ID：8609403
時(shí)間：2024-01-07 10:44:20
上傳者：飛雪策劃方案的編制過(guò)程中，應該考慮到項目的時(shí)效性和可持續性。以下是小編為大家整理的一些成功策劃方案的范例，供大家參考和借鑒。
活動(dòng)可行性分析：
隨著(zhù)社會(huì )進(jìn)步及人民消費水平的不斷提高，電腦消費在廣大消費者中日益普及，且競爭激烈。
在電腦促銷(xiāo)中，抽獎已成為家電數碼城節假日促銷(xiāo)常用的一種形式，其形式以摸球，轉盤(pán)等簡(jiǎn)易方式為主,與消費者消費心理相吻合。
__數碼廣場(chǎng)從事多年電器尤其是電腦的銷(xiāo)售，積累了大量商業(yè)有獎促銷(xiāo)經(jīng)驗。
活動(dòng)地點(diǎn)：__數碼廣場(chǎng)。
活動(dòng)時(shí)間：__月__日-__月__日。
活動(dòng)內容：
操作辦法：
1、顧客憑收銀小票到領(lǐng)券處，領(lǐng)取電腦抽獎券;。
2、在抽獎處，將獎券上的8位數字一次性輸入電腦，并按確認鍵;。
3、獎券成功輸入后，電腦屏幕將出現9個(gè)藏寶圖，顧客只能選擇其中1個(gè);。
4.、顧客作出選擇后，電腦將顯示該圖所藏獎品，同時(shí)公布其它藏寶圖所藏獎品;。
5、中獎的顧客憑購物票據及抽獎券到兌獎處領(lǐng)獎;。
獎品設置：
一等獎：……二等獎：……三等獎：……四等獎：……。
兌獎?wù)f(shuō)明：
_顧客兌完獎品后小票將被蓋以“贈品已贈”字樣，防止重復領(lǐng)取。
_僅可領(lǐng)取獎項所對應之獎品，不可調換領(lǐng)取獎品。
_獎品不兌換現金，不退不換。
活動(dòng)特點(diǎn)：
_自助式電腦有獎?dòng)螒颉?/p>
_即時(shí)開(kāi)獎，顧客立即能知道自己是否中獎，增強顧客參與程度。
活動(dòng)優(yōu)勢：
3、自助式。
將市場(chǎng)分為年輕白領(lǐng)、游戲玩家、大學(xué)生和農村用戶(hù)四類(lèi)市場(chǎng)。
年輕白領(lǐng)注重生活品質(zhì)、追求簡(jiǎn)約，希望在忙碌的工作與生活中不斷尋找平衡。
游戲玩家希望通過(guò)精彩的游戲舒緩壓力、釋放激情，對電腦的影音、數據處理性能有著(zhù)極高的要求。
作為在互聯(lián)網(wǎng)中成長(cháng)的一代，大學(xué)生群體樂(lè )于在網(wǎng)絡(luò )中分享快樂(lè )、表現自我，依賴(lài)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )觀(guān)察世界、思考生活。
如今農村用戶(hù)在購買(mǎi)和使用電腦中，依然面臨著(zhù)“不實(shí)用”、“不好買(mǎi)”、“不會(huì )用”和“不便修”等困擾，所以我們電腦應該針對這種情況開(kāi)發(fā)一款電腦。
因為所屬的電腦企業(yè)是一個(gè)大型企業(yè)，那我目標市場(chǎng)的選擇模式為產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化，選擇差異化營(yíng)銷(xiāo)。分別在所劃分的.細分市場(chǎng)上制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。
現在電腦市場(chǎng)競爭很激烈，但我們不應氣餒，我選擇迎頭定位方式。
市場(chǎng)的潛在競爭者很多，確定我所屬企業(yè)自己的核心競爭優(yōu)勢。制定發(fā)揮企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的戰略。根據我企業(yè)劃分的細分市場(chǎng)，我選擇產(chǎn)品差別化戰略。
在我看來(lái)電腦按產(chǎn)品分類(lèi)屬于耐用品或是選購品。
從產(chǎn)品組合看應選擇產(chǎn)品線(xiàn)延伸策略中的雙向延伸，占領(lǐng)高中低端市場(chǎng)。
電腦市場(chǎng)發(fā)展到現在已經(jīng)處于成長(cháng)期。針對這一時(shí)期特點(diǎn)應該不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式、新型號，增加產(chǎn)品的新用途。加強促銷(xiāo)環(huán)節，樹(shù)立強有力的產(chǎn)品形象。增加新的銷(xiāo)售渠道，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。選擇適當的時(shí)機調整價(jià)格，以爭取更多顧客。
還有應該加大新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，電腦是個(gè)更新快的產(chǎn)業(yè)，基本每18個(gè)月一更新，所以應該加大換代新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
品牌對一個(gè)產(chǎn)品至關(guān)重要，所以應該為電腦制定一個(gè)品牌，像聯(lián)想，戴爾之類(lèi)的。因為我們將電腦市場(chǎng)分為四個(gè)細分市場(chǎng)，所以品牌采用主副品牌策略。
從包裝上看電腦可以使用附贈品包裝，即消費者買(mǎi)時(shí)可以配相應的贈品，像攝像頭、音響之類(lèi)的。
電腦的定價(jià)考慮的因素很多：
如果靠近產(chǎn)地的價(jià)格可以比遠離產(chǎn)地的少。
電腦銷(xiāo)售可以采用心理定價(jià)中的尾數定價(jià)，即3999元、4999元這樣的。
根據品牌的不同，即消費群體的不同將不同品種的電腦制定不同的價(jià)格。
電腦也可以使用產(chǎn)品組合定價(jià)，將一些用電腦可能用的產(chǎn)品組合在一起。
對于電腦來(lái)說(shuō)顧客每次購買(mǎi)的數量少，且價(jià)值比較高所以選擇長(cháng)渠道，選擇三階渠道，有代理商。
就電腦而言，既應該選擇推式策略與拉式策略相結合。將各種策略相組合。
人員推銷(xiāo)：在商場(chǎng)設立柜臺，聘選優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，并給予銷(xiāo)售業(yè)績(jì)好的人員以獎勵。
廣告策略：因為電腦處于成長(cháng)期，所以選擇勸說(shuō)性廣告，并且采用各種廣告媒體。
公共關(guān)系：建立良好的公共關(guān)系，在發(fā)生社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題時(shí)贊助一些活動(dòng)，或者承辦一些活動(dòng)。像杯主題活動(dòng)。
將市場(chǎng)分為年輕白領(lǐng)、游戲玩家、大學(xué)生和農村用戶(hù)四類(lèi)市場(chǎng)。
年輕白領(lǐng)注重生活品質(zhì)、追求簡(jiǎn)約，希望在忙碌的工作與生活中不斷尋找平衡。
游戲玩家希望通過(guò)精彩的游戲舒緩壓力、釋放激情，對電腦的影音、數據處理性能有著(zhù)極高的要求。
作為在互聯(lián)網(wǎng)中成長(cháng)的一代，大學(xué)生群體樂(lè )于在網(wǎng)絡(luò )中分享快樂(lè )、表現自我，依賴(lài)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )觀(guān)察世界、思考生活。
如今農村用戶(hù)在購買(mǎi)和使用電腦中，依然面臨著(zhù)“不實(shí)用”、“不好買(mǎi)”、“不會(huì )用”和“不便修”等困擾，所以我們電腦應該針對這種情況開(kāi)發(fā)一款電腦。
將市場(chǎng)分為年輕白領(lǐng)、游戲玩家、大學(xué)生和農村用戶(hù)四類(lèi)市場(chǎng)。
年輕白領(lǐng)注重生活品質(zhì)、追求簡(jiǎn)約，希望在忙碌的.工作與生活中不斷尋找平衡。
游戲玩家希望通過(guò)精彩的游戲舒緩壓力、釋放激情，對電腦的影音、數據處理性能有著(zhù)極高的要求。
作為在互聯(lián)網(wǎng)中成長(cháng)的一代，大學(xué)生群體樂(lè )于在網(wǎng)絡(luò )中分享快樂(lè )、表現自我，依賴(lài)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )觀(guān)察世界、思考生活。
如今農村用戶(hù)在購買(mǎi)和使用電腦中，依然面臨著(zhù)“不實(shí)用”、“不好買(mǎi)”、“不會(huì )用”和“不便修”等困擾，所以我們電腦應該針對這種情況開(kāi)發(fā)一款電腦。
因為所屬的電腦企業(yè)是一個(gè)大型企業(yè)，那我目標市場(chǎng)的選擇模式為產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化，選擇差異化營(yíng)銷(xiāo)。分別在所劃分的細分市場(chǎng)上制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。
現在電腦市場(chǎng)競爭很激烈，但我們不應氣餒，我選擇迎頭定位方式。
市場(chǎng)的潛在競爭者很多，確定我所屬企業(yè)自己的核心競爭優(yōu)勢。制定發(fā)揮企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的戰略。根據我企業(yè)劃分的細分市場(chǎng)，我選擇產(chǎn)品差別化戰略。
全球首家依靠云銷(xiāo)售的電子商務(wù)平臺為微店網(wǎng)，它充分結合了計算機云技術(shù)和傳統電子商務(wù)，屬于變革性創(chuàng )新模式，微店模式使大批網(wǎng)民能夠參與進(jìn)來(lái)，其商業(yè)模式的獨特性和先進(jìn)性成為其爆發(fā)式增長(cháng)的決定因素。目前，微店營(yíng)銷(xiāo)的平臺多種多樣，如微店概念的發(fā)起者和領(lǐng)導者———微店網(wǎng)、口袋網(wǎng)旗下開(kāi)發(fā)的手機網(wǎng)店賣(mài)家客戶(hù)端———微店、騰訊旗下的微信小店等。微店可以將實(shí)踐機會(huì )給予想創(chuàng )業(yè)但還不具備創(chuàng )業(yè)條件的人，使其能夠真正體驗自主創(chuàng )業(yè)的感受，從中獲得成就感，更好地面對市場(chǎng)機遇與挑戰。
二、京東微店的發(fā)展狀況。
京東微店是京東商城和騰訊合作的產(chǎn)物，是京東直接把商城入口放在微信客戶(hù)端里面，借助微信進(jìn)行銷(xiāo)售的b2c模式。20xx年5月6日，騰訊對組織架構進(jìn)行調整，成立微信事業(yè)群，負責微信基礎平臺、微信開(kāi)放平臺以及微信支付拓展、o2o等微信延伸業(yè)務(wù)的發(fā)展。此外，騰訊還撤銷(xiāo)騰訊電商控股公司，其中實(shí)物電商業(yè)務(wù)并入京東，o2o業(yè)務(wù)并入微信事業(yè)群。此外，“新發(fā)現”頁(yè)面底部還增設了6個(gè)推薦位，包括數碼新勢力、夢(mèng)想生活家、潮男私房貨、女神養成記、萌物小清新和小屁孩，整體命名為“潮流圈子”。這6個(gè)板塊之下，又分別針對不同用戶(hù)群提供更多的特色商品。根據微信“新發(fā)現”的描述，和此前的“精選”類(lèi)似，每天早上9點(diǎn)會(huì )進(jìn)行商品更新。這些商品均可通過(guò)微信支付在手機端完成購買(mǎi)。據合作商家透露，目前，微信“新發(fā)現”為京東打造入口鋪路，在初始階段招商目標以京東旗下的qq網(wǎng)購和拍拍的商家為主。同時(shí)，由于易迅一直為早先的“精選”欄目輸送商品，易迅的商家也會(huì )部分保留。20xx年4月8日，國際著(zhù)名休閑服品牌uniqlo(優(yōu)衣庫)與京東簽署合作協(xié)議，優(yōu)衣庫京東官方網(wǎng)絡(luò )旗艦店將于4月17日正式運營(yíng)。此外，優(yōu)衣庫京東微店、手機客戶(hù)端店鋪將同步開(kāi)業(yè)。
三、京東微店的swot分析。
(一)優(yōu)勢(strengths)1.規模巨大在國內b2c市場(chǎng)3c網(wǎng)購平臺，京東商城規模最大，網(wǎng)站日訪(fǎng)問(wèn)量在國內業(yè)界首屈一指。同時(shí)，龐大的供應商，是京東微店商品種類(lèi)豐富和質(zhì)量可靠的有力保障。在網(wǎng)購市場(chǎng)誠信體系尚不健全的情況下，京東微店已經(jīng)在市場(chǎng)上樹(shù)立起了良好的口碑和信譽(yù)，憑借自己建立的京東物流體系，確保配送及時(shí)和準確，并使配送成本降低。京東在技術(shù)研發(fā)上具有雄厚的實(shí)力，每年投入的資金超過(guò)億元，研發(fā)團隊達1000人之多，為持續創(chuàng )新提供有力的保障。目前京東建立的客戶(hù)零元配送等項目在內的服務(wù)體系具備完整性、優(yōu)質(zhì)性以及高效性特征。2.去中心化的商業(yè)模式相較于阿里巴巴等傳統電商所采用的中心化運作模式，京東微店采用了一種去中心化的經(jīng)營(yíng)模式，即京東微店沒(méi)有統一的入口，采用多種方式進(jìn)店，如通過(guò)網(wǎng)站平臺、二維碼、店鋪名稱(chēng)等多種方式進(jìn)店。去中心化商業(yè)模式的一個(gè)巨大優(yōu)勢在于既能保證微店產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，又能最大程度地激發(fā)微店商家的能動(dòng)性和創(chuàng )造性。商家會(huì )積極主動(dòng)地采用各種方式進(jìn)行微店的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以加大店鋪的訪(fǎng)問(wèn)量和知名度。在京東公司把京東商城和京東微店鏈接起來(lái)后，進(jìn)一步促進(jìn)了京東商城的第三方賣(mài)家選擇在微店進(jìn)行開(kāi)店經(jīng)營(yíng)，原因在于去中心化的經(jīng)營(yíng)模式帶來(lái)了多樣化的訪(fǎng)問(wèn)來(lái)源，這對于商家而言意味著(zhù)帶來(lái)了潛在的消費群體以及銷(xiāo)量的增加和利潤的增長(cháng);再者，京東表示第三方賣(mài)家只需提供qq號和微信號即可入駐京東微店，通過(guò)京東商家后臺對商品、訂單、結算、售后進(jìn)行統一管理，無(wú)需額外增加運營(yíng)成本，并可享受來(lái)自微信、手機qq兩大購物入口的流量紅利。這些優(yōu)勢引發(fā)了第三方入駐京東微店的熱潮。
(二)劣勢(weaknesses)1.服務(wù)能力不足在微店迅猛發(fā)展形勢下，現有服務(wù)能力不足的問(wèn)題日益凸顯出來(lái)?，F有的服務(wù)能力與業(yè)務(wù)發(fā)展的速度不相匹配，目前，京東微店的售后服務(wù)缺乏對消費者投訴進(jìn)行及時(shí)有效處理的能力，這使得客戶(hù)滿(mǎn)意度受到較大影響。2.利潤微薄京東微店屬于新興的商務(wù)形式，發(fā)展之初依靠低廉的商品價(jià)格和豐富的產(chǎn)品選擇迅速獲取了市場(chǎng)份額，但是，相伴而來(lái)的利潤微薄也是京東微店不可回避的一個(gè)窘境。目前很多京東微店都還處于盈利的邊緣，很多商家并沒(méi)有獲得真正的盈利。3.公司監管力度不夠作為b2c電子購物平臺，京東微店網(wǎng)購規模超越百億屬于首家，但是在知識產(chǎn)權和商品質(zhì)量監管方面仍需加強。在社交媒體日益發(fā)達的今天，公司監管不到位，會(huì )給公司帶來(lái)極大的負面影響。
(三)機會(huì )(opportunities)市場(chǎng)規模潛力巨大。20xx年我國網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)規模為7735億，而到20xx年已史無(wú)前例地達到10452億，幾乎增長(cháng)200%?；谶@樣的大背景，京東微店擁有著(zhù)巨大的發(fā)展機遇。隨著(zhù)網(wǎng)購環(huán)境的不斷優(yōu)化和完善，網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)呈現出高速發(fā)展的態(tài)勢，b2c企業(yè)網(wǎng)購消費需求巨大，這為京東微店的發(fā)展奠定了良好的外部大環(huán)境;連續幾輪的融資，京東資金儲備已經(jīng)充足，京東擴張規?；A較為牢固;在當前物價(jià)指數居高不下的情況下，選擇網(wǎng)購消費方式的人數呈現上升趨勢。
(四)威脅(threats)在迅猛發(fā)展的網(wǎng)購市場(chǎng)背景下，企業(yè)內部的經(jīng)營(yíng)管理水平和外部的市場(chǎng)競爭程度成為京東微店主要的威脅來(lái)源。競爭對手成為企業(yè)外部威脅，實(shí)力強勁的傳統企業(yè)也成為網(wǎng)購市場(chǎng)爭奪的參與者，例如，“蘇寧易購”和“國美商城”等就是典型的傳統家電商蘇寧和國美的b2c購物平臺，這些實(shí)力雄厚的傳統電商入住b2c平臺，使得京東微店的競爭壓力不斷加大。而且，隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)成本的不斷提高，京東微店也面臨著(zhù)改善內部經(jīng)營(yíng)管理的巨大壓力。作為一種壓力構成企業(yè)內部威脅，較低的價(jià)格是京東很大一部分競爭力的來(lái)源，但隨著(zhù)公司不斷吸納高端人才和提高基礎人力的工資水平，京東所能承受的低價(jià)空間被極大壓縮。
四、京東微店營(yíng)銷(xiāo)策略的不足。
(一)忽視口碑營(yíng)銷(xiāo)相對于傳統的商務(wù)模式而言，電子商務(wù)平臺的消費者缺乏切實(shí)的產(chǎn)品體驗，僅僅靠一些圖片和文字的說(shuō)明進(jìn)行購買(mǎi)未免顯得過(guò)于虛無(wú)縹緲。而京東微店上線(xiàn)初期恰巧忽視了購買(mǎi)者的分享展示，忽視了口碑營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)法給后來(lái)購買(mǎi)者有關(guān)產(chǎn)品具體情況的參考與借鑒。
(二)競爭手段單一京東依靠自建的物流系統，在物流配送的速度方面確實(shí)做到了行業(yè)的領(lǐng)先地位。但隨著(zhù)各大網(wǎng)上商城的競爭趨于同質(zhì)化，京東單憑這一點(diǎn)尚不足以成為網(wǎng)購者心目中的第一品牌，要想在電商中占據重要地位需要讓自身做到差異化。
(三)“低價(jià)”策略影響品牌信譽(yù)低價(jià)是京東微店發(fā)展初期的一把利劍，微店靠著(zhù)低價(jià)的產(chǎn)品吸引了大量的消費者，奪取了市場(chǎng)份額。但是，隨著(zhù)競爭的不斷加劇和消費者需求的不斷提升，低廉的價(jià)格已經(jīng)不是優(yōu)勢，甚至轉化為劣勢。過(guò)度依靠低價(jià)策略會(huì )讓自身品牌貼上廉價(jià)的標簽，影響自身品牌的建立。
五、京東微店營(yíng)銷(xiāo)策略的改進(jìn)建議。
(一)優(yōu)化購買(mǎi)過(guò)程，贏(yíng)得口碑在業(yè)內大家已經(jīng)認可京東網(wǎng)上界面設計的規范化和專(zhuān)業(yè)化，但是在消費者購買(mǎi)環(huán)節中精細管理體現不足。電子商務(wù)模式的出現改變了消費者的消費行為和習慣，企業(yè)應注重消費者搜索比較的優(yōu)化，增加消費者購買(mǎi)體驗，重視鼓勵引導客戶(hù)評價(jià)，這也是企業(yè)最直接的贏(yíng)得口碑的方式。京東微店應做到及時(shí)反饋客戶(hù)評價(jià)，分享傳播客戶(hù)體驗，逐步建立消費者社區，吸引消費者參與到平臺的建設和管理中，從而提高消費者對企業(yè)的忠誠度。
(二)增加多渠道體驗營(yíng)銷(xiāo)與傳統商務(wù)模式相比較，電子商務(wù)模式存在著(zhù)消費體驗不足的先天劣勢。京東微店依靠網(wǎng)絡(luò )極力促進(jìn)展示的生動(dòng)化，并以物流配送的快速等服務(wù)盡力對消費者體驗不足的缺憾進(jìn)行彌補。同時(shí)，企業(yè)可以通過(guò)多種渠道建立消費者體驗模式，例如，邀請忠誠度高的客戶(hù)到京東公司進(jìn)行參觀(guān)，到京東的物流中心進(jìn)行體驗，召開(kāi)消費者論壇，讓消費者參與到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之中，使消費者真正體會(huì )到京東的經(jīng)營(yíng)流程，為京東的發(fā)展出謀劃策，從而提升消費者的購物體驗。
(三)改變企業(yè)形象近年來(lái)，京東多次挑起“價(jià)格戰”，網(wǎng)購市場(chǎng)硝煙頻起，但最終造成同行厭惡，京東的品牌形象大打折扣。京東微店應從“低價(jià)”營(yíng)銷(xiāo)中走出來(lái)，向“高性?xún)r(jià)比”轉變，依靠持續的產(chǎn)品和服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)信賴(lài)。
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將市場(chǎng)分為年輕白領(lǐng)、游戲玩家、大學(xué)生和農村用戶(hù)四類(lèi)市場(chǎng)。
年輕白領(lǐng)注重生活品質(zhì)、追求簡(jiǎn)約，希望在忙碌的工作與生活中不斷尋找平衡。
游戲玩家希望通過(guò)精彩的游戲舒緩壓力、釋放激情，對電腦的影音、數據處理性能有著(zhù)極高的要求。
作為在互聯(lián)網(wǎng)中成長(cháng)的一代，大學(xué)生群體樂(lè )于在網(wǎng)絡(luò )中分享快樂(lè )、表現自我，依賴(lài)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )觀(guān)察世界、思考生活。
如今農村用戶(hù)在購買(mǎi)和使用電腦中，依然面臨著(zhù)“不實(shí)用”、“不好買(mǎi)”、“不會(huì )用”和“不便修”等困擾，所以我們電腦應該針對這種情況開(kāi)發(fā)一款電腦。
因為所屬的電腦企業(yè)是一個(gè)大型企業(yè)，那我目標市場(chǎng)的選擇模式為產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化，選擇差異化營(yíng)銷(xiāo)。分別在所劃分的細分市場(chǎng)上制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。
現在電腦市場(chǎng)競爭很激烈，但我們不應氣餒，我選擇迎頭定位方式。
市場(chǎng)的潛在競爭者很多，確定我所屬企業(yè)自己的核心競爭優(yōu)勢。制定發(fā)揮企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的戰略。根據我企業(yè)劃分的細分市場(chǎng)，我選擇產(chǎn)品差別化戰略。
在我看來(lái)電腦按產(chǎn)品分類(lèi)屬于耐用品或是選購品。
從產(chǎn)品組合看應選擇產(chǎn)品線(xiàn)延伸策略中的雙向延伸，占領(lǐng)高中低端市場(chǎng)。
電腦市場(chǎng)發(fā)展到現在已經(jīng)處于成長(cháng)期。針對這一時(shí)期特點(diǎn)應該不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式、新型號，增加產(chǎn)品的新用途。加強促銷(xiāo)環(huán)節，樹(shù)立強有力的產(chǎn)品形象。增加新的銷(xiāo)售渠道，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。選擇適當的時(shí)機調整價(jià)格，以爭取更多顧客。
還有應該加大新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，電腦是個(gè)更新快的產(chǎn)業(yè)，基本每18個(gè)月一更新，所以應該加大換代新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
品牌對一個(gè)產(chǎn)品至關(guān)重要，所以應該為電腦制定一個(gè)品牌，像聯(lián)想，戴爾之類(lèi)的。因為我們將電腦市場(chǎng)分為四個(gè)細分市場(chǎng)，所以品牌采用主副品牌策略。
從包裝上看電腦可以使用附贈品包裝，即消費者買(mǎi)時(shí)可以配相應的贈品，像攝像頭、音響之類(lèi)的。
電腦的定價(jià)考慮的因素很多：
如果靠近產(chǎn)地的價(jià)格可以比遠離產(chǎn)地的少。
電腦銷(xiāo)售可以采用心理定價(jià)中的尾數定價(jià)，即3999元、4999元這樣的。
根據品牌的不同，即消費群體的不同將不同品種的電腦制定不同的價(jià)格。
電腦也可以使用產(chǎn)品組合定價(jià)，將一些用電腦可能用的產(chǎn)品組合在一起。
對于電腦來(lái)說(shuō)顧客每次購買(mǎi)的數量少，且價(jià)值比較高所以選擇長(cháng)渠道，選擇三階渠道，有代理商。
就電腦而言，既應該選擇推式策略與拉式策略相結合。將各種策略相組合。
人員推銷(xiāo)：在商場(chǎng)設立柜臺，聘選優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，并給予銷(xiāo)售業(yè)績(jì)好的人員以獎勵。
廣告策略：因為電腦處于成長(cháng)期，所以選擇勸說(shuō)性廣告，并且采用各種廣告媒體。
