ID：8305784
時(shí)間：2024-01-03 19:50:08
上傳者：念青松撰寫(xiě)月工作總結可以讓我們更好地調整思路，發(fā)現問(wèn)題并尋找解決方案。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀的月工作總結范文，供大家參考學(xué)習，希望能為大家的寫(xiě)作提供一些有益的啟示。
20xx年在學(xué)校黨支部、校委會(huì )的正確領(lǐng)導和關(guān)懷下，在學(xué)校各科室的通力協(xié)作和幫助下，我們按照學(xué)校的統一部署和要求,認真貫徹執行黨的教育方針，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導,認真學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān),努力提高思想自覺(jué)性。
不斷提高工作水平和效能;進(jìn)一步解放思想，更新觀(guān)念，開(kāi)拓進(jìn)取，全體科室人員團結協(xié)作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務(wù)。今年招生人數1080人;完成了自治區扶貧開(kāi)發(fā)辦公室下達給我校的貧困村勞動(dòng)力轉移就業(yè)培訓工作任務(wù)450人，頂崗實(shí)習安置率100%，畢業(yè)生就業(yè)率達98%?，F將一年的科室工作總結如下：
生源是辦學(xué)的基本條件，招生是硬指標，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。由于種種原因，招生出現了諸多的不利因素，招生市場(chǎng)競爭激烈，生源之爭已達到了白熱化程度，招生形勢非常嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務(wù)，我們繼續發(fā)揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡(jiǎn)章的精心制作，招生對策、招生的宣傳發(fā)動(dòng)，組織生源、新生入學(xué)到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點(diǎn)做了以下幾方面工作：
繼續成立招生工作組，分工落實(shí)，確保招生工作的順利實(shí)施：根據今年的招生方案，抽調部分責任心強、吃苦耐勞、社會(huì )關(guān)系多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務(wù)到人，分片負責，大家團結協(xié)作，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證。
廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了xx年的`招生簡(jiǎn)章，在全區14個(gè)市教育局出版的招生指南上刊登;在xx日報上刊登學(xué)校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡(jiǎn)章、宣傳資料近10萬(wàn)份;制作招生宣傳展版3個(gè)。
我們還利用社會(huì )招生人士、學(xué)校網(wǎng)站、電話(huà)、短信、電視廣告、通過(guò)郵政郵寄學(xué)校招生簡(jiǎn)章資料等方式和手段宣傳學(xué)校，進(jìn)行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進(jìn)了招生工作;使考生及家長(cháng)能夠多方面、全方位對學(xué)校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學(xué)校，擴大學(xué)校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。
初中升學(xué)考試報名8948人，共設3個(gè)考點(diǎn)，299個(gè)考場(chǎng)，抽調了9所學(xué)校598名教師參加監考?？荚嚱M織秩序井然，考試工作安全、平穩、順利。志愿填報規范有序，錄取工作陽(yáng)光高效。
3、學(xué)業(yè)水平測試。
全縣共有5533名考生參加學(xué)業(yè)水平測試，共設2個(gè)考點(diǎn)，185個(gè)考場(chǎng)。為確?？荚嚱M織工作平穩順利，在具體工作中，重點(diǎn)采取五“加強”措施,即加強考前部署，加強安全保密工作，加強考生教育與監管，加強監考隊伍建設與管理，加強標準化考點(diǎn)管理與建設。
4、對口單招、提前單招工作。
普通高校對口單招考試是面向職業(yè)學(xué)校的高考，是高考的重要組成部分?？h招辦扎實(shí)做好高職單招報名工作，加強對考生和學(xué)校領(lǐng)隊老師的考風(fēng)考紀教育，切實(shí)做好高職單招招生宣傳工作，堅決抵制在招生工作過(guò)程中的各類(lèi)違規行為。20縣參加對口單招文化統考人數為614人，報考科目涉及建筑、機械、機電一體化、電子電工、計算機、財會(huì )、烹飪、服裝、農業(yè)、化工等專(zhuān)業(yè)，全部被各類(lèi)高職院校相應專(zhuān)業(yè)錄取。
高職單招文化聯(lián)測考生664人，考試科目為語(yǔ)文、數學(xué)、外語(yǔ)。共設23個(gè)考場(chǎng)，考點(diǎn)設在育才學(xué)校。659人被各類(lèi)高職院校提前錄取。
5、信息技術(shù)學(xué)業(yè)水平測試。
普通高中信息技術(shù)學(xué)業(yè)水平測試作為普通高考的重要組成部分，縣招辦按照省教育考試院和市招辦的要求，兩個(gè)考點(diǎn)八個(gè)考場(chǎng)均為標準化考場(chǎng)設置，考試全過(guò)程實(shí)行網(wǎng)上視頻監控。本次學(xué)測嚴格按普通高考組織實(shí)施，考試秩序平穩、考生心態(tài)平和，考試工作圓滿(mǎn)。
6、國家義務(wù)教育質(zhì)量監測。
年，我縣共有20所學(xué)校被抽測到，其中，小學(xué)12所，中學(xué)8所。為圓滿(mǎn)高效順利地完成本次抽測，先后召開(kāi)了抽測學(xué)校校長(cháng)、業(yè)務(wù)校長(cháng)會(huì )議，樣本學(xué)校監考教師會(huì )議。雖然考試程序繁雜，但無(wú)一例錯誤。
7、中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生學(xué)業(yè)水平考試。
作為全國率先、省第一次中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生學(xué)業(yè)水平考試，考試組織難度大。為順利組織本次考試，招辦高度重視，一切考試流程嚴格按照高、中考流程實(shí)施。全縣共有1536名考生報名考試，設2個(gè)考點(diǎn)，52個(gè)筆試考場(chǎng)，7個(gè)機考考場(chǎng)，監考教師來(lái)自城區4所學(xué)校，共104名監考教師。通過(guò)召開(kāi)考點(diǎn)主任、送考學(xué)校校長(cháng)、考務(wù)組長(cháng)、監察及場(chǎng)外巡視會(huì )議，認真學(xué)習工作手冊，層層簽訂責任狀，安全順利地完成中職學(xué)測，為未來(lái)的中職學(xué)測積累了寶貴的經(jīng)驗。
8、成人高考、自學(xué)考試、教師資格考試。
2019—共有661人報名參加成人高考，2778人報名參加自學(xué)考試，1444人參加教師資格筆試考試，599人參加教師資格面試考試。在考生報名過(guò)程中，招辦工作人員均能合理安排報名程序，服務(wù)考生，方便考生。在各類(lèi)考試報名期間，工作人員不休節假日，熱情接待考生，精心指導，耐心解答，微笑服務(wù)，盡心盡力，盡職盡責。
9、省書(shū)法等級考試、全國計算機考試、全國英語(yǔ)等級考試。
2019—20，共有13407名考生報考省書(shū)法等級考試，1820名考生報考全國計算機考試，193名考生報考全國英語(yǔ)等級考試。
10、其他工作:組織了空軍飛行員的體檢選拔、普通高考藝術(shù)體育專(zhuān)業(yè)考試報名、高水平運動(dòng)員專(zhuān)業(yè)測試報名、藝術(shù)特長(cháng)生考試報名、等多項報名考試工作。
二、加強領(lǐng)導，周密組織，確?？荚嚬ぷ鞲黜棿胧┞涞綄?shí)處。
1、嚴把報名關(guān)。
2、嚴把監考人員的選聘和選拔關(guān)。
3、加強對考生誠信考試宣傳教育。
4、進(jìn)一步強化標準化考點(diǎn)建設和使用管理，為考生提供公平、公正的考試環(huán)境。
5、嚴把考生志愿填報和錄取關(guān)。
6、在中考錄取過(guò)程中，及時(shí)向錄取學(xué)校提供信息，合理安排組織好各學(xué)校各階段的錄取工作，嚴格要求各錄取學(xué)校按規定在中考錄取網(wǎng)上點(diǎn)擊確認，及時(shí)統計、準確上報數據。
三、從嚴治考，狠抓考試管理，規范考試程序。
考試管理、考風(fēng)考紀是招生考試工作的生命線(xiàn)。因此，在今年的各類(lèi)考試中，我辦進(jìn)一步建立健全了考試組織機構，認真分解任務(wù)，嚴格落實(shí)責任，細化工作措施，將各項準備工作落實(shí)到位。加強了考試組織管理，狠抓了試卷安全保密和考風(fēng)考紀教育。試卷屬于國家絕密材料，接送和保管試卷是招考工作中十分重要的工作。保管試卷做到專(zhuān)人專(zhuān)室專(zhuān)柜，并有公安人員參加接送、保衛。保密室鑰匙分別保管，啟動(dòng)門(mén)柜必須三人到場(chǎng)，缺一不可。交接試卷時(shí)，及時(shí)填寫(xiě)交接單，無(wú)交接單一律不準進(jìn)、出?？记皩忌M(jìn)行誠信考試宣傳教育，所有工作人員實(shí)行崗位責任制，層層簽定責任狀?？键c(diǎn)和考場(chǎng)的布置嚴格按照規范設置?？荚嚂r(shí)，工作人員一律佩證按時(shí)上崗，憑證入場(chǎng)。每次考試，縣教育局都抽調一批機關(guān)股室人員到考點(diǎn)定樓層巡視，聘請公安人員協(xié)同維護考場(chǎng)秩序。
四、完善資料整理和收集，加大對考試工作的宣傳力度。
考生檔案材料是招生學(xué)校錄取考生的主要依據。我們制定了信息管理實(shí)施工作方案，能夠準確及時(shí)采集考生電子信息，對錄入的信息和相關(guān)數據做到反復校核，確保各種信息無(wú)差錯，及時(shí)完成上報考生信息并做好存儲、備份、保密工作。每項工作結束后，均能翔實(shí)客觀(guān)地進(jìn)行小結，很好地總結了經(jīng)驗，有效地改進(jìn)了工作方法。
在招辦全體工作人員的努力工作、社會(huì )各界的大力支持下，我縣2019—2019學(xué)年各類(lèi)考試工作順利、平穩，達到了考生滿(mǎn)意、家長(cháng)滿(mǎn)意、社會(huì )滿(mǎn)意的最佳效果?？h招辦連續3年高考考務(wù)零失誤，受到了上級主管部門(mén)的表?yè)P。
回顧一學(xué)年來(lái)的工作，我們在上級的正確領(lǐng)導下取得了一定的成績(jì)，但離上級的要求還存在一些差距，今后，我們要不斷加強學(xué)習，一絲不茍地按上級的部署和安排扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展工作，并在實(shí)踐中勇于創(chuàng )新，不斷進(jìn)取，為樹(shù)立招生隊伍的良好形象作出更大的努力。
按照中央農業(yè)廣播電視學(xué)校(20xx)11號文件精神，區農廣校的具體要求，縣委和政府的總體部署，結合我校實(shí)際，以抓質(zhì)量、強管理、促敬業(yè)為主題，以奉獻為重點(diǎn)，加大力度，整體推進(jìn)，務(wù)求實(shí)效，順應新形勢的變化，抓住機遇，疏通辦學(xué)渠道，拓展辦學(xué)層次，把社會(huì )效益放在首位，培養新型農民建設新農村添磚加瓦為己任，始終努力完善學(xué)校軟硬件基礎建設、強化學(xué)校內部管理、發(fā)揮農廣校優(yōu)勢，廣泛招收村級干部或后備干部中專(zhuān)學(xué)歷教育培訓工作、圓滿(mǎn)地完成了今年招生工作任務(wù)。
以對鄧小平和?三個(gè)代表?重要思想為指導,緊緊圍繞發(fā)展農村經(jīng)濟,增加農民收入,維護農村穩定,提高村干部的素質(zhì)能力,政策水平和帶領(lǐng)群眾致富奔小康的本領(lǐng),努力培養造就一支政治上靠得住,工作上有本事,作風(fēng)上過(guò)得硬,務(wù)實(shí)清廉的高素質(zhì)村干部隊伍,為全面建設農村小康社會(huì )提供堅強保證.堅持在職村干部,后備干部,實(shí)用技術(shù)人才一起抓,堅持自治區農業(yè)農村經(jīng)濟結構戰略調整的重點(diǎn)和區域經(jīng)濟發(fā)展的需求為指導,立足當前,著(zhù)眼長(cháng)遠,有針對性地確定培養內容,提高培訓質(zhì)量.
