當我們完成一項實(shí)踐任務(wù)后，及時(shí)撰寫(xiě)實(shí)踐報告可以幫助我們更好地回顧和總結經(jīng)驗，為日后的實(shí)踐提供參考。通過(guò)閱讀一些成功的實(shí)踐報告范文，我們可以更好地了解該如何組織和呈現自己的實(shí)踐經(jīng)驗。

大學(xué)生中華企業(yè)行暑期社會(huì )實(shí)踐報告

20xx年7月24，我們走訪(fǎng)了江蘇省兩大百強企業(yè)，范文之社會(huì )實(shí)踐報告:大學(xué)生暑期社會(huì )實(shí)踐報告：走訪(fǎng)百強企業(yè)。

上午，我們驅車(chē)前往賈汪區，走訪(fǎng)徐輪橡膠有限公司。

徐輪橡膠有限公司(原江蘇輪胎廠(chǎng))，始建于1951年，為國家大型一類(lèi)企業(yè)，是國家定點(diǎn)生產(chǎn)輪胎產(chǎn)品的重點(diǎn)企業(yè)。

公司綜合生產(chǎn)能力為輪胎320萬(wàn)套，其中工程輪胎60萬(wàn)套。

年銷(xiāo)售收入30億元，其中自營(yíng)出口8000萬(wàn)美元。

剛剛到達工廠(chǎng)門(mén)口，我們就看見(jiàn)工廠(chǎng)沿路臨時(shí)擺放的巨大的輪胎。

說(shuō)它“巨大”，因為每個(gè)輪胎都有一人高，后來(lái)我們了解到，這些輪胎大都是農用或建筑用的輪胎。

我們向公司領(lǐng)導闡明了此行目的，簡(jiǎn)單交流之后，公司技術(shù)部工作人員董曉斌先生抽空與我們在會(huì )議室進(jìn)行了與材料技術(shù)有關(guān)的交流。

在具體的講解之后，董叔叔又帶我們參觀(guān)了公司的生產(chǎn)分廠(chǎng)，讓我們親自見(jiàn)證了橡膠輪胎的制備工藝：煉膠，壓延，成型，硫化四個(gè)步驟，在嚴格的技術(shù)操作下，橡膠在一步步的化學(xué)反應與工藝中被壓制成一個(gè)個(gè)輪胎，儲存裝庫。

我們一邊參觀(guān)一邊收獲經(jīng)驗，在交流的時(shí)候，叔叔告訴我們，生產(chǎn)生活中應用到的知識要比書(shū)本上的知識寶貴的多，也重要的多。

正午時(shí)分，我們參觀(guān)完畢，離開(kāi)了工廠(chǎng)，結束了上午的行程。

午飯過(guò)后，我們又趕往東南鋼鐵工業(yè)有限公司開(kāi)始了下午的實(shí)踐。

東南鋼鐵工業(yè)有限公司占地三千多畝，是一所資力雄厚的大公司，在劉主任的帶領(lǐng)下，我們乘車(chē)游覽了整個(gè)公司的工業(yè)區。

出于安全考慮，我們沒(méi)有實(shí)地參觀(guān)，僅僅是在車(chē)上走馬觀(guān)花地在廠(chǎng)區跑了一圈。

廠(chǎng)區很大，由于大型貨車(chē)往來(lái)不息，再加上煤的燃燒，廠(chǎng)區煙塵較大。

毫不夸張的說(shuō)，如果現在下車(chē)在路上走上一會(huì )兒，白衣裳很快就烏黑了。

沿路我們看到運煤車(chē)來(lái)來(lái)往往，許多高大林立的煙囪，還有整齊著(zhù)裝的工人。

之后，在規劃圖旁劉主任給我們講解了鋼材的具體鑄造過(guò)程，以及公司的發(fā)展前景及發(fā)展方向。

劉主任還告訴我們，大學(xué)生不能太理想主義，有的時(shí)候總是計劃的很完美，但是卻根本無(wú)法應用到生產(chǎn)生活中，只能是空中樓閣，紙上談兵。

參觀(guān)結束后，我們在公司門(mén)口合影留念，圓滿(mǎn)完成了當日的任務(wù)。

大學(xué)生暑期赴鋼鐵企業(yè)社會(huì )實(shí)踐報告范文

崇利制鋼有限公司是一個(gè)成長(cháng)中的企業(yè)，位于309國道邊，距縣城10公里，是中外合資和利稅超千萬(wàn)元的企業(yè)。其前身是涉縣煉鋼廠(chǎng)，始建于1991年。1993年在鄧小平夫人卓琳、黃鎮夫人朱霖的關(guān)懷和支持下，該廠(chǎng)與香港嶸高貿易有限公司合資組建崇利制鋼有限公司。1999年又與天鐵集團進(jìn)行資產(chǎn)重組，企業(yè)實(shí)現了跨越式發(fā)展。

公司現有職工1760名，資產(chǎn)5.5億元，年生產(chǎn)能力60萬(wàn)噸。主要產(chǎn)品有：普碳鋼、hrb335、hrb400和優(yōu)質(zhì)碳素鋼，規格有：120×120mm、150×150mm、160×240mm，6米以?xún)雀鞣N定尺的連鑄坯，產(chǎn)品暢銷(xiāo)北京、天津、上海、河北、河南、山西、湖北、浙江、江蘇、江西、福建、廣東等地，產(chǎn)品經(jīng)用戶(hù)加工后已打入三峽工程和國際市場(chǎng)，創(chuàng )利稅2000多萬(wàn)元。

十幾年來(lái)，企業(yè)由小到大，由弱變強，走過(guò)了不平凡的路。作為煉鋼行業(yè)的代表，崇鋼在改革和發(fā)展中有許多方面值得同行業(yè)借鑒和學(xué)習。尤其是資產(chǎn)重組后，公司建立了現代企業(yè)制度，實(shí)行全面預算管理模式。對工資分配制度，勞動(dòng)用工制度等進(jìn)行了一系列根本性的變革和創(chuàng )新，同時(shí)改進(jìn)生產(chǎn)設備，加強技術(shù)創(chuàng )新，企業(yè)效益逐年遞增。公司現已成為邯鄲市“小巨人企業(yè)”，“河北省重點(diǎn)地方冶金企業(yè)”，河北省地方冶金工業(yè)利稅大戶(hù)“明星企業(yè)”，全國最大的500家外商投資企業(yè)，國家大型二檔企業(yè)，并連續五年成為老區涉縣的利稅大戶(hù)。下面我們將從該企業(yè)體制改革、管理改革及技術(shù)改革和創(chuàng )新三個(gè)方面談一談崇鋼經(jīng)驗，作為我們的實(shí)踐成果現匯報如下：

一、實(shí)行股份制改革為發(fā)展謀出路。

（一）股份制改造——勢在必行。

涉縣煉鋼廠(chǎng)作為一個(gè)剛起步的國有小企業(yè)，在其成長(cháng)過(guò)程中可謂困難重重，荊棘遍野。企業(yè)的力不從心卻激起了崇鋼人原始的斗志和特有的熱情。他們不辭辛苦，打出自己的品牌。1993年7月16日與香港嶸高公司合資，成為中外合資企業(yè)，擺脫了資金難于流轉的致命困境。

崇鋼公司自投產(chǎn)以來(lái)，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，雖然生產(chǎn)技術(shù)不斷改進(jìn)，設備配套進(jìn)一步完備，但企業(yè)仍面臨著(zhù)極大的困難。從內部來(lái)看：（1）資金短缺，資金周轉不靈，設備不能及時(shí)更新，工資欠發(fā)，購買(mǎi)鐵水困難，生產(chǎn)難以維持，規模更難擴大。（2）人才匱乏。公司規模小，又處于偏僻山區，專(zhuān)業(yè)人才吸收處于劣勢。在將近1400多名員工中，僅有20多名本科生。（3）技術(shù)落后。僅是吸收別人的一點(diǎn)經(jīng)驗，自己在黑暗中獨自摸索，沒(méi)有獨立的技術(shù)創(chuàng )新和使用機制。（4）思想觀(guān)念保守陳舊，不敢放開(kāi)手腳，大刀闊斧的改造。（5）管理手段落后，責權不清，浪費嚴重，成本居高不下。比較突出的是財務(wù)管理混亂。從外部來(lái)看：（1）97、98年市場(chǎng)低迷，尤其是鋼鐵市場(chǎng)的蕭條，產(chǎn)品供過(guò)于求。（2）天津鐵廠(chǎng)自己新上煉鋼分廠(chǎng)后，對公司的鐵水供應造成了一定影響。以上這些無(wú)疑使公司雪上加霜。到98年底，公司累計拖欠天鐵集團1.4億元鐵水款，拖欠職工工資4個(gè)月，公司又一次陷入困境。

在此情況下，天津鐵廠(chǎng)為盤(pán)活1.4億元欠款，對崇鋼進(jìn)行了全面調查。認為崇鋼硬件良好，只是經(jīng)營(yíng)管理上出了問(wèn)題，如果進(jìn)行資產(chǎn)重組，既可以壯大天鐵實(shí)力，又可以盤(pán)活不良資產(chǎn)，且不用再追加新的投入。

于是，1999年1月12號，天鐵集團與崇利制鋼有限公司進(jìn)行資產(chǎn)重組。天津鐵廠(chǎng)以債權4692萬(wàn)元置換涉縣煉鋼廠(chǎng)的51%股權。涉縣煉鋼廠(chǎng)的4692萬(wàn)元均為銀行貸款，現轉為新合營(yíng)公司的貸款，由新合營(yíng)公司承擔利息，相當于新公司貸款4692萬(wàn)元歸還了涉縣煉鋼廠(chǎng)。港方占25%股份不變，另外每年給港方300萬(wàn)元作為損失補貼。這樣重組后，天鐵、嶸高、涉縣煉鋼廠(chǎng)三方的股權比例分別為51%、25%、24%，由天鐵控股，三方共同經(jīng)營(yíng)。資產(chǎn)重組完成后，建立健全組織機構。公司董事長(cháng)由天鐵領(lǐng)導兼任，天鐵向崇鋼公司派出4人參加經(jīng)營(yíng)班子，即一位總經(jīng)理，兩位副總經(jīng)理和一位總經(jīng)濟師。

（二）資產(chǎn)重組后實(shí)現了資金的良性循環(huán)。

1、資金運作與財務(wù)管理：

高息負債是公司重組前的主要包袱之一。公司三角債務(wù)繁重，資金周轉乏力，外欠高達4500萬(wàn)元，每年利息支出達1200萬(wàn)元。資產(chǎn)重組后，崇鋼抓住銀行利率下調的機遇，加上天鐵的良好商業(yè)信譽(yù)，以貸低還高、貸新還舊的方式，及時(shí)清理了高息負債3000多萬(wàn)元，年節約利息支出208萬(wàn)元，并以承兌匯票歸還了部分借款，取得間接效益100多萬(wàn)元。通過(guò)清壓倉庫，轉換轉貸，提前歸還了天津、江蘇等多項高息貸款，年節約利息支出175萬(wàn)元，并對1000萬(wàn)元高息貸款進(jìn)行了降息談判，年節約利息25萬(wàn)元。

為盤(pán)活存量資金，采購部門(mén)進(jìn)一步壓縮部門(mén)庫存，做到產(chǎn)量增加庫存不增加，力爭達到“零庫存”，進(jìn)一步減輕了公司資金壓力。生產(chǎn)部門(mén)加快生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)技術(shù)，減少資金占用。銷(xiāo)售部門(mén)及外協(xié)部門(mén)加強清欠力度，加速了貨幣回籠。99年以來(lái)公司采用追繳、法律訴訟、兌轉等多種方式共收回舊欠2960多萬(wàn)元。財務(wù)部門(mén)采用債務(wù)重組、加強核算等方式，取得營(yíng)業(yè)外收入72萬(wàn)元，減少貼現支出29萬(wàn)元，兩項共取得效益101萬(wàn)元。通過(guò)資金運作，直接降低財務(wù)費用600多萬(wàn)元，使公司的資金實(shí)現了良性循環(huán)。

2、成本控制：

針對資產(chǎn)重組前成本居高不下，公司緊緊抓住產(chǎn)供銷(xiāo)各環(huán)節，想方設法降低成本，提高效益。

在采購環(huán)節，公司一改原來(lái)采購過(guò)程中采購費用居高不下，轉而實(shí)行招標、議標和對標采購制度。對大宗產(chǎn)品實(shí)行招標采購，對價(jià)值高數量少的物品采購實(shí)行對標，對價(jià)值低數量少的物品實(shí)行議標。這樣一來(lái)，采購成本大幅下降，原輔材料以及備品備件質(zhì)量卻有了明顯提高。

在生產(chǎn)環(huán)節，公司通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)設備，優(yōu)化管理，提高人力資源利用率，降低生產(chǎn)成本，使公司產(chǎn)品更有競爭力。（1）生產(chǎn)設備和工藝技術(shù)革新。公司投資建設了一座化鐵爐，每天可生產(chǎn)700噸鐵水，彌補了公司鐵水供應不足，對公司的可持續發(fā)展有重大意義；投資新增建了一座80噸汽車(chē)衡，增強和完善了公司的計量工作；對制氧空壓機轉子進(jìn)行了改造，提高了氧氣產(chǎn)量，年節約外購氧氣費100多萬(wàn)元；實(shí)施了連鑄保護澆鑄和鋼包底吹氮新工藝，對減少裂紋廢品和鋼水夾渣起到了巨大作用，提高了產(chǎn)品合格率。實(shí)施濺渣護爐工藝，提高了爐齡，降低了消耗；實(shí)施廢水回收利用工程，節約了水資源（2）公司定期舉行“技術(shù)比武”，涌現出一大批優(yōu)秀的技術(shù)骨干。他們經(jīng)驗豐富，業(yè)務(wù)純熟，是公司的生產(chǎn)技術(shù)能手，也是各崗位的楷模。他們?yōu)槠髽I(yè)作出了突出的貢獻。（3）公司經(jīng)常對職工進(jìn)行安全教育，提高職工的安全生產(chǎn)意識。生產(chǎn)計劃處時(shí)常檢查工人的崗位操作，各車(chē)間和班組嚴格按照生產(chǎn)工藝流程進(jìn)行規范化的運作，建立起崗位責任制。對提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，起到了顯著(zhù)的作用。

在銷(xiāo)售環(huán)節?；诠井a(chǎn)品供大于求的現狀，公司以直銷(xiāo)為主，降低代銷(xiāo)費用，減少流通環(huán)節，降低庫存占用，從而減少資金占有，降低銷(xiāo)售成本。

曾經(jīng)指出：“建立現代企業(yè)制度是國有企業(yè)改革的方向?！笔宕髨蟾嬷厣辏喊凑铡爱a(chǎn)權清晰，權責明確，政企分開(kāi)，管理科學(xué)”的要求，對企業(yè)進(jìn)行規范化的公司改造。抓大放小，對企業(yè)進(jìn)行戰略改組，是國家一貫堅持的基本方針。崇鋼嚴格按照國家部署，結合本企業(yè)的實(shí)際情況，適時(shí)調整經(jīng)營(yíng)和管理模式，建立了現代企業(yè)制度。企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現了轉機。1999年崇鋼產(chǎn)鋼38萬(wàn)噸，比歷史最高產(chǎn)量提高了10萬(wàn)噸，質(zhì)量指標達到99.2%。2000年，公司實(shí)現利稅2500多萬(wàn)元，利潤819萬(wàn)元，兩年來(lái)年均增長(cháng)28%，創(chuàng )歷史最高水平。公司各項技術(shù)指標也連續兩年刷新歷史記錄，公司經(jīng)濟效益大幅增長(cháng)，企業(yè)實(shí)力顯著(zhù)增強，真正實(shí)現了扭虧為盈。

崇鋼的各項改革由此拉開(kāi)了序幕......

二、推行全面預算管理建立科學(xué)的管理體制。

資產(chǎn)重組以后，崇鋼也面臨嚴峻的形式：

1、市場(chǎng)低迷，價(jià)格不振。噸鋼售價(jià)在98年的基礎上又下降了100多元，直接減少利潤3000多萬(wàn)，再加上銀行貸款和相關(guān)協(xié)議的財務(wù)支出，以及應在上年攤銷(xiāo)而轉入本年的費用支出，幾項合計，使公司收入減少了3900多萬(wàn)元。

2、內部管理工作非常薄弱，沒(méi)有系統的管理模式，各項成本指標居高不下，生產(chǎn)事故頻發(fā)，部門(mén)責權不清，推諉扯皮現象嚴重。98-99年公司經(jīng)營(yíng)再度陷入困境?；诖?，以李善彬為總經(jīng)理的新一任領(lǐng)導班子審時(shí)度勢，經(jīng)過(guò)認真的研究決定，提出了“以財務(wù)管理為中心，以推行全面預算管理為契機，帶動(dòng)基礎管理工作全面提高”的改革思路。企業(yè)由此煥發(fā)了勃勃生機。

全面預算管理，顧名思義，就是做任何決策時(shí)都要對資金的使用情況作一個(gè)詳細的預案，然后對預案進(jìn)行科學(xué)的論證?？尚?，則嚴格按照其行之；不行，則否決之。全面預算管理具體來(lái)說(shuō)可以分為四個(gè)體系：

1、指標分解體系。公司每年年初會(huì )制定一個(gè)整體指標，包括噸鋼生產(chǎn)成本管理費用、財務(wù)費用、銷(xiāo)售費用等。如噸鋼成本指標，根據歷年生產(chǎn)狀況和經(jīng)驗定為1300元，辦公費定為12000元（下面列舉同上）。然后公司將指標分到各車(chē)間，接著(zhù)各車(chē)間將成本指標分到各班組，各班組再分解到各崗位，這樣一項成本指標決策就從上至下傳遞到了每個(gè)員工身上。這就是三級成本預算。調查過(guò)程中，生產(chǎn)計劃部的李部長(cháng)把它形象的比喻為“千斤重擔人人挑，人人頭上有指標”。

2、指標核算體系。是指指標分解之后，各處室、車(chē)間、班組日常核算機制。比如，算一算今天用了多少料，是否超標了，做好材料的出庫和用料的管理。如果核算下來(lái)，超過(guò)了成本指標，那么該怎么辦？這就是下一體系。

3、措施保證體系。這一體系的建立主要是為了鼓勵各車(chē)間、班組工人發(fā)揮聰明才智，將超標的損失盡可能的彌補過(guò)來(lái)。如本月成本指標超標了，他們想辦法，一道工序一道工序的檢查，改進(jìn)工藝流程，精簡(jiǎn)辦公設備，減少日常支出，保證全年指標的完成。從而在客觀(guān)上起到了激勵和督促的作用。

4、指標考核體系。指標分解是由上至下，指標核算是由下至上。各班組、車(chē)間設立專(zhuān)職或兼職的核算員，對各項費用的完成情況進(jìn)行日核算，旬分析，月總結，逐級匯總上報。根據考核結果，進(jìn)行工資分配。實(shí)行三級目標考核，即考核目標，增產(chǎn)目標，奮斗目標。其中考核目標是基本的目標，也是最低目標，必須完成。如果該單位未完成這一目標，將否決該單位的全額獎金。增產(chǎn)目標和奮斗目標為嘉獎目標，即達到增產(chǎn)目標拿增產(chǎn)獎金，達到奮斗目標拿奮斗獎，從而激發(fā)了廣大干部職工參與成本管理的熱情，樹(shù)立了全員成本意識。

