一個(gè)好的計劃書(shū)可以提高團隊的協(xié)作能力，激發(fā)成員的工作積極性。以下是小編為大家推薦的一些計劃書(shū)范文，希望能夠對大家的計劃書(shū)寫(xiě)作有所幫助。

網(wǎng)絡(luò )推廣方案

1、完成專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設（改版參考“如何打造出高轉化率的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站”）。

2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶(hù)體驗、方便運營(yíng)推廣。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò )推廣方法。

結合有效的長(cháng)尾關(guān)鍵詞，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。

持續加大網(wǎng)絡(luò )宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，提高企業(yè)市場(chǎng)業(yè)績(jì)。

4、控制網(wǎng)絡(luò )推廣費用，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)，增加網(wǎng)站非付費廣告點(diǎn)擊的比重。

裝修|軟裝|家居|建筑行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)服務(wù)商

5、完成品牌新聞報道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，高權重的b2b和分類(lèi)信息瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的1000篇，博客論壇瀏覽量超過(guò)1萬(wàn)人的貼子500篇。

6、實(shí)現網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量達到3萬(wàn)人，b2b、分類(lèi)信息、博客、論壇、視頻網(wǎng)站、問(wèn)答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬(wàn)人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉載300余次。

7、安裝網(wǎng)站統計代碼，對網(wǎng)站流量等數據進(jìn)行有效的監控、分析、優(yōu)化。

實(shí)現在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于200人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于300人，并對網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)的轉化率進(jìn)行跟蹤統計。

網(wǎng)絡(luò )推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行（3個(gè)月為一個(gè)階段）

1、完成專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站制作（改版），整合相關(guān)內容并添加完畢。

2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對搜索引擎優(yōu)化（第一階段），實(shí)現企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3、分析網(wǎng)民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合企業(yè)不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內容。

4、配合企業(yè)年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個(gè)b2b、分類(lèi)信息平臺，并根據企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)區域設定推廣方案。

6、每周跟進(jìn)付費廣告、品牌新聞發(fā)布、b2b、分類(lèi)信息、博客論壇等方式進(jìn)行推廣宣傳。

7、整理收集企業(yè)潛在客戶(hù)、競爭對手等信息，并制定出有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略。

9、每周、每月總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估，并及時(shí)調整網(wǎng)絡(luò )推廣方案，匯總給客戶(hù)。

1、重點(diǎn)針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化（第二階段），實(shí)現企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新聞及b2b分類(lèi)信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網(wǎng)絡(luò )媒體的發(fā)布、更新等工作。

3、針對公司五一”促銷(xiāo)活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò )宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò )宣傳力度。

4、結合網(wǎng)站統計調整、優(yōu)化付費廣告。

5、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略。

7、周結、月結、半年總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估，并及時(shí)調整網(wǎng)絡(luò )推廣方案，匯總給客戶(hù)。

1、按品牌新聞及b2b分類(lèi)信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網(wǎng)絡(luò )媒體的發(fā)布、更新等工作。

2、結合網(wǎng)站統計調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。

3、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略。

5、周結、月結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估，并及時(shí)調整網(wǎng)絡(luò )推廣方案，匯總給客戶(hù)。

1、按品牌新聞及b2b分類(lèi)信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，完成各網(wǎng)絡(luò )媒體的發(fā)布、更新等工作。

2、結合網(wǎng)站統計調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。

3、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略。

4、完成網(wǎng)站綜合訪(fǎng)問(wèn)量8萬(wàn)人，b2b、分類(lèi)信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數4萬(wàn)人，品牌新聞報道120篇以上，預估最低的詢(xún)盤(pán)遞增量120人次。

5、周結、月結、年結網(wǎng)站數據，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò )推廣計劃。

網(wǎng)絡(luò )推廣方案

在淘寶的銷(xiāo)售數據中，女鞋銷(xiāo)售金額以及成交數量都是各類(lèi)目中的第一名。發(fā)展至今，女鞋類(lèi)店鋪數量也占淘寶各類(lèi)目第一，綜合各方面因素對淘寶女鞋現狀的優(yōu)勢以及不足以進(jìn)行分析。

1.1 dd女鞋的現狀分析

在淘寶的銷(xiāo)售數據中，女鞋銷(xiāo)售金額以及成交數量都是各類(lèi)目中的第一名。發(fā)展至今，女鞋類(lèi)店鋪數量也占淘寶各類(lèi)目第一，綜合各方面因素對淘寶女鞋現狀的優(yōu)勢以及不足以進(jìn)行分析。

1.1.1優(yōu)勢

我們店鋪有穩定的貨源，以及我們的貨源有質(zhì)量保證以及7天無(wú)條件退換貨的保證。加了消保和直通車(chē)可以?xún)?yōu)先推薦我們店鋪。

1.1.2劣勢

前面也提到了女鞋是淘寶第一大行業(yè)，在優(yōu)勢的背后也有著(zhù)劣勢。在淘寶上，女鞋店鋪多，和我們做同類(lèi)產(chǎn)品不在少數，而且價(jià)格相當透明化，所以相比女鞋實(shí)體店來(lái)說(shuō)，競爭壓力大很多。并且現在網(wǎng)店處于初開(kāi)階段，知名度較小，來(lái)店里購物的人相對比較少。而且淘寶上女鞋款式更新快，對像我們這類(lèi)的小賣(mài)家來(lái)講就更加的有壓力了。一來(lái)，激烈的競爭直接導致降低了利潤;二來(lái)，服裝更新?lián)Q代周期短也導致了存貨壓力，增加了投入壓力。

1.1.3機會(huì )

服裝是每個(gè)人的生活必需品，所以更換周期短，人們購買(mǎi)頻率高。

現下的社會(huì )，網(wǎng)民已經(jīng)有9億多人，網(wǎng)購已經(jīng)逐漸的更加深入的進(jìn)入到了人們的生活當中。

網(wǎng)絡(luò )覆蓋面積越來(lái)越廣，農民等低收入人群也接觸了網(wǎng)絡(luò )，潛移默化中潛在顧客在逐漸的增加。

淘寶的普通店鋪開(kāi)店不需要營(yíng)業(yè)執照，這樣就為新開(kāi)店鋪的店家提供了很大的方便。

國家放寬了網(wǎng)上購物的政策，給予了大學(xué)生更多的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。

1.1.4威脅

充當開(kāi)拓新市場(chǎng)的角色，面臨的挑戰比較重大。

物流壓力，總所周知順豐快遞是比較有實(shí)力的快遞，但是價(jià)格較高，所以很多店家都會(huì )選擇價(jià)格較實(shí)惠的快遞。于是到了每年網(wǎng)購高峰期，就會(huì )導致快遞公司就會(huì )應接不暇。

市場(chǎng)上存在大量同類(lèi)店鋪，導致商品種類(lèi)繁多，因此競爭也顯得更加激烈。

存在不正當的競爭，許多賣(mài)家為了吸引消費者，就會(huì )降低價(jià)格，同時(shí)也降低了服裝質(zhì)量，于是會(huì )打擊到消費者對網(wǎng)購的信心。

在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，店與店之間模仿太多，很少有突出新意的，就會(huì )給消費者帶來(lái)審美疲勞，失去購買(mǎi)樂(lè )趣。

網(wǎng)上交易時(shí)相對于實(shí)際交易來(lái)說(shuō)，安全性較低，所以可能造成資金的流失。

沒(méi)有明確的法律支持，也就是我國在電子商務(wù)領(lǐng)域的立法工作還沒(méi)有完善。

1.2潛在客戶(hù)群體

1.2.1她們是?

1.2.2 她們關(guān)注什么?

我們面對的消費群體是年輕愛(ài)美的時(shí)尚女性，所以她們在購買(mǎi)服裝時(shí)，最首要考慮的就是服裝的款式，所以設計出時(shí)尚獨特的服裝款式是很有必要的。同時(shí)雖然她們已經(jīng)具有了消費的實(shí)力，但是由于女鞋更新周期短，所以購買(mǎi)頻率高，但是她們在消費時(shí)也很看重服裝的價(jià)格方面。價(jià)格不能太低，太低會(huì )使她們覺(jué)得服裝品質(zhì)不好，太高覺(jué)得消費起來(lái)會(huì )有壓力，所以經(jīng)濟實(shí)惠的，具有高性?xún)r(jià)比的服裝會(huì )是她們的首選。

1.3網(wǎng)絡(luò )推廣方法及策略

1.3.1微博推廣

在

微博發(fā)表關(guān)于如何鑒別真假皮的發(fā)放等微博。

1.3.2論壇社區發(fā)帖

我們會(huì )在女鞋愛(ài)好者的論壇里發(fā)我們店鋪的帖子。

1.3.3軟文推廣

在女性雜志上擬寫(xiě)軟文進(jìn)行推廣。

1.3.3活動(dòng)推廣

店鋪每周都會(huì )策劃一些優(yōu)惠活動(dòng)吸引新老顧客的光臨。

1.3.4關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

在本產(chǎn)品的詳情里關(guān)聯(lián)其他與本產(chǎn)品類(lèi)似的產(chǎn)品組合銷(xiāo)售。

1.3.5友情鏈接

與其他同學(xué)的女鞋店創(chuàng )建友情鏈接。

1.3.6阿里媽媽

借助阿里媽媽平臺撰寫(xiě)軟文進(jìn)行推廣。

1.4工作進(jìn)度及人員安排

1.5效果評估監測

1.5.1我們的微博到達100個(gè)粉絲以及保證發(fā)的微博能有20的瀏覽量。

1.5.2通過(guò)賣(mài)家平臺的量子恒道能達到80的瀏覽量以及20的訪(fǎng)客量。

2.1利用搜索引擎進(jìn)行推廣

每天都在百度知道里面提問(wèn)，設置店鋪關(guān)鍵字并進(jìn)行互動(dòng)。

2.2利用論壇進(jìn)行手工推廣

在女性關(guān)注度高的論壇里更新店鋪的最新產(chǎn)品以及店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)。

2.3 利用軟件進(jìn)行推廣

在天涯論壇以消費者的角度寫(xiě)軟文，潛移默化的進(jìn)行店鋪以及產(chǎn)品的推廣，這樣不容易被刪帖。

2.4開(kāi)通直通車(chē)

開(kāi)通直通車(chē)設置最新和最熱的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，并打造我們店鋪的熱賣(mài)產(chǎn)品。

3.1第一階段(3-4月)——初期推廣

3.1.1自身完善

完善店鋪的內容：比如裝修店鋪，寶貝上新，注意不要有錯誤寶貝，錯誤鏈接。優(yōu)化寶貝關(guān)鍵詞。及時(shí)更新店鋪的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，設置店鋪活動(dòng)，比如天天特價(jià)，限時(shí)包郵，滿(mǎn)百包郵，開(kāi)直通車(chē)等，以此來(lái)提高店鋪瀏覽量。

3.1.2 qq推廣(qq空間，qq好友，qq群)

