規劃計劃的執行需要堅持和耐心，同時(shí)也需要及時(shí)調整和優(yōu)化。在下面的范文中，我們可以看到一些規劃計劃的評估和調整案例，以及它們在實(shí)際操作中的應用效果。

銷(xiāo)售職業(yè)規劃

電話(huà)前的準備:電話(huà)銷(xiāo)售前的準備就像大樓的地基，如果地基打得不扎實(shí)，大樓很快就會(huì )倒塌。在打電話(huà)中與客戶(hù)溝通的結果，與電話(huà)銷(xiāo)售前的準備工作有很大的關(guān)系。即使你有很強的溝通能力，如果準備工作做的不好也不可能達到預期的最佳效果。電話(huà)銷(xiāo)售前的準備工作包括以下幾方面：

1.明確給客戶(hù)打電話(huà)的目的:一定要清楚自己打電話(huà)給客戶(hù)的目的。你的目的是想成功的銷(xiāo)售產(chǎn)品還是想與客戶(hù)建立一種長(cháng)久的合作關(guān)系?一定要明確。這樣才有利于實(shí)現打電話(huà)的目的。

2.明確打電話(huà)的目標:目標是什么呢?目標是電話(huà)結束以后的效果。目的和目標是有關(guān)聯(lián)的，一定要清楚打電話(huà)的目的和目標，這是兩個(gè)重要的方面。

3.為了達到目標所必須提問(wèn)的問(wèn)題:為了達到目標，需要得到哪些信息、提問(wèn)哪些問(wèn)題，這些在打電話(huà)之前必須要明確。電話(huà)銷(xiāo)售開(kāi)始時(shí)就是為了獲得更多的信息和了解客戶(hù)的需求，如果不提出問(wèn)題，顯然是無(wú)法得到客戶(hù)的信息和需求的。所以電話(huà)銷(xiāo)售中提問(wèn)的技巧非常重要，應把需要提問(wèn)的問(wèn)題在打電話(huà)前就寫(xiě)在紙上。

4.設想客戶(hù)可能會(huì )提到的問(wèn)題并做好準備。

你打電話(huà)過(guò)去時(shí)，客戶(hù)也會(huì )向你提問(wèn)一些問(wèn)題。如果客戶(hù)向你提問(wèn)的問(wèn)題你不是很清楚，你要花時(shí)間找一些資料，客戶(hù)很可能怕耽誤他的時(shí)間而把電話(huà)給掛掉，這也不利于信任關(guān)系的建立。所以你要明確客戶(hù)可能提問(wèn)一些什么問(wèn)題，而且應該事先就知道怎么去回答。

5.設想電話(huà)中可能出現的事情并做好準備:100個(gè)電話(huà)中通?？赡苤挥?0個(gè)電話(huà)是打通的，80個(gè)電話(huà)中又往往可能只有50個(gè)電話(huà)能找到相關(guān)的人，每次打電話(huà)都可能有不同的情況出現，作為電話(huà)銷(xiāo)售人員一定要清楚在電話(huà)銷(xiāo)售中隨時(shí)可能出現什么情況，對于不同的情況準備相應的應對措施。

6.所需資料的準備:上文已經(jīng)提到，如果給客戶(hù)的某些回應需要查閱資料，你不可能有太多的時(shí)間。你要注意，千萬(wàn)不能讓客戶(hù)在電話(huà)那邊等的時(shí)間太長(cháng)，所以資料一定要放在手邊，以便需要查閱時(shí)立刻就能取出。而且手邊所準備的`各種資料自然是盡可能地越全面越好。

把客戶(hù)可能經(jīng)常問(wèn)到的問(wèn)題做成一個(gè)工作幫助表，客戶(hù)問(wèn)到這些問(wèn)題時(shí)，你可以隨時(shí)都能快速地查閱回答。還有一個(gè)所需資料就是相關(guān)人員的聯(lián)系電話(huà)表，尤其是同事的聯(lián)系電話(huà)很重要，如果客戶(hù)問(wèn)的問(wèn)題你不是很清楚，你可以請同事中的技術(shù)人員幫忙給客戶(hù)解答，形成三方通話(huà)。

7.態(tài)度上也要做好準備:態(tài)度一定要積極。電話(huà)銷(xiāo)售人員每天打的電話(huà)量相當大，而且每天遭受的拒絕也往往非常多，所以很容易造成精神上的疲倦，在這種疲倦的影響下，可能在打電話(huà)時(shí)，態(tài)度上就會(huì )情不自禁地不是很積極、熱情。:有的電話(huà)銷(xiāo)售代表，每次碰到重要客戶(hù)要打電話(huà)時(shí)就會(huì )身不由己地特別緊張，擔心客戶(hù)已經(jīng)選擇了其它的公司，不再跟自己合作了。然而實(shí)際情況往往并不是他想像的那樣，結果反而是自己的緊張可能造成負面影響。所以態(tài)度是否積極是非常重要的。態(tài)度準備上還有一點(diǎn)很重要，就是一定要努力地培養自己養成與客戶(hù)通電話(huà)時(shí)常常恰到好處地適時(shí)發(fā)出友善的微笑聲。這一點(diǎn)在下文講述溝通中聲音感染力時(shí)再進(jìn)行詳細介紹。

準備工作已經(jīng)做好之后，接下來(lái)要做的就是打電話(huà)給你的客戶(hù)。打電話(huà)給客戶(hù)有一個(gè)細節問(wèn)題：怎樣才能通過(guò)前臺?很多企業(yè)都會(huì )有前臺、秘書(shū)等，只有先通過(guò)他們才能聯(lián)系到目標客戶(hù)。假如你的目標客戶(hù)定位準確，你的準備工作做的很充分，這不應是你的障礙。

如果找到了相關(guān)的負責人，你就需要有一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白。開(kāi)場(chǎng)白中以下因素是很關(guān)鍵的：

1.自我介紹。

自我介紹非常重要。例如，當電話(huà)接通后你說(shuō)：“您好，我是銷(xiāo)售培訓機構的某某某?！币欢ㄒ陂_(kāi)場(chǎng)白中很熱情地表示友善的問(wèn)候和自我介紹，這是開(kāi)場(chǎng)白當中的第一個(gè)因素：自我介紹。

2.相關(guān)的人或物的說(shuō)明。

如果有相關(guān)的人或物，要對相關(guān)的人或物做一個(gè)簡(jiǎn)明扼要的說(shuō)明，這等于建立一座與客戶(hù)溝通的橋梁。如果開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地直接進(jìn)入話(huà)題，顯得很唐突，也不利于建立起融洽的關(guān)系。所以最好有一個(gè)相關(guān)人或物的說(shuō)明。

3.介紹打電話(huà)的目的。

接下來(lái)要介紹打電話(huà)的目的。介紹打電話(huà)的目的時(shí)有一點(diǎn)很重要，就是突出對客戶(hù)的好處。在開(kāi)場(chǎng)白中要讓客戶(hù)真正感受到你對他的價(jià)值究竟在哪里。

4.轉向探詢(xún)需求:。

假如你是為了建立關(guān)系和挖掘他的需求，一定要用提問(wèn)問(wèn)題來(lái)作為打電話(huà)的結束，找到對方感興趣的話(huà)題，客戶(hù)就會(huì )樂(lè )于談他自己的想法，開(kāi)場(chǎng)白就會(huì )非常容易而順利地進(jìn)行下去。同時(shí)還應注意，打電話(huà)給客戶(hù)時(shí)一定要對客戶(hù)的各個(gè)方面有一個(gè)較為完整的了解。

銷(xiāo)售職業(yè)規劃

盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，欠缺營(yíng)銷(xiāo)工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在十月份的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保20萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向30萬(wàn)元奮斗。

(1)、抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識，學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。

(2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域同業(yè)朋友以及市場(chǎng)上其它各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進(jìn)一步向煙酒店、餐飲、代銷(xiāo)公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，十月份主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的部隊、工商和大型國有企業(yè)三個(gè)系統多做工作，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。

對市場(chǎng)進(jìn)一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應對各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。

協(xié)助胡總在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體。同時(shí)帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售積極性。

(1)、提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應企業(yè)發(fā)展需要。

(2)、要面向社會(huì )吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷(xiāo)售精英。

(3)、做好安全銷(xiāo)售業(yè)務(wù)商談，確保員工和企業(yè)的合法權益。

(4)、要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強建設，樹(shù)立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內在活力和影響力。

最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的工作中給予更多的批評、指正、指導和支持。

銷(xiāo)售職業(yè)規劃

作為當代大學(xué)生，若是帶著(zhù)一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì )怎能滿(mǎn)足社會(huì )的需要，使自己占有一席之地?在這個(gè)機遇與挑戰并存的時(shí)代，強手如林，一旦自己失去了目標，就無(wú)法抵達彼岸。一個(gè)明確的目標就如同黑夜中矗立的燈塔，引領(lǐng)我們走向成功。職業(yè)生涯規劃是幫助柔弱個(gè)體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具。我們要很好地規劃自己的職業(yè)生涯，使自己以后回首不會(huì )感到后悔。

1、個(gè)人的簡(jiǎn)介。

我性格熱情開(kāi)朗，為人誠實(shí)謙虛比較內斂，但是也兼并著(zhù)活潑，屬于膽汁質(zhì)的人群，比較平易近人，富有同情心、待人誠信，責任心強。在工作上積極富有責任心、忍耐力比較強。

在思想上，感性大于理性。對事物的分析較注重側重于側面，但往往卻能恰到好處，思想過(guò)于豐富，天馬行空。

在做事放個(gè)上，有事過(guò)于墨守成規，但是做事從來(lái)不拖沓，喜歡當前事情當前做不喜歡把今天的是六道明天做，將所想落實(shí)于實(shí)踐，從不打無(wú)把握之仗，所謂運籌帷幄。

此外，我還積極參加課外實(shí)踐活動(dòng)。加入了學(xué)校的營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )和青年志愿者協(xié)會(huì )。在這些活動(dòng)中學(xué)到了很多。周末，有空也會(huì )去做兼職，例如：促銷(xiāo)員。

家認為，興趣是人積極探索某種事物的認識傾向。個(gè)人不是很喜歡變動(dòng)很大的工作，例如:面對面的銷(xiāo)售工作。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類(lèi)的工作，也正好切合了自己的專(zhuān)業(yè)。注重團隊合作，善于發(fā)現問(wèn)題。

個(gè)人適應環(huán)境的能力較強，易隨著(zhù)環(huán)境的變化而做出相應的調整。獨立能力也在高中和大學(xué)獨自求學(xué)中得到了相應的鍛煉。對工作的太對從來(lái)都是從一而終，責任心很強。

5、勝任能力能力優(yōu)勢行動(dòng)力較強，行事風(fēng)風(fēng)火火，注重團隊精神，喜歡聽(tīng)取別人意見(jiàn)和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng )造性的解決問(wèn)題，注意細節與精準度，工作講究條理與計劃性，從不打無(wú)把握的仗，較嚴于律己。

能力劣勢只談實(shí)際的事務(wù)，會(huì )把實(shí)情藏在心中，有事過(guò)于墨守成規，但一旦有了自己的想法或主張就會(huì )貫徹到底注。

1、家庭環(huán)境分析。

家庭比較簡(jiǎn)單。從小生活在農村，父母均從事農業(yè)勞動(dòng)，使我更加奮發(fā)前進(jìn)。家庭比較和睦、溫馨，他們都希望我往上走繼續深造學(xué)習對我寄予了很深的期望。

2、學(xué)校環(huán)境分析。

就讀于安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院，師資力量雄厚，是國家級示范高職高專(zhuān)類(lèi)院校。學(xué)校比較注重學(xué)生的實(shí)際操作能力。我們的營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)是我們學(xué)校比較活躍的專(zhuān)業(yè)，實(shí)訓活動(dòng)較豐富劉我們的專(zhuān)業(yè)知識得以實(shí)踐提高我們的動(dòng)手能力。老師們都很可愛(ài)，專(zhuān)業(yè)知識很強，使我受益匪淺。

3、社會(huì )環(huán)境分析：

1.中國經(jīng)濟的快速增長(cháng)，真正融入wto后，更深更廣的與世界接軌。

2.人才競爭激烈，以后的企業(yè)更需要具有先進(jìn)理念的t字形人才，以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化，把握世界的脈搏。

3.我國現在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時(shí)代，實(shí)力為先，然而金融危機的沖擊導致就業(yè)環(huán)境不佳。

隨著(zhù)一步步趨向于規范化、完善化的規國內市場(chǎng)的，無(wú)論是國有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線(xiàn)上參與市場(chǎng)競爭其核心就是營(yíng)銷(xiāo)人才的競爭。

在外企或國企為一名營(yíng)銷(xiāo)策劃精英。

從最底層銷(xiāo)售做起到營(yíng)策主管營(yíng)銷(xiāo)策劃精英。

1、步入社會(huì )初期：20xx-2014年。

在校期間，強化學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)知識，考取有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)證書(shū)和英語(yǔ)證書(shū)，抓住可利用的機會(huì )鍛煉自己的知識應用能力和執行能力。實(shí)習期間，積極向前輩們學(xué)習，注重細節不斷提高自己交際能力和口才，積累社會(huì )經(jīng)驗。