四個(gè)體系相互促進(jìn)，相互制約，從而形成了系統的有機的管理網(wǎng)絡(luò )?？茖W(xué)的管理帶來(lái)了豐厚的回報。1999年公司噸鋼制造成本比98年下降了86元，降低總成本3100多萬(wàn)元，從而實(shí)現了“三個(gè)月見(jiàn)成效，半年上水平，七個(gè)月實(shí)現扭虧為盈”的超速發(fā)展。推行預算管理以來(lái)，年均鋼產(chǎn)量遞增8.97萬(wàn)噸，創(chuàng )規模效益達300多萬(wàn)元，產(chǎn)品綜合合格率由98年的97.83%提高到2002年的99.9%以上，取得了歷史以來(lái)最好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。

三、加強人力資源管理發(fā)揮工會(huì )的紐帶作用。

人是企業(yè)之本。一個(gè)企業(yè)，如果它維系自己與員工關(guān)系的全部紐帶就是金錢(qián)，那么它一定不能成功。單一精神激勵是愚民政策，單一物質(zhì)激勵是害民政策。一個(gè)有前途的發(fā)展中企業(yè)，如何正確定位人才管理，使其成為具有凝聚力和創(chuàng )造力的企業(yè)主體，是否有一套行之有效的管理制度是國有企業(yè)改革中決不可輕視的重要環(huán)節。作為一家擁有1760名員工的國家大型二檔企業(yè)，全國最大500家外商投資企業(yè)，河北省重點(diǎn)地方冶金企業(yè)，崇鋼人力資源管理改革也在積極有效的推進(jìn)過(guò)程中。本著(zhù)“大改革，小震動(dòng)；熱問(wèn)題，冷處理”的改革宗旨，崇鋼的現行人員管理，以穩為先，不僅考慮到企業(yè)的整體經(jīng)濟利益，更把企業(yè)員工的利益時(shí)刻放在首位。但這種考慮不是單純的發(fā)放補貼、補助，更采取了全面的激勵機制，從員工進(jìn)廠(chǎng)到提拔干部，并伴隨著(zhù)效益獎的發(fā)放等一系列措施，大大提高了全廠(chǎng)上下的工作熱情。

（一）勞動(dòng)用工制度。

企業(yè)要競爭，要有人才流動(dòng)，但必須在一個(gè)穩定的環(huán)境下進(jìn)行。崇鋼從積極吸引外部人才和加強內部人才的管理兩方面入手，加大人才的培養與引進(jìn)力度。公司新近出臺了針對高素質(zhì)人才（大專(zhuān)及大專(zhuān)以上學(xué)歷畢業(yè)生）的用工政策。即作出了大學(xué)本科畢業(yè)生從事行政工作，月均收入不低于1000元，從事車(chē)間工作，月均收入不低于1300元；大專(zhuān)畢業(yè)生從事行政工作，月均收入不低于800元，從事車(chē)間工作，月均收入不低于1100元的承諾。員工一旦進(jìn)入企業(yè)，還必須經(jīng)過(guò)嚴格的文化考試和實(shí)際操作?？荚嚀駜?yōu)錄取，試用期六個(gè)月。即先參加職業(yè)技能培訓和安全生產(chǎn)教育，然后下基層，在一線(xiàn)向老員工學(xué)習技能，盡快提高新進(jìn)廠(chǎng)職工的技術(shù)水平和綜合素質(zhì)。同時(shí)公司鼓勵職工再學(xué)習、再深造，對技術(shù)工人著(zhù)重進(jìn)行技術(shù)培訓，對管理者，在不同企業(yè)不同部門(mén)間交流管理經(jīng)驗，不定期組織管理人員到其他企業(yè)進(jìn)行觀(guān)摩和學(xué)習。企業(yè)內部也有很多員工在職參加自考和電大學(xué)習深造。

（二）干部聘任制度。

大學(xué)生暑期企業(yè)社會(huì )實(shí)踐報告范文

我的實(shí)踐活動(dòng)另我對本專(zhuān)業(yè)有了更高的熱情，使我的將來(lái)有了比較明確的方向。在有限的實(shí)習期間，我了解了整個(gè)企業(yè)的大體情況，正式接觸了新時(shí)期的各種各樣的工人，不同卻高效的辦事方法，也受到企業(yè)氛圍的熏陶。我感到受益非淺。

首先，我熟悉了邯鋼的工藝流程。工人們把石灰石和鐵礦石運到燒結廠(chǎng)進(jìn)行初步的加工，連同在煉焦廠(chǎng)加工的煤一起送進(jìn)巨大的高爐里進(jìn)行煅燒，形成了鐵水灌進(jìn)魚(yú)雷鐵水罐車(chē)送往轉爐，在氧氣頂吹之下，進(jìn)行更高溫度的煅燒，使得鐵中的含碳量進(jìn)一步降低，并調節鐵水里的其他金屬元素的含量達到鋼的要求。鋼水出爐之后，有兩條途徑可走。(1)經(jīng)過(guò)冷卻使之變硬，在連鑄車(chē)間把它們鑄成板坯，方坯和矩形坯。這些鋼坯還不能稱(chēng)做鋼材，它們還需要進(jìn)行軋制以符合各種再生產(chǎn)部門(mén)的需求。經(jīng)過(guò)軋制生產(chǎn)出的棒材，線(xiàn)材，角鋼等便是最后的產(chǎn)品了。(2)鋼水還須經(jīng)過(guò)一座lf爐進(jìn)行深加工，此時(shí)的鋼鐵的質(zhì)量更加優(yōu)異。這些鋼材經(jīng)過(guò)薄板坯連鑄連軋后還要經(jīng)過(guò)一個(gè)大的酸洗池進(jìn)行酸洗處理，以便使之鍍鋅。這樣就生產(chǎn)出熱軋鋼板，冷軋鋼板，鍍鋅鋼板，酸洗鋼板，預涂層鋼板等產(chǎn)品。這些生產(chǎn)過(guò)程都是在精密的儀器的控制和監測下進(jìn)行的。溫度的高低，煅燒的程度都需要自動(dòng)或者半自動(dòng)的儀器的控制。在現代化的生產(chǎn)條件下既保證了質(zhì)又保證了量，生產(chǎn)出符合建設使用的大批量?jì)?yōu)等的鋼材。

其次，我對邯鋼的人員狀況有了概括的了解。邯鄲鋼鐵集團有限責任公司始終堅持全心全意依靠職工辦企業(yè)的方針和“以人為本”的員工管理思想，并將其貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和模擬市場(chǎng)核算機制的全過(guò)程，培養和造就一支高素質(zhì)的員工隊伍是公司員工管理的最終目標。近些年來(lái)，邯鋼十分重視技術(shù)創(chuàng )新和管理創(chuàng )新以及人才的引進(jìn)、培養和使用，并注重人力資源的開(kāi)發(fā)和合理配置。在公司內部建立了人才市場(chǎng)和勞動(dòng)力市場(chǎng)，內部人員流動(dòng)均通過(guò)市場(chǎng)的形式實(shí)現，為各類(lèi)人才提供了學(xué)習提高的機會(huì )和施展才華的廣闊舞臺。截止xx年底，邯鋼本部從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、工程技術(shù)、后勤服務(wù)和現場(chǎng)操作的員工共26587人。其中操作人員占75%，服務(wù)人員占11%，工程技術(shù)人員占5%，管理人員占9%。在技術(shù)管理人員中2%為研究生，40%為大學(xué)生，24%為大專(zhuān)生，22%為中專(zhuān)生，高中以下13%左右。從這些數字我們可以看出邯鋼的人員配置是比較合理的，而且文化程度也是比較高的。對于一個(gè)國有的大型工業(yè)企業(yè)，基本符合生產(chǎn)的需要，有能力生產(chǎn)出世界一流的鋼材。

談起邯鋼，它的先進(jìn)的企業(yè)管理經(jīng)驗是必須要提的。在80年代末到90年代初，邯鋼和其他國有企業(yè)一樣，面臨著(zhù)原料，能源大幅度漲價(jià)和鋼材市場(chǎng)疲軟的雙重壓力，效益嚴重滑坡。邯鋼的28種主要產(chǎn)品中只有2種盈利，這個(gè)曾經(jīng)是河北上交利稅億元的贏(yíng)利大戶(hù)，出現連續5個(gè)月的虧損。在企業(yè)生死攸關(guān)之際，以劉漢章為代表的邯鋼決策者不等、不靠、不要，創(chuàng )立并推行了"模擬市場(chǎng)核算、實(shí)行成本否決"這一新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)機制，勇敢面對市場(chǎng)，迎接挑戰。用劉漢章同志的話(huà)說(shuō)，"這是被市場(chǎng)逼出來(lái)的招數"。

這個(gè)暑期在xx鎮政府及我校團委老師的組織下，我們學(xué)校18名同學(xué)有幸來(lái)到聚纖科技實(shí)業(yè)有限公司進(jìn)行暑期社會(huì )實(shí)踐，時(shí)間為20xx年7月15日—20xx-7月30日。

回想當初報名時(shí)，我毅然地決定來(lái)參加這次的暑期社會(huì )實(shí)踐，因為我想趁這次機會(huì )更早地踏入社會(huì )、體驗社會(huì )、了解職場(chǎng)生活等。在來(lái)之前，也給自己訂了幾點(diǎn)實(shí)踐目的：

1、了解、學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識：

2、了解公司的管理制度：

3、提高自己的溝通能力：

4、從實(shí)踐中尋找自己的不足之處并加以改正。

在這十幾天里，我實(shí)踐的主要部門(mén)是外貿部和人力資源部，所訂的實(shí)踐目的基本完成。在外貿部，我學(xué)著(zhù)看銷(xiāo)售。

合同。

深入了解整個(gè)交易磋商的過(guò)程以及一筆交易所要涉及的部門(mén)、機構自己也嘗試著(zhù)模擬寫(xiě)銷(xiāo)售合同檢驗、修改信用證。在這里我學(xué)到了不少專(zhuān)業(yè)知識讓我在以后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習中有一個(gè)宏觀(guān)方向一條思路：在這里我學(xué)到了凡事要細心、周到。在進(jìn)行交易時(shí)你要做多方面的了解了解各國文化風(fēng)俗以及各國的法律法規等這些都是外貿交易與內貿最大的不同之處：在這里也讓我明白想學(xué)東西你就要主動(dòng)要主動(dòng)去問(wèn)主動(dòng)去學(xué)所以在這里我常常會(huì )靜靜地坐在跟單員的旁邊看著(zhù)她工作遇到有不懂的便虛心問(wèn)她積極去抓住主動(dòng)權在這里也讓我更堅信做外貿的前景也更讓我下決心學(xué)好英語(yǔ)學(xué)好外貿。

再來(lái)幾天是在人力資源部實(shí)踐，在這里有一種很親切的感覺(jué)，第一天在這簡(jiǎn)老師給我們上培訓課，送給我們幾句話(huà)：當你思考大于行動(dòng)里，你要“行動(dòng)”：當行動(dòng)大于思考時(shí)，你要“思考“。也告訴我們要善于抓住第一這個(gè)機會(huì )。在這我們的主要任務(wù)是整理檔案資料及做兩份。

調查報告。

整理檔案資料是一件比較簡(jiǎn)單、機械、繁瑣的事，但是我能夠認真地去對待，不以事小而不為，而是清楚地知道：不積小流無(wú)以成江海，不積跬步無(wú)以致千里在整理資料的過(guò)程中也可學(xué)到很多，學(xué)著(zhù)人力資源部怎么歸類(lèi)、整理資料，自己學(xué)著(zhù)以后怎么來(lái)整理自己的資料，也從中發(fā)現百宏的員工情況，更可貴的是從整理資料中發(fā)現問(wèn)題如：?jiǎn)T工的性別問(wèn)題及入場(chǎng)時(shí)間等處出現錯誤，讓人力資源部能夠及時(shí)修改能夠在簡(jiǎn)短的時(shí)間里給公司留下好的印象，簡(jiǎn)老師夸獎?wù)f(shuō)：你們做事都很認真幫了我們不少忙自己也從中明白：越簡(jiǎn)單的活，你就要越細心而從兩份調查報告中了解了百宏員工的思想動(dòng)態(tài)及員工對公司一些。

規章制度。

設施等的看法，也從簡(jiǎn)老師那學(xué)到怎么去分析一份調查報告，要從哪些方面，要怎么體現等。同時(shí)也溫習了辦公軟件的使用。

周末的時(shí)候，xx鎮政府x組委、x書(shū)記帶我們出去玩，去參觀(guān)xx鎮的一些企業(yè)，在他們的帶領(lǐng)下，我們參觀(guān)了龍之族、天龍公司和恒盛集團，讓我們借這個(gè)機會(huì )了解企業(yè)的生產(chǎn)線(xiàn)、經(jīng)營(yíng)模式、銷(xiāo)售方式以及公司的管理制度。也定期與我們開(kāi)座談會(huì )，匯報近期在百宏的實(shí)踐情況及感受，讓我們18個(gè)隊友能從中互相交流、了解、學(xué)習，李組委和許書(shū)記也從中對我們有更深的了解、認識等。很高興在第一次的座談會(huì )上就給組委和書(shū)記留下很好的印象，許書(shū)記說(shuō)你的觀(guān)察能力不錯，百宏公司里的娛樂(lè )設施確實(shí)有點(diǎn)形同虛設，作用不大。

在實(shí)踐之余，也常常與員工、部門(mén)職員、主任、經(jīng)理等聊天，了解一些公司情況，也從他們身上獲取一些工作經(jīng)驗、溝通能力等。自己則堅持每天寫(xiě)實(shí)踐。

日記。

定時(shí)做實(shí)踐總結。在實(shí)踐的這幾天里也認識到自己現在的英語(yǔ)水平對做外貿還是遠遠不夠的今后必須加強學(xué)習及對專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習再來(lái)就是自己的知識面不廣例如有關(guān)經(jīng)濟類(lèi)的知識我也將在以后的學(xué)習之余側重去了解學(xué)習它。

這次的社會(huì )實(shí)踐我學(xué)會(huì )了很多，雖然已經(jīng)不是我的第一次社會(huì )實(shí)踐了，但我認為這一次是更成功、更有用的、更受益匪淺的社會(huì )實(shí)踐，這也將會(huì )對我以后學(xué)習給予更大的幫助。在學(xué)校里我們接觸的人很少，思想上也只是很單純地只要學(xué)習，而這次社會(huì )實(shí)踐讓我的思想認識有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明了一個(gè)更努力的方向。

再來(lái)感謝校團委老師、xx鎮政府及聚纖科技實(shí)業(yè)有限公司給了我這次實(shí)踐的機會(huì )讓我從中學(xué)習，也感謝他們這十幾天來(lái)對我們的照顧。

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大學(xué)生中華企業(yè)行暑期社會(huì )實(shí)踐報告

文章一：

一、和諧是企業(yè)發(fā)展的保障。

古人說(shuō)：“眾人拾柴火焰高”，在這激烈競爭的社會(huì )，企業(yè)的發(fā)展首先應該是：“和諧發(fā)展”。和諧離不開(kāi)發(fā)展，企業(yè)發(fā)展了，才有能力滿(mǎn)足員工日益增長(cháng)的物質(zhì)文化生活需要，提升企業(yè)文明程度。才有能力履行社會(huì )責任，帶動(dòng)一方經(jīng)濟。發(fā)展離不開(kāi)和諧，實(shí)現發(fā)展必須要有明確的方向，一致的步調和統一的思想。而和諧正是引領(lǐng)發(fā)展方向，克服矛盾的指針。因此用和諧的氛圍去推動(dòng)發(fā)展是何等的重要。企業(yè)內部和企業(yè)外部的和諧缺一不可，企業(yè)內部和諧就能團結一致，克服外部環(huán)境的困難，最終達到內外部的統一，實(shí)現企業(yè)的發(fā)展目標。

否則即是外部環(huán)境再好，。我所實(shí)踐的企業(yè)，無(wú)論是老總還是員工，他們都平易近人，和諧相處。大家分工明確，各司其職。有難處大家共同商量，有困難大家相互幫助，有問(wèn)題大家共同探討。如有一次有位設計師將一個(gè)項目設計完畢，請領(lǐng)導過(guò)目，領(lǐng)導看后馬上叫其他設計師都過(guò)來(lái)一起學(xué)習、探討。我覺(jué)得企業(yè)這種團結互助、克難攻堅的精神非常值得我學(xué)習。正因為企業(yè)這種和諧的工作氛圍使得企業(yè)蒸蒸日上，前來(lái)應聘的人才源源不斷。

二、人才是企業(yè)發(fā)展的基石。

人才就像種子或樹(shù)苗，種子是由企業(yè)自己播種培養的，樹(shù)苗則是由外購買(mǎi)的，這些種子或樹(shù)苗是否能夠在土壤上扎根生長(cháng)，關(guān)鍵因素就是土壤，而土壤就是企業(yè)。我實(shí)踐的企業(yè)規模不大，人數不多。但設計師們個(gè)個(gè)都是精兵強將考試吧，他們都有一技之長(cháng)，業(yè)務(wù)精通，操作熟練，設計項目時(shí)個(gè)個(gè)都得心應手。對于領(lǐng)導分配的工作，大家都堅決服從，從不討價(jià)還價(jià)。并且有強烈的事業(yè)心，對設計的項目都認真仔細，精益求精。老板雖然學(xué)歷不高，但是業(yè)務(wù)能力很強，企業(yè)的發(fā)展勢頭很好，大家都很佩服。由此得出大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐是何等的重要。如果學(xué)歷再高，領(lǐng)悟的程度、運用的能力，實(shí)踐的經(jīng)驗不夠，作用然仍發(fā)揮不了。因此，作為企業(yè)，人才的選擇、人才的培養、人才的儲備是從重之重。作為即將走向社會(huì )的大學(xué)生，積極參與社會(huì )實(shí)踐，把所學(xué)的知識運用于社會(huì )實(shí)踐是一堂必修課。

三、學(xué)習是創(chuàng )新的動(dòng)力。

學(xué)習是全面推動(dòng)企業(yè)創(chuàng )新發(fā)展的不竭動(dòng)力，勤奮好學(xué)是責任，是發(fā)展實(shí)踐的呼喚。新世紀新階段所面臨的發(fā)展機遇前所未有，面臨的挑戰也前所未有。因此，只有勤奮好學(xué)，才能真正做到與時(shí)俱進(jìn)，勤奮學(xué)習、認真思考是創(chuàng )新的源泉，是與時(shí)俱進(jìn)的根本保證。創(chuàng )新是發(fā)展的核心，創(chuàng )新是我們工作的指導思想，創(chuàng )新是人類(lèi)最高級的增值資源，創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)根本途徑。在全球化經(jīng)濟與知識競爭的當今時(shí)代，創(chuàng )新已成為工作的重要主題，只有樹(shù)立終身學(xué)習的新理念，才能獲取企業(yè)發(fā)展創(chuàng )新的動(dòng)力源泉。

1.作為企業(yè)首先要加強對人才的培訓，對不同類(lèi)型的人才分門(mén)別類(lèi)的進(jìn)行培訓，使他們不斷的更新知識，拓寬思維，提升能力。

