ID：8565190
時(shí)間：2024-01-06 19:00:25
上傳者：MJ筆神策劃方案的編寫(xiě)應該基于充分了解和分析項目的需求和條件。請大家注意，在使用他人的策劃方案時(shí)需要注明出處和權益的保護。
1、以剪彩揭幕典禮為主線(xiàn)，通過(guò)酒店剪彩揭幕，贈送禮物，慶祝酒會(huì )來(lái)完成整個(gè)活動(dòng)的目的。
2、通過(guò)整個(gè)活動(dòng)以及新聞媒體來(lái)向社會(huì )各界傳播開(kāi)業(yè)的信息，使得潛在客戶(hù)獲得信息。通過(guò)開(kāi)業(yè)宣傳，擴大酒店的知名度。
3、向嘉賓充分展示該酒店的便捷與舒適。
整個(gè)會(huì )場(chǎng)將配合酒店剪彩揭幕和奠基典禮的主題，典禮既要熱烈喜慶也要莊重。酒店二十個(gè)升空氣球懸掛空中，并發(fā)出酒店開(kāi)業(yè)大酬賓的信息，讓更多的消費者得到消息。
1、酒店布置。
（1）在酒店門(mén)口放置一個(gè)比較大的紅色充氣拱門(mén)，并且在拱門(mén)上懸掛開(kāi)業(yè)條幅。
（2）預計20個(gè)升空氣球圍繞在酒店四周，并且懸掛彩色垂幅，上面要標有貴酒店的開(kāi)業(yè)祝福語(yǔ)。
（3）酒店門(mén)口鋪紅色地毯和擺花籃。
（4）在主干道兩側插上彩旗和指示牌。
2、主會(huì )場(chǎng)區。
（1）在主會(huì )場(chǎng)區的入口放置一簽到處，擺放一張長(cháng)木桌，并且要鋪上紅布，由禮儀小姐引導嘉賓簽到和控制入場(chǎng)秩序。
（2）在主會(huì )場(chǎng)周?chē)胖脙蓚€(gè)大音響和有架話(huà)筒，便于有關(guān)人員發(fā)言。
1、開(kāi)業(yè)當天8：00—9：00，由專(zhuān)業(yè)的鑼鼓隊表演，營(yíng)造開(kāi)業(yè)氣氛。
2、開(kāi)業(yè)當天9：15—10：00，由舞龍獅隊和鑼鼓隊穿插表演，聚集人氣和營(yíng)造開(kāi)業(yè)氣氛。
3、開(kāi)業(yè)當天10：09，由專(zhuān)業(yè)主持人宣布xx酒店開(kāi)業(yè)慶典正式開(kāi)始。
4、開(kāi)業(yè)當天10：10—10：20，邀請嘉賓致賀詞，要先由主持人介紹嘉賓，然后由禮儀小姐領(lǐng)引嘉賓上臺致詞。
5、開(kāi)業(yè)當天10：36—10：38，由重要的領(lǐng)導和嘉賓進(jìn)行開(kāi)業(yè)剪彩，在剪彩的瞬間要燃放禮炮，8響為佳。
6、開(kāi)業(yè)當天10：38，隨著(zhù)剪彩結束，再次燃放鞭炮，時(shí)間為8分鐘。
7、開(kāi)業(yè)當天10：38，在鞭炮聲中由主持人宣布慶典禮儀結束。
8、開(kāi)業(yè)當天10：40，由禮儀小姐領(lǐng)引各位嘉賓進(jìn)入酒店休息。
9、當會(huì )場(chǎng)整理完畢后由專(zhuān)業(yè)的鑼鼓隊和舞龍舞獅隊進(jìn)行穿插表演，時(shí)間為2個(gè)小時(shí)。
_大酒店，原為領(lǐng)地大酒店，因經(jīng)營(yíng)不善于__年年6月終止經(jīng)營(yíng)，現定位為樂(lè )山本土中餐大酒店。
2、開(kāi)業(yè)主題：味道嘉州樂(lè )食凱源。
本主題給凱源大酒店注入樂(lè )山的特色味道，賦予大酒店自身獨有的特色和風(fēng)格，用與眾不同的特點(diǎn)吸引顧客；使顧客在開(kāi)業(yè)時(shí)，就能夠轉換消費者對凱源大酒店前身的原有印象，提高顧客對凱源大酒店的菜品品嘗興趣。
3、目的：
開(kāi)業(yè)之初就給酒店付諸強烈的樂(lè )山本土特色菜品文化，為以后宣傳作鋪墊；
1)、告知樂(lè )山市民凱源大酒店正式開(kāi)業(yè)迎賓。
2)、以開(kāi)業(yè)活動(dòng)為載體，體現凱源大酒店獨特的經(jīng)營(yíng)模式。讓消費者解經(jīng)營(yíng)品位、理念和文化等，樹(shù)立其獨特的品牌形象，為日后在服務(wù)業(yè)贏(yíng)得有利競爭建造好基石。
3)、擴大知名度和影響力。
4、開(kāi)業(yè)時(shí)間：預訂為9月15日（周六）。
5、定位：樂(lè )山本土特色菜品文化純樂(lè )山人川味。
6、宣傳形式：媒體與現場(chǎng)活動(dòng)互動(dòng)結合。
二酒店swot分析。
隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和進(jìn)步，市區逐漸從老城區往外移。以樂(lè )山新世紀廣場(chǎng)和為中心向四周輻射，逐漸形成一個(gè)以餐飲、娛樂(lè )和休閑為重點(diǎn)的新商圈，目前在這個(gè)商業(yè)圈已經(jīng)形成幾個(gè)大型且成熟的大酒店：三蘇大酒店、紅高粱海鮮大酒店、鴻瑞大酒店、飄香大酒店等，以及其他中小型的飯店。
優(yōu)勢(superiority)：
1、規模：占地總1180平方米，為一層，共有包間11間，其中7個(gè)小包間，4個(gè)大包間，大廳可容納8人桌的桌子10張，可同時(shí)容納260余人進(jìn)餐。
2、樂(lè )山獨有的以純本土文化為經(jīng)營(yíng)的中餐大酒店，周邊一公里范圍內，存在有不少中高檔住宅小區，小區住戶(hù)有一定的消費能力。
3、樂(lè )山地區第一家純樂(lè )山人口味川菜。
劣勢(worst)：
1、門(mén)店不夠突出（店招不夠明顯）。
2、特色文化不能夠突出酒店特點(diǎn)，不夠吸引力。
3、前領(lǐng)地大酒店的運作失敗會(huì )對現凱源大酒店的經(jīng)營(yíng)造成一定的負面影響。
機會(huì )(opportunity)：
1、樂(lè )山市__年餐飲行業(yè)占gdp的22%，樂(lè )山旅游局和樂(lè )山經(jīng)貿委決定加大對樂(lè )山本土飲食企業(yè)的扶持，力爭將樂(lè )山地區的餐飲業(yè)做大做強。
2、地理位置處于樂(lè )山未來(lái)高檔經(jīng)濟發(fā)展中心圈附近。
3、樂(lè )山經(jīng)濟發(fā)展速度迅猛，企業(yè)數字呈高速增長(cháng)。
4、在樂(lè )山特色中餐業(yè)還有沒(méi)標準的領(lǐng)頭羊。
威脅(threaten)：
1、商業(yè)圈周邊的其他成熟中餐館對凱源酒店的威脅。
2、隨著(zhù)大酒店自身的發(fā)展其它的大酒店也在發(fā)展。
3、未來(lái)開(kāi)張的大酒店對自身的威脅。
4、附近各大大酒店，已經(jīng)運作成熟，客源基本穩定，造成客源分流難。
三前期運作。
（一）廣告宣傳。
1、小區廣告：選擇新城區區域的高檔小區門(mén)口投放3個(gè)月的廣告，高檔小區是較高收入人集中的地方。高檔小區投放廣告針對性極強。告別傳統促銷(xiāo)和開(kāi)業(yè)廣告的形式，告別無(wú)效而花費高的廣告形式。利用人們好奇的`心里，在短期之內，聚集人氣，吸引潛在消費者對凱源的關(guān)注，使其開(kāi)業(yè)期就來(lái)凱源消費。這樣可以達到新城區80%的居民知道凱源大酒店的優(yōu)惠、地點(diǎn)、唯一樂(lè )山特色的大酒店。提升其知名度和美譽(yù)度。
廣告內容主要是：開(kāi)業(yè)時(shí)間、地址、訂餐電話(huà)、優(yōu)惠政策、樂(lè )山獨特、適合婚宴聚會(huì )壽宴等團體宴。
3、在一些免費電臺發(fā)布信息。提升凱源的知名度和美譽(yù)度。
4、在交通臺發(fā)布信息。
內容主要是：開(kāi)業(yè)時(shí)間、地址、訂餐電話(huà)、優(yōu)惠政策、樂(lè )山獨特、適合婚宴聚會(huì )壽宴等團體宴。
