當我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗?xiě)成一篇心得體會(huì )，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。好的心得體會(huì )對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì )下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì )范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2023年展會(huì )心得體會(huì )字優(yōu)質(zhì)篇一

1.行業(yè)上下重視，參會(huì )單位全、人員多，是以往安防產(chǎn)品核心工程商交流會(huì )議少有的。安防產(chǎn)品核心工程商交流會(huì )，是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性會(huì )議，副總經(jīng)理及其領(lǐng)導親臨會(huì )議，并就安防工程、產(chǎn)品選型等發(fā)表重要講話(huà)，參會(huì )的各公司代表達到80余人，特別值得提出的是河南地區的一級資質(zhì)的做學(xué)校和鐵路的工程公司，對這次會(huì )議特別重視。不但親自派人參加會(huì )議，而且通知下屬單位派人參加會(huì )議，安防行業(yè)公司、中原遙感、河南鄭鐵達力、誠達智能、新天智能、眾誠公司等不但派主管領(lǐng)導參加會(huì )議。這充分說(shuō)明了大家對安防工程的高度重視，對安防行業(yè)lg和mobotix的關(guān)心和支持。

2.會(huì )議氣氛好，會(huì )風(fēng)好，與會(huì )各家安防待業(yè)公司的代表集中精力聽(tīng)陳工對lg和mobotix產(chǎn)品應用場(chǎng)所和特點(diǎn)的講解，沒(méi)有中途退場(chǎng)現象。會(huì )上互相交流討論，氣氛熱烈融洽，保證了每位代表理解領(lǐng)會(huì )。

3.會(huì )議主題明確，大家都說(shuō)這是一次務(wù)實(shí)的會(huì )議。

一、會(huì )議的主要收獲

1.會(huì )議通過(guò)領(lǐng)導講話(huà)，會(huì )后的討論交流。大家進(jìn)一步認識到安防工作，任務(wù)重、難度大、潛力也大的觀(guān)點(diǎn)。好的安防產(chǎn)品會(huì )給行業(yè)工程節能增值工作意義深遠，增強了安防企業(yè)做好節能增值工作的興趣和關(guān)注力。

2.通過(guò)對模擬和數字安防產(chǎn)品的講解、討論交流，理解和弄懂了安防行業(yè)以后的發(fā)展方向。統一了思想，為安防行業(yè)工作進(jìn)一步的前進(jìn)奠定了基礎，提供了相關(guān)依據。

3.與會(huì )代表為新概念的安防產(chǎn)品提出了進(jìn)一步完善改進(jìn)的寶貴意見(jiàn)。這對我們今后在對廠(chǎng)家反饋產(chǎn)品的完善修整時(shí)做好充分考慮的依據。

4.大家認為，有自己特色的新的產(chǎn)品，充分反映了安防行業(yè)的特點(diǎn)和實(shí)際。新的產(chǎn)品的應用，必將促進(jìn)安防行業(yè)的規范化，合理化。

1.要充分認識對于做好安防行業(yè)公司的統計是做好產(chǎn)品銷(xiāo)售的基礎。與促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作發(fā)展，要完成與行業(yè)的頂尖企業(yè)、有發(fā)展潛力的領(lǐng)軍企業(yè)做好合作關(guān)系的重要性。

國家考慮到安防行業(yè)的特殊性，體現了國家對安防行業(yè)工作的重視，對安防企業(yè)發(fā)展工作的重視。兄弟區域一定要引起注意力，組織力量，奔跑在安防行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售健康發(fā)展創(chuàng )新的道路上。借當前國家重視安防的有利時(shí)機，把自己的團隊基礎扎扎實(shí)實(shí)的做好，把公司的銷(xiāo)售計劃限期完成。一個(gè)對內評價(jià)考核，對外依據有關(guān)政府或上級部門(mén)規章制度自我完善，這是行業(yè)的要求，是總代和企業(yè)本身發(fā)展的重要基礎。

己的實(shí)際情況放在相連續的日期內，這樣可避免每次展會(huì )的布設和拆除再布設的重復麻煩的工序。

2.為了加強聯(lián)系，互通信息，我們把各單位客戶(hù)有機的整理到qq為中心的平臺上。聯(lián)系人在備注中注明，建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò )化，隨時(shí)掌握客戶(hù)的需求信息。

3.加強與省主管部門(mén)溝通聯(lián)系，把安防行業(yè)動(dòng)向落實(shí)給省公安廳技防辦統和電子檢驗所報表統計情況主管部門(mén)的說(shuō)明，爭取他們的支持。

2023年展會(huì )心得體會(huì )字優(yōu)質(zhì)篇二

每個(gè)人的生命都是一葉小船，夢(mèng)想是小船的風(fēng)帆，只要你撐起鼓鼓的風(fēng)帆，人生就可以到達大洋彼岸，一個(gè)有夢(mèng)想追求的人，可以把“夢(mèng)”做得高些。雖然開(kāi)始時(shí)是夢(mèng)想，但只要不停地做，不輕易放棄，夢(mèng)想終能成真，老師的誨人不倦、軍人的無(wú)上功勛、科學(xué)家的睿智思想……每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，而我想當一名歌手！

那是來(lái)自一年前的一個(gè)晚上，我正在沙發(fā)上悠閑地享受著(zhù)《熊出沒(méi)——奇幻空間》的精彩，忽然之間，爸爸把頻道調到了中央臺音樂(lè )節目，看著(zhù)電視上的那些歌手們深情投入地歌唱，自己被深深地吸引了。

聽(tīng)著(zhù)美女歌手烏蘭圖雅的《站在草原望北京》，“瓦藍藍的天上飛雄鷹，我在高原眺望北京，側耳傾聽(tīng)母親的聲音，放眼欲穿重山峻嶺……”，那美妙的聲音直擊人的心靈，大氣磅礴的歌詞配上既悠揚婉轉又鏗鏘有力的曲調讓人不由生出一種崇敬和誠服，仿佛我們已經(jīng)身臨其境到了科爾沁大草原。??！我們的祖國有著(zhù)美麗富饒的大好河山！

聽(tīng)著(zhù)華仔劉德華的《中國人》，“五千年的風(fēng)和雨啊藏了多少夢(mèng)，黃色的臉黑色的眼不變是笑容，八千里山川河岳象是一首歌，不論你來(lái)自何方將去向何處……”，他那流行震撼的曲風(fēng)，唱出了愛(ài)國歌曲真正精氣神兒，拉近了億萬(wàn)中國人的心，凝聚了五千年的民族血脈，把我們堂堂中國，上下五千年“龍的傳人”歌唱得繪聲繪色。??！我們的祖國有著(zhù)海納百川的開(kāi)闊胸懷！

