在工作計劃書(shū)中，我們可以列出具體的工作任務(wù)和時(shí)間節點(diǎn)，以確保工作的有序進(jìn)行。以下是小編為大家收集的工作計劃書(shū)范文，供大家參考和借鑒。

個(gè)人工作計劃及目標

緊扣新課程標準，以我校的教學(xué)模式為依據，在課堂教學(xué)上，教師和學(xué)生積極互動(dòng)，共同發(fā)展，教學(xué)時(shí)師生相互交往的一種活動(dòng)。所以在課堂教學(xué)中要“用好”教材，而不能“教好”教材，在設計教學(xué)的過(guò)程中要靈活運用教材，開(kāi)發(fā)和利用校內外一切有利于教學(xué)活動(dòng)的課程資源。如教學(xué)“分類(lèi)”時(shí)，應充分利用校內課程資源，從學(xué)生生活實(shí)際出發(fā)，擴大取材范圍，增加了學(xué)生熟悉的玩具、書(shū)、衣物等，為學(xué)生提供更廣泛的思考空間，同時(shí)向學(xué)生展示“有大堆零亂物品”的場(chǎng)景，使學(xué)生自覺(jué)產(chǎn)生要收拾、整理的愿望。

通過(guò)在課堂上教學(xué)模式的運用，學(xué)生理解和學(xué)習的效果，反思自己的教學(xué)設計、實(shí)施不足。每天都有大量的新知識，新發(fā)現，為了創(chuàng )造高效課堂，更需要促使自己不斷學(xué)習，不斷提升自己。

在反思中發(fā)現問(wèn)題，針對在理解和運用上出現的問(wèn)題，進(jìn)行改進(jìn)，完善對模式的運用。

以研促改，打造高效課堂。

1、開(kāi)發(fā)和利用教學(xué)資源，創(chuàng )造性地使用教材，為實(shí)現高效課堂打好基礎。

教師要充分發(fā)揮課程資源的作用，用好資源。教材是課程資源，在新課程中，教師是教材使用的決策人，所以教師也是課程資源，教師不應照搬教材上的情境，應根據學(xué)生的生活經(jīng)驗、認知發(fā)展水平和已有的知識經(jīng)驗，創(chuàng )造性地使用教材，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，設計符合學(xué)生特點(diǎn)的教學(xué)內容，引導學(xué)生發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。

2、結合小課題研究，探索打造高效課堂之路。

本學(xué)期我的小課題是小學(xué)數學(xué)課堂提問(wèn)的有效性研究，在對此課題的研究過(guò)程時(shí)，也探索如何提高教學(xué)效率，打造高效課堂。

3、落實(shí)課堂教學(xué)模式，學(xué)習和運用新理念、新教法,努力實(shí)現高效課堂。

打造高效課堂的今天，改變教學(xué)方法，指導學(xué)生擁有科學(xué)的學(xué)習方法。傳統的教學(xué)重在教師與學(xué)生之間的互動(dòng)，教師的講授不易打動(dòng)學(xué)生，導致教學(xué)的實(shí)效性差。應重視學(xué)生之間的互動(dòng)學(xué)習，而這些學(xué)習方法離不開(kāi)教師的指導。課堂教學(xué)要堅持以學(xué)為主，以練為主。

以學(xué)生的自主學(xué)習為主，強調學(xué)生的自主學(xué)習過(guò)程，培養學(xué)生獨立完成學(xué)習任務(wù)的能力，提高學(xué)習的整體效果。這個(gè)過(guò)程中，教師始終都是教學(xué)的主導，以點(diǎn)撥啟發(fā)為主，通過(guò)合適的形式使學(xué)生完全動(dòng)起來(lái)，積極參與到學(xué)習之中，讓這種主動(dòng)的學(xué)習成為自己的一種習慣。課堂上學(xué)生的練習是主線(xiàn)，練習的形式多種多樣，生生互動(dòng)，師生互動(dòng)。教師僅起主持人的作用，環(huán)節的導入、時(shí)間的控制、爭議的評價(jià)等都可能是調動(dòng)學(xué)生主觀(guān)能動(dòng)性的一種途徑。這個(gè)環(huán)節教師應當視具體情況給予學(xué)生合理的評價(jià)，進(jìn)行適當的引導、點(diǎn)撥、總結，不能僅僅停留在學(xué)生層面上，總結要有高度，做到尊重學(xué)生而又高于學(xué)生。課堂教學(xué)遵循問(wèn)題讓學(xué)生提，概念讓學(xué)生總結、規律讓學(xué)生找，文本讓學(xué)生讀，方法讓學(xué)生探尋。從而使學(xué)生的學(xué)習能力得到發(fā)展、思維能力得到提。

課改為基礎教育打開(kāi)了一片自由發(fā)展、蓬勃向上的新天地，使我們的課堂教學(xué)都能開(kāi)辟出真正體現素質(zhì)教育思想的新思路;課改讓學(xué)生真正成為學(xué)習的主人，更全面地發(fā)展;讓我們課堂教學(xué)更精彩，更高。

個(gè)人目標及工作計劃

隨著(zhù)20xx年度中央一號文件的貫徹落實(shí)，在局領(lǐng)導關(guān)懷和公司領(lǐng)導班子的努力下，公司各部門(mén)的密切配合下，20xx年是我公司豐收的一年，產(chǎn)值突破億元?；仡?0xx年就好象在昨天，對于公司的發(fā)展我盡我所能的付出，個(gè)人工作能力得到的很大的提高，但我也清醒的認識到我們業(yè)務(wù)科的一些薄弱環(huán)節和我個(gè)人的不足之處，為了更好地做好工作，因此我代表業(yè)務(wù)科和大家共同探討一下20xx年業(yè)務(wù)科工作努力的方向與目標，以及我個(gè)人的工作計劃和目標。

完成公司制定的總產(chǎn)值目標，上半年完成總目標的30%，下半年完成總目標的70%。

1、服從公司領(lǐng)導，認真貫徹領(lǐng)導下達的指示和任務(wù)。

2、加強相關(guān)招投標的相關(guān)法律法規學(xué)習，密切關(guān)注新的招標政策和評標辦法，吸取經(jīng)驗教訓，掌握投標技巧，規避投標風(fēng)險。

3、與預結算科協(xié)調和配合。加強投標報價(jià)中的投標單價(jià)和投標總價(jià)溝通和控制，掌握技巧，對合作單位或合作個(gè)人負責。加強檢查，避免投標報價(jià)錯誤而導致達不到預期效果而給公司造成損失。提供中標項目情況，配合預結算科跟蹤項目爭取結算業(yè)務(wù)，為公司創(chuàng )收。

4、與辦公室協(xié)調和配合。加強合同管理，業(yè)務(wù)部門(mén)建立合同檔案，我本人具體負責，跟蹤合同實(shí)施情況，特別針對我縣以外項目。完工項目及時(shí)督促項目部提供一套完整的竣工驗收資料到公司存檔。

5、與公司財務(wù)科的協(xié)調與配合。提供資料，協(xié)助財務(wù)科針對公司資質(zhì)費、標書(shū)費和中標的工程項目管理費收取等工作。對于縣外項目，管理費爭取一次性收取，減少公司風(fēng)險。了解工程項目農民工工資支付情況，如出現項目部未支付或未及時(shí)支付情況及時(shí)將信息反饋到財務(wù)科，便于公司采取補救措施。

6、與安全科協(xié)調和配合，關(guān)注每個(gè)項目的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、工程安全等情況，對于出再偏差的項目及時(shí)糾正。不能把麻煩帶到公司來(lái)。

7、配合公司領(lǐng)導班子加強人才的培養，鼓勵公司職工考證，加快水利專(zhuān)業(yè)中級職稱(chēng)人員的申報工作。目前特別缺乏水利建造師，因此動(dòng)員公司職工考證是業(yè)務(wù)科的一項重要工作。水利建造師的增加為我公司在市場(chǎng)競爭中占有更多的優(yōu)勢。也為我公司貳級資質(zhì)的申請奠定基礎。

1、圍繞公司的總體目標任務(wù)，以公司領(lǐng)導和公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標，加強招標信息收集，加大對于未設明顯門(mén)檻項目（如土地整理項目）的投標力度，及時(shí)與公司有實(shí)力和項目動(dòng)作能力的員工溝通，積極參與競爭，為公司創(chuàng )收。

2、對于縣外不押證的除房建項目以外的項目進(jìn)行積極爭取。

3、加強與兄弟單位的溝通與合作，在保住本縣市場(chǎng)的前提下?tīng)幦?huì )同、通道等地的水利項目中標。

4、建立合作經(jīng)營(yíng)單位或個(gè)人的信用檔案，加強與信譽(yù)好的合作伙伴的合作，避免與信譽(yù)差的單位或個(gè)人進(jìn)行合作，以規避風(fēng)險。

1、執行公司領(lǐng)導班子下達的目標和任務(wù)，保質(zhì)保量按期完成。遇事多匯報，多請示。以免經(jīng)驗不足擅自做主而造成損失和不必要的麻煩。

2、以身作則，按時(shí)上下班，出差或有事須先請假。在單位上不做私事，不玩游戲等。

3、我的大專(zhuān)畢業(yè)證即將達到考一級建造師和全國造價(jià)師的考試年限，因此，利用一切空余時(shí)間加強學(xué)習，爭取在三年內考取全國一級市政建造師和全國造價(jià)師，以便于公司招投標工作。

