實(shí)踐報告可以作為我們對實(shí)踐活動(dòng)的總結和評價(jià)，使我們更好地認識到實(shí)踐的意義和價(jià)值。以下是一些實(shí)踐報告的寫(xiě)作技巧和注意事項，希望對大家有所幫助。

保險公司實(shí)踐報告

李吉。

中國人壽**省分公司。

電話(huà)銷(xiāo)售保險。

20xx年7月15日至20xx年8月30日。

20xx年這個(gè)暑假，對于我來(lái)說(shuō)意義非凡。在這個(gè)假期里，我體驗了找工作的艱辛，工作的勞累。但也因暑期實(shí)踐，讓我從中學(xué)到了很多在校園里，課本上學(xué)不到的東西！

今年暑假，我選擇了在中國人壽四川分公司作為我實(shí)踐的地方，在這里我作為一名電話(huà)銷(xiāo)售人員，每天都有不一樣的經(jīng)歷與不一樣的體會(huì )！說(shuō)起為什么當初會(huì )選擇去這兒，最重要的就是想有一個(gè)新的嘗試與挑戰，更重要的是去鍛煉一下自己膽量與口才！

從7月15號開(kāi)始培訓，一直培訓到八月初，在這個(gè)短短的十多天里，四十多位一起培訓的第60期伙伴們每天接受一樣的保險知識，在入職保險行業(yè)前必須通過(guò)的保險從業(yè)代理資格考試時(shí)就已經(jīng)有幾位伙伴因為未通過(guò)而離職。我很是為他們感到可惜。因為在我看來(lái)，來(lái)都來(lái)了，如果就這樣走了，一定會(huì )有很多很多遺憾！

在培訓期間，仿佛又回到了高中那種緊張而充實(shí)的學(xué)習生活，每天都要接受和吸收很多新的知識。說(shuō)句實(shí)話(huà)每天很累但很快樂(lè )很充實(shí)！在這里，我認識了很多人也結實(shí)了很多朋友！作為第60期第一小組組長(cháng)的我，每天在早會(huì )前都會(huì )花一些時(shí)間，向我組的其他伙伴回顧昨天的知識實(shí)，相處得很愉快！在7月培訓的十幾天里，接觸到了很多不同的人，有初入社會(huì )的師哥師姐，還有從別的行業(yè)轉過(guò)來(lái)的，有和我一樣，想要有些嘗試的很多很多。

每天早上6點(diǎn)20起床洗漱吃早飯，7點(diǎn)一刻準時(shí)出門(mén)，途中轉2趟公交車(chē)。每天坐車(chē)花一個(gè)多小時(shí)到上班的地方，整理一下心情，就開(kāi)始一天的工作了！從8月5號開(kāi)始，培訓結束，正式的保險銷(xiāo)售開(kāi)始了！

也許保險，對于很多人來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有必要的，騙人的！的確，在我沒(méi)有接觸這行之前，我也是這么覺(jué)得的。但也是因為和保險有了這樣一次接觸，讓我對它的看法有很大的改觀(guān)。

也許有人會(huì )說(shuō)，不就是打電話(huà)嘛，誰(shuí)不會(huì )??！但真正做了這一行就會(huì )知道，每天要求至少打三個(gè)小時(shí)通時(shí)，一天基本要打三四百個(gè)電話(huà)，剛打電話(huà)那幾天我的通時(shí)最多只能是兩個(gè)小時(shí)左右，不僅如此，并非遇到的每一位客戶(hù)都會(huì )像紳士一樣聽(tīng)我們把話(huà)講完，而是接了電話(huà)后一聽(tīng)是這個(gè)人壽的，二話(huà)不說(shuō)就吧電話(huà)掛了更有甚者是很多客戶(hù)在電話(huà)那頭，用很傷人的臟話(huà)罵我們剛剛開(kāi)始幾天撥通電話(huà)，被客戶(hù)謾罵，那種心情都不能用傷心來(lái)描述。我呆呆的把電話(huà)掛了，眼睛里的淚水不停打轉，那一刻真的真的很想放棄了我在想，為什么別人不相信我？為什么這么多人連聽(tīng)我把話(huà)講完的機會(huì )都不給呢？難道人與人之間的信任就這么廉價(jià)嗎？呆想過(guò)之后，咽下眼淚，繼續撥通下一個(gè)電話(huà)，帶上微笑和熱情！

培訓老師講過(guò)這樣一句話(huà)，縮短人與人之間距離的最好方法就是面帶微笑。就算做電話(huà)銷(xiāo)售，顧客看不見(jiàn)你在笑，但我們可以用聲音去傳遞這一份溫暖！因為微笑著(zhù)說(shuō)話(huà)感覺(jué)會(huì )很特別很親切！這也是我暑期工作的收獲：無(wú)論遇到什么，都要用微笑來(lái)面對！

就這樣，我堅持了下來(lái)，在做保險銷(xiāo)售的一個(gè)月來(lái)，小有一番成績(jì)。聽(tīng)組長(cháng)說(shuō)過(guò)，因為很多人還都不太信任通過(guò)電話(huà)來(lái)銷(xiāo)售保險，所以很多打電話(huà)的坐席三個(gè)月內能出一份保險就算很不錯了而我正是聽(tīng)組長(cháng)這樣說(shuō)，才有決心去做出業(yè)績(jì)！在經(jīng)過(guò)10多天的培訓，共計打了25天電話(huà)，我一共出了五份保單！盡管由于各種原因最后只收回一張，但自己已經(jīng)很滿(mǎn)足了！因為自己堅持了下來(lái)，并在這20多天里出了單，這就是對我最大的鼓舞！

在這培訓的10多天里，40多個(gè)一起培訓的伙伴在我因要返校離職時(shí)已經(jīng)所留無(wú)幾了有說(shuō)自己不適合打電話(huà)，有說(shuō)接受不了客戶(hù)的辱罵等等很多理由對于這些一起培訓的伙伴，我感觸很深！我想成功傾向于努力過(guò)的人。生活中有許多人掙扎在一次又一次的失敗之中，在這里我要告訴他們“真的勇士敢于直面慘淡的人生”，把“堅持不懈”四個(gè)字獻給包括自己在內的曾經(jīng)奮斗了，不管有沒(méi)有取得成功的人。也許你已經(jīng)失敗了99次，那你要相信第100次一定成功。如果不想平庸的度過(guò)一生，就一定不要放棄，當失敗的淚水流干時(shí)，也正是你飽嘗成功的甘水的時(shí)候。

只要路是對的，就不怕路遠；只要享受了努力的過(guò)程，那我們就不是失敗者！

社會(huì )實(shí)踐報告內容

勞動(dòng)是中華民族的優(yōu)良傳統美德，我們作為21世紀中學(xué)生，有著(zhù)較高的文化素質(zhì)，應當積極參加勞動(dòng)。于是，在初中生活的最后一個(gè)寒假，我們九(2)班的集體團員們進(jìn)行了社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。

我們在社區里清掃垃圾，發(fā)送宣傳單，期望這些微不足道的舉動(dòng)能增強人們的一點(diǎn)環(huán)保意識。天早早的，我們幾個(gè)團員就集合到了一起。一切準備就緒后，我們分組進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)。我們一邊撿街道上的垃圾，一邊給路人發(fā)自身印的宣傳單，雖然有些行人接過(guò)宣傳單之后就丟在了地上，但是我們毫不氣餒，把它們一張張的撿起來(lái)，然后追上丟棄它的行人，告訴他們說(shuō)：“這是有關(guān)環(huán)保的宣傳單，期望你能認真地看一下，為保護環(huán)境獻一份力，謝謝!”聽(tīng)了我們的話(huà)后，他們都欣然接受了。這是我們倍感信心，更加努力的進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。

我們的舉動(dòng)迎來(lái)了許多行人們的贊揚。就比如說(shuō)，我們在街道上撿垃圾時(shí)，道路的清潔工人看見(jiàn)我們在幫他們的忙，就微笑的直夸我們懂事，說(shuō)我們是學(xué)校里的榜樣。聽(tīng)了他們的贊揚，團員們就有了動(dòng)力，繼續埋頭苦干。

很快，天就黑了下來(lái)。我們的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)就結束了。在大家的歡笑聲中，我們宣告這次活動(dòng)圓滿(mǎn)完成。從這次活動(dòng)中，我也懂得了許多。

張瑞敏曾說(shuō)過(guò)：“把一件簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單，把一件平凡的事做好就是不平凡?！眲趧?dòng)改造人。通過(guò)這次社區服務(wù)勞動(dòng)，我明白了許多道理。我想應該是我們在勞動(dòng)中明白了許多平時(shí)不懂的道理。慢慢的長(cháng)大了，改變自身。勞動(dòng)中，我知道了許多自身的不足之處。