3.要善于思考，勤于探索，開(kāi)拓創(chuàng )新。創(chuàng )新有理念創(chuàng )新、方法創(chuàng )新、載體創(chuàng )新等。理念創(chuàng )新：要用新的理念去應對項目的設計。方法創(chuàng )新：要用靈活、簡(jiǎn)便、省時(shí)的方法去設計項目。載體創(chuàng )新：要用新穎別致，靈活多樣的載體去設計展廳。

總之，本次的社會(huì )實(shí)踐對我來(lái)說(shuō)收獲很大，通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，學(xué)到了書(shū)本上學(xué)不到的知識。知道了青春的寶貴，懂得了青春的任務(wù)，明白了青春鑄和諧的深刻含義。在即將完成學(xué)業(yè)，踏上社會(huì )。我要加倍努力的學(xué)習，克服學(xué)習中的難題，合理安排時(shí)間，不斷充實(shí)自我，為將來(lái)踏上社會(huì )打好扎實(shí)的基礎。以實(shí)際行動(dòng)向學(xué)校、向社會(huì )交上一份滿(mǎn)意的答卷。

建議事項。

首先，很明顯看出，我校對實(shí)踐工作很重視。暫且不說(shuō)什么實(shí)踐指導思想，學(xué)校給我們學(xué)生的實(shí)踐目標很明確。整個(gè)暑期社會(huì )實(shí)踐的目的在于讓我們接觸社會(huì )，深入基層，使我們在為社會(huì )工作的過(guò)程中增強服務(wù)意識和社會(huì )責任感。通過(guò)調查(主要針對我們大一)和工作實(shí)習使我們將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識運用于企業(yè)事業(yè)單位的生產(chǎn)和工作實(shí)際中，從而豐富我們的實(shí)踐經(jīng)驗，提高我們的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力。并且能磨練我們的意志，培養我們吃苦耐勞精神和奉獻精神，使我們逐步樹(shù)立正確樹(shù)立正確的世界觀(guān)，人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。

學(xué)?？紤]的很周全。對我們不同年級的學(xué)生，實(shí)踐的層次要求也不一樣。對我們一年級的要求主要以調查為主，對二三年級要求參加與專(zhuān)業(yè)相對應的生產(chǎn)勞動(dòng)和工作。我覺(jué)得這樣很好。

學(xué)校的宣傳動(dòng)員工作做的很好。不僅對即將實(shí)踐的我們開(kāi)了個(gè)好頭，也對未來(lái)要實(shí)踐的同學(xué)端正了認知態(tài)度，顯示出重要性。學(xué)校的宣傳動(dòng)員工作，讓我們進(jìn)一步明確實(shí)踐活動(dòng)的意義，提高我們參加活動(dòng)的積極性。通過(guò)暑期社會(huì )實(shí)踐成果展示、召開(kāi)實(shí)踐動(dòng)員大會(huì )和實(shí)踐主體班會(huì )，全面落實(shí)暑期時(shí)間活動(dòng)。認真做好負責人的招聘和培訓工作，下發(fā)負責人管理手冊，加強對地區實(shí)踐隊的指導工作。加強與當地人才交流中心的聯(lián)系，方便實(shí)踐隊聯(lián)系工作。還通過(guò)網(wǎng)絡(luò )輔助管理，提高工作效率。

文章二：

一、谷歌公司的使命。

正如谷歌中國大學(xué)合作部項目經(jīng)理鄧倩介紹，google的使命是整合全球信息，使人人皆可從訪(fǎng)問(wèn)中受益。

作為全球第一的搜索引擎，google為用戶(hù)提供最簡(jiǎn)捷的界面。

google的主頁(yè)。

而在這個(gè)看似極為簡(jiǎn)單的界面，用戶(hù)通過(guò)其中的搜索框，可在瞬間搜索到相關(guān)的結果，并且這一切都是免費的。

google是通過(guò)pagerank這項谷歌專(zhuān)利技術(shù)實(shí)現的，pagerank通過(guò)網(wǎng)頁(yè)之間的超鏈接關(guān)系來(lái)確定一個(gè)網(wǎng)頁(yè)的等級。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是如果一個(gè)網(wǎng)頁(yè)被其它網(wǎng)頁(yè)鏈接的越多，其等級越高，這和論文的引用機制是類(lèi)似的，一篇論文被引用的越多，說(shuō)明其越重要。pagerank就是這個(gè)原理。

google通過(guò)pagerank為評級，等級越高的網(wǎng)頁(yè)排名越靠前，所以我們輸入一個(gè)關(guān)鍵字時(shí)，排在最前面的就是與之相關(guān)的最重要的網(wǎng)頁(yè)。這樣的排名方式是公平的，而且也為用戶(hù)提供最好的搜索結果。

二、谷歌公司的盈利模式。

google盈利模式很簡(jiǎn)單，說(shuō)得簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是賣(mài)廣告。不過(guò)這與傳統媒體廣告有所不同，google的廣告服務(wù)是按照效果來(lái)計費的。當用戶(hù)點(diǎn)擊google提供的贊助商鏈接廣告形成有效點(diǎn)擊時(shí)，廣告主才向google支付廣告費用。

google的贊助商鏈接。

google通過(guò)其強大的文字識別與匹配技術(shù)，通過(guò)分析用戶(hù)輸入的搜索關(guān)鍵字，得出與之相關(guān)的贊助商鏈接，比如我輸入“域名”這個(gè)關(guān)鍵字，google就會(huì )展示一些域名注冊的公司廣告，如果我點(diǎn)擊了其中的一個(gè)鏈接，比如“萬(wàn)網(wǎng)”，那么“萬(wàn)網(wǎng)”這條鏈接的廣告主才會(huì )向google支付廣告費。

這種盈利模式非常簡(jiǎn)單，而且也非常的有效。

首先，google通過(guò)匹配關(guān)鍵字，展示與之相關(guān)的贊助商鏈接，這使廣告得到最有效的展示，為廣告主帶來(lái)更多的潛在客戶(hù)。

其次，對于用戶(hù)來(lái)講，有一些贊助商鏈接是有用的，比如我剛才輸入“域名”時(shí)，我就是想要找到萬(wàn)網(wǎng)的鏈接，這個(gè)域名就是在萬(wàn)網(wǎng)注冊的，需要在萬(wàn)網(wǎng)進(jìn)行續費管理等等。

最后，也是最重要的一點(diǎn)就是google提供的贊助商鏈接不會(huì )出現在搜索結果中，而且這些鏈接都有明顯的標識，這與其它一些搜索引擎中的將付費鏈接放在搜索結果中，并按付費多少來(lái)進(jìn)行搜索結果排名。google的搜索結果是按pagerank來(lái)排名的，而不是付費多少。

三、參觀(guān)谷歌中國的一些感受。

我們在谷歌公司大中華區渠道部項目經(jīng)理原超峰的帶領(lǐng)下參觀(guān)了谷歌中國，并與大學(xué)合作部項目經(jīng)理鄧倩、technicalsolutionsengineerpso賴(lài)海明進(jìn)行座談。座談的氣氛非常輕松，同學(xué)們提了很多問(wèn)題，有關(guān)于技術(shù)的，有關(guān)于市場(chǎng)的，也有關(guān)于招聘就業(yè)的。

我也就一些我在使用google的一些服務(wù)時(shí)向幾位google員工提了一些問(wèn)題：

1.阿里巴巴旗下的阿里媽媽廣告平臺對googeleadwords是否有影響，并借機推廣了一下我的璉世界博客。

2.針對當下流行的sns社交網(wǎng)絡(luò )中的用戶(hù)隱私問(wèn)題談了一下我對于搜索引擎的對網(wǎng)頁(yè)抓取的機制。

在谷歌中國公司，給我印象最深的是員工休息區設施非常好，不過(guò)只有一個(gè)臺球桌，而且非常搶手。另外，谷歌中國的衛生間小便池非常高，我估計身高低于170cm的男生們很可能夠不到。

暑期企業(yè)社會(huì )實(shí)踐報告范文

暑假的時(shí)候去企業(yè)實(shí)踐，那么實(shí)踐報告要怎么寫(xiě)呢?下面是本站小編為大家整理的暑期企業(yè)。

范文，歡迎閱讀。

8月3日，我們社會(huì )實(shí)踐團隊在老師的帶領(lǐng)下，來(lái)到了江西省撫州市東鄉縣的江西高信有機化工有限公司。在從火車(chē)站到公司的路上，我們沿路看到了東鄉縣城的美麗。到了企業(yè)后，我們受到了企業(yè)老板的熱情款待。

然后在企業(yè)高層與老師的對話(huà)中，我們了解到了現今tmp(三羥甲基丙烷)與di-tmp(雙三羥甲基丙烷)的價(jià)格與國內市場(chǎng)以及該企業(yè)生產(chǎn)該產(chǎn)品的年產(chǎn)量與產(chǎn)品質(zhì)量。在談?wù)摰缴a(chǎn)方法時(shí)，該公司的總工程師告訴我們他們公司生產(chǎn)di-tmp的收率不高，只有40%左右，而且目前國際上現有的生產(chǎn)di-tmp的方法也不是特別好。

他還說(shuō)到其中加氫法是一個(gè)能有效提高di-tmp產(chǎn)率的方法，由于di-tmp作為一種需求量不是特別高的化工產(chǎn)品，不能進(jìn)行大規模的生產(chǎn)，而且再加上加氫法成本的高昂，因此該方法不能應用于該產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中去。目前生產(chǎn)tmp的方法可大致分為兩類(lèi)，其中一類(lèi)是鈉法即利用氫氧化鈉，另一種是鈣法，即利用氫氧化鈣。這兩種方法各有各的優(yōu)點(diǎn)，但是氫氧化鈉較氫氧化鈣的最大缺點(diǎn)便是價(jià)格昂貴，而且鈣法目前是屬于較新穎的方法，其尚未被廣泛利用起來(lái)，而高信公司便是利用鈣法來(lái)生產(chǎn)tmp，在一定程度上減少了較多的成本，而該公司目前也是致力于研究出更加低廉的鈣法中的鈣來(lái)源使成本能夠再次降低。從中我了解到了作為化工企業(yè)，他們考慮到的不但單單是提高產(chǎn)品的產(chǎn)率與質(zhì)量，更加注重的是效益，而我們在實(shí)驗室考慮到更多的是注重提高產(chǎn)品的產(chǎn)率，因此我覺(jué)得在化工實(shí)驗這一類(lèi)與實(shí)際生產(chǎn)更加貼近的實(shí)驗，我們更應該注重如何降低成本，并使產(chǎn)品的利潤最大化，只有這樣選擇合適的方法與反應條件，我們才能選擇一種更加適中的方法，即讓產(chǎn)品在成本最低的時(shí)候使利率最大化，只有這樣才能使我們的方法真正的被化工企業(yè)所接納并利用起來(lái)。

之后，我們在tmp生產(chǎn)部門(mén)副部長(cháng)的帶領(lǐng)下，先后參觀(guān)了生產(chǎn)tmp與di-tmp的控制室與工廠(chǎng)中反應罐等設備，并了解到了現今化工企業(yè)的生產(chǎn)更加趨于高自動(dòng)化程度的方向發(fā)展，解放了勞動(dòng)力，使人們能夠坐在控制室就能直接地監測反應車(chē)間的實(shí)時(shí)情況，并且隨時(shí)能做出調整改變，使人們能夠減少接觸有毒有害物質(zhì)，并且提高了生產(chǎn)的安全性，更加保障了人身安全。此外在我們參觀(guān)的過(guò)程中還看到了污水處理池與污水處理設備，該公司致力于經(jīng)濟與環(huán)保共同發(fā)展的目標。

8月4號，我們小組陪同老師來(lái)到了該企業(yè)的實(shí)驗室，將我們在學(xué)校里使用的實(shí)驗方法在這里進(jìn)行了一遍測試，然后與企業(yè)的技術(shù)人員進(jìn)行了交流并討論，并制定完善該實(shí)驗方法，使提取di-tmp的方法得到進(jìn)一步的提高。

一天的時(shí)間總是過(guò)的那么快，晚上我們與高信公司的高層舉杯歡慶，一起暢談發(fā)展形勢與人生經(jīng)歷?，F在中國化工的形勢是低端過(guò)剩，高端沒(méi)有，所以我們要加強對技術(shù)的重視，創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展的源泉。只有不斷的創(chuàng )新才能使企業(yè)有不斷發(fā)展的活力。隨后企業(yè)的幾位創(chuàng )始人又與我們分享了他們的人生閱歷，原來(lái)他們都來(lái)自湖北的某大型化工企業(yè)，是做合成氨出身，但是隨著(zhù)原來(lái)企業(yè)的發(fā)展，該企業(yè)出現問(wèn)題，在管理上搞個(gè)人崇拜，在技術(shù)上不注重創(chuàng )新。在這種情況下幾位不甘人后的有位青年，自己創(chuàng )業(yè)，闖出一番天地。從幾位創(chuàng )始人的閱歷我們可以看出人生的意義在與不斷發(fā)現真正的自我，在與不斷的挑戰，不斷的完善。

社會(huì )實(shí)踐的第二(20xx寒假醫院社會(huì )實(shí)踐報告)天，我們與企業(yè)人員展開(kāi)了實(shí)驗，發(fā)現實(shí)驗條件有所變化，我們應用原理，找到與條件相適應的改進(jìn)步驟與方法。這啟示我們，無(wú)論做什么，我們都必須回歸原理，知其然還要知其所以然，不能死記結論，要知道結論的出處，背景。只有這樣我們才能用理論指導我們的實(shí)踐，更好的為實(shí)踐服務(wù)。

隨后我們團隊在技術(shù)層面與高信公司展開(kāi)交流。從全球來(lái)看di-tmp(雙三羥甲基丙烷)的生產(chǎn)專(zhuān)利大都掌握在外國手中，尤其是日本企業(yè)手中。如果中國企業(yè)能掌握其中的技術(shù)，那么中國智造將有較大發(fā)展。江西高信公司已經(jīng)與化工原理實(shí)驗組開(kāi)展實(shí)質(zhì)合作并達成實(shí)質(zhì)協(xié)議，在接下來(lái)的發(fā)展中，要將di-tmp的提純工藝工業(yè)化，并對di-tmp的生成機理與合成工藝進(jìn)行研究，以期達到利潤最大化。來(lái)到企業(yè)駐地后，聽(tīng)取了企業(yè)負責人對公司的概述并在其帶領(lǐng)下，我們先后參觀(guān)了反應釜，蒸餾塔，萃取塔等關(guān)鍵反應器械，在實(shí)踐中增進(jìn)了對企業(yè)的了解。

從江西回來(lái)后，我們又對di-tmp的生成機理開(kāi)展了研究，研究過(guò)程并不一帆風(fēng)順，結果不理想，無(wú)規律可研究。條件控制達不到，不能滿(mǎn)足生產(chǎn)過(guò)程。面對這些情況，我們查閱大量資料，文獻。終于做出了一些成果。我們將要繼續努力，將結果做到最好。

通過(guò)這次的的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，我們逐步了解了社會(huì )，開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了才干，并在社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中認清了自己的位置，發(fā)現了自己的不足，對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀(guān)評價(jià)。這在無(wú)形中使我們對自己的未來(lái)有一個(gè)正確的定位，增強了自身努力學(xué)習知識并將之與社會(huì )相結合的信心和毅力。對于即將走上社會(huì )的大學(xué)生們，更應該提早走進(jìn)社會(huì )、認識社會(huì )、適應社會(huì )。大學(xué)生暑期社會(huì )實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格、增長(cháng)才干、實(shí)現全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會(huì )做了更好的鋪墊，以后如果有機會(huì )，我會(huì )更加積極的參加這樣的活動(dòng)。

從群眾中來(lái)，到群眾中去。在本次的社會(huì )實(shí)踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養，理解了從群眾中來(lái)，到群眾中去的真正涵義，認識到只有到實(shí)踐中去、到基層去，把個(gè)人的命運同社會(huì )、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來(lái)，才是大學(xué)生成長(cháng)成才的正確之路。

這個(gè)暑期在xx鎮政府及我校團委老師的組織下，我們學(xué)校18名同學(xué)有幸來(lái)到聚纖科技實(shí)業(yè)有限公司進(jìn)行暑期社會(huì )實(shí)踐，時(shí)間為20xx年7月15日—20xx-7月30日。

回想當初報名時(shí)，我毅然地決定來(lái)參加這次的暑期社會(huì )實(shí)踐，因為我想趁這次機會(huì )更早地踏入社會(huì )、體驗社會(huì )、了解職場(chǎng)生活等。在來(lái)之前，也給自己訂了幾點(diǎn)實(shí)踐目的：

1、了解、學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識：

2、了解公司的管理制度：

3、提高自己的溝通能力：

4、從實(shí)踐中尋找自己的不足之處并加以改正。

在這十幾天里，我實(shí)踐的主要部門(mén)是外貿部和人力資源部，所訂的實(shí)踐目的基本完成。在外貿部，我學(xué)著(zhù)看銷(xiāo)售。

合同。

深入了解整個(gè)交易磋商的過(guò)程以及一筆交易所要涉及的部門(mén)、機構自己也嘗試著(zhù)模擬寫(xiě)銷(xiāo)售合同檢驗、修改信用證。在這里我學(xué)到了不少專(zhuān)業(yè)知識讓我在以后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習中有一個(gè)宏觀(guān)方向一條思路：在這里我學(xué)到了凡事要細心、周到。在進(jìn)行交易時(shí)你要做多方面的了解了解各國文化風(fēng)俗以及各國的法律法規等這些都是外貿交易與內貿最大的不同之處：在這里也讓我明白想學(xué)東西你就要主動(dòng)要主動(dòng)去問(wèn)主動(dòng)去學(xué)所以在這里我常常會(huì )靜靜地坐在跟單員的旁邊看著(zhù)她工作遇到有不懂的便虛心問(wèn)她積極去抓住主動(dòng)權在這里也讓我更堅信做外貿的前景也更讓我下決心學(xué)好英語(yǔ)學(xué)好外貿。

再來(lái)幾天是在人力資源部實(shí)踐，在這里有一種很親切的感覺(jué)，第一天在這簡(jiǎn)老師給我們上培訓課，送給我們幾句話(huà)：當你思考大于行動(dòng)里，你要“行動(dòng)”：當行動(dòng)大于思考時(shí)，你要“思考“。也告訴我們要善于抓住第一這個(gè)機會(huì )。在這我們的主要任務(wù)是整理檔案資料及做兩份。

調查報告。

整理檔案資料是一件比較簡(jiǎn)單、機械、繁瑣的事，但是我能夠認真地去對待，不以事小而不為，而是清楚地知道：不積小流無(wú)以成江海，不積跬步無(wú)以致千里在整理資料的過(guò)程中也可學(xué)到很多，學(xué)著(zhù)人力資源部怎么歸類(lèi)、整理資料，自己學(xué)著(zhù)以后怎么來(lái)整理自己的資料，也從中發(fā)現百宏的員工情況，更可貴的是從整理資料中發(fā)現問(wèn)題如：?jiǎn)T工的性別問(wèn)題及入場(chǎng)時(shí)間等處出現錯誤，讓人力資源部能夠及時(shí)修改能夠在簡(jiǎn)短的時(shí)間里給公司留下好的印象，簡(jiǎn)老師夸獎?wù)f(shuō)：你們做事都很認真幫了我們不少忙自己也從中明白：越簡(jiǎn)單的活，你就要越細心而從兩份調查報告中了解了百宏員工的思想動(dòng)態(tài)及員工對公司一些。