二,學(xué)員層次,結構與開(kāi)設的專(zhuān)業(yè)。
今年招收的149名學(xué)員中79名是分布在全縣20個(gè)鄉鎮的村級干部(其中60名在職村級干部,19名村級后備干部),農村黨建專(zhuān)業(yè)全脫產(chǎn)班學(xué)員,70名是恰斯米其提鄉中學(xué)初中三年級招收的設施園藝專(zhuān)業(yè)分流生(全部是農民子女)。
三,招生做法。
(1)加強我校自身建設,提高了農廣校的聲譽(yù)和社會(huì )影響今年以來(lái),我校在資金極其困難的情況下,為了改善辦學(xué)條件，拓展辦學(xué)空間，拓寬辦學(xué)渠道，完善學(xué)校軟硬件基礎建設，增強服務(wù)功能和發(fā)展后勁。對陳舊的辦公室和教室進(jìn)行了維修,添加了教學(xué)自動(dòng)化設備,建立了衛星接收站,完善了教學(xué)條件.為了強化教師的能力培養，不斷提高農民教育培訓隊伍的專(zhuān)業(yè)水平和組織實(shí)施能力，加強師德教育，建立高素質(zhì)的“雙師型”教師隊伍。大力推進(jìn)教育教學(xué)改革，突出技能培訓和能力培養，整體推行農廣校教育培訓質(zhì)量。學(xué)校還定期派專(zhuān)人參加各種培訓、學(xué)習班，更新知識，提高教學(xué)、管理等業(yè)務(wù)水平，建成一支有活力、知識新、業(yè)務(wù)強、管理嚴的新型辦學(xué)隊伍。為加強師資力量建設，積極攜手農業(yè)、林業(yè)、畜牧、水產(chǎn)等部門(mén)和大專(zhuān)院校及科研院所，聘請經(jīng)驗豐富的專(zhuān)家擔任兼職教師，充實(shí)培訓教師隊伍,提高了教學(xué)水平,培養出更好的農業(yè)科技人才做好了準備。充分利用各種宣傳媒體,開(kāi)展多形式的宣傳活動(dòng)，推動(dòng)了招生工作的深入開(kāi)展。
(3)建立了健全的獎懲制度,推進(jìn)了招生工作。
為切實(shí)加強我校教職員的責任性,積極性把招生工作搞好搞活,針對每個(gè)教職員包給三個(gè)鄉鎮開(kāi)展招生工作.計劃內完成招生任務(wù)的教職員進(jìn)行招收的一個(gè)學(xué)員獎給10元,表現突出超前完成任務(wù)的教職員進(jìn)行超招收的一個(gè)學(xué)員獎給20元,沒(méi)完成招生任務(wù)的教職員給予批評,進(jìn)行自我檢討.
四,20xx年招生計劃。
積極主動(dòng)爭取有關(guān)部門(mén)的支持,將年齡45歲以下在職的村干部,后備干部及青年農民骨干,初中分流生,納入招生范圍.爭取招收200人的中專(zhuān)學(xué)歷招生任務(wù)(全日制分流生設施農業(yè)100人，農經(jīng)管理50人，鄉村管理50人).
今年3月，我從二中調到招生辦，面對生疏的環(huán)境、陌生的.業(yè)務(wù)，我倍感壓力，但在領(lǐng)導的關(guān)心和同志們的幫助下，我所分管的工作很快地進(jìn)入了角色，業(yè)務(wù)工作能力有了明顯提高。一年來(lái)，我堅持學(xué)習三個(gè)代表重要思想，努力踐行科學(xué)發(fā)觀(guān)，全面落實(shí)崗位目標責任制，在增強服務(wù)意識，創(chuàng )造性的開(kāi)展工作中，圓滿(mǎn)地完成了今年單位領(lǐng)導交辦的工作任務(wù)，現將一年來(lái)的工作簡(jiǎn)要總結如下：
一、取得的成績(jì)。
1、能夠按時(shí)按要求完成辦公室文秘份內工作；
2、配合*同志圓滿(mǎn)完成了普通中考工作；
3、配合*同志做好高考音源建設；
4、能夠及時(shí)收集、整理單位、個(gè)人資料并歸檔；
5、按時(shí)按要求完成單位交辦其他臨時(shí)性工作。
二、存在的問(wèn)題。
1、業(yè)務(wù)工作有待進(jìn)一步提高；
2、遇到棘手的問(wèn)題，心情較急躁。
三、努力的方向。
1、虛心學(xué)習，努力把自己造就成教育考試的行家里手；
2、努力做到克服急躁心理，迎難而上，積極工作，根據個(gè)人具體情況和自身工作特點(diǎn)，多從主觀(guān)上找原因，接受大家的批評和幫助，腳踏實(shí)地地做好本職工作。
時(shí)間疾馳，自我從20xx年受聘到學(xué)校以來(lái)，已經(jīng)有三個(gè)年頭了，在這三年里，我一直從事招生宣傳工作，我深知招生工作均是一個(gè)政策性強，關(guān)系到學(xué)校生存興衰的頭等大事，它將還涉及到學(xué)生的前途命運等。所以，我始終堅持實(shí)事求是，不忽悠、不夸大，努力按照學(xué)校的招生政策做好宣傳工作。今年，我個(gè)人的招生工作雖然不像想象中的那么完美，但那也是我全力以赴得到的果實(shí)，現就今年的招生工作總結如下：
一、認真學(xué)習國務(wù)院對中職招生工作的文件精神，詳細領(lǐng)會(huì )文件中對中職招生的扶持優(yōu)厚政策;經(jīng)常收看中央及省市電視及報紙等媒體新聞對招生工作的宣傳，以正確的理論指導招生工作，認真按照學(xué)校制定的招生政策做好招生宣傳工作，乘西部大開(kāi)發(fā)為契機，我把宣傳工作的重點(diǎn)放在偏遠的農村，讓缺乏知識的孩子走出農村及山區，讓他們所學(xué)的知識來(lái)回報家鄉父老。
二、建立多個(gè)招生網(wǎng)絡(luò )，擴展鞏固生源地。
首先抵制那些誤導、誘導，不切實(shí)際的招生工作假宣傳。因在省內部份市、縣均有覆蓋招生網(wǎng)絡(luò )點(diǎn)，經(jīng)過(guò)跋山涉水的考查、聯(lián)系、組織起來(lái)的招生點(diǎn)，這些招生人員分布在社會(huì )各階層，處于不同的地方，他們中主要以各校的班主任老師為主，也有政府工作人員，各行業(yè)骨干等……我特別注重招生人員的個(gè)人素質(zhì)，人格魅力，使我每到一處，每個(gè)學(xué)校情況非常熟悉。我能因各校招生方法來(lái)處理校方與當年三年級各班主任之間的關(guān)系，使其上屆的班主任能主動(dòng)與我介紹本屆班主任來(lái)認識，首先我在感情上就攬近了新朋友與老朋友之間的距離。因我們可信誠實(shí)，使新朋友們都有倍感親切和藹，對老師、學(xué)生、家長(cháng)，我做到百問(wèn)不厭，在解答老師、學(xué)生、家長(cháng)的疑難問(wèn)題時(shí)，可以脫口而出，實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)。不辱我校的知名、誠信、放心職業(yè)學(xué)校的良好口碑。從而為招生第一道程序打下了夯實(shí)的基礎。
三、認真做好學(xué)生的穩定工作，以及配合學(xué)校減少學(xué)生的流失率。
我深深領(lǐng)悟到，招生工作本是學(xué)校工作窗口的系統工程，眾所周知，學(xué)校必須以教學(xué)、管理、就業(yè)這三個(gè)要點(diǎn)來(lái)直接影響招生工作的成與敗，不過(guò)學(xué)生的穩定工作也會(huì )影響到來(lái)年某區域的招生宣傳工作。每學(xué)年新生進(jìn)校后，都有各種各樣的事發(fā)生，阻礙了他們的學(xué)習信心，在這個(gè)時(shí)候，我將配合學(xué)校及班主任加強與家長(cháng)聯(lián)系，找個(gè)別學(xué)生談心，認真細致地做好學(xué)生的思想工作，讓家長(cháng)放心，讓學(xué)生能夠靜下心來(lái)學(xué)習。招生就像一個(gè)產(chǎn)品，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個(gè)階段，我們不僅要為商品打好包裝，而且更應該注重商品的質(zhì)量。
四、存在的問(wèn)題。
1、業(yè)務(wù)工作有待進(jìn)一步提高;。
2、遇到棘手的問(wèn)題，心情較急躁;。
3、敬業(yè)精神尚可，但責任意識不夠強，使工作有時(shí)不夠深入，創(chuàng )新意識淡化，忽視了工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性。
五、努力的方向。
1、虛心學(xué)習，努力把自己造就成應變力強的人;。
3、在今后的工作中要進(jìn)一步創(chuàng )新工作方式，利用一切可用資源，挖掘資源加強招生隊伍建設。
總之，在招生面臨越來(lái)越激烈的今天，各地區生源封鎖越來(lái)越嚴的形勢下，我將會(huì )迎著(zhù)困難，想盡一切辦法，把壓力變成動(dòng)力，力爭完成來(lái)年學(xué)校下達的招生任務(wù)，為我學(xué)校的蓬勃發(fā)展竭盡全部精力，奉獻自己的光和熱。
根據教育局xxxx年招生工作意見(jiàn)的要求及xxxx鄉招生工作方案，xxxx鄉招生工作已圓滿(mǎn)結束，今年全鄉適齡幼兒925人，招生后在園幼兒888，入園率達95%;小學(xué)共招收新生337人;初中共招生371人?，F將工作情況總結如下：
一、加強領(lǐng)導，落實(shí)責任。接區招生工作意見(jiàn)后，鄉教育工作指導中心根據要求認真學(xué)習文件精神，在充分靈會(huì )招生要求的前提下，根據我鄉實(shí)際制定了全鄉初中、小學(xué)和幼兒園的招生方案，成立了以教委主任楊坤龍同志為組長(cháng)的招生工作領(lǐng)導小組，各招生學(xué)校也成立了以校長(cháng)為組長(cháng)的招生工作組織，明確了各自職責和任務(wù)，為今年招生工作的順利進(jìn)行做好組織保障。