聽(tīng)著(zhù)氣勢雄壯，節奏鏗鏘的《中國人民志愿軍戰歌》，“雄赳赳，氣昂昂，跨過(guò)鴨綠江。保和平，衛祖國，就是保家鄉。中國好兒女，齊心團結緊。__打敗美帝野心狼！……”，一眨眼之間，我感受到了革命先烈拋頭顱、灑熱血、不怕?tīng)奚?、英勇向前的豪邁氣概，我們的幸福美好生活來(lái)之不易。??！我們的祖國有著(zhù)勇敢勤勞的先輩子民！

忽然之間，內心對祖國母親那一絲絲敬意油然而生，我為自己是一個(gè)中國人感到自豪，為能享受到偉大祖國榮光感到幸福，于是我想當一名歌手，用我的歌聲來(lái)表達自己對祖國的深深敬意和無(wú)限崇拜。

如果我成為了一名歌手，一定會(huì )像烏蘭圖雅那樣，用最美妙的歌聲歌唱新時(shí)代，傳遞正能量，爭取做一個(gè)人人稱(chēng)贊的音樂(lè )人；如果我成了一名歌手，一定會(huì )像華仔一樣，把祖國的故事與自己的故事緊密相連；如果我成了一名歌手，一定會(huì )像成龍大哥一樣，一定會(huì )很努力地工作，給山區里孩子們和災區老百姓都給予資助，幫助他們生活得更好！

2023年展會(huì )心得體會(huì )字優(yōu)質(zhì)篇三

我認為，網(wǎng)絡(luò )是靠信息“問(wèn)路”，而展會(huì )是靠觀(guān)感“探路”。

記得20年前計劃經(jīng)濟時(shí)期，我們粉末冶金機械零件業(yè)早就市埸化了。那時(shí)我們也沒(méi)有國家計劃，供和銷(xiāo)全靠自已去跑。那時(shí)最看重的是全國性“訂貨會(huì )”。

那年頭訂貨會(huì )很少又很有權威，而且又不是以盈利為目的。有時(shí)參加一個(gè)訂貨會(huì )只要去上幾個(gè)人、交上點(diǎn)吃住費就可搞定全年的生產(chǎn)訂單，所以很少要跑路。即使跑，也不為跑訂單，不為催款，而是為服務(wù)、為質(zhì)量問(wèn)題、或為聯(lián)絡(luò )感情。那時(shí)做工廠(chǎng)真的好輕松!

而如今沒(méi)了“訂貨會(huì )”只有“展覽會(huì )”，而且主辦機構都以賺錢(qián)為目的。主辦者的著(zhù)眼點(diǎn)一般都不管效果、不管供需方數量、不管行業(yè)，他只管賣(mài)展位。所以現在就出了個(gè)新名詞—叫“展會(huì )經(jīng)濟”!所以“展覽會(huì )”多如牛毛，真假難分，又收費昂貴，讓人無(wú)所適從;所以一般小公司只好望“展”興嘆。

老愚也是個(gè)小公司，我沒(méi)參加過(guò)大展會(huì )，只是去看過(guò)一些中小展會(huì )。我問(wèn)過(guò)參會(huì )的同行，他們大都認為：有的展會(huì )雖然很熱鬧，規格也不低，但來(lái)的同行(供方)多于需方，這么一來(lái)，展會(huì )實(shí)際上就成了同行們的“集體亮相”;這對了解同行們的動(dòng)態(tài)、了解行業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新裝備等大有好處，但對展會(huì )的實(shí)際交易作用則表示懷疑，如此一來(lái)，這種展會(huì )的作用對我來(lái)講就變成了“正打歪著(zhù)”，倒是具備了真正的“探路”功能!

個(gè)人認為，要想認真地探路找路，如實(shí)力允許的話(huà)，參加一些規模較大的展會(huì )肯定好;如資金有限，那就學(xué)老愚“只看不買(mǎi)”!名都不要報，買(mǎi)張入場(chǎng)卷扮成“客戶(hù)”混了進(jìn)去，盡收各種產(chǎn)品樣本、盡詢(xún)新產(chǎn)品的價(jià)格與制造工藝，盡收各種行業(yè)信息，然后回來(lái)認真加以分析，這對掌握前進(jìn)大方向有重要參考價(jià)值。

此外，要是走了狗屎運，在逛會(huì )中遇上了準客戶(hù)，你可把他悄悄拉到外面某茶館或酒館做東請客一次，然后遞上你帶去的樣本名片，再好好地交流、勾通一番，保準效果不比參展差!還大大省去一筆場(chǎng)地費、攤位費、資料費、會(huì )務(wù)費、宣傳費等這費那費!小老板，只好打點(diǎn)小算盤(pán)。

當然，這一招實(shí)在有點(diǎn)“小家子氣”，也只適合我們做零配件的小企業(yè)，畢竟不是正規軍的做法，不是有頭有臉的做法。如你擲數萬(wàn)金于地而無(wú)所謂，那你就不要學(xué)我，盡可去風(fēng)光一把，轟動(dòng)一把，因為那肯定能找到更大更多的客戶(hù)!能探到更寬更廣的“生意之路”!

在此說(shuō)明一下，各行業(yè)有所不同，因我是做汽車(chē)配件為主的，我把展會(huì )作為“探路”來(lái)對待，這是我個(gè)人對展會(huì )的評價(jià)。而做主機的就可能要以展會(huì )為主了，比如做汽車(chē)的;比如做皮革機械的“吉慶99”，那就必須參加大展會(huì )。吉慶每年總要參加幾次大展，一次花上十幾萬(wàn)，她不靠網(wǎng)、也不靠跑，全靠展會(huì )拿單，全靠行業(yè)內用戶(hù)互相介紹，知名度出去了，自有源源不斷的上門(mén)生意，好不安逸!所以生意越做越大，有實(shí)力的就不學(xué)我學(xué)她吧!