我感觸深的是萬(wàn)事都不是那么容易的，只有自身不斷克服困難才會(huì )成功，做事要認真踏實(shí)。假如我不去認認真真地做一遍，就發(fā)現不了自身的不足。工作也一樣“一分耕耘，一分收獲?！?/p>

社會(huì )實(shí)踐報告內容

1、為增強社區凝聚力，__居委會(huì )嚴格執行每周一例會(huì )制度，社區全體工作人員參加了例會(huì )，安排本周工作重點(diǎn)：與“雙報到”單位對接學(xué)?；顒?dòng)，撰寫(xiě)20__年活動(dòng)方案；完成本周活動(dòng)宣傳信息上報工作；及時(shí)做好社區微信公眾號的發(fā)布；傳達城市管理“門(mén)前五包”會(huì )議要求，定期督查巡視轄區商鋪門(mén)前五包落實(shí)情況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)整改，拍照存檔；做好“復工開(kāi)門(mén)紅”專(zhuān)刊文章報送。

2、為了讓轄區居民感受元宵佳節的節日氣氛，社區兩委成員聯(lián)合西城實(shí)驗學(xué)校共同走訪(fǎng)慰問(wèn)轄區黨員、重病患者，可愛(ài)的小學(xué)生們將自制愛(ài)心湯圓送到他們手上，并在寒冷冬日為他們送上實(shí)實(shí)在在的溫暖與節日祝福。

3、開(kāi)展社區居委會(huì )成員補選候選人提名工作，采取居民小組推薦和個(gè)人自薦兩種方式進(jìn)行候選人提名，并及時(shí)張貼《__社區第十一屆社區居民委員會(huì )補選公告》。

4、龍湖水晶酈城和恒大金碧新城三期分別舉辦“告白大作戰”和“相親大會(huì )”活動(dòng)，旨在創(chuàng )建和諧社區，豐富轄區居民的精神文化生活，提高居民生活幸福感，同時(shí)為疫情之下的煙火生活增添新的色彩和趣味。此次活動(dòng)充分展現了居民慶祝元宵節的熱烈氛圍，也體現了__社區獨有的“月上柳梢頭，人約黃昏后”婉約的氣質(zhì)。

5、開(kāi)展__學(xué)習教育會(huì )議，組織全體社區工作人員學(xué)習《關(guān)于作風(fēng)簡(jiǎn)單粗暴漠視群眾利益典型問(wèn)題的的通報》相關(guān)文件，通過(guò)集中學(xué)習，切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)，加強矛盾糾紛化解處置，督促大家繃緊廉政之弦，長(cháng)鳴警示之鐘。

6、為全面加深與“雙報到”單位濟南西城實(shí)驗學(xué)校的共商、共謀、共建，竭力做好“校社共育”，__社區按照學(xué)校全覆蓋、居委會(huì )全參與、服務(wù)群眾全方位原則，組建“社校e家”聯(lián)盟，整理__社區“社校e家共創(chuàng )未來(lái)”項目方案，組團式開(kāi)展精神文明實(shí)踐活動(dòng)，有效推進(jìn)“黨建工作聯(lián)做，社區資源共享，精神文明聯(lián)創(chuàng )”，形成“你中有我、我中有你”的社校利益共同體。

7、__社區黨支部督促黨員積極參加“學(xué)習強國”在線(xiàn)答題，堅持每日登陸。

二、社區網(wǎng)格。

1、為進(jìn)一步建立健全城市管理長(cháng)效機制，提高城市精細化管理，加強沿街環(huán)境衛生管理，創(chuàng )造序化、潔化、綠化、亮化、美化的城市環(huán)境，__社區網(wǎng)格員對臨街商鋪、轄區單位巡查走訪(fǎng)，開(kāi)展“門(mén)前五包”宣傳工作，確保責任制落到實(shí)處。在走訪(fǎng)巡查過(guò)程中，工作人員耐心講解“門(mén)前五包”責任內容，號召廣大商戶(hù)、單位自覺(jué)履行責任，做好“責任區”的管理工作。通過(guò)一系列宣傳工作，為濟南市“門(mén)前五包”工作的開(kāi)展營(yíng)造良好的環(huán)境，讓城市管理人人參與的觀(guān)念深入人心。

2、社區網(wǎng)格員定期更新轄區周邊疫苗接種時(shí)間安排，在小區出入密集位置及時(shí)張貼接種提示信息，持續營(yíng)造疫苗接種的濃厚氛圍。__社區率先垂范，當好疫苗接種的“指導員”，營(yíng)造氛圍，當好疫苗接種的“宣講員”，優(yōu)化服務(wù)，當好疫苗接種的“暖心員”，馳而不息推進(jìn)疫苗接種工作。

3、居民反映洗手池熱水管、太陽(yáng)能熱水管不通熱水，居委會(huì )網(wǎng)格員“接訴即辦”，多次入戶(hù)了解實(shí)際情況，為居民分析具體原因及應對措施，積極協(xié)調地產(chǎn)、物業(yè)人員共同商討解決方案，將問(wèn)題消除在網(wǎng)格。

5、各網(wǎng)格群內每日轉發(fā)疫苗情況信息、文明健康綠色環(huán)保主題公益廣告等各類(lèi)重要通知，力爭做到應知盡知。

5、__社區網(wǎng)格員按照網(wǎng)格化管理，以“我為群眾辦實(shí)事”實(shí)踐活動(dòng)為抓手，將實(shí)現生活垃圾“減量化、資源化、環(huán)?；?、無(wú)害化”為目標，對本網(wǎng)格內的垃圾桶和垃圾處置點(diǎn)進(jìn)行日常巡查。

三、為民辦事。

1、春節期間恒大金碧新城三期一戶(hù)居民家中下水道堵塞，導致下水道往外溢水，社區工作人員在接到居民投訴電話(huà)后，主動(dòng)聯(lián)系居民了解進(jìn)展，積極協(xié)調物業(yè)、維修人員及時(shí)處理，將損失減少到最小，為避免后期再次發(fā)生反水的情況向居民出謀劃策。一系列的暖心之舉贏(yíng)得了居民的認可和好評，居民到居委會(huì )當面致謝，表示感激之情。

2、對接物業(yè)公司主管工作人員安排近期主要工作，要求物業(yè)公司務(wù)必提高對垃圾分類(lèi)工作的重視。溝通中明確表示：1是督桶員要穿著(zhù)督桶員服裝，佩戴袖標；2是加強宣傳，引導廣大居民落實(shí)垃圾分類(lèi)工作，提高廚余垃圾量；3是落實(shí)督桶員職責及培訓工作，提高督桶員的分揀水平；4是要維護好垃圾分類(lèi)相關(guān)設施，對破損的設施及時(shí)更換，同時(shí)就“門(mén)前五包”等問(wèn)題傳達街道指示。

針對近期居民集中反映電梯故障、嚴重影響出行的問(wèn)題提出意見(jiàn)建議，督促物業(yè)立足社區實(shí)際，細化服務(wù)標準，迅速整改存在的問(wèn)題。

3、根據前期掌握的居民疫苗接種情況，聯(lián)系已到期但未接種加強針的居民及時(shí)接種，確保疫苗接種“一個(gè)不少打，不漏打”，全力以赴提升轄區接種率，讓疫苗接種有“速度”更有“溫度”。

4、針對居民反映個(gè)別業(yè)主在電梯內抽煙的行為，居委會(huì )聯(lián)合物業(yè)工作人員在電梯內張貼“請勿吸煙”的文明宣傳語(yǔ)，呼吁大家文明乘梯、安全出行，相互參與、相互監督，共同攜手愛(ài)護公共衛生環(huán)境。

參加各類(lèi)會(huì )議。

1、社區兩委成員參加__街道20__年新冠肺炎疫情防控工作會(huì )議。

2、參加__街道20__年第一季度安全生產(chǎn)形勢分析會(huì )。

3、參加__街道20__年工作動(dòng)員大會(huì )。

4、參加__街道__學(xué)習教育總結會(huì )。

5、參加__街道今冬明春黨員集中培訓暨書(shū)記講黨課會(huì )議。

6、社區兩委成員參加__街道“機關(guān)內部一次辦成”業(yè)務(wù)培訓會(huì )。

四、熱點(diǎn)問(wèn)題。

近期居委會(huì )在走訪(fǎng)轄區住戶(hù)過(guò)程中，排查出房屋私自加裝隔板改為群租房的情況，存在嚴重的消防安全隱患，居委會(huì )工作人員聯(lián)合物業(yè)、城管執法部門(mén)第一時(shí)間整改，及時(shí)下達限期整改通知書(shū)，深挖徹查，形成高壓態(tài)勢，讓違規群租現象無(wú)生根發(fā)芽之勢。后期居委會(huì )將加強巡查，嚴防嚴控，做到早發(fā)現早處置，減少執法成本和群眾損失，保障居民群眾的生命財產(chǎn)安全。