俗話(huà)說(shuō)得好“人心齊、泰山移”，我們這個(gè)團隊是有凝聚力，有戰斗力的團隊。

最后我代表業(yè)務(wù)科預祝我們公司在新的一年里，在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下蒸蒸日上！

針對目標職位寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷。

先定位個(gè)人簡(jiǎn)歷求職目標。

央行資產(chǎn)擴張政策實(shí)施目標及特點(diǎn)。

個(gè)人工作計劃及目標

1、十月份是黃金周的旅游期，在月上、中旬，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服務(wù)好就是前廳部工作的重中之重。此期間本職將合理安排好人力、物力，保證接待工作能達到一個(gè)新和高峰。

2、做好十月份黃金周的銷(xiāo)售工作，根據十月份的預訂與當日的售房預測，合理性的控制客房的銷(xiāo)售，對部份房型價(jià)格建議調價(jià)政策。

3、做好客房的預訂工作，屆時(shí)將合理安排專(zhuān)人跟進(jìn)預訂工作，預防出現超額預訂、重復預訂或漏訂等問(wèn)題。

4、月下旬本職計劃將安排員工進(jìn)行合理的休息，黃金周大型接待過(guò)后，員工的心相對較疲憊，對部份業(yè)務(wù)骨干要適當調整工作的檔期進(jìn)行合理化休假。

1、根據十月份接待的工作進(jìn)行總結，根據總結出的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)在會(huì )議上與部門(mén)的員工分享，表楊表現優(yōu)秀的員工，鼓勵做得不夠的員工，同時(shí)擬定本月的培訓計劃，對部份在工作做得不夠的員工進(jìn)行崗位突擊性的培訓。培訓方式發(fā)現場(chǎng)模擬為主。目的是為了提高員工對客服務(wù)的熟練度。

2、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)做好會(huì )議與團隊的接待。

3、計劃在本月下旬對全體部門(mén)員工進(jìn)行一次“飯店對客人的服務(wù)與責任”的相關(guān)內容培訓，由于前廳部員工處在第一線(xiàn)，都是正面同客人溝通、服務(wù)。因為人都是情感動(dòng)物，有時(shí)很容易因為語(yǔ)言的理解會(huì )讓人產(chǎn)生誤會(huì )的想法，如果在接待過(guò)程中讓客人產(chǎn)生誤會(huì )的想法，素質(zhì)稍好的客人可能只是罵人，如果遇到部份素質(zhì)較低的客人可能會(huì )出現動(dòng)手打人的現象，面對這一現象，很多的員工都是很難把握，根據這一個(gè)工作需要，所以將會(huì )對前廳部全體非當班的員工進(jìn)行“飯店對客人的服務(wù)與責任”的培訓，主要的目的是讓員工能更明確自己的責任。

1、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部做好十二月份圣誕節的布置及推出相關(guān)活動(dòng)的各項工作。

2、十二月份是臨近春節的月份，酒店各部門(mén)都處于忙碌中，本職計劃在本月主要的工作是穩定固定客源的同時(shí)應注意散客的接待，因此，本職計劃，大堂副理在每天都要定崗在大堂，根據客人的入住時(shí)期與退房時(shí)期要定崗在大堂協(xié)助處理部份突發(fā)事件。盡量減客人與酒店的誤會(huì )。

3、根據天氣情況，合理的控制空調、燈光的開(kāi)關(guān)時(shí)間，將酒店領(lǐng)導響應的號召灌輸到每一位員工，讓員工從內心深處有節能降耗意識。

4、總結20xx年的工作，并在部門(mén)會(huì )議上與員工分享，對部門(mén)所做的工作、營(yíng)業(yè)額、經(jīng)營(yíng)的情況進(jìn)行通報，對表現突出的建議進(jìn)行表彰，對表現較平庸的進(jìn)行鼓勵或處罰。

5、根據20xx年的工作，擬定好20xx年的工作計劃呈總辦。

要做好以上各項工作不容易，雖然工作不好做，目前酒店各方面又有困難，但本職會(huì )根據上級領(lǐng)導指示的方針工作，協(xié)調、處理好每一項工作，把員工的事、客人的事、酒店的事，部門(mén)的事當成自己的事去完成;視酒店的發(fā)展為已任、視部門(mén)的發(fā)展為已任、視員工的發(fā)展為已任、視自己的發(fā)展為已任。

同時(shí)本職更是深信酒店在當局領(lǐng)導的帶領(lǐng)下、全體員工的努力下，酒店的生意會(huì )越來(lái)越紅火，酒店的明天也會(huì )更加輝煌!

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對個(gè)人。

分析如下：

下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在。

1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)。

工作總結。

和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場(chǎng)分析。

現在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

在鄭州區域，因為xx市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競爭非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。

3)培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。

培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。

5)銷(xiāo)售目標。

今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對20xx年銷(xiāo)售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

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個(gè)人工作目標計劃

新年的鐘聲已經(jīng)敲響，那么新年里，你的。

本年度我主要擔任的崗位：市場(chǎng)部業(yè)務(wù)主管。

市場(chǎng)部業(yè)務(wù)主管的職責：

1、挖掘客戶(hù)信息，建立客戶(hù)關(guān)系。

2、開(kāi)拓新行業(yè)、新區域市場(chǎng)。

4、執行公司規定的銷(xiāo)售政策，并根據市場(chǎng)反饋，提出合理改進(jìn)意見(jiàn)。

本年度目標：

1、工作目標：年度500萬(wàn)元銷(xiāo)售額。

開(kāi)發(fā)3個(gè)以上穩定客戶(hù)。

年內買(mǎi)套新房。

年內拿到駕照。

本年度計劃。

剛剛過(guò)去的一年，我們在州委、州人民政府的正確領(lǐng)導下，在州衛生局的關(guān)心支持和大力幫助下，認真貫徹落實(shí)黨的xx屆五中全會(huì )、中央新疆工作會(huì )議以及自治區、自治州黨委一系列會(huì )議精神，按照國家衛生工作的決策部署，緊緊圍繞“一個(gè)中心、二個(gè)力爭、三個(gè)鞏固、四個(gè)完善、五個(gè)提高”的工作思路，以醫療質(zhì)量萬(wàn)里行、優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范工程、爭先創(chuàng )優(yōu)等活動(dòng)為契機，立足實(shí)際，真抓實(shí)干，多措并舉，穩步推進(jìn)，全院呈現出“團結進(jìn)取安定有序，業(yè)務(wù)發(fā)展指標穩增，基礎建設規范入軌，各界關(guān)系改善融洽，應急實(shí)戰多獲好評”的良好局面。

全國衛生系統繼續深化改革的一年，全體護理人員在院長(cháng)重視及直接領(lǐng)導下，本著(zhù)“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，較好的完成了院領(lǐng)導布置的各項護理工作，完成了20xx年護理計劃90%以上，現將工作情況總結如下：

一、認真落實(shí)各項。

規章制度。

嚴格執行規章制度是提高護理質(zhì)量，確保安全醫療的根本保證。

1、護理部重申了各級護理人員職責，明確了各類(lèi)崗位責任制和護理工作制度，如責任護士、巡回護士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現象。

2、堅持了查對制度：

(1)要求醫囑班班查對，每周護士長(cháng)參加總核對1-2次，并有記錄;。

(2)護理操作時(shí)要求三查七對;。

(3)堅持填寫(xiě)輸液卡，一年來(lái)未發(fā)生大的護理差錯。

3、認真落實(shí)骨科護理常規及顯微外科護理常規，堅持填寫(xiě)了各種信息數據登記本，配備五種操作處置盤(pán)。

4、堅持床頭交接班制度及晨間護理，預防了并發(fā)癥的發(fā)生。

二、提高護士長(cháng)管理水平。

1、堅持了護士長(cháng)手冊的記錄與考核：要求護士長(cháng)手冊每月5日前交護理部進(jìn)行考核，并根據護士長(cháng)訂出的適合科室的年計劃、季安排、月計劃重點(diǎn)進(jìn)行督促實(shí)施，并監測實(shí)施效果，要求護士長(cháng)把每月工作做一小結，以利于總結經(jīng)驗，開(kāi)展工作。

2、堅持了護士長(cháng)例會(huì )制度：按等級醫院要求每周召開(kāi)護士長(cháng)例會(huì )一次，內容為：安排本周工作重點(diǎn)，總結上周工作中存在的優(yōu)缺點(diǎn)，并提出相應的整改措施，向各護士長(cháng)反饋護理質(zhì)控檢查情況，并學(xué)習護士長(cháng)管理相關(guān)資料。

3、每月對護理質(zhì)量進(jìn)行檢查，并及時(shí)反饋，不斷提高護士長(cháng)的管理水平。

4、組織護士長(cháng)外出學(xué)習、參觀(guān)，吸取兄弟單位先進(jìn)經(jīng)驗，擴大知識面：5月底派三病區護士長(cháng)參加了國際護理新進(jìn)展學(xué)習班，學(xué)習結束后，向全體護士進(jìn)行了匯報。

三、加強護理人員醫德醫風(fēng)建設。

1、繼續落實(shí)護士行為規范，在日常工作中落實(shí)護士文明用語(yǔ)50句。

2、分別于6月份、11月份組織全體護士參加溫嶺賓館、萬(wàn)昌賓館的禮儀培訓。

3、繼續開(kāi)展健康教育，對住院病人發(fā)放滿(mǎn)意度調查表，(定期或不定期測評)滿(mǎn)意度調查結果均在95%以上，并對滿(mǎn)意度調查中存在的問(wèn)題提出了整改措施，評選出了最佳護士。

