ID：8389869
時(shí)間：2024-01-04 23:40:04
上傳者：碧墨2.學(xué)校在我們成長(cháng)和學(xué)習的道路上起著(zhù)至關(guān)重要的作用。接下來(lái)，我們一起來(lái)看看一些學(xué)校的創(chuàng )新舉措，為我們的教育探索開(kāi)辟了新的道路。
俗話(huà)說(shuō)：“凡事預則立，不預則廢”。況且，團支部在接下來(lái)的一年里工作從不間斷。為了使一切工作更有序地進(jìn)行，更完滿(mǎn)地完成，特意制定本學(xué)年的如下工作計劃：
一、工作宗旨。
作為一名團支部的干事深受同學(xué)們的信任和委托，我們絕不會(huì )忘記誰(shuí)是自己的服務(wù)對象。我們會(huì )一如既往的“想同學(xué)們之所想，急同學(xué)們之所急”積極為同學(xué)們謀取正當利益。同時(shí)，會(huì )堅持在校團委、院黨委的領(lǐng)導下，圍繞上級黨委的中心工作以及團委的工作重點(diǎn)開(kāi)展一切團的活動(dòng)。并及時(shí)向黨、團組織反映團員的思想意見(jiàn)和要求，定期向上級組織請示、匯報工作。努力做好上傳下達的職責。
二、活動(dòng)計劃。
(1)主題團日活動(dòng)。中旬確定主題和形式，10月底份結束。
(2)“團員意識日”優(yōu)秀模范評選。
(3)實(shí)踐基地周末社區服務(wù)活動(dòng)。
(4)建立團員意見(jiàn)上傳及反饋平臺。
(5)制定和落實(shí)團支部各項規章制度。
(6)黨團宣傳欄首期創(chuàng )建和設計，博客創(chuàng )建以及內容的設定和管理。
(7)開(kāi)展一次支部?jì)炔拷涣骰顒?dòng)，包括學(xué)習交流、工作心得交流以及收集對支部工作改進(jìn)的建議和意見(jiàn)。
(8)召開(kāi)至少一次團員大會(huì )、團支部委員會(huì )、團小組會(huì )。
(9)各團支部舉行主題團日活動(dòng)。
(1)黨、團宣傳欄和博客內容更新。
(2)團員意識宣講。
(2)亞運志愿者攝影比賽。
(3)開(kāi)展“風(fēng)信子”寒假版活動(dòng)。
(4)召開(kāi)一次團支部委員會(huì )。
“風(fēng)信子”寒假版實(shí)施階段。
三、工作略述：
1、活動(dòng)方面：
在活動(dòng)方面，要提高活動(dòng)的質(zhì)量、效果和影響。其中在活動(dòng)影響方面不僅僅注重對本班同學(xué)的影響，有可能的話(huà)要提高本班在系、院乃至學(xué)校中的活動(dòng)影響力。要凸現出活動(dòng)的目的和意義，著(zhù)力重點(diǎn)辦好幾次活動(dòng)。
(1)團日活動(dòng)。
認真開(kāi)展好每月的團日活動(dòng)，集合集體的智慧，積極向廣大成員征求意見(jiàn)。力求每次的團日活動(dòng)團員青年廣泛參加，形式多樣，特色鮮明。努力達到：
1)加強班內同學(xué)的交流，使男女生間，不同宿舍間增進(jìn)了解，把緊密的室友感情拓展為深厚的班級集體友誼。
2)加強同學(xué)們關(guān)注時(shí)事，了解國家，世界，校園動(dòng)態(tài)的熱情。
3)加強同學(xué)們對團，對黨的認識。
(2)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。
4、學(xué)生不得私自亂拉電線(xiàn)，不得用手觸及電線(xiàn)，不得隨意拉開(kāi)關(guān)、摸電源插座。
5、需用電時(shí)才拉開(kāi)關(guān)，離開(kāi)教室一定要關(guān)風(fēng)扇，熄電燈。
6、用電器壞了，一定要請老師、電工修理，簡(jiǎn)單故障也應在電工或老師的指導下自己才動(dòng)手排除。
7、用電器壞了，一定要報告電工或老師及時(shí)更換，自己不能隨意動(dòng)手更換。
8、電工要專(zhuān)門(mén)負責實(shí)驗室的用電安排，上課前后，電工都要檢查所有的開(kāi)關(guān)、線(xiàn)路、電源插座，防止上一節課有同學(xué)把開(kāi)關(guān)、用電器等弄壞及污損而造成接著(zhù)上課的同學(xué)觸電。。
9、在帶電做實(shí)驗時(shí)，一定要穿絕緣膠鞋，不要把衣服和手腳弄濕，電工工具一定要準備齊全。
10、在學(xué)生宿舍里，電線(xiàn)一定沿墻壁整齊布設，不得懸空亂拉，防止學(xué)生在上面搭掛衣物等。
11、宿舍線(xiàn)路只供照明用，不得作他用。學(xué)生絕不能偷電，不能用電爐電飯鍋煮食燒水，不得在床上安裝電風(fēng)扇，使用電吹風(fēng)等。
1、學(xué)校啟動(dòng)假期工作機制，成立以校長(cháng)為組長(cháng)，學(xué)校各職能部門(mén)和各班班主任為成員的合興小學(xué)寒假工作小組，認真落實(shí)好《青少年學(xué)生假期工作若干規定》。寒假要以“安全、健康、愉快、有益”為主題，扎實(shí)有效地開(kāi)展工作，使學(xué)生度過(guò)一個(gè)歡樂(lè )而有意義的寒假。
2、重視對行為偏常學(xué)生的幫教工作。
在歷年寒、暑假期常規家訪(fǎng)的基礎上，對行規偏常生進(jìn)行家庭走訪(fǎng)。根據教育局的工作要求，今年寒假第一周(1月17日~~1月23日)為家訪(fǎng)周。因此，各班主任要對本班80%以上的學(xué)生進(jìn)行電訪(fǎng)、約訪(fǎng)和走訪(fǎng)，并做好記錄。家訪(fǎng)周中特別要對本班的行規偏常生進(jìn)行約訪(fǎng)和走訪(fǎng)，要向家長(cháng)(監護人)介紹行規偏常生在學(xué)校的表現，偏常生跟一般孩子不同在什么地方，向家長(cháng)講清孩子發(fā)展下去的后果，和家長(cháng)共同尋找孩子產(chǎn)生偏常的原因，探討幫助解決校正的辦法，以利在寒假中在家長(cháng)(監護人)的教育督促幫助下，逐漸進(jìn)人正常生的軌道。任課師要對本學(xué)科中的學(xué)習困難生的家長(cháng)(監護人)進(jìn)行約訪(fǎng)或走訪(fǎng),要和家長(cháng)(監護人)共同尋找孩子產(chǎn)生學(xué)習困難的原因，共同商討解決孩子學(xué)習困難的良策。
3、重視家長(cháng)在寒假中對孩子的教育指導。
1)、教育孩子放假不放學(xué)，在假期里，認真努力完成寒假作業(yè)，并開(kāi)展讀一本好書(shū)、寫(xiě)讀書(shū)心得的活動(dòng)，通過(guò)“讀、思、議、練”提高孩子的文化底蘊。
2)、教育孩子繼續實(shí)踐合興小學(xué)學(xué)生的“今天行動(dòng)計劃”，培養孩子的“十個(gè)”道德行為好習慣，實(shí)踐民族精神，不斷增加和提高孩子的各方面素養，為長(cháng)大后適應社會(huì )、立足社會(huì )、奉獻社會(huì )奠定良好的基礎。
3)、家長(cháng)要以健康的思想、品行營(yíng)造健康的家庭氛圍，讓孩子在健康的家庭氛圍中養成健康的生活方式、行為習慣，懂得愛(ài)惜、尊重、感恩和自信，學(xué)習料理力所能及的家務(wù)，能為父母和親人減一份辛苦，添一份愜意，送一份親情。
4)、要加大安全教育的力度，知曉安全使用煤氣、電器及防火、防盜等危及生命的自我保護意識和應用技能;不玩爆竹、鞭炮等危險物品和其它刀、劍、槍等玩具器械：走親訪(fǎng)友和外出要遵守交通安全規則;不進(jìn)入危及思想健康和身心健康的網(wǎng)吧和其他營(yíng)業(yè)性?shī)蕵?lè )場(chǎng)所。
5)、引導孩子開(kāi)展“我在新農村建設中”等系列教育活動(dòng)，通過(guò)走走、聽(tīng)聽(tīng)、看看、想想、寫(xiě)寫(xiě)來(lái)感受社會(huì )主義新農村建設取得的成績(jì)，樹(shù)立今天我誠信做人、勤奮讀書(shū)，長(cháng)大報效祖國的遠大志向。
4、加強學(xué)校開(kāi)放活動(dòng)場(chǎng)所工作的管理。學(xué)校在寒假里面向學(xué)生開(kāi)放圖書(shū)室、閱覽室、實(shí)驗室、電腦房等各種功能教室，豐富和活躍師生寒假文化生活。號召學(xué)生利用假期，通過(guò)多種形式，積極進(jìn)行體育鍛煉，增強體質(zhì)，提高身體素質(zhì)。學(xué)校在適時(shí)開(kāi)放活動(dòng)場(chǎng)所過(guò)程中加強管理，處理好安全和開(kāi)放場(chǎng)地的關(guān)系。為保證學(xué)生的安全，原則上我校的活動(dòng)場(chǎng)所只向小學(xué)生開(kāi)放。
二、落實(shí)感恩關(guān)愛(ài)行動(dòng)。
1、營(yíng)造關(guān)愛(ài)氛圍，與特殊家庭未成年人子女結對，給外來(lái)務(wù)工人員子女、單親家庭子女、貧困家庭子女或智障孩子等未成年人送去新年真摯的關(guān)心和祝福。學(xué)校老師、村居委干部要為未成年人開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)提供信息、幫助聯(lián)絡(luò )，指導未成年人互幫互助，開(kāi)展交流活動(dòng)，在愉快祥和的節慶氣氛中傳達關(guān)愛(ài)和感恩之情，營(yíng)造全社會(huì )共同關(guān)心未成年人健康成長(cháng)的良好氛圍。
2、學(xué)校在春節期間要關(guān)心幫助本校殘疾青少年、特困家庭子女、離異家庭子女，為他們辦一些實(shí)事，解決一些困難，讓他們感受到社會(huì )集體的溫暖。
四、開(kāi)展專(zhuān)題教育活動(dòng)。
1、開(kāi)展“知榮明恥好少年”系列實(shí)踐體驗活動(dòng)，修身立德，樹(shù)立崇明海島好少年的形象，主題是：迎世博，小手牽大手，同做文明人。具體做好五個(gè)一：開(kāi)好一堂主題班會(huì );給家長(cháng)長(cháng)輩發(fā)一封信;開(kāi)展一次體驗活動(dòng);當一回交通宣傳志愿者;參加一次交通安全知識競賽。今年寒假的主題是：與交通文明同行。通過(guò)組織學(xué)生“觀(guān)現場(chǎng)、查自身，排隱患”的文明出行體驗活動(dòng)，教會(huì )學(xué)生安全步行、安全騎車(chē)，安全乘車(chē)，通過(guò)主題活動(dòng)，達到既提高學(xué)生的道德水平，又提高學(xué)生自護能力的目的。寒假中，可以在《給家長(cháng)一封信》中提出建議，建議家長(cháng)與孩子共同參與，家長(cháng)為孩子樹(shù)立榜樣，牽好小手，共做交通文明人。在活動(dòng)基礎上三——五年級開(kāi)展征文，開(kāi)學(xué)后每班選出3—優(yōu)秀征文于2月10日前交學(xué)校德育初，經(jīng)篩選后送縣假期辦，參加縣級評選。
2、弘揚“孝敬父母、尊敬長(cháng)輩”等中華民族優(yōu)秀傳統美德。
從“孝敬父母、尊敬長(cháng)輩”出發(fā)，鼓勵孩子為父母、長(cháng)輩進(jìn)而為社區中的老人做一件好事，在回報家人、回報長(cháng)輩的過(guò)程中增強感恩意識和社會(huì )責任意識，體會(huì )和諧家園的溫暖。各班要引導學(xué)生開(kāi)展“和爺爺共享陽(yáng)光、和奶奶齊聲歡笑”主題活動(dòng)，在寒假春節前后，為家中的父母、長(cháng)輩和老人送上一份祝福，共享天倫之樂(lè )。也要將這份溫暖帶入社區，特別是敬老院等社會(huì )公共服務(wù)機構，讓學(xué)生走進(jìn)敬老院，走近“爺爺和奶奶”，用內容豐富的公益活動(dòng)，用青春和活力感染老人，為他們送去關(guān)愛(ài)和祝福。
隨著(zhù)新學(xué)期的到來(lái)，我廣播臺將全方位開(kāi)展新的工作。本學(xué)年的工作計劃如下：
第一，要加強廣播質(zhì)量。
1，電臺廣播訓練。廣播組的所有成員定期參加培訓講座，培訓主要內容包括：繞口令，單詞發(fā)音，新聞播報。
2，聽(tīng)評訓練。擬定每周一次評論。參加人員的評論內容包括：兩個(gè)節目，一個(gè)編輯，一個(gè)試點(diǎn)，一個(gè)宣傳。
3，部分節目的錄制。對于部分對廣播質(zhì)量要求不是特別高的節目采取部分錄制，提高廣播節目錄制效率。
4，加強播音主持與編輯之間的溝通交流。播音主持與編輯之間應該定期溝通交流，互相對于播報內容進(jìn)行一些溝通。
第二，完善各項規章制度。
為了進(jìn)一步提高廣播電臺節目質(zhì)量，各成員必須遵守各項規章制度，履行各自職責。
第三，提高臺員水平。
1，日常學(xué)習。
2，魅力男女聲。
3，學(xué)校間電臺交流。
廣播電臺是一個(gè)學(xué)生組織，為學(xué)生服務(wù)為根本。同時(shí)，廣播電臺也給了學(xué)員一個(gè)展示自己的廣大空間，雖然現階段廣播電臺在很多方面還不成熟，但是我們不灰心、不氣餒，再接再厲重新創(chuàng )建輝煌的成績(jì)。
一、指導思想:。
堅持把發(fā)展作為主旨，把全面提高教學(xué)質(zhì)量為主線(xiàn)，緊緊圍繞市教育局和總校本學(xué)年工作思路和學(xué)校工作實(shí)際，堅持以人為本、民主辦校、依法治校、科研興校、質(zhì)量強校的辦學(xué)理念，深化管理，規范學(xué)校教育行為;強化師資，提高教師教育水平;優(yōu)化質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，促進(jìn)學(xué)校又好又快發(fā)展。
