策劃方案是指對某項工作、活動(dòng)或項目進(jìn)行規劃、安排和設計的一系列方案和措施。掌握一些優(yōu)秀的策劃案例，對我們的方案編制會(huì )有很大的啟發(fā)和幫助。

門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

策劃書(shū)是目標規劃的文字書(shū)，是實(shí)現目標的指路燈。如果你想寫(xiě)一份優(yōu)秀的策劃書(shū)，就不要猶豫，趕緊到來(lái)瞧瞧吧，策劃書(shū)頻道提供各種策劃書(shū)，包括活動(dòng)策劃書(shū)匯總精選、2013策劃書(shū)格式大全匯總。下面是策劃書(shū)頻道提供的門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。

1、限時(shí)折扣，即門(mén)店在特定營(yíng)業(yè)時(shí)段內，提供優(yōu)惠商品，刺激消費者購買(mǎi)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、面對面銷(xiāo)售，即門(mén)店的店員直接與顧客面對面進(jìn)行促銷(xiāo)和銷(xiāo)售的活動(dòng)。

3、贈品促銷(xiāo)，即消費者免費或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷(xiāo)活動(dòng)。

4、免費試用，現場(chǎng)提供免費樣品供消費者使用的促銷(xiāo)活動(dòng)。

1、以企業(yè)門(mén)店為主體。2、以實(shí)際銷(xiāo)售目的。

3、以多數預期顧客為主要對象。1、準備階段。

1)了解開(kāi)展現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)所針對目標顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。

2)按照企業(yè)對目標區域總的促銷(xiāo)方針，協(xié)商好促銷(xiāo)的商品品種、規格、數量、價(jià)格等。

3)根據消費者需要和促銷(xiāo)活動(dòng)目標市場(chǎng)的特定情況，決定促銷(xiāo)品。

4)制定現場(chǎng)促銷(xiāo)計劃與貨源的調度。5)促銷(xiāo)人員的選拔，培訓和安排。2、實(shí)施階段。

1)促銷(xiāo)人員應該抓住有利時(shí)機，講好開(kāi)場(chǎng)白，抓緊時(shí)間促銷(xiāo)商品，適用商品，贈送促銷(xiāo)商品，張貼廣告等。2)促銷(xiāo)人員應該根據實(shí)際現場(chǎng)情況，調整好心理狀態(tài)，恰當改變口頭表達的內容和方式，調整說(shuō)話(huà)聲音、速度和節奏、協(xié)調動(dòng)作、注意外表形象等，總結出一種高速、高效的促銷(xiāo)通用語(yǔ)，并加以推陳出新：推廣和調整。

3)促銷(xiāo)人員應該注意現場(chǎng)促銷(xiāo)中以下兩種方式的靈活運用：觀(guān)念灌輸，促銷(xiāo)人員應該善于把純粹的推銷(xiāo)商品觀(guān)念，上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的提高;感情溝通，例如，通過(guò)逗顧客的小孩來(lái)引起顧客注意，以達到溝通情感和促銷(xiāo)的目的。

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門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

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篇1:新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃前言本活動(dòng)是玩具出租店新店開(kāi)張宣傳活動(dòng)策劃的指導性專(zhuān)案策劃,各加盟商在圍繞此綱要的前提下,結合當地店面規模、人文、風(fēng)俗、季節、競爭環(huán)境、消費習慣等特點(diǎn)可適當調整,但策劃項目的基本原則不能改變。

作為品牌加盟體系,如何確保"首戰必勝"是新店開(kāi)業(yè)的首要問(wèn)題。

解決成功開(kāi)業(yè)問(wèn)題必須采取"人氣-商氣-商機"層遞法,即在理念上采取三個(gè)操作步驟:激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機。

激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法:禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢。

營(yíng)造商氣就要在"禮賓"、"會(huì )員"、"幸運"、"娛樂(lè )"等節日性概念上大做文章。

沉淀商機可以通過(guò)"低買(mǎi)高送,交易延伸"的方式實(shí)現。

把上述三個(gè)理念性步驟整合起來(lái),在同一個(gè)時(shí)空內實(shí)施策劃,加盟店的開(kāi)業(yè)就會(huì )體現出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果,同時(shí),也可以大大地提高銷(xiāo)售額。

第一部分新店開(kāi)業(yè)的目的促銷(xiāo)活動(dòng)被消費大眾普遍認同接受,玩具出租店又是兒童的產(chǎn)業(yè),因此玩具出租店的促銷(xiāo)策略必然要做到以童為本,這樣才符合消費者與經(jīng)營(yíng)者雙贏(yíng)的原則。

但促銷(xiāo)核心矛盾焦點(diǎn)在"銷(xiāo)售額—利潤—顧客實(shí)惠"這一問(wèn)題。

所以都市王子的新店開(kāi)業(yè)必須采取"舍棄部分利潤,確保顧客人流、確保辦卡數量,以確保人氣為策劃之根本。、聚集商氣:有了較為充足的人潮涌向店鋪,思想匯報專(zhuān)題隨之而來(lái)的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境,商氣的形成,也就必然為今后本店鋪內各種商機的產(chǎn)生最大的可能性與機率。

商氣可以說(shuō)是為"商機"做了良好的過(guò)渡。、延伸商機:商機的最終形成從某種程度上說(shuō)是在雄厚的"人氣"基礎上產(chǎn)生的結果,商機不會(huì )無(wú)緣無(wú)故的產(chǎn)生,在品牌消費的過(guò)程中,"人氣"的厚與薄、強與弱,很大程度上影響著(zhù)商氣與商機,商機如果產(chǎn)生,必然對品牌本身有著(zhù)良好影響,乃為提高品牌店銷(xiāo)售、擴大品牌店影響起到最終作用。、傳播品牌:每個(gè)品牌都有不同的特色文化,傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認可的關(guān)鍵一步,店鋪的氣氛營(yíng)造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴,產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量都是消費者對品牌認知的基本要素。

第二部分新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)行為作為玩具出租店新店開(kāi)張的宣傳行為,目的是在本地區打響擴張知曉度的第一仗,必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點(diǎn),為營(yíng)造迅速提升知名度的平臺打好基礎。

因此對開(kāi)業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色:()鮮明時(shí)尚性;()易識別性;()易傳播性;()沖擊性;()歡快性等。

其主要行為是:(一)、范文寫(xiě)作告知性:將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳,從而第一信息傳達給消費者;(二)、影響性:即利用新店開(kāi)張的第一次活動(dòng),將店內涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達給消費者;借助前述新聞熱點(diǎn),增強潛在消費者對于該店的信任和認可。

(三)、促銷(xiāo)性:此次促銷(xiāo)商品的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系不一定要明顯,主要是利用新通路讓消費者感受商品,借此進(jìn)行適當的促銷(xiāo)活動(dòng),最大可能的吸引消費者關(guān)注,刺激他們的消費欲望,產(chǎn)生第一次接觸后的好感。

(四)、形象性:通過(guò)新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度,給潛在的消費者注入消費欲望,能力提升在消費者心里的定位,為占領(lǐng)市場(chǎng)先機。

第三部分活動(dòng)細則一、活動(dòng)主題:新店、新禮、新時(shí)尚時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)二、活動(dòng)時(shí)間:。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)主題：

舞動(dòng)青春，展現自我。

外語(yǔ)系全體學(xué)生。

三、活動(dòng)時(shí)間：

__年__月x日__月x日。

四、活動(dòng)承辦單位：

外語(yǔ)系學(xué)生職業(yè)發(fā)展中心。

五、活動(dòng)目的：

我中心舉辦此次實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)大賽，旨在通過(guò)此次大賽提高本系學(xué)生的學(xué)習興趣，以增加學(xué)以致用的能力。同時(shí)這也是一個(gè)團隊合作精神的鍛煉，讓同學(xué)們從中積累經(jīng)驗以提高學(xué)生綜合素質(zhì)，為以后的工作做積累。我們期望關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生可以借此機會(huì )進(jìn)一步深化對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認識和感悟。

六、參賽形式：

以組為單位，每組3-5人，自擬組名，向各班班長(cháng)報名參加。

七、活動(dòng)具體流程安排：

(一)大賽前期準備工作：

1、外聯(lián)部到校外拉贊助。

2、申請比賽期間所需的場(chǎng)地及逸夫樓45多媒體教室。

(二)大賽的宣傳及報名階段。

a、宣傳手段：通過(guò)班級、宣傳單、海報、橫幅、廣播臺等。

2、聯(lián)系系學(xué)通社，出一份海報公示于校道或者綜合樓作宣傳活動(dòng);。

3、同時(shí)以廣播和網(wǎng)絡(luò )形式宣傳，盡可能的宣傳到每位同學(xué)。

b、報名方式：

2、設點(diǎn)報名:由本中心在校道等地方設點(diǎn)進(jìn)行報名。

(三)大賽實(shí)施階段(12月5日12月6日)。

環(huán)節一：實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)。(12月5日)。

各團隊領(lǐng)取一定數量的產(chǎn)品，在規定時(shí)間(12月5日一天)內，在指定的地點(diǎn)設點(diǎn)銷(xiāo)售(詳見(jiàn)附圖)。跟據團隊銷(xiāo)售的業(yè)績(jì)，決定本環(huán)節該隊所積累的分數。銷(xiāo)售方式和促銷(xiāo)手段由各團隊自定。

環(huán)節二：成果展示。(12月6日下午)。

各團隊在實(shí)戰銷(xiāo)售之后，將本團隊的銷(xiāo)售成果及心得等以電子形式進(jìn)行展示，評委根據參賽者的表現、展示的內容等進(jìn)行本環(huán)節的打分。(電子形式可多樣，如word、ppt、照片、錄像等，展示內容可以是心得體會(huì )，銷(xiāo)售經(jīng)驗等。)。

環(huán)節三：現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。(12月6日下午)。

由參賽團隊選出一名代表或者以團隊形式在現場(chǎng)對相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行推銷(xiāo)，評委根據參賽者的表現對本環(huán)節進(jìn)行打分。(注：環(huán)節三在講解時(shí)使用漢語(yǔ)不扣分，若使用外語(yǔ)可酌情加分。)。