五、工作計劃。

短期完成。

2、對接西城實(shí)驗學(xué)校及社區志愿者團隊，開(kāi)展“四點(diǎn)半課堂”延時(shí)服務(wù)；

4、社區服務(wù)用房基礎裝修已完成，繼續打造黨建活動(dòng)中心及新時(shí)代文明實(shí)踐站。

長(cháng)期完成。

1、落實(shí)好垃圾分類(lèi)等工作；

2、開(kāi)展“紅網(wǎng)里的民生故事”特色活動(dòng)；

3、繼續做好“我為群眾辦實(shí)事”系列活動(dòng)；

4、壯大志愿者隊伍，繼續吸收熱心居民；

5、督促社區工作人員、黨員每日登錄學(xué)習強國，完成答題。

保險公司實(shí)踐報告

20xx年對于很多人來(lái)說(shuō)都是難忘的一年，在這樣一個(gè)難忘的日子里，暑假我來(lái)到了中國人壽保險股份有限公司新晃支公司進(jìn)行暑假后實(shí)踐活動(dòng)。

正式進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)是在xx月xx日，這天的天氣不怎么好，一大早下了很大的雨，但是我還是很準時(shí)的來(lái)到了公司。

我參加了每天都要開(kāi)展的晨會(huì )活動(dòng)。一開(kāi)始是一個(gè)勵志的活動(dòng)——跳晨操。這對于從來(lái)沒(méi)有參加過(guò)這樣活動(dòng)的我來(lái)說(shuō)很新奇。我也跟著(zhù)大家做了起來(lái)。接下來(lái)是“士氣展示”、“今日活動(dòng)規劃”、“喜訊報道”和“心得分享”。

在這些活動(dòng)當中我看到了很多在學(xué)校和書(shū)本上學(xué)不到的東西。就如在“心得分享”當中，營(yíng)銷(xiāo)人員訴說(shuō)著(zhù)自己簽這份保單的過(guò)程當中有難、也有易，但是他們的成功都是離不開(kāi)“堅持”、“務(wù)實(shí)”這樣一些字眼。這些東西在平常生活當中覺(jué)得就是這樣一回事，可是當這一切發(fā)生在自己身邊的這些人身上的時(shí)候就會(huì )發(fā)現，原來(lái)是這樣的不容易，才能換得成功的。

在公司的第一天，我就被分到了個(gè)險科的辦公室里面。這比我當初想的，和營(yíng)銷(xiāo)人員跑業(yè)務(wù)有些差別。不過(guò)，這樣的安排是更加合理的。

我是一個(gè)對保險行業(yè)一點(diǎn)都不了解的人，不知道有哪些險種、不知道有哪些條款、不知道怎樣去算一份保單。在辦公室里面對我的幫助或許會(huì )更大。

就是在我正式上班的這一天，辦公室里的其中兩個(gè)同事要去懷化分公司進(jìn)行組訓，接受?chē)鴫廴瘀蝺扇ｋU(分紅型)這一新險種的培訓。

和他們一同去的還有5個(gè)人，是去懷化分公司接受新人培訓。對于這個(gè)新人培訓我真的還是很希望能夠去參加的，但是因為名額有限，公司決定讓非實(shí)習生參加。雖然有一點(diǎn)小小的遺憾，但是我覺(jué)得只要努力，在公司里面還是能學(xué)到很多東西的。

辦公室里面現在就剩下我和我們個(gè)險科管后勤的、姓向的一個(gè)女生了。我不知道自己可以做什么，她也不知道我能做些什么。這就使得我很無(wú)聊的坐了一個(gè)上午。下午的時(shí)候，向姐給了我一本關(guān)于保險基礎知識的書(shū)。這也就是的我正式了解保險業(yè)的開(kāi)始了。

從一開(kāi)始來(lái)到公司，就發(fā)現公司里面的人很忙碌。為的就是新產(chǎn)品——國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)這樣一個(gè)新的險種。各個(gè)省對于新險種的推出有著(zhù)自己的決策時(shí)間，而湖南這一次決定是在8月8日這樣一個(gè)特殊的日子里來(lái)推出。

關(guān)于國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)，在這一次的推出當中有比較嚴格的規定，就是銷(xiāo)售資格要由省公司來(lái)發(fā)放，而發(fā)放的標準就是從7月1日到7月31日營(yíng)銷(xiāo)人員的fyc達到1/3q(各個(gè)地方的q值設置不一樣，我們公司的標準是1q=700元)，8月1日到8月12日營(yíng)銷(xiāo)人員的fyc達到2/3q，8月13日到8月31日營(yíng)銷(xiāo)人員的fyc達到1q。只有達到標準，有銷(xiāo)售資格的人才能夠銷(xiāo)售這樣的一個(gè)新的產(chǎn)品。而且這次的規定的執行很?chē)栏?，如果沒(méi)有達到資格的人是不能夠將國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)錄入系統的。

國壽瑞鑫兩全保險(分紅型)是我對于中國人壽保險品種最了解的一款。從它的定位上來(lái)說(shuō)，“瑞鑫”的定位就是“震后上市第一險”，并且它的特點(diǎn)就是健康和分紅在同一個(gè)險種上面。

保險公司實(shí)踐報告

實(shí)習目的：通過(guò)辦公實(shí)習了解保險行業(yè)及其營(yíng)銷(xiāo)運作狀況，在此基礎上把所學(xué)的商務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)理論知識與工作實(shí)踐密切聯(lián)系起來(lái)，培養實(shí)際工作操作能力與分析思考能力，以達到學(xué)以致用，并積累一定的社會(huì )處世經(jīng)驗。

實(shí)習時(shí)間：xxx。

實(shí)習地點(diǎn)：xx人壽保險股份有限公司榮昌支公司。

總結報告：

今年暑假,我有幸到xx人壽保險股份有限公司榮昌支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習，在這一個(gè)多月的實(shí)習中我學(xué)到了很多在課堂上和書(shū)本上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺?，F在我就對這40天的實(shí)習做一個(gè)工作小結。

首先介紹一下我的實(shí)習單位：xx人壽保險股份有限公司榮昌支公司。xx人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的xx第一家保險公司，幾經(jīng)演變后，現公司于20xx年6月30日根據《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于20xx年12月17日、18日及20xx年1月9日分別在美國紐約、xx香港和上海三地上市。公司名列我國最具價(jià)值品牌前十名，是我國保險行業(yè)第一品牌；市場(chǎng)份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶(hù)群體和獨一無(wú)二的全國性多渠道分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )以及遍布全國的客戶(hù)服務(wù)支持，是xx壽險市場(chǎng)的領(lǐng)導者；隨著(zhù)資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過(guò)其控股的xx最大的保險資產(chǎn)管理者----xx人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩健的投資管理風(fēng)險管控體系；其經(jīng)驗豐富的管理團隊將xx人壽在世界500強企業(yè)中的排名不斷提高，08年躍居159位，堪稱(chēng)行業(yè)老大。xx人壽保險股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區擁有客戶(hù)最多和最具實(shí)力價(jià)值的保險公司。

在xx人壽榮昌支公司，我先后接受了保險業(yè)基本理論和xx人壽新推出的險種——萬(wàn)能險的基本條款及規定的培訓，參加了了關(guān)銷(xiāo)售萬(wàn)能險的產(chǎn)品發(fā)布會(huì )和不同形式的客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )參與聽(tīng)講新人培訓會(huì )與每周例行的大小型晨會(huì )，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個(gè)險銷(xiāo)售部及組訓室的其他同事解決工作上的問(wèn)題等。通過(guò)這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識，主要是：

（1）保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現狀，使我對保險有了一個(gè)更客觀(guān)、全面的認識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。

（2）通過(guò)對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過(guò)對保險業(yè)的.現狀的研究和前景的科學(xué)預測，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規劃和職業(yè)生涯設計。

（3）對職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的認識，明確了努力和改善方向，通過(guò)與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長(cháng)輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。

（4）電腦辦公的實(shí)用知識與軟件應用技巧，以及處理問(wèn)題的能力和經(jīng)驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學(xué)習欲望。

（5）勤奮、踏實(shí)、認真、負責任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。

當然，以我個(gè)人之見(jiàn)也發(fā)現了一些小的問(wèn)題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。

這次實(shí)踐教會(huì )了我許多，不僅讓我擴展了知識的視野，增長(cháng)了社會(huì )見(jiàn)識，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì )打下了堅實(shí)基礎，是我青春時(shí)期的一筆重要財富，使我終生受益。