堅持以人為本，樹(shù)立“和諧治校、質(zhì)量立校、科研興校、特色強?！钡霓k學(xué)理念，堅持德育為先，質(zhì)量立教，教研并進(jìn)，以人為本，規范辦學(xué)，不斷營(yíng)造良好的教育教學(xué)氛圍，把學(xué)校辦成一所管理方法活、師資力量強、環(huán)境設施好的農村初級中學(xué)，為學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量全面提高打下堅實(shí)基礎。
根據我校的實(shí)際，本學(xué)期學(xué)校工作的思路為“四個(gè)強化”：
1、強化教師思想教育工作，構建和諧奮進(jìn)的校園氛圍。
2、強化職能部門(mén)的管理工作，責任到人，逐級負責，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)。
3、強化過(guò)程管理，狠抓常規落實(shí)，促進(jìn)全面發(fā)展。
4、強化學(xué)生行為養成教育，形成勤奮學(xué)習、積極向上的良好學(xué)風(fēng)。
三、工作重點(diǎn):。
1、強化教育教學(xué)實(shí)施的過(guò)程管理，有效地推進(jìn)課程改革，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量。
2、加強教師隊伍建設，以“師德師風(fēng)建設月”活動(dòng)為抓手，利用慶祝教師節的契機，大力宣傳和弘揚優(yōu)秀教師的先進(jìn)事跡，強化全員培訓。
3、開(kāi)展教學(xué)研究和教育科研，一是要抓好課題研究，堅持教學(xué)研究和教育科研就是教育發(fā)展第一“生產(chǎn)力”的理念，二是要落實(shí)教育科研任務(wù)，力爭形成人人有課題的新局面。
4、以“感恩教育”、“法制教育”和“生命教育”為重點(diǎn)，開(kāi)展豐富的德育主題活動(dòng)，提升學(xué)生的思想道德修養。
四、具體措施:。
(一)、堅持以人為本，堅持法治和德治相結合，著(zhù)力提高學(xué)校的管理水平。
一是認真學(xué)習《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》，嚴格執行《教師考核細則》，努力完善學(xué)校的各項制度，做到空間上不留死角，時(shí)間上不留盲區。實(shí)施精細化管理，切實(shí)提高工作的管理效能和運行質(zhì)量。進(jìn)一步優(yōu)化教育教學(xué)資源配置，努力發(fā)揮效益。
二是依法治校。貫徹執行新《義務(wù)教育法》，嚴格執行課程計劃，開(kāi)全開(kāi)足課程，切實(shí)減輕學(xué)生課業(yè)負擔。開(kāi)展教師法制教育。師生無(wú)犯罪現象，違法率繼續保持為零，嚴格控制輟學(xué)學(xué)生。不發(fā)生亂辦班、亂補課、體罰學(xué)生等違規現象。嚴肅教育收費紀律，實(shí)行教育收費公示制，不擅自增加收費項目。
三是充分發(fā)揮黨組織的戰斗堡壘作用，切實(shí)加強領(lǐng)導班子建設。定期組織黨員學(xué)習活動(dòng)，以引領(lǐng)廣大教師和職工積極投身于學(xué)校的改革與發(fā)展事業(yè)。堅持校長(cháng)辦公會(huì )制度，堅持集體決策制度。加強黨風(fēng)廉政建設,認真開(kāi)展廉政文化進(jìn)校園活動(dòng)。加強干部工作考核制度，明確崗位職責，強化責任，進(jìn)一步理順關(guān)系，增強服務(wù)意識，建設一支“勤奮敬業(yè)、同心同德、追求卓越、成就事業(yè)”的學(xué)校管理干部隊伍。
四是實(shí)施目標管理。根據學(xué)校三年發(fā)展規劃與發(fā)展目標，制定學(xué)年度自主發(fā)展辦學(xué)目標，學(xué)年度終進(jìn)行自評。積極研究和實(shí)踐發(fā)展性評估辦法，探索促進(jìn)師生不斷提高的發(fā)展評價(jià)體系，強調教師對自己教學(xué)行為的分析與反思，建立以教師自評為主，校長(cháng)、教師、學(xué)生、家長(cháng)共同參與的教師評價(jià)制度。各年級在調研考試中，各項指標的綜合實(shí)力在農村初中力爭名列前茅。
五是堅持校務(wù)政務(wù)公開(kāi)制度，凡大宗物品的采購、人事變動(dòng)、職稱(chēng)評審、評優(yōu)提干、財務(wù)預算執行情況等，一律公開(kāi)公示，接受教職工監督。強化民主建設，充分發(fā)揮教代會(huì )參與學(xué)校的民主管理、民主監督的作用，維護教職工的合法權益。繼續關(guān)心職工疾苦，給有困難的教職工送溫暖。
(二)、全面推進(jìn)師資隊伍建設，努力構筑教師發(fā)展成長(cháng)的平臺。
師資隊伍質(zhì)量決定了我們學(xué)校的內涵，發(fā)展教師是學(xué)校發(fā)展的第一要務(wù)。因此，要搭建平臺，盡可能為教師發(fā)展創(chuàng )造寬松、和諧的環(huán)境，以師資隊伍的品牌來(lái)贏(yíng)得學(xué)校的品牌。為此，著(zhù)力做好以下工作：
第一、進(jìn)一步加強師德師風(fēng)建設。以全市開(kāi)展“師德師風(fēng)建設月”主題活動(dòng)為契機，正常開(kāi)展思想政治學(xué)習，學(xué)習《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》等，簽定《師德師風(fēng)責任書(shū)》，強化教師的思想建設和職業(yè)道德建設，大力弘揚“學(xué)為人師、行為示范”的職業(yè)精神，進(jìn)一步增強教育工作的責任感和使命感，將思想統一到愛(ài)生敬業(yè)、提高教育教學(xué)質(zhì)量、推動(dòng)教育事業(yè)發(fā)展上來(lái)，努力在全校教師中形成追求學(xué)識魅力和人格魅力、自覺(jué)踐行素質(zhì)教育、自覺(jué)追求職業(yè)幸福的師德師風(fēng)建設氛圍。建立和完善師德師風(fēng)考評制度，獎優(yōu)罰劣。不斷提升教育行風(fēng)形象。
第二、加強學(xué)習型教師隊伍的建設，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。一是積極組織實(shí)施以新理念、新課程、新技術(shù)并重的培訓工作。鼓勵和推動(dòng)教師繼續學(xué)習，立足校本培訓，兼顧外出進(jìn)修和校外教育教學(xué)交流。二是開(kāi)展形式多樣的教學(xué)基本功競賽活動(dòng)和教科研競賽活動(dòng)(本學(xué)期要求每一名教課的教師上一節公開(kāi)課，優(yōu)中取勝，全校觀(guān)摩)，撰寫(xiě)教學(xué)心得和教育故事，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。三是繼續開(kāi)展讀書(shū)學(xué)習研究活動(dòng)，每人每學(xué)期至少讀一本書(shū)，每學(xué)期在校園網(wǎng)上傳一篇文章或心得，爭取發(fā)表或獲獎一篇論文。四是建立校本培訓制度，加強校本教研，邀請教育專(zhuān)家、行家里手來(lái)學(xué)校講座，舉行對外公開(kāi)課教學(xué)。五是制定個(gè)人發(fā)展成長(cháng)三年規劃，職能部門(mén)進(jìn)行跟蹤考核。
第三、實(shí)施名師培養工程。積極創(chuàng )造條件培養2-3名市內有影響的骨干知名教師。一是制定培養計劃，把年輕有為、富有教學(xué)經(jīng)驗和潛力的骨干教師選出來(lái)進(jìn)行重點(diǎn)培養。二是壓擔子，把教育教學(xué)第一線(xiàn)的重任交給他們，每年發(fā)表至少一篇論文，參加學(xué)科上課、說(shuō)課比賽。三是優(yōu)先安排外出參加各類(lèi)有層次的培訓和交流。四是加強與有一定影響的教研專(zhuān)家、優(yōu)秀教師的聯(lián)系，以取得他們的指導。
第四、實(shí)施“四系列雙評選”活動(dòng)，即在德育系列評選優(yōu)秀班主任、師德標兵，在教育教學(xué)系列評選學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手，在管理后勤系列評選優(yōu)秀干部，在集體系列評選師德建設先進(jìn)集體和先進(jìn)年部，充分調動(dòng)和發(fā)揮教師教育教學(xué)的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造性。
(三)德育工作。
德育工作要堅持向生活回歸的目標，抓好以誠實(shí)守信教育、文明行為習慣養成教育和責任心教育、愛(ài)國主義教育為重點(diǎn)的“四項教育”活動(dòng)。瞄準“身心好、品行好、學(xué)習好”的新三好目標，對學(xué)生堅持“師愛(ài)如水”的教育思想。各年級根據學(xué)生年齡、情感、認知、行為特點(diǎn)，確定自身德育目標，開(kāi)展教育活動(dòng)：初一以遵守《中學(xué)生日常行為規范》，文明禮貌為重點(diǎn);初二以學(xué)生具有高度的組織性、紀律性，學(xué)會(huì )自律自重為重點(diǎn);初三以樹(shù)立遠大理想，學(xué)好知識和必備技能報效祖國為重點(diǎn)。新學(xué)期要突出抓好四個(gè)方面的工作：
1、加強對德育工作的領(lǐng)導和管理，不斷完善德育管理制度。
(1)充分認識德育首位的重要性，樹(shù)立現代德育工作“以人為本”的新理念，堅持以德治校，以德育人，克服工作的麻痹思想和畏難情緒，增強全體教職工的責任心，不斷開(kāi)拓德育工作的新思路，采取新措施，推動(dòng)學(xué)校教育工作上臺階。
(2)進(jìn)一步健全德育工作的責任制，建立制度落實(shí)的督查制度和考評獎懲制度。根據德育工作規定，開(kāi)展各項活動(dòng)，把德育工作貫穿于教育的全過(guò)程，落實(shí)在管理、后勤服務(wù)的各個(gè)環(huán)節上，充分發(fā)揮學(xué)科教學(xué)的德育功能，全體教職工進(jìn)一步確立全員、全方位、全過(guò)程的大德育觀(guān)，對德育工作不力或失職的，在各項評優(yōu)活動(dòng)中實(shí)行一票否決。
2、加強班主任隊伍建設，不斷提高育人水平和管理能力。
(1)堅持班主任月例會(huì )制度。
班主任例會(huì )是加強班主任隊伍建設、強化班級管理、建立暢通的德育工作渠道的基本保障。通過(guò)班主任例會(huì )，班主任論壇，總結階段性德育工作經(jīng)驗，剖析工作中存在的問(wèn)題，研討改進(jìn)工作的措施和應對策略，分析班級管理工作和學(xué)生思想中出現的新問(wèn)題、新情況，學(xué)習前沿的德育工作理論和典型的德育工作實(shí)踐，提高班主任的思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高班級管理水平。
(2)進(jìn)一步規范班主任常規工作，建立有效的考核機制。
對班主任到校后的常規工作堅持做到“五個(gè)到位”，即時(shí)間到位、課間巡視到位、間操到位、活動(dòng)課到位、談話(huà)到位;班級管理上做到“五個(gè)一”，即一周一班會(huì )、一周一要求、一月一例會(huì )、一人一目標、一周一家訪(fǎng)，從而實(shí)現有目的、精細化的、到位的班級管理。在班主任工作的考核上，通過(guò)《班主任工作量化考核方案》，量化考核班主任工作，克服班主任工作的隨意性，充分調動(dòng)班主任工作的積極性。
3、扎實(shí)開(kāi)展德育實(shí)踐活動(dòng)，營(yíng)造文明、上進(jìn)的校園文化氛圍。
(1)強化日常行為規范教育，努力構建學(xué)生“自我教育”的德育工作體系。
從新學(xué)期報到這一天開(kāi)始，持之以恒地抓緊抓好學(xué)生的行為規范教育和日常行為的養成訓練。本學(xué)期，在學(xué)生日常學(xué)習生活中開(kāi)展“五小”、“三爭”實(shí)踐創(chuàng )評活動(dòng)，“五小”即“在家做父母的小幫手，在社會(huì )做文明禮貌的小標兵，在學(xué)校做同學(xué)的小伙伴，在公共場(chǎng)所做保護環(huán)境的小衛士，在獨處時(shí)做主宰自己的小主人”;“三爭”即“在學(xué)校爭做好學(xué)生、在家庭爭做好孩子、在社會(huì )爭做好公民”。
各班級要通過(guò)制定班規、舉辦主題班會(huì )、開(kāi)設櫥窗、板報等形式組織學(xué)生學(xué)習《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規則(修訂)》及學(xué)校一系列規章制度，在全校繼續深入開(kāi)展“文明班級”流動(dòng)紅旗競賽活動(dòng)，在學(xué)生中開(kāi)展“爭做升旗手”活動(dòng)，建立學(xué)生文明監督崗等，堅持從點(diǎn)滴做起，從小事抓起，狠剎校園不文明的傾向和行為，努力將“五小”、“三爭”實(shí)踐創(chuàng )評活動(dòng)落到實(shí)處，使全體學(xué)生能自覺(jué)遵守中學(xué)生守則和規范。
