ID：8501863
時(shí)間：2024-01-06 02:40:05
上傳者：書(shū)香墨英語(yǔ)是一門(mén)靈活多變的語(yǔ)言，通過(guò)學(xué)習英語(yǔ)我們可以更好地理解不同國家和地區的文化差異。在下面的范文中，你可以找到一些關(guān)于英語(yǔ)學(xué)習總結的有用建議。
商務(wù)談判是協(xié)調經(jīng)濟貿易關(guān)系的行為過(guò)程，其內驅力是各自的經(jīng)濟需求。成功的商務(wù)談判總是尋求達到需求結合點(diǎn)的途徑。因此，商務(wù)談判技巧不是研究虛假、欺詐和脅迫手段，而是探討根據現代談判理論和原則，為實(shí)現談判目標，在談判過(guò)得程中熟練運用談判知識和技能，是綜合運用知識經(jīng)驗的藝術(shù)。要提高談判技巧，掌握現代談判理論和相關(guān)知識是基礎，總結他人和自己在商務(wù)談判中的經(jīng)驗教訓很有必要。將理論知識和經(jīng)驗運用到現實(shí)中去鍛煉，培養在不同環(huán)境中，迅速、準確、自如地應用能力，是核心，是關(guān)鍵。
談判當然離不開(kāi)“談”，在商務(wù)談判中，“談”貫穿談判的全過(guò)程。怎樣談得好，談得巧，是談判人員綜合應用能力的體現。任何談判者都不會(huì )同情一位“口才不好的對手”，談是現代商務(wù)談判成功的最有效武器。雖然“談”在商務(wù)談判中占有重要的地位，但是語(yǔ)氣不能咄咄逼人，總想駁倒他人。否則談判就很難取得成功。
2聽(tīng)的技巧。
在談判中我們往往容易陷入一個(gè)誤區，那就是一種主動(dòng)進(jìn)攻的思維意識，總是在不停的說(shuō)，總想把對方的話(huà)壓下去，總想多灌輸給對方一些自己的思想，以為這樣可以占據談判主動(dòng)，其實(shí)不然，在這種競爭性環(huán)境中，你說(shuō)的話(huà)越多，對方會(huì )越排斥，能入耳的很少，能入心的更少，而且，你的話(huà)多了就擠占了總的談話(huà)時(shí)間，對方也有一肚子話(huà)想說(shuō)，被壓抑下的結果則是很難妥協(xié)或達成協(xié)議。反之，讓對方把想說(shuō)的都說(shuō)出來(lái)，當其把壓抑心底的話(huà)都說(shuō)出來(lái)后，就會(huì )像一個(gè)泄了氣的皮球一樣，銳氣會(huì )減退，接下來(lái)你在反擊，對手已經(jīng)沒(méi)有后招了。更為關(guān)鍵的是，善于傾聽(tīng)可以從對方的話(huà)語(yǔ)話(huà)語(yǔ)中發(fā)現對方的真正意圖，甚至是破綻。
2.1鼓勵類(lèi)技巧。
這是鼓勵對方講下去，表示很欣賞他講話(huà)的一類(lèi)技巧，如在聽(tīng)的過(guò)程中，運用插入“請繼續吧”,“后來(lái)怎么樣呢”，“我當時(shí)也有同感”，而且一定要注視對方的眼睛，縮短人際距離，保持目光接觸，不要東張西望，否則會(huì )使人感覺(jué)不受尊重國。面部表情也應隨著(zhù)對方的談話(huà)內容而有相應的自然變化。
引導類(lèi)技巧就是在聽(tīng)的過(guò)程中適當提出一些恰當的問(wèn)題，誘使對方說(shuō)出他的全部想法。比如：“你能再談?wù)剢?”，“關(guān)于、、、、、、方面您的看法是什么?”，“假如我們、、、、、、您們會(huì )怎么樣呢?等等，配合對方語(yǔ)氣，提出自己的意見(jiàn)。
即將畢業(yè)，我來(lái)到一家幼兒園所實(shí)習。下面是我在幾個(gè)階段的實(shí)習感受。
1、了解過(guò)程。
起初，剛進(jìn)入園所的時(shí)候，園所里的一切對我來(lái)說(shuō)都是陌生的，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然。第一天進(jìn)入園所開(kāi)始工作時(shí)，園長(cháng)領(lǐng)著(zhù)我在園里參觀(guān)了一下，讓我熟悉了環(huán)境、認識了新同事。
作為初次到社會(huì )上工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對社會(huì )的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是比較陌生的。一開(kāi)始我對園所里的各項規章制度都不熟悉，于是我便閱讀實(shí)習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向同事請教、了解工作的相關(guān)事項，通過(guò)他們的幫助，我對園所的情況及工作流程等都有了一定的.了解。
2、摸索過(guò)程。
在熟悉了基本流程之后，主管便分配少量的任務(wù)。一個(gè)班有十來(lái)個(gè)孩子，對于完全沒(méi)有這方面經(jīng)驗的我來(lái)說(shuō)，要面對十幾個(gè)性格不同的孩子，真的沒(méi)辦法，甚至有些害怕。王老師告訴我，最重要的就是要保證他們的安全，要有強烈的責任心。我便開(kāi)始配班老師的工作，主要的工作就是協(xié)助王老師。在看王老師上課的過(guò)程中，我發(fā)現了很多問(wèn)題，比如說(shuō)寶寶不聽(tīng)自己的話(huà)怎么辦？還有幼兒的心理是什么樣的？于是我帶著(zhù)這些問(wèn)題向王老師請教，在王老師的幫助下我知道了答案。隨著(zhù)時(shí)間的推移，我漸漸地投入到了新的工作中，也漸漸地將自己的身份轉化為幼兒教師的身份。
3、實(shí)操過(guò)程。
在為期一個(gè)星期的觀(guān)察中，我掌握了托班的流程，也知道了一些技巧，于是王老師開(kāi)始讓我代課。第一次上課很緊張，在看到幼兒不聽(tīng)我的指令時(shí)，心里不知道該怎么辦。王老師看出了我的難處，來(lái)幫我化解了尷尬。課下，王老師告訴我，關(guān)鍵是要了解幼兒的心理，只有和他們交朋友，才能讓他們相信我。于是，我在王老師的指導下和他們一起學(xué)習、一起玩耍，漸漸的寶寶們接受了我，也就會(huì )聽(tīng)我的話(huà)了。于是，課越來(lái)越順利，孩子們和我的關(guān)系越來(lái)越好。
在這一個(gè)多月的工作中，我接觸到了以前從未接觸到的知識，了解了幼兒的成長(cháng)史和幼兒的心理，更讓我知道了“人民教師”對這個(gè)世界的重要性，特別是幼兒教師，他們是孩子的啟蒙老師，對于一個(gè)孩子起著(zhù)至關(guān)重要的作用。不管是工作還是日常生活中，我都必須嚴格要求自己，時(shí)時(shí)刻刻注意自己的言行。
在這份工作中，我找到了自信，實(shí)現了自己的價(jià)值。每天早晨，當孩子們向我說(shuō)早安的時(shí)候，我都無(wú)比的自豪，這表示在他們的心中已經(jīng)接納了我。同時(shí)這份工作還給我帶來(lái)了快樂(lè )，我不喜歡人際關(guān)系復雜的工作場(chǎng)所，我喜歡的正是像幼兒園這樣單純的工作場(chǎng)所，在這里看到的都是孩子們天真燦爛的笑臉?？吹剿麄?，自己心里也會(huì )洋溢著(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)的幸福感，每天都是很開(kāi)心的度過(guò)，讓我覺(jué)得人生真的特別有意義。在孩子們用銀鈴般的聲音叫著(zhù)老師的時(shí)候，我感覺(jué)心都會(huì )融化的。
我打心眼里喜歡這份工作，所以我決心在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展下去，創(chuàng )造屬于我自己的小小世界。
一般怎樣學(xué)習商務(wù)英語(yǔ)才最為迅速呢?我們可以先集中一段時(shí)間學(xué)習，然后再由易到難的進(jìn)行英語(yǔ)的分析，同時(shí)在英語(yǔ)方面還要大膽的說(shuō)出口，通過(guò)了這樣的有效方式后，我們才會(huì )意識到自己的英語(yǔ)能力有所么明顯的改善，請看下文。
一、集中一段時(shí)間學(xué)習。
怎樣學(xué)習商務(wù)英語(yǔ)呢?語(yǔ)言的學(xué)習本來(lái)就需要下功夫，所以在學(xué)英語(yǔ)時(shí)最好集中一段時(shí)間，完全浸泡在英語(yǔ)環(huán)境中。
二、由易到難。
無(wú)論是聽(tīng)力還是閱讀，學(xué)習過(guò)程中不要心急，從簡(jiǎn)單入手。比如說(shuō)閱讀，起初可以讀一些簡(jiǎn)易英語(yǔ)讀物，像英漢對照這種，慢慢的在脫離中文看簡(jiǎn)易英文的原著(zhù)。隨著(zhù)詞匯量的增加，英語(yǔ)水平的提高，在慢慢看英文原著(zhù)。通過(guò)閱讀，詞匯、語(yǔ)法等方面能力都能得到全面提升。
大膽開(kāi)口說(shuō)。
學(xué)英語(yǔ)即使你會(huì )很多單詞，語(yǔ)法再好，不敢開(kāi)口說(shuō)是不行的。所以要鍛煉自己說(shuō)英語(yǔ)的能力，說(shuō)錯了不要緊，發(fā)音不準也不要緊，關(guān)鍵是先說(shuō)出來(lái)，然后培養語(yǔ)感，改正發(fā)音等問(wèn)題。
關(guān)于怎樣學(xué)習商務(wù)英語(yǔ)才最為迅速的問(wèn)題，在上面的文章描述中也已經(jīng)有了十分詳盡的提示，大家在看過(guò)了之后，相信自己的英語(yǔ)能力也會(huì )朝向更好的一面發(fā)展下去，隨著(zhù)時(shí)間的推移，掌握了一定量的單詞和詞匯后，自己的英語(yǔ)能力也會(huì )更強。怎樣學(xué)習商務(wù)英語(yǔ)的問(wèn)題一直對于很多人都是個(gè)難點(diǎn)，為了更好的解決怎樣學(xué)習商務(wù)英語(yǔ)的問(wèn)題，我們就可以到下面的文章中去做一些判斷，這樣學(xué)習的成果才能獲得保障。怎樣學(xué)習商務(wù)英語(yǔ)提升最快呢?那么下面的文章中也給到了一些相關(guān)的內容表述，一旦大家在意識到了這些后，也可以對于自我的能力有了合理的評估。同時(shí)在進(jìn)行聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)譯能力以及世界經(jīng)濟貿易組織的熟悉方面也要做出一些認知。