感謝在我實(shí)習期間所有幫助過(guò)我、教導過(guò)我的人！

感謝xx人壽保險股份有限公司榮昌支公司給我這個(gè)難得的實(shí)習機會(huì )！

社會(huì )實(shí)踐報告內容

實(shí)踐時(shí)間：

__市云龍鎮敬老院。

“只要人人都獻出一點(diǎn)愛(ài)，世界將變成美好的人間”。有些“狡猾”的人不情愿付諸于行動(dòng)，便會(huì )以??我太小了幫助不了別人或者別人不需要我的幫助等等為借口來(lái)拒絕。我或許更欣賞“當別人摔倒了，順勢扶她一把”，“當別人口渴得像火燒一樣時(shí)，能幫他獲取一瓢之飲”。

今天是周日，我“組織”了一個(gè)小組：一共四人，來(lái)到了云龍鎮敬老院。我們此行主要是想陪陪孤寡老人，幫他們打掃打掃衛生，整理整理房間。

目標明確后我們向者目的地進(jìn)發(fā)。我們來(lái)到了敬老院門(mén)口，映入我們眼簾的是??一個(gè)約莫七十來(lái)歲的老奶奶在掃院子里的垃圾。我們按捺不住內心的激動(dòng)，可是總不能直接上前去“搶”掃帚吧！為了不顯冒失，我們決定先上前去“搭訕”。

后來(lái)，我們知道了那位老奶奶的故事：老奶奶姓李，明年就滿(mǎn)八十歲了，是敬老院里最年長(cháng)的。她的兒子夭折了，老伴兒也在前幾年罹患癌癥去世了。李奶奶現在就僅僅靠著(zhù)國家每月發(fā)的微薄的補貼節省著(zhù)過(guò)日子?？墒俏覀円稽c(diǎn)也沒(méi)有覺(jué)察出老人生存得悲悲怨怨。她對現在的生活狀況非常滿(mǎn)足，還不住地感念：“現在國家的政策就是好??！”末了，她還勸我們一定要好好珍惜現在的大好時(shí)光，好好學(xué)習，長(cháng)大后報效祖國。

知道了李奶奶的背景后，我們想要為她做點(diǎn)什么的念頭更強烈了。我們得幫幫她，至少今天我們要幫她收拾收拾院子及房間。李奶奶在三番五次地推卻后，還是坦然地接受了我們的請求。這下，我們一行四人便甩開(kāi)了膀子開(kāi)工了。我們先接著(zhù)去掃了院子，然后幫老人拆洗了床單、被套及此時(shí)閑置的蚊帳?？赡苁情L(cháng)時(shí)間地使用，我們漂洗了四五次才讓它們有點(diǎn)“廬山真面目”。也難怪，李奶奶力不從心啊。當時(shí)的我們那叫一個(gè)“大汗漓淋、揮汗如雨”??！我便想：要是有臺全自動(dòng)洗衣機該多省事兒??！但我們都沒(méi)有覺(jué)得煩躁，反而很快樂(lè )。這也許就是??助人為樂(lè )吧！最后我們擦拭了電風(fēng)扇上的灰塵；用雞毛撣子拂去了墻面的蜘蛛網(wǎng)；用拖把把床底下的塵土打掃了。李奶奶在一旁還不時(shí)樂(lè )呵呵地念叨：“孩子們，要當心??！我一個(gè)老婆子沒(méi)有那么講究，稍微擦擦就行了！”我們也不知哪兒來(lái)的這般干勁兒，環(huán)顧四周，勤勞的“果實(shí)”已歷歷在目。此時(shí)心里像吃了蜜糖一般。

大致我們能想到做的都已經(jīng)幫李奶奶打理好了。我們接著(zhù)又去了隔壁的幾戶(hù)老人家里干了些活兒便準備收工了。老人們見(jiàn)我們要走了，紛紛都聚過(guò)來(lái)了。他們握著(zhù)我們的手，不停地說(shuō)“謝謝你們了！”，“你們真是熱心腸的孩子！”，“謝謝！”。李奶奶還追上來(lái)給了我們幾塊都已化了的糖果。盛情難卻，我們象征性的一人拿了一顆糖美滋滋地品嘗起來(lái)。其實(shí)這糖并不是很美味的，但它卻勝于那些好的糖果，或許里面有我們真誠的付出。

在老人們感激的目光及話(huà)語(yǔ)中，我們漸漸離開(kāi)了他們的視線(xiàn)。最后我大聲回應他們“如果你們不介意，我們有空還會(huì )來(lái)的?！闭f(shuō)這句話(huà)時(shí)，我覺(jué)得我真偉大。我能讓一些年逾古稀的老人期盼著(zhù)，我是多么幸福??！

現在，我更堅信了：只要人人都獻出一點(diǎn)愛(ài)，世界將變成美好的人間。讓我們都去使使我們的綿薄之力，讓愛(ài)灑滿(mǎn)社會(huì )的每個(gè)角落！

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保險公司實(shí)習報告內容

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實(shí)習目的：通過(guò)辦公實(shí)習了解保險行業(yè)及其營(yíng)銷(xiāo)運作狀況，在此基礎上把所學(xué)的商務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)理論知識與工作實(shí)踐密切聯(lián)系起來(lái)，培養實(shí)際工作操作能力與分析思考能力，以達到學(xué)以致用，并積累一定的社會(huì )處世經(jīng)驗。

實(shí)習時(shí)間：2019.7.10----2019.8.20。

實(shí)習地點(diǎn)：保險股份有限公司支公司。

總結報告：

今年暑假,我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習，在這一個(gè)多月的實(shí)習中我學(xué)到了很多在課堂上和書(shū)本上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺?，F在我就對這40天的實(shí)習做一個(gè)工作小結。

首先介紹一下我的實(shí)習單位：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經(jīng)演變后，現公司于xx年6月30日根據《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于xx年12月17日、18日及xx年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我國價(jià)值品牌前十名，是我國保險行業(yè)第一品牌;市場(chǎng)份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶(hù)群體和獨一無(wú)二的全國性多渠道分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )以及遍布全國的客戶(hù)服務(wù)支持，是中國壽險市場(chǎng)的;隨著(zhù)資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過(guò)其控股的中國的保險資產(chǎn)管理者----中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩健的投資管理風(fēng)險管控體系;其經(jīng)驗豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業(yè)中的排名不斷提高，11年躍居159位，堪稱(chēng)行業(yè)老大。中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區擁有客戶(hù)最多和實(shí)力價(jià)值的保險公司。

在中國人壽榮昌支公司，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——萬(wàn)能險的基本條款及規定的培訓，參加了了關(guān)銷(xiāo)售萬(wàn)能險的產(chǎn)品發(fā)布會(huì )和不同形式的客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )參與聽(tīng)講新人培訓會(huì )與每周例行的大小型晨會(huì )，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個(gè)險銷(xiāo)售部及組訓室的其他同事解決工作上的問(wèn)題等。通過(guò)這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識，主要是：

(1)保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現狀，使我對保險有了一個(gè)更客觀(guān)、全面的認識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的`深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。

(2)通過(guò)對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過(guò)對保險業(yè)的現狀的研究和前景的科學(xué)預測，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規劃和職業(yè)生涯設計。

(3)對職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的認識，明確了努力和改善方向，通過(guò)與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長(cháng)輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。

(4)電腦辦公的實(shí)用知識與軟件應用技巧，以及處理問(wèn)題的能力和經(jīng)驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學(xué)習欲望。

(5)勤奮、踏實(shí)、認真、負責任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。

當然，以我個(gè)人之見(jiàn)也發(fā)現了一些小的問(wèn)題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。

這次實(shí)踐教會(huì )了我許多，不僅讓我擴展了知識的視野，增長(cháng)了社會(huì )見(jiàn)識，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì )打下了堅實(shí)基礎，是我青春時(shí)期的一筆重要財富，使我終生受益。

感謝在我實(shí)習期間所有幫助過(guò)我、教導過(guò)我的人!

感謝中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司給我這個(gè)難得的實(shí)習機會(huì )!