交通臺音樂(lè )頻道是出租車(chē)、私家車(chē)經(jīng)常收聽(tīng)的一個(gè)節目，而我們的目標群體正是經(jīng)常打車(chē)或者有私家車(chē)的人。通過(guò)發(fā)布信息可以讓目標群體知道開(kāi)業(yè)時(shí)間、地址、訂餐電話(huà)、優(yōu)惠政策、樂(lè )山獨特、適合婚宴聚會(huì )壽宴等團體宴等內容，吸引他們來(lái)消費。估計能讓打的和私家車(chē)的人能有40%人知凱源。產(chǎn)生沖動(dòng)消費。
5、做dm單或生活指南。
dm單和生活指南發(fā)放去不同的區域，包括店面等高收入人集中的地方，力爭這些區域的人群有80%知道凱源大酒店開(kāi)業(yè)時(shí)間、地址、訂餐電話(huà)、優(yōu)惠策、樂(lè )山獨特、適合婚宴聚會(huì )壽宴等團體宴等內容，產(chǎn)生沖動(dòng)消費。同時(shí)在做dm單或生活指南看菜的圖片猜菜名，猜上可以免費送這個(gè)菜。
一定要將凱源新開(kāi)業(yè)、高檔享受、樂(lè )山特色、大眾消費、適合婚宴聚會(huì )壽宴等團體宴的信息告知潛在消費者。
（二）和一些伙伴合作：
1沒(méi)有提供餐飲的旅店合作。他們帶客人來(lái)消費可以給他們20%的折扣。他們可以將將錢(qián)收在他們的帳單里面，他們帶他們的客人來(lái)消費又可以有20%的回扣。
2和茶樓洗足等合作。如果客人去消費可以有20%的回扣。
3和旅行社合作旅行社來(lái)凱源消費可以有20%的回扣。
4和婚慶公司或結婚登記處合作。他們提供婚宴信息可以享受一定折扣的提成。
通過(guò)和以上公司合作，可以少花費時(shí)間招攬客戶(hù)，提升營(yíng)業(yè)額。
主辦單位：
承辦內容：
承辦地點(diǎn)：
承辦時(shí)間。
（一）加強與政府及企事業(yè)單位間的接觸與溝通。
（二）整合資源，借力打力，以有限的投入，產(chǎn)生執行效果的化。
（三）突出主題，盡快匯聚人氣為酒店帶來(lái)實(shí)際效益。
（一）擴大酒店的影響力。
（二）加強酒店的內部凝聚力，表現先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和文化底蘊。
（三）“以餐飲為主導，帶動(dòng)整個(gè)酒店的人氣和銷(xiāo)售”的戰略構想，能夠落實(shí)與實(shí)施。
（一）時(shí)間選擇定于20xx年xx月11日9：18時(shí)。
（二）舉辦大型開(kāi)業(yè)慶典儀式。
（三）舉辦打折優(yōu)惠酬賓活動(dòng)。
（四）媒體廣告的推廣和策劃。
1、報紙（詳情面議）。
2、電視臺（詳情面議）。
3、宣傳單。
4、平面及影視戶(hù)外廣告。
（五）舉辦大型文藝活動(dòng)。
（一）剪彩儀式。
隆重而熱烈，由主要領(lǐng)導和貴賓為酒店剪彩，從而提升酒樓的知名度。
（二）招待宴會(huì )。
由酒樓安排來(lái)賓就餐，用以溝通各行業(yè)間的關(guān)系，為酒樓贏(yíng)得日后的各方顧客支持及發(fā)展機遇。
（三）營(yíng)造氣氛。
喜慶、大方的會(huì )場(chǎng)及室內布置，為來(lái)賓創(chuàng )造一個(gè)優(yōu)美的環(huán)境，為酒樓披上一道靚麗新裝。
（四）演出活動(dòng)。
匯聚人氣，增加影響力。
（五）嘉賓邀請。
這是儀式活動(dòng)工作中極重要的一環(huán)，為了使儀式活動(dòng)充分發(fā)揮轟動(dòng)及傳播的作用。邀請嘉賓工作必須精心選擇對象，設計精美的請柬，盡力邀請有知名度人士出席，制作精美的邀請函（專(zhuān)人送達）。
（一）慶典領(lǐng)導小組：負責慶典期間的全面工作指導、安排。
（二）保衛組：負責慶典期間人員的安全，消防安全以及秩序的維持和車(chē)輛的安排。
（三）接待組：負責慶典期間貴賓的迎領(lǐng)，安置、戴花以及禮品的接收、發(fā)放、等一切事宜。
（四）后勤組：負責場(chǎng)地布置及各項用具的準備、音響、舞臺、氣模等氛圍渲染品的定位和使用。
（五）文藝組：負責演出的正常進(jìn)行事宜。
（六）以上各小組在慶典期間均各負其責，做到分工明確層層到位，確保萬(wàn)無(wú)一失。
六、活動(dòng)流程。
（一）前期準備階段。
1、20xx年xx月9日將慶典策劃草案送主辦方審閱，修改意見(jiàn)。雙方就此次活動(dòng)簽訂《協(xié)議書(shū)》、《協(xié)議書(shū)》對本次活動(dòng)進(jìn)行說(shuō)明，同時(shí)注明活動(dòng)規模，舉辦地點(diǎn)等要素，以便著(zhù)手安排工作。
2、雙方就此次活動(dòng)成立聯(lián)合工作小組。聯(lián)合工作小組應于當天召開(kāi)第一次具體工作會(huì )議對近期工作做出明確安排。
3、甲乙雙方召開(kāi)第二次聯(lián)席工作會(huì )議對本次活動(dòng)的規模、大小、項目設置做出決定案。
4、20xx年1月1日前按照項目實(shí)施方案的要求，前期準備工作開(kāi)始運作。
（二）制作實(shí)施階段工作安排。
1、xx月1日前聯(lián)合工作小組以甲方名義開(kāi)始發(fā)送請柬、回執，并在三日內完成工作。
2、xx月1日前各種禮品活動(dòng)用品采購完畢。
3、xx月1日前完成活動(dòng)所需物品的前期一切工作。
（三）現場(chǎng)布置階段、工作安排。
1、xx月1日下午開(kāi)始現場(chǎng)布置工作，完成所有條幅等設施。完成充氣拱門(mén)、空飄、花籃等會(huì )場(chǎng)氣氛布置，并對所有工作進(jìn)行驗收。
（四）活動(dòng)實(shí)施階段工作安排（開(kāi)業(yè)當天）。
1、上午7：00聯(lián)合工作小組人員準時(shí)到位。
2、上午8：00主持人、禮儀小姐、演員、禮炮準備完畢。
3、上午8：30攝像師、音響師準備完畢，各項設施布置完畢。
（五）儀式流程：開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)9：00——11：30。
20xx已然接近尾聲，20xx即將來(lái)臨，在這個(gè)辭舊迎新的交接時(shí)刻里，各企業(yè)年度慶典活動(dòng)，都在緊鑼密鼓的籌劃當中。
對于慶典活動(dòng)，筆者相信大部分都不會(huì )陌生。但展現在我們面前的精彩慶典內容，其實(shí)背后都花費了不少的人力、物力、財力。對于企業(yè)而言，慶典活動(dòng)并非僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)那樣簡(jiǎn)單，其背后其實(shí)蘊含強烈的企業(yè)人文關(guān)懷內容。歸根結底，慶典活動(dòng)實(shí)際上與常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)行為，本質(zhì)上并沒(méi)有太大區別，都是借助某些特定的名義，讓企業(yè)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)行為。
每一個(gè)活動(dòng)都擁有其特定的作用，慶典同樣也不例外。在講述慶典策劃書(shū)撰寫(xiě)之前，我們先來(lái)了解一下慶典對于企業(yè)的作用。
慶典策劃總的來(lái)說(shuō)，其功能主要可以分為三個(gè)方向：
1、吸引群眾注意力
活動(dòng)換種說(shuō)法其實(shí)就是“噱頭”，通俗來(lái)講就是要起到“吆喝”的作用。
慶典更是將噱頭的功能，名正言順的散發(fā)出來(lái)，所謂名正，則言順。對于策劃本身來(lái)講，企業(yè)的意向是非常熱衷的。畢竟，熱鬧且可以為企業(yè)帶來(lái)收益。但企業(yè)又不能平白無(wú)故的策劃，因為沒(méi)有好的理由，活動(dòng)就是對企業(yè)價(jià)值及品牌形象進(jìn)行消耗的過(guò)程。
2、展示企業(yè)實(shí)力，增強群眾信任感
