ID：8136596
時(shí)間：2023-12-29 07:51:35
上傳者：XY字客策劃方案的制定過(guò)程需要綜合考慮時(shí)間、人力、資金等因素的限制。以下是小編為大家整理的優(yōu)秀策劃方案范文，供大家參考和學(xué)習。
模擬招聘大賽作為大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )重點(diǎn)推廣活動(dòng)，深受學(xué)校學(xué)生，老師和領(lǐng)導的重視。為了讓在校大學(xué)生與企業(yè)建立起溝通的橋梁，協(xié)會(huì )特舉辦模擬招聘大賽。本活動(dòng)無(wú)論是對學(xué)生日后的發(fā)展還是對公司的招聘納新都有著(zhù)重要的意義。因而如何向大眾宣傳，如何讓更多人知道并迫切想要參到本活動(dòng)中來(lái)就顯得尤為重要。對比，宣傳部做出以下策劃：
一、明確宣傳目的，對象，場(chǎng)所。
1、廣而告之，一呼百應。本次模擬招聘大賽主要面向大三，大四等即將走出大學(xué)，邁向社會(huì )的在校大學(xué)生群體，使大三大四的學(xué)姐學(xué)長(cháng)們知道有一次與企業(yè)零距離接觸的機會(huì )，讓他們能夠提前了解招聘流程，以更好的適應社會(huì )。吸引即將畢業(yè)的大學(xué)生前來(lái)參加模擬招聘大會(huì )，擴大協(xié)會(huì )的影響力，達到預期效果。
2、宣傳場(chǎng)所老區主要在圖書(shū)館門(mén)前，新區則以新老食堂門(mén)口文史樓門(mén)口等人口密集區為主。
二、創(chuàng )新宣傳模式。
發(fā)揮宣傳部，編輯部，網(wǎng)絡(luò )信息部三個(gè)部門(mén)各自的優(yōu)勢和特長(cháng)進(jìn)行全方位，多角度的宣傳，部門(mén)進(jìn)行分工合作，以達到宣傳力度最大化，宣傳效果最明顯化。1）宣傳部主要負責線(xiàn)下宣傳，有海報及橫幅：制作海報作為最傳統的方式，應該推陳出新，創(chuàng )新海報風(fēng)格，是海報更加吸引人的眼球。取用電子海報和手繪海報等傳統方式，預計于活動(dòng)前一周制作完成并展出，新區在新老餐廳門(mén)口，老區在圖書(shū)館門(mén)前。編輯部擬寫(xiě)好宣傳標語(yǔ)，由宣傳部制作宣傳橫幅，橫幅與海報展出時(shí)間大致一致。橫幅新區掛在文史樓門(mén)前，老區掛在圖書(shū)館前和兩個(gè)排球場(chǎng)。也可制作宣傳單分發(fā)至各宿舍，使活動(dòng)廣為人知。
2）編輯部負責宣傳標語(yǔ)的擬寫(xiě)和報紙的編輯，創(chuàng )新宣傳標語(yǔ)，進(jìn)行文字宣傳。3）網(wǎng)絡(luò )信息部負責編輯網(wǎng)上信息，進(jìn)行線(xiàn)上宣傳，利用微博，微信，貼吧等公眾平臺，進(jìn)行推廣宣傳，網(wǎng)絡(luò )宣傳是宣傳力度最強的方式。同時(shí)宣傳部須將繪制海報圖片發(fā)送至網(wǎng)絡(luò )信息部，以助于網(wǎng)絡(luò )信息部合理配圖并發(fā)布信息。并與與外聯(lián)公關(guān)部，活動(dòng)組織部，就業(yè)服務(wù)部，創(chuàng )業(yè)實(shí)踐密切聯(lián)系，掌握最新動(dòng)向。
2.廣播宣傳：聯(lián)系校園廣播站進(jìn)行活動(dòng)的簡(jiǎn)介和推廣。也可制作一個(gè)與此相關(guān)的短片，利用投影儀，傍晚時(shí)，在餐廳門(mén)口播放。
由知名企業(yè)經(jīng)理為大家傳授簡(jiǎn)歷填寫(xiě)面試技巧和面試禮儀。
或校中成功進(jìn)入名企的大四學(xué)長(cháng)為大家講述大學(xué)四年中的經(jīng)驗和求職的經(jīng)驗6.分發(fā)請柬：設計招聘大賽系列請柬，邀請大三大四知名優(yōu)秀具有廣大影響力的學(xué)長(cháng)學(xué)姐參加活動(dòng)，通過(guò)他們自身魅力和影響力來(lái)進(jìn)一步更好的宣傳。7.聯(lián)系邀請校內領(lǐng)導教授或輔導員，作為模擬招聘大賽決賽的嘉賓。并使其通知其學(xué)院大三大四學(xué)生積極參賽。
三、進(jìn)行階段性宣傳。
分階段宣傳，層層遞進(jìn)，準時(shí)擴大受眾范圍，加強宣傳力度。大致可分為五個(gè)階段，即預熱階段，初期階段，中期階段，高潮階段，結尾階段。
1、預熱階段和初期階段可進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )宣傳，讓大眾知道這樣一個(gè)活動(dòng)。
2、中期宣傳可進(jìn)行海報制作和粘貼，配之以網(wǎng)宣，讓有意參與者做一個(gè)初步了解。
3、高潮階段需要橫幅，海報，網(wǎng)絡(luò )三者結合，最大的提高人們的參與熱情。
4、結尾階段，也就是活動(dòng)結束后以網(wǎng)絡(luò )的方式對活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)實(shí)時(shí)報道和總結，編輯部利用報紙對活動(dòng)進(jìn)行整理匯報，以備下次活動(dòng)更好的舉辦，提高知名度。
結束語(yǔ)。
模擬招聘大賽是個(gè)非常有意義的活動(dòng)。我們每個(gè)人作為大創(chuàng )的一員，都有義務(wù)為我們的招聘大賽做好宣傳工作。我們就可以通過(guò)口耳相傳，一傳十，十傳百。宣傳部在本次活動(dòng)中會(huì )極力加強宣傳效果，提高宣傳力度。創(chuàng )新利用不同宣傳手段，進(jìn)行合作宣傳，分階段宣傳。助力本次活動(dòng)圓滿(mǎn)舉辦。宣傳不僅僅是宣傳部的工作，我們需要我們所有大創(chuàng )成員的共同奮斗，希望大家可以精誠團結，共創(chuàng )輝煌。
品牌推廣(brandpromotion),是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象,使廣大消費者廣泛認同的系列活動(dòng)過(guò)程。主要目的是提升品牌知名度?，F在，就來(lái)看看以下兩篇關(guān)于品牌推廣策劃的方案吧!
一、市場(chǎng)環(huán)境分析。
(一)、總體競爭環(huán)境。
目前，化妝品市場(chǎng)已經(jīng)日趨飽和，歐美大牌如碧歐泉，倩碧，蘭蔻，藍黛，美寶蓮，玉蘭油等紛紛進(jìn)入中國市場(chǎng);后來(lái)居上的dhc、資生堂、蘭芝、tfs、vov等等，占領(lǐng)了很大一部分市場(chǎng)份額;再加上國內原有的佰草集、大寶、美加凈、昭貴等品牌;真可謂眼花繚亂，競爭激烈。各大實(shí)力商家為了吸引消費者，也在宣傳上下足了功夫，處于白熱化階段。
(二)、消費者分析。
1、消費者市場(chǎng)分析。
目前，化妝品市場(chǎng)主要消費群體以年輕女性為主，年齡層在20-35歲之間，對肌膚尤其是面部美白和補水的要求越來(lái)越多，職業(yè)從學(xué)生到白領(lǐng)參差不等，但購買(mǎi)欲望強。
2、消費者購買(mǎi)行為分析。
根據觀(guān)察，一個(gè)消費者對一件化妝品產(chǎn)生購買(mǎi)行為，往往需要經(jīng)歷以下四個(gè)階段：
a.懸念階段：在這一階段，消費者對某種護膚產(chǎn)品產(chǎn)生了需求，但他這時(shí)還未采取行動(dòng)到店鋪去尋找這種商品。消費者這時(shí)處在一種懸念狀態(tài)中，其情緒特點(diǎn)是不安，不安的是這種護膚品質(zhì)量如何，效果如何，價(jià)格是否合理。
b.定向階段：在這一階段，消費者已面向他所需求的那種護膚品。此前一階段，其對此護膚品的觀(guān)察還是初步的、籠統的。在這時(shí)，情緒獲得定向，也就是趨向喜歡或不喜歡，滿(mǎn)意或不滿(mǎn)意，若其對某種護膚品持有肯定態(tài)度，那么在相當一段時(shí)間內會(huì )繼續使用并營(yíng)造良好口碑。
c.強化階段：如果在定向階段，消費者的情緒趨向喜歡和滿(mǎn)意，那么這種情緒就會(huì )明顯強化，強烈的購買(mǎi)護膚品的欲望迅速形成。在這一階段，有的消費者在強烈購買(mǎi)欲望的推動(dòng)下，立即就完成購買(mǎi)行動(dòng)，而有些消費者則比較冷靜，他們還會(huì )根據手頭的經(jīng)濟情況再推敲一下，然后再做出決定。
d.沖突階段：在這一階段，消費者將對各種護膚品進(jìn)行較為全面的評價(jià)，在價(jià)格、效果、氣味、品牌、好評度等方面綜合考慮。其可能會(huì )對某種護膚品產(chǎn)生一些方面感覺(jué)極為喜歡或滿(mǎn)意，而對另一些方面則不是那么滿(mǎn)意，這就形成了他情緒上的沖突狀態(tài)。消費者在體驗了不同情緒之間的矛盾和沖突之后，就會(huì )做出購買(mǎi)或抵制的決策。
3、消費者購買(mǎi)過(guò)程中心理特征分析。
習慣型：習慣了某種品牌或信任某一品牌，將會(huì )有持續購買(mǎi)的欲望。
沖動(dòng)型：看見(jiàn)廣告上某著(zhù)名明星代言的新出現的護膚產(chǎn)品，躍躍欲試。
理智型：不相信廣告效果或迫于經(jīng)濟原因，對美白產(chǎn)品望而卻步。
疑慮型：對某一護膚產(chǎn)品的宣傳將信將疑，暫不決定是否購買(mǎi)。
經(jīng)濟型：只能買(mǎi)些適合經(jīng)濟能力的護膚品，或是看見(jiàn)有促銷(xiāo)打折的才下的了手。
模仿型：看見(jiàn)別人用某一產(chǎn)品有效果，自己也想嘗試。
情感型：只相信某一種用過(guò)的產(chǎn)品，并能推薦親朋好友使用。
(三)、swot分析。
1、內部環(huán)境。
優(yōu)勢：相宜本草是本草系列的護膚品，對皮膚的護理更勝過(guò)那些含化學(xué)物質(zhì)的護膚品，它講究的是天然健康。與醫學(xué)院合作擁有強大的后援力量，產(chǎn)品的技術(shù)都得到了保證。相宜本草是國內品牌并且走的是評價(jià)路線(xiàn)，在激烈的的化妝品行業(yè)競爭中占有很大的價(jià)格優(yōu)勢，更加貼近消費者，讓所有的不管是有錢(qián)還是沒(méi)錢(qián)的女士都能夠護膚并且保養。
劣勢：產(chǎn)品相對單一，由于相宜本草成立不到20xx年時(shí)間，這中間從研發(fā)到成品都需要花費大量的時(shí)間，所以產(chǎn)品相對于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)還有待于擴展。競爭比較激烈，市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多，所以競爭相對激烈。
2、外部環(huán)境：
威脅：競爭壓力大，化妝品行業(yè)已逐漸趨于飽和?！吧虡酥覍?shí)性”是消費者行為的重要特性之一，而產(chǎn)品的差別是這種商標忠實(shí)性的基礎。行業(yè)內的企業(yè)經(jīng)多年經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)形成了相對固定的顧客群體，這些消費者可能喜歡他們產(chǎn)品的功能和質(zhì)量，或者欣賞他們產(chǎn)品的外觀(guān)設計、售后服務(wù)等等。當消費者習慣于使用某種商品的產(chǎn)品，要消除這種忠實(shí)性就必須耗費大量財力物力。產(chǎn)品差別是化妝品的主要進(jìn)入壁壘之一。
機會(huì )：金融危機讓消費者在購物的同時(shí)更加考慮產(chǎn)品的價(jià)格，從而不會(huì )在去高消費的去購買(mǎi)奢華級的化妝品，消費者會(huì )更加考慮產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。那么對與相宜本草來(lái)說(shuō)就是一個(gè)極大的競爭優(yōu)勢。而且相宜本草在短短不到十年的時(shí)間的發(fā)展從上海到全國都有了它的零售商，如今相宜本草還打算將產(chǎn)品推廣乃至全世界，信譽(yù)度是值得相信的。如今相宜本草也受到了極大多數年輕女孩的追捧。
二、營(yíng)銷(xiāo)目標。
樹(shù)立推廣相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”時(shí)，“相宜”來(lái)源于蘇東坡的詩(shī)句“欲把西湖比西子，濃妝淡抹總相宜”的“相宜”。因而“相宜”一詞顯得非常仁和，更能切中中國消費者以和為貴的社交心里，同時(shí)又兼具“時(shí)新”特色，因而能夠獲得絕大多數消費者的好感。
本草，給消費者的第一品牌聯(lián)想就是李時(shí)珍的《本草綱目》，因而本草體現的是中國傳統的中醫藥文化意義，而傳統中醫藥在很大程度上講究以預防為主。以“本草”為名很容易做到和消費者親近，幾千年博大精深的傳統中醫文化因為歷史厚重感更能博得消費者的信任。
三、營(yíng)銷(xiāo)方法。
使目標顧客更好地知道、了解、喜歡、相信和購買(mǎi)自己的產(chǎn)品而不是競爭對手的產(chǎn)品。進(jìn)行廣告宣傳，在網(wǎng)絡(luò )及其電視等傳播媒體上做宣傳，同時(shí)，突出本產(chǎn)品的特色，及其與其他同類(lèi)產(chǎn)品的區別。
1、在網(wǎng)站上增添一項互動(dòng)欄，也就是在線(xiàn)客戶(hù)服務(wù)。說(shuō)服她們來(lái)購買(mǎi)重要是在于了解不用年齡階段的膚質(zhì)大體是什么樣的，這只是總體的?？梢园涯w質(zhì)劃分為油性、干性和混合性，對于網(wǎng)購的消費者來(lái)說(shuō)在于是對產(chǎn)品的介紹是否貼切，可以把產(chǎn)品的展示出來(lái)尤其是里面的樣子，這樣可以讓消費者清楚的看到增加購買(mǎi)的概率;如：相宜本草官網(wǎng)上的相宜互動(dòng)中的在線(xiàn)問(wèn)答。
2、網(wǎng)絡(luò )廣告：網(wǎng)絡(luò )廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買(mǎi)力最強的群體，網(wǎng)絡(luò )廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶(hù)。利用軟件技術(shù)，客戶(hù)還可以指定某一類(lèi)專(zhuān)門(mén)人群作為廣告播放對象，而不必為與此廣告無(wú)關(guān)的人付錢(qián)。以下有9種形式：
(1)網(wǎng)幅廣告(包含banner、button、通欄、豎邊、巨幅等)：定位在網(wǎng)頁(yè)中大多用來(lái)表現廣告內容。
(2)文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是以一排文字作為一個(gè)廣告，點(diǎn)擊可以進(jìn)入相應的廣告頁(yè)面。這是一種對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò )廣告形式。有時(shí)候，最簡(jiǎn)單的廣告形式效果卻最好。
(3)電子郵件廣告：針對性強(除非你肆意濫發(fā))、費用低廉的，且廣告內容不受限制。
(4)贊助贊助的形式多種多樣，可以是綜藝節目的贊助商，大型公共活動(dòng)的禮品贊助商等等，形式多樣。
(5)彈出式廣告：訪(fǎng)客在請求登錄網(wǎng)頁(yè)時(shí)強制插入一個(gè)廣告頁(yè)面或彈出廣告窗口。