二、廣泛宣傳，明確要求。根據區招生意見(jiàn)的要求，把今年各學(xué)段的招生具體要求和相關(guān)政策安排到各學(xué)校進(jìn)行宣傳，在全社會(huì )高度重視教育的新形勢下，教育工作指導中心對各學(xué)校校長(cháng)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的政策培訓，并要求各校開(kāi)會(huì )教師會(huì )宣傳招生政策，特別是初中，分別召開(kāi)了學(xué)生會(huì )和畢業(yè)生家長(cháng)會(huì )，把招生政策宣傳到位。各小學(xué)也分別按要求積極與各服務(wù)村聯(lián)系，把政策宣傳到各村，讓政策深入群眾，為招生工作的順利進(jìn)行奠定了輿論基礎。
三、嚴格程序，認真工作。各小學(xué)幼兒園根據要求先摸清適齡人口底子，分別發(fā)放了入學(xué)通知書(shū)，在8月31日進(jìn)行報到注冊，同時(shí)對未報到的家長(cháng)進(jìn)行了走訪(fǎng)。初中根據小學(xué)畢業(yè)生情況發(fā)放了入學(xué)通知書(shū)，并對外出借讀學(xué)生進(jìn)行排查，在本地的都已入初中學(xué)習;同時(shí)初中畢業(yè)生升學(xué)工作根據教育局的統一要求圓滿(mǎn)完成了報名考試的入學(xué)。
xxxx學(xué)校。
xxxx年xx月xx日。
20xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，開(kāi)拓以開(kāi)放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績(jì)?，F就我校20xx年招生工作所取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題以及今后的努力方向總結如下：
20xx年我校新招各類(lèi)新生2618人，圓滿(mǎn)完成了學(xué)校年初確定的850人的目標，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長(cháng)了107人，增長(cháng)率為4.3%。20xx年的目標為2618+1人。增長(cháng)率為0.0003%。
1、領(lǐng)導重視，思想統一。
生源是辦學(xué)的基礎，沒(méi)有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無(wú)本之木，無(wú)源之水。正是基于這種認識，學(xué)校繼續實(shí)行了校長(cháng)、書(shū)記“一把手”工程，并由副校長(cháng)協(xié)助校長(cháng)加強招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長(cháng)多次主持招生工作會(huì )議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實(shí)施和落實(shí);靈活運用招生政策，即時(shí)調整招生獎勵力度，檢查招生進(jìn)展情況。
2、科學(xué)調研，開(kāi)拓生源。
通過(guò)多種渠道開(kāi)展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。
(1)隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的發(fā)展，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高、知識結構的更新對于各行各業(yè)的從來(lái)人員來(lái)說(shuō)勢在必行。20xx年招生工作結束后，通過(guò)對新生各方面數據的分析，我們認為以下行業(yè)是20xx年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛生系統—護理學(xué)、藥學(xué)專(zhuān)業(yè)、教育系統---學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)、管理理類(lèi)一一工商管理、行政管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。通過(guò)對今年招生情況統計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。
近三年招生專(zhuān)業(yè)分析。
專(zhuān)科：
呈上升趨勢的有：
會(huì )計學(xué)、建筑施工、工程造價(jià)、護理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
較穩定并有潛力可挖的有：
學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數控技術(shù)。本科：
呈上升趨勢的`有：
會(huì )計、土木、學(xué)前、行政、護理。
較穩定并有潛力可挖的有：
工商管理、法學(xué)、漢語(yǔ)、機械。
(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門(mén)的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳提供可靠依據;(移動(dòng)、聯(lián)通-20xx年招生重點(diǎn)宣傳)。
3、立體滲透，擴大宣傳。
(1)依托媒體進(jìn)行宣傳：開(kāi)展我為春招獻一計活動(dòng),共收到57人的。
金點(diǎn)子;由校領(lǐng)導帶四個(gè)組到各鄉鎮及街道辦事處招生宣傳4天;印簡(jiǎn)章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開(kāi)放教育20xx年1月8日一一20xx年3月8日，每周兩次。20xx年7月29日一一20xx年9月19日每周兩次,共計：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門(mén)前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門(mén)前固定宣傳牌宣傳;出租車(chē)宣傳共計18500車(chē).次.天;榮昌和大足報上宣傳一周。
(2)發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過(guò)的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務(wù)，以人為本。對于前來(lái)咨詢(xún)和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。
4、及時(shí)總結，提出重點(diǎn)。
招生工作結束后，為總結招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進(jìn)行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長(cháng)點(diǎn)，同時(shí)找出招生工作中存在的問(wèn)題，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn)。
1、專(zhuān)業(yè)發(fā)展不協(xié)調。
雖然今年招的人數較多，但有些專(zhuān)業(yè)人數明顯偏少，個(gè)別專(zhuān)業(yè)甚至連開(kāi)班都很勉強，甚至不能開(kāi)班。比如開(kāi)放專(zhuān)科的數控專(zhuān)業(yè)，只招收了13名新生，這與我區比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機械專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場(chǎng)還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應該做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳.
2、面對面宣傳不到位。
雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧。
學(xué)校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來(lái)報名首先問(wèn)清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒(méi)有，如已聯(lián)系，應主動(dòng)幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說(shuō)在哪里報名都一樣等這類(lèi)話(huà)。
4、優(yōu)惠學(xué)費不心痛。
學(xué)校設置的招生費是招生老師的宣傳、車(chē)旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達100多萬(wàn)，但有個(gè)別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來(lái)達到目的，這樣做看似學(xué)校沒(méi)有損失，其實(shí)不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少，今后更難開(kāi)展招生工作。如果遇到較多的集體生源實(shí)在要少的話(huà)，應該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。
5、填寫(xiě)表格不規范。
盡管反復要求新生報名表要填寫(xiě)規范，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報名表填寫(xiě)得很不規范。
20xx年成績(jì)喜人，20xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。
謝謝!
