通過(guò)實(shí)習報告的寫(xiě)作，可以更好地反思實(shí)習過(guò)程中的困惑和疑問(wèn)，尋求解答和幫助。感謝以下實(shí)習生的分享，他們提供了一些優(yōu)秀的實(shí)習報告范文，希望能夠給大家帶來(lái)一些啟示和幫助。

大學(xué)暑假實(shí)習報告總結

為了全面響應團中央同人民緊密結合，為祖國奉獻青春的大學(xué)生三下鄉社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)主題，走出校園小課堂，走進(jìn)社會(huì )大課堂，為了更好的豐富社會(huì )實(shí)踐的內容，讓同學(xué)們利用好假期的社會(huì )實(shí)踐時(shí)間，充分運用自己所學(xué)開(kāi)展服務(wù)，增長(cháng)才干，加強理論素養，為課堂教學(xué)打下良好的基礎。同時(shí)針對社區工作繁重復雜，傳統運行方式與現代科技網(wǎng)絡(luò )快速發(fā)展及人們生活方式、觀(guān)念等方面的沖突，我們將充分運用自己的專(zhuān)業(yè)知識協(xié)助樹(shù)園服務(wù)中心社區工作人員更好地為社區居民服務(wù)，加快社區數字化、信息化、網(wǎng)絡(luò )化建設，實(shí)現現代化新型社區目標，我們組成了驕陽(yáng)大學(xué)生暑期社會(huì )實(shí)踐小分隊。

此次活動(dòng)的重點(diǎn)活動(dòng)是與浙江省杭州下城區艮山街道社區服務(wù)中心聯(lián)合開(kāi)展的一幫一，扶老上網(wǎng)獻愛(ài)心活動(dòng)。此活動(dòng)于7月2日清晨開(kāi)始。在社區的多功能電子閱覽室，社區服務(wù)中心工作人員安排我們與參加扶老上網(wǎng)學(xué)習的另外10名老人舉行了簡(jiǎn)單的見(jiàn)面會(huì )，我們分別與這些來(lái)自轄區內八個(gè)社區的老人結成一幫一對子。據我們了解，這些老人家里都有電腦，但由于沒(méi)有指導，對電腦都沒(méi)有什么接觸，就連基本的開(kāi)、關(guān)機都不會(huì )，但在我們的隊員們的耐心指導下老人們在5天內初步地學(xué)習了和掌握了電腦的硬件組成、電腦的開(kāi)關(guān)機、電腦桌面圖標功能，ie瀏覽器開(kāi)啟，鍵盤(pán)基本操作，簡(jiǎn)單文字錄入方法和基本的上網(wǎng)知識;簡(jiǎn)單介紹萬(wàn)維網(wǎng)，網(wǎng)址組成含義;介紹三大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，常用搜索引擎及使用方法;介紹郵箱地址含義、申請與使用方法以及網(wǎng)上聊天發(fā)帖及邊鋒、聯(lián)眾等游戲網(wǎng)站使用等。為了增加學(xué)習的趣味性，我們還每天介紹3句日常英語(yǔ)。隊員們耐心、富有新意的講解得到了在場(chǎng)老人和艮山街道社區服務(wù)中心工作人員的一致好評。

活動(dòng)期間，我們得到了社會(huì )各界的廣泛關(guān)注。杭州下城區艮山街道文化站和信息管理站站長(cháng)郭克，浙江省老齡工作委員會(huì )辦公室、東方老年網(wǎng)的領(lǐng)導，杭州老年人科技協(xié)會(huì )的代表等對我們的活動(dòng)給予一定的指導或提出了寶貴的意見(jiàn)。浙江日報社及杭州電視臺的記者也對我們的活動(dòng)進(jìn)行了采訪(fǎng)。更令我們欣喜的是我們的學(xué)生隊伍也得到了擴展，除了既定的20位老年人學(xué)員外，還有來(lái)自轄區內八個(gè)社區的中小學(xué)生，中年居名，設置還有來(lái)自艮山幼兒園的4名老師。原本冷清的多功能電子閱覽室立刻人滿(mǎn)為患，學(xué)員們紛紛表示希望借此機會(huì )學(xué)習一些有用的電腦知識，豐富自己的業(yè)余生活。

正如一位來(lái)自京都苑的被大家稱(chēng)為老頑童的大爺所說(shuō)：現在大家的生活水平都好了，電腦也變成了普及的家用電器了?？墒羌依锏碾娔X只有在子女或小孩在的時(shí)候才打開(kāi)，而且看到的也不是我們老年人關(guān)心的事情。我們其實(shí)很想學(xué)，可是許多人認為我們老人跟新事物不搭界，而且年紀大了，記性又不好，教了就忘。家里人不耐煩，也就不管我們了。這正是造成老年人不會(huì )用電腦不會(huì )上網(wǎng)現象的主要原因。

我們針對這一系列情況，在活動(dòng)開(kāi)始之前就作了從分的準備工作。我們全體隊員積極合作，制作了包括書(shū)面，光盤(pán)，磁盤(pán)在內的各種形式的教材，分發(fā)到學(xué)員手中。在選材方面，我們也費盡心思，制作了淺顯易懂，合乎老年人接受范圍的教材，把教育與娛樂(lè )結合起來(lái)，充分調動(dòng)老人們的學(xué)習積極性。教學(xué)過(guò)程中，我們也針對結對子的老人的自身特點(diǎn)，有針對有計劃地開(kāi)展教學(xué)工作。每天工作完成后，我們都要及時(shí)總結，為下一天的工作打好基礎。

暑假幼師實(shí)習報告總結

今年的暑假是我走進(jìn)大學(xué)的第一個(gè)暑假。同學(xué)們都想在暑假里找份工作或實(shí)習一下從而來(lái)提高自己的社會(huì )實(shí)踐能力，我也不是示弱。我的專(zhuān)業(yè)是學(xué)前教育，但對于幼兒園我了解甚少，與小孩子接觸也不多。所以我決定找一家幼兒園去倆節一下，由于奧運大的幼兒園都放假了，我只好找了個(gè)小型的家庭幼兒園，那里的孩子不過(guò)九十個(gè)。下面，我將我的實(shí)習報告總結如下，并請大家提出寶貴意見(jiàn)及建議。

這個(gè)幼兒園條件是很差，老師都沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓，有的都沒(méi)上過(guò)高中。那個(gè)幼兒園完全就是看孩子的托兒所。我從七月十五日到八月一日在幼兒園實(shí)習!這個(gè)幼兒園和我想象中的幼兒園差距實(shí)在太大了。

我待的班是小班，他們的教室沒(méi)有一點(diǎn)色彩和布置，他們的課程只有三門(mén)(語(yǔ)文，數學(xué)，英語(yǔ))他們只有2本書(shū)，一本故事書(shū)，一本英語(yǔ)書(shū)，數學(xué)沒(méi)有課本，只是教0~25，偶爾教幾首古詩(shī)!一節課半個(gè)小時(shí)，一天上八節課!課間的加餐都是學(xué)生自己帶的，大多都是膨化食品等零食。那些食品對孩子的成長(cháng)都很不利!幼兒園只有中午一頓飯，是為留園的孩子準備的，留園的孩子很少，飯不是太好，距離老師說(shuō)的色香味俱全，差好多!

我還看到了他們是怎樣管制孩子的，我看了都害怕，所有的老師都喜歡大聲恐嚇孩子們，對孩子大打出手，孩子們都很怕老師!那里的老師脾氣很爆，我都受不了了，我想老師，尤其是幼師脾氣應該非常好才對，應該很有耐心地去說(shuō)教才對!我想我們應該培養很有耐心地去和小孩子們打交道。還有就是一定要有親和力，一定不能一臉嚴肅，那樣孩子們會(huì )很害怕，很恐懼，不愿意與你接近，我們也很難于他們交流!

半個(gè)月的時(shí)間，關(guān)于幼兒園我并沒(méi)有收獲什么，還是不知道正規的幼兒園是什么樣，正真科學(xué)的課程和飲食到底是怎樣在幼兒園進(jìn)行的!在那個(gè)所謂的幼兒園里，我心情很復雜!這樣的幼兒園會(huì )把孩子教成什么樣，孩子帶在這里是福是禍?沒(méi)有人可以說(shuō)清楚!

剛剛開(kāi)始的幾天里我都是在聽(tīng)課，他們的課很隨意，想上就上，不想上就讓孩子在班里玩!孩子的天性是玩沒(méi)錯，可該上課也上的!待在這我很郁悶!但當我看到孩子們圍著(zhù)我喊我老師時(shí)，覺(jué)得很幸福，覺(jué)得很開(kāi)心!我沒(méi)把自己當老師，每天和他們一起玩，一起游戲!很開(kāi)心，我試講的時(shí)候，注意力好像都不集中，我沒(méi)辦法用他們習慣的方式(大聲恐嚇，打)去解決!課本知識根本用不上，我很苦惱!明白自己的課本知識還很難和實(shí)踐相結合!需要努力，需要再學(xué)習!