(四)評分及統分階段。

評比人員：由相關(guān)的老師和輔導員、各組織代表進(jìn)行評比。

評分標準：

1、環(huán)節一占6%，環(huán)節二占25%，環(huán)節三占15%。

2、各環(huán)節的總分均為一百分。

3、評出相應獎項，據三環(huán)節總得分評定。

八、獎項設置：

一等獎1名。

二等獎2名。

三等獎3名。

優(yōu)秀獎若干名。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng )立之初即與中國奧委會(huì )攜手合作，通過(guò)體育用品事業(yè)推動(dòng)中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。

(1)銷(xiāo)售鏈。

在實(shí)踐與探索中，形成了一套適合自身的戰略規劃模式和管理體系，使公司組織運作暢通無(wú)阻，戰略執行果斷快速。目前，李寧體育用品有限公司正在全國范圍內建立以erp為起點(diǎn)的信息系統，全面整合產(chǎn)品設計、供應鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展電子商務(wù)，進(jìn)一步提高運作效率和品牌形象。

(3)企業(yè)文化李寧有限公司成立的初衷。李寧有限公司從不放棄任何努力以實(shí)現這一使命。從1990年支持北京亞運會(huì )中國體育代表團開(kāi)始，李寧有限公司對體育事業(yè)已投入大量贊助，同時(shí)也創(chuàng )造了數以萬(wàn)計的就業(yè)機會(huì )。

獨特的企業(yè)文化，是李寧有限公司每個(gè)部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒，使所有的供應商、經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。

(4)企業(yè)力量。

李寧人相信：人有無(wú)限潛能。運動(dòng)讓人更加自信，敢于表現，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀(guān)，并始終不渝地付諸實(shí)踐。

的機遇，迎接全球市場(chǎng)的挑戰，實(shí)踐李寧人的使命，以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量。

(5)品牌塑造。

創(chuàng )業(yè)初始，李寧的廣告語(yǔ)是“中國新一代的希望"。開(kāi)始“農村包圍城市”調整產(chǎn)品定位之后，李寧公司推出了更為“務(wù)實(shí)”的廣告語(yǔ)“步步為贏(yíng)”。

從1997年開(kāi)始，李寧公司根據對中國體育用品市場(chǎng)需求的分析，認識到在青年人中蘊藏的巨大消費潛力，從而決心將品牌設計風(fēng)格從單一的大眾化塑造成“時(shí)尚年輕、具有個(gè)性”的城市品牌。這一時(shí)期的李寧公司認為開(kāi)發(fā)決定市場(chǎng)，在這一時(shí)期的廣告中，李寧公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運動(dòng)我存在”和“季風(fēng)新運動(dòng)”作為其廣告語(yǔ)。

20____年，李寧公司在悉尼奧運會(huì )前推出的廣告語(yǔ)以世界冠軍、體操運動(dòng)員李小鵬為主角，并配以廣告語(yǔ)“出色源自本色”。

20____年，李寧公司推出李寧高爾夫系列產(chǎn)品，希望由此塑造高端市場(chǎng)的品牌形象。同年，李寧公司協(xié)同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片，畫(huà)面是身穿李寧體操服的法國少女體操運動(dòng)員，廣告語(yǔ)為“運動(dòng)之美世界共享”。

20____年6月30日，李寧有限公司高調宣布品牌重塑戰略，發(fā)布全新的標識和口號，并對品牌dna、目標人群、產(chǎn)品定位等做了相應調整，打造“90后李寧”。李寧公司新口號為“makethechange”，品牌新標識則抽象了李寧原創(chuàng )的“李寧交叉”動(dòng)作。

(二)產(chǎn)品定位與市場(chǎng)分析。

(1)產(chǎn)品定位。

追溯李寧品牌的成長(cháng)歷程，自1990年以來(lái)，從最初的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"，"我運動(dòng)我存在""運動(dòng)之美世界共享""出色，源自本色"等，直到現在的"一切皆有可能"，李寧的品牌核心價(jià)值經(jīng)歷了幾次重大改變。新生事物要發(fā)展必須要經(jīng)歷不斷的探索，一個(gè)新興品牌要尋求發(fā)展當然不可繞開(kāi)探索的道路。"李寧"品牌價(jià)值的幾次重新定位，反映出"李寧"對自身價(jià)值發(fā)掘，認識的不斷深入。但我們也必須看到，無(wú)論是從最早的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"到"我運動(dòng)我存在"、"運動(dòng)之美世界共享"、"出色，源自本色"等，還是現在的"一切皆有可能"，李寧始終找不到明確的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，沒(méi)有具體的品牌焦點(diǎn)。其實(shí)品牌具有某種內在的恒定的品質(zhì)，連續性是其成長(cháng)和長(cháng)期發(fā)展的關(guān)鍵。品牌只有始終如一才能謀求長(cháng)期穩定的發(fā)展。李寧公司為了迎合消費者需求和獲得最大的銷(xiāo)售收入，不斷變化自己的品牌定位，卻忽視了對品牌核心價(jià)值的挖掘、對品牌個(gè)性的塑造，從而無(wú)法傳遞出一個(gè)清晰連續的品牌形象無(wú)法與消費者建立一個(gè)相對穩固的品牌關(guān)系。當外部環(huán)境競爭加劇，來(lái)自競爭對手的壓力不斷加大的時(shí)候，必然會(huì )帶來(lái)品牌老化，市場(chǎng)被其他品牌瓜分的危險。

另外，考察李寧品牌價(jià)值定位的數次落腳點(diǎn)，總令人覺(jué)得其難逃跟隨模仿之嫌。從品牌視覺(jué)識別來(lái)看，李寧的logo與耐克的logo非常相似;從品牌傳播來(lái)看，當耐克在提倡"justdoit"的時(shí)候，李寧提倡"我運動(dòng)我存在";當耐克提倡"ican"的時(shí)候，李寧提倡"一切皆有可能"。李寧的運動(dòng)主張簡(jiǎn)直就是耐克的中文版。

品牌價(jià)值內涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達給消費者的價(jià)值理念失去了清晰的輪廓，也淡化了它區別于其他品牌的個(gè)性風(fēng)采。一個(gè)含義模糊缺乏個(gè)性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討，更何談爭做國際一流?"李寧"要想實(shí)現"不做中國的耐克，要做世界的李寧"的宏大目標，絕不可忽視其品牌價(jià)值上所存在的問(wèn)題。

(2)目標人群。

李寧公司管理層定位的目標消費者是：年齡在14到28歲之間，學(xué)生為主，大中城市。但真正購買(mǎi)李寧牌體育用品的核心消費者的年齡在18到45歲之間，居住在二級城市。

20____-20____年，李寧公司對消費者的市場(chǎng)調查報告顯示，李寧品牌實(shí)際消費人群與目標消費人群相比，有了一定偏移，即整體偏大，近35-40歲的人群超過(guò)50%。

另一方面，消費者，尤其年輕消費者，對李寧品牌的印象上，“積極向上”、“有潛力”、“中國特色”、“認同度”等方面得分很高，而“酷”、“時(shí)尚”、“國際感”等特質(zhì)則相較國際品牌略遜一籌。

據悉，在本次品牌重塑之后，李寧品牌將正式在一線(xiàn)城市露出，與耐克等國際品牌展開(kāi)正面爭奪。20____年，李寧品牌已經(jīng)在中國市場(chǎng)超越它此前的另外一位競爭對手阿迪達斯。

(三)stow分析。

(1)優(yōu)勢：

1、李寧產(chǎn)品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來(lái)一直是很高的。

2、由于國民生產(chǎn)總值保持多年高速的增長(cháng),整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)也是不斷向前發(fā)展,其市場(chǎng)容量逐年遞增。

3、自身條件的優(yōu)勢。

就李寧自身優(yōu)勢來(lái)看，在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設上，李寧公司果斷說(shuō)是業(yè)績(jì)卓著(zhù)。從90年在北京開(kāi)設第一家專(zhuān)賣(mài)店至今，公司在全國已擁有專(zhuān)賣(mài)店近700家，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)達3000余個(gè)，城市覆蓋率達95%以上。在同類(lèi)產(chǎn)品中，市場(chǎng)占有率位居第一?！霸从隗w育、用于體育”是李寧公司一貫堅持的宗旨。從90年亞運會(huì )斥巨資支持中國體育代表團以來(lái)，"李寧"一直關(guān)注和支持著(zhù)世界尤其是中國體育事業(yè)的進(jìn)步。

從1999年起，李寧公司就將“品牌國際化”提到了戰略議程上。李寧人把“國際化”看作是一種有明確方向的內在行為進(jìn)程，而并非是每個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的目的或標志性的符號“李寧”正在品牌國際化的道路上迅速而穩步地前進(jìn)著(zhù)?！安蛔鲋袊哪涂?，要做世界的李寧”--這就是李寧人不懈追求的目的。

4、銷(xiāo)售渠道的優(yōu)勢。

現在各區域品牌則瞄準鄉鎮農村市場(chǎng)，以低廉的價(jià)格和一般的質(zhì)量取勝。很多知名企業(yè)積極打入二三線(xiàn)城市。對于中國內地對外貿易依賴(lài)性低，在全國經(jīng)濟危機的今天，它開(kāi)始顯示出重要的推動(dòng)力。較低的收入、不同的消費品位加之國際品牌較慢的滲透，使得國內品牌在接觸二線(xiàn)城市消費者方面獲得領(lǐng)先。

門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

【案例】。

北京有一家書(shū)店名叫“久久”，鋪面不大，在經(jīng)營(yíng)上卻頗有特色，有些地方甚至有?！俺＠怼?。比如，書(shū)店規模不大理應節約開(kāi)支，但這家書(shū)店卻買(mǎi)進(jìn)一輛貨車(chē)，涂上店名并寫(xiě)上“流動(dòng)書(shū)架”，來(lái)往個(gè)大專(zhuān)學(xué)院；再比如，按常理書(shū)店內不應設有座位，以免顧客坐下來(lái)閱讀而影響書(shū)的出售，但這家書(shū)店卻全部開(kāi)架，地毯鋪地，音樂(lè )輕柔，店中間設有幾張桌椅，顧客可以坐在那里翻閱或抄寫(xiě)。