規章制度。

設施等的看法，也從簡(jiǎn)老師那學(xué)到怎么去分析一份調查報告，要從哪些方面，要怎么體現等。同時(shí)也溫習了辦公軟件的使用。

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大學(xué)生暑期赴鋼鐵企業(yè)社會(huì )實(shí)踐報告

大學(xué)生暑期供電企業(yè)社會(huì )實(shí)踐報告

涉縣，位于太行山南麓，邯鄲市西行96公里即到。歷史上，涉縣曾是光榮的革命老區，是當年129師司令部、政治部、新華廣播電臺所在地。鄧小平等老一輩無(wú)產(chǎn)階級革命家在此生活和戰斗達六年之久。20xx年暑期，我們經(jīng)濟學(xué)院邯鄲小分隊積極響應河北大學(xué)團委的號召，并根據十六大報告的精神，選擇了國有企業(yè)作為這次社會(huì )實(shí)踐的目標。我們一行9人懷著(zhù)無(wú)比激動(dòng)的心情來(lái)到了涉縣，來(lái)到了革命老區，并到達了我們此次社會(huì )實(shí)踐的目的地——崇利制鋼有限公司。

崇利制鋼有限公司是一個(gè)成長(cháng)中的企業(yè)，位于309國道邊，距縣城10公里，是中外合資和利稅超千萬(wàn)元的企業(yè)。其前身是涉縣煉鋼廠(chǎng)，始建于1991年。1993年在鄧小平的夫人卓琳、黃鎮夫人朱霖的關(guān)懷和支持下，該廠(chǎng)與香港嶸高貿易有限公司合資組建崇利制鋼有限公司。20xx年又與天鐵集團進(jìn)行資產(chǎn)重組，企業(yè)實(shí)現了跨越式發(fā)展。

公司現有職工1760名，資產(chǎn)5。5億元，年生產(chǎn)能力60萬(wàn)噸。主要產(chǎn)品有：普碳鋼、hrb335、hrb400和優(yōu)質(zhì)碳素鋼，規格有：120×120mm、150×150mm、160×240mm，6米以?xún)雀鞣N定尺的連鑄坯，產(chǎn)品暢銷(xiāo)北京、天津、上海、河北、河南、山西、湖北、浙江、江蘇、江西、福建、廣東等地，產(chǎn)品經(jīng)用戶(hù)加工后已打入三峽工程和國際市場(chǎng)，創(chuàng )利稅多萬(wàn)元。

十幾年來(lái)，企業(yè)由小到大，由弱變強，走過(guò)了不平凡的路。作為煉鋼行業(yè)的代表，崇鋼在改革和發(fā)展中有許多方面值得同行業(yè)借鑒和學(xué)習。尤其是資產(chǎn)重組后，公司建立了現代企業(yè)制度，實(shí)行全面預算管理模式。對工資分配制度，勞動(dòng)用工制度等進(jìn)行了一系列根本性的變革和創(chuàng )新，同時(shí)改進(jìn)生產(chǎn)設備，加強技術(shù)創(chuàng )新，企業(yè)效益逐年遞增。公司現已成為邯鄲市“小巨人企業(yè)”，“河北省重點(diǎn)地方冶金企業(yè)”，河北省地方冶金工業(yè)利稅大戶(hù)“明星企業(yè)”，全國最大的500家外商投資企業(yè)，國家大型二檔企業(yè)，并連續五年成為老區涉縣的利稅大戶(hù)。下面我們將從該企業(yè)體制改革、管理改革及技術(shù)改革和創(chuàng )新三個(gè)方面談一談崇鋼經(jīng)驗，作為我們的實(shí)踐成果現匯報如下：

一、實(shí)行股份制改革為發(fā)展謀出路。

（一）股份制改造——勢在必行。

涉縣煉鋼廠(chǎng)作為一個(gè)剛起步的國有小企業(yè)，在其成長(cháng)過(guò)程中可謂困難重重，荊棘遍野。企業(yè)的力不從心卻激起了崇鋼人原始的斗志和特有的熱情。他們不辭辛苦，打出自己的品牌。1993年7月16日與香港嶸高公司合資，成為中外合資企業(yè)，擺脫了資金難于流轉的致命困境。

崇鋼公司自投產(chǎn)以來(lái)，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，雖然生產(chǎn)技術(shù)不斷改進(jìn)，設備配套進(jìn)一步完備，但企業(yè)仍面臨著(zhù)極大的困難。從內部來(lái)看：（1）資金短缺，資金周轉不靈，設備不能及時(shí)更新，工資欠發(fā)，購買(mǎi)鐵水困難，生產(chǎn)難以維持，規模更難擴大。（2）人才匱乏。公司規模小，又處于偏僻山區，專(zhuān)業(yè)人才吸收處于劣勢。在將近1400多名員工中，僅有20多名本科生。（3）技術(shù)落后。僅是吸收別人的一點(diǎn)經(jīng)驗，自己在黑暗中獨自摸索，沒(méi)有獨立的技術(shù)創(chuàng )新和使用機制。（4）思想觀(guān)念保守陳舊，不敢放開(kāi)手腳，大刀闊斧的改造。（5）管理手段落后，責權不清，浪費嚴重，成本居高不下。比較突出的是財務(wù)管理混亂。從外部來(lái)看：（1）97、市場(chǎng)低迷，尤其是鋼鐵市場(chǎng)的蕭條，產(chǎn)品供過(guò)于求。（2）天津鐵廠(chǎng)自己新上煉鋼分廠(chǎng)后，對公司的鐵水供應造成了一定影響。以上這些無(wú)疑使公司雪上加霜。到98年底，公司累計拖欠天鐵集團1。4億元鐵水款，拖欠職工工資4個(gè)月，公司又一次陷入困境。

在此情況下，天津鐵廠(chǎng)為盤(pán)活1。4億元欠款，對崇鋼進(jìn)行了全面調查。認為崇鋼硬件良好，只是經(jīng)營(yíng)管理上出了問(wèn)題，如果進(jìn)行資產(chǎn)重組，既可以壯大天鐵實(shí)力，又可以盤(pán)活不良資產(chǎn)，且不用再追加新的投入。

于是，20xx年1月12號，天鐵集團與崇利制鋼有限公司進(jìn)行資產(chǎn)重組。天津鐵廠(chǎng)以債權4692萬(wàn)元置換涉縣煉鋼廠(chǎng)的51股權。涉縣煉鋼廠(chǎng)的4692萬(wàn)元均為銀行貸款，現轉為新合營(yíng)公司的貸款，由新合營(yíng)公司承擔利息，相當于新公司貸款4692萬(wàn)元歸還了涉縣煉鋼廠(chǎng)。港方占25股份不變，另外每年給港方300萬(wàn)元作為損失補貼。這樣重組后，天鐵、嶸高、涉縣煉鋼廠(chǎng)三方的股權比例分別為51、25、24，由天鐵控股，三方共同經(jīng)營(yíng)。資產(chǎn)重組完成后，建立健全組織機構。公司董事長(cháng)由天鐵領(lǐng)導兼任，天鐵向崇鋼公司派出4人參加經(jīng)營(yíng)班子，即一位總經(jīng)理，兩位副總經(jīng)理和一位總經(jīng)濟師。

（二）資產(chǎn)重組后實(shí)現了資金的良性循環(huán)。

1、資金運作與財務(wù)管理：

后，崇鋼抓住銀行利率下調的機遇，加上天鐵的良好商業(yè)信譽(yù)，以貸低還高、貸新還舊的方式，及時(shí)清理了高息負債3000多萬(wàn)元，年節約利息支出208萬(wàn)元，并以承兌匯票歸還了部分借款，取得間接效益100多萬(wàn)元。通過(guò)清壓倉庫，轉換轉貸，提前歸還了天津、江蘇等多項高利息的貸款，年節約利息支出175萬(wàn)元，并對1000萬(wàn)元高利息的貸款進(jìn)行了降息談判，年節約利息25萬(wàn)元。

為盤(pán)活存量資金，采購部門(mén)進(jìn)一步壓縮部門(mén)庫存，做到產(chǎn)量增加庫存不增加，力爭達到“零庫存”，進(jìn)一步減輕了公司資金壓力。生產(chǎn)部門(mén)加快生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)技術(shù)，減少資金占用。銷(xiāo)售部門(mén)及外協(xié)部門(mén)加強清欠力度，加速了貨幣回籠。以來(lái)公司采用追繳、法律訴訟、兌轉等多種方式共收回舊欠2960多萬(wàn)元。財務(wù)部門(mén)采用債務(wù)重組、加強核算等方式，取得營(yíng)業(yè)外收入72萬(wàn)元，減少貼現支出29萬(wàn)元，兩項共取得效益101萬(wàn)元。通過(guò)資金運作，直接降低財務(wù)費用600多萬(wàn)元，使公司的資金實(shí)現了良性循環(huán)。

2、成本控制：

針對資產(chǎn)重組前成本居高不下，公司緊緊抓住產(chǎn)供銷(xiāo)各環(huán)節，想方設法降低成本，提高效益。

在采購環(huán)節，公司一改原來(lái)采購過(guò)程中采購費用居高不下，轉而實(shí)行招標、議標和對標采購制度。對大宗產(chǎn)品實(shí)行招標采購，對價(jià)值高數量少的物品采購實(shí)行對標，對價(jià)值低數量少的物品實(shí)行議標。這樣一來(lái)，采購成本大幅下降，原輔材料以及備品備件質(zhì)量卻有了明顯提高。

在銷(xiāo)售環(huán)節?；诠井a(chǎn)品供大于求的現狀，公司以直銷(xiāo)為主，降低代銷(xiāo)費用，減少流通環(huán)節，降低庫存占用，從而減少資金占有，降低銷(xiāo)售成本。

××*同志曾經(jīng)指出：“建立現代企業(yè)制度是國有企業(yè)改革的方向?！笔宕髨蟾嬷厣辏喊凑铡爱a(chǎn)權清晰，權責明確，政企分開(kāi)，管理科學(xué)”的要求，對企業(yè)進(jìn)行規范化的公司改造。抓大放小，對企業(yè)進(jìn)行戰略改組，是國家一貫堅持的基本方針。崇鋼嚴格按照國家部署，結合本企業(yè)的實(shí)際情況，適時(shí)調整經(jīng)營(yíng)和管理模式，建立了現代企業(yè)制度。企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現了轉機。20xx年崇鋼產(chǎn)鋼38萬(wàn)噸，比歷史最高產(chǎn)量提高了10萬(wàn)噸，質(zhì)量指標達到99。2。，公司實(shí)現利稅2500多萬(wàn)元，利潤819萬(wàn)元，兩年來(lái)年均增長(cháng)28，創(chuàng )歷史最高水平。公司各項技術(shù)指標也連續兩年刷新歷史記錄，公司經(jīng)濟效益大幅增長(cháng)，企業(yè)實(shí)力顯著(zhù)增強，真正實(shí)現了扭虧為盈。

崇鋼的各項改革由此拉開(kāi)了序幕．。

二、推行全面預算管理建立科學(xué)的管理體制。

資產(chǎn)重組以后，崇鋼也面臨嚴峻的形式：

1、市場(chǎng)低迷，價(jià)格不振。噸鋼售價(jià)在98年的基礎上又下降了100多元，直接減少利潤3000多萬(wàn)，再加上銀行貸款和相關(guān)協(xié)議的財務(wù)支出，以及應在上年攤銷(xiāo)而轉入本年的費用支出，幾項合計，使公司收入減少了3900多萬(wàn)元。

2、內部管理工作非常薄弱，沒(méi)有系統的管理模式，各項成本指標居高不下，生產(chǎn)事故頻發(fā)，部門(mén)責權不清，推諉扯皮現象嚴重。98—99年公司經(jīng)營(yíng)再度陷入困境?；诖?，以李善彬為總經(jīng)理的新一任領(lǐng)導班子審時(shí)度勢，經(jīng)過(guò)認真的研究決定，提出了“以財務(wù)管理為中心，以推行全面預算管理為契機，帶動(dòng)基礎管理工作全面提高”的改革思路。企業(yè)由此煥發(fā)了勃勃生機。

全面預算管理，顧名思義，就是做任何決策時(shí)都要對資金的使用情況作一個(gè)詳細的預案，然后對預案進(jìn)行科學(xué)的論證?？尚?，則嚴格按照其行之；不行，則否決之。全面預算管理具體來(lái)說(shuō)可以分為四個(gè)體系：

1、指標分解體系。公司每年年初會(huì )制定一個(gè)整體指標，包括噸鋼生產(chǎn)成本管理費用、財務(wù)費用、銷(xiāo)售費用等。如噸鋼成本指標，根據歷年生產(chǎn)狀況和經(jīng)驗定為1300元，辦公費定為12000元（下面列舉同上）。然后公司將指標分到各車(chē)間，接著(zhù)各車(chē)間將成本指標分到各班組，各班組再分解到各崗位，這樣一項成本指標決策就從上至下傳遞到了每個(gè)員工身上。這就是三級成本預算。調查過(guò)程中，生產(chǎn)計劃部的李部長(cháng)把它形象的比喻為“千斤重擔人人挑，人人頭上有指標”。

2、指標核算體系。是指指標分解之后，各處室、車(chē)間、班組日常核算機制。比如，算一算今天用了多少料，是否超標了，做好材料的出庫和用料的管理。如果核算下來(lái)，超過(guò)了成本指標，那么該怎么辦？這就是下一體系。

3、措施保證體系。這一體系的建立主要是為了鼓勵各車(chē)間、班組工人發(fā)揮聰明才智，將超標的損失盡可能的彌補過(guò)來(lái)。如本月成本指標超標了，他們想辦法，一道工序一道工序的檢查，改進(jìn)工藝流程，精簡(jiǎn)辦公設備，減少日常支出，保證全年指標的完成。從而在客觀(guān)上起到了激勵和督促的作用。

4、指標考核體系。指標分解是由上至下，指標核算是由下至上。各班組、車(chē)間設立專(zhuān)職或兼職的核算員，對各項費用的完成情況進(jìn)行日核算，旬分析，月總結，逐級匯總上報。根據考核結果，進(jìn)行工資分配。實(shí)行三級目標考核，即考核目標，增產(chǎn)目標，奮斗目標。其中考核目標是基本的目標，也是最低目標，必須完成。如果該單位未完成這一目標，將否決該單位的全額獎金。增產(chǎn)目標和奮斗目標為嘉獎目標，即達到增產(chǎn)目標拿增產(chǎn)獎金，達到奮斗目標拿奮斗獎，從而激發(fā)了廣大干部職工參與成本管理的熱情，樹(shù)立了全員成本意識。

四個(gè)體系相互促進(jìn)，相互制約，從而形成了系統的有機的管理網(wǎng)絡(luò )?？茖W(xué)的管理帶來(lái)了豐厚的回報。20xx年公司噸鋼制造成本比98年下降了86元，降低總成本3100多萬(wàn)元，從而實(shí)現了“三個(gè)月見(jiàn)成效，半年上水平，七個(gè)月實(shí)現扭虧為盈”的超速發(fā)展。推行預算管理以來(lái)，年均鋼產(chǎn)量遞增8。97萬(wàn)噸，創(chuàng )規模效益達300多萬(wàn)元，產(chǎn)品綜合合格率由98年的97。83提高到20xx年的99。9以上，取得了歷史以來(lái)最好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。

三、加強人力資源管理發(fā)揮工會(huì )的紐帶作用。

人是企業(yè)之本。一個(gè)企業(yè)，如果它維系自己與員工關(guān)系的全部紐帶就是金錢(qián)，那么它一定不能成功。單一精神激勵是愚民的政策，單一物質(zhì)激勵是害民政策。一個(gè)有前途的發(fā)展中企業(yè)，如何正確定位人才管理，使其成為具有凝聚力和創(chuàng )造力的企業(yè)主體，是否有一套行之有效的管理制度是國有企業(yè)改革中決不可輕視的重要環(huán)節。作為一家擁有1760名員工的國家大型二檔企業(yè)，全國最大500家外商投資企業(yè)，河北省重點(diǎn)地方冶金企業(yè)，崇鋼人力資源管理改革也在積極有效的推進(jìn)過(guò)程中。本著(zhù)“大改革，小震動(dòng)；熱問(wèn)題，冷處理”的改革宗旨，崇鋼的現行人員管理，以穩為先，不僅考慮到企業(yè)的整體經(jīng)濟利益，更把企業(yè)員工的利益時(shí)刻放在首位。但這種考慮不是單純的發(fā)放補貼、補助，更采取了全面的激勵機制，從員工進(jìn)廠(chǎng)到提拔干部，并伴隨著(zhù)效益獎的發(fā)放等一系列措施，大大提高了全廠(chǎng)上下的工作熱情。

（一）勞動(dòng)用工制度。

針對高素質(zhì)人才（大專(zhuān)及大專(zhuān)以上學(xué)歷畢業(yè)生）的用工政策。即作出了大學(xué)本科畢業(yè)生從事行政工作，月均收入不低于1000元，從事車(chē)間工作，月均收入不低于1300元；大專(zhuān)畢業(yè)生從事行政工作，月均收入不低于800元，從事車(chē)間工作，月均收入不低于1100元的承諾。員工一旦進(jìn)入企業(yè)，還必須經(jīng)過(guò)嚴格的文化考試和實(shí)際操作?？荚嚀駜?yōu)錄取，試用期六個(gè)月。即先參加職業(yè)技能培訓和安全生產(chǎn)教育，然后下基層，在一線(xiàn)向老員工學(xué)習技能，盡快提高新進(jìn)廠(chǎng)職工的技術(shù)水平和綜合素質(zhì)。同時(shí)公司鼓勵職工再學(xué)習、再深造，對技術(shù)工人著(zhù)重進(jìn)行技術(shù)培訓，對管理者，在不同企業(yè)不同部門(mén)間交流管理經(jīng)驗，不定期組織管理人員到其他企業(yè)進(jìn)行觀(guān)摩和學(xué)習。企業(yè)內部也有很多員工在職參加自考和電大學(xué)習深造。

（二）干部聘任制度。

在干部的提拔和考核方面，公司開(kāi)始試行“競爭上崗，末尾淘汰，待崗培訓”的用工制度。一些年富力強，才華橫溢的年輕人員得到提拔和重用。對在職人員進(jìn)行年度考評，即在同一崗位上根據操作規程、安全制度、勞動(dòng)紀律、現場(chǎng)衛生等內容制定100分制考核，用考核結果決定獎金的發(fā)放，大大提高了其工作積極性。崇鋼在改革進(jìn)行中無(wú)一人下崗，這是領(lǐng)導班子考慮到企業(yè)的特殊情況，具體問(wèn)題具體分析的結果。綜合考慮崇鋼的地理位置（總廠(chǎng)在涉縣，隸屬天津市管轄）、職工情況（職工絕大部分來(lái)源于當地，一部分為占地用工）和企業(yè)規模（建廠(chǎng)晚，規模小，人員不足），崇鋼作出了無(wú)一人下崗的決定。這種考慮職工最根本利益的做法，大大提高了員工的凝聚力和工作效率。

