ID：8655436
時(shí)間：2024-01-07 22:11:15
上傳者：靈魂曲活動(dòng)方案的制定過(guò)程中需要充分考慮各種因素，比如活動(dòng)的性質(zhì)、參與者的背景和特點(diǎn)、時(shí)間和場(chǎng)地的限制等，以確?；顒?dòng)能夠順利進(jìn)行并取得預期的效果。在這里，我們?yōu)榇蠹艺砹艘恍?shí)用的活動(dòng)方案模板，方便大家制定自己的方案。
做一個(gè)為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城易物網(wǎng)。
現在絕大多數的易物網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序，網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來(lái)越完整。目前缺乏的'是在物品的交換問(wèn)題與換客的誠信問(wèn)題，這兩個(gè)問(wèn)題是阻礙易物發(fā)展的最主要的因素，但是因為我們的易物網(wǎng)只是針對對大學(xué)城的六間大學(xué)開(kāi)展，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生，并且于都屬于大學(xué)城，物品交換問(wèn)題在線(xiàn)下也非常方便，因此，對于我們的易物網(wǎng)與其它易物網(wǎng)來(lái)說(shuō)，誠信與物流問(wèn)題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒(méi)有顯得那么突出。這也是我們的易物網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢。
品牌的傳播應該面對所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生。
網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展為易物網(wǎng)站的整合傳播開(kāi)辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò )資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。針對大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”，我們會(huì )采取互補的營(yíng)銷(xiāo)策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時(shí)，會(huì )結合線(xiàn)下的推廣活動(dòng)來(lái)促進(jìn)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總體目的：能過(guò)網(wǎng)站建設與網(wǎng)站開(kāi)始這段時(shí)間，綜合利用大學(xué)城的資源，使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法能與營(yíng)銷(xiāo)工具更好的結合，告知潛在用戶(hù)現在大學(xué)城有提供易物平臺，并提醒他們使用，成為我們的會(huì )員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶(hù)數是我們初期推廣的目標。
1、網(wǎng)站推廣計劃
a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：
統計表明，網(wǎng)站60%的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此易物網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的易物網(wǎng)的服務(wù)區域，采用搜索引擎并不會(huì )很好地達到我們的營(yíng)銷(xiāo)目的，如竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會(huì )加大我們的費用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區域，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)將只作為我們輔助的營(yíng)銷(xiāo)方法。當然對網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開(kāi)始建站時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的做。
方法說(shuō)明
b、參加許可郵件營(yíng)銷(xiāo)：
郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)，向目標客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式;具體的外部郵件列表營(yíng)銷(xiāo)步驟如下：
(1)目的：許可營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò )策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶(hù)使用本平臺提供的服務(wù)的目標。
(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過(guò)大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺來(lái)獲取地址，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場(chǎng)從這些針對性較強的網(wǎng)站獲取email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶(hù)的qq郵箱的址。
(3)email營(yíng)銷(xiāo)的內容設計：通過(guò)內置趣味游戲，在游戲中發(fā)布有關(guān)大學(xué)城易物網(wǎng)開(kāi)始運行的信息。用戶(hù)還可以將郵件的內容發(fā)給他的朋友，同學(xué)。將網(wǎng)站信息內置于游戲中，通過(guò)用戶(hù)玩游戲的過(guò)程，對用戶(hù)會(huì )產(chǎn)生潛移默化的影響。
(4)效果跟蹤評價(jià)：通過(guò)開(kāi)信率、閱讀率，轉信率、點(diǎn)擊率、網(wǎng)站用戶(hù)增長(cháng)率和網(wǎng)站的流量分析來(lái)跟蹤email的營(yíng)銷(xiāo)效果。
此外，建設自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊服務(wù)，需用戶(hù)填入電子郵件地址，適時(shí)地將易物網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶(hù)，如最新請求交換的新品，或是易物活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪(fǎng)客，提高用戶(hù)忠誠度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內部列表的內容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì )員。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(cháng)期的資源共享的合作。由于內部列表營(yíng)銷(xiāo)的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷(xiāo)的方法。
當很多食品企業(yè)的老板找到我們，呈現在我們面前的最為重要的信息就是企業(yè)一路走來(lái)毫無(wú)套路。如今，市場(chǎng)競爭的加劇，再抱著(zhù)“摸著(zhù)石頭過(guò)河”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念顯然無(wú)法適應企業(yè)的發(fā)展，于是尋求與營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的合作便成為這些食品企業(yè)的首選。從實(shí)踐中來(lái)看，如果營(yíng)銷(xiāo)策劃公司僅僅從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)思考問(wèn)題，顯然不夠，加入了食品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃前的基層設計的服務(wù)內容，讓企業(yè)更有價(jià)值。
頂層設計如何讓企業(yè)更具價(jià)值?
中國中小企業(yè)的發(fā)展歷程基本上都是在走“摸著(zhù)石頭過(guò)河”的道路，在中國經(jīng)濟的快速發(fā)展進(jìn)程當中，同樣經(jīng)歷了快速發(fā)展，雖然歷經(jīng)坎坷，但基本上能夠存活下來(lái)的都還算順風(fēng)順水。然而，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的整體轉型升級，很多中小企業(yè)依靠原來(lái)的企業(yè)知識結構和運營(yíng)模式在市場(chǎng)競爭中面臨著(zhù)艱難境況。很多企業(yè)老板在見(jiàn)到我們時(shí)都會(huì )發(fā)出感慨：“難道我做的這個(gè)行業(yè)就要走到了頭了嗎?”
顯然，這是很多中小企業(yè)老板們對于自己企業(yè)的正確評價(jià)，的確，如果再按照原有的運營(yíng)模式走下去，企業(yè)真的就要到頭了。如果營(yíng)銷(xiāo)策劃公司不能負責任地為企業(yè)進(jìn)行頂層設計，恐怕再好的營(yíng)銷(xiāo)策略解決的也僅僅是一時(shí)的問(wèn)題。
有一個(gè)例子，比較能夠說(shuō)明問(wèn)題。我們曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的一家食品企業(yè)，看似風(fēng)風(fēng)火火，20__年甚至還被評為國家級農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，但進(jìn)入企業(yè)內部，你會(huì )發(fā)現，這是一家基本沒(méi)有任何價(jià)值的企業(yè)，從市場(chǎng)的角度來(lái)看，這家企業(yè)是否存在似乎無(wú)關(guān)緊要。這是一家生產(chǎn)掛面和低端方便的企業(yè)，每天，七條生產(chǎn)線(xiàn)不停地運轉，拉進(jìn)來(lái)面粉，賣(mài)出去掛面和方便面，周而復始。除了企業(yè)的老板對于這樣的持續了將近20年的運營(yíng)模式產(chǎn)生了質(zhì)疑，其他副總以下的員工似乎早已習慣了這樣的工作。當企業(yè)老板問(wèn)我企業(yè)的價(jià)值在哪里時(shí)，我們經(jīng)過(guò)認真評估給出了答案：除了企業(yè)品牌具有極為微弱的品牌價(jià)值之外，另外就是所有的廠(chǎng)房機器設備折舊后的價(jià)值。企業(yè)老板終于驗證了自己對于企業(yè)的認知，開(kāi)始向我們求教是否有解決問(wèn)題之道。
我們?yōu)槠浯蛄藗€(gè)比方，一個(gè)賣(mài)棉布的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的很大，想上市，可卻無(wú)人問(wèn)津，后來(lái)，他在前端加強了棉花種植的投資建設，他在后端加強了對于家紡品牌的建設，于是就形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，這時(shí)，別人再想模仿他就難了，再想和他競爭也不那么容易了，上市融資也就順理成章了。這個(gè)思考過(guò)程就是企業(yè)的頂層設計，不做企業(yè)的頂層設計，企業(yè)就沒(méi)有價(jià)值，做好企業(yè)的頂層設計，就使企業(yè)的價(jià)值實(shí)現快速增長(cháng)。
回到上面那家掛面企業(yè)，我們發(fā)現，這家企業(yè)缺乏的不是資金，國發(fā)行給予的貸款額度1.2億尚未使用，市政府批的300畝土地也處于荒蕪狀態(tài)，于是我們從產(chǎn)業(yè)鏈的角度為其進(jìn)行了頂層架構，并逐項地進(jìn)行落實(shí)，最終這家企業(yè)成為小麥種植、技術(shù)研發(fā)、特種面粉加工、掛面、方便面、休閑食品加工、主食加工為一體的企業(yè)，企業(yè)價(jià)值得以成倍提升，成為具有自主創(chuàng )新能力的現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，包括聯(lián)想控股在內的很多農業(yè)資本也開(kāi)始追逐該企業(yè)。
食品企業(yè)的頂層設計注意事項。
從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，并不是每一個(gè)食品企業(yè)的頂層設計都需要產(chǎn)業(yè)鏈化，我們把更多的關(guān)注點(diǎn)放在食品企業(yè)的價(jià)值提升上，而不是關(guān)注于產(chǎn)業(yè)鏈，只要能夠提升企業(yè)價(jià)值的頂層設計才是我們需要的，那種盲目追求大而全的產(chǎn)業(yè)布局的頂層設計方式不是我們追求的。
有關(guān)食品企業(yè)的頂層設計是需要大量投資跟進(jìn)的，對于自有資金不足又無(wú)法獲得銀行貸款的中小食品企業(yè)，我們會(huì )根據產(chǎn)業(yè)特征幫助企業(yè)引進(jìn)資本投資，形成企業(yè)、資本方、咨詢(xún)機構三合一的投資運營(yíng)模式，共同打造有價(jià)值的企業(yè)。
市場(chǎng)需求永遠是我們在做企業(yè)的最終導向，很多依靠政府政策支持興辦的企業(yè)依然希望我們的頂層設計圍繞著(zhù)這個(gè)方向來(lái)做，這是我們盡力回避的，原因很簡(jiǎn)單，政府的政策往往是缺乏有效的市場(chǎng)指導的，不看市場(chǎng)需求的政策只能夠給企業(yè)帶來(lái)短期效益，不具備可持續性。
我們把企業(yè)分為賺錢(qián)為目標的企業(yè)和事業(yè)為目標的企業(yè)，如果企業(yè)老板簡(jiǎn)單地以賺錢(qián)為中心，那我們就不會(huì )為這樣的企業(yè)服務(wù)，當然，我們也無(wú)能為力為其制定單純賺錢(qián)的頂層設計。
我公司產(chǎn)品主要為**，主要為工業(yè)用材料，較適合b2b及搜索引擎推廣，不適合b2c推廣。結合國內電子商務(wù)發(fā)展現狀，特制定以下網(wǎng)絡(luò )推廣策劃方案。
一、 完善集團公司網(wǎng)站建設。
1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平，所以一個(gè)企業(yè)想對外（網(wǎng)絡(luò )）樹(shù)立一種好的形象，想建立一個(gè)好的品牌知名度，就必須構建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對客戶(hù)提出的問(wèn)題及時(shí)解決。
1.2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應注意應添加的事項。
1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應保證穩定，這是網(wǎng)絡(luò )seo優(yōu)化推廣的基礎。公司現有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機房，會(huì )遇到打不開(kāi)或者進(jìn)入緩慢，應將網(wǎng)站及時(shí)更換到專(zhuān)業(yè)雙線(xiàn)接機房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。
1.2.2、公司網(wǎng)站內容應及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是現在公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對網(wǎng)站及時(shí)添加新聞內容、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新（最低每2天更新一條），主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排名的提升。
1.2.3、交互功能：增加在線(xiàn)咨詢(xún)、公司qq，且每天專(zhuān)人在線(xiàn)及時(shí)登錄，在客戶(hù)瀏覽本公司網(wǎng)站的過(guò)程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問(wèn)的話(huà)可以直接通過(guò)客服系統在線(xiàn)咨詢(xún)，及時(shí)為客戶(hù)解決問(wèn)題。
1.2.4、seo是優(yōu)化的自然搜索排名，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選擇正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞（如“**”“**”可以被客戶(hù)在搜索引擎中及時(shí)準確的搜到，減少了客戶(hù)搜尋的時(shí)間也提高了網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排名，提高網(wǎng)站上頁(yè)面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案之一。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是個(gè)非常系統且細節的辦法，其效果需要一定的時(shí)間周期才能逐漸體現出來(lái)，同時(shí)，必須結合網(wǎng)站建設及內容管理來(lái)實(shí)施。必要時(shí)需請專(zhuān)業(yè)seo公司對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。
二、搜索引擎（付費）推廣
2.1、點(diǎn)擊付費廣告對于現在的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶(hù)的點(diǎn)擊，常規網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然現在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)。
80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來(lái)流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來(lái)越依附百度。建議公司前期做百度推廣，雖然說(shuō)比較費錢(qián)，但業(yè)務(wù)量提升會(huì )很快。
三、電子商務(wù)平臺b2b推廣
3.1、b2b電子商務(wù)平臺在現在對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實(shí)現傳遞和銷(xiāo)售，典型的b2b平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、等等，b2b推廣特別是針對于現在全國b2b數量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時(shí)間花費在有價(jià)值的b2b上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。
3.2、建議公司必須主要做的2個(gè)b2b網(wǎng)站。
3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會(huì )員、實(shí)地認證，阿里直通車(chē)。
3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買(mǎi)賣(mài)通會(huì )員、標王推廣
3.4、阿里巴巴國際站；
3.4.1、阿里巴巴近年來(lái)高速發(fā)展，會(huì )員數量大，遍布全球200多個(gè)國家。但是會(huì )員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢(xún)盤(pán)也多。且買(mǎi)家中發(fā)展中國國家居多，訂單一般不會(huì )太大.