慶典規模越大，便意味著(zhù)企業(yè)實(shí)力越強，這是非常簡(jiǎn)單的邏輯。
因此，慶典活動(dòng)策劃，除了吸引群眾注意力之外，還擁有向正在關(guān)注的群眾展現自己實(shí)力的功能。畢竟，企業(yè)自己造勢，進(jìn)行宣傳，展現自己的實(shí)力，無(wú)可厚非。
3、強化企業(yè)內部凝聚力
慶典活動(dòng)一般都是對某個(gè)擁有特殊含義的日子，進(jìn)行慶祝。因此，這些特殊的日子就會(huì )成為企業(yè)所特有的“節日”。
在特定“節日”進(jìn)行相應的內容策劃，可以極大增強企業(yè)員工的集體榮譽(yù)感和強化企業(yè)凝聚力?？梢哉f(shuō)，慶典是企業(yè)展示人文關(guān)懷的重要手段，也是企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)塑造及強化的重要信息傳輸平臺。
另外，在慶典中，可以提升企業(yè)先關(guān)領(lǐng)導人的個(gè)人品牌形象，拉近企業(yè)與員工之間的具體，增加他們的歸屬感。
慶典策劃書(shū)，指的對慶典撰寫(xiě)出的相關(guān)專(zhuān)業(yè)策劃文案。其內容包括對慶典內容流程的安排、所需物料的報價(jià)。
慶典策劃種類(lèi)主要包括開(kāi)業(yè)慶典策劃、周年慶典策劃、企業(yè)慶典策劃、年度慶典策劃等。以不同名稱(chēng)命名的慶典策劃內容，其作用都存在一定的差異，但是其文案格式都大同小異。
一般來(lái)說(shuō)，慶典策劃書(shū)內容主要包括以下幾個(gè)板塊：
1、標題及前言
對該慶典內容進(jìn)行基本介紹，其內容主要包括活動(dòng)目的及時(shí)間、人物、地點(diǎn)等內容進(jìn)行介紹。這段文字的目的其實(shí)就是為了通過(guò)簡(jiǎn)短的內容，便捷的向相關(guān)人員闡述活動(dòng)目的。
2、程序介紹
這部分內容主要是對整個(gè)活動(dòng)流程進(jìn)行介紹。文字要求就是準確且簡(jiǎn)練，并且將整個(gè)慶典內容進(jìn)行板塊化區別，后續在操作的過(guò)程中，可以階段性的對整個(gè)內容進(jìn)行校驗。
3、現場(chǎng)布置
即對現場(chǎng)進(jìn)行布置的過(guò)程。
這部分主要都需要布置的幾個(gè)場(chǎng)景進(jìn)行確認，并讓相關(guān)負責人員給出相應的物資清單及布置方案。該部分主要是為了營(yíng)造現場(chǎng)的氣氛。
4、活動(dòng)說(shuō)明及詳細流程介紹
這部分一般都是根據時(shí)間線(xiàn)，對整個(gè)流程，進(jìn)行細致描述的過(guò)程。策劃人需要大概估算某些步驟所需要花費的大概時(shí)間及相關(guān)人員的具體安排等。
這部分的策劃文案，一般是以時(shí)間線(xiàn)為主線(xiàn)，對每個(gè)時(shí)間段下的活動(dòng)內容及參與人員進(jìn)行描述即可。
5、人員配備及媒體資源確認
慶典活動(dòng)為提升其影響力，邀請嘉賓及媒體人員，都屬于基本操作。在這部分主要是對整個(gè)互動(dòng)所需要的工作人員及媒體資源進(jìn)行闡述。
6、報價(jià)
對整個(gè)內容進(jìn)行報價(jià)。如果有外包公司策劃，這部分則是外包公司的策劃報價(jià)及執行花費報價(jià)內容。這部分主要是讓客戶(hù)對整個(gè)活動(dòng)花費有較為清晰的認識。
企業(yè)在進(jìn)行慶典策劃的時(shí)候，某些不當的操作可能會(huì )讓其難以達到預期的效果。因此，慶典活動(dòng)，很多有時(shí)候并不是看上去的那般簡(jiǎn)單，企業(yè)在策劃的時(shí)候，需要注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：
1、頻率：過(guò)猶不及，多則無(wú)感
新鮮感是人們對某項事物能夠一直保持興趣與關(guān)注的核心。當新奇的事物，高頻次的出現在大眾面前的時(shí)候，該事物的新鮮感將會(huì )逐漸褪去，隨之而來(lái)的是習慣與麻木。
企業(yè)慶典活動(dòng)的頻率把控，同樣如此。當活動(dòng)成為企業(yè)日常的時(shí)候，它本身也將失去意義。因此，注意“過(guò)猶不及，多則無(wú)感”的忠告，讓每一次慶典，都能量巨大，意義非凡。
2、規模：場(chǎng)面宏大，量力而行
慶典活動(dòng)說(shuō)到底就是在某個(gè)特定的時(shí)刻，借助某個(gè)由頭，為企業(yè)造勢。
因此，對于慶典活動(dòng)而言，場(chǎng)面一定要足夠吸引人。但這種場(chǎng)面宏大的程度也需要根據企業(yè)自身的實(shí)際情況相匹配。否則就是打腫臉充胖子，意義不大。
3、時(shí)機：全局把握，適時(shí)適度
慶典除了頻次與規模之外，時(shí)機的選擇，其實(shí)也需要特別講究。
節日之所以有意義，就是因為它被人們賦予了特有的內容。因此慶典的時(shí)間選擇，也需要擁有特別的“含義”。
首先，可以直接借助既定節日的“含義”，直接進(jìn)行借勢操作。其次，根據群眾整體心態(tài)變化曲線(xiàn)，需要錯開(kāi)一些“大勢”時(shí)間造成的心態(tài)疲憊期。比如雙十一之后，群眾的購買(mǎi)欲將會(huì )在一段時(shí)間內降到“冰點(diǎn)”。最后，就是企業(yè)特殊含義的時(shí)刻，比如開(kāi)業(yè)、周年等。
社會(huì )中，有一些人整天唉聲嘆氣，閑的麻煩；也有的人，整天都開(kāi)開(kāi)心心的，就像一個(gè)開(kāi)心果，不知憂(yōu)愁。整天唉聲嘆氣的那些人總會(huì )感到無(wú)聊、不快樂(lè )，甚至不知該干什么。其實(shí)，快樂(lè )很簡(jiǎn)單。
有一天放學(xué)后，我乘坐公共汽車(chē)回家，車(chē)上的人很多，過(guò)了好幾站，我才占到了一個(gè)位置，剛坐下，就看到了一位老奶奶慢慢地走上了車(chē)，老奶奶腿腳看起來(lái)不怎么靈便，若一不小心摔倒可就麻煩了，想到這些，我便做出決定：讓位！我把我的大書(shū)包放在座位上占著(zhù)位置，扶著(zhù)老奶奶走到我的位置上，背上了書(shū)包，讓老奶奶坐下。老奶奶輕輕地拍了拍我的背，夸我是一個(gè)好孩子，我很開(kāi)心，口里哼著(zhù)小曲，心情非常舒暢。
還有一次，我正在外邊玩耍，忽然見(jiàn)到一個(gè)阿姨騎著(zhù)自行車(chē)，不小心摔倒了，車(chē)子壓在了阿姨的腿上，我見(jiàn)到了，趕緊過(guò)去，幫阿姨扶起了車(chē)子，又扶起了阿姨，那個(gè)阿姨站起來(lái)后，拍了拍身上的土，笑瞇瞇地說(shuō)：謝謝你，你可真是個(gè)樂(lè )于助人的小姑娘??！我聽(tīng)了高興的咧開(kāi)嘴笑了。
幫助了別人，便快樂(lè )了自己，快樂(lè )，不就是這么簡(jiǎn)單嗎？
主辦單位：
承辦內容：
承辦地點(diǎn)：
承辦時(shí)間。
一、活動(dòng)意義。
（一）加強與政府及企事業(yè)單位間的接觸與溝通。
（二）整合資源，借力打力，以有限的投入，產(chǎn)生執行效果的化。
（三）突出主題，盡快匯聚人氣為酒店帶來(lái)實(shí)際效益。
二、活動(dòng)目的。
（一）擴大酒店的影響力。
（二）加強酒店的內部凝聚力，表現先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和文化底蘊。
（三）“以餐飲為主導，帶動(dòng)整個(gè)酒店的人氣和銷(xiāo)售”的戰略構想，能夠落實(shí)與實(shí)施。
三、主題活動(dòng)。
（一）時(shí)間選擇定于20__年_月11日9:18時(shí)。