2023年展會(huì )心得體會(huì )字優(yōu)質(zhì)篇四

參加展會(huì )后的心得體會(huì )要怎么寫(xiě)，才更標準規范？根據多年的文秘寫(xiě)作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的參加展會(huì )后的心得體會(huì )樣本能讓你事半功倍，下面分享【參加展會(huì )后的心得體會(huì )優(yōu)秀5篇】，供你選擇借鑒。

今我參加了北京的一次展覽，這是自己第一次參展，很興奮、也很期待。展會(huì )回來(lái)后，簡(jiǎn)單的總結了一下這次參展的經(jīng)歷，現在跟大家一起分享，希望能多少有些用處啊，呵呵^_^ 如果大家有好的建議，請寫(xiě)下來(lái)哦。

正文：

參展前的準備：

1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會(huì )來(lái)自己展臺的客戶(hù)名單表。

2、而針對會(huì )來(lái)自己展臺的老客戶(hù)可以準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶(hù)。這些禮品最好能印上公司名稱(chēng)和logo，這樣既能表達心意又能讓客戶(hù)對你有印象。

參展期間注意事項：

1、針對老客戶(hù)：最好能坐下來(lái)聊聊，問(wèn)下他對之前的供貨是否滿(mǎn)意、是否有哪些還需要提高、改進(jìn)的;再問(wèn)問(wèn)對方接下來(lái)有什么采購的打算;最后送點(diǎn)小禮品，以表心意。

2、針對新客戶(hù)：要主動(dòng)接待客戶(hù)，應盡量留下對方網(wǎng)絡(luò )的聯(lián)系方式，最好有msn或skype，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶(hù)聊天的時(shí)候盡量了解清楚對方的公司性質(zhì)(是貿易公司還是生產(chǎn)廠(chǎng)家)、主要采購的產(chǎn)品和基本要求。

ps1：一定要主動(dòng)，不要期望客戶(hù)會(huì )主動(dòng)上門(mén)來(lái)找你。在展臺外張望的客戶(hù)可以主動(dòng)上前請對方到里面參觀(guān)，并最好互留名片。來(lái)參展的人一般都會(huì )來(lái)一兩天的，如果第一天他有來(lái)你展臺參觀(guān)，但沒(méi)有多大的意向，那么第二天當你再看到他的時(shí)候一定要請他到里面坐坐、詳談。

ps2：不要輕易放棄，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個(gè)國外客戶(hù)(這里暫稱(chēng)為a)來(lái)我們展臺時(shí)只大致的看了一下我們的產(chǎn)品，而且他旁邊有一個(gè)中國人(是他在中國的供應商，暫稱(chēng)之為b)，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒(méi)什么經(jīng)驗，不懂怎么把握住客戶(hù)，等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶(hù)應該是可以馬上訂單的，可是這時(shí)候已經(jīng)晚了。但是突然想到b他們的展臺就在我們前面，我下午就一直注意前面的展臺，呵呵，等了很久，終于看到他們回來(lái)了，等a走了，我就過(guò)去跟b聊天，從他那了解了一些關(guān)于a的信息，并得知a明天還會(huì )來(lái)展會(huì )，而且這次是b負責a的行程安排，我就請b明天再邀請a來(lái)我們展臺，我們可以細談。就是這樣，這個(gè)客戶(hù)第二天又來(lái)到了我們展臺，并簡(jiǎn)單的下單了(非常感謝b ^_^)。雖然這次有點(diǎn)后知后覺(jué)，但亡羊補牢，仍然為遲?，F在我正等a確認pi，希望能與a建立起良好的合作關(guān)系。

3、最好及時(shí)記下客戶(hù)的信息，將重要的信息寫(xiě)在客戶(hù)的名片上。展會(huì )時(shí)間短、人多，很多時(shí)候都忙不過(guò)來(lái)的，如果你等晚上回去再來(lái)慢慢整理名片和客戶(hù)的信息，那很多東西都會(huì )忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當時(shí)就將最要的信息寫(xiě)在相對應的名片上，這樣回去也方便統計、也不容易搞錯。

展會(huì )后的跟蹤：

展會(huì )后的跟蹤是相當重要的。

1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，分為重要客戶(hù)和一般客戶(hù)，然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。

2、如果客戶(hù)三天之后還沒(méi)回郵件，就進(jìn)行電話(huà)跟蹤，務(wù)必要讓對方記住自己。

今我參加了北京的一次展覽，這是自己第一次參展，很興奮、也很期待。展會(huì )回來(lái)后，簡(jiǎn)單的總結了一下這次參展的經(jīng)歷，現在跟大家一起分享，希望能多少有些用處啊，呵呵^_^如果大家有好的建議，請寫(xiě)下來(lái)哦。

正文：

參展前的準備：

1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會(huì )來(lái)自己展臺的客戶(hù)名單表。

2、而針對會(huì )來(lái)自己展臺的老客戶(hù)可以準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶(hù)。這些禮品最好能印上公司名稱(chēng)和logo，這樣既能表達心意又能讓客戶(hù)對你有印象。

參展期間注意事項：

1、針對老客戶(hù)：最好能坐下來(lái)聊聊，問(wèn)下他對之前的供貨是否滿(mǎn)意、是否有哪些還需要提高、改進(jìn)的;再問(wèn)問(wèn)對方接下來(lái)有什么采購的打算;最后送點(diǎn)小禮品，以表心意。

2、針對新客戶(hù)：要主動(dòng)接待客戶(hù)，應盡量留下對方網(wǎng)絡(luò )的聯(lián)系方式，最好有msn或skype，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶(hù)聊天的時(shí)候盡量了解清楚對方的公司性質(zhì)(是貿易公司還是生產(chǎn)廠(chǎng)家)、主要采購的產(chǎn)品和基本要求。

ps1：一定要主動(dòng)，不要期望客戶(hù)會(huì )主動(dòng)上門(mén)來(lái)找你。在展臺外張望的客戶(hù)可以主動(dòng)上前請對方到里面參觀(guān)，并最好互留名片。來(lái)參展的人一般都會(huì )來(lái)一兩天的，如果第一天他有來(lái)你展臺參觀(guān)，但沒(méi)有多大的意向，那么第二天當你再看到他的時(shí)候一定要請他到里面坐坐、詳談。

ps2：不要輕易放棄，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個(gè)國外客戶(hù)(這里暫稱(chēng)為a)來(lái)我們展臺時(shí)只大致的看了一下我們的產(chǎn)品，而且他旁邊有一個(gè)中國人(是他在中國的供應商，暫稱(chēng)之為b)，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒(méi)什么經(jīng)驗，不懂怎么把握住客戶(hù)，等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶(hù)應該是可以馬上訂單的，可是這時(shí)候已經(jīng)晚了。但是突然想到b他們的展臺就在我們前面，我下午就一直注意前面的展臺，呵呵，等了很久，終于看到他們回來(lái)了，等a走了，我就過(guò)去跟b聊天，從他那了解了一些關(guān)于a的信息，并得知a明天還會(huì )來(lái)展會(huì )，而且這次是b負責a的行程安排，我就請b明天再邀請a來(lái)我們展臺，我們可以細談。就是這樣，這個(gè)客戶(hù)第二天又來(lái)到了我們展臺，并簡(jiǎn)單的下單了(非常感謝b^_^)。雖然這次有點(diǎn)后知后覺(jué)，但亡羊補牢，仍然為遲?，F在我正等a確認pi，希望能與a建立起良好的合作關(guān)系。

