ID：8189363
時(shí)間：2023-12-29 21:06:14
上傳者：飛雪實(shí)習心得是對自己實(shí)習期間所取得成績(jì)和進(jìn)步的總結和自豪。小編整理了一些優(yōu)秀的實(shí)習心得范文，供大家閱讀和借鑒，希望對大家寫(xiě)作有所幫助。
通過(guò)網(wǎng)上簡(jiǎn)歷，我找到一份網(wǎng)絡(luò )編輯的工作，這是一個(gè)家具廠(chǎng)，位于佛山市順德區北滘鎮。從接到面試電話(huà)到最終通知入職開(kāi)始試用期，總共不過(guò)48個(gè)小時(shí)的時(shí)間。接到可以入職的電話(huà)，我的心里充滿(mǎn)了感激。找工作的過(guò)程是漫長(cháng)而又飽受煎熬的，特別是不借助任何外力，僅憑一紙文憑和大學(xué)里的實(shí)踐經(jīng)驗，想要敲響一個(gè)公司的大門(mén)更是難上加難。所以，當我接到通知入職的電話(huà)時(shí)，心情既意外又興奮。，在前輩們的口中，找工作仿佛是一件特別難的事情，媒體輿論渲染、大量官方非官方數據統計、招聘會(huì )上看到形形色色的愁眉苦臉……一切的一切，都在讓我不斷對自己曾經(jīng)努力爭取到的一切感到懷疑。但這個(gè)城市和時(shí)間一樣，容不得我多想太多，一切就這樣開(kāi)始了。面試的時(shí)候有點(diǎn)期待，有點(diǎn)緊張，怕自己不符合公司的要求，面試完畢。之后面試官說(shuō)，在這里工作，須不斷的去摸索，學(xué)習。
作為新員工，熟悉部門(mén)和其他老員工是必修課，但與陌生人交往一直不是我的強項，可是公司根本不會(huì )考慮強項或是弱項，必須做的事情，根本沒(méi)有機會(huì )說(shuō)no。由面試我的小伙子帶領(lǐng)，在走馬觀(guān)燈間，我匆忙的熟悉了公司的每一個(gè)部門(mén)，試圖努力記住每一個(gè)新認識的員工的名字，但仍然因為緊張大多數人的名字很快就忘記了，不過(guò)公司里的每一個(gè)人在接納新員工時(shí)都是抱以微笑，這讓我忐忑的心略微輕松了一些。不過(guò)最重要的環(huán)節還在后面，那就是要去見(jiàn)公司的ceo。在這個(gè)過(guò)程中，讓我想到了《杜拉拉升職記》中杜拉拉所在的部門(mén)主管李斯特，杜拉拉形容他“能準確地記住每一位經(jīng)理的名字，和所有的大老板一樣，他有力地和人們握手，拍他們的肩膀，并且洪亮爽朗的大笑，和他說(shuō)話(huà)打招呼的員工受他感染，都開(kāi)心地笑著(zhù)”。的確如此，當我真正見(jiàn)到我心目中無(wú)可企及的老板時(shí)，我的心里這樣感嘆。本以為ceo會(huì )高高在上，但在我沒(méi)有進(jìn)辦公室門(mén)之前，他已經(jīng)站在門(mén)口向我微笑。這一點(diǎn)讓我驚訝也讓我感動(dòng)，我本不是一個(gè)會(huì )自我放松的人，但老板的熱情讓我確定我的選擇，至少，這是公司提供的不可見(jiàn)福利之一。直到最后我才知道，面試我的，帶領(lǐng)我的，實(shí)際上是我們公司未來(lái)的最高領(lǐng)導者，這于我來(lái)說(shuō)，是如此值得驕傲的事情。
第一天工作，一進(jìn)辦公室便清晰的聽(tīng)到電話(huà)聲、敲鍵盤(pán)聲，快節奏的一切不斷提醒著(zhù)我這不再是學(xué)校，需要奔馳起來(lái)。在實(shí)習中，既緊張，又新奇，選擇這樣一份工作源自于自己的興趣，興趣是最好的老師，也是做好事情最大的動(dòng)力?？梢哉f(shuō)，所有的編輯都是懷著(zhù)夢(mèng)想而投入到這項非功利性的工作中來(lái)的。沒(méi)有興趣，誰(shuí)也不會(huì )沒(méi)事找事地提出做網(wǎng)絡(luò )編輯的申請。堅持下去的耐力和責任感，僅僅有興趣是不夠的，做一個(gè)網(wǎng)絡(luò )編輯并沒(méi)有什么經(jīng)濟利益來(lái)驅動(dòng)展開(kāi)，靠的是自己的熱愛(ài)與責任感。做網(wǎng)絡(luò )編輯其實(shí)是一件很枯燥的工作，每天需要對著(zhù)電腦端坐幾個(gè)小時(shí)，不停的更新，上傳產(chǎn)品圖片，處理圖片，還需要獨特的產(chǎn)品介紹，文字不能千篇一律，也不能慢吞吞地悠閑地一邊喝茶一邊去欣賞產(chǎn)品，要是那樣那還能跟得上網(wǎng)站更新的需要，又得挨領(lǐng)導的批評了，產(chǎn)品更換交疊的同時(shí)對網(wǎng)站的更新速度也是很看重的，而我只能要求自己做到又快又好。爭取在最短的時(shí)間上傳圖片，標注價(jià)格而又不出現紕漏，這個(gè)任務(wù)看起來(lái)困難重重難以企及，不過(guò)卻是做好一個(gè)網(wǎng)絡(luò )編輯所必須要做到的。于是在每天那八個(gè)工作時(shí)間里，全神貫注地盯著(zhù)屏幕看，到了勝利的終點(diǎn)才發(fā)現自己連眼睛都睜不開(kāi)了。因此便有了委屈和不甘。很多東西都不是學(xué)校所學(xué)到的，與專(zhuān)業(yè)也完全不符，中間有過(guò)小傷感，有過(guò)眼淚，當然，收獲也很多。除了淺層次地學(xué)習了有關(guān)專(zhuān)業(yè)的技能外，我還感受和體會(huì )到了很多技能之外的東西。首先是公司里同事的敬業(yè)和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中，你的心會(huì )不由自主地年輕起來(lái)，你的腳步會(huì )不由自主地跟著(zhù)大家快起來(lái)，而你的工作態(tài)度更會(huì )變得努力、認真，再認真一些，再努力一點(diǎn)。但當你深入了解后，才發(fā)覺(jué)，他們如此熟練的進(jìn)行著(zhù)自己的工作，大多都源于公司的培訓和自強不息的學(xué)習。也許，這就是一個(gè)集體的.凝聚力，一個(gè)企業(yè)寫(xiě)在書(shū)面之外的“特殊文化”吧!
網(wǎng)絡(luò )媒體一直都是以效率著(zhù)稱(chēng)的媒體，高效意味著(zhù)忙碌，也意味著(zhù)偶發(fā)性強。所以，雖然只是剛入職，但工作中的每天都在不斷學(xué)習和接受從來(lái)不曾接觸的新知識、新技術(shù)。做網(wǎng)絡(luò )編輯，除了基本文字知識，最重要的是對計算機軟件的應用，其中dreamweaver、photoshop是所有軟件中的核心，而我在這方面的知識仍然停留在學(xué)校學(xué)的那點(diǎn)皮毛上，相比較其他兩位新入職的同事，一位是計算機系畢業(yè)已經(jīng)工作兩年，另一位是外新聞系的應屆生，無(wú)論是從學(xué)歷本身還是從技術(shù)的熟悉度上衡量，我都清楚自己必須盡快找準自己在編輯部的核心競爭力是什么，因為網(wǎng)站的贏(yíng)利主要依靠點(diǎn)擊率，而點(diǎn)擊率通過(guò)公司技術(shù)部門(mén)就可以調出統計數目，因此，我們的工作效率高與否、正確與否、贏(yíng)利與否，都是直接而又直觀(guān)的被呈現，職場(chǎng)的殘忍與殘酷，就這樣輕易呈現在我的眼前。
網(wǎng)站編輯的工作對我來(lái)說(shuō)就是一個(gè)零起點(diǎn)的工作。剛剛入職，我只能做一些簡(jiǎn)單的信息搜集、整理、加工這樣看似簡(jiǎn)單卻十分耗費時(shí)間的工作。因為不熟悉后臺建設，從而常常犯一些在圈內人看來(lái)很低級的錯誤，為了趕上進(jìn)度不拖后腿，從入職第一天我便開(kāi)始了自己的加班生涯。即使下班時(shí)間過(guò)了很久，留下的人仍然是大多數。事實(shí)上，我隸屬于營(yíng)銷(xiāo)部。老員工工作加班是最正常不過(guò)的事情，他們是因為想把工作做得更好，而我卻是為了完成自己本來(lái)應該完成的任務(wù)而已。同樣，在這樣的工作中也是一個(gè)不斷被否定和自我否定的過(guò)程。因為沒(méi)有網(wǎng)站編輯工作經(jīng)驗，也不熟悉產(chǎn)品，因此在價(jià)格與實(shí)圖之間總是漏洞百出，或是圖片水印弄錯，或是格式不夠規范，最大的問(wèn)題就是無(wú)法完成每天安排的工作量。一切的一切，都在趟著(zhù)水、摸著(zhù)石頭過(guò)河。
做為職場(chǎng)新人，我知道自己未來(lái)的路還很長(cháng)，但我很幸運，能夠在這樣一個(gè)每天不斷有人被淘汰的城市尋找到一個(gè)自己還算滿(mǎn)意的職位。選擇好的公司意味著(zhù)接受優(yōu)良的企業(yè)文化和開(kāi)明的人際關(guān)系，這些經(jīng)驗，是我在學(xué)校不曾學(xué)過(guò)和接觸過(guò)的最寶貴的財富。從前，父母經(jīng)常會(huì )在耳邊嘮叨，錢(qián)是多么不好賺，社會(huì )是多么殘酷。今天，當我再沒(méi)有理由以學(xué)生的身份要求自己的時(shí)候，我才明白學(xué)校是一個(gè)充滿(mǎn)善意的寬容社會(huì )，而真正的職場(chǎng)生涯，伴隨我的是壓力、薪水、待遇這些從前根本不會(huì )關(guān)心的事情。我想，這也許就是成長(cháng)，它不同于我們曾經(jīng)心心念念的每一次青春歷程，它再不會(huì )是跟青春有關(guān)的詞匯，它走進(jìn)了成人的世界，伴著(zhù)極速化肥，讓我極速轉換成一個(gè)真正的社會(huì )人。我很慶幸，自己的堅持和選擇能夠在大學(xué)的最后一個(gè)學(xué)期塵埃落定，也很幸運，能夠有機會(huì )在這樣一個(gè)公司里實(shí)習、工作。從學(xué)生到社會(huì )人這個(gè)角色的轉換要多久的時(shí)間，我不知道，能否真正完成從試用到錄用的過(guò)程，我也不知道。也許，工作的過(guò)程就是更漫長(cháng)的像是在教室里等待老師提問(wèn)的過(guò)程，偶爾提心吊膽，偶爾又心懷期待，不會(huì )答的問(wèn)題就會(huì )害怕面對，而自己熟悉的問(wèn)題，又總是期待著(zhù)被別人問(wèn)起。即將畢業(yè)的我，會(huì )銘記這樣一段珍貴的實(shí)習生活。
__年初，我帶著(zhù)夢(mèng)想與創(chuàng )造力來(lái)到公司上班，就職市場(chǎng)部的網(wǎng)絡(luò )推廣職位，處理__健康中心的推廣事務(wù)。從入職的第一天起，就努力將自己融入到公司團隊中去。時(shí)間荏苒，三個(gè)月的時(shí)間在緊張且充實(shí)的工作中稍縱即逝。在公司總部學(xué)習期間、在門(mén)店磨練的過(guò)程，同樣在領(lǐng)導與同事們的悉心關(guān)懷和指導配合下，通過(guò)自身的努力，在幾乎從零開(kāi)始的情況下，構建了一整套__健康中心的網(wǎng)絡(luò )推廣基礎設施。
現將我的工作情況作如下匯報：
來(lái)公司之前，我對健康管理行業(yè)的概念僅僅停留在“在健身器材上作運動(dòng)”的單純想法，雖然在有將近八年的推廣工作經(jīng)驗上有優(yōu)勢，但對公司本身產(chǎn)品的認知卻鳳毛麟角，且此前公司在網(wǎng)絡(luò )推廣的工作內容甚至可以說(shuō)是零。那時(shí)對未來(lái)的工作水平和狀態(tài)充滿(mǎn)了躍躍欲試及焦慮的雙重心態(tài)。是源馨實(shí)業(yè)有限公司，給了我充分的信任，為我提供了一個(gè)平臺。
來(lái)到公司后的起初一個(gè)月，我是在公司總部工作的。工作期間我并沒(méi)有急于拓展工作，而是認真仔細的認識、了解并熟悉自己從事的spa、貴賓接待、星級服務(wù)、健康管理、瑜伽等行業(yè)。事情從整理文檔、編輯軟文、繪圖制作，網(wǎng)站制作，再到互聯(lián)網(wǎng)合作洽談、下店拍照找素材，事無(wú)巨細一并從零開(kāi)始。爾后，因為工作變動(dòng)緣故，我來(lái)到了國會(huì )店工作。和同事們著(zhù)手架構了__健康中心官方微信，__健康中心官方微博等一系列的宣傳推廣平臺。
這三個(gè)月給了我極大的感觸，領(lǐng)導沒(méi)有領(lǐng)導架子對人溫和熱情，每一位公司同仁也對我這個(gè)新近員工投以真摯的目光。在工作接觸中，只要我需要，他們隨時(shí)都給予熱情地指導與協(xié)助。工作之余，大家開(kāi)懷談笑，不分彼此。正因為如此，讓我順利的在愉快中高效完成工作。
因為部門(mén)與職位都是新組建的，公司沒(méi)有明確委派給我任何指標性的任務(wù)。所以我自己規劃了制定了一個(gè)工作職責。
在短短三個(gè)月的試用期中，無(wú)論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時(shí)，也發(fā)現了自己很多不足的地方：健康服務(wù)相關(guān)知識的缺乏，使得我在開(kāi)展具體工作中，常常表現生澀;對需要繼續學(xué)習以提高自己的知識水平和商務(wù)洽談能力，加強分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力;同時(shí)團隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強等。對于這些不足，我會(huì )在以后的日子里虛心向周?chē)耐聦W(xué)習，專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心請教，努力豐富自己，充實(shí)自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：
1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能，并用于指導和展開(kāi)實(shí)踐。
2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。
3、尋找客戶(hù)資源及合作企業(yè)，以擴大公司品牌利益為基礎和中心點(diǎn)，展開(kāi)全新的工作。
4、希望通過(guò)自身的努力與殷實(shí)的工作為前提，架構出一個(gè)可獨立運營(yíng)網(wǎng)絡(luò )部門(mén)，更好的為公司品牌__健康中心、t2max去做維護、推廣及管理服務(wù)。
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
在威盛時(shí)，主管給我們說(shuō)，想做網(wǎng)絡(luò )編輯這一塊，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做網(wǎng)絡(luò )工程，不斷的更新，這就需要你有激情，耐心的去不斷的學(xué)習，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平。在平常的書(shū)本上僅僅是獲得感性的認識在耐心的實(shí)踐中得到驗證，才算是真正的掌握了。這樣也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。還有我感觸比較深的就是更新后臺的記錄，因為后臺的使用是復雜的，既要保障歸類(lèi)準確又要保證更新速度。往往是故事稿件上了頁(yè)面還要再后臺進(jìn)去修改。像這些工作我深深地感覺(jué)到?jīng)]有激情與耐心是做不成事情的。第四點(diǎn)：“主動(dòng)出擊”
當你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權握在自己手中。
在部門(mén)時(shí)，我會(huì )主動(dòng)地幫編輯們做一些力所能及的事情，并會(huì )積極地尋找合適的時(shí)間，向她們請教問(wèn)題，像朋友那樣交流，談生活學(xué)習以及未來(lái)的工作，通過(guò)這些我就和編輯們走的更近，在實(shí)習當中，編輯們就會(huì )更愿意更多的指導我，我就能獲得更多的收獲。由于表現出色，踏實(shí)肯學(xué)，最后主管還將電子報主題文章的撰寫(xiě)工作交到我手里。因為我的主動(dòng)，我鞏固了我所學(xué)的知識，并且得到了主管以及編輯們的認可。
根據我系專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃的安排，每年的第五個(gè)學(xué)期即6月中旬開(kāi)始進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)習，專(zhuān)業(yè)實(shí)習對每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一種檢驗。我是自主參加聯(lián)系實(shí)習單位的，屬分散實(shí)習。因為考慮到找實(shí)習單位的辛苦，早在4月份我就在淘工作上給自己投遞了簡(jiǎn)歷，沒(méi)過(guò)幾天就收到了公司打來(lái)的電話(huà)，說(shuō)直接給我面試，通過(guò)電話(huà)交流的方式，很快，公司便給我回復說(shuō)，讓我6月份的時(shí)候直接過(guò)去，盡管我是做兩個(gè)月的實(shí)習生。于是，20xx年6月底開(kāi)始在深圳市貿易有限公司進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)習，而這為期兩個(gè)月的實(shí)習確實(shí)使自己學(xué)到了很多書(shū)本上所學(xué)不到的知識，也促使我電子商務(wù)有了更深一步的了解，特別是在網(wǎng)絡(luò )推廣方面，為以后自己的工作打下了一個(gè)堅實(shí)的基礎。
一、實(shí)習目的。
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，讓自己認識到社會(huì )，不僅拓寬了自己的知識面，更培養和鍛煉了自己所學(xué)的基礎理論，掌握了基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，增強了獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐有機結合起來(lái)，為畢業(yè)之后的工作道路鋪上了墊腳石。
1、鍛煉了自己的實(shí)踐能力，將在課堂上學(xué)到很多理論知識運用于實(shí)際中，使自己較全面深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的情況，開(kāi)拓了視野，實(shí)現了技術(shù)技能和商務(wù)技能的提高。
2、通過(guò)分析工作中的基本問(wèn)題，掌握基本的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法。
3、進(jìn)一步深入掌握專(zhuān)業(yè)知識，并在實(shí)習的過(guò)程中逐步找準自己的專(zhuān)業(yè)定位，讓自己對社會(huì )有一個(gè)更好的了解，使自己在未來(lái)就業(yè)方面有清楚的認識。
4、培養了自己分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹(shù)立了良好的職業(yè)素養。
二、實(shí)習時(shí)間。
20xx-6-26到20xx-8-18。
三、實(shí)習地點(diǎn)。
廣東省深圳市**區號*室。
四、實(shí)習地點(diǎn)和崗位。
深圳市貿易有限公司網(wǎng)絡(luò )推廣。
五、崗位工作描述。
主要工作內容是通過(guò)各種途徑展開(kāi)淘寶、阿里巴巴站外營(yíng)銷(xiāo)，包括但不限于sns、seo、edm、論壇等，利用各種營(yíng)銷(xiāo)工具，開(kāi)展店鋪營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)，提高店鋪轉化率和客單價(jià)。其細分為：
1、負責阿里巴巴貿易平臺上的“誠信通”賬號的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布，以及客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護，利用各種網(wǎng)絡(luò )渠道進(jìn)行推廣宣傳公司的產(chǎn)品和服務(wù)及其在阿里巴巴的商鋪，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道擴大公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，了解和搜集網(wǎng)絡(luò )上各同行及競爭產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)信息等。
2、同時(shí)對淘寶“自由時(shí)裳”和“多多美服飾”店鋪的客服工作，充分利用淘寶聯(lián)盟資源，開(kāi)展、管理淘寶客，提高聯(lián)盟渠道收益，并利用直通車(chē)、鉆展、超級麥霸、淘寶社區等手段進(jìn)行商品和店鋪推廣。
六、實(shí)習總結。
(一)公司概況。
小企業(yè)大藍海。
深圳市貿易有限公司位于深圳市**區內的一個(gè)住宅區內，因為是公司的程序剛審批下來(lái)的，雖然手續都是全的，但老板娘還沒(méi)有正式招聘員工，只是有個(gè)楊阿姨幫著(zhù)去市場(chǎng)拿貨。我們的貨源不是固定的，所有的衣服款式都是在不同的銷(xiāo)售商那里拿貨的。公司上班的地方就是老板娘自己家里，在客廳里擺放著(zhù)兩臺電腦，每天我們都是在客廳里上班的。而我就是公司的第一個(gè)員工。公司成立于20xx年，是一家賣(mài)服裝的純電子商務(wù)貿易公司，公司里所有的業(yè)務(wù)都是在互聯(lián)網(wǎng)上完成的。雖然是剛成立不久的新公司，但是公司的理念和發(fā)展原則都已經(jīng)相當明確，璽媛時(shí)裝秉承“顧客至上、銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念，堅持“客戶(hù)第一”的原則，公司以“時(shí)尚先鋒，品質(zhì)共享”為發(fā)展理念，以快樂(lè )交易為銷(xiāo)售戰略，以滿(mǎn)足時(shí)代潮流和客戶(hù)需求為根本目標，以人性化親切服務(wù)為核心的一家面向中國大陸的商務(wù)公司，是與諸多大型服裝生產(chǎn)商合作，主營(yíng)歐美大牌的原單尾貨、跟單及追單歐美一線(xiàn)大牌高檔女裝，當然，所有的牌子就算是知名的可都是高仿的，盡管是高仿，但質(zhì)量是可以保證的。
“璽媛時(shí)裝”一份耕耘一份收獲。從時(shí)尚到優(yōu)雅，從品質(zhì)到卓越，“璽媛時(shí)裝”的革新魅力來(lái)自潮流服飾的藝術(shù)精髓!