(2)開(kāi)展誠實(shí)守信和責任心教育主題活動(dòng)，提高德育工作的實(shí)效性。
結合《公民道德建設綱要》開(kāi)展的誠實(shí)守信教育活動(dòng)，開(kāi)展責任心教育，旨在教育學(xué)生學(xué)會(huì )做人，學(xué)會(huì )學(xué)習。圍繞“誠實(shí)守信是一種美德”為主題教育，通過(guò)討論、演講、征文比賽、心得體會(huì )、自發(fā)性行為活動(dòng)等形式，讓學(xué)生了解誠實(shí)守信是一種美德。通過(guò)“是非觀(guān)--愛(ài)什么--對什么負責--做什么人”責任心教育使學(xué)生樹(shù)立對自己負責，對父母負責，對他人負責，對集體負責，對社會(huì )負責，對祖國負責的良好心態(tài)，養成良好的責任行為，使學(xué)生逐步成為自我教育、自我管理、自我調節、自我發(fā)展的主體。
(3)開(kāi)展弘揚和培育民族精神教育活動(dòng)，扣緊德育工作的主旋律。
牢牢把握愛(ài)國主義教育這個(gè)核心，在學(xué)生中開(kāi)展“五個(gè)一”活動(dòng)，即要求學(xué)生每學(xué)期至少讀一本好書(shū)、看一場(chǎng)有教育意義的電影、觀(guān)看一場(chǎng)藝術(shù)演出、參觀(guān)一次教育場(chǎng)館、參加一次社會(huì )公益活動(dòng)，弘揚和培育學(xué)生民族精神教育，激發(fā)學(xué)生的愛(ài)國主義精神。
(4)加強學(xué)生心理健康教育。
對“特殊家庭”、“特殊生”情況逐一登記，對父母不在身邊或無(wú)力管教、交友不慎、行為習慣差的學(xué)生，繼續開(kāi)展“師生手拉手”活動(dòng)，從各個(gè)方面對“特殊家庭”、“特殊生”給予生活上的關(guān)懷、思想上的幫教、學(xué)習上的指導，讓學(xué)生有健康的心理進(jìn)行學(xué)習和生活。
(5)認真組織好升旗儀式活動(dòng)。
把國旗下的講話(huà)作為宣講政治、宣傳時(shí)事、談人生、談理想、談道德、談學(xué)習的陣地，使學(xué)生在這一活動(dòng)中受到教育，得到熏陶，使學(xué)生初步養成自信、自尊、自強、自愛(ài)、好學(xué)、喜歡創(chuàng )新、富有責任感和愛(ài)心等良好的個(gè)性品質(zhì)。
4、加強家校聯(lián)系，提高育人效果。
(1)通過(guò)建立家長(cháng)委員會(huì )、家長(cháng)學(xué)校、家長(cháng)接待日，定期召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，利用“校訊通”平臺等方式，建立家校聯(lián)系，及時(shí)溝通學(xué)校與家長(cháng)的關(guān)系，及時(shí)反饋信息，了解學(xué)生在校外時(shí)空的學(xué)習生活等情況，有目的、有針對性地做好家長(cháng)科學(xué)的家教觀(guān)念的傳播與熏陶工作。
(2)充分發(fā)揮家訪(fǎng)的作用。繼續把全面性家訪(fǎng)工作列入班主任工作計劃和教師工作計劃中，確保做到每學(xué)期每位學(xué)生至少達到1次被家訪(fǎng)，把家訪(fǎng)工作作為教師年度考核和評優(yōu)晉級的一項指標。建立和完善家校信息聯(lián)絡(luò )網(wǎng)、家校熱線(xiàn)電話(huà)，方便家校之間的溝通與聯(lián)系，拉近家長(cháng)與教師間的距離，使家庭教育和學(xué)校教育始終保持一致，為學(xué)生發(fā)展營(yíng)造一個(gè)家庭與學(xué)校融為一體的教育環(huán)境。
(3)積極爭取有關(guān)部門(mén)和群眾團體共同做好學(xué)生德育工作，配合有關(guān)部門(mén)加強校園周邊治安環(huán)境治理，努力使學(xué)校、家庭、社會(huì )教育形成一個(gè)整體，產(chǎn)生良好的育人效果。
教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作。要把提高教學(xué)質(zhì)量作為學(xué)校發(fā)展、教師發(fā)展，作為提升教育形象的一項根本性的工程來(lái)抓，堅持提高教研、科研水平，提高課堂教學(xué)質(zhì)量與效率作為學(xué)校工作的重中之重。為此，本學(xué)期要做好以下幾項工作：
一是強化教學(xué)工作的責任管理、規范管理、目標管理、過(guò)程管理、質(zhì)量管理;強化崗位意識、教學(xué)常規執行意識、質(zhì)量目標達成意識。要進(jìn)一步強化教學(xué)常規管理，落實(shí)備、教、改、輔、考、評六個(gè)基本環(huán)節，加強指導、檢查和督促，保證穩步提高教學(xué)質(zhì)量。將教學(xué)五認真落實(shí)到整個(gè)教學(xué)過(guò)程之中，每月進(jìn)行全校性的教學(xué)五認真檢查，嚴格執行考核制度。強化集體備課制度和個(gè)人二次備課。
二是認真抓好初三畢業(yè)班的各項工作，確保高質(zhì)量地完成中考目標。全力支持和幫助初三的各項工作，提高初三教師工作的積極性和創(chuàng )造性。召開(kāi)初三年級研討會(huì )，分析和研究初三的現狀，確定明年中考的目標，找出的教學(xué)“藥方”。強化初三年級工作的計劃性、主動(dòng)性和全面性。定期召開(kāi)教學(xué)策略研究活動(dòng)，有目的地控制教學(xué)思想。重視提優(yōu)補差工作，提優(yōu)補差要抓到實(shí)處，補到點(diǎn)子上;既定人、定標，又要定時(shí)反饋、定期考核。
三是繼續深化課堂教學(xué)改革。一要認真組織學(xué)習新課程標準，研究新教法，并通過(guò)教師沙龍、專(zhuān)題報告會(huì )以及走出去請進(jìn)來(lái)等多種培訓途徑和形式，讓全體教師熟悉、實(shí)踐課堂改革，努力提升教師的理論素養，更新教育理念，改進(jìn)教學(xué)方式。二要實(shí)施適應課堂教學(xué)改革的評價(jià)體系，積極開(kāi)展聽(tīng)課、評課活動(dòng)。堅持中層以上干部每周聽(tīng)課不少于2節的規定，聽(tīng)課要有詳細紀錄，并進(jìn)行反饋。一般教師學(xué)期聽(tīng)課16節以上。三要搭建教師成長(cháng)平臺，開(kāi)展中青年教師“一幫一”幫教活動(dòng)，促使青年教師迅速成長(cháng)。四要加強課題研究，本學(xué)期我校要形成人人有課題的新局面，促進(jìn)學(xué)校和個(gè)人的共同發(fā)展。
四是認真抓好基礎年級工作，樹(shù)立“三年一盤(pán)棋”的思想。強化過(guò)程管理和階段性目標的達成，積極進(jìn)行教改實(shí)驗，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。加強學(xué)法指導，端正學(xué)生學(xué)習態(tài)度，加強學(xué)風(fēng)、考風(fēng)建設，強化規范訓練，確保初一、初二年級高質(zhì)量完成學(xué)年度目標任務(wù)。
五是重視體藝衛、實(shí)驗等工作。規范體育課堂教學(xué)，提高體育教學(xué)質(zhì)量，強化出操、集隊、集會(huì )紀律，抓好課間操的入場(chǎng)，做到快、靜、齊;認真組織安排好課外活動(dòng)，指導學(xué)生參加體育鍛煉，有效提高學(xué)生身體素質(zhì)，并在此基礎上努力打造學(xué)校特色。開(kāi)放教育資源，學(xué)校圖書(shū)館、閱覽室等定期向學(xué)生開(kāi)放，拓寬學(xué)生知識面，提高動(dòng)手實(shí)踐能力。重視理化生實(shí)驗開(kāi)設，開(kāi)課率達100%，不斷提高學(xué)生實(shí)驗技能。進(jìn)一步抓好健康工作。定期組織師生體檢，基本達到《學(xué)生體質(zhì)健康標準》(試行方案)。音樂(lè )、美術(shù)課成績(jì)合格率各達95%以上;加強青春期教育，做好衛生保健工作。
(五)強化安全工作，創(chuàng )建“平安校園”
一是成立安全工作組織管理體系。以對學(xué)生負責、對家庭負責、對國家負責的態(tài)度，高度重視學(xué)校安全工作，認識學(xué)校安全工作的重要性，樹(shù)立安全工作是學(xué)校一切工作的根本保障的意識，形成人人講安全，事事思安全，處處保安全的工作格局。
二是建立健全各項安全管理制度。實(shí)行校園安全日巡視制度，一月一總結。實(shí)行安全責任追究制。建立安全臺帳。確保學(xué)校無(wú)重大傷害事故發(fā)生。
三是加強安全法制教育。堅持以經(jīng)常性教育和專(zhuān)項教育相結合，以校內教育和校外教育相結合，以課內教育和課外教育相結合，以面向全體學(xué)生和重點(diǎn)對象相結合的原則，加強法制教育與宣傳。一方面發(fā)揮學(xué)校法制副校長(cháng)和法制輔導員的作用。請他們定期為全校師生作法制宣傳。另一方面，充分利用櫥窗、板報、班會(huì )、演講、征文、參觀(guān)、觀(guān)看法制教育專(zhuān)題片等形式，宣傳《預防未成年人犯罪法》、《治安管理處罰條例》等有關(guān)法律法規，增強師生遵紀守法和自我保護的意識。確?！八膫€(gè)不發(fā)生”，即學(xué)校不發(fā)生人員傷亡和重大資產(chǎn)損失的惡性案件;不發(fā)生師生犯罪事件;不發(fā)生惡性治安事故;不發(fā)生集體性滋事事件。
四是制定各項安全預案，開(kāi)展一些切實(shí)可行的安全演練項目，提高師生的安全防范能力。
五是積極開(kāi)展“青春自護行動(dòng)”，教育學(xué)生拒絕誘惑(尤其網(wǎng)絡(luò )和手機)、遠離危險、防范侵害。通過(guò)板報、專(zhuān)欄、墻報、廣播等方式在校內對師生進(jìn)行防火、防盜、防騙(搶)、防交通事故、防食物中毒、防流行疾病等安全衛生教育和自護自救教育。結合家長(cháng)會(huì )，舉行安全講座，推廣安全知識，宣傳安全常識，將校內的安全與家庭安全和社區安全有機結合起來(lái)，形成“人人講安全，處處講安全，安全伴我在校園，平安校園在身邊”的輿論氛圍。
(六)開(kāi)展校園文化建設，切實(shí)提高師生的文明素質(zhì)。
文化是一種氛圍，是對個(gè)體行為的.軟約束。學(xué)校文化體現了學(xué)校整體的價(jià)值取向、校園內部的人際關(guān)系、校園人帶有共性的思維習慣和行為準則。在新的學(xué)期里，著(zhù)重注重校園文化，特別是班級文化的建設，研究創(chuàng )造出能體現本校特色的校園文化。學(xué)校文化建設要具體抓好以下幾個(gè)方面的工作：加強“三風(fēng)”建設、推進(jìn)“學(xué)習型組織”建設、加強校園文化軟硬件建設，努力營(yíng)造寬松、和諧、賞心悅目的校園文化氛圍，打造“和諧校園”。以?xún)?yōu)秀傳統文化為背景加強班級文化建設;在全校學(xué)生中廣泛開(kāi)展“文明禮儀標兵”創(chuàng )建活動(dòng);組織教師開(kāi)展以中華傳統文化為主題的讀書(shū)競賽、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng);進(jìn)一步完善學(xué)校網(wǎng)站的形式和內容，樹(shù)立起我校對外展示的新形象。
(七)后勤工作。
按照學(xué)校的總體工作要求，以提高后勤人員的服務(wù)水平、以提高學(xué)校環(huán)境建設為重點(diǎn)，創(chuàng )建“綠色校園”;以開(kāi)源節流為手段，創(chuàng )建“節約型校園”;以完善后勤管理制度為主線(xiàn)，探索后勤管理的有效模式，建立一支特別能吃苦、能戰斗的、講奉獻的后勤隊伍。
1、加強總務(wù)后勤人員的思想政治教育工作。建立定期學(xué)習制度，組織全體總務(wù)后勤人員學(xué)習時(shí)政，學(xué)習學(xué)校的總體工作計劃，促進(jìn)大家解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，增強緊迫感，牢固確立“雙服務(wù)”意識，緊緊圍繞教學(xué)這個(gè)中心，吃大苦，耐大勞，工作中真正做到“高效、負責、主動(dòng)、創(chuàng )新”，爭做誠信的工作人員，創(chuàng )建“示范處室”。
2、建立健全全員崗位職責。嚴格以崗位職責為標準，每月進(jìn)行一次對照自查，每學(xué)期組織全體師生員工對后勤崗位人員進(jìn)行評議，定期考核、評定、實(shí)施獎懲;不斷提高崗位服務(wù)意識，忠于職守，奉獻爭先，搞好本職工作;加強對青年職工的培養，積極鼓勵他們進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習和進(jìn)修，組織他們定期學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和技術(shù)，爭取做到一專(zhuān)多能。
3、強化管理，提供一流服務(wù)。
一是抓好學(xué)校的資產(chǎn)管理工作，完善各種校產(chǎn)管理制度。簽訂公物承包責任制;定期對各班級、各部門(mén)的公物進(jìn)行檢查;認真執行公物領(lǐng)用登記審批制度。逐步使我校資產(chǎn)管理邁進(jìn)規范化的管理軌道。
