ID:8499822
時(shí)間:2024-01-06 02:11:02
上傳者:飛雪策劃書(shū)的撰寫(xiě)需要考慮目標受眾和實(shí)際情況,力求準確、簡(jiǎn)明、合理。以下是小編為大家收集的策劃書(shū)范文,供大家參考,希望能夠對你們的策劃工作有所幫助。
鄭州師范學(xué)院。
物理與電子科學(xué)系。
2011年下學(xué)期。
一、活動(dòng)主題:
自強不息自主創(chuàng )業(yè)。
二、活動(dòng)目的:
通過(guò)舉辦大學(xué)生創(chuàng )業(yè)就業(yè)指導活動(dòng),努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng )業(yè)的視野,增強大學(xué)生創(chuàng )業(yè)意識和風(fēng)險意識,為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng )業(yè)實(shí)踐成長(cháng)平臺,提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng )業(yè)綜合素質(zhì)及能力,營(yíng)造校園創(chuàng )業(yè)氛圍。
三、策劃主辦單位:
鄭州師范學(xué)院物理與電子科學(xué)系。
四、活動(dòng)時(shí)間:
2011年4月16日下午(周六)。
五、活動(dòng)地點(diǎn):
新校區。
六、活動(dòng)形式:
1、跳蚤市場(chǎng):
(1)在新校區設置二手市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)區域,通過(guò)二手交易,達到資源的循環(huán)再利用,倡導同學(xué)們節約意識,樹(shù)立正確的發(fā)展觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。
(2)報名時(shí)間:2011年4月7日——2011年4月13日。
(3)二手市場(chǎng)區域內的攤位不收取攤位費,但建議每個(gè)攤位捐出10元錢(qián)作為公益基金。
(4)保證在二手市場(chǎng)區內攤位所擺設及售出商品須全部是二手貨,嚴禁擺設及銷(xiāo)售全新商品。
(5)活動(dòng)期間安排人員負責監督及秩序維護。
(7)攤位的具體位置抽簽決定,抽簽時(shí)間待定。
七、活動(dòng)流程:
(一)活動(dòng)準備:
問(wèn)卷:3月上旬發(fā)放問(wèn)卷調查表,了解和收集廣大同學(xué)對于活動(dòng)的意見(jiàn)和建議。
(二)宣傳報名階段:
4月初分別在食堂門(mén)口設立宣傳報名點(diǎn),向廣大同學(xué)發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息,分發(fā)報名表,并現場(chǎng)解答同學(xué)對于活動(dòng)的疑惑。
(三)活動(dòng)現場(chǎng):
(1)現場(chǎng)由學(xué)生會(huì )主要負責。
(2)設置咨詢(xún)學(xué)生會(huì )服務(wù)點(diǎn),安排人員負責維持現場(chǎng)的秩序,防止不法行為發(fā)生;有工作人為同學(xué)們排憂(yōu)解難,并保證人流通暢,讓同學(xué)們放心采購。
(3)活動(dòng)結束后清理活動(dòng)場(chǎng)地。
(四)活動(dòng)。
總結。
1、將物品流向表整理分析并存檔。
2、學(xué)生會(huì )實(shí)踐部對本院的活動(dòng)進(jìn)行總結。
3、校學(xué)生會(huì )實(shí)踐部對活動(dòng)資料進(jìn)行整理,并舉行成果展。
4、各媒體的報道宣傳。
鄭州師范學(xué)院。
物理與電子科學(xué)系。
2011年3月30日。
在校大學(xué)生。只要有創(chuàng )業(yè)的想法,只要有創(chuàng )業(yè)的熱情,只要承諾在比賽過(guò)程中你們的團隊將通力合作完成自己的創(chuàng )業(yè)計劃,其他方面我們對參賽同學(xué)沒(méi)有更多的要求。
1、初賽:提交電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。
2、復賽:就自己提交的電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)進(jìn)行現場(chǎng)展示,接受專(zhuān)家評委的提問(wèn)。
(二)報名形式。
3-5人一組參賽,要求參賽人員為高校學(xué)生;
采取網(wǎng)上報名和直接交報名表到理工學(xué)部學(xué)生管理辦公室兩種方式。
1、要求參賽人員撰寫(xiě)《電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)》評審指標包括內容完整性、設計創(chuàng )新性、創(chuàng )業(yè)計劃合理性、人員分工和運營(yíng)管理科學(xué)性等;該創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)應在規定截止日期前提交大賽組委會(huì )。
2、現場(chǎng)進(jìn)行創(chuàng )業(yè)計劃的展示,接受評委的提問(wèn)及點(diǎn)評等。
大賽評委將由企業(yè)主管、學(xué)校專(zhuān)業(yè)老師代表組成。
(五)獎項設計。
一等獎一隊獲獎證書(shū)及獎金300元。
二等獎兩隊獲獎證書(shū)及獎金150元。
三等獎三隊獲獎證書(shū)及獎金100元。
優(yōu)勝獎若干進(jìn)入復賽者均獲得優(yōu)秀獎證書(shū)。
1、報名階段:要求團隊人數3-5人;
2、比賽開(kāi)幕儀式;
3、比賽輔導;
6、復賽名單公示;
7、復賽;
8、頒獎典禮及論壇啟動(dòng)儀式。
1、電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要求交電子版及書(shū)面版;
(1)計劃摘要;
(2)產(chǎn)品(服務(wù))介紹;
(3)人員及組織結構;
(4)市場(chǎng)預測;
(5)營(yíng)銷(xiāo)策略;
(6)財務(wù)規劃;
(7)制造計劃(如果需要自己制造產(chǎn)品的要寫(xiě)出制造計劃,否則不用寫(xiě))。
4、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作建議,見(jiàn)附錄二;
5、由于比賽賽程安排比較緊湊,所以各隊要明確分工,在撰寫(xiě)計劃書(shū)的同時(shí)要準備好復賽的展示準備。建議使用ppt幻燈片展示。
項目簡(jiǎn)介:。
diy蛋糕店這個(gè)項目并不是一個(gè)新事物,我所要經(jīng)營(yíng)的是提供原料,工具,場(chǎng)地,專(zhuān)業(yè)指導顧客自己動(dòng)手diy的蛋糕店。
在這里廣大的消費者(主要是學(xué)生)可以親手自己動(dòng)手制作diy蛋糕,而且不需要任何西點(diǎn)基礎就可以親手制作一款相當于酒店級別的蛋糕,獨一無(wú)二的愛(ài)心糕點(diǎn),店內可以親手制作diy蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy,同時(shí)還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進(jìn)行朋友聚會(huì ),親子同樂(lè ),團隊分享,個(gè)人學(xué)習,他們可以放下所有的煩惱,放松心情融入到diy的無(wú)限樂(lè )趣中。
我將該店取名為"開(kāi)心diy蛋糕坊"希望每一位來(lái)到這里的顧客都擁有一顆好心情,開(kāi)開(kāi)心心的制作美味的糕點(diǎn)。
選擇該項目的理由:。
現在的年輕人都十分追求創(chuàng )意,大家都對新奇的東西感到好奇,而且對于現在80、90的朋友們來(lái)說(shuō)大多都很缺乏自主動(dòng)手能力,我們可以為大家提供一個(gè)動(dòng)手的平臺,也讓大家的到精神上的滿(mǎn)足!
項目地點(diǎn)選擇:。
選擇在北京市海淀區大學(xué)等高校密集區、小區、商業(yè)繁華地區。因為大學(xué)較多的地方和小區商業(yè)區這些地方擁有固定的客戶(hù)群,大學(xué)生和白領(lǐng)人士消費力較高,愛(ài)新奇好動(dòng)手,更偏愛(ài)有自己特色的小店,愛(ài)攀比享受。而且學(xué)生和年輕顧客的傳播能力很強,情侶也會(huì )比較偏愛(ài)光顧。
環(huán)境分析:。
(一)外部環(huán)境分析。
1.競爭并不激烈,有較大的發(fā)展空間。
2.大學(xué)和商業(yè)區小區等地有固定的客戶(hù)群,而且消費力比較高。
3.店鋪新鮮獨特,價(jià)格能獲得眾多信賴(lài)的口碑并接受,容易吸引各個(gè)階層消費者,面向的人群廣泛,受淡旺季影響不大。
(二)內部環(huán)境分析。
提供溫馨的環(huán)境,融合的氣氛,齊全的設備、安全衛生有保障的材料、專(zhuān)業(yè)的老師,有保障的服務(wù)。
項目前景分析:。
從網(wǎng)絡(luò )調查和實(shí)地考察都可以看出目前市場(chǎng)上沒(méi)有或很少存在專(zhuān)業(yè)而且全面的diy甜點(diǎn)屋,大多因為產(chǎn)品單一,服務(wù)系統化,但即便是這樣,他們的生意仍舊很好。且目前是對大學(xué)生及年輕人市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)期,年輕人的購物習慣,我們這樣的價(jià)優(yōu)物美是必然的要求。學(xué)校周邊的市場(chǎng)及消費能力還有很大的提升,心式自主自制消費模式是市場(chǎng)的新寵兒。
項目風(fēng)險分析與應對策略:。
(一)外部風(fēng)險:。
1.國家對食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、檢驗、廣告等政策的影響。
2.市場(chǎng)的現有競爭者,以及潛入競爭者得加入,使得競爭變得更為激烈。
3.技術(shù)含量低,被其他蛋糕店先進(jìn)技術(shù)取代的風(fēng)險。
4.上游供應商原料供應的風(fēng)險。
5.銀行貸款或其他財務(wù)風(fēng)險。
(二)內部風(fēng)險:。
1.產(chǎn)品生產(chǎn)標準不統一,設備不齊全。
2.市場(chǎng)適應能力及調整能力的不確定性。
3.蛋糕原料及配料的安全問(wèn)題。
4.價(jià)格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問(wèn)題。
5.公司的經(jīng)營(yíng)決策上的其他問(wèn)題。
(三)應對策略:。
1.熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規。
2.嚴格公司的產(chǎn)品檢驗程序,保證食品質(zhì)量安全。
3.招聘和培養具有制作蛋糕的技術(shù)員工,操作先進(jìn)設備。
4.善于管理上游供應商,保證原料供應的按時(shí)安置。
5.建立合理的信息反饋機制,隨時(shí)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),及時(shí)作出適應市場(chǎng)變化的經(jīng)營(yíng)策略。
6.一定時(shí)間,調查了解顧客的反應情況,及時(shí)對公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行改進(jìn)。
營(yíng)銷(xiāo)策略:。
(一)產(chǎn)品策略。
提供舒適的場(chǎng)地與齊全的材料設備,有專(zhuān)人指導,顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕,為親人、愛(ài)人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺(jué)非同尋常,展示自己的創(chuàng )作才能。也可制作巧克力,餅干,果凍布丁,曲奇,派,蛋撻泡芙等。同時(shí)還是要出售成品和定制品。顧客可以根據自己的口味需要和愛(ài)好制作適合心意的獨一無(wú)二的蛋糕。我們還兼營(yíng)咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕,可以留在我們的蛋糕店內消費,我們店內有舒適的桌椅供顧客消遣,顧客在在品嘗蛋糕的同時(shí),也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過(guò)蛋糕與咖啡的結合,既滿(mǎn)足顧客的味覺(jué)需要,又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過(guò)蛋糕與咖啡的結合,既滿(mǎn)足顧客的味覺(jué)需要,又可以提高他們的品味,從而吸引更多的消費者。
(二)價(jià)格策略。
價(jià)格是經(jīng)濟環(huán)境中的一個(gè)敏感因素。市場(chǎng)價(jià)格對競爭力的影響,并不可小看。顧客購買(mǎi)力有限,對價(jià)格十分敏感?;旧蟽r(jià)格必須要使得大眾都能接受。如果價(jià)格要調整,在價(jià)格提高的同時(shí),也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。顧客diy蛋糕會(huì )根據制作的尺寸大小定價(jià)在60--200元內,其他diy成品做適當定價(jià)。店內成品與其他糕點(diǎn)房售價(jià)差不多。
細分收費方式為一般蛋糕基礎材料最低收費為50元,可根據蛋糕尺寸大小再做價(jià)格調整。其中包括所需材料、顧客自行配料(稱(chēng)重量)、自行加工,商品提供加工設備、圍裙和方法指導,包裝,本店提供一條龍式服務(wù)。所有的費用都已計入材料中,但一次性的帽子和手套圍裙要另收費。
在特別節日情人節圣誕節七夕時(shí)節等好時(shí)節可根據市場(chǎng)環(huán)境作適當調整,主要是推出各種活動(dòng)來(lái)吸引顧客。
(三)促銷(xiāo)策略。
推行會(huì )員卡制度,顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會(huì )員,憑會(huì )員卡在本店消費可享受折扣,此外還可以在店推出活動(dòng)時(shí)收到小禮物。非會(huì )員在一次性消費達到一定金額時(shí)會(huì )得到精美小禮品。
(四)廣告及宣傳。
1.在學(xué)校附近分發(fā)宣傳單。
2.張貼宣傳海報。
3.與電視臺聯(lián)系,宣傳diy的優(yōu)惠活動(dòng)。
4.和廣商廣播臺合作。
(五)分銷(xiāo)策略。
1.電話(huà)訂購。(主要針對生活忙碌的白領(lǐng)階層)。
2.網(wǎng)上訂購。(我們的主要目標消費群追求并引導時(shí)尚、具有比較強烈的健康觀(guān)念,而且電腦普及率達到99%,網(wǎng)上訂購這種方便時(shí)尚的方式是一種有效的銷(xiāo)售方式。顧客通過(guò)登錄我們的網(wǎng)站,可以找到關(guān)于我們店面的相關(guān)樣品,并且可以在網(wǎng)上留言。)。
一、蛋糕店概況。
1。本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱(chēng)為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2。本店打算開(kāi)在社區貿易街,開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3。本店需創(chuàng )業(yè)資金9。5萬(wàn)元。
二、經(jīng)營(yíng)目標。
1。由于地理位置處于貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開(kāi)業(yè),想要打開(kāi)市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢(qián)。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著(zhù)名品牌。
三、市場(chǎng)分析。
1??驮?本店的目標顧客有:到貿易街購物娛樂(lè )的一般消費者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區居民,約占50%??驮磾的砍渥?,消費水平中低檔。
2。競爭對手:根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營(yíng)計劃。
1。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2。開(kāi)業(yè)金籌齊后,開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量?;蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開(kāi)蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。
3。據了解發(fā)現一套消費定率:“顧客永遠沒(méi)有的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián),明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單?!睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略:“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略,唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。
4。蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì )太高,屬中低價(jià)位。
5??捎∫恍V告傳單,以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達到廣告宣傳的效果。
6。蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。
一、基本情況。
1.企業(yè)名:實(shí)惠超市。
2.行業(yè)類(lèi)型:零售。
3.組織形式:個(gè)體工商戶(hù)。
4.主要經(jīng)營(yíng)范圍:繁華的市中心、大學(xué)城的商業(yè)街。
二、立項概述。
我是一名學(xué)習金融專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,對經(jīng)營(yíng)店面方面比較感興趣,尤其是二元店方面。主要原因是物品樣式不僅多,而且便宜,不用考慮到還價(jià)方面的問(wèn)題。根據本人的經(jīng)驗,資金情況及對當今社會(huì )的了解,一定要謹慎從事,三思而行,因為這樣有很大的風(fēng)險,加上自己的經(jīng)驗不足。
由于店面主要是開(kāi)在繁華的市中心和大學(xué)城,所以消費對象主要是年輕人,所以商品一定要跟的上潮流,追求環(huán)保,健康的消費已成為一種生活時(shí)尚,保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。
三、市場(chǎng)調查。
商圈范圍。
潛在的消費群體。
消費能力。
競爭情況。
市場(chǎng)潛力。
徒步商圈(200—500米半徑范圍內)。
居民區。
四、對其它大型超市的調查:。
1、店鋪硬件調查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀(guān)形象、建筑物構造、經(jīng)營(yíng)設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括:競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等情況進(jìn)行調查分析。
4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調查。
5、店鋪運營(yíng)管理調查。對促銷(xiāo)、補貨、陳列及環(huán)境衛生等方面的調查。
6、倉儲式超市的調查:。
在倉儲式超市選址時(shí),除了對以上大的項目調查外,具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個(gè)雖屬細節問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調查。
可見(jiàn)度??梢?jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高,商店越容易引起客流的重視,他們來(lái)店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn),如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類(lèi)型是否相符,如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性,倉儲式超市貨架比一般商場(chǎng)的高,相應地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設發(fā)展規劃要求,詳細了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況:。
a、是該地是否接近主要公路,交通網(wǎng)絡(luò )能否四通八達,商品從火車(chē)站、碼頭運至商店是否方便,白天能否通過(guò)大型貨車(chē),因為大城市普遍對大型貨車(chē)實(shí)行運輸管制,中心區許多街道不允許通貨車(chē),有的只允許夜間通車(chē)。
