ID：8348116
時(shí)間：2024-01-04 14:15:03
上傳者：FS文字使者制定活動(dòng)方案時(shí)，我們應該充分調研和了解目標群體的特點(diǎn)和需求，以制定更切實(shí)可行的方案?；顒?dòng)方案的靈感和創(chuàng )新來(lái)自于不斷學(xué)習和借鑒，以下是一些優(yōu)秀案例的分享。
1、__電器有限公司成立19周年，為更好證明了__實(shí)力，傳達__經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位推廣活動(dòng)勢在必行。
2、直接競爭對手好萬(wàn)家利用大量資金（無(wú)論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在__開(kāi)業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂(lè )等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰越演越烈。
3、為了減少__電器有限公司掛綠店搬遷造成負面影響，強勢宣傳博羅店成功簽約。
4、中國傳統國慶節，是一個(gè)假期較長(cháng)，消費能力強，拉動(dòng)商品消費、進(jìn)行品牌宣傳好機會(huì )。
綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理整合資源，有計劃、有策略開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)系列促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)，實(shí)現品牌形象與商品銷(xiāo)量同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路：
1、活動(dòng)主題。
國慶期間活動(dòng)口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時(shí)間：9月24日——9月30日）。
國慶期間活動(dòng)口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價(jià)格極限。（具體時(shí)間：9月28日——10月5日）。
2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現__輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間：9月24——10月5日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
__各連鎖店（包括__店）。
總監督：總負責部門(mén)：銷(xiāo)售管理、采購部、各分店。
各分店總負責人：各分店店長(cháng)（監督人：銷(xiāo)售管理部、采購部）。
五、活動(dòng)內容及安排：
1、各分店全場(chǎng)特價(jià)。
各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在。
a、庫存量較大、急需處理商品。
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型。
c、我司主推商品。
d、廠(chǎng)家規定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)差距有一定幅度。
2、來(lái)就送（司慶有喜、暢飲暢贏(yíng)，1000瓶可樂(lè )與您飲）。
活動(dòng)主要針對司慶期間光臨__電器連鎖店顧客，不需購物即可免費贈送小可樂(lè )一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸?lè )可由市場(chǎng)部統一購買(mǎi)或由各分店根據自身需要購買(mǎi)，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和市場(chǎng)部結算。
3、購又送（購物送麥當勞券）。
活動(dòng)主要針對國慶期間在__電器連鎖店購物顧客，憑購物單，購物滿(mǎn)1000元送價(jià)值20元麥當勞使用券；購物滿(mǎn)3000元送價(jià)值30元麥當勞使用券；購物滿(mǎn)5000元送價(jià)值50元麥當勞使用券；購物滿(mǎn)5000元送價(jià)值100元麥當勞使用券。
日日新店由__負責聯(lián)系券，__店由__負責聯(lián)系，__店由__負責聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和對方結算。
4、廠(chǎng)家好禮送。
及我司所存在贈品做統一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定贈品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報，活動(dòng)前1天晚上張貼在對應商品上，同時(shí)采購部根據贈品在活動(dòng)前根據贈品情況進(jìn)行對應調撥。
5、老總簽名、字字重金。
活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠(chǎng)家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）開(kāi)展老總簽名售機活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠、現場(chǎng)競猜、游戲娛樂(lè )、文藝表演、購機有禮、現場(chǎng)新機及主推機展示、贈送禮品等。（具體內容根椐采購部提供資源再來(lái)安排）。
6、一元超低價(jià)活動(dòng)。
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日；10月1日——3日。
b、超低價(jià)商品明細表（僅供參考，具體由采購部確定）。
價(jià)位商品數量單價(jià)合計虧損。
1元風(fēng)筒5臺20元100元95元。
1元燙斗5臺30元150元145元。
1元電話(huà)機5臺30元150元145元。
1元風(fēng)扇5臺40元200元195元。
1元微波爐1臺280元280元279元。
1元dvd1臺280元280元279元。
1元彩電1臺600元600元599元。
總計1760元1737元。
3店共5280元5202元。
兩天共10560元10404元。
c、超低價(jià)抽號券2種領(lǐng)取途徑：
(a)、每天排隊前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。（憑單張排隊）。
d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開(kāi)始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過(guò)購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒(méi)有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號券一列，后兩列共同把抽號券抽號聯(lián)投入到希望購買(mǎi)對應商品箱子內，事先說(shuō)明每人只能有一張，如發(fā)現一人有兩張或多張只按照1張有效計算，其它按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書(shū)寫(xiě)“__商品，1元”及數量，并在現場(chǎng)用大海報紙書(shū)寫(xiě)細則?，F場(chǎng)負責人：派發(fā)前由行政專(zhuān)員負責對本項活動(dòng)用話(huà)筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負責現場(chǎng)秩序（廖總事先安排），派發(fā)人員：文員、財務(wù)人員。
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據在相對應地方填寫(xiě)商品名稱(chēng)、型號、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動(dòng)財務(wù)人員處，由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己名字活動(dòng)前統一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售，顧客抽中后即在現場(chǎng)交款，由現場(chǎng)財務(wù)人員負責收款，活動(dòng)結束后統一交到財務(wù)，如為贈品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。
h、當天所有超低價(jià)商品統一堆放在店門(mén)口顯眼處，并由美工負責書(shū)寫(xiě)海報并張貼在相應超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢，當通過(guò)抽號產(chǎn)生購買(mǎi)超低價(jià)商品后，由現場(chǎng)司儀宣布中獎號碼，并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現場(chǎng)負責人通過(guò)檢查顧客顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定，如無(wú)誤在現場(chǎng)付款后現場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動(dòng)開(kāi)始前一天晚上（營(yíng)業(yè)結束時(shí)），各店把超低特價(jià)海報全部張貼于店門(mén)口顯眼位置。要求海報價(jià)格、商品及數量要明確突出，并尾注：數量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專(zhuān)員負責安排布置好超低價(jià)購物現場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現場(chǎng)負責人通過(guò)咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號過(guò)程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現場(chǎng)秩序。
7、購物抓現金活動(dòng)。
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日；10月1日——3日。
b、活動(dòng)地點(diǎn)：__各連鎖店。
c、活動(dòng)方式：購物抓現金。
d、方法規則：
(a)、活動(dòng)期間憑本公司購物滿(mǎn)1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿(mǎn)5000元及以上抓兩次；購物滿(mǎn)10000元以上可抓三次，最多三次。
(b)、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶(hù)單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
(c)、顧客所抓硬幣，通過(guò)現場(chǎng)抓獎負責人點(diǎn)數核對后，可直接在兌獎區領(lǐng)取現金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話(huà)、購物金額、單據號碼、抓現金金額等）。
e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抓現獎明細海報(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口規劃好“購物抓現金”區。店長(cháng)安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動(dòng)具體做法，控制現場(chǎng)氣氛。
學(xué)院：信息服務(wù)學(xué)院班級：組員：何世利、桓棟、張允、周春波、胡清培。
目錄。
一：活動(dòng)的產(chǎn)品--喜之郎果凍...4二：活動(dòng)目的5三：活動(dòng)對象5。
四：活動(dòng)主題5。
六：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn).6。
七：廣告配合方式..7。
八：前期準備7。
九：商品組合........10。
十：費用預算........10。
十一：效果預估....1。
一：活動(dòng)的產(chǎn)品--喜之郎果凍果凍是一種西方甜食，呈半固體狀，由食用明膠加水、糖、果汁制成果凍亦稱(chēng)啫喱，因外觀(guān)晶瑩，色澤鮮艷，口感軟滑，清甜滋潤而深受人們的喜愛(ài)。果凍不但外觀(guān)可愛(ài)，同時(shí)也是一種低熱能高膳食纖維的健康食品。近年來(lái)，市場(chǎng)出現一些各式各樣的果凍，增加了牛奶、巧克力等，還有水果果凍，果凍中分層的水果果肉，晶瑩剔透，十分鮮艷誘人，既增加了花式，又有一定的營(yíng)養價(jià)值。