(二)實(shí)習過(guò)程。
1、工作得來(lái)全不費功夫。
我是在6月26日正式加入實(shí)習單位的工作中，而在這之前經(jīng)歷的找工作的過(guò)程總體來(lái)說(shuō)還是比較順利的，沒(méi)有像其他同學(xué)一樣經(jīng)過(guò)漫長(cháng)的準備過(guò)程和找工作時(shí)的艱辛。早在大一的時(shí)候就聽(tīng)很多的師兄姐說(shuō)找實(shí)習單位很難，想找到一家與自己專(zhuān)業(yè)對口的公司就更難了，于是在開(kāi)學(xué)一個(gè)月后我就開(kāi)始著(zhù)手了尋找實(shí)習單位的準備工作，當時(shí)記得很清楚，那天實(shí)在4月25日，我接到了一個(gè)來(lái)自深圳的電話(huà)，起初我們聊得很愉快，感覺(jué)彼此就是自己想要找的，很快便說(shuō)好今年的6月份我可以過(guò)去為期兩個(gè)月的實(shí)習，但是前提條件是必須在回到學(xué)校還繼續兼職著(zhù)做。我答應了盡管當時(shí)我已經(jīng)知道我是過(guò)去的唯一一個(gè)實(shí)習生。就這樣，我的實(shí)習單位落實(shí)了。
2、起點(diǎn)，就落在這里。
來(lái)到深圳，走進(jìn)所謂的“公司門(mén)面”，我嚇傻了。這……哪是一個(gè)公司啊?簡(jiǎn)直就是自家住所嗎?哪有人把自己的公司跟家放在一起的呢。當時(shí)就覺(jué)得自己被欺騙了，很想一氣之下離開(kāi)，也許是胡姐(老板娘)看出了我的疑慮，于是詳細跟我解釋下了情況。原來(lái)是因為公司是剛成立的，她自己也還沒(méi)有太多的時(shí)間去經(jīng)營(yíng)，所以一直擱置著(zhù)，本計劃下半年時(shí)會(huì )租住一個(gè)展廳和辦公樓，而正想趁著(zhù)這個(gè)假期好好的做下推廣，使公司能達到一定的小名氣。
既然來(lái)到了這里，那就勇敢的做吧。雖然這離自己理想的實(shí)習工作差一大截，但我想只要努力，只要付出，只要肯學(xué)習，在哪里都是會(huì )有進(jìn)步的。而且這雖然是個(gè)小公司，說(shuō)不定以后對自己會(huì )有很大的發(fā)展前景，反正也就是兩個(gè)月的時(shí)間。
3、推廣若是有成效，哪朝哪暮又何妨。
起初我應聘的并不是推廣的工作，而是做客服的。由于自身的性格的原因，覺(jué)得自己在溝通技巧上會(huì )顯得更有優(yōu)勢些，可是就在我做了幾天下來(lái)，發(fā)現我根本不適合做客服，很多時(shí)候客戶(hù)問(wèn)我問(wèn)題，盡管我能答上來(lái)，但是回答的很牽強，根本很難讓客戶(hù)理解。有一次正是因為我的語(yǔ)言錯誤，導致失去了一個(gè)意向強烈的客戶(hù)。我居然對客戶(hù)說(shuō)：“親，因為您的身材特殊，我們可能無(wú)法給您匹配合適的尺碼。如若出現尺寸問(wèn)題需更換，請一定自付郵費”，這下可好，惹急了對方，最后即使衣服低價(jià)出售，人家還是不樂(lè )意接受。就這樣，我就被分配到了推廣的工作。我知道推廣不是一朝一夕就能做好的他需要有異于常人的耐力和毅力，同時(shí)還應具備樂(lè )觀(guān)的心理素質(zhì)，，換言之，就算你一直堅持推廣，可依舊沒(méi)有成效，你必須要有強大的心理承受能力。每個(gè)人在做一件事情的時(shí)候，總希望能在最短的時(shí)間內得到肯定。
幸運的是我在堅持了20天之后，效果慢慢的就出現了，阿里巴巴店鋪的訪(fǎng)問(wèn)量已經(jīng)有很多是來(lái)自推廣的方式中進(jìn)入的，也就是說(shuō)，我正慢慢的通過(guò)推廣帶來(lái)訪(fǎng)客，而這些訪(fǎng)客很多可能就有意向客戶(hù)在里面。
對于推廣，我想著(zhù)重拿論壇推廣來(lái)說(shuō)。我覺(jué)得在做論壇推廣的時(shí)候一定要做到以下幾點(diǎn)：
你在做推廣的時(shí)候，首先一定要明確你要推廣的是什么產(chǎn)品?要達到什么目標，流量或是銷(xiāo)售。這關(guān)系到以后的策略，比如僅為做外鏈，則不管內容好壞，只要找可留外鏈的論壇。若是銷(xiāo)售，則內容重要。其次要了解用戶(hù)，清楚知道目標用戶(hù)是誰(shuí)，用戶(hù)聚集在那些論壇?用戶(hù)在論壇里做什么?用戶(hù)喜歡什么樣的話(huà)題?其中我們又能解決其中的那些?根據用戶(hù)特點(diǎn)找論壇，根據用戶(hù)需求組織內容。
4、無(wú)心插柳柳成蔭。
決定留下之后內心還是做了無(wú)數次的思想斗爭，想過(guò)離開(kāi)這里去找屬于自己的那顆草，可就在那偶然的一次機會(huì )，所有的想法都煙消云散了。那是在我來(lái)到公司上班后的第11天，我接到了一個(gè)來(lái)自新加坡的電話(huà)。sally是我的第一個(gè)客戶(hù)，來(lái)自新加坡。當時(shí)他是在阿里巴巴國內站的一篇帖子，描述的是一個(gè)無(wú)良批發(fā)商通過(guò)精心策劃一場(chǎng)騙局，使得眾多的消費者上當受騙，正是因為后面我說(shuō)的一句話(huà)“只要有我，就有你”，于是他點(diǎn)擊進(jìn)了阿里巴巴商鋪，忽然發(fā)現自己一直很喜歡卻總也找不到滿(mǎn)意的中國旗袍。就這樣，我們有了第一次的溝通。而在這次的交流中，語(yǔ)言成為了我最大的難題，雖然新加坡的大部分都是講漢語(yǔ)，但他們的母語(yǔ)依舊是以英語(yǔ)為主的，而sally恰好又不太會(huì )說(shuō)中文，這可難倒我了。胡姐說(shuō)這是一次給我鍛煉的機會(huì )，心想也好趁此機會(huì )也可以鍛煉鍛煉自己的英語(yǔ)水平。我知道自己在溝通在會(huì )有很大的障礙，每一次打電話(huà)之前，我都要提前好幾個(gè)小時(shí)準備，因為我不僅要準備跟他介紹旗袍的款式面料等，更重要的是我要提前構思好自己該怎么跟他說(shuō)，怎么說(shuō)他才能一下子明白，又或者在他聽(tīng)不清楚的情況下能及時(shí)的用英文準確的說(shuō)出來(lái)。
本篇實(shí)習報告主要闡述了我在醫藥公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣工作的一些經(jīng)歷，主要介紹了我的工作內容和實(shí)習心得。
一.實(shí)習目的：
1通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習，使自己的課堂所學(xué)理論知識密切聯(lián)系實(shí)際，培養自己發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
2提高自身社會(huì )責任感，樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。
3對藥品的采購、銷(xiāo)售、配送、售后服務(wù)等環(huán)節有了全新的認識。
4體驗了社會(huì )生存的責任和義務(wù)，經(jīng)歷了由學(xué)生到白領(lǐng)的過(guò)渡，為社會(huì )貢獻了自己的一份力量。
5積累專(zhuān)業(yè)信息，積累工作經(jīng)歷，豐富人生的經(jīng)驗，為自己更好的職業(yè)規劃做好準備。
二.實(shí)習情況:時(shí)間.11.15-至今。
1.基本情況：北京九州通醫藥有限公司位于北京大興區廣平大街9號，位于地鐵4號線(xiàn)高米店南東北方向，乘坐地鐵四號線(xiàn)(高米店南站下，換成新城一路)，或者410、423路公交車(chē)在福園東區往東100米即可。
2.公司簡(jiǎn)介：北京九州通醫藥有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)公司)是經(jīng)北京市藥品監督管理局批準成立的一家醫藥批發(fā)物流企業(yè)，隸屬于九州通集團，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)以藥品批發(fā)、物流配送和醫藥電子商務(wù)為主，前身是北京豐科城醫藥有限公司，成立于3月。公司現注冊資金5000萬(wàn)元人民幣，現有員工1000余人，專(zhuān)營(yíng)各類(lèi)中藥材、中藥飲片、中成藥、西藥制劑、二類(lèi)精神藥、化學(xué)原料藥、保健品、衛生用品、醫療器械、醫療商品等，品種規格達8500多種。
公司現經(jīng)營(yíng)地址為北京市大興經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區廣平大街9號，占地100畝，場(chǎng)地開(kāi)闊，環(huán)境優(yōu)雅，已建成國內一流的現代化的物流中心。物流中心總建筑面積3㎡，分立體倉庫和樓庫2部分，營(yíng)業(yè)場(chǎng)所與辦公區域總面積為5000㎡，公司總建筑面積達50000㎡。北京九州通醫藥有限公司的自動(dòng)化物流中心被美譽(yù)為“嫦娥一號”，是集團目前投資最大、應用物流技術(shù)最先進(jìn)、最適合中國國情的現代化醫藥物流項目，也是國內一流、國際領(lǐng)先的醫藥物流項目。物流中心采用了先進(jìn)的自動(dòng)化物流設備，主要包括堆垛機移動(dòng)小車(chē)及雙層托盤(pán)輸送線(xiàn)、自動(dòng)輸送分揀設備及電子標簽與pda無(wú)線(xiàn)手持終端設備，以及由九州通集團自主研發(fā)并擁有知識產(chǎn)權的lmis5.0倉庫管理信息系統，采用上述設備后，北京九州通物流中心將支持年銷(xiāo)售額40億元。
公司緊緊圍繞九州通集團“做中國醫藥商業(yè)的領(lǐng)航者”的戰略目標，堅持“客戶(hù)至上，用心服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)揚“誠信、勤奮、競合、創(chuàng )新”的企業(yè)精神，以“傳遞健康，創(chuàng )造價(jià)值”的企業(yè)宗旨開(kāi)拓市場(chǎng)。至今為止，公司已經(jīng)逐步建立起了一個(gè)覆蓋華北地區及東北地區的醫藥營(yíng)銷(xiāo)和物流配送網(wǎng)絡(luò )，并與全國五千多家藥品生產(chǎn)企業(yè)和近萬(wàn)家藥品經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、醫療機構和政府采購團保持了良好的業(yè)務(wù)往來(lái)與合作關(guān)系。
北京九州通醫藥有限公司將秉承“放心的商品，滿(mǎn)意的服務(wù)”的服務(wù)宗旨，力爭以?xún)?yōu)質(zhì)的商品、優(yōu)惠的價(jià)格、高效的配送速度、一流的售后服務(wù)和良好的信譽(yù)，為北京地區乃至整個(gè)華北、東北地區醫藥物流業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟繁榮做出更大的貢獻。
3.公司結構：公司主要由企管部，信息部，營(yíng)銷(xiāo)部，辦公室部，財務(wù)部，電子商務(wù)部，配送部，運輸部，倉儲部，質(zhì)管部，國際貿易部，中藥部，器械部，醫療事業(yè)部，法務(wù)部等部門(mén)組成。
三.實(shí)習內容。
1.網(wǎng)絡(luò )推廣：網(wǎng)絡(luò )推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個(gè)人等等。根據有關(guān)數據顯示調查中國93%的企業(yè)沒(méi)有嘗試過(guò)網(wǎng)絡(luò )推廣，而在國外發(fā)達國家只有16%的企業(yè)。這一調查研究表示中國互聯(lián)網(wǎng)還處于萌芽階段。
電子商務(wù)部抓住信息時(shí)代的商機進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣，把公司的醫藥信息(藥品，保健品，計生用品，器械，重要)利用網(wǎng)絡(luò )推廣的形式結合網(wǎng)絡(luò )推廣的渠道，內容，方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )化營(yíng)銷(xiāo)，節省經(jīng)營(yíng)成本，時(shí)間全天化，覆蓋區域更廣，從而為企業(yè)獲取更大的利潤。
2.網(wǎng)絡(luò )推廣工作介紹：我在電子商務(wù)部的工作分為兩個(gè)階段：淘寶商城的推廣和企業(yè)網(wǎng)站的推廣。
淘寶商城的推廣：制定推廣計劃策劃書(shū)，策劃推廣活動(dòng)時(shí)間列表，選擇推廣的形式，客戶(hù)資料的收集，推廣經(jīng)驗報告。
企業(yè)網(wǎng)站的推廣：制定推廣策劃書(shū)，策劃推廣活動(dòng)時(shí)間列表，選擇推廣的形式，推廣信息的收集，推廣經(jīng)驗總結。
3具體工作情況：在公司我們采取的是不同渠道(團購，淘寶商城，網(wǎng)站銷(xiāo)售，大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售)的工作模式，我主要負責的就是對這些渠道提供前期的推廣工作，依據公司下達目標進(jìn)行推廣計劃的安排。
考核我們標準是：每天的工作日志，公司對部門(mén)的銷(xiāo)售目標完成情況統計(毛利潤和銷(xiāo)售和)，金點(diǎn)子提交，管理創(chuàng )新提交，企業(yè)文化文章撰寫(xiě)，企業(yè)文化活動(dòng)執行情況等等綜合指標對我們的工資進(jìn)行績(jì)效分級(s級1.5，a級1.3，b級1.1，c級0.8)。
四工作任務(wù)就是：
1、每月統計網(wǎng)站后臺客戶(hù)來(lái)源訪(fǎng)問(wèn)統計(站長(cháng)之家工具)，分析客戶(hù)通過(guò)什么形式訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站并結合網(wǎng)站后臺的訂單系統來(lái)源進(jìn)行比對，進(jìn)行數據化分析從而為網(wǎng)絡(luò )推廣更好的進(jìn)行。
4、問(wèn)答類(lèi)網(wǎng)站的維護：百度知道，問(wèn)問(wèn)，雅虎堂，58同城，搜狗等等問(wèn)答類(lèi)網(wǎng)站對醫藥信息的相關(guān)咨詢(xún)，最終起到引導客戶(hù)購買(mǎi)的目的。
5微博營(yíng)銷(xiāo)：利用當今新的微博進(jìn)行網(wǎng)站促銷(xiāo)活動(dòng)，網(wǎng)站通知，產(chǎn)品信息的撰寫(xiě)(微博通工具一種可以綁定多個(gè)微博并可進(jìn)行群發(fā)的軟件進(jìn)行推廣工作)。
6友情鏈接的尋找和建立，主要通過(guò)友情鏈接交換平臺。