二是加強財務(wù)管理。切實(shí)做好報支工作，及時(shí)做好報表，按規定存放現金，堅決抵制亂收費現象，平時(shí)要做好代辦費使用統計工作，并每月向校長(cháng)室匯報一次，使校長(cháng)及時(shí)掌握代辦費使用情況，學(xué)期結束時(shí)要及時(shí)做好學(xué)生代辦費的結算工作，多退少補，并把代辦費結算單向每個(gè)學(xué)生家長(cháng)公布。財務(wù)人員自覺(jué)接受領(lǐng)導和同志的檢查監督，嚴守財務(wù)紀律。
三是加強水電使用的管理。制定建立各班水電每日檢查制度。后勤人員要經(jīng)常檢查全校水電設備情況，及時(shí)維修，保證安全，防止浪費。師生員工要愛(ài)護水電，節約水電，用完水要擰緊水龍頭，堅決杜絕“長(cháng)明燈”、“長(cháng)流水”現象。對水電維修器材，應建立帳冊，嚴格領(lǐng)用手續和加強管理。
四是創(chuàng )建“綠色學(xué)?！?。一是收集和整理各種創(chuàng )綠檔案資料。二是繼續利用櫥窗、校園網(wǎng)、知識問(wèn)答等形式，做好綠色環(huán)保的宣傳工作，提高全校師生的環(huán)保意識。三是進(jìn)一步搞好校園環(huán)境建設，加強綠化管理，提高成活率。教育師生員工愛(ài)護樹(shù)木草坪、關(guān)心綠化建設。
五是加強教學(xué)硬件建設。要配合信息部，從學(xué)校財力出發(fā)，在用好現有教育資源的同時(shí)，不斷改善教育教學(xué)條件，加快現代化教育工程建設，進(jìn)一步優(yōu)化教學(xué)手段。
六是抓好校園環(huán)境衛生。學(xué)校的環(huán)境衛生實(shí)行班級責任區和專(zhuān)人清掃相結合的辦法，劃區負責，包干到人。學(xué)校環(huán)境衛生要求做到每天三小掃，每周一大掃。堅持每日檢查制度，每周評比制度。做好健康衛生知識的宣傳和傳染病的預防工作。利用墻報、板報、知識講座等形式，向全校師生宣傳衛生知識，確保健康知識的知曉率達90%以上。
七是認真做好消防安全工作。健全安全制度，無(wú)安全隱患，無(wú)責任事故，無(wú)使用中的危房，定期進(jìn)行各項安全檢查,確保各種設施完好,進(jìn)一步完善各類(lèi)《應急預案》，并組織應急預演，切實(shí)提高突發(fā)事件應急處理能力。
(八)工會(huì )等其他工作。
一是從切實(shí)維護教職工的合法權益，有利于學(xué)校事業(yè)發(fā)展，有利于大局穩定出發(fā)，認真仔細地做好工會(huì )工作。辦好“教工之家”，積極開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)，豐富教職工的文化生活。經(jīng)常性地深入基層，關(guān)心困難教職工的疾苦，做好扶貧解困工作。了解教職工的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)化解矛盾，特別是做好青年教師和女教師的思想工作，為學(xué)校的發(fā)展添磚加瓦。
二是加強共青團工作。以加強團員隊伍建設，增強團員意識，調動(dòng)團員青年積極性，增加團組織的凝聚力，全面提高團員青年素質(zhì)工作為重心，為培養適應新世紀要求的優(yōu)秀學(xué)生而努力。有計劃地發(fā)展新團員，幫助學(xué)員了解團的基礎知識，幫助他們樹(shù)立遠大理想和正確的人生觀(guān)、世界觀(guān)。以校園自護管理為重點(diǎn)，繼續開(kāi)展志愿者活動(dòng)，大力倡導文明風(fēng)氣，樹(shù)立團員的服務(wù)意識，環(huán)保意識和主人翁精神。組織并指導學(xué)生開(kāi)展形式多樣、豐富多彩的活動(dòng)。
三是全方位開(kāi)展關(guān)心下一代工作。積極配合其他部門(mén)做好學(xué)生思想教育工作、愛(ài)心教育工作、環(huán)保教育、普法教育、幫扶濟貧等工作。關(guān)心學(xué)校的改革與發(fā)展。
四是加強檔案和圖書(shū)室的規范化管理。根據市局統一部署的要求，立即著(zhù)手本校的檔案和圖書(shū)整理歸檔工作，力爭創(chuàng )建農村中學(xué)一流檔案室和圖書(shū)室。
總之，面對日益激烈的教育競爭格局，在新的一年，我們要認清形勢、自加壓力、搶抓機遇，奮發(fā)努力，把學(xué)校發(fā)展與質(zhì)量的提高作為今后各項工作的第一要務(wù)，堅定信心，拼搏進(jìn)取，在激烈競爭中求生存、求發(fā)展，力爭把我校建設成為一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅、管理科學(xué)、作風(fēng)嚴謹、家長(cháng)放心、人民滿(mǎn)意、有良好社會(huì )聲譽(yù)的品牌學(xué)校。
根據區教育局的會(huì )議精神，結合學(xué)校實(shí)際從學(xué)校文化、學(xué)科德育滲透、心理健康教育、行為習慣養成教育四個(gè)方面制定本學(xué)期政教處工作計劃。
（一）學(xué)生培養目標：
六學(xué)年：重點(diǎn)用《中小學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規范》嚴格要求學(xué)生，教育學(xué)生遵守紀律、維護學(xué)習、生活秩序，為自己和他人創(chuàng )造良好的學(xué)習、成長(cháng)環(huán)境，認真糾正違犯規章制度的不良行為和習慣，養成遵守紀律、講究衛生、勤奮學(xué)習的良好習慣。
九學(xué)年：進(jìn)行前途理想教育，使學(xué)生樹(shù)立遠大的理想，力爭保持穩定，特別是較差的班級保證正常的教育教學(xué)秩序，順利送走本屆畢業(yè)生。
（二）班級管理目標：
根據學(xué)校的特色德育工作及各學(xué)年學(xué)生的不同情況，學(xué)校相應提出不同的要求，以形成各有特色的班級文化建設氛圍，促進(jìn)命名班，示范班的形成。
（三）德育隊伍目標：
1、班主任的基本功達標率：通過(guò)培訓、考核，班主任基本功達標優(yōu)秀率達到30%。良好率達40%，基本勝任率達30%。
2、按照市教育局要求班主任每學(xué)年與家長(cháng)的接觸面達100%。
3、對待進(jìn)步學(xué)生通過(guò)幫教轉化率達到95%，明顯轉化率達50%。
4、政教處人員加強學(xué)習、培訓與交流，進(jìn)一步增強責任意識，使政教處的活動(dòng)開(kāi)展條條有序，在工作檢查、監督、評比中做到公開(kāi)、公平、公正。盡可能在班級間創(chuàng )造比、趕、超的良性競爭氛圍。
5、加強全體教師的師德建設。
1、加強對學(xué)生思想教育，養成良好的行為習慣。
政教處和學(xué)生會(huì )加強對各班級紀律，衛生的監管檢查?？荚u做到準確、透明、本學(xué)期，我們在對學(xué)生扣分的同時(shí)，采取加分的辦法鼓勵學(xué)生的服務(wù)意識，如：主動(dòng)撿垃圾、看到不文明行為主動(dòng)制止、拾金不昧等給班級加分。并定期在廣播中給予表?yè)P。以在校園中樹(shù)立良好的風(fēng)尚。
2、加強班主任工作的管理。
班主任工作是學(xué)校工作的核心，班主任隊伍的強弱在學(xué)校的教育教學(xué)工作中起著(zhù)舉足輕重的作用。
我們將特別關(guān)注青年班主任的成長(cháng)，通過(guò)班主任工作日志，交流、培訓等方式提高他們的能力。開(kāi)開(kāi)展班主任優(yōu)秀案例的評選活動(dòng)，提高班主任的德育水平、進(jìn)一步落實(shí)班主任家訪(fǎng)制度，班主任每學(xué)期對班級學(xué)生的家訪(fǎng)率要達到40%以上，對學(xué)習、生活有困難的學(xué)生家訪(fǎng)率每學(xué)期不能少于50%，同時(shí)提倡任課教師適當對學(xué)困生、待進(jìn)步學(xué)生進(jìn)行隨訪(fǎng)。
1.根據學(xué)校原有的規章制度，加以改進(jìn)，使其更加合理完善，便于各校區管理日常工作中加以落實(shí)。
2.完成校區人員配備，加強校區人員工作能力以及市場(chǎng)拓展。
3.制定出校區各部門(mén)工作崗位職責，明確崗位責任到人。
4.建立完善的管理體系，改善現有后期學(xué)生管理與老師的監管。避免因管理不善導致學(xué)生流失以及家長(cháng)對我們產(chǎn)生不滿(mǎn)。
5.根據新校區運行的實(shí)際情況制定出相應的招生方案，加強各同事的學(xué)習總結和培訓。
6.開(kāi)拓市場(chǎng)，首先調研周邊的學(xué)校信息、具體位置、距離，以及小區的人員消費能力、學(xué)生流量，一是先對周邊的小區地推宣傳海報、單頁(yè)、報紙。二是對學(xué)校門(mén)口實(shí)行一天2次的宣傳以及周邊商場(chǎng)門(mén)口的宣傳，加快陌拜的推廣速度，同時(shí)也讓員工看到學(xué)校發(fā)展的前景。三是加快對市場(chǎng)份額的占有率，面對越來(lái)越多的競爭對手，我們面臨的生存空間也會(huì )變小，所以必須加快學(xué)校發(fā)展的腳步。四是開(kāi)拓新市場(chǎng)的同時(shí)也要組織多場(chǎng)暑期贈課活動(dòng)，使口碑宣揚出去，保證學(xué)生先進(jìn)來(lái)，學(xué)生基數變大，后期尋求機會(huì )轉化。
7.下半年對現有工作進(jìn)行細致的改革。改變現有的管理方式，責任明確到人。加強校區團隊建設。明確校區發(fā)展目標和改革目標。力爭每月都能完成既定目標，每月都有新的改變，努力做到新校區用最短的時(shí)間調整，最快的時(shí)間達到收益。
以上為我下半年的工作目標和工作方向。希望能為學(xué)校的發(fā)展盡到自己的力量。也希望能快點(diǎn)突破，為學(xué)校和自己營(yíng)建一個(gè)團結向上，富有工作激情的團隊。
xxx。
20xx年5月26日。
各階層人員現有薪資狀況的了解，建議盡快建立公司科學(xué)合理的薪酬管理體系。原因有二：一是由于公司長(cháng)期以來(lái)員工的薪資是由公司高層決定，人力資源部缺少員工薪資管理的依據，所以給人才引進(jìn)造成一定困難，也使部分員工認為薪資的多寡是看公司高層的感覺(jué)與親疏，而不是立足于自身工作能力，人力資源部無(wú)法給予員工合情合理的解釋?zhuān)由线€存在同工不同酬的現象，盲目攀比，不利于調動(dòng)員工積極性和提高工作效率。二是目前的員工薪資的初定、調整均無(wú)讓人信服的依據，工資結構簡(jiǎn)單，只要上司或老板感覺(jué)不錯即可調薪。容易形成不是向工作要工資而是向上級、老板要工資的不正確思想。
人力資源部把公司薪酬管理作為本部乃至公司20xx年度的重要目標之一。本著(zhù)“對內體現公平性，對外具有競爭力”的原則，人力資源部將在20xx度的完成公司的薪酬設計和薪酬管理的規范工作。
1、20xx年3月底前人力資源部完成公司現有薪酬狀況分析，結合公司組織架構設置和各職位工作分析，提交公司薪酬設計草案，即公司員工薪資等級。20xx年度人力資源部工作目標之四：
員工福利與激勵。
員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強企業(yè)凝聚力的工作之一。而與薪酬政策不同的是，薪酬僅是短期內因應人力資源市場(chǎng)競爭形勢和人才供求關(guān)系的體現，所以在各種因素影響下，薪酬是動(dòng)態(tài)中不斷變化的。而員工的福利則是企業(yè)對雇員的長(cháng)期的承諾，也是企業(yè)更具吸引力的必備條件。人力資源部根據公司目前狀況。
員工激勵是福利政策的延伸與補充，福利政策事實(shí)上僅是員工激勵的組成部分。其物質(zhì)激勵落實(shí)到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵則涵蓋了物質(zhì)激勵和精神激勵兩大部分。做好員工激勵工作，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動(dòng)性、穩定性、向心力、凝聚力、對企業(yè)的忠誠度、榮譽(yù)感等問(wèn)題。
人力資源部在20xx年度全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵，確保公司內部士氣高昂，工作氛圍良好。
1、計劃制訂激勵政策：月（季度）優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內部升遷和調薪調級制度建立、員工合理化建議（提案）獎、對部門(mén)設立年度團隊精神獎、建立內部競爭機制（如末位淘汰機制）等。
2、20xx年第一季度內完成福利項目與激勵政策的具體制訂，并報公司董事會(huì )審批，通過(guò)后進(jìn)行有組織地宣貫。