(6)richmedia：一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語(yǔ)言、java語(yǔ)言等編寫(xiě)的具有復雜視覺(jué)效果和交互功能的網(wǎng)絡(luò )廣告。
(7)其它新型廣告：視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁(yè)廣告、祝賀廣告等等。
(8)edm直投：通過(guò)edmsoft、edmsys向目標客戶(hù)，定向投放對方感興趣或者是需要的廣告及促銷(xiāo)內容，以及派發(fā)禮品、調查問(wèn)卷，并及時(shí)獲得目標客戶(hù)的反饋信息。
通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶(hù)資源合作等方式，在具有類(lèi)似目標網(wǎng)站之間實(shí)現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量資源合作互為推廣。
每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪(fǎng)問(wèn)量、注冊用戶(hù)信息、有價(jià)值的內容和功能、網(wǎng)絡(luò )廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開(kāi)展合作，實(shí)現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。
4、郵件推廣。
郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，盡管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關(guān)即時(shí)通訊工具中找到和seo或者網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)的群組，然后收集郵件地址，進(jìn)行有針對性的郵件發(fā)送，這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多。
5、病毒性營(yíng)銷(xiāo)策略。
病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法并非傳播病毒，而是利用用戶(hù)之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶(hù)提供有價(jià)值的免費服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書(shū)、免費軟件、免費flash作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時(shí)聊天工具等可以為用戶(hù)獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò )服務(wù)、娛樂(lè )等帶來(lái)方便的工具和內容。如果應用得當，這種病毒性營(yíng)銷(xiāo)手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著(zhù)的效果。
6、網(wǎng)絡(luò )社區策略。
在有限的市場(chǎng)投入情況下，如何能夠針對現階段的發(fā)展產(chǎn)生最好的營(yíng)銷(xiāo)效果，經(jīng)過(guò)多方咨詢(xún)與溝通，相宜本草采用了網(wǎng)絡(luò )社區口碑營(yíng)銷(xiāo)的策略，借助互聯(lián)網(wǎng)社區營(yíng)銷(xiāo)新媒介，展開(kāi)迎合精準群體心理的營(yíng)銷(xiāo)策略，利用網(wǎng)絡(luò )快速傳播的特點(diǎn)，實(shí)現低成本的廣泛傳播效應。
其他推廣方式如文庫推廣、圖片推廣、視頻推廣等，在推廣過(guò)程中根據每個(gè)階段的推廣目標選擇合適的推廣方式。
四、風(fēng)險控制。
從國內化妝品行業(yè)發(fā)展的情況來(lái)看，依然充滿(mǎn)不確定性。盡管行業(yè)利潤率比較高，但目前中高端市場(chǎng)大都被國際知名品牌占據，本土化妝品企業(yè)往往只能在中低端市場(chǎng)打拼，更糟糕的是，國內一些小化妝品公司比較短視，常常采取打價(jià)格戰的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品，在經(jīng)營(yíng)成本不斷提高和消費者對品牌要求越來(lái)越高的背景下，這樣的做法無(wú)異于飲鴆止渴，相宜本草應找準自身定位，既避免與國際品牌的正面競爭，也脫離價(jià)格戰的漩渦。
品牌知名度可謂化妝品美膚效果之外的第二靈魂，宣傳在塑造知名度的過(guò)程中起著(zhù)至關(guān)重要的作用，任何一個(gè)品牌都應給予足夠的重視。
一、市場(chǎng)背景marketbackground。
1.宏觀(guān)(產(chǎn)業(yè))背景。
2.中觀(guān)(整體市場(chǎng))環(huán)境。
3.微觀(guān)(區域市場(chǎng))環(huán)境。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析marketenvironmentanalysis。
1.了解宏觀(guān)政策環(huán)境。
2.相關(guān)市場(chǎng)調查。
3.了解區域市場(chǎng)目標客戶(hù)。
4.制定目標市場(chǎng)推廣策略。
三、推廣策劃的目標promotionplanninggoals。
1.整體品牌推廣，讓品牌達到較廣泛的公眾知曉。
2.優(yōu)勢、賣(mài)點(diǎn)推廣，讓技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢達到目標公眾的深度、知曉并關(guān)注。
3.與用戶(hù)進(jìn)行溝通、交流，達到目標公眾的認可并產(chǎn)生購買(mǎi)等合作行為。
四、企業(yè)形象設計corporateimagedesign。
構建全面的企業(yè)形象識別體系，為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣，給企業(yè)貼上一個(gè)獨特的標簽，營(yíng)造獨特的個(gè)性。保證了具體的推廣工作在文案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的品牌烙印。
1.品牌推廣的傳播概念：用“科學(xué)”的數據和分析作為基礎;用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;用“專(zhuān)業(yè)”顧問(wèn)的水平和氣質(zhì)與客戶(hù)進(jìn)行溝通。
2.項目?jì)?yōu)勢(賣(mài)點(diǎn)設計)：賣(mài)點(diǎn)設計必須遵守“這是客戶(hù)最需要的，而又恰是我們所具備的”這一準則。
3.品牌推廣思路：注重針對性，整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專(zhuān)業(yè)的理念集中宣傳“賣(mài)點(diǎn)”。
六、分階段推廣計劃phasedpromotionplan。
1.區域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段。
2.區域市場(chǎng)“優(yōu)勢/賣(mài)點(diǎn)”推廣階段。
3.階段性廣告主題及新聞熱點(diǎn)。
借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂(lè )場(chǎng)，集天時(shí)、地利、人和這三方面的.有利因素，開(kāi)展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng)。
低調的奢華
加強品牌與客戶(hù)之間的溝通；提高品牌知名度；收集市場(chǎng)信息；提高產(chǎn)品銷(xiāo)量；
推廣方式：現場(chǎng)參與活動(dòng)，品牌與產(chǎn)品互動(dòng)
推廣對象：情侶、夫妻
推廣引入：以愛(ài)情為訴求點(diǎn)
活動(dòng)主題：品一份，溫馨而浪漫的愛(ài)
從游樂(lè )場(chǎng)入門(mén)到品牌活動(dòng)現場(chǎng)的設計：
在游樂(lè )場(chǎng)入口安排幾個(gè)身穿統一白色服裝的工作人員（稱(chēng)為愛(ài)的天使），給所有入場(chǎng)的情侶們派發(fā)愛(ài)的通行證（一個(gè)制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現場(chǎng)活動(dòng)的場(chǎng)地、時(shí)間、內容等信息安排，并在設計精美的品牌廣告圖片為卡片背景）；倘若不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門(mén)處的顯眼位置設幾個(gè)布置特別的、具有節日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn)，讓情侶前來(lái)自取。
塑造品牌特色的宣傳設計：
與游樂(lè )場(chǎng)主題活動(dòng)的宣傳設計：
游樂(lè )場(chǎng)的音樂(lè )會(huì )和狂歡派對的現場(chǎng)布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報
活動(dòng)現場(chǎng)活動(dòng)的宣傳設計（雪地旁）：
在人工造雪場(chǎng)旁的場(chǎng)地中，適宜開(kāi)展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現場(chǎng)游戲（例如：幾對情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著(zhù)一個(gè)心形氣球，一起從比賽場(chǎng)地的一頭走到另一頭，最快到達目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換?。?；其它活動(dòng)參考：幾對情侶分別站立對著(zhù)吃一只用繩子掉起來(lái)的紅蘋(píng)果，最快吃干凈的情侶取勝；或者是，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫(xiě)在對方手心上，只能寫(xiě)一遍，說(shuō)出者犯規，男方需要猜出寫(xiě)下的字并告訴主持人，猜對者取勝；還可以是，幾對情侶中的男女任意選出一方，對著(zhù)圖片比賽做蛋糕，材料需提前準備，最終做得最快最漂亮者取勝。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換?。?/p>
活動(dòng)現場(chǎng)的宣傳設計（與客交流）：
現場(chǎng)內播放柔和而優(yōu)美的輕音樂(lè )，以使得到現場(chǎng)的人能夠感受到一種浪漫的愛(ài)的氛圍，同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內涵相吻合，一曲曲音樂(lè )似乎在低聲地講述著(zhù)一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛(ài)情故事，場(chǎng)地內設置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫(xiě)上沒(méi)款蛋糕的介紹，到現場(chǎng)的觀(guān)賞者可以獲得一張圣誕愛(ài)情紀念卡（卡的一半可以寫(xiě)許愿內容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購買(mǎi)蛋糕時(shí)獲贈精美小禮品），場(chǎng)地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹(shù)，情侶們在卡片上寫(xiě)下自己的愛(ài)情愿望并系在樹(shù)上，增添浪漫的色彩。）
與此同時(shí)，還可以邀請現場(chǎng)顧客填寫(xiě)簡(jiǎn)單的調查問(wèn)卷以及對品牌的評價(jià)或意見(jiàn)等信息。另外，前面2、3、4、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現場(chǎng)，加深對品牌蛋糕的了解。
現場(chǎng)還可以通過(guò)lcd電視或展板標明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛(ài)的主題活動(dòng)"謝謝你的愛(ài)！"24:00的活動(dòng)，如場(chǎng)地能同時(shí)容納30人以上，可以主持一些現場(chǎng)"真愛(ài)大告白"的活動(dòng)，讓情侶們彼此說(shuō)出自己對對方的愛(ài)。又或者以抽獎的形式，讓抽到獎的情侶說(shuō)出自己愛(ài)情中最浪漫的事情；讓"愛(ài)的天使"教大家用手語(yǔ)表達"我愛(ài)你";給現場(chǎng)的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球，情侶雙方在氣球上寫(xiě)下"愛(ài)的誓言",在24:00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛(ài)情。
方案說(shuō)明：
1.）因為蛋糕的高級定位，因而在價(jià)格上也會(huì )高于普通蛋糕，如何結合蛋糕的特色賣(mài)出高端的價(jià)值，一方面是制造機會(huì )讓客戶(hù)親自品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶(hù)了解到品牌的內涵，從而鐘情于它。
2.）在所有的客戶(hù)群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買(mǎi)者，一方面，平安夜到游樂(lè )場(chǎng)的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達一份真摯的愛(ài)情，人們可以不惜代價(jià)，因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受。只要能營(yíng)造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節的意義。
3.）活動(dòng)的所有設計，都圍繞著(zhù)浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類(lèi)客戶(hù)對品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷(xiāo)售。
最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品。
凡事預則立，不預則廢。針對企業(yè)的現狀和前景，為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要。
