一份完善的工作計劃書(shū)應該具備明確性、可操作性和追蹤性。工作計劃書(shū)范文九：以個(gè)人成長(cháng)和職業(yè)發(fā)展為導向，幫助大家規劃個(gè)人的長(cháng)期和短期目標，提供了良好的工作方向。

三月份工作計劃

新學(xué)期開(kāi)始，我希望自己有一個(gè)很大飛躍，包括各方面能力、學(xué)業(yè)等。深思熟慮后，我個(gè)人規劃如下：

一、 “人生應有目, 否則你努力將屬徒然?！?/p>

（比得斯）為幼教事業(yè)奉獻我一生，這是我理想，也是我目標。其過(guò)程是堅辛！我目前大算盡快提高學(xué)業(yè)，讓自己有扎實(shí)知識儲備，從而更好地適應時(shí)代腳步。學(xué)前教育（專(zhuān)科）我已不折不扣地完成，目前我已經(jīng)報考南京藝術(shù)學(xué)院（油畫(huà)專(zhuān)業(yè)）。本學(xué)期，我將腳踏實(shí)地地實(shí)現。

二、不斷挑戰自我。

一位理想教師，應善于認識自己、發(fā)現自己、評價(jià)自己，從而樹(shù)立自信。自信使人自強。只有自信，才能使一個(gè)人潛能、才華發(fā)揮至極致，也只有自信才能使人得到“高峰體驗”。教師要不斷地挑戰自我，不斷地追求成功、設計成功，甚至要撞擊。

三、善于合作，具有人格魅力。

我作為幼兒園一分子，會(huì )努力地、真誠地與老師們融洽相處，做一個(gè)受歡迎老師。另外，我、陳老師、吳老師一起承擔中（5）班教育教學(xué)工作。我將做到與他們和睦相處，并將我們間效應發(fā)揮最大。

四、充滿(mǎn)愛(ài)心，受孩子尊敬。

“用愛(ài)心將孩子心留下”。我愛(ài)孩子們，我將用我對孩子們愛(ài)，將中（5）班孩子心留下。讓他們愛(ài)老師、愛(ài)中（5）班、愛(ài)幼兒園，但不是不是溺愛(ài)。

五、追求卓越，富有創(chuàng )新精神。

教師應當是教育家，而不是教師匠。他們區別，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng )新精神。教師應該是一個(gè)不斷探索、不斷創(chuàng )新人，應該是一個(gè)教育上有心人。有心就能成功。教師要創(chuàng )造與眾不同品牌，打出自己旗幟，形成自己風(fēng)格?！帮L(fēng)格即人”，只有形成風(fēng)格，才能成為“大家”。

六、勤于學(xué)習，不斷充實(shí)自我。

“辛勤蜜蜂永沒(méi)有時(shí)間悲哀?！保ú既R克）勤于學(xué)習，充實(shí)自我是成為一名優(yōu)秀教師基礎。教師跟其它專(zhuān)家不一樣，需要多方面知識，一個(gè)知識面不廣教師，很難給學(xué)生人格上感召。孩子年齡越小，他們對教師期望越高，他們越把教師當作百科全書(shū)。在他們眼里，教師是無(wú)所不知，而如果教師是一問(wèn)三不知，他們就非常失望。所以，教師最重要任務(wù)是學(xué)習，是完善自己知識結構。

七、關(guān)注人類(lèi)命運，具有社會(huì )責任感。

教師不光是給孩子們知識，而更重要是培養學(xué)生一種積極生活態(tài)度，以積極生存心境、積極人生態(tài)度對待生活。因此，作為一位理想教師，他應該非常關(guān)注社會(huì )、關(guān)注人類(lèi)命運，非常注重培養學(xué)生社會(huì )責任感。須知，教師社會(huì )責任感影響著(zhù)學(xué)生社會(huì )責任感，學(xué)校民主氣氛、教育方式，直接影響著(zhù)孩子們生活方式，以及他們對于未來(lái)理想追求。所以，我們教師要努力培養自己社會(huì )責任感，要認真關(guān)注窗外沸騰生活與精彩世界。

八、堅韌、剛強，不向挫折彎腰。

對于一個(gè)教師成長(cháng)來(lái)說(shuō)，堅忍不拔，剛強不屈意志是非常重要?！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘?，必先苦其心志，勞其筋骨?！保献诱Z(yǔ)）行百里半九十人，不可能取得成功；而真正成功者是堅持走完最后十里路人，這就要靠毅力。我們教師，在任何時(shí)候都不要放棄。只有不失敗、不向挫折彎腰教師，才會(huì )取得最后成功。

幼兒教師工作是瑣碎，然而幼教工作無(wú)小事，我們要具有老鷹一樣敏銳觀(guān)察力，注意觀(guān)察幼兒言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈深處，在尊重、理解幼兒同時(shí)，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作前提。

三月份工作計劃

1、進(jìn)一步理解故事內容，學(xué)習故事中的對話(huà)。

2、學(xué)習表演故事，體驗扮演角色的快樂(lè )。

3、知道每個(gè)人都有兩個(gè)耳朵，以及耳朵的主要外形特征。

4、學(xué)習用耳朵辨別不同的聲音和來(lái)自不同方向的聲音。

生活活動(dòng)。

1、養成安靜、認真傾聽(tīng)的好習慣。

2、知道活動(dòng)后主動(dòng)收拾桌面。

3、能夠將自己的物品按照標記放好。

環(huán)境創(chuàng )設。

1、美工區投放一面鏡子。

2、圖書(shū)角投放有關(guān)圖形的圖片和書(shū)籍。

家園共育。

1、家庭生活中注意培養幼兒尊敬長(cháng)輩的行為。

2、及時(shí)的發(fā)放周計劃，家長(cháng)在家及時(shí)的幫助幼兒復習，鞏固。

3、讓家長(cháng)周末帶幼兒出去尋找春天，感受春天。

星期一。

星期二。

星期三。

星期四。

星期五。

主題教育活動(dòng)。

戶(hù)外活動(dòng)。

《袋鼠媽媽》。

《我們倆是好朋友》。

《袋鼠媽媽》。

《大風(fēng)吹樹(shù)葉》。

《花兒送給好媽媽》。

《送小動(dòng)物回家》。

三月份工作計劃

二月份的工作已經(jīng)結束，隨著(zhù)三月份的開(kāi)始，所有的工作也開(kāi)始步入正軌。我們也始終堅持以服務(wù)同學(xué)為目的?，F將三月份工作計劃匯報如下：

1.在3月六號雷鋒日由我部人員創(chuàng )作一期以學(xué)雷鋒發(fā)揚雷鋒精神為主題的黑板報，并組織各班部分同學(xué)觀(guān)看雷鋒同志視頻，了解雷鋒精神。