3.4.2、阿里巴巴入門(mén)收費相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來(lái)說(shuō)算比較低，但是由于會(huì )員多，競爭大，必須購買(mǎi)關(guān)鍵詞排名和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。
3.4.3、為了拓展海外市場(chǎng)，還是有必要償試開(kāi)通阿里巴巴國際站。
四、微博、行業(yè)bbs宣傳：
4.2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度。。
五、主動(dòng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
5.1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場(chǎng)行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時(shí)采取相應措施。
5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的`客戶(hù)信息，記錄成冊，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊，主動(dòng)電話(huà)聯(lián)系，挖掘潛在客戶(hù)。
5.3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶(hù)郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會(huì )取得相反的效果。
六、推廣具體措施費用、及需要支持。
6.1、推廣具體費用
6.2、需要支持：提供公司網(wǎng)站代碼及管理權限，以便與seo搜索優(yōu)化。
七、推廣目標
利用3個(gè)月左右時(shí)間，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“**”、“**”、“**”等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排名到前2頁(yè)。
八、總結。
以上這些內容是我對今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)計劃，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)成本低，效率高的平臺，我相信只要我運用好這個(gè)平臺就一定會(huì )帶來(lái)收益的。網(wǎng)絡(luò )推廣工作其實(shí)就是重復每天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排名以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )上有一定的覆蓋率、曝光率讓更多的人知道我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，并不是說(shuō)幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來(lái)就離成功不遠了，只有堅持下來(lái)才會(huì )獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來(lái)、努力做了，就一定會(huì )用收獲。
現在很多醫院都進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣，身為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主管們希望聽(tīng)聽(tīng)我的建議，目前醫療行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)介入，他們一般會(huì )采用以下幾種方式：
3 seo排名：在一些seo業(yè)務(wù)員口中，seo是低投入高回報，百般游說(shuō)之下，一些醫療企業(yè)主也經(jīng)不住引誘。
對于醫療行業(yè)來(lái)說(shuō)，以上營(yíng)銷(xiāo)方式都可取，但專(zhuān)業(yè)與非專(zhuān)業(yè)的操作只在于操作的方式方法、細節與技考：
第一種方法：為很多數企業(yè)主所熟悉，一般會(huì )安排企業(yè)員工到各大論壇、qq群進(jìn)行人肉留言頂貼，或者留下網(wǎng)站鏈接地址，增加網(wǎng)站的爆光度，一些較為熟悉網(wǎng)絡(luò )推廣的企業(yè)可能還會(huì )取用群發(fā)軟件來(lái)推廣，這種方式在一定程度上是可以取得效果的。
人肉留言頂貼只能在小范圍里進(jìn)行，赤裸裸的廣告內容很容就被管-理-員清除;群發(fā)推廣容易產(chǎn)生大量的垃圾外鏈，給網(wǎng)站增加風(fēng)險，也容易被各目標站點(diǎn)斥責，群發(fā)容易失效，很多群發(fā)軟件也是言過(guò)于實(shí)。
第一種方法應該注意：
4) 充分利用社會(huì )化網(wǎng)絡(luò )資源，如書(shū)簽、百度知道、百度百科、digg等等。 第二種方法：一旦的你的網(wǎng)站被百度推廣員盯上，他們就會(huì )不厭其煩的給你打電話(huà)，跟你說(shuō)百度推廣如何如何的好，并且信誓旦旦保證給你帶來(lái)效果;很多企業(yè)主在還沒(méi)有弄清楚什么是百度競價(jià)排名就交上了3000大元戶(hù)開(kāi)了，結果不出幾天，賬號的錢(qián)消費完了還沒(méi)見(jiàn)效果。
第二種方法應該注意：
1) 充份了解百度競價(jià)排名的操作方法等基本內容;
4) 百度競爭與seo結合，是目前醫療行業(yè)最有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手法，詳情可參考這篇文章：最有效的醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)組合。
第三種方法：一些企業(yè)主通過(guò)朋友或者seo業(yè)務(wù)員了解到搜索引擎優(yōu)化排名(seo)，業(yè)務(wù)員會(huì )告訴你seo只需一次投入，保證你的某某關(guān)鍵詞在 百度搜索結果頁(yè)(serp)的排名，從此無(wú)需像百度競價(jià)排名那樣按每次點(diǎn)擊付費，在seo低投入，高回報游說(shuō)之下，一些醫療企業(yè)主就簽下seo合同，但業(yè) 務(wù)員應該不會(huì )告訴你seo低投入，高回報但有風(fēng)險，詳情可看這篇文章：如何防止醫院網(wǎng)站降權處罰(被k)。
seo行業(yè)里有這樣一句話(huà)：”95%的seo技巧很簡(jiǎn)單，你在任何一篇關(guān)于seo的文章中都會(huì )看到，最重要的5%是 “經(jīng)驗”、“創(chuàng )意”和“人脈””，由于seo入門(mén)門(mén)檻比較低，seo行業(yè)很快就會(huì )泛濫成災，有人為了接單，可能會(huì )給你保證排名，有人為了完成任務(wù)，可能不 惜使用黑帽手法，給企業(yè)網(wǎng)站來(lái)滅頂之災。
第三種方法應該注意：
2) 通過(guò)seo站內優(yōu)化，提高用戶(hù)體驗，提高轉化率;
3) 進(jìn)行seo優(yōu)化排名最基本的原則是最大限度上保證醫療網(wǎng)站不被搜索引擎處罰前提下進(jìn)行優(yōu)化。
seo行業(yè)內有這樣給seoer分為三個(gè)級別：
1) 能優(yōu)化幾個(gè)關(guān)鍵詞排名的seoer
2) 能優(yōu)化行業(yè)關(guān)鍵詞排名的seoer
3) 能自己創(chuàng )造關(guān)鍵詞排名的seoer
身為企業(yè)主的您，在選擇seoer時(shí)如何區分seo水平?
這一篇不是完全給友人的體檢中心網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)建議，但綜上所述，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)必須以用戶(hù)體驗為中心，提高轉化率為目標，seo與百度競價(jià)結合是醫療行業(yè)最有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)組合，在選擇網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式方法上應該有所注意，在選擇網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴應該擦光眼睛。
《醫療網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案》全文內容當前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內容請訪(fǎng)問(wèn)下一頁(yè)查看。
做一個(gè)為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城網(wǎng)，網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)初期推廣方案。
現在絕大多數的網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序，網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來(lái)越完整。
目前缺乏的是在物品的交換問(wèn)題與換客的誠信問(wèn)題，這兩個(gè)問(wèn)題是阻礙發(fā)展的最主要的因素，但是因為我們的網(wǎng)只是針對對大學(xué)城的六間大學(xué)開(kāi)展，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生，并且于都屬于大學(xué)城，物品交換問(wèn)題在線(xiàn)下也非常方便，因此，對于我們的網(wǎng)與其它網(wǎng)來(lái)說(shuō)，誠信與物流問(wèn)題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒(méi)有顯得那么突出。
這也是我們的網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢。
品牌的傳播應該面對所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生。
網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展為網(wǎng)站的整合傳播開(kāi)辟了一條新途徑。
網(wǎng)絡(luò )資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。
針對大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”，我們會(huì )采取互補的營(yíng)銷(xiāo)策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。
同時(shí)，會(huì )結合線(xiàn)下的推廣活動(dòng)來(lái)促進(jìn)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總體目的：能過(guò)網(wǎng)站建設與網(wǎng)站開(kāi)始這段時(shí)間，綜合利用大學(xué)城的資源，使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法能與營(yíng)銷(xiāo)工具更好的結合，告知潛在用戶(hù)現在大學(xué)城有提供平臺，并提醒他們使用，成為我們的會(huì )員。
提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶(hù)數是我們初期推廣的目標。
1、網(wǎng)站推廣計劃
a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：
統計表明，網(wǎng)站60%的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。
但是考慮費用以及我們的網(wǎng)的服務(wù)區域，采用搜索引擎并不會(huì )很好地達到我們的營(yíng)銷(xiāo)目的，如竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會(huì )加大我們的費用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區域，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)將只作為我們輔助的營(yíng)銷(xiāo)方法。
當然對網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開(kāi)始建站時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的做。
方法 說(shuō)明
主要是在百度與谷歌，免費登陸。
b、參加許可郵件營(yíng)銷(xiāo)：
郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)，向目標客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式;具體的外部郵件列表營(yíng)銷(xiāo)步驟如下：
(1) 目的：許可營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò )策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶(hù)使用本平臺提供的服務(wù)的目標，規劃方案《網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)初期推廣方案》。
(2) 選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過(guò)大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺來(lái)獲取地址，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場(chǎng)從這些針對性較強的網(wǎng)站獲取email地址。
還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶(hù)的qq郵箱的址。
(3) email營(yíng)銷(xiāo)的內容設計：通過(guò)內置趣味游戲，在游戲中發(fā)布有關(guān)大學(xué)城網(wǎng)開(kāi)始運行的信息。
用戶(hù)還可以將郵件的內容發(fā)給他的朋友，同學(xué)。
將網(wǎng)站信息內置于游戲中，通過(guò)用戶(hù)玩游戲的過(guò)程，對用戶(hù)會(huì )產(chǎn)生潛移默化的影響。
(4) 效果跟蹤評價(jià)：通過(guò)開(kāi)信率、閱讀率，轉信率、點(diǎn)擊率、網(wǎng)站用戶(hù)增長(cháng)率和網(wǎng)站的流量分析來(lái)跟蹤email的營(yíng)銷(xiāo)效果。
此外，建設自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊服務(wù)，需用戶(hù)填入電子郵件地址，適時(shí)地將網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶(hù)，如最新請求交換的新品，或是活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪(fǎng)客，提高用戶(hù)忠誠度。
使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內部列表的內容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì )員。
同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(cháng)期的資源共享的合作。
由于內部列表營(yíng)銷(xiāo)的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷(xiāo)的方法。
c、網(wǎng)吧廣告
并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，因為網(wǎng)吧的用戶(hù)基本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)群體，所以針對上網(wǎng)吧的用戶(hù)，我們采取另一種推廣方法。
將利用這個(gè)用戶(hù)集中上網(wǎng)的特點(diǎn)，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁(yè)全部變成我們的網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶(hù)一上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)站。
d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣：
策劃開(kāi)展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪(fǎng)客忠誠度，持續深入的傳播網(wǎng)站和品牌。
將換客在使用本網(wǎng)站的過(guò)程中提出的問(wèn)題，選定一個(gè)合適的專(zhuān)題，在換客論壇專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟一個(gè)欄目，促進(jìn)換客們之間進(jìn)行討論，并對參加討論的換客進(jìn)行獎勵，對發(fā)起這個(gè)問(wèn)題的換客有給予較大鼓勵，同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目，使換客也可以自行發(fā)起問(wèn)題的討論，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來(lái)，刺激大家的積極性。
引導換客對網(wǎng)站運行中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。
這個(gè)將是我們長(cháng)期的工作，對于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長(cháng)期的促進(jìn)作用。
為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動(dòng)的效果，我們將結合線(xiàn)下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì )，如青年志愿者協(xié)會(huì )，與用戶(hù)開(kāi)展各類(lèi)戶(hù)外活動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵。