b、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線(xiàn)經(jīng)過(guò),各條公交路線(xiàn)的??奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區,當前我國私家車(chē)普及不廣,這點(diǎn)顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。
五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調查。
在開(kāi)超市之前我得訪(fǎng)問(wèn)一些超市和商家,仔細觀(guān)察了消費者購物的情況,并詢(xún)問(wèn)了一些消費者,比如:不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者,有著(zhù)不同的購物習慣和消費需求,我認為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特征:。
1、品牌偏好明顯,受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體,易于接受新事物和大品牌,并會(huì )由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。
2、購買(mǎi)數量較大,購買(mǎi)頻率和次數較少。高收入群體忙于工作,因而他們在生活上表現出極大的不規律性。至周末時(shí),進(jìn)入商場(chǎng)購買(mǎi)的數量多,從吃的到用的。據了解,這種“集中購物”的消費者并不少,在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會(huì )地位的影響,在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪(fǎng)問(wèn)過(guò)許多消費者,他們一致認為,購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。
(二)低收入消費群的消費行為及心理特征:。
1、注重價(jià)格。對低收入消費群而言,在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿(mǎn)足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中,我發(fā)現商場(chǎng)的特價(jià)處,大多數是低收入群。因為對他們來(lái)說(shuō),低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前,城鎮里的低收入群中。在調查中,我發(fā)現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過(guò)程中的自我保護意識和對健康生活、營(yíng)養飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯潈€而去購買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜,但他們仍然擔憂(yōu)肉菜的質(zhì)量,并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因為質(zhì)量是實(shí)在,東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。
3、購物數量少,購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,生活很有規律,每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡,按時(shí)買(mǎi)東西,按時(shí)看電視……他們的單次購物數額很小,但是購物頻次很多,有時(shí)一天就會(huì )發(fā)生數次購買(mǎi)行為。
(三)大學(xué)生的消費行為及心理特征。
1.注重物品的美觀(guān)度。大學(xué)生階層屬于年輕人的時(shí)代,買(mǎi)東西大多考慮到物品的外觀(guān),好看的感覺(jué)價(jià)格合理就買(mǎi)下,像小掛飾和禮品比較吸引大學(xué)生的注意力。
2.注重價(jià)格。大部分大學(xué)生還沒(méi)有收入來(lái)源,所以買(mǎi)東西時(shí)比較看重價(jià)格。
3.購買(mǎi)的數量不多。大學(xué)生大都在在校生活,需要最多的是生活必需品,這些在校超市都有賣(mài)。其余的就是一些好看的掛飾,但買(mǎi)的數量都不多。
六、商品分類(lèi):。
1、主婦商品,這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當的關(guān)注。顧客對這種商品的價(jià)格敏感度。同時(shí)在銷(xiāo)售時(shí)應注意此類(lèi)商品的質(zhì)量。例:生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感,媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主,一般是用來(lái)吸引顧客,走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強的商品,此類(lèi)商品市調時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。
2、紅色商品:顧客對此類(lèi)商品的價(jià)格敏感度次之,這一類(lèi)商品銷(xiāo)量一般比媽媽菜藍那一類(lèi)商品銷(xiāo)量大,價(jià)格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類(lèi)商品一般都適應中層消費者。所以對此類(lèi)商品要注重品牌及質(zhì)量,這種商品也稱(chēng)之為價(jià)格商品,暢銷(xiāo)品排行榜上經(jīng)常有此類(lèi)商品。綠色商品:顧客對綠色商品的價(jià)格敏感度最低。
3.掛飾、小禮品類(lèi)。
4.學(xué)習用品類(lèi)。
5..運動(dòng)器械類(lèi)。
七、如何切入市場(chǎng):。
享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當務(wù)之急,所以要采取以下措施做好宣傳廣告:。
1、開(kāi)業(yè)前期,通過(guò)郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁(yè),通告社區居民,到各小區內做電梯廣告,到公共場(chǎng)所張貼廣告。
2、開(kāi)設一些購物券和一些會(huì )員卡,從中得到優(yōu)惠。
3、在節假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng),及投獎活動(dòng)。
八、經(jīng)營(yíng)目標。
1.由于本店是小利潤的生意,所以開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右,開(kāi)始時(shí)先穩定市場(chǎng),打出名譽(yù)和信用度,穩定客戶(hù)營(yíng)業(yè)額。
2.在經(jīng)營(yíng)二、三年后,開(kāi)始在三個(gè)方面發(fā)展:發(fā)展客戶(hù)、發(fā)展群體客戶(hù)、發(fā)展會(huì )員卡客戶(hù)。
2.行業(yè)類(lèi)型:零售。
3.組織形式:個(gè)體工商戶(hù)。
4.主要經(jīng)營(yíng)范圍:繁華的市中心、大學(xué)城的商業(yè)街。
二、立項概述。
我是一名學(xué)習金融專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,對經(jīng)營(yíng)店面方面比較感興趣,尤其是二元店方面。主要原因是物品樣式不僅多,而且便宜,不用考慮到還價(jià)方面的問(wèn)題。根據本人的經(jīng)驗,資金情況及對當今社會(huì )的了解,一定要謹慎從事,三思而行,因為這樣有很大的風(fēng)險,加上自己的經(jīng)驗不足。
由于店面主要是開(kāi)在繁華的市中心和大學(xué)城,所以消費對象主要是年輕人,所以商品一定要跟的上潮流,追求環(huán)保,健康的消費已成為一種生活時(shí)尚,保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。
三、市場(chǎng)調查。
商圈范圍。
潛在的消費群體。
消費能力。
競爭情況。
市場(chǎng)潛力。
徒步商圈(200—500米半徑范圍內)。
居民區。
四、對其它大型超市的調查:。
1、店鋪硬件調查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀(guān)形象、建筑物構造、經(jīng)營(yíng)設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括:競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等情況進(jìn)行調查分析。
4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調查。
5、店鋪運營(yíng)管理調查。對促銷(xiāo)、補貨、陳列及環(huán)境衛生等方面的調查。
6、倉儲式超市的調查:。
在倉儲式超市選址時(shí),除了對以上大的項目調查外,具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個(gè)雖屬細節問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調查。
可見(jiàn)度??梢?jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高,商店越容易引起客流的重視,他們來(lái)店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn),如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類(lèi)型是否相符,如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性,倉儲式超市貨架比一般商場(chǎng)的高,相應地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設發(fā)展規劃要求,詳細了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況:。
a、是該地是否接近主要公路,交通網(wǎng)絡(luò )能否四通八達,商品從火車(chē)站、碼頭運至商店是否方便,白天能否通過(guò)大型貨車(chē),因為大城市普遍對大型貨車(chē)實(shí)行運輸管制,中心區許多街道不允許通貨車(chē),有的只允許夜間通車(chē)。
b、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線(xiàn)經(jīng)過(guò),各條公交路線(xiàn)的??奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區,當前我國私家車(chē)普及不廣,這點(diǎn)顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。
五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調查。
在開(kāi)超市之前我得訪(fǎng)問(wèn)一些超市和商家,仔細觀(guān)察了消費者購物的情況,并詢(xún)問(wèn)了一些消費者,比如:不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者,有著(zhù)不同的購物習慣和消費需求,我認為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特征:。
1、品牌偏好明顯,受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體,易于接受新事物和大品牌,并會(huì )由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。
2、購買(mǎi)數量較大,購買(mǎi)頻率和次數較少。高收入群體忙于工作,因而他們在生活上表現出極大的不規律性。至周末時(shí),進(jìn)入商場(chǎng)購買(mǎi)的數量多,從吃的到用的。據了解,這種“集中購物”的消費者并不少,在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會(huì )地位的影響,在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪(fǎng)問(wèn)過(guò)許多消費者,他們一致認為,購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。
(二)低收入消費群的消費行為及心理特征:。
1、注重價(jià)格。對低收入消費群而言,在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿(mǎn)足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中,我發(fā)現商場(chǎng)的特價(jià)處,大多數是低收入群。因為對他們來(lái)說(shuō),低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前,城鎮里的低收入群中。在調查中,我發(fā)現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過(guò)程中的自我保護意識和對健康生活、營(yíng)養飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯潈€而去購買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜,但他們仍然擔憂(yōu)肉菜的質(zhì)量,并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因為質(zhì)量是實(shí)在,東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。
3、購物數量少,購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,生活很有規律,每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡,按時(shí)買(mǎi)東西,按時(shí)看電視……他們的單次購物數額很小,但是購物頻次很多,有時(shí)一天就會(huì )發(fā)生數次購買(mǎi)行為。
(三)大學(xué)生的消費行為及心理特征。
1.注重物品的美觀(guān)度。大學(xué)生階層屬于年輕人的時(shí)代,買(mǎi)東西大多考慮到物品的外觀(guān),好看的感覺(jué)價(jià)格合理就買(mǎi)下,像小掛飾和禮品比較吸引大學(xué)生的注意力。
2.注重價(jià)格。大部分大學(xué)生還沒(méi)有收入來(lái)源,所以買(mǎi)東西時(shí)比較看重價(jià)格。
3.購買(mǎi)的數量不多。大學(xué)生大都在在校生活,需要最多的是生活必需品,這些在校超市都有賣(mài)。其余的就是一些好看的掛飾,但買(mǎi)的數量都不多。
六、商品分類(lèi):。
1、主婦商品,這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當的關(guān)注。顧客對這種商品的價(jià)格敏感度。同時(shí)在銷(xiāo)售時(shí)應注意此類(lèi)商品的質(zhì)量。例:生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感,媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主,一般是用來(lái)吸引顧客,走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強的商品,此類(lèi)商品市調時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。
2、紅色商品:顧客對此類(lèi)商品的價(jià)格敏感度次之,這一類(lèi)商品銷(xiāo)量一般比媽媽菜藍那一類(lèi)商品銷(xiāo)量大,價(jià)格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類(lèi)商品一般都適應中層消費者。所以對此類(lèi)商品要注重品牌及質(zhì)量,這種商品也稱(chēng)之為價(jià)格商品,暢銷(xiāo)品排行榜上經(jīng)常有此類(lèi)商品。綠色商品:顧客對綠色商品的價(jià)格敏感度最低。
3.掛飾、小禮品類(lèi)。
4.學(xué)習用品類(lèi)。
5..運動(dòng)器械類(lèi)。
七、如何切入市場(chǎng):。
享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當務(wù)之急,所以要采取以下措施做好宣傳廣告:。
1、開(kāi)業(yè)前期,通過(guò)郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁(yè),通告社區居民,到各小區內做電梯廣告,到公共場(chǎng)所張貼廣告。
2、開(kāi)設一些購物券和一些會(huì )員卡,從中得到優(yōu)惠。
3、在節假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng),及投獎活動(dòng)。
八、經(jīng)營(yíng)目標。
1.由于本店是小利潤的生意,所以開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右,開(kāi)始時(shí)先穩定市場(chǎng),打出名譽(yù)和信用度,穩定客戶(hù)營(yíng)業(yè)額。
2.在經(jīng)營(yíng)二、三年后,開(kāi)始在三個(gè)方面發(fā)展:發(fā)展客戶(hù)、發(fā)展群體客戶(hù)、發(fā)展會(huì )員卡客戶(hù)。
通過(guò)模擬面試的活動(dòng),使同學(xué)們能夠切實(shí)了解更多的面試知識,對提高同學(xué)們的面試能力能夠有所幫助;使同學(xué)們能夠更真實(shí)、更直接地了解面試的程序,同時(shí),通過(guò)同學(xué)們自己在這次模擬面試中的表現和考官們對自己的評價(jià),使同學(xué)們能夠正確認識到自己的面試能力,能夠從中找出不足,及時(shí)進(jìn)行糾正,為以后的面試做好準備;而且,能夠豐富同學(xué)們的課外活動(dòng)內容,也能使同學(xué)們在這一系列模擬面試活動(dòng)中得到鍛煉;使同學(xué)們樹(shù)立正確的面試觀(guān),總結優(yōu)點(diǎn),找出差距,不斷提升自己的面試能力。
由專(zhuān)業(yè)培訓老師面對全體參賽成員進(jìn)行ppt制作及講演培訓講座,進(jìn)行復賽時(shí)據ppt講演,并進(jìn)行排名打分。前八名、后十二名同時(shí)上傳至人人網(wǎng)等各大網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上投票。前八名網(wǎng)上投票票數的最后一名直接淘汰,后十二名網(wǎng)上投票票數的前三名復活,進(jìn)入第三環(huán)節,同時(shí)網(wǎng)絡(luò )投票作為第三環(huán)節評分的一部分,總分高者進(jìn)入決賽。
大學(xué)生活動(dòng)中心401室。
1、作品的主要內容以展現創(chuàng )業(yè)項目整體情況為主。(20分)。
2、各參賽隊選手自行設計作品風(fēng)格,參賽作品內容要求主題明確、思路清晰、內容豐富、構思新穎,內容和定位有獨到之處。(20分)。
3、ppt展示時(shí)長(cháng)不超過(guò)15分鐘。(5分)。
4、ppt整體風(fēng)格要求健康、積極。(5分)。
5、ppt制作要求有特色,形式多元化。作品中可恰當地使用文字、圖片、背景、動(dòng)畫(huà)、鏈接、幻燈片切換等表現工具,原創(chuàng )元素(包括圖片、動(dòng)畫(huà)等)適當加分。(20分)。
6、網(wǎng)上投票(30分)。
項目簡(jiǎn)介:。
diy蛋糕店這個(gè)項目并不是一個(gè)新事物,我所要經(jīng)營(yíng)的是提供原料,工具,場(chǎng)地,專(zhuān)業(yè)指導顧客自己動(dòng)手diy的蛋糕店。
在這里廣大的消費者(主要是學(xué)生)可以親手自己動(dòng)手制作diy蛋糕,而且不需要任何西點(diǎn)基礎就可以親手制作一款相當于酒店級別的蛋糕,獨一無(wú)二的愛(ài)心糕點(diǎn),店內可以親手制作diy蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy,同時(shí)還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進(jìn)行朋友聚會(huì ),親子同樂(lè ),團隊分享,個(gè)人學(xué)習,他們可以放下所有的煩惱,放松心情融入到diy的無(wú)限樂(lè )趣中。
我將該店取名為"開(kāi)心diy蛋糕坊"希望每一位來(lái)到這里的顧客都擁有一顆好心情,開(kāi)開(kāi)心心的制作美味的糕點(diǎn)。
選擇該項目的理由:。
現在的年輕人都十分追求創(chuàng )意,大家都對新奇的東西感到好奇,而且對于現在、9的朋友們來(lái)說(shuō)大多都很缺乏自主動(dòng)手能力,我們可以為大家提供一個(gè)動(dòng)手的平臺,也讓大家的到精神上的滿(mǎn)足!