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暑假幼師實(shí)習報告總結

幼兒教師在實(shí)習完畢之后如何寫(xiě)實(shí)習報告？如果你正在為寫(xiě)實(shí)習報告而煩惱，不妨參考以下這份幼師實(shí)習報告范文，希望各位能從這份實(shí)習報告中領(lǐng)略到實(shí)習報告怎么寫(xiě)。

今年的暑假是我走進(jìn)大學(xué)的第一個(gè)暑假。同學(xué)們都想在暑假里找份工作或實(shí)習一下從而來(lái)提高自己的社會(huì )實(shí)踐能力，我也不是示弱。我的專(zhuān)業(yè)是學(xué)前教育，但對于幼兒園我了解甚少，與小孩子接觸也不多。所以我決定找一家幼兒園去倆節一下，由于奧運大的幼兒園都放假了，我只好找了個(gè)小型的家庭幼兒園，那里的孩子不過(guò)九十個(gè)。下面，我將我的實(shí)習報告總結如下，并請大家提出寶貴意見(jiàn)及建議。

這個(gè)幼兒園條件是很差，老師都沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓，有的都沒(méi)上過(guò)高中。那個(gè)幼兒園完全就是看孩子的托兒所。我從七月十五日到八月一日在幼兒園實(shí)習！這個(gè)幼兒園和我想象中的幼兒園差距實(shí)在太大了。

我待的班是小班，他們的教室沒(méi)有一點(diǎn)色彩和布置，他們的課程只有三門(mén)（語(yǔ)文，數學(xué)，英語(yǔ)）他們只有2本書(shū)，一本故事書(shū)，一本英語(yǔ)書(shū)，數學(xué)沒(méi)有課本，只是教0~25，偶爾教幾首古詩(shī)！一節課半個(gè)小時(shí)，一天上八節課！課間的加餐都是學(xué)生自己帶的，大多都是膨化食品等零食。那些食品對孩子的成長(cháng)都很不利！幼兒園只有中午一頓飯，是為留園的孩子準備的，留園的孩子很少，飯不是太好，距離老師說(shuō)的色香味俱全，差好多！

我還看到了他們是怎樣管制孩子的，我看了都害怕，所有的老師都喜歡大聲恐嚇孩子們，對孩子大打出手，孩子們都很怕老師！那里的老師脾氣很爆，我都受不了了，我想老師，尤其是幼師脾氣應該非常好才對，應該很有耐心地去說(shuō)教才對！我想我們應該培養很有耐心地去和小孩子們打交道。還有就是一定要有親和力，一定不能一臉嚴肅，那樣孩子們會(huì )很害怕，很恐懼，不愿意與你接近，我們也很難于他們交流！

半個(gè)月的時(shí)間，關(guān)于幼兒園我并沒(méi)有收獲什么，還是不知道正規的幼兒園是什么樣，正真科學(xué)的課程和飲食到底是怎樣在幼兒園進(jìn)行的！在那個(gè)所謂的幼兒園里，我心情很復雜！這樣的`幼兒園會(huì )把孩子教成什么樣，孩子帶在這里是福是禍？沒(méi)有人可以說(shuō)清楚！

剛剛開(kāi)始的幾天里我都是在聽(tīng)課，他們的課很隨意，想上就上，不想上就讓孩子在班里玩！孩子的天性是玩沒(méi)錯，可該上課也上的！待在這我很郁悶！但當我看到孩子們圍著(zhù)我喊我老師時(shí)，覺(jué)得很幸福，覺(jué)得很開(kāi)心！我沒(méi)把自己當老師，每天和他們一起玩，一起游戲！很開(kāi)心，我試講的時(shí)候，注意力好像都不集中，我沒(méi)辦法用他們習慣的方式（大聲恐嚇，打）去解決！課本知識根本用不上，我很苦惱！明白自己的課本知識還很難和實(shí)踐相結合！需要努力，需要再學(xué)習！

在這個(gè)幼兒園里看到的打罵，讓我很是氣氛，可我無(wú)能為力，園長(cháng)看了都不說(shuō)話(huà)！我想說(shuō)孩子不是打罵成才的，我希望所有的人在教導孩子時(shí)都不要去打去罵！要耐心去教導，要學(xué)會(huì )賞識！尤其是老師們！

以上是我的實(shí)習工作總結。在這個(gè)幼兒園里我收獲什么知識，唯獨收獲了很多快樂(lè )！是這些孩子給我的，我越來(lái)越喜歡個(gè)孩子們呆在一起了！我想他們已成為我繼續努力學(xué)好這個(gè)專(zhuān)業(yè)的又一動(dòng)力！孩子們我愛(ài)你們！這個(gè)幼兒園增加了我的斗志，我要通過(guò)我的努力去讓所有的孩子，能正真的去享受幼兒園帶給他們的快樂(lè )！現在首先要做的就是努力學(xué)習，不斷完善與提升自己，好好完成學(xué)業(yè)。暑假要結束了，新的奮斗要開(kāi)始了，我會(huì )加油的！

最后我希望所有的孩子們能夠健康快樂(lè )地成長(cháng)！

暑假實(shí)習報告總結

在實(shí)習之前，我一直呆在學(xué)校，雖然沒(méi)有找什么固定的單位去實(shí)習，但是參加了一些活動(dòng)，現在想把在這期間的一些感受與大家分享，算是實(shí)習。

也算是我的。

一、趕赴招聘會(huì )跑場(chǎng)。

二、參加廣告策劃。

通過(guò)這件事，我深深地感受到自己專(zhuān)業(yè)知識嚴重缺乏，以前總是以為自己在廣告這方面還是有一定優(yōu)勢的（至少在04廣告班）。但是，經(jīng)歷了這件事，才清楚地認識到自己在廣告這方面其實(shí)還是很菜的，根本就談不上什么優(yōu)勢。甚至可以說(shuō)根本就沒(méi)有入門(mén)。自己真的是井底之蛙——不知天多高地多厚。大學(xué)已經(jīng)走過(guò)了一半了，而自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識還是那么的有限。在接下來(lái)的兩年里，應該努力學(xué)習廣告專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)還要參加相關(guān)的專(zhuān)業(yè)社會(huì )實(shí)踐。讓理論知識與社會(huì )實(shí)踐完美結合，就像我有了實(shí)習經(jīng)驗，就能明白實(shí)習報告怎么寫(xiě)。

三、帶家教。

以上三點(diǎn)就是這個(gè)短短的一個(gè)月時(shí)間里我對所經(jīng)歷的一些事的感受，也算是我的實(shí)習報告。

暑假實(shí)習報告總結

希望通過(guò)這次的畢業(yè)實(shí)習機會(huì )，可以了解廣告公司運作，了解報刊媒體的工作，了解代理公司日常業(yè)務(wù)活動(dòng)以及這個(gè)行業(yè)的整體狀態(tài)，并從中認識到與策劃設計活動(dòng)有關(guān)的人力、資金、社會(huì )的關(guān)系，還能拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加報業(yè)的理論知識，在社會(huì )競爭中，鍛煉和提高自己的能力，更重要的是評估自己今后的事業(yè)方向。

二、實(shí)習要求。

通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，熟練專(zhuān)業(yè)技能，了解藝術(shù)設計機構，其部門(mén)、日常業(yè)務(wù)活動(dòng)、整體狀態(tài)。并從中認識到藝術(shù)設計活動(dòng)與人力、資金、社會(huì )的關(guān)系。

三、實(shí)習單位概要。

1、廣告的簡(jiǎn)介：

廣告是為了某種特定的需要，通過(guò)一定形式的媒體，公開(kāi)而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。

廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經(jīng)濟廣告和經(jīng)濟廣告。非經(jīng)濟廣告指不以盈利為目的的廣告，如政府行政部門(mén)、社會(huì )事業(yè)單位乃至個(gè)人的各種公告、啟事、聲明等。狹義廣告僅指經(jīng)濟廣告，又稱(chēng)商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、推銷(xiāo)產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式。

2、公司介紹：

__文化有限公本著(zhù)創(chuàng )意領(lǐng)先的原則，引進(jìn)國外廣告公司全新理念，并結合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式，是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專(zhuān)業(yè)廣告公司。同時(shí)，以“為客戶(hù)提供一流設計、協(xié)助客戶(hù)塑造良好企業(yè)形象”為目標，“誠信為本、服務(wù)至上”為原則，本著(zhù)踏實(shí)、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶(hù)提供滿(mǎn)意而有效的服務(wù)。

四、實(shí)習的感受。

走出校門(mén)，踏入社會(huì )，迎接挑戰未來(lái)的我。我懷著(zhù)興奮與激動(dòng)交加的心情拿著(zhù)簡(jiǎn)歷投向了__文化有限公司。

我應聘進(jìn)入到__文化有限公司進(jìn)行了為期半個(gè)月的實(shí)習活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習。從我進(jìn)入公司，公司員工穩定在10人左右，同時(shí)服務(wù)的廣告客戶(hù)不超過(guò)10個(gè)，其中穩定的長(cháng)期客戶(hù)也只有五六家，還包括一些未知客戶(hù)群。固然如此，據我所知公司效益良好，處于穩步上升時(shí)期。公司內部設置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，負責整個(gè)公司的統籌與管理;下設業(yè)務(wù)部、制作部、設計部、以及安裝部等。因為公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數個(gè)客戶(hù)的文案、創(chuàng )意、客服等方面的開(kāi)發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習和鍛煉的機會(huì )。以下是我的實(shí)習日記以及參與的主要客戶(hù)的設計項目的工作狀況。

第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門(mén)、人員分工等。然后讓我對新飛智鑫人力資源公司宣傳冊的設計，設計的過(guò)程中正好測驗一下我的能力。

很幸運，一進(jìn)公司便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己。于是，我學(xué)以致用，很快在一天之內做出了三個(gè)方案，設計主任看后比較滿(mǎn)意，便可以放心的將其他的設計任務(wù)交給我。由于經(jīng)驗不足，我在開(kāi)始的時(shí)候，主要還是負責一些比較瑣碎的設計任務(wù)。還沒(méi)有真正地參與到比較完整的活動(dòng)方案之中。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機會(huì )比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶(hù)的要求并不能立即做出反應。

在為數不多的幾天時(shí)間里，我觀(guān)看了許多廣告方面的書(shū)籍和營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售，在廣告銷(xiāo)售方面有了一些瑣碎的思考。

暑假實(shí)習報告總結

地點(diǎn)：山西朔州。

二、實(shí)習項目。

ptn督導。

三、實(shí)習內容。

日常的工作內容。

6月28日，我和本校許多同學(xué)參加了公司安排的培訓，學(xué)習了一些通信行業(yè)的基本知識和一些行業(yè)規范，任立中經(jīng)理也回答了我們的一些疑問(wèn)，排除了我們的后顧之憂(yōu)。第二天我們前往公司，進(jìn)行進(jìn)一步的培訓。當天下午進(jìn)行了考核和面試，確定了正式實(shí)習的人員。