（三）分配制。

在分配制度方面，由傳統單一的工資分配制度改革為提取效益工資的方式，采勸能者多勞，多勞多得”的政策。在舊的分配制度下，職工全部實(shí)行檔案工資，分配中的平均主義嚴重。職工干與不干，干好干壞一個(gè)樣，挫傷了工人的勞動(dòng)積極性。資產(chǎn)重組后，職工工資分為兩部分，一部分是根據國家制度所定的基本工資，另一部分來(lái)自效益獎。隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展，效益工資所占的比例越來(lái)越高，現已達到50左右。新分配制度的提出是基于“全面預算管理”體制改革。全面預算管理提出先預算，再生產(chǎn)，指定一個(gè)合理的指標，先擬訂一個(gè)全年總成本，再縱向細分為每月成本、每天成本，橫向按比例劃分到各個(gè)部門(mén)車(chē)間，使核算單位小化細化，采用一系列的評定指標，達到一定指標要求的職工發(fā)一定的效益獎金，從而有效的節約了生產(chǎn)成本，節約的成本轉化為公司的效益，一部分作為企業(yè)發(fā)展基金，一部分作為職工的效益獎金下發(fā)給個(gè)人?，F企業(yè)職工年均收入已達14000多元。該分配制度極大的提高了員工的工作熱情和“廠(chǎng)興我榮，廠(chǎng)衰我恥”的責任意識。

（四）企業(yè)文化。

公司建立之初，就形成了自己的企業(yè)文化。從管理角度來(lái)看，企業(yè)文化是一種對行為的約束方式，強烈的企業(yè)文化是全體員工對企業(yè)信仰所共享的價(jià)值系統。一個(gè)好的企業(yè)，不論是建立之初，員工的開(kāi)創(chuàng )精神，還是發(fā)展過(guò)程中體現出的團結進(jìn)取，這些都是不可多得的寶貴精神財富。崇利制鋼懂得產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)的硬、營(yíng)銷(xiāo)要靠信譽(yù)，但管理者還沒(méi)有把這些收集起來(lái)，形成統一的價(jià)值觀(guān)念和思想體系，并外化為規章制度和企業(yè)精神，將之灌輸到每一位職工的頭腦中，體現在公司運轉的方方面面。崇利制鋼先前沒(méi)有意識到建設發(fā)展企業(yè)文化的重要性，并引起足夠的重視，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)人員搞本公司企業(yè)文化的研究和開(kāi)發(fā)。但另人欣喜的是崇鋼的觀(guān)念和理念正在更新和發(fā)展。20xx年元月，公司把國企沿襲多年的勞動(dòng)人事部改為人力資源部，負責本公司的職工管理、人員調動(dòng)、提拔及人才流動(dòng)等工作，也正準備引進(jìn)企業(yè)形象識別系統，作好公司形象宣傳。

該廠(chǎng)“工會(huì )”積極作用顯著(zhù)。工會(huì )是公司民主管理機構，是黨聯(lián)系群眾的紐帶，它反映職工的意見(jiàn)，同時(shí)為領(lǐng)導層出謀劃策。我國的經(jīng)濟基礎和政治體制決定了其性質(zhì)，決定了其能為廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)，民主監督及公司的長(cháng)足發(fā)展起到積極和推動(dòng)作用。

四、加大技術(shù)革新向科技要效益。

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。技術(shù)進(jìn)步是企業(yè)不斷發(fā)展壯大的源泉。擁有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，配合科學(xué)的管理方法，必將增強企業(yè)的競爭力，為企業(yè)創(chuàng )造更大的經(jīng)濟效益和更廣闊的生存空間。今年崇鋼計劃在技術(shù)創(chuàng )新方面成立專(zhuān)門(mén)機構，同時(shí)投入巨額資金，加大技術(shù)改造力度，提高公司的硬件水平和市場(chǎng)競爭能力。主要技改項目如下：

2、轉爐擴容改造工程。具體措施有：

（1）加大轉爐容量。工程容量由原來(lái)的15噸/爐增至25噸/爐。其相關(guān)配套工程為氧氣管道的更新。并采用較為先進(jìn)的濺渣護爐技術(shù)，提高了爐齡，濺渣護爐工藝在小轉爐上應用已非常成熟，且降低成本明顯。

（2）連鑄機改造。公司籌備下半年兩臺連鑄機由二機二流改為三機三流，保證今年鋼產(chǎn)量達到60萬(wàn)噸。這項工程中還包括對結晶器及拉矯機的改造：結晶器改為拋物線(xiàn)型，拉矯機由一點(diǎn)矯直改為兩點(diǎn)矯直。同時(shí)，采用實(shí)施連鑄保護澆鑄和鋼包底吹氮工藝，對減少裂紋廢品和鋼水夾渣起到了巨大作用，提高了產(chǎn)品合格率。對轉爐和連鑄機改造后，公司明年鋼產(chǎn)量將達到80萬(wàn)噸以上。再經(jīng)過(guò)3—5年，公司鋼產(chǎn)量將突破150萬(wàn)噸。

3、除塵系統改造工程。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，要遵循兩個(gè)效益原則：即經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。前者是企業(yè)賴(lài)以生存的條件；后者是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。任何偏廢其一的做法都是不明智的。減少環(huán)境污染，走可持續發(fā)展道路是國家的一項基本政策，也是崇利制鋼工作的一貫方針。企業(yè)不惜投巨資徹底改造現有除塵系統，第一步實(shí)施的除塵機改造已在20完成，投入運行后，大大改善了周?chē)h(huán)境，2000年10月，公司被邯鄲市環(huán)保局命名為“環(huán)保治理達標企業(yè)”。公司現已通過(guò)iso14001國際環(huán)境控制體系認證。企業(yè)在創(chuàng )造可觀(guān)的經(jīng)濟效益同時(shí)也帶來(lái)了豐厚的社會(huì )回報。

資產(chǎn)重組以來(lái)，崇鋼公司在改革中求生存，在創(chuàng )新中求發(fā)展。在技術(shù)創(chuàng )新方面，公司一直作著(zhù)不懈的努力。鼓勵工人從熟練程度和操作技巧上做文章，并且每年都要對機器內部進(jìn)行改造，每年開(kāi)發(fā)1—2項新產(chǎn)品，尤其今年已投入1。8億元用于技術(shù)改造。作為一個(gè)中小型企業(yè)，一次投入如此巨額的資金實(shí)屬不易。

在技術(shù)方面，我們這些未出茅“爐”的晚輩還是個(gè)門(mén)外漢，所以我們的認識水平還不夠專(zhuān)業(yè)，提出一些粗淺的問(wèn)題，僅供參閱。

1、崇鋼應該建立自己的一套技術(shù)改革與創(chuàng )新機制，并建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)機構，同時(shí)每年加大技術(shù)投資比例，加強同科研機構的聯(lián)系和協(xié)作，利用科研機構的優(yōu)勢結合自身的需要，建立良好的合作伙伴關(guān)系，這樣一方面可以使公司在技術(shù)層面上占有優(yōu)勢，提高質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。另一方面可以使企業(yè)不斷有新的產(chǎn)品出爐，改善產(chǎn)品結構，面對現在日益激烈的競爭，使產(chǎn)品種類(lèi)更具特色。

2、在技術(shù)培訓方面，公司應該增加投入，多多鼓勵員工出去深造，尤其在技術(shù)人員方面，不僅僅要從外面招收高素質(zhì)人才，而且更應該培養能夠為公司引航的高級人才。引進(jìn)人才更要鼓勵人才充分發(fā)揮他們的能動(dòng)性，這就需要公司建立一套符合自身特點(diǎn)的激勵機制，鼓勵一線(xiàn)工人和技術(shù)人員發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題，鼓勵他們主動(dòng)的去搞創(chuàng )新發(fā)明，改革生產(chǎn)工藝落后的地方，提高產(chǎn)量，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

3、目前，國家越來(lái)越重視環(huán)境的保護，在這一方面，企業(yè)應該加大力度解決好廢氣回收利用的問(wèn)題，做到既不污染環(huán)境，又不浪費資源。關(guān)于崇鋼的高爐煤氣回收工程，目前公司處理煉鋼廢棄的方法還是走的老路子，不能有效的進(jìn)行回收利用。公司應該充分利用這些資源，依靠集團優(yōu)勢，集中力力量建立專(zhuān)門(mén)的機構，回收再利用高爐煤氣。

技術(shù)創(chuàng )新永遠是一個(gè)企業(yè)賴(lài)以生存與發(fā)展的必要條件。如果你能夠給社會(huì )提供技術(shù)先進(jìn)，質(zhì)量可靠，價(jià)格便宜的產(chǎn)品，那么你的生命力、競爭力越強。一個(gè)企業(yè)在開(kāi)始發(fā)展的階段，也許要學(xué)習別人長(cháng)處，借鑒他人經(jīng)驗，但隨著(zhù)企業(yè)自身不斷的發(fā)展，企業(yè)的創(chuàng )新能力將從無(wú)到有，從一次創(chuàng )新到持續創(chuàng )新。只有保持旺盛的技術(shù)創(chuàng )新能力，完成從單一產(chǎn)品向系列創(chuàng )新產(chǎn)品的過(guò)度及完成個(gè)人創(chuàng )新向集體創(chuàng )新的過(guò)渡，才能使企業(yè)在競爭中成為強者。這也是那些世界級的企業(yè)用他們的實(shí)踐告訴給我們的真理。

以上是我們對企業(yè)的簡(jiǎn)單了解，也提出了一些不成熟的建議。在廠(chǎng)實(shí)踐的一個(gè)星期里，我們深切感受到崇鋼人團結進(jìn)娶負重拼搏的偉大精神風(fēng)貌。不論是和廠(chǎng)領(lǐng)導深入長(cháng)談，還是赴一線(xiàn)車(chē)間實(shí)地觀(guān)察生產(chǎn)流程；不論是在一起高談闊論，為企業(yè)出謀劃策，還是同工人師傅們促膝交流，我們都被熱烈的氣氛包圍著(zhù)，從他們的談話(huà)和表情中，我們可以看出崇鋼人豪情滿(mǎn)懷。他們面對市場(chǎng)的壓力和挑戰，正在克服重重困難，走向更加輝煌的明天。同時(shí)，我們的收獲也是豐富和真切的“沒(méi)有創(chuàng )新就沒(méi)有發(fā)展”，企業(yè)只有深入改革、不斷創(chuàng )新，才能增強活力。國有企業(yè)，尤其是國有中小型企業(yè)，面對入世后的機遇和挑戰，也只有迎難而上，借鑒國內外先進(jìn)的生產(chǎn)和管理經(jīng)驗，充分發(fā)揮中小型企業(yè)的特點(diǎn)，全面革新，才能不斷壯大自己，才能在市場(chǎng)經(jīng)濟的浪潮中搶得屬于自己的一席之地。

“窮則思變，變則通，通則久”，這個(gè)法則對于企業(yè)來(lái)說(shuō)意義更加深遠。

這次社會(huì )實(shí)踐得到了崇利制鋼有限公司各位領(lǐng)導及有關(guān)部室的大力支持和熱情接待，我們實(shí)踐小分隊在此深表感謝。

企業(yè)暑期社會(huì )實(shí)踐報告

化學(xué)企業(yè)暑期社會(huì )實(shí)踐報告

摘要：xx年暑假，我參加了由省扶貧基金會(huì )棟梁辦公室和成都商報聯(lián)合主辦的面向成都市大學(xué)生的暑期勤工助學(xué)總動(dòng)員活動(dòng)?；顒?dòng)的形式是由主辦方和贊助單位向每位大學(xué)生每天提供50份成都商報，由大學(xué)生分組銷(xiāo)售?；顒?dòng)為期24天，結束后，由主辦方和贊助單位授予參與活動(dòng)的大學(xué)生助學(xué)金并評選商報“助學(xué)之星”。

關(guān)鍵字：棟梁工程成都商報大學(xué)生勤工助學(xué)愛(ài)心。

七月下旬，我們留校未回家的同學(xué)從學(xué)校宿舍門(mén)口張貼的招聘廣告中知道了這次勤工助學(xué)活動(dòng)。由于不收手續費，我和同宿舍的同學(xué)到棟梁辦公室報了名，并了解了一下這次活動(dòng)的有關(guān)事宜：

此次活動(dòng)全稱(chēng)為“國發(fā)永泰珠寶暑期勤工助學(xué)總動(dòng)員”，主辦方是成都商報社和省扶貧基金會(huì )棟梁辦公室，贊助單位有國發(fā)永泰珠寶宮殿，中國民生銀行，移動(dòng)168及蜀漢園林?；顒?dòng)的資助對象為就讀于成都的在校學(xué)生及暑期返回成都的本地大學(xué)生?；顒?dòng)的主要形式：由贊助單位為每位參與活動(dòng)的大學(xué)生以成本費買(mǎi)下1200份報紙（50份/天），參與活動(dòng)的大學(xué)生每天到成都市一環(huán)路上劃定的10個(gè)區域分組流動(dòng)售報，報款交回到劃定的商報零售批銷(xiāo)站上。24天的售報活動(dòng)結束后，主辦方和贊助單位舉辦捐助儀式授予參與活動(dòng)的大學(xué)生助學(xué)金并評選商報“助學(xué)之星”。主辦方為參與者設計的口號是：買(mǎi)一份商報，獻無(wú)限關(guān)愛(ài)。

成都商報報社負責這次活動(dòng)的主要是銷(xiāo)售部的領(lǐng)導及下屬零售批銷(xiāo)站。在報名后的第二天，棟梁工程和銷(xiāo)售部的.領(lǐng)導特地請來(lái)經(jīng)驗豐富的售報人員為同學(xué)們解答了有關(guān)疑問(wèn)，教授了賣(mài)報的一些注意事項。雖然這次賣(mài)報活動(dòng)對很多同學(xué)包括我自己而言都是生平第一次，但在主辦方耐心細致的講解下，我們大家心里都有了底，也樹(shù)立了銷(xiāo)售報紙的信心和堅持到底的決心。

會(huì )后，主辦方對來(lái)自成都16所高校的l00余名大學(xué)生進(jìn)行了分組。川大的28名同學(xué)分為三組。由于工作需要，我擔任了第二小組的副組長(cháng)，協(xié)助組長(cháng)組織好本組的銷(xiāo)售及報款返還工作我們組劃定的區域位于市中心天府廣場(chǎng)到總府路間的區域，人流量較大，是賣(mài)報的黃金地段，但報販也較多。我們的工作同時(shí)面臨著(zhù)機遇和挑戰。

會(huì )后第二天，我們所有組員都到指定的商報零售批銷(xiāo)站接受拆報，夾報的培訓?？此坪?jiǎn)單機械的工作，如果不懂方法和技巧，往往費時(shí)費力。弄不好錯過(guò)售報高峰期，將會(huì )拖一個(gè)組的后腿。所以我們都不敢怠慢，都親身上陣并計時(shí)訓練，這使我們在賣(mài)報的第一天也不手忙腳亂。28日下午，我們到零售中心領(lǐng)取了文化衫。

29日上午8點(diǎn)，活動(dòng)正式啟動(dòng)，整隊后我們分組出發(fā)騎車(chē)到劃定區域售報。我和同組的另一個(gè)女生來(lái)到國發(fā)永泰珠寶宮殿前，在尾隨而來(lái)的主辦方負責人的建議下，我們喊出了“買(mǎi)一份商報，獻無(wú)限關(guān)愛(ài)”的口號，深藍色的文化衫也吸引了很多行人的目光?？吹接腥俗⒁獾轿覀?，我們就主動(dòng)上前向他們宣傳此次助學(xué)活動(dòng)，希望得到他們的支持。有不少的市民都很樂(lè )意買(mǎi)報，并說(shuō)了很多支持鼓勵的話(huà)，給了我們很大的信心，喊口號的聲音也放開(kāi)了，很快就賣(mài)出了十幾份，我的同伴賣(mài)得比我還好呢。十點(diǎn)左右，我們正忙過(guò)一個(gè)高峰期，正準備擦汗喝水時(shí)，成都電視臺新聞現場(chǎng)的主持人和攝影師發(fā)現了我們，便上前做采訪(fǎng)。在彼此的交談中，我們才知道商報在28日的報紙中已經(jīng)先報道了此次活動(dòng)，怪不得有些市民對我們特別熱心。采訪(fǎng)過(guò)程中，我們談了對這次活動(dòng)的看法和我們賣(mài)報的真實(shí)感受。

8點(diǎn)到10點(diǎn)的售報高峰期過(guò)后，我們手上還剩十余份報紙。我便開(kāi)始流動(dòng)售報，并注意觀(guān)察人流密度大的路口。我先后到了天府廣場(chǎng)和鹽市口。雖然天府廣場(chǎng)休閑人群較多，買(mǎi)報機率高，但由于有關(guān)規定的限制，我們不能進(jìn)入廣場(chǎng)花園售報，我也只好繼續打“游擊戰”。

售報的第二天，我決定到公交站碰碰運氣。也許是因為頭一天的采訪(fǎng)吧，許多乘客認出了我，都很樂(lè )意買(mǎi)我一份報紙，其中有的顧客甚至是家中訂閱了商報的也愿意買(mǎi)一份，讓我大受鼓舞。賣(mài)報過(guò)程中，我也觀(guān)察到很大一批上班族總是急匆匆的往公交站趕，在站上等車(chē)的閑暇往往有意買(mǎi)報，尤其是一些年輕的男女家中可能不曾訂報。把握住這一點(diǎn)，我便主動(dòng)上前禮貌的詢(xún)問(wèn)，成交機率一下子提升了好多。即便是不買(mǎi)報他們也會(huì )回以一個(gè)和善的微笑，讓我覺(jué)得自己的辛苦沒(méi)有白費…。

但并不是所有時(shí)候都是順利的，在10點(diǎn)半以后，報紙的銷(xiāo)售就很慢了，有時(shí)候可能半個(gè)小時(shí)連一份報紙都賣(mài)不出去，我也曾想過(guò)放棄，反正賣(mài)不完的報紙可以返還報社，我也沒(méi)有任何損失，但我想在這種有退路的情況下，我都能堅持下來(lái)的話(huà)，在沒(méi)有退路的情況下；我更能戰勝自己。毅力是我所缺乏的，也是我最需要的，賣(mài)報的經(jīng)歷給我上了及時(shí)的一課。

8月21日活動(dòng)結束。22日主辦方和贊助單位舉行了正式的捐助儀式，向我們發(fā)放了助學(xué)金，并從我們中評選出了20名“商報助學(xué)之星”頒發(fā)了獎金和證書(shū)。我們既嘗到了勞動(dòng)之后的甘甜，又得到了社會(huì )各界的關(guān)愛(ài)，自然是特別高興。我們也選出學(xué)生代表向主辦方和給予我們幫助的人們致以了最誠摯的謝意。

對于這筆助學(xué)金，我想我會(huì )將其作為本學(xué)期三至四個(gè)月的生活費。但我想我們收獲到的最重要的東西不是金錢(qián)而是一段可貴的生活經(jīng)歷和來(lái)自社會(huì )的愛(ài)心，它將成為我新學(xué)期新生活的動(dòng)力，并督促我學(xué)有所成，以自己的能力來(lái)回報社會(huì )，將愛(ài)心傳遞給更多需要幫助的人們！

暑期實(shí)踐報告

實(shí)踐內容：對個(gè)別學(xué)生進(jìn)行“一對一”輔導，嘗試上pest1和小學(xué)劍橋英語(yǔ)課程，聽(tīng)各位老師及喜校長(cháng)講課，批改作業(yè)，接待家長(cháng)，帶領(lǐng)他們參觀(guān)課室，提供招生咨詢(xún)服務(wù)，辦理交學(xué)費手續，接聽(tīng)電話(huà)，打印資料，整理相關(guān)收據資料。