在學(xué)習掌握了英語(yǔ)基礎知識和基本技能的基礎上，我們必須學(xué)習掌握商務(wù)英語(yǔ)的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)譯能力。這是我們畢業(yè)后就業(yè)謀職的本領(lǐng)。要學(xué)習掌握商務(wù)英語(yǔ)的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)譯能力，我們應熟悉各種商務(wù)英語(yǔ)題材和體裁的口語(yǔ)書(shū)面文字，就商務(wù)英語(yǔ)這種專(zhuān)門(mén)用途英語(yǔ)進(jìn)行大量的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)譯的實(shí)踐訓練活動(dòng)。
熟悉世界經(jīng)濟貿易組織學(xué)習國際商務(wù)英語(yǔ)不能不了解常見(jiàn)的國際貿易、國際經(jīng)濟組織。尤其是當今世界經(jīng)濟趨于全球化，wto成員國都遵守同樣的國標貿易游戲規則，我們更有必要了解一些著(zhù)名的國際經(jīng)濟貿易組織及其性質(zhì)與職能，只知道這些組織的英語(yǔ)名稱(chēng)是不夠的。
很多專(zhuān)家都提出學(xué)習者應該具有一定的英語(yǔ)基礎。如果連基本的英語(yǔ)表達都有困難，就很難在商業(yè)環(huán)境中用相對正規和規范的英語(yǔ)進(jìn)行交流。對于英語(yǔ)基礎很低的人來(lái)說(shuō)，應該先學(xué)習通用英語(yǔ)，打好英文基礎。如果對自己英文水平?jīng)]有清晰的概念，可以到專(zhuān)業(yè)的有嚴格、科學(xué)分級體系的英語(yǔ)培訓機構做英文水平測試。也可以同時(shí)了解到語(yǔ)言四大要素聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)中的那些環(huán)節是相對較弱的。市場(chǎng)上的英語(yǔ)培訓機構在英語(yǔ)培訓時(shí)所采用的方法是不一樣的，你就可以根據這些分析選擇適合你具體情況的教學(xué)和學(xué)習方法。實(shí)際上英語(yǔ)要學(xué)好，關(guān)鍵還在日積月累，水到渠成。具有了什么樣的水平，才能通過(guò)相應的考試。
對于怎樣學(xué)習商務(wù)英語(yǔ)的重點(diǎn)之處，實(shí)際上在上面的文章中也已經(jīng)有了很好的提示，大家在看過(guò)了之后，自己在接下來(lái)的學(xué)習方向也會(huì )更好的有所分析。同時(shí)由于自己對于這類(lèi)問(wèn)題有了清晰明確的判斷，在學(xué)習能力上也有了改善。
1.知道自己需要什么：如果沒(méi)有事先考慮好自己應該從談判中得到什么就開(kāi)始進(jìn)行談判，那么談判結束后：(1)你可能會(huì )帶著(zhù)很多“禮物”離開(kāi);(2)你可能會(huì )放棄有價(jià)值的項目代之以得到無(wú)價(jià)值的東西而告終。因此談判結束時(shí)，對自己需要得到什么應該有一個(gè)明確的設想。
2.知道自己為什么需要它：對你而言，得到的結果對你有什么用。弄清楚你想得到的東西的原因是什么，可能會(huì )有助于你達到你隱蔽的目的。即使這些原因你未曾有意識的去考慮。
3.如果沒(méi)有實(shí)現自己的目標，將會(huì )發(fā)生什么事情：如果沒(méi)有得到自己想要的結果，可能發(fā)生的最壞的事情是什么?自己如果能夠接受，或者說(shuō)當你明白會(huì )發(fā)生什么時(shí)，或許你能找到解決問(wèn)題的其它方法。
4.知道自己首要考慮的事：將自己在談判當中想要得到的全部目標分解成若干組成部分，考慮一下：哪一部分首先考慮;哪一部分作居其次;哪一部分最后才考慮。
5.自己不能接受的是什么：在談判中，也許有些條件是自己無(wú)論如何也不能接受的。如果談判將迫使你要超越出這些原則性的限度，也許你就不值得再花時(shí)間和精力繼續談下去了。
6.知道自己的談判界線(xiàn)：在談判中，你能做的最有價(jià)值的事情之一就是弄清自己在談判中的界線(xiàn)。這樣你就可以知道，談到什么時(shí)候你應終止談判;什么時(shí)候可以說(shuō)“是”，什么時(shí)候可以說(shuō)“不”;什么時(shí)候態(tài)度必須強硬;什么時(shí)候，可以離開(kāi)談判桌結束談判。也就是說(shuō)，如果到了這個(gè)界線(xiàn)，你可以考慮自己應該去做什么了。
7.為自己設定談判的頂線(xiàn)目標、現實(shí)目標、底線(xiàn)目標：
當你知道自己想要什么，不想要什么，什么對自己最重要時(shí)，你就可以開(kāi)始為自己擬定談判中頂線(xiàn)、現實(shí)、底線(xiàn)目標。這些目標是你將希望達到的結果和擁有的活動(dòng)范圍具體化的一個(gè)方面。
頂線(xiàn)目標是獲得你真正想要的一切。在一個(gè)理想的狀態(tài)下，你有可能實(shí)現它。
現實(shí)目標是實(shí)際上你希望得到的結果，不同的談判對象，其結果可能不同。
底線(xiàn)目標是你的底線(xiàn)。當談判達到這條界線(xiàn)時(shí)，你應該終止談判，離開(kāi)談判桌。
8.自己能作出什么讓步：談判就是充滿(mǎn)討價(jià)還價(jià)、妥協(xié)、讓步。為了得到自己所想要的結果，就要作出一些讓步。所以應考慮你準備作出什么讓步來(lái)實(shí)現自己所希望的談判結果，這時(shí)應該弄清：
(1)我必須擁有什么?什么東西我不準備作出任何讓步?
(2)什么對我來(lái)說(shuō)不重要?
(3)我有什么必須拿去作為交換條件而準備放棄的呢?
二。認真考慮對方的需要。
談判的準備工作不能僅僅考慮自己的要求和需要，同時(shí)也要考慮談判的對方可能需要什么。這時(shí)需要你作一個(gè)換位思考，站在對方的位置上來(lái)考慮問(wèn)題。如果你是對方，在談判中你需要什么;你為什么需要它;你需要得到這個(gè)結果背后的原因可能是什么;什么問(wèn)題對你來(lái)說(shuō)最重要;你首要考慮的是什么;什么問(wèn)題你不能作出絲毫讓步;對你來(lái)說(shuō)最糟糕的結果可能是什么;你的頂線(xiàn)、現實(shí)、底線(xiàn)目標是什么;你準備拿來(lái)交換的是什么;你可能會(huì )失去什么;你為了支持你的立場(chǎng)可能會(huì )提出哪些問(wèn)題;你是否有足夠的事實(shí)數據或信息來(lái)支持你的立場(chǎng)與觀(guān)點(diǎn)。
雖然你不能準確地回答上述問(wèn)題，但經(jīng)過(guò)仔細考慮和推測這些問(wèn)題，你就能更好的把握談判的進(jìn)程與方向。
三。評估相對實(shí)力和弱點(diǎn)。
你可能做出的讓步和你能夠交換的項目取決于你在談判中的實(shí)力和弱點(diǎn)。實(shí)力是指可以對對方的行動(dòng)施加的支配力或影響力，其形式為：
1.決策權威：你擁有作出正式?jīng)Q策的權利嗎?
2.專(zhuān)家權：對討論的問(wèn)題你具有豐富的知識嗎?
3.對討論的問(wèn)題你是否有充裕的時(shí)間?
4.你的決心與毅力;。
5.你是否做有充分的準備?
6.你是否具有豐富的談判經(jīng)驗?
7.你是否擁有內部消息?
8.你是否認識某個(gè)能影響談判結果的人?
9.你擁有使用某些制裁或施壓的權利嗎?
在評價(jià)實(shí)力和弱點(diǎn)時(shí)應注意：
只有雙方都認識它的存在并對它的使用程度持有相同看法時(shí)，支配力才發(fā)生作用。
如果你比對方強大，而且雙方都知道，那么你在談判中利用一下這種優(yōu)勢，就會(huì )使對方意識到不對你的建議作出讓步的后果。
如果你比對方強大，對方不知道，那么你的支配力就不能發(fā)揮作用，如果你有弱點(diǎn)對方不知道，那么你就比你想象的強大。
熟練的談判者善于使用其支配力來(lái)影響和說(shuō)服對方，而不是利用這種支配力來(lái)打敗對方。
經(jīng)驗豐富的談判者在充分利用對方弱點(diǎn)之前，會(huì )詳思再三，意識到一起共事的必要性，會(huì )使對方都增加談判信心。
談判技巧不能代替談判實(shí)力。談判技巧只能帶來(lái)一時(shí)的優(yōu)勢。
四。制定談判策略。
制定好你的全部戰略是談判準備工作的重要組成部分，其重點(diǎn)如下：
1.第一次會(huì )面時(shí)，我們應當提哪些問(wèn)題?
2.對方可能會(huì )提哪些問(wèn)題?我們應如何回答這些問(wèn)題?
3.我們是否有足夠的事實(shí)數據和信息來(lái)支持我方的立場(chǎng)?如果沒(méi)有，應增加哪些信息?
4.我們應當采取什么樣的談判風(fēng)格?
5.選擇談判地點(diǎn)、時(shí)間;。
6.如何開(kāi)局?
7.以前的談判可能對這次談判產(chǎn)生怎樣的影響?
8.談判所在地的習慣、風(fēng)俗可能和怎樣影響彼此?
五。團體間談判還應作哪些準備。
1.由誰(shuí)來(lái)主談?
2.由誰(shuí)來(lái)確認理解程度?
3.由誰(shuí)來(lái)提問(wèn)?提什么樣的問(wèn)題?
4.由誰(shuí)來(lái)回答對方的問(wèn)題?
5.由誰(shuí)來(lái)緩和緊張氣氛，表示對他人的關(guān)心?