公共關(guān)系：建立良好的公共關(guān)系，在發(fā)生社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題時(shí)贊助一些活動(dòng)，或者承辦一些活動(dòng)。像杯主題活動(dòng)。
電腦是一種利用電子學(xué)原理根據一系列指令來(lái)對數據進(jìn)行處理的設備。一起來(lái)看看，僅供大家參考！謝謝！1一、活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀......
策劃方案的格式1、序言/前言2、市場(chǎng)分析/市場(chǎng)背景3、產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)劣勢分析4、市場(chǎng)戰略/推廣策略/廣告或促銷(xiāo)策略5、廣告或促銷(xiāo)文案6、媒體投放分析/計劃7、......
電腦的定價(jià)考慮的因素很多：
如果靠近產(chǎn)地的價(jià)格可以比遠離產(chǎn)地的少。
電腦銷(xiāo)售可以采用心理定價(jià)中的尾數定價(jià)，即3999元、4999元這樣的。
根據品牌的不同，即消費群體的不同將不同品種的電腦制定不同的價(jià)格。
電腦也可以使用產(chǎn)品組合定價(jià)，將一些用電腦可能用的產(chǎn)品組合在一起。
方案。
方案。
（一）：
當前，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)水平還處于初級階段，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目沒(méi)有一個(gè)系統性、策略性的認識，沒(méi)有做好項目的整體前期規劃，縱觀(guān)國內整個(gè)飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果還是有很大的提升空間。
在國內很少人明白廈門(mén)美爾吉生物科技有限公司，當然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據這一存在的主要問(wèn)題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，最根本的目的就是對企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )宣傳！在短期內（大概一個(gè)月）建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
戰略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò )為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)競爭策略。
（一）營(yíng)銷(xiāo)目標。
1、項目好處。
借助網(wǎng)絡(luò )迅速提升貴公司在國內飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量，進(jìn)而提高流量轉化率，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)。
借助網(wǎng)絡(luò )迅速為招代理商帶給足夠的意向客戶(hù)。
借助網(wǎng)絡(luò )迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶(hù)資料。
最終銷(xiāo)售需要靠線(xiàn)下。
2、整體思路。
針對采購客戶(hù)和代理客戶(hù)這兩大類(lèi)群體策劃建設一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。
立足搜索引擎采取競價(jià)和seo兩種方式守住目標群體的網(wǎng)絡(luò )必經(jīng)渠道。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò )圈子，向目標群體主動(dòng)傳播。
3、目標客戶(hù)。
飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶(hù)構成多數是飼料生產(chǎn)廠(chǎng)、大型養殖公司、省市一級的大經(jīng)銷(xiāo)商和中小型養殖戶(hù)。
4、產(chǎn)品定位。
保健促增長(cháng)，安全綠色環(huán)保。
（二）渠道策略。
飼料添加劑鑒于在國內網(wǎng)上在線(xiàn)銷(xiāo)售并不理想，且飼料添加劑的在線(xiàn)支付額大，對網(wǎng)絡(luò )的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買(mǎi)的具體狀況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳官方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷(xiāo)上。
1、業(yè)務(wù)流程。
網(wǎng)絡(luò )只是為客戶(hù)帶給初步溝通，篩選客戶(hù)的同時(shí)順利入圍客戶(hù)的選取名單，并獲取客戶(hù)資料，線(xiàn)下約談更為重要。
2、網(wǎng)站資料策劃。
網(wǎng)站主要由7個(gè)部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁(yè)、公司概況、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心、行業(yè)動(dòng)態(tài)、客服中心、聯(lián)系我們。
網(wǎng)站首頁(yè)――公司概況、行業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心。
公司概況――公司簡(jiǎn)介、管理層介紹、組織機構圖、企業(yè)文化（企業(yè)戰略、經(jīng)營(yíng)理念、榮譽(yù)表彰）、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓（招聘信息、培訓、人力資源信箱）。
產(chǎn)品中心――產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效、價(jià)格介紹。
技術(shù)中心――生產(chǎn)設備、技術(shù)人員。
行業(yè)動(dòng)態(tài)――綜合財經(jīng)、飼料添加劑市場(chǎng)、網(wǎng)站通告、行業(yè)專(zhuān)題、行情分析、專(zhuān)業(yè)評論客服中心――用戶(hù)注冊及權限賦予、回音欄（咨詢(xún)與解答）、投訴與推薦、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們。
聯(lián)系我們――公司名稱(chēng)、公司地址、聯(lián)系電話(huà)、傳真、郵箱、網(wǎng)址。
（三）400電話(huà)（由貴公司完成）。
400電話(huà)能夠提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶(hù)滿(mǎn)意度、避免流失客戶(hù)資源、是800免費電話(huà)升級版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營(yíng)銷(xiāo)工具之一。
400電話(huà)要在網(wǎng)站建成之前申請成功。
三、網(wǎng)站推廣策略。
采取針對性網(wǎng)絡(luò )傳播推廣。目標：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求立刻能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò )推廣傳播策略如下：
1、百度。
百度競價(jià)投放、seo優(yōu)化自然排行、百度明白、百度貼吧、百度百科等。
2、行業(yè)網(wǎng)站。
飼料添加劑類(lèi)及相關(guān)網(wǎng)站、社區論壇等。
3、新聞門(mén)戶(hù)。
在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門(mén)戶(hù)站投放新聞，樹(shù)立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁(yè)入口。
4、b2b平臺。
在阿里、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺做推廣。
5、其他輔助。
透過(guò)其他如論壇、分類(lèi)信息、批發(fā)類(lèi)網(wǎng)站平臺等做常規日常推廣。
四、網(wǎng)站推廣效果評估。
網(wǎng)站上線(xiàn)運營(yíng)3個(gè)月后，初步預計能做到日ip400以上，日咨詢(xún)20人次以上。而最終能否成交主要看線(xiàn)下溝通，這目前沒(méi)法測算。但是根據我們以前項目經(jīng)驗來(lái)看，日咨詢(xún)20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說(shuō)在6個(gè)月后，網(wǎng)站每一天能夠積累10個(gè)深度意向客戶(hù)，每月就是200多個(gè)。
同時(shí)，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。
一、公司簡(jiǎn)介。
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛(ài)大自然，保護大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），建立于2015年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，此刻，本公司已創(chuàng )立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國。
二、公司目標。
1．財務(wù)目標今年（200x年），力爭銷(xiāo)售收入到達1億元，利潤比上年番一番（到達3000萬(wàn)元）。
2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
1、目標市場(chǎng)中高收入家庭。
2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統產(chǎn)品。
4．銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。
5．銷(xiāo)售人員對銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓上崗，采用全國賬戶(hù)管理系統。
6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標準化，網(wǎng)絡(luò )化。
7．廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò )化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧必須的醫療與環(huán)保知識。
8．促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。
9．研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著(zhù)重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養護型產(chǎn)品。
10.營(yíng)銷(xiāo)研究調查消費者對此類(lèi)產(chǎn)品的選取過(guò)程和產(chǎn)品的改善方案。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略。
經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)資料，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊之后逐步在搜狐、雅虎等著(zhù)名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò )廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡(luò )通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)。
透過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，帶給滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
六、管理：
（一）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施:。
制定了良好的發(fā)展戰略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預算:。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成，即使是工作初期思考精簡(jiǎn)，也應保證有專(zhuān)人負責，工作初期調查、規劃、協(xié)調、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員職責應包括：
（1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構建。
計劃。
并領(lǐng)導實(shí)施網(wǎng)站建設。
（2）網(wǎng)站日常維護、監督及管理。
（3）網(wǎng)站推廣。
計劃。
的制定與實(shí)施。
（4）網(wǎng)上反饋信息管理。
（5）獨立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
（6）對公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。
（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò )資源應用帶給指導。
3.在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營(yíng)銷(xiāo)預算主要來(lái)自于：
（1）人員工資。
（2）硬件費用：如計算機添置。
（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數據庫開(kāi)發(fā)。
（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò )廣告費等。
（二）綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構建網(wǎng)站交互平臺。
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺。
構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；
（2）美觀(guān)與實(shí)用適度統一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果；
（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。
（4）網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
（5）交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機會(huì )，實(shí)此刻線(xiàn)交互。
（三）制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施。
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺，之后應實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
1.制定網(wǎng)站推廣計劃應思考的因素有：
（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍；
（3）我們就應主要向誰(shuí)做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何；
（7）如何持續較低的宣傳成本。
2.我們能夠借助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網(wǎng)站間交換連接；
（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
（4）透過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；
（5）透過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳；
（6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；
（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；
（8）借助傳統媒體進(jìn)行適當宣傳。
六、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估及改善。
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。
1.評估資料包括：
（1）公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足；
（2）網(wǎng)站推廣是否有效；
（3）網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何？分析原因；
（4）潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的理解程度如何；
（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否用心有效；
（6）公司各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數、反饋資料、所提意見(jiàn)等等。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的有效運用，將可對公司其他部門(mén)的運行產(chǎn)生用心影響，同時(shí)也影響到公司的整體運營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò )信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養電子商務(wù)人才。
這些變化將影響公司現有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰略性轉型。
一、u-pvc管材市場(chǎng)概況。
2010年我國新住宅室內80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬(wàn)噸，經(jīng)過(guò)短短幾年發(fā)展，目前已近150萬(wàn)噸。
塑料管材在這天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來(lái)越受青睞。個(gè)性是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅僅能超多替代鋼、木等傳統建材，而且還具有節能、節材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應用于建筑給排水、城鎮給排水以及燃氣管等領(lǐng)域，成為新世紀管道發(fā)展的潮流。
據了解，塑料管材市場(chǎng)的增長(cháng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(cháng)速度的4倍，遠遠高于各個(gè)國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家，個(gè)性在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
傳統的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統材料為主，從20世紀中期開(kāi)始，世界各國普遍應用塑料管材代替傳統管材，塑料管材一向持續著(zhù)較高的增長(cháng)速度，其中亞太地區的管材市場(chǎng)在今后增長(cháng)速度最快。
塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，個(gè)性是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定十五計劃和2015年發(fā)展規劃綱要以來(lái)，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃氣管、pe給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹(shù)脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長(cháng)的速度達20%以上。
目前，國內塑料管材已構成了系列化，包括農用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專(zhuān)用料的開(kāi)發(fā)。這一切都來(lái)自于市場(chǎng)的巨大需求。
二、本公司pvc管材生產(chǎn)銷(xiāo)售狀況(公司，產(chǎn)品，定位，市場(chǎng)走勢)。
1.產(chǎn)品。
品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯的口碑。由于價(jià)格的偏高，面向中高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價(jià)格不高，應對中低端市場(chǎng)，銷(xiāo)售量較大。
本公司管材規格齊全，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過(guò)程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀(guān)。就目前的銷(xiāo)售范圍來(lái)看我們能夠對所有的經(jīng)銷(xiāo)商需要的管材實(shí)現當天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。
綜合來(lái)看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當大的競爭力，個(gè)性是在公司物流輻射區內競爭力尤為明顯。
2.價(jià)格。
a)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問(wèn)題。
生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來(lái)越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來(lái)越受到歡迎，pvc管材市場(chǎng)需求是不斷增長(cháng)的。據此我們預測，消費者將對pvc管材的價(jià)格將越來(lái)越具有彈性。我們最低價(jià)以生產(chǎn)成本加銷(xiāo)售成本為準，最高價(jià)格按消費者、經(jīng)銷(xiāo)商理解潛力為限，中間選取以競爭狀況為依據。管材價(jià)格根據公司主要競爭者對價(jià)格的調整而調整。(附現階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期(如咸寧市場(chǎng))，為迅速擴大銷(xiāo)售，在不影響利潤的前提下，可采取低價(jià)策略。
b)產(chǎn)品價(jià)格調整。
企業(yè)制定價(jià)格以后，當營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生變化，對價(jià)格予以適當調整。
l削價(jià)策略。
原因：a企業(yè)急需回籠超多現金。
b企業(yè)透過(guò)削價(jià)來(lái)開(kāi)拓新的市場(chǎng)。
c企業(yè)決策者決定排斥現有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者。
d企業(yè)生產(chǎn)潛力過(guò)剩，產(chǎn)品供過(guò)于求、產(chǎn)品促銷(xiāo)手段失敗。
e預期削價(jià)，擴大銷(xiāo)售，擴大生產(chǎn)規模、個(gè)性成熟期、更多市場(chǎng)份額。
f成本降低、費用降低有條件削價(jià)。
g思考中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系。
h政治、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調、保護需求、限價(jià)、市場(chǎng)疲軟、不景氣、蕭條.