6月29日與公司簽訂了實(shí)習協(xié)議，第二天我們就坐上了開(kāi)往太原的火車(chē)。這是我第一次坐火車(chē)，也是自己第一次去離家那么遠的地方，心中不免有些忐忑。但是自己對接下來(lái)的兩個(gè)月實(shí)習生活還是充滿(mǎn)了期待。

6月30日晚八點(diǎn)左右我們到了公司駐太原辦事處。領(lǐng)導先安排我們在公司食堂吃晚飯，然后對我們進(jìn)行了進(jìn)一步的培訓，用實(shí)體設備對我們進(jìn)行立體的講解，也事先叮囑了工作過(guò)程中的一些細節。到晚上十一點(diǎn)左右，安排了我們住宿。我被安排在辦事處二樓的宿舍。

7月1日早上七點(diǎn)半起床，洗漱剛剛完畢完畢，李建軍經(jīng)理告訴我們一個(gè)臨時(shí)決定，要求從我們新到的實(shí)習員工中抽派兩名去朔州和晉城協(xié)助地市工作。我和李天隆主動(dòng)要求前往。我乘坐十點(diǎn)十分的火車(chē)，下午三點(diǎn)左右到達目的地朔州。朔州經(jīng)理吳瑞鵬安排我協(xié)助朔州ptn負責人宋鑫工作。

接下來(lái)的一個(gè)多月中，我一直參加《中國移動(dòng)通信集團山西有限公司10年ptn朔州數據通信中低端—城域以太網(wǎng)新建工程》。我作為ptn督導，每天和施工隊到城區或者各縣的各個(gè)基站安裝ptn910、ptn950、ptn1900和ptn3900的設備，監督施工隊的施工。在工程施工前，要認真核對設計圖紙與機房實(shí)際情況，要按設計平面圖進(jìn)行施工，并對新舊設備的電源線(xiàn)、接地線(xiàn)、尾纖、兩兆線(xiàn)等張貼標簽，抄回設備編碼，進(jìn)行拍照和數據采集。設備安裝結束后，要打掃機房衛生。

除了到基站督導施工隊，我日常時(shí)間去移動(dòng)網(wǎng)管查看組網(wǎng)圖上各基站狀況，看是否有異樣告警。出現異常告警，要及早處理，以防影響通信線(xiàn)路的暢通。自己不懂的，不能擅自操作，及時(shí)向上級領(lǐng)導進(jìn)行匯報，并要詢(xún)問(wèn)資深員工解決辦法，謹慎操作。我有三次協(xié)助宋鑫在網(wǎng)管上對ptn網(wǎng)元進(jìn)行升級，自己也利用其他時(shí)間學(xué)習了如何對網(wǎng)管進(jìn)行升級以及打補丁。ptn網(wǎng)元升級涉及到激活的步驟，需要設備重啟，屬于高危操作。高危操作要進(jìn)行書(shū)面申請，請移動(dòng)領(lǐng)導簽字批準。為了盡量減輕對客戶(hù)的影響，升級必須在晚上零點(diǎn)到四點(diǎn)之間進(jìn)行。升級當晚，要短信告知與此次升級有關(guān)的領(lǐng)導和負責人。升級前要詳細閱讀升級指導書(shū)，上面有升級的所有細節。升級一定要嚴格按照升級指導書(shū)進(jìn)行操作，防止出現意外情況。如果出現問(wèn)題，要盡快解決，并短信告知相關(guān)負責人。

__經(jīng)理做一個(gè)otn，在移動(dòng)，聯(lián)通，電信，鐵通等多個(gè)運營(yíng)商之間奔走忙碌，有時(shí)缺少人手，我也會(huì )幫忙。我大多是到各個(gè)站點(diǎn)，協(xié)助他網(wǎng)管上進(jìn)行操作，比如更換板子的槽位，更換尾纖的端口號，檢查尾纖的鏈接情況等。

8月24日晚，我乘坐火車(chē)到達太原，參加ptn3900加電工作。

1、對工程的認識；

我實(shí)習的大部分時(shí)間是在朔州參加《中國移動(dòng)通信集團山西有限公司10年ptn朔州數據通信中低端—城域以太網(wǎng)新建工程》的工作，所以我談一談對此項工程我自己的認識。其實(shí)我接觸的暫時(shí)是比較低的層次，對工程的認知比較淺顯。ptn是通信設備中相當先進(jìn)的設備，承載了移動(dòng)3g的td業(yè)務(wù)。如此先進(jìn)的設備以及技術(shù)，是自己在學(xué)校無(wú)論如何也學(xué)不大的。工程中出現的各類(lèi)問(wèn)題，我們在處理過(guò)程中，好多都是沒(méi)有備案的新問(wèn)題，需要華為技術(shù)部分進(jìn)行細致的分析指導，我們小心謹慎的處理。但每次處理完問(wèn)題，這也無(wú)形成為了寶貴的財富。如此先進(jìn)的行業(yè)設施，我覺(jué)得自己學(xué)到了很多，尤其是在對實(shí)時(shí)通訊技術(shù)的認知到了一個(gè)新的層次。

2、技術(shù)水平的成長(cháng)；

在朔州工作的一個(gè)半月時(shí)間，我通過(guò)工作和學(xué)習，技術(shù)上也有一定的進(jìn)步。在安裝ptn設備的過(guò)程之前，我先閱讀了《ptn開(kāi)局指導》。在安裝設備的過(guò)程中，一點(diǎn)點(diǎn)熟悉設備的設備的各個(gè)槽位所安裝的單板，還有走線(xiàn)的方法，如何保證質(zhì)量的同時(shí)還要注重美觀(guān)。安裝電源線(xiàn)，加點(diǎn)之前要對電壓和電流進(jìn)行檢測，并查看電源線(xiàn)、接地線(xiàn)是否存在漏電現象。安裝完畢之后，對各種線(xiàn)路張貼標簽，并抄回主控板編碼，有條件的話(huà)對安裝的設備和環(huán)境進(jìn)行拍照。

我協(xié)助宋鑫進(jìn)行了三次ptn3900、1900的升級工作。我通過(guò)閱讀升級指導書(shū)，進(jìn)行實(shí)際操作，已經(jīng)宋鑫的耐心指導，自己能夠獨立對ptn3900、1900進(jìn)行升級并打補丁。并了解升級網(wǎng)元高危操作的一些流程。

我數次用navigator為華為進(jìn)行ptn3900、1900的數據采集，發(fā)送至華為太原負責人。一些命令的作用及使用，我也有一定的經(jīng)驗。

我協(xié)助吳瑞鵬吳師傅進(jìn)行otn調測，了解尾纖放置的規律和走線(xiàn)的技巧，也動(dòng)手對otn8800和6800單板進(jìn)行過(guò)調整。

3、溝通能力的提高；

在朔州的時(shí)間，自己與同事在生活上的溝通，在工作中與施工隊、晉通、維護以及移動(dòng)的工作人員的溝通，都是對自己溝通能力的鍛煉。

在與同事溝通的時(shí)候，要以誠相待。自己是新員工，要抱著(zhù)謙虛謹慎的態(tài)度，多多向老員工學(xué)習，要不怕批評，不怕不懂被笑話(huà)，不懂的地方要多多請教，哪怕是再小的細節也要問(wèn)及清楚，徹底弄明白。生活上，我也要比老員工積極一些，比如打掃衛生、買(mǎi)菜做飯的時(shí)候，也會(huì )多付出一點(diǎn)辛苦。但相比較換來(lái)的知識，著(zhù)點(diǎn)辛苦微不足道。

工作過(guò)程中，與工程隊的溝通比較多，也是最講究技巧的。朔州的工程隊人員比較少，工作比較繁重，所以溝通起來(lái)他們往往帶有一定的情緒色彩。在與施工隊溝通的過(guò)程中，我們要委婉一些，以調動(dòng)他們的工作積極性為主，忍受一點(diǎn)刻薄的語(yǔ)言在所難免，但是也無(wú)所謂，只要工作進(jìn)度照常進(jìn)行，就是我們的勝利！

4、在過(guò)程中發(fā)現自己的不足，以后如何針對性的提高。

在工作中，我不光是學(xué)習知識，也是在進(jìn)一步認識自己的過(guò)程。我總結了自己的幾條不足，也想到幾條解決方案。

1）自己對于吃苦耐勞的精神貫徹的還是不徹底，工作持續性的續航能力還是不夠強。這需要我在以后的工作中接受更加嚴格，我要在鍛煉中一點(diǎn)點(diǎn)提升自己吃苦耐勞的能力。

2）自己學(xué)習的積極主動(dòng)性還是不夠高。這需要自己時(shí)刻克制自己，約束自己，也可以告知領(lǐng)導，請領(lǐng)導加大最自己的監管力度，促使自己進(jìn)步。

3）自己對新環(huán)境的適應能力也有待提高。自己來(lái)山西這么久了，對于當地方言的認知程度還是不夠高，不利于和當地的施工隊或者其他人員進(jìn)行交流。這需要自己以后更加積極主動(dòng)的在新環(huán)境中去和別人溝通，以盡快適應，才能更好的開(kāi)展工作。

五、對公司本次實(shí)習安排的意見(jiàn)和建議。

公司安排的這次實(shí)習，可以說(shuō)是我人生的第一次鍛煉，對我的影響是巨大的。通過(guò)這次實(shí)習，我不但學(xué)到了許許多多學(xué)校根本接觸不到的知識，更是對工作有了更深切的感受。社會(huì )和學(xué)校是兩個(gè)完全不同的地方，當我通過(guò)這次實(shí)習切切實(shí)實(shí)步入社會(huì )，我才真正體會(huì )到生活的艱辛和收獲的快樂(lè )！

