月工作總結是在一個(gè)月的時(shí)間內對工作表現進(jìn)行回顧和總結的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們了解自己在工作中的優(yōu)點(diǎn)和不足，為下一個(gè)月的工作做好準備。想要了解該如何寫(xiě)一份出色的月工作總結？下面是一些相關(guān)的范文，希望能對大家有所啟示。

學(xué)校招生工作總結

由于領(lǐng)導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門(mén)領(lǐng)導的關(guān)心、幫忙下，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿(mǎn)的工作熱情，較好地完成了自我本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生人，非學(xué)歷生人?，F就將本次招生工作總結如下：

我堅持以服務(wù)為宗旨，急家長(cháng)之所急，想家長(cháng)之所想，熱情、耐心地理解家長(cháng)的咨詢(xún)，向學(xué)生及其家長(cháng)介紹學(xué)校的概況和專(zhuān)業(yè)。

認真仔細的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標準要求自我，盡職盡責，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會(huì )，吃透，積極主動(dòng)的做好招生工作。

我感覺(jué)招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項工作。

1、宣傳工作時(shí)是招生工作的重要環(huán)節：

全方位宣傳，營(yíng)造招生的良好氛圍。應對各個(gè)學(xué)校的無(wú)序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時(shí)度勢，認真調定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡(jiǎn)章，根據招生彩頁(yè)實(shí)用性不強、易流失的特點(diǎn)，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生、家長(cháng)及社會(huì )其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專(zhuān)業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

2、組織好招生“隊伍”：

一個(gè)人的力量是有限的，我要利用周?chē)娜嗣}為自我打造好一個(gè)招生隊伍。首先確定好自我招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學(xué)生。其次，要進(jìn)行人員的篩選，選出比較有期望的招生代理人，再次，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn)，最終，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵。

3、深入千家萬(wàn)戶(hù)，做好鼓動(dòng)宣傳：

進(jìn)入招生旺季以來(lái)，我發(fā)揚連續作戰的精神，不怕臉難看、門(mén)難進(jìn)，深入一線(xiàn)，廣泛宣傳。異常是利用上午11點(diǎn)至午時(shí)3點(diǎn)的高溫時(shí)間，利用家長(cháng)及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機，我顧不得吃飯，走村串戶(hù)，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長(cháng)對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動(dòng)學(xué)生及學(xué)生家長(cháng)。在宣傳招生途中，遇見(jiàn)集會(huì )，還不失時(shí)機地宣傳，散發(fā)彩頁(yè)，回答學(xué)生及家長(cháng)所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問(wèn)題，逐步樹(shù)立我校社會(huì )形象，以求到達良好的社會(huì )效果。利用收取到的各校供給的分流生名單，篩選出意向生，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長(cháng)認真交換意見(jiàn)，推心置腹，屈膝長(cháng)談，不放過(guò)任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機會(huì )。

1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高。受傳統觀(guān)念影響，社會(huì )上重普高，輕職專(zhuān)，重學(xué)歷，輕技能的現象仍較為普遍，讀普高，考仍是許多家長(cháng)和學(xué)生的執著(zhù)追求，而念職專(zhuān)，學(xué)技術(shù)則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無(wú)奈選擇，甚至一些職專(zhuān)學(xué)生連自我都看不起自我，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來(lái)了很大的難度，轉變觀(guān)念有待我們的艱苦努力。

2、分流生比較集中。招生前期要進(jìn)行一個(gè)現狀調查的問(wèn)題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟狀況、教育狀況、目標學(xué)校數量。

3、經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)調研確定招生內線(xiàn)。要安排內線(xiàn)人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳。

在今年的工作中，我提高了自我的思想認識，吸取了往年的工作教訓，并取得了相應的工作成果。我感覺(jué)招生是個(gè)良心活，咱們不能把學(xué)生帶過(guò)來(lái)就什么都不管了，招生就像一個(gè)銷(xiāo)售系統，我們能夠把它分成是售前、售中、售后三個(gè)階段，也以所以我堅持這一原則，今年我所招來(lái)的學(xué)生都安心學(xué)習，都為了自我的夢(mèng)想、目標而奮斗?？傊?，20xx年的秋季我會(huì )更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。

學(xué)校招生工作總結

x年的招生工作已過(guò)半，現將過(guò)去的招生工作總結如下：

（一）打響招生工作“x”：在過(guò)去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來(lái)工作最花心血的時(shí)段，而x年年末至20xx年初也不例外。在x年年年末的時(shí)候，我x地回顧了x年年的招生工作運作過(guò)程，詳細分析總結出來(lái)的數據，進(jìn)行進(jìn)而x出招生過(guò)程的“x”。x年年x月份率先帶領(lǐng)一批進(jìn)行回訪(fǎng)x，20xx年的招生第一槍就這樣打響了，做到“x”的第一步。

（二）深入“x”，摸清“x”，詳細繪制出“x戰況地圖”：x月末攜帶x印制的x招生x材料和筆記本x我所負責的x地區，嚴格以x做好x工作為基本工作準則，第一時(shí)間x各個(gè)x的詳細數據，根據swot分析方法進(jìn)行矩陣式戰術(shù)分析，在知己的基礎上逐漸到達“知彼”。

（三）打好“x持久戰”：根據前期的“x戰況地圖”扎實(shí)展開(kāi)招生的x工作，充分借助x這一現代溝通手段，利用x、x、x、x與x、x、x、進(jìn)行溝通，結合心理學(xué)知識，展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中最新的拉-登營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)。

（四）全力進(jìn)行“x”：抓住契機，以x為切入點(diǎn)，全力準備好20xx年招生決戰的全部事宜。在x的時(shí)候，完全改變網(wǎng)絡(luò )報考志愿無(wú)法與x的這一局面，“x”，以x大會(huì )為形式，吸引x到現場(chǎng)，徹底改變x的傳統營(yíng)銷(xiāo)策略，全力運用“中國古代營(yíng)銷(xiāo)之母”李子昂的摔琴賣(mài)字戰術(shù)，進(jìn)而取得決戰的初步勝利。

（一）20xx年x地域填報志愿第一志愿填報總人數突破300人。

（二）20xx年全院錄取的考生文理科分出自我所負責的x地區，其中文科分為x分，錄取專(zhuān)業(yè)是x、理科分為x，錄取專(zhuān)業(yè)是x。

（三）20xx年x地域招生錄取總人數突破230人。

（四）20xx年所負責的x總報名人數突破50人。

（五）20xx年個(gè)人招生錄取總人數位居全院第一。

（二）鉆研營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統營(yíng)銷(xiāo)學(xué)推銷(xiāo)為魂的模式，把全新的“拉-登營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來(lái)；其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應、近因效應等心理學(xué)知識，在招生工作中全力推行；再次是提煉現代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。

（三）事必躬親做好x工作：x工作要以x為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做x工作更是招生實(shí)踐中一切以x為中心的訴求點(diǎn)。例如：平時(shí)與x的溝通，包括與x的溝通都至關(guān)重要。

（四）明白細節決定成敗的重要性：把握招生工作的整個(gè)過(guò)程，撲捉招生過(guò)程的每一個(gè)細節，力爭做到方法不斷創(chuàng )新、策略適時(shí)調整、戰術(shù)持續改善。例如：如何應對x，針對于此進(jìn)行戰略戰術(shù)的調整、改變、創(chuàng )新，提煉出適合自我的招生x技巧。

（五）不要把所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著(zhù)學(xué)會(huì )開(kāi)墾“x試驗田”。例如：自我所負責的各個(gè)地域的x方法應不一樣，進(jìn)而自我所負責地域各個(gè)x方法不一樣，以至于自我所負責地域x的x方法到達不一樣。

（六）吸取團體智慧的結晶，提煉團隊精華：毛主席說(shuō)的好：人多力量大，我認為他說(shuō)的這句話(huà)不僅僅是從數量說(shuō)的，我們應當從更深入的角度去分析，那就是十個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮的道理。例如：時(shí)刻留意團體中各個(gè)成員的工作x方法進(jìn)行分析提煉為我所用；與團隊多交流，學(xué)會(huì )傾聽(tīng)，相信必須有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。

（一）做好x工作，提高錄取新生的報到率。

（二）充分利用x這一契機，x20xx年招生工作x。

（三）安撫x，做好x工作，穩定x，為建設和諧學(xué)校、創(chuàng )立品牌學(xué)院盡一份自我的綿薄之力。

（四）做好20xx年的招生x工作。

我認為我們x人員應當研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來(lái)，極力尋找招生工作的科學(xué)觀(guān)，逐步往“召生”境界靠近，真正為學(xué)院的品牌建設x。

綜上，這些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領(lǐng)導斧正！

學(xué)校招生工作總結

學(xué)校的前身湖北經(jīng)濟管理大學(xué)創(chuàng )辦于1984年，上世紀九十年代就已發(fā)展成為一所擁有文、理、藝、工、商、法等門(mén)類(lèi)齊全的綜合性高校。改革開(kāi)放初期，經(jīng)濟學(xué)專(zhuān)家伍新木等一批武漢的專(zhuān)家、學(xué)者云集學(xué)校，使湖北經(jīng)濟管理大學(xué)得以汲取名校名家之文化滋養，為學(xué)校的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。1999年，國家教育部批準在湖北經(jīng)濟管理大學(xué)基礎上建立長(cháng)江職業(yè)學(xué)院，成為湖北首批舉辦高職的院校。經(jīng)過(guò)27年的發(fā)展，招生規模在不斷擴大，現有高職在校學(xué)生12000余人。招生與就業(yè)指導處深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，緊緊圍繞學(xué)校發(fā)展綱要的指導思想、總體目標、發(fā)展戰略和主要任務(wù)，按照“圍繞發(fā)展抓招生，抓好招生促發(fā)展”的工作思路，扎實(shí)開(kāi)展工作，著(zhù)力推動(dòng)學(xué)校發(fā)展，為了學(xué)校又好又快發(fā)展提供強有力的保障而努力。

堅持貫徹學(xué)校黨委精神，為招生工作的開(kāi)展確定方向和保障。近幾年是學(xué)校發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，根據我校規劃主要有兩個(gè)方面：一是以“辦好應用型大學(xué)，培養應用型人才”為發(fā)展主線(xiàn)，主要體現在“人才培養”、“學(xué)科建設”、“專(zhuān)業(yè)建設”、“師資隊伍建設”等改革和發(fā)展任務(wù)之中，應用型人才培養的目標定位是培養專(zhuān)業(yè)基礎扎實(shí)、實(shí)踐能力和創(chuàng )新精神強、職業(yè)素質(zhì)高，能適應地方經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展需要的應用型人才，保證人才培養的質(zhì)量，實(shí)現校內評價(jià)與社會(huì )評價(jià)的統一；二是以“落實(shí)辦學(xué)定位、創(chuàng )建特色高職”為行動(dòng)綱領(lǐng)?！稗k好應用型大學(xué)、培養應用型人才”的關(guān)鍵是要落到實(shí)處，落實(shí)到學(xué)校的各項工作中去。這一行動(dòng)綱領(lǐng)既強調了對我?，F有辦學(xué)定位的堅持與落實(shí)，也明確了我校此階段的發(fā)展目標指向。學(xué)校要可持續發(fā)展，在校生規模和經(jīng)費投入是保障發(fā)展的基礎，根據學(xué)校發(fā)展規劃，結合實(shí)際情況，招生與就業(yè)指導處明確了“圍繞發(fā)展抓招生，抓好招生促發(fā)展”的工作新思路。