總結如下：在語(yǔ)言方面，班級幼兒學(xué)會(huì )了安靜的傾聽(tīng)，能用普通話(huà)較完整的表達自己的想法，語(yǔ)言的連貫性及理解能力有了一定的提高。在社會(huì )性發(fā)展方面，大多數幼兒喜歡幼兒園，愿意親近老師，能主動(dòng)參加集體活動(dòng)，樂(lè )意和同伴一起游戲，并且嘗試與同伴一起分享玩具，并體驗其中的快樂(lè )。在科學(xué)方面，幼兒對周?chē)挛锏奶剿饔粩嘣鰪?，并且在老師的引導下?lè )意用多種感官感知周?chē)氖挛?，嘗試進(jìn)行簡(jiǎn)單的比較、分類(lèi)。在日?；顒?dòng)中，幼兒喜歡操作，并能在操作的過(guò)程中發(fā)現一些簡(jiǎn)單的知識，會(huì )和同伴一起分享自己的所見(jiàn)所聞。在藝術(shù)方面，幼兒能用自己喜歡的顏色、材料和工具大膽的進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)。班級大部分幼兒喜歡音樂(lè )活動(dòng)，能大膽的進(jìn)行歌唱和表演。健康方面：要針對不同年齡、不同特點(diǎn)的幼兒開(kāi)展個(gè)性化教育。加強瘦弱幼兒的體育鍛煉，特別要讓幼兒多練習觸物跳、奔跑等體育活動(dòng)，多給幼兒機會(huì )進(jìn)行體育競賽；鼓勵瘦弱的幼兒早點(diǎn)上幼兒園參加跑步、跳躍等晨間活動(dòng)。
1、學(xué)習控制、調整自己的情緒。培養獨立進(jìn)餐和自我服務(wù)的能力。
2、了解必要的衛生保健知識和安全常識，學(xué)會(huì )保護自己。
3、積極參加體育運動(dòng)，練習向上拋接球，雙腳協(xié)調攀登，學(xué)習側面鉆，嘗試用各種材料做各種動(dòng)作游戲，繼續練習拍球。
1、繼續培養幼兒的自理能力，初步養成良好的進(jìn)餐習慣，為增加幼兒食欲，進(jìn)行愉快進(jìn)餐，對于胃口不好的孩子，采取少盛多添、表?yè)P鼓勵等方法；初步培養良好的午睡常規，要求幼兒將脫下的衣服折好并放在指定的位置，按時(shí)入睡，醒來(lái)后保持安靜不說(shuō)話(huà)，起床時(shí)將自己的棉被折好。對自理能力弱的幼兒，在多照顧的同時(shí)，也要多鼓勵幼兒自己的事情自己做，讓他們體會(huì )成功的喜悅。
1、能用普通話(huà)大膽、清楚地說(shuō)出自己想說(shuō)的事。
2、培養幼兒能口齒清楚地與老師、同伴交流；理解故事內容并較連貫說(shuō)出主要情節；接觸多種題材的文學(xué)作品，獲得聆聽(tīng)的樂(lè )趣；會(huì )仿編兒歌。
3、學(xué)習有順序地看圖書(shū)，樂(lè )意與同伴交流圖書(shū)的主要內容，喜歡看電視、聽(tīng)廣播。
1、在一日生活的各個(gè)環(huán)節中都要鼓勵幼兒大膽、清楚地表達自己的想法。
2、在班內設立語(yǔ)言區，鼓勵幼兒特別是膽子小的孩子主動(dòng)與老師和同伴交流，運用故事閱讀、兒歌朗誦、自由談話(huà)等形式，培養幼兒的語(yǔ)言能力；鼓勵幼兒正確發(fā)音，口齒清楚地表達愿望，回答問(wèn)題。
3、在溫馨書(shū)屋提供多種體裁的圖書(shū)，繼續激發(fā)幼兒對圖書(shū)的興趣，并能將有趣的情節簡(jiǎn)單講述出來(lái)。多鼓勵個(gè)別幼兒克服膽怯心理，在老師的幫助下，學(xué)習大膽與人交往。
1、繼續學(xué)習與同伴合作活動(dòng)培養解決問(wèn)題的能力，學(xué)習尊重別人，學(xué)習懂得關(guān)心別人的方法，并適當表現，繼續體會(huì )與人分享的快樂(lè )。
2、關(guān)愛(ài)長(cháng)輩，接觸與自己生活有關(guān)的社會(huì )工作人員，了解與自己的關(guān)系，尊重他們的勞動(dòng)。
3、對自己能做的事有信心。
1、在一日活動(dòng)中，注重培養幼兒的人際交往技能，在班內創(chuàng )設娃娃家、共享區等區域，鼓勵幼兒喜歡和同伴游戲，有意識地讓幼兒學(xué)會(huì )分享、輪流、等待、合作。引導幼兒在與同伴和成人交往的過(guò)程中，學(xué)會(huì )基本的禮貌用語(yǔ)，培養幼兒講禮貌的習慣。讓幼兒明白安靜傾聽(tīng)的作用，能學(xué)會(huì )尊重他人。加強個(gè)別自控能力差的幼兒的教育，使他們在集體活動(dòng)時(shí)學(xué)習控制自己的情緒，不亂發(fā)脾氣。
2、結合主題活動(dòng)，讓幼兒了解各行各業(yè)的人們的勞動(dòng)，并從身邊的小事做起，尊重勞動(dòng)成果。
1、嘗試探索動(dòng)、植物和人的特征，讓幼兒運用多種感官去感知周?chē)h(huán)境及現象。喜愛(ài)提問(wèn)，愿意收集感興趣的信息。
2、能從生活和游戲中學(xué)習簡(jiǎn)單的數、形、時(shí)空等概念。學(xué)習使用比較、分類(lèi)、排序、測量等方法。
1、結合主題在活動(dòng)區中開(kāi)展感覺(jué)體驗區活動(dòng)，讓幼兒繼續感知周?chē)挛锩黠@特征，發(fā)展觀(guān)察力、感知力及動(dòng)手動(dòng)腦能力。充分利用周邊的教育資源，組織幼兒參觀(guān)活動(dòng)，豐富幼兒生活經(jīng)驗，。
2、豐富自然角，按季節變化種植花卉，引導幼兒觀(guān)察其明顯特征，學(xué)會(huì )保護小動(dòng)物，培養愛(ài)心；通過(guò)春游和散步發(fā)現自然環(huán)境的明顯變化，感知天氣和季節的突出特征；通過(guò)玩沙、玩水活動(dòng)，對沙、水等自然現象感興趣。
1、學(xué)習用自然的聲音大膽的有表情的唱歌（合唱和獨唱），喜歡模仿創(chuàng )編歌曲和動(dòng)作。喜歡隨音樂(lè )的節奏和情緒做模仿動(dòng)作、跳舞和游戲。
2、能發(fā)現周?chē)h(huán)境中的美，喜歡欣賞美并嘗試自己創(chuàng )造美，學(xué)會(huì )表現物體的基本部分和主要特征，能大膽安排畫(huà)面。學(xué)習集體藝術(shù)活動(dòng)的規則，體驗集體藝術(shù)活動(dòng)的樂(lè )趣。
1、創(chuàng )設音樂(lè )表演區，擺放樂(lè )器和幼兒自制的沙球，培養幼兒對音樂(lè )活動(dòng)的興趣，通過(guò)唱歌、跳舞來(lái)激發(fā)幼兒自我表現的欲望。
2、利用零星時(shí)間（晨間、飯前、進(jìn)餐時(shí)、午睡起床時(shí)）給幼兒欣賞音樂(lè )，培養幼兒對美的感受力和欣賞力，初步能借助動(dòng)作、表情、語(yǔ)言等，表達對音樂(lè )作品的感受。
1、我升中班了（預計實(shí)施時(shí)間：2周）設計意圖：幼兒升入中班，由幼兒園的小弟弟、小妹妹變成了小哥哥、小姐姐，新的活動(dòng)室、新的小朋友，讓他們感到新鮮、好奇。本主題通過(guò)“我的新班”、“我的老師”、“我的好朋友”“我長(cháng)大了”等系列活動(dòng)，在看看、說(shuō)說(shuō)等活動(dòng)中，讓幼兒學(xué)會(huì )發(fā)現自己及周?chē)淖兓?，嘗試體會(huì )自我服務(wù)和為集體服務(wù)的快樂(lè )，增強自信心，體驗成長(cháng)的快樂(lè )，萌發(fā)初步的責任意識感受升班帶來(lái)的自豪和喜悅。
2、愛(ài)心小天使（預計實(shí)施：2周）設計意圖：幼兒是在家庭的溫暖、社會(huì )的關(guān)愛(ài)中成長(cháng)起來(lái)的，本主題利用家庭生活、中秋節及國慶節等不同資源，讓幼兒體驗、感受愛(ài)的幸福和甜蜜，從中明白自己也應該付出愛(ài)，愛(ài)長(cháng)輩愛(ài)為自己付出勞動(dòng)的人們，這樣生活才會(huì )更美好。
3、落葉飄飄（預計實(shí)施時(shí)間：1周）設計意圖：秋天是一個(gè)迷人的季節，是一個(gè)收獲的季節。田園里有金黃的`稻谷，果園里有豐碩的果實(shí)，秋天色彩斑斕，瓜果飄香，鳥(niǎo)唱蟲(chóng)鳴，呈現出一派美麗的景象。這正是教師引導幼兒真切感受秋天的美好，親近自然，探索自然奧妙的好時(shí)機。設立“l(fā)落葉飄飄”，意在讓幼兒運用各種感官，發(fā)現秋天的多姿多彩，觀(guān)察動(dòng)植物的變化，感受秋天的季節特征，體驗豐收的快樂(lè )。并通過(guò)說(shuō)一說(shuō)、畫(huà)一畫(huà)、唱一唱、做一做等幼兒喜歡的方式，引導幼兒表現秋天的美，表達熱愛(ài)大自然的情感。
4、神奇的翅膀（預計實(shí)施時(shí)間：2周）設計意圖：當幼兒看到鳥(niǎo)兒在天空自由飛翔的時(shí)候，常常喜歡用眼睛捕捉這鳥(niǎo)兒飛來(lái)飛去的樣子。他們還經(jīng)常向老師和家長(cháng)提出這樣那樣的問(wèn)題：鳥(niǎo)兒為什么會(huì )飛？它們還有什么特殊的本領(lǐng)嗎？自己怎樣才能像鳥(niǎo)兒那樣在天空中飛翔？這些都深深地吸引著(zhù)幼兒去了解、發(fā)現其中的秘密。在“神奇的翅膀”這一主題中，我們圍繞著(zhù)“鳥(niǎo)兒”、“飛機”“飛人”設計了一系列的活動(dòng)，讓幼兒主動(dòng)與家長(cháng)一起搜集鳥(niǎo)類(lèi)和飛行的有關(guān)資料；幼兒在各種活動(dòng)和游戲中還可以感受鳥(niǎo)兒給人們生活帶來(lái)的樂(lè )趣；飛機的神奇以及給人們的生活提供的方便等，他們還將展開(kāi)想象，想象著(zhù)自己有了一雙神奇的翅膀。
5、健康寶寶（預計實(shí)施時(shí)間：3周）設計意圖：幼兒的健康成長(cháng)是家長(cháng)和老師共同關(guān)注的話(huà)題，“健康寶寶”這一主題、計劃通過(guò)“愛(ài)護身體少生病、安全辦法牢牢記、天天開(kāi)心不生氣”等系列活動(dòng)，讓幼兒從小懂得有健康的心理和強壯的身體才是一個(gè)健康的寶寶，能了解一些疾病的預防常識，會(huì )進(jìn)行自我保護，在游戲中掌握一些簡(jiǎn)單的自救方法。
6、我在馬路邊（預計實(shí)施時(shí)間：2周）設計意圖：對于中班幼兒來(lái)說(shuō)，馬路是他們熟悉的環(huán)境，他們對馬路上的各種車(chē)輛、標志、交通等充滿(mǎn)著(zhù)濃厚的興趣。因此我們開(kāi)展“我在馬路邊”的主題，通過(guò)“車(chē)來(lái)了”、“附近的路”、“馬路上的交通”等系列活動(dòng)，讓幼兒觀(guān)察馬路上的各種車(chē)輛、交通標志、數字及其含義，初步了解與人們的關(guān)系；理解和遵守交通規則。設計意圖：紙是中國的四大發(fā)明之一，在日常生活中，我們會(huì )用到各種各樣的紙，幼兒的日常生活中也積累了一些和紙相關(guān)的經(jīng)驗。從報紙、圖書(shū)到紙巾等，紙不僅是幼兒生活中的伙伴，也是有而游戲、創(chuàng )作必備材料，在幼兒的世界里扮演者不可缺少的角色。設計意圖：冬天來(lái)了，天氣越來(lái)越冷，寒冷的氣候給幼兒的生活帶來(lái)很多的不便，有的幼兒不能堅持上幼兒園，有的幼兒不愿意參加戶(hù)外鍛煉。同時(shí)冬季又是流感高發(fā)季節，那么增強幼兒體制，鍛煉幼兒意志，提高幼兒環(huán)境適應能力就顯得尤為重要。
1、通過(guò)期初、期末家長(cháng)會(huì )及家訪(fǎng)工作，使家長(cháng)了解本學(xué)期工作的任務(wù)、目標和內容，讓家長(cháng)全方位的了解我們的教學(xué)改革思路，引導家長(cháng)調整教育觀(guān)念，及時(shí)配合班級各項教育活動(dòng)。虛心聽(tīng)取家長(cháng)的意見(jiàn)建議，耐心解答家長(cháng)的問(wèn)題，并記錄分析改進(jìn)工作，使家園教育更協(xié)調。
2、充分發(fā)揮“家園聯(lián)系欄”的作用，確保每天向家長(cháng)公布學(xué)習的內容，和幼兒的個(gè)別情況，讓家長(cháng)通過(guò)“家園欄”了解孩子在園學(xué)習、生活、游戲的情況，使家園欄真正起到“橋梁”的作用。
3、樹(shù)立全心全意為家長(cháng)、為幼兒服務(wù)的意識，為家長(cháng)排優(yōu)解難，切實(shí)做好幼兒在園的各項保教工作。要耐心做好個(gè)別家長(cháng)的配合工作，取得教育共識：要想鍛煉幼兒的能力，家長(cháng)必須解放孩子的雙手，不束縛他們，有問(wèn)題讓孩子自己解決，不事事包辦代替，從而更好的配合幼兒園工作。在做好父母工作的同時(shí)，還要努力做好“隔代家長(cháng)”的思想工作，取得他們的支持和配合。
4、充分挖掘利用家長(cháng)的“才藝”資源，邀請家長(cháng)參加“開(kāi)放活動(dòng)。
在20xx年的工作中，采購部繼續按照銷(xiāo)售計劃和生產(chǎn)需要做好輔料采購工作。采購部要虛心向其它部門(mén)學(xué)習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，全面提升個(gè)人素質(zhì)。要進(jìn)一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為更好的完成xx年的工作，采購部制定以下工作計劃和目標：
1、完成采購成本管理體系建設，推進(jìn)采購管理規范化、制度化。
依托企業(yè)現有的管理制度，通過(guò)整理和規范，將整個(gè)采購流程實(shí)行制度化。成本管理體系的建設符合公司實(shí)際情況，在不脫離實(shí)行基礎的情況下，進(jìn)行提升，將采購從面的管理到點(diǎn)的管理，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購的性?xún)r(jià)比。
2、人員升級，業(yè)務(wù)提升，向數字化、表格化方向推進(jìn)。
