每個(gè)月都做一次工作總結，是我們對工作負責、對自己負責的重要體現。以下是小編為大家收集的月工作總結范文，供大家參考和借鑒。

月工作總結及下月工作計劃

人生不是一種享樂(lè )，而是一樁十分沉重的工作。今天本站小編給大家為您整理了。

以管理促治理，以行動(dòng)出成效，以擴大宣傳為契機，在成員單位的大力配合下，掀起全民參與環(huán)境綜合治理的熱潮，有力促進(jìn)了第二階段綜合治理工作扎實(shí)穩步推進(jìn)。

一、以管理促治理。

7月，明星社區在堅持做好環(huán)境綜合治理日常工作的同時(shí)，加強對轄區內開(kāi)放、辦開(kāi)放式小區的規范化管理。一是在市城管執法局的大力配合下，經(jīng)社區兩委干部、黨員、居民代表、業(yè)主代表討論通過(guò)，社區制定了《明星社區環(huán)境綜合治理居民公約》并在各開(kāi)放、半開(kāi)放式小區顯要位置進(jìn)行張貼，為開(kāi)放、半開(kāi)放式小區的規范化治理提供了制度保障;二是在開(kāi)放、半開(kāi)放式小區居民中選舉產(chǎn)生各單元樓棟長(cháng)，負責督促社區居民嚴格執行居民衛生公約的規定，逐步形成良好的環(huán)境衛生習慣;三是由社區書(shū)記牽頭，督查小組對各開(kāi)放、半開(kāi)放式小區進(jìn)行不定時(shí)檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)督促各小區進(jìn)行整改。

二、堅持治理不松懈。

7月，社區出動(dòng)人員247人次，開(kāi)展集中整治行動(dòng)5次，對突出問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行了治理。一是日常治理工作共計規范占道經(jīng)營(yíng)76處，清運建筑、生活垃圾27噸，清除牛皮癬,327處，清除雜草138，硬化明星汽修廠(chǎng)南面人行道650;二是從人性化角度出發(fā)，改變行政手段為主導的治理方式，以“重點(diǎn)約談為主導、政策幫扶相結合”的方式，與占道經(jīng)營(yíng)較為突出的經(jīng)營(yíng)業(yè)主進(jìn)行“約談”，充分了解和考量門(mén)市經(jīng)營(yíng)業(yè)主的實(shí)際困難，并主動(dòng)幫助聯(lián)系相關(guān)部門(mén)予以解決，有效遏制了占道經(jīng)營(yíng)反彈趨勢。

三、有效掀起“全民參與”熱潮。

明星社區兩委加大了與成員單位的配合力度，以成員單位干部、專(zhuān)業(yè)隊成員進(jìn)門(mén)市、進(jìn)小區的方式，加強環(huán)境綜合治理宣傳，積極動(dòng)員各商業(yè)門(mén)市業(yè)主、社區居民共同參與環(huán)境綜合治理工作。經(jīng)過(guò)成員單位干部、各專(zhuān)業(yè)隊的不懈努力，商業(yè)門(mén)市業(yè)主、社區居民參與熱情和參與度大大提高，聯(lián)系社區進(jìn)言獻策的居民人數不斷遞增，掀起了“全民參與環(huán)境綜合治理”的熱潮。

目前，明星社區環(huán)境綜合治理工作已經(jīng)形成了“以制度管人，以管理促治理、成員單位大力配合、社區居民積極參與”的環(huán)境綜合治理長(cháng)效機制，環(huán)境綜合治理工作取得令居民、業(yè)主滿(mǎn)意的成績(jì)。在下一階段的工作中，明星社區將繼續發(fā)揚艱苦奮斗、趕先爭優(yōu)的拼搏精神，促進(jìn)明星社區環(huán)境綜合治理工作不斷邁向新高，為中心城區環(huán)境綜合治理工作貢獻自己的力量。

1、為隆重慶祝中國共產(chǎn)黨成立90周年，進(jìn)一步樹(shù)立典型，表彰先進(jìn)弘揚正氣，社區黨委經(jīng)過(guò)認真評比，給予二個(gè)先進(jìn)黨支部，二名優(yōu)秀黨務(wù)工作者，七名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員進(jìn)行表彰。

2、創(chuàng )衛工作進(jìn)一步加強。7月份在南苑小區、桂家湖小區新建標準毒餌站106個(gè)，及時(shí)對“雙創(chuàng )”宣傳專(zhuān)欄進(jìn)行更新充實(shí)，散發(fā)宣傳材料500份，組織百余名群眾和社區工作者對幾個(gè)村民組衛生死角進(jìn)一步清理。

3、為迎接計生半年考核，按“網(wǎng)絡(luò )”管理要求，全體社區工作者利用休息時(shí)間逐戶(hù)上門(mén)進(jìn)行登記核查，進(jìn)一步完善信息建檔，流動(dòng)人口信息及時(shí)更新。

4、由于人事變動(dòng)，社保工作能夠及時(shí)重新整合，沒(méi)有影響到對居民的服務(wù)，較好完成階段性工作任務(wù)。

5、對300多戶(hù)低保對象辦理低保申請復核手續。

6、社會(huì )治安綜合治理、信訪(fǎng)等工作，認真總結上半年工作情況，對繼續做好下半年工作進(jìn)行精心謀化。

1、打好創(chuàng )衛攻堅戰，力保在“創(chuàng )衛”檢查評估不出問(wèn)題。

2、完成低保復核工作，做到公平、公正、公開(kāi)。

3、疏理年度稅收完成情況，加強與稅源單位進(jìn)行溝通。

4、社會(huì )事務(wù)性工作不放松，對照年度工作目標，認真按排好下幾個(gè)月工作中心。

一、做好辦公室工作，必須加強學(xué)習、提高素質(zhì)。20xx年公司正式啟動(dòng)辦公自動(dòng)化系統，實(shí)行無(wú)紙化辦文，公司呈現了節奏快、作風(fēng)實(shí)、標準高、要求嚴的新氣象。為適應工作需要，辦公室多次組織職工結合系統測試進(jìn)行學(xué)習和技能培訓，使經(jīng)辦人員在無(wú)紙化辦文中做到個(gè)個(gè)是技術(shù)能手，文件辦理中未出現操作失誤的情況，保證了公司公文流轉系統的順暢運行。

二、做好辦公室工作，必須計劃周詳，定期檢查，做到開(kāi)始有計劃、中間有檢查、最后有結果。針對公司制定并落實(shí)到部門(mén)的目標，辦公室每季度制訂了工作計劃，將任務(wù)落實(shí)到人，并明確切實(shí)可行的實(shí)施措施;每月至少召開(kāi)一次主任工作會(huì )議，檢查工作計劃的完成情況，查找存在問(wèn)題，對未完工作督促完成;根據執行中的實(shí)際情況適時(shí)調整工作計劃，加緊實(shí)施。一年來(lái)辦公室工作計劃周密、執行得力、檢查細致,總結認真，較好地保證了年度工作目標的完成。

三、做好辦公室工作，必須組織縝密，執行細心。辦公室工作繁雜，稍不注意就易出紕漏，有的甚至可能會(huì )影響公司大局。因此，我們要求每一位職工牢固樹(shù)立辦公室工作無(wú)小事的意識，一要細心、細致，二要從細小的事抓起。時(shí)時(shí)刻刻、事事處處，都要認真、細致，謹言慎行，做到不讓領(lǐng)導布臵的工作在辦公室延誤，不讓需要辦理的文電在辦公室積壓，不讓到辦公室聯(lián)系工作的同志受到冷落，不讓公司形象因辦公室工作而受損。20xx年我們還將把培養"工作細致嚴謹，服務(wù)細心周到"的作風(fēng)作為辦公室的重點(diǎn)工作來(lái)抓，從辦文到綜合宣傳、行政管理，都要求認真、細致、嚴謹。

四、做好辦公室工作，必須用服務(wù)至上的精神來(lái)統領(lǐng)。我們對辦公室每個(gè)職工都強調了服務(wù)精神的理念，并把這種理念落實(shí)到工作中去。一年來(lái)，辦公室同志在辦文、采購、用車(chē)等方面都體現了服務(wù)精神，周密安排好領(lǐng)導的工作日程，耐心協(xié)調解決部門(mén)的困難，為每一個(gè)職工分憂(yōu)解難。即使在工作中遇到一些不合理的指責，也本著(zhù)服務(wù)的精神去解釋?zhuān)皇堑钟|甚至對立。比如我們在司機班試行了投訴登記制度，20xx年對司機的投訴大為減少，這充分說(shuō)明我們的工作得到了公司職工的認可。

當月工作總結及下月工作計劃

月工作總結及下月工作計劃

(一)完成2017年承接自治區及市層面績(jì)效考評任務(wù)佐證材料收集整理工作。

(二)1月4日，組織開(kāi)展桂平市污垃項目專(zhuān)項檢查，督促桂平市污泥處理處置項目及西山鎮官沖口污水處理廠(chǎng)項目加快建設進(jìn)度。

(三)1月10日-11日，做好迎接自治區住建廳對我市2017年度全區住房城鄉建設行業(yè)績(jì)效指標的考核工作。

(四)1月11日—1月22日，做好迎接自治區第三方核驗調查組對我市覃塘區、桂平市、平南縣農村生活垃圾處理設施、公共照明項目驗收及垃圾治理驗收的有關(guān)工作。

(五)1月22日—1月25日，做好自治區績(jì)效辦對我市污水生活垃圾處理設施項目的抽檢考核工作。

做好督促城鎮污水生活垃圾處理設施項目和第二批鎮級污水處理廠(chǎng)建設工作。

本月工作總結及下月工作計劃

成功的法則極為簡(jiǎn)單，但簡(jiǎn)單并不代表容易。今天本站小編給大家為您整理了本。

一、召開(kāi)公司八屆二次職工代表大會(huì )。x月x日，八屆二次職代會(huì )在本部多功能廳召開(kāi)，有92名職工代表參加，上海電建領(lǐng)導施申新、張心定，公司領(lǐng)導繆顯杰、駱家聰、張耀慶、田剛、周進(jìn)賢、湯定隆、張洪祿、何兆坤出席了會(huì )議，李蘇同志主持會(huì )議。

