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時(shí)間：2023-12-29 23:29:17
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1）若收件人無(wú)意涉足本報告所述項目，請按上述地址，盡快將本計劃書(shū)完整退回；
3）應該像對待貴單位的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書(shū)所提供的所有機密資料。
第一章項目概要。
摘要是飼料項目商業(yè)計劃書(shū)的“鳳頭”，是對整個(gè)計劃書(shū)的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。
第二章公司介紹。
一、公司成立與宗旨。
二、企業(yè)簡(jiǎn)介。
三、注冊資本及變更情況。
四、組織結構。
五、經(jīng)營(yíng)范圍。
六、公司管理。
1．董事會(huì )。
2．管理團隊。
3．外部支持（外聘人士/會(huì )計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì )等）。
第三章技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、飼料項目產(chǎn)品狀況。
1．主要產(chǎn)品目錄（分類(lèi)、名稱(chēng)、規格、型號、價(jià)格等）。
2．產(chǎn)品特性。
3．正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
4．研發(fā)計劃及時(shí)間表。
5．知識產(chǎn)權策略。
6．無(wú)形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權/專(zhuān)利等）。
三、飼料項目產(chǎn)品生產(chǎn)。
1．資源及原材料供應。
2．現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力。
4．原有主要設備及需添置設備。
5．產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6．包裝與儲運。
四、飼料項目的客戶(hù)定位、形象定位等。
五、飼料項目swot分析。
第四章飼料項目環(huán)境分析。
一、政治法律環(huán)境。
二、經(jīng)濟環(huán)境。
三、社會(huì )環(huán)境。
四、技術(shù)環(huán)境。
第五章飼料產(chǎn)品市場(chǎng)分析。
一、市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分。
二、目標市場(chǎng)的設定。
三、區域市場(chǎng)分布。
四、影響飼料產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素。
六、飼料產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )。
第六章飼料市場(chǎng)競爭分析。
一、飼料行業(yè)壟斷狀況。
二、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額。
等）。
四、潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析。
五、飼料行業(yè)主要企業(yè)與該項目的競爭對比。
第七章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
一、營(yíng)銷(xiāo)計劃概述（區域、方式、渠道、預估目標、份額）。
二、銷(xiāo)售政策的制定（以往/現行/計劃）。
三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)。
（銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）。
五、銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策。
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預算）。
1．主要促銷(xiāo)方式。
2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
七、產(chǎn)品價(jià)格方案。
1．飼料產(chǎn)品定價(jià)依據和價(jià)格結構。
2．影響飼料產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對策。
八、銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售記錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。
第八章經(jīng)濟評價(jià)。
一、投資與經(jīng)營(yíng)預測。
1．飼料項目總投資估算。
2．經(jīng)營(yíng)預測（融資后3-5年公司銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(cháng)率、投資報酬率預估及計算依據）。
二、飼料項目資金安排。
1．資金來(lái)源渠道。
2．資金結構。
3．資金使用計劃及進(jìn)度。
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等）。
四、飼料項目財務(wù)評價(jià)。
1．財務(wù)評價(jià)報表。
1）財務(wù)現金流量表。
2）損益和利潤分配表。
3）資金來(lái)源與運用表。
4）借款償還計劃表。
2．飼料項目盈利能力分析。
1）項目財務(wù)內部收益率。
2）資本金收益率。
3）投資各方收益率。
4）財務(wù)凈現值。
5）投資回收期。
6）投資利潤率。
3．飼料項目?jì)攤芰Ψ治觯ń杩顑斶€期、利息備付率及償債備付率）。
1）資產(chǎn)負債率。
2）流動(dòng)比率。
3）速動(dòng)比率。
4）固定資產(chǎn)投資借款償還期。
五、資本原負債結構說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）。
六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據/定價(jià)憑證）。
七、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務(wù)報告）。
八、吸納投資后股權結構。
九、股權成本。
十、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明。
十一、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）。
十二、雜費支付（是否支付中介人手續費）。
第九章資金退出。
一、股票上市。
二、股權轉讓。
三、股權回購。
四、股利。
第十章風(fēng)險及規避。
一、資源（原材料/供應商）風(fēng)險。
二、飼料市場(chǎng)不確定性風(fēng)險。
三、研發(fā)風(fēng)險。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。
五、成本控制風(fēng)險。
六、飼料行業(yè)競爭風(fēng)險。
七、政策風(fēng)險。
八、財務(wù)風(fēng)險（應收賬款/壞賬）。
九、管理風(fēng)險（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài)）。
十、破產(chǎn)風(fēng)險。
第十一章管理。
一、公司組織結構。
二、核心管理團隊分析。
三、管理制度及勞動(dòng)合同。
四、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）。
五、薪資、福利方案。
六、股權分配和認股計劃。
第十二章飼料項目主辦單位財務(wù)分析。
一、財務(wù)分析說(shuō)明。
二、財務(wù)指標分析（飼料項目主辦單位近3年的財務(wù)狀況）。
1．盈利能力。
2．成長(cháng)能力。
3．營(yíng)運能力。
4．償債能力。
第十三章附錄。
一、附件。
1．營(yíng)業(yè)執照影本。
2．董事會(huì )名單及簡(jiǎn)歷。
3．主要經(jīng)營(yíng)團隊名單及簡(jiǎn)歷。
4．專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明。
5．專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等。
6．注冊商標。
7．企業(yè)形象設計/宣傳資料（標識設計、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）。
8．簡(jiǎn)報及報道。
9．場(chǎng)地租用證明。
10．工藝流程圖。
11．產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)預測圖。
二、附表。
1．主要產(chǎn)品目錄。
2．主要客戶(hù)名單。
3．主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單。
4．主要設備清單。
5．市場(chǎng)調查表。
6．預估分析表。
7．各種財務(wù)報表及財務(wù)預估表。
（一）單位名稱(chēng)、地址、郵編、電話(huà)、傳真。
（二）主要人員的名稱(chēng)、地址、電話(huà)、背景資料。
（三）單位的主要業(yè)務(wù)。
（四）研究和開(kāi)發(fā)情況。
（五）市場(chǎng)情況。
（六）發(fā)展戰略。
（七）資金需求及使用計劃。
（八）近三年的財務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負債表及利潤表）
（一）單位業(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時(shí)間、主要歷史事件等。
（二）單位業(yè)務(wù)的詳述：
1、單位業(yè)務(wù)現狀。包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、業(yè)務(wù)的獨特性及市場(chǎng)情況等。
2、單位的經(jīng)營(yíng)規劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標。
3、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價(jià)格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。
（三）市場(chǎng)分析
1、產(chǎn)品的潛在購買(mǎi)者。
2、市場(chǎng)中的用戶(hù)數量。
3、年購買(mǎi)力、總需求、單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)份額。
4、用戶(hù)購買(mǎi)行為的周期性分析：
（1）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品還是常規消費品。
（2）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節性。
5、市場(chǎng)目標。主要分析對潛在用戶(hù)的了解情況。
（1）分析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些特性能影響客戶(hù)的購買(mǎi)決策。
（2）單位的產(chǎn)品（服務(wù)）與市場(chǎng)中同類(lèi)產(chǎn)品（服務(wù)）的比較。
（3）分析用戶(hù)在選擇同類(lèi)產(chǎn)品時(shí)有哪些偏愛(ài)的程度。
6、市場(chǎng)外的影響因素：
（1）經(jīng)濟環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟蕭條、失業(yè)率高低等。
（2）社會(huì )環(huán)境因素，包括消費者的年齡構成，銷(xiāo)售地區的人口結構、收水平、家庭規模等。
（四）競爭對手分析
1、已經(jīng)存在的競爭對手。
（1）已知的主要競爭對手情況。
（2）分析目標市場(chǎng)中顧客購買(mǎi)競爭對手的產(chǎn)品的原因。
2、可能進(jìn)入市場(chǎng)成為競爭對手的單位。
（1）這些單位會(huì )在何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，它們要進(jìn)入市場(chǎng)的原因。
（2）這些單位進(jìn)入市場(chǎng)后對本單位市場(chǎng)占有率可能造成的影響。
3、每個(gè)競爭對手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品計劃、定價(jià)策略、推廣和廣告策略等。
（五）單位的組織和管理情況
1、單位的組織狀況
（1）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營(yíng)單位、個(gè)人獨資）。
（2）股本情況和股權結構。
