致的了解，對自己來(lái)說(shuō)是一次很好的學(xué)習機會(huì )，使自己將來(lái)的學(xué)習目標更加明確。

11月24號我們12級英本一班集體參觀(guān)了大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐展覽會(huì )，我們都深有體會(huì )，今年我院根據實(shí)際需求開(kāi)展不同的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。

(一)從組織形式上看，主要有兩種形式：

1.分散活動(dòng)。其內容豐富多彩，涉及到社會(huì )方方面面。從區域劃分，有農村的、有城市的、有內地、有沿海的;從內容上劃分，有希望工程的，有金融保險的，有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的，有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，有廠(chǎng)礦、企業(yè)的內部管理機制的，有科技扶貧、文化教育的，有家教、生產(chǎn)勞動(dòng)的等等。

2.集體組織。組成社會(huì )實(shí)踐小分隊，分赴各地開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。

(二)從社會(huì )實(shí)踐的類(lèi)型看，主要有以下幾種：

1.開(kāi)展便民服務(wù)。各小分隊利用當地的圩日在市場(chǎng)上設立家電維修、單車(chē)修理、理發(fā)等便民服務(wù)點(diǎn)，盡己所能，不怕臟、不怕累，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)贏(yíng)得當地群眾的稱(chēng)贊和好評，同時(shí)也努力實(shí)踐著(zhù)青年志愿者的精神。

2.開(kāi)展文化輔導活動(dòng)或者是法律宣傳與咨詢(xún)活動(dòng)。暑期不僅中小學(xué)放假，而且正是夏收農忙時(shí)節，中小學(xué)生處于無(wú)人管理的狀態(tài)之中，大學(xué)生們將這些學(xué)生集中起來(lái)，對他們進(jìn)行文化輔導。

3.開(kāi)展社會(huì )調查活動(dòng)。如電計系赴荔浦縣社會(huì )實(shí)踐小組對荔浦縣部分鎮、村產(chǎn)業(yè)現狀進(jìn)行了調查，來(lái)分析農村產(chǎn)業(yè)結構的調整，并寫(xiě)出幾分調查報告。

4.開(kāi)展義務(wù)勞動(dòng)，幫助缺少勞動(dòng)力的軍烈屬、五保戶(hù)收割莊稼。下鄉期間，正值夏收時(shí)節，許多軍烈屬和五保戶(hù)因家里缺少勞力，莊稼熟在地里而無(wú)人收割，同學(xué)們積極幫助這類(lèi)家庭，為他們解決了燃眉之急。

5.文藝下鄉。由學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團組成文藝大蓬車(chē)到村鎮各社會(huì )實(shí)踐基地進(jìn)行巡回演出，豐富農民群眾的精神文化生活。

6.開(kāi)展大學(xué)生勤工儉學(xué)活動(dòng)。不少假期未回家的同學(xué)在學(xué)院的組織下開(kāi)展各種各樣的勤工助學(xué)活動(dòng)，一方面了解社會(huì )，另一方面也解決了自身的生活需要。

7.環(huán)境保護。組織學(xué)生積極參與"保護母親河"行動(dòng)，進(jìn)行生態(tài)環(huán)境調查，宣傳倡導環(huán)抱觀(guān)念，治理環(huán)境污染，裝扮母親河。

8.考察實(shí)踐。我院集中部分學(xué)生黨員(干部)、入黨積極分子組成"三個(gè)代表"服務(wù)團，赴河池地區開(kāi)展考察實(shí)踐活動(dòng)，加強對黨史、革命史的學(xué)習和教育，牢固樹(shù)立跟黨走的信心和決心。

9.開(kāi)展大學(xué)生科技活動(dòng)。今年全院共確定了大學(xué)生科研課題一百多項，為迎接11月份我院的科技活動(dòng)周，提高我院科技學(xué)術(shù)水平，各個(gè)課題小組紛紛利用假期時(shí)間收集數據，抓緊實(shí)驗。

總之，今年的社會(huì )實(shí)踐的內容是豐富的，形式是多樣的，以提交報告的總體情況來(lái)看，今年暑期社會(huì )實(shí)踐有幾個(gè)特點(diǎn)：(1)社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題調查;(2)結合專(zhuān)業(yè)進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐。

實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我們學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。

第一次參加社會(huì )實(shí)踐，我明白大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐是引導我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì )，接觸社會(huì ),了解社會(huì )，投身社會(huì )的良好形式;是培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì )的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們在校大學(xué)生更新觀(guān)念，吸收新的思想與知識。不同的時(shí)間的社會(huì )實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì )實(shí)踐加深了 我們與社會(huì )各階層人的感情，拉近了我與社會(huì )的距離，也讓自己在社會(huì )實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會(huì )才是學(xué)習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現，為將來(lái)更加激烈的競爭打下了更為堅實(shí)的基礎。我在實(shí)踐中得到許多的感悟! 這下面就是同學(xué)們感受到的。

一:掙錢(qián)的辛苦

整天辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,真的好無(wú)聊啊!好辛苦啊!在那時(shí),我們才真真正正的明白,原來(lái)父母在外打工掙錢(qián)真的很不容易!

二:人際關(guān)系

在這次實(shí)踐中,讓我們很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面, 我們想也很難說(shuō)清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我們想說(shuō)的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著(zhù)適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我們在各自的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中掌握了很多東西，最重要的就是使我們在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這些社會(huì )實(shí)踐中使我們深深體會(huì )到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。

三:管理者的管理

在打工實(shí)踐的地方,有很多的管理員,他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué),要用到不同的管理方法,意思就是說(shuō):在管理時(shí),要因人而異! 但也要用一顆真誠的心去跟他們打交道，這樣大家才能服從，才能有助于工作的進(jìn)行。

四:自強自立

俗話(huà)說(shuō):"在家千日好,出門(mén)半"招"難!"意思就是說(shuō):在家里的時(shí)候,我們有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護!那肯定就是日子過(guò)得無(wú)憂(yōu)無(wú)慮了,但是,只要你去到外面工作的時(shí)候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,在這二個(gè)多月里,讓我學(xué)會(huì )了自強自立!凡事都要靠自已!現在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨立!

五:認識來(lái)源于實(shí)踐

一切認識都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是認識的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習間接經(jīng)驗的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類(lèi)認識能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們去解決這些問(wèn)題。而隨著(zhù)這些問(wèn)題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強調實(shí)踐對認識的決定作用，認識對實(shí)踐具有巨大的反作用。認識對實(shí)踐的反作用主要表現在認識和理論對實(shí)踐具有指導作用。認識在實(shí)踐的基礎上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實(shí)踐進(jìn)行指導。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。