經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調查和分析，綜合企業(yè)意向和觀(guān)點(diǎn)，我們謹慎提出，企業(yè)經(jīng)過(guò)三年的精心運營(yíng)，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶(hù)中盡人皆知；在全省至少建立100個(gè)直供零售點(diǎn)和加盟店，第三年的銷(xiāo)售額實(shí)現3000萬(wàn)元以上。
在五年內，運用業(yè)已成熟的經(jīng)營(yíng)模式，直供零售點(diǎn)和加盟店覆蓋周邊省份，品牌知名度也提高到相應的高度，第五年的銷(xiāo)售額實(shí)現8000萬(wàn)元以上。在接著(zhù)以后的三年內，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )應放眼全國乃至國際市場(chǎng)。在其他省份和國際市場(chǎng)至少建立三百家以上的直供零售點(diǎn)和加盟店，品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升至省內和國內知名品牌的水平，第八年銷(xiāo)售額實(shí)現1.5億元以上，同時(shí)建立自己的設計與業(yè)務(wù)發(fā)包中心。此戰略目標及其實(shí)現步驟暫稱(chēng)為“三二三戰略”。
在分析市場(chǎng)和評估企業(yè)現有資源以及業(yè)主傾向的基礎上，我們提出以下二種競爭形式為企業(yè)今后品牌的競爭戰略形式。
1、業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)化。
鑒于品牌為成衣類(lèi)商品商標，同時(shí)由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專(zhuān)業(yè)技能。因此，長(cháng)期專(zhuān)注于服裝行業(yè)的經(jīng)營(yíng)較符合個(gè)人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰略方向。
2、價(jià)值鏈截取戰略。
截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價(jià)值的環(huán)節加以經(jīng)營(yíng)符合企業(yè)利益最大化原則。在長(cháng)期中，企業(yè)應選擇服飾設計、銷(xiāo)售和品牌推廣的經(jīng)營(yíng)環(huán)節。出于人才和資金的限制，目前僅從事銷(xiāo)售與品牌推廣。在難以準確預測的未來(lái)，為了應對國家可能的產(chǎn)業(yè)升級或市場(chǎng)變化對服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節價(jià)值的重新評估，企業(yè)這種價(jià)值鏈截取戰略本身必須包含轉型時(shí)的靈活性和適應性。（這種戰略形式出自本人獨創(chuàng )的思想體系）。
上述競爭戰略形式是企業(yè)現在乃至今后很長(cháng)一段時(shí)期內生存與發(fā)展的方式，其他經(jīng)營(yíng)與管理環(huán)節都應圍繞這些戰略展開(kāi)，并依此形成規范化和競爭對手難以效仿的核心優(yōu)勢。
綜合市場(chǎng)狀況，結合品牌的戰略目標和競爭戰略形式，及進(jìn)行必要的論證，我們對品牌的經(jīng)營(yíng)模式作如下定位。
1、忠誠性的零售直供模式（本人的創(chuàng )新模式）。
現實(shí)中，我們將企業(yè)定位為廠(chǎng)方是恰當的，盡管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子，但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的。誠然，如單純照搬別人的廠(chǎng)商模式，較難形成競爭優(yōu)勢。另外，據調查與經(jīng)驗分析，許多零售商缺乏與廠(chǎng)方共同培育市場(chǎng)的耐心，十分傾向于短期收益；同時(shí)，對廠(chǎng)方有無(wú)提供營(yíng)銷(xiāo)支持，大多持無(wú)所謂態(tài)度或缺乏審視。這些都表明企業(yè)與零售商之間，積極構建忠誠性的零售直供模式十分必要。因為，這種模式在競爭市場(chǎng)中有明顯的區別特征，也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競爭優(yōu)勢，也是實(shí)現戰略目標的前提保障之一。
忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品，犧牲當前利益而共同培育市場(chǎng)，談化廠(chǎng)商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面。具體表現為提供銷(xiāo)售指導、培訓、方案的制訂、陳列設施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道；提供促銷(xiāo)指導、促銷(xiāo)品和宣傳冊、幫助如何收集信息、售后服務(wù)、最新推廣策略和理念、廣告支持和協(xié)助制訂針對性的促銷(xiāo)方案；專(zhuān)人分片區處理和協(xié)調與零售商的日常事務(wù)，并實(shí)行個(gè)人負責制；在統一利益下，實(shí)行交易單據化和內部化，就如零售商是企業(yè)的一個(gè)獨立核算部門(mén)一樣。
2、戰略伙伴關(guān)系的加盟模式（本人的創(chuàng )新模式）。
在現今的市場(chǎng)環(huán)境下，不管品牌有無(wú)知名度和美譽(yù)度，想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng )新性的，但是各品牌擁有者在強調和維護自己利益時(shí)總是刻意忘記加盟者利益實(shí)現的可能性，有些甚至連如何維護品牌的持久影響力方面都能窺見(jiàn)明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過(guò)要求自己，善于描繪盈利前景卻忽視風(fēng)險因素，進(jìn)入方式詳細而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創(chuàng )新性的，我們也會(huì )加以排斥。
要想取之，必先予之。這是我們設計加盟模式的指導思想，而與加盟者結成戰略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念。
a、入盟機制。
對新加盟者資格的審查應在戰略的高度進(jìn)行，重點(diǎn)審查對品牌的擁護和對品牌發(fā)展戰略的認可兩方面；資金實(shí)力、銷(xiāo)售能力、營(yíng)業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗是次重點(diǎn)。選擇加盟者應重質(zhì)量、輕數量，作為戰略合作對象的加盟者，其今后生存與發(fā)展狀況在入盟審查時(shí)必須予以思考，為其提供有競爭力的、個(gè)性化的盈利模式是企業(yè)表達真誠的一種方式。
b、運作機制。
僅提供品牌與產(chǎn)品、銷(xiāo)售輔導與統一風(fēng)格是不夠的，企業(yè)還應站在共同利益的高度，幫助加盟者開(kāi)拓市場(chǎng)和逐漸完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顧之憂(yōu)和增強信心，與企業(yè)共進(jìn)退。據調查，品牌被市場(chǎng)的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度決定，而加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度百分之八十由盟主對加盟者利益的關(guān)注度決定的。這就是我們在實(shí)際加盟操作中總結出的“五八原理”。因此，在具體的運作過(guò)程中，企業(yè)還應協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營(yíng)計劃、人員培訓計劃、市場(chǎng)推廣計劃等，當然還要提供公平的利益分配計劃供其參考。
c、退盟機制。
加盟者退出加盟體系，不外乎期滿(mǎn)、經(jīng)營(yíng)不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應該是平等和自由的。如果發(fā)現以往利益的實(shí)現是離不開(kāi)企業(yè)支持和相對輕松，那么，加盟者在期滿(mǎn)時(shí)一般傾向續簽，繼續合作，這對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的連續性和穩定性有利。因而制訂退出機制，應在可自由退出的基礎上，確保加盟者既得利益的完全體現，即使是與企業(yè)發(fā)生不可調和的矛盾也不例外。如果出現加盟者經(jīng)營(yíng)不善需退出，企業(yè)應認真、客觀(guān)地作自我檢查，如有不妥之處應在退出機制中規定企業(yè)必須作出適當補償，權作安撫，免致不良影響外傳。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說(shuō)是在任何時(shí)候都不應發(fā)生的。
所謂游擊性的品牌推廣模式，是指品牌在進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)時(shí)，摒棄大眾傳媒的被動(dòng)方式，而采取個(gè)性化的、互動(dòng)性的、強調體驗的和獨特的傳播途徑，以此來(lái)實(shí)現企業(yè)目標。
嚴格來(lái)說(shuō)，這是“草根模式”，說(shuō)它是草根是因為這種模式常常被財大氣粗的大企業(yè)所鄙棄，而深受中小企業(yè)青睞。簡(jiǎn)單來(lái)講，就是在創(chuàng )新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是，游擊性推廣模式既是戰略思想，同時(shí)也是每次具體推廣活動(dòng)的戰術(shù)指導方針。
a、個(gè)性化。
就是在設計出的每項推廣方式中，結合企業(yè)本身所獨有的資源狀況、經(jīng)營(yíng)理念、銷(xiāo)售團隊特點(diǎn)、地域特點(diǎn)、消費對象特點(diǎn)以及各種經(jīng)營(yíng)定位，使競爭者難以模仿。
b、互動(dòng)性。
就是在每次推廣活動(dòng)中，使消費者和經(jīng)營(yíng)戶(hù)與企業(yè)產(chǎn)生互動(dòng)，努力避免單向性的說(shuō)教方式。面對面或即時(shí)反饋是互動(dòng)性的最佳詮釋。
c、強調體驗。
就是在任何一次推廣活動(dòng)中，都應注重消費者參與度，讓其真實(shí)體驗產(chǎn)品利益以外的樂(lè )趣。娛樂(lè )、優(yōu)惠、獲贈、增進(jìn)見(jiàn)識、培養意識、感受氣氛、體現價(jià)值等都是可以實(shí)踐的體驗方式。
d、獨特。
就是企業(yè)應立足于自我創(chuàng )新，徹底拋棄效仿、跟風(fēng)等有違獨特性的舉措，讓每一次的推廣活動(dòng)都具有獨創(chuàng )性，從而起到標榜示范作用。
總而言之，個(gè)性化、互動(dòng)性、強調體驗、獨特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。
a、競爭定位。
從市場(chǎng)調查得來(lái)的`結果分析，在成衣市場(chǎng)，幾乎沒(méi)有明顯處于壟斷的品牌，而多是些不太知名、銷(xiāo)售量平常的品牌在并不張揚地生存。其次，國內成衣市場(chǎng)的銷(xiāo)售量年增長(cháng)都在兩位數以上，即使市場(chǎng)，褲子每年潛在市場(chǎng)容量也在三千萬(wàn)條以上。再次，企業(yè)決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力，也即準備向市場(chǎng)推出高品質(zhì)、中低價(jià)位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項專(zhuān)利技術(shù)，同時(shí)還輔以各項創(chuàng )新性服務(wù)。
誠然如此，將品牌的競爭定位，定位為市場(chǎng)挑戰者品牌符合客觀(guān)情形和利于發(fā)展。
b、檔次定位。
調查中，據部分消費者反映，市場(chǎng)上的各種褲子品牌，他們很難說(shuō)出幾個(gè)，也很難說(shuō)出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，使消費者無(wú)法深刻記住品牌名稱(chēng)，這既給品牌的檔次定位和未來(lái)經(jīng)營(yíng)留下許多想象空間，也帶來(lái)了一定的定位和經(jīng)營(yíng)難度。第二，在市場(chǎng)，大多數消費者的可支配收入水平還不是很高，消費者對褲子的購買(mǎi)行為主要表現為理性而又希望在款式新穎的基礎上選擇知名牌子；對價(jià)格則非常敏感，主要集中在中低價(jià)位。這些給正點(diǎn)品牌的檔次定位帶來(lái)極大的挑戰，即高中低檔可能都有一定的市場(chǎng)空間?？墒?，企業(yè)現在還無(wú)能力全面發(fā)展，同時(shí)，一個(gè)新品牌定位高檔，消費者在選擇時(shí)往往會(huì )心有疑慮。因此，定位高檔存在較大的市場(chǎng)風(fēng)險。第三，中低檔市場(chǎng)盡管各種品牌競爭激烈，但在每年三千萬(wàn)條褲子的市場(chǎng)容量中，絕大多數集中在這個(gè)層次上。消費者也都普遍注重款式、工藝的基礎上，對價(jià)格的要求則希望在可承受范圍內。另外，深感驚奇的是，消費者已改變原先高價(jià)等于高檔的消費觀(guān)念，從中表現出十分的理性。第四，在中低檔市場(chǎng)中，據調查發(fā)現，沒(méi)有占據絕對優(yōu)勢和市場(chǎng)地位的競爭品牌，無(wú)序競爭是現今褲類(lèi)市場(chǎng)的主要表現特征。
因此，給品牌的檔次定位，定位為中低檔級別符合外部市場(chǎng)環(huán)境，也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰略。
c、品牌的目標市場(chǎng)定位（略）。
d、品牌的內涵和實(shí)質(zhì)定位。
眾所周知，從國內外知名品牌的定位來(lái)看，其品牌往往代表一種生活方式、或價(jià)值觀(guān)念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價(jià)值傾向和利益等等，總會(huì )讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內涵。
品牌之所以能被廣大范圍內的消費者所熟知和喜愛(ài)，是因為他們深深懂得品牌猶如一個(gè)人的名字，產(chǎn)品則是身體。而品牌的內涵和實(shí)質(zhì)其實(shí)就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。遺憾的是，如此淺顯的道理，卻常常被國內許多企業(yè)主所忽視，導致很多品牌內涵定位模糊或不準確，前后或表里不一，甚至出現明顯的錯位。