（3）組織結構圖及各部門(mén)的職能。
2、當前或未來(lái)可能參與單位經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)研究開(kāi)發(fā)的主要人員（包括董事、監事、高級管理人員、主要技術(shù)人員）介紹他們的背景和能夠為單位業(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻的特殊才能。
3、單位人力資源發(fā)展計劃，包括人才招聘計劃、員工培訓計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。
4、介紹單位聘請的財務(wù)顧問(wèn)、會(huì )計師、律師、銀行，包括費用情況和業(yè)務(wù)往來(lái)情況。
（六）財務(wù)計劃
1、最近三年的財務(wù)報表及當期財務(wù)報表，包括資產(chǎn)負債表、現金流動(dòng)表、利潤表及主要財務(wù)指標分析。
2、單位的融資計劃。
（1）融資方案，包括方式、時(shí)機、條件、資金數量等。
（2）融資前后的資本及股權結構變化情況。
（3）資金預算，包括何時(shí)需要資金，何時(shí)和通過(guò)何種方式產(chǎn)生回報。
（4）經(jīng)營(yíng)成本預算，包括：原材料、人工、設備、營(yíng)銷(xiāo)及管理費用和其他成本（如開(kāi)辦費用等）。
（5）未來(lái)的盈利預測，預計資產(chǎn)負債表，現金流量表和利潤表。
（6）盈虧分析，分析盈虧平衡點(diǎn)及預計投資回收情況。
（7）資金退出計劃及可能的方式：向社會(huì )發(fā)行股票；向其他單位出售等。
（七）風(fēng)險因素。對可以預見(jiàn)的不確定因素進(jìn)行定量和定性分析包括市場(chǎng)風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、政策性風(fēng)險、投資風(fēng)險以及其他有可能存在的風(fēng)險。
（八）分項實(shí)施進(jìn)度
詳細分項列述實(shí)施計劃和進(jìn)度。
（九）其它。列述上述各項未涉及，但在計劃中應列述的有關(guān)問(wèn)題。
潛在投資者在決定對擬建項目進(jìn)行投資之前，必須對商業(yè)計劃書(shū)進(jìn)行全面系統、科學(xué)、嚴謹的審查評估。商業(yè)計劃書(shū)是否能夠順利通過(guò)評估、是獲得投資的關(guān)鍵所在。
1、主要評判標準。
評估的關(guān)鍵標準是要判斷擬建項目及其依托的企業(yè)是否處于適當的發(fā)展階段、是否存在良好的市場(chǎng)機會(huì )，是否擁有滿(mǎn)意的管理團隊以及能否制定和實(shí)施一套穩健的商業(yè)計劃。
2、對商業(yè)計劃書(shū)的一般要求。
對商業(yè)計劃書(shū)的一般要求包括3個(gè)方面：
（1）編寫(xiě)格式是否規范，是否包含足夠信息；
（2）是否對項目可能面臨的各種風(fēng)險因素及項目的可行性進(jìn)行了全面系統深入的研究。
（3）數據的真實(shí)性和分析的邏輯性。要評估商業(yè)計劃書(shū)中采用的數據是否真實(shí)可靠，市場(chǎng)分析預測結果是否令人信服，財務(wù)分析的方法是否恰當，結論是否可信，各種邏輯推理是否合理。
3、關(guān)鍵環(huán)節的評估要點(diǎn)。
（1）進(jìn)入時(shí)機是否恰當。
對于風(fēng)險投資而言，種子期（研發(fā)階段）和成長(cháng)期（中試階段）為最佳投資期；對于產(chǎn)業(yè)投資而言，推廣期（小批量生產(chǎn)）和成熟期（已經(jīng)成功進(jìn)入市場(chǎng)）應為最佳投資期。
（2）市場(chǎng)前景及營(yíng)銷(xiāo)策略。
需要清晰界定目標市場(chǎng)和有吸引力的預期市場(chǎng)規模競爭對手的市場(chǎng)占有情況，并重點(diǎn)評估對市場(chǎng)預測的推理邏輯是否合理，企業(yè)經(jīng)營(yíng)存在哪些市場(chǎng)風(fēng)險評估企業(yè)對目標市場(chǎng)的界定是否合理，目標客戶(hù)群的規模及增長(cháng)前景。評估市場(chǎng)競爭狀況，分析對企業(yè)核心競爭力的界定是否恰當，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃是否完善，主要競爭優(yōu)勢及中長(cháng)期競爭策略是否恰當，分析競爭對手對企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入／增長(cháng)的可能反應。評估本企業(yè)是行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展模式的塑造者還是適應者，評估如何培育在行業(yè)中的核心競爭力，如何有效進(jìn)入市場(chǎng)，分析誰(shuí)會(huì )最早成為項目產(chǎn)品的目標市場(chǎng)人群。
（3）項目管理團隊。
重點(diǎn)評估董事長(cháng)、總經(jīng)理、首席執行官以及技術(shù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)管理等關(guān)鍵職位是否已有勝任人選，管理團隊的最終組建方案。評估在關(guān)鍵職位的負責人技能和經(jīng)驗，分析其擔任過(guò)的高級管理職位或其它成功業(yè)績(jì)。如負責運營(yíng)的副總裁應有在相關(guān)領(lǐng)域一流企業(yè)的工作經(jīng)歷，具備豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗，有制定營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)價(jià)值。對擬建項目的財務(wù)計劃進(jìn)行詳細評估，包括投資總額及其構成、項目建設期及投資進(jìn)度計劃收入及成本費用預測的依據盈虧平衡和利潤等情況。
（4）治理結構。
評估是否具備一套控制和管理企業(yè)運作的制度安排，治理結構能否有效解決管理層的激勵問(wèn)題，各利益相關(guān)主體的權利義務(wù)和責任是否明確，能否確保投資者在企業(yè)中的資產(chǎn)得到應有的保護和獲得合理的投資回報。企業(yè)治理結構能否按照國際通行的規則進(jìn)行安排。
（5）項目獲利途徑和投資回報。
重點(diǎn)評估業(yè)務(wù)模型的選擇情況、所確定的經(jīng)營(yíng)模式及企業(yè)盈利目標、評估項目可能的收入來(lái)源、影響成功的關(guān)鍵因素，分析業(yè)務(wù)模型的潛在回報是否具有吸引力。評估產(chǎn)品的價(jià)值定位，分析產(chǎn)品能為客戶(hù)帶來(lái)何種服務(wù)和市場(chǎng)價(jià)值。對擬建項目的財務(wù)計劃進(jìn)行詳細評估，包括投資總額及其構成、項目建設期及投資進(jìn)度計劃、收入及成本費用預測的依據、盈虧平衡和利潤等情況。
（6）技術(shù)及研發(fā)。
評估所采用技術(shù)的成熟程度，是否經(jīng)過(guò)中試階段，與同類(lèi)技術(shù)相比較所具有的領(lǐng)先地位，評估擬建項目的主要創(chuàng )新點(diǎn)，分析向消費者提供比市場(chǎng)上現有產(chǎn)品功能更強的產(chǎn)品或服務(wù)的途徑和方式。評估所需資源的可獲得性，能否控制非己所有的資源。
（7）投資者的股權安排。
評估投資者所承擔的風(fēng)險能否與所獲得的回報相匹配，股權結構安排是否合理，投資人的退出機制及撤資方式是否可行。
要求商業(yè)計劃書(shū)的相關(guān)部分結構清晰，目標明確，計劃合理，數據詳實(shí)，并能確保該商業(yè)計劃書(shū)能夠作為未來(lái)企業(yè)推進(jìn)擬建項目的行動(dòng)指南并予以貫徹實(shí)施。
(1)為什么？我為什么要開(kāi)面包店？(先搞清楚自己開(kāi)店的真正動(dòng)機？)
(2)什么時(shí)候？我什么時(shí)候開(kāi)店？(在決定開(kāi)店時(shí)間之前，資金都到位了嗎？)
(3)在哪里？我想在哪里開(kāi)店？(房租符合自己的資金預算標準嗎？)
(4)什么？我的面包店想賣(mài)什么？(你知道店里以后會(huì )賣(mài)什么烘焙產(chǎn)品，當地的銷(xiāo)售特點(diǎn)嗎？)
(5)誰(shuí)？我要把面包賣(mài)給誰(shuí)？(未來(lái)的面包制作技術(shù)是自己掌握還是外部高手掌握？)
(6)誰(shuí)？開(kāi)完店誰(shuí)來(lái)經(jīng)營(yíng)面包店？(是自己直接操作還是外人雇傭？)
(7)多少錢(qián)？我開(kāi)這個(gè)面包店要多少錢(qián)？(你有多少錢(qián)？)
(8)如何？我要怎么經(jīng)營(yíng)這家面包店？(這和店鋪的裝修和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格有關(guān)，是否符合主流客戶(hù)的愛(ài)好？)
最后，機會(huì )總是留給準備最充分的人。
1)第一次開(kāi)店，不一定要貪婪完美，但是可以適合自己的實(shí)力，但是必要的裝修是必不可少的。
2)投資控制在5萬(wàn)元。政策和設備的問(wèn)題不要太小的面積。
3)市場(chǎng)是否可以定位為健康烘焙的差異化經(jīng)營(yíng)。
3.1.劣勢和威脅
1)當地有幾家面包店，呈現品牌化、連鎖化趨勢，競爭力強。
2)面包制作工藝不夠精致。
3)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)管理能力(主要表現在:銷(xiāo)售口才，結合實(shí)際情況制定促銷(xiāo)方案，挖掘潛在市場(chǎng))。
了解顧客喜歡的面包和糕點(diǎn)的種類(lèi)、客流量、顧客的一次性購買(mǎi)力、主要顧客類(lèi)別(女性/學(xué)生、年齡組)、尤溪不同地點(diǎn)顧客的影響因素。
需要注意的事項
1)烘焙是一個(gè)顧客忠誠度很高的行業(yè)。因此，你應該從一開(kāi)始就保證產(chǎn)品的質(zhì)量。二:現在國家正在收緊對食品行業(yè)的監管。據悉，面包店實(shí)行qs制，如果不符合qs對面積的要求，你的店將被迫關(guān)閉。不過(guò)我個(gè)人估計短期內不可能實(shí)現這個(gè)(略)。
3)影響購買(mǎi)的因素:新鮮度(保質(zhì)期)、口感、地點(diǎn)、品牌、衛生、促銷(xiāo)、價(jià)格是重要因素的降序排列。
4)評估日產(chǎn)量:一天能生產(chǎn)多少，能做出多少產(chǎn)品。
4.1.資本預算
1)一般詢(xún)問(wèn)一家30~50平米的店鋪，需要5萬(wàn)元左右，其中烤箱、打樣箱、冰箱、大小攪拌機、操作臺等設備投資1萬(wàn)元左右；烤盤(pán)、各種模具、刀具等工具用具的投入需要20xx元左右:貨架、展示柜5000元左右；剩余原材料、營(yíng)業(yè)執照營(yíng)運資金等。大約是一萬(wàn)元。
2)設備主要是二手貨。
3)營(yíng)運資金(至少占總投資的30%)
4)店鋪租金(建議預測月?tīng)I業(yè)額的8% ~ 17%)、店鋪類(lèi)型(視業(yè)務(wù)性質(zhì)而定)、租賃期限(一般3 ~ 10年最好)、裝修+空間動(dòng)線(xiàn)設計(視預算、產(chǎn)品類(lèi)別、店鋪風(fēng)格而定)。裝備：烤箱、喚醒盒、電冰箱、大型和小型攪拌機、操作臺、收銀臺可以通過(guò)電腦和掃描儀來(lái)完成、各種模具和工具、原材料。
1)質(zhì)量路線(xiàn):少數產(chǎn)品可以參考甜甜圈。
2)健康(營(yíng)養)面包的特點(diǎn)是:
特征類(lèi)別材料和組合目標對象
早餐面包，學(xué)生早餐
麥胚面包主要適合腸胃功能較弱的人群
減肥面包和麥麩產(chǎn)品含有大量的纖維素作為原料
無(wú)糖面包的概念歸納
兒童面包概念歸納主要用于噱頭
3)個(gè)性化管理:客戶(hù)可以diy生日蛋糕，指導消費者手工制作生日蛋糕。
4)現在烘焙銷(xiāo)售的策略。羊角面包做好之后，并不急著(zhù)馬上烘焙，而是在客人需要的時(shí)候冷藏烘焙。
5)一些低價(jià)的特許經(jīng)營(yíng)方式主要是為了增加知名度:牛角包、三坊七巷黃米餅、蜂蜜包子。
6)比如一家店，大部分都是0.5元起的產(chǎn)品，薄利多銷(xiāo)。
1)找個(gè)好地方開(kāi)店，已經(jīng)取得了50%的成功。
2)以大量的眼鏡和鏡子為主，以乳黃色和棕色為主。
3)盡量明亮整潔。光線(xiàn)要柔和(強調)。顏色要合適。如果店面足夠大，應該設置一些休閑座椅，并提供少量飲料，既增加了情調，營(yíng)造了溫馨浪漫的氛圍，又方便了客人休息和便餐小吃。
4)理想的面包店應開(kāi)設在大型住宅區的出入口、菜市場(chǎng)附近、公交車(chē)站附近等?？傊谏罘諊鷿夂竦牡胤?。
目標消費群體是有一定消費能力的群體，主要是女性、學(xué)生和兒童；她(他)的習慣是:早餐或晚餐用西點(diǎn)，平時(shí)零食，生日蛋糕等。
1)主要方式之一:有一些銷(xiāo)售、批發(fā)、代銷(xiāo)渠道，比如學(xué)校、網(wǎng)吧、ktv。銷(xiāo)售主要靠店面賣(mài)成品，成品根據客戶(hù)要求定制送貨上門(mén)。
