通過(guò)編寫(xiě)計劃書(shū)，我們可以更好地溝通和協(xié)作，提高團隊的整體效能。多讀一些計劃書(shū)范文，我們可以了解到一些成功的實(shí)踐案例和經(jīng)驗教訓。

工作計劃書(shū)

為了加快業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高我院醫務(wù)人員的整體素質(zhì)和水平，根據《科研工作管理制度》的有關(guān)規定和20xx年科教科工作安排，特制定20xx年科研工作計劃如下：

20xx年我院的科研工作將堅持以科研為龍頭，帶動(dòng)醫學(xué)技術(shù)、教學(xué)質(zhì)量的提高；同時(shí)注重發(fā)揮協(xié)作力量，鼓勵橫向聯(lián)合，加強合作與交流，積極組織各相關(guān)科室開(kāi)展有關(guān)的課題研究，共同研討帶有共性的問(wèn)題和新的工作思路。不斷提高醫學(xué)的學(xué)術(shù)水平，推動(dòng)學(xué)科建設，促進(jìn)我院的發(fā)展。注重課題研究的可行性、前瞻性、群眾性、實(shí)效性、過(guò)程性、動(dòng)態(tài)性，解放思想，大膽創(chuàng )新，把科研課題研究工作推向深入，使我院科研工作有新的突破，努力創(chuàng )建科教興醫、科研興教的新局面。

規范科研管理工作，加大科研工作力度，努力做到以科研促醫學(xué)，以醫學(xué)助科研，將醫學(xué)與科研有機地結合起來(lái)，形成一個(gè)整體，協(xié)調發(fā)展。

（一）落實(shí)科研工作管理制度

在現有科研管理制度的前提下，在開(kāi)展市級及省部、廳級課題時(shí)，嚴格遵守上述制度。對工作中發(fā)現的問(wèn)題進(jìn)行修訂，并制定有關(guān)在研課題的監督、激勵方面的相關(guān)制度。

（二）加強對教科研課題的立項管理工作

1、重視上級批準課題的進(jìn)展 省廳級課題，認真組織全院醫師申報各級科研項目、課題。

究落到實(shí)處，不流于形式。確保每次研究活動(dòng)都有確切的目標和內容，加強科研工作的規范化和制度化。定期召開(kāi)每個(gè)課題組成員會(huì )議、課題組長(cháng)（負責人）會(huì )議，讓每個(gè)課題的全體成員都能夠主動(dòng)積極的投入研究。

3、主動(dòng)協(xié)助醫院各職能部門(mén)做好相關(guān)工作。

4、重視課題完成率，總結成績(jì)，找出不足。

（三）健全在研課題的檔案管理工作，為每一個(gè)在研課題組建立檔案，掌握進(jìn)展情況、科研經(jīng)費使用情況，一旦結題全部資料歸檔。

（四）做好教科研（含發(fā)表論文）的工作量統計工作。

（五）加強學(xué)習，提高理論水平，加強理論與實(shí)踐的結合，共學(xué)互補，深入開(kāi)展課題研究和課程研究，力爭抓出研究成果；做好科研型骨干醫師的選拔和培養工作，讓更多的骨干醫師（尤其是年輕醫師）能成為科研帶頭人，帶動(dòng)醫師治療與帶教的整體水平的提高。

（六）組織管理外出的科研活動(dòng)包括各種科研會(huì )議、學(xué)術(shù)報告、學(xué)術(shù)交流的管理工作。

（七）加強對有關(guān)單位的聯(lián)系

通過(guò)網(wǎng)絡(luò )媒體了解學(xué)習兄弟醫院的科研管理工作經(jīng)驗，為教科研課題的申報、結題、申請專(zhuān)利等工作做好必要準備，促進(jìn)我院科研工作的進(jìn)展。

分配工作介紹信

尊敬的領(lǐng)導：

您好!

很冒昧占用您寶貴的時(shí)間，感謝您在百忙之中讀完我的介紹信。我是一名來(lái)自xx學(xué)院建筑學(xué)專(zhuān)業(yè)的老師。x同學(xué)是我系一名優(yōu)秀的學(xué)生，即將完成學(xué)業(yè)。在即將結束大學(xué)生活掀開(kāi)人生新的一頁(yè)之時(shí)，我懷著(zhù)無(wú)比激動(dòng)的心情向您介紹該生，他愿意接受您的挑選與考驗。

五年來(lái)，在好學(xué)力行校風(fēng)的熏陶下，該生刻苦學(xué)習、取得了優(yōu)秀的成績(jì)，也獲得了一些寶貴的經(jīng)驗,并掌握了美術(shù)(素描、水粉、水彩、速寫(xiě))、建筑設計、建筑構造、建筑設備、中外建筑史等方面的基本理論知識。

思想上，該生有堅定的共產(chǎn)主義信念，不斷提高自身的'政治素質(zhì)和理論素養。學(xué)習上，該生刻苦學(xué)習理論知識和專(zhuān)業(yè)技能，并注重理論與實(shí)際相結合，積極參加社會(huì )實(shí)踐和各類(lèi)實(shí)習，具備了很好的建筑學(xué)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識和實(shí)踐經(jīng)驗。通過(guò)不懈的努力，他順利通過(guò)了國家計算機三級、國家計算機四級，同時(shí)還熟練掌握了網(wǎng)站制作技術(shù)、服務(wù)器技術(shù)等應用軟件的操作。

作為一名即將畢業(yè)的學(xué)生，他即將走完自己的求學(xué)之路，大學(xué)生活不僅培養了他科學(xué)嚴謹的思維方法，更造就了他積極樂(lè )觀(guān)的生活態(tài)度和開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng )新意識。課堂內外拓展的廣博的社會(huì )實(shí)踐、扎實(shí)的基礎知識和開(kāi)闊的視野，使他更了解社會(huì );在不斷的學(xué)習和工作中養成的嚴謹、踏實(shí)的工作作風(fēng)和團結協(xié)作的優(yōu)秀品質(zhì)。

該生真誠地希望加盟貴公司，他定會(huì )以飽滿(mǎn)的熱情和堅韌的性格勤奮工作，與同事精誠合作，為貴單位的發(fā)展盡自己的綿薄之力。深信在今后的鍛煉中，積極、樂(lè )觀(guān)、務(wù)實(shí)的他會(huì )很快地容納于這個(gè)大集體中!請給他一個(gè)機會(huì )，我堅信他將還您一個(gè)滿(mǎn)意的回報!最后，祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上，祝您身體健康，萬(wàn)事如意!

介紹人：

xx年xx月xx日。

小組分配工作計劃書(shū)

雪瑩（仝阿姨）

趙晴（小晴）、王秋月（小月）、許翠（翠花）、王瀚婧（小

婧）

理念： 婆媳關(guān)系自古以來(lái)就很復雜。隨著(zhù)改革開(kāi)放以來(lái)，女人的地位不斷是升

高。婆媳之間的矛盾也在隨之而升級。常言道：“家家有本難念的經(jīng)”，其中一本就叫“婆媳經(jīng)”。在家庭中，兩代人之間的矛盾和沖突，最明顯和最 常見(jiàn)的，是出現在婆媳關(guān)系上。婆媳不合，是使不少人提起就搖頭嘆息的問(wèn)題。

怎樣念好這本“難念的經(jīng)”，使得婆媳和睦呢?這當然不會(huì )有什么“標

準答案”。俗話(huà)說(shuō)：“婆媳親，全家和”。這話(huà)有雙重涵義。其一是說(shuō)婆媳關(guān)系融洽與否直接影響著(zhù)整個(gè)家庭中其他人際關(guān)系，如夫妻關(guān)系、親子關(guān)系、兄弟姐妹關(guān)系以及祖孫關(guān)系。其二是指婆媳關(guān)系是家庭內部人際關(guān)系中最微妙、最難處的一種關(guān)系。

婆媳關(guān)系可以說(shuō)是中國家庭內部人際關(guān)系中的一個(gè)傳統難題。在漫長(cháng)的

媳關(guān)系已基本成了一種平等的人際關(guān)系；但是也應看到，即使在今天，相處融洽的婆媳關(guān)系也并不十分普遍。婆媳關(guān)系惡化也會(huì )催生以下問(wèn)題：