2、立足社會(huì )：20xx-2017年。

一邊工作一邊利用業(yè)余時(shí)間勤奮學(xué)習，吸取不同領(lǐng)域知識，進(jìn)而繼續深造。建立良好的交際圈，對于自己認為可以交往的人要保持聯(lián)系；鍛煉自己的創(chuàng )新能力，勇于探索多問(wèn)自己幾個(gè)為什么；有想法大膽說(shuō)出來(lái)，聽(tīng)取別人的意見(jiàn)及建議；積極參加更多有益的培訓活動(dòng)。

3、長(cháng)期計劃(20xx)。

通過(guò)前七年的學(xué)習和工作經(jīng)驗的積累，深造考取mba提升自己的學(xué)歷水準，用以博取更多好的晉升機會(huì )。

職業(yè)目標評估：擁有自己的策劃團隊，成為高層次的營(yíng)銷(xiāo)策劃師。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路，我會(huì )選擇做和這個(gè)目標相似的工作堅持不懈，走自己的房展道路。

職業(yè)路徑評估：總體大的方向不會(huì )改變，條件允許，會(huì )選擇更好的工作崗位，學(xué)習其他方面的知識充實(shí)并鞏固自己的專(zhuān)業(yè)知識。

實(shí)施策略評估：實(shí)施策略可據現實(shí)條件適時(shí)調整，但總體上“就業(yè)升本擇業(yè)創(chuàng )業(yè)”的總策略不會(huì )改變。

通過(guò)這次職業(yè)生涯規劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位。但現實(shí)畢竟是多變的所以在不同的時(shí)期、不同的`環(huán)境中，我們都要對自己的規劃進(jìn)行適時(shí)的調整。這一份職業(yè)規劃，雖然不能決定我的命運，但卻不僅讓我更清楚地看到自己，更為我照亮了前方的航程，給了我前進(jìn)的動(dòng)力，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

并會(huì )堅持持續下去每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結。按照實(shí)際情況作出一些更好的調整來(lái)適應日新月異的社會(huì )變化。

計劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì )是一場(chǎng)空。然而，現實(shí)是未知多變的，定出的目標計劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著(zhù)理想、信念、追求、抱負；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著(zhù)收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼!

通過(guò)這次職業(yè)生涯規劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩和正常的心態(tài)，按照目標和理想有條不紊、循序漸進(jìn)地努力。當然，計劃雖好，最重要的還是在于其具體的實(shí)踐和所取得的成效。然而，現實(shí)是未知多變的，定出的計劃隨時(shí)都會(huì )遭遇問(wèn)題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀(guān)的分析和全面的認知。每個(gè)人都有自己的理想信念，抱負和追求，每個(gè)人都渴望成功，但在此過(guò)程中我們必須堅持信念，必須持之以恒，必須腳踏實(shí)地!

以上就是這篇文章的詳細內容，講的是關(guān)于銷(xiāo)售、人員、工作、自己、可以、目標、崗位、職業(yè)等方面的內容，看完如果覺(jué)得有用請記得收藏。

銷(xiāo)售職業(yè)規劃

從各方數據不難看出，銷(xiāo)售人才始終是職場(chǎng)上的常青樹(shù)，無(wú)論淡季旺季，總是位列人才需求三甲行列。但銷(xiāo)售人才的工作壓力也是巨大的，銷(xiāo)售實(shí)際上承擔著(zhù)企業(yè)上百號乃至幾千號員工的“吃飯問(wèn)題”。近日，前程無(wú)憂(yōu)ceo甄榮輝來(lái)津招聘客戶(hù)主任。甄榮輝銷(xiāo)售出身，曾先后供職惠普香港公司、貝恩公司。服務(wù)惠普公司期間，曾榮獲最優(yōu)秀營(yíng)業(yè)代表獎。在貝恩公司，并最后出任負責中國業(yè)務(wù)的貝恩國際策略顧問(wèn)公司董事總經(jīng)理。他對于銷(xiāo)售崗位人員如何成功頗有一番想法。

懂得“出頭”幫你入行。

我的第一份工作是在惠普，7輪面試有2個(gè)細節印象深刻。一個(gè)是剛開(kāi)始時(shí)候，一個(gè)是快結束時(shí)候。

還沒(méi)開(kāi)始面試，他們讓我在前臺坐了20分鐘。后來(lái)我才知道老板、人事經(jīng)理都在周?chē)?，看我是不是可以很安靜地坐在這里等?！懊嬖嚒逼鋵?shí)已經(jīng)開(kāi)始了。

第二個(gè)細節我記得是最后一輪面試，我見(jiàn)了7個(gè)人了，到最后我見(jiàn)公司的總經(jīng)理，他在桌面畫(huà)了一個(gè)電子元件的圖，他問(wèn)我電子零件應該怎么樣接。三年前學(xué)的東西我忘了，沒(méi)答上來(lái)。后來(lái)，我才知道，他問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵在于，做銷(xiāo)售不能靠忽悠，當你不知道的時(shí)候，你會(huì )不會(huì )去承認自己不知道，這個(gè)其實(shí)蠻重要的。sale要有耐心、要真誠。

至于面試技巧，我覺(jué)得面試開(kāi)始的30秒時(shí)間要懂得出頭，要在最短的時(shí)間展現自己。在最短的時(shí)間內，盡可能多地突出自己有價(jià)值的信息點(diǎn)。另外，在面試時(shí)還要展示自己有穩定性，有明確的目標和對自己的規劃。對于招聘方而言，求職者沒(méi)有目標就不會(huì )安穩在這工作，他再好，你也留不住人。其實(shí)這是一個(gè)匹配的`問(wèn)題，沒(méi)有最好的人，只有最合適這份工作崗位的人。

“事實(shí)上，成功一點(diǎn)都不難！最難的是：想成功，但沒(méi)有計劃！如果你有一個(gè)5年或者的成功目標，而且能夠周密地計劃，堅定地執行，那么，因為有計劃，成功率還是很高的?！闭鐦s輝認為，除此之外，如果能在三個(gè)方面做得出色，將更容易成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售。

努力。

好的銷(xiāo)售人員有一個(gè)共同的品質(zhì)，那就是努力，這既體現在為每一個(gè)任務(wù)花大量的時(shí)間鉆研，更體現在人家把你拒絕后你該怎么辦。甄榮輝覺(jué)得，“面對這種困難時(shí)，你是不是有良好的心態(tài)去克服它，其實(shí)還是取決于是不是喜歡這份工作，有沒(méi)有耐心去做，有了這些你就會(huì )為之努力付出?！?/p>

靈活。

遇到客戶(hù)提意見(jiàn)怎么辦？這是每一名銷(xiāo)售人員都會(huì )面對的問(wèn)題?！白鲣N(xiāo)售不要期望把你的客戶(hù)說(shuō)服，要努力把他的意見(jiàn)平淡處理過(guò)去?！闭鐦s輝強調，不論客戶(hù)提的意見(jiàn)有沒(méi)有道理，有則改之，無(wú)則加勉，不要太強調解釋?！爱斶@個(gè)問(wèn)題過(guò)去了以后，不要回頭再把問(wèn)題帶出來(lái)，那可能會(huì )是一個(gè)負面的效果?！?/p>

換位思考。

銷(xiāo)售經(jīng)常會(huì )面對客戶(hù)提出的這樣那樣的困難，這個(gè)時(shí)候銷(xiāo)售需要學(xué)會(huì )換位思考，站在客戶(hù)的立場(chǎng)想問(wèn)題。甄榮輝認為，作為銷(xiāo)售，過(guò)換位思考這一關(guān)其實(shí)很重要?！皳Q位思考能幫助你打開(kāi)客戶(hù)的‘門(mén)’，別人打不開(kāi)局面，你可以打開(kāi)，那這個(gè)單子就是你的?！?/p>

銷(xiāo)售職業(yè)規劃

銷(xiāo)售崗位，是企業(yè)中必不可缺的一類(lèi)人才。然而隨著(zhù)競爭壓力和職場(chǎng)經(jīng)驗的增加，不少厭倦奔波勞碌的銷(xiāo)售開(kāi)始尋求新的突破，希望能通過(guò)轉型的方式，為自己找個(gè)穩定的崗位。

轉型畢竟不是跳槽，360度的改變必然會(huì )帶來(lái)一些列的棘手問(wèn)題。目標不明確、工作技能缺失、思維改變障礙，也成為了困擾銷(xiāo)售人員轉型的三座大山。以下是小編整理的銷(xiāo)售人員轉型的幾個(gè)職業(yè)規劃難點(diǎn)，如果你正在或是準備尋求改變的話(huà)，可以參考借鑒一下。

因為經(jīng)常要與客戶(hù)打交道，銷(xiāo)售人員的人際交往和語(yǔ)言組織能力，那是毋庸置疑的。而且，因為平時(shí)經(jīng)常推銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品，在與客戶(hù)對接的過(guò)程中，肯定會(huì )接觸一些活動(dòng)的策劃或是推廣內容。時(shí)間長(cháng)了，積累的多了，自然也就熟悉了。

也正式由此，在銷(xiāo)售人員尋求改革的時(shí)候，可以試著(zhù)讓自己往策劃、推廣方面發(fā)展。這樣既避免了來(lái)回奔波的煩惱，又能將以前積累的內容合理的利用。轉型之后也會(huì )更加的適應了。

誰(shuí)也不是天才，不可能無(wú)師自通。如果你真的想要尋求轉型，那最好的辦法就是逼著(zhù)自己去學(xué)習。通過(guò)從周?chē)潞蜁?shū)本上汲取的知識，來(lái)提高自身的能力。

不要因為害怕丟人而羞于開(kāi)口，即使問(wèn)的問(wèn)題很低級又有什么大不了的。只要你問(wèn)出口，相信你身邊的人還是很樂(lè )意為你解答的。別人再好也不是你的，想要將這些內容轉化成自身的財富，那就得勤問(wèn)、多學(xué)。

銷(xiāo)售職業(yè)規劃

很多人做銷(xiāo)售做了很多年，輾轉于各個(gè)公司、各個(gè)行業(yè)之間，哪兒薪水高就去到哪里，但幾年下來(lái)卻依然是最普通的業(yè)務(wù)員。當青春不再，激情消退，要更多的顧及家庭孩子時(shí)，這些銷(xiāo)售人員該何去何從?這就涉及到一個(gè)職業(yè)生涯規劃的問(wèn)題了。每一個(gè)銷(xiāo)售人員在入行的幾年內，最好都能結合自己的實(shí)際情況，給自己制定一個(gè)職業(yè)規劃書(shū)，這樣自己未來(lái)的奮斗才有方向，而清晰的目標是職場(chǎng)成功的保障。

一般說(shuō)來(lái)，國內的銷(xiāo)售人員有四類(lèi)：一類(lèi)是兼職銷(xiāo)售人員，第二類(lèi)是推銷(xiāo)人員(如商場(chǎng)導購員)，第三類(lèi)是客戶(hù)代表，第四類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)理(高級營(yíng)銷(xiāo)人員)。銷(xiāo)售人員的職業(yè)規劃中，有四條比較可行的出路。

出路一：成為高級銷(xiāo)售經(jīng)理，做職業(yè)經(jīng)理人。

要成為高級的銷(xiāo)售人才或經(jīng)理人，銷(xiāo)售人員必須拋棄低級的非專(zhuān)業(yè)化的靠感覺(jué)、靠沖勁做事，而要培養系統分析、全面思考的思維，講究用數據說(shuō)話(huà)，用調查分析來(lái)驗證。將實(shí)踐經(jīng)驗提升到理論高度。需要從全局的角度來(lái)思考、解決問(wèn)題。做好職業(yè)規劃就是運用這一思維的第一步。

出路二：轉向管理崗位。

眾所周知，在企業(yè)眾多至為重最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷(xiāo)售類(lèi)。和同級別的財務(wù)總監、人力資源經(jīng)理相比，銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理的收入普遍會(huì )高出一截。而從銷(xiāo)售總監中產(chǎn)生公司高層領(lǐng)導的幾率也要比人力資源、財務(wù)總監的幾率要大，多數公司的總經(jīng)理都是銷(xiāo)售出身。銷(xiāo)售作為公司的核心利益部門(mén)，在資源上會(huì )有其他部門(mén)無(wú)可比擬的優(yōu)勢。

轉向管理崗位也是很多銷(xiāo)售人員職業(yè)規劃中的一步。因此在做了幾年的銷(xiāo)售后，可以結合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉向相關(guān)的專(zhuān)業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：渠道管理、供應商管理;戰略規劃、項目管理;運作管理、售前技術(shù)支持等等。

出路三：自己創(chuàng )業(yè)。

做了幾年的銷(xiāo)售人員后，一般手頭上都會(huì )擁有大量的客戶(hù)資源，并同時(shí)有渠道掌握市場(chǎng)的發(fā)展變動(dòng)信息，再加上平時(shí)帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊所培養出來(lái)的管理、財務(wù)等方面的素質(zhì)，這幾方面的條件加起來(lái)，已具備創(chuàng )業(yè)的條件。因此，銷(xiāo)售人員在考慮自己的職業(yè)規劃時(shí)，不妨認真思考一下自己創(chuàng )業(yè)的可能性。給人打工即使領(lǐng)再高的薪水也還是個(gè)打工族，很多決策并不能由自己來(lái)決定，因此很多高級銷(xiāo)售人員到最后選擇了自己創(chuàng )業(yè)。