2)一些小面包店聯(lián)系附近工廠(chǎng)、企事業(yè)單位的工會(huì )，在這些單位的員工過(guò)生日的時(shí)候低價(jià)做生日蛋糕。建立全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，電話(huà)預訂等?？傊?，凡事都有競爭，關(guān)鍵要有自己的特色。
1)會(huì )員制。
2)在面包架或面包上標注一張可愛(ài)的卡片做面包的特殊優(yōu)勢(藝術(shù)設計)，并給出一個(gè)吸引人的名字，會(huì )讓你精心烘焙的面包成為超級推銷(xiāo)員，賣(mài)給客戶(hù)。
3)每個(gè)面包條中應放入便宜的牛奶，并有清晰的標記和標簽。
當然，選擇專(zhuān)業(yè)的烘焙管理軟件也是必不可少的
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院成立第一家專(zhuān)業(yè)甜品店新天甜品店，經(jīng)營(yíng)范圍是中西甜品。品種包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、調味乳制品、布丁、藥膳滋補燉品、涼茶、龜苓膏、中國傳統小吃。
商業(yè)目的
甜美健康時(shí)尚。
二、市場(chǎng)和競爭分析
市場(chǎng)介紹
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所非常年輕的學(xué)校，成立才2年多。目前學(xué)校還沒(méi)有可以系統管理的甜品店。這個(gè)計劃中提出的甜心店填補了這樣一個(gè)空白。
市場(chǎng)競爭分析
南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所年輕的學(xué)校。學(xué)校各項設施正在完善，資源匱乏，學(xué)生消費環(huán)境更加堪憂(yōu)，食品問(wèn)題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨可以克服上述困難，滿(mǎn)足目標消費者的需求，快速切入這個(gè)市場(chǎng)，我們的經(jīng)營(yíng)理念可以支撐我們的天空。經(jīng)過(guò)分析，我們可以開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。新天專(zhuān)營(yíng)甜品，堅持品牌化、差異化、人性化。用潤物細無(wú)聲的滲透方式，建立和擴大知名度和美譽(yù)度，海南大學(xué)排名，讓消費者認識我，愛(ài)我，買(mǎi)我。
目標客戶(hù)
有些人誤以為女生比男生更愛(ài)吃甜食，其實(shí)是錯誤的。其實(shí)口味偏好沒(méi)有性別差異，很多男生也喜歡甜品。為了保持苗條或者減肥，很多女生經(jīng)常把甜食當成洪水猛獸。而且現在消費者越來(lái)越理性了。所以，心軟的目標客戶(hù)是全校學(xué)生。
三.產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)
專(zhuān)業(yè)原材料，更放心
新田與飲用水、乳制品等原料知名品牌的區域供應商建立了合作關(guān)系，并在新田店的用餐區和各種宣傳材料上做了標記。從值得信賴(lài)的原材料供應商的角度來(lái)看，它給客戶(hù)一種食品安全可以得到準確保證的感覺(jué)。
品種豐富，選擇更多
眾口難調。心甜，盡量讓甜品口味適應各種口味的顧客。許多種類(lèi)的甜點(diǎn)可供顧客選擇。
第二部分:大學(xué)校園咖啡廳商業(yè)計劃書(shū)大學(xué)校園咖啡廳最新商業(yè)計劃書(shū)范文:咖啡簡(jiǎn)介:“咖啡”一詞源于埃塞俄比亞小鎮kaffa。在希臘語(yǔ)中，“kaweh”的意思是“力量和熱情”。茶、咖啡和可可也被稱(chēng)為世界三大飲料。在古代，阿拉伯人最先將咖啡豆烘干煮開(kāi)，然后將汁液作為胃藥飲用，被認為有助于消化。后來(lái)發(fā)現咖啡也有提神的作用。同時(shí)，由于伊斯 蘭教規定禁止穆斯林飲酒，所以用咖啡代替酒精飲料，常作為提神飲料飲用。
第一部分:市場(chǎng)調查和市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)背景
喝咖啡是一種時(shí)尚，同時(shí)，喝咖啡也成了一種文化，一種情調，一種生活方式。隨著(zhù)咖啡文化的普及，校園已經(jīng)成為咖啡文化定居的重要場(chǎng)所?？Х瑞^已經(jīng)成為人們相互交流和娛樂(lè )的重要場(chǎng)所。其價(jià)值在于能夠為消費者提供高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料，更是一種氛圍文化和人生追求。經(jīng)濟和社會(huì )的發(fā)展必須映射到校園，咖啡文化的消費在校園市場(chǎng)大有可為。
2.市場(chǎng)情況
目前大學(xué)周邊有很多咖啡館，針對大學(xué)市場(chǎng)。以武大為例，羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見(jiàn)，所以現在咖啡消費市場(chǎng)的競爭非常激烈。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶(hù)來(lái)考慮和對待，但并沒(méi)有明確的細分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡。如何通過(guò)經(jīng)營(yíng)一家定位于大學(xué)市場(chǎng)的校園咖啡店，在激烈的競爭中取勝，需要綜合考慮各種有利和不利因素，發(fā)揮自身優(yōu)勢，為客戶(hù)創(chuàng )造差異化價(jià)值，從而在校園市場(chǎng)上分一杯羹。
3.校園咖啡廳的特點(diǎn)
高校是人口密集的地方，同時(shí)又有較高的知識文化素質(zhì)，接受更多的西方思想和生活方式，容易接受新事物。他們強烈渴望追求更高級的生活方式。一些群體消費水平較高，有更多的可支配收入購買(mǎi)非生活必需品。一方面，在校園里經(jīng)營(yíng)咖啡店可以豐富師生的生活；另一方面，它對運營(yíng)商來(lái)說(shuō)有很大的潛力。
第二部分:規劃方案
營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )和威脅分析
1、地理上更接近受眾，節省客戶(hù)時(shí)間和成本，方便消費者。
2.情感上，校園咖啡館更容易被消費者接受，甚至有些消費者本能地排斥商業(yè)氣息濃厚的校外咖啡館。
3.容易群體消費，人群集中，容易產(chǎn)生示范和模仿的消費效果。
4.其實(shí)力不如校外咖啡店，管理經(jīng)驗不足，影響力較弱。
5.消費群體單一，消費時(shí)間相對集中，增加了管理成本和運營(yíng)成本。
6.目前校園市場(chǎng)是一塊未開(kāi)發(fā)的處女地，消費群體集中，消費潛力巨大。
7.年輕人居多。習慣和消費偏好一旦形成，就很容易形成客戶(hù)忠誠度。
8.一旦成功，就很容易導致后續的競爭對手。
9.校外很多咖啡館容易分流客戶(hù)。
消費群體分析:群體構成分析校園市場(chǎng)潛在客戶(hù)的年齡收入，消費習慣比較簡(jiǎn)單，為有針對性、高效的營(yíng)銷(xiāo)提供了可能。按職業(yè)分為學(xué)生和教師兩類(lèi)。在高校中，學(xué)生人數最多，其次是教職工。學(xué)生中，本科生最多。
學(xué)生消費群體:按學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按成績(jì)分為入巢、守巢、出巢三個(gè)階段。
本科:
1.入巢:以大一新生為主。我是新來(lái)的。我對學(xué)校環(huán)境和周?chē)h(huán)境很熟悉。對什么都好奇。我有足夠的課外時(shí)間。我對學(xué)校內外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣。此外，通過(guò)社區活動(dòng)和其他與師兄師姐的接觸，我們逐漸建立了對學(xué)校環(huán)境和社會(huì )環(huán)境的總體認識。雖然筑巢第一年不會(huì )有頻繁的咖啡消費行為，但這是樹(shù)立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期(大一新生總是對新鮮事物充滿(mǎn)好奇，容易接受和先入為主，容易建立良好的第一印象，可以長(cháng)期保持)。事實(shí)上，筑巢期的一些先行者開(kāi)始體驗它，對其他筑巢者起到示范和指導作用。
2.守窩:主要是大二大三。大一新生經(jīng)過(guò)困惑適應期，心態(tài)逐漸與學(xué)校環(huán)境同步，消費行為從必需品(手機、電子詞典、衣服等)的消費轉變。)到非生活必需品的體驗和情感消費。有的人在找兼職，可支配收入增加。與此同時(shí)，相當一部分處于筑巢期的消費群體開(kāi)始談戀愛(ài)，他們的情緒需要表達出來(lái)?？Х仁且环N很好的寄托和方式。情侶市場(chǎng)大有可為。
3.離巢:高三學(xué)生可以歸類(lèi)為離巢。由于就業(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時(shí)間減少，可以采用情感營(yíng)銷(xiāo)來(lái)營(yíng)造強烈的歸屬感，獲得消費者的情感認同。
碩博士
這是一個(gè)不同于本科生的消費群體。一方面，他們學(xué)歷更高，可支配收入更多，消費習慣更理性，思想更成熟。另一方面，他們不是專(zhuān)業(yè)的上班族，有足夠的時(shí)間和更高層次的生活追求，容易成為忠誠的咖啡消費者。另一個(gè)群體是mba等群體，有著(zhù)豐富的社會(huì )經(jīng)驗和一定的經(jīng)濟收入，成熟穩重，追求生活的品味，是咖啡的巨大潛在消費者。
教師消費群體
1.青年教師:剛畢業(yè)留校的青年教師普遍單身，沒(méi)有家庭，正在轉變學(xué)生和教師的角色。過(guò)穩定的生活，有穩定的收入，容易接受新事物，追求自己的生活方式。
2.其他教師:與青年教師相比，收入更高，有孩子有家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。
其他客戶(hù)群體
社會(huì )消費群體，因為臨時(shí)留在武大是為了感受武大的氛圍，或者是為了節日和活動(dòng)(櫻花節、年會(huì )、朋友來(lái)訪(fǎng)等。)，構成移動(dòng)消費群體。
b、消費能力和消費習慣分析:
1.在被調查的本科生中，月生活費主要在400-500之間，占37.1%，其次是400以下和500-700，分別占26.2%和21.9%，占總數的85.2%，構成本科生月生活費的主要部分?？梢钥闯?，在武漢物價(jià)水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費群體的可支配收入并不是特別緊張，同時(shí)也不充裕。
2.在對咖啡和西餐消費偏好的調查中，可以發(fā)現，約有四分之一的目標消費者態(tài)度是“喜歡”，約有一半的群體態(tài)度是“一般，沒(méi)有特別偏好”，占整體的大多數，只有15%左右的顧客不喜歡。
3.在咖啡和西餐的消費頻率調查中可以發(fā)現，四分之一的目標客戶(hù)選擇“經(jīng)常去”，三分之一的客戶(hù)選擇“偶爾去”，四分之一的潛在客戶(hù)選擇“不去，沒(méi)有這個(gè)需求”。對比以上，我們發(fā)現部分潛在消費者(10%左右)對咖啡和西餐有好感。
4.在對去咖啡店消費目的的調查中，我們可以發(fā)現，聚會(huì )和就餐的目的占總數的一半以上，約有10%的大學(xué)生面試提問(wèn)和談?wù)撌虑?，這表明校園消費者去咖啡店消費是因為需求和事情，而不是單純的為了精神享受。這意味著(zhù)我們在消費者分析中應該更加關(guān)注群體消費(而不是個(gè)人消費)。同時(shí)，除了咖啡的主營(yíng)業(yè)務(wù)外，還要適當增加一些輔助業(yè)務(wù)。
5.在對每個(gè)消費金額的調查中，可以發(fā)現25.3%的消費者接受每次10~20元的消費金額，22.4%的消費者接受不到10元，13.5%的群體可以接受20~30元的消費金額，占總數的60%以上。這表明大多數消費者的消費能力仍然有限，建議我們在定價(jià)策略上采用中低價(jià)位。
6.在影響消費的因素調查中，我們可以發(fā)現口味和價(jià)格是最重要的因素，分別占34.2%和33.5%，氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%，這意味著(zhù)我們應該為潛在客戶(hù)提供高價(jià)格和高質(zhì)量的流行服務(wù)，同時(shí)注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營(yíng)造。
7.從消費偏好的消費頻率的年級構成調查中可以發(fā)現，隨著(zhù)年級的增加，經(jīng)常消費的學(xué)生與偶爾消費的學(xué)生的比例逐漸增加；另一方面，隨著(zhù)年級的增加，非常喜歡咖啡的學(xué)生與普遍喜歡咖啡消費的學(xué)生的比例逐漸降低，表現為兩點(diǎn):一是高年級學(xué)生的消費頻率高于低年級學(xué)生；第二，初中生的咖啡消費偏好強于高中生。這一重要發(fā)現告訴我們，要按等級劃分市場(chǎng)，理順客戶(hù)消費的生命周期，在低等級市場(chǎng)采取培育策略，在高等級市場(chǎng)采取維護和收獲策略。