我希望公司能夠在明年我的實(shí)習時(shí)期再次為我安排實(shí)習實(shí)習機會(huì )，對我進(jìn)行進(jìn)一步的考證和鍛煉，我也期望為公司創(chuàng )造更多的財富。

暑假法院實(shí)習報告總結

整理卷宗，掃描案卷。

整理卷宗，掃描案卷是我在本此實(shí)習過(guò)程做的最多的工作，整理卷宗包括排序、編頁(yè)碼、填寫(xiě)證據目錄及卷宗目錄、裝訂案卷等。每天看著(zhù)一沓沓的案卷在手中無(wú)數次的翻閱，心中還是會(huì )有一點(diǎn)成就感的。整理卷宗先是排序，按照信息表、繳款書(shū)、起訴狀、答辯狀、身份證明、受理案件通知書(shū)及送達回證、原被告證據、開(kāi)庭傳票及送達回證、調解筆錄、開(kāi)庭筆錄、判決書(shū)或調解書(shū)復印件、宣判筆錄、送達回證等順序將所有的資料整理成冊。對于普通程序審理的案件還有副卷，而副卷的內容則包括合議筆錄、判決書(shū)原件等。這種整理工作對于我這個(gè)實(shí)習生而言并非易事，因為不是所有卷宗里資料都想以上所說(shuō)的那樣詳細而又簡(jiǎn)單，很多時(shí)候會(huì )出現很多新的東西弄得我不知所措，所以我總在一遍又一遍的向庭里的正式書(shū)記員們詢(xún)問(wèn)，還好她們都很耐心而又細致的為我講解。

當然有些時(shí)候，我覺(jué)得有問(wèn)題的地方向她們詢(xún)問(wèn)的時(shí)候她們也會(huì )不知所措，畢竟不是法學(xué)專(zhuān)業(yè)出身并且從事工作的時(shí)間不是很長(cháng)，所以我們只好按自己的理解行事了。編頁(yè)碼倒是一件不需要用腦子的事情，只要小學(xué)數學(xué)過(guò)關(guān)了就能勝任，所以其間也沒(méi)遇到什么問(wèn)題。填寫(xiě)證據目錄及卷宗目錄也不是很有技術(shù)含量的活，根據之前編的序和排的頁(yè)碼，將信息綜合之后填在目錄表上就行了。當我將調解筆錄與調解協(xié)議分開(kāi)寫(xiě)了之后，遭到了書(shū)記員之一的反對，她說(shuō)兩個(gè)應該寫(xiě)到一起。于是我按自己的理解告訴她說(shuō)，調解筆錄是法院在當事人之間主持調解時(shí)的記錄，應該屬于法院文件的一部分;但是調解書(shū)雖然是在法院的努力下當事人雙方達成的，但是那是當事人之間的意思表示或者可以說(shuō)成是契約，其一旦成立在當事人之間起作用，而法院只享有其不履行時(shí)的后續權利。

暑假實(shí)習報告總結

一、實(shí)踐目的：

鍛煉自身的社會(huì )活動(dòng)能力，了解社會(huì )現實(shí)，從實(shí)踐中拉進(jìn)了與社會(huì )的距離，認清一些社會(huì )問(wèn)題,看清一些社會(huì )現象,在社會(huì )大課堂里，經(jīng)風(fēng)雨、見(jiàn)世面，檢驗知識，培養能力，磨練意志，使自身得到啟迪，增強社會(huì )責任感。在實(shí)踐中認識社會(huì )、增長(cháng)才干、提高自身素質(zhì)、為日后真正走進(jìn)社會(huì )鋪定基石。

二、實(shí)踐時(shí)間：

20__年x月x日。

三、實(shí)踐地點(diǎn)：

北京市豐臺區-豐臺橋南餐廳。

四、實(shí)踐內容：

開(kāi)始時(shí)要試工一天，工作4個(gè)小時(shí)。試工期間，我被安排到大廳工作。及時(shí)收拾客人用餐后留下的垃圾，保持大廳的整潔是工作的重點(diǎn)，同時(shí)還必須兼顧廁所的衛生。別看廁所只有小小的一塊地方，拖起來(lái)不費吹灰之力。但是在用餐高峰，往往前腳我剛拖完，還沒(méi)等地板干掉就有3、4位顧客連著(zhù)使用，地面就張亂不堪了。在我手忙腳亂之際，只見(jiàn)大廳的阿姨，動(dòng)作迅速，總能在第一時(shí)間里把所有的工作做好。速度之快讓我佩服不已。

有人會(huì )說(shuō)，用餐高峰時(shí)的確辛苦。但是到了低峰就輕松了吧。一開(kāi)始我也是這么想的。我面試的這家餐廳設在看丹橋，處于鬧市區。但過(guò)了吃飯時(shí)間，餐廳生意就會(huì )明顯淡下來(lái)。在低峰時(shí)段，大廳的托盤(pán)都收好了、廁所的地面拖干凈了、洗手臺也幾經(jīng)擦的一塵不染，似乎已經(jīng)沒(méi)有什么事情要做了，但是總不能就垂手站著(zhù)吧。于是趕忙請教阿姨——你可以把玻璃擦一下。特別是門(mén)上的玻璃，客人進(jìn)出時(shí)手會(huì )碰到玻璃上，玻璃很容易花掉。大廳的地面上有一些散落的食物碎片看到嗎?把地掃一下。地面上的那些腳印也要及時(shí)拖干凈。垃圾要經(jīng)常用導壓棒壓一下。如果壓好以后，垃圾超過(guò)垃圾桶的3/4就要準備換一個(gè)新的垃圾袋了。收好的托盤(pán)要用消毒水擦拭、消毒，然后送到柜臺上，保證柜臺托盤(pán)的是數量。盛放吸管的盒子要定期察看，如果吸管數量不夠要及時(shí)補充。經(jīng)常到餐廳的外圍看看。如果有煙頭、樹(shù)葉、紙屑要及時(shí)清掃，保持餐廳外圍環(huán)境的整潔。人不多的時(shí)候，還可以把外圍的地板拖一下。

原來(lái)還有這么多的事情要做!而我卻以為事情都做好了，甚至有點(diǎn)無(wú)所事事的樣子，真是臉紅。學(xué)著(zhù)怎樣發(fā)現事情，積極去做一些看似細小但卻必須的事情是我學(xué)到的第一課。試工時(shí)間很快就過(guò)去了，通過(guò)努力，店經(jīng)理對我的表現還算比較滿(mǎn)意，通知我可以進(jìn)排班，正式上班接受培訓了。第一次來(lái)到餐飲行業(yè)工作，一切對我來(lái)說(shuō)都是陌生的，必須從最基礎的學(xué)起。

培訓的第一個(gè)項目是炸薯條。首先我記熟了關(guān)于薯條位操作的理論知識。從一袋薯條的重量到呈遞給顧客的大、中、小份薯條的克數;從烹制薯條的標準油溫到薯條的保鮮時(shí)間等等。理論知識之后便是實(shí)際操作了。在師傅的指導之下，很快該學(xué)的東西都學(xué)會(huì )了，接下來(lái)就是熟練的過(guò)程。

我的工作是根據收銀員們需要的薯條，按照規格及時(shí)送上?？此坪?jiǎn)單，可是實(shí)際操作中我卻碰到了大難題。當時(shí)正值用餐高峰，而那兩天優(yōu)勢薯條買(mǎi)一送一優(yōu)惠券的使用時(shí)間，來(lái)買(mǎi)薯條的顧客絡(luò )繹不絕。由于剛才位我講解的時(shí)候，師傅把油槽里的油放掉讓我清楚炸油應處的正確位置，導致油溫不夠。面對這么大的需求量，我根本來(lái)不及及時(shí)提供薯條。當三、四個(gè)收銀員同時(shí)向我報餐的時(shí)候，我簡(jiǎn)直要喊救命了。幸好師傅及時(shí)幫忙，才使供應恢復了正常。

4.重復點(diǎn)餐內容，并告知顧客餐點(diǎn)的金額5.配餐。

6.重復點(diǎn)餐內容，收銀并找零7.呈遞餐飲，感謝顧客的光臨。

我的記性不差，要背出這些條條框框以及菜單等都不是難事。但收銀不是在學(xué)校做考卷，死記硬背不能解決實(shí)際問(wèn)題。第一次上柜臺的我不但收銀七步去完成的疙瘩、生硬，還總是漏掉步驟，不是沒(méi)有建議性銷(xiāo)售，就是沒(méi)有了重復點(diǎn)餐。

接下來(lái)的就是上機進(jìn)行練習，開(kāi)始有師傅帶著(zhù)，和師傅一起一對一的模擬，到后來(lái)必須自己?jiǎn)为毭鎸︻櫩汀?/p>

雖然已經(jīng)經(jīng)過(guò)培訓可以單獨接受工作了，但是僅僅通過(guò)短暫帶訓時(shí)間練習的我和其他收銀員的差距還很大。所以店長(cháng)要求我們在以后的工作時(shí)間里，要從各方面提升自己的專(zhuān)服務(wù)水平，我為自己定如下計劃：

1、眾所周知，麥當勞是快餐食品，強調速度是它的一個(gè)重要的特點(diǎn)。作為餐廳的服務(wù)員，位顧客提供最快捷的服務(wù)是從上班第一天起就被反復強調的。

在麥當勞，這個(gè)“快”字不再是粗略的定性詞語(yǔ)，而被賦予了確定的量化標準——顧客在進(jìn)入5秒鐘內要受到招呼;對每一位顧客的配餐要在1分鐘內完成;每位顧客排隊購買(mǎi)餐點(diǎn)的時(shí)間都應該在5分鐘以?xún)?。這些明確的數字標志著(zhù)一旦穿上制服，站到柜臺上，一切行動(dòng)都必須是迅捷的，不能有半點(diǎn)拖沓。和其他收銀員站在一個(gè)柜臺上，別人已經(jīng)接待了三、四個(gè)顧客，而你卻連一筆幾十元的生意都沒(méi)有結束。這樣的差距是絕對不能用“新人”來(lái)作為解釋的。所以提升速度是我面臨的第一重要問(wèn)題。速度的增加一方面可以通過(guò)一遍又一遍的收銀來(lái)獲得，但同時(shí)思想上的重視是更為重要的。只有思想高度集中了，全身肌肉都繃緊了，各部位都協(xié)調合作，才能在高峰時(shí)段跟上其他收銀員節奏。曾經(jīng)有短時(shí)間里，自認為自己的速度已經(jīng)很快了，但是當有一次親眼目睹了店長(cháng)收銀、配餐的速度后，我才知道真正的迅速是什么標準，連顧客都忍不住稱(chēng)贊：“麥當勞的速度真快啊!”