按照采購流程，和企業(yè)調查需要，編制各類(lèi)業(yè)務(wù)表格。以表格形式規范業(yè)務(wù)員的工作和行為，降低管理成本，提高業(yè)務(wù)人員的主動(dòng)性和自覺(jué)性，同時(shí)提升業(yè)務(wù)能力和個(gè)人素質(zhì)。（表格見(jiàn)附件）。
3、完成輔料采購手冊編制工作。
輔料采購手冊，是輔料采購的基本知識、操作規程、注意事項和成熟經(jīng)驗，是規范操作的樣本。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購，縮短摸索過(guò)程，降低業(yè)務(wù)人員培養時(shí)間和成本。
4、繼續分解、量化部門(mén)工作。
將每個(gè)員工工作分解，并量化到每個(gè)崗位，能夠合理分配工作任務(wù)、合理搭配崗位和人員，并剔除冗員。量化工作是績(jì)效考核的基礎，未來(lái)企業(yè)將推行績(jì)效考核，同工不同酬，同崗不同薪。
（一）原料采購。
1、改進(jìn)信息采集方式，完善信息渠道。
把原來(lái)以客戶(hù)提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶(hù)信息為基礎，聯(lián)合廠(chǎng)。
家、網(wǎng)站、政策等多層次、多側面的信息采集方式；把以xx價(jià)格為中心的信息方式，向****產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，把產(chǎn)地信息和港口信息，國內信息和國際信息結合起來(lái)，加強對行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀(guān)念。信息渠道多樣化，信息調查全面化，有助于增加信息的全面性和準確性。加強信息的加工和分析能力，經(jīng)過(guò)信息的提煉，為采購提供決策依據。
2、平衡企業(yè)和客戶(hù)利益，推進(jìn)公平接收。
公司提出xx進(jìn)廠(chǎng)公平接收、無(wú)客戶(hù)接收的理念，增加廠(chǎng)商之間的互信，在合作過(guò)程中公開(kāi)、公平、合理，堅持互惠共贏(yíng)，以公平的方式降低客戶(hù)成本，既而降低采購成本。我們堅持推進(jìn)接收質(zhì)量標準改革，對每項指標都進(jìn)行科學(xué)核算，并檢驗執行效果。**年的目標是確定可持續使用基本接收指標，并對個(gè)別指標進(jìn)行調整，符合公司長(cháng)期使用需要。
3、采集、累積xx各種數據，建立數據庫。
我們在進(jìn)行****分析時(shí)，只有當年的數據，缺少以往的數據，無(wú)法進(jìn)行對比分析，得出的結論只能反映當年的情況，不能反映變化趨勢，結果是靜態(tài)的，不是動(dòng)態(tài)的。建立年度數據庫，為將來(lái)的數據動(dòng)態(tài)分析和采購決策提供依據，比如公司要按照****含量進(jìn)行定價(jià)和采購，就要依靠數據庫提供基礎數據。
4、采購公開(kāi)、透明，實(shí)施陽(yáng)光采購。
采購部接受內部和外部的共同的監督，防止吃、拿、卡、要現象發(fā)生，讓采購過(guò)程都展現在陽(yáng)關(guān)下。采購部也加強自身防范，持續進(jìn)行思想教育，不斷改進(jìn)采購制度，用以約束采購行為，加強部門(mén)人員的廉潔自律。同時(shí)采購部推進(jìn)信息平臺建設，****采購使用信息平臺公開(kāi)報價(jià)，減少采購中人為因素的影響，原料采購做到公開(kāi)、透明。
我們樹(shù)立“為公司節約每一分錢(qián)”的觀(guān)念，堅持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。為此要做好以下幾項工作：
1、穩定上游供應鏈，拓寬供應商渠道。
理的情況出現，xx年繼續擴大和更新供應商隊伍和供應渠道，不斷尋找更符合公司需要的供應商，更好的滿(mǎn)足公司生產(chǎn)加工需要。
2、進(jìn)行庫存成本分析，保持輔料合理庫存。
保持輔料合理的庫存，既要考慮價(jià)格因素行情變化，也要保證生產(chǎn)需要，還要分析資金占用的成本。要合理利用資金，降低庫存成本，就要掌握價(jià)格行情，抓住后期價(jià)格變化趨勢和規律，了解生產(chǎn)加工情況和生產(chǎn)消耗，把握好采購數量和節奏。
3、加強市場(chǎng)分析，提高行情分析判斷能力。
xx年xx加工輔料采購費用為4734萬(wàn)元，僅煤炭一項就占用了2300萬(wàn)。08年輔料價(jià)格波動(dòng)頻繁，波動(dòng)幅度大，煤炭為例，最低價(jià)格520元/噸，最高價(jià)格個(gè)890元/噸，波動(dòng)幅度達到70%以上，其他輔料價(jià)格波動(dòng)也超過(guò)40%。我們如果加強輔料采購的分析預測，在40%的波動(dòng)上，降低10%的成本，每年就可以節約470萬(wàn)。
1、提高專(zhuān)業(yè)知識和操作技能。
內勤人員要學(xué)習財務(wù)知識，從**年開(kāi)始，兩年時(shí)間內，采購內勤人員必須取得會(huì )計從業(yè)資格證書(shū)，外勤人員要取得采購師認證資格，采購部部長(cháng)三年內取得注冊成本工程師認證。提高專(zhuān)業(yè)知識，也要提高業(yè)務(wù)能力。采購部將結合公司培訓，進(jìn)行部門(mén)培訓，采購部員工要向單位其他部門(mén)學(xué)習，向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習，規范自己的業(yè)務(wù)行為，進(jìn)行自我提升。
2、期貨學(xué)習。
期貨學(xué)習本來(lái)是專(zhuān)業(yè)知識的一部分，但是采購來(lái)說(shuō)，期貨具有特殊的重要性。原來(lái)****、輔料采購都和期貨息息相關(guān)。強化期貨學(xué)習，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對現貨的指導意義。
3、輪崗學(xué)習。
采購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作，做復合性人才。在****采購間歇期，采購部?jì)炔枯啀弻W(xué)習，達到能熟練操作采購流程中每個(gè)崗位的工作。然后部門(mén)間學(xué)習，向銷(xiāo)售部、品控部、物流部學(xué)習。
采購部在xx年工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
要求公司做好如下的工作：
所有銷(xiāo)售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷(xiāo)售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷(xiāo)售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò )、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)售及管理。
成都既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷(xiāo)售中心，應該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂(lè )山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷(xiāo)售情況、回款情況的，這無(wú)論對市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷(xiāo)中心對市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷(xiāo)售數據，如果失去這些數據，營(yíng)銷(xiāo)中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、成都的智能：
負責全部的銷(xiāo)售工作，樂(lè )山應該將全部的信息反饋直接轉交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現許多樂(lè )山事先進(jìn)行處理、處理不下來(lái)后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。
2、樂(lè )山的智能;。
提供每天的銷(xiāo)售信息，發(fā)貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實(shí)現審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理。
1、召開(kāi)一次全國地區經(jīng)理會(huì )議，規定統一的市場(chǎng)運做模式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的.凝聚能力。
2、要求對市場(chǎng)進(jìn)行細分、進(jìn)行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。
3、繼續加大對市場(chǎng)的保護，要求統一銷(xiāo)售價(jià)格。加大對市場(chǎng)的支持力度。
4、加強對合同和商業(yè)的管理。
1、分銷(xiāo)商的合同管理。
2、招商的利弊管理-------會(huì )議培訓。
3、20xx年上半年銷(xiāo)售情況及下半年工作銷(xiāo)售指標。
為進(jìn)一步提升管理水平，提高隊伍整體素質(zhì)。公司領(lǐng)導組織我們多次認真學(xué)習西南分公司對標課件。使我充分認識到此次學(xué)習的目的，發(fā)現自身的不足與差距，亦為今后目標的定位有了很好的幫助。
找差距： 首先是要在思想認識上，思想是行動(dòng)的基礎。認識是工作的指南。認識的深度決定工作的高度。思想跟不上時(shí)代的變化，還用些老舊的觀(guān)念來(lái)處理事情是注定要被淘汰的。其次在工作中，管理能力、業(yè)務(wù)水平、管理制度等都還停留在原有舊的模式中，實(shí)際開(kāi)展工作中與有關(guān)標準有差距，不能?chē)栏褚笞约涸谌粘９ぷ髦行〕杉礉M(mǎn)、小富即安。最后在生活中，不能合理掌握業(yè)余時(shí)間來(lái)充實(shí)自己工作上的不足，自學(xué)能力差。
定目標：
在思想上要不拘一格與時(shí)俱進(jìn)，積極向西南公司的先進(jìn)理念學(xué)習，做到努力探索創(chuàng )新發(fā)展的途徑、突破制約發(fā)展的瓶頸，要有敢為人先的思想作風(fēng)。在工作中努力克服小成即滿(mǎn)、小富即安的思想，杜絕驕傲自大、不符實(shí)際的工作作風(fēng)，在實(shí)踐中深刻剖析自己，主動(dòng)向榜樣學(xué)習，在縮短差距的同時(shí)，超越自我。在生活中抓住一切可利用的時(shí)間，努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，爭取一次把建造師資格證考下來(lái)。
通過(guò)對“找差距、定目標”西南公司對標課件的學(xué)習，使我認清了自身的差距，明確了整改目標和今后工作方向，從而進(jìn)一步提升工作水平，相信在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下我將全力完成上級領(lǐng)導安排的任務(wù)，向公司交上一份滿(mǎn)意的答卷。
指導思想：
繼續貫徹“以學(xué)生的發(fā)展為本”的教育思想，緊緊抓住“教學(xué)質(zhì)量”這個(gè)核心，本著(zhù)“科學(xué)管理，落實(shí)常規，突出育人，穩步提高”的原則，面向全體學(xué)生實(shí)施教育教學(xué)工作。樹(shù)立與新課程相適應的教育理念，推進(jìn)教學(xué)方式和學(xué)習方式的轉變，以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)，充分激發(fā)學(xué)生學(xué)習熱情，注重從學(xué)生需求出發(fā)，加強學(xué)法指導，“看起點(diǎn)，比進(jìn)步”，讓每一個(gè)學(xué)生都有真正意義上的成長(cháng)、提高。同時(shí)繼續發(fā)揚本年級教師合力斷金的精神，在新的一年里邁上新臺階。
1、以學(xué)校的課改教學(xué)模式為依據，構建高效課堂。
2、充分發(fā)揮全員育人的作用，形成以導為主，以管為輔，關(guān)心每一個(gè)學(xué)生的成長(cháng)和進(jìn)步，共創(chuàng )學(xué)風(fēng)濃厚，師生和諧的育人氛圍。
3、八年級學(xué)生在具有一定良好的學(xué)習習慣的前提下，使之進(jìn)一步掌握自主學(xué)習的方法。九年級立足學(xué)科實(shí)際，要強化基礎，整合知識，提升能力。
4、全體教師要發(fā)揚實(shí)干精神，保優(yōu)生抓學(xué)困生，全面提高優(yōu)秀率和合格率。