既然如此，給品牌賦予靈魂，也即進(jìn)行嚴格的內涵與實(shí)質(zhì)定位是非常必要的。如前所述，我們已將品牌的市場(chǎng)定位為中低檔次的市場(chǎng)挑戰者形象，同時(shí)結合目標消費群在事業(yè)上尚未成功，正在為事業(yè)奮斗。品牌的褲子的目標消費群是這些收入不高，或正在創(chuàng )業(yè)的人群。從目標消費群的組成來(lái)看，每天辛勤工作、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng )業(yè)者和工薪階層占據絕大多數，。這些人群有著(zhù)一個(gè)顯著(zhù)的共同特點(diǎn)，就是做事謹慎，愿意從小事或細微處著(zhù)手，為將來(lái)成就事業(yè)夯實(shí)基礎。同時(shí)，這些目標消費者也是國家和政府最為關(guān)注的創(chuàng )業(yè)者和準創(chuàng )業(yè)者人群，是焦點(diǎn)人群。很明顯，這些為我們的策劃定位提供了靈感。那么就由我們來(lái)說(shuō)出他們心中所思、所想，是通過(guò)品牌來(lái)說(shuō)出。
“細微處，彰顯執著(zhù)和敬業(yè)”。這就是品牌的精神內涵定位，配以工整的工縫畫(huà)面作旁證。
a、目標。
企業(yè)的戰略目標已定，競爭戰略也已作出選擇，品牌的經(jīng)營(yíng)模式及各種定位也都作了嚴格的選擇。為了戰略目標及時(shí)、高效地實(shí)現，運用競爭戰略及遵循各種定位，我們對第一年度的營(yíng)銷(xiāo)目標作如下描述。
綜合企業(yè)前述“三二三戰略”和客觀(guān)評估，在本策劃方案交付起一年內，正點(diǎn)品牌的褲子的銷(xiāo)售額應達到1000萬(wàn)元以上；直供零售點(diǎn)和加盟戶(hù)應至少發(fā)展五十家，盈利率達到90%；品牌知名度應被省內半數以上的服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)所知曉。
上述年度營(yíng)銷(xiāo)目標還將有具體的符合品牌戰略及各種定位的營(yíng)銷(xiāo)計劃，并將其分解實(shí)施和落實(shí)到每個(gè)人身上，確保目標的及時(shí)實(shí)現。首戰告捷將十分有利于日后其他目標的實(shí)現。
b、策略。
本年度的營(yíng)銷(xiāo)目標已定，如何按期或提前完成目標任務(wù)，選擇何種營(yíng)銷(xiāo)策略參與市場(chǎng)競爭將會(huì )起到至關(guān)重要的作用。根據市場(chǎng)調查和綜合上述品牌的競爭定位，決定實(shí)施側面進(jìn)攻策略，具體方法如下。
1、利用地域優(yōu)勢和以往從業(yè)經(jīng)驗，專(zhuān)攻縣市級市場(chǎng)。
2、突出品牌的精神內涵，并作游擊性推廣。
3、時(shí)刻給目標消費者以購買(mǎi)的理由——精良的做工、專(zhuān)有技。
術(shù)及心靈共鳴。
4、強化已有創(chuàng )新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源。
5、確保目標實(shí)現的前提下，進(jìn)行必要的市場(chǎng)細分，并占據之。
上述五點(diǎn)是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設定的，據此制訂的營(yíng)銷(xiāo)計劃應包含這些核心要素，同時(shí)應建立相應的應急和控制措施。
年度營(yíng)銷(xiāo)目標和市場(chǎng)策略既定，那么，也應對產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)和服務(wù)再作限定性描述。
a、產(chǎn)品。
1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類(lèi)型的褲。
子，尤以西褲為主。
2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類(lèi)型的。
褲子，必要時(shí)進(jìn)一步細分。
所有產(chǎn)品應配以精美包裝，并在一定時(shí)日內包退換和提供質(zhì)量問(wèn)題的修補服務(wù)。
b、價(jià)格。
所有產(chǎn)品的零售價(jià)格均應在80—200元每條之間，新面料和高級面料除外。促銷(xiāo)時(shí)或集團購買(mǎi)時(shí)應提供折扣，或其他優(yōu)惠措施。
c、渠道。
經(jīng)過(guò)細致對比和權衡，采取零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點(diǎn)。在企業(yè)整個(gè)渠道成員構成中，直供零售點(diǎn)占40%，加盟店占60%。在條件允許時(shí)，考慮在各地設立形象店或旗艦店。
d、促銷(xiāo)。
游擊性的促銷(xiāo)是整體促銷(xiāo)過(guò)程中所堅決側重的方式。人員推銷(xiāo)不宜進(jìn)行，宣傳有待創(chuàng )造題材，那么廣告和銷(xiāo)售促進(jìn)將是主要舉措；廣告堅決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體；銷(xiāo)售促進(jìn)嚴格遵循創(chuàng )新性和游擊性原則，堅決不模仿，形成差異化。其中品牌傳播是促銷(xiāo)的重頭戲。
e、服務(wù)。
服務(wù)分成三塊，對消費者、直供零售點(diǎn)和加盟店分別提供服務(wù)。對消費者的服務(wù)應突出真誠與共鳴；對直供零售點(diǎn)應強調忠誠性；對加盟店應放眼長(cháng)遠，與其建立戰略伙伴關(guān)系。
上述4p+1s是實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標，乃至品牌戰略目標的具體手段和媒介，是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素，不可輕率，更不可忽視。
附錄有以下內容。
1、年度營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案。
2、直供方式和零售商政策。
3、加盟方式和加盟政策。
4、忠誠性的零售直供模式要點(diǎn)解述。
5、戰略伙伴關(guān)系的加盟模式要點(diǎn)解述。
6、游擊性的推廣模式要點(diǎn)解述。
7、品牌內涵的具體描述。
8、媒體推廣選擇和建議。
9、員工培訓計劃。
10、零售商和加盟商培訓計劃。
11、管理和銷(xiāo)售制度提示。
**集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的`品牌形象，擴大集團品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無(wú)形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會(huì )城市，匯集了**省內最重要的資源平臺，是**集團品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區域性制高點(diǎn)，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進(jìn)**品牌的推廣，為**集團樹(shù)立良好的品牌形象，積累豐富的無(wú)形資產(chǎn)。
(一)、**公司在業(yè)內有一定的知名度，而且正處于品牌價(jià)值的上升期。
伴隨著(zhù)公司項目在**省內各地的遍地開(kāi)花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，**集團的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費者尤其是各開(kāi)發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎。
國(全省地市級城市)范圍內的開(kāi)發(fā)項目還不多;二是集團前期沒(méi)有對公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣;三是集團領(lǐng)導人低調務(wù)實(shí)的作風(fēng)對集團對外宣傳產(chǎn)生一定影響。
(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。
由于集團所開(kāi)發(fā)各項目宣傳點(diǎn)有所不同，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人群中呈現出不同的印象。尤其是，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學(xué)習中提供指導和宣貫。
(一)、全省乃至全國范圍內廣泛告知**集團品牌，初步建立準確、良好的品牌內涵和品牌形象。
(二)、引起廣泛關(guān)注，帶動(dòng)媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。
(三)、穩步提高**集團地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度。
(四)、初步建立**集團專(zhuān)業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶(hù)至上的品牌形象;
(五)、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開(kāi)發(fā)理念和主要品牌項目。
(一)、品牌統一口號推廣
通過(guò)前期提煉整理的**集團品牌標準化手冊?xún)热?，對集團品牌進(jìn)行統一口號推廣，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內的推廣宣傳，可通過(guò)多種媒體的組合進(jìn)行。
(二)、品牌個(gè)性化推廣
品牌在具有了擬人化的個(gè)性之后，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品牌”——“我喜歡這個(gè)品牌”——“我選擇這個(gè)品牌”的心理變化。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )媒體的普及及網(wǎng)絡(luò )宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過(guò)程中也應充分考慮到個(gè)性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行個(gè)性化的設計和活動(dòng)推廣，尋求更多的年輕消費者(一般也是當下社會(huì )的意見(jiàn)領(lǐng)袖)的支持和認可。
(三)、增加品牌附加價(jià)值的推廣
地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一，是消費者很大程度上因為附加心理性?xún)r(jià)值所帶來(lái)的沖動(dòng)而做出購買(mǎi)決策。應在集團整體品牌推廣的基礎上，針對公司的目標客戶(hù)多做有關(guān)產(chǎn)品設計理念、金牌物業(yè)管理、社區生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
(四)、企業(yè)vi系統的設計和應用
觀(guān)的推動(dòng)體現。
(五)、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結合
項目推廣的直接目的是為了提高銷(xiāo)售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn)，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實(shí)現良性的互動(dòng)。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項目銷(xiāo)售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)
(一)、集團自身宣傳平臺建設
1、《**視界》的編輯發(fā)行
《**視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內對外交流的媒體平臺，應在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設計的靈活多樣，用有限的版面傳遞盡可能多的正能量信息，對集團各項重點(diǎn)工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示;除此之外，繼續加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過(guò)各項目自身發(fā)行及集團統一郵寄發(fā)行、集團舉辦及參與的各種活動(dòng)場(chǎng)合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。
2、網(wǎng)站的更新維護
在集團領(lǐng)導的高度重視和親自指導下，集團網(wǎng)站于xx年10月
份改版升級，新網(wǎng)站在功能、版塊及設計上都充分考慮到了集團戰略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在及時(shí)更新最新動(dòng)態(tài)的基礎上，結合網(wǎng)絡(luò )特點(diǎn)，加強主動(dòng)策劃和網(wǎng)絡(luò )監測，充分利用好官方的各項功能，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。
3、集團微信、微博運營(yíng)
微信、微博作為網(wǎng)絡(luò )宣傳的最有效渠道，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。xx年度，集團xx及官方微博將重點(diǎn)在互動(dòng)推廣上下功夫，組織策劃不少于4場(chǎng)較大型的線(xiàn)上互動(dòng)活動(dòng)，力爭關(guān)注人數達6000-10000人次，且將利用各項目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍，努力培養一批忠實(shí)的粉絲;在日常內容更新上，主要集中播報集團重要事件、項目重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。
4、項目營(yíng)銷(xiāo)宣傳中的品牌體現
集團所屬項目在營(yíng)銷(xiāo)宣傳中，應充分考慮到集團形象、實(shí)力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動(dòng)及現場(chǎng)墻體圍擋等場(chǎng)合均要求體現至少20%的集團形象展示;項目營(yíng)銷(xiāo)中心統一制作懸掛集團中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強、**企業(yè)100強等榮譽(yù)證書(shū)(銅牌)，更好的促進(jìn)消費者對**集團實(shí)力的認可和增強對集團所開(kāi)發(fā)項目的信心。