社會(huì )實(shí)踐報告內容

保險公司實(shí)踐報告

在這樣一個(gè)難忘的日子里，暑假我來(lái)到了中國人壽保險股份有限公司新晃支公司進(jìn)行暑假后實(shí)踐活動(dòng)。

正式進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)是在7月22日，這天的天氣不怎么好，一大早下了很大的雨，但是我還是很準時(shí)的來(lái)到了公司。

我參加了每天都要開(kāi)展的晨會(huì )活動(dòng)。一開(kāi)始是一個(gè)勵志的活動(dòng)——跳晨操。這對于從來(lái)沒(méi)有參加過(guò)這樣活動(dòng)的我來(lái)說(shuō)很新奇。我也跟著(zhù)大家做了起來(lái)。接下來(lái)是“士氣展示”、“今日活動(dòng)規劃”、“喜訊報道”和“心得分享”。

在這些活動(dòng)當中我看到了很多在學(xué)校和書(shū)本上學(xué)不到的東西。就如在“心得分享”當中，營(yíng)銷(xiāo)人員訴說(shuō)著(zhù)自己簽這份保單的過(guò)程當中有難、也有易，但是他們的成功都是離不開(kāi)“堅持”、“務(wù)實(shí)”……這樣一些字眼。這些東西在平常生活當中覺(jué)得就是這樣一回事，可是當這一切發(fā)生在自己身邊的這些人身上的時(shí)候就會(huì )發(fā)現，原來(lái)是這樣的不容易，才能換得成功的。

在公司的第一天，我就被分到了個(gè)險科的辦公室里面。這比我當初想的，和營(yíng)銷(xiāo)人員跑業(yè)務(wù)有些差別。不過(guò)，這樣的安排是更加合理的。

我是一個(gè)對保險行業(yè)一點(diǎn)都不了解的人，不知道有哪些險種、不知道有哪些條款、不知道怎樣去算一份保單……在辦公室里面對我的幫助或許會(huì )更大。

就是在我正式上班的這一天，辦公室里的其中兩個(gè)同事要去懷化分公司進(jìn)行組訓，接受?chē)鴫廴瘀蝺扇ｋU（分紅型）這一新險種的培訓。

和他們一同去的還有5個(gè)人，是去懷化分公司接受新人培訓。對于這個(gè)新人培訓我真的還是很希望能夠去參加的，但是因為名額有限，公司決定讓非實(shí)習生參加。雖然有一點(diǎn)小小的遺憾，但是我覺(jué)得只要努力，在公司里面還是能學(xué)到很多東西的。

辦公室里面現在就剩下我和我們個(gè)險科管后勤的、姓向的一個(gè)女生了。我不知道自己可以做什么，她也不知道我能做些什么。這就使得我很無(wú)聊的坐了一個(gè)上午。下午的時(shí)候，向姐給了我一本關(guān)于保險基礎知識的書(shū)。這也就是的我正式了解保險業(yè)的開(kāi)始了。

從一開(kāi)始來(lái)到公司，就發(fā)現公司里面的人很忙碌。為的就是新產(chǎn)品——國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）這樣一個(gè)新的險種。各個(gè)省對于新險種的推出有著(zhù)自己的決策時(shí)間，而湖南這一次決定是在8月8日這樣一個(gè)特殊的日子里來(lái)推出。

國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）是我對于中國人壽保險品種最了解的一款。從它的定位上來(lái)說(shuō)，“瑞鑫”的定位就是“震后上市第一險”，并且它的特點(diǎn)就是健康和分紅在同一個(gè)險種上面。

個(gè)：慢性肝功能衰竭失代償期和嚴重的帕金森病。從這一方面來(lái)說(shuō)對于被保險人來(lái)說(shuō)很很有利的。

這樣一個(gè)新的品種當然也有自己的目標市場(chǎng)，對于新老客戶(hù)有著(zhù)不同的推薦話(huà)術(shù)。在老客戶(hù)方面，就可以加大力度的說(shuō)明保障齊全、保險多元化。在新客戶(hù)方面，則可以強調功能的齊全，并且新客戶(hù)更加好溝通。40歲的人群是最適合的目標市場(chǎng)，因為這一年齡段的人群購買(mǎi)能力強，對于健康和養老關(guān)注得很多，保障比較多，而且保費也相對于比較的低。

最后就要說(shuō)的就是國壽附加重大自然災害保險，這樣一個(gè)附加險是在汶川大地震之后推出來(lái)的。這個(gè)附加險特點(diǎn)就是繳費低、能抵御自然災害、保障高（5/10000的保費比率），抵御的自然災害包括地震、泥石流、滑坡、臺風(fēng)、海嘯、洪水。這個(gè)附加險的保險期間為1年到75周歲為止。

而具體的繳費方法則在后面附注的計劃書(shū)里。

為了這次國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）公司做了一系列的宣傳活動(dòng)。就單單我們支公司就在縣廣播電視臺給這個(gè)保險做了最黃金時(shí)段的一個(gè)廣告，并且在7月26日的時(shí)候全公司的員工上街宣傳游行。游行的順序是最前面4個(gè)人在抬司徽，接著(zhù)就是兩個(gè)人在拉橫幅，在后面的是95519的花車(chē)，隨后是摩托車(chē)隊、腰鼓隊和公司的其他員工。而懷化分公司則是在宣傳手法上面則是采用了，決定在8月8日這樣一個(gè)特別的日子里面出88份單。所有的拿到“瑞鑫”銷(xiāo)售資格的營(yíng)銷(xiāo)員可以從8月1日到8月8日的這段時(shí)間里面銷(xiāo)售，并且可以錄入系統，只是出單的時(shí)間是在8月8日。

但是幾天的銷(xiāo)售下來(lái)，我的看法改變了。這個(gè)保險很多人都愿意去購買(mǎi)，并且我們支公司也是因為有一個(gè)人的單出現了問(wèn)題才沒(méi)有達成分公司的目標的?？梢?jiàn)，這樣的產(chǎn)品是很具有市場(chǎng)的。

（以30歲男性為例）

險種名稱(chēng)

保險金額

保險期間

交費期間

標準保險費

額外費用

a國壽瑞鑫兩全分紅

12057.88

定期（50年/日至80歲）

（10年/至39歲）

2 758.84

b國壽瑞鑫提前給付重大疾病

12057.88

定期（50年/日至80歲）

（10年/至39歲）

241.16

國壽附加重大自然災害意外

200 000

定期（1年/日至31歲）

（1年/至31歲）

100

表1

國人壽保險有限公司推出這樣的保險品種也是保險行業(yè)的一個(gè)突破了。

在保險公司實(shí)習的這段期間，我不僅學(xué)到了一些專(zhuān)業(yè)的保險知識，還學(xué)到了一些其他的東西。

從剛進(jìn)公司的那一天開(kāi)始，我就聽(tīng)到他們重復的說(shuō)“要多翻活動(dòng)日志，了解客戶(hù)心理”。他們對于客戶(hù)的把握和對客戶(hù)的開(kāi)發(fā)有著(zhù)自己的見(jiàn)解。一般我們在課本上所學(xué)的就是：如果一個(gè)人你去拜訪(fǎng)他三次，如果他還不能成為你的潛在顧客，那么就不要再投入精力去維系了，不然就會(huì )造成資源的浪費。但是有些營(yíng)銷(xiāo)人員可以為一個(gè)顧客投入幾年的時(shí)間，這樣的堅持的精神不得不讓我感動(dòng)。

有時(shí)候在開(kāi)晨會(huì )，我們個(gè)險科的經(jīng)理還正式的給大家上課。課程雖然很短，但是說(shuō)的東西卻很重要。第一次是聽(tīng)到他說(shuō)《天堂和地獄》的故事，就是說(shuō)在同樣一個(gè)條件之下——大家都只有很長(cháng)的勺子用來(lái)取食物食用，地獄里面每個(gè)人都只想快點(diǎn)取到食物送到自己的嘴里，但是勺子很長(cháng)，每個(gè)人卻做不到，只能在饑餓中懊惱；而在天堂里面，大家是用勺子取食物給別人食用，這樣大家都很開(kāi)心。告訴大家要懂得分享，懂得分享自己的經(jīng)驗，讓其他伙伴們也可以借經(jīng)驗去營(yíng)銷(xiāo)。

在我記憶當中最深刻的就是討論“你為何而來(lái)，你為誰(shuí)而做？”是啊，來(lái)保險公司做營(yíng)銷(xiāo)到底是為誰(shuí)而來(lái)，又為誰(shuí)而做呢？這樣的問(wèn)題不由得讓人深思。有些人說(shuō)為了自己賺錢(qián)，有些人說(shuō)為了給別人送去健康，有人說(shuō)是為了得到成功的滿(mǎn)足感……無(wú)論什么樣的答案，我覺(jué)得都脫離不開(kāi)公司的信條“成己為人，成人達己”。這樣簡(jiǎn)單的八個(gè)字吧所有的要說(shuō)的要做的都包括在了里面。當然要做到這樣的一個(gè)目標就要能夠專(zhuān)心、勤奮、踏實(shí)和志存高遠。