大會(huì )聽(tīng)取了駱家聰經(jīng)理所作的工作報告及對。

的展望。張耀慶副經(jīng)理作了《xx年上半年度勞動(dòng)保護技措計劃完成情況匯報》。人力資源部經(jīng)理李繼海作《公司員工手冊(試行)》出版說(shuō)明。

公司經(jīng)理駱家聰還就職工代表提出的公司發(fā)展、企業(yè)管理、人才問(wèn)題、關(guān)心職工等四個(gè)方面的問(wèn)題，進(jìn)行了認真的說(shuō)明。大會(huì )還以無(wú)記名投票形式通過(guò)了對《xx年上半年度勞動(dòng)保護技措計劃完成情況匯報》的決議。

公司黨委書(shū)記繆顯杰在會(huì )上指出，今年是公司擴大施工規模的關(guān)鍵一年，全年要完成180萬(wàn)千瓦裝機容量，確保完成4.5億，力爭完成5億產(chǎn)值，面臨困難很多，要振作精神，面對困難、克服困難，爭取勝利。

上海電建黨委副書(shū)記、工會(huì )主席張心定在講話(huà)中指出：二公司在當前企業(yè)施工項目分散，人員流動(dòng)大的情況下，堅持開(kāi)好一年二次的職代會(huì )，非常難得，通過(guò)職工代表開(kāi)展民主管理，是加快企業(yè)發(fā)展的有效途徑。他強調二公司上半年的成績(jì)來(lái)之不易，下半年的任務(wù)依然艱巨，廣大職工為大家舍小家，奮戰在各個(gè)施工點(diǎn)上，十分難能可貴。希望大家團結一心，再接再厲，圓滿(mǎn)完成下半年的各項任務(wù)，創(chuàng )造二公司工作的新業(yè)績(jì)。

上海電建黨委書(shū)記、董事長(cháng)、總經(jīng)理施申新最后作了重要講話(huà)。他充分肯定了我公司上半年的工作，并通報上海電建上半年的工作情況和電力改革的最新情況，并對下半年的工作提了四個(gè)方面的希望和要求：一是要珍惜來(lái)之不易的企業(yè)發(fā)展的大好局面，抓住機遇，開(kāi)拓市場(chǎng)，加大人才培養，要求大家做好。

報告，提升企業(yè)核心競爭力，打響二公司的品牌。二是要樹(shù)立新觀(guān)念創(chuàng )立新形象，打響第一炮，搞好外高橋三期建設，要通過(guò)科學(xué)管理，確保工程質(zhì)量，提升企業(yè)形象，展示良好的精神面貌。三是要按照構建和諧社會(huì )的要求，加強企業(yè)民主管理，全心全意依靠職工辦企業(yè)是二公司的一個(gè)亮點(diǎn)，要繼續加強民主建設。四是要“兩不誤兩促進(jìn)”，做好第二批。

先進(jìn)性教育。

活動(dòng)。

工會(huì )主席李蘇同志希望到會(huì )的職工代表做好會(huì )議精神傳達工作，團結廣大職工共同努力，推進(jìn)企業(yè)持續健康發(fā)展。

二、繼續做好施工現場(chǎng)防暑降溫慰問(wèn)。x月x日，公司黨委副書(shū)記、工會(huì )主席李蘇與繆顯杰書(shū)記等來(lái)到江蘇常州和沙州項目現場(chǎng)，親切慰問(wèn)高溫下堅持施工的廣大一線(xiàn)職工，并深入職工宿舍看望新進(jìn)青年大學(xué)生。公司領(lǐng)導要求項目進(jìn)一步關(guān)心好現場(chǎng)職工和青年大學(xué)生，確保安全度夏。

三、關(guān)心慰問(wèn)突發(fā)困難職工及家庭。x月x日，黨委副書(shū)記、工會(huì )主席李蘇聽(tīng)說(shuō)住在公司賓陽(yáng)路公房底樓幾戶(hù)職工家中在前幾天“麥莎”臺風(fēng)暴雨中被淹的消息后，馬上召集汽機、鍋爐等基層工會(huì )干部一起趕往受災職工家中進(jìn)行慰問(wèn)。李蘇主席還來(lái)到一名已故職工的家中進(jìn)行了慰問(wèn)，其妻激動(dòng)地熱淚盈眶。李蘇關(guān)切地對她說(shuō)，二公司也是你的家，有什么困難盡管提出來(lái)，我們會(huì )盡力解決的。x月x日，李蘇主席還冒著(zhù)大雨，深夜驅車(chē)趕往江蘇張家港，及時(shí)看望、慰問(wèn)一名遭遇車(chē)禍的項目干部，并委托一名工會(huì )專(zhuān)職干部留在現場(chǎng)開(kāi)展安撫工作。

四、“安全挑刺”進(jìn)入評比會(huì )診階段。經(jīng)過(guò)公司工會(huì )匯集整理，此次“安全挑刺”活動(dòng)共產(chǎn)生了51個(gè)“刺點(diǎn)”。公司工會(huì )將結合國電公司組織的安全生產(chǎn)月活動(dòng)，召集職能部門(mén)負責人和專(zhuān)家對安全“剌點(diǎn)”進(jìn)行按號入座的會(huì )診，并明確責任，從公司、基層單位、班組的三級層面上，按照整治要求，對癥下藥，積極開(kāi)展“撥剌”活動(dòng)，以讓“剌點(diǎn)”得到確實(shí)有效的整治。

五、漕涇項目對口競賽第三階段圓滿(mǎn)達標。x月x日下午1點(diǎn)58分，公司承擔安裝的上海漕涇熱電聯(lián)供電廠(chǎng)項目#1燃機聯(lián)合循環(huán)機組完成了168小時(shí)試運行，標志著(zhù)國內第一批大容量9f級燃汽輪機成功移交商業(yè)運行。1#燃機168小時(shí)滿(mǎn)負荷試運行的成功，是公司廣大黨員干部職工在上級公司正確領(lǐng)導下積極開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育的成果;是貫徹上海電建“奮戰一百天，投產(chǎn)一百萬(wàn)”活動(dòng)豐碩成果;是開(kāi)展漕涇與望亭項目對口競賽的積極成果;是漕涇工程公司廣大干部職工敢打硬仗、善打硬仗、勇于進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng )新、頑強拼搏的成果。下一步競賽任務(wù)還十分艱巨，參賽職工將發(fā)揚連續作戰的優(yōu)良作風(fēng)，確保#2機組安全、準點(diǎn)、優(yōu)質(zhì)地建成，以?shī)Z取漕涇工程全面勝利。

六、做好一線(xiàn)骨干慰問(wèn)及困難職工幫困。時(shí)值中秋國慶及新生開(kāi)學(xué)，公司工會(huì )關(guān)心在一線(xiàn)特別是外地施工的骨干及困難職工，在認真統計的基礎上，月內起將做好170余位骨干和近50位困難職工的慰問(wèn)和幫困，共計發(fā)生費用為56000余元，并將通過(guò)公司工會(huì )和基層工會(huì )兩個(gè)組織層面來(lái)落實(shí)到戶(hù)。

七、xx年職工子女中、高考龍虎榜獎勵。月內，經(jīng)上報統計，公司xx年職工子女中、高考龍虎榜已經(jīng)揭曉，其中，高考龍虎榜前五名為職工劉駿、兀鎮浩、朱堅、何遠成、周波子女，分數分別為523、502、493、488、487;中考龍虎榜前五名為職工何一飛、王文珍、吳江、吳則洪、張建良子女，分數分別為454、452.5、450、459、449;職工徐秀菊子女還直升大同中學(xué)。公司工會(huì )為此對每個(gè)上榜子女進(jìn)行了500元的獎勵。

八、參加華東工委“一強三優(yōu)”女職工征文活動(dòng)。月內，公司工會(huì )組織三名女工參加了由華東工委組織的“一強三優(yōu)”女職工征文活動(dòng)，其中，公司工會(huì )委員、本一工會(huì )主席顧瑩的征文榮獲上海電建選拔活動(dòng)“一等獎”。

九、模范職工小家的推薦工作。經(jīng)上級工會(huì )關(guān)心，鑒于機施分公司各方面的工作較為突出，被公司工會(huì )推薦為上海市模范職工小家，并進(jìn)行了材料申報。

十、組織公司保齡球項目選拔比賽。x月x日，公司工會(huì )利用休息日，進(jìn)行了保齡球項目選拔比賽，共有來(lái)自本部及基層單位的8位選手參加，既活躍了職工的業(yè)余文體生活，又為下月有限公司“銀線(xiàn)杯”保齡球比賽打下了基礎。

十一、“萬(wàn)勝卡”回收、登記及處理工作。去年公司舉辦了第四屆企業(yè)文化節，為感謝和報答廣大職工的支持和關(guān)心，公司向每一位員工發(fā)放了“第四屆企業(yè)文化節紀念卡”(簡(jiǎn)稱(chēng)“萬(wàn)勝卡”)。但近期由于美亞集團的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，該卡在一些規定的商店不能使用，從而給職工們帶來(lái)了麻煩。為此，公司工會(huì )非常重視，進(jìn)行了協(xié)調落實(shí)。目前，經(jīng)過(guò)大量的工作，已經(jīng)回收了600余張卡，并將盡快解決，以把這一廣大職工關(guān)心的實(shí)事辦好。

十二、華東工委勞動(dòng)保護經(jīng)驗交流文章撰寫(xiě)。月內，按照上級工會(huì )的要求，公司工會(huì )組織人員完成了勞動(dòng)保護經(jīng)驗交流文章的稿件撰寫(xiě)，并進(jìn)行了相關(guān)圖片資料的匯集和整理。