2.在本月舉行的第二屆雙選會(huì )上組織各班制作相關(guān)海報并張貼，做好全程記錄工作。

3.植樹(shù)節來(lái)臨之際制作相關(guān)海報及黑板報，以加強同學(xué)們的環(huán)保意識和勞動(dòng)意識。

4.在“快樂(lè )周末”活動(dòng)中協(xié)助文藝部做好拍照以及前期宣傳等工作。

5.適時(shí)開(kāi)展本部門(mén)的相關(guān)特色活動(dòng)。

6.做好我系日常的常規宣傳工作，做好系里窗口的角色。

7.做好各班宣傳委員及通訊員的新聞工作。更好的開(kāi)展我系的特色學(xué)生宣傳工作。

8.定期組織我部人員培訓寫(xiě)稿及ps知識，以加強工作質(zhì)量。

以上為我部三月份的詳細工作計劃。我們將一如既往認真對待每個(gè)工作任務(wù)。

三月份工作計劃

__市__物業(yè)管理有限公司與20_年__月4日正式接管__物業(yè)管理小區。為做好小區全面物業(yè)管理工作，根據小區實(shí)際情況，特作如下工作計劃。

一、做好銜接、確保小區物業(yè)管理工作平穩過(guò)渡。

__業(yè)主已入住多年，隸屬前期物業(yè)管理階段。因種.種原因小區物業(yè)管理、公共設施設備存在不同問(wèn)題，影響業(yè)主正常生活及情緒。我正坤物業(yè)進(jìn)駐后，針對小區現狀進(jìn)行認真排查，在接管過(guò)程中全面了解、掌握小區情況及業(yè)主需求，加強員工教育，盡快熟悉小區環(huán)境，使各項工作及時(shí)到位。用我們的真誠取得業(yè)主的信任。在逐步建立良好關(guān)系的基礎上使小區平穩過(guò)渡，維護小區整體環(huán)境，為業(yè)主提供良好的生活空間。

二、二次供水設施改造。

__小區屬高層住宅，二次供水設施是業(yè)主生活中重要設施之一。我正坤物業(yè)進(jìn)駐后首先著(zhù)重解決二次供水問(wèn)題。我們已于自來(lái)水相關(guān)部門(mén)取得聯(lián)系，協(xié)商將二次供水改為一次供水，用泵直接加壓減少喝二次污染的水，確保水的質(zhì)量。讓業(yè)主喝上干凈放心的水。

三、維修、改造監控設施。

小區監控設施經(jīng)多年使用現存在諸多問(wèn)題，不能正常使用。進(jìn)駐后我公司專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行全面檢查、維修。根據小區需要增設監控點(diǎn)全面覆蓋。發(fā)揮技防安防等作用，維護業(yè)主生命財產(chǎn)安全。

四、做好小區綠化管理工作。

我物業(yè)為進(jìn)駐后，對小區綠籬進(jìn)行修剪及全面清理，清除死枝、垃圾等。應按照季節實(shí)施種植品種，美化環(huán)境。

五、增設兒童樂(lè )園設施。

根據小區業(yè)主要求，我物業(yè)積極與政府有關(guān)部門(mén)聯(lián)系，增設、改造兒童樂(lè )園環(huán)境、設施。逐步解決到位，提供良好的兒童活動(dòng)空間。

六、加強電梯管理，確保業(yè)主出行安全。

根據小區電梯現狀，我公司與電梯維保單位已洽談實(shí)行大包方式，對電梯進(jìn)行全面檢查維修，對電梯存在的重點(diǎn)的問(wèn)題集中解決，盡快達到良性循環(huán)。方便業(yè)主出行。使業(yè)主安居樂(lè )業(yè)。

七、消防設施管理。

消防設施現因資料不全沒(méi)有交接。待協(xié)商正常交接后，進(jìn)行全面管理。確保消防安全。待物業(yè)辦公室、地下車(chē)庫、紅號變電站交接后再更全面的管理。

三月份工作計劃

20年度俱樂(lè )部原計劃收入為3709.04萬(wàn)元，實(shí)際收入為2329.65萬(wàn)元，完成率為62.81%。剔除中餐收入影響，俱樂(lè )部計劃收入為1613.40元，實(shí)際收入為1648.69元，完成率為102.19%。其中西餐計劃收入為401萬(wàn)元，實(shí)際收入為436.29萬(wàn)元，完成率為108.8%，客房計劃收入為1186萬(wàn)元，實(shí)際完成1145萬(wàn)元，完成率為96.5%。

一、為推動(dòng)住房，帶動(dòng)消費，俱樂(lè )部在經(jīng)營(yíng)方面主要采取以下措施保證經(jīng)營(yíng)持續增長(cháng)。

1、對住房客人增設了免費的游泳項目，對商務(wù)客房推出了每月住房累計滿(mǎn)五間贈送泳票一張的優(yōu)惠活動(dòng)，以此激勵商務(wù)公司的訂房并對新開(kāi)業(yè)的游泳池起宣傳推廣作用。

2、針對上月下旬的住房預售低，實(shí)行對散客和商務(wù)住房贈送早餐，對旅行社調低周末價(jià)來(lái)吸引住客。

3、把西餐廳定位成華強北至高觀(guān)景的中高檔西餐廳，細化服務(wù)，加強出品。抓住五一黃金周契機，自5月1日起，對西餐廳再一次調價(jià)，將自助餐午餐價(jià)格上調至58元/位，同時(shí)新推出下午茶項目。

4、俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)未達目標，主要原因為中餐收入與計劃相距過(guò)遠。下半年中餐情形極不容樂(lè )觀(guān)，在達聲股份公司決策下，于月日宣布停業(yè)。意味著(zhù)俱樂(lè )部擺脫中餐，輕裝上陣，扭虧目標指日可待。

5、指導制定策劃中西方節日活動(dòng)，實(shí)現創(chuàng )收高峰。

為使酒店的日常運作逐步納入到工作有計劃、有指導、有跟蹤、有總結的管理系統中去，有效地將計劃性工作和應急性工作密切結合起來(lái)，建立明確的工作目標，要求各部門(mén)建立計劃性的工作制度，通過(guò)每月總結、計劃，對各項工作有計劃、有落實(shí)，按計劃步驟予以實(shí)施。建立每月工作匯報制度，通過(guò)對工作的完成情況，對各部門(mén)負責人予以考評。

酒店成立之初，各項制度未健全完善，制度的完善及各項工作程序的確立需在長(cháng)期大量的實(shí)踐中方能逐步完成。因此，制度的建立也是一項長(cháng)期復雜的工作?，F該部分工作已基本完成，俱樂(lè )部各項崗位程序及流程已制定。

酒店管理的規范化、制度化建設是酒店發(fā)展的基礎，酒店管理層自20年年初開(kāi)始，即對酒店整體規范與標準作明確規定，相繼出臺了相關(guān)程序化、規范化管理文件。