先簡(jiǎn)單介紹下樓主情況，以便大家與自己情況進(jìn)行比較，樓主本科211，大三下參加的考試。英語(yǔ)一直是樓主軟肋，一提英語(yǔ)就木有信心，所以想借考bec的機會(huì )好好學(xué)學(xué)英語(yǔ)。具體情況：四級570，六級第一次518第二次585。樓主沒(méi)有上培訓班，就是考前去了一次xdf的?？及嗾伊苏腋杏X(jué)，自認為就是找感覺(jué)了，老師講了一點(diǎn)小技巧，但也沒(méi)什么大用。
學(xué)完課本，就是認真研究真題啦。所有經(jīng)驗貼應該都會(huì )提到真題的重要性，樓主這里也就不廢話(huà)了。真題一共就12套，一定要利用好，所以一定要在狀態(tài)比較好的時(shí)候卡時(shí)間模擬考試來(lái)練習，至少是每一部分卡時(shí)間。在我看來(lái)，做真題最重要的是兩點(diǎn)。1、研究每一部分的出題規律，揣摩出題人的想法。2、發(fā)現自己的錯題點(diǎn)，并據此安排自己的做題時(shí)間。
第二點(diǎn)我認為是很重要的，尤其是對于閱讀部分，大部分人都感覺(jué)時(shí)間非常緊，所以做題順序很重要。很多考研班都有總結做題順序，我記得有見(jiàn)過(guò)654312，因為654相對簡(jiǎn)單要先搞定，把能拿的分拿到，再去攻克312。樓主最初也按照這樣的方法做過(guò)幾套題，但感覺(jué)并不太好。因為通過(guò)做題我發(fā)現我的錯題點(diǎn)和很多同學(xué)不一樣，因為我語(yǔ)法不是很好，而654涉及到挑錯完型介詞恰恰是我的弱項，3也一般，反而12這兩部分正確率常常比較高。這就導致我先做654會(huì )丟很多分，還使得312的時(shí)間很緊張，最終導致前后都做不好。我因此調整了做題順序，首先做65，畢竟這兩部分用時(shí)還是會(huì )比較短，不會(huì )在一開(kāi)始因為某一兩篇用時(shí)過(guò)長(cháng)而緊張；再做123，這三部分放在中間做不會(huì )有時(shí)間的壓迫感，可以發(fā)揮較好，將我擅長(cháng)的部分分數拿下；最后做4，這部分用時(shí)也短，而且我平時(shí)正確率也一般，所以放在最后，如果時(shí)間多，就仔細看，如果時(shí)間少，匆匆搞定也不會(huì )比仔細看差太多。正是采用了這樣的方法，我在考場(chǎng)上才會(huì )比較穩的做完每一篇閱讀，單項成績(jì)也還可以，這對于閱讀速度慢又一直很怕閱讀的樓主來(lái)說(shuō)還是比較滿(mǎn)意啦。因此大家一定要在做題的過(guò)程中分析出自己的特點(diǎn)，找到最適合自己的方法哦~！
針對單項。
關(guān)于閱讀。
閱讀前邊說(shuō)的就差不多啦，主要就是找適合自己的方法，多讀多練，
關(guān)于作文。
樓主單項分最高的是作文，拿到了最高的等級，我估計如果不是作文分數這么高，樓主搞不好就掛了……畢竟bec算分是先按每部分30分計單項分，然后以某種很奇怪的方式折合成100的滿(mǎn)分，而最終定分時(shí)會(huì )參考批閱作文的老師的意見(jiàn)。所以，如果作文能拿個(gè)高分，其他又不至于太差，那通過(guò)就木以問(wèn)題啦~作文最重要的還是多練。樓主用的是簡(jiǎn)新亞的《劍橋商務(wù)英語(yǔ)寫(xiě)作應試指南》，書(shū)里有總結一些比較經(jīng)典的句型詞匯神馬的，可以學(xué)一學(xué)，但還是要落實(shí)到筆頭。多看10篇頂不上多寫(xiě)1篇。其實(shí)我那時(shí)候寫(xiě)的也不是很多，但不能一隔半個(gè)月什么都不寫(xiě)，還是要隔幾天寫(xiě)一個(gè)保持感覺(jué)的。最好能寫(xiě)完讓英語(yǔ)還不錯的朋友幫著(zhù)看看，挑挑毛病。
關(guān)于口語(yǔ)。
其實(shí)樓主口語(yǔ)發(fā)音還不錯，還把考點(diǎn)報在北工商，和一個(gè)同學(xué)一起組隊練習。之前看網(wǎng)上好多人說(shuō)口語(yǔ)很隨意啦，中國考官不會(huì )為難啦，然后樓主就放松了……5月23號考試，樓主和同學(xué)一直拖到五一放完假才開(kāi)始一起練，時(shí)間就很緊張了呀……然后考試的時(shí)候也有點(diǎn)小背，兩個(gè)人各有一道獨立問(wèn)題木以太聽(tīng)懂……part2里還有一個(gè)單詞兩個(gè)人都沒(méi)看懂……旁邊計分的那個(gè)老師還一直繃著(zhù)臉仇恨的看著(zhù)我們……然后口語(yǔ)就有點(diǎn)悲劇啦……weak啦……看到單項分的時(shí)候傷心死了……有點(diǎn)跑題了，練口語(yǔ)的書(shū)都推薦陳小慰那本，內容很豐富，如果真的都能搞定那考試就肯定沒(méi)有問(wèn)題了。關(guān)鍵還是要多說(shuō)，而且自己平時(shí)練得時(shí)候要注意語(yǔ)速，樓主最初自己練只注意內容了，結果說(shuō)的有點(diǎn)太快，還老停頓，就很奇怪，多虧bf及時(shí)提醒~大家練的時(shí)候可以用手機mp34什么的錄下來(lái)聽(tīng)自己的問(wèn)題，還是很有效果的。
關(guān)于聽(tīng)力。
樓主現在在準備考研，時(shí)間實(shí)在是很緊，今天能抽出時(shí)間寫(xiě)也是正好樓主下午去洗澡，洗完回去發(fā)現自習教室被占了，樓主的東西全在教室啊……然后正好回來(lái)回饋一下積攢rp啦，木以想到寫(xiě)這么多，都是自己備考時(shí)的一些想法和親身經(jīng)歷，希望能對大家有所幫助。最后祝大家也祝樓主自己都夢(mèng)想成真哈~！
（第一次提交的時(shí)候忘記聯(lián)網(wǎng)了，差點(diǎn)全丟了……還好能數據恢復，一個(gè)字都沒(méi)丟……真好~~?。?。
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簡(jiǎn)歷編號：
更新日期：
姓名：
大學(xué)生。
國籍：
中國。
目前所在地：
天河區。
民族：
漢族。
戶(hù)口所在地：
湖南。
身材：
160cm53kg。
婚姻狀況：
未婚。
年齡：
26。
誠信徽章：
人才測評：
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類(lèi)型：
普通求職。
應聘職位：
外貿/進(jìn)出口專(zhuān)員/助理、英語(yǔ)翻譯、培訓督導/講師/顧問(wèn)：
工作年限：
5
職稱(chēng)：
無(wú)職稱(chēng)。
求職類(lèi)型：
全職。
可到職日期：
隨時(shí)。
3500--5000。
希望工作地區：
廣州湖南加拿大。
個(gè)人工作經(jīng)歷：
公司名稱(chēng)：
起止年月：-08～-07廣州沙利國際貿易有限公司。
公司性質(zhì)：
外商獨資所屬行業(yè)：貿易/進(jìn)出口。
擔任職務(wù)：
外貿跟單團隊管理。
工作描述：
離職原因：
公司名稱(chēng)：
公司性質(zhì)：
中外合資所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)。
擔任職務(wù)：
翻譯助理。
工作描述：
離職原因：
公司名稱(chēng)：
公司性質(zhì)：
中外合資所屬行業(yè)：電子技術(shù)/半導體/集成電路。
擔任職務(wù)：
行政助理。
工作描述：
離職原因：
大學(xué)生提供。
志愿者經(jīng)歷：
教育背景。
畢業(yè)院校：
廣東外語(yǔ)外貿大學(xué)。
最高學(xué)歷：
本科獲得學(xué)位:學(xué)士。
畢業(yè)日期：
所學(xué)專(zhuān)業(yè)一：
所學(xué)專(zhuān)業(yè)二：
學(xué)校（機構）。
專(zhuān)業(yè)。
獲得證書(shū)。
證書(shū)編號。
-09。
廣外全日制公開(kāi)學(xué)院。
國際貿易。
專(zhuān)科畢業(yè)證。
-09。
廣東外語(yǔ)外貿大學(xué)。
英語(yǔ)。
本科畢業(yè)證。
廣外。
初級營(yíng)銷(xiāo)培訓。
初級營(yíng)銷(xiāo)師證書(shū)。
語(yǔ)言能力。
外語(yǔ)：
英語(yǔ)精通。
其它外語(yǔ)能力：
英語(yǔ)過(guò)6級會(huì )日常日語(yǔ)。
國語(yǔ)水平：
精通。
粵語(yǔ)水平：
一般。
工作能力及其他專(zhuān)長(cháng)。
會(huì )簡(jiǎn)單photoshop制作平面圖熟悉辦公軟件操作。
詳細個(gè)人自傳。
我通過(guò)四到五年在工廠(chǎng)與貿易公司的.工作,對于貿易公司與制衣廠(chǎng)的流程運作相當熟知.并有三到四年與外國人用英語(yǔ)交流的經(jīng)驗和管理小部門(mén)的經(jīng)驗.對廣州各類(lèi)市場(chǎng)熟悉.本人性格隨,能說(shuō)會(huì )道,善于溝通與協(xié)調,誠實(shí)守信,踏實(shí),形象好,氣質(zhì)佳,有上進(jìn)心,邏輯能力強，能承受一定的勞動(dòng)強度，是一位可以信任的員工!!