陽(yáng)春三月，春風(fēng)送暖，在這萬(wàn)物復蘇的季節，全國的學(xué)雷鋒活動(dòng)開(kāi)展的如火如荼。剛剛過(guò)去的三月，也是我校的學(xué)雷鋒活動(dòng)月。在月初，國紅主任作了“學(xué)雷鋒活動(dòng)”總動(dòng)員，全校的教師和學(xué)生積極響應號召，從身邊的小事做起，從身邊的人幫起，在全校范圍內開(kāi)展了互幫互助活動(dòng)。助人為樂(lè )的事情多了，“事不關(guān)己，高高掛起”的人少了;相互關(guān)懷的人多了，同學(xué)間的隔閡少了，我們的同學(xué)們正在悄悄地發(fā)生著(zhù)變化。我們班也不例外，緊緊圍繞“學(xué)習雷鋒，奉獻愛(ài)心”這一主題積極的開(kāi)展班級建設，組織各項活動(dòng)，努力把學(xué)雷鋒活動(dòng)落實(shí)到實(shí)處。同學(xué)們在活動(dòng)過(guò)程中得到了鍛煉，在鍛煉中得到了成長(cháng)。雷鋒精神像春風(fēng)一樣拂過(guò)了同學(xué)們稚嫩的心靈，播下了樂(lè )于奉獻樂(lè )于助人的種子?，F將本班三月學(xué)雷鋒活動(dòng)總結如下：

一、端正思想，提高認識。

為了把此次學(xué)雷鋒活動(dòng)真正落實(shí)到實(shí)處，我努力從學(xué)生的思想面貌抓起不留于形式，把學(xué)雷鋒活動(dòng)和本學(xué)期開(kāi)展的文明禮儀教育活動(dòng)相結合，力求改變學(xué)生的精神面貌。從而為班級的穩定和長(cháng)遠發(fā)展打下一個(gè)堅實(shí)的基礎，并為學(xué)生的可持續發(fā)展和終身發(fā)展埋下一粒希望的種子。召開(kāi)班會(huì )討論雷蜂精神的實(shí)質(zhì)。許多同學(xué)認為學(xué)雷鋒只是做做好事而已，事實(shí)上他們一直也是這樣做的。我認為雷鋒精神不僅僅是做做好事這么簡(jiǎn)單，雷鋒在學(xué)習上的釘子精神、在批評和自我批評方面的敢于直言的精神、在是與非的選擇上的立場(chǎng)堅定的精神、在對待同志上的高度熱情的精神、在對待工作上的高度負責的精神等方面都是值得我們認真學(xué)習的。

二、廣泛宣傳，讓活動(dòng)目的深入人心。

3月5日是毛澤東同志題詞“向雷鋒同志學(xué)習”四十三周年紀念日，我班也召開(kāi)了學(xué)雷鋒月動(dòng)員會(huì )，通過(guò)晨讀“雷鋒先進(jìn)事跡”、講述全國各地選學(xué)雷鋒先進(jìn)典型，書(shū)寫(xiě)宣傳標語(yǔ)，并充分利用墻報、手抄報等宣傳媒介，大力宣傳雷鋒精神的時(shí)代意義和學(xué)雷鋒先進(jìn)典型，使這次活動(dòng)深開(kāi)展，在全班營(yíng)造一種積極健康向上的輿論氛圍。

三、成立學(xué)雷鋒小組，選出組長(cháng)。

學(xué)生以所住村為單位組成學(xué)雷鋒小組，選出小組長(cháng)，各小組制定活動(dòng)計劃。教師對學(xué)生活動(dòng)進(jìn)行全程的指導與監督。對活動(dòng)開(kāi)展好的的小組進(jìn)行表?yè)P，對活動(dòng)開(kāi)展情況較差的小組進(jìn)行督促與幫助。

四、活動(dòng)開(kāi)展情況。

這次活動(dòng)主要工作開(kāi)展如下：

1、一小組少先隊員利用節假日到鎮政府打掃衛生;二小組到獸醫站掃院子;三小組鎮敬老中心幫助孤寡老人打掃衛生，整理床被，使其充分感受到社會(huì )主義大家庭的溫曖;四小組到本村大隊擦玻璃、掃地五小組;五小組到孤寡老人家洗衣服。

2、利用節假日，組織本班少先隊員到鎮商業(yè)街清理街道兩側白色垃圾，清除雜草，整理街道兩側亂堆亂放物品，為人們營(yíng)造一個(gè)良好的生活環(huán)境。

3、在全班組織一次貧困難學(xué)生摸底調查工作，針對一些家庭生活特別困難的農戶(hù)，上門(mén)服務(wù)，切實(shí)解決其急待解決的難點(diǎn)問(wèn)題。

4、在班內開(kāi)設學(xué)習園地與宣傳欄，對雷鋒事跡、好人好事進(jìn)行宣傳與表?yè)P，并開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)。為了使德育教育真正的轉化為行為，使活動(dòng)真正落到實(shí)處，徹底克服形式主義，我還要求學(xué)生通過(guò)活動(dòng)，寫(xiě)出自己對雷鋒精神、對生活態(tài)度等的感悟。并對學(xué)生感言進(jìn)行了評選交流。

5、為了深入的開(kāi)展學(xué)雷鋒活動(dòng)，改變同學(xué)們的精神面貌，提高他們的思想覺(jué)悟，我們班開(kāi)展了“三要”(要以純潔的微笑;要以高尚的情操;要以完美的人格)“三不要”(即向不文明語(yǔ)言說(shuō)不;向不文明行為說(shuō)不;向不文明習慣說(shuō)不)活動(dòng)。開(kāi)展評比，爭創(chuàng )文明小組、禮儀標兵。同學(xué)們表現出了高度的熱情和積極性。通過(guò)此次活動(dòng)，對改變班級整體精神面貌起到了積極作用。

總之，學(xué)雷鋒活動(dòng)月雖已結束，但學(xué)雷鋒的活動(dòng)并未結束，我鎮繼續組織開(kāi)展學(xué)雷鋒服務(wù)活動(dòng)，從身邊的點(diǎn)滴做起，使這項工作常抓不懈。并在活動(dòng)過(guò)程中，不斷改進(jìn)、完善，爭取做到更好。

為進(jìn)一步改變工作作風(fēng)，達到提高工作效益、靚麗時(shí)尚春熙的目標。根據區委、區政府的統一部署，百年春熙公司以嚴肅紀律意識為基礎，充分明確責任分工為方式，努力做好春熙路資產(chǎn)處置、市政設施建設維護等工作，現將有關(guān)工作匯報如下：

一、切實(shí)抓好市政設施建設，繼續做足文明城市復查準備。

為迎接全國文明城市復查，我公司繼續為提升春熙路步行街的整體面貌做好充足準備。首先，分別在順城大街青年路路口、太平洋影城門(mén)口增設鮮花擺放點(diǎn)，為春熙路帶來(lái)了新的面貌;其次，對中山廣場(chǎng)公廁進(jìn)行了全面翻新，包括公廁的墻面以及公廁內的公共設施;再次，維修維護了春熙路、青年路、紅星路、正科甲巷的部分地磚，以及正科甲巷和紅星路路段的路燈，翻新了“百城萬(wàn)店無(wú)假貨”的活動(dòng)標牌，增添了春熙路的絢麗色彩;最后，協(xié)助春熙路街道辦事處、鹽市口街道辦事處、合江亭街道辦事處又增設了四個(gè)警務(wù)值班崗亭。

公司每日安排工作人員對廣告位的安全、整潔進(jìn)行檢查，對凡是不規范的廣告位進(jìn)行督促整改，確保廣告位的整體效果干凈、大方。為達到春熙路全面的統一規范，公司協(xié)同春熙路街道辦事處處理春熙路大科甲巷25號違章建筑相關(guān)事宜。

二、學(xué)習先進(jìn)經(jīng)驗，改進(jìn)工作方法。

為促進(jìn)春熙路商業(yè)步行街創(chuàng )新發(fā)展，實(shí)現管理運營(yíng)模式優(yōu)化升級，20xx年x月，百年春熙公司組織職能部門(mén)負責同志對澳大利亞悉尼、布里斯班、香港銅鑼灣等地進(jìn)行實(shí)地考察。

為使春熙路能與世界上不絕于口的其他時(shí)尚城市相媲美，公司組織安排總經(jīng)理及相關(guān)部門(mén)負責人考察學(xué)習，開(kāi)放視野，增長(cháng)知識，吸取國外成熟商業(yè)街區的先進(jìn)管理辦法，立足于公司實(shí)際總結經(jīng)驗，進(jìn)一步改進(jìn)工作方法。

三、自查自糾，完善各項規章制度。

按照《成都市構建懲治和預防腐敗體系基本框架實(shí)施意見(jiàn)》和《錦江區推進(jìn)和構建懲治和預防腐敗體系基本構建懲治和預防腐敗體系基本框架實(shí)施意見(jiàn)》(錦委辦?20xx?54號)的要求，公司庚即組織學(xué)習文件精神，整理、收集相關(guān)資料，進(jìn)一步加強研究、掌握工作動(dòng)態(tài)，形成體系性的自查自糾格局。

全體職工認真學(xué)習《廉政準則》，以此為據高標準、高要求的進(jìn)行自身檢討，深入的規范日常工作的行為。為樹(shù)立全體職工厲行節約的優(yōu)良品質(zhì)，根據《成都市錦江區機管事務(wù)管理局關(guān)于進(jìn)一步加強空調運行管理的通知》(錦事管發(fā)?20xx?4號)的精神，公司立即將文件要求通知到每位員工，并形成書(shū)面的自查報告材料。

四、加強資產(chǎn)管理，確保資產(chǎn)的保值增值。

特步專(zhuān)賣(mài)租賃費10余萬(wàn)元，并督促了春熙路西段臨時(shí)建筑1153152萬(wàn)元的繳納事宜。與此同時(shí)，公司依照登記、造冊的合同資料，及時(shí)完成了對臨建、展示亭、廣告位進(jìn)行了補充協(xié)議的簽訂工作，8月，簽訂廣告位使用合同4份，金額48余萬(wàn)元。

在審批外展活動(dòng)方面，公司嚴格把關(guān)，本月共審批開(kāi)展外展活動(dòng)11場(chǎng)次，實(shí)現收益50余萬(wàn)元。

第一，繼續加強培養全體職工的清正廉潔思想意識，筑牢思想防線(xiàn)，遏制腐敗現象的滋生。

第二，加大安全防汛、防火工作宣傳檢查力度，提高安全意識;與消防、物業(yè)服務(wù)對象等共同做好春熙路的防火、防盜工作。

第三，加強空調運行管理工作的培訓。

第四，梳理9月份擬處置廣告位、臨時(shí)建筑、形象展示亭，繼續做好資產(chǎn)處置、資金催收、合同審核等工作任務(wù)，確保資產(chǎn)的保值增值。