當公司遇到上述狀況時(shí)使用銷(xiāo)價(jià)策略。具體方法有：直接目錄價(jià)格、標價(jià)。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務(wù)等)。
l提價(jià)策略。
原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費用提高。
b通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失。
c產(chǎn)品供不應求、遏制過(guò)渡的消費、需求旺盛、生產(chǎn)規模不能及時(shí)擴大，供求矛盾環(huán)節，高額的利潤。
d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應。漲價(jià)名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。
時(shí)機：a產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位。
b成長(cháng)期。
c銷(xiāo)售旺季。
d對手提價(jià)。
3.渠道。
公司的銷(xiāo)售渠道除在大冶本地有自己的直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )外，其他銷(xiāo)售渠道則為一、二級的批發(fā)商。直銷(xiāo)(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標的實(shí)現，使企業(yè)務(wù)必依靠一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無(wú)精力開(kāi)發(fā)短渠道。
公司已有渠道有些還不完善，亟待改善。選取信譽(yù)較好的，去掉一些銷(xiāo)售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷(xiāo)商。
4.促銷(xiāo)。
由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營(yíng)理念的限制，企業(yè)較難開(kāi)啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷(xiāo)，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應采取推式促銷(xiāo)策略，即以直接方式，運用人員推銷(xiāo)手段，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道。另外做一些必要的營(yíng)業(yè)推廣，如各種商品展示會(huì )。還有一種就是汽車(chē)廣告。
一、日新光伏項目狀況。
上線(xiàn)時(shí)間：2014年1月。
所屬行業(yè)：光伏。
盈利模式：品牌展示/產(chǎn)品銷(xiāo)售。
主營(yíng)產(chǎn)品/主要關(guān)鍵詞：
煙臺日新光伏集團是專(zhuān)業(yè)的高科技成長(cháng)型企業(yè)，擁有太陽(yáng)能路燈、太陽(yáng)能庭院燈、太陽(yáng)能草坪燈、太陽(yáng)能殺蟲(chóng)燈、led路燈等系列光伏產(chǎn)品，在新能源領(lǐng)域取得了卓越成績(jì)。
二、日新光伏特點(diǎn)。
1、公司實(shí)力：煙臺日新光伏集團透過(guò)了is9000國際質(zhì)量管理體系認證以及北美、歐盟、俄羅斯等國家和地區的fcc、ce、cost、rohs認證。公司現列入國家一事一議工程，大力支持國家新農村建設。
2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷：公司2008年就有了自己的獨立網(wǎng)站，后期又新增了2個(gè)網(wǎng)站。張總對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)十分重視，前期也獲得了一些效果，但隨著(zhù)競爭越來(lái)越激烈，效果逐漸下降!
4、合作契機：張總一向在尋找更適宜的網(wǎng)絡(luò )推廣方案，了解到點(diǎn)睛系統是一家全程網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的機構后，點(diǎn)睛營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃理念做了詳細介紹，得到了張總的高度認可并當即簽了三年的合同。
三、日新光伏營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃理念。
日新光伏營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站主要以產(chǎn)品定制為主要盈利模式，網(wǎng)站設計的高檔大氣上檔次，以綠色環(huán)保為主題，使得網(wǎng)站看起來(lái)十分的清新大方，四大理由的提煉充分展示了公司優(yōu)勢。日新光伏以合理的定位、完善的服務(wù)體系、卓越的品質(zhì)、先進(jìn)的設計理念書(shū)寫(xiě)了新農村新能源發(fā)展的新篇章。
四、日新光伏新老網(wǎng)站pk。
模板網(wǎng)站，將思考關(guān)掉。
網(wǎng)站設計及體驗：模板網(wǎng)站，客戶(hù)體驗差，沒(méi)有公信力，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)思路。
2、行業(yè)網(wǎng)站自動(dòng)同步：沒(méi)有此功能。
3、四大微博推廣：沒(méi)有綁定微博的功能。
整體運營(yíng)狀況：展示型網(wǎng)站，前期獲得了一些訂單，但網(wǎng)站缺乏競爭優(yōu)勢，隨著(zhù)競爭越來(lái)越激烈，網(wǎng)上業(yè)績(jì)逐漸下降。
環(huán)保理念，大氣，重體驗。
網(wǎng)站設計及體驗：個(gè)性化設計網(wǎng)站，視覺(jué)沖擊力強，貼合用戶(hù)瀏覽習慣，環(huán)保，大氣的設計，讓瀏覽者感覺(jué)清新、舒適，用戶(hù)體驗極佳。
網(wǎng)絡(luò )推廣狀況：1、搜索引擎推廣：網(wǎng)站技術(shù)架構貼合搜索引擎抓取，資料豐富且追求原創(chuàng )，活躍度高，利于優(yōu)化，上線(xiàn)僅一個(gè)月時(shí)間，20多個(gè)關(guān)鍵詞排在百度等5大搜索引擎前3頁(yè)，客戶(hù)透過(guò)不同關(guān)鍵詞很容易找到日新光伏的網(wǎng)站。
2、行業(yè)網(wǎng)站自動(dòng)同步：網(wǎng)站信息自動(dòng)同步幾百家行業(yè)平臺。
3、四大微博推廣：后臺支持綁定4大微博，信息同步更新。
整體運營(yíng)狀況：完美的網(wǎng)站設計及客戶(hù)體驗，提升了在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭力;全方位的整合推廣方式，提高了企業(yè)在各種平臺上的曝光度和客戶(hù)黏性。流量和詢(xún)盤(pán)數大大增加，更提升了日新光伏的品牌形象和品牌價(jià)值。
一、前言。
全球現正陷入internet的淘金熱中，如何從internet找到商機各行各業(yè)都使出渾身解數、yahoo與amazon的成功能夠internet商機無(wú)限、雖然本業(yè)還未賺錢(qián)。但超多的到訪(fǎng)人潮及具創(chuàng )意的行銷(xiāo)方式，顛覆了傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道。小而美的企業(yè)也可能當主角了。也許你已經(jīng)來(lái)不及成為現存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機會(huì )成為網(wǎng)絡(luò )上的知名品牌.
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來(lái)，即要實(shí)現“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉變。網(wǎng)絡(luò )資源的利用程度已經(jīng)能夠很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步，尚未構成一套完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略和方案，因而需要根據網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò )行銷(xiāo)計劃，以期能使傳統銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售有機地集合。
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷(xiāo)管理者能否順應不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之外，能夠影響營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)展并持續與目標顧客良好關(guān)系的潛力的各種因素和力量。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能帶給機遇，也可能造成威脅。成功的公司務(wù)必持續不斷地觀(guān)察與適應變化著(zhù)的環(huán)境。
1、市場(chǎng)環(huán)境分析。
我國的黃金銷(xiāo)售量從1982年的0.7噸增長(cháng)到目前的大約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費國，照此速度增長(cháng)的話(huà)我國的黃金市場(chǎng)規模會(huì )發(fā)展得令人吃驚.據有關(guān)部門(mén)統計，世界上大約7，000人就擁有一家金店，而我國目前僅有8，000多家金店，即使僅以發(fā)達地區的2億消費者計算，也才到達25，000人才有一家金店，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%，而東部的農村更少，僅到達17%.目前以及將來(lái)黃金禮品市場(chǎng)的增長(cháng)動(dòng)力主要來(lái)自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等．中國人由于受傳統的影響，對黃金個(gè)性鐘愛(ài)，除了購買(mǎi)項鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎．但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過(guò)的首飾，內含建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷(xiāo)售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場(chǎng)等也設有專(zhuān)柜，―這些方式都是傳統的行銷(xiāo)，在e化的當今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍。隨著(zhù)中國的入世，黃金市場(chǎng)也逐步走向開(kāi)放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了生機，另外人民銀行也對黃金報價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更貼國際行情。
2、企業(yè)形象分析。
2.1公司簡(jiǎn)介。
某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工潛力處于國內領(lǐng)先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的上市公司。
某金銀公司現已發(fā)展成為擁有高賽爾標準金條，金銀制品。
創(chuàng )新。
制作、系列收藏珍品的設計開(kāi)發(fā)及貴金屬?lài)H貿易于一身的綜合性企業(yè)，市場(chǎng)已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區。
2.2我們的理念。
公司信奉“創(chuàng )造市場(chǎng)，與伙伴分享”的經(jīng)營(yíng)理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營(yíng)之道，與我們的股東、員工、客戶(hù)、供應商齊心協(xié)力，精誠合作，開(kāi)辟市場(chǎng)，共享利益。
2.3我們的團隊。
公司啟用“德才兼備，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運用先進(jìn)的管理系統，建立高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊。
2.4我們的榮譽(yù)。
某金銀公司致力于為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值，以真誠服務(wù)于社會(huì )，公司以?xún)?yōu)秀的業(yè)績(jì)和規范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區“納稅大戶(hù)”的稱(chēng)號、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng )匯重點(diǎn)企業(yè)；由于公司堅持誠信經(jīng)營(yíng)的方針，在資信等級評級中被授予“aaa”級。
2.5公司前景。
隨著(zhù)中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟逐步接軌，中國黃金市場(chǎng)的穩步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于。
創(chuàng )新。
進(jìn)取誠信經(jīng)營(yíng)，為發(fā)展黃金投資市場(chǎng)，加快西部經(jīng)濟大開(kāi)發(fā)，起到用心領(lǐng)先的作用，用心開(kāi)拓高賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品，為進(jìn)入中國黃金企業(yè)十強努力進(jìn)取。
3、產(chǎn)品分析。
本公司金條買(mǎi)賣(mài)為西部黃金市場(chǎng)開(kāi)辟了新的投資渠道；本公司能夠利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場(chǎng)信息，方便快捷地帶給黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財咨詢(xún)服務(wù)。
本公司引進(jìn)國際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線(xiàn)，采用德國先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù)，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造2015年“藍帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂(lè )山大佛”等精品已被國家部委作為出訪(fǎng)外交時(shí)的國禮贈品。
本金銀制品制造優(yōu)良、價(jià)格合理、信譽(yù)度高，可為客戶(hù)帶給全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開(kāi)發(fā)、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。
4、競爭分析。
按本公司的實(shí)力來(lái)看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就能夠讓別人有虛而入。我們先看一下一個(gè)競爭者的資料：中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，2015年透過(guò)國際資本運作與世界k金王國首飾制造商強強聯(lián)合，將著(zhù)名品牌“orop”引進(jìn)中國市場(chǎng)，并已在國內注冊了“orop”商標。中寶戴夢(mèng)得獲得了國內唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權。實(shí)現原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢組合。依托意大利國際領(lǐng)先的設備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國內k金精品市場(chǎng)；運用“orop”品牌的設計優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場(chǎng)的成功，依據國內巨大的市場(chǎng)需求，建立長(cháng)期、穩定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌。具有起點(diǎn)高、國際化、專(zhuān)業(yè)化運作的特點(diǎn)，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場(chǎng)、參與國際經(jīng)濟大循環(huán)的戰略工程。
5、品牌特點(diǎn)：
品牌的宣傳定位：來(lái)自意大利的k金藝術(shù)。
品牌的市場(chǎng)定位：中、高檔。
核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng )造者。
表現形象：經(jīng)典、高雅、時(shí)尚。
獨特個(gè)性：藝術(shù)。
“orop”產(chǎn)品的特點(diǎn)：
設計引領(lǐng)國際潮流：以先于國內市場(chǎng)流行2―3年的前瞻概推出。工藝特點(diǎn)：首飾制造王國――意大利先進(jìn)工藝制造。
品質(zhì)保證：堪稱(chēng)世界第一，透過(guò)國際、國內三級檢測。
款式豐富：常規產(chǎn)品近5000個(gè)款式，每年主推約30款領(lǐng)先市場(chǎng)潮流2―3年的最時(shí)尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。
經(jīng)典、高雅、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，以適應市場(chǎng)不同目標消費群的需求。產(chǎn)品的價(jià)格除具常規的以克為單位計量外，還根據不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類(lèi)定價(jià)。產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。
產(chǎn)品具有自用和禮品贈送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、時(shí)尚化、國際化。采用code128碼，高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號，跟蹤服務(wù)。
從以上能夠看出中寶戴夢(mèng)得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強調高雅與藝術(shù)，而且也有必須的海外基礎，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn)，從國內來(lái)說(shuō)則很難分辨誰(shuí)的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來(lái)講，本公司和競爭者都是在同一齊跑線(xiàn)上，主要是看誰(shuí)反映更快?？偠灾?，本公司的優(yōu)勢占上風(fēng)。在金銀行業(yè)，雖然能夠與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競爭者”。前不久有關(guān)部門(mén)對75家經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監督抽查，合格61批，抽查合格率為57．5％。其中純金飾品抽查合格率為57．5％；銀飾品抽查合格率為57．6％。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至內含對人體有害元素，對消費者健康構成威脅。
金銀飾品質(zhì)量問(wèn)題嚴重這無(wú)疑帶給我們一個(gè)訊息：本公司的產(chǎn)品會(huì )因此而受到嚴重影響！所以，在此，我推薦本公司采用建設并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測證書(shū)互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)系統，查詢(xún)人只需在金銀珠寶證書(shū)查詢(xún)欄目中輸入檢測證書(shū)的編號以及證書(shū)所示商品的質(zhì)量；網(wǎng)頁(yè)上即可顯示出所查詢(xún)證書(shū)的電子信息。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現。
6、消費者分析。
對于本公司的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品主要是針對觀(guān)念比較新的人群，因為他們更容易從傳統的交易模式中解脫出來(lái)，對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)予以肯定。一般的人群習慣了傳統的交易，要讓他們沒(méi)有看實(shí)貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易理解的。而且，黃金制品的購買(mǎi)較其他商品更講究，要看光澤、精細度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費者的購買(mǎi)行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買(mǎi)過(guò)程盡量簡(jiǎn)單化、標準化、程序化。而對于有錢(qián)、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)（個(gè)性是女性）。