4、每月科室定期召開(kāi)工休座談會(huì )一次，征求病人意見(jiàn)，對病人提出的要求給予最大程度的滿(mǎn)足。

5、對新分配的護士進(jìn)行崗前職業(yè)道德教育、規章制度、護士行為規范教育及護理基礎知識、專(zhuān)科知識、護理技術(shù)操作考核，合格者給予上崗。

四、提高護理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。

1、對在職人員進(jìn)行三基培訓，并組織理論考試。

2、與醫務(wù)科合作，聘請專(zhuān)家授課，講授骨科、內、外科知識，以提高專(zhuān)業(yè)知識。

3、各科室每周晨間提問(wèn)1-2次，內容為基礎理論知識和骨科知識。

4、“三八婦女節”舉行了護理技術(shù)操作比賽(無(wú)菌操作)，并評選出了一等獎(吳蔚蔚)、二等獎(李敏丹、唐海萍)、三等獎(周莉君)分別給予了獎勵。

5、12月初，護理部對全院護士分組進(jìn)行了護理技術(shù)操作考核：

病區護士考核：靜脈輸液、吸氧;急診室護士考核：心肺復蘇、吸氧、洗胃;手術(shù)室護士考核：靜脈輸液、無(wú)菌操作。

6、加強了危重病人的護理，堅持了床頭交接班制度和晨間護理。

7、堅持了護理業(yè)務(wù)查房：每月輪流在三個(gè)病區進(jìn)行了護理業(yè)務(wù)查房，對護理診斷、護理措施進(jìn)行了探討，以達到提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的目的。

8、9月份至11月份對今年進(jìn)院的9名新護士進(jìn)行了崗前培訓，內容為基礎護理與專(zhuān)科護理知識，組織護士長(cháng)每人講一課，提高護士長(cháng)授課能力。

9、全院有5名護士參加護理大專(zhuān)自學(xué)考試，有3名護士參加護理大專(zhuān)函授。

五、加強了院內感染管理。

1、嚴格執行了院內管理領(lǐng)導小組制定的消毒隔離制度。

2、每個(gè)科室堅持了每月對病區治療室、換藥室的空氣培養，對高?？剖蚁募救缡中g(shù)室、門(mén)診手術(shù)室，每月進(jìn)行二次空氣培養，確保了無(wú)菌切口無(wú)一例感染的好成績(jì)。

3、科室堅持了每月對治療室、換藥室進(jìn)行紫外線(xiàn)消毒，并記錄，每周對紫外線(xiàn)燈管用無(wú)水酒精進(jìn)行除塵處理，并記錄，每?jì)稍聦ψ贤饩€(xiàn)強度進(jìn)行監測。

4、一次性用品使用后各病區、手術(shù)室、急診室均能及時(shí)毀形，浸泡，集中處理，并定期檢查督促，對各種消毒液濃度定期測試檢查堅持晨間護理一床一中一濕掃。

5、各病區治療室、換藥室均能堅持消毒液(1：400消毒靈)拖地每日二次，病房?jì)榷ㄆ谟孟疽和系?1：400消毒靈)出院病人床單進(jìn)行了終末消毒(清理床頭柜，并用消毒液擦拭)。

6、手術(shù)室嚴格執行了院染管理要求，無(wú)菌包內用了化學(xué)指示劑。

7、供應室建立了消毒物品監測記錄本，對每種消毒物品進(jìn)行了定期定點(diǎn)監測。

六、護理人員較出色的完成護理工作。

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個(gè)人目標工作計劃

1、挖掘客戶(hù)信息，建立客戶(hù)關(guān)系。

2、開(kāi)拓新行業(yè)、新區域市場(chǎng)。

3、合同執行過(guò)程中認真跟進(jìn)，同各部門(mén)進(jìn)行有效的信息溝通，隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果，以求為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并跟蹤合同完成后的回款。

4、執行公司規定的銷(xiāo)售政策，并根據市場(chǎng)反饋，提出合理改進(jìn)意見(jiàn)。

5、不斷學(xué)習行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項任務(wù)指標，擴公司市場(chǎng)影響，增強國內市場(chǎng)競爭能力，提高企業(yè)的知名度。

1、工作目標：年度500萬(wàn)元銷(xiāo)售額。

開(kāi)發(fā)3個(gè)以上穩定客戶(hù)。

x年內買(mǎi)套新房。

x年內拿到駕照。

2—4月份：完成60萬(wàn)銷(xiāo)售額，在此期間至少開(kāi)發(fā)2個(gè)新客戶(hù)，讀完《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》這本書(shū)，4月份參加《業(yè)績(jì)飆升的三把利刃》公開(kāi)課，2月底報考駕照，交完新房首付，4月底組織全體員工登泰山。

5—7月份：完成100萬(wàn)銷(xiāo)售額，在此期間至少開(kāi)發(fā)3個(gè)客戶(hù)，讀完《三星銷(xiāo)售人員五日集訓》這本書(shū)，在此期間拿到駕照。

8—10月份：完成200萬(wàn)銷(xiāo)售額，在此期間至少開(kāi)發(fā)3個(gè)客戶(hù)，截止10月底至少形成2個(gè)穩定新客戶(hù)。

11—1月份：完成140萬(wàn)銷(xiāo)售額，在此期間至少開(kāi)發(fā)1個(gè)客戶(hù)，截止1月底至少形成3個(gè)穩定客戶(hù)，回款率達到到期的90%。

為了能夠完成自己的目標，在接下來(lái)的時(shí)間我要不斷的與原有老客戶(hù)保持聯(lián)系，經(jīng)常與“他們”在一起吃飯，偶爾送一些小禮物，拉進(jìn)我于客戶(hù)之間的關(guān)系；還要不斷的走出去，至少每月有8天在南京周邊城市活動(dòng)。

個(gè)人工作計劃與目標

依法治教就要堅決不移的擁護黨的基本路線(xiàn)，全面貫徹黨和國家的教育方針。要自覺(jué)地學(xué)習《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》等法律法規。要在教學(xué)中要與黨和國家的教育方針保持一致，不違背黨和國家的方針政策與言行，奉公守法，不做違法的事情。要廉潔從教就要做到不搞第二職業(yè)，對學(xué)生一視同仁，不偏私任何學(xué)生。

我要做到熱愛(ài)自己的工作崗位，把學(xué)?？闯墒亲约旱募?，把學(xué)生當成是自己的孩子。在工作中兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，服從學(xué)校的工作安排。在工作中要做到不斤斤計較，工作中任勞任怨。還要多看一些有關(guān)教學(xué)方面的書(shū)籍。如：《數學(xué)教學(xué)》、《廣東教育》等有關(guān)教育教學(xué)的理論方面的報刊雜志，以此來(lái)提高自己的業(yè)務(wù)水平。在參加教研教學(xué)活動(dòng)中，要積極上好一人一課，在參加評課活動(dòng)中要積極發(fā)言，并注意吸取別人的意見(jiàn)，取長(cháng)補短，提高自己的教學(xué)水平，做到嚴謹治學(xué)。

教師是學(xué)生的典范，教師的一行一舉都會(huì )成為學(xué)生模仿的對象。身為一名教師要身先士卒，起到帶頭作用，言行舉止要正派，為人師表。

總之，我能做到爭取一切學(xué)習的機會(huì )，努力提高自己的綜合素質(zhì)，使自己在工作中不斷進(jìn)步，水平不斷提高。

個(gè)人工作計劃及目標

為加強生產(chǎn)工作的管理，穩定產(chǎn)品質(zhì)量，控制各項指標，降低生產(chǎn)成本及各種消耗，杜絕安全事故發(fā)生。嚴格遵照公司整體部署和要求，使生產(chǎn)各項工作順利開(kāi)展，作為生產(chǎn)主管，我對年車(chē)間工作做以下計劃：

"安全來(lái)自長(cháng)期警惕，事故源于瞬間麻痹"，安全生產(chǎn)是一個(gè)公司常抓不懈的工作，不定期檢查車(chē)間存在的安全隱患，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，尤其對浸出車(chē)間進(jìn)出管理制度方面，要嚴格控制，對外來(lái)人員嚴禁入內，確需進(jìn)車(chē)間參觀(guān)，須專(zhuān)人陪同，講明應遵守的各項制度及注意事項。要定期舉例安全消防培訓和消防演習，使職工具有強烈的安全意識，要教育引導職工遵守操作規程，不得違章操作，嚴格遵守安全管理制度。

要穩定正常生產(chǎn)，杜絕違章違紀現象發(fā)生，首先要加強勞動(dòng)紀律的管理，使管理制度化、規范化，要求職工嚴格遵守公司及生產(chǎn)部各項規章制度，減少違章違紀現象發(fā)生。對于個(gè)別違反制度，不服從管理者，都要及時(shí)給予處罰，并有針對性的培訓和教育，情節嚴重者要堅決辭退，絕不手軟。讓班組長(cháng)以上管理者起到帶頭表率作用，使員工具有良好的工作作風(fēng)，從而保證車(chē)間各項工作順利進(jìn)行。

為保證設備維修質(zhì)量，要加強維修工及操作工的責任心，把車(chē)間設備維修落實(shí)責任到人，制定巡回檢查制度，做好檢修記錄，對于維修不及時(shí)或達不到要求而耽誤生產(chǎn)者，要給予經(jīng)濟處罰，從而督促員工維修好每一臺設備，提高設備運轉率。