1、婆媳失和催生“婆媳暴力”。近幾年婆婆與兒媳大打出手的情況頻繁出

現，顯示出婆媳關(guān)系失和有升級為暴力的趨勢。從法律上講，家庭暴力可以分為夫妻暴力、父母與子女間的暴力、其他家庭成員之間的暴力等。所以，婆媳間的暴力也是家庭暴力的一種，應引起社會(huì )的關(guān)注。

2、婆媳矛盾成婚姻第二大“殺手”。造成離婚率的飆升，因為在家庭暴力

造成的離婚中，有近三成是因婆媳不和引起的。

3、婆媳關(guān)系不好其中有一個(gè)原因是因為在第三代的子女教育問(wèn)題上，所以

如果矛盾沒(méi)有很好地解決將直接危害下一代的健康成長(cháng)。

理論構架

這個(gè)小組的對象，是希望改善或加強婆媳關(guān)系的婦女。

首先，我們應看到婆媳關(guān)系是一種特殊的家庭關(guān)系。它既不像夫妻那樣有親

現的需要。其中尊重的需要包括自尊和別人的尊重。歸屬和愛(ài)的需要是小組成員所需的。通過(guò)小組的形式把婆媳召集起來(lái)，調節她們內心，使她們感覺(jué)被尊重等。

另外，婆媳來(lái)自不同的家庭，各自有自己的生活背景、生活習性，而文化上、

思維習慣上的差異處處成了婆媳之戰的導火線(xiàn)。特別是在教育第三代的方法上，婆媳之間常存在很大的分歧。

所以在小組的溝通訓練中，應多采用行為治療法。正因為小組希望改善婆媳

間的溝通模式及認知差異，對婆媳間存在的問(wèn)題行為，不同的認知差異，通過(guò)行為治療法來(lái)進(jìn)行學(xué)習和矯正，從而有效的控制自己的行為，以及處理目前的行為。

是主要方法，理性情緒治療法比較適合。角色扮演是可以的。 小組目標

最終目標：

改善婆媳間的溝通模式，提升婆媳關(guān)系，增進(jìn)婆媳的感情，使其關(guān)系更加融洽。 目標還包括，增進(jìn)家庭和睦，增強家庭功能。 階段目標（成熟階段）：

1、增加雙方的溝通機會(huì )及了解

2、增進(jìn)婆媳感情，加強她們的心理了解

服務(wù)對象：

1、 資格：已婚婦女和婆婆(可并非一對)

2、 特點(diǎn)：希望改善或加強婆媳關(guān)系的婦女

小組特征：

1、 性質(zhì)：身心教育小組

2、 節數：六節

3、 日期：20xx年11月21日至20xx年12月26日

4、 地點(diǎn)：社工活動(dòng)實(shí)驗室（地點(diǎn)可能因活動(dòng)性質(zhì)而改變）

5、 人數：四隊對婆媳（共八人）

招募方法：

1、于社區內張貼海報

2、在各小區的公告欄里通知

3、由社區委員推薦 就中國傳統文化而言，家長(cháng)里短、婆媳不和一般被認為是 “家丑”，所以采用的招募方式應注意保密。

活動(dòng)計劃

由于時(shí)間等原因，本次活動(dòng)為第五次活動(dòng)

上期活動(dòng)回顧：婆婆的一些問(wèn)題已有較大的解決，但媳婦們還存在一些問(wèn)題

成小組活動(dòng)時(shí)吵架等現象發(fā)生，本小組為非親屬關(guān)系的婆媳，但主要矛盾

有些相似

小組程序設計比較合理。工作者帶領(lǐng)小組過(guò)

程時(shí)的語(yǔ)言組織很重要。

所需資源

1、人手：工作員一名，助手一名，指導老師一名（這個(gè)，不必須）

2、場(chǎng)地：社會(huì )工作實(shí)驗室（設備較齊全）

應變計劃

評估方法

1、在小組前面面談及小組最后一節時(shí)，組員將在小組最后一節邀請小組成員參

加問(wèn)卷調查，比較成員參加活動(dòng)前后心態(tài)是否有改變。

工作計劃書(shū)

xx，廣告公司業(yè)務(wù)取得了一些成績(jì)，但距離公司發(fā)展規劃還存在一些差距。龍騰盛世，做好20xx年廣告創(chuàng )收工作，對開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng)、 運營(yíng)管理有著(zhù)至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng )收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng )收工作。通過(guò)xx年各項工作開(kāi)展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng )收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我計劃20xx年做到如下幾點(diǎn)：

一、 制定每日、每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端客戶(hù)數量有限的情況在爭取的同時(shí)，也會(huì )為未來(lái)的市場(chǎng) 多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長(cháng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據終端客戶(hù)數量的增長(cháng)情況，有針對性地調整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。

二、制訂學(xué)習計劃。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的 工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步 伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。產(chǎn)品 知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。

三、沖刺目標。切實(shí)可行的原則，要從實(shí)際情況出發(fā)定目標、定任務(wù)、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)、博采眾長(cháng)，反對主觀(guān)主義。突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原則。要預先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現的故障，有必要的防范措施或補充辦法。

象與威信、創(chuàng )造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才?？记谥贫?、會(huì )議制度、臺賬制度、激勵制度實(shí)施執行。

廣告公司20xx懷著(zhù)“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿(mǎn)足現狀，以前瞻創(chuàng )新的思維創(chuàng )立廣告公司廣告業(yè)新標準!

分配工作介紹信

尊敬的貴公司領(lǐng)導：

您好!首先感謝您在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)閱讀我班學(xué)生的畢業(yè)介紹信。在該生即將走出校門(mén)的時(shí)候，給他一次寶貴的工作機會(huì )。

學(xué)生所學(xué)專(zhuān)業(yè)為會(huì )計學(xué)，在校期間，學(xué)習認真刻苦，并多次獲得獎學(xué)金，對會(huì )計行業(yè)也有較深刻的認識。除了會(huì )計理論及實(shí)踐知識外，還廣泛涉獵人文歷史、經(jīng)濟、管理等學(xué)科知識。

在班上任班長(cháng)一職，組織能力強，善于處理同學(xué)之間的關(guān)系，促進(jìn)同學(xué)間的團結及友誼，是老師的得力助手。在課余時(shí)間及假期，該生爭取走出校門(mén)，到一些公司做兼職，因該生性格開(kāi)朗，善與人交際，對人坦誠，做事認真負責，獲得公司領(lǐng)導及同事的一致好評。xx同學(xué)為人穩重，對待工作謹慎負責，并有吃苦耐勞的精神。該生非?？释芗尤氲劫F公司，與貴公司共同創(chuàng )造明天的輝煌!

總之，我愿意介紹xx同學(xué)到貴單位工作，同時(shí)，我也相信他能勝任以后的工作崗位!

介紹人：

xx年xx月xx日。

工作計劃書(shū)

為使公司各項工作上一個(gè)新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著(zhù)力“五個(gè)推行”。以下是本公司的年度工作計劃：

1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現。

xx年公司各類(lèi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)是1。5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按xx所簽協(xié)議書(shū)，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。

經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。

而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`活的銷(xiāo)售方式，全面完成年銷(xiāo)任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。

在營(yíng)銷(xiāo)形式上，應完善團購、中心活動(dòng)推介、上門(mén)推介等方案，努力創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)新模式，以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營(yíng)銷(xiāo)。

新的一年，公司在xx年的基礎上，將進(jìn)一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，xx應在廣告類(lèi)種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng )意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng )意等現象的產(chǎn)生。

3、努力培養營(yíng)銷(xiāo)隊伍，逐步完善激勵機制。

策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員，是一個(gè)有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。

策劃代理公司首先應抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識培訓工作，使營(yíng)銷(xiāo)人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵機制，在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎勵辦法，具體的獎勵方案由營(yíng)銷(xiāo)部負責起草。

1、結合醫藥市場(chǎng)現狀，制訂可行的招商政策。

按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，xx應于去年出臺《招商計劃書(shū)》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作。

從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開(kāi)拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

3、明確招商任務(wù)，打好運營(yíng)基礎。

xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營(yíng)。因而，廠(chǎng)家、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商的入駐則是運營(yíng)的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商、醫藥商業(yè)代理機構等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營(yíng)運準備，合理有效適時(shí)投入。

醫藥物流不同于傳統醫藥商業(yè)，它要求醫藥物流企業(yè)不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。