如由網(wǎng)站提供物品或由用戶(hù)自行提供物品，進(jìn)行實(shí)際的線(xiàn)下交換活動(dòng)。
新聞營(yíng)銷(xiāo)推廣的優(yōu)勢主要表現在兩個(gè)方面：一方面，軟文推廣的投入相對比較少，相對與硬廣告動(dòng)輒上千萬(wàn)的`推廣預算，軟文推廣的成本幾乎可以忽略不計,另一方面，用戶(hù)對軟文廣告的接受度高，精心包裝的軟文往往很容易就吸引了消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，達到品牌推廣的目的。
企業(yè)博客的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值主要體現在幾個(gè)方面：可以直接帶來(lái)潛在用戶(hù)、為用戶(hù)通過(guò)搜索引擎獲取信息提供了機會(huì )、可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數量、博客是建立權威網(wǎng)站品牌效應的理想途徑之一。
網(wǎng)絡(luò )廣告主要有以下幾種形式：
1、橫幅廣告；
2、文本鏈接廣告；
3、內容相關(guān)性廣告，廣告內容與網(wǎng)頁(yè)結合在一起，更新網(wǎng)頁(yè)的內容而不是廣告；
4、彈出式廣告。其中推廣渠道便有百度推廣、360推廣和搜狗推廣。
事件營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、名人效應以及社會(huì )影響的人物或事件，引起媒體、社會(huì )團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售目的的高級營(yíng)銷(xiāo)推廣方式之一。譬如近期iphone7更與紅色呈現，還有就是舉國沸騰的中韓世界杯亞洲區12強賽的完勝，都是很好的事件營(yíng)銷(xiāo)推廣素材。
seo即搜索引擎優(yōu)化，是通過(guò)對網(wǎng)站結構、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶(hù)及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量。
ppc，是指購買(mǎi)搜索結果頁(yè)上的廣告位來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關(guān)性，由于廣告只出現在相關(guān)搜索結果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中，因此，搜索引擎廣告比傳統廣告更加有效，客戶(hù)轉化率更高。
病毒營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)自網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，利用用戶(hù)口碑相傳的原理，是通過(guò)用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的，費用低的營(yíng)銷(xiāo)手段。病毒式營(yíng)銷(xiāo)并非利用病毒或流氓插件來(lái)進(jìn)行推廣宣傳，而是通過(guò)一套合理有效的積分制度引導并刺激用戶(hù)主動(dòng)進(jìn)行宣傳，是建立在有意于用戶(hù)基礎之上的營(yíng)銷(xiāo)模式。病毒營(yíng)銷(xiāo)的前提是擁有具備一定規模的，具有同樣愛(ài)好和交流平臺的用戶(hù)群體。病毒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際是一種信息傳遞戰略，低成本，是一種概念，沒(méi)有固定模式，最直接有效就是許以利益。
不用細致的解釋了，我想這個(gè)應用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對于個(gè)人站長(cháng)，大部分到門(mén)戶(hù)站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來(lái)幾百ip。知道并且會(huì )使用bbs當然是我的忠實(shí)用戶(hù)了，他們很多是一些大學(xué)生和白領(lǐng)，但這些人對商品時(shí)相當挑剔的，他們不會(huì )很富有，他們不完全在網(wǎng)上購物，他們會(huì )和在實(shí)體購物進(jìn)行比較，不過(guò)把好東些賣(mài)給這些人他們絕對會(huì )用口碑營(yíng)銷(xiāo)為我們帶來(lái)更多的顧客的。當然，對于企業(yè)，bbs營(yíng)銷(xiāo)更要專(zhuān)也精。
博客營(yíng)銷(xiāo)是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶(hù)之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現，一般以諸如行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專(zhuān)業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內容，使用戶(hù)更加信賴(lài)企業(yè)深化品牌影響力。
博客營(yíng)銷(xiāo)可以是企業(yè)自建博客或者通過(guò)第三方bsp來(lái)實(shí)現，企業(yè)通過(guò)博客來(lái)進(jìn)行交流溝通，達到增進(jìn)客戶(hù)關(guān)系，改善商業(yè)活動(dòng)的效果。企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)相對于廣告是一種間接的營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)通過(guò)博客與消費者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞、收集反饋和意見(jiàn)、實(shí)現企業(yè)公關(guān)等，這些雖然沒(méi)有直接宣傳產(chǎn)品，但是讓用戶(hù)接近、傾聽(tīng)、交流的過(guò)程本身就是最好的營(yíng)銷(xiāo)手段。企業(yè)博客與企業(yè)網(wǎng)站的作用類(lèi)似，但是博客更大眾隨意一些。
另一種，也是最有效而且可行的是利用博客進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這是博客界始終非常熱門(mén)的話(huà)題，老徐與新浪博客的利益之急，keso的博客廣告，和訊的博客廣告聯(lián)盟，最近瑞星的博客測評活動(dòng)等等，這其實(shí)才是博客營(yíng)銷(xiāo)的主流和方向。博客營(yíng)銷(xiāo)有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點(diǎn)，博客營(yíng)銷(xiāo)往往會(huì )形成眾人的談?wù)?，達到很好的二次傳播效果，這個(gè)在外國有很多成功的案例，但在國內還比較少。
知識型營(yíng)銷(xiāo)就像百度的“知道“，通過(guò)用戶(hù)之間提問(wèn)與解答的方式來(lái)提升用戶(hù)粘性，你擴展了用戶(hù)的知識層面，用戶(hù)就會(huì )感謝你，試想企業(yè)不妨建立一個(gè)在線(xiàn)疑難解答這樣的互動(dòng)頻道，讓用戶(hù)體驗企業(yè)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù)，或是不妨設置一塊區域，專(zhuān)門(mén)向用戶(hù)普及相關(guān)知識，每天定時(shí)更新等等。
口碑營(yíng)銷(xiāo)雖然并非2.0時(shí)期才有的，但是在2.0時(shí)代表現的更為明顯，更為重要。如今的口碑網(wǎng)、360口碑資訊網(wǎng)在這些方面都做的很出色。
網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是上個(gè)世紀90年代以來(lái)在西方風(fēng)行的營(yíng)銷(xiāo)理念和方法。它與傳統營(yíng)銷(xiāo)“以產(chǎn)品為中心”相比，更強調“以客戶(hù)為中心”;它強調營(yíng)銷(xiāo)即是傳播，即和客戶(hù)多渠道溝通，和客戶(hù)建立起品牌關(guān)系。
其實(shí)，它就是利用互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源，精確分析各種網(wǎng)絡(luò )媒體資源的定位、用戶(hù)行為和投入成本，根據企業(yè)的客觀(guān)實(shí)際情況為企業(yè)提供最具性?xún)r(jià)比的一種或者多種個(gè)性化網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)解決方案。像百度等大公司都是這方面的佼佼者。
做一個(gè)為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城易物網(wǎng)。
現在絕大多數的易物網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序，網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來(lái)越完整。目前缺乏的是在物品的交換問(wèn)題與換客的誠信問(wèn)題，這兩個(gè)問(wèn)題是阻礙易物發(fā)展的最主要的因素，但是因為我們的易物網(wǎng)只是針對對大學(xué)城的六間大學(xué)開(kāi)展，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生，并且于都屬于大學(xué)城，物品交換問(wèn)題在線(xiàn)下也非常方便，因此，對于我們的易物網(wǎng)與其它易物網(wǎng)來(lái)說(shuō)，誠信與物流問(wèn)題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒(méi)有顯得那么突出。這也是我們的易物網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢。
品牌的傳播應該面對所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生。
網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展為易物網(wǎng)站的整合傳播開(kāi)辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò )資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。針對大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”，我們會(huì )采取互補的營(yíng)銷(xiāo)策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時(shí)，會(huì )結合線(xiàn)下的推廣活動(dòng)來(lái)促進(jìn)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總體目的：能過(guò)網(wǎng)站建設與網(wǎng)站開(kāi)始這段時(shí)間，綜合利用大學(xué)城的資源，使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法能與營(yíng)銷(xiāo)工具更好的結合，告知潛在用戶(hù)現在大學(xué)城有提供易物平臺，并提醒他們使用，成為我們的會(huì )員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶(hù)數是我們初期推廣的目標。
a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：
統計表明，網(wǎng)站60%的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此易物網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的易物網(wǎng)的服務(wù)區域，采用搜索引擎并不會(huì )很好地達到我們的營(yíng)銷(xiāo)目的，如竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會(huì )加大我們的費用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區域，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)將只作為我們輔助的營(yíng)銷(xiāo)方法。當然對網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開(kāi)始建站時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的做。
方法說(shuō)明。
b、參加許可郵件營(yíng)銷(xiāo)：
郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)，向目標客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式;具體的外部郵件列表營(yíng)銷(xiāo)步驟如下：
(1)目的：許可營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò )策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶(hù)使用本平臺提供的服務(wù)的目標。
(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過(guò)大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺來(lái)獲取地址，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場(chǎng)從這些針對性較強的網(wǎng)站獲取email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶(hù)的qq郵箱的址。
(3)email營(yíng)銷(xiāo)的內容設計：通過(guò)內置趣味游戲，在游戲中發(fā)布有關(guān)大學(xué)城易物網(wǎng)開(kāi)始運行的信息。用戶(hù)還可以將郵件的內容發(fā)給他的朋友，同學(xué)。將網(wǎng)站信息內置于游戲中，通過(guò)用戶(hù)玩游戲的過(guò)程，對用戶(hù)會(huì )產(chǎn)生潛移默化的影響。
(4)效果跟蹤評價(jià)：通過(guò)開(kāi)信率、閱讀率，轉信率、點(diǎn)擊率、網(wǎng)站用戶(hù)增長(cháng)率和網(wǎng)站的流量分析來(lái)跟蹤email的營(yíng)銷(xiāo)效果。
此外，建設自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊服務(wù)，需用戶(hù)填入電子郵件地址，適時(shí)地將易物網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶(hù)，如最新請求交換的新品，或是易物活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪(fǎng)客，提高用戶(hù)忠誠度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內部列表的內容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì )員。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(cháng)期的資源共享的合作。由于內部列表營(yíng)銷(xiāo)的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷(xiāo)的方法。
關(guān)于活動(dòng)推廣宣傳方案范文合集三篇。
為了增加產(chǎn)品銷(xiāo)量和加強對韓都衣舍的品牌宣傳，將在即將到來(lái)的年元旦節作出促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。為此，本團隊特地進(jìn)行了一次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃。
1.1.人文與社會(huì )環(huán)境。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給人們帶來(lái)新的交流工具和新的生活方式的同時(shí)，也給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了新的方式和手段。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最直接和最終的對象是人，網(wǎng)絡(luò )已成為現代人生活的一部分，網(wǎng)購也成為了大多數人的一種生活方式。隨著(zhù)現代人生活的節奏逐漸加快，快時(shí)尚已成為年輕網(wǎng)名的一致追求。根據cnnic發(fā)布的第32次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》中知，我國網(wǎng)民規模已達5.91億，手機網(wǎng)民數量達4.64億，我國網(wǎng)絡(luò )購物用戶(hù)規模達到3.1億。
1.2.經(jīng)濟與科技環(huán)境。
隨著(zhù)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們的生活水平也有了顯著(zhù)的提高，人們對生活品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，近些年服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟快速發(fā)展的同時(shí)，手機端電子商務(wù)類(lèi)應用也在迅速擴張，為網(wǎng)民網(wǎng)購提供了更大的便利。
2.1企業(yè)內部環(huán)境。