出路四：銷(xiāo)售領(lǐng)域的管理咨詢(xún)或培訓。

銷(xiāo)售人員之于科班出身的管理咨詢(xún)人員有著(zhù)天然的優(yōu)勢，他們在市場(chǎng)上摸爬滾打數年，對市場(chǎng)上的訊息變化十分敏銳，并且自己有著(zhù)極其豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗，在為別人提供咨詢(xún)或培訓時(shí)必會(huì )得心應手。因此銷(xiāo)售人員不妨把銷(xiāo)售領(lǐng)域的管理咨詢(xún)或培訓列入在職業(yè)規劃的考慮范圍內。

當然在實(shí)現這幾條出路之前，最重要的一點(diǎn)是盡量堅持不要換行業(yè)。這里說(shuō)的行業(yè)是指大的領(lǐng)域，因為你從一個(gè)行業(yè)跳槽到另外一個(gè)陌生的行業(yè)，這很有可能會(huì )使得你前面幾年的積累都白費掉，你的人脈、你的市場(chǎng)信息甚至你的銷(xiāo)售經(jīng)驗在陌生的行業(yè)中都不會(huì )發(fā)揮什么優(yōu)勢。甚至由于行業(yè)的不同特點(diǎn)，你以前的經(jīng)驗可能還會(huì )禁錮你的發(fā)展。

銷(xiāo)售職業(yè)規劃

銷(xiāo)售職業(yè)規劃

職業(yè)生涯對于每個(gè)人而言，都是在一定的時(shí)間內有效，如果不進(jìn)行合理有效的規劃，就會(huì )浪費自己的時(shí)間和生命。作為已經(jīng)工作的我，很早就知道如果不為自己擬定一份職業(yè)生涯規劃，把自己的未來(lái)設計好。生活和工作就會(huì )沒(méi)有了方向，就像大海里的一葉小舟，迷失方向，不知所歸，為了高效的利用時(shí)間，實(shí)現自己的人生價(jià)值，特作以下個(gè)人職業(yè)生涯規劃：

二、自我盤(pán)點(diǎn)。

性別：男。

專(zhuān)業(yè)：貿易經(jīng)濟。

年級：大二。

個(gè)人基本分析：有理想、自信聰明、擅長(cháng)思考，有邏輯性，善于處理概念性的問(wèn)題，具有很強的創(chuàng )造性思維，挫折承受能力極強，?？赡艽嬖诘拿c(diǎn)：過(guò)于注重邏輯，過(guò)于理智，忽略別人的情感，忽視細節。

個(gè)人優(yōu)勢：擔任過(guò)班干部，正在自考雙學(xué)位，英語(yǔ)不錯，參加過(guò)wbsa中級商務(wù)策劃師培訓，參加某公司周年慶典策劃大賽，拿到第一名，并實(shí)施該策劃案。關(guān)注商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，與社會(huì )接觸較早。

個(gè)人劣勢：目前的校園內人際關(guān)系一般，成績(jì)一般，有時(shí)候過(guò)于自信，給別人壓迫感，做事情容易冒進(jìn)，不拘小節。體質(zhì)偏弱。

生活中成功經(jīng)驗：比別人先走一步。解釋?zhuān)捍笠簧蠈W(xué)期就開(kāi)始準備四級，我一下學(xué)期就參加自考并且成為第一個(gè)參加wbsa中級商務(wù)策劃師的大一學(xué)生；注意收集信息：包括互聯(lián)網(wǎng)，公告欄，高年級同學(xué)。

生活中失敗經(jīng)驗：高考成績(jì)不理想，但我從未放棄，很快的適應了大學(xué)的環(huán)境，利用好大學(xué)的一切資源。

三、自我評價(jià)的缺點(diǎn)和改正。

遇到自己想不開(kāi)的事，要保持頭腦冷靜，要留給自己反思的時(shí)間，多反省自己努力使自己的頭腦靈活起來(lái)，多與人溝通，或向高人求教。優(yōu)點(diǎn)就不用多說(shuō)了，繼續發(fā)揚。

一）適合的職業(yè)描述。

我十分樂(lè )于接受挑戰、承擔風(fēng)險，在困難和挫折面前不輕易后退，意志堅強。

經(jīng)過(guò)職業(yè)生涯測評系統測試：我適合的職業(yè)類(lèi)型是企業(yè)類(lèi)型，典型職業(yè)：喜歡要求具備經(jīng)營(yíng)、管理勸服、監督和領(lǐng)導才能，以實(shí)現機構、政治、社會(huì )及經(jīng)濟目標的工作，并具備相應的能力。

適合的職業(yè)如：項目經(jīng)理、銷(xiāo)售人員、營(yíng)銷(xiāo)管理人員、政府官員、企業(yè)領(lǐng)導、法官、律師。

綜合職業(yè)生涯測評和我的自我評價(jià)，我非常適合進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，這也與我現在的發(fā)展路線(xiàn)相符。而且我的畢業(yè)時(shí)的目標就是：寶潔，世界上營(yíng)銷(xiāo)做得最好的企業(yè)。

20xx年5月－20xx年9月寶潔會(huì )在每年9月的時(shí)候招聘暑期實(shí)習生面向大三和研二，這段時(shí)間仔細為應聘作準備，為此我上網(wǎng)收集了很多資料，也認識了許多的朋友。參與和組織一些活動(dòng)，包括參與一些策劃案。學(xué)習商務(wù)英語(yǔ)，準備托業(yè)（商業(yè)托福）考試。當然我還要通過(guò)六級。

20xx年9月到20xx年12月，應聘寶潔的暑期實(shí)習生，大概有五輪，如果有幸進(jìn)入最后一輪，就到了十二月，如果很早就被淘汰了，就繼續參與社會(huì )活動(dòng)，同時(shí)準備bec（劍橋商務(wù)英語(yǔ)）高級的考試。12月參加考試。

20xx年12月到20xx年8月，充電時(shí)間，經(jīng)過(guò)第一次求職，以及參與一些商業(yè)活動(dòng)，能夠了解到自己的不足，此段正是充電的好時(shí)候，再把需要的證書(shū)都拿到，為接下來(lái)的應聘做好準備。

20xx年到20xx年從最初的新人進(jìn)入中級管理層，如果資金充裕，申請國外的mba，如果資金有限，則在國內念mba，換個(gè)環(huán)境，思考一些新的東西。

銷(xiāo)售職業(yè)規劃

我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規劃，將自己的未來(lái)好好地設計一下。有了目標，才會(huì )有動(dòng)力。有了付出，才會(huì )有收獲。

職業(yè)生涯規劃是指通過(guò)個(gè)人和組織相結合，對個(gè)人職業(yè)生涯的主客觀(guān)條件進(jìn)行測定、分析、研究和總結，尤其是對自己的興趣、愛(ài)好、個(gè)性能力、價(jià)值觀(guān)、特長(cháng)、經(jīng)歷以及存在的不足等各方面進(jìn)行綜合分析的基礎上，確定最佳的職業(yè)奮斗目標，并為實(shí)現這一目標做出行之有效的安排。它是依據個(gè)人的特殊情況、特殊才能，考慮社會(huì )背景等多方面主客觀(guān)因素，結合職業(yè)發(fā)展的階段，提出相應的發(fā)展目標、擬定實(shí)現目標的工作和教育的一個(gè)綜合體系。

在大學(xué)階段，能夠做一個(gè)適合自己的、合乎現實(shí)的職業(yè)規劃，為自己規劃一條職業(yè)之路是很有幫助的。激發(fā)大學(xué)生自我實(shí)現的需要，培養上進(jìn)的人生觀(guān)。引導我們樹(shù)立職業(yè)生涯規劃意識，提高生涯規劃能力。促進(jìn)我們樹(shù)立明確的職業(yè)目標和理想，增強在就業(yè)中的核心競爭力。

1、選擇自己喜歡的。如果汽車(chē)銷(xiāo)售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業(yè)規劃就不應該從汽車(chē)銷(xiāo)售做起，而是應該轉行。調查表明：興趣與成功機率有著(zhù)明顯的正相關(guān)性。在設計自己的職業(yè)生涯時(shí)，務(wù)必注意：考慮自己的特點(diǎn)，珍惜自己的興趣，擇己所愛(ài)，選擇自己所喜歡的職業(yè)。

2、選擇自己擅長(cháng)的。如果你從事了幾年的汽車(chē)銷(xiāo)售，在反復的學(xué)習之后，還是不能具備一定的能力，那么，你也應該反思下自己是否適合從汽車(chē)銷(xiāo)售開(kāi)始做起。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時(shí)擇己所長(cháng)，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

3、能大概認識汽車(chē)銷(xiāo)售目前的形勢，根據形勢結合自己的客觀(guān)、主管因素分析是否適合做汽車(chē)銷(xiāo)售。

三、汽車(chē)銷(xiāo)售員發(fā)展方向。

1.努力做好本職工作，成為更專(zhuān)業(yè)的高級銷(xiāo)售人才。

2.在歷經(jīng)多年銷(xiāo)售生涯之后轉型做管理。

3.尋求穩定，轉做銷(xiāo)售方面的策劃和規劃。

4.對行業(yè)積攢了一定經(jīng)驗，選擇自己創(chuàng )業(yè)。

文檔為doc格式。

銷(xiāo)售職業(yè)規劃

銷(xiāo)售可以說(shuō)是最廣泛、最具有挑戰性職業(yè)，在市場(chǎng)高度開(kāi)放時(shí)代，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷(xiāo)售人員，從某種程度上說(shuō)，銷(xiāo)售隊伍生命力決定了企業(yè)生命力。當然也有很特殊情況，比如一些剛起步小企業(yè)可能就沒(méi)有專(zhuān)職銷(xiāo)售和市場(chǎng)人員，因為老板本身就擔當了銷(xiāo)售人員角色。

對年輕人而言，銷(xiāo)售或許是最可能在短時(shí)間內獲得成功職業(yè)。銷(xiāo)售人員作為企業(yè)員工中相對獨立一個(gè)群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷(xiāo)售工作平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作人員——無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷(xiāo)售崗位上，較低崗位進(jìn)入壁壘，使銷(xiāo)售成為很多人就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷(xiāo)售是一個(gè)實(shí)踐性非常強職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，而且業(yè)績(jì)也比較容易衡量，所以除了一些特別專(zhuān)業(yè)技術(shù)銷(xiāo)售職位外，大多數銷(xiāo)售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。

銷(xiāo)售人員有非常明顯特點(diǎn)：工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活常態(tài)。特別對于直接面向市場(chǎng)基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷(xiāo)售指標壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛(ài)，很長(cháng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì )。當然，銷(xiāo)售是一個(gè)高壓力、高回報職位，除了最高決策層外，多數企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪職位便是銷(xiāo)售類(lèi)。和同級別財務(wù)總監、人力資源經(jīng)理相比，銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理收入普遍會(huì )高出一截。

按照所從事銷(xiāo)售工作內容，目前國內銷(xiāo)售人員可分為高級營(yíng)銷(xiāo)人員(如銷(xiāo)售經(jīng)理)、一般銷(xiāo)售人員(多為客戶(hù)代表)、推銷(xiāo)人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶(hù)推銷(xiāo)人員)和兼職銷(xiāo)售人員?？傮w來(lái)看，銷(xiāo)售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(cháng)為高級銷(xiāo)售經(jīng)理，不過(guò)能達到這一目標銷(xiāo)售人員為數很少;二是橫向發(fā)展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng )業(yè);四是專(zhuān)業(yè)發(fā)展做銷(xiāo)售領(lǐng)域管理咨詢(xún)或培訓?？梢钥闯?，從銷(xiāo)售隊伍中走出來(lái)遠不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷(xiāo)售人員之間競爭也是十分激烈。

下面我們具體展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N(xiāo)售類(lèi)人員發(fā)展方向：

方向一、成為高級銷(xiāo)售經(jīng)理。

銷(xiāo)售人員職業(yè)成長(cháng)，如果定位于一直從事銷(xiāo)售工作，可以肯定目標便是成為高級銷(xiāo)售人才。實(shí)現這一目標方向有兩個(gè)，首先是從"術(shù)"角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作方法和能力，從低級非專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現在工作理念、思路、工具和方法都做得更加專(zhuān)業(yè)，從靠感覺(jué)、靠沖勁做事轉變?yōu)橹v求定量數據、專(zhuān)業(yè)調查分析、把握市場(chǎng)規律性;第二個(gè)方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰略層面和組織全局高度角度進(jìn)行系統思維，進(jìn)一步提升和轉換職位角色。要成為高級銷(xiāo)售人才或經(jīng)理人，銷(xiāo)售人員必須要增加系統分析、全面思考，從企業(yè)戰略高度做銷(xiāo)售，思考銷(xiāo)售，多挖掘一線(xiàn)信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰略顧問(wèn)角色作用。