第五，認真落實(shí)廣告管理的日常巡查工作，確保廣告活動(dòng)的規范進(jìn)行，并對已到期和即將到期的廣告位進(jìn)行分類(lèi)管理，保證各部門(mén)工作之間的協(xié)調性。

月工作總結及下月工作計劃

1、檢驗室“雙認證”前期的準備工作。

2、對滁城主要農貿市場(chǎng)及北關(guān)蔬菜生產(chǎn)基地例行抽檢，記錄檢測結果并上報；

3、對市區鄉鎮宣傳農產(chǎn)品質(zhì)量安全法及農藥殘留的危害，提高群眾的安全意識；

5、對市奶業(yè)公司奶牛二場(chǎng)、綠色聯(lián)盟農資有限公司、城西水庫漁場(chǎng)、巨大飼料有限公司和皖東蔬菜批發(fā)市場(chǎng)等相關(guān)單位開(kāi)展了一次農產(chǎn)品質(zhì)量安全春季大檢查。

1、檢驗室水電改造項目和大型儀器設備招標工作按照原計劃穩步進(jìn)行；

2、組織專(zhuān)業(yè)檢驗人員去南京合肥等地參觀(guān)學(xué)習培訓；

3、對中心實(shí)驗室進(jìn)行水電安裝及改造，為通過(guò)雙認證做好前期相關(guān)準備工作；

4、繼續對滁城各主要農貿市場(chǎng)和蔬菜生產(chǎn)基地開(kāi)展例行抽檢并記錄結果進(jìn)行分析上報；

6、完成委交辦的其它任務(wù)。

月度銷(xiāo)售工作總結及下月工作計劃

xx月份又過(guò)去了，由于公司決定要統一按區域管理，所以公司開(kāi)會(huì )又再次劃分了區域從xx月份后半月開(kāi)始就實(shí)行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的.方向去帶，讓我們去達到更好的一個(gè)高度，這對我們來(lái)說(shuō)即是機遇也可能是挑戰，但對于目前的情況來(lái)說(shuō)情況不太樂(lè )觀(guān)，可能是市場(chǎng)出現了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.

總結開(kāi)來(lái)xx月銷(xiāo)售方面有以下幾點(diǎn)：

xx月份的新客戶(hù)不多，老客戶(hù)購買(mǎi)同時(shí)也降低。新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手?，F在就是重點(diǎn)的培養有潛力的客戶(hù)，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶(hù)更深的信息。

我們的銷(xiāo)售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學(xué)習。不找借口找方法，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿(mǎn)希望的。有人說(shuō)過(guò)態(tài)度決定一切，簡(jiǎn)單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

下半年我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷(xiāo)售重點(diǎn)，那就是區域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個(gè)區的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jì)。通過(guò)公司的區域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著(zhù)。希望再上一個(gè)新的臺階，打造出一片新的天地。

對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1.先做好老客戶(hù)的定期回訪(fǎng)，避免導致老客戶(hù)的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶(hù)。

3.通過(guò)和老客戶(hù)的溝通去了解他們身邊的客戶(hù)，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶(hù)都能做到銷(xiāo)售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶(hù)，成為我們的鐵桿客戶(hù)，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì )說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶(hù)的維持工作，在客戶(hù)關(guān)系里有個(gè)二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的客戶(hù)，我們80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶(hù)的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，在做好現有客戶(hù)的產(chǎn)品維持同時(shí)擴大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。

6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績(jì)，公司有更好的結果。希望到年底時(shí)我們都能滿(mǎn)載而歸!

月工作總結及下月工作計劃

以管理促治理，以行動(dòng)出成效，以擴大宣傳為契機，在成員單位的大力配合下，掀起全民參與環(huán)境綜合治理的熱潮，有力促進(jìn)了第二階段綜合治理工作扎實(shí)穩步推進(jìn)。

一、以管理促治理。

7月，明星社區在堅持做好環(huán)境綜合治理日常工作的同時(shí)，加強對轄區內開(kāi)放、辦開(kāi)放式小區的規范化管理。一是在市城管執法局的大力配合下，經(jīng)社區兩委干部、黨員、居民代表、業(yè)主代表討論通過(guò)，社區制定了《明星社區環(huán)境綜合治理居民公約》并在各開(kāi)放、半開(kāi)放式小區顯要位置進(jìn)行張貼，為開(kāi)放、半開(kāi)放式小區的規范化治理提供了制度保障;二是在開(kāi)放、半開(kāi)放式小區居民中選舉產(chǎn)生各單元樓棟長(cháng)，負責督促社區居民嚴格執行居民衛生公約的規定，逐步形成良好的環(huán)境衛生習慣;三是由社區書(shū)記牽頭，督查小組對各開(kāi)放、半開(kāi)放式小區進(jìn)行不定時(shí)檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)督促各小區進(jìn)行整改。

二、堅持治理不松懈。

7月，社區出動(dòng)人員247人次，開(kāi)展集中整治行動(dòng)5次，對突出問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行了治理。一是日常治理工作共計規范占道經(jīng)營(yíng)76處，清運建筑、生活垃圾27噸，清除牛皮癬,327處，清除雜草138，硬化明星汽修廠(chǎng)南面人行道650;二是從人性化角度出發(fā)，改變行政手段為主導的治理方式，以“重點(diǎn)約談為主導、政策幫扶相結合”的方式，與占道經(jīng)營(yíng)較為突出的經(jīng)營(yíng)業(yè)主進(jìn)行“約談”，充分了解和考量門(mén)市經(jīng)營(yíng)業(yè)主的實(shí)際困難，并主動(dòng)幫助聯(lián)系相關(guān)部門(mén)予以解決，有效遏制了占道經(jīng)營(yíng)反彈趨勢。

三、有效掀起“全民參與”熱潮。

明星社區兩委加大了與成員單位的配合力度，以成員單位干部、專(zhuān)業(yè)隊成員進(jìn)門(mén)市、進(jìn)小區的方式，加強環(huán)境綜合治理宣傳，積極動(dòng)員各商業(yè)門(mén)市業(yè)主、社區居民共同參與環(huán)境綜合治理工作。經(jīng)過(guò)成員單位干部、各專(zhuān)業(yè)隊的不懈努力，商業(yè)門(mén)市業(yè)主、社區居民參與熱情和參與度大大提高，聯(lián)系社區進(jìn)言獻策的居民人數不斷遞增，掀起了“全民參與環(huán)境綜合治理”的熱潮。

目前，明星社區環(huán)境綜合治理工作已經(jīng)形成了“以制度管人，以管理促治理、成員單位大力配合、社區居民積極參與”的環(huán)境綜合治理長(cháng)效機制，環(huán)境綜合治理工作取得令居民、業(yè)主滿(mǎn)意的成績(jì)。在下一階段的工作中，明星社區將繼續發(fā)揚艱苦奮斗、趕先爭優(yōu)的拼搏精神，促進(jìn)明星社區環(huán)境綜合治理工作不斷邁向新高，為中心城區環(huán)境綜合治理工作貢獻自己的力量。

銷(xiāo)售月度工作總結及下月工作計劃

一年之計在于春，明媚的三月在不知不覺(jué)中走完了，總結本月在市場(chǎng)上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有收獲，也有不足，雖然完成了公司定下的任務(wù)，但在很多方面還有需要完善和努力的地方，現將本月的工作總結如下：

一、司徒服務(wù)中心成立：3月8號，司徒服務(wù)中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了，隨著(zhù)服務(wù)中心的成立，我們在司徒的工作正式拉開(kāi)了序幕，雖然吳老板是第一年經(jīng)銷(xiāo)飼料，資源各方面都不是很豐富，但他信心十足，堅信能和我公司一起打響海特生的品牌，他有7個(gè)親戚在司徒和武寧養蝦，今年全部支持他，投喂我公司飼料，還有幾家是和他關(guān)系好的朋友也在跟他吃料，而且司徒最大的成品蝦收購和蝦苗的經(jīng)紀人吳朋友是他的同學(xué)，已經(jīng)答應上大料的時(shí)候幫他銷(xiāo)售料。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉還找到兩個(gè)二級經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，都是養殖大戶(hù)，本月司徒市場(chǎng)共銷(xiāo)售開(kāi)口料兩噸，如果吳老板在中期能保證資金鏈不斷且飼料質(zhì)量有保障的情況下，相信今年司徒市場(chǎng)銷(xiāo)售400噸飼料應該沒(méi)有問(wèn)題。

二、武寧服務(wù)中心成立：3月29號，武寧服務(wù)中心成立，雖然該中心成立的時(shí)間較晚，但該區域的銷(xiāo)售工作早已拉開(kāi)。武寧陳主任本月銷(xiāo)售開(kāi)口料3.5噸，共放了15個(gè)戶(hù)，目前他的銷(xiāo)售合同還沒(méi)有簽，據他說(shuō)是想自己到公司和陳總把有些事情談好后再簽，估計還是想要點(diǎn)質(zhì)量保證金的問(wèn)題，他為人比較謹慎，憑他在武寧的地位，完全可以把我們飼料做得更大，他自己說(shuō)現已經(jīng)在信用社工作了27年，還有三年就到30年了，到那時(shí)他的地位就可以穩固，現在他做飼料已經(jīng)有同事到總行告發(fā)他了，如果他再做大，怕是工作不保，所以他現在不太愿意做大。武寧張兵，已經(jīng)和公司簽訂了銷(xiāo)售合同，打了8萬(wàn)貨款到公司了，本月銷(xiāo)售開(kāi)口料3.5噸，他由于要做蝦苗生意，所以比較忙，經(jīng)常不在家，發(fā)料的工作多是我公司技術(shù)員和他姐夫一起完成的，他的銷(xiāo)售積極性還是挺高，就是資金到中期可能有點(diǎn)困難，以前他和陳主任的性格不太合，導致關(guān)系不太好，現在隨著(zhù)服務(wù)中心的成立，他和陳劍站到了一個(gè)共同打響海特生品牌的路口，加上我和陳劍的關(guān)系還不錯，隨著(zhù)我在中間不停的做工作，現在兩人的關(guān)系得到了很大的改善，陳劍現答應在張做海特生飼料資金困難的時(shí)候給予他貸款支持，所以他的資金缺口也不會(huì )太大，而且他在江都發(fā)展了幾個(gè)養殖大戶(hù)，全現金吃料，估計他今年300到500噸的銷(xiāo)量在質(zhì)量保證的情況下能完成。武寧于義祥和管?chē)?，現在和旭達公司簽訂了銷(xiāo)售合同，我公司飼料還照做，不過(guò)是在陳劍那調料，在公司不開(kāi)戶(hù)頭，他們和陳劍一起訂下了一個(gè)400噸以上的目標。