（二）舉辦大型開(kāi)業(yè)慶典儀式。
（三）舉辦打折優(yōu)惠酬賓活動(dòng)。
（四）媒體廣告的推廣和策劃。
1、報紙（詳情面議）。
2、電視臺（詳情面議）。
3、宣傳單。
4、平面及影視戶(hù)外廣告。
（五）舉辦大型文藝活動(dòng)。
四、基本內容。
（一）剪彩儀式。
隆重而熱烈，由主要領(lǐng)導和貴賓為酒店剪彩，從而提升酒樓的知名度。
（二）招待宴會(huì )。
由酒樓安排來(lái)賓就餐，用以溝通各行業(yè)間的關(guān)系，為酒樓贏(yíng)得日后的各方顧客支持及發(fā)展機遇。
（三）營(yíng)造氣氛。
喜慶、大方的會(huì )場(chǎng)及室內布置，為來(lái)賓創(chuàng )造一個(gè)優(yōu)美的環(huán)境，為酒樓披上一道靚麗新裝。
（四）演出活動(dòng)。
匯聚人氣，增加影響力。
（五）嘉賓邀請。
這是儀式活動(dòng)工作中極重要的一環(huán)，為了使儀式活動(dòng)充分發(fā)揮轟動(dòng)及傳播的作用。邀請嘉賓工作必須精心選擇對象，設計精美的請柬，盡力邀請有知名度人士出席，制作精美的邀請函（專(zhuān)人送達）。
五、組織機構及其職能。
（一）慶典領(lǐng)導小組：負責慶典期間的全面工作指導、安排。
（二）保衛組：負責慶典期間人員的安全，消防安全以及秩序的維持和車(chē)輛的安排。
（三）接待組：負責慶典期間貴賓的迎領(lǐng)，安置、戴花以及禮品的接收、發(fā)放、等一切事宜。
（四）后勤組：負責場(chǎng)地布置及各項用具的準備、音響、舞臺、氣模等氛圍渲染品的定位和使用。
（五）文藝組：負責演出的正常進(jìn)行事宜。
（六）以上各小組在慶典期間均各負其責，做到分工明確層層到位，確保萬(wàn)無(wú)一失。
六、活動(dòng)流程。
（一）前期準備階段。
1、20__年_月9日將慶典策劃草案送主辦方審閱，修改意見(jiàn)。雙方就此次活動(dòng)簽訂《協(xié)議書(shū)》、《協(xié)議書(shū)》對本次活動(dòng)進(jìn)行說(shuō)明，同時(shí)注明活動(dòng)規模，舉辦地點(diǎn)等要素，以便著(zhù)手安排工作。
2、雙方就此次活動(dòng)成立聯(lián)合工作小組。聯(lián)合工作小組應于當天召開(kāi)第一次具體工作會(huì )議對近期工作做出明確安排。
3、甲乙雙方召開(kāi)第二次聯(lián)席工作會(huì )議對本次活動(dòng)的規模、大小、項目設置做出決定案。
4、20__年1月1日前按照項目實(shí)施方案的要求，前期準備工作開(kāi)始運作。
（二）制作實(shí)施階段工作安排。
1、_月1日前聯(lián)合工作小組以甲方名義開(kāi)始發(fā)送請柬、回執，并在三日內完成工作。
2、_月1日前各種禮品活動(dòng)用品采購完畢。
3、_月1日前完成活動(dòng)所需物品的前期一切工作。
（三）現場(chǎng)布置階段、工作安排。
1、_月1日下午開(kāi)始現場(chǎng)布置工作，完成所有條幅等設施。完成充氣拱門(mén)、空飄、花籃等會(huì )場(chǎng)氣氛布置，并對所有工作進(jìn)行驗收。
（四)活動(dòng)實(shí)施階段工作安排(開(kāi)業(yè)當天）。
1、上午7:00聯(lián)合工作小組人員準時(shí)到位。
2、上午8:00主持人、禮儀小姐、演員、禮炮準備完畢。
3、上午8:30攝像師、音響師準備完畢，各項設施布置完畢。
（五）儀式流程：開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)9：00--11：30。
增添喜慶，讓到場(chǎng)的.領(lǐng)導、嘉賓、消費者可以增進(jìn)交流，相互了解，并為開(kāi)業(yè)慶典推波助瀾。提升商務(wù)酒店的知名度及品牌效應。
2、營(yíng)造溫馨、舒心的就餐住宿環(huán)境，提升酒店的知名度、美譽(yù)度。
1、整體烘托處輕松、愉悅、熱鬧的氛圍。
2、重點(diǎn)突出隆重、大方、簡(jiǎn)樸的氛。
日期：xxxx年xx月xx日
時(shí)間：上午（10：18）。
來(lái)賓：各級市局領(lǐng)導、嘉賓、及工作人員。
1、9：00—10：00邀請嘉賓到達酒店，至簽到處簽名，佩帶胸花，由迎賓員引至休息處休息。
2、10：10請參加慶典儀式嘉賓到酒店店牌前廣場(chǎng)集合；同時(shí)酒店全體管理人員，員工著(zhù)工作服立隊廣場(chǎng)，與嘉賓一起參加慶典儀式。
3、10：18請局一位餐飲界代表主持并宣布：商務(wù)酒店開(kāi)業(yè)慶典儀式正式開(kāi)始。
禮儀小姐根據主持人時(shí)間安排工作。
請二位領(lǐng)導（待定）揭牌剪彩。同時(shí)，鑼鼓、鞭炮齊鳴，禮炮、放飛氣球。放冷焰火請講話(huà)請市領(lǐng)導講話(huà)賓館領(lǐng)導致答謝詞。
4．主持人宣布儀式結束，迎賓小姐（酒店老總等陪同）請各位領(lǐng)導和嘉賓參見(jiàn)賓館場(chǎng)所。
11：30慶典宴會(huì )正式開(kāi)始，請領(lǐng)導和嘉賓用餐。
用餐結束，局領(lǐng)導和賓館領(lǐng)導在賓館大門(mén)外恭送客人。
5．全程攝像、攝影跟蹤。制作dvd光盤(pán)宣傳片。
x大酒店，原為領(lǐng)地大酒店，因經(jīng)營(yíng)不善于xx年年xx月終止經(jīng)營(yíng),現定位為樂(lè )山本土中餐大酒店。
2、開(kāi)業(yè)主題：味道嘉州樂(lè )食凱源
本主題給凱源大酒店注入樂(lè )山的特色味道，賦予大酒店自身獨有的特色和風(fēng)格，用與眾不同的特點(diǎn)吸引顧客;使顧客在開(kāi)業(yè)時(shí)，就能夠轉換消費者對凱源大酒店前身的原有印象，提高顧客對凱源大酒店的菜品品嘗興趣。
3、目的：
開(kāi)業(yè)之初就給酒店付諸強烈的樂(lè )山本土特色菜品文化，為以后宣傳作鋪墊;
1)、告知樂(lè )山市民凱源大酒店正式開(kāi)業(yè)迎賓。
2)、以開(kāi)業(yè)活動(dòng)為載體，體現凱源大酒店獨特的經(jīng)營(yíng)模式。讓消費者了解經(jīng)營(yíng)品位、理念和文化等，樹(shù)立其獨特的品牌形象，為日后在服務(wù)業(yè)贏(yíng)得有利競爭建造好基石。
3)、擴大知名度和影響力。
4、開(kāi)業(yè)時(shí)間：預訂為9月15日
5、定位：樂(lè )山本土特色菜品文化純樂(lè )山人川味
6、宣傳形式：媒體與現場(chǎng)活動(dòng)互動(dòng)結合。
隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和進(jìn)步，市區逐漸從老城區往外移。以樂(lè )山新世紀廣場(chǎng)和為中心向四周輻射，逐漸形成一個(gè)以餐飲、娛樂(lè )和休閑為重點(diǎn)的新商圈，目前在這個(gè)商業(yè)圈已經(jīng)形成了幾個(gè)大型且成熟的大酒店：三蘇大酒店、紅高粱海鮮大酒店、鴻瑞大酒店、飄香大酒店等，以及其他中小型的飯店。
優(yōu)勢(superiority)：
1、規模：占地總1180平方米，為一層,共有包間11間,其中7個(gè)小包間,4個(gè)大包間，大廳可容納8人桌的桌子10張，可同時(shí)容納260余人進(jìn)餐。
2、樂(lè )山獨有的以純本土文化為經(jīng)營(yíng)的中餐大酒店，周邊一公里范圍內，存在有不少中高檔住宅小區，小區住戶(hù)有一定的消費能力。
3、樂(lè )山地區第一家純樂(lè )山人口味川菜。
劣勢(worst)：
1、門(mén)店不夠突出(店招不夠明顯)
2、特色文化不能夠突出酒店特點(diǎn)，不夠吸引力
3、前領(lǐng)地大酒店的運作失敗會(huì )對現凱源大酒店的經(jīng)營(yíng)造成一定的負面影響。