由于茶葉市場(chǎng)競爭激烈，在生產(chǎn)內部加強管理，降低生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中占有優(yōu)勢，因此要杜絕車(chē)間內部浪費現象，減少配件更換次數，節約利用廢舊材料，節省各種原輔料消耗，努力降低生產(chǎn)成本，做好節能減排工作。

"質(zhì)量就是效益、質(zhì)量就是生命"等理念都深深的扎根于每個(gè)企業(yè)，任何產(chǎn)品都要經(jīng)受市場(chǎng)無(wú)情的考驗。"今天的質(zhì)量"就是"明天的市場(chǎng)"，只有用合格的產(chǎn)品質(zhì)量滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，才有可能不斷的擴大市份額，創(chuàng )造出更好的效益。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，將直接影響到市場(chǎng)銷(xiāo)路、產(chǎn)品價(jià)格及公司的聲譽(yù)，因此，要把產(chǎn)品質(zhì)量作為今年生產(chǎn)一項重要工作來(lái)抓，及時(shí)根據生產(chǎn)數據調整操作，針對生產(chǎn)具體情況加以分析，采取有效措施及時(shí)調整，努力提高產(chǎn)品合格率。

今年公司制定了新的工資考核辦法，已體現了多勞多得的分配方式，收到了一定的效果。但在獎優(yōu)罰劣、激勵機制方面還不夠細化。因此，要制定合理的、細致的工資分配方案，要從產(chǎn)量、折率、原輔材料消耗、勞動(dòng)紀律、出勤率、衛生等方面綜合考核，要充分提高員工的工作積極性和主動(dòng)性，挖掘員工潛能。

由于物資數量、價(jià)格和市場(chǎng)政策的變化等原因，導致供求在時(shí)間和空間上出現不平衡。為了穩定生產(chǎn)和銷(xiāo)售，必須準備一定數量的庫存以避免市場(chǎng)震蕩。所以，安全的庫存是保證順利出貨的必備條件。

員工流失導致員工成本的增加，包括招聘、培訓和生產(chǎn)效率降低的顯性成本的增加，還有企業(yè)聲望降低、低落的員工士氣、工作流程的中斷、降低客戶(hù)滿(mǎn)意度等隱性成本。因此，控制員工流失也將是今年工作的重點(diǎn)。

針對以前生產(chǎn)工作中存在的問(wèn)題，生產(chǎn)部經(jīng)過(guò)討論分析了問(wèn)題解決的辦法及及預防措施，我們會(huì )將以公司利益為重、以扎實(shí)的工作作風(fēng)、認真的工作態(tài)度、成熟的工作經(jīng)驗帶入年工作中，并不斷克服工作中的不足之處。在生產(chǎn)部依然會(huì )把安全生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量放在工作的首要位置，調動(dòng)各方面的積極性，發(fā)揮我們最大的潛能，努力完成公司交給生產(chǎn)部的一切任務(wù)。

個(gè)人工作計劃及目標

通過(guò)20xx年各項工作開(kāi)展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng )收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我計劃20xx年做到如下幾點(diǎn)：

一、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

二、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì )為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長(cháng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據終端數量的增長(cháng)情況，有針對性地調整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。

1、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著(zhù)冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì )加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會(huì )在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

2、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴大xxx公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會(huì )處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。適當的尋找小一些的投放客戶(hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預計對方會(huì )有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

3、在第二季度的時(shí)候，因為有“五一節勞動(dòng)節”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著(zhù)天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì )作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì )加入廣告行列。并且，隨著(zhù)我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長(cháng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

我會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

三、制訂學(xué)習計劃。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

另外，在20xx年年末的時(shí)候，我報考了xxx大學(xué)的xxxx專(zhuān)業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì )有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進(jìn)行學(xué)習，以便理論結合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

公司能夠信任我，能夠給我的一個(gè)發(fā)揮的平臺，我很開(kāi)心。我知道“士為知己者死”，既然公司如此看重我的能力，那我就只能以我最大的努力來(lái)工作，回報公司領(lǐng)導和同事對我的信任，我不會(huì )辜負大家的期望!

在新的一年里，我只有做的更好才會(huì )使自己滿(mǎn)意，我知道自己的能力或許還有欠缺，但是我會(huì )盡力的，我會(huì )盡可能的發(fā)揮自己的特長(cháng)，揚長(cháng)避短，實(shí)現自己在公司的價(jià)值，幫助公司的業(yè)績(jì)走上一個(gè)更好的臺階!

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個(gè)人工作計劃及目標

為了提高工作效率，我們不妨先來(lái)制定一個(gè)。

下面是本站小編收集整理的個(gè)人工作計劃，歡迎閱讀。

本年度辦公室將在校長(cháng)室的領(lǐng)導下以學(xué)?？傮w工作目標為中心，在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理、高效益地開(kāi)展工作，充分發(fā)揮辦公室的職能，當好校長(cháng)行政助手，認真協(xié)調好各處室關(guān)系，做好人事服務(wù)、檔案服務(wù)、行政服務(wù)等工作，本年度將努力做好以下幾個(gè)方面的工作。

一、行政工作：

1、加強政務(wù)工作。努力做好學(xué)校日常行政管理工作，及時(shí)準確地做好上傳下達、溝通協(xié)調工作，保證學(xué)校政令暢通，使學(xué)校各項工作快捷高效。

2、加強教職工嚴格考勤管理，認真統計，落實(shí)獎懲，調動(dòng)廣大教職工工作積極性，把出勤與有效工作相結合。

3、樹(shù)立服務(wù)意識，公正公平地做好各項人事工作，配合校長(cháng)室做好教職工績(jì)效考核、繼續教育、日?？己?、教職工工資增加、職評等工作。

4、做好檔案的收集、整理和使用工作，科學(xué)管理檔案，提高檔案利用率。進(jìn)一步完善檔案、人事、勞資工作的管理。

5、做好文秘工作，規范來(lái)往文件的接收、發(fā)放、傳閱及立卷、歸檔等一系列管理工作。并按校領(lǐng)導要求做好文件起草及總結、匯報和計劃等撰寫(xiě)工作。

6、做好各種會(huì )議和活動(dòng)的通知和組織和記錄等工作。

7、認真做好學(xué)校xx年大事記整理工作。

8、保管和使用好學(xué)校印章、

介紹信。

和證明等管理工作。

9、做好來(lái)信、來(lái)訪(fǎng)、外調及校領(lǐng)導交辦的各項臨時(shí)性工作，做好各類(lèi)統計報表工作。

10、拓展渠道，加強對學(xué)校的宣傳工作。充分利用淮上教育和報刊、雜志、網(wǎng)絡(luò )宣傳學(xué)校，努力擴大學(xué)校在社會(huì )上的影響，提高學(xué)校知名度，促進(jìn)社會(huì )和家長(cháng)對學(xué)校的了解，增強辦學(xué)的信譽(yù)度。

11、當好校長(cháng)的行政助手。協(xié)調各處室、年級組工作，及時(shí)向校長(cháng)反饋;重視加強對外聯(lián)系與接待工作，搞做好校務(wù)公開(kāi)工作;搞好信訪(fǎng)工作及時(shí)處理家長(cháng)群眾來(lái)信;關(guān)心離退休教師，做好相應工作。

12、與各部門(mén)協(xié)調做好其它各項工作。

二、黨務(wù)工作：

1、加強學(xué)習，協(xié)助學(xué)校黨支部開(kāi)展黨員思想教育學(xué)習活動(dòng)，進(jìn)一步強化教職工思想政治工作，加強師德師風(fēng)建設，加強黨風(fēng)廉政建設。