二：活動(dòng)目的（1）增加喜之郎果凍銷(xiāo)售量、擴大銷(xiāo)售；
（2）吸引新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù)。
（3）通過(guò)良好的促銷(xiāo)效果，宣傳本產(chǎn)品，為其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售創(chuàng )造良好的條件。
三：活動(dòng)對象亞?wèn)|蘇果主要針對附近的學(xué)生和居民，但是由于果凍比較特殊，所以它的消費群體應該主要是年輕人。那么方案應該主要考慮年輕人的喜好，并適當考慮其他人的喜好。尤其是現在是十一假前，是銷(xiāo)售果凍的好時(shí)機。
四：活動(dòng)主題。
（1）回饋廣大客戶(hù)對本超市的關(guān)愛(ài)和支持，現特舉行大優(yōu)惠活動(dòng)。
（2）十一大促銷(xiāo)。
（3）果凍已經(jīng)成為大眾很喜歡的產(chǎn)品，喜之郎已經(jīng)得到人們認可。
一、目的：??品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷(xiāo)售啟動(dòng)。
二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品。
四、活動(dòng)方式：公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監督；直營(yíng)店準備物料制作執行。
五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：（七夕）8月3日~6日；??直營(yíng)店。
六、廣告配合方式：前期宣傳（活動(dòng)兩周前起）1、城市主要干道懸掛橫幅。
七、活動(dòng)準備：1、人員安排:。
2、物資準備材料準備（開(kāi)業(yè)兩周前完成）3、活動(dòng)方案。
4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標；4.2.3門(mén)口用氣球及花束裝飾；
4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。
4.3.2專(zhuān)設新品促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設活動(dòng)宣傳品、禮品及紀念品，配備專(zhuān)人提供咨詢(xún)、發(fā)放獎券和贈品。43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。43.4頂端懸掛pop掛旗。
宣傳的風(fēng)格調性保持一致。
相輝映。
6、活動(dòng)前期準備。
6.1專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；
6.2活動(dòng)期間，導購、促銷(xiāo)人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工。
作到位；
6.5專(zhuān)設開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專(zhuān)人負責；
6.6專(zhuān)人負責物資準備：橫幅、海報、促銷(xiāo)禮品，并負責禮品發(fā)放，杜絕私自。
拿去禮品；
6.7每天營(yíng)業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫(huà)面；7、促銷(xiāo)過(guò)程的指導、監督。
十、費用預算：
（1）包裝外贈品。
實(shí)施難點(diǎn)及注意事項：
a.贈品的選擇必須符合以下原則條件：
a.易于了解贈品是什么，值多少錢(qián)，須讓顧客一看便知。b.具有購買(mǎi)吸引力。
c.盡可能挑選有品牌的贈品。d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。e.緊密結合促銷(xiāo)主題。f.贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷(xiāo)售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。
b.贈品活動(dòng)不可過(guò)度濫用，因假如經(jīng)常舉辦附贈品的促銷(xiāo)活動(dòng)，會(huì )誤導消費者該產(chǎn)品只會(huì )送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。
（2）免費樣品派發(fā)。
a.實(shí)施的主要方法：a.隨dm信函直接郵寄目標消費者。b.入戶(hù)派送。
c.目標消費者聚集的公共場(chǎng)所內派送。d.媒體分送e.零售點(diǎn)派送。
f.選擇非競爭性商品來(lái)附送免費樣品。g.工會(huì )派送。
c.有利于樹(shù)立企業(yè)形象。
d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的c.實(shí)施要點(diǎn)：
a.適合產(chǎn)品：1.大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷(xiāo)方式。3.派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。b.設置監察制度，監督派送效果。
c.根據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略定具體的派送區域。d.在產(chǎn)品旺銷(xiāo)季節派發(fā)。
e.一個(gè)月內，派發(fā)若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較為理想。
f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達到50%時(shí)，才可執行免費派送。g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣(mài)派送品的現象。
h.派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產(chǎn)品包裝色彩要統一，便于消費者去零售點(diǎn)指定購買(mǎi)。
i.注意派送人員的形象及語(yǔ)言美，統一標識，并培訓以產(chǎn)品知識。（3）折價(jià)券。
折價(jià)券一般分為兩種形式：1.是針對消費者的折價(jià)券。2.是針對經(jīng)銷(xiāo)商的折價(jià)券。在此我們謹講講針對消費者的折價(jià)券。主要散發(fā)方式：a.直接送予消費者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷(xiāo)宣傳單發(fā)放。
實(shí)施要點(diǎn)：
a.折價(jià)券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制。折價(jià)券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說(shuō)明文案一一描述。如果能加上一段極具銷(xiāo)售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。
b.選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報紙的六至十倍。
c.充分考慮折價(jià)券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷(xiāo)能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區范圍，競爭品牌的活動(dòng)內容，促銷(xiāo)廣告的設計與表現等影響兌換率的問(wèn)題，制定相應的措施。
d.折價(jià)券的面值通過(guò)大多數研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。e.盡量避免誤兌發(fā)生。
a.限制每次購物僅使用一張折價(jià)券?；厥蘸?，上交公司統一銷(xiāo)毀。b.折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高。以免不法份子偽造獲利。
c.單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。d.折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷(xiāo)店易于處理和承兌。e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。
（4）減價(jià)優(yōu)惠。
實(shí)施要點(diǎn)：
果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應對領(lǐng)導品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷(xiāo)售效果。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。
b.減價(jià)標示的設計，要把原價(jià)及減價(jià)后的現價(jià)同時(shí)標注，形成顯明的對比，標示牌的大小，講求美觀(guān)，清晰，但要不影響消費者對商品的觀(guān)察。
（5）自助獲贈。
自助獲贈是指顧客將購買(mǎi)某種商品的證明附上少量的金錢(qián)換取贈品的形式。
e.用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。b.實(shí)施要點(diǎn)：
最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價(jià)低30%至50%，大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。
c.效果反應。一般兌換率不會(huì )超過(guò)此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷(xiāo)優(yōu)待價(jià)值的認同等等。
（6）退款優(yōu)惠。
退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買(mǎi)商品的某種證明之后，參與摸彩，根據摸彩的獎額退還其購買(mǎi)商品的全部或部分金額。
（7）以舊換新。
以舊換新是指消費者在購買(mǎi)新商品時(shí)，如果能把同類(lèi)舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著(zhù)折價(jià)券的作用；如果消費者沒(méi)有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。
目的：主要是為了消除舊商品形成的銷(xiāo)售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品，而不買(mǎi)新產(chǎn)品。
優(yōu)點(diǎn)：a.能消除新產(chǎn)品銷(xiāo)售的障礙。
b.能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競爭力。
c.以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來(lái)的副作用。
缺點(diǎn)：a.促銷(xiāo)成本高b.促銷(xiāo)范圍狹窄。只適用于促銷(xiāo)高，中檔耐用品消費品。c.操作較麻煩。
實(shí)施要點(diǎn)：
a.如何對舊商品折價(jià)。
不同的企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品千差萬(wàn)別,而可供選擇營(yíng)銷(xiāo)模式又紛繁復雜,在針對某一具體產(chǎn)品開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案也不同，為大家分享了新產(chǎn)品推廣營(yíng)的銷(xiāo)策劃方案，歡迎借鑒！
企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，當然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問(wèn)題，發(fā)展也就無(wú)從談起!既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對市場(chǎng)了解的多少也在很大程度上左右著(zhù)企業(yè)生存的基本。做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!