項目地點(diǎn)選擇:。
選擇在北京市海淀區大學(xué)等高校密集區、小區、商業(yè)繁華地區。因為大學(xué)較多的地方和小區商業(yè)區這些地方擁有固定的客戶(hù)群,大學(xué)生和白領(lǐng)人士消費力較高,愛(ài)新奇好動(dòng)手,更偏愛(ài)有自己特色的小店,愛(ài)攀比享受。而且學(xué)生和年輕顧客的傳播能力很強,情侶也會(huì )比較偏愛(ài)光顧。
環(huán)境分析:。
(一)外部環(huán)境分析。
1.競爭并不激烈,有較大的發(fā)展空間。
2.大學(xué)和商業(yè)區小區等地有固定的客戶(hù)群,而且消費力比較高。
3.店鋪新鮮獨特,價(jià)格能獲得眾多信賴(lài)的口碑并接受,容易吸引各個(gè)階層消費者,面向的人群廣泛,受淡旺季影響不大。
(二)內部環(huán)境分析。
提供溫馨的環(huán)境,融合的氣氛,齊全的設備、安全衛生有保障的材料、專(zhuān)業(yè)的老師,有保障的服務(wù)。
項目前景分析:。
從絡(luò )調查和實(shí)地考察都可以看出目前市場(chǎng)上沒(méi)有或很少存在專(zhuān)業(yè)而且全面的diy甜點(diǎn)屋,大多因為產(chǎn)品單一,服務(wù)系統化,但即便是這樣,他們的生意仍舊很好。且目前是對大學(xué)生及年輕人市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)期,年輕人的購物習慣,我們這樣的價(jià)優(yōu)物美是必然的要求。學(xué)校周邊的市場(chǎng)及消費能力還有很大的提升,心式自主自制消費模式是市場(chǎng)的新寵兒。
項目風(fēng)險分析與應對策略:。
(一)外部風(fēng)險:。
1.國家對食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、檢驗、廣告等政策的影響。
2.市場(chǎng)的現有競爭者,以及潛入競爭者得加入,使得競爭變得更為激烈。
3.技術(shù)含量低,被其他蛋糕店先進(jìn)技術(shù)取代的風(fēng)險。
4.上游供應商原料供應的風(fēng)險。
5.銀行貸款或其他財務(wù)風(fēng)險。
(二)內部風(fēng)險:。
1.產(chǎn)品生產(chǎn)標準不統一,設備不齊全。
2.市場(chǎng)適應能力及調整能力的不確定性。
3.蛋糕原料及配料的安全問(wèn)題。
4.價(jià)格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問(wèn)題。
5.公司的經(jīng)營(yíng)決策上的其他問(wèn)題。
(三)應對策略:。
1.熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規。
2.嚴格公司的產(chǎn)品檢驗程序,保證食品質(zhì)量安全。
3.招聘和培養具有制作蛋糕的技術(shù)員工,操作先進(jìn)設備。
4.善于管理上游供應商,保證原料供應的按時(shí)安置。
5.建立合理的信息反饋機制,隨時(shí)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),及時(shí)作出適應市場(chǎng)變化的經(jīng)營(yíng)策略。
6.一定時(shí)間,調查了解顧客的反應情況,及時(shí)對公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行改進(jìn)。
營(yíng)銷(xiāo)策略:。
(一)產(chǎn)品策略。
提供舒適的場(chǎng)地與齊全的材料設備,有專(zhuān)人指導,顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕,為親人、愛(ài)人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺(jué)非同尋常,展示自己的創(chuàng )作才能。也可制作巧克力,餅干,果凍布丁,曲奇,派,蛋撻泡芙等。同時(shí)還是要出售成品和定制品。顧客可以根據自己的口味需要和愛(ài)好制作適合心意的獨一無(wú)二的蛋糕。我們還兼營(yíng)咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕,可以留在我們的蛋糕店內消費,我們店內有舒適的桌椅供顧客消遣,顧客在在品嘗蛋糕的同時(shí),也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過(guò)蛋糕與咖啡的結合,既滿(mǎn)足顧客的味覺(jué)需要,又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過(guò)蛋糕與咖啡的結合,既滿(mǎn)足顧客的味覺(jué)需要,又可以提高他們的品味,從而吸引更多的消費者。
(二)價(jià)格策略。
價(jià)格是經(jīng)濟環(huán)境中的一個(gè)敏感因素。市場(chǎng)價(jià)格對競爭力的影響,并不可小看。顧客購買(mǎi)力有限,對價(jià)格十分敏感?;旧蟽r(jià)格必須要使得大眾都能接受。如果價(jià)格要調整,在價(jià)格提高的同時(shí),也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。顧客diy蛋糕會(huì )根據制作的尺寸大小定價(jià)在6--元內,其他diy成品做適當定價(jià)。店內成品與其他糕點(diǎn)房售價(jià)差不多。
細分收費方式為一般蛋糕基礎材料最低收費為5元,可根據蛋糕尺寸大小再做價(jià)格調整。其中包括所需材料、顧客自行配料(稱(chēng)重量)、自行加工,商品提供加工設備、圍裙和方法指導,包裝,本店提供一條龍式服務(wù)。所有的費用都已計入材料中,但一次性的帽子和手套圍裙要另收費。
在特別節日情人節圣誕節七夕時(shí)節等好時(shí)節可根據市場(chǎng)環(huán)境作適當調整,主要是推出各種活動(dòng)來(lái)吸引顧客。
(三)促銷(xiāo)策略。
推行會(huì )員卡制度,顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會(huì )員,憑會(huì )員卡在本店消費可享受折扣,此外還可以在店推出活動(dòng)時(shí)收到小禮物。非會(huì )員在一次性消費達到一定金額時(shí)會(huì )得到精美小禮品。
(四)廣告及宣傳。
1.在學(xué)校附近分發(fā)宣傳單。
2.張貼宣傳海報。
3.與電視臺聯(lián)系,宣傳diy的優(yōu)惠活動(dòng)。
4.和廣商廣播臺合作。
(五)分銷(xiāo)策略。
1.電話(huà)訂購。(主要針對生活忙碌的白領(lǐng)階層)。
2.上訂購。(我們的主要目標消費群追求并引導時(shí)尚、具有比較強烈的健康觀(guān)念,而且電腦普及率達到99%,上訂購這種方便時(shí)尚的方式是一種有效的銷(xiāo)售方式。顧客通過(guò)登錄我們的站,可以找到關(guān)于我們店面的相關(guān)樣品,并且可以在上留言。)。
一、蛋糕店概況。
1。本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱(chēng)為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2。本店打算開(kāi)在社區貿易街,開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3。本店需創(chuàng )業(yè)資金9。5萬(wàn)元。
二、經(jīng)營(yíng)目標。
1。由于地理位置處于貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開(kāi)業(yè),想要打開(kāi)市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢(qián)。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著(zhù)名品牌。
三、市場(chǎng)分析。
1??驮?本店的目標顧客有:到貿易街購物娛樂(lè )的一般消費者,約占5%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區居民,約占5%??驮磾的砍渥?,消費水平中低檔。
2。競爭對手:根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營(yíng)計劃。
1。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2。開(kāi)業(yè)金籌齊后,開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量?;蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開(kāi)蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。
3。據了解發(fā)現一套消費定率:“顧客永遠沒(méi)有的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián),明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單?!睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略:“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略,唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。
4。蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì )太高,屬中低價(jià)位。
5??捎∫恍V告傳單,以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達到廣告宣傳的效果。
6。蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。
一、基本情況。
1.企業(yè)名:實(shí)惠超市。
2.行業(yè)類(lèi)型:零售。
3.組織形式:個(gè)體工商戶(hù)。
4.主要經(jīng)營(yíng)范圍:繁華的市中心、大學(xué)城的商業(yè)街。
二、立項概述。
我是一名學(xué)習金融專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,對經(jīng)營(yíng)店面方面比較感興趣,尤其是二元店方面。主要原因是物品樣式不僅多,而且便宜,不用考慮到還價(jià)方面的問(wèn)題。根據本人的經(jīng)驗,資金情況及對當今社會(huì )的了解,一定要謹慎從事,三思而行,因為這樣有很大的風(fēng)險,加上自己的經(jīng)驗不足。
由于店面主要是開(kāi)在繁華的市中心和大學(xué)城,所以消費對象主要是年輕人,所以商品一定要跟的上潮流,追求環(huán)保,健康的消費已成為一種生活時(shí)尚,保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。
三、市場(chǎng)調查。
商圈范圍。
潛在的消費群體。
消費能力。
競爭情況。
市場(chǎng)潛力。
徒步商圈(—5米半徑范圍內)。
居民區。
四、對其它大型超市的調查:。
1、店鋪硬件調查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀(guān)形象、建筑物構造、經(jīng)營(yíng)設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括:競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等情況進(jìn)行調查分析。
4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調查。
5、店鋪運營(yíng)管理調查。對促銷(xiāo)、補貨、陳列及環(huán)境衛生等方面的調查。
6、倉儲式超市的調查:。
在倉儲式超市選址時(shí),除了對以上大的項目調查外,具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個(gè)雖屬細節問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調查。
可見(jiàn)度??梢?jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高,商店越容易引起客流的重視,他們來(lái)店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn),如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類(lèi)型是否相符,如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性,倉儲式超市貨架比一般商場(chǎng)的高,相應地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設發(fā)展規劃要求,詳細了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況:。
a、是該地是否接近主要公路,交通絡(luò )能否四通八達,商品從火車(chē)站、碼頭運至商店是否方便,白天能否通過(guò)大型貨車(chē),因為大城市普遍對大型貨車(chē)實(shí)行運輸管制,中心區許多街道不允許通貨車(chē),有的只允許夜間通車(chē)。
b、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線(xiàn)經(jīng)過(guò),各條公交路線(xiàn)的??奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區,當前我國私家車(chē)普及不廣,這點(diǎn)顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。
五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調查。
在開(kāi)超市之前我得訪(fǎng)問(wèn)一些超市和商家,仔細觀(guān)察了消費者購物的情況,并詢(xún)問(wèn)了一些消費者,比如:不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者,有著(zhù)不同的購物習慣和消費需求,我認為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特征:。
1、品牌偏好明顯,受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體,易于接受新事物和大品牌,并會(huì )由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。
2、購買(mǎi)數量較大,購買(mǎi)頻率和次數較少。高收入群體忙于工作,因而他們在生活上表現出極大的不規律性。至周末時(shí),進(jìn)入商場(chǎng)購買(mǎi)的數量多,從吃的到用的。據了解,這種“集中購物”的消費者并不少,在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會(huì )地位的影響,在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪(fǎng)問(wèn)過(guò)許多消費者,他們一致認為,購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。
(二)低收入消費群的消費行為及心理特征:。
1、注重價(jià)格。對低收入消費群而言,在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿(mǎn)足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中,我發(fā)現商場(chǎng)的特價(jià)處,大多數是低收入群。因為對他們來(lái)說(shuō),低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前,城鎮里的低收入群中。在調查中,我發(fā)現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過(guò)程中的自我保護意識和對健康生活、營(yíng)養飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯潈€而去購買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜,但他們仍然擔憂(yōu)肉菜的質(zhì)量,并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因為質(zhì)量是實(shí)在,東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。
3、購物數量少,購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,生活很有規律,每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡,按時(shí)買(mǎi)東西,按時(shí)看電視……他們的單次購物數額很小,但是購物頻次很多,有時(shí)一天就會(huì )發(fā)生數次購買(mǎi)行為。
(三)大學(xué)生的消費行為及心理特征。
1.注重物品的美觀(guān)度。大學(xué)生階層屬于年輕人的時(shí)代,買(mǎi)東西大多考慮到物品的外觀(guān),好看的感覺(jué)價(jià)格合理就買(mǎi)下,像小掛飾和禮品比較吸引大學(xué)生的注意力。
2.注重價(jià)格。大部分大學(xué)生還沒(méi)有收入,所以買(mǎi)東西時(shí)比較看重價(jià)格。
3.購買(mǎi)的數量不多。大學(xué)生大都在在校生活,需要最多的是生活必需品,這些在校超市都有賣(mài)。其余的就是一些好看的掛飾,但買(mǎi)的數量都不多。
六、商品分類(lèi):。
1、主婦商品,這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當的關(guān)注。顧客對這種商品的價(jià)格敏感度。同時(shí)在銷(xiāo)售時(shí)應注意此類(lèi)商品的質(zhì)量。例:生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感,媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主,一般是用來(lái)吸引顧客,走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強的商品,此類(lèi)商品市調時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。
2、紅色商品:顧客對此類(lèi)商品的價(jià)格敏感度次之,這一類(lèi)商品銷(xiāo)量一般比媽媽菜藍那一類(lèi)商品銷(xiāo)量大,價(jià)格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類(lèi)商品一般都適應中層消費者。所以對此類(lèi)商品要注重品牌及質(zhì)量,這種商品也稱(chēng)之為價(jià)格商品,暢銷(xiāo)品排行榜上經(jīng)常有此類(lèi)商品。綠色商品:顧客對綠色商品的價(jià)格敏感度最低。
3.掛飾、小禮品類(lèi)。
4.學(xué)習用品類(lèi)。
5..運動(dòng)器械類(lèi)。
七、如何切入市場(chǎng):。
享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當務(wù)之急,所以要采取以下措施做好宣傳廣告:。
1、開(kāi)業(yè)前期,通過(guò)郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁(yè),通告社區居民,到各小區內做電梯廣告,到公共場(chǎng)所張貼廣告。
2、開(kāi)設一些購物券和一些會(huì )員卡,從中得到優(yōu)惠。
3、在節假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng),及投獎活動(dòng)。
八、經(jīng)營(yíng)目標。
1.由于本店是小利潤的生意,所以開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利元左右,開(kāi)始時(shí)先穩定市場(chǎng),打出名譽(yù)和信用度,穩定客戶(hù)營(yíng)業(yè)額。
2.在經(jīng)營(yíng)二、三年后,開(kāi)始在三個(gè)方面發(fā)展:發(fā)展客戶(hù)、發(fā)展群體客戶(hù)、發(fā)展會(huì )員卡客戶(hù)。
篇1一、活動(dòng)目的:教育在城市和農村之間分配的不均等已成為嚴峻的事實(shí)。xx大學(xué)生聯(lián)合會(huì )(以下簡(jiǎn)稱(chēng)xx學(xué)聯(lián))支教部作為學(xué)聯(lián)的一個(gè)重要部門(mén),以關(guān)注山村孩子成長(cháng),力爭為農村基礎教育貢獻力量為目標。
篇1一、活動(dòng)主題:xx大學(xué)第二屆影像藝術(shù)文化節二、活動(dòng)形式:xx大學(xué)第二屆影像藝術(shù)文化節之攝影作品大賽,xx大學(xué)第二屆影像藝術(shù)文化節之dv作品大賽二者同時(shí)展開(kāi)。
母親節校園活動(dòng)策劃。
篇1一、活動(dòng)目的:xx年的母親節(xx年5月x日)即將來(lái)臨,為進(jìn)一步加強學(xué)生思想道德教育,弘揚中華民族孝敬父母的傳統美德,學(xué)校少先大隊決定:開(kāi)展紀念xx年母親節感恩教育主題活動(dòng)。
校園護士節活動(dòng)策劃。
篇1為了弘揚南丁格爾精神,傳承和發(fā)揚中華優(yōu)秀文明禮儀傳統,強化護生職業(yè)禮儀修養,豐富校園文化生活。良好的校園文明禮儀不僅能為我們營(yíng)造和諧的工作、學(xué)習環(huán)境,更有利于塑造護生良好的護理職業(yè)形象和培養護生良好的素質(zhì)。
校園歌唱比賽策劃書(shū)怎么寫(xiě)。
篇1活動(dòng)主題:風(fēng)箏滿(mǎn)天飛,歌聲多張揚本次活動(dòng)象征生命與青春、熱情與活力,我們舞臺有多大我們夢(mèng)想有多高?;顒?dòng)意義:豐富廣大師生的文娛生活,加強學(xué)生之間交流,進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生德智體全面發(fā)展,加深各班之間的友誼。
一、活動(dòng)目的:母親節即將來(lái)臨,為弘揚中華民族敬老孝親的傳統美德,引導學(xué)生深入體會(huì )母親為自己成長(cháng)付出的艱辛和努力,深切了解母親的偉大與無(wú)私,深刻理解母親對自己的期望,懂得用真心和行動(dòng)回報母親,特開(kāi)展以“傾聽(tīng)、傾情、傾訴”為...
三、活動(dòng)時(shí)間:xx年5月4日至6月7日。
四、活動(dòng)名稱(chēng):“贏(yíng)在起點(diǎn)爭做先鋒”xx年中山市大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)節”創(chuàng )業(yè)大賽。
五、參賽要求。
(一)參賽形式:大賽以創(chuàng )業(yè)計劃小組(團隊)形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補、專(zhuān)業(yè)配備科學(xué)、人員結構合理的創(chuàng )業(yè)設計小組,(提倡自行組成跨專(zhuān)業(yè)、跨班級)以小組的形式參賽。每個(gè)參賽團隊3—6人。每小組內需要有一個(gè)小組長(cháng),進(jìn)入決賽后,小組必須邀請一名老師做指導。
(二)參賽備注:
1、團隊必須保證擁有參賽項目所涉及的有關(guān)專(zhuān)利授權,若因此產(chǎn)生糾紛,大賽組委會(huì )不承擔任何法律責任。
2、為了配合活動(dòng)宣傳,進(jìn)入決賽的團隊必須接受合作媒體的有關(guān)宣傳及報道。
3、參賽團隊必須參與相關(guān)的創(chuàng )業(yè)培訓并按要求提交相應的資料。
4、初賽后需進(jìn)行項目實(shí)踐、項目試驗才能繼續參與總決賽評選。
六、報名方式:各參賽選手組建好團隊,起好團隊名稱(chēng)及口號,于5月18日前填寫(xiě)報名表格(下載),并通過(guò)電子郵件的方式將參賽報名表發(fā)送至報名郵箱:
聯(lián)系人:
七、聯(lián)系方式:
聯(lián)系人:***、***。
郵箱:
(一)報名:5月18日前。
本次大賽報名截止時(shí)間5月18日,報名必須完整提交參賽報名表。
(二)初賽:5月23日。
初賽舉辦地址為:電子科技大學(xué)中山學(xué)院,以演講展示的形式進(jìn)行,創(chuàng )業(yè)團隊在限時(shí)3分鐘介紹創(chuàng )業(yè)方案,由組委會(huì )組建中山市青年創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )企業(yè)家代表針對創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)提問(wèn)與提出建議2分鐘,按排名選定最后10支隊伍晉級決賽。
(三)決賽培訓:5月29日。
培訓地址為:中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院,針對進(jìn)入決賽的隊伍,開(kāi)展初創(chuàng )管理課程,邀請高級導師指引解難,深入幫助創(chuàng )業(yè)青年,在決賽前作最后沖刺把關(guān)。
(四)項目實(shí)踐評估:6月5日。
針對進(jìn)入決賽隊伍,進(jìn)行項目實(shí)踐評估,晉級決賽的團隊必須落地開(kāi)展參賽項目才能繼續參與總決賽。期間,大賽創(chuàng )業(yè)導師團隊將親自實(shí)地考察各團隊項目實(shí)踐狀況,望能直接地、有效地、專(zhuān)注地為參賽團隊進(jìn)行指引輔助。
(五)決賽:6月7日。
決賽舉辦地址為:高層次人才俱樂(lè )部,以演講答辯的形式進(jìn)行,選手展示項目8分鐘加上導師點(diǎn)評5分鐘,由組委會(huì )組建中山市青年創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )創(chuàng )業(yè)導師和知名企業(yè)家組成評審隊伍,將根據創(chuàng )業(yè)項目的市場(chǎng)機會(huì )、商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)策略、團隊管理、財務(wù)分析的綜合質(zhì)量最終決出名次,并進(jìn)行頒獎儀式,將邀請相關(guān)領(lǐng)導出席。
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事:
大家好!