一般來(lái)說(shuō)，合同談判分為幾個(gè)階段：
一、準備階段企業(yè)為了合同談判，需要作相應的準備，在這個(gè)階段，工作的要點(diǎn)是：
1.負責談判的部門(mén)應當收集、了解合同相對方的基本資信情況了解對方基本情況，一般是通過(guò)調查對方在工商局登記備案的資料來(lái)進(jìn)行，這些信息應當包括：對方的名稱(chēng)、法定代表人姓名、法定代表人簽名及印鑒備案、企業(yè)印鑒備案、股東組成、注冊資本，年檢情況、資產(chǎn)負債情況、擔?；虻盅籂顩r、企業(yè)資質(zhì)。還可以要求對方提供其營(yíng)業(yè)執照副本原件、企業(yè)信用等級證書(shū)等可以證明其資信情況的證件。重大項目資信收集，還應當作一些適當的社會(huì )調查。
2.設計談判預案根據企業(yè)以往的經(jīng)驗和目前的市場(chǎng)，將對方有可能在談判中提出的條件盡量考慮全面一些，然后設計企業(yè)可以接受的最低限度，當然，對于可能爭取到的最大利益，也應做到心中有數。值得注意的是，經(jīng)過(guò)深思熟慮定下的談判預案，在正式談判中應盡量遵守，不應輕易調整，或者說(shuō)不能輕易在談判桌上當場(chǎng)調整。
二、正式談判階段談判時(shí)，企業(yè)談判人員應當主動(dòng)向對方出示能夠證明本企業(yè)資信情況的相關(guān)證明材料，一方面讓對方了解自己，另一方面也通過(guò)這種方法促使對方主動(dòng)出示，避免因單方索要而產(chǎn)生尷尬和不愉快。
合同談判時(shí)，企業(yè)必須核實(shí)的對方企業(yè)基本情況包括：
1.對方企業(yè)的規范名稱(chēng)。企業(yè)名稱(chēng)應當以工商登記注冊的名稱(chēng)(即營(yíng)業(yè)執照上登記的名稱(chēng))為準，如果對方所使用的企業(yè)印章與營(yíng)業(yè)執照上記載的規范名稱(chēng)不一致，哪怕只差一個(gè)字，嚴格來(lái)說(shuō)都是不一樣的，如果出現對方企業(yè)印章和營(yíng)業(yè)執照上登記的名稱(chēng)不一致的情況，談判人員應當指出并拒絕承認該印章。以防止日后發(fā)生糾紛導致訴訟時(shí)，找不到被告的情況。
2.法定代表人。法定代表人應當以營(yíng)業(yè)執照上登記的姓名為準，不能輕信對方提供的，名片等其他材料。如果法定代表人親自參加談判，應當驗明其身份證。
3.代理人。如果法定代表人委托他人代理談判，應當出示法定代表人簽名和加蓋企業(yè)印章的授權委托書(shū)，談判人員應當審核對方身份證以核實(shí)其是否確系委托書(shū)上載明的受委托人(代理人)。委托書(shū)上的委托權限應當包含談判內容，委托期限應當包含談判時(shí)間在內。對于對方提供的名片、材料復印件(含傳真件)、介紹信等不可輕信。同時(shí)，在談判中如有新情況出現、同時(shí)談判預案沒(méi)有涉及的情況下，談判人員應當謹慎發(fā)言，不能輕易代表公司作出承諾。當然，一些非重大合同的談判的過(guò)程，企業(yè)也可以視情況適當簡(jiǎn)化程序，但還是應當盡量完備。
談判前要有充分的準備：知己知彼，百戰百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準備。商品知識，對市場(chǎng)及價(jià)格的了解，對供需狀況的了解，對本公司的了解，對對方的了解，本公司所能接受的價(jià)格底線(xiàn)、目標、上限，以及其他談判的目標都必須先有所準備并列出優(yōu)先順序，將重點(diǎn)簡(jiǎn)短列在紙上，在談判時(shí)隨時(shí)參考，以提醒自己。
談判時(shí)要避免談判破裂：有經(jīng)驗的銷(xiāo)售者，不會(huì )讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會(huì )讓對方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達成協(xié)議。沒(méi)有達成協(xié)議總比勉強達成協(xié)議好。
只與有權決定的人談判：談判中接觸的對象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級主管、經(jīng)理、助理、副總經(jīng)理總經(jīng)理或董事長(cháng)，看供應商的規模大小而定。這些人的權限都不一樣。我們應避免與沒(méi)權決定事務(wù)的人談判，以免浪費自己的時(shí)間，同時(shí)可以避免事先將本公司的立場(chǎng)透露給對方。談判之前，最好先了解清楚對方的權限。
盡量在本公司辦公室內談判：在自己的公司內談判除了有心理上的優(yōu)勢外，還可隨時(shí)得到其他同事、部門(mén)或主管的必要支援，同時(shí)還可節省時(shí)間與相應的差旅費用。
放長(cháng)線(xiàn)釣大魚(yú)：有經(jīng)驗的會(huì )知道對手的需要，故盡量在小處著(zhù)手滿(mǎn)足對方，然后漸漸引導對方滿(mǎn)足自己的需要。避免先讓對手知道自己的需要，否則對手會(huì )利用這一弱點(diǎn)要求采購人員先作出讓步。
采取主動(dòng)，但避免讓對方了解本公司的立場(chǎng)：攻擊是最佳的防御，我們應盡量將自己預先準備的問(wèn)題，以開(kāi)方式的問(wèn)話(huà)方式，讓對方盡量暴露出自身的立場(chǎng)，然后再采取主動(dòng)，乘勝追擊，給對方足夠的壓力，對方如果難以招架，自然會(huì )作出讓步。
必要時(shí)轉移話(huà)題：若買(mǎi)賣(mài)雙方對某一細節爭論不休，無(wú)法談攏，有經(jīng)驗的人員會(huì )轉移話(huà)題，或暫停談判，以緩和氣氛。
盡量以肯定的語(yǔ)氣與對方談話(huà)：否定的語(yǔ)氣容易激怒對方，讓對方?jīng)]有面子，談判因而難以進(jìn)行。因此我們應盡量肯定對方，稱(chēng)贊對方，給對方面子，從而對方也會(huì )愿意給面子。
本次的商務(wù)談判實(shí)習，使我受益良多。首先就是讓我明白了一個(gè)團隊的重要性，個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)團隊。其次，通過(guò)商務(wù)談判實(shí)習，使我對談判有了更深刻的理解，這也為以后打下了良好的基礎。最后，通過(guò)對商務(wù)談判的實(shí)習也更加磨練了自我，增加了個(gè)人經(jīng)歷和閱歷，學(xué)會(huì )了如何與團隊合作與分享。
我在此次談判中所扮演的角色是河南第一建筑集團有限責任工程的技術(shù)總監。技術(shù)總監一般負責一個(gè)企業(yè)的技術(shù)管理體系的建設和維護，制定技術(shù)標準和相關(guān)流程，能夠帶領(lǐng)和激勵自己的團隊完成公司賦予的任務(wù)，實(shí)現公司的技術(shù)管理和支撐目標，為公司創(chuàng )造價(jià)值!一個(gè)好的技術(shù)總監不僅要自身具有很強的技術(shù)管理能力，同時(shí)，也要有很強的技術(shù)體系建設和團隊管理的能力，要對企業(yè)所在行業(yè)具有深入理解，對行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢和管理現狀具有準確的判斷。同時(shí)作為一個(gè)技術(shù)總監，我認為不僅要對本公司的產(chǎn)品感興趣，非常了解，還要博覽其他公司的產(chǎn)品，不斷創(chuàng )新，努力奮斗，為公司作出更大的貢獻。
作為一個(gè)技術(shù)總監，我在這幾天的實(shí)習過(guò)程中，通過(guò)對各個(gè)鋼鐵產(chǎn)品公司的產(chǎn)品與技術(shù)的對比，讓我明白了，作為一個(gè)技術(shù)總監，對公司的產(chǎn)品富有重要責任，一個(gè)公司的產(chǎn)品質(zhì)量必須合格，技術(shù)人員必須認真負責，技術(shù)的重要性對公司非常重要。同時(shí)也讓我明白了，溝通的重要性，一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)人員不僅需要過(guò)硬的技術(shù)，還必須有良好的溝通能力，協(xié)調各個(gè)部門(mén)，才能順利的發(fā)展產(chǎn)品，才能更好的研發(fā)出更好的產(chǎn)品。
理，財務(wù)總監，采購部部長(cháng)，總經(jīng)理助理，法律顧問(wèn)和技術(shù)總監，大家這個(gè)團隊努力合作，各有分工，且分工明確，通過(guò)大家不懈的努力，通過(guò)資料不斷的匯總，然后大家在一起不斷的修改，再努力，技術(shù)分析報告，采購策劃書(shū)，合同等資料相互總結，最終形成了一份完美的談判策劃書(shū)。
我們這個(gè)團隊充分發(fā)揚了團隊精神，通過(guò)實(shí)習讓我明白了團隊精神的意義和重要性，在一個(gè)組織或部門(mén)之中，團隊合作精神顯得尤為重要，在一個(gè)組織之中，很多時(shí)候，合作的成員不是我們能選擇得了的，所以，很可能出現組內成員各方面能力參差不齊的情況，如果作為一個(gè)領(lǐng)導者，此時(shí)就需要很好的凝聚能力，能夠把大多數組員各方面的特性凝聚起來(lái)，同時(shí)也要求領(lǐng)導者要有很好地與不同的人相處與溝通的能力。要加強與他人的合作，首先就必須保證集體成員是忠誠的，有責任心的，有意志力的，而且，還要有著(zhù)對于自身團隊的榮譽(yù)感，使命感。必須信任團隊的所有成員，彼此之間要開(kāi)誠布公，互相交心，做到心心相印，毫無(wú)保留;要與團隊的每一個(gè)成員緊密合作，直到整個(gè)團體都能緊密合作為止;分析每一個(gè)成員完成工作的動(dòng)機，分析他們的能力，針對我們每個(gè)人的問(wèn)題，集思廣議，多聽(tīng)聽(tīng)大家的建議，同時(shí)，我們相互談?wù)?，談判工作上工作上對大家有一定要求，做好團隊成員之間的溝通和協(xié)調工作，使整個(gè)團隊像一臺機器一樣，有條不紊地和諧運轉。
所以，學(xué)會(huì )與他人合作，發(fā)揮團隊精神在具體生活中的運用，可以使我們團隊收到事半功倍的效果，使我們的談判工作更加良好地向前發(fā)展。也為談判做了更好的準備。
這次談判準備及談判過(guò)程中雖然我們遇到了許多問(wèn)題，但是最終我們都客服了困難圓滿(mǎn)的完成了工作，商務(wù)談判前期收集材料，匯總資料，分析材料。談判中期，我們認真準備談判資料以及談判中可能出現的問(wèn)題等其他情況，最終談判中，我們完美的表現及出色的談判能力，讓我覺(jué)得我們是在真正的談判，同時(shí)也對談判成功充滿(mǎn)了信心，我們這個(gè)團隊及團隊里的每一個(gè)人都為談判做足了充分的準備，我知道我們的談判一定會(huì )成功的。
本次商務(wù)談判，雖然只有一周的時(shí)間，但是商務(wù)談判讓每一個(gè)學(xué)生都有許多收獲，這次商務(wù)談判鍛煉了大家團隊意識和大家的團隊合作精神，同時(shí)，也鍛煉和考驗了評委們，鍛煉了大家的協(xié)作精神，合作意識。商務(wù)談判實(shí)習，讓我收獲許多，收益良多。
本學(xué)期學(xué)習了商務(wù)談判課程，對于我們電商專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)好這門(mén)課程尤其重要，在以后從事的外貿工作中，我們會(huì )經(jīng)常就一些貿易問(wèn)題進(jìn)行談判，想要成功的談成一筆生意也離不開(kāi)談判。通過(guò)本學(xué)期的學(xué)習，我知道了什么是商務(wù)談判，商務(wù)談判有哪些基本內容、涉及哪些技巧、有哪些需要注意的事項等等。