本學(xué)年即將結束，回顧這一年的工作，忙碌伴隨著(zhù)充實(shí)，汗水伴隨著(zhù)收獲，現結合自己一個(gè)學(xué)年來(lái)的思想品德、工作業(yè)績(jì)等情況做以下匯報。
思想政治方面：
本人能自覺(jué)加強政治理論學(xué)習，不斷提高政治思想覺(jué)悟水平。熱愛(ài)工作，熱愛(ài)學(xué)生。忠誠與黨的教育事業(yè)，嚴格遵守學(xué)校的各項規章制度，積極地完成領(lǐng)導安排的各項工作。對自己負責，對學(xué)生負責，對學(xué)校負責。虛心向學(xué)校老師學(xué)習教學(xué)經(jīng)驗，共同工作，共同學(xué)習，共同進(jìn)步。
在教學(xué)工作中，能夠通過(guò)學(xué)習不斷地充實(shí)個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識，較好地完成教學(xué)和學(xué)校各類(lèi)體育活動(dòng)的組織工作。不斷的學(xué)習和提高教學(xué)質(zhì)量，盡可能的`提高學(xué)生積極性，進(jìn)一步增強學(xué)生的身體素質(zhì)。在教學(xué)中，一直努力做好差生的轉化工作，認真鉆研業(yè)務(wù)。按照要求完成教學(xué)任務(wù)，按時(shí)上好每一節課。在班主任工作中，一直努力提高班級整體素質(zhì)，通過(guò)一學(xué)期的努力，班風(fēng)和學(xué)風(fēng)有所提高，班級各方面都有進(jìn)步，內部建設向著(zhù)良性發(fā)展。在以后的'工作中，還要進(jìn)一步的提高教學(xué)質(zhì)量，認真的鉆研業(yè)務(wù)，力爭取得更好的教學(xué)效果。
今年，我院招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們全力以赴得到的果實(shí)，所以作為此項工作的負責人之一，我同樣深感欣慰。能有今天的成績(jì)，不是一個(gè)人的功勞，要感謝給我們做招生指導的老師們，使我學(xué)到很多知識，下來(lái)之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問(wèn)題，招生研討會(huì )真正起到了引領(lǐng)作用。
招生過(guò)程中，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個(gè)學(xué)校設立學(xué)校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是通過(guò)朋友了。
對于在招生過(guò)程中我總結有以下幾點(diǎn)：
第一：注重宣傳。
面對各省各大高校競爭越來(lái)越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個(gè)學(xué)校作宣傳，把我們學(xué)校的招生簡(jiǎn)章發(fā)給他們，不過(guò)不是每個(gè)人都發(fā)，我會(huì )到班級介紹我們學(xué)校，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢，和我們學(xué)校的教職工團隊，讓他們知道我們學(xué)校老師對每個(gè)學(xué)生負責的態(tài)度。通過(guò)自己的努力，會(huì )得到專(zhuān)科甚至本科文憑等等，除此之外，我還通過(guò)學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對于我們的宣傳工作起到了一定的作用。
第二：拓寬渠道。
在招生工作的黃金時(shí)段中，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學(xué)、大學(xué)朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再通過(guò)聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息，不過(guò)，最好的方法是在班級宣傳時(shí)讓他們在預先準備的表格上寫(xiě)上自己的姓名、班級和電話(huà)，我們今年采用的是用點(diǎn)查表的方式獲取學(xué)生信息，調查表內容是“關(guān)于應屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”而且我們還舉行了一個(gè)小活動(dòng)，即：在同學(xué)們將調查表填完交上來(lái)時(shí)我們在每個(gè)班級進(jìn)行了抽獎活動(dòng)，這樣可以增加同學(xué)們填表的積極性，而且效果也是非常的完美。同時(shí)，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學(xué)對老師比較信任，相信老師介紹的學(xué)校沒(méi)有錯。這樣有利于開(kāi)展宣傳工作。
第三：加強溝通。
在考試前后，我了解了許多學(xué)生的情況，包括學(xué)習、生活等。在高考前，我盡量的幫助他們，讓他們認識高考，認識成考，認識我們學(xué)校!在考前，要多和同學(xué)溝通，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考，發(fā)揮自己的水平，這樣讓同學(xué)知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友。在高考以后，對于那些想出去工作的學(xué)生，應該隨時(shí)跟他們保持聯(lián)系，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時(shí)知道他們的信息。在他們回來(lái)以后，可以第一時(shí)間抓住時(shí)機!對于那些沒(méi)有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好，不過(guò)，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺(jué)有壓力，否則前期的工作就白費了。
對于招生過(guò)程中的困難我給予部分建議：
在招生過(guò)程中會(huì )遇到很多困難，如果當跟他們講解我們學(xué)校的時(shí)候，他們不認真聽(tīng)你說(shuō)，你應該改變一下思路，最好用問(wèn)答的方式進(jìn)行交流;如果在招生過(guò)程中對于他們的問(wèn)題，你一瞬間想不起來(lái)怎么回答他，你也不要誠實(shí)的說(shuō)：“我不知道”。這樣也不好，你應該說(shuō)：“對于這個(gè)問(wèn)題，我還是第一次碰到，我會(huì )回去查一下資料，了解了以后我會(huì )告訴你的。
在招生即將結束之際，恰逢收獲的季節，也給我如下啟示和感悟：
第一：在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說(shuō)話(huà)，因為去學(xué)校的途中，可能會(huì )有一些招生的人員，提前和他們說(shuō)，讓他們有一定的警戒心理。
第二，在他們來(lái)到學(xué)校以后，對于一些感覺(jué)我們學(xué)校不好的，和他們溝通好，知道他們?yōu)槭裁磿?huì )有這樣的心理，針對不同情況給予解答。其實(shí)大部分來(lái)學(xué)校的學(xué)生，都會(huì )認識我們學(xué)校，知道我們學(xué)校的性質(zhì)，知道我們學(xué)校的優(yōu)勢，對于這樣的學(xué)生，我們要催他們早點(diǎn)繳費，然后再照顧那些對學(xué)校不滿(mǎn)意的，盡力勸，讓他們知道幾年以后他們會(huì )取的本科文憑，在大學(xué)里可以學(xué)到很多。
第三，在他們交了學(xué)費以后，我們要照顧好他們，在他們有困難的時(shí)候我們要盡力幫助，在學(xué)習上，給他們介紹各個(gè)專(zhuān)業(yè)的情況，讓他們抓緊時(shí)間學(xué)習，要在三年內把各科考試過(guò)了，這樣在三年以后，等他們取的好的成績(jì)，他們會(huì )笑著(zhù)對我們的。
總結以上各點(diǎn)，我認為招生是個(gè)學(xué)習的過(guò)程，要多想他人學(xué)習，特別要向有經(jīng)驗的招生人員學(xué)習，了解在招生過(guò)程中的難題，在以后的工作中會(huì )很有幫助的。無(wú)論在做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心態(tài)可以讓你走向成功。如果校領(lǐng)導給我機會(huì )，我會(huì )再次投入招生工作，讓更多的同學(xué)受益，為學(xué)生和家長(cháng)做好他們所需求的一切準備。
生源是學(xué)校賴(lài)以生存的首要條件，吸引優(yōu)質(zhì)生源則是學(xué)校打造教育品牌的重要保障。為進(jìn)一步貫徹、落實(shí)學(xué)校今年的招生宣傳工作要求，藝術(shù)系成立了由系辦公室主任等4名骨干教師組成的赴宜昌地區招生宣傳工作小組，參加由學(xué)校招生辦公室為招生宣傳人員進(jìn)行的招生政策學(xué)習會(huì )。臨行前，系黨總支書(shū)記徐甘霖再次對此次招生宣傳等項工作進(jìn)行了強調，從而使藝術(shù)系于2009年6月26日至30日，在負責宜昌地區的招生宣傳工作安全、有序、高效進(jìn)行?，F將有關(guān)工作情況匯報如下：
一、結合實(shí)際加強宣傳，吸引多方優(yōu)質(zhì)生源。
據了解，整個(gè)宜昌地區2009年高考人數比去年有所減少，減少比率高達近12%，其中主要減少生源以理科生為主;從宣傳情況看，今年學(xué)生考分兩級分化較大，達到二本一的考生比率不到8%，理科生估計只有5%。這兩點(diǎn)的存在，使得招生宣傳工作困難重重。為此，藝術(shù)系招生宣傳人員在宣傳咨詢(xún)中，一是不錯過(guò)每個(gè)宣傳機會(huì )，跑集中咨詢(xún)點(diǎn)，走分散學(xué)校，盡可能增加宣傳機會(huì );二是緊緊抓住學(xué)校行業(yè)優(yōu)勢，采取“以學(xué)校辦學(xué)特色吸引考生、以周到的咨詢(xún)服務(wù)感動(dòng)考生”的宣傳策略，全力吸引優(yōu)質(zhì)生源報考我校。
二、挖掘本土教育資源，建立穩固生源基地。
1、聯(lián)系優(yōu)秀畢業(yè)生代表輔助開(kāi)展宣傳工作。由于此次招生宣傳工作時(shí)間緊、任務(wù)重，經(jīng)小組老師商定后聯(lián)系了我校96屆優(yōu)秀畢業(yè)生(宜昌本地人)以輔助開(kāi)展宣傳工作，并通過(guò)學(xué)生在校求學(xué)經(jīng)歷的“現身說(shuō)法”，增加當地高中學(xué)生對我校的認識，加強當地高中對我校的認可。其次，該畢業(yè)生的先生又為宜昌重點(diǎn)中學(xué)的高中教師，為我們提供了大量的當地生源信息，使得宣傳工作效率提高許多。
2、積極深入基層學(xué)校開(kāi)展點(diǎn)對點(diǎn)宣傳工作。此次前往宜昌地區，藝術(shù)系4名老師共深入到7所相關(guān)中學(xué)進(jìn)行了點(diǎn)對點(diǎn)的宣傳，分別是宜昌市一中、市二中、市夷陵中學(xué)、市七中、市三十中、三峽高中和小溪塔高級中學(xué)。這些學(xué)校雖都隸屬于宜昌市，但部分學(xué)校校址仍在較偏遠的郊區。為能達到最佳宣傳效果，小組成員深入討論，仔細規劃，通過(guò)化整為零和化零為整相結合的方式，最多時(shí)四人為一組，少時(shí)則一人一組共四組同時(shí)趕赴各校，解決了因地域跨度大造成宣傳難度大的實(shí)際困難，順利圓滿(mǎn)完成了招生宣傳工作。
三、及時(shí)總結查找問(wèn)題，深刻剖析研究對策。
為總結經(jīng)驗、查找不足，藝術(shù)系黨總支徐甘霖書(shū)記在招生宣傳小組成員返校后，立即召開(kāi)了本次工作匯報總結會(huì )，并對不足之處進(jìn)行了深刻剖析，總結起來(lái)主要表現于學(xué)校提供的宣傳地區中學(xué)相關(guān)信息不足，宣傳時(shí)間過(guò)于緊張。
此次前往宜昌招生宣傳，通過(guò)當地老師介紹我們得知，宜昌地區分為宜昌市區和大宜昌地區兩類(lèi)，學(xué)校為我們提供的宣傳中學(xué)雖是當地一類(lèi)中學(xué)，但并不太符合我校實(shí)際招生情況。如市一中是整個(gè)大宜昌最好的中學(xué)，學(xué)生考分多能達到一本線(xiàn)，而市二中則是以藝術(shù)班考生來(lái)保證升學(xué)率的。針對這些現狀，我們在完成了學(xué)校指定的宣傳中學(xué)任務(wù)后，還前往了其他對我校招收生源有益的高中，希望能進(jìn)一步擴大學(xué)校的宣傳范圍，吸引更多考生填報我校。
xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，開(kāi)拓以開(kāi)放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，xx年招生工作取得了較為輝煌的成績(jì)?，F就我校xx年招生工作所取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題以及今后的努力方向總結如下：
xx年我校新招各類(lèi)新生2618人，圓滿(mǎn)完成了學(xué)校年初確定的850人的目標，與去年相比(xx招新生2511人)，增長(cháng)了107人，增長(cháng)率為4.3%。xx年的目標為2618+1人。增長(cháng)率為0.0003%。
1、領(lǐng)導重視，思想統一。
生源是辦學(xué)的基礎，沒(méi)有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無(wú)本之木，無(wú)源之水。正是基于這種認識，學(xué)校繼續實(shí)行了校長(cháng)、書(shū)記“一把手”工程，并由副校長(cháng)協(xié)助校長(cháng)加強招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長(cháng)多次主持招生工作會(huì )議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實(shí)施和落實(shí);靈活運用招生政策，即時(shí)調整招生獎勵力度，檢查招生進(jìn)展情況。
2、科學(xué)調研，開(kāi)拓生源。
通過(guò)多種渠道開(kāi)展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。
(1)隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的發(fā)展，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高、知識結構的更新對于各行各業(yè)的從來(lái)人員來(lái)說(shuō)勢在必行。xx年招生工作結束后，通過(guò)對新生各方面數據的分析，我們認為以下行業(yè)是xx年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛生系統—護理學(xué)、藥學(xué)專(zhuān)業(yè)、教育系統---學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)、管理理類(lèi)---工商管理、行政管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。通過(guò)對今年招生情況統計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。
近三年招生專(zhuān)業(yè)分析。
專(zhuān)科：
呈上升趨勢的有：
會(huì )計學(xué)、建筑施工、工程造價(jià)、護理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
較穩定并有潛力可挖的有：
學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數控技術(shù)。本科：
呈上升趨勢的有：
會(huì )計、土木、學(xué)前、行政、護理。
較穩定并有潛力可挖的有：
工商管理、法學(xué)、漢語(yǔ)、機械。
(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門(mén)的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳提供可靠依據;(移動(dòng)、聯(lián)通-xx年招生重點(diǎn)宣傳)。
3、立體滲透，擴大宣傳。
(1)依托媒體進(jìn)行宣傳：開(kāi)展我為春招獻一計活動(dòng),共收到57人的。
金點(diǎn)子;由校領(lǐng)導帶四個(gè)組到各鄉鎮及街道辦事處招生宣傳4天;印簡(jiǎn)章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開(kāi)放教育xx年1月8日--xx年3月8日，每周兩次。xx年7月29日---xx年9月19日每周兩次,共計：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門(mén)前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門(mén)前固定宣傳牌宣傳;出租車(chē)宣傳共計18500車(chē).次.天;榮昌和大足報上宣傳一周。
(2)發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過(guò)的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務(wù)，以人為本。對于前來(lái)咨詢(xún)和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的.服務(wù)，使他們留下良好的印象。
4、及時(shí)總結，提出重點(diǎn)。
招生工作結束后，為總結招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進(jìn)行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長(cháng)點(diǎn)，同時(shí)找出招生工作中存在的問(wèn)題，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn)。
1、專(zhuān)業(yè)發(fā)展不協(xié)調。
雖然今年招的人數較多，但有些專(zhuān)業(yè)人數明顯偏少，個(gè)別專(zhuān)業(yè)甚至連開(kāi)班都很勉強，甚至不能開(kāi)班。比如開(kāi)放專(zhuān)科的數控專(zhuān)業(yè)，只招收了13名新生，這與我區比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機械專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場(chǎng)還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應該做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳.