韓都衣舍hstyle由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。韓都衣舍品牌創(chuàng )立于年，韓都衣舍是國內知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，旗下有：女裝hstyle、男裝amh、童裝minizaru、韓風(fēng)ol時(shí)裝soneed、歐美風(fēng)時(shí)裝nibbuns、設計師品牌素縷souline六大品牌。公司旗下?lián)碛谐^(guò)500人的專(zhuān)業(yè)時(shí)尚設計師團隊，并在韓國擁有分公司，同1000余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性?xún)r(jià)比高”而迅速贏(yíng)得都市時(shí)尚人群信賴(lài)。
2.2.顧客群體。
2.3競爭對手。
以下各大品牌均是年輕時(shí)尚的都市女性追捧的對象，既擁有共同的目標客戶(hù)。
a、歐莎。
歐莎（osa）是香港服裝品牌，主要面對的是時(shí)尚白領(lǐng)客戶(hù)群，以生產(chǎn)女裝為主。其品牌體現了都市女性在城市與自然之間游刃有余追求個(gè)人自由，崇尚自然的精神。
品牌定位：歐莎的客戶(hù)大多數是都市年齡在25到35之間的白領(lǐng)女性，歐莎服飾適合朋友聚會(huì )校園生活和上班穿著(zhù)等各種輕松休閑場(chǎng)合，更讓人稱(chēng)道的是歐莎完全拋開(kāi)了國際品牌高價(jià)位的做法，每件衣服的價(jià)格都非常合理，將性?xún)r(jià)比最大化同時(shí)將優(yōu)惠還給消費者，是歐莎品牌更具有親和力。
b、七格格。
七格格于年8月在淘寶網(wǎng)上注冊網(wǎng)店，因為一款“海南風(fēng)情”t恤熱賣(mài)500件，“七格格潮品店”晉升到5鉆。年網(wǎng)店升級到兩冠，7月，七格格公司運營(yíng)進(jìn)行全面規劃，隨即以驚人速度成長(cháng)為品牌網(wǎng)貨，同年年底正式注冊公司。
品牌定位：七格格旗下主要有六大潮流品牌，不同品牌的定位有一定的差別。othermix（艾森美斯）品牌是七格格旗下的新銳獨立子品牌，深受有自我生活態(tài)度，獨立的都市女性追捧，主要目標客戶(hù)是20到30的女性。iaizo系七格格旗下高端品牌，以歐美風(fēng)格為主線(xiàn)，適合25到38歲之間的都市女性。七格格旗下的othercrazy尖端時(shí)尚牛仔品牌和othersin女鞋系列，適合20到35歲的女性。
c、裂帛。
裂帛女裝服飾是京天鵝縱橫公司旗下的品牌，裂帛服飾走民族國際化的時(shí)尚路線(xiàn)，年輕人的流浪異域情節、民族神秘特征與時(shí)尚都市的個(gè)性融合，在沖撞的激情中，獨奏裂帛的創(chuàng )造與美感。
品牌定位：裂帛女裝定位于18至35歲的女性，結合o2o的銷(xiāo)售方式，主要以民族風(fēng)格為主，行走國際化的時(shí)尚路線(xiàn)，年輕人的流浪異域情節、民族神秘特征與時(shí)尚都市的個(gè)性融合，在沖撞的激情中，獨奏裂帛的創(chuàng )造與美感。
分析總結：為了更好的突出自身品牌，結合對競爭對手的分析，我們應該加強產(chǎn)品定位，突出產(chǎn)品的風(fēng)格，以特色韓版風(fēng)吸引廣大消費者。
三、市場(chǎng)分析。
1.目標市場(chǎng)分析。
在中國，當代女性的實(shí)際個(gè)人消費構成中，服裝占35.4%。女裝市場(chǎng)潛力不可限量。如今，年輕都市女性，尤其是18至35歲的愛(ài)美一族，在穿著(zhù)打扮上都追求時(shí)尚、個(gè)性、美感。
2.swot分析。
2.1優(yōu)勢。
2.1.1在業(yè)內的知名度及影響力很高。
它目前是淘寶服飾類(lèi)綜合實(shí)力排名第一的品牌在京東商城等各大平臺也都有銷(xiāo)售。
2.1.2成熟的電子商務(wù)發(fā)展模式。
韓都衣舍作為國內知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，是山東電子商務(wù)的代表企業(yè)，在各大網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺都有其蹤跡。
2.1.3優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度。
據消費者反映，選擇韓都衣舍的最大優(yōu)點(diǎn)是服務(wù)好。對于一個(gè)大企業(yè)來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)遍布全國，有如此多的人在咨詢(xún)問(wèn)題，顧客遇到問(wèn)題也可以耐心的幫忙解決，遇到退貨退款的事也能夠及時(shí)處理，發(fā)貨速度也很快。
2.1.4優(yōu)越的買(mǎi)手制度。
韓都衣舍的買(mǎi)手小組包括五個(gè)成員，選款師、選款助理、文案制作員、訂單庫管員和文員。其作用是負責跟蹤諸多韓國品牌的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，從中選出他們認為款式不錯的產(chǎn)品，然后進(jìn)行樣衣采購、試銷(xiāo)，然后再根據試銷(xiāo)情況在中國找工廠(chǎng)量產(chǎn)。這樣就使得韓都衣舍的款式非常多，更新快，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)都有一個(gè)基本的保障。此外，買(mǎi)手制的優(yōu)點(diǎn)還有，商品展示可以做到大共性和小個(gè)性相結合，動(dòng)銷(xiāo)比高，庫存周轉快，惡性庫存少，數據分析，營(yíng)銷(xiāo)決策，由第一線(xiàn)處理，成為公司發(fā)動(dòng)機，高效推動(dòng)相關(guān)部門(mén)業(yè)務(wù)協(xié)調。
2.2劣勢。
2.2.1線(xiàn)下銷(xiāo)售缺乏。
韓都衣舍的銷(xiāo)售主要在于網(wǎng)絡(luò )，因而就存在著(zhù)一定的局限性，范圍也就受到限制。雖然近年韓都衣舍已經(jīng)計劃進(jìn)行線(xiàn)下宣傳模式，但線(xiàn)下銷(xiāo)售暫未實(shí)行。
我們要想學(xué)會(huì )它，就必須就要去了解它，知道它。對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識，可以為傳統企業(yè)或網(wǎng)絡(luò )企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò )項目策劃咨詢(xún)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略方法、電子商務(wù)實(shí)施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達到預期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò )商務(wù)活動(dòng)的計劃書(shū)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案是指企業(yè)、組織、政府部門(mén)或機關(guān)、個(gè)人在以網(wǎng)絡(luò )為工具的系統性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之前，根據自身的需求、目標定制的個(gè)性化的高性?xún)r(jià)比的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案。
第二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理念
第三、整體計劃概念
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境， 是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外
部條件。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷(xiāo)管理者能 否順應不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。 公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之外，能夠影 響營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)展并保持與目標顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 既能提供機遇， 也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀(guān)察與適應變化著(zhù) 的環(huán)境。
第四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的作用
談?wù)摰郊白饔?，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò )公司疑惑和觀(guān)望的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司打破了網(wǎng)絡(luò )科技公司重技術(shù)輕營(yíng)銷(xiāo)的弊端，為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃，為企業(yè)做針對性的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調查研究，結合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò )規劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案可以在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )商務(wù)開(kāi)展的初期就開(kāi)始結合企業(yè)的實(shí)際情況和傳統營(yíng)銷(xiāo)的策略制定出網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的詳細計劃，將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略和策略的實(shí)施從最初就結合起來(lái)，從策劃到網(wǎng)站建設到項目整個(gè)的實(shí)施都從專(zhuān)業(yè)的角度去分析，去實(shí)施。
一．面向搜索引擎的推廣
1.競價(jià)(百度谷歌360付費推廣)。這種網(wǎng)絡(luò )推廣方法可以說(shuō)是做網(wǎng)絡(luò )推廣以來(lái)，效果最快最好的一種推廣方法。從開(kāi)戶(hù)到盈利，只需2個(gè)月時(shí)間，如果熟練掌握競價(jià)操作方法并且客服給力的話(huà)，1個(gè)月時(shí)間你就在賺錢(qián)了!這就是百度谷歌360競價(jià)付費推廣的厲害之處。但它也有個(gè)缺點(diǎn)，就是花錢(qián)啊，每天每時(shí)你都能清楚的看見(jiàn)自己的賬戶(hù)的錢(qián)在一點(diǎn)一點(diǎn)的花掉。不過(guò)比起你做門(mén)戶(hù)新聞、報紙廣告、電視廣告、地鐵公交廣告這些要劃算多了。
網(wǎng)站優(yōu)化(百度谷歌360自然排名)。這種推廣方法就是一旦網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名上去，不用花錢(qián)給搜索引擎，照樣每天有訂單咨詢(xún)，省了付費推廣的一大筆推廣費用。但是這種推廣方法有個(gè)特點(diǎn)，耗時(shí)，不像付費推廣那么見(jiàn)效快，這是肯定的。具體怎么耗時(shí)呢，這主要根據關(guān)鍵詞的熱度即百度指數、搜索量及競爭情況來(lái)決定。
3.其他第三方網(wǎng)站的推廣排名。這種排名好的第三方網(wǎng)站有百度自身平臺如百度百科、百度知道、百度貼吧、百度文庫、百度經(jīng)驗等，還有soso百科、soso問(wèn)問(wèn)，另外權重高的b2b網(wǎng)站勤加緣、慧聰網(wǎng)、1688，分類(lèi)信息網(wǎng)站如58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)……等等不是自己官方網(wǎng)站的排名，也不是搜索引擎的排名。這類(lèi)網(wǎng)站推廣效果還是可以的，只不過(guò)他也需要長(cháng)時(shí)間去發(fā)布高質(zhì)量的文章，才容易獲得排名首頁(yè)的機會(huì )。有的推廣者只把它當seo外鏈發(fā)布平臺，收錄即可，可能文章質(zhì)量就要求不那么高。
二．面向門(mén)戶(hù)及新聞網(wǎng)站的推廣
1.媒體公關(guān)與新聞發(fā)布。如果選擇大型網(wǎng)站的話(huà)，費用高，比如新浪、網(wǎng)易、和訊及和你行業(yè)對口的新聞網(wǎng)站門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。如果是權重低、不出名的小媒體網(wǎng)站費用就低。這種推廣一般有2種目的，一是為了口碑營(yíng)銷(xiāo)，二是為了增加網(wǎng)站外鏈質(zhì)量，從而提高自身網(wǎng)站的排名。
2.硬廣告位。在新聞或門(mén)戶(hù)網(wǎng)站里掛個(gè)廣告位。這種推廣方法費用不淺，效果并不理想。沒(méi)有巨財的公司最好不要投入。
三．面向社交網(wǎng)絡(luò )的推廣
(qq群、qq空間)推廣。你別小看了qq，推廣效果還不錯呢。特別是行業(yè)論壇、地方論壇的推廣，那用qq、qq群效果是最快最好的?，F在也有很多企業(yè)專(zhuān)門(mén)招聘qq推廣人員。用作qq推廣的很多，大概列舉下：大眾化的產(chǎn)品，如護膚品、美容瘦身類(lèi)、服裝;違禁的產(chǎn)品，如代-開(kāi)-發(fā)-票、不良娛樂(lè )會(huì )所;傳統行業(yè)的銷(xiāo)售采購，如產(chǎn)業(yè)鏈的'原料、機械、加工、生產(chǎn);商務(wù)服務(wù)行業(yè)，如裝飾裝修、網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡(luò )推廣、網(wǎng)頁(yè)設計、注冊公司、律師服務(wù)…….
《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案總結》全文內容當前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內容請訪(fǎng)問(wèn)下一頁(yè)查看。
旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)以it技術(shù)手段為基礎，驅動(dòng)了旅游營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生徹底的變革。它集傳媒與交易場(chǎng)所于一身，利用國際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行旅游營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，因而賦予旅游營(yíng)銷(xiāo)組合以嶄新的。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應推行下列營(yíng)銷(xiāo)組合策略：
1、旅游促銷(xiāo)策略。
旅游網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)式傳播功能，借助豐富的網(wǎng)絡(luò )傳播方式進(jìn)行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷(xiāo)宣傳。其主要做法：
(1)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )公關(guān)。
組織網(wǎng)上旅游愛(ài)好者沙龍和旅游俱樂(lè )部，廣納會(huì )員，不斷舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動(dòng)，吸引旅游者參與，宣傳旅游企業(yè)文化和旅游產(chǎn)品，培養旅游愛(ài)好，以加深旅游者對旅游企業(yè)的印象，激發(fā)旅游者的消費欲望。
在網(wǎng)上進(jìn)行廣告促銷(xiāo)主要有三種形式：一是直接發(fā)布各種規范的旅游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息，通過(guò)形、影、聲、色等立體形象構成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現在上網(wǎng)客戶(hù)的面前;二是以知識性、信息性、趣味性的卡通片促銷(xiāo)。
(3)虛擬網(wǎng)游促銷(xiāo)。
吸引客戶(hù)參加虛擬網(wǎng)上旅游，讓客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)游感受旅游產(chǎn)品魅力，感受旅游企業(yè)的形象。
2、推行旅游產(chǎn)品形象策略。
旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)是其產(chǎn)銷(xiāo)同地、主體無(wú)形，旅游者在購買(mǎi)前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實(shí)體的。旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)雖然不能改變旅游產(chǎn)品的這個(gè)本質(zhì)屬性，但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨特的形態(tài)——虛擬產(chǎn)品形象。因此，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，首推旅游產(chǎn)品形象策略。
旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡(luò )的多媒體功能，將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來(lái)，可使旅游消費者在網(wǎng)絡(luò )空間中看到旅游產(chǎn)品的形象，認識旅游產(chǎn)品的價(jià)值，甚至可以通過(guò)虛擬網(wǎng)絡(luò )旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力。
為了使旅游產(chǎn)品形象能夠定位在旅游者的心中，應利用旅游網(wǎng)絡(luò )的即時(shí)互動(dòng)功能進(jìn)行旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設計。具體做法是：在旅游網(wǎng)站上設置旅游者專(zhuān)欄，開(kāi)辟“旅游者意見(jiàn)區”、“網(wǎng)上旅游咨詢(xún)區”、“旅游自我設計區”等網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)這些網(wǎng)頁(yè)了解旅游者的需求，征求旅游者對旅游產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，特別是旅游者對旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設計建議，從而開(kāi)發(fā)設計出符合旅游者需要的旅游產(chǎn)品。
