ID：8275210
時(shí)間：2024-01-03 12:24:05
上傳者：雨中梧計劃書(shū)的編寫(xiě)需要考慮項目的時(shí)間、成本、質(zhì)量和風(fēng)險等因素。在瀏覽以下計劃書(shū)范文時(shí)，我們可以發(fā)現成功的共同點(diǎn)和創(chuàng )新的思路。
今年初秋一到，烏市白酒市場(chǎng)就開(kāi)始熱鬧了起來(lái)。那么到底誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案是否貼近消費者，是否符合整個(gè)消費系統的規律，如果有了這兩條，那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來(lái)了，帶著(zhù)一種勇氣和魄力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問(wèn)題：
1、營(yíng)銷(xiāo)隊伍的基礎建設；
2、烏市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的設計；
3、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)導入；
4、烏市市場(chǎng)的廣告策略；
5、烏市工作排期執行。
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及，互聯(lián)網(wǎng)滲透到我們生活、學(xué)習、工作的方方面面，互聯(lián)網(wǎng)一度成為當今社會(huì )人們獲取信息的最主要方式，伴隨著(zhù)各種知名的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)機構和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的滲透，人們越來(lái)越依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)，而且越來(lái)越信任互聯(lián)網(wǎng)，正是這種互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，作為企業(yè)應該抓住時(shí)代機遇，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，搶占市場(chǎng)，擴大品牌知名度，這既是企業(yè)的內在驅動(dòng)，更是外在客觀(guān)現實(shí)的逼迫。所以做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)事關(guān)當今企業(yè)的存亡。
作為企業(yè)，我們一直以來(lái)都要盡最大努力做好對外公關(guān)、企業(yè)宣傳、產(chǎn)品宣傳、以及和客戶(hù)的友好互動(dòng)和及時(shí)交流，這是企業(yè)對外開(kāi)拓市場(chǎng)，了解客戶(hù)想法以便及時(shí)調整工作思路，增加客戶(hù)滿(mǎn)意度，實(shí)現企業(yè)價(jià)值的重要方法和工作內容。裝飾公司同樣需要面臨這些問(wèn)題，在具體工作中，裝飾公司需要讓更多的人了解公司，了解自己的業(yè)務(wù)，了解自己的產(chǎn)品，了解自己的企業(yè)文化、榮譽(yù)和承諾來(lái)增加客戶(hù)對公司的信任度，而且要讓潛在客戶(hù)方便聯(lián)系到公司，方便找到公司。這些事情是裝飾公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的日常工作內容和工作目標?；ヂ?lián)網(wǎng)因它的高滲透率和作為人們便捷的`信息獲取方式，成為做這項工作的最佳渠道。主要體現在它的低成本，永不下崗，隨時(shí)隨地，占用人力資源少等優(yōu)勢上。
裝飾公司做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，首先要建站，網(wǎng)站是企業(yè)信息的一個(gè)集合，只有擁有了站點(diǎn)，才使人們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)企業(yè)主頁(yè)成為可能。一個(gè)好的企業(yè)網(wǎng)站，起碼需要滿(mǎn)足一下三條要求：
1、界面友好，能喚起注意力和正面的情緒。
2、內容有價(jià)值，能正確引導客戶(hù)，傳達公司的實(shí)力和品牌概念，并經(jīng)常更新維護。
3、服務(wù)器有保障，能快速打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，安全性能優(yōu)良，能抵御網(wǎng)絡(luò )攻擊。
比如在內容方面，必要的要添加公司簡(jiǎn)介，施工案例，聯(lián)系我們，企業(yè)榮譽(yù)，在線(xiàn)客服等內容，其它的為了增進(jìn)客戶(hù)對公司的了解，可以增加企業(yè)新聞和員工風(fēng)采等內容。
其次，網(wǎng)絡(luò )就像海洋，我們企業(yè)的網(wǎng)站就好比一滴海水，人們在海洋里尋找到那滴特定的海水是多么的無(wú)頭緒，所以做網(wǎng)站推廣顯得至關(guān)重要。人們進(jìn)入到公司的網(wǎng)站，大致分為兩種方式，一種是通過(guò)其它網(wǎng)頁(yè)鏈接進(jìn)入，另一種是通過(guò)搜索引擎搜索關(guān)鍵字找到站點(diǎn)。百度是全球最大的中文搜索引擎，是網(wǎng)站的主要流量入口之一，做好百度關(guān)鍵詞優(yōu)化，讓有需要的人順利找到我們。在搜索方面，企業(yè)要做好兩方面工作，一方面是通過(guò)seo優(yōu)化，設置專(zhuān)門(mén)崗位做這個(gè)事情，或者將這項業(yè)務(wù)外包，做到有幾個(gè)關(guān)鍵詞通過(guò)百度搜索，自己企業(yè)的網(wǎng)站排名能在首頁(yè)，最好排名前三位，因為根據二八定律，排名前三位的網(wǎng)站分流了該關(guān)鍵詞下80%的流量。這些關(guān)鍵詞可以是：“某某地區室內裝飾”，“裝修設計”，"某某地區哪家裝飾公司好"，“婚房裝修"，“某某裝飾公司”等等，可以是概名，也可以是專(zhuān)注某一方面的關(guān)鍵詞，比如“某某地區婚房裝修”。另一方面，公司可以拿出專(zhuān)項資金，投入到百度的關(guān)鍵詞競價(jià)排名，通過(guò)分析，購買(mǎi)一個(gè)或者幾個(gè)關(guān)鍵詞，跟據公司的經(jīng)營(yíng)策略，權衡投入和效益，有針對性地投放。
另一種是通過(guò)網(wǎng)頁(yè)廣告給企業(yè)網(wǎng)站帶來(lái)流量?？梢园哑髽I(yè)網(wǎng)站掛在本地區有影響力的行業(yè)網(wǎng)站下面，也可以根據企業(yè)所面對的客戶(hù)類(lèi)型和市場(chǎng)定位，有針對性地選擇一些有影響的網(wǎng)站投放網(wǎng)頁(yè)廣告。比如十堰的秦楚網(wǎng)，58同城十堰站等等。
往關(guān)系到網(wǎng)絡(luò )推廣的變現能力，十分重要。
隨著(zhù)如今社會(huì )化媒體的火熱，新浪微博、qq群、各大博客、論壇成為網(wǎng)民最活躍的地方，也是訪(fǎng)問(wèn)率，參與度很高的地方。裝飾公司可以在這些社會(huì )化媒體開(kāi)設自己的官方賬號。比如開(kāi)設一個(gè)自己的官方新浪微博，設專(zhuān)人運營(yíng)維護。一開(kāi)始通過(guò)申請認證，開(kāi)通鉆級，添加朋友，積極互動(dòng)評論，@有一定粉量和影響力的賬號(鑒于是裝飾公司，建議選擇本地賬號為主)，發(fā)布抽獎活動(dòng)等方式來(lái)開(kāi)拓自己的粉絲量。針對微博社會(huì )化，碎片化，簡(jiǎn)短化，實(shí)時(shí)化的特點(diǎn)，捕捉網(wǎng)絡(luò )熱點(diǎn)，發(fā)布有趣味，有意義，閱讀性強，公眾度高的微博內容，最好多穿插一些裝飾方面的知識，比如誘人的裝飾效果圖片，裝修知識，裝修注意事項，公司內部新聞等等，做一個(gè)有內容，有思想，有血有肉，又符合粉絲口味的微博，最好能加強粉絲的參與熱情。最重要的一點(diǎn)是把公司的商業(yè)目的有效嫁接到微博內容上，這一點(diǎn)，有兩方面，一方面龐大的微博粉絲群為企業(yè)提供了大量的潛在客戶(hù)，微博形象映射著(zhù)企業(yè)的品牌形象；另一方面通過(guò)微博播報促銷(xiāo)內容，比如征集案例房等活動(dòng)。
目前為止，以上所述是裝飾公司做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的最有效方法，做這些事情關(guān)鍵是要專(zhuān)人專(zhuān)項，持之以恒，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，為企業(yè)宣傳鋪路，網(wǎng)站永不下崗，讓客戶(hù)坐在家里感受您公司的魅力，讓您的影響無(wú)處不在。
首先，從銷(xiāo)售的觀(guān)點(diǎn)上看，網(wǎng)絡(luò )可以減少交易的中間環(huán)節，降低成本。企業(yè)網(wǎng)站還可以擴建成為網(wǎng)上銷(xiāo)售和售前售后咨詢(xún)服務(wù)中心。
其次，企業(yè)將信息咨詢(xún)開(kāi)設到網(wǎng)上，專(zhuān)人值守，提供信息服務(wù)?？膳c外部建立實(shí)進(jìn)的、專(zhuān)題的或個(gè)別的信息交流渠道?？蛻?hù)能夠通過(guò)電子郵件或bbs聯(lián)系企業(yè)，同時(shí)也可以發(fā)表意見(jiàn)。如此一來(lái)，客戶(hù)就能全面和客觀(guān)地了解企業(yè)和企業(yè)的服務(wù)及產(chǎn)品。又因為是直接對話(huà)，具有增進(jìn)感情的作用。
再者，通過(guò)自己的網(wǎng)站本身就是廣告，一些企業(yè)在網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)頁(yè)，或者開(kāi)設自己的網(wǎng)站，把企業(yè)信息集中起來(lái)，分類(lèi)分欄，方便瀏覽。
所以，企業(yè)上網(wǎng)，這是時(shí)代發(fā)展的必然，為了不被競爭對手建立網(wǎng)站搶占先機，任何一家企業(yè)要想跟上時(shí)代發(fā)展的潮流，必須盡快上網(wǎng)。
可以想像，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有網(wǎng)站，沒(méi)有與外圍的溝通，而傳統的通訊方式已經(jīng)跟不上網(wǎng)絡(luò )時(shí)代：沒(méi)有網(wǎng)站，你無(wú)法輕松獲取信息，你將不再有快人一步的先機;沒(méi)有網(wǎng)站，你的產(chǎn)品銷(xiāo)售費用將比別人高，價(jià)格將不再具有優(yōu)勢;沒(méi)有網(wǎng)站，你將在商戰中失去主動(dòng)權。
企業(yè)可降低廣告宣傳費用，讓客戶(hù)快捷地找到企業(yè)資料。
企業(yè)隨時(shí)可獲取和發(fā)布商業(yè)信息，尋找潛在客戶(hù)，促成貿易。
企業(yè)可提供每天24小時(shí)的產(chǎn)品宣傳服務(wù)。
企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)擴大自己的知名度。
企業(yè)在網(wǎng)上出售商品，降低銷(xiāo)售費用。
企業(yè)更快捷地了解客戶(hù)需求。
企業(yè)有利于開(kāi)拓國際市場(chǎng)。
企業(yè)更好地與供應商、銷(xiāo)售渠道和合作伙伴溝通與交流。
企業(yè)改善組織結構和管理體系，提高工作效率，及時(shí)適應市場(chǎng)變化。
企業(yè)可以樹(shù)立現代化形象
網(wǎng)站整體為標題型框架設有：公司概況、產(chǎn)品展示、在線(xiàn)訂單、業(yè)務(wù)聯(lián)系、客戶(hù)信息反饋、計數器。
首頁(yè)創(chuàng )意：
采用世界上最尖端的網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)制作軟件flash及fireworks可為企業(yè)將枯燥、呆板的網(wǎng)頁(yè)廣告設計成精美絕倫的動(dòng)畫(huà)廣告，讓瀏覽者在欣賞動(dòng)畫(huà)的同時(shí)將商品信息潛移默化的傳遞過(guò)去。
公司概況：
以圖文并茂版面，敘述公司發(fā)展過(guò)程，規模與服務(wù)宗旨。公司基本資料：包括公司商標、名稱(chēng)、行業(yè)性質(zhì)及其它資料。(由企業(yè)提供該部分內容資料，并確保資料真實(shí)性，由我們負責外理制作。)
產(chǎn)品展示：
產(chǎn)品展示為網(wǎng)站的主要欄目，通過(guò)falsh動(dòng)畫(huà)，詳細展示產(chǎn)品包括：產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品規格尺寸及詳細介紹。(由企業(yè)提供該部分內容資料，并確保資料真實(shí)性，由我們負責處理制作。)
在線(xiàn)訂單：
這是一個(gè)客戶(hù)反饋單，瀏覽用戶(hù)如果對廠(chǎng)家的商品感興趣，可直接在網(wǎng)上下單聯(lián)系。該系統可準確迅速地把訂單信息通過(guò)電子郵件發(fā)送給廠(chǎng)家。
業(yè)務(wù)聯(lián)系：
廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)聯(lián)系方式，可加入如總公司、分公司等聯(lián)絡(luò )資料或配上簡(jiǎn)易地圖。(由企業(yè)提供該部分內容資料，并確保資料真實(shí)性，由我們負責外理制作。)
訪(fǎng)客留言：
客戶(hù)雙向交流查詢(xún)系統。(由我們統一開(kāi)發(fā)用戶(hù)留言系統。)
計數器
可準確計算企業(yè)的網(wǎng)站瀏覽量、用戶(hù)可自行查詢(xún)?yōu)g覽者信息，其中包括：訪(fǎng)問(wèn)數量、訪(fǎng)問(wèn)者ip、日統計，月統計、訪(fǎng)問(wèn)百分比等。(由我們統一開(kāi)發(fā)用戶(hù)留言系統。)
基于貴公司的實(shí)際情況，我公司為貴公司制定一套網(wǎng)站建設方案：
一、具體服務(wù)內容
1、國際域名1個(gè)：例如