在目標考核方面，一方面按照已出臺的考核實(shí)施辦法進(jìn)行考核，另一方面每月每季度召開(kāi)上月/季度工作總結會(huì )，針對制定的工作計劃，總結實(shí)際實(shí)施進(jìn)度，提出需解決的問(wèn)題，使各項工作落實(shí)到人，也以此作為對各部考核的依據。

三月份工作計劃

在三月份，除了要一如既往地堅定“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的理念外，還要開(kāi)拓工作思路，準確分析公司發(fā)展面臨的機遇、困難和挑戰，強化危機意識，提倡實(shí)干意識，同心同德，實(shí)現各項工作全面健康有序地發(fā)展，為全面完成公司發(fā)展規劃上確立的目標奠定扎實(shí)的基礎。

三月我公司工作重點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面：

一、完善企業(yè)機制，強化基礎管理。

綜合管理部要緊抓基礎管理，突出重點(diǎn)，不斷加大對各管理處的監管力度。對一些發(fā)生過(guò)事故的小區，重點(diǎn)加強監督檢查，對管理處相關(guān)負責人組織學(xué)習，分析原因。嚴格執行公司各項制度，對存在的發(fā)出意見(jiàn)書(shū)，落實(shí)整改，強化小區責任評估工作推進(jìn)力度，使各管理處長(cháng)效監管機制健全。計財部肩負著(zhù)調控公司各項費用的合理支出，保證公司財務(wù)物資的安全的職責。明年財政部實(shí)行的新的會(huì )計準則，對財務(wù)人員提出了更高的要求，很多賬務(wù)的處理都要在充分了解經(jīng)濟業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)的基礎上進(jìn)行判斷后才能進(jìn)行，所以，計財部要加強內外溝通，特別是與管理處的聯(lián)動(dòng)溝通，在做好日常會(huì )計核算的基礎上，不斷學(xué)習，提高團隊綜合能力，積極參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，按照財政部會(huì )計準則和集團財務(wù)管理制度及物業(yè)的相關(guān)法律法規的要求，力求會(huì )計核算工作的正確化、規范化、制度化，做深、做細、做好日常財務(wù)管理工作。

行政辦辦公室在今年工作的基礎上，明年以公司對物業(yè)管理規范操作的要求為主線(xiàn)，著(zhù)重在強化管理水平和崗位技能、規范服務(wù)標準和質(zhì)量、不斷創(chuàng )新員工培訓內容等方面做扎實(shí)有效工作。強化辦公室的協(xié)調職能，建立良好的工作氛圍，與各部門(mén)、管理處保持良好的協(xié)作關(guān)系，創(chuàng )造和諧的工作環(huán)境。

市場(chǎng)部明年要進(jìn)一步完善各項規章制度，通過(guò)制度促使指標的落實(shí)。對物業(yè)市場(chǎng)形勢進(jìn)行調研，提供詳細資料供公司參考。對標書(shū)制作做進(jìn)一步細化，嚴格按照上海市物業(yè)管理相關(guān)規定和準則制定管理方案，并對商務(wù)樓板塊按商場(chǎng)、辦公樓予以分類(lèi)制作文本，形成范本。

人力資源部要著(zhù)重檢查、促進(jìn)各管理處用工情況，避免違規用工，杜絕各類(lèi)勞資糾紛的發(fā)生的同時(shí)，想方設法規避人事風(fēng)險，降低人事成本，利用本市現行“就業(yè)困難人員就業(yè)崗位補貼”的優(yōu)惠政策，享受政府補貼，為公司今后的規?；l(fā)展提供人力資源的保障。

二、拓展市場(chǎng)空間，保持企業(yè)持續穩定發(fā)展。

物競天擇、適者生存。是放之四海而皆準的基本法則，也是市場(chǎng)競爭中顛撲不破的真理。雖然物業(yè)管理行業(yè)當前，由于物業(yè)市場(chǎng)的迅速擴大，競爭日趨激烈是由經(jīng)濟規律所決定的，我們要充分地提高核心競爭能力，物業(yè)市場(chǎng)的迅速擴大更是難得，為我們搭建了寶貴的全面參與市場(chǎng)競爭的舞臺。實(shí)施成本控制戰略，通過(guò)推行區域管理制度，消除資源的浪費，建立快速反應機制，降低工作銜接成本，提高工作效率，提升服務(wù)品質(zhì)。在降低成本的方案中，最大限度節省人力資源，全力拓展外部市場(chǎng)，廣泛開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

承接高端物業(yè)管理服務(wù)項目。隨著(zhù)房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，物業(yè)市場(chǎng)迅速擴大，依托現有市場(chǎng)積累經(jīng)驗，廣泛地參與較大范圍市場(chǎng)競爭勢在必行，物業(yè)管理行業(yè)規模經(jīng)營(yíng)才能產(chǎn)生效益，只有走出去，參與到全面的、激烈的市場(chǎng)競爭之中，經(jīng)過(guò)殘酷的市場(chǎng)競爭的洗禮，我們才能發(fā)展壯大，而且才能在更大的范圍打造服務(wù)品牌。

鍛造一支技術(shù)強、作風(fēng)過(guò)硬的隊伍，通過(guò)不斷學(xué)習新知識、新技術(shù)，為公司的日漸發(fā)展儲備人才。公司的飛速發(fā)展，人力資源是否能滿(mǎn)足我們日益增長(cháng)的需求，是擺在我們面前的課題。公司在向一級資質(zhì)邁進(jìn)的道路中，除卻管理面積的要求，必須擁有具備中級職稱(chēng)以上的人員不少于20人，目前公司(含外聘)員工，僅有10名人員，距離還有很大差距。所以，要繼續加大培訓力度，擴展服務(wù)思路，由于我們直接地、經(jīng)常地接觸著(zhù)銷(xiāo)售終端——顧客(業(yè)主)。所以物業(yè)公司具備著(zhù)其它行業(yè)不具備的獨特優(yōu)點(diǎn)。擁有廣闊的物業(yè)市場(chǎng)為物業(yè)企業(yè)進(jìn)入中介代理領(lǐng)域提供了前提。利用豫園品牌優(yōu)勢，商場(chǎng)商鋪的經(jīng)營(yíng)管理也是我們可以涉足的區域。隨著(zhù)社會(huì )分工的明確和細化，物業(yè)的延伸必然會(huì )得到深遠的發(fā)展。我們可以利用自身的優(yōu)勢，集思廣益，思索物業(yè)延伸服務(wù)的可行性，挖掘出新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。

三、應對物業(yè)公司目前存在的問(wèn)題進(jìn)行分析和今后的工作展望。

目前，物業(yè)公司在內部管理方面也就是“軟”管理方面有了很大提高，如服務(wù)的及時(shí)性、質(zhì)量、態(tài)度及標準化管理方面，但由于物業(yè)服務(wù)中硬件設施不到位，致使部分服務(wù)部分達不到需求。員工隊伍整體技術(shù)含量低，在今后的人事工作中要加強對高技術(shù)、高能力人才的引進(jìn)，并通過(guò)培訓挖掘內部技術(shù)潛能，發(fā)現、培養和儲備技術(shù)人才。公司目前處于發(fā)育階段，與本市大型物業(yè)公司存在著(zhù)差距，在走向市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中缺乏技術(shù)能力、管理能力和競爭能力。

