ID：8250604
時(shí)間：2024-01-03 06:28:05
上傳者：BW筆俠工作計劃書(shū)可以幫助我們合理分配工作時(shí)間，提高工作效率和工作質(zhì)量。在實(shí)際編寫(xiě)工作計劃書(shū)時(shí)，我們可以根據范文中的經(jīng)驗和方法進(jìn)行合理借鑒和參考。
為了實(shí)現明年的計劃目標，結合企業(yè)和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項工作重點(diǎn)：
人才的引進(jìn)和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補充企業(yè)的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著(zhù)合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和企業(yè)辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善企業(yè)的人員配置和銷(xiāo)售隊伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因為榜樣的力量是無(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷(xiāo)售隊伍的知識培訓，專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養大區經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì )更高。
為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場(chǎng)是企業(yè)的核心競爭區，在這三省要完善銷(xiāo)售隊伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是顧客資源的整合，顧客員工化的重點(diǎn)區域。要在這里樹(shù)立企業(yè)的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復雜。
其他省市以一部現有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的企業(yè)在銷(xiāo)售政策上適當放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，企業(yè)前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn)，不是我們想買(mǎi)什么，而是顧客想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的顧客想買(mǎi)的。找到顧客的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調整要與市場(chǎng)很好的結合起來(lái)。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無(wú)利潤的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對顧客來(lái)講，也是一樣。顧客不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出企業(yè)的實(shí)力，一方面顯示出企業(yè)的活力。淘汰無(wú)利潤和不適應市場(chǎng)的產(chǎn)品。結合企業(yè)業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調整：有利于企業(yè)的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于顧客的需求。
產(chǎn)品要體現企業(yè)的特色，走差異化道路。一方面，要有企業(yè)的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
為積極配合銷(xiāo)售，自己計劃努力學(xué)習。在管理上多學(xué)習，在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
我將以身作責，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團沖擊計劃目標。
計生工作是一項事關(guān)國家長(cháng)治久安的大事，決不可掉以輕心。我局加強計生工作的主動(dòng)性、全面完成計生工作目標責無(wú)旁貸。年初我局領(lǐng)導向全體干部職工傳達了縣委、縣政府《關(guān)于做好2xx年人口與計劃生育工作的意見(jiàn)》的精神，對2xx年縣招商局的計生工作進(jìn)行了認真的部署。成立了由以局長(cháng)漆貴全為組長(cháng)、投資服務(wù)中心副主任熊俊文為副組長(cháng)的3人計生工作領(lǐng)導小組。把計生工作、綜治和創(chuàng )建市級文明單位工作擺上中心的重要議事日程，并寫(xiě)入年度工作計劃，使計生工作與業(yè)務(wù)工作有計劃、有步驟的同步實(shí)施。
為鞏固和發(fā)展我局歷年來(lái)計生工作成果，根據《成都市發(fā)展計劃委員會(huì )2xx年計劃生育工作的意見(jiàn)》和計生工作責任書(shū)的要求，結合本中心的實(shí)際情況，把計生工作納入年度考核范疇。具體做法：一是組織全我局干部職工學(xué)習《人口與計劃生育法》與《四川省人口與計劃生育條例》；二是積極征訂有關(guān)計生宣傳刊物，并組織全體干部職工學(xué)習；三是配合片區居委會(huì )做好計生宣傳工作，并在雙流縣政府公眾信息網(wǎng)站上進(jìn)行計生法規與法律宣傳報道；四是與承租戶(hù)簽訂綜治責任書(shū)，共同做好綜治工作。
我局干部、職工的晚婚、晚育率、計生率、獨生子女領(lǐng)證率、統計準確率均達到1，多年來(lái)無(wú)違反計劃生育政策的人和事。
我局積極支持東升鎮街道辦工作，參與社區計生活動(dòng)。并為三星鎮居委會(huì )多次捐款、捐物，如贈送計算機、櫥柜。此外，我局還積極響應號召，參加民政局組織的經(jīng)常性義務(wù)捐助活動(dòng)以及見(jiàn)義勇為捐助等活動(dòng)。
制度建設是計生工作的重要環(huán)節，在我局制定的《制度匯編》中包括了計生工作制度、綜治制度和精神文明制度，計生工作常抓不懈。對偶然出現的問(wèn)題，及時(shí)召開(kāi)全體人員會(huì )議，立即整改。
全年共引進(jìn)項目663個(gè)，到位資金76.8億元。農業(yè)項目23個(gè)，到位資金4億元，大部分是養殖場(chǎng)等小型項目；工業(yè)項目278個(gè)，到位資金21億元，中小型項目偏多，有帶動(dòng)作用的產(chǎn)業(yè)化偏少，到位資金5萬(wàn)以上的工業(yè)項目有7個(gè)，如南玻、四川國棟建設、華神制藥等；房地產(chǎn)等三產(chǎn)項目63個(gè)，到位資金31億元；其他項目118個(gè)（含基礎設施、學(xué)校建設、相關(guān)部門(mén)向市及以上爭取的資金等），到位資金2.8億。新簽約上億元的項目37個(gè)，如：通威股份公司建設寵物飼料和預混料生產(chǎn)項目、四川天然氣化工研究院建設年產(chǎn)2萬(wàn)噸草甘膦原藥生產(chǎn)項目、四川省天益農牧有限公司建設農藥生產(chǎn)項目、四川?？擞⑻匦滦筒牧嫌邢薰窘ㄔO環(huán)保隔熱材料生產(chǎn)項目，已動(dòng)工的15個(gè)；市外內資通過(guò)了市上的考核，完成了市目標任務(wù)142％，同比增長(cháng)116％。新批外商投資項目1個(gè)，增資項目5個(gè)，合同利用外資2392萬(wàn)美元。完成市目標的125.9％；實(shí)際到位外資1383萬(wàn)美元，完成市目標的129.25％，出口創(chuàng )匯1127萬(wàn)美元（海關(guān)數），完成市目標任務(wù)的11.8％。