從具體發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團分支機構、片區或分公司做銷(xiāo)售經(jīng)歷，當積累一定經(jīng)驗后，優(yōu)秀銷(xiāo)售人才可以選擇合適機會(huì )，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級或公司總部做銷(xiāo)售部門(mén)工作，或者可以帶領(lǐng)更大銷(xiāo)售團隊、管理大區市場(chǎng)。在處于成長(cháng)期快速消費品行業(yè)，許多銷(xiāo)售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展新天地。

下行流動(dòng)：如果在公司總部銷(xiāo)售部門(mén)工作當積累一定經(jīng)驗后，可以根據市場(chǎng)發(fā)展規模和速度，選擇合適機會(huì )，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級或多級分支機構去工作，通常是帶銷(xiāo)售團隊、管理省/大區市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細分市場(chǎng)開(kāi)辟新業(yè)務(wù)。這樣銷(xiāo)售人員，可以將在總公司先進(jìn)銷(xiāo)售管理理念和操作手段和實(shí)際市場(chǎng)結合，在繼續鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀銷(xiāo)售人員往往是公司骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現金流，但如果公司薪酬福利或績(jì)效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀銷(xiāo)售人才挖走。從個(gè)人角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同相關(guān)條款規定和相關(guān)法律規定，銷(xiāo)售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯路子。

方向二、轉向管理崗位。

當銷(xiāo)售人員做到一定時(shí)候，可以結合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗方式，轉向相關(guān)專(zhuān)業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)或相關(guān)工作感興趣，不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，公司人力資源安排也允許，可以選擇橫向相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。

如果有管理專(zhuān)業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展方向包括：市場(chǎng)信息或情報管理、行業(yè)研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。

如果在銷(xiāo)售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)生產(chǎn)制造、運營(yíng)、研究開(kāi)發(fā)、設計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高崗位流動(dòng)如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。

方向三、個(gè)人創(chuàng )業(yè)。

有過(guò)銷(xiāo)售背景人出來(lái)創(chuàng )業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng )業(yè)者必須自己先行解決難題。許多令人羨慕成功人士都是從銷(xiāo)售人員開(kāi)始做起，在積累一定資金、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨立創(chuàng )業(yè)而獲得成功。

銷(xiāo)售人員進(jìn)行創(chuàng )業(yè)最大優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個(gè)有著(zhù)豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗人士比起其他創(chuàng )業(yè)者，對行業(yè)理解、對企業(yè)運作、對市場(chǎng)變化感知都會(huì )有很大優(yōu)勢。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好產(chǎn)業(yè)鏈上下游人際資源，了解行業(yè)運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩定客戶(hù)關(guān)系資源。

方向四、轉做管理咨詢(xún)和培訓。

如果離開(kāi)本行業(yè)，重新開(kāi)始新事業(yè)空間，也是一種新職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗銷(xiāo)售人員改做管理咨詢(xún)和培訓也是不錯選擇，許多管理咨詢(xún)公司咨詢(xún)顧問(wèn)、培訓師都是從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中轉過(guò)來(lái)，有些還是營(yíng)銷(xiāo)老總、總監、大區經(jīng)理等，因為他們有豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)、戰略咨詢(xún)和專(zhuān)業(yè)培訓時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢。

銷(xiāo)售職業(yè)規劃

姓名：

規劃期限：4年。

起止時(shí)間：20xx年9月-----20xx年7月。

年齡跨度：18歲至22歲。

階段目標：順利畢業(yè)；成為有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員（職業(yè)方向）。

總體目標：成為一家大公司的總裁。

【個(gè)人分析】。

自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，具有兼職推銷(xiāo)人員的經(jīng)歷并取得了不錯的成績(jì)。而且，自己所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，正是自己的興趣所在。

【社會(huì )環(huán)境分析】。

中國現在是一個(gè)政治穩定，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，而且這種狀況還將持續很長(cháng)時(shí)間。這種情況為每個(gè)人的發(fā)展提供了大好機遇。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。

社會(huì )的發(fā)展將會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一職業(yè)產(chǎn)生重要影響：對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)性將越來(lái)越大。而且，社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需要將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感興趣的是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會(huì )所不可或缺的行業(yè)，而且隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì )很大。

【目標分解與目標組合】。

（1）目標分解。目標可以一分為二：一是順利畢業(yè)；二是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。對第一個(gè)目標，又可分解為把專(zhuān)業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)還可以細分：在專(zhuān)業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門(mén)課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好，等等。對第二個(gè)目標，又可分解為接觸市場(chǎng)階段、了解市場(chǎng)階段、熟悉市場(chǎng)階段。接下來(lái)還可以分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系等等。

（2）目標組合。順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專(zhuān)業(yè)課程，而專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習則對職業(yè)目標（成為有一定經(jīng)險的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員）有促進(jìn)作用。

【具體實(shí)施方案】。

要成為個(gè)有一定經(jīng)驗的審場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，就要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的差距。這些差距包括：

（1）思想觀(guān)念上的差距。剛從事銷(xiāo)售的人一般會(huì )認為銷(xiāo)售只是賣(mài)出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會(huì )認為銷(xiāo)售是“賣(mài)出自己”——客戶(hù)只有相信銷(xiāo)售者，才可能購買(mǎi)商品。為了縮小這種差距，需向有經(jīng)驗的人員請教，并在實(shí)踐中加以體會(huì )。

（2）知識上的差距。書(shū)本知識的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的是實(shí)踐經(jīng)驗的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習書(shū)本知識的同時(shí)，多參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，在實(shí)踐中體會(huì )書(shū)本知識。

（3）心理素質(zhì)上的差距。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要百折不撓，而作為一個(gè)學(xué)生，缺少的恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到一點(diǎn)挫折和失敗就會(huì )退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。

（4）能力上的差距。這一點(diǎn)可能最為重要。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習外，還要和七八名銷(xiāo)售高手保持密切聯(lián)系，以便隨時(shí)請教和學(xué)習。

【檢查和反饋】。

在向銷(xiāo)售高手請教的過(guò)程中，發(fā)現自己需要學(xué)習的書(shū)本知識很不夠，特別是外語(yǔ)水平需要提高。因此，決定加強英語(yǔ)學(xué)習，報一個(gè)英語(yǔ)口語(yǔ)班，每周學(xué)習一次，同時(shí)，準備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角，切實(shí)提高英語(yǔ)水平。在銷(xiāo)售過(guò)程中還發(fā)現，銷(xiāo)售中有很多時(shí)候只是一些事務(wù)性活動(dòng)，沒(méi)有大多的智力成分，所以決定以后減少參加類(lèi)似活動(dòng)的次數，把更多精力用在那些對自己有幫助的`事情上。

銷(xiāo)售職業(yè)規劃

銷(xiāo)售職業(yè)規劃

結果過(guò)了幾個(gè)月后，她和另外一個(gè)小伙子在一起了，這個(gè)小伙子條件和你差不多，在你表白不久的幾天，女孩對他也說(shuō)過(guò)同樣的話(huà)，但是他們終究還是在一起了。就因為另外一個(gè)小伙子比你多了一份堅持。

客戶(hù)：這個(gè)產(chǎn)品我沒(méi)有興趣。

結果客戶(hù)沒(méi)過(guò)幾天，客戶(hù)去了另外一家店買(mǎi)了同一個(gè)品牌的產(chǎn)品，因為另外一家店的銷(xiāo)售顧問(wèn)多給他打了幾次電話(huà)，講解得詳細點(diǎn)。

啟示：永遠不要認為客戶(hù)的話(huà)都是真的，要盡我最大的努力去，沒(méi)有戰敗絕不放棄。

被女孩發(fā)好人卡，還很高興，但是幾個(gè)月都過(guò)去了，連這個(gè)女孩的手都沒(méi)有摸過(guò)。就是因為表現得太老實(shí)了，結果過(guò)了段時(shí)間，你發(fā)現這個(gè)女孩跟著(zhù)一個(gè)你怎么也想不到的流氓一樣的人在一起了。

客戶(hù)：你介紹得很詳細，服務(wù)態(tài)度很好，我要買(mǎi)肯定會(huì )優(yōu)先找你。

結果：客戶(hù)當天去了另外一家店，被另外一個(gè)服務(wù)態(tài)度不是很好，反而比較強勢的銷(xiāo)售顧問(wèn)定下來(lái)了。

啟示：客戶(hù)有時(shí)候需要逼單的，需要大膽點(diǎn)，并且防止客戶(hù)逃走。不能客戶(hù)說(shuō)什么就是什么，做任何事情都有交換才有價(jià)值。

結果你煙沒(méi)有戒掉，只是說(shuō)了幾句暖心的話(huà)，女孩真的答應你的求婚了。

客戶(hù)：只要你便宜20xx元，我就定下來(lái)。

結果你沒(méi)有給他便宜，只是送了他500禮物，結果他還是定下來(lái)了。

啟示：當客戶(hù)提出意向來(lái)的時(shí)候，你只需要和客戶(hù)慢慢磨，即使沒(méi)有達到客戶(hù)的條件，客戶(hù)也會(huì )理解你的，把你的產(chǎn)品定下來(lái)的，因為他已經(jīng)認定了你們的產(chǎn)品了。

結果后來(lái)女孩還是嫁給了一個(gè)比她大10歲的男的。

客戶(hù)：我接受的價(jià)格在5萬(wàn)元以?xún)取?/p>

結果客戶(hù)還是買(mǎi)了一個(gè)10萬(wàn)的產(chǎn)品。

啟示：客戶(hù)的話(huà)永遠只能做一個(gè)參考。

一個(gè)女孩和一個(gè)男的約會(huì )次數越多，他們成為情侶的概率將會(huì )增大很多，甚至呈直線(xiàn)增長(cháng)，但是超過(guò)三次沒(méi)有確認關(guān)系的，基本上就是屬于雞肋級別了。

如果一個(gè)女孩不和你約會(huì )，證明你們要成為情侶的幾率將會(huì )不大。

一個(gè)客戶(hù)邀約的次數越多，成交的概率越大，但是超過(guò)三次邀約來(lái)了并且沒(méi)有成交，那這個(gè)客戶(hù)也是屬于雞肋級別了，級別降低了。

如果一個(gè)客戶(hù)，你邀約始終不來(lái)，那這個(gè)客戶(hù)要成交將會(huì )變得非常艱難。

啟示：增加與客戶(hù)的“約會(huì )”頻率，你才能分辨出客戶(hù)是否真心！

如果一個(gè)女孩每次和你電話(huà)聊得都很開(kāi)心，那你在她心里的分數將會(huì )增加很多，如果女孩子連你的電話(huà)都不想接，證明他是不想理你的，你要征服她的幾率將變小很多。如果你的每次電話(huà)都能讓女孩感興趣那就不一樣了。

如果一個(gè)客戶(hù)每次電話(huà)都愿意和你聊，甚至電話(huà)打給你，那他的意向級別會(huì )非常高，如果他你電話(huà)打過(guò)去的時(shí)候要不就是說(shuō)忙，要不就說(shuō)我知道了，或者干脆不接你電話(huà)，那你成交的幾率將很小。

啟示：在電話(huà)里一定要讓你們通話(huà)長(cháng)點(diǎn)，讓客戶(hù)感興趣，這樣你的電話(huà)才有效果，如果沒(méi)有新意的電話(huà)會(huì )微乎其微。甚至會(huì )讓人覺(jué)得反感。所以電話(huà)一定要讓客戶(hù)覺(jué)得有興趣。

如果女孩你聯(lián)系不上，或者電話(huà)無(wú)法溝通，約會(huì )他不過(guò)來(lái)的時(shí)候怎么辦呢？有經(jīng)驗的戀愛(ài)高手都會(huì )選擇上門(mén)，或者去他們公司，去送點(diǎn)鮮花，或者巧克力之類(lèi)的。結果換來(lái)了一次約會(huì )的機會(huì )，也了解了女孩為什么不見(jiàn)他的原因。

如果客戶(hù)一直邀約不上，但是又知道客戶(hù)的意向級別比較高，但是客戶(hù)就是不來(lái)你們店。怎么辦呢？選擇上門(mén)不失一個(gè)好方法，這樣你可以了解到客戶(hù)的具體異議，從而來(lái)找到解決方案，這樣來(lái)提升客戶(hù)的購買(mǎi)可能性。

啟示：當客戶(hù)飄忽不定的時(shí)候，邀約不來(lái)，各種方法不湊效的時(shí)候，我們可以試試上門(mén)，是不是能解決問(wèn)題。

如果一個(gè)女孩和你去約會(huì )，結果一場(chǎng)約會(huì )下來(lái)，人家都主動(dòng)靠近你的時(shí)候，你還是不敢牽她的手。后來(lái)發(fā)現再約她的時(shí)候女孩的熱情已經(jīng)不在了，甚至不出來(lái)和你約會(huì )了。

客戶(hù)你邀約過(guò)來(lái)了，客戶(hù)對你產(chǎn)品很有意向，但是你覺(jué)得客戶(hù)還是不會(huì )定，于是沒(méi)有試探客戶(hù)會(huì )不會(huì )定下來(lái)，就送客戶(hù)走了。于是客戶(hù)第二天在另外一家店定下來(lái)了。

啟示：遇到客戶(hù)有意向的時(shí)候，一定要試探客戶(hù)是不是能定下來(lái)。該出手時(shí)就出手。

銷(xiāo)售規劃書(shū)

篝火晚會(huì )的由來(lái)：是草原人民一種傳統的歡慶形式，相傳在遠古時(shí)代，人們學(xué)會(huì )了鉆木取火之后，發(fā)現火不僅可以烤熟食物，還可以驅嚇野獸，保護自己的生命安全，于是，對火產(chǎn)生了最初的崇敬之情。后來(lái)，人們外出打獵滿(mǎn)載而歸，互相慶祝獲得了豐厚的戰利品，傍晚，在用火烤熟食物的過(guò)程中，便互相拉手圍著(zhù)火堆跳舞以表達自己喜悅愉快的心情，這種歡慶的形式一直延續到今天，就形成了篝火晚會(huì )。而我們則是為團加同事，增加工作熱情，所以xx擬舉辦一場(chǎng)篝火晚會(huì )。一方面為了展示美術(shù)系團總支干事上進(jìn)的風(fēng)采，另一方面在于借此平臺加強干事之間交流，豐富總支干事的業(yè)余生活，給大家提供一個(gè)娛樂(lè )的機會(huì )。

大部分參與者對篝火晚會(huì )活動(dòng)的內容沒(méi)有什么具體的要求，認為活動(dòng)的氣氛很重要（熱熱鬧鬧），認為篝火晚會(huì )中唱歌跳舞是必不可少的，因為篝火晚會(huì )一般在戶(hù)外舉行，應選擇音響效果較好的設備，準備具有喧嚷力的的曲子（大家群魔亂舞），可以對唱，獨唱、大合唱，形式不定。晚會(huì )分小組進(jìn)行比賽，可有個(gè)小組人員自定歌曲，演唱方式。

初步定制在20xx/12/10（擬定！如果天氣影響將順延）。

素拓中心西側田徑場(chǎng)（野外空地）。

1)集合時(shí)間在下午，人齊之后，先把大件行李帶去，做好晚會(huì )前期準備!