3、最好及時(shí)記下客戶(hù)的信息，將重要的信息寫(xiě)在客戶(hù)的名片上。展會(huì )時(shí)間短、人多，很多時(shí)候都忙不過(guò)來(lái)的，如果你等晚上回去再來(lái)慢慢整理名片和客戶(hù)的信息，那很多東西都會(huì )忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當時(shí)就將最要的信息寫(xiě)在相對應的名片上，這樣回去也方便統計、也不容易搞錯。

展會(huì )后的跟蹤：

展會(huì )后的跟蹤是相當重要的。

1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，分為重要客戶(hù)和一般客戶(hù)，然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。

2、如果客戶(hù)三天之后還沒(méi)回郵件，就進(jìn)行電話(huà)跟蹤，務(wù)必要讓對方記住自己。

隨著(zhù)年底的臨近，各種展會(huì )紛至沓來(lái)，公司也應邀參加了“東盟博覽會(huì )”、“2011全國秋季糖酒會(huì )”、“2011西部國際博覽會(huì )”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會(huì )”等展覽盛會(huì )。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。 一， 展前的準備：精心策劃。

首先承辦人員接到公司的參展通知時(shí)，就開(kāi)始準備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準備。

1.樣品，樣品必須經(jīng)過(guò)全面的檢驗，如：產(chǎn)品規格、包裝、類(lèi)型，試吃品質(zhì)量及口感等。 2.企業(yè)畫(huà)冊、產(chǎn)品畫(huà)冊、宣傳單頁(yè)、易拉寶或_展架、廣告光盤(pán)、展會(huì )背景畫(huà)面等廣宣物料。 3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶(hù)回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶(hù)回去想得起來(lái)我們作為供應商是何時(shí)何地接觸的。(供參考)

4.備好客戶(hù)登記表，展會(huì )現場(chǎng)很多客戶(hù)沒(méi)有準備或使用完名片，做好現場(chǎng)客戶(hù)資料登記尤為重要。

6.還有就是客戶(hù)的邀請展位確定下來(lái)后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶(hù)屆時(shí)參觀(guān)你的展位。邀請函要注明展會(huì )的名稱(chēng)，時(shí)間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時(shí)間一般在展會(huì )前半個(gè)月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶(hù)你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動(dòng)的等客戶(hù)變成主動(dòng)請客戶(hù)，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現場(chǎng)氛圍的感染，容易讓客戶(hù)當場(chǎng)訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。 二，展中細節：保持斗志，膽大心細。

1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會(huì )中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶(hù)展示自己的良好素養提升客戶(hù)與我們合作的信心。

2.膽大心細：面對光顧展位的客戶(hù)，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀(guān)迎進(jìn)來(lái)參觀(guān)。但是專(zhuān)業(yè)性的展會(huì )會(huì )有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。

3.客戶(hù)接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。因為在展會(huì )期間來(lái)訪(fǎng)人員比較多，不會(huì )溝通很長(cháng)時(shí)間。因此做有針對性的推薦和說(shuō)出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關(guān)注和留意。再留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來(lái)訪(fǎng)人員不是主要負責人，請對方推薦并索取負責人或其領(lǐng)導聯(lián)系方式，以便后續跟蹤聯(lián)系。 4.資源收集：銷(xiāo)售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會(huì )中，建立后續行業(yè)信息來(lái)源的渠道。與媒體或客戶(hù)互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。 5.謹防探子：展會(huì )上經(jīng)常會(huì )碰到同行中的探子，他們會(huì )扮作客戶(hù)來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶(hù)資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢(xún)問(wèn)他的需求及他們公司情況，根據判斷來(lái)分析是否后續的進(jìn)一步接洽。

展后總結：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。

參展結束，只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是： 1.客戶(hù)分類(lèi)：根據展會(huì )上與客戶(hù)談判的過(guò)程及結果，將客戶(hù)分為正式客戶(hù)，潛在客戶(hù)，無(wú)效客戶(hù)。這里的正式客戶(hù)是指老客戶(hù)和現場(chǎng)簽約客戶(hù)。潛在客戶(hù)即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細節即可訂貨的客戶(hù)。無(wú)效客戶(hù)指僅在展會(huì )留下名片，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流，且對方僅是收集一些資料的客戶(hù)。將展會(huì )期間的客戶(hù)記錄進(jìn)行梳理，與客戶(hù)對應起來(lái)，再做進(jìn)一步的溝通接洽。

2.聯(lián)系客戶(hù)：展會(huì )結束后第一時(shí)間給所有潛在客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，回訪(fǎng)中體現出參展時(shí)的溝通內容，抓住客戶(hù)關(guān)心得問(wèn)題和問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行逐一解答。切忌超之過(guò)急引起客戶(hù)反感。對重點(diǎn)客戶(hù)要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶(hù)，分清主次。

3.及時(shí)跟進(jìn)：如果客戶(hù)對我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿(mǎn)意，我們就引導他及時(shí)下訂單、簽約、付款。按照公司銷(xiāo)售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們電話(huà)聯(lián)系后，客戶(hù)沒(méi)有反應，一個(gè)禮拜后再次或電話(huà)回訪(fǎng)詢(xún)問(wèn)結果。以便我們確定此客戶(hù)的后續合作可能性。

“第二十五屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會(huì )”于20__年3月18日—21日在廣州會(huì )展中心隆重召開(kāi)，這是第一次我參加家居展會(huì )，并且是以參展商的身份參加，感覺(jué)雖然辛苦，因為幾天下來(lái)，覺(jué)得自己的腿都不是自己的了。不過(guò)還是覺(jué)得值得，因為真的能學(xué)到很多東西。作為公司的新員工，這是一個(gè)難得的機會(huì )，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來(lái)卻又顯得如此地專(zhuān)業(yè)。