實(shí)踐單位：大衛劍橋英語(yǔ)培訓中心

實(shí)踐目的：通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，能夠鍛煉我自己與人交往的能力，擴大交際范圍，進(jìn)一步加深對教學(xué)了解，培養對教學(xué)的興趣，增加教學(xué)經(jīng)驗與收獲，也從中發(fā)現自己從未發(fā)現的方面，或許需要改正的習慣，更或許是某個(gè)被掩蓋的亮點(diǎn)，給自己一個(gè)正確的定位，確立相對現實(shí)的目標。結合平時(shí)在校學(xué)習的教學(xué)技能，再加上實(shí)踐，使之更加完善。另外，我還實(shí)踐了其他領(lǐng)域的工作，擴展自己的知識面，鍛煉提高自己的能力，見(jiàn)識不同的人，不同的家庭，不同的工作，學(xué)會(huì )怎么做人，與人相處，如何上好一堂課，提早適應社會(huì )，為今后成為一名優(yōu)秀的人民教師打下扎實(shí)基礎。

實(shí)踐過(guò)程

最熟悉的陌生稱(chēng)謂，經(jīng)過(guò)了將近一個(gè)月的實(shí)踐生涯，現在的我對于“老師”這個(gè)稱(chēng)謂不再陌生了，當別人稱(chēng)呼我“老師”時(shí)，已沒(méi)有昔日的逃避與羞澀……雖然我的工作只是沾了“教師”的丁點(diǎn)邊，可我分明感到這兩個(gè)字帶給我的豪邁感。我，不枉此行！

放假回家后，我按如期的計劃找工作。盡管上了很多次網(wǎng)，但都沒(méi)有找到合適的。于是我往外跑，從東門(mén)走到西門(mén)，從西門(mén)走到南門(mén)，再垂頭喪氣地回到東門(mén)（我家住在東門(mén)）。一路上，我記下很多輔導中心的聯(lián)系方式，回家后一一打電話(huà)與他們聯(lián)系，但結果都是一樣。我知道，如果讓我媽媽幫我介紹，那肯定是有的，但我要憑借自己的力量，不再依賴(lài)熟人，去干一份屬于自己找的工作。

日子一天一天過(guò)去了，就在我快絕望的時(shí)候，奇跡出現了。在我家廚房望下去，便是東門(mén)橋，橋上過(guò)了一條橫幅：大衛英語(yǔ)培訓中心暑假招生，我眼前一亮，趕緊與他們聯(lián)系，聽(tīng)說(shuō)他們需要老師，我急忙準備簡(jiǎn)歷去面試。那晚的面試讓我刻苦銘心，頗有體會(huì )。首先是自我介紹，用英語(yǔ)與考官交流相關(guān)教學(xué)問(wèn)題，接著(zhù)做閱讀題（那題是給初二學(xué)生做的，但對與我來(lái)說(shuō)已經(jīng)很難了，詞匯量特別多），通過(guò)后，考官給我一本初三課本，三分鐘準備后試教，之后喜校長(cháng)再倆面試一回，讓我才藝表演，唱歌，畫(huà)動(dòng)物，“一波未平，一波又起”，毫無(wú)準備的我折騰得幾乎“魂飛魄散”，自己感覺(jué)壓力很大，但我很慶幸在校有學(xué)過(guò)簡(jiǎn)筆畫(huà)與粉筆字，這些對于一個(gè)教師都是至關(guān)重要的。經(jīng)過(guò)重重考核，我更加深刻的了解到自己存在的不足，校長(cháng)也指出我的弱點(diǎn)。但他知道我們學(xué)校在培養教師方面很出色，是個(gè)很不錯的學(xué)校（這讓我不油然增加對母校的自豪感），所以校長(cháng)破例允許我在這里試教、聽(tīng)課，向其他老師學(xué)習，但無(wú)報酬！一段時(shí)間再來(lái)考核，若通過(guò)，即可教學(xué)生拿工資。雖然沒(méi)有報酬，但我很高興，因為這是一個(gè)難得讓我實(shí)踐與學(xué)習的機會(huì )，賺錢(qián)不是最主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢(qián)，等你畢業(yè)后有的是賺錢(qián)的機會(huì )?！皺C不可失，時(shí)不再來(lái)”，我爽快地答應了。那晚我媽媽陪我面試到11：00多才回家！

第二天早上8點(diǎn)我準時(shí)到中心報到，喜校長(cháng)為我安排了工作，我專(zhuān)心了解中心各項職能，包括報名程序，如何開(kāi)收據，使用打印機打印資料，宣傳本中心……很快，便有家長(cháng)帶著(zhù)孩子前來(lái)咨詢(xún)報名，剛接任務(wù)的我十分生疏，幸好在我身邊的楊曉玲老師，馬老師一直幫我解圍，我也從中更加了解情況。大概10：00左右，我接到一位六年級的學(xué)生，在這十天，我要對這位學(xué)生進(jìn)行“一對一”輔導，幫助他順利通過(guò)恩益學(xué)校的招生考試去讀初中。

他叫鄭澤，有點(diǎn)胖，我感覺(jué)是個(gè)蠻滑稽的小男孩。首先我向他爸爸了解一些情況，且翻閱他帶過(guò)來(lái)的試卷，我對學(xué)生的基本情況有了初步掌握：基礎不扎實(shí)，單詞、音標不過(guò)關(guān)，語(yǔ)法掌握不牢固。

頭一次我不想上課，我面帶笑容與他交流起來(lái)，談?wù)剬W(xué)習方面的，詢(xún)問(wèn)他對英語(yǔ)是否有興趣？自己覺(jué)得在哪方面還存在不足，我該怎么配合他……看我始終不翻課本，他有點(diǎn)奇怪，我告訴他盡早不上課，下午才開(kāi)始正式上課。聽(tīng)到我說(shuō)不用上課，他很高興，于是我們輕輕松松地談起來(lái)，他很喜歡看《龍珠》，恰好我有看過(guò)，于是我們很投機地聊了起來(lái)。我之所以這么做是想培養他來(lái)這上課的興趣，讓他感到在這里上課不是一種負擔，也增進(jìn)我與他的感情，“用心和學(xué)生溝通，做他們的朋友”。

暑期實(shí)踐報告

摘要：

20xx年暑假期間，為了更好的理解所學(xué)內容，同時(shí)通過(guò)打工體驗生活，利用假期在一家夜市幫忙。通過(guò)調查，了解榆林的'夜市基本狀況，對如何在眾多的夜市中較突出的為消費者所知制訂了一個(gè)初步的策劃方案，并取得了不錯的效果。這次實(shí)踐不僅加深了對專(zhuān)業(yè)知識的理解，還懂得了生活得艱辛和勞動(dòng)大眾為幸福生活所做出的努力，更加深入的感悟生活。這次實(shí)踐的收獲很大，對于以后的學(xué)習和生活都會(huì )有所幫助。

一 、 確定實(shí)踐項目的過(guò)程

大二結束了，為了檢驗自己兩年來(lái)的學(xué)習成果并在實(shí)踐中不斷鍛煉自己，使自己得到成長(cháng)，回家的第一天就開(kāi)始考慮社會(huì )實(shí)踐。原本是和幾個(gè)好友相約去做環(huán)境保護的調研工作的，但由于回家第二天爸爸就住院了，故只能作罷。因為白天要照顧爸爸，一些檢查交費等事項需要我去做，就只能利用晚上的時(shí)間去實(shí)踐?？紤]再三，決定去夜市幫忙，既能將所學(xué)的策劃知識運用于實(shí)際，還可以?huà)挈c(diǎn)錢(qián)，這樣還不誤白天照顧爸爸的時(shí)間。

因為是第一次去夜市干活，所以去之前有好多需要學(xué)習的東西。夜市的消費者不是很固定，人員比較雜，所以第一就要學(xué)會(huì )和這些人去說(shuō)話(huà)?？赡茉诠ぷ鞯倪^(guò)程中會(huì )有一些人會(huì )很不禮貌，說(shuō)話(huà)較粗魯等，所以要懂得如何去處理這些情況，同時(shí)也要做好受氣的準備。白天在醫院忙，晚上還要幫忙，在處理時(shí)間與自身休息的問(wèn)題上也要考慮周全。

在所有事項都考慮之后，于八月八號去“小李夜市和小杜燒烤”處進(jìn)行實(shí)踐。

“夜市是指夜間從事商業(yè)活動(dòng)的市場(chǎng)，是折射當地餐飲、消費文化，折射當地市民消費的一面鏡子，而夜經(jīng)濟則是城市發(fā)展水平和品位的縮影。如果白天經(jīng)濟主要滿(mǎn)足了人們生產(chǎn)、生活基本需求的話(huà)，夜經(jīng)濟則更多的是滿(mǎn)足人們的享受需求，突顯的是城市特色，豐富的是城市底蘊，提升的是城市整體素質(zhì)，改善的是城市的軟環(huán)境。所以，夜經(jīng)濟是否發(fā)達是一個(gè)城市品位和競爭力的重要體現。不僅如此，發(fā)展夜經(jīng)濟還會(huì )帶來(lái)多重效應?！?/p>

被稱(chēng)為“草根美食”的夜市小吃因味美價(jià)廉，在盛夏時(shí)已火爆了古城，忙乎了一天的榆林市民，非常青睞約三五好友在夜市吃著(zhù)燒烤、喝著(zhù)啤酒、享受著(zhù)夏夜涼風(fēng)的愜意休閑方式。

榆林城區夜市出店經(jīng)營(yíng)的有227戶(hù)，占道經(jīng)營(yíng)的有170戶(hù)，還有包含服飾等在內的其他攤點(diǎn)496戶(hù)。就市容市貌而言，針對夜市經(jīng)營(yíng)者多為農民工等弱勢群體，在擴大內需、增加就業(yè)、促進(jìn)市場(chǎng)繁榮等方面起到一定作用，市綜合執法局進(jìn)行了有針對性的整治和管理，采取引導和規范、疏和堵相結合的方式，取締一批，規范一批。對于占道經(jīng)營(yíng)的夜市攤點(diǎn)，將堅決取締，并在政府的監管下分時(shí)段和地段整治，建立相關(guān)守則及統一裝備設施，通過(guò)建立和規范市場(chǎng)行為，挖掘新資源，合理布局，滿(mǎn)足群眾的需求。

在炎夏，夜市的生意十分火爆?！巴砩铣砸故械娜硕?，生意還不錯，好的時(shí)候一天能賣(mài)3000多塊錢(qián)?？狙蛉獯?、涮牛肚、脆骨、炒蝦尾、炒丸子、生啤都賣(mài)得很好，燒烤、啤酒是人們的首?！鄙峡ぢ芬患覠镜曦撠熑碎_(kāi)心地笑著(zhù)介紹說(shuō)，“晚上8點(diǎn)多還不是顧客最多的時(shí)候，晚上10點(diǎn)以后幾乎人滿(mǎn)為患，很多人是專(zhuān)門(mén)開(kāi)車(chē)來(lái)的。據介紹，燒烤店每天下午7點(diǎn)左右開(kāi)張，營(yíng)業(yè)到次日凌晨2點(diǎn)多。盡管才營(yíng)業(yè)了兩個(gè)多月，但每天的人流量都很大，生意一直不錯。天氣較熱時(shí)，店里每晚能賣(mài)十幾箱啤酒、十多桶生?！?/p>

在新建北路做調查時(shí)，遇到了正與家人在燒烤店消費的張女士，張女士說(shuō)：“我家就在附近，晚上沒(méi)什么事情，一家人出來(lái)吃吃燒烤，吹吹晚風(fēng)，感覺(jué)很不錯。而且夜市小吃都比較便宜，比去大飯店消費實(shí)惠多了?！?有需求就有供給。作為種類(lèi)豐富的流動(dòng)性小商品市場(chǎng)，夜市不僅包含了各色小吃，也容納了各種生活用品，價(jià)廉物美又是它最大的標志；另外夜市依附在社區居民居住地或市民時(shí)?；顒?dòng)的熱鬧小街，很容易就融入市民的生活；還有就是在城區各大商場(chǎng)早早關(guān)門(mén)的情況下，夜市也滿(mǎn)足了市民購物的需求。

在實(shí)行攤點(diǎn)夜市的過(guò)程中，政府對夜市市場(chǎng)逐漸實(shí)行了規范管理，建成了多個(gè)衛生規范的早夜市小吃城。 5月23日，在喜慶的禮炮聲中，我市首個(gè)大型早夜市小吃城在上郡路建成開(kāi)業(yè)，市綜合執法局、“雙創(chuàng )”辦、工商局、商務(wù)局、城建局、衛生監督所等相關(guān)領(lǐng)導出席開(kāi)業(yè)慶典。

據悉，上郡路早夜小吃城建成總投資186萬(wàn)元，占地面積1.91畝，建筑面積2945.7平方米搭設防雨涼棚487平方米?？扇菁{小吃攤點(diǎn)30個(gè)，小商品、農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)攤點(diǎn)80個(gè)，提供就業(yè)崗位190個(gè)。在建設中堅持市場(chǎng)建設與“雙創(chuàng )”緊密結合，為活躍與繁榮市場(chǎng)經(jīng)濟，滿(mǎn)足廣大市民飲食文化生活，擴大就業(yè)崗位，整頓沿街雜亂攤點(diǎn)，積極響應我市創(chuàng )建國家級衛生城市的工作中。

小吃城實(shí)行公司化、規范化、標準化、集約化管理，嚴格按照“六統一”標準，安裝水、暖、電、氣，購買(mǎi)桌椅灶具，統一燈箱牌匾，統一服飾，統一衛生管理、垃圾收集、污水排放。把食品安全放在首位，積極營(yíng)造健康、和諧、放心的消費環(huán)境。

榆林的夜市正在一步步走向規范合理、規?；?jīng)營(yíng)，使得夜市的發(fā)展逐步趨于健康有序，能夠更好的滿(mǎn)足市民需求，成為榆林經(jīng)濟發(fā)展不可或缺的一部分。

三、宣傳策劃案

在做了初步的大體調查后，明確了夜市發(fā)展的廣闊前景，對榆林的夜市發(fā)展狀況進(jìn)行了初步的分析。同時(shí)，利用消費者消費的過(guò)程與其攀談，進(jìn)一步了解消費者的需求。對鄰近的夜市攤點(diǎn)進(jìn)行走訪(fǎng)，了解競爭對手的基本情況。綜合所有數據和意見(jiàn)建議，對于如何在眾多賣(mài)家中突出來(lái)，制定一個(gè)基本方案。

這一策劃的目標就是要提高“小李夜市和小杜燒烤”的知名度，首先在一個(gè)小圈子里樹(shù)立一種“品牌形象”。由于這一攤位位于榆林學(xué)院附近，具有得天獨厚的地理優(yōu)勢。附近的蘇州中學(xué)、職教中心、高專(zhuān)附小與附中、榆林學(xué)院等學(xué)校，故學(xué)生成了一大消費群體。針對學(xué)生新增加多個(gè)品種的餐點(diǎn)和燒烤，再加上特色的飲品店，更能吸引學(xué)生。因為大學(xué)生有一定的消費能力，情侶又追求浪漫，就增加了情侶套餐的新品，這是恨多夜市所沒(méi)有的。

“小李夜市和小杜燒烤”的定位是大眾兼品味，這樣既能滿(mǎn)足普通市民的需求，又能符合青年人的追求。在所有情況都和其他夜市相同的情況下，就要做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”。很多夜市都會(huì )在顧客特別多的時(shí)候，只去照顧那些消費額高的顧客，而冷落那些消費額低的顧客。就針對這點(diǎn)，“小李夜市和小杜燒烤”爭取做到顧客一律平等，按照先后順序進(jìn)行服務(wù)。我們的服務(wù)理念是真誠、快速，盡量滿(mǎn)足顧客的一切合理需求，禮貌服務(wù)，熱情周到。這樣一來(lái)，就在消費者心中產(chǎn)生一種好感，便贏(yíng)得了回頭客同時(shí)樹(shù)立了一種形象。

暑期實(shí)踐報告

整日呆在象牙塔中的我，第一次的嘗到了生活的現實(shí)和不易?；蛟S，這種真切的體會(huì )，才是我最寶貴的收獲。

七月六號下午，我們的期末考試全部結束了，令人興奮的暑期終于開(kāi)始了。第二天匆忙去排隊買(mǎi)票，在商店買(mǎi)了點(diǎn)零食，打理好行囊。

七月八號，我便踏上了通往溫州的旅程。一個(gè)背包，里面是幾件替換的衣服，兩個(gè)塑料袋，一點(diǎn)零食，幾本書(shū)。這就是我要到一個(gè)陌生城市將要度過(guò)兩個(gè)月的全部家當。天氣熱得一塌糊涂，剛沒(méi)走兩步能感覺(jué)到汗在肚子上往下流，流到肚臍眼小肚子的‘皺肉’就順著(zhù)那條‘肉槽’向著(zhù)兩側流啊流的。就這樣擠上了公交，聞著(zhù)別人和自己的臭汗味，到了火車(chē)站。上了火車(chē)很快我便和幾個(gè)溫州同學(xué)搭訕上了，我知道我是有求于人的。從上車(chē)的那一時(shí)刻起，我就知道我已經(jīng)走出了象牙塔進(jìn)入社會(huì )了。