3、旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應利用這些特點(diǎn)，推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略。
旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略是利用旅游網(wǎng)絡(luò )的媒體功能和互動(dòng)功能，將各個(gè)旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品價(jià)格組合列表公示，使旅游消費者在旅游網(wǎng)絡(luò )空間中同時(shí)看到大量同類(lèi)旅游產(chǎn)品價(jià)格，認識旅游產(chǎn)品價(jià)格的合理所在，并可以通過(guò)互動(dòng)調價(jià)拿到自己滿(mǎn)意的購買(mǎi)價(jià)格。
在網(wǎng)上推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略的主要做法如下：一是提供各種旅游產(chǎn)品的系列價(jià)格表，這些價(jià)格表要標明產(chǎn)品組合，并分淡旺季節和供需變化公布價(jià)格調整表。二是開(kāi)辟旅游產(chǎn)品組合調整價(jià)格區，供旅游者自由組合自己需要的旅游產(chǎn)品組合，并獲得相應的產(chǎn)品價(jià)格。
4、旅游網(wǎng)絡(luò )化渠道策略。
旅游網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售是旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最具革命性的部分，它將旅游產(chǎn)品的虛擬化展示、虛擬化消費、旅游咨詢(xún)、旅游訂購集于一身，并在跨時(shí)空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售商甚至旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者坐在一起進(jìn)行交易活動(dòng)。在這個(gè)交易革命中，旅游中間商、代理商的地位受到巨大沖擊，生產(chǎn)企業(yè)直銷(xiāo)與產(chǎn)品零售商取得越來(lái)越大市場(chǎng)主動(dòng)權。面對這場(chǎng)旅游營(yíng)銷(xiāo)革命，旅游企業(yè)和旅游目的地旅的游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)要推行旅游網(wǎng)絡(luò )化渠道策略。
旅游網(wǎng)絡(luò )化渠道策略是以大型專(zhuān)業(yè)旅游網(wǎng)站為營(yíng)銷(xiāo)中心，建立覆蓋目標市場(chǎng)區域的網(wǎng)絡(luò )化銷(xiāo)售渠道，以便24小時(shí)向各種客戶(hù)提供最近便的服務(wù)。推行旅游網(wǎng)絡(luò )化渠道策略的主要做法是：在旅游企業(yè)和旅游目的地的國內三級和國際三級市場(chǎng)以及機會(huì )市場(chǎng)范圍內，按照市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略計劃，逐步在國內外目標市場(chǎng)建立起服務(wù)于的銷(xiāo)售代理網(wǎng)點(diǎn)。這些銷(xiāo)售代理網(wǎng)點(diǎn)與所屬旅游企業(yè)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站建立起封閉式銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，并與銀行建立起安全、高效的旅游卡票網(wǎng)上結算系統，從而保證旅游信息、產(chǎn)品銷(xiāo)路、商品貨路、資金結算等業(yè)務(wù)往來(lái)的暢通。
發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)需要技術(shù)、資金和設備的巨型高科技工程，又是一個(gè)需要觀(guān)念、人才、智慧的系統經(jīng)濟工程。無(wú)論是一個(gè)旅游企業(yè)還是一個(gè)旅游目的地，都要站在全球戰略的高度充分認識旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、搶占旅游網(wǎng)絡(luò )信息市場(chǎng)的必要性和緊迫性，抓住發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的戰略重點(diǎn)，重拳出擊，盡快建立起一套初具形態(tài)的旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系，縮短與世界發(fā)達地區和發(fā)達國家差距。
上海大眾成立于1985年3月，是中國最早的轎車(chē)合資企業(yè)之一。中德雙方投資比例為:上海大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團股份有限公司50%，德國大眾汽車(chē)集團40%、大眾汽車(chē)(中國)投資有限公司10%。合營(yíng)合同期限為45年，即至2030年。
上海大眾的誕生，結束了中國汽車(chē)工業(yè)“閉門(mén)造車(chē)”低水平徘徊的歷史，開(kāi)辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快發(fā)展的道路。二十多年來(lái)，上海大眾自我積累、滾動(dòng)發(fā)展，創(chuàng )下了我國轎車(chē)工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過(guò)合資各方多次追加投資，注冊資本已從1985年的1、6億元達到目前的106億元人民幣。
上海大眾的成功大大推進(jìn)了中國轎車(chē)工業(yè)的發(fā)展。在擴大自身生產(chǎn)規模的同時(shí)，公司還開(kāi)展了振興中國轎車(chē)零部件工業(yè)的桑塔納轎車(chē)國產(chǎn)化工作，這一跨地區、跨行業(yè)的宏大系統工程，帶動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國際水準的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的基礎。目前為上海大眾汽車(chē)銷(xiāo)售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)選作供應商，有的還被列入國際采購的行列。
在一個(gè)跨國界、跨文化、跨時(shí)代、跨技術(shù)的大背景下，上海大眾中外雙方精誠合作，開(kāi)拓前進(jìn)，被稱(chēng)為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱(chēng)號，八度蟬聯(lián)全國500家外商投資企業(yè)榜首，并連續九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中，上海大眾汽車(chē)銷(xiāo)售創(chuàng )造了中國轎車(chē)工業(yè)的多項第一。
中國汽車(chē)市場(chǎng)自實(shí)行品牌銷(xiāo)售管理辦法以來(lái)，4s店成了汽車(chē)行業(yè)中寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷(xiāo)售優(yōu)勢，4s店迅速積累資本，進(jìn)行橫向擴張;同時(shí)各類(lèi)資本也向汽車(chē)銷(xiāo)售渠道集中，由此中國汽車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)生了一種新的銷(xiāo)售力量——大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團。由于大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)與4s店并無(wú)二樣，目前尚不能稱(chēng)之為新的汽車(chē)銷(xiāo)售渠道，但與4s店相比，大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機會(huì )。
市場(chǎng)發(fā)展現狀。
據不完全統計，目前全國有規模以上的大型大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車(chē)消費較發(fā)達的市場(chǎng)，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車(chē)銷(xiāo)售數量占全國一半以上。
使更多人了解上海大眾汽車(chē)，使人們更了解大眾，更加關(guān)注大眾汽車(chē)，從而達到更高的銷(xiāo)售量及節省推廣成本。
對于汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比網(wǎng)絡(luò )更有效的溝通渠道了。有調查顯示，76%的車(chē)主在購車(chē)前瀏覽汽車(chē)企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會(huì )到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論?，F在，也有很多汽車(chē)企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，使汽車(chē)企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶(hù)溝通的渠道。
被主流媒體評選為“國民車(chē)”的奇瑞。因此大眾也應該走在了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式變革的浪尖。按照部門(mén)對于大眾汽車(chē)銷(xiāo)售環(huán)節的整體統計，復雜的銷(xiāo)售環(huán)節在汽車(chē)的整個(gè)銷(xiāo)售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個(gè)數字來(lái)測算，如果采用網(wǎng)絡(luò )訂購的模式，在國內眾多汽車(chē)銷(xiāo)售中，大眾汽車(chē)可以節省25%的整車(chē)推廣與銷(xiāo)售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時(shí)可以增加上海大眾大眾汽車(chē)的利潤率。
網(wǎng)站策劃分析。
(一)對上海大眾公司網(wǎng)站的建設。
1、增加faq:目前只有在線(xiàn)咨詢(xún)系統，可以對自己本人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢(xún)，而不能對別人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢(xún)，如果顧客遇到的是非常常見(jiàn)的問(wèn)題，那么使用在線(xiàn)咨詢(xún)會(huì )使人感到麻煩，并且需要等待時(shí)間，針對該類(lèi)問(wèn)題大眾汽車(chē)公司應該做的是把常見(jiàn)的問(wèn)題整理做成系統方便顧客快速查詢(xún)，即做個(gè)faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問(wèn)題且可以節省咨詢(xún)經(jīng)費，同時(shí)也應提供查詢(xún)其他顧客曾經(jīng)提問(wèn)過(guò)的問(wèn)題，而不是只允許查詢(xún)自己的問(wèn)題。
之外還要提供通過(guò)游戲中的flash進(jìn)行3d觀(guān)察汽車(chē)內部布局以及汽車(chē)的構造，讓網(wǎng)民得到由里到外對大眾汽車(chē)的認識。
1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，對上海大眾汽車(chē)進(jìn)行推廣宣傳。
2、提供電子刊物和會(huì )員通信。
3、利用網(wǎng)絡(luò )廣告對上海大眾進(jìn)行推廣，加大宣傳力度，當顧客登錄大眾網(wǎng)，或者其它網(wǎng)站時(shí)，可以看到其廣告宣傳，從而就會(huì )增加對上海大眾的理解度，這對于上海大眾的銷(xiāo)售有很大的幫助。
如果你經(jīng)常關(guān)注手機類(lèi)的新聞的話(huà)，你一定知道這幾個(gè)月的手機“黑馬”——小米手機，一個(gè)創(chuàng )造了首日預定超過(guò)10萬(wàn)，兩天內預訂超過(guò)30萬(wàn)記錄的國產(chǎn)手機。而今天，小米手機就要陸續發(fā)貨了，小米手機能達到這樣的成績(jì)，電子商務(wù)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略可謂是功不可沒(méi)!接下來(lái)讓我們了解一下小米手機的絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略吧!
1、手機市場(chǎng)狀況分析。
根據“20xx年上半年中國智能手機市場(chǎng)研究報告”得知：1)近八成手機用戶(hù)把智能手機作為下一部手機的購買(mǎi)對象。2)android操作系統以42、4%的關(guān)注度成為20xx年上半年中國用戶(hù)最關(guān)注的智能操作系統。
3)智能手機市場(chǎng)上超七成的用戶(hù)關(guān)注的手機價(jià)位處于1000元—3000元。
2、小米手機與其他智能手機參數對比分析小米手機與其他手機參數對比。
從圖片我們知道，小米手機的硬件配置處于絕對的中上等，而cpu更是超人一等，但它的售價(jià)卻只有1999元，對比其他的手機，最便宜的lg也要2575元(水貨，沒(méi)有售后服務(wù))。從性?xún)r(jià)比上來(lái)說(shuō)，小米手機可以說(shuō)是no.1。
1、信息發(fā)布。
從6月底小米公司內部和供應商爆料開(kāi)始，到8月16號其關(guān)鍵信息正式公開(kāi)，小米手機的神秘面紗被一點(diǎn)點(diǎn)掀開(kāi)，引發(fā)了大量猜測，并迅速引爆成為絡(luò )的熱門(mén)話(huà)題。小米手機的創(chuàng )始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱(chēng)自己是喬布斯的超級粉絲，于是一場(chǎng)酷似蘋(píng)果的小米手機發(fā)布會(huì )于8月16日在中國北京召開(kāi)。如此發(fā)布國產(chǎn)手機的企業(yè)，小米是第一個(gè)!不可否認，小米手機這招高調宣傳發(fā)布會(huì )取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注，而絡(luò )也不例外，絡(luò )上到處都充斥了小米手機的身影，在各大it產(chǎn)品上隨處可見(jiàn)小米手機的新聞，拆機測評，比較等等。2、病毒式營(yíng)銷(xiāo)(口碑營(yíng)銷(xiāo))。
也許你不關(guān)注it產(chǎn)品，可是你仍然知道了小米手機，因為你的手機控朋友們都在討論小米手機，出于好奇心，你也開(kāi)始在上去了解小米手機，了解到小米手機的種種優(yōu)越性，于是你也不由自主的當起了“病毒傳播者”，小米手機通過(guò)制造各種各樣的“緋聞”：小米手機的創(chuàng )意是“偷師”來(lái)的，小米手機的發(fā)布是模仿蘋(píng)果的，許多名人要把蘋(píng)果手機扔進(jìn)垃圾桶改用小米手機……通過(guò)人們之間各種途徑的交流中，小米手機實(shí)現了品牌的輸入與推廣。
3、事件營(yíng)銷(xiāo)。
在8月16日進(jìn)行的小米手機發(fā)布會(huì )上，小米手機的神秘面紗被全部解開(kāi)，超強的配置，極低的價(jià)格，極高的性?xún)r(jià)比，小米手機憑借這些特點(diǎn)賺足了媒體的眼球，而雷軍也以喬布斯的風(fēng)格召開(kāi)的“向喬布斯致敬”的發(fā)布會(huì )而被媒體所八卦。根據下圖我們可以發(fā)現，就在這次的`新聞發(fā)布會(huì )之后，小米手機在絡(luò )上的關(guān)注從幾千上升到了20多萬(wàn)。
4、微博營(yíng)銷(xiāo)。
小米手機沒(méi)有做任何的廣告，但是憑借絡(luò )媒體，小米團體主要靠病毒式營(yíng)銷(xiāo)成功地實(shí)現了品牌的推廣，讓很多人認識了小米手機以及小米公司這個(gè)大家庭。同時(shí)的，也創(chuàng )造了國產(chǎn)手機的一個(gè)記錄，僅僅兩天的時(shí)間，準確地講是34個(gè)小時(shí)，小米手機的預定量就超過(guò)了30萬(wàn)，人氣爆棚來(lái)形容一點(diǎn)都不為過(guò)。這其中，絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段可謂是功不可沒(méi)!
首先在做網(wǎng)站之前給要做的網(wǎng)站準確的定位，沒(méi)有方向的船哪邊的風(fēng)都不會(huì )是順風(fēng)。所以給網(wǎng)站定位，明確建站目的是第一步要做的。給網(wǎng)站做定位時(shí)，與公司決策層人士共同討論，以便于讓上層領(lǐng)導能對網(wǎng)站的發(fā)展方向有一定的把握，同時(shí)最好調動(dòng)公司其他部門(mén)一起參與討論，及時(shí)從公司立場(chǎng)提出好的建議，結合到策劃中去。一個(gè)公司的好壞與部門(mén)之間工作結合的是否緊密是有著(zhù)很大關(guān)系的!
在明確建站目的和網(wǎng)站定位以后，開(kāi)始收集相關(guān)的意見(jiàn)，跟公司其他部門(mén)結合，跟公司的實(shí)際情況結合，這樣可以發(fā)揮網(wǎng)站的最大作用。
這一步是前期策劃中最為關(guān)鍵的一步，因為做網(wǎng)站一定是為公司服務(wù)的，所以收集其他部門(mén)的意見(jiàn)和想法是最為必要的，這一步需要整理成文檔，可以讓其他部門(mén)配合提交一份本部門(mén)需要在網(wǎng)上開(kāi)辟的欄目計劃書(shū)，這份計劃書(shū)一定要考慮充分，因為如果要把網(wǎng)站作為一個(gè)正式的站點(diǎn)來(lái)運營(yíng)的話(huà)，所做的每一項欄目的設置都應該是有規劃的，如果考慮不充分會(huì )導致以后突如其來(lái)的新加內容破壞網(wǎng)站的整體規劃和風(fēng)格，這也并不意味著(zhù)網(wǎng)站成形后是不許添加欄目的，只是在添加的過(guò)程中需要跟網(wǎng)站的情況結合著(zhù)來(lái)，最好是當初策劃時(shí)考慮全面!