三、其他市場(chǎng)：卸甲朱勇，專(zhuān)職做飼料多年，什么問(wèn)題都考慮比較全面，和他談過(guò)幾次，他對希望公司支持的力度太大，以致到現在還沒(méi)能拿下，現在發(fā)了海辰的開(kāi)口料，估計再去做點(diǎn)工作還有希望做點(diǎn)我們的料，但量可能不會(huì )太大。秦月華和我談過(guò)兩次，他的意思還想通過(guò)我在中后期做100噸左右的大料，不愿意在老魏底下拿料，橫徑目前還沒(méi)有有意向的經(jīng)銷(xiāo)商。

本月雖然完成了任務(wù)，但暴露出來(lái)的問(wèn)題也不少，具體如下：

一、銷(xiāo)售區域問(wèn)題：龍虬經(jīng)銷(xiāo)商在司徒三千畝和米倉都找了二級點(diǎn)，目前共發(fā)了有20個(gè)戶(hù)的開(kāi)口料，如果二級點(diǎn)能控制銷(xiāo)售價(jià)格的話(huà)，問(wèn)題都不是很大，一旦他們和司徒的經(jīng)銷(xiāo)商打起價(jià)格戰，到時(shí)就會(huì )導致整個(gè)市場(chǎng)難以收拾，受到損失的還是公司。

二、飼料定價(jià)問(wèn)題：今年本地幾家飼料公司都采取了前期開(kāi)口料維持去年原價(jià)的做法，他們和養殖戶(hù)解釋說(shuō)開(kāi)口料用量少，營(yíng)養要求高，就維持去年的價(jià)格不變，一旦到上大料的時(shí)候，由于原料今年降價(jià)幅度較大，飼料價(jià)格會(huì )比去年同期降低300到500左右，現在我公司開(kāi)口料的價(jià)格在高郵還與一定的優(yōu)勢，到上大料時(shí)如果和當地幾家飼料廠(chǎng)價(jià)格相差太大的話(huà)，會(huì )給整個(gè)銷(xiāo)售工作帶來(lái)大的難度。

三、飼料質(zhì)量問(wèn)題：現在各區域經(jīng)銷(xiāo)商跟我反映最多的問(wèn)題還是擔心中后期我公司飼料的質(zhì)量問(wèn)題，像司徒經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個(gè)塘口拿出一個(gè)塘口使用我公司飼料用來(lái)對比效果的客戶(hù)，一旦我公司飼料在中后期比不了大大飼料，和他相差太大的話(huà)，我們的品牌就很難打開(kāi)了，其他市場(chǎng)也是如此，所以公司一定要嚴把質(zhì)量關(guān)，盡快研發(fā)出一種高效的飼料添加劑，這樣在我們才更有信心來(lái)和大大及其他飼料競爭。

下月工作重點(diǎn)：

一、增強團隊凝聚力，提高團隊作戰能力：新員工的逐步增加，隨著(zhù)公司銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉換為親密無(wú)隙的戰友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著(zhù)公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(cháng)，區域市場(chǎng)銷(xiāo)售服務(wù)小團隊的組建，使銷(xiāo)售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶(hù)，不斷的開(kāi)拓為公司開(kāi)疆拓土。

二、維護好現有市場(chǎng)，盡快開(kāi)發(fā)出目標市場(chǎng)：某些市場(chǎng)，隨著(zhù)老客戶(hù)越來(lái)越多，銷(xiāo)售人員明顯感覺(jué)維護不過(guò)來(lái)，根本就沒(méi)有開(kāi)新客戶(hù)的想法，一個(gè)市場(chǎng)，想到達到一個(gè)預期銷(xiāo)量，網(wǎng)絡(luò )的建立是重中之重，只要該市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )還沒(méi)理想化布局，就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò )的思想，不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

銷(xiāo)售月度工作總結及下月工作計劃

銷(xiāo)售本月工作總結及下月工作計劃

3)培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。

培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)。

根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。

5)銷(xiāo)售目標。

今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

學(xué)生會(huì )月工作總結與下月工作計劃

時(shí)光飛逝，轉眼間x月份已接近尾聲，x月份是收獲的季節，一個(gè)月的工作也接近尾聲，在此，我們部也對x月份的工作進(jìn)行總結，反思即將過(guò)去的一個(gè)月在工作中出現的不足，發(fā)現缺點(diǎn)和錯誤，進(jìn)行總結反思，為下一個(gè)月的工作總結經(jīng)驗教訓。

1、我們總結了本月校園文明值勤中的不足，發(fā)現有的部員不會(huì )處理問(wèn)題，不知道怎樣來(lái)進(jìn)行校園文明執勤。對此暴露出來(lái)的問(wèn)題，我們計劃在下個(gè)月對部員進(jìn)行專(zhuān)門(mén)培訓。

2、雖然紀檢部的工作剛剛開(kāi)始兩個(gè)月，但是有的不愿已經(jīng)出現了工作積極性下降，工作不努力的現象，對此我們將繼續開(kāi)展部?jì)人刭|(zhì)培訓，再次調動(dòng)起部員的工作熱情。爭取使紀檢部的工作在下個(gè)月得到更大的提高。

3、在本月中我們紀檢部已經(jīng)開(kāi)始對各二級學(xué)院晚自習情況進(jìn)行檢查，并且指出各二級學(xué)院查晚自習中所暴露出來(lái)的問(wèn)題并監督其改正。

4、在平常的校園文明執勤中，我們加強了對這一日常工作的監督，并且建立了比較完全的副部長(cháng)監督機制，并時(shí)時(shí)對他們工作中出現的問(wèn)題進(jìn)行糾正。

5、我們以本月的活動(dòng)為契機，加強了與學(xué)生會(huì )內兄弟部門(mén)的聯(lián)系，一是在活動(dòng)中充分調動(dòng)了部員的工作積極性，二是為我們部的成員加強與其他部門(mén)成員的聯(lián)系搭建了良好的平臺。

6、通過(guò)對部員的禮儀培訓，使部員在工作中得到了更好的工作方法，通過(guò)參加的活動(dòng)證明紀檢部部員既能有效的組織好入場(chǎng)與場(chǎng)內秩序維持工作，又能擔任臨時(shí)禮儀的工作。使紀檢部成員有多方面的工作能力。

7、從本月初建立完善的部員考核制度后對部員的每次理會(huì )出勤、活動(dòng)出勤做到了詳細的記錄，做到了對部員的考核有據可循。

校園里迷漫著(zhù)淡淡的桂花香,溫暖了我們的心田。_月也是收獲的季節。我們生活部也在此月收獲頗多?，F將其寫(xiě)出來(lái)和大家一起分享。

一、日常工作:。

1、我部將不定時(shí)與紀檢、宿管，安保部每周進(jìn)新若干次查班及査寢。并評出“優(yōu)秀班級”及“文明宿舍”。

2、按時(shí)參加學(xué)生會(huì )例會(huì )及系部聯(lián)系會(huì ),并做好記錄,落實(shí)到工作中去。

3、通過(guò)查寢，我們發(fā)現有一部分班級、地面有紙張及紀律差，一大部分宿舍地面有垃圾很潮濕。針對此問(wèn)題，我部在本月下旬召集各班班長(cháng)、生活委員、各寢室長(cháng)開(kāi)一次會(huì )議。重點(diǎn)強調衛生及紀律方面的問(wèn)題。以便為各為同學(xué)提供一個(gè)良好的生活環(huán)境。

二、日?；顒?dòng):。

1、本月我部沒(méi)有重大活動(dòng),我部在大力宣傳”我的宿舍,我的家”征文演講比賽，為下月的活動(dòng)做前期準備。

2、積極配合各部門(mén)的活動(dòng)。

三、對新成員的印象：

我部的三名新成員從整體上都還挺不錯的，各有各的特色。從他們身上我看到了希望，我想若好好培養，一定會(huì )有所作為的。從他們身上我還看到了一種吃苦，虛心請教的精神。他們的加入而變得更加精彩!

以上是我部本月的工作總結，若我部做的有不盡人意的地方望指點(diǎn)迷津，以便我部改正，更好的為同學(xué)服務(wù)。

很高興在學(xué)生會(huì )和大家一起度過(guò)了有意義的一個(gè)月，學(xué)生會(huì )是一個(gè)大家庭，見(jiàn)證著(zhù)我們共同的成長(cháng)。這個(gè)月，我和大家一起工作，一起犯錯，一起改正，一起做好事情，經(jīng)歷了酸苦，更經(jīng)歷了歡笑，時(shí)間如白駒過(guò)隙，不知不覺(jué)間我們已相互熟悉，讓我體會(huì )到了團結合作的力量。我也學(xué)習到了許多做人處事的道理，了解到學(xué)生會(huì )工作的瑣碎和細致，得到了很多寶貴的經(jīng)驗。體育部部長(cháng)一位、干事五位，陣容還是不錯的，但說(shuō)句實(shí)在話(huà)，帶干事真不是一件簡(jiǎn)單的事。從最簡(jiǎn)單的禮貌到繁瑣的工作細節，從處世為人到人情世故，本來(lái)就不太懂的我，確實(shí)是勉勉強強。

其次，說(shuō)說(shuō)本部的分內工作。第九周的時(shí)候，我們舉行了_、_級拔河比賽，感覺(jué)氣氛還不錯，做得不足的是，現場(chǎng)的維護工作不太好，總體上比較的混亂。

環(huán)視這一個(gè)月的工作，就很值得一說(shuō)了。首先說(shuō)說(shuō)干事吧，當初看著(zhù)他們躊學(xué)前班拼音躇滿(mǎn)志的參加競選，我們都是拭目以待的，參加工作之后或多或少的都暴露出了一些問(wèn)題，當然這是很什么牌子的好常見(jiàn)的。但是，我不得不說(shuō)的是，其中有些干事的態(tài)度出現了問(wèn)題，這是很有必要一說(shuō)的。

第二，就是日常查操工作，每周都有安排人員進(jìn)行查操，每周四進(jìn)行總體情況匯總并公布結果。

一個(gè)月來(lái)，深深的感受到學(xué)生會(huì )在成長(cháng)，體制也漸漸的完善。但是，不可否認的是我們整個(gè)組織還是存在很多問(wèn)題的。干事的問(wèn)題就不用多說(shuō)，各個(gè)部門(mén)之間的配合上還是有些差強人意，主要表現在部長(cháng)沒(méi)有好好利用整個(gè)資源，有點(diǎn)單打獨斗的意味，這樣似乎不是太好，團隊合作才能更好的完成工作。

1：我部門(mén)周長(cháng)樂(lè )、劉群參加一年制及中專(zhuān)部同學(xué)的軍訓匯演，并在表現良好。劉群作為新成員，能在炎熱的太陽(yáng)下站兩個(gè)小時(shí)，的確不錯。而且他做事態(tài)度端正，做到守時(shí)、守信、守約，這個(gè)正是我們學(xué)生會(huì )要求的!值得所有成員學(xué)習!