企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)內容：新產(chǎn)品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案運作如下：
一、活動(dòng)主題：
關(guān)愛(ài)家庭你我他―――抽獎大奉送。
二、活動(dòng)時(shí)間：
三、活動(dòng)目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)。
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標消費群。
四、活動(dòng)內容。
一)商場(chǎng)內安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費監控的專(zhuān)題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識問(wèn)答抽獎大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他活動(dòng)。
活動(dòng)步驟：
1)銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專(zhuān)柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(專(zhuān)柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時(shí)補充另一款。
3)在專(zhuān)柜旁設立一個(gè)抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片(最好準備工作100張)。
4)規則：答對問(wèn)題即可抽獎;抽獎機會(huì )僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。
4、消費監控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
5、現場(chǎng)pop廣告。
原則：簡(jiǎn)潔體現消費監控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動(dòng)信息。
二)商場(chǎng)外sp：
1、在商場(chǎng)的主門(mén)側設一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費監控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎活動(dòng)事宜。
3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
三)城市社區促銷(xiāo)：
本社區促銷(xiāo)方案應視當地情況來(lái)進(jìn)行操作。
1、社區選擇：
1)最好在專(zhuān)柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區域內形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
2)必須是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷(xiāo)宣傳，可以說(shuō)是起到了事半功倍效果。
3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復制，然后進(jìn)行規范化城市社區操作。
2、社區促銷(xiāo)定位。
1)在社區促銷(xiāo)，必須體現公司、當地中間商的整體實(shí)力，品牌形象;體現制造商、中間商為目標消費群服務(wù)的長(cháng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性;體現促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化;體現促銷(xiāo)的整體性、統一性、協(xié)調性。
2)當前社區的促銷(xiāo)要自然引導目標消費群，以教育為重點(diǎn)，以調查為基礎，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調整。
3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區促銷(xiāo)內容。
1)社區活動(dòng)：
a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊。
b地點(diǎn)：各大中、高檔社區內。
c時(shí)間:在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n(n依據實(shí)際情況來(lái)確定)，一為社區內主宣傳點(diǎn)，n為次宣傳點(diǎn)。
e活動(dòng)創(chuàng )意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的模樣，家的靈魂，家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要入鄉隨俗，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們在活動(dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們在活動(dòng)中找到家的感覺(jué)，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
f活動(dòng)內容：
在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區的促銷(xiāo)，即項目導入期的社區活動(dòng)主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償到，讓他們全方位感覺(jué)、體驗。
a)社區宣傳點(diǎn);要看社區大小來(lái)設主宣傳區，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區承擔主要的社區活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專(zhuān)業(yè)、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以?huà)煲粋€(gè)以主題為內容的大橫幅;擺3-4促銷(xiāo)臺來(lái)展示公司消費監控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專(zhuān)題片;有條件的社區可以在主宣傳區進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng)(見(jiàn)商場(chǎng)內活動(dòng))，抽獎活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí);要2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費監控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專(zhuān)題片，告知專(zhuān)柜地址，同時(shí)要了解社區消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、興趣愛(ài)好、生活習慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區物業(yè)管理人員、門(mén)衛搞好關(guān)系、加強交流。
b)次宣傳區視社區情況一般安排1―3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷(xiāo)人員，也可以不配。
c)活動(dòng)反饋;。
活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區活動(dòng)后的反饋情況，即對活動(dòng)進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動(dòng)調整，以求達到社區促銷(xiāo)目的。
d)宣傳點(diǎn)統一形象：宣傳點(diǎn)的`宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應以專(zhuān)柜基本色調：海藍色和戶(hù)外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時(shí)尚。促銷(xiāo)人員統一形象。
f)宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、調查、座談、建立組織社團、洽談?dòng)嗁彙?/p>
g)宣傳層次：低層――活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。
高層――調查、座談、建立組織社團、洽談?dòng)嗁彙?/p>
2)體驗試用活動(dòng)：
體驗試用目的:新產(chǎn)品導入期,消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷(xiāo)人員說(shuō)法的事實(shí)性，引導目標消費群觀(guān)念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用范圍;可以在抽獎活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶(hù)3―5家，每單元有試用戶(hù)(不同試用樣品)。
試用樣品范圍;愛(ài)嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列，樣品每系列1―2臺。
試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷(xiāo)人員到試用戶(hù)交接驗收并傳遞給下一試用戶(hù)。
試用戶(hù)檔案：試用戶(hù)基本信息表;試用戶(hù)反饋表。
3)與社區物業(yè)、居委會(huì )的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。
借用門(mén)衛進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門(mén)衛進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門(mén)衛與目標顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區進(jìn)行有效的促銷(xiāo)，必須與社區物業(yè)和居委會(huì )搞好良好的關(guān)系，形成長(cháng)期穩定的合作聯(lián)盟。
社區物業(yè)：根據當地實(shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門(mén)衛接觸，允許在社區內進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗試用、座談會(huì )、俱樂(lè )部展示等等。如需要可與居委會(huì )聯(lián)系。
(一)活動(dòng)主題：
“健康·維權——真情互動(dòng)”
“誠信健康，與您分享”
(二)活動(dòng)目的：
1、以“健康·誠信”為由頭，打開(kāi)市場(chǎng)，刺激產(chǎn)品銷(xiāo)售。2、通過(guò)開(kāi)展宣傳和組織活動(dòng)，鞏固并擴大顧客資源。
3、提升"健康益壽"工程的社會(huì )影響力和吸引力。
(三)活動(dòng)形式：大抽獎+健康大禮包+大贈送+與消協(xié)互動(dòng)歡樂(lè )總動(dòng)員。
(四)活動(dòng)對象：1、規模：大型活動(dòng)，總計來(lái)人不低于300____。
2、人群：中心城市及周?chē)鷥蓚€(gè)小時(shí)車(chē)程以?xún)鹊牡乜h級市場(chǎng)的人群組合。其中，(1)老患者：(已購藥，10____回訪(fǎng))為50-8____，攜帶雜志上門(mén)問(wèn)候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點(diǎn)患者可由片區經(jīng)理或請相關(guān)專(zhuān)家專(zhuān)程上門(mén)問(wèn)候。
(3)新宣傳重點(diǎn)顧客：100-15____(中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬)至少一次拜訪(fǎng)，并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料，登門(mén)以工程名義致以平安問(wèn)候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善(口碑及發(fā)傳單等)。
(4)圍觀(guān)人群：搞好氣氛，多多益善。
(五)活動(dòng)時(shí)間：2017年3月10日——3月15日。
(六)活動(dòng)地點(diǎn)：
1.交通便利，一定知名度，以大型廣場(chǎng)、公益性公園為主;。
2.方便停放自行車(chē)，不影響交通或不引起城管干涉問(wèn)題;。
3.至少能容納300____。
三、前期準備。
(一)前期造勢：
1、禮品拜訪(fǎng)：以送3·15健康禮品為拜訪(fǎng)由頭，強化拜訪(fǎng)力度。健康禮品上門(mén)贈送新老會(huì )員及一些軍屬、老黨員干部和先進(jìn)工作者。
2、書(shū)畫(huà)、棋藝大賽：前期舉辦"迎3·15康復明星書(shū)畫(huà)大賽"，"迎3·15康復明星棋藝大賽"等。