5、加大安全管理力度，確保本學(xué)期不發(fā)生任何安全事故。
工作要點(diǎn)：
(一)教育教學(xué)工作。
教育教學(xué)管理工作重在“實(shí)”，深化課堂教學(xué)改革，體現新課程理念，調動(dòng)學(xué)生參與教學(xué)的積極性，培養學(xué)生的自主學(xué)習能力、參與能力和自我管理能力。
1、繼續實(shí)行全員育人制度，全體教師要既教書(shū)又育人，堅持做好學(xué)生成長(cháng)記錄的批閱工作。
2、明確教學(xué)思路扎扎實(shí)實(shí)搞好教學(xué)工作。
八年級的教學(xué)切實(shí)做到：面向全體，因材施教;夯實(shí)基礎，發(fā)展思維，主要從以下幾方面進(jìn)行：：一是依據學(xué)生特點(diǎn)，因材施教，分類(lèi)指導，教師要在課前認真備學(xué)情，找準學(xué)生的“最近發(fā)展區”，上課時(shí)對不同學(xué)習基礎和學(xué)習能力的學(xué)生提出不同的要求，盡力避免學(xué)生的兩極分化;二是做好“幫促”工作，及時(shí)轉差促優(yōu)，糾偏補弱;三是必須重視基礎知識的教學(xué)，要立足教材，把握重點(diǎn)，不設偏題、難題等;四是切實(shí)做好規范訓練，例如：作圖規范、解題完整、卷面整潔等，試卷講評中，要有因不規范導致失分的統計和分析。五是注重學(xué)生的思維訓練，要善于運用“情景教學(xué)”“問(wèn)題教學(xué)”驅動(dòng)學(xué)生思維，同時(shí)運用一題多解，多變歸一等方式，培養學(xué)生思維發(fā)散和聚合能力。
主要從以下幾方面進(jìn)行：一是用足用好課本堅持以課本帶知識點(diǎn)利用課本進(jìn)行知識回扣、梳理基礎知識;二是深化中考說(shuō)明、進(jìn)行試題研究準確把握迎考復習方向各學(xué)科要針對近幾年中考說(shuō)明和中考試題深入研究切忌憑經(jīng)驗主義進(jìn)行教學(xué)要通過(guò)對考試范圍的研究明確考查的基本內容。三是強化學(xué)情研究找到適合學(xué)生的教學(xué)策略既要面對全體更要進(jìn)一步促優(yōu)要重視學(xué)生發(fā)現規律、構建知識體系方面的指導。四是搞好分類(lèi)指導抓好幫促實(shí)行對尖子生、邊緣生、偏科生的幫促必要時(shí)分配到人;總之抓實(shí)課堂教學(xué)研究在確保新課教學(xué)質(zhì)量的基礎上整體推進(jìn)教學(xué)進(jìn)度為中考復習做好準備。
3、加強畢業(yè)班教學(xué)工作管理，力求教學(xué)成績(jì)有新突破。
(1)定期召開(kāi)備課組長(cháng)會(huì )，研究學(xué)科教學(xué)質(zhì)量目標。重點(diǎn)抓好畢業(yè)年級的集體備課，落實(shí)備課環(huán)節，提高課堂效率。加強對上課、測試、復習等相關(guān)工作的督促和指導，促進(jìn)各學(xué)科成績(jì)的全面提升。以班主任為核心，幫助學(xué)生平衡發(fā)展學(xué)科成績(jì)，科任教師力爭整體提高的同時(shí)對個(gè)別學(xué)生實(shí)行幫扶。
(2)定期召開(kāi)學(xué)生學(xué)習反饋會(huì )及部分家長(cháng)會(huì )，引導各層學(xué)生明確各自努力努力方向，各責任教師要做好跟蹤調查，把輔導工作落到實(shí)處。
(3)開(kāi)好九年級質(zhì)量分析會(huì )，總結經(jīng)驗，吸取教訓，積極探索，明確__屆畢業(yè)班工作目標和思路。
4、各年級各學(xué)科要注重構建好知識框架，搞好單元過(guò)關(guān)檢測，注重教學(xué)的反饋和知識的落實(shí)，實(shí)行語(yǔ)數英物化單元過(guò)關(guān)檢測統一進(jìn)行。
5、真正落實(shí)集體備課，向合作要效益。以提高課堂教學(xué)效率作為集體備課的出發(fā)點(diǎn);探討科學(xué)合理的課堂教學(xué)方式，充分做好分層教學(xué);八年級集備要注意學(xué)生分化問(wèn)題，九年級集備要有中考意識;集體備課要科學(xué)合理的進(jìn)行記錄，但必須應該體現教學(xué)思路，分析教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)，知識建構，典型例題運用等。
6、搞好課堂教學(xué)的研討活動(dòng)，堅持進(jìn)行周研討課，每位教師每周聽(tīng)課不少于2節;每學(xué)期每位教師要上好一節示范課或研究課。
7、每位教師要從思想上重視學(xué)法指導的作用，使不同層面的的學(xué)生都能會(huì )學(xué)，進(jìn)而樂(lè )學(xué)，本學(xué)期每位教師要有針對性的對學(xué)生進(jìn)行不同學(xué)習階段的學(xué)法指導。
8、嚴格考風(fēng)考紀，規范考試行為，以嚴明的考風(fēng)促學(xué)風(fēng)。
9、嚴格控制作業(yè)量，除語(yǔ)英物化外其它課不準布置課外作業(yè)，語(yǔ)數英物化的作業(yè)量也必須控制在一個(gè)適度的范圍內，還要關(guān)注學(xué)生的差異，體現作業(yè)的開(kāi)放性和選擇性。切實(shí)注意減輕學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負擔，不能影響學(xué)生的自主學(xué)習時(shí)間。
10、嚴格轉插學(xué)生管理，不準隨意對學(xué)生停課，不經(jīng)學(xué)校批準，不得隨意轉插學(xué)生。
11、嚴格控制資料征訂，不準私自或變相給學(xué)生征訂資料;嚴格控制講義的印刷。
12、建立定期評教和師生交流制度，重視學(xué)生對教師的教學(xué)思路的了解，重視學(xué)生對教師教學(xué)行為、態(tài)度、質(zhì)量的評價(jià)，每?jì)蓚€(gè)月1--2次，將公布學(xué)生評教情況，并將評教結果記入學(xué)期量化結果。
(二)班主任常規工作。
1、班主任要加強教育理論學(xué)習，提升班級管理水平。
2、按時(shí)、準確的完成學(xué)生素質(zhì)發(fā)展報告的填寫(xiě)。
3、堅持不定期召開(kāi)班級小組、班干、團干會(huì )，研究班級動(dòng)態(tài)，盡可能把問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)上;堅持對班干和團干進(jìn)行工作指導、集中培訓，不斷提高他們的管理水平;班主任還要細致入微的管理學(xué)生，針對不同學(xué)生多進(jìn)行交流疏導等。
4、班主任要每天對本班的學(xué)生的儀表、對班級的安全、衛生、紀律、學(xué)習情況進(jìn)行檢查。
塑造學(xué)生的人格和能力，讓班會(huì )成為引導班級輿論、形成良好班風(fēng)、增強班級凝聚力的重要平臺。
6、班主任要與家長(cháng)經(jīng)常聯(lián)系，或及時(shí)召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，共同教育管理學(xué)生。
7、班主任要注意搞好班級文化建設，營(yíng)造互幫互助、你追我趕的學(xué)習環(huán)境和和諧的育人環(huán)境。
1、更新理念，促學(xué)生自我發(fā)展。
今后對學(xué)生的教育管理工作要培養學(xué)生的自我教育能力，讓學(xué)生能夠正確地自我選擇、自我認識、自我評價(jià)、自我監督、自我控制，樹(shù)立“讓學(xué)生自我發(fā)展”的成才觀(guān)。年級也將著(zhù)力培養學(xué)生干部，打造學(xué)生中的領(lǐng)跑者，延伸年級和班級管理的臂膀。
2、抓好細節，強化學(xué)生日常行為規范。
狠抓學(xué)生日常行為習慣，要求學(xué)生進(jìn)校門(mén)一律穿校服，杜絕奇裝異服。增強安全意識，學(xué)生中途出校門(mén)必須有班主任開(kāi)具的證明。進(jìn)一步完善班級學(xué)生自主管理隊伍，放手讓其檢查和評比，相互學(xué)習、相互促進(jìn)、相互監督，使每個(gè)班級處于友好競爭、充滿(mǎn)活力的良性發(fā)展狀態(tài)。
3、培優(yōu)促差，提高優(yōu)秀率和合格率。
對學(xué)習困難學(xué)生的學(xué)習輔導，既要及時(shí)彌補其知識缺陷，又要幫助他們轉變學(xué)習方式，學(xué)會(huì )學(xué)習。本學(xué)期每位教師要根據所教學(xué)科的特點(diǎn)，對學(xué)困生制定切實(shí)可行的教育措施，提高學(xué)生的學(xué)習興趣，優(yōu)化學(xué)生的學(xué)習方法，強化學(xué)習的主動(dòng)性;與此同時(shí)要注意培養尖子生、特長(cháng)生，積極探索輔導的新路子，從學(xué)法、興趣及特長(cháng)入手，努力促進(jìn)學(xué)生個(gè)性化成長(cháng)。
4、加強教育和溝通，預防在前。
教育學(xué)生遵守學(xué)校的各項規章制度，不進(jìn)網(wǎng)吧、游戲廳、營(yíng)業(yè)性舞廳、錄像廳，定期召集學(xué)生座談和家長(cháng)會(huì )，通報信息，交流經(jīng)驗、剖析問(wèn)題，防患于未然。年級組定期不定期召開(kāi)學(xué)生座談會(huì )，了解教師的教學(xué)情況和學(xué)生的學(xué)習情況。
5、做好初中學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)工作。
情況分析：
經(jīng)歷了一個(gè)學(xué)期，本部教師積極進(jìn)取，認真學(xué)習，尤其在教育實(shí)踐中有了很好的提高，對二期課改理念在課堂教學(xué)中的滲透，有了較深入的體驗，上學(xué)期我們在區、園、年級組層面開(kāi)展了教學(xué)展示活動(dòng)共21次。
孩子們在各項比賽中也獲得了優(yōu)異的成績(jì)。
同時(shí)后勤人員協(xié)作意識強，在區“教育系統財產(chǎn)驗收”中獲得了全區最高分，也體現出本部良好的凝聚氛圍和團隊精神。
針對園務(wù)發(fā)展計劃，結合本部上學(xué)期的發(fā)展實(shí)際，在這學(xué)期本部的重點(diǎn)工作將堅持進(jìn)行二期課改的深入探索實(shí)踐，借助“細節主題系列管理”，關(guān)注園本化課程的建設，注重師資隊伍有序開(kāi)發(fā)，著(zhù)力于家長(cháng)指導工作。
在學(xué)習與實(shí)踐中，不斷提高教職工的綜合素質(zhì)。
師資建設分析----優(yōu)勢：上一學(xué)期，本部依托“青年教師發(fā)展手冊”，鼓勵每一個(gè)青年教師自主，并給予發(fā)展的空間和機會(huì )。
利用“課改工作室”的實(shí)踐研討，以解決細微入手，鼓勵教師在每個(gè)教學(xué)活動(dòng)中有反思，有進(jìn)步。
上學(xué)期，本部也重視了對教師的思想建設，利用“十六大”的契機，召開(kāi)了3次講座，提升了大家對工作的認識。
不足：在二期課改實(shí)踐中，教師對理論轉化常喜歡“穿新鞋走老路”，不能放松、大膽的嘗試新的教學(xué)模式，教學(xué)活動(dòng)帶有綜合教育的影響。
青年教師對自身事業(yè)的追求方向不很明確，受市場(chǎng)社會(huì )影響頗大，情緒不穩定，行為毛躁，需要加強政治思想建設。
任務(wù)----本學(xué)期繼續借助二期課改，融合“細節主題”，提高師資隊伍對目標的執行能力，提高綜合素質(zhì)。
關(guān)注青年教師業(yè)務(wù)技能的發(fā)展。
重視政治思想建設，提高師德修養。
目標檢測開(kāi)題報告模板。
情侶簡(jiǎn)歷目標。
決定簡(jiǎn)歷目標。
簡(jiǎn)歷中敘述目標。
簡(jiǎn)歷目標職業(yè)測評。
處于完全無(wú)營(yíng)業(yè)收入狀態(tài)。
整個(gè)公司運營(yíng)不理想，這個(gè)有市場(chǎng)的狀況，更多的是公司運營(yíng)的掌控能力存在不足而引起的業(yè)績(jì)嚴重虧損。
公司負責人要從中吸取經(jīng)驗和教訓，從現在開(kāi)始，完成xx年既定經(jīng)濟管理目標。
1、公司運營(yíng)核心部門(mén)掌控、引導不力。
2、申報部老師招聘、培訓不力。
3、公司的績(jì)效考核執行力度不夠。
1、國家政策預測。
反比，很對單位和個(gè)人對此證的需求和依賴(lài)是相當的強。
始的幾年總算是抱著(zhù)僥幸通過(guò)考試的心態(tài)逐漸回歸理性。
2、同行分析。
處于爭霸，互相割裂的狀態(tài)，彼此惡性的價(jià)格競爭階段，也正是集中突圍，是樹(shù)立品牌的大好時(shí)機。
3、對手分析。
4、公司優(yōu)勢和劣勢。
（1）信息的共享，節約了公司行政部的無(wú)謂搜索，保障營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)準確率和高效率。
（2）資源的共享，完全從公司目前所無(wú)法單獨完成的事務(wù)和成本上解決了后顧之憂(yōu)。
（4）產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，現在公司無(wú)需投入精力和資金做任何一個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)共享資源。