在qq上進(jìn)行推廣，吸引熟人當中的潛在消費者，以此來(lái)為店鋪帶來(lái)銷(xiāo)量。并給以?xún)?yōu)惠，將其培養為店鋪的長(cháng)期忠實(shí)消費者。同時(shí)在其間建立口碑，從而吸引更多的消費者。

3.1.3預計瀏覽量達到，訪(fǎng)客量到達80。

3.2第二階段(4-6月)——中期推廣

3.2.1 論壇推廣

選擇知名度高的網(wǎng)站注冊論壇、企業(yè)博客、社區，活躍論壇，博客需要完善內容，設置標簽、關(guān)鍵詞與公司網(wǎng)站建立鏈接，并且注意時(shí)常更新、維護，利用社區廣泛的人際關(guān)系，宣傳推廣。

3.2.2軟文推廣

在行業(yè)性的網(wǎng)站(比如衣聯(lián)網(wǎng)，中國服裝網(wǎng))發(fā)布有關(guān)店鋪內商品或特色活動(dòng)的軟文，針對我們店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)項目配合推廣，一方面宣傳我們的活動(dòng)，另一方面借助活動(dòng)來(lái)提升店鋪的知名度，提高店鋪瀏覽量。

3.2.3預計瀏覽量達到80，訪(fǎng)客量到達20。

3.3第三階段(7月以后)

綜合利用初期和中期的推廣方式，進(jìn)行長(cháng)期推廣，建立形象和品牌，在消費者中樹(shù)立口碑，進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。

不斷的維護各個(gè)宣傳渠道，保持信息的通暢，隨著(zhù)市場(chǎng)的變化適當調整營(yíng)銷(xiāo)模式。

共同建立統一的同步宣傳，各宣傳渠道形成360度的網(wǎng)絡(luò )，全面覆蓋市場(chǎng)，打造優(yōu)秀的品牌口碑。

為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們的目標：是為客戶(hù)贏(yíng)得更多的客戶(hù)，我們的使命：是成為客戶(hù)的最佳輔助源泉。

網(wǎng)絡(luò )推廣方案

1、以網(wǎng)絡(luò )為渠道，短時(shí)間內要讓網(wǎng)站增加點(diǎn)擊率，抓住七夕這個(gè)鮮花禮物消費的高峰點(diǎn)。

2、通過(guò)這輪市場(chǎng)推廣可以得到反饋信息，進(jìn)一步整合出一條合適的市場(chǎng)推廣路線(xiàn)，為下半年的節日做好鋪墊。

二、執行時(shí)程（8月1號---26號）

三、計劃目標

1、計劃在10家以上的目標網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳

2、有效地提高七夕節的產(chǎn)品銷(xiāo)售額

3、進(jìn)一步彌補規范9f的業(yè)務(wù)流程和網(wǎng)站的建設

四、執行方案

1、營(yíng)銷(xiāo)軟文的撰寫(xiě)和推廣

宣傳形式

營(yíng)銷(xiāo)軟文。這是網(wǎng)站外部鏈接的主要來(lái)源，也是在短時(shí)間內網(wǎng)站流量提高的最有效的方式。傳統的模式是直接提出網(wǎng)站地址，單刀直入的在論壇里貼出廣告，這樣很難被審核通過(guò)，一般很快都會(huì )被刪帖，所以，我們采用的營(yíng)銷(xiāo)軟文方式。

宣傳內容

9f需要原創(chuàng )一些有質(zhì)量的文章，字數控制在500字左右，配上圖片。文章圖片的內容可以圍繞一下幾個(gè)內容。

1、鮮花蛋糕的送禮藝術(shù)

2、七夕送禮的小竅門(mén)

3、七夕節的浪漫傳說(shuō)和故事

企業(yè)白領(lǐng)、老師學(xué)生經(jīng)常去逛的論壇的相關(guān)版塊。

比如說(shuō)：百度貼吧、百度知道、海報網(wǎng)、貓撲、校內網(wǎng)、chinaren、天涯、新浪等論壇的時(shí)尚，情感，科普、文學(xué)等版塊。以及各城市流行的本地論壇，比如說(shuō)南京的西祠。

2、qq，msn的群的推廣

宣傳形式

依據相關(guān)關(guān)鍵字，比如：時(shí)尚、達人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫等找到不同的qq，msn的群，之后加入，通過(guò)消息群發(fā)要求別人訪(fǎng)問(wèn)9f，或者提出團購等。

宣傳內容

如果是郵件群發(fā)的話(huà)可以采用營(yíng)銷(xiāo)軟文的模式，如果是以消息的形式，那么要做到盡量簡(jiǎn)單明了。 一張垂涎欲滴的圖片、一個(gè)網(wǎng)址、一個(gè)誘人的標題就可以搞定。

宣傳對象

時(shí)尚、達人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫相關(guān)qq,nsn相關(guān)群。

五、費用：

如果軟文qq等由自己來(lái)操作那么就不需要費用了。

網(wǎng)絡(luò )推廣方案

1、本地最具有影響力的網(wǎng)站和論壇。如紅網(wǎng)論壇，長(cháng)沙團購網(wǎng)，星辰在線(xiàn)等。

2、每個(gè)網(wǎng)站擁有可操作的id10個(gè)左右。

3、策劃人員，寫(xiě)手等。

1、網(wǎng)站首頁(yè)或者論壇首頁(yè)通欄廣告位。

2、提供交流的版塊和專(zhuān)帖。

3、組織活動(dòng)和全程報道。

1、普通宣傳廣告，通過(guò)圖片和文字以及效果，介紹活動(dòng)大致內容。要做到能吸引網(wǎng)民和讓網(wǎng)民點(diǎn)擊，了解詳細活動(dòng)情況。

2、互動(dòng)式參與廣告，通過(guò)趣味互動(dòng)游戲或者問(wèn)答，引導網(wǎng)民參與。

互動(dòng)式廣告構思：主要是寶貝選舉互動(dòng)?；?dòng)以問(wèn)答：測試您喜歡什么類(lèi)型的女人!》10個(gè)左右選擇題(題目要求容易理解，答案要求唯一選擇性)》做完題目得出喜歡女孩子的類(lèi)型》對應吻合的啤酒寶貝(同時(shí)能查看啤酒寶貝號和詳細情況)》投票》復制地址，發(fā)給qq好友，同時(shí)填寫(xiě)簡(jiǎn)單聯(lián)系資料，參與抽獎。

首先，不開(kāi)設專(zhuān)版和專(zhuān)帖，以及廣告。只是用id，試探性的在一些比較聚集人氣的地方，以詢(xún)問(wèn)和復制其他地方的內容發(fā)帖，同時(shí)用其他id相應，不斷提高人氣和排位。時(shí)間大概1天到2天。

接著(zhù)，論壇管理員和斑竹可相應的配合，撮合。同時(shí)宣布連手，推出專(zhuān)版和專(zhuān)帖，發(fā)廣告。開(kāi)qq咨詢(xún)群。

第三步，發(fā)活動(dòng)介紹，國內國外類(lèi)似活動(dòng)圖文介紹。同時(shí)發(fā)寫(xiě)啤酒文化知識等內容帖。采訪(fǎng)活動(dòng)主辦方，內容發(fā)帖等。

第四步，在報名過(guò)程中，發(fā)現和挖掘好的選手。同時(shí)公布參賽選手資料，有意的抄做三類(lèi)報名者：

1、情純學(xué)生類(lèi)，

2、個(gè)性時(shí)尚類(lèi)，

3、成熟白領(lǐng)類(lèi)。同時(shí)結合70年代、80年代和90年代之間的爭吵。擴大活動(dòng)知名度。

第五步，初賽中，介紹獲勝晉級的寶貝。同時(shí)推出投票評選活動(dòng)，寶貝拉選票，迎接復賽。

第六步，復賽，有意的重點(diǎn)推出比較代表性的寶貝，培養粉絲團，抄作和挖掘選手生活和履歷。

第七步，各個(gè)活動(dòng)中選手風(fēng)采展示，花車(chē)和晚會(huì )等等?？山Y合攝影大賽。

第八步，決賽，網(wǎng)上公布票選。收尾，后期寶貝活動(dòng)展示等。

1、不斷的收集和了解網(wǎng)民心理，以方便改變和完善活動(dòng)計劃。

2、各個(gè)環(huán)節效果評估，與期望的距離，問(wèn)題出現的原因分析。

3、活動(dòng)中的數據整理和挖掘。

網(wǎng)絡(luò )推廣方案

我本人從事網(wǎng)站設計和網(wǎng)站運營(yíng)已有4年多的時(shí)間，經(jīng)歷過(guò)上百家企業(yè)和個(gè)人的多種類(lèi)型的網(wǎng)站設計和運營(yíng)，擁有企業(yè)網(wǎng)站建設經(jīng)驗以及站點(diǎn)管理和維護、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)絡(luò )數據庫以及網(wǎng)絡(luò )多媒體的開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗。能為貴公司做網(wǎng)絡(luò )推廣一職我倍感榮幸，我相信在公司領(lǐng)導的安排下，用全身心的精力投注網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)、制作、關(guān)鍵詞優(yōu)化和推廣工作上，一定會(huì )在短時(shí)間內把網(wǎng)站建好，內容豐富起來(lái)，針對性?xún)?yōu)化，在百度、google等眾多搜索引擎里有我們自己更豐富的信息和排名（針對每種關(guān)鍵詞）。當然網(wǎng)站推廣的前提就是有要完善的網(wǎng)站、豐富的內容信息（包括公司資料，新聞信息，服務(wù)幫助信息，產(chǎn)品的詳細信息等）、再加上高效的網(wǎng)站優(yōu)化（seo）。以下也是一些我的個(gè)人的建站經(jīng)驗和網(wǎng)絡(luò )推廣的計劃，希望能為我們公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)上起到參考和促進(jìn)作用。

1網(wǎng)站的整體效果一定要好，運行速度很快，帶寬要足夠。作為服裝行業(yè)的網(wǎng)站一定要給客戶(hù)亮麗、時(shí)尚的感覺(jué)和氣息，突出主題風(fēng)格新穎化、款式多樣化、優(yōu)越的價(jià)位和周密細致的服務(wù)。模特時(shí)尚服飾及圖片等內容豐富的豐富化，也要時(shí)時(shí)變換和更新。

2網(wǎng)站顏色要和眾多服裝顏色要搭配。

3網(wǎng)站的新聞和動(dòng)態(tài)及產(chǎn)品的相關(guān)資訊要豐富，并要進(jìn)行不斷的更新和維護。這樣利于搜索引擎的收錄和排名。

4建議定期做新品和熱銷(xiāo)兩個(gè)欄目，讓網(wǎng)站富有動(dòng)感達到時(shí)尚的格調。另外，這也是發(fā)布商品的一個(gè)有利位置。

5整體美工上要體現出公司的風(fēng)格與形象，同時(shí)也與服飾商品相符。并注意季節的變換和顏色的搭配，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理，富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡。

6網(wǎng)站盡量采用動(dòng)態(tài)生成系統。盡量少用flash動(dòng)畫(huà)。這樣不利于網(wǎng)站優(yōu)化，更不利于搜索引擎的收錄，搜索引擎也不喜歡這樣的效果。同時(shí)也影響顧客的訪(fǎng)問(wèn)速度。