這次展會(huì )讓我收獲很多。就接待外商來(lái)講，是一次難得的鍛煉。從笑對客戶(hù)，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等都大有學(xué)問(wèn)。以下就這次展會(huì )，談?wù)勎业膸c(diǎn)體會(huì )吧。

一、 展會(huì )前期準備要充分。

既然是新手，作為銷(xiāo)售型企業(yè)的一員，對產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當著(zhù)公司產(chǎn)品與客戶(hù)的媒介，你介紹產(chǎn)品的得當與否直接影響客戶(hù)是否愿意購買(mǎi)該公司產(chǎn)品。所以，我利用展會(huì )前幾天的時(shí)間熟記公司產(chǎn)品種類(lèi)及特點(diǎn)，陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓，就當是臨時(shí)抱佛腳也好，不過(guò)還是挺有效的。

二、形象&態(tài)度很重要

作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現該企業(yè)的風(fēng)貌，員工形象是一家公司的門(mén)面,只有維護好了個(gè)人的形象,公司的形象才可以有很好的表現。

而態(tài)度，這是一個(gè)很重要的問(wèn)題，態(tài)度是對于一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是很重要的，因為客戶(hù)第一眼所接觸到的就是銷(xiāo)售人員，若銷(xiāo)售人員抱著(zhù)一副無(wú)所謂的心情，而恰恰擺出來(lái)的這副樣子又被客戶(hù)看到，那么，客戶(hù)就會(huì )認為我們不夠專(zhuān)業(yè)，這樣的話(huà)，就不能夠有效地抓住客戶(hù)，潛在客戶(hù)的流失量就會(huì )增加。相反的，如果你對客戶(hù)熱情，接待有禮，讓客戶(hù)感受你的好客，并且在客人詢(xún)問(wèn)關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問(wèn)題時(shí)能給予正確、專(zhuān)業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會(huì )事半功倍。所以態(tài)度問(wèn)題絕對是一個(gè)首要的問(wèn)題。

三、有效分析客戶(hù)

參觀(guān)的人分為幾類(lèi)人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買(mǎi)意向的人、行業(yè)內想了解市場(chǎng)的人、想現場(chǎng)購買(mǎi)樣品的人等，而對于我們來(lái)說(shuō)要準確判斷客戶(hù)屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的觀(guān)察能力。

認準客戶(hù)類(lèi)型，對于我們找準接待客戶(hù)的方法及其談判手段都能找到一個(gè)方向。如對想了解市場(chǎng)的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細介紹公司產(chǎn)品;對只想現場(chǎng)購買(mǎi)樣品的人，你只需要簡(jiǎn)單介紹，因為，其購買(mǎi)量不高，通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠(chǎng)者，你則需要使出渾身解數，令其對公司的產(chǎn)品感興趣，并建立合作關(guān)系。不過(guò)這通常需要一段時(shí)間的磋商才能達成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶(hù)是開(kāi)飾品店的，他們能直接在展會(huì )上下訂單。此類(lèi)客戶(hù)你也不能放過(guò)，這也需要你有促單的能力。還記得在展會(huì )上我就曾遇到一位這類(lèi)型的客戶(hù)，他看過(guò)我們的產(chǎn)品后表示滿(mǎn)意，但不想直接下單，經(jīng)詢(xún)問(wèn)后才知道他曾一次在展會(huì )上下了訂單，后來(lái)才發(fā)現其價(jià)格高于外面的店面所出售的價(jià)格(產(chǎn)品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個(gè)情況后，跟他解釋道：我們是廠(chǎng)家直接批發(fā)銷(xiāo)售，作為生意人你應該了解，在廠(chǎng)家與消費者之間每增加一個(gè)中間商，價(jià)格就要翻一翻。如今你面對廠(chǎng)家直接銷(xiāo)售，機會(huì )難得。并且你現在所看到的價(jià)格是批發(fā)價(jià)，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價(jià)格了。經(jīng)我的一番解說(shuō)后，他終于下了1萬(wàn)多的訂單，雖然數額不大，但卻使我有一種滿(mǎn)足感。

四、產(chǎn)品的競爭力

無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶(hù)有購買(mǎi)需求，但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，我們應如何要客戶(hù)選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現在產(chǎn)品的設計、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。這里我就不一一解說(shuō)了。

市場(chǎng)競爭者的出現，正正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。

總的來(lái)說(shuō)，客戶(hù)對于我們的產(chǎn)品是滿(mǎn)意的，不管是設計、價(jià)格，還是質(zhì)量，都十分滿(mǎn)意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶(hù)，增加新客戶(hù)。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問(wèn)題。

以上就是我對于這次展覽會(huì )的總結，總的來(lái)說(shuō)，這次參展所得到的經(jīng)驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無(wú)間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導多給予指導及支持。

在公司做銷(xiāo)售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國內各個(gè)行業(yè)舉辦的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品展示會(huì )，現在的展覽會(huì )已經(jīng)不是簡(jiǎn)單意義上的展示產(chǎn)品、推銷(xiāo)產(chǎn)品、購買(mǎi)商品的場(chǎng)所?，F代展覽會(huì )已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會(huì )也成為了企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實(shí)力和形象的絕好時(shí)機。

參加多次的產(chǎn)品展會(huì )，略有心得，希望與同事共享。

一，展前的準備：精心策劃。

客戶(hù)的邀請。展位確定下來(lái)后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶(hù)屆時(shí)參觀(guān)你的展位。邀請函要注明展會(huì )的名稱(chēng)，時(shí)間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時(shí)間一般在展會(huì )前一個(gè)月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶(hù)你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動(dòng)的等客戶(hù)變成主動(dòng)請客戶(hù)，效果更加明顯;再者，面對面的溝通要比電話(huà)或郵件溝通要容易的多。參展時(shí)公司往往配備專(zhuān)業(yè)的技術(shù)工程師，面對面的溝通更能了解客戶(hù)的產(chǎn)品需求及應用，能獲得事半功倍的效果。

產(chǎn)品知識再學(xué)習：對于參加專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的展示會(huì )，參展人員一定要對自己本公司的參展的產(chǎn)品知識有更多的了解，以便我們在會(huì )議期間正確的引導客戶(hù)。我們公司與其他公司不同，產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點(diǎn)來(lái)學(xué)習相關(guān)的產(chǎn)品。比如：光電展就多學(xué)習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學(xué)習片容片阻方面的知識。led展就多了解我們的led陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應用等。

二，展中細節：保持斗志，膽大心細。

保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會(huì )中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶(hù)展示自己的良好素養提升客戶(hù)與我們合作的信心。