8.從潛在客戶(hù)的可支配收入和咖啡消費分析，收入較高的本科生(尤其是月生活費在800以上的)對咖啡消費的欲望更強(70%的群體喜歡咖啡)。當然，集團的消費能力比較高，可以對這部分市場(chǎng)采取細分策略，重點(diǎn)維護客戶(hù)關(guān)系，讓他們成為忠實(shí)客戶(hù)。
9.在對潛在客戶(hù)可支配收入和咖啡消費的分析中，還有一個(gè)發(fā)現:月生活費在400以下的學(xué)生和月生活費在800以上的學(xué)生，在一些消費習慣上驚人的一致，表現在去咖啡店消費的目的中，聚會(huì )多，聊的東西少。以就餐為目的，月收入800以上的學(xué)生很少，而800以下的群體中，就餐比例一般較大。
10.在對每個(gè)可接受消費金額的調查中，每組有可支配收入的學(xué)生達成了一定的默契，每杯咖啡的價(jià)格在8-15元之間，大學(xué)生會(huì )計實(shí)務(wù)周筆記顯示，每個(gè)消費金額在10-20元之間占的比例最大。消費金額和以上消費偏好建議靈活運用定價(jià)策略和產(chǎn)品策略，感受養老院為消費者提供廉價(jià)服務(wù)的活動(dòng)。
市場(chǎng)細分和定位
細分分析:聚焦高校師生，為高校師生提供咖啡。
定位分析:集休閑、飲食、娛樂(lè )于一體，以消費者可以接受的價(jià)格提供一個(gè)情感和精神享受的場(chǎng)所。
確定上訴點(diǎn):
1、飲食、娛樂(lè )、休閑，輕松、浪漫、愉快；
2、價(jià)格不高，享受水平高；
3.學(xué)習和交流的場(chǎng)所；
4.校園生活群體的精神家園。
產(chǎn)品和定價(jià)策略分析:
1.當然，產(chǎn)品體系以咖啡為主，可能還有少量其他飲料(如牛奶等。)甚至食物。有些飲料可以與咖啡混合，一方面可以滿(mǎn)足消費者多層次、多方面的需求，另一方面也可以更好地留住這些顧客。不同品種的咖啡產(chǎn)品價(jià)格差別很大，可以以低檔咖啡為主，少量高檔咖啡為輔，滿(mǎn)足各級消費客戶(hù)的需求。
2.價(jià)格體系:應該比校外咖啡略低，因為學(xué)生是一個(gè)重要的消費群體，收入有限。整體價(jià)格體系以中低檔為主，高檔價(jià)格為輔，一方面可以提升形象，另一方面可以滿(mǎn)足消費者的這種需求。
媒體和方法分析；
傳單和海報:在人流量大的地方(如食堂門(mén)口、圖書(shū)館門(mén)口)可以發(fā)放一定量的傳單，在宿舍樓樓下可以放下一定量的傳單，在社區、生活區可以張貼一定量制作精美的海報。
主動(dòng)溝通:可以組織一些具體的活動(dòng)(比如沙龍、舞會(huì )、英語(yǔ)角等。)來(lái)吸引人氣，達到傳播效果。
網(wǎng)站和廣播廣告:使用學(xué)校網(wǎng)站(bbs、學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等。)或者是學(xué)生用較多的校園廣播放一定量的廣告和公告。
人脈推廣:既然高校是人去密集的地方，可以利用咖啡消費者的口碑傳播，比如可以多招輪班的兼職服務(wù)員，通過(guò)每個(gè)人的傳播半徑來(lái)推廣人脈。
官方溝通:可以爭取學(xué)校官方的配合，比如記者團的采訪(fǎng)，校級報紙的詳細介紹，良好的公關(guān)。公關(guān)的溝通方式非常有效。
社團的用途:社團作為高校的一個(gè)重要組織，對每個(gè)大學(xué)生都有很大的影響。也是一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)渠道?？梢院蜕鐓^組織建立友好關(guān)系，采取措施鼓勵社區團體消費。比如咖啡廳有專(zhuān)門(mén)針對社區的區域，社區的非正式活動(dòng)可以在咖啡廳進(jìn)行。
設計分析:
1.視覺(jué)識別:
店名:一方面要與自身業(yè)務(wù)密切相關(guān)；另一方面，要注意商業(yè)場(chǎng)所在校園內，貼近校園特色，容易被校園群體所喜愛(ài)和接受。店名要有風(fēng)格，要有長(cháng)遠的含義。
logo:如果可以的話(huà)，自己設計logo，一直貫穿下去。比如咖啡店電器，名片，衣服，等等。
顏色:以黃色、紅色、橙色等暖色為主，輔以輕快活潑的冷色調。展現時(shí)尚、潮流、優(yōu)雅、品味。
店內布置:合理利用燈光、地毯、隔斷等元素，應用大學(xué)生簡(jiǎn)歷技巧。一方面盡量有效利用空間，另一方面顯得東拼西湊，沒(méi)有表現出開(kāi)放感和沉悶感。有些私密餐桌可以適當設計，但長(cháng)期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺(jué)。分區布局，大學(xué)生實(shí)習的周筆記，讓每一個(gè)細分的消費群體都有自己喜歡的角落和桌子。
燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素。選擇不同風(fēng)格的燈光可以有效增加咖啡店的美感。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來(lái)襯托咖啡店的愉快氣氛。同時(shí)，客戶(hù)應根據自己的要求，在自己的空間內保持調節照明的便利性。
墻面裝飾和窗簾:根據季節及時(shí)調整，各種面料材料、圖案和顏色應盡可能協(xié)調，呈現咖啡廳風(fēng)格，貼近消費者的感官享受。
餐桌位置:餐桌位置的設計和擺放整體上要和諧，避免個(gè)體差異，給消費者一種大排檔的感覺(jué)。
手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費者的喜好，體現咖啡店的味道。
餐具:干凈整潔，應體現咖啡館的特色或形象(如logo)。
背景音樂(lè ):浪漫、柔和、輕音樂(lè )，響度適中，適合季節變化和咖啡館風(fēng)格。
2.行為識別
員工行為:要重視員工的培訓，讓每一個(gè)員工都能成為咖啡店的形象代言人。管理者行為:管理者要及時(shí)解決業(yè)務(wù)流程中的問(wèn)題，面對客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，做好大學(xué)生的示范演講，及時(shí)回應，與消費群體保持密切聯(lián)系。
1. 2. 3. 4.
1：能吃苦 細心 穩定
2：對貨物產(chǎn)品進(jìn)行包裝以及發(fā)貨
5：配合協(xié)助好上級領(lǐng)導的相關(guān)指導工作
客單價(jià)、回頭率等也是非常重要的指標，并且可以根據這些指標來(lái)指定和規劃商城裝修、發(fā)貨效率和促銷(xiāo)活動(dòng)等，最終把這些指標量化到具體數值，再根據各部門(mén)不同情況來(lái)分別認領(lǐng)，比如市場(chǎng)部和物流部承擔回頭率的比重是不一樣的，承擔銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的比重也不一樣。
速度”，需要根據每個(gè)部門(mén)、崗位與這三項指標的相關(guān)度做一下拆分。
工給予一定的獎勵，處理好員工之間的人際關(guān)系。
（一）店鋪的上線(xiàn)及日常管理
1、確定店鋪的整體風(fēng)格，做好各個(gè)區域的美工工作。2、細化買(mǎi)家須知內容，盡量做到顧客可以自主購物。
3、美工負責將待售產(chǎn)品的圖片做好處理，編輯配置好相關(guān)的文案說(shuō)明。
4、編輯好各個(gè)產(chǎn)品的標題，寶貝描述后，核實(shí)價(jià)格及庫存信息后，全部上架。 (二)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 1、首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報名，以此吸引客戶(hù)，做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。
1、倉庫管理人員就及時(shí)核對庫存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無(wú)貨情況的出現，缺貨產(chǎn)品及時(shí)下架。
2、發(fā)貨周期為一天一次；除有活動(dòng)訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時(shí)內發(fā)出，最遲不超過(guò)48小時(shí)；如果遇到缺貨或其他問(wèn)題不能及時(shí)發(fā)貨的，及時(shí)通知客服，聯(lián)系客戶(hù)溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒(méi)有及時(shí)和客戶(hù)溝通導致客戶(hù)嚴重不滿(mǎn)的情況的出現。
公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競爭對手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶(hù)是否有用;公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護自己的產(chǎn)品特點(diǎn);如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預計經(jīng)過(guò)競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶(hù)是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段(廣告、展銷(xiāo)會(huì )、培訓班、電腦直銷(xiāo)，電話(huà)銷(xiāo)售，上門(mén)直銷(xiāo)，分銷(xiāo)網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購);簡(jiǎn)述銷(xiāo)售過(guò)程和步驟;營(yíng)銷(xiāo)成本;準備拓展那些新市場(chǎng);推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準備;現有的幾家大客戶(hù)。
項目實(shí)施的計劃進(jìn)度及相應的資金配置;進(jìn)度表。
當前資產(chǎn)負債平衡表;第一年12個(gè)月每月銷(xiāo)售收入預測;3-5年銷(xiāo)售收入預測;上述數據中，實(shí)際回款預測;上述月份和年份銷(xiāo)售費用預測;上述月份和年份財務(wù)費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個(gè)月每月現金流量表;3年現金流量表;3-5年的資產(chǎn)負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;敏感性分析，結論。
股權回購。
依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實(shí)施股權回購計劃應向投資者說(shuō)明。
利潤分紅。
投資商可以通過(guò)公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實(shí)施股權利潤分紅計劃應向投資者說(shuō)明。
股票上市。
依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說(shuō)明。
股權轉讓。
投資商可以通過(guò)股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)行股權轉讓的說(shuō)明。
媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道;、公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰性的環(huán)節，58計劃網(wǎng)認為影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：
消費者的特點(diǎn);
產(chǎn)品的特性;
企業(yè)自身的狀況;
市場(chǎng)環(huán)境方面的因素;
對有些企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩定的銷(xiāo)售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。對發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
二、項目概述。
三、區域物流分配中心及人員配備。
四、預計財務(wù)狀況。
五、校園市場(chǎng)運行。
六、可行性。
近年來(lái)，電子商務(wù)等行業(yè)飛速擴容，帶動(dòng)了我國快遞業(yè)快速發(fā)展，業(yè)務(wù)量年均增長(cháng)速度達到20%以上，快遞業(yè)已經(jīng)成為我國發(fā)展前景廣闊的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。不過(guò)，與日俱增的快遞業(yè)務(wù)帶來(lái)的是更多的快遞服務(wù)質(zhì)量。