2、協(xié)助黨支部做好黨員管理與黨費收繳工作，做好xx年黨員發(fā)展工作。

3、繼續做好校務(wù)公開(kāi)工作，并堅持做好公示制度。

1、教師年度考核及結果上報。

2、收齊學(xué)校各部門(mén)工作總結。

3、文檔及材料整理。

4、制定結束工作安排。

5、增加薪級工資、教齡進(jìn)檔辦理。

6、召開(kāi)師德主題教育活動(dòng)動(dòng)員會(huì )。

7、召開(kāi)新年茶話(huà)會(huì )。

2、行政值周安排。

3、教師基本情況信息收集、整理，輸入電腦。

4、督促、收齊學(xué)校各部門(mén)工作計劃。

5、工資變動(dòng)辦理，教職工工資檔案填寫(xiě)。

6、開(kāi)展師德教育主題活動(dòng)，收繳資料。

7、制定、公布xx年度學(xué)校工作計劃。

8、制定落實(shí)各部門(mén)目標。

責任書(shū)。

1、教職工通訊錄打印。

2、建立教職工專(zhuān)項人事檔案。

3、師德教育活動(dòng)評比。

4、制定讀書(shū)計劃。

1、開(kāi)展系列讀書(shū)活動(dòng)。

2、學(xué)校檔案材料系統整理。

3、法人年審。

1、讀書(shū)活動(dòng)評比總結。

2、勞動(dòng)年審。

3、制定結束工作安排。

4、師生意見(jiàn)反饋及測評工作。

1、上半年出勤統計。

2、本年度職評教師統計。

3、編寫(xiě)上半年大事記。

4、配合做好中考工作。

5、督促、收繳各部門(mén)工作總結。

6、撰寫(xiě)上。

半年工作總結。

及下半年謀劃。

7、收繳、審驗校本培訓報告冊。

7-8月份：

1、送審校本培訓報告冊。

2、教師半年度績(jì)效考核。

3、文檔及材料整理。

4、安排繼續教育工作。

5、督促、收齊學(xué)校各部門(mén)工作計劃。

2、行政值周安排。

3、教師基本情況信息收集、整理，輸入電腦。

4、組織開(kāi)學(xué)相關(guān)工作。

5、教職工調入、調出手續辦理。

1、整理各項資料。

2、教師職稱(chēng)材料學(xué)校初審。

3、職評材料上交。

1、人事年報準備工作。

2、工資年報準備工作。

3、學(xué)校檔案材料系統整理。

1、人事材料，工資信息材料處理上報。

2、師生意見(jiàn)反饋及測評工作。

3、督促各部門(mén)撰寫(xiě)xx年工作總結及xx年工作計劃。

4、撰寫(xiě)xx年度學(xué)校工作總結和xx。

5、做好年終考核工作。

6、做好教職工增加薪級工資、教齡進(jìn)檔、填寫(xiě)工資檔案等工作。

7、編寫(xiě)學(xué)校大事記。

一、加強員工的業(yè)務(wù)培訓，提高員工的綜合素質(zhì)。

前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗，業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧更是體現一個(gè)酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎之上，必須抓好培訓工作，如果培訓工作不跟上，很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，因此，本職計劃每月根據員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運用的情況進(jìn)行必要的每周一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現場(chǎng)模擬。同時(shí)在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓總結與本月的培訓計劃進(jìn)行監督。

二、加強員工的銷(xiāo)售意識和技巧，提高入住率。

酒店經(jīng)過(guò)了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨，隨著(zhù)時(shí)間的逝去酒店的硬件設施也跟著(zhù)陳舊、老化，面對江門(mén)的酒店行業(yè)市場(chǎng)，競爭很激烈，也可說(shuō)是任重道遠。因酒店的硬件設施的陳舊、老化，時(shí)常出現工程問(wèn)題影響對客的正常服務(wù)，對于高檔次的客人會(huì )隨著(zhù)裝修新型、豪華酒店的出現而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟創(chuàng )收的重要部門(mén)之一，也是利潤最高的一個(gè)部門(mén)，因此作為酒店的每一位成員都有責任、有義務(wù)做好銷(xiāo)售工作。要想為了更好的做好銷(xiāo)售工作，本職計劃對前臺接待員進(jìn)行培訓售房方式方法與實(shí)戰技巧，同時(shí)灌輸酒店當局領(lǐng)導的指示，強調員工在接待過(guò)程中“只要是到總臺的客人我們都應想辦法把客人留下來(lái)”的宗旨，盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經(jīng)濟效益。

三、加強各類(lèi)報表及報關(guān)數據的管理。

今年是奧運年，中國將會(huì )有世界各國人士因奧運會(huì )而來(lái)到中國，面對世界各國人士突如其來(lái)的“進(jìn)攻”，作為酒店行業(yè)的接待部門(mén)，為了保證酒店的各項工作能正常進(jìn)行，本職將嚴格要求前臺接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，前臺按照公安局的規定對每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過(guò)酒店的上傳系統及時(shí)的向當地安全局進(jìn)行報告，認真執行公安局下發(fā)的通知。同時(shí)將委派專(zhuān)人專(zhuān)管賓客資料信息、相關(guān)數據報表。

四、響應酒店領(lǐng)導提倡“節能降耗”的口號。

節能降耗是很多酒店一直在號召這個(gè)口號，本部也將響應酒店領(lǐng)導的號召，嚴格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線(xiàn)崗位應急之用。同時(shí)對大堂燈光、空調的開(kāi)關(guān)控制、辦公室用電、前臺部門(mén)電腦用電進(jìn)行合理的調整與規劃。

五、保持與員工溝通交流的習慣，以增近彼此的了解便于工作的開(kāi)展與實(shí)施。

計劃每個(gè)月找部門(mén)各崗位的員工進(jìn)行談話(huà)，主要是圍繞著(zhù)工作與生活為重點(diǎn)，讓員工在自己所屬的工作部門(mén)能找到傾訴對象，根據員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問(wèn)題當成自己的問(wèn)題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報酒店領(lǐng)導。讓員工真正感受到自己在部門(mén)、在酒店受到尊重與重視。

六、做好部門(mén)內部的質(zhì)檢工作。

計劃每個(gè)月對部門(mén)員工進(jìn)行一次質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節禮貌、崗位操作技能與蹤合應變能力。質(zhì)檢人由部門(mén)的大堂副理、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成。對在質(zhì)檢出存在問(wèn)題的給一定時(shí)間進(jìn)行整改，在規定的時(shí)間若沒(méi)有整改完成將進(jìn)行個(gè)人的經(jīng)濟罰款處理。

1、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部做好團隊接待、電話(huà)訂房等各項工作，完善中間的溝通、協(xié)調工作。

2、根據員工的興趣愛(ài)好，本職計劃在月中旬舉行一個(gè)“粵語(yǔ)隨便說(shuō)”的活動(dòng)(以茶花會(huì )的形式)，主要是為了增進(jìn)員工之間的溝通與交流。加強員工之間的凝聚力。

3、為了沖刺黃金周10月1日的旺季接待，本職計劃在這個(gè)月對員工進(jìn)行全面性的培訓，內容有：禮節禮貌、儀容儀表、各崗位的職責、各崗位知識的培訓、各崗位常見(jiàn)案例的探討(主要是互動(dòng)式)，主要偏向現場(chǎng)模擬演練培訓。

4、如果工作檔期允許，將與保安部經(jīng)理協(xié)調組織一次消防知識培訓，主要的目的是加強員工防火意識，并對“預防為主，防消結合”的思想能真正貫徹到底。

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4、其它工作：

負責學(xué)校教師的職稱(chēng)改革工作、學(xué)生學(xué)籍管理工作、學(xué)生畢業(yè)證辦理等有關(guān)工作。我堅持服從學(xué)校行政領(lǐng)導安排，安排的工作保證不折不扣的完成，同時(shí)會(huì )給教師帶一個(gè)好頭，我堅信在學(xué)校行政的正確號召下，同志們的幫助下，我個(gè)人積極努力下，一定會(huì )做好一切工作。

我從xx年進(jìn)入服裝店工作以來(lái)，虛心學(xué)習，認真對待工作，總結經(jīng)驗，也取得了一些成績(jì)。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的xx年工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績(jì)：

第一，在店長(cháng)的帶領(lǐng)下，團結店友，和大家建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿(mǎn)的熱情面對每位顧客。注意與客戶(hù)的溝通技巧，抓住客戶(hù)的購買(mǎi)心理，全心全意為顧客服務(wù)。

第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。

第四，養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣：養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。

第五，根據店內下達的銷(xiāo)售任務(wù)，堅決完成店內下達的萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到我們每個(gè)導購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

我認為我們男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(cháng)的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

一年之計在于春，在這春意盎然的季節，又迎來(lái)了新的一學(xué)期，同樣面臨著(zhù)新的挑戰、新的機遇，面對新課程的改革，特制定本學(xué)期教學(xué)計劃如下：

新的學(xué)期已進(jìn)入正軌，使我有了明確的工作目標，以至更清晰地朝著(zhù)計劃去實(shí)施。并以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)投入到每日工作中，一如既往的勤勤懇懇，為了保質(zhì)保量的做好各項教育教學(xué)工作，促進(jìn)幼兒身心各方面的健康發(fā)展，將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

一、良好環(huán)境的創(chuàng )設。

1、衛生環(huán)境。

與其他老師共同維護班級衛生，給幼兒創(chuàng )造一個(gè)良好的生活和學(xué)習環(huán)境。創(chuàng )設安全舒適的幼兒活動(dòng)環(huán)境。隨時(shí)隨地檢查教室內外的活動(dòng)場(chǎng)地的安全狀況，發(fā)現問(wèn)題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。

2、教學(xué)環(huán)境。

為了幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學(xué)好英語(yǔ)，沒(méi)有壓力地“玩”著(zhù)學(xué)，激發(fā)他們學(xué)英語(yǔ)的積極性，其潛力很快就會(huì )表現出來(lái)。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進(jìn)而啟發(fā)他們的學(xué)習興趣。

二、教育觀(guān)念的創(chuàng )新。

新時(shí)代的教師更要學(xué)會(huì )創(chuàng )新，教師只有不斷地改進(jìn)自己的工作，不斷地嘗試新的教學(xué)方式和教學(xué)風(fēng)格，能夠試圖從不同的角度去發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題。不斷愛(ài)護和培養學(xué)生的好奇心、求知欲，保護學(xué)生的探索精神、創(chuàng )新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。

1、品德教育方面。

配合教養員繼續加強幼兒的常規培養。通過(guò)晨間談話(huà)、離班前談話(huà)等，向幼兒講清常規、要求，并采用多種形式對幼兒進(jìn)行訓練，嚴格檢查常規執行情況，逐步培養幼兒能遵守各項規則。加強對游戲的指導，在游戲中培養幼兒之間的友愛(ài)精神。

2、智育方面。

多開(kāi)展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀(guān)察力和思維能力。鼓勵幼兒多觀(guān)察季節變化及周?chē)?、事、物等。通過(guò)觀(guān)察，使幼兒加深對日常事物的認識。積極開(kāi)展分享閱讀課題研究活動(dòng)，以促進(jìn)幼兒全面的發(fā)展。為幼小銜接做好過(guò)渡，繼續抓好幼兒識字、教學(xué)，促進(jìn)孩子身心和諧發(fā)展，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎。