膽大心細：面對光顧展位的客戶(hù)，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀(guān)迎進(jìn)來(lái)參觀(guān)。但是專(zhuān)業(yè)性的展會(huì )會(huì )有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。

接待老客戶(hù)：1，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)對以前使用的產(chǎn)品有何建議。2，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)將來(lái)需要的產(chǎn)品及具體的數量。3，了解客戶(hù)與三環(huán)后續合作的份額及規劃。

接待新客戶(hù)：了解對方是廠(chǎng)家還是經(jīng)銷(xiāo)商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數量。因為在展會(huì )期間來(lái)訪(fǎng)人員比較多，不會(huì )溝通很長(cháng)時(shí)間。因此要留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來(lái)訪(fǎng)人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式，以便后續跟蹤聯(lián)系。

資源收集：銷(xiāo)售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會(huì )中，建立后續行業(yè)信息來(lái)源的渠道。與媒體或客戶(hù)互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。

謹防探子：展會(huì )上經(jīng)常會(huì )碰到同行中的探子，他們會(huì )扮作客戶(hù)來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶(hù)資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢(xún)問(wèn)他的需求及他們公司情況，根據判斷來(lái)分析是否后續的進(jìn)一步接洽。

三，展后總結：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。

客戶(hù)分類(lèi)：根據展會(huì )上與客戶(hù)談判的過(guò)程及結果，將客戶(hù)分為正式客戶(hù)，潛在客戶(hù)，無(wú)效客戶(hù)。這里的正式客戶(hù)是指老客戶(hù)。潛在客戶(hù)即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細節即可訂貨的客戶(hù)。無(wú)效客戶(hù)指僅在展會(huì )留下名片，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流，且對方僅是收集一些資料的客戶(hù)。將展會(huì )期間的客戶(hù)記錄進(jìn)行梳理，與客戶(hù)對應起來(lái)，再做進(jìn)一步的溝通接洽。

聯(lián)系客戶(hù)：給客戶(hù)發(fā)郵件，郵件中體現出參展的內容，感謝客戶(hù)的關(guān)注。對重點(diǎn)客戶(hù)要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶(hù)，分清主次。若參展中有與客戶(hù)的合影照片，順便發(fā)過(guò)去，做為紀念。

回復客戶(hù)：郵件發(fā)出去以后，陸續會(huì )收到一些回復。對這些回復要認真閱讀，掌握客戶(hù)的真實(shí)的想法，針對客戶(hù)的回信內容及時(shí)復信。如果客戶(hù)需要就某產(chǎn)品的報價(jià)，那就專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)制作報價(jià)單。

再次跟進(jìn)：如果客戶(hù)對我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿(mǎn)意，我們就誘導他購買(mǎi)產(chǎn)品，按照公司銷(xiāo)售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們發(fā)了郵件，客戶(hù)沒(méi)有反應，一個(gè)禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話(huà)詢(xún)問(wèn)結果。以便我們確定此客戶(hù)后續合作的可能性。

公司參加專(zhuān)業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶(hù)，也并能從相同參展的客戶(hù)當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會(huì )當中，不能立竿見(jiàn)影的見(jiàn)到成效，接到很多的訂單。但我相信通過(guò)公司的大力宣傳及推廣，再加上后續開(kāi)發(fā)工作的跟進(jìn)，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專(zhuān)業(yè)的展會(huì )真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實(shí)力的展現，因此讓三環(huán)的品牌效應遍布中國，走向世界。

2023年展會(huì )心得體會(huì )字優(yōu)質(zhì)篇五

偉大的中國共產(chǎn)黨，從星火燎原到四海映紅，從舉步維艱到步履輕盈，從落后挨打到矗立于世界民族之林。中國共產(chǎn)黨的發(fā)展軌跡，一點(diǎn)點(diǎn)被印刻成民族印跡，一點(diǎn)點(diǎn)被鑄造成中華靈魂。歷史的塵煙，掩蓋不住世紀的風(fēng)雨，踏平坎坷成大道，穿越煙云譜華章，在現代中國歷史上譜寫(xiě)下了永恒的悲愴與不朽的豪情！以星星之火燎原大地，將希望的種子撒向人間，從為人民服務(wù)到踐行群眾路線(xiàn)——這，便是我們的黨堅韌的求索過(guò)程。

尊重歷史、立足眼前、放眼未來(lái)，只有堅持走建設有中國特色社會(huì )主義道路，才能發(fā)展中國，才能實(shí)現中華民族的偉大復興。

不忘初心，立足本職，忠實(shí)履職盡責。無(wú)論干什么工作，盡職盡責，干好份內工作，做一個(gè)溫暖的客艙人。

不忘初心，甘于奉獻，真心“做合格團員”。在重大任務(wù)面前，加班加點(diǎn)不說(shuō)累，連續苦戰無(wú)怨言，攻堅克難，無(wú)私奉獻。在日常工作中，認真做事，愛(ài)崗敬業(yè)，發(fā)揚螺絲釘精神，以實(shí)際行動(dòng)“做合格團員”。

不忘初心，銳意進(jìn)取，勇于面對挑戰。以青年團員的蓬勃朝氣和青春活力，在新的起點(diǎn)上繼續前行，加快知識更新、提升專(zhuān)業(yè)技能、提高綜合素質(zhì)，為我們的新時(shí)代新征程劃出新的篇章。

2023年展會(huì )心得體會(huì )字優(yōu)質(zhì)篇六

20__年4月20日，北京，國展新館，我們____分公司，由技術(shù)部部長(cháng)__帶隊，設備科__隨行參觀(guān)了第十四屆cimt20__中國國際機床展，在這里我們收獲頗豐。

中國國際機床展覽會(huì )(cimt)自1989年創(chuàng )辦以來(lái)，在中國機床工具工業(yè)協(xié)會(huì )的精心培育，以及相關(guān)合作伙伴與業(yè)界同仁的共同努力下，規模不斷擴大，品牌地位和行業(yè)影響力不斷提升，現已成為當今世界機床工具行業(yè)最具影響力的四大名展之一。該展會(huì )不僅是展示世界先進(jìn)制造技術(shù)和機床工具產(chǎn)品的盛會(huì )，也是推動(dòng)中外技術(shù)交流和我國機床工業(yè)技術(shù)進(jìn)步的重要平臺，更是觀(guān)察中國這個(gè)世界第一機床工具市場(chǎng)需求變化的最佳窗口。