機會(huì )(opportunity)：
1、樂(lè )山市xx年餐飲行業(yè)占gdp的22%,樂(lè )山旅游局和樂(lè )山經(jīng)貿委決定加大對樂(lè )山本土飲食企業(yè)的扶持，力爭將樂(lè )山地區的餐飲業(yè)做大做強。
2、地理位置處于樂(lè )山未來(lái)高檔經(jīng)濟發(fā)展中心圈附近。
3、樂(lè )山經(jīng)濟發(fā)展速度迅猛，企業(yè)數字呈高速增長(cháng)。
4、在樂(lè )山特色中餐業(yè)還有沒(méi)標準的領(lǐng)頭羊。
威脅(threaten)：
1、商業(yè)圈周邊的其他成熟中餐館對凱源酒店的威脅
2、隨著(zhù)大酒店自身的發(fā)展其它的大酒店也在發(fā)展
3、未來(lái)開(kāi)張的大酒店對自身的威脅
4、附近各大大酒店，已經(jīng)運作成熟，客源基本穩定，造成客源分流難
(一)廣告宣傳
1、小區廣告：選擇新城區區域的高檔小區門(mén)口投放3個(gè)月的廣告，高檔小區是較高收入人集中的地方。高檔小區投放廣告針對性極強。告別傳統促銷(xiāo)和開(kāi)業(yè)廣告的形式，告別無(wú)效而花費高的廣告形式。利用人們好奇的心里，在短期之內，聚集人氣，吸引潛在消費者對凱源的關(guān)注，使其開(kāi)業(yè)初期就來(lái)凱源消費。這樣可以達到新城區80%的居民知道凱源大酒店的優(yōu)惠、地點(diǎn)、唯一樂(lè )山特色的大酒店。提升其知名度和美譽(yù)度。
廣告內容主要是：開(kāi)業(yè)時(shí)間、地址、訂餐電話(huà)、優(yōu)惠政策、樂(lè )山獨特、適合婚宴聚會(huì )壽宴等團體宴。
2、與中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通等通訊行業(yè)合作，進(jìn)行短信群發(fā)，借助此手段可以覆蓋樂(lè )山城區絕大部分人群，并且采用分階段發(fā)送，一方面可以控制費用，二方面可以最大化進(jìn)行消費群體覆蓋。同時(shí)對其高端vip客戶(hù)在團體訂餐時(shí)可以享受8折優(yōu)惠。
3、在一些免費電臺發(fā)布信息。提升凱源的知名度和美譽(yù)度。
4、在交通臺發(fā)布信息
內容主要是：開(kāi)業(yè)時(shí)間、地址、訂餐電話(huà)、優(yōu)惠政策、樂(lè )山獨特、適合婚宴聚會(huì )壽宴等團體宴。
交通臺音樂(lè )頻道是出租車(chē)、私家車(chē)經(jīng)常收聽(tīng)的一個(gè)節目，而我們的目標群體正是經(jīng)常打車(chē)或者有私家車(chē)的`人。通過(guò)發(fā)布信息可以讓目標群體知道開(kāi)業(yè)時(shí)間、地址、訂餐電話(huà)、優(yōu)惠政策、樂(lè )山獨特、適合婚宴聚會(huì )壽宴等團體宴等內容，吸引他們來(lái)消費。估計能讓打的和私家車(chē)的人能有40%人知道凱源。產(chǎn)生沖動(dòng)消費。
5、做dm單或生活指南
dm單和生活指南發(fā)放去不同的區域，包括店面等高收入人集中的地方，力爭這些區域的人群有80%知道凱源大酒店開(kāi)業(yè)時(shí)間、地址、訂餐電話(huà)、優(yōu)惠政策、樂(lè )山獨特、適合婚宴聚會(huì )壽宴等團體宴等內容，產(chǎn)生沖動(dòng)消費。同時(shí)在做dm單或生活指南看菜的圖片猜菜名，猜上可以免費送這個(gè)菜。
一定要將凱源新開(kāi)業(yè)、高檔享受、樂(lè )山特色、大眾消費、適合婚宴聚會(huì )壽宴等團體宴的信息告知潛在消費者。
(二)和一些伙伴合作：
1沒(méi)有提供餐飲的旅店合作。他們帶客人來(lái)消費可以給他們20%的折扣。他們可以將將錢(qián)收在他們的帳單里面，他們帶他們的客人來(lái)消費又可以有20%的回扣。
2和茶樓洗足等合作。如果客人去消費可以有20%的回扣。
3和旅行社合作。旅行社來(lái)凱源消費可以有20%的回扣。
4和婚慶公司或結婚登記處合作。他們提供婚宴信息可以享受一定折扣的提成。
通過(guò)和以上公司合作，可以少花費時(shí)間招攬客戶(hù)，提升營(yíng)業(yè)額。
1給打的來(lái)消費的人報銷(xiāo)打的費。迎賓人員迎接來(lái)凱源消費的人幫其出打的費。
2 9.18這一國難日：在門(mén)口做一個(gè)kt板寫(xiě)上：“漢奸與日本鬼子不得入內“。吸引媒體來(lái)報道操作。提升就餐顧客心中隱藏的愛(ài)國熱情。做事件營(yíng)銷(xiāo)。
3和婚慶公司做有亮點(diǎn)的結婚儀式，同時(shí)給婚宴低折扣。請報紙電視臺報道，做有償新聞。
4開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)折扣
(1)凡是在9月15號到17號，到凱源大酒店進(jìn)行消費的可以享受6折優(yōu)惠(不包括酒水)。
(2)凡是在9月18號到9月30號，到凱源大酒店進(jìn)行消費的，可享受7折的折扣(不包括酒水)。
(3)凡是在10月1號到10月15號，到凱源大酒店進(jìn)行消費的，可享受8折的折扣(不包括酒水)。同時(shí)凱源送凱源自己特色的一份涼菜和果盤(pán)。
1、在酒店正門(mén)前方以紅色地毯鋪地，兩側各置中式花籃(具體數字由凱源大酒店安排)。
2、雙龍拱門(mén)1個(gè)、燈柱2個(gè)(一天)。
3、大酒店大廳置掛氣球裝飾200串、約1000個(gè)。
4、放鞭炮和音樂(lè )。吸引行人注意。
1．會(huì )標：由主辦方負責會(huì )標尺寸、內容。
2橫幅懸掛位置：a：大廳4條。
3豎幅懸掛位置：
主樓4條，長(cháng)度14米內容主辦方提供。
北副樓20米，南副樓38米?？蓱覓?8條，每條10米。
副樓的橫幅由施工方、材料商、祝賀單位提供，寸托賓館開(kāi)業(yè)當天紅紅火火，一片熱鬧的景象。
1．鋪紅地毯，面積計：324平方。
2．商務(wù)酒店前面放置15米氣拱門(mén)。上口與二側包氣球柱。
內容：熱烈祝賀商務(wù)酒店隆重開(kāi)業(yè)！
3．沿著(zhù)圓弧邊放置二排花草（數字及花草品種由主辦方確認）。
4．（可選方案）：主席臺鋪紅色桌布，放置6捧鮮花。
5．提供音響及麥克。專(zhuān)人負責調試。
建議：廣場(chǎng)花圃進(jìn)行修繕，添加花草。
1．入口處放置15米彩拱門(mén)一座。
2．廣場(chǎng)四角放置4個(gè)氣球，橋口副樓前空地放置二只氣球。
氣球條幅內容，由主辦方負責。
1．30人腰鼓隊，統一制服，賓館廣場(chǎng)流動(dòng)工作。3.18早8：30前到達指定工作地點(diǎn)。
2鋼炮置于主席臺北側朝向東處空曠地。于3.17晚到運送到位。
3．氦氣球置于主席臺南、北側旁，待宣布剪彩時(shí)朝向主席臺放飛。
1、剪彩彩球（根據剪彩人數確定花球由主辦方確定）。
2、“金”剪刀、托盤(pán)（根據剪彩人數由主辦方確定）。
3、胸花（根據當天參加領(lǐng)導及嘉賓人數由主辦方確定）。
4．當天安排6人禮儀小姐。
通過(guò)圣誕節的策劃活動(dòng)，擴大酒店的知名度，加強與客戶(hù)的感情聯(lián)系并引導消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
（一）大堂內活動(dòng)。
1、活動(dòng)時(shí)間：x年12月23日至12月24日。
（1）節日頌歌：酒店上空飄揚著(zhù)優(yōu)美的圣誕頌歌，溫馨祥和，12月10日開(kāi)始全天播放，按照時(shí)段播放不同的圣誕歌曲。23日—24日于每天11：00—13：30、17：00至19—30每隔15分鐘，客人將在酒店大堂聆聽(tīng)演奏歡快音樂(lè )，享受圣誕老人帶來(lái)的祝福。
演職人員：待定。