為了全面完成市局及鎮黨委、政府布置的各項工作任務(wù)，實(shí)現財政經(jīng)濟良性循環(huán)，使我鎮的財政工作能夠得到進(jìn)一步提高，特制定20xx年度我所財政工作計劃及總體目標如下：
財政收入穩中有增(20xx年財政收入確保突破800萬(wàn)，力爭達到900萬(wàn))。同時(shí)，努力壓縮非正常開(kāi)支，保證工資發(fā)放和必要的事業(yè)支出，確保財政收支平衡，不留缺口。
用稅的征管工作，完善各項規章制度，做好稅法的宣傳，加大契稅、占用稅的清理力度，全面做好農稅征管等的各項服務(wù)工作。
工作，嚴把政策關(guān)，規范操作。加強惠民直達工程的宣傳力度，收集整理有關(guān)資料，做好日常維護工作，按時(shí)完成種糧農民信息完善錄入工作，按月做好各項補貼的工作目標及計劃信息錄入、清冊公示、資金發(fā)放及數據上報等工作?？偨Y以便進(jìn)一步完善各項改革工作的成果。
訓，以便提高其政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力及職業(yè)道德水平，使其知識和技能不斷得到更新、補充、拓展和提高，以適應社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的要求。同時(shí)做好會(huì )計監查工作，“不做假帳”，杜絕違紀行為的發(fā)生，全面提高我鎮會(huì )計隊伍的整體素質(zhì)。
實(shí)主體工程建設及配套設施配備，完善內部各項硬件設施，確保順利通過(guò)省市驗收。
樹(shù)立財政部門(mén)新形象。20xx年我所將繼續加強政治和業(yè)務(wù)學(xué)習，強化廉政建設，增強服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量和工作水平，扎實(shí)推進(jìn)政風(fēng)建設，并與“學(xué)創(chuàng )”活動(dòng)有機結合，以“求真務(wù)實(shí)”“規范服務(wù)”為重點(diǎn)，以“領(lǐng)導滿(mǎn)意”、“群眾滿(mǎn)意”為宗旨，與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng )新，徹底轉變工作作風(fēng)，“創(chuàng )誠信站所，做誠信干部”，樹(shù)立為民服務(wù)的公仆形象。
隨著(zhù)改革開(kāi)放的進(jìn)一步深入，公共財政改革的進(jìn)一步加強，以及全球經(jīng)濟危機的影響，20xx年將是極具挑戰的一年，財政工作任務(wù)將更加艱巨。我們決心在市局和鎮黨委、政府的正確領(lǐng)導下，攻堅克難、抓住機遇、與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng )新。以市局工作報告為指導，力爭在20xx年的基礎上更上一層樓，為推進(jìn)社會(huì )主義新農村建設作出應有的貢獻。
忙碌而充實(shí)、疲憊卻喜悅……是啊，我們的教學(xué)工作又將在這忙碌、疲憊中充實(shí)、喜悅、收獲著(zhù)。我將吸取11年遺憾的教訓、收獲的經(jīng)驗，腳踏實(shí)地，追求卓越?，F根據市、區、學(xué)校的工作配檔，制定如下20xx年個(gè)人工作目標：
始終如一地熱愛(ài)祖國，擁護黨的領(lǐng)導，熱愛(ài)本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習，記錄政治筆記，提高覺(jué)悟和意識。注重個(gè)人道德修養，為人師表，嚴于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習、生活，做學(xué)生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團結協(xié)作的大家庭。
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野，訂閱專(zhuān)業(yè)雜志，瀏覽音樂(lè )網(wǎng)頁(yè)，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來(lái)水。
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長(cháng)的快樂(lè )園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認真備課。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過(guò)程，保證課前的準備工作及時(shí)、充分。課中全神貫注。處處體現音樂(lè )課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學(xué)生始終處于音樂(lè )的歡快氛圍中。并根據學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣入手，運用謎語(yǔ)導入新課、故事貫穿課堂始終、音樂(lè )游戲中解決枯燥的樂(lè )理教學(xué)、充分地調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性，引導學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習活動(dòng)，自覺(jué)的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設計的各個(gè)教學(xué)環(huán)節，興趣成為了學(xué)生學(xué)習的動(dòng)力。
課后及時(shí)反潰記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng )設良好的課堂氣氛，注重培養學(xué)生養成井然有序的課堂常規;使他們在輕松愉快、歡樂(lè )活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習。
每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說(shuō)它重要呢?因為音樂(lè )學(xué)科這“小三門(mén)”，隨著(zhù)素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來(lái)越受到重視。當然對于一線(xiàn)的教師，要求也越來(lái)越高。今年學(xué)校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我、學(xué)生也為學(xué)校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個(gè)大家庭畢家疃小學(xué)的形象。我想我只能為學(xué)校、為大家填采。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動(dòng)力，工作中保持一種腳踏實(shí)地的作風(fēng)，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進(jìn)娶追求卓越的精神，我也堅信我的付出會(huì )有收獲。所以開(kāi)學(xué)年初我就挑選“苗子”，帶著(zhù)他們走那臺下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出，為的就是那短短的.瞬間。
認真計劃20xx，希望收獲20xx。我將努力，再努力!!
是怎樣的?下面是本站小編收集整理的20xx工作計劃，歡迎閱讀。
做好發(fā)展黨員工作，是建設高素質(zhì)黨員隊伍，推進(jìn)社區經(jīng)濟社會(huì )全面發(fā)展的迫切需要。為切實(shí)加強對這項工作的宏觀(guān)指導，使發(fā)展黨員工作有領(lǐng)導、有規劃、有重點(diǎn)地進(jìn)行，根據《黨章》有關(guān)規定及上級黨組織的要求，結合鎮黨員隊伍實(shí)際，特制定20xx年黨員發(fā)展計劃。