1、營(yíng)銷(xiāo)目標和戰略重點(diǎn)。
根據以上的分析，我們能夠看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內是知名企業(yè)，但是在國內很少人明白本公司，當然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據這一存在的主要問(wèn)題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去！所要實(shí)現的目標是在短期內（大概一個(gè)月）建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間既到2015年底2015年初時(shí)將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國內同行業(yè)前幾名。而我們的戰略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò )為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)競爭策略。
2、產(chǎn)品和價(jià)格策略。
首先我們需要了解客戶(hù)需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴重的這天我們需要為顧客帶給有創(chuàng )意，十分有個(gè)性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng )新。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的平臺下我們能夠讓顧客自己來(lái)創(chuàng )意自己喜歡的產(chǎn)品，為顧客量身定制。本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品，它的價(jià)格是以國際市場(chǎng)的金銀的價(jià)格為標準，價(jià)格十分的透明，市場(chǎng)上同重量和含金量的金銀制品的價(jià)格差別不大，但是禮品的價(jià)格空間就十分大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價(jià)格空間。
我們在國際上的定位是在高端市場(chǎng)，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品，自然價(jià)格也相對較高。在國內我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品，定位在中、高端市場(chǎng)上。在國內具體環(huán)境來(lái)看，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣，且各種替代品充斥著(zhù)市場(chǎng)，而絕大多數消費者是十分看重價(jià)格的，為了爭取必須市場(chǎng)份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意，這的換不是指降低產(chǎn)品檔次，而是在持續質(zhì)量和工藝不變的狀況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產(chǎn)一些“小型號”的產(chǎn)品。如：小型的國寶熊貓。
在產(chǎn)品包裝上采取統一包裝，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象。
3、渠道和促銷(xiāo)策略。
金銀制品在渠道上沒(méi)有什么大的突破，鑒于在國內網(wǎng)上在線(xiàn)銷(xiāo)售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線(xiàn)支付額大，對網(wǎng)絡(luò )的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買(mǎi)的具體狀況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷(xiāo)上。
3.1門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的建立。
本公司面向交易會(huì )員所的資訊網(wǎng)站，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財經(jīng)資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線(xiàn)知識管理、人力資源管理等公司信息。透過(guò)及時(shí)、有效的資訊帶給，客服互動(dòng)在所有客戶(hù)面前樹(shù)立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng )造更好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益鋪墊基礎。
完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會(huì )成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。透過(guò)借助完善的方案策劃書(shū)，本公司務(wù)必充分思考網(wǎng)站未來(lái)信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點(diǎn)，將信息服務(wù)有序的、實(shí)時(shí)的、準確的完成。同時(shí)，借助網(wǎng)站的互動(dòng)潛力廣泛地收集來(lái)自企業(yè)內外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以intranet/internet的形式讓信息自外向內再自?xún)认蛲庥行蛄鲃?dòng)、構成一個(gè)閉環(huán)的信息系統，真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次。
五、實(shí)施計劃。
準備階段。
本公司的營(yíng)銷(xiāo)畢竟是從沿用的傳統模式更變?yōu)殡娮由虅?wù)形式，對于企業(yè)自身的消費者來(lái)講都需要一個(gè)適應過(guò)程，所以不能急功近利地把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)100%的采用，而是要兩者加以結合，慢慢地實(shí)現電子商務(wù)完全融入。（本策劃書(shū)的策略部分有詳細講解）。
測試階段。
在網(wǎng)站與電子商務(wù)的推行期間，應逐步完善并加強管理。對于試行期間出現的問(wèn)題應予以及時(shí)加以糾錯，此期間網(wǎng)絡(luò )工程人員的職責最大。
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展人們的生活水平速度也在加快。方便、快捷、環(huán)保、衛生的產(chǎn)品也越來(lái)越受到人們的喜歡。一次性紙杯以其方便、快捷的特點(diǎn)成為人們日常生活必備的飲茶工具，為一次性消費品之冠。但是隨著(zhù)現代人們生活品味的提高，一次性紙杯逐漸顯現出了一定的缺點(diǎn)，如：紙杯缺少杯蓋，使用它來(lái)沖泡茶葉，茶葉很難泡開(kāi)，茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀(guān)；而且在飲用中經(jīng)常會(huì )遇到滿(mǎn)嘴茶葉末的麻煩和尷尬；很多保溫杯功能也較單一，就可以喝水，帶一個(gè)大杯子也麻煩等?？ㄆ展究礈蔬@一市場(chǎng)空隙開(kāi)發(fā)出了替代品：卡普多功能杯子。本篇策劃首先是產(chǎn)品介紹，然后是對杯子的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析，了解其營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的各種因素。其次，對消費者購買(mǎi)行為進(jìn)行了分析，分析消費者購買(mǎi)行為的特點(diǎn)及其對杯子銷(xiāo)售的影響。然后對多功能杯子進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)策劃。
（1）外形還是以普通保溫杯相似，突出手感，還保溫。
（2）杯頂安一電筒，同時(shí)還帶電棒的功能，這樣既可以照明，又可以防壞人。
（3）杯底安裝一個(gè)小型定位器，這樣可以防止老人和小孩走失。
（4）杯底來(lái)一二公分在這設一抽屜。在這可放些茶葉，以防喝茶忘帶茶葉，還可以隔熱，防止他干擾下面工作。
（5）杯身可伸縮。這樣可大可小，方便攜帶，裝水也可裝多裝少。
（6）保溫性良好，保持咖啡/茶/飲品的50—60℃。
(7)獨特杯扣設計，不漏水。
(8)外形美觀(guān)大方。
(9)配套保溫杯杯袋，易于攜帶。
（10）顏色各式各樣，不同人群有不同款式，老年人使用的顏色是黑黃組合，略顯華貴典雅；兒童使用的是可愛(ài)的卡通型。
（11）包裝人性化，廣告語(yǔ)突出“擁有一杯子，幸福一‘杯子’”，“杯子有價(jià)，親情無(wú)價(jià)”。用此來(lái)刺激消費。
（12）定價(jià)：市場(chǎng)上一般保溫杯的價(jià)格幾十到幾百不等，我們的價(jià)。
格非常合理定為198元，1要，9長(cháng)久，8發(fā)財。好運伴你。
通過(guò)調查發(fā)現，在當今杯子市場(chǎng)上也是熱樓非凡。無(wú)論是在杯子的類(lèi)別上，還是在杯子的樣式上都是五花八門(mén)。各顯風(fēng)采。你看有雙心相連的情侶杯，有持久保溫的保溫杯，還有金黃華貴的商務(wù)杯等。雖然有這么多花樣和種類(lèi)，可我發(fā)現還是有一點(diǎn)不足，就是他們都功能單一。
從消費者來(lái)看，小孩喜歡可愛(ài)型杯子，青年喜歡浪漫型的杯子，壯年熱衷于舒適耐用型的，而老年人更注重實(shí)用型的杯子。而且老年人和學(xué)生用杯子的次數更多。
在杯子市場(chǎng)上，我們的競爭對手還是很強的。他們有完整的生產(chǎn)加工體系，市場(chǎng)占有率高，還有品牌優(yōu)勢等?？伤麄兞觿菰诋a(chǎn)品結構單一，功能單一，同種類(lèi)的太多。
1,在商業(yè)中心開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)，向消費者介紹該產(chǎn)品，讓大家了解該產(chǎn)品，為了你爸媽你孩子幸福一“杯子”，就選時(shí)尚老人多功能杯。用此喚取他們的心中的愛(ài)心，為老人孩子花錢(qián)。
2、我們做活動(dòng)，也就是找幾個(gè)托，讓其免費用此產(chǎn)品，在消費者中做宣傳，并說(shuō)這是他某某買(mǎi)的，讓他們產(chǎn)生羨慕之情，然后也買(mǎi)之。
3、打廣告，讓產(chǎn)品深入人心。
4、電視購物播出時(shí)段及觀(guān)眾資料分析。銷(xiāo)售量預計（放到最后，分四個(gè)階段，沒(méi)有，開(kāi)始攀升，到頂峰，平緩下降，后續電話(huà)訂購）。
5、開(kāi)展些優(yōu)惠活動(dòng)，如有獎促銷(xiāo)，買(mǎi)五送一等活動(dòng)。
6、現今社會(huì )網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代，網(wǎng)購越來(lái)越熱，杯子也可以借助網(wǎng)絡(luò )來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。
7、學(xué)校超市也可以設專(zhuān)柜來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。
維利麥西餐廳是一家裝修豪華、菜式豐富、價(jià)錢(qián)適中的中檔西餐廳，位于阿 瓦提縣中心廣場(chǎng)，是阿瓦提縣餐廳行業(yè)的高端領(lǐng)導者。xx策劃是成立于 xx 年 3 月，專(zhuān)業(yè)從事企業(yè)管理咨詢(xún)策劃服務(wù)。公司位于xx市xx路xx小區六樓，是一家規范化、專(zhuān)業(yè)化的純智力輸出公司，為企業(yè)提供一站式、全程 無(wú)憂(yōu)的管理咨詢(xún)策劃服務(wù)。
為了進(jìn)一步提高西餐廳的的知名度及美譽(yù)度，展現優(yōu)良形象及良好風(fēng)范，廣泛吸引潛在顧客，樹(shù)立和擴大維利麥西餐廳的品牌影響力和市場(chǎng)占有率，更好、 更快、更直接的宣傳維利麥西餐廳及“維利麥品牌” ，我們除了平常的宣傳辦法 以外，更應該全方位、準確、深層次的做一次規模比較大的活動(dòng)宣傳。在分析目 前市場(chǎng)的準客戶(hù)群體后，把主要目標客戶(hù)定位在 30——45 歲的家庭客戶(hù)。此客 戶(hù)群的孩子一般都在 3——15 歲之間。因此我們把突破口放在孩子身上，用招募 孩子參加比賽的方式起到引起社會(huì )關(guān)注、家長(cháng)重視，必定會(huì )達到廣泛參與、深入 了解的目的。其次，傳統的“尊師重道”思想在教師節這一天更能引起人們的重 視， 一方面孩子的學(xué)習和成果需要檢驗，另一方面家長(cháng)也迫切希望能讓孩子心懷 感恩之心，尊重老師、孝敬父母、健康成長(cháng)，這是我們的一個(gè)最重要的出發(fā)點(diǎn)和 關(guān)鍵點(diǎn)。
加快該部門(mén)員工之間的默契程度。并在工作實(shí)踐中，發(fā)現自我的優(yōu)勢與劣勢。事 后做好工作總結，為今后的商業(yè)實(shí)戰增添了寶貴經(jīng)驗; 6.促使公司所有員工與餐飲休閑項目的互動(dòng)，增加員工的凝聚力及向心力， 提升企業(yè)整體文化內涵，彰顯企業(yè)實(shí)力。
“感師恩優(yōu)惠大放送 維利麥與你共成長(cháng)”
xx年 9 月 10 日上午午 10：30(暫定)
xx縣中心廣場(chǎng)
全縣人民
主辦方：xx西餐廳 協(xié)辦方：xx有限公司
(一)活動(dòng)內容及亮點(diǎn)
2、加強活動(dòng)的周密性，提升傳播效率，增加顧客的消費欲望;
3、慶典當天的促銷(xiāo)信息，通過(guò)單頁(yè)、x 展架和形象招貼對外宣傳;并根據 學(xué)校的政策，在周邊適當的做些標語(yǔ)宣傳。
4、當日促銷(xiāo)活動(dòng)： a、當日凡是在本店消費滿(mǎn)50元，均可以贈送特色菜**份或代金券**元(待 定) 。 b、滿(mǎn)100可以送特色菜**份及果盤(pán)1份或代金券**元(待定) 。c、如消費達到200元(不包括酒水) ，可以回饋**“代金劵” 、在下次光臨 時(shí)，可免費獲得一道價(jià)值**元的菜(點(diǎn)心)及維利麥西餐廳會(huì )員卡一張作為答謝 回報。 d、凡是收銀單上尾數號碼逢8，可獲得獲金額**元代金券**張(待定) 。 e、套餐組合更優(yōu)惠(廚房制作套餐菜單) 。 f、教師持教師證或有效證件絕可享受5折優(yōu)惠(待定) 。
(二)環(huán)境布置
6、在百維利麥西餐廳門(mén)口懸掛一道橫幅;
8、舞臺中央擺放一架豎立式麥克風(fēng)，分別由領(lǐng)導致辭和主持人報幕使用;
9、舞臺兩邊配音響兩套，并選定迎賓、領(lǐng)導上臺和啟動(dòng)時(shí)候的音樂(lè );
11、t 型舞臺兩邊各設立 20 個(gè)嘉賓靠背椅，使嘉賓便于觀(guān)賞時(shí)尚走秀，樂(lè ) 隊表演等一些列精彩演出。
(三)嘉賓的邀請
1、維利麥西餐廳高管領(lǐng)導、企業(yè)所有員工全部到場(chǎng);
2、邀請學(xué)院領(lǐng)導、優(yōu)秀教師、各企事業(yè)單位代表、貴賓客戶(hù)、及社會(huì )各界 有關(guān)人士。
(四)活動(dòng)宣傳
1、周邊小區、高層住宅樓、媒體投放宣傳直達精準消費群。如：電梯 led 視頻、傳單等。
2、報紙(廣告)或夾報：篇幅較大，成本相對較低，隨報夾帶,選擇當地發(fā) 行量較大的報紙做隨報附送廣告，區域為縣城及周邊區域。且選擇訂閱戶(hù)，時(shí)間 為活動(dòng)開(kāi)始前一周。
3、傳單的投放：選擇當地人流量較大且人口質(zhì)量較高的區域，如：大型商 場(chǎng)門(mén)口、小區門(mén)口、高檔門(mén)面、寫(xiě)字間、政府部門(mén)門(mén)口。 發(fā)放要求： (1)發(fā)放時(shí)段：13:00-14:30;19:30-20:30，這時(shí)多是上班族上下班時(shí)間， 且多為政府、行政部門(mén)人員上下班時(shí)間。 (2)發(fā)放人群：年齡 20-50 歲之間的人，且穿著(zhù)看起來(lái)較有經(jīng)濟實(shí)力者。 (3)注意事項：微笑宣傳，若對方不接傳單不能強行塞到對方手里，且注 意將附近散落的傳單撿拾起來(lái)，以免造成不好印象。
(五)活動(dòng)流程
9 月 10 日上午 10 點(diǎn) 30，慶典活動(dòng)正式開(kāi)始。 9 月 10 日 12 點(diǎn) 45 分-14 點(diǎn)，安排邀請嘉賓參加午宴。
(六)具體分工
1.總策劃小組：負責全方位的活動(dòng)推進(jìn)，監督所有小組的工作周期;各種現 場(chǎng)內外的工作人員調度、組織、突發(fā)情況的應急(負責人：xx)
2.籌劃組：負責本次宣傳的鼓動(dòng);撰寫(xiě)本次活動(dòng)的策劃方案、物料設計、預 算支出、 活動(dòng)流程、 場(chǎng)地布置、 下家對接及制定慶典活動(dòng)周期推廣表 (負責人：xx)
3.宣傳組：負責慶典活動(dòng)文字資料的整理與撰寫(xiě)，慶典活動(dòng)的現場(chǎng)演出人員 安排及節目編排，氣氛調動(dòng);配合主辦方加快促銷(xiāo)方案的執行; (負責人：xx)
4.協(xié)調組：負責組委會(huì )人員之間的信息傳達、籌備期間的行政工作;極力配合好總策劃小組的監督工作; 協(xié)助宣傳組執行促銷(xiāo)方案;活動(dòng)現場(chǎng)人員職務(wù)的安 排、 現場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)度的協(xié)調及交通秩序有關(guān)一事;在活動(dòng)期間安排人員去現場(chǎng)周?chē)?人流密集處，派發(fā)dm單頁(yè)(負責人：xx)
5.接待組：負責聯(lián)系相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導、嘉賓;及安排當天慶典的接待工作;并 在活動(dòng)前期， 與主辦方管理人協(xié)商當日宴會(huì )招待及酒水訂購;并根據邀請嘉賓統 計派送茶葉及其他相關(guān)禮品的數量;統一安排布展員工當日午餐(負責人：xx)
7.安保組：負責慶典現場(chǎng)和活動(dòng)期間治安、車(chē)輛運輸，交通維護、管制、人 員安全、各項緊急事件的處理(以男員工為主，當日現場(chǎng)安排3-4人)。
維利麥西餐廳教師節慶典現場(chǎng)宏大氣勢， 能夠有效提高維利麥西餐廳的的知 名度及美譽(yù)度，展現優(yōu)良形象及良好風(fēng)范，廣泛吸引潛在顧客。樹(shù)立和推廣維利 麥西餐廳的品牌優(yōu)勢， 建立商業(yè)實(shí)力和文化，從而提升維利麥西餐廳的核心競爭 力，為主辦方旺盛經(jīng)營(yíng)鋪路。
（1）目標：公司成立以來(lái)“wordclass,chinesecompany”是其矢志不渝的目標。通過(guò)本次方案的制定與實(shí)施，在淮陰各大型超市對好麗友旗下一系列的休閑食品作更進(jìn)一步的宣傳，加強產(chǎn)品消費者的認知，達到預期的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
（2）任務(wù)：在gz市各大型超市（大潤發(fā)、國光、萬(wàn)象??）舉辦好麗友旗下一系列休閑食品的促銷(xiāo)活動(dòng)，為消費者留下好的印象并擴大銷(xiāo)量。
2、市場(chǎng)現狀。
閑食品。
市場(chǎng)又是顯得那么突出和明顯。
3、競爭對手。
好麗友產(chǎn)品線(xiàn)主要包括三大系列：第一類(lèi)為派類(lèi)產(chǎn)品，第二類(lèi)為蛋糕類(lèi)產(chǎn)品，第三類(lèi)為口香糖系列產(chǎn)品。但近來(lái)又推出其新產(chǎn)品：薯愿。所以對于這些產(chǎn)品其主要競爭對手有：
（1）著(zhù)片膨化品牌的天下。
百事的樂(lè )事著(zhù)片除了一如既往地保持著(zhù)產(chǎn)品的本地化，終端的大力促銷(xiāo)等策略。推出了綠茶味著(zhù)片，經(jīng)及和碳酸飲料捆綁銷(xiāo)售都是其代表策略。而過(guò)年來(lái)比較突出的一個(gè)特征是開(kāi)始“務(wù)農”，即開(kāi)始尋求在原材料上尋求突破。其實(shí)，百事公司10年前便意識到可口可樂(lè )在碳酸飲料市場(chǎng)的領(lǐng)先地位無(wú)人能及，于是百事在中國和其他主要市場(chǎng)開(kāi)始了大膽的嘗試這個(gè)計劃便是更多依賴(lài)于馬鈴薯而非碳酸飲料。百事目前在中國有5個(gè)農場(chǎng)負責種植馬鈴薯，這些農場(chǎng)在克服技術(shù)、環(huán)境、人才等難關(guān)后開(kāi)始為樂(lè )事薯片的生產(chǎn)提供了充足的保障。另一膨化市場(chǎng)有最佳表現的就是上好佳，雖然受到百事的妙脆角在膨化食品領(lǐng)域強有力的阻擋，但是憑借忠實(shí)的消費群體以及差異化的路線(xiàn)取得了突出的成績(jì)。在終端的陳列上，上好佳絲毫不落下風(fēng)，不僅占有著(zhù)比較大的陳列面積和單品數量，同時(shí)上好佳很聰明地利用了賣(mài)場(chǎng)的場(chǎng)地資源，抓住電梯、過(guò)道等有利位置做產(chǎn)品群陳列，取得了理想的效果。