2)下午15：00開(kāi)始召集人馬，準備晚會(huì )。

并于17：30宣布篝火晚會(huì )開(kāi)始。

3）預計在晚上21：30以前組隊返回。

1）人員分為3組，各組選一個(gè)組長(cháng)，生三堆火。

2）生火注意事項，安全第一，選擇相近的位置，方便后面的游戲活動(dòng)，由組長(cháng)安排工作，組長(cháng)要確保每一名隊員的安全，確保每一名成員服從集體指揮，全面負責好本組的各項事務(wù)，包括組員的分工及其協(xié)作，保證篝火不滅等!

1、成語(yǔ)接龍：根據指定的字說(shuō)一個(gè)成語(yǔ)，第一個(gè)成語(yǔ)的尾字為第二個(gè)成語(yǔ)的首字，一直接下去，哪個(gè)組用最少的詞接回第一個(gè)成語(yǔ)的首字為勝。

2、唱歌挑錯：唱歌者會(huì )故意把一首歌的部分歌詞改過(guò)后唱出，看誰(shuí)能及時(shí)挑出錯誤的地方，并能唱出正確的歌詞，更正次數多者勝。

3、歌詞曲目大反串：用一首歌的曲調去唱另一首歌的歌詞，唱得好的勝出。

4、大西瓜、小西瓜，喝啤酒：同組人排成一列，從第一人開(kāi)始，喊“大西瓜”的同時(shí)用手比劃小西瓜，第二人喊“小西瓜”的同時(shí)比劃大西瓜，如此接下去，錯的人多扣的分也多，最后得分多者勝出。

5、鉆竹竿：各組列隊鉆過(guò)竹竿，手不能觸地，身體后仰鉆過(guò)竹竿，碰掉竹竿者淘汰，竹竿從高向低調整，到最后竹竿最低的一組勝出。

6、雙人頂氣球接力：兩人一組只能用臉部貼著(zhù)氣球從一頭跑到另一頭，中途氣球掉下重來(lái)，先完成的一組取勝。

7、跳竹竿舞：四組一起輪流跳，夾到腳者淘汰，堅持到最后剩余人數多者取勝。

8、用指定的表情、曲調與感情演繹指定的一首歌，唱得好者勝出。

9、篝火晚會(huì )串詞。

10、直呼其名。

時(shí)間：10～15分鐘。

人數：不限，人數較多時(shí)，需要將隊員劃分成若干個(gè)由15～20個(gè)人組成的小組。

道具：三個(gè)汽球。

概述：這個(gè)游戲主要用來(lái)幫助大家記住彼此的名字。

目的：幫助大家記住彼此的名字。

1．隊員們以小組為單位站成一圈。每人相距約一臂長(cháng)。

2．告訴小組游戲將從你手里開(kāi)始。組長(cháng)大喊出自己的名字，然后將手中的球傳給自己左邊的隊友。接到傳球的隊友也要如法炮制，喊出自己的名字，然后把球傳給自己左邊的人。這樣一直繼續下去，直到球又重新回到組長(cháng)的手中。

3．組長(cháng)重新拿到球后，告訴大家現在我們要改變游戲規則了?，F在接到球的隊員必須要喊出另一個(gè)隊員的名字，然后把球扔給該隊員。

4．幾分鐘后，隊員們就會(huì )記住大多數隊友的名字，這時(shí)，再加一只球進(jìn)來(lái)，讓兩個(gè)球同時(shí)被扔來(lái)扔去，游戲規則不變。

5．在游戲接近尾聲的時(shí)候，再把第三只球加進(jìn)來(lái)，其主要目的是讓游戲更加熱鬧有趣。

6．游戲結束后，在解散小組之前，邀請一個(gè)志愿者，讓他在小組內走一圈，報出每個(gè)人的名字。

11：吹“?！北荣?。

時(shí)間：整個(gè)游戲10分鐘，小組比賽時(shí)間為2分。

人數：分三組，男女不限，每組選出一個(gè)人代表一個(gè)組參加。

目標：身體好才是真的好?。。?！

游戲規則：按組比賽，每組選出一人參賽，在規定的時(shí)間內哪個(gè)隊吹爆的汽球越多，哪個(gè)隊就獲勝，第一名得分10分，第二名9分，依此往下類(lèi)推。

1．隊員們以小組為單位站成一排，每人相距約一臂長(cháng)。

2．告訴小組游戲將從你抽出一名隊友為代表開(kāi)始。然后將手中的球吹暴。

3．各組代表隊員在規定的時(shí)間內哪個(gè)隊吹爆的汽球越多，哪個(gè)隊就獲勝。

12：落地開(kāi)花。

時(shí)間：不限，踩完汽球為止。

人數：按組比賽，每組一人參賽。

目標：練習大家的反應能力和自我保護能力。

游戲規則：每人每只腳上綁汽球兩只，在規定的區域內互相踩別人的汽球，如果腳上汽球被踩完就淘汰出局，最后剩下的.為第一名，得分10分，倒數第二出局的為第二名，得分9分，依此往下類(lèi)推。

1．隊員們以小組為單位圍成一個(gè)圈，每人相距約一臂長(cháng)，在這個(gè)圈內再劃一個(gè)區域做為游戲規定區域，代表隊員不得超過(guò)這個(gè)規定區域。出界隊員為自動(dòng)放棄比賽。

2．告訴小組游戲將從站成一排隊員中的代表開(kāi)始，其中代表隊員的兩只腳上分別綁兩只汽球。

3．代表隊員在主持人喊“開(kāi)始”后方可相互踩別人腳上的汽球。如果腳上的汽球被踩完就被淘汰出局，留在最后的人即獲勝。

13：將軍令。

時(shí)間：約五分鐘。

人數：按組比賽，每組三人。

目標：練習大家的相互協(xié)調能力。

14：交換名字。

內容：這個(gè)游戲乃在于考驗人們的習性。平常對于自己的名字，可說(shuō)是耳熟不過(guò)了，但若臨時(shí)更換名字，可就會(huì )覺(jué)得陌生了。

方法：

（1）人數在10個(gè)人最適合。

（2）參加者圍成一個(gè)圓圈坐著(zhù)。

（3）圍個(gè)圓圈的時(shí)候，自己隨即更換成右鄰者的名字。

（4）以猜拳的方式來(lái)決定順序，然后按順序來(lái)提出問(wèn)題。

（5）當主持人問(wèn)及“張三先生，你今天早上幾點(diǎn)起床？”時(shí)，真正的張三不可以回答，而必須由更換成張三的名字的人來(lái)回答：“恩，今天早上我7點(diǎn)鐘起床！”

（6）當自己該回答時(shí)卻不回答，不是自己該回答的人就要被淘汰。

（7）最后剩下的一個(gè)人就是勝利者。

可行性分析：

1）場(chǎng)地是田徑場(chǎng)，（描述一下周?chē)h(huán)境，考慮安全問(wèn)題）。

2）由于是晚上篝火晚上，露天的，如遇雨天只能推遲，具體日期待定中。

3）費用問(wèn)題，本次以自己動(dòng)手為原則，每人費用預計在20元內。

人員安排：

領(lǐng)隊老師：劉國杰老師。

材料負責：設計開(kāi)發(fā)部干事。

人員組織：素拓部干事。

所需材料：消防器具、燙傷藥品備用、水果、糖果、瓜子、飲用水、氣球、打氣筒、音響、柴火。

銷(xiāo)售規劃書(shū)

主要職責：貨物上架，營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化（熱銷(xiāo)跟蹤，新品更新，滯銷(xiāo)產(chǎn)品優(yōu)化，店鋪更新優(yōu)化，產(chǎn)品美工優(yōu)化，產(chǎn)品對比優(yōu)化），時(shí)刻關(guān)注競爭對手動(dòng)態(tài)，及時(shí)作出相應調整，時(shí)刻謹記：貨物上僅僅只是工作的開(kāi)始！

規劃目標：增加店鋪瀏覽量和訪(fǎng)客數量，留住新老顧客，以增長(cháng)產(chǎn)品銷(xiāo)量，以及店鋪知名度。

總體規劃：君偉通訊是一家3皇冠的c店，而本公司有3家淘寶商城店鋪，兩種店鋪都有。

自己的優(yōu)勢與劣勢，c店所銷(xiāo)售產(chǎn)品具有銷(xiāo)售成本低的特點(diǎn)，商城銷(xiāo)售成本較高，但有淘寶部分政策的傾斜，淘寶的未來(lái)走勢主要依靠商城提高自身品位，而c店在近幾年的發(fā)展，在國內消費者心目中留下了不好的印象（價(jià)低，質(zhì)劣）。故本店隨為c店，但作為一家以手機3g及平板電腦周邊數碼配件為主打產(chǎn)品的3皇冠店，我們定位跟進(jìn)淘寶趨勢，主打熱銷(xiāo)產(chǎn)品與自主品牌，提升自主品牌價(jià)值，努力更改消費者心中不良印象，在地成本的同時(shí)，注重產(chǎn)品的規范化，標準化，服務(wù)上乘化，盡自己最大力量在同行中做到和而不同，作出自己的特色。

近期規劃：近期隨著(zhù)小米第四輪發(fā)售，小米手機相關(guān)配件將作為近期營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要內容。

本店將通過(guò)包郵，套裝搭配，限時(shí)折扣等活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化，在小米火爆的同時(shí)，做到帶動(dòng)自主品牌的上位，柯優(yōu)作為本公司的自主品牌，屬于新品牌，主要依賴(lài)知名度高的產(chǎn)品推動(dòng)自身品牌的曝光度。

在增長(cháng)的瀏覽量和銷(xiāo)量的帶動(dòng)下能夠在眾多品牌中脫穎而出，不僅僅只能依賴(lài)這一種手段，可以在百度中建立柯優(yōu)品牌的百度詞條，在各大論壇上發(fā)布帖子，增加品牌曝光量，同時(shí)注重產(chǎn)品的質(zhì)量與售后服務(wù)，能做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，實(shí)時(shí)改進(jìn)，作出自己的態(tài)度，專(zhuān)業(yè)的精神，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客認可我們的品牌。對于小米手機配件，我們可以利用小米手機軟件方面坐出吸引顧客眼球的優(yōu)化，比如建立qq交流群，建立公司yy頻道，在各大論壇建立公司論壇專(zhuān)版或者發(fā)表廣告帖，增大店鋪的曝光率。運用群聚效應，進(jìn)行合理優(yōu)化，達到最終的吸引顧客，留住顧客的目的。

銷(xiāo)售規劃書(shū)

縱觀(guān)當今的社會(huì )現狀我們可以了解到，大學(xué)生的就業(yè)環(huán)境相當嚴峻。在高等教育由精英階段進(jìn)入大眾化階段時(shí)，大學(xué)生就業(yè)形勢發(fā)生了根本性的變化。

因此，為自己擬定一份職業(yè)生涯規劃，將自己的未來(lái)好好地設計一下。有了目標，才會(huì )有動(dòng)力。有了付出，才會(huì )有收獲。

從小時(shí)候就開(kāi)始夢(mèng)想要做一名白衣天使，但在這個(gè)夢(mèng)想的激勵下，我不斷的努力，當我遇到困難和挫折的時(shí)候，是它給了我力量和自信。但現實(shí)很多時(shí)候并沒(méi)有想象的那么順利，在我的生命里，現實(shí)與理想似乎往往相反。高考的努力并似乎沒(méi)有得到上天的眷念，我考上了一個(gè)我完全想象不到并且對我而言完全陌生的專(zhuān)業(yè)---汽車(chē)技術(shù)與貿易。