據書(shū)店負責人劉女士介紹，這樣做是因為該書(shū)店將顧客定位在高等院校師生、科研機構工作人員。各大專(zhuān)學(xué)院每月都要舉辦1至2次的書(shū)市，“久久”書(shū)店則總是他們的主要邀請單位。通過(guò)這些書(shū)市，“久久”得到了可觀(guān)的經(jīng)濟收入。同時(shí)，這些大專(zhuān)學(xué)院的學(xué)生以及畢業(yè)后走向工作崗位的人士普遍認同“久久”，許多人寧愿舍近求遠，從距離較遠的地方趕來(lái)，到“久久”閱讀、購書(shū)。

【思考】。

“久久”這些有悖經(jīng)營(yíng)“常理”的做法，為什么能取得成功？

【分析】。

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應從實(shí)際出發(fā)，根據不同的顧客定位，采用不同經(jīng)營(yíng)方法，而不應按所謂“常理”辦事。

“久久”的成功之處就在于，經(jīng)營(yíng)手段與顧客定位相適應。購買(mǎi)汽車(chē)做“流動(dòng)書(shū)架”，雖加大了成本，但汽車(chē)來(lái)往于各大專(zhuān)院校，等于在這些大學(xué)生們中間做了有效的廣告，又因為“流動(dòng)書(shū)架”為學(xué)生帶來(lái)了方便，使他們普遍對“久久”書(shū)店抱有好感。在店內設置桌椅同樣是針對顧客的特點(diǎn)制定的經(jīng)營(yíng)方法。由于“久久”書(shū)店的顧客主要是大學(xué)生，而這些大學(xué)生往往一時(shí)囊中羞澀，讓他們能經(jīng)常光顧“久久”書(shū)店。事實(shí)上，這些學(xué)生們一旦有錢(qián)，經(jīng)常到“久久”來(lái)購書(shū)，許多人甚至在畢業(yè)后還來(lái)這里購書(shū)。

憑借10年為企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)戰經(jīng)驗，在中國首先實(shí)現了為中小企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險營(yíng)銷(xiāo)策劃的公司理念。我們所有的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作都能達到或超過(guò)中國一流水準，以及為企業(yè)創(chuàng )造相當于營(yíng)銷(xiāo)策劃費用10-100倍的經(jīng)濟效益，是海源營(yíng)銷(xiāo)策劃公司永遠不變的鄭重承諾。

眾所周知，休閑食品行業(yè)雖然正處于高速發(fā)展時(shí)期，但是，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入激烈競爭階段，這種激烈，主要體現在三個(gè)方面：

第三，成本上升使企業(yè)腹背受敵：比如，近幾年，烘焙產(chǎn)品原材料油、糖、面粉、雞蛋全面漲價(jià)，成本壓力使許多中小企業(yè)無(wú)利可圖而在競爭中被淘汰，其他類(lèi)型休閑食品同樣也面對著(zhù)成本上升利潤減少的題。

營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)其實(shí)是圍繞消費者多變的需求來(lái)適應和引導的。其模式本來(lái)就應該是多變的，不可能一種模式能適應所有的產(chǎn)品。

隨著(zhù)休閑食品產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，傳統的廣告轟炸、明星代言、價(jià)格戰等普通的營(yíng)銷(xiāo)手法已越來(lái)越難引起客戶(hù)的購買(mǎi)欲望了。所以說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)差異化成了當前休閑食品品牌要正視的主題，特別是產(chǎn)品的差異化和持續創(chuàng )新，就顯得格外重要。

對于很多中小休閑食品企業(yè)來(lái)講，由于領(lǐng)先者在市場(chǎng)中占有優(yōu)勢地位，因此很難與它在整體市場(chǎng)上展開(kāi)全面的競爭。有效的措施是，主動(dòng)將市場(chǎng)進(jìn)行細分，選擇領(lǐng)先者不具備優(yōu)勢的有利細分市場(chǎng)進(jìn)入，并集中人力物力財力等營(yíng)銷(xiāo)資源投入該細分市場(chǎng)，變整體劣勢為局部?jì)?yōu)勢，將該細分市場(chǎng)建設成為己方強勢市場(chǎng)，使自己成為該細分市場(chǎng)的第一。這樣的“新品細分”策略，不但能幫助企業(yè)尋找到新的利潤源泉，同時(shí)，還能迅速切開(kāi)市場(chǎng)，打開(kāi)銷(xiāo)路。更重要的是，因為有了這個(gè)創(chuàng )造性的“新品類(lèi)”，企業(yè)品牌就有了新的開(kāi)路尖刀，企業(yè)就可以利用這把刀，在市場(chǎng)鐵幕中撕開(kāi)一條血路，為企業(yè)整體的產(chǎn)品線(xiàn)鋪路搭橋。

當新的細分市場(chǎng)開(kāi)辟出來(lái)后，我們的目標并不只是在新細分市場(chǎng)做到第一，更關(guān)鍵的是，我們要利用局部的第一，去爭取整體的第一。

分眾市場(chǎng)，撕開(kāi)市場(chǎng)缺口，創(chuàng )建一個(gè)時(shí)尚品牌，形成一個(gè)分眾產(chǎn)業(yè)，然后以這個(gè)分眾產(chǎn)業(yè)為基礎，向大眾市場(chǎng)擴張，最終擴展成一個(gè)大眾市場(chǎng)。

優(yōu)勢就這樣被鍛造出來(lái)。

雅客集團就是采用這種方法，第一年以雅客v9為打頭兵，開(kāi)辟出“維生素糖果”這個(gè)新品類(lèi)，使雅客集團在這個(gè)領(lǐng)域保持9102%的絕對第一市場(chǎng)份額，依靠這個(gè)產(chǎn)品，打出了企業(yè)的知名度，建立起了企業(yè)的渠道；在此基礎上，雅客集團第二年又推出了雅客ddad奶糖；第三年又推出了雅客益牙木糖醇，2007年再推出雅客vq，都取得了輝煌的戰績(jì)。到了現在，雅客集團已經(jīng)積多次小勝成大勝，在中國糖果行業(yè)建立了自己強勢的品牌地位。

第三步，企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的積累，積少成多，積多個(gè)局部?jì)?yōu)勢為整體優(yōu)勢，化零為整，企業(yè)最終在大眾市場(chǎng)成為領(lǐng)先品牌，開(kāi)始一輪新的市場(chǎng)細分。這一輪新的細分，就跟前面的不同，它是領(lǐng)導者對自己市場(chǎng)的主動(dòng)細分，這是防御中的進(jìn)攻戰。

當然，營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新，可以有產(chǎn)品模式的創(chuàng )新，也可以有渠道模式的創(chuàng )新，還可以有消費體驗模式的創(chuàng )新，等等。各個(gè)休閑食品企業(yè)，只有找到最適合自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，以模式去拓展市場(chǎng)，而不是依靠一個(gè)單點(diǎn)去參與競爭，才能事半功倍。

二，從產(chǎn)品品類(lèi)上進(jìn)行創(chuàng )新。

在休閑食品行業(yè)，如果你不幸只是一個(gè)跟隨者，而不是領(lǐng)導者。那么，你必須要突破市場(chǎng)，才有可能取得強勢地位。

產(chǎn)品品類(lèi)創(chuàng )新，以新對好，這是最為有效的方法。

品類(lèi)不是一個(gè)單一的品牌，而是多個(gè)品牌的集合體，如運動(dòng)飲料里有脈動(dòng)、激活等品牌，運動(dòng)飲料就屬于一個(gè)品類(lèi)；在飲料里，還有其他品類(lèi)，如果汁、水飲料、碳酸飲料、茶飲料等。

打造品牌的最有效、最具生產(chǎn)力、最快捷的方法是創(chuàng )造一個(gè)新的商品類(lèi)別，使自身品牌成為一個(gè)全新類(lèi)別里的第一品牌。

要創(chuàng )建新品牌，你的核心任務(wù)就是成為某一個(gè)新品類(lèi)的第一。對于打造新品牌來(lái)說(shuō)，就是創(chuàng )造一個(gè)新品類(lèi)。

沒(méi)有競爭是最好的競爭，你一旦在某個(gè)新類(lèi)別里成為第一，實(shí)際上，你在這個(gè)品類(lèi)里是沒(méi)有任何競爭對手的。

雅客v9為什么成功？因為它打造了維生素糖果這個(gè)新品類(lèi)；

脈動(dòng)為什么成功？因為它打造了運動(dòng)飲料這個(gè)新品類(lèi)；

王老吉為什么幾年時(shí)間就能做到90億？因為它創(chuàng )造了“涼茶”這個(gè)新品類(lèi)；

康師傅是在大陸第一個(gè)建立方便面品類(lèi)第一品牌的，在臺灣原比它大得多的統一，在大陸一。

直超越不了康師傅，就是這個(gè)品類(lèi)在起作用。

也就是說(shuō)，不管創(chuàng )造品類(lèi)的方法有多少，最重要的，是要能在消費者心。

智中樹(shù)立“我能代表什么”？

即要塑造消費者的心理認知，實(shí)施休閑食品品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心就是明確的告訴消費者我是賣(mài)什么的！一個(gè)食品品牌，只有當它能夠代表一個(gè)什么東西的時(shí)候，它才能成其為一個(gè)品牌。

而在近幾年的休閑食品發(fā)展過(guò)程中，“健康化”、“時(shí)尚化”、“功能化”，正是休閑食品創(chuàng )新的好方向。

三，品牌時(shí)尚化年輕人是休閑食品新產(chǎn)品的首批試用者、意見(jiàn)領(lǐng)袖和口碑擴大者，絕大部分休閑食品，只要抓住了年輕人的心，就抓住了整個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵。

雖然產(chǎn)品的物質(zhì)利益點(diǎn)非常重要，但是，一個(gè)產(chǎn)品的感覺(jué)，同樣是不可或缺的。如果說(shuō)物質(zhì)利益點(diǎn)是弦的話(huà)，那么品牌感覺(jué)就是撥弦的顫音；如果說(shuō)物質(zhì)利益點(diǎn)是咖啡的話(huà)，那么品牌感覺(jué)就是咖啡的香氣。

沒(méi)有顫音，弦撥不出音樂(lè )；沒(méi)有香氣，咖啡不成其為咖啡。一個(gè)休閑食品品牌，必須要抓準年輕人的感覺(jué)，跟著(zhù)年輕人的感覺(jué)走，只有有了感覺(jué)，品牌才能活起來(lái)。