在和那些營(yíng)銷(xiāo)人員的接觸當中我又學(xué)到的是，如何更好的與人溝通，怎樣才能不失分寸的與人交談。

總結：在中國人壽保險有限公司新晃支公司的實(shí)習期間，我從一定程度上了解了保險這個(gè)行業(yè)，并且比較熟悉國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）。而且在這樣一個(gè)實(shí)習期間也學(xué)到了很多課本上沒(méi)有的知識。

保險社會(huì )實(shí)踐報告

xx年這個(gè)暑假，對于我來(lái)說(shuō)意義非凡。在這個(gè)假期里，我體驗了找工作的艱辛，工作的勞累。但也因暑期實(shí)踐，讓我從中學(xué)到了很多在校園里，課本上學(xué)不到的東西！

今年暑假，我選擇了在中國人壽四川分公司作為我實(shí)踐的地方，在這里我作為一名電話(huà)銷(xiāo)售人員，每天都有不一樣的經(jīng)歷與不一樣的體會(huì )！說(shuō)起為什么當初會(huì )選擇去這兒，最重要的就是想有一個(gè)新的嘗試與挑戰，更重要的是去鍛煉一下自己膽量與口才！

從7月15號開(kāi)始培訓，一直培訓到八月初，在這個(gè)短短的十多天里，四十多位一起培訓的第60期伙伴們每天接受一樣的保險知識，在入職保險行業(yè)前必須通過(guò)的保險從業(yè)代理資格考試時(shí)就已經(jīng)有幾位伙伴因為未通過(guò)而離職。我很是為他們感到可惜。因為在我看來(lái)，來(lái)都來(lái)了，如果就這樣走了，一定會(huì )有很多很多遺憾！

在培訓期間，仿佛又回到了高中那種緊張而充實(shí)的學(xué)習生活，每天都要接受和吸收很多新的知識。說(shuō)句實(shí)話(huà)每天很累但很快樂(lè )很充實(shí)！在這里，我認識了很多人也結實(shí)了很多朋友！作為第60期第一小組組長(cháng)的我，每天在早會(huì )前都會(huì )花一些時(shí)間，向我組的其他伙伴回顧昨天的知識實(shí)，相處得很愉快！在7月培訓的十幾天里，接觸到了很多不同的人，有初入社會(huì )的師哥師姐，還有從別的行業(yè)轉過(guò)來(lái)的，有和我一樣，想要有些嘗試的……很多很多。

每天早上6點(diǎn)20起床洗漱吃早飯，7點(diǎn)一刻準時(shí)出門(mén)，途中轉2趟公交車(chē)。每天坐車(chē)花一個(gè)多小時(shí)到上班的地方，整理一下心情，就開(kāi)始一天的工作了！

從8月5號開(kāi)始，培訓結束，正式的保險銷(xiāo)售開(kāi)始了！

也許保險，對于很多人來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有必要的，騙人的！的確，在我沒(méi)有接觸這行之前，我也是這么覺(jué)得的。但也是因為和保險有了這樣一次接觸，讓我對它的看法有很大的改觀(guān)。

也許有人會(huì )說(shuō)，不就是打電話(huà)嘛，誰(shuí)不會(huì )??！但真正做了這一行就會(huì )知道，每天要求至少打三個(gè)小時(shí)通時(shí)，一天基本要打三四百個(gè)電話(huà)，剛打電話(huà)那幾天我的通時(shí)最多只能是兩個(gè)小時(shí)左右……不僅如此，并非遇到的每一位客戶(hù)都會(huì )像紳士一樣聽(tīng)我們把話(huà)講完，而是接了電話(huà)后一聽(tīng)是這個(gè)人壽的，二話(huà)不說(shuō)就吧電話(huà)掛了……更有甚者是很多客戶(hù)在電話(huà)那頭，用很傷人的臟話(huà)罵我們……剛剛開(kāi)始幾天撥通電話(huà)，被客戶(hù)謾罵，那種心情都不能用傷心來(lái)描述。我呆呆的把電話(huà)掛了，眼睛里的淚水不停打轉，那一刻真的真的很想放棄了……我在想，為什么別人不相信我？為什么這么多人連聽(tīng)我把話(huà)講完的機會(huì )都不給呢？難道人與人之間的信任就這么廉價(jià)嗎？呆想過(guò)之后，咽下眼淚，繼續撥通下一個(gè)電話(huà)，帶上微笑和熱情！

培訓老師講過(guò)這樣一句話(huà)，縮短人與人之間距離的方法就是面帶微笑。就算做電話(huà)銷(xiāo)售，顧客看不見(jiàn)你在笑，但我們可以用聲音去傳遞這一份溫暖！因為微笑著(zhù)說(shuō)話(huà)感覺(jué)會(huì )很特別很親切！這也是我暑期工作的收獲：無(wú)論遇到什么，都要用微笑來(lái)面對?。?！

就這樣，我堅持了下來(lái)，在做保險銷(xiāo)售的一個(gè)月來(lái)，小有一番成績(jì)。聽(tīng)組長(cháng)說(shuō)過(guò)，因為很多人還都不太信任通過(guò)電話(huà)來(lái)銷(xiāo)售保險，所以很多打電話(huà)的坐席三個(gè)月內能出一份保險就算很不錯了……而我正是聽(tīng)組長(cháng)這樣說(shuō)，才有決心去做出業(yè)績(jì)！在經(jīng)過(guò)10多天的培訓，共計打了25天電話(huà)，我一共出了五份保單！盡管由于各種原因最后只收回一張，但自己已經(jīng)很滿(mǎn)足了！因為自己堅持了下來(lái)，并在這20多天里出了單，這就是對我的鼓舞！

在這培訓的10多天里，40多個(gè)一起培訓的伙伴在我因要返校離職時(shí)已經(jīng)所留無(wú)幾了……有說(shuō)自己不適合打電話(huà)，有說(shuō)接受不了客戶(hù)的辱罵等等很多理由……對于這些一起培訓的伙伴，我感觸很深！我想成功傾向于努力過(guò)的人。生活中有許多人掙扎在一次又一次的失敗之中，在這里我要告訴他們“真的勇士敢于直面慘淡的人生”，把“堅持不懈”四個(gè)字獻給包括自己在內的曾經(jīng)奮斗了，不管有沒(méi)有取得成功的人。也許你已經(jīng)失敗了99次，那你要相信第100次一定成功。如果不想平庸的度過(guò)一生，就一定不要放棄，當失敗的淚水流干時(shí)，也正是你飽嘗成功的甘水的時(shí)候。

只要路是對的，就不怕路遠；只要享受了努力的過(guò)程，那我們就不是失敗者！

在保險公司實(shí)踐的體會(huì )在保險公司實(shí)踐內容

暑期留在實(shí)驗室的三個(gè)星期，雖然和想象的不同但是充實(shí)而且充滿(mǎn)了意義。雖然不能自己動(dòng)手做試驗，但是能看著(zhù)師兄師姐做，而且從他們那里聽(tīng)取他們總結的經(jīng)驗，幫助真的很大。而且，為了能弄懂他們在做什么實(shí)驗，為什么要做這些實(shí)驗，我們需要閱讀文獻，其中有一部分是英文的，我都看不懂，單詞一個(gè)一個(gè)的查花了很多時(shí)間，師兄也交給我一些軟件，怎樣更有效地翻譯英文文獻。還有就是在一大片文獻中怎樣用最短的速度獲取有用的信息。

還有像董老師說(shuō)的最重要的是科研思考的方法，如何去做并不重要，因為我們可以學(xué)習，去操作，去熟練，但是思路必須要清晰。為什么要做，怎樣做，結果可能會(huì )是什么，如果不是這樣的結果，就要去分析為什么，然后再做。這是我聽(tīng)董老師的例會(huì )感受最深的一點(diǎn)。

團隊合作也是科研重要的一個(gè)環(huán)節，董老師的實(shí)驗室有四個(gè)課題組，每個(gè)課題組大概有7人左右。這些課題組就像一個(gè)個(gè)團隊一樣，他們的目標是一致的，我總是能看到，他們在自習室里一起探討思路，討論失敗的原因，交流所看過(guò)的文獻，共同決定接下來(lái)的方向。甚至有時(shí)需要一起完成一項實(shí)驗，配合默契?？蒲胁⒉皇且粋€(gè)人能完成的，成功需要團隊間的'合作。

在學(xué)校的這三周班主任老師在生活上也幫助了我很多，也是她的話(huà)讓我有了更清晰的思路。

短短的三周，學(xué)習到的內容雖不是想象中的技巧，卻是比這些更充實(shí)。特別感謝幫助我的老師和同學(xué)們。

社會(huì )實(shí)踐報告內容

一年一度的暑假又到了，我又要度過(guò)一個(gè)漫長(cháng)的暑假了。本想著(zhù)在這漫長(cháng)的暑假里找一份工作，畢竟是大學(xué)生了嘛，應該提早的進(jìn)入社會(huì )，適應社會(huì )。起初我去了縣里的一家燒烤城，那里很亂，又在晚上工作，我特別的不適應，所以沒(méi)干幾天我就回家啦?；丶液鬀](méi)多久鄰居們就找到我，要我幫她們的小孩補課。我想反正在家也是閑著(zhù)，就算是實(shí)習了吧。