今天,我有幸走上講臺與大家進(jìn)行交流,競聘克孜薄依管理站副站長(cháng)。這是我多年來(lái)追求上進(jìn)、孜孜以求的夙愿,更是領(lǐng)導和同事們大力支持、關(guān)心幫助的結果。我將珍惜這次難得的競職機會(huì ),勇敢而自信地接受大家的評判。
我xx年9月出生,本科學(xué)歷,20xx年從新疆農業(yè)大學(xué)畢業(yè)后,到協(xié)開(kāi)爾水庫管理處上班。本次競聘克孜薄依管理站副站長(cháng),我認為自己具備以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢:
一是具備一定的政治素養。我為人正直,待人誠懇,時(shí)刻以嚴格要求自己,克已奉公,務(wù)實(shí)求為,平時(shí)注重學(xué)習,尤其注意收集報紙雜志上有關(guān)大政方針政策的信息和動(dòng)向,能夠在工作中把握正確的方向,保持較高的政治敏銳性。
二是具備一定的雙語(yǔ)能力。大學(xué)期間努力學(xué)習漢語(yǔ),上班以來(lái)嚴格要求自己提高自己雙語(yǔ)能力,用漢語(yǔ)能夠完成各項工作任務(wù)。
三是具備一定的綜合協(xié)調能力。我曾在辦公室主任崗位上有多少年的工作經(jīng)歷。辦公室是各種信息的集散中心,各種矛盾的集中所在,要切實(shí)做到準確地上傳下達,促進(jìn)班子團結,發(fā)揮整體合力,需要處理好內部和外部的各種關(guān)系。我以保障單位的良性發(fā)展為目標,切實(shí)服務(wù)基層為宗旨,既敢于堅持原則,又善于化解矛盾,做工作、辦事情、處理問(wèn)題能夠做到思路清晰,行止有度,頭緒分明,較好地詮釋了辦公室協(xié)調的工作職能。
四是具備一定的管理工作經(jīng)驗。上班以來(lái)我按照組織的要求不怕苦、不怕累做好本職工作,積累很多工作經(jīng)驗。
如果競聘成功,我將從以下四個(gè)方面努力工作:
一是當好參謀擺正位。作為副職,一切工作都必須圍繞所支委、站務(wù)會(huì )確定的工作目標和思路,自覺(jué)履行職責,努力做好自己的工作。特別是必須尊重站長(cháng)的核心地位,維護站長(cháng)的權威,擺正位置,當好配角,積極調研,當好參謀。對站里的全面工作,要盡其所有,收集各種信息站長(cháng)參考,及時(shí)向站長(cháng)提供各種合理化建議,為站長(cháng)科學(xué)決策提供可靠資料。當站長(cháng)注重外務(wù)活動(dòng)時(shí),自己要堅守內部事務(wù),當站長(cháng)轉向內部事務(wù)時(shí),自己收承擔對外交涉,彌補站長(cháng)所不能的面面俱到。同時(shí)統籌兼顧,努力拓寬和疏通民主渠道,協(xié)助站長(cháng)科學(xué)而有效地協(xié)調班子之間、班子與員工之間、員工與員工之間的矛盾。做到盡職不越權,幫忙不添亂,補臺不拆臺。
崗位成才,力爭在工作中形成動(dòng)力,有服務(wù)中顯示實(shí)力。其次堅持以管理站事業(yè)的良性發(fā)展為共同目標團結人,以嚴密高效的管理機制激勵人,以親力親為的表率作用帶動(dòng)人,努力做到大事講原則,小事講風(fēng)格,共事講團結,辦事講效率,逐步實(shí)現管理站事業(yè)與員工自身建設的協(xié)調發(fā)展。
三是服務(wù)基層強落實(shí)。管理站事業(yè)要保障實(shí)現“零事故率”的安全效益,重任歸根結底落在基層工作人員肩上。作為副站長(cháng),首先,在著(zhù)力抓好機關(guān)文明建設,倡導并切實(shí)轉變機關(guān)工作作風(fēng)的同時(shí),必須勤下基層,通過(guò)各種渠道,對管理的各個(gè)環(huán)節有一個(gè)全面、客觀(guān)、真實(shí)的了解和把握,讓群眾講實(shí)話(huà),道實(shí)情,從而了解真情況,求得真規律,再結合實(shí)際,創(chuàng )造性地制定工作思路、計劃和安排。其次是強化基層服務(wù),多了解基層職員的思想動(dòng)態(tài),多解決基層工作的實(shí)際困難,對那些基層工程特別能吃苦,特別能奉獻的同志要大力弘揚和推介,同時(shí)對做虛功、興偽事、工作飄浮的同志積極引導和鞭策,努力使其轉變作風(fēng),真抓實(shí)干,一步一個(gè)腳印地把各項工作落到實(shí)處。
四是激發(fā)活力樹(shù)形象。以工、青、婦工作為平臺,適時(shí)開(kāi)展適合廣大干群需要的多種形式的活動(dòng),盡可能少花錢(qián),多辦事,辦好事,著(zhù)力創(chuàng )造富有生機活力的工作氛圍,全面激發(fā)員工潛能,進(jìn)而塑造出良好的供水形象。各位領(lǐng)導、同志們,城市供水事業(yè)有著(zhù)輝煌燦爛的前景,我對她滿(mǎn)懷熱忱和信心。最后引用一幅對聯(lián)結束我今天的演講,上聯(lián)是“勝固可喜,寵辱不驚看花開(kāi)”,下聯(lián)是“敗亦無(wú)悔,去留無(wú)意隨云卷”,橫批是“與時(shí)俱進(jìn)”。
謝謝大家!
策劃人:xxx。
目錄。
一、項目概況······················1。
二、具體實(shí)施方案····················3。
三、市場(chǎng)前景與效益調查·················8。
四、財務(wù)預算······················9。
五、可行性分析·····················10。
六、注意事項······················13。
七、附錄························14。
項目概況。
隨著(zhù)電子商務(wù)的不斷發(fā)展和經(jīng)濟全球化趨勢,當前越來(lái)越多的公司和個(gè)人通過(guò)速賣(mài)通這一網(wǎng)絡(luò )平臺,將廠(chǎng)品直接銷(xiāo)售給全球消費者,這一商機成為了我們商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的一種新銳力量,而運作這一平臺正是我們團隊成員所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識,所以我們團隊抓住了學(xué)校給的這一次絕佳的機會(huì )利用專(zhuān)業(yè)技能知識,打造更具有優(yōu)勢的對外網(wǎng)絡(luò )貿易,同時(shí)海外淘寶對于英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生更是一個(gè)絕佳的實(shí)戰機會(huì )。在從事外貿行業(yè)中,英語(yǔ)是面對世界市場(chǎng)的主要語(yǔ)言,而我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)就是英語(yǔ),在交流上和其他專(zhuān)業(yè)的同學(xué)比起來(lái)能更好的與海外顧客進(jìn)行溝通,有絕大的優(yōu)勢。并且我們所學(xué)的商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)與九九太陽(yáng)電子商務(wù)有限公司簽訂了校企合作,我們通過(guò)專(zhuān)業(yè)老師與該公司簽訂合作分銷(xiāo)合同,把自己想銷(xiāo)售的產(chǎn)品上傳到速賣(mài)通,合作公司負責發(fā)送貨,這樣的低門(mén)檻,零投資給了我們更堅定了的創(chuàng )業(yè)信念。
通過(guò)調查,我們了解到截至20xx年海外華僑量高達6000多萬(wàn)人,以及越來(lái)越多的國際友人學(xué)習中國傳統文化,這使中國傳統手工工藝品在海外的市場(chǎng)上被接受,需求量不斷增高,正是看中這一商機,我們才選擇在海外市場(chǎng)上銷(xiāo)售中國特色手工工藝品。
1、實(shí)現了團隊成員所學(xué)專(zhuān)業(yè)和從事專(zhuān)業(yè)緊密相關(guān)。
2、增強了團隊成員的社會(huì )實(shí)踐創(chuàng )業(yè)能。
3、有利于團隊成員的勤工儉學(xué),豐富了我們的大學(xué)生活。
overseastaobao。
輕輕松松,與220多個(gè)國家和地區的買(mǎi)家達成交易。
速賣(mài)通在20xx年雙11速賣(mài)通當天成交680萬(wàn)個(gè)訂單,比去年增長(cháng)60%,截止美國太平洋時(shí)間11月11日24點(diǎn),速賣(mài)通訂單最多的國家和地區包括俄羅斯聯(lián)邦、巴西、以色列、西班牙、白俄羅斯、美國、加拿大、烏克蘭、法國、捷克共和國、英國,訂單總量超680萬(wàn)。
速賣(mài)通海外淘寶分析。
(1)市場(chǎng)大:中國最大b2c交易平臺,覆蓋220多個(gè)國家和地區,日近5000萬(wàn)海外流量。
(2)零門(mén)檻,低傭金:發(fā)布產(chǎn)品即可免費開(kāi)店,訂單完成后5%交易傭金,遠低于同類(lèi)外貿電商網(wǎng)站。
(3)速賣(mài)通像國內快遞一樣,簡(jiǎn)單發(fā)貨:重點(diǎn)國家深度合作,推出專(zhuān)線(xiàn)服務(wù),快速直達重點(diǎn)市場(chǎng)全國三大倉庫,多地貨代,方便快捷。
(4)在線(xiàn)交易,語(yǔ)言不是障礙:由于速賣(mài)通是面向世界市場(chǎng)的銷(xiāo)售平臺,所以英語(yǔ)是其所使用的語(yǔ)言,阿里巴巴創(chuàng )建了在線(xiàn)翻譯系統和阿里旺旺交易系統,輔助提升成功轉化率。
一、營(yíng)銷(xiāo)策略。
面對如雨后春筍般的海外淘寶,如何提高海外淘寶店的綜合競爭力至關(guān)重要。對經(jīng)營(yíng)品牌、種類(lèi)、特色及成本、促銷(xiāo)、服務(wù)形象都要不斷發(fā)展,保證其全面化和系統化。
(一)品牌策略。
1、隨者中國的國際地位的提高,中華文化也越來(lái)越受廣大海外友人的喜愛(ài),中國傳統手工工藝品也備受親睞,利用這一優(yōu)勢,將我們的手工工藝品推廣出去。
2、準確詳細描述產(chǎn)品屬性,發(fā)布得產(chǎn)品圖片清晰,排班有序、美觀(guān)。
3、充分利用消費者的好評、追評,以及上發(fā)的圖片來(lái)樹(shù)立品牌形象。
(二)推廣策略。
1、以主要消費國為導向在論壇及網(wǎng)站加大力度宣傳。
2、在國內針對外國友人做中國特色文化學(xué)習活動(dòng),激發(fā)國內外國人的興趣,通過(guò)他們來(lái)把中國手工工藝品推廣出去。
3、充分利用消費者的好評、追評,以及上發(fā)的圖片來(lái)進(jìn)行推廣宣傳。
(三)定價(jià)策略。
根據我們目前的經(jīng)濟實(shí)力狀況,采用以下兩種定價(jià)方式:
1、成本導向定價(jià)法。
以產(chǎn)品單位成本為依據加上語(yǔ)氣利潤,再確定價(jià)格的定價(jià)方法。
2、需求導向定價(jià)法。
根據市場(chǎng)需求狀況和消費者的感覺(jué)差異來(lái)確定價(jià)格的方法,也叫市場(chǎng)導向定價(jià)法。
(四)促銷(xiāo)策略。
1、銷(xiāo)售的產(chǎn)品必須以零售為主,批發(fā)的和訂單為輔。盡力打造特、競爭性度高的產(chǎn)品。
2、根據不同國家的不同節假日來(lái)制定不同的促銷(xiāo)方案。
(五)產(chǎn)品更新?lián)Q代優(yōu)勝劣汰策略。
1、每個(gè)月對銷(xiāo)量好收藏率高的商品上新更多種類(lèi)。
2、每個(gè)月對銷(xiāo)量低訪(fǎng)問(wèn)量差的商品,進(jìn)行跟換關(guān)鍵詞和更換圖片。
在這里廣大的消費者(主要是學(xué)生)可以親手自己動(dòng)手制作diy蛋糕,而且不需要任何西點(diǎn)基礎就可以親手制作一款相當于酒店級別的蛋糕,獨一無(wú)二的愛(ài)心糕點(diǎn),店內可以親手制作diy蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy,同時(shí)還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進(jìn)行朋友聚會(huì ),親子同樂(lè ),團隊分享,個(gè)人學(xué)習,他們可以放下所有的煩惱,放松心情融入到diy的無(wú)限樂(lè )趣中。
我將該店取名為"開(kāi)心diy蛋糕坊"希望每一位來(lái)到這里的顧客都擁有一顆好心情,開(kāi)開(kāi)心心的制作美味的糕點(diǎn)。
選擇該項目的理由:現在的年輕人都十分追求創(chuàng )意,大家都對新奇的東西感到好奇,而且對于現在80、90的朋友們來(lái)說(shuō)大多都很缺乏自主動(dòng)手能力,我們可以為大家提供一個(gè)動(dòng)手的平臺,也讓大家的到精神上的滿(mǎn)足!項目地點(diǎn)選擇:選擇在北京市海淀區大學(xué)等高校密集區、小區、商業(yè)繁華地區。因為大學(xué)較多的地方和小區商業(yè)區這些地方擁有固定的客戶(hù)群,大學(xué)生和白領(lǐng)人士消費力較高,愛(ài)新奇好動(dòng)手,更偏愛(ài)有自己特色的小店,愛(ài)攀比享受。而且學(xué)生和年輕顧客的傳播能力很強,情侶也會(huì )比較偏愛(ài)光顧。
環(huán)境分析:(一)外部環(huán)境分析。
1.競爭并不激烈,有較大的發(fā)展空間。
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2.大學(xué)和商業(yè)區小區等地有固定的客戶(hù)群,而且消費力比較高。
3.店鋪新鮮獨特,價(jià)格能獲得眾多信賴(lài)的口碑并接受,容易吸引各個(gè)階層消費者,面向的人群廣泛,受淡旺季影響不大。
(二)內部環(huán)境分析。
提供溫馨的環(huán)境,融合的氣氛,齊全的設備、安全衛生有保障的材料、專(zhuān)業(yè)的老師,有保障的服務(wù)。
項目前景分析:diy蛋糕店憑借獨特的創(chuàng )業(yè)風(fēng)格、口味新鮮獨特、價(jià)格又能獲得眾人信賴(lài)的口碑,很容易吸引各個(gè)階層消費者。"diy蛋糕店"是作為21世紀的黃金產(chǎn)業(yè),西點(diǎn)業(yè)近年來(lái)在國內呈現出了前所未有的普及和發(fā)展勢頭,有著(zhù)廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空間。隨著(zhù)人們的生活水平和消費水平的提高,西點(diǎn)以它特有的魅力正在吸引著(zhù)越來(lái)越多的消費者,精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來(lái)溫馨的祝福和優(yōu)雅的情趣從網(wǎng)絡(luò )調查和實(shí)地考察都可以看出目前市場(chǎng)上沒(méi)有或很少存在專(zhuān)業(yè)而且全面的diy甜點(diǎn)屋,大多因為產(chǎn)品單一,服務(wù)系統化,但即便是這樣,他們的生意仍舊很好。且目前是對大學(xué)生及年輕人市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)期,年輕人的購物習慣,我們這樣的價(jià)優(yōu)物美是必然的要求。學(xué)校周邊的市場(chǎng)及消費能力還有很大的提升,心式自主自制消費模式是市場(chǎng)的新寵兒。
項目風(fēng)險分析與應對策略:(一)外部風(fēng)險:1.國家對食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、檢驗、廣告等政策的影響。
2.市場(chǎng)的現有競爭者,以及潛入競爭者得加入,使得競爭變得更為激烈。3.技術(shù)含量低,被其他蛋糕店先進(jìn)技術(shù)取代的風(fēng)險。4.上游供應商原料供應的風(fēng)險。5.銀行貸款或其他財務(wù)風(fēng)險。
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(二)內部風(fēng)險:1.產(chǎn)品生產(chǎn)標準不統一,設備不xx。2.市場(chǎng)適應能力及調整能力的不確定性。3.蛋糕原料及配料的安全問(wèn)題。
4.價(jià)格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問(wèn)題。5.公司的經(jīng)營(yíng)決策上的其他問(wèn)題。(三)應對策略:1.熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規。
2.嚴格公司的產(chǎn)品檢驗程序,保證食品質(zhì)量安全。3.招聘和培養具有制作蛋糕的技術(shù)員工,操作先進(jìn)設備。
4.善于管理上游供應商,保證原料供應的按時(shí)安置。5.建立合理的信息反饋機制,隨時(shí)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),及時(shí)作出適應市場(chǎng)變化的經(jīng)營(yíng)策略。
3/11的咖啡以及其他飲料。通過(guò)蛋糕與咖啡的結合,既滿(mǎn)足顧客的味覺(jué)需要,又可以提高他們的品味,從而吸引更多的消費者。
(二)價(jià)格策略。
價(jià)格是經(jīng)濟環(huán)境中的一個(gè)敏感因素。市場(chǎng)價(jià)格對競爭力的影響,并不可小看。顧客購買(mǎi)力有限,對價(jià)格十分敏感?;旧蟽r(jià)格必須要使得大眾都能接受。如果價(jià)格要調整,在價(jià)格提高的同時(shí),也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。顧客diy蛋糕會(huì )根據制作的尺寸大小定價(jià)在60--200元內,其他diy成品做適當定價(jià)。店內成品與其他糕點(diǎn)房售價(jià)差不多。
細分收費方式為一般蛋糕基礎材料最低收費為50元,可根據蛋糕尺寸大小再做價(jià)格調整。其中包括所需材料、顧客自行配料(稱(chēng)重量)、自行加工,商品提供加工設備、圍裙和方法指導,包裝,本店提供一條龍式服務(wù)。所有的費用都已計入材料中,但一次性的帽子和手套圍裙要另收費。
在特別節日情人節圣誕節七夕時(shí)節等好時(shí)節可根據市場(chǎng)環(huán)境作適當調整,主要是推出各種活動(dòng)來(lái)吸引顧客。
(三)促銷(xiāo)策略。
推行會(huì )員卡制度,顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會(huì )員,憑會(huì )員卡在本店消費可享受折扣,此外還可以在店推出活動(dòng)時(shí)收到小禮物。非會(huì )員在一次性消費達到一定金額時(shí)會(huì )得到精美小禮品。
(四)廣告及宣傳1.在學(xué)校附近分發(fā)xx宣傳海報。
3.與電視臺聯(lián)系,宣傳diy的優(yōu)惠活動(dòng)4.和廣商廣播臺合作(五)分銷(xiāo)策略。
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一、蛋糕店概況。
1。本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱(chēng)為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2。本店打算開(kāi)在社區貿易街,開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3。本店需創(chuàng )業(yè)資金9。5萬(wàn)元。二、經(jīng)營(yíng)目標。
1。由于地理位置處于貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開(kāi)業(yè),想要打開(kāi)市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。
短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢(qián)。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著(zhù)名品牌。
三、
市場(chǎng)分析。
1??驮?本店的目標顧客有:到貿易街購物娛樂(lè )的一般消費者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區居民,約占50%??驮磾的砍渥?,消費水平中低檔。
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是很大的。四、經(jīng)營(yíng)計劃。
1。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2。開(kāi)業(yè)金籌齊后,開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量?;蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開(kāi)蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。