2、硬盤(pán)空間不限：廈門(mén)服務(wù)器和北京服務(wù)器兩地存放
3、頁(yè)面數1-200頁(yè)以?xún)龋哼m當的浮動(dòng)不計
4、新聞發(fā)布系統：可方便地通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，隨時(shí)添加、修改、刪除公司和行業(yè)的新聞動(dòng)態(tài)
5、購物車(chē)：產(chǎn)品直接數據鏈接方便客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )在線(xiàn)訂購
9、次主頁(yè)動(dòng)畫(huà)：更富于表現力體現企業(yè)的形象和主頁(yè)的內涵
10、電子信箱10個(gè)：以貴公司域名作尾綴的電子郵箱(例如name@com),能夠提高公司的網(wǎng)絡(luò )形象，更有利于公司形象和產(chǎn)品的推廣宣傳。
11、ftp帳號一個(gè)：企業(yè)可以用ftp帳號，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )遠程登錄隨時(shí)個(gè)性自己的企業(yè)網(wǎng)站。
12、流量統計系統：可細致全面的監察訪(fǎng)問(wèn)您站點(diǎn)的人次總數，充分感受到網(wǎng)絡(luò )為您帶來(lái)的旺盛的人氣。
13、郵件列表系統，即mail-list：在線(xiàn)收集訪(fǎng)客用戶(hù)的電子郵箱，并可方便的同時(shí)向該系統的用戶(hù)發(fā)送本公司的產(chǎn)品信息、新聞等信息。
二、公司網(wǎng)站內容框架(大致設想，可以根據公司具體情況和要求加以更改增刪)
1、公司介紹：宣傳公司背景、整體形象、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、企業(yè)文化、宏偉藍圖等
2、公司新聞：發(fā)布公司的最新動(dòng)態(tài)，可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )隨時(shí)更新
3、信譽(yù)認證：展示公司的營(yíng)業(yè)執照、榮譽(yù)證書(shū)等，增加公司品牌、資信
4、部門(mén)設置：介紹公司的組織結構、部門(mén)職能，聯(lián)絡(luò )方式等
5、在線(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售：陳列展示公司產(chǎn)品的圖片和文字信息，實(shí)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
6、專(zhuān)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò )：加盟程序、加盟條件、全國專(zhuān)買(mǎi)網(wǎng)點(diǎn)心
7、客戶(hù)服務(wù)：闡述公司良好的客戶(hù)服務(wù)系統
8、人才戰略：強勢品牌、強勢人才、最新招聘信息。
9、社區：?jiǎn)T工、客戶(hù)、企業(yè)交流窗口和營(yíng)造企業(yè)文化的支點(diǎn)
10、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )：根據豐樂(lè )產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)情況及產(chǎn)品主銷(xiāo)分布制作機應的聯(lián)系方式
12、englishversion(英文版)：面向全球，拓展海外市場(chǎng)(還有其它版本)
網(wǎng)站結構圖：見(jiàn)附件
3.4模塊說(shuō)明
模塊介紹
新聞專(zhuān)題企業(yè)的公司介紹、企業(yè)文化、企業(yè)機構、聯(lián)系資料
新聞專(zhuān)題支持二級新聞分類(lèi)管理，發(fā)布企業(yè)新聞信息，如產(chǎn)品優(yōu)惠信息、企業(yè)新產(chǎn)品、企業(yè)活動(dòng)、報紙報道等新聞信息，可采用文字、圖片、甚至錄像介紹信息。(模塊采用動(dòng)態(tài)程序開(kāi)發(fā)，可自定義新聞分類(lèi)、可在線(xiàn)錄入與發(fā)布新聞，支持圖片與文字錄入)
產(chǎn)品信息發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息，如產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品圖片等產(chǎn)品相關(guān)信息，可采用文字、圖片介紹產(chǎn)品，各子公司各自管理自己的產(chǎn)品(模塊采用動(dòng)態(tài)程序開(kāi)發(fā)，可自定義產(chǎn)品分類(lèi)、可在線(xiàn)靈入產(chǎn)品信息，支持圖片與文字錄入)
在線(xiàn)訂單在產(chǎn)品顯示頁(yè)面，客戶(hù)點(diǎn)擊訂購，則放入訂單窗口，顯示訂單的產(chǎn)品的訂單的相關(guān)細節，客戶(hù)填寫(xiě)完訂單后提交。(模塊采用動(dòng)態(tài)程序開(kāi)發(fā)，可設定為會(huì )員才能下單模式與非會(huì )員也能下單模式)
在線(xiàn)反饋提供客戶(hù)留言與反饋的場(chǎng)所，使客戶(hù)能夠在線(xiàn)提供建議以及其它的反饋信息。(模塊采用動(dòng)態(tài)程序開(kāi)發(fā)，可設定為會(huì )員才能留言模式與非會(huì )員也能留言模式)
流量統計可以查看客戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)ip地址和客戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)的時(shí)間
留言管理可以后臺管理客戶(hù)留言信息
在線(xiàn)調查在線(xiàn)發(fā)布調查信息，對會(huì )員與瀏覽者進(jìn)行各類(lèi)調查，加強企業(yè)與外界的聯(lián)系，充分利用廣大互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的資源為企業(yè)獻策。(模塊采用動(dòng)態(tài)程序開(kāi)發(fā)，可設定為會(huì )員才能參與模式與非會(huì )員也通俗參與模式)
人才招聘在線(xiàn)發(fā)布人才招聘信息，提供動(dòng)態(tài)人才招聘信息以及在線(xiàn)求職申請，為公司引進(jìn)人才提供新的軌道。(模塊采用動(dòng)態(tài)程序開(kāi)發(fā))
供應商服務(wù)為供應商提供公司信息管理、個(gè)人業(yè)條洽談?dòng)涗?、個(gè)人訂單等資料的查詢(xún)與管理。
1、個(gè)人管理(企業(yè)信息更改，會(huì )員密碼更改、記事本、留言板)
2、需求查詢(xún)(讓供應商會(huì )員查詢(xún)由你集團發(fā)布的需求信息)
3、在線(xiàn)反饋(讓供應商對你集團的發(fā)布的產(chǎn)品需求信息進(jìn)行反饋)(模塊采用動(dòng)態(tài)程序開(kāi)發(fā)，必須經(jīng)過(guò)供應商會(huì )員認證才能進(jìn)入)
三、客戶(hù)服務(wù)：
培訓：
我們公司特別注重對客戶(hù)各個(gè)層次人員的技術(shù)培訓工作，參加人員包括：
系統維護人員，系統操作員等。
小分類(lèi)客戶(hù)可自選課程名稱(chēng)培訓時(shí)間
系統維護(1-3人)
網(wǎng)站管理與本系統維護2
網(wǎng)站安全1
系統操作(5-10人)系統使用1
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)專(zhuān)題2
服務(wù)：
提供相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)知識咨詢(xún)五培訓服務(wù)
國際英文域名與中文域名各式各1個(gè)
網(wǎng)站寄存(800m空間，200mmssqlserver數據庫支持)
企業(yè)郵局(100m空間，不限郵箱人數，后綴名為你的公司域名的郵件)
企業(yè)產(chǎn)品資料錄入
企業(yè)網(wǎng)站ci設計
企業(yè)網(wǎng)站設計
企業(yè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)
企業(yè)網(wǎng)站安裝
四、網(wǎng)站維護：
一年技術(shù)支持服務(wù)(1小時(shí)人員到位，三小時(shí)故障修復)
永久網(wǎng)站升級服務(wù)，一年10至15次網(wǎng)站修改
qq在線(xiàn)技術(shù)咨詢(xún)
msn在線(xiàn)技術(shù)咨詢(xún)。
要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及與同行業(yè)競爭者的情況，市場(chǎng)狀況的分析必須包含下列的內容：
(1)整個(gè)產(chǎn)品在當前的市場(chǎng)的規模。
(2)競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。
(3)競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
(4)消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
(6)各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。
(9)各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
(10)競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
(12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。
(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
1、確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2、銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
3、制定價(jià)格政策。
4、確定銷(xiāo)售方式。
5、廣告表現與廣告預算。
6、促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
機會(huì )和威脅指能夠影響9000b市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的外部因素。
主要機會(huì )有：
(1)以往長(cháng)城機所配的各類(lèi)中西文顯示卡，提供了已為用戶(hù)所接受的中文顯示標準，并且已在其上開(kāi)發(fā)了大量應用軟件和應用系統，其應用具有習慣性和延續性。
(2)日前按長(cháng)城中文標準開(kāi)發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統，為9000b提供了有力的軟件支持。。
(3)計算機市場(chǎng)硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷(xiāo)商可觀(guān)的利潤及制定合理的獎勵政策，9000b是會(huì )為廣大分銷(xiāo)商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢(qián)就賣(mài)什么”。
主要威脅有：
(1)以往對漢卡沒(méi)有作為一個(gè)獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹(shù)立形象，因而給用戶(hù)的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
(2)市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補，而且其成本少，價(jià)格低，極具市場(chǎng)競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶(hù)的要求，從而對漢卡形成威脅。
(3)個(gè)人電腦家庭化成為當今市場(chǎng)走向，成為銷(xiāo)量增長(cháng)最快的家電，而個(gè)人用戶(hù)在選購中文系統時(shí)，更注重的是價(jià)格，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。
(4)用戶(hù)消費有向中文windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。
2.優(yōu)勢(劣勢)分析。
優(yōu)勢和劣勢是影響9000b市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內在因素，優(yōu)勢指在應用中可以獲得成功的一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。
3.問(wèn)題分析。
通過(guò)以上兩個(gè)方面的分析，在9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中必須解決以下問(wèn)題。(略)。
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng )意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書(shū)，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購買(mǎi)契機，一步一步把消費者的胃口吊起來(lái)，讓消費者無(wú)法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。
2、立花策略：由于現在貼pop一般工商局會(huì )干涉，但立花沒(méi)人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會(huì )帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì )管。