5、集團信息管理員培訓及宣貫
貫，使其成為品牌建設的生力軍。
品牌定位、品牌主張。
(二)外界媒介的利用
1、平面媒體
結合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項目平面媒體的營(yíng)銷(xiāo)宣傳中體現集團品牌形象;充分運用項目所在地政府部門(mén)相關(guān)免費宣傳平臺、各協(xié)會(huì )商會(huì )會(huì )刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(項目)重大活動(dòng)相關(guān)報道，從而達到集團品牌宣傳的目的;此外，加強與省內主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對集團領(lǐng)導人的專(zhuān)訪(fǎng)宣傳等。
2、網(wǎng)絡(luò )媒體
網(wǎng)絡(luò )正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低、互動(dòng)性強、易于統計、形式多樣等優(yōu)點(diǎn)。鼓勵項目營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò )媒體建立合作，既能保證營(yíng)銷(xiāo)宣傳的效果，更能達到網(wǎng)絡(luò )輿論的正面引導的目的。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫，與省內主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結合集團的各階段重點(diǎn)項目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng)，組織舉辦不少于兩次的群體聚會(huì )。
3、電視媒體
建立與省內電視媒體，尤其是新聞性電視節目的聯(lián)絡(luò )溝通，力爭主導其關(guān)于集團新聞的報道，減少關(guān)于集團或項目負面信息的報導;同時(shí)，積極利用相關(guān)報導，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。
4、其他媒介
(1)高炮廣告。據了解，高炮廣告目前是戶(hù)外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入)。xx年度，集團可根據需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段、**新橋機場(chǎng)路段設置部分高炮，直觀(guān)宣傳集團品牌形象;同時(shí)，可結合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設置廣告宣傳。
(2)戶(hù)外led。鬧市區的led對于集團品牌宣傳也將有著(zhù)顯著(zhù)的效果，可根據集團實(shí)際，制作簡(jiǎn)短形象宣傳片，在**鬧市區進(jìn)行播放;各項目所在地鬧市區亦可根據自身營(yíng)銷(xiāo)需要自行安排。
(3)公交、出租車(chē)身。公交車(chē)身廣告適合與項目營(yíng)銷(xiāo)宣傳相結合，突出集團品牌元素，具體以項目營(yíng)銷(xiāo)計劃為主。
(三)集團領(lǐng)導人的形象推廣
劃、有效傳播、長(cháng)效經(jīng)營(yíng)、重視防護”的原則，主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長(cháng)形象對外宣傳。
1、利用政府、商協(xié)會(huì )等平臺
通過(guò)董事長(cháng)參加政府或商協(xié)會(huì )會(huì )議的機會(huì )，主動(dòng)出擊，加強策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導合影的瞬間，并適時(shí)邀請相關(guān)領(lǐng)導對集團或項目進(jìn)行實(shí)地指導;同時(shí)，主動(dòng)牽線(xiàn)和加入相關(guān)商協(xié)會(huì )等社會(huì )組織。
2、通過(guò)媒體傳播領(lǐng)導人形象
邀約省內財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長(cháng)進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)，可以考慮以封面人物的形式出現，必要的時(shí)候安排省內主流媒體進(jìn)行集中專(zhuān)訪(fǎng)，塑造董事長(cháng)勵志能干的正面形象。
(四)集團社會(huì )責任形象的塑造
當前，企業(yè)社會(huì )責任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強國內國際競爭力，必須關(guān)注民生，造福社會(huì )，這是世界級長(cháng)盛不衰的課題。國內一流企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中都十分重視社會(huì )責任感的體現，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計民生直接相關(guān)的社會(huì )問(wèn)題，并自覺(jué)承擔和實(shí)踐社會(huì )責任，為企業(yè)本身的良好社會(huì )形象塑造和我國社會(huì )進(jìn)步貢獻力量。積極倡導企業(yè)履行社會(huì )責任，對于企業(yè)的健康穩定發(fā)展將帶來(lái)積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強企業(yè)核心競爭力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟效益;三是有利于吸引人才，提高創(chuàng )新水平，加強風(fēng)險管理;四是可以加速實(shí)現社會(huì )的可持續發(fā)展和促進(jìn)社會(huì )進(jìn)步。
體平臺進(jìn)行宣傳，既保證了集團與相關(guān)單位的友好互動(dòng)，也為集團形象宣傳提供了素材，同時(shí)真正履行了社會(huì )企業(yè)的責任于義務(wù)。
2、各項目冠名支持的當地百姓活動(dòng)截至目前，集團各項目在營(yíng)銷(xiāo)宣傳上與當地社會(huì )活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動(dòng)出擊，加大在此方面的工作力度。
3、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合**或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動(dòng)，通過(guò)其較高的社會(huì )關(guān)注度實(shí)現集團品牌在公益圈內的口碑宣傳。
4、策劃建立集團自身的公益組織(**志愿者)結合**實(shí)際，擬策劃組織**志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現**參與社會(huì )公益的責任和熱情，也在團結員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細節如下。
(1)在**集團內部進(jìn)行宣傳、招募和組織，全員均可參與;
(2)人員較多時(shí)，將人員進(jìn)行分組編號;
(5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò )、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責組織管理，保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果。
xxx年度物業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)宣傳規劃綱要
第一部分 提案依據
(一)依據公司的發(fā)展戰略規劃和基本思路,重點(diǎn)提升品牌形象;
(二)依據公司的企業(yè)文化理念;
(三)依據公司的現狀和發(fā)展方向;
第二部分 市場(chǎng)闡述
(一) 遠期目標 (二)階段目標
第四部分 品牌定位與包裝
(一)品牌文化包裝
(二)品牌形象定位
(三)服務(wù)目標及訴求對象
第五部分 品牌整合推廣策劃
(一)內部品牌形象的塑造
(二)對外品牌形象的推廣
第六部分 xx實(shí)施計劃及費用預算
第七部分 其他 (四)公司現狀介紹
近十年來(lái)，中國的.經(jīng)濟發(fā)展帶來(lái)了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據《中國消費導報》的一項調查顯示，女性國民用于美容化妝的費用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟學(xué)家預測，女性用于自身美容化妝的成員隊伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來(lái)越受到消費者的喜愛(ài)，比如說(shuō)歐萊雅系列化妝品。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕（有部分已經(jīng)富裕）的生活里，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個(gè)形式，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場(chǎng)，擴大銷(xiāo)售，提高效益，創(chuàng )造了有利的市場(chǎng)機會(huì )，同時(shí)，也給國內外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場(chǎng)創(chuàng )造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展，在競爭中創(chuàng )造效益，用什么樣的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷(xiāo)商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著(zhù)不可低估的作用。
二、歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)分析
1.歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)的建立。
歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷(xiāo)量（說(shuō)明其在國外的認識程度較高），但對于中國大陸市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，仍是一個(gè)新牌子、新品種。相對消費者來(lái)說(shuō)（中國大陸有3.5億以上女性較崇高護膚美容一體化的化妝品），較喜愛(ài)已經(jīng)面世（在大陸市場(chǎng)）較久地化妝品品牌，對這些化妝品牌又很大的信任感（如蘭蔻、歐萊雅等）。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場(chǎng)是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內，歐萊雅系列化妝品應該在人們對“外來(lái)品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀(guān)望態(tài)度之時(shí)，迅速樹(shù)立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨有特色的形象市嘗繼而開(kāi)辟銷(xiāo)售批發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場(chǎng)的較好定位，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開(kāi)辟產(chǎn)品的輸送基地，減少流通環(huán)節，提高產(chǎn)品效益。
2，歐萊雅系列化妝品已建立的市場(chǎng)分析。
歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)數月，但在市場(chǎng)定位上仍感做得不夠深入細致，原因有五個(gè)方面：
（1）宣傳攻勢沒(méi)有展開(kāi)，造成知名度低。
（2）沒(méi)有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢，采取迂回措施，樹(shù)立品牌特點(diǎn)。
（3）進(jìn)入商場(chǎng)后沒(méi)有實(shí)行配套服務(wù)（如免費美容等工作）。
（4）價(jià)格較高，沒(méi)有較好地考慮消費者意愿及購買(mǎi)力。
（5）樹(shù)立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒(méi)有鮮明的主題（對消費者來(lái)說(shuō)，主題不鮮明就沒(méi)有吸引力和誘惑力）。
但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒(méi)有的藥物效果，能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線(xiàn)傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國大陸有一定市場(chǎng)的其他國外化妝品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。
即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：
隨著(zhù)電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復雜化，設備和各管理系統需要更好的協(xié)調性，以提高效率，降低成本。專(zhuān)業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統是這些行業(yè)所必須的。
我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設及生產(chǎn)的規模將進(jìn)一步擴大，其中火電廠(chǎng)的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專(zhuān)業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。
國家對dcs等自動(dòng)化控制系統的支持和扶植政策
......