指導思想。
黨員發(fā)展的指導思想是:堅持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導，嚴格遵循發(fā)展黨員工作“堅持標準，保證質(zhì)量，改善結構，慎重發(fā)展”的十六字方針，發(fā)展壯大黨員隊伍，不斷優(yōu)化黨員隊伍結構為目的，把保證新黨員質(zhì)量放在首位，適當控制數量，注重改善機構，重點(diǎn)發(fā)展農村基層黨員，不斷增強黨的階級基礎和擴大黨的群眾基礎，不斷增強黨的吸引力、凝聚力和戰斗力;禁止突擊發(fā)展黨員，同時(shí)又反對關(guān)門(mén)主義的方針，把鄉鎮黨員發(fā)展工作提高到一個(gè)新水平。
三年計劃發(fā)展黨員5名左右。每年實(shí)際發(fā)展數與計劃數相比較，上下浮動(dòng)幅度控制在10%以?xún)取?/p>
分布目標:。
1、發(fā)展企業(yè)員工2名左右。加大力度做好新成立黨組織非工企業(yè)的發(fā)展黨員工作。
2、發(fā)展農民黨員3名左右。防止出現村(居)黨支部三年以上不發(fā)展黨員，做到基本消除村民小組無(wú)黨員的現象，確保村(居)黨支部的領(lǐng)導核心作用的發(fā)揮。
3、發(fā)展各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員黨員1名左右。
4、積極探索在新的社會(huì )階層人員中發(fā)展黨員工作的新路子和新方法，實(shí)現在非公有制經(jīng)濟組織中發(fā)展黨員工作的新突破。
5、發(fā)展婦女黨員2名左右;。
結構目標:。
1、年齡結構。在農村發(fā)展35歲以下的黨員不低于發(fā)展總數的70%;在企業(yè)單位發(fā)展35歲以下的黨員不低于發(fā)展總數的90%。
2、文化結構。在農村發(fā)展專(zhuān)科以上文化的黨員不低于發(fā)展黨員總數的30%;在企業(yè)單位發(fā)展專(zhuān)科以上文化的黨員不低于發(fā)展總數的80%。
3、性別結構。發(fā)展女黨員不低于發(fā)展總數的25%。其中，企業(yè)、農村、教學(xué)科研一線(xiàn)的女黨員不低于發(fā)展女黨員總數的45%。
三、工作措施。
1、抓好源頭，打牢基礎。認真抓好入黨積極分子的培養和教育工作。一是要建立一支數量充足、結構合理、質(zhì)量較高的入黨積極分子隊伍。二是要抓入黨積極分子培養教育工作，有針對性地抓好積極分子的培養教育工作，改變坐等積極分子上門(mén)的工作方式，增強工作的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造性，引導社會(huì )各方面的優(yōu)秀分子向黨組織靠攏。注重在回鄉青年、學(xué)生和復退軍人，企業(yè)和外出務(wù)工人員新的社會(huì )階層中的廣大人員中發(fā)現和培養入黨積極分子。三是要抓好入黨積極分子的培訓，每年不少于2期，通過(guò)培訓，使積極分子對黨的性質(zhì)、宗旨、奮斗目標、黨員條件、黨員的權利與義務(wù)等有較全面的認識和了解，真正解決思想認識問(wèn)題，為發(fā)展工作創(chuàng )造條件。
2、嚴格把關(guān)，確保質(zhì)量。發(fā)展黨員工作要以《黨章》和《發(fā)展黨員工作細則》為依據，認真遵循“堅持標準，保證質(zhì)量，改善結構，慎重發(fā)展”的方針。堅持有計劃發(fā)展原則，入黨自愿原則和個(gè)別吸收原則，建立健全發(fā)展黨員預審、政審、公示和責任追究等制度;使發(fā)展黨員工作置于黨內外群眾的監督之下，確保發(fā)展質(zhì)量。
3、加強領(lǐng)導，確保規劃落實(shí)。發(fā)展黨員工作是黨的建設特別是黨員隊伍建設的基礎性工作。
各支部特別是黨組織的一把手一是要把發(fā)展黨員工作列入重要議事日程，放在同發(fā)展經(jīng)濟同等重要的位置，狠抓落實(shí)，實(shí)事求是地制定好具體的年度實(shí)施計劃，對計劃實(shí)行情況要定期檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)采取措施解決，防止工作與計劃脫節。
二是要落實(shí)工作責任，實(shí)行目標管理，做到責任到人，措施到位，加強督查，狠抓落實(shí)。
三是要經(jīng)常研究入黨積極分子隊伍建設中的新情況，新問(wèn)題，有針對性的加強對入黨積極分子的管理、培養和教育，不斷壯大入黨積極分子隊伍。
四是要通過(guò)各種形式，積極宣傳黨的政治主張，啟發(fā)、引導黨外群眾正確認識我們黨，激發(fā)他們的政治熱情，把他們吸引到黨組織的周?chē)?。對于思想上要求進(jìn)步，向黨組織靠攏的積極分子，黨組織要熱情關(guān)懷，及時(shí)找他們談話(huà)，提出要求和希望，使在生產(chǎn)第一線(xiàn)和青年中發(fā)展黨員工作能夠正常開(kāi)展起來(lái)。同時(shí)，各級黨組織要充分重視抓好黨的后備軍和助手--共青團工作，團的各級組織要及時(shí)把優(yōu)秀共青團員推薦給黨組織作為發(fā)展對象，不斷壯大黨員隊伍，有計劃、有步驟地做好發(fā)展黨員工作，確保三年黨員發(fā)展工作計劃按時(shí)按質(zhì)按量完成。
一、近期目標。
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認真履職，探索方法，積累經(jīng)驗的一年，這一年中必須做到“一個(gè)轉變，一個(gè)明確”，即轉變工作角色，明確工作職責。
轉變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機構，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對此，在思考問(wèn)題以及做事情的時(shí)候，必須跳出以前在部門(mén)的思維方式，擺正自己的位置，樹(shù)立全局意識，切實(shí)轉變工作角色。
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新年度營(yíng)銷(xiāo)部年度工作我覺(jué)得要強調謀事在先，系統全面地為蓮花泉景區新年度整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行策略性規劃部署。同時(shí)還要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)拓展計劃，方可未雨綢繆，確保完成董事長(cháng)下達的各項任務(wù)指標。針對前一年的工作總結，我們根據實(shí)際情況做出以下展工作方案：
1、66666666熱線(xiàn)電話(huà)是景區花費重金打造的對我宣傳的窗口，熱線(xiàn)電話(huà)的接聽(tīng)標志著(zhù)公司的服務(wù)水平及整體素質(zhì)，接線(xiàn)員必須嚴格要求，語(yǔ)氣柔和，熱情主動(dòng)的向客人推薦公司的產(chǎn)品。
2、認真記錄來(lái)電信息，統計客戶(hù)資料，進(jìn)一步細化來(lái)電客戶(hù)群體，為營(yíng)銷(xiāo)部建立客服中心打下堅實(shí)基礎。
預定中心接收外辦、內部、電話(huà)預定，并認真制作下發(fā)預訂單。做好團隊到店前的各項準備工作，為團隊的順利接待做好基本保障。
根據每月的業(yè)績(jì)信息，統計分析出市場(chǎng)的基本東西，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供全面、真實(shí)、及時(shí)的信息，以便市場(chǎng)部制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。特別是節假日期間、以及賓館各專(zhuān)項銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)。