三、努力提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)修養。

1、認真對待工作中的每一件事，盡自己最大的能力完成到最好，這才是教師責任心的體現。尊重孩子、走進(jìn)孩子，在活動(dòng)中學(xué)習觀(guān)察幼兒的一言一行，及對事物的反應、行為態(tài)度、學(xué)習狀況，并進(jìn)行一些記錄，提高自身的觀(guān)察、記錄技能。

2、主動(dòng)關(guān)心國內外學(xué)前教育信息和專(zhuān)業(yè)理論。通過(guò)多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀(guān)摩、聽(tīng)講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。

3、學(xué)習在工作中發(fā)現問(wèn)題、反思自己的教學(xué)，及時(shí)記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。認真做好日志和摘抄筆記，積累自己一些學(xué)習或工作上的經(jīng)驗。

四、積極做好家長(cháng)工作。

家長(cháng)是我們教育事業(yè)的合作人，是教育責任的分擔者，是一份寶貴的教育資源。我們用細致入微的工作態(tài)度贏(yíng)得了家長(cháng)們的信任和支持。我們還將一如既往地做好如下工作：

1、熱情接待家長(cháng)，不定期地與家長(cháng)聯(lián)系，共同協(xié)商育兒經(jīng)驗。，同時(shí)認真收集家長(cháng)反饋意見(jiàn)，虛心采納合理建議。

2、積極邀請家長(cháng)參與教學(xué)活動(dòng)及各類(lèi)大型活動(dòng)。

3、如遇特殊情況及時(shí)向家長(cháng)匯報或保持電話(huà)聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒，堅持電話(huà)追蹤問(wèn)候。

4、邀請家長(cháng)積極參與到教學(xué)活動(dòng)中去，與教師共同商討、策劃教育計劃、結合各種方式向家長(cháng)了解幼兒在家的情況，同時(shí)向家長(cháng)反饋幼兒在園的生活學(xué)習情況，促進(jìn)幼兒之間及家園之間的交往與交流。

幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅信，只要我們努力，我們一定可以出色地完成任務(wù)，并用我們濃濃的愛(ài)心、耐心和責任心，換取每個(gè)家長(cháng)的放心。

我會(huì )努力堅持科學(xué)的發(fā)展觀(guān)，堅持以改革創(chuàng )新為動(dòng)力，以全面提高幼兒身體素質(zhì)、培養幼兒創(chuàng )造力和想像力、激發(fā)幼兒對科學(xué)領(lǐng)域的興趣、教給幼兒粗淺的知識為重點(diǎn)，提高幼兒多方面的素質(zhì)。

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個(gè)人工作目標和計劃

一、指導思想：

在校長(cháng)、分管校長(cháng)、以及教導主任領(lǐng)導下，具體協(xié)助教務(wù)主任負責、組織和管理教務(wù)工作。圍繞學(xué)校的辦學(xué)目標，堅決貫徹落實(shí)學(xué)校學(xué)期工作要求，精細管理，規范行為，以人為本，從嚴治教，從嚴治學(xué)，提高課程實(shí)施水平，努力實(shí)現學(xué)校教學(xué)工作各項目標，使學(xué)校教育教學(xué)工作有新的起色，再上新臺階。

二、本學(xué)期中心工作：

1、協(xié)助教務(wù)主任加強對教學(xué)常規的督查。及時(shí)了解并檢查各任課教師履行職責的情況，經(jīng)常檢查教學(xué)計劃的執行情況，特別要加大對上課規范的督查力度，堅決杜絕上課遲到、拖堂、早退的現象。

2、認真輔助組織本學(xué)期的平時(shí)單元測評、期中、期末考試工作。精心組織參與考試各環(huán)節，要通過(guò)考試，發(fā)現問(wèn)題，尋找差距，并通過(guò)我們的積極工作，提高各學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。

三、主要職責：

1、負責分管有關(guān)方面的工作，處理教務(wù)處的日常工作。分管的工作做到有計劃、有布置、有檢查、有請示、有匯報。對于各年級或教師的有關(guān)問(wèn)題和意見(jiàn)及時(shí)處理，做出答復。對于一些重大問(wèn)題及時(shí)向王善才主任通報并報告校長(cháng)。

2、做好教導主任的助手，定期不定期的向教導主任匯報工作，對有些問(wèn)題要提出具體思路和解決的辦法，并付諸實(shí)施.。

3、對承擔的每一項具體工作，要周密思考，做到工作有計劃、有布置、有檢查、有分析、有總結，并要規范地做好檔案建設。

四、具體工作：

1、常規工作：

輔助教導處做好一切工作，在作業(yè)堅持方面，堅持間周一次檢查，并且做好記錄并總結，遇到問(wèn)題做到及時(shí)糾正。另外協(xié)助教導處和各班級組織單元測試、查課、聽(tīng)課、查空堂等常規工作。

2、進(jìn)一步貫徹落實(shí)新課程理念。

全面落實(shí)課程計劃，嚴格按課表上課，按教學(xué)進(jìn)度上課，提前備課，準時(shí)上課，按時(shí)下課。每天按時(shí)處理學(xué)生的作業(yè)，不體罰和變相體罰學(xué)生。嚴格控制學(xué)生在校時(shí)間，按時(shí)到校。適應社會(huì )需要，著(zhù)重培養學(xué)生的能力，重視培養學(xué)生搜集處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析和解決問(wèn)題的能力以及交流和合作的能力。結合學(xué)校的實(shí)際情況，以青年教師為帶頭人，普及全校教師貫徹執行新課程理念，做到堅持課堂上教師有新思維，學(xué)生有新活力，定期聽(tīng)評課交流經(jīng)驗，力使我校教學(xué)工作再度提高。

3、檔案工作。

做好檔案工作，新學(xué)期結合領(lǐng)導認真擬定各種計劃，做好存檔，并且堅持按照計劃執行。

4、其它工作：

負責學(xué)校教師的職稱(chēng)改革工作、學(xué)生學(xué)籍管理工作、學(xué)生畢業(yè)證辦理等有關(guān)工作。我堅持服從學(xué)校行政領(lǐng)導安排，安排的工作保證不折不扣的完成，同時(shí)會(huì )給教師帶一個(gè)好頭，我堅信在學(xué)校行政的正確號召下，同志們的幫助下，我個(gè)人積極努力下，一定會(huì )做好一切工作。

個(gè)人工作計劃和目標

首先必須始終如一地熱愛(ài)祖國，熱愛(ài)本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習，記錄政治筆記，提高覺(jué)悟和意識。

其次要注重個(gè)人道德修養，為人師表，嚴于律己，重點(diǎn)要注意廉潔從教，克已奉公，做一個(gè)人民滿(mǎn)意的教師。

三是要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習、生活，做學(xué)生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書(shū)又育人。

四是要加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團結協(xié)作的大家庭。

二、個(gè)人業(yè)務(wù)。

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野，訂閱專(zhuān)業(yè)雜志，瀏覽相關(guān)教學(xué)網(wǎng)站，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。

不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來(lái)水。

再者必須向老教師虛心求教，汲取他人的寶貴經(jīng)驗，活學(xué)活用到教學(xué)中來(lái)。甚至要不恥下問(wèn)，深入學(xué)生，體會(huì )他們的學(xué)習認識和接受能力，從而更好的服務(wù)于教學(xué)。

三、課堂教學(xué)。

課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長(cháng)的快樂(lè )園。為了使每堂課短短的30分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。

課前認真備課。作到課前再備課，重點(diǎn)備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過(guò)程，保證課前的準備工作及時(shí)、充分。課中全神貫注。處處體現專(zhuān)業(yè)特色，用內容代替老師的指令，求知欲就是他們出發(fā)的號角，讓學(xué)生始終處于音樂(lè )的歡快氛圍中。并根據學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習。

愉快的`心情是產(chǎn)生學(xué)習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣入手，運用多種方法導入新課、用熱情貫穿課堂始終、以游戲中解決枯燥的教學(xué)、充分地調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性，引導學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習活動(dòng)自覺(jué)的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設計的各個(gè)教學(xué)環(huán)節，興趣成為了學(xué)生學(xué)習的動(dòng)力。課后及時(shí)反饋。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng )設良好的課堂氣氛，注重培養學(xué)生養成井然有序的課堂常規;使他們在輕松愉快、歡樂(lè )活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習。

四、課外活動(dòng)。

學(xué)生全面發(fā)展并不能局限在課堂之內，課外也是他們的第二課堂，本學(xué)期我將結合本學(xué)科的特點(diǎn)，舉辦多種課外活動(dòng)，成立興趣小組，一方面充實(shí)他們的精神生活，另一方面也在娛樂(lè )中領(lǐng)悟學(xué)習方法，激發(fā)他們的學(xué)習興趣。

以上四個(gè)方面就是我20年春季學(xué)期個(gè)人工作重點(diǎn)，希望各位領(lǐng)導，各位同仁批評指正，并加以監督。

個(gè)人目標計劃

回顧過(guò)去的工作歷程，作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來(lái)的工作情況，展望一下xx年的工作計劃和發(fā)展方向。

1、與客戶(hù)溝通的技巧和經(jīng)驗需加強 2、急于求成心理較重

招商是一項長(cháng)期、艱苦、細致的系統性工作，需要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神，20xx年的工作重點(diǎn)希望有更好的招商項目去運作。

1、xx年在個(gè)人工作計劃主要是在客戶(hù)的維護上為工作重點(diǎn)，做好服務(wù)。為以后招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的方式做好各項招商工作!