因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營(yíng)運走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫藥物流系統的營(yíng)運方案，確定設施、設備構成因素，運營(yíng)流程、管理機制等。該工作在董事會(huì )的同意安排下進(jìn)行。

分配工作介紹信

尊敬的恒安集團人事經(jīng)理：

您好！

我是閩師大新聞傳播學(xué)院學(xué)生鄒亞男，現處于實(shí)習階段。早就被貴公司名氣所吸引，對貴公司心相印、七度空間、優(yōu)選、品諾、安爾樂(lè )等品牌早已熟知于心，喜歡貴公司注重員工發(fā)展的文化氛圍，且貴公司招聘的職位與我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識和性格相對應。我希望以我所學(xué)的知識做推動(dòng)品牌、提升品牌形象的一份子。

我熟悉媒體運作及交流方式，擅長(cháng)產(chǎn)品對外宣傳及危機處理等公關(guān)活動(dòng)，曾任漳州電視臺編輯，大慶地區網(wǎng)絡(luò )編輯，校園記者等角色，并獲得優(yōu)秀編輯。

我喜歡產(chǎn)品包裝設計，注重色彩營(yíng)銷(xiāo)，緊抓客戶(hù)心理，對產(chǎn)品包裝、廣告風(fēng)格有良好的定位，可與設計部良好溝通，促進(jìn)品牌推廣，課余時(shí)間熟練掌握了ps、方正飛翔、方正飛騰、flash、edius等軟件，ppt制作精良，會(huì )設計產(chǎn)品包裝、雜志、宣傳冊，擅長(cháng)產(chǎn)品專(zhuān)輯創(chuàng )作，愛(ài)好攝影，可對貴公司活動(dòng)進(jìn)行唯美拍攝。擅長(cháng)文案創(chuàng )意策劃，曾在首屆“方正杯”全國大學(xué)生pad版面設計大賽中獲得南方賽區三等獎、第六屆全國大學(xué)生美育成果展評中獲得一等獎、全國大學(xué)生廣告藝術(shù)節優(yōu)秀獎。

我比較理解客戶(hù)心理，擅長(cháng)掌握談判的主動(dòng)權。吃苦耐勞，執行能力、應變能力強。有良好的人際溝通能力和組織協(xié)調能力，在校期間，多次帶領(lǐng)團隊拿得優(yōu)異業(yè)績(jì)。曾任大慶啤酒節食品促銷(xiāo)活動(dòng)執行、上海奺懿網(wǎng)絡(luò )有限公司漳州區域銷(xiāo)售經(jīng)理、城市中國大慶在線(xiàn)網(wǎng)站編輯、漳州電視臺后期編輯、漳州各大校區聯(lián)通卡銷(xiāo)售活動(dòng)策劃、大慶網(wǎng)絡(luò )新聞?dòng)浾?、校傳媒技術(shù)中心編導等職位。此外，還參加過(guò)20xx年林俊杰演唱會(huì )漳州巡演錄制工作。文筆佳，曾在?！敖咏痹?shī)歌節古體詩(shī)創(chuàng )作第三名，新聞曾在百度排首位，被市媒體轉載。從初中到大學(xué)的生活及學(xué)習的大部分費用一直自己承擔。

大學(xué)期間非常珍惜時(shí)間，讀過(guò)很多書(shū)籍，如企劃、品牌推廣、人力資源、法律、財務(wù)、心理、危機公關(guān)、設計、攝影、文案、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、詩(shī)詞等大量書(shū)籍。

身高164，形象氣質(zhì)佳，陽(yáng)光幽默，有工作責任感和較好的執行能力，表達能力強。喜歡看新聞、熟悉互聯(lián)網(wǎng)最新政策，喜歡和上進(jìn)的人一起完成任務(wù)。

希望在貴公司得到一個(gè)職位，雖然我沒(méi)有很多工作經(jīng)驗，但我吸收能力強，可塑性強。希望領(lǐng)導能給我這個(gè)機會(huì )。

真誠的期待能與您進(jìn)一步交流。

謝謝！

分配工作介紹信

尊敬的貴公司領(lǐng)導：

您好!首先感謝您在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)閱讀我班學(xué)生的畢業(yè)介紹信。在該生即將走出校門(mén)的時(shí)候，給他一次寶貴的工作機會(huì )。

xx學(xué)生所學(xué)專(zhuān)業(yè)為會(huì )計學(xué)，在校期間，學(xué)習認真刻苦，并多次獲得獎學(xué)金，對會(huì )計行業(yè)也有較深刻的認識。除了會(huì )計理論及實(shí)踐知識外，還廣泛涉獵人文歷史、經(jīng)濟、管理等學(xué)科知識。

在班上任班長(cháng)一職，組織能力強，善于處理同學(xué)之間的關(guān)系，促進(jìn)同學(xué)間的團結及友誼，是老師的得力助手。在課余時(shí)間及假期，該生爭取走出校門(mén)，到一些公司做兼職，因該生性格開(kāi)朗，善與人交際，對人坦誠，做事認真負責，獲得公司領(lǐng)導及同事的一致好評。xx同學(xué)為人穩重，對待工作謹慎負責，并有吃苦耐勞的精神。該生非?？释芗尤氲劫F公司，與貴公司共同創(chuàng )造明天的輝煌!

總之，我愿意介紹xx同學(xué)到貴單位工作，同時(shí)，我也相信他能勝任以后的工作崗位!

此致

敬禮！

介紹人：xxx。

20xx年x月x日。

工作計劃書(shū)

2、 做好新老客戶(hù)維護工作，深入了解各個(gè)行業(yè)需求動(dòng)向，對于不同客戶(hù)不同需求做出反映，推廣公司各項相關(guān)業(yè)務(wù)。

3、 對于高端客戶(hù)提供品質(zhì)化、個(gè)性化、定制化走向。

4、針對中大型企業(yè)、重點(diǎn)納稅企業(yè)、進(jìn)出口企業(yè)及知名企業(yè)進(jìn)行需求分析制定方案。

5、公司資源共享，對于大型企業(yè)公司如有客戶(hù)資源各個(gè)部門(mén)協(xié)調配合。

二、簽約策略

建立信任，屏蔽對手，突出優(yōu)勢；強調雙贏(yíng)策略；換位思考。

三、團隊配合

簽約前期建立信任基礎，對于知名企業(yè)資金管理更是關(guān)注，前期希望公司先穩住客戶(hù)再求盈利。

分配工作介紹信

工程部：

同志年月日招聘到力科公司，用工性質(zhì)為合同。

制職工，今到您處報到，另行分配工作，請接洽。

行政部主任簽字：

行政部。

安排工種回執。

行政部：

年月日分配來(lái)的名員工，經(jīng)研究。

同志，已安排工種。特此回文。

工程部主任簽字：

工程部。

工作計劃書(shū)

禮儀是人類(lèi)社會(huì )為了維系社會(huì )正常的生活秩序，所需要共同遵守的那些符合“禮”的精神的行為規范，準則和儀式的總和它是個(gè)人道德修養的一種反映，使我們整個(gè)民族素質(zhì)的體現，是人類(lèi)進(jìn)步的一種標志。當代大學(xué)生作為青年中的優(yōu)秀群體，是未來(lái)社會(huì )主義事業(yè)的建設者和接班人，言行文明，知書(shū)達禮，是我們應當具備的一種基本素養。特別是在社會(huì )不斷發(fā)展進(jìn)步的今天，禮的作用不可估量。良好的形象，高素質(zhì)的學(xué)員，高質(zhì)量的禮儀修養無(wú)疑會(huì )起著(zhù)十分重要的作用。

同時(shí)社交禮儀本身就是一種特殊的語(yǔ)言，讓大學(xué)生學(xué)習和掌握社交禮儀的基本知識和規范，他們就能憑借它去順利的開(kāi)啟各種交際活動(dòng)的大門(mén)和建立和諧融洽的人際關(guān)系。這樣，不僅有利于形成良好的社會(huì )心理氛圍，而且對于大學(xué)生個(gè)體來(lái)說(shuō)，也具有極其重要的心理保健功能。

我校是擁有悠久歷史的學(xué)院，我校的學(xué)生代表著(zhù)我校的形象，而禮儀隊則更是我們學(xué)院的一面鏡子，禮儀隊成員的形象不僅僅關(guān)系到個(gè)人的素質(zhì)高低更直接關(guān)系到學(xué)院的形象。因此，禮儀是學(xué)校形象和學(xué)院修養素質(zhì)的綜合體現，我們要以“微笑待人，熱情服務(wù)”的禮儀規范提升成員的禮儀接待能力。更好的為學(xué)院，為團總支服務(wù)。