3。據了解發(fā)現一套消費定率:“顧客永遠沒(méi)有的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián),明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單?!睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略:“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略,唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。
4。蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì )太高,屬中低價(jià)位。5??捎∫恍V告傳單,以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達到廣告宣傳的效果6。蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域,設置很多造型別致的座椅。
顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。
4.主要經(jīng)營(yíng)范圍:繁華的市中心、大學(xué)城的商業(yè)街二、立項概述。
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我是一名學(xué)習金融專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,對經(jīng)營(yíng)店面方面比較感興趣,尤其是二元店方面。主要原因是物品樣式不僅多,而且便宜,不用考慮到還價(jià)方面的問(wèn)題。根據本人的經(jīng)驗,資金情況及對當今社會(huì )的了解,一定要謹慎從事,三思而行,因為這樣有很大的風(fēng)險,加上自己的經(jīng)驗不足。
由于店面主要是開(kāi)在繁華的市中心和大學(xué)城,所以消費對象主要是年輕人,所以商品一定要跟的上潮流,追求環(huán)保,健康的消費已成為一種生活時(shí)尚,保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。
三、市場(chǎng)調查商圈范圍潛在的消費群體消費能力競爭情況市場(chǎng)潛力。
徒步商圈(200—500米半徑范圍內)居民區。
四、對其它xx的調查:1、店鋪硬件調查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀(guān)形象、建筑物構造、經(jīng)營(yíng)設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括:競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等情況進(jìn)行調查分析。
4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調查。
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5、店鋪運營(yíng)管理調查。對促銷(xiāo)、補貨、陳列及環(huán)境衛生等方面的調查。6、倉儲式超市的調查:在倉儲式超市選址時(shí),除了對以上大的項目調查外,具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個(gè)雖屬細節問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調查。
可見(jiàn)度??梢?jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高,商店越容易引起客流的重視,他們來(lái)店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn),如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類(lèi)型是否相符,如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性,倉儲式超市貨架比一般商場(chǎng)的高,相應地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設發(fā)展規劃要求,詳細了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。
火車(chē)站、碼頭運至商店是否方便,白天能否通過(guò)大型貨車(chē),因為大城市普遍對大型貨車(chē)實(shí)行運輸管制,中心區許多街道不允許通貨車(chē),有的只允許夜間通車(chē)。
b、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線(xiàn)經(jīng)過(guò),各條公交路線(xiàn)的??奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區,當前我國私家車(chē)普及不廣,這點(diǎn)顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。
五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調查。
在開(kāi)超市之前我得訪(fǎng)問(wèn)一些超市和商家,仔細觀(guān)察了消費者購物的情況,并詢(xún)問(wèn)了一些消費者,比如:不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者,有著(zhù)不同的購物習慣和消費需求,我認為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特征:。
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1、品牌偏好明顯,受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體,易于接受新事物和大品牌,并會(huì )由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。
2、購買(mǎi)數量較大,購買(mǎi)頻率和次數較少。高收入群體忙于工作,因而他們在生活上表現出極大的不規律性。至周末時(shí),進(jìn)入商場(chǎng)購買(mǎi)的數量多,從吃的到用的。據了解,這種“集中購物”的消費者并不少,在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會(huì )地位的影響,在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪(fǎng)問(wèn)過(guò)許多消費者,他們一致認為,購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。
(二)低收入消費群的消費行為及心理特征:1、注重價(jià)格。對低收入消費群而言,在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿(mǎn)足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中,我發(fā)現商場(chǎng)的特價(jià)處,大多數是低收入群。因為對他們來(lái)說(shuō),低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前,城鎮里的低收入群中。在調查中,我發(fā)現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過(guò)程中的自我保護意識和對健康生活、營(yíng)養飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯潈€而去購買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜,但他們仍然擔憂(yōu)肉菜的質(zhì)量,并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因為質(zhì)量是實(shí)在,東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。
3、購物數量少,購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,生活很有規律,每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡,按時(shí)買(mǎi)東西,按時(shí)看電視……他們的單次購物數額很小,但是購物頻次很多,有時(shí)一天就會(huì )發(fā)生數次購買(mǎi)行為。
(三)大學(xué)生的消費行為及心理特征。
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1.注重物品的美觀(guān)度。大學(xué)生階層屬于年輕人的時(shí)代,買(mǎi)東西大多考慮到物品的外觀(guān),好看的感覺(jué)價(jià)格合理就買(mǎi)下,像小掛飾和禮品比較吸引大學(xué)生的注意力。
2.注重價(jià)格。大部分大學(xué)生還沒(méi)有收入來(lái)源,所以買(mǎi)東西時(shí)比較看重價(jià)格。
3.購買(mǎi)的數量不多。大學(xué)生大都在在校生活,需要最多的是生活必需品,這些在校超市都有賣(mài)。其余的就是一些好看的掛飾,但買(mǎi)的數量都不多。
六、商品分類(lèi):1、主婦商品,這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當的關(guān)注。顧客對這種商品的價(jià)格敏感度。同時(shí)在銷(xiāo)售時(shí)應注意此類(lèi)商品的質(zhì)量。例:生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感,媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主,一般是用來(lái)吸引顧客,走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強的商品,此類(lèi)商品市調時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。
2、紅色商品:顧客對此類(lèi)商品的價(jià)格敏感度次之,這一類(lèi)商品銷(xiāo)量一般比媽媽菜藍那一類(lèi)商品銷(xiāo)量大,價(jià)格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類(lèi)商品一般都適應中層消費者。所以對此類(lèi)商品要注重品牌及質(zhì)量,這種商品也稱(chēng)之為價(jià)格商品,暢銷(xiāo)品排行榜上經(jīng)常有此類(lèi)商品。
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1.由于本店是小利潤的生意,所以開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右,開(kāi)始時(shí)先穩定市場(chǎng),打出名譽(yù)和信用度,穩定客戶(hù)營(yíng)業(yè)額。
2.在經(jīng)營(yíng)二、三年后,開(kāi)始在三個(gè)方面發(fā)展:發(fā)展客戶(hù)、發(fā)展群體客戶(hù)、發(fā)展會(huì )員卡客戶(hù)。
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充實(shí)的工作生活一不留神就過(guò)去了,我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇,迎接我們的是新的工作內容和工作目標,做好策劃,才能輕裝上陣,在今后奮勇?tīng)幭?。你知道?xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題嗎?以下是小編為大家收集的創(chuàng )業(yè)大賽策劃書(shū)范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
我們滿(mǎn)懷著(zhù)希望,走進(jìn)知識的殿堂,我們渴望在深化的教育中,能夠找到自己的目標,我們也同時(shí)盼望著(zhù)人生的光彩的輝煌,我們可以用雙手創(chuàng )造美好的生活,這些都需要敏銳的目光,創(chuàng )新的思想,不懈的追求和良好的氛圍,不讓每個(gè)機會(huì )從我們身旁流失,我們要緊緊把握自己的思想,實(shí)踐自己的思想,成功杯創(chuàng )業(yè)大賽,它是一個(gè)舞臺,一個(gè)展現自我、展現自信的舞臺,也是一個(gè)綜合素質(zhì)和能力的競技場(chǎng),讓我們的創(chuàng )業(yè)之旅從這里開(kāi)始,以致不因為缺少實(shí)踐,使我們的靈光之念消逝泯滅而遺憾,完善自我,感受創(chuàng )業(yè),讓創(chuàng )業(yè)激情從此燃燒。
邕江大學(xué)將教學(xué)理念與市場(chǎng)經(jīng)濟緊密接觸,按照“注重基礎,提高素質(zhì),加強實(shí)踐,立足應用”的原則培養學(xué)生,學(xué)生總人數有4000多人,約500間宿舍,共有二十一個(gè)社團組織,總人數約1800人(其中多數直接聯(lián)系展銷(xiāo),間接影響將覆蓋整個(gè)學(xué)校)我校地處南寧市郊,據市中心約1小時(shí)車(chē)程,只有18路公車(chē)直接到達學(xué)校,交通不便和消費能力較高導到致學(xué)校存在極大的市場(chǎng)和潛在的顧客等待挖掘。
1、協(xié)會(huì )定位:就業(yè)與創(chuàng )業(yè)能力培養的先鋒社團組織,鼓勵并協(xié)助協(xié)會(huì )成員參加實(shí)踐活動(dòng),提高綜合能力。
2、協(xié)會(huì )宗旨:培養創(chuàng )業(yè)精神,加強競爭意識,增強實(shí)踐能力。
3、協(xié)會(huì )理念:求知創(chuàng )新,追求卓越。
4、協(xié)會(huì )文化:在求知中創(chuàng )業(yè),在創(chuàng )業(yè)中求知。
5、業(yè)務(wù)范圍:市場(chǎng)調查預測、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告宣傳策劃、產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、校風(fēng)產(chǎn)品代銷(xiāo)、校外產(chǎn)品推廣、學(xué)生兼職、假期兼職聯(lián)系等。
為同學(xué)提供一種全新的社會(huì )實(shí)踐形式,讓同學(xué)們在參賽的過(guò)程中進(jìn)一步挖掘自己的潛能,發(fā)揮自己的潛力,施展才華。培養參賽者的團隊精神,創(chuàng )新意識,協(xié)作意識,責任感的同時(shí),鍛煉他們的膽量,禮貌,口才,緊急應變,人際交往等方面的能力,從最基本的技術(shù)知識到營(yíng)銷(xiāo)購物知識,每一位參賽者都面臨著(zhù)巨大學(xué)習任務(wù)。
求實(shí)、自信、拼搏
全方位模擬實(shí)踐
南寧各高校大學(xué)生
十一月二十四
面試:協(xié)會(huì )理活動(dòng)地點(diǎn)
邕江大學(xué)校園第三教學(xué)樓前的空地
事或公司的相關(guān)人員作為面試官,對參賽者進(jìn)行全方面的提問(wèn),如對公司的.了解,對產(chǎn)品的認識,營(yíng)銷(xiāo)戰略,面試目的等,即時(shí)淘汰,選出優(yōu)勝者。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū):
(1)定點(diǎn)式營(yíng)銷(xiāo):參賽者在固定的攤位上以各種形式銷(xiāo)售協(xié)作公司或超市的產(chǎn)品,我們將提供桌椅、音響等設施,并由協(xié)作公司提供商品資料、商品。
(2)活動(dòng)式推銷(xiāo):參賽者在比賽場(chǎng)地內自由的行走,尋找目標,我協(xié)會(huì )理事或公司相關(guān)人員,超市相關(guān)人員將會(huì )以行人身份在賽場(chǎng)地內出現,對參賽者可自由性考核。
兩個(gè)環(huán)節之后,將會(huì )統計參賽者的最終成果,以獲利最多及得分最多者為本次大賽的冠軍,利潤全部統計交到創(chuàng )協(xié)籌備組,依此類(lèi)推,將評出二等獎、三等獎、并舉辦頒獎晚會(huì ),邀請公司人員、超市人員作為本次晚會(huì )的嘉賓,我們還會(huì )邀請媒體進(jìn)行采訪(fǎng)報道。
1、對貴公司進(jìn)行校園海報,校園橫幅的宣傳。
2、為貴公司發(fā)宣傳單。
3、今后貴公司需要兼職人員,校園業(yè)務(wù)代理,廣告宣傳等創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )竭誠為您服務(wù)。
4、在比賽開(kāi)幕中,穿插介紹贊助企業(yè)或產(chǎn)品宣傳。
5、其他事宜另行協(xié)商。
1、開(kāi)幕式[早上9點(diǎn)]
介紹嘉賓
領(lǐng)導講話(huà)[社團代表]宣布開(kāi)幕
會(huì )長(cháng)講話(huà)[為贊助商家出節目]
2、面試[早上9點(diǎn)半]
地點(diǎn)在一教教室[選出參賽選手]
3、各參賽小組進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰大比拼階段[早上10點(diǎn)到下午6點(diǎn)半]
5、禮儀小姐現場(chǎng)走秀[早上10半到11點(diǎn)]
6、閉幕式[下午7點(diǎn)到8點(diǎn)]
文娛節目
頒發(fā)獎項
領(lǐng)導[外校代表]講話(huà)
活動(dòng)畢
時(shí)間是二十五日[大賽第二天]
本協(xié)會(huì )會(huì )員做為銷(xiāo)售人員
銷(xiāo)售地點(diǎn)在三教前
獎金:
一等獎80元
二等獎50元
三等獎30元
注:1、符合我們活動(dòng)的要求可參與合作,
2、具體情況具體商談,在雙方滿(mǎn)意的情況下確定
3、合作雙方以誠信為原則
合作商家:
廣西萬(wàn)超禮品公司
廣西圣雅網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)公司
廣西恒豐科技電腦公司
贏(yíng)取世界2元加盟公司
紅興自選平價(jià)超市
來(lái)一煲餐廳
承辦社團:
紅十字分會(huì )
音樂(lè )協(xié)會(huì )
工商管理協(xié)會(huì )
鳴謝:
邕江大學(xué)學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )
團委學(xué)生會(huì )及各兄弟社團
一、大賽背景:
創(chuàng )業(yè)是一種精神,創(chuàng )業(yè)是一種意識,創(chuàng )業(yè)是一種挑戰;創(chuàng )業(yè)是團隊合作,創(chuàng )業(yè)是歷煉成長(cháng),創(chuàng )業(yè)是生命體驗。創(chuàng )業(yè)設計大賽又名商業(yè)計劃競賽(businessplan),最早在美國開(kāi)展,是高科技與風(fēng)險投資浪潮興起的產(chǎn)物,是一無(wú)所有的創(chuàng )業(yè)者就某一項具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險投資家游說(shuō)以取得風(fēng)險投資的投資可行性報告的競賽。它要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組,提出一項具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù),并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù),完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計劃。創(chuàng )業(yè)設計大賽已引起全國大學(xué)生、新聞媒介、企業(yè)界、風(fēng)險資本的密切關(guān)注,成為創(chuàng )業(yè)的一個(gè)不可忽視的途徑、產(chǎn)生積極而深遠的影響。隨著(zhù)我院新校區建設的基本完成,以及學(xué)院對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的日趨重視,為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)提供了良好的條件和環(huán)境。本次大學(xué)生創(chuàng )業(yè)設計大賽,是深入貫徹十七大精神,“以創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的有力舉措,以校園創(chuàng )業(yè)為導向,意在引導大學(xué)生了解創(chuàng )業(yè)知識、培養創(chuàng )業(yè)意識、樹(shù)立創(chuàng )業(yè)精神、提高創(chuàng )業(yè)能力、積極參與創(chuàng )業(yè)實(shí)踐,促進(jìn)各系科研成果轉化為現實(shí)生產(chǎn)力,掀起我院新一輪創(chuàng )業(yè)高潮。