2、不斷學(xué)習招商專(zhuān)業(yè)知識和結累工作經(jīng)驗提高自已的能力.

我想xx年我個(gè)人的重點(diǎn)還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上要得到進(jìn)步與提高，也激勵自已在工作中不斷充實(shí)與完美。

個(gè)人目標計劃

我分別從本人在寫(xiě)作方面存在的問(wèn)題及20xx年的寫(xiě)作工作計劃和目標這三個(gè)方面，向各位領(lǐng)導和同志們匯報如下：

有休息時(shí)間，在閑暇時(shí)只想休息一下，認為自己干的工作已經(jīng)很多了，就沒(méi)有寫(xiě)信息，時(shí)間一長(cháng)，出現了領(lǐng)導逼著(zhù)寫(xiě)就寫(xiě)，反之則不寫(xiě)的不良現象；三是行動(dòng)上不夠積極。我們科室的工作其實(shí)有很多的信息點(diǎn)，在每一項工作后，沒(méi)有及時(shí)的將其總結出來(lái)，不能按時(shí)完成每周一篇的信息任務(wù)，對上也沒(méi)有積極聯(lián)系，導致信息難發(fā)表。

歸根結底還是，思想上沒(méi)有足夠的認識，信息質(zhì)量不高，沒(méi)有時(shí)效性。在今后的寫(xiě)作中，我將改正缺點(diǎn)，認真學(xué)習，積極寫(xiě)作，高標準，高質(zhì)量地完成今年的目標任務(wù)。

首先，提高自身的寫(xiě)作水平。在認真完成科室各項工作的前提下，每周堅持自學(xué)12小時(shí)，重點(diǎn)學(xué)習黨的最新重大精神、時(shí)政要聞、組織工作的各項知識。拓寬自學(xué)的方式，由以前看書(shū)、看報、看新聞學(xué)，到現在直至今后的利用網(wǎng)絡(luò )于實(shí)踐相結合學(xué)的方式。此外，積極向寫(xiě)作功底深，工作經(jīng)驗豐富的同志和進(jìn)步較快的同志請教，學(xué)他們的寫(xiě)作技巧和成功方法，以更快使自己在寫(xiě)作方面上一個(gè)臺階。

其次，在認真完成科室各項工作的前提下，給自己下任務(wù)：多看、多寫(xiě)、多思?？?，看上級部門(mén)、報刊、網(wǎng)絡(luò )等編寫(xiě)信息文章的方式、格式、近期要點(diǎn)等，看近期黨內有無(wú)重大事件、活動(dòng)等，并注意觀(guān)察各科室有什么好的信息點(diǎn)，及時(shí)總結提煉；寫(xiě)，每周堅持寫(xiě)信息，先保障數量，通過(guò)每次寫(xiě)信息文章等，從中找出不足，加以改進(jìn)，再提高質(zhì)量，最終達到篇篇都是好信息的目標；思，思考怎樣寫(xiě)好信息文章。

與此同時(shí)，掌握信息動(dòng)態(tài)，拓寬信息發(fā)送渠道。在辦公室統一編發(fā)的同時(shí)和前提下，自己應積極于上級編寫(xiě)信息及報刊部門(mén)科室聯(lián)系，了解最新的信息動(dòng)態(tài)和近期需求要點(diǎn)，以便對癥下藥。對已經(jīng)部辦通過(guò)審核的（自己）信息，發(fā)送到不同的信息部門(mén)，例如：運組信息、晉組信息、山西組工、運城日報、山西日報、中國人事報等，并針對性的挑選1—2個(gè)部門(mén)作為自己長(cháng)期聯(lián)系的部門(mén)，搞好之間的關(guān)系，以便更好地將我們組織部和科室工作好的經(jīng)驗做法及最新動(dòng)態(tài)，向社會(huì )推廣，為我們組織部爭光做出自己應有貢獻。

個(gè)人目標計劃

積極參加政治、業(yè)務(wù)學(xué)習，認真學(xué)習新的課程標準，認真研究、探索教學(xué)教法的新思路，以新的教育思想自己，認真備課、認真上課，虛心向有經(jīng)驗的老教師學(xué)習、請教，在提高課堂教學(xué)效率、質(zhì)量上多下功夫，教出高質(zhì)量的學(xué)生。堅持看報紙、雜志、收聽(tīng)新聞聯(lián)播，了解新形式下的教育信息以改進(jìn)課堂教學(xué)，不斷提高自身政治與業(yè)務(wù)素質(zhì)。

繼續學(xué)習《中小學(xué)教師職業(yè)道德修養》，增強自身的職業(yè)道德意識和修養，愛(ài)崗敬業(yè)、盡職盡責，依法執教、嚴謹治學(xué)，對學(xué)習有困難等情況的學(xué)生做到不歧視、不諷刺、不體罰或變相體罰每一個(gè)學(xué)生。熱愛(ài)尊重學(xué)生且嚴格要求。作學(xué)生的知心朋友。要循循善誘、耐心教導，全面關(guān)心學(xué)生的身心健康。進(jìn)行嚴格的管理和教育，對不同學(xué)生要因材施教。堅持以身作則，言傳身教。與同志們團結協(xié)作，和睦相處，共同干好工作。以身作則，為人師表，努力提高自己，使自己的師德修養水平提高到一個(gè)嶄新的高度。

1、認真學(xué)習新大綱和新的課程標準，掌握所教年級的教學(xué)要求和教學(xué)重點(diǎn)。

2、在平時(shí)堅持第周練習三筆字，堅持在校說(shuō)普通話(huà)。

3、堅持每周看一本好的教學(xué)雜志，每學(xué)期學(xué)習一本教育理論著(zhù)作。

4、認真備課、上課、總結，積極參加教學(xué)研究，學(xué)習先進(jìn)、實(shí)用的教學(xué)方式和方法，提高自身業(yè)務(wù)水平。

5、努力學(xué)習現代教育技術(shù)，提高操作能力，更好的為教育教學(xué)服務(wù)。

6、學(xué)習教育學(xué)、心理學(xué)的部分篇章，掌握教育理論，以了解、掌握新形式下的兒童的心理素質(zhì)，指導教學(xué)實(shí)際，學(xué)習有關(guān)教育信息，以指導教學(xué)改革。

個(gè)人工作目標和計劃

新學(xué)期開(kāi)始了，本學(xué)期根本學(xué)校統一要求，結合本班實(shí)際情況，制定如下班主任工作計劃：

一、班級情況分析。

本班班級成員一個(gè)都沒(méi)少，我愛(ài)的孩子們都回來(lái)了?；匚渡蠈W(xué)期，我和孩子們的相處就像一家人一樣，大家團結一致，相親相愛(ài)。在這個(gè)溫馨快樂(lè )的班級里，孩子們學(xué)會(huì )了謙讓?zhuān)昧嘶ハ鄮椭?，做到了關(guān)心別人。結合家長(cháng)的反饋，孩子長(cháng)大了，懂事了，素質(zhì)提高了，思想提升了，學(xué)習積極向上，生活習慣良好。孩子來(lái)到了美舍短短一個(gè)學(xué)期，有了很大的進(jìn)步。只要耕耘定有收獲，本學(xué)期繼續努力。

二、指導思想。

以學(xué)校的總體工作計劃為指導，學(xué)前班重于養成教育;以學(xué)生行為習慣的養成，學(xué)習習慣的養成為主要內容。

三、常規習慣養成教育。

1、上學(xué)不遲到，7點(diǎn)50之前到校，上學(xué)不哭不鬧，主動(dòng)向校警叔叔和老師問(wèn)好。

2、上課認真聽(tīng)講，勤于動(dòng)腦，踴躍參加課堂活動(dòng)，積極舉手發(fā)言，大方表達。課堂中不說(shuō)小話(huà)，不隨意下座位，不隨便上廁所，有事先舉手，課堂中主動(dòng)和同伴交流合作，張揚自我個(gè)性。

3、餐前便后要洗手，用餐時(shí)遵守紀律，文明用餐，細嚼慢咽，不浪費糧食。本班孩子用餐飯量少，好幾個(gè)孩子都很挑食，本學(xué)期監督到位，關(guān)注孩子茁壯成長(cháng)。

4、排隊守秩序，宣揚輕聲文化，互相謙讓?zhuān)煌撇焕?。為了做好一年級的鏈接工作，本學(xué)期的早操隊伍讓孩子們學(xué)會(huì )怎樣去排隊，入隊，保持隊伍整齊，安靜。

5、講究衛生，保護環(huán)境，教室內外不隨意丟垃圾，不亂畫(huà)墻壁桌椅。做一位懂文明，講衛生的好孩子。班里有一個(gè)孩子喜歡吐口水，喜歡翻滾地板這種不講衛生的習慣，本學(xué)期監督改正。

6、進(jìn)入睡房悄無(wú)聲息，安靜就寢。本班有幾孩子午休時(shí)間不易入睡，本學(xué)期加強監督和引導。

7、課外游戲活動(dòng)，遵守游戲規則，注意保護自己。

游戲活動(dòng)時(shí)間是孩子們最喜歡的時(shí)刻，往往這個(gè)時(shí)候孩子們自我保護意識淡薄，接受上學(xué)期的事故教訓，本學(xué)期課外活動(dòng)時(shí)老師選擇安全性高的游戲，講好游戲規則，做好安全措施，保護每個(gè)孩子安全進(jìn)行游戲。