我從南昌到瑞安，就好比我從一個(gè)蒸籠跑到另一個(gè)蒸籠，也是一個(gè)酷暑難耐的地方。來(lái)之前我的表姐就已經(jīng)幫我找好了工作，所以對此我并不擔心。我沒(méi)體會(huì )過(guò)找工作的艱辛。這是我此次之行還未開(kāi)始就已經(jīng)是一個(gè)遺憾，但這樣我心里也著(zhù)實(shí)踏實(shí)了不少。就在這一天，我經(jīng)歷了兩件我表姐所謂‘一百次也難碰到一次’的事情。于是我便在一天之里做了兩百件事，經(jīng)歷到是很豐富，可對我確是個(gè)不小的打擊。我做的是酒店的服務(wù)員，那是一家規模相對來(lái)說(shuō)是還很大的有點(diǎn)皇家氣派的酒家。一上班我就穿上了有點(diǎn)唐裝味道的制服，一切都來(lái)得那么快，也迫使我要很快進(jìn)入角色。主管叫一個(gè)年輕小伙子帶帶我，也吩咐我要好好跟著(zhù)學(xué)，這我想就是所謂的培訓吧。真的不敢相信就怎么一個(gè)做起事來(lái)游刃有余，從容不迫的年輕人比我還小。這是我后來(lái)聊天的時(shí)候所了解到的。他看來(lái)人緣很好，跟其他服務(wù)員有說(shuō)有笑的，我很不知所措，他一直寬慰我說(shuō)，沒(méi)什么的，事情很簡(jiǎn)單等等諸如此類(lèi)的話(huà)。我很是感激，想我一出來(lái)便遇上了一個(gè)好人。那么以后在這里的日子也就好過(guò)了。然而接連發(fā)生的事情卻讓我放棄了這分工作。他是看包廂的，兩個(gè)。沒(méi)客人我們就站著(zhù)包廂外面聊天，終于來(lái)了客人，兩男兩女，好像年輕夫婦，帶著(zhù)一個(gè)五、六歲大的小男孩。他告訴我做服務(wù)員很簡(jiǎn)單就是把跑菜的送來(lái)的菜往桌上一擺，然后就站到包廂外等客人看有什么需要。事實(shí)也確實(shí)是這樣的，可是意想不到的事情發(fā)生了。剛上了幾個(gè)菜，便聽(tīng)到包廂里嚷嚷，急忙進(jìn)去才知道是冷盤(pán)西瓜上有一只蚊子，酒店是最忌諱菜里面有雜物的。帶我的那個(gè)小伙子又是道歉又是微笑，點(diǎn)頭哈腰的陪不是了好一陣子，最后換一盤(pán)西瓜才算了結這事。我們出包廂他苦笑著(zhù)對我說(shuō)：倒霉。我說(shuō)：這樣的事情經(jīng)常發(fā)生嗎？他說(shuō)：不會(huì )，而且這樣刁難的客人也很少見(jiàn)。我如釋重負地說(shuō)：哦。就在這個(gè)時(shí)候，里面又動(dòng)靜了。這次很?chē)乐?。事情的起因卻是一根很輕的頭發(fā)掉在了面條里。小伙子使出了渾身解數，還是不能解決問(wèn)題，而我只能在一旁瞎著(zhù)急。然后就把主管叫了近來(lái)，主管也不管用，又把經(jīng)理叫來(lái)過(guò)來(lái)，我們都出來(lái)了。他們在里面談了好久，偶爾上菜時(shí)進(jìn)去看到經(jīng)理躬著(zhù)背在那里說(shuō)著(zhù)好話(huà)，陪著(zhù)笑臉。最終經(jīng)理決定打八折，才勉強把事情給平息了。他搖頭晃腦地給我說(shuō)；見(jiàn)鬼，碰到這樣沒(méi)有素質(zhì)的客人。我也好不委屈地說(shuō)：都是我帶給不好的運氣。他忙笑著(zhù)說(shuō)：那里，那里，要怪就怪那客人。我開(kāi)始懷疑表姐說(shuō)過(guò)的話(huà)，她說(shuō)過(guò)這樣的事情一百次也難碰到一次。然而更加不可思議的事情又發(fā)生了：其中的一位男客人在買(mǎi)單的時(shí)候竟把錢(qián)丟在地上。這真是對一個(gè)人的奇恥大辱，這樣的鏡頭我是真的在電視上才見(jiàn)到過(guò)，現在卻就在眼前。就發(fā)生在我的眼皮底下。帶我的小伙子憤怒地檢起錢(qián)，甩門(mén)而出。后來(lái)的事情是他還有其他的服務(wù)員告訴我的，說(shuō)是那幾個(gè)客人很無(wú)恥地到經(jīng)理那里投訴了他，還他怎么沒(méi)有禮貌，說(shuō)他怎么服務(wù)態(tài)度不好，說(shuō)他甩門(mén)而出的時(shí)候把小孩碰到了，還告訴經(jīng)理早點(diǎn)辭退了這樣的員工為好，仿佛這酒店是他開(kāi)的。這真是胡言亂語(yǔ)。這件事情給我留下了陰影，中午一點(diǎn)鐘下班回家把事情告訴表姐，她說(shuō)我也真是倒霉，頭一天就碰到這樣的事。她說(shuō)你要堅持，我說(shuō)好。因為這是我的第一份工作，我不想輕易放棄，還因為那里有我剛認識的朋友，也許到別的地方就沒(méi)有了這樣的人了，社會(huì )實(shí)踐報告《1*暑期大學(xué)生酒店打工實(shí)踐報告》。

同天下午，三點(diǎn)半我便從家里出發(fā)，上班從四點(diǎn)開(kāi)始，四點(diǎn)之前能趕到酒店吃飯就可以了。我應該是個(gè)隨意而安的人。并沒(méi)有發(fā)覺(jué)飯菜的不好。吃完飯，整理好桌子，打掃好衛生，主管就召集我們開(kāi)員工說(shuō)的每天都是些老掉牙的事的會(huì )。而我，做為新員工的我卻很期待這樣的會(huì )議。會(huì )議開(kāi)始齊唱店歌：真心英雄。然后主管講話(huà)，要我們注意，天氣熱，但沒(méi)客人的時(shí)候不要開(kāi)空調，客人不在的時(shí)候打打蚊子和蒼蠅，還有蟑螂，上班時(shí)間不能聊天，見(jiàn)到客人和上司要說(shuō)你好，上菜的時(shí)候要對菜單等等。然后就叫了一個(gè)女服務(wù)員背酒店的服務(wù)宗旨，我已記不太清楚，好象是我們是最棒的，我們是最重要的諸如此類(lèi)的話(huà)。

下午發(fā)生了事后想來(lái)真是很難發(fā)生的事情恰好發(fā)生我身上。

我還對服務(wù)員做什么還不是很清楚，比如客人剛來(lái)我要做什么，怎么招待客人，我甚至什么都不知道。我還有很多東西要向小伙子學(xué)習，他在我眼里真的是無(wú)所不能。但主管讓我遠離他，要我獨立去看一個(gè)包廂。沒(méi)有跟我說(shuō)原因，也沒(méi)有給我機會(huì )說(shuō)不。我就稀里糊涂地被帶到了另一個(gè)包廂，離小伙子很遠，走的時(shí)候我還以為能再見(jiàn)到他，沒(méi)有跟他說(shuō)再見(jiàn)，而我就再也沒(méi)有機會(huì )跟他說(shuō)再見(jiàn)了。我很寂寞地站在包廂外，生怕有客人來(lái)。我祈禱沒(méi)有用，客人終究還是來(lái)了，但老天對我也算不薄，我包廂旁的女服務(wù)員她微笑地對我說(shuō)，不要怕，我會(huì )來(lái)幫你的。這出乎我的意料，真的是好人多。她確實(shí)在幫我，其實(shí)應該說(shuō)是我幫她，幾乎全部的事情都被她給包攬了。我只是把菜放到包廂里的擱桌上。我看著(zhù)她那么熟練地倒茶，很得體地回答客人的話(huà)很是羨慕。她對我對我說(shuō)看你這個(gè)包廂的人今天生病了。她還對我說(shuō)，你也能做到的。我說(shuō)我很木訥的。她說(shuō)，我也剛來(lái)不久啊，不是都會(huì )了嗎？我說(shuō)我怕那些客人。她說(shuō)你現在看著(zhù)我做什么就好了，看多了就會(huì )了，會(huì )了就不怕了。我說(shuō)真的嗎？她狠狠地點(diǎn)了一下頭說(shuō)當然是真的，我干嘛騙你。我說(shuō)哦，謝謝。她就笑著(zhù)去招待客人了。我站在包廂外正沉浸在快樂(lè )的遐想之中，事情發(fā)生了：包廂里的空調壞了。我對這里的環(huán)境不熟悉，找不到電風(fēng)扇。有好幾個(gè)服務(wù)員幫我找，最后把電風(fēng)扇搬到包廂里，卻發(fā)現沒(méi)有插頭。我不知所措地站在包廂里，看著(zhù)那一伙年輕人有說(shuō)有笑，有吃有喝。然后一個(gè)光頭的青年光著(zhù)膀子說(shuō)怎么沒(méi)有風(fēng)??？這時(shí)幫我的那為女孩正在還古碟。我照時(shí)說(shuō)這里沒(méi)有插座。光頭又說(shuō)了一句話(huà)，讓我和女孩無(wú)地自容。讓我重復這句話(huà)都覺(jué)得可恥，但是光頭旁邊一女的竟說(shuō)真是經(jīng)典。還哈哈大笑了幾聲，然后其他的人都隨著(zhù)笑了起來(lái)。我當時(shí)就懵了，出于本能我也想到了一句惡毒，以牙還牙的話(huà)，我知道這句說(shuō)出去也會(huì )成為經(jīng)典。但我沒(méi)說(shuō)。我不是忍，更不是為了酒店，而是不敢，他們人多而且雜，我單身一個(gè)而且人生地不熟。我安慰自己說(shuō)是識物者為俊杰。

八點(diǎn)鐘下班，我拖著(zhù)疲憊的身體，一個(gè)委屈的心，一雙瞇朦的眼睛，透過(guò)五顏六色的光圈看著(zhù)頭頂泛黃的路燈。心里真不是滋味。

晚上躺在床上翻來(lái)覆去睡不著(zhù)。我想著(zhù)那個(gè)光頭是如何能說(shuō)出那樣的話(huà)，那女的又是怎么無(wú)恥地附和。我想著(zhù)我是否還能堅持。我想著(zhù)我是否還有堅持下去的必要。我想著(zhù)老天怎么對我這樣的不公平。然后想不出一個(gè)所以然來(lái)，我不知怎么的便沉沉睡去。

又是新的一天的開(kāi)始，但我還是不能忘記第一天工作所發(fā)生的一切。在11點(diǎn)之前我得做出決定：還去不去上那個(gè)酒店上班?？墒窃?1點(diǎn)之前又讓我感覺(jué)到這個(gè)世界真的是公平的，不要我做任何決定，問(wèn)題便迎刃而解。不知是誰(shuí)說(shuō)過(guò)不要做逼擇是最大的幸福，這話(huà)我那個(gè)想起，并深信不疑。老鄉打電話(huà)說(shuō)：快，你快來(lái)這店里上班。一句話(huà)我便屁顛屁顛去另一家酒店上班去咯。

可以說(shuō)，真正的工作才開(kāi)始。

這是一家規模和信譽(yù)都不錯的酒店，兩年前還是國營(yíng)單位，而后被員工，也就是我們現在的老板承包。

我是不敢再當什么服務(wù)員的，也沒(méi)有機會(huì )再涉足這個(gè)行業(yè)。我當跑菜的了，也就是把菜從廚房端到領(lǐng)班指定的地方就可以，想想是再簡(jiǎn)單不過(guò)的事情。一天的工作基本是這樣的：早上9點(diǎn)半到營(yíng)業(yè)廳（吧臺點(diǎn)到），然后打掃衛生，開(kāi)全體員工會(huì )，10點(diǎn)吃飯，再跑菜到1點(diǎn)下班，下午4點(diǎn)趕到店里吃飯就可以，做事，到八點(diǎn)下班。事情單調而乏味，我卻樂(lè )得可以能夠不要與人大交道，這是有反我來(lái)的初衷的。似乎我在這個(gè)范圍的多是一些隨和的人，雖然事情簡(jiǎn)單但也要學(xué)著(zhù)做，帶我的那個(gè)和我同歲的小伙叫經(jīng)生，我還是很謙虛地告訴他我什么都不懂，我也確實(shí)什么都不懂，他就跟我聊天說(shuō)沒(méi)什么的。我們專(zhuān)門(mén)跑菜的有個(gè)所謂的部門(mén)—班定里。我們夾在廚房與餐廳之間，也是廚師與服務(wù)員的橋梁。

暑期實(shí)踐報告

20x年7月10日，我以個(gè)人分散實(shí)踐的形式到家鄉的黔江區鄰鄂鎮政府開(kāi)始了為期一個(gè)月的實(shí)踐活動(dòng)。雖然曾經(jīng)在這里有過(guò)實(shí)踐經(jīng)歷，但是卻沒(méi)有得到太多經(jīng)驗，所以便懷著(zhù)忐忑不一的心情向政府大樓走去。只想靠著(zhù)自己的能力，信心滿(mǎn)滿(mǎn)，充滿(mǎn)希冀，盡量更多的接觸社會(huì )，長(cháng)才干，開(kāi)闊視野。

眾所周知，鄉鎮政府是最基層的國家行政機關(guān)，直接解決的是老百姓的實(shí)際問(wèn)題，事務(wù)繁多，實(shí)際實(shí)在。在這段時(shí)間里，收獲了許多學(xué)習生活、學(xué)校中無(wú)法學(xué)到的東西。學(xué)到了許多生活常識、獨特的經(jīng)驗、處事方法、工作流程等等。

經(jīng)過(guò)幾番周折，終于找到陳主任說(shuō)明來(lái)意，便被安排在事務(wù)最多的黨政辦公室。他告訴我，這里短時(shí)間可以相對學(xué)到最多東西的地方。雖然大多數時(shí)間是跟著(zhù)領(lǐng)導一起開(kāi)會(huì )，幫助領(lǐng)導修改文章和批注，但是還是有許多親臨實(shí)踐的下鄉活動(dòng)。比如剛到的第一天便恰逢一個(gè)學(xué)習的好機會(huì )，領(lǐng)導們組織去下鄉進(jìn)行產(chǎn)業(yè)視察調研活動(dòng)。接過(guò)主任給的工作記錄本和筆便出發(fā)了。在視察、發(fā)言、會(huì )議、總結等方面，我切身感受到，和老百姓打交道最重要的便是實(shí)在和效率。雖然我不善交際，但是仍然能夠感受一種濃烈的熱情和淳樸，而且整個(gè)過(guò)程中也在各方面給了我鍛煉機會(huì )。這些都讓我意識到，很快適應新環(huán)境、做實(shí)事是很有必要學(xué)會(huì )的能力。在這個(gè)環(huán)節中，得膽識和才能兼備。細心、抓重點(diǎn)、有條理、有卓識遠見(jiàn)等都是干工作的核心素質(zhì)。會(huì )如魚(yú)得水、效益倍增，給工作極大的促進(jìn)作用。當然，那得積累，循序漸進(jìn)。

接下來(lái)便是在辦公室學(xué)習。首先是熟悉工作環(huán)境，空閑時(shí)看看歷年資料、各類(lèi)黨報之類(lèi)的，以便對一些大政方針和時(shí)事要聞都有一定的了解。我的工作也是同大家熟知的一樣：

一是幫助完成工作，像采集信息、錄入、編輯、排版、打印等。二是創(chuàng )造良好的工作環(huán)境，為領(lǐng)導提供相應的輔助。

三是為來(lái)訪(fǎng)群眾引導，熱情大方的給他們的所需提供服務(wù)。 四是接聽(tīng)和撥打電話(huà)，完成上級交代的事項、匯報自己的工作等。

五是學(xué)會(huì )像收發(fā)傳真這類(lèi)根據需要的辦公自動(dòng)化器具的使用。 鄉鎮黨政辦是黨委政府日常事務(wù)的集中地，因此又有幸讓我接觸了城鄉養老保險工作，讓我有機會(huì )更好的接觸社會(huì )、學(xué)到更多。到位的宣傳和給人民做思想觀(guān)念轉變的工作是很鍛煉人的，它可以直接提高你的綜合能力和素質(zhì)，同時(shí)關(guān)系到工作效益問(wèn)題。會(huì )議記錄和會(huì )議報告、發(fā)言，對我們提高文字功底和口語(yǔ)技能提出了更高的要求。各項工作都得細心、認真、負責，不得半點(diǎn)疏忽。因為直接為人民群眾服務(wù)，就得親身感受、細心體察。更多的了解民情、征集民意，是工作順利的重要環(huán)節，才可能事半功倍。在檔案工作時(shí)，必須全面、周密的進(jìn)行，這些更能鍛煉各方面的才能。在職場(chǎng)中，才干是非常重要的。但才干和知識結合才更完美，學(xué)歷在這時(shí)就顯得尤為重要。 實(shí)踐才能是很重要，但加上有思想的東西才更有價(jià)值。就像石林因神話(huà)更有意義、大理因金庸文化更是遠近聞名。因為學(xué)歷也可以說(shuō)明一些問(wèn)題。擁有這“敲門(mén)磚”能讓你給使自己擁有更多的機會(huì )，讓自己的能力、才干有更好的展現平臺，那才能真正的學(xué)有所成。社會(huì )和學(xué)校區別很大，學(xué)校通常是理論性的。實(shí)踐才是檢驗真理的唯一標準，因此理論聯(lián)系實(shí)際才可以真正地掌握，才能叫學(xué)到了。

在辦公室整理檔案、文件，公文的審核、收發(fā)，傳達信息、報告等工作，根據學(xué)到的理論覺(jué)得都不難，但當實(shí)際工作起來(lái)就會(huì )問(wèn)題多多。若不多實(shí)踐學(xué)習，突發(fā)事件會(huì )使你不知所措，從中獲得的能力，那才叫做真本事。而且即使有能力，僅僅相信是金子總會(huì )發(fā)光的就大錯特錯了。當今社會(huì )，千里馬過(guò)剩，而伯樂(lè )卻相對短缺。因而要適時(shí)適當的展現自己，甚至推銷(xiāo)自己。領(lǐng)導有需要你便有必要展現自己的真才實(shí)學(xué)。我在他們需要時(shí)幫他們寫(xiě)了一篇報告宣傳文，給了很多領(lǐng)導和同事的好印象并得到認可，也使我更受歡迎了。所以，我總是主動(dòng)接受領(lǐng)導交代的公文寫(xiě)作，利用這一機會(huì )向領(lǐng)導學(xué)習我交流意見(jiàn)。

無(wú)論在哪里，效率都是特別重要的，這也是考驗一個(gè)人能力的重要因素。能夠在最短的時(shí)間內出色的完成本職工作，那才叫效率，這也是我今后更應該注重的方面。所以，每當領(lǐng)導布臵的任務(wù)是，我總是積極的在有效時(shí)間內完成。而且在每日繁瑣的工作中，感受到工作方法重要，思想亦是同等重要的。自己要有主見(jiàn)、思路清晰，時(shí)刻保持靈活的思路，會(huì )提高工作效益、得到意外收獲。

在工作中特別要虛心謹慎，決不可心高氣傲。虛心請教也是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)。就像產(chǎn)業(yè)宣傳文一樣，本來(lái)是一天之內要寫(xiě)好交給主任指導的`，由于各種原因，他沒(méi)及時(shí)看，我也沒(méi)有檢查就交了。和主任討論時(shí)，他指出了一些不足，但我覺(jué)得自己在文中已體現了他說(shuō)的，便談了許多觀(guān)點(diǎn)和看法，確切說(shuō)是爭論。后來(lái)，自己在完善時(shí)發(fā)現，雖然自己是這樣想的，但未全面體現，使得我羞愧。還好，主任就是有領(lǐng)導的范兒和氣度，在他身上也學(xué)到很多氣質(zhì)。使我明白，隨時(shí)隨地向資深的領(lǐng)導、同事學(xué)習尤為重要。好的工作環(huán)境，特別是和同事的關(guān)系，會(huì )決定你的生活態(tài)度，甚至影響你的生活性質(zhì)。要多聆聽(tīng)、多思考。說(shuō)話(huà)講究方式、場(chǎng)合，注意分寸。待人接物要有方式方法，要大方得體、隨機應變。行事要低調，不要討人厭惡，要保持良好的人際關(guān)系。

暑期實(shí)踐報告

這次暑假學(xué)車(chē)，是原本訂好的暑期社會(huì )實(shí)踐計劃，之所以用這個(gè)暑假學(xué)車(chē)，是因為未來(lái)時(shí)間的緊張原因。大二的暑假會(huì )忙于更重要的事宜，而今后將更加沒(méi)有時(shí)間。我已后悔沒(méi)在高中畢業(yè)的暑假像樣樣做出點(diǎn)什么事來(lái)，雖然說(shuō)近幾年肯定還賣(mài)不了車(chē)，但技多不壓身啊。

練的耐心指導，加上我和學(xué)妹一起交流和探討，解決了很多問(wèn)題。彼此之間的相互幫助和學(xué)習，使我更好的掌握了教練所教授的要領(lǐng)和技術(shù)，也增進(jìn)了我們之間的情誼，這讓枯燥的學(xué)車(chē)也開(kāi)始變得有趣起來(lái)。