2、挑戰千次。

“千次”是在柜臺上時(shí)常被提起的一個(gè)名詞。所謂“千次”就是一種產(chǎn)品在1000個(gè)顧客中所被購買(mǎi)的份數。由于各種原因，麥當勞公司會(huì )在某段時(shí)間里對某個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售提出一定的要求，各家餐廳對指標的完成情況就通過(guò)“千次”得以體現。例如麥當勞總是在不斷推出新的品種，以豐富其產(chǎn)品的種類(lèi)。在投入大量人力、物力、財力研發(fā)、宣傳之后，公司自然希望在“新產(chǎn)品是否被市場(chǎng)接受?消費者的喜愛(ài)程度如何?”這些問(wèn)題上能有好的答案。千次就成了回答這些問(wèn)題的重要指標。

如何提高千次以達到公司的預期?除了電視上播放的廣告、餐廳里懸掛的pop等宣傳手段增加顧客對新產(chǎn)品的知曉度和購買(mǎi)欲之外，收銀員的引導是決定千次的一個(gè)重要因素。指導我的師傅曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，作為柜臺的收銀員，你并不只是站在柜臺上聽(tīng)顧客要買(mǎi)點(diǎn)什么就賣(mài)給他什么，而是要引導顧客去買(mǎi)你想要賣(mài)掉的東西。

如果說(shuō)，速度只是一個(gè)熟練的過(guò)程，通過(guò)一百次兩百次的重復，肯定會(huì )從生疏到熟練。但是建議性銷(xiāo)售則是需要動(dòng)腦子的事情。在什么情況下建議什么產(chǎn)品;面對什么顧客用何種口氣和方法建議都是需要學(xué)習和摸索的。技巧好的收銀員，想賣(mài)掉什么就能賣(mài)掉什么，餐廳里有什么產(chǎn)品需要促銷(xiāo)了，即使是平時(shí)點(diǎn)餐率最少的產(chǎn)品，也能被他推銷(xiāo)出去。這些技巧都是書(shū)本上學(xué)不來(lái)的，而是要在實(shí)踐的過(guò)程中自己嘗試、總結出來(lái)的。往往同樣一句話(huà)，在不同的時(shí)機說(shuō)出來(lái)，甚至只是語(yǔ)氣上稍有不同，結果也會(huì )大相徑庭。

3、遭遇champs。

麥當勞全球推廣的“champs”冠軍計劃是麥當勞取得成功業(yè)績(jì)的主要精髓之一。其內容為：

pproductquality堅持高質(zhì)穩定的產(chǎn)品;sspeed注意快速迅捷的服務(wù)。

一家餐廳在運營(yíng)期間，柜臺、總配、大廳、廚房多處區域都在同時(shí)運作。十幾個(gè)員工在一起工作，我們就是一個(gè)團隊，為餐廳的運營(yíng)共同出力。所以員工間的相互溝通、相互協(xié)作是非常重要的。在麥當勞的柜臺上很少能看到只有一個(gè)收銀員的情況出現。原因就是我們是一個(gè)團隊，任何時(shí)候隊員之間都會(huì )相互協(xié)作?；ハ鄥f(xié)作的精神，使我們?yōu)樗送瑫r(shí)也為自己提供了更好的工作環(huán)境。在這些天的工作中，我還對麥當勞的生產(chǎn)運作流程進(jìn)行了一下了解，又針對麥當勞的生產(chǎn)運做流程，工作設計做較為進(jìn)一步的分析。麥當勞擁有漢堡，雞肉卷，炸雞翅，新奧爾良烤翅等十多種食品。那他的生產(chǎn)設備是采取何種生產(chǎn)運作組織方式呢?麥當勞采用的是工藝對象專(zhuān)業(yè)化的組織方式。下面我以香辣雞翅，薯條和新奧爾良烤翅為例。

其實(shí),麥當勞的油炸機有幾個(gè)功能鍵。你可以根據你所要炸的食品選擇功能鍵,機器會(huì )自動(dòng)調試合適的溫度和時(shí)間?？梢哉f(shuō)麥當勞所有的油炸食品都要通過(guò)油炸機。而且像香辣雞翅，新奧而良烤翅等食品都要事先在腌制房解凍，清洗，腌制。這些布置是很明顯的工藝對象專(zhuān)業(yè)化。這樣的一物多用對產(chǎn)品的變化有較好的適應性;有利充分利用設備和員工的工作時(shí)間：便于進(jìn)行工藝管理。不利之處是有時(shí)幾種產(chǎn)品都缺時(shí)，特別是正餐高峰期，就會(huì )同時(shí)爭奪有限的資源。雖然麥當勞的設備利用比較合理，但是某些產(chǎn)品仍然出現瓶頸的問(wèn)題。例如墨西哥雞肉卷在周末的午餐，晚餐時(shí)段都會(huì )供不應求。一方面因為麥當勞的食品實(shí)行保鮮原則,貨架上的食品超過(guò)一定的時(shí)間就全部廢棄。而墨西哥雞肉卷的保存時(shí)間最短，只有十分鐘。超過(guò)十分鐘，雞肉卷的外面的那層薄餅就變得硬，影響口感。為了給顧客最美味的食品，這些“過(guò)期食品”都要廢棄。麥當勞為了減少浪費和節約成本，在制訂雞肉卷的生產(chǎn)計劃比較謹慎。

這次的打工實(shí)踐生活是我人生中邁向社會(huì )的重要一步，是值得回憶的?，F在想來(lái)，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì )的，這也算是我的一分財富吧。就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè )觀(guān)，競爭形式的日趨激烈，面對憂(yōu)慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了社會(huì )實(shí)踐工作。打工實(shí)踐雖然很短，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì )一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì )經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì )顯現出來(lái)。大學(xué)生除了學(xué)習書(shū)本知識，還需要參加社會(huì )實(shí)踐。因為很多的大學(xué)生都清醒地知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現代社會(huì )需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì )實(shí)踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(cháng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會(huì )，我覺(jué)得大學(xué)生應該轉變觀(guān)念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì )經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養自己的創(chuàng )業(yè)和社會(huì )實(shí)踐能力。

現在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會(huì )，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(cháng)，以便進(jìn)入社會(huì )后可以盡快走上軌道。這次的社會(huì )實(shí)踐是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì )促使我逐步走向社會(huì )，慢慢走向成熟。

暑假工廠(chǎng)實(shí)習報告總結

實(shí)習時(shí)間：

實(shí)習目的：了解和學(xué)習化工磷酸銨化肥和油漆的生產(chǎn)工藝過(guò)程。

實(shí)習學(xué)生：xxx。

實(shí)習指導老師：xxx。

xxx開(kāi)磷化肥有限公司，生產(chǎn)復合肥，公司規模很大，是個(gè)有三個(gè)公司合并的公司。從原材料――中間材料――最終產(chǎn)品――污染物的處理，整個(gè)過(guò)程都看過(guò)，聽(tīng)里面的技術(shù)員工在耐心的講解，我了解一些，但自己掌握的很少，過(guò)程連貫不起來(lái)，只是東看看西看看，有一點(diǎn)覺(jué)得自己在浪費資源，那么好的機會(huì )不會(huì )有多少次的，這是我知道的，可為什么就還是什么都不會(huì )，才感嘆自己的才疏學(xué)淺，真的有很多東西要學(xué)該學(xué)。

xx集團，在裝置上每個(gè)生產(chǎn)過(guò)程都有單獨的設備，生產(chǎn)上都是流水線(xiàn)的，安全上管理的很好，這也是一個(gè)工廠(chǎng)生存的基本吧。了解不多就講講我對這個(gè)廠(chǎng)的實(shí)習心得吧，在我看來(lái)，一個(gè)廠(chǎng)沒(méi)有領(lǐng)導人不行，但離開(kāi)工人了也不成，且領(lǐng)導人辛苦，工人更累。領(lǐng)導人得出計劃把生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去才能保證工廠(chǎng)的生存，工人得把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)才有的銷(xiāo)售。而安全方面，沒(méi)有什么事故就可以，不過(guò)對工人的身體在一定程度上都還是受傷的吧，那氣味不是很好，慢性中毒吧。

xxxx神迪化工公司，主要是一個(gè)油漆制造廠(chǎng)，老板是一個(gè)武漢大學(xué)畢業(yè)來(lái)創(chuàng )業(yè)的，挺強的一個(gè)人，大學(xué)畢業(yè)就自己創(chuàng )業(yè)，奮斗到現在終于有了那么大規模的屬于他自己的工廠(chǎng)，或許這就是他的事業(yè)，他的事跡就是我們大學(xué)生的榜樣吧，他的成功多少都給我們這幫大學(xué)生自己創(chuàng )業(yè)很大的勇氣，更多的是鼓勵自己在學(xué)習階段多學(xué)習。

油漆制造工藝過(guò)程，看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但過(guò)程程序是通過(guò)了反反復復的實(shí)驗而得，是技術(shù)員辛苦的耐心的反復操作，工人的辛苦生產(chǎn)，選材料是關(guān)鍵吧，只看到那里很多瓶瓶罐罐，其他的都不懂了，有點(diǎn)可憐自己。