以上這些常規以尊重幼兒的主體地位為前提，以發(fā)展幼兒為目的，將針對幼兒的實(shí)際情況進(jìn)行教育。加強幼兒的常規習慣養成，學(xué)習習慣養成，幫助幼兒健康成長(cháng)。

四、班級管理措施。

學(xué)習方面，使幼兒養成積極向上，踴躍進(jìn)取的良好風(fēng)氣。

措施：

1、建立課堂獎勵制度：積獎勵貼貼。

課堂上表現好的孩子，老師給予卡通貼貼獎勵，幼兒把所有努力得來(lái)的貼貼收集起來(lái)，得到10個(gè)貼貼以上頒發(fā)一張“表?yè)P信“以激鼓勵。

2、老師的課堂要童趣化，游戲化，多變化，結合孩子好爭好贏(yíng)好玩的天性，進(jìn)行有趣的課堂設計。

本學(xué)期的課堂采取游戲教學(xué)，采取分組比賽教學(xué)，課堂中激勵每個(gè)孩子踴躍表現自己，張揚自我個(gè)性。

生活習慣，行為規范方面，讓孩子養成良好的生活習慣，優(yōu)良的品質(zhì)。

措施：

建立全評比制度，班級建立一個(gè)“班建銀行“評比欄。幼兒在哪一個(gè)方面表現好給予獎勵校幣，積累的這些校幣周五可以用來(lái)兌換禮物，校幣可以用來(lái)兌換班干部，還可以捐獻愛(ài)心，幫助能力弱的同學(xué)……班里選出十大財富，十大愛(ài)心天使。

五、工作要點(diǎn)。

繼續上學(xué)期孩子們比較喜歡，對孩子各方面的能力起到提升的班級管理方案：

1、繼續維持，團結友愛(ài)，相親相愛(ài)的班級體。

保持健康活潑，積極向上的班級風(fēng)貌，小朋友之間互相幫助，團結友愛(ài)，懂得分享，懂得珍惜，懂得合作，懂得為班級爭光，有集體榮譽(yù)感。讓孩子們在平等，溫馨，愉悅的環(huán)境中你追我趕，勇猛向前，共同成長(cháng)。

2、班干部的培養。

嚴格公平的班干部選拔，精心栽培和引導，賦予班干部權利，交予班干部方法。明確班干部的思想，班干部在工作中就是團結班集體，幫助小朋友快樂(lè )成長(cháng)。從中增強班干部的自信心和成就感。

3、開(kāi)展各種有意義的活動(dòng)。

開(kāi)展校園集體活動(dòng)，班級小活動(dòng)。

校園活動(dòng)：趣味游園六一跳蚤市場(chǎng)畢業(yè)典禮。

班級活動(dòng)：才藝大展示班干部競選模仿表演。

4、閱讀活動(dòng)。

堅持上學(xué)期優(yōu)良班風(fēng)，書(shū)香班級體。

本學(xué)期繼續開(kāi)展班級“快樂(lè )書(shū)吧”借閱書(shū)籍活動(dòng)搜集各種利于幼兒閱讀的書(shū)籍，創(chuàng )設閱讀環(huán)境，培養幼兒愛(ài)閱讀的興趣，定期開(kāi)展幼兒閱讀活動(dòng)。

5、利用翼校通，班級微信群，經(jīng)常保持和家長(cháng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結合起來(lái)。

個(gè)人工作計劃及目標

個(gè)人工作目標和計劃

當人們懷著(zhù)依戀不舍的心情，告別舊歲最后一縷陽(yáng)光時(shí)，新年的鐘聲就承載著(zhù)歷史的使命準時(shí)敲響，那么你的工作計劃制定了嗎?下面是本站小編收集整理的。

歡迎閱讀。

一、指導思想：

在校長(cháng)、分管校長(cháng)、以及教導主任領(lǐng)導下，具體協(xié)助教務(wù)主任負責、組織和管理教務(wù)工作。圍繞學(xué)校的辦學(xué)目標，堅決貫徹落實(shí)學(xué)校學(xué)期工作要求，精細管理，規范行為，以人為本，從嚴治教，從嚴治學(xué)，提高課程實(shí)施水平，努力實(shí)現學(xué)校教學(xué)工作各項目標，使學(xué)校教育教學(xué)工作有新的起色，再上新臺階。

二、本學(xué)期中心工作：

1、協(xié)助教務(wù)主任加強對教學(xué)常規的督查。及時(shí)了解并檢查各任課教師履行職責的情況，經(jīng)常檢查教學(xué)計劃的執行情況，特別要加大對上課規范的督查力度，堅決杜絕上課遲到、拖堂、早退的現象。

2、認真輔助組織本學(xué)期的平時(shí)單元測評、期中、期末考試工作。精心組織參與考試各環(huán)節，要通過(guò)考試，發(fā)現問(wèn)題，尋找差距，并通過(guò)我們的積極工作，提高各學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。

三、主要職責：

1、負責分管有關(guān)方面的工作，處理教務(wù)處的日常工作。分管的工作做到有計劃、有布置、有檢查、有請示、有匯報。對于各年級或教師的有關(guān)問(wèn)題和意見(jiàn)及時(shí)處理，做出答復。對于一些重大問(wèn)題及時(shí)向王善才主任通報并報告校長(cháng)。

2、做好教導主任的助手，定期不定期的向教導主任匯報工作，對有些問(wèn)題要提出具體思路和解決的辦法，并付諸實(shí)施.。

3、對承擔的每一項具體工作，要周密思考，做到工作有計劃、有布置、有檢查、有分析、有總結，并要規范地做好檔案建設。

四、具體工作：

1、常規工作：

輔助教導處做好一切工作，在作業(yè)堅持方面，堅持間周一次檢查，并且做好記錄并總結，遇到問(wèn)題做到及時(shí)糾正。另外協(xié)助教導處和各班級組織單元測試、查課、聽(tīng)課、查空堂等常規工作。

2、進(jìn)一步貫徹落實(shí)新課程理念。

全面落實(shí)課程計劃，嚴格按課表上課，按教學(xué)進(jìn)度上課，提前備課，準時(shí)上課，按時(shí)下課。每天按時(shí)處理學(xué)生的作業(yè)，不體罰和變相體罰學(xué)生。嚴格控制學(xué)生在校時(shí)間，按時(shí)到校。適應社會(huì )需要，著(zhù)重培養學(xué)生的能力，重視培養學(xué)生搜集處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析和解決問(wèn)題的能力以及交流和合作的能力。結合學(xué)校的實(shí)際情況，以青年教師為帶頭人，普及全校教師貫徹執行新課程理念，做到堅持課堂上教師有新思維，學(xué)生有新活力，定期聽(tīng)評課交流經(jīng)驗，力使我校教學(xué)工作再度提高。

3、檔案工作。

做好檔案工作，新學(xué)期結合領(lǐng)導認真擬定各種計劃，做好存檔，并且堅持按照計劃執行。

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個(gè)人工作計劃和目標

個(gè)人工作計劃和目標

人們稱(chēng)頌教師是太陽(yáng)底下最光榮的職業(yè)。自古以來(lái)就有學(xué)高為師，德高為范之說(shuō)。面向21世紀，我將以塑造教師良好形象為方向，以關(guān)注孩子生命為己任，以關(guān)心孩子成長(cháng)為目標，在不斷充實(shí)、完善自我的同時(shí)，為學(xué)生營(yíng)造良好的學(xué)習生活氛圍，為教育事業(yè)貢獻自己的力量。

1、擁護黨的領(lǐng)導，響應黨的號召，遵守各項法律、法規和學(xué)校的各項規章制度，維護社會(huì )公德，做到為人師表。

2、不斷充實(shí)和完善自我。關(guān)心國家大事和時(shí)事，不斷學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域的知識，豐厚自己的積淀，使自己在業(yè)務(wù)上、思想上適應時(shí)代的發(fā)展需求，能夠與時(shí)俱進(jìn)、勇于創(chuàng )新，做創(chuàng )新型、科研型教師。

3、為學(xué)生創(chuàng )設溫馨的學(xué)習環(huán)境。作為一名數學(xué)教師，我將從一點(diǎn)一滴做起，認真務(wù)實(shí)的教學(xué)。綠色象征自由、和平與安全，它將給人清新、安詳、舒適之感。我將以綠色為心情基調。同時(shí)以學(xué)數學(xué)我快樂(lè )，知識將來(lái)變力量。為班級口號。

中明白誠信的，學(xué)會(huì )做人，學(xué)會(huì )求知，學(xué)會(huì )勞動(dòng)，學(xué)會(huì )做事。教師一言一行都要對每一個(gè)學(xué)生的思想品德、心理健康和學(xué)習負責，做學(xué)生可以信賴(lài)、值得尊敬、言行一致的教師。

5、協(xié)調家長(cháng)的配合，與家長(cháng)協(xié)力共同教育好每一個(gè)孩子。家長(cháng)是孩子的第一任老師，家長(cháng)對孩子的影響隨處可見(jiàn)。因此，我將利用家長(cháng)會(huì )、家長(cháng)沙龍等活動(dòng)和家長(cháng)共同探討關(guān)于孩子成長(cháng)中遇到的各種問(wèn)題。作為班主任我將細心觀(guān)察每一個(gè)孩子的細微變化，利用家訪(fǎng)等形式與家長(cháng)溝通，做讓家長(cháng)們認可和值得信賴(lài)的老師。