2、面對面宣傳不到位。
雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧。
學(xué)校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來(lái)報名首先問(wèn)清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒(méi)有，如已聯(lián)系，應主動(dòng)幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說(shuō)在哪里報名都一樣等這類(lèi)話(huà)。
4、優(yōu)惠學(xué)費不心痛。
學(xué)校設置的招生費是招生老師的宣傳、車(chē)旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達100多萬(wàn)，但有個(gè)別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來(lái)達到目的，這樣做看似學(xué)校沒(méi)有損失，其實(shí)不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少，今后更難開(kāi)展招生工作。如果遇到較多的集體生源實(shí)在要少的話(huà)，應該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。
5、填寫(xiě)表格不規范。
盡管反復要求新生報名表要填寫(xiě)規范，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報名表填寫(xiě)得很不規范。
xx年成績(jì)喜人，xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。謝謝!!
二、申請人。
姓名：金世澤；性別：男；年齡：xx歲；身份證號碼：xxxxxxxxxxxxxxxxxx。
本人于xxxx年xx月遵義醫學(xué)院臨床醫學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，大專(zhuān)文化程度，畢業(yè)后在xxxxx醫院工作xx年，多年來(lái)從事臨床相關(guān)專(zhuān)業(yè)工作，具有一定獨立處理醫療問(wèn)題的能力，于xxxx年xx月xx日獲得執業(yè)醫師資格認定，于xxxx年xx月xx日獲得副主任醫師職稱(chēng)，并于xxx年x月x日注冊執業(yè)。診所工作人員除本人外，尚有醫護xx名。
三、所在地區的人口，經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展概況。
所在地為貴陽(yáng)市金陽(yáng)新區，該區常住人口約xx萬(wàn)余人，外來(lái)人口約xxxxx人，常住人口多，人流量大，隨著(zhù)改革開(kāi)放的深入及國家推行重點(diǎn)發(fā)展城市化政策的實(shí)行，近些年該地區經(jīng)濟及社會(huì )發(fā)展較快。
四、所在地區人群健康狀況和疾病流行以及有關(guān)疾病患病率。
屬高原半山區，該地居民大多仍從事農業(yè)生產(chǎn)，常見(jiàn)病仍以傳統風(fēng)濕病，傳染病，呼吸道疾病及胃腸疾病為主，近年來(lái)高血壓、糖尿病、心血管疾病、癌癥等發(fā)病率有逐年升高趨勢。
五、所在地區資源發(fā)布情況以及醫療服務(wù)需求分析。
現有綜合醫院一家（已升級為xxxx），各診所多不健全，具有資格醫生匱乏，街上取得醫療機構執業(yè)許可證的診所僅有x家，醫療資源嚴重不足，遠遠不能滿(mǎn)足當地居民的健康服務(wù)需求。
六、擬設醫療機構名稱(chēng)。
xxx診所。選址在xxxxxxxxxxxx號。為全新區人民求醫問(wèn)診服務(wù)。
七、擬設醫療機構的服務(wù)方式、時(shí)間、診療科目和床位。
擬設診所為門(mén)診服務(wù)方式和每天24小時(shí)服務(wù)時(shí)間，診療科目為內科，床位5張。
八、擬設醫療機構的組織結構，人員配備。
擬設醫療機構的為內科個(gè)體診所，工作人員x人，執業(yè)醫師x人，執業(yè)護士x人。
九、擬設醫療機構的儀器，設備配備。
診所已購置消毒燈、血壓表、聽(tīng)診器、體溫計、診察床、診察桌、診察凳、處置臺、藥柜、壓舌板、注射器、方盤(pán)、紗布罐、洗手盆等內科診所必要醫療儀器設備。
十、擬設醫療機構的與服務(wù)半徑區域內其他醫療機構的關(guān)系和影響。
擬設診所誠愿與服務(wù)半徑區域內其他醫療機構共享資源并交流提高醫療技術(shù)。
十一、擬設醫療機構的水、電、消防設施情況及醫療廢物，廢水處理措施。
擬設診所內水管、水池、下水道、線(xiàn)路、電器、消防設施均請專(zhuān)業(yè)人員布置，安排與施工，以杜絕水、電、消防隱患。診所產(chǎn)生的污水，傳染病人或疑似傳染病人的排泄物，應當按國家規定嚴格消毒，達到國家規定的排放標準后，方可排入污水處理系統。使用后的一次性醫療器具和容易之人損傷的醫療廢物，應當消毒并作毀形處理。能夠焚燒的，應當及時(shí)焚燒。不能夠焚燒的，消毒后集中填埋。
十二、心連心診所資金完全由金世澤個(gè)人自籌，固定資產(chǎn)投資x萬(wàn)元，流動(dòng)資金x萬(wàn)元，投資總額x萬(wàn)元，注冊資金x萬(wàn)元。
十三、xxx診所投資預算：房租xxxx元，裝修及日常用物桌、椅、凳、沙發(fā)等xxxxx元，醫療設備xxxxx元，內科常用藥品xxxxx元。
十四、擬設醫療機構五年內的成本效益預測分析：自負盈虧，效益自享。
生源是辦學(xué)的基礎，沒(méi)有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無(wú)本之木，無(wú)源之水。正是基于這種認識，學(xué)校繼續實(shí)行了校長(cháng)、書(shū)記“一把手”工程，并由副校長(cháng)協(xié)助校長(cháng)加強招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長(cháng)多次主持招生工作會(huì )議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實(shí)施和落實(shí);靈活運用招生政策，即時(shí)調整招生獎勵力度，檢查招生進(jìn)展情況。
2、科學(xué)調研，開(kāi)拓生源。
通過(guò)多種渠道開(kāi)展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。
(1)隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的發(fā)展，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高、知識結構的更新對于各行各業(yè)的從來(lái)人員來(lái)說(shuō)勢在必行。2012年招生工作結束后，通過(guò)對新生各方面數據的分析，我們認為以下行業(yè)是2013年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛生系統—護理學(xué)、藥學(xué)專(zhuān)業(yè)、教育系統---學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)、管理理類(lèi)---工商管理、行政管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。通過(guò)對今年招生情況統計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。
專(zhuān)科：
呈上升趨勢的有：
會(huì )計學(xué)、建筑施工、工程造價(jià)、護理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
較穩定并有潛力可挖的有：
學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數控技術(shù)。本科：
呈上升趨勢的有：
會(huì )計、土木、學(xué)前、行政、護理。
較穩定并有潛力可挖的有：
工商管理、法學(xué)、漢語(yǔ)、機械。
4、負責發(fā)放綬帶，白簾，簡(jiǎn)章，血壓計等物品并及時(shí)回收。做好每一項物品的借還登記，要求本人簽字確認，以確保每一件物品的及時(shí)回收。
5、電話(huà)招生。電話(huà)招生是招生工作中的一項重要任務(wù)。招辦通過(guò)相關(guān)方式了解報考高職中專(zhuān)類(lèi)的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話(huà)，我們通過(guò)撥打電話(huà)的方式讓考生和家長(cháng)了解我校，為考生提供考試信息并指導學(xué)生報考。
6、報名工作。經(jīng)過(guò)大半年的努力，今年共有學(xué)生66人在我處報名。共收取報名費9300元，成績(jì)單費1500元。
7、與同事合作完成成績(jì)單的制作、生源統計、電話(huà)號碼統計。
建議1.擴大網(wǎng)絡(luò )宣傳：在每個(gè)班級的qq群里發(fā)布我校的招生宣傳及招生獎勵。2.增加獎勵制度，對于學(xué)校教師介紹來(lái)的學(xué)生，給予該教師適當獎勵。
在這一年緊張忙碌的工作中，當然，我也還存在著(zhù)不少問(wèn)題，在今后的工作中，我將以謙虛的態(tài)度去完成領(lǐng)導交給我的各項工作，和同事們一起面對明年的招生挑戰…...