定時(shí)對客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)。一方面，向客人推薦我們的新活動(dòng)新項目，另一方面也向客人征求意見(jiàn)和建議，使景區更上一層樓。同時(shí)，也是客人覺(jué)得公司很有誠意，更有益于市場(chǎng)做大做強。 針對性的對客戶(hù)檔案賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì )議接待客戶(hù)，有發(fā)展潛力的客戶(hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)外，在年終歲末或重大節假日及客戶(hù)的生日，通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺為客戶(hù)送去我們的祝福等個(gè)性化服務(wù)。以加強與客戶(hù)的感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。
營(yíng)銷(xiāo)部現有預定員5名。經(jīng)過(guò)崗位的鍛煉，已基本掌握預定工作流程。但業(yè)務(wù)技能及專(zhuān)業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障20xx年工作順利高效地實(shí)施，部門(mén)還需要通過(guò)關(guān)于景區知識、項目?jì)r(jià)格、導游講解等方面強化關(guān)鍵工作流程、制度來(lái)培養組織執行力，以更好的發(fā)展客戶(hù)、保留客戶(hù)！同時(shí)要強調團隊精神，互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團體。
在與景區其他部門(mén)結合工作時(shí)候要密切配合，根據客人的需求，主動(dòng)與其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)中心的強大功效，創(chuàng )造最佳效益?；ハ嗯浜?，充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)中心的強大功效，創(chuàng )造最佳效益。
以上為營(yíng)銷(xiāo)中心預訂部20xx年工作計劃，我們會(huì )朝著(zhù)這些目標奮勇前進(jìn)。以營(yíng)銷(xiāo)中心的熱情帶動(dòng)公司，為將景區建設成為中國首屈一指的旅游度假區出一份力！
20xx年2月末3月初考慮大面積網(wǎng)絡(luò )推廣，根據公司現階段情況來(lái)看，不適合高成本推廣，根據公司招人和網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化提升網(wǎng)站排名的情況下，我制定了一套方案，與招聘網(wǎng)站合作，有兩個(gè)好處：第一與招聘網(wǎng)站合作既能為公司招到人才又可以提升自己網(wǎng)站的排名，第二：對于網(wǎng)站優(yōu)化單做排名，我們可以降低成本，節省公司的開(kāi)支。
5月份新辦公地點(diǎn)和體驗店開(kāi)業(yè)，網(wǎng)絡(luò )推廣必定緊隨其后，在網(wǎng)絡(luò )上大面積，不同方式進(jìn)行推廣，網(wǎng)絡(luò )推廣需要3個(gè)人。
第一個(gè)人負責微信建群和群內維護，微信平臺定期發(fā)布信息的工作。第二個(gè)人負責各大網(wǎng)站推廣易居逸品智能家居信息（規定工作量，百度賬號必須有，百度貼吧，論壇，微博，社區，百度知道回答問(wèn)題，等一些相關(guān)的工作）
總目標：實(shí)現在網(wǎng)絡(luò )平臺提高知名度，網(wǎng)站微信等運營(yíng)平穩，最終目標達成銷(xiāo)售。
（圖片信息，需要設計部配合發(fā)布，考慮公司美觀(guān)和用戶(hù)初體驗）
一月計劃：
1.年底長(cháng)春市征集智能家居樣板間活動(dòng)正式啟動(dòng)：推廣方式多渠道推廣，各大類(lèi)型的網(wǎng)站，微信，等平臺進(jìn)行推廣。
2.長(cháng)春市火爆樣板間的簡(jiǎn)述方案（有待更改） 編輯強有力的推送內容，圖片視頻等。
推送方式：58同城，貼吧，微信 群 好友 轉發(fā) 朋友圈，qq，微博，各大裝修網(wǎng)站同行業(yè)網(wǎng)站等。
推送內容（待選）長(cháng)春市易居逸品智能家居公司面向全長(cháng)春市民親情大酬賓，特舉行智能家居樣板間征集活動(dòng)，有幾種優(yōu)惠形式：待定（附屬圖片，水韻豪庭樣板間）
一．推廣邀約參加科技展覽的簡(jiǎn)述方案（有待更改）
1.邀約方式：內容+集贊圖片，群內轉發(fā)加人有紅包，發(fā)動(dòng)微信好友的力量邀約。
2.找意向或者相關(guān)的人員，進(jìn)行一對一邀約
3.微信平臺每天推送關(guān)于智能家居的內容。
目的：邀約到訪(fǎng)人數越多越好，烘托熱烈氣氛和意向客戶(hù)產(chǎn)生銷(xiāo)售。 （備注：如果沒(méi)有展會(huì )，主要以推廣易居逸品智能家居為核心，以推廣征集樣板間為主，進(jìn)行線(xiàn)上推廣，達成意向客戶(hù)，進(jìn)行實(shí)際銷(xiāo)售。） 編輯推廣內容以及文章內容更新，一切以銷(xiāo)售為目的，利用空閑時(shí)間多學(xué)習關(guān)于與人溝通和銷(xiāo)售方式方法，達成實(shí)際銷(xiāo)售。
備注：對長(cháng)春市科技群的建設，以及方式方法的應用，怎樣維護群內秩序，管理等問(wèn)題。針對建群，寫(xiě)出整套方案，將在1月份啟動(dòng)計劃。
目標：實(shí)現計劃所述內容。
二月計劃:（2月7日過(guò)年）
二月份是過(guò)年的一個(gè)月，公司會(huì )放假，利用這一個(gè)月的時(shí)間放松心情，整理思緒，為接下來(lái)的工作的基礎，業(yè)余時(shí)間還是多學(xué)習有關(guān)工作之內和分外的知識，豐富自己的知識面。
目標：實(shí)現計劃所述內容。
三月計劃:
三月，春暖花開(kāi)的季節，人們蘇醒的季節，繼續對公司產(chǎn)品宣傳，微信網(wǎng)站擴大力度，增添新員工，給公司添加新的動(dòng)脈。繼續樣板間的征集活動(dòng)，以點(diǎn)蓋面的宣傳。（網(wǎng)站運營(yíng)與維護1人，微信推廣2人）
目標：實(shí)現計劃所述內容。
四月計劃：
如果3月份目標實(shí)現：那么四月計劃啟動(dòng)（網(wǎng)站運營(yíng)：本公司網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)，和關(guān)注其他有關(guān)智能家居的網(wǎng)站平臺，得到信息匯總，抓住意向客戶(hù)，達到可以面對面交談，最后的目的還是達成實(shí)際銷(xiāo)售，特殊情況玲另做計劃。
如果3月份目標沒(méi)有實(shí)現，繼續啟動(dòng)3月份目標，多用心管理微信平臺和網(wǎng)站，建群等一些事宜。
目標：實(shí)現計劃所述內容。
五月，六月，七月計劃：
天氣逐漸轉暖，比較適合在戶(hù)外做活動(dòng)，或者商圈做活動(dòng)，還是抓住意向客戶(hù)，產(chǎn)生實(shí)際銷(xiāo)售。
讓更多的長(cháng)春市民了解到什么是智能家居，什么是物聯(lián)網(wǎng)，讓更多的人體驗到智能家居能夠給人們的生活帶來(lái)什么樣的便利，智能家居生活是一種什么樣的生活品質(zhì)。
20xx年7月31日面臨著(zhù)網(wǎng)站域名的續費問(wèn)題，和網(wǎng)站改版更新升級的問(wèn)題，網(wǎng)站詳情在討論，改版之后建議做百度優(yōu)化排名，如果要想見(jiàn)效快花錢(qián)是一定的方法，也是最直觀(guān)的方法。
目標：實(shí)現計劃所述內容。
八月計劃：
網(wǎng)站改版和微信平臺的改版，加人氣，等我們必要的功能，將會(huì )在8月份一個(gè)月解決網(wǎng)站微信等一切問(wèn)題，利于9月份一下運營(yíng)和推廣。
目標：實(shí)現計劃所述內容。
九月，十月，十一月計劃：