今后的展望：

第三，要拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提供各種個(gè)性化服務(wù)，這需要樹(shù)立全心全意為業(yè)主服務(wù)的思想，想在業(yè)主需要之前，做在業(yè)主需要之先，在為業(yè)主提供常規的衛生、安全、維修、綠化服務(wù)的基礎上，積極發(fā)展家政、委托、代理、中介、商業(yè)服務(wù)等項目，不僅使業(yè)主在物業(yè)服務(wù)中獲得切實(shí)利益，也使自己的物業(yè)服務(wù)獲得經(jīng)濟和社會(huì )效益。

第四，爭取樹(shù)立品牌服務(wù)，利用“商城”這個(gè)品牌在市場(chǎng)競爭中取得優(yōu)勢，充分發(fā)揮地緣優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢。物業(yè)品牌是物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)濟實(shí)力、科技水平、管理水平、服務(wù)水平、服務(wù)理念和企業(yè)文化的綜合反映，創(chuàng )造機會(huì )學(xué)習先進(jìn)的管理、經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)驗，在全面提高服務(wù)水平的基礎上，打造物業(yè)管理品牌。

第五、在條件成熟的情況下，規?；?jīng)營(yíng)是物業(yè)管理企業(yè)的根本出路。優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)管理是企業(yè)效益之本，企業(yè)將做好戰略性調整，把主要精力和主要改革措施集中到調整組合。公司將積極探索有效形式，實(shí)施優(yōu)勢互補和資源優(yōu)化配置，統籌人力、物力，根據市場(chǎng)需求運用集約化經(jīng)營(yíng)手段，創(chuàng )新和改善物業(yè)管理，從而實(shí)現規模經(jīng)營(yíng)。

三月份工作計劃

1、進(jìn)行主題活動(dòng)《快樂(lè )中國年》通過(guò)一系列喜慶開(kāi)心的活動(dòng)，和幼兒一起回顧。

剛剛過(guò)去的新年場(chǎng)景，增進(jìn)對節日習俗的了解，更深切的感受和分享節日的快樂(lè )，主題活動(dòng)《了不起的我》引導幼兒在模仿展現的過(guò)程中，體驗媽媽的辛苦，與同伴友好的相處的快樂(lè )，勞動(dòng)所帶來(lái)的喜悅和自豪。

2、進(jìn)一步了解春節，元宵節的風(fēng)俗習慣。

3、能從不同方向辨別7以?xún)鹊男驍?，能正確判斷7以?xún)鹊奈锢頂盗俊?/p>

4、教育幼兒自己的事情自己做，家里做力所能及的事情，了解家人的辛苦，愛(ài)家人。

5、認識幾種常見(jiàn)工具，了解其用途。

1、培養幼兒交往能力，生活自理能力和良好的生活習慣。

2、向幼兒進(jìn)行節日安全教育。

3、引導幼兒學(xué)會(huì )自己的事情自己做，養成自我服務(wù)的意識。

1、家長(cháng)與孩子共同收集新年里的物品，激起幼兒對新年的美好回憶。

2、家長(cháng)助幼兒回憶小時(shí)候的趣事，讓孩子體會(huì )媽媽的辛苦。

3、引導孩子主動(dòng)助家人做些力所能及的事情，體驗長(cháng)了的愉快情緒。

特別提示：三月的重要節目

3月5日：學(xué)雷鋒紀念日

3月8日：婦女節

3月12日：消費權益日

3月25日：全國中小學(xué)生安全教育日

三月份工作計劃

經(jīng)過(guò)去年年末的各種學(xué)習，在201x年3月這個(gè)開(kāi)始的月份，我為自己從幾個(gè)方面制定了計劃：

一、與外勤人員的聯(lián)系。

年后外勤人員就會(huì )每天都要去跑臨港工業(yè)區內的一些項目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產(chǎn)品的過(guò)程中，我會(huì )將每天的信息進(jìn)行收集與整理，做好外勤人員與公司內部信息的對接。

二、銷(xiāo)售部?jì)炔抗芾怼?/p>

做好日常的一些材料的復印與資料的整理工作。協(xié)助準備各項材料，鞏固自己的業(yè)務(wù)知識，隨時(shí)準備接待代理商及客戶(hù)。在網(wǎng)上投一些招商信息。

三、對外招商方面。

做好招商信息的回饋與匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息，做好主動(dòng)聯(lián)系招商工作。

四、對生產(chǎn)，物流，財務(wù)及客戶(hù)的溝通方面。

每天與生產(chǎn)部門(mén)內業(yè)聯(lián)系、溝通，了解生產(chǎn)出的成品數量及生產(chǎn)線(xiàn)狀況是否可以完成所接訂單。當有訂單之時(shí)，要隨時(shí)與物流部門(mén)溝通，了解發(fā)貨狀況與木托回收及各種單據及時(shí)整理對接。還要加強自身的財務(wù)知識，以便每月與財務(wù)部門(mén)順利進(jìn)行對賬。

3月份再也不是練兵時(shí)，而是真正上戰場(chǎng)的時(shí)刻，要做好萬(wàn)全準備，尤其是信息的準確性與各部門(mén)的溝通工作與仔細謹慎的態(tài)度。剛剛開(kāi)始上手，一定要形成良性循環(huán)的工作程序。希望以上的工作計劃能讓自己在開(kāi)始時(shí)不手忙腳亂。我會(huì )努力完成做好以上內容。