（2）蛋糕品牌。
蛋糕類(lèi)我公司有好麗友q蒂摩卡巧克力蛋糕，
以及其新品好麗友之蛋糕。但目前市場(chǎng)蛋糕類(lèi)主要競爭對手有：康師傅的妙芙歐式蛋糕，達利園，q蒂等等。
(3)派類(lèi)品牌。
好麗友旗下的派類(lèi)產(chǎn)品主要有：好麗友派，熊貓派派等，其中熊貓派派是專(zhuān)門(mén)為小朋友開(kāi)發(fā)的一種新產(chǎn)品。獨特的熊貓形狀是產(chǎn)品最大賣(mài)點(diǎn)。其主要競爭對手有：福馬，達利園等。
(4)口香糖。
內部環(huán)境。
（1）優(yōu)勢：
木糖醇：“款式設計精美，口味特別（水果味，花香味??）”
q蒂摩卡蛋糕：“立包裝便攜性強，摩卡咖啡味道獨特”
派類(lèi)產(chǎn)品：口感好，夾心口味獨特，其熊貓派定位明確，為不朋友量身打造。薯愿：“非油炸，烘焙而制”
（2）劣勢。
好麗友旗下一系列休閑食品的市場(chǎng)價(jià)比同類(lèi)產(chǎn)品高，品種口味也應稍加改進(jìn)。
通過(guò)這次在贛南師范學(xué)院定福超市舉辦促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，其目的是加強好麗友產(chǎn)品在贛南師范學(xué)院廣大師生心目中的印象，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的知名度，擴大銷(xiāo)售.。
2、市場(chǎng)定位。
木糖醇：屬于無(wú)糖口香糖，不僅不會(huì )傷害消費者的牙齒，而且咀嚼時(shí)還可以幫助收縮臉部肌肉，所以此類(lèi)產(chǎn)品定位于小孩，青年，中年。
蛋糕類(lèi)：贛州的夏季炎熱，容易沒(méi)有胃口。而且贛南師范學(xué)院女生占較大比重，因女生愛(ài)吃零食的天性，加上愛(ài)看電影電視劇之類(lèi)，經(jīng)常在宿舍蝸居。所以經(jīng)常以此來(lái)果腹。
薯愿：其最大的賣(mài)點(diǎn)是“非油炸”和”焙烤“工藝，也是女生飯后的小零食。
產(chǎn)品名稱(chēng)：好麗友q蒂摩卡巧克力蛋糕、好麗友q蒂榛仁巧克力蛋糕。
發(fā)傳單沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是執行的問(wèn)題，要選擇重點(diǎn)的區域，也就是有消費群體的地方。其實(shí)建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺(jué)。一望過(guò)去就是一片海報的海洋。內部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對原來(lái)的同學(xué)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)。
其中在金華地區的傳單散發(fā)不僅僅是在小區，江南區應該增加“龍騰數碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽(yáng)城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內的傳單散發(fā)以寫(xiě)作報為主，增加可讀性，也可以避免商場(chǎng)保安的驅逐。如果以寫(xiě)作報為宣傳的主打，那寫(xiě)作報還可以直接放在沿街店鋪的書(shū)架上，爭取達到遍布各地區的效果。
二、要在重點(diǎn)地區懸掛條幅，包括小區主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報；
三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢(xún)；編寫(xiě)一本家長(cháng)完全手冊。在這本手冊
里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費標準、入學(xué)須知等做一詳細的介紹。若有家長(cháng)來(lái)咨詢(xún)時(shí)，送上一本。
四、讓內部的學(xué)生進(jìn)行宣傳；
五、提出學(xué)功課免費學(xué)電腦等（對內部學(xué)生可以采用＂預交下學(xué)期學(xué)費，報名寒假班，免費學(xué)電腦＂的方針）
六、對老學(xué)員要進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)；
七、請專(zhuān)業(yè)的的老師進(jìn)行試講；
八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長(cháng)前來(lái)咨詢(xún)時(shí)參看。
九、在自己門(mén)口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。（匯金已經(jīng)掛了）
十一、必須全面招生，時(shí)間持續兩個(gè)月。
十二、找學(xué)校老師．中小學(xué)輔導班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動(dòng)學(xué)生的增加。
首先是想盡一切辦法打聽(tīng)周?chē)鷮W(xué)校的優(yōu)秀教師，搞到他們的電話(huà)和家庭住址。然后拎上一些東西（不必很貴重，水果、食用油等即可）登門(mén)拜訪(fǎng)，說(shuō)明來(lái)意（重點(diǎn)是分成制）。關(guān)鍵是誠意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個(gè)兩三次拜訪(fǎng)就會(huì )被感化同意試著(zhù)講一學(xué)期。對老師要千方百計體現出尊重（車(chē)接車(chē)送是應該的、逢年過(guò)節也要拎東西家里走走）。
宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒(méi)用的，要打聽(tīng)家長(cháng)會(huì )的時(shí)間，在校門(mén)口夾道派送，效果應該不錯。
要走名師路線(xiàn)。任何培訓班，都是主打老師這個(gè)品牌。這個(gè)行業(yè)不是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵看投資人怎么做。
很多學(xué)校在寒假培訓上碰壁，大多敗在了市場(chǎng)分析上，今后，正確的市場(chǎng)分析對培訓機構很重要！
家長(cháng)更注重孩子的素質(zhì)教育，這樣的心理使培訓機構想著(zhù)法子開(kāi)班，眼花繚亂的各類(lèi)培訓可以說(shuō)不怕找不到只怕想不到：能力類(lèi)有兒童學(xué)習能力訓練、主持人培訓、學(xué)前訓練營(yíng)，學(xué)習類(lèi)有小學(xué)數學(xué)奧林匹克俱樂(lè )部、文學(xué)寫(xiě)作，藝術(shù)類(lèi)有少兒拉丁舞、藝術(shù)創(chuàng )想班、視唱練耳、吉他、鋼琴、電子琴、陶藝、語(yǔ)言表演、中國竹笛，運動(dòng)類(lèi)有跆拳道，中國武術(shù)，興趣類(lèi)有智能機器人、海陸空模型。
從寒假培訓的情況來(lái)看，英語(yǔ)培訓依然在各類(lèi)培訓唱主角，其中一些精品培訓尤其火爆。
2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫(xiě)作宣傳為主；
4、生源了解學(xué)校的現狀：家長(cháng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手攔截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現實(shí)問(wèn)題。
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標人群，然后重點(diǎn)攻堅，刺激其就讀需求，實(shí)現春季招生計劃。
第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾．
附加產(chǎn)品的銷(xiāo)售，我覺(jué)得不太適用于中小學(xué)生課外輔導，能賣(mài)的也就是教材、習題集之類(lèi)的，其實(shí)根本賺不了幾個(gè)錢(qián)，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習題集之類(lèi)的東西應該免費發(fā)送給報名的學(xué)生。學(xué)電腦等類(lèi)似贈送的科目不需要聘請專(zhuān)門(mén)的老師，只需要計算機等級一、二級的工作人員都可以教。
制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時(shí)間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
：x月25日（初賽）x月2日 （決賽）
：泉州理工學(xué)院財經(jīng)系團總支·學(xué)生會(huì )
一、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是建立在經(jīng)濟科學(xué)、管理科學(xué)、行為科學(xué)和現代科學(xué)技術(shù)基礎之上的應用科學(xué)。今天，它已成為企業(yè)在快速變化、激烈競爭的市場(chǎng)中謀求生存與發(fā)展的管理利器，在經(jīng)濟和社會(huì )的各個(gè)領(lǐng)域都得到了廣泛應用。在這個(gè)充滿(mǎn)機會(huì )與競爭風(fēng)險的時(shí)代，全面、系統地學(xué)習和掌握現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論、方法，對于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，實(shí)在是太重要了。
二 各種競賽在高校蓬勃發(fā)展的今天，我們看到了當代大學(xué)生在參與競賽中，積極將所學(xué)的知識應用到社會(huì )實(shí)踐中去的良好現象，以及他們對經(jīng)濟發(fā)展的敏銳的觀(guān)察力、清醒的投資理念和準確的市場(chǎng)定位能力。通過(guò)大賽的引導和沉淀，活躍校園的營(yíng)銷(xiāo)氛圍，培養和挖揭出一批有能力的人才。 通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽可以使學(xué)生進(jìn)一步了解營(yíng)銷(xiāo)概念，傳播營(yíng)銷(xiāo)理論，培養營(yíng)銷(xiāo)意識，特別是自我營(yíng)銷(xiāo)意識；提高學(xué)生的力和市場(chǎng)分析能力；同時(shí)，又能讓學(xué)生把課本的知識靈活應用于實(shí)際中。
：“營(yíng)銷(xiāo)你我 共創(chuàng )未來(lái)”
本次大賽由泉州理工財經(jīng)系與泉州理工市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )策劃舉辦，旨在 傳播行銷(xiāo)理論，培養營(yíng)銷(xiāo)意識。以企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念為先導，開(kāi)展各種經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng) ，使學(xué)生貼近企業(yè)，盡早適應社會(huì )企業(yè)，為畢業(yè)后成為企業(yè)需要的人才而作準備。 比賽充滿(mǎn)著(zhù)各式各樣的挑戰，以增強學(xué)生的創(chuàng )業(yè)勇氣、自主創(chuàng )新能力和團隊合作能力，通過(guò)組員的融恰合作，有效、直接地培養學(xué)生的溝通能力、說(shuō)服能力、組織能力；通過(guò)現場(chǎng)答辯，增強學(xué)生應變能力；在實(shí)踐過(guò)程中讓學(xué)生體驗營(yíng)銷(xiāo)的.精神，提高學(xué)生實(shí)踐能力；在各方面的考驗中，使學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能及素質(zhì)得到擴展和提高；幫助學(xué)生開(kāi)拓思路，鍛煉思維；參賽者將體驗到前進(jìn)中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及分享成功時(shí)的喜悅。
比賽安排 大賽總共分三個(gè)環(huán)節，初賽、復賽、決賽。初賽前將有講座培訓：大賽期間開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)策劃講座為參賽人員解答疑難，同時(shí)可為贊助商提供現場(chǎng)咨詢(xún)，并分發(fā)若干精美小禮品（材料與工作人員公司自行負責）。
（1）男生宿舍c棟和思恩樓之間報名點(diǎn)（x月11日到x月17日） 我們將通過(guò)掛橫幅、張貼海報、下達各班班長(cháng)處、早讀時(shí)到各班宣傳、科技樓信息中心網(wǎng)絡(luò )媒體、校廣播臺廣播等形式進(jìn)行大規模的宣傳活動(dòng)。讓有意者可以進(jìn)行報名和對相關(guān)活動(dòng)情況進(jìn)行咨詢(xún)了解。
(4)、決賽：(x月31日）地點(diǎn)：思恩樓3a 注：決賽的參賽者繼續對自己的參賽作品進(jìn)行完善和補充，決賽采用ppt展示及現場(chǎng)問(wèn)答形式進(jìn)行。 第一階段：各組的風(fēng)采展示，說(shuō)出自己的隊名以及參賽口號，各隊隊長(cháng)對自己的組合進(jìn)行介紹，分工安排的描述。（出場(chǎng)形式可以多樣化） 第二階段：ppt的展示包括前期的作品完善以及實(shí)踐階段的展示。暫定每個(gè)參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 中場(chǎng)游戲環(huán)節： 游戲人數：四個(gè)觀(guān)眾，男女不限 游戲規則：屏幕打出一段繞口令，選手照著(zhù)念 臺下的觀(guān)眾作為大眾評委選出時(shí)間念得越短，繞口令念得越完整的選手 游戲獎品：獲勝者獲得小禮品 繞口令（喇嘛和啞吧） 從南邊來(lái)了個(gè)喇嘛，提拉著(zhù)五斤塔嘛。從北邊來(lái)個(gè)啞吧，腰里別著(zhù)個(gè)喇叭，提拉塔嘛的喇嘛，要拿塔嘛換別喇叭啞巴的喇叭，別喇叭的啞巴，不愿意拿喇叭換提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了別喇叭的啞巴一塔嘛，別喇叭的啞巴，拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭。也不知提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打壞了別喇叭啞巴的喇叭。也不知別喇叭的啞巴拿喇巴打壞了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛，別喇叭的啞巴吹喇叭。 第三階段：由評委提問(wèn)，參賽隊伍回答。評委將在賽后結合復賽成績(jì)給出決賽成績(jì)，并評定名次。
（5）、頒獎儀式（x月1日） 本次活動(dòng)將評出前三名。將會(huì )通知所有入圍者（6名）參加頒獎儀式，獲獎名單于現場(chǎng)公布，體現真正公正、公平、公開(kāi)的大賽原則。
說(shuō)明:我國目前的節假日共計117天(包括公休日),基本上占到了全年的三分之一,對于消費類(lèi)產(chǎn)品而言,節假日對銷(xiāo)售拉動(dòng)無(wú)疑效果是顯的。但對于節假日,商家是又愛(ài)又恨,愛(ài)的是人氣旺盛,購買(mǎi)力強勁;恨的是要投入巨大的人力、物力,而效果未必很好。
那么,對于節日營(yíng)銷(xiāo),我們需要把握的關(guān)鍵和注意的方面是什么呢?對以要想在節日中有所斬獲、突出產(chǎn)品和品牌信息難度顯得就更大了。如何掌握節日營(yíng)銷(xiāo)的節奏和頻率需要提早準備和制定方案。
節日營(yíng)銷(xiāo)的“八大關(guān)鍵”
任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),目標的制定是第一位的。節日營(yíng)銷(xiāo)當然也是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),所以也不例外首先,營(yíng)銷(xiāo)目標一定是跟企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略相關(guān)的,對于節慶營(yíng)銷(xiāo)而言,要看通過(guò)節慶活動(dòng)是為了進(jìn)行品牌推廣、口碑還是僅僅是短期的銷(xiāo)量,當然,銷(xiāo)量也是活動(dòng)重要的一環(huán)。其次,通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展,了解目標消費者的生活主張、習慣,為品牌的宣傳和塑造提供依據。如戶(hù)外廣告、電視廣告等媒體宣傳提供某些參考。
很多渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),成了經(jīng)銷(xiāo)商“黑色收入”的溫床;消費者活動(dòng),最后成了看節目,做游戲就“閃人”的“潛規則”。這樣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有任何意義?；顒?dòng)結束,消費者走了之后連這個(gè)品牌是什么都沒(méi)有記住。那么,最大的問(wèn)題出在什么地方呢?最大的問(wèn)題不是活動(dòng)不精彩、不熱烈,而是活動(dòng)的主題不清晰,不能打動(dòng)人。
主題是需要“策劃”的,策劃則需要“創(chuàng )意”。主題確定需要跟品牌和產(chǎn)品相結合,也要跟目標群體的身份和特征相適應。所以,在確定主題時(shí)不妨從選定目標消費者開(kāi)始。比如可以在某一個(gè)“圈子”或者針對某一“愛(ài)好”進(jìn)行選擇消費者,在活動(dòng)時(shí)嵌入這樣的主題,引起共鳴。
總的原則是不斷有小的亮點(diǎn)和小的高潮,不能“一路平淡”,流程和規范是非常重要的,但一定要緊扣在活動(dòng)的主題的目的之中,切不可忘了。因為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不是慈善晚宴,要講究回報。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要有價(jià)值的體現,一是目標消費者獲得了價(jià)值;而是廠(chǎng)商獲得了價(jià)值的增值。嚴格按照既定的流程進(jìn)行,保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果和影響。主要包含以下幾個(gè)項目。方案的制定,包括內容、形式,載體?；?dòng)性一定要高,提高消費者參與的積極性。
設計有創(chuàng )意的活動(dòng)主題以及活動(dòng)內容。沒(méi)有創(chuàng )意的主題和活動(dòng)就如沒(méi)有靈魂的肉體,起不到絲毫的吸引力。
節日,產(chǎn)品組合要適合目標消費者的消費習慣、消費力、消費需求。包裝的產(chǎn)品和附帶贈品是不錯的選擇,因為貪圖小便宜的消費者多。產(chǎn)品組合上,采用以新帶老,突出新品的策略。
單純的自說(shuō)自話(huà)當然引不起關(guān)注,在目前消費者日趨理性的情況下,一定要創(chuàng )造體驗式的消費者氛圍,融入趣味性和互動(dòng)性活動(dòng)。
培訓長(cháng)期是為了提升員工素質(zhì);短期內是為了員工熟悉節慶活動(dòng)內容、流程等等,最終當然為的是給顧客提供更好的服務(wù),這一個(gè)環(huán)節是必不可少的。第一可以引起重視,起到提醒和警示作用;其二是規范言行,做到萬(wàn)無(wú)一失。
節慶人流量大,交易頻繁,不可避免的會(huì )出現一些問(wèn)題,如理解上的偏差、服務(wù)的不到位,甚至是銷(xiāo)售政策上的一些不足等等。這就需要做好突發(fā)事件的應急處理,要有專(zhuān)人值班,負責處理。
評估改進(jìn)。
開(kāi)發(fā)一個(gè)新顧客比維護一個(gè)老顧客的成本要高3倍以上。所以,在活動(dòng)結束3天之后完成電話(huà)、信函或郵件的回訪(fǎng),聽(tīng)取消費者意見(jiàn),并進(jìn)行活動(dòng)的評估個(gè)改進(jìn)。
第一,既然是一種節慶的運作模式,就要體現規范性和可復制性。成立專(zhuān)門(mén)的推廣專(zhuān)業(yè)小組負責活動(dòng)的執行。
第二,配套就是從營(yíng)銷(xiāo)戰略、資源、人員上支持節慶營(yíng)銷(xiāo)的方式,并從營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的前、中、后建立全方位的流程和標準化模式。
第三,做好跟蹤服務(wù),與其花大力氣開(kāi)發(fā)10個(gè)“沒(méi)譜”的新客戶(hù),不如維護好1個(gè)老客。
傳播途徑:電視廣告等傳統媒體、微信朋友圈、微信公眾賬號、qq、論壇、貼吧。
具體節日時(shí)間表:。
5月重要節日(5月1日勞動(dòng)節5月4日青年節5月10日母親節5月12日護士節)6月重要節日(6月1日兒童節6月20日端午節6月21日父親節6月26日反毒日)7月重要節日(7月1日建黨節)。
8月重要節日(8月1日建軍節8月15日日本投降日8月20日七夕節)。
9月重要節日(9月1日開(kāi)學(xué)季9月10日教師節9月26日中秋節)。
10月重要節日(10月1日國慶節10月21日重陽(yáng)節10月31日萬(wàn)圣節)。
11月重要節日(雙11年度促銷(xiāo)及光棍節11月17日大學(xué)生節11月26日感恩節)12月重要節日(12月13日國家公祭日12月24平安夜12月25圣誕節)。
微信平臺的公共賬號限制很低，哪怕是小的個(gè)體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺上建立賬號，這也是騰訊為各企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)提供的便利條件，也展示出了微信營(yíng)銷(xiāo)的大方向。