學(xué)車(chē)的目的是為了考取駕照，考試大致分為三個(gè)科目，下面我根據自己的理解和經(jīng)驗總結了一下考試內容和學(xué)車(chē)的一些心得。

科目一主要考查行車(chē)法則與交通法規，又稱(chēng)為理論考試，是最容易過(guò)關(guān)的。

試題型分為選擇題和判斷題，全是駕校發(fā)的交通安全法律法規教材里的練習原題，因此只要勤奮一點(diǎn)，多看書(shū)多做題就能通過(guò)，而且考試中大部分題目為常識問(wèn)題，對大學(xué)生而言很輕松就能過(guò)關(guān)。在考試中是不允許作弊的，考試機房和每臺電腦都設有監視攝像頭以確?？荚嚨墓?，在滿(mǎn)分100分的考試中必須達到90分以上才算合格，才有資格繼續下一輪的學(xué)習和考試。

科目二是在特定的場(chǎng)地內完成特定的行車(chē)動(dòng)作，分為樁考和場(chǎng)考，因為用的都是電子監控裝置，由電子眼與紅外線(xiàn)代替的考官的主觀(guān)判斷，再由電腦評判出合格與否，因此科目二是三次考試中最難的，也導致多數考生掛在此處。

其中樁考是指按規定將車(chē)在定點(diǎn)桿之間的兩庫中移動(dòng)，也稱(chēng)“移庫”。雖然考試時(shí)只要不觸及紅外線(xiàn)裝置就能通過(guò)，但是練車(chē)時(shí)教練要求我們必須將車(chē)開(kāi)得規規矩矩，這樣考試才有十足的把握通過(guò)，也能為日后生活中駕駛時(shí)的倒車(chē)打下堅實(shí)基礎?？荚嚂r(shí)只要做到不驕不燥不慌不忙，發(fā)揮出正常水平即可。

而場(chǎng)考則與樁考剛好相反，考試要求一定要規規矩矩地把車(chē)開(kāi)到位。場(chǎng)考中側方位停車(chē)和上坡定點(diǎn)停車(chē)起步是必考項目，還有一項是抽考項目。在我的科目二考試中，我非常幸運地抽到了百米加減檔，算是多個(gè)考試項目中比較簡(jiǎn)單的一項。通過(guò)教練的指導，按照約定俗成的步驟一步步執行，不慌不忙控制好速度，就很輕松就通過(guò)了考試。而與我同時(shí)學(xué)習的學(xué)妹就是因為過(guò)于緊張速度沒(méi)控制好而沒(méi)能發(fā)揮正常水平導致考試失誤，只能在科目二考試的20天后再進(jìn)行補考，也就需要更多時(shí)間進(jìn)行學(xué)習。

科目三是指開(kāi)車(chē)上路，由考官坐在副駕駛座上監督考生的操作技能，所以又稱(chēng)為“路考”。由于暑期時(shí)間不夠，我在通過(guò)科目二的考試后就沒(méi)有時(shí)間再進(jìn)行科目三的學(xué)習了，因此只能推遲到寒假回家進(jìn)行考試。因為只要通過(guò)了科目三的路考還有科目四，就可以拿到駕照了，所以我非常期待科目三的學(xué)習。

經(jīng)過(guò)短暫卻豐富的駕駛學(xué)習，我得到了以下體會(huì )和收獲：

1、能者為師，只要擁有你沒(méi)有的技術(shù)或專(zhuān)長(cháng)就能成為你這一方面的師傅，因此要尊重各行各業(yè)的勞動(dòng)者。

2、因為學(xué)車(chē)涉及公共人身財產(chǎn)安全，因此只有經(jīng)過(guò)最嚴格的訓練、最謹慎的駕駛練習，才是對自己和他人的安全負責。

3、良好的心理素質(zhì)是戰勝困難所必備的武器之一。過(guò)硬的技術(shù)是根本，但充分發(fā)揮技術(shù)是取決于是否有一個(gè)積極的、正確的、平和的心態(tài)。

4、任何事情都是需要高度重視掌控方向和及時(shí)調整回正的，學(xué)會(huì )良好的“平衡感、距離感、調節感”能力對今后的人生也有深遠的影響。

5、在學(xué)車(chē)的過(guò)程中，教練在教授知識的同時(shí)也教授了一些人生的道理。我因為性子急，練習時(shí)常常速度過(guò)快，教練讓我明白了“急功近利”“欲速而不達”往往會(huì )使人迷失了人生的長(cháng)遠或正確的方向所在。而從教練對慢性子的學(xué)妹的教導也讓我明白，處于“常立志”或者目光游離、左顧右盼的動(dòng)蕩搖擺之中，最終也會(huì )因錯失良機而導致人生收獲甚少。

6、人與人之間的緣分是難能可貴的，要珍惜每一個(gè)曾教授你知識或是陪同你走過(guò)一段歲月的人。

最后，向授予我技術(shù)的教練以及陪同我學(xué)車(chē)的學(xué)員致以深深的感謝，謝謝你們陪我走過(guò)這段難忘的日子。

暑期實(shí)踐報告

轉眼間，我的暑期社會(huì )實(shí)踐實(shí)習生活就要結束了，回顧一個(gè)月來(lái)的實(shí)習工作，我對工程維護部的工作多了一分了解，對中國移動(dòng)人的工作精神多了一分贊賞，對中國移動(dòng)的企業(yè)文化多了一分認同。

7月中旬，我和另外4位實(shí)習生一起，開(kāi)始了在工程維護部的實(shí)習生活。第一次見(jiàn)到我的導師*主任是在工維部的季度工作總結會(huì )議上，他的發(fā)言中句句鏗鏘有力擲地有聲，很有威嚴感覺(jué)不易接近。下午*主任給我布置實(shí)習任務(wù)，我又感受到他高效、嚴格的行事作風(fēng)。他在安排了實(shí)習課題之后向我提出了幾點(diǎn)要求，首先要完成一個(gè)word文檔以及一個(gè)ppt作為實(shí)習課題的成果，其次要合理安排時(shí)間，不能把所有的工作拖到實(shí)習要結束的時(shí)候再做，最后要求我認真對待實(shí)習課題，不能落在其他實(shí)習生后面，有問(wèn)題積極請教同事。我將這三個(gè)要求默默記在心里然后開(kāi)始了我的暑期實(shí)習。

由于*主任工作很繁忙，我在實(shí)習期間大部分都由基礎維護班的**班長(cháng)負責。初到工維部，為了讓我感受工作氛圍、充分了解工作內容，班長(cháng)讓我參加了基礎維護班參與或組織的各種會(huì )議，還在代維檢查的時(shí)候帶我隨行。從班長(cháng)的介紹和工維部的材料中我了解到，中國移動(dòng)江蘇省公司將設備和線(xiàn)路的維護與故障處理下發(fā)到代維合作單位完成。而我實(shí)習所在的基礎維護班就負責對**地區的代維工作進(jìn)行管理，即對各代維合作單位進(jìn)行合理分工，對其工作成果進(jìn)行考核打分，并深入代維合作單位內部協(xié)助管理以提高代維工作質(zhì)量和效率。

工作情況，對代維駐點(diǎn)的工作環(huán)境、資產(chǎn)配備情況以及各個(gè)專(zhuān)業(yè)的維護情況進(jìn)行抽查打分。

在參與了基礎維護班的大部分工作并且大量閱讀了代維管理資料之后，我的實(shí)習課題《一體化代維管理提升》完成得很順利。課題報告圍繞**地區代維管理存在的幾個(gè)短板提出了一些改進(jìn)意見(jiàn)。首先，針對一體化代維缺乏清晰的組織架構的問(wèn)題，報告從巡檢維護和故障處理兩個(gè)角度探討了組織架構的優(yōu)化。其次，針對代維考核辦法和模式不完善的問(wèn)題，報告結合**分公司的成功經(jīng)驗介紹了代維考核辦法和模式的優(yōu)化方案。最后對于自維人員和代維人員能力有待提升的現狀，提出了可以改善這一問(wèn)題的若干措施。

實(shí)習期間我感受到工維部同事們每天工作的忙碌，體會(huì )到移動(dòng)員工對工作的高標準、高要求。在臺風(fēng)來(lái)臨前，工維部進(jìn)行了全面的防汛物資整理，加強全市地區的設備維護力度，充分做好通訊故障的應急準備工作。在日常工作中，基礎維護班的同事們不斷探索一體化代維管理的最佳模式，在實(shí)踐中不斷創(chuàng )新，并在全省代維管理中起到中流砥柱的作用。中國移動(dòng)的員工們這種履行責任、追求卓越的精神正是中國移動(dòng)“正德厚生，臻于至善”的企業(yè)文化內涵。

在實(shí)習即將結束之際，除了對工維部工作的戀戀不舍，我更期望得到中國移動(dòng)的正式工作機會(huì )，期望在我心向往之的企業(yè)中認真工作，實(shí)現自我價(jià)值，創(chuàng )造社會(huì )價(jià)值。

暑期實(shí)踐報告

美大集團有限公司，總部座落在著(zhù)名的世界觀(guān)潮勝地海寧市。是國家級企業(yè)集團，國家中型企業(yè)。公司占地面積41萬(wàn) m2，建筑面積25萬(wàn) m2，是集科、工、貿、技一體的現代化大型企業(yè)集團。美大太陽(yáng)能總部是專(zhuān)業(yè)從事太陽(yáng)能等新能源應用產(chǎn)品的技術(shù)研究、生產(chǎn)制造和市場(chǎng)推廣的高新技術(shù)企業(yè)，是中國最大的太陽(yáng)能熱水器出口產(chǎn)品制造基地，產(chǎn)銷(xiāo)量、市場(chǎng)占有率和綜合競爭能力穩居行業(yè)領(lǐng)軍位置，產(chǎn)品外貿出口在全國同行中遙遙領(lǐng)先，遠銷(xiāo)全球一百多個(gè)國家和地區。美大下轄韓國、西班牙兩個(gè)海外公司，多個(gè)國內子公司，經(jīng)營(yíng)范圍涉及全玻璃真空集熱管、太陽(yáng)能熱水器、光電等產(chǎn)品。蕪湖縣美大太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)店開(kāi)業(yè)于xx年，一直秉承著(zhù)，“誠信、超越、持續成長(cháng)”的核心理念，遵循“為客戶(hù)創(chuàng )造有價(jià)值的服務(wù)”的營(yíng)業(yè)方針。售后服務(wù)到位，贏(yíng)得了顧客的一致好評。

公司堅持以人為本的策略，要求員工按時(shí)上班，時(shí)刻保持微笑的服務(wù)，給予消費者最滿(mǎn)意的回答。同時(shí)耐心的講解本產(chǎn)品給消費者聽(tīng)。完善好服務(wù)工作。公司擁有獨特的文化理念分為三條：

（1）把清新自然融入生活公司之產(chǎn)品理念即：把清新自然融入?？靠萍际蛊焚|(zhì)更專(zhuān)業(yè)，以愛(ài)心使產(chǎn)品更貼心，強調企業(yè)以尊重人性，關(guān)注環(huán)保、關(guān)愛(ài)生命為產(chǎn)品的根基，以發(fā)自?xún)刃牡恼媲嘘P(guān)懷、樹(shù)立誠信服務(wù)之美譽(yù)，并通過(guò)建立標準化的管理和規范，創(chuàng )造一流的產(chǎn)品，以產(chǎn)品營(yíng)造信用，以品質(zhì)營(yíng)建品牌。

（2） 勇為人先、攀越顛峰。公司之企業(yè)精神即創(chuàng )辦到今天始終支撐我們共同發(fā)展的信念：勇為人先、攀越顛峰。這是公司過(guò)去、現在和將來(lái)始終奉行的經(jīng)營(yíng)準則，也是公司爭創(chuàng )行業(yè)先鋒所依托之。

（3）健康、和諧、新生活，公司之產(chǎn)品理念“健康、和諧、新生活”，即強調公司之產(chǎn)品追求人類(lèi)與自然的和諧統一，追求健康生活的高品位，強化“北京冠馳”太陽(yáng)能熱水器時(shí)尚品位之理念。

本店擁有銷(xiāo)售人員5名，平均年齡為26歲左右 ，是一支年輕化的團隊小組。擁有高中以上的文化水平，是一支素質(zhì)較好，業(yè)務(wù)能力較強的，服務(wù)意識一流的優(yōu)秀銷(xiāo)售團隊。

我所在的部門(mén)便是銷(xiāo)售部門(mén)，從事太陽(yáng)能的推銷(xiāo)和銷(xiāo)售的工作。工作的職責是作為一名普通的銷(xiāo)售人員，幫助銷(xiāo)售店里面的商品（美大太陽(yáng)能）。我們部門(mén)是負責現場(chǎng)的銷(xiāo)售工作；主動(dòng)接待客人，帶客人按照指定的銷(xiāo)售程序進(jìn)行參觀(guān)，主動(dòng)接聽(tīng)電話(huà)，并做電話(huà)登記。做好客戶(hù)的跟進(jìn)工作，定期與潛在的客戶(hù)溝通。自覺(jué)地完成經(jīng)理所分配的任務(wù)。

一個(gè)月的實(shí)習生活，就這樣的結束了，現在回頭看看這一個(gè)與的實(shí)習生活，在這期間有過(guò)辛酸，有過(guò)淚水，但也有過(guò)自己推銷(xiāo)出產(chǎn)品時(shí)的喜悅和激動(dòng)。 我從剛去的幾天，極度的不適應，整天搞的是，身心俱疲，到后來(lái)的慢慢適應，到最后來(lái)的有所成績(jì)。雖然是短短的一個(gè)月，但在自己看來(lái)仿佛就像過(guò)來(lái)好久好久一樣。和同事們打成一片。學(xué)會(huì )了在工作中給自己找點(diǎn)娛樂(lè )?？傊畬W(xué)會(huì )了很多很多，最主要的是閱歷的增長(cháng)，和經(jīng)驗的增長(cháng)，這讓我以后的實(shí)習變得輕松很多，以后大學(xué)出來(lái)參加工作也會(huì )變得更加的順手。實(shí)習的結果是令我滿(mǎn)意的，雖然工資不是很多，但那畢竟是我的第一桶金，現在才發(fā)現掙錢(qián)真的是很不容易哦經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的鍛煉，發(fā)現自己成熟了，也長(cháng)大了。自己到學(xué)校以后一定會(huì )更好的去珍惜我們的校園時(shí)光。把自己的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)好，學(xué)扎實(shí)了。

暑期實(shí)踐報告

土木工程是一個(gè)講究胸懷的專(zhuān)業(yè)，在煙臺，多次在遙望大海，不僅讓自己看到大海的胸襟，更對人生的得與失有了深深的思索，這次實(shí)習有所得，可得并非說(shuō)說(shuō)而已，要將所得轉化為以后的實(shí)際行動(dòng)，融入到自己的日常生活中去，并從中獲益，納百川，去其糟粕，才真有所得。

xx年7月6日——————xx年7月13日；上海。

參觀(guān)上海世博園，上海市人民廣場(chǎng)，上海市博物館，上市規劃展示館，上海市美術(shù)館，南京路步行街，外灘，同濟大學(xué)老校區，上海體育場(chǎng)，上海體育館，徐家匯商業(yè)區，靜安寺廣場(chǎng)，靜安寺公園，上海金茂大廈，東方明珠，上?？萍拣^。

1、 了解城市設計，博覽建筑特點(diǎn)，步行街景觀(guān)設計；

3、 分析商業(yè)建筑特點(diǎn)；

4、 了解城市交通換乘系統設計、城市園林景觀(guān)設計及共享空間；

5、 歸納分析超高層建筑特點(diǎn)，城市大型商業(yè)廣場(chǎng)布局及平面組成特點(diǎn)。

通過(guò)此次實(shí)習，使我們了解了城市體系在現有體制下規劃和管理開(kāi)發(fā)區達到資源環(huán)境的可持續發(fā)展。同時(shí)使我們對城市和區域規劃有了初步的了解。結合城市現狀，對城市總體布局和總體規劃有了深刻的認識。并了解到不同類(lèi)型建筑在發(fā)展戰略和實(shí)際開(kāi)發(fā)所考慮因素的眾多不同，了解了不同的規劃特點(diǎn)，建筑特點(diǎn)。更深刻的人了建筑的功能分區，平面組合，體型組合等因素對建筑的功能，美感和使用的重要性。

上海市國際化的大都市，它的城市規劃，建筑結構在上海的宏觀(guān)規劃和其文化中都占有重要地位。了解上海自身建筑的特點(diǎn)，規劃方案以及與周邊環(huán)境城市的關(guān)系，對于我們今后的學(xué)習有極大的幫助。

1、 校園規劃特點(diǎn)及教育建筑特點(diǎn)

通過(guò)對同濟大學(xué)的各建筑教學(xué)樓的參觀(guān)與分析，總結出，對于教育建筑的功能分區主要在于其佛那個(gè)能使用的要求，并根據他們之間的密切程度按區段加以劃分，同時(shí)還對主與此。內與外，鬧與靜等方面的關(guān)系合理安排。教學(xué)部分居于主要部分，置于主要地位也是有利地位，辦公室次之，輔助部分再次之，三者在功能區分，有明確的劃分，以防止干擾。但這三部分之間，還保持一定聯(lián)系，而這種關(guān)系，在按功能區分明確的基礎上加以考慮。在建筑體型組合上多為立方體與長(cháng)方體等簡(jiǎn)單幾何體的組合，內部空間在一定的次序中靈活多變。體型簡(jiǎn)潔，外形質(zhì)樸而內部布局自由又不失嚴整。建筑功能和交通流線(xiàn)明確。平面采用分隔性的空間組合形式。

2、 體育建筑特點(diǎn)

在上海參觀(guān)的主要體育類(lèi)建筑為上海體育館和上海體育場(chǎng)。從這兩幢建筑的外觀(guān)上對體育類(lèi)建筑的造型有了初步的認識，主要是以圓形，橢圓形，方形等平面為基本形體向外擴張，給人壯觀(guān)、嚴肅、朝氣、活力、蓬勃向上的積極感受。體育館的席位，常沿著(zhù)比賽四周布置，有利于群周沿觀(guān)眾廳周?chē)枭?。而規模較大的體育肩周，常常設有分區入場(chǎng)、分區疏散、集中或分區設置出入口的方式、在體育建筑這種需要重視人流疏散問(wèn)題的建筑，常采用平面或立面兩種方式的體系組織疏散。體育建筑，有的平面采用綜合大廳組合形式，擺脫建筑空間的封閉性和建筑空間的'開(kāi)放性，具有環(huán)境開(kāi)敞通透，使用機動(dòng)靈活，空間利用緊湊，流動(dòng)方形自然等特色。有才蠶蛹觀(guān)演性的空間組合方式，以大型空間為主，穿插組合輔助空間。

3、 商業(yè)建筑特點(diǎn)

商業(yè)建筑在造型上活潑多變，富有創(chuàng )造性和娛樂(lè )性，色彩鮮明，造型優(yōu)美，在空間的組合上復雜多變，內部空間緊湊合理，注重交通空間與商業(yè)空間的穿插和隔離；功能分區上主次關(guān)系明確、合理并緊密結合在一起，在商業(yè)建筑的空間里更能體現空間與空間之間的聯(lián)系與分割的對立統一的觀(guān)念?，F代商業(yè)建筑外觀(guān)的審美從外裝修材料、立面形勢、比例、色彩等都有所體現，比較強調人參與意識。