所謂商務(wù)談判，是指不同的經(jīng)濟實(shí)體各方為了自身的經(jīng)濟利益和滿(mǎn)足對方的需要，通過(guò)溝通、協(xié)商、妥協(xié)、策略等各種方式，把可能的商機確定下來(lái)的活動(dòng)過(guò)程。隨著(zhù)我國全方位開(kāi)放格局的形成以及對外開(kāi)放領(lǐng)域的進(jìn)一步擴大，國內外企業(yè)之間的經(jīng)濟交往越來(lái)越多，商務(wù)談判的作用也越來(lái)越大，不僅企業(yè)展開(kāi)國際貿易離不開(kāi)國際商務(wù)談判，企業(yè)實(shí)施“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”的戰略也離不開(kāi)國際商務(wù)談判。因此我們非常有必要學(xué)習好這門(mén)課程。
在進(jìn)行商務(wù)談判的過(guò)程中，我們要遵循一些基本的原則，這些原則包括：客觀(guān)真誠、平等互惠、求同存異、公平競爭、講求經(jīng)濟效益等原則。一個(gè)成功的商務(wù)談判是必須要建立在這些原則上的，所以我們牢記這些，并在實(shí)踐中不斷地加深認識。
為了學(xué)習好商務(wù)談判，我們需要掌握商務(wù)談判的理論。
安德魯.卡內基曾說(shuō)過(guò):談判就是要滿(mǎn)足對方邏輯上的需要，情感上的需要，以及想贏(yíng)對方的需要。所以，在進(jìn)行談判前，我們要先弄清楚自己和對方的需要，所謂知己知彼百仗百勝嘛。在這部分，我們學(xué)習馬斯洛的“需求層次理論”，對需求有了更深刻的認識。然而，我們還需要在談判中繼續發(fā)現對方的需求，我們應該學(xué)會(huì )傾聽(tīng)，聽(tīng)的時(shí)候要積極主動(dòng)，專(zhuān)注耐心，并注意對方的措辭、表達方式、語(yǔ)調變化等，這樣才能從談判中發(fā)現對方的需要，理解對方的意思并及時(shí)的反饋。在傾聽(tīng)的同時(shí)，我們還要巧妙地提問(wèn)，因為提問(wèn)不僅可以發(fā)現對方的需求，還能調動(dòng)對方的積極性，證實(shí)測定自己一些想法。提問(wèn)的形式可以多種多樣，我們應該注意提問(wèn)的時(shí)機，提問(wèn)的邏輯性以及提問(wèn)的語(yǔ)速，提問(wèn)時(shí)還應該注意不要對問(wèn)句做過(guò)多的解釋?zhuān)膊灰贿B提幾個(gè)問(wèn)題，不要提含有敵意的問(wèn)題更不要涉及對方隱私，不要隨便插嘴。除了傾聽(tīng)和提問(wèn)，我們還應該學(xué)會(huì )恰當的陳述，即把想讓對方知道的信息傳遞過(guò)去，并且控制談判的進(jìn)程。陳述時(shí)應注意充滿(mǎn)自信、目的明確、表達理性謹慎。
次，我們要擬定好談判計劃。我們要確定談判的目標，包括最佳期望目標，實(shí)際目標，交易目標以及最低目標，在確立目標的過(guò)程中，我們要充分收集信息，分析好形勢，所制定的目標要具有可行性。我們要制定好談判基本戰略，即選擇能夠達到實(shí)現己方談判目標的基本途徑和方法，注意支付方式。我們要先明確談判中有哪些不利因素，會(huì )遇到哪些障礙，從而確定己方戰略。
在談判的開(kāi)始階段，我們首先要建立有利于己方的談判氣氛，可以是高調的氣氛，低調的氣氛，或是自然的氣氛，在不同的氣氛中，談判的結果可能大相徑庭，從某種意義上說(shuō)，哪一方控制了開(kāi)局的氣氛，就控制了談判對手。其次，我們要確定談判的議程，談判的議程影響著(zhù)談判的進(jìn)度和節奏，所以在談判開(kāi)始階段，要爭取控制談判議程。開(kāi)局階段，雙方要進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)陳述，陳述的內容包括己方的立場(chǎng)、對問(wèn)題的理解、對對方各項建議的回答，陳述的方式可以是由一方提出書(shū)面方案并作口頭補充而另一方則圍繞對方的書(shū)面方案發(fā)表意見(jiàn)，或者在會(huì )晤時(shí)雙方做口頭陳述。
勢及其誠意。賣(mài)方可以利用這個(gè)機會(huì )表明自己的合理性及誠意，軟化買(mǎi)方要求。價(jià)格評論是指買(mǎi)方對賣(mài)房的價(jià)格解釋以及通過(guò)價(jià)格解釋了解到的賣(mài)方價(jià)格的貴賤性作出批評性的反應。包括貨物價(jià)格評論、對技術(shù)費的評論、對技術(shù)服務(wù)指導費的評論。討價(jià)還價(jià)是在買(mǎi)方對賣(mài)方的價(jià)格解釋給予評論后，重新報價(jià)或改善報價(jià)的要求，而賣(mài)方在聽(tīng)了買(mǎi)方的評論后就修改報價(jià)，或者未修改報價(jià)，要求買(mǎi)方提出成交價(jià)。而價(jià)格談判結束階段，雙方可能達成的條件已進(jìn)入自己成交的底線(xiàn)是結束的前提，但不是結束條件，最終結束談判還應考慮降價(jià)率、貨物分交以及最后再爭取一個(gè)條件等。
結束了價(jià)格談判階段，整個(gè)商務(wù)談判就進(jìn)入了尾聲，然而在最后達成交易前，有必要進(jìn)行最后一次回顧。因為我們需要明確還有哪些問(wèn)題沒(méi)有得到解決，對自己所期望的交易結果的每一項交易條件進(jìn)行最后的決定，以及著(zhù)手安排交易記錄的事宜。最后階段，我們還可以進(jìn)行最后的讓步、提出最后的要求，最終簽訂協(xié)議。
通過(guò)本學(xué)期的學(xué)習，我們懂得如何進(jìn)行一次完整的談判，在課堂上，我們不僅學(xué)習了理論知識，還進(jìn)行了實(shí)戰演練，然而要成為真正的成為一個(gè)談判高手，我們還需要不斷地學(xué)習，在實(shí)踐中不斷提高!
記得初中的時(shí)候看了電影《終結者》，對一幕場(chǎng)景記憶猶新：施瓦辛格扮演的打不死的魔鬼終結者拿著(zhù)槍在后面追，前面的女性驚呼狂叫著(zhù)沒(méi)命地向前跑。這樣的情景有時(shí)會(huì )出現在我的夢(mèng)境中，醒來(lái)的時(shí)候一頭汗。在現實(shí)世界中，這樣的感覺(jué)出現過(guò)兩次，一次是四年前我參加的高級口譯考試，另一次是今天參加的`bechigher。
bechigher與《終結者》最大的共同點(diǎn)是：時(shí)間緊迫、任務(wù)重大、沒(méi)有喘息、沒(méi)有思索、沒(méi)有猶豫、只有奔跑、只有拼搏。
記錄下來(lái)自己的感受目的有兩個(gè)：和本次的考友分享，與下次的考友共勉。
考前：
8：30開(kāi)考，我7：50到。等了十分鐘8：00進(jìn)樓。感覺(jué)有點(diǎn)緊張，去了趟洗手間，五分鐘后，感覺(jué)又有點(diǎn)緊張，又去了一次。監考阿姨檢查證件很慢，一個(gè)個(gè)放考生進(jìn)去，等檢查完證件坐在座位上，已經(jīng)8：20。阿姨要求很?chē)溃菏謾C要關(guān)機，不許帶任何液體（水、茶等）進(jìn)考場(chǎng)，我本來(lái)買(mǎi)好的咖啡沒(méi)機會(huì )喝。
8點(diǎn)25分，我呼了口氣：又一場(chǎng)挑戰來(lái)臨了，放馬過(guò)來(lái)吧！
考生提醒：
1.地點(diǎn)：華師大文史樓（下次也許不是）。
2.時(shí)間：8：30-11：30接近三個(gè)小時(shí)（考試進(jìn)行到9：00的時(shí)候有一名大哥和一名大姐氣喘吁吁趕到考場(chǎng)，驚呼質(zhì)疑為什么是8：30開(kāi)考，為什么不是9：00，監考阿姨趕他們出去并讓他們去問(wèn)劍橋大學(xué)。我心中暗想：這樣的大哥大姐到了商務(wù)場(chǎng)合也要吃虧的）。
3.攜帶物品：鉛筆、橡皮、水筆、準考證、身份證（錄音機不用帶，考場(chǎng)放磁帶，并給每人配有耳機）。
答題卡：
8：28分的時(shí)候阿姨開(kāi)始發(fā)答題卡。答題卡印有每人的名字，檢查如果是自己的卡，就在旁邊簽字。簽中文還是英文？鉛筆還是水筆？我舉手提問(wèn)監考阿姨。一個(gè)阿姨一臉不耐煩地斬釘截鐵地說(shuō)："你是中國人伐？當然簽中文！"我簽了中文。另一個(gè)阿姨更加不耐煩地斬釘截鐵地說(shuō)："你是簽給外國人看伐？當然簽英文！"我無(wú)語(yǔ)，又簽了一遍英文。簽完名后還要按照考號涂黑。
考生提醒：
1.簽名用鉛筆、簽英文、字母全大寫(xiě)（整張試卷除了寫(xiě)作用水筆，其余全用鉛筆）。
2.bec是外國的考試，別把阿姨當全能。
踏入社會(huì )才知自己的前景是多么的迷茫與不安，從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師成了老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我感到了彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境?？床粦T企業(yè)之間殘酷的競爭,無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心以及嘲諷的眼神和言語(yǔ)，就像有些資歷比較老的員工在我們這些員工剛進(jìn)去的時(shí)候總是欺負我們新進(jìn)員工，把一些跑腿的工作總是推給我們。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。實(shí)習時(shí)間短短幾個(gè)月，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。但讓我感受最深的卻是，有時(shí)候自己會(huì )在無(wú)形中被社會(huì )所改變，有些事情我們無(wú)法改變，只能順從。社會(huì )這個(gè)染缸造就了多重性格的我們。
在即將畢業(yè)的這幾個(gè)月里，我主要負責的工作內容是客戶(hù)服務(wù)部,出單員。在這一過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司出單員工作中的具體業(yè)務(wù)知識，為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅實(shí)的基礎。從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對我影響最大的應該是作為一個(gè)社會(huì )人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習中不曾接觸過(guò)的方面，所以我將在報告中首先講述我在實(shí)習期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗。
這是我第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始了與以往完全不一樣的生活可以說(shuō)得上是完全的'不習慣，每天都是按規定的時(shí)間打卡上班下班，上班期間要認真謹慎的工作，不能胡亂潦草敷衍了事，要對自己的工作負責，這也是對別人負責的表現。在我們工作的時(shí)候，我們的肩頭就扛有責任，凡事都要謹慎小心，否則可能隨時(shí)要因為你犯下的一個(gè)小錯誤而承擔后果。
在學(xué)校的時(shí)候，老師總是教育我們：大學(xué)不比高中初中，需要老師的管制，大學(xué)期間講究的就是一種自學(xué)能力，要學(xué)會(huì )自覺(jué)，凡事要靠自己的獨立，到了我自己真正成為一名工作職員的時(shí)候才明白老師的良苦積極，由于出單員一職，大部分時(shí)間是在給客戶(hù)辦理車(chē)險手續，然后就是月底盤(pán)點(diǎn)的時(shí)候工作量稍微大點(diǎn)，有點(diǎn)繁忙，但這些工作幾乎和我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識毫無(wú)關(guān)聯(lián)。剛開(kāi)始的時(shí)候由于是一個(gè)新手，做的工作也就僅限于一些簡(jiǎn)單的，主要是將保戶(hù)或保險代理人提供的保險單信息錄入到保險公司專(zhuān)門(mén)的業(yè)務(wù)程序中去,沒(méi)有太大的難度,然后將保險單提交核保員,當核保員將保單核對并提交回出單員時(shí),出單員按規定打印保險單證等.