收集完其他各部門(mén)的相關(guān)信息以后，對其進(jìn)行整理，整理以后找出重點(diǎn)，根據重點(diǎn)以及公司業(yè)務(wù)的側重點(diǎn)，結合網(wǎng)站定位來(lái)確定網(wǎng)站的分欄目需要有哪幾項，可能開(kāi)始時(shí)會(huì )因為欄目較多進(jìn)而難以確定最終需要哪幾項，這又是一個(gè)討論的過(guò)程，需要大家在一起把自己的意見(jiàn)說(shuō)出來(lái)，一起反復比較，給定下來(lái)的內容進(jìn)行歸類(lèi)，形成網(wǎng)站欄目的樹(shù)狀列表用以清晰表達站點(diǎn)結構。
然后以同樣的方法，來(lái)討論二層欄目下的子欄目，對它進(jìn)行歸類(lèi)，并逐一確定每個(gè)二級分欄目的主頁(yè)面需要放哪些具體的東西，二級欄目下面的每個(gè)小欄目需要放哪些內容，讓欄目負責人能夠很清楚地了解本欄目的每個(gè)細節和每個(gè)欄目，大家討論完以后，就應由欄目負責人來(lái)按照討論的結果寫(xiě)欄目規劃書(shū)，欄目規劃書(shū)要求寫(xiě)得詳細、具體。并有統一的格式，以備網(wǎng)站留檔，這次的只是第一版本，以后在制作的過(guò)程當中如果出現問(wèn)題及時(shí)修改，并且也需要留檔。要求有電子版和書(shū)面版兩份。
下面需要說(shuō)一下設計的具體內容。每個(gè)欄目應該是格式統一的。
1，欄目概述，其中包括欄目定位，欄目目的，服務(wù)對象，子欄目設置，首頁(yè)內容，分頁(yè)內容。這一部分起到一個(gè)索引的作用，讓領(lǐng)導看起來(lái)能對欄目有一個(gè)大概的整體把握和了解。
2，欄目詳情，就是把每一個(gè)子欄目的具體情況描述一下，其中包括各個(gè)子欄目的名稱(chēng)。
欄目目的(把子欄目的目的寫(xiě)清楚)
服務(wù)對象(用以明確欄目的發(fā)展方向，為更好地達到目的而做哪些具體內容)
內容介紹(詳細說(shuō)明本子欄目的具體內容)
資料來(lái)源(說(shuō)明該欄目的內容來(lái)源是什么，以保證欄目開(kāi)展下去不會(huì )出現沒(méi)有內容的情況)
實(shí)現方法(講述實(shí)現這個(gè)欄目的具體方法)
有關(guān)問(wèn)題(欄目負責人在欄目的策劃過(guò)程當中想到的，目前尚未解決的`問(wèn)題)
重點(diǎn)提示(重點(diǎn)提示美工人員或編程人員需要注意的地方，或需要結合的地方，也可是欄目策劃人員對該子欄目在這些方面的良好建議)
3，相關(guān)欄目，這一項是用以說(shuō)明本欄目和其他欄目之間的結合、溝通，之所以要有這一項是想通過(guò)各個(gè)欄目之間的聯(lián)系，來(lái)加強網(wǎng)站的整體性。
4，參考網(wǎng)站，標明本欄目參考了哪些網(wǎng)站，或可以參考哪些網(wǎng)站。并一定要說(shuō)明參考其他網(wǎng)站的哪些優(yōu)點(diǎn)，哪些地方是我們在建設過(guò)程當中應該注意的。絕不是只寫(xiě)上一個(gè)網(wǎng)址就可以了!
5，附錄，用以記錄這個(gè)文檔的歷史修改過(guò)程和改了哪些內容。
網(wǎng)站建設的下一步需要做的就是，讓頁(yè)面設計人員跟每個(gè)欄目的負責人來(lái)設計頁(yè)面，重申一下，在設計之前應該讓欄目負責人把需要特殊處理的地方向設計人員講明!在設計頁(yè)面時(shí)設計人員一定要把每個(gè)欄目的具體位置和網(wǎng)站的整體風(fēng)格確定下來(lái)，為了讓網(wǎng)站有整體感，應該在網(wǎng)頁(yè)中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不同風(fēng)格的方案，每種方案應該考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結合。設計方案拿出以后，由大家討論定稿。
設計完成下一步是實(shí)現，由制作人員負責實(shí)現網(wǎng)頁(yè)，并制作成范本。在這個(gè)過(guò)程實(shí)現的同時(shí)，欄目負責人應該開(kāi)始收集每個(gè)欄目的具體內容并整理。范本制作完成后，由欄目負責人往每個(gè)欄目里面添加具體內容。
網(wǎng)站的建設應該是同時(shí)進(jìn)行的，這如何統籌是一個(gè)比較重要的問(wèn)題。在上面所講述的過(guò)程進(jìn)行的同時(shí)，網(wǎng)站的程序人員應該正是處于開(kāi)發(fā)程序的階段，如果實(shí)現的這個(gè)過(guò)程中出現什么問(wèn)題，編程人員應和制作人員及時(shí)溝通，以免程序開(kāi)發(fā)完成后發(fā)現問(wèn)題要進(jìn)行大規模的返工。
一般性網(wǎng)站建設(適用各種網(wǎng)站建設)
(一)建設網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析
1.相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的，市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn)，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展公司業(yè)務(wù)。
2.市場(chǎng)主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規劃、功能作用。
3.公司自身條件分析、公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設網(wǎng)站的能力(費用、技術(shù)、人力等)。
(二)建設網(wǎng)站目的及功能定位
2.整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)型、客戶(hù)服務(wù)型、電子商務(wù)型等。
3.根據網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應達到的目的作用。
4.企業(yè)內部網(wǎng)(intranet)的建設情況和網(wǎng)站的可擴展性。
(三)網(wǎng)站技術(shù)解決方案
根據網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1.采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機。
2.選擇操作系統，用unix，linux還是window20xx/nt。分析投入成本、功能、開(kāi)發(fā)、穩定性和安全性等。
3.采用系統性的解決(如ibm，hp)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案，還是自己開(kāi)發(fā)。
4.網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5.相關(guān)程序開(kāi)發(fā)。如網(wǎng)頁(yè)程序asp、jsp、cgi、數據庫程序等。
(四)網(wǎng)站內容規劃
1.根據網(wǎng)站的目的和功能規劃網(wǎng)站內容，一般企業(yè)網(wǎng)站應包括：公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內容、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上訂單等基本內容。
2.電子商務(wù)類(lèi)網(wǎng)站要提供會(huì )員注冊、詳細的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢(xún)、訂單確認、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。
3.如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專(zhuān)人負責相關(guān)內容。注意：網(wǎng)站內容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無(wú)內容或不實(shí)用的信息不會(huì )吸引匆匆瀏覽的訪(fǎng)客?？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進(jìn)行調查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調查人們對網(wǎng)站內容的滿(mǎn)意度，以及時(shí)調整網(wǎng)站內容。
(五)網(wǎng)頁(yè)設計
1.網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設計要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合ci規范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應用及版面規劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。
2.在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪(fǎng)問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò )速度、閱讀習慣等。
3.制訂網(wǎng)頁(yè)改版計劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規模改版等。
(六)網(wǎng)站維護
1.服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現的問(wèn)題進(jìn)行評估，制定響應時(shí)間。
2.數據庫維護，有效地利用數據是網(wǎng)站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。
3.內容的更新、調整等。
4.制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規定，將網(wǎng)站維護制度化、規范化。
(七)網(wǎng)站測試
網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：
1.服務(wù)器穩定性、安全性。
2.程序及數據庫測試。3.網(wǎng)頁(yè)兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。
4.根據需要的其他測試。
(八)網(wǎng)站發(fā)布與推廣
1.網(wǎng)站測試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān)、廣告活動(dòng)。
2.搜索引掣登記等。
(九)網(wǎng)站建設日程表
各項規劃任務(wù)的開(kāi)始完成時(shí)間、負責人等。
(十)費用明細
各項事宜所需費用清單。
一、 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施環(huán)境初步評估我們在討論是否實(shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之前，必須對目前基本現狀有一個(gè)清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、公司實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有一定優(yōu)勢，主要體現在：
（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。
（2）潛在用戶(hù)主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò )應用程度較高。
（3）產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣，國內市場(chǎng)乃至國際市場(chǎng)。
（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現。
（5）本公司員工計算機及網(wǎng)絡(luò )應用已具備良好水平。
另外，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)服務(wù)也有相當優(yōu)勢，理由：
（1）客戶(hù)服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。
（2）客戶(hù)服務(wù)屬技術(shù)指導性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成。
2、 目前可能存在的不足：
（1）對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)認識程度還較低。未進(jìn)行深入系統的研究，其應用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來(lái)的影響還缺乏評估。
（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作思路，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)部門(mén)或專(zhuān)職經(jīng)理負責整體實(shí)施。
（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現形式、內容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。
（4）現有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的要求。如：網(wǎng)站維護、更新方式，isp提供的服務(wù)等等。
（5）現行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應重新評估
3、結論：
貢獻，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營(yíng)方式重大變革的可能。
2、本公司網(wǎng)絡(luò )運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還處于準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進(jìn)不足，制定措施，快速推進(jìn)。
二、公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略擬定
1、制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的發(fā)展戰略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：
（1）從公司長(cháng)遠發(fā)展戰略考慮
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企業(yè)內部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開(kāi)展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(cháng)期經(jīng)營(yíng)。
社會(huì )信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見(jiàn)效，所以?xún)?yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。
應當說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是否應被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方式去適應。我認為快適應可贏(yíng)得更多的空間，對公司有利。
本公司是一個(gè)技術(shù)型公司，公司核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵。但應看到，只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。
另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，正是此問(wèn)題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成為必然的選擇。
（2）從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著(zhù)激烈的競爭，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。
是有限的，更不必說(shuō)與wto后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏(yíng)得市場(chǎng)奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行業(yè)內強手。支撐我們繼續趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營(yíng)銷(xiāo)上突破。傳統的方法成本高、難度大，難以勝任。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀(guān)念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長(cháng)處另辟新徑，是我們贏(yíng)得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏(yíng)取全新的競爭局面。
（3）從公司營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)考慮
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為新的手段，其本身具有傳統方式無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運用網(wǎng)絡(luò )平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶(hù)縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現每周7天，每天24小時(shí)工作，運用數據庫等工具可實(shí)現一對一直復營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現與客戶(hù)充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現）。
本公司營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)：
a、產(chǎn)品特點(diǎn)：復雜程度高、標準化程度高；
b、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導性質(zhì)；
c、市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計算機網(wǎng)絡(luò )應用程度高；
d、銷(xiāo)售特點(diǎn)：以直銷(xiāo)為主，面向技術(shù)人員開(kāi)展銷(xiāo)售；
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可能產(chǎn)生的影響：
b、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶(hù)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)；
c、促進(jìn)銷(xiāo)售：開(kāi)展獨立或配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售；
d、降低費用：減少中間環(huán)節，降低銷(xiāo)售成本，有逐步取消人員推銷(xiāo)的可能；
f、其他：對網(wǎng)絡(luò )的有效運用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實(shí)現個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò )提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構建虛擬工廠(chǎng)，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡(luò )應用對采購方式、技術(shù)開(kāi)發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。
2、本公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略初定：
（1）充分認識網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為新的戰略經(jīng)營(yíng)手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應策略，制定計劃，積極推進(jìn)，促其充分發(fā)展。