現在國內幾大快遞公司擁有強大的干支線(xiàn)運輸能力，但末端派送體系卻是行業(yè)一直沒(méi)有解決的問(wèn)題，快遞的基本功能之一就是提供快件“門(mén)到門(mén)”的服務(wù)，正是這一派件方式引起了上述諸多的問(wèn)題，快遞送到家無(wú)人簽收，放小區保安那里經(jīng)常被拒，此外不少顧客面臨著(zhù)個(gè)人隱私、安全等問(wèn)題。于是快件自提就被自然催生出來(lái)，成為了快遞企業(yè)解決“最后1公里”發(fā)力關(guān)鍵點(diǎn)。寶盒試圖聯(lián)合多家快遞，搭建城市配送公共平臺。
“寶盒自助快遞系統”工作原理其實(shí)很簡(jiǎn)單?？爝f人員只需錄入自己和收件人的手機號碼、掃描快件條碼，就能自助將快件放入尺寸不同、類(lèi)似超市自動(dòng)寄包柜的“寶盒”中?！皩毢小钡拈T(mén)一關(guān)閉，基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的系統便會(huì )發(fā)短信通知收件人下樓收件。自助取件時(shí)，收件人僅需輸入收到的短信中的驗證碼及密碼等信息即可。經(jīng)寶盒測算，如此一來(lái)末端快遞派送效率可提高6倍以上。
通過(guò)寶盒派送的快遞流程也和往常大致相同?？爝f人員每日在指定地點(diǎn)派件，到了指定時(shí)間若還沒(méi)有人前來(lái)領(lǐng)取，快遞員便將物品存入寶盒中，并短信告知客戶(hù)。在寶盒出現故障無(wú)法發(fā)出短信時(shí)，“寶盒”的液晶屏上顯示有客服電話(huà)，可以通過(guò)客服核實(shí)后取到快件。同時(shí)，若想叫快遞，可以在機器附近的傳達室索要快遞密封袋，自行封好，把快遞費夾在面單里，投遞到機器下方的投遞口即可。
目前，寶盒自助快遞系統主要面向各大高校以及社區投放。平均寄送每件快遞，快遞公司會(huì )向消費者收取7元以上的費用，寶盒會(huì )向快遞公司收取1.5元的運送費用。降低看快遞公司因支付快遞員薪酬而支出的成本，同時(shí)加快了最后一公里的配送效率。而對于消費者而言，不用再擔心無(wú)法及時(shí)收到快遞，門(mén)衛拒收亦或是快遞員服務(wù)態(tài)度不好等困擾已久的問(wèn)題。
通過(guò)一定的市場(chǎng)調查可知大學(xué)平均每天的快遞數量在600件左右。因此這一分塊區域的物流中心的面積在30至35平方米，為降低成本可以在的居民區租賃一間面積相當的住宅作為快遞周轉單號錄入的倉庫。根據市場(chǎng)調查此類(lèi)房源目前的月租金約為1700元。
平均每個(gè)快遞周轉站需要四名員工，其中一名快遞分揀員，日薪60元，快遞單號的錄入員，負責掃描錄入每件快遞單號，并對物品進(jìn)行編號，方便同學(xué)取件。日薪60元。以每日600件快遞為例工作時(shí)長(cháng)不超過(guò)2小時(shí)。另外兩人為快遞員，負責每日將物件送至指定地點(diǎn)，并將沒(méi)有及時(shí)取走的快遞件存放入“寶盒”寄存箱。日薪75元。工作時(shí)長(cháng)不超過(guò)2.5小時(shí)。兩人輪班。同樣，為了降低企業(yè)的成本，由于在學(xué)校周邊的特殊優(yōu)勢，所有人員都將以校園兼職為主。
目前在校園中主要的快遞公司為“四通一達”，此外還有一些新興快遞公司。首先與各小型快遞快遞公司尋求合作，進(jìn)行試水性合作。力求獲取一半的“最后一公里”投遞業(yè)務(wù)量。同時(shí)，力求能夠獲得每個(gè)快遞公司在物品無(wú)法及時(shí)被領(lǐng)取后能夠被放入寶盒寄存箱中的授權允諾。此后，根據與各公司合作實(shí)踐的經(jīng)驗調整寶盒的經(jīng)營(yíng)策略，并與各主流快遞公司間尋求合作，獲取更大的客戶(hù)量。以此來(lái)保證寶盒在校園投放的盈利可能。在試水階段的前兩周，不向各快遞公司收取任何費用，以市場(chǎng)的實(shí)際反映向各公司證明寶盒的產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量和吸引力。
每個(gè)寶盒寄存箱成本2萬(wàn)元容量80件維護費用5000元/年/只。因此第一期計劃將在上海理工大學(xué)計劃投放寶盒寄存箱4個(gè)寶盒箱成本總計8萬(wàn)，維護費用4.5萬(wàn)，每月快遞收入27000，人工支出5850，房租1800（含日常開(kāi)支）月末盈余19350。在平穩發(fā)展的態(tài)勢下，預計7個(gè)月后可以開(kāi)始進(jìn)入盈利階段。
學(xué)生會(huì )是學(xué)生和學(xué)校之間的橋梁，因此要打入學(xué)生市場(chǎng)首先寶盒選擇與學(xué)生會(huì )溝通。通過(guò)學(xué)生會(huì )向學(xué)校和學(xué)生之間傳達這一新型便捷的快遞渠道。同時(shí)以贊助校園活動(dòng)等方式擴大寶盒在校園中的知名度，以學(xué)生會(huì )為媒介，接觸到學(xué)生和學(xué)校領(lǐng)導，從而成功的在校園中試點(diǎn)這一項目。
在另一方面，可以與學(xué)校的勤助部門(mén)接觸。勤助是學(xué)校與學(xué)生間相互交流接觸的一個(gè)很好的平臺。寶盒公司在為勤助提供項目的同時(shí)，也為自己做了免費的廣告，不僅擴大了在學(xué)生中的影響力也能夠多接觸學(xué)生群體，了解學(xué)生這一龐大的客戶(hù)群體對于快遞行業(yè)的建議和需求幫助公司改善進(jìn)步制定更好的發(fā)展方向。于此同時(shí)也使得公司的兼職人員有了一定的固定性，在一定程度上降低了公司的用人風(fēng)險。
目前，寶盒的運營(yíng)模式在社區已經(jīng)得到了初步的認可。鑒于現在學(xué)校的快遞的現狀。正是一個(gè)非常好的切入學(xué)生市場(chǎng)的機會(huì )。首先，學(xué)校內經(jīng)常發(fā)生快遞員騎車(chē)撞到學(xué)生的事件，但是沒(méi)有一個(gè)辦法解決這樣的問(wèn)題。學(xué)校的各個(gè)領(lǐng)導和各位同學(xué)急需一種新的快遞方式改變這一現狀。此外，由于校園這個(gè)特殊的地點(diǎn)，學(xué)生每天大量的快遞集中鋪攤在地上，還是上個(gè)世紀八十年代的派送方法，給人以臟亂差的感覺(jué)。這種現狀急需扭轉。寶盒便可以借此機會(huì )進(jìn)入。
另外，學(xué)校有很多學(xué)生需要兼職，學(xué)生群體是一個(gè)較為廉價(jià)的勞動(dòng)力，也可以借此機會(huì )，進(jìn)入學(xué)校。達到雙贏(yíng)的局面。何樂(lè )而不為呢。
1、行業(yè)狀況：總體來(lái)看，我國眼鏡市場(chǎng)具有加大的發(fā)展潛力。據前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國眼鏡成鏡行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資規劃分析報告》的統計，當下中國已經(jīng)有3億人需要佩戴眼鏡，而按照每3年更新眼鏡的周期來(lái)計算，每年就會(huì )帶來(lái)1億幅眼鏡的市場(chǎng)需求。
2、市場(chǎng)前景與預測：與一般的傳統眼鏡相比，我們的產(chǎn)品是鏡框里面加上雨刷，會(huì )引發(fā)人們的好奇心，對我們的產(chǎn)品感興趣。眼鏡除霧防丟失裝置的功能與它能帶來(lái)的好處，都意味著(zhù)具有廣闊的市場(chǎng)。
3、目標市場(chǎng)：眼鏡市場(chǎng)，普通眼鏡一成不變沒(méi)亮點(diǎn)需要改進(jìn)一下。我們的市場(chǎng)在所有戴眼鏡的人群中。目標：學(xué)生，工作在溫度差大的地方的人民群眾。
1、主要競爭對手：傳統眼鏡市場(chǎng)
2、銷(xiāo)售市場(chǎng)的競爭對手：傳統眼鏡市場(chǎng)的份額占比很大，他們的優(yōu)勢是已經(jīng)具有市場(chǎng)，但他們的劣勢是傳統眼鏡出現的問(wèn)題。
3、競爭風(fēng)險及對策：現在市場(chǎng)上出現企業(yè)已經(jīng)有很多，起步時(shí)間很早，有一些已經(jīng)有了一定的顧客量和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗方法。而我們小組所想到的裝置從問(wèn)題上改進(jìn)，對于有些鏡片遇到太陽(yáng)會(huì )變成墨鏡，在溫差大的地方進(jìn)出會(huì )導致看不清等問(wèn)題，我們從鏡框入手可以加入做最高的性?xún)r(jià)比在可以定制各樣的鏡框，從傳統解決問(wèn)題。
1、價(jià)格策略：由于本產(chǎn)品功能可以供選擇，可升級所以?xún)r(jià)格不一樣，性能越好價(jià)格越高，從高質(zhì)量，高性?xún)r(jià)比走。
2、行銷(xiāo)策略：學(xué)生來(lái)可以打折，團購，節假日有優(yōu)惠。
1、產(chǎn)品生產(chǎn)及服務(wù)提供：自己生產(chǎn)投入市場(chǎng)看收益如何，完善后再大批量生產(chǎn)。
2、人力資源配備及管理：三個(gè)人這個(gè)項目由王旭晟負責其他成員負責推廣、策劃、技術(shù)、宣傳，后續還會(huì )引進(jìn)更多有興趣的人才。
1、投資數量和權益：每人一萬(wàn)，利用第一代賺的錢(qián)繼續研發(fā)提高質(zhì)量和功能，在此期間找到贊助商和投資方，用我們產(chǎn)品能給市場(chǎng)帶來(lái)的潛力招資。
2、資金用途和使用計劃：賺的錢(qián)研發(fā)最新一代，爭取早一點(diǎn)完善這個(gè)項目。
產(chǎn)品研發(fā)：2萬(wàn) 產(chǎn)品制造：5萬(wàn) 產(chǎn)品銷(xiāo)售：3萬(wàn)
產(chǎn)品推廣：5萬(wàn) 總計:15萬(wàn)
3、投資回報：由于成本不高，有很大的獲利空間，一旦上市銷(xiāo)售市場(chǎng)廣闊。
4、財務(wù)預測：由于市場(chǎng)上還沒(méi)有這項，做得好利潤會(huì )很大，要看人們的需要改善。
1、核名：到工商局去領(lǐng)取并填寫(xiě)好“企業(yè)(字號)名稱(chēng)預先核準申請表”
2、編寫(xiě)“公司章程”
3、到工商局現場(chǎng)辦理營(yíng)業(yè)執照
5、憑營(yíng)業(yè)執照、法人身份證、公章到市場(chǎng)監督管理局辦理企業(yè)組織機構代碼證;
7、去銀行開(kāi)立公司驗資戶(hù)
8、到開(kāi)驗資戶(hù)銀行憑公司全套資料把驗資戶(hù)轉成基本戶(hù)
1、主要風(fēng)險：無(wú)法預測未來(lái)人們是否會(huì )喜歡這個(gè)不知道愿不愿出錢(qián)購買(mǎi)，出事故維修也很麻煩，團隊也都是新手缺少有經(jīng)驗的人。
2、風(fēng)險對策：了解他們喜歡什么樣子的需要創(chuàng )新，網(wǎng)上郵寄修或者到家門(mén)口幫助修等資金足夠了就開(kāi)設店鋪，多拉攏一些有經(jīng)驗的人過(guò)來(lái)一起創(chuàng )業(yè)。
人間真情――有一戶(hù)五口之家，母親是江陰人氏，每逢佳節團聚必不可免的一道主菜，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時(shí)年，父母年逾古稀，長(cháng)子身旁伺候，次子闖蕩神州，小妹更是飄洋過(guò)海。為感知牽掛，感恩養育，三兄妹攜手足之情創(chuàng )立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情――天涯翹盼，柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜，為適應商標注冊規范，特將“肉絲”改變成“柔絲”。
2.現行運營(yíng)
初期首家店于20xx年x月x日在xx開(kāi)業(yè)，除去春節長(cháng)假因素，另選址不當，無(wú)法達到預期效益，于x月x日進(jìn)入危機管理程序。
3.市場(chǎng)縫隙
初期自首家店開(kāi)業(yè)以來(lái)，出品研制成功得到固定忠誠消費群體認可；管理進(jìn)入程序化；市場(chǎng)初探結束。更值得稱(chēng)謂的是原設計出品及派送方式得到滿(mǎn)意和延伸，極具品牌競爭力，彼有一定知名度，可以繼續從事市場(chǎng)拓展。
4.餐飲效益
餐飲業(yè)效益不同于其他行業(yè)――資金周轉周期短（按日計算）盈虧明顯。只要選址、選項、管理到位很快就會(huì )見(jiàn)到明顯效益。
1.初期試點(diǎn)階段接近尾聲。
2.二期品牌戰略即將開(kāi)始。
多點(diǎn)帶面，造勢招商。
（1）擬在xx繁華街市開(kāi)設店鋪作為形象旗艦店。
（2）多店鋪。（一個(gè)大城市開(kāi)三到五店）
（3）經(jīng)營(yíng)管理理順期：規范出品、科學(xué)管理。
（4）多城市造勢，力爭每個(gè)直轄市、特大城市、省會(huì )城市開(kāi)設直營(yíng)店，目標總計108家。
3.三期選項投資（有待量化）
（1）拓展國外行業(yè)市場(chǎng)。
（2）拓展品牌縱橫市場(chǎng)。
（3）拓展跨行品牌市場(chǎng)。
1.集團公司組建：限期1個(gè)月。
內容：合伙協(xié)議、資金到位
費用：場(chǎng)所租賃、手續辦理、辦公設備、經(jīng)費等預算10――35萬(wàn)
2.二期品牌戰略
（1）擬在xx繁華街市開(kāi)設店鋪作為形象旗艦店，總投入177萬(wàn)。
（2）多店鋪（一個(gè)大城市開(kāi)三到五店），總投入177萬(wàn)。
（3）經(jīng)營(yíng)管理理順期：規范出品、科學(xué)管理。
（4）每個(gè)直轄市、特大城市、省會(huì )城市開(kāi)設直營(yíng)店，目標總計108家。