“即來(lái)之則安之?！被蛟S這是上天給我的考驗，所以我沒(méi)有無(wú)奈和放棄，俗話(huà)說(shuō)：“興趣是最好的老師?！睆哪情_(kāi)始我就慢慢的培養對汽車(chē)、對貿易管理的興趣，在不知不覺(jué)中萌生了要當一名高級管理人員的目標。

我知道，一個(gè)人如果想做好一件事，只有興趣是不行的，尤其是對我的將來(lái)，不僅需要興趣，還需要學(xué)會(huì )寬容和真誠。一個(gè)人在社會(huì )當中總會(huì )遇上不能稱(chēng)心如意的事情，有些時(shí)候只有寬容才能愈合創(chuàng )傷的奇妙的效果，寬容不僅僅是容忍缺點(diǎn)和錯誤，更是一種無(wú)言的教誨，寬容是一個(gè)人人格完善的體現，在寬容的過(guò)程中自己的心靈也會(huì )得到凈化和升華。真誠的力量是無(wú)窮的，人是有感情的動(dòng)物，人的內心很容易被感動(dòng)，引起人內心感動(dòng)的因素很多，往往一句熱情的問(wèn)候，一個(gè)燦爛的笑容，就足以喚醒一顆冷漠的心。

除此之外，還需要認識自我，認識自己的優(yōu)缺點(diǎn)。對自己一個(gè)清楚詳細的認識對我在職業(yè)選擇的道路上起到一個(gè)導航的作用。

做事踏實(shí)，為人安分，不擅長(cháng)于社交。

讀書(shū)，從書(shū)中悟道理;上網(wǎng)，從網(wǎng)中覽世界;畫(huà)畫(huà)，從畫(huà)中得寧靜。聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè )、打打羽毛球、跑跑步、和朋友逛逛街等等。

個(gè)性特征和風(fēng)格：表現出多重性。在環(huán)境比較自由、組織不明顯時(shí)，往往能表現出比較有出色的領(lǐng)導和組織能力，能做一個(gè)“指揮者”;而一旦組織清晰，結構穩定時(shí)，則能夠很好地服從各種安排。有時(shí)活潑，有時(shí)沉默。

為人隨和，易相處，不大喜歡計較人際關(guān)系中的得失;數理能力好，有頭腦，不一味盲從;有個(gè)人見(jiàn)解，知識較廣博，擅長(cháng)與人書(shū)面交流。好奇心強，對所有新鮮事物都喜歡去觸摸，有一股去探索的勁。

學(xué)識：基礎知識扎實(shí)、自學(xué)能力非常強，接觸新鮮事物較快。

技能：管理基本技能，數理能力較強。

缺點(diǎn)：沒(méi)有根深葉茂的人際關(guān)系網(wǎng);學(xué)校專(zhuān)業(yè)比較新，不能接觸更廣闊的視野;工作經(jīng)驗少，可以說(shuō)沒(méi)有。興趣雖廣，但沒(méi)有特專(zhuān)長(cháng)的一面;人多的場(chǎng)合不擅口頭交際，有時(shí)在人際交往中處于被動(dòng)狀態(tài);不大活躍，不主動(dòng)參加積極性高的活動(dòng)，有時(shí)比較固執。

家人、學(xué)校、朋友的建議：

需要充分利用學(xué)校的社團組織、在網(wǎng)上認識的學(xué)校的朋友群、同班同學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)等資源。擴大人際交往面，開(kāi)闊視野，了解本專(zhuān)業(yè)更多新的內容;積極參加學(xué)校社團活動(dòng)，如綠色先鋒環(huán)保協(xié)會(huì )讓我認識了更多的好朋友，學(xué)院宣傳部讓我懂得如何合作，如何盡善盡美完成任務(wù);大學(xué)城論壇里認識不同專(zhuān)業(yè)的朋友，混熟了后一起出來(lái)聚餐，交流不同方面的信息;跟班同學(xué)處理好關(guān)系;在互聯(lián)網(wǎng)上可以了解到很多新的觀(guān)點(diǎn)，不僅僅局限于課本中。

每一個(gè)人都處在一定的環(huán)境之中，離開(kāi)了這個(gè)環(huán)境，便無(wú)法生存與成長(cháng)。身在職場(chǎng)，要時(shí)時(shí)分析環(huán)境條件的特點(diǎn)、環(huán)境的發(fā)展變化情況、自己與環(huán)境的關(guān)系、自己在這個(gè)環(huán)境中的地位、環(huán)境對自己提出的要求以及環(huán)境對自己有利的條件與不利的條件等等。只有對這些環(huán)境因素充分了解，才能做到在復雜的環(huán)境中避害趨利，使我的職業(yè)生涯更完美。

1、政治環(huán)境。

目前中國正處于和平時(shí)期，政治環(huán)境穩定，人民安居樂(lè )業(yè)，沒(méi)有什么大的波動(dòng)，對我們的職業(yè)環(huán)境影響不大，職業(yè)前景良好。

2、社會(huì )環(huán)境。

隨著(zhù)人民生活水平的提高，人們綜合素質(zhì)的改善，就業(yè)也跟隨著(zhù)出現了一定的危機。每年高校畢業(yè)生的不斷增長(cháng)與崗位供應不足的矛盾越來(lái)越明顯。已經(jīng)就業(yè)的也隨時(shí)可能失業(yè)，所以個(gè)人職業(yè)的規劃也及其重要。

3、經(jīng)濟環(huán)境。

從改革開(kāi)放以來(lái)，隨著(zhù)我國經(jīng)濟的持續增長(cháng)，人民的生活水平提高，恩格爾系數減小民眾會(huì )更多關(guān)注怎么過(guò)更好更舒適的.生活。而汽車(chē)慢慢的對于中國人來(lái)說(shuō)變成是一輩子的事情，同時(shí)也是必需的事情。汽車(chē)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展更是處于一個(gè)黃金時(shí)期，國家大力發(fā)展職業(yè)教育。

職業(yè)選擇正確與否，直接關(guān)系到人生事業(yè)的成功與失敗。據統計，在選錯職業(yè)的人當中，有80%的人在事業(yè)上是失敗者。由此可見(jiàn)，職業(yè)選擇對人生事業(yè)發(fā)展是何等重要。

1、性格與職業(yè)的匹配：

雖然我的性格比較開(kāi)朗活潑，喜歡與人交往，但是交際口才和社交技巧還差得很遠，作為管理專(zhuān)業(yè)，交際也應該算是一門(mén)必修課。在我的影像到中，學(xué)交際和學(xué)管理都是需要通過(guò)實(shí)際經(jīng)驗才能掌握的知識。因此我為自己定的短期目標就是先從事技術(shù)性方面的工作，通過(guò)長(cháng)時(shí)期的經(jīng)驗積累最終實(shí)現自己的管理夢(mèng)。

2、興趣與職業(yè)的匹配：

“興趣是最好的老師!”我一直都相信這句話(huà)，這也是我學(xué)習動(dòng)力的源泉。報告結果中從事需要膽略冒風(fēng)險且承擔責任的活動(dòng)，喜歡從事領(lǐng)導及企業(yè)性子的職業(yè)。所以，與管理性的工作是相當一致。

3、價(jià)值觀(guān)與職業(yè)的匹配：

(經(jīng)濟取向)的工作。

(經(jīng)營(yíng)取向)的工作。

(家庭取向)的工作。

汽車(chē)行業(yè)是已經(jīng)濟、經(jīng)營(yíng)取向為主的行業(yè),所以與我的價(jià)值觀(guān)也剛好匹配。

4、環(huán)境與職業(yè)的匹配。

汽車(chē)行業(yè)發(fā)展的良好勢頭表明，汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展潛力巨大。同時(shí)，汽車(chē)行業(yè)也是一個(gè)高薪行業(yè)，這也剛好迎合自身的需求。

我之所以畢業(yè)時(shí)選擇汽車(chē)銷(xiāo)售方面的工作，主要有以下幾方面原因：

2、汽車(chē)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展潛力大，高薪;。

3、先做專(zhuān)業(yè)知識工作后，有了經(jīng)驗再轉向管理，到有一定的時(shí)候，抓住機遇，自己創(chuàng )業(yè)，這樣成功的機率會(huì )更大。

雖然說(shuō)，是金子在哪都發(fā)光，但目前的這種招聘體制決定了招聘方也只能通過(guò)學(xué)歷學(xué)位來(lái)判斷人才標準。在現在就業(yè)非常嚴峻的時(shí)勢下，作為剛畢業(yè)的大學(xué)生也許可能別無(wú)選擇，沒(méi)有經(jīng)驗、沒(méi)有成績(jì)，即使具有一定的實(shí)際操作技能也不能輕松地找到工作。所以即使從低做起也要努力拼搏。

職業(yè)生涯目標的設定，是職業(yè)生涯規劃的核心。一個(gè)人事業(yè)的成敗，很大程度上取決于有無(wú)正確適當的目標。沒(méi)有目標如同駛入大海的孤舟，四野茫茫，沒(méi)有方向，不知道自己走向何方。只有樹(shù)立了目標，才能明確奮斗方向，猶如海洋中的燈塔，引導你避開(kāi)險礁暗石，走向成功。

短期目標：通過(guò)英語(yǔ)a級，努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)，順利進(jìn)入工作!

中期目標：進(jìn)入4s店工作，為自己以后的創(chuàng )業(yè)積累經(jīng)驗和資本。工作單位能夠有足夠的發(fā)展空間，爭取做管理員。

長(cháng)期目標：汽車(chē)行業(yè)商機無(wú)限，爭取日后自己創(chuàng )業(yè)，最終實(shí)現自己的人生夢(mèng)想。

短期目標的實(shí)現：為6月份的英語(yǔ)a級備戰，同時(shí)暑假積極參加有關(guān)的活動(dòng)或培訓，提前開(kāi)始找單位實(shí)習，為自己積累更多的經(jīng)驗，為自己的未來(lái)就業(yè)提供更廣的空間。這一階段主要學(xué)習實(shí)用銷(xiāo)售和管理技能。

中期目標的實(shí)現：進(jìn)入工作單位后，在工作的同時(shí)學(xué)習更多的實(shí)用技能，但重點(diǎn)將側重于管理的學(xué)習，把理論與實(shí)踐相結合，親自在工作單位上做實(shí)戰演習，邊學(xué)邊做。

長(cháng)期目標的實(shí)現：積累足夠的經(jīng)驗和資本后，開(kāi)始自己的創(chuàng )業(yè)規劃。目標仍然是面向汽車(chē)服務(wù)行業(yè)，原因在于高利潤、高效益，也是自己熟悉的行業(yè)。

1知識的差距：

(3)雖然通過(guò)了相關(guān)的英語(yǔ)、計算機的等級考試，但是都不是針對職業(yè)方向的應用。

(4)對市場(chǎng)方面知識了解相當有限;。

2、工作職位和經(jīng)濟水平的差距。

(1)現在我還是一名學(xué)生，與企業(yè)事業(yè)單位的部門(mén)主管還有一段很大的距離;。

(2)目前我的學(xué)費和生活費仍然由父母供給，還需要經(jīng)過(guò)很多的努力才能達到我的經(jīng)濟目標。

3綜合素質(zhì)差距。

(3)實(shí)踐經(jīng)驗相對匱乏，很少有到社會(huì )單位打工的經(jīng)歷，所以社會(huì )化較低。

自己現階段制定了自己的職業(yè)規劃書(shū)，但受到自己現階段思想不太趨向成熟的限制，以后在自己的職業(yè)的選擇，生涯路線(xiàn)，人生目標都可能存在一定的改動(dòng)，自己在以后的工作學(xué)習中要不斷的總結經(jīng)驗教訓，使自己變的更成熟使自己以后的規劃設計更接近實(shí)際打下基礎。

自己能在這里做自己的第一篇職業(yè)生涯規劃書(shū)，使我自己對自己有進(jìn)一步的了解，對自己的目標也有了進(jìn)一步的明確，自己的學(xué)習動(dòng)力有了進(jìn)一步的提高，樹(shù)立了自己的人生目標和職業(yè)目標，使自己的學(xué)習有了目標和針對性，對自己以后充滿(mǎn)了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面對自己人生路上的挫折和困難，盡量發(fā)揮出自己的潛能，這讓我知道了自己的局限和弱點(diǎn)，接受現實(shí)，并勇敢的去面對，這也開(kāi)始讓我建立一種積極的心態(tài)，學(xué)會(huì )如何調整自己的心態(tài)。自己能以后更好的適應社會(huì )，面對競爭。

根據自己的興趣和所學(xué)專(zhuān)業(yè)，在未來(lái)應該會(huì )向汽車(chē)、管理和英語(yǔ)等方面發(fā)展。圍繞這幾個(gè)方面，本人特對未來(lái)五十年作初步規劃如下：

1、20xx-20xx年(學(xué)業(yè)有成期)：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，培養學(xué)習、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準備。