2：為了給新成員團購西裝，本部門(mén)成員在白馬服裝城聯(lián)系商家，和商家進(jìn)行談判，將價(jià)格降到最低，終于和商家達成一致，以每套西裝加件白襯衣160元的價(jià)格出售給我們。我部門(mén)成員利用周末時(shí)間在白馬服裝城在一家又一家的服裝店奔跑，放棄自己的休息時(shí)間，這種精神值得我們所有成員學(xué)習，不管在工作、學(xué)習上都應該如此。在此我感謝我部門(mén)的成員，希望他們在今后的工作上再接再厲!再創(chuàng )佳績(jì)!

3：在招新之后，我們肯定要給新成員定做文化衫，為新成員定做文化衫由我外聯(lián)部負責，本任務(wù)由我部門(mén)的高定坤負責。經(jīng)過(guò)他的不懈努力，終于為新成員聯(lián)系好商家，為我們定做文化衫，今年的文化衫質(zhì)量比以前的好，每件25元。這是我部門(mén)新成員第一次和商家合作，可以看出高定坤同學(xué)用了心，希望他在以后的工作中繼續保持這種努力的工作態(tài)度，為我部門(mén)的發(fā)展做出貢獻!

4：在成考之后，我們學(xué)生會(huì )迎來(lái)_屆秋季新生拓展訓練，在此活動(dòng)前，我部門(mén)李賀為學(xué)生會(huì )室外拓展訓練拉了一條橫幅，這是我部門(mén)新成員的第一次贊助，雖說(shuō)是一條橫幅，但是卻是他的努力結果。衷心希望他在今后工作中繼續努力，取得更好的業(yè)績(jì)!

5：聽(tīng)說(shuō)我網(wǎng)工系學(xué)生會(huì )即將舉辦“展望杯”籃球賽，我部門(mén)也趕緊聯(lián)系商家，還是我部門(mén)李賀同學(xué)拉到一條橫幅，由于時(shí)間關(guān)系，沒(méi)有為活動(dòng)拿到獎品贊助，但是，我們可以繼續努力，我想我們部門(mén)是可以的!

6：為了發(fā)展我部門(mén)，我部門(mén)成立了業(yè)務(wù)員小組，利用周六周末去跑業(yè)務(wù)，聯(lián)系商家。希望我部門(mén)在以后的工作中得到發(fā)展，得到壯大!

7：在十月十六號送成考中，我部門(mén)所有成員積極，沒(méi)有出現遲到、早退現象，而且提前到場(chǎng)，希望他們在今后工作中保持這種工作作風(fēng)，積極參加學(xué)生會(huì )的各種工作，以最初的心，做永遠的事!

8：文化衫的價(jià)格最終確定下來(lái)，我部門(mén)主要負責文化衫費用的收集，多數部門(mén)的費用已經(jīng)交齊，請各個(gè)部門(mén)部長(cháng)趕緊收齊本部門(mén)費用。

1：業(yè)務(wù)小組在新生軍訓后正式開(kāi)始工作，我部門(mén)分成幾組，每組負責合肥市一個(gè)區域的商家，為今后的工作打造關(guān)系網(wǎng)。

2：新成員進(jìn)行室外拓展訓練，我作為本部門(mén)部長(cháng)，每天必會(huì )親自到場(chǎng)，和所有的成員共同度過(guò)訓練時(shí)期。

3：聽(tīng)說(shuō)學(xué)習部要舉辦辯論賽，特此我部門(mén)將會(huì )早點(diǎn)聯(lián)系商家，為辯論賽拉到贊助，最好是資金和實(shí)物，為此我部門(mén)所有成員都會(huì )竭盡全力，去做好我們本職工作!

轉眼開(kāi)學(xué)已經(jīng)一個(gè)月，加入學(xué)生會(huì )學(xué)習部也有一段時(shí)間。進(jìn)入學(xué)習部我感到很榮幸也很開(kāi)心，與部門(mén)人員這段時(shí)間的相處，以及與大二學(xué)長(cháng)與學(xué)姐的接觸讓我感觸良多，收獲良多，下面是我對這個(gè)月個(gè)人以及部門(mén)的一些總結和認識。

回顧這個(gè)月的工作有好的地方，也有許多不足之處，希望在以后的工作中能繼續發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，擯棄不足，始終以“團結”“高效”“服務(wù)”“創(chuàng )新”的宗旨和工作原則為大家服務(wù)，并且在這其中培養大家的能力。

一：日常工作方面:。

作為學(xué)習部的一員，首先要起到良好的帶頭作用，不僅在學(xué)習上工作上得對自己要求嚴格，在其他的方面也要盡自己所能幫大家解決一些學(xué)習上或者生活上的困難，同時(shí)能夠在這其中學(xué)到經(jīng)驗。積極地反應班上同學(xué)的學(xué)習狀態(tài)，與學(xué)習委員溝通，與老師溝通，將同學(xué)們的學(xué)習提高，營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍。嚴格的要求自己，督促自己，做一個(gè)在各個(gè)方面都非常不錯的學(xué)習部的成員。

二：學(xué)習部例會(huì )：

學(xué)習部一貫堅持學(xué)習部的例會(huì )，每周二的下午。部長(cháng)會(huì )在會(huì )上強調部門(mén)各個(gè)成員的表現，需要注意的事項，同時(shí)對于分配任務(wù)，部門(mén)成員的表現提出批評與表?yè)P。對于我們今后的工作作出要求，同時(shí)對于我們面臨問(wèn)題的解決，集思廣益，爭取把部門(mén)的工作做更好。部門(mén)每個(gè)成員都準備筆記本記錄要點(diǎn)及需注意的地方，做到系統性，紀律性，從細節著(zhù)手。同時(shí)會(huì )議會(huì )有自由交流時(shí)間，以便大家能夠更快更好地了解成員。

三：舉辦活動(dòng)：

為了豐富大學(xué)生活，活躍校園文化，提高同學(xué)們的熱情，樹(shù)立我系積極向上的學(xué)習風(fēng)尚，學(xué)習部將于11月舉辦朗誦比賽。為了朗誦比賽，我們積極認真的寫(xiě)策劃，思考各個(gè)方面的問(wèn)題，不懂的地方大家互相的交流，考慮事物的全面性也在慢慢地提升了。接下來(lái)的一個(gè)月將是忙碌的一個(gè)月，我相信我們部有信心也有能力舉辦好這次的活動(dòng)。

四：其他方面：

一個(gè)月來(lái)的工作，我更加深刻地意識到，學(xué)習部是一個(gè)大家庭，學(xué)生會(huì )是一個(gè)大家庭。別的部門(mén)的活動(dòng)，部長(cháng)都會(huì )要求我們到場(chǎng)學(xué)經(jīng)驗，多交流，鍛煉我們的溝通能力與語(yǔ)言表達能力。雖然這其中占用了不少的時(shí)間，但是在這其中學(xué)到的東西挺多的。以后和其他部門(mén)的聯(lián)系也會(huì )很多，我想我們應該更加認真的對待，把別的部門(mén)的活動(dòng)工作當作自己部門(mén)的事情來(lái)做。

五：不足之處：

當然，我也感到了這其中有很多的不足。首先是我們工作的問(wèn)題：對于部長(cháng)交代下來(lái)的策劃，由于事情的繁忙，有的時(shí)候不能很認真的去完成，結果不是讓人滿(mǎn)意，以后我們會(huì )注意分配自己的時(shí)間，把每件需要自己去做的事情，認真的做好，做及時(shí)。另外，部門(mén)人員之間還不是很熟，不能完全地融入到一起，氣氛有的時(shí)候會(huì )有些沉悶。相信隨著(zhù)時(shí)間的推移，經(jīng)驗的不斷累積，我們可以像一個(gè)大家庭，不斷的改正自己的不足，把工作做得更好。同時(shí)，我也相信部門(mén)成員能夠更快地形成一個(gè)整體，發(fā)揮我們集體的力量。

一月，收獲了許多，體會(huì )了許多，也更加的堅信自己未來(lái)的路了。

每月工作總結和下月工作計劃

臨近年末，設備保障中心在做好各項維修工作保障安全的前提下，積極與相關(guān)部門(mén)溝通，開(kāi)展多項維修工作。工屬具維修方面，重點(diǎn)完成了鎳礦高架漏斗清料工具的制作、燈塔的維修等。

十二月份，設備保障中心物資出庫2775.9元，其中燃料油出庫212.99元，儀器儀表551.72元，金屬制品出庫1955.16元。

本月按時(shí)完成了重點(diǎn)設備的保養，維修機械故障128次，其中維修電氣故障45次，維修派工完成率96.09%。

1.完成叉車(chē)4#轉向油缸滲油的維修;。

2.完成正面吊1#操作手柄及檔位開(kāi)關(guān)的更換;。

3.完成清掃車(chē)1#滾刷的更換;。

4.完成吊車(chē)2#支腿支撐不起來(lái)的維修;。

5.完成叉車(chē)5#右側傾斜油缸滲油的維修;。

6.完成叉車(chē)2#右側轉向輪軸承的更換;。

7、完成牽引車(chē)6#左后輪胎的更換、牽引車(chē)5#右前輪胎的更換;。

8、完成斗車(chē)5#左轉向油缸滲油的維修;。

9、完成牽引車(chē)1#、2#、3#封存的相關(guān)工作;。

10、完成205場(chǎng)發(fā)電機使用的保障維修。

本月按時(shí)完成了門(mén)機的保養計劃及工屬具的保養計劃，及時(shí)維修了門(mén)機故障86次，抓斗故障31次;門(mén)機維修派工完成率95.35%，工屬具派工維修完成率90.32%。