實(shí)習是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，使我們在社會(huì )實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。作為英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，的實(shí)習自然是做老師。

家教的對象是即將升入初中的學(xué)生，這個(gè)暑期的輔導內容主要就是為上初中打下基礎，或是進(jìn)行一下過(guò)渡，將初中和小學(xué)的只是能夠聯(lián)系起來(lái)。

他們學(xué)習時(shí)都特別的認真，但做題的時(shí)候比較粗心，明明是會(huì )的題就因為粗心大意而做錯；至于英語(yǔ)，單詞方面的掌握情況也不太好，他們常常會(huì )把單詞的字母顛倒，有時(shí)候甚至忘記單詞的意思……針對這些情況，我決定把重點(diǎn)放在他們的單詞上面，每天都考單詞，與此同時(shí)我也鞏固了不少單詞，再輔以一些語(yǔ)法知識的復習以及課本的內容。

起初我認為家教的任務(wù)就是提高學(xué)生的學(xué)習成績(jì)，其實(shí)這是一個(gè)錯誤的想法。雖然學(xué)生的成績(jì)在這一階段得到提高，但是并不代表以后一直是這樣。有些學(xué)生需要請家教，并不是他們的智力問(wèn)題，而是他們的學(xué)習方法的不恰當。在我看來(lái)家教就是要教會(huì )孩子怎么去學(xué)習，用良好的學(xué)習習慣和方法去引導，孩子有他們的視角他們的想法，不同年齡的人想法是不一樣的，所以要做好一名好家教更需謙虛細致，認真了解孩子們的想法，疏導孩子的心理，形成一套適合他們自己的學(xué)習方法。

在跟他們溝通的過(guò)程中，我不僅了解了他們所學(xué)習的教材，還了解了他們的興趣、愛(ài)好和心里的一些想法。我覺(jué)得做一個(gè)老師，應該先了解學(xué)生，不僅僅是了解他學(xué)習方面的，更重要的要了解他的一些愛(ài)好興趣，這樣才能很好的跟他溝通。溝通是很重要的一部分，好的溝通是成功的一半。

做老師是需要很大耐心的，之前并沒(méi)有很深刻的體會(huì )。這次，通過(guò)親身體驗不僅讓我們得到了鍛煉，也為我們以后的工作奠定了基礎。

在這個(gè)月的經(jīng)驗積累中，我認為不管要當好一個(gè)家庭教師還是一名專(zhuān)業(yè)的'老師都應該注意以上內容，有句話(huà)說(shuō)，要給學(xué)生一滴水，作為老師要有一桶水。我知道，我的水桶還未滿(mǎn)，我的內涵還不夠深，所以我也在努力充實(shí)自己，希望我能教會(huì )他更多，促使他進(jìn)步。同時(shí)，我在這次家教中收獲不少，責任心更增強了，有了足夠的洞察力，細心的溫習了原來(lái)的知識，這是我的家教心得。

在這次的家教中我沒(méi)有要什么報酬，因為我是第一次當家教，經(jīng)驗不足，也不知教沒(méi)教好他們，在這次家教過(guò)程中，我收獲不小，也積累了不少經(jīng)驗，以后我會(huì )做得更好的。

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社會(huì )實(shí)踐報告內容

其次，之所以出現大學(xué)生就業(yè)難的間題，大學(xué)生自身也存在著(zhù)不少間題。

一方面許多的大學(xué)生專(zhuān)業(yè)素養和綜合素質(zhì)不高，缺乏實(shí)際經(jīng)驗，動(dòng)手能力極差。

在具體的工作中勝任不了領(lǐng)導交給的任務(wù)，且怨天尤人;另一方面，大學(xué)生中也存在錯誤的就業(yè)觀(guān)念許多大學(xué)生受到傳統觀(guān)念的束縛，對工作的期望值過(guò)高。

他們始終以“天之驕子”身份自居，姿態(tài)過(guò)高，對自身和現實(shí)缺乏準確的評估，缺乏正確的就業(yè)心態(tài)。

這些都要求加強大學(xué)生自身素質(zhì)修煉與轉變就業(yè)觀(guān)念，調整就業(yè)心態(tài)，樹(shù)立“先就業(yè)后擇業(yè)再創(chuàng )業(yè)”的職業(yè)發(fā)展理念，要認清自身的現狀，不能太急功近利，合理地降低就業(yè)期望值，要注重自身經(jīng)驗的積累和技能的培養。

要加強社會(huì )實(shí)踐鍛煉，抓住一切可以利用的機會(huì )努力提升自身的綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平，通過(guò)多形式、多渠道的方式主動(dòng)尋找就業(yè)之路。

另外，出現這樣現狀的另一個(gè)原因就是一一企業(yè)。

自20下半年金融危機的余波逐漸隱退，就業(yè)形式大大回暖。

許多的企業(yè)雖面臨用工荒的窘態(tài)，但一些用人單位對大學(xué)生的經(jīng)驗歧視和性別等歧視甚是嚴重，不能提供合理的平臺。

另外還有一些企業(yè)對勞動(dòng)法的實(shí)施力度不夠，缺乏培養人才、留用人才的經(jīng)營(yíng)理念，以至于眼睜睜的看著(zhù)人才流失。

這主要表現在企業(yè)的薪酬不合理、所提供的崗位不匹配、對勞動(dòng)法的實(shí)施力度不夠。

許多企業(yè)對畢業(yè)生ja是挑三揀四，提出一些十分苛刻的就業(yè)協(xié)議條款，擅自延長(cháng)試用期，無(wú)償地占有畢業(yè)生的勞動(dòng)成果。

國家雖在這一方面加大力度規范、調整，但企業(yè)配合不積極。

如果說(shuō)每個(gè)企業(yè)的薪資都和公務(wù)員、事業(yè)性單位員工基本工資相持平，并為每位員工依法辦理象公務(wù)員所享有的養老保險、住房公積金、醫療保險、失業(yè)保險、工傷保險和生育保險等社會(huì )保障，切實(shí)做好保證勞動(dòng)者合法權益，這樣的話(huà)他們就不會(huì )再與公務(wù)員做對比、追求公務(wù)員之路現象就會(huì )隱退，從而腳踏實(shí)地的為企業(yè)服務(wù)。

除此之外，大學(xué)生最低生活得不到保障，政府機制不夠完善也在一定程度上造成了大學(xué)生就業(yè)難和生活難的間題。

現在無(wú)論是對農民還是到國家干部、公務(wù)員等不同群體都制定落實(shí)了相關(guān)保障措施:像公務(wù)員他們擁有相對較高的待遇、完善的醫療、養老等社會(huì )保障;農民也逐步推行養老保險，實(shí)施農村合作醫療保險，并給生活困難戶(hù)發(fā)有低保補貼。

而未就業(yè)大學(xué)生呢?什么都役有，成為一個(gè)被忽視的弱勢群體、邊緣人群。

對此國家在以人為本的情況下也應當制定未就業(yè)學(xué)生相關(guān)保障體系，以促進(jìn)社會(huì )均衡、和諧發(fā)展、推進(jìn)社會(huì )注意建設。

另?yè){查，有很大一部分高校畢業(yè)生雖然都有著(zhù)自行創(chuàng )業(yè)的激情，但絕大部分都被這樣那樣的困難所限制。

國家、政府雖在某種程度上有所優(yōu)撫。

但對于大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)機制還不夠完善，在政策上還存在程序復雜化等多方面問(wèn)題。

在大學(xué)生創(chuàng )業(yè)方面，國家、政府應當加大創(chuàng )業(yè)資金投放，政策優(yōu)撫等。

應從政策上支持引導大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，為有志創(chuàng )業(yè)的青年學(xué)生搭建創(chuàng )業(yè)平臺，提供創(chuàng )業(yè)培訓、幫助其融資并給予相應的優(yōu)惠政策，做到“扶上馬、送一程”。