“科學(xué)發(fā)展觀(guān)”的指導思想體現了國家和省教育規劃綱要的基本精神，體現了學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)的基本共識，也體現了接受教育部高職教學(xué)合格評估調研的思想收獲。指導思想在表述上既體現尊重歷史的繼承性，也具有面向未來(lái)的創(chuàng )新性，符合學(xué)校新的發(fā)展階段的總體思路和戰略選擇，必將引領(lǐng)我校在發(fā)展中再創(chuàng )輝煌。

近幾年，隨著(zhù)高職教育的發(fā)展，市場(chǎng)需求的變化，招生政策由“自主招生”向“計劃招生”發(fā)生轉變；招生工作由“高校市場(chǎng)”向“學(xué)生市場(chǎng)”發(fā)生轉變。供需關(guān)系的逆轉讓招生工作方向也在發(fā)生著(zhù)轉變。嗅聞市場(chǎng)信息，把握時(shí)代命脈，根據市場(chǎng)需求找準工作的切入點(diǎn)，確保工作重點(diǎn)。經(jīng)過(guò)幾年的摸索，招生與就業(yè)指導處確定了“以人為本”的工作方法。

黨的十七大報告提出：科學(xué)發(fā)展觀(guān)核心是以人為本。以人為本是黨的十六大以來(lái)黨中央突出強調的一個(gè)重要思想和基本要求。我們始終堅持“以人為本”的重要理論，把依靠老師作為開(kāi)展工作的根本前提，把和老師交流作為開(kāi)展工作的根本途徑，把尊重老師作為開(kāi)展工作的根本準則，把為了考生作為開(kāi)展工作的根本目的。

歷年來(lái)，招生與就業(yè)指導處始終堅持深入到各地方高中，要求對已有的聯(lián)系老師要加強溝通，對有變化的要主動(dòng)建立新的關(guān)系。在具體落實(shí)中必須做到腿勤、手勤、口勤；始終堅持以老師為重點(diǎn)溝通對象，準確的傳達我校辦學(xué)思路和辦學(xué)特色，讓更多的.學(xué)生能夠全面的了解我校。招就處注重把老師的發(fā)展和學(xué)校的發(fā)展聯(lián)系在一起，為老師提供交流的平臺，多次舉辦“美術(shù)聯(lián)考研討會(huì )”。邀請關(guān)系老師來(lái)校座談，探討藝術(shù)發(fā)展的方向，美術(shù)聯(lián)考命題的分析等等；還注重感情的培養：在老師生日時(shí)我們及時(shí)送上祝福，新年來(lái)臨時(shí)我們送上賀卡，老師遇到困難時(shí)我們盡力幫助解決。處處體現“以人為本”的工作方法。多年來(lái)，和我校保持合作關(guān)系的老師達300多人，平均每年輸送學(xué)生20xx余人。今年來(lái)校人數達到10人以上的高中有137所，占總高中量的24%，到校人數總和達2527人，占湖北總人數的61%。中學(xué)老師對我校生源的穩定起著(zhù)舉足輕重的作用。招生工作隨著(zhù)市場(chǎng)的變化也在不斷適應和改進(jìn)，招生與就業(yè)指導處堅持“以人為本”的重要理論，和高中老師之間建立了深厚的感情，鞏固了一批“了解長(cháng)職，幫助長(cháng)職，愿意和長(cháng)職共同發(fā)展”的高中老師。

學(xué)校始終把實(shí)現好、維護好、發(fā)展好教職員工的根本利益作為我校一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，學(xué)校發(fā)展的根本目的是為了學(xué)校職工，學(xué)校發(fā)展根本動(dòng)力要依靠職工，兩者之間相互依存。招生與就業(yè)指導處堅持樹(shù)立“發(fā)展為了職工，發(fā)展依靠職工，發(fā)展成果職工共享”的科學(xué)發(fā)展觀(guān)，動(dòng)員全校師生參與招生。努力拓寬招生渠道。

歷年來(lái)，招就處多方動(dòng)員，并得到響應。各部門(mén)主動(dòng)抽調精兵強將配合招生。各院系積極支持，動(dòng)員在校學(xué)生回母校幫助學(xué)校宣傳，參與的學(xué)生一年比一年多，使我校的招生簡(jiǎn)章遍及全省各個(gè)角落。全校上下一片和諧，招生工作開(kāi)展的紅紅火火。

在新的招生形勢下，學(xué)校要在高職院校激烈的競爭中實(shí)現自我價(jià)值的體現，就要堅持科學(xué)的發(fā)展觀(guān)，必須發(fā)展自己的品牌，有了品牌才能立足于市場(chǎng)。而品牌的創(chuàng )建和確立離不開(kāi)宣傳為其造勢。無(wú)論是品牌的建設過(guò)程，還是品牌的知名度提升，宣傳都起著(zhù)重要的作用。宣傳是推進(jìn)和維護學(xué)校改革、發(fā)展、穩定大局中不可缺少的工具。招生與就業(yè)指導處堅持“統籌兼顧”多方位的媒介宣傳。在實(shí)際工作中注重強化意思，注重戰略，避免誤區幾個(gè)發(fā)面著(zhù)手，構建了一套完整的宣傳體系。

1、中心意識。招生與就業(yè)指導處在思想上確立以宣傳為中心地位，時(shí)刻把宣傳作為第一要務(wù)。思想上準確定位，措施上及時(shí)到位，工作上迅速上位，效果上確保到位。一切工作緊緊圍繞宣傳工作，確保為其做好服務(wù)。

2、市場(chǎng)意識。招生與就業(yè)指導處立足于學(xué)校全局，用市場(chǎng)的眼光觀(guān)察和分析問(wèn)題，從市場(chǎng)需求的角度去審視。有較強的市場(chǎng)敏銳性和鑒別性，透過(guò)復雜的現象揭露事物的本質(zhì)。準確的判斷出事物的性質(zhì)和發(fā)展趨勢。招就處通過(guò)調查發(fā)現網(wǎng)絡(luò )宣傳上升空間明顯，學(xué)生在了解學(xué)校時(shí)首先會(huì )通過(guò)網(wǎng)絡(luò )。因此我們將以往以《招生考試》為主，《e21》網(wǎng)站為輔的宣傳格局進(jìn)行調整。加大e21的網(wǎng)站的宣傳，及對學(xué)校網(wǎng)站的建設。在高校千遍一律的宣傳模式中，我們尋求新的突破，積極和各大媒體加強溝通，建立聯(lián)系。并組織了一批校園學(xué)生記者，發(fā)現學(xué)校新聞。通過(guò)記者朋友把我校有特色、有價(jià)值的新聞及時(shí)的發(fā)布到各大報刊。通過(guò)新聞報道提升學(xué)校的知名度。

3、責任意識。招生與就業(yè)指導處明確了宣傳工作就是經(jīng)濟工作，必須要有強烈的責任心，要一切以學(xué)校的利益為重點(diǎn)。堅持學(xué)習，嚴格制度。招就處在廣告經(jīng)費有限的前提下，本著(zhù)務(wù)實(shí)的態(tài)度，通過(guò)對市場(chǎng)分析和準確的定位，選擇了一批投入小，效果好的宣傳媒介。

招生與就業(yè)指導處通過(guò)提高認識，準確的宣傳定位，嚴格的工作管理等多方面協(xié)調發(fā)展，統籌兼顧，形成高效的立體的宣傳網(wǎng)絡(luò )。力爭以最小的投入獲取最大的收獲。全面提升學(xué)校的良好形象。

它既明確了目標，又明確了實(shí)現目標的途徑。招生與就業(yè)指導處始終堅持和諧發(fā)展的科學(xué)發(fā)展觀(guān)，努力打造一支“有靈魂，有思想，有責任，有激情，有能力”的和諧團隊。

要和諧發(fā)展，首要條件是人與人的關(guān)系和諧。但不是沒(méi)有原則的為了和諧而妥協(xié)，不是為了和諧對歪風(fēng)邪氣視而不見(jiàn)，不是為了和諧對損害學(xué)校利益的事情不制止，和諧的前提條件是制定完善的規章制度：優(yōu)秀團隊的建設必須有嚴明的紀律與一批非常遵守紀律的職工，一支有嚴明紀律和良好作風(fēng)的隊伍是做好一切工作的基礎，堅持不懈的抓好紀律不是階段性的臨時(shí)工作，必須貫徹始終，決不放松。招生與就業(yè)指導處緊抓五個(gè)必須：必須做到不假公濟私，必須做到不弄虛作假，必須做到不欺上瞞下，必須做到不損害學(xué)校利益，必須做到不影響團隊和諧。通過(guò)這些手段打造一支素質(zhì)高，作風(fēng)硬的隊伍；創(chuàng )造良好的工作環(huán)境：在工作中，招就處提倡幫、扶、帶。遇到困難集體扛，遇到榮譽(yù)相互讓?zhuān)龅轿ｋU搶著(zhù)上。在生活中，大家相互關(guān)心。誰(shuí)家有困難大家一起幫助解決，誰(shuí)家有高興的事也主動(dòng)和大家一起分享；每年國慶期間，大家組織在一起旅游，露營(yíng)等。經(jīng)過(guò)努力大家共同創(chuàng )造了一個(gè)和諧的環(huán)境；樹(shù)立共同的工作目標：樹(shù)立共同目標，建立團隊目標完成的使命感。將個(gè)人發(fā)展與學(xué)校發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，增強凝聚力，招生與就業(yè)指導處每年都根據計劃明確工作目標，大家圍繞目標一起探討具體實(shí)施方案，在討論過(guò)程中碰撞出工作的激情，工作的智慧，工作干得得心應手；提供廣闊的發(fā)展空間：招生與就業(yè)指導處強調必須將學(xué)習貫徹始終，做到學(xué)以致用，學(xué)習工作相結合。通過(guò)學(xué)習，提高個(gè)人執行能力，對解決工作中的困難得心應手。通過(guò)學(xué)習，提高個(gè)人的思想覺(jué)悟，對社會(huì )的理解，對政策的理解，對工作的理解得到提高。個(gè)人綜合素質(zhì)提高了，發(fā)展空間更大了，現在大家除了本職工作還兼任基礎課老師，就業(yè)指導課老師等等，成為雙師型人才，無(wú)論是招生工作還是教學(xué)工作都有自己的一片天地，實(shí)現了自我價(jià)值的體現，發(fā)展空間更廣闊。

要和諧發(fā)展，其次是共同進(jìn)步。通過(guò)大家共同的努力，招生與就業(yè)指導處實(shí)現了一年上一個(gè)新臺階的可喜成績(jì)：20xx年到校人數3600人，20xx年到校人數3700人，20xx年到校人數3800人，20xx年到校人數4200人。這一系列的數據說(shuō)明招生與就業(yè)指導處堅持“和諧發(fā)展”的科學(xué)發(fā)展觀(guān)的指導思想是完全科學(xué)，可行的。招生與就業(yè)指導將繼續將這一思想貫徹下去，與教職員工共同進(jìn)步，與學(xué)校發(fā)展共同進(jìn)步。