三月份工作計劃

三月份工作計劃

三月份的工作計劃

天天讀句:。

(1)春天的小雨,下得那么細,那么輕。

(2)天上下雨地上滑,小弟弟跌倒我扶他。

兒歌:。

1、《好媽媽》見(jiàn)課文p1,重點(diǎn)字詞:下班、勞動(dòng)、茶、親。

2、《要給媽媽幫點(diǎn)忙》見(jiàn)課文p2,重點(diǎn)字詞:件、塊、幫忙。

3、《我們都是好朋友》見(jiàn)課文p3,重點(diǎn)字詞:成群、拉、跟著(zhù)。

4、《送香茶》見(jiàn)課文p4,重點(diǎn)字詞:肩、載、解放軍、叔叔。

單詞、句型、歌曲,lessonone—twop1—p4。

1、《陸?？湛倓?dòng)員》。

指導:通過(guò)活動(dòng),知道各種交通工具的功用,培養身體平衡感及肢體的靈敏性。

2、《爭取勝利》。

指導:通過(guò)猜拳游戲,培養幼兒靈敏性和判斷能力,教幼兒隨曲線(xiàn)慢跑,發(fā)展幼兒跑的能力。

3、《摘星星》。

指導:通過(guò)游戲,培養幼兒活潑開(kāi)朗的性格,在一定范圍內四追散跑,發(fā)展幼兒跑的能力。

1、《給卡片選數字朋友》。

指導:教幼兒學(xué)習一個(gè)數字表示相等的數量,使幼兒學(xué)會(huì )教師的要求進(jìn)行操作活動(dòng)。

2、《比較數的多少》。

指導:教幼兒認識7以?xún)茸匀粩盗兄?相鄰兩數間的數差關(guān)系,培養幼兒參加多個(gè)小組活動(dòng)的能力。

3、《認識梯形》。

指導:啟發(fā)幼兒學(xué)習按圖形特征歸類(lèi),鞏固對幾何圖形的認識。

4、《感知8、9數量》。

指導:引導幼兒正確感知8、9的數量。

1、《交通工具大集合》。

指導:想像詩(shī)歌的畫(huà)面意境并用語(yǔ)言表達出來(lái),知道交通工具的不同類(lèi)型及其功能。

2、《紙飛機》。

指導:學(xué)習制作紙飛機。

3、《大河里的船》。

指導:引導幼兒學(xué)習表現大船的基本結構和主要特征。

4、《看飛機》。

指導:發(fā)展幼兒形象記憶能力和表現能力。

1、《沙漠中的交通工具——駱駝》。

指導:讓幼兒認識沙漠中的。

交通工具是駱駝,初步認識駱駝的特征。

2、《交通標志?？绰?tīng)》。

指導:初步認識常見(jiàn)的交通標志。

3、《中華文化——馬》。

指導:讓幼兒培養藝術(shù)賞析能力。

4、《船兒向前行》。

指導:初步認識不同船的種類(lèi)。

1、兒歌《出?！?出海坐大船,海藍天也藍。浪花一卷卷,白云一片片,海鷗一只只,帆船一點(diǎn)點(diǎn)。

2、兒歌《車(chē)子嘟嘟》:車(chē)子嘟嘟,在馬路上開(kāi)著(zhù);火車(chē)嗚嗚,在鐵軌上跑著(zhù);飛機隆隆,藍天里飛著(zhù);我的小紙船,從小溪漂走。

3、看圖說(shuō)話(huà)《安全小乘客》。

指導:讓。

幼兒知道乘坐交通工具的安全事項。

4、聽(tīng)說(shuō)游戲《紅燈停,綠燈行》。

指導:培養幼兒聽(tīng)指令,并能迅速接說(shuō)適當話(huà)語(yǔ)的能力,增長(cháng)幼兒對語(yǔ)言的敏捷性。

指導:通過(guò)富有挑戰性的色彩訓練、提高幼兒對相近顏色的辨別力和感知力。

歌曲:《造飛機》。

534∣534∣5566∣5。0∣321∣321∣6611∣50∣611∣5。

造飛機造飛機飛到青草地。蹲下來(lái)蹲下來(lái)我做推進(jìn)器蹲下去蹲。

下去你做飛機翼彎著(zhù)腰彎著(zhù)腰飛機做得奇飛上去飛上去飛到白。

5∣1。0∣。

云里。

歌曲:《我們是中班小朋友》。

小鳥(niǎo)喳喳叫,太陽(yáng)咪咪笑,小朋友多高興,我們開(kāi)學(xué)了,我們愛(ài)學(xué)習,。

我們有禮貌,我們是中班的小朋友了我們愛(ài)學(xué)習我們有禮貌我們。

6∣551∣265∣1—∣。

是中班的小朋友了。

歌曲:《白楊樹(shù)》。

高高的白楊樹(shù)搖搖擺擺向我們點(diǎn)頭說(shuō)小朋友早。白楊樹(shù)白楊樹(shù)。

671∣5——∣671∣543∣232∣1———∣。

我們愛(ài)您,讓我們圍著(zhù)您唱歌舞蹈。

三月份的工作計劃

二、主題目標。

1、幼兒建立最基礎的生活常規，引導幼兒按自己的標記使用自己的物品。

2、穩定幼兒入園情緒，通過(guò)教師的表演和組織各種生動(dòng)的教育活動(dòng)轉移寶寶的注意力，減少寶寶的哭鬧。

3、及時(shí)保證寶寶一定的飲水量，以免幼兒哭鬧而導致身體缺水。

4、讓幼兒初步了解在集體活動(dòng)中不離開(kāi)教書(shū)。

三、課程內容。

第一周：本周主要注重減少寶寶因陌生而產(chǎn)生的哭鬧現象及幼兒常規培養，讓幼兒盡快適應幼兒園生活環(huán)境。

第二周：接待一些讓剛入園的新孩子，讓這些新孩子也慢慢的`適應幼兒園，融入到班集體。

第三周：語(yǔ)言。

三月份的工作計劃

一、教育主題活動(dòng)：

主題名稱(chēng)：《走進(jìn)小學(xué)》。

1.能大膽表述自己的想法，為入小學(xué)做好良好的心理準備，同時(shí)，通過(guò)活動(dòng)表現自己的不良習慣并及時(shí)改正。

2.培養幼兒的堅持性、合作精神、規則意識、自我服務(wù)等能力。養成良好的行為習慣，為將來(lái)走進(jìn)小學(xué)奠定基礎。

主題名稱(chēng)：《我們的愛(ài)》。

通過(guò)各類(lèi)活動(dòng)，體驗友愛(ài)帶來(lái)的快樂(lè )，學(xué)習關(guān)心幫助別人。

主題名稱(chēng)：《媽媽的愛(ài)》。

通過(guò)各種途徑了解媽媽的辛苦，用實(shí)際行動(dòng)表現對媽媽的體貼與關(guān)心。和媽媽一起慶?！叭恕眿D女節。

二、其他工作：

1.鞏固班級常規、形成新的常規，適當調整座位、床位等。

2.學(xué)習新的韻律操，跟著(zhù)音樂(lè )有節奏地做動(dòng)作。

3.豐富自然角，開(kāi)展一些發(fā)芽實(shí)驗。

4.2.繼續加強流感的預防工作，提醒幼兒餐前便后使用肥皂正確地洗手，養成良好的衛生習慣。

三、家長(cháng)工作：

1．與家長(cháng)交流，了解幼兒在假期中的情況，提醒家長(cháng)認真填寫(xiě)寶寶成長(cháng)記錄手冊，以更好地促進(jìn)家園聯(lián)系。