網(wǎng)站外鏈的建設，通過(guò)的途徑主要是黑鏈工具(seo蜘蛛俠)，論壇個(gè)性簽名，博客群的超級鏈接(錨文本)，微博內容添加網(wǎng)址信息，友情鏈接，軟文(添加[url][/url]、[ur][/ur]、br、tr等等網(wǎng)頁(yè)代碼加強搜索引擎蜘蛛的抓取)，導航網(wǎng)站的提交，信息類(lèi)網(wǎng)站公告等等形式。
8合作伙伴的建設，主要通過(guò)和其他渠道進(jìn)行信息互換，獲得大客戶(hù)網(wǎng)站的合作關(guān)系。
9工作日志的統計工作，一來(lái)檢驗自己的工作;而來(lái)分析推廣工作的成果，并了解不同形勢下那種推廣效果更好;最后無(wú)非提高了自己的推廣能力和豐富了個(gè)人的推廣經(jīng)歷。
五.實(shí)習總結。
1.工作中出現的問(wèn)題：沒(méi)有推廣的方向，推廣效率低下，不能很好的給企業(yè)帶來(lái)預期的推廣效果，不知道如何收集推廣的資源(比如論壇信息，友情鏈接，合作伙伴等)，不能及時(shí)與其他渠道進(jìn)行有效地溝通，不能對產(chǎn)品達到很好的了解和熟悉，推廣沒(méi)有目的性，推廣不能專(zhuān)一，電子商務(wù)流程不清晰。
2.解決對策：制定推廣計劃策略書(shū)，制定推廣費用安排，像公司老員工進(jìn)行請教，向公司以前做推廣工作的老前輩要一些推廣的工具和推廣的資源，進(jìn)行商品的培訓會(huì )更好的了解產(chǎn)品從而更好的為推廣工作做好前提，專(zhuān)心做一項推廣方式堅持推廣直到形成成果，及時(shí)反饋推廣信息，結合公司的政策進(jìn)行推廣工作，不同崗位的換崗了解電子商務(wù)的流程更好的了解電子商務(wù)。
3.工作心得。
1做推廣的要有感覺(jué)，制定節日專(zhuān)題的列表。
2做推廣就是要把握住大的推廣方向推廣的感覺(jué)對了。
3推廣的方向可以把握分析的角度廣推廣的深度深了解推廣的信息細。
4論壇的簽名可以根據活動(dòng)或產(chǎn)品頁(yè)面改動(dòng)(管理嚴格的網(wǎng)站除外)，可以更加直接的讓客戶(hù)獲得需求的頁(yè)面。
5問(wèn)答類(lèi)網(wǎng)站權重的重點(diǎn)維護，針對維護;論壇類(lèi)網(wǎng)站重點(diǎn)維護，微博一樣主賬號重點(diǎn)維護(根據推廣產(chǎn)品和活動(dòng)進(jìn)行有針對性的問(wèn)答)。
8定期整理自己的工作成果，尋找工作的不足以及總結進(jìn)步的經(jīng)驗。
9資料最好整理詳細，資料清晰了有助于我們的工作簡(jiǎn)單化，輕松化，流程化。
10從搜索引擎收錄里面整理被收錄的推廣資源加以利用，更好的提高工作效率。
11借鑒同類(lèi)網(wǎng)站的好關(guān)鍵詞標題內容描述(起到支撐和輔助的能力)。
12[url][/url]這樣的形式更容易被百度收錄增加反向鏈接。
13在一些大的論壇或者博客發(fā)帖回帖(熱門(mén)貼或者沙發(fā)帖)很容易被百度收錄。
還有就是高質(zhì)量原創(chuàng )文章幾乎可以被百度秒收。(article)。
14在國家藥監局(北京藥監局)進(jìn)行藥品的舉報，提建議不錯的推廣方式(依次衍生到不同的行業(yè))。
15在百度搜索引擎進(jìn)行篩選工作：已有資源，網(wǎng)站資源，同類(lèi)網(wǎng)站資源。
16百度旗下工具秒收(百度知道提問(wèn)再好在38字多余的話(huà)不顯示)。
17個(gè)性簽名的使用技巧：大網(wǎng)站流量多的以評論，熱議或沙發(fā)帖;小網(wǎng)站一發(fā)帖和熱議以及沙發(fā)帖為主。
18增加網(wǎng)站權重的方法：分析同類(lèi)網(wǎng)站的百度快照和外鏈以及友情鏈接，然后在精確定位。
19百度知道同一個(gè)ip隔天只能回答一個(gè)問(wèn)題，否則直接被屏蔽。
20針對公司產(chǎn)品一對一對產(chǎn)品增加曝光在百度的快照(知道，文庫，百科，這是最快的方法;一些問(wèn)答類(lèi)網(wǎng)站，論壇進(jìn)行回帖等等)，盡量只看排名靠前的1-2頁(yè)，目的讓想了解的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)提供他所想要的信息。
4.實(shí)習總結：實(shí)習是一種對用人單位和實(shí)習生都有益的人力資源制度安排，對接收實(shí)習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本，大范圍的選擇人才，培養和發(fā)現真正符合用人單位要求的人才。對學(xué)生而言，實(shí)習可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機會(huì )嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì )角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化。
其次，我對電子商務(wù)有了更深層次的了解，對電子商務(wù)的發(fā)展有了更好的認知，并且認為電子商務(wù)必將逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)的大部分領(lǐng)地。
對于我們來(lái)說(shuō)，提高個(gè)人的專(zhuān)業(yè)技能和豐富工作經(jīng)驗以及營(yíng)銷(xiāo)商品非常的關(guān)鍵，因為我們是銷(xiāo)售的前沿，必須做好推廣的工作才能更好配合銷(xiāo)售的進(jìn)行，從而實(shí)現我們在企業(yè)的價(jià)值。
網(wǎng)編工作不是很特殊，了解的人就會(huì )注意到網(wǎng)編對文件還要進(jìn)行加工的幾個(gè)層次。從來(lái)沒(méi)有人要你每天不加思考的復制粘貼。低樹(shù)的果實(shí)，隨手可摘的都不是最好的。食不果腹，永無(wú)出頭之日。作為網(wǎng)編，就離不開(kāi)于文字、事件打交道。要想做個(gè)合格的網(wǎng)編，一些基礎就要夯實(shí)。正所謂不積跬步，無(wú)以致千里，從細節入手，不斷積累，不斷修煉，才能稱(chēng)職。
我們要有一顆永攀高峰的進(jìn)取之心?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)正在飛速的發(fā)展，編輯的概念越來(lái)越抽象，它不再局限于復制粘貼，更需要從業(yè)人員具備各方面豐富海量的知識，超強的信息資源整合、寫(xiě)稿評論、組織策劃能力等，網(wǎng)絡(luò )編輯必將發(fā)展成一種高素質(zhì)復合型人才。逆水行舟，不進(jìn)則退。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需武裝自己的頭腦，來(lái)適應優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競爭環(huán)境。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我兩年大學(xué)中難以學(xué)習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì )遇到的一大難題，于是在實(shí)習時(shí)我便有意觀(guān)察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問(wèn)。要搞好人際。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)，還要跟別的部門(mén)例如市場(chǎng)部等其他部的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì )更高，人們所說(shuō)的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工高，人們所說(shuō)的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實(shí)習的目的了。在領(lǐng)導和同事的幫助下，我成長(cháng)了，也收獲了很多，不僅是工作能力的提升，行業(yè)的熟悉，知識的積累等，還有懂得了人情世故，其中滋味，經(jīng)歷了才知道。
實(shí)習讓我理解了職場(chǎng)中的任何人任何時(shí)候都不要忘記學(xué)習，提高自己的業(yè)務(wù)水平和職業(yè)素養。于是我就在思考，來(lái)到公司，我學(xué)到了什么呢?也許是誤打誤撞我闖入了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)，盡管只是從事文字編輯方面的內容，但我覺(jué)得文字內容是一個(gè)網(wǎng)站的靈魂，少了它，這個(gè)網(wǎng)站還有什么值得我們的用戶(hù)留戀呢。在這里，我學(xué)會(huì )了各種應用于網(wǎng)站建設軟件的使用，收獲了很多知識。以后我需要進(jìn)一步熟練使用這些軟件，專(zhuān)業(yè)知識不僅需要拓寬，還要將已掌握的知識熟練并精通。
做事要有計劃，將整體分割成小塊，各個(gè)擊破，保質(zhì)保量完成任務(wù)。盡管我們大部分做的是文字內容的工作，但到每個(gè)具體網(wǎng)站將要實(shí)現的功能時(shí)，我發(fā)現只要有一點(diǎn)缺失將會(huì )影響到我們用戶(hù)的體驗效果。曾經(jīng)在某個(gè)地方看到網(wǎng)站編輯的素質(zhì)要求有這樣一條：會(huì )分析用戶(hù)心理需求。這在方面，我覺(jué)得我們并沒(méi)有埋頭在做，我們也時(shí)刻抬起頭，想想我們的用戶(hù)會(huì )喜歡這樣的界面嗎?這篇文章的內容是否符合80后辣媽的口味?一個(gè)部門(mén)就是一個(gè)小團體，每個(gè)人就像是一部機器的小零件，大家齊心協(xié)力，這部機器才能快速良好運作。具體到我們公司每個(gè)產(chǎn)品，離不開(kāi)大家的全力配合、相互理解、相互指正。要努力改正自己的缺點(diǎn)。只要缺點(diǎn)改正了，人也就端正了，做好一切就意味著(zhù)未來(lái)就是成功的。
在與每個(gè)人相處的過(guò)程中，才發(fā)現別人是一面鏡子，毫無(wú)保留的反射出自己的一切，自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。缺點(diǎn)每個(gè)人都有，但我們要努力克服。任何時(shí)候積極地心態(tài)很重要，自怨自艾終將一事無(wú)成，雖然做不到不完美，但力求完美!為了自己的將來(lái)，不懈的努力奮斗!
辦公室工作忙碌而充實(shí)，我雖然經(jīng)過(guò)幾次崗位調整，但還是結合部門(mén)工作職責和工作計劃，以網(wǎng)絡(luò )推廣為主要中心和重點(diǎn)工作，積極完成各項工作和領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)?；仡櫼荒陙?lái)，我主要做了以下三個(gè)方面的工作。
維護公司網(wǎng)站運行，更新內容數據，并參與了__年度網(wǎng)站2次改版工作，目前已順利完成了網(wǎng)站數據庫后臺整改要求。進(jìn)一步簡(jiǎn)化了數據錄入和新聞更新的步驟，為進(jìn)一步提高公司網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò )上的知名度打開(kāi)了方便之門(mén)。
監管百度競價(jià)排名，根據實(shí)際情況不斷調整選用的關(guān)鍵詞以及出價(jià)，在合理的預算內爭取更大的流量和關(guān)注。與此同時(shí)，適當的將百度流量導入博客、新聞等公司時(shí)事條目，為提升公司知名度、公司自然排名進(jìn)一步夯實(shí)基礎。
利用論壇、博客做網(wǎng)站推廣，在百度知道、天涯問(wèn)答等大型互動(dòng)板塊轉載優(yōu)秀的軟文，提高公司產(chǎn)品曝光率和公司知名度。這項工作需要花費一定的時(shí)間和精力，上半年開(kāi)展的不錯，下半年因推廣專(zhuān)員小朱離職，人力資源減少，該項工作受到不小影響。
二、行政性協(xié)調工作。
協(xié)助領(lǐng)導做好各項事務(wù)性工作。參與“科技創(chuàng )新”、“名優(yōu)產(chǎn)品”等評選活動(dòng)，協(xié)助領(lǐng)導做好外聯(lián)及來(lái)訪(fǎng)接待工作，協(xié)助領(lǐng)導做好人才招聘各項工作。
為協(xié)助公司同事順利開(kāi)展工作，做好各方面的運轉保障工作，確保公司電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )暢通，各類(lèi)辦公器材運轉正常，工作情況的內外溝通，問(wèn)題處理的左右協(xié)調。保障公司售前咨詢(xún)、售后投訴能及時(shí)處理，協(xié)調各方，耐心解答。
三、文案材料綜合工作。
配合公司各種宣傳資料，如產(chǎn)品手冊、宣傳手冊、實(shí)用手冊，四折頁(yè)、單頁(yè)等資料的文案撰寫(xiě)，及時(shí)與外包供應商溝通、協(xié)調。
一年來(lái)，我充分利用公司總部聯(lián)系上下、溝通左右、匯集八方的優(yōu)勢，收集各方訊息，并撰寫(xiě)及準確地編報和反饋到各種媒體渠道，起到了良好的宣傳作用。
積極參與公司“兩會(huì )”召開(kāi)，編寫(xiě)主持文案，組織大會(huì )策劃，以起到保障單位重要工作和重大活動(dòng)的順利開(kāi)展的作用，并做好反饋、記錄工作。
__年是發(fā)展的一年，也是艱苦奮斗的一年，自己在工作上還有不足之處，一是工作人手欠缺，導致工作層面停留在日常性事務(wù)工作上，而主動(dòng)參謀、調查研究、創(chuàng )新思維上投入的時(shí)間和精力比較少;二是工作的細節落實(shí)、整體規劃還不夠到位，工作效率與理想節奏還有一定落差。
__年對于公司、對于我們每個(gè)人都是一個(gè)嶄新的開(kāi)始，也是一個(gè)新的起點(diǎn)，我會(huì )加倍的努力，迎頭趕上。不管在哪個(gè)工作崗位，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，從容的面對挑戰，才能更好的處理和解決面對的問(wèn)題，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀(guān)的面對自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì )有美好的明天!