學(xué)校要可持續發(fā)展，招生工作是基礎，招生與就業(yè)指導處始終堅持以“科學(xué)發(fā)展觀(guān)”為重要指導思想，始終堅持按照“圍繞發(fā)展抓招生，抓好招生促發(fā)展”的工作思路，始終堅持“以人文本的”工作方法，始終堅持“和諧發(fā)展”的科學(xué)發(fā)展觀(guān)，盡忠職守，努力奮斗，開(kāi)拓創(chuàng )新，推進(jìn)我校招生工作再上新臺階。

學(xué)校招生工作總結

本年度在校黨委和校領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在各職能部門(mén)大力支持下，我校招生工作取得良好成績(jì)。在招生形勢仍然困難的情況下，我校招生錄取共計注冊xxxx人，我校自主招生xxxx人（比去年增加了%，去年自主招生人），聯(lián)合辦學(xué)xxxx人。招生辦一年來(lái)主要工作總結如下：

1.招生計劃上報及專(zhuān)業(yè)申報工作

根據xxxx教育廳的要求，經(jīng)有關(guān)校領(lǐng)導和科長(cháng)、主要教學(xué)人員論證，確定了我校xx年的招生計劃，及時(shí)上報到xxxx教育廳及xxxx招生辦公室。批準了x個(gè)專(zhuān)業(yè)的3+2高職大專(zhuān)計劃xxx名（首次批準xxx名，后申請增加計劃xxx名），小中專(zhuān)xx個(gè)專(zhuān)業(yè)計劃xxxx名（首次批準xxxx名，后申請增加計劃xxx名），一年制大中專(zhuān)x個(gè)專(zhuān)業(yè)計劃xx名。

2.今年繼續開(kāi)展春季招生工作，并及時(shí)采集、錄入學(xué)生信息。

3.招生宣傳工作

（1）積極準備宣傳資料為宣傳工作展開(kāi)做好準備

在積極征求校領(lǐng)導及各相關(guān)科室的意見(jiàn)后，根據今年專(zhuān)業(yè)調整，我們修訂了招生資料，滿(mǎn)足了我校老師和學(xué)生的招生需求，并千方百計的降低成本。

（2）今年的宣傳工作，重點(diǎn)放在了利用教職工宣傳渠道進(jìn)行宣傳上，期間分別對xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等多個(gè)地市部分市縣初中學(xué)校進(jìn)行招生宣傳，取得了良好的效果。

（3）專(zhuān)職招生人員工作

為爭取更多生源，繼續組織專(zhuān)職招生，共有x名專(zhuān)職招生人員常年招生，招辦給予專(zhuān)職招生人員盡可能的支持。

4.暑假期間，每天安排招辦人員值班，為來(lái)電、來(lái)校學(xué)生及家長(cháng)解答招生問(wèn)題，帶領(lǐng)來(lái)校參觀(guān)人員參觀(guān)學(xué)校，共計接待學(xué)生及家長(cháng)xxxx余人次。

5.招生期間錄入報名系統預報名單xxxxx名（去年共預報xxxx名）。

6.學(xué)生報到、學(xué)籍統計、注冊工作

新生報到時(shí)，在多科室的配合下，使學(xué)生的報到更快捷有效。今年共有xxxx

工作量大的情況下按時(shí)按要求完成了錄入工作。為保證學(xué)生信息的準確性，組織學(xué)生進(jìn)行了多次核對，并多次利用晚自習時(shí)間，招辦人員下班親自組織學(xué)生核對信息。注冊期間處理了各種問(wèn)題如：增加“3+2”招生計劃，申請降低“3+2”錄取分數線(xiàn)，更改錯誤信息，晚報到學(xué)生的信息上報、注冊等。

7.招生期間，根據各地招生情況，結合我校實(shí)際，分析當前招生形勢，及時(shí)向領(lǐng)導匯報情況并提出建議。

8.按時(shí)完成了學(xué)校領(lǐng)導交辦的其他工作。

1.組織召開(kāi)職工代表招生座談會(huì )，繼續共同探討招生工作的新路子。

2.優(yōu)化我校專(zhuān)業(yè)配置，更好的利用我校優(yōu)勢突出我校的特色，樹(shù)立我校的品牌專(zhuān)業(yè)，大膽改革。

3.繼續想法設法調動(dòng)教職工招生積極性。

4.擴大宣傳渠道，發(fā)展優(yōu)質(zhì)代理。

5.加大春季招生宣傳力度，爭取更多生源。

6.根據實(shí)際工作和掌握的信息向學(xué)校領(lǐng)導提供建議，優(yōu)化決策。

招生辦

xx年12月10日

學(xué)校招生工作總結

我校今年的招生工作，在學(xué)校全體教師的共同努力下，經(jīng)過(guò)學(xué)校領(lǐng)導的精心組織、安排，加上教務(wù)主管教師的積極努力，圓滿(mǎn)完成了招生任務(wù)，為新學(xué)年學(xué)校的發(fā)展做出了應有的貢獻?，F將工作情況總結如下：

與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開(kāi)。4月底至嚴格按照文化戶(hù)口冊上的人數進(jìn)行認真細致的統計，并派出教師進(jìn)行入戶(hù)摸底調查，同時(shí)做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《xx招生工作告家長(cháng)書(shū)》。以廣大新生家長(cháng)所關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題為突破口，認真撰寫(xiě)xx概況和教育教學(xué)介紹的《xx情況介紹》，將宣傳重點(diǎn)放在突出我校的辦學(xué)特色、專(zhuān)業(yè)特色和辦學(xué)成果上。5月上旬在轄區各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發(fā)學(xué)校宣傳資料，歷年教育教學(xué)活動(dòng)宣傳資料，及校招生政策等相關(guān)信息，努力將招生信息、招生政策深入到農戶(hù)、幼兒園，深入到新生及家長(cháng)中去;中旬進(jìn)一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設計和開(kāi)展豐富多彩的主題教育，下旬召開(kāi)學(xué)校招生工作會(huì )議，詳細傳達、認真研究縣局文件精神，努力提高招生人員的'責任認識，要求做到規范服務(wù)，必須耐心、主動(dòng)、熱情地接待前來(lái)咨詢(xún)、報名的家長(cháng)和學(xué)生，必須嚴格遵守各項招生紀律。

報名當天，我們在簡(jiǎn)樸的校園內插彩旗、書(shū)歡迎詞、貼明顯標識，實(shí)行咨詢(xún)——核對戶(hù)口——填寫(xiě)報名單等“一條龍”服務(wù)，設置家長(cháng)填單室、學(xué)生活動(dòng)室，向家長(cháng)介紹學(xué)校情況、播放學(xué)校宣傳媒體，給新生提供參觀(guān)、游戲的空間……人性化的服務(wù)、溫馨的校園環(huán)境都給來(lái)校報名、咨詢(xún)的家長(cháng)及孩子留下美好的印象;按區相關(guān)規定，我們對外省城鎮、農業(yè)戶(hù)口的報名新生和家長(cháng)，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點(diǎn)報名，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正。

總結經(jīng)驗教訓，花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩定、持久生源的有效途徑之一。因此，在新的一學(xué)年里，我們將根據不懈努力，內練功，外塑形，提質(zhì)量，強宣傳，使xx在原有基礎上不斷發(fā)展，辦出自己的特色、自己的品牌。

學(xué)校招生工作總結

首先園況分析:xxx園內現有的班級，如托班、大班、中班或小班，各有幾個(gè)，各個(gè)班級里現有人數與滿(mǎn)員人數顯示對比。

統計預計招生人數

招生措施

通過(guò)幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將校園網(wǎng)站進(jìn)行完善。

通過(guò)才藝表演進(jìn)行宣傳。

利用節日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：如商場(chǎng)內部或一些少年宮廣場(chǎng)，由各班級內部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。

與家長(cháng)進(jìn)行面對面的交流

具體辦法：到各小區、商場(chǎng)、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報，可設專(zhuān)門(mén)咨詢(xún)點(diǎn)。

注意事項：在與家長(cháng)交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，并留下家長(cháng)資料和聯(lián)系電話(huà)。事后與家長(cháng)取得聯(lián)系，以便確定其來(lái)園參觀(guān)或參加活動(dòng)的時(shí)間。

學(xué)校招生工作總結

在今年的招生工作上，我部認真的完成了以下工作：

一、加強學(xué)習，努力提高隊伍素質(zhì)。

招生考試工作，事關(guān)為國家選拔優(yōu)秀人材的大計，關(guān)系著(zhù)千家萬(wàn)戶(hù)的切身利益，關(guān)系著(zhù)考生的前途命運，一向是社會(huì )各界關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，出現一點(diǎn)差錯，對我們是千分之一或者萬(wàn)分之一，對學(xué)生卻是百分之百，直接影響著(zhù)學(xué)生的一生。因此，我們認為，扎扎實(shí)實(shí)做好我們的本職工作，讓群眾滿(mǎn)足，是我們實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的具體體現，我們主要做了以下方面的工作：

宣傳工作是招生考試工作的重要環(huán)節，是溝通政府、招生部門(mén)和考生及社會(huì )的橋梁，關(guān)系到廣大考生的切身利益。因此，我們圍繞招生考試這一社會(huì )關(guān)注的“熱點(diǎn)”問(wèn)題，大力開(kāi)展宣傳活動(dòng)，始終把宣傳工作貫穿于整個(gè)招生考試工作進(jìn)程，提高招生考試工作的透明度。一是利用即墨電視臺、《即墨日報》、《即墨教育報》、《招生考試簡(jiǎn)報》和宣傳欄等多種形式，宣傳招生考試方面的各項改革措施和當年出臺的政策規定，宣傳自學(xué)考試方面的自考新舊計劃過(guò)渡、新增開(kāi)考計劃、報名程序及環(huán)節的改革，保證做到及時(shí)、廣泛、準確。嚴格實(shí)行“七公開(kāi)一監督”，自覺(jué)接受社會(huì )監督。全年我們在電視臺舉辦專(zhuān)題節目x次，在各類(lèi)報刊上發(fā)稿x篇，印發(fā)《招生考試工作簡(jiǎn)報》x期，舉辦宣傳欄xx期，發(fā)放宣傳品xxxx多份，收到良好的宣傳效果。二是設立招生咨詢(xún)電話(huà)，直接向考生和家長(cháng)宣傳招考政策，釋疑解惑。

在往后的工作中，我們將會(huì )更加的努力，保持良好的工作態(tài)度，把工作做到更好更上一層樓。

學(xué)校招生工作總結

根據教育局xxxx年招生工作意見(jiàn)的要求及xxxx鄉招生工作方案，xxxx鄉招生工作已圓滿(mǎn)結束，今年全鄉適齡幼兒925人，招生后在園幼兒888，入園率達95%;小學(xué)共招收新生337人;初中共招生371人?，F將工作情況總結如下：

接區招生工作意見(jiàn)后，鄉教育工作指導中心根據要求認真學(xué)習文件精神，在充分靈會(huì )招生要求的前提下，根據我鄉實(shí)際制定了全鄉初中、小學(xué)和幼兒園的招生方案，成立了以教委主任楊坤龍同志為組長(cháng)的招生工作領(lǐng)導小組，各招生學(xué)校也成立了以校長(cháng)為組長(cháng)的招生工作組織，明確了各自職責和任務(wù)，為今年招生工作的順利進(jìn)行做好組織保障。