3、各方配合：(1)在各種場(chǎng)合(聯(lián)誼會(huì )和拜訪(fǎng)現場(chǎng))動(dòng)員新老會(huì )員宣傳;(2)專(zhuān)家講座宣傳單上標注;(3)報紙軟文廣告，以下供參考：
請100____心腦血管和胃腸道疾病患者作證。
3·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢(qián)。
披漏絕對隱私：生命可以從70歲開(kāi)始。
緊急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動(dòng)。
警惕死亡通知書(shū)——血栓來(lái)了。
幾年來(lái)誰(shuí)在一直解救泉城心腦疾病患者。(4)夾報(選用);(5)電臺(選用);(6)海報、宣傳單1000份，對象：城鄉結合部的鎮，用健康、維權、贈送和旅游的牌子將城鎮患者吸引到中心城市來(lái)。
(二)活動(dòng)的前期準備：
1、外聯(lián)審批：工商、城管、衛生、藥監、消協(xié)等部門(mén)走訪(fǎng)辦手續或默許，應在活動(dòng)半個(gè)月前完成。
4)消費者調查：
消費者調查是指在社區進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調查活動(dòng)，主體為社區的成年人，在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機會(huì )參加體驗試用活動(dòng)。
確認消費者調查表。
調查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數據統計并撰寫(xiě)分析報告，為調整戰略、策略、戰術(shù)提供依據。
5)試用者座談會(huì )(在各城市社區促銷(xiāo)初期進(jìn)行)。
地點(diǎn)：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。
時(shí)間;在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進(jìn)行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶(hù)。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會(huì )層次。
聯(lián)絡(luò )人;促銷(xiāo)管理者、物業(yè)管理者、社區門(mén)衛。
座談會(huì )內容：
會(huì )談方式;互動(dòng)交流、說(shuō)明拉動(dòng)。
6)社區訂購：
社區目標消費群在活動(dòng)促銷(xiāo)和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望。社區訂購可以在試用者座談會(huì )上訂購，也可以在門(mén)衛那里進(jìn)行統一登記，當地特定中間商給予配送。
7)籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部。
機會(huì )點(diǎn);現在有很多社區有老年人活動(dòng)室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(cháng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。
操作方式：和社區的物業(yè)也可能是居委會(huì )洽談形成合作，大體走向是在社區通過(guò)俱樂(lè )部銷(xiāo)售的量給予物業(yè)或居委會(huì )提成，具體操作由各地中間商根據實(shí)際情況確定。
在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場(chǎng)的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場(chǎng)是殘酷的，只有不斷的去開(kāi)拓創(chuàng )新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功!
如何做好一個(gè)盡善盡美的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案我大致歸納了如下的十二個(gè)部分，下面簡(jiǎn)單的說(shuō)一下，促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
二、確定促銷(xiāo)活動(dòng)對象：此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標客戶(hù)群體，我們針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在什么范圍內或者什么地域內？哪些人是促銷(xiāo)得主要客戶(hù)？哪些人是促銷(xiāo)得次要客戶(hù)？這些選擇都會(huì )與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷(xiāo)量是怎么樣的。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
降價(jià)？打折？禮券？贈品？抽獎？演示促銷(xiāo)？服務(wù)促銷(xiāo)？消費信用？還是其它的某種促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)方法，要考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、行業(yè)內競爭的形勢和行業(yè)內環(huán)境以及促銷(xiāo)的預算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費者，更能去打動(dòng)消費者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現我們的促銷(xiāo)目的。
個(gè)人認為這一部分是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì )關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠(chǎng)家獨自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與業(yè)內其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費者的購買(mǎi)欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應也越大。因此必須要根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結，并結合當前的客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì )增大效果，如果選擇的不好就會(huì )費力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來(lái)參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門(mén)溝通好，比如說(shuō)安保、城管、工商等部門(mén)。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續多少時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間太短會(huì )導致在這一時(shí)間內很多消費者無(wú)法實(shí)現購買(mǎi)或者重復購買(mǎi)，很多應獲得得利益不能實(shí)現，促銷(xiāo)效果還沒(méi)有完全熱起來(lái)。持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高，并降低顧客心目中的身價(jià)，降低了品牌度，規劃方案《促銷(xiāo)活動(dòng)方案》。
六、廣告配合方式：想做一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、促銷(xiāo)活動(dòng)的前期準備：前期準備分三塊，1、人員安排。
2、物資準備。
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)浪費人力資源的情況。具體誰(shuí)來(lái)負責與政府、媒體得溝通？誰(shuí)來(lái)負責文案策劃及寫(xiě)作？誰(shuí)來(lái)負責現場(chǎng)管理協(xié)調各方面關(guān)系？誰(shuí)負責相關(guān)禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客滿(mǎn)意度調查以及問(wèn)題投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無(wú)巨細沒(méi)有遺漏，大到車(chē)輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后一一清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N(xiāo)活動(dòng)中詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表等方法。
八、促銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行：主要是現場(chǎng)活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力得保證。只有按紀律規矩辦事，才能保證方案得到完美執行，在方案中對所有的參與活動(dòng)人員各方面紀律都要作出明確細致的規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)人員，促銷(xiāo)范圍、強度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調整，確保對促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續。
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續宣傳。
十、費用預算：整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)都是為了利益來(lái)進(jìn)行的，要預算出整個(gè)活動(dòng)能帶來(lái)多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷(xiāo)活動(dòng)，僅有一個(gè)好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔起它的支出。
十一、意外防范：策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對各個(gè)可能出現得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估：預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣得效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
1.為了擴大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個(gè)商家采用“買(mǎi)贈”的方式，這個(gè)方法確實(shí)不錯，因為不但能夠使大量產(chǎn)品流入市場(chǎng)，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫存及積壓商品，還節約了贈品單獨的開(kāi)發(fā)購買(mǎi)費用。但是這時(shí)候就要注意一點(diǎn)，贈的商品一定要對客戶(hù)有吸引力，讓他對產(chǎn)品有認同感，價(jià)值感，至少不能質(zhì)次價(jià)廉，如果不然的話(huà)必然會(huì )影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產(chǎn)品的不滿(mǎn)。
2.一個(gè)公司為了促銷(xiāo)自己的商品準備與一些藝術(shù)團體合作，在戶(hù)外活動(dòng)中表演一些群眾喜聞樂(lè )見(jiàn)的節目。這種方法可吸引過(guò)往顧客的注意并使之停留，達到吸引人氣的目的。但是因為場(chǎng)地布置等問(wèn)題，并沒(méi)有突顯出要促銷(xiāo)的商品和公司等等，雖然駐足觀(guān)看熱鬧的人很多，看起來(lái)效果不錯，但是實(shí)際的銷(xiāo)售額并不多，別說(shuō)是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。
3.一個(gè)公司為了促銷(xiāo)一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競賣(mài)的方式進(jìn)行促銷(xiāo)，競買(mǎi)是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法。競買(mǎi)前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機會(huì )。但是由于請的競賣(mài)師水平有限，導致現場(chǎng)氣氛并沒(méi)有達到預期效果，并導致很多競賣(mài)品都是以極低價(jià)成交，導致虧損很大。
簡(jiǎn)單的幾個(gè)例子只是想要大家知道促銷(xiāo)活動(dòng)的方案一定要細致，做到多元化。一般來(lái)講，在前期策劃方案的時(shí)候我們要搞清楚幾個(gè)問(wèn)題：
1、我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境下?