1做推廣的要有感覺(jué)，制定節日專(zhuān)題的列表。
2做推廣就是要把握住大的推廣方向推廣的感覺(jué)對了。
3推廣的方向可以把握分析的角度廣推廣的深度深了解推廣的信息細。
4論壇的簽名可以根據活動(dòng)或產(chǎn)品頁(yè)面改動(dòng)(管理嚴格的網(wǎng)站除外)，可以更加直接的讓客戶(hù)獲得需求的頁(yè)面。
5問(wèn)答類(lèi)網(wǎng)站權重的重點(diǎn)維護，針對維護;論壇類(lèi)網(wǎng)站重點(diǎn)維護，微博一樣主賬號重點(diǎn)維護(根據推廣產(chǎn)品和活動(dòng)進(jìn)行有針對性的問(wèn)答)。
8定期整理自己的工作成果，尋找工作的不足以及總結進(jìn)步的經(jīng)驗。
9資料最好整理詳細，資料清晰了有助于我們的工作簡(jiǎn)單化，輕松化，流程化。
10從搜索引擎收錄里面整理被收錄的推廣資源加以利用，更好的提高工作效率。
11借鑒同類(lèi)網(wǎng)站的好關(guān)鍵詞標題內容描述(起到支撐和輔助的能力)。
12[url][/url]這樣的形式更容易被百度收錄增加反向鏈接。
13在一些大的論壇或者博客發(fā)帖回帖(熱門(mén)貼或者沙發(fā)帖)很容易被百度收錄。
還有就是高質(zhì)量原創(chuàng )文章幾乎可以被百度秒收。(article)。
14在國家藥監局(北京藥監局)進(jìn)行藥品的舉報，提建議不錯的推廣方式(依次衍生到不同的行業(yè))。
15在百度搜索引擎進(jìn)行篩選工作：已有資源，網(wǎng)站資源，同類(lèi)網(wǎng)站資源。
16百度旗下工具秒收(百度知道提問(wèn)再好在38字多余的話(huà)不顯示)。
17個(gè)性簽名的使用技巧：大網(wǎng)站流量多的以評論，熱議或沙發(fā)帖;小網(wǎng)站一發(fā)帖和熱議以及沙發(fā)帖為主。
18增加網(wǎng)站權重的方法：分析同類(lèi)網(wǎng)站的百度快照和外鏈以及友情鏈接，然后在精確定位。
19百度知道同一個(gè)ip隔天只能回答一個(gè)問(wèn)題，否則直接被屏蔽。
20針對公司產(chǎn)品一對一對產(chǎn)品增加曝光在百度的快照(知道，文庫，百科，這是最快的方法;一些問(wèn)答類(lèi)網(wǎng)站，論壇進(jìn)行回帖等等)，盡量只看排名靠前的1-2頁(yè)，目的讓想了解的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)提供他所想要的信息。
實(shí)習總結：實(shí)習是一種對用人單位和實(shí)習生都有益的人力資源制度安排，對接收實(shí)習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本，大范圍的選擇人才，培養和發(fā)現真正符合用人單位要求的人才。對學(xué)生而言，實(shí)習可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機會(huì )嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì )角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化。
其次，我對電子商務(wù)有了更深層次的了解，對電子商務(wù)的發(fā)展有了更好的認知，并且認為電子商務(wù)必將逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)的大部分領(lǐng)地。
對于我們來(lái)說(shuō)，提高個(gè)人的專(zhuān)業(yè)技能和豐富工作經(jīng)驗以及營(yíng)銷(xiāo)商品非常的關(guān)鍵，因為我們是銷(xiāo)售的前沿，必須做好推廣的工作才能更好配合銷(xiāo)售的進(jìn)行，從而實(shí)現我們在企業(yè)的價(jià)值。
作為一個(gè)網(wǎng)編要有一下注意事項，做好這幾點(diǎn)你才能成為一個(gè)真正的網(wǎng)編。
1.有功夫多看新聞，好新聞、好標題(好新聞點(diǎn))要積累，參與大的新聞報道事件記心得(這是以后的事)。
2.不要懈怠，天道酬勤;一份耕耘，一分收獲。
3.發(fā)新聞不能著(zhù)急，按規律來(lái)，編輯讓找的趕緊找。速度固然重要，但是質(zhì)量更重要。
4.新聞要快更要仔細，網(wǎng)絡(luò )編輯的本事就是迅速找到新聞點(diǎn)。這是個(gè)理論上容易，做起來(lái)難的事，就得多練。
5.對手就是老師，每天抽空看看對手的新聞，標題抓的新聞點(diǎn)，明白自己的不足。
6.重標準，不要耍小聰明，牢記千里之堤潰于蟻穴。
對于網(wǎng)絡(luò )新聞的理解：
前景無(wú)限美好。
對于新聞的再認識：
1.功夫在于平時(shí)，功力在于積累。
2.有正確的，只有合適的。
3.不懂得政治，就不懂得新聞。
4.新聞背后就是各種勢力博弈，各種勢力博弈背后就是利益爭奪;有時(shí)涉及的勢力天大，有時(shí)是雞毛蒜皮。
對于學(xué)新聞的認識：
不要迷信課本，更不要迷信老師。學(xué)校里講的多半是沒(méi)用的，但是學(xué)校的教育能教會(huì )我們一種思維方式和繼續學(xué)習的能力。
對于學(xué)新聞來(lái)說(shuō)，老師帶學(xué)生的教學(xué)模式，效果最好。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售實(shí)習，本次實(shí)訓讓我充分的認識了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本技能，而且體驗網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的銷(xiāo)售環(huán)節，掌握了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)流程的操作，學(xué)會(huì )了發(fā)布供求信息，分類(lèi)廣告，對黃頁(yè)服務(wù)和網(wǎng)絡(luò )社區擁有了一定的了解。下面是本站小編為大家收集整理的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售實(shí)習心得，歡迎大家閱讀。
一、
實(shí)習目的。
為了實(shí)踐網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識，更好的掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法。理解網(wǎng)絡(luò )推廣的方法。讓書(shū)本知識與實(shí)踐相結合，更好的開(kāi)張網(wǎng)絡(luò )推廣活動(dòng)。更深刻的理解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程的內涵。老師組織我們參加了20xx春季網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀活動(dòng)。
二、實(shí)習過(guò)程20xx年的春季是一個(gè)不尋常的春季，對于我或者大對數的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的中專(zhuān)生來(lái)說(shuō)都是意義重大的。20xx春季網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀活動(dòng)是我參加的第一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的比賽，也是第一個(gè)網(wǎng)絡(luò )性比賽，更是第一個(gè)真正認識網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的比賽?；仡櫛荣惖狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴：
1.比賽的序幕：5.12日20xx年春季網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)比賽，正式拉開(kāi)序幕。全國的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生們開(kāi)始了如火如荼的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)比賽。面對這樣個(gè)風(fēng)采奪目的舞臺，剛開(kāi)始有點(diǎn)不知所措，經(jīng)過(guò)一周的摸索和老師的指引終于知道了比賽的程序以及比賽的內容。開(kāi)始完善自己比賽主頁(yè)的信息，個(gè)人資料，加入班級，加好友，發(fā)布比賽的觀(guān)點(diǎn)。其中發(fā)布觀(guān)點(diǎn)的時(shí)候，發(fā)現大多數的觀(guān)點(diǎn)都是專(zhuān)業(yè)知識。我本以為自己發(fā)布的觀(guān)點(diǎn)不能得到任何的評價(jià)，發(fā)布了一篇《謝謝我們的老師》也許是組委會(huì )認同了我的感恩，這篇文章被加精了。也因此我發(fā)布觀(guān)點(diǎn)的激情就被一觸即發(fā)了。接下來(lái)的兩三個(gè)星期，我每天必做的事情就是為自己的參賽主頁(yè)拉票，增加瀏覽量，和不斷發(fā)布觀(guān)點(diǎn)。注冊新浪微博、已經(jīng)新浪博客。并且獲得了不錯的成績(jì)，首先贏(yíng)得了先機。也因此信心十足。
2.比賽的折線(xiàn)圖：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)比賽是一個(gè)持久戰，勝利者的成功秘訣不在于最先名列前茅，而是持久的堅持。在比賽的一段時(shí)間后，我開(kāi)始了惰性心理，對于比賽產(chǎn)生了疲乏的感覺(jué)。給自己找的借口是累了。其實(shí)真的有這么累嗎，不是的。只是因為比賽的時(shí)間久了，而對于比賽沒(méi)有新的東西給我們去完成，所以隨著(zhù)時(shí)間的推移也剛開(kāi)始的激情也開(kāi)始慢慢平復了。那段時(shí)間，我幾乎處于飄浮狀態(tài)。有時(shí)候因為某個(gè)同學(xué)的觀(guān)點(diǎn)激發(fā)我再一次奮斗的意志。成績(jì)處于上下滑動(dòng)的狀態(tài)。
3.比賽的調味劑：有獎競猜”無(wú)意是比賽這么久的一道調味劑。增加了我們的比賽積極性，更有利的是有獎競猜讓我們知道了企業(yè)網(wǎng)站理念演變過(guò)程它包括：展示型網(wǎng)站——營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站——效益型網(wǎng)站。以及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的新的概念包括：全員網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、其中微博營(yíng)銷(xiāo)在國內日漸紅火，基于微博的應用也引起了人們的廣泛興趣。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成本在做題的時(shí)候我做錯了，但是最后結果公布之后，我就知道怎么做了。所以說(shuō)我是在知識海洋中學(xué)習知識。
4.比賽的緩沖期現在的比賽處于我自己緩沖期，因為隨著(zhù)期末考的臨近，在比賽上花費的時(shí)間開(kāi)始有些不夠。而且涉及到與認領(lǐng)企業(yè)的配合。相對而言有了一些難度。在第二階段我和企業(yè)配合的不是很好，也因為認領(lǐng)的企業(yè)負責人可能因為時(shí)間和工作安排上沒(méi)有一個(gè)很好的恰和。所以導致我到現在為止也沒(méi)有可以企業(yè)推廣。
三：
實(shí)習總結。
1.感謝：比賽的這段時(shí)間如果沒(méi)有老師的指引和支持我想我很難堅持繼續。人常說(shuō)：要滿(mǎn)懷感恩的心。有時(shí)候面對老師們的鼓勵很支持，我覺(jué)得無(wú)言回報。當我偷懶的時(shí)候，當我渾渾噩噩的時(shí)候，當我墮落的時(shí)候，總是因為老師一句督促，同學(xué)的一句鼓勵。像是給我一劑“清醒劑”。讓我從新振作精神。所以我學(xué)會(huì )、懂得、應該感恩。
2.比賽的小總結：第一階段的主要內容：1.完善個(gè)人信息頁(yè)面;2.個(gè)人信息的推廣pv數;3.站內觀(guān)點(diǎn);4.個(gè)人微博關(guān)注能力秀微博;5.立刻加入活動(dòng)博客圈;6.邀請企業(yè)注冊并投票支持;詞條編輯數。對于1.3.4.5點(diǎn)自己認為做的比較好。而2.6.7點(diǎn)我做的相對比較不足。
3.改進(jìn)方法：
1:pv改進(jìn)方法：充分利用其他平臺、博客、論壇等發(fā)布我參賽信息網(wǎng)址，來(lái)增加個(gè)人頁(yè)面的有效外部鏈接數量;而不是單純的利用qq和自己親友關(guān)系。因為這兩者的瀏覽數畢竟是有限的。
2.詞條的改進(jìn)方法：在此之前一通過(guò)了很多條詞條但是質(zhì)量不高，而且都是在新浪百科編寫(xiě)的，但是百度的推廣價(jià)值最大，所以我會(huì )在百度百科編寫(xiě)詞條。雖然編寫(xiě)要求高，但是只要仔細遵守詞條要求就不會(huì )很難的。
3.企業(yè)邀請的改進(jìn)方法：盡量多和企業(yè)溝通，爭取企業(yè)給自己點(diǎn)評，提高ar值。主動(dòng)出擊，而不是被動(dòng)。
總而言之，言而總之。此次的比賽，收獲的不僅僅是一個(gè)排名，更重要的是一份堅持，一份計劃，一套方法。
3月底開(kāi)始在廣州經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習，實(shí)習的崗位是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售員，公司主要經(jīng)營(yíng)批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。通過(guò)這次實(shí)習，讓自己成長(cháng)不少，增強了自己各方面的知識及技能。讓自己真正認識到社會(huì )實(shí)踐工作情況。
一、實(shí)習目的。
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習,讓自己認識社會(huì ),接觸認識網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的具體工作,拓寬了自己的知識面,培養和鍛煉了自己所學(xué)的基礎理論,基本技能和專(zhuān)業(yè)知識,增強了獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,把理論和實(shí)踐有機結合起來(lái),為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實(shí)的基礎：
1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售崗位的畢業(yè)實(shí)習，使自己較全面、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義，理解各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式的應用，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的應用，使自己對電子商務(wù)相關(guān)工作有一個(gè)較全面的感性認識。
2.通過(guò)在校期間對課程學(xué)習的基礎上掌握基本的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法，并進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理論知識。
3.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習，培養了自己觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。
4.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習，培養了自己理論和實(shí)踐相結合的能力，培養實(shí)事求是的工作作風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹(shù)立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀(guān)念。
5、通過(guò)分析工作中的基本問(wèn)題，掌握基本的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法;。
6、通過(guò)從一些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例中吸取經(jīng)驗，掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方法及其應用，為以后的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐工作做準備。
二、實(shí)習時(shí)間。
20xx年3月底至今。
三、實(shí)習地點(diǎn)。
廣州市白云大道元下田工業(yè)區821號。
四、實(shí)習單位和部門(mén)。
廣東省廣州市白云區黃石昌盛宏材料經(jīng)營(yíng)部，銷(xiāo)售部。
公司現有銷(xiāo)售人員、工程技術(shù)員共8名。專(zhuān)門(mén)批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運寶等，并承接各類(lèi)工程項目。質(zhì)量第一、用戶(hù)至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨!總公司為澳門(mén)銀輝貿易有限公司。經(jīng)南韓lg化學(xué)公司授權為中國珠海.澳門(mén).中山之進(jìn)口卷材.國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。
1、這次畢業(yè)實(shí)習是繼去年暑假實(shí)習之后的畢業(yè)實(shí)習，于是我嘗試找了去年暑假實(shí)習的單位—廣州市白云區黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營(yíng)部的負責人，經(jīng)交流面試之后，又一次在這家公司進(jìn)行實(shí)習工作，由于隔了一學(xué)期的時(shí)間，所以對公司的產(chǎn)品也忘了七七八八，所以第一個(gè)星期，主要是適應期。主要了解公司的背景、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等。另外，嘗試在老板有空的時(shí)候與他多交流，多聽(tīng)，從中也學(xué)到了不少東西。由于之前暑假在里面實(shí)習過(guò)，當時(shí)工作業(yè)績(jì)、表現都不錯，所以老板也很照顧我，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了，所以就獨立開(kāi)展工作，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會(huì )員賬號，剛開(kāi)始做得不是很快，但總算能夠完成每天的任務(wù)。
2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪，由于公司里面的人包括老板，對計算機都不是很了解，所以這些事情就由我自己承擔了，幫公司設計了：
(1)、logo(使用ps及cdr等工具)。
(2)、宣傳語(yǔ)：lg地板展示現代時(shí)尚美感，享受您的每一步!
(3)、banner廣告等等。
3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片，然后進(jìn)行圖片處理，讓圖片更加美觀(guān)，當然，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的，然后進(jìn)行簡(jiǎn)單的修改，將其變?yōu)榧河?，省了很多拍攝的時(shí)間，但是前提是要別人拍攝的好。
4、處理好產(chǎn)品相片之后，接著(zhù)就要發(fā)布供應信息了，這時(shí)，要將產(chǎn)品的信息盡量詳細的描述出來(lái)，還要想好信息的主題，既要簡(jiǎn)明扼要又要圖文并茂，還要真實(shí)，這樣才會(huì )給買(mǎi)家一個(gè)真誠的感覺(jué)，向買(mǎi)家傳達一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機會(huì )將大大增加，這樣才能留住客戶(hù)的眼球。
5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息，盡量讓供應的信息排名靠前，增加訪(fǎng)問(wèn)量及交易量，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)現，早上九點(diǎn)之前和晚上8點(diǎn)多這個(gè)時(shí)間段將供應信息重發(fā)一次，可以更好的將公司的供應信息排名更靠前一些。其實(shí)公司也有參與阿里巴巴的競價(jià)排名，但是只有一個(gè)關(guān)鍵詞而已，但是為了更好的讓買(mǎi)家搜索到公司的產(chǎn)品，我們的供應信息要增加多個(gè)關(guān)鍵詞，所以每天還是要堅持重發(fā)信息，但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率，每天兩次，最能達到收效，個(gè)人認為。6、幫助公司將商鋪里面的產(chǎn)品進(jìn)行歸類(lèi)，并將供應信息也進(jìn)行歸類(lèi)，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負擔，也方便客戶(hù)瀏覽，給客戶(hù)一個(gè)更好的感覺(jué)與印象，提高公司的形象，因為網(wǎng)上商鋪如何直接的展示了公司形象。
7、幫助公司將其商鋪進(jìn)行推廣，主要是：將商鋪地址添加到各搜索引擎中，為了節省資金，就沒(méi)向老板提議進(jìn)行搜索引擎競價(jià)排名;請求互換鏈接，跟其他的公司商鋪進(jìn)行互換鏈接;在公司的博客中，發(fā)表相關(guān)的文章，比如產(chǎn)品的知識、地板保養購買(mǎi)的注意事項等專(zhuān)業(yè)性的文章，并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接;定期回訪(fǎng)老客戶(hù)，發(fā)一封郵件問(wèn)候一聲，在郵件中加入公司名稱(chēng)、地址、電話(huà)、商鋪網(wǎng)址等;在相關(guān)的論壇發(fā)布帖子，主要內容跟公司產(chǎn)品相關(guān)，附帶上公司名稱(chēng)及商鋪的地址等。進(jìn)行推廣之后，商鋪的點(diǎn)擊增加了不少，客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)量也越來(lái)越多。
8、通過(guò)旺旺與客戶(hù)進(jìn)行溝通，及時(shí)處理客戶(hù)的反饋意見(jiàn)和信息，一般都是向客戶(hù)做一些相關(guān)的介紹而已，當然，如果客戶(hù)有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，這時(shí)，由于自己的經(jīng)驗不足，所以剛開(kāi)始還是要請教一下老板，力圖讓客戶(hù)更深的了解我們的產(chǎn)品，其實(shí)重要的是要讓客戶(hù)覺(jué)得我們的產(chǎn)品非常出色，價(jià)格也合理。到了后來(lái)，慢慢的可以自己獨立向客戶(hù)介紹產(chǎn)品了，即使有時(shí)應付不是很及時(shí)，但是自己覺(jué)得進(jìn)步了，還是覺(jué)得滿(mǎn)意。
9、雖然公司在阿里巴巴注冊了誠信通賬號，但是經(jīng)過(guò)向老板提議之后，經(jīng)老板同意，在其他的貿易平臺也注冊了會(huì )員，但是是免費會(huì )員，比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿易平臺，雖是免費會(huì )員，但是發(fā)布供應信息之后總是有機會(huì )，只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上，這樣一來(lái)，自己的工作量增加了，也比較辛苦，但是既然加入了公司，就要努力做好，幫助公司獲取更大的利益。
10、利用工作的空余時(shí)間，就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站，增加自己的知識，也經(jīng)?？匆恍┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的案例，這樣在工作的時(shí)候，可以借助別人的一些營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行，這樣更有利于開(kāi)展工作，也讓自己在工作中可以比較順利。
一、實(shí)習說(shuō)明。
(1)實(shí)習時(shí)間：20xx年xx月15日至20xx年xx月15日。
(2)實(shí)習地點(diǎn)：x有限公司。
(3)實(shí)習性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習。
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介。
20xx年xx月中旬在j商貿有限公司項目部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習，實(shí)習的崗位是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售員，公司成立于20xx年，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服務(wù)平臺，服務(wù)著(zhù)保健、醫藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。公司設有媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò )事業(yè)部、平臺事業(yè)部。媒體事業(yè)部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營(yíng);網(wǎng)絡(luò )事業(yè)部服務(wù)著(zhù)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化、網(wǎng)站建設與推廣、w-e-b-s全流程外貿m廣等業(yè)務(wù)，以打造一流的貿易社區為目標。
三、行業(yè)環(huán)境分析。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及性網(wǎng)絡(luò )，其無(wú)所不包的數據和信息，為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑。同時(shí)，上網(wǎng)者既是信息的消費者，也可能是信息的提供者，從而大大增強了網(wǎng)絡(luò )的吸引力。層出不窮的信息和高速增長(cháng)的用戶(hù)使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者日益青睞的新資源。
四、實(shí)習過(guò)程。
(1)了解過(guò)程。
起初，剛進(jìn)入公司的時(shí)候對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)模糊的概念。公司里的一切對我來(lái)說(shuō)是陌生的，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室，不過(guò)都是相通的。第一天進(jìn)入辦公室開(kāi)始工作時(shí)，所在部門(mén)經(jīng)理我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單主營(yíng)代理銷(xiāo)售產(chǎn)品介紹，我按照經(jīng)理教我的方法，運用操作工具開(kāi)始慢慢學(xué)，在熟悉工作的同時(shí)注意操作流程及規則等。畢業(yè)實(shí)習的第一天，我就在學(xué)習上手工作的內容，體驗首次在社會(huì )上工作的感覺(jué)，在工作的同時(shí)慢慢熟悉工作環(huán)境。
作為初次到社會(huì )上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對社會(huì )的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我公司里的各項。
規章制度。
工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項通過(guò)他們的幫助我對公司的情況及工作內容等有了一定的了解。
(2)摸索過(guò)程。