第一，產(chǎn)品概念要傍上社會(huì )流行：

麒麟午后紅茶，傍華麗的風(fēng)尚；雅客v9維生素糖果，傍上2003年非典過(guò)后的補維熱；其次，品牌的感覺(jué)要是時(shí)尚的，比如，統一冰紅茶請時(shí)尚的孫燕姿做代言，給人感覺(jué)是時(shí)尚；達利可比克薯片力邀最紅的周杰倫代言，演繹了一出時(shí)尚秀；而可口可樂(lè )與百事可樂(lè )每年都換一個(gè)時(shí)尚主題，一會(huì )音樂(lè )，一會(huì )足球，一會(huì )明星，更給人永遠時(shí)尚的印象。

第二，要給年輕人自我表達的機會(huì )：

每一個(gè)人都有表達自我的欲望，特別是年輕人更是有自己的故事需要表達。

活水平的提高，中國人被壓抑了幾千年的自我表達欲望，在近些年噴薄而出。

蒙牛酸酸乳正是緊貼超級女聲，表達出年輕人心中的話(huà)語(yǔ)，才創(chuàng )造出從7億到25億的飛躍。我們不妨來(lái)看看《超級女聲》是如何表達年輕人的心的：

推開(kāi)夜的窗，對流星說(shuō)愿望；給我一雙翅膀，能夠接近太陽(yáng)；我學(xué)著(zhù)一個(gè)人成長(cháng)，愛(ài)給我能量；夢(mèng)想是神奇的營(yíng)養，催促我開(kāi)放，想唱就唱要唱得響亮。就算沒(méi)有人為我鼓掌，至少我還能夠，勇敢的自我欣賞。想唱就唱要唱得漂亮，就算這舞臺多空曠，總有一天能看到，揮舞的熒光棒！

看到這樣的心靈表達，不光是年輕人，我想，幾乎所有人，都會(huì )為這樣的心語(yǔ)所感動(dòng)的。我們的品牌，如果能夠這樣去幫助年輕人去表達自己，沒(méi)有不受到年輕人熱捧的。第三，表現休閑、酷的感覺(jué)：

很多食品品牌言必稱(chēng)自己酷，實(shí)際上，在年輕人心目中，酷是不用說(shuō)出來(lái)的。它只體現在年輕人的言語(yǔ)中、體現在他們的行為和生活方式中。所以，你只要能準確把握年輕族群的生活方式，把年輕人的生活態(tài)度準確地表現出來(lái)，酷的感覺(jué)自然就來(lái)了：

咖啡體現的也是一種人生態(tài)度；

喝可口可樂(lè )與喝茶開(kāi)水，就直接表示著(zhù)不同的生活態(tài)度；

休閑食品有著(zhù)比較強烈的道具性?xún)r(jià)值，特別是對于年輕人，食品更是表現生活態(tài)度的道具之一。

體現人生態(tài)度是食品附加利益的一種，可惜的是國內企業(yè)很少將其當作核心利益來(lái)進(jìn)行強化。而國外的企業(yè)就走在了前面，我們所熟知的品客薯片，就強烈地利用了產(chǎn)品的道具價(jià)值，或者叫作角色營(yíng)銷(xiāo)：

品客薯片是面向年輕人的消閑食品，受眾為18-28歲的年輕消費群體。品客薯片塑造品牌時(shí)，在包裝、廣告和促銷(xiāo)禮品等各方面，都會(huì )出現夸張的翹胡子，到后來(lái)，只要一說(shuō)到品客，每個(gè)消費者都能形容出「翹胡子洋芋片」，這就是角色營(yíng)銷(xiāo)。這種方法，把品客消費者對于生活的幽默、樂(lè )觀(guān)、輕松的態(tài)度表達得淋漓盡致。

四，渠道重心下沉。

休閑食品行業(yè)一級市場(chǎng)已基本飽和，二三級市場(chǎng)是新的空間。一級市場(chǎng)是骨頭，二三級市場(chǎng)是肉，而要吃到這塊肉，休閑食品企業(yè)的渠道重心必須下沉到二三線(xiàn)市場(chǎng)甚至四級市場(chǎng)。

如此，渠道如何實(shí)施下沉就擺在了我們的面前？

首先，對經(jīng)銷(xiāo)商，我們要打一批拉一批，扶強不扶弱：

對代理商進(jìn)行評估分類(lèi)，根據代理商的態(tài)度、能力、市場(chǎng)現狀等因素將代理商分為a類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商、b類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商和c類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商三類(lèi)。

a類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)口碑好，財務(wù)良性運轉，經(jīng)營(yíng)能力強，發(fā)展目標明確，是可持續經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商對企業(yè)來(lái)講，是高價(jià)值渠道資源，必須重點(diǎn)發(fā)展。對重點(diǎn)培育的代理商進(jìn)行大力扶持。在營(yíng)銷(xiāo)政策、激勵政策等方面重點(diǎn)傾斜。

b類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力稍弱，當前銷(xiāo)售額稍低，但具有較高的潛力，信譽(yù)好，是企業(yè)要重點(diǎn)扶持的對象。對可用的代理商要求無(wú)條件接受培訓提升和改造，工作重點(diǎn)是幫助他們建立業(yè)務(wù)員隊伍，提升其管理和信息功能。主要對代理商進(jìn)行管理、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、技術(shù)等方面的專(zhuān)業(yè)培訓，培養他們的綜合素質(zhì)。

c類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力弱，又不思進(jìn)取，信譽(yù)不好，對此類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商，要堅決予以取締。

這樣，企業(yè)對部分c類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行取締，更新?lián)Q代，即打一批，更重要的是，通過(guò)打一批，來(lái)嚇一批，即對b類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商施加壓力，然后再對b類(lèi)和a類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行重點(diǎn)扶持和助銷(xiāo)。

其次，按20：80原則，運作關(guān)鍵二批商：

第二步，要通過(guò)資源配置，充分調動(dòng)二批商的積極性。在劃分分銷(xiāo)區域、產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)政策等方面，企業(yè)給予這些二批商以實(shí)惠。舉例，一個(gè)城市總的銷(xiāo)售額是1000萬(wàn)，如果把這1000萬(wàn)分給50個(gè)二批商去分銷(xiāo)，那么，每個(gè)二批商只能銷(xiāo)售20萬(wàn)，他們的積極性當然調動(dòng)不起來(lái)。相反，如果把這1000萬(wàn)分給5個(gè)二批商去分銷(xiāo)，每個(gè)人可以分銷(xiāo)200萬(wàn)，他們當然愿意積極分銷(xiāo)，企業(yè)再通過(guò)區域和政策的傾斜，二批商自然愿意賣(mài)命。

第三步，企業(yè)要對二批商進(jìn)行助銷(xiāo)支持。派出助銷(xiāo)人員，與一級經(jīng)銷(xiāo)商一道，對二批商進(jìn)行直接促銷(xiāo)、服務(wù)和管理。

再次，企業(yè)要實(shí)現渠道重心下沉，展開(kāi)協(xié)銷(xiāo)和主銷(xiāo)：

在推行一系列新政的同時(shí)，休閑食品企業(yè)要實(shí)施銷(xiāo)售人員“重心下沉，深度助銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)策略。即銷(xiāo)售人員不能停留于表面工作，銷(xiāo)售的過(guò)程及管理不只停留在對總代理商的送貨和收款這兩項工作上。而是要求每一個(gè)銷(xiāo)售人員必須扎下去，深入市場(chǎng)一線(xiàn)，掌握最終用戶(hù)的信息。幫助代理商完成產(chǎn)品的二、三級分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、重點(diǎn)工程的投標開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售隊伍管理和指導等工作，實(shí)現對分銷(xiāo)渠道的增值性助銷(xiāo)工作。

銷(xiāo)售人員下市場(chǎng)后，從經(jīng)銷(xiāo)商談判、銷(xiāo)售小組管理、客戶(hù)訂單回款、價(jià)格協(xié)調控制和終端網(wǎng)絡(luò )的組建與控制，到促銷(xiāo)活動(dòng)安排、賣(mài)場(chǎng)陳列買(mǎi)位、新產(chǎn)品上市鋪貨等等，都需要企業(yè)下沉銷(xiāo)售人員完成。

從企業(yè)角度，則要轉換觀(guān)念，樹(shù)立助銷(xiāo)意識，列出專(zhuān)項超市陳列、買(mǎi)位費用，注重大賣(mài)場(chǎng)的陳列銷(xiāo)售，當然，所有這些費用，都應掌握在企業(yè)下派的銷(xiāo)售人員手中?？傊?，以上措施，其核心目的就是避免企業(yè)銷(xiāo)售人員孤軍奮戰，而是企業(yè)要聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商、聯(lián)合二批商，進(jìn)行利益捆綁和伙伴聯(lián)盟，共同開(kāi)發(fā)終端，掌控二批，扼住渠道的咽喉，使渠道真正地為企業(yè)服務(wù)，不僅有利于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升，更有利于企業(yè)銷(xiāo)售體系的完善和順利管理。

4提高轉化率5提高轉化率，回頭率6提高客單價(jià)。

整個(gè)體系比較混亂，都是我們覺(jué)得應該做點(diǎn)活動(dòng)刺激下，就把這些常用的手段搬出來(lái)，反反復復。目前還沒(méi)有一套經(jīng)過(guò)實(shí)驗，效果最好，目標明確的店鋪活動(dòng)體系。

二、新的店鋪活動(dòng)體系架構。

為解決現在店鋪活動(dòng)混亂的局面，特擬定了以下新的店鋪活動(dòng)體系架構。

提高轉化率。

三、

新店鋪活動(dòng)體系的建設1、體系建設的整體思路。

a、我們還沒(méi)有成熟經(jīng)驗的時(shí)候，我們最好是去模仿，模仿好了再超越，創(chuàng )造出很多屬于自己的獨特的活動(dòng)方案：