（2）圣誕派送：圣誕老人背跨一個(gè)禮品包，禮品包內放滿(mǎn)繽紛的糖果、巧克力，巡游于酒店各處，帶給客人無(wú)限的歡樂(lè )和驚喜。
圣誕老人人員名單：待定。
時(shí)間安排：12月23日至24日早8：30—17：00大堂及各區域輪流派送。
（3）圣誕銷(xiāo)售。
在酒店大堂圣誕區域內，準備琳瑯滿(mǎn)目的圣誕禮品。包括設計精美的圣誕飾品，糕點(diǎn)師精心制作的巧克力、糖果、糕點(diǎn)等。還有更多的圣誕傳統禮品供客人選擇。
要求：圣誕精致禮品、巧克力、糖果由財務(wù)部負責購買(mǎi)，
餐飲部負責制作圣誕糕點(diǎn)，在咖啡廳提供展柜，禮品、糖果、糕點(diǎn)等由咖啡廳服務(wù)員負責出售。
（4）圣誕募捐：在酒店大堂放置一棵圣誕樹(shù)，邀請來(lái)賓購買(mǎi)許愿卡，許愿卡售價(jià)10元，將其懸掛在圣誕樹(shù)上，并許下來(lái)年美好的愿望?；顒?dòng)所得款項將全部贈予敬老院的老人們，用以幫助弱示群體，并當場(chǎng)將錢(qián)投入捐贈箱。
（二）酒店大型主題活動(dòng)。
12月23—24日，盛大的狂歡之夜星光璀璨，各種娛樂(lè )節目紛至沓來(lái);幸運大抽獎，豐盛自助大餐及傳統圣誕美食、無(wú)限量軟飲、精彩的歌舞表演，給來(lái)賓帶來(lái)整夜的狂歡。圣誕大餐以西餐為主，包括（高檔海鮮、燒烤等）。
1、活動(dòng)時(shí)間：x年12月23—24日17：00—21：00。
2、活動(dòng)內容：x大酒店將繽紛呈現奢華盛宴帶來(lái)的圣誕魔力。唇齒留香的圣誕火雞、融會(huì )傳統及新派的中式美食盛宴、酒店特制的各式精美糕點(diǎn)、配上精彩絕倫的現場(chǎng)演出，將一份濃濃的圣誕氣氛氤氳在香飄四溢的美食中。同時(shí)，酒店還為來(lái)賓精心準備了令人心動(dòng)的超眩大獎。請加入狂歡人群，在夢(mèng)幻般誘人的圣誕氣氛中盡情享用圣誕晚餐。
活動(dòng)售票：全員售票。
簽到臺及廳內展臺布置：乳白色的臺布、擺放著(zhù)圣誕蠟燭，鮮花，閃耀的燭光，無(wú)不烘托出濃郁的節日氣氛。（*廳門(mén)口設簽到處，桌上擺有簽到牌，由營(yíng)銷(xiāo)部人員負責簽到）。廳內布置紅酒展臺，推出店內紅酒品牌，可按杯出售。餐飲部負責布置。
用餐形式：自助餐（神州廳長(cháng)條桌人國信廳長(cháng)條桌人）。
流程安排：16：30—17：00在晚宴開(kāi)始前播放圣誕歌（輕音樂(lè )）。
服務(wù)人員頭戴圣誕帽，給予每桌客人先上一盤(pán)別致的圣誕點(diǎn)心，周?chē)鷶[上各式各樣的糖果。
17：00（由營(yíng)銷(xiāo)部人員及大堂副理及領(lǐng)位負責引領(lǐng)客人）參加活動(dòng)人員進(jìn)場(chǎng)就餐。
18：00餐飲工作人員擺放圣誕蠟燭同時(shí)將宴會(huì )廳內燈光關(guān)閉。等待由工作人員扮演的圣誕老人、天使出場(chǎng)。
圣誕老人、小天使分別站于舞臺兩側后方，待圣誕音樂(lè )響起后隨著(zhù)音樂(lè )伴著(zhù)舞蹈蹦蹦跳跳的奔向觀(guān)眾同時(shí)將手中小禮品拋向觀(guān)眾，把觀(guān)眾參與活動(dòng)的激情調動(dòng)起來(lái)。
18：00—18：05圣誕老人、小天使發(fā)放禮品及由主持人講述圣誕節的來(lái)歷同時(shí)宣布晚宴開(kāi)始，并介紹酒店圣誕節特色活動(dòng)，主持人介紹時(shí)需將燈光開(kāi)啟。
18：05—21：25節目安排。
注：節目未定。
1、酒店大堂及活動(dòng)現場(chǎng)由營(yíng)銷(xiāo)部負責。
獎品：
特等獎：1（名）每天一名鋼琴一架。
一等獎：2（名）每天二名品牌手機一部。
二等獎：10（名）每天十名高級床上用品。
三等獎：20（名）每天二十名免費房券。
3、活動(dòng)現場(chǎng)設在三樓神州廳和五樓國信廳，西餐桌分別放置人席位，燭光晚宴（由餐飲部負責）。
4、制作精美宣傳冊和媒體宣傳（由營(yíng)銷(xiāo)部負責）。
5、酒店一切布置用品（由營(yíng)銷(xiāo)部和采購共同完成）。
注：1、此次活動(dòng)參加人員較多各崗位需按照所負責區域明確分工指定專(zhuān)職負責人員。
2、工作人員均頭戴圣誕帽及身配圣誕裝飾物為客人服務(wù)。
3、財務(wù)部負責將中獎?wù)咂鄙虾炞稚w章。
1、門(mén)票預計收入18—19萬(wàn)，兩天預計36—38萬(wàn)。
2、支出費用（兩場(chǎng)）。
（1）場(chǎng)景布置（大堂、各營(yíng)業(yè)點(diǎn)、活動(dòng)場(chǎng)地等）2萬(wàn)。
（2）演出公司及場(chǎng)地效果7萬(wàn)（兩場(chǎng)）。
（3）自助餐成本（兩場(chǎng)）7—8萬(wàn)。
（4）獎品3萬(wàn)。
費用總計20萬(wàn)。
銷(xiāo)售方式：全員銷(xiāo)售。
（1）11月20日前。所有宣傳資料及廣告方案到位。
（2）鼓勵全員銷(xiāo)售，每售一張圣誕餐券給予50元的獎勵。
（3）凡事在12、23—24日購票的賓客可享受當日客房4、5折的優(yōu)惠。
商場(chǎng)的形象代言人有助于商場(chǎng)形象的樹(shù)立和推廣，使商場(chǎng)更具親和力、感染力，并無(wú)形中帶動(dòng)商品的銷(xiāo)售。商場(chǎng)形象代言人將分為三代：兒童、年輕人、中年人。后兩者的征集活動(dòng)將在“秋日三步曲”的后兩個(gè)策劃中加以說(shuō)明。兒童、年輕人、中年人都是商場(chǎng)的主要顧客群體。
提前10天，在報紙、電臺等新聞媒體上刊登廣告，并在商場(chǎng)門(mén)口告示欄和會(huì )員海報上公布征集啟事。
商場(chǎng)征集一男一女兩名兒童代言人，年齡5-10歲，形象代言人的照片將會(huì )出現在商場(chǎng)的報紙促銷(xiāo)廣告和海報上，并參加商場(chǎng)舉行的一些活動(dòng)。
參加決賽者需現場(chǎng)表演節目，節目?jì)热莶幌?，限時(shí)5分鐘。商場(chǎng)將于次日公布誰(shuí)是最終形象代言人，一男一女形象代言人將各獲得500元消費券（或者今后將由商場(chǎng)每年提供春夏秋冬四套服裝），另外凡參加決賽的人均可獲得商場(chǎng)50元消費券。
在商場(chǎng)門(mén)口或中央大廳搭建一活動(dòng)臺，并精心布置，可延用“童話(huà)故事演講比賽”活動(dòng)臺，加以稍作改動(dòng)。
注：對兒童代言人的成長(cháng)，商場(chǎng)將不定期予以長(cháng)期關(guān)注，這有助于增強顧客的好奇心，吸引顧客。
“大xx”的開(kāi)發(fā)、xx分會(huì )場(chǎng)的設立等諸多因素，必將帶動(dòng)xx經(jīng)濟飛速提升。xx廣場(chǎng)位于xx;擁有整合購物中心、寫(xiě)字樓、五星級服務(wù)式公寓、云霄餐廳于一體的國際設施;集辦公、購物、居住、娛樂(lè )、餐飲共同架構的全功能平臺;勢必成為都市核心，掌控都會(huì )心臟動(dòng)脈的首善之區。
xx廣場(chǎng)的開(kāi)業(yè)慶典，向xx宣告了xx時(shí)代的來(lái)臨;向中國宣告了xx作為國際大都市的開(kāi)始;是新時(shí)代的慶典，是新紀元的慶典!
一活動(dòng)主題：
歡樂(lè )的圣誕拉近你我的距離，溫馨的蘋(píng)果傳遞濃濃的情意。為貧困學(xué)生貢獻一份力量，更為你的朋友送去節日的祝福。
二活動(dòng)背景：
相傳在平安夜若收到一份帶有“圣誕快樂(lè )”、“圣誕平安”字樣圖案的平安果，并在當天收下這份禮物并吃下這個(gè)平安果，就會(huì )在新的一年平安、快樂(lè )，并且還有不同層數帶有不同的意義之說(shuō)。故而也有了平安果的代名詞“蘋(píng)果”，每年的平安夜之際人們都會(huì )通過(guò)預訂或者購買(mǎi)帶有“平安”、“快樂(lè )”的蘋(píng)果來(lái)表達他們最深切的祝福，也就流傳了平安夜送蘋(píng)果的習俗。