心得體會(huì )。

兩天的實(shí)習，我的感覺(jué)是學(xué)生要多學(xué)，多做，多學(xué)東西。我覺(jué)得還是當技術(shù)員好，不用那么的受氣味，生產(chǎn)就得冒險，只要做了就得有風(fēng)險，當工人好辛苦，我不想當工人，我想當技術(shù)員，為了我的目標奮斗。

暑假實(shí)習報告總結

20__年7月17日，我正式以一個(gè)新人的面孔朝氣蓬勃的來(lái)到重慶紫光化工有限責任公司總經(jīng)理的面前，開(kāi)始了我為期一個(gè)月的實(shí)習?？偨?jīng)理順利的同意了我的實(shí)習要求，并對我說(shuō)：“在我們公司，你一定能夠學(xué)到不少東西，好好干!”簡(jiǎn)短的一句話(huà)，給了原本對實(shí)際的工作還有些茫然的我很大鼓勵。

二、實(shí)習內容。

第一天的實(shí)習，我有些拘謹。畢竟第一次坐在開(kāi)著(zhù)冷氣的辦公室里，看到別人進(jìn)進(jìn)出出，忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點(diǎn)也插不上手，心想我什么時(shí)候才能夠融入進(jìn)去呢。雖然知道實(shí)習生應該主動(dòng)找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒(méi)有把我當作一個(gè)迫切需要學(xué)習的實(shí)習生看待，每個(gè)人都在忙著(zhù)自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當即有些氣餒的認為，難道我就這樣呆坐到實(shí)習結束?難道大家都信奉那句教會(huì )小的餓死老的那句話(huà)?可是一想到目前大學(xué)生的實(shí)習情況似乎都是這樣時(shí)，我馬上開(kāi)始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來(lái)。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料，我想應該會(huì )對我實(shí)習有幫助。

公司的會(huì )計部并沒(méi)有太多人設有一個(gè)財務(wù)總兼，一個(gè)出納，兩個(gè)會(huì )計員，我很幸運，跟了一個(gè)從業(yè)多年的注冊會(huì )計師，在他身上學(xué)到了很多東西，有一些確實(shí)是在學(xué)校里學(xué)不到的，就是一種對事業(yè)的專(zhuān)注和勤奮的精神。第一天去那里的時(shí)候，那里他交代了一下我的工作內容，剛開(kāi)始我還覺(jué)得蠻緊張的，再和他的交流之后，我漸漸的放松了自己。他就叫我先看他們以往所制的會(huì )計憑證。由于以前在學(xué)校模擬實(shí)踐經(jīng)驗，所以對于憑證也就一掃而過(guò)，總以為憑著(zhù)記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區區原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì )計循環(huán)的基石——會(huì )計分錄，以至于后來(lái)朱會(huì )計讓我嘗試制單的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會(huì )計業(yè)務(wù)認真讀透。

步入工作崗位后，才發(fā)現自己有很多看起來(lái)簡(jiǎn)單的事情做起來(lái)卻不是那么容易，需要細心跟耐心。其實(shí)會(huì )計憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門(mén)的發(fā)票。我除了公共汽車(chē)票外一個(gè)也不認識，什么機打發(fā)票，手寫(xiě)發(fā)票，商業(yè)，餐飲，更別說(shuō)支票和銀行進(jìn)帳單了。連寫(xiě)著(zhù)禮品的發(fā)票我也不知道怎么走賬。想像平時(shí)我們學(xué)習的都是文字敘述的題，然后就寫(xiě)出分錄，和實(shí)際工作有著(zhù)天壤之別。大家都很忙，一天做幾家帳，沒(méi)有人有時(shí)間交我辨認，于是我就去圖書(shū)館找這方面的書(shū)，找到一本《發(fā)票知識問(wèn)答》，看完以后，再區分那些票據，思路清晰多了，后來(lái)我自己也練習了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來(lái)，我的業(yè)務(wù)熟練了許多。

制好憑證就進(jìn)入記帳程序了。雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì )做的事，可重復量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個(gè)步驟會(huì )計制度都是有嚴格的要求的。例如寫(xiě)錯數字就要用紅筆劃橫線(xiàn)，再蓋上責任人的章，才能作廢。而寫(xiě)錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線(xiàn)并在旁邊寫(xiě)上正確的摘要，平常我們寫(xiě)字總覺(jué)得寫(xiě)正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫(xiě)起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數字的書(shū)寫(xiě)也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫(xiě)，不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清楚每一明細分錄及總帳名稱(chēng)，不能亂寫(xiě)，否則總長(cháng)的借貸的就不能結平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎，這并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據。所有的帳記好了了，接下來(lái)就結帳，每一帳頁(yè)要結一次，每個(gè)月也要結一次，所謂月清月結就是這個(gè)意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會(huì )出錯，要復查兩三次才行。一開(kāi)始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話(huà)下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在朱會(huì )計教我先用鉛筆寫(xiě)數據，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。

曾有幾次想過(guò)要放棄。也許我是剛開(kāi)始工作，有時(shí)受不了老板和同事給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來(lái)仔細想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么，想著(zhù)找工作也不是件容易的事情?就慢慢的堅持下來(lái)了。剛開(kāi)始。就應該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗，現在有機會(huì )了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會(huì )干不好的?，F在的工作，相比其他人來(lái)說(shuō)也不是很難，畢竟自己還是熟悉了這里的一切，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習對人怎么說(shuō)話(huà)、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我現在這方面還有欠缺?，F在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會(huì )，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學(xué)習的機會(huì )，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會(huì )有很大的幫助。再說(shuō)回來(lái)，在工作中，互相諒解使我很感激他們。

每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。每日重復單調繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯誤可能會(huì )給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。

三、總結。

我從個(gè)人實(shí)習意義及對會(huì )計工作的認識作以下總結：

1、作為一個(gè)會(huì )計人員，工作中一定要就具有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì )計部門(mén)作為現代企業(yè)管理的核心機構，對其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。

2、作為一個(gè)會(huì )計人員要有嚴謹的工作態(tài)度。會(huì )計工作是一門(mén)很精準的工作，要求會(huì )計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì )計不是一件具有創(chuàng )新意識的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準的數字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題彌補漏洞。

3、作為一名會(huì )計人員要具備良好的人際交往能力。會(huì )計部門(mén)是企業(yè)管理的核心部門(mén)，對下要收集會(huì )計信息，對上要匯報會(huì )計信息，對內要相互配合整理會(huì )計信息，對外要與社會(huì )公眾和政府部門(mén)搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門(mén)各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調好相互間的工作關(guān)系。

暑假實(shí)習報告總結

大學(xué)最后一個(gè)暑假，真正走在了人生的十字路口，向左向右到了選擇的時(shí)候。為了心中那個(gè)一直不愿放棄的理想，不愿再紅燈面前就停住腳步，我選擇了暫放復習公務(wù)員的時(shí)間，毅然進(jìn)公司實(shí)習，體驗一直在腦海中想象的那種拼搏，那種為了事業(yè)而打拼的場(chǎng)面。帶著(zhù)學(xué)習、體驗、見(jiàn)識的目的，7月22日，我進(jìn)了浙江漢力電纜有限公司。這是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)電視電纜及特種電纜的企業(yè)。據了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不錯，業(yè)績(jì)也很好，更重要的是還有一位極其能干的老總，他是“創(chuàng )業(yè)之星”“創(chuàng )業(yè)導師”。正是因為這樣我決定留下來(lái)。雖然沒(méi)有那種大規模的、部門(mén)齊全的結構，沒(méi)有我一直想學(xué)的正規的人力資源部門(mén)。但同樣我很好奇，既然公司沒(méi)有那么大的管理團隊光靠老總老板娘管理，企業(yè)的發(fā)展卻非常好。所以我覺(jué)得這也許是一種不一樣的公司管理體制，一定有它的特別之處。

實(shí)習的頭兩天安排我去了玲瓏的分公司，剛建立的公司給我的第一印象就是那三層的辦公樓：簡(jiǎn)單而不能再簡(jiǎn)單。這里最大的收獲是知道了跟老總交流是一種怎樣的感受。直接體驗到一個(gè)公司從無(wú)到有那是一種什么樣的歷程。短短兩天我看到的是公司的什么都沒(méi)有，但以后呢、這樣的過(guò)程我想是我以后要走的路吧。（我漸漸感受到一個(gè)老總需要具備的是什么）。

兩天后我選擇回公司總部，因為我明白一個(gè)月意味著(zhù)什么，我能學(xué)到什么，我有自己的目標。在接下來(lái)的20多天里值得回憶的有很多：

工作收獲。

20多天真正具體的工作其實(shí)不多，總結起來(lái)就三件事：

一、大學(xué)生見(jiàn)習補貼申請登記。這是我在公司做的第一件真正的工作，這是一份簡(jiǎn)單的工作，但從中我也明白了在一個(gè)企業(yè)里收集資料需要注意什么，怎么做才更有效率，如何跟員工交流，怎樣整理才不會(huì )遺漏?？偟脕?lái)說(shuō)第一件事還算順利吧。

二、優(yōu)秀見(jiàn)習基地申請材料制作整理。這里要求收集的材料很多，怎樣確保每個(gè)人及時(shí)而又一樣不少的上交材料是關(guān)鍵，這里可以創(chuàng )新的地方就是如何使通知更有效。我建議公司建立員工qq群，多一種有效的下達通知途徑，對實(shí)習生特別有用。除了收集材料還要寫(xiě)一份公司情況簡(jiǎn)介。這是一次對筆頭的考驗，沒(méi)有范本，靠自己創(chuàng )作。經(jīng)過(guò)老姐的修改自己還算滿(mǎn)意，從中我也看到了老姐對工作的態(tài)度，一絲不茍，看到了老姐的嚴厲，連一個(gè)標點(diǎn)符號都要求精確。這是一種態(tài)度，是一種精神。是我需要學(xué)習的地方。一次寫(xiě)作，我也清楚了自己的筆頭功到底是一個(gè)怎樣的水平，實(shí)踐是最好的檢驗。