（一）秉承團總支的宗旨，傳達團總支的思想，加強對本部門(mén)成員的管理，幫助成員樹(shù)立正確的思想意識，端正工作態(tài)度，提升工作質(zhì)量與自身素質(zhì)。

（二）秉承“儀表端莊，舉止優(yōu)雅，禮貌待人”的宗旨，在提高成員交際能力的同時(shí)，在校和院的各種活動(dòng)中主持各種禮儀接待工作，并力求成為有特色的禮儀服務(wù)隊。

（三）加強與團總支其他各部門(mén)和成員的聯(lián)系與交流，提高工作效率，共同促進(jìn)團總支的發(fā)展。

（一）例會(huì )制度依照團總支制度，禮儀隊實(shí)行例會(huì )制度，每?jì)芍芘e行一次例會(huì )，所有成員不得無(wú)故缺席，如有特殊情況必須提前請假，團隊負責人要記錄好例會(huì )出席情況，作為學(xué)期末團總支成員評定的依據之一。

（二）干部管理制度。

1．禮儀隊設有部長(cháng)，副部長(cháng)各一名，干事十名。隊長(cháng)主要負責與老師及各活動(dòng)機構的聯(lián)系，了解計劃好每次活動(dòng)的人員及服裝等的需要，隨時(shí)預防和處理各種突發(fā)情況。

2．副部長(cháng)主要負責禮儀服裝的回收，清洗和保管，協(xié)助部長(cháng)處理好禮儀隊的各種事務(wù)。

（三）干事管理條例。

1．干事的試用期為一個(gè)月，期滿(mǎn)經(jīng)考核合格后為團總支禮儀隊成員；

2．干事必須服從部門(mén)負責人的領(lǐng)導，認真完成部門(mén)所布置的各項任務(wù)；

4．參加活動(dòng)時(shí)，隊員必須在規定時(shí)間到達工作崗位，服裝和化妝等工作要在之前完。

成，工作中自覺(jué)遵守紀律，服從指揮和安排，不得擅自離崗、換崗；

7．干事可以對部門(mén)的工作提出建議，以改善和完善部門(mén)工作；

8．遵守校紀校規，維護團總支和禮儀隊形象；

9．遵守禮儀隊管理條例，貫徹禮儀隊宗旨，認真完成各項活動(dòng)，踏實(shí)敬業(yè)，虛心學(xué)習，完善自我。

（四）禮儀隊培訓課程安排。

理論方面的訓練。

1．風(fēng)度和儀表的理論訓練——主要包括氣質(zhì)、談吐和外表、衣著(zhù)、化妝及舉止等。

方面的訓練。

2．日常禮節的理論訓練——主要包括常用禮節、方位禮節、介紹與饋贈等方面的。

技巧、原則和種類(lèi)的訓練。

3．專(zhuān)項禮儀訓練——包括會(huì )議禮儀、典禮儀式、聚會(huì )禮儀等方面的訓練。

實(shí)踐方面的訓練。

1．設有專(zhuān)門(mén)的訓練場(chǎng)地，并規定專(zhuān)門(mén)的時(shí)間由教師進(jìn)行系統訓練。

2．按照所教的禮儀知識進(jìn)行禮儀專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐訓練。

1．部長(cháng)與副部長(cháng)要以身作則，干好自己的本職工作，盡心盡力的將禮儀隊管理建設的更好。

2．本學(xué)期的主要任務(wù)是以培養成員的綜合素質(zhì)和提高成員的禮儀能力為中心和工作重點(diǎn)，每周有一到兩次的形體訓練，讓同學(xué)們真正了解和學(xué)習到更多有關(guān)于禮儀方面的只是和技能。會(huì )根據情況盡量多的在隊里開(kāi)展一些對同學(xué)們生活、學(xué)習有益的活動(dòng)。

3．大型的禮儀活動(dòng)需要全體出禮，中小型禮儀活動(dòng)則實(shí)行輪流制度，力求每個(gè)成員都有公平的機會(huì )來(lái)展示自己。

4．在處理好本隊的工作外，要盡最大的努力去幫助其他需要我們幫助的部門(mén)，把我們團總支的建設的更好。

最后，祝團總支的明天更加美好！

招商工作計劃書(shū)工作計劃書(shū)

商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價(jià)值最高的物業(yè)形態(tài)，在動(dòng)態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著(zhù)——高回報刺激著(zhù)巨資開(kāi)發(fā)；而經(jīng)營(yíng)的艱難加大了風(fēng)險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結合項目本身，步步為營(yíng)，攻克風(fēng)險的城堡。商鋪時(shí)代的來(lái)臨，催化了商業(yè)市場(chǎng)的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰傳統商圈，隨著(zhù)城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場(chǎng)的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現。本項目要在激烈的商戰中占據最高點(diǎn)，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏(yíng)與否關(guān)系著(zhù)銷(xiāo)售戰的再打策略。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來(lái)指導。我們的招商策略在“贏(yíng)了再打”的總策略下，各工作環(huán)節環(huán)環(huán)相扣，做好“贏(yíng)”的工作后，然后“再打”下一戰役。項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶(hù)；而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場(chǎng)的基礎上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng )意不行，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想。

本項目不是一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營(yíng)項目，因而在對它進(jìn)行評介和探索其商業(yè)價(jià)值所在時(shí)，是在宏觀(guān)區域市場(chǎng)范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當的出路。前期報告在充分的市場(chǎng)調查基礎上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng )造性的提出了“批發(fā)mall”的市場(chǎng)形象定位概念和物流中心定位。但是在市場(chǎng)定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒(méi)有能夠充分體現出本案的相對市場(chǎng)優(yōu)勢，“批發(fā)mall”的市場(chǎng)定位同樣無(wú)法全面體現本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場(chǎng)引爆力。鑒于此，我們針對前期市場(chǎng)調研報告中的部分內容進(jìn)行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的'邊緣性競爭優(yōu)勢，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑，針對市場(chǎng)特點(diǎn)和本項目自身的優(yōu)勢，為加強市場(chǎng)引爆力，我司在原方案的基礎上進(jìn)一步對物流中心定位提升出主題物流概念。

本項目立足于服務(wù)周邊市場(chǎng)，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現代化的主題物流中心。

展示、交易功能區該功能區是本案的主功能區。展示功能與交易功能區，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過(guò)動(dòng)態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當前批發(fā)市場(chǎng)的主要差異表現在：集中主題規劃，導購便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點(diǎn)）；增加了展示的設計，為交易提供了一個(gè)動(dòng)態(tài)的展示平臺（有利于展示商品的風(fēng)采，便于看樣定貨）；經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以品牌商品為主導（通過(guò)展覽展示為品牌企業(yè)提供一個(gè)推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進(jìn)入本項目，體現本項目的中檔商品交易中心的定位）；銷(xiāo)售形式以開(kāi)架式銷(xiāo)售為主，統一結算，營(yíng)造了良好的購物環(huán)境（良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進(jìn)入、擴大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營(yíng)人員工作壓抑，營(yíng)造舒適的工作環(huán)境）#61548；對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需達到展示功能要求（設計標準模式、類(lèi)似街面專(zhuān)賣(mài)店）；可配計算機，進(jìn)行客戶(hù)管理，倉儲管理（mis系統）—預留管線(xiàn)。

工作計劃書(shū)工作計劃書(shū)

為了促進(jìn)潛江市持續、穩定、健康、和諧發(fā)展，使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國家職業(yè)健康標準和要求，保護職工健康及其相關(guān)權益，確保全年職業(yè)健康工作順利進(jìn)行，制定20xx年職業(yè)健康工作計劃。

一、指導思想。

以黨的十七屆六中全會(huì )精神為指引，根據《國務(wù)院關(guān)于堅持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢持續穩定好轉的意見(jiàn)》(國發(fā)〔20xx〕40號)和《省人民政府關(guān)于加強全省安全生產(chǎn)基層基礎工作的意見(jiàn)》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號)相關(guān)文件精神，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，督促企業(yè)落實(shí)職業(yè)健康主體責任，繼續深入開(kāi)展作業(yè)場(chǎng)所粉塵和高毒物品危害治理專(zhuān)項行動(dòng)，加強職業(yè)健康監管機構與體系建設，提高監管隊伍素質(zhì)和能力，堅持“預防為主、防治結合”，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅實(shí)基礎。