切實(shí)解決創(chuàng )業(yè)資金、技術(shù)等問(wèn)題。

實(shí)踐工作報告實(shí)踐報告工作內容

北京郵電大學(xué)20xx級mpa選擇論文指導教師及mpa實(shí)踐報告工作已經(jīng)啟動(dòng)。

20xx級mpa共計36名學(xué)員，每位導師至多指導3名學(xué)生，學(xué)位論文指導教師即為對應學(xué)生的實(shí)踐報告指導教師。

采用“導師--mpa學(xué)員雙向選擇”的方式，具體步驟如下：

第1步：mpa學(xué)員先結合自己的工作實(shí)際或感興趣的問(wèn)題確定論文寫(xiě)作意向，并行成電子文檔，格式不限，篇幅在500~1000字左右。實(shí)踐報告及學(xué)位論文寫(xiě)作意向與mpa學(xué)生選擇的專(zhuān)業(yè)方向可以不同，但是必須研究公共管理的相關(guān)問(wèn)題。對于在非公共管理部門(mén)工作的學(xué)生可研究自己感興趣的公共管理問(wèn)題，也可從自身工作的角度出發(fā)來(lái)研究公共管理問(wèn)題。

第2步：mpa教育中心將有意向指導mpa的導師基本信息、聯(lián)系方式等公布給學(xué)員(見(jiàn)q群文件)，學(xué)員根據自己的寫(xiě)作意向，對照導師相關(guān)信息，自行與導師聯(lián)系，在12月25日前完成第一輪選報導師工作。

第3步：mpa教育中心將學(xué)生第一輪選擇論文指導教師的情況統計匯總后，如實(shí)反饋給導師。導師在第一輪選報的學(xué)生中確定擬指導的學(xué)生，并將選擇結果于12月30日前發(fā)至mpa@，回復郵件標題命名規則：“導師姓名：20xx級mpa學(xué)生1姓名、學(xué)生2姓名、學(xué)生3姓名”

第4步：mpa教育中心協(xié)調未被選擇的學(xué)生在第一輪報名不足三人的導師中進(jìn)行第二輪選擇，依次循環(huán)，直到所有的學(xué)生都分配到導師為止。

第5步：由mpa學(xué)生填寫(xiě)“mpa聘請導師登記表”，導師簽署意見(jiàn)并簽字，確定指導關(guān)系。

第6步：mpa學(xué)生或導師在1月8日前將填寫(xiě)完整并簽字的“mpa聘請導師登記表”(見(jiàn)q群文件)交至明光樓605，由關(guān)靜雯(010-62283395)歸檔備案。

第7步：在學(xué)院網(wǎng)站--mpa中心--教學(xué)通知欄公布最終的雙向選擇結果。

mpa社會(huì )實(shí)踐報告撰寫(xiě)及提交起止時(shí)間為：20xx年1月1日~20x年3月31日。

mpa學(xué)位論文工作擬在實(shí)踐報告完成之后啟動(dòng)，具體安排等學(xué)校研究生院通知，確定后會(huì )及時(shí)公布。

社會(huì )實(shí)踐報告內容

**市人民政府行政服務(wù)中心于20xx年8月31日落成并正式對外辦公，其前身是2002年6月26日成立的**市行政審批服務(wù)中心。行政服務(wù)中心作為**市人民政府的派出機構，主要依據《行政許可法》對進(jìn)入中心的職能部門(mén)進(jìn)行組織、協(xié)調、監督、管理，按照“便民、規范、高效、廉潔”的原則，為公民、法人和其他社會(huì )組織提供“一站式”服務(wù)。

我被安排在農村經(jīng)濟委員會(huì )這一窗口，初到這個(gè)部門(mén)心里比較茫然，覺(jué)得工商管理專(zhuān)業(yè)和這個(gè)部門(mén)不是很對口，擔心自己做不好，認為自己只能做一些不需要了解太多業(yè)務(wù)的工作，例如打掃辦公室衛生。但是當我走進(jìn)這個(gè)部門(mén)，我發(fā)現我的顧慮是多余的。我在這里不僅學(xué)到了一些業(yè)務(wù)上的東西，更讓我學(xué)會(huì )了一些走向社會(huì )的人生道理。

第一：真誠待人，善于溝通。其實(shí)，學(xué)生實(shí)習期間最讓人感慨的并不是專(zhuān)業(yè)知識的局限，而是人際關(guān)系的處理方面。如何與別人進(jìn)行溝通，這才是我們進(jìn)入社會(huì )所面臨的最重要的問(wèn)題。在學(xué)校里人際關(guān)系比較單純，同學(xué)之間基本不存在直接的利害關(guān)系;而一到單位，則基本是被領(lǐng)導、別人幫助，一時(shí)間這個(gè)角色的轉換讓人很不適應。進(jìn)入單位后，作為一個(gè)學(xué)生實(shí)習生年齡小、資歷低、業(yè)務(wù)生疏，如何與其他人建立一種較為平等的人際關(guān)系，相互溝通，盡快融入新的.環(huán)境中，成了我們所面臨的最大困難。

我剛走進(jìn)部門(mén)時(shí)，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說(shuō)太多的話(huà)，而且對工作也不了解，開(kāi)始覺(jué)得不太適應。后來(lái)我慢慢發(fā)現，只要真誠待人，虛心請教同事，他們很樂(lè )意幫助我，還教會(huì )我業(yè)務(wù)流程，讓我深感不但要學(xué)會(huì )如何做事，而且要學(xué)會(huì )如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它會(huì )關(guān)系到你能否開(kāi)展工作。孤芳自賞并不能說(shuō)明你有個(gè)性，過(guò)于清高是很難融入大集體的。

第二：勤奮虛心。處長(cháng)告訴我這樣一句話(huà)，不論年齡，不論職位，只要業(yè)務(wù)優(yōu)于你，就可以稱(chēng)得上師傅，正所謂“三人行，必有我師”。通過(guò)這次學(xué)生實(shí)習，我深刻的體會(huì )到這一點(diǎn)，并不是名師嚴教就會(huì )讓你水到渠成，靠的是自己設身處地的去揣摩、去分析、去感悟，理論固然重要，但是單憑紙上談兵，永遠不會(huì )立足于社會(huì )。我在農委學(xué)生實(shí)習的這段時(shí)間里，通過(guò)處長(cháng)和同事的耐心指導，我學(xué)會(huì )了一些業(yè)務(wù)流程，但是實(shí)踐中卻發(fā)現了一些問(wèn)題。就拿較為簡(jiǎn)單地制定統計表來(lái)說(shuō)，在制表時(shí)我沒(méi)有考慮太多，只是有多少個(gè)數據就設計了多少個(gè)行列，經(jīng)過(guò)處長(cháng)指點(diǎn)我才認識到，這樣制表不僅不正規還會(huì )對以后的工作帶來(lái)一定的麻煩，比如新增數據時(shí)就會(huì )無(wú)從下手。平時(shí)在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。

第三：激情與耐心。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們對工作充滿(mǎn)熱情，就如來(lái)窗口辦事的人形形色色，然而不管是什么人，工作人員都要以熱情的態(tài)度去接待，去全心全意為老百姓辦事。除了到窗口來(lái)辦事的以外，還有很多人通過(guò)各種渠道做咨詢(xún)，我學(xué)生實(shí)習的這段時(shí)間就遇到網(wǎng)上咨詢(xún)，雖然提出的問(wèn)題不是我們部門(mén)直屬，但是處長(cháng)依舊給有關(guān)部門(mén)打電話(huà)咨詢(xún)，很認真地回復了百姓的問(wèn)題，讓我真正理解了為百姓服務(wù)這句話(huà)。除了激情，還要有耐心，耐心讓我們細致的對待工作，力求做好每個(gè)細節，精益求精。有些工作也許不是很復雜，但是卻要求工作中不能有失誤，我學(xué)生實(shí)習的這段日子里，正巧趕上有一批證件年審，農委的同事很耐心地一個(gè)個(gè)在電腦上登記，又一個(gè)個(gè)地制作新證。這不單單是業(yè)務(wù)上的熟練，更主要的是用自己的耐心來(lái)做好百姓的工作。

第四：條理。年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì )表現急躁，其實(shí)我們應抱著(zhù)踏實(shí)的態(tài)度來(lái)做事，這一點(diǎn)也是我從學(xué)生實(shí)習中學(xué)到的。處長(cháng)告訴我在機關(guān)工作最主要的就是讀懂文件，把上級的文件讀懂傳達下去，把百姓的問(wèn)題總結反映上去。為了鍛煉這一點(diǎn)，領(lǐng)導讓我根據上級文件制定一個(gè)申報材料要求。起初，我覺(jué)得比較迷茫、無(wú)從下手，把厚厚的文件簡(jiǎn)要、全面地概括成兩頁(yè)紙談何容易，但是當我靜下心來(lái)，特別是看處長(cháng)在讀文件時(shí)很有條理的把要點(diǎn)都畫(huà)下來(lái)，這給了我很大的啟示。他們做事很講究條理,遇到問(wèn)題時(shí)會(huì )一步步去解決，而不是驚慌失策，不會(huì )做一些無(wú)用功，工作效率也得到提高。