2．結合幼兒在園表現，有針對性地開(kāi)展家訪(fǎng)工作。

育英幼兒園。

20xx年3月。

三月份工作計劃

1、進(jìn)行主題活動(dòng)快樂(lè )中國年通過(guò)一系列喜慶開(kāi)心的活動(dòng)，和幼兒一起回顧剛剛過(guò)去的新年場(chǎng)景，增進(jìn)對節日習俗的了解，更深切的感受和分享節日的快樂(lè )，主題活動(dòng)了不起的我引導幼兒在模仿展現的過(guò)程中，體驗媽媽的辛苦，與同伴友好的相處的快樂(lè )，勞動(dòng)所帶來(lái)的喜悅和自豪。

2、進(jìn)一步了解春節，元宵節的風(fēng)俗習慣。

3、教育幼兒自己的事情自己做，家里做力所能及的事情，了解家人的辛苦，愛(ài)家人。

4、認識幾種常見(jiàn)工具，了解其用途。

5、能認識5以?xún)鹊臄导磳臄盗俊?/p>

6、目測比較兩個(gè)東西的小長(cháng)短，練習視覺(jué)辨認的能力。

1、培養幼兒交往能力，生活自理能力和良好的生活習慣。

2、向幼兒進(jìn)行節日安全教育。

3、引導幼兒學(xué)會(huì )自己的事情自己做，養成自我服務(wù)的意識。

1、家長(cháng)與孩子共同收集新年里的物品，激起幼兒對新年的美好回憶。

2、家長(cháng)助幼兒回憶小時(shí)候的趣事，讓孩子體會(huì )媽媽的辛苦。

3、引導孩子主動(dòng)助家人做些力所能及的事情，體驗長(cháng)了的愉快情緒。特別提示：

3月5日：學(xué)雷鋒紀念日

3月8日：婦女節

3月12日：植樹(shù)節

三月份工作計劃

走過(guò)充滿(mǎn)年味的二月，我們迎來(lái)了陽(yáng)光明媚的三月，新的工作已經(jīng)開(kāi)始，紀檢部全體成員將本著(zhù)公平、公正的原則，切實(shí)做好紀律檢查，做好各種檢查記錄。對出現的違紀現象和不良風(fēng)氣予以記錄和處理并及時(shí)上報，樹(shù)立良好形象，營(yíng)造良好的學(xué)習環(huán)境為了更好的貫徹紀檢部的規章制度與學(xué)期工作計劃，實(shí)現我部為學(xué)院服務(wù)，為學(xué)生服務(wù)的宗旨。

經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的適應，部門(mén)成員基本上了解了紀檢部的工作流程，通過(guò)三月份的適應，接下來(lái)我部工作重心將是：

1.做好早晨執勤，加大力度檢查帶早餐進(jìn)教室情況，將嚴禁任何人帶早餐進(jìn)教學(xué)樓。

2.定時(shí)檢查學(xué)生宿舍晚歸情況，，對夜不歸宿者依情節處理，對晚上宿舍吵鬧的予以警告，并及時(shí)上報。

3.深化假條制度，無(wú)假條者將視其缺勤，規范請假程序。

4.不定時(shí)檢查教室考勤紀律情況，并向各班班委及老師了解教室考勤及紀律情況，對無(wú)故曠課者依情節嚴重處理，對虛報及隱瞞情況的班委進(jìn)行查處及上報，確實(shí)做到公正嚴明。

5.做好各班紀委工作，增加部門(mén)成員之間交流機會(huì )，使部門(mén)更有凝集力，部門(mén)成員有歸屬感，集體榮譽(yù)感!6.積極參加院系組織的各項活動(dòng)，努力做好學(xué)生會(huì )的工作，積極配合學(xué)生會(huì )各部門(mén)的工作。

7.及時(shí)了解同學(xué)們的意見(jiàn)和建議，對合理的意見(jiàn)主動(dòng)接納，對不良情況的反映及時(shí)進(jìn)行調查和處理。

8.為豐富部門(mén)成員的課余生活，我部將組織部門(mén)內部成員活動(dòng)，增進(jìn)感情部員之間的感情；如果有機會(huì )我們還會(huì )與其他部門(mén)進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)，以增進(jìn)部門(mén)與部門(mén)之間，成員與成員之間的感情，增強溝通！

以上就是我們紀檢部的工作計劃，希望能夠在紀檢部的工作中有條不序地展開(kāi)，為學(xué)生提供更多更好的服務(wù)，維護紀律，為同學(xué)創(chuàng )造一個(gè)優(yōu)良的生活、學(xué)習、工作環(huán)境！

紀檢部

20xx.03.02

三月份工作計劃

“一年之計在于春”，為把這一學(xué)期各項工作做好，在期初做一份系統計劃是必要。由于本班是學(xué)前班，年齡均在5"6歲，且9月份就要上小學(xué)，處在這個(gè)年齡階段幼兒，他們在語(yǔ)言、心理、性格、興趣等各個(gè)方面還需要良好教育來(lái)啟發(fā)和引導。因此我就本學(xué)期工作制定個(gè)人計劃，具體方案如下：

幼兒園教育主要目標是：促進(jìn)幼兒身體正常發(fā)育和機能協(xié)調發(fā)展，增強體質(zhì)，培養良好生活習慣、衛生習慣和參加體育活動(dòng)興趣；發(fā)展幼兒智力，培養正確運用語(yǔ)言交往基本能力，增進(jìn)對環(huán)境認識，培養有益興趣和求知欲望，培養初步動(dòng)手能力；因此，幼兒園一切教育活動(dòng)及其評價(jià)，都應以教育目標為導向，密切聯(lián)系幼兒實(shí)際發(fā)展水平和生活經(jīng)驗來(lái)確定教育內容、方法和過(guò)程。

由于本人任職英文老師，而本班又是學(xué)前英文班，固教學(xué)重點(diǎn)都放在英語(yǔ)方面，本學(xué)期我們繼續采用《劍橋playway to english兒童英語(yǔ)2》主要特點(diǎn)是寓教于樂(lè )，讓孩子在愉快游戲中習得英語(yǔ)。第二級教材不僅幫助孩子系統地復習在第一級中掌握知識和技能，而且強調發(fā)展孩子在聽(tīng)說(shuō)技能中語(yǔ)言能力。在教師正確指導下，學(xué)習外語(yǔ)能夠幫助孩子們在學(xué)習過(guò)程中掌握適當學(xué)習方法，并對他們認知發(fā)展起著(zhù)積極作用。另外，期末還需鼓勵幼兒參加等級考試，因此要為考試打下良好基礎，爭取取得優(yōu)異成績(jì)。