這次展會(huì )既是世界機床制造業(yè)最新最高技術(shù)成果的展示，也是世界機床制造業(yè)積極應對世界金融危機的沖擊和影響的一次重要活動(dòng)，同時(shí)又是世界機床制造業(yè)面對世界經(jīng)濟社會(huì )的最新發(fā)展需求，努力轉變發(fā)展方式、大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結構調整并取得重大成果的展示。通過(guò)參觀(guān)本屆展會(huì )主要有4個(gè)方面的感受。

制"。讓我的理解，就好比是在電腦城配組裝電腦，用戶(hù)需要什么配置都行，按用戶(hù)的需求配置電腦，還能幫助用戶(hù)個(gè)性化選擇各種軟件，讓用戶(hù)滿(mǎn)意而歸。

此次參加展會(huì )的____機床廠(chǎng)早在十年前就已經(jīng)紅極大江南北，當時(shí)買(mǎi)數控機床、修機床都要排隊等候;現如今也走了下坡路，但是我感覺(jué)現在他們更注重了團隊整體的服務(wù)質(zhì)量，有求必應，免費幫助你解決技術(shù)難題，為你"私人訂制"專(zhuān)屬于你的全面解決方案。去年在處理__x車(chē)間10米數控龍門(mén)銑床時(shí)，____機床廠(chǎng)派出了他們最好的電氣和機械高工，免費為我們工作到凌晨，提出了技術(shù)解決方案，最后因為我方資金問(wèn)題沒(méi)有成行。從這件事看出，我們一定要有 "從老大位置上走下來(lái)的勇氣"，"雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越" 雖說(shuō)我們不再是這家的"主人"，但是我的技術(shù)，我的服務(wù)，我的管理組織，足夠讓我"進(jìn)門(mén)"，讓你挑不出任何瑕疵，還能讓你感激的，主動(dòng)的接受我的存在。在日常維檢和合同件制作工作中也是可以這樣，你可以多花些精力，多用些時(shí)間，主動(dòng)出擊為用戶(hù)解決一些設備、技術(shù)上的瓶頸或找到一些設備隱患、工藝漏洞，為用戶(hù)訂制一套全面解決方案;或者為用戶(hù)在設備和工藝上提出一些"小改小革"，讓用戶(hù)在日常使用中更方便、更舒適，主動(dòng)贏(yíng)得用戶(hù)的好感，我們不能再靠老關(guān)系拉攏人，而應該是靠信譽(yù)、靠質(zhì)量打動(dòng)對方。這也是我從展會(huì )回來(lái)后，最大的感受。

二、本屆展會(huì )精品薈萃。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，機床行業(yè)產(chǎn)品有了質(zhì)的飛躍，高端產(chǎn)品比重不斷增加，數控化率連年增長(cháng)，以精密、高性能和可靠經(jīng)久耐用為主要目標的品牌戰略，為傳統品牌概念注入并提升了與時(shí)俱進(jìn)的新內涵，成為新形勢下機床行業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要內生動(dòng)力之一。精密，作為機床本質(zhì)屬性之一，得到了充分展示，微米、亞微米甚至納米級精度的機床正越來(lái)越多地走進(jìn)觀(guān)眾的視線(xiàn)。最具代表性例子有，北京機床研究所的na n otm500超精密納米級精度車(chē)銑復合加工機床和aspm50超精密非球面加工機床、大連機床集團的dlm12x600精密數控車(chē)床，以及其他多種多臺以高速、復合、五面、五軸聯(lián)動(dòng)、柔性等為主要特征的高性能精品機床，在本屆展會(huì )上整齊亮相。高速的典型例子有，展會(huì )出現了大批的水刀既高速又環(huán)保，這將成為今后一段時(shí)期內發(fā)展主要方向;武漢奔騰楚天激光設備有限公司的pl u s 3015高速激光切割機、濟南二機床集團有限公司的xh s v2525×60高架式五軸聯(lián)動(dòng)龍門(mén)加工中心、南通科技投資集團股份有限公司的v h1100高速立式加工中心等?？梢?jiàn)數控化、精密化成為了一種趨勢，我們公司在我印象中沒(méi)有五軸聯(lián)動(dòng)的機床，目前的產(chǎn)品也暫時(shí)用不著(zhù)，但是這種先進(jìn)的機器開(kāi)闊了我的眼界，也會(huì )對我以后的工作起到開(kāi)闊思路的作用。但是在展會(huì )上發(fā)現的三坐標測量?jì)x可以大大減輕我公司機加工行業(yè)測繪人員的勞動(dòng)強度，同時(shí)又能提高測繪數據的準確性，提升機加工崗位的勞動(dòng)效率。

三、智能制造推進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)。本屆展會(huì )眾多展品采用了智能化技術(shù)，機床已不再那么"機械"，變得越來(lái)越"聰明"。我國的機床制造在經(jīng)歷了手動(dòng)、機電液自動(dòng)化、數字控制發(fā)展階段之后，正在攀越新的高峰，正在向更高層次的信息控制的智能化方向發(fā)展。智能機床的研發(fā)和廣泛應用，必將促進(jìn)我國新興產(chǎn)業(yè)快速、健康和可持續發(fā)展，并引領(lǐng)未來(lái)制造業(yè)的深刻變革。有代表性的例子是，沈陽(yáng)機床(集團)有限責任公司的htm40100h車(chē)銑加工中心、htc2550hs高速車(chē)削中心以及東風(fēng)汽車(chē)有限公司設備制造廠(chǎng)的dh500ⅰ高速臥式加工中心都具有主軸軸向尺寸溫升自動(dòng)補償功能。沈陽(yáng)機床(集團)有限責任公司的gmc2590u橋式五軸加工中心和htm40100h車(chē)銑加工中心以及北京第一機床廠(chǎng)bh b m200落地鏜床具有滑枕及鏜桿懸伸撓度自動(dòng)偏差補償功能。湖南中大創(chuàng )遠數控裝備有限公司y k2060全數控螺旋錐齒輪磨齒機利用自主開(kāi)發(fā)的誤差反調技術(shù)，具有自動(dòng)在線(xiàn)檢測和精度判別功能。參觀(guān)完后，給我最震撼的感覺(jué)是機器人和機械臂已經(jīng)成為本行業(yè)的主流配置。工件加工從上料到機加工，一次操作便可完成，大大提升了企業(yè)形象，降低了操作者的勞動(dòng)強度，大幅提高生產(chǎn)效率。