與普通英語(yǔ)不同，商務(wù)英語(yǔ)強調的是商務(wù)溝通能力，其追求的目標是用最準確、最清晰的商務(wù)語(yǔ)言來(lái)與同事、老板以及客戶(hù)進(jìn)行最有效的溝通和交流。另外商務(wù)英語(yǔ)還涉及了很多西方的先進(jìn)管理思想和工作方式，包括如何與外國員工合作以及他們之間的交流方式等等?；诖颂?，商務(wù)英語(yǔ)又包含了很多西方人的工作理念。
商務(wù)英語(yǔ)是英語(yǔ)的一種社會(huì )功能變體，是專(zhuān)門(mén)用途英語(yǔ)中的一個(gè)分支，是英語(yǔ)在商務(wù)場(chǎng)合中的應用。它涉及技術(shù)引進(jìn)、對外貿易、招商引資、對外勞務(wù)承包與合同、國際合同、國際金融、涉外保險、國際旅游、海外投資、國際運輸等等，人們從事這些活動(dòng)所使用的英語(yǔ)統稱(chēng)為商務(wù)英語(yǔ)。商務(wù)英語(yǔ)源于普通英語(yǔ)，并以此為基礎，完全具有普通英語(yǔ)的語(yǔ)言學(xué)特征，但同時(shí)它又是商務(wù)知識和普通英語(yǔ)的綜合體，因而具有其內在的獨特性。
2.1掌握商務(wù)英語(yǔ)語(yǔ)匯句型，熟悉商務(wù)英語(yǔ)篇章。
學(xué)習商務(wù)英語(yǔ)首先要從英語(yǔ)語(yǔ)言基礎入手，由于商務(wù)英語(yǔ)涉及到英語(yǔ)的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯，商務(wù)英語(yǔ)學(xué)生必須在這些方面有一定的基礎。提高聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯水平最根本的辦法就是要掌握盡可能多的商務(wù)英語(yǔ)詞匯、短語(yǔ)、句型和商務(wù)英語(yǔ)習慣表達法。商務(wù)英語(yǔ)學(xué)生都有一定的英語(yǔ)基礎，但對有關(guān)商務(wù)詞匯、短語(yǔ)、句型掌握得不多，對商務(wù)英語(yǔ)語(yǔ)篇不熟悉，因此，應該先從商務(wù)英語(yǔ)詞匯等方面開(kāi)始。
商務(wù)英語(yǔ)有別于普通英語(yǔ)。商務(wù)英語(yǔ)是在買(mǎi)賣(mài)商品或服務(wù)的商務(wù)活動(dòng)中使用的各種正式與非正式文件，或者說(shuō)，商務(wù)英語(yǔ)主要是商務(wù)應用文英語(yǔ)，說(shuō)明論證性文章占絕大多數，如：商務(wù)信函、備忘錄、商務(wù)報告、廣告、合同協(xié)議等。因此，商務(wù)英語(yǔ)一般采用演繹或歸納等論證方法或因果、對比比較、過(guò)程分析、說(shuō)服、陳列等說(shuō)明方法來(lái)組織構建文章的篇章。
在學(xué)習掌握了英語(yǔ)基礎知識和基本技能的基礎上，我們必須學(xué)習掌握商務(wù)英語(yǔ)的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)譯能力。這是我們畢業(yè)后就業(yè)謀職的本領(lǐng)。要學(xué)習掌握商務(wù)英語(yǔ)的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)譯能力，我們應熟悉各種商務(wù)英語(yǔ)題材和體裁的口語(yǔ)書(shū)面文字，就商務(wù)英語(yǔ)這種專(zhuān)門(mén)用途英語(yǔ)進(jìn)行大量的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)譯的實(shí)踐訓練活動(dòng)。通過(guò)商務(wù)英語(yǔ)的學(xué)習，我們必須掌握商務(wù)英語(yǔ)交流談判的能力，熟悉并掌握商務(wù)英語(yǔ)應用文的寫(xiě)作技能和書(shū)面交流、談判、交易的能力，學(xué)習并掌握商務(wù)英語(yǔ)口筆譯能力。
2.3熟悉世界經(jīng)濟貿易組織學(xué)習國際商務(wù)英語(yǔ)不能不了解常見(jiàn)的國際貿易、國際經(jīng)濟組織。尤其是當今世界經(jīng)濟趨于全球化，wto成員國都遵守同樣的國標貿易游戲規則，我們更有必要了解一些著(zhù)名的國際經(jīng)濟貿易組織及其性質(zhì)與職能，只知道這些組織的英語(yǔ)名稱(chēng)是不夠的。例如，只知道apec是asiapacificeconomiccooperation的縮略語(yǔ)還不夠。有必要了解apec是一個(gè)成員間就經(jīng)濟貿易問(wèn)題進(jìn)行協(xié)商的論壇，它不是一個(gè)政策談判機構。又如wto，大家都知道它是worldtradeorganization的縮略。但你知道wto與gatt(關(guān)貿總協(xié)定)的關(guān)系嗎?這樣的問(wèn)題對學(xué)習國際商務(wù)英語(yǔ)的人來(lái)講都有必要掌握。
2.4熟悉國際商務(wù)英語(yǔ)有關(guān)行業(yè)的基本術(shù)語(yǔ)及其內涵意義。
如前文所述，國際商務(wù)英語(yǔ)涉及到國際貿易、經(jīng)濟等各個(gè)領(lǐng)域。對涉及到的這些領(lǐng)域的基本詞匯必須了解，并且對有關(guān)的內涵意義也需熟悉。例如，只知道l／c是letterofcredit(信用證)的縮寫(xiě)仍不夠，需要了解信用證的含義、作用甚至它的操作流程。marketingmix意思是營(yíng)銷(xiāo)組合，那么，營(yíng)銷(xiāo)組合到底指什么呢?我們必須知道marketingmix指的是4ps。4ps指四個(gè)以p開(kāi)頭的英語(yǔ)單詞，即：product，price，promotion,place。再例如，fob、cif分別來(lái)自freeonboard，cost，insurance，freight，只知道它們的意思是離岸價(jià)格和到岸價(jià)格同樣不夠。要了解它們的不同之處，買(mǎi)方和賣(mài)方的基本義務(wù)和權利等。
3.1學(xué)外語(yǔ)無(wú)捷徑。
盡管不能否認，好的教材，輔助設備，老師，環(huán)境，以及個(gè)人的恒心乃至天分，都對學(xué)好外語(yǔ)有一定作用。然而絕不存在一種超越一切普通方法的神招妙術(shù)。國內近二十年來(lái)流行過(guò)無(wú)數的國外英語(yǔ)教材和五花八門(mén)的學(xué)習方法，然而無(wú)不是曇花一現。常識和專(zhuān)家早就告訴我們：學(xué)外語(yǔ)和學(xué)其他一種技能一樣，只能靠日積月累，無(wú)論什么方法都一樣。3.2"成功"與否取決于具體目地。
十個(gè)學(xué)外語(yǔ)的人大概就有十種不同的目地。例如考級，職稱(chēng)，學(xué)分，工作需要，留學(xué)，進(jìn)入外企，上網(wǎng)瀏覽，乃至于看懂產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)等等。目的不同，所要投入的時(shí)間和精力也大不相同。例如對于一個(gè)受過(guò)中等以上教育，除了"abc"之外基本沒(méi)有英語(yǔ)基礎的人，看懂簡(jiǎn)短的英語(yǔ)的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)也只需半小時(shí)。要通過(guò)英語(yǔ)六級則需三至五年時(shí)間(依上述條件的不同而異)。若要達到和自己的母語(yǔ)一樣的'水平，唯一的辦法就是終生學(xué)習，天天使用。
3.3學(xué)習的方法和側重點(diǎn)也取決于學(xué)習的目標。
我感到國內目前流行的英語(yǔ)教學(xué)方式太強調聽(tīng)，說(shuō)，讀，寫(xiě)面面俱到的訓練。其實(shí)絕大多數英語(yǔ)學(xué)習者是沒(méi)有或很少有機會(huì )"說(shuō)"和"寫(xiě)"的。因此這種訓練往往是事倍功半。因為學(xué)得再好不用很快就忘記了。對于絕大多數人來(lái)說(shuō)，"讀"是唯一有實(shí)際效用，也是唯一能夠盡快掌握的技能。3.4只要有明確的目標和興趣，假以時(shí)日，任何人都可以學(xué)好一門(mén)甚至多門(mén)外語(yǔ)。
總而言之，從我個(gè)人的經(jīng)歷看，學(xué)好英語(yǔ)主要是興趣和目標。這和做任何事沒(méi)什么兩樣。很多人一開(kāi)始興趣濃厚，可漸漸就興味索然了。這主要是缺乏明確的目標和動(dòng)力。我開(kāi)始學(xué)英語(yǔ)的目標是讀懂簡(jiǎn)寫(xiě)本的英文小說(shuō)，后來(lái)變成讀懂英文原著(zhù)。后來(lái)又希望能聽(tīng)懂英語(yǔ)廣播，再后來(lái)又想能和外國人自由交談。這期間當然還有許多小的階段性目標。在每一個(gè)目標達到之后，你都會(huì )有一種成功的樂(lè )趣。如果漫無(wú)目的，或者好高鶩遠，就會(huì )很快感到?jīng)]趣或挫折。這是大多數人不能堅持下去的根本原因。至于什么教材，什么方法，都是些很次要的因素。其實(shí)這主要是因為其間斷斷續續，未能很好地堅持下去所至。因此，只有抱著(zhù)濃厚的興趣和目確的目標，任何語(yǔ)言都是可以學(xué)好的。
所謂豎聽(tīng)，是指一套題目從頭聽(tīng)到尾，從第一題聽(tīng)到最后一題，重在著(zhù)眼一篇練習，將題目逐一擊破，所謂橫聽(tīng)，是指把相同題材和體裁的文章放在一塊對照比較著(zhù)聽(tīng)（比如將單人演講的題目集中聽(tīng)，再將雙人對話(huà)的題目集中聽(tīng)，分別體會(huì )兩種體裁的考題，各有哪些設計題目和安插干擾信息的特點(diǎn)），從而迅速抓住同類(lèi)型文章的規律，真正做到以不變應萬(wàn)變。通過(guò)這樣反復對比聽(tīng)，可以使我們很快掌握文章的模式和考題思路，在短時(shí)間內抓住考點(diǎn)，做到舉一反三。
step1：第一遍聽(tīng)錄音時(shí)認真做題，對所選取的每段文章都認真仔細，注意時(shí)間，模擬考場(chǎng)氛圍。做完以后還需注意統計對錯個(gè)數，并分析選項設置特點(diǎn)，練習快速掃描選項的能力。