根據區招生意見(jiàn)的要求，把今年各學(xué)段的招生具體要求和相關(guān)政策安排到各學(xué)校進(jìn)行宣傳，在全社會(huì )高度重視教育的新形勢下，教育工作指導中心對各學(xué)校校長(cháng)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的政策培訓，并要求各校開(kāi)會(huì )教師會(huì )宣傳招生政策，特別是初中，分別召開(kāi)了學(xué)生會(huì )和畢業(yè)生家長(cháng)會(huì )，把招生政策宣傳到位。各小學(xué)也分別按要求積極與各服務(wù)村聯(lián)系，把政策宣傳到各村，讓政策深入群眾，為招生工作的順利進(jìn)行奠定了輿論基礎。

各小學(xué)幼兒園根據要求先摸清適齡人口底子，分別發(fā)放了入學(xué)通知書(shū)，在8月31日進(jìn)行報到注冊，同時(shí)對未報到的家長(cháng)進(jìn)行了走訪(fǎng)。初中根據小學(xué)畢業(yè)生情況發(fā)放了入學(xué)通知書(shū)，并對外出借讀學(xué)生進(jìn)行排查，在本地的都已入初中學(xué)習;同時(shí)初中畢業(yè)生升學(xué)工作根據教育局的統一要求圓滿(mǎn)完成了報名考試的入學(xué)。

學(xué)校招生工作總結

今年，我校職業(yè)中專(zhuān)招生動(dòng)員報名工作在社會(huì )信息產(chǎn)業(yè)大量招工、區域特點(diǎn)等環(huán)境影響下，動(dòng)員難、難動(dòng)員這種情況異常突出。在學(xué)校各位領(lǐng)導的統一組織、領(lǐng)導下，我校全體教師上下一心、迎難而上，把職業(yè)中專(zhuān)招生工作放在頭等大事來(lái)做，但今年的職業(yè)中專(zhuān)招生報名工作仍然遠遠未能完成，為尋找失敗教訓，為下一步職業(yè)招生工作打好基礎，現將今年職業(yè)招生動(dòng)員工作總結如下。

一、主要工作。

1、滲透引導，思想轉變。

初三下學(xué)期初，各學(xué)科老師在日常教學(xué)工作中和輔導過(guò)程中，不失時(shí)機的向學(xué)生滲透職業(yè)教育的發(fā)展前景，讓學(xué)生逐漸轉變對職業(yè)教育的不正確認識和個(gè)人人生觀(guān)的轉變。

2、集中動(dòng)員，擴大宣傳。

在職業(yè)中專(zhuān)招生初期，我校特召開(kāi)職業(yè)中專(zhuān)招生動(dòng)員大會(huì )，通過(guò)這種形式，讓學(xué)生及學(xué)生家長(cháng)了解職業(yè)教育的發(fā)展和前景，積極轉變原有的升學(xué)思想和不切實(shí)際的升學(xué)觀(guān)，爭取家長(cháng)的支持。

3、班級講座，主題推進(jìn)。

在學(xué)校招生大會(huì )的基礎上，各班級收集各類(lèi)關(guān)于職業(yè)教育的視頻和有關(guān)就業(yè)方面的材料，由班主任主持，對學(xué)生進(jìn)行前途理想教育，讓職業(yè)教育觀(guān)念深入學(xué)生內心。

4、個(gè)別談話(huà)，集中突破。

講道理、看實(shí)際來(lái)動(dòng)員每一個(gè)學(xué)生，盡最大努力讓學(xué)生做出一個(gè)符合自己的選擇。

5、請進(jìn)來(lái)，送出去。

為了做好今年職業(yè)招生工作，特聘請現在企業(yè)工作、原職業(yè)中專(zhuān)往屆畢業(yè)生數人來(lái)我校參與學(xué)生報名動(dòng)員工作，大會(huì )講、進(jìn)班談，通過(guò)學(xué)生的親身經(jīng)歷來(lái)讓學(xué)生對職業(yè)教育有一個(gè)清醒、正確的認識。

6、進(jìn)村到戶(hù)，不遺余力。

在職業(yè)中專(zhuān)招生動(dòng)員工作期間，因為很多特殊情況，家長(cháng)請而不來(lái)、周末、假期時(shí)間學(xué)生不到校、學(xué)生工作做通而家長(cháng)不通等情況，采取特殊情況特殊對待，有針對性的多次進(jìn)行進(jìn)村入戶(hù)進(jìn)行動(dòng)員，以最大努力來(lái)盡力完成這項工作。

二、主要問(wèn)題。

盡管做了大量的工作，但今年我校職業(yè)中專(zhuān)招生工作完成的不夠好，可以說(shuō)很差，讓領(lǐng)導失望，除了客觀(guān)原因，還存在著(zhù)一系列的主觀(guān)的因素。

1、思想認識不足，未能充分考慮各項因素。

2、工作不夠扎實(shí)，沒(méi)有真正走到工作每一處，許多方面存在不足。

3、工作思路不清晰，未打開(kāi)新的思路，還是老思想，走老路。

4、人工作沒(méi)有統籌安排得當，工作不利，能力欠佳。

5、個(gè)各班級完成數量不同，差距較大，教師人個(gè)工作也不盡相同。

附表：各班級分工教師成完成情況。

20__年9月。

學(xué)校招生工作總結

一、實(shí)踐目的。

之所以會(huì )想在這個(gè)假期去參加社會(huì )實(shí)踐，主要是想將自己所學(xué)到的東西用到社會(huì )工作中去，從而了解自己的長(cháng)短，對于該繼續發(fā)揚的東西，我要好好地保持，對于學(xué)習中還沒(méi)有涉及到，而工作中有需求的東西，我將在以后的學(xué)習過(guò)程中，將它彌補起來(lái)，為我以后出身社會(huì )工作，打好堅實(shí)的基礎。另一方面，關(guān)注社會(huì )、了解社會(huì )、投身社會(huì )，是我們大學(xué)生對社會(huì )應有的態(tài)度。作為即將畢業(yè)的大學(xué)生，我們對社會(huì )的了解還太少，也不夠深入。而作為一名知識分子，用自己所學(xué)的東西，積極回報社會(huì )，是我們義不容辭的責任。這點(diǎn)作為大學(xué)生的我們做的也不夠。利用這次假期時(shí)間的機會(huì )，我想讓自己與社會(huì )接軌，挑戰一下自己的性格弱點(diǎn)。

二、實(shí)踐內容。

忙碌的考試周過(guò)去了，我和我的同學(xué)一起，拉著(zhù)行李箱，就開(kāi)始出發(fā)了。拖著(zhù)重重的行李，兜兜轉轉，我們終于來(lái)到了___通訊學(xué)院，找到了接待我們的老師。領(lǐng)隊老師向我們訴說(shuō)了關(guān)于工作的種.種細節，特別交代我們，要對自己接觸的新生負責到底，負責從打電話(huà)，接待新生參觀(guān)，還有電話(huà)回訪(fǎng)，而且必須要至少做滿(mǎn)一個(gè)月，這讓我們幾個(gè)頓時(shí)覺(jué)得，這也是一份責任，心里不敢小視這份工作。

學(xué)校要求我們對招生學(xué)校有細致的了解，學(xué)校的辦學(xué)歷程，師資力量，每個(gè)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，專(zhuān)業(yè)以后的發(fā)展趨勢，畢業(yè)以后的就業(yè)情況等，甚至是學(xué)校的住宿情況，生活水平，校園環(huán)境，這對我們的電話(huà)招生非常有用，否則，我們的招生就會(huì )十分尷尬，拿起電話(huà)，你講不知道你要說(shuō)什么。例如，我曾經(jīng)有一個(gè)學(xué)生，他對學(xué)校情況的咨詢(xún)精細到了一頓飯幾葷幾素多少錢(qián)，學(xué)校寢室有沒(méi)有熱水器，甚至是校園周邊有什么好玩的地方都問(wèn)了，如果我們之前沒(méi)有做好充分的準備的話(huà)，將會(huì )被學(xué)生問(wèn)得啞口無(wú)言。

除了對校園的了解，我們還要學(xué)會(huì )說(shuō)話(huà)上的技巧，打電話(huà)不是當面交流，對方無(wú)法看到我們的肢體語(yǔ)言，面部表情，只能憑借聲音來(lái)判斷我們是否值得信任，所以我們打電話(huà)的時(shí)候，一定要注意策略，要知道自己的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么，吸引人的地方是什么，怎樣才能更好的說(shuō)服學(xué)生到該校來(lái)學(xué)校，這個(gè)學(xué)校比之其他學(xué)校有什么與眾不同的地方。首先，拿起電話(huà)，你一定要自報家門(mén)，說(shuō)明來(lái)意，不要在跟人家說(shuō)了幾分鐘過(guò)后，別人還不知道你到底是誰(shuí)，是干什么的，這樣，很多時(shí)候，你會(huì )被別人當做騙子的。

在與學(xué)生說(shuō)話(huà)的時(shí)候，要盡量的將學(xué)生的思路往自己的方向引領(lǐng)，若是讓學(xué)生把自己領(lǐng)向別的話(huà)題，那你就是一個(gè)失敗的話(huà)務(wù)員了。在我們的團隊里面，有一個(gè)隊員就遇到這樣的情況，當他與愉快的和對方聊著(zhù)時(shí)下的流行服飾的時(shí)候，他就是失敗的，掛了電話(huà)，他才發(fā)現，自己根本沒(méi)有介紹學(xué)校，還好經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的訓練后，我們大家都慢慢上路了。在通話(huà)過(guò)程中，要盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，有重點(diǎn)，信息齊全，抓住重點(diǎn)，突出重點(diǎn)。

電話(huà)招生并不只是在通話(huà)過(guò)程中做功夫，通話(huà)過(guò)后的總結工作也是必不可少的一個(gè)重要環(huán)節。打完電話(huà)后，我們可以將電話(huà)單里的同學(xué)進(jìn)行一個(gè)分類(lèi)，分出主要目標和次要目標，這樣打電話(huà)的時(shí)候我們就不至于很茫然。細節上，我們還要注意對于一個(gè)同學(xué)，我們的通話(huà)到了什么程度，是他開(kāi)始有意向了，還是想要看看學(xué)校了，還是就差最后一擊了。切忌對于同一個(gè)人，每天多次的電話(huà)，那就不是電話(huà)招生，而是騷擾了。