網(wǎng)站整體功能主要突顯的是購物，同時(shí)也要“商務(wù)信息”“商務(wù)指南”“本站指南”等一些輔助信息欄目，可更好的引起人們的注意。消費模式和顧客的推廣模式要清晰。

像服裝類(lèi)行業(yè)網(wǎng)站，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)上還是宣傳上，著(zhù)重的部分是軟文發(fā)布：包括新聞性軟文，引導性軟文，時(shí)尚軟文，討論性軟文和活動(dòng)推介等。在論壇或是商務(wù)網(wǎng)上都可以發(fā)布。這些軟文能啟到以點(diǎn)代面的傳播方式，可引起人們的興趣，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。要想消費者前來(lái)公司選擇業(yè)務(wù)，需要我們用心的來(lái)引導消費，在撰寫(xiě)的過(guò)程中，包含宣傳公司的業(yè)務(wù)，理念，提高知名度，產(chǎn)品則是在引導消費過(guò)程中一點(diǎn)點(diǎn)鋪墊出來(lái)的，重中之重則是如何更好的引導時(shí)尚與潮流，那么公司的產(chǎn)品就可以滿(mǎn)足需求。

網(wǎng)站推廣策劃需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò )工具和資源，網(wǎng)站推廣方法實(shí)是對某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用。網(wǎng)站推廣策劃計劃是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃的重要組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內容。

1網(wǎng)站定位

第一、全面了解競爭對手，方法：在百度，狗狗中搜索關(guān)健字，必須的細細搜索，看是否有相關(guān)網(wǎng)站出現，如果沒(méi)有，恭喜你！初步定位不錯，如果有，就進(jìn)該站中看一下，其中有幾項值的注意pr值多少，內容是否完整，搜索引擎收錄多少頁(yè)，更重要是反向鏈接數量，還有是否是頂級域名。記錄下這些數據！對以后很有用。

第二、全面了解目標人群，方法：在“相關(guān)”論壇上發(fā)一些類(lèi)似調查的貼子，看看有多少人給你回復！若是回復的太少，多半你的定位會(huì )有出路，不受支持，一般情況下，定位準備回貼會(huì )很多還會(huì )給你一些見(jiàn)意的！方法二，努力找到你和目標人群的“共性”何為共性？切勿我行我素，網(wǎng)站才能發(fā)展下去。

第三、對目標人群細分，很重要的，我們的網(wǎng)站是給誰(shuí)看的？所有人，主觀(guān)上也許是，客觀(guān)上最好不要。網(wǎng)站定位是一項很復雜的工作，涉及面也很廣。

3活動(dòng)的推廣

和相關(guān)網(wǎng)站和媒體合作搞專(zhuān)題活動(dòng)。此種方法不僅僅可以推廣網(wǎng)站，還可以幫樹(shù)立網(wǎng)站的江湖地位。

4口碑推廣通過(guò)免費服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶(hù)幫我們進(jìn)行口碑宣傳。

5大型網(wǎng)站欄目合作推廣

6論壇推廣

7利用博客推廣

8交換鏈接（最常用的網(wǎng)站推廣方法，不過(guò)交換的時(shí)候一定要結合seo要求的細節來(lái)做，才能達到最好的效果。）

9開(kāi)設行業(yè)資訊頻道

11開(kāi)通網(wǎng)站論壇

12利用網(wǎng)摘系統推廣

13廣告鏈宣傳

注：在給您的客戶(hù)郵寄商品時(shí)，記得要放上一份商品報價(jià)單或列表，希望他可以再次購買(mǎi)和訪(fǎng)問(wèn)本站。

以下是吸引客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)您的網(wǎng)站的七種方法。

1、提供短期優(yōu)惠。

2、搭上流行趨勢的順風(fēng)車(chē)。

3、定期更新信息。

4、舉辦活動(dòng)。

5、了解客戶(hù)。

一：流量形宣傳方式：

1：用超級女聲在線(xiàn)視頻：去超級女聲相關(guān)的社區論壇做宣傳。比如百度超級女聲吧新浪超級女聲版區。

2：用韓劇韓星精彩視頻：去韓劇韓星fans聚集的相關(guān)社區論壇做宣傳。比如百度貼吧，韓劇社區等。

流量形宣傳方式的實(shí)際操作過(guò)程：想要好的流量效果，要先下載好的素材，剪輯素材，上傳素材。然后發(fā)在公司論壇上，再去相關(guān)論壇發(fā)貼宣傳。最后還要經(jīng)常去頂貼，工作量比較大。

二：針對性宣傳方式：

1：用模特圖片：去淘寶易趣阿里巴巴等大型的網(wǎng)購社區論壇宣傳。

2：針對性效果：因為針對的是網(wǎng)購一族。這些人都有在網(wǎng)上購物的經(jīng)歷。容易接受網(wǎng)上購物的方式。還有上這些論壇的還有一些是網(wǎng)店站長(cháng)。在這宣傳就同時(shí)起到了b對ab對b的宣傳。針對性強。

3：用加盟廣告：去淘寶易趣阿里巴巴等的網(wǎng)上商店進(jìn)行留言宣傳。

三：人海宣傳方式

1：網(wǎng)上朋友：利用自己的網(wǎng)絡(luò )資源，讓網(wǎng)上的朋友。去他們常的去的論壇，順便發(fā)布首飾圖片網(wǎng)絡(luò )連續劇加盟廣告等帖子。

2：公司同事：網(wǎng)站推廣人員出去發(fā)了帖子后，其他同事不太忙的時(shí)候。一起幫忙去頂下發(fā)布的廣告貼。制造氣氛。

四、以人為本，用人拉動(dòng)策略

目前不少人在做網(wǎng)上兼職，那么公司可以制作一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)連接來(lái)以人進(jìn)行宣傳的方式，只需做一個(gè)連接，讓其在論壇，博客、qq中或是任何一個(gè)地方進(jìn)行推廣，產(chǎn)生的業(yè)績(jì)更是ip記錄和銷(xiāo)售提成，這會(huì )引起很多人的注意的觀(guān)注，且為社會(huì )提供一個(gè)就業(yè)平臺，也許這些人中就是你的潛在客戶(hù)或成為公司日后的經(jīng)銷(xiāo)商。人和力量是最大的也是最不能忽視的環(huán)節。

以上是個(gè)人平時(shí)積累下來(lái)的一些經(jīng)驗，眾多方法及實(shí)施技巧一時(shí)難以表達到位。非常感謝領(lǐng)導的查看和審閱。（個(gè)人簡(jiǎn)歷將在另外文檔里描述）。

網(wǎng)絡(luò )推廣方案

我把目標顧客進(jìn)行分類(lèi)?；旧峡梢苑譃閮纱箢?lèi)：學(xué)生和老年人。他們是眼鏡消費的主流群體，其中青年學(xué)生也是上網(wǎng)的主流群體。找到了目標顧客，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就算成功了一半，接下來(lái)，我就開(kāi)始研究如何去接近他們，讓他們購買(mǎi)自己的眼鏡，而不是競爭對手的產(chǎn)品。首先，我把店盡可能地開(kāi)到學(xué)校去，比如初中、高中、大學(xué)門(mén)口，小學(xué)我很少涉足的，這也叫聚焦目標顧客群體.

首先是建立一個(gè)自己的網(wǎng)站，叫xxx，上面是經(jīng)營(yíng)的各種品牌產(chǎn)品的詳細說(shuō)明，并有各種眼鏡片、眼鏡架等圖片，并把眼鏡常規的維護和保養(尤其隱形眼鏡)、戴眼鏡時(shí)的不適體驗、戴眼鏡時(shí)應該注意的各種問(wèn)題等等常識，都在網(wǎng)上專(zhuān)辟一個(gè)欄目進(jìn)行介紹。當然，網(wǎng)站上面，留有公司的業(yè)務(wù)電話(huà)、客服電話(huà)，甚至還包括公司qq群號碼?！?/p>

其實(shí)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)要想做的出彩，僅僅注冊網(wǎng)站、開(kāi)通網(wǎng)上商店，還是不夠的，關(guān)鍵是線(xiàn)上線(xiàn)下要互動(dòng)起來(lái)，也就是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售與地面推廣形成互動(dòng)，并相得益彰。我是如何做的呢?”

主動(dòng)到學(xué)校里去，張貼pop進(jìn)行門(mén)店及產(chǎn)品宣傳，包括一些優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)，還通過(guò)贊助學(xué)校的一些活動(dòng)，比如大學(xué)生運動(dòng)會(huì )、詩(shī)歌比賽、征文比賽、各類(lèi)球類(lèi)比賽等，以增加與目標學(xué)生的接觸機會(huì )，引導他們多到的網(wǎng)站、網(wǎng)上商店去瀏覽(主要針對沒(méi)有門(mén)店的學(xué)校)?！?/p>

“對于老年顧客，還通過(guò)在公園、游樂(lè )場(chǎng)所、老年大學(xué)、老年人俱樂(lè )部、療養所等地方，散發(fā)我的傳單，由于一部分老年人老有所樂(lè )，愛(ài)上網(wǎng)，我們就讓他們加入我的“眼鏡一族”qq群，有什么問(wèn)題，方便我們快捷、及時(shí)地給予解決處理，同時(shí)，員工還很善于找到老年人當中原來(lái)當過(guò)干部、領(lǐng)導的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，通過(guò)給予他們優(yōu)惠措施，甚至免費贈送產(chǎn)品、上門(mén)配鏡等措施，讓他們成為我們的義務(wù)宣傳員、銷(xiāo)售員，這些意見(jiàn)領(lǐng)袖真管用，開(kāi)發(fā)了一個(gè)，就能帶動(dòng)一大片，由于各種產(chǎn)品介紹網(wǎng)上都有，因此，他們不出家門(mén)，就可以看到各種類(lèi)型的產(chǎn)品，便于他們進(jìn)行選擇，這些都給網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售帶來(lái)了推波助瀾的作用。

在產(chǎn)品定位、定價(jià)方面，走一條‘高質(zhì)高價(jià)’的路子，作為顧客理性消費，認品牌，也認價(jià)位，所以，產(chǎn)品都是中高檔定位，就拿眼鏡架來(lái)說(shuō)，相對于競爭對手，價(jià)格一般都比他們要貴上十幾元甚至幾十元、上百元不等，因為我認為，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，能滿(mǎn)足顧客需求，價(jià)格高點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系，為什么這樣說(shuō)呢?首先，只有價(jià)格高，操作空間才大，這樣，才能做好促銷(xiāo)，以及服務(wù)工作?！?/p>