2.完成11#門(mén)機行走減速箱滲油處理;。

3.完成2#門(mén)機前左鋼絲繩更換;。

4.完成5#門(mén)機集中潤滑泵維修;。

5.完成16#門(mén)機鋼絲繩做頭的維修;。

6.完成一臺集裝箱穩箱器改造工作;。

7.完成4臺次木材抓斗維修整形維修;。

8.完成三臺鎳礦高架漏斗斗體開(kāi)裂補焊維修;;。

9.完成3臺鎳礦抓1臺煤炭抓1臺木材抓鋼絲繩的更換。

10.完成一臺鎳礦抓斗斗體開(kāi)焊的維修、一臺鎳礦抓斗下承梁積料板開(kāi)焊的維修。

1.迎接集團設備大檢查中心積極配合運行部門(mén)開(kāi)展車(chē)間及碼頭日常使用機械和設備檢查活動(dòng)，除隱患保安全。對門(mén)機流機及抓斗工具等做了詳細排查，對發(fā)現的故障和存在的隱患及時(shí)維修處理。

2.沖刺保全年，百日安全生產(chǎn)無(wú)事故活動(dòng)最后的一個(gè)月里，全方面提升車(chē)間和碼頭維修作業(yè)的安全監管力度，全面排查治理事故隱患，提高職工自我保護意識，落實(shí)安全防范措施，努力實(shí)現全年無(wú)各類(lèi)上報責任事故。

1.配合運行中心完成抓料機1#的交付使用工作;。

2.完成門(mén)機減速箱滲油修復工作;。

3.完成斗車(chē)4#、5#起升油缸滲油的維修;。

4.確保205場(chǎng)發(fā)電機的正常使用;。

5.做好春節前的各項物資準備。

五月份工作總結及下月工作計劃

月工作總結及下月工作計劃

1、與jm成功簽約，無(wú)論是哪類(lèi)的合作方式，至少先簽下來(lái)。

2、繼續第三季度的銷(xiāo)售目標：250萬(wàn)。

3、讓上海和浙江代理順利下訂單：80萬(wàn)。

4、無(wú)錫和蘇州市場(chǎng)的工程商和經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)。

5、員工培訓ppt制作以及執行-繼續完善。

a.公司簡(jiǎn)介及市場(chǎng)銷(xiāo)售策略（如何報價(jià)）。

b.電話(huà)銷(xiāo)售技巧。

c.經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)及管理。

6、經(jīng)銷(xiāo)商管理制度：繼續根據資料完善。

7、增加團隊整體的戰斗力，充分利用每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。

客房部年終工作總結和下年工作計劃及打算

四月份工作總結下月工作計劃

酒店客房部年終工作總結和下年工作計劃

公司客房部員工個(gè)人年終工作總結和下年工作計劃2010-01-1801：012009年，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)學(xué)習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將這一年來(lái)的工作情況總結如下：1規范各管區、各崗位的服務(wù)用語(yǔ)，提高對客服務(wù)質(zhì)量。為了體現從事酒店人員的專(zhuān)業(yè)素養，在針對管家部各崗位服務(wù)用語(yǔ)存在不規范、不統一的現象，經(jīng)理和部長(cháng)對新老員工進(jìn)行了多次陪訓。培訓了如有關(guān)客房做房程序，規范了服務(wù)用語(yǔ)，對客服務(wù)等等。2.為確?？头砍鍪圪|(zhì)量，堅持床上用品一客一換，巾類(lèi)根據客人要求隨時(shí)更換。嚴格執行《三級查房制度》。酒店的主營(yíng)收入來(lái)自客房，從事客房工作，首當其沖的是如何使客房達到一件合格的商品出售，它包括房間衛生、設施設備、物品配備等，為了切實(shí)提高客房質(zhì)量合格率，我部嚴格執行“三級查房制度”，即員工自查、領(lǐng)班普查、主管抽查，做到層層把關(guān)，力爭將疏漏降到最低。3客房部是酒店成本費用最高的一個(gè)部門(mén)，本著(zhù)節約就是創(chuàng )利潤的思想，我部號召全體員工本著(zhù)從自我做起，從點(diǎn)滴做起，杜絕一切浪費現象。加強員工的節能意識，主要表現在：1回收客用一次性低值易耗品，如牙膏可做為清潔劑使用2查退房后拔掉取電牌3做房時(shí)關(guān)燈關(guān)空調4定時(shí)的開(kāi)關(guān)走朗和電梯口的燈。這樣日復一日的執行下來(lái)，為酒店節約了一筆不少的電費。4客房設施能否達到規定的使用年限，是直接影響酒店效益和長(cháng)遠發(fā)展的關(guān)鍵，所以在設施設備的保養上房務(wù)部嚴格執行設施設備保養規定，定期對床墊翻轉，家具定期上蠟保養，房間的電器、設施設備按正確方法操作和使用，以延長(cháng)其使用壽命。特別是對地毯的保養，客房部非常重視，要求員工在平時(shí)的工作中，只要發(fā)現地毯上有點(diǎn)狀污漬，都應及時(shí)的做點(diǎn)清潔，這樣不僅可以減少對地毯的洗滌次數，還能保持地毯整體衛生。5開(kāi)展技術(shù)大練兵，培養技術(shù)能手，切實(shí)提高客房人員的實(shí)操水平。為了做好客房的衛生和服務(wù)工作。今年總公司上半年舉行的第四屆技能比賽中客房部均拿到了第一和第二名的好成績(jì)。公司管家部下半年從今年10月份起利用淡季，對樓層員工開(kāi)展技術(shù)大練兵活動(dòng)，對員工的打掃房間技能和鋪床，鋪臺，和理論知識，從中發(fā)現員工的操作非常不規范、不科學(xué)，針對存在的問(wèn)題，公司領(lǐng)導專(zhuān)門(mén)召開(kāi)會(huì )議，對存在的問(wèn)題加以分析，對員工進(jìn)行重新培訓，糾正員工的`不良操作習慣。并成功舉辦了今年公司的第一屆技能比賽。我班組的李丹獲得了第二名的好成績(jì)。公司今年通過(guò)這一系列培訓和比賽。員工的整體素質(zhì)和工作技能取得了一定的成效。房間衛生質(zhì)量提高了。在下的一年里我會(huì )協(xié)助各位領(lǐng)導和部長(cháng)做好客房部的日常工作。合理安排樓層服務(wù)員的值班、換班工作。做好各項接待、安排工作，工作期間發(fā)現問(wèn)題應及時(shí)處理，有疑難問(wèn)題應及時(shí)上報領(lǐng)導。加強對設施設備的檢查和維護保養，對客房的日常衛生質(zhì)量要嚴格把關(guān)，合理的安排好計劃衛生，做好樓層的安全、防火、衛生工作。以身作責，監督、檢查樓層服務(wù)人員做好服務(wù)工作。做好服務(wù)工作的同時(shí)抓好思想工作，做到團結友愛(ài)、相互幫助、共同進(jìn)步。切實(shí)履行職責，認真完成上級交辦的其它工作。努力做好本職工作。在接下來(lái)的日子里，我要勤奮工作，努力改正不足之處，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，力爭取得更大的工作成績(jì)，為酒店創(chuàng )造更高的價(jià)值。

五月工作總結與下月工作計劃

看著(zhù)日歷又掀過(guò)一頁(yè)，感嘆時(shí)間過(guò)的真快，五月份又在手指間不經(jīng)意的溜走了，回顧五月份總結如下：

一、教學(xué)工作。

1、細致耐心的做好個(gè)別幼兒工作。按照一日活動(dòng)常規的要求，進(jìn)行教養活動(dòng)，著(zhù)重教育幼兒自己的事情自己做，培養幼兒養成良好的生活衛生習慣，促進(jìn)了幼兒的健康發(fā)展。根據季節變化，幼兒體質(zhì)差異以及戶(hù)外活動(dòng)時(shí)活動(dòng)量大小，提醒家長(cháng)及時(shí)給幼兒增減衣物和更換被褥，避免幼兒受熱或著(zhù)涼。在教育活動(dòng)中培養幼兒活潑開(kāi)朗的性格，增強幼兒的自信心，讓幼兒敢于在陌生人面前展示自己，使自己的交往能力得到了提高。

2、常規教育：大班幼兒自控力相對比較好，一日生活的自理能力也是比較好，但在常規教育中我們與幼兒家長(cháng)保持了一定的聯(lián)系，讓自控能力差的孩子在家中也進(jìn)行一定的常規教育，如：幼兒常有打人，在家時(shí)跑出去很晚才回家等情況，我們通過(guò)與家長(cháng)共同教育，使孩子改掉了這一壞習慣。

二、保育工作。

因天氣轉熱且干燥，提醒幼兒多喝水，根據天氣變化增減衣服，給幼兒準備汗巾，戶(hù)外活動(dòng)時(shí)給愛(ài)出汗的幼兒墊上毛巾，并注意對個(gè)別幼兒保健工作，按時(shí)按量喂藥，給幼兒擦汗，換衣服，提醒幼兒洗臉，洗手時(shí)卷好袖子，別弄濕了衣服，注意餐前要用消毒毛巾擦桌子，督促幼兒飯后漱口，使用餐巾擦嘴巴。教育幼兒不玩口水，不挖鼻子，減少幼兒的發(fā)病率，教育幼兒要愛(ài)護自己的身體，不在教室打鬧，走路要輕輕，說(shuō)話(huà)要輕，擺放物品要輕，繼續培養幼兒值日生工作。

三、家長(cháng)工作。

我們三位老師將以飽滿(mǎn)的精神，積極地投入到工作中，團結合作、認真學(xué)習、不斷進(jìn)取，努力提高教學(xué)質(zhì)量，并創(chuàng )建出富有特色的教學(xué)新路子。