2）適當平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內適度超前發(fā)展。
（3）結合公司現狀，將本公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標初步確立為：
借助網(wǎng)絡(luò )交互平臺及網(wǎng)絡(luò )通信工具，以直復營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、軟營(yíng)銷(xiāo)理論為指導展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)操作，以達到拓展市場(chǎng)，提高品牌知名度，降低營(yíng)銷(xiāo)費用，促進(jìn)銷(xiāo)售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶(hù)服務(wù)，鞏固既有市場(chǎng)，提高品牌美譽(yù)度。
3、公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理模型可描述為（網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運作機理）：
推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶(hù)==》開(kāi)展直復營(yíng)銷(xiāo)==》促成購買(mǎi)
客戶(hù)服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷(xiāo)售
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施：
制定了良好的發(fā)展戰略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預算
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應保證有專(zhuān)人負責，工作初期調查、規劃、協(xié)調、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員職責應包括：
（1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構建計劃，并領(lǐng)導實(shí)施網(wǎng)站建設。
（2）網(wǎng)站日常維護、監督及管理。
（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。
（4）網(wǎng)上反饋信息管理。
（5）獨立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
（6）對公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。
（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò )資源應用提供指導。
在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營(yíng)銷(xiāo)預算可能來(lái)自于：
（1）人員工資
（2）硬件費用：如計算機添置
（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數據庫開(kāi)發(fā)
（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò )廣告費等
2.綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構建網(wǎng)站交互平臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺。
構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；
（2）美觀(guān)與實(shí)用適度統一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果；
（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。
（4）網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
（5）交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機會(huì )，實(shí)現在線(xiàn)交互。
可以看出，本公司現有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進(jìn)（方案另附）。
3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺，接著(zhù)應實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍；
（3）我們應該主要向誰(shuí)做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網(wǎng)站間交換連接；
（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；
（5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳；
（6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；
（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；
（8）借助傳統媒體進(jìn)行適當宣傳。
注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計劃另行制定。
4.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。
評估內容包括：
（1）公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足；
（2）網(wǎng)站推廣是否有效；
（3）網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何？分析原因；
（4）潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何；
（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）公司各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。
評估指標主要有：
網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數、反饋內容、所提意見(jiàn)等等。
5.全面網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施
在此階段我們將展開(kāi)全面的有計劃網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。如開(kāi)展面向潛在客戶(hù)的市場(chǎng)調查、資料收集、面向用戶(hù)單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現有用戶(hù)的網(wǎng)上使用咨詢(xún)、客戶(hù)服務(wù)、面向同行的競爭資料收集及監控、面向開(kāi)發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷(xiāo)商的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開(kāi)展可行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
6.使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與公司管理融為一體
營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò )信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
附錄&發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，比較好的現在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專(zhuān)業(yè)的發(fā)帖隊伍，能在短時(shí)間內聚集起來(lái)，做得較專(zhuān)業(yè)的有地藏發(fā)貼機構，具體可以去搜索引擎搜索下該機構。
促進(jìn)公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養電子商務(wù)人才。
這些變化將影響公司現有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰略性轉型。
總之，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡(jiǎn)單。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信，本公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
一、 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現狀分析
1、企業(yè)印制自己的“網(wǎng)絡(luò )名片”，即申請域名、建網(wǎng)站。
2、企業(yè)維護和派發(fā)自己的“網(wǎng)絡(luò )名片”，尋求各種有效的推廣方式，為自身贏(yíng)得訂單。
3、企業(yè)利用各種工具，提高自身網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)質(zhì)量。例如tq，即時(shí)通訊等。
人們不禁會(huì )問(wèn)，為什么企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò )媒體上做廣告？
答：1)傳播范圍最廣： 網(wǎng)絡(luò )廣告的傳播它不受時(shí)間和空間的限制 ，它通過(guò)國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )把廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統媒體無(wú)法達到的。
2)交互性強交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )媒體的最大的優(yōu)勢 ，它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播，用戶(hù)可以獲取他們認為有用得信息，廠(chǎng)商也可以隨時(shí)得到寶貴的用戶(hù)反饋信息。
3)針對性強根據分析結果顯示： 網(wǎng)絡(luò )廣告的觀(guān)眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買(mǎi)力最強的群體，網(wǎng)絡(luò )廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶(hù)。
4)受眾數量可準確統計利用傳統媒體做廣告 ，很難準確地知道有多少人接受到廣告信息，而在internet上可通過(guò)權威公正的訪(fǎng)客流量統計系統精確統計出每個(gè)客的廣告被多少個(gè)用戶(hù)看過(guò)，以及這些用戶(hù)查閱的時(shí)間分布和地域。
5)實(shí)時(shí)、靈活、成本低： 在傳統媒體上做廣告出版后很難更改，既使可改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟代價(jià)。而在1nternet上做廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內容。這樣，經(jīng)營(yíng)決策的變化也能及時(shí)實(shí)施和推廣。
6)強烈的感官性網(wǎng)絡(luò )廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，受眾可以對某感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細的信息，使消費者能親身。體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客身臨其境般感受到商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預訂、交易與結算，將更大大增強網(wǎng)絡(luò )廣告的實(shí)效。
為什么互聯(lián)網(wǎng)并沒(méi)有達到我們的預期效果，甚至比預期差很遠？
既然企業(yè)已經(jīng)接受申請域名、建設網(wǎng)站的概念，并且在國家企業(yè)上網(wǎng)工程的倡導下，已有大量的.企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上申請了域名、建設了網(wǎng)站，各個(gè)部門(mén)逐漸開(kāi)始網(wǎng)絡(luò )化，適應互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的競爭法則。但企業(yè)在逐漸接觸、了解互聯(lián)網(wǎng)，并建設網(wǎng)站后，越來(lái)越發(fā)現效果不是很明顯。
答：這并不是互聯(lián)網(wǎng)的錯，恰恰相反，浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)無(wú)處不在、無(wú)其不有，真正的原因是我們沒(méi)有抓住互聯(lián)網(wǎng)上優(yōu)秀的資源和方式并加以充分的利用。打個(gè)比方，在傳統世界，您想銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，您首先想到的是充分利用各大著(zhù)名的商場(chǎng)、超市、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等，把您的產(chǎn)品放到各大商場(chǎng)、超市、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中去銷(xiāo)售；互聯(lián)網(wǎng)上對應的是著(zhù)名的商貿網(wǎng)站、知名的商業(yè)bbs、行業(yè)垂直網(wǎng)站，而且不象傳統的大商場(chǎng)、大超市需要費用和折扣，大多都是免費的，您有什么理由不用呢？其實(shí)您至今沒(méi)有用，或用的不多，可能是因為：
面對每天要重復發(fā)布大量的產(chǎn)品信息、每天尋找大量的潛在客戶(hù)信息、每天聯(lián)系的客戶(hù)往來(lái)信息，您可能真的累了，互聯(lián)網(wǎng)應該有一種工具軟件來(lái)幫助您。
二、營(yíng)銷(xiāo)方式的選擇
1、 對網(wǎng)站的認識和看法
希望值高點(diǎn)的企業(yè)把建成的網(wǎng)站看成開(kāi)了一家商場(chǎng)，希望值小點(diǎn)的把建成的網(wǎng)站看成開(kāi)了間店鋪，不管是商場(chǎng)還是店鋪，企業(yè)都是希望建成的網(wǎng)站立即產(chǎn)生銷(xiāo)售，甚至希望產(chǎn)生贏(yíng)利，結果大家可以想象得到，其實(shí)都是泡沫惹的禍。
而我們對網(wǎng)站的看法，是名片：
第一：沒(méi)有名片能做生意嗎？能，相信沒(méi)有網(wǎng)站也可以做生意，但目前做生意的基本都
用名片，所以網(wǎng)站是要建的，這是互聯(lián)網(wǎng)的宣傳立足點(diǎn)；
企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的心態(tài)，投入就希望得到回報，“急功近利”，這是正常的嗎？
2、對互聯(lián)網(wǎng)的認識
第三：怎么做才能最大化商業(yè)利潤呢？為商人謀取利潤？達到商人的要求呢？傳統的主要銷(xiāo)售方式，難道互聯(lián)網(wǎng)上就沒(méi)有嗎？有，而且和傳統的沒(méi)有什么兩樣。
企業(yè)如何才能有效利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)？有些什么樣網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式？性?xún)r(jià)比如何？
3、 對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的分析（很簡(jiǎn)單，和傳統的銷(xiāo)售方式一樣）
a、傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式：
第一：利用傳統的電視、報刊、雜志；
第三：只有具備強大實(shí)力和品牌的大型企業(yè)才會(huì )開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店，并且專(zhuān)賣(mài)店一般都是開(kāi)在人氣很旺的地方，沒(méi)有開(kāi)到背街小巷中的。
b、 我們主張的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式：
新聞組
新聞組、bbs是互聯(lián)網(wǎng)上最早的交互平臺，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的最初戰場(chǎng)，隨
著(zhù)萬(wàn)維網(wǎng)的出現，互聯(lián)網(wǎng)的核心逐漸轉移到萬(wàn)維網(wǎng)上，當然在國外新聞組還是具有一定的影響力，但畢竟大勢已去，效果已經(jīng)很有限。
郵件列表
郵件是互聯(lián)網(wǎng)最基本的組成之一，也是最流行的聯(lián)系方式，一直到現在，郵件仍然是使用最頻繁的工具，也是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最有效的方式之一，但郵件的有效、用戶(hù)的區分、合適的時(shí)間等因素決定郵件列表的效果，怎樣尋找到有效的潛在客戶(hù)郵件成為關(guān)鍵。
搜索引擎
隨著(zhù)萬(wàn)維網(wǎng)的出現，網(wǎng)站的大量增加，搜索引擎就順其自然成為一大熱點(diǎn)，并達到高速、充分的發(fā)揮，曾經(jīng)領(lǐng)導了互聯(lián)網(wǎng)幾年時(shí)間，當然也就成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，甚至有段時(shí)間成為免費網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的核心，但專(zhuān)業(yè)性的商務(wù)平臺網(wǎng)站的出現很快改變了這一格局，并且是不可逆轉的改變。
平臺營(yíng)銷(xiāo)
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，出現以商人、企業(yè)為服務(wù)對象的專(zhuān)業(yè)性商務(wù)平臺網(wǎng)站，提供商人、
企業(yè)完整的信息交互平臺。社會(huì )一直在細化，互聯(lián)網(wǎng)也不例外，細化的結果自然就是專(zhuān)業(yè)、集中和高效，商務(wù)平臺網(wǎng)站至今都是商業(yè)用戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的首選戰場(chǎng)。
橫幅網(wǎng)絡(luò )廣告
大型的門(mén)戶(hù)站點(diǎn)原來(lái)贏(yíng)利就是指望網(wǎng)絡(luò )廣告收益，現在紛紛調整方向，這從側面說(shuō)明網(wǎng)絡(luò )廣告的作用不如人們預期的好，做一兩次沒(méi)有效果，做得多又需要大把的鈔票，基本不是中小企業(yè)考慮的方式。
互惠連接
這種方式在網(wǎng)絡(luò )企業(yè)中曾經(jīng)是一種流行的免費宣傳方式，但對中小企業(yè)網(wǎng)站而言并不是一種簡(jiǎn)單就可以實(shí)現的方式，需要非常熟悉互聯(lián)網(wǎng)的人員來(lái)長(cháng)時(shí)間不斷尋找、聯(lián)系和溝通，中小企業(yè)基本上沒(méi)有這樣的人力投入到這種持久的過(guò)程中去。
搜索
這是最直接的一種方式，可以從搜索引擎、商務(wù)平臺、企業(yè)黃頁(yè)、產(chǎn)品展示、行業(yè)新聞網(wǎng)站等直接搜索想要的信息，當然也是至今都非常好且主要的方式之一。當然搜索的方式和軟件多種多樣，但效果相差較大，相對來(lái)講，越專(zhuān)業(yè)的搜索引擎效率就越高。
電子雜志廣告
專(zhuān)業(yè)性的電子雜志，專(zhuān)業(yè)性的用戶(hù)群，當然得到的就是更高的效率。但免費的電子雜志