促銷(xiāo)活動(dòng)：款式導購全場(chǎng)包郵。

資訊導購送積分。

導購活動(dòng)目錄導購提高轉化率體驗款。

評價(jià)導購。

限時(shí)搶購區。

模特選秀一件兩件三件。

形象活動(dòng)。

今日贈品品質(zhì)類(lèi)提高客單價(jià)。

搭配服務(wù)類(lèi)。

換購文化類(lèi)7天限時(shí)搶購。

提高回頭率。

用戶(hù)體驗。

今日特價(jià)。

注：這些歸類(lèi)只是在現有方案基礎上劃分的，以后還會(huì )有更多活動(dòng)方案產(chǎn)生，并劃分其中。

四、具體實(shí)施1、實(shí)施步驟。

根據統計，3月份的平均客單價(jià)是217元，最高客單價(jià)是326元；4月份的平均客單價(jià)是191元，最高客單價(jià)是230元。進(jìn)入5月份，主要是銷(xiāo)售夏季服裝，單價(jià)普遍降低了很多，目前我們商品的平均單價(jià)是128元左右。所以我以240元的客單價(jià)為目標，進(jìn)行店鋪活動(dòng)的策劃實(shí)施。

a、以“滿(mǎn)x送x”和“1元換購”為主要活動(dòng)手段，“搭配活動(dòng)”和“一件兩件三件”

為次要活動(dòng)手段，一一組織活動(dòng)，分析活動(dòng)效果，找到最佳方案。b、滿(mǎn)x，x的金額上我設置為248元。（稍高于上月最高客單價(jià)230，稍低于商品平均單價(jià)的2倍）。送的x，以公司打底褲和皮帶，或者公司再開(kāi)發(fā)的基本款為主。c、1元換購。我打算按照訂單金額劃分換購等級，換購價(jià)都是1元。不同金額的訂單可換購的禮物級別是不一樣的，這樣對提高客單價(jià)刺激作用很大。換購的禮品以辦公室實(shí)用物品為主，檔次不一，比如手機座、備忘板、枕頭被子、按摩墊……d、搭配活動(dòng)。在活動(dòng)期，專(zhuān)門(mén)作出搭配頁(yè)面或分類(lèi)，弄出5-10款搭配，搭配購買(mǎi)立減10元還包郵。

e、一件兩件三件。拿出我們的打底褲，或者是價(jià)位相同（相差不大）的款式弄到一起，一件多少錢(qián)兩件多少錢(qián)三件多少錢(qián)，不過(guò)如果公司能夠多開(kāi)發(fā)些基本款支持我們的活動(dòng)就更好了。改價(jià)上的問(wèn)題，可以通過(guò)紅包的形式，按照具體金額，我們先去買(mǎi)不同金額的紅包，顧客拍了，客服給紅包，就減了價(jià)。

“滿(mǎn)就送”、“搭配減價(jià)”、“活動(dòng)款套餐”

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

國慶是舉國歡慶的大節日，更逢xxxx各業(yè)種大調整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷(xiāo)售熱潮，各業(yè)種把握時(shí)機，甄選商品再掀銷(xiāo)售新高。

同比提升30%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺(jué)。

中秋國慶喜連連、xx商品好又全

中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰

甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)——30日(周日)6天

十一國慶主題活動(dòng)10月1日(周五)——7日(周日)7天

穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動(dòng)休閑、針紡，本次活動(dòng)集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品，并結合中秋節給予全場(chǎng)深情價(jià)，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級——大升級、轉驚喜活動(dòng)(活動(dòng)期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤(pán)一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時(shí)各業(yè)種最后庫存夏季商品開(kāi)始1-2折的超低價(jià)折扣。

營(yíng)銷(xiāo)部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。

珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動(dòng)，相互給予立減xx元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定，但須報營(yíng)銷(xiāo)部)食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類(lèi)商品全市最低價(jià)。免費送到指定位置。開(kāi)展公司級的大套購，聯(lián)購滿(mǎn)50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。(本活動(dòng)初期即開(kāi)始宣傳，24—30日開(kāi)展最大力度)

(1)會(huì )員購物即贈購物袋一個(gè)

(2)會(huì )員購物滿(mǎn)300元贈送月餅禮盒

(3)會(huì )員購物滿(mǎn)500元送大閘蟹。

(4)新人免費辦理會(huì )員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。

(5)會(huì )員持會(huì )員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折，各專(zhuān)柜的商品都要有會(huì )員優(yōu)惠。

不參加商品上報營(yíng)銷(xiāo)部個(gè)別明示，營(yíng)業(yè)員要將會(huì )員卡卡號標明在購物小票上。無(wú)會(huì )員卡消費不予打折。

購xxxx滿(mǎn)500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)地點(diǎn)：__汽車(chē)銷(xiāo)售公司（待定）。

活動(dòng)主題：七夕中國情人節。

活動(dòng)名稱(chēng)：全城熱戀，hold住愛(ài)情。

活動(dòng)促銷(xiāo)車(chē)型：捷達、新速騰、邁騰。

活動(dòng)適宜人群：?jiǎn)紊砟信?、情侶、夫妻。

【活動(dòng)簡(jiǎn)介】。

當今現在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年，在現在的這個(gè)社會(huì )已經(jīng)成為了主體，而他們對購車(chē)的需求也逐漸增加，在選擇自己愛(ài)車(chē)的同時(shí)，更注重了對汽車(chē)的品牌以及質(zhì)量問(wèn)題。__為汽車(chē)行業(yè)中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開(kāi)發(fā)出許多車(chē)型，更適合現如今人們的需求。

在這個(gè)中國傳統而又神秘的節日——“七夕”里，舉辦本次__指定車(chē)型促銷(xiāo)活動(dòng)，讓那些想購車(chē)的年輕朋友找到了動(dòng)力，讓那些還沒(méi)有購車(chē)__的朋友激起了希望！

【活動(dòng)背景】。

“七夕”情人節對都市中的愛(ài)情男女來(lái)說(shuō)充滿(mǎn)了神話(huà)色彩。七夕情人節才是俊男靚女表達心意的時(shí)機。值此節氣，各大商家都會(huì )對做出特別的推廣活動(dòng)。

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應。

【活動(dòng)目的】。

1、通過(guò)此次活動(dòng)，擴大唯達長(cháng)齊汽車(chē)銷(xiāo)售公司在淄博地區的影響力。

2、通過(guò)本次活動(dòng)讓現代年輕人更了解__汽車(chē)理念，更了解中國傳統節日，做到淄博汽車(chē)行業(yè)里的佼佼者。

3、通過(guò)此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應，通過(guò)各媒體的宣傳，擴大本公司在淄博的社會(huì )影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道。

4、通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車(chē)__，從而把產(chǎn)品賣(mài)出去，使商家達到“只出一分錢(qián)，獲得百分利”的市場(chǎng)效應。

__汽車(chē)銷(xiāo)售公司是__地區的一家以銷(xiāo)售__品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售公司，主營(yíng)車(chē)型包括：速騰、捷達、邁騰、__、高爾夫、高爾夫gti、__cc。唯達長(cháng)齊一直以推廣__品牌車(chē)型和品牌文化為己任。

1、愛(ài)情大放送。

凡在活動(dòng)當天到淄博維達長(cháng)齊汽車(chē)銷(xiāo)售公司展廳參加活動(dòng)的顧客，我們都會(huì )送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”（內容待定），禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來(lái)發(fā)放，內容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：?jiǎn)紊肀?，單身t恤等。

2、購車(chē)打折再優(yōu)惠。

在促銷(xiāo)活動(dòng)日期內，預定或者現場(chǎng)購買(mǎi)本次活動(dòng)促銷(xiāo)的車(chē)型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動(dòng)，獎項可獲得價(jià)值3000元購車(chē)優(yōu)惠現金券一張！

（待定）獎品設置：

一等獎1名，價(jià)值3000元購車(chē)優(yōu)惠現金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現金！不可用于商業(yè)交易！只限于邁騰車(chē)型！

二等獎2名，價(jià)值20__元購車(chē)優(yōu)惠現金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現金！不可用于商業(yè)交易！只限于新速騰車(chē)型！

三等獎3名，價(jià)值1000元購車(chē)優(yōu)惠現金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現金！不可用于商業(yè)交易！只限于捷達車(chē)型！

恩愛(ài)獎5名，價(jià)值512元“汽車(chē)保養套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現金！不可用于商業(yè)交易！

幸福獎10名，獲得“車(chē)飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現金！不可用于商業(yè)交易！

3、玫瑰玫瑰我愛(ài)你。

當顧客走進(jìn)活動(dòng)現場(chǎng)門(mén)口時(shí)，工作人員會(huì )送上一束靚麗的玫瑰，并說(shuō)上一句甜蜜的祝福語(yǔ)，讓顧客心里對本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿(mǎn)分！

4、愛(ài)情大聲喊出來(lái)（互動(dòng)）。

邀請現場(chǎng)臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛(ài)的人表白或者求婚，將自己的愛(ài)與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現場(chǎng)，并接受告白和求婚，主辦方會(huì )送出“捷達大禮包”一份。（禮包內容待定）。

5、愛(ài)情傳遞（互動(dòng)小游戲）。

邀請現場(chǎng)臺下的情侶夫妻，為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽。選手利用現有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達所規定的地點(diǎn)，用時(shí)最短的一對組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。（禮包內容待定）。

6、愛(ài)情星光大道。

當一對對情侶走在我們“愛(ài)情星光大道”上的時(shí)候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上，享受級別的待遇，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現場(chǎng)的展廳。

7、愛(ài)情簽名墻。

當一對對情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳，在“愛(ài)情簽名墻”寫(xiě)上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起！祝愿他們彼此幸福美滿(mǎn)。

8、愛(ài)情百老匯（開(kāi)場(chǎng)）。

展廳里動(dòng)感的音樂(lè )，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對一般，在音樂(lè )的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動(dòng)展銷(xiāo)的車(chē)型。

9、愛(ài)情許愿車(chē)。

在當天活動(dòng)開(kāi)始之前或者活動(dòng)中，填寫(xiě)“愛(ài)情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛(ài)情車(chē)”上的顧客，可以再活動(dòng)結尾時(shí)，主持人會(huì )隨機從“愛(ài)情車(chē)”上選取10張“愛(ài)情卡片”并公布出來(lái)，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3d電影票一張（待定），如果公布的顧客不在現場(chǎng)，則需要主持人從新再從“愛(ài)情車(chē)”上選??！

10、愛(ài)情公共墻。

在活動(dòng)現場(chǎng)準備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來(lái)操作，現場(chǎng)的觀(guān)眾可以根據公共墻上提示的內容，發(fā)送短息至__發(fā)表自己的“愛(ài)情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由__網(wǎng)公共墻主頁(yè)提供。

1、熱場(chǎng)。

通過(guò)勁爆的音樂(lè )和車(chē)模的展示，吸引店內正在看車(chē)的情侶以及其他顧客，為現場(chǎng)活動(dòng)增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客！