日常生活常規教學(xué)方面，通過(guò)一個(gè)學(xué)期觀(guān)察，同時(shí)針對本班在上學(xué)期所存在問(wèn)題。我們發(fā)現對幼兒常規教育是非常重要。常規教學(xué)松緊將是必影響到正常教學(xué)質(zhì)量好壞。即使課程設計再好，沒(méi)有好紀律、好習慣來(lái)做鋪墊，一切都會(huì )是紙上談兵。從這個(gè)學(xué)期一開(kāi)始，我們重點(diǎn)就是把原來(lái)遺留下來(lái)壞習慣慢慢糾正過(guò)來(lái)。正所謂“無(wú)規不成方圓”，班上老師要齊心協(xié)力，達成一致，讓百分之九十五孩子能自覺(jué)遵守紀律，注意班上常規。老師不僅是在課堂上要對幼兒進(jìn)行班級紀律教育，而且更重要是在日常生活中隨時(shí)隨地進(jìn)行實(shí)地教育。對于個(gè)別孩子，老師須耐心教育，同時(shí)還可以與這些家長(cháng)多進(jìn)行溝通，讓家長(cháng)能配合老師做一些有益工作。爭取讓所有孩子都成為守紀律好寶寶。

在教育工作中，家長(cháng)工作占據著(zhù)非常重要作用。通過(guò)家長(cháng)工作，家園相互溝通，配合一致，促進(jìn)幼兒健康和諧發(fā)展；通過(guò)家長(cháng)工作，指導幫助家長(cháng)，很好地發(fā)揮家庭教育優(yōu)勢，給幼兒以積極而富有成效影響；通過(guò)家長(cháng)工作，調動(dòng)家長(cháng)關(guān)心、支持、參與園所教育和管理積極性，共同辦好幼兒園。

在本學(xué)期，我將會(huì )運用各自專(zhuān)業(yè)知識，讓幼兒快樂(lè )、健康地成長(cháng)，希望在期末總結時(shí)，我看到是辛勤勞動(dòng)后累累果實(shí)。

三月份工作計劃

經(jīng)過(guò)去年年末的各種學(xué)習，在20xx年3月這個(gè)開(kāi)始的月份，我為自己從幾個(gè)方面制定了計劃：

年后外勤人員就會(huì )每一天都要去跑臨港工業(yè)區內的一些項目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產(chǎn)品的過(guò)程中，我會(huì )將每一天的信息進(jìn)行收集和整理，做好外勤人員和公司內部信息的對接。

做好日常的一些材料的復印和資料的整理工作。協(xié)助準備各項材料，鞏固自己的業(yè)務(wù)知識，隨時(shí)準備接待代理商及客戶(hù)。在網(wǎng)上投一些招商信息。

做好招商信息的回饋和匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息，做好主動(dòng)聯(lián)系招商工作。

每一天與生產(chǎn)部門(mén)內業(yè)聯(lián)系、溝通，了解生產(chǎn)出的成品數量及生產(chǎn)線(xiàn)狀況是否可以完成所接訂單。當有訂單時(shí)，要隨時(shí)與物流部門(mén)溝通，了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據及時(shí)整理對接。還要加強自身的財務(wù)知識，以便每月與財務(wù)部門(mén)順利進(jìn)行對賬。

3月份再也不是練兵的時(shí)候，而是真正上戰場(chǎng)的時(shí)刻，要做好萬(wàn)全準備，尤其是信息的準確性和各部門(mén)的溝通工作和仔細謹慎的態(tài)度。剛剛開(kāi)始上手，一定要形成良性循環(huán)的工作程序。但愿以上的工作計劃能讓自己在開(kāi)始的時(shí)候不手忙腳亂。我會(huì )努力完成做好以上內容。

餐飲三月份工作總結

3月的時(shí)間匆匆而過(guò)，轉眼間，我偶已經(jīng)來(lái)到xx餐廳有xx個(gè)月的時(shí)間了。在這段時(shí)間里，我在工作崗位上積極的學(xué)習，不斷的完善和提高自己的。如今，在工作中已經(jīng)有了不少的進(jìn)步和提高。

而在這個(gè)3月里，因為五一假期的緣故，我們餐廳的生意也變得異常的火爆，甚至在假期結束之后的一段時(shí)間里都沒(méi)能消停下來(lái)。但也正因為如此，我們在這個(gè)月也取得了十分出色的收獲。并得到了領(lǐng)導的認可和嘉獎。

在此月末，我通過(guò)自我的回顧，反思了自己在五月的表現以及一些不足的地方?，F將自己的3月工作做總結如下：

五月的開(kāi)頭就是重要的五一節日，因為決定繼續在崗位上工作，所以我一早就做好了忙碌的的準備，并在工作中不斷為自己打氣，終于順利的堅持住了艱難的節假日熱潮。

通過(guò)在思想上的準備，我對自己的服務(wù)思想也有了更多的考慮。作為一名服務(wù)人員，遇上這樣火爆的時(shí)候是不可避免，為此我也在思想上學(xué)會(huì )了調節自己讓?zhuān)约毫私馐裁磿r(shí)候注重服務(wù)，什么時(shí)候注重效率，在工作中較好的管理了自己，保持了工作的.順利進(jìn)行。

五一階段的工作可謂是給我留下了十分珍貴的經(jīng)驗體會(huì )。一開(kāi)始的時(shí)候，因為客人源源不斷，所以我在工作中的一些問(wèn)題也暴露了出來(lái)。但我卻并沒(méi)有因此泄氣，而是利用這個(gè)機會(huì )積極的改進(jìn)了自己！后來(lái)，我也漸漸的適應了節假日高節奏的工作。如今面對普通時(shí)間的工作就能做的更有效率，也能帶給顧客們更滿(mǎn)意的服務(wù)。

初次之外，我這個(gè)月的工作中也學(xué)習了很多其他同事的技巧，了解了在工作中的一些優(yōu)秀的方法。尤其是在自我管理上，過(guò)去我總是把自己的“當塊磚”哪里有需要就往哪里走。但我從同事的指點(diǎn)下認識到這是非常沒(méi)有效率的。為此我開(kāi)始改進(jìn)自己的，規劃自己在工作中的任務(wù)目標。這也使得我在工作中能更好的處理顧客的要求，讓顧客更加滿(mǎn)意。

下個(gè)月馬上又要迎來(lái)兒童節的到來(lái)，雖然不及五一，但帶孩子來(lái)用餐的家長(cháng)想必也不會(huì )少，為此，我要積極做好計劃，配合餐廳搞好活動(dòng)和服務(wù)，更全面的考慮到兒童在用餐時(shí)的問(wèn)題，讓顧客感受到我們xx餐廳服務(wù)的全面性。