三、公司五年的“__普法”工作材料的制作、整理。從根本不知道什么叫“__普法”到最后的幾百頁(yè)資料，這是一個(gè)創(chuàng )造的過(guò)程，我完成了從無(wú)到有的創(chuàng )造。奮戰一個(gè)星期看到最后的成果，第一次看到自己親手創(chuàng )造的價(jià)值，明白這是怎樣的一個(gè)過(guò)程，什么叫合作，什么叫任務(wù)分配，什么叫工作計劃，什么叫執行計劃。通過(guò)一件事我明白了：我可以不懂，甚至什么都不懂，但不能放棄，不懂到懂只是一個(gè)過(guò)程，只要接受挑戰，成功并不是奇跡，是必然?。?！

三件工作，三種不一樣的收獲，就像在走臺階，123一直往上數，做的事不在多，在于對自己做的事的總結，明白有效的在哪里，不完美的有缺陷的在哪里。做一件事區別于其他人的效果就是你的把握度跟效率值！20多天做了三件事，但這只是動(dòng)手做的部分，除了做，通過(guò)問(wèn)、聞、望、說(shuō)、感。用盡身上所有的器官去吸收學(xué)習值得自己擁有的一點(diǎn)一滴。從第一天開(kāi)始，從毛姐到章姐、呂姐、徐姐、陶姐、桃桃姐再到廠(chǎng)長(cháng)等等，幾乎每一個(gè)人我都問(wèn)遍，每一個(gè)不懂得我都問(wèn)。(不知道她們有沒(méi)被我煩到啊)。走進(jìn)車(chē)間，參觀(guān)生產(chǎn)線(xiàn)，詢(xún)問(wèn)生產(chǎn)程序；追到倉庫，了解盤(pán)貨、發(fā)貨，體驗40度高溫在倉庫的感受。在辦公室跟同事們溝通交流，從中學(xué)到很多有效信息。每天在不經(jīng)意間對我來(lái)說(shuō)可能都是收獲。從工作中的收獲是最直接也是最真實(shí)的！

暑假實(shí)習報告總結精選

xx縱橫廣告有限公司位于xx省xx市xx電子城六層，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區指示牌、路名牌、村名牌、車(chē)身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營(yíng)銷(xiāo)、廣告創(chuàng )意、專(zhuān)業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括居然之家、南北電子城等在內的大商場(chǎng)均是該公司的長(cháng)期合作商?！翱蛻?hù)的滿(mǎn)意是我們永恒的追求”是該公司的格言。

在公司實(shí)習期間，我從事的崗位是在業(yè)務(wù)室工作，工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開(kāi)始的幾天里和公司人不太熟，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人來(lái)說(shuō)我是幸運的，因為我找到一家廣告公司實(shí)習，而且是帶薪的。后來(lái)在經(jīng)理的幾次培訓下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶(hù)來(lái)我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤作為提成。

在實(shí)習的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價(jià)格、向客戶(hù)詳細介紹各種媒體的優(yōu)勢等。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因為沒(méi)有實(shí)踐過(guò)，使得在向客戶(hù)介紹時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué)。一種媒體，看起來(lái)很簡(jiǎn)單幾句話(huà)就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預期多一整天的時(shí)間才能熟練各種說(shuō)法，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。

因為這是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績(jì)如此不濟，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶(hù)介紹媒體的過(guò)程中，我倍加用功，專(zhuān)心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫學(xué)的是怎樣向客戶(hù)全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì )說(shuō)，不僅要說(shuō)對，還要說(shuō)得能引起客戶(hù)的興趣，從而能成功地作成一莊生意。

這也是對我一個(gè)巨大挑戰，因為我本就不善言語(yǔ)，就更沒(méi)有什么說(shuō)話(huà)技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著(zhù)空氣練，再是對著(zhù)同事小強練，讓他幫我糾正，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成客戶(hù)，我找他練，嘴皮子磨破了的時(shí)候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的笑容。

接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶(hù)表達出來(lái)，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn)。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強，他比我早來(lái)二個(gè)月這里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務(wù)員表示感謝，因為他不僅教會(huì )了我怎樣和客戶(hù)溝通、怎樣從客戶(hù)處獲得對自己有用的信息，還教會(huì )了我怎樣排除困難、戰勝自我。第一次接觸生人，開(kāi)始正式交談，未免有些局促、放不開(kāi)，話(huà)語(yǔ)的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著(zhù)小強實(shí)際學(xué)習和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。

再結束了長(cháng)時(shí)間的模擬培訓之后，就是自己親自獨立上場(chǎng)，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見(jiàn)著(zhù)他們經(jīng)理以后，竟因為緊張而直接索要定金，因為我的工作主要就是向客戶(hù)介紹、招攬客戶(hù)在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來(lái)，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話(huà)，我就這樣輕易地敗下陣來(lái)，不光價(jià)錢(qián)報低了，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢(qián)給公司。

一次接觸以后，我竟不知這家商戶(hù)的老板是誰(shuí)，有沒(méi)有分店，有沒(méi)有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒(méi)有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名?；氐焦?，劉姐問(wèn)我出差情況，我無(wú)地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習和練習的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習工作中也充分認識到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習。

要當一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗，無(wú)所不能啊!按經(jīng)理的要求是，第一，要長(cháng)的不討人厭，第二，頭腦要清晰，膽子大，見(jiàn)了客戶(hù)要落落大方，不會(huì )畏畏縮縮，第三，無(wú)辯才障礙。這確實(shí)是當一個(gè)業(yè)務(wù)員的最基本條件。而我在縱橫工作的這段時(shí)間的體會(huì )是，當一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素：

據調查，有71%的客戶(hù)之所以從你的手中購買(mǎi)產(chǎn)品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷(xiāo)首先是推銷(xiāo)你自己。禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來(lái)源，業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見(jiàn)面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。

據估計，有50%的推銷(xiāo)之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說(shuō)，由于業(yè)務(wù)員沒(méi)有與客戶(hù)交朋友，你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人。交情是超級推銷(xiāo)法寶。如果你完成一筆推銷(xiāo)，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。忠誠于客戶(hù)比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶(hù)一次。記?。嚎蛻?hù)總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷(xiāo)售活動(dòng)中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏(yíng)得長(cháng)遠的市場(chǎng)。

業(yè)務(wù)員贊美客戶(hù)的話(huà)應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。你會(huì )以過(guò)分熱情而失去某一筆交易，但會(huì )因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語(yǔ)更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶(hù)服務(wù)。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶(hù)當朋友再談生意。開(kāi)始的一段時(shí)間是我主動(dòng)在電話(huà)里和網(wǎng)上和客戶(hù)打招呼問(wèn)好，后來(lái)就變成我一上網(wǎng)是客戶(hù)在主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì )有客戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天，雖然目前生意是沒(méi)有做到，但對業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這些客戶(hù)資源是日后最大的潛在力。

棘手的客戶(hù)是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻?hù)的抱怨應當被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評意見(jiàn)都應當樂(lè )于接受。正確處理客戶(hù)的抱怨一提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，二增加客戶(hù)對公司的好感，三豐厚的利潤。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結束，而是下次業(yè)務(wù)活動(dòng)的開(kāi)始。業(yè)務(wù)工作不會(huì )有完結篇，它只會(huì )一再“從頭開(kāi)始”。

成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶(hù)的過(guò)錯,問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執著(zhù)。天份不能，有天份但一事無(wú)成的人到處都是;聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣;教育不能，世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著(zhù)和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執著(zhù)才能長(cháng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯了什么，而是他什么都沒(méi)有做。

業(yè)務(wù)員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶(hù)無(wú)理轟罵，無(wú)理掛掉電話(huà)是常有的事情。有次和一客戶(hù)明明一直談的好好的，突然就來(lái)一句，那就不要談了，掛掉了電話(huà)。但是下次再打電話(huà)給他時(shí)，一樣要記住保持滿(mǎn)臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒(méi)發(fā)生。

短短的一個(gè)多月的實(shí)習工作結束了，留給我的則是在漫長(cháng)的人生路上用之不盡的財富，感謝系領(lǐng)導和老師給我的這次難得而寶貴的實(shí)習機會(huì )?，F在回頭看走過(guò)的這似乎也是漫長(cháng)的6周40天多天里卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴，在這里我跌倒過(guò)，被人嘲笑過(guò)，也受過(guò)污辱，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿(mǎn)意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn)，學(xué)會(huì )了怎樣和別人溝通，也學(xué)會(huì )了體貼和團結同事，正是在這樣的工作中我才真正說(shuō)是提升了自己，實(shí)現了自己的價(jià)值。

當然經(jīng)歷了這么多的可以說(shuō)是坎坷和辛酸之后，我也充分認識到自己的不足和缺點(diǎn)，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會(huì )到團隊的重要，懂得一個(gè)人的力量是有限的，在集體中，1+12的道理。更重要的是，我學(xué)會(huì )并懂得了體諒人、愛(ài)護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實(shí)際意義。在實(shí)習工作的待人接物中處處也體現著(zhù)我們的文明度，有些雖說(shuō)是小節，但若沒(méi)有真正意識并做到是很難取得別人(客戶(hù))信任的，當然那樣的話(huà)，也做成就不了什么事了。例如被問(wèn)到“貴姓?”時(shí)，得這樣回答：“免貴姓*”;還有遞東西好比是名片給對方時(shí)要用雙手，且要看著(zhù)對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開(kāi)展下去。

實(shí)習歸來(lái)，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜、成熟和對未來(lái)的信心。通過(guò)實(shí)際的工作，切身接觸社會(huì )才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都來(lái)之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習的重要性，只有不斷學(xué)習才能不斷進(jìn)步，“活到老，學(xué)到老”，我們即將踏入社會(huì )的新青年、新的祖國的知識分子更要通過(guò)這次難得的實(shí)習機會(huì )，在工作中發(fā)現不足及與社會(huì )的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結構，使自己真正做個(gè)對社會(huì )和國家有用的人。