關(guān)于態(tài)度，在這個(gè)假期，我真心體會(huì )到了，態(tài)度決定一切。作為一個(gè)招生話(huà)務(wù)員，你自己想要吸引別的學(xué)生來(lái)到學(xué)校就讀學(xué)習，你的語(yǔ)言就是學(xué)校形象的一個(gè)縮影，如果你的語(yǔ)言讓對方覺(jué)得態(tài)度不好，那么，連帶著(zhù)，他對整個(gè)學(xué)校的印象就會(huì )在同時(shí)大打折扣。與學(xué)生交流的時(shí)候，我們一定要讓學(xué)生感受到自己的熱情，用自己的熱情的態(tài)度去感染學(xué)生，讓他覺(jué)得和你一起說(shuō)話(huà)感覺(jué)很舒服，沒(méi)有壓迫感，不會(huì )受到冷淡的待遇。但是，凡事都有個(gè)度，熱情過(guò)度了，人家就會(huì )對你產(chǎn)生反感了，讓別人覺(jué)得你很虛偽，我相信，只有真實(shí)的情感才能贏(yíng)得對方的共鳴。另一點(diǎn)值得注意的是，說(shuō)話(huà)的時(shí)候，機帶有質(zhì)疑的語(yǔ)言，話(huà)務(wù)員別別人誤會(huì )是常有的事情，但是我們不能因為別人的質(zhì)疑就去和人家理論，比如“你憑什么說(shuō)我們學(xué)校不好?”、“你為什么不喜歡這個(gè)專(zhuān)業(yè)?”、“你憑什么說(shuō)招生的都是騙子?”，這樣的語(yǔ)言，不但不能幫你贏(yíng)得學(xué)生的信任，反而讓學(xué)生家中對學(xué)校的偏見(jiàn)，更加不喜歡這個(gè)學(xué)校了。

最后一點(diǎn)，也是十分重要的一點(diǎn)，就是耐心和抗壓能力。大家都知道，話(huà)務(wù)員這份工作是十分枯燥的，每天的工作就是打電話(huà)，和不同的人，卻要說(shuō)著(zhù)相同的話(huà)。拿起電話(huà)，自報家門(mén)，然后說(shuō)明目的，然后就開(kāi)始向學(xué)生介紹學(xué)校的情況，說(shuō)服他來(lái)學(xué)校就讀。做過(guò)話(huà)務(wù)員的同學(xué)都知道，話(huà)務(wù)員打過(guò)去的很多電話(huà)，通話(huà)都不超過(guò)一分鐘就被果斷切掉。你甚至都沒(méi)來(lái)得及說(shuō)點(diǎn)什么，對方就掛掉電話(huà)了，遇到脾氣壞點(diǎn)的，無(wú)論接電話(huà)的學(xué)生或者學(xué)生家長(cháng)態(tài)度如何地惡劣，我們都要控制好自己的情緒，不要義氣用事，與對方發(fā)生沖突。對方的態(tài)度惡劣是對方的素質(zhì)問(wèn)題，沒(méi)必要為不值得的人而生氣，更別忘記此刻自己的身份是代表中國電信，而非你自己。對你進(jìn)行侮辱也是常有的。這個(gè)時(shí)候，你的耐心，你的抗壓能力就派上了用場(chǎng)。的確，每天早上起來(lái)，看見(jiàn)清晨的陽(yáng)光，優(yōu)勢美好的一天，而你卻和都長(cháng)在別人的粗暴打斷中結束通話(huà)，要不了幾天，你就會(huì )崩潰。對著(zhù)長(cháng)長(cháng)地電話(huà)單，一點(diǎn)打了那么多電話(huà)，能說(shuō)的上話(huà)的卻寥寥無(wú)幾，沒(méi)有足夠的抗壓能力，幾乎就是一件不可能完成的事情。

三、實(shí)踐結果。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的招生話(huà)務(wù)員工作的實(shí)踐，我雖然打了那么多的電話(huà)，卻只招來(lái)了其中很小的一部分學(xué)生，但是，我覺(jué)得這也是一種收獲，這是自己通過(guò)實(shí)實(shí)在在的努力得來(lái)的，我為自己的堅持感到自豪。我甚至還和其中的一名學(xué)成結下了深厚的友誼，現在也在聯(lián)系。在這里工作，我也認識了很多朋友，都是和我年齡差不多的學(xué)生。我們雖然來(lái)自不同的學(xué)校，但我們有著(zhù)相同的初衷，我們都想在這一次的暑期社會(huì )實(shí)踐中讓自己得到鍛煉與成長(cháng)，靠自己的努力賺取生活費，為家里減輕些許經(jīng)濟上的負擔。同時(shí)我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西，讓我深深地體會(huì )到，人與人之間的溝通是多么的重要，也是多么的富有哲理，他是需要技巧的，需要長(cháng)時(shí)間的鍛煉，才能達到一個(gè)高度的。我相信這世界上有嘴笨的人，但我不相信這世界上有一直嘴笨的人。這次假期讓我給我接下來(lái)的學(xué)習生活定下了一個(gè)任重道遠的目標，那就是好好學(xué)習語(yǔ)言藝術(shù)。

在這個(gè)的假期，我和我的隊員們，帶著(zhù)初來(lái)乍到時(shí)的好奇與興奮，帶著(zhù)初次受挫的不甘和委屈，帶著(zhù)越來(lái)越成熟的工作經(jīng)驗，終于完成了為期一個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐，我們收獲了很多東西，也了解到了自己的不足之處，相信這次的社會(huì )實(shí)踐，會(huì )給我以后的學(xué)習生活帶來(lái)很大的影響，我想在以后的學(xué)習成活中，有意識的學(xué)習與人溝通的技巧，相信如果有下一次的話(huà)務(wù)員實(shí)踐機會(huì )，我會(huì )做得更好。

學(xué)校招生工作總結

根據教育局關(guān)于做好20xx年義務(wù)教育中小學(xué)招生工作的通知相關(guān)文件精神，我校嚴格按照縣教育局要求，深入研究，廣泛征求意見(jiàn)，制定了符合我校實(shí)際的小升初招生政策。在整個(gè)招生過(guò)程中秩序規范，程序公開(kāi)、公平、公正。到目前為止，我校已基本完成了小升初招生工作任務(wù)?，F將我校20xx年小升初招生工作總結如下：

一、工作舉措：

1.建立領(lǐng)導小組，加強對招生工作的領(lǐng)導。

6月22日當天收到派位證142人，深感任務(wù)艱巨，于是下午立即召開(kāi)會(huì )議，全體校委會(huì )分片到家說(shuō)服動(dòng)員。在小學(xué)班主任的積極配合下，對部分猶豫不定的學(xué)生進(jìn)行說(shuō)服動(dòng)員，到6月28日止，有35人到我校報到。二、招生情況：

小老校區35人（生源總數165人，招生率為21.2%）、肖小24人（生源總數106人，招生率為22.6%）。從小學(xué)班主任了解，優(yōu)質(zhì)生源較少。三、今后打算：

1.繼續利用暑假，動(dòng)員部分家庭困難，隨大流學(xué)生。

2.進(jìn)行自我反省，努力加強學(xué)校常規管理，扭轉部分學(xué)生及家長(cháng)對學(xué)校的習慣看法，進(jìn)一步加強優(yōu)秀生的培養，提高重點(diǎn)高中錄取率，提升學(xué)校在家鄉的認知度。

今年的招生現狀讓我們深感危機，也給我們提供許多有價(jià)值的經(jīng)驗教訓，以后招生要及早制定招生政策，調整好招生工作的方式方法，加大宣傳學(xué)校，解除部分學(xué)生和家長(cháng)的讀書(shū)誤區，為學(xué)校多招好生、優(yōu)生而努力，為明年的小升初招生工作做好有益的積累和準備。

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學(xué)校招生工作總結

小協(xié)鎮初級中學(xué)現有11個(gè)教學(xué)班，其中初三55人。在市教育局、鎮教育辦公室的正確領(lǐng)導和關(guān)懷下，20xx年的職業(yè)學(xué)校招生工作已圓滿(mǎn)完成上級分配的基本任務(wù)?，F就該項工作作總結如下：

一、 統一思想，提高認識。

職業(yè)學(xué)校招生工作，是貫徹落實(shí)國務(wù)院《關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育決定》的精神，是實(shí)施“科教興市”戰略，提高我市勞動(dòng)者職業(yè)技能和就業(yè)競爭力的迫切需要。是減少初中學(xué)生輟學(xué)，高質(zhì)量高水平普及義務(wù)教育的現實(shí)要求。因此，增強做好職業(yè)學(xué)校招生工作的責任感和緊迫感尤為重要。

二、 明確責任，加強組織領(lǐng)導。

我校全體領(lǐng)導班子就職業(yè)學(xué)校招生工作召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議，組織學(xué)習新泰市教育局（新教發(fā)【20xx】9號）文件，認真領(lǐng)會(huì )文件精神。制訂了招生工作實(shí)施方案，成立了以教育辦公室王主任為組長(cháng)的招生工作領(lǐng)導小組，明確分工，落實(shí)責任，層層分解招生工作目標任務(wù)，確保招生工作順利圓滿(mǎn)完成。

三、 廣泛宣傳，多渠道發(fā)動(dòng)。

闡述。最大限度地取得家長(cháng)的支持。

2、召開(kāi)主題家長(cháng)會(huì )，充分聽(tīng)取家長(cháng)對該項工作的意見(jiàn)和建議。正確引導學(xué)生家長(cháng)對女就學(xué)進(jìn)行理智選擇。

3、落實(shí)教師包學(xué)生責任制，做好學(xué)生的心理疏導工作，確保學(xué)生根據自身實(shí)際情況和發(fā)展潛力選擇適合自己的教育。

4、帶領(lǐng)學(xué)生實(shí)地參觀(guān)職業(yè)學(xué)校，加大對職業(yè)教育的正面和深度宣傳。動(dòng)員學(xué)生接受職業(yè)教育，學(xué)習一技之長(cháng)，掌握生活的本領(lǐng)。

5、做好招生工作的跟蹤服務(wù)，加強與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)系，高度關(guān)心學(xué)生入學(xué)后的生活、學(xué)習情況，做好與家長(cháng)的反饋，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀(guān)、事業(yè)觀(guān)，促使學(xué)生在職業(yè)學(xué)校愿學(xué)、樂(lè )學(xué)、善學(xué)。

四、規范招生行為，構建和美校園、和諧教育。

招生工作關(guān)系到學(xué)生的前途，既要正確引導學(xué)生報考職業(yè)學(xué)校，也要急學(xué)生之所急、想學(xué)生之所想，確保學(xué)生入學(xué)鞏固率達到100%。因此，要努力營(yíng)造全社會(huì )重視關(guān)心職業(yè)學(xué)校的氛圍，促進(jìn)初三學(xué)生合理分流。做到不限制、不強迫學(xué)生選擇志愿。堅決杜絕職業(yè)學(xué)校招生工作的一切不和諧因素。

小協(xié)鎮初級中學(xué)

20xx年6月7日

學(xué)校招生工作總結

學(xué)校招生就業(yè)辦公室在校領(lǐng)導的直接指導下，在全校各部門(mén)的大力支持和協(xié)助下，在20xx學(xué)年里部門(mén)完成了以下工作：

1、我們按照“市場(chǎng)導向，政治調控學(xué)校推薦學(xué)生與用單位雙向選擇”的就業(yè)機制的精神來(lái)指導和實(shí)施20xx畢業(yè)生就業(yè)和升學(xué)的具體工作。為20xx屆畢業(yè)生提前聯(lián)系用人單位。為學(xué)生聯(lián)系用人單位20個(gè)單位到學(xué)校選人。如：重慶建設集團、廣州東莞市平安保險公司、廣州江門(mén)市平安保險公司、重慶秦安機電制造有限公司等。到目前就業(yè)人員有25名，其中當兵8名、建設文工團6名、長(cháng)安文工團2名、廈門(mén)小白鹿藝術(shù)團1名、重慶市歌舞團1名、其它單位7名。為了每一位學(xué)生都有好的去向，我們還在積極的聯(lián)系好的用人單位。