二、工作目標。

1、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)“一企一檔”完成率100%;。

2、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)負責人、安全員職業(yè)健康知識培訓率100%;。

3、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)工作場(chǎng)所職業(yè)危害告知率和警示標識設置率100%;。

4、職業(yè)危害防治制度和操作規程的完整率100%;。

5、嚴重職業(yè)危害案件查處率100%;。

6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;。

7、職業(yè)危害因素檢測率、合格率60%;。

8、重點(diǎn)職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現狀評價(jià)率20%;。

9、年內培育典型示范企業(yè)6家。

三、基礎工作。

(一)繼續深化作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報工作。通過(guò)申報進(jìn)一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現狀與分布，為建立職業(yè)健康監管信息檔案打好基礎。要加強職業(yè)危害申報情況的監督檢查和專(zhuān)項執法，嚴肅查處拒不申報或申報虛假信息的企業(yè)，推動(dòng)用人單位貫徹落實(shí)《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報管理辦法》。

(二)建立監管企業(yè)信息檔案。結合職業(yè)危害申報工作，核實(shí)企業(yè)職業(yè)危害基本信息，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監管基礎數據，建立健全職業(yè)健康基礎臺賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內職業(yè)危害基本情況，提高工作的針對性和有效性。

(三)健全多部門(mén)合作協(xié)調機制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門(mén)聯(lián)席會(huì )議的平臺作用，進(jìn)一步完善和強化部門(mén)間合作協(xié)調機制，加強四部門(mén)聯(lián)合執法，做到信息共享，成果共享。每年召開(kāi)一次聯(lián)席會(huì )議，組織一次聯(lián)合檢查。

四、重點(diǎn)工作。

(一)日常監測和監管。制定并完成全年執法檢查計劃的要求，對重點(diǎn)監控單位(適當調整)半年檢查一次，其余申報單位每年檢查一次;督促指導區、鎮、場(chǎng)安監局(站)對轄區內存在職業(yè)危害的小企業(yè)進(jìn)行全覆蓋檢查，對企業(yè)作業(yè)現場(chǎng)職業(yè)危害狀況實(shí)施監測，必要時(shí)依托區域內的技術(shù)服務(wù)機構，發(fā)揮第三方的技術(shù)能力和公正性，為職業(yè)健康監管提供有力的技術(shù)支持。

(二)執法與事故查處。依據新修訂的《職業(yè)病防治法》、國家安監總局23號令《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)健康監督管理暫行規定》、27號令《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報管理辦法》等法律法規，對區域內發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪(fǎng)舉報案件開(kāi)展職業(yè)危害調查處理，情節嚴重的予以嚴肅查處。擬制定簡(jiǎn)易行政處罰流程，對發(fā)現違法行為輕微的，發(fā)出行政(當場(chǎng))處罰決定書(shū)(給予警告、責令限期改正)。

(三)建設項目職業(yè)衛生“三同時(shí)”審查工作。加強建設項目“三同時(shí)”審查、備案管理和監督檢查，督促指導建設單位嚴格落實(shí)審查備案工作的各項要求，監督職業(yè)衛生技術(shù)服務(wù)機構規范運作。

(四)宣傳培訓。一是大力開(kāi)展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓，舉辦專(zhuān)題專(zhuān)項講座、專(zhuān)題報告會(huì )、專(zhuān)題研討會(huì )、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業(yè)健康法規標準和職業(yè)危害防護知識，努力營(yíng)造職業(yè)健康“政府大力倡導、全民廣泛支持、職工自覺(jué)參與”的良好社會(huì )氛圍。二是人員培訓工作。組織對企業(yè)負責人及管理人員進(jìn)行資質(zhì)培訓與專(zhuān)題研討，促進(jìn)企業(yè)增強職業(yè)危害防治意識，督促指導用人單位開(kāi)展對從業(yè)人員職業(yè)健康的法規教育，提高勞動(dòng)者自我保護意識。

(五)專(zhuān)項治理工作。根據省局要求與結合我市實(shí)際，推進(jìn)木制家具企業(yè)、水泥和汽車(chē)零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理，推動(dòng)本質(zhì)安全健康型企業(yè)建設。

五、創(chuàng )新工作建議。

為了更好地強化執法統計分析，控制與減少降低職業(yè)危害，保護勞動(dòng)者健康。根據國家總局、省局的要求，擬對華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強化監督指導，成立職業(yè)健康檢測站、企業(yè)互查組，提高企業(yè)主體責任意識與管理水平;建議與職業(yè)衛生技術(shù)服務(wù)機構攜手，對高毒物品與粉塵危害嚴重的化工企業(yè)進(jìn)行職業(yè)危害現狀評價(jià)，落實(shí)職業(yè)危害防治措施，實(shí)施職業(yè)危害分類(lèi)管理;建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動(dòng)職業(yè)衛生行政許可的首批試點(diǎn)。

一、對銷(xiāo)售工作的認識。

1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。

6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)。

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。

8.投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作。

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì )議內容見(jiàn)附件)。

客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

一、檢討與愿景。

20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來(lái)對市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。

但在公司領(lǐng)導高層的.支持和我們不斷地學(xué)習中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路。

1、明確工作內容。

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉、擔當銷(xiāo)售內勤的角色中快速轉變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰略規劃、策略制定、市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場(chǎng)環(huán)境，對市場(chǎng)運作進(jìn)行策劃及指導。

2、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線(xiàn)人員對其的片面看法。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過(guò)全面的調研，發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)，并針對性地拿出市場(chǎng)提升方案;。

c、指導市場(chǎng)做好終端標準化建設，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩定發(fā)展;。

d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對市場(chǎng)促銷(xiāo)、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現情況及時(shí)予以上報處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線(xiàn)人員的戰斗力;。

f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結出方法和經(jīng)驗，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復制;。

3、與銷(xiāo)售部強強聯(lián)合，成立品牌小組。

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線(xiàn)真正發(fā)揮作用，除了調整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線(xiàn)的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jì)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負責調整;對于會(huì )議討論通過(guò)的方案，交銷(xiāo)售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現共融和共榮。

三、管理團隊。

1、合理配置人員：

a市場(chǎng)信息管理員一名負責市場(chǎng)調查、信息統計、市場(chǎng)分析工作。

b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現場(chǎng)執行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規定的各項要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執行型的團隊。

4、協(xié)調部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場(chǎng)分析。

1、競爭激烈。

幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅實(shí)的基礎。但由于同行業(yè)某些同類(lèi)產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競爭中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源。

我公司依托山西省農科院的專(zhuān)家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。

五、品牌推廣。

公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運作，已具備了一定市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(cháng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統規劃品牌推廣策略。

1、品牌形象。

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統一使用該品牌。不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)。

2、產(chǎn)品定位。

3、網(wǎng)絡(luò )建設。

銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運作、網(wǎng)絡(luò )的初步形成，網(wǎng)絡(luò )建設仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強鄉鎮網(wǎng)絡(luò )的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )更趨穩定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養殖區的經(jīng)銷(xiāo)商和大型養殖戶(hù)，擴大市場(chǎng)范圍。

4、市場(chǎng)推廣。

a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國性的專(zhuān)業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會(huì )議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶(hù)座談、產(chǎn)品推廣等會(huì )議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。

e.在一些養殖重點(diǎn)地區配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷(xiāo)售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。

h.夏季在養殖小區進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計劃。

3、抓好市場(chǎng)信息和客戶(hù)檔案建設。

4、策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )。

5、完成墻體廣告的設計計劃。

6、策劃推出春節有獎銷(xiāo)售活動(dòng)。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。

3、參加全國性的行業(yè)展會(huì )一次。

4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。

6、夏季文化衫的設計制作。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實(shí)。

2、文化衫的發(fā)放。

3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣。

第四季度：

1、兩節促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷(xiāo)商年度目標的完成情況。

4、完成目標市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結。

七、資源配置。

1、配備車(chē)輛一部，音響、話(huà)筒、功放一套、數碼相機一臺。

2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費由市場(chǎng)部統籌安排。

3、各分公司的促銷(xiāo)、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報營(yíng)銷(xiāo)總監批準后由市場(chǎng)部統一協(xié)調開(kāi)展。