3、大門(mén)口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷(xiāo)活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒―天山劍”。
5、促銷(xiāo)的“啟事”廣告，詳細內容在后續的促銷(xiāo)策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶(hù)的小禮品，價(jià)值在5元錢(qián)左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。
7、一個(gè)連續的平面報紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷(xiāo)售。
建成優(yōu)秀的企業(yè)類(lèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，展示北京綠建綠環(huán)境有限公司的形象，服務(wù)于貴公司日常運營(yíng)。通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站展示公司優(yōu)秀產(chǎn)品，讓客戶(hù)能夠充分了解公司，能夠對感興趣的產(chǎn)品作詳細了解，并通過(guò)網(wǎng)站提交產(chǎn)品反饋信息。
二、網(wǎng)站整體定位及風(fēng)格設定。
基于windows系統，在apache(服務(wù)器)+mysql(數據庫)環(huán)境下，采用php語(yǔ)言技術(shù)，通過(guò)photoshop、flash等軟件及開(kāi)發(fā)編輯器等工具進(jìn)行網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)。
1、前臺功能。
1.1網(wǎng)站首頁(yè)：全面系統展示企業(yè)形象。
1.2公司介紹：宣傳公司背景、企業(yè)文化、整體形象、服務(wù)遵旨、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、宏偉藍圖等。
1.3新聞動(dòng)態(tài)(公司和行業(yè))：發(fā)布公司(行業(yè))的最新動(dòng)態(tài)，可通過(guò)后臺隨時(shí)更新。
1.4產(chǎn)品展示：陳列展示公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，以圖片和文字信息的方式。
1.6在線(xiàn)留言(留言反饋)：用于在線(xiàn)留言及客戶(hù)針對產(chǎn)品的信息反饋(針對在線(xiàn)留言有兩種情況，如下)。
1.6.1需要有會(huì )員注冊功能，只有在登入后，方可留言。
1.6.2不需要會(huì )員注冊，任何人都可以發(fā)表留言。
1.7聯(lián)系我們：詳細列出本公司的地址、聯(lián)系方式、各部門(mén)的聯(lián)系人、乘車(chē)路線(xiàn)等。
1.8人才招聘：列出本公司招聘崗位的詳細信息及簡(jiǎn)歷投放郵箱等相關(guān)信息。
2、后臺模塊。
3、網(wǎng)頁(yè)設計。
4、備注。
4.2如果有會(huì )員注冊功能，費用會(huì )相應的提高一些。
五、工作計劃管理。
六、后期服務(wù)。
1、本公司提供系統使用說(shuō)明書(shū)，對客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)上的指導。
2、對網(wǎng)站系統進(jìn)行免費一年的管理和維護。
1、不包括靜態(tài)頁(yè)面生成技術(shù)和會(huì )員注冊，報價(jià)為2800元。
2、包括靜態(tài)頁(yè)面生成技術(shù)和會(huì )員注冊，報價(jià)為3500元。
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因xx酒店新店開(kāi)業(yè)，xx區域的客源暫時(shí)沒(méi)有新的變動(dòng)，將來(lái)的客房市場(chǎng)將出現“僧多粥少”的局面，為了穩住我們酒店客房的住房率，刺激市場(chǎng)消費，開(kāi)拓潛在客源市場(chǎng)，本部特作以下調整：
一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx日起—20xx年x月xx日；
二、活動(dòng)地點(diǎn)：xx酒店；
三、活動(dòng)主題：溫馨享受午夜房，特價(jià)標間天天有，打折金卡新體驗，會(huì )員充值任您選；
四、活動(dòng)目的：在原來(lái)的基礎上更新設施設備和實(shí)施新的經(jīng)營(yíng)戰略，使客房服務(wù)多樣化；
五、促銷(xiāo)對象：住店散客；
六、活動(dòng)宗旨：完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng )新意識，為客人提供個(gè)性化服務(wù)；
七、活動(dòng)內容：
2）特價(jià)標間：xx月xx日起，酒店每天推出特價(jià)房（18元/間），每天推出5間，如當日滿(mǎn)房或房量較緊則停止。
3）打折金卡：xx月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售價(jià)3元/張，購卡后即可享受房?jì)r(jià)每間/夜打折xx元的優(yōu)惠，如原房?jì)r(jià)168/間變?yōu)?38/間，每張卡每天可開(kāi)房3間。
4）會(huì )員充值卡：從7月xx日起，推出會(huì )員充值卡，1000元起充，充值1000元贈送200元。會(huì )員充值卡開(kāi)房?jì)r(jià)格在前臺最低優(yōu)惠價(jià)的基礎上打6。6折。
八、宣傳推廣：
2、媒介推廣：大堂易拉寶海報1個(gè)、電梯廣告1個(gè)、巨幅噴繪1幅，大力宣傳本次活動(dòng)內
容，
廣告標題：溫馨享受午夜房，特價(jià)標間天天有，打折金卡新體驗，會(huì )員充值任您選；廣告內容：
活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月xx日起；
活動(dòng)地點(diǎn)：xx大酒店酒店；
1）午夜房（僅限商務(wù)單、標間）
當日凌晨1點(diǎn)入住——當日中午12點(diǎn)退房，房?jì)r(jià)為：99元/間/晚；
2）特價(jià)房
酒店每天推出特價(jià)房（18元/間），每天推出5間；
3）打折金卡
從7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售價(jià)3元/張，購卡后即可享受房?jì)r(jià)每間/夜打折3元的優(yōu)惠。
4）會(huì )員充值卡：
從7月xx日起，推出會(huì )員充值卡，2元起充，充值2元贈送1元。會(huì )員充值卡開(kāi)房?jì)r(jià)格在前臺最低優(yōu)惠價(jià)的基礎上打6。6折。
注：酒店將視情形定活動(dòng)終止日期，以上活動(dòng)最終解釋權歸本酒店所有。
方案二：
一、覓你酒店營(yíng)銷(xiāo)項目分析：
（一）酒店概況：
酒店于20xx年9月開(kāi)業(yè)，是目前長(cháng)沙市第一家以車(chē)為主題，時(shí)尚、前衛一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店。地處五一大道，交通極其便利，與火車(chē)站僅僅5米左右，前往市中心五一廣場(chǎng)、黃興步行街購物休閑也便捷。擁有mini答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不同檔次的房型。酒店通過(guò)各種方式展示mini小車(chē)的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車(chē)文化。
（二）銷(xiāo)售優(yōu)、劣勢分析：
1。mini-hotel長(cháng)沙市首家以車(chē)為主題的商務(wù)型酒店，在這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有直接競爭對手。
2。覓你酒店根據不同的顧客需求，推出mini答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不同檔次的房型，既滿(mǎn)足適應了不同品味人群的需要、同時(shí)又能逐步品嘗不同類(lèi)型產(chǎn)品所帶來(lái)的特有情趣。
3。覓你酒店定位非常明確，目標群體是廣大追求個(gè)性，講究時(shí)尚的年輕e族；商務(wù)白領(lǐng)；情侶；旅游者等其他人士。
4。覓你酒店設施設備完善，裝修風(fēng)格新穎獨特，服務(wù)規范周全。
5。雖然交通便利，但在一定程度上還是會(huì )受到其他競爭對手的擁擠
6。由于是新型酒店，暫時(shí)沒(méi)有固定的消費群體，品牌不夠強勢，所以發(fā)展會(huì )員是當務(wù)之急
二、目標客戶(hù)群分析：
（一）目標客戶(hù)定位：廣大追求個(gè)性，講究時(shí)尚的年輕e族；商務(wù)白領(lǐng)；情侶；旅游者等其他人士。
（二）目標客戶(hù)客戶(hù)群特征分析：
1主力客戶(hù)群年齡大多在20～35歲之間。
2年輕有為，生活方式新穎。
3屬于本地中高收入階層和外來(lái)度蜜月人士或旅游者。
4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。
（三）目標客戶(hù)群心理分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認的需要，尊重需要，自我實(shí)現的需要。對于覓你酒店的目標消費者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來(lái)此消費是為了得到一種人性化、細微化、特色化的服務(wù)和享受，而在消費的過(guò)程中，可以凸顯個(gè)人的超前生活方式，獲得一種滿(mǎn)足感。
三、營(yíng)銷(xiāo)方案建議要點(diǎn)：
（1）引進(jìn)該行業(yè)內富有實(shí)際操作經(jīng)驗的能人來(lái)經(jīng)營(yíng)管理。
（2）加大對外宣傳的力度，選擇恰當的時(shí)機舉行公關(guān)活動(dòng)。
（3）對外樹(shù)立良好形象，擴大品牌知名度和美譽(yù)度。
（4）建立一套完善有效的應付突發(fā)事件的預防機制。
（5）大力發(fā)展會(huì )員業(yè)務(wù)，擴大項目經(jīng)營(yíng)的范圍，擴大客源的范圍。
（6）在重大假日或旅游高峰時(shí)期進(jìn)行有效的促銷(xiāo)活動(dòng)。
四、廣告策略及媒體選擇：
目前酒店正在推出“覓你秒殺活動(dòng)”，通過(guò)4萬(wàn)張單片的發(fā)放，讓越來(lái)越多的人了解到覓你酒店，其定位就是希望有廣告宣傳效應。在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計劃中必須與xx的主流宣傳媒體進(jìn)行良好的合作。
媒體選擇方面：首先，覓你酒店合理運用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)功能，與快樂(lè )購合作進(jìn)行電話(huà)預定搶購房間。通過(guò)電視媒體功能讓大眾更進(jìn)一步去了解酒店。其次，通過(guò)推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹(shù)立。再次，可以通過(guò)報紙媒體增大市場(chǎng)影響力。
五、覓你酒店現有房?jì)r(jià)導覽：
mini答謝房：156元/天；時(shí)尚房：216元/天；主題房：286元/天；
時(shí)尚商務(wù)房：246元/天；閱讀房：266元/天；
風(fēng)尚房：286元/天；時(shí)空房：286元/天；游戲房：286元/天；
精英房：346元/天；覓你套房：396元/天；
鐘點(diǎn)房“溜溜“：66元入住3個(gè)小時(shí)（9：—16：）；
鐘點(diǎn)房“久久“：99元=半天房=麻將房4個(gè)小時(shí)（6：—18：;：—12：）
六、具體營(yíng)銷(xiāo)方案計劃：
（一）秒殺活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介：
每天5：pm—5：5pm：55元/間。每天6：pm—6：6pm：66元/間。
每天7：pm—7：7pm：77元/間。每天8：pm—8：8pm：88元/間。
每天9：pm—9：9pm：99元/間。
在上述時(shí)間段里面，酒店會(huì )送出幾間特價(jià)房，吸引客人入住，從而提高酒店的認知度。
秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多，客房有限，所以酒店會(huì )讓參與者通過(guò)游戲比賽的形式來(lái)決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間。
這種秒殺活動(dòng)其實(shí)就是有效的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。秒殺對客人有很大的吸引力，會(huì )讓更多的人理解酒店，形成較好的宣傳效應。
（2）廣告單片發(fā)放回收銷(xiāo)售：通過(guò)單片的發(fā)放可以讓更多的人認知到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷(xiāo)模式，因為顧客憑借單片入住酒店可以抵房費3元，其中會(huì )員在會(huì )員價(jià)基礎上同樣享受該優(yōu)惠。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅起到了宣傳效果也很好地促進(jìn)了銷(xiāo)售。
（3）迎“圣誕”慶“元旦”客房?jì)?yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)：
a。凡平安夜晚上（12月24日）住店者皆可享受8。8折優(yōu)惠，并且每個(gè)房間贈送果籃及精品圣誕禮物一份，前12位入店者和后25位入店者將有機會(huì )抽取“覓你圣誕特獎”；所有入住者憑借房卡可免費參加“覓你圣誕party”，欣賞精彩的圣誕文藝節目；會(huì )員入住即可享受折上折優(yōu)惠；吸引大量顧客入住。