建立微信平臺公眾賬號之后，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢，推送自己的產(chǎn)品及服務(wù)，利用一個(gè)小工具便將宣傳信息推送給用戶(hù)，是一件和容易與用戶(hù)建立親很感的事情。
二、在微信平臺進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
微信營(yíng)銷(xiāo)公眾平臺具有豐富的功能，操作也很便捷，企業(yè)想要運營(yíng)的內容需要符合認證平臺的需求，利于行業(yè)在線(xiàn)咨詢(xún)業(yè)務(wù)，很多信息都涉及到個(gè)人隱私，這是便需要一對一回復，微信平臺需要設有專(zhuān)門(mén)的客服管理，具備一定的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識，這一點(diǎn)也很重要。
三、利用微信本身特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用戶(hù)打招呼，也會(huì )起到一定的廣告作用(這一點(diǎn)可以采用我們的微信定位營(yíng)銷(xiāo)方案)
四、選擇質(zhì)量高的推送內容，讓用戶(hù)替你建立口碑，不定期分享使用的產(chǎn)品品牌知識，這些有用的信息都會(huì )引得用戶(hù)的分享，無(wú)形中形成了對企業(yè)的宣傳。事后對分享內容的反響進(jìn)行整理分析，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng )新。
五、建立微信客戶(hù)檔案，在特殊節日想用戶(hù)推送祝福信息，建立良好的溝通關(guān)系，使您的企業(yè)在用戶(hù)的口碑中的美譽(yù)度不斷提升。
以上操作并沒(méi)有具備多大的難度，關(guān)鍵在事先的策劃及開(kāi)展活動(dòng)的執行，只要用心去做，肯定會(huì )收到意想不到的效果。
篇二：微信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(精準的微信定位營(yíng)銷(xiāo))
1、草根廣告式——查看附近的人
產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。
容。所以用戶(hù)可以利用這個(gè)免費的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。
營(yíng)銷(xiāo)方式：營(yíng)銷(xiāo)人員在人流最旺盛的地方后臺24小時(shí)運行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會(huì )不錯。隨著(zhù)微信用戶(hù)數量的上升，可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì )也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。
2、o2o折扣式——掃一掃
產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越多，所以微信也就順應潮流結合o2o展開(kāi)商業(yè)活動(dòng)。
功能模式：將二維碼圖案置于取景框內，微信會(huì )幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。
營(yíng)銷(xiāo)方式：移動(dòng)應用中加入二維碼掃描，然后給用戶(hù)提供商家折扣和優(yōu)惠，這種o2o方式早已普及開(kāi)來(lái)。而類(lèi)似的app在應用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶(hù)切活躍度足夠高的微信，價(jià)值不言而喻。
3、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)式——微信公眾平臺
產(chǎn)品描述：對于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，如果維新開(kāi)放平臺+朋友圈的社交分享功能的開(kāi)放，已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營(yíng)銷(xiāo)渠道，那么微信公眾平臺的上線(xiàn)，則使這種營(yíng)銷(xiāo)渠道更加細化和直接。
1、“***”品牌的戰略定位：細分市場(chǎng)一線(xiàn)品牌、大飲料行業(yè)二線(xiàn)品牌，飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
2、20xx年市場(chǎng)目標：開(kāi)辟城市區域市場(chǎng)120個(gè)；年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元以上。
3、按照“***”品牌的戰略定位和20xx年市場(chǎng)目標，結合現有的資源狀況，我們確立了一種“混合營(yíng)銷(xiāo)”模式：試銷(xiāo)+區域樣板市場(chǎng)+區域獨家經(jīng)銷(xiāo)。
4、省外市場(chǎng)以省級經(jīng)理為責任單位，省內市場(chǎng)以片區經(jīng)理為責任單位，省內市場(chǎng)片區經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級經(jīng)理。下同。省內市場(chǎng)的直供渠道歸“***”招商部管理。
5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷(xiāo)商的“投資顧問(wèn)”。因此，幫助經(jīng)銷(xiāo)商成功做好試銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)和區域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷(xiāo)售工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨額的成功銷(xiāo)售，是每位經(jīng)理的職責所在。
6、本方案內容分為兩個(gè)部分，市場(chǎng)費用控制和產(chǎn)品策略等內容為指令性規定，市場(chǎng)運作模式為指導性意見(jiàn)。本方案自公布之日起執行。
7、本案附件為《***區域市場(chǎng)費用使用規范》、《***產(chǎn)品知識》、《***區域市場(chǎng)促銷(xiāo)方案》、《***終端廣告工具》、《***區域市場(chǎng)管理表格》等。
1、試銷(xiāo)區域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷(xiāo)商要求的企業(yè)均可試銷(xiāo)。試銷(xiāo)區域以城市為單位。全國一級市場(chǎng)的試銷(xiāo)，月進(jìn)貨量達到一定規模（如每月銷(xiāo)量為10萬(wàn)元）時(shí)，要控制貨品流向。
2、目的和目標：試銷(xiāo)為了經(jīng)銷(xiāo)，一要確保經(jīng)銷(xiāo)商在試銷(xiāo)中獲得利益（至少能看得見(jiàn)利益），二要為經(jīng)銷(xiāo)商總結一套成功的市場(chǎng)模式。新老經(jīng)銷(xiāo)商均可參與試銷(xiāo)。以地級市場(chǎng)為單位，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行試銷(xiāo)。說(shuō)明：未來(lái)每城市只能選一家獨家經(jīng)銷(xiāo)商，其他參與試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商可整合為分銷(xiāo)商。
3、進(jìn)貨額度：最低1萬(wàn)元，最高2萬(wàn)元。確保經(jīng)銷(xiāo)商的投資安全。
4、物料配比：公司將根據經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨金額，免費配比促銷(xiāo)物料。單頁(yè)5000份，牙簽盒1000個(gè)，海報500*2張，餐飲終端合作書(shū)500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤(pán)一個(gè)，dvd電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷(xiāo)品按成本價(jià)銷(xiāo)售給乙方。
5、試銷(xiāo)獎勵：試銷(xiāo)的目的是為了幫助試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商成為該區域獨家經(jīng)銷(xiāo)商。因此，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗工作。為獎勵試銷(xiāo)者的市場(chǎng)試驗，廠(chǎng)家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促銷(xiāo)試驗。如商家不能提供試銷(xiāo)試驗資料，在后續進(jìn)貨中廠(chǎng)家有權將該額度的貨品扣回。
6、試銷(xiāo)方案：設定進(jìn)貨額完成銷(xiāo)售的時(shí)間目標為2個(gè)月左右；省級經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一道確定試銷(xiāo)終端規劃（包括鋪貨終端、促銷(xiāo)終端）；省級經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售進(jìn)度（以15天為一個(gè)期限提交報告），至1個(gè)月時(shí)如銷(xiāo)售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案；如銷(xiāo)售獲得成功，也要按月總結經(jīng)驗。
7、試銷(xiāo)工作程序：尋找經(jīng)銷(xiāo)商——認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷(xiāo)商——如暫時(shí)還沒(méi)有信心，可進(jìn)行試銷(xiāo)——確定試銷(xiāo)額度——對經(jīng)銷(xiāo)商終端（餐飲+商超）效能進(jìn)行評估——按照2個(gè)月內完成進(jìn)貨額銷(xiāo)售的目標制定試銷(xiāo)終端（餐飲+商超）規劃——確定組織公司制定的促銷(xiāo)方案的終端數量（商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁(yè)；餐飲：好口彩摸獎促銷(xiāo)），要求：ka堆頭促銷(xiāo)、散發(fā)單頁(yè)不少于1家，b類(lèi)商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁(yè)不少于3家，社區店張貼海報、散發(fā)單頁(yè)不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于2家，社區餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進(jìn)行終端效能評估、促銷(xiāo)效果評估，提交半月度報告——市場(chǎng)診斷、拾遺補缺，確保成功——協(xié)調經(jīng)銷(xiāo)商簽訂獨家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議——后續開(kāi)發(fā)工作跟進(jìn)。
8、試銷(xiāo)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數量。經(jīng)銷(xiāo)商未必一開(kāi)始就拿出最好的終端來(lái)試銷(xiāo)，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷(xiāo)所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷(xiāo)售。二、如何確保促銷(xiāo)工作的執行到位。要和經(jīng)銷(xiāo)商充分溝通，要督促經(jīng)銷(xiāo)商將促銷(xiāo)落實(shí)到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷(xiāo)商：最后確立獨家經(jīng)銷(xiāo)商，一要看你的網(wǎng)絡(luò )規模、實(shí)力，二要看你的促銷(xiāo)工作如何。
9、試銷(xiāo)結束和獨家經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)始：試銷(xiāo)工作過(guò)程中，招商部依據省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評估，再根據經(jīng)銷(xiāo)商的獨家經(jīng)銷(xiāo)意愿、網(wǎng)絡(luò )規模和實(shí)力，確立獨家經(jīng)銷(xiāo)商并提出相應的經(jīng)銷(xiāo)商資源整合方案。一當確立獨家經(jīng)銷(xiāo)商，試銷(xiāo)就宣告結束。
如兩到三個(gè)月后，僅有1家試銷(xiāo)者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，可繼續試銷(xiāo)1輪。公司也繼續在當地招商。
全國一級市場(chǎng)因為經(jīng)銷(xiāo)時(shí)機不成熟需要繼續試銷(xiāo)的，則繼續試銷(xiāo)政策。但月進(jìn)貨量達到10萬(wàn)元以上時(shí)，公司也指派專(zhuān)人（省級經(jīng)理）控制該區域貨品流向。
1、區域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會(huì )城市均不在本節“經(jīng)銷(xiāo)”內容之列，它們屬于下一節“樣板”所討論的區域對象。本節“經(jīng)銷(xiāo)”所涉及的區域城市僅為“樣板”城市以下的城市。
2、渠道模式：區域獨家經(jīng)銷(xiāo)商+（區縣、行業(yè)、特殊渠道）分銷(xiāo)商。各地分銷(xiāo)商的結構是復雜的。主要有：區縣區域獨家經(jīng)銷(xiāo)（主要負責區縣的餐飲、商超終端開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售）；城市餐飲、商超終端的拾遺補缺；城市市場(chǎng)的特通渠道；未來(lái)的流通批發(fā)（涵蓋城市全區域的批發(fā)商）等。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨家經(jīng)銷(xiāo)商直接開(kāi)發(fā)終端，還要協(xié)助獨家經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展分銷(xiāo)。搶占地盤(pán)，得渠道者得天下！
3、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬(wàn)元；最高為“啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標”；建議首批進(jìn)貨額為“啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標”的二分之一。
4、投入模式：廠(chǎng)商共同投入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費用。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費用包括：終端建設費用、促銷(xiāo)費用、廣告費用等，不包括廠(chǎng)家的人員費用。投入前提是“經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端”數量，即“商家投資源”。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分為前、中、后3個(gè)時(shí)期，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月。其中，前期為市場(chǎng)啟動(dòng)期，時(shí)間為3個(gè)月；中期3個(gè)月；后期6個(gè)月。
5、費用預算：前3個(gè)月，公司投入的終端建設費用、促銷(xiāo)費用、廣告費用，約為進(jìn)貨額的20%，其中終端建設費用不低于進(jìn)貨額的15%。公司總費用控制在30%以?xún)取?/p>
中期3個(gè)月，終端建設費用、促銷(xiāo)費用、廣告費用，約為銷(xiāo)售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設費用不低于12%，廠(chǎng)家和商家各分攤6%；廣告和促銷(xiāo)費用（約為銷(xiāo)售額的8%）廠(chǎng)家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在18%以?xún)取?/p>
后期6個(gè)月，終端建設費用根據雙方需要商定，約為銷(xiāo)售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷(xiāo)售額的10%，廠(chǎng)家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在11%以?xún)取?/p>
6、市場(chǎng)費用的結算和支付：廠(chǎng)家以首批進(jìn)貨額的20%預付市場(chǎng)費用，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費用由經(jīng)銷(xiāo)商墊支，按月度計劃和實(shí)際開(kāi)支向廠(chǎng)家報銷(xiāo)。廠(chǎng)家核準真實(shí)無(wú)誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。
至中、后期，廠(chǎng)家預付的首額20%費用可轉化為廠(chǎng)家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動(dòng)期3個(gè)月里，該預付費用廠(chǎng)家不得沖抵商家核準報銷(xiāo)的市場(chǎng)費用。
7、啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標：自獨家經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議簽訂后的第15日開(kāi)始計算時(shí)間，至第105日為市場(chǎng)啟動(dòng)期。啟動(dòng)期按城市規模確立啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標。一類(lèi)城市（200萬(wàn)左右人口）啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標為60萬(wàn)元、二類(lèi)城市（100萬(wàn)左右人口）為40萬(wàn)元、三類(lèi)城市（50萬(wàn)左右人口）為20萬(wàn)元。具體見(jiàn)《“***”啟動(dòng)期城市區域銷(xiāo)售目標》。
8、組建隊伍：“區域獨家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議”生效后3日內，省級經(jīng)理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場(chǎng)部指定1人，經(jīng)銷(xiāo)商指定1到2人。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時(shí)組建相應的銷(xiāo)售隊伍。
未來(lái)省級市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成型時(shí)，省級辦事處移至省會(huì )城市，下設：省級渠道主管、省級促銷(xiāo)主管各1名，各城市設城市主管1名。省級渠道主管、促銷(xiāo)主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導下為城市主管提供市場(chǎng)執行服務(wù)。
9、市場(chǎng)規劃：省級經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一道，按照2個(gè)月內銷(xiāo)售完首批進(jìn)貨額的目標（結合試銷(xiāo)情況），對經(jīng)銷(xiāo)商現有渠道效能進(jìn)行評估——確定首批網(wǎng)絡(luò )規模，制定首批網(wǎng)絡(luò )規劃——制定終端促銷(xiāo)方案——終端談判，渠道方案和促銷(xiāo)方案的調整——市場(chǎng)費用預算方案——市場(chǎng)方案和費用預算報公司批準。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日。
10、為降低經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險，自區域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內，經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨如銷(xiāo)售不暢，可按下列計算公式商定調換貨額度：調換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%。
經(jīng)確認的調貨額內且包裝完整無(wú)損，公司無(wú)條件接受經(jīng)銷(xiāo)商調貨。余貨運到公司后3日內，公司按經(jīng)銷(xiāo)價(jià)計算經(jīng)銷(xiāo)商貨款，調劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調貨的運輸費用由經(jīng)銷(xiāo)商自理。
圣誕、元旦，相約德莊，歡樂(lè )優(yōu)惠與您同在!