“對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，服務(wù)比傳統渠道還要重要，我們要招聘有素質(zhì)、有溝通技巧的專(zhuān)家型營(yíng)銷(xiāo)人員、客服人員，這樣，他們才能滿(mǎn)足客戶(hù)提出的對于產(chǎn)品的各種異議，才能通過(guò)規范、周到的服務(wù)，高超的溝通技能，給客戶(hù)留下深刻而美好的第一印象，而不是通過(guò)低薪、低酬而招聘那些缺乏訓練、素質(zhì)不高的人員，如果通過(guò)網(wǎng)上的溝通、交流，或者門(mén)店現場(chǎng)接待，而不能給客戶(hù)留下強烈的印記，網(wǎng)上銷(xiāo)售將是一件不可能的事情。其次，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，雖然屬于直銷(xiāo)的范疇，渠道所占費用較低，但配送費用較大，由于眼鏡產(chǎn)品單件價(jià)格不高，造成單位配送成本較高，因此，不論是我們自己配送，還是找專(zhuān)業(yè)的物流、快遞公司，都必須通過(guò)產(chǎn)品有空間來(lái)實(shí)現，其實(shí)一句話(huà)，只要產(chǎn)品好，價(jià)格高點(diǎn)，顧客也能接受，關(guān)鍵是服務(wù)要做好，服務(wù)能夠創(chuàng )造價(jià)值。

一些具體促銷(xiāo)的方式，比如，節假日或者重大活動(dòng)時(shí)，對于青年學(xué)生，我們給予打折，或者配眼鏡，送眼鏡布、小禮品等，對于老年人，除了用打折打動(dòng)他們外，我們還給予免費清洗或者更換零部件，送貨上門(mén)、上門(mén)配鏡、免費配鏡等促銷(xiāo)措施，以此來(lái)感動(dòng)他們，實(shí)踐證明，這些促銷(xiāo)還是效果不錯的?！?/p>

我認為還應該做好售后服務(wù)工作，很多企業(yè)都認為，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售有點(diǎn)虛擬，因此，對網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售服務(wù)重視程度不夠，甚至將服務(wù)歸于常規的售后服務(wù)，我認為這樣做是遠遠不夠的，我們專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售服務(wù)部，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售與網(wǎng)絡(luò )服務(wù)兩位一體，及時(shí)收集客戶(hù)信息，對客戶(hù)異議給予方便快捷地反饋，同時(shí)，做好產(chǎn)品的配送、貨幣支付等工作，一方面可以通過(guò)支付寶進(jìn)行網(wǎng)上交易，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )訂購，門(mén)店取貨等方式，盡最大可能地方便客戶(hù)。同時(shí)，對客戶(hù)嚴格服務(wù)承諾，在規定的地域范圍內，不僅免費送貨，而且按照協(xié)議約定時(shí)間送貨，在這方面，我們不以事小而不為，也不因為不掙錢(qián)而不做，因此，形成了一個(gè)良好的口碑宣傳效應。

第一，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，也一定要先找到自己的目標顧客，也要對自己的目標市場(chǎng)及客戶(hù)進(jìn)行細分，根據不同的細分客戶(hù)，采取不同的推廣辦法。

第二，搭建網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺，利用企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品知識及品牌宣傳，通過(guò)諸如淘寶網(wǎng)等專(zhuān)業(yè)商業(yè)網(wǎng)站，開(kāi)設網(wǎng)上商店進(jìn)行推廣，而借助諸如qq群、msn、新浪uc、電話(huà)等工具與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，完成客戶(hù)需求調研、產(chǎn)品介紹、銷(xiāo)售溝通、在線(xiàn)交易或者線(xiàn)下交易、產(chǎn)品交付等工作。

第三，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售也要適時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。畢竟，在當前沖動(dòng)消費高于理性消費的環(huán)境下，促銷(xiāo)拉動(dòng)還是必須的，要通過(guò)諸如贊助推廣、打折、買(mǎi)贈等促銷(xiāo)形式，拉動(dòng)和刺激顧客的購買(mǎi)欲望。

第四，要做好售后服務(wù)。通過(guò)高質(zhì)高價(jià)，拉大產(chǎn)品操作空間，從而可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，通過(guò)產(chǎn)品三包、送貨上門(mén)、上門(mén)配鏡等，提升網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的附加價(jià)值，這樣，門(mén)店就作為一個(gè)銷(xiāo)售基站，而更多的推廣活動(dòng)是在網(wǎng)上，線(xiàn)下則完成產(chǎn)品兌付工作，通過(guò)提供的高效服務(wù)措施，比如，按時(shí)送貨，從而能夠達到口碑營(yíng)銷(xiāo)效應，形成良性銷(xiāo)售循環(huán)?！?/p>

網(wǎng)絡(luò )推廣方案

需要完成的任務(wù)，包括ip,pv,uv,顧客轉換率,注冊用戶(hù)。增加市場(chǎng)占有率多少。銷(xiāo)售額多少。增加品牌知名度多少。提高顧客滿(mǎn)意度多少。以及完成時(shí)間的制定。

針對搜索引擎進(jìn)行seo優(yōu)化，目前網(wǎng)站百分之八十以上的訪(fǎng)問(wèn)量依賴(lài)于搜索引擎，所以網(wǎng)站必須針對搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化。增加客戶(hù)發(fā)現并訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站的可能性。

a、向各大搜索引擎提交網(wǎng)站地址

b、友情鏈接，與合作伙伴及行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建立鏈接。

c、配合公司其他部門(mén)對網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )媒體宣傳。

d、網(wǎng)絡(luò )資源合作，利用網(wǎng)絡(luò )共享資源對網(wǎng)站和產(chǎn)品進(jìn)行推廣，增加訪(fǎng)問(wèn)量，增強客戶(hù)對品牌的認識，搜索引擎的排名優(yōu)勢和網(wǎng)站的性。

e、網(wǎng)絡(luò )炒作，網(wǎng)絡(luò )初期由于品牌影響力有限，利用網(wǎng)絡(luò )炒作可以快速提高知名度，達到初期效果。

a、網(wǎng)絡(luò )廣告投放，比如阿里媽媽,googleadsense,等ppc網(wǎng)絡(luò )廣告；針對目標客戶(hù)進(jìn)行廣告投放。

b、軟文宣傳，針對產(chǎn)品及行業(yè)知識結合電子書(shū)、免費內容等有價(jià)值的免費產(chǎn)品，以病毒式營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行口碑傳播，增強品牌認識度，以提高客戶(hù)認可。

c、郵件推廣，搜集目標客戶(hù)的e-mail，對目標客戶(hù)進(jìn)行郵件投放。包括新聞，資訊，產(chǎn)品介紹等。

d、會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)，對網(wǎng)絡(luò )上中小型站點(diǎn)進(jìn)行會(huì )員制許可營(yíng)銷(xiāo)，加大營(yíng)銷(xiāo)成面?？梢詫⑾戮€(xiàn)網(wǎng)絡(luò )延伸到網(wǎng)絡(luò )各個(gè)地方。

e、網(wǎng)絡(luò )調研，經(jīng)常的進(jìn)行健康或者生活性的促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )調研，精準的調研可以很快的收到目標客戶(hù)所反饋的信息，并加強品牌引導。

公共關(guān)系推廣，利用博客，社區論壇，網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)進(jìn)行品牌的樹(shù)立。使顧客的購買(mǎi)欲轉化為購買(mǎi)行為。

a、促銷(xiāo)活動(dòng)，在特殊時(shí)期內，利用禮品或者讓利對產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)。能在短時(shí)間帶來(lái)流量和消費行為。

b、特殊專(zhuān)題策劃，各型節假日，紀念日，特殊事件，進(jìn)行大型專(zhuān)題宣傳，如冠名某項網(wǎng)絡(luò )事件，舉辦網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò )中融入產(chǎn)品宣傳。

c、以網(wǎng)絡(luò )優(yōu)惠卷，試用裝，獎券等形式，保留老客戶(hù)，增加重復消費，增強網(wǎng)站粘性。

d、加入c2c平臺或b2c平臺網(wǎng)絡(luò )店鋪，形成自主商城，中介平臺，線(xiàn)下實(shí)體多鐘銷(xiāo)售模式。

網(wǎng)站以及產(chǎn)品在平時(shí)推廣中要融入進(jìn)生活。把網(wǎng)址或產(chǎn)品加入到任何辦公地點(diǎn)。如信封，名片，包裝盒等地;企業(yè)內部標識，公司印刷物品，合作伙伴等地深入網(wǎng)站或產(chǎn)品宣傳。

網(wǎng)絡(luò )推廣方案

4-2-2、論壇、博客、微博、社區推廣

4-2-3、百科互動(dòng)口碑營(yíng)銷(xiāo)

4-3、付費推廣

4-3-1、付費的收索引擎推廣

4-3-2、網(wǎng)絡(luò )廣告投放

五、推廣方案總結

推廣的最終目的就是達到公司產(chǎn)品口碑、地位、曝光率以及品牌知名度的整體提升，吸引更多客戶(hù)，增加公司的銷(xiāo)售和業(yè)績(jì)，最終實(shí)現贏(yíng)利。

1、目標客服的構成：個(gè)人客服、專(zhuān)業(yè)軟件開(kāi)發(fā)代理機構、企業(yè)軟件定制客戶(hù)

3、關(guān)注的網(wǎng)站：跟金融理財投資相關(guān)網(wǎng)站。

通過(guò)對網(wǎng)站整體seo優(yōu)化，讓網(wǎng)站本身成為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的平臺，讓網(wǎng)站的目標關(guān)鍵詞在搜索引擎有較好的排名，從而提升網(wǎng)站曝光率。

網(wǎng)站的seo是一個(gè)長(cháng)期持續性的工作，不斷的優(yōu)化從技術(shù)層面實(shí)現網(wǎng)站在搜索引擎的排名。主要包括網(wǎng)站日常更新維護、網(wǎng)站整體架構的優(yōu)化。

通過(guò)積累和收集會(huì )員、消費者、潛在客戶(hù)經(jīng)過(guò)整理篩選，然后又針對性使用電子郵件、短信、電話(huà)、信件等方式進(jìn)行客戶(hù)深度挖掘與關(guān)系維護。時(shí)間越久我們擁有的客戶(hù)就會(huì )越多，就可以形成一個(gè)客戶(hù)信息數據庫。

4-2-2、論壇、博客、微博、軟文推廣

1、 博客推廣開(kāi)通公司博客，如：企博網(wǎng)等，進(jìn)行公司品牌宣傳和同行業(yè)務(wù)的展示。

2、 論壇發(fā)帖可以在本地分類(lèi)網(wǎng)站以及跟金融、理財、投資相關(guān)的論壇發(fā)帖，來(lái)提高公司的曝光率。

3、 微博營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)加很多的好友，建立自己的微群，擁有一定的人氣，然后在發(fā)帖，宣傳自己產(chǎn)品。

4、 針對一些大的站或者社區性質(zhì)不允許公開(kāi)進(jìn)行公司宣傳，可以以迂回的方式，寫(xiě)一些跟金融行業(yè)先關(guān)的軟文，在文章中體現自己的產(chǎn)品或是公司的品牌來(lái)達到推廣效果。

4-2-3、百科互動(dòng)口碑營(yíng)銷(xiāo)