（4）會(huì )員制度促銷(xiāo)：（主要針對會(huì )員進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)方案）
首先，會(huì )員制度是很普遍的制度，采用會(huì )員制度可以吸引客人回頭，是留住客人的重要手段。會(huì )員可以通過(guò)消費活動(dòng)積分，積分又可以?xún)稉Q覓你酒店特有的商品以及其他商品。
比如，會(huì )員一個(gè)月內積分滿(mǎn)2元整返現金1元，通過(guò)這樣的方式促進(jìn)會(huì )員多消費高消費以及吸引顧客辦理會(huì )員卡。
七、方案可行性分析：
關(guān)于覓你酒店上述的客房營(yíng)銷(xiāo)方案在酒店概況、目標客戶(hù)、廣告宣傳、房?jì)r(jià)介紹、具體的短時(shí)計劃幾個(gè)方面進(jìn)行了綜合分析。就起可行性來(lái)說(shuō)還是很大的，因為覓你酒店作為一個(gè)新開(kāi)業(yè)不久的酒店來(lái)說(shuō)，最需要的就是其品牌效應的最大化，而上面提到的具體營(yíng)銷(xiāo)方案都在很大程度上對覓你酒店進(jìn)行了橫向和縱向的宣傳介紹，所以方案可行性是必然存在的。
方案三：
xx市場(chǎng)客房數量急劇膨脹，使得各星級賓館入住率快速下滑，導致某些高星級賓館采用低價(jià)傾銷(xiāo)的方式，來(lái)保證住房率，嚴重擾亂了飯店正常經(jīng)營(yíng)秩序。我飯店為更快更好的發(fā)展，27年是至關(guān)重要的轉折點(diǎn)，菜肴要創(chuàng )新，客房要創(chuàng )高，是今年立足根本?？头咳绾文軌虮３植唤档腿胱÷实那疤嵯?，有效地提高客房含金量，是當務(wù)之急要解決的問(wèn)題。針對上述市場(chǎng)及本飯店實(shí)際情況，現初步制定“三個(gè)推出，五個(gè)加強”的`銷(xiāo)售方案：
一、推出特價(jià)房
一號樓每天提供十間房(標準間、單人間都可以)，僅限現金結算，不接受預訂，早到早開(kāi)，續房時(shí)要求前廳部經(jīng)理簽字，方可辦理續住手續，房?jì)r(jià)：1元/間·天。
二、推出鐘點(diǎn)房
一號樓客房房?jì)r(jià)以5元起價(jià)，每小時(shí)加收1元，不足1小時(shí)按1小時(shí)計算，僅限現金消費，不接受預訂，晚上8點(diǎn)后取消鐘點(diǎn)房。
三、推出半天房
一號樓客房從早8：—晚18：可以對外開(kāi)放半天房房?jì)r(jià)為1元/間，可免費提供麻將娛樂(lè )。
四、加強會(huì )員的開(kāi)發(fā)
根據客戶(hù)辦理會(huì )員卡的金額多少，享受折扣待遇不等，具體方案如下：
1存1萬(wàn)元以下享受客房折
2存1-3萬(wàn)元享受客房折
3存3-5萬(wàn)元享受客房折
4存5-1萬(wàn)元享受客房折
5存1萬(wàn)元以上享受客房折
五、加強網(wǎng)絡(luò )訂房的開(kāi)發(fā)
網(wǎng)絡(luò )訂房在飯店住房率上占有一定比例，可從三個(gè)方面來(lái)落實(shí)：
1加大各網(wǎng)絡(luò )訂房機構的聯(lián)系，拓展網(wǎng)絡(luò )訂房渠道。
2降低已簽訂協(xié)議的網(wǎng)絡(luò )機構的訂房?jì)r(jià)格。
3保證各網(wǎng)絡(luò )機構傭金的按月返還。
六、加強出租車(chē)的宣傳
出租車(chē)市場(chǎng)是比較大的一塊市場(chǎng)份額，由于幾家星級賓館的地理位置不同，其他賓館占有市場(chǎng)率較高，可通過(guò)以下方面進(jìn)行拉攏策略：
1制定出租車(chē)宣傳卡，卡的形式要按照車(chē)內裝飾品形式制定，可以吸引出租車(chē)主。
2制定詳細的宣傳計劃，每月不低于四次附近機場(chǎng)、車(chē)站宣傳;每月不低于四次當地車(chē)站宣傳。
3加強與各出租車(chē)公司的聯(lián)系，以聯(lián)誼會(huì )形式進(jìn)行溝通、宣傳。
4詳細紀錄出租車(chē)拉客積分卡，累計一定程度可享受飯店提供的(如自助餐、桑拿)服務(wù)。
七、加強旅行社的開(kāi)發(fā)
由飯店大客戶(hù)部牽頭，和市內各旅行社聯(lián)系，簽訂租房協(xié)議，以一號樓低價(jià)位取得此類(lèi)市場(chǎng)份額，然后逐步向全省旅行社進(jìn)行滲透。
八、加強廣告宣傳力度
以上各措施需要宣傳的配合，宣傳不到位就落實(shí)不到位，宣傳工作起到的作用是重要的，整體宣傳計劃從三個(gè)方面著(zhù)手：
1當地日報每月不少于2次1/2版的宣傳。
2加大與當地晚報的聯(lián)系，進(jìn)行晚報上的宣傳。
3電視廣告以多通道為主，每月十天左右，根據入住情況分為上、中、下三旬進(jìn)行宣傳。
以上方案為初步方案，請飯店領(lǐng)導審議后決定。
方案四：
世紀酒店全體員工以“三星級的標準、四星級的服務(wù)”為宗旨，熱枕歡迎四海賓朋的光臨。
一、策劃目標：通過(guò)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)借助世紀酒店原有優(yōu)勢客源的基礎上。把世紀酒店?yáng)|樓客房打造成為中高層階級消費者心目中的"溫馨之家"，突出強調新客房的溫馨和舒適。使整個(gè)思路和過(guò)程圍繞"家"來(lái)宣傳和促銷(xiāo)，提高消費者對新客房的認同感。以達到獲取更大利潤的目的。
二、策劃環(huán)境分析：
swot分析
優(yōu)勢：1、原有客房訂住率高，在本地客房市場(chǎng)占有很大的市場(chǎng)，影響力較大，可降低宣傳成本。
2、地理位置好，位于繁華商業(yè)區中心地帶，可無(wú)形中提高客房的檔次。
3、與處于同一檔次的酒店相比，新客房?jì)r(jià)格適中，有價(jià)格優(yōu)勢。
4、客源渠道發(fā)達，可以利用新客房吸引潛在消費者。
5、世紀酒店自開(kāi)業(yè)以來(lái)，在社會(huì )上享有很好的信譽(yù)度，消費者的信賴(lài)度高。
6、企業(yè)女創(chuàng )業(yè)人的人格魅力。
劣勢：1、雖然客房訂住率高，但沒(méi)有完備的餐飲和娛樂(lè )設施與客房消費想匹配。
2、客房部服務(wù)人員整體素質(zhì)教好，但是要想達到三星級的標準，還有一定的差距。
3、消費者對新客房的認同感還存在一定的顧慮。
4、客房?jì)r(jià)格的層次感不鮮明，區分度不高，會(huì )相應丟失一些高收入消費者。
機會(huì )：1、次貸危機正從大城市向中小城市蔓延，周?chē)S多酒店的經(jīng)營(yíng)步履為艱，紛紛降低銷(xiāo)售成本，客房的內部裝修和更換也會(huì )受到影響。此時(shí)世紀酒店強勢推出新客房，并且推出經(jīng)營(yíng)新理念，無(wú)形中宣告世紀酒店并沒(méi)有受到此次危機的影響(可以掩蓋受到的影響)。無(wú)形中宣傳了世紀酒店的抗風(fēng)險力和強大的經(jīng)濟實(shí)力。
2、利用新客房的低價(jià)格和溫馨積極分流其他酒店客房的消費者。
威脅：1、此次整個(gè)大的經(jīng)濟環(huán)境的影響是不容忽視的，同時(shí)利用起來(lái)也是一把雙刃劍，利用不好，同入的很大的成本，在收回時(shí)會(huì )有很大的困難。
2、同時(shí)周?chē)木频昕头坎恳苍诿芮嘘P(guān)注世紀酒店新客房的每一個(gè)舉動(dòng)，因此每一步都要謹慎。
三、市場(chǎng)定位：1、目標市場(chǎng)：本市及周?chē)h市的中高層消費者，外地來(lái)商采購的商團和大型企業(yè)住商代表，商丘的大中型企業(yè)年會(huì )和企業(yè)定期召開(kāi)的會(huì )議(各縣區代理商)，外商來(lái)商投資機構等。
2、實(shí)際市場(chǎng)：本市及周?chē)h市的中高層消費者，商丘的大中型企業(yè)年會(huì )和企業(yè)定期召開(kāi)的會(huì )議(各縣區代理商)，一些銷(xiāo)售企業(yè)的代表。
四、具體方案：
預熱季
1、"世紀之家溫馨你我"：通過(guò)商丘市最具影響力的報紙_商丘日報，征集世紀酒店新客房宣傳語(yǔ)和廣告語(yǔ)，擴大實(shí)際酒店新客房的爆光率。
策劃目標:通過(guò)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)借助世紀酒店原有優(yōu)勢客源的基礎上.把世紀酒店?yáng)|樓客房打造成為中高層階級消費者心目中的"溫馨之家",突出強調新客房的溫馨和舒適.使整個(gè)思路和過(guò)程圍繞"家"來(lái)宣傳和促銷(xiāo),提高消費者對新客房的認同感.以達到獲取更大利潤的目的.
策劃環(huán)境分析:
swot分析
優(yōu)勢:1,原有客房訂住率高,在本地客房市場(chǎng)占有很大的市場(chǎng),影響力較大,可降低宣傳成本.
2,地理位置好,位于繁華商業(yè)區中心地帶,可無(wú)形中提高客房的檔次. 3,與處于同一檔次的酒店相比,新客房?jì)r(jià)格適中,有價(jià)格優(yōu)勢.
4,客源渠道發(fā)達,可以利用新客房吸引潛在消費者.
5,世紀酒店自開(kāi)業(yè)以來(lái),在社會(huì )上享有很好的信譽(yù)度,消費者的信賴(lài)度高. 6,企業(yè)女創(chuàng )業(yè)人的人格魅力.
劣勢:1,雖然客房訂住率高,但沒(méi)有完備的餐飲和娛樂(lè )設施與客房消費想匹配.
2,客房部服務(wù)人員整體素質(zhì)教好,但是要想達到三星級的標準,還有一定的差距.
3,消費者對新客房的認同感還存在一定的顧慮.
4,客房?jì)r(jià)格的層次感不鮮明,區分度不高,會(huì )相應丟失一些高收入消費者. 機會(huì ):1,次貸危機正從大城市向中小城市蔓延,周?chē)S多酒店的經(jīng)營(yíng)步履為艱,紛紛降低銷(xiāo)售成本,客房的內部裝修和更換也會(huì )受到影響.此時(shí)世紀酒店強勢推出新客房,并且推出經(jīng)營(yíng)新理念,無(wú)形中宣告世紀酒店并沒(méi)有受到此次危機的影響(可以掩蓋受到的影響).無(wú)形中宣傳了世紀酒店的抗風(fēng)險力和強大的經(jīng)濟實(shí)力.
2.利用新客房的低價(jià)格和溫馨積極分流其他酒店客房的消費者.
威脅:1,此次整個(gè)大的經(jīng)濟環(huán)境的影響是不容忽視的,同時(shí)利用起來(lái)也是一把雙刃劍,利用不好,同入的很大的成本,在收回時(shí)會(huì )有很大的困難. 2,同時(shí)周?chē)木频昕头坎恳苍诿芮嘘P(guān)注世紀酒店新客房的每一個(gè)舉動(dòng),因此每一步都要謹慎.
市場(chǎng)定位:1,目標市場(chǎng):本市及周?chē)h市的中高層消費者,外地來(lái)商采購的商團和大型企業(yè)住商代表,商丘的大中型企業(yè)年會(huì )和企業(yè)定期召開(kāi)的會(huì )議(各縣區代理商),外商來(lái)商投資機構等.
2,實(shí)際市場(chǎng):本市及周?chē)h市的中高層消費者,商丘的大中型企業(yè)年會(huì )和企業(yè)定期召開(kāi)的會(huì )議(各縣區代理商),一些銷(xiāo)售企業(yè)的代表.
預熱季
具體方案
1,"世紀之家 溫馨你我":通過(guò)商丘市最具影響力的報紙_商丘日報,征集世紀酒店新客房宣傳語(yǔ)和廣告語(yǔ),擴大實(shí)際酒店新客房的爆光率.
與商丘日報社合作,在商丘日報上刊發(fā)世紀酒店新客房的一些裝修較好的房間.向廣大讀者征集新客房宣傳語(yǔ)和廣告語(yǔ).廣大讀者可將答案郵寄到報社.從中選出前五名.在世紀酒店新客房開(kāi)業(yè)典禮上向獲獎?wù)哳C發(fā)禮品和享受新客房住宿8.8折的終身優(yōu)惠政策(優(yōu)惠政策僅供參考).同時(shí)作好公關(guān)活動(dòng)(邀請一些省市領(lǐng)導和媒體宣傳報道).
2,"世紀之家 關(guān)心貧困":與商丘師范學(xué)院和商丘職業(yè)技術(shù)學(xué)院聯(lián)合開(kāi)展資助貧困生或和一些學(xué)生團體聯(lián)合開(kāi)展一些聯(lián)誼活動(dòng),同時(shí)推出學(xué)生生日套餐(300_500元),學(xué)生聚會(huì )套餐(300_500元).各個(gè)節日的學(xué)生套餐.學(xué)生住宿客房享受8.8折優(yōu)惠.在活動(dòng)的過(guò)程中,散發(fā)一些預先印制的一些質(zhì)量教好的宣傳單(包括一些套餐的價(jià)格,和一些套房的標準或打折價(jià)格).
3,"世紀之家 聯(lián)系你我":派出各個(gè)部門(mén)的經(jīng)理奔撲各個(gè)縣市,拜訪(fǎng)一些縣市的大型企業(yè),一些長(cháng)期合作的大中型企業(yè).一些政府機關(guān)和一些商團住各縣的縣級代表.同時(shí)推出黃金卡.白金卡等各種形式的優(yōu)惠卡,積極做好各縣級市不同消費者的攻關(guān)活動(dòng);同時(shí)在酒店周?chē)囊恍┐笮统猩虉?chǎng)門(mén)外做一些宣傳活動(dòng),派發(fā)一些傳單和專(zhuān)員講解.
以上方案可行性分析:
世紀酒店在商丘市有一定的影響力,同時(shí)自開(kāi)業(yè)以來(lái)在社會(huì )上有很好的信譽(yù)度,與商丘日報合作可以達到共贏(yíng),一方面可以吸引更多的消費者關(guān)注日報,另一方面可以擴大世紀酒店的知名度和對新客房的推廣;與學(xué)校合作也可以邀請媒體宣傳,強調世紀酒店的愛(ài)心,增強世紀酒店的社會(huì )美譽(yù)度;做大做強公關(guān)活動(dòng)可以穩住一些老客戶(hù),同時(shí)吸引一些潛在客戶(hù).
媒體投放:商丘日報,京九晚報,商丘廣播電視報
費用預算:商丘日報,京九晚報,商丘廣播電視報 約50000元 (多做幾期報紙,獨占一個(gè)版面)
資助貧困生或聯(lián)宜活動(dòng) 500_5000元
拜訪(fǎng)各縣市 80000元
印制宣傳單和一些道具 約500元
總計:約120000
爆發(fā)季
具體方案:
"世紀之家 溫馨你我":再次與商丘日報和京九晚報等報紙繼續合作將海選的5人的照片刊發(fā)在報紙上,并且刊發(fā)每人的獲獎的廣告語(yǔ)和宣傳語(yǔ).同時(shí)繼續強調新客房的溫馨和舒適.將新客房"家"的感覺(jué)深深印進(jìn)每一位消費者的內心,并且強調宣傳新客房的宣傳語(yǔ).
的電子屏幕上做宣傳.(宣傳語(yǔ)不要重復).也可以做一些店內pop張貼在二樓餐廳和一樓大廳和客房部一些顯眼的地方宣傳.