學(xué)校的招生工作也要接近尾聲了，又到了寫(xiě)工作總結的時(shí)候，下面為各位提供學(xué)校招生個(gè)人。
以供參考!
20xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，開(kāi)拓以開(kāi)放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績(jì)?，F就我校20xx年招生工作所取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題以及今后的努力方向總結如下：
20xx年我校新招各類(lèi)新生2618人，圓滿(mǎn)完成了學(xué)校年初確定的850人的目標，與去年相比(2019招新生2511人)，增長(cháng)了107人，增長(cháng)率為4.3%。2019年的目標為2618+1人。增長(cháng)率為0.0003%。
1、領(lǐng)導重視，思想統一。
生源是辦學(xué)的基礎，沒(méi)有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無(wú)本之木，無(wú)源之水。正是基于這種認識，學(xué)校繼續實(shí)行了校長(cháng)、書(shū)記“一把手”工程，并由副校長(cháng)協(xié)助校長(cháng)加強招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長(cháng)多次主持招生工作會(huì )議，制定招生。
工作方案。
指導宣傳計劃的實(shí)施和落實(shí);靈活運用招生政策，即時(shí)調整招生獎勵力度，檢查招生進(jìn)展情況。
2、科學(xué)調研，開(kāi)拓生源。
通過(guò)多種渠道開(kāi)展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。
(1)隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的發(fā)展，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高、知識結構的更新對于各行各業(yè)的從來(lái)人員來(lái)說(shuō)勢在必行。2019年招生工作結束后，通過(guò)對新生各方面數據的分析，我們認為以下行業(yè)是20xx年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛生系統—護理學(xué)、藥學(xué)專(zhuān)業(yè)、教育系統---學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)、管理理類(lèi)---工商管理、行政管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。通過(guò)對今年招生情況統計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。
專(zhuān)科：
呈上升趨勢的有：
會(huì )計學(xué)、建筑施工、工程造價(jià)、護理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
較穩定并有潛力可挖的有：
學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數控技術(shù)。本科：
呈上升趨勢的有：
會(huì )計、土木、學(xué)前、行政、護理。
較穩定并有潛力可挖的有：
工商管理、法學(xué)、漢語(yǔ)、機械。
(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門(mén)的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳提供可靠依據;(移動(dòng)、聯(lián)通-2019年招生重點(diǎn)宣傳)。
3、立體滲透，擴大宣傳。
(1)依托媒體進(jìn)行宣傳：開(kāi)展我為春招獻一計活動(dòng),共收到57人的。
金點(diǎn)子;由校領(lǐng)導帶四個(gè)組到各鄉鎮及街道辦事處招生宣傳4天;印簡(jiǎn)章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開(kāi)放教育20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周兩次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次,共計：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門(mén)前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門(mén)前固定宣傳牌宣傳;出租車(chē)宣傳共計18500車(chē).次.天;榮昌和大足報上宣傳一周。
(2)發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過(guò)的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務(wù)，以人為本。對于前來(lái)咨詢(xún)和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。
4、及時(shí)總結，提出重點(diǎn)。
招生工作結束后，為總結招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進(jìn)行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長(cháng)點(diǎn)，同時(shí)找出招生工作中存在的問(wèn)題，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn)。
1、專(zhuān)業(yè)發(fā)展不協(xié)調。
雖然今年招的人數較多，但有些專(zhuān)業(yè)人數明顯偏少，個(gè)別專(zhuān)業(yè)甚至連開(kāi)班都很勉強，甚至不能開(kāi)班。比如開(kāi)放專(zhuān)科的數控專(zhuān)業(yè)，只招收了13名新生，這與我區比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機械專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場(chǎng)還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應該做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳.
2、面對面宣傳不到位。
雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧。
學(xué)校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來(lái)報名首先問(wèn)清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒(méi)有，如已聯(lián)系，應主動(dòng)幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說(shuō)在哪里報名都一樣等這類(lèi)話(huà)。
4、優(yōu)惠學(xué)費不心痛。
學(xué)校設置的招生費是招生老師的宣傳、車(chē)旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達100多萬(wàn)，但有個(gè)別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來(lái)達到目的，這樣做看似學(xué)校沒(méi)有損失，其實(shí)不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少，今后更難開(kāi)展招生工作。如果遇到較多的集體生源實(shí)在要少的話(huà)，應該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。
5、填寫(xiě)表格不規范。
盡管反復要求新生報名表要填寫(xiě)規范，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報名表填寫(xiě)得很不規范。
20xx年成績(jì)喜人，20xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。謝謝!!
根據學(xué)校。
工作計劃。
本學(xué)期圍繞我校招生、就業(yè)、培訓、實(shí)習、見(jiàn)習、技能鑒定的實(shí)際情況積極有效地開(kāi)展了一系列卓有成效的工作現就一月來(lái)的工作總結如下:。
1、20xx秋季招生。
根據《關(guān)于加強我市中職招生工作的意見(jiàn)》，我處也制定了相應的《xx市農廣校20xx年秋季招生方案》。經(jīng)過(guò)全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:。
1)認真做好招生宣傳工作。為使廣大學(xué)員、家長(cháng)及時(shí)了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關(guān)處室認真做好招生宣傳材料準備工作。招生根據十個(gè)初中學(xué)校分十個(gè)小組，在學(xué)生填報志愿前，學(xué)校派各招生組組長(cháng)到各校進(jìn)行招生宣傳，鼓勵部分學(xué)生報考我校。7月中考成績(jì)一切線(xiàn)，各招生小組組織老師立即行動(dòng)，進(jìn)村入戶(hù)，與家長(cháng)、與學(xué)生交流溝通，做大量的動(dòng)員工作。
2)本學(xué)期我校繼續擴大招生范圍，初中學(xué)校溝通，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息，部分教師積極主動(dòng)的到xx縣畢業(yè)生家里做家長(cháng)的工作，并不斷用電話(huà)聯(lián)系，在教師的不懈努力下，效果明顯，部分教師也因此獲得了一定數額的招生獎金。
因校領(lǐng)導制定了有力的措施，經(jīng)過(guò)全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴峻的形勢下，我校20xx年秋季，共招了360人，同時(shí)隨機分為6班。
2、有力措施:。
1)20xx春季提前招生,宣傳動(dòng)員有力，招到了較為可觀(guān)的學(xué)生數，緩解了秋季招生的壓力，又達到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎。
2)制定了統一招生工作進(jìn)程，對招生經(jīng)費實(shí)行包干調配。
3)成立招生領(lǐng)導小組，劃分片區招生，把招生任務(wù)分解給每位教職工，使招生責任落實(shí)到個(gè)人。
4)實(shí)行目標獎勵，將招生成果與年度評優(yōu)評先、年度考核掛鉤。
5)招生宣傳既有統一，又有分解。我處加強與各初中校的聯(lián)系，在招生過(guò)程中進(jìn)行統一宣傳口徑、統一發(fā)放宣傳單、統一招生進(jìn)程。
6)到外縣招生有實(shí)在的鼓勵機制，招到學(xué)生既能增加招生數，又能享受到獎勵機制。
本學(xué)期，我校繼續開(kāi)展校企合作，工學(xué)交替的辦學(xué)機制，設施農業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜、校外就業(yè)實(shí)習，學(xué)校派校領(lǐng)導跟班管理，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng)，又體驗了生活，還能領(lǐng)到一定的實(shí)習報酬。
1、創(chuàng )業(yè)培訓。
為了給想創(chuàng )業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會(huì )青年提供創(chuàng )業(yè)指導，我校配合x(chóng)x縣勞動(dòng)和社會(huì )保障局計劃開(kāi)辦8期青年創(chuàng )業(yè)培訓班，共培訓230人，其中有90人順利開(kāi)辦小企業(yè)。
2、陽(yáng)光工程培訓。
本學(xué)期受農辦委托，為提高農村勞動(dòng)力的專(zhuān)業(yè)技能與就業(yè)能力，從9月到12月份，對農村勞動(dòng)力進(jìn)行陽(yáng)光工程培訓，共開(kāi)設了村級陽(yáng)光招生網(wǎng)，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個(gè)學(xué)校設立學(xué)校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是通過(guò)朋友了?？傊?，全校上下，全力以赴，與時(shí)俱進(jìn)完成了任務(wù)。
時(shí)光荏苒，日月如梭，不知不覺(jué)間招生工作已經(jīng)圓滿(mǎn)結束，真是時(shí)不我待，詳細回顧20xx年的春季招生工作中，由于領(lǐng)導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門(mén)領(lǐng)導的關(guān)心、幫助下，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿(mǎn)的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生xx人，非學(xué)歷生xx人?，F就將本次招生工作總結如下：
我堅持以服務(wù)為宗旨，急家長(cháng)之所急，想家長(cháng)之所想，熱情、耐心地接受家長(cháng)的咨詢(xún)，向學(xué)生及其家長(cháng)介紹學(xué)校的概況和專(zhuān)業(yè)。
認真仔細的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標準要求自己，盡職盡責，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會(huì )，吃透，積極主動(dòng)的做好招生工作。
我感覺(jué)招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作時(shí)是招生工作的重要環(huán)節：
全方位宣傳，營(yíng)造招生的良好氛圍。面對各個(gè)學(xué)校的無(wú)序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時(shí)度勢，認真調定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡(jiǎn)章，根據招生彩頁(yè)實(shí)用性不強、易流失的特點(diǎn)，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生、家長(cháng)及社會(huì )其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專(zhuān)業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、組織好招生“隊伍”：
一個(gè)人的力量是有限的，我要利用周?chē)娜嗣}為自己打造好一個(gè)招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學(xué)生。其次，要進(jìn)行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人，再次，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn)，最后，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵。
3、深入千家萬(wàn)戶(hù)，做好鼓動(dòng)宣傳：
進(jìn)入招生旺季以來(lái)，我發(fā)揚連續作戰的精神，不怕臉難看、門(mén)難進(jìn)，深入一線(xiàn)，廣泛宣傳。特別是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間，利用家長(cháng)及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機，我顧不得吃飯，走村串戶(hù)，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長(cháng)對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動(dòng)學(xué)生及學(xué)生家長(cháng)。在宣傳招生途中，遇見(jiàn)集會(huì )，還不失時(shí)機地宣傳，散發(fā)彩頁(yè)，回答學(xué)生及家長(cháng)所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問(wèn)題，逐步樹(shù)立我校社會(huì )形象，以求達到良好的社會(huì )效果。利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長(cháng)認真交換意見(jiàn)，推心置腹，屈膝長(cháng)談，不放過(guò)任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機會(huì )。
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高。受傳統觀(guān)念影響，社會(huì )上重普高，輕職專(zhuān)，重學(xué)歷，輕技能的現象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長(cháng)和學(xué)生的執著(zhù)追求，而念職專(zhuān)，學(xué)技術(shù)則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無(wú)奈選擇，甚至一些職專(zhuān)學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來(lái)了很大的難度，轉變觀(guān)念有待我們的艱苦努力。
2、分流生比較集中。招生前期要進(jìn)行一個(gè)現狀調查的問(wèn)題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟狀況、教育狀況、目標學(xué)校數量。
3、通過(guò)前期市場(chǎng)調研確定招生內線(xiàn)。要安排內線(xiàn)人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳。
在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓，并取得了相應的工作成果。我感覺(jué)招生是個(gè)良心活，咱們不能把學(xué)生帶過(guò)來(lái)就什么都不管了，招生就像一個(gè)銷(xiāo)售系統，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個(gè)階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來(lái)的學(xué)生都安心學(xué)習，都為了自己的理想、目標而奮斗?？傊?，20xx年的秋季我會(huì )更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。
雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧。
學(xué)校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來(lái)報名首先問(wèn)清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒(méi)有，如已聯(lián)系，應主動(dòng)幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說(shuō)在哪里報名都一樣等這類(lèi)話(huà)。
4、優(yōu)惠學(xué)費不心痛。
學(xué)校設置的招生費是招生老師的宣傳、車(chē)旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達100多萬(wàn)，但有個(gè)別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來(lái)達到目的，這樣做看似學(xué)校沒(méi)有損失，其實(shí)不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少，今后更難開(kāi)展招生工作。如果遇到較多的集體生源實(shí)在要少的話(huà)，應該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。
招生工作結束后，為總結招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進(jìn)行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長(cháng)點(diǎn)，同時(shí)找出招生工作中存在的問(wèn)題，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn)。
三、2013年招生工作存在的問(wèn)題。
1、專(zhuān)業(yè)發(fā)展不協(xié)調。
雖然今年招的人數較多，但有些專(zhuān)業(yè)人數明顯偏少，個(gè)別專(zhuān)業(yè)甚至連開(kāi)班都很勉強，甚至不能開(kāi)班。比如開(kāi)放專(zhuān)科的數控專(zhuān)業(yè)，只招收了13名新生，這與我區比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機械專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場(chǎng)還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應該做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳.