2、這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及我們的客戶(hù)，競爭格局，競爭對手是怎么樣的？
3.、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng)，競爭對手有什么舉動(dòng)？
4、我們的促銷(xiāo)活動(dòng)針對什么樣的客戶(hù)群體舉行?我們要此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標?
6、我們會(huì )在促銷(xiāo)活動(dòng)中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?
找到了以上問(wèn)題，并尋找到答案。我們的促銷(xiāo)活動(dòng)才不致于過(guò)于泛散，缺乏方向。
公司自1月份開(kāi)始，為了迎接春節、情人節的到來(lái)，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷(xiāo)售準備工作，以去年產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)榛A，爭取在春節開(kāi)始將公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)再創(chuàng )新高。
本次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是以單純的銷(xiāo)售為目標，最終的目標是為情人節過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(cháng)。所以在活動(dòng)的設計上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達到好感，因此此次活動(dòng)一定要達到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節日的喜氣效果，以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：
“精致生活、源自金帝”
全面培育一月份整體市場(chǎng)銷(xiāo)售；
搶占市場(chǎng)先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；
保證春節期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售達到預期效果。
以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費者感受到金帝巧克力一流的'品質(zhì)、純正的口味。
所有的應季品種確保在每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)里有最充足的庫存量。
此次活動(dòng)的陳列面積必須超過(guò)歷史同期的最大。
所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷(xiāo)導購人員。
保證持續不斷的買(mǎi)贈、折扣活動(dòng)等促銷(xiāo)活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源。
1月1日-1月２１日（１月１2日開(kāi)始情人節產(chǎn)品促銷(xiāo)宣傳，屆時(shí)各個(gè)地區賣(mài)場(chǎng)都將按照情人節金帝產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)實(shí)施方案，同期開(kāi)展情人節促銷(xiāo)活動(dòng)）。
常規裝：(產(chǎn)品規格略)。
分享裝：(產(chǎn)品規格略)。
禮盒裝：(產(chǎn)品規格略)。
買(mǎi)贈：以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主。
產(chǎn)品，氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳，促銷(xiāo)贈品。
促銷(xiāo)用品-春節封套朱紅色為底的春節封套-240g。
金色為的春節封套-312g吉祥如意（朱紅色）。
春節封套-418g吉祥如意（金色）春節封套-588g春節封套-135g。
春節封套-206g對對裝。
春節封套-160g果仁蛋（opp）。
春節封套-360g（opp）。
金色春節吊牌-218/618g。
金色春節吊牌-265/880g。
金色春節吊牌-405/618/608g。
紅色與金色宣傳用品-春節海報吊牌尺寸：700*500mm。
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm。
紅色宣傳用品-爆竹。
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個(gè)都不能少。
主貨架陳列不少于4個(gè)排面，每個(gè)單品至少2個(gè)排面；
紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片；
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作。
春節封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節日的喜慶色彩；貨架陳列形式以封套禮盒春節炮燭+貨架貼+海報吊牌，同時(shí)盡可能在賣(mài)場(chǎng)內以?xún)蓚€(gè)相連的端架集中陳列，使產(chǎn)品更加醒目，每個(gè)單品最少占陳列架3-4個(gè)面圍及2層排面；陳列貨架上面的2-3排，每層都貼貨架貼及團購相關(guān)發(fā)布信息牌（團購信息由各個(gè)分工司自行制作）。
靈活掌握，以該店銷(xiāo)售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷(xiāo)產(chǎn)品在節日的氣氛烘托下，帶動(dòng)本公司其他常規產(chǎn)品的銷(xiāo)售，打擊公司常規產(chǎn)品的主要競爭對手。
貼，炮燭，促銷(xiāo)贈品等，陳列形式按照公司統一設計要求，結合賣(mài)場(chǎng)店鋪實(shí)際面積。
保證重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)導購促銷(xiāo)活動(dòng)不斷持續，并且保證重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)人員數量足夠，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專(zhuān)導購員負責陳列面維護與導購工作，同時(shí)，為了保證活動(dòng)的效果，各賣(mài)場(chǎng)可根據需求增加臨時(shí)促銷(xiāo)員，一定要保證春節造勢活動(dòng)的圓滿(mǎn)成功。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)，為春節活動(dòng)造勢起到烘托效果。
結論：
本次活動(dòng)在各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的積極合作下，達到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間，各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的金帝陳列貨架充滿(mǎn)喜慶的熱鬧氣氛；實(shí)現公司預期銷(xiāo)售目標，整體產(chǎn)品銷(xiāo)售較去年同期降低2%。同時(shí)實(shí)現公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售方向，起到預測分析作用。
營(yíng)造開(kāi)業(yè)氣氛，為開(kāi)業(yè)聚集人潮，本著(zhù)超市的“新鮮、干凈、豐富、便宜”的宗旨；宣傳新百盛超市的“購物到新百盛，歡樂(lè )帶回家”的購物理念。為新百盛超市在臨淄樹(shù)立一種全新的超市形象。
1．抽獎活動(dòng)
時(shí)間：5月1—5月5日
內容：抓住機遇，抓住歡樂(lè )
凡在新百盛超市購物滿(mǎn)40元都有機會(huì )抽獎；
（注：小票不分解）
獎品：
一等獎：mp3一臺；
二等獎：猴王卷煙一盒；
三等獎：康師傅飲料四等獎；
四等獎：綠箭口香糖一盒；
特等獎；wp3一個(gè)；
具體內容—以記自己與老師間的一件事為線(xiàn)，體現真事、真情，題材不限，字數不限。
執行方式—即日起接受到9月2日結束，作文統一交到前臺科;9月3—7日，進(jìn)行評選;評出獎一等獎1名，品牌復讀機1臺;二等獎3名，獎收音機1臺;三等獎5名，獎學(xué)習用具1套;鼓勵獎10名，獎精美筆盒1個(gè);參與獎各獎圓珠筆1支。
針對對象—9月10日的顧客
具體內容—結合活動(dòng)2的頒獎活動(dòng)，在場(chǎng)外進(jìn)行頒獎與有獎問(wèn)答相結合的活動(dòng)，使現場(chǎng)顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的宣傳活動(dòng)，也使現場(chǎng)教師的感受新華都人的感恩之情。