對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到公司上班，同時(shí)經(jīng)理給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做各自完成這一天的任務(wù)，工作中出現的一些困難，請同事幫助解決出現的問(wèn)題。平時(shí)經(jīng)理回詳細跟我說(shuō)明這工作的概念性問(wèn)題，我也了解到了挺多知識。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)的總稱(chēng)，它是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，使用信息處理工具，利用網(wǎng)絡(luò )這種載體，將買(mǎi)賣(mài)雙方的商務(wù)信息、產(chǎn)品信息、銷(xiāo)售信息、服務(wù)信息集中起來(lái)，將電子支付等商務(wù)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)正從一個(gè)概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。
通過(guò)摸索和實(shí)踐了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本技能，了解與體驗網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售環(huán)節，掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)流程操作。
了解并掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技能的每個(gè)環(huán)節的操作，其中包括對供求信息、分類(lèi)廣告、黃頁(yè)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò )社區，病毒性營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )廣告、許可email營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣(mài)、流量統計的操作。并能綜合運用到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售過(guò)程中。
(3)實(shí)際操作。
在工作期間有的項目難度較大。剛開(kāi)始上手起來(lái)還真棘手的，發(fā)廣告效率不高，關(guān)鍵字廣告的日訪(fǎng)問(wèn)量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡(jiǎn)單快速的方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著(zhù)完成項目的入門(mén)工作，從中體會(huì )點(diǎn)擊流量升高的效果。同時(shí)在復雜的網(wǎng)絡(luò )中選擇合適的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境，也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過(guò)程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。
在公司里每個(gè)員工所分配到的任務(wù)不同我負責的有網(wǎng)絡(luò )社區、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )廣告、網(wǎng)站流量統計這幾個(gè)項目。
每種項目有每個(gè)項目的特點(diǎn)和操作流程如下所述：
1網(wǎng)絡(luò )社區的訓練目標是：通過(guò)對網(wǎng)絡(luò )社區的了解和使用，認識網(wǎng)絡(luò )社區的特點(diǎn)和對實(shí)現目標的作用。操作流程：
(1)注冊、登錄—發(fā)表主題;。
(2)瀏覽主題—回復帖子;。
(3)發(fā)表投票—瀏覽投票—參與投票。
2搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的連連目標是：在不同的發(fā)行階段，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)具有不同的目標，最終的目標是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶(hù)，從而實(shí)現銷(xiāo)售收入的增加。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的目標層次原理表明。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)可分為四個(gè)層次，可分別簡(jiǎn)單的描述為;存在層、表現層、關(guān)注層和轉化層。其中存在層是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基礎，離開(kāi)這個(gè)層次，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的其他目標也就不可能實(shí)現。操作流層：
(1)搜索引擎登錄包括免費登錄、付費登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式;。
(2)利用關(guān)鍵詞廣告、競價(jià)廣告，分類(lèi)目錄中利用付費等方式獲得排名靠前;。
(3)利用關(guān)鍵字廣告等有價(jià)值的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
3網(wǎng)絡(luò )廣告的訓練目標是：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )實(shí)驗，認識網(wǎng)絡(luò )廣告在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的作用。操作流程：
(1)注冊/登錄—發(fā)布廣告;。
(3)瀏覽廣告—管理廣告。
4網(wǎng)站流量統計的訓練目標是：認識流量統計系統的作用、重要性，熟練掌握使用。操作流程：
(1)注冊/登錄—獲取代碼;。
(2)將代碼放在網(wǎng)站上—查看統計報表(月日年);。
(3)分析來(lái)源(主要關(guān)鍵字、來(lái)源)--分析客戶(hù)信息(瀏覽器、分辨率);。
(4)其他分析。
上班期間，聽(tīng)從經(jīng)理的安排，接受經(jīng)理分配的工作任務(wù)，在自己的辦公桌上進(jìn)行工作。當出現一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，先自己嘗試著(zhù)去解決，而當問(wèn)題較大自己獨自難以解決時(shí)，則向經(jīng)理請要求幫助解決。在他們的幫助下，出現的問(wèn)題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著(zhù)運用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題，慢慢提高自己解決處理問(wèn)題的能力。在解決處理問(wèn)題的過(guò)程中也不斷摸索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。
工作總結。
和收獲。
實(shí)習期間，我對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習的工作與所學(xué)專(zhuān)業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系，但實(shí)習中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
本次實(shí)訓讓我充分的認識了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本技能，而且體驗網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的銷(xiāo)售環(huán)節，掌握了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)流程的操作，學(xué)會(huì )了發(fā)布供求信息，分類(lèi)廣告，對黃頁(yè)服務(wù)和網(wǎng)絡(luò )社區擁有了一定的了解，明白了病毒性營(yíng)銷(xiāo)的概念適應進(jìn)行何種產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，也學(xué)會(huì )了搜索引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)等等，對于每一個(gè)環(huán)節都有深刻的體會(huì )，并且都能熟練使用。
于此同時(shí)，我學(xué)會(huì )了運用所學(xué)知識解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì )了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗方法。同時(shí)我體驗到了社會(huì )工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習，讓我在社會(huì )中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì )工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎。
六、致謝。
感謝zj商貿有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習的機會(huì )，能讓我到社會(huì )上接觸學(xué)校書(shū)本知識外的東西，也讓我增長(cháng)了見(jiàn)識開(kāi)拓眼界。感謝我所在部門(mén)的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內掌握工作技能，感謝我們部門(mén)小組經(jīng)理幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題，包容我的錯誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習指導老師，在實(shí)習期間指導我在實(shí)習過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項。我感謝在我有困難時(shí)給予我幫助的所有人。
來(lái)到xx的工作時(shí)間雖然不是很長(cháng)，但是學(xué)習到了許多新知識、新技術(shù)，接觸了以前沒(méi)有接觸甚至沒(méi)有想過(guò)要接觸的工作內容，這一切都是對自己的一種挑戰、一種提升、更是一種成長(cháng)。
回顧十月份的工作情況，我主要負責兩方面的內容：一是網(wǎng)站內容的更新，二是53客服，因為沒(méi)有將這兩項內容很出色的完成，所以我對自己的表現還不是很滿(mǎn)意。下面具體的來(lái)說(shuō)明一下工作的完成情況：
1、更新xx網(wǎng)站沈陽(yáng)校區的新聞，包括校內動(dòng)態(tài)、考試信息和出國留學(xué)的信息，讓瀏覽我校網(wǎng)頁(yè)的人一睹我校學(xué)員風(fēng)彩、掌握我校每日動(dòng)態(tài)、學(xué)習與英語(yǔ)考試和出國留學(xué)相關(guān)的相關(guān)知識。
2、在新浪、搜狐、網(wǎng)易、百度、和訊、鳳凰網(wǎng)、博客網(wǎng)等網(wǎng)站的博客頻道發(fā)表文章，宣傳xx英語(yǔ)。
3、向搜索引擎提交更新的文章和博客，爭取被搜索引擎抓取。
4、查看百度貼吧、百度知道中涉及到xx英語(yǔ)學(xué)校的相關(guān)信息，掌握大家對xx英語(yǔ)的最新看法和需求，如果遇到有惡意中傷和廣告及時(shí)向貼吧提出申述，申請刪除帖子。(這段時(shí)間沒(méi)有發(fā)現惡意問(wèn)題)。
5、在培訓網(wǎng)站、分類(lèi)廣告的外語(yǔ)培訓和出國留學(xué)培訓等相關(guān)分類(lèi)，留學(xué)論壇和沈陽(yáng)本地論壇，百度貼吧等地方發(fā)布廣告。
6、撰寫(xiě)xx英語(yǔ)公益活動(dòng)——高中建設的文章。
7、編寫(xiě)xx英語(yǔ)網(wǎng)站新增版塊——雅思保分計劃的相關(guān)內容。
xx于20xx年02月中旬至03月的一個(gè)月期間，我在蘇州市滄浪區心眾網(wǎng)絡(luò )里實(shí)習。在里面做了很多的工作，。這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
來(lái)公司實(shí)習也有一段時(shí)間了，總體覺(jué)得，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售這個(gè)待業(yè)是一門(mén)深奧，并值得探索的職業(yè)。我從開(kāi)始工作到現在已經(jīng)有6個(gè)星期了的時(shí)間了，在這期間，我學(xué)到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點(diǎn)：
1、扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識是提高工作水平的堅實(shí)基礎。在學(xué)校學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識時(shí)，可能感覺(jué)枯燥無(wú)味，但當工作以后，我才會(huì )發(fā)現專(zhuān)業(yè)知識是多么的重要。如我學(xué)的軟件開(kāi)發(fā)，當然我選擇的實(shí)習單位不是開(kāi)發(fā)方面，但是在校學(xué)的計算機方面的應用都能夠得到很好的幫助。
2、在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強;在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人發(fā)呆，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
3、這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自領(lǐng)導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。一項任務(wù)的完成，并不是個(gè)人單打獨斗就可以的，而是需要和同事的溝通請教，這次實(shí)習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。同時(shí)明白了也真正體會(huì )到了作為一客戶(hù)人員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我可以向他們學(xué)習很多知識、道理。
4、實(shí)習已經(jīng)結束，我也該開(kāi)始新的生活了。對于即將本科畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)，知識方面的學(xué)習還有待于進(jìn)一步提高，腦中的積累真是用時(shí)方很少。不過(guò)也難怪，平常學(xué)習的時(shí)候，對于很多問(wèn)題并沒(méi)有很深的體會(huì )，因為我們對實(shí)踐缺乏經(jīng)驗，很多經(jīng)典理論由于缺少實(shí)踐的支撐而顯得空洞無(wú)物。往后的日子里，我還需要做好很多事情，比如繼續學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，比如專(zhuān)業(yè)課的深入學(xué)習，比如對行業(yè)的繼續關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng )業(yè)，大學(xué)時(shí)期和實(shí)習階段的積累，必定是我人生的又一筆財富!當然實(shí)習結束了，但是我的實(shí)習生涯關(guān)沒(méi)有結束，我前面的路還很長(cháng)，我現在只是剛剛開(kāi)了個(gè)小頭，剛剛有點(diǎn)起色，我要把學(xué)到的經(jīng)驗，學(xué)到的心得，學(xué)到的知識，奠基到以后的生活中去，我要把我吃過(guò)的苦，受過(guò)的難當成是我以后成功的糧食，吃過(guò)那些珍貴的糧食，你在以后的生活中就不會(huì )覺(jué)得它們那么難吃了，也許你還會(huì )覺(jué)得那是一種享受了!
經(jīng)過(guò)6個(gè)星期的實(shí)習工作，我基本完成我的工作任務(wù)，達到了通過(guò)實(shí)習深化知識和提高個(gè)人能力的目的，同時(shí)學(xué)到了如何和外國客戶(hù)溝通，如何在網(wǎng)絡(luò )上開(kāi)發(fā)市場(chǎng)以為許多做人做事的道理，掌握了基本的在網(wǎng)絡(luò )上做事的技能、客戶(hù)溝通及管理技能。在實(shí)習工作過(guò)程中，能很好的遵守實(shí)習的相關(guān)規定與要求展開(kāi)實(shí)習工作，通過(guò)個(gè)人努力獲得了良好的實(shí)習效果。當然我還有一個(gè)感受是，工作真的很辛苦。但是這是一個(gè)人走向社會(huì )必須承擔的壓力之一。所以這正是實(shí)習的意義所在。通過(guò)實(shí)習，我提前體驗了社會(huì )，為畢業(yè)走向工作崗位打下了基礎。成長(cháng)是每個(gè)人的必經(jīng)之路，無(wú)論憧憬也好，排斥也罷，我們都遲早要面對。所以我的建議是，與其逃避，不如勇敢面對。作為學(xué)生，要充分利用在校的課余時(shí)間，保證學(xué)業(yè)的同時(shí)，盡可能的多參加社會(huì )實(shí)踐，為自己創(chuàng )造機會(huì )接觸外面的社會(huì )。我始終堅信，做和不做是不一樣的!付出總會(huì )有收獲，并且一個(gè)小的成功是下一個(gè)成功的必要準備，機會(huì )總是垂青那些有準備的人。當然剛踏入社會(huì )的我們，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會(huì )環(huán)境，積極投入工作，專(zhuān)注工作，合理分配時(shí)間鍛煉身體。自身還要加強培養自己的團隊合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢，在"回避"自己劣勢的同時(shí)努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個(gè)強者。要知道"認識自我"，懂得"挑戰自我"，注重"超越自我"，最終"實(shí)現自我"的精神去為人處事。我們每個(gè)人所能做的，不是抱怨與成功人士的差距，而是爭取機會(huì )奮起直追，成功的得來(lái)不是靠運氣，而是憑借一朝一夕積累的能力。
而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導責罵時(shí)不能賭氣就辭職。而網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項目。一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢(qián)。也許工作以后，我們才能體會(huì )父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開(kāi)支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢(qián)給父母補貼家用，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢(qián)。
在今后的工作中，我將發(fā)揚成績(jì)，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：
1、時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習各種理論知識，并用于指導實(shí)踐，以更好的適應行業(yè)發(fā)展的需要。
2、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。
3、"業(yè)精于勤而荒于嬉"，實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的基礎。我要通過(guò)實(shí)踐不斷的總結經(jīng)驗，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在實(shí)踐的過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。
短短的實(shí)習期，是我人生角色轉換的一年，是我不斷成長(cháng)的一年，我愿意繼續以這種對生活熱愛(ài)?？偟膩?lái)說(shuō)，通過(guò)這次實(shí)習，不光在技術(shù)上有了很大的收獲，在人與人之間的交往和處理事情的態(tài)度上也有了很大的感觸，只有通過(guò)自己的不斷努力，才可以登上自己人生的輝煌寶座。為了自己的夢(mèng)想，只有不算努力，超越自己，堅定自己的信念，持之以恒，才可以真正享受成功的果實(shí)，成為一個(gè)對社會(huì )，對祖國有用的人。
總結首先，說(shuō)明下我是學(xué)計算機專(zhuān)業(yè)的，在這次短短的一個(gè)月時(shí)間的實(shí)習中，公司的領(lǐng)導對我表示了足夠的關(guān)心和重視，在本次實(shí)訓中領(lǐng)導也實(shí)際分配了好幾個(gè)不同的崗位上的工作讓我體驗了下，雖然大多數都是非本專(zhuān)業(yè)的活，做的也都是一些打打字，接接電話(huà)之類(lèi)普通的工作，可也有計算機專(zhuān)業(yè)上的，像是在后期工作的網(wǎng)站的維護，整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，公司的同事對我的幫助很大，特別是幾個(gè)搞計算機的更是教了我一些有用的技術(shù)，雖然這次實(shí)訓沒(méi)取得具體的什么成果，可是這次實(shí)訓對我思想上的認識幫助很大：讓我大體了解了工作，了解了工作是多么的不容易(很累人)，學(xué)會(huì )了簡(jiǎn)單的處理人際關(guān)系的手段，同時(shí)也體會(huì )到了賺錢(qián)的不容易(工作一個(gè)月才一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，以后錢(qián)省點(diǎn)花)。
總之，在實(shí)習的這一個(gè)月中，我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，并學(xué)習到了許多有用的知識，為自己以后的工作積累了各方面的經(jīng)驗。也為以后在行業(yè)中挑選進(jìn)入一個(gè)好的公司提供了必要的基礎知識。通過(guò)這次實(shí)訓，給我們這群剛剛還沒(méi)完全踏入社會(huì )這個(gè)大染缸的大學(xué)生們進(jìn)行了一次精神上的洗禮，使我們在身心，思想上成熟了起來(lái)。
20xx年3月底開(kāi)始在廣州市白云區黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習，實(shí)習的崗位是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售員，公司主要經(jīng)營(yíng)批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。通過(guò)這次實(shí)習，讓自己成長(cháng)不少，增強了自己各方面的知識及技能。讓自己真正認識到社會(huì )實(shí)踐工作情況。
一、實(shí)習目的。
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，讓自己認識社會(huì )，接觸認識網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的具體工作，拓寬了自己的知識面，培養和鍛煉了自己所學(xué)的基礎理論，基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，增強了獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐有機結合起來(lái)，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實(shí)的基礎：
1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售崗位的畢業(yè)實(shí)習，使自己較全面、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義，理解各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式的應用，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的應用，使自己對電子商務(wù)相關(guān)工作有一個(gè)較全面的感性認識。
2.通過(guò)在校期間對課程學(xué)習的基礎上掌握基本的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法，并進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理論知識。
3.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習，培養了自己觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。
4.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習，培養了自己理論和實(shí)踐相結合的能力，培養實(shí)事求是的工作作風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹(shù)立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀(guān)念。
5、通過(guò)分析工作中的基本問(wèn)題，掌握基本的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法;。
6、通過(guò)從一些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例中吸取經(jīng)驗，掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方法及其應用，為以后的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐工作做準備。
二、實(shí)習時(shí)間。
20xx年3月底至今。
三、實(shí)習地點(diǎn)。
四、實(shí)習單位和部門(mén)。
廣東省廣州市白云區黃石昌盛宏材料經(jīng)營(yíng)部，銷(xiāo)售部。
公司現有銷(xiāo)售人員、工程技術(shù)員共8名。專(zhuān)門(mén)批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運寶等，并承接各類(lèi)工程項目。質(zhì)量第一、用戶(hù)至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨!總公司為澳門(mén)銀輝貿易有限公司。經(jīng)南韓lg化學(xué)公司授權為中國珠海.澳門(mén).中山之進(jìn)口卷材.國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。
五、實(shí)習內容：
1、這次畢業(yè)實(shí)習是繼去年暑假實(shí)習之后的畢業(yè)實(shí)習，于是我嘗試找了去年暑假實(shí)習的單位—廣州市白云區黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營(yíng)部的負責人，經(jīng)交流面試之后，又一次在這家公司進(jìn)行實(shí)習工作，由于隔了一學(xué)期的時(shí)間，所以對公司的產(chǎn)品也忘了七七八八，所以第一個(gè)星期，主要是適應期。主要了解公司的背景、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等。另外，嘗試在老板有空的時(shí)候與他多交流，多聽(tīng)，從中也學(xué)到了不少東西。由于之前暑假在里面實(shí)習過(guò)，當時(shí)工作業(yè)績(jì)、表現都不錯，所以老板也很照顧我，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了，所以就獨立開(kāi)展工作，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會(huì )員賬號，剛開(kāi)始做得不是很快，但總算能夠完成每天的任務(wù)。
2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪，由于公司里面的人包括老板，對計算機都不是很了解，所以這些事情就由我自己承擔了，幫公司設計了：
(1)、logo(使用ps及cdr等工具)。
(2)、宣傳語(yǔ)：lg地板展示現代時(shí)尚美感，享受您的每一步!