2、開(kāi)場(chǎng)。

開(kāi)場(chǎng)音樂(lè )：《因為愛(ài)情》歌手演唱，主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內容以及活動(dòng)中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時(shí)中間穿插著(zhù)產(chǎn)品的介紹！

3、游戲。

在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲，在游戲過(guò)程中促進(jìn)情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受！在游戲過(guò)程中，主持人應隨時(shí)找準時(shí)機再次介紹活動(dòng)的內容以及促銷(xiāo)內容和產(chǎn)品的相關(guān)內容！

4、試乘。

在表演之后可根據現場(chǎng)秩序，安排擁有購車(chē)__的顧客進(jìn)行“新車(chē)試乘”環(huán)節，在顧客試乘的過(guò)程中，主持人采訪(fǎng)顧客試乘的感受。

【活動(dòng)宣傳】。

1、網(wǎng)絡(luò )宣傳。

__車(chē)友會(huì )網(wǎng)站、__論壇、__汽車(chē)論壇、__貼吧、__網(wǎng)公共主頁(yè)等。

2：平面宣傳。

__晨報、__車(chē)友會(huì )雜志、__生活雜志等。

3：有聲宣傳。

__人民電臺廣播。

【合作商家】。

媒體：__。

支持：__。

【活動(dòng)主辦/協(xié)辦】。

活動(dòng)主辦方：__汽車(chē)銷(xiāo)售公司。

活動(dòng)承辦方：__文化傳播文化有限公司。

活動(dòng)協(xié)辦方：__網(wǎng)站（待定）。

活動(dòng)贊助商：__電影城（待定）。

【前期準備】。

門(mén)店活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)目的：

雙十一馬上來(lái)臨，辣媽寶寶們還在網(wǎng)上眼巴巴等打折嗎?雙十一快遞慢的像蝸牛，再等就錯過(guò)啦!

孕嬰連鎖雙十一狂歡輕而易舉打敗淘寶天貓產(chǎn)品!驚爆眼球!實(shí)體店買(mǎi)的便宜，實(shí)體店買(mǎi)的放心!話(huà)不多說(shuō)，辣媽們看活動(dòng)隨意感受一下。

一、活動(dòng)內容。

雙十一更多優(yōu)惠。

(一)活動(dòng)時(shí)間：

20__年11月10日-11日。

店內。

(三)活動(dòng)形式及內容。

1、專(zhuān)家咨詢(xún)。

在活動(dòng)當天安排育嬰保健方面的專(zhuān)業(yè)人員在活動(dòng)現場(chǎng)給媽媽們免費指導、提供相關(guān)知識的答疑解惑等，專(zhuān)業(yè)人員可以去相關(guān)的醫院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請。

2、買(mǎi)就送(抽獎活動(dòng))。

活動(dòng)當天一次性購滿(mǎn)一定金額(具體金額由商家自行規定)可參與抽獎活動(dòng)，抽獎可采用大轉盤(pán)模式，由寶寶或者其家長(cháng)進(jìn)行轉動(dòng)抽獎，獎品即時(shí)生效。

3、買(mǎi)就換。

活動(dòng)當天一次性購滿(mǎn)一定金額(具體金額由商家自行規定)可以換購相應的贈品。(換購即是購滿(mǎn)一定金額后可加少量的錢(qián)換得比正常價(jià)格低的贈品，比如加10元可換一雙襪子)。

4、可愛(ài)寶寶紀念照。

寶寶在活動(dòng)期間游泳，可以由商家提供攝影留念，一次贈送兩張照片。(由于時(shí)間原因可能無(wú)法當日領(lǐng)取相片，顧客可以留下相關(guān)信息，在日后光臨本店時(shí)領(lǐng)取相片)。

5、傳單的代金卷。

宣傳單的代金卷功能，根據消費相應金額實(shí)行抵價(jià)。(比如消費滿(mǎn)100可使用一張代金卷，消費滿(mǎn)180可以使用兩張代金卷，代金卷具體金額和使用張數由商家規定)。

6、會(huì )員快捷辦理。

在活動(dòng)當天，安排工作人員根據商家的規定，對有需要辦理會(huì )員的顧客提供相應服務(wù)。(會(huì )員辦理服務(wù)可在店門(mén)口和專(zhuān)家咨詢(xún)聯(lián)系起來(lái)吸引顧客光臨，同時(shí)還可以控制顧客進(jìn)店的速度和人數，同時(shí)還可以節省店內空間)。

(四)活動(dòng)期間的門(mén)口布置。

1、彩虹門(mén)：在某某母嬰店門(mén)口前方靠近街的位置放置一個(gè)彩虹門(mén)，在上面標上：嬰幼兒專(zhuān)賣(mài)店某某母嬰店周年店慶活動(dòng)。將某某母嬰店四個(gè)字的字體做的稍微大一些。

2、搭棚：在店門(mén)口右邊搭建一個(gè)遮陽(yáng)棚(或者是大遮陽(yáng)傘)，擺放兩張桌椅，一張給專(zhuān)家在活動(dòng)期間使用，另一張供我們辦制會(huì )員卡以及抽獎使用。防止意外天氣影響，又能吸引顧客。

3、花籃和氣球：兩個(gè)花籃分別擺放在店門(mén)口兩端(或者彩虹門(mén)兩端)，增加店慶熱鬧的氣氛。

另外，在遮陽(yáng)傘的四周也綁幾束氣球，既美觀(guān)又熱鬧，可以吸引消費者的眼球，還可以送給想要氣球的大寶寶們。

4、音響、電腦：音響是小音響，在活動(dòng)期間播放適合寶貝們聽(tīng)的兒歌，搖籃曲等，聲音不宜太響。音響放在抽獎桌子的下面。筆記本電腦放在桌上。

5、門(mén)口地面的布置：貼一些兒童圖畫(huà)和某某母嬰店的標志或品牌名稱(chēng)，要求顏色亮麗，不宜過(guò)多雜亂。貼紙要能防水(可以是塑料彩印)。

注：地毯也是一種選擇。

6、小刀旗：店門(mén)口上方的位置，用拉線(xiàn)的形式。主要烘托出周年店慶的熱鬧氣氛。

7、海報：海報噴繪等說(shuō)明店慶相關(guān)優(yōu)惠或措施。

8、留言?。涸谧稍?xún)臺和抽獎臺上各放置一本留言保。

咨詢(xún)臺上的留言?。菏枪┫M者留言他們的問(wèn)題和對于這次活動(dòng)的感想以及希望下次某某母嬰店可以做怎樣的活動(dòng)等等，是為消費者使用。

抽獎臺上的留言?。菏菫楣ぷ魅藛T使用的，可以記錄抽獎的消費者情況以及，是對于此次活動(dòng)的輔助作用?；顒?dòng)結束后可以參考這兩本留言薄的記錄。

二、活動(dòng)流程表及人員安排。

(一)活動(dòng)前期準備期間：

活動(dòng)前三天是準備期間，務(wù)必保證所有活動(dòng)的用品在活動(dòng)期間準備好，不會(huì )出現用具不能用或者沒(méi)有的現象。

(1)11月#號(提前3天)。

上午十點(diǎn)半：和彩虹門(mén)、小刀旗的商家商定于5月#號早上7:30在某某母嬰店門(mén)口前方放置好彩虹門(mén)，以及拉掛小刀旗。怎么擺放，大小，標語(yǔ)等都要商定好。

下午兩點(diǎn)：邀請專(zhuān)家，請專(zhuān)家于活動(dòng)兩天到某某母嬰店進(jìn)行咨詢(xún)工作。報酬、時(shí)間等提前商定好。

(2)11月#號(提前2天)。

上午十點(diǎn)半：買(mǎi)好所需要氣球和小型打氣筒。兩本留言薄，碳素筆5只。

下午兩點(diǎn)：店門(mén)口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖，就直接買(mǎi)回來(lái)，若是紅地毯，商定活動(dòng)第一天早上7:25之前必須鋪好。

下午四點(diǎn)：確定電腦和小音響、桌椅，以及準備好活動(dòng)所需要的歌曲。

(3)11月#號(提前1天)。

上午十點(diǎn)半：與花店聯(lián)系，預定兩個(gè)花籃，與其商定在第二天早上7:45之前將花籃送到某某母嬰店店門(mén)口?；ɑ@的大小，顏色，花色等都說(shuō)好。

下午兩點(diǎn)：檢查確認一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當，若有情況突變，及時(shí)補救。

(二)活動(dòng)期間：為期兩天的周年慶活動(dòng)。

(1)5月#號(活動(dòng)第一天)流程表：

時(shí)間流程人員。

7:10在店門(mén)口集合，講解相關(guān)事情，注意事項等。

7:25兩個(gè)人幫忙鋪紅地毯;兩個(gè)人吹氣球，綁幾束氣球群。4人：

7:30放置彩虹門(mén)和拉小刀旗，主要不是我們的人員去做這樣。2人指揮：

7:36紅地毯鋪好了，擺放遮陽(yáng)傘和桌椅。若是貼圖，需要的時(shí)間稍微長(cháng)一點(diǎn)。5人：

7:50布置桌椅，擺放電腦，音響，抽獎筒，留言薄，海報張貼,。3人：

8:45花籃擺放。1人：

8:50最后檢查，確定一切就緒。

9:15試音效，檢查音響和歌曲是否有問(wèn)題。若沒(méi)有問(wèn)題就直接播放，注意音量的調節。2人：

9:25接待專(zhuān)家。2人：

10:00一切準備就緒，周年店慶正式開(kāi)始。

12:00午飯時(shí)間，輪流吃飯。

17:00午飯時(shí)間，輪流吃飯。

21:00開(kāi)始整理部分不需要的用具，準備收常。

21:30對于這一天的總結。

(2)11月#號(活動(dòng)第二天)流程：

參照第一天的流程，部分不需要的去掉。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

今年9月25日是中秋節，距離10月1日僅僅5天，又值9月28日某商場(chǎng)八一店五周年店慶，這種扎堆效應，潛在消費群體相對于單個(gè)節日來(lái)說(shuō)要多很多，同時(shí)為了應對某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費高潮，因此對于我們來(lái)說(shuō)，這是一次很好的提高門(mén)店銷(xiāo)售額、提升某商場(chǎng)品牌形象和應對某某10年大慶的好機會(huì )。