執行方式—場(chǎng)外設一個(gè)簡(jiǎn)易的頒獎臺，懸掛條幅，配備音響，有專(zhuān)人主持。
1.營(yíng)運部經(jīng)理負責協(xié)調各個(gè)科的工作;市場(chǎng)部負責作好宣傳及相關(guān)的作文評選組織工作;前臺科負責贈品的派送及登記;工程科負責場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)的音響等道具;防損科負責場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)場(chǎng)外秩序的維持。
2.采購部負責各獎品的供應商贊助談判。
獎品；數量；獎品；數量
教師節贈品；800；復讀機；1
收音機；3；學(xué)習用具；5套
精美筆盒；10；圓珠筆；1000
xx眼鏡自開(kāi)業(yè)以來(lái)，就本著(zhù)xxxxx的服務(wù)宗旨，以及xxxxx的經(jīng)營(yíng)思想理念，深受xx市廣大顧客朋友的信賴(lài)。為答謝新老顧客朋友的長(cháng)期支持，本店在新的一年即將來(lái)臨之際特為新老顧客朋友提供多種優(yōu)惠活動(dòng)，歡迎新老朋友光臨！
一、活動(dòng)主題
歲末感恩，送禮酬賓
二、活動(dòng)目的
2、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引目標顧客，增加店內客流量，拓展新客源；
3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶(hù)的忠誠度；
4、加深目標消費者對產(chǎn)品的認知度，加強與客戶(hù)的.合作交流，達到提升品牌與產(chǎn)品銷(xiāo)量的目的。
三、活動(dòng)對象
1、近視鏡：學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士；
2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群；
3、有色鏡：市內出租車(chē)、公交司機及有車(chē)一族，追求新潮時(shí)尚的年輕人。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月25日-xx年元月3日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
xx眼鏡店（四店同慶）
六、促銷(xiāo)內容
1、在校師生超值優(yōu)惠
活動(dòng)期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠；
2、1元專(zhuān)案，雙重驚喜
普通配鏡滿(mǎn)xxx元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；
3、購隱形眼鏡，護理產(chǎn)品大派送！
活動(dòng)期間，凡購買(mǎi)任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈送護理產(chǎn)品一套、配鏡感恩大回饋
配鏡滿(mǎn)1000元立減450元；或贈送同等價(jià)值禮品（品牌豆漿機一臺）配鏡滿(mǎn)500元立減200元；或贈送同等價(jià)值禮品（品牌暖風(fēng)機一臺）配鏡滿(mǎn)300元立減100元；或贈送同等價(jià)值禮品（高檔茶杯一套）
5、周年感恩大放送！
凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價(jià)值眼鏡一副。
6、10項免費服務(wù)！
七、社區活動(dòng)（可長(cháng)期做）
活動(dòng)期間，也可挑選12個(gè)小區內舉辦公益推廣活動(dòng)，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養小區顧客的忠程度。
1、為小區年滿(mǎn)50歲以上的人免費配老花鏡；
2、為小區近視的兒童（15歲以下）免費送潤潔滴眼露1瓶；
3、為小區居民提供免費驗光、免費眼部檢查服務(wù)；
4、為小區配鏡的人提供免費維修服務(wù)；
12月24日(周五)——26日(周日)(共3天)。
xx圣誕禮歡樂(lè )健康送。
xx購物廣場(chǎng)、xx北園店。
1、圣誕“歡樂(lè )健康送”
內容：活動(dòng)期間，在xx購買(mǎi)服裝類(lèi)、床品、箱包滿(mǎn)200元以上，均可獲贈：價(jià)值元歡樂(lè )健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂(lè )健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元動(dòng)感影票、價(jià)值元票。)。
滿(mǎn)500元以上，可獲贈：價(jià)值元歡樂(lè )健康券+價(jià)值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
具作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價(jià)每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約元，圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買(mǎi)包裝紙，根據成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節”
地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區域。
內容：各店進(jìn)行玩具展銷(xiāo)，展示不同類(lèi)別、各種款式的玩具。另外可展銷(xiāo)部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹(shù)、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠(chǎng)家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統一制作背板，各店拷圖制作。各店專(zhuān)柜擺放裝飾精美的圣誕樹(shù)，12月10日前布置到位。
3、限時(shí)搶購：活動(dòng)期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著(zhù)類(lèi)、床品5—6折限時(shí)搶購，限時(shí)搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時(shí)搶購活動(dòng)的品牌不再參加贈券、贈禮活動(dòng)。
4、圣誕狂歡夜。
時(shí)間：12月25日晚18：00——21：00。
地點(diǎn)：xx商城地下一層中廳。
演出：擬邀請10名大學(xué)生或由xx情。
12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人(由各商場(chǎng)指定，統一著(zhù)圣誕老人服裝)在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約元。
6、圣誕寄語(yǔ)板。
各店在總服務(wù)臺設，“圣誕寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現場(chǎng)派發(fā)禮品?！笆フQ寄語(yǔ)留言板”由策劃部統一設計，各店拷圖制作。
12月24日xx商城、xx八一店、xx晚報d1版通欄元。
xx商報頭版通欄元。
費用共計元。
圣誕節與元旦相隔時(shí)間比較近，為抓住節日銷(xiāo)售契機，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng )造良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，擬在圣誕節期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷(xiāo)活動(dòng)，元旦期間則以打折促銷(xiāo)為主。
凡期間進(jìn)店消費的顧客，均可享受：
消費滿(mǎn)30元贈5元代金卷；
消費滿(mǎn)50元贈10元代金卷；
消費滿(mǎn)100元贈30元代金卷；
（中獎消費金額不計算在內；代金卷供下次消費使用）
免費參與刺激好玩的輪盤(pán)游戲，贏(yíng)取免費吃面機會(huì )！
活動(dòng)規則：每日店家選取特定數字作為中獎號碼，參與者搖動(dòng)輪盤(pán)，若小球最后停止的數字與特定數字相同，則可獲得免費吃面一碗的機會(huì )?。咳嗣刻靸H限一次參與機會(huì )）。
嚴寒冬日 溫暖你我，心動(dòng)就趕快來(lái)吃面吧！
活動(dòng)時(shí)間：xxx.11.11—12.11
“五一黃金周，惠不可擋”
1、活動(dòng)期間購銀飾送黃金
2、買(mǎi)100送100（翡翠代金券）
3、全場(chǎng)折上折優(yōu)惠
4、1元搶首飾進(jìn)行中....