主要針對于百度產(chǎn)品，如：百科、知道、文庫等來(lái)樹(shù)立自己企業(yè)的口碑和品牌影響力。

4-3、付費推廣

4-3-1、付費的收索引擎推廣

分析公司的目標人群，付費的搜索引擎推廣首選百度搜索引擎。通過(guò)尋找行業(yè)的關(guān)鍵詞、分析目標人群的搜索習慣，有目的的投放廣告，目的是花最少的錢(qián)達到最好的推廣效果。

鑒于目前金融軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)的關(guān)鍵詞的商業(yè)價(jià)值低，所以關(guān)鍵詞的費用都只有幾毛錢(qián)，廣告投入相對少。

4-3-2、網(wǎng)絡(luò )廣告投放

在一些流量大的股票行情、理財、財金網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，吸引潛在客戶(hù)的點(diǎn)擊和宣傳公司品牌，以此來(lái)促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的增長(cháng)。

網(wǎng)絡(luò )推廣的形式是多種多樣的，無(wú)論采用哪種方式和策略都應該從自己的實(shí)際和自身特點(diǎn)出發(fā)，來(lái)選擇最有效果的推廣模式，最終達到提升公司品牌，吸引更多客服，增加公司業(yè)務(wù)的目的。

網(wǎng)絡(luò )推廣方案

廣告是教育培訓行業(yè)常用的傳播策略，但因其媒體的'多樣化及目標定位的不確定性，使得廣告不在是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的單一手段，而是為了配合主題活動(dòng)所作的傳播活動(dòng)，當然，大量的廣告投放對于占市場(chǎng)分額較大的企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一種提升品牌知名度的有效手段。

除知名的教育培訓品牌如“北大青鳥(niǎo)”為了提升知名度而大量投放電視廣告，“新華教育”“藍翔技?！币哉猩鸀橹髟趥€(gè)省級衛視大量投放廣告外，大多數的教育培訓企業(yè)都沒(méi)有選擇電視媒體進(jìn)行傳播，但企業(yè)為了塑造品牌及上市準備的傳播還做出短期的電視媒體投放。

報紙平面媒體是教育培訓行業(yè)普遍采用的傳播方式，無(wú)論教育培訓企業(yè)規模的大小均會(huì )采用報紙做營(yíng)銷(xiāo)傳播，在進(jìn)行活動(dòng)或其它的促銷(xiāo)也會(huì )采取大版面的傳播;相對其它的相關(guān)專(zhuān)業(yè)期刊、雜志，報紙在教育培訓行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播中所占的比重還是較大，但對于一些特殊的行業(yè)教育培訓則必須采取專(zhuān)業(yè)雜志、期刊目標定向精準投放，以達到精準營(yíng)銷(xiāo)至目的。

在營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)中dm以各種形式存在，從宣傳單頁(yè)到免費贈送的主題小手冊，無(wú)不體現dm在營(yíng)銷(xiāo)傳播中的作用，無(wú)論是配合主題活動(dòng)而進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)傳播還是與公共關(guān)系及提升品牌，dm都是不可或缺的?！叭A爾街英語(yǔ)”堅持長(cháng)期采用贈送英語(yǔ)主題小冊子的方式也是讓“華爾街英語(yǔ)”不斷發(fā)展的良好手段。

在教育培訓行業(yè)中，促銷(xiāo)的比例占據的比較少，由于促銷(xiāo)都是配合主題活動(dòng)或主題節日而進(jìn)行的，對占領(lǐng)市場(chǎng)份額的傳播起到的作用較少，但作為塑造品牌的手段之一促銷(xiāo)策略亦將長(cháng)期堅持進(jìn)行。

塑造品牌必須不斷拓展公共關(guān)系，教育行業(yè)采取用公共關(guān)系行為而促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)較少，公共關(guān)系行為為企業(yè)進(jìn)行傳播提供良好的接受度，如新聞發(fā)布會(huì )、各種優(yōu)秀稱(chēng)號等名譽(yù)更能促進(jìn)企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，增強品牌影響力。

網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化發(fā)展的內容化將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢，對與教育培訓行業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此;無(wú)論是教學(xué)內容的最新消息，行業(yè)內容的最新變化以及網(wǎng)絡(luò )課件的更新，都將對手中起到極大的傳播作用;而將網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)作為重要方式也是教育培訓行業(yè)正在積極進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)手段，網(wǎng)絡(luò )咨詢(xún)、網(wǎng)絡(luò )報名、網(wǎng)絡(luò )學(xué)習、網(wǎng)絡(luò )論壇無(wú)不體現網(wǎng)站在營(yíng)銷(xiāo)傳播的作用。

在教育行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中多數的企業(yè)都沒(méi)有將營(yíng)銷(xiāo)傳播整合，而是進(jìn)行單一的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)，但網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)家從整合營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，把各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段結合起來(lái)為某一活動(dòng)或主題而進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播，結果是大部一樣的;“華爾街英語(yǔ)”通過(guò)贈送主題小冊子、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、免費試聽(tīng)等將各個(gè)環(huán)節有機的聯(lián)系、結合起來(lái)進(jìn)行目標的精準營(yíng)銷(xiāo)傳播實(shí)現了傳播手段的系統、完整。當然，有很多教育培訓行業(yè)的企業(yè)有眾多的渠道和獨特的營(yíng)銷(xiāo)模式，但渠道能不能得到有效的整合與品牌的長(cháng)期發(fā)展有著(zhù)巨大的影響，每一套營(yíng)銷(xiāo)模式都有著(zhù)獨特的優(yōu)勢，整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)傳播將是營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新趨勢，教育培訓行業(yè)亦如此。

網(wǎng)絡(luò )推廣方案

在駕校服務(wù)同質(zhì)化程度日益嚴重的今天，無(wú)形內容的傳播廣告應該是最直接、最見(jiàn)效的武器了。廣告是建立穩定的品牌形象的關(guān)鍵，每一則廣告都應該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻。宣傳中,應以駕校服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)作為廣告和市場(chǎng)溝通的主題。

大多數駕校的廣告一般會(huì )以路牌、報紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學(xué)校合作校內廣告、網(wǎng)絡(luò )廣告等形式出現。

具體而言，可以歸為以下幾類(lèi)：

1）戶(hù)外宣傳

戶(hù)外宣傳是城市的重要宣傳媒體，是整合宣傳中不可缺少的媒介之一，駕校在選擇戶(hù)外媒體時(shí)可以考慮在駕校周邊及主要報名點(diǎn)或訓練基地附近的公交站牌、樓頂廣告為主要發(fā)布區域。公交車(chē)身媒體，穿梭于城市中心，車(chē)身廣告素有流動(dòng)海報之稱(chēng)，宣傳效果被商家所重視，同時(shí)有條件的駕校也可以利用自己的校車(chē)做流動(dòng)的廣告。

2）刊物宣傳

駕?？梢詣?chuàng )辦自己駕校的企業(yè)內刊，可以實(shí)行企業(yè)內刊向外發(fā)行，借助學(xué)員和人口集中區域免費贈送等發(fā)行渠道，真正的走出去，與目標人群見(jiàn)面，通過(guò)內刊將駕校的優(yōu)勢、人物故事、先進(jìn)事跡、學(xué)車(chē)技術(shù)、學(xué)校設施等多方面的信息和知識傳播出去，發(fā)揮內刊的宣傳作用。拓寬自有宣傳物料的發(fā)行和宣傳渠道，優(yōu)化自身的品牌文化和形象建設。

3）招生傳單宣傳

駕校還應該完善紙面宣傳物料的配備和發(fā)行，比如dm宣傳折頁(yè)、海報、展架等基礎宣傳物料。

招生傳單彩頁(yè)要制作精美，太粗糙的紙張和設計制作不會(huì )收到多好的效果，反而會(huì )損害駕校在學(xué)員心目中的形象。

4）視頻宣傳片

駕?？梢云刚垖?zhuān)業(yè)的影視制作公司制作、發(fā)布自己的視頻宣傳片，可以通過(guò)電視臺、電臺、公交車(chē)移動(dòng)電視臺、網(wǎng)絡(luò )發(fā)布，也可以在自己的網(wǎng)站和校內電視反復播放。

5）媒體軟性宣傳

駕校在廣告宣傳中應主動(dòng)、積極和新聞宣傳媒體保持良好的互動(dòng)，既可為新聞界提供信息來(lái)源，還可以創(chuàng )新宣傳方式，如專(zhuān)題報道：專(zhuān)題報道駕校重要新聞、活動(dòng)專(zhuān)題等；人物專(zhuān)訪(fǎng)：針對駕校先進(jìn)人物、先進(jìn)事跡等進(jìn)行專(zhuān)題系列專(zhuān)訪(fǎng)；媒企合作：與媒體開(kāi)展深入合作，借助媒體平臺，深度宣傳駕校，比如開(kāi)通專(zhuān)版專(zhuān)欄、參與媒體節目和活動(dòng)等。

此外，目前一些品牌駕校還獨創(chuàng )性推出了一些隱性的市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)：比如組織開(kāi)展“新老學(xué)員聯(lián)誼晚會(huì )”、“社區籃球、足球比賽”等文體娛樂(lè )性互動(dòng)活動(dòng)，強化學(xué)員與社會(huì )目標人群的參與性，開(kāi)展駕校新型宣傳方式，在廣大學(xué)員及潛在消費者中形成良好的口碑效應。

無(wú)論什么行業(yè)，一般都有把商品（服務(wù)）的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)作為廣告主題的思想和方法。因此，駕校必須先做自身服務(wù)項目的分析：

1）駕校的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)項目；

2）駕校環(huán)境，教練員和車(chē)輛情況；

3）駕校的實(shí)力特點(diǎn)，包括位置優(yōu)勢、規模、歷史，駕校的價(jià)值觀(guān)、理念和領(lǐng)導人及背景；

4）駕校的顧客來(lái)源、構成，學(xué)習的方便和樂(lè )趣，以及考試合格率等；

5）駕校的價(jià)格優(yōu)勢和物超所值。

駕校宣傳的重要目的就是要告訴我的目標人群，我的服務(wù)功能、我的服務(wù)內容，面對大眾，明確自身服務(wù)的目標群體乃十分關(guān)鍵，是關(guān)系到宣傳效果的重要依據。

為了確保廣告效果，不浪費駕校投入的人力物力，制作廣告宣傳時(shí)還應該注意以下事項：

1）需要提煉需求概念，確定主打廣告語(yǔ)和副主題。如有的駕校是“快樂(lè )學(xué)車(chē)”，有的則主打服務(wù)“無(wú)微不至”。

2）駕校廣告宣傳應能立刻引起注意；

3）能引導人的視線(xiàn)去注意廣告的主要部分；

4）駕校廣告的主要部分必須容易被記憶；

5）駕校廣告能引起預期的聯(lián)想和感覺(jué)；

6）如果是帶有視頻、聲音的廣告，還必須注意主題音樂(lè )、語(yǔ)言語(yǔ)音語(yǔ)調等。

如果駕校有了非常好的口碑和聲譽(yù)，和學(xué)員保持有良好的關(guān)系，其營(yíng)銷(xiāo)策略就可以從簡(jiǎn)，這樣能大大地減少宣傳成本。