2、為20xx的畢業(yè)學(xué)生升學(xué)考試作好準備，請大學(xué)招生學(xué)校到校宣傳招生學(xué)校的情況。讓學(xué)生多方面的了解招生學(xué)校情況。并為學(xué)生聯(lián)系報考學(xué)校為學(xué)生能在20xx年里考起學(xué)校，為他們在報考專(zhuān)業(yè)時(shí)有一個(gè)好的環(huán)境，我們聯(lián)系外地招生學(xué)校到我校設點(diǎn)招生。為我?？忌澕s了經(jīng)費節省了時(shí)間。協(xié)助教學(xué)管理部門(mén)為參加高考的學(xué)生進(jìn)行高考前的強化。再是從各方面了解招生信息提供給學(xué)生。為學(xué)生做好參謀。

根據我校辦學(xué)條件，社會(huì )需求和可持續發(fā)展的原則，結合各教研室的教師情況及學(xué)?，F有辦學(xué)情況擬定了20xx年的招生計劃。并努力的做好以下各項工作。

（一）20xx年上半學(xué)期：

1、做好20xx年新生檔案及檔案移交工作。

2、協(xié)助教務(wù)部門(mén)作好新生報名的各項工作。

3、做好20xx年的各種招生宣傳資料和計劃。

4、建立必要的招生信息、網(wǎng)絡(luò )宣傳學(xué)校。

5、做好20xx年招生前的宣傳和各項基礎工作，為在20xx年3月份的考試打下了的基礎。

（二）在20xx年下半學(xué)期里：

1、我們招生就業(yè)辦公室在人員嚴重缺少的情況下，積極利用社會(huì )力量，為學(xué)校提供好的招生信息。

2、下各區、市、縣到現場(chǎng)招生。所去地方有：自貢、萬(wàn)縣、永川、忠縣、中梁山、北石繹、江北、沙坪壩從3月份到現在為止到學(xué)校報名考試人數是292名比20xx年增加23名。

3、招生的時(shí)期為了發(fā)現優(yōu)秀學(xué)生。我們還到中、小學(xué)校挑選考生。到現在為止到學(xué)校辦理預錄手續的學(xué)生是82名。舞蹈：41名；音樂(lè )：18名；音樂(lè )表演：23名；為了有更好的招生成績(jì)我們招生就業(yè)辦的同志不分節假日任勞任怨的作好招生工作。

4、在放暑假期間我們將堅手崗位，為學(xué)校創(chuàng )造更好的成績(jì)。

根據學(xué)校辦學(xué)思路，拓寬教學(xué)渠道，為學(xué)校的生源打下良好的基礎。在20xx年里我們培訓中心為了學(xué)校的兩場(chǎng)大型演出。在三為老師停課的情況下。我們在工作中取長(cháng)補短，摸索出一套業(yè)余班的招生規律。作了以下工作：

1、中心在20xx年里，在支付了教師的課時(shí)和工作人員的工資的情況下，還添置了培訓中心教學(xué)用品1臺錄音機、1臺cd機、2臺擴音器。提高了教師的上課質(zhì)量。得到了家長(cháng)的好評。

2、了提高生源培訓中心還積極的聯(lián)系業(yè)余班的學(xué)生到社會(huì )上的演出。讓學(xué)生提高學(xué)習專(zhuān)業(yè)的興趣，提高了學(xué)生的信心。得到了家長(cháng)的好評。

3、20xx學(xué)年里培訓中心收取培訓費273223元（含55200的學(xué)生借讀費）。為學(xué)校創(chuàng )造純利潤102392、8元比去年同期多收入18488.2元。

4、20xx學(xué)年里共設班21個(gè)班；其中舞蹈班15個(gè)班、繪畫(huà)３個(gè)班；語(yǔ)言２個(gè)班；書(shū)法１個(gè)班。合唱1個(gè)班。人數528名學(xué)生。比20xx年開(kāi)設的班多增加3個(gè)班；學(xué)生比20xx年增加187人。

5、培訓中心結合招生，還準備在7月為在社會(huì )上上舞蹈業(yè)余班的教師辦一個(gè)培訓班。在這項工作中我們只是想聯(lián)合社會(huì )上的教師，為我校在今后的招生中好聯(lián)系生源。

20xx學(xué)年是藝術(shù)類(lèi)學(xué)校招生最困難的一年，因為在重慶市不大的地盤(pán)里就一7、8個(gè)藝術(shù)類(lèi)學(xué)校招生，這對我們來(lái)說(shuō)是遇到了不規范的競爭對手。但在辦公室人員認真努力的工作中還是取得的了一定的成績(jì)。首先在招生就業(yè)的工作中提前做好工作計劃，為正式招生打下基礎，如：招生方面，我們首先是做好了20xx年的招生計劃，提前做好招生宣傳資料，建立必要的招生信息，網(wǎng)絡(luò )宣傳點(diǎn),為在20xx年3月份的考試打下了良好的基礎；在就業(yè)方面，我們采取請進(jìn)來(lái)走出去的辦法，請用人單位來(lái)、招生學(xué)校來(lái)，到學(xué)校為學(xué)生提供服務(wù)。走出去，是讓學(xué)生到用人單位去了解情況認識自己的不足的地方；業(yè)余培訓方面，拓寬教學(xué)渠道摸索出一套業(yè)余班的招生規律為學(xué)校創(chuàng )了良好的收益。盡管招生就業(yè)辦公室工作取得了一定成績(jì)，但還有不夠完善的地方，有待在今后的工作中改進(jìn)，招生就業(yè)辦是和社會(huì )各方面的招生用工信息分不開(kāi)的，在以后的工作中要更多的了解社會(huì )各方信息，為學(xué)生做好各方面的工作咨詢(xún)。

1、在假期里繼續作好招生咨詢(xún)工作和20xx年的錄取新生工作。

2、做好業(yè)余培訓在假期的宣傳工作。

3、做好7月份的教師培訓工作。

4、緊密?chē)@學(xué)校中心工作，同心同德，迎難而進(jìn)，了解市場(chǎng)生源情況。發(fā)展的新思路、改革的新突破和各項工作的新舉措，努力開(kāi)創(chuàng )招生就業(yè)辦公室的新面貌。

招生辦公室。

20xx年6月23日。

學(xué)校招生工作總結

這一年對我來(lái)說(shuō)是特殊的一年，在中心校領(lǐng)導的支持與信任下，自今年4月份起我被任命為大_子幼兒園園長(cháng)，20_年我校從破舊的校舍改建為新校舍，占地面積達1632.48平方米，建筑面積達592平方米。

回首一年的工作，更多的是肩負的那一份責任，堅持正確的辦園方向，以促進(jìn)幼兒發(fā)展為己任，積極改善辦園條件，不斷完善各項管理制度，服務(wù)于家長(cháng)，服務(wù)于社會(huì )。在中心校的大力支持和領(lǐng)導下，在全體教職員工的共同努力下，我園各項工作得到了家長(cháng)和社會(huì )的一致好評?，F將本學(xué)期的工作匯報如下：

一、校園建設。

在中心校的正確領(lǐng)導和大力支持下，大劉孝子幼兒園的新校舍終于在全社會(huì )的熱切期盼中竣工了。新校舍的成立為大劉孝子及周邊村的孩子們提供了全新、優(yōu)美的學(xué)習環(huán)境和成長(cháng)樂(lè )園。這與領(lǐng)導重視是分不開(kāi)的，不論是項目的爭取，資金的統籌，新校舍得規劃，還是工程的招標、施工，都傾注了領(lǐng)導們的心血。施工過(guò)程中我積極與施工單位、村委會(huì )、電力部門(mén)協(xié)調，做好舊房拆遷、施工用電、地基處理、質(zhì)量監督等工作，在中心校領(lǐng)導們的管理、監督下，工程的質(zhì)量得到了保證，工程的進(jìn)度也按期完成。時(shí)間緊任務(wù)重，大劉孝子幼兒園的教師利用周末休息時(shí)間，美化、綠化校園。他們整平了校園，張貼了標語(yǔ)，布置了教室，創(chuàng )造了濃濃的教書(shū)育人環(huán)境。

二、幼兒園招生新學(xué)校建好了，家長(cháng)和孩子們期盼的幼兒園終于開(kāi)始招生了，生源是學(xué)校生存發(fā)展的命脈，我帶領(lǐng)老師們廣泛宣傳“愛(ài)心獻幼兒、放心給家長(cháng)、恒心專(zhuān)教育、全新創(chuàng )事業(yè)”的辦園宗旨，各村貼招生簡(jiǎn)章，利用附近村的喇叭進(jìn)行廣播，張貼招生宣傳資料。在大家的一致努力下，我園20_年秋季招生工作圓滿(mǎn)結束了，到目前為止，共招入新生80多人，超出了原定計劃，解決了學(xué)生分流的問(wèn)題。這是每位教師在招生工作中不辭勞苦，積極謀劃，共同努力的結果。

三、安全方面。

安全是幼兒園教育永恒的話(huà)題，幼兒園是眾多幼兒集體生活的場(chǎng)所，由此我特意安排了一位主抓安全的教師，在過(guò)去的幾個(gè)月中，我始終以“安全第一，預防為主”的思想指導自己的工作。安裝監控，做到監控無(wú)死角;認真學(xué)習上級轉發(fā)的各種安全教育、安全檢查等文件;明確到安全責任，在思想上對安全工作有一個(gè)高度重視。時(shí)刻牢記：眼中有孩子，心中有安全，處處有教育，安全第一。我不定期的對園內設施、大型玩具、線(xiàn)路等進(jìn)行安全檢查。我園還利用安全教育碟片來(lái)輔助教學(xué)，增強幼兒的安全意識，時(shí)刻防范一切不安全的因素發(fā)生。我園重點(diǎn)做好早接晚送的門(mén)前管理，以免孩子因意外而走失。再就是課間、游戲、入廁、室內活動(dòng)、戶(hù)外活動(dòng)等幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)間段的防范，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)整改。責任書(shū)：幼兒園和老師簽訂安全責任書(shū)，明確各自的職責，貫徹“誰(shuí)主管誰(shuí)負責”的原則，做到職責明確。

安全課：提高安全意識，自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是幼兒園安全工作的基矗我園堅持每周一必上一節安全課并有備課記錄。

四、工作方面：

結合幼兒園的各項規章制度，根據我園的實(shí)際情況，教師們每天都提早入園二十分鐘，教師們都能認真遵守工作時(shí)間，對待本職工作盡職盡責，都以最大的努力、最高的熱情、最真誠的態(tài)度投身于幼教工作中，使我最欣慰的是聽(tīng)到家長(cháng)們的回應，我知道了長(cháng)期的堅持和努力換得了家長(cháng)們的滿(mǎn)意和放心。