公司網(wǎng)站有多個(gè)網(wǎng)站，一個(gè)是公司簡(jiǎn)介產(chǎn)品，新聞動(dòng)態(tài)等公司介紹。 一個(gè)是公司體驗店的網(wǎng)站，主要以出售產(chǎn)品，在線(xiàn)預定產(chǎn)品等。 一個(gè)是公司策劃公司的網(wǎng)站，主要以策劃各種活動(dòng)為主。
微信和網(wǎng)站同理，相關(guān)計劃，相關(guān)季度月份詳細計劃。（僅供參考） 所計劃項目希望在三個(gè)月之內提前完成。
十二月計劃：
對進(jìn)行安裝智能家居的用戶(hù)年度采訪(fǎng)，了解用戶(hù)的反饋，如有不好的地方我們進(jìn)行改正，無(wú)論是技術(shù)上還是微信網(wǎng)站有問(wèn)題的地方，我們都有義務(wù)更改，對于反饋好的客戶(hù)，我們進(jìn)行圖片視頻的采集，宣傳到各大網(wǎng)絡(luò )媒體上面，擴大易居逸品的宣傳速度，提高知名度，和認知度。
1、杜絕職工死亡、重大火災、重大機械、設備事故，重大工藝事故的發(fā)生。
2、重大事故控制在0之內，一般事故控制在4‰之內。
3、事故結案率達100%。
4、隱患整改率達100%
5、全員安全教育覆蓋率達98%。
1、建立建全本單位各級安全生產(chǎn)責任制認真貫徹執行，安全管理網(wǎng)絡(luò )組織建全，責任明確，管理到位。
2、嚴格執行廠(chǎng)月查、車(chē)間周查、班組日查的安全生產(chǎn)檢查制度，日常安全生產(chǎn)工作有檢查紀錄。
3、積極開(kāi)展安全生產(chǎn)宣傳、教育工作，各單位內部必須有安全生產(chǎn)宣傳陣地，安全標志，標語(yǔ)定點(diǎn)設置。結合生產(chǎn)實(shí)際，及時(shí)反映報道安全生產(chǎn)情況。
4、各種安全生產(chǎn)管理制度、操作規程齊全，認真做好上崗
職工調換工種人員的三級安全教育工作，教育率達100%，培訓上崗率達95%，杜絕違章作業(yè)、違章指揮、違反勞動(dòng)紀律的現象。
5、做好特殊工種工人的安全教育，持證上崗工作，杜絕特殊工種崗位無(wú)證操作現象。
6、事故發(fā)生后，迅速保護好現場(chǎng)，并在事故后兩小時(shí)內報告綜合人事部、安委辦，由廠(chǎng)有關(guān)部門(mén)組織聯(lián)合事故調查組，按照“三不放過(guò)”的原則進(jìn)行處理，同時(shí)事故單位對事故的處理意見(jiàn)必須在一周內報安委辦，及時(shí)上報整改情況。
7、對重大事故隱患，根據實(shí)際情況制定安全措施計劃，包括隱患名稱(chēng)及所在地點(diǎn)，現有勞動(dòng)條件，其本狀況及擬采取措施的技術(shù)方案，需要的資金、設備、材料和項目完成后預期效果等內容，一并報綜合人事部、安委辦。
1、制度考核：
〈1〉全廠(chǎng)各單位安全生產(chǎn)責任人必須層層簽約到崗到人，不允許留空白點(diǎn)，對不簽、漏簽每人次扣罰第一責任人200元。
〈2〉各種安全生產(chǎn)管理制度、操作規程必須上墻，并放置醒目位置，不按要求執行，扣罰第一責任人500元，第二責任人300元。
〈3〉日常安全生產(chǎn)工作檢查必須要有記錄，對隱患整改情況要有結果，不能按要求落實(shí)的一次扣罰第一責任人200元—500元，第二責任人150—300元。
2、事故考核：
〈1〉發(fā)生一般輕傷事故，按照工傷休息天數每天25元，累計不超過(guò)2500元，按月扣罰事故單位領(lǐng)導成員，第一責任人承擔總額50%，第二責任人承擔總額20%，相關(guān)領(lǐng)導承擔總額20%，當事人承擔總額10%。
〈2〉發(fā)生機械設備、工藝質(zhì)量、盜竊、火災事故（無(wú)傷人）造成直接經(jīng)濟損失在5000元以下（含5000元），按直接經(jīng)濟損失的20%對事故單位領(lǐng)導成員給予罰款，第一責任人承擔總額的50%，第二責任人承擔總額30%，當事人承擔總額20%。
〈3〉因責任事故造成重傷一人，機械事故、工藝質(zhì)量事故、盜竊(設備)、火災事故直接經(jīng)濟損失在5000元—10000元，對事故單位處以1000—20xx元罰款；第一責任人承擔總額的50%，第二責任人承擔總額的20%，當事人承擔總額的20%，相關(guān)領(lǐng)導承擔總額的10%。
〈4〉發(fā)生一次事故（含盜竊、火災事故、機械設備事故、工藝質(zhì)量事故）重傷二人（含二人）無(wú)死亡，直接經(jīng)濟損失在1萬(wàn)元—10萬(wàn)元的處以事故單位領(lǐng)導成員及當事人20xx—10000元的罰款，第一責任人承擔總額40%，第二責任人承擔總額的30%，當事人承擔總額的20%，相關(guān)領(lǐng)導成員承擔總額的10%。
按月、分期扣完為止，并根據責任給予行政處分。
〈6〉對謊報事故情況，虛報經(jīng)濟損失，隱瞞事故、不按時(shí)上報，經(jīng)核實(shí)后，加罰事故單位領(lǐng)導成員應罰款的50%，視情節輕重給予行政降職直至撤消解聘處分。
〈7〉凡因各種原因造成事故，沒(méi)有實(shí)現年度方針目標的單位，除按上述規定罰款外，年終給予安全生產(chǎn)一票否決，取消事故單位及主要領(lǐng)導的各類(lèi)評比資格。
3、安全獎勵：
〈1〉全年安全無(wú)事故，按照人均50元對單位給予獎勵，用于安全生產(chǎn)、宣傳、教育、管理工作。
〈2〉對授獎單位的主要領(lǐng)導及專(zhuān)（兼）職安全員給予500——20xx元獎勵。
〈3〉物業(yè)中心參照此辦法執行。
廠(chǎng)安全生產(chǎn)委員會(huì )辦公室是安全生產(chǎn)監督檢查管理部門(mén)，負責對各單位按照國家安全生產(chǎn)法規、條例及廠(chǎng)安全生產(chǎn)責任制的實(shí)施進(jìn)行檢查驗收，對違反法規和條例的單位和個(gè)人有獎勵和罰款的權力。
廠(chǎng)安全生產(chǎn)委員會(huì )
二〇一〇年一月十八日
新入園的孩子情緒不穩定，他們對新環(huán)境和設施不熟悉，個(gè)別孩子哭鬧現象嚴重；多數孩子不會(huì )自己吃飯，不喜歡用幼兒園的水杯和毛巾，但對從家里帶來(lái)衣服、玩具感到親切。很多孩子喜歡聽(tīng)故事、聽(tīng)音樂(lè )，喜歡玩新鮮的玩具。他們對成人有強烈的依戀，喜歡和固定的老師交往，怕見(jiàn)生人。由于他們情緒易受環(huán)境的影響，所以，他們很容易被有趣的事物吸引，注意力容易轉移。
1．熟悉幼兒園的環(huán)境，逐漸認識常用物品及標記，嘗試著(zhù)做自己喜歡做的事。
2．在輕松的生活環(huán)境里，培養幼兒愉快的情緒，逐漸擺脫焦慮情緒。
3．開(kāi)展主題活動(dòng)：《開(kāi)心寶寶》。
4．結合教師節和國慶節，激發(fā)幼兒愛(ài)老師的情感，并讓幼兒感受節日的愉快氣氛。
5．能夠在老師的指導下進(jìn)入盥洗室，學(xué)習解小便、洗手，學(xué)習獨立進(jìn)餐、擦嘴，并把餐巾、碗、勺放在指定地點(diǎn)，安靜地就寢。
1．知道自己上幼兒園了，對幼兒園產(chǎn)生親切感和安全感，喜歡老師和小朋友，逐漸習慣和適應集體生活，會(huì )高高興興上幼兒園。
2．喜歡幼兒園，喜歡老師、同伴及幼兒園其他工作人員。
3．能聽(tīng)懂并學(xué)說(shuō)普通話(huà)。
4．喜歡聽(tīng)故事、看表演，翻閱圖書(shū)，簡(jiǎn)單理解其表達的意思。
5．樂(lè )意參與集體游戲活動(dòng)，感受集體活動(dòng)的快樂(lè )，減輕入園焦慮，樂(lè )意上幼兒。
6．學(xué)習相應的行為規則，逐漸適應集體生活，增進(jìn)與老師、同伴的情感。
區域活動(dòng)：
開(kāi)放區域：生活區、娃娃家、語(yǔ)言區、美工區
娃娃家：提供同類(lèi)的布娃娃、毛絨玩具、塑料食物、嬰兒用品等2-3份，模仿照顧娃娃、收拾屋子等。
生活區：1、喂小動(dòng)物：將紙板箱裝飾成小動(dòng)物，嘴部挖空，用教大的塑料勺子將塑料泡沫塊、干蠶豆、玻璃珠等作為食物給小動(dòng)物喂食，鍛煉手眼協(xié)調能力。
2、扣紐扣：準備縫有各種紐扣的小衣服，供幼兒解開(kāi)、扣上。
美工區：1、海綿畫(huà)：把海綿切成各種形狀，蘸上顏料，在紙上輕拍、擠壓或摩擦。