雖然最原始是源于西方，但隨著(zhù)中西文化的交融，這種節日習俗也被中國人廣泛流傳，同時(shí)也增加了喜慶的日子，尤其是流傳在校園，更加顯得豐富了校園文化。因其通過(guò)蘋(píng)果的傳送來(lái)傳達祝福而與平常祝福方式不同，再經(jīng)過(guò)我們精心的設計與包裝，相信就更加有了別出心裁的感覺(jué)。
三活動(dòng)目的：
平安夜送蘋(píng)果傳溫情是我們的主要特色活動(dòng)之一!通過(guò)本次活動(dòng)的相關(guān)活動(dòng)宣傳及活動(dòng)進(jìn)行，更多地服務(wù)于農大學(xué)子，為他們傳遞真心與祝福;同時(shí)也體現了一種在大學(xué)校園流傳的文化;也很好地使得參加活動(dòng)的同學(xué)更加體驗節日的歡樂(lè )及感悟節日的意義，也使同學(xué)在組織活動(dòng)的過(guò)程中學(xué)到更多的東西。
四.策劃主辦單位：
xx學(xué)職業(yè)師范學(xué)院職業(yè)規劃部。
五.活動(dòng)時(shí)間：
12月23上午8：30—6:0012月24上午8:30—晚9:00。
xx廣場(chǎng)北區文化廣場(chǎng)。
七.活動(dòng)準備工作。
1、宣傳工作：
1)、海報宣傳，南北區張貼海報：(由辦公室幫忙負責書(shū)寫(xiě))。
張貼地點(diǎn)及數量：
a、老九棟墻壁宣傳欄3張。
b、南區籃球場(chǎng)旁宣傳欄3張。
c、南北區各棟寢室宣傳欄寢室數。
4)橫幅宣傳，活動(dòng)前期在校園進(jìn)行懸掛宣傳數量：1-2條。(由外聯(lián)部幫忙拉贊助)。
5)社團人際宣傳，借助農大龐大的協(xié)會(huì )社團體系，通過(guò)社團相關(guān)負責人，通過(guò)他們使得社團力量充分發(fā)揮，爭取使他們的會(huì )員都預定我們的平安果，我們負責為他們派送。
6)網(wǎng)絡(luò )宣傳，通過(guò)在農大論壇發(fā)帖宣傳，使得在學(xué)生群體中日益接觸緊密的網(wǎng)絡(luò )充分得到積極作用，留下聯(lián)系方式等，好使得更好的進(jìn)行蘋(píng)果預定。
2.進(jìn)貨工作：12月19日之前在各大集散市場(chǎng)進(jìn)購平安果、彩帶、包裝紙、小彩紙、氣球等物品。
4.活動(dòng)現場(chǎng)須準備物品。
物品名稱(chēng)及數量：
百米線(xiàn)2條。
帳篷2個(gè)。
桌子若干。
凳子若干。
裝訂機4個(gè)。
電腦2臺。
音響2對。
祝福語(yǔ)若干。
八.活動(dòng)開(kāi)展工作。
1)南北區文化廣場(chǎng)進(jìn)行擺點(diǎn)布置，現場(chǎng)播放圣誕節日歡快歌曲，營(yíng)造節日氛圍。
2)在現場(chǎng)高峰期時(shí)，圣誕老人負責在活動(dòng)現場(chǎng)周邊引領(lǐng)人員到活動(dòng)中，并負責發(fā)放訂購宣傳單。
3)活動(dòng)流程(以北區文化廣場(chǎng)一處為例)。
a.有一位圣誕老人分別在活動(dòng)場(chǎng)，以吸引眼球為主要目的。
c.由一位同學(xué)負責收款與記錄。
d.由一位同學(xué)負責整理、分裝平安果。
e.其余四位同學(xué)及邀請的幫手負責派送平安果，原則是男生送生寢室，女生送女生寢室。
九.活動(dòng)具體安排。
1)宣傳安排。
a.展板繪制由宣傳部負責。
b.海報編寫(xiě)、張貼由辦公室負責。
c.橫幅由外聯(lián)部負責拉贊助。
d.社團宣傳及網(wǎng)絡(luò )由部門(mén)全體成員積極完成。
2)進(jìn)貨工作。
a.進(jìn)購蘋(píng)果人員：肖志強、張麗君。
b.進(jìn)購其他人員：諶鳳林、凌城敏、胡勇。
a.北區文化廣場(chǎng)。
a現場(chǎng)接待人員：凌城敏。
b圣誕老人：賈靈珊。
c收款人員：黃月明。
d分類(lèi)分裝：鐘牧原。
e登記人員：熊金華。
f派送人員：張玲、錢(qián)宏偉、鄭福超(另外需要外借人員)。
廣場(chǎng)。
a.現場(chǎng)接待人員：熊琴。
b.圣誕老人：胡勇。
c.收款人員：曹雷雷。
d.分類(lèi)分裝：李愈智。
e.登記人員：劉海霞。
f.派送人員：劉洋、邢彥婷、翟亞麗(另外需要外借人員)。
十.活動(dòng)預算。
高品質(zhì)紅富士蘋(píng)果600個(gè)900元。
精美包裝紙200張60元。
彩紙3疊15元。
包裝袋2卷5元。
海報15張9元。
帶字樣的黏貼小紙100張20元。
橫幅2條40元(贊助)。
宣傳單500份40元(贊助)。
預計總費用1001.0元。
公司所有在職同事。
八、注意事項。
1.老總、副總及各位主管，副主管事先準備好祝福詞。
2.各主管在通知部門(mén)同事的時(shí)候強調一下，在沒(méi)什么特殊情況一定要前來(lái)參加本次活動(dòng)。
3.活動(dòng)前主管和小組商量下到時(shí)候想拼的圖形，以免到時(shí)候弄不完，同時(shí)也通知小組成員事前學(xué)學(xué)手工折紙的技巧。
4.活動(dòng)時(shí)注意安全，切記xx不能亂放。不會(huì )用的一定要讓會(huì )的人切水果，以免出現切傷。
5.提醒大家：平安夜的那天蘋(píng)果一定特貴，所以我建議蘋(píng)果提前兩天買(mǎi)好，應該不會(huì )壞的。別的水果應該就可以當天買(mǎi)哈。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
國慶節將要來(lái)臨，結合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開(kāi)展飯店銷(xiāo)售服務(wù)工作，達到經(jīng)濟效益與社會(huì )效益雙豐收，特制定此方案。
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個(gè)人利益。
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和國慶節相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結合的辦法。
3、國慶節的套餐（下面有說(shuō)明）的價(jià)格不要偏高。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在國慶節的前后達到最低價(jià)（但要針對酒店的純利潤來(lái)制定）。
1、制作專(zhuān)門(mén)針對國慶節的套餐，可以根據實(shí)際的情況分實(shí)惠、中高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅，為本店特色月餅（價(jià)格不需要太高）。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是農歷8月15日，可憑借有效的證件（戶(hù)口本和身份證），在酒店聚餐可享受5―6折（根據酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦國慶節套餐。
3、如果手機和固定電話(huà)號碼尾號是815，可憑借有效的證件（戶(hù)口本和身份證），在酒店聚餐可享受5―6折（根據酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦國慶節套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶(hù)，這樣可以增加客戶(hù)群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送，同時(shí)也建議給他們推薦國慶節套餐。