五、教學(xué)方面：

六、環(huán)境創(chuàng )設。

中心校組織我們去縣二幼參觀(guān)，回來(lái)之后我深有感觸，根據本園的實(shí)際情況，自己動(dòng)手制作了室內外的裝飾、墻面設計等。并從幼兒的年齡特點(diǎn)出發(fā)，力求做到生活化、情趣化、兒童化，尤其我們每一個(gè)教室都設置了不同的風(fēng)格，我傾盡我所能幫老師們策劃、分析。老師們也從自身做起，遇事相互幫助，相互鼓勵，相互交流，讓孩子們切實(shí)感受到了幼兒園大家庭的溫暖和諧，逐步形成活潑開(kāi)朗的良好性格，從而邁向健全人生的第一步。

七、保教方面。

我園合理安排和組織幼兒的一日活動(dòng)，動(dòng)靜結合，室內外結合，每天保持2小時(shí)的戶(hù)外活動(dòng)時(shí)間和游戲時(shí)間，來(lái)提高幼兒的整體素質(zhì)。在孩子們入園前，要求各班老師每天先做好教室內外的通風(fēng)、衛生消毒工作，加強晨間、午休的檢查，做到一摸、二看、三查、四問(wèn)，嚴禁幼兒帶危險品入園，每天堅持加強晨檢、午檢的力度來(lái)杜絕傳染病的入侵，并做好詳細記錄，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)通知家長(cháng)。

八、家長(cháng)方面。

我園做到主動(dòng)、親切與家長(cháng)溝通，利用早送晚放的時(shí)間和家長(cháng)交流，平時(shí)多觀(guān)察孩子在園的各種情況，孩子們的點(diǎn)滴進(jìn)步、成長(cháng)、特長(cháng)、優(yōu)點(diǎn)都及時(shí)反饋給家長(cháng)，隨時(shí)取得家長(cháng)對老師們的信任和對幼兒園各項工作的支持。如遇到特殊情況時(shí)切忌發(fā)生口角，家長(cháng)意見(jiàn)細心聽(tīng)取，以此加深家園了解，促進(jìn)家園關(guān)系共同成長(cháng)。在這方面我們還做得很不夠，還需要我們老師們認真去學(xué)習、去探討、去努力。我園為解決部分家長(cháng)中午沒(méi)有時(shí)間接送幼兒這一難題，設立了幼兒食堂，得到了家長(cháng)的好評。

以上點(diǎn)滴都離不開(kāi)老師們的精誠團結和配合的默契。在這里我真誠的感謝各位老師的敬業(yè)愛(ài)崗精神和任勞任怨默默地奉獻。正因為有了你們的辛勤耕耘，才有了今天我們幼兒園的發(fā)展。真切希望在以后的工作中，我們一起把以前做的不好的方面補救回來(lái)，我們一同再努力學(xué)習，再一同認真拼搏，爭取再創(chuàng )幼兒園的新輝煌。2017年我園將以提高保教質(zhì)量為中心，不斷提升我園的文化內涵和品味，彰顯我的辦園特色。

學(xué)校招生工作總結

即墨市__年的招生考試工作，全面貫徹落實(shí)上級各項招生考試政策和要求，堅持“公正、透明、公開(kāi)”、“德智體全面考核，擇優(yōu)錄取”的招生原則和“面向社會(huì )、確保質(zhì)量、拓寬功能、穩步發(fā)展”的自學(xué)考試要求，按照年度工作目標，積極開(kāi)展招生工作宣傳，全面落實(shí)崗位目標責任制，努力提高工作效率，增強服務(wù)意識，創(chuàng )造性的開(kāi)展工作，圓滿(mǎn)地完成了今年我市的招生考試工作任務(wù)，贏(yíng)得了社會(huì )各界的好評，得到了各級領(lǐng)導的充分肯定，現將一年來(lái)的招生考試工作簡(jiǎn)要匯報如下：

一、基本情況。

1、普通高校招生：今年我市共有4392人報考普通高校，比去年增加了288人，其中文科1451人，理科2651人，美術(shù)180人，音樂(lè )24人，體育86人，設一中、一職專(zhuān)、二職專(zhuān)、電大、二十八中和市北中學(xué)六個(gè)考點(diǎn)，共175個(gè)考場(chǎng)，其中市北中學(xué)為“非典”備用考點(diǎn)。今年普通高考共錄取3238人，錄取率為73.72%。其中本科錄取1673人，專(zhuān)科錄取1565人，本科錄取率為38.09%。

2、對口高職招生：我市今年對口高職報名人數為369人(其中養殖17人，機電44人，計算機153人，建筑3人，財經(jīng)61人，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)27人，服裝9人，法律5人，餐旅3人，幼教20人，醫學(xué)9人，護理11人)，實(shí)考292人,本科錄取17人，專(zhuān)科錄取254人,錄取率92.8%。

3、成人高校招生：我市成人高考共報名兩次，報名人數為780人，其中專(zhuān)科升本科429人，高中起點(diǎn)本科11人，高中起點(diǎn)專(zhuān)科322人，高中起點(diǎn)專(zhuān)科“31”18人。

4、普通中專(zhuān)招生：我市初中中專(zhuān)共報名1313人，比去年增加382人，錄取1168人，錄取率88.96%。

5、高等教育自學(xué)考試：今年自學(xué)考試兩次報名2289人，4430科次;自學(xué)考試兩次補考報名690人，972科次;中學(xué)教師自學(xué)考試兩次共報名1048人，3365科次;辦理自學(xué)考試畢業(yè)證書(shū)300人。

6、普通高考、對口高職體檢、建檔工作：今年我們與衛生局協(xié)調，組織市人民醫院骨干醫師成立兩個(gè)高考體檢站，為全市4745名考生進(jìn)行了高考體檢并建立電子檔案。

7、中學(xué)生信息技術(shù)等級證書(shū)考試工作：今年共組織2次報名，報名人數7066人。

8、積極開(kāi)展了少兒劍橋英語(yǔ)培訓工作，今年共開(kāi)設3處培訓點(diǎn)，參加培訓學(xué)生共220余人。

9、其他工作：今年組織了空軍飛行員的體檢選拔、普通高考藝術(shù)體育專(zhuān)業(yè)考試報名、高水平運動(dòng)員專(zhuān)業(yè)測試報名、藝術(shù)特長(cháng)生考試報名、全國英語(yǔ)等級考試報名、技能操作考試報名等多項報名考試工作。

二、加強學(xué)習，努力提高隊伍素質(zhì)。

招生考試工作牽動(dòng)千家萬(wàn)戶(hù)，倍受社會(huì )關(guān)注，建立一支高素質(zhì)的招生考試隊伍是做好招生考試工作的重要保證。

(一)加強政治理論學(xué)習，提高思想道德素質(zhì)。今年，按照局黨委統一安排，我們組織辦公室人員認真學(xué)習黨的一系列方針政策和法律法規，聯(lián)系自己的工作實(shí)際和身邊的人和事，在思想上、行動(dòng)上同黨中央、局黨委保持高度一致，工作中努力強化責任、自律、學(xué)習、競爭、創(chuàng )新、服務(wù)六種意識，樹(shù)立科室良好形象。

(二)不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，提高政策水平和業(yè)務(wù)能力。針對不斷變化的招生形勢和工作要求，我們全面學(xué)習上級招生考試的有關(guān)文件規定，熟悉并掌握招生考試各環(huán)節的工作要求和操作程序，提高分析問(wèn)題和處理問(wèn)題的能力和水平。

(三)明確崗位目標，落實(shí)工作管理規范。為高標準、高質(zhì)量的完成各項工作，實(shí)現招生考試工作“零缺陷”，我們完善了辦公室內部管理制度，抓好各項責任目標的落實(shí)。依據《_市招生考試量化細則》，認真落實(shí)崗位目標責任制、全員考核制和激勵制度，將任務(wù)逐級分解，落實(shí)到人，堅持誰(shuí)主管誰(shuí)負責，充分調動(dòng)了每位同志的工作積極性，做到了“人人有任務(wù)、事事有責任、時(shí)時(shí)有要求、方方面面有制度”。

在分工負責的同時(shí)，還注意發(fā)揮集體的團隊協(xié)作作用，在任務(wù)重、工作量大的情況下，辦公室每位同志以圓滿(mǎn)完成任務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，以飽滿(mǎn)的工作熱情投入到工作中，互相幫助，互相支持，加班加點(diǎn)。每年我們?yōu)樯先f(wàn)名考生辦理照相報名，數據采集，填報志愿等工作，未出現一例失誤，受到了考生、家長(cháng)及社會(huì )的好評。

三、勤政務(wù)實(shí)，全面完成上級招生考試的各項工作任務(wù)。

招生考試工作，事關(guān)為國家選拔優(yōu)秀人材的大計，關(guān)系著(zhù)千家萬(wàn)戶(hù)的切身利益，關(guān)系著(zhù)考生的前途命運，一向是社會(huì )各界關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，出現一點(diǎn)差錯，對我們是千分之一或者萬(wàn)分之一，對學(xué)生卻是百分之百，直接影響著(zhù)學(xué)生的一生。因此，我們認為，扎扎實(shí)實(shí)做好我們的本職工作，讓群眾滿(mǎn)意，一年來(lái)我們主要做了以下幾個(gè)方面的工作：

(一)大力宣傳，嚴格執法，提高招生考試工作透明度。宣傳工作是招生考試工作的重要環(huán)節，是溝通政府、招生部門(mén)和考生及社會(huì )的橋梁，關(guān)系到廣大考生的切身利益。因此，我們圍繞招生考試這一社會(huì )關(guān)注的“熱點(diǎn)”問(wèn)題，大力開(kāi)展宣傳活動(dòng)，始終把宣傳工作貫穿于整個(gè)招生考試工作進(jìn)程，提高招生考試工作的透明度。一是利用即墨電視臺、《即墨日報》、《即墨教育報》、《招生考試簡(jiǎn)報》和宣傳欄等多種形式，宣傳招生考試方面的各項改革措施和當年出臺的政策規定，宣傳自學(xué)考試方面的自考新舊計劃過(guò)渡、新增開(kāi)考計劃、報名程序及環(huán)節的改革，保證做到及時(shí)、廣泛、準確。嚴格實(shí)行“七公開(kāi)一監督”，自覺(jué)接受社會(huì )監督。

全年我們在電視臺舉辦專(zhuān)題節目2次，在各類(lèi)報刊上發(fā)稿9篇，印發(fā)《招生考試工作簡(jiǎn)報》6期，舉辦宣傳欄12期，發(fā)放宣傳品10000多份，收到良好的宣傳效果。二是設立招生咨詢(xún)電話(huà)，直接向考生和家長(cháng)宣傳招考政策，釋疑解惑。三是加大對考生的考前教育力度，制定下發(fā)有關(guān)考風(fēng)考紀文件，對各學(xué)校提出嚴格要求，加強對考生進(jìn)行嚴格的考風(fēng)考紀教育，教體局與參考學(xué)校和考點(diǎn)、學(xué)校與考生。

學(xué)校招生工作總結

x年招生工作當中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，開(kāi)拓以開(kāi)放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，x年招生工作取得了較為輝煌的成績(jì)?，F就我校x年招生工作所取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題以及今后的努力方向總結如下：

x年我校新招各類(lèi)新生2618人，圓滿(mǎn)完成了學(xué)校年初確定的850人的目標，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長(cháng)了107人，增長(cháng)率為4.3%。x年的目標為2618+1人。增長(cháng)率為0.0003%。