此次促銷(xiāo)，應該做到參與促銷(xiāo)的商品面廣、數量多，力度大，利用節日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷(xiāo)售。

具體內容如下：

9月21日(周五)——10月7日(周日)

合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店

1.中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期dm海報9月5日—25日同步跟進(jìn)】

華信店中秋同步跟進(jìn)

2.活動(dòng)主題：月餅+紅酒某商場(chǎng)攜您度中秋

(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類(lèi)不參加活動(dòng))

3.活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)——9月25日(周二)

4.活動(dòng)簡(jiǎn)述：因為商場(chǎng)現有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節日特色。)

5.活動(dòng)內容：

在所有品牌現有折扣上當日現金消費滿(mǎn)200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價(jià)值約8元)

當日現金消費滿(mǎn)500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)

當日現金消費滿(mǎn)1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)

門(mén)店活動(dòng)策劃方案

5月20日(星期x)-__日(星期x)。

二、活動(dòng)主題。

緣定x520狂歡購。

三、活動(dòng)內容。

1、購物送浪漫情調。

活動(dòng)期間，凡在x當日累計購物滿(mǎn)x元瑰花一枝(價(jià)(黃金珠寶滿(mǎn)x元)，送濃情巧克力一份(價(jià)值x元)或玫值x元)。

當日累計購物滿(mǎn)x(黃金珠寶滿(mǎn)x元)，送老樹(shù)咖啡x元現金券一張。(贈品不重復享受，單張發(fā)票僅限一份)。

2、真情表白，浪漫牽手。

活動(dòng)期間，x內部廣播開(kāi)通點(diǎn)播熱線(xiàn)，情侶可以通過(guò)真情表白形式，向他或她說(shuō)出自已的心里話(huà)。您可以為心愛(ài)的人點(diǎn)播一首歌，也可以走進(jìn)我們的錄音室，為心愛(ài)的人獻唱一首歌，我們可以為您定時(shí)播放。(x廣播室就是一個(gè)簡(jiǎn)易錄音棚)?？梢韵胂?，當您與心愛(ài)的人，牽手走進(jìn)x，內部廣播里播放您平時(shí)說(shuō)不出口的表白和您為心愛(ài)的人唱的或點(diǎn)播的情歌該是多么浪漫，多有情調的一件事。

3、氛圍營(yíng)造。

活動(dòng)期間，店堂內的音樂(lè )，全部播放一些情歌和x的情人節促銷(xiāo)活動(dòng)，并不時(shí)送出x人對天下有情人的祝愿，提醒走進(jìn)x的人，情人節到了，該為心愛(ài)的人挑一份紀念品，從而促進(jìn)活動(dòng)期間的銷(xiāo)售。

四、活動(dòng)宣傳。

1.電視、廣播、報紙、宣傳。

2.短信宣傳。

3.活動(dòng)站牌。

五、費用預算。

1.贈品費用：預計x萬(wàn)元(鮮花/巧克力預計x份/天，套餐預計x份/天)。

2.短信費用：x元。

3.其他費用：x元。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

1、“關(guān)愛(ài)兒童成就未來(lái)”

由xx汽車(chē)與大型社區攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長(cháng)的幫助下，繪畫(huà)了屬于他們心中的最喜愛(ài)的xx汽車(chē)――“我心中喜愛(ài)的xx兒童繪畫(huà)巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛(ài)汽車(chē)的激情。

2、“品位生活共鑒非凡”

“xx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。香車(chē)美酒，拉丁表演，各類(lèi)展品融合在一起，帶來(lái)了一個(gè)美好的盛會(huì )。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享xx品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。

3、“試乘試駕實(shí)現夢(mèng)想”

xx完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶(hù)在體驗車(chē)輛性能的同時(shí)，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類(lèi)道路體驗，更是讓各位充分體會(huì )到了xx的車(chē)輛駕駛樂(lè )趣。此次駕乘的目的地是xx玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂(lè )趣。

4、“精彩電影與您共賞”

播放了各類(lèi)影院大片，受到社區各業(yè)主的喜好及歡迎，開(kāi)放式的電影帶給大家很溫馨的感覺(jué)，雖然沒(méi)有電影院的那種震撼，但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一起觀(guān)看的樂(lè )趣。

5、汽車(chē)安全公益講座。

主持人和嘉賓將專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)知識化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個(gè)面對面的接觸機會(huì )，把安全汽車(chē)生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車(chē)帶來(lái)樂(lè )趣的同時(shí)，更能過(guò)上安全的汽車(chē)生活。此次活動(dòng)結合了趣味安全游戲，直觀(guān)現場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識生動(dòng)地傳達給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。

6、汽車(chē)日常保養講座。

7、網(wǎng)上車(chē)市、供車(chē)、改裝等咨詢(xún)活動(dòng)。

8、現場(chǎng)征集意見(jiàn)和建議。

9、汽車(chē)模特、美女表演。

10、汽車(chē)音響、汽車(chē)改裝（酷車(chē)）展示。

活動(dòng)中，眾多客戶(hù)體驗到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著(zhù)xx的尊貴性，帶給更多客戶(hù)尊貴的享受。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

1.市場(chǎng)定位。為什么把市場(chǎng)定位放在第一位呢?開(kāi)店前做得最多的事情，應該是市場(chǎng)調查，調查所在地其他同行的日常經(jīng)營(yíng)情況，經(jīng)營(yíng)檔次和客流量還有經(jīng)營(yíng)項目是主要了解的內容。只有在充分了解了對手的情況后，才能更好的制定出自己的經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)取長(cháng)補短。是做大排檔還是專(zhuān)業(yè)店這很關(guān)鍵，關(guān)乎到日后的可持續發(fā)展和新業(yè)務(wù)的拓展。

2.店鋪準備。關(guān)鍵在于尋找有足夠大內室空間的店面(最好在200平方以上,低于200平方則不利于日后的發(fā)展)，因為室內洗車(chē)將是未來(lái)美容業(yè)的趨勢，室內洗車(chē)必然會(huì )淘汰露天洗車(chē)的。除了面積要夠大，還要注意幾點(diǎn)：租金要合理，太貴的話(huà)劃不來(lái)。門(mén)口要有足夠的停車(chē)位，否則洗完的車(chē)無(wú)處可停。臨近路邊、附近沒(méi)有紅綠燈，路中間無(wú)綠化隔離帶能讓車(chē)子隨時(shí)掉頭為好。入口最好有兩個(gè)，如果只有一個(gè)，那也要夠同時(shí)進(jìn)出兩輛車(chē)的為好。

3.經(jīng)營(yíng)項目。汽車(chē)美容店當然應該以洗車(chē)和美容為主業(yè)啦，但是具體的美容項目是什么呢?這里給大家寫(xiě)一下(注：僅僅是美容部分而已)：新車(chē)開(kāi)蠟、手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發(fā)動(dòng)機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養等。至于怎么做以上說(shuō)的這些項目呢?在下面的文中會(huì )詳細列出。書(shū)面寫(xiě)的只能給出個(gè)大概，是對日后的具體操作提供參考而已。如果，想要做一站式汽車(chē)美容養護中心，那就要準備多些新的項目，以便能給客人提供一整套完善的服務(wù)。

4.招聘員工。最好在招工時(shí)，多招熟練工人。除了可以快速進(jìn)入工作狀態(tài)令店面迅速走上正軌之外，還能順帶的安排他培訓其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工啟事上注明招美容師傅。因為這樣招來(lái)的人，多數只干打蠟、拋光封釉之類(lèi)的活，絕不肯洗車(chē)的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有這樣的師傅，寧可多付點(diǎn)工資。除了可以減少不必要的閑人、降低店面運營(yíng)費用之外，還能在隊伍里樹(shù)立一個(gè)好的榜樣。

5.裝修店面。裝修美容車(chē)間時(shí)，應多以方便日后的使用為好，并盡可能的考慮到多方面的情況，安排好蓄水(水池)、排水(污水)、濾水(污水)等方面，電器插座還要考慮防潮防短路等問(wèn)題。車(chē)間設計盡量簡(jiǎn)潔，布線(xiàn)布管要合理，最好把車(chē)間的用電獨立一個(gè)閘刀，以防日后因短路跳閘而影響全店面的正常用電。此外，要考慮到日后的拓展需要，為日后拓展新業(yè)務(wù)需要而預留空間，比如說(shuō)貼膜房和舉升機位置,我給些準備裝修的朋友一些建議：

(1)洗車(chē)位置應設計有3個(gè)以上為好，要是面積不夠，最少也不能少過(guò)兩個(gè)位置，否則雨后的晴天，是根本忙不過(guò)來(lái)的。

(2)最好能安裝提升機，無(wú)論是更換機油還是噴底盤(pán)裝甲，都是給客人顯示你們專(zhuān)業(yè)形象的最好方式。

(3)保留貼膜房，而且最好是靠近外面設置，而不是縮在店里面。在貼膜的時(shí)候，關(guān)上玻璃大門(mén)，行人經(jīng)過(guò)就可以看到了。

6.設備購買(mǎi)。我給大家列舉需要購買(mǎi)的設備：

(1)抽水機2臺或以上。以備不時(shí)之需，突然壞了，另一臺頂上。

(2)地毯甩干機1臺。最好是不銹鋼外殼的。

(3)吸塵器2臺最好。剛開(kāi)業(yè)時(shí)，工少，可以只購買(mǎi)一臺，但需要備馬達。

(4)打蠟機2臺。車(chē)多時(shí)或是趕工時(shí)，可以同時(shí)施工，快點(diǎn)。

(5)拋光機2臺。理由同上。

(6)臭氧消毒機或者是高溫消毒機1臺。臭氧消毒機實(shí)用和危險度低于高溫機。

(7)泡沫機1臺。裝洗車(chē)液用。

(8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。

7.制度設定。任何的公司企業(yè)，都要有員工守則，要用制度去約束員工而不是老板去監督員工。

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營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

迎圣誕/賀元旦，值此新年到來(lái)之際，購物中心為酬謝廣大福泉人民對本商場(chǎng)一直以來(lái)的支持與厚愛(ài)。購物中心再次掀起低價(jià)風(fēng)暴，我們將以最低的價(jià)格和豐富齊全的商品、最舒適的環(huán)境迎接廣大消費者、迎接新年的到來(lái)。