駕校廣告宣傳必須有效的配合促銷(xiāo)活動(dòng)，以前常用的硬性廣告宣傳成本較高，有一定的局限，駕校還應該同時(shí)開(kāi)展多種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。

促銷(xiāo)，顧名思義，“就是促進(jìn)準學(xué)員消費進(jìn)程的方式、方法及其實(shí)踐行為”。一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)的組織，要包含收集資料、界定促銷(xiāo)主題、提出促銷(xiāo)目標、選定促銷(xiāo)方法、時(shí)機、制定促銷(xiāo)方案、預算等方面。

網(wǎng)絡(luò )推廣方案

一、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：網(wǎng)站平臺上線(xiàn)后二到三個(gè)月內。

二、活動(dòng)目的：

1、促進(jìn)網(wǎng)站會(huì )員注冊量。

2、促進(jìn)網(wǎng)站手機游戲數量。

3、增加網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量。

4、增加網(wǎng)站原創(chuàng )作者數量。

5、條件成熟時(shí)，增加網(wǎng)站盈利收入。

6、增加中國移動(dòng)用戶(hù)wap流量收入。

三、活動(dòng)預期收益。

1.游戲作者版權得到尊重，開(kāi)發(fā)積極性增加。

2.移動(dòng)擁有手機專(zhuān)有配套開(kāi)發(fā)團隊。

3.作者通過(guò)游戲獲取知名度，以及獲利。

4.活動(dòng)被多用戶(hù)，多作者參與，移動(dòng)獲利。

5.移動(dòng)網(wǎng)站知名度被宣傳。

三、活動(dòng)對象：

2、手機游戲原創(chuàng )作者、游戲生產(chǎn)商。以國內為主，國外生產(chǎn)商為輔。

四、活動(dòng)主題：

一、針對網(wǎng)站會(huì )員(訪(fǎng)問(wèn)者)。

1、“免費玩手機游戲，掙手機話(huà)費”為活動(dòng)口號、主題進(jìn)行推廣活動(dòng)。

2、“注冊就送50元”為活動(dòng)口號、主題進(jìn)行推廣活動(dòng)。

二、針對游戲作者、游戲生產(chǎn)商。

1、“免費宣傳，免費推廣，幫你賺錢(qián)”為活動(dòng)口號、主題進(jìn)行推廣活動(dòng)。

2、“您賺錢(qián)，我買(mǎi)單”為活動(dòng)口號、主題進(jìn)行推廣活動(dòng)。

五、活動(dòng)方式：

網(wǎng)絡(luò )推廣方案

(1)根據行業(yè)、不同的用戶(hù)屬性、產(chǎn)品屬性等，建立多維度的用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞庫，根據關(guān)鍵詞庫確定用戶(hù)內容產(chǎn)生機制和內容打造計劃，利用大量的內容覆蓋行業(yè)搜索流量入口，亦可提升網(wǎng)站粘性，形成二次、三次轉化率……，如：

a商城主站的關(guān)鍵詞選擇、類(lèi)目篩選屬性關(guān)鍵詞等的打造，關(guān)系到主站引流，關(guān)鍵詞的選擇和設置必要合理，電商運營(yíng)推廣方案。

b裝修知識、汽車(chē)燈知識等專(zhuān)業(yè)性的知識可采用資訊形式;。

c產(chǎn)品維修知識、售后知識等可采用問(wèn)答形式，由用戶(hù)群體自發(fā)打造內容;。

e可根據需求打造分享站、論壇交流平臺等。

f思考電商社交的可行性(sns平臺)。

(2)確定關(guān)鍵詞以及內容打造機制后，確定關(guān)鍵詞布局方案和關(guān)鍵詞排名優(yōu)化計劃。如頁(yè)面布局、權重分配、結構優(yōu)化、外鏈計劃等。達到提升網(wǎng)站流量的目的。

2.淘寶seo.針對淘寶等第三方平臺，研究淘寶等第三方平臺的自然排名規則，總結淘寶排名因素，如關(guān)鍵詞的使用、爆款的打造、跳出率的影響等，并根據這些因素做相應的優(yōu)化，從而提升淘寶等第三方平臺站內免費流量的提升。

1.搜索引擎競價(jià)推廣。

a.現在國內競價(jià)平臺主要集中于百度競價(jià)和360競價(jià)推廣。

b.根據地區、用戶(hù)屬性等不同維度形成關(guān)鍵詞庫表，對不同維度形成不同的廣告投放方案。譬如，××頻繁發(fā)生某疾病，需要紫外線(xiàn)燈管，那么就可以著(zhù)重在此地區投放競價(jià)廣告，并收集容易形成購買(mǎi)性質(zhì)紫外線(xiàn)燈管相關(guān)搜索關(guān)鍵詞，而對于沒(méi)有市場(chǎng)的地區減少投放或不投放，從而提升關(guān)鍵詞投放性?xún)r(jià)比。

c.關(guān)鍵詞投放要有不同的創(chuàng )意文案，達到吸引用戶(hù)點(diǎn)擊的目的。

d.關(guān)鍵詞及創(chuàng )意要根據不同的維度形成關(guān)鍵詞庫，根據市嘗季節等定期對關(guān)鍵詞進(jìn)行維護、更新和管理。

e關(guān)鍵詞精準度的提升。根據不同的關(guān)鍵詞，確定相應的用戶(hù)屬性，制定不同的網(wǎng)站著(zhù)陸頁(yè)，提升網(wǎng)站轉化率。

2.淘寶競價(jià)(直通車(chē)、鉆展等)。

比較典型的就是直通車(chē)、鉆展，提升淘寶流量，現在價(jià)格與競爭也是越來(lái)越高，性?xún)r(jià)比的提升也是很重要的。與搜索引擎競價(jià)推廣一樣也需關(guān)注創(chuàng )意和關(guān)鍵詞的精準度。

三.廣告聯(lián)盟(主要形式為cps)。

1.第三方平臺的廣告聯(lián)盟平臺。最典型的如淘寶聯(lián)盟。其它的第三方平臺也都有廣告聯(lián)盟平臺，如京東聯(lián)盟、當當聯(lián)盟等。加入第三方聯(lián)盟平臺，制定相應的推廣政策，并對推廣人員信息進(jìn)行管理和收集，如定期發(fā)布活動(dòng)，制定相應的激勵措施等，促進(jìn)廣告聯(lián)盟平臺的推廣量增長(cháng)。很多淘品牌如“御泥坊”、夢(mèng)芭莎就有通過(guò)此方案增加淘寶客數量。

2.挑選如百度聯(lián)盟、成果網(wǎng)、億起發(fā)等知名廣告聯(lián)盟加入，并對相應平臺的推廣數據形成記錄，對優(yōu)秀的網(wǎng)站主主動(dòng)聯(lián)系并提供激勵措施等，規劃方案《電商運營(yíng)推廣方案》。(淘寶天貓店鋪也可以加入部分廣告聯(lián)盟平臺)。

3.可以考慮自建廣告聯(lián)盟平臺。如后期知名度較高，可以自建廣告聯(lián)盟，這樣對于推廣用戶(hù)更易于管理。對于自身品牌的打造、平臺費用成本損耗也是一個(gè)優(yōu)勢。如夢(mèng)芭莎的夢(mèng)芭莎聯(lián)盟，通過(guò)郵箱營(yíng)銷(xiāo)、qq營(yíng)銷(xiāo)等(將夢(mèng)芭莎聯(lián)盟向網(wǎng)站主推廣，從而吸引大量網(wǎng)站主使用夢(mèng)芭莎這個(gè)廣告聯(lián)盟)，對于夢(mèng)芭莎的品牌崛起起了較大的作用。

四.微營(yíng)銷(xiāo)。

1、微博、微信等營(yíng)銷(xiāo)是最近的趨勢。特別是微信營(yíng)銷(xiāo)。個(gè)人認為微信平臺對于電商來(lái)說(shuō)主要用于客戶(hù)關(guān)系的維系與老客戶(hù)的回流。需根據客戶(hù)定期分享內容(分析用戶(hù)屬性，制定內容分享規則)，并建立微商城。

2.與線(xiàn)下資源合作：在門(mén)店廣告、產(chǎn)品包裝等線(xiàn)下展示微信二維碼。

3.在電商網(wǎng)站、軟文推廣等平臺展示微信二維碼。

五.客戶(hù)關(guān)系管理和大數據平臺應用。

1.收集客戶(hù)信息，根據不同維度，建立客戶(hù)信息庫，可用于客戶(hù)定期回訪(fǎng)、活動(dòng)通知等。

2.根據不同產(chǎn)品，分析相關(guān)行業(yè)用戶(hù)屬性，如汽車(chē)燈的汽車(chē)坐墊、汽車(chē)飾品、汽車(chē)美容、汽車(chē)輪胎、汽車(chē)維修行業(yè)，通過(guò)方法(向這些行業(yè)網(wǎng)站索取購買(mǎi)用戶(hù)資料)獲得相應的用戶(hù)資料，并對其進(jìn)行重新整理。

3.根據不同的用戶(hù)分類(lèi)，制定相應的內容推薦機制，如每日(周)推薦某某產(chǎn)品、某某文章，制定相應的頁(yè)面或展示機制，通過(guò)qq營(yíng)銷(xiāo)、郵箱營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、短信營(yíng)銷(xiāo)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等發(fā)布給對應客戶(hù)，并以此促成成交。

如我司的汽車(chē)燈電商，如能通過(guò)方法獲得汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)的注冊用戶(hù)資料(這些網(wǎng)站的注冊用戶(hù)最少是百萬(wàn)級以上)，這樣就等于你的汽車(chē)燈有了百萬(wàn)以上的潛在用戶(hù)，如對這些用戶(hù)資料進(jìn)行分析、整理，做好營(yíng)銷(xiāo)，相信銷(xiāo)量不成問(wèn)題。

六.線(xiàn)上線(xiàn)下資源整合。

定位：

定位是電商的根本，不管是店鋪還是產(chǎn)品，都要有一個(gè)能夠占取消費者心智的定位，就是能夠與用戶(hù)產(chǎn)生關(guān)系的東西。

現在人們每天所接收的信息量大概是幾百個(gè)g(包括視頻，圖片，聲音)，然而在90年代的時(shí)候，這個(gè)數值是遠遠低于現在的信息量?，F在的每個(gè)人幾乎都飽受選擇困擾，從而也出現了“選擇的暴力”知識社會(huì )帶來(lái)的信息爆炸，使得本來(lái)極其有限的顧客心智，更加擁擠。然而真正能進(jìn)入到用戶(hù)心智里的東西，又少之又少。用戶(hù)的購買(mǎi)行為，總是會(huì )選擇他們所熟悉的東西。