“璀璨人生路,創(chuàng )業(yè)為起點(diǎn)”
創(chuàng )業(yè)大賽是順應社會(huì )發(fā)展舉行的一項有意義的比賽,此次大賽是為xxx系舉辦,一共分為三場(chǎng)激烈的競賽。
第一場(chǎng)比賽,即是海選,海選主要是對參賽選手進(jìn)行征稿,參賽者提出一項具有一定市場(chǎng)前景,且具有一定實(shí)施可行性的產(chǎn)品或服務(wù)的計劃,在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調查的基礎上,完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的創(chuàng )業(yè)(商業(yè))設計策劃書(shū)。海選會(huì )篩選12位優(yōu)秀作品進(jìn)行初賽。
第二場(chǎng)比賽,即是初賽,初賽要求參賽選手對自己的策劃書(shū)進(jìn)行現場(chǎng)陳述,并對現場(chǎng)嘉賓所提出來(lái)的問(wèn)題進(jìn)行答辯,比賽將從中選出優(yōu)秀個(gè)人6名參加決賽,。第三場(chǎng)比賽,即是決賽,從6名優(yōu)秀個(gè)人中評選出3名優(yōu)勝者。
附注:決賽完畢后3名優(yōu)勝者將進(jìn)行總決賽的現場(chǎng)作品展示主要完成個(gè)人創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的作品展示。
此次大賽的優(yōu)勝者將獲得一個(gè)相關(guān)證書(shū)。
總冠軍=初賽策劃書(shū)(60%)+決賽成績(jì)(40%)。
1、為了讓更多的同學(xué)了解創(chuàng )業(yè)、培養創(chuàng )業(yè)意識;提升大學(xué)生的自信,挖掘大學(xué)生的潛能。
2、本著(zhù)知識學(xué)以致用、在創(chuàng )業(yè)方面有一定的基礎、提升我院學(xué)生的創(chuàng )業(yè)競爭力。
3、由于“創(chuàng )業(yè)”是一個(gè)綜合性各方面知識的應用比如:經(jīng)營(yíng)管理,財務(wù)管理,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),會(huì )計,而我們在學(xué)校學(xué)的專(zhuān)業(yè)是單方面的,可以借著(zhù)這次機會(huì )讓自己學(xué)到其他學(xué)科的知識,豐富自己的知識,提升自己的能力。
4、培養團隊合作的精神,形成具有實(shí)驗性質(zhì)的創(chuàng )業(yè)的合作伙伴。
5、在短時(shí)間內低投入獲得寶貴的交流機會(huì )。
6、培養大學(xué)生的敬業(yè)精神,奉獻精神,人際溝通能力,培養大學(xué)生獨立能力“靠天不如靠自己”的能力離開(kāi)父母自己完全可以獨立,且鍛煉自己提高各方面的綜合素質(zhì)。
7、用很短的時(shí)間和低成本獲得終身受益的經(jīng)歷。
8、正因此擬在學(xué)院測控與機電系內舉辦此次大學(xué)生創(chuàng )業(yè)設計大賽。力求通過(guò)這一平臺,使同學(xué)們學(xué)習到更多的相關(guān)知識和技能,培養創(chuàng )業(yè)意識,提高創(chuàng )業(yè)技能,激發(fā)創(chuàng )業(yè)熱情。同時(shí)也為豐富我校的校園文化建設,展現我校的和諧校園、魅力校園。
五、活動(dòng)時(shí)間。
六、活動(dòng)地點(diǎn)。
八、大賽組織機構。
九、大賽日程:
十、賽程表。
十一、評審團的設置。
1、大賽初賽評委:
2、大賽決賽評委:
十二、活動(dòng)內容及流程。
(一)、大賽海選。
1、海選形式:征稿。
市場(chǎng)定位跟調查,產(chǎn)品或服務(wù)介紹,公司戰略,市場(chǎng)分析,營(yíng)銷(xiāo)策略,經(jīng)營(yíng)管理,創(chuàng )業(yè)選手或團隊介紹,企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況,融資方案和回報,關(guān)鍵風(fēng)險和問(wèn)題的預測跟解決方案(從征稿里面篩選出12名優(yōu)秀選手進(jìn)入答辯賽)。
1、初賽形式:現場(chǎng)答辯。
2、場(chǎng)景:口述創(chuàng )業(yè)策劃書(shū),選手需要就自己的策劃書(shū)做出現場(chǎng)陳述,現場(chǎng)評委可對其做出提問(wèn),比賽結束后,做出點(diǎn)評。最后推出6名選手進(jìn)入決賽。
3、初賽流程:
(1)(18:40—18:50)評委、選手及觀(guān)眾入場(chǎng)。
(2)(19:00)主持人宣布初賽開(kāi)始。
(3)主持人介紹各參賽選手的名單跟本次活動(dòng)規則,選手作品展示時(shí)間控制于(5至7)分鐘內。
(4)(19:15——20:45)比賽環(huán)節:
1)參賽選手進(jìn)行作品展示(創(chuàng )業(yè)策劃書(shū))。
2)選手作品展示完畢后由評委針對作品的進(jìn)行相關(guān)提問(wèn),參賽選手針對問(wèn)題做出答辯。
(5)評委賽后點(diǎn)評。
(一)參賽須知
(二)大賽籌備
(三)評分標準
附錄:大賽評委評分表
為激發(fā)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)熱情,營(yíng)造校園創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)氛圍,引導同學(xué)們樹(shù)立創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)理想,多形式地為有創(chuàng )新意識和創(chuàng )業(yè)能力的學(xué)生提供實(shí)踐訓練平臺,引導我院大學(xué)生盡快適應社會(huì )發(fā)展和現代化建設的要求,主動(dòng)適應社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制下的經(jīng)濟運作模式和市場(chǎng)競爭機制,拉近學(xué)生與企業(yè)間的距離,進(jìn)一步深化創(chuàng )業(yè)認知,增強創(chuàng )業(yè)勇氣、信心和能力,為實(shí)現自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想奠定良好的基礎,特舉辦此次大賽。
創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)競賽借用風(fēng)險投資的運作模式,要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組,圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念,以獲得風(fēng)險投資為目的,完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預測等方面內容的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū),最終通過(guò)書(shū)面評審和答辯的方式評出獲獎?wù)摺?/p>
1)大賽主題:“積極創(chuàng )業(yè)鑄就夢(mèng)想”
2)大賽目的:
培養同學(xué)們的創(chuàng )業(yè)意識。為了能夠更好的團結和組織全院有志青年學(xué)習和交流創(chuàng )業(yè)知識,活躍校園氣氛,提高學(xué)院文化品位,給廣大在校學(xué)生提供展示自身才華的舞臺和鍛煉的空間,同時(shí)也是為了從另一個(gè)角度推行大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃。
3)大賽宗旨:培養創(chuàng )業(yè)意識擴展創(chuàng )業(yè)思維營(yíng)造創(chuàng )業(yè)氛圍樹(shù)立創(chuàng )業(yè)精神
1)組織單位:華南農業(yè)大學(xué)資源環(huán)境學(xué)院
2)部門(mén)任務(wù)分工:
20xx年11月15日— 20xx年11月30日
(一)報名對象:
(二)報名方式:
自主報名:大學(xué)生可自由組隊(每隊4人)聯(lián)系人:
(三)報名材料:
1、參賽隊伍選手報名表。電子版,紙質(zhì)版1份。
2、《創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)》(可參考評分標準制作),每隊需提交電子版1份,紙質(zhì)版根據評委老師人數決定,評委老師人手一份。參賽隊伍自備。屆時(shí)通知具體幾份。
以上材料電子版發(fā)郵箱,紙質(zhì)版交至xx
(一)參賽須知:
1、參賽作品類(lèi)型
參賽隊可根據專(zhuān)業(yè)選擇以下幾種參賽作品類(lèi)型:
(1)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
(2)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案
(3)人力資源規劃(開(kāi)發(fā))方案
(4)項目可行性研究報告
2、參賽階段
1、報名(20xx年11月16日——20xx年11月20日)
參賽隊(一般要求4-6人)在所要求的報名時(shí)間內下載報名表,將資料填好后發(fā)送至郵箱:......
2、指導講座(20xx年11月18日)
為了提高同學(xué)們的分析水平和參賽作品的質(zhì)量,我們將請指導老師對所有參賽同學(xué)做相關(guān)講座向大家闡述案例的分析思路及流程,在此基礎上解決各參賽隊在案例分析中所遇到的困難。
3、預賽(20xx年12月25日—20xx年12月26日)
由各隊申報參賽文案,并于11月26日22:30之前將文案(a4紙打印稿一份)交至指定負責人,電子版文本發(fā)至郵箱:根據報名選手遞交的資料,從創(chuàng )新意識、經(jīng)營(yíng)思路、商業(yè)模式等方面對小組進(jìn)行初選。初選合格的隊伍通知參加大賽培訓。
4、決賽(20xx年11月30日)
3、現場(chǎng)比賽程序:
1)大賽通過(guò)抽簽決定各參賽隊的出場(chǎng)順序。
2)大賽階段
1、作品演示:各參賽隊應在10分鐘時(shí)間內闡述有關(guān)作品的主要情況。
2、答辯:各參賽隊在5分鐘時(shí)間內回答評委及現場(chǎng)觀(guān)眾提出的有關(guān)作品的問(wèn)題。
3、評選:評委根據參賽作品及參賽隊員的現場(chǎng)表現,對各參賽隊進(jìn)行打分。
最終產(chǎn)生一、二、三等獎若干名以及最佳人氣獎和最佳個(gè)人風(fēng)采獎等,并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。大賽前各參賽隊應在規定時(shí)間內將隊員名單上交大賽組委會(huì )。
(二)大賽籌備:
(1)大賽宣傳
1)大賽前期
1.在校內顯眼地點(diǎn)懸掛橫幅兩條
2.在各食堂門(mén)口擺放噴繪海板
3.在校宣傳欄張貼宣傳海報
4.進(jìn)入各班發(fā)放宣傳單同時(shí)以口述形式宣傳
一、活動(dòng)主題:
我的未來(lái),大學(xué)生創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大賽。
二、活動(dòng)時(shí)間:
(待定)。
三、活動(dòng)目的:
本次創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大賽的舉辦意在通過(guò)競賽的形式吸引我校有志創(chuàng )業(yè)青年投入其中,展現創(chuàng )業(yè)才華和能力,并通過(guò)對其創(chuàng )業(yè)想法的評審與獎勵,鼓勵學(xué)生通過(guò)對社會(huì )及市場(chǎng)的觀(guān)察,結合自身特點(diǎn),策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng )業(yè)方案。在創(chuàng )業(yè)設計過(guò)程中,激發(fā)培養我校學(xué)生的創(chuàng )新實(shí)踐能力、主動(dòng)精神、商業(yè)精神以及市場(chǎng)經(jīng)濟思維。
四、活動(dòng)布置:
主辦:社團(科協(xié))。
承辦:機械工程學(xué)院。
協(xié)辦:活動(dòng)贊助商家。
文庫。
五、活動(dòng)幾項:
(一)初選及室外營(yíng)銷(xiāo)比拼。
(二)創(chuàng )業(yè)方案及創(chuàng )業(yè)ppt評審。
(三)互動(dòng)盈利考問(wèn)。
(四)3分鐘招商引資及評委提問(wèn)。
六、活動(dòng)具體內容:。
開(kāi)始大賽:
給各個(gè)參賽隊伍“創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)”計劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)要求(附錄1),要求各組根據本組的計劃書(shū)簡(jiǎn)要的制作產(chǎn)品ppt,計劃書(shū)(打印版)及ppt(電子版)各上交一份。
具體流程:。
1.對參賽各隊伍的創(chuàng )業(yè)策劃方案從創(chuàng )新性、可行性、市場(chǎng)潛力等方面進(jìn)行評審,對各組進(jìn)行評分。
2.參賽選手上臺講述ppt,根據ppt及講述程度進(jìn)行給分。
3.初賽評委提問(wèn),根據回答進(jìn)行給分。
4.自主招商模擬,根據表達效果進(jìn)行給分。
5.由前4項按分數高低選擇前6名進(jìn)行評獎,從前6名中選出分數前4名一周后進(jìn)行決賽。
室外營(yíng)銷(xiāo)比拼:
1.進(jìn)入決賽的4組在初選結束后準備室外營(yíng)銷(xiāo)比拼。
2.規則:各組可用資金100元,自行選擇物品進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)(具體買(mǎi)賣(mài)方式,途徑等不作限制),限定時(shí)間下午1:00~5:00,要求最后得返回100元,然后根據各組營(yíng)銷(xiāo)獲得利潤進(jìn)行評比,利潤多者得分高(此輪20分,按20、17、13、9、7、5依次按名次給分,利潤一樣時(shí),得分一樣,如果有多余沒(méi)有賣(mài)出物品,留作決賽觀(guān)眾互動(dòng)獎品)。
決賽。
第一輪:
賽前對4組進(jìn)行分組;(分為第一組、第二組…第四組)。
(二)創(chuàng )業(yè)方案及創(chuàng )業(yè)ppt評審。
形式:請相關(guān)評委老師對參賽各隊伍的創(chuàng )業(yè)策劃方案從創(chuàng )新性、可行性、市場(chǎng)潛力等方面進(jìn)行評審,對各組進(jìn)行評分。各組以ppt的形式向評委簡(jiǎn)要講述各自的創(chuàng )業(yè)方案,從可行性、選擇項目合理、市場(chǎng)調研等方面進(jìn)行闡述。評委根據各組人員分配合理性、團隊協(xié)調進(jìn)行評分。
具體操作流程:
主持人開(kāi)場(chǎng)白結束后,根據賽前給各組分好各組序號,依次按序號前后上場(chǎng),第一組上場(chǎng)后介紹隊名、口號和隊歌,完畢后,隊長(cháng)去電腦旁播放ppt,首先由隊長(cháng)對創(chuàng )業(yè)方案及本組簡(jiǎn)要介紹(團隊組成成員),介紹完后,根據計劃書(shū)模板上的四項(戰略規劃、創(chuàng )業(yè)組織結構、市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)計劃)分別介紹,每一項由一名成員完成,隊長(cháng)配合播放ppt??梢愿鶕pt中的四項對成員分配工作職務(wù)。當一名成員講解完畢后,麥克風(fēng)給下一位人員,ppt上出現下一個(gè)介紹名稱(chēng),對應的講解人員準備。當各項解說(shuō)結束后,隊長(cháng)到講臺進(jìn)行總結(下場(chǎng)前全隊可齊喊團隊口號)。然后第一組成員依次下場(chǎng),第二組成員準備上場(chǎng),流程和第一組一樣,直到全部組別結束。每組限時(shí)5分鐘。(30min)。
第二輪:
(三)互動(dòng)盈利考問(wèn)。
形式:隨機抽選兩組圍繞“營(yíng)銷(xiāo)盈利”問(wèn)題進(jìn)行辯論,主要圍繞雙方的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行辯論。(各組限時(shí)5分鐘)評委根據這一輪最后綜合進(jìn)行評分。
具體操作流程:
中存在的問(wèn)題和其他不足的地方進(jìn)行提問(wèn),之后對手進(jìn)行回答,然后對手提問(wèn),序號小的回答,回答時(shí),隊員需要舉手示意,主持人允許后才可以回答,回答總時(shí)間不得超過(guò)5分鐘,旁邊計時(shí)人員計時(shí),時(shí)間到后雙方都停止回答和提問(wèn)。主持人宣布結束,隊員依次下場(chǎng),下一對組別上場(chǎng),然后后面一組依次按照上述流程進(jìn)行評比。(30min)。
第三輪:
(四)3分鐘招商引資。
形式:參賽各組根據在辯論和評委的點(diǎn)評對存在的弊端及優(yōu)點(diǎn)地方進(jìn)行自我闡述。評委根據闡述的深刻程度進(jìn)行評分并提問(wèn)。
具體操作流程:
主持人開(kāi)場(chǎng)白結束后,序號為1的組次上場(chǎng),由一人或多人(形式自定)進(jìn)行陳述(限時(shí)5分鐘),可從多方面進(jìn)行宣傳,目的在于吸引觀(guān)眾,此時(shí)可當場(chǎng)下觀(guān)眾就是投資商,參賽各組需要各顯神通,根據自身優(yōu)勢吸引“資金”投入,然后評委對兩組進(jìn)行提問(wèn)?;卮鹜陠?wèn)題后,最后由隨機抽選的觀(guān)眾舉手投票,按票數進(jìn)行評分,(10、8、6、5、4分別給分,票數一樣取并列分)當一組結束,下一組準備上場(chǎng),其后幾組依次如前。(30min)。
此輪的隨機抽選的觀(guān)眾是進(jìn)場(chǎng)前給20個(gè)號碼,然后取基數號或偶數號(主持人臨時(shí)決定)觀(guān)眾為此輪投票評委。
主持人從末至前公布各獎項得主并公布此選手最后總得分。由各位嘉賓和評委給各獲獎選手頒獎。(10min)。
(六)退場(chǎng)。
(1)主持人宣布比賽結束。共100m。
(2)有秩序的退場(chǎng),先請嘉賓和評委先退場(chǎng)。
獎項分配。
一等獎一名;。
二等獎二名;。
三等獎三名;。
活動(dòng)細節。
1、預賽可邀請些嘉賓和評委。
2、制作關(guān)于此次大賽主題的ppt。(主辦方制作)。
3、下載相關(guān)計時(shí)軟件,在比賽過(guò)程中計時(shí)。
4、在賽場(chǎng)各個(gè)位置中安排一些負責比賽進(jìn)程的人員提醒隊員準備。
5、各參賽隊伍選擇符合本隊伍的口號、團隊隊歌、團隊服裝。
6、制作ppt時(shí)要有公司名字、公司標志。
一、前言。
在這個(gè)“人才至上”的年代,為了迎接未來(lái)的挑戰,我們作為當代社會(huì )的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃,必須提前做好準備,給自己充電。
當然,鍛煉自我的方法有很多,我們可以出去實(shí)習,也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開(kāi)銷(xiāo)費用,但是在這個(gè)要求嚴格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng )新,獨樹(shù)一幟,不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人,也要有自己的一套風(fēng)格,踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會(huì )的發(fā)展,才能更好的學(xué)習貫徹黨的“十七大”精神,為建設和諧社會(huì )奉獻出自己的一份力量。
當今社會(huì ),在校大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,增加經(jīng)驗的一種趨勢,這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經(jīng)驗,同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力,為父母減輕一些負擔。所以,我們應順著(zhù)這種趨勢不斷摸索,探求,在堅持原則的基礎上以更好更多的實(shí)戰經(jīng)驗去迎接未來(lái)的挑戰!