1、領(lǐng)導重視，思想統一。

生源是辦學(xué)的基礎，沒(méi)有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無(wú)本之木，無(wú)源之水。正是基于這種認識，學(xué)校繼續實(shí)行了校長(cháng)、書(shū)記“一把手”工程，并由副校長(cháng)協(xié)助校長(cháng)加強招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工進(jìn)取支持電大的招生工作。吳春校長(cháng)多次主持招生工作會(huì )議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實(shí)施和落實(shí);靈活運用招生政策，即時(shí)調整招生獎勵力度，檢查招生進(jìn)展情景。

2、科學(xué)調研，開(kāi)拓生源。

經(jīng)過(guò)多種渠道開(kāi)展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃供給保證。

(1)隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的發(fā)展，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高、知識結構的更新對于各行各業(yè)的從來(lái)人員來(lái)說(shuō)勢在必行。x年招生工作結束后，經(jīng)過(guò)對新生各方面數據的分析，我們認為以下行業(yè)是x年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛生系統—護理學(xué)、藥學(xué)專(zhuān)業(yè)、教育系統---學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)、管理理類(lèi)---工商管理、行政管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。經(jīng)過(guò)對今年招生情景統計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有必須的潛力可挖。

近三年招生專(zhuān)業(yè)分析。

專(zhuān)科：

呈上升趨勢的有：

會(huì )計學(xué)、建筑施工、工程造價(jià)、護理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

較穩定并有潛力可挖的有：

學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數控技術(shù)。本科：

呈上升趨勢的有：

會(huì )計、土木、學(xué)前、行政、護理。

較穩定并有潛力可挖的有：

工商管理、法學(xué)、漢語(yǔ)、機械。

(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門(mén)的從業(yè)人員的學(xué)歷情景，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳供給可靠依據;(移動(dòng)、聯(lián)通-x年招生重點(diǎn)宣傳)。

3、立體滲透，擴大宣傳。

(1)依托媒體進(jìn)行宣傳。

(2)發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過(guò)的宣傳，其效果和影響力不可低估。

(3)注重服務(wù)，以人為本。對于前來(lái)咨詢(xún)和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。

4、及時(shí)總結，提出重點(diǎn)。

招生工作結束后，為總結招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情景進(jìn)行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長(cháng)點(diǎn)，同時(shí)找出招生工作中存在的問(wèn)題，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn)。

1、專(zhuān)業(yè)發(fā)展不協(xié)調。

雖然今年招的人數較多，但有些專(zhuān)業(yè)人數明顯偏少，個(gè)別專(zhuān)業(yè)甚至連開(kāi)班都很勉強，甚至不能開(kāi)班。比如開(kāi)放專(zhuān)科的數控專(zhuān)業(yè)，只招收了13名新生，這與我區比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校很多機械專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場(chǎng)還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應當做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳.

2、應對面宣傳不到位。

雖然學(xué)校采取了很多的宣傳工作，但那只是面上的，還是僅有深入到人群中應對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。

3、搶奪他人生源不理虧。

學(xué)校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來(lái)報名首先問(wèn)清學(xué)生與哪位教師聯(lián)系沒(méi)有，如已聯(lián)系，應主動(dòng)幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說(shuō)在哪里報名都一樣等這類(lèi)話(huà)。

4、優(yōu)惠學(xué)費不心痛。

學(xué)校設置的招生費是招生教師的宣傳、車(chē)旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達100多萬(wàn)，但有個(gè)別招生教師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來(lái)到達目的，這樣做看似學(xué)校沒(méi)有損失，其實(shí)不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少，今后更難開(kāi)展招生工作。如果遇到較多的團體生源實(shí)在要少的話(huà)，應當假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。

5、填寫(xiě)表格不規范。

盡管反復要求新生報名表要填寫(xiě)規范，但部分招生教師仍舊將學(xué)生的報名表填寫(xiě)得很不規范。

學(xué)校招生工作總結

我校今年的招生工作，在學(xué)校全體教師的共同努力下，經(jīng)過(guò)學(xué)校領(lǐng)導的精心組織、安排，加上教務(wù)主管教師的進(jìn)取努力，圓滿(mǎn)完成了招生任務(wù)，為新學(xué)年學(xué)校的發(fā)展做出了應有的貢獻?，F將工作情景總結如下:。

一、加強領(lǐng)導，周密部署。

與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開(kāi)。4月底至嚴格按照文化戶(hù)口冊上的人數進(jìn)行認真細致的統計，并派出教師進(jìn)行入戶(hù)摸底調查，同時(shí)做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《__招生工作告家長(cháng)書(shū)》。以廣大新生家長(cháng)所關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題為突破口，認真撰寫(xiě)__概況和教育教學(xué)介紹的《__情景介紹》，將宣傳重點(diǎn)放在突出我校的辦學(xué)特色、專(zhuān)業(yè)特色和辦學(xué)成果上。

中旬進(jìn)一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設計和開(kāi)展豐富多彩的主題教育，下旬召開(kāi)學(xué)校招生工作會(huì )議，認真學(xué)習縣局文件精神，努力提高招生人員的職責認識，要求做到規范服務(wù)，必須耐心、主動(dòng)、熱情地接待前來(lái)咨詢(xún)、報名的家長(cháng)和學(xué)生，必須嚴格遵守各項招生紀律。

二、規范操作，認真實(shí)施。

按區相關(guān)規定，我們對外省城鎮、農業(yè)戶(hù)口的報名新生和家長(cháng)，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點(diǎn)報名，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正。

總結經(jīng)驗教訓，花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩定、持久生源的有效途徑之一。所以，在新的一學(xué)年里，我們將根據學(xué)校招生工作總結不懈努力，內練功，外塑形，范文寫(xiě)作提質(zhì)量，強宣傳，使__在原有基礎上不斷發(fā)展，辦出自我的特色、自我的品牌。

學(xué)校招生工作總結

各位領(lǐng)導、各位校長(cháng)同仁：

劉佐中學(xué)同兄弟學(xué)校一樣，在過(guò)去理工招生工作中曾面臨許多困惑、困難、困境。

一些老師存在這樣一種觀(guān)點(diǎn)，理工招生是理工學(xué)校的事，招生工作搞得好不好與他們無(wú)關(guān)。

困難之一，穩住學(xué)生難。一些學(xué)生包括家長(cháng)經(jīng)過(guò)老師們反復做工作，在未離校前即有讀理工的打算，有的還預先交了一兩百塊學(xué)費。但每年總有不少學(xué)生溜走，穩不住。

外省外縣的招生人員與我們在爭搶生源，劉佐是江西鷹潭、九江和安徽安慶及黃岡等地中專(zhuān)、高中招生學(xué)校爭搶的三角地帶。外省外縣招生人員在招生的惡意競爭中慣用的三招為我們所不及。一招是買(mǎi)賣(mài)招生，用經(jīng)濟利益鼓動(dòng)人；二招是利用當地村民招生，用鄉情鼓惑人；三招是學(xué)生一報名就即時(shí)用車(chē)拉到學(xué)校就讀，讓理工招生再無(wú)插手的余地。

針對以上招生工作中的困惑、困難、困境，今年我們作了以下努力：

強化“理工招生是我們分內工作”的招生理念，樹(shù)立全體教師對理工招生工作的責任感。為此，中心學(xué)校張書(shū)記在會(huì )上進(jìn)行了類(lèi)比：小學(xué)畢業(yè)生與中學(xué)進(jìn)行交接，小學(xué)教師幫我們中學(xué)招生是不是他們分內的事？小學(xué)教師也覺(jué)得委屈。但我們沒(méi)有小學(xué)教師的幫助，我們的生源也成問(wèn)題。我們要有大局觀(guān)念，要有“一盤(pán)棋”的思想。

中心學(xué)校組織了一個(gè)強有力的招生工作隊伍。直接工作人員一共9人，其中副校長(cháng)2人，正主任2人，班主任5人。招生小組中學(xué)校正主任級以上的干部就占到了三分之二。

學(xué)校制定了一個(gè)有力的招生獎懲制度。對招生人員任務(wù)到人，獎懲到人，對招生領(lǐng)導也是如此；對非招生人員也強化招生紀律，禁止一切與理工招生相抵觸的言行。另外制訂了一個(gè)詳細的招生工作方案。在工作方案中，對招生工作的每一個(gè)環(huán)節都做了日程上的具體安排。

我們總結的方法主要有四個(gè)：

早宣傳，讓理工的種子早在學(xué)生和家長(cháng)心中生根發(fā)芽。中考分數出來(lái)后，我們就著(zhù)手對學(xué)生進(jìn)行集中宣傳。為做到有效宣傳，我們在宣傳日程安排上想了點(diǎn)子。

以前集中學(xué)生到校進(jìn)行宣傳時(shí)，總有外校招生人員聞?dòng)嵡皝?lái)伺機也做宣傳，某種程度上降低了我們的宣傳作用。今年我們采取了先事前公開(kāi)通知7月8號集中，然后突然提前集中時(shí)間的做法，讓外校招生人員無(wú)機可趁。7月4號宣傳時(shí)，也改變過(guò)去學(xué)生在嘈雜的大操場(chǎng)集中宣傳的辦法，而是組織學(xué)生到原來(lái)各自班級分班集中，利用室內廣播，由理工招生老師做詳細宣傳。

早上門(mén)。7月5號我們就開(kāi)始走訪(fǎng)線(xiàn)下生，我們采取兩人一組，從最遠的村開(kāi)始，進(jìn)行拉網(wǎng)式的走訪(fǎng)。每天早晨7點(diǎn)所有招生人員到校集中，上午走訪(fǎng)，中午兩點(diǎn)左右回校匯報情況并集中用餐；下午四點(diǎn)出發(fā)，晚上8點(diǎn)再集中匯報情況。用這樣的辦法我們用近一周時(shí)間突擊走訪(fǎng)了13個(gè)村，落實(shí)了近50名理工意向生，目前繳費的有近三十個(gè)。

招生過(guò)程中我們要求教師們誠信招生，既要為理工做正面宣傳，又要維護教師的職業(yè)形象。宣傳時(shí)，我們要求老師們實(shí)事求是，不欺騙家長(cháng)；宣傳細致具體，讓家長(cháng)明白、放心。讓家長(cháng)感到老師是在為他們的子女前途著(zhù)想，是在為未能考取高中的學(xué)生指一條路。對決定讀理工后又反悔的，一定要尊重學(xué)生和家長(cháng)的意見(jiàn)，態(tài)度謙和，對所收的學(xué)費堅決退還，不拖泥帶水。

在招生過(guò)程中，除了充分利用師生之情外，我們老師還注重利用親情、友情等一切可以利用的社會(huì )關(guān)系來(lái)為理工招生借力。對家庭確實(shí)貧困而又想就讀理工的學(xué)生，積極的向理工招生老師說(shuō)明情況，爭取在以后上學(xué)后得到幫助。

各位領(lǐng)導、各位校長(cháng)同仁：以上是我校今年理工招生工作的點(diǎn)滴做法，我們今年的招生目標是努力完成招生任務(wù)，爭取任務(wù)超額完成。不妥之處敬請指正。

謝謝大家！