每年的12月25日，是紀念耶穌誕生的日子，稱(chēng)為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類(lèi)似我國過(guò)春節。
而元旦則是慶賀新年的開(kāi)始，歡度元旦可說(shuō)是世界各國、各地區的一種習俗。在我國，元旦節已列入了法定假日，各店如果借此契機推出相應的促銷(xiāo)活動(dòng)，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對于建立品牌知名度有很好的效果。
店內外布置富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標消費者對德莊火鍋的忠誠度;
通過(guò)此次活動(dòng)建立良好的客戶(hù)關(guān)系
a.門(mén)口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門(mén)口迎侯賓客，迎候語(yǔ)必須是merrychristmas!遇上大約1歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
b.大堂：中央擺上圣誕樹(shù)，圣誕樹(shù)要大，要與大堂的空間協(xié)調一致，樹(shù)上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以)，放在圣誕樹(shù)下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂(lè )等來(lái)渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會(huì )的天堂。
e.玻璃門(mén)窗：貼上圣誕畫(huà)如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現成的出售)
d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。同時(shí)，服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤(pán)別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕、餅干，周?chē)鷶[上各式各樣的糖果。
12月xx日-12月xx日，滿(mǎn)百1元抽獎一次(2元抽獎2次，以此類(lèi)推)。
注：獎品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。
12月xx日-12月xx日，提前預定，贈德莊禮品一份。
3、活動(dòng)期間1月1日-1月1日，指定牛羊肉吃一送一
每桌贈送精美特色小吃一份
媒體宣傳
制作宣傳單，通過(guò)夾報、員工發(fā)放等方式對此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳
出租車(chē)椅套、車(chē)頂led廣告對此次活動(dòng)進(jìn)行推廣
當地美食報、電臺進(jìn)行宣傳
店內推廣
店外門(mén)頭懸掛條幅進(jìn)行宣傳
酒店入口處進(jìn)行水牌宣傳
酒店玻璃墻外張貼大幅促銷(xiāo)活動(dòng)海報
餐桌上用旋轉菜單夾進(jìn)行宣傳
1、條幅、pop制作費用：
2、對外媒體宣傳宣傳費用：
3、圣誕環(huán)境布置費用：
4、禮品費用：
此次活動(dòng)整體費用控制在8元左右為宜.
學(xué)號：****
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來(lái)越多大的人開(kāi)始購買(mǎi)空調，空調在我國占據著(zhù)巨大的市場(chǎng)，其利潤也讓許多企業(yè)動(dòng)心，隨著(zhù)人們的需求和市場(chǎng)的不斷擴大，從業(yè)人員也越來(lái)越多，鑒于此，特地制作此策劃案為空調的銷(xiāo)售提供建議和策略。
（1）空調的市場(chǎng)競爭激烈
目前，受季節的影響，空調的需求量大幅度的上升，除了價(jià)格品質(zhì)方面的影響，品牌也成為人們購買(mǎi)的前提之一 ，而市場(chǎng)上的眾多品牌如：美的，春蘭也不斷沖擊著(zhù)消費者的眼球，使之很多的消費者喜歡走馬觀(guān)花似的選購空調。
（2）空調市場(chǎng)的潛力很大
隨著(zhù)人們生活質(zhì)量的提高，人們對季節變化的適應程度的要求也隨之提高，因此家庭空調的需求量在大大的上升，并且一些如：學(xué)校，公司，醫院，商場(chǎng)等許多大型的地方都會(huì )用到空調。
（3）人們選購空調的原因
經(jīng)過(guò)對一些不同年齡，層次的人的訪(fǎng)問(wèn)，它們選購空調的因素大致是如下幾個(gè)方面：
空調的噪音程度
空調的耗電量情況
空調的價(jià)格
空調的品牌
空調的售后服務(wù)
空調的式樣
品質(zhì)保障： 具備在線(xiàn)檢測，且具備充足貼心的維修體系。20xx年分別獲得iso14001:20xx環(huán)境管理體系和ohsas18001:1999職業(yè)健康安全管理體系認證證書(shū)。20xx年公司獲得國家質(zhì)監總局頒發(fā)的特種設備制造許可證（壓力容器）。20xx年獲得qc080000禁用物質(zhì)管控體系證書(shū)。20xx年獲得brc全球標準-消費品：第二類(lèi)產(chǎn)品證書(shū)。 知名品牌：“格力”品牌空調，是中國空調業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球90多個(gè)國家和地區。1995年至今，格力空調連續13年產(chǎn)銷(xiāo)量、市場(chǎng)占有率位居中國空調行業(yè)第一；20xx年至今，家用空調產(chǎn)銷(xiāo)量連續3年位居世界第一；20xx年，格力全球用戶(hù)超過(guò)7000萬(wàn)。
種類(lèi)齊全：至今已開(kāi)發(fā)出包括家用空調、商用空調在內的20大類(lèi)、400個(gè)系列、7000多個(gè)品種規格的產(chǎn)品，能充分滿(mǎn)足不同消費群體的各種需求。
自主創(chuàng )新研發(fā)：擁有技術(shù)專(zhuān)利近1500項，自主研發(fā)的gmv數碼多聯(lián)一拖多機組、離心式大型中央空調、正弦波直流變頻空調等一系列高端產(chǎn)品填補了國內空白，打破了美日制冷巨頭的技術(shù)壟斷。
1.價(jià)格
根據產(chǎn)品市場(chǎng)不同制定不同價(jià)格
保留一支低利潤甚至無(wú)利潤產(chǎn)品模仿主要競爭對手，以破壞其市場(chǎng)及形象。
短期舉行讓利活動(dòng)
2.渠道
先付款后發(fā)貨
淡季返利刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤空間
廢除年底退貨
區域性銷(xiāo)售公司若難以保證質(zhì)量和售后服務(wù)的地方，格力寧愿讓出市場(chǎng)
3．經(jīng)營(yíng)方式
廣告宣傳。格力的廣告主題側重于信譽(yù)與品牌?！昂每照{、格力造”，以實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量與服務(wù)來(lái)贏(yíng)得顧客。
建立以專(zhuān)賣(mài)店和機電安裝公司為主的銷(xiāo)售渠道，形成銷(xiāo)售、安裝、維修的一條龍服務(wù)，并與經(jīng)銷(xiāo)商互惠互利，長(cháng)期合作。
?科學(xué)管理，嚴格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，使之在市場(chǎng)選擇中得到顧客的信任。
格力從其成立之日起，就將空調作為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，而且限于做家用空調。同時(shí)，目前家電產(chǎn)業(yè)的許多公司出于分散風(fēng)險、迅速擴張等動(dòng)因，紛紛開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，但格力集團仍然堅持專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。
較高，它主要的優(yōu)勢著(zhù)重在推銷(xiāo)手段上，大量資金投放在廣告上使得消費者對他的品牌耳熟能詳，應該說(shuō)它的品牌已經(jīng)深入了人們的生活中。格力在廣告宣傳等推銷(xiāo)手段上投入較少。
空調受季節影響較大，價(jià)格變化幅度大，格力價(jià)格變化比較平緩，幅度也較小，其他品牌的價(jià)格變化主要隨時(shí)間變化一路降低，變化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龍、海信降價(jià)的幅度比較大。這就使得格力空調在銷(xiāo)售方面沒(méi)有優(yōu)勢。
中國空調生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)歷了激烈的品牌競爭、價(jià)格競爭階段之后，現已展開(kāi)了更深層次的銷(xiāo)售渠道的競爭。進(jìn)入20世紀90年代后期，中國空調市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)長(cháng)期的品牌競爭和價(jià)格競爭過(guò)程之后，各品牌空調產(chǎn)品已經(jīng)形成或正在形成幾個(gè)主導型品牌，而且空調器的主導品牌如格力、春蘭、美的、海爾不僅占有了70％以上的市場(chǎng)份額，而且在品牌知名度、產(chǎn)品技術(shù)、性能、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面同質(zhì)化日趨明顯，已不再成為消費者購物時(shí)的主要選擇因素。消費者更為關(guān)注的則是購物場(chǎng)所的信譽(yù)程度以及購買(mǎi)是否便捷、能否提供購買(mǎi)過(guò)程中完善及時(shí)的服務(wù)等因格力還將面臨渠道管理的挑戰。從渠道管理來(lái)看，銷(xiāo)售渠道討價(jià)還價(jià)能力發(fā)生了變化。在20世紀90年代中后期，銷(xiāo)售渠道上討價(jià)還價(jià)能力最強的是區域銷(xiāo)售終端，格力的“區域性銷(xiāo)售公司”模式實(shí)際上是控制了區域性銷(xiāo)售終端。
廣告策劃的立足點(diǎn)是企業(yè)。企業(yè)做廣告是向廣大消費者宣傳產(chǎn)品用途、質(zhì)量、展示企業(yè)形象的商業(yè)手段。商業(yè)廣告的策劃和創(chuàng )意是一個(gè)“大膽設想、小心求證”的過(guò)程。汽車(chē)較其它商品具有高附加值的特性，做廣告尤其可視廣告可以突出整車(chē)獨有的高檔商品非凡之氣勢，使消費者更加了解其產(chǎn)品性能，對汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)會(huì )發(fā)揮更大的作用。
廣告策劃廣告創(chuàng )意企業(yè)發(fā)展汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃與企業(yè)發(fā)展。
廣告策劃的立足點(diǎn)是企業(yè)。做廣告是企業(yè)向廣大消費者宣傳其產(chǎn)品用途、產(chǎn)品質(zhì)量，展示企業(yè)形象的商業(yè)手段。在這種商業(yè)手段的運營(yíng)中，企業(yè)和消費者都將受益。企業(yè)靠廣告推銷(xiāo)產(chǎn)品，消費者靠廣告指導自己的購買(mǎi)行為。不論是傳統媒介，還是網(wǎng)絡(luò )傳播，帶給人們的廣告信息為人們提供了非常方便的購物指南。因此，在當前的信息時(shí)代，我國的汽車(chē)企業(yè)應運用多種媒體做廣告，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品，否則會(huì )貽誤時(shí)機。
做商業(yè)廣告是大有學(xué)問(wèn)的，企業(yè)應該根據自己的經(jīng)濟實(shí)力和產(chǎn)品特性選擇合適的媒體。各種媒體都有自身的長(cháng)處，也有不可避免的相對短處。資金雄厚的企業(yè)可以斥巨資，搶占有利地勢，做大型路牌廣告或燈箱廣告。經(jīng)濟實(shí)力一般的廠(chǎng)商，如果不愿意在廣告上過(guò)多投入，則更有必要了解各種媒體的宣傳特色，以便有的放矢地進(jìn)行廣告策劃。報紙廣告雖然讀者眾多，但報紙不易保存，刊登的廣告很快會(huì )被讀者遺忘；期刊廣告易保存且色彩鮮艷，但廣告費較高；電視廣告畫(huà)面生動(dòng)活潑，但轉瞬即逝；電臺廣告不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制，能夠隨時(shí)收聽(tīng)，但只能聞其聲，不能見(jiàn)其形。
廣告策劃要根據媒體不同，安排不同的求訴內容和創(chuàng )意手段。汽車(chē)較之其它商品具有高附加值的特性。廣告牌可以突出整車(chē)獨有的高檔商品非凡之氣勢；電視可以表現其與眾不同的車(chē)型和動(dòng)力性能；報紙、期刊則能夠詳細介紹車(chē)輛的油耗、發(fā)動(dòng)機排量和相關(guān)配置。汽車(chē)是一個(gè)適應性比較全面的大宗商品，它能給予企業(yè)的廣告策劃者發(fā)揮巨大的想象力空間。企業(yè)在做廣告策劃的同時(shí)，也是研究消費者購買(mǎi)心理和購買(mǎi)行為的過(guò)程。廣告策劃的原則是讓消費者“喜聞樂(lè )見(jiàn)，明白可親或懸念難忘”。消費者認可了產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì )有廣闊的發(fā)展前景。
廣告策劃具有廣闊的空間，如果與企業(yè)發(fā)展規劃融為一體，其領(lǐng)域則更加廣泛。它橫向研究消費群體的年齡、性別、職業(yè)所導致的消費行為，并根據其消費意向為之宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品特性；它縱向將貫穿于產(chǎn)品的整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，根據產(chǎn)品的成長(cháng)期、成熟期制定相應的中、長(cháng)期廣告及營(yíng)銷(xiāo)策略。