展現：

展現是電商的枝，基于互聯(lián)網(wǎng)的限制，電商只能通過(guò)圖片，視頻，文字，將企業(yè)產(chǎn)品信息傳遞給用戶(hù)。在企業(yè)與用戶(hù)的交互過(guò)程中，用戶(hù)則通過(guò)這些信息來(lái)了解企業(yè)，了解產(chǎn)品。如果企業(yè)的展示效果好，那么用戶(hù)在了解的過(guò)程中，逐步的產(chǎn)生信任，使信任再到信賴(lài)，從而產(chǎn)生購買(mǎi)意向，最后達成交易。如果展示效果不好，則會(huì )隨著(zhù)用戶(hù)的理解不同，對產(chǎn)品原本的信息產(chǎn)生誤解。然而這種主觀(guān)意識上的誤解所導致的直接后果，就是退貨。退貨是電商企業(yè)最為頭疼的事情，費時(shí)，費力，費錢(qián)。

營(yíng)銷(xiāo)：

營(yíng)銷(xiāo)是電商的葉，一棵樹(shù)長(cháng)的好看與否，全憑樹(shù)葉來(lái)點(diǎn)綴。那么營(yíng)銷(xiāo)就是電商的葉子，營(yíng)銷(xiāo)可以讓電商產(chǎn)生事半功倍的效果。但是電商人員往往會(huì )有這樣一個(gè)誤區，那就是營(yíng)銷(xiāo)和推廣分不清楚。那么到底什么是營(yíng)銷(xiāo)，什么是推廣?簡(jiǎn)單的來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)就是讓這個(gè)產(chǎn)品好賣(mài)，而推廣則是讓這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)的好。營(yíng)銷(xiāo)的精髓在于包裝，推廣的精髓在于渠道。

營(yíng)銷(xiāo)的主旨是將產(chǎn)品的定位，通過(guò)一系列的包裝，展示給用戶(hù)，并在用戶(hù)群里產(chǎn)生傳播效應，從而達到提升品牌知名度，權威性，美譽(yù)度等目的。

總結：

總之，產(chǎn)品定位，產(chǎn)品結構，產(chǎn)品定價(jià)，展現體系，營(yíng)銷(xiāo)策劃，市場(chǎng)推廣，客服與售后，數據分析，聚焦策略，完整的建立了電商運營(yíng)模型，能夠解決多數電商企業(yè)，或者傳統企業(yè)在做電商轉型時(shí)遇到的.問(wèn)題。

網(wǎng)絡(luò )推廣方案

網(wǎng)絡(luò )推廣方案

在駕校服務(wù)同質(zhì)化程度日益嚴重的今天，無(wú)形內容的傳播廣告應該是最直接、最見(jiàn)效的武器了。廣告是建立穩定的品牌形象的關(guān)鍵，每一則廣告都應該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻。宣傳中,應以駕校服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)作為廣告和市場(chǎng)溝通的主題。

大多數駕校的廣告一般會(huì )以路牌、報紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學(xué)校合作校內廣告、網(wǎng)絡(luò )廣告等形式出現。

具體而言，可以歸為以下幾類(lèi)：

戶(hù)外宣傳是城市的重要宣傳媒體，是整合宣傳中不可缺少的媒介之一，駕校在選擇戶(hù)外媒體時(shí)可以考慮在駕校周邊及主要報名點(diǎn)或訓練基地附近的公交站牌、樓頂廣告為主要發(fā)布區域。公交車(chē)身媒體，穿梭于城市中心，車(chē)身廣告素有流動(dòng)海報之稱(chēng)，宣傳效果被商家所重視，同時(shí)有條件的駕校也可以利用自己的校車(chē)做流動(dòng)的廣告。

駕?？梢詣?chuàng )辦自己駕校的企業(yè)內刊，可以實(shí)行企業(yè)內刊向外發(fā)行，借助學(xué)員和人口集中區域免費贈送等發(fā)行渠道，真正的走出去，與目標人群見(jiàn)面，通過(guò)內刊將駕校的優(yōu)勢、人物故事、先進(jìn)事跡、學(xué)車(chē)技術(shù)、學(xué)校設施等多方面的信息和知識傳播出去，發(fā)揮內刊的宣傳作用。拓寬自有宣傳物料的發(fā)行和宣傳渠道，優(yōu)化自身的品牌文化和形象建設。

駕校還應該完善紙面宣傳物料的配備和發(fā)行，比如dm宣傳折頁(yè)、海報、展架等基礎宣傳物料。

招生傳單彩頁(yè)要制作精美，太粗糙的紙張和設計制作不會(huì )收到多好的效果，反而會(huì )損害駕校在學(xué)員心目中的形象。

駕?？梢云刚垖?zhuān)業(yè)的影視制作公司制作、發(fā)布自己的視頻宣傳片，可以通過(guò)電視臺、電臺、公交車(chē)移動(dòng)電視臺、網(wǎng)絡(luò )發(fā)布，也可以在自己的網(wǎng)站和校內電視反復播放。

駕校在廣告宣傳中應主動(dòng)、積極和新聞宣傳媒體保持良好的互動(dòng)，既可為新聞界提供信息來(lái)源，還可以創(chuàng )新宣傳方式，如專(zhuān)題報道：專(zhuān)題報道駕校重要新聞、活動(dòng)專(zhuān)題等；人物專(zhuān)訪(fǎng)：針對駕校先進(jìn)人物、先進(jìn)事跡等進(jìn)行專(zhuān)題系列專(zhuān)訪(fǎng)；媒企合作：與媒體開(kāi)展深入合作，借助媒體平臺，深度宣傳駕校，比如開(kāi)通專(zhuān)版專(zhuān)欄、參與媒體節目和活動(dòng)等。

此外，目前一些品牌駕校還獨創(chuàng )性推出了一些隱性的市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)：比如組織開(kāi)展“新老學(xué)員聯(lián)誼晚會(huì )”、“社區籃球、足球比賽”等文體娛樂(lè )性互動(dòng)活動(dòng)，強化學(xué)員與社會(huì )目標人群的參與性，開(kāi)展駕校新型宣傳方式，在廣大學(xué)員及潛在消費者中形成良好的口碑效應。

無(wú)論什么行業(yè)，一般都有把商品（服務(wù)）的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)作為廣告主題的思想和方法。因此，駕校必須先做自身服務(wù)項目的分析：

1）駕校的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)項目；

2）駕校環(huán)境，教練員和車(chē)輛情況；

4）駕校的顧客來(lái)源、構成，學(xué)習的方便和樂(lè )趣，以及考試合格率等；

5）駕校的價(jià)格優(yōu)勢和物超所值。

駕校宣傳的重要目的就是要告訴我的目標人群，我的服務(wù)功能、我的服務(wù)內容，面對大眾，明確自身服務(wù)的目標群體乃十分關(guān)鍵，是關(guān)系到宣傳效果的重要依據。

為了確保廣告效果，不浪費駕校投入的人力物力，制作廣告宣傳時(shí)還應該注意以下事項：

1）需要提煉需求概念，確定主打廣告語(yǔ)和副主題。如有的駕校是“快樂(lè )學(xué)車(chē)”，有的則主打服務(wù)“無(wú)微不至”。

2）駕校廣告宣傳應能立刻引起注意；

3）能引導人的視線(xiàn)去注意廣告的主要部分；

4）駕校廣告的主要部分必須容易被記憶；

5）駕校廣告能引起預期的聯(lián)想和感覺(jué)；

6）如果是帶有視頻、聲音的廣告，還必須注意主題音樂(lè )、語(yǔ)言語(yǔ)音語(yǔ)調等。

如果駕校有了非常好的口碑和聲譽(yù)，和學(xué)員保持有良好的關(guān)系，其營(yíng)銷(xiāo)策略就可以從簡(jiǎn)，這樣能大大地減少宣傳成本。

促銷(xiāo)，顧名思義，“就是促進(jìn)準學(xué)員消費進(jìn)程的方式、方法及其實(shí)踐行為”。一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)的組織，要包含收集資料、界定促銷(xiāo)主題、提出促銷(xiāo)目標、選定促銷(xiāo)方法、時(shí)機、制定促銷(xiāo)方案、預算等方面。

駕校的任何管理活動(dòng)，目的都是為了取得好的效果。促銷(xiāo)活動(dòng)的組織同樣如此，必須明確如下目標：

2）改善并提升駕校的專(zhuān)業(yè)形象和良好口碑；

3）拓展商圈，開(kāi)發(fā)新的生源；

4）穩定生源，提高忠誠學(xué)員比率；

5）推出獨特的服務(wù)主張，比如“一人一車(chē)一教練”、“先學(xué)車(chē)后付費”等活動(dòng)；

6）改變季節性營(yíng)業(yè)格局（淡旺季）或競爭格局；

7）刺激招生營(yíng)業(yè)額。

促銷(xiāo)前，還非常有必要做市場(chǎng)分析，包括駕校自身的經(jīng)營(yíng)現狀分析、自我優(yōu)勢分析、競爭對手情況、能否得到廠(chǎng)商支持；生源、特別是潛在生源情況分析等。

駕校遵循開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，不能領(lǐng)導一拍腦門(mén)就盲目行動(dòng)，應該活用6w2h的原則：

why：為何要推行促銷(xiāo)活動(dòng)？即：進(jìn)行促銷(xiāo)的原因是什么？

what：推銷(xiāo)什么？是教學(xué)服務(wù)項目、新項目或駕校品牌形象？

when：什么時(shí)間舉辦該促銷(xiāo)活動(dòng)？促銷(xiāo)時(shí)間是多久？

where：什么地方舉辦？是校內、鬧市區或網(wǎng)絡(luò )？

whom：促銷(xiāo)對象是什么？最好是某一特定的學(xué)員顧客群。

who：由誰(shuí)負責執行？即：由準策劃、統籌、操作執行？

how：用什么方法執行？如消費至多少可獲贈品或價(jià)格優(yōu)惠？(例如學(xué)員是3人還是5人、6人可以享受駕校的團購優(yōu)惠價(jià))howmuch：支出多少？此次促銷(xiāo)活動(dòng)，需支出多少廣告費？?jì)r(jià)值多少禮品？印刷費多少？需開(kāi)支多少加班費？能增加多少新學(xué)員？能提升多少營(yíng)業(yè)額？等等。

駕校促銷(xiāo)實(shí)施前應對參與人員進(jìn)行相關(guān)專(zhuān)項培訓，包括準備相應的促銷(xiāo)用品；促銷(xiāo)用各類(lèi)統計表格的準備；監控促銷(xiāo)邀約的實(shí)施，主持人的確定，促銷(xiāo)場(chǎng)地的選定，宣傳單張、邀請函的設計與制作。

正式促銷(xiāo)的實(shí)施時(shí)，駕校應安排專(zhuān)人負責活動(dòng)場(chǎng)地布置、促銷(xiāo)功能分區及人員分配、銷(xiāo)售訴求跟進(jìn)等整個(gè)促銷(xiāo)過(guò)程實(shí)施明確分配與監控?；顒?dòng)后期還要跟進(jìn)宣傳實(shí)施效果評估，最后將認真、仔細的對促銷(xiāo)進(jìn)行總結。