step2：脫離文字材料再2-3遍（具體聽(tīng)幾遍因人而異，但不要超過(guò)5遍）。先不要對照文字材料聽(tīng)，應該反復使用播放設備（如mp3，電腦等）上的重復鍵，盡量憑單純聽(tīng)力理解，努力聽(tīng)懂全文內容。聽(tīng)最后一遍的時(shí)候，可以對照文字材料，邊聽(tīng)邊核對自己之前聽(tīng)力理解的正確率，并結合文字對題目加深理解，重點(diǎn)劃出商務(wù)詞匯作詞匯積累。對照原文聽(tīng)的時(shí)候還有一個(gè)重要任務(wù)，就是分析聽(tīng)不懂的原因--是語(yǔ)音、詞匯還是語(yǔ)法？然后有的放矢地加以解決。必要時(shí)可以進(jìn)行聽(tīng)寫(xiě)訓練，具體訓練方法及考點(diǎn)總結方法，請參見(jiàn)博文：《聽(tīng)寫(xiě)訓練法全程指導》，具體文章鏈接，請見(jiàn)首頁(yè)的“公告”。
備考資料。
step4：跟著(zhù)錄音大聲朗讀，以提高自己的語(yǔ)速。如果自己的語(yǔ)速能基本跟上聽(tīng)力材料的語(yǔ)速，再做同類(lèi)型題目，困難就不大了。--這一點(diǎn)很重要哦！
另外，練習過(guò)程中有一些事項值得我們注意，請大家養成良好的習慣，盡量避免：
1.鴕鳥(niǎo)式聽(tīng)法。很多同學(xué)聽(tīng)力過(guò)程中沒(méi)有動(dòng)手的習慣，聽(tīng)就是聽(tīng)，在做題時(shí)才努力回憶與該題有關(guān)的信息。甚至有同學(xué)喜歡閉著(zhù)眼睛聽(tīng)或者把頭低下來(lái)，伏在桌子上聽(tīng)，并認為這樣注意力更集中，但這樣往往容易走神，聽(tīng)的效率非常低。
2.多而不精。對于已經(jīng)聽(tīng)過(guò)的材料，很多同學(xué)都很少再聽(tīng)，這是一個(gè)錯誤的觀(guān)念。片面追求練習的量，并不能有效提高做聽(tīng)力題時(shí)的悟性，必須用心去感受才能收到顯著(zhù)的效果。
3.不愿對著(zhù)文字材料大聲朗讀，認為聽(tīng)力就是聽(tīng)力，沒(méi)有必要和朗讀口語(yǔ)聯(lián)系起來(lái)。其實(shí)聽(tīng)力考的是口頭語(yǔ)言，口語(yǔ)提高了，聽(tīng)力也就自然而然上去了。同時(shí)朗讀可以培養正確的語(yǔ)音語(yǔ)調，可以加強我們對文章的領(lǐng)悟力。
4.訓練時(shí)間安排不得當。聽(tīng)力訓練需要思想高度集中，故時(shí)間安排以每天精神最佳時(shí)候為宜。時(shí)間不宜過(guò)長(cháng),每次連續聽(tīng)半小時(shí)到一小時(shí)就可。另外，由于聽(tīng)力是一種習慣成自然的技巧訓練，所以最好每天安排一段時(shí)間，切忌三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)。
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先介紹下自己吧，本人考的是中級，學(xué)的是工商管理的，大三上學(xué)期同學(xué)提起了商務(wù)英語(yǔ)這考試，反正也沒(méi)事做就打算去考吧，本人是男生，自認為英語(yǔ)功底不錯，加上商務(wù)這塊是我的強項，就毫不猶豫的帶領(lǐng)四個(gè)女生去南京報名了（報名費有點(diǎn)小貴，報名點(diǎn)那個(gè)老師超級幽默的，和他侃了會(huì )）。
本想暑假回家好好看看的，結果家教去了，沒(méi)看成。然后回學(xué)校后開(kāi)始看書(shū)，總過(guò)準備了三個(gè)月時(shí)間，其實(shí)這個(gè)時(shí)間不算多的，因為，這三個(gè)月期間，本人還參加了從業(yè)會(huì )計考試，和駕照，總之很忙，天天泡圖書(shū)館，忙的也算不亦樂(lè )乎吧。
教材主要是：經(jīng)濟科學(xué)出版社的學(xué)生用書(shū)（這個(gè)是必買(mǎi)的，因為我覺(jué)得里面也有些題目，還有作文，當作范文來(lái)看）。
人民郵電出版社的商務(wù)英語(yǔ)詞匯用法（這個(gè)我主要是用來(lái)熟悉商務(wù)中的詞匯，或許是本人專(zhuān)業(yè)的關(guān)系，感覺(jué)里面的詞匯很簡(jiǎn)單）。
在這之前我想特別強調的就是上網(wǎng)查資料，看看前人是怎么準備bec的，然后稍微的看下真題集，題目類(lèi)型要了解，然后才會(huì )有針對性的學(xué)習。
我復習的過(guò)程大概是這樣的，之前的大部分時(shí)間主要是看詞匯用法，稍微掌握下詞匯，后來(lái)才發(fā)現花了太多時(shí)間了；覺(jué)悟后主要看學(xué)生用書(shū)，這本書(shū)真的是不錯，，可以注意多看看。里面要求你寫(xiě)的那些e-mail，notice啊什么的可以照樣畫(huà)葫蘆，模仿著(zhù)寫(xiě)，很簡(jiǎn)單，然后背和記里面的中點(diǎn)句子，看看他們是怎么寫(xiě)的。這里我發(fā)現，像reading的話(huà)，我的專(zhuān)業(yè)的確占了不少的便宜，理解很方便，即使遇到不懂的詞匯，也能很快的理解出來(lái)。
個(gè)人感覺(jué)，看學(xué)生用書(shū)的作用主要是增強對商務(wù)英語(yǔ)環(huán)境的背景了解。因為我看了那么久不知道自己在看什么，囧......
第一題是配對吧，我的解題方法是，先把各個(gè)選項的句子看一遍，劃出關(guān)鍵詞，然后看abcd四個(gè)選項也是劃關(guān)鍵詞，主要是把前面選項的句子變形下放入到句子里。這個(gè)做真題的時(shí)候也是一樣的，如果錯了一定要好好理解之后再看一遍，不然不要放棄，知道你理解為止。這個(gè)題應該也算是簡(jiǎn)單的，有事錯一兩個(gè)。這個(gè)具體方法可以參考新東方的視頻，我貌似有點(diǎn)講不清楚了，悲劇，本人口才不好。。
第二題是選詞填空，首先還是看選項，看整個(gè)句子的意思，然后再短文中看空格部分的前后句的意思，主要是前后兩句，然后根據意思來(lái)選擇適當的句子。很多人認為這個(gè)部分很難，其實(shí)我覺(jué)得這部分是不一定的，平時(shí)做真題的時(shí)候感覺(jué)不好，錯一兩個(gè)，但是考試的時(shí)候本人感覺(jué)非常好，有信心是全對的。
第三題是閱讀理解，我們中國的學(xué)生最擅長(cháng)的，這里我就不闡述了。
大二這一學(xué)期我們學(xué)了學(xué)科英語(yǔ)—商務(wù)英語(yǔ)。在大一我們學(xué)習了大學(xué)英語(yǔ)和四級英語(yǔ)。而通過(guò)學(xué)習我體會(huì )到了兩者的不同。大學(xué)英語(yǔ)和四級英語(yǔ)主要還是在教一些英語(yǔ)的基礎知識，主要的學(xué)習任務(wù)是練習聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)，并順利通過(guò)四六級考試。然而，商務(wù)英語(yǔ)是基于一定英語(yǔ)基礎的，并以此為基礎對商務(wù)英語(yǔ)進(jìn)行系統的學(xué)習，商務(wù)英語(yǔ)的學(xué)習任務(wù)是更偏向于學(xué)習職場(chǎng)英語(yǔ)，并且與我們的專(zhuān)業(yè)知識有一定的聯(lián)系。
這學(xué)期的第一次課，我們學(xué)習了如何用英語(yǔ)寫(xiě)簡(jiǎn)歷和求職信。我覺(jué)得學(xué)習用英語(yǔ)寫(xiě)簡(jiǎn)歷和求職信對我們未來(lái)就業(yè)很重要。在求職過(guò)程中，hr不了解每一位求職者，因此他們只能通過(guò)一紙簡(jiǎn)歷來(lái)建立每個(gè)人的第一印象。而求職信也是同等重要的，面試官可以通過(guò)求職信知道求職者的目的，求職計劃以及求職態(tài)度，并且通過(guò)求職信最大限度的了解一個(gè)人的個(gè)人情況。所以說(shuō)求職信和簡(jiǎn)歷是每一位求職者獲得理想崗位的門(mén)票。老師還把自己的簡(jiǎn)歷展示給了我們，而且簡(jiǎn)歷上密密麻麻的全是各種獎學(xué)金，各種評優(yōu)和各種證書(shū)，以及豐富的工作經(jīng)驗，讓我看得眼花繚亂，同時(shí)也激勵著(zhù)我想要充實(shí)和豐富我的簡(jiǎn)歷。
之后我們還學(xué)習了如何面試，學(xué)到了很多面試的tips。有些小組在課堂上展示了面試的基本過(guò)程。在課后，我們小組也同意錄制了模擬面試的視頻。雖然感覺(jué)有些尷尬和奇怪，但是通過(guò)這樣的實(shí)踐過(guò)程，我們也學(xué)習到了在面試中應該注意的很多細節，并且也體會(huì )了小組活動(dòng)的趣味性與互動(dòng)性。
在最后一節課，我們玩了一個(gè)大型英語(yǔ)游戲。我們組抽到的都特別具有挑戰性，比如說(shuō)給新加坡的酒店打電話(huà)，你畫(huà)我猜等等。有的組還接連抽到多個(gè)有彩蛋的題。反正就是趣味性很強，互動(dòng)也很多。最后是我們組奪冠，然而我就是一個(gè)抱大腿的，跟著(zhù)他們躺贏(yíng)了。
最后，這學(xué)期的英語(yǔ)學(xué)習還是很happy的，也學(xué)到了很多知識。感謝alice老師這一學(xué)期的辛勤付出??！
7月1日，我們系開(kāi)始了為期兩周的洛陽(yáng)一拖參觀(guān)實(shí)習。對于我們機械專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，課本上的知識是遠遠不夠了，只有理論加實(shí)踐才能真正的把學(xué)到的知識加以應用。因此我非常珍惜這次難得的機會(huì )，并積極努力的讓自己的知識得到充實(shí)。
實(shí)習目的。
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生的必修課，它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,還使我們開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后更好把所學(xué)的知識運用到實(shí)際工作中打下堅實(shí)的基礎。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習使我更深入地接觸專(zhuān)業(yè)知識，進(jìn)一步了解生產(chǎn)工作的實(shí)際，了解生產(chǎn)過(guò)程中存在的問(wèn)題和理論和實(shí)際相沖突的難點(diǎn)問(wèn)題，并通過(guò)撰寫(xiě)實(shí)習報告，使我學(xué)會(huì )綜合應用所學(xué)知識，提高分析和解決專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的能力。通過(guò)實(shí)習使我們獲得基本生產(chǎn)的感性知識，理論聯(lián)系實(shí)際，擴大知識面;同時(shí)專(zhuān)業(yè)實(shí)習又是鍛煉和培養學(xué)生業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的重要渠道，培養當代大學(xué)生具有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會(huì ).了解產(chǎn)業(yè)狀況.了解國情的一個(gè)重要途徑，逐步實(shí)現由學(xué)生到社會(huì )的轉變，培養我們初步擔任技術(shù)工作的能力.初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能，體驗企業(yè)工作的內容和方法。