為此,我們打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店(詳盡內容見(jiàn)正文),方便他人,也滿(mǎn)足自己,從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,促進(jìn)社會(huì )的發(fā)展!
這是個(gè)人才的時(shí)代,也是個(gè)知識的時(shí)代,只要你愿意,沒(méi)有什么不可以,相信----路是自己走出來(lái)的!
二、創(chuàng )業(yè)背景。
1、時(shí)代的變遷賦予了當代大學(xué)生不一樣的涵義,也給予了當代大學(xué)生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同??萍疾粩嗟倪M(jìn)步,生活水平的不斷提高,人類(lèi)惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái),使得一部分大學(xué)生寧愿花錢(qián)也不愿意自己動(dòng)手做一些事情,有些時(shí)候急于需要一個(gè)“替身”來(lái)幫他完成所要完成的事情。
2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,增加實(shí)踐經(jīng)驗,不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參見(jiàn)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成,無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。
三、創(chuàng )業(yè)目的1、眾所周知,在大學(xué)校園里,能力遠比知識更重要,這就需要一個(gè)平臺來(lái)讓我們不斷學(xué)習、鍛練、展現自我、增加能力。校園里更大社團和學(xué)生會(huì )對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒(méi)有什么進(jìn)步的空間,所以我們需要自主創(chuàng )業(yè)來(lái)為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,一來(lái)可以減輕父母的負擔,二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(cháng),但是據我所知,校內能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強!
四、經(jīng)營(yíng)項目及內容。
1、經(jīng)營(yíng)內容:主要是幫助一些沒(méi)時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需,作為他們的一個(gè)“分身”來(lái)認真努力他們所要求完成的事情。
2、主要項目:
代取物品:代替一些不想把時(shí)間浪費在路上的同學(xué)取些所需物,并且代保管(保管另外收取費用)。
代溝通交流:大學(xué)猶如小社會(huì ),同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快,但是由于自尊心作怪,始終無(wú)法先開(kāi)口解開(kāi)疙瘩,這時(shí)我們就可以代替需要者,作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流,使得原本不暢的關(guān)系得以調解!
2、互利原則:在真誠的基礎上,做到主顧雙方平等互惠。
3、科學(xué)性原則:保證為求助者所提供的策劃,方案科學(xué)可靠,真正做到切實(shí)可用;。
六、服務(wù)目標群體。
1、學(xué)習工作繁忙,無(wú)暇動(dòng)腦的人群;。
2、事情緊迫,求助無(wú)門(mén)的人群;。
3、力主創(chuàng )新,個(gè)人能力單一的人群。
七、市場(chǎng)分析。
1、在農大的校園內外,至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競爭上,我們處于了一個(gè)相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此,市場(chǎng)的打開(kāi)又將面臨著(zhù)一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上,很多同學(xué)會(huì )存在戒備的心理,所以一個(gè)創(chuàng )新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。
2、另外,大學(xué)本來(lái)就是個(gè)人才濟濟的地方,“點(diǎn)子”對大家來(lái)說(shuō)都是隨手就來(lái)的事,所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題,所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量的“點(diǎn)子",先著(zhù)手樹(shù)立一個(gè)良好的形象,打開(kāi)市場(chǎng)。
八、經(jīng)營(yíng)策略。
1、人力上:集納高思維。
二,活動(dòng)背景:現代社會(huì )發(fā)展對大學(xué)生實(shí)踐能力要求越來(lái)越高,而當代社會(huì )大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)已逐漸成為潮流。創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大賽能考察學(xué)生理論知識的運用,鍛煉學(xué)生實(shí)踐能力,因此它越來(lái)越多,越來(lái)越受學(xué)生的歡迎。
三,活動(dòng)目的:促進(jìn)湖經(jīng)在校大學(xué)生的合作意識,帶動(dòng)大家創(chuàng )業(yè)積極性;進(jìn)一步響應黨和國家的號召,提倡大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè),緩解當前就業(yè)壓力;開(kāi)展一項真正能夠將理論與實(shí)際進(jìn)行有效契合的活動(dòng),鍛煉大學(xué)生自身能力,為以后發(fā)展奠定基礎。
四,活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日。
五,活動(dòng)地點(diǎn):xxxx學(xué)院。
六,活動(dòng)方式:本活動(dòng)以團隊方式參賽,每個(gè)團隊人數為4—6人,在實(shí)戰賽前期,我們會(huì )要求參賽團隊提交產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的具體內容應包括市場(chǎng)調研,營(yíng)銷(xiāo)渠道,顧客來(lái)源,推銷(xiāo)方式,宣傳渠道,競爭條件,個(gè)人分工等內容,然后根據自己初賽提交的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)進(jìn)行實(shí)戰銷(xiāo)售。(初賽選出的參賽隊定在十個(gè),可以減少開(kāi)支)。
七,銷(xiāo)售產(chǎn)品:冰糖雪梨。
八,活動(dòng)時(shí)間安排:xx月xx日—xx月xx日。
九,營(yíng)銷(xiāo)當天安排。
3,在比賽開(kāi)始的時(shí)候,我們會(huì )組織一些娛樂(lè )活動(dòng),用以吸引學(xué)生參加進(jìn)來(lái);
6,屆時(shí)各個(gè)團隊分別發(fā)放隊牌,上面寫(xiě)自己團隊的稱(chēng)號以及自己姓名,聯(lián)系方式等;
7,由主辦方派10個(gè)監督員對這些團隊進(jìn)行協(xié)調監督,以備應急和防止作弊,各個(gè)團隊必須登記貨品的銷(xiāo)售渠道,監督員對各個(gè)團隊的比賽實(shí)況要及時(shí)登記(特別是出現意外事件時(shí))。
十,活動(dòng)要求。
1、各團隊對產(chǎn)品進(jìn)行正當銷(xiāo)售;
3、比賽過(guò)程中隊伍之間不得出現爭執、混亂或其他不文明現不遵守公平原則;
5,參賽團隊必須對自己團隊的銷(xiāo)售狀況進(jìn)行保密,除卻團隊監督員外,全都無(wú)權知道銷(xiāo)售情況,如果發(fā)現泄漏銷(xiāo)售情況的行為,主辦方有權對該團隊采取時(shí)代那個(gè)處理;6、參賽選手不得因為想要獲得銷(xiāo)售成績(jì)而自買(mǎi)自售。
十一,活動(dòng)宣傳。
宣傳方式:
執行時(shí)間:xx月xx日—xx月xx日。
執行次數:
執行路徑:
十二、活動(dòng)借用物資表。
物品數量來(lái)源帳篷10頂。
社聯(lián)或贊助商桌子10張。
社聯(lián)或贊助商。
十三,獎項設置根據創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大賽具體業(yè)績(jì)來(lái)判斷活動(dòng)優(yōu)勝者,優(yōu)勝者可獲得由創(chuàng )協(xié)和贊助商提供的證書(shū),獎品(獎金)。分別為一個(gè)金牌團隊,兩個(gè)銀牌團隊,三個(gè)優(yōu)秀團隊。
十四,活動(dòng)經(jīng)費預算:xxxx元。
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本次沈陽(yáng)藥科大學(xué)大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽以“激情燃校園,創(chuàng )業(yè)耀青春”為主題,以“推動(dòng)創(chuàng )新意識,激發(fā)創(chuàng )意思維,提高創(chuàng )造能力,鼓勵創(chuàng )業(yè)精神”為宗旨,通過(guò)培訓選手撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)項目商業(yè)計劃書(shū),讓大學(xué)生參與創(chuàng )業(yè)實(shí)戰來(lái)激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)潛能和熱情,鼓勵廣大大學(xué)生積極參與自主創(chuàng )新,投身創(chuàng )業(yè)實(shí)踐,幫助廣大畢業(yè)生進(jìn)一步了解形勢,把握政策,感受黨和政府及學(xué)校對高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)工作的關(guān)注和支持,提升大學(xué)生的就業(yè)能力和創(chuàng )業(yè)素質(zhì),增強大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)的信心,引導大學(xué)生成為有創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)志向、品德、心理素質(zhì)和知識技能的新型人才。
二、參賽條件及參考題目。
(一)參賽條件。
1.我校全日制在校本科生、碩士研究生和博士研究生,參賽人員可以個(gè)人或團隊形式報名參賽,團隊形式參賽的成員人數不得少于4人、不得多于7人??梢钥鐚?zhuān)業(yè)、年級、學(xué)歷等自由組隊參賽(團隊成員須事先協(xié)商明確作品申報負責人)。凡申報的作品均按照團隊負責人的最高學(xué)歷劃分為本科生或研究生類(lèi)進(jìn)行評審。
2.參賽人員要有一定創(chuàng )業(yè)能力和可行的創(chuàng )業(yè)項目。參賽項目要符合國家政策和產(chǎn)業(yè)導向,具有一定技術(shù)先進(jìn)性和產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)價(jià)值,具有清晰的自主知識產(chǎn)權。畢業(yè)設計和課程設計(論文)、學(xué)年論文和學(xué)位論文等不在申報范圍之列。
3.參賽創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)如發(fā)現抄襲、盜用等不法手段或有替人商業(yè)推廣目的的,即予取消參賽資格、追回獎勵,一切法律責任由其自行承擔,大賽主辦方不承擔因參賽作品所致的包括但不限于肖像權、名譽(yù)權、隱私權、著(zhù)作權、商標權等糾紛而產(chǎn)生的法律責任。
4.參賽作品必須有1名具有副高級以上專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)的本校指導教師推薦,報學(xué)生工作處審核確認。
(二)參考題目。
最好立足本專(zhuān)業(yè)的學(xué)科特點(diǎn),發(fā)現商機,創(chuàng )立項目。
大賽分為項目初賽、復賽兩個(gè)階段,初賽占60%,復賽占40%。
(一)初賽。
項目初選采用書(shū)面評審方式,以參賽者提交的商業(yè)計劃書(shū)為準,比賽以學(xué)院為單位進(jìn)行預賽,預賽后各學(xué)院擇優(yōu)推薦2支(名)以上團隊或個(gè)人進(jìn)入復賽。商業(yè)計劃書(shū)應條理清晰、重點(diǎn)突出、力求簡(jiǎn)潔,相關(guān)數據科學(xué)、真實(shí)、準確,對于非技術(shù)背景的人士能夠清晰易懂。
1.評審標準。
(1)執行摘要(15分)。
要求:條理清晰、重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要、有鮮明特色。重點(diǎn)包括對公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的介紹,市場(chǎng)狀況,競爭分析,商業(yè)模式,盈利預測,對企業(yè)的展望等。
(2)產(chǎn)業(yè)背景(10分)。
要求:詳細描述產(chǎn)業(yè)背景、市場(chǎng)狀況、競爭環(huán)境等;準確定義所提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù),針對解決的問(wèn)題,如何滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,已經(jīng)獲得的階段性成果等;指出本項目所具有的獨創(chuàng )性、領(lǐng)先性;實(shí)現產(chǎn)業(yè)化的途徑等;可提供的相關(guān)專(zhuān)利權、著(zhù)作權、政府批文或其他鑒定材料。
(3)市場(chǎng)調查和分析(10分)。
要求:在科學(xué)、嚴密、深入的市場(chǎng)調查的基礎上,分析面對的市場(chǎng)現狀、競爭狀況、目標市場(chǎng)、市場(chǎng)容量估算、預計的市場(chǎng)份額、發(fā)展趨勢和潛力等。要求提供的數據真實(shí)有效、分析方法科學(xué)合理。
(4)公司戰略(7分)。
要求:闡釋公司的商業(yè)模式、發(fā)展戰略等。結合競爭優(yōu)勢分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標;說(shuō)明公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線(xiàn)擴張策略,主要的合作伙伴與競爭對手等。
(5)營(yíng)銷(xiāo)策略(12分)。
要求:根據本項目的特點(diǎn),制定合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。包括定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù),制定恰當的價(jià)格策略,構建合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道,提出有吸引力的推廣策略等,確保順利進(jìn)行市場(chǎng),并保持和提高市場(chǎng)占有率。
(6)經(jīng)營(yíng)管理(5分)。
要求:介紹生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程,原材料的供應情況,設備購置和改建,人員配備,生產(chǎn)周期,產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理等。力求描述準確、合理、具有可操作性。
(7)管理團隊(8分)。
要求:介紹管理團隊各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景、明確成員的分工和互補,公司的組織架構以及領(lǐng)導層成員,創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。
(8)融資與資金運營(yíng)計劃(5分)。
要求:股本結構和規模,融資計劃,資金運營(yíng)計劃,風(fēng)險資金退出策略(方式、時(shí)間)等。
(9)財務(wù)分析與預測(10分)。
要求:關(guān)鍵的財務(wù)假設,會(huì )計報表(包括資產(chǎn)負債表、收益表、現金流量表。前兩年為季報、前五年為年報),財務(wù)分析(irr,npv、投資回收期、敏感性分析等)。
(10)關(guān)鍵的風(fēng)險和問(wèn)題(8分)。
要求:客觀(guān)闡述本項目面臨的技術(shù)、市場(chǎng)、財務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險和問(wèn)題,提出合理可行的規避計劃。
(11)文字表述(10分)。
要求:條理清晰,重點(diǎn)突出,語(yǔ)言簡(jiǎn)練。
2.作品書(shū)面格式要求。
作品一律采用a4(210mm×297mm)幅面。主標題用二號華文中宋,二級標題用三號黑體,三級(含三級以下)標題用四號黑體,正文用四號仿宋體,例證加斜體。圖、表標題一律用五號黑體,內文用仿宋體。同時(shí),作品中須有目錄、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)正文、附錄、證明材料等部分。另紙文本封皮為230克a4銅版紙,內頁(yè)為70克a4打印紙。
申報的作品須提供紙文本一式5份,電子版1份。
(二)復賽。
復賽采用6+14模式的答辯評選,具體為每個(gè)參賽項目展示6分鐘,包括“團隊介紹”、“作品陳述”、“幻燈片展示”,選手與評委互動(dòng)即“現場(chǎng)答辯”14分鐘。采用百分制,由主辦單位專(zhuān)門(mén)聘請的學(xué)術(shù)界、企業(yè)界、管理咨詢(xún)界以及風(fēng)險投資界人士組成,負責本次大賽決賽作品的評審和鑒定。評委現場(chǎng)打分,以去掉最高分和最低分后的平均分作為最終成績(jì),根據成績(jì)決定排名。評選要點(diǎn)如下:
1.評審標準。
內容。
產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng )新性。
商業(yè)模式的獨創(chuàng )性。
市場(chǎng)/銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)的可行性。
財務(wù)狀況及預測。
融資方案。
風(fēng)險管理。
現場(chǎng)表現。
2.現場(chǎng)表現的評審標準分數10分10分10分5分10分5分50分。
(1)團隊陳述(10分)。
a.思路明晰,重點(diǎn)突出地闡述創(chuàng )業(yè)構想,對于一個(gè)非專(zhuān)業(yè)人士易于理解。
b.大方得體,語(yǔ)言流利,分工明確,配合默契。
(2)現場(chǎng)答辯(30分)。
a.準確理解評委問(wèn)題,回答具有針對性而不是泛泛而談。
b.準確回答問(wèn)題,思路清晰,邏輯嚴密,語(yǔ)言簡(jiǎn)潔流暢,對評委特別指出的方面能做出充分說(shuō)明和解釋。
c.例證、數據科學(xué),準確,真實(shí)。
d.團隊配合默契。
(3)團隊表現(10分)。
a.分工明確,配合默契,關(guān)鍵時(shí)候能有效救場(chǎng),表現團隊精神。
b.陳述和回答問(wèn)題,思路清晰,邏輯嚴密,語(yǔ)言簡(jiǎn)潔流暢。
c.在規定時(shí)間內完成陳述和答辯。
四、大賽時(shí)間及賽程安排。
比賽時(shí)間:20xx年3月21日-5月15日。
(一)初賽(4月20日)。
(二)復賽(5月15日)。
五、獎項設置。
1.大賽設一等、二等、三等獎和優(yōu)秀組織獎。
2.大賽獲獎項目,均有機會(huì )獲得省級或國家級大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃大賽的優(yōu)先推薦資格。
(二)對獲獎作品保留十天的質(zhì)疑投訴期。
若收到投訴,經(jīng)調查,如確認該作品資格不符,取消該作品的獎勵,重新計算作者所在學(xué)院的團體總分和名次,取消該學(xué)院所獲得的優(yōu)秀組織獎,通報全校,并視情節輕重,分別給予通報批評、取消作品所在學(xué)院下屆大賽的參賽資格的處罰。
六、組織報名要求。
(一)各學(xué)院、有關(guān)部門(mén)要高度重視、廣泛發(fā)動(dòng),認真組織學(xué)生積極參與。
(二)各學(xué)院要組織2支(名)以上團隊或個(gè)人報名參賽,由學(xué)院匯總后于4月20日前按要求填寫(xiě)《沈陽(yáng)藥科大學(xué)首屆大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽報名表》、《商業(yè)計劃書(shū)》并送交學(xué)生處就業(yè)辦公室,其中《沈陽(yáng)藥科大學(xué)首屆大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽報名表》、《商業(yè)計劃書(shū)》需提交電子版。
七、聯(lián)系方式。
聯(lián)系人:學(xué)生處就業(yè)辦公室。
在院團委和社團聯(lián)合會(huì )的部署下,本協(xié)會(huì )為了加強學(xué)校與學(xué)生之間的交流的情況下,我們協(xié)會(huì )舉行本次簡(jiǎn)歷設計大賽。
隨著(zhù)高校的擴招,經(jīng)濟在不斷的發(fā)展的狀況下,大學(xué)就業(yè)形勢日趨嚴峻,就業(yè)壓力日益增加的形勢下,為了給即將畢業(yè)的大三學(xué)生一個(gè)自我實(shí)踐的機會(huì ),給所有同學(xué)一個(gè)展現自我的平臺,提高職業(yè)道路上的競爭力,為面對社會(huì )奠定扎實(shí)的基礎。
這次活動(dòng)以“服務(wù)同學(xué),提供舞臺”為活動(dòng)宗旨,發(fā)展實(shí)踐就業(yè)夢(mèng)想,融入企業(yè)招聘渠道,培養自我展現能力的精神,架起學(xué)生與企業(yè)招聘的橋梁,搭起自我的平臺,了解企業(yè)招聘的方向,讓學(xué)生更多的了解簡(jiǎn)歷設計的作用,針對大學(xué)生對職業(yè)生涯的長(cháng)遠計劃,讓同學(xué)了解簡(jiǎn)歷中所應該注意的問(wèn)題。
(1)活動(dòng)準備:
a設立咨詢(xún)臺:讓廣大同學(xué)了解簡(jiǎn)歷設計大賽的作用,做到讓每為咨詢(xún)者明白此項活動(dòng)的意義。
b家大宣傳力度:以海報和通知的形式進(jìn)行宣傳鼓勵全院同學(xué)。
c設立報名點(diǎn):對報名的同學(xué)進(jìn)行簡(jiǎn)單的活動(dòng)說(shuō)明。
d海選在所有的報名選手中評出10~15份作品進(jìn)入決賽。
e物資準備:會(huì )場(chǎng)布置所需用到的彩帶彩紙花氣球相機獎品。
(2)活動(dòng)決賽的大概流程。
a主持人---開(kāi)場(chǎng)白宣讀大賽規則及會(huì )場(chǎng)規則介紹評委及來(lái)賓。
b社團負責人---致詞。
參賽環(huán)節。
參賽人員-----上講臺講述自己簡(jiǎn)歷的特色優(yōu)點(diǎn)。
評委-----------針對性提問(wèn)。
觀(guān)眾----------興趣性提問(wèn)。
江西經(jīng)濟管理干部(職業(yè))學(xué)院全體同學(xué)。
11月5日(決賽)一教階一。
江西經(jīng)濟管理干部(職業(yè))學(xué)院。
附:大賽規則及獎勵辦法。
規則。
(2)參賽作品紙張要干凈整潔,質(zhì)量要好。
(3)決賽時(shí)不得進(jìn)行人生攻擊。
(4)評分制為十分制標準。
評委將從作品的內容策劃,版面設計,創(chuàng )意美觀(guān)等多方面進(jìn)行評分。
獎勵辦法。
在公平、公開(kāi)、公正的情況下進(jìn)行評選。
一等獎一名獎杯一個(gè)+證書(shū)。
二等獎兩名證書(shū)+鋼筆。
三等獎三名證書(shū)。
說(shuō)明:策劃書(shū)摘要應該盡量控制在2頁(yè)紙內完成。
創(chuàng )業(yè)房地產(chǎn)廣告策劃書(shū)策劃書(shū)摘要應該涵蓋改策劃書(shū)的所有要點(diǎn),濃縮所有精華,并要求簡(jiǎn)潔、可信、一目了然。
產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其他企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較,本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)行和獨特性,如擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、許可證、專(zhuān)營(yíng)權、特許權經(jīng)營(yíng)等。)。
企業(yè)現有的和正在申請的知識產(chǎn)權(專(zhuān)利、商標、版權等):
專(zhuān)利申請情況:
產(chǎn)品商標注冊情況:
企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專(zhuān)利權及其他知識產(chǎn)權轉讓或授權權許可的協(xié)議?如果有,請說(shuō)明(并附主要條款):
目標市場(chǎng):這里對產(chǎn)品面向的用戶(hù)種類(lèi)要進(jìn)行詳細說(shuō)明。
產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。
產(chǎn)品標準:詳細列明產(chǎn)品執行的標準。
詳細描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價(jià)房地產(chǎn)廣告策劃書(shū)格、服務(wù)等方面):
1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,哪里行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策限制等,行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預測):。
(1)列表說(shuō)明過(guò)去3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售總額:必須注明資料來(lái)源。
(2)列表說(shuō)明未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預測:必須注明資料來(lái)源。
2、目標市場(chǎng)情況。
(1)圖表說(shuō)明目標市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢。
1、企業(yè)基本情況:
擬定的企業(yè)名稱(chēng)。
預期成立時(shí)間。
預期注冊資本。
其中:現金出資額及占股份比例。
預期注冊地點(diǎn)。
3、企業(yè)內部部門(mén)設置情況:以圖形來(lái)表示本企業(yè)的組織結構,并說(shuō)明每個(gè)部門(mén)的責權利、部門(mén)與部門(mén)之間的關(guān)系等等。
4、企業(yè)員工的招聘與培訓。
5、董事會(huì )成員名單:(可根據本公司實(shí)際情況去決定職位安排)。
1、產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據:如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競爭優(yōu)勢,請說(shuō)明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成銷(xiāo)售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品,等等):
2、在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施:
3、在廣告促銷(xiāo)方面的策略諾基亞廣告策劃書(shū)與實(shí)施:
4、在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施:
5、在建立良好銷(xiāo)售隊伍方面的策略與實(shí)施:
6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施:
7、在其它方面的策略與實(shí)施:
8、對銷(xiāo)售隊伍采取什么樣的激勵機制:
(如果是非制造業(yè),則不需要產(chǎn)品制造,可以制定相應的經(jīng)營(yíng)計劃)。
1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品,還要委托生產(chǎn),或者其它方式,請說(shuō)明原因):
企業(yè)自建廠(chǎng),購買(mǎi)廠(chǎng)房還是租用廠(chǎng)房,廠(chǎng)房面積是多少,生產(chǎn)面積是多少,廠(chǎng)房地點(diǎn)在哪里,交通、運輸、通訊是否方便:
現有生產(chǎn)設備情況(專(zhuān)用設備還是通用設備,先進(jìn)程度如何,價(jià)值多少,是否投保,最大生產(chǎn)能力是多少,能否滿(mǎn)足產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(cháng)的要求,如果需要增加設備,采購計劃,采購周期及安裝調試周期):
請說(shuō)明,如果設備操作需要特殊技能的員工,如何解決這一問(wèn)題:
2、簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制酒店廣告策劃書(shū)造過(guò)程、工藝流程:
如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話(huà):。
主要供應商1。
主要供應商2。
主要供應商3。
正常生產(chǎn)狀態(tài)下,成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內,描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設備:
3、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,有怎么樣的具體措施:
4、產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的制訂,產(chǎn)品毛潤率是多少?純利潤率是多少?
1、為保證項目實(shí)施,需要的資金是萬(wàn)元,需要資方投入萬(wàn)元,對外借貸萬(wàn)元。如果有對外借貸,擔保措施是什么?(你現在手上已經(jīng)擁有的投資金額是50萬(wàn)元人民幣,若資金不足可以通過(guò)融資的方式集資,但也要說(shuō)明你是如何進(jìn)行融資)。
2、請說(shuō)明投入資金的用途和使用計劃:
3、擬向外百事可樂(lè )廣告策劃書(shū)來(lái)投資方出讓多少權益?計算依據是什么?
4、預計未來(lái)3年或5年的平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少?
5、外來(lái)投資方向可享有哪些監督和管理權力?
6、如果企業(yè)沒(méi)有實(shí)現項目發(fā)展計劃,企業(yè)與管理層向投資方承擔哪些責任?
7、外來(lái)投資方以何種方式收回投資,具體方式和執行時(shí)間:
8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅收和稅率方面,企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策以及未來(lái)可能的情況(如:市場(chǎng)準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):
9、需要對外來(lái)投資方說(shuō)明的其他情況:
1、產(chǎn)品形成規模銷(xiāo)售時(shí)。毛利潤率為%,純利潤率為%。
注:每一項財務(wù)數據要有依據,要進(jìn)行財務(wù)數據說(shuō)明。
為了響應我校第八屆大學(xué)生社團文化藝術(shù)節暨科技活動(dòng)節,展現當代大學(xué)生新面貌,豐富學(xué)生的課余文化生活,經(jīng)濟與管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )、創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )決定攜手旺旺集團許昌部開(kāi)展"旺旺杯"模擬與實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)大賽和創(chuàng )業(yè)生存大賽?,F將活動(dòng)事宜通知如下:
贏(yíng)在大學(xué)。
許昌學(xué)院全體在校大學(xué)生。
主辦單位:共青團許昌學(xué)院委員會(huì )招生就業(yè)處學(xué)生工作處。
策劃承辦單位:經(jīng)管學(xué)院團總支營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )。
贊助單位:旺旺集團許昌部、本站。
1、報名時(shí)間:11月10日---11月15日。
2、比賽時(shí)間:11月16日---11月25日。
3、評審答辯時(shí)間:11月26日。
4、頒獎時(shí)間:11月29日。
5、優(yōu)秀團隊赴企業(yè)參觀(guān)時(shí)間:3月26日。
模擬與實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)大賽。
1、各團隊按照要求上報《營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)》。組委會(huì )邀請參賽企業(yè)和評審委員會(huì )對營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)進(jìn)行評審,最終確定參賽隊伍進(jìn)入比賽。
2、參賽隊按照各自的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)進(jìn)行實(shí)戰銷(xiāo)售??蓞⒖嫉臓I(yíng)銷(xiāo)方式有:攤位銷(xiāo)售、上門(mén)推銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、跳蚤市場(chǎng)等,組委會(huì )鼓勵參賽隊伍所設計的營(yíng)銷(xiāo)方式具有創(chuàng )新性。
3、參賽隊結合前期實(shí)踐工作,在《營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)》的基礎上,總結銷(xiāo)售經(jīng)驗和體會(huì )。撰寫(xiě)《模擬與實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)總結報告》,并通過(guò)答辯,由組委會(huì )根據綜合評估的結果評出獲獎隊。
1、各參賽隊提交《創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)》,贊助單位為每支隊提供300元現金作為創(chuàng )業(yè)資本。
2、大賽正式開(kāi)始后,在規定時(shí)間內,不限形式、不限地點(diǎn),自由進(jìn)行創(chuàng )業(yè)相關(guān)活動(dòng)。
3、實(shí)戰階段結束后,由各組撰寫(xiě)《創(chuàng )業(yè)生存大賽總結書(shū)》并進(jìn)行答辯,評委會(huì )根據盈利數額、項目創(chuàng )意等評出優(yōu)秀團隊。
參賽隊要以團總支社團部或社團為單位組織報名,原則各院(部)組織一支代表隊參加比賽,每隊6-10人,設立隊長(cháng)一名對本團隊全權負責,報名表于11月15日前交予大賽負責人。
模擬與實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)大賽聯(lián)系人:
宋東亞xxxxxxx,朱亞磊xxxxxxxx。
馬盼xxxxxxxxxxxx,王輝xxxxxxxx。
一等獎三個(gè)榮譽(yù)證書(shū)+物質(zhì)獎勵。
二等獎五個(gè)榮譽(yù)證書(shū)+物質(zhì)獎勵。
三等獎十個(gè)榮譽(yù)證書(shū)+物質(zhì)獎勵。
營(yíng)銷(xiāo)明星、創(chuàng )業(yè)明星各五人。
共青團許昌學(xué)院委員會(huì )招生就業(yè)處。
學(xué)生工作處經(jīng)濟與管理學(xué)院團總支。