劣勢：
（1）競爭對手的成長(cháng)：在前幾年有一批成立較長(cháng)公司在市場(chǎng)上有一定知名度，這個(gè)將是公司在未來(lái)幾年的強勁對手。
優(yōu)質(zhì)的教學(xué)平臺，抓住市場(chǎng)擴大的契機壯大自己，開(kāi)創(chuàng )公司營(yíng)銷(xiāo)的新局面。
1、推行目標管理，實(shí)現培訓金額收入萬(wàn)元，利潤萬(wàn)元。應收款率%。
2、重視人才隊伍招聘、培養和建設。
3、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)競爭能力。
4、辦公成本降低%，推廣費用增加營(yíng)業(yè)額的%。
1、構建和完善公司組織運營(yíng)體系，明確部門(mén)崗位職責，做到責任明確，保障各項工作順暢運行。
2、建立和完善公司薪酬和績(jì)效考核管理體系，穩固員工隊伍。
3、加強公司企業(yè)業(yè)務(wù)知識和相關(guān)考試政策宣導，建立進(jìn)取型、學(xué)習型、協(xié)作型團隊。
4、把握培訓市場(chǎng)脈搏，增強員工拓展業(yè)務(wù)能力，開(kāi)拓新銷(xiāo)售渠道，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
建立產(chǎn)品市場(chǎng)信息搜集渠道，及時(shí)反饋和分析市場(chǎng)需求和變化，制定和調整銷(xiāo)售策略，以適應市場(chǎng)的要求。
xx年要實(shí)現銷(xiāo)售目標，應重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作：
1、熟悉培訓行業(yè)本質(zhì)，加強公司申報部人員業(yè)務(wù)知識的培訓，提升業(yè)務(wù)能力。
隊合作，創(chuàng )造良好的工作激情和氛圍。
見(jiàn)反饋機制，形成團隊意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能，達到共贏(yíng)。
2、服務(wù)老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
（1）實(shí)施短信平臺計劃。
通過(guò)短信平臺，來(lái)建立良好的品牌效應。
及權威實(shí)力產(chǎn)生信任感。
3、時(shí)間計劃，分解公司既定計劃。
營(yíng)業(yè)額分解計劃：
項目人數占有率。
2.5‰價(jià)格（全科）時(shí)間金額小計備注。
xx年5月-8月關(guān)鍵指標。
xx年2月-5月關(guān)鍵指標。
xx年2月-5月。
xx年7月-9月。
（2）注重公司淡季市場(chǎng)的重心。
在目前市場(chǎng)的淡季，要合理的拓展不受市場(chǎng)季節影響的項目。
（3）加強培訓，注重企業(yè)文化的建設，人力資源的建設。
項目基本費用時(shí)間執行時(shí)間備注。
房租一年xx年底。
人員工資一年每月。
水電、物業(yè)年月中。
電話(huà)費一年按月付費。
廣告一年按需投入。
人員配置：
公司負責人行政部經(jīng)理行政部文員/助理。
考務(wù)部文員。
業(yè)務(wù)。
人員培訓計劃：
xx年2月底-3月中旬是招生的旺季，加強督導，積極淘汰不適合人員，提高業(yè)務(wù)部能力。
xx年10月-12月，傳統市場(chǎng)的淡季，給予相關(guān)人員的知識點(diǎn)鞏固、公司制度執行的整頓。
1、人員的招聘、培訓、培養一定要及時(shí)到崗，加強日常管理、學(xué)習。
2、同行的惡性競爭，價(jià)格、欺詐手段等方式擾亂正常的培訓市場(chǎng)。
時(shí)代。只有反省自我，實(shí)現自我超越我們才能贏(yíng)得新發(fā)展機遇。
明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標明確工作任務(wù);三虛心聽(tīng)取辦公室其他同志的指導善于學(xué)習不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平明確工作的運行和處理問(wèn)題的程序;四要認真與科室其他同志總結前期工作明確工作努力方向。
在明確工作職責、工作任務(wù)，熟悉工作方的前提下，明年，必須進(jìn)一步加強自身錘煉，做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作績(jì)效“三個(gè)提升”。
提升政治素質(zhì)：一是要善于從政治角度看問(wèn)題。無(wú)論面臨的情況多么復雜，要堅持從政治角度分析判斷問(wèn)題，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性。密切關(guān)注時(shí)事、了解時(shí)事，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、報刊、電視等，敏銳把握各項方針政策動(dòng)向，保持工作的主動(dòng)性。
提升業(yè)務(wù)能力：一是提升寫(xiě)作能力。加強理論學(xué)習，注重平時(shí)公文寫(xiě)作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫(xiě)材料的學(xué)習，能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù)。二是提升語(yǔ)言表達能力。加強說(shuō)話(huà)訓練，做到匯報工作準確、簡(jiǎn)潔、清楚。
提升工作績(jì)效：虛心聽(tīng)取領(lǐng)導、同志、部門(mén)等對自己工作的意見(jiàn)和建議，總結經(jīng)驗教訓，提高工作效率，優(yōu)質(zhì)的完成各項工作。認真做好調研、信息報送等工作，能超額完成辦公室下達的工作目標。
三、遠期目標。
加強學(xué)習，確保思想上的先進(jìn)和作風(fēng)上的優(yōu)良;加強鍛煉，促進(jìn)服務(wù)意識和業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步的提高。服從組織、領(lǐng)導安排，善于思考、積極創(chuàng )新，能獨立且出色完成各項工作。
四、工作措施。
1、加強學(xué)習。學(xué)習是歷史使命，選擇學(xué)習就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習作為終身任務(wù)和長(cháng)期實(shí)踐的行為，要通過(guò)學(xué)習達到“身強體健”。在工作中積極學(xué)習，并且善于不斷的總結經(jīng)驗，與自己的實(shí)際相結合，把自己的工作做到最好。
2、踏實(shí)工作。只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng )造業(yè)績(jì)，只有艱苦奮斗，工作才會(huì )不是一句空話(huà)。堅持“兩個(gè)務(wù)必”是一個(gè)黨員的根本作風(fēng)，無(wú)論在任何時(shí)候都要堅持艱苦奮斗，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。在工作中一定要充滿(mǎn)熱情和激情。
3、善于調研。調研是保證自己頭腦清醒，認識超前，工作進(jìn)步的有效途徑。在繁忙的事務(wù)工作中，自己應合理安排，抽出時(shí)間對自己所從事的工作進(jìn)行調查研究，從不同的途徑了解自己的工作情況，針對實(shí)際工作中存在的薄弱環(huán)節,改進(jìn)工作方法。
4、勇于創(chuàng )新。創(chuàng )新，是民族進(jìn)步的靈魂、事業(yè)發(fā)展的動(dòng)力;創(chuàng )新，使人始終充滿(mǎn)活力與朝氣。作為一名黨員、一名辦公室工作人員，在方針政策、規章法紀、制度程序范圍內，為提高工作效率、工作質(zhì)量，更應在工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng )造性地開(kāi)展工作。
我相信，在新的一年工作中，在單位領(lǐng)導的指導和同時(shí)們的幫助下，通過(guò)自己不斷的努力，一定會(huì )成為一名新形勢下合格的辦公室工作人員。
一、師德方面。
(一)向身邊的同志學(xué)習向身邊的一實(shí)驗老師學(xué)習學(xué)習他們永不滿(mǎn)足的鉆研態(tài)度;無(wú)私奉獻的工作精神;與時(shí)懼進(jìn)的創(chuàng )新意識;愛(ài)生如子的崇高品質(zhì);認真踏實(shí)的完成自己分內的工作。規范教育行為尊重學(xué)生、愛(ài)護學(xué)生。用自己的一言一行樹(shù)立教師威信。詳細了解學(xué)校制度，形成自己個(gè)性化的規范和要求。長(cháng)期堅持，力求做一名學(xué)生喜歡的老師。
(二)德育方面本學(xué)期德育工作以構建魅力德育為目標，以行為習慣養成和法制安全教育為重點(diǎn)，力爭通過(guò)德育目標的優(yōu)化，德育內容的細化、德育工作的長(cháng)抓不懈，從而在德育實(shí)效上有所突破，最終能培養出具有我院特色的、讓家長(cháng)和社會(huì )滿(mǎn)意的魅力學(xué)生。
1、堅持面向全體學(xué)生，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生。做到因材施教。
2、發(fā)揮我的特長(cháng)，用自己的言傳身教引導學(xué)生去喜歡信息技術(shù)，熱愛(ài)信息技術(shù)。
二、教學(xué)方面。
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，首先要備好課。認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，了解教材的結構，重點(diǎn)與難點(diǎn)。了解學(xué)生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學(xué)習新知識可能會(huì )有哪些困難，采取相應的預防措施?？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動(dòng)。其次是課堂上的情況，組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調動(dòng)學(xué)生的注意力，使其保持相對穩定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng )造良好的課堂氣氛。課堂語(yǔ)言追求簡(jiǎn)潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習的興趣。
三、教研方面。
1、積極實(shí)施學(xué)院教學(xué)改革，采取模塊化教學(xué)方式——有效提高課堂教學(xué)效率。在本學(xué)期中，在教學(xué)中我將對教材要認真分析，整合個(gè)工作流程模塊，運用多種靈活的教學(xué)方法，認真設計每一節課，來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，提高學(xué)生的各種實(shí)際操作能力，并及時(shí)對每節課進(jìn)行反思，同時(shí)爭取本年度能有1-2篇較高質(zhì)量的教學(xué)論文在省級以上期刊交流或獲獎。
2、積極參加教科研活動(dòng)。從教育科研過(guò)程上來(lái)看，參與教育科研就是教師自我提高、自我發(fā)展的過(guò)程。比如，課題的確定、論證，研究的實(shí)施，報告的撰寫(xiě)，無(wú)不需要廣泛地學(xué)習多種理論，在這樣的主動(dòng)學(xué)習中，教師水平的提高是飛躍式的。這樣的教科研活動(dòng)長(cháng)期開(kāi)展下去，可使教師的整體素質(zhì)都得到提升。在本學(xué)期里我將自主尋找與專(zhuān)業(yè)教學(xué)項目相關(guān)的實(shí)際問(wèn)題，制定既有前瞻性和研究水準，又有具體措施的問(wèn)題解決方案，并認真實(shí)施研究方案，以提高自己的科研水平，同時(shí)更有利于自己專(zhuān)業(yè)課教學(xué)。同時(shí)結合自己教育教學(xué)工作，確立課題，作好筆記，及時(shí)反思。多讀書(shū)、多積累，提高自身的業(yè)務(wù)水平及文學(xué)素養，更好的做好科研工作，及時(shí)把自己的文章感悟上傳博客。
四、努力爭取盡早完成研究生學(xué)習學(xué)業(yè)，使自己在以后的教學(xué)中，理論知識更加系統和完善。
五、主要措施。
1、充分利用業(yè)余時(shí)間，不斷豐富自己，加強自身建設。
2、請領(lǐng)導、同行多聽(tīng)課、多指導，大膽實(shí)踐，不斷創(chuàng )新，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
x年二月六日。
共
2
頁(yè)，當前第。
2
頁(yè)
1
2
--。