安全工作計劃書(shū)工作計劃書(shū)

一、指導思想。

認真貫徹落實(shí)黔江工作站反“三違”的管理措施。

三個(gè)必須是：

1、煤礦必須制定反“三違”的管理措施，并逗硬執行。

2、煤礦必須把反“三違”活動(dòng)的開(kāi)展與隱患排查、安全大檢查相結合。

3、采掘作業(yè)和巷修作業(yè)，必須配備安全員，提升運輸必須配齊絞車(chē)司機和信號把鉤工，放炮作業(yè)必須配齊瓦檢員、班組長(cháng)、放炮員，機車(chē)運輸必須配齊機車(chē)司機和跟車(chē)員。

十五個(gè)必須是：

1、嚴禁帶煙火入井，穿化纖衣服入井、入井不戴安全帽和入井不攜帶自救器。

2、嚴禁無(wú)安全措施安排生產(chǎn)。

3、嚴禁安排未經(jīng)過(guò)培訓以及培訓考試不合格的職工上崗作業(yè)。

4、嚴禁安全設施不齊全，強令工人冒險作業(yè)。

5、嚴禁特殊工種未取得上崗資格證就安排上崗。

6、嚴禁放炮后在未經(jīng)瓦斯檢查和時(shí)間未到30分鐘就進(jìn)入工作面。

7、機車(chē)運輸中嚴禁扒、蹬、跳。

8、井下運輸嚴禁人、貨混裝或用礦車(chē)運人。

9、嚴禁在提升運輸斜巷內，行人行車(chē)或行車(chē)行人。

10、嚴禁乘坐刮板輸送機或在刮板輸送機的機槽內行走。

11、人力推車(chē)時(shí)嚴禁放飛車(chē)或機車(chē)通過(guò)風(fēng)門(mén)時(shí)不停車(chē)開(kāi)風(fēng)門(mén)。

12、嚴禁帶電檢修、搬遷電器設備、電纜和電線(xiàn)，用濕手或金屬扳動(dòng)帶電的電氣開(kāi)關(guān)。

13、嚴禁進(jìn)入采掘工作面不執行“敲幫問(wèn)頂”制度和在空頂下作業(yè)。

14、嚴禁瓦斯超限作業(yè)或氧氣不足作業(yè)。

15、嚴禁證照不齊組織生產(chǎn)和建設礦井在建設區域邊建設、邊生產(chǎn)。

二、全月安全目標。

1、全月無(wú)重傷、輕傷以上事故。

2、“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)先進(jìn)煤礦。

3、安全教育培訓合格率為100%。

4、隱患排查整改合格率為100%。

三、隱患排查方面。

為了確保安全整改完善，以查“三違”查“隱患”，杜絕各類(lèi)事故為重點(diǎn)，堅持每10天一次安全隱患排查，對存在的問(wèn)題落實(shí)責任人、整改時(shí)間、整改措施進(jìn)行整改，并安排專(zhuān)人按期回查，未按期完成者嚴格按制度處罰，堅持安全例會(huì )，并向職工認真貫徹學(xué)習上級文件精神，及時(shí)總結上月安全工作存在問(wèn)題及下月的安全工作部署。

四、完善各項規章制度。

制定災害預防處理計劃，并組織演練。制定完善安全生產(chǎn)管理制度，進(jìn)一步規范職工的操作行為，同時(shí)強化制度的落實(shí)，利用每周安全例會(huì )、班前會(huì )進(jìn)行貫徹學(xué)習，真正使制度能扎根于每位職工，使執行制度成為一種習慣，從而起到促進(jìn)管理、促進(jìn)安全生產(chǎn)建設的作用。

五、貫徹落實(shí)文件精神，組織開(kāi)展安全活動(dòng)。

根據上級文件精神要求和企業(yè)的安排部署，認真組織開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”、“一通三防”活動(dòng)，安全生產(chǎn)專(zhuān)項整治活動(dòng)，在認真開(kāi)展活動(dòng)期間，懸掛張貼安全標語(yǔ)，組織安全宣誓、應急演練等活動(dòng)，進(jìn)一步增強全礦干部職工的安全意識，提高職工遵章守紀的自覺(jué)性，形成人人重視安全、人人關(guān)注安全的.良好氛圍。

開(kāi)展形式多樣化的安全宣傳活動(dòng)，定期組織全礦職工觀(guān)看安全教育片，進(jìn)行安全知識競賽活動(dòng)等，通過(guò)這些活動(dòng)在職工中營(yíng)造自覺(jué)守法、守紀的良好氛圍，促進(jìn)我礦安全生產(chǎn)平穩發(fā)展。

學(xué)校一直以全體師生的安全為第一位，只有師生的身體和心理得到健康愉悅的發(fā)展學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量方可進(jìn)一步提高。新年里，為再次確保學(xué)校師生安全，學(xué)校進(jìn)一步落實(shí)食品藥品監管責任，杜絕假冒偽劣食品藥品在校內的存在，保障廣大師生身體健康和生命安全，常山縣教育局出臺了09年學(xué)校藥品食品安全工作計劃與目標。

一、縣教育局成立食品藥品安全工作領(lǐng)導小組，由局長(cháng)任組長(cháng)，并在教育科設立工作辦公室。各校建立健全校內食品安全工作機構，明確校長(cháng)是學(xué)校食品藥品安全的第一責任人，對職責范圍內的食品藥品安全工作負有領(lǐng)導責任;指定專(zhuān)人分管食品藥品安全工作，分管人員對校內食品藥品安全直接負責，并將食品藥品安全管理工作列入分管人員年度工作計劃中考核內容實(shí)施獎懲制度。

二、建立各項食品藥品安全工作規章制度。制度主要應包括：食堂、商店從業(yè)人員體檢制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度、向師生出售飯菜24小時(shí)留樣制度、學(xué)校食品藥品安全事故責任追究制度等8項制度。各友會(huì )校對制度的執行情況要經(jīng)常性地開(kāi)展監督檢查，減少或及時(shí)消除食品藥品安全隱患，防范校內重大食品藥品安全事故的發(fā)生。

三、積極開(kāi)展學(xué)校食品藥品安全宣傳教育工作。各校要制定20xx年安全工作計劃中食品藥品工作的教育，大力開(kāi)展食品藥品安全的專(zhuān)題宣傳教育活動(dòng)，倡計劃導健康消費，要求每學(xué)期開(kāi)展食品安全健康教育活動(dòng)不少于2次。

四、加強校內食品藥品安全管理工作。學(xué)校必須完善各項監督管理制度，落實(shí)專(zhuān)人履行監督管理職責，要與承包者簽訂食品藥品安全責任狀，提出明確的食品藥品衛生安全要求。禁止非工作人員進(jìn)出食堂、商店的加工操作間及食品原料存放間。

五、各校要建立和完善學(xué)校突發(fā)性食品藥品安全事故的應急處理機制，制訂食品藥品安全工作預案。要配合有關(guān)部門(mén)做好學(xué)校食堂食品衛生監督量化分級管理工作。積極開(kāi)展“千鎮連鎖超市、萬(wàn)村放心店”建設活動(dòng)，年內建成3個(gè)校內連鎖超市，26所學(xué)校放心店建設任務(wù)，其覆蓋面達到50%以上。積極推行蔬菜、肉品的定點(diǎn)配送工作。

六、配有校醫的學(xué)校，要開(kāi)展規范藥房創(chuàng )建活動(dòng)，做到藥品管理規范化，確保年內通過(guò)“規范藥房”的達標驗收。

七、健全食品藥品安全信息報告制度。根據《縣重大食品事故應急預案》的規定，學(xué)校一旦出現食品藥品安全群體性突發(fā)事件，要在規定的時(shí)間內準確、及時(shí)向教育局及相關(guān)部門(mén)報送情況，決不允許遲報、漏報和瞞報，否則將嚴懲責任人。有關(guān)學(xué)校食品安全教育活動(dòng)信息每學(xué)期上報辦公室不少于2條。