（5）辦公、差旅、公關(guān)等經(jīng)費平均5萬(wàn)/月，2年預計120萬(wàn)。
（6）風(fēng)險規避：三個(gè)月考核期內確保直營(yíng)店均值盈利在15%以上，低于此標準則屬于非盈利店，可根據實(shí)際情況考慮下馬。
集團公司籌建費用+旗艦店開(kāi)辦費用+外埠形象店開(kāi)辦費用+集團項目運做費用=500萬(wàn)。
商務(wù)部最新調查顯示，全國限額（年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元）以上連鎖餐飲企業(yè)尤其是直營(yíng)連鎖快餐企業(yè)，營(yíng)業(yè)收入大幅增長(cháng)。其中，東部省市快餐營(yíng)業(yè)規模明顯超過(guò)正餐，xx快餐的市場(chǎng)份額高達90%，xx等省市也已達到50%以上。連鎖經(jīng)營(yíng)已成為餐飲業(yè)做大做強的主導經(jīng)營(yíng)模式。
據統計，截至20xx年，我國限額以上連鎖零售集團（企業(yè)）達x家，比上年末增長(cháng)x%，實(shí)現銷(xiāo)售額x億元；限額以上連鎖餐飲集團（企業(yè)）達x家。據商務(wù)部預計，20xx年我國餐飲業(yè)市場(chǎng)將繼續以x%左右的速度高速增長(cháng)，全年零售額將越過(guò)x億元臺階而直接突破x萬(wàn)億元。
20xx年是實(shí)施“十三五”規劃的開(kāi)局之年，在增加居民消費、擴大消費需求的政策推動(dòng)下，餐飲業(yè)將進(jìn)一步增強自主創(chuàng )新能力，規?；?、產(chǎn)業(yè)化、現代化發(fā)展加快，餐飲經(jīng)濟市場(chǎng)活力不斷增強，根據餐飲業(yè)發(fā)展模型分析，預計20xx年我國人均餐飲消費支出將增長(cháng)x%，達到x元；餐飲業(yè)市場(chǎng)運行將繼續以x%左右的速度高速增長(cháng)，全年將越過(guò)x億元臺階而直接突破x億元大關(guān)，達到x億元。
7月20-22日，第六屆清華大學(xué)中國創(chuàng )業(yè)者訓練營(yíng)在湖南長(cháng)沙舉行。旨在進(jìn)一步完善我國創(chuàng )業(yè)投融資環(huán)境，激發(fā)全民族創(chuàng )業(yè)意識，提升廣大創(chuàng )業(yè)者能力。金融界網(wǎng)站全程圖文直播。
idg創(chuàng )始合伙人熊曉鴿在看到中國創(chuàng )業(yè)蓬勃勢頭的同時(shí)，也對當前的一些現狀表示憂(yōu)慮，“有幾家能夠成為國際性的企業(yè)?又有哪家是靠自己的原創(chuàng )技術(shù)取得成就?”他說(shuō)，最近兩三年里，中國出現超過(guò)5000家的風(fēng)投基金，在尋找項目的過(guò)程中，造成了巨大地浪費。
“做企業(yè)要踏踏實(shí)實(shí)，同時(shí)要敢于人先?！毙軙曾澖ㄗh創(chuàng )業(yè)者。做企業(yè)一定要有全局觀(guān)念，實(shí)事求是，一定做好市場(chǎng)研究。
熊曉鴿分享了他的經(jīng)驗，創(chuàng )業(yè)要抓住如下四點(diǎn)：要創(chuàng )業(yè)首先要明白市場(chǎng);產(chǎn)品特色設計也要實(shí)事求是;有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的團隊，保證執行能力和應變能力;進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機非常重要。
要想商業(yè)計劃取得成功，得到投資，那就把創(chuàng )業(yè)計劃在兩頁(yè)紙內體現清楚，熊曉鴿說(shuō)，“清晰、簡(jiǎn)練的商業(yè)計劃是成功夢(mèng)想的凝聚?！?/p>
熊曉鴿還對政府和創(chuàng )業(yè)企業(yè)之間的關(guān)系進(jìn)行解讀，建議中國成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的協(xié)調與創(chuàng )立創(chuàng )投機構的部門(mén)，成立專(zhuān)業(yè)銀行為中小企業(yè)融資提供服務(wù)，政府引導基金給予創(chuàng )業(yè)者合理的支持，不只是給錢(qián)，而是給能夠增值的錢(qián)。
在回答創(chuàng )業(yè)者關(guān)于團隊的提問(wèn)時(shí)，熊曉鴿用三國和水滸進(jìn)行了解讀，劉備是一個(gè)很好的創(chuàng )始人，三顧茅廬是成功的營(yíng)銷(xiāo)手段。
他說(shuō)，創(chuàng )業(yè)者最重要的一點(diǎn)不是智商，而是情商。宋江是個(gè)情商很高的人，上梁山排座次就是股權分配，朝廷招安是股權轉讓上市。他失敗的地方在于不懂得并購，不是與方臘合作，而是硬碰硬。
目標市場(chǎng)和目標客戶(hù)：
1.大中型城市的白領(lǐng)
隨著(zhù)城市化發(fā)展進(jìn)程的加速，健康生活，休閑生活的理念被越來(lái)越多人廣泛接受，越來(lái)越多現居住在大中型城市的白領(lǐng)，喜歡對自己的生活工作場(chǎng)所進(jìn)行裝飾，而此時(shí)一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場(chǎng)所增添了一縷亮色，與此同時(shí)綠色植物可以減少輻射，增添活性氧離子，對人的身體有著(zhù)巨大的好處。
2.商務(wù)會(huì )議，大型活動(dòng)
辦方后續處理這些植物的問(wèn)題。
3.花卉經(jīng)銷(xiāo)商
現如今花卉經(jīng)銷(xiāo)商對銷(xiāo)售產(chǎn)品的個(gè)性化要求越來(lái)越高，而我們的空氣鳳梨系列的產(chǎn)品具有明顯特點(diǎn)，又易養、美觀(guān)，是經(jīng)銷(xiāo)商不二的選擇。
4.大中型酒店
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，越來(lái)越多酒店注意客房的布置，來(lái)滿(mǎn)足住客的審美需求，增添客房的藝術(shù)感，我公司可以和這些大中型酒店合作，并提供專(zhuān)門(mén)人才對這些酒店的盆景進(jìn)行護理工作。
5.精裝修公司
與精裝修公司合作，以讓利的方式，與其建立長(cháng)期合作，提供裝修過(guò)程中所需要的一系列空氣鳳梨品種，白天吸收甲醛、苯烯類(lèi)化合物，夜間吸收二氧化碳，是一種非常環(huán)保的植物。
現有產(chǎn)品植物窗簾、植物壁畫(huà)等。
市場(chǎng)定位：定位方式采用避強定位(避開(kāi)強有力的競爭對手)，目標市場(chǎng)戰略采用產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化(空氣鳳梨)，市場(chǎng)定位戰略：集中性戰略和產(chǎn)品差異化，創(chuàng )業(yè)初期緊跟市場(chǎng)領(lǐng)導者的步伐，做市場(chǎng)跟隨者，努力提高企業(yè)實(shí)力。
空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀(guān)賞，20世紀80年代才在國外廣泛流行，尤其風(fēng)靡日本、韓國及東南亞地區。
我國近幾年已經(jīng)有多家植物園、部分業(yè)主及少數愛(ài)好者開(kāi)始引種栽培，其中上海、武漢、南京等地對空氣鳳梨的引種和栽培已經(jīng)形成規模。
目前，尚未普遍進(jìn)入市場(chǎng)和百姓家，相信假以時(shí)日，這種護理簡(jiǎn)單、品質(zhì)優(yōu)秀的觀(guān)賞植物會(huì )成為大眾的新寵。
空氣鳳梨不只是生存能力極強，這種植物空氣凈化功能也十分強大，這是最大的賣(mài)點(diǎn)。
家居軟裝飾市場(chǎng)一直是花卉企業(yè)關(guān)注的一個(gè)新領(lǐng)域，但受植物材料的限制，業(yè)內在這一市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)基本空白，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊 敲門(mén)磚 。
中高端市場(chǎng)是開(kāi)發(fā)重點(diǎn)
從世界花卉業(yè)生產(chǎn)布局的調查和我國花卉生產(chǎn)、 花卉品種的優(yōu)勢、 潛力、 花卉延伸開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)分析了我國花卉業(yè)的發(fā)展方向;認為我國花卉業(yè)將成為國民經(jīng)濟中的又一具有活力的支柱產(chǎn)業(yè)。
但是雖然我國花文化、花生產(chǎn)歷史深厚，但不可否認的是直到如今花卉業(yè)在我國的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài)，消費者心目中甚至沒(méi)有一個(gè)叫得上名字的值得依賴(lài)的品牌。
深究其原因，眾多學(xué)者發(fā)現，我國的花卉無(wú)論是質(zhì)量、技術(shù)含量還是營(yíng)銷(xiāo)方式仍然十分落后。
迄今為止，我國花卉種植地分散，缺乏集中有效的管理，企業(yè)盲目使用溫室種植，效益不佳;其次，我國花卉育種工作技術(shù)落后，研發(fā)人員只顧成果，不講應用;花卉市場(chǎng)結構混亂，僅是以中低檔批發(fā)市場(chǎng)為主體，兼顧花店、集貿市場(chǎng)、街頭零售等方式，沒(méi)有規范的市場(chǎng)運作;企業(yè)缺乏信息，不善于引進(jìn)新品種，營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)落后，品牌雜而小，品牌價(jià)值和形象亟待提高。
品牌營(yíng)銷(xiāo)：表層定位：通過(guò)向目標客戶(hù)銷(xiāo)售空氣鳳梨取得盈利。
深層錯位：我們是做健康、優(yōu)質(zhì)生活的企業(yè)。
大學(xué)生廚房就十分對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。
同學(xué)們只要買(mǎi)來(lái)自己喜歡的菜肴，那里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營(yíng)造了一個(gè)自由的空間，這是一個(gè)史無(wú)前例的、結構單一的，集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明，一個(gè)廚房四臺灶，加一個(gè)餐廳，構成一個(gè)單元，一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成，每個(gè)灶臺在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學(xué)期內收回成本，下半年的收益可用來(lái)擴展設備設施。
因為本項目專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生的飲食和娛樂(lè )問(wèn)題所設計的，而且調查到很多同學(xué)，他們都很期盼大學(xué)生廚房的開(kāi)業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說(shuō)會(huì )每隔一段時(shí)間就會(huì )請朋友或和室友一齊下廚。所以它的吸引力是無(wú)限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。
它的規?？纱罂尚?，而且前景可觀(guān)，成本低?？赡茈S時(shí)沒(méi)模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創(chuàng )新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來(lái)提高我們的競爭力。
它的管理模式很簡(jiǎn)單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排；內部管理主要是為大學(xué)生廚房營(yíng)造自由、潔凈的氣氛。
快來(lái)大學(xué)生廚房，和朋友一齊享受下廚的快樂(lè )吧！
1、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項目。
2、設備設施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個(gè)砧板臺，多套切菜工具，和一個(gè)櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來(lái)水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個(gè)油煙機；餐廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時(shí)時(shí)帶給熱飯。