2.整體市場(chǎng)（中觀(guān)）環(huán)境
根據我公司的總體戰略，為電廠(chǎng)提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀(guān)環(huán)境。
......
3.區域市場(chǎng)（微觀(guān)）環(huán)境
針對公司近期戰略，
計劃
開(kāi)拓的區域目標市場(chǎng)，深入了解該區域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標客戶(hù)狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀(guān)環(huán)境。
......
根據公司營(yíng)銷(xiāo)戰略，針對目標區域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調研，主要采取以下幾個(gè)步驟：
1.政府相關(guān)主管部門(mén)訪(fǎng)問(wèn)（了解宏觀(guān)政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）
2.電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導拜訪(fǎng)、座談
3.電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪(fǎng)、座談
......
在可能的情況下，也可采取問(wèn)卷的方式。
（市場(chǎng)環(huán)境分析對我們更進(jìn)一步了解客戶(hù)的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節需基于完整市場(chǎng)調研報告的基礎上，了解區域市場(chǎng)目標客戶(hù)和相關(guān)機構的需求和建議，并依據這些信息制定目標市場(chǎng)推廣策略。）
針對目標市場(chǎng)，通過(guò)系統的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：
首期目標：整體品牌推廣，讓“”品牌達到較廣泛的公眾知曉；（公眾范圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等）
中期目標：優(yōu)勢/賣(mài)點(diǎn)推廣，讓“的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達到目標公眾的深度知曉并關(guān)注；
最終目標：專(zhuān)家式點(diǎn)對點(diǎn)溝通，讓“的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達到目標公眾的認可并產(chǎn)生購買(mǎi)等合作行為。
cis戰略長(cháng)期以來(lái)成為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎，全面導入cis是給企業(yè)貼上一個(gè)獨特的標簽，營(yíng)造獨特的個(gè)性。
1.（企業(yè)理念識別）mi
2.（企業(yè)行為識別）bi
bi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類(lèi)似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特而創(chuàng )新的行為準則和員工的行為往往會(huì )成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
醫院以各個(gè)科為管理單位有計劃地制定管理辦法以及病人回訪(fǎng)制度。醫院制定和建立《病人健康檔案管理辦法》為對醫院來(lái)說(shuō)可以帶來(lái)經(jīng)濟效益或者社會(huì )效益的病人建立健康檔案并建立管理辦法。對醫院來(lái)說(shuō)有些病人是不能夠產(chǎn)生經(jīng)濟效益的?！碧匦栳t療服務(wù)“對社會(huì )人群提供不同層次的醫療服務(wù)。高端人士醫院為他們提供高層次服務(wù)。把醫療服務(wù)與就診環(huán)境的優(yōu)化和就診流程的簡(jiǎn)化結合起來(lái)推出特需星級病房色彩組合典雅、溫馨把人文需求與醫療需求相結合賓館化和家庭化相融合各種設施的整體配置和對細節的完美追求可以推出銀卡、金卡、鉆石卡?？蛻?hù)享受相應的vip服務(wù)包括預約專(zhuān)家門(mén)診、優(yōu)先住院、優(yōu)先手術(shù)、陪同檢查、代掛號、代取藥、代取報告、代繳費等服務(wù)項目。
【發(fā)展期】——忠誠度。
（一）五條路：在醫院加強內功締造的同時(shí)醫院營(yíng)銷(xiāo)按照五條路走。
1、提高營(yíng)銷(xiāo)和推廣的文化品味樹(shù)立醫院的美譽(yù)度。
4、健全自己現有的網(wǎng)絡(luò )平臺利用自己的優(yōu)勢力爭創(chuàng )辦自己的健康媒介。
5、建立完善的顧客服務(wù)體系和重點(diǎn)病人健康檔案以及相對應的管理制度。深度發(fā)掘客戶(hù)價(jià)值提供增值服務(wù)。
（二）五件大動(dòng)作。
1、做好健康基地建設和健康工程的推進(jìn)工作。
2、東方醫院健康俱樂(lè )部的進(jìn)一步完善。
3、切入新鮮的媒介如真人秀節目進(jìn)行全面立體營(yíng)銷(xiāo)。
4、建立20家固定的健康協(xié)作單位和健康合作鄉村穩定固定的顧客源。
5、建立屬于自己的核心文化理念、建立屬于自己的傳播媒介。
（一）提高醫療質(zhì)量。
1、引進(jìn)醫學(xué)人才在職醫務(wù)人員定期培訓學(xué)習、進(jìn)修。
2、添置先進(jìn)的醫療設備提高醫生的診斷技術(shù)使醫院整體的醫療水平上一個(gè)新的臺階。
3、成立健康超市提供多樣化服務(wù)。
（二）開(kāi)展特色醫療項目。
1、提供高端的定制化服務(wù)。
3、多層次合作聯(lián)盟。即由加盟雙方在若干領(lǐng)域內開(kāi)展合作業(yè)務(wù)如美容院、康體中心、健身會(huì )所等。
（三）活動(dòng)策略。
1、慈善義診活動(dòng)。
2、健康大篷車(chē)社區巡回展義診。
3、配合產(chǎn)品、渠道策略的推廣活動(dòng)。
4、“我與健康同行”大型征文活動(dòng)：本項目是針對目前醫療營(yíng)銷(xiāo)缺乏真正文化營(yíng)銷(xiāo)的格局提出的。如果能夠找到一個(gè)文化營(yíng)銷(xiāo)的支點(diǎn)重新樹(shù)立我們的營(yíng)銷(xiāo)形象對于我們重新整合營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)會(huì )有幫助。
5、”微笑天使“-健康使者大評比：吸引更多高層次的人參與進(jìn)來(lái)逐步提升醫院的上層影響力。通過(guò)健康使者的評選輔以強大的健康宣傳攻勢形成強大的號召力帶動(dòng)關(guān)注健康使之成為醫院的潛在客戶(hù)群擴大醫院營(yíng)銷(xiāo)面。通過(guò)健康使者的評選逐步確立自己的品牌文化項目成為一個(gè)長(cháng)年操作項目延續下去從而確立自己的品牌。
6、健康工程啟動(dòng)儀式：健康工程是專(zhuān)門(mén)針對健康的一項公益項目包括與企業(yè)簽定免費體檢合同定期深入企業(yè)進(jìn)行健康知識講座以及建立健康俱樂(lè )部定期為俱樂(lè )部成員提供健康體檢和優(yōu)惠診療活動(dòng)定期舉辦學(xué)術(shù)講座、派發(fā)健康資料組織成員聚會(huì )等。比如”113“送子工程不孕不育診療中心真情回饋給101對不孕癥患者的優(yōu)免項目。
7、免專(zhuān)家費。
8、手術(shù)費優(yōu)惠元。
10、化驗、檢查費優(yōu)惠。
11、材料費優(yōu)惠。
12、藥品優(yōu)惠。
【特別企劃】“健康超市”
旨在為健康人群、亞健康人群提供健康產(chǎn)品和服務(wù)服務(wù)的方式靈活多樣有電話(huà)預約、上門(mén)服務(wù)?！敖】党小崩镉薪】刁w檢中心、康體鍛煉包括健身器械、茶療、藥浴、足療、針灸減肥、音樂(lè )療法、心理咨詢(xún)等?！敖】党小币越】抵辽蠟槔砟钭非笮羌壏?wù)?！氨忝袼幏俊甭芬粯情T(mén)面開(kāi)設便民廉價(jià)藥房吸引醫院周邊的居民避免本院的處方流失。醫院還可以配備周末健康班車(chē)定時(shí)定點(diǎn)接送周邊的居民買(mǎi)藥或就醫。
“健康工程”項目構成。
1、民營(yíng)企業(yè)健康基地：在尋找20家民營(yíng)企業(yè)建立20家民營(yíng)企業(yè)健康基地。凡基地企業(yè)員工憑基地企業(yè)介紹信和基地企業(yè)工作證、基地企業(yè)身份證進(jìn)行每年一次免費體檢和兩次優(yōu)惠體檢在醫院就診享受八折優(yōu)惠并定期為基地企業(yè)做健康講座。
2、健康俱樂(lè )部：略。
3、健康體檢中心：健康體檢中心除了承接20家民營(yíng)企業(yè)健康基地與健康俱樂(lè )部的體檢項目外還將推出情侶健康套餐、”天倫之樂(lè )“家庭和諧健康套餐、親友套餐等體檢套餐項目。
x本案注意要點(diǎn)：
1、先與企業(yè)進(jìn)行溝通在企業(yè)簽單達到10家的時(shí)候即可進(jìn)行現場(chǎng)簽單。
2、進(jìn)行現場(chǎng)咨詢(xún)與體檢。
商品銷(xiāo)售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外，對于不一樣的企業(yè)來(lái)講，淡季的時(shí)光分配自然也不相同，我們酒店在經(jīng)歷農歷春季的火爆之后，整體銷(xiāo)量均有下滑，這也是飯店經(jīng)營(yíng)業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾，其實(shí)，淡與不淡，也只是相對而言，在市場(chǎng)整體銷(xiāo)量下降的狀況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然能夠讓自我的銷(xiāo)售分額有較大的提升空間，針對淡季的到來(lái)，特做出此次營(yíng)銷(xiāo)方案。
1、透過(guò)和各旅行社、各旅游景點(diǎn)和出租車(chē)公司的合作，拓展客源市場(chǎng)。
2、對于酒店內部的或是外部的潛在客戶(hù)進(jìn)行直接的或是間接的`推銷(xiāo)，拉動(dòng)二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶(hù)最終成為本酒店的老客戶(hù)及vip客人，最終提高酒店的銷(xiāo)售額。
20xx年4月1日至20xx年8月1日。
銷(xiāo)售部、餐飲部、前廳部、客房部。
暖春狂歡季，有禮相迎。
(1)多種方式推廣，讓淡季不淡。
方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶(hù)。
具體操作如下：為我酒店引進(jìn)團隊客戶(hù)的旅行社負責人，每間房付傭金5元錢(qián)，當天現金結算。
方式二：與各旅游景點(diǎn)做好結盟工作，互惠互利。
具體操作如下：與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時(shí)，均可當現金使用。(代金券在活動(dòng)期間有效，過(guò)期作廢，代金券均不可折現，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。)或持我酒店的代金券到各結盟旅游景點(diǎn)消費時(shí)即可享受門(mén)票及消費優(yōu)惠(視各景點(diǎn)協(xié)議不一樣而定)。
方式三：與出租車(chē)公司聯(lián)系，長(cháng)期為送往我酒店入住客戶(hù)的出租車(chē)司機現金回扣。
具體操作如下：為司機發(fā)放簽有其車(chē)牌號的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車(chē)主10元現金提成，月底結帳或立即兌現。
(2)優(yōu)惠顧客，拓展獎勵計劃。
優(yōu)惠一：凡當月按當時(shí)門(mén)市價(jià)連續入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標1間，或連續入住3晚的社會(huì )散客，贈送2瓶礦泉水。
優(yōu)惠二：凡提前2個(gè)月預定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀(guān)房時(shí)，并及時(shí)確認并付相應的押金，可享受門(mén)市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定)。
優(yōu)惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時(shí)，可贈送本酒店的代金券1張。
優(yōu)惠四：每周用一天來(lái)拿幾間房來(lái)做特價(jià)房。(用店前的pop牌來(lái)做宣傳)。
1、制作印有酒店簡(jiǎn)介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費須知，突出特有的企業(yè)文化。