分配工作介紹信

工作分配方案

為貫徹落實(shí)《教育部辦公廳關(guān)于做好中小學(xué)生課后服務(wù)工作的指導意見(jiàn)》要求，及唐山市教育局等四部門(mén)下發(fā)的《關(guān)于做好小學(xué)生校內課后服務(wù)工作的指導意見(jiàn)》的通知精神。我校被定為首批課后延時(shí)服務(wù)的五所試點(diǎn)學(xué)校之一，根據教育局的統一部署，計劃于xx年3月15日起實(shí)施課后延時(shí)服務(wù)。課后延時(shí)服務(wù)工資分配意見(jiàn)如下：

一、指導思想。

面向全體，對參加服務(wù)的教師同工同酬。

二、參與分配人員。

參與本學(xué)期課后延時(shí)服務(wù)的所有教育、教學(xué)人員。

以每學(xué)期參與課后延時(shí)服務(wù)教師的課時(shí)量為分配依據。

四、具體辦法。

（一）、基數的確定。

根據五所學(xué)校的實(shí)際情況，學(xué)校所有參與教育、教學(xué)的人員，每人每天發(fā)放延時(shí)基本補償工資5元。

（二）、課后延時(shí)服務(wù)教師工資的確定。

每天基本工資5元+課時(shí)服務(wù)工資=每天延時(shí)服務(wù)的工資。

1、課時(shí)的界定。

（1）班級課時(shí)：以春、秋、冬季作息時(shí)間為例，按照教育局規定延時(shí)服務(wù)的時(shí)間，我校一二年級延時(shí)服務(wù)時(shí)間為15:45—16:45，計60分鐘，按照40分鐘1課時(shí)，為1.5課時(shí)；三四年級延時(shí)服務(wù)時(shí)間為15:45—17:00，計75分鐘，折合2課時(shí)；五六年級延時(shí)服務(wù)時(shí)間為15:45—17:10，計85分鐘，折合2課時(shí)。

我校共67個(gè)班，以班為單位，每天總課時(shí)122課時(shí)。

（2）社團活動(dòng)小組課時(shí)：延時(shí)服務(wù)時(shí)間為16:20-—17:20，計60分鐘，折合1.5課時(shí)。

我校社團音美14個(gè)，體育11個(gè)，文學(xué)社1個(gè)，計算機小組1個(gè)，比特活動(dòng)小組1個(gè)，每天總課時(shí)42課時(shí)。

（3）各段領(lǐng)導每天1課時(shí)。

（4）校級負責此項工作的領(lǐng)導每天0.25課時(shí)，共計1課時(shí)。

2、每課時(shí)工資的界定。

（1）每學(xué)期延時(shí)服務(wù)費用總額/具體服務(wù)天數=每天延時(shí)服務(wù)費用。

具體服務(wù)天數為實(shí)際授課17周，除去節假日，共計68天。按照我?？傤~的發(fā)放標準，每天的延時(shí)服務(wù)費用為3319元。

（2）每天的延時(shí)服務(wù)費用-每天基本工資總量=每天課時(shí)服務(wù)總額。

我校在一線(xiàn)服務(wù)的教育教學(xué)人員205人，每天基本工資總量為1025元，每天課時(shí)服務(wù)總額2294元。

（3）每天課時(shí)服務(wù)總額/總課時(shí)數=每課時(shí)工資。

每天課時(shí)服務(wù)總額2294元，每天總課時(shí)169節，每課時(shí)工資為13元。

（三）、對于剩余金額，因高年級時(shí)間比較長(cháng)，對超出部分，折合課時(shí)，適當補貼。

廣告計劃書(shū)工作計劃書(shū)

工作分配方案

1、近幾年來(lái)，社會(huì )平均工資持續上漲，20xx年企業(yè)職工工資又上漲18%（集團未增加），全省平均工資已達9296元（且省平均工資在全國倒數第一），。從集團內部看，所屬各公司工資有的已達到或超過(guò)集團機關(guān)工資水平。另外，集團機關(guān)工資水平在省委企業(yè)工委所屬的33家企業(yè)中也是較低的。

2、集團機關(guān)人員于20xx年7月才基本到位，全年共發(fā)放工資694750元，崗位工資獎勵3125元，醫療補貼59810元；為員工個(gè)人繳納養老保險7810元（員工養老保險基本由原單位繳納），繳存住房公積金123165元。預計20xx年，按現有人員狀況，工資總額約900000元；醫療補貼84000元；單位為員工個(gè)人繳納養老保險140000元；繳存住房公積金140000元。共計約122.2萬(wàn)元。

3、從20xx年一年的`工資及考核辦法運行效果看，與預期的效果有一定的差距，主要原因是考核制度不完善，工作績(jì)效與工資兌現脫節，對員工的激勵效果沒(méi)有完全發(fā)揮。

4、集團機關(guān)除集團領(lǐng)導、派駐人員及駕駛員外，部門(mén)中層領(lǐng)導及業(yè)務(wù)人員僅22人，人員少，一人多崗，一人多責，業(yè)務(wù)量大，工資與工作量比偏低。

二、調整原則。

公司追求薪酬系統的簡(jiǎn)明化和科學(xué)化，在設計及管理薪酬系統的過(guò)程中遵循以下原則：公正公平、競爭的原則，簡(jiǎn)單合法原則，績(jì)效與激勵結合，收入與公司效益掛鉤原則。

三、薪酬總量。

鑒于社會(huì )平均工資上漲、結團實(shí)際，建議公司對薪酬總量予以適當增加，幅度以20xx年預算總量增加10%左右為宜。

四、調整具體步驟。

1、結合實(shí)際確定公司的薪酬總量和薪酬水平；

2、確定公司薪酬的總體架構，明確各部分的大致比例關(guān)系，明確各部分的發(fā)放辦法；

3、制定工資等級或系數表，合理級差；

4、確定各崗位對應的工資等級；

5、制定與各部分薪酬相對應的考核制度；

6、提交公司領(lǐng)導和員工討論，征求意見(jiàn)并修改；

7、提交董事會(huì )討論通過(guò)；

8、具體實(shí)施。

五、適用范圍。

本制度適用于集團機關(guān)員工及派駐人員。

六、薪酬結構。

薪酬主要包括基本工資、崗位工資、加班工資、各類(lèi)津貼福利和績(jì)效獎勵。

七、基本工資。

各級員工的基本工資統一標準，即每人每月1000元。

八、崗位工資。

1、崗位工資的標準為：

2、崗位工資是員工薪酬的主體，根據每個(gè)崗位的要求制訂相應的考核標準和考核辦法，按半年及年終考核，依據考核情況調整兌現。

3、除董事長(cháng)、總經(jīng)理（包括軍工有限總經(jīng)理，下同）外，其他員工的崗位工資每月按基準額50%發(fā)放；25%依據半年員工行為考核情況兌現。其余25%依據年終績(jì)效考核情況發(fā)放。

4、員工個(gè)人崗位工資的調整。

除總經(jīng)理層及以上領(lǐng)導外，其他員工每年1月進(jìn)行一次崗位工資層級調整，調整的主要依據是上年度績(jì)效考核成績(jì)。層級調整包括層級晉升、層級不變動(dòng)、層級降低三種。凡年度績(jì)效考核優(yōu)秀者，崗位工資晉升一個(gè)層級，年度績(jì)效考核改進(jìn)者，崗位工資下降一個(gè)層級，年度績(jì)效考核稱(chēng)職者，崗位工資層級不變。每年三種崗位工資層級變動(dòng)的比例為20:70:10左右。

九、各類(lèi)津貼及加班工資。

加班工資、各類(lèi)津貼是員工工資的組成部分，由人力資源部歸口管理，具體仍按原規定執行。

十、保險福利。

公司按照公司有關(guān)規定為員工繳納養老、失業(yè)保險、醫療補貼和住房公積金。具體辦法仍按原規定執行。

十一、績(jì)效獎勵。

每年年終由總經(jīng)理根據企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益情況決定績(jì)效獎勵的總額及具體獎勵辦法。

是工作計劃書(shū),工作計劃書(shū)

工作計劃書(shū)是一個(gè)單位或團體在一定時(shí)期內的工作計劃。寫(xiě)工作計劃要求簡(jiǎn)明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。根據需要與可能，規定出一定時(shí)期內所應完成的任務(wù)和應達到的工作指標。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據主客觀(guān)條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

格式編輯。

標題計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱(chēng);計劃時(shí)限;計劃內容摘要;計劃名稱(chēng)。