2、撕報紙：隨意撕、粘。
3、橡皮泥塑：提供橡皮泥、模具，供幼兒壓印或捏塑。
語(yǔ)言區：1一頁(yè)翻書(shū)看，看護圖書(shū)，不撕書(shū)不卷書(shū)。和同伴友好地看書(shū)，不爭不搶。
2、提供各種與主題相關(guān)的圖書(shū)和幼兒從家中帶來(lái)的圖書(shū)，供幼兒閱讀。提供玩具電話(huà)機兩部，供幼兒自由交談。
環(huán)境創(chuàng )設：
1．創(chuàng )設安全、溫馨、寬松的心理環(huán)境，使幼兒盡快與教師建立依戀關(guān)系。2．活動(dòng)室的.整體布置體現家的溫馨、舒適，墻面用彩色紙進(jìn)行裝飾。
3．墻飾主題為“開(kāi)心寶寶”，拍下小朋友開(kāi)心的笑臉并張貼。
4．在墻面上設置“我與好朋友手拉手”展板，每個(gè)幼兒的照片旁都貼有一長(cháng)條皺紙，讓幼兒根據意愿與自己的好朋友連“線(xiàn)”粘貼。
1．召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，向家長(cháng)介紹小班幼兒入園的適應性方法。
2．了解幼兒家庭情況及生活習慣，建議家長(cháng)有意識地向孩子介紹幼兒園的愉快生活，激發(fā)幼兒想上幼兒園的欲望。
3．及時(shí)向家長(cháng)反映孩子在園情況，特別是適應幼兒園生活方面的情況建議家長(cháng)根據幼兒適應情況，逐步延長(cháng)幼兒在園時(shí)間。
本班共有35名幼兒，其中新插班生7名。經(jīng)過(guò)兩年多的學(xué)習，本班幼兒已初步養成了許多良好的生活習慣，在生活常規、自理能力以及安全保護意識等方面都有了非常明顯的進(jìn)步。本班幼兒思維活躍，熱情好客，樂(lè )于助人，有良好的交往能力。特別是在語(yǔ)言方面發(fā)展迅速，大部分的幼兒能完整地復述故事，個(gè)別幼兒詞匯量豐富，能主動(dòng)積極地回答問(wèn)題，表現欲望強烈。孩子們很活躍，但課堂上常會(huì )出現搶答問(wèn)題的情況，另外傾聽(tīng)習慣也有待進(jìn)一步的提高。還有個(gè)別幼兒在集體活動(dòng)中注意力不集中、傾聽(tīng)能力差、不敢在老師和小朋友面前表達自己的意愿等缺點(diǎn)。此外，孩子們學(xué)習的自主性、遇到問(wèn)題的決策能力等方面也有待進(jìn)一步培養。
(二)教師情況
今年園領(lǐng)導對本班教師進(jìn)行了調整，由三名教師擔當本班的教學(xué)工作。班主任老師為原任，年齡37，學(xué)歷大本，性格活潑，對工作充滿(mǎn)熱情;配班的閆老師是一名老教師，細致耐心、工作經(jīng)驗豐富;還有一名青年教師李菁菁，年輕有活力，工作積極性高。
二、班級主要工作目標
加強對幼兒的德育教育, 培養幼兒誠實(shí)有禮、敢作敢為、謙讓合作、關(guān)心他人的優(yōu)良品德，養成良好的文明習慣，陶冶幼兒情操，培養幼兒的集體意識，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打下良好的基礎。
結合主題與日?；顒?dòng)，展開(kāi)安全教育提高幼兒的自我保護意識和安全意識。
工作計劃是一個(gè)單位或團體在一定時(shí)期內的工作計劃。寫(xiě)工作計劃要求簡(jiǎn)潔、具體、清晰，用詞用句必須準確，不能模棱兩可。
1.計劃的名稱(chēng)。包括兩個(gè)要素：規劃單位或組織的名稱(chēng)和規劃期。
2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求、工作的項目和指標、實(shí)施的步驟和措施等。即為什么、如何以及達到什么程度。
3.最后，寫(xiě)下制定計劃的日期。
(二)工作計劃的內容。一般來(lái)說(shuō)，它包括：
1.形勢分析(制定計劃的基礎)。在制定計劃之前，需要分析研究工作的現狀，充分了解下一步開(kāi)展的依據是什么，制定計劃的依據是什么。
2.任務(wù)和要求(做什么)。根據需要和可能，規定一定時(shí)期內要完成的任務(wù)和要達到的工作指標。
3.工作方法、步驟和措施(如何做)。明確工作任務(wù)后，要根據主客觀(guān)條件確定工作方法和步驟，采取必要措施，確保工作任務(wù)的完成。
(3)制定良好工作計劃應采取的步驟：
1.認真學(xué)習和研究上級的相關(guān)指示。抓住精神，武裝頭腦。
2.認真分析本單位的具體情況，這是制定計劃的依據和基礎。
3.根據上級指示精神和本單位實(shí)際，確定工作方針、任務(wù)和要求，再確定工作的具體措施和措施，確定工作的具體步驟。緊密結合并付諸實(shí)踐。
4.根據工作中可能出現的偏差、缺點(diǎn)、障礙和困難，確定克服預算的途徑和措施，避免出現問(wèn)題時(shí)被動(dòng)工作。
5.根據工作任務(wù)需要，組織分配力量，明確分工。
6.計劃草案制定后，應該提交給所有人員討論。計劃是要靠群眾來(lái)完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺(jué)為之奮斗的目標。
7.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來(lái)，并經(jīng)正式通過(guò)或批準以后，就要堅決貫徹執行。在執行過(guò)程中，往往需要繼續加以補充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。
1、學(xué)習上體正直、雙腳交替自然地跑。
2、向指定方向走和跑。
3、學(xué)習雙腳向前跳。
4、學(xué)習拍手、跺腳、踩影子、穿珠子，鍛煉幼兒動(dòng)作的靈活性。
5、通過(guò)涂色、點(diǎn)畫(huà)鍛煉手指的靈活性。
6、學(xué)習盥洗的順序。
7、愿意在幼兒園午睡，會(huì )找到自己的床鋪，安靜地入睡。
8、學(xué)習上廁所大小便，大、水便完后學(xué)習提褲子。
9、學(xué)習使用勺子吃飯，在成人幫助下吃完自己的.一份飯菜。
1、喜歡大自然，愉快參加各種活動(dòng)。
2、知道按規則進(jìn)行游戲。
3、愿意與同伴一起玩。
4、知道要向老師問(wèn)好，再見(jiàn)。
5、懂得客人來(lái)了，要人禮貌地問(wèn)好。
6、愉快地參加節日活動(dòng)。
1、能夠了解太陽(yáng)照射下會(huì )有影子。
2、了解小動(dòng)物的主要習性，如小貓愛(ài)吃魚(yú)、小兔愛(ài)吃蘿卜、青蛙捉害蟲(chóng)。
3、熟悉幾種小動(dòng)物的叫聲。
4、講出各種水果的名稱(chēng)，知道各種水果的主要形狀（如蘋(píng)果是圓的；香蕉是彎彎的）。
5、能認出紅、綠、黃三種顏色。
6、認識“1”和“許多”。
7、能區分“大”“小”能按大小分類(lèi)。
1、學(xué)習安靜，注意地聽(tīng)老師說(shuō)話(huà)。
2、學(xué)習運用簡(jiǎn)單的禮貌用語(yǔ)。
3、愿意回答別人的提問(wèn)。
4、對圖書(shū)等讀物有興趣。
5、認識漢字：紅色、綠色、黃色、藍色、小貓、魚(yú)、大貓、大魚(yú)、小魚(yú)、大、小、兔子、蘿卜、手、腳、布娃娃。
1、對音樂(lè )感興趣，會(huì )按音樂(lè )拍手，初步會(huì )聽(tīng)音樂(lè )做游戲。
2、學(xué)習聽(tīng)音樂(lè )收放玩具并能找位置坐好。
3、學(xué)習隨意畫(huà)、欣賞老師折紙。
4、認識泥工用品，讓幼兒隨意捏、搓泥。
古人說(shuō)過(guò)，不想做將軍的`兵不是好兵。身為一個(gè)文員，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。為了能使以后的工作達到質(zhì)量更好，效率更高，同時(shí)進(jìn)一步提高個(gè)人的能力，我對辦公室文秘這個(gè)工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃，請領(lǐng)導批評指正。