2、在附近的旅游景點(diǎn)及火車(chē)站做路牌路標廣告，針對過(guò)境或來(lái)訪(fǎng)的商務(wù)、政務(wù)人士。
3、活動(dòng)期間，全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)惠政策。
4、酒店前的噴繪或pop宣傳。
廣告預算的分配如下：
1、代金券的制作費用控制為：元。
2、優(yōu)惠卡的制作費用控制為：元。
3、景點(diǎn)區的宣傳廣告費用控制為：元。
4、店前的噴繪制作費用控制為：元。
合計：
此次活動(dòng)方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶(hù)的忠誠度及酒店的銷(xiāo)售額，期望相關(guān)部門(mén)能給予配合，如有不足，能用心給予指證和補充。
4.2化妝品命名策略
4.21產(chǎn)品命名策略
化妝品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
1.化妝品品牌整合及品牌規劃
1、 品牌概念提取及定位;
2、 品牌故事及文化建立;
3、 品牌的核心價(jià)值主張;
4、 品牌核心訴求和廣告語(yǔ)
2.新品上市規劃
1)確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
(2)市場(chǎng)分析
(3)市場(chǎng)定位
3.化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
制定促銷(xiāo)綱要
(1)促銷(xiāo)任務(wù)
(2)促銷(xiāo)目標
(3)促銷(xiāo)對象分析
(4)促銷(xiāo)投入經(jīng)費
(1)品牌標志及vi設計
a基本要素系統 (含標志標準字,標準色,標準組合規范等12項)
b應用要素系統
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計
品牌策略
(1)市場(chǎng)策略建議
包括市場(chǎng)競爭優(yōu)勢、市場(chǎng)機會(huì )利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴張
(2)廣告策略
包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執行區域
（1）化妝品招商設計
1、產(chǎn)品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會(huì )軟文撰寫(xiě)
2、新品上市會(huì )暨招商會(huì )規劃設計
（2）化妝品招商管理
1、招商培訓計劃
2、代理商培訓計劃
3、招商合同,表格及單據
4、市場(chǎng)人員培訓計劃
1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平，所以一個(gè)企業(yè)想對外（網(wǎng)絡(luò )）樹(shù)立一種好的形象，想建立一個(gè)好的品牌知名度，就務(wù)必構建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對客戶(hù)提出的問(wèn)題及時(shí)解決。
1.2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應注意應添加的事項。
1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應保證穩定，這是網(wǎng)絡(luò )seo優(yōu)化推廣的基礎。公司現有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機房，會(huì )遇到打不開(kāi)或者進(jìn)入緩慢，應將網(wǎng)站及時(shí)更換到專(zhuān)業(yè)雙線(xiàn)接機房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。
1.2.2、公司網(wǎng)站資料應及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對網(wǎng)站及時(shí)添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新（最低每2天更新一條），主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排行的提升。
1.2.3、交互功能：增加在線(xiàn)咨詢(xún)、公司qq，且每一天專(zhuān)人在線(xiàn)及時(shí)登錄，在客戶(hù)瀏覽本公司網(wǎng)站的過(guò)程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問(wèn)的話(huà)能夠直接透過(guò)客服系統在線(xiàn)咨詢(xún)，及時(shí)為客戶(hù)解決問(wèn)題。
1.2.4、seo是優(yōu)化的自然搜索排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“xx”“xx”能夠被客戶(hù)在搜索引擎中及時(shí)準確的搜到，減少了客戶(hù)搜尋的時(shí)光也提高了網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行，提高網(wǎng)站上頁(yè)面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案之一。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是個(gè)十分系統且細節的辦法，其效果需要必須的時(shí)光周期才能逐漸體現出來(lái)，同時(shí)，務(wù)必結合網(wǎng)站建設及資料管理來(lái)實(shí)施。必要時(shí)需請專(zhuān)業(yè)seo公司對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。
2.1、點(diǎn)擊付費廣告對于此刻的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶(hù)的點(diǎn)擊，常規網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)。
80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來(lái)流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來(lái)越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說(shuō)比較費錢(qián)，但業(yè)務(wù)量提升會(huì )很快。
3.1、b2b電子商務(wù)平臺在此刻對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實(shí)現傳遞和銷(xiāo)售，典型的b2b平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等等，b2b推廣個(gè)性是針對于此刻全國b2b數量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時(shí)光花費在有價(jià)值的b2b上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。
3.2、推薦公司務(wù)必主要做的2個(gè)b2b網(wǎng)站。
3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會(huì )員、實(shí)地認證，阿里直通車(chē)。
3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買(mǎi)賣(mài)通會(huì )員、標王推廣。
3.4、阿里巴巴國際站；
3.4.1、阿里巴巴近年來(lái)高速發(fā)展，會(huì )員數量大，遍布全球200多個(gè)國家。但是會(huì )員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢(xún)盤(pán)也多。且買(mǎi)家中發(fā)展中國國家居多，訂單一般不會(huì )太大。
3.4.2、阿里巴巴入門(mén)收費相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來(lái)說(shuō)算比較低，但是由于會(huì )員多，競爭大，務(wù)必購買(mǎi)關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。
3.4.3、為了拓展海外市場(chǎng)，還是有必要償試開(kāi)通阿里巴巴國際站。
4.2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度。。
5.1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場(chǎng)行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時(shí)采取相應措施。
5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶(hù)信息，記錄成冊，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊，主動(dòng)電話(huà)聯(lián)系，挖掘潛在客戶(hù)。
5.3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶(hù)郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會(huì )取得相反的效果。
6.1、推廣具體費用。
6.2、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權限，以便與seo搜索優(yōu)化。
利用3個(gè)月左右時(shí)光，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“xx”、“xx”、“xx”等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到前2頁(yè)。
以上這些資料是我對今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)計劃，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)成本低，效率高的平臺，我相信只要我運用好這個(gè)平臺就必須會(huì )帶來(lái)收益的。網(wǎng)絡(luò )推廣工作其實(shí)就是重復每一天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，并不是說(shuō)幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來(lái)就離成功不遠了，只有堅持下來(lái)才會(huì )獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來(lái)、努力做了，就必須會(huì )用收獲。
(一)酒店概況：
覓你酒店于20xx年9月開(kāi)業(yè)，是目前長(cháng)沙市第一家以車(chē)為主題，時(shí)尚、前衛一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店。地處五一大道，交通極其便利，與火車(chē)站僅僅500米左右，前往市中心五一廣場(chǎng)、黃興步行街購物休閑也便捷。擁有mini答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型。酒店透過(guò)各種方式展示mini小車(chē)的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車(chē)文化。
(二)銷(xiāo)售優(yōu)、劣勢分析：
-hotel長(cháng)沙市首家以車(chē)為主題的商務(wù)型酒店，在這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有直接競爭對手。
2.覓你酒店根據不一樣的顧客需求，推出mini答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型，既滿(mǎn)足適應了不一樣品味人群的需要、同時(shí)又能逐步品嘗不一樣類(lèi)型產(chǎn)品所帶來(lái)的特有情趣。
3.覓你酒店定位十分明確，目標群體是廣大追求個(gè)性，講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。
4.覓你酒店設施設備完善，裝修風(fēng)格新穎獨特，服務(wù)規范周全。
5.雖然交通便利，但在必須程度上還是會(huì )受到其他競爭對手的擁擠
6.由于是新型酒店，暫時(shí)沒(méi)有固定的消費群體，品牌不夠強勢，所以發(fā)展會(huì )員是當務(wù)之急
(一)目標客戶(hù)定位：廣大追求個(gè)性，講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。