駕校促銷(xiāo)的方式，大體分類(lèi)無(wú)非有兩種，一種是硬性的。即使駕校配合學(xué)員日益理性的消費訴求，把優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)項目、服務(wù)環(huán)境在原來(lái)的基礎上做到了更好，但還是要付出一定的經(jīng)濟代價(jià)。在季節性促銷(xiāo)、時(shí)令性促銷(xiāo)中有的駕校會(huì )推出一些的服務(wù)項目奉送、優(yōu)惠折扣、禮品贈送及“校慶大酬賓”等學(xué)員體驗活動(dòng)，有的地方還聯(lián)合汽車(chē)廠(chǎng)商推出“你學(xué)車(chē)，我付費”活動(dòng)。

另外一種是軟性的。即在先進(jìn)、科學(xué)的駕培政策觀(guān)念指導下，推出社會(huì )公益活動(dòng)，創(chuàng )造新的思想潮流，以引導學(xué)員的消費思想與行為。如“新手特訓營(yíng)”、“愛(ài)我家文明行”、“校車(chē)愛(ài)心送考”或其他科學(xué)文明安全行車(chē)教育，效果同樣不錯。

關(guān)于活動(dòng)推廣宣傳方案范文合集三篇。

網(wǎng)絡(luò )推廣方案

為了更好的引導員工行為，提高網(wǎng)絡(luò )詢(xún)盤(pán)率，加強員工的自我管理，提高工作績(jì)效，發(fā)掘員工潛能，同時(shí)實(shí)現員工與上級更好的.溝通，創(chuàng )建一個(gè)具有發(fā)展潛力和創(chuàng )造力的優(yōu)秀團隊，推動(dòng)公司總體戰略目標的實(shí)現，特制訂本考核方案。

負責人―― 組 員――

網(wǎng)絡(luò )推廣分為五個(gè)部分：網(wǎng)站管理、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò )推廣、客服、咨詢(xún)轉化、流量轉化。

1. 網(wǎng)站管理――負責人：

工作計劃與推廣方案的制定;

負責所有技術(shù)指導支撐和各項指標考核。

承接印刷畫(huà)冊/書(shū)刊/包裝盒/手提袋/臺歷/掛歷/紙抽/信紙/信封，喝彩官方網(wǎng)址

定期收集推廣反饋數據; ? 推廣方式的發(fā)掘。 2. 網(wǎng)站編輯――負責人：

定期更新本站動(dòng)態(tài)內容，其中包括網(wǎng)站文字內容、圖片內容; 3. 網(wǎng)絡(luò )推廣――負責人：

嚴格執行站外推廣計劃，包含品牌推廣與優(yōu)化推廣;

嚴格監控與管理百度投放關(guān)鍵字，及時(shí)辦理網(wǎng)絡(luò )推廣費用繳納手續，不出現欠費掉線(xiàn)等情況，保證網(wǎng)絡(luò )宣傳功能正常運作; 4. 推廣客服(網(wǎng)絡(luò )+電話(huà))――負責人：

網(wǎng)絡(luò )客服――負責接待網(wǎng)絡(luò )咨詢(xún)人員，以及為客戶(hù)備案(要求有電子檔案);

400客服――負責接待電話(huà)咨詢(xún)人員，以及為客戶(hù)備案(要求有電子檔案)。

5. 終端銷(xiāo)售――負責人：

負責客戶(hù)的最終成交，完成銷(xiāo)售額。

網(wǎng)絡(luò )推廣提成采用月考核制度：從每個(gè)月1號開(kāi)始，每1個(gè)自然月為一個(gè)周期，計算月度獎金(工作不滿(mǎn)一月者不計算月度獎金)。網(wǎng)絡(luò )推廣提成來(lái)源――銷(xiāo)售提成。

網(wǎng)絡(luò )推廣方案

宣傳語(yǔ)：我行我秀，想秀就秀。

活動(dòng)內容：一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò )的選秀活動(dòng)，不限年齡、性別，只要敢于展示自我就可以，全程互動(dòng)，網(wǎng)絡(luò )投票評選。

主辦方：

協(xié)辦方：

1、 擴大xxx網(wǎng)站的知名度，增加xxx網(wǎng)站論壇的人氣

2、 宣傳xxx網(wǎng)吧，長(cháng)期為網(wǎng)吧帶來(lái)穩定的客源

a、有利因素：

1、網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)深入到人們的生活當中，我國的網(wǎng)民已經(jīng)突破一億。

2、xxx網(wǎng)站是傳播時(shí)尚文化的先鋒網(wǎng)站，經(jīng)過(guò)一年來(lái)的努力，已經(jīng)成為世界排名前四萬(wàn)名的網(wǎng)站，每天都有數以萬(wàn)計的網(wǎng)民訪(fǎng)問(wèn)。使得這次活動(dòng)具有了一定的群眾基礎。

3、xxx網(wǎng)吧附近有三個(gè)院校，xxx網(wǎng)站本身就具備院?；A，通過(guò)網(wǎng)吧宣傳，一方面可以提高網(wǎng)吧的客源，另一方面也能讓更多的學(xué)生接近xxx網(wǎng)站，產(chǎn)生共贏(yíng)的局面。

b、不利因素：

1、xxx網(wǎng)站的論壇注冊會(huì )員還很少，人氣積累不夠，對外宣傳不夠，可能會(huì )出現冷場(chǎng)現象。

2、院校學(xué)生對這類(lèi)活動(dòng)的熱衷程度，尚不得而知。

c、采取的措施：

1、借助街頭寶貝版面，招選模特拍攝之際，要求她們參加比賽，如果她們不夠熱心，可由本網(wǎng)站人員協(xié)助完成。

2、版面內如果又外來(lái)人員參加活動(dòng)，網(wǎng)站人員應想辦法促使其得到獎勵，以此擴大活動(dòng)的對外影響力。

3、對于所有從網(wǎng)吧參加活動(dòng)的選手，均可領(lǐng)取一張專(zhuān)場(chǎng)卡。

4、 比賽規則制訂應該疏而密，留有一定的空子，允許參賽者人為制造選票，和各種炒作行為，當然要給予一定限制條件，增加其炒作的成本，比如限定參與投票會(huì )員，發(fā)帖數量10個(gè)。但是必須盡最大努力防止偽造他人照片參與的現象，否則會(huì )對我們帶來(lái)非常不利的影響。

5、 加大獎牌的誘惑力，除了給予頭獎一定的獎金外，可以考慮與其簽約，做為我們的模特。

6、第二期活動(dòng)時(shí)，在院校散發(fā)傳單，張貼海報宣傳。

1、網(wǎng)吧宣傳：網(wǎng)吧海報制作等(1人)

2、網(wǎng)絡(luò )宣傳：網(wǎng)絡(luò )宣傳品的制作，以及去其他網(wǎng)站的宣傳(1-2人)

3、參賽論壇管理：活動(dòng)期間、相應版塊的管理。(2人)

4、組織協(xié)調：本活動(dòng)及其網(wǎng)友見(jiàn)面會(huì )模特簽約等的組織協(xié)調工作(1人)

5、校園宣傳品的制作及發(fā)放。(2人)

6、專(zhuān)題頁(yè)面制作。(1人)

7、參賽選手的照片拍攝工作。(1人)

8、照片的簡(jiǎn)單處理上傳。(1人)

合作方式：

1、 在網(wǎng)吧適當位置放置宣傳海報。

2、 xxx網(wǎng)吧推薦10人參加。

3、 在桌面上放置活動(dòng)宣傳海報，同時(shí)把ie主頁(yè)設成論壇首頁(yè)。

4、 負責網(wǎng)吧的報名，提供特別參與200個(gè)上機卡，并負責特別參與獎的發(fā)放審核工作。

回報方式：

1、 xxx網(wǎng)吧作為指定報名地點(diǎn)。

2、 所有網(wǎng)吧報名的人，報名貼將注明xxx網(wǎng)吧推薦。

3、 在網(wǎng)站開(kāi)辟活動(dòng)專(zhuān)區，放置網(wǎng)吧專(zhuān)題頁(yè)面，在論壇置頂貼開(kāi)專(zhuān)貼宣傳xxx網(wǎng)吧。

4、 本活動(dòng)可長(cháng)時(shí)間為網(wǎng)吧帶來(lái)一個(gè)穩定的客流群體。

5、 在第二期活動(dòng)中，在三大院校(西安石油學(xué)院、西安美術(shù)學(xué)院、醫學(xué)院)宣傳xxx網(wǎng)吧包括傳單、現場(chǎng)活動(dòng)等。

6、 9月底在網(wǎng)吧舉行一個(gè)網(wǎng)友見(jiàn)面會(huì )及模特的簽約儀式。

7、 xxx網(wǎng)吧可以在選手中挑選形象代言人。

活動(dòng)安排兩期：

第一期：7月初至8月底，本期活動(dòng)處于學(xué)生放假期間，會(huì )比較冷清，我們的重點(diǎn)不再本次活動(dòng)，本次活動(dòng)的目的，在論壇街頭寶貝版面先期營(yíng)造一個(gè)活動(dòng)氣氛，為下期活動(dòng)做好鋪墊，在網(wǎng)吧張貼海報，做好前期宣傳。

第二期：8月底至9月底，本期活動(dòng)處于學(xué)生開(kāi)學(xué)期間，我們的重點(diǎn)在本次活動(dòng)，前期要在學(xué)校散發(fā)傳單，張貼海報，營(yíng)造濃厚的活動(dòng)氣氛。在九月底，在網(wǎng)吧舉行一個(gè)網(wǎng)友見(jiàn)面會(huì )，并在網(wǎng)吧舉行模特簽約儀式。

活動(dòng)時(shí)間：7月10日-9月29日

報名地點(diǎn)：xxx網(wǎng)站論壇 xxx網(wǎng)吧

參賽條件：性別不限，年齡不限

第一期：(7.10-8.20)

報名時(shí)間：7月10日-7月31日(含31日)

評選時(shí)間：8月1日-8月15日

獎品發(fā)放：8月20日前

第二期：(8.20-9.29)

評選方式：

1、報名截至后，我們將發(fā)布投票評選貼。

2、所有參賽選手有一次給自己投票的機會(huì )，可以在論壇街頭寶貝版面進(jìn)行拉票活動(dòng)，請注意“拉票貼”只可發(fā)布在街頭寶貝版面。

3、選票是以多選形式出現的，所以只要是自己喜歡的選手都可以為其投上一票。

4、評選截至后，評選結果按票數決定，得票最多的為伊衣亮點(diǎn)，2-5名為入圍獎。

5、如出現并列名次的情況，網(wǎng)站管理層將視具體情況，在并列選手中加開(kāi)投票貼或選擇其他評選方式評選(如發(fā)帖量)，二次評選工作在三日內完成。

評選要求：

1.參加評選的個(gè)人照片必須是本人的真實(shí)照片，照片內容必須是健康的，否則取消評選資格。

2.參加評選的人應支持xxx網(wǎng)站論壇的發(fā)展，在評選截至前，發(fā)帖總數應超過(guò)50個(gè)，否則其評選結果無(wú)效。

3.參賽選手愿意將自己的照片刊登在xxx網(wǎng)站。

4.參賽選手所選用的參賽照片必須是看的清楚臉部或是整體，原則上不允許圖像處理軟件處理過(guò)的照片。