1)大學(xué)一年級：探索期。

[階段目標]職業(yè)生涯認知和規劃。

[實(shí)施方案]首先要適應由高中生到大學(xué)生的角色轉變，重新確定自己的學(xué)習目標和要求;其次，要開(kāi)始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來(lái)所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)對口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設計;熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認識方面可以向高年級學(xué)生詢(xún)問(wèn)就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團活動(dòng)，增加交流技巧;在學(xué)習方面，要鞏固扎實(shí)專(zhuān)業(yè)基礎知識，加強英語(yǔ)、計算機能力的培養，掌握現代職業(yè)者所應具備的最基本技能，為將來(lái)的就業(yè)選擇打下良好的基礎。

2)大學(xué)二年級：定向期。

[階段目標]初步確定畢業(yè)方向以及相應能力與素質(zhì)的培養。

[實(shí)施文字]認識自己的需要和興趣，確定自己的價(jià)值觀(guān)、動(dòng)機和抱負?？紤]未來(lái)的畢業(yè)方向(深造或就業(yè)等)，了解相關(guān)的活動(dòng)，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過(guò)參加學(xué)生會(huì )或社團等組織，培養和鍛煉自己的領(lǐng)導組織能力、團隊協(xié)作精神，同時(shí)檢驗自己的知識技能;可以開(kāi)始嘗試兼職、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，并要具有堅持性，最好能在課余時(shí)間從事與自己未來(lái)職業(yè)或本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責任感、主動(dòng)性和受挫能力，并從不斷的總結分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗;增加英語(yǔ)口語(yǔ)和計算機應用的能力，通過(guò)英語(yǔ)和計算機的相關(guān)證書(shū)考試，并開(kāi)始有選擇地輔修其他專(zhuān)業(yè)的知識以充實(shí)自己。加強專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習的同時(shí)，考取與目標職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)或相應地通過(guò)職業(yè)技能鑒定。積極參加與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的暑期工作等。

3)大學(xué)三年級：沖刺就業(yè)。

[階段目標]成功就業(yè)。

求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗自己的積累和準備;最后，進(jìn)行預習或模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導中心提供的用人公司資料信息，強化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓練，盡可能地在做好較為充分的準備的情況下進(jìn)行施展演練。在撰寫(xiě)畢業(yè)論文的時(shí)，可大膽提自己的見(jiàn)解，鍛煉自己獨立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng )造性。另外，要重視實(shí)習機會(huì )，通過(guò)實(shí)習從宏觀(guān)上了解單位的工作方式、運轉模式、工作流程，從微觀(guān)上明確個(gè)人在崗位上的職責要求及規范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎。

2、20xx-2012年，(熟悉適應期)：利用3年左右的時(shí)間，經(jīng)過(guò)不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。

完成主要內容：

(1)學(xué)歷、知識結構：提升自身學(xué)歷層次，從大專(zhuān)生自考,走向本科生，專(zhuān)業(yè)技能熟練。接觸社會(huì )、工作、熟悉工作環(huán)境。

(2)個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎工作，加強溝通，虛心求教，積極搞好人際關(guān)系,積累更多的經(jīng)驗。建立起自己的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)，讓我的職業(yè)生涯能夠得到幫助;虛心從老員工和上司那里學(xué)習工作指示和技能，實(shí)踐性的學(xué)習有時(shí)候會(huì )更有效果;建立在組織中的影響力，使自己在團隊中脫穎而出，并要注重培養領(lǐng)導素質(zhì)。

(3)生活習慣、興趣愛(ài)好：適當交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規律的良好個(gè)人習慣，并參加健身運動(dòng)，如散步、跳健美操、打羽毛球練瑜珈等。

3、以后，在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻自己的力量，擁有一個(gè)完美的家庭。

“逆水行舟，不進(jìn)則退”，用“今天也是最后一天”的理念來(lái)深化對現狀的認識，激勵自己不斷進(jìn)取，不斷增強實(shí)力，用危機意識來(lái)敦促自身的積極發(fā)展，可根據自己實(shí)際情況和工作需要，攻讀在職研究生，進(jìn)修，或者出國深造，以適應更高層次的需求，善于抓住時(shí)機積極創(chuàng )業(yè)，擁有自己的公司實(shí)現個(gè)人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的共同實(shí)現!

奇瑞汽車(chē)的老總尹同耀說(shuō)過(guò)，“讓責任激發(fā)責任，讓光榮點(diǎn)燃夢(mèng)想，讓夢(mèng)想照亮未來(lái)!”人不能沒(méi)有夢(mèng)想，作為一名即將走上社會(huì )的大學(xué)生更是不能沒(méi)有夢(mèng)想，我們要知道我們所肩負的責任，我們要用我們年輕的激情去實(shí)現心中的夢(mèng)!我的夢(mèng)想是將來(lái)成為一名高級管理人員，當然，夢(mèng)想的口號不是憑空喊出來(lái)的，是靠自己一步一個(gè)腳印走出來(lái)的，為了夢(mèng)想，我們現在就要開(kāi)始規劃，有了規劃，就要從現在做起!人的一生都是由自己來(lái)把握，每個(gè)環(huán)節有沒(méi)有處理好，將直接影響著(zhù)以后的前途。不過(guò)，我覺(jué)得現在對自己已經(jīng)有了明確的認識，對以后的職業(yè)生涯有了一個(gè)詳細的規劃。至于過(guò)程的復雜性和道路的曲折我已經(jīng)做好充分的準備去面對一切挑戰。

因此，從現在做起，從細節做起，一步一步走好自己的人生之路，才是最重要的。

銷(xiāo)售規劃書(shū)

“心隨耳動(dòng)”英語(yǔ)聽(tīng)力大賽。

培養同學(xué)們聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)中聽(tīng)的能力，鍛煉對英語(yǔ)的`辨別能力，增強英語(yǔ)運用的綜合素質(zhì)。

臨沂師范學(xué)院外國語(yǔ)學(xué)院團委。

語(yǔ)苑學(xué)社。

由本社團發(fā)放試卷，播放聽(tīng)力內容，由參賽者做答。

個(gè)人獎：一等獎1名班級獎：一等獎。

二等獎3名二等獎。

三等獎5名三等獎。

有意者向本班宣傳者報名。

銷(xiāo)售職業(yè)規劃

營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)直面競爭深具挑戰性和誘惑力的職業(yè)，它不僅磨練意志，錘煉品質(zhì)，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本，這為后繼發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎，市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)的戰場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)人是英雄的化身。有開(kāi)荒牛般的耕耘，就會(huì )有千里馬般的本領(lǐng)，最后成龍成鳳。在市場(chǎng)搏擊中，方可煥發(fā)出人生中所有的激情，躍馬馳騁，以求共同進(jìn)步。營(yíng)銷(xiāo)人應該具有長(cháng)遠的目光，進(jìn)行良好的職業(yè)規劃，找準定位從以下五方面開(kāi)始。

每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員剛進(jìn)入企業(yè)，通常的都要接受一些培訓。培訓內容主要集中在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)技巧、工作心態(tài)等方面，至于個(gè)人職業(yè)生涯規劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營(yíng)銷(xiāo)人員認清自己人生目標，做好職業(yè)生涯規劃，在為企業(yè)和社會(huì )做出貢獻的同時(shí)，實(shí)現自己的人生價(jià)值。

營(yíng)銷(xiāo)人員往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無(wú)所作為。其根本原因是職業(yè)目標不清晰、缺乏職業(yè)生涯規劃。

如果營(yíng)銷(xiāo)人員希望能夠抓住時(shí)代的機遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規劃：分析自己的現狀，給自己設立一個(gè)有挑戰性的職業(yè)目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實(shí)現自己的人生夢(mèng)想。

在做職業(yè)生涯規劃之前，必須要深刻理解幾個(gè)基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。

1、從業(yè)態(tài)度不端正，過(guò)分追求短期利益，誰(shuí)給的錢(qián)多就為誰(shuí)“打工”，一年吃掉幾年的飯，不知愛(ài)惜自己名聲、前途與個(gè)人品牌。甚至還有極少數營(yíng)銷(xiāo)人員為了錢(qián)可以置道德與法律于不顧，發(fā)生諸如攜款潛逃之類(lèi)的事件。

2、對自我“估價(jià)”過(guò)高，不知井外有天、山外有山，總是覺(jué)得自己“屈才”。

3、沒(méi)能認真衡量眼前利益與個(gè)人長(cháng)遠發(fā)展的關(guān)系，輕率離開(kāi)有難得的培訓鍛煉機會(huì )的企業(yè)或穩定、熟悉的職位去謀求暫時(shí)的高薪、高職位。

4、對自己定位不準，總想另立山頭做老板。由于營(yíng)銷(xiāo)人員總是在與“錢(qián)”與“老板”打交道，容易產(chǎn)生心理不平衡。這一原因在營(yíng)銷(xiāo)人員離職中所占的比例相當高。一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)人員和一個(gè)稱(chēng)職的貿易公司老板是兩種不同類(lèi)型的人才，而很多營(yíng)銷(xiāo)人員就是不明白這一點(diǎn)，非要碰得頭破血流才死心。

對營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，職業(yè)規劃就是個(gè)人發(fā)展的一盞指路之燈，讓我們清楚自己未來(lái)的路與方向。在競爭激烈的現代社會(huì )，一個(gè)人越清楚了解自身的資源與優(yōu)勢，明白如何根據個(gè)人核心優(yōu)勢去制定未來(lái)發(fā)展道路，他必然更容易實(shí)現成功的夢(mèng)想。

職業(yè)規劃好處就在于，幫助我們將個(gè)人夢(mèng)想、價(jià)值觀(guān)、人生目標與我們的行動(dòng)策略協(xié)調一致，去除其他不相關(guān)的旁枝末節，整合個(gè)人的優(yōu)勢與資源，從而向著(zhù)終極目標快速前時(shí)，而這正是我們取得成功的重要保證。

考慮到工作的性質(zhì)，營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)有一定的要求，所以營(yíng)銷(xiāo)人員在職業(yè)規劃時(shí)，必須考慮到行業(yè)的特性與個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)，這樣才能制定合理、有指導意義的職業(yè)規劃。

回答是肯定的。因為個(gè)人品牌是一種差異化，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出;個(gè)人品牌也代表著(zhù)個(gè)人能力、信譽(yù)、才干，可以為個(gè)人帶來(lái)更多的發(fā)展機會(huì )。

塑造個(gè)人品牌最重要之處就在于個(gè)人的戰略定位：成為什么樣的人，以及如何達成目標。一個(gè)人要建立自己的個(gè)人品牌，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢的資源，而這種資源就是建立成功個(gè)人品牌的核心基礎。

對于營(yíng)銷(xiāo)人員而言，能夠準確定位自我，并深入了解自己的優(yōu)勢、持續發(fā)揮優(yōu)勢，往往更容易走向成功——一個(gè)人只有持續專(zhuān)注于自己優(yōu)勢資源，最終才能確立自己鮮明的個(gè)人品牌，而個(gè)人品牌的建立則代表了一種堅定的與能力的保證，所以成功就會(huì )隨之而來(lái)。

可以說(shuō)，成功的個(gè)人品牌代表一種信譽(yù)、一種鮮明的個(gè)人印記。在激烈競爭、人才輩出的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中，打造鮮明的個(gè)人品牌，是每一名營(yíng)銷(xiāo)人員真正成功之處。因為環(huán)境會(huì )變化、時(shí)間會(huì )流逝，而個(gè)人品牌的光芒卻永遠锃亮如新。

1、優(yōu)勢。

積累充足的社會(huì )經(jīng)驗,經(jīng)商經(jīng)驗,為以后自己創(chuàng )業(yè)做老板打基礎。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際、耐心、外交口才、面對挫折如何解決及各個(gè)行業(yè)相關(guān)的知識。越綜合越好，因為你所面對的是客戶(hù)群。

2、劣勢。

暫時(shí)的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時(shí)候選的行業(yè)不是很恰當的時(shí)候，雖然一定程度上也學(xué)了東西，鍛煉了自己，畢竟，人工作的基礎、直接的目的是賺錢(qián)來(lái)證明自己，要是賺的錢(qián)沒(méi)有其他的同行多的話(huà)會(huì )傷害到自己的自信心，做銷(xiāo)售很費腦子，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過(guò)氣，不過(guò)，想的多，時(shí)間長(cháng)了，你考慮問(wèn)題的時(shí)候，思路就打開(kāi)了，而且，想的全面，最后，做成單子的幾率也就加大了。

優(yōu)勢劣勢在一定程度上是能相互轉化的，善于利用一切機會(huì ),把不利轉為有利，就距離成功不遠了。

銷(xiāo)售規劃書(shū)