3、項目服務(wù)資料：大學(xué)生們只要提著(zhù)自己喜歡的菜來(lái)到大學(xué)生廚房來(lái)，根據時(shí)間或者規模交付必須的租金就能夠到指定的灶臺上去烹飪了，一個(gè)廚房四個(gè)灶臺、能夠同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內，一個(gè)灶臺又可連續地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個(gè)單元的廚房：中餐時(shí)間（11:00-2:00)之間大概能夠烹飪28(4個(gè)灶臺x7組/灶臺）組同學(xué)。同學(xué)們能夠在那里吃完再走，也能夠帶出去吃，一切自便。
我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱，若是一個(gè)?？?，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫(xiě)上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因思考到用電狀況和冰箱空間問(wèn)題，若存放的時(shí)間超過(guò)一天則支付2元/天的寄存金。
4、項目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣，味道不可口，沒(méi)有一點(diǎn)新意，還有部分學(xué)生又覺(jué)得在外餐館的飯菜，衛生狀況不好，嫌油不多，而且價(jià)格不低。在只有兩種選取的狀況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手潛力的廚房。
5、大學(xué)生廚房室內的裝飾：可由學(xué)生來(lái)創(chuàng )造設計，設計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現簡(jiǎn)單美。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫(huà)，廢物利用等些有創(chuàng )意的設計都可用來(lái)裝飾大學(xué)生廚房。
1、我們將顧客分為大、中、小規模。
大規模（20-40人）：如某班同學(xué)聚會(huì )，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個(gè)廚師來(lái)幫忙，或請個(gè)人來(lái)打理雜事。
小規模（1-10人）：隨時(shí)安排廚灶。
2、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來(lái)打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗液化氣灶臺的安全性。
3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務(wù)管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來(lái)?yè)敗?/p>
4、若有大型的聚會(huì )或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她能夠提前做安排，中型的（10-20人）也由預訂負責人安排，小規模的顧客群，則按先來(lái)后到使用灶臺。
5、財務(wù)管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學(xué)生廚房”的總收益，適當調整價(jià)格，大、中型規模顧客群有固定的訂租價(jià)格，根據預訂廚房的次數來(lái)決定下周小規模顧客群前來(lái)做菜的租金。
6、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營(yíng)業(yè)執照，問(wèn)題主要是衛生和安全。因為我們雇傭了人員來(lái)打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗并教導學(xué)生使用液化氣等危險設備，且在大學(xué)生廚房?jì)扰溆袦缁鹌?、消防設備。安全和衛生本來(lái)就是大學(xué)生廚房核心管理的問(wèn)題，所以能夠取得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)可向學(xué)校申請資金和批文。
景區指南。
特惠精選。
用戶(hù)交流。
登錄注冊。
行者博客。
票價(jià)列表。
食宿共行。
2、景區指南：在版面的左邊放一張寧波市的地圖，上面有各個(gè)景點(diǎn)的圖片鏈接，游客可以大概知道自己旅游景點(diǎn)的位子。左面在列出各個(gè)景點(diǎn)，通過(guò)點(diǎn)擊文字游客可以進(jìn)入各個(gè)景點(diǎn)的網(wǎng)頁(yè)。同時(shí)左面列出一些路線(xiàn)供游客參考。在版面的右面，為了美化版面放一些熱門(mén)景點(diǎn)的圖片，供游客點(diǎn)擊觀(guān)賞。
3、特惠精選：該板塊主要面向以團隊形式出游的大學(xué)生們，上面羅列出各種優(yōu)惠措施，對會(huì )員從優(yōu)考慮。
5、票價(jià)列表：主要羅列出各大景區的門(mén)票價(jià)格，以及一些優(yōu)惠措施，主要面向普通學(xué)生。同時(shí)可以放一些價(jià)格對比信息。
6、行者博客：該板塊主要做學(xué)生博客，注冊會(huì )員可上傳旅行日志相冊，供他人分享，內設博客排行榜。
7、登錄注冊：提供游客登錄注冊，通過(guò)注冊成為會(huì )員可以享受更多的優(yōu)惠。
8、用戶(hù)交流：游客如有問(wèn)題可以在這個(gè)板塊里提問(wèn)，網(wǎng)站管理者給與解答，以及信息反饋和意見(jiàn)建議。
一、超市的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。
1、水果零售。
2、蔬菜零售。
3、蔬菜自助加工。
二、發(fā)展目標。
本超市發(fā)展目標是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以滿(mǎn)足中低消費水平的學(xué)生、教師及當地居民消費需求為主要目標，經(jīng)營(yíng)目標是建立并擴大知名度，為在溫江川農校區建立一個(gè)針對學(xué)生、教師及惠民社區居民的日常消費為現階段經(jīng)營(yíng)宗旨。
三、項目投資方式獨資。
四、項目投資地點(diǎn)溫江區惠民小區。
五、投資項目規模大約70平方米，經(jīng)營(yíng)蔬菜水果等低成本商品。
六、宣傳口號天天飲食天天健康。
一、市場(chǎng)分析。
宏觀(guān)分析。
學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實(shí)現，而且廚房用具等想購買(mǎi)齊全成本也很高，而學(xué)生購買(mǎi)利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。
微觀(guān)分析。
1、現有需求四川農業(yè)大學(xué)溫江校區地處郊區，公交車(chē)輛少而單一，進(jìn)出溫江區都是一個(gè)比較頭痛的問(wèn)題，再加上溫江校區共有在校學(xué)生一萬(wàn)人左右，附近還有教師公寓、惠民社區。由于在本店消費成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬(wàn)人。
2、現有供給據調查，惠民社區附近都沒(méi)有此類(lèi)店鋪。
二、競爭對手分析。
競爭對手主要有惠民社區內各超市、學(xué)校水果超市以及惠民社區附近的蔬菜水果市場(chǎng)?；菝裆鐓^附近的蔬菜水果市場(chǎng)，大都集中在溫江區老城區，需要進(jìn)城購買(mǎi)，坐公交路費大約兩元，再加上進(jìn)城并不是太方便，花費時(shí)間等車(chē)的時(shí)間會(huì )更多，路程較遠，比較不方便購買(mǎi)。而校內水果超市，只是針對部分水果的銷(xiāo)售，并沒(méi)有蔬菜的銷(xiāo)售這一服務(wù)?；菝裆鐓^的超市及部分水果商販，出售的水果種類(lèi)較少，不能滿(mǎn)足來(lái)自全國各地的學(xué)生消費群體的需要，更不能滿(mǎn)足教師及家屬還有附近居民的需要。且其質(zhì)量中下，價(jià)格偏高，即使質(zhì)量較差，價(jià)格也不便宜。
三、財務(wù)分析。
投資成本分析。
1、場(chǎng)地及基本設施。
根據目前市價(jià)在惠民社區租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個(gè)，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設施，每個(gè)廚房大約400元，五個(gè)廚房共計xxxx年元。
2、宣傳費用。
3、其他費用。
水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要xxxx年元；流轉資金大約3000元；不可預見(jiàn)費用1000元?？傆?5500元。
經(jīng)營(yíng)成本分析。
1、貨品：日購入水果蔬菜400x300=1xxxx年0元運輸費用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門(mén)，費用為0。
2、工作人員工資：1名店長(cháng)：1000x12=1xxxx年元，廚房清潔人員2名：300x2x12=7200元，收銀人員1名：300x12=3600元，導購人員1名：400x12=4800元。
注：店長(cháng)、廚房清潔人員、收銀人員、導購人員均由在校學(xué)生兼職擔任。
3、攤銷(xiāo)折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元。
4、租金：7000元。
由上述費用計算得：
經(jīng)營(yíng)成本=1xxxx年0+1xxxx年+4800+7200+3600+800+7000=155400元。
收入利潤分析。
1、營(yíng)業(yè)收入。
廚房：每日平均客流量預計約為20組，每人平均消費額約20元。
水果蔬菜超市：日平均客流量預計為50人次，每人平均消費6元。年收入=20x20x300+50x6x300=210000元。
2、稅金因企業(yè)屬于小規模納稅人，可向稅務(wù)機關(guān)申請固定稅金年500元。
3、利潤利潤額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=210000—153000—500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動(dòng)將來(lái)集團事業(yè)的發(fā)展很有好處。
四、市場(chǎng)調查。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，走訪(fǎng)寢室等調查方式，學(xué)生對在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動(dòng)手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過(guò)調查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很結論：在川農溫江校區附近建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。
超市經(jīng)營(yíng)描述：
1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類(lèi)型以應季水果為主，對于反季節銷(xiāo)售的水果以及北方水果庫存量要小。
2、廚房出租分時(shí)段收費，上午屬于淡季，收費較低，中午和晚上收費標準提高。具體收費標準要視經(jīng)營(yíng)情況而定。廚房?jì)扰鋫湟夯瘹鉅t，以及種類(lèi)齊全的廚房用品，用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅持超市的經(jīng)營(yíng)宗旨：擴大知名度為主，贏(yíng)利為輔，為將來(lái)生意的擴大積累經(jīng)驗。
本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設置以簡(jiǎn)單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結構如下：店長(cháng)一名，負責聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位。收銀員一名，負責收款。導購人員一名，負責給顧客提供咨詢(xún)服務(wù)。這樣，人員較少便于管理，權責明確，降低成本。
資金大約共需15000元左右，為了保證將來(lái)連鎖后的控股權，還由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。
1、人力資源采購店長(cháng)可以雇傭有工作經(jīng)驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現有超市收銀人員中吸收一個(gè)，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。
2、蔬菜水果采購蔬菜水果的采購一般由店長(cháng)聯(lián)系，有專(zhuān)門(mén)的蔬菜批發(fā)公司上門(mén)送貨，價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì )很大。