"世紀之家 文藝演出方面(明天寫(xiě))
以上方案可行性分析:與商丘日報和京九晚報等報紙繼續合作可以更大余地的發(fā)揮媒體的強大宣傳作用;通過(guò)與一些老客戶(hù)的聯(lián)宜,突出世紀酒店的人文關(guān)懷和世紀酒店的社會(huì )責任感;選擇各種各樣的宣傳方式可以全方位的宣傳新客房的每一處優(yōu)點(diǎn)和每一處精心的設計.給消費者以走進(jìn)世紀酒店,就是走進(jìn)家的舒適.
費用預算:電子屏幕、廣告、墻外媒體和宣傳牌 約10000元 (贈送水果類(lèi)的小禮品)
餐廳以燒烤食品為主，定位于健康、時(shí)尚、創(chuàng )意的高檔餐廳。鑒于餐廳本身這個(gè)定位和餐廳所處環(huán)境的特殊性，建議從文化上做足功夫。畢竟一個(gè)餐廳的時(shí)尚創(chuàng )意，并不能有食客的味覺(jué)做主，而是餐廳整體打造和營(yíng)銷(xiāo)的效果。也是有食客的綜合感覺(jué)來(lái)決定的。就像人們去星巴克，并不只是為了喝咖啡，而是與咖啡有關(guān)的情調，情感，甚至情緒。三里屯又是一個(gè)著(zhù)名的時(shí)尚文化新貴潮流的引導者和聚集地。尋找文化的時(shí)尚創(chuàng )意和餐廳的碰撞點(diǎn)，由此打造出本區域一個(gè)知名品牌，做到最后，甚至讓所有有計劃去三里屯的人都會(huì )將本餐廳列為備選。
下面圍繞這個(gè)思路。我分常規營(yíng)銷(xiāo)策劃和促銷(xiāo)方案，和其他操作補充三部分來(lái)闡述：
第一部分：長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)策劃
作為一家高檔餐廳，出售的就不只是燒烤食品本身，而是一種燒烤飲食文化。
1. 燒烤文化。
燒烤食物，其實(shí)是現代人類(lèi)對原始先祖的飲食符碼的認同，燒烤文化本身就傳達著(zhù)漁獵時(shí)代的狂放與浪漫。同時(shí)它也包含著(zhù)食材的原味的誘惑。因此，可以將這些作為一種營(yíng)銷(xiāo)推廣，這樣可以給人們一種印象，就是這是一個(gè)有品位的餐廳，去那里，不只是為了吃東西。要讓食客感知，來(lái)這里不只是來(lái)吃燒烤，而是在過(guò)一種返璞歸真又現代時(shí)尚的生活狀態(tài)。(具體操作方面：可以將這個(gè)做成廣告牌和文案，下面第三部分會(huì )有具體介紹。)
2. 食材的文化創(chuàng )意
健康營(yíng)養是當今餐飲業(yè)不二的王牌。相信在食材和操作、品質(zhì)等方面，貴餐廳能做到出色。我就不贅述。這里，建議可以推出系列主題燒烤。
具體操作：可以將這些主題以文案（可輔之以圖畫(huà)或海報等）的形式做廣告或展示?；蛘呔驮诖髲B的廣告位置或店內固定的地方展示。主題燒烤可以通過(guò)食材的巧妙搭配，或者味覺(jué)，或者顏色或者來(lái)歷或者產(chǎn)地等等，可以不斷變換。
如果客人感興趣，這些可以單獨預約（這也是高檔餐廳的特色服務(wù)）。就如同預約不同的心情，與不同的人，為不同的目的來(lái)餐廳做一次燒烤的味覺(jué)約會(huì )。
（4）酒品的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
【或者制作一個(gè)視頻廣告：一個(gè)男士獨自在喝一種酒，這時(shí)一個(gè)女士?jì)?yōu)雅走來(lái)，端著(zhù)一份誘人的燒烤，說(shuō)，哦，先生，您需要一個(gè)伴侶。。男士看著(zhù)美麗的女士笑了，以為她說(shuō)的是愛(ài)情，這時(shí)女士把放著(zhù)美味燒烤的盤(pán)子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁邊，發(fā)出悅耳的輕微碰撞聲，這時(shí)女士又開(kāi)口了：它們也在等待相遇，或者它們也會(huì )產(chǎn)生愛(ài)情。。。
切下一個(gè)畫(huà)面：男士品嘗燒烤后的贊嘆。。。
可以加一個(gè)結尾，就是男女主人公的愉快用餐。。。
然后出餐廳的logo，廣告語(yǔ)等】
（1）餐廳的后廚操作模式，可以做宣傳。這里說(shuō)一下花式燒烤，這個(gè)也做文案。（具體參照第三部分）比如，燒烤也是一種藝術(shù)。。。
味蕾的舞蹈，視覺(jué)的盛宴，，，等等，可以有更多更好的創(chuàng )意表達。
（2）關(guān)于“3”的文章。
貴餐廳所在的“3.3三里屯服飾大廈，其命名“3.3”意指“三里屯中的三里屯”，更有三三不息，生生不盡的意思。不知道是有意構思還是巧合，貴餐廳面積300平方，餐桌30張，都含著(zhù)“3”，又在“3.3”大廈的頂層，可以這里做些文章。
具體操作：可以說(shuō)其中心中的中心，也可以在餐桌號碼為3的位置上做一些特殊的布置或者優(yōu)惠，或者宣傳。餐廳里應有三張含有“3”的桌子，建議可以每天設一個(gè)貴賓顧客，就是在這三張里抽取一張當天最幸運的含“3”的食客，具體優(yōu)惠待遇或贈送內容，由餐廳隨時(shí)節和自身情況靈活掌握。
（3） 酒吧。
餐廳是以燒烤為主打。但是可以利用酒吧，做好晚上的營(yíng)業(yè)。這就是要尋找酒類(lèi)和燒烤的火花。也可以推出主題活動(dòng)?；蛘吲e辦各種活動(dòng)。（時(shí)間緊，如有興趣和需要，直接聯(lián)系我）
（4） 不定期或定期（餐廳據情況自定）舉辦主題沙龍或活動(dòng)。
以藝術(shù)和時(shí)尚為主，或者是創(chuàng )意活動(dòng)，吸引更多各界人士，餐廳所在的區域有各種風(fēng)格和名流店鋪，經(jīng)常有高端消費者和明星大腕停留，那個(gè)著(zhù)名的“china doll”就是例子，要吸引這部分人，必須走品位創(chuàng )意路線(xiàn)，才能脫穎而出。這樣的優(yōu)勢是，可以形成口碑效應，同時(shí)會(huì )有一部分固定的高端消費群體。至于活動(dòng)要根據當季當下的趨勢或餐廳自己選擇構思。
（5） 關(guān)于餐廳的名字“聽(tīng)泉觀(guān)瀾 新派燒烤” 。聽(tīng)泉觀(guān)瀾，給人強烈的幽雅的與水有關(guān)的聯(lián)想。所以如果餐廳沒(méi)有與之相關(guān)的設施或裝修，建議增加。避免給人以玩文字游戲的錯句，造成顧客不好的印象?？梢詫⒙?tīng)泉觀(guān)瀾和韓式傳統燒烤相結合宣傳，因為韓國燒烤最大的特點(diǎn)就是嚴格選擇，原汁原味。以此概念推出廣告宣傳，并設主題餐單，給人一種親切輕松的飲食欲求，給人以都市的心靈棲息地的人文氣息的餐廳。
1 .首先是從11點(diǎn)到6點(diǎn)，這段時(shí)間，來(lái)餐廳的人多是需要幽雅的環(huán)境，也不是為了喝酒。要爭取這個(gè)時(shí)段的顧客，建議環(huán)境營(yíng)造輕柔溫馨些，至少人們進(jìn)來(lái)吃燒烤，還可以簡(jiǎn)單交談，休息。一方面是以餐廳的主打燒烤吸引并留住喜歡燒烤食物的人。另一方面，要爭取下午茶的周?chē)男蓍e和名流，還有熱衷情調消費的文藝潮人，或者購物的女士。這也需要文案廣告輔助。
具體操作，可以制作將燒烤和休閑放松，燒烤和時(shí)尚，文化一類(lèi)的廣告，包括前面提到的餐桌上的卡片，這樣，即使有人進(jìn)去一次，也會(huì )記得這里的獨特。
2 其次晚上9點(diǎn)到凌晨4點(diǎn)。關(guān)于餐廳演出歌手。鑒于餐廳的裝修風(fēng)格和定位，建議不要請太搖滾或嘈雜的演出，否則會(huì )影響整個(gè)餐廳形象的和諧和品牌打造。我在上海去過(guò)一家酒吧，生意很好，晚上也有演出，但是音樂(lè )都很高雅，或者有美國鄉村的曲風(fēng)，中文英文都有，那個(gè)酒吧里去的都是一些高端人士，里面也有簡(jiǎn)單的自助燒烤，歌手演唱時(shí)，有人聽(tīng)，也有人交談喝酒，有人做別的事情，但是感覺(jué)就是有品，有固定的顧客，我也是受人推薦去的。
第二部分; 促銷(xiāo)方案
餐廳的開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)?？梢允且詿疚幕癁橹黝}，舉辦一次開(kāi)業(yè)的活動(dòng)。要營(yíng)造一種，如同去展覽館一樣，去看燒烤文化，同時(shí)能品嘗到美酒佳肴，當然開(kāi)業(yè)優(yōu)惠是必須的。
或者你會(huì )覺(jué)得會(huì )員制太俗套了。但是即使世界最頂級的俱樂(lè )部也是會(huì )員制度，就像女人買(mǎi)化妝品，高端也有會(huì )員制。這可以給會(huì )員一種尊榮感。會(huì )員身份或會(huì )員卡的制作描述，建議不要做普通的，可以分行業(yè)或者分故事隨機，或者按日期或星期來(lái)制作發(fā)放，體現個(gè)性。
尤其貴餐廳剛開(kāi)業(yè)，剛要利用開(kāi)業(yè)之初的年末年初，這段時(shí)間，中西節假日都多，可以根據每一個(gè)假日做一個(gè)主題。
這里舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。
比如舉辦一次有關(guān)愛(ài)情和緣分的派對，可以提前做廣告邀請，并造勢。當天光臨的每一個(gè)女士會(huì )領(lǐng)取一張印著(zhù)酒類(lèi)名字的卡片。而男士會(huì )領(lǐng)取一張燒烤的卡片。最后根據餐廳的組合，去尋找。。
或者，利用餐廳的無(wú)煙燒烤，后廚制作模式和氛圍，舉辦有關(guān)“樂(lè )活一族”的活動(dòng)。相信肯定受歡迎。
第三部分：其他營(yíng)銷(xiāo)方式和操作補充
文案都可以寫(xiě)成卡片，或者制作成海報或廣告牌，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外，還可以放在出門(mén)的地方，這樣食客離開(kāi)時(shí)，可以不設服務(wù)員，但是可以隨意拿走感興趣的卡片，這些卡片的內容要豐富，可以寫(xiě)無(wú)煙燒烤的健康，可以寫(xiě)本店的固定活動(dòng)，可以寫(xiě)燒烤的故事等等，當然主要的是印上餐廳的名字地點(diǎn)和電話(huà)。 制作海報或廣告，可以放在大廈。、商場(chǎng)。寫(xiě)字路的電梯間，這里建議寫(xiě)有品位的彰顯時(shí)尚創(chuàng )意的文案輔以簡(jiǎn)單圖片。這是對固定人群的針對性投放。
建議找時(shí)尚雜志或購物指南一類(lèi)報紙，廣告一定要突出餐廳定位。
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了高潮和低谷，當失去耐心的人開(kāi)始疾呼互聯(lián)網(wǎng)是泡沫，大家不要陷進(jìn)去的時(shí)候，中國互聯(lián)網(wǎng)仍然我行我素，走著(zhù)自己該走的路。專(zhuān)家們對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將有90%關(guān)門(mén)的預言如今也不攻自破。這些風(fēng)風(fēng)雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人終于看明白了一點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)本身并不能創(chuàng )造產(chǎn)值，它是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)。
透過(guò)泡沫看本質(zhì)，可以讓我們明白很多，互聯(lián)網(wǎng)不是神話(huà)，而是實(shí)實(shí)在在的一個(gè)媒體、一種工具、一條途徑。認清了這些，我們就發(fā)現，原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)真的很有用，如果你懂得利用的話(huà)。傳統企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象，發(fā)布產(chǎn)品信息，做好客戶(hù)服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識，成為現代企業(yè)發(fā)展中一個(gè)不可或缺的步驟；互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù)，滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理當中去，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一。
企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋求產(chǎn)品的銷(xiāo)售新渠道，尋求更多的商業(yè)機會(huì )。對于這些，我們相信，如果能很好的利用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)必將助企業(yè)一臂之力。
2.1、好馬配好鞍，名企配好站。