暑假實(shí)習報告總結

經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習，在領(lǐng)導的悉心指點(diǎn)和自己的不懈努力下，我學(xué)習了一些專(zhuān)業(yè)知識，提升了待人接物的能力。

我深知，實(shí)習的過(guò)程就是發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題、提升自我的過(guò)程。因而針對前面提到的問(wèn)題，我想到了以下幾個(gè)改進(jìn)方向。首先，面對未知的挑戰，要保持頭腦冷靜，快速思考解決方案，無(wú)論處理結果是好是壞，都記錄下來(lái)，形成應急知識庫，之后遇到類(lèi)似的問(wèn)題能夠給出更快更好的方案。其次，查詢(xún)資料時(shí)應最先考慮權威的信息渠道，官方的編制依據、設計規范等，不要在來(lái)歷不明的資料上浪費時(shí)間；同時(shí)，每項新任務(wù)都設定一個(gè)完成時(shí)限，提升思考緊迫感，排除外界一切干擾，提高學(xué)習工作效率。最后，善于學(xué)習，凡事抱著(zhù)請教學(xué)習的心態(tài)，向同事領(lǐng)導學(xué)習、向書(shū)中的經(jīng)驗學(xué)習，多看多學(xué)多思考，慢慢開(kāi)拓自己的思維，提升自己的能力。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。走向社會(huì )的職場(chǎng)進(jìn)階之路剛剛開(kāi)始，還有很多未知的領(lǐng)域等待我去探索。在此期間，務(wù)必懷揣一顆愛(ài)崗愛(ài)業(yè)、服務(wù)大眾、奉獻社會(huì )的赤子之心，不斷突破自我、勇敢創(chuàng )新，在提升自我的同時(shí)為咨詢(xún)院貢獻出自己的一份力量。

暑假實(shí)習報告總結

充實(shí)而美好的時(shí)間總是過(guò)得最快的，轉瞬間，著(zhù)一個(gè)多月的教師歷程即將結束，只剩下了最后的一周了，說(shuō)不出的心情，百感交集吧。

記得剛來(lái)到蘆廟的時(shí)候，每個(gè)人的反應出奇的一致，熱，除了熱再也沒(méi)有第二感受。那時(shí)的我就想接下來(lái)就要開(kāi)始了傳說(shuō)中的教師之旅了，這份工作我一直期待著(zhù)。從面試的時(shí)候開(kāi)始，就已經(jīng)興奮不已，我知道這次當教師絕對不會(huì )像以前去打工那樣純粹為了賺錢(qián)，而是一份有意義的暑期工作。要說(shuō)工資，實(shí)在是不敢恭維，工資低得讓人發(fā)火，再加上招生期的艱辛，我想有很多人都有退出的打算，而且我也聽(tīng)說(shuō)了有個(gè)一起來(lái)的同學(xué)已經(jīng)宣布退出了。原本以為這會(huì )是一次極其艱辛的歷程，但是并不像我想象的那樣艱難痛楚。我還是完整的走了過(guò)來(lái)，毫發(fā)無(wú)傷。

一群不相識的大學(xué)生因為天澤走到一起，然后被丟到一個(gè)陌生的小鎮，于是開(kāi)始了艱難的自力更生，或許有的孩子在家什么都沒(méi)干過(guò)猶如大家閨秀公子少爺，但是到了這里卻不得不低頭。本來(lái)一個(gè)個(gè)白皙漂亮的美女經(jīng)過(guò)招生期的奔波一個(gè)個(gè)都好似剛從非洲回來(lái)的難民，一個(gè)個(gè)也真是夠狼狽的。記得那時(shí)陰雨連綿不斷，時(shí)而又傾盆大雨，在我看來(lái)那時(shí)最艱難的時(shí)光不是下鄉招生而是晚上睡覺(jué)，因為陰雨的原因晚上冷的不得了，而又沒(méi)有帶被褥，晚上只能穿著(zhù)白天已經(jīng)淋濕的衣服睡覺(jué)，這恐怕是到目前為止我最狼狽的時(shí)候了，不知道以后會(huì )不會(huì )有了。招生為期十二天，應該是有打扮的時(shí)間都是在陰雨中度過(guò)的，我也就這樣挨凍了一周。又一次最為悲劇，我們幾個(gè)人一起下鄉招生，本來(lái)是每人一把傘的但是有人忘記帶了，結果我和高老師用了一把傘騎車(chē)回學(xué)校，雨越下越大絲毫沒(méi)有退讓的跡象，我們也毫不示弱騎車(chē)狂奔一路不停直接殺回學(xué)校，索性我們用了一把傘把頭保護的異常好，沒(méi)有淋濕頭發(fā)了，褲子襪子鞋子卻都遭了秧。事情雖然悲劇，我們并沒(méi)有抱怨，因為大家都一樣，誰(shuí)也不是完好無(wú)損的回來(lái)的。那時(shí)最大的幸福就是大伙一起去吃晚飯，十幾個(gè)人圍著(zhù)桌子，那種場(chǎng)面現在回想起來(lái)還是覺(jué)得快樂(lè )，十幾個(gè)人有說(shuō)有笑，都在各自訴說(shuō)著(zhù)一天的經(jīng)歷，跟自己的種.種奇遇，有的人被家長(cháng)以為是騙子，有的人被留在人家吃飯，有的人流落街頭，各種奇葩不停出現。再加上個(gè)人吃飯的種.種吃相真是叫人大開(kāi)眼界，印象最深的是張校長(cháng)，可能張校長(cháng)比較吸引昆蟲(chóng)吧，吃飯的時(shí)候小蟲(chóng)子也找她，一只會(huì )飛的蟲(chóng)子就這么在她的稀飯里學(xué)游泳(有圖有真相的)，校長(cháng)慈悲為懷沒(méi)殺了他。。。

招生期的時(shí)候，他們都說(shuō)等過(guò)了招生期，授課期時(shí)候會(huì )很輕松的，結果他們都寄希望于授課期，好不容易熬到了授課期可以享受一下輕松的感覺(jué)的時(shí)候，大家還是覺(jué)得招生期最讓人舒服，結果又都在期待著(zhù)授課期的結束，人就是這么傻，總在不斷地期望，不懂得珍惜眼前的總以為得不到的就是最好的。真應了這句話(huà)“都得不到的永遠在騷動(dòng)，被偏愛(ài)的有恃無(wú)恐?！蓖沁@樣的人遺失了曾經(jīng)的美好，而永遠活著(zhù)幻想當中。十幾個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的大學(xué)生來(lái)管理這幫小孩子還真是夠困難的，一開(kāi)始天天吼著(zhù)小孩，時(shí)間不長(cháng)喉嚨堅持不了了，就這樣倒在了小孩子的尖叫中。大家都意識到這樣全靠我們自己來(lái)管理來(lái)吼他們肯定不行，接著(zhù)校學(xué)生會(huì )便成立了，在高年級學(xué)生的幫助下我們成功對這幫小孩子做好了管理工作，中午我們又可以好好地睡上一覺(jué)了。一年級的小孩最難管都是五六歲的小孩子什么都不懂，還不能打，頑皮的學(xué)生天天跟老師打鬧著(zhù)玩，完全忽略了以往的那種師生觀(guān)念，老師跟學(xué)生完全成了朋友的關(guān)系，不知道這樣的管理到底好不好，有時(shí)我也在思考到底我們應該怎樣的去管理好這樣一個(gè)學(xué)校，怎樣的去教好這些學(xué)生?？墒钱斘以儆龅侥欠N十分頑皮不聽(tīng)管教的學(xué)生的時(shí)候又會(huì )感到失望甚至絕望，我不知道怎樣去對付這樣的學(xué)生。不停地希望又不停地失望，不停地堅定信心卻又不停地失魂落魄。短短一個(gè)月的時(shí)間心路歷程不停地變化，但不論何時(shí)都要告訴自己作為一名教師，那就要承擔起一名教師的責任，對孩子們負責，對自己負責，否則對不起教師這兩個(gè)字。老師，一個(gè)多么受人尊敬的名稱(chēng)，我從來(lái)沒(méi)想過(guò)自己還會(huì )有幸當一次老師。這次經(jīng)歷還真讓人難以忘懷，幾十年后的今天再回想起來(lái)，看著(zhù)今天的那些照片還真會(huì )是一件幸福的事。

中毒，以前都是在電視上看的，電影里演的，沒(méi)想到這次出現在論文我的身旁，而我也幾乎是半個(gè)當事人了，因為好幾個(gè)人都感冒的原因，吃了幾次藥又沒(méi)有起到作用，就吃了所謂的民間偏方就是傳說(shuō)中的白花菜，知道這種草藥有微毒但是沒(méi)想到后果嚴重，我也喝了同樣的分量但是我沒(méi)事，她卻中毒了!我也納悶兒怎么回事呢同樣的是喝藥水，一個(gè)中毒一個(gè)沒(méi)事，那時(shí)我開(kāi)始擔心自己是否有潛伏毒性了，但是又沒(méi)有什么癥狀，等到她去縣醫院看了沒(méi)事之后才放心，應該都沒(méi)事了。那次中毒事件真是鬧得整個(gè)學(xué)校的老師都挺擔心的，也是到目前為止最大的事件了吧。

只剩下一個(gè)星期的時(shí)間了，希望大家都能平平安安開(kāi)開(kāi)心心的度過(guò)最后時(shí)光，這一個(gè)月多將會(huì )是最難以忘卻的一個(gè)暑假。

緣分讓我們這群人走到一起，緣分讓我們這群人有機會(huì )一起生活，緣分給了我們歡聲笑語(yǔ)，緣分給了我們的喜怒哀樂(lè )，緣分讓我們在蘆廟相聚，相信緣分，他還會(huì )讓我們再次坐在一起。

獸醫暑假實(shí)習報告總結