3、廚房，餐廳設備的采購這屬于一次性采購，由本人親自進(jìn)行，輔之店長(cháng)的參謀。
因本店規模較小，勞動(dòng)工作人員比較少，而且鑒于此類(lèi)工作人員流動(dòng)性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動(dòng)合同。
1、店鋪租賃合同：與惠民住宅小區居民簽定。
2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。
7、公司性質(zhì)
8、主營(yíng)業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品
9、職工情況
10、公司未來(lái)3―5年的發(fā)展方向
1、擬投資項目描述（主要介紹擬投資項目的背景、目前發(fā)展階段，與同行業(yè)其他公司同類(lèi)產(chǎn)品的比較，及本項目的新穎性、先進(jìn)性和創(chuàng )新性等）。
2、簡(jiǎn)述項目產(chǎn)品生產(chǎn)流程、工藝流程。
3、技術(shù)持有屬性（專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、許可證、專(zhuān)營(yíng)權、特許權經(jīng)營(yíng)等）。
4、核心技術(shù)來(lái)源（自主開(kāi)發(fā)、合作開(kāi)發(fā)、轉讓他人技術(shù)）。
5、技術(shù)成熟度（屬于研發(fā)階段、中試階段，還是產(chǎn)業(yè)化階段，以及技術(shù)鑒定情況、獲獎情況等）。
6、目標市場(chǎng)（項目產(chǎn)品面向的用戶(hù)群體、市場(chǎng)容量）。
7、產(chǎn)品標準
8、本公司及本項目的競爭優(yōu)勢。
1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，然后進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預測）。
2、過(guò)去3-5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入估計（注明資料來(lái)源）。
3、未來(lái)3-5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預測（注明資料來(lái)源）。
4、本公司與行業(yè)內主要競爭對手的比較。
5、本項目未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預測。
2、投入資金的用途和使用計劃。
3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，并注明原因。
4、擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？
5、預計未來(lái)3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報率多少？
6、投資方可享有哪些監督權和管理權？
7、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時(shí)間？
9、需要向投資方說(shuō)明的其他情況。
五、財務(wù)計劃
1、項目產(chǎn)品預計年生產(chǎn)能力、年銷(xiāo)售收入？形成規模銷(xiāo)售時(shí)，利潤率、凈利潤率？
2、未來(lái)3-5年項目盈虧平衡分析、資產(chǎn)負債及損益及損益分析、銷(xiāo)售計劃、成本核算情況。
六、風(fēng)險控制
說(shuō)明，該項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險（包括政策風(fēng)險、加入 wto的風(fēng)險、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險等。然后以上風(fēng)險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）。
列明項目實(shí)施計劃和進(jìn)度，注明截止時(shí)間。
1、營(yíng)業(yè)執照（復印件）
2、資信證明
3、法人代碼證書(shū)
4、稅務(wù)登記證明
5、專(zhuān)利證書(shū)、鑒定證書(shū)
6、高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)品、高新技術(shù)成果認定證書(shū)
7、其他有關(guān)資料
商業(yè)計劃書(shū)，是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料。
商業(yè)計劃書(shū)是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計劃書(shū)有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容，從企業(yè)成長(cháng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理團隊、股權結構、組織人事、財務(wù)、運營(yíng)到融資方案。只有內容詳實(shí)、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書(shū)才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現實(shí)，商業(yè)計劃書(shū)的質(zhì)量對您的項目融資至關(guān)重要。
目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方商業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)的草率與策劃能力讓投資商感到失望。商業(yè)計劃書(shū)的起草與創(chuàng )業(yè)本身一樣是一個(gè)復雜的系統工程，不但要對行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專(zhuān)業(yè)的商業(yè)計劃書(shū)既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現狀及未來(lái)發(fā)展戰略全面思索和重新定位的過(guò)程。
商業(yè)計劃書(shū)包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰略規劃與執行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng )業(yè)的項目介紹，向他們展現創(chuàng )業(yè)的潛力和價(jià)值，并說(shuō)服他們對項目進(jìn)行投資。
一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內一般20-40頁(yè)長(cháng)，過(guò)于冗長(cháng)的商業(yè)計劃反而會(huì )讓人失去耐心。整個(gè)商業(yè)計劃的寫(xiě)作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，可以分成五個(gè)階段完成。
第一階段：商業(yè)計劃構想細化，初步提出計劃的構想。
第二階段：市場(chǎng)調查，和行業(yè)內的企業(yè)和專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，如產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、客戶(hù)分布以及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢等因素?？梢宰孕羞M(jìn)行一些問(wèn)卷調查，在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調查公司。
第三階段：競爭者調查，確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷(xiāo)問(wèn)題如何?形成戰略伙伴的可能性?誰(shuí)是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁(yè)的競爭者調查小結。
第四階段：財務(wù)分析，包括對公司的價(jià)值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實(shí)現公司所需的資金。
第五階段：商業(yè)計劃的撰寫(xiě)與修改，所收集到的信息制定公司未來(lái)的發(fā)展戰略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結構進(jìn)行調整，完成整個(gè)商業(yè)計劃的寫(xiě)作。在計劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場(chǎng)的變化不斷完善整個(gè)計劃。
電子商務(wù)項目商業(yè)計劃書(shū)可以迅速幫助創(chuàng )業(yè)型企業(yè)獲得投資方的興趣，并會(huì )讓潛在投資機構愿意與電子商務(wù)項目創(chuàng )業(yè)團隊直接溝通，進(jìn)一步了解企業(yè)的核心商業(yè)模式。獲得投資機構的資金是每一家創(chuàng )業(yè)企業(yè)的重要需求，目前的經(jīng)濟環(huán)境中，只有迅速獲得資金支持的創(chuàng )業(yè)型企業(yè)，才有可能在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中迅速崛起，依托并購擴張，占據壟斷的市場(chǎng)地位。根據華然咨詢(xún)的經(jīng)驗，如果創(chuàng )業(yè)企業(yè)未能在一年內獲得市場(chǎng)領(lǐng)先地位，無(wú)論任何一種新的商業(yè)模式都將會(huì )失去其市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢，最終會(huì )被其他競爭對手取代。
電子商務(wù)項目商業(yè)計劃書(shū)除了滿(mǎn)足融資需要之外，華然咨詢(xún)認為，其實(shí)真正有價(jià)值的商業(yè)計劃書(shū)應該是可以幫助創(chuàng )業(yè)團隊重新審視新公司的商業(yè)模式是否正確，梳理一個(gè)具有可操作性的未來(lái)發(fā)展方案，待投資機構的資金到位后，創(chuàng )業(yè)團隊仍能夠將商業(yè)計劃書(shū)的發(fā)展規劃執行下去，繼續為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值。
中國商業(yè)數據中心擁有一批資深的研究人員，他們來(lái)自各個(gè)行業(yè)，且其中核心團隊均具有成功創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷。我們能夠站在宏觀(guān)和微觀(guān)的角度去審視整個(gè)項目的優(yōu)勢與不足，充分發(fā)掘創(chuàng )業(yè)型公司的核心競爭力，彌補創(chuàng )業(yè)團隊本身的意識死角。我們將作為創(chuàng )業(yè)團隊的一員，通過(guò)獨立的第三方視角，結合多年眾多創(chuàng )業(yè)型項目的咨詢(xún)及策劃經(jīng)驗，給予創(chuàng )業(yè)型公司以極大的智力支持。
中國商業(yè)數據中心累計服務(wù)客戶(hù)百余家，撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)數百份。我們的咨詢(xún)顧問(wèn)將會(huì )重新理解創(chuàng )業(yè)型公司的商業(yè)模式，與創(chuàng )業(yè)團隊一起梳理公司的未來(lái)發(fā)展規劃和財務(wù)計劃。我們在專(zhuān)業(yè)商業(yè)計劃書(shū)撰寫(xiě)過(guò)程中，將完全融入創(chuàng )業(yè)型公司的方方面面，使商業(yè)計劃書(shū)的每一章節，都能夠體現出項目的價(jià)值所在。
中國商業(yè)數據中心的項目融資信息平臺被眾多投資機構關(guān)注，我們過(guò)往推薦的高質(zhì)量的項目贏(yíng)得了投資機構合作伙伴的信任。我們的融資平臺可以向百余家投資機構推薦符合要求的創(chuàng )業(yè)型公司項目，并確保投資人親自過(guò)目項目書(shū)。對于復雜項目，我們甚至會(huì )親自講解以便推動(dòng)項目迅速獲得資金支持，實(shí)現創(chuàng )業(yè)型公司與投資機構的雙贏(yíng)。
1、公司名稱(chēng)與發(fā)展歷史。
2、項目主營(yíng)產(chǎn)品服務(wù)。
4、項目核心優(yōu)勢概述。
5、項目財務(wù)盈收預測。
6、項目融資計劃概述。
1、核心團隊介紹。
2、公司組織架構。
1、項目整體方案。
2、項目產(chǎn)品路線(xiàn)。
3、項目當前狀態(tài)。
4、產(chǎn)品未來(lái)規劃。
1、研發(fā)資金投入。
2、研發(fā)人員投入。
3、研發(fā)設備投入。
1、項目定位分析。
2、項目行業(yè)分析。
3、項目競爭分析。
4、核心競爭力分析。
5、項目swot分析。