中國xx企業(yè)是中國低壓電器行業(yè)規模最大的產(chǎn)銷(xiāo)企業(yè)之一。一個(gè)名牌企業(yè)，肯定可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到它的蹤影，xx也不例外。然而縱觀(guān)現有的xx企業(yè)網(wǎng)站，我們總感覺(jué)到，它可以也應該做的更好。
若干同行業(yè)名牌企業(yè)網(wǎng)站：
上述為xx企業(yè)和其它一些大集團網(wǎng)站技術(shù)參數情況，從中可以看出，現有的xx企業(yè)網(wǎng)站還需要更好的行使其職能。一個(gè)理想的xx企業(yè)網(wǎng)站應當以知名企業(yè)網(wǎng)站為標準，與企業(yè)形象相襯，能夠在企業(yè)的宣傳策略上添加濃重的一筆。
充分發(fā)表見(jiàn)解，并加以吸收；
xx企業(yè)網(wǎng)站應當高屋建瓴，未雨綢繆，將企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮到極至，具備了上述五大特點(diǎn)的xx企業(yè)網(wǎng)站，就可以做到。
3.1、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統。
產(chǎn)品展示是企業(yè)網(wǎng)站的重要職能。建立一個(gè)完善的產(chǎn)品信息展示系統，分類(lèi)合理，訪(fǎng)問(wèn)快捷，添加方便，管理科學(xué)。這樣的一個(gè)產(chǎn)品信息展示系統，能夠使客戶(hù)快速了解產(chǎn)品信息，并找到自己所需要的，或者發(fā)出詢(xún)價(jià)意向，或者給出反饋意見(jiàn)，企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品的展示和反饋，能夠快速了解變化中的市場(chǎng)需求，把握商機，運籌帷幄。
3.2、樹(shù)立誠信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象。
誠信是企業(yè)之本。xx企業(yè)正是靠誠信經(jīng)營(yíng)，質(zhì)量第一贏(yíng)得了客戶(hù)和市場(chǎng)的青睞。在xx企業(yè)網(wǎng)站的建設中，也要展示出企業(yè)的誠信形象，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播xx的企業(yè)精神和企業(yè)文化。
3.3、保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。
3.4、吸引更多的客戶(hù)。
3.5、為現有的客戶(hù)提供更有效的服務(wù)。
3.6、開(kāi)發(fā)新的商業(yè)機會(huì )。
3.7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統。
3.8、提高管理效率。
網(wǎng)站語(yǔ)言：簡(jiǎn)體中文繁體中文。
xx企業(yè)的客戶(hù)層面廣，產(chǎn)品遠銷(xiāo)全國各地和海外市場(chǎng)，服務(wù)好xx所有的用戶(hù)是xx人義不容辭的職責。因此設計不同的語(yǔ)言界面，會(huì )讓不同地域講不同語(yǔ)言的xx用戶(hù)有更親切溫馨的感覺(jué)。
網(wǎng)站風(fēng)格。
以xx企業(yè)企業(yè)ci為基礎。
網(wǎng)站屬性：垂直型網(wǎng)站。
華人風(fēng)格（中文版）。
純歐美風(fēng)格（英文版）。
以xx企業(yè)ci為基礎，根據不同地域客戶(hù)的瀏覽習慣設計出一流的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，吸引各界瀏覽者對xx企業(yè)網(wǎng)站的濃厚興趣，培養客戶(hù)對xx企業(yè)網(wǎng)站的忠誠度。
5.1、中文版網(wǎng)站布局。
主欄目分欄目說(shuō)明。
集團介紹。
總裁致辭。
公司歷程。
組織結構。
公司榮譽(yù)。
新聞中心。
集團新聞。
行業(yè)新聞。
產(chǎn)品信息。
產(chǎn)品分類(lèi)。
新品介紹。
說(shuō)明書(shū)（驅動(dòng)）下載。
產(chǎn)品榮譽(yù)。
在線(xiàn)交流。
友情鏈接。
客服中心。
銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。
在線(xiàn)報修。
服務(wù)宗旨。
人力資源。
人才戰略。
職位應聘。
5.1、英文版網(wǎng)站布局。
主欄目分欄目。
集團介紹。
新聞中心。
產(chǎn)品中心。
商務(wù)中心。
客服中心。
5.3、網(wǎng)站功能模塊說(shuō)明。
（1）網(wǎng)站新聞發(fā)布系統。
它的出現大大減輕了網(wǎng)站更新維護的工作量，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )數據庫的引用，將網(wǎng)站的更新維護工作簡(jiǎn)化到只需錄入文字和上傳圖片，從而使網(wǎng)站的更新速度大大縮短，在某些專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)上新聞?wù)军c(diǎn)，如新浪的新聞中心等，新聞的更新速度已經(jīng)縮短到五分鐘一更新，從而大大加快了信息的傳播速度，也吸引了更多的長(cháng)期用戶(hù)群，時(shí)時(shí)保持網(wǎng)站的活動(dòng)力和影響力。
（2）全站搜索系統。
提供對全站的信息進(jìn)行搜索的功能。站內搜索系統提供了對信息進(jìn)行多種類(lèi)型檢索的支持，對網(wǎng)站主要信息提供了搜索功能。由于系統信息的儲存方式有兩種，文件系統的靜態(tài)html和裝入數據庫的信息，因此系統采用兩種搜索引擎，一種是針對文件系統的全文檢索功能，一種是針對數據庫系統的全文檢索功能。
（3）產(chǎn)品信息發(fā)布系統。
產(chǎn)品展示：能夠在網(wǎng)上提供在線(xiàn)產(chǎn)品目錄，展示所有產(chǎn)品。如果定期更新，客戶(hù)即可獲得最新目錄。
更新和添加新產(chǎn)品信息：可以全面控制站點(diǎn)，并隨時(shí)進(jìn)行更改或補充，而不必再依賴(lài)網(wǎng)頁(yè)制作公司或編程人員。
詳細的產(chǎn)品介紹：提供全面的產(chǎn)品描述，客戶(hù)可以充分了解所有產(chǎn)品，并靈活地從您的產(chǎn)品線(xiàn)中進(jìn)行選擇，并可在反饋表或網(wǎng)上調查表中提出對產(chǎn)品的看法。
搜索引擎能力：客戶(hù)可以對產(chǎn)品進(jìn)行搜索，以快速準確地找到他們所需要的產(chǎn)品。這避免了客戶(hù)無(wú)謂地瀏覽諸多頁(yè)面來(lái)尋找合適的產(chǎn)品。
（4）網(wǎng)站流量分析系統。
網(wǎng)站流量分析系統可以向商業(yè)網(wǎng)站提供頁(yè)面訪(fǎng)問(wèn)計數、排行和訪(fǎng)問(wèn)分析服務(wù)，網(wǎng)站流量分析系統可以分析網(wǎng)站流量，對整個(gè)站點(diǎn)乃至任意頁(yè)面的訪(fǎng)問(wèn)流量進(jìn)行數據分析，并對網(wǎng)站分析出完整的統計報告，隨時(shí)可以了解網(wǎng)站乃至任意頁(yè)面的流量動(dòng)向和受歡迎程度，并以此做出相關(guān)調整策略。
6.1、技術(shù)支持負責xx企業(yè)網(wǎng)站的終身維護工作，并負責為xx企業(yè)培訓網(wǎng)站日常管理人員和信息發(fā)布人員。如果您需了解更多的情況或對這份方案書(shū)有任何不明之處，請隨時(shí)與我們聯(lián)系。我們將通過(guò)在線(xiàn)或電話(huà)等方式隨時(shí)向貴公司提供專(zhuān)人的技術(shù)支持。
6.2、培訓。
網(wǎng)站管理系統的使用。
信息發(fā)布系統的使用。
網(wǎng)站界面風(fēng)格控制系統的使用。
后臺管理系統的使用網(wǎng)站的建設和維護。
6.3、課程安排。
注：具體培訓內容可與客戶(hù)商定。
行業(yè)鏈接：廣泛尋求同行網(wǎng)站聯(lián)盟，進(jìn)行行業(yè)鏈接。
商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)軟件，將xx企業(yè)網(wǎng)站信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺。
提高趣錢(qián)的曝光度，提升趣錢(qián)的知名度，增加會(huì )員注冊量，網(wǎng)站的忠誠度，增加網(wǎng)站的流量，增加市場(chǎng)占有率。
二、時(shí)間
時(shí)間待定，
三、方案詳情
方案一、地推活動(dòng)
時(shí)間：待定
地點(diǎn)：以南山區區，福田商圈，羅湖區為主
所需人員：20人左右
所需宣傳單：10000份左右
所需費用：
兼職人工費用：80/元/人/次*20人=1600元/天
宣傳單印刷費用：4000元，
其它費用（餐飲）：500元/天
共計：6500元左右
預期效果：
所選派發(fā)地點(diǎn)都是上班人群比較集中的區域，選在人群集中的時(shí)間派發(fā)，按傳單的時(shí)效性來(lái)預算，受眾人群5000人左右，網(wǎng)站點(diǎn)擊人數1000左右。新增會(huì )員200-500左右。對我們網(wǎng)站的曝光度，影響度，點(diǎn)擊量會(huì )有明顯的提高。 （附：如配以小禮品或小零食，及充值卡效果會(huì )更明顯。小禮品小零食針對女性用戶(hù)效果更佳）
方案二、網(wǎng)吧廣告和桌面
針對市內四區以上班族，交通便利，年輕人居多的中大型網(wǎng)吧及大學(xué)校園附近的網(wǎng)吧。
根據客戶(hù)分析，網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多，很多ie都不會(huì )打開(kāi)，要不就是對網(wǎng)站不感興趣，一般就是qq或者是游戲。還有百分之四十，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽(tīng)聽(tīng)歌這部分用戶(hù)。還有小部分是在當地的站點(diǎn)逛逛比如人才網(wǎng)，生活信息網(wǎng)，當地交友網(wǎng)和新聞?wù)军c(diǎn)。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報廣告，桌面廣告，ie廣告，網(wǎng)吧其它等等。要包下當地的大部分網(wǎng)吧成本也是不低的。所有針對那部分用戶(hù)來(lái)做，應該做能夠吸引用戶(hù)的東西當然違法的除外。
費用：每臺電腦每個(gè)月從2元-10元分地段與規模不同而不等。
方案三、 戶(hù)外廣告和車(chē)身廣告
這個(gè)也是現在市面上和當地最常見(jiàn)也是效果最好的一種宣傳手段，特別是車(chē)身廣告在整個(gè)城市展示站點(diǎn)的內容這一點(diǎn)。先不說(shuō)帶給站點(diǎn)有多大的流量，但是至少品牌做到了。
出租車(chē)屏幕廣告
時(shí)間：待定
時(shí)長(cháng)：3個(gè)月 所需費用：待詢(xún)價(jià)和定
公交車(chē)內壁掛廣告（車(chē)窗上面橫的）
時(shí)間：待定
時(shí)長(cháng)：3個(gè)月
預期效果：
所選線(xiàn)路10條，所經(jīng)線(xiàn)路以市內繁華商業(yè)體和白領(lǐng)居住區為主，覆蓋區域廣，受眾人群廣，這些區域上班族居多，購買(mǎi)能力強，年輕人多，90%左右是我們的目標人群，預計受眾人數10-20萬(wàn)人左右。
所需費用：待詢(xún)價(jià)后定
方案四、采用活動(dòng)聚會(huì )拉橫幅和t恤
不定期（如每月1次）的舉辦線(xiàn)下活動(dòng)如公益，爬山、聚會(huì )等。
站點(diǎn)獨有的t恤和在參加活動(dòng)的汽車(chē)上面拉上橫幅。這就是現實(shí)活廣告。我相信如果您看見(jiàn)一群人相同的著(zhù)裝，全是帥哥靚女也有想參加的沖動(dòng)吧。
方案五、地方報紙dm或夾報宣傳
南方都市報dm，以消費力較強的區域為其發(fā)行范圍，其消費趨向更為明顯，受眾以28-50歲人群為主，所占比例高達46%，且受過(guò)高等教育的人群超過(guò)一半，對中青年、高學(xué)歷人群的吸引力更強。
方案六、商家聯(lián)盟
不愛(ài)出門(mén)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)這個(gè)時(shí)候我們的網(wǎng)站將會(huì )變身成為他們了解當地市場(chǎng)的一個(gè)很好的地方。（細節需要商議）
另外與商家協(xié)商，在與我們合作的商家里擺放我們的易拉寶，同時(shí)贈送我們總部制作的帶有我們logo字樣的小禮品。讓進(jìn)店消費的人都能看到我們的名字及網(wǎng)址，提高趣錢(qián)的曝光度，增加我們的潛在消費會(huì )員。
方案七、活動(dòng)宣傳