我個(gè)性比較開(kāi)朗，辦事認真，信奉明明白白做人，實(shí)實(shí)在在做事的原則。無(wú)論在任何時(shí)候、做任何事，我都會(huì )認認真真地對待。我還是個(gè)善于學(xué)習，敢于挑戰困難的人，來(lái)到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說(shuō)人一定要在社會(huì )中找到自己的位置，這樣人生才有價(jià)值。我一定牢記這句話(huà)，在xx集團實(shí)現自己的人生夢(mèng)想。
辦公室文秘一職，對我而言是一次機會(huì )，它能夠充分展現自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的機會(huì )。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實(shí)苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導交給我的任務(wù)。
首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個(gè)集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點(diǎn)：
1.服從，一切工作要聽(tīng)從領(lǐng)導的吩咐和安排。
2.領(lǐng)會(huì )，要完全理解、遵照領(lǐng)導的意圖辦事。
3.執行，要堅決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導意志，強化執行力。
但是服從并不是被動(dòng)，很多工作可以提前預測、積極主動(dòng)地開(kāi)展，及時(shí)準確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領(lǐng)導提供決策參考。同時(shí)，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導與領(lǐng)導、同事與同事、部門(mén)與部門(mén)之間的溝通協(xié)調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。
其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛(ài)本職工作。
1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類(lèi)公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標簽的文件夾內。
(2)做好了各類(lèi)信件的收發(fā)工作。
(3)做好低值易耗品的分類(lèi)整理、出入庫、各類(lèi)帳務(wù)的報銷(xiāo)工作。
(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行集團公章管理規定，不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補充辦公用品，滿(mǎn)足大家工作的需要。
(6)做好辦公室設備的維護和保養工作，
(7)協(xié)助辦公室主任做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間集團的安全保衛工作。
(8)認真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。
2.在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
(1)做好領(lǐng)導服務(wù)：及時(shí)完成辦公室主任、集團各部經(jīng)理和部門(mén)主管交辦的各項的工作，要成為領(lǐng)導的助力、助手，急領(lǐng)導所急，想領(lǐng)導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。
(2)做好各部門(mén)服務(wù)：加強與各部門(mén)之間信息員的聯(lián)絡(luò )與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時(shí)準確的傳遞到位。
(3)做好員工服務(wù)：及時(shí)的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導反饋。做好員工與領(lǐng)導溝通的橋梁。
(4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規章制度。
(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時(shí)、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書(shū)工作：及時(shí)完成領(lǐng)導交辦的各種文稿，學(xué)習各種文字材料的寫(xiě)作，提高自身寫(xiě)作功底。
3.提高個(gè)人修養和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點(diǎn)：
(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專(zhuān)業(yè)工作技能。
(2)向領(lǐng)導和同事學(xué)習工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)。
(3)通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習來(lái)提升知識層次。
我深知：一個(gè)人的能力是有限的，但是一個(gè)人的發(fā)展機會(huì )是無(wú)限的，現在是知識經(jīng)濟的時(shí)代，如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個(gè)社會(huì )淘汰，當然要提升自己，首先要一個(gè)良好的平臺，我認為xx集團就是我最好的平臺，我一定會(huì )把握這次機會(huì )，使業(yè)務(wù)水平和自身修養同步提高，實(shí)現自我的最高價(jià)值。
4.其他工作。
(1)協(xié)助人力資源部做好各項工作。
(2)協(xié)助財務(wù)部、物業(yè)部、項目部做好相應工作。
(3)協(xié)助各子公司做好各項工作。
(4)及時(shí)、認真、準確的完成其它臨時(shí)性工作。
辦公室文秘這個(gè)工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排，認真落實(shí)崗位責任制，確保工作井然有條;還要創(chuàng )造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗;同時(shí)增強工作創(chuàng )造性的同時(shí)，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。
xx年新的一年，新的開(kāi)端。對于明年的工作做了如下幾個(gè)工作計劃：
1、思想政治表現、品德素質(zhì)修養及工作心態(tài)方面。
需要加強自已的職業(yè)素養，遵紀守法，，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認真的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
2、專(zhuān)業(yè)知識、工作能力和具體工作方面。
雖然已經(jīng)在公司工作了一段時(shí)間，對工作內容有一定的了解，但并不是完全熟練。為了更好的工作，應多向領(lǐng)導請教、向同事學(xué)習，自己摸索實(shí)踐，在短的時(shí)間完全熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的方向，進(jìn)而提高工作能力。在20xx年，我本著(zhù)“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標，繼續開(kāi)拓創(chuàng )新意識，為下一步工作打好基礎。