2、面對面宣傳不到位。
我校今年的招生工作，在學(xué)校全體教師的共同努力下，經(jīng)過(guò)學(xué)校領(lǐng)導的精心組織、安排，加上教務(wù)主管教師的進(jìn)取努力，圓滿(mǎn)完成了招生任務(wù)，為新學(xué)年學(xué)校的發(fā)展做出了應有的貢獻?，F將工作情景總結如下:。
一、加強領(lǐng)導，周密部署。
與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開(kāi)。4月底至嚴格按照文化戶(hù)口冊上的人數進(jìn)行認真細致的統計，并派出教師進(jìn)行入戶(hù)摸底調查，同時(shí)做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《_招生工作告家長(cháng)書(shū)》。以廣大新生家長(cháng)所關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題為突破口，認真撰寫(xiě)_概況和教育教學(xué)介紹的《_情景介紹》，將宣傳重點(diǎn)放在突出我校的辦學(xué)特色、專(zhuān)業(yè)特色和辦學(xué)成果上。5月上旬在轄區各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發(fā)學(xué)校宣傳資料，歷年教育教學(xué)活動(dòng)宣傳資料，及校招生政策等相關(guān)信息，努力將招生信息、招生政策深入到農戶(hù)、幼兒園，深入到新生及家長(cháng)中去;中旬進(jìn)一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設計和開(kāi)展豐富多彩的主題教育活動(dòng)，下旬召開(kāi)學(xué)校招生工作會(huì )議，詳細傳達、認真學(xué)習縣局文件精神，努力提高招生人員的職責認識，要求做到規范服務(wù)，必須耐心、主動(dòng)、熱情地接待前來(lái)咨詢(xún)、報名的家長(cháng)和學(xué)生，必須嚴格遵守各項招生紀律。
二、規范操作，認真實(shí)施。
報名當天，我們在簡(jiǎn)樸的學(xué)校內插彩旗、書(shū)歡迎詞、貼明顯標識，實(shí)行咨詢(xún)——核對戶(hù)口——填寫(xiě)報名單等“”服務(wù)，設置家長(cháng)填單室、學(xué)生活動(dòng)室，向家長(cháng)介紹學(xué)校情景、播放學(xué)校宣傳媒體，給新生供給參觀(guān)、游戲的空間……人性化的服務(wù)、溫馨的學(xué)校環(huán)境都給來(lái)校報名、咨詢(xún)的家長(cháng)及孩子留下完美的印象;按區相關(guān)規定，我們對外省城鎮、農業(yè)戶(hù)口的報名新生和家長(cháng)，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點(diǎn)報名，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正。
總結經(jīng)驗教訓，花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩定、持久生源的有效途徑之一。所以，在新的一學(xué)年里，我們將根據學(xué)校招生工作總結不懈努力，內練功，外塑形，提質(zhì)量，強宣傳，使_在原有基礎上不斷發(fā)展，辦出自我的特色、自我的品牌。
各位領(lǐng)導你們好：
我叫許黃輝，是我院20xx級的學(xué)生，在今年的招生工作中我有幸的成為了樅陽(yáng)地區的招生負責人。詳細回顧20xx年的招生工作，由于領(lǐng)導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部門(mén)領(lǐng)導的關(guān)心、幫助下，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿(mǎn)的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交辦的'各項工作任務(wù)。
請允許我對今年的招生情況做個(gè)總結：
一、在思想上，我堅持以服務(wù)為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢(xún)，向考生及其家長(cháng)介紹學(xué)校的概況和專(zhuān)業(yè)。
二、在工作作風(fēng)上，以較高的標準要求自己，盡職盡責，服從領(lǐng)導的安排。積極主動(dòng)的做好每一項工作。
三、在工作能力上，我感覺(jué)招生工作是最鍛煉人的，在這一年的工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)。
在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、前期的宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節，是溝通學(xué)校、招生部門(mén)和考生及社會(huì )的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。我院的招生簡(jiǎn)章，是通過(guò)以往收集的圖片配合提供的材料，讓考生更加直觀(guān)的了解我院的特色，還有讓招生人員走進(jìn)學(xué)校，走進(jìn)班級，和考生面對面的交流。
更好的效果，認真熟悉招生政策，讓家長(cháng)“帶著(zhù)疑問(wèn)來(lái)，懷揣滿(mǎn)意歸”從招生期開(kāi)始準備開(kāi)始到招生結束期間放棄。
3、接待考生及家長(cháng)的電話(huà)咨詢(xún)和來(lái)訪(fǎng)。主要針對考生、家長(cháng)、老師的來(lái)電咨詢(xún)和來(lái)訪(fǎng)進(jìn)行解答，在工作中必須對學(xué)校的基本設施情況、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況、后勤服務(wù)情況、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學(xué)生對學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一，是學(xué)校對外宣傳的窗口，展示了學(xué)校的形象。
4、在填志愿期間要做到不放過(guò)任何學(xué)校，安排招生人員走進(jìn)學(xué)校，和考生親切的交流，堅持耐心講解，積極引導，爭取填報我校達到最好。也因此更促進(jìn)和學(xué)生的關(guān)系，讓我能更近一步了解學(xué)生之所需，投其所好，指導學(xué)生填報我院，為學(xué)校儲備充足的生源。
5、學(xué)生到校的穩定工作是非常重要的。大部分學(xué)生都是沒(méi)出過(guò)門(mén)的來(lái)上學(xué)，由于剛到學(xué)校，什么都不熟悉，情緒是最不穩定的，我在電話(huà)中耐心的與他們溝通，安撫他們的情緒，解答他們的疑問(wèn)。
所以，在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓，提高自己的工作能力，并取得了相應的工作成果。、以上是我今年的工作簡(jiǎn)單陳述，肯有不足，請領(lǐng)導斧正。
一一年已成回憶，一二年已經(jīng)到來(lái)。一二年是繼往開(kāi)來(lái)的一年，是開(kāi)拓創(chuàng )新的一年，更是展現自我能力的一年。
20xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，開(kāi)拓以開(kāi)放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績(jì)?，F就我校20xx年招生工作所取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題以及今后的努力方向總結如下：
20xx年我校新招各類(lèi)新生2618人，圓滿(mǎn)完成了學(xué)校年初確定的850人的目標，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長(cháng)了107人，增長(cháng)率為4.3%。20xx年的目標為2618+1人。增長(cháng)率為0.0003%。
1、領(lǐng)導重視，思想統一
生源是辦學(xué)的基礎，沒(méi)有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無(wú)本之木，無(wú)源之水。正是基于這種認識，學(xué)校繼續實(shí)行了校長(cháng)、書(shū)記“一把手”工程，并由副校長(cháng)協(xié)助校長(cháng)加強招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長(cháng)多次主持招生工作會(huì )議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實(shí)施和落實(shí);靈活運用招生政策，即時(shí)調整招生獎勵力度，檢查招生進(jìn)展情況。
2、科學(xué)調研，開(kāi)拓生源
通過(guò)多種渠道開(kāi)展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。
(1)隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的發(fā)展，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高、知識結構的更新對于各行各業(yè)的從來(lái)人員來(lái)說(shuō)勢在必行。20xx年招生工作結束后，通過(guò)對新生各方面數據的分析，我們認為以下行業(yè)是20xx年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛生系統—護理學(xué)、藥學(xué)專(zhuān)業(yè)、教育系統---學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)、管理理類(lèi)---工商管理、行政管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。通過(guò)對今年招生情況統計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。
近三年招生專(zhuān)業(yè)分析
專(zhuān)科：
呈上升趨勢的有：
會(huì )計學(xué)、建筑施工、工程造價(jià)、護理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
較穩定并有潛力可挖的有：
學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數控技術(shù)。本科：
呈上升趨勢的有：
會(huì )計、土木、學(xué)前、行政、護理
較穩定并有潛力可挖的有：
工商管理、法學(xué)、漢語(yǔ)、機械
(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門(mén)的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳提供可靠依據;(移動(dòng)、聯(lián)通-20xx年招生重點(diǎn)宣傳)
3、立體滲透，擴大宣傳
(1)依托媒體進(jìn)行宣傳：開(kāi)展我為春招獻一計活動(dòng)，共收到57人的
金點(diǎn)子;由校領(lǐng)導帶四個(gè)組到各鄉鎮及街道辦事處招生宣傳4天;印簡(jiǎn)章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開(kāi)放教育20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周兩次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次，共計：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門(mén)前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門(mén)前固定宣傳牌宣傳;出租車(chē)宣傳共計18500車(chē).次.天;榮昌和大足報上宣傳一周。
(2)發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過(guò)的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務(wù)，以人為本。對于前來(lái)咨詢(xún)和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。
4、及時(shí)總結，提出重點(diǎn)
招生工作結束后，為總結招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進(jìn)行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的`增長(cháng)點(diǎn)，同時(shí)找出招生工作中存在的問(wèn)題，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn)。
1、專(zhuān)業(yè)發(fā)展不協(xié)調
雖然今年招的人數較多，但有些專(zhuān)業(yè)人數明顯偏少，個(gè)別專(zhuān)業(yè)甚至連開(kāi)班都很勉強，甚至不能開(kāi)班。比如開(kāi)放專(zhuān)科的數控專(zhuān)業(yè)，只招收了13名新生，這與我區比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機械專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場(chǎng)還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應該做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳.