活動(dòng)一：溫馨平安夜送祝福。

凡12月24日在購物中心一次性消費滿(mǎn)18元的顧客，憑電腦收銀小票或專(zhuān)柜小票，只要你在我們的留言薄上留上一句祝福新年的話(huà)，即可獲得送出的圣誕圍巾一條。

活動(dòng)二：每天菜籃子，每天都省錢(qián)，海報截角當錢(qián)用。

凡12月24日至元月5日在本次海報期間，來(lái)店消費的顧客憑購物中心發(fā)出的海報截角可當1元錢(qián)在商超區使用。(每人每次限使用一張，海報截角只限購物使用，不設找贖。)。

活動(dòng)三：元旦快樂(lè )一把抓。

凡20xx年元月1日至3日在購物中心一次性購物滿(mǎn)48元的顧客即可參加元旦快樂(lè )一把抓活動(dòng)：消費者憑電腦收銀小票，在“商場(chǎng)快樂(lè )一把”抓禮品區三米起跑線(xiàn)開(kāi)始3秒鐘內用兩只手抓，抓到后跑回起跑線(xiàn)為完成。所能抓的禮品即為消費者禮品。超時(shí)或違規則無(wú)禮品。禮品為：散裝糖果、果凍、糕點(diǎn)或臨近保質(zhì)期的包裝餅干或其它商品。

門(mén)店活動(dòng)策劃方案

一、母嬰店雙十一活動(dòng)目的：

1、通過(guò)母嬰店的公眾形象，贏(yíng)得各大媒體的關(guān)注。

2、通過(guò)雙十一活動(dòng)聚集人氣，展現母嬰店的全新形象，提高知名度。

3、通過(guò)雙十一活動(dòng)，加強母嬰店在當地的影響，推動(dòng)銷(xiāo)售工作。

4、通過(guò)獨特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線(xiàn)，提高傳播效果。

二、前期母嬰店宣傳方案：

母嬰店雙十一活動(dòng)的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了，才能保證雙十一活動(dòng)的成功舉行。在思想上一定要有這個(gè)意識，寧可推遲雙十一，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

1、小區入戶(hù)宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。

2、報紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設計要一目了然，活動(dòng)主題明顯。

3、報紙、電視媒體的臨時(shí)預告：在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳，造勢很關(guān)鍵。

4、手機短信平臺的雙十一預告：不需要滿(mǎn)天亂發(fā)，可以采取衛星定位形式，集中針對所有開(kāi)發(fā)樓盤(pán)、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送，也就是定位發(fā)送。

5、當然結合當時(shí)的實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。

三、母嬰店雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)內容的設計：

首先需要一個(gè)相對超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強調出來(lái)，醒目。同時(shí)設計促銷(xiāo)內容要相對比較熱鬧的感覺(jué)，譬如價(jià)格折扣、促銷(xiāo)禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。

四、母嬰店雙十一活動(dòng)現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造：

拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀(guān)的顧客的注意，能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意，對現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補充。

五、母嬰店雙十一活動(dòng)人員的培訓和安排：

現場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁(yè)，也要負責維護現場(chǎng)秩序。最好是前期進(jìn)小區溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內，對簽單有思想準備，成功率比較高。導購員數量要充足，后勤人員也要安排到位。

六、母嬰店雙十一活動(dòng)現場(chǎng)控制：

天氣的關(guān)注，水電安排，不同產(chǎn)品區域專(zhuān)人負責、相關(guān)物料的準備和補充等。

活動(dòng)目的：雙11到來(lái)之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，針對雙11這天賣(mài)場(chǎng)內的所有手機進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引顧客形成氣勢、促成銷(xiāo)售。重點(diǎn)體現實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)，更安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)。

1、降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)方式，也是體現促銷(xiāo)力度大小的一個(gè)衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動(dòng)力。降價(jià)是消費者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì )縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì )讓消費者感覺(jué)“不踏實(shí)”，購買(mǎi)了的消費者會(huì )心痛，回來(lái)尋“價(jià)差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會(huì )再降”的觀(guān)念，對購買(mǎi)產(chǎn)生疑慮。

2、送贈品或者抽獎。在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)贈送物品和購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可以參加廠(chǎng)家舉辦的抽獎活動(dòng)，贏(yíng)取獎品。

3、特價(jià)機就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機都是限量限時(shí)的，這是特價(jià)機和降價(jià)這兩種促銷(xiāo)方式的區別所在。特價(jià)機的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額。特價(jià)機是利潤很低的銷(xiāo)售，有時(shí)甚至是賠本的買(mǎi)賣(mài)，因此要合理運用，否則會(huì )造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷(xiāo)售。有些經(jīng)銷(xiāo)商為了擾亂競品市場(chǎng)，就選擇先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷(xiāo)售，打亂對手的市場(chǎng)價(jià)格，乘虛而入。

4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售的一種方式。展示要充分配合促銷(xiāo)活動(dòng)主題，要有新意，要對市場(chǎng)做出科學(xué)的預測。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準備工作，否則會(huì )造成物資的浪費，使促銷(xiāo)效果大打折扣。

5、人員促銷(xiāo)。利用促銷(xiāo)人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷(xiāo)，用高提成提高促銷(xiāo)人員的積極性。

當然促銷(xiāo)的活動(dòng)還有很多種，只要用心去做，一定會(huì )做好，如果你想了解更多的手機促銷(xiāo)方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個(gè)人利益。

2、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當的語(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節和國慶節相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折的辦法。

2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結合的辦法。

1、制作專(zhuān)門(mén)針對中秋節和國慶節的套餐、特惠菜，可以根據實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅（價(jià)格不需要太高）。

2、推出象征團圓、帶有祝福、反映節慶意義或有優(yōu)美典故的應節菜品和全家團圓宴，做好菜品推銷(xiāo)，宣傳菜品文化，體現菜品內涵。

3、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶(hù)，這樣可以增加客戶(hù)群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節和國慶節套餐。

4、在飯后贈送一些和中秋節和國慶節相關(guān)的小禮物，比如贈送月餅和冬棗、如果是全家點(diǎn)團圓宴、重要客人，每桌可以贈送水宜生杯子一個(gè)。

5、活動(dòng)的時(shí)間定于10月1號-10月8號。

保安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細化這個(gè)內容）；在大廳里放一些品位高的音樂(lè )；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀(guān)大方，表現出中秋節和國慶節的味道。

酒店餐飲十一優(yōu)惠促銷(xiāo)方案

每年的十一，酒店都會(huì )開(kāi)展各種優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引更多的客人前來(lái)消費，提高酒店營(yíng)業(yè)額。酒店十一優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)應該如何開(kāi)展。

十一國慶將至，為與合作伙伴（光大銀行、工商銀行） 繼續加深合作，xxx酒店集團市場(chǎng)部特別推出系列優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。

優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月9日

優(yōu)惠活動(dòng)對象：光大銀行、工商銀行持卡人

參加活動(dòng)酒店：xxx酒店集團21家成員酒店

優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)內容：

9月28日至10月9日期間，光大銀行、工商銀行持卡人通過(guò)打電話(huà)預訂并入住，可享受以下特別優(yōu)惠：

1）免費贈送雙人早餐；

2）買(mǎi)二送一，即贈送第三晚客房的優(yōu)惠；

3）在酒店自營(yíng)餐廳的餐飲消費，享受8.5折優(yōu)惠；

客房預訂按已簽署的客戶(hù)合作協(xié)議價(jià)操作。

合作伙伴將提前對以上促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行內部相關(guān)渠道宣傳。

訂房客服熱線(xiàn)： xxxxxx,服務(wù)時(shí)間為周一至周日早8:30-晚08:00,此時(shí)段以外，可致電各成員酒店總機轉酒店預訂部或前廳部辦理。

以上優(yōu)惠活動(dòng)內容，xxx酒店擁有最終解釋權。

門(mén)店活動(dòng)策劃方案

為了進(jìn)一步提高知名度，增進(jìn)消費者對西餐廳的品牌認知，以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售，現借助20__年的“母親節”這一節日，策劃母親節感恩主題活動(dòng)，提醒消費者對“母親節”的關(guān)注，讓活動(dòng)主題深入消費者情感深處，引發(fā)其“回報養育之恩”的心結，從而達到共鳴，產(chǎn)生消費欲望。并借此活動(dòng)提高西餐廳品牌知名度。

二、活動(dòng)主題。

__西餐廳，“感恩”當先——母親節系列活動(dòng)。

三、活動(dòng)目標。

1、迎合目標消費群心理，滿(mǎn)足情感需求，提高目標消費群指名購買(mǎi)率。

2、通過(guò)母親節活動(dòng)提西餐廳在地區的品牌知名度。

四、活動(dòng)時(shí)間。

20__年x月x日。

五、目標客戶(hù)群。

目標人群是25歲~55歲之間，私營(yíng)老板、企業(yè)高管以及政府機關(guān)擔任中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙，與父母親在一起的時(shí)間少，大都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發(fā)其潛在情感需求。

1、“三重”好禮獻母親。

好禮一：當天中餐消費的女士贈送養顏甜品“冰鎮桃露”一份;。

好禮二：當天中餐消費的`女士均可獲贈康乃馨一束、8.8折消費券一張(操作說(shuō)明：折扣券在客人結賬時(shí)贈送，當次不可使用)。

好禮三：當天住店女士，中餐消費可享受8.8折優(yōu)惠(操作說(shuō)明：客人登記入住時(shí)，前臺贈送8.8折優(yōu)惠券)。

2、感恩“媽媽菜”養生美食節“感恩”套餐：a款：2980/桌b款：3580/桌零點(diǎn)餐廳“媽媽菜”特別推介：菜式以保健養生為主，菜品起名需迎合母親節主題，如：“母子情深”、“恩重如山”等。

七、活動(dòng)流程。

(1)廣告宣傳。

(2)活動(dòng)所需物料準備。

(3)活動(dòng)操作培訓。

2、活動(dòng)執行期。

(1)客房前臺操作規范;。

(2)餐飲部操作規范;。

(3)禮品的發(fā)放和監管。

八、宣傳推廣。

(略)。

九、禮品。

康乃馨：100束x20元=2000元。

十、氛圍裝飾(簡(jiǎn)單裝飾)。

餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花(費用約1000元)。