總之，下一個(gè)月即將到來(lái)，我也要繼續加油，努力的在工作中發(fā)揮自己的能力！

三月份工作計劃一

三月份工作計劃

1、進(jìn)一步理解故事內容，學(xué)習故事中的對話(huà)。

2、學(xué)習表演故事，體驗扮演角色的快樂(lè )。

3、知道每個(gè)人都有兩個(gè)耳朵，以及耳朵的主要外形特征。

4、學(xué)習用耳朵辨別不同的聲音和來(lái)自不同方向的聲音。

1、養成安靜、認真傾聽(tīng)的好習慣。

2、知道活動(dòng)后主動(dòng)收拾桌面。

3、能夠將自己的.物品按照標記放好。

1、美工區投放一面鏡子。

2、圖書(shū)角投放有關(guān)圖形的圖片和書(shū)籍。

1、家庭生活中注意培養幼兒尊敬長(cháng)輩的行為。

2、及時(shí)的發(fā)放周計劃，家長(cháng)在家及時(shí)的幫助幼兒復習，鞏固。

3、讓家長(cháng)周末帶幼兒出去尋找春天，感受春天。

星期一。

星期二。

星期三。

星期四。

星期五。

《袋鼠媽媽》。

《我們倆是好朋友》。

《袋鼠媽媽》。

《大風(fēng)吹樹(shù)葉》。

《花兒送給好媽媽》。

《送小動(dòng)物回家》。

餐飲營(yíng)銷(xiāo)工作計劃_餐飲工作計劃

第一季度：理事單位10萬(wàn)。dm廣告收入5萬(wàn),網(wǎng)站廣告收入2萬(wàn)。

第二極度：dm廣告收入8萬(wàn)。四五月廣告主要來(lái)源于餐飲、酒店、旅游;六月主要來(lái)源于休閑、旅游;組織特色餐飲旅游活動(dòng)。網(wǎng)站廣告收入4萬(wàn)。

第三季度：dm廣告收入9萬(wàn)。主要來(lái)源于飲料產(chǎn)品、休閑洗浴、旅游。組織特色暑期活動(dòng)和避暑休閑活動(dòng)，網(wǎng)站廣告收入8萬(wàn)。

第四季度：dm廣告收入8萬(wàn)。主要來(lái)源于餐飲和旅游廣告。網(wǎng)站廣告收入6萬(wàn)。

網(wǎng)站的20萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù)一部分來(lái)自與硬性廣告，另外一部分是與商家的商業(yè)活動(dòng)合作。

二、團隊建設、團隊管理、團隊培訓。

根據部門(mén)發(fā)展需求，計劃招聘以下員工：

1、文字編輯一名：負責網(wǎng)站專(zhuān)題策劃、新聞更新和dm文字編輯工作。

2、美術(shù)編輯一名：負責dm刊物排版、后期制作、廣告設計等美工類(lèi)工作。

團隊工作大致分為四個(gè)步驟進(jìn)行：

1、對新招聘的員工進(jìn)行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力較低的老員工。

具體執行辦法：用一周的時(shí)間進(jìn)行招聘和排查老員工。

2、對于保留下來(lái)的人員進(jìn)行公司經(jīng)營(yíng)理念灌輸，重點(diǎn)培養其銷(xiāo)售能力。

培養新進(jìn)銷(xiāo)售人員熟悉了解原有市場(chǎng)工作并能獨立維護。想要開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，就要提早的培養新的銷(xiāo)售人員能夠對老市場(chǎng)進(jìn)行有效的維護，只有這樣才能有更多的時(shí)間放心的開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。利用10天的時(shí)間對新入職員工進(jìn)行系統培訓、考核、篩選，確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的崗位人員到位。重點(diǎn)培訓廣告銷(xiāo)售，全力打造在各個(gè)環(huán)節都有執行力的團隊。

三月份工作計劃

不斷提高業(yè)主滿(mǎn)意度，引進(jìn)競爭上崗機制，以最小的成本為企業(yè)獲取最大的社會(huì )效益、環(huán)境效益和經(jīng)濟效益，特此擬定以下企業(yè)工作計劃。

xx物業(yè)企業(yè)自成立到現在，在企業(yè)領(lǐng)導的關(guān)愛(ài)下逐步走入營(yíng)運管理階段，為了能使物業(yè)企業(yè)達到集團領(lǐng)導的預期(獨立運營(yíng)，自負盈虧)，xx物業(yè)管理有限企業(yè)正面臨嚴峻的挑戰，為贏(yíng)得市場(chǎng)，提升品牌，樹(shù)立物業(yè)新形象，不斷提高物業(yè)管理服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，加強員工隊伍綜合素質(zhì)修養和提高綜合管理能力，加強與業(yè)主的溝通和合作，不斷增進(jìn)與業(yè)主之間了解，滿(mǎn)足業(yè)主的需求，不斷提高業(yè)主滿(mǎn)意度，引進(jìn)競爭上崗機制，以最小的成本為企業(yè)獲取最大的社會(huì )效益、環(huán)境效益和經(jīng)濟效益，特此擬定以下工作計劃：

1、每周召開(kāi)一次工作例會(huì )，在總結工作的同時(shí)，積極充分聽(tīng)取基層員工的呼聲、意見(jiàn)或合理化建議或批評。

2、不定期開(kāi)展團隊活動(dòng)。組織員工進(jìn)行愛(ài)衛生、愛(ài)護小區周邊環(huán)境的宣傳等活動(dòng)，增強員工的凝聚力和向心力。

為了提升服務(wù)水平，我們將推行"全員首接責任制".每一位員工都有責任和義務(wù)接待業(yè)主和訪(fǎng)客的建議，并在第一時(shí)間傳遞到服務(wù)中心，并有義務(wù)跟蹤處理結果，通知建議人，使服務(wù)得到自始至終完整體現。樹(shù)立以業(yè)主為中心，并在首接責任制的同時(shí)，推進(jìn)"一站式"全新的服務(wù)理念。

1、管理處實(shí)行內部分工逐級負責制，即各部門(mén)員工崗位分工明確，各司其職，各盡其能，直接向主管負責，主管直接向經(jīng)理負責，同時(shí)各主管與管理處負責人簽訂《管理目標責任書(shū)》。

2、管理處實(shí)行定時(shí)值班制，改變工作作風(fēng)，提高辦事效率，向業(yè)主公布管理處常設(報修)電話(huà)，全方位聆聽(tīng)業(yè)主的聲音。

3、制定切實(shí)可行的管理措施，推行"首問(wèn)責任制".

4、健全完善管理處規章制度，如管理處員工守則、崗位責任制、績(jì)效考核制度、內部員工獎懲制度等。

5、月績(jì)效考核工作盡量量化，建立激勵機制和健全績(jì)效考核制，根據員工工作表現、工作成績(jì)、崗位技能等做到獎勤罰懶，激勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)。

6、完善用人制度，競爭上崗，末位淘汰。真正為勤奮工作、表現出色、能力出眾的員工提供發(fā)展的空間與機會(huì )。

7、加強內部員工隊伍管理，建設高效團隊，增強管理處員工的凝集力。

1、小區業(yè)主向政府物業(yè)主管部門(mén)有效投訴為零;向物業(yè)企業(yè)主管部門(mén)有效投訴為2%，投訴處理回訪(fǎng)率100%.

2、小區業(yè)主對服務(wù)工作的滿(mǎn)意率達90%以上。

3、急修及時(shí)，返工、返修率不高于2%.

4、治安、車(chē)輛、消防管理無(wú)重大管理責任事故發(fā)生。