居深員工對企業(yè)的感情，增進(jìn)員工之間的溝通和交流增強員工之間的團隊協(xié)作意識，創(chuàng )造企業(yè)內積極向上的工作氛圍，提升員工士氣。

xx大酒店會(huì )議廳，xx大酒店宴會(huì )廳;。

3、年會(huì )倒計時(shí)期(月日)：本階段主要完成年會(huì )全過(guò)程確定(包括節目單確定);。

4、年會(huì )正式演出時(shí)間：年月日晚19：00至22：00;。

1、歌曲類(lèi);。

(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;。

(2)青春、陽(yáng)光、健康、向上;。

(3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng )歌曲;。

2、舞蹈類(lèi);。

(1)積極向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈;。

(2)具有高科技時(shí)代氣息的.創(chuàng )意性舞蹈。

(3)喜聞樂(lè )見(jiàn)的街舞、現代舞、健美操、武術(shù)等;。

(4)相關(guān)歌曲的伴舞。

內外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì )給方案的執行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時(shí)是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說(shuō)明。

活動(dòng)的各項費用在根據實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

策劃書(shū)中要注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱(chēng)、負責人)。

銷(xiāo)售職業(yè)規劃

我在大學(xué)畢業(yè)后選擇了從事汽車(chē)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，現在根據從業(yè)這段時(shí)間對這個(gè)行業(yè)的了解，我對這一行業(yè)做出了職業(yè)規劃。

汽車(chē)銷(xiāo)售人員從入行到成為金牌銷(xiāo)售精英，時(shí)間短的話(huà)要3到5年，時(shí)間長(cháng)則要5到6年。

前三年的汽車(chē)銷(xiāo)售都處在學(xué)習階段，學(xué)習銷(xiāo)售技巧、學(xué)習承受銷(xiāo)售壓力、學(xué)習如何挖掘更多客戶(hù)。而“更專(zhuān)業(yè)的高級汽車(chē)銷(xiāo)售人才”不僅僅是指某一個(gè)品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)經(jīng)過(guò)幾年的歷練之后成為這個(gè)品牌當之無(wú)愧的王牌，而且要經(jīng)歷一個(gè)不斷超越自我的過(guò)程。

從事中低端品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售人員如果成長(cháng)到一定的階段之后，就有可能會(huì )遇到一個(gè)瓶頸。這個(gè)時(shí)候，有人會(huì )選擇轉行，有人會(huì )選擇自己創(chuàng )業(yè)，而大多人會(huì )選擇轉向高端品牌繼續做銷(xiāo)售。

如果你將自己的職業(yè)規劃目標定在一直銷(xiāo)售的這個(gè)方向上，那么你就銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)擴展等廣度和深度上去重點(diǎn)發(fā)展，深度是變得更專(zhuān)業(yè)，廣度是由中低端走向中高端?！?/p>

一部分成功的汽車(chē)銷(xiāo)售人員會(huì )在歷經(jīng)多年的銷(xiāo)售生涯之后，成功轉向管理，而能夠成功從銷(xiāo)售員轉型做管理的汽車(chē)銷(xiāo)售人員，絕大部分都先是公司的王牌銷(xiāo)售人才。

如果你有意識轉向管理，就必須先做好目前的銷(xiāo)售工作，只有銷(xiāo)售上做得出類(lèi)拔萃了，才能更好去管理好銷(xiāo)售團隊，要不然你無(wú)法服眾，銷(xiāo)售是一個(gè)靠數量來(lái)說(shuō)話(huà)的職業(yè)。

一般來(lái)說(shuō)，管理崗位會(huì )有:銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、區域經(jīng)理、銷(xiāo)售總監等等。如果你有這方面的發(fā)展設想，就要積累自己的管理專(zhuān)業(yè)背景或者對管理感興趣，要在工作過(guò)程中有意識的收集市場(chǎng)信息、進(jìn)行一定的行業(yè)研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等課程的學(xué)習。

如果你覺(jué)得自己是個(gè)悟性較高的人，而且愛(ài)學(xué)習，愛(ài)分享，喜歡讀書(shū)，善于總結，你可以考慮轉向做策劃，做汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師，做策劃文案，以及廣告策劃等。

更專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)，可以做管理咨詢(xún)和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢(xún)顧問(wèn)、培訓師都是從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中轉過(guò)來(lái)的。他們大多有著(zhù)豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)戰中的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)和專(zhuān)業(yè)培訓時(shí)，會(huì )顯得更有優(yōu)勢。

你可以留在這個(gè)自己已經(jīng)熟悉的行業(yè)，也可以追求你原來(lái)的夢(mèng)想，重新開(kāi)始新的事業(yè)空間，也是一種不錯的新的職業(yè)選擇方向。

但是，你要在工作中，有意識的結識各行各業(yè)的人士。一旦遇到好的機會(huì )了，可以找朋友一起創(chuàng )業(yè)，或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后，也可以自己獨立創(chuàng )業(yè)。

一個(gè)報告說(shuō)，在汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)多年的一線(xiàn)銷(xiāo)售員，大約只有20%—30%走向管理道路，長(cháng)期堅持在一線(xiàn)的有40%—60%，他們也會(huì )向其他部門(mén)發(fā)展，如市場(chǎng)部、二手車(chē)部、保險部、廣告公司、汽車(chē)用品公司、主機廠(chǎng)商等。

汽車(chē)行業(yè)的職業(yè)是多元化的，只要你做好自己的`職業(yè)發(fā)展規劃，并且按照這個(gè)規劃制定出詳細的短、中、長(cháng)期計劃，一步一步的走，總會(huì )走出自己的一片天地的。

銷(xiāo)售職業(yè)規劃

【階段目標】順利畢業(yè);成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。

（職業(yè)方向）。

【總體目標】成為一家大公司的總裁。

【個(gè)人分析】自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過(guò)兼職推銷(xiāo)人員的經(jīng)歷并取得相當不錯的成績(jì)。而且，自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。

【社會(huì )環(huán)境分析】中國現在是一個(gè)政治穩定，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機遇。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。

【職業(yè)分析】社會(huì )的發(fā)展將會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)性將越來(lái)越大。而且，社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會(huì )所不可缺少的行業(yè)，而且隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì )相當大。

【目標分解與目標組合】。

（1）目標分解：目標可分解成兩個(gè)大的目標——一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。

（2）目標組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專(zhuān)業(yè)課程，而專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習則對職業(yè)目標（成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員）有促進(jìn)作用。

【具體實(shí)施方案】要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的差距。這些差距包括：

（1）思想觀(guān)念上的差距。剛從事銷(xiāo)售的人一般會(huì )認為銷(xiāo)售只是賣(mài)出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會(huì )認為銷(xiāo)售是“賣(mài)出自己”——客戶(hù)只有相信銷(xiāo)售者，才可能購買(mǎi)商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗的人員請教，并在實(shí)踐中去體會(huì )這一點(diǎn)。

（2）知識上的差距。書(shū)本知識的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應當是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習書(shū)本知識的同時(shí)，多參與真正的市場(chǎng)銷(xiāo)售，在實(shí)踐中體會(huì )書(shū)本知識。

（3）心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷(xiāo)售需要百折不撓的精神，而作為一個(gè)被人稱(chēng)為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì )退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。

（4）能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習外，還要和七八名銷(xiāo)售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時(shí)請教和學(xué)習。

【檢查和反饋】在向銷(xiāo)售高手請教的過(guò)程中，發(fā)現自己需要學(xué)習的書(shū)本知識很不夠，特別是外語(yǔ)方面能力需要提高，否則，就無(wú)法造應現在的銷(xiāo)售要求。所以決定加強英語(yǔ)的學(xué)習，準備報一個(gè)英語(yǔ)的口語(yǔ)班，每周上一次課，同時(shí)，準備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角，切實(shí)提高英語(yǔ)水平。在銷(xiāo)售過(guò)程中還發(fā)現，銷(xiāo)售中有很多僅屬事務(wù)性的活動(dòng)，沒(méi)有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類(lèi)似活動(dòng)的次數，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。

1、大學(xué)一年級：探索期。

[實(shí)施方案]首先要適應由高中生到大學(xué)生的角色轉變，重新確定自己的學(xué)習目標和要求;其次，要開(kāi)始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來(lái)所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)對口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設計;熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認識方面可以向高年級學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢(xún)問(wèn)就業(yè)情況;主動(dòng)參加各種各樣的社團活動(dòng)，增加交流技巧;在學(xué)習方面，要鞏固扎實(shí)專(zhuān)業(yè)基礎知識，加強英語(yǔ)、計算機能力的培養，掌握現代職業(yè)者所應具備的最基本技能;如果有必要，為可能的轉系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計劃做好資料收集及課程準備，多利用學(xué)生手冊，為將來(lái)的就業(yè)選擇打下優(yōu)良的基礎。

2、大學(xué)二年級：定向期。

[階段目標]初步確定畢業(yè)方向以及相應能力與素質(zhì)的培養。

[實(shí)施文字]認識自己的需要和興趣，確定自己的價(jià)值觀(guān)、動(dòng)機和抱負?？紤]未來(lái)的畢業(yè)方向（深造或就業(yè)等），了解相關(guān)的活動(dòng)，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過(guò)參加學(xué)生會(huì )或社團等組織，培養和鍛煉自己的領(lǐng)導組織能力、團隊協(xié)作精神，同時(shí)檢驗自己的知識技能;可以開(kāi)始嘗試兼職、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，并要具有堅持性，最好能在課余時(shí)間從事與自己未來(lái)職業(yè)或本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責任感、主動(dòng)性和受挫能力，并從不斷的總結分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗;增加英語(yǔ)口語(yǔ)和計算機應用的能力，通過(guò)英語(yǔ)和計算機的相關(guān)證書(shū)考試，并開(kāi)始有選擇地輔修其他專(zhuān)業(yè)的知識以充實(shí)自己。

3、大學(xué)三年級：準備期。

[階段目標]掌握求職技能，為擇業(yè)做好準備。

[實(shí)施方案]加強專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習的同時(shí)，考取與目標職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)或相應地通過(guò)職業(yè)技能鑒定。因為臨近畢業(yè)，所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì )，學(xué)習寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機會(huì )要主動(dòng)嘗試;加入校友網(wǎng)絡(luò )，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況;如果決定教研，也要做好復習準備;希望出國留學(xué)的學(xué)生，可多接觸留學(xué)顧問(wèn)，參、與留學(xué)系列活動(dòng)，準備toefl、gre的應試，注意留學(xué)考試資訊，向相關(guān)教育部門(mén)索取簡(jiǎn)章參考。

4、大學(xué)四年級：沖刺就業(yè)。

[階段目標]成功就業(yè)。

[實(shí)施方案]這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部分學(xué)生的目標應該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時(shí)，可先對前三年的準備做一個(gè)總結;首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標是否明確，前三年的準備是否已充實(shí);然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請，主動(dòng)參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗自己的積累和準備;最后，進(jìn)行預習或模擬面試。主動(dòng)利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導中心提供的用人公司資料信息，強化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓練，盡可能地在做好較為充分的準備的情況下進(jìn)行施展演練。在撰寫(xiě)畢業(yè)論文的時(shí)，可大膽提自己的見(jiàn)解，鍛煉自己獨立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng )造性。另外，要重視實(shí)習機會(huì )，通過(guò)實(shí)習從宏觀(guān)上了解單位的工作方法、運轉模式、工作流程，從微觀(guān)上明確個(gè)人在崗位上的職責要求及規范，為正式走上工作崗位奠定優(yōu)良的基礎。

銷(xiāo)售規劃書(shū)

為增強院英語(yǔ)學(xué)習氛圍，提高同學(xué)們英語(yǔ)學(xué)習興趣，也為給廣大同學(xué)提供一個(gè)展示才華、展現自我的平臺，擬于明年三月份舉辦職醫第四屆英語(yǔ)演講比賽。

20xx年3月份。

j3-101。

初賽、復賽、決賽。

englishshow。

河南衛生職工學(xué)院全院學(xué)生。

一、賽前準備。

1、準備策劃，向團委申辦活動(dòng)。

2、向多媒體管理中心申請教室。

3、張貼宣傳海報或組織各班學(xué)習委員對賽事做好前期宣傳。

4、邀請院學(xué)生處、院團委老師作為嘉賓（或評委）。

5、邀請英語(yǔ)教研室老師做評委。

6、采集參賽選手信息并制作ppt課件。

二、比賽環(huán)節。

1、初賽。

比賽時(shí)間：3月1、2日。

比賽地點(diǎn)：j3-101。

比賽規則：采用取平均分法從所有參賽選手中選取25人進(jìn)入復賽。

2、復賽。

比賽時(shí)間：3月8日。

比賽地點(diǎn)：j3-101。

比賽規則：采用取平均分法從進(jìn)入復賽的25名參賽選手中選取12人進(jìn)入決賽。

3、決賽。

比賽時(shí)間：3月12日。

比賽地點(diǎn)：j3-101。

比賽評委：英語(yǔ)教研室老師7人、院團委老師1人。

比賽規則：采用取平均分法從進(jìn)入決賽的10人中評出一、二、三等獎以及優(yōu)秀獎（一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名、優(yōu)秀獎四名），并頒發(fā)獎杯和證書(shū)。

比賽要求：1.各參賽選手需組織至少10人的.親友團進(jìn)行助威加油。

2.對比賽會(huì )場(chǎng)進(jìn)行必要的裝飾。

三、賽后工作。

1、召開(kāi)10級負責人會(huì )議，對比賽進(jìn)行總結與反思，為以后工作積累經(jīng)驗。

2、準備活動(dòng)通訊稿。

3、準備活動(dòng)總結。