5、在飯后贈送一些和國慶節相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址）。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于農歷8月10日―20日。
1、在酒店的門(mén)口附近、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告（戶(hù)外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式）。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當的語(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、網(wǎng)站做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。
保安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些鼓勵政策，調動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細化這個(gè)內容）；在大廳里放一些品位高的音樂(lè )；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀(guān)大方，表現出國慶節的味道。
1、由宣傳部在本周做出散打周年慶典的海報以及橫幅進(jìn)行活動(dòng)宣傳。準備數碼相機及邀請函邀請嘉賓。
2、由活動(dòng)主要負責人進(jìn)行節目采集，聯(lián)系兄弟社團組織節目，節目有唱歌，舞蹈，武術(shù)，散打，以節目主題達到新穎，激情，運動(dòng)，意義深刻。
4、策劃小組負責節目的選擇，協(xié)助主持人的進(jìn)行節目演出的流程的合理編排。
5、主持人負責臺詞的編寫(xiě)和節目流程，服裝自備。
6、外聯(lián)部負責本次活動(dòng)的贊助工作。
7、各小組負責自己節目所需的道具，保住活動(dòng)正常進(jìn)行。
8、表演部派人專(zhuān)人負責音樂(lè )，通知散打全體成員，活動(dòng)當天清點(diǎn)人數，散打全體成員到齊，安排各小組流程保證活動(dòng)順利進(jìn)行。
為慶祝一年一度的“六一”國際兒童節，讓小朋友們度過(guò)一個(gè)快樂(lè )而有意義的節日，給家長(cháng)們創(chuàng )造關(guān)心孩子的機會(huì )，江南餐飲集團為孩子們精心準備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會(huì )、五顏六色的蛋糕，各部餐廳大門(mén)飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂(lè )的天地、繽紛的美食世界中度過(guò)一個(gè)快樂(lè )難忘的“六一”兒童節。屆時(shí)江南各部將推出系列精品菜肴和美食，通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展，提高江南在太原和山西的美譽(yù)度，吸引更多的家庭來(lái)江南各部消費，讓家長(cháng)和小朋友們來(lái)江南分享美食、體驗快樂(lè )。
二、活動(dòng)時(shí)間：5月28日——6月1日
三、活動(dòng)主題：歡樂(lè )童年精彩無(wú)限——江南藝術(shù)兒童節
四、活動(dòng)內容
屆時(shí)，江南各部通過(guò)策劃主題活動(dòng)給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂(lè )、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的20xx年兒童節。
（一）大酒店“歡樂(lè )童年精彩無(wú)限”藝術(shù)兒童節晚會(huì )節目設計：
凡是點(diǎn)到大酒店兒童套餐的小朋友，在晚會(huì )開(kāi)始前均可到主持人處報名參加以下活動(dòng)比賽（書(shū)畫(huà)比賽要提前報名參加），獲獎小朋友均有禮品贈送。
1、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂(lè )里的二十首兒歌，一部、三部、大酒店同時(shí)進(jìn)行，各部根據情況確定小朋友報名數量。
2、兒童舞蹈演出：由東方佳藝演出公司提供，只在大酒店晚會(huì )中間參差進(jìn)行，——由徐鼎明負責落實(shí)。
3、兒童書(shū)畫(huà)比賽：凡是提前來(lái)店預訂兒童套餐小朋友均可報名參加書(shū)畫(huà)比賽，晚會(huì )現場(chǎng)所有來(lái)賓是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并頒發(fā)獎品。
4、趣味謎語(yǔ)竟猜：共設謎語(yǔ)100條一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行，大酒店晚會(huì )隨機進(jìn)行安排，由主持人負責。
5、江南六一兒歌朗誦比賽：在一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行。
（二）聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)：
活動(dòng)一、5月28日——6月1日期間，凡在江南一、二、三部定大酒店兒童樂(lè )套餐者，均可獲贈大酒店“歡樂(lè )童年精彩無(wú)限”主題兒童文藝晚會(huì )免費門(mén)票一張。
活動(dòng)二、5月28日——6月1日活動(dòng)期間，凡在六一期間來(lái)江南各店用餐者，均可免費獲贈氣球一個(gè)。
（三）大酒店晚會(huì )現場(chǎng)裝飾：
1、舞臺設計：“歡樂(lè )童年精彩無(wú)限”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝福語(yǔ)的氣球裝飾，突出童真、競技的氛圍。
2、宴會(huì )廳內布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。
3、其他點(diǎn)綴：在宴會(huì )廳內各個(gè)音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫(huà)，作為展覽。
五、活動(dòng)宣傳：
2、門(mén)廳裝飾：一部、三部、大酒店用氣球做彩門(mén)裝飾，營(yíng)造六一熱鬧氛圍。
3、媒體宣傳：山西省交通臺、太原交通臺、山西日報《經(jīng)濟時(shí)訊》、生活晨報。
4、視覺(jué)宣傳：5月28日（提前三天）各店開(kāi)始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁(yè)菜單、口碑傳播、向新老客戶(hù)介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。
六、套餐設計：本次活動(dòng)套餐設計以營(yíng)養為主，主要在大酒店宴會(huì )廳以銷(xiāo)售套餐的形式進(jìn)行，套餐分設六款，共計46套。
“歡樂(lè )童年”營(yíng)養套餐288元（a三人用），15套計4320元。
“金色年華”營(yíng)養套餐388元（b四人用），16套計6208元。
“望子成龍”營(yíng)養套餐488元（c四人用），15套計7320元。
本次活動(dòng)預計收益為：17848元。