(3)、banner廣告等等。
3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片，然后進(jìn)行圖片處理，讓圖片更加美觀(guān)，當然，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的，然后進(jìn)行簡(jiǎn)單的修改，將其變?yōu)榧河?，省了很多拍攝的時(shí)間，但是前提是要別人拍攝的好。
4、處理好產(chǎn)品相片之后，接著(zhù)就要發(fā)布供應信息了，這時(shí)，要將產(chǎn)品的信息盡量詳細的描述出來(lái)，還要想好信息的主題，既要簡(jiǎn)明扼要又要圖文并茂，還要真實(shí)，這樣才會(huì )給買(mǎi)家一個(gè)真誠的感覺(jué)，向買(mǎi)家傳達一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機會(huì )將大大增加，這樣才能留住客戶(hù)的眼球。
5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息，盡量讓供應的'信息排名靠前，增加訪(fǎng)問(wèn)量及交易量，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)現，早上九點(diǎn)之前和晚上8點(diǎn)多這個(gè)時(shí)間段將供應信息重發(fā)一次，可以更好的將公司的供應信息排名更靠前一些。其實(shí)公司也有參與阿里巴巴的競價(jià)排名，但是只有一個(gè)關(guān)鍵詞而已，但是為了更好的讓買(mǎi)家搜索到公司的產(chǎn)品，我們的供應信息要增加多個(gè)關(guān)鍵詞，所以每天還是要堅持重發(fā)信息，但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率，每天兩次，最能達到收效，個(gè)人認為。
6、幫助公司將商鋪里面的產(chǎn)品進(jìn)行歸類(lèi)，并將供應信息也進(jìn)行歸類(lèi)，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負擔，也方便客戶(hù)瀏覽，給客戶(hù)一個(gè)更好的感覺(jué)與印象，提高公司的形象，因為網(wǎng)上商鋪如何直接的展示了公司形象。
7、幫助公司將其商鋪進(jìn)行推廣，主要是：將商鋪地址添加到各搜索引擎中，為了節省資金，就沒(méi)向老板提議進(jìn)行搜索引擎競價(jià)排名;請求互換鏈接，跟其他的公司商鋪進(jìn)行互換鏈接;在公司的博客中，發(fā)表相關(guān)的文章，比如產(chǎn)品的知識、地板保養購買(mǎi)的注意事項等專(zhuān)業(yè)性的文章。
在市廣電局黨組的正確領(lǐng)導下，網(wǎng)絡(luò )公司黨支部以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導，全面推進(jìn)物質(zhì)文明、精神文明、黨風(fēng)廉政建設及創(chuàng )新文化建設，緊緊圍繞著(zhù)安全播出，網(wǎng)絡(luò )建設、經(jīng)營(yíng)目標等中心工作，統一思想、凝聚力量、振奮精神，充分發(fā)揮黨支部的政治核心作用，保證黨的各項方針政策在網(wǎng)絡(luò )公司貫徹執行，使我公司保持了良好的發(fā)展勢頭，職工隊伍保持著(zhù)良好的精神狀態(tài)，取得了可喜的成績(jì)，全年收入達到1300萬(wàn)元，全面完成了市局和省公司制定的各項工作目標計劃。
一、加強黨的思想建設，抓好黨員干部思想教育。
抓好黨的思想建設和黨員、干部學(xué)習教育，深入貫徹落實(shí)黨的xx屆六中全會(huì )精神。通過(guò)學(xué)習教育，使黨員干部思想穩定，保持著(zhù)良好的精神狀態(tài)，為公司的發(fā)展提供思想保證。
1、制定學(xué)習計劃，堅持學(xué)習制度。為了進(jìn)一步抓好領(lǐng)導干部的學(xué)習教育工作，年初我們制定了黨支部全年的學(xué)習安排計劃，在全公司范圍內有計劃、有步驟地開(kāi)展了一系列學(xué)習活動(dòng)。盡管工作繁忙，但學(xué)習教育不放松，把黨員干部的理論學(xué)習落到了實(shí)處，使黨員干部的思想覺(jué)悟得到提高，觀(guān)念不斷轉變。
2、采取靈活的學(xué)習方法，提高學(xué)習效能。為了使學(xué)習收到實(shí)效，我們改變了過(guò)去死板的學(xué)習方法，主要采取了集中學(xué)與個(gè)人學(xué)、通讀文件與專(zhuān)題研討相結合的方式，提高了學(xué)習效能，促進(jìn)了工作。
3、有針對性的選擇學(xué)習內容，提高學(xué)習的積極性。組織全公司黨員干部認真學(xué)習“鄧小平理論”、“三個(gè)代表”重要思想，組織學(xué)習“八榮八恥”精神，學(xué)習黨總支部下發(fā)的《廣播電視局黨總支委員會(huì )年度工作要點(diǎn)》等。
4、積極響應局黨總支部的征文號召。我公司支部參加了“八榮八恥”征文活動(dòng)，有兩篇文章在局宣傳欄做為范文刊登，還有一篇被評為[范文為.作者原創(chuàng )作品-轉載請加.外部鏈接!]二等獎。在構建和諧社會(huì )活動(dòng)的系列活動(dòng)《我與電腦》的征文當中也有多人獲得獎勵。通過(guò)征文活動(dòng)，從理論和實(shí)踐上探討了搞好公司工作的新思路和新方法，起到了很好的效果。
5、組織各黨小組積極開(kāi)展學(xué)習活動(dòng)，通過(guò)多種學(xué)習形式組織認真學(xué)習。還組織召開(kāi)了公司領(lǐng)導班子成員、中層干部、團干部和青年骨干等人員參加的座談會(huì )。
6、認真落實(shí)局黨組諫言獻策精神。為了貫徹落實(shí)市局精神，結合具體情況，組織職工進(jìn)行了認真的討論，提出了多條建設性意見(jiàn)。
二、抓好隊伍建設，增強黨組織的凝聚力，形成堅強有力的戰斗集體。
1、加強班子建設。一是抓學(xué)習，學(xué)習已成為制度化;二是開(kāi)好總經(jīng)理辦公會(huì )和黨支部委員會(huì )議，有事研究事情，無(wú)事溝通情況，會(huì )上民主氣氛比較濃，允許大家充分發(fā)表意見(jiàn)，對意見(jiàn)不統一的不做決定;三是抓好民主生活會(huì )，會(huì )議召開(kāi)前，充分征求干部群眾意見(jiàn)，并將意見(jiàn)提前發(fā)至各成員手中，會(huì )上進(jìn)行認真分析，大家暢所欲言，積極開(kāi)展批評與自我批評，相互分析原因總結經(jīng)驗教訓，達到共同認識共同提高;四是開(kāi)展談心活動(dòng)，遇到一些會(huì )議上不好說(shuō)的問(wèn)題，或者相互有看法和意見(jiàn)分歧時(shí)，主要領(lǐng)導能夠及時(shí)開(kāi)展談心，不讓意見(jiàn)憋在心里。五是生活上相互關(guān)心，工作上相互支持。工作不相互拆臺，班子對外一個(gè)聲音是班子的一條紀律。通過(guò)班子集體發(fā)展動(dòng)腦筋，想辦法，群策群力，齊抓共管，不斷提高了班子駕馭全局的能力，樹(shù)立了班子良好的整體形象。公司班子是團結奮進(jìn)的班子，奮發(fā)向上的班子。
2、加強干部隊伍建設。采取多種形式加強干部思想教育，組織召開(kāi)黨員干部會(huì )議，就完成公司經(jīng)營(yíng)目標和當前形勢展開(kāi)暢談，使分公司黨員干部正確地認識當前形勢，看清分公司的發(fā)展方向，理順大家的思想情緒，統一大家的思想，激發(fā)大家完成全年各項經(jīng)營(yíng)目標的信心和決心，使各項工作有條不紊。要求黨員干部在工作中堅持實(shí)事求是的思想，積極干好本職工作，深入基層掌握職工思想實(shí)際，解決基層工作中的實(shí)際困難，為職工辦實(shí)事，班組抓安全、抓管理、抓效益，從而有力地保證了安全、效益穩步發(fā)展。
3、抓好支部建設，充分發(fā)揮支部的戰斗堡壘作用。支部嚴格了支部學(xué)習和民主生活會(huì )制度，充分發(fā)揮了支部的戰斗堡壘作用，現黨支部各項工作正朝著(zhù)規范化、制度化邁進(jìn)。
網(wǎng)絡(luò )實(shí)習，顧名思義，就是一種在線(xiàn)實(shí)習。在當前疫情情況下，越來(lái)越多的公司和組織開(kāi)始逐漸轉向網(wǎng)絡(luò )實(shí)習，這是因為網(wǎng)絡(luò )實(shí)習允許學(xué)生和實(shí)習單位不同地理位置的實(shí)習，有效地節省了時(shí)間和經(jīng)濟成本。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )實(shí)習，學(xué)生可以接觸到更多的實(shí)際工作經(jīng)驗，并在實(shí)踐中逐漸提高自己的專(zhuān)業(yè)技能和實(shí)踐能力。
第二段：收獲了哪些實(shí)習經(jīng)驗。
在我進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )實(shí)習的過(guò)程中，我收獲了很多實(shí)習經(jīng)驗。首先，我學(xué)會(huì )了如何與他人進(jìn)行有效的交流和協(xié)作。在網(wǎng)絡(luò )實(shí)習中，大部分的溝通都是通過(guò)郵件，電話(huà)和在線(xiàn)聊天室進(jìn)行的，因此如何在這些場(chǎng)景下保持清晰的溝通和聯(lián)系，對于實(shí)習工作的進(jìn)展至關(guān)重要。另外，在網(wǎng)絡(luò )實(shí)習過(guò)程中，我還學(xué)會(huì )了如何更好地規劃和管理時(shí)間。因為自己的時(shí)間管理必須要更加嚴格，隨時(shí)把握好時(shí)間，對每一項工作和任務(wù)都要給出明確的時(shí)間節點(diǎn)。這不僅能夠更好地提高自己的工作效率，同時(shí)也能夠提高任務(wù)完成的質(zhì)量。
第三段：遇到了什么挑戰。
在實(shí)習過(guò)程中，我也遇到了一些挑戰。首先是工作壓力，網(wǎng)絡(luò )實(shí)習讓我感受到了行業(yè)競爭的嚴峻程度，因此需要不斷學(xué)習、提升預判和執行能力，以便更好的勝任日后的工作。其次，時(shí)間管理是我一直需要面對和適應的。因為網(wǎng)絡(luò )實(shí)習的時(shí)間可以比傳統的實(shí)習長(cháng)，這在一定程度上提高了實(shí)習生的工作強度和任務(wù)量；但是卻也給了我們更多的時(shí)間來(lái)做自己的專(zhuān)業(yè)研究，了解工作相關(guān)知識和技能。
首先，網(wǎng)絡(luò )實(shí)習的優(yōu)點(diǎn)主要是時(shí)間和地點(diǎn)的靈活性。學(xué)生可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )實(shí)習，不受地理位置限制，有更豐富的核心知識體系，從而提高自己的專(zhuān)業(yè)素養和實(shí)踐能力。另外，由于網(wǎng)絡(luò )實(shí)習可以更好地規劃和管理時(shí)間，需要更加具備自我管理和自我調節能力。但是，缺點(diǎn)也是顯而易見(jiàn)的：
網(wǎng)絡(luò )實(shí)習中，不能與實(shí)習導師直接交流，無(wú)法提高以及判斷個(gè)人能力表現。缺乏就業(yè)機會(huì )，面試機會(huì )問(wèn)題等等。
第五段：未來(lái)的規劃。
網(wǎng)絡(luò )實(shí)習是一次千載難逢的機會(huì )，對于年輕的實(shí)習生來(lái)說(shuō)，更需要把握好。網(wǎng)絡(luò )實(shí)習不僅能夠提高自己的實(shí)踐能力，還能開(kāi)拓自己的專(zhuān)業(yè)視野和職業(yè)發(fā)展方向。在未來(lái)的工作和專(zhuān)業(yè)發(fā)展中，我希望能夠好好利用所學(xué)所得，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)水平，在工作和生活中取長(cháng)補短，不斷成長(cháng)、進(jìn)步。
總的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )實(shí)習讓我受益匪淺。在實(shí)習生涯中，我學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)技能和實(shí)踐經(jīng)驗，能夠更好地適應未來(lái)更多的工作機會(huì )。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )實(shí)習也讓我更好地思考和規劃自己的人生發(fā)展方向，我相信，通過(guò)這次實(shí)習的經(jīng)歷，我將會(huì )更好地在未來(lái)的學(xué)習和工作生活中發(fā)揮自己的潛力。
網(wǎng)絡(luò )實(shí)習是未來(lái)趨勢，是適應新時(shí)代的一項重要工作方式。在這段時(shí)間內，我有機會(huì )進(jìn)行了一次有趣的網(wǎng)絡(luò )實(shí)習，深深地感受到了這種工作方式的獨特魅力。下面，我要結合自己的實(shí)習經(jīng)驗，談?wù)勎业囊恍┬牡门c體會(huì )。
第一段：實(shí)習的初衷。
加入實(shí)習最初的動(dòng)機，是想通過(guò)實(shí)習鍛煉自己在實(shí)踐中的能力，獲得更多的工作經(jīng)驗和知識。這場(chǎng)實(shí)習在完成任務(wù)的同時(shí)，也讓我學(xué)習到了更多實(shí)踐中的有益經(jīng)驗與技巧。
網(wǎng)絡(luò )實(shí)習與傳統的實(shí)習方式最大的優(yōu)勢在于地點(diǎn)的不受限制。我可以在家中或任何有網(wǎng)絡(luò )連接的地方進(jìn)行實(shí)習。此外，網(wǎng)絡(luò )實(shí)習的所有資料和工具都在網(wǎng)絡(luò )上，省去了傳統實(shí)習要求學(xué)生自備材料等時(shí)間和經(jīng)濟成本。雖然在網(wǎng)絡(luò )上不能面對面交流，但也是一步邁向遠程工作的好啟蒙方式。
網(wǎng)絡(luò )實(shí)習最大的挑戰之一是時(shí)間管理。因為你的工作與生活環(huán)境完全融為一體，很容易讓你的工作和生活混淆。因此,養成規律的工作習慣對于成功完成工作任務(wù)尤為重要。此外，網(wǎng)絡(luò )實(shí)習溝通效率也要比實(shí)體實(shí)習低，因為所有交流必須在網(wǎng)絡(luò )平臺的時(shí)間和空間限制下進(jìn)行。如果沒(méi)有在緊急情況下盡快解決問(wèn)題，那么這對于實(shí)習工作進(jìn)程會(huì )造成很大影響。
第四段：學(xué)到的經(jīng)驗。
網(wǎng)絡(luò )實(shí)習讓我學(xué)習了很多有價(jià)值的事情，比如如何自我管理、如何尋找答案、如何和人溝通等等。在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現了我自己的缺點(diǎn)，尤其是時(shí)間管理和有效溝通方面的不足。我認識到這些問(wèn)題并不是特定于網(wǎng)絡(luò )實(shí)習的，而是每個(gè)人需要面對的普遍問(wèn)題。因此，我會(huì )在今后不斷改善這些方面。
第五段：結束語(yǔ)。
在這次網(wǎng)絡(luò )實(shí)習中，我贏(yíng)得了收獲，感受到了網(wǎng)絡(luò )實(shí)習的優(yōu)點(diǎn)和挑戰。網(wǎng)絡(luò )實(shí)習不僅讓我掌握了一些新技能，還讓我培養了自我管理的意識。我期待在以后的學(xué)習和工作中，繼續踐行網(wǎng)絡(luò )實(shí)習的優(yōu)秀體驗，完善自己，創(chuàng )造更大的價(jià)值和成就。
信息技術(shù)有限公司是一家綜合的信息科技公司，其主要業(yè)務(wù)有：380v電力線(xiàn)載波自動(dòng)抄表系統、安防監控、電腦網(wǎng)絡(luò )、電腦維護及綜合數據等。在實(shí)習期間我先后在該公司的電腦維護班、網(wǎng)絡(luò )班、遠抄事業(yè)部、自動(dòng)化工程部工作實(shí)習。在現場(chǎng)的工業(yè)實(shí)習中通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，不斷的學(xué)習和總結經(jīng)驗，鞏固了所學(xué)的知識，提高了處理實(shí)際問(wèn)題的能力，為畢業(yè)設計的順利進(jìn)行總結了經(jīng)驗，同時(shí)也贏(yíng)得了實(shí)習單位的好評。在這種情況下用人單位批準我由實(shí)習轉為在單位試用，為將畢業(yè)之后的順利就業(yè)打好的堅實(shí)的基礎。畢業(yè)實(shí)習之所以能夠順利進(jìn)行是和以下幾點(diǎn)原因分不開(kāi)的。
首先、畢業(yè)實(shí)習的順利進(jìn)行得益于扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識。
用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專(zhuān)業(yè)技能是否過(guò)硬。我們一同過(guò)去的幾位應聘者中有來(lái)自不同學(xué)校的同學(xué)，有一部分同學(xué)就是因為在專(zhuān)業(yè)知識的掌握上比別人遜色一點(diǎn)而落選。因為對于用人單位來(lái)說(shuō)如果一個(gè)人有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識，他在這個(gè)特定的崗位上就會(huì )很快的得心應手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來(lái)培訓一個(gè)員工。另外一好專(zhuān)業(yè)技術(shù)過(guò)硬的員工一定在學(xué)習上下過(guò)功夫，做事就可能比較真。這是后來(lái)我們經(jīng)理在給我們幾個(gè)通過(guò)面試的同學(xué)說(shuō)。例如：剛到公司在電腦維護班、網(wǎng)絡(luò )班的工作都得益于平時(shí)在學(xué)校學(xué)習中對專(zhuān)業(yè)知識的扎實(shí)掌握。其工作內容設計到電腦的組成及原理、網(wǎng)絡(luò )的協(xié)議標準。沒(méi)有平時(shí)在課堂上努力學(xué)習是很難得來(lái)的。我們因為有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識在實(shí)習中能很快掌握工作技巧，得到了單位的`好評。