五月工作總結與下月工作計劃

本月實(shí)到_到_名幼兒，進(jìn)新生兩名_和_，兩名幼兒在一周內有快適應了幼兒園的生活，x事假x天，_請事假x天，_事假x周，徐煒周病假x周，_事假x周，_病假x天，另有_、_、_和_請長(cháng)假。

二、保育保健。

本月班上有幾個(gè)小朋友有點(diǎn)咳嗽，像_、_，我們每天都有按時(shí)給他們喂藥，并在中午睡覺(jué)時(shí)注意讓他們和別的小朋友交叉睡。_這段時(shí)間在情緒方面有很大的進(jìn)步，之前每次送她去全托班都要哭好久，現在送過(guò)去她不僅沒(méi)有哭臉而且能主動(dòng)和老師說(shuō)再見(jiàn)，白天也很少跟著(zhù)劉老師了。自從上次和她媽媽溝通后，家長(cháng)還是比較配合我們的工作了，像晚上在家也不讓她吃東西，眼睛斜視的問(wèn)題也沒(méi)有一味地怪老師，這樣一來(lái)，_的變化很大，我們老師都覺(jué)得很欣慰。

三、常規工作。

本月的工作重點(diǎn)是做好全托班的交接工作，每天做好晨間和晚間的交接，全托班的幾位老師也能夠很主動(dòng)地向我們反映全托幼兒的情況。常規方面，我們主要培養幼兒主動(dòng)將書(shū)本分類(lèi)的常規，段老師在這方面也是很積極的，像我們每周五都會(huì )把所學(xué)書(shū)本給幼兒帶回家，之前每次周一早上來(lái)園都是我們老師幫小朋友清書(shū)本，這幾個(gè)星期就是培養幼兒自己動(dòng)手，來(lái)園的第一件事就是把書(shū)本拿出來(lái)并分類(lèi)放好;另外，幼兒在自理能力方面也有很大的進(jìn)步，大部分幼兒都能自己穿脫衣服，有個(gè)別幼兒嘗試著(zhù)自己疊被子了。

四、教育教學(xué)。

小朋友都覺(jué)得很有新鮮感，也很喜歡這種學(xué)習方式，這樣也鍛煉了幼兒的大膽與自信，讓幼兒更勇于表現自己。

美術(shù)主要是以添畫(huà)和手工為主，手工作品是在母親節做的媽媽的臉，結合了涂鴉和撕紙，幼兒都完成得較好，我們也把作品貼到了墻上進(jìn)行展示。涂色的作品每次畫(huà)了都忘記貼到門(mén)上，這次，段老師也把門(mén)口的作品欄重新進(jìn)行了布置，并貼上幼兒的名字，把近段時(shí)間畫(huà)的畫(huà)都貼出來(lái)了，以后我們也會(huì )及時(shí)地粘貼作品。

五、家長(cháng)工作。

1、_媽媽有一次來(lái)幼兒園聽(tīng)了一節舞蹈課，覺(jué)得一周課時(shí)太少，孩子沒(méi)學(xué)到什么東西，而且對舞蹈班的老師也提出了意見(jiàn)，覺(jué)得這個(gè)老師太嚴肅，而且每次只表?yè)P前面跳得好的三個(gè)小朋友，對后面的小朋友不怎么管，家長(cháng)認為對表現力不是很強的孩子應多給予鼓勵，多進(jìn)行賞識教育，這也是我們幼兒園所推崇的。

2、上周晚班何老師給全托幼兒的家長(cháng)打電話(huà)反映了情況，我們班家長(cháng)反饋都不錯，畢竟晚班老師對幼兒晚上的情況是最了解的。

3、關(guān)于小園車(chē)，我認為應該統一從x點(diǎn)半開(kāi)始送好一些，每次提前到x點(diǎn)x，廚房又不能保證飯菜提前出來(lái)，每次劉老師去打餐x點(diǎn)x分飯菜才剛出來(lái)，并且很燙，小朋友x分鐘內甚至幾分鐘就要吃完一碗飯，對孩子的胃不太好，統一到x點(diǎn)x幼兒吃飯的時(shí)間會(huì )更充裕一些。

天空晴朗，輕云四散，你想世界有多大，它就有多大!讓我們共同期待孩子的快樂(lè )成長(cháng)吧!

當月工作總結及下月工作計劃

1、與x月份相比，銷(xiāo)售人員積極性有所提高。

2、銷(xiāo)售技巧有提高。

3、人員凝聚力有所加強。

4、業(yè)績(jì)有所提升。

雖然與之前相比，有所進(jìn)步，但也存在諸多的不足。

1、銷(xiāo)售技巧雖然有提高，但還不夠靈活。

2、銷(xiāo)售人員還不夠勤快，應該多出去走動(dòng)考察市場(chǎng)。

3、沒(méi)有完成領(lǐng)導下達的協(xié)議任務(wù)。

1、制定月銷(xiāo)售計劃。

2、針對客房和餐飲制定營(yíng)銷(xiāo)方案。

3、制定酒店宣傳計劃。

1加強市場(chǎng)商務(wù)協(xié)議客戶(hù)拓展.每個(gè)月的簽約量不低于50份。

2全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。

3加強會(huì )員卡的發(fā)放。

1上午10：00----17：00鐘點(diǎn)房58元其他時(shí)間段按正常收費。

2每天推出10間128元特價(jià)房。

3單次預定6個(gè)入住有效房間以上(含6間)結賬時(shí)贈送免費入住券一張。

4單月個(gè)人入住15天以上含(15天)免費贈送免費入住券2張、電影票2張。

5餐飲單桌消費滿(mǎn)500元送20元代金券800送50元1000以上送100(僅限客房)。

6目標針對商務(wù)協(xié)議客戶(hù).特殊散科情況下也可以執行此優(yōu)惠。

餐飲單桌消費滿(mǎn)500元送20元代金券800送50元1000以上送100(僅限客房)不打折，餐飲帶動(dòng)客房。

本月度工作總結和下月工作計劃

1、招聘工作。本月還是繼續在上招人，打了一些電話(huà)，來(lái)面試的有10個(gè)，其中5個(gè)因為性格原因不適合呆在公司，另5個(gè)感覺(jué)面試時(shí)還比較自信，但沒(méi)有文秘經(jīng)驗，自己的說(shuō)法和實(shí)際相矛盾。

2、繼續完善制度。辦公室現已完成了一部分制度，但還有許多制度還需要完善，這月完成了一個(gè)辦公用品的管理和領(lǐng)用，對辦公用品的申購、領(lǐng)用都作出了規定。同時(shí)我也對辦公用品建立了臺賬登記，將現有的辦公用品全部登記，以后入庫、領(lǐng)用和庫存都將全部登記以便發(fā)放和管理。

3、對電腦中的資料進(jìn)行了分類(lèi)整理，以部門(mén)為單位歸類(lèi)，分門(mén)別類(lèi)的整理以便查閱和管理。也對一些紙質(zhì)資料進(jìn)行了整理，方便以后歸檔。

4、開(kāi)始著(zhù)手寫(xiě)公司發(fā)展規劃，但不知道該如何下手，提綱和內容方面都還存在著(zhù)很大的問(wèn)題。

5、到材料市場(chǎng)去走了半天，了解到一部分材料，對衛浴潔具和地磚都有了一定的了解。

6、制定了一份客戶(hù)對我們公司的滿(mǎn)意度調查問(wèn)卷，以后完成交房時(shí)，請客戶(hù)對我們公司的服務(wù)做評價(jià)，我們做的不好的地方，以后都盡量完善，將客戶(hù)的滿(mǎn)意作為我們的目標。

7、參加了兩次培訓，一次是銷(xiāo)售方面的培訓，一次是禮儀方面的培訓。通過(guò)培訓，讓我在銷(xiāo)售和禮儀方面都學(xué)到了很多，知道了和客戶(hù)交流時(shí)應注意哪些禮節，應怎樣溝通。

月工作總結及下月工作計劃

（一）積極籌備四川·萬(wàn)源富硒農產(chǎn)品暨千萬(wàn)舊院黑雞下江南杭州推介會(huì )的前期工作，擬定了《四川·萬(wàn)源富硒農產(chǎn)品暨千萬(wàn)舊院黑雞下江南杭州推介會(huì )籌備方案》和《四川·萬(wàn)源富硒農產(chǎn)品暨千萬(wàn)舊院黑雞下江南杭州推介會(huì )活動(dòng)方案》（草案）。

（三）籌備第十四屆中國（重慶）國際投資暨全球采購會(huì )，制定了《第十四屆中國（重慶）國際投資暨全球采購會(huì )達州代表團萬(wàn)源分團參會(huì )參展籌備工作方案》。

（四）引進(jìn)達州家家福超市和重慶新世紀百貨來(lái)我市考察建設連鎖超市，均有投資意向；引進(jìn)重慶客商投資汽車(chē)美容行業(yè)，已投資5200萬(wàn)元，建成車(chē)之家汽車(chē)美容養護旗艦店，實(shí)現了我局招商引資一季度開(kāi)門(mén)紅。

（五）配合統計局做好達州市統計局對我市商貿企業(yè)網(wǎng)絡(luò )直報的相關(guān)檢查并對我市十二家商貿樣板企業(yè)進(jìn)行走訪(fǎng)、登記、備案，指導、督促其按時(shí)按質(zhì)網(wǎng)絡(luò )直報。

（六）3月17日，通過(guò)了達州市對我市度下鄉產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )建設項目的驗收。

（七）針對3月16日-18日我市出現的搶購食鹽現象，聯(lián)合鹽業(yè)公司、工商、物價(jià)等部門(mén)啟動(dòng)應急預案，進(jìn)一步加強市場(chǎng)監測和市場(chǎng)管理，積極組織貨源，督促愛(ài)家、萬(wàn)客隆、民生農貿等大型市場(chǎng)緊急調運，有效的保障了物資供應和市場(chǎng)穩定。

（八）進(jìn)一步加大市場(chǎng)監管力度，聯(lián)合工商、質(zhì)監等部門(mén)，針對市場(chǎng)出現的瘦肉精產(chǎn)品進(jìn)行檢查，保證群眾吃上放心肉。

（九）認真處理了原萬(wàn)源酒廠(chǎng)職工上訪(fǎng)訴求有關(guān)事宜，根據市委政府領(lǐng)導指示精神，補兌了安置費，目前已有130多人補簽了協(xié)議，領(lǐng)取了安置費。