根據具體廣告案例，首先要明了廣告策劃的對象，也就是具體的企業(yè)和產(chǎn)品。在此基礎上制定廣告策劃的方案。廣告策劃方案怎樣別開(kāi)生面，怎樣出奇制勝，全靠廣告策劃人的智慧。廣告策劃完成之后，再進(jìn)行效果評估。這樣，一套完整的廣告策劃就告一段落。我們看到，一些廠(chǎng)家的新款轎車(chē)尚未問(wèn)世，企業(yè)的廣告策劃就已經(jīng)開(kāi)始運作了。如：新車(chē)哪天下線(xiàn)，下線(xiàn)場(chǎng)景如何布置，什么人參加下線(xiàn)儀式，請誰(shuí)剪彩等等，都要廣告部門(mén)周密的安排和策劃。隨著(zhù)新車(chē)投放市場(chǎng)，廣告策劃又要在廣告語(yǔ)上下功夫。怎樣能打動(dòng)消費者，怎樣以最精煉的語(yǔ)言囊括企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)措施，怎樣在精心策劃的廣告中借助高藝術(shù)水準的廣告創(chuàng )意來(lái)產(chǎn)生廣告的轟動(dòng)效應，都應仔細考慮。
廣告策劃是一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程要靠廣告創(chuàng )意來(lái)具體實(shí)現。廣告創(chuàng )意如同廣告策劃麾下的一個(gè)個(gè)戰役。它在廣告策劃的總指揮下，以不同的宣傳形式來(lái)完成廣告策劃的計劃和任務(wù)。廣告創(chuàng )意的成果既在合情合理之中，又常常出人意料之外。有的廣告創(chuàng )意象神來(lái)之筆，有的廣告創(chuàng )意如畫(huà)龍點(diǎn)睛，給人以窮其盡卻又柳暗花明之感。商業(yè)廣告的策劃和創(chuàng )意是一個(gè)“大膽設想，小心求證”的過(guò)程。在廣告的策劃中可以馳騁想象，在廣告的創(chuàng )意中要周密細致。所以說(shuō)，廣告策劃是宏觀(guān)的，廣告創(chuàng )意則是微觀(guān)的。廣告策劃是廣告的靈魂，而廣告創(chuàng )意則是廣告靈魂的表現形式。
筆者認為，汽車(chē)廣告的創(chuàng )意應該具有恢弘氣勢。原因是汽車(chē)是大宗商品，涉及的內容很多。像車(chē)身造型、發(fā)動(dòng)機排量、產(chǎn)品價(jià)格、油耗、環(huán)保等等都是廣告求訴的要點(diǎn)，所以最好在對外宣傳時(shí)多準備幾種廣告版本。針對不同地區、不同消費人群的不同需求，采取不同的宣傳形式。每個(gè)版本不必面面俱到，但要有自己的側重面，力求以最佳形式的創(chuàng )意來(lái)表現最佳宣傳的主題。在經(jīng)濟較發(fā)達的地區應突出汽車(chē)配置高的優(yōu)勢；在經(jīng)濟剛剛起步地區則要突出價(jià)格低的優(yōu)勢；在知識層次較高的群體中最好突出人文理念。某個(gè)地區的消費者關(guān)心什么，我們就重點(diǎn)告訴他什么，只有讓消費者明明白白地消費，企業(yè)才能打開(kāi)銷(xiāo)售局面，更多地占領(lǐng)市場(chǎng)份額。
汽車(chē)比起一些技術(shù)附加值較低的產(chǎn)品，其可策劃的內容和范圍更加寬闊。廣告策劃應從整體營(yíng)銷(xiāo)方面開(kāi)展工作，采用多種形式。如：有計劃地組織一些有意義的大型社會(huì )活動(dòng)，積極參加社會(huì )公益事業(yè)，在取得社會(huì )效益的同時(shí)，提高企業(yè)的社會(huì )影響力和產(chǎn)品的知名度，這是不以廣告形式出現的最為人們所接受的宣傳方式。原天汽公司在2001年成功舉辦的夏利轎車(chē)“西藏行”，沿途駛過(guò)十多個(gè)盛市自治區，宣傳范圍之廣前所未有，既展示了夏利轎車(chē)跋山涉水的優(yōu)良性能，又讓世人領(lǐng)略了天津人非凡的氣魄。在廣告策劃的運籌帷幄之中，創(chuàng )造了轎車(chē)永創(chuàng )雪域高原無(wú)人去的神話(huà)。
再如，援助災區捐款捐物；支持希望工程助學(xué)助殘；舉行汽車(chē)拉力賽等都能夠以社會(huì )效益帶動(dòng)經(jīng)濟效益，取得商品廣告所達不到的社會(huì )影響力。
轎車(chē)進(jìn)入家庭即將成為當今中國的時(shí)尚和潮流，汽車(chē)廣告策劃應該把握時(shí)代的脈搏，抓住當今時(shí)代發(fā)展中產(chǎn)生重要影響的事件，濃墨重彩地大書(shū)一筆，給人以聽(tīng)覺(jué)與視覺(jué)的.巨大沖擊，才能造成非凡的影響。
2008年北京奧運會(huì )是一篇大文章，6年后北京的出租車(chē)又該更新?lián)Q代了，國產(chǎn)的中高檔轎車(chē)屆時(shí)能否接管北京的出租車(chē)地盤(pán)是一個(gè)值得策劃的大餐。在北京舉辦奧運盛會(huì )之時(shí)，隨著(zhù)人世后成熟的商業(yè)運作，市場(chǎng)不可能完全由中國產(chǎn)品來(lái)主宰。中國的汽車(chē)，尤其是轎車(chē)面臨著(zhù)與國內和國外眾多對手競爭的考驗。從現在開(kāi)始汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)注意樹(shù)立良好的企業(yè)形象和品牌意識已為時(shí)不早。6年光陰為企業(yè)家提供了充分的謀劃和發(fā)展的空間，珍惜這個(gè)天賜的百年機遇，讓世人通過(guò)奧運會(huì )來(lái)認識中國，認識中國正在迅猛發(fā)展的汽車(chē)工業(yè)!
北京奧運會(huì )給廣告策劃提供了無(wú)限商機。商品廣告一直處在經(jīng)濟發(fā)展的前沿陣地，廣告策劃能力的高低標志著(zhù)一個(gè)國家的經(jīng)濟發(fā)展水平。商業(yè)廣告發(fā)展水平是體現一個(gè)國家國民經(jīng)濟的晴雨表。汽車(chē)產(chǎn)品的廣告水平最具代表性。在國際性的大型活動(dòng)中，汽車(chē)廣告應占有重要一席。
為適應轎車(chē)進(jìn)入家庭的需要，國內大型車(chē)展此起彼伏。利用車(chē)展集中力量宣傳自己產(chǎn)品的機會(huì )不可錯過(guò)。比車(chē)型、比配置、比性能、比環(huán)保、比價(jià)格、比服務(wù)均在廣告策劃之中。尤其是整車(chē)廠(chǎng)，絕不能因廣告策劃落伍而丟掉市場(chǎng)份額，在其它地方省點(diǎn)錢(qián)兒，也不能壓縮廣告的投人。展臺的面積要大，燈光布置要搶眼，車(chē)模小姐要最亮麗的，這就是商品經(jīng)濟環(huán)境下的汽車(chē)廣告實(shí)力大比拼。
廣告策劃也好，廣告創(chuàng )意也罷，都離不開(kāi)廣告語(yǔ)的支持。一種廣告語(yǔ)，它憑著(zhù)日以繼夜的狂轟亂炸，人們被動(dòng)地記下了，幸運地還能成為兒歌；另一種廣告語(yǔ)則是一語(yǔ)道出，或給人以石破天驚般的震撼讓人久久不能忘懷。廣告語(yǔ)話(huà)不在多，而在精。前幾年，某一藥廠(chǎng)做“腸蟲(chóng)清”的廣告，廣告語(yǔ)只有倆字：“兩片”，讓人記憶至今。汽車(chē)廣告最為人熟知的莫過(guò)于豐田汽車(chē)所做的：“有路就有豐田車(chē)”的廣告語(yǔ)，把豐田轎車(chē)勇于做開(kāi)路先鋒的精神表達得淋漓盡致。
廣告語(yǔ)既要精彩，又要與求訴的內容相吻合。忌詞不達意，忌含糊不清，忌牽強附會(huì )。在浩如煙海的商業(yè)廣告中，汽車(chē)廣告要力求多一些文化內涵，再多一些人文特色。
廣告的作用是讓潛在的消費者成為實(shí)際消費者，不論是效果評估還是結果考核，都會(huì )在營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)上體現出來(lái)。中國已經(jīng)加入wto，隨著(zhù)轎車(chē)進(jìn)入家庭，汽車(chē)消費將隨汽車(chē)廣告而深入人心，使我國的汽車(chē)工業(yè)具有更加廣闊的發(fā)展前景，汽車(chē)廣告已成為圓國人轎車(chē)之夢(mèng)的先驅者。
廣告宣傳企業(yè)產(chǎn)品固然重要，同時(shí)企業(yè)形象的宣傳和樹(shù)立更不容忽視。在投資運作商品廣告的同時(shí)應宣傳樹(shù)立企業(yè)的社會(huì )公眾形象。企業(yè)的社會(huì )形象好，讓消費者信得過(guò)，其產(chǎn)品必然暢銷(xiāo)。海爾集團就是一個(gè)好榜樣。海爾集團在家電行業(yè)走向衰退期的今天仍能挺立潮頭，這一點(diǎn)值得汽車(chē)行業(yè)借鑒。私車(chē)消費與家電消費有極其相似之處。廣告策劃應該立足于全面提升企業(yè)形象。所以在重視商業(yè)廣告的同時(shí)，更應該追求廣告策劃的宏觀(guān)作用，以企業(yè)形象帶動(dòng)產(chǎn)品品牌，這樣給企業(yè)帶來(lái)不只是片刻經(jīng)濟利益，而是長(cháng)久的發(fā)展利好。
近年來(lái)隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展的走高，人們的可支配消費能力也越來(lái)越強，在房產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的背后，做為安居置業(yè)的內容之一的家具業(yè)，在近年也被看好，家具產(chǎn)業(yè)前景廣闊。家具行業(yè)有必要聯(lián)盟展銷(xiāo)，以全新的理念為廣大的客戶(hù)，也為自己提供一個(gè)交流洽談貿易合作的最佳平臺。
為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平，提高家具行業(yè)的形象，促進(jìn)優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展，特舉辦首屆重慶家具展覽會(huì )。本展會(huì )以重慶會(huì )展中心為舞臺，共同營(yíng)造一個(gè)宣傳及采購的氛圍，引導重慶市民對專(zhuān)業(yè)家具的消費意識，激發(fā)消費群體的消費欲，掀起一波家具裝飾黃金潮，從而促進(jìn)家具行業(yè)的發(fā)展，打造商家的美譽(yù)度及品牌形象，促進(jìn)重慶經(jīng)濟發(fā)展。
宜家家具展覽會(huì )
1、通過(guò)宣傳公司歷年取得的成就樹(shù)立品牌形象。
2、通過(guò)宣傳公司公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的應用范圍開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。
3、通過(guò)宣傳公司與廣大客戶(hù)的交流信息贏(yíng)取潛在客戶(hù)的信任。
4、引導市民家具消費，提高市民人居環(huán)境水平。
5、搭建一個(gè)家居行業(yè)展銷(xiāo)平臺。
時(shí)間:20xx年6月10號——11號
地點(diǎn)：重慶國際會(huì )展中心2號廳
主辦單位：重慶市市人民政府
重慶市家具行業(yè)協(xié)會(huì )承辦單位：重慶歐蓓莎國際商城
1、活動(dòng)主題
創(chuàng )新、交流、愛(ài)心
2、標語(yǔ)
創(chuàng )意家居、品味生活
3、宣傳作品
（1）宣傳手冊（2）宣傳單（3）展會(huì )宣傳片（4）招商書(shū)（5）邀請函
現代家具：臥室家具、客廳家具、書(shū)房家具、辦公家具、賓館家具、教學(xué)家具、餐廳家具、整體廚房、戶(hù)外家具、休閑家具、衛浴家具、藤制家具、軟體家具、兒童家具、老年家具等。
古典傳統家具：紅木家具、仿古家具、收藏家具、各種藝術(shù)收藏品等。家具機械：木工機械、金屬家具機械、木工機械刀具及配件、木材干燥設備、軟床墊生產(chǎn)設備、多層薄木彎曲設備、家具涂飾設備、氣動(dòng)工具、電動(dòng)工具等。
家具原輔材料：地板、門(mén)業(yè)、油漆、皮革、五金配件、布藝、涂料、膠粘劑、木材、人造板材、飾面料等。
家居飾品:家紡系列、人造花卉、地毯、掛毯、家居燈飾、家用裝飾鏡、畫(huà)、墻面裝飾物、陶瓷、玻璃、石制裝飾品、雕塑品架、家庭裝飾小五金、家具配套裝飾品及家居用品等。
其它：各類(lèi)家具專(zhuān)業(yè)期刊、圖書(shū)、家具設計軟件、家具企業(yè)管理軟件等。
特色活動(dòng)：技術(shù)交流會(huì )暨義賣(mài)慈善會(huì )
一、活動(dòng)主題：關(guān)注殘疾兒童，溫暖送給他人
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月8號13:30－15:30
三、活動(dòng)地點(diǎn)：重慶國際會(huì )展中心一號廳
四、參加對象：在場(chǎng)的觀(guān)眾
五、贊助單位：重慶愛(ài)心協(xié)會(huì )
六、義賣(mài)品：參加會(huì )展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品
注意事項：
（1）參加會(huì )展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品參加義賣(mài),義賣(mài)所得的錢(qián),公司根據自己的意愿可以全部捐獻或拿出拍賣(mài)所得的50%給愛(ài)心基金。
（2）提供義賣(mài)品的公司派代表對自己的產(chǎn)品特征等進(jìn)行介紹
（3）提供義賣(mài)品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠
（4）請各報名處工作人員務(wù)必登記報名人員的真實(shí)姓名、網(wǎng)名、性別、聯(lián)系方式等資料
（5）工作人員請提30分鐘到達活動(dòng)現場(chǎng)進(jìn)行前期準備工作。志愿者請提前10分鐘到達活動(dòng)現場(chǎng)。參與義賣(mài)活動(dòng)的志愿者，每人會(huì )有一張志愿卡。每三人為一組，設組長(cháng)一名，共五組。由負責現場(chǎng)；活動(dòng)結束時(shí)，志愿者把志愿卡交于指定現場(chǎng)負責人員手中。
（6）本次義賣(mài)活動(dòng)一切事宜由愛(ài)心協(xié)會(huì )負責協(xié)調和處理。
（7）本次活動(dòng)為助學(xué)義賣(mài)公益活動(dòng)，義賣(mài)所有款項都將用于愛(ài)心助學(xué)事業(yè)。所有參與人員皆為自愿無(wú)償奉獻愛(ài)心，鑒于每次活動(dòng)都存在一定的不可控性。參加者必須對自己的安全負責，服從組委會(huì )安排，避免發(fā)生意外事故。如若發(fā)生意外事故，愛(ài)心協(xié)會(huì )有義務(wù)組織救援或改變活動(dòng)安排。但不承擔任何法律和經(jīng)濟責任，特此聲明。
（8）本次活動(dòng)所有參與人員在活動(dòng)期間都須攜帶愛(ài)心小組志愿卡；所有志愿者在活動(dòng)開(kāi)展期間不得以任何理由身體接觸捐款現金?；顒?dòng)結束后在志愿監督下由財務(wù)統一清點(diǎn)并及時(shí)存愛(ài)心小組帳戶(hù)。
（9）本活動(dòng)開(kāi)始后，本聲明將自動(dòng)生效并表明你接受本聲明。否則，請在活動(dòng)開(kāi)始前退出本次活動(dòng)。
（10）本活動(dòng)結束后，組長(cháng)需將捐款箱和未賣(mài)完的產(chǎn)品交于主席臺指定的工作人員并登記。