活動(dòng)宣傳方式方法很多。比如做一些公益活動(dòng)，做一些對于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)有利的事情。讓更多的朋友能夠認識我們的公司和網(wǎng)站，這個(gè)時(shí)候在當地樹(shù)立良好的口碑。
方案八、 實(shí)體店dm推廣
向實(shí)體店鋪發(fā)放宣傳單，宣傳單做的一般就可以，但不能太差，并且附上電腦和手機登陸網(wǎng)址的步驟和注冊步驟等?？梢砸愿慊顒?dòng)的名義，限定幾天內免費注冊的方式，相信會(huì )有收獲的。
方案九、小區dm推廣
向小區發(fā)送宣傳單，小區群體要以年輕人為主，因為年輕人才喜歡上網(wǎng)，上手機。注意，這種宣傳單設計非常重要咯，要把你的優(yōu)惠和特色產(chǎn)品凸顯處理，讓小區人第二天打開(kāi)信箱一看就會(huì )被吸引的`感覺(jué)。
方案十、校園推廣
放書(shū)簽（反面標注網(wǎng)址等信息），還可以雇一些兼職大學(xué)生，現在大學(xué)生基本上都有自己的班級群，微博，校內等，讓兼職大學(xué)生每天訪(fǎng)問(wèn)我們的網(wǎng)站，把我們的產(chǎn)品信息更新到他們的微博，qq，發(fā)到他們的群里，及本地的群里，發(fā)的越多他們的利潤就越多，對于我們網(wǎng)站的傳播，他們是很好的渠道。
方案十一、贊助活動(dòng)
贊助就一定要給錢(qián)的，先了解一下本地最近有搞什么活動(dòng)，免費大力度的為他們宣傳一下，其實(shí)是借機炒作，人們會(huì )因為此事而關(guān)注我們的網(wǎng)站的。 。
方案十二、線(xiàn)下餐飲商家聯(lián)盟
制作牙簽盒，餐廳紙巾盒，菜牌，對外的遮陽(yáng)傘等傳印制，并免費提供給所有的餐館使用。
方案十三、積極參加各類(lèi)活動(dòng)及組織
主動(dòng)積極的參加或是贊助各類(lèi)型活動(dòng)，如金融類(lèi)的論壇展會(huì )，高端的游艇會(huì )等等。
方案十四、定制
純凈水定制，可在各種活動(dòng)中贊助和派發(fā)。以獲得宣傳機會(huì )增加影響力。
利用公司本來(lái)的資源優(yōu)勢可在各賣(mài)場(chǎng)設點(diǎn)售賣(mài)此純凈水。以保持成本，
同時(shí)增加各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。
1. 目標客戶(hù)分析
（1） 自主創(chuàng )業(yè)工體戶(hù)，我市將高校畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)貸款納入下崗失業(yè)人員小額擔保資金扶持
范圍。而這些貸款者都是經(jīng)過(guò)精心篩選的，也有些不了解p2p貸款平臺以及大齡的個(gè)體戶(hù)貸款的就存在問(wèn)題。（如各類(lèi)商品交易市場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)、商業(yè)街區等交易市場(chǎng)以及各類(lèi)商品產(chǎn)業(yè)集群區的經(jīng)營(yíng)商戶(hù)）
（2） 手頭有大量閑錢(qián)無(wú)處投資的人群
現在全國實(shí)行的城中村改造，使得許多的村民通過(guò)房屋的租賃和拆遷有了大量的閑錢(qián)。而退休干部，每個(gè)月都有工資積攢和兒女給予的生活費，無(wú)處花銷(xiāo)。還有就是奮斗的中青年隊伍，辛苦掙得錢(qián)，想要有一個(gè)穩妥的且更方便的升值平臺。這些都為我們提供了優(yōu)質(zhì)的潛在客戶(hù)。其中，70后及80后年代人，該群體受教育程度高，容易接受新興的投資理財方式，而且都有一定的資金積累。這些人把錢(qián)放在銀行里或民間借貸里所獲得的利息，以及時(shí)間都有不方便的地方，又因為這群人是對電子方面最有認知的群體，所以他們是最早也最有希望成為p2p網(wǎng)貸平臺的客戶(hù)。
推廣期
線(xiàn)上宣傳：前期主要以qq，msn，e-mail、在線(xiàn)留言、微博、微信、貼吧、博客等。方便客戶(hù)隨時(shí)反饋問(wèn)題。滿(mǎn)足客戶(hù)要求。
注。
線(xiàn)下宣傳
在金華市區與貸款公司合作，派發(fā)p2p網(wǎng)貸平臺的宣傳單，讓急需貸款的人們第一時(shí)間了解到p2p商貸網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式。
招募人員，到主要繁華街道或工業(yè)區，派發(fā)宣傳單
推廣目的
進(jìn)行網(wǎng)貸平臺的產(chǎn)品宣傳和服務(wù)的“銷(xiāo)售’
發(fā)布網(wǎng)貸平臺的產(chǎn)品和服務(wù)信息
提升網(wǎng)貸平臺的訪(fǎng)問(wèn)量和注冊用戶(hù)
樹(shù)立、提升企業(yè)的品牌和形象
免費的推廣方式有： 1.軟文推廣（各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)網(wǎng)站的投放軟文）
1、微信推廣
執行方式：開(kāi)通公眾平臺賬號,注冊官方類(lèi)微信，加盟類(lèi)微信，銷(xiāo)售類(lèi)微信，客服類(lèi)微信等。
制作二維碼：微信號宣傳圖片，公司官網(wǎng)，微博，博客，論壇等放置二維碼，設計二維碼宣傳單張，海報，名片等。
線(xiàn)上推廣：各大門(mén)戶(hù)、官網(wǎng)博客‘社交網(wǎng)站、互推、公眾賬號等
線(xiàn)下推廣：名片、宣傳單的二維碼、關(guān)注陌生人
我們提供長(cháng)期的技術(shù)支持工作，使客戶(hù)得到完整的技術(shù)支持，以保障客戶(hù)的網(wǎng)站系統及應用的改進(jìn)。負責對用戶(hù)的技術(shù)性指導及支持工作。不定期地發(fā)送相關(guān)的內部技術(shù)資料及文檔，對用戶(hù)提出的技術(shù)疑難問(wèn)題給予解決。在系統進(jìn)行升級或改造時(shí)，提供適時(shí)的技術(shù)援助。在用戶(hù)提出相應請求時(shí)，針對用戶(hù)的需求，提供相應的技術(shù)支持，以提高效率、降低成本。
1、對于我們的客戶(hù)，服務(wù)是第一位的。提供從技術(shù)到商業(yè)的全程服務(wù)，我們不僅擅長(cháng)網(wǎng)站的建設，我們更注重售后服務(wù)，以此得到更多的客源。
2、為我們的客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)，我們關(guān)注網(wǎng)絡(luò )技術(shù)以及電子商務(wù)的發(fā)展，我們定期邀請我們的客戶(hù)共同探討網(wǎng)絡(luò )的應用，總以使我們的客戶(hù)掌握最前沿的技術(shù)和思想。
3、我們專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)技術(shù)員，將為您提供日常服務(wù)工作。保證客戶(hù)的網(wǎng)站的正常使用。
4、我們將為客戶(hù)提供四次免費的網(wǎng)站修改和調整。(不包括大幅度的調動(dòng))。
1、成都小靈通(pas)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義：
之所以將這一條列于篇首專(zhuān)門(mén)論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：成都小靈通的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)絕不僅僅是成都電信的一個(gè)普通項目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
因為，較之公司的其它項目，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于公司具有特殊的意義和影響。主要表現在：
（1）小靈通是成都電信與移動(dòng)、聯(lián)通爭奪成都地區市場(chǎng)份額的有效競爭手段。
成都是全國四大通信市場(chǎng)之一，競爭環(huán)境極為激烈，目前全國的所有電信運營(yíng)商均在成都開(kāi)辦業(yè)務(wù)，電信市場(chǎng)已經(jīng)全面放開(kāi)。在小靈通開(kāi)通之前，成都電信一直處于被動(dòng)防守的局面，有了小靈通之后，成都電信不但有了與移動(dòng)、聯(lián)通爭奪成都地區市場(chǎng)份額的有效競爭手段，而且還可以為有線(xiàn)能力暫時(shí)不能達到地區的用戶(hù)提供中國電信的貼心服務(wù)。
（2）小靈通市場(chǎng)的推廣符合成都電信“抓住中端用戶(hù)、帶動(dòng)低端用戶(hù)、爭奪高端用戶(hù)”的營(yíng)銷(xiāo)策略。
這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略首先符合了成電對目標客戶(hù)群的定位；其次中端用戶(hù)多為小靈通、gsm手機的雙機用戶(hù)，有g(shù)sm作為小靈通手機的輔助和補充，對小靈通網(wǎng)絡(luò )運行質(zhì)量要求相對較低；另外，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，中端用戶(hù)為移動(dòng)通信帶來(lái)的收入占總收入的一半以上，移動(dòng)運營(yíng)商不容易推出較低的資費打價(jià)格戰。
2、制定本計劃的目的。
成都市小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的上述重要意義，要求我們必須對此有較為清醒的認識，把它作為重點(diǎn)項目來(lái)抓。應該看到這是一個(gè)涉及到產(chǎn)、供、銷(xiāo)各部門(mén)各環(huán)節相互配合的綜合性工作，有賴(lài)于正確的調度協(xié)調，有賴(lài)于各方面的積極協(xié)作。制訂本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導的重視和支持以及各部門(mén)各環(huán)節的共識，明確面對這項工作，我們所應該采取的策略和具體措施，以便于統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同完成好這項具有重要意義的工作。
二。當前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析。
分析當前的營(yíng)銷(xiāo)狀況，有助于我們對當前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境，有一個(gè)清醒的認識，為制訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據和參考。
1、競爭狀況分析：
（1）競爭產(chǎn)品分析。
比較上表后可發(fā)現，新版大眾卡和風(fēng)行卡均為月租23元，直逼小靈通的月租20元。風(fēng)行卡還可全國漫游，大眾卡雖然和小靈通一樣，只能在大成都（即20個(gè)區縣市）范圍內用，但大眾卡的號段是138，其網(wǎng)絡(luò )質(zhì)量勿庸質(zhì)疑，這比起小靈通的信號不好的口碑來(lái)，可是一大優(yōu)勢。還有比較重要的短信功能，。小靈通只能在電信網(wǎng)內發(fā)，即只能發(fā)給小靈通或電信座機，還必須受到終端支持的限制。
（2）競爭對手的傳播進(jìn)攻手段：
預計競爭產(chǎn)品在其將小靈通做為真正的對手后，還會(huì )采取更進(jìn)一步的傳播進(jìn)攻手段。
a.利用gsmgprs,cdma1x技術(shù)來(lái)攻擊phs技術(shù)的落后，例如使用范圍的對比，享受的增值服務(wù)對比，接通率對比等。
現階段洋房、別墅產(chǎn)品銷(xiāo)售取得階段性突破，商業(yè)街商鋪去貨較慢。面臨的主要問(wèn)題表現在以下幾個(gè)方面。
xx溫泉歷史文化資源及其豐富，擁有良好的旅游硬件資源，但旅游接待配套服務(wù)體系不完善、功能單一的矛盾特別突出，旅游購物、餐飲、住宿、休閑娛樂(lè )及游客服務(wù)等配套資源不盡人意，無(wú)法滿(mǎn)足旅游者不同消費層次的需求，從而阻礙市場(chǎng)發(fā)展，進(jìn)而阻礙溫泉特色小鎮建設及文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
xx在溫泉文化旅游發(fā)展產(chǎn)業(yè)定位上有較強優(yōu)勢，但旅游消費形態(tài)幾乎無(wú)異，差異化不明顯。核心旅游產(chǎn)品不突出，品牌形象沒(méi)有建立，競爭優(yōu)勢乏力。
目前經(jīng)營(yíng)溫泉旅游線(xiàn)路產(chǎn)品的大型旅行社不多，xx傳統消費人群多為自助旅行者，且以長(cháng)沙及周邊地區市民居多，客源市場(chǎng)單一。加之，旅游接待配套不足，旅游消費結構單一，缺乏豐富的、較高層次的消費形態(tài)。沒(méi)有人氣，無(wú)論是旅游市場(chǎng)還是商業(yè)投資市場(chǎng)信心匱乏。