第二、在工作中要有良好的學(xué)習能力，要有一套學(xué)習知識的系統，遇到問(wèn)題自己能通過(guò)相關(guān)途徑自行解決能力。
因為在工作中遇到問(wèn)題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習能力，通過(guò)不斷的學(xué)習從而掌握相應技術(shù)，來(lái)解決工來(lái)中遇到的每一個(gè)問(wèn)題。這樣的學(xué)習能力，一方面來(lái)自向師傅們的學(xué)習，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒(méi)有另人幫助的情況下自己也能通過(guò)努力，尋找相關(guān)途徑來(lái)解決問(wèn)題。例如：在互聯(lián)網(wǎng)中搜索相關(guān)問(wèn)題，從而把互聯(lián)網(wǎng)豐富的網(wǎng)絡(luò )資源充分的利用來(lái)為我們工作服務(wù)。記得在到遠抄事業(yè)部的時(shí)候我對電力線(xiàn)載波通訊一直不理解，自己通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )中搜索從而了解了它的原理，從而加強我對該套系統的了解，使我很快的適應了新的工作崗位。再一個(gè)在我們生活中有很多的相關(guān)方面的專(zhuān)家、學(xué)者、老師如果能向這些經(jīng)驗豐富的人請教學(xué)習我們會(huì )有更大的進(jìn)步。
第三、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。
在工作之中不只是同技術(shù)、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì )的長(cháng)期的鍛煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng )造了良好的人際氛圍。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識的同時(shí)加強實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強學(xué)習，學(xué)習新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習，把自己在學(xué)校學(xué)習的到理論知識運用到社會(huì )的實(shí)踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設計做好準備，并為自己能順利與社會(huì )接軌做好準備。畢業(yè)實(shí)習是我們從學(xué)校走向社會(huì )的一個(gè)過(guò)渡，它為我們順利的走出校園，走向社會(huì )為國家、為人民更好服務(wù)做好了準備。
文檔為doc格式。
在這個(gè)信息化社會(huì )，網(wǎng)絡(luò )實(shí)習已經(jīng)成為了一種必經(jīng)之路。在我高中階段，我也獲得了一次網(wǎng)絡(luò )實(shí)習的機會(huì )。
首先，網(wǎng)絡(luò )實(shí)習讓我受益匪淺。通過(guò)實(shí)習，我了解了很多行業(yè)內的基本概念和專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，并且還學(xué)習了許多專(zhuān)業(yè)技能，比如利用搜索引擎查找相關(guān)資料和建立基本網(wǎng)站等。同時(shí)，實(shí)習還提高了我的學(xué)習興趣和學(xué)習效率，因為當我看到自己的網(wǎng)站被更多人瀏覽時(shí)，我感到很有成就感。毫無(wú)疑問(wèn)，網(wǎng)絡(luò )實(shí)習是一個(gè)很好的機會(huì )，可以讓我們在掌握專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)，也可以學(xué)會(huì )如何為社會(huì )做出貢獻。
其次，在網(wǎng)絡(luò )實(shí)習中，我認識了很多志同道合的人，他們也在這個(gè)行業(yè)中起步。我們一起討論問(wèn)題、分享經(jīng)驗。在這個(gè)過(guò)程中，我們交流了很多有關(guān)行業(yè)的見(jiàn)解，也建立了很多有意義的友誼。通過(guò)實(shí)習，我認識了很多有才華又有魅力的人士。他們給了我很多啟示，并且在我未來(lái)的發(fā)展中為我提供了極大的支持。
最后，網(wǎng)絡(luò )實(shí)習讓我明白了，成功來(lái)自于自己的努力和敬業(yè)精神。要想在這個(gè)行業(yè)中獲得成功，我們首先要擁有穩固的理論基礎，同時(shí)也需要勤奮機敏。實(shí)習過(guò)程中，我學(xué)習了如何提高自己的工作效率，如何與同事溝通合作以及如何做出高質(zhì)量的作品。通過(guò)實(shí)習，我領(lǐng)悟到，在這個(gè)信息時(shí)代，只有努力學(xué)習和不斷進(jìn)步，才能在這個(gè)行業(yè)中立足，實(shí)現自己的目標。
總之，我的網(wǎng)絡(luò )實(shí)習之旅充滿(mǎn)了收獲和挑戰。這是一次有價(jià)值的經(jīng)歷，也會(huì )是我未來(lái)成功和成長(cháng)道路的重要墊腳石。我充滿(mǎn)信心和期待，迎接下一個(gè)挑戰。
根據我系專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃的安排，每年的第五個(gè)學(xué)期即6月中旬開(kāi)始進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)習，專(zhuān)業(yè)實(shí)習對每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一種檢驗。我是自主參加聯(lián)系實(shí)習單位的，屬分散實(shí)習。因為考慮到找實(shí)習單位的辛苦，早在4月份我就在淘工作上給自己投遞了簡(jiǎn)歷，沒(méi)過(guò)幾天就收到了公司打來(lái)的電話(huà)，說(shuō)直接給我面試，通過(guò)電話(huà)交流的方式，很快，公司便給我回復說(shuō)，讓我6月份的時(shí)候直接過(guò)去，盡管我是做兩個(gè)月的實(shí)習生。于是，20xx年6月底開(kāi)始在深圳市璽媛貿易有限公司進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)習，而這為期兩個(gè)月的實(shí)習確實(shí)使自己學(xué)到了很多書(shū)本上所學(xué)不到的知識，也促使我電子商務(wù)有了更深一步的了解，特別是在網(wǎng)絡(luò )推廣方面，為以后自己的工作打下了一個(gè)堅實(shí)的基礎。
一、實(shí)習目的。
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，讓自己認識到社會(huì )，不僅拓寬了自己的知識面，更培養和鍛煉了自己所學(xué)的基礎理論，掌握了基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，增強了獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐有機結合起來(lái)，為畢業(yè)之后的工作道路鋪上了墊腳石。
1、鍛煉了自己的實(shí)踐能力，將在課堂上學(xué)到很多理論知識運用于實(shí)際中，使自己較全面深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的情況，開(kāi)拓了視野，實(shí)現了技術(shù)技能和商務(wù)技能的提高。
2、通過(guò)分析工作中的基本問(wèn)題，掌握基本的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法。
3、進(jìn)一步深入掌握專(zhuān)業(yè)知識，并在實(shí)習的過(guò)程中逐步找準自己的專(zhuān)業(yè)定位，讓自己對社會(huì )有一個(gè)更好的了解，使自己在未來(lái)就業(yè)方面有清楚的認識。
20xx-6-26到20xx-8-18。
三、實(shí)習地點(diǎn)。
廣東省深圳市**區號*室。
四、實(shí)習地點(diǎn)和崗位。
深圳市貿易有限公司網(wǎng)絡(luò )推廣。
五、崗位工作描述。
主要工作內容是通過(guò)各種途徑展開(kāi)淘寶、阿里巴巴站外營(yíng)銷(xiāo)，包括但不限于sns、seo、edm、論壇等，利用各種營(yíng)銷(xiāo)工具，開(kāi)展店鋪營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)，提高店鋪轉化率和客單價(jià)。其細分為：
1、負責阿里巴巴貿易平臺上的“誠信通”賬號的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布，以及客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護，利用各種網(wǎng)絡(luò )渠道進(jìn)行推廣宣傳公司的產(chǎn)品和服務(wù)及其在阿里巴巴的商鋪，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道擴大公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，了解和搜集網(wǎng)絡(luò )上各同行及競爭產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)信息等。
2、同時(shí)對淘寶“自由時(shí)裳”和“多多美服飾”店鋪的客服工作，充分利用淘寶聯(lián)盟資源，開(kāi)展、管理淘寶客，提高聯(lián)盟渠道收益，并利用直通車(chē)、鉆展、超級麥霸、淘寶社區等手段進(jìn)行商品和店鋪推廣。
六、實(shí)習總結。
(一)公司概況。
小企業(yè)大藍海。
深圳市貿易有限公司位于深圳市**區內的一個(gè)住宅區內，因為是公司的程序剛審批下來(lái)的，雖然手續都是全的，但老板娘還沒(méi)有正式招聘員工，只是有個(gè)楊阿姨幫著(zhù)去市場(chǎng)拿貨。我們的貨源不是固定的，所有的衣服款式都是在不同的銷(xiāo)售商那里拿貨的。公司上班的地方就是老板娘自己家里，在客廳里擺放著(zhù)兩臺電腦，每天我們都是在客廳里上班的。而我就是公司的第一個(gè)員工。公司成立于20xx年，是一家賣(mài)服裝的純電子商務(wù)貿易公司，公司里所有的業(yè)務(wù)都是在互聯(lián)網(wǎng)上完成的。雖然是剛成立不久的新公司，但是公司的理念和發(fā)展原則都已經(jīng)相當明確，璽媛時(shí)裝秉承“顧客至上、銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念，堅持“客戶(hù)第一”的原則，公司以“時(shí)尚先鋒，品質(zhì)共享”為發(fā)展理念，以快樂(lè )交易為銷(xiāo)售戰略，以滿(mǎn)足時(shí)代潮流和客戶(hù)需求為根本目標，以人性化親切服務(wù)為核心的一家面向中國大陸的商務(wù)公司，是與諸多大型服裝生產(chǎn)商合作，主營(yíng)歐美大牌的原單尾貨、跟單及追單歐美一線(xiàn)大牌高檔女裝，當然，所有的牌子就算是知名的可都是高仿的，盡管是高仿，但質(zhì)量是可以保證的。
“璽媛時(shí)裝”一份耕耘一份收獲。從時(shí)尚到優(yōu)雅，從品質(zhì)到卓越，“璽媛時(shí)裝”的革新魅力來(lái)自潮流服飾的藝術(shù)精髓!
(二)實(shí)習過(guò)程。
1、工作得來(lái)全不費功夫。
我是在6月26日正式加入實(shí)習單位的工作中，而在這之前經(jīng)歷的找工作的過(guò)程總體來(lái)說(shuō)還是比較順利的，沒(méi)有像其他同學(xué)一樣經(jīng)過(guò)漫長(cháng)的準備過(guò)程和找工作時(shí)的艱辛。早在大一的時(shí)候就聽(tīng)很多的師兄姐說(shuō)找實(shí)習單位很難，想找到一家與自己專(zhuān)業(yè)對口的公司就更難了，于是在開(kāi)學(xué)一個(gè)月后我就開(kāi)始著(zhù)手了尋找實(shí)習單位的準備工作，當時(shí)記得很清楚，那天實(shí)在4月25日，我接到了一個(gè)來(lái)自深圳的電話(huà)，起初我們聊得很愉快，感覺(jué)彼此就是自己想要找的，很快便說(shuō)好今年的6月份我可以過(guò)去為期兩個(gè)月的實(shí)習，但是前提條件是必須在回到學(xué)校還繼續兼職著(zhù)做。我答應了盡管當時(shí)我已經(jīng)知道我是過(guò)去的唯一一個(gè)實(shí)習生。就這樣，我的實(shí)習單位落實(shí)了。
2、起點(diǎn)，就落在這里。
來(lái)到深圳，走進(jìn)所謂的“公司門(mén)面”，我嚇傻了。這……哪是一個(gè)公司啊?簡(jiǎn)直就是自家住所嗎?哪有人把自己的公司跟家放在一起的呢。當時(shí)就覺(jué)得自己被欺騙了，很想一氣之下離開(kāi)，也許是胡姐(老板娘)看出了我的疑慮，于是詳細跟我解釋下了情況。原來(lái)是因為公司是剛成立的，她自己也還沒(méi)有太多的時(shí)間去經(jīng)營(yíng)，所以一直擱置著(zhù)，本計劃下半年時(shí)會(huì )租住一個(gè)展廳和辦公樓，而正想趁著(zhù)這個(gè)假期好好的做下推廣，使公司能達到一定的小名氣。
既然來(lái)到了這里，那就勇敢的做吧。雖然這離自己理想的實(shí)習工作差一大截，但我想只要努力，只要付出，只要肯學(xué)習，在哪里都是會(huì )有進(jìn)步的。而且這雖然是個(gè)小公司，說(shuō)不定以后對自己會(huì )有很大的發(fā)展前景，反正也就是兩個(gè)月的時(shí)間。
3、推廣若是有成效，哪朝哪暮又何妨。
起初我應聘的并不是推廣的工作，而是做客服的。由于自身的性格的原因，覺(jué)得自己在溝通技巧上會(huì )顯得更有優(yōu)勢些，可是就在我做了幾天下來(lái)，發(fā)現我根本不適合做客服，很多時(shí)候客戶(hù)問(wèn)我問(wèn)題，盡管我能答上來(lái)，但是回答的很牽強，根本很難讓客戶(hù)理解。有一次正是因為我的語(yǔ)言錯誤，導致失去了一個(gè)意向強烈的客戶(hù)。我居然對客戶(hù)說(shuō)：“親，因為您的身材特殊，我們可能無(wú)法給您匹配合適的尺碼。如若出現尺寸問(wèn)題需更換，請一定自付郵費”，這下可好，惹急了對方，最后即使衣服低價(jià)出售，人家還是不樂(lè )意接受。就這樣，我就被分配到了推廣的工作。我知道推廣不是一朝一夕就能做好的他需要有異于常人的耐力和毅力，同時(shí)還應具備樂(lè )觀(guān)的心理素質(zhì)，，換言之，就算你一直堅持推廣，可依舊沒(méi)有成效，你必須要有強大的心理承受能力。每個(gè)人在做一件事情的時(shí)候，總希望能在最短的時(shí)間內得到肯定。
幸運的是我在堅持了20天之后，效果慢慢的就出現了，阿里巴巴店鋪的訪(fǎng)問(wèn)量已經(jīng)有很多是來(lái)自推廣的方式中進(jìn)入的，也就是說(shuō)，我正慢慢的通過(guò)推廣帶來(lái)訪(fǎng)客，而這些訪(fǎng)客很多可能就有意向客戶(hù)在里面。
對于推廣，我想著(zhù)重拿論壇推廣來(lái)說(shuō)。我覺(jué)得在做論壇推廣的時(shí)候一定要做到以下幾點(diǎn)：
你在做推廣的時(shí)候，首先一定要明確你要推廣的是什么產(chǎn)品?要達到什么目標，流量或是銷(xiāo)售。這關(guān)系到以后的策略，比如僅為做外鏈，則不管內容好壞，只要找可留外鏈的論壇。若是銷(xiāo)售，則內容重要。其次要了解用戶(hù)，清楚知道目標用戶(hù)是誰(shuí)，用戶(hù)聚集在那些論壇?用戶(hù)在論壇里做什么?用戶(hù)喜歡什么樣的話(huà)題?其中我們又能解決其中的那些?根據用戶(hù)特點(diǎn)找論壇，根據用戶(hù)需求組織內容。
4、無(wú)心插柳柳成蔭。
決定留下之后內心還是做了無(wú)數次的思想斗爭，想過(guò)離開(kāi)這里去找屬于自己的那顆草，可就在那偶然的一次機會(huì )，所有的想法都煙消云散了。那是在我來(lái)到公司上班后的第11天，我接到了一個(gè)來(lái)自新加坡的電話(huà)。sally是我的第一個(gè)客戶(hù)，來(lái)自新加坡。當時(shí)他是在阿里巴巴國內站的一篇帖子，描述的是一個(gè)無(wú)良批發(fā)商通過(guò)精心策劃一場(chǎng)騙局，使得眾多的消費者上當受騙，正是因為后面我說(shuō)的一句話(huà)“只要有我，就有你”，于是他點(diǎn)擊進(jìn)了阿里巴巴商鋪，忽然發(fā)現自己一直很喜歡卻總也找不到滿(mǎn)意的中國旗袍。就這樣，我們有了第一次的溝通。而在這次的交流中，語(yǔ)言成為了我最大的難題，雖然新加坡的大部分都是講漢語(yǔ)，但他們的母語(yǔ)依舊是以英語(yǔ)為主的，而sally恰好又不太會(huì )說(shuō)中文，這可難倒我了。胡姐說(shuō)這是一次給我鍛煉的機會(huì )，心想也好趁此機會(huì )也可以鍛煉鍛煉自己的英語(yǔ)水平。我知道自己在溝通在會(huì )有很大的障礙，每一次打電話(huà)之前，我都要提前好幾個(gè)小時(shí)準備，因為我不僅要準備跟他介紹旗袍的款式面料等，更重要的是我要提前構思好自己該怎么跟他說(shuō)，怎么說(shuō)他才能一下子明白，又或者在他聽(tīng)不清楚的情況下能及時(shí)的用英文準確的說(shuō)出來(lái)。