20xx年5月1日——20xx年5月3日
通過(guò)針對勞動(dòng)者、青年、大眾的等酬賓活動(dòng)，促進(jìn)兆祥銀飾的親和力與凝聚力，提升兆祥銀飾的知名度與美譽(yù)度，特別是在當地的影響力，切實(shí)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，并使之成為當地主流銀飾品牌。
宣傳品發(fā)送
加盟店噴繪制作
加盟店店內吊旗
加盟店內展架，展板制作
制作展板舉行加盟店員工一同上街宣
1.“鏈”結顧客心：
x月10日——x月18日凡購買(mǎi)3000元以上加51元錢(qián)即送18k鏈一條。
(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))。
2.端午節舊飾換新顏：
在端午節期間，顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專(zhuān)賣(mài)店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時(shí)免費提供清洗服務(wù)(非××珠寶店/柜購買(mǎi)的鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”。
四.活動(dòng)宣傳與推廣。
在各地電視臺做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”活動(dòng)的意義、參與細則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細廣告。
在店前做好活動(dòng)宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動(dòng)咨詢(xún)員并設立咨詢(xún)電話(huà)方便顧客咨詢(xún);。
1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達人數、活動(dòng)參加人數、
購買(mǎi)人數、銷(xiāo)售額等做好詳細記錄;。
2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動(dòng)評估、總結，以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟伙伴。
六.活動(dòng)經(jīng)費預算。
1.宣傳費用約3000元;。
展架：85元;。
3.總計：3000+85=3085元。
二.端午節珠寶促銷(xiāo)主題:“端午節”圓夢(mèng)鉆石超值送。
二.活動(dòng)主題：圓夢(mèng)鉆石超值送。
喜迎新春,元旦感恩大回饋。
中國已經(jīng)連續12年成為全世界最大的'女鞋消費市場(chǎng)。未來(lái)十年中國中小城市女鞋市場(chǎng)將以超常速度發(fā)展，巨大市場(chǎng)容量，超乎商家的想象。到20xx年，女鞋消費總量將超過(guò)80億雙，市場(chǎng)總交易額估計高達3000億元。這組驚人的數據足以證明女鞋背后蘊藏著(zhù)巨大的商機。故將元旦作為突破點(diǎn)，通過(guò)促銷(xiāo)迅速擴大銷(xiāo)量，占領(lǐng)市場(chǎng)，提升知名度。
1) 針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。
2) 讓廣大居民了解雪迪羊的獨特魅力，發(fā)展更多的客戶(hù)群體，擁有更多的潛
在客戶(hù)。
3) 開(kāi)展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。
4) 嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強化目標消費群體對雪迪羊女鞋的品牌印象。
5) 用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩的市場(chǎng)價(jià)格，傾力打造“人人買(mǎi)得起的品牌”。
6) 提高雪迪羊在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率，增加其銷(xiāo)售量。 7) 減少庫存，利于資金的再生周轉。
四、時(shí)間地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年1月1日——20xx年1月3日
墻內開(kāi)花墻外香，春城 陽(yáng)光 照 四 方。 綠色高速車(chē)馬龍 和美“亞洲”心舒暢。
（1） 通過(guò)騎自行車(chē)方式，傳播文明交通、綠色出行，倡導健康、
向上、時(shí)尚、環(huán)保的生活理念。促使社區居民身心健康發(fā)展，社區居民業(yè)余生活更加豐富多彩，增進(jìn)業(yè)主與物業(yè)的感情。
（2） 通過(guò)此次公益活動(dòng)，提高公司品牌形象。 三、 主辦單位
昆明楷唯物業(yè)管理有限公司 四、 活動(dòng)主題
共創(chuàng )綠色高速，暢游和美“亞洲” 五、 活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月9日上午8點(diǎn)半-12點(diǎn)
（1）物資準備
20xx年8月9日星期六，早上8點(diǎn)在新亞洲體育城廣場(chǎng)集合，在集合之前，請自己準備好自己需備私人用品。8點(diǎn)半開(kāi)始從新亞洲體育城出發(fā)，從廣福立交橋北站隨12路公交路線(xiàn)去往呈貢廣場(chǎng)為終點(diǎn)。
到廣場(chǎng)后修整20分鐘合影留念，11點(diǎn)開(kāi)始返回。12點(diǎn)之前
到達出發(fā)點(diǎn)新亞洲體育城。
還應對因此給他人所造成的損失負 責。
（四）騎行前一晚需自行對自行車(chē)進(jìn)行“全身體檢”
帶齊更換
衣物和自行車(chē)修配工具，準備好常用藥品。 （五）活動(dòng)可能會(huì )因為天氣原因而取消或延遲。 （六）
本活動(dòng)為非盈利性質(zhì)的騎行活動(dòng)， 參加者須對自己的安全 負責。
九、 活動(dòng)預算
附件：自行車(chē)騎行活動(dòng)報名表 填報單位：
三，活動(dòng)目的（提升客單價(jià)，促進(jìn)銷(xiāo)售目標達成）
五，dm快訊，16k 16p 介紹活動(dòng)，活動(dòng)日期及商品活動(dòng)。
六，氣氛布置。店內氣氛布置：入口展板，活動(dòng)現場(chǎng)的氣氛營(yíng)造，店內海報。
七，活動(dòng)執行與分工：企劃部：負責活動(dòng)宣傳，策劃，操作與跟進(jìn)。采購部：負責商品的組織，到位。財務(wù)部：負責資金到位。店長(cháng)：活動(dòng)操作的總負責人，負責督促各部門(mén)的工作。 食品促銷(xiāo)內容：
1。菜式，餐廳促銷(xiāo)，很多商家會(huì )推出相應的套餐，推出相應的菜式，以供消費者選擇
2。制作：讓消費者參與到整個(gè)制作過(guò)程中，更能滿(mǎn)足消費者的成就感與體驗的欲望
3。觀(guān)賞：在消費者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無(wú)形招牌
4。價(jià)格：通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引消費者，不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低餐廳的品牌
5。贈品：提供一些節日相關(guān)的贈品可以拉到一定的消費者，比如說(shuō)提前預訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應。
餐飲淡季促銷(xiāo)方法
熱情服務(wù)促銷(xiāo)
服務(wù)員的主動(dòng)招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的'顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼“歡迎光臨”，同時(shí)引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿(mǎn)意也不會(huì )退出。當然，主動(dòng)招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會(huì )引起顧客 反感，避而遠之。
服務(wù)人員應對餐廳所經(jīng)營(yíng)的菜點(diǎn)和服務(wù)內容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點(diǎn)、營(yíng)養成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項目等，以便向客人作及時(shí)介紹，或當客人詢(xún)問(wèn)時(shí)能夠作出滿(mǎn)意的答復。如果能事先了解市場(chǎng)和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
服務(wù)技巧促銷(xiāo)
服務(wù)員在接受客人點(diǎn)菜時(shí)應主動(dòng)向客人提供多種建議，促使客人消費數量增多或消費價(jià)值更高的菜點(diǎn)、飲料，一般可采用以下辦法：
形象解剖法。服務(wù)員在客人點(diǎn)菜時(shí)，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點(diǎn)，用描述性的語(yǔ)言加以具體化，使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲，達到促銷(xiāo)的目的。
解釋技術(shù)法。即通過(guò)與消費者的友好辯論、解釋?zhuān)鋵Σ穗鹊囊闪x。
加碼技術(shù)法。對一些價(jià)格上有爭議的菜點(diǎn)，服務(wù)員在介紹時(shí)可逐步提出這道菜肴的特點(diǎn)，給客人以適當的優(yōu)惠。
加法技術(shù)法。把菜肴的特色和優(yōu)點(diǎn)不斷地加深和強調，讓消費者形成深刻的印象，從而產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望。
除法技術(shù)法。對于一些價(jià)格較高的菜點(diǎn)。有些客人會(huì )產(chǎn)生疑慮，服務(wù)員應耐心解釋?zhuān)@樣會(huì )使客人覺(jué)得不貴，從而產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
提供兩種可能法。針對有些客人求名貴或價(jià)廉的心理．為他們提供兩種不同價(jià)格的菜點(diǎn)，供客人挑選，由此滿(mǎn)足不同的需求。
利用第三者意見(jiàn)法。即借助社會(huì )上有地位的知名人士對某菜點(diǎn)的評價(jià)，來(lái)證明其高質(zhì)量、價(jià)格合理，值得購買(mǎi)。
代客下決心法。當客人想點(diǎn)菜，但或多或少還有點(diǎn)猶豫，下不了決心，服務(wù)員可說(shuō)：先生，這道菜我會(huì )關(guān)照師傅做得更好一點(diǎn)，保您滿(mǎn)意，等等。
利用客人之間矛盾法。如果來(lái)就餐的二位客人，其中一位想點(diǎn)這道菜，另一位卻不想點(diǎn)，服務(wù)員就應利用想點(diǎn)的那位客人的意見(jiàn)，贊同他的觀(guān)點(diǎn)，使另一位客人改變觀(guān)點(diǎn)．達到使客人購買(mǎi)的目的。
餐飲促銷(xiāo)策劃要抓住時(shí)機，選好主題、做實(shí)內容、及時(shí)充分的培訓，這些是餐飲促銷(xiāo)策劃必須考慮好的。促銷(xiāo)活動(dòng)舉辦不要太頻繁，但是要有意義，要能抓住消費者的心。
餐飲促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳一般有以下宣傳方法標識宣傳，廣告宣傳，直接信涵、廣告宣傳品和資料推銷(xiāo)，飯店小冊子、電子資料與音像資料推銷(xiāo)，與旅行社合作推銷(xiāo)，通過(guò)飯店銷(xiāo)售代表、代理與總代理推銷(xiāo)，人員推銷(xiāo)，參加旅游貿易交易會(huì )宣傳，公共關(guān)系推銷(xiāo)宣傳，電話(huà)推銷(xiāo)，通過(guò)連鎖集團或連鎖銷(xiāo)售網(wǎng)推銷(xiāo)，上網(wǎng)推銷(xiāo)，特別推銷(xiāo)等等。
——尋找有緣人一起走魔棋，勇敢人得游戲!