目前，xx的旅游消費主要為溫泉短期度假旅游，但從整個(gè)大行業(yè)市場(chǎng)來(lái)看，溫泉小鎮的民俗文化有相關(guān)聯(lián)配套發(fā)展的優(yōu)勢。產(chǎn)品結構單一，資源轉化利用不夠、配套體系不完善、核心產(chǎn)品優(yōu)勢不突出等，將是我們建設研究雅居樂(lè )依云小鎮商業(yè)街區要研究和關(guān)注的課題。
從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作來(lái)看，當前面臨的是解決三大問(wèn)題，首先是按景區標準全面規劃旅游服務(wù)體系，將商業(yè)街包裝成民俗文化街，并導入到旅游線(xiàn)路中，通過(guò)系統培訓，提高旅游服務(wù)意識，規范服務(wù)行為，全面提升旅游服務(wù)質(zhì)量。其次是加強區域內旅游資源的聯(lián)系與互動(dòng)，通過(guò)協(xié)調和政府政策杠桿，實(shí)施資源整合營(yíng)銷(xiāo)。最后是提升社會(huì )認知度，加強渠道建設，培植示范項目，使雅居樂(lè )溫泉小鎮成為全國知名、業(yè)內叫響的旅游目的地和商業(yè)投資地。
商業(yè)街定位
xx溫泉民俗風(fēng)情文化街
u 銷(xiāo)售同步：街鋪返租，帶租約發(fā)售。景區通行卡/業(yè)主親情卡概念包裝贈送。
提高旅游服務(wù)意識、規范旅游服務(wù)行為。通過(guò)管委會(huì )和當地政府加強旅游服務(wù)知識、技能的培訓，引導商家經(jīng)營(yíng)環(huán)境提檔升級，共同創(chuàng )造良好的旅游服務(wù)環(huán)境及氛圍。
策劃籌建自營(yíng)示范店(街)，引導發(fā)展溫泉旅游配套產(chǎn)業(yè)，為提升xxxx旅游服務(wù)軟實(shí)力奠定基礎和增強市場(chǎng)信心，同時(shí)，更為街區現有商家提供借鑒及參考。
通過(guò)組織當地傳統民俗活動(dòng)，挖掘、演繹“溫泉”元素，利用節假日、重要紀念日時(shí)點(diǎn)，策劃主題活動(dòng)，展現xx地方文化魅力，擴大影響，有效聚集人氣。
有軌電車(chē)開(kāi)通、商業(yè)街開(kāi)街、xx傳奇博物館、國際陶藝展、溫泉養生十大基地聯(lián)盟
整合旅游資源，長(cháng)沙西旅游環(huán)線(xiàn)旅游互動(dòng)，推出特色旅游線(xiàn)路。
第一階段20xx年6月—20xx年10月 品牌導入期
第二階段20xx年10月—20xx年12月 招商強化期
第三階段20xx年1月—20xx年3月 成果展示期
第一階段：2017年6月—2017年10月 品牌導入期
主題： 百年xx溫泉民俗依云小鎮
1、喚起人們對xx歷史文化的記憶
2、通過(guò)商業(yè)及招商推廣、商務(wù)公關(guān)、事件營(yíng)銷(xiāo)等系列活動(dòng)，描繪xx之未來(lái)圖景。
3、xx，體驗溫泉民俗風(fēng)情。
1、完成所有平面設計、招商手冊設計、招商物料準備，包括街片區沙盤(pán)展示
2、配合招商工作，意向商家考察活動(dòng)。
3、完成導視系統方案設計、施工。
4、與市旅游協(xié)會(huì )合作，借餐飲分會(huì )、鄉村旅游分會(huì )成立之際，進(jìn)行對口宣傳招商。
5、與省、市協(xié)會(huì )聯(lián)合舉辦溫泉民俗風(fēng)情商業(yè)街招商推介會(huì )。
6、通過(guò)當地政府，統一向街區商戶(hù)進(jìn)行旅游服務(wù)規范教育宣傳。
事件主題緊扣溫泉民俗風(fēng)情，配合招商工作予以展開(kāi)，借用商業(yè)街的包裝升級改造進(jìn)度予以展開(kāi)。使依云小鎮商業(yè)街成為中國體驗溫泉民俗風(fēng)情最佳目的地。
商業(yè)：1、行業(yè)對口商家項目推介活動(dòng)。
2、外地重點(diǎn)區域行業(yè)組織推介活動(dòng)。
3、意向商家考察，對口商家聯(lián)誼活動(dòng)。
第二階段：20xx年11月—20xx年12月 招商強化期
主題： 百年xx溫泉民俗依云小鎮
1、鞏固商業(yè)街商業(yè)信心，擴大街區商業(yè)影響力
2、延續一階段的主題，引爆人們的好奇心，激發(fā)對商業(yè)街項目的向往
文化——強調溫泉民俗文化精髓
商業(yè)——強化品質(zhì)生活愿景，刺激商家投資欲望
1、開(kāi)街籌備及宣傳造勢
2、示范店試運營(yíng)
3、舉行系列事件營(yíng)銷(xiāo)，具象街區民俗風(fēng)情場(chǎng)景。
4、臨時(shí)游客中心設置開(kāi)街倒計時(shí)牌。
5、 和旅行社合作推出體驗旅游項目。
事件營(yíng)銷(xiāo)根據既定計劃和商業(yè)街開(kāi)街造勢目的展開(kāi)，圍繞溫泉民俗風(fēng)情、品質(zhì)文化生活兩大系列主題予以展現。
1、商家開(kāi)業(yè)前集中培訓;
2、制定開(kāi)街促銷(xiāo)政策，落實(shí)聯(lián)盟整合促銷(xiāo)。
3、國內知名旅行社負責人考察周。
第三階段：20xx年1月—20xx年12月 成果展示期
主題： 百年xx溫泉民俗依云小鎮
2、通過(guò)商家的聯(lián)盟聯(lián)動(dòng)，培育消費市場(chǎng)，提升消費占有率，持續增依云小鎮人氣。
事件營(yíng)銷(xiāo)
事件營(yíng)銷(xiāo)圍繞溫泉民俗風(fēng)情、電影娛樂(lè )、文化博覽三大主題展覽，盡量選擇具有廣泛群眾基礎，有娛樂(lè )性，有參與性和互動(dòng)性的事件。
商業(yè)：1、策劃娛樂(lè )活動(dòng)、小范圍主題商業(yè)活動(dòng)刺激老街為主的片區商業(yè)消費，樹(shù)立商業(yè)核心地位。
2、利用年度大型活動(dòng)聚集人氣，促進(jìn)整個(gè)鎮區商業(yè)繁榮。
1、xx溫泉/民俗風(fēng)情系列主題商品
主題商品分兩個(gè)層面：
a、狹義層面
創(chuàng )意：溫泉特色、民俗文化特色、自營(yíng)店行業(yè)特色
形式：易攜帶，有工藝價(jià)值和收藏價(jià)值的產(chǎn)品
時(shí)間：20xx年7月—10月
目的：以旅游商品作為傳播載體，強化溫泉民俗文化商業(yè)街符號，豐富小鎮特色商品，推廣依云小鎮小鎮。
b、廣義層面
創(chuàng )意：借助產(chǎn)品流通，多渠道宣傳依云小鎮。
形式：協(xié)商轄區或xx地區快消品制造商(具體為飲料、小食品、電信運用商充值卡)使用標有“依云小鎮—xx溫泉民俗風(fēng)情”介紹或標識的包裝袋。
時(shí)間：20xx年9月—12月
目的：進(jìn)一步強化依云小鎮符號，多渠道、多載體推廣依云小鎮。
2、商家聯(lián)誼會(huì )
將前期招商簽定的意向客戶(hù)和正在洽談的客戶(hù)邀請到依云小鎮進(jìn)行現場(chǎng)考察，并舉行聯(lián)誼活動(dòng)?；顒?dòng)中，選舉產(chǎn)生商業(yè)街商業(yè)互助會(huì )理事。
時(shí)間：20xx年9月—10月
目的：催生意向商家落地，制造商業(yè)影響力，實(shí)現商業(yè)街片區招商。
3、外地推介會(huì )
招商政策、物料出來(lái)后，先意向性區域聯(lián)系，根據反饋及招商需求，進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，聯(lián)系當地主要行業(yè)商會(huì )、商業(yè)團體組織、旅游行業(yè)協(xié)會(huì )組織進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，舉行招商項目推介會(huì )。
時(shí)間：20xx年8月—11月
城市：xx地級市
目的：主題文化、主題客棧、主題餐飲、主題娛樂(lè )招商引進(jìn)。
4、老電影主題吧
展示經(jīng)典老電影物件，開(kāi)通電影主題討論，老電影觀(guān)摩服務(wù)。
時(shí)間：20xx年10月
目的：示范店項目，強化商業(yè)信心，同時(shí)，作為文化旅游體驗窗口，并與xx傳奇館形成東西方位互補。
5、xx溫泉主題信用卡
由公司作為主打機構，聯(lián)系中國農業(yè)銀行或長(cháng)沙銀行發(fā)行“xx溫泉小鎮”主題信用卡，凡持卡用戶(hù)，在全國溫泉景區和依云小鎮商業(yè)街商家消費享受8折優(yōu)惠。同時(shí)，在聯(lián)盟單位張貼依云小鎮宣傳資料和xx溫泉主題信用卡使用說(shuō)明資料。
時(shí)間：20xx年9月—10月
6、依云小鎮溫泉民俗文化街美食節
以商業(yè)街商業(yè)片區餐飲區為載體，舉辦美食活動(dòng)。
時(shí)間：20xx年12月
目的：進(jìn)一步強化老街商業(yè)，豐富旅游業(yè)態(tài)，增強商戶(hù)信心。
7、電影首映式
20xx年年度大片首映式。
時(shí)間：2018年1月
目的：制造社會(huì )影響力，聚集市場(chǎng)人氣。
一.概述：
二.指導思想：
基于目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展現狀和一汽大眾集團的實(shí)際情況，新網(wǎng)站的建設將考慮下面三個(gè)方面：
1.外部環(huán)境：
2.內部環(huán)境：
3.面對客戶(hù)的需求：
這也是最重要的一點(diǎn)，對于每個(gè)企業(yè)來(lái)講客戶(hù)的滿(mǎn)意度永遠是第一位的。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，人們的鑒賞力與要求也越來(lái)越高?？蛻?hù)不僅僅需要簡(jiǎn)單平面的網(wǎng)頁(yè)介紹，更需要的是時(shí)效信息、是互動(dòng)效果、是在線(xiàn)交流。。。新網(wǎng)站將更多著(zhù)眼于客戶(hù)的角度設計;屆時(shí)，客戶(hù)所看到將不再是宣傳欄式的簡(jiǎn)單網(wǎng)站，而是一個(gè)信息全面、功能強大的電子商貿型網(wǎng)站。
新網(wǎng)站將成為一汽大眾集團全新的對外窗口與服務(wù)平臺，并最終達到電子商務(wù)的目的。
一)宣傳企業(yè)形象。
二)提供產(chǎn)品信息。
三)完善客戶(hù)服務(wù)。
四)開(kāi)展電子商務(wù)。
五)擴展商業(yè)渠道。
六)奧運與一汽大眾。
四.網(wǎng)站結構：
公司介紹：
介紹公司概況、特色、接待能力和服務(wù)宗旨，還包括公司的歷史及成功舉辦過(guò)的大型活動(dòng)。以及文化底蘊包括一汽大眾作家行。
車(chē)型介紹：
新聞介紹：
企業(yè)環(huán)保：
如何購買(mǎi)：
購車(chē)道向(挑選車(chē)型-付款方式-購車(chē)流程-手續辦理-車(chē)輛保養其中挑選車(chē)型與車(chē)型介紹相連接。車(chē)輛保養與客戶(hù)關(guān)愛(ài)連接)在線(xiàn)訂購(留學(xué)歸國人員購車(chē))。
產(chǎn)品分類(lèi)檢索：
產(chǎn)品可在web界面中進(jìn)行按目錄、類(lèi)別進(jìn)行快速檢索。
客戶(hù)關(guān)愛(ài)：
一汽大眾論壇：
1)，論壇是用來(lái)方便與客戶(hù)進(jìn)行在線(xiàn)或離線(xiàn)的溝通，若有需要，客戶(hù)或員工只要在bbs里面找到相關(guān)主題板塊直接發(fā)布其內容就可上載到網(wǎng)站上，我們可根據內容選擇回復或討論，這樣客戶(hù)就可以查看并參與討論(也可根據密碼訪(fǎng)問(wèn))。內部員工之間也可以通過(guò)此論壇來(lái)進(jìn)行交流，建立此論壇的目的是更方便客戶(hù)與公司之間，員工之間的溝通，同時(shí)吸引更多的人參與到討論中來(lái)，此步也是增加貴公司網(wǎng)站瀏覽率的重要步驟。參考主題設置：產(chǎn)品專(zhuān)區、服務(wù)中心、銷(xiāo)售專(zhuān)區、員工交流、客戶(hù)交流...
2)，友情連接其中的大眾博客，大眾攝影，等等一切與大眾汽車(chē)有關(guān)的內容。
在線(xiàn)調查：
人力資源：包括社會(huì )招聘，校園招聘，應聘登記，右傾連接個(gè)大人才市場(chǎng)。
聯(lián)絡(luò )中心：方便客戶(hù)與我們公司取得聯(lián)系，包括各部門(mén)電話(huà)號碼和各自郵箱。
網(wǎng)頁(yè)美工：首頁(yè)以中國傳統的元素文案為主體，(建筑，雕塑，服飾，民間雕刻，木版年畫(huà)等等)加入大眾的主體色，以flash動(dòng)畫(huà)。圖片，文本，影視來(lái)吸引消費者。內頁(yè)版式簡(jiǎn)潔明快又不失大氣，符合人們的瀏覽習慣，圖文并茂，強化主題每條信息都可以附帶相關(guān)圖片，加深渲染效果，改變網(wǎng)絡(luò )上的圖標，生動(dòng)、活潑，的圖標可以吸引、刺激網(wǎng)站瀏覽者點(diǎn)擊頁(yè)面，強烈的視覺(jué)沖擊力可以給瀏覽者留下深刻的印象。