sally說(shuō)他有skype的賬號，我們可以通過(guò)這個(gè)來(lái)溝通。(skype是網(wǎng)絡(luò )即時(shí)語(yǔ)音溝通工具，具備im所需的其他功能，可以免費高清晰與其他用戶(hù)語(yǔ)音對話(huà)也可以撥打國內國際電話(huà)，無(wú)論什么均可)。有了這個(gè)軟件，我們在交流上方便了許多，至少他不明白的地方我可以隨時(shí)的上網(wǎng)查詢(xún)。以供參考。這也是我第一次知道原來(lái)還有這么一個(gè)通訊工具在，居然可以免費撥打國際長(cháng)途電話(huà)的呢。
經(jīng)過(guò)兩天兩夜的“奮戰”，sally終于決定一次性訂購10件不同款式的旗袍和禮服，這意味著(zhù)我將拿下的單價(jià)是在3000塊錢(qián)以上，或許這幾千塊錢(qián)對于別來(lái)說(shuō)不算什么，但這將會(huì )是我人生中拿下的第一張單，同時(shí)也將有可能成為我們阿里巴巴商鋪開(kāi)店以來(lái)的第一張單。在第三天早上的時(shí)候我發(fā)現sally已經(jīng)把款匯到了公司的賬戶(hù)上，于是我立馬幫他檢查衣服的品質(zhì)，如果沒(méi)有品質(zhì)問(wèn)題的話(huà)，當天就要發(fā)貨了，可就在我一切準備好之后，打電話(huà)給順風(fēng)的收件員時(shí)，他提醒我說(shuō)寄往國外的快件特別是服裝，最好一定要把吊牌給剪下來(lái)，因為如果有牌子的話(huà)很有可能會(huì )被罰高額的稅費。沒(méi)辦法我只好又把已經(jīng)包裝好的衣服重新拆開(kāi)，把所有關(guān)于牌子的標志給剪了下來(lái)。但這也預示著(zhù)我必須打電話(huà)給sally,跟他說(shuō)清楚關(guān)于吊牌的事情，如果他不答應，可能我們就達不成這筆交易了。沒(méi)辦法，我只能再一次往新加坡打電話(huà)了，心想要是這單不成了，心里還真會(huì )對不住公司，這幾天每天至少打一通的國際長(cháng)途，每一次的通話(huà)時(shí)間又往往超過(guò)了10分鐘。沒(méi)想到sally竟然很痛快的答應了，正式因為他們也是做服裝的，懂得吊牌在出口時(shí)遇到的麻煩。就這樣，似乎沒(méi)怎么費氣力的，就把我人生中的第一張單完成了。
5、銘記歷史。
實(shí)習，真的能夠檢驗一個(gè)人對知識的掌握程度。我來(lái)到這里實(shí)習的一段的時(shí)間內不能不說(shuō)沒(méi)有成績(jì)，令我最引以自豪的就是自己寫(xiě)的一篇原創(chuàng )文章被阿里巴巴服飾論壇的版主長(cháng)劍三尺置頂了，那是我做推廣以后覺(jué)得自己做的唯一一件最為成功的事情了。當然，盡管又多次獲得各論壇版主的財富值獎勵，可這都不足以顯示真正的意義。
實(shí)習，對于很多企業(yè)甚至是實(shí)習生來(lái)說(shuō)可能會(huì )覺(jué)得短短的假期一點(diǎn)時(shí)間，根本無(wú)法給企業(yè)帶來(lái)什么價(jià)值，更多的是企業(yè)在培養你。但是我覺(jué)得無(wú)論怎樣自己還是該記得曾經(jīng)的佳績(jì)，54天，我一共拿下了三張單，雖然金額都不大，只有上千元甚至是幾百元的，但是對于我們這種實(shí)習生來(lái)說(shuō)確是種莫大的鼓勵，我想只要肯努力，堅持做好一件事情，總有一天會(huì )得到你想要的東西的。
(四)實(shí)習體會(huì )。
短短的50多天的實(shí)習工作過(guò)去了，每天有著(zhù)固定的上班時(shí)間，卻無(wú)法預料下班時(shí)間，或許是因為自己上班的地點(diǎn)和住宿的是一個(gè)地兒的原因吧，我總覺(jué)得自己的24小時(shí)都被人控制著(zhù)，缺少了一些所謂的自由，但是我體會(huì )到工作的艱辛與成功的快樂(lè )。雖然我的工作只是簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò )推廣，但是在過(guò)程中，也讓我成長(cháng)了不少。
在工作中，我深刻的體會(huì )到以下幾方面：
1、勤奮是一個(gè)良好的工作習慣。特別是對于做推廣的人來(lái)說(shuō)，勤奮往往能給你帶來(lái)足夠的成就感。
2、雖然說(shuō)人不犯錯誤就不可愛(ài)了，人可以犯錯誤，但是絕對不能犯兩次同樣的錯誤。
3、在每項工作中及時(shí)的溝通是順利完成工作的重要保障，無(wú)論你是在工作中的前中后期，做到及時(shí)溝通，總能減少很多不必要的麻煩。
4、做好自己的本職工作是體現負責的最好說(shuō)明。每個(gè)人總會(huì )被別人扯到責任的時(shí)候，可該如何體現一個(gè)人的是否真的負責，很大程度在于對自己本職工作的態(tài)度問(wèn)題。
而讓我獲得更大的收獲是在得到了胡姐的認可，她破格聘請我為公司的正式員工。換言之，畢業(yè)之后，我可以不再像所有的畢業(yè)生一樣，每天跑去面試。如今在學(xué)校，我也獲得了一份繼續兼職推廣的工作。我想這將對于我以后真正的踏上工作崗位鋪了一塊厚厚的墊腳石。
(五)未來(lái)的學(xué)習計劃。
經(jīng)過(guò)此次的實(shí)習，發(fā)現自己存在很多的不足之處，最明顯的問(wèn)題就是自己的溝通技巧不能，根本達不到客服人員基本標準，在接下來(lái)的日子里，一定要好好加強這方面的學(xué)習，同時(shí)做到多于老師之間進(jìn)行溝通，通過(guò)在實(shí)際生活得到充分的鍛煉。網(wǎng)絡(luò )推廣的方法與技巧掌握不是很好，應該在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具上作進(jìn)一步的學(xué)習。
實(shí)習結束了，并不意味著(zhù)我們的學(xué)習也畫(huà)上句號。
(六)對專(zhuān)業(yè)建設建議。
針對自己在本次實(shí)習的過(guò)程中，覺(jué)得我們專(zhuān)業(yè)應該加強在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面的知識系統的學(xué)習。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在大二的時(shí)候開(kāi)設確是明智的，但是因為課程的時(shí)間比較緊，很多本該值得重點(diǎn)探討的問(wèn)題并沒(méi)有在課堂上深入的了解。同時(shí)應該讓同學(xué)們學(xué)習的過(guò)程中有更多的實(shí)踐操作機會(huì )。理論知識的掌握故也應有一定的要求。
如今，我們已經(jīng)進(jìn)入到了電子商務(wù)時(shí)代，電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展前景是十分誘人的，這是毋庸置疑的。未來(lái)的電子商務(wù)，中小企業(yè)將會(huì )占大多數，像馬云所說(shuō)的：“小是美好的。中小企業(yè)成為了亞洲經(jīng)濟發(fā)展的火車(chē)頭，也是全世界電子商務(wù)的未來(lái)?！?/p>
大家下午好，很高興能夠作為校內組的代表向大家匯報我們的實(shí)習工作。
本學(xué)期一開(kāi)始，經(jīng)過(guò)院領(lǐng)導老師的精心準備策劃，我們有幸進(jìn)行了為期四周的實(shí)習，我組作為校內組，共六人，被統一安排在中國海洋大學(xué)網(wǎng)絡(luò )中心，協(xié)助網(wǎng)絡(luò )中心搞好網(wǎng)絡(luò )建設和維護。學(xué)院指導教師陳歡老師，實(shí)習單位負責人姜鵬，趙有星主任?？偟膩?lái)說(shuō)，此次實(shí)習是一次成功的順利的實(shí)習。通過(guò)我們的努力，我們已最大可能的完成了實(shí)習大綱的要求，既充分鞏固了大學(xué)前期兩年的專(zhuān)業(yè)知識，又對今后兩年的專(zhuān)業(yè)科目學(xué)習有了新的理解，這次專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習增強了我們的職業(yè)意識，并激發(fā)我們在今后兩年的學(xué)習中根據實(shí)習的經(jīng)驗識時(shí)務(wù)的調整自己的學(xué)習方向和知識結構，以更好的適應社會(huì )在新聞傳播領(lǐng)域，尤其是網(wǎng)絡(luò )傳播發(fā)展方向的人才需求。
下面我就我所在的單位作一下簡(jiǎn)單介紹。
網(wǎng)絡(luò )中心下設網(wǎng)絡(luò )運行部、網(wǎng)絡(luò )信息部、綜合部。
在此不在作詳細介紹，下面著(zhù)重匯報一下我在此次實(shí)習中的具體實(shí)習內容以及我個(gè)人的實(shí)習體會(huì )。
在網(wǎng)絡(luò )中心老師的安排下，實(shí)習期間，我共參與或個(gè)人承擔了以下工作：電腦硬件組裝，系統安裝調試，專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )布線(xiàn)、ftp信息服務(wù)器日常維護、服務(wù)器日常安全檢測、局部網(wǎng)絡(luò )故障檢測與排除、校內單位硬件更新等。
在做完這些工作后我總結了一下有這么幾點(diǎn)比較深刻的體會(huì )。
第一點(diǎn)：真誠。
你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。
第一天去網(wǎng)絡(luò )中心實(shí)習，心里不可避免的有些疑惑：不知道老師怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧!
踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著(zhù)和他們打招呼。從那天起，我養成了一個(gè)習慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲：“老師早”，那是我心底真誠的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和老師們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務(wù)。
第二點(diǎn)：溝通。
潘江文，實(shí)習校內部分小組組長(cháng)。
報告內容。
各位老師，同學(xué)：大家下午好，很高興能夠作為校內組的代表向大家匯報我們的實(shí)習工作。
本學(xué)期一開(kāi)始，經(jīng)過(guò)院領(lǐng)導老師的精心準備策劃，我們有幸進(jìn)行了為期四周的實(shí)習，我組作為校內組，共六人，被統一安排在中國海洋大學(xué)網(wǎng)絡(luò )中心，協(xié)助網(wǎng)絡(luò )中心搞好網(wǎng)絡(luò )建設和維護。學(xué)院指導教師陳歡老師，實(shí)習單位負責人姜鵬，趙有星主任?？偟膩?lái)說(shuō)，此次實(shí)習是一次成功的順利的實(shí)習。通過(guò)我們的努力，我們已最大可能的完成了實(shí)習大綱的要求，既充分鞏固了大學(xué)前期兩年的專(zhuān)業(yè)知識，又對今后兩年的專(zhuān)業(yè)科目學(xué)習有了新的理解，這次專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習增強了我們的職業(yè)意識，并激發(fā)我們在今后兩年的學(xué)習中根據實(shí)習的經(jīng)驗識時(shí)務(wù)的調整自己的學(xué)習方向和知識結構，以更好的適應社會(huì )在新聞傳播領(lǐng)域，尤其是網(wǎng)絡(luò )傳播發(fā)展方向的人才需求。
下面我就我所在的單位作一下簡(jiǎn)單介紹。
網(wǎng)絡(luò )中心下設網(wǎng)絡(luò )運行部、網(wǎng)絡(luò )信息部、綜合部。
在此不在作詳細介紹，下面著(zhù)重匯報一下我在此次實(shí)習中的具體實(shí)習內容以及我個(gè)人的實(shí)習體會(huì )。
在網(wǎng)絡(luò )中心老師的安排下，實(shí)習期間，我共參與或個(gè)人承擔了以下工作：電腦硬件組裝，系統安裝調試，專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )布線(xiàn)、ftp信息服務(wù)器日常維護、服務(wù)器日常安全檢測、局部網(wǎng)絡(luò )故障檢測與排除、校內單位硬件更新等。
在做完這些工作后我總結了一下有這么幾點(diǎn)比較深刻的體會(huì )。
第一點(diǎn)：真誠。
你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。
第一天去網(wǎng)絡(luò )中心實(shí)習，心里不可避免的有些疑惑：不知道老師怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧!
踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著(zhù)和他們打招呼。從那天起，我養成了一個(gè)習慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲：“老師早”，那是我心底真誠的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和老師們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務(wù)。
第二點(diǎn)：溝通。
上是如何實(shí)現的，從側面也看到了學(xué)校引進(jìn)新產(chǎn)品即建設投標的過(guò)程。
第三點(diǎn)：激情與耐心。
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
在中心時(shí)，老師就跟我說(shuō)，想做電腦網(wǎng)絡(luò )這一塊，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，補斷的更新，這就需要你有激情，耐心的去不斷的學(xué)習，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平。在一些具體的工作當中也是這樣的：記得前兩天老師安排我整理一下倉庫并且要求我在這堆報廢機器中組裝好兩臺能夠正常運行的機器，說(shuō)實(shí)話(huà)，當時(shí)我心里就有些不太情愿，太麻煩了，盡管這樣，我還是一臉輕松的接了下來(lái)，接下來(lái)我就耐心的，按步就班的開(kāi)始找有用的零件，把一個(gè)機箱拆的不能在拆，所有的零件我又對照書(shū)本一一的認了一遍，真正的弄清了各個(gè)零件之間的組合結構關(guān)系，最后拼湊出了兩臺機箱，僅這一項就用了整整兩天的時(shí)間，通過(guò)老師的指導，自己的捉摸，調試，自此，我算是真正的搞明白的計算機的硬件安裝，維護和更新，接著(zhù)我又進(jìn)行了各種計算機操作系統的反復安轉調試，一遍又一遍的調試安裝，自然有些煩，但我用我的熱情耐心克服這些困難，問(wèn)老師，查資料，一個(gè)個(gè)問(wèn)題迎刃而解，自己在這方面的知識得到了充實(shí)。這些在平常的書(shū)本上僅僅是獲得感性的認識在這里真的實(shí)踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。還有我感觸比較深的就是查看log日志記錄，因為服務(wù)器的維護使復雜又艱辛的，既要保障物理安全又要保證系統安全，這就需要通過(guò)查詢(xún)log日志記錄，每一分鐘的服務(wù)器狀況都有log日志記錄，而且它一是數據量大、二是有大量無(wú)用信息，所以查看log使非?！巴纯唷钡氖虑?。像這些工作我熬深深地感覺(jué)到每有激情與耐心是做不好的。
第四點(diǎn)：細心負責和基本的專(zhuān)業(yè)素養。
細心負責是做好每一件事情所必備的基本素質(zhì)，基本的專(zhuān)業(yè)素養是前提。
實(shí)習期間，我承擔了ftp服務(wù)器的管理工作和校內信息服務(wù)的日常檢測工作，這同專(zhuān)業(yè)的發(fā)展方向是極其吻合的。ftp服務(wù)帶有自身的特殊性，用戶(hù)可以在其中發(fā)布各種文檔包括文本、聲音、視頻、多媒體等，對ftp的管理就要有極好的電腦知識尤其要對文件路徑十分了解，還要有信息歸納的能力，將校內用戶(hù)上傳的文檔分門(mén)別類(lèi)的放在不同的文件夾中，這也是作為我門(mén)專(zhuān)業(yè)學(xué)生應當具有的基本能力之一，在ftp管理的過(guò)程中，我深刻的感受到了作為信息管理者和發(fā)布者是非辨別和政治敏感的重要，用戶(hù)上傳的文檔是未經(jīng)許可和身份認證的，所以在ftp服務(wù)權限中對上傳文件夾(up)做了只能上傳而不能隨意下載的處理，而管理員的職責是將up文件夾中的文檔作初步審查，審查包括文檔中是否包含反黨的信息、是否包含黃色等不健康信息、是否倡導了不健康不科學(xué)的生活方式和態(tài)度等各個(gè)方面。
所以說(shuō)要做好這些事情，不細心負責，沒(méi)有基本的專(zhuān)業(yè)素養，是很容易出現漏洞的。
第五點(diǎn)：“主動(dòng)出擊”
當你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權握在自己手中。
在中心的時(shí)候，我會(huì )主動(dòng)的打掃衛生，主動(dòng)地幫老師做一些力所能及的事情，并會(huì )積極地尋找合適的時(shí)間，向老師請教問(wèn)題，跟老師像朋友那樣交流，談生活學(xué)習以及未來(lái)的工作，通過(guò)這些我就和老師走的更近，在實(shí)習當中老師就會(huì )更愿意的指導我。獲得更大的收獲。記得當時(shí)經(jīng)濟學(xué)院反映網(wǎng)絡(luò )不同，我就自高奮勇，去進(jìn)行檢修，等網(wǎng)絡(luò )接通的時(shí)候，我心里感覺(jué)很高興，因為我的主動(dòng)，我鞏固了我所學(xué)的知識，并且得到了老師的認可。