一般有以下三種寫(xiě)法：

(1)四種成分完整的標題，如《羅甸縣2015年工作計劃要點(diǎn)》。其中“羅甸縣視頻報警系統”是計劃單位;“2015年”是計劃時(shí)限;“工作計劃”是計劃內容摘要;“視頻報警聯(lián)網(wǎng)系統月工作工程進(jìn)度報告”是計劃名稱(chēng)。

(2)省略計劃時(shí)限的標題。

(3)公文式標題，如《貴州省羅甸縣關(guān)于2015年視頻報警聯(lián)網(wǎng)系統工作的部署》。

正文除寫(xiě)清指導思想外，大體上應包含以下三方面的事項：

(1)目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。

(2)措施。要明確何時(shí)實(shí)現目標和完成任務(wù)，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實(shí)現計劃的保證。

(3)步驟。這是指執行計劃的工作程序和時(shí)間安排。

落款在正文結束的后下方，制訂計劃的日期(如標題沒(méi)有寫(xiě)作者名稱(chēng)，這里應一并注明)。

寫(xiě)法編輯。

1.認真學(xué)習研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì )精神，武裝思想。

2.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。

3.根據上級的指示精神和本單位的現實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現。

4.根據工作中可能出現的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。5.根據工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

6.計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來(lái)完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺(jué)為之奮斗的目標。

7.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來(lái)，并經(jīng)正式通過(guò)或批準以后，就要堅決貫徹執行。在執行過(guò)程中，往往需要繼續加以補充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。

四大要素編輯。

1、工作內容：做什么(what)--------工作目標、任務(wù)。計劃應規定出在一定時(shí)間內所完成的目標、任務(wù)和應達到要求。任務(wù)和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質(zhì)量和時(shí)間要求。

2、工作方法：怎么做(how)---------采取措施、策略。要明確何時(shí)實(shí)現目標和完成任務(wù)，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實(shí)現計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動(dòng)員哪些力量與資源，創(chuàng )造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據客觀(guān)條件，統籌安排，將“怎么做”寫(xiě)得明確具體，切實(shí)可行。特別是針對工作總結中存在問(wèn)題的分析，擬定解決問(wèn)題的方法。

3、工作分工：誰(shuí)來(lái)做(who)-----工作負責。這是指執行計劃的工作程序和時(shí)間安排。每項任務(wù)，在完成過(guò)程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在實(shí)施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應該明確。在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調進(jìn)行。

4、工作進(jìn)度：什么時(shí)間做(when)------完成期限。

寫(xiě)作原則。

不論哪種工作計劃書(shū)，寫(xiě)作中都必須注意掌握以下五條原則：第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。第二，切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標、定任務(wù)、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。第三，集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn)、博采眾長(cháng)，反對主觀(guān)主義。第四，突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。要預先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現的故障，有必要的防范措施或補充辦法.

重要性。

做任何工作都應有計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。同樣一個(gè)工作崗位，別人做的緊湊有序，而你卻丟三落四?為什么有時(shí)候你感覺(jué)自己天天在忙碌，而似乎沒(méi)有任何成果，工作總是裹足不前呢?為什么有時(shí)候感覺(jué)有許多事要做，但卻不知道從哪件事開(kāi)始做呢?在工作中，這些問(wèn)題也許總是困擾著(zhù)你，而且久而久之如果總是效率低下還會(huì )影響到你的工作業(yè)績(jì)。究其原因就是沒(méi)有一個(gè)合理的工作計劃。進(jìn)入保全工段后越來(lái)越發(fā)現工作計劃的重要性，磨機檢修，設備改造等都是要有很詳細的工作計劃的，如果沒(méi)有工作計劃，到時(shí)候你會(huì )覺(jué)得沒(méi)什么做的，或者很忙碌又不知道自己在做什么的，如磨機檢修時(shí)不做計劃，那么到時(shí)候就會(huì )忘了哪些些該檢修的，哪些又不需要檢修的，做事就會(huì )丟三落四的，整個(gè)檢修就會(huì )出現問(wèn)題。

所以工作計劃對于做好工作很重要。工作計劃是你工作任務(wù)的一個(gè)明確。我們都知道像我們海螺有自己的計劃，在這些計劃中明確了我們的生產(chǎn)任務(wù)、質(zhì)量任務(wù)、管理任務(wù)、節資降耗任務(wù)等等，以便我們的企業(yè)在工作中圍繞這些任務(wù)開(kāi)展工作。同樣我們的工作也需要一個(gè)計劃，來(lái)明確我們要做什么，要完成哪些事。工作計劃是你提高工作效率的一個(gè)前提。我們企業(yè)的計劃有年度計劃、季度計劃、月計劃、周計劃這些計劃明確了我們這個(gè)月要完成什么任務(wù)，這個(gè)季度要完成什么任務(wù)，以及當年要完成的任務(wù)。同樣我們的工作也有這樣的計劃，我們要明確這個(gè)月要完成什么任務(wù)，然后把任務(wù)進(jìn)一步細化成周、日，就是這周要完成哪些事情，今天要完成什么事情，明天要完成什么事情。工作計劃是你完成工作任務(wù)的重要保障。我們常?？吹接行﹩T工整天無(wú)所事事，要問(wèn)他們是否真的沒(méi)事可做了，事情都完成了嗎?答案應該是否定的。尋找原因可能就是他們沒(méi)有一個(gè)合理的工作計劃，總覺(jué)得有千頭萬(wàn)緒的事情要做，但就是不知道從何下手，久而久之事情越積越多，就更加束手無(wú)策了。所以我們要做好我們的工作，要提高工作效率，必須要有一個(gè)合理的工作計劃，工作計劃也是我們提高工作業(yè)績(jì)的關(guān)鍵。每天向著(zhù)目標前進(jìn)，工作會(huì )更有充實(shí)感。作為公司大家庭的一員，我們每個(gè)人都肩負著(zhù)神圣而艱巨的使命。正如一句格言所講：“成功者找方法，失敗者找借口”。希望我們每位都能成為成功者，努力干好自己的本職工作，享受工作的樂(lè )趣，實(shí)現自己的人生價(jià)值!

內容。

1.情況分析(制定計劃的根據)。制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進(jìn)行的，是依據什么來(lái)制定這個(gè)計劃的。

2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據需要與可能，規定出一定時(shí)期內所應完成的任務(wù)和應達到的工作指標。

3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據主客觀(guān)條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

范文。

工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻。否則，哪一個(gè)公司也不會(huì )要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來(lái)到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F在的我已經(jīng)在公司銷(xiāo)售部門(mén)工作有一年的時(shí)間了，可以說(shuō)自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了2010年銷(xiāo)售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會(huì )做的更好!

在2009年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路,那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。

一;對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。

三;要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

四;今年對自己有以下要求。

1：每周要增加幾個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有幾到十幾個(gè)潛在客戶(hù)。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成幾到幾十萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過(guò)現實(shí)來(lái)說(shuō)，我目前還是有著(zhù)很多的不足之處需要我來(lái)解決的，我相信自己能夠有著(zhù)更好的發(fā)展，不過(guò)前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會(huì )走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開(kāi)始，我相信自己會(huì )做的更好!

工作計劃書(shū)_衛生局工作計劃書(shū)

四、繼續深化醫藥衛生體制改革。

1、加強全區社區衛生服務(wù)中心和鄉鎮衛生院的管理，提高服務(wù)質(zhì)量，扎實(shí)推進(jìn)基本公共衛生服務(wù)均等化。

2、確保完成基本重大公共衛生服務(wù)項目年度目標任務(wù)。

3、抓好重大疾病防控工作。

五、規范醫療服務(wù)行為，強化衛生系統行風(fēng)建設。

1、繼續開(kāi)展好創(chuàng )先爭優(yōu)、“三好一滿(mǎn)意”、平安醫院建設活動(dòng)。

2、繼續開(kāi)展打擊非法行醫專(zhuān)項治理活動(dòng)。

六、開(kāi)展省級衛生標兵區創(chuàng )建工作。

組織動(dòng)員全區人民，深入開(kāi)展愛(ài)國衛生活動(dòng)，做好迎接省級衛生標兵區檢查工作，力爭一次性通過(guò)省級驗收，使城市基礎設施建設邁上新臺階，衛生綜合管理能力再上新水平，市民精神面貌發(fā)生新變化，社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展取得新進(jìn)步。

文娛部工作計劃書(shū)工作計劃書(shū)

社會(huì )工作計劃書(shū)工作計劃書(shū)