3、認真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導及部門(mén)經(jīng)理交辦的工作。
為了公司工作的順利進(jìn)行及部門(mén)之間的工作協(xié)調，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。
4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動(dòng)紀律，保證按時(shí)出勤，堅守崗位。
5、工作質(zhì)量成績(jì)、效益和貢獻方面。
在開(kāi)展工作之前做好計劃，有主次的先后及時(shí)的'完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時(shí)在工作中學(xué)習很多東西，不斷鍛煉自己，每周進(jìn)行分析，對于需要改進(jìn)的地方特別標注。
在20xx年里，我將認真學(xué)習各項政策，做好明年的工作計劃，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
一是保障投資1.8億元的中聯(lián)水泥和4000萬(wàn)元的中管新能源項目順利建設，確保09年底投產(chǎn)；二是改善軟硬環(huán)境，提高服務(wù)水平，為現有企業(yè)服好務(wù)，促進(jìn)歐亞珠寶二期投資和草編、花生加工兩個(gè)農產(chǎn)品加工企業(yè)擴大規模。
搞好與青島農業(yè)大學(xué)的合作，建立實(shí)踐基地，教育引導農民采用新技術(shù)、新品種，培育并發(fā)揮好農業(yè)合作社的引領(lǐng)作用，增加土地產(chǎn)出效益；四是做好農產(chǎn)品的宣傳和推介工作。
一是按照全鎮整體規劃設計進(jìn)一步充實(shí)小城鎮化內涵，建立以駐地為中心，以?xún)纱蠊I(yè)集中區和優(yōu)質(zhì)蔬菜生產(chǎn)基地為輻射點(diǎn)的金三角，形成初具規模的小城鎮框架；二是要加大投入力度，通過(guò)各種途徑盡力爭取建設項目和資金，節支開(kāi)源，千方百計增加財政收入，充分調動(dòng)社會(huì )資金，加快建設；三是重點(diǎn)抓好基礎設施建設，對駐地主干道兩側進(jìn)行進(jìn)一步的綜合治理，搞好駐地綠地、亮化建設。四是投資25萬(wàn)，完成對文化中心的擴建工程，投資40萬(wàn)對莊戶(hù)劇團進(jìn)行升級，著(zhù)力提升全鎮文化品位，為群眾提供豐富多彩的精神食量。
一是要進(jìn)一步抓好“市委書(shū)記”大接訪(fǎng)活動(dòng)，認真落實(shí)穩定工作責任制，進(jìn)一步完善領(lǐng)導包案、接訪(fǎng)責任制和群防群治網(wǎng)絡(luò )體系，積極主動(dòng)解決好群眾反映的問(wèn)題和困難，把各種矛盾化解在萌芽狀態(tài)；二是要加強社會(huì )治安綜合治理，完善預警和快速反映機制，嚴厲打擊各種違法犯罪活動(dòng)，確保社會(huì )大局穩定；三是要高度重視安全生產(chǎn)工作，始終把人民群眾的生命財產(chǎn)安全放在第一位，狠抓各項安全責任制的落實(shí)，加大對各種安全隱患的排查力度，堅決杜絕重大安全事故的發(fā)生。四是抓好計劃生育基層基礎工作，大張旗鼓的開(kāi)展計劃生育集中行動(dòng)，重點(diǎn)是做好長(cháng)效避孕措施的落實(shí)，同時(shí)加大社會(huì )撫養費征繳力度，在全鎮抓違法生育“典型”，壓縮違法生育空間。
跟著(zhù)20xx年年末工作的進(jìn)行，20xx年的工作也即將展開(kāi)，也訂定了20xx年秘書(shū)個(gè)人做作目標。新的一年是分公司履行趕超敵手的第二年，也是出結果的關(guān)鍵年，針對公司成長(cháng)的目標將把加強和進(jìn)步本身的綜合本質(zhì)和本領(lǐng)、連續求新求變做為辦事于公司拓展的主旨。
1、草擬公司帶領(lǐng)講話(huà)、報告，急劇而細致的記錄帶領(lǐng)講話(huà)，并及時(shí)的以書(shū)面式樣系統而精確的料理出來(lái);工作報告請教、工作籌劃、工作總結和以公司名義上報下發(fā)的有關(guān)文件、交往函信件等，把工作做的更加系統、周全并對進(jìn)程賜與細致記錄，在便利回查的同時(shí)更禁止了不對的產(chǎn)生。
2、匯集、匯總公司綜合性行政工作籌劃、總結等材料，并加以集結分類(lèi)辦理。將各種文件材料不但以書(shū)面式樣歸整辦理，并且同時(shí)均以電腦文件的式樣周全存儲。在訂定、點(diǎn)竄和考核公司性規章軌制方面，也連續強化明白相干標準政策，在詳細工作時(shí)將其用活用好并用更加細致典范的立場(chǎng)來(lái)加以對待。
3、幫忙帶領(lǐng)做好辦公集會(huì )及全公司性行政集會(huì )、大型綜合性活動(dòng)的有關(guān)籌辦工作，加強與各方面的雷同與互助，建立起精良的伙伴干系，進(jìn)一步進(jìn)步各種活動(dòng)給公司帶來(lái)的效益，幫忙帶領(lǐng)謀求與其更加長(cháng)遠的成長(cháng)空間。做好記錄，草擬記要，查抄、催辦集會(huì )決議等事變，訂定細致的工作籌劃表，讓工作展開(kāi)起來(lái)層次清楚、僅唯一條。
4、把握好標準，應用好政策從嚴謹動(dòng)身，幫忙帶領(lǐng)做好公司公牘的考核把關(guān)工作。
5、進(jìn)一步加強公司公牘的簽收、掛號、傳送、催辦、歸檔及隱瞞等辦理工作。
6、針對帶領(lǐng)交辦的其他工作，將以精、細、準為原則同時(shí)敏捷的辦理好。
作為一名學(xué)校財務(wù)人員，我深知我自己的`責任重大，所以在學(xué)校的幾年工作時(shí)間里，一直努力工作，將屬于自己的財務(wù)狀況處理的十分良好，沒(méi)有任何假賬、漏帳、死賬，我會(huì )一直將這種良好的表現繼續下去。
20xx年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動(dòng)規范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習教育。使財務(wù)工作在規范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20xx年的工作計劃。
一、個(gè)人見(jiàn)意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實(shí)體現財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化。在新的一年里，繼續加大現金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于學(xué)校。
二、參加財務(wù)人員繼續教育。每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續教育，首先參加財務(wù)人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì )新準則內容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學(xué)習情況報告。
和銀行結算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用。加強各種費用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，嚴格支票領(lǐng)用手續，按規定簽發(fā)現金支票和轉帳支票。財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率，完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
在20xx年里，我會(huì )謹記財務(wù)人員的職業(yè)道德和工作人員的職業(yè)操守，嚴格保守公司的賬目秘密。在自己的工作領(lǐng)域里認真工作，實(shí)現我在學(xué)校中工作的價(jià)值。