3號下午，一拖的老師就組織我們進(jìn)行了安全性教育，為我們講解了入廠(chǎng)應注意的一些事項。每一個(gè)注意事項都是有根據的，每一個(gè)注意事項后都有一個(gè)血淋淋的教訓。
參觀(guān)第一裝配廠(chǎng)：
7月4號我們參觀(guān)了一裝廠(chǎng)。中國第一拖拉機股份有限公司第一裝配廠(chǎng)是中國農機行業(yè)最大的農業(yè)履帶拖拉機制造基地。工廠(chǎng)始建于1956年，占地面積5.58萬(wàn)平方米，建筑面積3.66萬(wàn)平方米，是中國第一個(gè)五年計劃期間156項重點(diǎn)工程之一第一拖拉機制造廠(chǎng)的骨干專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)。該廠(chǎng)擁有各類(lèi)現代化設備近千臺，包括加工中心柔性加工線(xiàn)、氣體保護焊、進(jìn)口重型立式拉床、多軸自動(dòng)立式車(chē)床、微機控制的多功能可控氣氛多用爐、光亮淬火、數控感應加熱處理及全套齒輪件、軸齒件等熱處理設備，并有殼體類(lèi)、撥叉類(lèi)、軸類(lèi)零件的專(zhuān)用生產(chǎn)線(xiàn)、靜電涂裝線(xiàn)。第一裝配廠(chǎng)除作為第一拖拉機股份有限公司履帶拖拉機、推土機變型產(chǎn)品的主機生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)外，還具備各種拖拉機變型新產(chǎn)品的改進(jìn)、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售能力;近年來(lái)已先后自行開(kāi)發(fā)研制履拖系列、液壓挖掘機系列、運輸及農用型輪拖系列及特殊用途履帶機械產(chǎn)品等數十種變型產(chǎn)品，深受廣大用戶(hù)歡迎。
參觀(guān)動(dòng)力機械廠(chǎng)：
7月5號我們參觀(guān)了動(dòng)力機械廠(chǎng)。動(dòng)力機械廠(chǎng)的前身為第一拖拉機股份有限公司第一發(fā)動(dòng)機廠(chǎng)，主要生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機及其零部件，產(chǎn)品有三種：1、ytr105柴油機主要用于農用機械，工程機械;2、4125系列柴油機;3、發(fā)動(dòng)機組。廠(chǎng)內的機加車(chē)間主要生產(chǎn)零件，缸蓋，缸體，有多條生產(chǎn)線(xiàn)。
參觀(guān)熱處理廠(chǎng)：
7月6號上午我們參觀(guān)了熱處理廠(chǎng)。熱處理廠(chǎng)是整合一拖公司熱處理資源基礎上組建的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)，在對各種成品零件的滲碳、滲氮、碳氮共滲、感應淬火、調質(zhì)、正火、退火等熱處理工序生產(chǎn)上以及表面氧化、磷化、電鍍等處理工藝方面均具有豐富成熟的技術(shù)管理經(jīng)驗，總體年生產(chǎn)加工處理能力在2萬(wàn)噸以上。其設備及功能為雙排爐,主要用于滲碳、淬火。輔助材料甲醇是種滲碳劑，丙酮為一種保護氣體，噴丸機主要用來(lái)提高零件表面壓應力和改善產(chǎn)品表面質(zhì)量，校直機主要用來(lái)校正零件因熱處理和噴丸時(shí)產(chǎn)生的變形。
下午我們去參觀(guān)了機械工程廠(chǎng)，該廠(chǎng)前身為機械工業(yè)部的重型軍工企業(yè)，生產(chǎn)規模宏大，技術(shù)力量雄厚。九三年成立合資公司以來(lái)，憑軍工技術(shù)的科研能力，不斷開(kāi)發(fā)出符合國情和市場(chǎng)需求的高性能價(jià)格比的工程機械產(chǎn)品。其主要產(chǎn)品有輪式裝載機、工業(yè)推土機、振動(dòng)壓路機三大系列數十個(gè)型號產(chǎn)品。公司擁有國內外著(zhù)名企業(yè)制造的大型、精密、稀有的先進(jìn)設備50余臺，主要加工設備400余臺，如數控氣割機、輥壓機、點(diǎn)焊機、翻轉機、單臂刨床等大型機床。
參觀(guān)齒輪廠(chǎng)：
7月7號我們參觀(guān)了齒輪廠(chǎng)。齒輪廠(chǎng)的主要設備有搖臂鉆床，臺式鉆床、立式升降臺銑床、半自動(dòng)花鍵軸銑床、滾齒機、臥式矩臺平面磨床、多刀車(chē)床、直齒錐齒刨齒機、電氣控制柜等各式機床，弧齒大輪精切機、機床自動(dòng)排屑機、插床。這里各種各樣的齒輪應有盡有，我看到了許多書(shū)上看不到的齒輪，并對齒輪的加工及功用有了更加全面的認識和了解。經(jīng)過(guò)工人師傅的講解，我總結出了齒輪加工工藝過(guò)程：車(chē)削--齒輪成型加工--熱處理--精加工磨削，車(chē)削外圓--銑齒輪--磨削--去毛刺。
磨齒加工工藝：磨齒工藝是硬齒面齒輪的精加工工藝，也是精密齒輪的主要加工工藝。磨去余量的大小應以出去齒面缺陷層，消除滲碳淬火變形，保證滲碳層規定厚度要求，達到齒輪磨齒精度的最小余量為準，磨齒余量的均勻性對保證齒面質(zhì)量十分重要，磨齒余量不均勻性受以下三個(gè)因素的影響：
(1)齒輪的預加工滾齒精度。
(2)滲碳、淬火的熱處理變形。
(3)熱處理后修正基準加工中產(chǎn)生的誤差。
參觀(guān)工程材料研究所：
第四裝配廠(chǎng)，參觀(guān)福萊格公司，福萊格車(chē)身有限公司是于2006年2月在原中國一拖集團有限公司沖壓廠(chǎng)的基礎上改制而成的有限責任公司，始建于1956年。福萊格公司承繼了原沖壓廠(chǎng)的主要業(yè)務(wù)，致力于汽車(chē)、農業(yè)機械和工程機械的覆蓋件、結構件、駕駛室、油箱等產(chǎn)品的制造、銷(xiāo)售以及通用機械產(chǎn)品的沖壓、焊接、涂裝和機械加工。壁零件的一般生產(chǎn)流程就是這樣的，游戲零件還需要進(jìn)過(guò)一些機械加工才能達到我們的設計和使用要求，對于這些零件還需要怎加一些機加的步驟。在每一道工序的內部，我們也需要按照加工要求設計一個(gè)比較合理的加工步驟，像這些薄壁件一般都是通過(guò)膜鍛來(lái)提高生產(chǎn)效率和精度的;所以在冷鍛造的過(guò)程中設計一個(gè)好的模具是很重要的，在后續的加工中，需要對這些薄壁件固定和定位，為了達到更高的加工效率我們需要設計一個(gè)好的夾具。
參觀(guān)鍛造廠(chǎng)：
7月11號上午我們參觀(guān)了鍛造廠(chǎng)。該廠(chǎng)1959年建成投產(chǎn)，鍛件年生產(chǎn)能力35000噸，品種800余個(gè)。設備齊全，現有大型鍛件生產(chǎn)線(xiàn)三條，小型曲軸生產(chǎn)線(xiàn)一條，建造了具有國內先進(jìn)水平的懸掛式熱處理調質(zhì)線(xiàn)，可為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的農業(yè)機械、工程機械、動(dòng)力機械、軍工外貿等各種類(lèi)型的鍛件。近年引進(jìn)日本先進(jìn)技術(shù)，開(kāi)發(fā)出多種曲軸系列鍛件，尤其是錘上模鍛大型復雜曲軸工藝水平及鍛件質(zhì)量均居全國領(lǐng)先水平。主要設備是熱處理爐，鍛件冷校正設備和鍛件清理設備。我們參觀(guān)了第二鑄鐵廠(chǎng)。
從事鑄鐵件生產(chǎn)的第一鑄鐵廠(chǎng)在“九五”期間進(jìn)行了較大規模技術(shù)改造。造型工部引進(jìn)了先進(jìn)的靜壓造型線(xiàn)，該線(xiàn)是目前國內最大的鑄鐵件潮模砂生產(chǎn)線(xiàn);砂處理工部引進(jìn)混砂機、冷卻器、水分自動(dòng)控制等主要設備;熔化工部引進(jìn)美國無(wú)芯變頻感應電爐，與沖天爐實(shí)現雙聯(lián)熔煉。目前可以生產(chǎn)單件重50-500kg的各類(lèi)汽車(chē)和拖拉機灰鑄鐵及球墨鑄鐵件，已形成年產(chǎn)35000噸的生產(chǎn)能力。產(chǎn)品除與中國一拖的產(chǎn)品實(shí)現配套外，柴油機四、六缸缸體，汽車(chē)及柴油機其它零部件還與國內幾家知名汽車(chē)生產(chǎn)商、柴油機生產(chǎn)廠(chǎng)實(shí)現了配套。
參觀(guān)建筑工程機械廠(chǎng)。
年代末，公司引進(jìn)了德國寶馬公司的ca141ad、bw217d、bw213d等振動(dòng)壓路機制造技術(shù)，經(jīng)過(guò)消化、吸收和創(chuàng )新，對壓路機產(chǎn)品進(jìn)行了換代，推出了lsd系列全液壓?jiǎn)武撦喺駝?dòng)壓路機、lss系列單鋼輪振動(dòng)壓路機、ldd系列全液壓雙鋼輪振動(dòng)壓路機、lgu系列三輪靜碾壓路機、lrs系列輪胎壓路機。2000年以來(lái)，又相繼推出了py系列平地機、hbt系列砼拖式泵等高技術(shù)產(chǎn)品。
自我總結。
通過(guò)本次生產(chǎn)實(shí)習，我體會(huì )很深，以前我總以為自己從書(shū)上所學(xué)到的知識可以對車(chē)間的生產(chǎn)情況有了比較深刻的了解，但是當我真正的看到機器和設備時(shí)，我才意識到自己知道的只是些機械設計制造方面的皮毛。通過(guò)本次洛拖實(shí)習，很大程度上提高了我對自己專(zhuān)業(yè)的興趣。作為一名機械類(lèi)學(xué)生，我們有責任改進(jìn)我們國家機械行業(yè)落后的局面，我們應該運用創(chuàng )新精神來(lái)承擔起復興我國機械行業(yè)的重擔。
也因為這次實(shí)習，讓我有機會(huì )和同學(xué)們更加近距離的接觸，這是我大學(xué)里唯一一次和同學(xué)們一起實(shí)習的機會(huì )，我很珍惜，我會(huì )永遠記得，在我的家鄉，和他們有過(guò)美好的回憶!