2、面對面宣傳不到位
雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學(xué)校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來(lái)報名首先問(wèn)清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒(méi)有，如已聯(lián)系，應主動(dòng)幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說(shuō)在哪里報名都一樣等這類(lèi)話(huà)。
4、優(yōu)惠學(xué)費不心痛
學(xué)校設置的招生費是招生老師的宣傳、車(chē)旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達100多萬(wàn)，但有個(gè)別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來(lái)達到目的，這樣做看似學(xué)校沒(méi)有損失，其實(shí)不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少，今后更難開(kāi)展招生工作。如果遇到較多的集體生源實(shí)在要少的話(huà)，應該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。
5、填寫(xiě)表格不規范
盡管反復要求新生報名表要填寫(xiě)規范，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報名表填寫(xiě)得很不規范。
20xx年成績(jì)喜人，20xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。謝謝??！
根據學(xué)校工作計劃，本學(xué)期圍繞我校招生、就業(yè)、培訓、實(shí)習、見(jiàn)習、技能鑒定的實(shí)際情況，積極有效地開(kāi)展了一系列卓有成效的工作，現就一月來(lái)的工作總結如下:
(一)招生工作
1、20xx秋季招生
根據《關(guān)于加強我市中職招生工作的意見(jiàn)》，我處也制定了相應的《xx市農廣校20xx年秋季招生方案》。經(jīng)過(guò)全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:
1)認真做好招生宣傳工作。為使廣大學(xué)員、家長(cháng)及時(shí)了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關(guān)處室認真做好招生宣傳材料準備工作。招生根據十個(gè)初中學(xué)校分十個(gè)小組，在學(xué)生填報志愿前，學(xué)校派各招生組組長(cháng)到各校進(jìn)行招生宣傳，鼓勵部分學(xué)生報考我校。7月中考成績(jì)一切線(xiàn)，各招生小組組織老師立即行動(dòng)，進(jìn)村入戶(hù)，與家長(cháng)、與學(xué)生交流溝通，做大量的動(dòng)員工作。
2)本學(xué)期我校繼續擴大招生范圍，初中學(xué)校溝通，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息，部分教師積極主動(dòng)的到xx縣畢業(yè)生家里做家長(cháng)的工作，并不斷用電話(huà)聯(lián)系，在教師的不懈努力下，效果明顯，部分教師也因此獲得了一定數額的招生獎金。
3)招生具體成果
因校領(lǐng)導制定了有力的措施，經(jīng)過(guò)全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴峻的形勢下，我校20xx年秋季，共招了360人，同時(shí)隨機分為6班。
2、有力措施:
1)20xx春季提前招生，宣傳動(dòng)員有力，招到了較為可觀(guān)的學(xué)生數，緩解了秋季招生的壓力，又達到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎。
2)制定了統一招生工作進(jìn)程，對招生經(jīng)費實(shí)行包干調配。
3)成立招生領(lǐng)導小組，劃分片區招生，把招生任務(wù)分解給每位教職工，使招生責任落實(shí)到個(gè)人。
4)實(shí)行目標獎勵，將招生成果與年度評優(yōu)評先、年度考核掛鉤。
5)招生宣傳既有統一，又有分解。我處加強與各初中校的聯(lián)系，在招生過(guò)程中進(jìn)行統一宣傳口徑、統一發(fā)放宣傳單、統一招生進(jìn)程。
6)到外縣招生有實(shí)在的鼓勵機制，招到學(xué)生既能增加招生數，又能享受到獎勵機制。
(二)學(xué)生實(shí)習工作
本學(xué)期，我校繼續開(kāi)展校企合作，工學(xué)交替的辦學(xué)機制，設施農業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜、校外就業(yè)實(shí)習，學(xué)校派校領(lǐng)導跟班管理，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng)，又體驗了生活，還能領(lǐng)到一定的實(shí)習報酬。
(三)培訓工作
1、創(chuàng )業(yè)培訓
為了給想創(chuàng )業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會(huì )青年提供創(chuàng )業(yè)指導，我校配合x(chóng)x縣勞動(dòng)和社會(huì )保障局計劃開(kāi)辦8期青年創(chuàng )業(yè)培訓班，共培訓230人，其中有90人順利開(kāi)辦小企業(yè)。
2、陽(yáng)光工程培訓
本學(xué)期受農辦委托，為提高農村勞動(dòng)力的專(zhuān)業(yè)技能與就業(yè)能力，從9月到12月份，對農村勞動(dòng)力進(jìn)行陽(yáng)光工程培訓，共開(kāi)設了村級陽(yáng)光招生網(wǎng)，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，用qq聯(lián)系，方便快捷！地網(wǎng)就是在各個(gè)學(xué)校設立學(xué)校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是通過(guò)朋友了?？傊?，全校上下，全力以赴，與時(shí)俱進(jìn)完成了任務(wù)。
時(shí)光荏苒，日月如梭，不知不覺(jué)間招生工作已經(jīng)圓滿(mǎn)結束，真是時(shí)不我待，詳細回顧20xx年的春季招生工作中，由于領(lǐng)導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門(mén)領(lǐng)導的關(guān)心、幫助下，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿(mǎn)的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生xx人，非學(xué)歷生xx人?，F就將本次招生工作總結如下：
我堅持以服務(wù)為宗旨，急家長(cháng)之所急，想家長(cháng)之所想，熱情、耐心地接受家長(cháng)的咨詢(xún)，向學(xué)生及其家長(cháng)介紹學(xué)校的概況和專(zhuān)業(yè)。
認真仔細的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標準要求自己，盡職盡責，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會(huì )，吃透，積極主動(dòng)的做好招生工作。
我感覺(jué)招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作時(shí)是招生工作的重要環(huán)節：
全方位宣傳，營(yíng)造招生的良好氛圍。面對各個(gè)學(xué)校的無(wú)序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時(shí)度勢，認真調定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡(jiǎn)章，根據招生彩頁(yè)實(shí)用性不強、易流失的特點(diǎn)，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生、家長(cháng)及社會(huì )其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專(zhuān)業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、組織好招生“隊伍”：
一個(gè)人的力量是有限的，我要利用周?chē)娜嗣}為自己打造好一個(gè)招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學(xué)生。其次，要進(jìn)行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人，再次，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn)，最后，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵。
3、深入千家萬(wàn)戶(hù)，做好鼓動(dòng)宣傳：
進(jìn)入招生旺季以來(lái)，我發(fā)揚連續作戰的精神，不怕臉難看、門(mén)難進(jìn)，深入一線(xiàn)，廣泛宣傳。特別是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間，利用家長(cháng)及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機，我顧不得吃飯，走村串戶(hù)，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長(cháng)對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動(dòng)學(xué)生及學(xué)生家長(cháng)。在宣傳招生途中，遇見(jiàn)集會(huì )，還不失時(shí)機地宣傳，散發(fā)彩頁(yè)，回答學(xué)生及家長(cháng)所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問(wèn)題，逐步樹(shù)立我校社會(huì )形象，以求達到良好的社會(huì )效果。利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長(cháng)認真交換意見(jiàn)，推心置腹，屈膝長(cháng)談，不放過(guò)任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機會(huì )。
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高。受傳統觀(guān)念影響，社會(huì )上重普高，輕職專(zhuān)，重學(xué)歷，輕技能的現象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長(cháng)和學(xué)生的執著(zhù)追求，而念職專(zhuān)，學(xué)技術(shù)則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無(wú)奈選擇，甚至一些職專(zhuān)學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來(lái)了很大的難度，轉變觀(guān)念有待我們的艱苦努力。
2、分流生比較集中。招生前期要進(jìn)行一個(gè)現狀調查的問(wèn)題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟狀況、教育狀況、目標學(xué)校數量。
3、通過(guò)前期市場(chǎng)調研確定招生內線(xiàn)。要安排內線(xiàn)人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳。
在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓，并取得了相應的工作成果。我感覺(jué)招生是個(gè)良心活，咱們不能把學(xué)生帶過(guò)來(lái)就什么都不管了，招生就像一個(gè)銷(xiāo)售系統，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個(gè)階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來(lái)的學(xué)生都安心學(xué)習，都為了自己的理想、目標而奮斗?？傊?，20xx年的秋季我會(huì )更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。