四、機床行業(yè)生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化模式已經(jīng)成熟。為盡快縮小機床功能部件與國外工業(yè)發(fā)達國家的差距，近幾年機床企業(yè)加快了自主創(chuàng )新或是采取與國外企業(yè)合資、合作引進(jìn)技術(shù)的方法等，使機床附件產(chǎn)品向專(zhuān)業(yè)化、社會(huì )協(xié)作化方向發(fā)展。機床附件多樣性和個(gè)性化的發(fā)展要求機床附件產(chǎn)品在增加功能的前提下，廣泛應用新材料、新技術(shù)，使產(chǎn)品設計多樣化。隨著(zhù)市場(chǎng)的激烈競爭，產(chǎn)品的利潤空間將減少，小而全的企業(yè)模式將不適應社會(huì )化生產(chǎn)的要求。 今年展會(huì )比往年相比，增加了許多機床附件展館，給我們眼前一亮，機床生產(chǎn)不在是標準的整機生產(chǎn)線(xiàn)，還是更傾向于專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化生產(chǎn)模式。就像你在電腦城組裝電腦，你可以考慮任何一種電腦配置，只要你想得到的配置，經(jīng)銷(xiāo)商都能根據你的要求配置合適你的產(chǎn)品。更有甚者，有的公司做起了專(zhuān)業(yè)化設計的買(mǎi)賣(mài)，只要客戶(hù)提出你的技術(shù)需求，公司便會(huì )根據你的要求，負責設計適合你的產(chǎn)品來(lái)，并且還可以按照用戶(hù)的要求定制產(chǎn)品，幫助你組裝生產(chǎn)線(xiàn)。未來(lái)社會(huì )將是一個(gè)快速創(chuàng )新、快速發(fā)展的時(shí)代，將是專(zhuān)業(yè)化模式主導的社會(huì )，社會(huì )希望你"德智體美"全面發(fā)展，但個(gè)性的社會(huì )更希望你有個(gè)性的發(fā)展，有一技之長(cháng)，只有這樣你才能在社會(huì )分工中占有一席之地。參觀(guān)完后，本次展會(huì )給我們最大的提示便是我們今后也可以走專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)的模式，開(kāi)發(fā)一種或者幾種拳頭產(chǎn)品，努力做到全國或者行業(yè)內最強，只有這樣我們才能在這個(gè)激烈的洪流中找到棲身之地。

人性化的細節也是決定商業(yè)中成敗的關(guān)鍵，為什么有個(gè)刀具廠(chǎng)會(huì )想到在小刀具前面安裝放大鏡，給予參觀(guān)者更方便呢，這是個(gè)超越其他刀具廠(chǎng)思路，如果具有相同的性?xún)r(jià)比，我想顧客會(huì )更傾向于這家刀具廠(chǎng)吧。"長(cháng)風(fēng)破浪會(huì )有時(shí)，直掛云帆濟滄海，"相信我們____公司能夠乘風(fēng)破浪，化危機為機遇，緊緊扣住__x集團公司不斷發(fā)展、變革的主動(dòng)脈，抓住細節決定成敗的關(guān)鍵，未來(lái)一定能夠在____發(fā)展的歷史上踏上重重的腳印。

2023年展會(huì )心得體會(huì )字優(yōu)質(zhì)篇七

2023年展會(huì )心得體會(huì )字優(yōu)質(zhì)篇八

2023年展會(huì )心得體會(huì )字優(yōu)質(zhì)篇九

第20屆秋季廣州國際藝術(shù)博覽會(huì )在廣交會(huì )開(kāi)展，會(huì )展現場(chǎng)名家云集，各專(zhuān)業(yè)藏家交流探討，展示自己的藏品，實(shí)為盛況。

昨天，冒著(zhù)寒風(fēng)冷雨去參觀(guān)這么大型的展覽，還真是感慨!一來(lái)發(fā)現自己自從畢業(yè)后就很少去參觀(guān)各種展覽，感覺(jué)自己與展覽有點(diǎn)脫節了似的。二來(lái)是為藏家們收藏的作品而震撼，可謂視覺(jué)滿(mǎn)足，大飽眼福啊!

看著(zhù)一件件的藝術(shù)品，為作者精湛的技術(shù)，恒久的忍耐力而膜拜，同時(shí)為藏家們能同時(shí)珍藏如此幾樣作品而敬佩!于我們而言，傾心一生創(chuàng )作也難以創(chuàng )作如此藝術(shù)品。于收藏家而言，能夠駕馭金錢(qián)就能夠收藏藝術(shù)品。

參觀(guān)展覽期間，有位師弟跟我開(kāi)玩笑說(shuō):“師姐，什么時(shí)候能有個(gè)你的專(zhuān)場(chǎng)?”哈哈，這小子真會(huì )開(kāi)玩笑，我可從來(lái)都不敢想我能有這樣一個(gè)專(zhuān)場(chǎng)。不過(guò)，看著(zhù)那些由雙手創(chuàng )作出來(lái)的藝術(shù)品，我的心底也泛起了陣陣漣漪。

我愛(ài)好書(shū)畫(huà)，或許我不能作出一幅完美的作品，但我可以從書(shū)畫(huà)中去更好的磨練自己，修心養性。所以我永遠也不想放棄這愛(ài)好。只是，因為工作的原因，感覺(jué)在這愛(ài)好投入的時(shí)間已經(jīng)越來(lái)越少了?？粗?zhù)展會(huì )上一幅幅的作品，我相信，它們不僅僅是作品，它們還是有靈魂的。它們帶著(zhù)作者的技術(shù)、作者的思想情感呈現。而我，很多時(shí)候不能讀懂，因為積攢沉淀的知識太少了。所以，工作雖忙，愛(ài)好也不能落下，至少每周末還是需要學(xué)習，展覽也可以多參觀(guān)。只有這樣，才能讓自己的知識儲備越來(lái)越豐富，思想情感也越來(lái)越廣博。

藝術(shù)品的專(zhuān)場(chǎng)我是未曾想過(guò)，也不會(huì )擁有。不過(guò)，專(zhuān)場(chǎng)夢(mèng)卻早已在心底播下種子，曾經(jīng)以為，那是個(gè)遙不可及的夢(mèng)，藏在心底也罷。如今看來(lái)，辛勤耕耘，傾心澆灌，心底的種子也會(huì )慢慢地生根發(fā)芽，夢(mèng)想成真，化為現實(shí)。同樣，需要時(shí)間的沉淀。

所以，接近生活，堅持播種，相信秋天到來(lái)之時(shí)，亦是我們收獲累累碩果之季!感謝展覽!感恩收獲!加油吧!女孩!