3月29日至4月1日
華美都食品連鎖店總店
1、愚人節前三天起，每一個(gè)在華美都公司一次性購物達二十五元得顧客都可以抽取一個(gè)印有：“華美都”、“愚人節快樂(lè )”及一個(gè)號碼得一個(gè)半圓型精美小卡片。
2、每?jì)蓚€(gè)半圓一個(gè)相同得號碼，相同得號碼分布在相隔較遠得不同得連鎖店里，以便讓不同得人抽取。
3、四月一日下午五點(diǎn)半在華美都總店里尋找與自己半圓同一數字得人，找到得人將有機會(huì )參加愚人節走魔棋驚險刺激得活動(dòng)。
4、活動(dòng)將是由兩個(gè)數字相同得人一起參加配合得。
5、由主持人現場(chǎng)抽出號碼，抽到幾，拿有這個(gè)號碼得兩個(gè)人就可以現場(chǎng)參加走魔棋活動(dòng)。(抽出具體人數由現場(chǎng)主持人隨情況而定)
6、由華美都公司準備一些難題讓參與者去完成，每過(guò)一關(guān)都將會(huì )獲得者得一份獎品，過(guò)關(guān)越多獎品最多，走到最后得將會(huì )獲得最大得獎勵。 8、活動(dòng)中還將有一個(gè)最佳臨時(shí)搭檔獎，和一個(gè)特別鼓勵獎，將分別發(fā)給配合最好得一對參與者和在活動(dòng)中過(guò)難關(guān)時(shí)碰到特別得事處理得最好得一對搭檔，還有一個(gè)最大貢獻獎，獎勵給華美都公司出了最多最好得意見(jiàn)得參與者。最后抽出一個(gè)最大得獎，幸運愚人獎(此獎?dòng)赡持付ㄈ嗽谶^(guò)完所有得關(guān)得人中現場(chǎng)抽出)。
9、活動(dòng)中沒(méi)有被抽到得，但到場(chǎng)又找到了同自己半圓相同數字得人都可以領(lǐng)得現金代用卷，拿兩個(gè)數字相同得半圓領(lǐng)取一份。
尊師重道是我國的傳統美德，各大門(mén)店也會(huì )為了感恩老師，推出了教師節的促銷(xiāo)活動(dòng)。主要是中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)與教師節距離太近，讓不少化妝品店對于做促銷(xiāo)難以相處新意。其實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)太緊密并沒(méi)任何關(guān)系，畢竟兩個(gè)活動(dòng)所針對的人群不同。
感恩教師節
9月9日——9月10日
在老師的教導下，讓我們充滿(mǎn)知識，走向更美好的未來(lái)。所以在教師節這樣偉大的日子里，化妝品店同樣也會(huì )推出一些慰勞教師的活動(dòng)。凡是教師，到化妝品店中來(lái)消費，憑借著(zhù)教師資格證和門(mén)店的購物小票，可以在前臺領(lǐng)取一份精美的小禮物。當然，店內的禮品也不是無(wú)限的，限量100份，送完為止。
只要是在活動(dòng)期間，和教師一起到化妝品店來(lái)消費，就可以享受單人九折優(yōu)惠，教師免費美容體驗一次(或其他類(lèi)目體驗都可以)。只要是在結賬時(shí)，教師拿出其身份證明，就能夠有機會(huì )享受到化妝品店的優(yōu)惠，還可以贈送超值教師免費體驗券一張。
凡是在教師節活動(dòng)期間，在化妝品店中購買(mǎi)產(chǎn)品達到180元以上的'顧客，就可以憑當日的消費消費小票，到店內抽獎區域內，參與擲色子的機會(huì )。單張購物小票只能享受兩次幸運大抽獎的活動(dòng)。結果取最高點(diǎn)數，贏(yíng)取精美好禮。
活動(dòng)規則：凡是在店中購物滿(mǎn)180元的顧客，就可以參與此次活動(dòng)。要把兩個(gè)色子扔進(jìn)大腕中?？茨闳錾拥狞c(diǎn)數，決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。
注意：贈送化妝品店禮品，必須要根據化妝品店的實(shí)際情況來(lái)定奪，而禮品最好是要以實(shí)用性為主的禮品，也就會(huì )更容易贏(yíng)得消費者的歡心。
活動(dòng)期間，教師免費辦理會(huì )員卡，并贈送中秋禮品券。轉介紹會(huì )員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現金券。
禮品現金券的運用：禮品現金券設計為10元，20元，50元，100元。
現場(chǎng)購物贈送策略：贈送的現金券是實(shí)際購物的三分之一即可，比如，滿(mǎn)夠128元可以贈送40元禮品券，在教師期間內可以換購指定的系列產(chǎn)品沖抵現金使用。(指定的品牌系列單品價(jià)格要在85以上，針對滯銷(xiāo)的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設計到45以上的價(jià)格即可。)
登記會(huì )員的時(shí)候，現場(chǎng)無(wú)需購物直接贈送20元禮品代金券，在教師節或者中秋節期間可以購物沖抵現金用。(要注意指定系列品牌產(chǎn)品價(jià)格在50元以上。)
針對會(huì )員帶新會(huì )員登記入會(huì )的如果新會(huì )員沒(méi)有消費直接登記的送10元代金券給介紹人。新會(huì )員直接獲得20元禮品現金券即可。有消費的就根據消費的額度來(lái)設計禮品現金券的贈送額度。
本身這個(gè)目的是擴展新會(huì )員，獎勵老會(huì )員，增加后期連帶消費，獲取客戶(hù)的好感和興趣點(diǎn)。