(二)目標客戶(hù)客戶(hù)群特征分析：
1主力客戶(hù)群年齡大多在20～35歲之間。
2年輕有為，生活方式新穎。
3屬于本地中高收入階層和外來(lái)度蜜月人士或旅游者。
4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。
(三)目標客戶(hù)群心理分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認的需要，尊重需要，自我實(shí)現的需要。對于覓你酒店的目標消費者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來(lái)此消費是為了得到一種人性化、細微化、特色化的服務(wù)和享受，而在消費的過(guò)程中，能夠凸顯個(gè)人的超前生活方式，獲得一種滿(mǎn)足感。
(1)引進(jìn)該行業(yè)內富有實(shí)際操作經(jīng)驗的能人來(lái)經(jīng)營(yíng)管理。
(2)加大對外宣傳的力度，選取恰當的時(shí)機舉行公關(guān)活動(dòng)。
(3)對外樹(shù)立良好形象，擴大品牌知名度和美譽(yù)度。
(4)建立一套完善有效的應付突發(fā)事件的預防機制。
(5)大力發(fā)展會(huì )員業(yè)務(wù)，擴大項目經(jīng)營(yíng)的范圍，擴大客源的范圍。
(6)在重大假日或旅游高峰時(shí)期進(jìn)行有效的促銷(xiāo)活動(dòng)。
目前酒店正在推出“覓你秒殺活動(dòng)”，透過(guò)4萬(wàn)張單片的發(fā)放，讓越來(lái)越多的人了解到覓你酒店，其定位就是期望有廣告宣傳效應。在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計劃中務(wù)必與長(cháng)沙市的主流宣傳媒體進(jìn)行良好的合作。
媒體選取方面：首先，覓你酒店合理運用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)功能，與快樂(lè )購合作進(jìn)行電話(huà)預定搶購房間。透過(guò)電視媒體功能讓大眾更進(jìn)一步去了解酒店。其次，透過(guò)推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹(shù)立。再次，能夠透過(guò)報紙媒體增大市場(chǎng)影響力。
mini答謝房：156元/天;時(shí)尚房：216元/天;主題房：286元/天;
健身房：286元/天;時(shí)尚商務(wù)房：246元/天;閱讀房：266元/天;
森林綠竹房：266元/天;睡吧：286元/天;葉子房：266元/天;
風(fēng)尚房：286元/天;時(shí)空房：286元/天;游戲房：286元/天;
精英房：346元/天;覓你套房：396元/天;
鐘點(diǎn)房“溜溜“：66元入住3個(gè)小時(shí)(9：00―16：00);
鐘點(diǎn)房“久久“：99元=半天房=麻將房4個(gè)小時(shí)(6：00―18：00;0：00―12：00)
(一)秒殺活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介：
每一天5：00pm―5：05pm：55元/間。每一天6：00pm―6：06pm：66元/間。
每一天7：00pm―7：07pm：77元/間。每一天8：00pm―8：08pm：88元/間。
每一天9：00pm―9：09pm：99元/間。
在上述時(shí)光段里面，酒店會(huì )送出幾間特價(jià)房，吸引客人入住，從而提高酒店的認知度。
秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多，客房有限，所以酒店會(huì )讓參與者透過(guò)游戲比賽的形式來(lái)決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間。
這種秒殺活動(dòng)其實(shí)就是有效的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。秒殺對客人有很大的吸引力，會(huì )讓更多的人理解酒店，構成較好的宣傳效應。
(2)廣告單片發(fā)放回收銷(xiāo)售：透過(guò)單片的發(fā)放能夠讓更多的人認知到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷(xiāo)模式，因為顧客憑借單片入住酒店能夠抵房費30元，其中會(huì )員在會(huì )員價(jià)基礎上同樣享受該優(yōu)惠。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅僅起到了宣傳效果也很好地促進(jìn)了銷(xiāo)售。
(3)迎“圣誕”慶“元旦”客房?jì)?yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)：
a。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折優(yōu)惠，并且每個(gè)房間贈送果籃及精品圣誕禮物一份，前12位入店者和后25位入店者將有機會(huì )抽取“覓你圣誕特獎”;所有入住者憑借房卡可免費參加“覓你圣誕party”，欣賞精彩的圣誕文藝節目;會(huì )員入住即可享受折上折優(yōu)惠;吸引超多顧客入住。
(4)會(huì )員制度促銷(xiāo)：(主要針對會(huì )員進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)方案)
首先，會(huì )員制度是很普遍的制度，采用會(huì )員制度能夠吸引客人回頭，是留住客人的重要手段。會(huì )員能夠透過(guò)消費活動(dòng)積分，積分又能夠兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。
比如，會(huì )員一個(gè)月內積分滿(mǎn)20xx元整返現金100元，透過(guò)這樣的方式促進(jìn)會(huì )員多消費高消費以及吸引顧客辦理會(huì )員卡。
關(guān)于覓你酒店上述的客房營(yíng)銷(xiāo)方案在酒店概況、目標客戶(hù)、廣告宣傳、房?jì)r(jià)介紹、具體的短時(shí)計劃幾個(gè)方面進(jìn)行了綜合分析。就起可行性來(lái)說(shuō)還是很大的，因為覓你酒店作為一個(gè)新開(kāi)業(yè)不久的酒店來(lái)說(shuō)，最需要的就是其品牌效應的最大化，而上方提到的具體營(yíng)銷(xiāo)方案都在很大程度上對覓你酒店進(jìn)行了橫向和縱向的宣傳介紹，所以方案可行性是必然存在的。
一、時(shí)間：
__月__日。
二、地點(diǎn)：
__廳。
三、邀請嘉賓：
300人。
（1）公司負責：政府部門(mén)、公司上級領(lǐng)導、董事、酒店老領(lǐng)導(100人)。
（2）酒店負責：旅游機構負責人、商務(wù)合作單位、酒店同行、酒店供應商、酒店優(yōu)秀員工和在酒店工作十年的員工代表等(200人)。
四、紀念品制作：
（2）公文包300只費用:3000元。
（3）鎖匙扣或真皮名片夾500只。
費用:2500元(未計重要嘉賓禮品費用)計:1.75萬(wàn)元(其中酒會(huì )用紀念品費用:9500元)。
五、一樓大堂布置：
1、門(mén)口特制花籃20個(gè)(費用:1600元)。
2、大堂、黃金廳門(mén)前歡迎牌各1個(gè)(自制)。
3、副樓大門(mén)正上方條幅一條;費用:150元。
4、副樓大門(mén)正面兩側條幅2~8幅（其中祝賀單位6條）費用:__元。
6、副樓車(chē)場(chǎng)氫氣球4個(gè)（可做祝賀單位廣告）。
費用:__元計:5750元。
六、會(huì )場(chǎng)布置：
1、嘉賓簽到臺、各類(lèi)飲料、食品、餐具擺放。
3、音響1套、有線(xiàn)無(wú)線(xiàn)麥克風(fēng)各2支。
4、選擇一面墻體展示__海景發(fā)展歷程（展示店領(lǐng)導與明星合影牌8塊）。
5、選擇一面墻體展示__海景現有業(yè)務(wù)（廣告形象牌和相關(guān)酒店產(chǎn)品照8塊）。
6、其它：廳棚布置、花草布置等。
預計現場(chǎng)布置費用：1000元。
七、活動(dòng)內容：
1、領(lǐng)導致詞。
2、來(lái)賓賀詞。
3、__海景大酒店十年歷程故事演講（員工投稿；自11月底開(kāi)始由總辦負責征集，在12月15日前選擇最具代表性的三個(gè)故事，確定前三名進(jìn)行演講）；由集團、公司、酒店領(lǐng)導和嘉賓代表根據其措辭、演講水平、和故事的代表性意義進(jìn)行評分，決出名次并頒獎。
其獎品設置為：
第一名――價(jià)值300元獎品1份。
第二名――價(jià)值200元獎品1份。
第三名――價(jià)值100元獎品1份費用:600元。
其他參與投稿者――價(jià)值50元紀念品1份;共20份。費用:1000元。
計:1600元。
4、“__海景大酒店”成語(yǔ)比賽。
從來(lái)賓中選7人，按順序以“x”、“x”、“?！?、“景”、“大”、“酒”、“店”做成語(yǔ)接力（成語(yǔ)中含有該字或含該字的諧音字即可）。準備（電腦）成語(yǔ)字典，若有人置疑所說(shuō)的不是成語(yǔ)，即可用成語(yǔ)字典查證。在30秒之內接不上的或接錯的立刻淘汰，按淘汰逆序排名。(參考標準答案另附)。
獎品設置為：
第一名――價(jià)值300元獎品1份。
第二名――價(jià)值200元獎品1份。
第三名――價(jià)值100元獎品1份費用:600元。
其他參預者――價(jià)值50元紀念品1份;共4份。費用:200元。
計:800元。
5、幸運抽獎（憑嘉賓名片抽?。?。
一等獎:一名；價(jià)值__元(數碼相機1部)。
二等獎:二名；價(jià)值1000元/人(手機各1部)。
三等獎:三名；價(jià)值500元/人(電器各1部)。
四等獎:四名；價(jià)值250元/人(酒店酒店標準房各1間)。
五等獎:五名；31樓自助早餐券各2張(價(jià)值100元/人)。
費用:8000元。
6、其他文娛活動(dòng)節目:另定節目單與上兩項比賽穿插(主要由酒店員工表演;如店服表演秀等)。
八、意義：
通過(guò)舉行以__酒店十年歷程為主題的演講和文娛活動(dòng)，讓賓客和酒店員工在參與慶典的同時(shí)，不斷了解和回顧__酒店的十年輝煌歷程，使之盡可能成為忠誠之客戶(hù)。
九、用餐標準:。
每人80元(含酒水)計:1.2萬(wàn)元(直接成本)。
十、邀請祝賀禮金獎勵:。
10%計:4500元。
十一、祝賀廣告:。
1/2版套紅(海南日報/中國旅游報)計:6.5萬(wàn)元。
費用總計:10.8150萬(wàn)元。
十二、店慶酒會(huì )禮金回報方法。
1、邀請單位:酒店供應商、酒店業(yè)同行、商務(wù)合作單位。
2、禮金標準：300元；500元；800元。
3、回報方式：
1）300元：參加12月28日酒會(huì )、紀念品1份（150元）、報紙廣告署名。
2）500元：參加12月28日酒會(huì )、紀念品1份（150元）、報紙廣告署名、副樓店體條幅一條。
3）800元：參加12月28日酒會(huì )、紀念品1份（150元）、報紙廣告署名、店體條幅一條、副樓車(chē)場(chǎng)氫氣球廣告條幅1個(gè)。
4、邀請函(樣和文字待定)。
禮金收入:4.5萬(wàn)元(平均300元贊助單位150家)。
第三、宣傳與促銷(xiāo)。
一、媒體宣傳。
1、選擇媒體：
海南日報、南國都市報、?？谕韴?、特區報、海南交通音樂(lè )臺。
2、廣告內容：
1）“__海景酒店十周年店慶”內容在所有廣告刊出；“__十周年圣誕狂歡大型酒會(huì )”暨“十周年平安夜浪漫迷人燭光圣誕晚餐”、“__十周年三樓早茶限價(jià)酬賓”、__樓空中休閑會(huì )館“十周年圣誕名流沙龍”等促銷(xiāo)信息.
2）時(shí)間:自__年月12月1日---至__年元月3日。
3）其它:。
吃:浪漫迷人的圣誕節大餐。
喝:正宗粵式早茶,每位最高19.80元。
玩:32樓空中休閑會(huì )館等您來(lái)“修太空長(cháng)城”
樂(lè ):圣誕大型狂歡晚會(huì )等著(zhù)您贏(yíng)大獎。
4）平面創(chuàng )意：(另定)。
二、廣告版面/日期
1報紙:。
1)?？谕韴?12月1日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之一)。
2)南國都市報:12月9日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之二)。
3)特區報:12月16日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之三)。
4)海南日報:12月23日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之四)。
5)海南日報/中國旅游報:12月28日1/2版套紅(主要店慶祝賀廣告,黃金十周年慶典系列廣告之五)。
2電臺:海南交通音樂(lè )臺自__年12月1日~28日每天5次。
3費用:4萬(wàn)元（其中電臺5000元，其它3.5萬(wàn)元）。
x未包括“海南日報”和“中國旅游報”6.5萬(wàn)元；
三、員工促銷(xiāo):所有售票和禮金按金額獎勵10%，并各部分配任務(wù),激勵員工銷(xiāo)售積極性。
第四、各項工作時(shí)間表。
1、11月18日之前:確定慶典方案(公司/酒店兩級領(lǐng)導)。