有，免費的廣告卻沒(méi)有，做電子雜志也得要大量的鈔票，可能對中小企業(yè)而言也是一筆不小的開(kāi)支，是否合算還需要進(jìn)一步考察。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具就是用軟件來(lái)自動(dòng)實(shí)現上面提到的一種或多種方式，96年就有相關(guān)工具的出現，能夠用軟件自動(dòng)實(shí)現的目前基本上都有軟件能做到，但功能、性能、可靠性、效果相差萬(wàn)里：
3）再比如郵件列表，目前市場(chǎng)上太多郵件列表賣(mài)，但有什么樣的效果，用過(guò)的人都知道，沒(méi)用過(guò)的人想想也會(huì )知道，不知有效性、沒(méi)有針對性、不分行業(yè)、不管時(shí)間，純粹是垃圾信息，沒(méi)有任何效果，發(fā)的越多越損害自己公司的形象。
4）還有搜索引擎登注，這是每個(gè)網(wǎng)站的建設完成后的第一步宣傳，現在也是網(wǎng)站宣傳的重要一步，目前市場(chǎng)上也有大量的引擎登注軟件，宣傳相差很大，但效果相差不多，再說(shuō)現在每個(gè)搜索引擎都有大量的網(wǎng)站，恐怕不是每個(gè)網(wǎng)站都有幸成為排名前20名的，排名靠后的效果我們都有搜索的經(jīng)歷并可以想象得到。
為什么企業(yè)傳統的銷(xiāo)售方式，沒(méi)有在互聯(lián)網(wǎng)上得到主要應用呢？
4、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的應用分析
a、企業(yè)還沒(méi)有意識到這種傳統主要銷(xiāo)售方式，也可以在互聯(lián)網(wǎng)上得到重要應用，也可以成為主要營(yíng)銷(xiāo)方式。這不是企業(yè)的錯，也不是互聯(lián)網(wǎng)的錯，錯在網(wǎng)絡(luò )公司，網(wǎng)絡(luò )公司只告之建設網(wǎng)站、做網(wǎng)絡(luò )廣告、注冊搜索引擎，沒(méi)有引導企業(yè)關(guān)注商貿網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。
b、 部分企業(yè)已經(jīng)意識到這種營(yíng)銷(xiāo)方式，所以才有alibaba的一百多萬(wàn)會(huì )員，但基本只在一個(gè)或少數幾個(gè)網(wǎng)站上發(fā)布商業(yè)信息，而企業(yè)傳統銷(xiāo)售肯定不會(huì )只放在一個(gè)商場(chǎng)銷(xiāo)售，這主要有兩個(gè)方面：
一方面還是沒(méi)有意識到，可以在多個(gè)網(wǎng)站發(fā)布商業(yè)信息
一方面就是企業(yè)并不知道多少商貿網(wǎng)站。
c、網(wǎng)站要一個(gè)一個(gè)尋找，而企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)又不是非常熟悉和精通，且互聯(lián)網(wǎng)變化又非
常之快，這不是企業(yè)的專(zhuān)長(cháng)，我們認為這不應該由企業(yè)來(lái)做。
d、一個(gè)網(wǎng)站要注冊、登錄、發(fā)布，20分鐘，1000個(gè)就是2萬(wàn)分鐘，而商貿平臺的信息更新一般是三天一次最有效，這需要20個(gè)人來(lái)做，這計算機這么發(fā)達的時(shí)代，我們認為這不應該由人工來(lái)做。
結論：
前面我們認為不該企業(yè)做的，自然就是我們該做的，目前已經(jīng)有網(wǎng)絡(luò )公司和軟件公司在這方面為企業(yè)提供服務(wù)和工具軟件，我們是其中最早的一家。同時(shí)比較而言，工具營(yíng)銷(xiāo)具有覆蓋面廣、速度快、效率高等特點(diǎn)，象商務(wù)快車(chē)營(yíng)銷(xiāo)軟件更是包括多項有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，不用知道、了解、熟悉互聯(lián)網(wǎng)，它會(huì )自動(dòng)整理互聯(lián)網(wǎng)的資源、集成互聯(lián)網(wǎng)最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)方式，“人應該從繁重的重復性勞動(dòng)中解脫出來(lái)，去做更富有創(chuàng )造性的工作。" 它的簡(jiǎn)單、實(shí)用，把企業(yè)從繁重的商務(wù)工作中解脫出來(lái)，幫助大家實(shí)現精彩的電子商務(wù)夢(mèng)想。
一、公司簡(jiǎn)介
本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大消費者熱愛(ài)大自然，保護環(huán)境，堅持可持續發(fā)展的戰略，倡導低污染的生活方式。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品），企業(yè)創(chuàng )建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)就受到廣大消費者的好評。時(shí)至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國，并通過(guò)iso90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認證。 公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期計劃投巨資引進(jìn)國際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設備，爭取使產(chǎn)品早日走出國門(mén)，占領(lǐng)國際市場(chǎng)。公司已經(jīng)初具規模，已躋身民營(yíng)企業(yè)百強的行列，擁有多項具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，能完全滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應地，并與多家科研機構建立了良好的合作關(guān)系，前景樂(lè )觀(guān)，并計劃于2016年在香港股票交易市場(chǎng)成功上市，使自身業(yè)績(jì)能再上一層樓。
二、公司目標
1．財務(wù)目標今年（200x年），力爭銷(xiāo)售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬(wàn)元）。
2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)中高收入家庭。
2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統產(chǎn)品。
4．銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。
5．銷(xiāo)售人員對銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓上崗，采用全國賬戶(hù)管理系統。
6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標準化，網(wǎng)絡(luò )化。
7．廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò )化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫療與環(huán)保知識。
8．促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。
9．研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著(zhù)重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養護型產(chǎn)品。
10.營(yíng)銷(xiāo)研究調查消費者對此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略
擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡(luò )通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)
通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
六、管理：
（一）、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預算:
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應保證有專(zhuān)人負責，工作初期調查、規劃、協(xié)調、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員職責應包括：
（1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構建計劃，并領(lǐng)導實(shí)施網(wǎng)站建設。
（2）網(wǎng)站日常維護、監督及管理。
（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。
（4）網(wǎng)上反饋信息管理。
（5）獨立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
（6）對公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。
（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò )資源應用提供指導。
3.在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營(yíng)銷(xiāo)預算主要來(lái)自于：
（1）人員工資
（2）硬件費用：如計算機添置
（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數據庫開(kāi)發(fā)
（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò )廣告費等
（二）、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構建網(wǎng)站交互平臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺。
構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；
（2）美觀(guān)與實(shí)用適度統一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果；
（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。
（4）網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
（5）交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機會(huì )，實(shí)現在線(xiàn)交互。
（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺，接著(zhù)應實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍；
（3）我們應該主要向誰(shuí)做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網(wǎng)站間交換連接；
（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；
（5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳；
（6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；
（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；
（8）借助傳統媒體進(jìn)行適當宣傳。
七、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。
1.評估內容包括：
（1）公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足；
（2）網(wǎng)站推廣是否有效；
（3）網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何？分析原因；
（4）潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何；
（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）公司各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數、反饋內容、所提意見(jiàn)等等。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有信息搜索功能、 信息發(fā)布功能、市場(chǎng)調研功能、銷(xiāo)售促進(jìn)功能、網(wǎng)上銷(xiāo)售功能、網(wǎng)站推廣功能、客戶(hù)服務(wù)功能、客戶(hù)關(guān)系管理等功能。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的有效運用，將可對公司其他部門(mén)的運行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò )信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用： 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以使營(yíng)銷(xiāo)人員主動(dòng)、積極地獲取產(chǎn)品、廠(chǎng)家、價(jià)格等有用信息。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )發(fā)布產(chǎn)品供銷(xiāo)信息營(yíng)銷(xiāo)人員，可主動(dòng)跟蹤，及時(shí)回復，
提高信息發(fā)布效率，使企業(yè)更方便地與客戶(hù)溝通，提高客服水平。 公司還可以使用網(wǎng)上促銷(xiāo)手段使網(wǎng)上與網(wǎng)下銷(xiāo)售相結合，共同實(shí)現銷(xiāo)售促進(jìn)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以為建立和穩定顧客關(guān)系，提高顧客滿(mǎn)意度和忠誠度提供更為有效的手段。
促進(jìn)公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養電子商務(wù)人才。
這些變化將影響公司現有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰略性轉型。
班級：10經(jīng)管系商代一
姓名：苑曉霞
學(xué)號：1013330137
劉姨媽黃粑有限公司網(wǎng)站，但公司網(wǎng)站多數是對企業(yè)文化的宣傳，而對產(chǎn)品的宣傳力度較少，銷(xiāo)量不太理想。網(wǎng)絡(luò )上的劉姨媽系列產(chǎn)品種類(lèi)以及口味很多，由于產(chǎn)品介紹不突出，只是單一介紹產(chǎn)品功能與價(jià)格，沒(méi)有一個(gè)突出的亮點(diǎn)來(lái)吸引消費者的注意力。所以，劉姨媽黃粑想要在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)上獲取成功，應該要尋求出一個(gè)突出的亮點(diǎn)來(lái)介紹，突顯自身優(yōu)勢，使更多的人了解。
一、 企業(yè)概況及產(chǎn)品介紹
（一）企業(yè)概況
清鎮劉姨媽黃粑曾被評為“貴陽(yáng)旅游特色商品”、“貴州省食品工業(yè)知
名品牌”等稱(chēng)號。
經(jīng)過(guò)幾年的穩步發(fā)展，現在的劉姨媽食品廠(chǎng)已經(jīng)由當初的家庭小作坊發(fā)展成為年生產(chǎn)能力3000噸、年產(chǎn)值800多萬(wàn)元的食品加工企業(yè)，產(chǎn)品現已銷(xiāo)往北京、上海、深圳、廣州、云南、江蘇、湖南、重慶、四川等十幾個(gè)省、市、自治區。
2004年被清鎮市政府授予“清鎮市市級龍頭企業(yè)”稱(chēng)號。 2001年，“劉姨媽”商標注冊成功，同年，被貴陽(yáng)宣傳部和貴陽(yáng)市旅游局評為“貴陽(yáng)市旅游特色商品”，還獲得了“中國質(zhì)量萬(wàn)里行專(zhuān)項質(zhì)量跟蹤產(chǎn)品”稱(chēng)號。
為了擴大知名度，劉姨媽食品廠(chǎng)在清鎮城區開(kāi)始投放廣告。一時(shí)間，清鎮城區的出租車(chē)上都打滿(mǎn)了“好黃粑，劉姨媽”這一廣告詞，城區的主要干道掛滿(mǎn)了諸如“劉姨媽黃粑受歡迎，質(zhì)量跟蹤萬(wàn)里行”、“走出山門(mén)劉姨媽?zhuān)睹老泔h千萬(wàn)家”等標語(yǔ)，一度成為清鎮一道亮麗的風(fēng)景。
黃粑的銷(xiāo)量也發(fā)生了翻天覆地的變化。年底在武漢舉行的展銷(xiāo)會(huì )上，所帶的產(chǎn)品在開(kāi)展的第一天就被搶購一空。
2002年，看好這一市場(chǎng)前景的劉姨媽食品廠(chǎng)著(zhù)手對新產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)，經(jīng)過(guò)一次次的反復試驗，不斷對口味、配料進(jìn)行調整，相繼開(kāi)發(fā)出香糯可口的糯米黃粑，營(yíng)養保健的黑糯米黃粑，風(fēng)味獨特的小米黃粑，清香美味的五仁黃粑，果香濃郁的八珍黃粑，天然滋味的玉米黃粑，保健粗糧的甜蕎黃粑，香甜細膩的竹葉粑還有軟糯咸香的鮮肉黃粑，從此，黃粑由原來(lái)單一的品種發(fā)展成為風(fēng)味多元化的系列食品。
(二)產(chǎn)品介紹
劉姨媽黃粑主要由糯米、粳米、水、黃豆、白砂糖等原料制作而成，由于黃粑用此類(lèi)材料精制而成，所以產(chǎn)品富含淀粉的麥芽糖。 產(chǎn)品成品主要以300g、750g袋裝為主，其價(jià)格區域主要在4.5—16（元/袋）區間。因產(chǎn)品富含人體所需微量元素，所以食之有補氣潤肺、滋陰養顏之功效。
食用方法：1、去掉外包裝后連內袋一起水煮15分鐘，取出后放涼，開(kāi)袋切片食用；
2、去掉包裝后切片，然后蒸、烤、油煎或微波爐加熱皆
可。
二、行業(yè)背景分析
放眼市場(chǎng)，目前黃粑行業(yè)還處于一個(gè)待開(kāi)發(fā)時(shí)期，不管從橫向還是縱向來(lái)看，黃粑行業(yè)的銷(xiāo)售渠道上不夠創(chuàng )新，思想過(guò)于保守局限，導致消費者對黃粑這類(lèi)食品的認知度遠遠不夠理想。
黃粑作為一種區域地方特色產(chǎn)品，區域性很強，因此在文化、民族風(fēng)情、思想上的滲透和喚醒都有一定的局限性。正因地方文化的`差異性，所以導致黃粑市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)難度重重。
速普及，越來(lái)越多的人都依賴(lài)上了網(wǎng)絡(luò )，加之現代物流空前發(fā)展，網(wǎng)購已成為一種潮流。據統計資料顯示：
新華社北京1月17日電國家統計局17日發(fā)布數據,2011年末,中國
大陸總人口為134735萬(wàn)人,城鎮人口數量首次超過(guò)農村。
國家統計局在國務(wù)院新聞辦公室新聞發(fā)布會(huì )上發(fā)布的數據顯示,2011年中國大陸城鎮人口為69079萬(wàn)人,比上年末增加2100萬(wàn)人；鄉村人口為65656萬(wàn)人,減少1456萬(wàn)人；城鎮人口占總人口比重達到51.27%,比上年末提高1.32個(gè)百分點(diǎn)。
從年齡構成看,2011年大陸60歲及以上人口占總人口的13.7%,比上年末提高0.47個(gè)百分點(diǎn)；而15至64歲勞動(dòng)年齡人口則比上年末微降0.1個(gè)百分點(diǎn),占總人口比重的74.4%。
在此同時(shí)也說(shuō)明了我國網(wǎng)民也在不斷增加。
三、策劃目的
1、讓企業(yè)有長(cháng)遠的戰略目標
2、讓企業(yè)換空間發(fā)展（互聯(lián)網(wǎng)），創(chuàng )新銷(xiāo)售渠道，變化銷(xiāo)售模式。
3、樹(shù)立良好的企業(yè)文化形象，提高劉姨媽黃粑在消費者心中的知名度、美譽(yù)度，提高劉姨媽的品牌形象。
4、讓消費者愛(ài)上劉姨媽黃粑。
四、網(wǎng)絡(luò )目標消費者分析
經(jīng)黃粑消費者調研報告顯示分析，黃粑的主要消費人群既定在18—50（歲）區間，這類(lèi)消費者都喜歡吃，而且喜歡新鮮少量的食品類(lèi)，加之這類(lèi)消費者正處于互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展階段，對互聯(lián)網(wǎng)的依賴(lài)度也在逐日增加。
《黃粑網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案》全文內容當前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內容請訪(fǎng)問(wèn)下一頁(yè)查看。